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17/09/12

SOMMAIRE
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1.

introduction: les achats et lentreprise ces 30 dernires annes biens et services achets enjeux conomiques des achats risques lis aux achats missions des services achats
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2.Les 3.Les

4.Les

5.Les

0V10712FHA

Fantine Scipion

1. LES ACHATS ET LENTREPRISE IL Y A 30 ANS, CONOMIE INDUSTRIELLE

1. LES ACHATS ET LENTREPRISE IL Y A 20 ANS, DUNE CONOMIE INDUSTRIELLE VERS UNE


CONOMIE DE MARCH

Lentreprise
Intgre amont et aval (pas de soustraitance) Vend localement Proccupe de problmes techniques et de volumes de production

Les achats
Exclusivement locaux reprsentent environ 20% du CA

Les acheteurs
des techniciens sortis des ateliers Des personnes en fin de carrire peu ou pas du tout forms aux achats

Lentreprise
Doit rpondre des normes et se mettre en conformit avec les exigences de lISO 9000 Se trouve en priode de crise : conomies Dveloppe son activit lexport ou loin de son lieu de fabrication

Les achats
commencent comporter des prestations lies lexternalisation Le sourcing international se dveloppe reprsentent 40% du CA des entreprises

Les acheteurs
se forment au droit commercial et la qualit se proccupent de choix conomiques de type make or buy

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1. LES ACHATS ET LENTREPRISE IL Y A 10 ANS, UNE CONOMIE DE MARCH Lentreprise


considre lU.E. comme son march intrieur lamont et laval dcouvre que son avantage concurrentiel se situait dans ses achats Commence acheter dans des pays Low Cost, comme les pays dEurope de lEst et la Chine

1. LES ACHATS ET LENTREPRISE AUJOURDHUI

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Les achats
touche de plus en plus de poste budgtaire dans lentreprise: achat de bien, achat de service sont exprims en segment ou famille reprsentent 60% du CA

Les acheteurs
se professionnalisent compltement travaillent augmenter le primtre des achats matriss vendent le service achat en interne

Lentreprise
est au cur de la mondialisation internationalise toutes ses fonctions aprs les avoir professionnalises subit un environnement de plus en plus concurrentiel

Les achats
sont considrs comme une fonction stratgique reprsentent 80% du CA des entreprises, voir 90%.

Les acheteurs
sont des cadres de haut niveau ont des comptences multiples sont bilingues

1. LES ACHATS ET LENTREPRISE LA POPULATION DACHETEURS


2400
Recrutements officiels / an

1. LES ACHATS ET LENTREPRISE ET DEMAIN


reprsentera probablement lavantage concurrentiel de lentreprise

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Elvation du niveau de formation +3,5% dacheteurs / an 10 000 acheteurs en grande distribution Dont 40 000 cadres acheteurs
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De nouvelles normes et valeurs, autour du (socital & thique), (dveloppement durable) impacteront fortement toutes les fonctions de lentreprise, dont les achats.

100 000 personnes dans lindustrie en France

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2. LES BIENS ET SERVICES ACHETS

2. LES BIENS ET SERVICES ACHETS LES ACHATS DE BIENS


Matires premires Composants Textiles

Des biens matriels

Emballages

Des achats spciaux

Quachte une entreprise?

Consommables de production Articles de frais gnraux (papeterie, imprimante..) nergie, utilit

Machines & quipements

Pices de rechange

Petit outillage

Des services et prestations

Articles promotionnels, cadeaux

Mobiliers
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2. LES BIENS ET SERVICES ACHETS LES ACHATS DE SERVICES ET PRESTATIONS

2. LES BIENS ET SERVICES ACHETS LES ACHATS DE SERVICES ET PRESTATIONS

Prestations lies la production Les prestations de maintenance et dentretien

Sous-traitance de volume; Sous-traitance de spcialits (y compris contrles); Transports de produits;

Les autres services

restauration collective enlvement et destruction de dchets Voyages, htellerie, restauration classique Autres services la personne

Maintenance dexcution Maintenance spcialise Maintenance globale Entretien des btiments Entretien des extrieurs

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Les prestations intellectuelles

Formation Conseil Audit Publicit et communication Etudes, calculs, plans Recherche Assistance juridique Services comptables et expertise financire

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2. LES BIENS ET SERVICES ACHETS LES ACHATS SPCIAUX


Contrat dadhsion
Entreprises services intellectuels

2. LES BIENS ET SERVICES ACHETS SECTEUR DACTIVIT ET CHIFFRE DACHATS

Locations

Abonnements

Intrim

Assurance

Brevets & licences

Entreprises industrielles 50% 75%

Constructeurs & quipementier automobiles 80%

distribution 90%

Produits financiers

Immobiliers
Rapport chiffre dachat sur chiffre daffaire, par secteur dactivit
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3. LES ENJEUX FINANCIERS DES ACHATS


Dornavant

3. LES ENJEUX FINANCIERS DES ACHATS:


ILLUSTRATION
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le premier poste dune entreprise est lachat et non plus la main duvre (15 20% du C.A.) euro conomis en achat est un euro de plus sur la marge.

SCENARIO 1 Achats Objectifs = Marge +25% Anne N C.A. Marge FFI MOE Achats
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SCENARIO 2 Main duvre 12.5% Anne N+1 1000 125 200 175 500

SCENARIO 3 Ventes + 25% Anne N+1 1250 125 250 250 625
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5% Anne N+1 1000 125 200 200 475

Un

1000 100 200 200 500

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3. LES ENJEUX FINANCIERS DES ACHATS LES GAINS POTENTIELS EN ACHATS:


Les

4. LES RISQUES LIS AUX ACHATS

risques lis aux achats et grs par les achats sont:


Risques financiers Risques juridiques Risques commerciaux

50% sur fournitures mdicales et de labo

30% sur fournitures de bureau 25% sur emballages 20% sur transports 15% sur pices de rechange 12% sur consommables 5% sur composants et matires premires
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Les risques commerciaux


Les pertes de clients par manque de comptitivit ou de qualit Les pertes de marchs par manque de comptitivit ou de qualit
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4. LES RISQUES LIS AUX ACHATS


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5. LA MISSION DE LA FONCTION ACHATS

Les risques financiers


Les retards (pnalits) Les pertes dexploitation ou de ventes lis ce retard Les pertes de chiffres daffaires Les rparations et remplacements lis une mauvaise qualit

lorganisme les biens et services ncessaires son fonctionnement En respectant:


les la les

demandes dfinie fixs


dachat,

QUALITE

Les risques juridiques


Non respect des lois et rglementations Dfaillance du Non respect des Non identification Non respect de la du transfert de fournisseur pour rglementations risque (Incoterm) et proprit cause de dpt comptables et transfert de intellectuelle de bilan financires proprit
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En minimisant les

QCD

de possession, dacquisition et dutilisation.

COT

DELAI
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5. LA MISSION DE LA FONCTION ACHATS


LES MTIERS DE LA FONCTION ACHAT
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fantine.scipion@formha.com www.formha.fr

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