influencia: es el proceso de comunicar ideas, obtener su aceptacin y motivar a seguidores.

Liderazgo eficaz: hacen que sus seguidores piensen en los intereses de la organizacin, por sobre los personales. jefe: cuenta con autoridad formal (directores, jefes, gerentes, supervisores, etc.) Nivel de anlisis: individual relacin del lder con cada uno de sus seguidores: proceso didico. influencia mutua entre lder y seguidor. Nivel de anlisis: grupal relacin entre el lder y los seguidores en conjunto: proceso grupal. contribucin del lder a la buena marcha del grupo. Nivel de anlisis: organizacional influencia del lder en el desempeo de la organizacin Teora de rasgos: los lideres nacen no se hacen, intenta determinar caractersticas distintivas que expliquen la eficacia del liderazgo, no existen evidencias certeras. Teora del comportamiento: se enfoca en las acciones concretas del lder, no existe acuerdo en cuanto a las conductas que garantizan la eficacia del lder en todas las situaciones, (hacia las tareas hacia las personas). Teora por contingencia: tratan de explicar el estilo adecuado de liderazgo con base en el lder, los seguidores y la situacin. destaca la importancia de los factores situacionales: el trabajo, ambiente, seguidores. Teora integral: combina la teora de los rasgos, del comportamiento, y por contingencia para explicar eficacia del de lder. Rasgos y personalidad: rasgos: caractersticas que distinguen a las personas. personalidad: combinacin de rasgos que definen el comportamiento de un individuo. dimensiones de la personalidad: emocionalidad, amabilidad, estabilidad, responsabilidad, apertura a la experiencia .rasgos de los lideres eficaces: dominio, inteligencia emocional, gran energa, confianza en s mismo, locus de control interno, estabilidad, integridad, flexibilidad, inteligencia, sensibilidad hacia los dems. Teora de las Necesidades de McClelland necesidades de afiliacin: Deseo de mantener relaciones interpersonales amistosas y cercanas. necesidades de logro: Impulso de sobresalir, de alcanzar metas, de vencer obstculos y tener xito. necesidades de poder: Deseo de ejercer influencia sobre individuos y situaciones para hacer que ocurran ciertas cosas que de otra forma no ocurriran. Efecto Pigmalin: las actitudes del los lderes hacia los seguidores, sus expectativas y el trato que les dan, explican y predicen su comportamiento y desempeo

lder ausente: demora en la toma de decisiones - acapara muchas ideas y no logra cumplir ninguna - no tiene la visin y las metas claras, no sabe qu hacer - no le gusta socializar su trabajo con sus compaeros- falta de autoridad no sabe dirigir al personal que est a su cargo, da el poder y no delega funciones, no reconoce el trabajo de los dems, no motiva ni inspira al personal a trabajar en equipo. lider transaccional: trabajo bajo la recompensa condicionada, solo busca el beneficio propio (jefe), lidera deacuerdo ahistorias o situaciones vividas, orienta al personal a la causa con significado,