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Empresas del Valle aprovechan los TLC y se convierten multilatinas

Comestibles, frutas, confecciones y otras manufacturas de la regin se venden en el mundo. Tambin franquicias como el caso de Sandwich Qbano .
Por: Redaccin de El Pas Domingo, Octubre 13, 2013 Temas: Economia industria Valle del Cauca

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Las empresas vallecaucanas estn aprovechando cada vez ms las oportunidades que ofrece el mercado internacional y, sobre todo, los Tratados de Libre Comercio que ha suscrito Colombia con ms de una docena de pases. As lo evidencia la dinmica exportadora del ltimo ao que, segn Proexport, permiti que los productos de la regin llegaran a ms de 130 pases. La mayor clientela sigue estando en los mercados tradicionales como Estados Unidos, Ecuador y Per, pero nuestros empresarios tambin estn mirando hacia otros destinos y han logrado alcanzar mercados no tradicionales como Japn, India, Costa Rica y Hait. El man de Manitoba, las frunas de Aldor, las Rosquillas Caleas de Calipn, las frutas de Olmu, los jugos de Listo y Fresco, las confecciones de Supertex, el t de Himalaya, los muebles de Rimax, los sombreros de Montecarlo, la moda de Studio F y el Sandwich Qbano, entre otros, estn ya circulando en los mercado del mundo y conquistando consumidores.

Dato clave
Par a te n e r e n cu e n ta M e r cad o d e fr an q u icias
En el pas existen ms de 482 empresas que se estn expandiendo a travs del modelo de franquicia, pero les hace falta mirar ms hacia el exterior, dicen los expertos. El Valle del Cauca tiene un potencial estimado de un 10 % de ese mercado de franquicias, an por explotar. Colombia se ha vuelto un jugador muy importante en Latinoamrica en este mercado de franquicias, hasta el punto que, despus de Brasil y Mxico, nuestro pas est a la par con Argentina. Las franquicias que han tenido xito no se limitan a pocos sectores. Hay negocios de maletines, ropa, y marroquinera, comidas rpidas, entre otros.

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20 empresas del Valle se unen para hacer inversiones conjuntas Inversin en el Valle del Cauca no dejar de moverse en el 2013

Lo novedoso, dice Jos Roberto Concha, experto en Mercadeo de la Universidad Icesi, es que se trata en muchos casos de exportaciones no Ampliar tradicionales asumidas por empresas que estn empezando a mirar el mercado global Los TLC son solo una herramienta para el mercado, quienes tienen que aprovecharlo son los industriales, ya que por s solo el aprovechando las ventajas que ofrecen los nuevos instrumentos de comercio suscritos por el Gobierno. instrumento no genera beneficio. Pero, tambin, como dijo Lorena Useche, ejecutiva de Manitoba, es el resultado de la nueva bsqueda de mercados diversos que les ha tocado emprender a los empresarios por la crisis de Venezuela, pas que cerr buena parte de sus importaciones desde Colombia y dej de pagar muchas de ellas en los ltimos aos.
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Pese a ello, las exportaciones no tradicionales vallecaucanas alcanzaron $1.9 billones en 2012 y los pases ms dinmicos en este comercio con la regin fueron Ecuador, Per y Venezuela. Esa nueva apuesta exportadora del Valle est haciendo que algunas empresas regionales se vuelvan multinacionales que le apuntan al mercado latino en el exterior. Eso hace que se conviertan, entonces, en empresas multilatinas; es decir, compaas que tratan de conquistar nichos de la colonia colombiana en Estados Unidos y Europa, principalmente, con productos tnicos o nostlgicos, dice Concha. As se les llama a los productos de aqu que los inmigrantes latinos en otros pases anhelaran comprar y que, en efecto, pagan cualquier precio por tenerlos. Es el caso de las rosquillas, del man, del maracuy o de las frunas que, por ejemplo, no se consiguen en el mercado americano porque no son parte del consumo de los gringos, pero un colombiano se muere por esas delicias en tierras extraas. Por eso se le llaman productos tnicos o nostlgicos. Esa oportunidad de negocio es la que estn aprovechando empresas de comestibles como Aldor que tuvo ingresos por $156.700 millones el ao pasado. La firma se meti al mercado norteamericano con las Frunas, un dulce blando propio que se ha convertido en uno de sus productos estrellas para competir en esos mercados. Tambin ofrece Yogueta y Pin Pop. Con su planta en Colombia abastece el mercado nacional y de Sudamrica y el Caribe, pero hace unos aos abri una planta en Sudfrica para apostarle a los mercados del Oriente. Su gerente Leonardo Aljure anunci que all se creci en un 50 % y estn explorando meterse en el mercado de las bebidas. Mara Mercedes Rojas, gerente de Calipn, empresa que elabora las Rosquillas Caleas, tambin ve oportunidades de negocio con los TLC, sobre todo en Estados Unidos donde ya vende rosquillas y frituras de pltano y maduro, principalmente en Miami y Nueva York. Otra empresa regional que est llegando con su nombre y con sus jugos a Estados Unidos es Listo y Fresco, aprovechando el TLC. Lo mismo empieza a ocurrir con Olmu, una compaa de capital colombo espaol que est aprovechando la oferta frutcola del Valle en pia, papaya, mango y maracuy para volcarse al mercado americano y europeo. En esta nueva realidad, las franquicias locales, que no son muchas, tambin buscan poner su sello. Es el caso del Sandwich Qbano, que naci en Cali hace ms de 30 aos y tiene 116 puntos de venta en el pas y 1200 empleados. Ahora tiene un local en Miami, est trabajando su expansin en Estados Unidos y negocia su entrada a Mxico. En el 2012 la compaa tuvo ingresos por $25.721 millones. Lorena Useche, de Manitoba, una empresa que genera 215 empleos, seala que la meta ahora es exportar el 20 % de su produccin. Hoy llega a Ecuador, Panam, Per, Bolivia, Aruba, Repblica Dominicana y El Salvador. Los coreanos ya vinieron a conocer la empresa para aprovechar el TLC con ese pas. Studio F es otro referente de la moda nacional en el mundo. Es como Zara para los espaoles, comenta Jos Roberto Concha. Su franquicia est en pases de Europa, Asia y Amrica. De esta manera, los industriales del Valle ya estn mirando el mercado global como el espacio natural donde moverse.

Las exportaciones
Dentro de los mercados tradicionales, Estados Unidos fue el principal socio comercial de la regin durante el ltimo ao. All se envi el 18.2 % de las exportaciones vallecaucanas. Le sigui Ecuador con el 17.6 % y Per con el 14.8 %, segn reporte de Invest Pacific, la agencia promotora de inversin en el Valle. De otro lado, entre los mercados no tradicionales se destaca la dinmica de crecimiento de las exportaciones hacia pases como Angola, Blgica, China, Rusia y Suiza. Los productos que mayor participacin tuvieron en las exportaciones del Valle fueron azcares (14,9 %), confitera (11,1 %), papeles y cartones (8,2 %), cosmticos y productos de aseo (7,8 %), llantas y neumticos (5,6 %), farmacuticos (4,4 %), confecciones (3,7 %) y partes, repuestos y piezas para automotores (3,7 %). Los tratados de libre comercio, como el suscrito con Estados Unidos, estn estimulando an ms el mercado exterior del Valle.
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