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II.

LES PRODUITS/SERVICES OFFERTS


2.4 Description du march gographique vis Pays, province, rgion, territoire, municipalit. Do provient votre clientle ?

2.5 Concurrence Identifier vos concurrents par ordre dimportance, leurs produits fabriqus ou services, leurs forces, leurs faiblesses, les associations possibles, etc. par rapport vous.

? Identification et description de la concurrence


? Type de concurrence : directe (produit ou service similaire) et indirecte (produit ou service qui comble le besoin de manire diffrente) ? Liste des concurrents directs ? Caractristiques : Services offerts, Localisation, leur rputation, leurs forces et faiblesses ? Disponibilit, localisation ? Analyse comparative de la concurrence Comparaison entre les diffrents concurrents en mettant en perspective les points forts et les points faibles partir de critres comme les suivants. Nom des concurrents Localisation Entreprise X Entreprise Y Entreprise Z Produits ou services offerts Centre ddi la diffusion de courts- mtrages Centre ddi lart audio Cooprative de producteurs et diffuseurs professionnels en cinma de fiction Centre ddi la production de vido documentaire et caractre social et engag Ses forces Trs bonne crdibilit auprs de la clientle Service rapide Ses faiblesses Prix lev Prix lev

Employs possdant une Employs assez froid et grande expertise distant avec la clientle technique Prix peu lev Mauvaise rputation dans le milieu

Entreprise ZZ

Avantages co ncurrentiels Quest-ce qui vous diffrencie de vos concurrents ? Quelles sont les raisons qui pousseront les clients choisir vos produits ou services plutt que ceux de vos concurrents ?

III. LE MARKETING

Le plan marketing prcise quelles seront les stratgies sont dployes pour atteindre les objectifs de vente et de bien positionner votre entreprise dans le march convoit. 3.1 Stratgie de publicit Comment le produit ou service rpondra- t-il aux besoins des clients? Si vous avez plusieurs segments de march, laborez une stratgie pour chacun, si ncessaire.

Dmarches Voici des exemples : vente directe, marketing direct, expositions, foires, salons, congrs, tlmarketing, e- marketing, site Web transactionnel ou publicitaire.

Moyens promotionnels Voici des exemples doutils : dpliants, mdias, activits de promotion, etc.

III. LE MARKETING

3.2

Stratgie de prix Base de calcul des prix (concurrence, prix de revient, positionnement ), liste de prix, prix de base avec supplments, forfaits tout compris, taux horaire, marge de profit, politique de crdit en fonction de la clientle, etc.

? Prix de vente de chacun des produits ou services, gamme du produit ? Mthode de fixation des prix : selon le prix de revient (matires premires, main duvre, frais ? ?

gnraux) par unit ou par heure de service, en dtaillant les cots fixes et variables, marge de profit Situation comparative de vos produits ou services par rapport la concurrence Politique de crdit, conditions de paiement

3.3 Stratgie de mise en march de distribution et de localisation (si applicable) Par quels moyens le produit et/ou le service rejoindront - ils votre clientle? Faites la description du rseau de distribution que vous utiliserez pour vendre votre produit.

? ? ? ?

Vente directe, par catalogue, par tlphone, dans des machines distributrices, par lintermdiaire de grossistes, de dtaillants, de reprsentants, dagents manufacturiers Exclusivit du territoire Alliances stratgiques avec des clients, distributeurs, concurrents

III. LE MARKETING

3.4

Part de march et/ou prvisions de ventes Hypothses de base dterminantes dans llaboration de vos prvisions de revenus.

IV. LA PRODUCTION

4.1 Capacit maximale de production, de vente et de service En utilisant les ressources de lentreprise au maximum en relation avec les infrastructures en place, quel est votre capacit maximale de production.

4.1 Immobilisations et quipements acqurir Terrain, btiment, quipement et installation, outillage, amliorations locatives, mobilier de bureau, matriel informatique, matriel roulant, etc. Il est important de bien faire cette liste car elle justifiera vos besoins en financement auprs des institutions prteuses. acqurir Description, qualit, dure de vie Date Cot

Total

4.2 Aspect lgal particulier Permis municipaux, autres permis et licences que vous devez obtenir, soumissions, contrats, lgislations auxquelles vous devez vous conformer, autres autorisations, dlais usuels dobtention pour ces biens, etc. Exemple Lentreprise X a besoin dobtenir un permis dopration auprs de la municipalit afin dtre en mesure de recevoir de la clientle et de vendre des produits. Elle doit de plus respecter certaines rgles au niveau de laffichage.

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V. LES RESSOURCES HUMAINES, LADMINISTRATION ET LES FINANCES


Description des emplois gnrs par le projet court, moyen et long terme. 5.1 Description des postes de travail et rmunration Y compris le ou les dirigeants de lorganisme ou de lentreprise. Titre de lemploi Description Statut Nombre de postes

Temps plein, temps partiel, occasionnel, etc.

Exemple Actuellement, lorganisme emploie sept personnes temps plein (2 postes de direction) et cinq autres personnes temps partiel. En septembre prochain, grce la participation dEmploi- Qubec, une autre personne se joindra lquipe pour le dveloppement de public. Les salaires verss pour les dirigeants se situent autour de 23$/h.

5.2 Administration Qui effectue la comptabilit gnrale de lorganisme ou de lentreprise, les tats financiers mensuels et annuels ? Etc.

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V. LES RESSOURCES HUMAINES, LADMINISTRATION ET LES FINANCES


5.3 Organigramme de lentreprise et description de tches des dirigeants (si applicable)

5.4 Coordonnes des partenaires et des ressources stratgiques Comptable, notaire, avocats, institution financire, etc.

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ANNEXES

? Curriculum vitae du promoteur et diplmes ? Bilan personnel du promoteur ? Contrat type entre propritaires et clients ? Lettres dintention ? Grille de prix ? Autres documents pertinents ? tats financiers des 2 dernires annes ? tats financiers prvisionnels
? ? ? ? ? ? ? Cot et financement du projet Bilan pour les deux premires annes dopration tat des rsultats pour les deux premires annes dopration Budget de caisse pour les deux prochaines annes Tableau des ventes pour les deux premires annes Tableau des amortissements pour les deux premires annes Tableau de lamortissement de lemprunt personnel

Modle de prvisions financires Un modle de prvision financire est disponible gratuitement auprs du SAJE accompagnateur dentrepreneurs de Montral au www.sajemontrealmetro.com

? Outils Saje ? Prvisio

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BILAN PERSONNEL

ACTIF
? Liquidits disponibles (solde de vos relevs bancaires) ? Dpts terme ou placements court terme ? Obligations long terme ou fonds de pension (ex. : REER) Description : _______________ ? Actions ou participations Description : _______________ ? Automobile (valeur marchande) Modle : _____________ Anne : ______________ ? Terrains et btiments valuation municipale : ____________ $ Votre part : _______ % ? Autres actifs Description : _______________ ? Meubles Description : _______________ ? quipements et outillage Description : _______________ ? Comptes dbiteurs court terme Description : _______________ TOTAL DES ACTIFS __________ $

P ASSIF
? Cartes de crdit (montants utiliss) Limite de crdit : ________ $ ? Marge de crdit (montant utilis) Montant autoris : _______ $ ? Diverses crances exigibles court terme (ex. : impts, taxes, etc.) ? Emprunts bancaires personnels ? Autres emprunts personnels ? Emprunt tudiant Mensualit de ________ $ Se terminant le _______ ? Hypothque (solde) Mensualit de ________ $ Se terminant le ___________ ? Autres passifs Description : _____________ TOTAL DES PASSIFS AVOIR NET (ACTIF - PASSIF) __________ $

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TOTAL (PASSIF + AVOIR NET)

Je certifie que les renseignements contenus dans ce bilan personnel sont vridiques.

Nom : ___________________________________________ Date de naissance : ___________________ Tlphone : _________________________ Courriel : _________________________________________ Adresse : ____________________________________________________________________________ Signature : _________________________________________ Date : ____________________________

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COT ET FINANCEMENT DU PROJET

ACTIFS NCESSAIRES Total FONDS DE ROULEMENT Fonds de roulement ($ ncessaires court terme) Inventaire Brevet et recherche Transfert et installation de ligne tlphonique Transfert et installation lectricit Publicit lie au projet Frais d'ouverture de dossier Assurance-vie Frais d'incorporation ou d'immatriculation Total du fonds de roulement : IMMOBILISATIONS Terrains Btiments Amliorations locatives Amnagement btiment quipements Outillage Matriel roulant Mobilier de bureau quipement de bureau quipement informatique Logic iels Total des immobilisations : Total du cot du projet : FINANCEMENT DU PROJET MARGE DE CRDIT EMPRUNT LONG TERME AUTRES EMPRUNTS Total des emprunts ncessaires : MISE DE FONDS ARGENT COMPTANT TRANSFERT D'ACTIFS Total des mises de fonds ncessaires : Total du financement du projet : $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ acqurir

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