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2.7.

1 valuation du risque politique valuer le risque politique du pays d'accueil peut se faire en deux temps, surtout si l'exportation est envisage dans l'optique d'un courant d'affaires rgulier : tout d'abord une analyse de la vulnrabilit de l'entreprise par rapport au pays vis, ensuite une analyse de l'environnement politique du pays d'accueil et du risque qu'il reprsente. 2.7.1.1 Analyse de la vulnrabilit de l'entreprise Les lments valuer dans une telle analyse recouvrent des facteurs externes mais aussi internes l'entreprise. Nous vous en proposons une liste non exhaustive, adapter en fonction de vos spcificits. Les facteurs externes : le pays d'origine de l'entreprise : toutes autres choses tant gales, une firme aura un meilleur accueil dans un pays qui entretient de bonnes relations avec son pays d'origine; le produit ou l'industrie : la " sensibilit " du produit ou de l'industrie est une considration d'importance. Gnralement, les matires premires, le service public, les communications, la pharmacie, et les produits qui peuvent avoir une application militaire sont des produits dits " sensibles " qui sont plus exposs au risque politique que d'autres; la taille des oprations : plus l'entreprise est grande, plus elle est perue comme menaante l'tranger; la visibilit de l'entreprise : plus l'entreprise est visible, plus grande est sa vulnrabilit en dehors de ses frontires. La visibilit est une fonction qui recouvre diffrentes ralits. Elle recouvre la taille de l'entreprise, sa localisation, mais aussi la nature de son produit. Les biens de consommation sont plus visibles que les biens industriels. Les biens finis sont galement plus visibles que les composants entrant dans la production d'un produit. Il en va de mme concernant le marketing des produits : une marque
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internationale est plus visible qu'une marque locale; Les facteurs internes : la contribution de l'entreprise au bien-tre du pays d'accueil : combien d'emplois l'entreprise va-t-elle gnrer localement ? Quelles nouvelles ressources l'entreprise va-t-elle amener ?; la localisation des oprations : gnralement, plus l'intensit de la localisation de l'entreprise dans le pays est forte, mieux elle sera accepte et intgre dans la communaut locale. Diffrents niveaux existent dans la localisation : engager des dirigeants locaux et un staff technique local, dvelopper des produits locaux et un nom de marque local, ...; 2.7.1.2 Analyse risque politique du pays d'accueil L'valuation du risque politique est souvent biaise par le fait que des a priori troublent la perception que les hommes et les femmes peuvent avoir du risque politique que prsentent des pays trangers, pensant le plus souvent qu'il se limite uniquement certaines rgions du monde ou certains blocs conomiques. Or si l'incertitude peut effectivement tre plus leve sur le continent africain, par exemple, les risques politiques sont prsents sur n'importe quel point du globe, et aussi dans les rgions stables europennes.

Il ne suffit donc pas de se baser sur une valuation subjective, et vouloir diminuer cette subjectivit par un court sjour sur place est illusoire. Ce type de sjour est en effet souvent ralis dans des conditions peu optimales, sans connaissance de la langue et des us et coutumes locaux. Il semble plus opportun de se tourner vers des mthodes extrieures d'valuation du risque politique du pays cibl. Des organismes proposent d'valuer le risque politique. Tel est par exemple l'un des services offert par la S.A. du Ducroire en Belgique, un assureur-crdit public belge. Il propose une analyse pays par pays du "risque-pays" qu'encourt une entreprise en commerant hors de ses frontires. Vous pouvez galement y consulter une revue de presse de l'actualit internationale relative tous les pays, aux matires premires, aux organisations internationales, Un autre exemple d'outil d'estimation du risque politique est fourni par le service "Business Environment Risk Intelligence (BERI)". Ce service value trimestriellement 48 pays, sur base de 15 critres conomiques, politiques et financiers sur une chelle allant de 0 4. Un dernier exemple, trait dans la section intitule " Idologie politique ", est celui de Freedom House, une organisation non gouvernementale amricaine, qui propose un classement des pays en fonction du respect des droits politiques et des liberts civiles. La difficult dans l'utilisation de ces indicateurs est de dtecter ce qu'ils mesurent prcisment. Ainsi, le service BERI offre un indicateur qui inclut dans son analyse les risques lis l'investissement l'tranger (cot du travail, prt long terme, ...). Il
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dpasse donc le cadre de l'exportation. Il n'en reste pas moins pertinent mais mrite que vous vous intressiez sa composition. Il en va de mme pour tous les indicateurs. Posez vous la question de savoir ce qu'il mesure, la dfinition de " risque politique " n'tant pas la mme pour tous ! La liste des sources d'information pourrait tre longue. Le moyen le plus sr de les dtecter est de vous renseigner auprs de votre assureur-crdit, de votre banque ou de l'organisme de soutien l'exportation de votre pays. Une autre technique permettant dvaluer le risque politique dun pays est de suivre lvolution des primes dassurance-crdit couvrant le risque politique de ce pays. 2.7.2 La protection contre le risque politique La manire de se protger contre le risque politique dpend fortement du pays qui vous intresse, mais aussi de la rgularit des relations d'affaires que vous dsirez y dvelopper. Un courant d'affaires rgulier demande en effet une surveillance long terme, avant et aprs l'entre. 2.7.2.1 Dans le cadre de courants d'affaires rguliers Avant l'entre : basez vous sur une valuation objective, de prfrence grce des

indicateurs extrieurs l'entreprise; entrez rapidement en contact avec les autorits locales; prenez ventuellement une assurance contre le risque politique, si celui-ci s'avre tre lev. Aprs l'entre : tablissez un systme de surveillance au travers de la presse des vnements d'ordre politique qui affectent le pays. Des organismes privs organisent ce type de veille, vous permettant de dcouvrir les troubles potentiels ds que possible et de ragir au plus vite en vue de rduire les pertes au maximum; dveloppez un programme de communication adapt au pays (avec les consommateurs, la force de vente, ...); confiez l'exportation des personnes prsentant une ouverture d'esprit et une facult d'adaptation importantes; tablissez une liste des vnements imprvus et des actions que l'entreprise peut mettre en oeuvre s'ils surviennent. 2.7.2.2 Dans le cadre de courants d'affaires ponctuels Dans le cadre de relations d'affaires ponctuelles , il parat difficile, voire inutile, de mettre en place un systme de protection tel que celui dcrit ci-dessus. L'entreprise doit souvent ragir dans des dlais trs courts. Dans ce cas, l'entreprise peut recourir aux actions suivantes : se renseigner auprs d'une entreprise d'assurance (publique ou prive) des possibilits de couverture du risque politique qui existent pour le pays avec lequel elle veut traiter (notamment en matire de transport, assurance-foire, assurance risque-pays, ...); utiliser les indices de risques/pays proposs, par exemple, par la COFACE (en France) ou le DUCROIRE (en Belgique); demander un acompte important pendant l'excution du contrat; augmenter les marges bnficiaires si les conditions de concurrence le permettent; Le risque politique peut se manifester plus concrtement au niveau du risque de nonpaiement et du risque de change. Des techniques telles que le crdit documentaire, la garantie sur d