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Passerelle 2001SUJETS 27/12/01 17:58 Page 1

collection annales

Annales du concours Passerelle ESC 2001


Sujets

Les corrigs sont proposs dans louvrage complet en vente en librairie

ESPACE TUDES DITION

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SOMMAIRE
Prsentation du concours Passerelle ........................................................ preuves communes aux 1re et 2e annes ..........................................
Synthse de dossier .......................................................................................... Test Arpge....................................................................................................... Anglais .............................................................................................................

3 13
15 37 45

preuves au choix de premire anne ................................................


Droit ................................................................................................................. conomie ......................................................................................................... Gestion ............................................................................................................. Marketing ......................................................................................................... Mathmatiques ................................................................................................. Littrature, philosophie et sciences humaines ................................................. Technologie ..................................................................................................... Biologie ........................................................................................................... Informatique ....................................................................................................

59
60 64 70 74 85 90 96 103 107

preuves au choix de deuxime anne ...............................................


Droit ................................................................................................................. conomie ......................................................................................................... Gestion ............................................................................................................. Marketing ......................................................................................................... Mathmatiques ................................................................................................. Littrature, philosophie et sciences humaines ................................................. Technologie ..................................................................................................... Biologie ........................................................................................................... Informatique ....................................................................................................

111
112 115 121 128 148 153 160 167 171

Les coles Passerelle ESC se prsentent .................................................


CERAM Sophia Antipolis ............................................................................... ESC Amiens-Picardie....................................................................................... ESC Clermont .................................................................................................. ESC Dijon ........................................................................................................ ESC Grenoble .................................................................................................. ESC Le Havre .................................................................................................. ESC Lille.......................................................................................................... ESC Montpellier .............................................................................................. ESC Pau ........................................................................................................... ESC Rennes ..................................................................................................... ESCEM (Tours-Poitiers) .................................................................................. 2

175
176 178 180 182 184 186 188 190 192 194 196

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P R S E N TAT I O N DU CONCOURS

oncours

Admissions en 1re et 2e anne Rglement gnral du concours


Admission aux preuves La Banque PASSERELLE ESC propose des preuves pour lintgration en premire ou seconde anne des coles adhrentes. Les conditions dadmission aux preuves sont communes chacune des coles Suprieures de Commerce utilisatrices de la banque PASSERELLE ESC. Un candidat ne peut sinscrire pour une cole qu une seule forme dadmission.

Admission aux coles Ne peuvent intgrer que les candidats admis qui sont titulaires de leur titre ou diplme la date de la rentre 2002.

Organisation gnrale
Chaque concours est compos dpreuves crites dadmissibilit et dpreuves orales dadmission. Les inscriptions et le rglement des frais dinscription se font sur Minitel au 3615 Code PASSERELLE 1, et ce, jusquau 02 avril 2002 (12 heures). Paiement des frais dinscription uniquement par carte bancaire, dun montant de 190 . Les pices obligatoires dinscription doivent tre retournes avant le 06 avril 2002 minuit, le cachet de la poste faisant foi, ladresse suivante :

Concours Passerelle ESC BP 131 37551 Saint-Avertin Cedex


1. 0,34 la minute

Prsentation du concours
3

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oncours

Ces pices sont : Une che individuelle dtat civil. Un certicat de scolarit de lanne en cours ou une copie conforme du diplme obtenu. Le cas chant : un justicatif de bourse franaise dtat, une attestation de sportif de haut niveau ou une attestation mdicale fournie par la Commission dpartementale de lducation spcialise du rectorat de lacadmie dorigine pour les candidats handicaps.

Prsentation du concours
4

Les preuves crites Pour la session 2002, linscription aux preuves crites dadmissibilit est un droit unique de 190 pour les 11 coles de la Banque. Les preuves crites se droulent : Amiens, Bordeaux, CERAM Sophia-Antipolis, Clermont, Dijon, ESCEM Campus de Tours et Campus de Poitiers, Grenoble, Guadeloupe, Le Havre, Lille, Londres, Lyon, Marseille, Metz, Montpellier, NouvelleCaldonie, Paris, Pau, Rennes, La Runion, Strasbourg, et Toulouse. lissue des preuves crites, le jury de chaque cole tablit la liste des candidats admissibles. Les candidats admissibles peuvent, dans un dlai de 11 jours (du 17 mai, 17 heures au 27 mai 12 heures) sinscrire aux coles dans lesquelles ils ont t dclars admissibles. Ensuite, ils doivent prendre leur rendez-vous pour les preuves orales dans les coles o ils se sont inscrits.

Les preuves dentretien Les droits dinscription aux preuves dentretien sont de 50 pour toutes les coles. Ces droits seront payer par carte bancaire lors de linscription aux preuves orales dadmission par Minitel (3615 Code PASSERELLE 1).

Les preuves orales de langues vivantes 2 Elles sont communes aux coles de la Banque ; il est prvu douvrir des centres dexamen : Amiens, CERAM Sophia-Antipolis, Clermont, Dijon, ESCEM Campus de Tours et Campus de Poitiers, Grenoble, Le Havre, Lille, Montpellier, Pau, Rennes. Loral darabe se passe Dijon et celui de russe Clermont. Les preuves dentretien sont spciques chaque cole. lissue des preuves orales, le jury de chaque cole arrte la liste des candidats admis et sur liste supplmentaire.

1. 0,34 la minute ; 2. Anglais, allemand, espagnol, italien, arabe et russe.

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Calendrier gnral des admissions


Inscription unique toutes les ESC (avant le 02 avril 2002)

oncours

preuves crites dadmissibilit (27 avril 2002)

Allemand Biologie Droit conomie Espagnol Gestion Informatique Marketing Mathmatiques Philosophie, lettres, sciences humaines Technologie

Admissibilit dclare par une ou plusieurs ESC (17 mai 2002)

Inscription des candidats admissibles aux ESC de leur choix


(entre le 17 mai, 17 heures, et le 27 mai, 12 heures)

preuves orales dadmission (voir selon les coles)


PREUVES communes aux ESC
Anglais obligatoire Seconde langue au choix* (allemand, arabe, espagnol, italien ou russe)
ENTRETIEN

propre chaque ESC

Admission une ou plusieurs ESC

INTGRATION DANS UNE ESC


* 1re anne : pour les coles de CERAM, Clermont, Dijon, Grenoble, Lille et Montpellier. 2e anne : pour les coles de Dijon, Grenoble, Lille et Montpellier.

Prsentation du concours
5

Test Arpge

Test dAnglais

Synthse de dossier

preuves au choix

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Admissions sur titre Bac + 2 en 1re anne Premire procdure Rglement du concours

oncours

Prsentation du concours

Pourront intgrer les candidats suivants, qui seront titulaires de leur diplme lanne du concours : Les candidats franais ou trangers ayant russi les preuves organises la n du premier cycle des universits franaises ou la n de la deuxime anne des Instituts dtudes politiques. Les candidats titulaires dun diplme universitaire de technologie ou dun brevet de technicien suprieur. Les candidats issus de classes prparatoires de mathmatiques spciales et Lettres suprieures. Les candidats titulaires dun diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins deux ans post-baccalaurat, dun titre homologu au niveau III ou dun titre tranger reconnu comme quivalent. Tous les candidats admis se prsenter en 2e anne.

Les preuves orales dadmission


Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque. Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats admissibles. Langues vivantes Anglais obligatoire pour toutes les coles. 2e langue pour les ESC de CERAM, Clermont, Dijon, Grenoble, Lille et Montpellier en 1re anne : allemand, arabe, espagnol, italien ou russe. Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes. Elles consistent en : laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr ; une conversation. Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir sur la civilisation des pays dont on tudie la langue. Entretien Il est dni par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir du 30 avril 2002.

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Coefficients et places en 2002 pour ladmission en 1re anne

C
30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30

oncours

CRIT

Test Arpge 6 5 8 6 8 2 2 2 2 2 4

Test Anglais Synthse 8 7 8 8 8 6 8 9 6 6 10 10 10 8 8 10 10 8 12 10 11 8

preuve au choix 6 8 6 8 4 12 12 7 12 11 8

TOTAL

ORAL

Entretien 24 20 22 18 22 20 22 20 24 22 20

Anglais 6 7 6 8 8 8 8 8 4 8 10

Autres langues 0 3 2 4 0 2 0 2 2 0 0

TOTAL 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30

Amiens CERAM Sophia-Antipolis Clermont Dijon Groupe ESCEM Grenoble Le Havre Lille Montpellier Pau Rennes

Places

ESC Amiens CERAM Sophia-Antipolis Clermont Dijon Groupe ESCEM Grenoble Le Havre Lille Montpellier Pau Rennes

TOTAL 90 60 70 100 150 100 90 100 120 90 80

TOTAL

1 050

Prsentation du concours
7

Amiens CERAM Sophia-Antipolis Clermont Dijon Groupe ESCEM Grenoble Le Havre Lille Montpellier Pau Rennes

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Admissions sur titre Bac + 3 en 2e anne Premire procdure

oncours

Rglement du concours

Prsentation du concours

Pourront intgrer les candidats franais ou de nationalit trangre titulaires dun des titres ou diplmes suivants lanne du concours : Titre ou diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins trois ans post-baccalaurat, ou dun titre homologu au niveau II. Titre ou diplme franais vis par le ministre de lducation nationale ou tranger reconnu comme quivalent. Tous les candidats admis se prsenter au concours dadmissions sur titre 2e anne (deuxime procdure).

Les preuves orales dadmission

Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque. Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats admissibles. Langues vivantes Anglais obligatoire pour toutes les coles. 2e langue pour les ESC de Dijon, Grenoble, Lille et Montpellier: allemand, arabe, espagnol, italien ou russe. Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes. Elles consistent en : - laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr, - une conversation. Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir sur la civilisation des pays dont on tudie la langue. Entretien Il est dni par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir du 30 avril 2002.

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Coefficients et places en 2002 pour ladmission sur titres Bac + 3 en 2e anne


Test Arpge 6 4 8 6 8 2 2 2 2 2 4 Test Anglais 8 7 8 8 8 6 8 9 6 8 10 preuve au choix 6 10 6 8 4 12 12 9 10 10 8

oncours

CRIT Amiens CERAM Sophia-Antipolis Clermont Dijon Groupe ESCEM Grenoble Le Havre Lille Montpellier Pau Rennes

Synthse 10 9 8 8 10 10 8 10 12 10 8

TOTAL 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30

ORAL Amiens CERAM Sophia-Antipolis Clermont Dijon Groupe ESCEM Grenoble Le Havre Lille Montpellier Pau Rennes

Entretien 24 20 22 18 22 20 22 20 24 22 20

Anglais 6 10 8 8 8 8 8 8 4 8 10

Autres langues 0 0 0 4 0 2 0 2 2 0 0

TOTAL 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30

Places

ESC Amiens CERAM Sophia-Antipolis Clermont Dijon Groupe ESCEM Grenoble Le Havre Lille Montpellier Pau Rennes

TOTAL 30 60 40 25 70 50 15 30 10 35 30

TOTAL

395

Prsentation du concours
9

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Admissions sur titre Matrise en 2e anne Deuxime procdure

oncours

Rglement du concours
Pourront intgrer les candidats franais ou de nationalit trangre titulaires au 1er novembre de lanne du concours dun diplme de matrise ou dun titre de formation homologu au niveau II au minimum.

Prsentation du concours

Les preuves dadmissibilit


Lpreuve crite gnrale dadmissibilit est organise sous la forme du Test daptitude la gestion des entreprises (TAGE), dvelopp par la Fondation nationale pour lenseignement de la gestion des entreprises (FNEGE) et constitu de six preuves : 2 preuves de mmorisation, comportant chacune la lecture de deux textes en temps limit, suivie dune srie de questions ; 2 preuves de traitement de donnes quantitatives ; 2 preuves de logique, portant sur des donnes verbales, numriques et spatiales ; Conformment aux rgles en vigueur, les candidats ayant dj pass le test TAGE au cours des 12 mois prcdant le concours conservent leur valuation. Langue vivante Lpreuve crite dadmissibilit en langue anglaise est administre sous la forme du Test of English for International Communication (TOEIC), conu aux tats-Unis par ETS (Educational Testing Services) et fournissant un outil de mesure permettant dvaluer langlais utilis comme vhicule de communication dans un contexte professionnel.

Les preuves dadmission


Les 3 preuves orales dadmission sont administres par trois jurys diffrents : lexpos sur les travaux raliss en formation initiale permet dapprcier la qualit du cursus ralis ; lentretien de personnalit permet la mise en perspective de ce cursus avec la nouvelle formation envisage ainsi quune apprciation des qualits du candidat au plan comportemental ; loral de langue vivante trangre permet chaque candidat de mettre en valeur ses capacits de communication orale dans la langue de son choix.

10

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Coefficients et places en 2002

C
ORAL Entretien Expos Langue vivante Total Oral 10 10 10 30

oncours

CRIT Test TAGE Test danglais Total crit 20 10 30

ESC* Amiens CERAM Sophia-Antipolis Clermont Dijon Groupe ESCEM Grenoble Le Havre Lille Pau

Nombre de places en 2002 15 20 10 5 15 25 5 10 5

TOTAL

110

* Les ESC de Montpellier et Rennes nouvrent pas de place pour 2002.

Prsentation du concours
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preuves Communes
Premire et deuxime annes

Synthse de dossier, page 17

Test Arpge, page 41

Anglais, page 50

ll

ssere

ssere

ll

Pa

Pa

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E S PA C E T U D E S DITIONS

es langues aux concours!


COLLECTION COLLECTION

Les preuves corriges des grands concours au niveau prpa et bac + 2, QCM, thmes versions
E S PA C E T U D E S D I T I O N S
COLLECTION

E S PA C E T U D E S D I T I O N S

E S PA C E T U D E S D I T I O N S

CONCOURS

CONCOURS

PRCIS

PRCIS

Anglais aux concours


prpa et bac + 2
avec le soutien de lInstitut Suprieur du Commerce

Allemand aux concours


prpa et bac + 2
avec le soutien de lInstitut Suprieur du Commerce

Espagnol aux concours


prpa et bac + 2
avec le soutien de lInstitut Suprieur du Commerce

ANGLAIS PREMIRE LANGUE N I V E A U P R PA ET BAC + 2

ANGLAIS PREMIRE LANGUE N I V E A U P R PA ET BAC + 2

ANGLAIS PREMIRE LANGUE N I V E A U P R PA ET BAC + 2

Des sujets rels pour sexercer et russir

Des sujets rels pour sexercer et russir

Des sujets rels pour sexercer et russir


GROUPE GROUPE

-:HSMIOF=ZZUV[W:

-:HSMJKG=^X]W^]:

GROUPE

69 F

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69 F

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PRCIS

CONCOURS

Prcis Concours Collection

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SYNTHSE

DE DOSSIER PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE


Public concern
Peuvent se prsenter les candidats qui seront titulaires de leur diplme au novembre de lanne du concours : Les candidats franais ou trangers ayant subi avec succs les preuves organises la n du premier cycle des universits franaises ou la n de la deuxime anne des instituts dtudes politiques. Les candidats titulaires dun diplme universitaire de technologie ou dun brevet de technicien suprieur. Les candidats issus des classes prparatoires de mathmatiques spciales. Les candidats titulaires dun diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins deux ans post-baccalaurat, dun titre homologu au niveau III ou dun diplme tranger reconnu comme quivalent. Tous les candidats admis se prsenter en 2e anne. 1er

thodologie

M
1
ssere

ssere

Nature de lpreuve
Il sagit dune preuve qui fait appel la rexion, lesprit danalyse du candidat et, surtout, sa capacit distinguer lessentiel de laccessoire. Les candidats reoivent un dossier centr sur un problme donn, caractre social, culturel, conomique, comportant un certain nombre de documents sur le problme pos. Il convient, dans un bref dlai, den extraire les informations qui paraissent essentielles, en vue de fournir une synthse portant sur la comprhension du texte.

Conseils de prparation
a) Analyse des documents du dossier Le candidat doit procder la lecture et lanalyse rigoureuse des documents, pris dabord isolment, puis dans leur ensemble. La brivet de lpreuve nautorise que deux lectures : - la premire lecture doit permettre de dcouvrir le cadre du sujet et son contenu, deffectuer la recherche initiale des ides fondamentales, des axes thmatiques du dossier ; - la seconde lecture, plus rapide, doit aboutir relever dans lensemble des documents, lidentit, lopposition, la contradiction ou la complmentarit des ides fortes du dossier. b) laboration du plan Le plan doit traduire une dmarche rchie du candidat sur les axes essentiels du dossier. Il ne doit pas tre une succession neutre de titres ou une juxtaposition des documents du dossier.

Synthse de dossier
15

ll

ll

Pa

Pa

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Le travail de synthse doit donc tre construit partir dune ide gnrale. Le plan doit tre clair, spcique au sujet, expressif pour le lecteur, cohrent dans la progression et vis--vis du dossier. Il doit rpondre avec prcision et rigueur la problmatique denthodologie semble du dossier, partir des seules donnes de celui-ci. Il doit contenir des structures apparentes avec des titres et des sous-titres. c) Rdaction La rdaction peut tre facilite par lexploitation ou la reproduction adroite, des meilleures expressions et phrases des textes. Le style doit tre sobre, concis : les expressions vagues et passe-partout, ou empruntes au langage parl, doivent tre prohibes, ainsi que le style personnel. Les fautes de syntaxe et dorthographe, lirrespect des rgles grammaticales et les improprits de langage pnaliseront les candidats. La synthse ne doit pas dpasser trois pages manuscrites. Cela exige dliminer toute formule inutile. Il convient cependant de soigner les transitions. Lintroduction ne doit pas dpasser huit dix lignes. Il sagit de prsenter la nature du dossier et sa problmatique. Parfois, une dnition, ou la dlimitation du sujet, peut savrer ncessaire, mais lannonce du plan dans ses superstructures (parties) est indispensable en n dintroduction. Le contenu de la synthse doit tre prsent de manire logique et cohrente : les ides, les dmonstrations et illustrations doivent senchaner de manire relle et non articielle. Au-del mme de son esprit danalyse et de synthse, le candidat doit projeter sa personnalit et son intelligence dans les choix quil opre entre les ides et les faits du dossier, dans la progression de sa dmarche intellectuelle, dans larticulation formelle dune ide lautre, dans le choix et lutilisation des illustrations mises au service des ides quil avance et qui traduisent perception et matrise du dossier. Pour cette preuve, il est ncessaire que le candidat matrise bien son temps, aussi est-il suggr le droulement suivant : - lecture et analyse : 30 minutes, - laboration du plan : 15 minutes, - rdaction de la synthse et transcription sur la copie dexamen : 75 minutes. d) Critres dvaluation Ils porteront sur les aspects suivants : - formulation dun plan rigoureux, - pertinence de lanalyse et perception de lessentiel, - clart de la synthse par une bonne matrise de la langue crite.

Synthse de dossier
16

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SYNTHSE DE DOSSIER
Consignes
partir des seuls documents ci-joints, rdigez une note de synthse de quatre pages maximum sur ftes et traditions du monde . Il est rappel que la Synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du dossier, sans aucun commentaire personnel, dans le cadre dun plan aux structures apparentes (Ire partie, A, B, IIe partie, A, B) comportant chacune un titre, et traduisant une dmarche rchie sur lensemble des lments contenus dans le dossier. Chaque fois quun candidat, dans la synthse, se rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le ou les numro(s) du ou des document(s) concern(s) (exemple: doc. 1, doc. 2).

S
1
ssere

ujet

ssere

Sujet
Table des matires
Doc. 1 : Doc. 2 : Doc. 3 : Doc. 4 : Doc. 5 : Doc. 6 : Doc. 7 : Doc. 8 : Doc. 9 : Doc. 10 : Doc. 11 : Doc. 12 : Doc. 13 : Doc. 14 : Doc. 15 : Doc. 16 : Doc. 17 : Doc. 18 : Doc. 19 : Doc. 20 : Doc. 21 : Doc. 22 : Doc. 23 :

Dure : 2 heures

Mmoire et nostalgie aux tats-Unis , A.-M. Caron Festival des masques , J.-C. Charles Le sens de la fte. Quand lInde saffranchit des barrires sociales et religieuses , F. Sloron Racines africaines , F. Montpezat Thanksgiving , D. Rouard Culte des plerins , P. de Beer Traditions musulmanes , J.-M. Dunuty Purication des mes , P. Francs Danse , A. Memmi Fte des lumires en Thalande , M. Lorian Dieux prcolombiens , J.-L. Perrier; T. Rocher Ftes du renouveau , J.-C. Pomonti; Yinh Phong Un et J.-P. Hassoun Fte du riz nouveau en Inde : Pondichry, le lait des dieux , J.-B. de Montva Combats de coqs , J.-J. Bozonnet Lgendes vivantes , J.-L. Andr La Mecque des Harley: 100 000 motards au rendez-vous de Sturgis , G. Dutheil Fte des cerisiers au Japon , P. Pions Pratiques magiques , C. Dedet Compter les jours , J.-P. Dufour Le soleil ne se couche jamais Las Vegas , P. Francs Rituel carnavalesque Rio de Janeiro , V. Mortaigne Divination, protection et thrapie , E. de Roux Exorcisme et lien social , T. Rocher et S. Lepage

Synthse de dossier
17

ll

ll

Pa

Pa

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Document 1
Mmoire et nostalgie aux tats-Unis
Des milliers dAmricains ont choisi de payer de leur personne pour clbrer cet anniversaire. Certains ont abandonn leur travail pour plusieurs mois, le temps de traverser le pays en suivant la route des explorateurs, en cano, ou celle des pionniers, dans une caravane de chariots tirs par des bufs, ou simplement vlo. Les stations de radio et de tlvision locales font la part belle ces plerins dun nouveau genre, lorsquils arrivent dans des petites villes o lhistoire ne passe pas souvent. Au milieu dune foule admirative, mais peu nombreuse, le petit fonctionnaire qui sest fait conducteur de convoi, encore en sueur et soufflant de la fatigue de ltape, est invit dire quel sens il trouve aux deux cents ans de laventure amricaine : jai voulu refaire les gestes que nos anctres avaient faits, et qui ont permis ce pays dexister. Il est, somme toute, assez logique de clbrer le pays du mouvement par la marche.
A.-M. Caron

ujet

Synthse de dossier

Document 2
Festival des masques
Yamoussoukro invite la premire dition dune fte annuelle des masques et des danses traditionnelles : le Festimask. Pendant cinq jours, une centaine de masques venus de toutes les rgions de la Cte dIvoire vont dler. Masques de sagesse. Masques protecteurs. Masques aux serpents. Masques avaleurs de feu. Derrire les gentillesses conviviales, la polmique fait rage. On distinguera grosso modo deux camps : celui des traditionalistes et celui des modernistes. Les premiers reprochent aux seconds de dgrader les masques en offrant ainsi en spectacle aux allognes (les trangers) une tradition lie la vie profonde des villages et assujettie des rgles sculaires. On ne dplace pas les masques de leur terroir, sauf cas de force majeure, par exemple pour sauver la nation en pril. Il convient de respecter les interdits et les tabous autour de ces objets sacrs. Exhiber ceux-ci sous la forme dun produit touristique est un crime contre les anctres. Il y a un masque un masque poro, de la rgion de Korhogo, dans le Nord qui ne sort que tous les trente ans. Il tait sorti en juin. Normalement, il aurait fallu attendre lan 2017 pour quil puisse se prsenter Yamoussoukro. Les masques sont les reprsentations visibles de nos anctres. Dans ces conditions, il ne faut pas se choquer de les voir participer notre vie.
J.-C. Charles

18

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Document 3 Le sens de la fte


Quand lInde saffranchit des barrires sociales et religieuses
Pourquoi la fte ? Parce quelle ponctue la vie quotidienne de lInde. Parce que, profondment, cest ce qui constitue chaque Indien. Cest partir de l quon peut tenter de nous comprendre, cone Krishna Riboud dont le mari a t le prsident du Comit franais de lAnne de lInde. Depuis notre plus tendre enfance, la vie est rythme par les ftes. Calcutta, par exemple, il y avait celle de la mousson, celle o lon achetait les plantes, celles des oiseaux, celle des musulmans, celle des hindous. Tout le monde y participait sur un pied dgalit. Cest le moment de la communication, du rassemblement qui abolit les distances, les hirarchies, les barrires sociales. Cest le temps de lunanimit, de la clbration de la vie. Le mla mle riches et pauvres, brahmanes et intouchables, hindous et musulmans. Les ftes sont religieuses, rituelles, saisonnires, commmoratives, nationales ou rgionales. Il y en a 365 jours par an, sur des dures plus ou moins longues. On fte les grands dieux, Shiva, Rama, Krishna, mais aussi la desse Durga ou Ganesh, le dieu tte dlphant. Elles portent toutes un nom : Holi , la fte de la couleur, clbre le printemps et Krishna, Onam honore labondance et la moisson, Pooram la mousson et Shiva, Teej la saison des pluies, Diwali glorie Lakshmi et toutes les lumires. On commmore le premier jour de lanne solaire hindoue et la n du ramadan, la Rpublique indienne et le Nol des chrtiens. Pushkar, en plein dsert du Rajasthan, runit une fois lan une grande foire aux chameaux et aux chevaux, la fois commerciale et rituelle. La dmarche de Peter Brook, semparant du Mahabharata et le racontant, sa manire, en trois cycles de trois heures durant lt 1985 en Avignon, participe de cette continuit vivante. Cest encore ce qui fonde aujourdhui la morale indienne ; rythmer sa vie en accord avec le bon ordre du monde, vivre sous le regard de lautre, dans la promiscuit et la tolrance. Une tolrance fonde sur le sens de la hirarchie, de lappartenance au groupe, et qui institutionnalise aussi la marginalit, celle des intouchables, pauvres, hors castes et celles des sadhous, ces millions dindividus errant de ville en ville. Il est difficile de faire bouger les mentalits lorsque le sacr fait partie du quotidien et que toute action devient un rite: se nourrir, se laver, faire lamour. Il y a Delhi, poursuit Nandini Mehta, le temple de Hanuman, dieu singe trs populaire quon retrouve dans le Ramayana. Chaque mardi, on y clbre Hanuman. On fait des prires dans une ambiance de mla, avec des petits spectacles, des magiciens, des marchands. Tout est mlang. On joue, on achte des jouets, on mange, on prie.
F. Sloron

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Document 4 Racines africaines


Rdemption des corps au Brsil
Bahia est africaine, les peaux y sont plus noires que partout ailleurs au Brsil. Du Dahomey, du Congo, de lAngola, sont aussi venues la musique et la religion : le candombl, ce culte trange o se mlent christianisme et rites animistes les plus anciens. lorigine, Sao Salvador de Bahia de Todos los Santos, et aujourdhui simplement Bahia, abrite 365 glises et quelque 4 000 centres de cultes afro-brsiliens. Le mysticisme y est partout prsent, des grands magasins ou lon vend statuettes et encens jusquaux cercles magiques. Bahia est, dit-on, la seule ville o lectrication et commerce des bougies progressent ensemble. Avec le candombl, le corps est partie prenante de cette renaissance, nalit des rites. Les tres se plongent dans un univers quasi animal et ne rpriment plus leurs pulsions profondes. Paradoxe pour ce qui fut une religion desclaves, lorigine. Bahia constitua le centre du trac des ngres qui y dbarqurent parfois par rgions entires, ds le XVIe sicle. Sur ordre de la Couronne, ils furent convertis de force au catholicisme et ne durent peut-tre qu leurs cultes de sauver leur identit. Ainsi, ils dissimulrent leurs dieux derrire les saints du christianisme : Ogun, dieu du fer et de la guerre, fut saint Antoine ; Oba, seigneuresse des euves, devint Jeanne dArc. Symbole plus tonnant encore : Lemanja, la mre des eaux, qui des centaines doffrandes sont faites, tous les soirs, sur les plages de Bahia, et pour qui on immerge peignes et coquillages, se confond totalement avec la Vierge. Ce mlange des dieux, aujourdhui, est si achev que toutes ces divinits, que rien ne destinait une telle entente, occupent sans querelles le panthon du candombl. Pas de capoeira entre eux, cette lutte danse hrite des esclaves et qui se pratique encore dans les rues de Salvador. La hirarchie catholique a longtemps beaucoup moins inclin la conciliation : Deus condena o candombl (Dieu condamne le candombl) peut-on encore lire sur les murs de Bahia. Mais, aujourdhui, prs dun quart des Brsiliens en sont adeptes.
F. Montpezat

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Document 5
Thanksgiving
Thomas Jefferson, George Washington, et tant dautres Ces grands hommes qui firent la jeune Amrique arrivaient alors en calche, longeant lalle ombrage de peupliers pour siger au Capitole de Williamsburg, une rplique de la Maison carre de Nmes. Le temps dune assemble o se forgeait la dmocratie naissante, ils quittaient leurs riches plantations de Virginie. Sur les rives de la James River, on savait si bien vivre Bals et banquets se succdaient.

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Chaque anne, le premier dimanche de novembre, il commmore le premier Thanksgiving de toute lhistoire amricaine. Cest Berkeley, vous explique-t-il, deux ans avant larrive des colons au Massachusetts, que cette fte fut cre. Les migrants dbarqurent l, en Virginie, puiss mais sains et saufs ; ils sagenouillrent sur la rive, pour remercier Dieu de les avoir protgs. Je clbre ce souvenir selon les rgles transmises par eux, insiste ce descendant des pionniers. Trop longtemps, la paternit du Thanksgiving fut attribue au Massachusetts. Erreur historique corrige dit-il, par le prsident Kennedy. La fte est fun. Y sont convis les descendants des grands planteurs et le peuple, mais pas de clbrits. Parce que la commmoration de Berkeley est faite pour tous les Amricains. Cest leur tradition. Cest un hritage commun. Au cur de lautomne, sur la James River, brille la amme dun souvenir heureux. Comme si ctait hier seulement
D. Rouard

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Culte des plerins


Plymouth, o dbarqurent les plerins du Mayower, sest dote dune rplique du fameux navire et dun parc-muse, la Plymouth Plantation , o quelques dizaines de personnages vivent comme en 1627 pour le plus grand plaisir des 750 000 visiteurs qui y passent chaque anne. De 9 heures 17 heures, un monde rvolu se recre, sous la forme dun univers plus proche dun muse vivant que de Disneyland. Des chercheurs ont veill lexactitude absolue dans le vtement, la maison, le langage et la cuisine, allant jusqu faire cultiver le bl comme jadis ou fendre le bois la hache pour confectionner les meubles. Longuement forms, les acteurs qui animent la Plantation se sont couls dans la peau de personnages vridiques. Ils en connaissent la vie en dtail et mme laccent, et vivent dans un monde qui sest arrt en cet an de grce 1627, sept ans aprs leur dbarquement. Tche difficile ainsi quen tmoigne cette responsable qui officia des annes dans la Plantation on ny trouve ni cornets de frites ni botes de Coca et qui ne supportait plus la radio quand elle rentrait le soir chez elle. Choc des annes ! En ville, deux glises se font concurrence sur une petite place et le culte des plerins prend parfois un aspect commercial avec, par exemple, un Pilgrims Animal Hospital ou des Puritan Clothing. Les diles ont construit une sorte ddicule noclassique colonnes pour protger le sacro-saint rocher o les plerins touchrent terre, sorte de gros savon pos sur le sable et qui cohabite avec antiquaires, htels et restaurants.
P. de Beer

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Document 6

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Document 7
Traditions musulmanes
Le plerinage La Mecque (hajj ou hadj) est lun des commandements fondamentaux de la loi musulmane. Lun des cinq piliers de lislam avec la profession de foi (chahada), la prire (Salat), le jene du ramadan (saoun) et laumne (zakat). Le plerinage sacr a lieu traditionnellement deux mois aprs le ramadan, du 7 au 13 du mois Don el hidja, le dernier de lanne hgirienne. Il rassemble selon les annes environ deux millions de dles transitant essentiellement par le port de Djedda et obit un rituel immuable depuis quatorze sicles entre La Mecque, patrie du prophte Mahomet, et le mont Arafat. Le plerinage sacr rappelle symboliquement le plerinage de ladieu , qui fut le dernier acte solennel de Mahomet. Il est centr avant tout sur la commmoration du sacrice dAbraham. Avant dentrer dans le lieu saint, interdit aux non-croyants, le plerin doit accomplir certains rites de purication. Il revt tout dabord le costume de sacralisation (ihrm), compos de deux pices dtoffe blanche qui ne comportent aucune couture, de faon abolir les diffrences de race et de rang social. LAd el Kbir commmore le sacrice dAbraham, considr par la tradition islamique comme le premier musulman. cette occasion, et comme chaque anne, deux trois millions danimaux sont gorgs. Rares sont les familles qui nobservent pas le rite, et, depuis plusieurs jours, les moutons convergent de toutes parts vers les lieux de rassemblement o les acheteurs viennent les choisir.
J.-M. Dunuty

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Document 8
Purication des mes
Ils sont tous l, en effet, venus des campagnes voisines, mais aussi de beaucoup plus loin, du Terai ou mme de lAssam. Guids par une sorte de sixime sens. La pleine lune, le Gange, tout est en place, en effet, pour lun de ces rituels puricateurs dans le euve sacr, bains qui ponctuent la vie de tout hindou qui se respecte. Cest--dire qui respecte lordre des choses. Alors, le jour dit, ils sont au rendez-vous et ils se baignent, au cri de Harihar , invocation commune Vishnu et Siva. En fait, il sagit de clbrer la rconciliation, il y a bien longtemps, des adorateurs de ces deux piliers du panthon hindou. L-bas, on sen souvient comme si ctait hier. LInde a de la mmoire. Une mmoire dlphant. a tombe bien, car, paralllement au bain sacr, se tient ici une des plus importantes foires bestiaux dInde, voire dAsie, rpute surtout pour son exceptionnelle concentration de pachydermes.
P. Francs

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Document 9
Danse
La liturgie hbraque contient une crmonie singulire : une fois lan, les parchemins sacrs, si redoutables quune croyance populaire prdit la mort qui les laisserait tomber, exigent quon les fasse danser : cest la fte de la Torah. Le fameux Nahman de Breslau ne dit-il pas que, linstar de la Torah, tout danse dans lunivers ? Pour plaire Dieu, le roi David ne se contentait pas de chanter en jouant du luth, il dansait devant lArche sainte. Il nest gure de civilisation qui nait ses danses propres, profanes ou sacres, symboliques ou dbrides. Quelle que soit leur mance envers le corps, la plupart des religions font une place la danse. Les derviches y trouvent lextase et, si le Bouddha se contente de sourire, Krishna a les pieds qui dansent. Qui ne connat de ces matins o, sans raison apparente, on a envie de danser ? O, se dcouvrant en harmonie avec tout ce qui vit, lon voudrait saluer les passants ? Comme si, dans ces instants bnis, le corps entranait lesprit. La sagesse suppose la complicit du corps ; Nietzsche estimait que le philosophe doit savoir aussi danser. Les Ouled Nat, ces fameuses danseuses du Sud algrien, ne bougeaient, imperceptiblement, que le ventre et la tte. Valry parlait superbement dimmobilit dans le mouvement. Il nexiste pas de corps si lourd qui ne puisse dcouvrir le rythme qui lui convient. Le rituel musulman comprend cinq prires quotidiennes, avec gnuexions et prosternations ; mais, aux impotents, il suffit desquisser, ou mme dimaginer, les gestes sacrs.
A. Memmi

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Document 10
Fte des lumires en Thalande
Qui naimerait se dbarrasser tous les ans de ses petits et grands pchs ? Magique, la nuit de la pleine lune du douzime mois lunaire est loccasion rve. Partout en Thalande, sur tous les euves et les tangs, les rivires et les klongs, les lacs et les pices deau, chacun va lancer, au l de leau, un krathong illumin en signe de purication. Loy Krathong (de loy, otter, et krathong, coupe tresse en feuille de bananier), fte des lumires, clbre la paix des curs en mme temps que la n de la saison des pluies. Fabriquer son propre krathong nest simple que pour des Thas. Replie en forme de lotus, la feuille est transforme en petite nacelle dcore de eurs, dencens et de bougies pour devenir une uvre dart exquise offerte Mae Kongkha, la desse des eaux. Voil sept cents ans quelle reoit ces offrandes, linitiative de Nang Noppamas, princesse de Sukhotha aux doigts de fe. Depuis, lancienne cit de Sukhotha na jamais perdu la mmoire. Fantmes ensevelis sous la poussire et lhumus, les artisans de sa gloire renaissent dans limaginaire aiguis par ltranget de la pleine lune: guerriers chargeant dos dlphant, concubines sangles de soies irises, dignitaires intrigants, bonzes, artistes, servantes, paysans, etc. Aprs les travaux harassants du labourage et du repiquage, le silence est revenu sur la rizire. Les dieux et les hommes vont pouvoir regarder pousser le riz.
M. Lorian

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Document 11 Dieux prcolombiens


> Mexique : offrandes aux volcans Des cultes syncrtiques ddis aux deux volcans se poursuivent aujourdhui sur le versant de Puebla. Le Popocatpetl a t chrtiennement baptis Gregorio, Gregorio Chino (non parce quil serait chinois, mais cause de sa chevelure boucle, la boucle symbolisant aussi Tlaloc), et Fluxtaccihualt, Rosita. Les villageois les ftent le jour de leurs saints, mais aussi en mai, juste avant la saison des pluies, comme lpoque prhispanique. Les volcans passent commande en envoyant des rves leurs prtres. De minces les de paysans montent en plerinage trs haut vers les cascades et les torrents, o ils livrent Rosita, cette coquette, des vtements et des sous-vtements, et tous deux la nourriture, poissons et autres lments aquatiques dont ils sont friands. Ainsi, le massif bicphale quon aurait pu croire lacis nest pas totalement abandonn des dieux.

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J.-L. Perrier

> Ftes des saints Guadalupe Perche prs de 2000 mtres parmi les champs de mezquite et de cactus-nopals, la ville de San Miguel, autre superbe cit coloniale est, pour sa part, voue tous les saints et toutes les vierges. Niches autels et sacristies: les divinits catholiques se bousculent un peu partout. Comme, jadis, les dieux aztques. Le jardin, cest lendroit o se concentre, avec le Mercado central lessentiel de la vie locale. L o, comme les Italiens sur leur passeggiata, les Mexicains font les cent pas en observant le petit ballet, toujours inchang, des choses et des gens: les cireurs de chaussures et les amoureux sur les bancs de fonte, les serveurs de la Posada San Francisco, nez en lair et torchon la main, attendant les clients, les vendeurs ambulants de ballons et de bonbons, le camion rouge dchargeant ses bouteilles de Coca-Cola et les marchands, sous les arcades, ct des chaudrons o cuisent les mas. Cest l, en un mot, quil ne se passe rien. Ou quil se passe quelque chose quand quelque chose doit se passer. Cest l, par exemple, que, le jour des morts, les enfants jouent avec les squelettes et les crnes en sucre orns de pierres vertes ou rouges. L que, le 15 septembre, lles et garons dansent sous les lampions. Aprs que le maire ait entonn, 23 heures prcises, le cri de lindpendance: Vive le Mexique libre! L aussi que les novios font leur demande, peut-tre, leurs petites ances de quinze ans, devenues enn seoritas. Cest l enn que lon fte la Guadalupe. Comme en ce jour pourtant trs loign du 12 dcembre, jour de la Vierge brune. Mais San Miguel nen protait pas moins dune fte locale pour clamer haut et fort, avec plusieurs mois davance, son ardente passion. Avec, en prambule, une vole de cloches suivie dune cavalcade denfants dans les ruelles paves, puis dune lente procession, tout le long du jardin. En tte du cortge, la trs sainte effigie. Derrire, une foule compacte.
T. Rocher

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Document 12 Ftes du renouveau


> Sagon mange le Tt et Paris entre dans lanne du Tigre Sur tous les marchs de Cholon, la ville chinoise, et aux alentours du march Ben-Thanh, le march central de Sagon, des kiosques amnags pour la circonstance ont envahi les chausses, loffre allant de la saucisse chinoise aux cartes de vux. Remontant la rivire de Sagon, de gros chalands ont transport petits orangers aux centaines de fruits encore verts, arbustes du Tt aux eurs jaunes peine closes, pieds de chrysanthmes. Jusqu la veille du jour de lan, le boulevard Nguyen-Hue sest transform en un vaste march aux eurs. Ds le dbut de janvier, la ville a vcu au son du tintamarre croissant des ptards et des jets de fuses, car, au l des jours, commerants et entrepreneurs, selon la tradition, ont runi leurs employs pour fter le Nouvel An. An Tt , les Vietnamiens mangent le Tt, ce qui veut dire banquets et tables familiales ouvertes. Selon ses moyens, tout le monde invite tout le monde. Il sagit deffacer toute querelle, doublier toute dette, de doter, si possible, sa progniture dhabits neufs. On nourrit galement anctres, dieux et gnies. Les autels des anctres dbordent de victuailles et respirent lencens qui brle. Le jour de lan, debout et les bras croiss, les enfants rcitent leurs souhaits aux parents et ans, en change de quoi ils reoivent, glisss dans de petites enveloppes rouges, des billets de banque neufs quils vont aussitt gaspiller au jeu ou en ptards. Le Tt se consomme non comme un dfoulement, mais plutt dans une communion avec la nature. Cest un mlange de frnsie et de srnit. Cest la fte traditionnelle du renouveau, qui, en dpit des danses de lions organises dans chaque quartier, na rien dun carnaval. Chacun y va, selon son rang et, toujours, ses moyens, de ses cadeaux et de ses vux. Sans le moindre formalisme mais avec les plus grandes attentions, chacun recherche ainsi un accord avec soi-mme.
J.-C. Pomonti

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> Danse du Lion Paris La danse elle-mme est centre sur une tte de lion, qui dailleurs ne prsente que peu de ressemblance avec lanimal rel. Fait de carton dur o dominent des couleurs vives qui lui donnent demble un caractre mythique et amboyant, le gigantesque masque possde aussi une corne conique, pour le moins insolite, sur son sommet. La tte se prolonge par une trane de tissu galement bigarre, qui reprsente le corps de lanimal. Lun des deux danseurs, gliss lintrieur de la tte, peut loisir la mouvoir et actionner des tirettes qui, lextrieur, font papillonner ses paupires. Son partenaire, cach sous la robe, mime les mouvements du fauve, eux-mmes guids par les rythmes du tambour et des cymbales qui accompagnent ce spectacle itinrant. Mais pourquoi un lion (souvent confondu avec un dragon ou une licorne), alors que sa prsence est trangre la faune chinoise ? On situe son arrive dans cette rgion lpoque de la dynastie Tang, il y a environ dix sicles. Il tait offert comme prsent

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royal par les ambassadeurs ou les commerants vraisemblablement venus de Perse, comme lindique ltymologie du mot chinois qui le dsigne (shi, du perse sir). Le ujet monde chinois allait assimiler cette image et la transformer en un de ses symboles positifs. Dans lancienne Chine, la procession du lion prenait place dans les rituels de fin et de dbut danne. Le prestige et la force associs au roi des animaux linvestissaient dune fonction dexorcisme : il aidait chasser les mauvais esprits et participait ainsi au nettoyage complet de la maison. Dans les communauts immigres qui staient tablies en Asie du Sud-Est aprs 1850, cette tradition stait maintenue et avait mme t stimule par la naissance de nombreux commerces. Car, sans commerce, point de danse du lion.
Yinh Phong Un et J.-P. Hassoun

Document 13
Fte du riz nouveau en Inde : Pondichry, le lait des dieux
On tait au premier jour de Pongal. Bouillonnement , en tamoul. Folklore perdu parmi quelque trois cent soixante ftes annuelles dont on dit commodment que lorigine se perd dans la nuit des temps, o les gestes se multiplieraient pour forcer la sincrit devant des tmoins venus dun lointain ailleurs ? Nimporte. Ce 14 janvier, dbut du mois tha, est un puissant concentr dvnements favorables, que lon pressent vite aussi essentiels dans le Tamil Nadu quils sont insigniants pour le citadin occidental. Cest en premier lieu lentre du soleil dans le signe du Capricorne. Moment bnque entre tous, observ linstar des principaux phnomnes astronomiques ds lpoque vdique, lorsque lastre daigne enn entamer sa course ascendante vers son znith, augmenter la dure des jours et assurer au pays quil le plongera une nouvelle fois dans la saison chaude. notre malheureux solstice dhiver qui sans bruit nous fait conomiser quelques kilowatts correspond (le retard tant d un dcalage dans le calcul des quinoxes), dans toute lInde, Makhara Sankaranthi, qui est jour de plerinage dans le Nord, o lon va se baigner dans les eaux du Gange pour clbrer ce retour de la vie. Le pays tamoul ne sarrte pas en si bon chemin. Protg de la mousson de printemps par les Ghats occidentaux, il reoit les pluies partir du mois de dcembre. la mi-janvier, la rgion vient de faire provision deau pour passer sans encombre la saison sche. Il ne devrait plus tomber une goutte avant juillet. Compte tenu de ces conditions climatiques, la rgion clbre galement la mme date la nouvelle rcolte de riz. Cest plus quil nen faut pour donner jours Pongal. On jugera de limportance de la fte laune de cette cuisson du nouveau riz, dont les premiers grains peuvent sans mal symboliser eux seuls labondance et la prosprit dsires. Cuit dans ce lait dbordant, auquel on ajoute du sucre, cest le payasam. Ces boules de riz jaunies seront ensuite offertes aux oiseaux et au btail, et partages en famille. Les jours prcdents ont t marqus par un grand nettoyage. Les habitations

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sont ranges ; on shabille de neuf, si tant est quon en ait les moyens, et lon brle mme les vieilles affaires. a va encore sentir le caoutchouc brl , soupire-t-on alors dans la ville blanche de Pondi , o lon dlaisse plus quailleurs ce chry ingrat qui dsigne un village de pauvres gens. La fte est rurale, mais la ville, o lon mange autant de riz quailleurs, on nest jamais bien loin de la campagne. On y fte aussi Pongal.
J.-B. de Montva

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Document 14
Combats de coqs
Le calendrier est rempli de ftes Bali. Au seul temple de Besakih, cinquante-cinq sont programmes chaque anne. Et il est bien rare de ne pas rencontrer, au hasard dune balade dans larrire-pays, une procession villageoise, vritable rgal pour le photographe amateur. En fait, sur lle des dieux, la religion qui sen tonnerait ? est omniprsente. Ici, cest une famille endimanche le pre, la mre et les deux enfants , empile sur une courageuse motocyclette japonaise, qui se rend au temple. L, une jeune femme dpose devant le pas de sa porte quelques grains de riz et des ptales de eurs, disposs sur un morceau de feuille de bananier ; offrandes quotidiennes aux divinits. Lexpression religieuse est permanente Bali. Religion et socit y sont si troitement mles que les rformateurs de lAgama Hindu en religion universelle ont eu le plus grand mal sparer ce qui relevait du sacr (agama) et du coutumier (adat). Par exemple, les combats de coqs, passion des Balinais. Dans chaque demeure ou presque, de grandes cages en bambou tress abritent plusieurs coqs de combat. Des cages que lon dplace pendant la journe pour que lanimal jouisse toujours de la meilleure exposition au soleil. En traversant les villages, on voit des hommes, accroupis devant leur porte, masser amoureusement, pendant des heures, un animal dont les plumes sont parfois peintes de couleurs vives. Le visiteur chanceux pourra assister lun de ces combats, au milieu des cris dune foule envre, tandis que des billets changent de mains en fonction des paris. Les combats de coqs sont pourtant, en principe, interdits en Indonsie, depuis 1981, dans le cadre de la lutte contre les jeux dargent. Mais comment sopposer une pratique ancestrale profondment enracine dans le religieux ? Le coq vaincu nest-il pas offert en sacrice aux esprits nfastes ? De plus, les coqs de combat qui veillent dans leurs cages ne protgent-ils pas les maisons des lak, ces sorciers rdant dans la nuit ? Ainsi les combats de coqs sont-ils tolrs loccasion de chaque odolan la fte anniversaire de ldication dun temple et reconnus comme une ncessit rituelle. Considrer lusage coutumier comme profane, par opposition au religieux, qui serait sacr, heurte les sensibilits balinaises. Ici, la religion est avant tout un ensemble de rgles de comportement, une pratique collective plus que lexpression dune foi individuelle.
J.-J. Bozonnet

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Document 15
Lgendes vivantes
Peu loquaces, ils ont les gestes assurs et un peu frustes des gens de la campagne; ils ont aussi les yeux cerns et les propos vaguement dsabuss des artistes emports par une trop longue tourne, uss par les kilomtres de route entre les tapes et les montes dadrnaline programmes. Oui, dans la chambre de leur motel pas vraiment luxueux, partage souvent deux ou trois pour amortir les frais, les hros du rodo ne sont encore que ce quils sont: des cow-boys, cest--dire des hommes qui, pour incarner la lgende du Far West et les origines du rve amricain, nen sont pas moins rduits gagner, comme ils peuvent, leur vie sur un cheval. Plus tard, le jour de la grande nale, ils sauront, dun coup dperon, en mettre plein la vue au public. Stetson riv sur le crne, ils arboreront avec une nonchalance calcule dans les corrals leurs santiags et leurs protections en cuir frang. De vrais mles capables de braver le danger pour tenir les huit secondes fatidiques sur un taureau en colre ou un cheval sauvage. Ds que souvriront les portes de la carrire, paules rejetes en arrire, visage tendu, ils mettront toute leur nergie der les lois de lquilibre et laisser passer le grand sisme. Il y aura des chutes et des fractures, et la foule saura applaudir et consacrer le plus mritant de ces cavaliers du risque. Mais le triomphe sera phmre. Plus prosaquement, ces champions devront passer, lissue de lpreuve, au bureau des gains pour encaisser leur prime. Ils sont avant tout des professionnels engags dans un circuit qui, de lAtlantique au Pacique, propose prs de huit cents rendez-vous par an. Les plus vaillants partiront ensuite pour une vire dans les rues de la ville, les autres iront se coucher, tlphoner leur femme et enfants pas vus depuis quinze jours. Retour lanonymat, au quotidien un peu morose. chacun sa culture. Les toreros espagnols, qui cultivent pourtant la mme familiarit avec le danger, sont clbrs comme des demidieux; les matres du rodo ne sont jamais que des garons de ferme qui changent en parade le travail de tous les jours. Quel spectacle pourtant ! Le rodo de Cheyenne-City choisi pour ce 24 heures est lun des plus prestigieux du calendrier. On la surnomm Daddy of all (le Pre de tous les rodos). En plein Wyoming, la ville est depuis 1897 en effervescence les dix derniers jours de juillet pour accueillir ces artistes : 50 000 habitants en temps normal, mais 300 000 lapproche de lvnement. Plus de 1000 concurrents et 1500 animaux sont runis pour le grand frisson. Il y aura le calf raping, preuve au cours de laquelle le cavalier doit attraper un veau au lasso, ou le steer wrestling, qui consiste mettre terre un taurillon le plus rapidement possible. Mais on attendra surtout les deux disciplines reines : le bullriding, la chevauche miraculeuse sur les taureaux de plus dun an, sangls au bas-ventre pour une mauvaise humeur garantie, et le bareback riding, la monte cru des poulains non dbourrs. Et tout le reste qui contribue enraciner le rodo au plus profond de la culture amricaine. La grand-messe avec guitares et chants country, lhymne national repris par tous debout en ouverture ; les micros qui crachent des annonces pour remercier les sponsors ; les publicits imprimes sur des drapeaux brandis par les cavaliers ; les clowns et les acrobates ; les anciennes vedettes de sries de tlvision retournes leur ranch, les groupies trpignantes, bottes uo et mches dcolores
J.-L. Andr

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Document 16
La Mecque des Harley : 100 000 motards au rendez-vous de Sturgis
Chaque anne depuis cinquante ans, Sturgis, une cit de 50 000 mes de ltat du Wyoming, perdue dans les Black Hills, accueille le plus grand rassemblement de motards des tats-Unis. Chaque anne, des dizaines de milliers de bikers, les motards randonneurs, venus de toute lAmrique mais aussi de France, dAngleterre, de Russie, de Sude ou dAustralie, convergent vers cette cit fantme pour une semaine de fte, de rock, de bire et de moto. Ce nest pas un hasard si Sturgis est devenue La Mecque des bikers. Dans lhistoire des tats-Unis, les Black Hills, par leur gographie propice, ont longtemps constitu le refuge idal pour les hors-la-loi pourchasss par la police. Il y a un demi-sicle, et aujourdhui encore, le simple fait de rouler moto, aux tatsUnis, faisait du motard sinon un criminel du moins un dlinquant en puissance. Un marginal. Cette marginalit, les plerins de Sturgis la revendiquent : Nous sommes diffrents. Nous sommes les derniers hros amricains. Pour nombre de ces cavaliers des temps modernes, la moto a remplac le cheval. Participer au rendez-vous annuel du Wyoming sapparente un rite initiatique. Il faut savoir sen montrer digne et se parer des attributs obligatoires. Une Harley, la descendante directe des mustangs les chevaux sauvages des westerns. Une moto de lgende pour lternel mythe amricain.
G. Dutheil

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Document 17
Fte des cerisiers au Japon
Le mont Yoshino, au centre du dpartement de Nara, est le lieu par excellence des cerisiers en eur. Leur abondance est sans pareille et la varit des espces comme des hauteurs auxquelles ils se trouvent donne aux visiteurs la chance de jouir de la oraison pendant tout le mois davril. Chaque anne, par centaines de milliers, des touristes se rendent cette Mecque des cerisiers pour y sacrier au rite national de la contemplation de lclosion du printemps. Au dbut de lpoque de Nara (VIIIe sicle), le lgendaire Ennogyoja, sans doute un magicien exorciste, anctre, dit-on, des asctes itinrants des montagnes et qui aurait t initiateur du shugendo culte des montagnes, puisant dans la tradition du bouddhisme sotrique et du shinto (religion premire du Japon, sorte danimisme) , aurait fond sur le mont Yoshino le temple Kinpusenji. La lgende veut quil sculpta dans du bois de cerisier la gure de la divinit Zao-Gongen. Ainsi les cerisiers devinrent-ils des arbres rvrs, et les adeptes du shugendo se rendant Yoshino y plantrent des cerisiers en signe de dvotion. Celui qui coupe une branche de cerisier aura son propre doigt tranch , dit le proverbe. Une mise en garde respecte : on compte Yoshino cinquante mille cerisiers de deux cents espces sur 50 hectares.
P. Pions

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Document 18
Pratiques magiques
Hier soir dj, les tambours rsonnaient dans les huit villages de la rive est du lac Ahm, aux conns du sud du Bnin et du Togo. Les ruelles appartenaient aux zangbto, ces gardiens de la nuit lapparence de meules de bres tournoyantes. Leur mission : chasser le mal de la collectivit. leur approche, on se claquemure dans les cases. Les enfants se terrent. Si, laube, il restait un soupon de discorde dans le pays, le gongoneur y mettrait bon ordre. Ployant sous sa charge hrditaire, dans le petit jour blme, il passe le long de la rive, lanant aux derniers esprits malveillants une admonestation module quil coupe de deux sons de cloche. On lui sert du sodabi, une eau de vie de palme laquelle on a donn le nom de lartilleur franais qui introduisit lalambic sous ces climats. Une goutte sur les gris-gris. Cul sec pour lexorciste. Et notre homme reprend sa route, grande ombre boitillante qui se dcoupe sur le miroir des eaux. Larrive du grand ftiche de Possotom est annonce pour 10 heures. Un symbole que cette statue de divinit. Condamn disparatre par le rgime marxisant. Aujourdhui, le grand ftiche de Possotom se porte bien. Mme si, en cette priode dintense activit vaudoue au pays adja-fon , en cette closion de ftes jubilaires au royaume dAbomey, son arrive se fait quelque peu attendre. Le gros tam-tam de la commune, lui, est dj l, bientt suivi des premires congrgations dOuassa-Tokpa, dOkoum, de Possotom Les couvents affluent de toutes parts. Les fticheurs brandissent leurs attributs fabuleux. Les matres de crmonie et leurs acolytes agitent des grelots et frappent des calebasses. la diffrence des messes trs secrtes, si nombreuses dans le vaudou, Awil est la forme bninoise de la grande crmonie ouverte tous, celle o les non-initis peuvent danser en se mlant aux initis. Celle o lanimisme permet que lon mime tous les gestes de lanimiste. Rite de renouvellement et de pacication de la socit. Rgulateur des tensions entre les villages. On y mime mme le yovo, cest--dire le Blanc. Pour comprendre les croyances, retour la lgende. la n du XVIIe sicle, une princesse de Tado, qui se rendait la source voisine, est surprise par un guerrier dguis en panthre. Lenfant n de cette union revendiquera plus tard le trne et, aprs avoir vit le pige tendu par son frre, recevra le surnom dAdja-Huto (tueur dAdja). la suite de quoi cet anctre fondateur disparatra dans une termitire. Cest alors que Allada, Abomey et Porto Novo constitueront le royaume des Adja-Fou. Rien dtonnant que le culte de cette ethnie, conqurante en dpit de quelques dfaites initiales, se retrouve dans ceux des Ashantis du Ghana et des Yorubas du Nigeria, et constitue, ultrieurement, la texture religieuse de lAmrique noire. Cest de ces rivages, en effet, que le vaudou migrera, trois sicles durant, bord des bateaux ngriers qui transportaient, par centaines de milliers, les esclaves dports. Cl de vote du panthon africain, Mawo, que lon prononce Mahou. Crateur suprme avec Lissa, son double fminin. Sur les rives bninoises et togolaises du euve Mono, on lappelle Tschonw. Inaccessible, il est beaucoup moins redout ou amadou

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que la lgion de dieux secondaires, desprits et de hros dont les ethnologues eux-mmes sont incapables de donner le nombre exact.
C. Dedet

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Document 19
Compter les jours
Au commencement, la vie des hommes, comme celle des animaux, tait rythme par lalternance du jour et de la nuit, et le rythme des saisons. Les choses ne se sont compliques qu partir du moment o, insatisfaits dune vie purement contemplative et agraire, les hommes ont voulu compter les jours, mettre le temps en quations. Il leur fallut, alors, trouver un repre facilement observable par tous, un phnomne cyclique aux caractristiques bien nettes. Le cycle de la Lune simposait. Les calendriers les plus anciens prennent tous pour rfrence la lunaison, intervalle entre deux pleines lunes. Ctait dj le cas de celui quimaginrent les Babyloniens, il y a quatre mille ans, mais aussi les premiers gyptiens, Chinois ou Hbreux. Ces premires tentatives amenrent immdiatement les hommes toucher du doigt linnie complexit de lunivers. Perturbe par linuence du Soleil, lorbite de la Lune autour de la Terre nest, en effet, pas vraiment rgulire. La dure de sa rvolution synodique (intervalle entre deux alignements avec la Terre et le Soleil), qui correspond au mois lunaire, varie entre 29 jours 6 heures et 29 jours 20 heures. Les anciens ont donc utilis des mois alterns de 29 et 30 jours, une anne comptant 12 mois, soit 354 jours. Ce systme entrane nanmoins un dcalage de 11 jours tous les 30 ans par rapport au cycle rel de la Lune. Le calendrier musulman, dernier calendrier strictement lunaire utilis de nos jours, fonctionne donc par tranches de 30 ans comprenant 19 annes de 354 jours et 11 de 355. Plus courte que lanne solaire, lanne lunaire prsente un inconvnient majeur : les mois glissent trs vite par rapport aux saisons. Les recettes imagines pour remdier cette anomalie gnante furent multiples. Les Chaldens introduisaient un mois intercalaire tous les six ans. Quand lcart devenait trop grand, leur souverain avait, de plus, la facult den ajouter un autre. Les Gaulois, pour leur part, ajoutaient un mois de 30 jours tous les 30 mois. Mais ce sont les Grecs qui, en 432 avant J.-C., parvinrent perfectionner au mieux ce calendrier dit luni-solaire , qui concilie les mois lunaires et lanne solaire de 365 jours. Lastronome Mton dAthnes dcouvrit, en effet, que ( 0,062 jour prs) 19 ans solaires reprsentent 235 lunaisons, soit 19 ans lunaires plus 7 mois quil suffisait de rpartir harmonieusement. Les Juifs ont adopt trs vite le cycle de Mton et lutilisent encore aujourdhui. Le calendrier hbraque compte donc des annes de 12 mois et 7 annes intercalaires de 13 mois rparties, par tranches de 19 ans, aux rangs 3, 6, 8, 11, 14, 17 et 19. Agriculteurs et par le fait trs attachs au rythme des saisons, les gyptiens furent les premiers sauter le pas, et prfrer le Soleil la Lune. Faute de connaissances astronomiques suffisantes, leur premier calendrier solaire fut cependant trs approximatif.

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En raison de leurs racines historiques, les calendriers font partie de la culture des peuples qui les utilisent. Tout comme les langues. Un systme commun de mesure du ujet temps est indispensable aux changes internationaux. Malgr ses imperfections, le calendrier grgorien sest impos comme langage mondial , limage de langlais.
J.-P. Dufour

Document 20
Le soleil ne se couche jamais Las Vegas
Sil y a une chose quon ne peut reprocher Las Vegas, cest de cacher son jeu. Ds larrive, la ville joue cartes sur table. Ainsi, avant mme davoir rcupr leurs bagages, les visiteurs sont accueillis par la lancinante musique des machines sous crachant leurs pices dans des bacs mtalliques sonores souhait. Des machines qui, linstar de celles disposes lentre des casinos de la ville, seraient, dit-on, spcialement programmes pour ferrer le nouvel arrivant. Certaines, en effet, restitueraient jusqu 98 % des sommes avales tandis que dautres, plus pingres, nen dglutiraient quun mesquin 85 %. tre au parfum ne change gure le cours des choses. Statistiquement, vous tes condamn perdre. Plus ou moins lentement ceux qui ne succombent pas immdiatement, les prsentoirs des boutiques de larogare offrent une multitude douvrages, plus ou moins savants, destins donner au nouvel arrivant un moral de vainqueur, autrement dit quelques recettes de base pour ne pas tre tondu trop rapidement. Citons, parmi les titres en vente, Casino Gambling : Winning Techniques, WinningFormula, All about Slots and Video Poker, Playing Black Jack as a Business. galement sur les rayons, The Official Guide to the Best Cat Houses in Nevada, un guide au sous-titre beaucoup plus explicite : Everything you want to know about legal prostitution in Nevada (tout ce que vous dsirez savoir sur la prostitution lgale au Nevada). Ce best-seller, entirement remis jour, avec noms, numros de tlphone et plans daccs , dresse, avec le srieux dun guide Michelin, linventaire des mille et une manires de senvoyer en lair, sur la route de Reno, dans les luxueux bordels de la toute proche Amargosa Valley, sanctuaire dune prostitution dcrte illgale dans quatre des dix-sept comts de ltat, dont celui de Clark, o se trouve Las Vegas. Ce qui nempche pas une arme de rabatteurs de distribuer dans la ville des dizaines de prospectus, plus suggestifs les uns que les autres, et dans lesquels sont exposes crment les multiples combinaisons de lamour tarif. Le jeu sest banalis et Las Vegas a perdu le monopole de ce qui, longtemps, lui a servi dimage de marque. Il fallait ragir, reprendre, dune manire ou dune autre, le leadership dune excentricit rinventer. Ce quelle a fait. Avec, en point de mire, Orlando, un exemple galer, voire, Amrique oblige, surpasser. Un objectif atteint coups de mega resorts, o le jeu, toujours prsent, sduit des pres dautant plus dculpabiliss qu deux pas, leurs bambins ne savent plus o donner de la tte tandis que maman soffre une overdose de lche-vitrines le long des plus luxueuses galeries marchandes du

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P. Francs

Document 21
Rituel carnavalesque Rio de Janeiro
Les colonisateurs portugais ftaient lentrudo, le commencement du carme, au son de la valse, de la mazurka ou de la polka, en saspergeant de farine et deau, tandis que les esclaves dorigine africaine (Bantous Rio, Yorubas Salvador), dansaient le semba (le nombril) dans les plantations, protant du Mardi gras pour rtablir reines, rois et sorciers

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monde. Scnario idyllique qui, le soir venu, voit toute la famille assister des shows dignes de Cecil B. De Mille, Walt Disney et Spielberg runis. Sur scne, les monstres sacrs (Liza, Frank, Willie, Nelson ou Dolly Parton) triomphent toujours. Mais les vrais rois de la fte sont aujourdhui des magiciens nomms David Coppereld ou Siegfried & Roy, deux dompteurs illusionnistes allemands qui, 480 fois par an, font disparatre, en un tour de main, lions, tigres et lphants. En fait, la ville na pas chang de raison dtre, mais dapproche. Et les dauphins du Mirage, les pirates de Treasure Island, les chevaliers de lExcalibur et le Sphynx du Luxor ne sont que la version plus sophistique des boissons gratuites de jadis. Une manire plus efficace dinciter les clients quitter leur chambre pour, nalement, chouer dans un casino. Seule ombre au tableau, larrive dune nouvelle gnration de visiteurs qui viennent, en famille, consommer cette cit ludique et pour qui le jeu nest quun lment du spectacle. Pas de quoi, nanmoins, faire perdre la boule cette villeroulette, tapis vert des rves les plus fous, mirage de jackpots miraculeux. Ville, aussi, des gueules de bois, des aubes amres, voire des naufrages et des paves. Ville clean qui lessive en divertissant. Une cit qui, aprs avoir longtemps mis sur sa diffrence, joue dsormais la carte de la ressemblance. Miroir dune Amrique qui se veut accueillante et conviviale, cool et dmocratique, limage de cette foule qui y dambule en tennis et T-shirt. sa faon, elle est ce que lAmrique fut jadis pour des millions dimmigrants europens : la terre promise. Une sorte dden articiel o, si le soleil se couche (mais avec des mises en scne hollywoodiennes), la vie, elle, ne sarrte jamais. Comme dans ces supermarchs ouverts 24 heures sur 24 ou dans ces casinos qui, volontairement privs de pendules, ont, tout simplement, effac toute notion de temps. Drape dans une cape de nons multicolores, Las Vegas laguicheuse multiplie, chaque carrefour, les clins dyeux. Prestidigitatrice de gnie, elle nen nit pas de sortir de son chapeau des lapins toujours plus fous. Ville magique o, aujourdhui comme hier, un simple geste peut changer votre vie . Las Vegas, observait lcrivain Pierre Rey, lextraordinaire est ordinaire, le miracle quotidien. Tout peut y arriver. Comme les Pyramides, la ville est btie sur lor du sable. Mais la diffrence de Louxor, qui rigeait pour lternit des spultures ses rois dfunts, Vegas anoblit des passants pour en faire des rois lespace dune nuit. Ainsi se crent les mythes.

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dans leurs prrogatives sans que le colonisateur y voie goutte. Mme livre aux marchands, la fte a conserv des rgles strictes, commencer par le refrain qui ouvre tous les carnavals ujet brsiliens depuis cent ans, Z Pereira, en ralit une adaptation des Pompiers de Nanterre, une chanson franaise. Le carnaval de Rio de Janeiro fut dabord calqu sur Nice et Venise. En 1854, le Congrs des sommits carnavalesques, intellectuels abolitionnistes, artistes rpublicains, organise le premier dl dans les rues de Rio. Calches tires par des chevaux alezans, Don Quichotte emperruqus, rois dIstanbul et de Russie. Cest Z Espinguela, un multre malingre, adepte de la macumba et de la samba, que Rio doit son premier concours carnavalesque, le 20 janvier 1929. Espinguela embrigadait les Noirs des faubourgs descendus dans la Rio coloniale, choisissait un thme au hasard, le baiser, jugeait lui-mme du rsultat, quitte jouer du couteau pour imposer ses vues. Les premiers blocos, anctres des coles, se forment en priphrie. En 1933, le quotidien Globo fonde un jury officiel. Pendant vingt ans encore, la danse et la percussion rgnent. En 1954, un critique de Globo sen prend leur manque de crativit, aux -peu-prs et aux relchements esthtiques des coles. Fernando Pamplona, alors professeur lcole des beaux-arts, et Joazinho Trinta, un danseur du Thatre municipal, introduisent lart du visuel et de la chorgraphie. Dix ans plus tard, Orfeu Negro, le lm de Marcel Camus prim Cannes, tablira ltranger les fondements de la mythologie carnavalesque. Le carnaval est un rituel, avec ses alas (les ailes, les groupes) de Bahianaises, rserves aux vieilles dames aux formes gnreuses, vtues de robes brodes et amples ; sa colonne vertbrale, la bateria, section de percussions qui compte jusqu quatre cents membres; ses lgances, le couple porte-drapeau et matre de ballet, couples mtis poudrs, choisis pour leur superbe. Les quarante jurs sappuient sur de svres critres, dtaills dans deux gros volumes fournis par la Liesa quelques semaines avant le carnaval : on y trouve le dtail des dix prestations noter (de lunisson des percussions lharmonie gnrale du dl, des dguisements aux pas de danse du porte-drapeau et du matre de ballet, de la sambaenredo, la chanson, au thme allgorique) La tche est lourde : on pardonne son quipe davoir perdu, jamais larbitre de lavoir mal juge.
V. Mortaigne

Document 22
Divination, protection et thrapie
Aux yeux de la plupart des Europens, lAfrique, au sud du Sahara, est un continent imprgn de magie. Ralit ou clich ? Peu importe. Des Aventures de Tintin au Congo LAfrique fantme de Michel Leiris, dinnombrables auteurs voquent les hommes et les femmes, les objets et les rites, lis cette magie. Au muse Dapper, quatre-vingt-dix pices tmoignent de ces pratiques dont le but est triple : divination, protection, thrapie. Les objets prsents, quils viennent du Bnin ou du Zare, faits de bois, de mtal, divoire, de tissu ou de terre, nous racontent des croyances et nous proposent des esthtiques

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aussi diverses que leurs origines. Ces ftiches clous , comme on les appelait nagure, sont fabriqus par les sculpteurs wilis ou kongos (Congo et Zare). Ils taillent dans le bois la forme premire. Des ingrdients viennent sy ajouter : clous, mais aussi bres, plumes ou poils. Sans oublier les reliquaires constitus de terre et de rsines amalgames, habituellement xs la place du nombril, et qui renferment une charge magique souvent dissimule par un miroir ou un coquillage. La solution retenue est parfois plus simple. Les petites statuettes tkes (Congo) ont leurs charmes dissimuls dans un empltre qui leur ensache labdomen. Les rives du bassin du Zare sont les terres dlection de ces ftiches. Le mot vient du portugais fetiao, factice, mais aussi sortilge, terme imprcis qui permet de traduire approximativement le vocable congolais nkisi . Ce dernier dsigne, selon Denise Raulme, tout rceptacle consacr par un magicien . Ce dernier active, temporairement ou dnitivement, le nkisi, qui capte les forces surnaturelles pour les mettre au service des hommes. Certains nkisis sont des protecteurs ; ils peuvent aussi faire office de mdicament ou constituer des piges pour parer un jeteur de sorts ; ils sont enn utiliss pour vacuer des litiges ou nouer des pactes.
E. de Roux

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Document 23 Exorcisme et lien social


> Rituel dune haine ou dune amiti Les Dongs, riziculteurs de montagne, parlant une langue sino-tha, ont en commun avec les Miaos de nombreuses coutumes. Mais une haine ancestrale et secrte semble opposer ces deux peuples. Ainsi, dans certains villages dongs, une fois lan, durant la Fte des palanquins, les hommes pratiquent un trange rituel : ils se peinturlurent le visage en noir, avec un peu de blanc, moiti charbonnier, moiti chat-huant, pour mimer les sauvages . Quatre de ces hommes grims jouent ensuite les porteurs, promenant une femme dong en palanquin, histoire de ne pas faire mentir le proverbe : Un Dong vaut quatre Miaos Le jeu se clt par un assassinat symbolique : lun des faux Miaos est jet dans la rivire. Pour que les eaux lemportent lorigine de cette inimiti, une trs ancienne querelle de territoire, un sentiment de supriorit, profondment ancr. Et, sans doute aussi, le ku, ce poison familial que les Miaos se transmettraient, de gnration en gnration, depuis des sicles. Mais, lorsquon interroge les Dongs sur le kue, ils semblent tout ignorer de la chose. Se montrant plus diserts sur les poupes malques des Yaos

> Mlansie : fte de lamiti La Fte du Niel , ou Fte de lamiti, abandonne au dbut de la christianisation, est de nouveau une coutume bien vivante, et peut-tre joue-t-elle un rle encore plus prcieux quautrefois. Les villages ctiers, qui regorgent de poissons, les partageront avec

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les villages de lintrieur. En retour, ceux-ci donneront des fruits pain, des ignames, etc., qui abondent dans leurs jardins. Ce rituel spcique lle de Tanna scelle une ujet alliance entre un clan ou un groupe de clans. galement unique Tanna, la Fte du Toka, semblable la coutume du Niel, permet de dployer davantage de richesses avec plus de magnicence. Pour cette raison, cela peut prendre des annes pour lorganiser. Celle qui sera clbre la mi-juillet sera la premire depuis huit ans. Les femmes au visage peint de rouge et de noir, et portant des jupes de bres vgtales multicolores, danseront toute la nuit. laube, les hommes coiffs daigrettes prendront le relais en rythmant leurs chants de claquements de mains. Ils se seront entrans en secret des mois durant, jenant et se privant de tout contact avec les femmes. La crmonie se conclut par la mise mort de plusieurs dizaines de cochons et loffrande de pieds de cava et dignames gantes.
T. Rocher et S. Lepage

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P R S E N TAT I O N D U T E S T A R P G E

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Ce test a t labor par Roger Fontaine et Yves-Marie Beaujouan, laboratoire de psychologie exprimentale, universit Franois Rabelais Tours.

Prsentation du test : principes et exemples


Aucune lire dorigine (sciences, lettres ou techniques) nest avantage, il sagit dune preuve qui permet le recrutement de candidats possdant des cursus scolaires varis. Dans sa structure, ARPEGE est constitu de quatre tests. Le contenu de ces tests a t dtermin en fonction du prol et du niveau attendu dun tudiant en cole suprieure de commerce.

Test de connaissances gnrales


But : Slectionner des tudiants ayant de bonnes connaissances et une ouverture desprit assortie dune forte curiosit desprit = bons managers cursus varis. Contenu : Savoirs encyclopdiques Droit conomie Politique Histoire Gographie Science Art Etc... Connaissances vnementielles (de lanne coule) Couverture mdiatique TV Couverture mdiatique presse crite

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Prparation : Encyclopdies Jeux de connaissances Journaux dinformations tlviss missions lies lactualit Presse crite Quelques exemples : Question : Quelle tait la fonction de M. Al Gore sous la prsidence de Bill Clinton ? A) Ministre des affaires trangres B) Ministre de la Dfense C) Prsident du groupe dmocrate au Congrs D) Vice-Prsident La bonne rponse est D

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Question : Parmi ces quatre secteurs, quel est celui qui nest pas gr par la Scurit Sociale ? A) Maladie B) Vieillesse C) Famille D) Chmage La bonne rponse est D

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Question : Qui a fond le mouvement littraire le surralisme ? A) Kafka B) Ionesco C) Breton D) Camus La bonne rponse est C

Test de mmorisation
But : Deux types de questions, portant soit sur des informations de surface soit sur des informations profondes, sont poss dans ce sous-test. Deux registres de mmoire sont donc sollicits : la mmoire vnementielle et la mmoire smantique. Elles sont toutes les deux importantes dans lapprhension de trs nombreuses situations quotidiennes et reprsentent donc une comptence que les concepteurs dARPEGE ont juge essentielle valuer.

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Prparation : Entranement quotidien de la mmoire Manuels dexercices de mmorisation Quelques textes proposs lors de prcdentes versions du test Arpge : 1994 : - Le pharaon Snfrou - La comte - Lcoulement dmographique 1995 : - Les enfants sauvages - F. Roosevelt - Histoire de larchitecture US 1996 : - Les difficults conomiques en France - Expansion de la population - Monte de la solitude Aprs la lecture des trois textes, le candidat doit rpondre trente questions en dix minutes. Il est pos dix questions sur chaque texte et il est propos quatre rponses possibles. Les trois exemples suivants illustrent ce sous-test. Extrait du texte Les enfants sauvages : En 1997, dans le Tarn, trs exactement dans le bois de Lacaune, on voit , jouissant dune libert insolite, un enfant qui fuit tout tmoin. Captur une premire fois au lieudit La Bassine, il russit senfuir et errer quinze mois . Question : Quel est le nom du lieudit o Victor fut captur pour la premire fois ? A) Lacaune B) La Bassine C) Saint-Germain-sur-Rance D) Saint Afrique

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Contenu : Ce test se droule en deux temps. Tout dabord le candidat doit lire, en un temps limit de 15 minutes, trois textes, dune longueur denviron deux pages dactylographies en double interligne chacune. Le contenu de ces textes est vari. En effet, comme pour le test prcdent, le souci des concepteurs a t de ne pas favoriser certains candidats en ne choisissant que des textes de nature conomique par exemple.

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La bonne rponse est donne dans lextrait du texte, il sagit de la rponse B Extrait du texte Le testament secret de Roosevelt : orrig Les historiens, aujourdhui, ajoutent mme, comme M. Duroselle dans son livre De Wilson Roosevelt : qui sait si le Prsident Roosevelt neut pas prcisment Question : Quel est le titre de louvrage de M. Duroselle ? A) Staline et lEurope de lEst B) Roosevelt et la Libration C) La libert sest arrte Berlin D) De Wilson Roosevelt La bonne rponse est donne dans lextrait du texte, il sagit de la rponse D Extrait du texte Qui sommes-nous ? : Nous sommes arrivs la conviction que lhistoire de lhomme moderne a t ponctue de faon rpte par des migrations prsentant toutes un caractre commun : un avantage culturel, transmissible aux descendants, et qui a permis une augmentation de population suffisante pour provoquer une migration soutenue. Question : Quel est le point commun lorigine de toutes les migrations et expansions humaines ? A) Lesprit de conqute B) Un avantage culturel transmissible dune gnration lautre C) Des bouleversements climatiques D) Des modications biologiques profondes de lespce humaine La bonne rponse est B La rponse cette question demande une analyse du texte. Elle ne fait pas appel au simple recouvrement dune information de surface mais une comprhension plus profonde du texte. Lextrait prsent nest quun lment qui peut aider le candidat choisir.

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Test algbrique
Caractristiques : Pas de terme mathmatique Situations gnralement concrtes, comprhensibles de tous pour ne pas avantager les matheux . Mthodologie : Les questions sont de difficult variable. Il est parfois possible de trouver la bonne rponse sans se lancer dans de savants calculs, tout simplement car une seule des rponses semble crdible, les autres tant aberrantes. Il peut tre judicieux de confronter les rponses au texte. Lusage de la calculatrice est interdit.

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Quelles connaissances ? - quation du premier et second degr - % manipuler - sries arithmtiques et gomtriques.. Prparation : Manuels de calculs Manuels de mathmatiques de base (quations/pourcentages) Manuels et livres de jeux mathmatiques. Quelques exemples de questions : Question : Une entreprise fabrique des tlviseurs. Pour la dernire anne, 5 353 units sont sorties de ses chanes de production. Le taux de progression de sa production par rapport lanne dernire a t 8%. Combien dunits ( lunit infrieure) sont-elles sorties des chanes de production de cette entreprise, lanne dernire ? A) 4 389 B) 4 722 C) 4 956 D) 5 003 La bonne rponse est C Il sagit dun problme de manipulation dun pourcentage. Question : Lors dune soire tudiante organise par les 26 tudiants dune formation, quatre lles ont d prendre une autre lle pour cavalire, faute de cavalier servant ! Combien y a-t-il de garons ? A) 2 B) 10 C) 9 D) 7 La bonne rponse est C Dans ce problme, la solution peut tre trouve soit en posant un systme deux quations du premier degr, soit par simple calcul mental en partant des rponses proposes, ce qui permet au candidat de gagner du temps. Question : Lors dun rfrendum, 97 % de votants ont rpondu oui , 2 % non et 2 428 bulletins furent blancs ou nuls. Quel fut le nombre de votants ? A) 235 516 B) 242 800 C) 4 876 D) 42 800 La bonne rponse est B Il faut dduire que le nombre de bulletins blancs ou nuls est gal 1% des votants.

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Question : Dans un levage, la progression du nombre de btes est de 25 % par an. orrig En 1993, llevage comprenait 3 369 btes. En quelle anne llevage comprenait-il 1 725 btes ? A) 1988 B) 1989 C) 1990 D) 1991 La bonne rponse est C Il sagit de calcul mental. Il ne faut pas se laisser perturber par les chiffres aprs la virgule.

Test de logique spatiale


Contenu : Les questions sont poses dans un ordre croissant de difficult. Le candidat doit trouver par dduction le mode de dplacement dobjets lintrieur dun rectangle quadrill. La difficult est progressive et les premires questions permettent de comprendre la logique des dplacements du ou des objets. Mthodologie : Sentraner avec des manuels de dplacements dans lespace. Question

Rponse
A B C D

Test Arpge

La bonne rponse est A Dans cette question, un seul objet se dplace et le rectangle quadrill sur lequel porte la question est le dernier, les trois prcdents permettant dinfrer la bonne rponse.

Question

Rponse
A B C D

La bonne rponse est D Cette question est plus difficile que la prcdente car il faut dterminer le mode de dplacement de deux objets diffrents.

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La bonne rponse est D La difficult est plus grande que pour la question prcdente car les deux objets sont identiques et ncessitent donc une analyse logique plus pousse. Le candidat, pour tre performant, doit rapidement trouver une stratgie systmatique an de consacrer le minimum de temps chaque question.

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Exercices de logique spatiale avec les rponses


Question

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A B C D

La bonne rponse est B

Question

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A B C D

La bonne rponse est D Question


Rponse
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TEST DANGLAIS PROGRAMME, CONSEILS,


Public concern

BIBLIOGRAPHIE

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Candidats ayant russi un DEUG, une 2e anne dIEP, un DUT, un BTS Candidats issus des classes prparatoires de mathmatiques spciales Candidats titulaires dun diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures au moins 2 ans post-bac Candidats titulaires dun titre homologu niveau 3 Candidats titulaires dun diplme tranger reconnu comme quivalent Tous les candidats admis se prsenter en 2e anne

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Nature de lpreuve Pour lpreuve crite danglais : elle consiste en un test (QCM) comprenant grammaire, structures et usages et comprhension dun texte crit. Conseils de prparation
Sont values les capacits linguistiques fondamentales : il faut donc matriser les rgles de grammaire courante, savoir choisir le mot juste sur proposition de plusieurs synonymes, avoir assimil les tournures idiomatiques classiques, et acqurir de bons rexes. Pour cela, il faut sentraner chercher la rgle de grammaire ou la tournure idiomatique vise. Nhsitez pas tablir une liste des rgles de grammaire et du vocabulaire qui vous font dfaut. Il faut raisonner trs vite, donc faites appel la logique chaque fois que cela est possible et mez-vous des tournures trs proches du franais. Seront values laptitude lexpression et la capacit de structuration du message. En ce qui concerne la comprhension crite, cest la capacit apprhender un message crit qui sera valu ; il faut donc savoir valuer les difficults, faire appel au raisonnement tout en respectant les critres grammaticaux et lexicaux. En rsum, lessentiel est de travailler le vocabulaire de base ncessaire lexpression, le mcanisme de la formation des mots, les faux amis, les verbes particule adverbiale et prposition, les rgles de grammaire de base. Lisez aussi de bons quotidiens ou hebdomadaires (The Economist, The Independent, The International Herald Tribune, etc).

Bibliographie
Grammaire alphabtique de langlais, J. Brossard et S. Chevalier, d. Bordas. Vocabulaire anglais, JM Thomson, d. Dunod. QCM danglais : d. Ellipse, Alain le Ho. Longman Dictionary of Contemporary English.

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TEST DANGLAIS
Prsentation

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1. You have 1 h 30 to complete the exam. 2. This exam is divided into four sections : Section 1 : Grammar exercises 20 questions (15 min) Section 2 : Find the error 15 questions (20 min) Section 3 : Vocabulary exercises 25 questions (15 min) Section 4 : Reading comprehension 20 questions (40 min) TOTAL 80 questions 3. Please use your answer sheet to mark your answer. If you think you have made a mistake on the rst line of your answer sheet, there is a second line provided and it is this answer which will be taken into account. 4. Each section has its own instructions. There is only ONE right answer to each question. Each correct answer receives : 3 points Each negative answer receives : 1 point Each unanswered question is : 0 point 5. At the end of the exam, you will give the supervisor your test paper and the answer sheet.

Sujet : slection de questions-rponses organises par sections

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Section 1 Grammar exercises


Choose the correct answer. 1. Listen ! They..our song. a) play c) are playing b) have play d) playing

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2. times have you been to England ? a) How much b) When c) Many d) How many 3. He never fails me an e-mail for my birthday. a) to send b) send c) sending d) to sending 4. They asked us when we . a) would arrive b) did arrived c) will arrive d) arriving 5. She said she would write when she time. a) would have b) had c) will have d) would had 6. We are looking forward to you next week. a) see b) seeing c) will see d) be seeing 7. We have just bought a house. a) ten year old b) ten years old c) ten year olds d) ten years olds 8. He said he come tomorrow. a) can to b) could to c) could d) cant to 9. There are artists who manage to make a living selling their paintings. a) some few b) a lots c) few d) little

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b) do you to go d) do you went

11. Tom has been learning tennis. a) play b) playing c) how play d) how to play 12. We havent from him years. a) hear/since b) heard/since c) hear/for d) heard/for

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10. Where tonight ? a) are you going c) you are going

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13. You eat a good breakfast. a) ought b) should c) should to d) must to ujet 14. If they hadnt confessed, nobody have known. a) would never b) has never c) had ever d) would ever 15. In the year 2000 many start-ups . a) did loss money b) loss money c) lose money d) lost money 16. The result was she expected. a) worst than b) even worst c) even worse d) worse than 17. The harder I try it seems. a) the more difficult b) the most difficult c) harder d) the hardest 18. He asked if he could see . a) anothers copies b) the other copies c) the others copy d) others copies 19. He sat her at the theatre. a) besides b) next c) beside to d) beside 20. " turn is it now ?", she asked the man was standing behind her. a) What/which b) Whose/who c) Whose/what d) What/who

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Section 2 Find the error : a, b, c or d


21. A multinational company agreed last week to pay a record $192.5 million (a) to settle a racial discrimination lawsuit and agreed to make signicant changes (b) in the way it manages (c), promotes and treating (d) its minority employees. 22. Although Clinton spent the rst day of his historic three-days visit (a) telling the Vietnamese that economic and political (b) changes would be crucial to strengthening ties, his schedule highlighted (c) the challenges for America as it seeks to build (d) stronger links with its former enemy. 23. Mr. Smiths initial targets, understandably, are the 30m. South Asians which (a) live outside India, Pakistan and Sri Lanka, and who are willing (b) and able to pay (c) for a reminder of home (d). 24. But male bosses were much more severe than women (a): they were three times as likely (b) to sack a subordinate, and only half more likely (c) to give merely an oral reprimand (d). 25. One explanation (a) for a such difference (b), suggested by a member of the audience, is that women tend (c) to resolve conicts quickly, while men wait in the hope that (d) things will blow over. 26. When, almost half a century ago (a), some 1,900 schoolchildren (b) fell ill after to drink Snow Brands milk (c), a company executive condently drank a glass of the drink (d) in front of the press to allay fears of contamination. 27. A study commissioned by totaljobs. com has shown that (a) 60 % of the British workforce fails to cash in (b) on their full holiday entitlements, allowing employers (c) to save almost 6 billion by year (d). 28. The average Briton is working longer hours (a) and taking fewer dayspaid leave despite of the Working Time Directive (b) of October 1999, which entitles them (c) to four weekspaid leave (d). 29. The fact that more people are IT-literate (a) is the biggest difference (b) in the industry when I rst began (c) working in the 1960s (d). 30. It is an universal truth (a) that buying and selling property (b) is one of the most (c) stressful activities in life (d). 31. Government sources said they had looking into (a) the economic implications of an increase in the minimum wage (b), and there had been no question (c) of the government bowing to (d) outside pressure.

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32. A man walked free from court (a) yesterday after having fake (b) his death in the Paddington rail crash in an attempt to escape (c) his criminal record and begin a new life (d). ujet 33. The universities will share research and teaching facilities (a), and use new technology to allow to students (b) to take part in long-distance learning (c) and teaching across the Atlantic (d). 34. The U.S. now incarcerates a quarter of all the worlds prisoner (a) although only 5 % of the worlds population lives there (b) a higher proportion of its citizens (c) than any other country (d) in history. 35. Since Mr. Bush became governor (a), the prison population in Texas has risen to (b) 41,000 to 150,000, much of this as (c) a result of locking people up (d) for drug possession.

Section 3 Vocabulary I
Choose the word which has the closest meaning to the word underlined. 36. The companys former boss made a statement condemning the Boards policy. a) t b) angry c) previous d) helpful A big currency counterfeiting ring has recently been smashed by City police. a) denounced b) discovered c) heard of d) created As ood waters receded yesterday the scale of the devastation became clear. a) type b) colour c) extent d) cost The parents urged their children to do their best in their exams. a) encouraged b) hoped c) wanted d) expected

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There was widespread agreement on the course of action to be adopted. a) little b) not much c) general d) unanimous Many rural groups fear that advertising boards will become a new blight on the landscape. a) eyesore b) attraction c) pleasure d) tradition Ms. Hodge admitted that it was unlikely that all the men who had applied for the jobs would end up working in the sector. a) undesirable b) improbable c) unfortunate d) incredible The barely legible inscription reads : not for sale. a) clearly b) badly c) large d) hardly For every pound raised by the books a pound will go to tackling the problems of poverty in poor countries. a) questioning b) dealing with c) solving d) understanding The latest issue of the Times contains a report about Israel. a) problem b) question c) exit d) copy

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Vocabulary II
Choose the word which has a similar meaning to the word in bold type. 46. stumble 47. scared 48. worn out 49. settlement a) write a) told a) exhausted a) house b) eat b) marked b) dressed b) home c) deny c) afraid c) exhibited c) agreement d) fall d) old d) useful d) income

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50. painless 51. keen 52. empty 53. joke 54. barter 55. alongside 56. merely 57. awkward 58. glimpse 59. skinny 60. pitfall

a) difficult a) eager a) full a) valet a) exchange a) behind a) simply a) forward a) sight a) obese a) pen

b) easy b) late b) vacant b) monster b) borrow

c) rapid c) known c) pretty c) time c) lend

d) uncomfortable d) joyful d) ugly d) absurdity d) hire d) back d) mostly d) desirable d) delay d) thin d) hill

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b) in front of c) near b) excessive b) inelegant b) lose b) fat b) danger c) far from c) gracious c) revolt c) brilliant c) miner

Section 4 Reading comprehension


Text 1 : Washington plays dirty as the planet chokes

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It took a surprisingly short time to sandbag The Hague last weekend. In only two hours, environmentalists managed to surround the citys great conference centre with a 1.5m wall made up of 50,000 sacks lled with soil and grit. The activists some from Latvia and Estonia, a few from Japan, several coach-loads 5 from Britain and hundreds from other nations had gathered to lay siege to the building in which diplomats and civil servants were trying to thrash out ground rules for limiting global warming. It was a manoeuvre replete with irony. Rising industrial emissions of carbon dioxide are now heating the world alarmingly, say scientists, and are accelerating natural climatic warming, threatening
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Extract from The Guardian Weekly, November 23-29 2000 Text written by Robin Mc Kie

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to melt ice caps and ood low-lying areas. Hence the sandbag, a particularly potent symbol in the climate-vulnerable Netherlands. However, the real eyebrow-raiser was the speed of the Friends of the Earth stunt, which contrasted starkly with the lumbering negotiations that have been taking place within the convention centre. For a whole week delegates tried to hammer out a framework for a climate-saving deal that their ministerial bosses could then knock into shape when they arrived on Monday. There were few signs of success. Despite evidence that the greenhouse effect is now at its strongest for 20m years, that Europes growing season has lengthened by 11 days in the past century, and that scientists are predicting all Arctic ice will have disappeared by 2080, delegates remain obsessed with the minutiae of conference protocol. As one leading UK negotiator put it : "This could turn out to be the most important conference in human history, yet all we get is haggling over trivia." These squabbles threaten to erupt into full-scale war, particularly between the United States and Europe, which began an alarming exchange of insults late last week. One European Union statement even accused the Americans of "threatening the integrity" of the entire climate change convention. At heart, the problem is simple : how can the world halt the global warming that is increasing global temperatures, sea levels and climatic instability ? At the Kyoto environment summit three years ago, the industrialised nations agreed, in principle, to reduce carbon dioxide emissions to a gure 7 % below their 1990 output. Unfortunately no one has been able to agree how to achieve this, or even to ratify the Kyoto summit. That is the purpose of the summit at The Hague. The prime problem is America, the worlds greatest emitter of carbon dioxide, which presses, with increasing insistence, that it should be spared from reducing its output and should instead be allowed to create new forests, both in the US and the third world. These trees and plants, known collectively as carbon sinks, will soak up all that nasty carbon dioxide, say US delegates, and will obviate the need for Americans to abandon their proigacy. The US also believes that by planting crops specially designed to soak up carbon dioxide, it could extend its "sink" philosophy from the wild to the farmyards, thus strengthening its case for unabated industrial emissions. It was this idea, introduced at The Hague last week, that provoked the outburst of fury by Europes delegates. Other US agricultural innovations circulating last week included the wonderful idea of feeding sheep, pigs and cows special antiatulence diets to reduce levels of methane, another greenhouse gas. This notion merely induced derisive laughter. Europe and most developing nations, as well as most non-governmental agencies, scorn the idea of carbon sinks. Only the real thing cuts in emissions will denitely work, they say. []

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Text 1 : Questions

ujet 61. According to the text, the conference at The Hague was : a) efficient, dealing with crucial issues. b) dealing with too many insignicant problems. c) the result of a disagreement between Europe and the United States. d) for non-governmental organisations only. 62. The environmentalists had gone to The Hague : a) to attend the conference. b) to make representations about grit. c) to show their displeasure at governmental measures regarding the climate. d) to manoeuvre for more power in the decision-making. 63. According to the text, climatic changes will have all the following consequences except: a) the need for more sandbags. b) the melting of the ice-caps. c) a rise in sea levels. d) less predictable climatic conditions.

64. The role of the delegates, according to this article, was to : a) do the groundwork for their ministers. b) set up an environmental framework. c) listen to the environmental activists. d) evaluate the scientic evidence. 65. In paragraph 4, the "real eyebrow-raiser" means : a) the highest level. b) the most unpleasant event. c) the most impressive happening. d) the worst aspect.

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66. In paragraph 5, one U.K. delegate is unhappy with the conference because : a) they are ignoring the most important conference in human history. b) the people are not turning up to the conference. c) people are being turned away from the conference. d) they are arguing about unimportant details. 67. At the Kyoto summit it was agreed that industrialised nations should : a) reduce carbon dioxide emissions by 7 % from those in 1990. b) reduce carbon dioxide emissions to 7 % as from 1990. c) reduce carbon dioxide emissions to below 7 %. d) reduce carbon dioxide emissions from 7 % by 1990.

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68. The U.S. proposal to create carbon "sinks" means : a) there would be more farmyards. b) carbon dioxide would be soaked up into the ground. c) the Americans would have to abandon their emissions. d) Americans would not be bound to reduce their levels of carbon dioxide emissions. 69. In the last paragraph, the author mentions the "wonderful" idea of feeding In this context the word "wonderful" is used to express : a) irony. b) surprise. c) wonder. d) admiration. 70. According to the text, Europe and America are not in agreement over reductions in carbon dioxide emissions because : a) they do not agree about the greenhouse effect. b) they do not agree as to the level of reductions needed. c) they do not agree on the climatic results. d) they do not agree on how to achieve the necessary reductions.

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Text 2 : Ireland
No country has beneted more handsomely from membership of the European 1 Union than Ireland. After all, it has digested some 31 billion ($28 billion) in handouts since it joined the club in 1973 and, in recent years, its economy has grown spectacularly faster than any other in Europe. So a recent outbreak of scepticism about the EU has taken people in Brussels, and Dublin, by surprise. Has something 5 fundamental suddenly changed ? Not really. But Ireland may have given warning to the powers that move and shake the E.U.s institutions and seek to drive club members towards further integration that they cannot take Irish support quite as much for granted as before. The talk in Dublin may henceforth be a bit less about a United States of Europe, 10 and a bit more about a Europe of nation-states. The person who, earlier this month, put the Irish cat among the Brussels pigeons was the Arts Minister, Sile de Valera, granddaughter of Eamon de Valera, the founding father of the currently ruling Fianna Fail party and one of the heroes of Irelands

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struggle for independence from Britain, achieved after the First World War. EU directives and regulations, said Ms. de Valera, on a visit to Boston, can "often seriously impinge on our identity, culture and traditions". More surprising, however, was the support she then received from on high. Instead of upbraiding her, as many had expected, Irelands Prime Minister, Bertie Ahern, responded with applause. Nor was she the rst prominent minister recently to sound hostile to the EU. Mary Harney, the Deputy Prime Minister, who heads a small free market party within the ruling coalition, had earlier given warning against a more centralised and bureaucratic Europe. Spiritually, she said, Ireland is "probably a lot closer to Boston than to Berlin". Perhaps these shafts of rudeness towards the EU reect pique at some rare rebuffs that Ireland has recently suffered at the hands of continentals. Last month, a judge nominated by Irelands government to be vice-president of the European Investment Bank was forced to withdraw his candidacy when it seemed likely that he would be rejected because of his controversial past. More recently, Irelands Finance Minister was unamused to be given a schoolmasterish wigging by the head of the European Central Bank, Wim Duisenberg, who advised him not to plan further tax cuts in the forthcoming budget, since they might stoke up Irelands already worryingly vigorous ination: running at an annual rate of 6.2 % at last count (in August), it is already easily the highest in the EU. In any event, Irelands government may think it worth giving notice that it will not be a pushover when negotiations to reform the EUs institutions get more heated in the approach to the summit in Nice in December, when the Unions leaders will seek to strike a deal to pave the way for an expansion of the Unions membership. Ireland, along with other small countries in the club, will be asked to forgo its current right to appoint one of the commissioners in Brussels and to accept more majority voting on EU matters, thereby further diluting its power. Indeed, as the Union expands, Irelands weight in EU councils will inevitably diminish. Moreover, after 2006, when the next EU budget comes into force, it is likely to become a net contributor to the kitty a big reversal of past form. The Irish are still incomparably more enthusiastic about the EU than are their British cousins, but they may become a bit more critical and a bit pricklier in defence of their own interests.
Extract from The Economist, September 30th 2000

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Text 2 : Questions 71. According to the article : a) Ireland is a beautiful country. b) Ireland has handsomely repaid its debts to the EU. c) Ireland has received more money from the EU than any other country in Europe. d) Ireland has beneted from few handouts from the EU.

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We are told that Europe : a) may no longer be so sure of unmitigated Irish support. b) will give more grants to Ireland than before. c) no longer has so much power. d) wants to push members to join the club. In paragraph 3, the sentence "the person who [] put the Irish cat among the Brussels pigeons" means : a) Ms. de Valera raised a thorny issue. b) Ms. de Valera didnt want Ireland to be represented in Brussels. c) Ms. de Valera criticized Irish policy. d) Ms. de Valera wanted more discussions about Irish agriculture in Brussels. The Irish Prime Ministers reaction to Ms. de Valeras comments was : a) to upbraid her. b) to criticize her. c) to praise her. d) to respond negatively. According to the article, Mary Harney would favour : a) more central power in Europe. b) more bureaucracy in Europe. c) more opportunity for national freedom in Europe. d) more opportunity for Irish bureaucracy in Europe. In paragraph 4, the phrase "probably a lot closer to Boston than to Berlin" means : a) The Irish and the Americans have similar attitudes. b) Irish attitudes are very close to those in Germany. c) The Irish feel closer to the Bostonians because they speak the same language. d) The Irish dont understand the Germans. Wim Duisenberg : a) was Irelands Finance Ministers schoolmaster. b) reprimanded Irelands Finance Minister. c) praised the Irish Finance Minister. d) amused the Irish Finance Minister. According to the article, at the Nice summit, Ireland may be asked to : a) appoint commissioners in other small countries. b) become a member of the Union. c) give up its right to appoint a commissioner. d) retain its current rights.

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It seems likely that in 2006 Ireland will : a) receive more grants from the EU budget. b) be t to be a member of the EU. c) help nance the European budget. d) reduce its contribution to the European budget. This article gives the impression that : a) Ireland is less pro-European than in the past. b) Ireland is more in favour of an American system than a European one. c) In future Ireland will agree to all proposals to secure greater European integration. d) Ireland is likely to withdraw from European membership.

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preuves au Choix
Premire anne
Droit, page 60

conomie, page 64

Gestion, page 70

Marketing, page 74

Mathmatiques, page 85

Littrature, philosophie et sciences humaines, page 90

Technologie, page 96

Biologie, page 103

Informatique, page 107

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PREUVE DE DROIT PROGRAMME, CONSEILS,


Public concern

BIBLIOGRAPHIE

Lpreuve Passerelle 1 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (DEUG Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire signicative, au cours de leurs formations courtes de type BTS, DUT, ou dun DEUG AES, ou dun DEUG Sciences conomiques. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable.

Programme
Introduction au droit, la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs. Les personnes, personnes physiques, personnes morales, tat et capacit des personnes. Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession. Droit des obligations : typologie des obligations, techniques contractuelles, classement des contrats, formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits, la force obligatoire du contrat inter partes, leffet relatif du contrat lgard des tiers, les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution, les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses, les quasi-contrats. Droit commercial : le commerant, les actes de commerce, le fonds de commerce, le statut des commerants.

Conseils de prparation
Lpreuve juridique Passerelle est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations. Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur. Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite. Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc en premier lieu, une qualication des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant brivement le scnario

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du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentier les problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec thodologie rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les 1 arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix ssere des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au correcteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bncier dune note correcte.
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Bibliographie
Le programme des preuves Passerelle 1 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants titre dexemples non exhaustifs : Droit et entreprise, par D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort, etc., d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.

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Ce cas a t rdig par lESC Clermont.

Consignes
Aucun document nest autoris.

Sujet

Dure : 2 heures

Cas pratique

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Monsieur Lucien Dupont, enseignant dans un grand lyce parisien et jeune papa divorc, a rcemment achet une panoplie de Batman son jeune ls, Armand, loccasion du mardi gras Hlas, Armand est trs intrpide et bien prcoce malgr son trs jeune ge. Il va proter de labsence de son pre (parti aider une jeune voisine faire ses devoirs), pour proposer sa petite copine, Mylne Martin, un jeu qui va, hlas, trs rapidement dgnrer Armand a attach Mylne sur une chaise : elle est cense jouer le rle de la victime de lhorrible Joker, sinistre individu dont Armand/Batman doit la dlivrer Mylne, dans toute linnocence de ses cinq ans, na pas protest Armand a entam ensuite une course poursuite intense mais va rater sa cible : au lieu de soulever la chaise sur laquelle Mylne se trouve, il la renversera avec violence sur le sol carrel de la pice. Mylne souffre de plusieurs blessures dont un lger traumatisme crnien Par ses pleurs, Mylne va alerter sa mre. Cette dernire constatera hlas que sa lle saigne abondamment au visage. Mylne sera ensuite rapidement transfre aux urgences et subira une opration qui laissera, malgr tout le talent incontestable de lquipe chirurgicale, des squelles psychologiques, des cicatrices disgracieuses et quelques douleurs tenaces La mre de Mylne entend bien obtenir rparation pour tous ces prjudices subis par sa lle Quen est-il du point de vue du droit ?

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thodologie

PREUVE DCONOMIE PROGRAMME, CONSEILS,


Public concern

BIBLIOGRAPHIE

Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau correspondant la matrise des programmes de DEUG de sciences conomiques, de n de deuxime anne dAES, ainsi que dautres formations caractre conomique de type BAC +2 (DUT, BTS).

Programme
Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte. Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production. Le progrs technique et linnovation. Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs. Lconomie montaire et nancire : la monnaie, les banques, les systmes nanciers et la politique montaire. Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique. Lintgration europenne. Les grands courants de la pense conomique. Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances.

Conseils de prparation
Lesprit de lpreuve consiste : Vrier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme. Vrier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents: les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments: ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents. Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 an de pouvoir traiter

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convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques. La consultation des annales des annes prcdentes, sur le site internet du concours Passerelle, est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes du jury.

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Bibliographie
La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnci au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C-D Echaudemaison, intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Le mensuel Alternatives conomiques permet de suivre lactualit travers des articles et des dossiers de qualit. Il publie chaque anne deux hors sries, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des grands thmes actuels avec des synthses et des mises en perspective historique. La consultation des numros des Cahiers franais la Documentation Franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.

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CONOMIE

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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Sujet

Dure : 2 heures

La concentration des entreprises est-elle favorable linnovation ? En vous appuyant sur vos connaissances et sur les documents ci-joints, vous rpondrez cette question selon un plan logique et clair, en ne manquant pas de mobiliser, cette occasion, les outils danalyse couramment utiliss sur ces thmes par la science conomique. Les documents joints sont prsents dans un ordre quelconque. N.B. : Documents extrieurs au dossier et calculatrices non autoriss.

Documents

Document I
Daimler-Chrysler veut introduire en 2004 les premires voitures pile combustible

conomie

Le groupe germano-amricain aura investi 1 milliard deuros dans la mise au point de vhicules utilisant une nergie autre que le ptrole. Les premiers bus fonctionnant selon cette technique seront livrs ds lan prochain. [] Pour permettre une introduction et une diffusion plus rapide des modles bass sur la nouvelle technique, le groupe a dcid dutiliser comme combustible le mthanol liquide. [] Le systme prsent par DaimlerChrysler a t dvelopp dans le cadre dune coopration avec Ford, les deux groupes ayant pris en 1998 une participation dans Ballard, une rme canadienne spcialise dans la pile combustible. La deuxime alliance importante en la matire runit lamricain General Motors et le japonais Toyota. Le chancelier allemand a estim que le dveloppement des automobiles pile combustible constituait un bon exemple de la technique automobile allemande . Vous pouvez tre certains que le gouvernement fdral ne sera pas absent pour le soutien de ce concept valable sur les plans technique et conomique .
Les chos, mercredi 8 novembre 2000

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Document II
Schumpeter considrait que la stimulation de linnovation impliquait certaines formes de monopoles. Les entreprises prives ne seraient incites innover quassures den tirer bnce. Les vrications empiriques dmentent souvent la thse de Schumpeter. Les monopoles qui ont pu historiquement se constituer par une innovation, gagnent prolonger au maximum la dure de vie de leur produit et sont peu enclins remettre en cause leur conception, leurs mthodes de production ou leurs pratiques commerciales. La rvolution informatique nest pas venue dIBM mais de rmes minuscules, comme Apple, qui ont su utiliser linnovation pour contester le monopole technologique de la rme leader.
Jean-Marc Siron, Lconomie mondiale, tome 2, Cursus , A. Colin, 1994

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Document III
Fusion Daimler-Chrysler et Renault-Nissan dans lautomobile, BP-Amoco et Total-Fina dans le ptrole, Rhne-Poulenc-Hoechst dans la pharmacie et lagrochimie, il ne se passe plus un mois sans lannonce dune nouvelle grande fusion transfrontalire. [] Le phnomne est acclr par le montant toujours plus lev des cots xes: recherche et dveloppement, publicit, outils de production perfectionns Leur amortissement implique un volume daffaires en hausse lui aussi. [] Dans les secteurs de la chimie, de la pharmacie et de lagrochimie, des groupes comme le suisse Novartis ou le franco-allemand Aventis sont le fruit de fusions provoques par le besoin de partager les budgets de recherche et dveloppement, particulirement levs dans les biotechnologies. Mais cest le cas aussi dans la restauration ou le cinma. [] La plupart des produits des nouveaux secteurs dactivits (informatique, tlcommunications, biotechnologies) sont dvelopps demble pour un march mondial. Ds leur cration, les petites start-up des secteurs high-tech cherchent dpasser leurs frontires. Sur Internet, le moteur de recherche amricain Yahoo sest lanc tout de suite dans la commercialisation de son produit ltranger.
Alternatives conomiques, hors-srie n 43, 1er trimestre 2000

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Document IV
Taille des rmes et innovation
Le principal argument allant en sens inverse, comme dans toute la littrature sur la taille de la rme (Coase, 1937), est celui de la bureaucratisation. Un laboratoire plus grand est aussi plus difficile grer (cot et dlais dans la circulation de linformation), lincitation de chaque chercheur, noy dans la masse de ses collgues, est moindre que dans un petit laboratoire, o chacun sait que la survie de la rme est entre ses mains [] Une abondante littrature conomtrique a trait de cette question depuis le dbut des annes soixante. Elle na donn lieu aucune conclusion ferme, dans un sens ou dans lautre. [] Deux rsultats robustes mergent cependant de ces recherches. Le premier est lexistence dun seuil de taille en de duquel les rmes ne font que rarement de la recherche. Cela pourrait tre d un cot dentre dans les activits de recherche (en termes de comptences ou de fonds propres). Cela nexclut videmment pas lexistence dune population de petites entreprises innovantes, mais elles sont une minorit parmi les petites entreprises. Le second rsultat est la grande diversit des relations entre taille et innovation selon les industries. La correspondance entre taille et innovation est largement contingente au domaine dactivit de la rme.
Dominique Guellec, conomie de linnovation, Repres , La Dcouverte

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PREUVE

DE GESTION PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE


Public concern
Les personnes, franaises ou trangres, qui, dans lanne du concours : ont subi avec succs les preuves de n de premier cycle des universits, ou de n de deuxime cycle des Instituts dtudes politiques ; sont titulaires dun Diplme universitaire de technologie ou de technicien suprieur ; sont issus de classes prparatoires ; sont titulaires dun diplme franais dau moins deux ans post-baccalaurat, dun titre homologu niveau III, dun diplme tranger reconnu comme quivalent.

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Nature de lpreuve
Tester la comprhension des principes de base de la comptabilit gnrale, analytique et du contrle de gestion, la capacit de rexion de ltudiant et non sa connaissance de techniques trs pointues.

Programme
Les documents du systme comptable. Analyse des cots : utilisation des cots de revient (cots complets, variables, directs), cots marginaux, cots prtablis. Analyse de rentabilit : exploitation du seuil de rentabilit, marges et contributions. Notion de base dorganisation. Principes de conception dun systme dinformation.

Conseils de prparation
Revoir ses cours de 1er cycle en comptabilit gnrale, comptabilit analytique et contrle de gestion. Bien comprendre les principes de base de ces matires. Faire des exercices simples et les annales du concours en temps limit. Bien lire les noncs. Rchir lintrt des diffrentes techniques tudies.

Bibliographie
Comptabilit nancire de lentreprise, G. Enselme, d. Litec. Comptabilit analytique et contrle de gestion, C. Raulet, d. Dunod. Comptabilit analytique de gestion, M. Lebas, d. Nathan. Contrle de gestion : la comptabilit analytique (tome 1), T. Cuyaubere, J Muller, d. La Villeguerin, 1997.

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GESTION

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Ce cas a t ralis par lESC Dijon Bourgogne.

Consignes
Aucun document autoris. Calculatrice autorise. Le barme est le suivant : Premire partie :16 points Question n 1 : 1 point Question n 2 : 0,5 point Question n 3 : 5 points Question n 4 : 0,5 point Question n 5 : 1 point Deuxime partie : 4 points Question n 1 : 1 point Question n 2 : 2 points Question n 3 : 1 point Question n 6 : 1 point Question n 7 : 1 point Question n 8 : 1 point Question n 9 : 3 points Question n 10 : 2 points

Sujet

Dure : 2 heures

Premire partie : Exercice (16 points)


La socit Libizeness commercialise deux produits informatiques, les produits A et B. Ces produits sont fabriqus et vendus par deux units de la socit situes dans deux rgions de France assez loignes lune de lautre. Lune est implante en Bourgogne Dijon, lautre Bordeaux en Aquitaine. Le comptable de la socit Libizeness a organis la comptabilit gnrale de la socit de telle sorte que les produits et charges propres chaque produit et chaque unit apparaissent distinctement.

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Il rpartit mme les charges xes propres une unit et communes la production des A et des B entre ces deux produits en fonction des quantits produites, ce critre ntant selon lui pas plus faux quun autre . ujet Ne disposant pas suffisamment de temps pour effectuer certaines analyses souhaites par la direction de la socit, il vous a recrut pour un stage au cours duquel vous devez raliser le travail suivant, en utilisant les informations gurant en annexe 1 : 1. Dterminer le rsultat de chaque unit. 2. Dterminer le rsultat de la socit, sachant que les charges xes communes aux deux units, ne gurant pas en annexe 1, slvent 1 150 000 F HT. 3. Dterminer pour les produits B fabriqus dans chaque unit : le cot de production variable unitaire le cot de production direct unitaire le cot de production complet unitaire le cot de revient variable unitaire le cot de revient complet unitaire. Prsenter les rsultats sous la forme dun tableau. 4. Indiquer pour le produit B quelles charges ont gnr un tel cart entre le cot de production complet unitaire de lunit 1 et celui de lunit 2 (maximum 5 lignes). 5. Selon vous quelle est la cause essentielle de cet cart ? (maximum 10 lignes). 6. Dterminer le seuil de rentabilit des produits B pour chaque unit, sans remettre en cause la rpartition des charges xes communes entre les deux produits (lexprimer en quantits puis en francs). 7. Quelle unit vous semble la plus loigne de son seuil de rentabilit pour le produit B ? (maximum 10 lignes). 8. Que pensez-vous de la rpartition des charges xes communes entre les deux produits ? (maximum 5 lignes).

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9. Pour accrotre le chiffre daffaires de la 4e anne, le directeur commercial pense quil serait possible dcouler 80 000 articles A supplmentaires condition de les vendre un prix beaucoup moins lev. Que pensez-vous de cette suggestion sachant que le directeur commercial propose le prix unitaire de 62 F ? Si cette proposition est retenue, quelles(s) unit(s) faut-il coner la production et la commercialisation des produits supplmentaires ? 10. Donner lquation du seuil de rentabilit de lunit 1 :
NB: Faire abstraction dans tout lexercice de la TVA et de limposition des rsultats. Il nexiste pas de stock initial.

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Annexe 1

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Produit A 135 000 125 000 125 000 4 000 000 2 000 000 800 000 350 000 1 500 000 72 Produit B
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Unit 1
Capacit maximale Quantits produites Quantits vendues Consommation matires premires (MP) Charges directes variables de production Autres charges directes xes de production Charges de production communes xes Charges directes variables de commercialisation Prix de vente unitaire HT

90 000 75 000 75 000 3 225 000 3 000 000 600 000 210 000 1 275 000 120

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Unit 2
Capacit maximale Quantits produites Quantits vendues Consommation MP Charges directes variables de production Autres charges directes xes de production Charges de production communes xes Charges directes variables de commercialisation Prix de vente unitaire HT

Produit A 210 000 135 000 135 000 4 050 000 2 214 000 1 215 000 617 143 1 350 000 72

Produit B 140 000 75 000 75 000 3 225 000 3 075 000 930 000 342 857 1 200 000 120

Deuxime partie : Questions de rexion (4 points)


1. En comptabilit analytique, les charges incorpores aux cots correspondent-elles obligatoirement toutes les charges de la comptabilit gnrale ? 2. Pour quelle(s) raison(s) y a-t-il ou non des divergences ? 3. En cas de divergence pouvez-vous citer quelques exemples ?

TRAVAIL FAIRE Rpondre chacune de ces questions en 12 lignes au maximum (par rponse).

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DE MARKETING PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE

PREUVE

Public concern
Les personnes, franais ou trangers, qui ont suivi un enseignement en Marketing et qui, dans l'anne du concours : ont subi avec succs les preuves de n de premier cycle des universits, ou de n de deuxime cycle des Instituts d'tudes politiques ; sont titulaires d'un Diplme universitaire de technologie ou de technicien suprieur sont issus de classes prparatoires ; sont titulaires d'un diplme franais d'au moins deux ans post-baccalaurat, d'un titre homologu niveau III, d'un diplme tranger reconnu comme quivalent.

Nature de lpreuve
Lpreuve a pour objectif la mise en valeur des capacits danalyse, de comprhension synthtique et de proposition du candidat. Le recours des outils techniques marketing peut tre utile mais lpreuve nest pas une application technique.

Programme
Les fondements du marketing. Lanalyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, comportement dachat, les marchs cibles et la segmentation. Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des marques, la xation des prix, choisir et animer les circuits de distribution, concevoir une stratgie de communication, grer des vendeurs. Llaboration et la mise en place dune stratgie marketing.

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Conseils de prparation
partir des annales, bien comprendre lobjectif de lpreuve qui peut tre diffrent de celui des travaux demands dans les cycles suivis par les tudiants avant le concours. Donc la mthodologie dapproche du sujet peut tre diffrente. Revoir les bases marketing (dmarche marketing, comportement du consommateur) indicateurs permettant danalyser un march).

Bibliographie
Marketing en Pratique, A. Zeyl & J. Brouard, d.Vuibert. Annales Passerelle, d. Espace tudes ditions (site internet : www.passerelle-esc.com)

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MARKETING
Ce cas a t rdig par lESC Dijon Bourgogne.

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Consignes
Aucun document nest autoris. Les calculatrices le sont.

Sujet Cas Maxi Service

Dure : 2 heures

TRAVAIL FAIRE : Mettez-vous la place de Jol Rabroud et prsentez : Lanalyse la plus complte possible du march du rasage et en particulier du rasage mcanique. Structure et volution du march, analyse de loffre et de la demande, mise en vidence des mcanismes de fonctionnement de ce march. Les critres de choix quil vous semble pertinent de retenir pour effectuer une recommandation dassortiment dun magasin type de lenseigne. Une recommandation sur les rfrences que vous pensez devoir slectionner pour optimiser lassortiment en fonction des informations disponibles.

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Le 25 mars 2000, Jol Rabroud a t convoqu un entretien de recrutement pour un stage dassistant chef de produit dans lenseigne de distribution Maxi Service. Ce groupement de distributeurs indpendants reprsente une organisation commerciale de 350 supermarchs, pour la plupart dune surface de vente moyenne de 1200 mtres carrs et situs proximit immdiate des centres-villes de grandes agglomrations ou au centre de villes de tailles plus modestes (10 000 50 000 habitants). Leur univers concurrentiel est constitu dautres enseignes de supermarchs, de surfaces similaires ou un peu plus importantes et de petits ou moyens hypermarchs. An de tester les comptences de Jol, son futur employeur lui demande de lui faire une recommandation dassortiment pour la partie du linaire Droguerie et produits dhygine consacre aux rasoirs manuels et lames. Il dispose pour cela dun ensemble dinformations sur le march, collectes dans des revues professionnelles ou auprs de fournisseurs. Il existe galement la possibilit de dvelopper des produits marque distributeur de lenseigne. Ce choix fait partie de la problmatique de Jol. Pour complter son information, il lui est prcis que lemplacement consacr cette partie de rayon permet de proposer 40 facings (sur broches) au maximum, certains articles pouvant ventuellement occuper plusieurs facings.

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CONSEILS : Il ne vous est pas demand de prendre en compte des hypothses de budgets de rfrencement accords par les fournisseurs ni de pousser votre recommandation sur la partie merchandising de lorganisation des facings. Le taux de marge pris sur les produits sera considr comme constant sur tous les produits de marques fournisseur. Pour les produits marque distributeur, la marge est quivalente en valeur absolue la marge moyenne des produits de marques fournisseurs correspondants. Le choix des rfrences doit tre justi.
NB : les chiffres donns dans ce cas ont un objectif pdagogique.

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Synthse des informations qualitatives obtenues


Les hommes et le rasage Si la virilit tait autrefois reprsente par lhomme barbu, le fait de se raser est prsent le signe principal de cette mme virilit, soit par envie personnelle, soit par effet de mode (voir par exemple la coupe de cheveux de beaucoup de stars du football). Cet effet de mode tant galement impuls par les dpenses publicitaires et les images vhicules par les offreurs de produits de rasage. Ainsi 98 % des hommes en ge de se raser y consacrent en moyenne 6,8 minutes par jour, soit 140 jours de leur vie et font appel aux diffrents modes de rasage leur disposition qui se caractrisent par deux principaux : lectrique et mcanique. Une enqute effectue auprs dhommes entre 17 et 80 ans, qui constituent lessentiel de la population concerne, a montr que 28 % des hommes possdent un rasoir lectrique et 70 % votent pour le rasoir mcanique ; chez les 16-18 ans, ils sont mme 83 %. En ce qui concerne la frquence, 59 % se rasent au moins une fois par jour, 17 % un jour sur deux, 13 % un jour sur trois (garder, pour certains, la fameuse barbe de trois jours , et 11 % moins souvent. La frquence de rasage est galement dpendante de lge : chez les plus de 25 ans, par obligation professionnelle, ou chez les plus de 50 ans, par habitude de vie. La frquence de renouvellement des outils de coupe diffre selon les produits. Pour les hommes, les rasoirs jetables sont utiliss en moyenne 5,2 fois alors que les lames de rasoir rechargeable le sont 8 fois. Les femmes et les modes dpilation Ltude cite ci-dessus a montr sur les mmes tranches dge que 82 % de femmes utilisent des produits pour spiler, et parmi celles qui spilent, 55 % optent pour le rasoir mcanique. Ce taux est mme de 67 % pour les moins de 24 ans. Les crmes dpilatoires viennent loin derrire avec un taux dutilisation de 24 %, les pilateurs lectriques 19 %, la cire chaude 9 %, le rasoir lectrique 8 % et la cire froide 4 %. Les femmes spilent en moyenne 1,2 fois par semaine au printemps et en t (2 fois par semaine pour les utilisatrices de rasoirs) contre 0,8 fois en automne et en hiver.

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Les rasoirs utiliss sont les modles spciquement fminins quont dvelopps les marques depuis 1994 ou les rasoirs de leur pre, mari ou compagnon, avec les commentaires que cela entrane parfois sur les recherches pour le retrouver ou le tranchant de la lame qui laisse dsirer ! Comportement dachat des utilisateurs de rasoirs mcaniques Hommes Soixante pour cent des hommes achtent eux-mmes leurs lames et rasoirs car cest un achat impliquant et cest galement lachat le plus prvu lavance (pour 90 % dentre eux) par rapport celui des autres produits du rayon. Si le produit recherch navait pas t disponible en rayon lors de leur visite en magasin, 89 % des hommes dclarent quils auraient report leur achat, 74 % le reportant dans le temps et 15 % allant directement dans un autre magasin. Pour leurs critres dachat, la marque est le premier cit avec 89 %. Cest galement un critre qui permet de gagner du temps : les hommes passent 26 secondes dans un rayon implant par marques contre 40 dans le cas dune organisation par segments de produits. Femmes Si les femmes prfrent massivement les rasoirs jetables (64 % des utilisatrices de rasoirs mcaniques), ce nest pas pour des raisons conomiques, mais plus pour des motifs psychologiques ; pour lusage, elles apprcient le ct hyginique et au niveau de lachat le ct anodin, peu impliquant. Utiliser un rasoir pour une femme nest pas considr comme un acte valorisant ; il existe un tabou sur le rasage, en particulier dans les pays latins, quil sera difficile de lever , explique un publicitaire. Elles achtent encore majoritairement des rasoirs jetables destins aux hommes bien que les rasoirs jetables fminins soient parmi les segments en forte croissance. Les femmes utilisatrices de rasoirs rechargeables consomment trois fois moins de lames que les hommes. Entre 1994 (date du premier rasoir fminin) et 1999, les rasoirs fminins ont gagn 3 millions de nouvelles consommatrices. Lieux dachat Rpartition des achats de rasoirs mcaniques et lames (en volume)
1998 Hypermarchs Supermarchs Suprettes et traditionnel Hard discount Autres 58,2 35,7 1,3 3,6 1,2 1999 58,0 36,0 1,3 3,5 1,2

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March du rasage mcanique

Il se compose des rasoirs rechargeables (vendus sous tui avec 2 ou 3 lames offertes), des lames vendues en botes spares destines leur recharge ultrieure et des rasoirs ujet jetables dune seule pice et dont la lame ne peut tre change. Structure du march global (volume en millions de pices/valeur en millions de F)
1996 VALEUR Rasoirs Lames Jetables Total VOLUME Rasoirs Lames Jetables Total 4,50 350,00 285,00 639,50 0,70 54,73 44,57 4,80 343,00 303,00 650,80 0,74 52,70 46,56 5,45 326,00 302,00 633,45 0,86 51,46 47,68 4,95 310,00 304,00 618,95 0,80 50,08 49,12 79,20 1 202,00 456,50 1 737,70 4,56 69,17 26,27 100,95 1 182,90 485,80 1 769,65 5,70 66,84 27,45 147,20 1 266,60 496,05 1 909,85 7,71 66,32 25,97 151,20 1 410,50 516,44 2 078,14 7,28 67,87 24,85 % 1997 % 1998 % 1999 %

March des rasoirs mcaniques rechargeables (volume en millions de pices/valeur en millions de F) *


1996 VALEUR VOLUME Anciens modles Valeur Volume Nouveaux modles Valeur Volume 36,00 1,80 74,81 4,275 4,39 0,225 0,84 0,07 78,36 4,43 69,60 2,90 83,81 4,32 17,14 0,48 1,56 0,12 99,39 4,68 140,00 5,00 129,71 4,63 17,49 0,82 2,88 0,22 144,32 5,23 144,00 4,5 132,70 4,11 18,50 0,84 3,27 0,25 147,93 4,70 43,20 2,70 31,35 1,90 7,20 0,45 7,20 0,45 79,20 4,50 1997 100,95 4,80 1998 147,20 5,45 1999 151,20 4,95

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Hommes Valeur Volume Femmes Valeur Volume Distributeurs Valeur Volume Fabricants Valeur Volume

* Prsent dans sa globalit puis selon les modles (voir dnition dans les caractristiques produits), selon le sexe auxquels ils sont destins a priori et selon le type de marque.

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Lames de rasoirs rechargeables (volume en millions de pices/valeur en millions de F)


1996 VALEUR VOLUME Anciens Valeur Volume Nouveaux Valeur Volume Hommes Valeur Volume Femmes Valeur Volume Distributeurs Valeur Volume Fabricants Valeur Volume 1 170,50 332,50 1 138,48 318,99 1 227,48 306,44 1 371,44 291,40 31,50 17,50 44,42 24,01 39,12 19,56 39,06 18,60 76,40 14,00 91,30 17,15 102,13 19,56 113,15 21,70 1 125,60 336,00 1 091,60 325,85 1 164,47 306,44 1 297,35 288,30 420,00 120,00 612,00 170,00 890,40 212,00 1 162,50 232,50 782,00 230,00 570,90 173,00 376,20 114,00 248,00 77,50 1 202,00 350,00 1997 1 182,90 343,00 1998 1 266,60 326,00 1999 1 410,50 310,00

S
1
Pa
ssere
ll

ujet

Rasoirs jetables (volume en millions de pices/valeur en millions de F)


1996 VALEUR VOLUME Hommes Valeur Volume Femmes Valeur Volume Distributeurs Valeur Volume Fabricants Valeur Volume 446,67 276,45 468,38 287,85 463,43 274,82 467,04 264,48 9,83 8,55 17,42 15,15 32,62 27,18 49,40 39,52 8,50 5,00 17,00 10,00 22,50 15,00 41,72 28,00 448,00 280,00 468,80 293,00 473,55 287,00 474,72 276,00 456,50 285,00 1997 485,80 303,00 1998 496,050 302,00 1999 516,44 304,00

Marketing
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Position des marques


1996 (1) Rasoirs rechargeables Gillette Wilkinson Marques distributeurs Autres Lames + rasoirs jetables Gillette Wilkinson Bic Marques distributeurs Autres
79,20 44,35 29,30 0,85 4,70 1 658,50 1 111,20 298,53 102,83 41,33 104,61

1997 % (1)
100,95 55,52 37,35 1,56 6,52 1 668,70 1 084,66 333,74 93,45 61,84 95,01

1998 % (1)
147,20 97,15 44,16 2,88 3,01 1 762,65 1 145,72 334,90 88,13 71,74 122,16

1999 % (1)
151,20 105,84 37,80 3,27 4,29 1 926,94 1 291,05 346,85 100,20 88,46 100,38

ujet

%
100,00 70,00 25,00 2,16 2,84 100,00 67,00 18,00 5,20 4,59 5,21

100,00 56,00 37,00 1,07 5,93 100,00 67,00 18,00 6,20 2,49 6,31

100,00 55,00 37,00 1,55 6,45 100,00 65,00 20,00 5,60 3,71 5,69

100,00 66,00 30,00 1,95 2,05 100,00 65,00 19,00 5,00 4,07 6,93

(1) Les chiffres sont exprims en millions de francs.

Quelques grandes dates du march franais


GILLETTE 1972 1976 1979 1980 1981 Slalom
Tte pivotante

WILKINSON

BIC Blanc Orange


1 lame inox

G II 2 lames xes Blue II Contour


2 lames pivotantes

Pivot
2 lames pivotantes

Marketing

1982 1990 1993 1994 1995 1997


avril

Extra II Sensor Sensor Excel


Lames souples

Protector Vert bi-lames Rose pour elle Lady Protector Fx Performer

Sensor pour elle

Sensor elle 8 coloris Agility pour elle

Protector 3 D Fx Diamond

Bic Plus
Manche antidrapant Bande lubriante

1998 juin
septembre

Mach 3 Protector 3 D Diamond

1999

Lgende : En romain : rasoirs rechargeables. En italique : rasoirs jetables

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Principales caractristiques des produits


Rasoirs rechargeables dits Anciens modles Rasoir Gillette G II : premier modle de rasoir dit rechargeable ou systme nutilisant pas les grandes lames traditionnelles bi-tranchant (lames rectangulaires avec un tranchant sur chaque grand ct type gillette bleue ou super silver) mais une plaquette supportant de petites lames superposes qui se glisse dans des rainures sur le manche du rasoir. Lensemble manche et lames est xe lors du rasage. Rasoirs Wilkinson super II : mmes caractristiques. Rasoirs Gillette Contour et Wilkinson Pivot : mme principe que ci-dessus mais le systme de xation des lames par ergots permet de faire pivoter la plaquette et les lames lors du rasage et de mieux pouser les reliefs de la partie du corps rase. Les lames de chaque marque sont adaptables sur les rasoirs concurrents mais ne sadaptent pas sur les systmes xes de la gnration prcdente. Lames Contour + et Pivot + : adjonction dune bande lubriante avec les lames qui facilite le rasage pour les rasoirs de mme nom. Les rasoirs restent inchangs dans leur principe mais prennent le nom de Contour + et Pivot + Nouveaux modles de rasoirs rechargeables et lames Rasoirs Sensor Gillette : modication du systme de xation des lames sur le manche permettant de mieux pivoter lors du rasage. Les lames des modles prcdents ne sadaptent pas sur ce nouveau manche. Rasoir et lames Protector Wilkinson : nouveau design du manche, les lames comportent une grille de protection pour un rasage plus sr. Les lames sont spciques au modle Protector. Sensor pour Elle Gillette : mme principe que le rasoir masculin mais avec une forme de manche plus adapte aux usages fminins, dans un coloris et un packaging spciques destins aux femmes. Utilise des lames prsentes sous la marque Sensor pour Elle. Lady Protector Wilkinson : adaptation du modle masculin aux femmes (manche spcique, couleur, packaging). Lames prsentes sous la marque Lady Protector. Lames Sensor Excel Gillette : les lames sont montes sur ressort dans la plaquette support pour un rasage plus prcis. Les rasoirs masculins prennent le nom de Sensor Excel avec un design du manche amlior. Une version amliore du modle fminin prend le nom de Sensor Excel pour Elle. Rasoirs FX Performer Wilkinson : nouveau concept de rasoir, les lames et leur plaquette support deviennent souples et la forme de la tte du rasoir est incurve au centre, ce qui permet aux lames de sadapter avec prcision aux parties anguleuses du visage. Les lames sont exclusives au modle FX. Rasoir Protector 3D Wilkinson : une nouvelle tte du rasoir qui permet la plaquette supportant les lames de pivoter en trois dimensions pour un rasage trs prcis et trs sr sur toutes les parties du visage . Lames identiques au modle Protector prcdent. Lames et rasoirs FX Diamond Wilkinson : le nom Diamond correspond au revtement spcifique qui recouvre les lames, elles restent plus tranchantes,

S
1
Pa
ssere
ll

ujet

Marketing
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plus longtemps . Elles sadaptent sur le rasoir FX Performer. Une nouvelle rfrence de rasoirs FX utilisant galement ces lames est commercialise sous le nom de FX Diamond. Le manche est dun design diffrent du FX Performer ujet et a pour objectif damliorer lesthtique et dassurer une meilleure prise en main du rasoir. Rasoir et lames Protector 3D Diamond Wilkinson : les lames sont recouvertes du mme revtement Diamond que pour le modle FX. Le manche du rasoir est dclin en deux rfrences : mtal et jaune (matire plastique de couleur jaune). Rasoir et lames Mach 3 Gillette : un rasoir rechargeable entirement nouveau avec trois lames montes individuellement sur ressorts pour une meilleure prcision et une moindre irritation de la peau (moins de passages), lames revtues de diamant synthtique pour une meilleure coupe et un usage plus long. La plaquette lubrifiante comporte un tmoin dusure. Les lames sont spcifiques au modle. Un budget de 110 millions de francs en publicit et promotion a t consacr au lancement de ce produit. Rasoirs jetables Les caractristiques principales des produits sont dcrites dans le tableau des grandes dates du march et dans les gammes disponibles. Ces produits sont pratiquement tous conditionns par paquets de 10 rasoirs.

Marketing
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Gammes proposes au rfrencement


Rasoirs
Masculins 2 lames xes 2 lames pivotantes G II Contour 21,00 25,50 Pivot Protector 2 lames ex Sensor Excel 30,00 FX Performer FX Diamond Nouveaux Fminins Mach 3 Sensor pour elle 39,90 33,00 Protector 3D Diamond Lady Protector 24,00 25,00 26,00 32,70 33,10 33,00 oui* 18,00 oui 15,00 oui 14,00

Gillette

(1)

Wilkinson

(1)

MDD

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1
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ll

ujet

Lames
double tranchant 2 lames xes xes lubries 2 lames pivotantes Pivot lubrie 2 lames pivot
nouveaux modles

Gillette
Bleue x10 G II x5 G II + x10 Contour x10 Contour + x10 Sensor x5 Sensor x10 Sensor Excel x5 Sensor Excel x10 16,35 23,00 43,00 45,00 48,00 32,00 64,00 35,00 69,00

Wilkinson
Super II x10 32,00

MDD
oui x 5 oui x10 18,00 16,00 19,00 15,00 30,00

Pivot x10 Pivot + x10 Protector x5 x10 FX Performer x5 x10 FX Diamond x5 x10

35,00 38,00 25,00 48,00 32,00 60,00 36,00 66,00

oui x10 oui x10 oui* x 5 oui* x10

2 lames exibles

Derniers modles

Mach 3 x4 x5 x8 x10

40,00 43,00 75,00 80,00

Protector 3D Diamond x4 x8 36,00 69,00

Sensor Excel elle

35,00

Jetables
1 lame xe 2 lames xes 2 lames pivotantes

Gillette
Blue II Slalom 24,00 26,00 29,00 16,00

Wilkinson

Bic
jaune vert 10,00 19,00

MDD
oui oui oui

Extra II Extra II + lanoline W pour elle

25,00 28,00 15,00 Bic + lady 28,00 19,00

2 lames pivot lubries Slalom lubri Fminins Agility

oui oui

(1) Prix de vente consommateur indicatifs hors promotions. Les lames sont mentionnes avec leur nombre par paquets. MDD: une tude prcdente a montr la possibilit de fourniture de ces produits marque de lenseigne Maxi Service. oui*: les rasoirs et lames exibles marque distributeurs disponibles utilisent le mme systme de xation que les modles Sensor et Sensor Excel de Gillette. Les modles jetables marques distributeur peuvent tre vendus entre 30 et 40 % moins cher que les marques fabricants.

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Fminins (x5)

Sensor pour elle

34,00

Lady Protector

34,00

oui

25,00

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Annexe

ujet Population franaise 1999 (en milliers dindividus)


Total 59 226 0 16 ans 17 24 ans 25 60 ans 60 80 ans + de 80 ans 12 701 6 411 27 963 10 019 2 132 21,4 10,8 47,2 16,9 3,6 % Hommes 28 839 6 495 3 271 14 013 4 480 580 % 48,7 22,5 11,3 48,6 15,5 2,0 Femmes 30 387 6 206 3 140 13 950 5 539 1 552 % 51,3 20,4 10,3 45,9 18,2 5,1

Le march du rasoir lectrique


Du rasoir lectrique, lutilisateur attend douceur et rapidit, tout en retrouvant le rituel et la notion de fracheur auxquels le rasage mcanique la habitu. Les marques prsentes sur ce march ont bien reu ce message et, pour le dynamiser, Philips, le leader (62 % de part de march contre 33 % Braun), a lanc en 1998 un nouveau modle, le Cool Skin, premier rasoir associant la technologie des trois ttes rotatives un diffuseur de crme hydratante pour accentuer le bien-tre du consommateur. Ce nouveau modle, positionn dabord haut de gamme , a ensuite t dclin en produits moins chers ciblant les jeunes adultes. Les ventes du march qui taient de 935 000 units en 1996 ont sensiblement progress pour atteindre 1 060 millions de pices en 1999. Le prix moyen des diffrents modles stablit autour de 560 francs. Ce sont les modles rechargeables qui ont progress deux fois plus vite que ceux fonctionnant sur secteur, au point datteindre quasiment le poids de ceux-ci (45 contre 49 % de part de march en 1999). Les rasoirs pile restent trs infrieurs: 6 % de part de march. Le rasoir lectrique est un achat cadeau par excellence et linnovation des offreurs allie Nol ou la fte des Pres favorise le taux de renouvellement, bien que la saisonnalit ait tendance sattnuer sur les deux dernires annes.

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DE MATHMATIQUES PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE

PREUVE

thodologie

M
1
ssere
ll
e

Public Concern
Tout candidat bachelier ayant suivi une premire anne universitaire (DEUG Sciences, DEUG conomie...) ou de niveau quivalent ( BTS, IUT...).

Pa

Nature de lpreuve
Lpreuve de mathmatiques dadmissibilit en 2e anne a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer. Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lanalyse, lalgbre linaire et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions.

Programme
1) Algbre linaire Espaces vectoriels de dimension nie : Vecteurs de IRn : oprations internes et externes sur IRn (gnralisation partir de n = 2 et n = 3) ; Structure despace vectoriel ; Dpendance et indpendance linaires ; Vecteurs gnrateurs ; Base dun espace vectoriel : dnition. Matrices : Dnition (tableau de nombres) ; Addition, multiplication par un scalaire, multiplication de deux matrices ; Calcul de linverse dune matrice carre et application lquation matricielle AX = B. Applications linaires en dimension nie : Rang dune application linaire, formule reliant le rang, la dimension du noyau et celle de lespace de dpart ; Image par une application linaire dune famille lie, dune famille gnratrice, dun sous-espace vectoriel de lespace de dpart. 2) Analyse Suites Fonctions numriques : Fonctions logarithme nprien, exponentielles et puissances ; Limites, asymptotes ; Drivation ; Primitives dune fonction continue sur un intervalle ; Maxima et minima dune fonction ; Reprsentation graphique. Calcul intgral : Intgrale dune fonction continue sur un segment ; Proprits de lintgrale ; Intgration par parties.

Mathmatiques
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3) Statistiques et probabilits Dnition dune probabilit et proprits ; vnements indpendants et dpendants relativement une probabilit ; Variable alatoire (ou ala numrique) prenant un thodologie nombre ni de valeurs relles ; Distribution (ou loi) de probabilit ; Fonction de rpartition ; Esprance mathmatique, variance, cart type ; Distributions usuelles de probabilit ; Distribution de Bernouilli, binomiale ; Distribution de Poisson : approximation de la distribution binomiale par la loi de Poisson ; Distribution normale.

Conseils de prparation
Aprs avoir bien lu le programme, le candidat doit noter les points inconnus ou trop ous. Tout candidat doit avant tout revoir le cours pour consolider ou apprendre les diffrentes notions dnies dans le programme, ainsi que les rsultats (thormes et leurs corollaires...) qui en dcoulent. chaque notion acquise, le futur candidat doit tester son degr d'assimilation en faisant de petits exercices. Les diffrentes notions du programme tant acquises, le candidat doit faire beaucoup d'exercices et d'annales (en particulier du concours passerelle) sans surtout se prcipiter sur la correction.

Bibliographie

Mathmatiques
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Cours et exercices de Jean-Marie Monier, d. Dunod, collection J'intgre . Mathmatiques pour conomistes, Simon et Blume, d. conomica. Recueil d'exercices et rsums de cours, d. Armand Collin, coll. ash U . Tout livre d'analyse et d'algbre linaire de 1er cycle universitaire (premire anne).

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M AT H M AT I Q U E S

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Pa
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ujet

Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Consignes
Les calculatrices sont autorises. Le barme est le suivant : Exercice 1 : 4 points ; Exercice 2 : 9 points (1 point pour 1 et 5 ; 2,5 points pour 2 et 4 ; 2 points pour 3) ; Exercice 3 : 7 points (1 point pour les trois premires questions et 2 points pour les deux dernires).

Sujet

Dure : 2 heures

Mathmatiques
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ujet

Mathmatiques
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thodologie

M
Littrature & philosophie
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PREUVE DE LITTRATURE, PHILOSOPHIE, OU SCIENCES HUMAINES PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE


s L I T T R AT U R E
Public concern
Lpreuve de littrature telle quelle est propose dans le cadre du concours ne sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation littraire, sous certaines conditions nanmoins :

Nature de lpreuve
Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au cours de sa scolarit : connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de Seconde et Premire ; connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de la lecture comme loisir.

Programme
En 2001, le thme tait : La dcouverte de ltranger dans la littrature franaise. En 2002, le thme sur lequel vous plancherez sera : Le Temps.

Conseils de prparation
Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant : Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc de se der dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de lnonc est particulirement recommande. Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient les sources dacquisition. Loriginalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant. Quil structure correctement son raisonnement an de dvelopper un point de vue avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres). Quil organise son criture an de conduire ce raisonnement : introduction, dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises. Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites dans le souci de communiquer avec un lecteur. Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction orthographique et grammaticale.

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La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la littrature dans un contexte (par exemple historique, socioculturel) est apprcie. Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes thodologie dans lapprentissage scolaire.

M
1
ssere

Bibliographie
Pa

s PHILOSOPHIE
Public concern
Lpreuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours, ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation de philosophie, sous certaines conditions nanmoins : Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la discipline lors de lanne dinitiation la rexion que reprsente la classe de terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de composition de la dissertation, mme corpus dauteurs). Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors des deuximes ou troisimes annes dtudes post-baccalaurat : la rexion ne sexerce pas vide, dans le vague ; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences). Enn, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense.

Programme
En 2001, le thme tait : Lhomme et la religion. En 2002, le thme sur lequel vous plancherez sera : Puissance du langage.

Littrature & philosophie


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Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale). Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de Seconde, Premire et Terminale. Certains sites sur internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature , rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire ). Cependant, lentranement est une source considrable de progrs. Lvaluation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.

ll

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thodologie

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Littrature & philosophie
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Conseils de prparation
Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est toutefois accessible condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts : Sur le plan des connaissances possder A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale. Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts philosophiques (termes techniques, dnitions prcises, distinctions par rapport au langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de leurs analyses labores sur tel ou tel thme. cette n, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes, dbouchant si possible aussi sur des ches de lectures. Lire le plus possible de textes philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais, comme il est difficile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lectures bien prcis, sans se xer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie. Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la supercialit. Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rexion (et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture est attentive et mthodique. Aussi, conseillons-nous ci-dessous, outre des uvres philosophiques, quelques ouvrages "scolaires" la fois clairs et consistants, aide prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes. Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies, tout au long de la scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations), jusqu des rgles de rhtorique plus spciques la dissertation (division en introduction-dveloppement-conclusion, transition entre chaque grande partie du dveloppement, usage de connecteurs logiques). Pour ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est requis des candidats quils sattachent deux points : 1. lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse et de rexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes signications), sur la forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous ces lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme de dgager les niveaux de rponse proposer dans la copie ; 2. lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse, dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justie possible, face au (x) problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dnitions conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie, non pour faire montre de sa culture, quelle

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quelle soit, ni pour se dispenser de rchir (en utilisant par exemple les auteurs comme arguments dautorit), mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et questionnements critiques.

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Bibliographie
a) Instruments de travail Pratique de la philosophie de A Z, dir. . Clment, C. Demonque, P. Khan d. Hatier, (dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des philosophes, des textes: trs utile, trs complet). Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994, par un collectif dauteurs (des articles relativement courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte de lauteur, ex: pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon, Phdre, Time). Le temps des philosophes, dir. C. Roux-Lanier, d. Hatier, 1995, (il sagit dun manuel destination des Terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme, proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes historiques, culturels, un glossaire nal termes techniques classs par auteurs) Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la rexion, Lon-Louis Grateloup, Hachette-Lyce, (cest un autre manuel dont le classement nest pas chronologique mais thmatique: notions classes alphabtiquement, de Anthropologie Violence ). b) Textes fondamentaux (Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes : soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, GarnierFlammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18). Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; la Rpublique ; Phdre, Le Banquet Aristote : thique Nicomaque ; la Politique / Epictete : Manuel / picure : Lettre Mnce / Machiavel : Le Prince / Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan / Descartes : Mditations mtaphysiques ; le Discours de la Mthode/ Pascal : Penses / Spinoza : thique ; Trait thologico-politique / Rousseau : Discours sur lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; le Contrat social / Kant : Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur lhistoire (Ide dune histoire universelle, Projet de paix perptuelle) / Hegel : La raison dans lhistoire ; Esthtique ; la Phnomnologie de lesprit / Marx (et Engels) : Le manifeste du Parti communiste / Nietzsche : Gnalogie de la morale ; Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, le Gai savoir / Freud : Cinq leons sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation / Alain : Ides ; lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur) / Bergson: Lvolution cratrice ; Le rire ; la Pense et le mouvant ; lnergie spirituelle / Bachelard : La formation de lesprit scientique ; la Philosophie du non ; la psychanalyse du feu / Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; lil et lEsprit / Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme / Arendt : Le systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne/ Lvi-Strauss: Tristes Tropiques ; Race et Histoire / Michel Foucault: Lordre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les mots et les choses
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thodologie Public concern Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie. Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles diffrents mais complmentaires. Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun. Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels.

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s SCIENCES HUMAINES

Programme
En 2001, le thme tait : Politique sociale et solidarit. En 2002, le thme sur lequel vous plancherez sera : Religion et Socit.

Conseils de prparation
Lintelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir bibliographie). Premire recommandation donc : procder des lectures. La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances. Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire. Enn, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation (plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe).

Bibliographie
Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois fondateurs des sciences sociales : Max Weber, Laurent Fleury, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001 La sociologie de Durkheim, Philippe Steiner, La Dcouverte, coll. Repres , 1994 La sociologie de George Simmel, Frdric Vandenberghe, La Dcouverte, coll. Repres , 2001.

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L I T T R AT U R E , P H I L O S O P H I E ET SCIENCES HUMAINES

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Ce cas a t rdig par lESC Rennes.

Sujets au choix
Documents non autoriss.

Dure : 2 heures

Sujet n 1 : Littrature
La dcouverte de nouveaux mondes met en contact les Europens de la Renaissance et des hommes diffrents deux, de civilisations diffrentes de la leur. La littrature a ainsi enrichi et dvelopp le thme de ltranger 1. Prcisant les origines de ce thme, les auteurs et les textes principaux, vous situerez son importance dans la littrature.

1. Le candidat pourra aussi bien entendre par tranger la personne trangre, le pays ou le continent tranger.

Sujet n 2 : Philosophie
Lhomme est-il par nature un tre religieux ?

Sujet n 3 : Sciences humaines


La protection sociale et la prvention de lexclusion.

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thodologie

PREUVE DE TECHNOLOGIE PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE


Public concern
Niveau BTS ou DUT en technologie.

Nature de lpreuve
Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dnir et valuer diffrentes alternatives (i.e. modications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables.

Critres dvaluation
Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (i.e. les modications envisages doivent au moins tre justies de manire qualitative).

Objectifs

Technologie
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Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas: Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ?

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Conseils de prpararation
Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.

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Bibliographie
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Memotech Productique Matriaux et Usinage, C. Barlier, L. Girardin, d. ducalivre, coll. A. Capliez . Pour matriser la production industrielle, A. Chevalier, J. Bohan, d. Hachette technique. Organisation et technologie des systmes de production, J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur. Remarque : La russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.

Technologie
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TECHNOLOGIE

ujet

Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Consignes
Calculettes autorises. Nous vous remercions dutiliser la grille de rponse jointe. Des rponses courtes seront bienvenues. But de lexamen : valuer vos connaissances techniques et votre capacit rsoudre quelques problmes industriels de conception concrets.

Sujet

Dure : 2 heures

Conception de lamnagement intrieur dun vhicule break


La socit Carland conoit et fabrique des voitures de tourisme. En gnral, quelque temps aprs le lancement dune berline, parat la version break de cette berline. Le break est une version rallonge de la berline dont le volume de coffre est nettement agrandi. Ainsi toute la partie AR du vhicule de base est modie.

Technologie

Berline

Break

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Nous allons nous intresser la conception de lamnagement intrieur dun break de srie. Ci-dessous un croquis des pices intrieures spciques la version break.

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ujet

DOS

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1. Conception de la tablette AR (4 points) 1.1. La tablette AR cache-bagages est une grande source de mcontentement des clients. Certains cache-bagages sont un rideau souple sur enrouleur, dautres sont semi-rigides (cf. croquis ci-dessus). Proposez trois tudes prliminaires pour aider les designers et les techniciens mieux cerner la conception de leur produit. 1.2. Citez trois fonctions de service de la tablette AR en les hirarchisant. 1.3. Dans un cahier des charges de la tablette, quelles autres qualits pourriez-vous exiger ? Vers quel type de solution orienteriez-vous vos designers pour un vhicule haut de gamme ?

Technologie
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2. Conception du dossier de banquette AR (10 points)

Un dossier de banquette AR simple (en un seul morceau) rabattable est ralis de la ujet manire suivante (schma simpli) :

Technologie
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Auparavant, la banquette AR tait la mme dans les versions break et berline, mais les normes de scurit viennent dtre renforces pour les versions break. Dsormais, la banquette doit protger les occupants assis larrire contre une charge de 200 kg place dans le coffre lors dun choc frontal 60 km/h (aucune contrainte ntait prise en compte auparavant). Il devient donc ncessaire de modier le dossier de la banquette de berline. 2.1. En supposant que la dclration est constante (approximation) et que la distance darrt du vhicule correspond lcrasement du capot, environ 1 m, quantiez la dclration en nombre de g (9,81 m/s2). Que pensez-vous de la valeur mesure en laboratoire de choc par rapport votre calcul ? 2.2. quel effort est donc soumise la banquette ? 2.3. Quelles parties du dossier et quelles parties de la caisse vont tre affectes par cette nouvelle contrainte ? Prcisez, si possible, le type deffort. 2.4. On souhaite modier au minimum le dossier dorigine. Quelle solution proposeriezvous au niveau de la tle de dossier ? Dnissez votre solution sur le schma de dossier en expliquant votre choix. 2.5. Que se passe-t-il si, la suite dune mauvaise manipulation, le dossier est mal verrouill sur ses ancrages suprieurs? Quelles solutions proposeriez-vous pour rsoudre ce problme ?

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3. Conception des garnitures latrales suprieures (6 points) Ces pices sont en plastique thermoplastique clipes ou visses sur la structure mtallique. 3.1. Quelle est lautre grande famille de plastiques? Dclinez les caractristiques de chaque famille? 3.2. Quels diffrents procds de fabrication peuvent sappliquer nos pices ? Avantages et inconvnients de chaque procd ? 3.3. Dans notre cas, il sagit dun break de loisir haut de gamme dont la srie prvisionnelle est de 70 vhicules par jour, pendant 5 ans. Quel procd choisiriez-vous ? Expliquez-vous. 3.4. La prcision dassemblage des tles embouties constituant la structure du vhicule est de +/- 5 mm (dun ct lautre du vhicule). Quelle est la prcision de vos garnitures ? Quelle astuce de conception pourra tre mise en uvre an dassembler esthtiquement ces garnitures sur la structure ?

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Technologie
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PREUVE DE BIOLOGIE PROGRAMME, CONSEILS,


Public concern

BIBLIOGRAPHIE

thodologie

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Niveau DEUG de Biologie ; DUT Gnie biologique (options : Analyses biologiques et biochimiques, Dittique, Industries alimentaires, Agronomie) ; BTS de BiologieBiochimie.

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Programme
Organisation et fonctionnement de la cellule eucaryote. Les principaux constituants organiques. Les tissus animaux. tude des grandes fonctions et de leurs rgulations en physiologie animale : digestion, respiration, excrtion, circulation et reproduction. Les systmes intgrateurs de lorganisme (nerveux et endocrinien). Gntique formelle (monohybridisme, dihybridisme, liaison gntique) et molculaire (ADN et ses diffrents niveaux de compaction : nuclosomes, chromatine, chromosomes, structure des gnes, lments gntiques mobiles, mutations). Les techniques en biologie (microscopies photonique et lectronique, immunomthodes, cultures cellulaires, mthodes sparatives, techniques opratoires).

Conseils de prparation
La prparation lpreuve demande, imprativement, dans un premier temps, lacquisition des principales connaissances, par consquent des notions essentielles relatives aux diffrents chapitres du programme. Ltudiant doit tablir des ches permettant de rsumer les faits essentiels et dorganiser sa pense en construisant un plan. Pour chaque partie du programme, dans un second temps, une lecture approfondie doit lui permettre de complter ses connaissances pour pouvoir argumenter et dvelopper sa pense de manire cohrente, rchie et originale. Ltudiant doit se prparer rpondre, aprs analyse et rexion de la ou des solutions proposes et exactes, aux diffrentes questions du QCM. Pour le sujet de synthse, il doit sexercer dvelopper son travail de manire logique pour prsenter un devoir bien construit et non une accumulation de connaissances et encore moins dides vagues sur la question.

Bibliographie
BIOLOGIE HUMAINE : Anatomie et Physiologie, E. N. Marieb, d. De Boeck Universit, 560 p., 1re dition 2000. Analyse gntique moderne, A. J. F. Griffiths, W. Gelbart, J.H. Miller et R. C. Lewontin, d. De Boeck Universit, 696 p., 1re dition 2001. Gntique humaine : De la transmission des caractres lanalyse de lADN, J.-L. Serre et J. Feingold, doc. INSERM, Nathan, 144 p., 1993. Biochimie gntique, Biologie molculaire, J. Etienne, coll. Abrgs Masson , 493 p., 3e dition 1996.

Biologie
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BIOLOGIE

ujet

Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Sujet
Aucun document nest admis. 1. QCM : Questions choix multiple ou complter (10 points)

Dure : 2 heures

Rpondre chaque question de faon prcise, sur la feuille de composition, en indiquant au besoin la (les) rponse(s) ou en compltant les espaces laisss libres. Chaque rponse correcte est note 1 point. Chaque absence de rponse ou rponse incorrecte est note 0 point. La note totale sera ramene sur 10 points. 1. Le cartilage est un tissu : pithlial conjonctif musculaire 2. Dans un organe, la muqueuse est constitue : de lpithlium de lpithlium et du chorion du chorion

Biologie

3. Dans les techniques histologiques, linclusion par la paraffine correspond : un enrobage de lorgane prlev une imprgnation des cellules lobtention dun bloc permettant les coupes 4. Dans la digestion, le foie intervient par : . 5. Les glandes salivaires participent la digestion : des protines des lipides de lamidon et dautres glucides

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6. Lunit fonctionnelle du poumon est . 7. Les vaisseaux sanguins qui arrivent au cur dans les oreillettes sont, ceux qui partent des ventricules sont . 8. Dans le nphron, la rabsorption obligatoire de leau a lieu dans : le glomrule le tube contourn proximal lanse de Henl le tube contourn distal

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9. La rabsorption facultative de leau est sous la dpendance de, une insuffisance de scrtion est la cause dune pathologie dnomme : . 10. Une carence en iode induit : une hypothyrodie une hyperthyrodie une hypothyrodie accompagne dun goitre une hyperthyrodie accompagne dun goitre 11. Les 4 caractristiques principales des hormones sont : .. .. .. .. 12. Un individu acromgale prsente une scrtion : exagre dhormones thyrodiennes exagre dhormone de croissance lge adulte exagre dhormone de croissance avant la pubert insuffisante en hormone thyrodienne lge adulte 13. Un gne code pour : une protine une enzyme des polypeptides un polypeptide

14. En gntique mendlienne, les proportions des diffrents phnotypes en F2 sont de dans le monohybridisme et de dans le dihybridisme lorsque les gnes ne sont pas lis et sinscrivent dans le cas dominance/rcessivit.

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orrig

2. Question de synthse (10 points) Il sera tenu compte du plan, du contenu informatif et de la rdaction. Sujet : La digestion des aliments chez lhomme

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PREUVE DINFORMATIQUE PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE


Public concern
Niveau DUT ou BTS Informatique.

thodologie

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Nature de lpreuve
Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale, un ou deux algorithmes crire pour la partie Algorithmique, un MCD (Modle Conceptuel de Donnes) complter pour la partie Systmes dinformations.

Programme
Rviser le programme suivant : Informatique gnrale : les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ; la structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique et logique, unit de commandes) ; les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND). Algorithmique : les squences simples ; les boucles (pour, rpter, tant que) ; les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ; procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ; lutilisation de tableaux. Systmes dinformations : les entits et les associations ; les dpendances fonctionnelles ; les cardinalits ; les modles conceptuels de donnes.

Bibliographie
Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. Modles de donnes tude conceptuelle et relationnelle, Bertrand Bisson, d. conomica. Systmes dinformation, Jean-Louis Peaucelle, d. conomica. Systme dinformation de lentreprise, Hugues Angot, d. De Boeck Universit.

Informatique
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I N F O R M AT I Q U E

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Ce cas a t rdig par lESC Amiens.

Sujet

Dure : 2 heures

Les diffrentes parties sont indpendantes et peuvent tre traites dans un ordre quelconque. Lusage de la calculatrice et de documents nest pas autoris.

Premire partie : Informatique gnrale


1. Dnition Donnez une dnition du mot informatique . Commentez brivement cette dnition. 2. Codage des donnes Le code ASCII permet de reprsenter les caractres. Pour les lettres majuscules, il commence 41 en hexadcimal et 65 en dcimal. Complter le tableau suivant :

Informatique

B hexa dcimal

E 20 32

A 41 65

3. Capacit mmoire centrale La mmoire centrale du micro-ordinateur X possde une taille de 64 Mo. Que signie le sigle Mo ? Combien doctets exactement comprend cette mmoire ? Si une page de texte comprend 1920 caractres, combien de pages peut-on stocker dans la mmoire centrale de ce micro-ordinateur ? 4. Unit de disque dur Le disque dur de ce mme micro-ordinateur a une capacit de 2 Go. Que signie le sigle Go ? Combien doctets exactement comprend ce disque dur ? 5. Fonctions logiques a. crire la table de vrit de la fonction OR b. crire la table de vrit de la fonction AND c. crire la table de vrit de la fonction XOR

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6. Simplication de fonction boolenne Simplier lquation suivante : (a b) + (a b) + (a b) + (a b) 7. Conversion Dcimal

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ujet

Hexadcimal (484) 10 (2001) 10 Dcimal (B42) 16 (ICI) 16

Hexadcimal

Deuxime partie : Algorithmique


crire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation (C ou Pascal) un programme qui permette de saisir dix lments entiers dans un tableau, puis de rechercher le minimum et le maximum, et enn de calculer la moyenne de ces dix lments. On supposera que tous les lments saisis sont diffrents.

Le systme dinformations mettre en place concerne la gestion des commandes dune quincaillerie. Vous travaillerez partir du MCD (Modle Conceptuel de Donnes) suivant : PRODUITS
N Produit Libell Prix

LIVRE 1,1 1, n

FOURNISSEURS
N fournisseur Nom du fournisseur Ville du fournisseur

0, n
LIGNES COMMANDES
Quantit

1, n COMMANDES
N commande Date commande

PASSE 1,1 0, n

CLIENTS
N client Nom client Ville client

Informatique
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Troisime partie : Systme dinformations

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a) Que reprsentent Produits , Fournisseurs , Commandes et Clients ? b) Que reprsentent Livre , Lignes commandes et Passe ? c) Que signient les informations 1,1 , 1, n , 0, n ? d) Donnez les structures des tables mettre en place pour pouvoir rpondre aux requtes ci-dessous. (structure : noms et types des champs, cl primaire ventuelle) Requte 1 : Noms des clients de Doullens Requte 2 : Libells des produits commands le 10/10 Requte 3 : Noms des clients ayant command entre le 7 et le 14/10 Requte 4 : Noms des fournisseurs rsidant dans la mme ville que Mtal Mca Requte 5 : Noms des clients ayant command des clous Requte 6 : Noms des clients ayant command un produit fourni par Blanc Mtal Requte 7 : Noms des clients sans commande
NB : On ne vous demande pas de rpondre aux requtes, seules les structures des tables vous sont demandes.

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preuves au Choix
Deuxime anne
Droit, page 112

conomie, page 115

Gestion, page 121

Marketing, page 128

Mathmatiques, page 148

Littrature, philosophie et sciences humaines, page 153

Technologie, page 160

Biologie, page 167

Informatique, page 171

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thodologie

PREUVE DE DROIT PROGRAMME, CONSEILS,


Public concern

BIBLIOGRAPHIE

Lpreuve Passerelle 2 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (licence Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire signicative, au cours de leurs formations courtes de type BTS, DUT, ou dun DEUG AES. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable.

Programme
Introduction au droit, la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs. Les personnes, personnes physiques, personnes morales, tat et capacit des personnes. Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession. Droit des obligations : typologie des obligations, techniques contractuelles, classement des contrats, formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits, la force obligatoire du contrat inter partes, leffet relatif du contrat lgard des tiers, les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution, les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses, les quasi-contrats. Droit commercial : le commerant, les actes de commerce, le fonds de commerce, le statut des commerants. Droit social : le contrat de travail, formation du contrat, typologie des contrats de travail, la dure du travail, les conditions dexcution du travail, le salaire, les modications du contrat de travail, la rupture du contrat de travail. Les licenciements, les juridictions comptentes en matire de litige de droit social , la reprsentation du personnel dans lentreprise, la prsence syndicale dans lentreprise. Droit des socits : le contrat de socit, la typologie des socits, la formation, le fonctionnement, la dissolution, la liquidation des socits, la socit en nom collectif, la SARL, lEURL, la SA.

Droit
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Conseils de prparation
Lpreuve juridique Passerelle est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations.

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Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans thodologie son cursus antrieur. Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la 2 synthse ensuite. ssere Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc en premier lieu, une qualication des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentier les problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au correcteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur ; il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bncier dune note correcte.
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Bibliographie
Le programme des preuves Passerelle 2 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants titre dexemples non-exhaustifs : Droit et entreprise, par D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort, etc., d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.

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DROIT

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Ce cas a t rdig par lESC Clermont.

Consignes
Aucun document nest autoris.

Sujet Cas pratique

Dure : 2 heures

Droit
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Madame Marie Durand est une personne ge, qui vit seule. Elle a reu la lettre suivante de la socit de vente par correspondance @ direct : Enn, chre Madame Durand, cette fois, cest bien vous notre grande gagnante. Nous vous comptons parmi nos plus anciennes clientes et, pour vous remercier, nous vous offrons cette bague magnique compose de deux diamants et dun anneau dor. Imaginez, Madame Durand, ce bijou splendide digne des plus grandes altesses qui est dsormais le vtre ! Non, ce nest pas un rve ! Vous pouvez nous rpondre et dire simplement oui, je dsire cette bague somptueuse en nous passant une commande avec la mention Grand prix Bijou , ou, sans commande immdiate de votre part, en renvoyant votre bon de participation avec lenveloppe jointe, pr-affranchie (La lettre est accompagne dune photographie grandeur nature et en couleur de la bague). Cela fait maintenant plus dun mois que Madame Durand attend tristement sa bague aprs avoir renvoy le bon de participation. Elle vient de tlphoner au service jeux et concours de la socit @ direct , et son interlocuteur lui a dclar que la lettre ne faisait, en ralit, tat que dune chance dtre la gagnante dun tirage au sort qui a eu lieu il y a maintenant trois semaines, mais qui, hlas, ne lui a pas t favorable Madame Durand proteste nergiquement et soutient que, dans le message reu, on affirmait quelle avait rellement gagn la bague. On lui rtorque que la prsentation du jeu et lorganisation du tirage au sort taient clairement expliques au verso de la lettre, certes en petits caractre, mais bel et bien mentionnes en toutes lettres. Ds lors, il lui appartenait de lire lensemble du document elle ne peut prtendre tre due car elle na rien perdu du tout . Pique au vif, Madame Durand dcide dagir en justice contre @ direct , sinon pour obtenir le lot promis, du moins pour obtenir une rparation substantielle du prjudice, selon elle, subi Quen est-il, selon vous, du point de vue du droit ?

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PREUVE DCONOMIE PROGRAMME, CONSEILS,


Public concern

BIBLIOGRAPHIE

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Il sagit du public autoris se prsenter au concours tel que le rglement le stipule. Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau requis et prcis dans la dnition de lpreuve : licence s sciences conomiques, licence dAES.

Programme
Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte. Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production. Le progrs technique et linnovation. Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs. Lconomie montaire et nancire : la monnaie, les banques, les systmes nanciers et la politique montaire. Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique. Lintgration europenne. Les grands courants de la pense conomique. Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances. Lanalyse de la croissance conomique (facteurs, uctuations). Linternationalisation des changes et de la production. Les relations montaires internationales.

Conseils de prparation
Lesprit de lpreuve consiste : Vrier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme. Vrier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents: les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments: ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents. Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et

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les faits (la prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 an de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur thodologie et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques. La consultation des annales sur le site Internet du concours Passerelle ou pour lanne la plus rcente, sur support papier vendu en librairie, est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes du jury.

Bibliographie
La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bncis au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C-D Echaudemaison, intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Le mensuel Alternatives conomiques permet de suivre lactualit travers des articles et des dossiers de qualit. Il publie chaque anne deux hors-sries, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des grands thmes actuels avec des synthses et des mises en perspective historique. La consultation des numros des Cahiers franais la Documentation Franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.

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CONOMIE

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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Sujet

Dure : 2 heures

Faut-il sinquiter du cours de leuro sur le march des changes ? Vous rpondrez selon un plan logique et clair en utilisant la fois vos connaissances personnelles (tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits) et les informations donnes par le dossier. Les documents sont prsents dans un ordre quelconque : les paraphraser est inutile. N.B. : Documents extrieurs au dossier et calculatrices non autoriss.

Documents

Document I
Leuro a vocation sinternationaliser mais, pour linstant, le principal vecteur de cette internationalisation est lacquisition par les entreprises europennes dactifs extra-europens (prises de participation et de contrle dentreprises trangres, investissement direct, etc.). Ce mouvement est sain parce quil contribue, terme, accrotre les atouts de lEurope dans la mondialisation, mais il a comme consquence transitoire un affaiblissement de leuro, puisque les entreprises offrent la monnaie europenne pour acqurir dautres devises.
J.-P. Fitoussi, Le Monde, 5 mai 2000

Document II
[] La coexistence dune politique montaire unique et de plusieurs gouvernements a donn lieu ces derniers temps des prises de position discordantes sur la parit de la monnaie unique, davantage inspires par les intrts nationaux que par une vision densemble de la zone.
A. Henriot, Lettre mensuelle de conjoncture, n 425, mai 2000, Centre dobservation conomique, CCIP

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Document III
Tout cela revient-il dire que lEurope peut se dsintresser compltement de la dprciation de leuro ? Deux raisons poussent penser le contraire. Si leuro baisse pendant trop longtemps face aux autres devises, les investisseurs internationaux vont se mer de la monnaie europenne. Un grant de fonds amricains ou japonais qui anticipe une faiblesse durable de leuro voudra obtenir une meilleure rmunration, pour compenser le risque de voir la valeur de son placement diminuer. Il va donc demander une prime de risque , selon le jargon des nanciers, cest--dire des taux dintrt plus levs pour accepter de placer son argent en Europe. Ce qui pnalisera linvestissement des entreprises et donc la croissance. Plus grave, cette mance pourrait se transformer en rejet. Si ctait le cas, les investisseurs ne se contenteraient plus de demander des taux dintrt un peu plus levs. Leur dance les inciterait remettre plus tard leurs placements en Europe.
C. Chavagneux, Alternatives conomiques, n 177, janvier 2000

ujet

Document IV
[] Lmergence de leuro na pas jusqu prsent permis damorcer le rquilibrage du Systme montaire international que beaucoup jugent ncessaire, pas plus quelle na engendr une plus grande stabilit des relations de changes entre les grandes devises ou entre les grandes zones. En fait, les autorits montaires europennes pourraient, au contraire et en dpit de leurs dngations, tre tentes de pratiquer en matire de gestion du taux de change de leuro, notamment lgard du dollar, la politique de bienveillante ngligence quelles ont si longtemps reproche la Banque centrale amricaine : la zone euro est, en effet, dsormais une grande conomie , commercialement assez peu ouverte sur le reste du monde gure plus que les tats-Unis , de sorte que des uctuations, mme amples, de son taux de change nont que des effets internes limits.
J. Le Cacheux, Cahiers franais, n 297, juillet-aot 2000

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Document V
Compte tenu de lcart de croissance qui demeure entre lEurope et les tats-Unis, du niveau des taux dintrt europens, et surtout de la prsomption que la croissance potentielle amricaine a signicativement augment, la baisse du taux de change de leuro par rapport au dollar na rien de mystrieux. Laugmentation de la croissance potentielle signie, en effet, que la rentabilit de long terme de linvestissement aux tats-Unis est plus leve. Il est donc normal que des capitalistes trangers veuillent en bncier.

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Si cette prsomption tait vraie, la croissance de lendettement extrieur amricain, telle quelle rsulte de limportant dcit de leur balance courante, naurait pas vraiment de quoi inquiter. Il ny a rien de mal sendetter si la rentabilit conomique des fonds emprunts est suffisante pour la fois rembourser la dette et dgager un prot. Il est aussi probable que si la phase de croissance actuelle de lconomie europenne ntait pas interrompue, elle nirait par rvler une lvation du potentiel de croissance de lEurope. En ce cas, elle conduirait naturellement une apprciation de leuro par rapport au dollar.
J.-P. Fitoussi, Le Monde, 5 mai 2000

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DE GESTION PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE

PREUVE

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Public concern
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Licence AES Licence conomie/Gestion Titulaire MSG ou MIAGE Tout tudiant titulaire dune licence ayant suivi des enseignements en comptabilit gnrale, gestion budgtaire, gestion des cots et gestion nancire.

Nature de l'preuve
L'preuve est base sur une mini tude de cas prsentant une situation ctive dentreprise. Les candidats ont traiter des questions susceptibles de porter sur le diagnostic nancier, llaboration de comptes de rsultats et bilans prvisionnels, le calcul de seuils de rentabilit, la ralisation dun budget de trsorerie, les calculs de cots de revient, etc

Conseils de prparation
Avoir plutt compris les mcanismes que mmoris des tableaux et des procdures. Savoir distinguer produits et encaissements, ressources et encaissements, ressources et produits, notions de rsultat et de liquidit, etc. Bref dominer les concepts de base et les mcanismes fondamentaux de nance et de gestion. La question nest pas davoir mmoris les numros du plan comptable, ni de connatre de mmoire le calcul de la capacit dautonancement par la mthode additive ou la mthode soustractive, elle est de savoir ce quest la capacit dautonancement et la logique de son calcul. Lpreuve est gnralement conue pour traiter de diffrents aspects et balayer plusieurs outils de gestion diffrents, une connaissance gnrale est donc prfrable un grand savoir spcialis dans lune ou lautre technique.

Bibliographie
Un bon manuel de base dans chaque secteur est suffisant (nance dentreprise, cots de revient, contrle budgtaire et contrle de gestion) ainsi que les quelques cas et exercices qui ont forcment appuy ces enseignements.

Gestion
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GESTION
Ce cas a t rdig par lESC Lille.

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Consignes
Aucun document nest autoris. Les calculatrices le sont. La pondration des diffrentes questions est la suivante : Question n 1 : 3 points Question n 2 : 5 points Question n 3 : 4 points Question n 4 : 2 points Question n 5 : 4 points Question n 6 : 2 points Total : 20 points

Sujet Cryovannes S.A.

Dure : 2 heures

Cryovannes S.A. est une socit spcialise dans la fabrication et la vente de vannes trs particulires. En effet, il sagit de vannes capables de fonctionner malgr des uides trs froids, en particulier lazote liquide ou lhydrogne liquide. Les clients de Cryovannes sont des entreprises dont lactivit est la production et la distribution de gaz liquides, des concepteurs et/ou fabricants dinstallations chimiques ou agroalimentaires. Des rmes comme Air Liquide sont des clients privilgis ainsi quAriane Espace dont les moteurs de fuse utilisent un carburant base dhydrogne liquide. Ce dernier client constitue une vitrine et un vecteur de communication pour Cryovannes. Le chiffre daffaires de lexercice N a t de 7 250 000 euros correspondant 725 vannes vendues un prix moyen de 10 000 euros. Le compte de rsultat et le bilan de lexercice N sont fournis en annexe 1. Martin Duperroux a runi son comit de direction compos de Michel Lapube, directeur commercial et dAchille Petitevertu, directeur technique ainsi que de son dle Eugne Becsal, ami denfance, camarade de promotion de lcole centrale de Lille, coreligionnaire au 17e rgiment de cavalerie o ils furent militaires ensemble, dont il pousa la sur Amlie.

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Cest ensemble quils avaient rachet la vieille socit des Vannes Dalembert qui priclitait doucement mesure que son propritaire vieillissait. Laffaire leur avait t prsente par Michel Lapube, assistant de gestion industrielle au service Industrie de la Chambre de commerce et dindustrie de Charleville-Mzieres depuis sa sortie de lcole suprieure de commerce de Lille, quatre ans plus tt. Ils avaient t sduits par lenthousiasme du jeune homme et le projet quil leur avait dpeint, ce pourquoi ils lui rent une offre incluant une participation au capital qui conduisit Michel Lapube quitter la Chambre de commerce pour prendre la responsabilit commerciale de la socit. Le choix dune spcialisation dans le domaine du froid fut le rsultat du diagnostic stratgique effectu par les trois associs. Il sensuivit le changement de raison sociale au prot dun nom qui voquerait plus directement la vocation nouvelle de lentreprise : Cryovannes. Ce choix stratgique savra excellent et la qualit du management permit de dynamiser lentreprise engourdie qui retrouva initiative, volont de dveloppement, capacit de changement. La rpartition du capital tait aujourdhui la mme qu lorigine : Martin Duperroux, prsident 55 % Eugne Becsal, directeur gnral directeur nancier 35 % Michel Lapube, directeur commercial 10 % 100 % Les trois hommes taient penchs sur des tableaux chiffrs. Ils dtaillaient les six premiers mois du plan trois ans dont les grandes lignes avaient t traces pour les annes N + 1, N + 2 et N + 3. Ils espraient une croissance du volume de leurs ventes qui devait rsulter des efforts dploys lanne prcdente pour percer sur lAmrique du Nord (USA et Canada). Martin Duperroux considrait les prvisions de vente de Michel Lapube comme trs srieuses ; avec un peu de chance, on pourrait sans doute faire mieux que les 396 vannes prvues pour le premier semestre. Mieux valait cependant ne pas laborer des plans en spculant sur la chance et sappuyer sur cette analyse. La qualit technique des vannes, trs suprieure celles offertes par la concurrence, permettait denvisager un prix de 10 500 euros lunit, soit une hausse de 5 % par rapport lexercice N. La rpartition des ventes serait la suivante pour le premier semestre N + 1 :

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ujet

Tableau 1 Prvisions de ventes (en nombre de vannes)

janvier 60

fvrier 60

mars 70

avril 60

mai 70

juin 76

total 396

Pour juillet et aot, la prvision tait de 60 vannes par mois.

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Les caractristiques essentielles de la production sont les suivantes : il ny a gure de commandes suprieures 10 vannes, soit 3 jours de production environ. ujet Les stocks de produits en cours ou nis pouvaient donc tre ngligs dans la simulation; lactivit consiste plutt assembler des lments dont la fabrication est cone des entreprises choisies pour leur savoir-faire spcique et les quipements dont elles disposent. Il ny a donc pas de fabrication proprement parler mais du montage de semi-produits, de lassemblage ; le service recherche-dveloppement est le seul disposer de quelques machines dusinage dans un petit atelier pour la mise au point de nouveaux produits ; les dlais de ralisation des sous-ensembles par les sous-traitants sont tels que la politique dapprovisionnement consiste avoir en stock, la n de chaque mois, les pices et sous-produits correspondant la consommation prvue pour les deux mois venir. Compte tenu du relvement des prix des vannes, Achille Petitevertu estime que la consommation reprsentera 33 % du chiffre daffaires. Au plan commercial, Michel Lapube prvoit que les 396 vannes quil estime vendre au premier semestre le seront pour 1/4 lexportation, donc en exonration de TVA franaise. Eugne Becsal conrmait certains lments. Ainsi, les clients payaient effectivement 60 jours tandis que Cryovannes payait ses fournisseurs de matires premires et semi-produits 30 jours. De mme, les autres consommations taient rgles 30 jours ; on pouvait les estimer 100 000 euros par mois pour le trimestre venir. Ce sont des charges xes. Outre les matires premires (semi-produits) qui reprsenteraient 33 % du chiffre daffaires et les autres consommations qui viennent dtre signales, Eugne Becsal savait devoir prendre en considration : des loyers de crdit-bail mobilier pour 5 000 euros hors taxes par mois et de crdit-bail immobilier pour 20 000 euros hors taxes par mois ; des honoraires dexpert-comptable quil estimait 12 000 euros hors taxes pour le semestre et qui donneraient lieu au paiement de deux acomptes de 6 000 euros hors taxes, chacun payer en janvier et en avril ; des redevances de brevet dun montant hors taxes de 2,5 % du chiffre daffaires. Ces redevances sont payes pour le premier trimestre en avril, pour le second trimestre en juillet, etc. ; les salaires dun montant de 120 000 euros par mois pays la n de chaque mois ; les charges sociales de 63 000 euros par mois dcaisses le mois suivant. Les dotations aux amortissements pour le semestre seraient de 420 000 euros, soit comptabiliser 70 000 euros par mois. Les intrts payer sur les emprunts long et moyen terme seraient de 10 000 euros par mois du fait de laccroissement de lendettement qui interviendrait en janvier. En effet, Eugne Becsal avait convaincu Martin Duperroux de ngocier avec la banque un emprunt de 700 000 euros qui serait dbloqu en janvier et permettrait de se passer des lignes de crdit de trsorerie utilises jusqualors.

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Annexe 1
Comptes annuels Cryovannes S.A. (exercice N) Le rsultat sera intgralement port en rserves.
BILAN en euros Actif exercice N Passif 31/12/N exercice 12 mois

Immobilisations Stocks de matires Clients Divers dbiteurs

4 200 000,00 500 000,00 1 530 000,00 231 500,00

Capital social Rserves Rsultat Dettes nancires : * moyen terme * crdits de trsorerie Fournisseurs de matires premires Autres fournisseurs TVA payer Dettes sociales (cotisations)

1000 000,00 1 800 000,00 300 000,00 2 200 000,00 684 500,00 246 000,00 84 000,00 77 000,00 70 000,00 6 461 500,00

Total

6 461 500,00

Total

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De ce fait, les intrts payer slveraient 10 000 euros par mois pour lensemble de lendettement de Cryovannes. Le remboursement des emprunts serait de 100 000 euros par mois. Ceci pour le premier semestre. Le taux de limpt sur les bnces des socits serait sans doute maintenu 33,33 % par la loi de nances. Deux acomptes de 37 000 euros seraient dailleurs pays en fvrier et en mai. Le taux de la TVA serait maintenu 20 % durablement du fait de lharmonisation des taux entre les pays de lUnion europenne. Il convient de se rappeler que le fait gnrateur de la TVA est lencaissement ou le dcaissement pour les honoraires et les redevances de brevet. la demande dAchille Petitevertu, il tait prvu doprer deux investissements en matriel pour latelier. En janvier, il serait procd lamlioration du systme de convoyage de la chane de montage, ce qui coterait environ 150 000 euros hors taxes. En mai, la refonte totale du systme rception-vrication-stockage des pices ncessiterait de reprendre le quai et le magasin, ce qui tait estim 100 000 euros hors taxes. Les factures seraient payer le mois suivant.

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COMPTE DE RSULTAT en euros exercice N 31/12/N exercice 12 mois

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Achats de matires et semi-produits Variation de stocks matires et semi-produits Autres consommations Salaires Charges sociales Dotations aux amortissements Intrts Impts sur les socits Rsultat
Total

2 400 000,00 137 500,00 1100 000,00 1 500 000,00 800 000,00 950 000,00 100 000,00 150 000,00 300 000,00 7 437 500,00

Chiffres daffaires Autres produits

7 250 000,00 187 500,00

Total

7 437 500,00

Les crances clients seront encaisses en janvier pour 800 000,00 euros et en fvrier pour 730 000,00 euros. Les divers dbiteurs seront encaisss en janvier. Les dettes fournisseurs, autres fournisseurs, TVA et dettes sociales seront payes en janvier.

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TRAVAIL FAIRE 1. Aprs avoir dtermin les ventes prvisionnelles du premier trimestre, vous calculez les achats de matires ncessaires pour satisfaire les objectifs de stock xs par lentreprise. 2. laborez le compte de rsultat du premier trimestre. 3. Dterminez le montant de la TVA* dcaisser en janvier, fvrier, mars. 4. Quels seront les encaissements mensuels du premier trimestre ? 5. Quels seront les dcaissements prvisionnels du premier trimestre ? 6. Compte tenu de la trsorerie initiale dont vous indiquerez le montant, comment va voluer la trsorerie de lentreprise ? Lentreprise a-t-elle ou non besoin de crdits de trsorerie ?
*

Calcul de la TVA payer

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thodologie

PREUVE

DE MARKETING PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE

Public concern :
Licence AES Licence conomie/Gestion Titulaire MSG ou MIAGE Tout tudiant titulaire dune licence ayant suivi les concepts de base de marketing.

Nature de l'preuve
L'preuve est base sur une mini tude de cas prsentant une situation d'entreprise. partir de cette prsentation, les tudiants sont amens rpondre des questions.

Programme
Les fondements du marketing. L'analyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, les comportements d'achat, les marchs cibles et la segmentation. Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des marques, la xation des prix, choisir et animer les circuits de distribution, concevoir une stratgie de communication, grer les vendeurs. L'laboration et la mise en place d'une stratgie marketing.

Conseils de prparation

Marketing
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Sentraner la mthodologie de cas, ce qui signie : tre capable de synthtiser des donnes de nature diffrente et provenant de multiples sources. Se prparer rdiger un plan daction argument et cohrent. Comprendre les principaux concepts de marketing dnis dans le programme indiqu ci-dessus. tre capable dutiliser les concepts marketing dans lanalyse de la situation dentreprise prsente ainsi que dans largumentation des prconisations.

Bibliographie
Le Marcator, Lendrevie et Lindon, d. Daloz. Marketing Management, Koetler et Dubois, d. Publiunion. Le marketing en pratique, A. Zeyl et J. Brouard, d. Vuibert.

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Ce cas a t rdig par le dpartement Marketing Vente de lESC Lille.

Consignes
Aucun document nest autoris. Les calculatrices le sont.

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Dure : 2 heures

Le march de la conserie de sucre


La socit Toffel fonde en 1880 dans la rgion Est de la France est le leader du bonbon en sachets grce une politique dinnovation soutenue mais galement lesprit dentreprise de ses dirigeants. En 1999, cette entreprise a ralis 553 millions de francs de chiffre daffaires avec une gamme trs large de produits. Elle emploie 640 personnes rparties entre le sige et ses diffrentes units de production. La marque Toffel est devenue une vritable marque ombrelle et couvre la fois les segments de la conserie pour adultes et de la conserie destination des enfants. Depuis plusieurs annes la concurrence sintensie. Diffrents vnements expliquent cette rcente agressivit commerciale. Ainsi de nombreuses fusions ont eu lieu dernirement, donnant naissance de vritables gants tels KJS, groupe multinational trs diversi. De nouveaux industriels sont entrs sur ce march, comme lentreprise Andros sur le march des glis. Par ailleurs, une nouvelle forme de concurrence apparat de plus en plus menaante par le biais des produits Marques de Distributeurs qui, grce leur politique de qualit et dinnovation, deviennent de redoutables concurrents. Dans ce contexte, lentreprise a lanc plusieurs produits nouveaux dont le Fruitise mis sur le march en 1996 et dont les premiers rsultats sont enn disponibles. Ce march turbulent vous donne actuellement de nombreux sujets de proccupation car vous avez reu la mission de prparer le prochain plan daction et de dnir les principaux objectifs du prochain plan marketing. Le diagnostic que lon vous a con doit ainsi permettre aux dirigeants de lentreprise de faire le point sur les rcentes volutions de ce march et danalyser la situation concurrentielle de leur marque.

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TRAVAIL FAIRE : 1. tablir un diagnostic de ce march Votre analyse mettra en vidence : - les volutions signicatives que vous constaterez, - la situation concurrentielle des marques en prsence, - la situation de votre socit Toffel sur ce march, - les volutions des offres. 7 points

ujet

2. Analyser les rsultats de Fruitise 7 points partir des diffrents rsultats dtudes, vous prsenterez : - une analyse de la situation concurrentielle actuelle de ce produit, - une analyse des rsultats des diffrentes tudes consommateurs. 3. partir de votre diagnostic, vous prsenterez : 6 points - 1objectif principal que vous choisiriez pour Toffel, - les grandes lignes de votre futur plan daction pour lentreprise, - le plan daction dtaill de Fruitise en prcisant vos choix de politique produit, de communication et de distribution.

Liste des annexes

Annexe 1 : Annexe 2 :

Le march de la conserie p. 209 Ventes de la socit Toffel p. 214 Les principaux concurrents et les offres sur le march de la conserie .. p. 215 Les stratgies de communication sur le march de la conserie en sucre p. 219 Les consommateurs . p. 220 Rsultats du lancement de Fruitise p. 222

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Annexe 3 :

Annexe 4 :

Annexe 5 : Annexe 6 :

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Annexes Annexe 1 Le march de la conserie


1. Le march global en France en 1999 Le march de la conserie de sucre en sachets fait partie du march de lpicerie sche.
Chiffre daffaires (milliards de francs) Annes Ensemble de lpicerie Conserie dont : Tablettes de chocolat Conserie de chocolat (Mars, Bounty, Lion) Conserie de sucre 1998 112 13 4,3 3,6 5,1 1999 114 13,8 4,8 3,7 5,2
Source : Panel IRI SECODIP

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2. La segmentation du march de la conserie de sucre Le march de la conserie de sucre est segment suivant le destinataire des produits et se rpartit entre le segment des adultes et celui des enfants. On diffrencie ensuite les produits en fonction des ingrdients entrant dans leur composition et en fonction des procds de fabrication. La classication des produits Le segment des produits Adultes comprend tous les bonbons destination prioritaire des adultes (le plus souvent ces bonbons sont papillots).
Le segment Gourmandises Catgorie compose des bonbons base de sucre cuit avec des armes de fruits et des spcialits base de chocolat et de caramel Catgorie qui comprend les bonbons aux plantes, la menthe, lanis et au miel et les bonbons sans sucre. Dans cette catgorie, on trouve des prsentations en sachet et en bote. Le produit typique de cette catgorie est la clbre bote de Quality Street Exemples de produits de la catgorie : Arlequin ou Magnicat de Lamy Lutti

Le segment Fonctionnels

Le segment Assortiments

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Les produits Enfants


Les ptes mcher Les glis Bonbons tendres aux fruits Bonbons mous aux formes et couleurs originales Assortiments, rglisses Barres, bubble gums, rouleaux rglisses, sucettes Les Carambars et le Malabar Par exemple Krma Exemple de produits : les ours ou les crocodiles de la marque Haribo

ujet

Les fantaisies Les articles la pice

3. volution de la conserie de sucre en sachet en GMS1


PDM2 en volume Annes Volume en tonnes Valeur en MF Toffel KJS Lamy Lutti Haribo MDD Autres marques 23,3 % 12,2 % 7,8 % 13,2 % 21,5 % 22,0 % 22,8 % 11,2 % 8,4 % 14,5 % 22,7 % 20,4 % 1998 71 950 1999 71 017 2 433 791 22,7 % 12,4 % 9,0 % 12,5 % 16,2 % 27,2 % 2 454 036 22,7 % 11,9 % 9,5 % 13,1 % 16,7 % 26,1 %
Source : IRI SECODIP 1. GMS : Grande et moyenne surface. Les GMS comprennent les hypermarchs et les supermarchs. 2. PDM : Part de march.

PDM2 en valeur 1998 1999

Marketing
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4. volution de la conserie Adultes en GMS


PDM en volume Conserie Adultes Volume en tonnes Valeur en MF Toffel KJS Lamy Lutti Haribo MDD Autres marques dont Gourmandises Volume en tonnes Valeur en MF Toffel (en %) KJS (en %) Lamy Lutti (en %) MDD (en %) Autres marques (%) Fonctionnels Volume en tonnes Valeur en MF Toffel (en %) KJS (en %) Lamy Lutti (en %) Haribo (en %) MDD (en %) Autres marques (%) Assortiments Adultes Volume en tonnes Valeur en MF Toffel (en %) KJS (en %) Lamy Lutti (en %) MDD (en %) Autres marques (%) 27 16 9 23 25 25 14 11 29 21 6 408 5 991 166 997 26 15 15 17 27 161 152 24 14 17 20 25 26 12 6 4 16 36 25 11 8 4 17 35 15 448 14 460 554 324 23 9 8 4 10 46 549 557 21 9 9 4 11 46 29 14 17 20 20 28 13 18 23 18 10 876 10 549 370 897 30 12 19 14 25 382 469 29 12 20 15 24 26 % 13 % 10 % 16 % 15 % 20 % 25 % 12 % 10 % 16 % 17 % 20 % 1998 32 732 1999 31 000 PDM en valeur 1998 1999

S
2
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ujet

26 % 11 % 13 % 2% 12 % 36 %

24 % 10 % 14 % 2% 14 % 36 %

Source : Panel IRI SECODIP

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133

ll

1 092 218

1 093 178

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5. volution de la conserie Enfants en GM


PDM en volume Conserie Enfants Volume en tonnes Valeur en MF Toffel KJS Lamy Lutti Haribo MDD Autres marques 20 12 6 23 24 16 100 % 20 11 6 25 24 15 100 % 1998 39 218 1999 40 017 1 341 573 21 13 6 21 19 20 100 % 1 360 858 22 13 6 22 19 19 100 % PDM en valeur 1998 1999

ujet

Source : Panel IRI SECODIP

6. volution des ventes du segment Sachets Adultes (1999/1998)


volution Valeur % Gourmandises Fonctionnels Assortiments 3,12 - 0,86 - 3,5 volution Volume % -3 - 6,4 - 6,5

7. volution des ventes des produits de Gourmandises (1999/1998)


volution Valeur % Caramels - 3,6 5,9 2,2 volution Volume % - 5,3 - 2,7 - 2,6

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Enrobs Fruits aciduls

8. La distribution de la conserie de sucre Les produits de conserie en sucre sont vendus dans deux circuits : Le premier circuit est reprsent par les boulangeries, les stations-service, les distributeurs automatiques, dans les bureaux de tabac et autres petits commerces. Dans ces commerces, les produits sont vendus au poids, la pice ou en conditionnement de petit format. Ainsi les Malabar sont conditionns dans des tuis de 6 pices et les bonbons glis sont prsents en mini paquets de quelques pices. Le second circuit est constitu par les surfaces alimentaires tels que les hypermarchs, supermarchs et suprettes.

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Les ventes en sachets et en conserie de poche (segment Adultes et Enfants) (Ensemble du march, tous rseaux confondus Ventes en GMS, traditionnels + distributeurs automatiques)
Rpartition des ventes en volume en 1999 Ventes en sachets Ventes de conserie de Poche (exemple : sachet de petit format ou produit vendu la pice) 53 % 47 % 100 % volution des ventes en volume

S
2
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ssere

ujet

Baisse de 1 % En progression de 7 %

Ces deux modes de distribution conduisent les fabricants investir dans deux quipes de vente diffrentes, lune oriente vers les grossistes qui approvisionnent le premier circuit et lautre spcialise pour la ngociation en GMS.

Rpartition des ventes dans les circuits de distribution


% Valeur en 1998 GMS (Grandes et moyennes surfaces) Autres circuits (boulangeries, tabacs, distributions automatiques, stations-service) 63 % 37 % 100 % Valeur en 1999 64 % 36 % 100

9. Le merchandising des produits de conserie en sucre : le dveloppement des devants de caisse Depuis quelques annes, les distributeurs, face une baisse de frquentation du linaire conserie, tentent de clarier loffre dans les rayons en limitant le nombre de rfrences. Dans ce contexte, les distributeurs deviennent trs sensibles aux marges dgages par les devants de caisse. Mme si certains distributeurs restent rticents linstallation de meubles spciques pour la conserie en devant de caisse, le parc de ces meubles sest considrablement tendu depuis plusieurs annes. Ainsi en 1997, Carrefour a fait passer son taux dquipement de 40 97 %. Ces meubles permettent maintenant de prsenter une offre de soixante-quinze facings en moyenne. Sur les segments en dclin, le nombre de rfrences est souvent revu la baisse, les responsables des rayons cherchant a viter les doublons dans les rfrences exposes. Haribo bnciant dune notorit trs forte est rarement vise par ces drfrencements. Les produits drfrencs sont souvent issus des gammes des marques Toffel ou Lutti .

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ll

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Dans les GMS, limplantation des bonbons destins aux enfants bncie souvent de deux emplacements, en linaire et en devant de caisse. Limpact de ce dernier est important puisque, selon lemplacement, ses ventes en volume provoquent parfois une augmentation ujet de 70 % des ventes du rayon. Aussi un nombre croissant dindustriels tente des implantations en devant de caisse, en acceptant dadapter les conditionnements de leurs produits aux conditions dexposition (conditionnement rduit, emballage pocket). Les produits Adultes ne sont eux, pour linstant, implants que dans le rayon conserie . Nombre de produits en linaire
1997 Segment Adultes Segment Enfants 20 35 1998 17 37

Annexe 2 Ventes de la socit Toffel


1. Les ventes de Toffel (en GMS)
1998 Ventes en volume (tonnes) Ventes en valeur (MF) 16 765 552 032 1999 16 191 558 480
Sources internes *

2. La composition du chiffre daffaires de Toffel en GMS en 1999


% CA en MF 264 999 110 916 115 407 38 676 293 481
Sources : internes *

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Gamme Adultes Gourmandises Fonctionnels Assortiments Gamme Enfants Total

47,5 42 43,5 14,5 52,5 100 %

3. La distribution de Toffel
Rpartition des ventes Rseau GMS Rseau traditionnel 1998 50 % 50 % 1999 55 % 45 %

* Certaines donnes internes diffrent des donnes panels, les carts constats sexpliquent principalement par des diffrences dans les sources utilises. Ces faibles diffrences ne modient pas les tendances observes.

136

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Annexe 3 Les principaux concurrents et les offres sur le march de la conserie


1. Haribo Haribo, groupe allemand, est le leader de la conserie Enfants, la quasi-totalit de sa gamme leur est dailleurs consacre (Haribo comprend les marques Haribo ainsi que les marques Chamallows et Carensac). Son portefeuille de produits comprend une quarantaine darticles diffrents. Cette entreprise continue sa progression grce une recherche doriginalit base sur laspect ludique de ses produits et sur une politique de prix agressive consistant vendre parfois les mmes produits plus cher sous la marque Haribo que sous les marques MDD (Marques de distributeurs). En 1998, la gamme sest enrichie des produits Starmix, Minibar, Cocobar et Phantasia, tous destins aux enfants. La volont marketing du groupe a longtemps tenu proposer des produits destins la fois aux petits et aux grands mais un changement est intervenu dans lanne 1999 avec le lancement dun sachet de 70 g destination des adultes, uniquement distribu dans le circuit traditionnel. Chiffres cls 1998
Chiffre daffaires du groupe : 8,4 milliards de francs CA de la marque Haribo : 631 millions de francs (conserie en sachet, en conserie de poche et en ventes la pice)

S
2
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ujet

Chiffres cls 1999


Chiffre daffaires du groupe : 1 milliard de francs CA de Lamy Lutti : 520 millions de francs pour lensemble des marques 30 % du CA est ralis ltranger

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2. Lamy Lutti Cette entreprise, trs prsente sur le segment des Gourmandises avec Arlequin, Magnicat, Blackmint, fait partie du groupe Continental Sweets. Les usines de Lamy Lutti sont situes dans le nord de la France et emploient 580 salaris. Depuis 1996, lensemble des rfrences de conserie est regroup sous une seule marque : Lutti . Les varits de glis portent galement cette griffe mais gardent leur signature dorigine Lo , sous la forme dun bandeau jaune. Lobjectif de cette globalisation des marques est de construire une stratgie internationale plus efficace. Selon le directeur Marketing Europe, la visibilit des bonbons en linaire sen trouve renforce . Par le biais des produits MDD, qui reprsentent une part importante de son CA, cette entreprise est le premier partenaire de la grande distribution. Son dernier produit, Kops , vient dtre lanc en septembre 1999 sur le segment des glis.

ll

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3. KJS Le groupe KJS, numro deux mondial du march alimentaire derrire Nestl, ujet avec 31,7 milliards de dollars, est n en 1993 du regroupement de Kraft General Food (picerie et fromage) et de Jacob Suchard (caf et conserie). Ce gant amricain intervient sur de nombreux marchs, dont les boissons, la chocolaterie et la conserie de sucre. Son portefeuille de marques est compos de Carte Noire, Caf Grand-Mre, Jacques Vabre, Hollywood, Maxwell Milka et Vanhooten. Sur le march de la conserie, KJS regroupe essentiellement les produits Krma, Malabar et Rgalad. Rgalad est dailleurs le produit leader des Ptes mcher et Malabar occupe la deuxime part de march sur le segment des Articles la pice . Depuis 1995, lobjectif du groupe pour le march europen est clair : devenir le groupe agro-alimentaire le plus performant dEurope. Depuis le dbut des annes 1990, le groupe a dvelopp la pratique des changes systmatiques de donnes avec la distribution dans le cadre de lapplication des techniques de lECR (Efficient Consumer Response lECR est la grande distribution ce quest le ux tendu lindustrie. Les distributeurs et les producteurs mettent en commun leurs bases de donnes sur les ventes et les stocks en cours). Cette stratgie lui a permis de nouer des liens forts avec les distributeurs et doptimiser ainsi sa prsence en linaire et la gestion de ceux-ci.

Chiffres cls 1998


Chiffres daffaires de conserie : 400 millions de francs (conserie en sachets et de poche) N 1 du caf avec 4 milliards de CA 22 lignes de produits

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4. Les MDD Les Marques de Distributeurs se dveloppent actuellement en largissant leur offre et en amliorant leur rapport qualit/prix. La plupart des distributeurs prsentent dans leur linaire des produits Marques de Distributeurs. 5. Les PME Loin derrire les fabricants de conserie industrielle, les PME occupent une place non ngligeable sur le march franais. Bon nombre dentre elles sont encore sous contrle familial ou individuel. Ces entreprises mettent gnralement laccent sur le ct traditionnel de leur fabrication, privilgiant ainsi la qualit de leurs ingrdients et lanciennet de leurs recettes. Ces marques bncient dune distribution souvent rgionale et sont surtout prsentes dans les rseaux traditionnels. Certains produits obtiennent nanmoins une bonne notorit nationale base sur leur association forte limage dune rgion, comme la Btise de Cambrai ou La calissette dAix.

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6. Politique Produit des marques en 1999


Haribo Nombre de rfrences Stratgie concurrentielle 60 Extension permanente de sa gamme Innovation Lamy Lutti 48 Recherche de qualit Innovation constante Leadership en qualit Offre diversie Toffel 44 KJS 40 Diversication MDD Non communiqu mais en constante augmentation largissement de leur offre Amlioration qualit/prix Amlioration packaging

S
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ujet

Leadership dimage

7. Exemples de tarifs Prix consommateurs des principaux produits


Produit Conserie de poche Conserie en sachet mai 1999 10 F (prix maximum) 13 15 F (pour 300 g)

8. Distribution des principales marques en GMS


Total France GMS (hyper et supermarch) Total conserie en sucre Haribo Lamy Lutti KJS MDD Toffel
*

DV* juillet 1999 100 % 90 97 90 75 85

DV : Distribution Valeur

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9. Les diffrentes rfrences sur le segment Adultes


Marques Lutti de lentreprise Lamy Lutti Part de march Segment Gourmandises Produits Arlequin Milshake Caramel Lutti Carachoco Magnicat Menthise Luttimint Bote Slection Krma Rgalad Fruitise Picolo Carachoco Whitechoc Blackchoc Minthchoc Gamme de 5 produits vendus sous le nom de lentreprise et portant les mentions de : Menthe forte Menthe glaciale Menthe douce Miel Rglisse Menthe miel Mlange imprial

ujet

Fonctionnels Assortiments KJS Toffel Gourmandises Gourmandises

Fonctionnels

Assortiments

Marketing

Autres marques (soit une vingtaine telles que : Verquin, Conseur, Clment Faugier, VanMelle) Marques Distributeurs Auchan Fonctionnels Gourmandises Fonctionnels Gourmandises 3 rfrences 4 rfrences chocolat 6 rfrences 5 rfrences chocolat et caramel

Carrefour

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Annexe 4 Les stratgies de communication sur le march de la conserie en sucre


1. Les investissements publicitaires du secteur
1998 Ensemble conserie Segment Enfants Segment Adultes 300 MF 70 % 30 % 100 % Conserie en sachet Conserie de poche 70 % 30 % 100 % 1999 320 MF 75 % 25 % 100 % 60 % 40 % 100 %

S
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ujet

2. Les investissements publicitaires (dpenses par marques tous mdias)


1998 (en MF) Haribo Lamy Lutti Toffel KJS 94 52 50 56 1999 (en MF) 95 50 48 57
Source : Syndicat de la conserie

3. Positionnements publicitaires des marques sur le march Adultes


Marques Haribo Lutti Stratgie de communication Mise en avant du nom des diffrents produits Communication sur les marques des produits avec une signature Lutti Communication sur la marque ombrelle Communication sur les marques produits uniquement Positionnement publicitaire Plaisir ludique Le pch de gourmandise Qualit Authenticit Plaisir de la dgustation Plaisir doffrir

Toffel KJS

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ll

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4. Les oprations promotionnelles sur le segment des Adultes


Marques Description de lopration Nombre doprations en moyenne par an Haribo Lamy Lutti novembre 1998 Lots de 2 paquets associant des produits diffrents Exemple: Carachoco + Magnicat Peu dactions spciques sur les produits adultes 4 500 kF Non communiqu Cot moyen dune opration

ujet

fvrier 1999

Opration Le carnaval des gots : paquet gant de 1 kg au prix de 2 paquets de 400 g Lots de 2 paquets de Magnicat + Tte de gondoles Lots de 2 paquets dune mme varit Opration de type + 20 % de quantit 2 5 450 kF Non communiqu

dcembre 1999 Toffel KJS Krma

Annexe 5 Les consommateurs


1. Les prols des consommateurs 3,4 kg de bonbons sont consomms par an en France et par habitant. 75 % des foyers franais consomment des produits de conserie de sucre en sachets. La France est le 5e pays consommateur de conserie (hors chewing-gums) en Europe.
Pays Allemagne Pays-Bas Belgique Royaume-Uni France Consommation 5,8 kg 5,7 kg 5,6 kg 4,9 kg 3,4 kg

Marketing
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2. Fidlit aux marques Priode de septembre 1997 septembre 1998


Marque KJS Haribo Toffel Lamy Lutti MDD
*

S
Total

ujet

Consommateurs exclusifs 61 62 55 59 36 %*

Consommateurs mixtes % 26 25 20 20 27

Consommateurs occasionnels % 13 13 25 21 37

100 100 100 100 100

ssere

Les consommateurs exclusifs nont achet que cette marque durant lanne. Les consommateurs mixtes achtent en majorit cette marque (7 achats sur 10). Les consommateurs occasionnels ont parfois achet cette marque mais dans une faible proportion (moins de 3 achats sur 10)

3. Mesure de la notorit (Mesure auprs dun chantillon de 500 personnes de + de 14 ans)


Marque KJS Haribo Toffel Lamy Lutti Notorit spontane 90 % 98 % 85 % 88 %

4. Les consommateurs face aux devants de caisse


86 % des consommateurs ont une bonne opinion des devants de caisse 56 % des achats sont des achats dimpulsion 88 % des clients ne manipulent des produits qu une seule caisse 84 % des achats durent moins de 10 secondes 1,1 produit achet en moyenne
Source : tude consommateur , Syndicat de la conserie

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Annexe 6 Rsultats du lancement de Fruitise


Le produit Fruitise , lanc sur le segment Gourmandises en 1998, est charg de soutenir la position de Toffel sur le march des adultes. Prsentation de Fruitise : Bonbon de sucre cuit aux fruits Got acidul Bonbons translucides la couleur du fruit Sachet transparent portant la mention de la marque et les composants des bonbons Varit de diffrents parfums dans un mme sachet (citron, framboise, abricot) Sachet de 400 g Prsentation de la stratgie de lancement : Objectif : Concurrencer Arlequin en part de march Volume et Valeur Stratgie : Pntration massive des GMS Soutien promotionnel durant la premire anne Prsentation du produit Arlequin (produit prsent sur le march depuis 1996) : Bonbon de sucre cuit aux fruits Bonbons translucides comportant deux couleurs : un fond clair et des stries de la couleur du parfum Papillotes du bonbon transparentes Got acidul Sachet transparent avec des zones de couleurs vives portant la mention de la marque et les composants, ainsi quun rappel du slogan publicitaire de la marque Varit de diffrents parfums dans un mme sachet (citron, framboise, abricot) Vendu en sachet de 400 g ou de 250 g Sachet refermable par un zip 1. Positionnement publicitaire
Produit Fruitise Cible de la communication 20-45 ans Positionnement publicitaire Le got naturel du fruit Le plaisir dculpabilis Arlequin 18-45 ans La sensation gustative Le plaisir de la diversit Support produit La qualit des ingrdients Armes naturels Sucre de canne (innovation) Taux de sucre faible Slogan publicitaire Le got des fruits, la sensation des fruits dans un bonbon Un carnaval de gots aciduls

ujet

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2. Les actions publi-promotionnelles


Produit Fruitise 1998 1999 Arlequin 1998 1999 Opration promotionnelle Promotion par les prix (lot de 2 paquets)

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ujet

Dgustation-distribution en magasin + Tte de gondoles Distribution en sortie de salles de cinma

3. Les budgets
Marque Fruitise 1998 1999 Arlequin 1998 1999 Budget publicitaire 3,50 MF 3,00 MF 4,40 MF 4,30 MF

4. volution des parts de march (1999/1998)


Part de march sur le total Adultes Arlequin Fruitise Croquise de Verquin MDD 3,4 % 3,3 % 1,5 % 3,8 % PM Volume + 0,7 pt + 0,2 pt - 0,1 pt + 0,4 pt 4,0 % 2,3 % 1,3 % 2,1 % PM Valeur + 0,7 pt stable stable stable

5. Implantation dans la distribution


DN * Fruitise 1998 1999 75 % 79 % Arlequin 85 % 87 % Fruitise 76 % 77 % DV * Arlequin 88 % 90 %

* DN : Distribution numrique ; DV : Distribution valeur

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ll

Rduction de 5 % sur le prix dun paquet

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6. Taux dexposition en linaire


% linaire Fruitise 1998 1999 3% 2% Arlequin 4% 4% Autres marques 93 % 94 % Total linaire 100 % 100 %

ujet

7. Taux de pntration
Taux de pntration (% de mnages acheteurs) 1998 Fruitise Arlequin 9% 14 % 1999 9% 15 %

8. Rsultats de notorit
Notorit spontane Fruitise Arlequin 35 % 46 % Notorit assiste 38 % 48 %

9. Rsultats Blind Test Test de dgustation en aveugle ralis en situation exprimentale auprs de 90 consommateurs. Le consommateur ne connat ni la marque et na aucun repre sur le packaging.
Sur 100 des personnes interroges Fruitise 23 % 42 % 20 % 6% 25 % 38 % 31 % Arlequin 16 % 42 % 22 % 5% 17 % 38 % 40 %

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Dans lensemble ce bonbon est : Trs bon Bon Assez bon Prfrence entre les deux produits : Vraiment meilleur Meilleur Identique Moins bon

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10. Politique de prix


Prix de vente consommateur Fruitise Arlequin 400 g 400 g 250 g Pocket 16 F (en moyenne suivant lenseigne) 15 F pour les 400 g

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thodologie

DE MATHMATIQUES PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE

PREUVE

PUBLIC CONCERN Tout public possdant les connaissances gnralement enseignes dans un cours de mathmatiques de premier cycle scientique, conomique ou commercial, luniversit ou en classes prparatoires.

NATURE DE LPREUVE Lpreuve de mathmatiques dadmissibilit en 2e anne a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer. Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lanalyse, lalgbre linaire et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions.

Mathmatiques
148

PROGRAMME 1) Algbre : rduction des endomorphismes, diagonalisation et trigonalisation, systmes rcurrents et diffrentiels, dualit, formes bilinaires et quadratiques, orthogonalisation de Schmidt, formes hermitiennes et endomorphismes unitaires, produit mixte et produit vectoriel. 2) Analyse : espaces mtriques, espaces vectoriels norms, topologie de la convergence uniforme, fonction de la variable relle, formule de Taylor, intgrale des fonctions rgles et critres de convergence, intgrale paramtrique et drivabilit, critre de convergence des sries, srie de fonction et sries entires, fonction de plusieurs variables, diffrentiabilit des applications partielles, thorme de Schwartz et recherche dextrmum local, les multiplicateurs de Lagrange, les quations diffrentielles du premier et second ordre, gomtrie diffrentielle, tudes des courbes et des arcs paramtrs, courbes traces sur une surface, intgrales multiples : aires et volumes. 3) Statistique : les variables alatoires continues, esprance mathmatique et variance, les principales lois statistiques, thorie de lestimation, mthodes de tests dhypothses.

CONSEILS DE PRPARATION Pour une prparation efficace : Une bonne assimilation du cours est indispensable. Il faut donc consacrer assez de temps pour bien connatre les principales dnitions, les thormes de base et les proprits courantes.

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Il faut faire beaucoup dexercices. Pour pouvoir contrler ses rsultas, il vaut mieux utiliser des livres dexercices corrigs. Mais il ne faut pas consulter la solution sans avoir fait leffort de chercher. Il est aussi conseill de faire les sujets des annes prcdentes. thodologie Il faut apprendre rdiger proprement : justier ses rponses et ne pas citer la conclusion dun thorme sans vrier les hypothses.

M
2
ssere

Le jour du concours : Bien lire le sujet pour en comprendre la teneur et saisir lenchanement des questions. Chercher au brouillon avant dcrire au propre une solution claire et concise. En cas de blocage sur une question, on doit prendre le temps de relire et de faire la synthse de tous les rsultats obtenus depuis le dbut, la rponse la question pose est souvent une application immdiate de lun de ces rsultats. crire lisiblement et encadrer les rsultats obtenus.

BIBLIOGRAPHIE Cours de mathmatiques, Analyse 2e anne, F. Liret, D. Martinais, d. Dunod. Analyse, exercices avec solutions. Prpas coles de commerce. R. Dupont, J.-P. Fleury d. Vuibert. Analyse mathmatique, exercices et corrigs. Prpas conomie. C. Boy, A. Nizard, d. Armand Colin. Mathmatiques pour le DEUG : algbre et gomtrie 2e anne, F. Liret, D. Martinais, d. Dunod. Algbre linaire, rappels de cours et exercices. Classes prparatoires. R. Dupont, d. Vuibert. Algbre linaire. (Srie T.D.). A. Denmat, F. Haulme, d. Dunod. Cours de probabilits et de statistiques, C. Lebuf et al, d. Marketing. Probabilits 1 et 2. HEC option scientique. A. Combrouze. d. PUF, coll. Major . Probabilits et Statistiques, DEUG sciences, F. Dress, d. Dunod. Morceaux choisis de loral de Mathmatiques, Van Hiep Tran, d. PUF, coll. Major . Mathmatiques formulaire, Van Hiep Tran, d. PUF, coll. Major .

Mathmatiques
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ll

Pa

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M AT H M AT I Q U E S

ujet

Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Consignes
Les calculatrices sont autorises. Le barme est le suivant : Exercice 1 : 5 points ; Exercice 2 : 9 points ; Exercice 3 : 6 points.

Sujet

Dure : 2 heures

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PREUVE DE LITTRATURE, PHILOSOPHIE, OU SCIENCES HUMAINES PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE


s L I T T R AT U R E
Public concern
Lpreuve de littrature telle quelle est propose dans le cadre du concours ne sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation littraire, sous certaines conditions nanmoins :

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Nature de lpreuve
Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au cours de sa scolarit : connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de Seconde et Premire ; connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de la lecture comme loisir.

Programme
En 2001, le thme tait : La dcouverte de ltranger dans la littrature franaise. En 2002, le thme sur lequel vous plancherez sera : Le Temps.

Conseils de prparation
Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant : Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc de se der dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de lnonc est particulirement recommande. Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient les sources dacquisition. Loriginalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant. Quil structure correctement son raisonnement an de dvelopper un point de vue avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres). Quil organise son criture an de conduire ce raisonnement : introduction, dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises. Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites dans le souci de communiquer avec un lecteur. Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction orthographique et grammaticale.

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La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la littrature dans un contexte (par exemple historique, socioculturel) est apprcie. Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes dans lapprentissage scolaire.

Bibliographie
Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale). Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de Seconde, Premire et Terminale. Certains sites sur internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature , rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire ). Cependant, lentranement est une source considrable de progrs. Lvaluation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.

s PHILOSOPHIE
Public concern
Lpreuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours, ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation de philosophie, sous certaines conditions nanmoins: Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la discipline lors de lanne dinitiation la rexion que reprsente la classe de terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat: mmes rgles de composition de la dissertation, mme corpus dauteurs). Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors des deuximes ou troisimes annes dtudes post-baccalaurat: la rexion ne sexerce pas vide, dans le vague; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences). Enn, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation critique du monde et de soi-mme: curiosit et ouverture desprit permettent de soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense.

Programme
En 2001, le thme tait : Lhomme et la religion. En 2002, le thme sur lequel vous plancherez sera : Puissance du langage.

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Conseils de prparation
Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est toutefois accessible condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts : Sur le plan des connaissances possder A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale. Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts philosophiques (termes techniques, dnitions prcises, distinctions par rapport au langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de leurs analyses labores sur tel ou tel thme. cette n, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes, dbouchant si possible aussi sur des ches de lectures. Lire le plus possible de textes philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais, comme il est difficile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lectures bien prcis, sans se xer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie. Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la supercialit. Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rexion (et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture est attentive et mthodique. Aussi, conseillons-nous ci-dessous, outre des uvres philosophiques, quelques ouvrages "scolaires" la fois clairs et consistants, aide prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes. Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies, tout au long de la scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations), jusqu des rgles de rhtorique plus spciques la dissertation (division en introduction-dveloppement-conclusion, transition entre chaque grande partie du dveloppement, usage de connecteurs logiques). Pour ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est requis des candidats quils sattachent deux points : 1. lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse et de rexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes signications), sur la forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous ces lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme de dgager les niveaux de rponse proposer dans la copie ; 2. lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse, dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justie possible, face au (x) problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dnitions conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie, non pour faire montre de sa culture, quelle

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quelle soit, ni pour se dispenser de rchir (en utilisant par exemple les auteurs comme arguments dautorit), mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et questionnements critiques.

Bibliographie
a) Instruments de travail Pratique de la philosophie de A Z, dir. . Clment, C. Demonque, P. Khan d. Hatier, (dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des philosophes, des textes: trs utile, trs complet). Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994, par un collectif dauteurs (des articles relativement courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte de lauteur, ex: pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon, Phdre, Time). Le temps des philosophes, dir. C. Roux-Lanier, d. Hatier, 1995, (il sagit dun manuel destination des Terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme, proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes historiques, culturels, un glossaire nal termes techniques classs par auteurs) Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la rexion, Lon-Louis Grateloup, Hachette-Lyce, (cest un autre manuel dont le classement nest pas chronologique mais thmatique: notions classes alphabtiquement, de Anthropologie Violence ). b) Textes fondamentaux (Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes: soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, Garnier-Flammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18). Platon: Apologie de Socrate ; Mnon; Gorgias ; la Rpublique ; Phdre, Le Banquet Aristote: thique Nicomaque ; la Politique / Epictete: Manuel / picure: Lettre Mnce / Machiavel: Le Prince / Hobbes: Le Citoyen ; Lviathan / Descartes: Mditations mtaphysiques ; le Discours de la Mthode/ Pascal: Penses / Spinoza: thique ; Trait thologico-politique / Rousseau: Discours sur lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; le Contrat social / Kant: Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur lhistoire (Ide dune histoire universelle, Projet de paix perptuelle) / Hegel: La raison dans lhistoire ; Esthtique ; la Phnomnologie de lesprit / Marx (et Engels): Le manifeste du Parti communiste / Nietzsche: Gnalogie de la morale ; Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, le Gai savoir / Freud: Cinq leons sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation / Alain: Ides ; lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs; sur le bonheur) / Bergson: Lvolution cratrice ; Le rire ; la Pense et le mouvant ; lnergie spirituelle / Bachelard: La formation de lesprit scientique ; la Philosophie du non ; la psychanalyse du feu / Merleau-Ponty: Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; lil et lEsprit / Sartre: Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme / Arendt: Le systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne/ LviStrauss: Tristes Tropiques ; Race et Histoire / Michel Foucault: Lordre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les mots et les choses

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s SCIENCES HUMAINES
Public concern
Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie. Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles diffrents mais complmentaires. Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun. Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels.

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Programme
En 2001, le thme tait : Politique sociale et solidarit. En 2002, le thme sur lequel vous plancherez sera : Religion et Socit.

Conseils de prparation
Lintelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir bibliographie). Premire recommandation donc : procder des lectures. La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances. Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire. Enn, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation (plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe).

Bibliographie
Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois fondateurs des sciences sociales : Max Weber, Laurent Fleury, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001 La sociologie de Durkheim, Philippe Steiner, La Dcouverte, coll. Repres , 1994 La sociologie de George Simmel, Frdric Vandenberghe, La Dcouverte, coll. Repres , 2001.

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L I T T R AT U R E , P H I L O S O P H I E ET SCIENCES HUMAINES

Ce cas a t rdig par lESC Rennes.

Sujets au choix
Documents non autoriss.

Dure : 2 heures

Sujet n 1 : Lettres
La dcouverte de nouveaux mondes met en contact les Europens de la Renaissance et des hommes diffrents deux, de civilisations diffrentes de la leur. La littrature a ainsi enrichi et dvelopp le thme de ltranger 1. Prcisant les origines de ce thme, les auteurs et les textes principaux, vous situerez son importance dans la littrature franaise et dans le mouvement des ides, en prsentant les rexions quil vous inspire notre poque actuelle.
1. Le candidat pourra aussi bien entendre par tranger la personne trangre, le pays ou le continent tranger.

Sujet n 2 : Philosophie
La religion conduit-t-elle lhomme au-del de lui-mme ?

Sujet n 3 : Sciences humaines


En quoi le systme franais de protection sociale connat-il une crise susceptible de le transformer ?

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thodologie

PREUVE DE TECHNOLOGIE PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE


Public concern
Niveau licence.

Nature de lpreuve
Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dnir et valuer diffrentes alternatives (i.e. modications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables.

Critres dvaluation
Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (i.e. les modications envisages doivent au moins tre justies de manire qualitative).

Objectifs
Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas : Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne le gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ?

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Conseils de prpararation
Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.

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Memotech Productique Matriaux et Usinage, C. Barlier, L. Girardin, d. ducalivre, coll. A. Capliez . Pour matriser la production industrielle, A. Chevalier, J. Bohan, d. Hachette technique. Organisation et technologie des systmes de production, J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur. Remarque : La russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.

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Bibliographie

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TECHNOLOGIE

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Consignes
Calculettes autorises et vivement conseilles.

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Dure : 2 heures

Management de la production
titre de rappel, le formalisme utilis dans lexercice est dni en annexe I. Lexercice repose sur la rgle logique suivante : charge capacit relle Illustrons la rgle prcdente. Considrons une machine M, et une rfrence darticle R. Nous savons que, pour produire des articles R, il faut dabord prparer M. Aussi, la rgle se traduit par : (temps de prparation) R + (quantit totale produire) R * (temps unitaire) R Capacit relle de M

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Si lobjectif de planication de la production est de minimiser la charge de production, la rgle se traduit par : 1 (ordre de fabrication) R * (temps de prparation) R + (quantit totale produire) R * (temps unitaire) R capacit relle de M Il est possible de fractionner la quantit totale produire. Si lobjectif de planication est de maximiser la charge, le nombre dordre de fabrication NR est gal : N R [capacit relle M - (quantit totale produire R * temps unitaire R)] temps de prparation R Dans le cadre de lexercice, il est propos dtudier linuence de la diminution du temps de changement de srie sur la performance dun atelier de production. Latelier est compos dune machine M1 et assemble deux produits nis A et B. Ltude se structure en trois tapes : laboration dun plan dexpriences ; dduction de la planication approprie pour chaque conguration du plan dexpriences ; calcul des valeurs dindicateurs de performance de la planication dduite.

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Le plan dexpriences est donn ci-dessous (Figure 1). Il articule les prvisions de vente des produits nis A et B, lobjectif de planication et les hypothses de travail. La gure 2 prsente les hypothses de travail. Figure 1. Plan dexpriences
prvisions Nexprience de vente A [1] 1 2 3 4 5 600 600 600 600 800 prvisions de vente B [1] 450 450 450 450 600 Objectif de planication Hypothses de travail

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Minimiser le dlai global du programme directeur de production Minimiser le dlai du mixte de produits nis Minimiser le dlai du mixte de produits nis

H1 H1 et H2 H1 et H2 et H3

Recherche du ratio (charge/capacit relle) minimum H1 et H2 et H3 Recherche du TRG maximum


H1 et H2 et H3

Figure 2. Hypothses de travail Les prvisions de vente = les prvisions de production Les lots de transfert sont gaux aux lots de fabrication Les temps de manutention sont ngligeables Latelier produit 20 jours par mois Le nombre dordres de fabrication est maximum Le ratio (charge/capacit relle) doit tre < 100 % Le nombre dordres de fabrication de A = nombre dordres de fabrication de B

Hypothses H1

Hypothses H2

I. Les donnes techniques de ltude sont les suivantes (14 points) : Fichier article Fichier Poste de charge Article Poste de travail Rfrence Capacit thorique par A Rfrence jour [Heures] Perte de capacit en % B M1 8 10 Fichier Gamme Gamme Article N opration Poste de travail Temps de prparation Temps unitaire [H] [H : heure] A 1 M1 5 0,1 B 1 M1 5 0,1

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Hypothse H3

Temps de prparation de B = 1 heure Temps de prparation de A = 1 heure

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Pour chaque exprience (Figure 1), dduisez la planication de la production de latelier. La gure 3 propose des exemples de planication. La planication de la production consiste dterminer et positionner dans le temps les ordres de fabrication A et B lancer pour ujet atteindre lobjectif considr. Figure 3. Exemples de planication
Quantit A + B : 1050 OFA : Ordre de fabrication de A OFA : Ordre de fabrication de B Poste de travail M1 Temps unitaire : 0,1 H Temps de prparation : 5 H

2 lots de fabrication
1. OFA Dlai global du programme directeur de production = charge Quantit : 600 Dlai du premier OFA : 65 H Capacit thorique de latelier : 130 H Pourcentage de perte : 10 % Dlai du premier OFA : 65 H Dlai du premier OFB : 50 H Dlai du mixte de produit = 115 H 2. OFB Quantit : 450 Dlai du premier OFB : 50 H Dlai global du programme directeur de production = 115 H Quantit totale produite = 1050 articles Ratio charge/capacit relle = 115/[130*(100% -10%)] = 0,98 Taux de rendement global = (60+45)/130 = 0,80

3 lots de fabrication
Planication y 1. OFA Quantit : 300 Dlai du premier OFA : 35 H 2. OFB Quantit : 450 Dlai du premier OFB : 50 H 3. OFA Quantit : 300 Dlai : 35 H

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4 lots de fabrication
Planication z 1. OFB Quantit : 100 Dlai du premier OFB : 15 H 2. OFA Quantit : 300 Dlai du premier OFA : 35 H 3. OFB Quantit : 350 Dlai : 40 H 4. OFA Quantit : 300 Dlai : 35 H

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Planication x

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Pour chaque exprience, vous calculez la performance induite de latelier laide des sept indicateurs de performance suivants : 1. Dlai du premier ordre de fabrication de A 2. Dlai du premier ordre de fabrication de B 3. Dlai global du programme directeur de production (PDP) 4. Dlai du mixte de produit 5. Taux de rendement global de latelier (TRG) 6. Quantit mensuelle produite A + B 7. Ratio (charge/capacit relle) mensuel de latelier Vous reportez vos rsultats dans le tableau suivant ( reporter sur votre copie dexamen) : (0,4 point par rponse juste dans le tableau)
OF: ordre de fabrication

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Dlai Dlai Dlai Dlai du Quantit Ratio er er du 1 du 1 global mixte de TRG mensuelle (charge/capacit OF de A OF de B PDP produit produite A + B relle) en % Exprience 1 Exprience 2 Exprience 3 Exprience 4 Exprience 5

II. partir des valeurs dindicateurs de performance par exprience (6 points) : Il vous est demand de conclure sur linuence de la diminution du temps de changements de srie, dune part dans le contexte de ltude ci-dessus, dautre part dans le contexte plus gnral dune entreprise de production. Conclusions (contexte de ltude) : 3 points Conclusions (contexte gnral de lentreprise) : 3 points

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Annexe
Lancement Charge

Notons que nous utilisons indiffremment les vocables fabrication et production .


Autorisation de production dun produit ni Travail [heures] effectuer par une unit de production sur une ou plusieurs priodes Quantit dun article qui sera produit ou distribu en une seule fois Quantit prdtermine darticles sur lesquels une ou plusieurs oprations sont excutes sans interruption signicative Temps qui scoule entre la n de la production du premier article dune srie et la production du premier bon article dune nouvelle srie Temps de ralisation dun article Pour un lot de production, temps qui scoule entre la n dune opration et larrive dans la le dattente de lopration suivante ou lentre en magasin Quantit infrieure ou gale la quantit produire, transfre vers une nouvelle opration du process de fabrication ou en stock Quantit de ressources disponibles, par unit de temps, dans une unit de fabrication ou sur un poste de travail Capacit relle: capacit thorique (100 % - % pertes) Ordre donn au poste de travail de raliser une fabrication dans les quantits prescrites et pour une date donne Programme de production sur lequel vous vous engagez. Il sexprime en quantits fabriquer dans les priodes donnes. Dlai scoulant entre lmission du premier ordre de fabrication et la livraison du dernier ordre de fabrication au magasin de produits nis Rapport entre le temps utile (temps de production de la machine) et le temps allou (capacit thorique de la machine) Dure ncessaire pour disposer dun produit A et dun produit B en stock de produits nis

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Lot de production

Taille du lot de production

Temps de prparation dun poste de travail

Temps unitaire de fabrication

Temps de transfert

Lot de transfert

Capacit

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Ordre de fabrication

Programme directeur de production

Dlai du programme directeur de production

Taux de rendement global

Dlai du mixte de produit

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PREUVE DE BIOLOGIE PROGRAMME, CONSEILS,


Public concern

BIBLIOGRAPHIE

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Accessible toute personne ayant prpar ou titulaire dune licence et a fortiori dune matrise de : Biochimie, Biologie des organismes, Biologie cellulaire et physiologie mention physiologie animale, Biologie mention biologie gnrale et sciences de la terre et de lunivers.

Programme
Fonctions cellulaires fondamentales. Physiologie des cellules excitables. Les fonctions du systme nerveux. Les hormones. Pharmacologie de la communication cellulaire. Homostasie et grandes fonctions physiologiques (milieu intrieur, dfenses de lorganisme, circulation, respiration, digestion, excrtion). NB : Ce programme suppose lacquis de connaissances : en biologie et sur les techniques actuelles appliques la biologie (patch-clamp, binding, dosage RIA).

Conseils de prparation
Du point de vue pragmatique, il ny a pas de solution miracle sinon quil faut beaucoup travailler, cest--dire acqurir et surtout dominer (pour les utiliser bon escient) des connaissances dans tous les domaines du programme affich (ce qui demande un investissement temporel et matriel). tant donn que nous sommes dans le domaine scientique, la prcision du vocabulaire et la concision du langage sont requises pour rpondre aux questions dvelopper. Pour chaque domaine du programme tudi, il est vivement recommand dentreprendre un travail de rexion en rdigeant des ches rsumant de faon synthtique les temps forts dun chapitre du programme. Il est conseill, si possible, de prendre contact avec le centre rgional de pdagogie ou avec le SCUIO universitaire pour sy procurer les corrigs dannales portant sur des sujets abordant le programme. En librairie, il est actuellement possible de trouver des ouvrages questions/rponses (pour travailler les QCM) couvrant lensemble du programme.

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Sur Internet, en utilisant des mgamoteurs de recherche tels que Copernic et Ariane ( chargement gratuit), il est possible de trouver rponse toute question ponctuelle sur les sujets abords et de confronter ses connaissances quand on y trouve des sites informatifs thodologie ou des cours. Enn, la tlvision, lanalyse des missions scientiques apporte des enseignements sur la faon daborder un sujet, de dvelopper ses ides et dargumenter en faisant valoir ses connaissances.

Bibliographie
Anatomie et Physiologie humaine, E. N. Marieb, d. De Boeck Universit, 560 p., 1re dition 2000. Biologie en Physiologie Animale. Bases molculaires, cellulaires, anatomiques et fonctionnelles, R. Wehner et W. Gehring, d. De Boeck Universit. Endocrinologie et Communications Cellulaires, S. Idelman et J. Verdetti, d. EDP Sciences, Coll. Grenoble Sciences . Immunologie, J.-P. Revillard, d. De Boeck Universit. Neurosciences, D. Purves, G. J. Augustine, D. Fitzpatrick, L. C. Katz, A-S. LaMantia et J. O. McNamara, d. De Boeck Universit.

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Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

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Aucun document nest admis. 1. QCM : Questions choix multiple ou complter (10 points)

Dure : 2 heures

Rpondre chaque question de faon prcise, sur la feuille de composition, en indiquant au besoin la (les) rponse(s). Chaque bonne proposition peut compter 0,25 point x 4 ou 0,33 point x 3 ou 0,5 point x 2 ou 1 point selon la question. Toute mauvaise proposition est dcompte 0,5 point. 1. LADN : est une macromolcule est constitu de deux chanes de nuclotides enroules en hlice est contenu exclusivement dans le noyau cellulaire est le support de linformation gntique La membrane plasmique : est constitue dune bicouche lipidique et de protines a une structure symtrique se caractrise par la mobilit de ses constituants se caractrise par la prsence de glycolipides et de glycoprotines Les hormones strodes : sont transportes par le sang associes des protines plasmatiques sont synthtises partir du cholestrol peuvent se xer directement lADN contrlent la transcription de certains gnes Les cellules chromaffines se trouvent dans : les glandes parathyrodes ladnohypophyse les glandes surrnales la glande pinale ou piphyse

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ll

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5.

ujet

Les plaquettes sont : des cellules du sang des molcules prsentes dans le plasma sanguin des fragments de cellules sanguines des cellules de la dfense immunitaire spcique Les protines sanguines jouent un rle important dans : la coagulation limmunit le maintien du volume sanguin toutes ces rponses Quelle est la valeur approximative du potentiel de repos des neurones ? + 60mV + 10 mV - 20 mV - 60 mV Le neurone synthtise : des neurotransmetteurs des facteurs de croissance

6.

7.

8.

des neurohormones toutes ces rponses

9.

Le suc digestif qui contient des enzymes permettant lhydrolyse de tous les aliments est : biliaire salivaire pancratique gastrique

10. La vsicule biliaire : labore la bile emmagasine et concentre la bile

est attache au pancras produit de la scrtine

2.

Question dvelopper (20 points) Sujet : Les messagers chimiques dans la communication cellulaire (Limportance du plan sera capitale pour la notation.)

Biologie
170

N. B : La note nale sera ramene sur 20 points.

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PREUVE DINFORMATIQUE PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE


Public concern

thodologie

M
2
ssere

Niveau licence Informatique.

Nature de lpreuve
Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale, un ou deux algorithmes crire pour la partie algorithmique, un MCD (Modle Conceptuel de Donnes) crer pour la partie Systmes dinformations.

Programme
Informatique gnrale : les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ; la structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique et logique, unit de commandes) ; les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND). Algorithmique : les squences simples ; les boucles (pour, rpter, tant que) ; les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ; procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ; lutilisation de tableaux ; lutilisation de pointeurs (listes chanes simples ou doublement chanes, piles, les). Systmes dinformations : les entits et les associations ; les dpendances fonctionnelles ; les cardinalits ; les modles conceptuels de donnes.

Bibliographie
Algorithmique Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. Modles de donnes tude conceptuelle et relationnelle, Bertrand Bisson, d. conomica. Systmes dinformation, Jean-Louis Peaucelle, d. conomica. Systme dinformation de lentreprise, Hugues Angot, d. De Boeck Universit.

Informatique
171

ll

Pa

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I N F O R M AT I Q U E

ujet

Ce cas a t rdig par lESC Amiens.

Sujet

Dure : 2 heures

Les diffrentes parties sont indpendantes et peuvent tre traites dans un ordre quelconque. Lusage de la calculatrice et de documents nest pas autoris.

Premire partie : Informatique gnrale


1. Systme de numration crire les 20 premiers entiers positifs du systme hexadcimal. crire les 20 premiers entiers positifs du systme octal. 2. Codage des donnes Le code ASCII permet de reprsenter les caractres. Pour les lettres majuscules, il commence 41 en hexadcimal et 65 en dcimal. Complter le tableau suivant :
C O N C O U R S hexa dcimal 20 32 P A S 41 65 S E R E L L E

Informatique
172

3. Capacit mmoire centrale La mmoire centrale du micro-ordinateur X possde une taille de 64 Mo, le disque dur de ce mme micro-ordinateur a une capacit de 2 Go. Que signie le sigle Mo ? Le sigle Go ? Combien doctets exactement comprend cette mmoire ? Et ce disque dur ? Si une page de texte comprend 1920 caractres, combien de pages peut-on stocker dans la mmoire centrale de ce micro-ordinateur ? 4. Fonctions logiques Pour chacune des fonctions suivantes, crire la table de vrit et le symbole correspondant: OR AND NOR NAND

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5. Simplication de fonction boolenne Simplier lquation suivante : (a b)+(a b) + (a b) + (a b) 6. Conversion Dcimal

S
Dcimal (B42) 16 (ICI) 16

ujet

Hexadcimal (484) 10 (2001) 10

ssere

Deuxime partie : Algorithmique


crire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation (C ou Pascal) un programme, structur en procdures et fonctions, qui permette de grer une liste chane et ordonne dentiers. Ce programme traitera la recherche dun lment, linsertion dun nouvel lment et la suppression dun lment. On supposera que tous les lments saisis sont diffrents.

Troisime partie : Systme dinformations


Le systme dinformations mettre en place concerne la gestion des infractions au code de la route. Vous travaillerez partir du MCD (Modle Conceptuel de Donnes) suivant :

CASIERS
N casier Code sanction Date infraction
0, n 0, n association 0, n

SANCTIONS
Code sanction Type dinfraction (n) Libell infraction Nombre de points enlevs
0, n association

CONDUCTEURS
N permis Nom conducteur Prnom conducteur
0, n association

0, n association

0, n

0, n

0, n

AMENDES
N amende Montant

TYPES INFRACTION
N type infraction Libell type infraction

PEINES
N peine Mois demprisonnement Mois de suspension de permis

Informatique
173

ll

Hexadcimal

Pa

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1. Que reprsentent : Conducteurs , Casiers , Sanctions , Amendes , Type infraction et ujet Peines ? 2. Compltez le MCD en : nommant les diffrentes associations qui entrent en jeu ; valuant les diffrents cardinalits (elles sont toutes initialises ici 0, n ). 3. Donnez les structures des tables mettre en place pour pouvoir rpondre aux requtes ci-dessous : (structure : noms et types des champs, cl primaire ventuelle) Requte 1 : Noms et prnoms des conducteurs habitant Rouen Requte 2 : Libells des infractions donnant lieu une amende de plus de 10 000 F Requte 3 : Libells des infractions commises par M. Dupont Requte 4 : Noms des conducteurs ayant encouru une amende de plus de 900 F Requte 5 : Somme des points enlevs au conducteur Dupont
NB : On ne vous demande pas de rpondre aux requtes, seules les structures des tables vous sont demandes.

Informatique
174

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Les coles Passerelle ESC


se prsentent

CERAM Sophia Antipolis ESC Amiens-Picardie ESC Clermont ESC Dijon ESC Grenoble ESC Le Havre ESC Lille ESC Montpellier ESC Pau ESC Rennes ESCEM (Tours-Poitiers)

176 178 180 182 184 186 188 190 192 194 196

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Les coles de Passerelle

cole

CERAM Sophia Antipolis


Une Grande cole, Programme ESC Management & Technologie

BP 085 06902 Sophia-Antipolis Cedex Tl. : +33 (0)4 93 95 45 45 Fax : +33 (0)4 93 65 45 24 E-mail : info-esc@ceram.edu Internet : www.ceram.edu

Lcole
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1963 tablissement consulaire Diplme vis par le ministre de lEnseignement suprieur et de la Recherche. Membre fondateur du CIAM (Centre International dAdmission aux tudes de Management) avec HEC, ESCP, ESSEC, EM Lyon. Membre fondateur du Chapitre Management de la Confrence des Grandes coles et membre de lEFMD Jacques Perrin Thierry Boidart Bernadette Dalmasso-Lani

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel Expos de 5 10 mn partir dun thme ou dune citation (au choix) et discussion avec le jury. Prparation : 30 mn. Objectif de lpreuve : Slectionner des candidats sur leurs aptitudes intgrer lentreprise aprs une formation suprieure au management. Critres retenir : cohrence du discours, motivation pour ce type dtudes, ouverture desprit, authenticit, got pour linternational.

Dir. du groupe : Dir. acadmique : Contact concours :

En pratique
Scolarit : Financement : 6 400 /an Bourses de lEnseignement suprieur, prts bancaires taux prfrentiels ; apprentissage: frais de scolarit pays par lentreprise et tudiant rmunr. Fichier de lcole + Rsidence Campus + Rsidences universitaires + Centre International de Valbonne-Sophia Antipolis Contact au CERAM : Annette Dulac Tl. : 04 93 95 45 57

Logement : Assoc. des diplms:

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2002 : 60 Cot (PASSERELLE) : pour 11 coles 190 Boursiers dtat : 95 Cot oral (cole) : 45,73 Clture des inscriptions : 02 avril 2002 midi Journe de prparation : le 16 mars 2002 au CERAM

crit (samedi 27 avril 2002)


Voir preuves et coefficients pages 8 et 9

Dure Coef.

Oral (du lundi 3 au samedi 15 juin 2002)


Entretien Anglais Autre langue 1 h 00 40 mn 40 mn 20 7 3

Places en 2002 : Licence : 60 Matrise : 20 Cot (PASSERELLE) : pour 11 coles 190 Boursiers dtat : 95 45,73 Cot oral (cole) : Clture des inscriptions : Licence : 02 avril 2002 12 h Matrise : 04 juin 2002 12 h Journe de prparation : le 16 mars 2002 au CERAM

Admissions Bac + 3/4 Voir preuves et coefficients pages 10 et 11 (Passerelle 2) Concours Licence Oral (du 03 au 15 juin 2002)
Entretien Anglais

Concours Licence crit (27 avril 2002) Dure Coef.

1 h 00 40 mn

20 10

Concours Matrise crit (17 juin 2002) Dure Coef.


TAGE MAGE (6 preuves de 20 mn) Anglais Langue vivante Entretien de motivation Expos 2 h 00 1h 30 40 mn 20 mn 20 mn 20 10 10 10 10

Concours Matrise Oral (17 juin 2002) Dure Coef.

176

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Sophia Antipolis

International
68 partenaires pdagogiques dans 28 pays Doubles diplmes : European Business School Frankfurt (Allemagne) Groningen University (Pays-Bas) Stirling University (cosse) Strathclyde University (UK) Westminster University (UK) Asian Institute of Technology (Thalande) Cration dun rseau international avec Maryland University (USA) et le CERAM : The Global Consortium for Technology & Business , compos exclusivement dcoles et universits internationales, leaders dans leur zone gographique. Lobjectif de ce consortium tant de se rapprocher, au niveau mondial, des volutions et des stratgies des entreprises qui intgrent les Nouvelles Technologies dans leurs produits et services et dtre prsent sur les marchs porteurs comme les USA et lAsie et rpondre de faon pro-active la globalisation des marchs dont celui de lducation.

Spcicits
Positionnement pdagogique : Management technologique, entrepreneuriat high-tech, renforc par notre environnement : Sophia Antipolis, premire technopole europenne. Le CERAM forme des gnralistes du management, sensibiliss et oprationnels dans les NTIC et la nance. 10 majeures de spcialisation en 3e anne : Finance dentreprise Finance de marchs Audit et Conseil GRH et conduite du changement Entreprises innovantes E-Business Conseil en Systmes dinformation Marketing Grande Consommation Marketing du service Marketing B to B. Possibilit deffectuer en 3e anne un Master of Science (programme en anglais) : MSc in International Finance MSc in International Business MSc Tourism Management. Prs de quatre cents tudiants trangers au CERAM : changes, Masters of Science, Theseus MBA, concours CIAM. Lexprience ltranger (stages ou changes) est obligatoire.

Les coles de Passerelle


177

cole

Troisimes cycles
Master of Science (MSc) International Business International Finance Tourism Management System on Chip Design - en coopration avec lESIEE Programmes en langue anglaise Mastres Spcialiss Finances de marchs, innovations et technologies Ingnierie et gestion internationale de patrimoine Bases de donnes et intgration de systmes Intelligence conomique et knowledge management Master in Business Administration THESEUS MBA (fully accredited by AMBA) en collaboration avec le CERAM Sophia Antipolis. Programme en langue anglaise comptant 85 % dtudiants trangers.

Apprentissage
Avec 350 apprentis forms depuis sa cration, en 1994, le CERAM poursuit son dveloppement qui le place dans les Grandes coles leader au ct de lESSEC. En relation avec les multinationales de la rgion, lapprentissage est une priode de pr-embauche efficace : 100 % des diplms sont recruts un salaire suprieur 210 KF en moyenne.

Les diplms par fonctions


20%

3% Marketing, Commercial, Export Contrle de gestion, Finance 47% Audit, Conseil Administration, Ressources Humaines Autres 15%

15%

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Les coles de Passerelle

cole

ESC Amiens Picardie


cole Suprieure de Commerce dAmiens Picardie

18, place Saint-Michel 80038 Amiens Cedex 1 Tl.: 0322822300 Fax: 0322822301 Mail: helene.avel-sellier@supco-amiens.fr Internet : www.supco-amiens.fr

Lcole
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1942 Association loi 1901 Diplme reconnu et vis par le ministre de lducation nationale, de la Recherche et de la Technologie. Membre de la Confrence des Grandes coles et de lEuropean Foundation for Management Development Jean Beucher Roger Davis Georges Pouzot Hlne Avel-Sellier Hlne Guillamot

Les oraux
Nature des preuves : Entretien individuel (coeff.12) : Expos suivi dun change portant sur les motivations et le projet du candidat. Prpa.: 15 mn Dure: 20 mn. Ngociation de groupe (coeff.12) : Dure de lpreuve: 50 mn Jury : 1 enseignant et 2 professionnels. La prestation du candidat sera examine sur le fond (qualit des apports, pertinence des observations) et sur la forme (capacit prendre la parole, animer le groupe, couter). Anglais (coeff.6) Dure: 20 mn. change avec le jury partir de lcoute dune bande sonore.

Directeur du groupe : Directeur ESC : Relations entreprises: Resp. du concours : Resp. communication :

En pratique
Scolarit 2001/2002 : Financement : Logement : Assoc. des anciens: 5 340 /an Bourses dtat, bourses dpartementales, prts dhonneur, fonds de solidarit du groupe Sup de Co, prts bancaires Service logement de lESC Prsident: Christophe Mathieu

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2002 : 90 190 Cot (PASSERELLE) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : crit : 02 avril 2002 Oral : du 03 au 15 juin 2002

crit (samedi 27 avril 2002) cf. pages 8 et 9 Dure Coef. Oral (du lundi 3 au samedi 15 juin 2002)
Entretien individuel Ngociation de groupe Anglais 20 mn 50 mn 20 mn 12 12 6

Places en 2002 : 30 190 Cot (PASSERELLE) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : crit : 27 avril 2002 Oral : du 03 au 15 juin 2002

Admissions Bac + 3/4 crit (27 avril 2002) cf. pages 10 et 11 (Passerelle 2) (du lundi 3 au samedi 15 juin 2002)
Oral
Entretien individuel Ngociation de groupe Anglais

Dure Coef.

20 mn 50 mn 20 mn

12 12 6

Admissions Bac + 4 (Passerelle 3)


Places en 2002 : 15 190 Cot (PASSERELLE) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 04 juin 2002

crit/Oral (du 17 au 19 juin 2002)


Test TAGE-MAGE + QCM danglais Entretien Expos Langue vivante (oral)

Dure Coef.
4 h 20 20 mn 20 mn 20 mn 30 10 10 10

JOURNES DE PRPARATION Le 15 ou le 16 mars 2002 au choix dans chacune des 12 coles et Paris

178

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Amiens

International
236 universits partenaires dans 23 pays, programmes SOCRATES, rseaux ISEP et CREPUQ. 12 doubles diplmes : MBA (Moncton - Canada) Master by Research (Aston - UK) Master in International Business (Anglia - UK) MBA (Fundesem, Alicante Espagne) BA (Anglia - UK) Diplme de la Fachhoschule de Trier (Allemagne) MBA (TEC Monterrey Mexique) BA e-commerce and marketing (Dublin - Irlande) BA Management (Dublin Irlande) MBA (Laval - Qubec) MBA (Ballarat - Australie) BA (Bristol - UK) Stages ltranger : 2001 : 30 % Dure : 4 6 mois en moyenne

Spcicits
Ce qui nous diffrencie des autres grandes coles de commerce :
La qualit du rseau des anciens lves (plus de 3 500 pour le groupe) Le savoir-faire acquis au travers de nos 60 annes dexistence (cration de lESC Amiens en 1942) Le soutien important des collectivits locales et des entreprises partenaires (locales et nationales) Un projet pdagogique centr sur le dveloppement personnel (promotions taille humaine, suivi individualis des tudiants, valuation systmatique des comportements professionnels) Le nombre et la diversit des partenaires universitaires trangers Un accord global de doubles diplmes avec luniversit de Picardie Jules Verne Les moyens mis disposition des tudiants (rseau informatique, mdiathque, production vido, locaux associatifs) La place accorde la culture gnrale et lintervention dartistes Le cadre dtude Les projets en cours pour lanne 2002 : Cration dune collection douvrages issus des travaux de recherche applique avec Arnaud Franel ditions (SEFI) : trois ouvrages prvus ds 2002 portant sur la Conance, le Changement et le Temps en gestion Mise en place dune nouvelle organisation de la 3e anne permettant doffrir aux tudiants un double choix : - dun mode dtude : tudiant, apprenti, crateur, double diplme ltranger, tranger, DESS luniversit de Picardie Jules Verne - dune option de spcialisation : Marketing stratgique, Gestion de la relation clientle, Communication, Communication et marketing interactifs ; Dveloppement international des marchs, Audit et contrle, Contrle de gestion, Finance de march, Gestion des ressources humaines, Achats et logistique Accrditation dun Mastre Spcialis en Management des centres dappels. Cration dun DESS sur les mtiers de laudit avec luniversit de Picardie Jules Verne

Les coles de Passerelle


179

cole

Apprentissage
Au niveau de la 3e anne, chaque tudiant peut choisir le statut dapprenti : 1 semaine lcole pour 2 semaines en entreprise. Taux dinsertion professionnelle de 80 % environ.

Troisimes cycles et autres formations


DESS Communication et techniques des changes internationaux , en partenariat avec luniversit de Picardie Jules Verne Master en Management de lESC, ouvert aux titulaires dune matrise ou dun DEA. Programmes de formation continue proposs par Sup de Co Entreprises. Mastre en Communication et Marketing interactifs
5% 21% 14% Administration/Gestion/ RH Audit/Etudes/Conseil Commercial/Vente/Expo rt 19% 2% 8% Finance/Banque/Assuran ce Informatique Marketing Autres 31%

Les diplms par fonctions (promos 98-99-2000)


(ASCA Enqute Confrence des Grandes coles)

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Les coles de Passerelle

cole

ESC Clermont
cole Suprieure de Commerce de Clermont

4, boulevard Trudaine 63037 Clermont-Ferrand Cedex 1 Tl. : 04 73 98 24 24 Fax : 04 73 98 24 49 E-mail : couteg@esc-clermont.fr Internet : www.esc-Clermont.fr

Lcole
Date de cration : Statut : 1919 tablissement gr par la Chambre de Commerce et dIndustrie de ClermontIssoire Association loi 1901 Visa et labels : Diplme vis. Membre du Chapitre Management de la Confrence des Grandes coles Dir. du groupe : Andrs Atenza Dir. des programmes: Mike Bryant Resp. du concours: Nicole Le Cann

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel Objectif de lpreuve : valuation du potentiel gnral partir de la qualit dexpression orale, qualit relationnelle, largeur du champ culturel, profondeur de lanalyse, rexion sur lavenir professionnel.

En pratique
Scolarit : Financement : 6 000 /an Bourses dtat, exonration partielle de droits, monitorat, prts bancaires taux prfrentiels Mise disposition dadresses, relations privilgies avec certains propritaires et agences Prsidente: Franoise Roudier

Logement :

Assoc. des anciens:

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2002 : 70 Cot (PASSERELLE) : 190 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2002

crit (samedi 27 avril 2002)


Voir preuves et coefficients pages 8 et 9

Dure Coef.

Oral (du lundi 3 au samedi 15 juin 2002)


Entretien Anglais Autre langue 20 mn 20 mn 20 mn 22 6 2

Admissions Bac + 3 (Passerelle 2)


Places en 2002 : 40 Cot (PASSERELLE) : 190 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2002

crit (samedi 27 avril 2002)


Voir preuves et coefficients pages 10 et 11

Dure Coef.

Oral (du lundi 5 au samedi 15 juin 2002)


Entretien Anglais 20 mn 20 mn 22 8

Admissions Bac + 4 (Passerelle 3)


Places en 2002 : 10 Cot (PASSERELLE) : crit/oral 190 Clture des inscriptions : 04 juin 2002

crit/Oral (du 17 au 19 juin 2002)


Test TAGE (6 preuves de 20 mn) Test anglais Entretien Expos Langue vivante (oral)

Dure Coef.
2 h 00 1h 30 20 mn 20 mn 40 mn 20 10 10 10 10

JOURNES DE PRPARATION Le 16 mars 2002 au choix dans chacune des 12 coles et Paris

180

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Clermont-Ferrand

International
Accords internationaux : 54 partenaires 66 accords 24 pays concerns Doubles diplmes ou diplmes communs : 9 universits aux USA pour le MBA 1 MS en Grande-Bretagne 1 MBA en Espagne 15 universits pour lEMBS 150 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : Tous les lves doivent effectuer un sjour de 2 mois. 70 % dune promotion est concerne par des sjours de 6 mois et plus.

Spcicits
Un moment capital dans la vie de lcole Grce la Chambre de Commerce et dIndustrie de Clermont Issoire, devenue le 1er septembre 2001, partenaire privilgie de lcole, l'ESC Clermont dispose dsormais de moyens, nanciers, humains et technologiques lui permettant de s'engager dans une progression spectaculaire. An de mettre en uvre le plan de dveloppement du Groupe, Andrs ATENZA, prcdemment Directeur gnral adjoint du Groupe ESC Toulouse, a t nomm a la Direction gnral du Groupe ESC Clermont le 3 septembre 2001. Ce plan prvoit un recrutement trs important de nouveaux professeurs, lextension des locaux, la ngociation de nouveaux partenariats nationaux et internationaux, la cration de Mastres Spcialiss, le dveloppement de la recherche, laccrditation EQUIS. PLANTE : linternational pour tous ESC Clermont est partenaire de 54 business schools et universits en Europe, Asie, tats-Unis, Amrique centrale et du sud. En s'appuyant sur trois principes fondamentaux Internationalisation, professionnalisation et personnalisation , lcole va poursuivre le dveloppement du programme PLANTE qui permet a tous les lves dinternationaliser leur formation tout en sadaptant leur professionnel, PLANTE c'est : un accs trs large aux sjours dtudes et doubles diplmes ltranger (MBA, MSc, EMBS) sans augmentation de cot ; de nombreux cours de management en langues trangres ainsi que 8 troisimes langues au choix ; un ventail trs large d'activits internationalises comme des projets de groupes, les semaines internationales et les study tours 13 spcialisations de 3e anne ayant toutes un contenu international. Depuis cinq ans. lESC Clermont pratique l'apprentissage. Cela permet aux lves de professionnaliser leur formation et aux entreprises de bncier de jeunes cadres motivs pour accompagner leur dveloppement.

Les coles de Passerelle


181

cole

Apprentissage
35 lves en 3e anne

Troisimes cycles
3e cycle en Management 3e cycle en Commerce international Mastre en Management des ressources humaines Projet 2002 Six nouveaux mastres : Ingnirie daffaires et de projets internationaux Ingnirie commerciale et e-commerce Management de la soustraitance automobile et des partenariats industriels Management des technologies de linformation et gestion du changement Management europen des ressources humaines Management stratgique des Industries agro-alimentaires

Les diplms par secteurs dactivit


38%

Les diplms par fonctions


8% 7% 24% Marketing Commercial

Services 62%

Industrie

Finance Ressources humaines 28% Divers

32%

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Les coles de Passerelle

cole

ESC Dijon
cole Suprieure de Commerce de Dijon

29, rue Sambin BP 50608 21006 Dijon Cedex Tl. : 03 80 72 59 00 Fax : 03 80 72 59 99 E-mail : escdijon@escdijon.com Internet : www.escdijon.com

Lcole
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1900 tablissement consulaire Diplme vis. Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles, de la FNEGE et de lEFMD Gilles Faure Isabelle Demay

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel: 30 mn de discussion ouverte partir du CV du candidat. Le jury est constitu de 2 personnes (un professeur et un cadre ou dirigeant dentreprise, souvent un [e] diplm [e] de lcole). Objectif de lpreuve : Construit en collaboration avec Bernard Krieff Ressources Humaines, cet entretien permet de comprendre qui est le candidat, quels sont ses expriences, ses projets, ses rves Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit. Il ny a pas de sujet de culture gnrale prparer.

Dir. du groupe : Dir. dveloppement : Dir. du programme ESC et du concours: Daniel Bouchout

En pratique
Scolarit : Financement : 1re anne: 5800 ; 2e : 5500 ; 3e : 5307 Bourses de lEnseignement suprieur, prts bancaires tudiants taux prfrentiels Logement : Cit universitaire, logements privs en ville (Fichier logement disposition des lves) Assoc. des anciens: Rseau de + de 3000 diplms en activit Prsident: David Sullo Secrtaire gnrale: Agns Masson Tl.: 0380725950 Fax: 0380748488

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2002 : 100 190 Cot (PASSERELLE) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2002

crit (samedi 27 avril 2002)


Voir preuves et coefficients pages 8 et 9

Dure Coef.

Oral (du lundi 3 au samedi 15 juin 2002)


Entretien Anglais Autre langue 30 mn 20 mn 20 mn 18 8 4

Admissions Bac + 3/4 crit (samedi 27 avril 2002) Dure Coef. (Passerelle 2) Voir preuves et coefficients pages 10 et 11
Places en 2002 : 25 190 Cot (PASSERELLE) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2001

Oral (du lundi 3 au samedi 15 juin 2002)


Entretien Anglais Autre langue 30 mn 20 mn 20 mn 18 8 4

Admissions Bac + 4 (Passerelle 3)


Places en 2002 : 5 Cot (PASSERELLE) : crit/oral 190 Clture des inscriptions : 04 juin 2002

crit/Oral (du 15 au 17 juin 2002)


Test TAGE + crit langue vivante Entretien Expos Langue vivante (oral)

Dure Coef.
4 h 20 20 mn 20 mn 20 mn 30 10 10 10

JOURNES DE PRPARATION Les 15 et 16 mars 2002 au choix dans chacune des 12 coles et Paris

182

Passerelle 2001SUJETS 27/12/01 17:59 Page 183

Dijon

International
45 accords internationaux dans 18 pays Doubles diplmes ou diplmes communs 11 MBA (Allemagne, USA, Canada) 1 MA (Sude) 2 Diplom Kaufmann (Harz, Siegen) Certicat CESP (Prague) Diplme BCE (Budapest) 1 MIM (USA) 2 Maestria (Mexique) 1 Licenciatura (Espagne) Environ 100 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : Le stage de 1re anne doit obligatoirement tre effectu ltranger.

Spcicits
Lcole Suprieure de Commerce de Dijon est devenue lcole des doubles diplmes, avec louverture, depuis la rentre 1999, de trois lires Double diplme : lire franco-anglophone (un tiers des cours en franais, deux tiers des cours en anglais), lire franco-germanophone (un tiers des cours en franais, un tiers des cours en anglais, un tiers des cours en allemand), lire franco-hispanophone (un tiers des cours en franais, un tiers des cours en anglais, un tiers des cours en espagnol). Chaque tudiant peut choisir son parcours et obtenir un diplme anglophone (MBA, MA, MSc), allemand (Diplom Kaufman) ou hispanophone (Licenciatura, Maestria) en plus de celui de lESC Dijon, ceci sans augmentation de la dure des tudes et sans augmentation des frais de scolarit. Pour cela, quatre logiques pdagogiques sont mises en uvre: une logique gnraliste, visant donner une solide formation en gestion ; une logique de dveloppement personnel avec la possibilit offerte chaque tudiant de moduler son parcours: des cursus diffrencis, des choix de sminaires chaque semestre, des stages et sjours ltranger et en France, le choix dune anne en entreprise ou en apprentissage; une logique professionnelle: en relation troite avec lentreprise, ltudiant, nayant pas opt pour un double diplme, se spcialisera dans un domaine privilgi grce aux dominantes: Audit et Management nancier, Banque et marchs nanciers, Marketing/Vente, Management et changement, Cration dentreprise; une logique internationale, avec des cours de gestion en quatre langues europennes (franais, anglais, allemand et espagnol), linternationalisation des contenus pdagogiques, le stage international obligatoire, une anne ltranger avec lobtention dun double diplme et la prsence permanente de 20 % dtudiants trangers ainsi que de nombreux visiting professors.

Les coles de Passerelle


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cole

Apprentissage
Possibilit de poursuivre ses tudes partir du second semestre de 2e anne sous contrat dapprentissage. Les apprentis suivent une scolarit identique leurs camarades et obtiennent le mme diplme tout en tant salaris dune entreprise qui prend en charge leurs frais de scolarit et leur verse une rmunration.

Troisimes cycles
Mastres spcialiss : Management de lindustrie pharmaceutique Commerce international des vins et spiritueux DEA en Sciences de gestion, en collaboration avec luniversit de Bourgogne

Rpartition gographique
Rgion parisienne 31% 30% Bourgogne
11%

Les diplms par fonctions


5% 9% Audit-conseil Commercial-vente 42% Marketing Finance 11% RH-Gestion Administration Autres 22%

Rhne-Alpes Etranger 7% 19% 13% Autres

Enqute janvier 2001 Insertion des jeunes diplms

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Les coles de Passerelle

cole

ESC Grenoble
cole Suprieure de Commerce de Grenoble

Europole BP 127 12, rue Pierre-Smard 38003 Grenoble Cedex 01 Tl. : 04 76 70 60 60 Fax : 04 76 70 60 99 E-mail : info@esc-grenoble.com Internet : www.esc-grenoble.com

Lcole
1984 tablissement consulaire de la CCI de Grenoble Visa et labels : Diplme vis. Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre de Management. Membre de rseaux internationaux: EFMD-EDAMBA-AACSBEQUIS-ISO9001 Dir. du groupe : Jean-Paul Lonardi Dir. de la pdagogie : Thierry Grange Dir. de lcole : Rda Rahal Resp. du concours : Martine Favre-Nicolin Date de cration : Statut :

Lentretien
Nature de lpreuve :
Entretien individuel Prparation : 30 mn Trois parties : expos sur un sujet tir au sort et prpar ; interview dun des membres du jury ; dialogue avec les membres du jury.

Objectif de lpreuve :
Apprcier les aptitudes organiser un plan logique pour traiter dun sujet tir au sort, et les capacits de rponse des questions sur le thme choisi. Mesurer la crativit et ladaptation face une personne inconnue. valuer laisance du candidat communiquer par des questions sur ses centres dintrt.

En pratique
Scolarit : Financement : 1re anne : 5 700 Financement possible par contrat de partenariat/apprentissage (2e/3e annes). Exonrations, prts dhonneur pour boursier de lenseignement suprieur ou pour toute situation exceptionnelle; jobs tudiants 300 logements tudiants proximit

Logement :

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2002 : 100 190 Cot (PASSERELLE) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 02 avril 2002 12 h

crit (samedi 27 avril 2002)


Voir preuves et coefficients pages 8 et 9

Dure Coef.

Oral (du 05 au 15 juin 2002)


Entretien Anglais Autre langue 40 mn 20 mn 20 mn 20 8 2

Admissions Bac + 3/4 crit (samedi 27 avril 2002) Dure Coef. (Passerelle 2) Voir preuves et coefficients pages 10 et 11
Places en 2002 : 50 190 Cot (PASSERELLE) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 02 avril 2002 12 h

Oral (du 05 au 15 juin 2002)


Entretien Anglais Autre langue 40 mn 20 mn 20 mn 20 8 2

Admissions Bac + 4 (Passerelle 3) Admissions


Places en 2002 : 25 Bac +4 Cot (PASSERELLE) : Co t (PASSERELLE) : crit/oral 190 Cl crit/oral 1 200 F ture des inscriptions : 04 juin 2002 12 JOURN ES DE PRh PARATION les 10 et 11 mars 2000 au choix dans chacune des 12 coles

crit/Oral (du 21 juin au 02 juillet 2002)


Test TAGE MAGE + crit langue vivante Entretien Expos Langue vivante (oral)

Dure Coef.
4 h 20 20 mn 20 mn 20 mn 30 10 10 10

JOURNES DE PRPARATION Les 15 et 16 mars 2002 au choix dans chacune des 12 coles et Paris

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Grenoble

International
86 accords internationaux dans 24 pays Doubles diplmes ou diplmes communs : 43 doubles diplmes MBA, MA, MSC, Diplom-Kaufmann Europe, Europe de lEst, tats-Unis, Canada, Asie Amrique latine, Afrique du Sud, Australie changes de professeurs : 22 professeurs trangers visitants 10 professeurs ESC Grenoble ltranger 323 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : 431 tudiants concerns 3 6 mois au moins mais 25 % dune promotion reste plus de 6 mois ltranger

Spcicits
Premire grande cole de commerce et management franaise possder la double accrditation EQUIS et ISO 900, lESC Grenoble est aujourdhui classe parmi les trente meilleures Business schools europennes. Tout en conservant un enseignement gnraliste, lESC Grenoble a acquis une vritable culture du Management Technologique et Interculturel qui lui permet de former des futurs cadres parfaitement rompus la pratique des nouvelles technologies et matrisant leur impact sur le fonctionnement des entreprises. Pour encadrer ces lves innovants et multiculturels, lESC Grenoble sappuie sur un corps professoral associant docteurs s gestion et scientiques de haut niveau. Elle propose un cursus de 3 ans en formation premire ainsi que plusieurs diplmes de 3e cycle, en formation complmentaire. Pour la formation initiale, ltudiant est libre de choisir entre 4 parcours : Le parcours altern classique : 2 stages de 6 mois plein temps dans lentreprise. Le parcours en apprentissage : 50 % de son temps en immersion dans lentreprise pendant 24 mois. Le parcours entrepreneur : 50 % de son temps en immersion pour dvelopper un projet personnel (cration dentreprise) ou manager une association de lcole. Le parcours international : une partie de sa scolarit ltranger. Outre ces tudes la carte, ltudiant est, ds la n de la 1re anne, pris en charge par la Cellule dveloppement personnel . Au travers dun programme personnalis, il construit son propre projet, valorise ses atouts et trace la voie de son insertion professionnelle. Vitrine technologique des plus grands constructeurs informatiques qui voient en elle lcole de commerce la plus cble de France, lESC Grenoble a mis en place plusieurs structures ddies lentrepreneuriat et aux tic : le Hall de lEntrepreneuriat Technologique permet tout tudiant ou diplm de lcole, porteur dun projet innovant dans le secteur des nouvelles technologies, de faire merger son ide, la valider, la construire et la dvelopper ; le Centre TIME est le centre dtude du Groupe ESC Grenoble, spcialis dans lImpact de la Technologie et de lInnovation sur le Management des Entreprises, ou bien encore lExecutive Center (Life Long Learning) centre de recherche pour lentreprise et le dveloppement des organisations. Plate-forme internationale relie aux cinq continents, lESC Grenoble offre galement ses tudiants un trs large choix daccords avec des universits prestigieuses tandis que ses formations internationales de haut niveau attirent, sur son campus, un nombre croissant de candidats trangers.

Les coles de Passerelle


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cole

Apprentissage
partir de la 2e anne Rythme : 2/3 semaines en entreprise Rmunration et exonration des frais de scolarit pendant le contrat Plus de 75 % des apprentis sont embauchs avant leur sortie de lcole

Troisimes cycles
E-Business (MBA) Technology Management (MBA) Master in International Business (MIB) Global Management (MBA) International accounting and auditing (MBA) 7 Mastres spcialiss : Management technologique Entreprise E-Business Achats et logistiques industrielles Entrepreneurs (pdagogie HEC-Entrepreneurs) E-Banque Webmarketing Travailler avec les collectivits locales Doctor of Business Administration (DBA)

Les diplms par secteurs dactivit*


1% 3% Services Services l'industrie 33% 42% Industrie Service public
22% 20%

Les diplms par fonctions*


6% Produit (Marketing/Achats/Commercial)

Finance-Gestion 52% Transversale (RH/Stratgie/Conseil)

Autres 20%

* Groupe ESC Grenoble

Autres

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Les coles de Passerelle

cole

ESC Le Havre
cole Suprieure de Commerce du Havre

30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 92 59 99 Fax : 02 35 42 11 16 E-mail : comesc@esc-lehavre.fr Internet : www.esc-lehavre.fr

Lcole
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1871 tablissement consulaire Diplme vis. Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles. Membre des rseaux internationaux EFMD, AACSB International et EMBS Jean-Michel Blanchard (Pdt du Directoire) Christiane Tincelin Gilles Lescat Roger Soulieux

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel de 45 mn Discussion ouverte face un jury de deux personnes, compos dun professeur de lcole et dun cadre ou dirigeant dentreprise. Objectif de lpreuve : Apprcier la personnalit du candidat, sa motivation et son potentiel. Le jury value lauthenticit du candidat, son enthousiasme, sa curiosit, son ouverture desprit et sa capacit dadaptation. Il est sensible galement la qualit de lexpression et la construction de largumentation. Pas de sujet de culture gnrale prparer.

Dir. du groupe : Dir. de lcole : Directeur adjoint : Resp. du concours :

En pratique
Scolarit : Financement : 5 350 par an (35 096 F ) Bourses de lEnseignement Suprieur, aides individuelles exceptionnelles, fonds daide aux tudiants de la CCI du Havre, prts bancaires taux prfrentiels. Cit universitaire, logements privs proximit de lcole (chier logement disposition des tudiants) Rseau de 4700 diplms. Pdt: Bernard Cloquet Tl. : 01 64 37 21 65 Fax : 01 64 37 32 69 E-mail : diplomes.esc.lehavre@wanadoo.fr Internet : www.association-esc-lehavre.ass.fr Annuaire des diplms : oui

Logement : Assoc. des anciens :

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2002 : 90 Cot (PASSERELLE ESC) : 190 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 02 avril 2002 12 heures

crit (samedi 27 avril 2002)


Voir preuves et coefficients pages 8 et 9

Dure Coef.

Oral (du lundi 3 juin au samedi 15 juin 2002)


Entretien Anglais 45 mn 20 mn 22 8

Admissions Bac + 3/4 crit (samedi 27 avril 2002) Dure Coef. (Passerelle 2) Voir preuves et coefficients pages 10 et 11
Places en 2002 : 15 Cot (PASSERELLE ESC) : 190 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 02 avril 2002 12 heures

Oral (du lundi 3 juin au samedi 15 juin 2002)


Entretien Anglais 45 mn 20 mn 22 8

Admissions Bac + 4 (Passerelle 3)


Places en 2002 : 5 Cot (PASSERELLE ESC) : crit/oral 190 (pour lensemble des ESC qui offrent des places) Clture des inscriptions : 04 juin 2002 12 heures

crit/Oral (du 17 au 19 juin 2002)

Dure Coef.
30 10 10 10

Test T age-Mage (Test daptitude aux tudes de gestion) 4 h 20 Entretien 20 mn Expos (travaux raliss en formation initiale) 20 mn Langue vivante (oral) 20 mn
JOURNES DE PRPARATION Les vendredi 15 et samedi 16 mars 2002

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Le Havre

International
Accords internationaux : 86 accords internationaux dans 28 pays 24 doubles diplmes ou diplmes communs: 8 MBA : tats-Unis, Rpublique populaire de Chine, Sude 4 MA : Afrique du Sud, Australie, Royaume-Uni 2 Licenciatura : Espagne, Mexique 2 Magister : Chili, Russie 2 MIB : Australie, Belgique 1 Postgraduado : Espagne 1 Master of Commerce : Australie 1 Maestria : Honduras 1 Honours Degree : Afrique du Sud 1 Mestrado Em Administracao : Brsil 1 M Acc. : tats-Unis EMBS (European Master of Business Sciences) : Master europen 80 tudiants trangers dans lcole 20 changes de professeurs Stages ltranger : 1 stage obligatoire en n de 1re anne (2 3 mois) 1 mission obligatoire durant le cursus (5 semaines) 1 stage de 2 14 mois (anne optionnelle entre 2e et 3e anne)

Spcicits
Dclin selon le mode pdagogique dHEC Entrepreneurs en partenariat avec le Groupe HEC, le programme Entrepreneurs de lESC Le Havre est tout fait original et novateur dans sa construction pdagogique. Former des jeunes diplms avec expriences , tel est lobjectif de lcole qui sapplique conduire sur le march de lemploi des diplms sachant exercer immdiatement leurs comptences et leurs responsabilits dans un environnement international. Durant les trois annes du cursus, lenseignement acadmique de gestion et de langues (1800 heures de cours, sminaires et confrences) est complt par un apprentissage de la ralit professionnelle travers six huit missions (de 4 5 semaines chacune) et 3 stages obligatoires en entreprise. Chaque tudiant est ainsi amen ctoyer une dizaine dentreprises et de champs dexpertises diffrents au cours de sa scolarit. Les diffrents thmes des missions sont trs prcisment positionns dans le cursus : tude de march et cration dentreprise en 1re anne, organisation et analyse nancire et enjeux stratgiques en 2e anne. En 3e anne, les thmes des missions sont lis aux spcialisations choisies par les lves (audit/ nance, marketing, entrepreneurs, international), ce qui permet lexploration de champs extrmement varis : e-business, commerce international, conseil Durant cinq semaines trs intenses, encadre par un cadre dentreprise qui joue le rle de responsable de mission , chaque quipe de trois tudiants-consultants juniors rpond une situation concrte et relle. Un soutien technique est assur par les professeurs de l'cole. En n de mission, chaque quipe prsente oralement le rsultat de ses travaux devant un jury dexperts cadres et dirigeants d'entreprises qui value la qualit des prestations et des recommandations. Cette formation, en prise directe et au service de lentreprise, o professeurs et professionnels assurent aux tudiants un vritable coaching , les prpare vritablement au management oprationnel. Excellents gnralistes, dous d'une trs forte capacit d'adaptation, les tudiants font preuve d'autonomie et d'esprit d'initiative, savent prendre des responsabilits et travailler en quipe. Ils dveloppent galement les qualits de rigueur, de crativit, de gnrosit et d'thique, indispensables pour voluer dans le milieu professionnel. Par ailleurs, avec 350 missions ralises par an lESC, lappui et lintervention de plus de 700 cadres dentreprise, les lves sont au cur dun rseau leur ouvrant de trs nombreuses opportunits de stages, demplois La position gographique exceptionnelle de la ville du Havre et le tissu conomique local forte tradition maritime et commerciale font de l'international plus qu'une spcicit de l'ESC Le Havre, une vritable culture. Une part trs importante est rserve l'enseignement des langues (+ de 400 heures, 6 langues vivantes au choix) et lcole propose ses tudiants un remarquable programme dchanges internationaux grce son rseau de 86 universits partenaires prsentes sur les 5 continents (28 pays). Les tudiants ont ainsi l'opportunit de suivre une anne dtudes en universit trangre en vue de lobtention dun double diplme (24 accords : MBA aux USA, en Chine et en Sude, Licenciatura en Espagne et au Mexique, Master of Commerce en Australie, EMBS) ou deffectuer un semestre en universit prcd ou suivi dun stage en entreprise. Les stages et les missions l'tranger compltent la culture internationale des lves.

Les coles de Passerelle


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cole

3es cycles et mastres


3 cycle Master Transport-Export-Logistique (IPER-Le Havre)
e

Les diplms par fonctions


4% 4% 11% 3% 5% 3% Administration Commercial, Vente 24% Direction gnrale Finance, Gestion, Comptabilit Marketing, Publicit Organisation, Informatique 25% 21% Production, Achats, Logistique Ressources humaines Fonctions diverses

3e cycle Master en Management du Dveloppement Territorial (Caen) Mastre Spcialis Entrepreneurs pdagogie HEC Entrepreneurs (Le Havre)

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Les coles de Passerelle

cole

ESC Lille
cole Suprieure de Commerce de Lille

Avenue Willy Brandt 59777 EuraLille Tl. : 03 20 21 59 62 Fax : 03 20 21 59 59 E-mail : infos@esc-lille.fr Internet : esc-lille. fr

Lcole
1892 Association Loi 1901 tablissement priv reconnu par ltat. Visa et labels : Membre de la Confrence des Grandes coles. Diplme vis par le ministre de lducation nationale Directeur du groupe: Jean-Pierre Debourse Directeur de lcole : David Letombe Resp. des tudes : Philippe vrard Resp. du concours: Jean-Luc Deherripon Date de cration : Statut :

Lentretien
Nature de lpreuve : Choix dun sujet parmi deux proposs. Entretien individuel Prparation : 15 mn ; CV dposer ; 5 mn dexpos puis 25 mn dentretien (questions sur lexpos, le contenu du CV, les raisons des choix dorientations, les perspectives professionnelles, les activits culturelles, sportives et associatives, les expriences en entreprise). Objectif de lpreuve : Avec les rponses aux questions portant sur lexpos et le CV, nous valuons la richesse, la curiosit, la culture, la dtermination, la simplicit et lauthenticit des candidats. Nous nous assurons quils ont le potentiel suffisant.

En pratique
6 000 euros (39357,42 frs) Bourses dtat, bourses intrieures scolarit, monitorat, prts bancaires Liste de chambres meubles ou Logement : studios disponible sur Internet, accords avec loffice des HLM avec possibilit dobtenir lAPL, Studiantines & Studiantes (chambres rserves) Assoc. des diplms: Prsident: Marc Demarly web : www.diplomes-esc-lille.asso.fr Scolarit : Financement :

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2002 : 100 Cot crit (toutes les coles) : 190 Cot oral (ESC Lille) : 50 Clture des inscriptions : 02 avril 2002 (midi)

crit (samedi 27 avril 2002)


Voir preuves et coefficients pages 8 et 9

Dure Coef.

Oral (du lundi 3 au samedi 15 juin 2002)


Entretien Anglais LV2 (15 mn prparation) (20 mn prparation) (20 mn prparation) 30 mn 20 mn 20 mn 20 8 2

Admissions Bac + 3/4 crit (samedi 27 avril 2002) Dure Coef. (Passerelle 2) Voir preuves et coefficients pages 10 et 11
Places en 2002 : 30 Cot crit (toutes les coles) : 190 Cot oral (ESC Lille) : 50 Clture des inscriptions : 02 avril 2002

Oral (du lundi 3 au samedi 15 juin 2002)


Entretien Anglais LV2 (15 mn prparation) (20 mn prparation) (20 mn prparation) 30 mn 20 mn 20 mn 20 8 2

Admissions Bac + 4 (Passerelle 3)


Places en 2002 : Cot (crit/oral pour toutes les coles) Clture des inscriptions : 04 juin 2002 10 190

crit/Oral (du 17 au 19 juin 2002)

Dure Coef.
30 10 10 10

Test TAGE + Langue vivante (crit) 2h 50 + 1 h 30 Entretien (20 mn prparation) 20 mn Expos 20 mn Langue vivante (oral) 20 mn
JOURNES DE PRPARATION Le 15 et 16 mars 2002 au choix dans chacune des 11 coles et Paris.

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Lille

International
50 accords internationaux 8 Doubles diplmes ou diplmes communs : Programmes dchange dtudiants avec transfert de crdits (ECTS) Accords de double diplme 25 professeurs visitants 65 tudiants trangers dans lcole 80 tudiants dESC Lille ltranger IMiM (International Masters in Management) : ESC Lille a t la 1re cole de management proposer un cursus international de 3 ans, dispens en anglais.

Spcicits
Avec lvolution des technologies de linformation et des moyens de communication, le groupe ESC Lille occupe une place privilgie dans le paysage de la formation suprieure au management en France. Situ en plein centre ville, le groupe est moins de 2 heures de trois capitales europennes (1 heure de Paris, 35 minutes de Bruxelles et 2 heures de Londres). Le dynamisme conomique de la rgion et la proximit de ces capitales permettent aux tudiants dESC Lille de suivre des tudes suprieures et de trouver stages et emplois en France et ltranger. Pour tenir compte des projets professionnels des lves et des prols recherchs par les entreprises, ESC Lille adapte en permanence sa pdagogie. ESC Lille est la seule cole avoir mis en place un cursus totalement ddi linternational o les cours sont intgralement dispenss en anglais : lInternational Masters in Management (IMiM). 40 tudiants en 1e anne (sur 331) ont intgr ce cursus en 2001. ESC Lille a t lune des premire coles proposer lapprentissage Lille. Elle a aussi cr une section dapprentissage sur son campus de Paris. Un lve peut donc choisir un cursus adapt ses souhaits : suivre la formation en apprentissage, en alternance, intgrer lIMiM, poursuivre une partie de sa scolarit dans une universit trangre partenaire, faire une anne de csure en entreprise Quel que soit le parcours retenu, un examen nal identique tous les lves assure lunicit de la qualit de la formation. Le groupe ESC Lille compte 1 700 tudiants et auditeurs.

Les coles de Passerelle


189

cole

Apprentissage
Apprentissage en 2e et 3e anne Section Lille (38 tudiants 2e anne + 39 en 3e anne) Section Paris (21 tudiants en 2e anne + 30 en 3e anne) 2 jours en cours ( Lille ou Paris) et 3 jours en entreprise

Alternance
Lille : 6 tudiants 2e anne + 16 tudiants en 3e anne Paris : 6 tudiants 2e anne + 10 tudiants en 3e anne

Mastres Spcialiss & 3e Cycle


Audit Contrle de gestion et Systmes dinformation Communication Cration dentreprise et entrepreunariat Finance gestion de patrimoine Gestion scale de lentreprise International Masters in Auditing and Management Control and Information Systems International Masters in Projects and Program Management Management nancier international Management industriel Management de projets et programmes Management industriel Pilotage de la performance et organisation Marketing direct commerce lectronique Marketing management par la qualit

Les diplms par secteurs dactivit


8% 5% 6% 8% 29% Industrie Commerce, Distribution Assurance, Banque Services Agroalimentaire 10% Audit, Expertise comptable Administration 12% 22% Autres

Les diplms par fonctions


9% 5% 5% 5% 30% Gestion, Audit Commercial Marketing et Achats Finance Distribution 18% Communication Divers 28%

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Les coles de Passerelle

cole

ESC Montpellier
cole Suprieure de Commerce de Montpellier

2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier Cedex 4 Tl. : 04 67 10 25 00 Fax : 04 67 45 13 56 E-mail : info@supco-montpellier.fr Internet: www.supdeco-montpellier.com

Lcole
1897 tablissement consulaire de la CCI de Montpellier Visa et labels : Diplme vis par le ministre de lEnseignement suprieur et de la Recherche. Membre de la Confrence des Grandes coles, Membre de lAACSB, de lEFMD et du CLADEA Dir. du groupe : Didier Jourdan Dir. de lcole : Didier Jourdan Resp. du concours : Carole Clment Date de cration : Statut :

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel Lentretien a pour objectif de dcouvrir les qualits personnelles du candidat. Cet entretien de 25 mn, considr comme un vritable recrutement, a t labor en partenariat avec Hay Management Consultants, leader mondial du conseil en gestion des ressources humaines. Oral et crit sont pondrs de manire identique.

En pratique
Scolarit : Financement: Logement : Assoc. des anciens: 5870 par an en 2001/2002 Prts dhonneur dlivr par le fonds social ESCM, bourses dtat, partenariat Socit Gnrale/Sup de Co Montpellier Rsidence sur le campus, offres particuliers et agences Adresse de lcole Tl.: 0467102529

Admissions Bac + 2 Bac + 2 (PASSERELLE 1)


Places en 2002 : 120 Cot (PASSERELLE) : 182,94 pour 12 coles Cot oral (cole) : 45,73 Clture des inscriptions : 02 avril 2002 Journe de prparation : le 16 mars 2002 au choix dans chacune des 12 coles et Paris

crit (samedi 27 avril 2002)


Test Arpge Synthse de dossier Test danglais preuve au choix parmi 9 options

Dure Coef.
2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 10 6 12

Oral (du lundi 3 au vendredi 14 juin 2002)


Entretien Anglais Autre langue (all., esp., ital., russe) 25 mn 20 mn 20 mn 24 4 2

Admissions crit (samedi 27 avril 2002) Bac + 3/4 (PASSERELLE 2) Test Arpge
Places en 2001 : 10 Cot (PASSERELLE) : 182,94 pour 12 coles Cot oral (cole) : 45,73 Clture des inscriptions : 02 avril 2002 Journes de prparation : le 16 mars 2002 au choix dans chacune des 12 coles et Paris

Dure Coef.
2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 12 6 10

Synthse de dossier Test danglais preuve au choix parmi 9 options

Oral (du lundi 3 au vendredi 14 juin 2002)


Entretien Anglais Autre langue (all., esp., ital., russe) 25 mn 20 mn 20 mn 24 4 2

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Passerelle 2001SUJETS 27/12/01 17:59 Page 191

Montpellier

International
Tous les lves de lESC Montpellier effectuent leur 2e anne dtudes ltranger 116 universits partenaires dans 31 pays Doubles diplmes ou diplmes communs : MBA Kaufmann Master Maestria Bachelor Licenciatura MDE Ingeniero comercial 188 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : 1750 tudiants en stages ltranger (2 12 mois)

Spcicits
Professionnalisation des lves, dveloppement des potentialits individuelles, enseignement acadmique de haut niveau, adaptation aux standards internationaux : voici les axes autour desquels se construit le programme pdagogique de Sup de Co Montpellier. Le dveloppement de mises en situation relles dentreprise tout au long de la scolarit projets et missions professionnels accompagns par des tuteurs permet chacun de bncier dun accompagnement individualis et dacqurir une meilleure connaissance de lui-mme, de progresser sur les diffrentes caractristiques de sa personnalit, de dterminer et de construire ses orientations professionnelles. Tous les lves de lESC Montpellier ralisent leur 2e anne dtudes dans une des 116 universits trangres partenaires. De plus, ils peuvent galement effectuer leur dernire anne dtudes ltranger. Prpars au TOEFL et au GMAT, ils peuvent obtenir un double diplme (MBA, Diplme Kaufmann, Master) sans allongement de la dure de leur cursus ni frais de scolarit supplmentaires. labores en fonction des niches repres sur le march de lemploi, en collaboration avec des entreprises partenaires, les spcialisations sont enn lun des gages dintgration professionnelle rapide et russie des lves. En 2001, 78 % des lves de la promotion ont t recruts avant mme dtre diplms pour un salaire moyen annuel brut de 214 kF.

Les coles de Passerelle


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cole

Apprentissage
Sup de Co Montpellier ne propose pas aux tudiants de raliser leur cursus en apprentissage. Les lves effectuent cependant une anne complte en entreprise entre deux annes dtudes.

Troisimes cycles
MBA, Master in Business Administration DESS Management Financier Europen

Les diplms par fonctions*


11%

12%

13%

Finance Achat logistique 9% Commercial / Vente Contrle de gestion Informatique Ressources humaines

12% 23% 3% 4%

Audit conseil Communication / Pub / Marketing Autres 13%

* Fonctions des diplms des promotions 98/99/2000

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Les coles de Passerelle

cole

ESC Pau
cole Suprieure de Commerce de Pau

3, rue Saint-John Perse 64000 Pau Tl. : 05 59 92 64 64 Fax : 05 59 92 64 55 E-mail : info@esc-pau.fr Internet : www.esc-pau.fr

Lcole
Date de cration : Statut : Visa et labels : Dir. du groupe : Dir. de lcole : Resp. du concours: 1969 tablissement consulaire (CCI de Pau) Diplme vis. Membre du Chapitre de Management des Grandes coles et de lEFMD Philippe Lafontaine Philippe Lafontaine Thierry Wagner

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel (1 heure) 3/4 dheure de discussion ouverte sont consacrs au candidat, suivis d1/4 dheure pour lvaluation. Le jury est constitu de 2 personnes : un professeur et un dirigeant dentreprise (souvent un[e] diplm[e] de lcole). Objectif de lpreuve : Mieux connatre le candidat, ses expriences, ses motivations, ses projets, ses rves Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit.

En pratique
5 900 euros par an Prts bancaires, fonds de solidarit ESC Pau, bourses de lEnseignement suprieur, apprentissage (frais de scolarit pays par lentreprise, tudiant rmunr) Logement : Fichier logement de lcole, cit universitaire, appartements, studios en ville Assoc. des anciens : Prsident : Didier Brisset Alternance : En 2e et 3e annes, tous les tudiants sont en alternance longue, soit en tant qulves apprentis, soit en tant qulves consultants au rythme 1 mois cole/1 mois entreprise) Scolarit : Financement :

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2002 : 90 190 Cot (PASSERELLE) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 02 avril 2002

crit (samedi 27 avril 2002)


Voir preuves et coefficients pages 8 et 9

Dure Coef.

Oral (du lundi 3 au vendredi 14 juin 2002)


Entretien Anglais 1h 20 mn 22 8

Admissions Bac + 3/4 crit (samedi 27 avril 2002) Dure Coef. (Passerelle 2) Voir preuves et coefficients pages 10 et 11
Places en 2002 : 35 190 Cot (PASSERELLE) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 02 avril 2002

Oral (du lundi 3 au vendredi 14 juin 2002)


Entretien Anglais 1h 20 mn 22 8

Admissions Bac + 4 (Passerelle 3)


Places en 2002 : 5 Cot (PASSERELLE) : crit/oral 190 Clture des inscriptions : 04 juin 2002

crit/Oral (du 17 juin au 19 juin 2002)


Test TAGE + crit langue vivante Entretien Expos Langue vivante (oral)

Dure Coef.
4 h 20 20 mn 20 mn 20 mn 30 10 10 10

JOURNES DE PRPARATION Les 15 ou le 16 mars 2002 au choix dans chacune des 12 coles et Paris

192

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Pau

International
40 accords internationaux dans 16 pays Doubles diplmes ou diplmes communs : School of Business Universit de Stockholm (Sude) University of Texas at Arlington (USA) University of South Alabama Mobile (tats-Unis) Universit des Sciences appliques de Munich (Allemagne) Universit de Wuppertal (Allemagne) Universit de Griffith (Australie) Universidad de Deusto (Espagne) University of South Alabama (tats-Unis) University of Leeds (Royaume-Uni) University of Nottingham (Royaume-Uni) Universit de Macao (Macau) Universit Lomonossov, Moscou (Russie) 31 changes de professeurs 38,1 % des tudiants de 2e anne et 46,3 % des tudiants de 3e anne ayant accs aux sjours internationaux effectuent une partie de leur scolarit ltranger. Stages ltranger : 17,7 % des effectifs 2000/2001 Dure de 3 6 mois

Spcicits
LESC Pau est marque par quatre spcicits : Dimension humaine. Conserver une dimension humaine o lhumanit est authentique et vcue au quotidien. Parce quon tudie mieux ainsi. Parce que lducation nest pas une industrie. LESC Pau privilgie lindividualisation, la personnalisation de la formation. Tous les cours lESC Pau ont lieu devant des classes de 40 tudiants maximum. Chaque tudiant est suivi personnellement par des professeurs conseillers. Consquence: plus de moyens pour chaque tudiant. Alternance. LESC Pau a dj une longue tradition de mise en uvre de lalternance. une poque o les coles hsitaient, lESC Pau a pratiqu lapprentissage ds 1994 en mme temps que lESSEC. Depuis 1999, lESC Pau propose galement lalternance lire lves consultants, qui rpond parfaitement aux exigences du march de la nouvelle conomie. Les parcours de vraies alternances sont donc renforcs. Tous les tudiants de 2e et 3e annes sont donc en alternance longue : 1 mois en entreprise, 1 mois lcole. Quel intrt ? La grande majorit des entreprises souhaitent recruter de jeunes diplms avec exprience . Comment concilier ces deux exigences apparemment contradictoires ? En mettant en uvre de vrais parcours dalternances qui ne se limitent pas aux simples stages, mais qui aillent beaucoup plus loin. Campus Glob@l. Cest le campus numrique de lESC Pau. Il permet chaque tudiant, o quil soit, partir de son propre ordinateur, dentrer en contact avec tous les professeurs et les tudiants, de consulter les ressources du CDI et de tlcharger des articles, de participer des forums lectroniques sur des sujets dtude. ducation. La Nouvelle conomie exige un management compltement diffrent de celui pratiqu aujourdhui dans les entreprises. Les chelons hirarchiques sont bousculs. Les exigences sont sur les attitudes et les comptences et non plus seulement sur les savoirs ? Labstraction devient majoritaire? La capacit apprendre, la crativit, la mobilit, la capacit savoir travailler dans un univers incertain, la mobilit deviennent des qualits primordiales. De nouveaux mtiers apparatront. LESC Pau continuera faire voluer son projet ducatif, imaginer de nouveaux process pdagogiques, pour prparer ses tudiants ces volutions.

Les coles de Passerelle


193

cole

Apprentissage
130 contrats ngocis chaque anne 253 entreprises adhrentes au CFA de lESC Pau Apprentissage national : les 2e et 3e annes 65 % des apprentis embauchs dans leur entreprise daccueil

Troisimes cycles
Institut Suprieur des Techniques dInformations Financires (ISTIF) Institut Suprieur de Management Ibrique et LatinoAmricain (ISMILA) Institut Suprieur de lInformation dAffaires (ISIA) MBA ONLINE Institut des Centres dAppels (ICA) Designing business models in an emerging economy (MBA) avec la School of Business - Universit de Stockholm

Les diplms par secteurs dactivit


15% 10% Commerce/Distribution Industries 18% 18% Banque/Assurances Audit /Conseil Agroalimentaire 12% 12% 15% SSII/Ingnierie Autres 16%

Les diplms par fonctions


3% 14% 27% Commercial/Vente /Export Systmes d'information Marketing Finances Audit/Conseil 18% 22% Autres

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Les coles de Passerelle

cole

ESC Rennes
cole Suprieure de Commerce de Rennes

2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex Tl. : 02 99 54 63 63 Fax : 02 99 33 08 24 E-mail : esc@esc-rennes.fr Internet : www.esc-rennes.fr

Lcole
Date de cration: Statut: Visa et labels: 1990 Association loi 1901 Double validation par le ministre de lducation nationale, de la Recherche et de la Technologie en France et par lOpen University en Grande-Bretagne Michel Besnehard Donald Osborn ric Stevens Michael Ward Marie-Paule Jouin

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel (30 mn) partir du CV demand au candidat : discussion ouverte Objectif de lpreuve : Le jury, compos de deux personnes (un professeur et un cadre ou dirigeant dentreprise), doit comprendre qui est le candidat, quels sont ses expriences, ses projets. Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit. Pas de sujet de culture gnrale prparer.

Dir. du groupe: Dir. du programme Sup de Co: Dir. de la pdagogie et du dveloppement international : Dir. des programmes Open University et des Mastres : Resp. du concours et des admissions:

En pratique
Scolarit : Financement : Assoc. des anciens : 38 500 F (2001/2002) Individuel (prts bancaires taux prfrentiels) Mme adresse que lcole Prsident : Yann Sonneck

Admissions Bac + 2 (PASSERELLE 1)


Places en 2002 : 80 190 Cot (PASSERELLE) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 02 avril 2002 Journes de prparation au concours : les 15 et 16 mars 2002 au choix dans chacune des 11 coles, Paris et Toulouse

crit (samedi 27 avril 2002)


Test Arpge Test danglais Synthse de dossier preuve au choix parmi 13 options

Dure Coef.
2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 h 00 4 10 8 8

Oral (du lundi 3 juin au samedi 15 juin 2002)


Entretien Anglais 30 mn 20 mn 20 10

Admissions Bac + 3 (PASSERELLE 2)


Places en 2002 : 30 190 Cot (PASSERELLE) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 02 avril 2002 Journes de prparation au concours : les 15 et 16 mars 2002 au choix dans chacune des 11 coles, Paris et Toulouse

crit (samedi 27 avril 2002)


Test Arpge Test danglais Synthse de dossier preuve au choix parmi 13 options

Dure Coef.
2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 h 00 4 10 8 8

Oral (du lundi 3 juin au samedi 15 juin 2002)


Entretien Anglais 30 mn 20 mn 20 10

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Rennes

International
116 accords internationaux dans 29 pays (57 partenaires en Europe, 57 hors Europe) : Afrique du Sud, Allemagne, Argentine, Australie, Autriche, Belgique, Canada, Chine, Chypre, Danemark, quateur, Espagne, tats-Unis, Finlande, Grce, Hongrie, Irlande, Italie, Japon, Mexique, Norvge, Nouvelle-Zlande, Pays-Bas, Prou, Pologne, Rpublique tchque, Royaume-Uni, Sude Appartenance des rseaux internationaux : AACSB American Assembly of Collegiate Schools of Business ABS Association of Business Schools TEXT Consortium : TransEuropean Exchange and Transfert Consortium EAIE: European Association for International Education EFMD : European Foundation for Management Development NIBS : Network of International Business Schools CIEE: Council on International Educational Exchange 150 tudiants trangers dans lcole Sjours ltranger obligatoires (6 mois en 2e anne ou 1 an en 3e anne)

Spcicits
Lcole Suprieure de Commerce de Rennes a une double nationalit : franaise et britannique. Elle est officiellement reconnue par deux institutions : le ministre de lducation nationale, de la Recherche et de la Technologie et lOpen University en GrandeBretagne. Laccrditation de lcole par lOpen University permet chaque tudiant de suivre, par intgration au programme Sup de Co, un cursus valid chaque anne par un diplme anglo-saxon : Diploma of Higher Education (Dip. HE), Bachelor of Arts (BA), Master of Arts (MA). Tous les tudiants obtiennent deux diplmes : celui de lESC Rennes et celui de lOpen University. Ils peuvent y ajouter celui de luniversit trangre partenaire o ils effectuent un sjour obligatoire de 6 mois un an (dont un MBA). LESC Rennes a dvelopp une pdagogie originale compltement intgre dans le cursus : la Pdagogie de lExprience et de lInitiative. Elle est fonde sur le dveloppement personnel de ltudiant dans une perspective professionnelle. Elle permet ltudiant de prendre des responsabilits travers les stages en entreprise, la ralisation de projets individuels ou collectifs, le sport, la participation aux activits des associations de lcole. Ltudiant est guid par un tuteur ESC, tout au long de ses trois annes de formation. Pour renforcer les relations avec les entreprises, lESC Rennes a cr trois lires professionnelles : 1. Restauration-Agroalimentaire/ Htellerie-Tourisme 2. Nouvelles Technologies 3. Sports, Loisirs et Culture Elles offrent aux tudiants la possibilit de se former, en plus de leur cursus gnraliste, aux spcicits dun mtier. Dautres lires sont en cours dtude. Depuis mai 1998, lESC Rennes est la premire cole Suprieure de Commerce certie ISO 9001 en Europe, et depuis 2001 la 1re certie ISO 90001, version 2000. LESC Rennes aborde en 2002 une nouvelle phase de son dveloppement, puisquelle stend sur 3 500 m2 supplmentaires avec de nouveaux moyens multimdia pour accueillir davantage dtudiants trangers et crer de nouveaux programmes (mastres spcialiss).

Les coles de Passerelle


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cole

Troisimes cycles
Diplme MBA accrdit par lOpen University Commerce et Management international

Les diplms par fonctions


6% 7% 4% 6% 6% 10% 4% 22% Marketing Commercial Administration, Finance Banque, Assurance, Bourse Export Communication, Publicit Conseil, Audit Direction gnrale 35% Logistique, technique, Production

Les diplms par secteurs dactivits


14% 36% 13% Activits informatiques Commerce de gros et intermdiaire du commerce Intermdiation financire Industries alimentaires Commerce de dtail et rparation d'articles domestiques Postes et tlcommunications Industrie chimique Activits rcratives, culturelles et sportives

8% 4% 6% 6% 6%

7%

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Les coles de Passerelle

cole

Groupe ESCEM
Groupe cole Suprieure de Commerce et de Management

Lcole
Date de cration : Statut : Visa et labels :

s 1, rue Lo Delibes BP 0535 37205 Tours Cedex 3 Tl. : 02 47 71 71 71 Fax : 02 47 71 72 10 s 11, rue de lAncienne Comdie BP 5 86001 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 60 58 00 Fax : 05 49 60 58 30 Internet : www.escem.fr

Directeur gnral : Dir. des programmes acadmiques: Gilles de Wavrechin Resp. du concours : Mireille Lefbure, Dir. des services la vie tudiante

1961 Syndicat Mixte Diplme vis par ltat. Membre de la Confrence des Grandes coles, de lEuropean Foundation for Management Development et de lAACSB Guy Leboucher

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel. Expos pralable (1 parmi 2 sujets tirs au sort). Prparation : 30 mn. Le jury se compose dun reprsentant de lcole et dun ou deux reprsentants du monde conomique. Droulement : expos (de 5 10 mn), questions sur lexpos, questions sur le candidat. Objectif de lpreuve : Lentretien a pour objectif dapprcier laptitude et lenvergure du candidat: autonomie, force de persuasion, dynamisme, motivation.

En pratique
18 500 (pour les 3 annes : 2002-2005) Bourses de lenseignement suprieur, prts bancaires, prts dhonneur, fonds de solidarit, alternance Logement : Studios et F2 dans rsidence face lcole (Tours), chier logement gratuit (2 campus) Assoc. des anciens: Regroupe 6000 diplms ESCEM-PRO Contact: Florence Villemain E-mail: fvillemain@escem.fr Scolarit : Financement :

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2002 : 150 190 Cot (PASSERELLE) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 02 avril 2002

crit (samedi 27 avril 2002)


Voir preuves et coefficients pages 8 et 9

Dure Coef.

Oral (du lundi 3 juin au samedi 15 juin 2002)


Entretien Anglais 30 mn 20 mn 22 8

Admissions Bac + 3/4 crit (samedi 27 avril 2002) Dure Coef. (Passerelle 2) Voir preuves et coefficients pages 10 et 11
Places en 2002 70 190 Cot (PASSERELLE) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 02 avril 2002

Oral (du lundi 3 juin au samedi 15 juin 2002)


Entretien Anglais 30 mn 20 mn 22 8

Admissions Bac + 4 (Passerelle 3)


Places en 2002 : 15 Cot (PASSERELLE) : crit/oral 190 Clture des inscriptions : 04 juin 2002

crit/Oral (du 17 au 19 juin 2002)


Test TAGE + crit langue vivante Entretien Expos Langue vivante (oral)
JOURNES DE PRPARATION Les 15 et 16 mars 2002

Dure Coef.
3 h 30 20 mn 20 mn 20 mn 30 10 10 10

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Tours/Poitiers

International
60 universits trangres partenaires Possibilit dun cursus anglophone Doubles diplmes ou diplmes communs : Un MBA accessible pour tous les tudiants (19 doubles diplmes) 60 changes de professeurs Stages ltranger : 100 % des tudiants doivent avoir une exprience internationale soit en entreprise, soit en universit.

Spcicits
Le Groupe cole Suprieure de Commerce et de Management est, de par ses moyens, lune des plus grandes coles de management franaises : Soixante professeurs permanents (58 % de doctorat ou de Phd), assists par trois cent cinquante intervenants, dveloppent une pdagogie innovante et internationale et travaillent en collaboration avec des entreprises internationales llaboration de projets pdagogiques. Experts dans leur domaine, ils ont dj publi plus de vingt-cinq ouvrages dans le domaine de la gestion, de la nance ou du management. Installe sur trois campus et bnciant dun budget de 101 MF, le Groupe ESCEM accueille ses tudiants sur 18 000 m2 de locaux, accessibles 24 h/24 et dots des quipements indispensables au dveloppement dune grande cole : salle de march, salle multimdia, infothque avec plus de 14 000 ouvrages et quelque 200 CD-Rom, rseau Intranet, 900 connexions Internet, rseau de tlvisions interne, 500 ordinateurs en rseau, systme de visioconfrences Tous les tudiants sont quips dun portable qui peut tre connect Internet et Intranet, leur permettant de communiquer et de travailler distance et de matriser du mme coup limpact des nouvelles technologies sur les relations de travail et la performance des entreprises. Le Groupe ESCEM offre ses tudiants soixante accords de partenariats internationaux sur tous les continents dont 19 doubles diplmes. Le centre ESCEM-Japon et les implantations en Chine permettent dacqurir une expertise sur les marchs asiatiques, en sinitiant aux pratiques linguistiques et culturelles de ces deux pays (le japonais sur le campus de Tours ; le chinois sur le campus de Poitiers). Le groupe ESCEM dispose par ailleurs de trois campus ltranger (Prague, Athnes et Thessalonique). La comptence distinctive du Groupe ESCEM est dtre capable doffrir ses tudiants plus de vingt spcialisations (en France ou ltranger), un enseignement en anglais ou en franais, lapprentissage ou une anne csure en entreprise et la construction dun parcours modulaire personnalis pour chaque tudiant, en protant de lensemble des opportunits du groupe.

Les coles de Passerelle


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cole

Apprentissage
Possibilit dopter pour la formule de lapprentissage : 18 mois (140 places) Alternance parit de priodes en entreprises de priodes en centre de formation lcole.

Troisimes cycles
3e cycle Ingnierie nancire et activits de March 3e cycle Gestion internationale 3e cycle Management et Nouvelles technologies 3e cycle Management et Gestion de lentreprise International MBA

Les diplms par secteurs dactivit*


7% 19% 18% Agro-alimentaire Distribution Conseil/Audit 14% 17% SSII Ingnierie 16% 9% Autres Finance/Banque Industrie

Les diplms par fonctions*


10% Audit/Conseil/Finance 15% 30% Commercial/Vente Marketing/Communication Systme d'information/Logistique 25% 20% Autres

* Promotions 2000

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PUBLICATION ESPACE TUDES DITIONS Directeur des ditions Didier Visbecq Assist de Ccile Pires Coordination Passerelle ESC Marie-Paule Jouin Conception, maquette B&C Ralisation Aurle Ricard Suivi ddition Laure Valentin assiste de Eve-Marine Baruyaux Correction-rvision Marie-Claire Vitale

Achev dimprimer sur les presses de limprimerie IBP Grigny Essonne 91 Tl. : 01 69 25 40 40 Dpot lgal : 4e trimestre 2001

ISBN n 2-84555-045-6

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