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Sommaire Introduction………………………………………………………………… 3
Sommaire
Introduction………………………………………………………………… 3
Remerciement………………………………………………………………. 5
Notre but……………………………………………………………………. 6
La PNL c’est quoi ?
7
La signification du mot PNL…………………………………………….… 9
Un petit aperçu historique………………………………………………
11
Les domaines d’application………………………………………………. 15
Les hypothèses de la PNL…………………………………………………. 17
L’esprit conscient et inconscient…………………………………………
26
La communication et la PNL
 Le système VAK………………………………………………
31
 Les yeux et leurs signes………………………………………
….
35
 Les niveaux de compatibilité…………………………………
37
 La détermination des buts………………………………………
39
La stratégie absolue de la communication……………………………
42
Les sciences liées à la PNL et la communication
 La carte heuristique…………………………………………
46
 La lecture rapide……………………………………………
47
 CoRT………………………………………………………………. 48
 Les six chapeaux……………………………………………
……
49
L’atterrissage de l’avion……………………………………………….…….51

2

Introduction Les volontés de l’être humain sont soumisses sous la volonté du Dieu, notre créateur,
Introduction
Les
volontés
de
l’être
humain
sont
soumisses
sous
la volonté
du Dieu, notre créateur, qui a crée les lois de l'univers, ces lois sont
précis et contrôlent tout se qui nous arrive dans nos vies
Et parmi
ces
lois
les
plus
importantes
LA
LOI
DE
CHANGEMENT.
Le
changement
peut
se
manifester
dans
notre
vie
sous
différents formes, mais, ce que nous ignorons ou autrement dit ce qui
passe
devant
nos
yeux
sans
intention
ou
sans
qu’on
lui
donne
d’importance
c’est
que
l’extérieur
représente
toujours
l’image
de
l’intérieur
et ça c’est un deuxième loi qui s’applique aussi sur la loi
de
changement
Les
grands
changements
extérieurs
viennent
des
grands
changements
intérieurs.
C’est
tout
simplement
comme
l’effet
écho
imaginons
que
vous
êtes
maintenant
entre
deux
montagnes
et
vous
criez
plus
fort
JE
SUIS DEPRIMEEEE ‘
votre voie avec l’effet écho reviendra a vous
avec
même
paroles
même
tension
JE
SUIS
DEPRIMEEEE
alors que dans la même situation vous avez un autre choix…
JE
SUIS
HEUREUX(SE)
aussi
votre
voie
reviendra
a
vous
avec
même
parole
même
tension
et
même
enthousiasme
JE
SUIS
HEUREUX(SE)
‘…la
montagne
représente
la
vie,
l’écho
c’est
la
réponse,
et
à
toi
de
mettre
les
ingrédients.
Les
ingrédients
représentes
les
outils
qu’ils nous faut pour bien
envoyer à la vie des bons messages et recevoir des bons réponses, et
parmi ces importants outils ‘ LA FORCE DE COMMUNICATION’,
c’est la clef qui ouvres touts les portes de succès et représente la base
pour toutes actions qui viennent .
Et d’après les sciences qui nous
aident à bien acquis cet outil
et
réaliser le changement positif qu’on veut c’est ‘ LA
PROGRAMMATION-NEURO-LINGUISTIQUE’.
Cette science est un moyen de changer nos soi et d'influencer sur
les autres positivement par la réforme de la pensée, le
comportement, stimuler l'énergie, ajuster les habitudes, et renforcer
les capacités de FORTE COMMUNICATION. La PNL c’est

3

l’utilisation du langage de la raison dans un esprit positif afin de nous permettre d'atteindre
l’utilisation du langage de la raison dans un esprit positif afin de
nous permettre d'atteindre nos objectifs.
Je
me
suis
plonger
dans
le
domaine
du
développement
personnel il y a plus
de
8
ans ou j’ai
bu de ses différents
rivières et
c’est le moment de vous
faire
gouter un peu
et
je suis
sur que vous
allez le trouver très délicieux. Je ne suis pas un coach de PNL mais je
me considère
comme
un
personne
chercheur
intéressé
au
développement des compétences, j’ai
appris
une
grand
expérience
d’après plusieurs
lecture,
conférences
et
discutions
avec
des
spécialistes et surtout
dans
le
domaine
de
la
communication
d’après
mes propres conférences assisté jusqu'à
mille personnes.
maintenant
par
plus
de
six
Je serai votre guide dans ce petit voyage, déplaçant sur les
différentes iles de la PNL pour découvrir un monde extraordinaire
plain de créativité, de plaisir et de succès. Je vois bien qu’au moment
où vous êtes entrain de lire ces mots un très beau sourire se dessine
sur votre visage avec une bonne respiration de l’air pure qui vous
entoure. Je vous garantie de conserver cette affabilité si vous croyez
bien à vos véritable pouvoirs et vous mettre en application tous ce
qu’on va apprendre.
Dans
cet
ouvrage
je
suis
plus
pragmatique
sans
trop
de
littérature, toutes nos objectifs restent des rêves si on les mets pas en
applications, notre but est de métriser les
outils
importantes
de
la
COMMUNICATION servant des
base
de
la
PNL,
c’est
pour
ca
je
me suis concentrés sur des parties plus que d’autres,
allez chères
héros et héroïnes… mettez vos
décoller ….
ceintures
de
sécurité
l’avion
va
Youness el mehdaoui

4

Remerciement Je vous remercie, oui vous… ce n’est pas seulement parce que vous avez décidé
Remerciement
Je vous remercie, oui vous… ce n’est pas
seulement parce que vous avez décidé de
lire mon modeste ouvrage, mais parce que
vous êtes intéresser à développer votre
soi, comme ca vous changerez aussi votre
entourage, votre ville, votre pays, ce qui
va rendre la terre un endroit meilleur pour
vivre.

5

Notre But A la fin de lire et appliquer cet ouvrage on sera capable à
Notre But
A la fin de lire et appliquer cet ouvrage on sera
capable à :
☺ Découvrir nos stratégies et nos ressources.
☺Communiquer efficacement avec notre entourage
(comprendre et se faire comprendre).
☺Enrichir nos relations avec les autres.
☺Changer les croyances qui nous limitent.
☺Modifier nos stratégies – fonctionnement en haute
performance et modeler l’excellence ou qu’elle soit.
☺Eveiller notre puissance intérieure en optimisant notre
potentiel mental.
☺Nous donnons une nouvelle vision du monde positive,
en utilisant les ressources de l’être humain et
découvrir
les
capacités que chacun de nous possède pour devenir
notre vie.
l’auteur
de

6

La PNL c’est quoi ? Les Spécialistes la défini comme la suite : Une nouveau
La PNL c’est quoi ?
Les Spécialistes la défini comme la suite :
Une
nouveau
science,
fondés
sur
l'expérience
et
la
sélection,
aboutir à des résultats tangibles de façon significative.
C’est
la
science
qui
nous
renseigne
sur
le
monde interne de
l’être humain et notre potentiel des énergies, nous donne les outils et
les compétences pour que nous puissions identifier les modes de
personnalité et le
mode de pensée et de comportement, les
performances et la valeur des obstacles qui se dressent sur le chemin
de notre créativité et l’excellence.
L'approche
révolutionnaire
de
poursuivre
l'aide
humanitaire
et
le
développement
de
soi,
définie
comme
l'art
de
la
communication
personnelle
et
de
l'excellence,
une
science
humaine
d'étude
et
des
expériences personnelles.
La programmation neuro linguistique prend en considération
la question de la réussite et d'excellence comme un processus peut se
fabriquer, et non pas le résultat du hasard ou de chance. Une des
bases de La PNL dire: qu'il n'ya pas de hasard mais c’est un
résultat, et il n'ya
causes
pas de coïncidence, mais il ya des raisons et des

7

Donc c’est quoi la PNL ? Né en 1973 et pratiquée dans le monde entier,
Donc c’est quoi la PNL ?
en
1973
et
pratiquée
dans
le
monde
entier,
la
Programmation
Neuro
Linguistique
est
une
discipline
qui
a
été
développée
pour
répondre
à
la
question
suivante :
« Qu’est
ce
qui
fait
que
certains
individus
atteignent
des
résultats
exceptionnels,
rapides
et
durable ? »
Pour
y
répondre,
John
Grinder
et
Richard
Bindler, les
créateurs de la PNL, ont observé minutieusement de grands
communicateurs dans les domaines juridiques ou de la thérapie, des
affaires et de l’éducation.
Tout au long de leur recherche, cette question a évolué vers une
préoccupation plus fondamentale :
« Quelle est la structure subjective de l’expérience humain ? »
Les
réponses
ont
permis
de
développer
un
ensemble
de
techniques et d’outils de communication et de changement pour
faciliter l’atteinte de nos objectifs.

8

La signification de « programmtion-neuro- linguistique » Programmation : A partir des expériences que nous
La signification
de « programmtion-neuro-
linguistique »
Programmation :
A partir des expériences que nous vivons depuis notre enfance, nous
créons des programmes de fonctionnement internes bien précis ou bien
encore nous remettons en route des schémas mentaux de nos parents et
grands-parents. Ces programmes inconscients deviennent des automatismes.
Les programmes qui nous guident dans notre vie quotidienne et
qui varient d'une personne à une autre, que ce soit positif ou négatif.
Donc nous pouvons programmer notre cerveau, définir des objectifs,
atteindre nos buts et modifier nos cartes mentales inappropriées.
Neuro :
Ces
programmes
ont
une
relation
avec
les
systèmes
nerveux
et
on peut les contrôler à travers nos fenêtres conscientes qui sont les
cinq sens (la vue, l'ouïe, l'odorat, le goût et le sens).

9

Nous sera le plus pouvons gérer nos émotions et choisir l’état interne qui approprié à
Nous
sera le plus
pouvons
gérer
nos
émotions
et
choisir
l’état
interne
qui
approprié
à
un
moment
donné,
comme
nous
pouvons
également désactiver des émotions gênantes ou douloureuses.
Linguistique :
C’est la simple langue verbal avec laquelle on parle aux gens,
dans la communication et d’interagir avec les autres et la langue non
verbal, tels que les couleurs, la ligne et le corps
Donc Linguistique, nous apprend à comprendre les autres et se faire
comprendre. Communiquer efficacement avec notre entourage.
La valeur de la PNL vient du fait qu’elle procure à ceux et celles
qui l’utilisent plus de choix et plus de flexibilité, que ce soit dans les
domaines de motivation, de la performance, de la prise de décision,
de l’apprentissage, de la communication, de la créativité ou des
émotions.

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Un petit aperçu historique sur la PNL et ses fondateurs La PNL a commencé au
Un petit aperçu historique sur la PNL
et ses fondateurs
La
PNL
a
commencé
au
milieu
des
années
soixante-dix,
lorsque
deux
Américains
chercheurs
de
l'Université
de
Californie
à
Santa Cruz ont convenu à mettre les racines pour cette science et ils
sont
les
suivants :
Richard Bandler :
le
24
février
1950,
un
auteur
Américain,
savant
de
mathématique, de la psychologie du comportement et programmeur,
un spécialiste de l'élaboration des modèles.
John Grinder :

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Savant de logarithme, il est travaillé dans l'armée américaine comme traducteur, experte dans le traitement
Savant de logarithme, il est travaillé dans l'armée américaine
comme traducteur, experte dans le traitement de la langue grâce à
l'élaboration de modèles, supervisé les recherches de Bandler à
l'Université de Santa Cruz.
en
de Palo Alto et les plus grands penseurs de l’époque. Ils puisèrent
plusieurs inspirations auprès de :
John
Grinder
et
Richard
Bindler
étaient
contact
avec
l’école
Gregory Bateson :
Anthropologue, et penseurs Anglais travaillant dans
le domaine de l’espèce humaine depuis 1949 jusqu'en 1962.
Apprivoiser en 1972 le livre ‘’ des pas à l'environnement de
l’esprit ‘’appelé à l'élaboration d'une sorte d'harmonie entre les
éléments de l'esprit.
Milton Erickson :
C’est le père d’hypnose Ericksonienne.

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Fritz Perles : Le premier qui a changé la psychologie gestalt au traitement, né à
Fritz Perles :
Le
premier
qui
a
changé
la
psychologie
gestalt au traitement, né à Berlin en 1893.
Virginia Satir :
Mère
de
la
thérapie
familiale
intéresser
par
le
travail social et les systèmes familiaux, le traitement Familial .Elle a
écrit le livre - l'industrie de l’humain- (1972) Décédé en 1988.

13

Et aussi plusieurs d’autres comme : -Berni Gantler : sens relaxation. -Paul Watzlawick : théories
Et aussi plusieurs d’autres comme :
-Berni Gantler : sens relaxation.
-Paul Watzlawick : théories sur le changement.
-Alexander Lowen : père de la bioénergie.
-Eric Berne :
analyse transactionnelle.
John Grinder et Richard Bandler ont publié leur découvert en
1975 dans un ouvrage en deux parties qu'ils appellent The structure
of magic.
Puis
cette
science
a
vécue
une
grande
révolution
dans
le
développement et la modernisation dans les années quatre-vingt, et
elle a bénéficiée d’une très vite propagation en Amérique et dans
certains pays européens. Cette révolution a augmenté dans les
années quatre-vingt-dix jusqu'ici.
Aussi,
dérivés
de
la PNL, de nombreuses autres sciences
comme la lecture rapide et l'apprentissage rapide et le Time Line
Therapy … et des nombreuses applications de cette science utilisée
par des politiciens et des dirigeants, des intellectuels, des
enseignants, des éducateurs, des hommes d'affaires, des avocats, des
enquêteurs, des médecins et d'autres…

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Les domaines d’application A Qui s’adresse la PNL et Quels sont ses champs d’application ?
Les domaines d’application
A
Qui
s’adresse
la
PNL et
Quels
sont
ses
champs
d’application ?
La
PNL
recouvre
deux
champs d’application étroitement liés
qui
sont :
La
réalisation
de
soi
(développent personnel) et
compétences professionnelles.
1. Sur un plan professionnel :
Tous les modèles et techniques s’adressent à tous ceux qui
travaillent en entreprise et qui occupent une fonction dans laquelle
la communication, l’écoute, l’organisation et le changement tiennent
une place importante :
Les
entreprises :
Le
monde
de
l'entreprise,
d
organisations, des
affaires explorent
objectifs, négocier
l'intérêt
de
la
PNL
pour
motiver,
poser
des
les
changements,
résoudre
des
conflits
et
développer le potentiel des ressources humaines.
La
PNL
trouve
encore
de
nombreuses
applications
dans
le
domaine de
la
vente,
de
l’évaluation
des
compétences,
du
recrutement, du coaching, de l'animation
de
réunions,
de
l'identité
d'entreprise, de la formation, de
la
conduite
d’entretien
et
des
négociations. De plus
aux entreprises.
elle
se
révèle
utile
pour
des
études
et
conseils

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Les consultants et les formateurs : Les enseignants, les éducateurs, les formateurs et les pédagogues
Les
consultants
et
les
formateurs : Les enseignants, les
éducateurs, les formateurs et les pédagogues intègrent la PNL pour
faire face à des situations de communication difficiles et comme un
moyen pédagogique puissant pour “apprendre à apprendre”, que ce
soit pour enseigner aux enfants ou aux adultes.
Les
professionnels
de
la
relation
d’aide :
Psychothérapeutes,
psychologues, assistantes sociales, infirmières,… etc
Les professionnels de la santé : médecins, dentistes,… etc
Les professionnels paramédicaux.
Et ainsi de suite…etc.
2. Sur un plan personnel :
La réalisation de soi (développent personnel).La PNL nous
enseigne comment utiliser le langage du cerveau afin de réaliser nos
attentes spécifiques ou nos désirs de façon concrète et permet à
chacune de s’épanouir et de se réaliser dans tout domaine choisi,
dans le respect des autres et de soi.
La
PNL
sera
dons
utile
à
toute personne désireuse
d’améliorer sa relation à elle-même et aux autres, de développer ses
capacités à communiquer et/ou se libérer des blocages qui limitent sa
vie. Augmenter aussi au maximum ses potentialités et découvrir les
possibilités de l’être humain d’atteindre l’excellence.

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Les hypothèses de la PNL Les hypothèses sont un ensemble de possibilités, qui donne au
Les hypothèses de la PNL
Les
hypothèses
sont
un
ensemble de possibilités, qui donne
au praticien de la
PNL
les
directives
qui lui permettre de
comprendre les arts et les techniques de cette science.
Ces hypothèses ne sont pas valables catégoriquement, par
conséquent, je ne vous force pas à croire qu‘elles sont correctes à
100%.
Quelques hypothèses :
1. La carte n'est pas la réalité :
Qu’est ce que vous voyez sur l’image ?
Ça
Signifie
que
ce
qui
est
dans
votre
esprit
ne
signifie
pas
nécessairement la vérité.
Que penser
d'une personne ou de lieu ou de temps
peut ne pas
être vrai, c’est toi seulement qui possède vos penses, votre avis et vos
sentiments envers telle ou telle chose.
Et maintenant qu’est ce que vous voyez sur l’image ?

17

La carte ci-dessous nous explique le comportement de d’esprit lors de la réception d’une information
La carte ci-dessous nous explique le comportement de d’esprit
lors de la réception d’une information de l’extérieur. Ces
informations reçus par nos cinq sens et passer par trois filtres :
l’annulation, l’imagination et la généralisation, après ça, elle se
transforme sous forme d’images, voix et sentiments comparer avec
des expériences antécédentes puis en fin elle se manifeste sous forme
d’un comportement verbal ou actions.
Je vais vous discuté cette carte à travers une petite histoire pour
mieux assimiler le comportement de notre véritable esprit.
Madame X : bonjour.
Monsieur Y : comment ca va ?
Madame X : très bien, ou va tu ?
Monsieur Y : à la restaurant qui
se situe à la sortie de la ville.
Madame X : je ne te conseil pas.
Monsieur Y : Pourquoi ?
Madame X : il était une de mes
restaurants Préférer.
Monsieur Y : et qu’est ce qui c’est
passer ?
Madame X : un jour j’étais avec ma famille la pour déjeuné et chaque un à

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demander leur plat préférer et pour moi c’est du poisson, quand j’ai commencé à manger
demander leur plat préférer et pour moi c’est du poisson, quand j’ai
commencé à manger j’ai trouvé qu’il n’est pas du tout fraiche et il n’a pas
de gout et aussi plus salé.
Monsieur Y :mmm
Ça alors, merci pour votre conseil Madame X, je vais
changer ma direction alors, bon journée.
Madame X : a vous aussi, bye.
On
peut
assister
plusieurs
discussions
comme
celle-là
et
apparemment c’est simple ou pas ? D’accord on va voire.
Commençant
à
analyser
cette
petite
discussion
selon notre
carte, le problème de Madame X est le restaurant, c’est vrai ? Oui,
c’est ça .Comment ça s’est passé ?
Madame X a reçu des provocants extérieure qui sont analysés
par les cinq sens, pour notre cas ici c’est le plat du poisson, l’analyse
de Madame X dit qu’il n’est pas fraiche et il n’a pas de gout et aussi
plus salé et à cause de cette situation elle a pris la décision de ne pas
aller à cette restaurant et elle a influencée à Monsieur Y aussi , et ici
on voie le rôle qui a jouer l’esprit .
L’esprit de Madame X a passé par 3 étapes :
- Annuler toutes les bons jours qui sont passé dans ce restaurant par
Madame X.
- Puis il a imaginé toutes les situations passé semblables et des
mauvaises situations qui pouvons être au futur dans ce restaurant.
- Enfin il a généralisé que tout le restaurant est mauvais.
Ces trois filtres, l’annulation, l’imagination et la généralisation
ont été accompagné par des voix, des images et des sentiments qui
assure ce que l’esprit entrain de faire.
A
ce
moment
l’inconscient
commence
a
formé
une
carte
heuristique sous un ensemble des penses, valeurs et croyances qui se
stock et tous ça se manifeste sous la forme d’un comportement
verbal et c’est ici le conseil pour Monsieur Y ou non verbal sous
forme des sentiments et des actions.

19

On appelle tous ça la tour heuristique qui peut être négative comme elle peut être
On
appelle
tous
ça
la
tour
heuristique
qui
peut
être
négative
comme elle peut être positive selon notre analyse à la situation.
Ou est ce qu’on est ? Ah oui les hypothèses revenant alors …
2. Derrière chaque comportement une intention positif :
Ça
Signifie
que
l'homme
a
toujours
l'intention
et
les
objectifs
positifs pour lui, même si le comportement était mauvais.
Trouver
l'intention
du
comportement
permet
d'envisager
d'autres réponses mieux adaptées.

20

3. Plus de souplesse, plus de contrôle : La souplesse désigne la meilleure façon d'atteindre
3. Plus de souplesse, plus de contrôle :
La souplesse désigne la meilleure façon d'atteindre les objectifs.
Être
souple
dans
la
pensée,
le
comportement,
le
traitement,
les
sentiments et les actions pour atteindre les objectifs.
Un
jour
accoté
d’un
simple
vendeur
de
poupées
une
société de
poupées
est
construite
et
après
un
moins
une autre société dans
l’autre
coté,
OHHH
C’est
un
vrai
problème,
c’est
ça
ce que nous
disons, mais vous savez qu’est ce qu’il a fait ? Tous simplement avec
une
grande
souplesse
il
a
écrit
à
sa
porte
d’entrée
‘ici
l’entrée
principale’.
4. Il n’y a pas d’échec seulement des expériences :
On
devrait
bénéficier
des
leçons
du
passé
en
créant
les
moyens
pour réussir dans le présent et planifier l’avenir.

21

Le mot "échec" désigne seulement une étape. 5. La notion de la communication est :
Le
mot
"échec"
désigne
seulement une étape.
5. La notion de la communication est : les résultats obtenus et les
réactions des autres
Ça
veut
dire,
si
nous
continuons
à
faire
ce
qu’on
fait
comme
habitude on obtient le même résultat.
La
façon
de
transmettre
nos
pensées
détermine le type de réponse qu‘on obtient.

22

6. L’Esprit et le Corps l’un influe sur l’autre : Notre visage et notre corps
6. L’Esprit et le Corps l’un influe sur l’autre :
Notre
visage
et
notre
corps
sont
le
miroir de nos comportements et sentiments, maitriser les votre et
remarquer ceux des autres.
7. Si un être humain capable de faire quoi que ce soit, il est possible
pour tout le monde de le faire.
Nous
capacité et le même système nerveux, donc ce
peut faire un autre peut le faire.
avons
tous
la
même
qu’un
être
humain

23

8. Je suis responsable de mon esprit, donc, je suis responsable des résultats de mes
8. Je suis responsable de mon esprit, donc, je suis responsable
des résultats de mes actions :
c’est très claire.
9. Respecter et accepter les autres tels qu'ils sont :
Chacun de nous a un ensemble
de valeurs et de croyances qui définissent leurs comportements, et on
doit accepter les différences plutôt que de contester les autres et
essayer de les changer.

24

10. Les gens utilisent le meilleur choix pour eux dans la limite des moyens disponibles
10. Les gens utilisent le meilleur choix pour eux dans la limite des
moyens disponibles à un moment donné :
Ce
qui
fait
les
gens
est
le
fruit
de
leurs
valeurs, les croyances et les expériences accumulées au fil du temps
et selon les moyens disponible.
11.Vous avez dans l'histoire de votre passé toutes les outils
pour accomplir les changements positifs dans votre vie :
La
plupart
des
gens
n'utilisent
pas
leur
potentiel
positif,
pour
cela,
revenant
à
nos
expériences
positives
et
laissant les négatives comme un message catalyseur de la réussite.

25

La carte si dessus définie les différents rôles de chaque partie de notre esprit. L’esprit
La carte si dessus définie les différents rôles de chaque partie de notre
esprit.
L’esprit
contrôle
les
fonctions
complexes
des
parties
volontaire et involontaire dans le corps en plus de la reconnaissance,
la compréhension, la réflexion et la créativité.

L’esprit conscient et inconscient

26

L’être humain possède un seul esprit mais il a deux mission c’est pour cette raison
L’être humain possède un seul esprit
mais
il
a
deux
mission
c’est
pour
cette
raison
Le
nom
utilisé
pour
discriminer
entre
les
deux
c’est:
l’esprit
conscient
et
l’esprit
inconscient.
L’esprit conscient :
Il est responsable de la logique, de réflexion, de l’analyse et la
perception des raisons, reçois ses informations par les 5 sens, il est
reliée au monde extérieur.
Programme
l’esprit
inconscient
par
:
Désire
+
buts
claires
+
imaginations + répétition.
Il
peut
donner
des
instructions
absurdes
ou
logiques
à
l’inconscient et il peut être changé pour le mieux si elle est satisfaite,
et donc changer l’inconscient.
Il pense d’une façon suivie étape par étape.

27

L’esprit inconscient : Organise les souvenirs et les stockés .Moteur des émotions et des sentiments.
L’esprit inconscient :
Organise
les
souvenirs
et
les
stockés
.Moteur
des
émotions
et
des sentiments. Ne déclenche pas les ordres négatifs.
Préserve
le
corps
et
Travail
24/24
heurs.
Travail
par
le
fortement des objectifs.
Répondre
aux
fortes
pensées
positive.
Fonctionne
très
mieux
quand il y a moins de stress.
Devenir
plus
actifs
à
chaque
fois
on
lui
fait
confiance
et
on
l’utilise
beaucoup.
Fonctionne
mieux
quand
on
est
bien
concentrer
à
quelque chose.
Il convient de noter ici que dans l'inconscient des processus de
contrôle de tous les Involontaires vitales de l'organisme, tels que : la
respiration, le rythme cardiaque et la digestion
Et les autres
Donc on peut dire que :
Esprit
conscient
est
à
la
charge
de
la
pensée
et
de
choix.
L'esprit inconscient
fait
des
réactions
mises
en
œuvre
aux
idées
reçues.
Esprit
conscient
est
le
commandant
du
navire,
qui
donne
des
ordres.
L'esprit inconscient est le serveur obéissant.
Esprit conscient
L'esprit inconscient est l’ordinateur.
est
le
programmeur

28

Avant et après tous ça vous êtes le jardinier qui sème les germes d'idées dans
Avant et après tous ça vous êtes le jardinier qui sème les germes
d'idées dans la tête à l’esprit inconscient et vous allez récoltés les
plants dans votre corps et votre vie. Votre esprit inconscient est le
sous sol qui pousse les graines.
Les cinq domaines qui influe le plus sur notre esprit sont :

29

Vous savez que jusqu’à l’âge de 7 ans 90% de nos croyances et valeurs sont
Vous savez que jusqu’à l’âge de 7 ans 90% de nos croyances et
valeurs sont construites.
Vous savez que la vitesse
la lumière plus que 300.000 km/s.
de la pensée est plus
que la vitesse de
Vous
savez
que
la
vitesse
de
transmettre
les
ordres,
les
informations du conscient à l’inconscient est : 853.000.000 Km/s.
Vous savez que le conscient peut capter 7 information +/- 2 par
second.
que
d’informations par second.
Vous
savez
l’inconscient
peut
capter
2
millions
Vous
savez
qu’avec
l’énergie
d’un
être
humain
on
peut
générer
de l’électricité à un pays durant une semaine.
Vous savez que …………………nous nous savons rien.
Donc,
maintenant
vous
savez
que
vous
avez
un
esprit
inconscient
extraordinaire,
le
PC
le
plus
performant
du
monde,
profitez-le.

30

La communication et la PNL Le système représentant de l’être humain VAK : Bien que
La communication et la PNL
Le système représentant de l’être humain VAK :
Bien
que
les
cinq
sens
active
et
travail
d’une
façon
continue,
mais, chacun de nous a un système représentatif plus majore sur le
reste des systèmes, disant le système représentatif première.
On
va
définir
c’est
quoi
le
système
VAK
discutant
un
peu
les
propriétés de chaque systèmes :

31

V : Visuel La personne du système visuel : Cette personne parle vite et fort,
V : Visuel
La personne du système visuel :
Cette personne parle vite et fort, en prenant des respirations
court et rapide, caractérisée par le mouvement et la vitalité de
l'activité et donne une attention considérable à l'image et scènes de la
voix plus que des sentiments et des expériences vécues au cours des
événements actuels.
Prend
ses
décisions
sur
la
base
de
ce
qu'il
a
consultés
personnellement ou sur la base de son imagination à l’événement. Il
convient à la planification stratégique.
Exemple des mots utilisés souvent par les personnes visuel :
Voire,
regarder,
montrer,
imaginer,
colorer,
se
préparer,
point
de
vue,
…je
croie
que
ce
genre
de
mots
et
claire.
Exemple des phrases utilisées souvent par les personnes visuel :
-
Regarder les choses selon mon point de vue.
-
Votre idée n’est pas claire pour moi.
-
Est-ce que tu peux imaginer … ?
-
Laisser moi te montrer …
-

32

A : Auditif Cette personne utilise généralement des couches d'une variété de voix pour parler,
A : Auditif
Cette
personne
utilise
généralement
des
couches
d'une
variété de voix pour parler, respirer dans un cadre confortable,
équilibré et hautement caractérisé sa capacité à écouter les autres
sans les interrompus.
Accorde
plus
d'attention
à
la
voix
des
paysages
et
des
expériences et sensations
au
passage
d’événements,
prend
ses
décisions sur la base de ce qu’il écoute et son analyse de la situation.
Il convient
à
la
planification
successive,
ou
ce
que
l'on appelle
les processus de planification.
Exemple des mots utilisés souvent par les personnes visuel :
Entendre,
dire,
voix,
paroles,
rythme,
bruit,
silence,…je
croie
que
ce
genre
de
mots
et
aussi
plus
claire.
Exemple des phrases utilisées souvent par les personnes visuel :
-
Leur écho semble familier pour moi…
-
Il y a quelque chose qui cloche…
-
Hey, écoute… j’ai une idée …
-
J’ai une chose à te dire …
-
Laisser nous parler de votre nouvelle job…
-

33

K : Kinesthésique Un personne sensible: Cette personne est généralement calme, parle avec une voix
K : Kinesthésique
Un personne sensible:
Cette
personne
est
généralement
calme,
parle
avec
une voix basse, respire lentement et profondément et accorde plus
d'attention à la sensation et l'émotion des voix et des photos.
La prise de décisions fondées sur des sentiments, et il peut être
possible
d'affecter
d'autres
sentiments
a
ce
personne,
et
donc
influencer
à
ses
décisions.
Il convient à la planification opérationnelle.
Exemple des mots utilisés souvent par les personnes visuel :
Sentir,
énerver,
calme,
seul,
confortable,
confondu,
pression…
et
voila
aussi
pour
les
personnes
sensible.
Exemple des phrases utilisées souvent par les personnes visuel :
-
Vraiment votre idée a influencé sur moi…
-
Vous sentez ce que je ressens… ?
-
Oui j’accepte … mais pourquoi vous êtes nerveux… ?
-
Je ne supporte plus les pressions, je préfère rester calme…
-

34

Les yeux et leurs signes : Chaque un des trois types de personnalité se comporte
Les yeux et leurs signes :
Chaque un des trois types de personnalité se comporte d’une
façon différent à l’autre, et voilà quelques comportements selon les
yeux prenant en compte qu’il ya 3 niveaux : haut pour les visuels,
moyen au niveau des oreilles pour les auditif et enfin bas pour les
sensibles et aussi le sens droite indique le passer et gauche pour le
futur par ex : personne qui regard en haut à droite c’est un personne
visuel qui se souvient d’une chose du passé et ainsi de suite…

35

36

36

Les niveaux de compatibilité : Ce sont les niveaux qu’on doit les tiens en compte
Les niveaux de compatibilité :
Ce
sont
les
niveaux
qu’on
doit
les
tiens
en
compte
lors
de
la
communication
pour
avoir
atteindre
notre
but
et
pour
qu’on
soit
capable
de
prendre
la
parole
et
guider
les
discussions
à
notre
volonté :
1.
Le
niveau
d’expression
:
manière
de
s'asseoir,
et
les
mouvements des yeux, des mains, le langage corporel et les
expressions du visage et de la respiration…
2. Niveau
audio :
voix haute et basse, le
ton, et
le degré
et
la
vitesse de la voix….
3. Niveau de langue : genres des mots utilisés par les personnes
visuel, auditif ou sensible…
4.
Le
niveau
des
valeurs
:
les
valeurs
et
les
croyances,
les
normes et les
5. Niveau de préférence : la préférence du long ou de proximité,
et l'ensemble ou de détail, et mettre les problèmes à distance ou de
Après avoir compris et maitriser les 5 étapes ci-dessus, il faut qu’on
s’entraine à :

37

La poursuite(Matching) : Il s'agit de la poursuite du processus d'approbation de la correspondante des
La poursuite(Matching) :
Il s'agit de la poursuite du processus d'approbation de la
correspondante des mouvements du corps, les méthodes et les mots
distinctifs de l'autre personne.
Matching : appuyé à renforcer les relations à la fois conscient et
inconscient.
Suivre
le
rythme
(Pacing):
Pacing :
est
la
poursuite
du
processus
de
suivre
Lorsque
la
personne se déplace et modifier les expressions et les mouvements
afin de comprendre le point de vue de l’autre…
commandement-conduite-(Leading) :
Après
le
succès
de
l'approbation,
puis
le
suivi
du
rythme
vient
la conduite ou l’autre personne suit vos paroles et vos mouvements…

38

la détermination des buts dans la communication Premièrement : pourquoi avoir un but dans la
la détermination des buts dans la communication
Premièrement : pourquoi avoir un but dans la communication ?
La mère : j’ai un problème avec mon fils, il ne peut pas se lever tôt.
Le docteur :
il
y
a
un bateau qui va faire une tour mondial tu veux
participer ?
Le fils : quand ?
Le docteur : 4 heurs du matin.
Le fils : je suis près.
D’après cette petite histoire on voie que les buts se sont les
moteurs de l’énergie qui nous donne l’espoir de vivre et d’affronter
les défaites, sans but on ne peut pas avoir les conséquences voulus, si
vous ne savez pas ou vous allez donc vous n’arriverez jamais, et ça
s’applique aussi lors d’une communication avec une personne ou un
groupe.
Deuxièmement : les conditions de définir un but
Maintenant, vous avez décidé de vous mettre un but pour votre
communication bien
conditions sans
aussi
pour
votre
vie
bien
sur,
et
voilà
les
lesquelles
rien
ne
peut
être
réalisé.
Ces conditions on les appelle
SMART :

39

S spécifique : Par ex. vous voulez être un scientiste, précisez dans quel domaine, dans
S spécifique :
Par
ex.
vous
voulez
être
un
scientiste,
précisez
dans
quel
domaine, dans la communication il faut bien spécifier qu’est ce que
vous voulez de cette communication.
M mesurable :
On
peut
mesurer
le
succès,
vous
définissez votre objectif de
devenir « scientiste« dans le domaine de la chimie par ex. donc
quand vous avez atteint votre objectif ?lorsque vous inventer une
nouvelle par exemple, ou quand vous découvrirez un nouvel
atome…Donc s’il vous plaît Mettez-vous en mesure
même pour la
communication il faut maitre des mesures par les quels vous pouvez
s’avoir si vous avez réalisé votre but ou pas encore.
A réalisable -Achievable-(logique) :
Vous avez choisi votre but de «fabriquer un type de
médicament" Quelle est la maladie qui va traiter ce médicament, par
exemple, on ne peut pas fabriquer un médicament traite toutes les
maladies…donc soyez réaliste et choisissez les objectifs qui convient.
R raisonnable
:
Pourquoi fixer cet objectif précisément, nous devons avoir
toutes les raisons d'être mis au point cet objectif pour que lors d’un
désespoir on peut avoir de l’enthousiasme.
T timely -précis
par
un
temps
:
il
faut
préciser
le
temps
de
commencement
et
quant
on
va
terminer.

40

Troisièmement : les équations de succès. 1/ Nos points forts 2/ Nos points faibles 3/
Troisièmement : les équations de succès.
1/ Nos points forts
2/ Nos points faibles
3/ Nos avantages
4/ Nos obstacles
La
détermination
de
ces
4
équations
et
très
important,
rappelez
vous bien, si on ne sait pas ou on est on peut jamais arriver.
Quatrièmement : les coins de succès
1/ L’écriture de but
2/ la recherche des informations
3/ la 1 er pas
4/ la poursuite

41

La stratégie absolue de la communication Nous allons maintenant apprendre la stratégie absolu de la
La stratégie absolue de la
communication
Nous
allons
maintenant
apprendre
la
stratégie
absolu
de
la
communication, se
sont
dix
étapes
efficaces
et
décisif
à
suivre selon
Dr.
Ibrahim
El
Feky
pour
une
meilleur
communication.
Le premier pas : écouter
Écouter
avec
intention
à
l’autre
sans
interruptions,
montrer
lui
que vous êtes intéressé et que votre but c’est que vous arriverez à un
résultat
fiable
pour
vous
deux.
Le deuxième pas : séparer
Sépare
toi
de
la
situation,
laisser
les
émotions
à
coté
et
soyer
neutre
dans
votre
analyse
et
discussion.
Le troisième pas : partager les préoccupations des autres
Généralement les gents ne distingue pas entre
le problème et la
personne qui a le problème, laisser la personne et concentre toi sur le
problème et démontres que vous êtes intéresser à ce que l’autre dit et
que vous partager avec lui les mêmes sentiments.

42

Le quatrième pas : remarquer et suivies Remarquer le système représentatif de la personne, est
Le quatrième pas : remarquer et suivies
Remarquer le système représentatif de la personne, est ce que visuel,
auditif
ou
sentimentale,
aussi
remarquer
après
les
mots
qu’il
utilise
et
ses
gestes
corporelle puis
passer à
la
poursuite
comme
on
a
déjà
parler
(
Matching
) ,la
poursuite
du
processus
d'approbation
de
la
correspondante
des
mouvements
du
corps,
les
méthodes
et
les
mots
distinctifs
de
l'autre
personne.
Le cinquième pas : clarifier et prend la parole
Clarifie
votre
point
de
vu
et
répètes
l’idée
énoncé
par
l’autre
pour s’assurer que c’est la même chose qui veut dire on utilisant le
même système représentatif que lui au niveau des mots utilisée aussi
les gestes puis prend la parole et commencer à diriger
discussion.
la
Le
sixième
pas :
clarifier
les
idées
de
l’autre
personne
par
votre
méthode
Refaire la même chose de clarifier les idées discutées mais cette
fois ci avec votre propre méthode et mots et essaye toi de faire entrer
l’autre dans la discussion on lui appel par leur propre nom, cette
point est très important dans la communication, appeler les gents
par leur propres nom.

43

Le septième pas : distinguer Poser cette question à l’autre : ‘sauf ce problème qu’on
Le septième pas : distinguer
Poser cette question à l’autre : ‘sauf
ce
problème
qu’on
a
entrain
de
discuté
est
ce
qu’il
y
a
d’autres
points
à
poser
ou
non
claire ?
Dans ce stade vous isolez chaque problème à coté et vous
pousser
l’autre
à
spécifier
et
préciser,
comme
ça
vous
éviter
l’apparition
d’autres
intrus
dans
la
discussion.
Le huitième pas : la généralisation
Après les étapes passer en passe à la généralisation, quand vous
parler à l’autre utilisez des mots comme : On a …, c’est bien pour
nos deux de …, parler avec l’utilisation de ‘nous’ et éviter ‘je’…, et
commencer toujours par les choses commun entre vous.
Le neuvième pas : la généralisation
Cette
étape
vient
après
avoir
distingué chaque problème,
maintenant on doit bien spécialiser le point clef du problème pour le
bien cerné et réduire leur champ, et ça vient tout simplement
par une série de questions qui pousse l’autre à spécifier les points
exacte qui lui touche.
Le dixième pas : s’orienter vert les résultats

44

C’est la sur le que les phase final, tangibles l’harmonie, oriente toi résultat voulue, plus
C’est la
sur le
que
les
phase final,
tangibles
l’harmonie,
oriente toi
résultat voulue, plus
résultats
aussi
les
résultats
relationnelles, se
comprendre,
les
émotions
positives…
et
comme
ça
félicitation.
Rester souple
1-écouter
bâtir la relation
2- séparer
Ici appeler
l’autre par leur
propre nom
3-partager les
préoccupations des
autres
4-remarquer
et suivies
5-Clarifier et prend la parole
Ici appeler
l’autre par leur
propre nom
6-clarifier les idées de
l’autre personne par
votre méthode
7-distinguer
8-la généralisation
9-la généralisation
Ici appeler
l’autre par leur
propre nom
10-s’orienter vert les
résultats

45

Les sciences liées à la PNL et la communication On va jeter un coup d’œil
Les sciences liées à la PNL et la
communication
On va jeter un coup d’œil rapide sur des différentes sciences
liées à la PNL disant complémentaire et ils ne sont moins importants
que la PNL et qui jouent un rôle très important pour perfectionner
la communication.
La carte heuristique :
J’ai définie les propriétés de cette science à travers la carte
heuristique si dessus.
On
va
pas
entrés
dans
les
détails
puisque
ce
n’est
pas
notre
sujet
seulement
des
indices.
Mettre
une
carte
heuristique
pour
notre
but
de
communication
nous
donne une vision plus générale et claire sur ce qu’on veut et comme

46

ça on peut bien se situer facilement ou on est, et être plus souple et
ça on peut bien se situer facilement ou on est, et être plus souple et
capable à gérer les 3 étapes de poursuite vu précédemment.
La lecture rapide :
La lecture bien évidement joue un rôle très
important dans l’opération de la communication, lire ça veut dire
avoir des informations, ouverture d’esprit, plus de souplesse, un fort
vocabulaire visuel auditif et sensible
etc.
Dans cette explosion
incroyable d’informations de nos jours les techniques de la lecture
rapide deviennent une nécessité plus qu’un besoin.
La lecture rapide est une application en sept étapes :
1. Connaissance : les alphabets
2.
Le
bon
compréhension
:
c’est
le
reflet
de
la
lumière
sur
le
mot,
reçu par les yeux puis envoyer vers le cerveau à travers le nerf.
3.
Le
complètement
interne
:
c’est
la
compréhension
qui
se
fait
par
les parties des informations lus avec les autres parties convenables.
4. Le complètement externe : c’est l’opération de reprendre ce qu’on
a vue et d’analyser, critiquer et choisir.
5. La capacité de se souvenir : par le stockage des informations.

47

6. Appeler l’information : reprendre l’information le temps où on ait besoin. 7. La communication
6. Appeler l’information : reprendre l’information le temps où on ait
besoin.
7. La
communication
:
l’application
de
l’information
soie
oralement,
par l’écriture ou par une autre façon.
CoRT : cognitive research trust
CoRT est un nouveau programme de
l’enseignement de la pensée crée par Dr.Edward Debono, il a connu
un grand succès et efficacité dans plusieurs pays et il est très simple à
apprendre.
L’idée général de programme CoRT c’est apprendre les
techniques et les outils de pensée avant de prendre une décision soit
au niveau de la communication ou n’importe quel autres domaine.
Le programme CoRT est constitué de 60 outilles, 10 outils pour
chaque parties qui sont :
1. Elargir le domaine de la reconnaissance :(les lunettes).
2. L’organisation : organisation de la pensée.
3. L’interaction : développer la communication, la négociation et
dominer la reconnaissance.
4. La créativité : produire des nouvelles idées.

48

5. Les informations & sentiments : l’assemblage des informations et l’influence des sentiments sur elles.
5. Les informations & sentiments : l’assemblage des informations et
l’influence des sentiments sur elles.
6. Agir : mettre l’ensemble de l’opération de pensée en action.
Les six chapeaux de pensée :
Aussi
par
Dr.Edward
Debono,
l’idée
du
6 chapeaux de
réflexion en général ce n’est qu’une partition de la manière de
pensée en 6 parties considérons que pour chaque partie un chapeau
qui désigne notre manière de pensée à un moment donné, et cela
c’est pour s’assurer qu’on a bien balayer l’idée ou la situation avant
de prendre une décision.
Pour
simplifier
Dr.debono
a
donné
à
chaque
chapeau
un
couleur spécial pour faciliter l’analyse de la méthode de pensée des
autres personnes.
Cette façon vous donne l’opportunité pour guider l’autre
personne à réfléchir avec une manière bien précise et vous pouvez
lui demander de la changer après.

49

La Pensée Neutre La pensée positive La pensée sentimentale La pensée créative La pensée négative
La Pensée Neutre
La pensée positive
La pensée sentimentale
La pensée créative
La pensée négative
La pensée guidée

50

L’atterrissage de l'avion… Et voila on ait arrivées à la fin de notre tour sur
L’atterrissage de l'avion…
Et voila on
ait arrivées à la fin de notre tour sur les différents
iles importants des outils de la communication, j’espère que vous
avez bien passé des très bon moments et encore une fois n’oublier
pas que tous le monde sait bien lire et s’informer mais ils sont rare
ceux qui mets leur bagages en application et profitent du potentiel
incroyable de l’être humain et je suis sur que vous êtes parmi eux.
Bien
sur
une
seul
lecture
ou
un
seul
livre
ne
va
pas couvrir
toute la matière de la communication mais notre contenu ici reste la
base importante de ce qui viennent, c’est pour ça je vous invite à
chercher plus et appliquer sous forme de groupe de deux ou plus
jusqu’au maitriser une très bon souplesse et, n’hésiter pas s’il vous
plait à me contacter et m’envoyer vos E-mail pour me donner votre
avis à propos du livre et vos suggestions sur notre prochaine
publications aussi si vous voulez que je vous recommande n’importe
quelle livre sur le domaine du développement personnel ou la
spiritualité je serai toujours disponible.
Youness El Mehdaoui

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