Descripcin del Negocio Primero que nada, estudie la industria en la que su negocio opera y el mercado al que se dirija.

Despus, describa a su compaa, incluyendo su estructura operativa (ventas al menudeo, mayoreo, manufactura o servicios); su situacin legal (es una sociedad annima, una cooperativa, una sociedad civil, etc.); su base de clientes, productos o servicios y mtodos de

Estrategias de Mercado

Anlisis de la Competencia Identifique claramente a sus competidores actuales y futuros y analice sus fortalezas y debilidades. Comprenda las razones detrs de los xitos y/ o fallas de los dems de modo que usted pueda afinar y detallar su propia estrategia mercadolgica. Sea especfico, detallado y brutalmente honesto; no deje que el exceso de optimismo haga parecer a su plan como un

Planes de Diseo y Desarrollo

Planes Operativos y de Direccin

Componentes Financieros

Estrategias y Tips Prcticos

Defina el mercado en trminos de tamao, estructura, proyeccin de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estime la participacin de mercado que de manera realista- piensa tener; cmo fijar los precios, cmo piensa promover su producto y cmo va a distribuirlo, as como el rol que jugarn todos estos componentes en sus esfuerzos de

Describa el diseo de su producto y cmo ser desarrollado en el contexto de la produccin y el marketing. Si su compaa est basada en la comercializacin de un producto nuevo, invencin propia, incluya un plan de prueba o testeo, revisiones constantes y una evaluacin final de lo ms completa. Asegrese de incluir en su presupuesto recursos para la compra de materiales,

Demuestre cmo su negocio funcionar da a da. Quin ser responsable de qu, cmo desempear cada quien sus funciones, y cules sern sus necesidades de capital y gastos. Demuestre que usted cuenta con los recursos necesarios (instalaciones, equipo, materiales y mano de obra) para operar como lo planea.

Este punto es fundamental en su plan de negocios y deber incluir un estado de ingresos y resultados y de flujo de efectivo. Estos reportes muestran una perspectiva histrica, as como una proyeccin hacia el futuro de su situacin financiera.

Escribir un plan de negocios no tiene que seguir necesariamente una secuencia lgica. Por ejemplo, cuando desarrolle una estrategia de mercadotecnia, necesitar tambin considerar sus propias finanzas, de modo que puede moverse libremente de una seccin de su plan a otra antes de concluir. Cada seccin de su plan deber incluir sus metas y estrategias.

distribucin. Enfatice qu es lo que separa a su negocio de sus competidores y de otros jugadores en su industria.

mercadotecnia. Puede utilizar esta seccin para definir su estrategia de mercadotecnia, o bien puede desarrollar un captulo por separado y simplemente mencionarlo en esta seccin.

sueo imposible de realizar.

costos operativos y administrativos y servicios profesionales.

1. Descripcin: Informacin bsica de la empresa y debe incluir su visin corporativa, quin eres, qu ofrecers, qu necesidades de mercado intentars satisfacer y por qu es viable tu idea comercial.

2. Lugares de mercado deseados Es una de las partes ms importantes y debe tomar en cuenta el tamao actual y las tendencias del mercado. Una vez que el lugar est definido, descrbelo mediante la geografa, la dimensin de la empresa, la organizacin del negocio, el estilo de vida, el gnero, la edad, la ocupacin y dems caractersticas necesarias para retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio

3. Posicionamiento del negocio Esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio. Se recomienda responder estas preguntas: Qu hace que tu producto o servicio sea nico?, qu necesidades del cliente cubre?, cmo deseas que la gente perciba los productos o servicios? y cmo se posiciona la competencia?

4. Competencia Esta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno competitivo. Si la incluyes, demostrars que entiendes la industria y ests preparado para hacer frente a algunos de los obstculos que encontrar la empresa. Describe brevemente las principales compaas de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que stas satisfacen y no las necesidades de

5. Costo de produccin y desarrollo En esta parte el presupuesto entra en accin. Deber incluir el costo del diseo del prototipo y los gastos de su produccin en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultora, capacitacin, preparacin de material, etc. Asegrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione qu ocurrira si hubiera problemas como retrasos,

6. Ventas y Marketing Describe tanto la estrategia como las tcticas que emplears para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercializacin son los eslabones dbiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario. Una seccin sobre ventas y comercializacin slidamente

7. Fortalezas gerenciales Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere a la direccin de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formars, es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes al negocio.

los clientes. Explica por qu piensas que tu empresa puede obtener una participacin del mercado.

dificultades para cumplir con los estndares de la empresa, errores, etc.

preparada puede servirte como hoja de ruta. Tambin les asegura a los posibles inversores que tienes un plan viable y los recursos necesarios para promover y vender tus productos y servicios