Chng I

Nhng vn l lun chung v hot ng xut khu

i. Bn cht v vai tr ca xut khu 1. Khi nim Trong mi mt giai on pht trin quan h kinh t th ngi ta a ra mt khi nim v xut khu khc nhau sao cho n c th phn nh mt cch ton din s nhn thc giai on cng nh trnh pht trin ca n. Ngy nay, xut khu c hiu l vic bn hng ho hoc hng ho hoc cung cp dch v cho nc ngoi trn c s dng tin t lm phng tin thanh ton, tin t y phi l ngoi t i vi mt bn hoc i vi c hai bn. Hot ng xut khu din ra trong mt lnh vc, mi iu kin nn kinh t x hi hng tiu dng cho n hng sn xut cng nghip, t my mc thit b cho ti cc cng ngh k thut cao. Tt c cc hot ng trao i nhm mc tiu em li li ch cho cc quc gia.

2. Tnh tt yu ca vic m rng hot ng xut khu Hot ng xut khu l mt yu t quan trng mi quc gia pht trin trnh qun l cng nh tip thu nhng khoa hc cng ngh k thut m nhn loi pht minh ra chng. Do nhng iu kin kinh t khc nhau mi quc gia c th mnh v mt lnh vc ny nhng li yu v lnh vc khc. c th dung ho c nguy c v li th s dng ti a cc c hi sn c nhm to ra s cn bng trong qa trnh sn xut v 1

tiu dng gia cc quc gia, iu ny ch c th gii quyt c nh cc hot ng trao i quc t. Trong ngh quyt i hi VII ca ng nhn mnh tm quan trng ca kinh t i ngoi vi nhim v n nh v pht trin kinh t ca t nc cng nh pht trin khoa hc k thut v cng ngh. Cng Ty xut nhp khu th cng m ngh khng nm ngoi xu th , nc ta l mt nc nng nghip lc hu, lc lng sn xut cn th s, th cng, lao ng phn ln nm trong tnh trng nng nh, xut khu hng th cng m ngh gp phn gii quyt tnh trng ng thi nng cao mc sng, tng thu nhp cho ngi dn, gii quyt vic lm cho tng h gia nh nng nhn, khng bn ma v, nh vy vn m bo sn xut m c thu nhp, trnh tnh trng ri vic gy ra nhiu t nn x hi. Xut khu hng th cng m ngh cn ng gp vo qu trnh chuyn dch c cu kinh t, thc y sn xut pht trin, gp phn vo xy dng cng nghip ho - hin i ho t nc qua xut khu th cng m ngh c vai tr quan trng i vi nc ta. 3. Vai tr ca xut khu a.Xut khu to ngun vn cho nhp khu, phc v cng nghip ho hin i ho t nc Cng nghip ho vi bc i ph hp l con ng tt yu khc phc tnh trng ngho nn lc hu nhng cng nghip ho i hi phi c lng vn ln nhp khu my mc thit b k thut cng ngh tin tin. Ngun vn nhp khu c th c hnh thnh t cc ngun sau: u t nc ngoi, vay n, cc ngun vin tr, thu t cc hot ng du lch, dch v thu ngoi t trong nc.

Cc ngun nh u t nc ngoi, vin tr hay vay n c tm quan trng khng th ph nhn c, song vic huy ng chng khng phi d dng, hn na i vay thng chu thit thi v phi tr v sau ny. Do vy, xut khu l ngun vn quan trng nht, xut khu to tin cho nhp khu, quyt nh n quy m tng trng ca nn kinh t. b.Xut khu thc y qu trnh chuyn dch c cu kinh t v pht trin sn xut. C hai cch nhn nhn v tc dng ca xut khu i vi sn xut v chuyn dch c cu kinh t. Mt l: Xut khu nhng sn phm tha so vi nhu cu tiu dng ni a. Trong trng hp nn kinh t cn lc hu v chm pht trin, sn xut v c bn cha tiu dng, nu ch th ng ch vo s tha ra ca sn xut th xut khu ch b hp trong mt phm vi nh v tng trng chm. Hai l: C th trng th gii l mc tiu t chc sn xut v xut khu, quan im ny tc ng tch cc n chuyn dch c cu kinh t, thc y sn xut, th hin cc im sau. Xut khu to iu kin cho cc ngnh c cng c hi pht trin chng hn nh khi pht trin sn xut ngnh th cng m ngh th km theo pht trin ngnh gm s my, tre an Xut khu to iu kin m rng th trng sn phm gp phn n nh sn xut, to li th kinh doanh nh quy m.

 Xut khu to iu kin m rng kh nng cung cp u vo m rng kh nng tiu dng ca mi quc gia. V ngoi thng cho php mt nc c th tiu dng tt c cc mt hng vi s lng ln hn nhi gii hn sn xut ca quc gia . Xut khu cn c vai tr thc u chuyn mn ho, tng cng hiu qu sn xut ca tng quc gia, khoa hc cng php trin th s phn cng lao ng cng su sc. c. Xut khu tc ng tch cc ti gii quyt cng n vic lm ci thin i sng nhn dn. Xut khu l cng c gii quyt nn tht nghip trong nc theo INTERNATIONAL TRADE 1986 1990 m v cc nc cng nghip pht trin, xut khu tng ln c 1 t USD th s to nn khong 35.000 40.000 ch lm trong nc, cn cc nc ang pht trin nh Vit Nam c th to ra hn 50.000 ch lm. d. Xut khu l c s m rng v thc y s pht trin cc mi quan h kinh t i ngoi Hot ng xut khu l mt hot ng ch yu c bn v l hnh thc ban u ca kinh t i ngoi, T n thc y cc mi quan h khc pht trin nh du lch quc t, bo him quc t ngc li s pht trin ca cc ngnh ny s gp phn thc y hot ng xut khu pht trin.

4. i vi doanh nghip - Hot ng xut khu gip cho doanh nghip pht trin l vn sng cn i vi doanh nghip ngoi thng. M rng th trng, y mnh s lng hng ho tiu th trn th trng quc t lm tng tc quay vng vn, c c hi m rng

quan h bun bn kinh doanh vi nhiu i tc nc ngoi trn c s hai bn cng c li. - Thng qua hot ng xut khu, cc doanh nghip trong nc tham gia vo cuc cnh tranh trn th trng th gii v gi c v cht lng, buc doanh nghip phi hnh thnh mt c cu sn xut ph hp vi th trng, t ra cc gii php nhm cng c v nng cao hiu qu trong cng tc qun tr kinh doanh, ng thi c ngoi t u t cho qu trnh sn xut c v chiu rng ln chiu su. - Sn xut hng xut khu gip doanh nghip thu ht c nhiu lao ng, to ra thu nhp n nh, to ngoi t nhp khu vt phm tiu dng, p ng c nhu cu ca nhn dn ng thi thu c ngoi t. - Mt khc th trng quc t l mt th trng rng ln, n cha ng nhiu c hi cng nh ri ro, nhng doanh nghip kinh doanh trn th trng nu thnh cng c th tng cao th lc, uy tn ca doanh nghip mnh trong c nc v nc ngoi, thnh cng doanh nghip li c nhiu c hi ti u t pht trin sn xut. Qua cc hp ng lm n kinh t, cc mi quan h ca doanh nghip ngy cng c m rng, th lc v uy tn ca doanh nghip khng ngng c nng cao.
5. Cc hnh thc xut khu ch yu

Hot ng xut khu l mt hot ng rt phc tp v chu nhiu ri ro, c bit c rt nhiu hnh thc xut khu, mi cng ty cn la chn cho mnh hnh thc xut khu ph hp vi hng ho, tim lc ca doanh nghip mnh m bo iu kin ca hp ng, hai bn cng c li. 5.1. Xut khu trc tip

Xut khu trc tip l hnh thc xut khu hng ho dch v do chnh doanh nghip sn xut ra hoc thu mua t cc n v sn xut ti khch hng nc ngoi thng qua cc t chc ca mnh. u im ca xut khu trc tip - Gim bt chi ph trung gian, lm tng li nhun cho doanh nghip - C th lin h trc tip vi th trng v khch hng nc ngoi. bit c nhu cu ca khch hng v tnh hnh bn hng nu c th thay i sn phm v nhng i kin bn hng trong trng hp cn thit p ng tt nhu cu ca th trng. Nhc im ca xut khu trc tip - Ri ro trong kinh doanh cao - Yu cu nghip v ca cn b trong lnh vc kinh doanh xut nhp khu cao. 5.2 Xut khu gia cng u thc Xut khu gia cng u thc l hnh thc kinh doanh trong n v ngoi thng ng ra nhp nguyn vt liu hoc bn thnh phm cho x nghip gia cng, sau thu hi thnh phm bn cho bn nc ngoi, n v c hng ph u thc theo tho thun vi cc x nghip u thc u im ca xut khu gia cng u thc - Doanh nghip khng cn b vn vo kinh doanh nhng vn thu c li nhun. - Ri ro t hn v vic thanh ton chc chn hn.

- Hc tp c nhng kinh nghim qun l ca ngi nc ngoi - Nhp c nhng thit b cng ngh cao, to vn xy dng c s vt cht ban u Nhc im ca xut khu gia cng u thc - Gi gia cng r mt v b chi phi t pha nc ngoi - Khng c tip xc trc tip vi th trng iu chnh sn xut kinh doanh cho ph hp. 5.3 Phng thc mua bn i lu L phng thc trong ngi mua ng thi l ngi bn v ngi bn ng thi l ngi mua, hai bn trao i nhau vi tng t gi hng tng ng nhau, vic giao hng din ra ng thi, mc ch ca trao i bun bn l s dng (khng phi bn). Phng thc mua bn i lu gp phn vo thc y mua bn cho cc trng hp m nhng phng thc mua bn khc khng th vt qua c, v d khi b cm vn, trong trng hp nh nc qun ch ngoi hi, khi th trng tin t khng n nh, khi khng c tin. Nguyn tc ca bun bn i lu: Cn bng v tng tr gi, c cu ca hng ho, iu kin c s giao hng... u im ca phng thc mua bn i lu: - Trnh c s la o, ri ro v mt gi c - Trong nhng trung hp c bit c th c mt bn giao trc, bn kia tr li sau. Nhc im ca phng thc mua bn i lu:

- Tnh cht mm do, linh hot ca th trng khng thc hin c 5.4 Phng thc mua bn ti hi ch, trin lm. Hi ch l th trng hot ng nh k, c t chc vo mt thi gian v vo mt a im c nh trong mt thi gian nht nh, ti ngi bn em trng by hng ho ca mnh v tip xc vi ngi mua k kt hp ng mua bn. Trin lm l vic trng by gii thiu nhng thnh tu ca mt nn kinh t hoc ca mt ngnh kinh t, vn ho, khoa hc, k thut. Lin quan cht ch n ngoi thng l cuc trin lm cng thng nghip. Ti ngi ta trng by cc loi hng ho nhm mc ch qung co m rng kh nng tiu th. Ngy nay, trin lm khng ch l ni trng by gii thiu hng ho m cn l ni c k kt cc hp ng kinh t, m rng th trng, qung co, xc tin ti hi ch v trin lm c bit l mt hng th cng m ngh. 5.5 Giao dch qua trung gian: Giao dch qua trung gian l hnh thc giao dch trong bn mua hoc bn bn thng qua ngi th ba ng ra tin hnh cng vic mua bn thay cho mnh. Nhng cng vic ny c th nghin cu th trng, m phn k kt hp ng, thc hin hp ng. y l phng thc giao dch ph bin, chim khong 50% tng kim ngch xut khu ca th gii. Thng thng ngi th ba y l ngi mi gii hoc i l. u im ca phng thc giao dch qua trung gian -Giao dch qua trung gian to iu kin thun li cho vic kinh doanh hn nh m rng knh phn phi, mng li kinh doanh, am hiu th trng, c bit ngi u thc c th c li 8

v c s vt cht ca ngi trung gian, tit kim c chi ph kinh doanh. Nhc im ca phng thc giao dch qua trung gian - Li nhun b chia s do phi tr th lao cho ngi trung gian thm vo l doanh nghip kh kim sot c hot ng ca ngi trung gian, do kh kim sot c hot ng ca th trng. 5.6 Giao dch ti xut Giao dch ti xut l phng thc giao dch trong hng ho mua v vi mc ch ti xut kh thu li nhun ch khng phi vi mc ch phc v tiu dng trong nc. Giao dch ny lun lun thu ht ba nc, nc xut khu, nc ti xut v nc nhp khu. V vy, ngi ta cn gi l giao dch ba bn hay giao dch tam gic. u im giao dch ti xut: - Thc y bun bn c bit trong mt s trng hp phng thc giao dch khc khng th vt qua c, l thc y bun bn gia hai nc khng c mt hng ph hp vi yu cu ca mnh, mua bn theo hnh thc ti xut c th thu c li bng ngoi t mnh, c th gip cc nc b cm vn, vn c th tin hnh bun bi c vi nhau. Nhc im giao dch ti xut - Phng thc ny i hi s nhy bn tnh hnh th trng v gi c, s chnh xc v cht ch trong cc hp ng mua bn.

II. Cc nhn t nh hng n hot ng xut khu

1. Cng c, chnh sch v m ca Nh Nc

a. Thu quan Thu quan xut khu l mt loi thu nh vo mi n v hng ho xut khu. Thu quan l mt cng c lu i nht ca chnh sch thng mi quc t v l mt phng tin truyn thng tng ngun thu cho ngn sch Nh Nc (NSNN). Thu quan xut khu lm cho gi c hng ho quc t cao hn gi c trong nc. Tuy nhin tc ng ca xut khu nhiu khi li a n bt li cho kh nng xut khu, Do quy m xut khu ca mt nc thng l nh so vi dung lng ca th trng th gii cho nn thu quan xut khu s lm h thp gi c trong nc ca hng ho c th xut khu xung so vi mc gi quc t, iu s lm cho dung lng hng xut khu gim i v sn xut trong nc s thay i bt li cho mt hng ny. Trong mt s trng hp vic nh thu xut khu khng lm cho khi lng hng xut khu gim i nhiu v vn c li cho nc xut khu, nu nh h c th tc ng ng k n mc gi quc t. Mt mc thu sut cao v duy tr qu lu c th lm li cho cc ch th cnh tranh. Nh vy, thu xut khu ni ring v thu xut nhp khu ni chung u lm gim lng cu qu mc i vi hng ho c th nhp khu v gim lng cung qu mc i vi hng ho xut khu. b. Cc cng c phi thu quan Cng c quota (Hn ngch xut khu): Hnh thc ny p dng nh mt cng c ch yu trong hng ro phi thu quan v ngy cng c vai tr quan trng trong xut khu hng ho, hn 10

ngch xut khu hng ho c quyt nh theo mt hng, theo tng quc gia, theo tng thi gian nht nh. Nhng quy nh v tiu chun k thut: N bao gm quy nh v sinh, o lng, an ton lao ng, bao b ng gi, c bit l quy nh v v sinh an ton thc phm, v sinh phng dch i vi thc vt ti sng, tiu chun v bo v mi trng sinh thi v cc my mc, dy truyn thit b cng ngh. Tr cp xut khu: Chnh ph c th p dng cc bin php t cp trc tip hoc cho vay vi li xut thp i vi cc nh xut khu trong nc, bn cnh chnh ph cn c th thc hin mt khon cho vay u i vi cc bn hng nc ngoi c th c cc iu kin mua cc sn phm do nc mnh sn xut ra v xut khu ra bn ngoi.
2. iu kin t nhin

iu kin t nhin bao gm: v tr a l, kh hu cng tc ng n hot ng xut khu, c bit vi nhng hot ng xut khu s dng ti nguyn thin nhin lm nguyn liu chnh nh hng th cng m ngh: Xut khu gm chu nh hng ca thi tit, ma nh hng n nung gm v vn chuyn gm v v
3. Tc ng ca t gi hi oi vi hot ng xut nhp khu

T gi hi oi, thng qua vic phn nh tng quan gi tr ca ng tin cc nc khc nhau m t gi hi oi c c vai tr nht nh i vi qu trnh ngang gi v cng mt lot cc nhn t khc n tc ng ti tng quan gi c xut khu vi nhp khu, ti kh nng nhp khu ca cc cng ty.

11

Trong trng hp t gi hi oi gim xung, c ngha l ng bn t c gi tr thp hn so vi ng ngoi t, nu nh khng c cc yu t khc nh hng th n s tc ng ti xut khu. Trong trng hp t gi hi oi tng ln c ngha l ng bn t c gi tr tng ln so vi ng ngoi t, nu nh khng c cc nhn t nh hng th s khuyn khch nhp khu v hng nhp khu tr nn r hn so vi gi c chung trong nc. Nhng ng thi t gi tng ln s gy nhiu bt li cho xut khu v hng xut khu tr nn t, kh bn ra nc ngoi.
4. nh hng ca h thng giao thng vn ti, thng tin lin lc

Vic thc hin xut khu gn lin vi cng vic vn chuyn h thng thng tin lin lc, nh c thng tin lin lc m cc tho thun c th tin hnh nhanh chng, kp thi. Thc t cho thy rng nh hng ca h thng thng tin cho Fax, telex n gin ho cng vic ca hot ng xut khu rt nhiu, gim i hng lot cc chi ph, nng cao kp thi nhanh gn v vic hin i ho cc phng tin vn chuyn, bc d, bo qun gp phn em qu trnh thc hin xut khu c nhanh chng v an ton. Nc ta c v tr thun li v giao thng l trung tm vn hnh ng bin trong khu vc ng Nam , rt thun tin cho hot ng ngoi thng, tuy nhin phng tin ng x, c s vt cht cn rt lc hu. Khc phc, i mi h thng giao thng vn ti ang l vn cp bch c t ra.
5. nh hng ca h thng ti chnh ngn hng

H thng ti chnh ngn hng gip cho vic qun l, cung cp vn, m trch vic thanh ton mt cch thun tin, nhanh chng, chnh xc v an ton cho doanh nghip iu 12

ny rt quan trng i vi doanh nghip hot ng trong lnh vc xut khu. Hin nay, h thng ti chnh ngn hng pht trin ht sc ln mnh, can thip n tt c cc doanh nghip trong nn kinh t, lm cho hot ng xut khu ht sc thun li.
6. Mi trng kinh doanh ca doanh nghip

Mi trng kinh doanh ca doanh nghip l tp lp nhng iu kin, nhng yu t bn trong hoc bn ngoi nh hng trc tip hay gin tip n hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Cc yu t thuc mi trng kinh doanh l cc yu t khch quan m doanh nghip khng th kim sot c. Nghin cu cc yu t ny khng nhm iu khin n theo mun ca doanh nghip m nhm to ra kh nng thch ng mt cch tt nht vi xu hng vn ng ca n. iii. Ni dung ca cng tc xut khu
1. Lp phng n kinh doanh

Ni dng ca cng vic ny l trn c s kh nng v cc ngun vn ch doanh nghip, doanh nghip xc nh cho mnh hng lot cc vn nh: Lp phng n sn xut v xc nh cc ngun hng tim nng La chn cc bn hng: Vic la chn tun th nguyn tc hai bn cng c li, thng thng khi la chn doanh nghip thng lu tm n khch hng truyn thng. Sau l bn hng m cc doanh nghip khc trong nc quen, khch hng tim nng cng l cn c xem xt la chn. La chn cc phng thc giao dch: Mi phng thc giao dch c c im ring, k thut tin hnh ring, nhc im 13

nht nh, song doanh nghip phi la chn phng thc giao dch no ph hp vi yu cu ca th trng, vi kh nng ca doanh nghip. La chn iu kin c s giao dch La chn phng thc thanh ton Cc phng tin lu thng tn dng (hi phiu, k phiu, sc ) c dng lm phng tin thanh ton quc t hnh thnh trn c s ca s pht trin tn dng thng nghip v tn dng ngn hng c vai tr quan trng trong thanh ton quc t.
2. T chc iu tra nghin cu th trng

Nghin cu th trng trong kinh doanh thng mi quc t l mt lot cc th tc v k thut c a ra gip cc nh kinh doanh thng mi c y thng tin cn thit t a ra nhng quyt nh chnh xc v Marketing bi vy nghin cu th trng gip cc nh kinh doanh t hiu qu cao trong cng tc kinh doanh thng mi quc t. Nghin cu th trng l phng php c tiu chun ho c h thng v t m x l vn marketting vi mc ch tm ra nhng iu cn thit, thch hp tm th trng cho cc loi hng ho, dch v no trong mt khong thi gian v ngun lc hn ch Nghin cu th trng bao gm ba bc sau: -Thu nhp cc thng tin v th trng -X l cc thng tin -Rt ra nhng quyt nh ph hp lm cng tc nghin cu th trng, doanh nghip thng dng cc bin php sau: Nghin cu ti bn v nghin cu ti

14

hin trng, tu theo th trng v kinh ph ca mnh m doanh nghip tm ra phng php nghin cu th trng cho ph hp.
3. T chc k kt hp ng

K kt hp ng l khu c bn, quan trng nht ca qa trnh m phn, n m bo quyn li cho cc bn v khng nh tnh kh thi ca hp ng bng s rng buc ngha v trch nhim ca cc bn mt cch hp l. Khi k kt hp ng kinh doanh thng mi quc t, doanh nghip cn ch cc iu khon sau y. a. iu khon tn hng: L iu khon quan trng ca mi n cho hng th hi hng, hp ng hoc NT. Ni ln chnh xc i tng mua bn trao i. C nhng cch sau y din t iu khon tn hng: -Tn thng mi n -Tn hng ho -Tn hng ho -Tn hng ho -Tn hng ho -Tn hng ho -Tn hng ho mc hng ho.. b. iu kin phm cht: Phm cht hng ho l tng hp cc ch tiu v tnh nng (ho, c, l, tnh) quy cch, cng sut, hiu sut, thm m, 15 : Tn hng sn xut ra hng ho : Tn nhn hiu hng ho : Tn quy cc chnh ca hng ho : Tn cng dng ca hng ho : M s ca hng ho trong danh : Tn a phng sn xut ra hng ho : Tn thng thng v tn khoa hc ca

 phn bit gia hng ho ny vi hng ho khc. Khi nh gi phm cht hng ho cn cn c vo tiu chun quc t, tp qun cc nc hoc tiu chun cc bn, ng thi thng nht cch gii thch v ghi r trong hp ng. C mt s cch xc nh c phm cht nh sau -Da vo mu hng -Da vo phm cp hoc tiu chun -Da vo quy cch ca hng ho -Da vo cc ch tiu i khi quen dung -Da vo hm lng thnh phm thu c t hng ho . -Da vo hin trng hng ho -Da vo s xem hng trc -Da vo dung trng hng ho -Da vo ti liu k thut -Da vo nhn hiu hng ho -Da vo m t hng ho c. iu kin s lng: Nhm ni ln lng ca hng ho c giao dch, iu khon ny bao gm cc vn v n v tnh s lng (hoc trng lng) ca hng ho, phng php quy nh s lng v phng php xc nh trng lng Trong khi mua bn hng ho, ngi ta thng dng mt s phng php sau: -Trng lng c b: l trng lng ca hng ho cng vi trng lng ca cc loi bao b hng (VD: mt s mt hng giy lm bo, cc loi u tp )

16

-Trng lng tnh (TLT): l trng lng thc ti ca bn thn hng ho TLT = Trng lng c b - Trng lng ca vt liu bao b -Trng lng thng mi: L trng lng ca hng ho c m tiu chun. 100 + WTC GTM = GTT x -----------------100 + WTT Trong GTM: Trng lng thng mi GTT : Trng lng thc t WTC: m tiu chun ca hng ho WTT : m thc t ca hng ho Trng lng thng mi: c p dng trong bun bn nhng mt hng d ht m c m khng n nh v c gi tr kinh t tng i cao: t tm, lng cu, bng, len -Trng lng l thuyt: Ngi ta cn c vo th tch khi lng ring vi s lng hng tnh ton trng lng hng hoc cn c vo thit k ca n, thch hp vi nhng mt hng c quy cch v kch thc c nh nh: Thp tm, thp ch U, thp ch I. Tn l d. iu kin bao b: Trong iu khon v bao v, cc bn giao dch thng phi tho thun vi nhau v cc vn nh: Cht lng ca bao b, phng thc cung cp bao b v phng php xc nh gi bao b. 17

Nu bn bn chu trch nhim cung cp bao b, sau khng thu hi, th hai bn giao dch thng phi tho thun vi nhau vic xc nh gi bao b, c mt s trng hp tnh gi bao b. -Gi c bao b c tnh vo gi c hng ho, khng tnh ring -Gi c ca bao b do bn mua tr ring -Gi c ca bao b c tnh nh gi c ca hng ho e. iu kin gi c: L iu kin rt quan trng n bao gm nhng vn : ng tin tnh gi, mc gi, phng php quy nh gi, phng php xc nh mc gi, c s ca gi c v vic gim gi. - ng tin tnh gi; gi c trong bun bn quc t c th c thc hin bng ng tin ca nc xut khu, nc nhp khu hoc ca mt nc th ba nhng phi l ng tin n nh v t do chuyn i c. - Mc gi nu ra l mc gi quc t: Vic xut khu thp hn gi quc t v nhp khu cao hn gi quc t lm tn hi n ti sn quc gia, tu tng iu kin m doanh nghip tho thun phng php quy nh gi c nh, gi quy nh sau, gi linh hot, gi i ng. - Gi di ng : l gi c c tnh ton dt khot vo lc thc hin hp ng trn c s gi c quy nh ban u. b1 c1 P1 --) = P0 ( A + B ---+ C

18

b0 c0 Trong P1: L gi cui cng thanh ton P0: L gi c s c quy inh khi k kt hp ng A, B, C: th hin c cu gi c bng mc % ca cc yu t m tng s l 1 A: L t trng ca chi ph c nh B : L t trng ca cc chi ph v nguyn vt liu C : L t trng cc chi ph v nhn cng b1
:

L gi nguyn vt liu thi im xc

nh gi cui cng b0 : L gi nguyn vt liu thi im k kt hp ng c1: L tin lng hoc ch s tin lng thi im xc nh gi cui c0: L tin lng hc ch s tin lng thi im k kt hp ng - iu kin c s giao hng c lin quan ti gi c v iu kin giao hng bao hm cc trch nhim v chi ph m ngi bn phi chu trong vic giao hng: Vn chuyn bc d, mua bo him, chi ph lu kho, lm th tc hi quan - Gim gi: l mt trong k thut xc tin quan trng c hiu qu nht i vi khch hng c nhiu hnh thc gim ga: 19

- Gim gi do tr tin sm - Gim gi thi v - Gim gi i hng c mua hng mi - Gim gi i vi nhng thit b dng ri - Gim gi do mua - Gim gi n - Gim gi kp - Gim gi lu tin - Gim gi tng trng f. iu kin giao hng: Ni dung c bn ca iu kin giao hng l s xc nh thi hn v a im giao hng, s xc nh phng thc giao hng v vic thng bo giao hng. g. iu kin thanh ton tr tin: Cc bn quy nh nhng vn v ng tin thanh ton, thi hn tr tin, phng thc tr tin v cc iu kin bo m hi oi. h. iu kin khiu ni: Khiu ni l mt bn yu cu bn kia phi gii quyt nhng tn tht hoc thit hi m bn kia gy ra, hoc nhng s vi phm iu c cam kt gia hai bn. Ni dung c bn ca iu kin khiu ni bao gm cc vn : Th thc khiu ni, thi hn khiu ni, quyn hn v ngha v cc bn c lin quan n khiu ni, cch thc gii quyt khiu ni (bng vn bn vi cc ni dung v hng ho khiu ni, yu cu khiu ni v cc ti liu chng minh). i. iu kin bo hnh: 20

Bo hnh l s bo m ca ngi bn v cht lng hng ho trong mt thi gian nht nh. Thi hn ny gi l thi hn bo hnh. Trong hp ng quy nh phm vi m bo ca ngi bn thi hn bo hnh v trch nhim ca ngi bn trong thi gian bo hnh. k. iu kin v trng hp min trch: Theo vn bn s 421 ca phng thng mi quc t, mt bn c min trch nhim v vic khng thc hin ton b hoc mt phn ngha v ca mnh n bn chng minh c: Vic khng thc hin c ngha v l do mt tr ngi ngoi s kim sot ca bn . Bn khng th lng trc mt cch hp l c tr ngoi Bn khng th trnh hoc khc phc mt cch hp l c tr ngi . l. iu kin trng ti: Khi c tranh chp xy ra, tu theo iu khon ca hp ng m hai bn c cch gii quyt tranh chp m. iu kin vn ti: Trong iu kin vn ti ca hp ng, c mt s ni dung sau: - Quy nh tiu chun v con tu ch hng - Quy nh v nc bc d, thi gian bc d, thng pht bc d - Quy nh v thi gian bt u tnh thi gian bc d

21

- Quy nh v iu kin tng t thng bo sn sng bc d - Quy nh v thng Ngoi nhng iu kin trn trong qu trnh giao dch c th cc bn cn ra nhng iu kin khc nh: - iu kin cm chuyn hng - iu kin v quyn la chn - iu kin ch ti - iu kin quy nh trnh t - iu kin cm chuyn nhng Cc iu kin trn c tnh cht tu , cho php hai bn c t nguyn vn dng. Nhng mt khi c vn dng vo hp ng, chng tr thnh bt buc vi cc bn k kt v phi c thc hin nghim chnh.
4. T chc thc hin hp ng

4.1. Xin giy php xut khu Giy php xut nhp khu l mt bin php quan trng nh nc qun l xut nhp khu. Cng Ty xut nhp khu th cng m ngh thng xut khu theo ngh nh th v cc hip nh k kt vi nc ngoi th hng nm 6 thng mt ln b ch qun hoc y ban nhn dn tnh, thnh ph cn ng k vi B Thng mi k hoch Xut Nhp Khu ca mnh. 4.2. Chun b hng ho xut khu Cng vic chun b hng xut khu bao gm 3 khu ch yu sau: - Thu gom bao b hng xut khu - ng gi bao b hng xut khu 22

- Vic k k m hiu hng xut khu 4.3. Kim tra cht lng Trc khi giao hng, ngi xut khu c ngha v phi kim tra hng v phm cht, s lng, trng lng bao b, (tr kim nghim) hoc nu hng ho xut khu l ng vt, thc vt phi kim tra v kh nng ly lan bnh (tr kim dch ng vt, kim dch thc vt). Vt kim nghim v kim dch c tin hnh hai cp: cp c s v ca khu Thu tu lu cc: Trong hp ng mua bn ngoi thng vic thu tu ch hng ch c tin hnh da vo 3 cn c sau y: Nhng iu khon ca hp ng mua bn ngoi thng, c im hng mua bn v iu kin vn ti, vic thu tu, lu cc i hi phi c kinh nghim nghip v, c thng tin v tnh hnh th trng thu tu v tinh thng cc iu kin thu tu. 4.4 Mua bo him Khi mua bo him doanh nghip phi lu ti ci iu kin bo him v la chn cng ty bo him. C 3 iu kin bo him chnh: - Bo him mi ri ro (iu kin A) - Bo him min bi thng tn tht ring (iu kin B) - Bo him min bi thng tn tht ring (iu kin C) Ngoi ra cn c mt s iu kin bo him c bit nh: Bo him chin tranh, bo him nh cng, bo ng 4.5 Lm th tc hi quan Hng ho i ngang qua bin gii quc gia xut khu hoc nhp khu u phi lm th tc hi quan. Vic lm th tc hi quan bao gm ba bc ch yu sau y: 23

- Khai bo hi quan - Xut trnh hng ho - Thc hin cc quyt nh ca hi quan Khai bo hi quan: Yu cu ca khai bo l trung thc v chnh xc, ni dng ca t khai bo gm: Loi hng (hng mu dch, hng trao i tiu ngch bin gii, hng tm nhp ti xut ) tn hng s lng, khi lng, gi tr hng, tn cng c vn ti, xut khu hoc nhp khu vi nc ngoi t khai bo hi quan phi c xut trnh km theo vi mt s chng t khc, m ch yu l: Giy php xut nhp khu, ho n, phiu ng gi, bng k chi tit Xut trnh hng ho: hng ho phi c sp xp trt t, thun tin cho vic kim sot, vi hng ho xut khu c khi lng t, ngi ta chuyn hng ho ti kho ca hi quan kim lng, lm th tc hi quan v np thu (nu c). Vi hng ho xut khu c khi lng ln, vic kim tra hng ho v giy t hi quan din ra ti ni ng gi bao kin, ti ni giao nhn cui cng, ti ca khu. Thc hin cc quyt nh ca hi quan: Sau khi kim sot giy t v hng ho, hi quan s ra quyt nh nh: Cho hng c php ngang qua bin gii (thng quan) cho hng i qua mt cch c iu kin (nh phi sa cha, phi bao b li..) cho hng i qua sau khi ch hng np thu, lu kho ngoi quan (bonded ware house) hng khng c xut khu (hoc nhp khu) 4.6 Giao nhn hng xut khu Hng xut khu ta c giao, v c bn bng ng bin v ng st. Nu giao bng ng bin ch hng phi tin hnh cc vic sau: 24

- Lp bng ng k chuyn ch - Xut trnh bn ng k cho ngi vn ti ly h s xp hng - B tr phng tin a hng vo cng, xp hng ln tu - Ly bin lai thuyn ph, i bin lai thuyn ph ly vn n ng bin hon ho v chuyn nhng c, sau chuyn v b phn k ton lp chng t thanh ton. 4.7 Lm th tc thanh ton C th ni thanh ton l khu trng tm v kt qu cui cng ca tt c giao dch kinh doanh thng mi quc t. Do c im bun bn vi nc ngoi, nu thanh ton trong kinh doanh thng mi quc t phc tp hn nhiu. C mt s phng thc thanh ton trong thng mi quc t nh sau: - Thanh ton bng th tn dung - Thanh ton bng phng thc nh thu + Nh thu phiu trn + Nh thu km chng t - Thanh ton bng i chng t tr tin - Phng thc thanh ton chuyn tin Da vo c im ca hng ho, cc iu khon trong hp ng c phng thc thanh ton ph hp cho c hai bn, thanh ton theo hnh thc quy nh trong hp ng v cn lu rng trong qu trnh thc hin hp ng khi hng ho c tn tht hoc thanh ton c nhm ln th hai bn c th khiu ni hoc i kin.
4.8 Khiu ni v gii quyt khiu ni (nu c)

Khi thc hin hp ng xut khu, nu ch hng xut nhp khu b khiu ni i bi thng, cn phi c thi 25

nghim tc, thn trng trong vic xem xt yu cu ca khch hng (ngi nhp khu) vic gii quyt khiu ni phi khn trng, kp thi, c tnh, c l. Nu vic khiu ni khng c gii quyt tho ng, hai bn c th kin nhau ti hi ng trng ti (nu c tho thun trng ti) hoc ti to n. IV. Mt s ch tiu phn nh hiu qu kinh t ca hot ng xut khu Trong phn tch kinh t, hiu qu kinh t c phn nh thng qua cc ch tiu c trng kinh t k thut, c xc nh bng t l so snh gia u ra v u vo ca h thng sn xut x hi, phn nh trnh s dng ngun lc v vic to ra ci li ch nhm t c cc mc tiu kinh t x hi, di y l mt s ch tiu phn nh hiu qu sn xut.
1. Li nhun

L phn di ra ca doanh thu so vi chi ph hay LN = DT CP. Doanh thu l s tin m doanh nghip thu c thng qua vic bn hng ho hoc cung cp dch v trong khong thi gian nht nh thng l mt nm.
2. T sut hon vn u t (TSHVT)

Li nhun rng Cng thc tnh : TSHVT = --------------------------

Vn sn xut Ch tiu ny cho bit nu b ra mt ng vn th thu c bao nhiu ng li nhun, ch tiu ny l mt ch tiu c cc nh kinh doanh quan tm c bit v n gn lin vi li ch ca cng ty c hin ti v tng lai. 26

3. T sut li nhun trn tng chi ph (TSLN):

Cng thc tnh nh sau: Li nhun TSLN = ----------------------Tng chi ph Ch tiu ny cho bit thu c mt ng li nhun th phi b ra bao nhiu ng chi ph v. c im ca xut khu sn phm th cng m ngh Hng th cng m ngh l mt hng ho c bit khc bit vi hng ho khc.
1. V ti mu m

V mu m, mt hng th cng m ngh khng th sn xut hng lot ri mun hn lc no th bn, m phi sn xut theo n t hng, mu m c th m khch hng yu cu. Hng ho, phi ph hp vi nhu cu v ch c th bn c cho khch hng cn n. Ring i vi mt hng sn mi, chm khm, iu khc mi nc xut khu c th sng to ra nhng mu m c trng ring, nhn vo hoa vn trang tr ta c th thy rng y khng ch n thun l mt mt hng xut khu m cn l nhng tc phm ngh thut dn tc. Sn phm cng mang m tnh vn ho dn tc th cng d thu ht khch hng.
2. Mu sc

Tu tng mt hng th cng m ngh ( gm s, hng sn mi, hng g iu khc, thu ren, coi ng da ) c mu sc ph hp vi th hiu ca khch hng trn cc quc gia khc nhau song nhn chung: 27

 gm s: Phi c nc men bng lng, mu sc thanh nh, nh nhng kt hp vi ng nt hoa tit v kch thc mu m gy cm gic thch th khi chim gng sn phm, cht liu lm sn phm phi mn mng, khng ln tp cht v ni bt kh. Hng sn mi: Khi s dng sao cho khng b cong, vnh, st m, mu sc phi kt hp hi ho theo mu m. Hng g iu khc: L hng m ngh xut khu cao cp c ct sy chm tr trang tr nh bng b mt. Loi hng ny c lm bng g p mu, khi sn phm hon thnh, tin g chim khong 30% cn li l tin cng th. Ci, ng, da, thu ren: cc mt hng ny i hi cao v mu sc, mu sc phi thanh nh, ph hp vi kiu dng v cht liu.
3. Cht liu

Cc nguyn liu sn xut ra mt hng th cng m ngh c gi r lm chi ph sn xut thp, gi thnh ph hp ch yu l tin cng th, rng nc ta phong ph v chng loi cy, l mt trong nhng nc c din tch cy ly g ln trn th gii. Ngoi ra hng th cng m ngh l mt hng chu nh hng nhiu ca thi tit. Nhng nguyn liu sn xut ra nhng mt hng ny nh ci, ng, da, gm s thng phi tu theo thi tit m cng ty c th thu mua c nhiu hay t (v d: khi c ma, bo lt, hn hn nung cm, vn chuyn cm s b nh hng, nguyn liu sn xut hu nh khng c. Bn cnh gi thnh sn phn tin th chim rt ln do vy gi tr ngh thut v cht lng mt hng ph thuc ln vo bn tay cc ngh nhn. vi mt hng ny ph thuc vo th hiu v thm m ca khch hng. 28

Trn y em va im qua cc khi nim v xut khu, vai tr ca xut khu, cc hnh thc xut khu ch yu v nhng c im vai tr ca xut khu th cng m ngh phc v cho vic nghin cu thc trng hot ng ca cng ty xut nhp khu th cng m ngh v t a ra nhng bin php nhm thc y hot ng xut khu ca cng ty trong thi gian ti.

chng II
THc trng hot ng xut khu hng ho ca cng ty th cng m ngh i. Gii thiu chung v cng ty
1. Qu trnh hnh thnh v pht trin

Cng ty xut nhp th cng m ngh l mt doanh nghip Nh nc, trc thuc B thng mi. Cng ty c tn giao dch i ngoi l Vit Nam National and Handicaft Prodct ExportImport Company, tn vit tt l ARTEXPORT. T hai phng nghip v, phng th cng v phng m ngh thuc cng ty XNK tp phm c tch ra thnh lp Cng Ty XNK th cng m ngh theo qut nh s 617 BNT TCCB ngy 23 thng 12 nm1964 ca B Ngoi Thng. Sau khi st nhp B Ni Thng v B Ngoi Thng th cng ty c thnh lp theo qut nh s 334/ Tm TCCB ngy 31 thng 3 nm 1993 ca B Thng Mi Giy php kinh doanh s 108474 ngy 14 thng 5 nm 1993 do trng ti kinh t Nh nc cp.

29

Cng ty hot ng theo ch hch ton kinh t, t ch v ti chnh, c t cch php nhn, c ti khon Vit Nam v ngoi t ngn hng v c con du ring. Cng ty ARTEXPORT- Bo him chuyn ngnh hot ng theo lut php nc CHXHCN Vit Nam v theo iu l do B Thng Mi ban hnh. Hin nay cng ty c tr s chnh ti: 31-33 Ng Quyn, Hon Kim, H Ni. in thoi : Telex : 04 41519 853318-866580-865438 Fax: 84- 4259275

Cng ty c nhiu chi nhnh, vn phng i din t ti mt s trung tm nh: Chi nhnh ti Hi Phng: Tn giao dch l ARTEXPORT- Hi Phng a ch: 25 ph Nng, thnh ph Hi Phng n v hch ton c lp bo co Chi nhnh ti Nng : Tn gi l ARTEXPORT Nng a ch: 74 Trng N Vng - Nng n v hch ton c lp, bo co Vn phng i din ca ARTEXPORT a ch: 34 Ph Trn Quc Ton, qun 3 Thnh ph H Ch Minh n v hch ton c lp, bo co Ngoi ra cn mt s c s sau: Xng thu Thanh Lm Thanh Tr - H Ni Ca hng th cng m ngh 37 Ph Hng Khay H Ni 30

 Xng gm m ngh t ti Bt Trng T khi thnh lp n nay, cng ty tri qua gn 40 nm pht trin, qu trnh pht trin c chia ra lm 2 giai on.
2. Chc nng, nghim v quyn hn v lnh vc hot ng ca Cng Ty ARTEXPORT H Ni.

2.1 Chc nng Cng Ty Xut Nhp Khu th cng M ngh H Ni (ARTEXPORT) thuc doanh nghip nh nc nn c chc nng ca mt doanh nghip Nh Nc ni chung, t chc, qun l cn b cng nhn vin trong cng ty, iu hnh sn xut v cc hot ng kinh doanh xut nhp khu, cng ty phi t hch ton kinh doanh, c trch nhim tr lng cho ngi lao ng v thc hin mi ngha v vi nh nc. 2.2 Nhim v v quyn hn ca cng ty Nhim v: Cng ty ARTEXPORT c nhim v sau: - Xy dng v t chc thc hin cc k hoch sn xut kinh doanh nhm thc hin cho c mc ch v ni dung hot ng ca cng ty. - Nghin cu kh nng sn xut, nhu cu th trng, kin ngh v xut vi B Thng Mi v Nh Nc cc bin php gii quyt nhng vn vng mc trong sn xut kinh doanh. - Tun th lut php ca Nh Nc v qun l kinh t ti chnh qun l xut nhp khu v giao dch i ngoi, nghim chnh thc hin cc cam kt trong hp ng mua bn ngoi thng v cc hp ng kinh t c lin quan n vic sn xut v kinh doanh ca cng ty.l

31

- Qun l v s dng c hiu qu cc ngun vn ng thi t to cc ngun vn cho sn xut kinh doanh, u t m rng sn xut, i mi trong thit b, t b p cc chi ph, t cn i gia xut khu nhp khu bo m thc hin sn xut kinh doanh c li v lm trn ngha v np ngn sch Nh Nc. - Nghin cu v thc hin c hiu qu cc bin php nng cao cht lng cc mt hng do cng ty sn xut, kinh doanh nhm tng cng sc cnh tranh v m rng th trng tiu th. - Qun l ch o v to iu kin thun li cc n v trc thuc Cng Ty c ch ng trong sn xut kinh doanh theo quy ch v lut php hin hnh. Quyn hn ca cng ty: - c ch ng trong giao dch m phn, k kt v thc hin cc hp ng mua bn ngoi thng, hp ng kinh t v cc vn bn v hp tc lin doanh, lin kt k vi khch hng trong v ngoi nc thuc ni dung hot ng ca cng ty. - c vay vn (k c ngoi t) trong nc v nc ngoi nhm phc v cho hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty theo ng lut php hin hnh ca Nh Nc - Mi doanh v c thc hin trn c s phng n kinh doanh, phn nh y , trung thc cc khon thu nhp v cc khon chi ph thc t pht sinh bao gm c tin tr cng cho ngi gii thiu khch hng, to iu kin thun li v gip cng ty k kt v thc hin hp ng xut nhp khu c hiu qa bo m nguyn tc ly thu b chi v c li. - c lin doanh lin kt, hp tc sn xut vi cc t chc kinh doanh v c nhn k c cc n v khoa hc k thut trong v ngoi nc u t, khai thc nguyn liu sn xut, gia

32

cng hun luyn tay ngh trn c s t nguyn bnh ng, cc bn cng c li trong phm vi hot ng ca cng ty. - c m cc ca hng trong v ngoi nc khi c B Trng Thng Mi cho php, gii thiu hng mu m hoc bn cc sn phm do cng ty sn xut hoc do lin doanh, lin kt sn xut m c v c tham d hi ch, trin lm, qung co v hng ho ca cng ty trong nc v ngoi nc theo quy ch hin hnh. - c lp i din, chi nhnh ca cng ty trong nc v ngoi nc theo quy nh ca nh nc, c tham d cc hi ngh, hi tho chuyn c lin quan n sn xut kinh doanh ca cng ty trong v ngoi nc, c c cn b v cng nhn ca cng ty i nc ngoi ngn hn hoc di hn, c mi cn b, cng nhn nc ngoi lm vic theo quy ch ca Nh Nc v B Thng Mi. 2.3 Lnh vc hot ng kinh doanh ca cng ty Cng Ty XNK Th Cng M Ngh H Ni hot ng ch yu l: - T chc sn xut ch bin, gia cng v thu mua hng th cng m ngh xut khu v mt s mt hng khc c B cho Php. - Xut khu cc mt hng th cng m ngh, cc sn phm do lin doanh, lin kt to ra v ci mt hng khc theo quy nh hin hnh ca B Thng Mi v Nh Nc. - Nhp khu nguyn vt liu, vt t, my mc, thit b v cc phng tin vt t phc v cho sn xut kinh doanh theo quy nh hin hnh ca B Thng Mi v Nh Nc. - c u thc v nhp u thc xut nhp khu cc mt hng Nh Nc cho php. 33

3. M hnh t chc b my ca cng ty

Nh c trnh by trong bo co tng hp m hnh t chc b my ca Cng ty gm 2 khi: khi n v qun l v khi n v kinh doanh. II. Phn tch thc trng xut khu hng th cng m ngh ca cng ty ARTEXPORT 1. Khi qut chung th trng th gii v mt hng th cng m ngh T nm 1991, sau khi lin x (c) v cc nc x hi ch ngha ng u b v, Vit Nam mt i mt khu vc th trng rng ln (chim 70% kim ngch xut khu) Vit nam thc hin cng cuc i mi v kinh t, tng cng quan h kinh t i ngoi, m rng th trng xut nhp khu. iu nh hng rt ln n tnh hnh xut nhp khu ni chung v ca hng th cng m ngh ni rin, mt hng th cng m ngh gp khng t kh khn cn tr v gi c, nhu cu, s lng vv ch xt tnh hnh vi nm tr li y (1995 2001) hot ng xut nhp khu hng th cng m ngh c nhng c im sau: 1.1 c im - Kim ngch xut khu mt hng th cng m ngh lin quan mt thit n s lng n v sn xut sn phm, i su chiu hng nhng nm gn y kim ngch xut khu tng do s lng cc nc tham gia xut khu tng ln, mt s nc thng xuyn y mnh xut khu v coi y l mt hng c th mnh nh Trung Quc, Thi Lan, Malaysia, Nht Bn. - Cht lng mt hng th cng m ngh: Nhn chung cht lng hng th cng m ngh ngy mt nng cao, ngoi nhng sn phm gm s ni ting ca Trung Quc v cc nc khc nh 34

Vit Nam, Thi Lan, Philipin vc mt hng m ngh khc u c ra sc u t tin ca, cht xm m rng nhng th trng v li cun th hiu ca khch hng. - Mt hng chm khc ngy cng phong ph v mu sc, ho tit, hoa vn mang tnh dn tc phng ng, to s thu ht khch hng Chu u, bn cnh vic tm kim cc vt liu nguyn liu bn p ph hp vi thi tit v m ca Chu u cng c xc tin nhanh m bo cht lng hng khng b tr li. - Tnh hnh gi c: Vi mt hng th cng m ngh, gi c ph thuc rt nhiu vo thm m, th hiu ca khch hng. i vi mt hng c th nh tranh sn mi, bnh phong, l lc bnh, hng chm g gi c khc nhau. Nhn chung nhng nm gn y gi c ca mt hng th cng m ngh c xu hng gim nhng tc gim chm do cnh tranh trn th trng ngy cng gay gt.

1.2 Cc nc xut khu v nhp khu chnh Cc nc nhp khu chnh -Cc nc SNG: L mt th trng ln, c nhu cu ln v s lng m yu cu v phm cht li khng i hi cao nh cc nc Ty u v cc nc khu va 2. y vn l th trng nhp khu truyn thng ca nc ta ni chung v ca hng th cng m ngh ni ring, nhng nm gn y Trung Quc, Malaysia xm nhp vo th trng ny nhng cn mc thm d. Nc ta xut khu sang cc nc SNG ch yu l xut tr n theo ngh nh th gia hai chnh ph. -Cc nc EU: khc vi cc nc SNG th cc nc EU khng nhng l mt th trng c nhu cu ln v s lng m cn i 35

hi cc sn phm th cng m ngh cn phi c hoa vn c sc, ng nt tinh so, mang m bn sc dn tc. -Cc th trng khc: (Trung cn ng, Ty Nam , Bc phi, Bc m, ng Nam ). So vi cc th trng trn th th trng ny cng c kim ngch ln nhng i hi v cht lng m thut khng phc tp nh cc nc Ty u, tuy nhin tng th trng c th m c i hi ring v mu m sn phm. Cc nc xut khu chnh - Vit Nam: L mt nc c truyn thng xut khu nhng sn phm m ngh lu i vi c cu mt hng rt phong ph, a dng, kim ngch xut khu hng th cngm ngh ca vit nam ngy cng tng ln (trong nm 1999 kim ngch xut khu ca hng m ngh trong c nc l 120 triu USD, nm 2000 l 140 triu USD nm 2001 kim ngch xut khu khong 160 triu USD, k hoch nm 2001 l 180 triu USD) hng th cng m ngh ca Vit Nam c khch hng trn th gii quan tm, c bit l t sau khi nh nc cho ph cc n v sn xut c php xut khu trc tip. - Trung quc: L mt nc xut khu hng th cng m ngh ln v c nhiu tim nng, kinh nghim sn xut c tng nhiu nm nay, hng ca Trung Quc c cc nc khu vc 2 rt a chung v nhp vi kim ngch ln. Kh nng cnh tranh ca Trung Quc cao v Trung Quc c ngun lao ng di do, hn na h rt cn c, chu kh v sng to l u th hn Vit Nam v cc nc khc. - Cc nc chu khc (Thi lan, Philipin..) y cng l nhng nc c tim nng ln v mt hng th cng m ngh. H c mi quan h vi nhiu nc trn th gii. Trong nhng nm gn y kim ngch xut khu tng.

36

1.3 Kh nng bin ng ca th trng th cng m ngh trong nhng nm ti - Nhu cu: Do i sng cng cao, nhu cu ca con ngi c nng ln, song song vi n l mt hng th cng m ngh ngy cng a dng, phong ph v chng loi, sn xut n gin, d thay i thch ghi vi th hiu tiu dng, iu l nhn t quan trng m ra nhiu th trng tiu th hng th cng m ngh. Hin nay, trn th gii ni chung v Cng Ty ARTEXPORT ni ring c mt s th trng. - Lin Minh Chu u (EU): y l mt th trng c thu nhp bnh qun cao, dn s 350 triu ngi, nn kinh t n nh, th trng thng nht, y l mt th trng c sc mua ln nhng i hi cht lng hng ho, uy tn v th hiu rt cao. - ng u v cc nc SNG: Trc kia xut khu hng th cng m ngh theo ngh nh th, do vy hng xu hay p u c xut. Hin nay vi c ch th trng, c bit t khi khng hong kinh t, th trng ny gim mnh v c nhiu khi mt hn. nhng nm gn y mc d c khi phc li th trng ny song cha ng k. - Th trng Chu - Thi Bnh Dng: L mt th trng ng dn s nht th gii song thu nhp cha cao, hu ht l cc nc ang pht trin v tim nng. y l th trng tim nng khi kinh t pht trin, mt khc khu vc ny c nn vn ho, truyn thng rt m nt do vy cn nghin cu k v th hiu, nt c trng ring bit ca ngi ng khi xut khu th cng m ngh sang khu vc ny. - Cnh tranh: +Mt hng gm s, chm khm, thu ren, my tre an c rt nhiu nc, cnh tranh khng ch trong nc m c gia 37

nc ny vi nc khc, khi ny vi khi khc v gi c mu m, cht lng, kiu dng v phng thc thanh ton Tuy vy trong cuc cnh tranh ny th hng th cng m ngh ca mt s nc c uy tn lun lun chim c u th tuyt i v bn vi gi cao. +Trung quc ng u v gm s: Sn phm gm s Trung Quc lun chim uy tn cao trn th trng th gii vi nhng sn phm ni ting ca Giang Ty, Thng Hi nht l v cht lng, sn phm ca h c uy tn cao trn th trng Quc T. +V hng gm s, sn mi chm khm ti th trng SNG th Vit Nam vn gi u th l bn hng quen thuc mc d cha c ng lc nng cao cht lng v thay i mu m. +V kh cnh tranh m cc i th s dng l gi c v mu m ngoi vic bn gi hp l cn s dng cc hnh thc chit khu, gim gi, tm ra phng thc thanh ton hp l, thun tin, thng dng v c li cho c hai bn mua v bn nhm khng nh v tr ca mnh trn th trng quc t.
2. Cc bc tin hnh hot ng xut khu ca cng ty xut nhp khu th cng m ngh H Ni.

- Thu mua to ngun hng cho xut khu l mt h thng nghip v trong kinh doanh, mua bn trao i hng ho nhm to ra ngun hng cho xut khu. N bao gm cc khu c bn, nghin cu th trng trong v ngoi nc, xc nh mt hng d kin kinh doanh giao dch k kt hp ng thu mua hc mua gom hng tri ni trn th trng xc tin khai thc ngun hng, thanh ton tin hng tip nhn bo qun, xut khi giao hng . Phn ln cc nghip v ny lm tng chi ph lu thng m khng lm tng gi tr s dng ca hng ho 38

- Cng tc thu mua to ngun hng nh hng trc tip n cht lng hng xut khu v tin giao hng, n vic thc hin hp ng xut khu, uy tn ca doanh nghip v hiu qu kinh doanh. Do vy, cc doanh nghip xut nhp khu cn thng qua h thng cc i l thu mua hng xut khu m ch ng v n nh cho vic pht trin kinh doanh. - cng ty xut nhp khu th cng m ngh khi k xong hp ng cng ty thu cc n v thu gom hng v d lng gm Bt Trng, cng ty c i din , khi thc hin hp ng cng ty a mu sn xut, c s s tin hnh thu gom hng giao cho cng ty theo tho thun ca hp ng. 3. Phng thc thanh ton. - Do trc kia, cc nc k kt vi nhau bng ngh nh th, th trng ch yu ca cng ty l ng u v Lin X (c) do vy nh nc m nhim vic thanh ton. - Hin nay, vi c ch th trng vic thanh ton gia hai nc bng phng thc ghi s, chuyn khon tn dng chng t, vic thanh ton tin hng xut khu sang cc nc x hi ch ngha bng phng thc ghi s, tr chm hoc i hng. ng ngoi t c tnh ton gia cc nc vi nhau bng RUP chuyn nhng vi cc th trng khc, doanh nghip thng s dng phng thc tn dng chng t, thng t 10-15 ngy sau khi giao hng, nu khng pht hin ra sai st th bn nc ngoi s tin hnh thanh ton, ng thi tin thanh ton l USD thanh ton bng hnh thc chuyn nhng gia hai ngn hng. 4. Thc trng hot ng xut khu ca cng ty 4.1. Kim ngch xut khu ca Cng ty Cng Ty Xut nhp khu th cng m ngh l n v thuc B Thng Mi trc kia hp ng c k kt v doLin X 39

tan r, lm cho cng ty gp rt nhiu kh khn, th trng truyn thng bin ng theo chiu hng xu, gn nh mt hn, ch cn li phn tham gia tr n ngh nh th ca Nh Nc vi s lng nh, hiu qu kinh t thp, nhiu tr ngoi trong giao dch, k kt, tuy nhin vi chnh sch m ca ca ng v Nh Nc cng vi vic M b lnh cm vn vi Vit Nam (3/2/1994) v Vit Nam gia nhp khi ASEAN th trng ngoi nc c m rng, vit nam c quan h bun bn vi trn 40 nc, Cng ty gi vng v tng kim ngch xut nhp khu nm 2001, nm cui ca k hoch 5 nm (1996-2000) trong khi c cu ca nn kinh t nc ta ang bin i, vn ng theo c ch th trng c s iu tit ca nh nc.

Bng 4: Kim ngch xut khu giai on 1996 -2000

(n v : 1000 USD) N 1996 m Ch tiu Kim khu Tc tng trng (%) ngch Xut 1056 6 749 3 - 29 1071 1209 8 43 6 12, 86 1040 4 -13, 98 1125 4 8, 17 199 7 1998 199 9 2000 2001

(Ngun: Bo co xut khu phng ti chnh k hoch) Qua s liu trn ta thy, tng kin ngch xut khu c tc tng trng khc nhau, c nm tng, cng c nm gim. Qua ta thy th trng xut khu hng th cng m ngh tng gim tht thng. Trong 5 nm gn y (1996 2001) tc tng cao nht l 43% hay 3.225.000 USD l nm 1998 so vi 1997 (1997/1996) song c nm gim 29% nm 1997/1995. 40

hiu r l do ti sao c iu xy ra ta hy xem chi tit vo c cu mt hng xut khu. 4.1. C cu mt hng xut khu: C cu mt hng xut khu l t l tng quan gia cc mt hng trong ton b kim ngch xut khu ca doanh nghip, tuy nhin do cng ty c rt nhiu mt hng em ch a ra mt s mt hng c bn chim t trng cao trong tng kim ngch xut khu trong vi nm gy y: a. Hng ci, ng, da, my: Mt hng v ci, ng, da, my rt a dng v phong ph nhiu kiu dng, mu m v d; ln chiu, dp, thm lau chn, r, r cc loi hp ng nguyn liu u vo r song mang m nt vn ho ng, di do tp trung ch yu ng bng sng Hng, ng bng Sng Cu Long, do vy nhiu lng ngh th cng sn xut mt hng ny v hin nay gii quyt nhiu cng n vic lm cho nng nhnKim ngch xut khu ca mt hng ny nh sau:

bng 5: kim ngch xut khu hng ci, ng, da, my t 1996-2000 (n v:1000US)
Tng kim Nm 1996 1997 1998 1999 ngch XNK ca Cng ty 10566 7493 10718 12096 41 Tr gi XK hng ci, ng, da 1008 1140 1730 957 T trng( %) 9, 54 15, 21 16, 14 7, 91 Tc tng (%) 13, 1 51, 75 -44, 68

2000 2001 Tng cng

10404 11254 62.531

812 1071 6.718

7, 80 9, 52 10.74

-15, 15 31, 89

(Ngun: Bo co xut khu phng ti chnh k ton)

Qua s liu trn ta thy, t trng xut khu trung bnh hng ci, my, ng, da trong tng kim ngch xut khu ca cng ty ARTEXPORT l 6718/63240*100 = 10, 74%. T trng c nhng nm cao, c bit nm 1998 tc tng kh cao l 13.1% v 51.75%, c bit nm 1998 tc tng l 51.75% song nm 1999 2000 kim ngch xut khu mt hng ny gim mnh. Nm 1999 l (957.000USD) hay chim t trng 7, 91% trong tng kim ngch xut khu chung, gim 44.68 % so vi nm 1998, nm 2000 t trng t 7, 80 % gim 15, 15% so vi nm 1999 nguyn nhn l do th trng xut khu mt hng ny gim mau ng k l th trng Nam Triu Tin v c, C th nm 1998 th trng Triu Tin kim ngch xut khu l 764.985USD nhng nm 2000 kim ngch xut khu t 4326USD, ng trc tnh hnh cng ty tm v pht trin th trng mi. Nm 2001 Cng Ty coi mt hng ci, ng, da my l mt hng ch lc xut khu sang th trng Nht Bn, c th ni y l mt th trng tim nng ca doanh nghip. Nm 2001 kim ngch xut khu t 1.071.000USD chim 9, 52% tng 31.89% so vi nm 2000. Hin nay, cng ty ang a dng ho mt hng ny, sn xut theo th hiu ca khch hng p ng tt nhu cu ca khch hng. Tuy nhin Cng Ty cng gp khng t kh khn v gi c, mu m so vi sn phm ca Trung Quc. b. Hng sn mi m ngh 42

y l mt hng c nguyn vt liu d tm, gi r v c rt nhiu trong iu kin t nhin Vit Nam song i hi qu trnh sn xut c nhiu cng on v trnh tay ngh cc ngh nhn phi cao, c tnh sng to v thm m cao, t m, cng phu v tn nhiu thi gian. Hng sn mi bao gm cc bc tranh sn mi th loi, hp ng trang sc, cc vt trang tr ni tht Trc y, mt hng ny ca cng ty xut khu theo phng thc hng i hng (trc nm 1989) do vy kiu dng cn n iu, cht lng cha cao. Sau nm 1989 t khi bc vo nn kinh t th trng, phng thc hng i hng khng cn ph hp, ng u v Lin X tan r nhu cu ca khch hng v mt hng ny kh cao, do vy trong nhng nm 1989 n 1999 vic tiu th hng sn mi vi cng ty l rt kh khn, tuy nhin nm 2000, 2001 c s tin b, vic tiu th c tin hnh tt hn, c th nh sau:

Bng 6: kim ngch xut khu hng sn mi t 1996 2001

(n v: 1000 USD) Nm Tng kim ngch XK Tr gi hng sn mi 43 T trng (%) T l tng gim (%)

1996 1997 1998 1999 2000 2001 Tng

10566 7493 10718 12096 10404 11254 62531

302 1441 929 624 1966 1915 7177

2, 86 19, 23 8, 67 5, 16 18, 89 17, 02 11, 48

377.15 -35.53 -32.83 2.5 -2.59

(Ngun: Bo co kt qu xut khu ti chnh k hoch.) Qua s liu trn ta thy tr gi xut khu hng sn mi m ngh trong tng kim ngch xut khu l: 7177/62531=11.48%. Nm 1997 tr gi xut khu l: 1.441.000 $ chim t trng 19.23% tng 377.15%.Xong nm 1998 v 1999 li gim, c bit 1999 tr gi XK chim t trng 5.16% gim 32.83%. T cuc khng hong khu vc mt hng SMMN ca cng ty c nh hng r rt. Nguyn nhn l do th trng Nht, i loan gim vic xut khu mt hng ny ng k. C th nm 1998 i loan nhp khu hng SM - MN tng ng k. Nm 1998 tr gi xut khu hng SM MN l 929.000$, chim t trng 8.68% tng 245%. Nm 2000 tng 215%. Nguyn nhn l mt s th trng truyn thng nh Nht v i loan gim song mt s th trng mi tiu th kh mnh c th l Trung Quc nhp khu tr gi 695.334$. Nm 2001 tr gi 1.114731$, Ty Ban Nha nm 2000 nhp khu tr gi 230.828$, nm 2001 tr gi 223.666$. Qua ta thy gi tr xut khu hng SM MN tng khng u trong cc nm. Trong nhng nm ti cng ty ang c nhng thay i p ng th hiu ca khch hng c bit l Trung Quc, Ty Ban Nha ang l hai th trng ln ca cng ty. c. Hng Gm s

44

y l mt hng c t rt lu i Vit Nam, Cng ty c nhiu c s c bit l c s gm Bt Trng Gia Lm H Ni. Khi c hp ng k kt, cng ty t hng ti c s ny v h s c trch nhim thu gom hng cho mnh. Mt hng v gm s rt a dng v phong ph nh: Tng pht, Tam a, Bnh l, m chn, bt a hin nay ti lng gm Bt Trng H Ni gii quyt nhiu cng n vic lm cho x hi, rt nhiu ngi n y lm thu, gii quyt vic khng t cng n vic lm cho tui lao ng.

Bng7: Kim ngch xut khu hng gm s 1996-2001

(n v: 1000 USD) Nm Tng KNXK ca Cng Ty 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Tng 10566 7493 10718 12096 10404 11254 62.531 Gi tr XK hng gm s 1607 1396 2894 4203 3815 3772 17.687 hoch) Tc tng qua cc nm khng u, c bit nm 1998 tr gi xut khu hng SMMN trong tng kim ngch xut khu l 2.894.000 $ chim 27% tng kim ngch xut khu tng 107.3% so vi nm 1997.Qua s liu trn ta thy: Gi tr xut khu hng gm s trong tng kim ngch xut khu ca cng ty 45 15.21 18.63 27.00 34.75 36.67 33.52 28.29 -13.1 107.3 45.23 -9.23 -1.13 T trng (%) T l tng gim (%)

(Ngun:Bo co xut khu hng nm phng ti chnh k

l 17.687/62531 =28.29%. y l mt mt hng trong nhng nm gn y tiu th kh mnh, c coi l mt hng ch lc ca cng ty, th trng tng i rng nh Nht, i Loan, c, Php, Triu Tin, Anh, H Lan, o, Hn Quc, c bit nm 2001 xut khu sang th trng c l 1.318.855$, sang Hn Quc 681.681$. Nhn chung t trng xut khu hng gm s so vi tng kim ngch xut l tng, tuy nhin khng u v c nm gim trong nhng nm gn y, cng ty cn gp kh khn nht nh, c bit nm 2000 hng gm s gim 9.23% so vi 1999, nm 2001 kim ngch xut khu gim 1.13% so vi 2000. Nguyn nhn l cng ty cha a ra nhng sn phm ngoi tnh tin dng cn l tch c o, kiu dng p, cht lng cao ph hp vi khch hng tuy nhin theo thng k ca cc Hi Quan th gm s chim 50% tng kim ngch xut khu mt hng th cng m ngh l do ARTEXPORT c nhiu c gng qung co ra th trng mi c bit to ra tnh c o ca sn phm, mang m vn ho Phng ng ni chung va vn ho Vit Nam ni ring. d. Hng Thu ren: L mt mt hng mang m tnh th cng, i hi ngi sn xut kin tr, nhn ni v c con mt thm m. Ngi Vit nam ni chung hay ngi con gi Vit Nam ni ring c coi l c i tay vng khi lm ra nhng sn phm ny, hu ht ngun nhn lc l n bi h c ban cho i tay kho lo v cn c. Trong nhng nm trc y, thu ren l mt hng ch lc ca cng ty, c bit xut khu sang th trng Php, Nht, rt c a chung, tuy nhin t 1996 2001 mt hng ny kim ngch xut khu gim mnh.

46

Bng 8: kim ngch xut khu hng thu ren t 1996 2001
(n v: 1000 USD) Nm Tng KNXK ca Cng Ty 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Tng 10566 7493 10718 12096 10404 11254 62531 Gi tr XK hng gm s 2386 1504 1211 1347 1584 2154 10186 22.58 20.07 11.29 11.14 15.22 19.14 16.29 -36.97 -19.48 11.23 17.59 35.98 T trng (%) T l tng gim (%)

(Ngun: Bo co xut khu phng ti chnh k hoch) Qua bng s liu trn tr gi xut khu hng thu ren chim t trng 16.29% trong tng kim ngch xut khu, nhn chung thu ren tng khng u qua cc nm, nm tng, nm gim, th trng bin ng tht thng. Nm 1997 tr gi xut khu hng thu ren t 1.504.000$ hay t t trng 20.07% , gim 36.97% so vi 1996. n nm 2001 t trng hng thu ren chim 19.14% tng 35.98% so vi nm 2000 nguyn nhn dn n s bin i ny do cng ty trong nhng nm 1994 1997 vic xut khu sang th trng ln nh Php, Nht, gim 47

mnh do cnh tranh v gi c vi Thi Lan, i Loan. Mt khc mu m n iu cha c s ci tin mu m, n nm 2000, 2001 do cng ty c nhng thay i nht nh, ci tin mu m, to ra kiu dng ring v tnh c o, c bit th trng m rng, hin nay cng ty xut khu sang hn 20 nc trn th gii gp i s nc xut khu trong nhmg nm trc kia, tuy nhin Cng Ty cn phi nghin cu th trng, tch cc thay i kiu dng mu m, cht lng cnh tranh vi cc i th, thu ht khch hng. e. Hng dt may: Mt hng ny i hi s p ng v th hiu rt cao, ph hp tng tui, trang la, ngh nghip, s thch nht nh. c bit mt hng bin ng rt nhanh v kiu dng, mu m. Hn na hin nay trn th trng i th rt rng i hi cng ty cn to ra s c o ca ring mnh, mt hng ny cng ty xut khu sang cc th trng i Loan, Php, Anh, c

Bng 9: Kim ngch xut khu hng dt may t nm 1996 2001

(n v: 1000 USD) Nm Tng KNXK ca Cng Ty 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Tng 10566 7493 10718 12096 10404 11254 62531 Gi tr XK hng dt may 3109 379 1028 795 965 502 6778 48 29.42 5.06 9.59 6.57 9.27 4.46 10.84 -87.8 171.2 -22.66 21.38 -47.98 T trng (%) T l tng gim (%)

(Ngun: Bo co phng ti chnh k hoch) Qua s liu trn ta thy, hng dt may c th trng hay tng kim ngch xut khu rt bp bnh, lc tng mnh, lc gim mnh, c bit ca mt hng l tnh c o, l nhu cu ca khch hng. Nm 1998 t l tng 171.2%, song nm 1997 gim 87.8%.Vi nm gn y vic xut khu mt hng ny cng tr ln kh khn. Cng ty cha tm ra c hng xut khu cho mnh.Xut i u v xut mt hng g ? Gi tr xut khu hng dt may l 10.84% trong tng kim ngch xut khu. Nguyn nhn l do Cng Ty cha cnh tranh vi cc i th v gi c, cht lng, mu m, c bit cha tm ra th trng mi, trong khi th trng c li mt i, v d: Nm 1998 xut khu sang c tr gi 205.066$, n nm 2001 th trng ny mt hn. Do vy Cng Ty cn tm ra cho mnh bin php khc phc tm ra u l th trng chnh cho mnh. f. Hng th cng m ngh khc. Nhm hng rt a dng gm nhiu mt hng nh: Hng gia dng, hng bch ho, song c bit l cc mt hng ny i hi rt cng phu, nguyn liu t, khng ch kho tay m cn c s sng to v c o, hng ho c coi l sn phm ngh thut v khch hng cng l i tng am hiu ngh thut nhn chung mt hng ny phn phi tng lp thng lu. Kim ngch xut khu v mt hng ny bp bnh, khng n nh, l mt hng kh tm th trng tiu th

Bng 10: kim ngch xut khu hng th cng m ngh khc t 1996 2001
(n v: 1000 USD)

49

Nm

Tng KNXK ca Cng Ty

Gi tr XK hng TCMN khc

T trng (%)

T l tng (%)

1996 1997 1998 1999 2000 2001 Tng

10566 7493 10718 12096 10404 11254 62531

2154 1633 2926 4170 1262 1840 13985

20.39 21.79 27.3 34.47 12.13 16.35 22.36 -24.18 79.18 42.52 -69.74 45.8

(Ngun: Bo co xut khu phng ti chnh k hoch) Qua s liu trn, ta thy t nm 1996 2001 kim ngch xut khu hng th cng m ngh khc ca cng ty t kim ngch xut 13.985.000$, t t trng 22.36% tuy nhin kim ngch xut khu tng nm khng n inh. Nm 1998 khu t: 2.926.000$ t t trng 27.3 % tng 79.18%. Nm 2000 kim ngch xut khu t 1.262.000$ t t trng 12.13% gim 69.74% do vy cng ty cn tm hiu nguyn nhn ti sao d n tnh trng ny, th hiu, gi c hay mu m. hiu r hn kt qu xut khu ca Cng Ty c nhng nm kim ngch xut khu tng, li c nhng nm gim, ngoi phn tch c cu mt hng xut khu, em xin phn tch c cu th trng xut khu. 4.3. Sc cnh tranh ca hng xut khu: Nhng nm trc kia, Cng ty xut khu ch yu theo ngh nh th, Nh nc m nhn vic thanh ton, th trng chnh ca Cng Ty ARTEXPORT l Lin X (c) v ng u. Sau khi Lin X (c) v ng u lm vo khng hong su sc c v kinh t ln chnh ch th vic tm kim th trng mi l vn 50

sng cn, ho nhp chung vo th trng khu vc v th gii. Cng ty xut nhp khu th cng M Ngh n nh v t chc sau quyt nh 388, th trng ngoi nc c m rng quan h bun bn c vi trn 40 nc, Cng Ty gi vng v tng c kim ngch xut khu, c B nh gi l mt trong 10 doanh nghip trc thuc B c kim ngch xut nhp khu n nh v tng trng, c cu th trng ca ARTEXPORT nh sau: a. Khu vc Chu - Thi Bnh Dng: y l khu vc c tc pht trin tng i cao ca th gii, tc trung bnh t 5 7%. ASEAN v 3 nc Nht Bn, Trung Quc, Hn Quc vi s dn khong 2 t ngi. Mt khc vi v tr a l thun li gn Vit Nam giao thng vn ti d dng bng ng bin, ng hng khng. Trong vi nm tr li y, khu vc ny c coi l th trng y tim nng ca Vit Nam ni chung v Cng Ty ARTEXPORT ni ring.

Bng 11: kim ngch xut khu sang Chu Thi Bnh Dng 1996 - 2001
(n v: 1000 USD) Nm Tng KNXK ca 1996 1997 Cng Ty 10566 7493 Gi tr XK sang Chu - TBD 2890 3856 51 T trng T l tng

(%) gim (%) 27.35 51.46 33.43

1998 1999 2000 2001 Tng

10718 12096 10404 11254 62531

4237 4215 3713 4842 23753

39.53 34.85 35.69 43.02 37.98

9.88 -0.52 -11.9 30.4

(Ngun: Bo co xut khu phng ti chnh k hoch.) Qua s liu trn ta thy, tr gi xut khu sang Chu Thi Bnh Dng t nm 1996 2001 l 23.753.000 $ t t trng 37.98 %, trong tng kim ngch xut khu ca cng ty, c bit nm 1997 l 3.856.000$, t t trng 51.46% tng 33.43%, tuy nhin do nh hng khng hong ti chnh tin t 1998 do vy kim ngch xut khu sang khu vc ny gim i trong cc nm 1999, 2000. Nm 2000 tr gi xut khu sang khu ny t t trng 35.69% gim 11.9%, Nm 2001 Cng Ty c s c gng v mi mt c nhn s v kinh doanh, nghin cu th trng mi c bit tr gi xut khu sang Hn Quc nm 2001 l: 1.151.634$ v sang Trung Quc tr gi xut khu l 1.959.000$ c th mt s th trng im hnh nh sau: Nht Bn: Nm 1998, vi dn s 126.3 triu ngi, GDP t xp x 4200 t USD, Nht Bn l th trng tiu th hng ho ln th hai trn th gii sau M, ng thi cng l nc nhp khu ln vi kim ngch nhp khu hng nm ln ti 300- 400 t USD. Quan h thng mi Vit-Nht c nhng bc pht trin kh tt, kim ngch xut khu ca Cng Ty sang Nht tng u qua cc nm Nht c coi l mt bn hng ln ca ARTEXPORT thuc khu vc Chu - Thi Bnh Dng, bi ngi Nht c nn vn ho mang m truyn thng Phng ng, h quan tm n cc sn phm ca Cng Ty nh ci, ng, da v sn mi m ngh c th nh sau: 52

Bng 12: kim ngch xut khu sang nht t nm 1996 - 2001
(n v: 1000 USD) Nm Tng KNXK ca 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Tng Cng Ty 10566 7493 10718 12096 10404 11254 62531 Gi tr XK sang Nht Bn 436 1045 1492 979 1015 1735 5963 T trng (%) 4.13 13.95 13. 92 8.09 9.76 15.42 9.54 T l tng gim (%)

140 42.78 -34.4 3.68 70.94

(Ngun:Bo co xut khu phng ti chnh k hoch.) Qua bng trn ta thy, Nm 1997 tr gi xut khu sang Nht Bn t: 1.045.000 $ chim t trng 13.95% trong tng kim ngch xut khu tng 140%. Do khng hong kinh t trong khu vc vic xut khu sang Nht nm 1999 gim 34.4% so vi nm 1998 hai nm gn y gi tr xut khu sang Nht li tng, do Nht c vn ho c trng, Cng Ty c thay i nht nh trong kiu dng, mu m, mang m vn ho Phng ng nhm pht trin th trng y ha hn ny. i Loan: Vit Nam l nc ng u xut khu g vo i Loan vi kim ngch xut khu hng nm ln ti 50-60 triu USD, tc pht trin kinh t cao, n nh, khch hng i Loan u chung cc sn phm ca ARTEXPOR v hng gm, g m ngh.

Bng 13: kim ngch xut khu sang i Loan

53

t 1996 - 2001
(n v: 1000 USD) Nm Tng KNXK ca Cng Ty 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Tng 10566 7493 10718 12096 10404 11254 62531 Gi tr XK sang i Loan 1346 1776 1746 1788 1041 736 8433 T trng T l tng

gim (%) (%) 12.74 23.7 16.29 14.78 10.00 6.54 13.49 31.95 -1.69 2.41 -41.78 -29.29

(Ngun: Bo co xut khu phng ti chnh k hoch.) Qua bng s liu trn, ta thy tr gi xut khu sang i Loan l 8.433.000$ trong tng kim ngch xut khu, t t trng 13.49 %. Tc tng khng u, nm 1997 t trng t 23.7% tng 31.95%. Vi nm gn y, t l gim xung c th 2000 gi tr xut khu t 1041.000$ t t trng 10.0% gim 41.78%. Nguyn nhn Cng Ty b cnh tranh bi kiu dng, mu m c bit l gi c ca Trung Quc, tuy nhin i Loan l mt th trng m Cng Ty xut khu tng i cao. a. Khu vc Ty - Bc u:

y l mt khu vc c nn kinh t pht trin, thu nhp bnh qun u ngi cao, y l mt th trng c tim nng ln, kim ngch xut khu sang khu vc ny ng th nht trong cc khu vc, c th nh sau

54

Bng 14: kim ngch xk sang Ty - Bc u t nm 1996 - 2001

(n v: 1000 USD) Nm Tng KNXK ca Cng Ty 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Tng 10566 7493 10718 12096 10404 11254 62531 Tr gi XK sang T- B U 2353 2486 3362 4683 6061 5921 24866 22.27 33.18 31.37 38.72 58.26 52.61 39.76 T trng (%) T l tng gim (%) 5.65 35.23 39.29 29.43 -2.3

(Ngun: Bo co xut khu phng ti chnh k hoch.) Qua s liu trn ta thy t nm 1996 2001, tng kim ngch xut khu sang Ty Bc u t 24.866.000$ hay 39.76% trong tng kim ngch xut khu, th trng xut khu sang khu vc ny tng qua cc nm mc d khng ng u, c th ni y l th trng ln ca cng ty, c bit nm 1999 kim ngch xut khu l 4.683.000$ chim 38.72% tng kim ngch xut khu tng 39.29%. th trng ny khch hng trin vng nht l c v Php. Ring vi nm tr li y c thm H lan cng l khch hng ln ca Cng Ty. Nm 1999 xut khu sang c tr gi 2.769.715$ sang Php l 1.060.333$. Nm 2000 xut khu sang c l 1.976.510$, sang Php l 1.057.393$, sang H Lan l 870.616$, nm 2001 c bit xut khu sang H Lan tng tr gi xut khu l 1.142.000$, c l 1.816.704$ tng kim ngch xut khu. c, H Lan, Php u thuc khi EU, h thch cc mt hng gm s, hng ci v mt 55

s hng m ngh chm khm, h mua hng vi gi tr ln, i hi cao v m thut, lm n sng phng nghim tc. Th trng Php ch yu l thu ren, sn mi m ngh, c thm m cao, kiu dng p.y chnh l c hi Cng Ty cn duy tr v pht trin thm th trng bng cch p ng tt nht nhu cu ca khch hng b. Th trng ng u- v cc nc SNG.

y l th trng truyn thng ca Cng Ty , trc y c k kt theo NT, v vy kim ngch xut khu sang th trng ny gn nh c m bo k t nm 1992 khi h thng XHCN khng cn, hot ng XNK gia Cng Ty v th trng ny gim st nghim trng, ch yu l XK tr n vay trong nhngnm trc kia. ng u gm 170 triu dn, l th trng c sc tiu th, cc loi hng ho c cht lng v gi c trung bnh, khng i hi v tiu chun cht lng, v sinh cht ch nh cc th trng khc, do vy Cng Ty ang dn khi phc li th trng ny. C th nh sau:

Bng 15 : Kim Ngch Xut khu sang ng u- SNG T nm 1996-2000

(n v: 1000 USD) Nm Tng KNXK ca Cng Ty 1996 1997 1998 10566 7493 10718 56 Tr gi XK sang ng u- SNG 4909 853 1117 T trng (%) 46.4 6 11.4 10.4 82.62 30.95 T l tng gim (%)

2 1999 2000 2001 Tng 12096 10404 11254 62531 2495 165 160 9699 20.6 3 1.59 1.42 15.5 1 (Ngun: Bo co phng ti chnh k hoch) T nm 1996-2000 tng kim ngch xut khu tr ga 9.699.000 $ hay 15.51% tng kim ngch xut khu chung, xut khu ch yu theo NT. T khi chuyn sang nn kinh t th trng, th trng ny khng c ng lc thay i kiu dng, mu m, cht lng. Nm 2000 tng kim ngch xut khu gim 93.39 %, nm 2001 gim 3.03 % y l th trng truyn thng do vy Cng Ty cn c bin php khi phc th trng ny d. Cc th trng khc y l tp hp th trng nh, phn tn mua hng khng thng xuyn v mua vi gi tr thp. Vi nm tr li y Cng Ty tm hiu th trng, pht trin thm nhiu th trng mi tuy nhin cha tm ra hng i ng n xut khu ci g? xut khu i u ? do vy kim ngch xut khu cha cao c th nh sau: 123.3 7 93.39 -3.03

Bng 16: Kim ngch Xut Khu sang th trng khc t nm 1996-2000
(n v:1000US Nm Tng KNXK ca Cng Ty Gi tr XK sang i Loan 57 T trng (%) T l tng gim (%) )

1996 1997 1998 1999 2000 2001 Tng

10566 7493 10718 12096 10404 11254 62531

414 298 2002 703 465 331 4213

3.92 3.98 18.6 8 5.81 4.47 2.94 6.74 64.89 33.85 28.82 28.02 571.8

(Ngun: bo co xut khu phng ti chnh k hoch) T nm 1996-2000 gi tr xut khu sang cc th trng khc l: 4.213.000 $, chim 6.74% tng kim ngch xut khu chung, kim ngch xut khu sang cc th trng bin ng, lc tng, lc gim. c bit 1998 tr gi xut khu l 2.002.000$ hay chim 18.68% tng kim ngch xut khu ni chung, tng 571.8 %. Cng Ty c nhiu c gng trong vic tm kim th trng mi song cha c hiu qu do vy nm 1999 gim 64.89%. Cng Ty ang tng bc c gng tng kim ngch xut khu ng thi hng ch u i ca Nh nc hng Qu thng xut khu Ban hnh theo quyt nh 764/Q-TTG ngy

24/8/1998 Trn y l mt s kt qu kinh doanh ca Cng Ty, lm r hn thc trng ca Cng Ty em i vo phn tch mt s ch tiu c bn ca hiu qu kinh doanh. 4.4. Cc hnh thc xut khu ch yu 58

- Phn l lun ti cp n su hnh thc xut khu l xut khu trc tip, xut khu gia cng u thc, phng thc mua bn i lu, giao dch thng qua trung gian, ti xut khu. - B thng mi quy nh n v no trc tip xut nhp khu th c cp giy php kinh doanh, cc n v cha c kh nng xut khu th u thc cho cc n v c giy php kinh doanh xut nhp khu bng hp ng u thc v np thu u thc t 1 1, 5% theo gi tr l hng thc xut. - Cng ty xut nhp khu th cng m ngh xut khu theo hai hnh thc chnh l xut khu trc tip v xut khu u thc, ngoi ra cn c c ti xut song chim t l nh, c cu tng hnh thc xut khu c th hin nh sau:

Bng 3: Kim gch xk theo hnh thc xut Khu

t nm 1997 2001
(n v: 1000 USD) Ch tiu Nm 1997 1998 1999 2000 2001 Tng Kim ngch XK 7493 10718 12096 10404 11254 KN KN Xut T sut Giao khu trc u thc u tip (%) Thc 4776 2517 63, 74 7066 7038 7027 7200 3250 3888 3307 4004 65, 93 58, 18 67, 54 63, 98 T sut XK trc tip / KNXK (%) 35, 59 30, 32 32, 14 31, 79 35, 58

(Ngun: Bo co xut khu phng ti chnh k hoch) Qua s liu trn ta thy hnh thc xut khu ch yu ca ATEXPORT l xut khu u thc v xut khu trc tip, ngoi ra cn c ti xut v mt s hnh thc khc. Trong xut 59

khu u thc chim t trng ln trong tng kim ngch xut khu, chim trn 60%, nm 2000 chim 67, 54% tng kim ngch xut khu, do li th ca cng ty l cng ty xut nhp khu v c bit c uy tn v vy c nhiu n v cha kh nng xut khu tin hnh xut khu u thc cho Cng Ty xut khu. Bn cnh Cng Ty cng y mnh xut khu trc tip, chim trn 30% tng kim ngch xut khu. Do xut khu u thc, ph u thc Cng Ty ly t 1 1, 5% gi tr l hng do vy thu li nhun khng ln, trong nhng nm gn y cng ty vn duy tr xut khu u thc nhng ng thi y mnh xut khu trc tip. Nm 2001 xut khu trc tip chim 35, 58% tng kim ngch xut khu l do cng ty c nhiu c gng trong vic tm kim th trng mi, a dng ho mt hng.
5.Phn tch hiu qu kinh doanh ca Cng Ty XNK th cng m ngh

Chuyn sang nn kinh t th trng, vi quy lut cnh tranh, quy lut gi c. khin cho cc cng ty Nh n c ni ring vp phi mt s kh khn trong kinh doanh, mt s cng ty hot ng cm chng, st nhp vo cng ty khc hoc ph sn. Tuy nhin ARTEXPORT tm ra h ng i cho mnh, tng bc khng nh mnh tuy gp phi nhng kh khn nht nh, v hin nay c B Thng Mi nh gi l mt trong 10 doanh nghip lm n c hiu qu. C th nh sau.

60

Bng 17: Mt s ch tiu phn nh hiu qu kinh doanh 1997-2001

(n v: triu ng) Stt 1 2 3 4 5 6 Ch tiu Tng ngun vn Tng doanh thu Doanh thun Li nhun T LN/DT Tc tng DT (%) (Ngun: Bo co phng ti chnh k hoch) Qua s liu trn ta thy vn ca Cng Ty tng qua cc nm, doanh thu tng dn qua cc nm c bit nm 1999, doanh thu tng ko theo li nhun tng a li nhun t nm 1997 l 1.176.000.000 VN nn nm 2001 l 4.150.000.000. VN. Tuy nhin t sut li nhun cn thp xp x 3%o. Cng ty xut khu ch yu vi hnh thc u thc xut khu do vy em li li nhun cha cao nh xut khu trc tip, hin nay Cng Ty mt mt vn duy tr hnh thc xut khu u thc. mt khc tm th trng xut 61 sut thu 1997 45.68 5 75.86 3 74.98 9 1.176 1.55 1998 53.45 1999 60.644 2000 2001

61.51 63.221 8 125.00 71.08 0. 1 124.00 70.56 0 3903 3.66 -40.27 0. 4150. 3.32 3.24

6 119.01 86.88 4 2 117.77 85.51 3 2684 3.09 14.52 8 3765 3.16 36.98

khu trc tip. Qua s liu trn ta thy tc tng doanh thu tng i cao c bit nm 1999 l 36.98%, song c nm 2000 gim 40, 27%. Tuy nhin li nhun tng u qua cc nm v c B nh gi l mt doanh nghip lm n c hiu qu. a. V thc hin ngha v vi Nh nc:

Mc d gp kh khn trong kinh doanh, n kh i, th trng truyn thng b thu hp, cha tm ra nhiu th trng mi thay th th trng truyn thng, cnh tranh gia cc nc, gia nc ny vi nc khc, khi ny vi khi khc Song v c bn Cng Ty vn hon thnh tt ngha v vi Nh nc:

Bng 18: Tnh hnh thc hin ngha v vi Nh nc t 1997 2001

(n v: triu ng) St t 1 2 3 4 5 6 7 Tng thu Thu doanh thu Thu XNK Thu li tc Thu vn Np cho nm trc Thu khc (Ngun: Bo co phng ti chnh k hoch) Qua s liu trn, Cng Ty hon thnh ngha v np thu cho Nh nc. Thu Cng Ty phi np ch yu l thu XNK v thu doanh thu, hng nm np ch tiu ra. T 62 9.695 8.017 949 7284 212 935 787 315 1137 5906 217 443 1153 314 13.623 1464 11724 210 190 800 35 3453 -1560 3505 207 106 1150 45 6550 -1500 5600 320 680 1000 450 Ch tiu 1997 1998 1999 2000 2001

nm 2000 Cng Ty c hng u i ca Nh nc thay v np thu li tc l 45 % xung cn 32 %. b. Tnh hnh thu nhp cn b cng nhn vin (CBCNV) Chuyn sang nn kinh t th trng, Cng Ty hch ton theo ch t hch ton kinh t, tuy c s ch o t trn xung nhng vn theo hnh thc li n, l chu. V vy nn CBCNV c gng a hot ng kinh doanh ca Cng Ty pht trin, c ch thng, pht r rng. Do vy lm cho thu nhp bnh qun CBCNV tng ln.

Bng 19: Thu nhp ca CBCNV t nm 1997-2000

(n v: triu VN) Stt 1 2 3 Ch tiu Lao qun Tng qu lng Thu CBCNV (Ngun: Bo co phng ti chnh k hoch.) T nm 1997-2000 i sng ca CBCNV c ci thin r rt, thu nhp bnh qun (TNBQ) t 680.000 VN nm 1997 ln n 1.406.000 VN/ng/ th.Vt ch tiu do B ra l TNBQ l 63 nhp ca ng 1997 bnh 384 2609 0.68 1998 385 2868 0.74 199 9 355 200 0 346 200 1 327 460 0 1.40 6

3385 411 0.95 6 1.19

900.000 VN /ng/th. Hng nm Cng Ty u xp xp li i ng CBCNV, do c ch c li, b my cn cng knh. Do vy Cng Ty ch ng gim bin ch vi nm gn y, Nm 1997 lao ng bnh qun l 384 ngi, nm 2001 l 327 ngi, do vy nng sut lao ng bnh qun ca CBCNV tng ln, thu nhp tng ln. Trn y l thc trng hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty ARTEXPORT trong giai on 1996-2000. xem xt chi tit hn v hot ng ca Cng Ty, em i vo phn tch nh ga kt qu kinh doanh. III. nh gi thc trng hot ng xut khu hng ho ca Cng Ty trong nhng nm qua(1995-2000). Cng Ty thc hin tt cc hot ng kinh doanh xut khu, thu c kt qu Qua phn tch tnh hnh v kt qu kinh doanh hng th cng m ngh, v c bn cao, c B nh gi l mt trong 10 doanh nghip lm n c hiu qu, tng kim ngch xut khu tng u qua cc nm, c th 1996 l 10.566.000.$ nm 2001 l 11.254.000 $, i sng CBCNV c ci thin r rt, mt hng a dng hn, th trng rng ln, c th nh sau:
1. Thnh tu t c

a.

V mt hng:

Trong qu trnh kinh doanh, trc nhng kh khn vp phi t tm ra mt hng xut khu. Cng ty t tm ra v la chn cc mt hng xut khu ca mnh l: gm s, my, tre, an, thu ren. Ci v sn mi m ngh Cng ty cn tng bc a dng ho mt hng, tm kim mt hng mi, ci tin kiu dng, mu m c bit nng cao cht lng hng ho b. V c cu th trng: 64

hin nay Cng Ty c mt s th trng truyn thng nh cc nc ASEAN, khu vc Ty Bc u, ng u v mt s th trng Trung Cn ng, Nam nh; Dubai, hin nay Cng Ty mt mt duy tr th trng truyn thng nh c, Anh, Php, Nht, ng u v cc nc SNG, Cng Ty ang tm kim th trng mi, m rng hng xut khu ra Trung Cn ng v Chu M, hin nay Cng Ty c bin php cng c nht nh nhm khi phc li th trng truyn thng ny c. V hiu qu kinh doanh

Mc d ngun vn ca Cng Ty cn nhiu hn ch xong Cng Ty rt ch trng n vn s dng vn. Trong giai on 1996 2001, vn kinh doanh ca Cng Ty nm 1997 l 45.655.000$ nhng Cng Ty a doanh thu ln n 75.863.000.000VN, gp 1.66 ln s vn b ra. Trm vo li nhun qua cc nm tng dn t 1.176.000.000 (1996) ln 4.150.000.000 (2000) v i sng cn b cng nhn vin ci thin r rt, thu nhp bnh qun tng t 680.000VN/Ngi/Thng nm 1997 ln n 1.406.000VN/ngi/Thng vt ln trn b ra l 900.000VN/Ngi/Thng. Kim ngch xut khu tng u qua cc nm c bit nm 2001 tng kim ngch xut khu l 11.254. 000$, c cu b my Cng Ty c cng c, xp xp li mt s phng ban, phng kinh doanh t 10-7phng, phng chuyn doanh t 5-4 phng, thnh lp thm ci ban kinh doanh dch v mi, Cng Ty t c nhng thnh tu l do nhng nguyn nhn sau: u tin l do n lc ca ton b lc lng cn b cng nhn ca Cng Ty tch cc tm kim th trng, tm kim ngun hng xut khu thay i kiu dng, mu m, nng cao cht lng, tng bc ph hp vi nhu cu ca khch hng, nghin 65

cu th trng tm ra th trng thch hp, xut khu mt hng g, xut khu i u v xut khu cho ai. S nng ng v sng to ca i ng lnh o, bit cng c li b my, c ch thng, pht r rng khuyn khch ngi lao ng, h tm kim khch hng, kh nng nhy cm, d on v bit chp c hi trong kinh doanh. c bit ca hng th cng m ngh ca nc ta phong ph, a dng, c nhiu lng ngh truyn thng to iu kin tt cho cng tc thu mua hng ho. Hin nay thng tin nhanh chng, y , kp thi qua mng Internet, qua hi ch trin lm, qua vic tham quan tm hiu trc tip ca khch hng. Thm vo Cng Ty c Nh Nc c bit quan tm v khuyn khch pht trin v nhiu mt nh c vay vn vi t l li xut thp, nc ta tch cc tham gia vo hip hi hng th cng m ngh quc t, y mnh quan h kinh t thng mi vi cc nc, m ca th trng xut khu sang cc nc c coi l th trng kh tnh nh Nht, M cc nc EU, c bit Nh Nc gim thu li t l 45% xung cn 32%.
2. Nhng tn ti v nguyn nhn

-T khi cuc khng hong xy ra ng u. Qua phn tch c cu th trng v hiu qu kinh doanh th trng truyn thng gim mnh t trng ca th trng ng u v cc nc SNG chim 15.51% tng kim ngch xut khu. Hin nay Cng Ty cng ang ri vo tnh trng xut khu hng g? Xut khu i u v xut khu cho ai sao cho c hiu qu nht l vn ht sc kh khn, sc mua gim ng k, hin nay th trng truyn thng gn nh mt hn, ch cn li phn tham gia tr n ngh nh th ca Nh Nc vi s 66

lng nh, hiu qu kinh t thp, kh thc hin rt nhiu tr ngi trong giao dch, k kt hp ng. -S bnh ng gia cc thnh phn kinh t nn dn n s cnh tranh gia cc doanh nghip ngy cng tr nn gay gt hn, vic cnh tranh khng ch trong nc m cnh tranh gia nc ny vi nc kh, khi ny vi khi khc lm cho th phn ca Cng Ty ngy cng b thu hp. -V pha Cng Ty nhng kh khn do c ch c li vn tc ng tng i nng n, s vn tn ng thuc hng tn kho, cng n khng thu c nhng vn phi np thu vn, v lao ng, s lng cn b cng nhn vin cao hn nhiu so vi nhu cu sn xut, kinh doanh v phc v, nhiu ngi nng lc chuyn mn cha p ng yu cu ca c ch th trng, mt s ngi cn li trng ch vo s bao cp ca c quan, thm vo b my qun l v cn b ca Cng Ty qu ng do c ch c li, cha ph hp vi c ch th trng, cha nng ng tm kim khch hng, cha tnh ton ht n hiu qu dn n n v lm n yu km, khng t yu cu kinh doanh trong c ch nc. i sng cn b cng nhn vin i hi ngy cng cao trong khi thu nhp thc t li khng cho php. -K thut cng ngh cn yu, mt s sn phm nh tranh g, sn phm sn mi, tng g sau mt thi gian b nt n, vnh mo do cng ngh sy v dn p cn km khng cnh tranh c vi cc i th v cht lng, mu m, gi c vi Trung Quc, Thi Lan, Th Nh K, v d: Hng thu ren, hng my tre an kiu dng cn km phong ph v a dng so vi hng ca Indonesia v Ty Ban Nha v mt hng my tre an.

67

-V th trng Chu - Thi Bnh Dng, hin nay Nht l khch hng tim nng ca Cng Ty song Cng Ty cn thiu thng tin v th trng Nht, khng nm bt ht nhu cu ca khch hng, th hiu tiu dng cng nh nhng quy inh v qun l nhp khu ca th trng Nht, c bit gm s, my tre an, sn phm g Nht c nhu cu rt ln song Cng Ty cha khai thc c, trong giai on 1996 2001 t trng xut khu sang Nht chim 9.54% tng kim ngch xut khu.Tng kim ngch xut khu ti mt s th tr ng cn kh khim tn, ti th trng EU sn phm g l xut khu nhiu nht c bit sang Anh v c, tuy nhin hin nay Cng Ty ang gp vn kh khn do cc t chc, mi trng ti Anh v H Lan pht ng nhiu chin dch chng li mua g ca Vit Nam v cho rng Vit Nam khng ch tn ph rng ca mnh m c cc nc lng ging. S d Cng Ty cn gp nhng kh khn nh vy bi cn mt s cng vic m lm cha tt nh : V cng tc tc th trng: Cng tc ca th trng lm cha c th. - Mc d vi nm gn y khi phc li th trng truyn thng song vn cha t kt qu nh trc nm 1991 - Th trng th gii c phn chia v t do gia nhp nhng cnh tranh l rt kh khn, iu ny l gii l Cng Ty cha xut khu sang th trng Chu M. - Hot ng lin doanh, lin kt cha t Cng Ty hiu qu - Cht lng b hn ch v t chc xut khu phn Cng tn, nhiu u mi, thiu quy nh hng dn c th, c bit l cc n v lm hng xut khu nhiu khi lm u do

68

thiu s qun l cht ch i khi vi phm cc quy nh v quy cch v chng loi nht l mu sc. - Cng Ty cn hn ch kh nng tip th th tr ng nc ngoi, do vy vic xut khu ch yu ca Cng Ty l do mi gii vi nc ngoi ch khng bn trc tip cho ngi tiu dng, kh xm nhp vo th trng nc ngoi v khng c kh nng cnh tranh trn th trng quc t. - Tnh hnh bin ng th trng trong khu vc th trng xut khu truyn thng ca Cng Ty l khu vc Chu Thi Bnh Dng, do nh hng ca cuc khng hong ti chnh tin t, mt s nc t chi khng nhp hng, hoc yu cu gim gi V cng tc kinh doanh - Cha nm r ht v nghip v kinh doanh, phng thc thanh ton, cha nm bt quy lut chung ca c ch th trng. - Mt s phng trong Cng Ty cha xc nh r hng i, lm theo kiuChp git, nht thi khng ngh n xy dng th trng khch hng n nh ng di, cn b lm vic thiu trch nhim cha lm i hi cho c nhn mnh, mc d rt nh song nh mt t cch ca mnh, lm mt uy tn i vi khch hng v d phng tng hp 11 lin tc n lng ko di, kinh doanh khng b li c. V cng tc ti chnh. - Mc d Cng Ty c nhiu c gng x l cc tn ti do lch s li nhng lng hng tn kho v cng n kh i hoc khng c kh nng thu hi vn ln. - Bn cnh vic vi v m rng quan h lin doanh, lin kt dn n kh tiu th hng ho, tn kho, hin nay mc

69

d gii th c 3 lin doanh song nhng khon khng i c vn cn tng i v ch Nh Nc s l. V cng tc t chc cn b, hnh chnh qun tr. - B my cn cng knh, ngi nhiu vic t dn n nng sut lao ng thp, tnh trng cn b va tha li va thiu, tha ngi nng lc chuyn mn yu, kh b tr sp xp cng vic, nhng li thiu cn b, chuyn mn gii. - Cng tc qun l cn b, qun l k lut lao ng cn cha cht ch, mt s cn b ch lo li ch phng ban mnh, thiu quan tm ti li ch chung, c bit c cn b ch lo thu vn c nhn, cha gn b vi c quan, n v, s cn b ny cha b ln n mnh m. - Hin tng coi thng k lut lao ng, i mun v sm, lm vic ring gia gi cn ri rc cc phng ban. - T tng co bng thu nhp, tnh bnh qun thu nhp gia cc thnh vin trong phng, gia cc phng trong Cng Ty cn xut hin mc d c ch khon ca Cng Ty thc hin nhiu nm, t n th tiu kh nng v ng lc pht trin trong c ch th trng. Qua nhng tn ti v nguyn nhn trn dn n hiu qu kinh doanh ca Cng Ty cn thp, kim ngch xut khu cha cao dn n li nhun cha nh mong mun.

70

Chng III
Mt s bin php ch yu nhm thc y xut khu ca Cng Ty ARTEXPORT

I. 1.

Phng hng pht trin kinh doanh ca cng ty Mc tiu ch yu trong k hoch kinh doanh

trong nhng nm ti nm 2001 - 2005 ca Cng Ty xut nhp khu Th Cng M Ngh V kim ngch xut khu: (n v tnh 1000USD) K hoch kim ngch xut khu 2001 t 12.800 Trong : chim 37.5% + Xut khu u thc: 62.5% Nh vy, so vi nm 2001 th kim ngch xut khu tng 8.8% c th nh sau: - Hng thu ren 2.800 - Hng gm s - Hng SMMN - Hng may mc `- Hng ci, ng, da - Hng khc : 4.500 : 2.600 : 400 : 8.000 chim + Xut khu trc tip : 4.800

: 1.100 : 1.400

Trong nm 2001 mt hng ch lc ca Cng Ty l hng gm s chim 35.16% tng kim ngch xut khu, sau l hng SMMN chim 20.3% tng kim ngch xut khu. Cc ch tiu v ti chnh: (n v tnh: Triu USD) 71

Tng doanh thu: 110.00 Trong : 58.000 + Doanh thu hoa hng u thc XNK v dch v : 4.600 + Doanh thu bn hng (NK) 47.000 + Doanh thu khc 400 Cc khon np ngn sch (n v tnh: Triu VN) Tng np ngn sch: 5.750 Trong 1.800 + Thu XNK : 5.000 : : : 352 748 450 + Thu GTGT : : : + Doanh thu xut khu quy ra VN

+ Thu thu nhp DN + Thu vn + Cc khon np khc

+ Np cho nm trc : 1000 K hoch lao ng tin lng (n v tnh: Triu VN) Trong : + Lao ng BQ + Tng qu lng : 340 ngi : 4.800

Xt tng th, cc ch tiu k hoch 2001 u tng, xong doanh thu gim v lao ng bnh qun tng do nhu cu chuyn vin, cn b gii, xp xp li b my ca Cng Ty. 2. Phng hng pht trin kinh doanh trong nhng nm ti thc hin cc ch tiu trn, Cng Ty c ch trng: 72

- Tng cng t t chc sn xut, gn b cht ch vi cc c quan sn xut, ch ng tham gia qun l cht lng, gi c hng xut khu. - Nm vng v thc hin nghim chnh cc chnh sch ch hin hnh ca Nh Nc c bit l lut thng mi v lut thu gi tr gia tng. - S dng tng hp cc hnh thc kinh doanh xut nhp khu, t doanh, u thc, gia cng, tm nhp khu, ti xut khu, chuyn khu - y mnh xut khu hng th cng m ngh truyn thng gp phn tng kh nng xut khu t 10-15% so vi nm 2001, tng cng vic gia cng xut khu cho cc khch hng c v khc hng mi, m rng mt hng xut khu cc mt hng Nh Nc cho php. - Nghin cu t chc chn chnh li cc mt hng ca cc lng ngh truyn thng, cc c s sn xut hng th cng m ngh truyn thng cho ph hp vi ch trng v chnh sch ca Nh Nc. - xut vi B Thng Mi v Nh Nc cc n duy tr v pht trin mt hng th cng m ngh truyn thng.

C th mc tiu kinh doanh t 2002-2005:

Nm Ch tiu 1. Tng kim ngch Tr. xut khu USD Tr : Xut khu theo H-Thc xut khu + Xut khu u thc + Xut khu trc 73 n v 2002 2003 2004 2005

13.300 13.800 14.300 14.800

8.200 4.800

8.400 5.000

8.600 8.200

8.800 5.400

tip + Xut khu theo 300 400 500 600 hnh thc khc C cu cc mt Tr. hng USD + Hng th cng 11.200 11.500 11.700 12.000 MN truyn thng + Mt hng khc 2.100 2.300 2.600 2.800 2. Tng doanh thu Tr.VN 123.70 128.50 130.00 135.00 0 0 0 0 Trong : + Bn hng trn TT 58.700 58.400 54.900 49.300 ni a + Doanh thu t 60.000 65.000 76.000 80.000 xut khu + Doanh thu dch 4.600 4.600 4.600 5.000 v + Doanh thu khc 400 500 500 700 3. Cc khon np Tr.VN 5.800 6.450 6850 7450 NSNN Trong : + Thu GTGT -2.200 -2.500 -2.800 -3.000 + Thu Xut khu 5.500 6.000 6.500 7.000 + Thu thu nhp 370 400 500 600 doanh nghip + Thu vn 830 850 850 850 + Np cho nm trc 1000 1.200 1.300 1.500 + Cc khon np 300 500 500 500 khc 4. Ch tiu lao ng tin lng + Mc nh bin Ngi 340 335 330 325 lao ng Tng qu lng Tr.VN 5000 5.500 6.000 6.500 (Ngun: Bo co xut khu phng ti chnh k hoch.)

74

II. Nhng bin php thc y hot ng xut khu ca Cng Ty XNK Th Cng M Ngh 1. Tng cng nghin cu th trng v xy dng chin lc th trng ton din Nghin cu th trng l chc nng ca phng th trng hng ho, p ng nhu cu bc thit ca Cng Ty, thng tin v th trng phc v cho vic ra phng n sn xut kinh doanh, phng th trng hng ho cn xc nh cho mnh mt nhim v c th l: - T chc tip cn v phn tch, khai thc cc thng tin, trc tip v thng xuyn tip xc vi th trng th gii thng qua hi tho khoa hc, hi tr trin lm, y mnh tip th kp thi nm bt th trng, bm st v tip cn tin b ca th gii, ch ng tm bn hng, th trng, k hp ng, t chc sn xut v xut khu theo nhu cu v th hiu ca th trng, trnh t tng li vo cc c quan Nh Nc hoc trng ch ch cp, ch gi, kt hp vi d bo th trng chnh xc a ra cc quyt nh ng v th trng. - Phi hp vi ban lnh o ca Cng Ty cng nh phi hp vi tng phng kinh doanh ra mc tiu c th v chin lc pht trin lu di i vi tng khu vc th trng c v mi. Mc tiu ca nghin cu th trng l tm hiu c hi kinh doanh, xc nh kh nng bn hng cung cp thng tin c s sn xut t chc sn xut. Do c im hng th cng m ngh phc thuc vo s thch, thm m v truyn thng dn tc, do khi nghin cu th trng cn ch cc vn : + Tnh dn tc: Mi dn tc c phong tc tp qun, s thch th hiu khc nhau, do vy vic nghin cu th trng a ra sn phm c kiu dng, mu sc, cht liu, mu m, p ng tt nhu cu ca khch hng 75

+ Cc yu t v kinh t: Cc chnh sch thu XNK, hn ngch XNK, chnh sch kinh t ca Nh Nc, n c ti th trng Nht k t ngy 26/5/1999 Vit nam c hng quy ch Ti Hu Quc MFN, cc sn phm th cng m ngh nh my tre an, gm s v ni tht lm bng g thu xut khu t 0-3%, do vy y l th trng tt Cng Ty tin hnh k kt hp ng. +Yu t tm l tiu dng: X hi, truyn thng cng quyt nh th hiu ca khch hng. c B nh gi l 1 trong 10 doanh nghip lm n c hiu qu v c quan h bun bn vi trn 40 nc. 2. La chn mt hng chin lc, nng cao cht lng sn phm v a dng ho cc mt hng sn xut kinh doanh a dng ho cht lng: Cht lng sn phm ph thuc vo cc yu t nh tin b khoa hc k thut, phng php cng ngh, trnh tay ngh ca ngi lao ng, t chc qun l sn xut v bo qun hng ho do vy Cng Ty cn: - Ch trng cc khu k thut sn xut, s dng cng ngh cht lng cao. - Kim tra cht lng t khu u n khu cui trc khi xut hng. - m bo nguyn liu u vo cho sn xut y , kp thi, ng b v m bo cht lng. - S dng hiu qu c s vt cht hin c - Nng cao tinh thn trch nhim ca cn b cng nhn vin khng ngng hc h v nng cao tay ngh.

76

 a dng ho sn phm: Bn cnh vic nng cao cht lng sn phm th Cng Ty cn u t vo vic ci tin, i mi mu m sn phm cho ph hp vi nhu cu a dng v phong ph ca th trng c bit cnh tranh vi cc i th nh Trung Quc, Thi Lan Cng Ty cn: - a dng ho gi c sn phm, p dng vi tng khch hng tng th trng p ng tt nht nhu cu ca khch hng. - a dng ho theo cht lng sn phm (Mu m, kch thc sn phm) - a dng ho mu sc (cn phong ph v hp vi bn sc dn tc ca tng khch hng) - a dng ho mu m xy dng chnh sch gi c hp l gn lin vi sn phm vi th trng, xy dng chnh sch gi ring bit hay da vo chu k sng ca sn phm, c chnh sch gim gi hay khuyn mi ph hp cho khch hng truyn thng hay khch hng mua s lng ln. Vic quyt nh gi cn c vo tng thi k, tng ma v. 3. a dng ho hnh thc xut khu Hin nay, Cng Ty ch yu xut khu theo hai hnh thc l xut khu u thc chim 60% tng kim ngch xut khu, xut khu trc tip chim 30%, cn li l ti xut, xut khu u thc th cn hn ch v mt li nhun, chi ph u thc chim 1 1, 5% gi tr l hng. Tuy nhin trc y Cng Ty xut nhp khu th cng m ngh c nh nc cho php c quyn xut nhp khu cc mt hng th cng m ngh, nn bn thn Cng Ty xy dng c uy tn trong cc n v ngun hng, l mt doanh nghip Nh Nc c thun li khch hng hiu v Cng Ty gi m nhu cu i vi khch hng. 77

Xut khu trc tip Cng Ty c hai dng l: Xut khu theo ngh nh th v xut khu ngoi ngh nh th, xut khu theo ngh nh th l s xut khu tr n theo s tho hip gia Nh Nc ta vi chnh ph cc nc, ch yu l ng u v cc nc SNG. Do vy, vi s pht trin ca cc th trng khc nhau Cng Ty cn s dng nhiu hnh thc xut khu nh: Gia cng tm nhp khu, ti xut khu, chuyn khu p ng tt nht nhu cu ca khch hng. 4. T chc sn xut hiu qu y mnh xut khu Do cn gp nhiu kh khn trong cng tc thu gom, hng ho khng ng nht, nhiu khi c s sai khc, Cng Ty ch trng tng cng t chc sn xut, kt hp sn xut vi xut khu, cng vic ny gip cho Cng Ty nhng thun li. - Thng qua hot ng xut khu Cng Ty nm c thng tin v th hiu v thi quen tiu dung ca h t c c s sn xut hp l. - To c ngun hng xut khu vi cht lng n nh, mu m ph hp vi nhu cu th trng. - Ch ng v mt hng, do trc tip sn xut nn Cng Ty ch ng v s lng, gi c, cht lng, ci tin mu m, kiu dng ph hp nhu cu ca khch hng. - Vic hnh thnh xng sn xut gii quyt cng n vic lm cho ngi lao ng, ci thin i sng, gp phn pht trin x hi tuy nhin vic hnh thnh c s sn xut cn xem xt, tnh ton xy dng k hoch mt cch chi tit v khoa hc sao cho c hiu qu nht da trn cc yu t nh: v tr a l, kh nng cung ng (trong c cn b qun l v cng nhn trc tip sn xut ..) cc xng sn xut ngoi vic t chc sn xut 78

cung ng hng xut khu cho cng ty cn phi m nhim cc chc nng nghin cu, sng to, ci tin cng ngh, k thut sn xut cc mt hng, to ra nhiu mu m mi, t chc ng gi giao hng. 5. Thit lp cc quan h u vo - Ch ng tham gia qun l cht lng, gi c hng xut khu sang th trng cc nc. - Cn to iu kin gip cc c s sn xut v vn, c s vt cht hay mu m sao cho ph hp vi th hiu, c bit l my mc thit b, c s h tng hay a cn b chuyn gia vo qun l sn xut kinh doanh. - ng ra bao tiu sn phm cho h v c c ch gi thu mua hp l va m bo cho c s sn xut va m bo li nhun cho Cng Ty. 6. y mnh hot ng h tr tiu th - Tng cng cc hot ng qung co, marketing, xc tin bn hng trong nc xy dng hnh nh ca Cng Ty. - Xy dng k hoch tham gia hi ch, trin lm, l cc hi ch trong nc nh expro, hng tiu dng, hng Vit nam cht lng cao, hng cng nghip quc t, trin lm quc t gii thiu sn phm v k kt hp ng. - Vi th trng nc ngoi Cng Ty c th tham gia vo cc phi on thng mi i thm cc nc, nhn dp kho st v nghin cu th trng, nhu cu tiu dng, qua giao dch trc tip vi khch hng ngoi ra c th s dng mt s hnh thc qung co nh gi biu qu, tng bng video, t ri qung co gii thiu cc mu hng cho khch hng gip cho khch hng bit n Cng Ty.

79

7. y mnh cng tc t chc v qun l Hin nay, cc Cng Ty rt thiu thng tin v cc quy nh ca Nh Nc c lin quan n cng vic kinh doanh, Cng Ty ARTEXPORT cng nm trong , hin nay b my Cng Ty cn nhng tn ti nh phn tch ti chng II. Do trong thi gian ti Cng Ty ban hnh v s tip tc hon chnh b sung cc quy ch sau: Cng tc cn b: - Tip tc nghin cu sp xp b my gn nh, lp quy hoch o to cn b cho cc nm ti nhm phc v pht trin cho Cng Ty, b xung thm lc lng cn b, chuyn vin gii gip lnh o ca Cng Ty m rng th trng pht trin sn xut kinh doanh. - Cng c cc t chc ng, on th trong Cng Ty v cc chi nhnh vn phng trc thuc. - B xung v hon thin tho c mi lao ng tp th, thc hin hp ng lao ng trong ni b cng ty v hon thin vic lp s bo him x hi. - To bu khng kh lm vic trong cng ty, gi gn s on kt, nht tr trong ni b Cng Ty, m bo cng n vic lm, chm lo i sng v ci thin iu kin lm vic cho cn b cng nhn vin. Cng tc hnh chnh qun tr - Qun l cht ch v s dng c hiu qa cc ti sn v phng tin lm vic ca Cng Ty thc hnh an ton, tit kim, chng lng ph trong vic s dng cc phng tin dng chung nh t con, my fax, Email, cng tc bng my bay, tit kim trong s dng in thoi v phc v sinh hot in nc Bo m trt t, v sinh, an ton trong c quan. 80

Trn y l mt s gii php c bn nhm thc y

xut khu trong thi gian ti. o t c mc tiu v phng hng nu ra trong giai

on 2001-2005 Cng Ty ngh B Thng Mi v Nh Nc gip mt sau: III. Mt s kin ngh i vi nh nc Hot ng xut khu ni chung v xut nhp khu th cng m ngh ni ring chu nh hng nhiu ca h thng qun l v m Nh Nc, n nh hng trc tip nh t gi hi oi, cc chnh sch lut php. c th y mnh sn xut v xut khu hng th cng m ngh theo phng hng v mc tiu nu trn, ngoi vic t chc thc hin tt cc chnh sch bin php c ngh chnh ph cho sa i v b sung mt s chnh sch bin php ph hp vi c im v ngha ca vic php trin ngnh ngh thuc nhm hng th cng m ngh. 1. Tng mc u i cho doanh nghip trong nc bng hoc cao hn doanh nghip c vn u t nc ngoi - Hin nay tuy v tr ca u t trong nc c nng cao nhng vn cn mt s lnh vc m doanh nghip trong nc cha c i x bng hc cao hn doanh nghip c vn u t nc ngoi ch chu ti a l 25%, thc tin ny cha ph hp vn trong nc l quyt nh, vn ngoi ngc l quan trng - Vi h thng chnh sch khuyn khch u i hin hnh, th trong sn xut kinh doanh ni a cc mt hng th cng m ngh thuc cc ngnh ngh truyn thng c u i mc cao hn cc mt hng th cng m ngh khc khng thuc cc ngnh ngh truyn thng, Nhng trong trng hp nu xut khu 81

t ga tr trn 30% gi tr hng ho sn xut kinh doanh ca doanh nghip th mc u i khng c g khc bit gia hng th cng m ngh thuc ngnh ngh truyn thng v cc hng ho xut nhp khu khc v vy knh ngh: hng th cng m ngh thuc cc ngnh ngh truyn thng theo quy nh (thuc din khuyn khch, u i trong doanh mc A) tc l t hai ni dng c u i quy nh trong danh mc A th c hng mc u i cao hn lin k, v d: + D n sn xut kinh doanh mt hng th cng m

ngh thuc ngnh ngh truyn thng (thuc danh mc A) c s dng nhiu lao ng, c min thu thu nhp doanh nghip hai nm v gim 50% cho bn nm tip theo. + Nu d n thc hin xut khu trn 30% th c h-

ng u i min 3 nm thu thu nhp doanh nghip v gim 50% cho nm tip theo. - Thc trng hin nay l cc n v sn xut kinh doanh hng th cng m ngh u thiu vn, khng vay c vn hoc khng sc vay vn vi li sut cao t chc sn xut kinh doanh (mua nguyn vt liu sn xut hoc mua sn phm tiu th trong nc v xut khu). Do vy khuyn khch khai thc c s sn xut kinh doanh c hp ng xut khu t mc 20.000USD tr ln, ngh chnh ph cho hng cc u i v vn kinh doanh. + c ngn hng u tin cho vay vn sn xut kinh

doanh theo hp ng k. + ca Nh Sau khi thc hin hp ng, c qu h tr pht trin Nc hoc qu h tr xut khu theo h tr li sut quy

nh ti Ngh nh 43/1999/N-CP ngy 29/6/1999 tc l h tr 50% li sut trn vn thc t vay ti ngn hng. 82

2. Chnh sch i vi ngh nhn, lng ngh v o to th th cng Vi ngh nhn: Ngh nhn th c c vai tr quan trng vi ngh v lng ngh th cng truyn thng. V vy mun duy tr v pht trin ngnh th cng m ngh truyn thng, Nh Nc cn c chnh sch i vi ngh nhn, gip h tr, khuyn khch h pht trin sn xut phc v nhu cu trong nc v xut khu truyn dy ngh cho con chu, o to ngh cho lao ng sn xut nu c chnh sch i s vi ngh nhn, th gii c thc hin tt l mt m bo duy tr v pht trin i ng th lnh ngh trong cc lng ngh th cng m ngh truyn thng, gp phn bo tn v pht trin mt trong nhng di sn vn ho qu gi ca dn tc. Vi lng ngh: Trong qu trnh pht trin, nhng lng ngh c iu kin v c hi pht trin nhanh u gp mt s kh khn nh thiu vn hot ng, c s h tng yu km, nhim mi trng v hin nay c ni vn c s h tng v mi trng t ra rt gay gt, bc xc, nh lng gm Bt Trng, Lng giy. cc lng ngh th cng truyn thng, cc lng ngh duy tr v pht trin cc hot ng sn xut kinh doanh, nh nc cn c nhng chnh sch h tr lng ngh nh: - Ph bin, hng dn cho cc nh sn xut kinh doanh trong lng ngh ng k hot ng theo ng php lut, hiu bit cc chnh sch v cc th tc quy nh c hng ci chnh sch khuyn khch, u i hin c hoc s c Nh Nc ban hnh.

83

- Mt khc lng ngh vi t cch l mt n v hnh chnh, mt n v t chc lm n c tnh phng hi, cng cn c s h tr ca Nh Nc x l mt s vn nh c s h tng, mi trng, i vi ton b lng ngh. - T ngh chnh ph cho thc hin chnh sch h tr ti chnh thc hin cc d n xy dng c s h tng (ng giao thng bn bi, ng dy ti in ) d n x l cc vn v mi trng ti khu vc lng ngh. Vi th th cng truyn thng. Vi ngnh ngh th cng m ngh, th th cng khng c hc ngh nh cc ngnh khc h khng c vn bng trung cp, k s khng c trng lp m phn ln h c ngh nhn gii dy ngh theo phng php cm tay ch vic ti cc lng ngh, trong c nhng b quyt m cc ngh nhn ch dy cho con chu t i ny sang i khc, khng l ra ngoi, h gi gn mt cch cn thn, do vy rt kh khn cho nhng ngi th ang theo hc hoc mong mun tr thnh cc ngh nhn gii. Hin nay trong cc lnh vc ngnh ngh khc, c Nh Nc u t xy dng cc trng dy ngh, vy Nh Nc cng cn c chnh sch h tr o to ngh th cng truyn thng nh: - M mt s trng m thut thc hnh mt s ni c nhu cu - M thm khoa m thut thc hnh mt s ni c nhu cu m thut o to th th cng theo phng thc va hc va lao ng sn xut ti cc lng ngh. - H tr mt phn chi ph cc trng c th mi ngh nhn v ging cc tit hc thc hnh, chi ph thc hnh (nu c) 84

- Nu khng m trng lp nh trn th Nh Nc h tr mt phn chi ph t qu h tr vic lm cc c s c thn chi ph t t chc o to dy ngh theo kt qu o to ngh do UBND tnh thnh ph xt duyt. 3. Chnh sch h tr xc tin thng mi, m rng th trng xut khu Trn th gii hu ht cc nc u dnh mt ngun kinh ph nht nh ca Ngn Sch Nh Nc h tr cho cng tc xc tin thng mi c bit l vic khuch trng xut khu, cc Cng Ty Vit Nam u gp kh khn trong vic khai thc th trng, nm bt thng tin cha kp thi, cha bit c nhu cu ca khch hng do : - Nh Nc c th tin hnh cc hot ng xc tin thng mi, a hng ho ca Vit Nam ra th trng nc ngoi nh ( Trung ng, Php...) - Cc trung tm ny, c cc gian hng cho cc doanh nghip trong nc thu trng by cho hng xut khu vi gi khuyn khch, ring hng th cng m ngh c min ph. Song song vi vic kim tra cht lng bt buc vi hng xut khu, nh nc cn c k hoch pht ng mt chin dch nhm ci thin hnh nh v hng ho Vit Nam trn th trng th gii, th d c th ra mt tp ch chnh thc v cc sn phm ca Vit nam pht hnh min ph ra nc ngoi thng qua h thng thong v tuy nhin ch cc sn phn tiu biu, c cht lng cao hoc t huy chng ti cc hi ch quc t. Hng nm u c hi ch trin lm th gii do chi ph qu cao do vy Cng Ty cn kh khn trong vic tham gia, rt mong c Nh Nc:

85

- H tr 50% chi ph thu gian hng ti hi ch trin lm nc ngoi 50% chi ph cn li c h tr nu trong qu trnh hi ch trin lm n v k c hp ng vi gi tr trn 20.000USD. -Vic h ch ny c th thc hin trc tip i vi cc doanh nghip t mt trung tm xc tin thng mi hoc thng qua cc Cng Ty quc doanh ny, c cc gian hng cho cc doanh nghip trong nc thu trng by cho hng xut khu vi gi khuyn khch, ring hng th cng m ngh c min ph. -Vic h ch ny c th thc hin trc tip i vi cc doanh nghip t mt trung tm xc tin thng mi hoc thng qua cc cng ty quc doanh c giao nhim v ti t chc tham gia hi ch trin lm quc t. -Hng nm trn th gii c rt nhiu l hi ca cc dn tc, song chng ta cn kh khn trong vic nm bt nhu cu, thit k kiu dng mu m ph hp vi tng l hi v n mc, qu lu nim Do vy thc y vic tiu th hng th cng m ngh thng qua phc v l hi hng nm, ngh Nh Nc gip . - Vit Nam c i din thng mi th vic giao nhim v cho h tm hiu kho st nhu cu phc v l hi ti a bn, khi pht hin nhu cu vi i tc th c ngay nhm cng tc n tn ni kho st, thit k mu m cho bn v k hp ng cho cc c s sn xut trong nc sn xut v giao hng, chi ph cho nhm cng tc trong mt vi nm u do Nh Nc h tr 100% nu k c hp ng th c thng thm. - nhng ni cha c i din thng mi th giao cho ban xc tin thng mi cng cng ty hi ch trin lm ca B Nghin Cu c k hoch c nhm cng tc (ngh nhn, ho s, cn b 86

kinh doanh) thit k mu m, tm hiu, kho st gip thng tin cho cc doanh nghip Vit Nam. o Ngoi ra theo vin nghin cu thuc lin minh cc

hp tc x Vit Nam cho bit, hi ng hng th cng m ngh quc t thng c mi ngh nhn ngnh ngh th cng ca cc nc tham gia hi tho, biu din theo ngh nghip, hi bo tr th cng m c chng trnh h tr 10.000 lng ngh ca th gii v thng c mi ngh nhn ca cc nc sang M biu din theo thao tc ngh nghip, ti Achentina vo thng 4 hng nm c t chc hi ch hng th cng m ngh c trng by gian hng min ph cho cc ngh nhn. Vit Nam nn c chnh sch khai thc cc hot ng quc t ny. 4. Cung cp nguyn liu cho sn xut hng th cng m ngh Nguyn liu chnh ca th cng m ngh l g, song, my, hin nay cc c s sn xut gp kh khn trong vic tip cn ngun nguyn liu ny, ngh nh nc cho p dng mt s bin php: - i vi g nguyn liu khai thc t rng t nhin c cc B ngnh, UBND tnh, thnh ph trc thuc trung ng giao hn mc cho doanh nghip, n v trc tip sn xut kinh doanh sn phm g m ngh thuc ngnh a phng mnh qun l (trn c s hn mc chung cho chnh ph ph duyt) ngh u tin giao cho cc n v c hp ng xut khu sn phm g m ngh, cc n v ny phi quyt ton vic s dng g nguyn liu cho cc hp ng c giao hn mc g nguyn liu cho nm sau v c nhn g trc tip t cc n v khai thc g, trnh vic giao nhn lng vng y gi thnh ln cao, kh cnh tranh tiu th sn phm. 87

- i vi nguyn liu khc nh song, my tre... Cc n v khai thc phc v cho sn xut hng xut khu, ngh Nh Nc c chnh sch h tr cc d n u t xy dng vng trng nguyn liu (my, vn..) phc v cho xut khu, (giao t, gim tin thu t hoc s dng t..).Ti Philippin, chnh ph h tr cho cc cng ty t nhn hp nng trang my 600ha, nay c thu hoch vi gi tr thng mi cao. o Nh Nc t chc, xy dng ngnh cng nghip khai

thc v x l nguyn liu cung ng cho cc c s sn xut hng xut khu nh nguyn liu g, nguyn liu cho cc ngnh sn xut gm, s v cc c s san xut thng khng kh nng vn v k thut u t xy dng cng nghip ny, nguyn liu c khai thc, x l ng quy trnh cng ngh va bo m tit kim nguyn liu, bo m cht lng nguyn liu u vo do nng cao cht lng sn phm, tng kh nng cnh tranh hng ho ca ta trn th trng th gii. 5. H tr gim nh cc ph vn chuyn, l ph ti cng, khu Hng th cng m ngh c c im l cng knh, gi tr khng cao nh my, tre an nn cn c chnh sch h tr, u i, c th nh sau: - Hng th cng m ngh chuyn t ni sn xut n cc cng khu giao hng xut khu, trn tt c cc loi phng tin vn chuyn u c gim 30 hoc 50% cc vn chuyn theo biu gi cc hin hnh ch phng tin vn chuyn c php tng gi cc vn chuyn cc loi hng ho khc b li hoc c Nh Nc h tr thng qua vic cng nhn gim thu trong hch ton thu nhp chu thu ca doanh nghip hng nm.

88

- V d: bun bn vi Nga, nht nh phi c lung tu bin hp l, vi cc ph vn ti mc chp nhn c. y l vic ht sc kh khn, bi hng khng nhiu th khng c lung tu hp l, nhng nu khng c lung tu hp l th kim ngch s khng th cao. Do vy, ngh chnh ph s tr cp mt phn cc ph cho cc doanh nghip, nhng tu chy tuyn Nga s c min mi khon thu ca Nh Nc nh chi ph cp cu, ph hoa tiu, thu vn thn ch hon thu nhin liu (nu c) gim cc chi ph gim 50% (theo biu gi hin hnh) tt c cc chi ph hoc l ph trng. - Gim 50% (theo biu gi hin hnh) tin cc ph, bu ph gi hng mu l hng th cng m ngh cho khch hng nc ngoi hoc gi mu hng tham d hi tr trin lm nc ngoi. 6. Mt s vn qun l Nh Nc T gi hi oi l mt trong nhng yu t quan trng gp phn nng cao sc cnh tranh cho xut khu, trong nhng nm gn y t gi hi oi tng ln, gy bt li cho xut khu, gn y trn th trng hnh thnh t gi ch o l t gi trn th trng ngoi t lin ngn hng, cc quy nh v kt hi ngoi t cng ni lng, cc quy nh v qun l d tr ngoi hi c s thay i, cc nghip v th trng m ang c xem xt p ng hy vng rng trong thi gian ti chnh sch t gi hi oi ca ta s linh hot hn, gp phn a ng Vit Nam v gi tr thc ca n - Hin nay, lin hip x th cng m ngh trung ng khng cn qun l v vn th cng m ngh, th ngnh ngh ny t c quan tm hn, ngh chnh ph chnh thc giao nhn, giao chc nng nhim v qun l, v ch o pht 89 ti cng, khu c lin quan n vic giao hng th cng m ngh cho tt c cc th

trin cc ngnh ngh ny cho B Cng Nghip hoc B Nng Nghip c th u quyn lin minh hp tc x Vit Nam thc hin mt s chc nng no ph hp. - ngh nghin cu thnh lp mt t chc thch hp cho vic h tr v qun l Nh Nc nhm pht trin cc ngnh ngh ny theo cc ch trng chnh sch ca Nh Nc nhm pht trin cc ngnh ngh ny theo cc ch trng chnh sch ca Nh Nc, t chc c th l Trung Tm H tr pht trin ngnh ngh truyn thng trc thuc B Cng Nghip hoc B Nng Nghip v pht trin Nng Thn hoc mt trung tm c lp theo s ch o trc tip ca chnh ph. - c th theo di st tnh hnh thc hin cc chnh sch ca Nh Nc v trn c s c nhng sa i b sung cn thit trong vic y mnh xut khu hng th cng m ngh, ngh chnh ph giao tng cc hi quan t chc li vic thng k xut khu tng i chi tit cc loi hng ho thuc nhm th cng m ngh. B thng mi s phi hp cng Tng Cc Hi Quan hng dn cc doanh nghip thc hin quyt nh ca chnh ph trong vic khai bo hi quan xut khu loi hng ho ny. - in hnh ca s bt n nh trng chnh sch thu l thu xut nhp khu, khung thu rng, quyn hn thay i lun, s thay i nhiu n ni cho n nay vn khng ai bit ht mt biu thu hon chnh v chnh xc, tr cc chuyn vin lm vi ti c quan thu v nhn vin ti cc thu. Vi gy kh khn cho cc doanh nghip cn gp phi cc lnh cm c hiu lc ngay lp tc nhiu khi nh hng n kinh doanh. Do vy rt mong c Nh Nc c bin php khc phc tnh trng ny to tm l tin tng cho doanh nghip

90

- m bo thng tin hai chiu kp thi nhanh chng v chnh xc thc hin tt cc quy nh bo co thng k gia doanh nghip vi cc c quan qun l Nh Nc v thng mi cc c quan qun l cung cp thng tin, t vn nghip v v hng ho, th trng cho cc doanh nghip.

91

Danh mc ti liu tham kho

1.Gio trnh Nghip V Ngoi Thng HNT 2.Gio trnh Nghip V Kinh Doanh Xut Nhp Khu hktqd 3.Gio trnh Giao Dch V Thanh Ton Thng Mi QT HKTQD 4.Gio trnh Kinh T Quc T HKTQD 5.Gio trnh QTKDTM HKTQD 6.Gio trnh kinh t thng mi HKTQD 7.Marketing thong mi HKTQD 8.Bo Thng Mi 9.Phng Hng thc y Xut khu 2001-2005 B Mi 10.Tp ch Nghin Cu Kinh T Ti liu ca Cng Ty XNK Th Cng M Ngh ARTEXPORT H Ni 11.Mt s lun vn ca trng HKTQD Thng

92

Mc lc
Trang Li ............................2 Chng I 1 Nhng vn l lun chung v hot ng xut khu..........1
i. Bn cht v vai tr ca xut khu............................................1

ni

u..............................................................................

1. Khi nim..................................................................1 2. Tnh tt yu ca vic m rng hot ng xut khu ........................................................................... 1 3. Vai tr ca xut khu................................................2 5. Cc hnh thc xut khu ch yu.............................5
II. Cc nhn t nh hng n hot ng xut khu ................10

1. Cng c, chnh sch v m ca Nh Nc.................10 2. iu kin t nhin....................................................11 3. Tc ng ca t gi hi oi vi hot ng xut nhp khu ................................................................11 4. nh hng ca h thng giao thng vn ti, thng tin lin lc...............................................................12 5. nh hng ca h thng ti chnh ngn hng.........12 6. Mi trng kinh doanh ca doanh nghip.................13
iii. Ni dung ca cng tc xut khu...........................................13

1. Lp phng n kinh doanh........................................13 2. T chc iu tra nghin cu th trng...................14 3. T chc k kt hp ng........................................15 4. T chc thc hin hp ng ..................................22 4.8 Khiu ni v gii quyt khiu ni (nu c)...........25 93

IV. Mt s ch tiu phn nh hiu qu kinh t ca hot ng xut khu ..............................................................................26

1. Li nhun.................................................................. 26 2. T sut hon vn u t (TSHVT)...........................26 3. T sut li nhun trn tng chi ph (TSLN): ............27
v. c im ca xut khu sn phm th cng m ngh........27

1. V ti mu m ..................................................27 2. Mu sc ................................................................27 3. Cht liu ...............................................................28 chng II 29 THc trng hot ng xut khu hng ho ca.....................29 cng ty th cng m ngh...................................................29
i. Gii thiu chung v cng ty......................................................29

1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ......................29 2. Chc nng, nghim v quyn hn v lnh vc hot ng ca Cng Ty ARTEXPORT H Ni..........31 3. M hnh t chc b my ca cng ty ....................34
II. Phn tch thc trng xut khu hng th cng m ngh ca cng ty ARTEXPORT...............................................................34

1. Khi qut chung th trng th gii v mt hng th cng m ngh..................................................34 2. Cc bc tin hnh hot ng xut khu ca cng ty xut nhp khu th cng m ngh H Ni.. . .38 4. Thc trng hot ng xut khu ca cng ty..........39 5.Phn tch hiu qu kinh doanh ca Cng Ty XNK th cng m ngh..................................................60
III. nh gi thc trng hot ng xut khu hng ho ca Cng Ty trong nhng nm qua(1995-2000)...................................64

1.Thnh tu t c....................................................64 2.Nhng tn ti v nguyn nhn.................................66 Chng III 71 Mt s bin php ch yu nhm thc y xut khu ca Cng Ty ARTEXPORT.............................................................71
I.Phng hng pht trin kinh doanh ca cng ty trong nhng nm ti 71

1.Mc tiu ch yu trong k hoch kinh doanh nm 2001 - 2005 ca Cng Ty xut nhp khu Th Cng M Ngh..................................................71 2.Phng hng pht trin kinh doanh trong nhng nm ti .........................................................................72
II.Nhng bin php thc y hot ng xut khu ca Cng Ty XNK Th Cng M Ngh........................................................75

1.Tng cng nghin cu th trng v xy dng chin lc th trng ton din..........................................75 94

2.La chn mt hng chin lc, nng cao cht lng sn phm v a dng ho cc mt hng sn xut kinh doanh........................................................76 3.a dng ho hnh thc xut khu.............................77 4.T chc sn xut hiu qu y mnh xut khu .........................................................................78 5.Thit lp cc quan h u vo................................79 6.y mnh hot ng h tr tiu th...........................79 7.y mnh cng tc t chc v qun l.....................80
III.Mt s kin ngh i vi nh nc............................................81

1.Tng mc u i cho doanh nghip trong nc bng hoc cao hn doanh nghip c vn u t nc ngoi................................................................81 2.Chnh sch i vi ngh nhn, lng ngh v o to th th cng......................................................83 3.Chnh sch h tr xc tin thng mi, m rng th trng xut khu..................................................85 4.Cung cp nguyn liu cho sn xut hng th cng m ngh...........................................................87 5.H tr gim nh cc ph vn chuyn, l ph ti cng, khu.................................................................88 6.Mt s vn qun l Nh Nc...............................89

95