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Stage de conception Fiduciaire LAYMA

L’hégémonie de la culture des services, a fait basculer la balance en faveur


du nouveau secteur, en l’occurrence le secteur tertiaire, à très forte valeur ajoutée
jumelée avec des profits considérables, et ce au détriment de l’industrie et du
commerce, marqués par la présence de nombreux concurrents et par la stagnation
de la croissance, qui transforme le jeu de la concurrence, en un jeu de partage de
parts de marché.
Il convient donc de déterminer les facteurs de succès dans ce secteur qui
justifient le développement de la notion de service, et qui conditionnent la
croissance des entreprises y opérant. Cela revient à déceler les opportunités et les
menaces qui accompagneront l’investissement dans ce secteur, et proposer par la
même occasion les meilleurs moyens à mettre en place pour réussir untel
investissement.
On peut citer en premier lieu, l’évolution d’une société de consommation
de biens, à une de divertissement et de loisirs, ceci s’explique par la
transformation des cultures de consommations et l’augmentation du niveau et
vie.
D’un autre côté, on trouve les encouragements de l’état qui prennent la
forme de subventions d’investissement ou d’exonérations fiscales, ceci montre
l’intention accordée à ce secteur, et marque ainsi la volonté de l’état à prendre
part dans son développement
C’est dans un tel contexte qu’intervient notre choix de créer une société
spécialisée dans les travaux comptables, la constitution de société, l’étude de
projets, le conseil, ainsi que l’audit comptable et financier pour les entreprises
dans la région du nord du royaume
Dans le présent rapport, il sera question de présenter une analyse du profil
du créateur, passant par la suite à une présentation du projet choisi en
comparaison avec les autres projets préliminaires, pour arriver enfin à détailler
les différentes modalités de projet retenu (modalités commerciales, financières et
techniques).

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1. Dossiers du promoteur

Houmaini souhail
Qui ? Houmaini Souhail(voir CV).

Pourquoi est-ce la « bonne personne » en Voir grille d’évaluation.


regard de ce projet ?

• Quelle est sa vision p/r au projet ? L’innovation et la créativité

• Quelles sont ses motivations ? Le sens d’aventure ;


L’atteinte des objectifs précis.

• Quel est son but ou ses objectifs La réussite et l’efficacité.


personnels ?
• Quelle expérience peut-elle faire L’ensemble des activités universitaires
valoir ? (stages, formation, visites d’entreprises,..)

-Diplôme Nationale de Commerce et de


• A-t-elle la formation nécessaire ? Gestion, option : GFC

-Maîtrises managériales
• Quel est son potentiel à entreprendre ? -Polyvalence
(dont son réseau de contacts pertinents…) -Relations professionnelles
-Sens de responsabilité
-Ténacité

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Grille d'évaluation

Aptitudes S.Houmaini

Professionnelles :

- métier +
- managériales ++
- culture environnementale ++

PERSONNLLES :

- autonomie ++
- initiative ++
- innovation ++
- sens du risque +
- Le rationnelle ++

SOCIO MATERIELLES :

- réseau relationnel ++
- base financière ++

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La genèse du projet :
Pour la genèse du projet, deux idées se sont imposées au créateur : D’abord
l’ouverture d’une société d’assemblage des ordinateurs et ensuite un projet de
création d’un cabinet de conseil et de travaux comptables.

Le tableau suivant présente une comparaison entre les deux idées :

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Critères Société de travaux Sté d’assemblage des ordinateurs
comptables et de conseil
Stage de conception Sources d’informations :
Opportunités Sources d’informations : LAYMA
Fiduciaire
 Contacts  Contacts
 Etudes de marchés  Rapports
 Rapports  Articles de journaux
 Articles de journaux  Chambre de commerce et
 publications d’industrie
administratives et
ministérielles
 Chambre de commerce
et d’industrie
Commerciales
Localité : Région du nord Localité : Région du nord

• ce marché est porteur vu le


Marché actuel • Ce marché est porteur vu nombre d'administrations qui y
le grand nombre sont installées et le volume des
d’entreprises qui se créent ventes réalisé par les sociétés
dans la région surtout qui sont déjà en place.
avec la zone franche et le • On constate une dynamique
Marché a ML
terme
nouvelle zone industrielle industrielle de cette zone, de
• Marché potentiel stable est plus le taux de croissance du
promoteur secteur du matériel
électrique, électronique et
informatique au Maroc est de
9.2% entre 1998 et 1999
Faisabilité

 Technique *Equipements disponibles * Equipements peu disponibles


avec bon prix avec bon prix

* local disponible en location


* Ingénieurs et techniciens
spécialisés disponibles
 Financière *Le projet sera financé en *Financement propre à hauteur de
totalité par les capitaux 70 %.
propres des promoteurs. *Emprunt de 30% restantes

 Humain *Au niveau quantitatif : *Au niveau quantitatif :


e personnels très disponibles personnels très disponibles
*Au niveau qualitatif : le *Au niveau qualitatif : le
personnel est jugée qualifié personnel est jugée peu qualifié
 Juridique Le projet est juridiquement Le projet est juridiquement légal
légal

Risque • Marché potentiel stable est *il est caractérisé par une
promoteur donc ne présente turbulence et un changement
de fiduciairepas
Création d’un
Sources de risque de la gestion
et informatisation incessant et perpétuel. Car les 5
défaillance nouveautés en matière de
composants et de périphériques
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Adéquation avec profil

On peut dire que le premier et le deuxième projet sont suffisamment


rentables, mais vu ma formation, mes valeurs et mes cultures, j’ai opté pour le
premier du fait que le domaine comptable m’est très connu au niveau théorique
grâce à mes études et au niveau pratique grâce aux différents stages que j’ai passé
et surtout mon stage actuel au sein de la fiduciaire LAYMA au cours duquel j’ai pu
tirer un maximum d’informations relatives à cette fonction .Grosso modo ce
dernier projet semble être le plus proche de notre personnalité

LE CHOIX ET LA VALIDATION DU PROJET :

A partir de ce tableau comparatif et après conviction du créateur, le choix


s’est fixé sur le premier projet, à savoir : Un cabinet de conseil et de travaux
comptables et ce pour les avantages qu’il offre par rapport a l’autre projet.
II – Formalités administratives :

1- Les procédures administratives et juridiques avant constitution

Formalité Délais Pièces demandées Coût


Lieu
Registre central de Demande sur imprimé 20 dhs de frais
Certificat négatif(1)commerce de 2 jours de timbre
Casablanca
Etablissement des Fiduciaire ou Timbre de 10
3 jours
statuts notaire dhs par feuille
Droit Service Statuts signés et 0.5 % sur le
10
d'enregistrement d'enregistrement et Légalisés capital avec un
jours
du capital de timbre Min de 1000 dhs
Etablissement de la Fiduciaire ou Statuts signés et 10 dhs de timbre
décision collective notaire Légalisés par acte et 50
des associés 2 jours dhs
(nomination des d'enregistrement
gérants)
Inscription auprès Sous direction des 3 jours Demande d'inscription 150 dhs
de la sous direction impôts urbains du Accompagnée d'un
des impôts urbains siège social contrat de bail enregistré
du lieu du siège ou d'un reçu de loyer

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social "service des légalisé si le demandeur


patentes" est locataire. S'il est
propriétaire des locaux,
il doit le mentionner sur
sa demande d'inscription
aux patentes .
Dépôt des statuts Tribunal de 1° Statuts signés et
200 dhs de
instance du lieu du 1 jour Légalisés
timbres fiscaux
siège social .
Immatriculation au Registre de Demande
3 mois
registre de commerce du Immatriculation en
à partir
commerce tribunal du Double exemplaire Avec 150 dhs et 20
de la
l'instance du lieu signature Légalisée, dhs
créatio
du siège certificat Négatif et de
n
patente
Publicité légale Greffe du tribunal 2 jours
Entre 400 et 600
De 1ere instance de à 45
dhs
Casablanca jours
Certificat de Dépôt Greffe du tribunal Statuts signés et
ere 10 dhs de
De 1 instance de 1 jour Légalisés
timbres
Casablanca

2- Les procédures administratives et Juridiques après constitution

Formalité Lieu Délais Pièces demandées Coût


Demande Préfecture en Demande
d'autorisation province du lieu de 20 jours d'immatriculation ou Néant
administrative siège social registre de commerce
Dépôt d'une Direction des A effectuer dans un Formulaire, dossier
déclaration impôts urbains de délais de 20 jours juridique de la société
d'existence auprès lieu du siège social de la date du début Néant
du service des des activités pour
impôts directes et les personnes
taxes assimilés physiques et 3 mois
pour les personnes
morales .

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Affiliation à la CNSS du lieu du Formulaire, demande


CNSS siège social d'immatriculation au
Quelques jours registre de commerce, Néant
patente, documents
sociaux
Déclaration Inspection du Demande, livres de
d'existence à travail du lieu du paie, documents
Quelques jours Néant
l'inspection du siège social sociaux
travail
Dossier P.T.T. pour Administration de Documents constitutifs,
ouverture de P.T.T. du lieu de copie de la publicité Frais
chèque postaux et siège social légale légalisée de
retrait de plis 10 jours légalisa
recommandé tion de
signatu
re.

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Les partenaires de la société :

organisme mission Motifs contribution Attentes Contact

Chambre de -conseil -Soutenir et Fournir des -développer le -Contact


commerce -soutiens orienter infirmation tissu touristique direct et
et en domaine l’entreprenar sur les de la région continue
d’industrie d’informati iat marocain entreprises : -acquérir de
ons et surtout les par région, par nouveaux
jeunes secteur… investisseurs
créateurs. Sur -assurer un
l’infrastructur soutien
e disponible, relationnel et
les besoin en informationnel
investissement

Banque -Financem - pallier à -Financement - récupérer les -négociatio


ent du l’insuffisanc de 70 % de fonds et les n des
projet e des fonds l’investisseme intérêts en conditions
propres nt nécessaire espérant que le de
au démarrage projet réalisera l’emprunt
de notre projet des bénéfices -fournir un
plan
d ‘avancem
ent régulier

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2. Sommaire du projet (Fiche technique)

Nom de la société : FIDSOU

Adresse : 28 Bd Moulay Youssef Tanger .

Forme juridique : S.A.R.L

Objet de l’entreprise : conseil et travaux comptables

Nombre d’associés : 2

Effectif : 1 dirigeants et 2 employés

Capital social : 100.000 DH apport personnel du binôme


dont 90 % apporté par S. Houmaini

Marchés visés : Marché régional (Tanger et périphériques)

Services :

* Tenue de comptabilité : comptabilité générale, travaux d’inventaire,


instauration de système de comptabilité analytique….
* Gestion financière : analyse financière, audit financier, préparation de
dossiers d’emprunt…
* Conseils juridiques et fiscaux : déclarations fiscales, conseils pour la
résolution de conflits, etc…..
* Création d’entreprise : formalités de création, étude de projet, auto emploi,
crédit jeunes promoteurs
* Systèmes d’information : conception de bases de données, implantations de
progiciels de gestion intégrés,…
* Ressources humaines : formation, recrutement; …
*Ingénierie de formation : diagnostic des besoins en formation

Clientèles :

* particuliers : petits commerçants;


* Très petites entreprises (TPE);
* Petites et moyennes entreprises (PME);

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Forme juridique
Pour choisir la forme juridique de notre société nous sommes basée sur trois
types de critères à savoir :
• Les critères de coût ;
• Les critères financiers ;
• Les critères qualitatifs.

Pour cela nous allons évaluer l’ensemble de ces critères pour la Société
Anonyme (S.A.), la Société à responsabilité limitée (S.A.R.L.) et la Société en
Nom Collectif (S.N.C.).

1- les critères de coût :

Coût de coût fiscal coûts


Type de constitution administratif1
société
S.A. très élevé Impôt sur les coûteux
sociétés ( 35% )
S.A.R.L. Moyen Impôt sur les coûteux
sociétés ( 35% )
S.N.C. Moyen IGR (044%) pas coûteuses

2- Les critères financiers :

Possibilité de Rétribution Mobilité de


Type de société financement capital
S.A. Très larges politique des Très mobile
dividendes par actions
possibles
S.A.R.L. Larges politique des Immobile (1)
dividendes par actions
possibles
S.N.C. Très restreintes Les bénéfices et les Immobile(1)
pertes sont supportés
par les associés.

1
Etant donné que les assemblés générales pour la SA et la SARL devront être organisé obligatoirement. Ces
dernières ont plus de coût à engager cependant ces assemblés, sont facultatives pour la SNC (moins coûteuse).

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3- Les critères qualitatifs :

Type de société Qualité des Prise de décision Responsabilité


associés
( commercialité)
S.A. commerciaux ou selon le type limitée aux apports
non commerciaux d’assemblée
S.A.R.L. commerciaux ou majorité absolue limitée aux apports
non commerciaux des parts sociales
S.N.C. commerciaux Unanime illimitée, indéfinie
et solidaire.

4- choix :

*Selon le critère financier, nous souhaiterions avoir des sources


importantes de financements et une mobilité de capital ni trop rigide, ni trop
simple. Concernant le critère ‘Rétribution’ Nous préférons ne prendre aucun
risque quant aux pertes ; raison pour laquelle nous positionnons la SA et la
SARL au devant da la SNC.

*Par rapport au critère qualitatif, nous souhaiterions avoir une responsabilité


limitée à nos apports en cas de faillite , raison pour laquelle nous préférons la SA
et la SARL par rapport à la SNC au critère ‘Responsabilité’ sont grandes. La S.A
et la SARL ont notre préférence selon le critère ‘Commercialité’ car certains
associés préfèrent travailler à la fonction publique ; également, nous souhaiterions
que les décisions soient prises de manière collective.

*D'après les critères coûts, nous optons pour la SARL et la SNC car le ‘Coût
de constitution’ est inférieur à celui de la S.A et il serait préférable pour nous
d'être soumis à l’IS ( 35% qu'à l'IGR 44%) car selon nos prévisions de vente,
nous estimons que notre bénéfice soit supérieur à 60 000 dhs annuellement donc
nous préférons la SARL et la SNC pour leur coût fiscal.

Donc la forme juridique la plus adéquate pour notre société est la SARL.

Statut de l’entreprise :

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STATUTS(2)

Fidsou « S.A.R.L. »
Société à responsabilité limité

Au Capital de 100.000 Dhs


Siège Social : 28 Boulevard Moulay Youssef Tanger

Article 1 : Forme
Il est formé entre les soussignés, une société à responsabilité limitée régie par les
présents statuts et la législation en vigueur (Loi n° 5-96, Art 44-87).

Article 2 : Objet
* Tenue de comptabilité : comptabilité générale, travaux d’inventaire,
instauration de système de comptabilité analytique….
* Gestion financière : analyse financière, audit financier, préparation de
dossiers d’emprunt…
* Conseils juridiques et fiscaux : déclarations fiscales, conseils pour la
résolution de conflits, etc…..
* Création d’entreprise : formalités de création, étude de projet, auto emploi,
crédit jeunes promoteurs
* Systèmes d’information : conception de bases de données, implantations de
progiciels de gestion intégrés,…
* Ressources humaines : formation, recrutement; …
*Ingénierie de formation : diagnostic des besoins en formation

Article 3 : Dénomination Sociale


La dénomination de la société est « Fidsou ». L’assemblée générale pourra la
changer ou la modifier si elle le désir.

Article 4 : Siège social

Le siège social est fixé au 28 boulevard Moulay Youssef . Tanger


Il est transféré en tout autre lieu sur décision extraordinaire des associés,
laquelle peut intervenir sous forme d’une ratification d’une décision de la
gérance en cas de simple déplacement en tout autre endroit de la ville de Tanger.

(2) :Statut de la SARL obtenus auprès de LAYMA puis remplis par le créateur
Article 5 : Durée

99 années à partir de la date de constitution définitive.

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Article 6 : Capital Social

Le capital social de la société est fixé à la somme de 100.000 DIRHAMS et


divisé en 1000 parts sociales de 100 (cent) Dirhams chacune entièrement libérée
entre les 2 actionnaires :

Nombre Valeur de Capital Capital


Nom et prénom
de parts parts souscrit restant

Houmaini Souhail 900 100.00 90.000 0

Mrani Fouad 100 100.00 10.000 0

Total 1000 100 100.000 0

Les sommes en espèces ont été versées intégralement dans la caisse de la société
à la signature des présents statuts.
Les associés ne seront responsables chacun qu'à concurrence du montant de leurs
apports.

Article 7 : augmentation et réduction de capital


Le capital peut être augmenté de toutes les manières autorisées par la loi en vertu
d’une décision collective des associés. En cas d’augmentation du capital par
incorporation des réserves ou des bénéfices, décision peut être prise par les
associés représentant la moitié des parts sociales.
Le capital social peut être réduit, quels que soient le motif ou le mode de
réalisation, mais à condition de ne pas porter atteinte à l’égalité des associés. La
réduction du capital à un montant inférieur au minimum légal ne peut être décidée
que sous la condition suspensive d’une augmentation ayant pour effet de porter à
ce minimum, à moins que la société n’ait été transformée en une autre forme.
Article 8 : Titre et droit associés

Le titre de chaque associé résulte uniquement des présents statuts, des actes, qui
pourraient modifier le capital social et des cessions qui seraient régulièrement
consenties.
Chaque part sociale confère à son propriétaire un droit proportionnel dans tout
l’actif et dans le bénéfice de la société.

Article 9 : Cession des Parts Sociales

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Les parts librement cessibles entre les associés, elles ne peuvent être cédées
a un tiers qu'avec le consentement de la majorité en nombres des associés
représentant au moins les trois quarts du capital social.
La cession doit être signifiée à la société, ou acceptées par elle, dans un acte
authentique ou sous-seigne privé, enregistré. Les dispositions qui précédents ne
s'appliquent pas aux mutations par décès au profit d'héritiers ou légataire,
lesquels, sur la seule justification de leur qualité sont admis à exercer tous les
droits appartenant à des associés.

Article 10 : Responsabilités des Associés.

Les associés ne sont responsables que jusqu'à concurrence du montant de


leurs parts, toutefois, ils sont solidairement responsables vis-a-vis des tiers,
pendant un délai de la valeur attribuée aux apports en nature.

Article 11 : Décès ou Faillite d'un Associé.

En cas de décès d'un associé, gérant ou non gérant, la société ne sera pas
dissoute, elle continuera entre le ou les associés survivants et les héritiers ou
légataire de l’associé décédé.

Article 12 : indivision des Parts.

Chaque part est indivise à l'égard de la société, les propriétaires individus


sont tenus de se faire représenter auprès de la société par un seul d'entre eux ou
par un mandataire commun pris parmi les associés.

Article 13 : Gérance de la Société.

La société est gérée ou administrée par un ou plusieurs gérants associés ou


non, nommés par décision ordinaire des associés dans les, normes et conditions
prévues par les articles 17 et 18 ci -après.
Les gérants agissants ensemble, jouissent vis-à-vis des tiers des pouvoirs
les plus étendus pour agir au nom de la société et accomplir tous actes relatifs a
son objet.
Ils peuvent à titre d'exemple et sans que cette énumération ne soit limitée :
- Nommer et révoquer tout directeur, employés, mandataire...
- Consentir et accepter tous baux et location, contracter toutes assurances.
- Statuer sur tous traites, marchés soumissions, adjudications entrant dans l’objet
de la société.
- Accepter en paiement toutes délégations, ainsi que, tous gages, hypothèques ou
autres garanties et en donner mainlevée avant et après paiement.

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- Ouvrir au nom de la société dans toutes banques et au centre de chèques
postaux, tous comptes courants ou compte de dépôt, y faire toutes opérations de
dépôts de retrait, de crédit, d'escompte ou de virement.
- Contracter tout emprunt par voie d'ouverture de crédit ou autrement, y compris
ceux assortis d'un nantissement ou d'un gage, sur les biens de la société.
Les gérants peuvent déléguer tout ou partie de leurs pouvoirs à des
mandataires sous leurs responsabilités.
Notamment toutes opérations avec banques et les administrations.

Article 14 : Démission et Révocation du gérant.

Le gérant est toujours révocable pour motifs légitimes par décision des
associés prises conformément à l’article 17 ci-après. Ils peuvent résilier ses
fonctions, mais seulement en fin d'exercice, en prévenant ses associés trois mois à
l’avance.
Si une révocation intervient, dont un gérant constate la légitimité, les pouvoirs de
gérance seront, en attendant l’issue du conflit, exercé par le ou les gérants en
exercice, ou s'il n’en existe pas, par un gérant provisoire nommé par simple
ordonnance de référé de monsieur le président du tribunal compétent et
exécutoire par provision, nonobstant oppositions ou appels, tous droits des parties
réservées sur le fonds du procès.

Article 15 : Décision Collectives.

Tant que la société comportera moins de vingt et un membres, les décisions


collectives des associés pourront être prisés au choix de la gérance, sous formes
différentes :
Soit par une assemblée générale ;
Soit par moyen d'une consultation par correspondances ;
Soit par la signature d'un procès-verbal ou d'un acte.
Si la société vient à comprendre plus de vingt membres, la tenue d'une Assemblée
générale sera obligatoire.
1/ S'il a procédé à la réunion d'une Assemblée générale, la convocation sera faite
vingt jour au moins à l’avance, par lettre recommandée, adressée à chacun des
associés et indiquant sommairement 1'ordre du jour arrêté par la gérance.
Toutefois, ce délai de convocation pourra être réduit à huit jours pour 1'assemblée
Extraordinairement sur deuxième convocation. L'assemblée , ainsi convoquée
sera présidée par un des gérants assistés de deux scrutateurs qui seront les deux
associés présents et acceptant détenant le plus grand nombre de part.
Le bureau désignera un secrétaire choisi ou non parmi les associés.
Il sera tenu une feuille de présence indiquant les noms, domicile des associés
présents ainsi que le nombre de parts sociales possédées par chacun d'eux.
Cette feuille de présence, émargée par les membres de 1'Assemblée en entrant en
séance, sera certifiée exacte par le bureau et déposée au siège social.

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 16


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Les associés pourront se faire représenter, mais seulement par d'autres associés.
2/ Si les associés sont consultés par correspondance, leurs décisions seront prises
selon les modalités suivantes :
La gérance adressera par lettre recommandée, à tous les associés, le texte de
résolutions proposées. Tout associé qui dans les vingt jours de la réception, n'aura
pas fait parvenir sa réponse sera considéré comme ayant voulu s'absenter dans le
vote sur les résolutions proposées.
Le procès-verbal dressé par la gérance pour constater le résultat de la consultation
sera transcrit sur un registre spécial.
3/ Les décisions des associés pourront encore être valablement constatées par un
acte sous-seing privé ou notarié signé successivement par tous les associés
représentant la majorité légalement requise, tous les associés ayant été
préalablement consultés et mis en mesure de se prononcer.
Il sera tenu, au siège social, un registre sur lequel seront transcrites les décisions
et résolutions prises par les associés. Les extraits de ce registre, faisant foi en
justice pourront être délivrés par la gérance.

Article 16 : Décisions Ordinaires non modificatives des statuts.

Chaque année, dans les six mois qui suivent la clôture de 1'exercice social, la
gérance réunit les associés en Assemblés générale aux jours, heure lieu désignés
dans 1'avis de convocation à l'effet notamment de statuer sur les comptes de
1'exercice, de fixer le dividende à répartir.
Au lieu de réunir une Assemblée générale, la gérance peut aussi adresser aux
associés par lettre recommandée un rapport sur les opérations et sur les comptes
de la société auquel cas elle y joint le projet des résolutions dont elle propose
1'adoption, un vote par écrit est alors émis sur ces résolutions, de la manière
indiquée dans l’article 16 ci-dessus.
La gérance peut, en outre, à toute époque, soumettre à la décision des associés, au
moyen d'un vote par écrit émis en Assemblée générale, toutes autres propositions
concernant la société.
Elle est tenue de provoquer pareille décision, dans le mois de la demande qui lui
en sera faite, si elle en est requise par un ou plusieurs associés représentant plus
de la moitié du capital social.
Les décisions collectives non modificatives des statuts, doivent pour être valable,
être adoptées par les associés représentant plus de la moitié du capital social.
Si les associés qui ont pris part au vote, ne représentent pas cette fraction du
capital social, la gérance soumet une seconde fois aux associés, en Assemblée
générale ou de la manière indiquée pour les consultations par écrit, le texte des
résolutions proposées, et les décisions seront alors valablement adoptées à la
majorité des voix exprimées, quelque soit la proportion du capital représenté par
les associés ayant pris part au vote.

Article 17 : Décision modificatives des statuts.

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 17


Stage de conception Fiduciaire LAYMA

Les associés peuvent au moyen d'un vote écrit ou par délibération de 1'Assemblée
générale Extraordinaire, apporter toutes modifications aux statuts, sans qu'il leur
soit permis toutefois de changer la nationalité de la société ou d'obliger un des
associés à augmenter sa part sociale.
Les décisions pour titre valables doivent être adoptées par un nombre d'associés
existants et la majorité des trois quarts du capital social.

Article 18 : Procès-verbaux des décisions.

Les décisions prises collectivement par les associées sont constatées par des
procès-verbaux. Lorsque ces décisions résultent d'un vote formule par écrit, ces
procès-verbaux sont dressés par la gérance.
Si les décisions sont prises en Assemblée générale les Procès-verbaux sont signés
par le président et le scrutateur.
Les copies ou extraits de ces Procès-verbaux à produire en justice ou ailleurs,
seront signés par les gérants.

Article 19 : Année Sociale.

L'année sociale commence le 1er Janvier et finis le 31 Décembre de chaque


année. Par exception, le premier exercice comprendra la période à courir de la
date de la signature des présentes jusqu'au 31 Décembre prochain.

Article 20 : Comptabilité Inventaire.

Il est tenu écriture des affaires sociales suivant les lois et usage du commerce.
Il est fait chaque année, au 31 Décembre par les soins de la gérance un inventaire
général de l’actif et du passif.

Article 21 : Bénéfices.

Les Produits de la société, constatés par l’inventaire annuel déductions faites des
frais généraux et des charges sociales de tous amortissements de l’actif et de
toutes provisions pour risques commerciaux constituent les bénéfices nets.
Sur le surplus, les associés pourront décider le prélèvement des sommes qu'ils
jugeront convenables, soit pour pratiquer des amortissements supplémentaires,
soit pour être portés au compte de tous fonds de réserve ou de prévoyance, soit
pour titre incorporés directement au capital social, soit pour titre attribuées a la
gérance à titre de supplément proportionnellement au nombre de parts possédés
par chacun d'eux.

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 18


Stage de conception Fiduciaire LAYMA
Un dividende de 5% du bénéfice distribué est attribué aux employés à partir de la
deuxième année, et dont la répartition est laissée au conseil de surveillance.

Article 22 : Dépôt de fond par les associés.


Chacun des associés peut, du consentement des autres verser dans la caisse
sociale les fonds dont la société a besoin.
Les conditions d'intérêts et de retrait de ces avances sont déterminées d'un
commun accord entre les associés.

Article 23 : Pertes
Les pertes, s'il existe, seront supportées par tous les associés, gérants et non -
gérants, proportionnellement au nombre de parts leur appartenant, sans qu'aucun
d'eux ne puisse être tenu au - delà du montant de ses parts.

Article 24 : Transformations.
La société pourra être transformée en société commerciale de toute forme, par
décision prise à la majorité fixée par l’article 31 de la loi du 27 Mars 1925.
Rendue applicable au Maroc par le dahir du 1er Septembre 1926, et sans que cette
transformation puisse être considérée comme donnant naissance à un être
nouveau.

Article 25 : Liquidation de la Société.


A l'expiration de la société, ou en cas de dissolution anticipée, la liquidation sera
faite par les soins du liquidateur nommé par les associés, ce liquidateur aura, à cet
effet, les pouvoirs les plus étendus.

Article 26 : Publication
La société sera publiée et enregistrée conformément à la loi. Pour ces publications
et enregistrement tous pouvoirs sont donnés au porteur d'une expédition ou d'un
extrait des présentes.

Article 27 : Domicile.
Pour l'exécution des présentes et pour tout litige s'y rapportant, les assemblées
font élection de domicile.

Fait en 1 original à Tanger Le .... /..../...……

Houmaini Souhail

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 19


Stage de conception Fiduciaire LAYMA
Ampleur et évolution prévue

Investissement initial et évolution des besoins financiers (sur trois ans…)

Première année Deuxième année Troisième année


100.000 150.000 200.000

Résultats anticipés (première année, deuxième année, troisième année…)

Première année Deuxième année Troisième année


22 511.71 29 859.31 31 915.91

Nombre d’employés

Première année Deuxième année Troisième année


3(dont 1 associé) 5 7

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 20


Stage de conception Fiduciaire LAYMA

3. Etude de marché
L'étude de marché est une étape indispensable avant de lancer un projet,
afin de connaître sa composition, son potentiel actuel et ses perspectives
d'évolutions futures. C'est dans cette optique, que j’ai procédé à une étude
exploratoire de mon secteur. Certes, une étude documentaire m’a apporté
beaucoup d’informations importantes, cependant une étude à travers un
questionnaire est irremplaçable pour s'approcher de la réalité et mieux cerner le
problème de recherche.

L'étude documentaire que j’ai menée, se base principalement, sur des


articles de presse, documents de statistiques, rapports de stage et sur les
informations disponibles dans la chambre de commerce et d'industrie de Tanger.
Ainsi selon ces études et ceux dégagées du questionnaire (voir annexe) qu’on a
pu élaboré, on a pu dégager les points suivants :

Évolution et tendances(3)

• Démographique : la population de la province Tanger qui comprend les régions


suivantes (Fahs-Bni Makada et Tanger-Assilah) est estimée à 710000 personnes.
Cette population est répartie comme suite (630000 pour la zone urbaine et 80000
pour la zone rurale), selon les projections du 01-07-99(1)
Ainsi, la pyramide des âges reflète un caractère jeune, ce qui justifie l’importance
de notre clientèle constituée principalement par les jeunes.
• Socio-culturel : les habitants de notre marché ont une culture assez épanouit,
acceptent l'introduction des technologies modernes et des nouveaux modes de
vie, et surtout ils sont ouverts sur une culture Espanophone.
• Économique : l’indice du coût de la vie de Tanger, lié aux loisirs et la culture
est de 159.63), ce qui représente une grande valeur par rapport aux autres
domaines.
• Politique et institutionnel : a ce sujet, l'environnement est favorable, vue que
l'Etat incite à la création d'entreprise et d'emploi surtout dans la région du nord, et
accorde des avantages fiscaux dans les cinq premières années (exonération de
paiement d'impôt).

(
3)Source : Le Maroc en chiffres 1999.

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 21


Stage de conception Fiduciaire LAYMA
• Technologique : il est caractérisé par une turbulence et un changement
incessant et perpétuel. Car les nouveautés en matière de composants et de
périphériques apparaissent avec une fréquence mensuelle.

Segmentation
• Les clients: la segmentation de la clientèle a abouti à trois groupes homogènes
de part leurs comportements de consommation, leurs habitudes d'achat et leurs
besoins. Le critère retenu est la nature du client (type de client). Les segments
résultants de cette opération sont :

 Les particuliers et jeunes créateurs;


 Les très petites entreprises (TPE);
 Les petites et moyennes entreprises (PME).

Les contributions en parts de marché dans le chiffre d'affaires total


prévisionnel est comme suit :

Segments Contribution des segments dans


le Chiffre d'affaires
Les particuliers et jeunes créateurs 20%
Les très petites entreprises 40 %
Les petites et moyennes entreprises 40 %

Contribution des différents segments dans le CA

25% 25% Les particuliers et jeunes


créateurs
Les très petites
entreprises
Les petites et moyennes
50% entreprises

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 22


Stage de conception Fiduciaire LAYMA
• Caractéristiques : les caractéristiques de la demande dépend de chaque
segment retenu. Il s'agit essentiellement des connaissances de nos services et des
habitudes de consommation.
Ω Les TPE : Représentent la cible la plus importante du fait de leur
contribution dans le chiffre d’affaires. Leurs besoins et attentes sont variés
et ils sont très difficile à convaincre, d’où la nécessité de leur réserver une
approche marketing spécifique
Ω Les PME : l’objectif à moyen terme de l’entreprise consiste à ce que la part
des PME soit équivalente à 60% du C.A . les besoins des PME sont très
complexes mais facile à satisfaire si le personnel est qualifié. Donc pour
attirer ces clients on va essayer de leur présenter des produits et des
services nouveaux avec un grand professionnalisme et une grande qualité.
Ω Les particuliers et jeunes créateurs : représentent 25% du C.A prévisionnel
leurs besoins sont très faciles à satisfaire du fait que leurs dossiers sont très
modestes avec un minimum d’opérations de même au niveau des jeunes
créateurs le travail sera plus au moins standard et répétitif ne nécessitant
pas un grand effort de la part de l’entreprise.

• Motivations : chaque groupe de clients a des motivations propres à lui qui


correspondent à ses ambitions, ses objectifs et ses projets.
Les particuliers et jeunes créateurs: réalisations des études de projets, la
constitution de sociétés et la tenue de comptabilité.

Les TPE: La tenue de comptabilité, des diagnostics financiers, les déclarations


fiscales, la déclaration de CNSS, la paie, les dossiers d’emprunts, etc …..

Les PME: Audit comptable et financier, la tenue de comptabilité , des


diagnostics financiers, les déclarations fiscales, la déclaration de CNSS, la paie,
les dossiers d’emprunts,conseil juridique et fiscale, besoins en systèmes
d’informations,ingénierie de formation….

• Localisation : l'emplacement géographique des clients est centralisé dans la


région de Tanger. Ainsi la concentration des clients s’avère plus intense au niveau
du centre-ville, la zone franche et les zones industrielles.

Évaluation de la demande

Le marché de l'entreprise se situe sur la région de Tanger. Le potentiel de


ce marché est porteur, vu la jeunesse de sa pyramide des âges.
L'objectif prévisionnel en chiffres d'affaires pour les cinq années est
récapitulé dans le tableau ci-dessous.

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Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Chiffre 293000 410 200 533260 613249 674573.90
d’affaires

L’évolution du chiffre d’affaires sur les cinq années à venir (en DH)

700000
650000
600000
550000
500000
450000
400000
350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
1 ère Année 2ème Année 3èmeAnnée 4ème année 5ème Année

Le positionnement

L'entreprise positionnera ses produits et services comme des produits


innovants, de qualité, tout en restant raisonnables du côté des prix. Bien sur la
direction s'assurera en permanence que le positionnement voulu coïncide avec le
positionnement perçu.

La concurrence

Le nombre des concurrents sur notre marché est estimé actuellement à une
dizaine. Mais, la plupart sont des entreprises de travaux comptables qui n’ont pas
d’autres activités annexes. Ce type de concurrents n'inquiète pas beaucoup notre
société. Par contre, certains cabinets de conseil développés constituent une
menace considérable et une concurrence directe dont il faut en tenir compte, à
travers des stratégies de différenciation et d’innovation.

4. Plan marketing

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 24


Stage de conception Fiduciaire LAYMA

Le produit

L'entreprise offrira une multitude de services (4) liés à son activité principale
et à ses activités annexes, à savoir:

* Tenue de comptabilité : comptabilité générale, travaux d’inventaire,


instauration de système de comptabilité analytique….
* Gestion financière : analyse financière, audit financier, préparation de
dossiers d’emprunt…
* Conseils juridiques et fiscaux : déclarations fiscales, création
d’entreprise;…
* Systèmes d’information : conception de bases de données, implantations de
progiciels de gestion intégrés,…
* Ressources humaines : formation, recrutement; …
*Ingénierie de formation : diagnostic des besoins en formation

Donc la stratégie la plus efficace pour Devancer la concurrence serait une


stratégie de rupture (ou d’innovation), basée sur la qualité des services offerts,
afin de mieux satisfaire les clients et d’anticiper leurs besoins.
Ainsi, la spécificité de nos services qui est à la base de notre innovation peut
apparaître clairement dans les caractéristiques suivantes :

I- La qualité :
Les produits et les services de la société vont être d’une qualité optimale afin de
devancer la concurrence ainsi les employés vont être très qualifiés et
professionnels de même le matériel utilisé sera très sophistiqué aussi les
méthodes de traitement seront très développés répandant ainsi aux besoins les
plus ultimes.

II- La proximité :
Notre local est basé au centre ville donc on sera proche des différents clients
du centre ville de même on sera prés de tous les organismes et partenaires de
la société afin de garantir aux clients une rapidité et efficacité dans le
traitement de leur dossiers.

(4) : les services ainsi présentés sont inspirés des prestations de LAYMA, outre les fiduciaires et cabinets comptable
concurrents.

III- L’informatisation :

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 25


Stage de conception Fiduciaire LAYMA
La gestion et le travail quotidien au sein de notre société sont assurés via
l'utilisation, d'un ensemble de logiciels de gestion, des bases de données et des
programmes informatiques adaptés aux besoins exprimés par nos clients et notre
personnel dont leur satisfaction reste notre principal objectif

Le prix

Afin de s'accaparer d'une part de marché confortable, l'entreprise pratiquera


une stratégie de pénétration, c'est-à-dire des prix bas que ceux de la concurrence,
donc les prix plus abordables par une clientèle plus large. Evidemment cette
stratégie impliquera des marges bénéficières faibles mais un chiffre d’affaire
important, ce qui va aboutir à une compensation.

Stratégie de PRIX : Avantages Inconvénients


-Assurer une large part de -diminuer les marges
marché au sein de la bénéficiaires.
Stratégie de pénétration concurrence. -déclancher une guerre
-Acquérir une notoriété des prix dans le secteur.
auprès des clients.

Services Prix

Tenue de comptabilité (petits dossiers) 3000


Tenue de comptabilité (moyens dossiers) 6000
Tenue de comptabilité (grands dossiers) 10000
Etude de projet 10000
Création d’entreprise 3000
Missions d’audit 20000
Suivi de contentieux 2000

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 26


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Présentations des différents services et leurs prix correspondant.

La communication

La communication couvrira toute la zone géographique de notre secteur,


c'est une stratégie dite pull. Les canaux utilisés seront de différente nature et
veilleront à toucher les segments ciblés par la société :
Affiches ;
Panneaux sucettes (white wall) ;
Annonces dans les journaux locaux (annonces de Tanger, le
journal de Tanger) ;
Dépliants ;
Promotions.
Notre entreprise se basera au départ sur la publicité institutionnelle afin de faire
connaître l´entreprise par ses clients, et ce á travers plusieurs outils de
communication touchant indifféremment l´ensemble des éléments constituant la
cible de l´entreprise. ( Pages publicitaires dans des revues spécialisées,
dépliants, marketing direct)

Plan de Avantages Inconvénients


communication
Marketing direct (une Interactivité assurée avec Coút élevé
fois après le démarrage le client
de l´activité)
dépliants Renforcent l´image et la Cout relativement faible
notoriété de l´entreprise
Pages publicitaires dans Atteint directement la Nécessité de passer par
des revues spécialisées cible plusieurs revues pour
et les annuaires toucher l´ ensemble de
professionnels la cible

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 27


Stage de conception Fiduciaire LAYMA

5. Plan de production : L’étude technique


L’étude technique vise principalement à déterminer si le projet est techniquement
faisable, à sélectionner la technologie adéquate et à gérer de façon optimale les
différents intrants du projet ainsi que l’identification de l’ensemble des coûts
inhérents à la réalisation et à l’opérationnalisation de ce dernier, ainsi une
évaluation exhaustive du projet m’a permis de prévoir les moyens techniques
nécessaire à la réalisation de nos objectifs ainsi que leurs coûts.

I- La localisation et le choix du site :

Lorsque le projet étudié nécessite la location d’une bâtisse, le choix de


l’emplacement devient alors une préoccupation supplémentaire dans le dossier
technique du projet comme dans le cas du choix de la technologie et la sélection
des équipements. Le site choisit doit en plus contribuer à minimiser les coûts,
tenir compte des différents critères et contraintes propres au projet à savoir :
-1 Le prix de location
-2 La proximité par rapport au marché cible
-3 La présence des services complémentaires
-4 La présence des infrastructures des services publics
-5 Les coûts de transport et d’approvisionnement
-6 La disponibilité de la main d’œuvre.
Nous avons choisit un terrain se situant au Bd Moulay Youssef en raison des
avantages que cet emplacement offre.

II- Les frais d’aménagement :

ELEMENTS MONTANT EN DH

Frais d’aménagement 12.000


Plomberie, climatisation, ventilation 3 000
-7 Finition et division intérieure (menuiserie, marbre, peinture) 7 000
Décoration 2 000

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 28


Stage de conception Fiduciaire LAYMA

12.000
Total

Tableau représentant les frais d’aménagement.

III -Moyens d’exploitation :

Cette partie concerne essentiellement les différents moyens matériels dont nous
aurons besoin :

Matériaux Qté PU MT (TTC en DH)


•1 Matériel et mobilier de bureau (5)
•2 Bureau directeur 1 3995 3 995
•3 Fauteuil presid cuir noir 1 1950 1 950
2 1350 2 700
•4 Faut confer cuir
1 1450 1 450
•5 Bureau 140 MEGA 1 650 650
COIN 90 MEGA 1 1100 1100
Bureau 80 MEGA 1 3200 3200
Grand élément 1 1750 1750
Caisson 2 TIR SER 1 850 850
Faut pres tis noir 1 1995 1995
Bur + cais4tir 1 2000 2000
Set pres +2visi tissu 1 2475 2475
Ele 2 POR vitr
•1 Matériel informatique 1 6600 6 600
•2 Micro-ordinateur AMD 1.8 GHZ (6) avec
imprimante couleur LEXMARK Z33 2 5500 11 000
•3 Micro-ordinateur Celeron 1.7 GHZ (6) avec
imprimante couleur LEXMARK Z33 1 1 000 1 000
Scanner HP 2300 C1 (6) 459.50
•4 Fournitures de bureau (7)
43 174.50
TOTAL

IV- Conclusion de l’étude technique :

Moyens techniques Coûts en DH

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 29


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Aménagements 12 000
ITMO 43 174.50
Divers 4 000
59 174.50
TOTAL

(5) : suivant devis société KITEA (voir annexe n1)


(6) voir le devis de la société INFO MAX (annexe n2)
(7) : suivant devis papeterie de MEKNES SARL (voir annexe n3)

6. Plan des ressources humaines


L’entreprise ne se réduit pas à une simple combinaison productive de facteurs
matériels c’est aussi une communauté de personnes dont le rôle est de mettre en
œuvre tout les moyens techniques que possède l’entreprise pour atteindre les
objectifs précis.
S’il est vrai « qu’il n’y a pas de richesse que d’homme » cette formule s’applique
parfaitement à l’entreprise qui n’existe, ne vit, ne se développe que par l’action
des hommes qui la composent. D’où la nécessité d’assurer une bonne intégration
des hommes dans l’entreprise.
Cette intégration repose sur la mise au point d’une procédure efficace et équitable
de gestion du personnel en matière de recrutement, de formation, de rémunération
et d’aménagement des conditions de travail afin d’obtenir une parfaite
performance.

I- L’organisation du cabinet :

A- Description des postes :

Intitulé Mission Activité Positionnement


Service gérance Gestion et -Définition des objectifs Dépend du conseil
administration du -Coordination des d’administration
cabinet services
-Gestion des ressources
humaines
Service Gestion des -Rémunération du Le service dépend
comptable et ressources personnel directement du
financier financières du -Gestion de la trésorerie gérant du cabinet
cabinet -Contrôler les états
journaliers de la caisse

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 30


Stage de conception Fiduciaire LAYMA
-Gestion des impôts et
taxes
Service Déceler les -Amélioration des Le service dépend
marketing besoins et les produits et des services directement du
attentes de la du cabinet gérant du cabinet
clientèle -Définition de la politique
de promotion et de
distribution

B- Répartition des effectifs au sein de chaque service :

Service Nombre de Leur fonction Responsable du


personne au sein service
du service
Service marketing 1 personne. Commercial Commercial

Secrétaire de 1 personne Secrétaire Secrétaire


direction
Service comptable 3 personnes Responsable Responsable
et financier comptable et comptable et
financier. financier
2 caissières

II- Acquisition des ressources humaines :


I- Définition du profil du poste :

Gérant :
-8 avoir esprit de décision
-9 avoir qualité de l’organisation
-10 avoir l’art de gérer
-11 être créatif
-12 maîtriser l’outil informatique
-13 avoir un BAC+4
-14 lauréat de l’ENCG-Tanger…

Responsable comptable et financier :


-15 Aptitudes managériales
-16 Sens d’aventure

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 31


Stage de conception Fiduciaire LAYMA
-17 Culture environnementale
-18 Maîtrise des aspects financiers et comptables
-19 polyvalence
-20
Secrétaire :
-21 BAC+2 au moins
-22 Une maîtrise des 2 langues étrangères
-23 Une expérience de deux ans min
-24 Un profil adéquat
-25 Une maîtrise des outils de la bureautique …

Après avoir présenté le profil de chacun des membres qui contribueront au


fonctionnement de la société il est très utile de présenter l’organigramme de celle-
ci.

Organigramme de
FIDSOU
(Première année) P.D.G.
S.Houmaini

Secrétaire comptable
Service comptable et financier

Organigramme de
FIDSOU
PDG
(Troisième année) S. Houmaini

Secrétaire comptable

Service comptable et Service prospection et Service Marketing


financier qualité

III- Stratégie d’intégration du personnel de l’entreprise :

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 32


Stage de conception Fiduciaire LAYMA

A- Rémunération :

Le système de rémunération affecte non seulement l’équilibre économique et


financier du cabinet mais aussi son équilibre social.
Le niveau hiérarchique des rémunérations est un facteur essentiel de la
satisfaction ou de l’insatisfaction du personnel. Aussi, pour éviter le
dysfonctionnement lié à un mauvais climat social il faut s’efforcer à bâtir un
système de rémunération qui respecte aussi bien les contraintes d’équilibre, les
contraintes légales, que les autres contraintes.

B- La motivation :

De nos jours les individus sont plus informés, reçoivent une éducation et une
formation plus poussée, bénéficient de meilleures conditions de vie et de confort.
Cette évolution des conditions d’information, d’éducation et de confort à la fois
plus élevée et plus égalitaire a une forte influence sur les attitudes et les réactions
des salariés d’une part et sur leurs aspirations d’autre part.
Toutefois le travail a aussi changé, en effet les situations de travail font de plus en
plus appel au jugement, au choix, à la décision, à l’initiative et à la créativité.
De ce fait la mobilisation des ressources humaines du cabinet devient un élément
essentiel de performance. Il ne s’agit plus de donner des ordres,des consignes, des
instructions pour faire effectuer des tâches d’exécution simples et répétitives,
mais de fixer des objectifs, de faire comprendre le sens de travail demandé, de
faciliter la prise de décision et la vitesse de réaction des salariés, en quelque sorte
d’utiliser à plein les capacités d’initiative et d’innovation et le potentiel qui
forment le personnel de notre cabinet tout en répondant à leurs besoins d’ordre
social, intellectuel, moral…
Par ailleurs le plan de motivation du cabinet se base sur trois volets à savoir :

1-Rémunération de l’efficacité dans la fonction :


L’objectif ici est de bâtir un système de rémunération incitatif qui dynamise et
responsabilise les salariés en faisant dépendre de leur performance et des résultats
du cabinet une partie au moins de leur revenu.

2-Gratifications et primes :
Les primes et les gratifications peuvent être fixées par dispositions et accords
collectifs ou décidées par l’employeur. Ainsi les primes et les gratifications
versées par le cabinet sont :
-26 prime visant à récompenser la présence ou l’expérience : prime d’ancienneté,
prime d’assiduité ;

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 33


Stage de conception Fiduciaire LAYMA
-27 prime visant à compenser des situations particulières de travail : prime de risque,
prime de responsabilité, prime de chef d’équipe ;
-28 prime visant à motiver les salariés : prime de résultat, prime de qualité, prime de
suggestions.
-29 gratification et complément de salaire : prime de vacances, prime de fin d’année.

3-Avantages en nature :
Les formules adoptées en matière d’avantage en nature sont les suivantes :
-30 assurer le transport au personnel du cabinet
-31 remise sur les services du cabinet
-32 gratification en nature : voyages, ...etc

C- La formation :

La mise au point d’un plan de formation nécessite tout d’abord le recueil des
besoins en formation, ensuite l’élaboration et le suivi de ce plan, et enfin
l’évaluation de ce plan.

1-Le recueil des besoins :


Le recueil des besoins en formation va se faire en trois niveaux :

⇒1 Au niveau de l’entreprise :
Le recueil des besoins en formation va se faire en fonction des stratégies du
cabinet et de ses projets de changement et de développement en matière de
produits, marchés et technologies.

⇒2 Au niveau des individus :


Il faudra définir les objectifs d’évolution en matière de qualification, et de bâtir
ainsi des plans de formation individualisés.

2-La construction du plan de formation :

Les étapes de construction du plan de formation son les suivantes :


⇒1 Examen et classement des besoins exprimés par nature et par thèmes pouvant
faire l’objet d’un stage.
⇒2 Evaluation des coûts des formations envisagées. Les coûts à prendre en
considération sont les coûts de la formation proprement dite (rémunération des
formateurs ; matériaux ; supports pédagogiques …etc)
⇒3 Sélection des actions de formation en fonction du budget du cabinet et des
ordres de priorité. Les actions de formation les moins nécessaires seront
exclues ou reportées.

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 34


Stage de conception Fiduciaire LAYMA
Ainsi pour assurer l’efficacité de la formation, il faut bien déterminer le contenu
des stages qui doit correspondre précisément aux objectifs d’évolution exprimés
d’où l’importance de bien choisir le type, la durée et le rythme de formation
appropriée et d’établir un cahier de charges avec les organismes de formation.

3-L’évaluation de la formation :

A partir du moment où la formation est intégrée à la stratégie du cabinet et


considérée comme outil de développement, il faut évaluer les résultats. Ainsi cette
évaluation va se faire sur trois niveaux, le premier consiste à évaluer l’efficacité
pédagogique du stage, le second évaluera l’impact de la formation sur les
comportements et attitudes des stagiaires en situation de travail, et le dernier
consiste à évaluer l’impact économique de la formation.

D- La gestion de carrière :

Les procédures d’appréciation, sous leur double aspect activité/orientation,


permettent de déterminer les possibilités d’évolution des carrières des employés
sur le plan à la fois de leur potentiel et de leur motivation. Des plans de carrière et
de mobilité resteront lettre morte sans le propre vouloir des intéressés.

Le facteur travail intervient de façon déterminante dans le processus de


production et de commercialisation de la société. Il est donc nécessite d’avoir des
compétences adéquates afin d’assurer l’adaptabilité de celle-ci aux turbulences
environnementales. Ce bon fonctionnement demande 5 postes principaux qui
doivent répondre à ces exigences.

IV- Calcul des charges salariales

Au niveau des charges sociales comme c’est le cas pour les principaux étapes de
la création on a passé à l’aspect pratique des choses et ce en remplissant la
demande d’immatriculation des salariés (7). La demande d’affiliation de
l’entreprise (8), le relevé du personnel (9), le bordereau des allocations familiales et
de la déclaration de salaire (10) , le bordereau de paiement des différentes charges
sociales (11) et enfin le bordereau de déclaration des salariés entrants.(12)
Première année :

Nombre de personne au Leur fonction Brut mensuel Brut


sein du service annuel
Gérant Gérance 4 300 51 600
Secrétaire Secrétaire 3 300 39 600
Comptabilité : Chef comptable 4 000 48 000

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 35


Stage de conception Fiduciaire LAYMA
1 personnes
Total=3 personnes Total frais du 139 200
personnel
Les charges sociales sont estimées à (21.99 – 4.3 = 17.6%) du montant total des
frais de personnel, leur valeur sera donc de 24 499.20 dhs.

(7) : voir dans annexe 4 la demande d’immatriculation des salariés rempli.


(8) : voir dans annexe 5 la demande d’affiliation de FIDSOU rempli.
(9) : voir dans annexe 6 le relevé du personnel rempli.
(10) : voir dans annexe 7 le bordereau des allocations familiales rempli.
(11) : voir dans annexe 8 la bordereau de payement des divers cotisations CNSS rempli.
(12) : voir dans annexe 9 le bordereau de déclaration des salariés entrants rempli.

Deuxième année :

Nombre de personne au Leur fonction Brut mensuel Brut


sein du service annuel
Gérant Gérance 4 300 51 600
Secrétaire Secrétaire 3 300 39 600
Comptabilité : Chef comptable 4 000*3=12 000 144 000
3 personnes
Total=5 personnes Total frais du 235 200
personnel

Les charges sociales de la deuxième année= 41 395.20 DH

Troisième année :

Nombre de personne au Leur fonction Brut mensuel Brut


sein du service annuel
Gérant Gérance 4 300 51 600
Secrétaire Secrétaire 3 300 39 600
Comptabilité : Chef comptable 4 000*4=16 000 192 000
4 personnes
Prospection et qualité : Chef service 4000 48 000
1 personnes maintenance

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 36


Stage de conception Fiduciaire LAYMA
Total=7 personnes Total frais du 331 200
personnel

Les charges sociales de la troisième année= 58 291 .20 DH

7. Plan financier

Section 1 : Détermination des recettes prévisionnelles

Comme on a vu lors de l’étude de marché, un taux de croissance de 40% est


prévu pour la première année et de 30% pour la deuxième année, il passera
ensuite à 15% puis à 10%.

I- Le chiffre d’affaires annuel prévisionnel des services offerts :

Services Prix Quantité TOTAL


HT HT

Tenue de comptabilité (petits dossiers) 3000 15 45 000


Tenue de comptabilité (moyens dossiers) 6000 10 60 000
Tenue de comptabilité (grands dossiers) 10000 6 60 000
Etude de projet 10000 5 50 000
Création d’entreprise 3000 6 18 000
Missions d’audit 20 000 2 40 000
2000 10 20 000
Suivi de contentieux

TOTAL 293 000 DHS

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Stage de conception Fiduciaire LAYMA

II- L’évolution du chiffre d’affaires sur les cinq années à venir :

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5


Chiffre 293000 410 200 533260 613249 674573.90
d’affaires

Section II : Détermination du bilan d’ouverture


I -Frais préliminaires :

Formalité Coût Montant à


payer
Certificat négatif(13) frais de timbre 150
Etablissement des statuts Timbre de 20 dhs par 1080
feuille
Droit d'enregistrement du capital 0.5 % sur le capital 1000
avec un Min de 1000
dhs
(nomination des gérants) 20 dhs de timbre par 170
acte et 50 dhs
d'enregistrement
Inscription auprès de la sous direction des 150 dhs 150
impôts urbains du lieu du siège social
"service des patentes" (14)
Enregistrement du contrat de bail (15) Frais de timbre 300
Immatriculation au registre de commerce 100 dhs et 20 dhs 500
(16)
Publicité légale (17) Entre 400 et 600 dhs 500
Certificat de Dépôt 20 dhs de timbres 20
Frais de transport (durant la constitution) 130 130
Total -------- 4000

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(13) demande de certificat négatif (annexe 10).


(14) demande d’inscription à la patente (annexe 11).
(15) modèle de contrat de location, et bail (annexe 12,13).
(16) demande d’immatriculation au R.C (annexe 14).
(17) Formulaire de la publicité légale et bulletin d’inscription au B.O (annexe 15 et 16).

En vue de déterminer et calculer les divers frais préliminaires, nous avons


demandé auprès du centre régional des investissements le formulaire unique de
déclaration de création des entreprises, que nous avons pris le soin de remplir (18),
ainsi que les formalités de constitution de la S.A.R.L. (19) et les différentes pièces
à fournir au centre (20)

II- Calcul du BFR pour le premier mois

Eléments Montant
Personnel (un mois) 13641.60
Fourniture de bureau 650
Loyer 2000
Matières et fournitures non stockables 1000
Déplacement et réception 833.33
Publicité et communication 1666.66
Autres 500
Total BFR premier mois 20 291.59

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(18) ledit formulaire est joints au rapport comme annexe 17.


(19) voir l’annexe 18.
(20) les documents mentionnés figure sur l’annexe 19

III- Investissements (21)

Montant Durée
d'amortissement
Frais de constitution 4 000 5 ans
Matériel et outillage 24 574.50 10 ans
Matériel informatique 18 600 3 ans
Aménagements 12000 5 ans
BFR (un mois) 20 291.59 -----
Total 79 466.09 -----

IV. Bilan d’ouverture :

Emplois Ressources
Immob. en non-valeurs :
16 000 Capitaux propres 100.000
- Frais préliminaires

Immob. Corporelles 43 174.50

BFR (du premier mois) 20 291.59

Banque 20 533.91

Total emplois 100.000 Total ressources 100.000

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(21) pour plus de détails voir tableau de calcul précédant des frais en question.

Section III : Les amortissements

Eléments Montant Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5


Frais préliminaires 16 000 3200 3200 3200 3200 3200

Matériel et outillage 24 574.50 2457.45 2457.45 2457.45 2457.45 2457.45


Matériel 18 600 6 200 6 200 6 200
informatique
Total des ------- 11857.4 11857.4 11857.4 5657.45 5657.45
amortissements

Section IV : Prime d’assurance

b) Calcul de la prime d’assurance trimestrielle la société contre un ensemble


de risques :

La société a choisie le contrat de SECURIS (couverture globale de tous les


risques professionnels) d’AXA ASSURANCE MAROC vu les avantages offerts
par cette compagnie d’assurance.

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Assuré : AXA ASSURANCE Libellé Montant
MAROC
PROFESSION : Industrie de spectacle
Adresse : 28.BD moulay youssef Prime nette : 3000 DH
tanger Frais acces : 10 DH

Police N° : 288.02.04.0749
Risque sis au :
28.BD moulay youssef tanger

Total 3010 DH

Section V : Détermination des Charges prévisionnelles :


Les charges prévisionnelles (22) seront donc comme suit :

Charges Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5


Personnel 163699.20 276 595.20 389 491.20 389 491.20 389 491.20
Fourniture de bureau 7800 7800 7800 7800 7800
Loyer 24000 24000 24000 24000 24000
Matières et fournitures N cons 12000 12000 12000 12000 12000
Déplacement et réception 10000 12000 16000 16000 16000
Publicité et communication 20000 10000 12000 12000 12000
Autres 6000 7000 8000 8000 8000
Assurance 3010 3010 3010 3010 3010
Amortissement 11857.40 11857.40 11857.40 5657.45 5657.45
Totaux 258 366.60 364 262.60 484 158.60 477 958.65 477 958.65

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 42


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(22) Suivant le tableau de calcul des salaires et des charges sociales

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Section VI: Le Compte de produits et charges (CPC)
prévisionnel

Eléments Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5


Recettes 293000 410 200 533260 613249 674573.90
Charges d'exploitation 246 509.2 352 405.2 472 301.2 472 301.2 472 301.2
Les amortissements 11857.40 11857.40 11857.40 5657.45 5657.45
Résultat d'exploitation 34 633.40 45 937.40 49 101.40 135 290.35 196 615.25
Résultat avant impôt 34 633.40 45 937.40 49 101.40 135 290.35 196 615.25
Impôt 12 121.69 16 078.09 17 185.38 47 351.62 68 815.33
Résultat net 22 511.71 29 859.31 31 915.91 87 938.72 127799.91

Section VII: Détermination des critères d'évaluation du


projet
I- Détermination du taux d’actualisation :

Pour la détermination du taux d’actualisation, nous avons opté pour la


méthode de pondération des capitaux :
Ta = (Pe * Te) + (Pcp * Tcp)
Avec :
Pe = la part de l’emprunt dans le capital = 70%
Te = taux d’emprunt après impôt = 10%
Pcp = la part des capitaux propres dans le capital = 30%
Tcp = taux édité par le ministère de finance = 9%
Ta = 70% * 0,1 + 30% * 9%
Donc :
Ta = 9.7%

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III- Détermination des cash-flows :

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5


Résultat net 22 511.71 29 859.31 31 915.91 87 938.72 127799.91
Dividendes distrib 10000 10000 10000 5000 20000
Amortissements 11857.40 11857.40 11857.40 5657.45 5657.45
Résultat av impôt 654.31 8001.91 10058.51 77281.27 102142.46
IS 229 2800.66 3520.47 27048.44 35749.86
Résultat après impôt 425.31 5201.25 6538.03 50232.82 66392.59
Amortissement 11857.40 11857.40 11857.40 5657.45 5657.45
Cash flows 12282.71 17058.65 18395.43 55890.27 72050.05
Cash flows actualisés 11196.63 14175.27 13934.45 38593.10 45352.49
Cumul des Cash 11196.63 25371.9 39306.35 77899.45 123251.94
flows actualisés

I- Calcul de la VAN :

VAN = Somme des cash-flows actualisés – Montant de l’investissement


Van = 123251.94– 100.000
VAN = 23251.94 Dhs
Il s’agit d’une VAN positive, le projet est jugé donc rentable.

II- Indice de profitabilité (IP) :


IP = VAN / Mt d’invest
IP = 0.23 Dh
Sur chaque (1) dirham investi, l’entreprise gagne 0.23 Dh immédiatement.

V- Délais de récupération du capital investi (DRCI) :

77899.45 4

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100.000 DRCI
123251.94 5
Détermination du DRCI : DRCI=4.48
Le délais de récupération du capital investi est donc de DRCI = 3 ans 5 mois et
25 jours.

Conclusion :
L’étude de faisabilité financière pour ce projet nous a permis de
distinguer trois avantages principaux :

Un projet rentable dès la première année ;

Une évolution du chiffre d’affaire durant les cinq premières années ;

Malgré son importance, le capital investi est récupéré dans moins de 5 ans.

Il s’agit donc d’un projet qui a toutes les chances pour réussir.

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8. Plan de gestion

Le choix d'une stratégie de développement de l'entreprise est un travail


qui demande une réflexion importante de la part des dirigeants.
Pour FIDSOU, il est primordial, avant de choisir sa stratégie futur, de faire un
diagnostic interne afin de détecter ces forces et faiblesses; Et diagnostic externe
pour avoir une vision claire de son environnement, ainsi que son évolution, ses
opportunités et menaces.
Le tableau suivant énumère les deux stratégies que MCI suivra dans un horizon
de 15 ans:

Horizon de 5 ans

Marché actuel Stratégie de développement


Clientèle actuelle des produits {NOUVEAUX}

Horizon de 10 ans

Stratégie expansion du
marché {NOUVEAUX}

Matrice de développement de l'entreprise (23)

Création d’un fiduciaire et informatisation de la gestion 47


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(23) La matrice est inspirée de celle d'Igor ANSOFF

8-1 Stratégie de développement du produit (horizon 5 ans) :

Comme nous l'avons mentionné dans le plan marketing, parmi les


perspectives de la société FIDSOU, c’est le développement des services offerts
ainsi que l’élargissement de notre domaine d’activité stratégique et cela par
l’ajout d’autres services et produits.
Cette stratégie d'innovation basée sur la qualité demande :

Une recherche de partenariats avec les principaux concurrents dans le


domaine;
Un élargissement du marché;
Un changement de la politique de promotion et de la publicité etc…

8.2 Stratégie d'expansion du marché (horizon de 10 ans)

Afin d'atteindre ses objectifs, FIDSOU procédera en 3 phases :

1ère phase (depuis la 3ème année jusqu'au 10ème)


Dans cette phase FIDSOU va essayer d’attaquer de nouveaux
marchés mais toujours dans la ville de tanger. Dans cette première phase
la société va essayer d'acquérir une expérience qui lui permettra de passer
à la 2ème phase;

2ème phase (après 10 ans) :

Après avoir cumulé le maximum d’expérience, FIDSOU va essayer


d’entrer dans de nouveaux marchés autres que son marché local et ce par la
création de filiales dans d’autres villes de notre pays notamment la ville de
Tétouan, de Fès et de Meknès ou le marché est toujours ouvert à la concurrence.

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