Vous êtes sur la page 1sur 4839

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN PROGRAMA DE SIMULACIN DE LA CREACIN Y GESTIN CURSO ACADMICO: JUEGO GERENCIAL 102026 GUSTAVO ADOLFO MANRIQUE RUIZ Director 2013

CONTENIDO GENERAL
Datos de los participantes
MANUAL OBJETIVOS Y JUSTIFICACIN HORIZONTE ORGANIZACIONAL

UNIDAD 1 UNIDAD 2 UNIDAD 3

GRUPO de trabajo colaborativo No.

PARTICIPANTES
(Apellidos y nombres)

Erika Yohana Bermudez Usuga

rosa

DATOS DEL GRUPO DE TRABAJO COLABORATIVO

102026_95

PARTICIPANTES
(Apellidos y nombres)

Erika Yohana Bermudez Usuga

rosa

OLABORATIVO

ROL DOC. DE IDENTIDAD 1040361070 CEAD/CERES/CCAV Trubo


(Escjalo de la lista que se despliega al dar clic sobre la celda)

Gerente de mercadeo

MANUAL DEL USUARIO


GENERALIDADES

4. El simulador est diseado para ser trabajado en Ms. Excel 2007 - 2010

MANUAL DEL USUARIO


GENERALIDADES 1. El estudiante debe apropiarse de la totalidad de los captulos del mdulo correspondientes a la temtica dada,

2. El diseo del programa de simulacin est organizado en el mismo orden de la temtica ofrecida en el mdulo. P estudiante como sujeto activo debe interpretar todo lo analizado all.

3. El programa de simulacin contiene determinadas grficas que son la gua para que se interpreten con los tems complementados con la informacin sugerida en el mdulo y esta gua, adems de la que el estudiante considere perti

4. El simulador est diseado para ser trabajado en Ms. Excel 2007 - 2010 INSTRUCCIONES 1. Es necesario leer la gua que encontrar en el archivo comprimido para dar respuesta a cada uno de los elementos que se trabajarn en el presente simulador. 1. Debe ir a la pestaa CONTENIDO para iniciar y seguir el ORDEN ESTRICTAMENTE

2. Debe interpretar la informacin que encuentra en los enunciados, analizarla de acuerdo a los correspondientes mdulo y proceder a diligenciar la informacin en las casillas naranja.

3. Los NICOS ESPACIOS donde ingresa informacin es en las casillas grises CONTACTO

Si tiene inquietudes, comunquese con su director Gustavo Manrique a travs del correo interno gustavo.manrique@unad.edu.co, foro de trabajo colaborativo o por los espacios sugeridos a lo largo del perodo acad Webconference, Skype, UNADSocial y dems.

ntes a la temtica dada,

tica ofrecida en el mdulo. Por lo tanto, el

se interpreten con los tems del mdulo y el estudiante considere pertinente.

uerdo a los correspondientes captulos del

travs del correo interno, al e-mail: os a lo largo del perodo acadmico como la

OBJETIVO Y JUSTIFICACIN
PROPSITOS Lograr que el estudiante fortalezca sus competencias relacionadas con la toma de decisiones de nivel gerencial, aplicando enfoques tericos en contextos reales simulados, para desarrollar aprendizaje autnomo, significativo y colaborativo mediante la estrategia de Aprendizaje Basado en Problemas a COMPETENCIAS El estudiante determina situaciones de riesgo empresarial mediante un simulador para dar solucin a Disea estrategias de monitoreo a problemticas empresariales por medio del programa de simulacin para tomar decisiones gerenciales en su entorno Aplica conceptos de produccin, talento humano, mercadeo, economa y finanzas con el programa de simulacin para tomar decisiones gerenciales para su regin

UNIDAD I MACRO, MICROECONOMA - GERENCIA MERCADOS

CONTENIDO
CONSTITUCIN
MACROECONOMA COMPORTAMIENTO DEL SECTOR MICROECONOMA DEMANDA ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDA OFERTA ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA EQUILIBRIO Anlisis sectorial Aspectos organizativos Proceso administrativo Tendencias del mercado

CONTENIDO
CONSTITUCIN
MACROECONOMA COMPORTAMIENTO DEL SECTOR MICROECONOMA DEMANDA ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDA OFERTA ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA EQUILIBRIO Anlisis sectorial Aspectos organizativos Proceso administrativo Tendencias del mercado

SITUACIN PROBLEMA
EMPRESA: RAZN SOCIAL: ANTECEDENTES HISTRICOS:

MDF Chairs Empresa familiar dedicada a la produccin y comercializacin de sillas de madera para ciudad de Barranquilla. La empresa familiar MDF Chairs abri sus puertas al pblico en enero de este ao. Su pro nociones de administracin. Desde su infancia ha incursionado en la produccin de mue que trabaj con uno de sus tos en su pequeo taller. Armando, intranquilo porque not mantena los mismos diseos, haba mucho desorden y por lo tanto reprocesos al perder

Esto no ha sido nada fcil porque si bien el negocio de los muebles tiene constante dem sabe bien Armando. Es por esto que aunque se aventur a crear su empresa a principio para que le colaboren con su meta de establecer una empresa que cumpla sus expectativ

Es por lo anterior que recurri a su grupo colaborativo para que le colabore en la gestin SITUACIN ACTUAL La empresa tiene diversas dificultades, partiendo de que se mantiene informal ya que legalmente, carece de horizonte organizacional, por lo que presentan dificultades en el es su mercado objetivo. Esto ha llevado a que pierda clientela. De igual manera no hay un a tampoco se hacen anlisis de costos, no hay planificacin de recursos, insumos ni materia tampoco se ha realizado ningn tipo de investigacin de mercados. MISIN DEL EQUIPO DE TRABAJO RECURSOS

A partir de las dificultades previamente descritas, el grupo de trabajo colaborativo tiene accin con el fin de maximizar los resultados finales.

El grupo de trabajo colaborativo deber investigar las diversas fuentes bibliogrficas y mdulos de los otros cursos relacionados en las temticas y dems que el estudiante cons

cializacin de sillas de madera para hoteles, restaurantes y en general establecimientos comerciales en la

pblico en enero de este ao. Su propietario, don Armando Meza, es experto en la produccin pero no tiene cursionado en la produccin de muebles ya que sus familiares han estado vinculados a este negocio, por lo r. Armando, intranquilo porque notaba que si bien el negocio permaneca "estable", no avanzaba, siempre n y por lo tanto reprocesos al perder material, as que decidi crear su propia empresa.

de los muebles tiene constante demanda, la ubicacin en un nuevo sector requiere mayor cuidado y esto lo tur a crear su empresa a principio de ao, comprendi que lo mejor era asesorarse de expertos - Ad Hoc empresa que cumpla sus expectativas.

o para que le colabore en la gestin con el nimo de abordar nuevos mercados. e que se mantiene informal ya que si bien cancela puntualmente los salarios, an no se ha establecido o que presentan dificultades en el establecimiento de objetivos de produccin y no han definido claramente entela. De igual manera no hay un adecuado control financiero debido a que no se programa la produccin, cin de recursos, insumos ni materias primas. Finalmente, no se encuentran estrategias de mercadeo ya que de mercados. grupo de trabajo colaborativo tiene la misin de definir las estrategias gerenciales para definir el curso de

las diversas fuentes bibliogrficas y cibergrficas, partiendo del mdulo del curso, los boletines, lecturas, ticas y dems que el estudiante considere oportunos.

CONSTITUCIN
Determine en su orden los pasos para constituir la empresa:

1. IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA


Cada estudiante identifica la situacin y propone al gerente general un tem para establecer acciones de solucin (sobra decir que desde el rea que cada uno maneja)

2. NOMBRE DE LA EMPRESA O RAZN SOCIAL


Cada estudiante propone un nombre distinto de sus compaeros. El gerente general escoge el ms acorde con la empresa

3. Qu tipo de empresa es? Ejemplo: S.A., Ltda., etc.


Justifique su decisin

4. Establezcan el capital a presentar ante la Cmara de Comercio.


Con datos realistas

5. Qu costo tendr el registro ante la Cmara de Comercio?


Basados en los porcentajes solicitados por la Cmara de Comercio de su ciudad. Justifique su decisin

6. Mencione los formularios que debe diligenciar en la Cmara de Comercio.


El grupo debe diligenciarlos, escanearlos y adjuntarlos para la entrega final.

7. Propongan los aspectos que deben presentarse en los formularios solicitados ante la Cmara de Comercio Cada estudiante propone por lo menos uno distinto de sus compaeros. El gerente general hace el compendio 8. Indiquen los pasos que debe diligenciar con su Contador antes de dirigirse a realizar la apertura de la cuenta empresarial?
Cada estudiante propone por lo menos uno distinto de sus compaeros. El gerente general hace el compendio

9. Indiquen los pasos a realizar ante la DIAN


Cada estudiante propone por lo menos uno distinto de sus compaeros. El gerente general hace el compendio

En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado

Erika Yohana Bermudez Usuga Desde mi area como Gerente de Mercadeo, el problema principal es que no se tiene claro cual es segmento de mercado al cual queremos venderle, no tenemos claras la estrategias de mercadeo a implementar, cual es el plazo, ademas que el seor no realizo una investigacion de mercado para identificar fortalzas y tambien debilidades y de esta manera trabajar por mejorar.

El taller del Maestro

LTDA

10,000,000

, para que el gerente asignado tome la decisin definitiva

rosa

DECISIN FINAL (La toma el gerente general)

HORIZONTE ORGANIZACIONAL

10. PRESENTACIN DE LA EMPRESA

11. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

12. UBICACIN DE LA EMPRESA

13. MISIN DE LA EMPRESA

14. VISIN DE LA EMPRESA OBJETIVOS DE LA EMPRESA

15. OBJETIVO GENERAL

16. OBJETIVOS ESPECFICOS

17. OBJETIVOS A CORTO PLAZO

18. OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO

19. OBJETIVOS A LARGO PLAZO


20. VENTAJAS COMPETITIVAS

En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente

Erika Yohana Bermudez Usuga El taller del maestro es una empresas dedicada a la fabricacin de Muebles, con el diseo que nuestros clientes lo requieran, tiene el respaldo de mas de 20 aos de experiencia lo que proyecta calidad y excelentes acabados en los productos fabricados.

El taller del maestro es una empresa familiar, dedicada a cumplir los sueos de los clientes por medio de la fabricacion de muebles Clsicos, Contemporneos, Rsticos, con el diseo que nuestros clientes requieran, Mantenemos un nivel ptimo de calidad y excelentes acabados, por lo cual, otorgamos una garanta de 10 aos la empresa esta ubicada en la ciudad de ApartadoAntioquia Diagonal 45 # 21 90

Nuestra misin es atender toda clase de requerimientos empresariales, institucionales y de servicios, ofreciendo las mejores soluciones en espacios interiores, garantizando la mejor calidad en los productos por defectos de fabricacin, materiales y mal funcionamiento.Brindar una asesora profesional, confiable y til sin ningn costo adicional.Mantener un eficiente y gil servicio de respuesta a las solicitudes e inquietudes de nuestros clientes hasta lograr su total satisfaccin.

Nuestra visin en el 2016 es lograr consolidarnos como una de las empresas ms reconocidas en la produccin y comercializacin de todo tipo de muebles para oficina y decoracin de espacios interiores, logrando aportar con empleo, crecimiento y desarrollo sostenible, a nivel regional en pro de aportar al crecimiento del pais, mejorando la calidad de vida de los colaboradores

consolidarnos en el mercado regional como la mejor empresa de fabricacin de muebles, logrando el mayor volumen de ventas.

Consolidar un excelente equipo de trabajo, encaminado a cumplir con las expectativas de los clientes Establecer los procesos de produccin de acuerdo a los tiempos, asegurando la rentabilidad, calidad y rentabilidad de la empresa

Brindar asesoria tecnica alos clientes en todo lo relacionado con la fabricacin de muebles y valor agregado con tecnicas mas avanzadas, Fortalecer la formacin y capacitacin del recurso humano especializado en el sector productivo del mueble y afines invertir para la infraestructura de la empresa, Proveer de los mejores diseos de muebles, escritorios, luminarias y bibliotecas para oficinas siempre con las mejores ofertas

esta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisin definitiva

rosa

DECISIN FINAL (La toma el gerente de produccin)

MACROECONOMA

Factores macroeconmicos * Poltica y deuda econmica

60 50 40 32 30 20 10 0

* Sector privado

* Balanza comercial

ALGUNAS FUENTES PARA PROFUNDIZAR LAS TEMTICAS Y TOMAR DECISIONES


Deuda externa de Colombia Desempleo en Colombia PIB Colombia Inflacin Colombia Balanza Comercial Colombia Producto interno bruto Indicadores de desarrollo para Colombia

MACROECONOMA
Cada estudiante realiza su propuesta en el espacio asignado. A partir de estos aportes junto con las grficas que encuentran debajo de las preguntas y las fuentes sugeridas al final de este espacio, el

21. Si la proyeccin de crecimiento de la deuda externa se mantiene para los prximos 5 aos, para usted como gerente de la empresa Cmo se ver afectada por la inversin en mercados extranjeros?

22. Si el desempleo aumenta en los prximos 5 aos, Qu efecto tendr en la economa local? Aumentar la produccin? La inflacin? Esto cmo afectar a la empresa? 23. El comercio de mercaderas de qu manera afecta el PIB? Esto cmo se traduce para el comportamiento de la empresa? 24. Si la inflacin mantiene la proyeccin que ha venido presentando, Cmo podr afectar a la empresa en los prximos 5 aos? Los precios podrn ser competitivos? Por qu? Qu estrategias

25. Cul es el comportamiento de la balanza comercial? Cul es el de las exportaciones relacionadas con su producto? Ser apropiado que la empresa se proyecte como exportadora? Y en relacin con

Factores macroeconmicos * Poltica y deuda econmica

Deuda externa acumulada (% del INB)


60 50 40 49.1 45.8 45.2 45 45.1 43.6 42.9

33.4 32.8 32 33 31.5 30.6 30 29.4 27.5 27.3 26.4 26.3 24.2 22.3 21.2 20.9 20 10 0

40.6 40.1 41.9 37 36.8 36.6 35.1 34.6 34.2 30.6 30.4 27.5 27.3 27.1 24.3 23.6 21.8 20

1970 1972 1974 1976 1978 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008

* Sector privado

Comercio de mercaderas (% del PIB)


35 30 25 20 15 10 5 0
1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Series1 22 21 19 22 25 23 23 22 26 24 26 22 22 21 21 22 26 25 26 27 31 29 27 30 25 26 25 25 26 26 25 25 25 28 28 29 31 30 32 28

* Balanza comercial

Balanza comercial (Comparativo Exportaciones / Importaciones)


En miles de millones 40000 30000 20000 10000 0 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003

2005

2007

2009

Exportaciones Importaciones Importaciones (relacionadas con el sector)

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 7113.8 6900 7115.9 8546.410201106541155610890116171315812330119751312916731211902439129991376263285339820 18 18.9 21.7 24.7 19.2 18.8 19.3 21.2 22.1 4555.5 0.0 9091.2 11095. 12952. 12791. 14369. 13768. 9991.0 10997. 11997. 11891. 13022. 15626. 19798. 24534. 30815. 37155. 31187. 38350. 7.9 10.3 13.2 16.7 20.3 24.0 26.3 25.3 21.4 21.9 23.1 22.4 22.7 25.7 32.5 39.4 49.4 70.6 58.4 75.3

Exportaciones (relacionadas con el sector) 16.2 14.3 17.2 14.8 15.6 15.7 15.5 15.3 17.4 19.2 18.5

ALGUNAS FUENTES PARA PROFUNDIZAR LAS TEMTICAS Y TOMAR DECISIONES


Deuda externa de Colombia Desempleo en Colombia PIB Colombia Inflacin Colombia Balanza Comercial Colombia Producto interno bruto Indicadores de desarrollo para Colombia

En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado

Erika Yohana Bermudez Usuga no es bueno invertir porque cada ao estan aumentando los intereses lo que hace mas dificil el pagos de los crditos, ademas se vera muy afectada la inflacin, lo que tambien afectara el mercado local, como quien dice si esta dificil la situacin en el pais, si invertimos en el exterior puede que nos lleve a la quiebra.

si el desempleo aumenta, la economa local se vera afectada, porque los consumidores solo se sentiran motivados a comprar lo bsico, es decir lo de la canasta familiar, dejando en un segundo plano los gustos o caprichos que tengan, la produccion va disminuir porque los consumindores van a preferir comprar productor de primera necesidad, aunque se puede implementar estrategias de mercado para mitigar esta tendencia, la inflaccin tendra efectos negativos debido a la incertidumbre de las personas de cual sera el precio real de la moneda.

* Trabajo y proteccin social

Desempleo (% de la poblacin activa)


25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 9.1% 5.0% 0.0%
Series1

8.1%

15.0% 14.0% 13.1% 12.9% 12.1% 11.9% 11.1% 10.8% 10.2% 10.2% 9.5% 10.1% 9.1% 8.9% 8.5% 8.4% 8.7%

1980 9.1%

1981 8.1%

1982

1983

1984

1985

1986

1987

1988

1989

1990

1991

1992

1993 8.5%

1994 8.4%

1995

1996

9.1% 11.1% 13.1% 14.0% 12.9% 10.8% 10.1% 8.9% 10.2% 10.2% 9.5%

8.7% 11.9% 12.1%

* Inflacin

Inflacin
35 30 25 20 15 10 5 0 197 197 197 197 197 197 197 197 197 197 198 198 198 198 198 198 198 198 198 198 199 199 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1

Series1 6.6 14 14 24 26 18 26 29 18 29 26 26 24 17 18 23 21 24 28 26 32 27

para que el gerente asignado tome la decisin definitiva

rosa

poblacin activa)
20.1% 16.6% 15.0% 12.1% 14.5% 13.9% 13.7% 12.2% 12.0% 12.0% 11.4% 11.0% 10.3%

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

11.9% 12.1% 15.0% 20.1% 16.6% 13.9% 14.5% 13.7% 12.2% 11.0% 12.0% 10.3% 11.4% 12.0%

199 199 199 199 199 199 199 199 199 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 201 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 27 25 23 23 19 22 18 17 8.9 9.1 7.7 7 6.5 5.5 4.9 4.5 5.7 7.7 2 3.2

DECISIN FINAL (La toma el gerente de talento humano)

COMPORTAMIENTO DEL SECTOR

En los siguientes espacios cada gerente debe consultar fuentes y determinar el crecimiento de las ventas seg En la siguiente pgina aparecern los grficos que deber analizar. Si no encuentra la fuente, puede realizar u

Crecimiento de ventas del sector


(Diligencia el gerente de produccin)

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Cite la fuente:

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Variacin anual
IPC
(Diligencia el gerente financiero)

MES Enero Febrero Marzo Abril Mayo

2012

2013

Cite la fuente:

el crecimiento de las ventas segn el sector. La labor del gerente general es revisar que cada fuente citada corresponda a lo in uentra la fuente, puede realizar una estimacin lo ms realista posible. En este espacio vamos a trabajar sobre el comportamiento del sector Rentabilidad /ventas
(Diligencia el gerente de talento humano)

Utilidad operativa / ventas


(Diligencia el gerente de mercadeo)

Tasa de crecimiento en activos


(Diligencia el gerente financiero)

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Cite la fuente: Cite la fuente:

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Cite la fuente:

tada corresponda a lo indicado.

o del sector Tasa de endeudamiento


(Diligencia el gerente de produccin)

Rentabilidad/ activos
(Diligencia el gerente de talento humano)

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Cite la fuente:

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Cite la fuente:

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Rentabilidad/ patrimonio
(Diligencia el gerente de mercadeo)

Cite la fuente:

COMPORTAMIENTO DEL SECTOR

31. La rentabilidad sobre activos y patrimonio cmo podr ubicarse en los prximos 5 aos? 32. Cmo podr afectar el IPC a la empresa en los prximos 5 aos?

Tasa de crecimiento en ventas

COMPORTAMIENTO DEL SECTOR

26. Qu influencia pueden tener los valores presentados en las grficas para el desempeo de la empresa en su sector? 27. De acuerdo a la tasa de crecimiento de las ventas, cul ser la proyeccin para los prximos 5 aos? 28. Considera conveniente invertir segn la rentabilidad del sector? Cmo ser para los prximos 5 aos? 29. La tasa de crecimiento de activos cmo puede afectar el comportamiento de las ventas de la empresa? 30. Si la tasa de endeudamiento mantiene su proyeccin, Ser apropiado solicitar prstamos bancarios? 31. La rentabilidad sobre activos y patrimonio cmo podr ubicarse en los prximos 5 aos? 32. Cmo podr afectar el IPC a la empresa en los prximos 5 aos?

Tasa de crecimiento en ventas

Tasa de crecimiento en ventas del sector

Tasa de endeudamiento

Tasa de endeudamiento

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta desde su rol, pa

Erika Yohana Bermudez Usuga

3000

Rentabilidad

Rentabilidad del sector


1 0.9 0.8 0.7 Axis Title 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0 8 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Rentabilidad sobre activos y patrimonio

Rentabilidad sobre activos y patrimoni


Rentabilidad/ activos (Diligencia el gerente de talento humano) Rentabilidad/ patrimonio (Diligencia el gerente

2011

2012

2005

2006

2007

2008

2009

2010

uesta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisin definitiva

rosa

Tasa de crecimiento en activos

l sector

Tasa de crecimiento en ac

Rentabilidad /ventas (Diligencia el gerente de talento humano) Utilidad operativa / ventas (Diligencia el gerente de mercadeo)

2005

2006

2007

IPC (2011 vs. 2010)

os y patrimonio
Rentabilidad/ patrimonio (Diligencia el gerente de mercadeo) 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0 2010 2011 2012 Enero Febrero

IPC 2011 vs. 2010

Marzo

DECISIN FINAL (La toma el gerente de mercadeo)

Tasa de crecimiento en activos

2008

2009

2010

2011

2012

IPC 2011 vs. 2010

Variacin anual (Diligencia el gerente financiero)

Marzo

Abril

Mayo

VENTAS (En unidades producidas)


Mes 1 Da 1 Da 2 Da 3 Da 4 Da 5 Da 6 Da 7 Da 8 Da 9 Da 10 Da 11 Da 12 Da 13 Da 14 Da 15 Da 16 Da 17 Da 18 Da 19 Da 20 TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7

Para generar la tabla de precios, agreguen la inflacin del ao anterior 0 0 Precio unitario

COSTOS (En valor monteario)


Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Da 1 Da 2 Da 3 Da 4 Da 5 Da 6 Da 7 Da 8 Da 9 Da 10 Da 11 Da 12 Da 13 Da 14 Da 15 Da 16 Da 17 Da 18 Da 19 Da 20 0 0 0 0 0 0 0 TOTAL

STOS (En valor monteario)


Mes 1
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes 2
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes 3
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes 4
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes 5
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes 6
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes 7
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes 8
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes 9
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes 10
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes 11
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes 12
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes 13
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes 14
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

DEMANDA

En los siguientes espacios cada estudiante revisa los cuadros que se presentan debajo y diligencia su pr

33. Qu ocurrir cuando aumenta el precio del producto? Cmo se ver modificada la pendiente s mantienen en aumento constante? Retomemos la inflacin, Qu impacto tendr el aumento de la demanda del producto?

34. En qu punto los consumidores estaran dispuestos a adquirir determinada cantidad de produc qu tan bajo fuera el precio? Supongamos, en promedio una familia consume $ 1000 en producto disminuye su precio, estaran dispuestos a comprar un poco ms En qu punto dirn no compro m voy a consumir ms?

35. Adems de la inflacin, Cmo afectarn los acontecimientos econmicos a las curvas de dem como gerente se entera que el prximo mes la tasa de desempleo se duplicar, Cmo podr ser e de desempleo? Grafquela en el siguiente espacio (nicamente anexe los datos segn su parecer grfica de la tasa de desempleo y su proyeccin

36. Qu otros acontecimientos econmicos podrn tener influencia sobre la preferencia de este p otros productos del sector donde se desempea la empresa podrn sustituir los de product estrategias puede proponer para actuar al respecto? Cmo podr reaccionar la curva de la demanda

PRECIO UNITARIO MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13
(Crecimiento proyectado segn la inflacin)

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

CANTIDAD OFRECIDA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Cant demandada (+desempleo) 10

Mes 14

DEMANDA
12 10 Precio unitario 8 6 4 2 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Cantidad diaria demandada

DEMANDA VS. DEMANDA AL AUMENTAR DESEM

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10

Cant demandada (+desempleo)

CANTIDAD DEMANDADA

A
Erika Yohana Bermudez Usuga

debajo y diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisin definitiva

dificada la pendiente si los precios se ndr el aumento de la inflacin en la

da cantidad de producto sin importar e $ 1000 en producto diario, pero si nto dirn no compro ms porque no

s a las curvas de demanda? Si usted r, Cmo podr ser esa nueva curva atos segn su parecer a partir de la

preferencia de este producto? Qu tituir los de productoadera? Qu a curva de la demanda?

CANTIDAD DEMANDADA

DEMANDA INSATISFECHA #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

#DIV/0!

Cant demandada (+desempleo)

Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14

MENTAR DESEMPLEO

Mes 10

Mes 11

Mes 12

Mes 13

Mes 14

DAD DEMANDADA

a decisin definitiva

rosa

DECISIN FINAL (La toma el gerente financiero)

OFERTA

De acuerdo con las grficas y tablas que se presentan abajo, el grupo va a tomar las siguientes decis compendio y toma la decisin final.

37. La oferta se puede representar con una curva de oferta. Qu aspectos muestra dicha curva?

38. A partir de la grfica anterior, Qu tipo de relacin presenta la cantidad de unidades que ofrecer usted como gerente para mejorar sus utilidades si los precios aumentan?

39. Si la pendiente de la curva de la oferta disminuye para el siguiente perodo (la curva se mueve ha debe implementar para incrementarla? Agregue en la siguiente tabla los datos que considere para q de utilidad.

PRECIO $ $ $ $ $ -

UNIDADES PRODUCIDAS mes 1 0 0 0 0 0

UNIDADES PRODUCIDAS mes 2 0 0 0 0 0

40. Si se presenta un fenmeno econmico externo que influya en la posicin y forma de la curva de de nuevas herramientas ms eficientes (pero cuyo precio es considerablemente alto), donde los c 16% por cada unidad, teniendo en cuenta que la demanda no aumentara significativamente, Cul c implementar? Considera conveniente adquirir uno de estos? Hacia dnde cree que se mover la gr

41. Si la disminucin de dichos costos afectan los mrgenes de utilidad, cul debe ser el comportami

MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14

UNIDADES PRODUCIDAS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

PRECIO -

Antes de continuar, analice los criterios que sern la base para tomar las decisiones, en cuanto a:

42. Establezcan los escenarios de acuerdo con las tendencias macroeconmicas. Cul ser el comportamie aspectos macroeconmicos?

43. Cada gerente propondr las acciones que DESDE SU REA sern abordadas para dar solucin al problema ubicar en el ltimo espacio de esta fila.

44. Cada gerente a partir de los puntos 1 y 43 propondr los posibles resultados que se esperan obtener al fina

OFERTA
el grupo va a tomar las siguientes decisiones. El gerente general hace el Erika Yohana Bermudez Usuga

Qu aspectos muestra dicha curva?

nta la cantidad de unidades que ofrecer la empresa con los precios? Qu querr aumentan?

siguiente perodo (la curva se mueve hacia abajo y a la izquierda), Qu estrategia nte tabla los datos que considere para que aumente la productividad y el margen

CAMBIO DE LA CURVA DE OFERTA

1 1 Precio 1 0 0 0 0 0 0 0 UNIDADES PRODUCIDAS mes 1 UNIDADES PRODUCIDAS mes 2

Cantidades producidas a diario

Erika Yohana Bermudez Usuga

ya en la posicin y forma de la curva de la oferta, por ejemplo la salida al mercado s considerablemente alto), donde los costos de fabricacin podran disminuir en o aumentara significativamente, Cul considera la estrategia ms apropiada para Hacia dnde cree que se mover la grfica de la oferta?

e utilidad, cul debe ser el comportamiento de la curva de la oferta?

COSTO MARGINAL
(proyectado)

OFERTA
1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Cantidades producidas a diario

#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

ar las decisiones, en cuanto a:

Precio

Erika Yohana Bermudez Usuga

croeconmicas. Cul ser el comportamiento del mercado si se mantiene la mezcla de

n abordadas para dar solucin al problema descrito en el punto 1. El gerente general las

es resultados que se esperan obtener al final de este primer avance.

rosa

rosa

14

rosa

DECISIN FINAL
(La toma el gerente general)

DECISIN FINAL (La toma el gerente general)

DECISIN FINAL (La toma el gerente general)

COSTOS
El grupo debe determinar los costos fijos de acuerdo con los datos que considere ms adecuados segn la gua. El gerente financiero es quien asigna los valores en los siguientes espacios: COSTOS FIJOS MENSUALES ITEM

MENSUAL

TOTAL COSTOS VARIABLES MENSUALES ITEM COSTOS POR UNIDAD PRODUCIDA

TOTAL COSTOS TOTALES = CFM + CVM VR. UNITARIO

0 #DIV/0!

VENTAS PROYECTADAS MENSUALES UTILIDAD NETA (VENTAS - COSTOS TOTALES) VALOR TOTAL VENTA DIARIA $ #DIV/0!

UNIDADES MENSUALES COSTOS VARIABLES UNITARIOS PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO

0 #DIV/0! 30.00%

PUNTO DE EQUILIBRIO = CT / (PV)

#DIV/0!

DAS DE VENTA UTILIDAD NETA MENSUAL

0 #DIV/0!

1 1 1
1

1 1 0 0
0

0 0 0 0 0 1 1 1

ms adecuados segn la gua. El

ANUAL 0 0 0 5,000,000 0 0 0 0 0

MES 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MES 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MES 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MES 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MES 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 #DIV/0!

0 0 #DIV/0!

0 0 #DIV/0! Erika Yohana Bermudez Usuga

0 0 #DIV/0!

0 0 #DIV/0!

45. Calcule el punto de equilibrio de acuerdo con la inversin incial

46. Propongan el porcentaje de ganancia deseado justificando la decisin

47. Determinen el total de das de venta. Recuerden que esto podr afectar los
costos de produccin

UNIDADES VENDIDAS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

INGRESOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

GASTOS 0 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

COSTOS FIJOS INGRESOS GASTOS RESULTADOS

MES 6 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MES 7 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MES 8 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MES 9 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MES 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 #DIV/0!

0 0 #DIV/0!

0 0 #DIV/0!

0 0 #DIV/0!

0 0 #DIV/0!

rosa

RESULTADOS 0 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

COSTOS FIJOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MES 11 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MES 12 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MES 13 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MES 14 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 #DIV/0!

0 0 #DIV/0! DECISIN FINAL

0 0 #DIV/0!

0 0 #DIV/0!

(La toma el gerente financiero)

ANUAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0

MICROECONOMA
Determinen los costos de produccin para los primeros meses COSTO MARGINAL

COSTO MARGINAL MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Determine: UNIDADES PRODUCIDAS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 COSTO UNITARIO #DIV/0! #DIV/0! 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
(estimado)

#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

48. En relacin con el costo marginal, qu fenmeno se presenta? 49. A partir de

0 unidades producidas, Cmo se ve afectada la empresa po los costos marginales?

50. Qu estrategia propone para mantener la produccin estable?

51. Cmo puede regular la produccin para que la oferta se mantenga y la demanda no se increm considerablemente? 52. Si la demanda aumenta considerablemente, desde su gerencia, qu estrategias se requieren?

53. Qu costos debemos tener para esta estrategia con el fin de incrementar la produccin? GERENTE Erika Yohana Bermudez Usuga 0 0 rosa 0 Erika Yohana Bermudez Usuga 0 0 rosa 0 Erika Yohana Bermudez Usuga 0 0 rosa 0 Erika Yohana Bermudez Usuga 0 0 rosa 0 TOTAL ITEM CANTIDAD VR. UNIT

54. Si vamos a vender la produccin adicional a un precio menor que el costo marginal, qu fenmeno se p presentar?

ONOMA

COSTO MARGINAL
1 1 1 1 $ por unidad 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Rendimiento de la produccin COSTO UNITARIO COSTO MARGINAL (estimado)

Erika Yohana Bermudez Usuga

afectada la empresa por

emanda no se incremente

e requieren?

uccin? VR. TOTAL

nal, qu fenmeno se podr

DECISIN FINAL rosa 0


(La toma el gerente de produccin)

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEM

CLCULO DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA

Si se pretende reducir el precio del producto ya que la competencia ha aumentado considerablemente y de contingencia, Ser rentable para la empresa segn se muestra a continuacin? (Identifique los valore

Para la compra de 10 unidades proponemos un descuento del: Espero un crecimiento en la cantidad demandada de: Suponemos que el precio y cantidad demandados inicialmente eran de:

Vamos a calcular el incremento neto de la demanda del producto resultante del descuento propue usted. Ventas diarias antes del descuento (en pesos) Ventas diarias despus del descuento (en pesos) Incremento neto en las ventas

54. Qu porcentaje considera el ptimo para alcanzar un apropiado incremento neto en las ventas marginales innecesarios?
(Revise la tabla del costo marginal)

55. Qu suceder si baja el precio en un 25%? A partir de eso, Cuntas unidades adicionales se habrn (o disminuido) las ventas? Para ste y el numeral 3 realice el ejercicio en su cuaderno de apuntes y escri espacios

56. Si queremos vender un 50% de unidades adicionales diarias, Qu tanto debemos haber bajado e teniendo en cuenta que una reduccin de precio de 15% aumenta la demanda en 20% de unidades.

OS DE LA DEMANDA

DEL PRECIO DE LA DEMANDA

entado considerablemente y se establece esta alternativa como estrategia acin? (Identifique los valores y analice la demanda a partir del resultado)

Erika Yohana Bermudez Usuga 0.00% 0.00% $ Precio 0 Cantidad diaria demandada

ante del descuento propuesto por

$ $

$0.00

emento neto en las ventas sin sacrificar utilidades por incurrir en costos

dades adicionales se habrn podido vender y en cunto habrn aumentado cuaderno de apuntes y escriba nicamente los resultados en los siguientes

to debemos haber bajado el precio si tenemos una elasticidad del 1.8%, a en 20% de unidades.

rosa

DECISIN FINAL (La toma el gerente de talento humano)

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA


ELASTICIDAD DE LA OFERTA De acuerdo con los datos, el porcentaje de crecimiento en el precio de ventas en promedio es de:

Proponga un porcentaje de incremento en las cantidades ofrecidas:

Elasticidad de la oferta:

57. Segn el ejercicio que acabamos de realizar, Qu cantidad de unidades adicionales estara uste dispuesto a ofrecer? Si los costos se mantienen constantes y el precio de venta ms alto contribuye a la utilidades de la empresa, Considera conveniente o no aumentar la cantidad ofrecida?

58. De qu manera las curvas de oferta son sensibles a los cambios en el precio y costo?

59. Qu efecto traer para los excedentes de la empresa la aparicin de subsidios de precios?

60. Cul ser el impacto del aumento de los impuestos sobre las ventas? Aumenta o disminuye cantidad ofrecida? Si la demanda es elstica y la oferta inelstica, Quin asumir la carga de los impuestos

ELASTICIDAD DEL PRECIO Unidades diarias ofrecidas inicialmente: Nueva cantidad ofrecida diariamente Precio anterior Nuevo precio

Calcule la elasticidad del precio.

61. Qu interpreta sobre dicho porcentaje de la elasticidad del precio? Qu sucedera si la nueva cantida ofrecida diariamente fuera nicamente un cambio del 5% con respecto a las unidades diarias ofrecida inicialmente? Realice el ejercicio en su cuaderno de apuntes y proponga la solucin con su correspondient explicacin en el siguiente espacio:

FERTA

Erika Yohana Bermudez Usuga

s adicionales estara usted a ms alto contribuye a las ecida?

y costo?

os de precios?

Aumenta o disminuye la la carga de los impuestos?

0 0 $ $ Erika Yohana Bermudez Usuga

0.00

cedera si la nueva cantidad unidades diarias ofrecidas in con su correspondiente

rosa

rosa

DECISIN FINAL (La toma el gerente de mercadeo)

DECISIN FINAL (La toma el gerente de mercadeo)

EQUILIBRIO

MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14

CANTIDAD OFRECIDA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

OFERTA -

62. Cul ser el precio final del mercado?

63. Qu cantidad se ofrecer?

64. Qu cantidad se requiere a diario?

65. Determine el punto de equilibrio de mercado.

66. Si los consumidores proponen adquirir el producto a precio del 50% del que usted lo ofrece con las caractersticas que usted y su competencia proponen, estar dispuesto a disminuir el precio para mantener la demanda?

67. Qu suceder si uno de sus competidores disminuye el precio ms all de su punto de equilibrio? Qu accin tomara usted?

68. Si se genera una guerra de precios, cmo se vern afectados sus consumidores? Usted como empresario? Sus competidores? Qu estrategia propondra?

PUNTO DE EQUILIBRIO DE MERCADO

DEMANDA $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ -

$1.00 $0.80 Precio $0.60 $0.40 $0.20 $0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Cantidades ofrecidas y requeridas

Erika Yohana Bermudez Usuga

del que usted lo ofrece con las sto a disminuir el precio para

all de su punto de equilibrio?

s consumidores? Usted como

DE MERCADO

OFERTA DEMANDA

rosa

DECISIN FINAL (La toma el gerente financiero)

ANLISIS SECTORIAL

La empresa requiere una nueva ubicacin, por lo que se requiere que cada gerente proponga un nuevo estable anlisis que se desarrolle a continuacin:

Entorno Erika Yohana Bermudez Usuga 69. Asigne el nombre de cada sitio:

En este punto vamos a comparar tres sitios para determinar cul es ms adecuado. Califque

70. Ubicacin: 71. Poder adquisitivo: 72. Demografa: 73. Poblacin a atender: 74. Necesidades insatisfechas: TOTAL 0

Competidores Erika Yohana Bermudez Usuga

75. Ubicacin

76. Tamao 77. Productos ofrecidos 78. Clientes 79. Motivos de compra 80. Opinin de clientes 81. Estrategia publicitaria 82. Caractersticas prods. 83. Ofertas TOTAL 0

Industria Erika Yohana Bermudez Usuga

84. Barreras de entrada 85. Productos sustitutos 86. Grado de rivalidad de competidores 87. Poder de negociacin de proveedores

88. Canales de distribucin 89. I + D TOTAL 0

RESULTADOS Erika Yohana Bermudez Usuga CALIFICACIN: 0

90. DECISIN: Qu sitio escogemos?


Escriba el nombre del sitio que considera ms apropiado (de los que mencion arriba)

91. Justifique su respuesta:

ANLISIS SECTORIAL
Entorno Resultados Competidores Industria

Decisin

ada gerente proponga un nuevo establecimiento y entre todos definan el ms adecuado a partir del

Entorno 0 0 rosa

erminar cul es ms adecuado. Califquelos de 1 a 5 donde 1 es el ms bajo y 5 el ms alto.

Competidores 0 0 rosa

Industria 0 0 rosa

RESULTADOS 0 0 rosa

DECISIN FINAL (La toma el gerente general)

DECISIN FINAL (La toma el gerente de produccin)

DECISIN FINAL (La toma el gerente de talento humano)

DECISIN FINAL (La toma el gerente de mercadeo) 0

ASPECTOS ORGANIZATIVOS
Anlisis DOFA Estructura de liderazgo

Resultados

Decisin

Sitio: 0 De acuerdo con los datos de los antecedentes de la empresa, aspectos del mercado, oferta, demanda y anlisis sectorial, vamos a evaluar el sitio escogido. Para ello realicemos el anlisis DOFA, para el que usted debe calificar de 1 a 5 donde 1 es el ms bajo y 5 el ms alto.

92. AMENAZAS
Propongan 5 amenazas Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador

93. DEBILIDADES
Propongan 5 debilidades Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador

Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador

94. OPORTUNIDADES
Propongan 5 oportunidades Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador

95. FORTALEZAS
Propongan 5 fortalezas Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador

TOTAL
DEBILIDADES + AMENAZAS

#DIV/0!

TOTAL
FORTALEZAS + OPORTUNIDADES

#DIV/0!

ESTRUCTURA DE LIDERAZGO

Realice un anlisis en el que evale al propietario como lder, indique el tipo de autoridad que tiene e considere ms adecuado. 96. TIPO DE AUTORIDAD

Formal (lineal=un jefe) Formal (funcional=varios sobre diversas funciones) Tcnica o staff Personal TIPO DE LDER Autocrtico Democrtico Paternalista Participativo Autoritario

AUTORIDAD ACTUAL

AUTORIDAD SUGERIDA

AUTORIDAD ACTUAL AUTORIDAD SUGERIDA

RESULTADOS INTERNA 0

ESTRATEGIA

+
0

+
AUTORIDAD

+
LIDERAZGO 0

IVOS

s del mercado, oferta, demanda y mos el anlisis DOFA, para el que y 5 el ms alto.

ANLISIS DOFA

Erika Yohana Bermudez Usuga

E LIDERAZGO

que el tipo de autoridad que tiene el gerente y proponga el que adecuado. Erika Yohana Bermudez Usuga 0 0

ENTORNO 0

rosa

EL GERENTE FINANCIERO ASIGNAR LA CALIFICACIN A ESTOS ASPECTOS

PROMEDIO

#DIV/0!

PROMEDIO

#DIV/0!

PROMEDIO

#DIV/0!

PROMEDIO

#DIV/0!

rosa

LA DECISIN FINAL LA TOMA EL GERENTE GENERAL

TENDENCIAS DEL MERCADO


Mercado objetivo Potencial del mercado Potencial del rea de mercado Proyeccin de la demanda futura

Estas preguntas sern debatidas por el grupo en el foro y el gerente de mercadeo tomar la decisin:

97. SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO


Sitio Qu tipo de densidad es (rural, urbana o mixta) Cant de habitantes
0

Porcentaje de la poblacin que espero atender

98. POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL De acuerdo con el sitio escogido, vamos a determinar el potencial del mercado donde identificarmos la demanda para el producto ofrecido por nuestra empresa: Nmero de compradores (posibles) Cantidad adquirida por un comprador medio (diaria) Precio de una unidad Potencial del mercado total

ANLISIS DE MERCADOS

99. POTENCIAL DEL REA DE MERCADO


NMERO DE ESTABLECIMIENTOS NMERO DE VENTAS POTENCIALES (cant diaria de ventas realizadas) MERCADO POTENCIAL

$0

100. PROYECCIN DE LA DEMANDA FUTURA


(Ver grficas macroeconmicas)
Pronstico ambiental (Crecimiento porcentual anual) Inflacin Desempleo Tasas de inters Comercio de mercaderas Balanza comercial AO 0 AO 1

A partir de los datos anteriores, cunto crecer la demanda para la empresa en los siguientes 3 aos? (en trminos porcentuales) nicamente escriba el nmero porque automticamente le aparecer el signo %
AO CRECIMIENTO DEMANDA AO 0 AO 1

CADO
Proyeccin de la demanda futura

de mercadeo tomar la decisin:

rcado donde identificarmos la

$0

AO 2

resa en los siguientes 3 aos? (en


signo %

AO 2