Informe especial sobre:

INVERTIR/HACER NEGOCIOS EN EE.UU.

The U.S. Commercial Service, American Embassy, Madrid Spain-U.S. ain n-U.S. Chamber Cham mber of Commerce, Co ommerce, New Y York

y con con on la la colaboracin col lab boraci in de: de:

Hacer negocios en EE.UU

Ahora es el momento idneo para que las empresas espaolas establezcan una presencia en EE.UU., el mercado ms grande del mundo. Como resultado de los actuales retos con los que se enfrenta el mercado espaol, un nmero creciente de empresas espaolas estn mirando hacia el mercado exterior para diversicar sus acvidades. Y qu mejor sio para inverr que EE.UU.? EE.UU. ocupa el ranking nmero uno por su compevidad a nivel global y por su facilidad de hacer negocios. La estabilidad de su gobierno y del clima de negocios es una fuente de conanza para los inversores y hace que el pas sea el mercado ms atracvo del mundo para capital-riesgo y nanciacin de fondos de capital privado. Adems, EE.UU. constuye tambin una excelente plataforma para las empresas espaolas interesadas en hacer negocios en todas las Amricas. EE.UU. es la economa ms grande del mundo con un producto interior bruto de ms de $15 billones de dlares, es la tercera poblacin ms grande del mundo con un mercado de ms de 310 millones de consumidores. Este mercado se incrementa en 415 millones de personas ms a travs de los tratados de libre comercio que EE.UU. manene con otros 20 pases, haciendo un mercado total de consumidores de ms de 725 millones. Tiene un PIB per capita de ms de $48.000, uno de los ms altos entre las economas desarrolladas. EE.UU. es un mercado muy atracvo debido al nmero tan alto de consumidores y el fcil acceso a capital. El pas ene un mercado laboral altamente formado y producvo. Tambin ene un sistema sobresaliente de universidades y colegios que contribuye a que la poblacin acva sea actualmente tan innovadora, producva y especializada. Estudiantes y profesores estn constantemente invesgando y desarrollando nuevas tecnologas lo cual atrae nuevas inversiones en negocios. El 41% de los americanos entre las edades de 25 y 64 enen estudios superiores. El gobierno tambin apoya acvamente programas de formacin especializada para atender a las necesidades de las empresas y las nuevas tecnologas. EE.UU. es lder mundial en proteccin de derechos de propiedad intelectual, patentes, marcas y copyrights. Es valorada por la transparencia y abilidad de su sistema legal que respeta los derechos de las empresas. EE.UU. es una puerta estratgica hacia los mercados de Amrica Lana. Tiene Tratados de Libre Comercio (FTAs) con 20 pases de Amrica Lana, el ms reciente con Panam. Si su negocio ene una presencia sica en EE.UU. se le considera una compaa americana con acceso a todos los benecios de los Tratados de Li-

bre Comercio de EE.UU., tales como NAFTA y CAFTA-DR, as como con acceso a los servicios de las ocinas del U.S. Commercial Service tanto en EE.UU. como en el extranjero. SelectUSA es la endad estadounidense con responsabilidad para fomentar y apoyar las inversiones extranjeras. Tiene una gran candad de informacin disponible para las empresas espaolas interesadas en inverr en EE.UU. Tambin puede facilitar los contactos apropiados en las ocinas de desarrollo econmico de todos los estados. SelectUSA est representado en Espaa por el U.S. Commercial Oce de la Embajada de EE.UU. El U.S. Commercial Service tambin dispone de un programa online, ServiceSoluonsUSA, diseado para conectar empresas espaolas con suministradores de servicios de EE.UU. Para ms informacin vase: hp://www.buyusa.gov/spain/servicesoluonsusa/index.asp The U.S. Commercial Service Agencia del Departamento de Comercio de los Estados Unidos En 100 ciudades de Estados Unidos y en 75 pases Promovemos las exportaciones de bienes y servicios desde los Estados Unidos, parcularmente de las pequeas y medianas empresas, representando y defendiendo sus intereses internacionalmente Facilitamos la inversin extranjera en Estados Unidos. Representamos en el extranjero a la ocina de promocin de inversin en Estados Unidos SelectUSA Robert Jones, Consejero para Asuntos Comerciales Embajada de los Estados Unidos de Norteamrica, Madrid

ESTADOS UNIDOS: INTERNACIONALIZACIN Y COMPETITIVIDAD

l sector exterior se h d en el motor de la Como en crisis anteriores, el ha converdo economa espaola. Hemos pasado de contribuciones negavas al PIB por parte del sector exterior, a encontrar en l un basn de crecimiento sin cuyo empuje, la economa espaola estara decreciendo en torno al 4%, segn las esmaciones. De hecho, segn el Informe Perspecvas de KPMG Espaa, el 83% de los direcvos consultados planea impulsar la internacionalizacin de su compaa. En estos empos diciles, la empresa espaola est demostrando que es compeva y ha conseguido mantener su cuota de mercado internacional, con un crecimiento anual medio de las exportaciones del 7%, superando los niveles previos a la crisis. Incluso en algunos mercados, como el estadounidense, el asico y el africano, han alcanzado un crecimiento del 20%, del 21% y del 11,6% respecvamente en el ao 2011, permiendo una reduccin de la concentracin geogrca de nuestras exportaciones en la Unin Europea. La compevidad es clave para la internacionalizacin, y a su vez, la profundizacin en el posicionamiento en los mercados exteriores es la base del fortalecimiento y sostenibilidad de la compevidad. Las empresas espaolas han asumido que la compevidad va precio ya no es la nica estrategia ganadora en los mercados internacionales; otros factores, como la planicacin nanciera, la estructuracin scal global, la inteligencia econmica, la marca, la logsca, el diseo, la I+D+i o los recursos humanos, son esenciales para un proceso exitoso de internacionalizacin. Estados Unidos es sinnimo de atracvo empresarial y las cifras as lo avalan. Se trata de la mayor economa del mundo, un mercado abierto, estable, transparente, desarrollado y avanzado que cuenta con ms de 310 millones de consumidores, con una renta per cpita de ms de 48.000 dlares y con un clima favorable para hacer negocios segn todos los rankings mundiales. Conscientes de este atracvo, las empresas espaolas han apostado progresivamente por esta potencia hasta converrla en preferente: Estados Unidos, con 41.858 millones de Euros, es el primer desno no europeo de la inversin espaola exterior en la lma dcada (2002-2011). De las aproximadamente 600 empresas espaolas establecidas en Estados Unidos destaca no slo su nmero sino tambin su tamao y variedad. A su vez, el mercado estadounidense es el principal desno de las exportaciones espaolas fuera de la UE, alcanzando en 2011 la cifra de 7.914 millones de euros, lo que supone un mximo histrico. No obstante, hablar de atracvo empresarial es tambin hacerlo de competencia y, por ende, de compevidad. El silogismo es evidente: Estados Unidos es un mercado muy compevo. Es el primer receptor mundial de inversin extranjera acu-

mulada y cuenta con un tejido empresarial de ms de 7 millones de compaas de la ndole ms variada. Estamos ante el que probablemente sea el mercado mundial donde la compevidad ene mayor relevancia para alcanzar el xito. Sin embargo, a pesar de su desarrollo y compevidad, la economa estadounidense presenta interesantes oportunidades en sectores en los que las empresas espaolas son lderes y referentes mundiales. Sectores como la construccin, gesn y mantenimiento de infraestructuras, en especial en la red de transporte (autopistas y ferrocarril); los servicios nancieros; el sector energco, destacando las energas renovables y eciencia energca; el desarrollo de productos biotecnolgicos, nanotecnolgicos y la administracin y gesn de los servicios sanitarios (e-health) ofrecen grandes posibilidades para la internacionalizacin de la empresa espaola. A travs de las 83 ocinas de KPMG en Estados Unidos, repardas en 42 Estados, estamos apoyando a las empresas interesadas en abordar este atracvo mercado. Este hecho, junto con la especializacin sectorial con la que cuenta la rma, nos permite aportar al cliente un exhausvo conocimiento local y una disminucin de los riegos y costes asociados a su proceso de internacionalizacin. Ocinas de KPMG en los Estados Unidos:
Northeas/Atlantic Regions
Seattle Portland Billings Boise Des Moines Salt Lake City Sacramento San Francisco Silicon Valley Omaha Lincoln Denver Kansas City Chicago Indianapolis p Minneapolis Milwaukee M yr yr rsc scus u us Rochester er Syrscuse er Detroit tro roit it t Cleveland C Cl Cleve lev leve l v ve e Columbus Cincinnati C Cin Albany y Buffalo Stamford Montvale Harrisburg Pittsburgh Providence Hartford Long Island New York Short Hills/Princento Philadelphia Baltimore Boston
(enlarged to show detail)

Burlington

Los Angeles ngele ng n nge gele g geles ge s Tulsa Albuquerque Cypress Orange ge Country Co Cou o Oklahoma City Phoenix nix Fort Worth San Diego

G Greensboro St. Louis Louisville Raleigh gh Nashville Memphis M Dallas Greenville nvi vil vill ill le l e Charlotte Atlanta Birmingham B Birmin

Roanoke

Washington, DC Richmond Norfolk

Honolulu

Shreveport Baton Rouge Austin st sti tin t ti in San Antonio Houston

Jackson k Jacksonville New Orleans Tampa Orlando Fort Lauderdale F Miami San Juan

West East
Anchorage

Contacto para ms informacin: Antonio Hernndez Garca, Socio de Sectores Regulados, Inversiones Extranjeras e Internacionalizacin de KPMG. Email: ahernandezg@kpmg.es

Fundada en Nueva York en 1959, la Cmara de Comercio Espaa-EE.UU. impulsa las relaciones econmicas entre los dos pases y se ha converdo en una de las organizaciones transatlncas de negocios ms importantes. La Cmara es una instucin americana y privada sin nimo de lucro que fomenta el comercio y la inversin bilateral. Representa los intereses de empresas que han establecido, o estn interesadas en establecer relaciones comerciales y empresariales entre Espaa y EE.UU. Se trata tambin de una Cmara Ocial de Espaa reconocida por el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. La Cmara impulsa y refuerza las relaciones entre empresas - desde emprendedores y PYMES hasta grandes empresas. Nuestra base de miembros incluye las empresas espaolas ms importantes y empresas americanas muy inuyentes, compaas lderes en los sectores de banca, derecho, consultora, moda, alimentacin, infraestructuras, aerolneas, etc. Nuestros socios enen acceso a oportunidades de expansin y promocin comercial en Espaa y EE.UU. a travs de un amplio rango de servicios, muchos de ellos personalizados, que cubren las reas de promocin, networking, informacin y asesoramiento, formacin, desarrollo comercial, cooperacin empresarial, soporte logsco y administravo, y traspaso de profesionales mediante el programa de visas J-1. Es un foro en el que los ejecuvos espaoles en Estados Unidos y ejecuvos americanos con intereses en Espaa pueden intercambiar ideas e informacin y crear alianzas. La Cmara facilita la relacin entre sus miembros y los integrantes de la comunidad empresarial Espaa EE.UU., las agencias gubernamentales, las asociaciones profesionales, las cmaras de comercio estadounidenses, y prominentes dignatarios. Los servicios de la Cmara le ayudaran a mejorar su compevidad en el mercado estadounidense: A. Promocin Exterior y Consultora B. Informacin y Oportunidades de Negocio C. Eventos y Oportunidades de Networking D. Formacin: Seminarios, Conferencias y Frums E. Programa de Intercambio Profesional (Visa J-1) y Bolsa de Trabajo F. Plataformas de Markeng
www.spainuscc.org Spain-U.S. Chamber of Commerce Empire State Building - 350 Fih Avenue, Suite 2600 New York, NY 10118 Tel: (001) 212 967 2170 - Fax (001) 212 564 1415 - info@spainuscc.org Secretaria General - Gemma Corjo - gcorjo@spainuscc.org

PROGRAMA PARA EL COMPRADOR INTERNACIONAL IMPORTANTES FERIAS EN EE.UU. EN 2013

2013 Internaonal CESEnero 8-11, 2013Las Vegas, NV www.cesweb.org. (Electrnica de Consumo) AG CONNECT Expo 2013Enero 29-31, 2013Kansas City, KS www.agconnect.com (Maquinaria Agrcola) Graphics of the Americas (GOA)Febrero 21-23, 2013Orlando. FL www.graphicsoheamericas.com (Equipos Imprenta) Internaonal Home + Housewares ShowMarzo 2-5, 2013Chicago, IL www.housewares.org (Bienes de Consumo) Nightclub & Bar Convenon & Trade ShowMarzo 19-21, Las Vegas, NV www.ncbshow.com (Hotel/Restaurante) The 2013 NAB ShowAbril 8-11, 2013Las Vegas, NV www.nabshow.com (Eq. Audiovisual) Infocom 2013Junio 8-14Orlando, FL www.infocommshow.org (Audiovisual) Internaonal Franchise ExpoJunio 14-16, 2013New York, NY www.ifeinfo.com (Franquicias) Clinical Laboratory Exposion American Assoc. Clinical Chemistry Julio 28 - Agosto 1, 2013Houston, TX www.aacc.org, (Laboratorios) MAGIC TradeshowAgosto 21-23, 2013Las Vegas, NV www.magiconline.com (Texles) Pack Expo Las Vegas 2013Sept. 23-25, 2013Las Vegas, NV www.packexpo.com (Eq. Empaquetamiento) Retech 2013Sept. 2013cuidad sin conrmar www.retech2012.com (Energas Renovables) IFAI Expo Americas 2013 & SGIA Expo 2013Oct. 23-25Orlando, FL www.ifaiexpo.com (Texles) Power-Gen InternaonalNov. 12-14, 2013Orlando, FL www.power-gen.com (Energa) Greater New York Dental MeengNov. 29-Dic. 4, 2013New York, NY www.gnydm.com (Eq. Dental ) Para ms informacin: hp://www.buyusa.gov/spain/es

OFICINAS ECONOMICAS Y COMERCIALES DE ESPAA EN EE.UU

Ocina Econmica y Comercial de Espaa en Chicago 500 North Michigan Avenue, Suite1500, Chicago, Illinois 60611 Tel: (001) 312 644 1154 Fax: (001) 312 527 5531 E-mail: chicago@comercio.mineco.es Jurisdiccin: North Dakota, South Dakota, Illinois, Indiana, Iowa, Kansas Kentucky, Michigan, Minnesota, Missouri, Nebraska, Ohio, y Wisconsin. Ocina Econmica y Comercial de Espaa en Los Angeles 1900 Avenue of the Stars, Suite 2430, Los Angeles, CA 90067 Tel: (001) 310 277 5125 Fax: (001) 310 277 5126 E-mail: losangeles@comercio.mineco.es Jurisdiccin: Alaska, Arizona, California, Colorado, Hawai, Idaho, Montana, Nevada, New Mexico, Oregon, Utah, Washington y Wyoming. Ocina Econmica y Comercial de Espaa en Miami 2655 Le Jeune Road, Suite 1114 Coral Gables, FL 33134, Miami Tel: (001) 305 446 4387 Fax: (001) 305 446 2602 E-mail: miami@comercio.mineco.es Jurisdiccin: Alabama, Arkansas, Florida, Georgia, Louisiana, Mississippi, Oklahoma, Tennesseee y Texas. Ocina Econmica y Comercial de Espaa en New York 405 Lexington Ave., 44th Floor, New York NY 10174-4499 Tel: (001) 212 661 4959/4960/4961 Fax: (001) 212 972 2494 E-mail: nuevayork@comercio.mineco.es Jurisdiccin: Conneccut, Maine, Massachuses, New Hampshire, New Jersey, New York, Pennsylvania, Rhode Island y Vermont. Ocina de Comercio y Economa de Espaa en Washington, D.C. 2375 Pennsylvania Ave, NW 20037-1736 Washington D.C. Tel: (001) 202 728 2368 Fax: (001) 202 466 7385 E-Mail: washington@comercio.mineco.es Jurisdiccin: North Caroline, South Caroline, Delaware, District of Columbia, Maryland, Virginia y West Virginia. Ocina de Comercio y Economa de Espaa en Puerto Rico Torre Sur, Piso 7, Suite 705, Edicio Capital Center Arterial Hostos 239, Hato Rey, Puerto Rico 00919 Tel: (001) 787 758 6345 Fax: (001) 787 758 6948 Email: sanjuan@comercio.mineco.es

EMBAJADA DE ESPAA EN EE.UU. Embajador: Excmo. Sr. D. Ramn Gil-Casares Satrstegui 2375 Pennsylvania Ave. N.W. Washington, D.C. 20037 Tels: 202 452 0100, 202 728 2340 Fax: 202 833 5670 E-mail: embespus@mail.mae.es