UNIVERSIDAD PERUANA UNIN

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

LEY DE LA IMFLUENZA, LEY DEL PROCESO

Autor: SARAI ZUMAETA ZABARBURU

Lima, Agosto de 2013

LA LEY DE LA INFLUENCIA
SI USTED NO TIENE INFLUENCIA, nunca podr dirigir a otros. Segn la historia la princesa Diana ha sido caracterizada en muchas formas. Pero una palabra que no recuerdo que se haya usado para referirse a ella es lder. Sin embargo, eso es lo que fue. Fundamentalmente, Diana hizo realidad algunas cosas porque era influyente, y liderazgo es influencia.

La gente tiene muchos conceptos errneos acerca del liderazgo. Cuando oyen que alguien tiene un ttulo impresionante o una posicin de liderazgo asignada, suponen que la persona es un lder. A veces es cierto. Pero los ttulos no tienen mucho valor cuando se trata del liderazgo. El verdadero liderazgo no puede ser otorgado, nombrado, ni asignado. Slo procede de la influencia, y esta no puede imponerse. Debe ser ganada. Lo nico que un ttulo puede comprar es un poco de tiempo sea para aumentar su nivel de influencia sobre otros o para eliminarlo.

La gente ha adoptado muchos conceptos errneos y mitos acerca de los lderes y el liderazgo. He aqu los cinco ms comunes:

1. EL MITO DE LA GERENCIA Un malentendido muy difundido es que liderazgo y gerencia son lo mismo. Hasta hace unos pocos aos, libros que afirmaban ser sobre liderazgo por lo general eran realmente sobre gerencia. La diferencia principal entre las dos cosas es que el liderazgo consiste en influir en la gente para que siga al lder, mientras que la gerencia enfoca los sistemas y procesos de mantenimiento.

2. EL MITO DEL EMPRESARIO Con gran frecuencia la gente supone que todos los vendedores y empresarios son lderes. Pero esto no lo convierte en un lder. La gente puede estar comprando lo que l vende, pero no lo sigue. En el mejor de los casos, el puede persuadir a la gente por un momento, pero no tiene influencia sobre ellos a largo plazo.

3. EL MITO DEL CONOCIMIENTO Mucha gente que cree que el poder es la esencia del liderazgo, naturalmente supone que los que poseen conocimiento e inteligencia son lderes. Pero eso no sucede de manera automtica. Usted puede visitar cualquier universidad importante y conocer hombres de ciencia ocupados en la investigacin y filsofos cuyo poder de raciocinio es tan alto que se sale de las grficas, pero cuya capacidad para dirigir es tan baja que ni siquiera se registra en las grficas. El cociente intelectual no necesariamente equivale al liderazgo.

4. EL MITO DEL PRECURSOR Otro concepto errneo es que todo el que est frente a la multitud es un lder. Pero ser el primero no siempre es lo mismo que ser el lder. Para ser lder, una persona no slo debe ir al frente, sino que tambin debe tener gente que intencionadamente viene detrs de ella, sigue su direccin, y acta sobre la base de su visin.

5. EL MITO DE LA POSICIN Como ya se dijo, el peor de todos los conceptos errneos acerca del liderazgo, es que se basa en la posicin. No es la posicin lo que hace al lder; es el lder quien hace la posicin.

Liderazgo es influencia .nada ms, nada menos. Cuando usted se convierte en un estudiante de los lderes, como lo soy yo, comienza a reconocer el nivel de influencia de la gente en situaciones de la vida diaria a su alrededor. El que se cree lder y no tiene seguidores, slo est dando un paseo. Si usted no puede influir en otros, estos no lo seguirn. Y si ellos no lo siguen, usted no es un lder. Esa es la Ley de la Influencia. No importa lo que cualquier persona le diga, recuerde que el liderazgo es influencia.

LA LEY DEL PROCESO

Ser un lder es como invertir con buen xito en la bolsa de valores. Si usted espera hacer una fortuna en un da, no tendr buen xito. Lo que ms importa es lo que hace da a da en el camino largo. El secreto de nuestro buen xito se encuentra en nuestro orden del da diario. Si usted invierte continuamente en el desarrollo de su liderazgo, y permite que sus bienes incrementen, el resultado ine vitable es el crecimiento paulatino.

Siempre nos preguntamos si el lder nace o si el liderazgo es algo que el individuo posee de suyo o no. Aunque es verdad que alguna gente nace con dones naturales ms grandes que otros, la capacidad de dirigir es en realidad una combinacin de destrezas, que en su mayor parte pueden ser aprendidas y mejoradas. Pero ese proceso no tiene lugar de la noche a la maana. El liderazgo es complejo. Tiene muchas facetas: respeto, experiencia, fuerza emocional, destreza en las relaciones con las personas, disciplina, visin, impulso, momento oportuno y la lista sigue. Como puede ver, muchos de los factores que entran en juego en el liderazgo son intangibles. Por eso es que los lderes necesitan mucha experiencia para ser eficaces. Y por eso, slo ahora, a la edad de cincuenta y un aos, creo que estoy verdaderamente comenzando a entender con claridad los muchos aspectos del liderazgo. En un estudio de noventa lderes principales de varios campos, los expertos en liderazgo Warren Bennis y Burt Nanus hicieron un descubrimiento acerca de la relacin entre el crecimiento y el liderazgo: Es la capacidad de desarrollar y mejorar las destrezas que marcan la diferencia entre los lderes y sus seguidores. Los lderes exitosos son aprendices. Y el proceso de aprendizaje es continuo, resultado de la autodisciplina y la perseverancia. La meta de cada da debe ser mejorar un poco, edificar sobre el progreso del da anterior.

La mayora de las personas no reconocen el valor del liderazgo. Creen que el liderazgo es slo para unos cuantos, para las personas que estn en las ms altas posiciones de la compaa. No tienen idea de las oportunidades que estn desaprovechando por no aprender a dirigir. Por lo general, en algn momento de la vida somos colocados en una posicin de liderazgo, y miramos a nuestro alrededor y descubrimos que nadie nos est siguiendo. Nos damos cuenta de que necesitamos aprender a dirigir. Y naturalmente, en ese momento el proceso puede comenzar. Comience a desarrollar su liderazgo hoy, y algn da experimentar los efectos de la Ley del Proceso.

El liderazgo se desarrolla diariamente, no en un da. Esta es una realidad dictada por la Ley del Proceso.El secreto del buen xito en la vida es que el hombre est listo cuando le llega su tiempo. Lo que una persona hace de manera disciplinada y consecuente la prepara, independientemente de cul sea su meta.

Si usted desea ser lder, le tengo buenas noticias: puede serlo. Todo el mundo tiene el potencial, pero no es algo que se alcanza de la noche a la maana. Se necesita perseverancia. Y absolutamente no podr pasar por alto la Ley del Proceso. El liderazgo no se desarrolla en un da. Toma toda una vida.