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Collection Annales

Annales

PASSERELLE ESC
Concours 2003
Sujets et corrigs

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SOMMAIRE
Prsentation du concours Passerelle preuves communes aux 1re et 2e annes Synthse de dossier Test Arpge Test danglais preuves au choix de 1re anne Droit conomie Gestion Marketing Mathmatiques Philosophie, Lettres et Sciences humaines Technologie Biologie Informatique preuves au choix de 2e anne Droit conomie Gestion Marketing Mathmatiques Philosophie, Lettres et Sciences humaines Technologie Biologie Informatique Les coles Passerelle ESC se prsentent CERAM Sophia Antipolis ESC Amiens-Picardie ESC Clermont ESC Dijon ESC Grenoble ESC Le Havre ESC Lille ESC Montpellier ESC Pau ESC Rennes Groupe ESCEM (Tours-Poitiers) IECS Strasbourg 5 15 17 39 47 61 62 66 79 90 109 115 133 146 153 163 164 169 182 196 209 214 231 246 253 261 262 264 266 268 270 272 274 276 278 280 282 284

Sommaire
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Prsentation du concours
ADMISSIONS EN 1RE ET 2E ANNES
RGLEMENT GNRAL DU CONCOURS
Admission aux preuves La banque PASSERELLE ESC propose des preuves pour lintgration en premire ou seconde anne des coles adhrentes. Les conditions dadmission aux preuves sont communes chacune des coles suprieures de commerce utilisatrices de la banque PASSERELLE ESC. Un candidat ne peut sinscrire pour une cole qu une seule forme dadmission. Admission aux coles Ne peuvent intgrer que les candidats admis qui sont titulaires de leur titre ou diplme au 1er novembre 2004.

ORGANISATION GNRALE
Chaque concours est compos dpreuves crites dadmissibilit et dpreuves orales dadmission. Les inscriptions et le rglement des frais dinscription se font sur Internet (www.passerelle-esc.com) et ce jusquau 29 mars 2004 (12 heures). Paiement des frais dinscription uniquement par carte bancaire, dun montant de 250 (demi-tarif pour les boursiers). Les pices obligatoires dinscription doivent tre retournes avant le 1er avril 2004 minuit, le cachet de la poste faisant foi, ladresse suivante :

Concours Passerelle ESC BP 131 37551 Saint-Avertin Cedex N indigo : 0820 22 36 15 Fax : 02 47 71 72 50

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Ces pices sont : un certificat de scolarit de lanne en cours ou une copie du diplme obtenu ; le cas chant : un justificatif de bourse franaise dtat, une attestation de sportif de haut niveau dlivre par la Direction rgionale de la Jeunesse et des Sports ou une attestation mdicale fournie par la Commission dpartementale de lducation spcialise du rectorat de lacadmie dorigine pour les candidats handicaps. Les preuves crites Pour la session 2004, linscription aux preuves crites dadmissibilit est un droit unique de 250 pour les 12 coles de la banque. Les preuves crites se droulent : Amiens, Bordeaux, CERAM Sophia Antipolis (Nice), Clermont, Dijon, E SCEM Campus de Tours et Campus de Poitiers, Grenoble, Guadeloupe, Le Havre, Lille, Londres, Lyon, Marseille, Metz, Montpellier, Nouvelle-Caldonie, Paris, Pau, Rennes, La Runion, Strasbourg, et Toulouse. lissue des preuves crites, le jury de chaque cole tablit la liste des candidats admissibles. Affichage des rsultats sur le site Internet : passerelle-esc.com Les candidats admissibles peuvent, dans un dlai de 8 jours (du 17 mai, 15 heures, au 21 mai, 15 heures) sinscrire et prendre leurs rendez-vous des oraux sur le site Internet des coles dans lesquelles ils ont t dclars admissibles. Ils ont jusquau 24 mai, 11 heures, pour vrifier et modifier leur inscription. Les preuves orales Les droits dinscription aux preuves dentretien sont de 50 pour toutes les coles (demi-tarif pour les boursiers). Ces droits seront payer par carte bancaire lors de linscription aux preuves orales dadmission sur Internet (www.passerelle-esc.com). Les preuves orales de langues vivantes * Elles sont communes aux coles de la banque ; il est prvu douvrir des centres dexamen Amiens, CERAM Sophia Antipolis (Nice), Clermont, Dijon, ESCEM Campus de Tours et Campus de Poitiers, Grenoble, Le Havre, Lille, Montpellier, Pau, Rennes, Strasbourg. Loral darabe se passe Grenoble, celui ditalien Dijon et au CERAM Sophia Antipolis (Nice) et celui de russe Clermont. Les preuves dentretien sont spcifiques chaque cole. lissue des preuves orales, le jury de chaque cole arrte la liste des candidats admis et sur liste supplmentaire. Affichage des rsultats sur le site Internet le jeudi 24 juin partir de 11 heures et inscription dans les coles partir du 25 juin 10 heures.

* Anglais, allemand, espagnol, italien, arabe et russe.

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CALENDRIER GNRAL DES CONCOURS PASSERELLE 1 ET PASSERELLE 2


Inscription unique toutes les ESC (avant le 29 mars 2004) preuves crites dligibilit (vendredi 16 avril 2004)
Test Arpge Test dAnglais Synthse de dossier 11 preuves au choix Allemand Biologie Droit conomie Espagnol Gestion Informatique Marketing Mathmatiques Philosophie, lettres, sciences humaines Technologie

Rsultats dligibilit (13 mai 2004) Inscription aux oraux des diffrentes coles
(entre le 17 mai, 15 h, et le 21 mai, 15 h) Vrification et modification dinscription possibles jusquau 24 mai, 11 h

preuves orales dadmission (du 31 mai au 12 juin inclus)


PREUVES communes aux ESC
Anglais obligatoire (seconde langue au choix*)

ENTRETIEN propre chaque ESC

Admission une ou plusieurs ESC

(le 23 juin 2004 11 h)

INSCRIPTION DANS UNE ESC ( partir du 25 juin 10 h)


* 1re anne : sauf pour ESC Amiens, ESCEM Tours-Poitiers, ESC Le Havre et ESC Pau. 2e anne : sauf pour ESC Amiens, CERAM Sophia Antipolis, ESC Clermont, ESCEM Tours-Poitiers, ESC Le Havre et ESC Pau.

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ADMISSIONS SUR TITRE BAC + 2 EN 1RE ANNE


RGLEMENT DU CONCOURS
Pourront intgrer les candidats suivants qui seront titulaires de leur diplme lanne du concours : Les candidats franais ou trangers ayant russi les preuves organises la fin du premier cycle des universits franaises ou la fin de la deuxime anne des Instituts dtudes politiques. Les candidats titulaires dun diplme universitaire de technologie ou dun brevet de technicien suprieur. Les candidats issus de classes prparatoires de mathmatiques spciales et Lettres suprieures. Les candidats titulaires dun diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins deux ans post-baccalaurat, dun titre homologu niveau III ou dun titre tranger reconnu comme quivalent. Tous les candidats admis se prsenter en 2e anne.

LES PREUVES ORALES DADMISSION


Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque. Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats ligibles. Langues vivantes Anglais obligatoire pour toutes les coles. 2e langue pour les ESC suivantes : CERAM Sophia Antipolis, Clermont, Dijon, Grenoble, Lille, Montpellier, Rennes et IECS Strasbourg en 1re anne : allemand, arabe, espagnol, italien ou russe. Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes. Elles consistent en : laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr, une conversation. Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir sur la civilisation des pays dont on tudie la langue. Entretien Il est dfini par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir du 23 avril 2004.

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COEFFICIENTS ET PLACES CONCOURS PASSERELLE ESC 2003-2004


COEFFICIENTS CRIT PASSERELLE 1 ESC Test Arpge Test Anglais 5 6 8 2 8 2 2 2 2 2 4 4 7 7 8 4 8 6 8 9 6 6 8 8 8 8 8 7 4 8 Synthse preuve au choix 8 7 6

ESC

COEFFICIENTS ORAL PASSERELLE 1 Autres Entretien Anglais langues 7 3 6 6 8 8 8 8 8 4 8 8 8 0 2 2 0 2 0 2 2 0 2 2

Nombre de places

1 150

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ADMISSIONS SUR TITRE BAC + 3 EN 2E ANNE


RGLEMENT DU CONCOURS
Pourront intgrer les candidats franais ou de nationalit trangre titulaires dun des titres ou diplmes suivants lanne du concours : Titre ou diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins trois ans post-baccalaurat, ou dun titre homologu au niveau II. Titre ou diplme franais vis par le ministre de lducation nationale ou tranger reconnu comme quivalent. Tous les candidats admis se prsenter au concours dadmissions sur titre 2e anne (deuxime procdure).

LES PREUVES ORALES DADMISSION


Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque. Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats admissibles. Langues vivantes Anglais obligatoire pour toutes les coles. 2e langue pour les ESC de Dijon, Grenoble, Lille, Montpellier, Rennes et IECS Strasbourg : allemand, arabe, espagnol, italien ou russe. Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes. Elles consistent en : laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr, une conversation. Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir sur la civilisation des pays dont on tudie la langue. Entretien Il est dfini par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir du 23 avril 2004.

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COEFFICIENTS ET PLACES CONCOURS PASSERELLE ESC 2003-2004


COEFFICIENTS ET PLACES CONCOURS PASSERELLES ESC 2003-2004 COEFFICIENTS CRIT PASSERELLE 2
ESC Test Arpge Test Anglais 4 7 8 2 8 2 2 2 2 2 4 4 7 7 8 4 8 6 8 9 6 8 8 8 8 8 8 9 4 8 Synthse 9 6 6 preuve au choix

ESC

COEFFICIENTS ORAL PASSERELLE 2 Autres Entretien Anglais langues 0 6 8 8 8 8 8 8 4 8 8 8 0 0 2 0 2 0 2 2 0 2 2

Nombre de places

485

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ADMISSIONS SUR TITRE MATRISE EN 2E ANNE


RGLEMENT DU CONCOURS
La banque Passerelle ESC propose des preuves pour lintgration en deuxime anne des douze ESC adhrentes aux titulaires au 1er novembre de lanne du concours dune matrise ou dun titre de formation homologu au niveau II au minimum.

ORGANISATION GNRALE
Deux sessions sont proposes : la premire dans chaque cole, les 14, 15 ou 16 juin 2004, selon les coles, et la seconde session, le 26 aot 2004 Paris exclusivement. Les inscriptions et le rglement des frais dinscription 250 (demi-tarif pour les boursiers 2003-2004), tarif unique pour les douze ESC se font sur Internet (www.passerelle-esc.com) et ce, jusquau 23 mai 2004 pour la premire session, et jusquau 18 aot 2004 pour la deuxime session. Les pices obligatoires dinscription, les mmes que pour lentre en premire anne, doivent tre retournes au plus tard quatre jours aprs les dates limites dinscription le cachet de la poste faisant foi ladresse suivante : Concours Passerelle ESC BP 131 37551 Saint-Avertin Cedex N indigo : 0820 22 36 15 Fax : 02 47 71 72 50

LES PREUVES CRITES


Lpreuve crite gnrale est organise sous la forme du Test daptitude la gestion des entreprises (TAGE-MAGE), dvelopp par la Fondation nationale pour lenseignement de la gestion des entreprises (FNEGE) et constitu de six preuves (90 questions) : 2 preuves de mmorisation, comportant chacune la lecture de deux textes en temps limit, suivie dune srie de questions ; 2 preuves de traitement de donnes quantitatives ; 2 preuves de logique, portant sur des donnes verbales, numriques et spatiales (MAGE) ; Conformment aux rgles en vigueur, les candidats ayant dj pass le test TAGEMAGE au cours de lanne civile conservent leur valuation et bnficient du tarif des frais dinscription 200 (demi-tarif pour les boursiers). Langue vivante Lpreuve crite langue anglaise est administre sous forme dun questionnaire choix multiples (QCM) qui value langlais en tant que vhicule de communication dans un contexte professionnel. Cette preuve permet dapprcier la fois la capacit de com-

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prhension dun texte, les connaissances grammaticales et le vocabulaire du candidat. Lensemble des preuves reprsente 54 questions avec un degr de difficult croissant et permettant dobtenir 108 points. Les preuves crites se droulent dans chacune des douze ESC adhrentes.

LES PREUVES ORALES


Les trois preuves orales sont administres par trois jurys diffrents : lexpos sur les travaux raliss en formation initiale afin dapprcier la qualit du cursus ; lentretien de personnalit permet la mise en perspective de ce cursus avec la nouvelle formation envisage ainsi quune apprciation des qualits du candidat au plan comportemental ; loral de langue vivante trangre permet chaque candidat de mettre en valeur ses capacits de communication orale dans la langue de son choix.

COEFFICIENTS ET PLACES EN 2004 (ADMISSION SUR TITRE MATRISE EN 2E ANNE)


N

2003
NOMBRE DE PLACES POUR PASSERELLE MAITRISE

CERAM Sophia Antipolis ESC Amiens Picardie ESC Clermont ESC Dijon Groupe ESCEM Tours-Poitiers ESC Grenoble ESC Le Havre ESC Lille ESC Monptellier ESC Pau ESC Rennes IECS Strasbourg

15 5 5 5 10 15 5 10 5 5 10 10 100

5 5 5 5 5 10 5 5 5 0 0 0 50

COEFFICIENTS POUR PASSERELLE MAITRISE PREUVES crit Test TAGE-MAGE crit anglais Oral Entretien Oral Expos Oral Langues COEFFICIENTS 20 10 10 10 10

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TABLISSEMENT

PREMIRE DEUXIME SESSION SESSION

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preuves communes
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ANNES

Synthse de dossier Test Arpge Test danglais

p. 17 p. 39 p. 47

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PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Peuvent se prsenter les candidats qui seront titulaires de leur diplme au er 1 novembre de lanne du concours : Les candidats franais ou trangers ayant subi avec succs les preuves organises la fin du premier cycle des universits franaises ou la fin de la deuxime anne des instituts dtudes politiques. Les candidats titulaires dun diplme universitaire de technologie ou dun brevet de technicien suprieur. Les candidats issus des classes prparatoires de mathmatiques spciales. Les candidats titulaires dun diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins deux ans post-baccalaurat, dun titre homologu au niveau III ou dun diplme tranger reconnu comme quivalent. Tous les candidats admis se prsenter en 2e anne. Nature de lpreuve Il sagit dune preuve qui fait appel la rflexion, lesprit danalyse du candidat et, surtout, sa capacit distinguer lessentiel de laccessoire. Les candidats reoivent un dossier centr sur un problme donn, caractre social, culturel, conomique, comportant un certain nombre de documents sur le problme pos. Il convient, dans un bref dlai, den extraire les informations qui paraissent essentielles, en vue de fournir une synthse portant sur la comprhension du texte. Conseils de prparation Analyse des documents du dossier Le candidat doit procder la lecture et lanalyse rigoureuse des documents, pris dabord isolment, puis dans leur ensemble. La brivet de lpreuve nautorise que deux lectures : la premire lecture doit permettre de dcouvrir le cadre du sujet et son contenu, deffectuer la recherche initiale des ides fondamentales, des axes thmatiques du dossier ; la seconde lecture, plus rapide, doit aboutir relever dans lensemble des documents, lidentit, lopposition, la contradiction ou la complmentarit des ides fortes du dossier. laboration du plan Le plan doit traduire une dmarche rflchie du candidat sur les axes essentiels du dossier. Il ne doit pas tre une succession neutre de titres ou une juxtaposition des documents du dossier.

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Mthodologie

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Le travail de synthse doit donc tre construit partir dune ide gnrale. Le plan doit tre clair, spcifique au sujet, expressif pour le lecteur, cohrent dans la progression et vis--vis du dossier. Il doit rpondre avec prcision et rigueur la problmatique densemble du dossier, partir des seules donnes de celui-ci. Il doit contenir des structures apparentes avec des titres et des sous-titres. Rdaction La rdaction peut tre facilite par lexploitation ou la reproduction adroite, des meilleures expressions et phrases des textes. Le style doit tre sobre, concis : les expressions vagues et passe-partout, ou empruntes au langage parl, doivent tre prohibes, ainsi que le style personnel. Les fautes de syntaxe et dorthographe, lirrespect des rgles grammaticales et les improprits de langage pnaliseront les candidats. La synthse ne doit pas dpasser trois pages manuscrites. Cela exige dliminer toute formule inutile. Il convient cependant de soigner les transitions. Lintroduction ne doit pas dpasser huit dix lignes. Il sagit de prsenter la nature du dossier et sa problmatique. Parfois, une dfinition, ou la dlimitation du sujet, peut savrer ncessaire, mais lannonce du plan dans ses superstructures (parties) est indispensable en fin dintroduction. Le contenu de la synthse doit tre prsent de manire logique et cohrente : les ides, les dmonstrations et illustrations doivent senchaner de manire relle et non artificielle. Au-del mme de son esprit danalyse et de synthse, le candidat doit projeter sa personnalit et son intelligence dans les choix quil opre entre les ides et les faits du dossier, dans la progression de sa dmarche intellectuelle, dans larticulation formelle dune ide lautre, dans le choix et lutilisation des illustrations mises au service des ides quil avance et qui traduisent perception et matrise du dossier. Pour cette preuve, il est ncessaire que le candidat matrise bien son temps, aussi est-il suggr le droulement suivant : lecture et analyse : 30 minutes ; laboration du plan : 15 minutes ; rdaction de la synthse et transcription sur la copie dexamen : 75 minutes. Critres dvaluation Ils porteront sur les aspects suivants : formulation dun plan rigoureux ; pertinence de lanalyse et perception de lessentiel ; clart de la synthse par une bonne matrise de la langue crite.

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Ce cas a t rdig par le CERAM Sophia Antipolis.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
partir des seuls documents ci-joints (prsents dans ce dossier par ordre chronologique), tous les candidats doivent rdiger une note de synthse de trois pages maximum. Il est rappel que la synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du dossier, sans aucun ajout personnel, dans le cadre dun plan aux structures apparentes (1re partie : titre A : titre B : titre) traduisant une dmarche rflchie sur lensemble des lments du dossier. Chaque fois quun candidat dans sa synthse se rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le (ou les) numro(s) du (ou des) document(s) concerns (ex. : doc. 1 ou doc. 3, 4). Aucun document nest autoris. RELLE PASSE PASSE

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SUJET
NOTE DE SYNTHSE SUR LE CLONAGE HUMAIN
Doc. 1 : Doc. 2 : Doc. 3 : Doc. 4 : Le Groupe dthique europen rejette le clonage thrapeutique , lisabeth Bursaux, Le Monde, 16 novembre 2000. Clonage : la tentation du pire , Patrick Jarreau, Le Monde , 2 aot 2001. Le clonage humain bientt hors la loi aux tats-Unis , Le Monde, 2 aot 2001. Le clonage reproductif devrait tre reconnu comme crime international , propos de Nolle Lenoir, prsidente du Groupe europen dthique des sciences et des nouvelles technologies, recueillis par Jean-Yves Nau, Le Monde, 16 aot 2001. Le clonage reproductif humain intrinsquement mauvais ? , E. Schroten, in Regard thique : le Clonage, Conseil de lEurope, mai 2002, p. 95 s., spc. p. 99 s. thique, morale et religions , Dietmar Mieth, in Regard thique : le Clonage, Conseil de lEurope, mai 2002, p. 129 s., spc. p. 131 s. La position du Conseil de lEurope , in Regard thique : le Clonage, Conseil de lEurope, mai 2002, p. 171 s. Aucune loi internationale nencadre de telles exprimentations , Claire Tran, Le Monde, 27 dcembre 2002. France : linterdiction attend au Parlement , Le Monde , 28 dcembre 2002. Entretien avec Nolle Lenoir, recueilli par Jean-Yves Nau, Le Monde, 28 dcembre 2002. Appels multiples linterdiction du clonage humain reproductif , Michel Alberganti, Le Monde, 29 dcembre 2002. Une vraie atteinte aux droits de lhomme , Le Monde , 29 dcembre 2002.

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Le Groupe dthique europen rejette le clonage thrapeutique


Le 14 novembre, le Groupe dthique europen (GEE), runi au grand complet, a rendu public, Paris, son dernier avis sur les aspects thiques de la recherche sur les cellules souches humaines et leur utilisation . Ces cellules souches ont un tel intrt potentiel dans la thrapeutique rgnrative quelles portent en elles une grande part des espoirs de la mdecine de demain. Le problme thique vient de ce que ces cellules souches sont les cellules des embryons. Et la plupart des pays ont banni la recherche sur lembryon. La situation se complique par les attentes encore plus fortes concernant les cellules issues dembryons clons, cest--dire dembryons crs par transfert de noyau dune cellule dun individu un ovocyte nucl. Le clonage humain a t banni ds lannonce du succs du clonage de la brebis Dolly. En revanche, utiliser les cellules souches adultes qui rsident dans la plupart des organes humains et qui servent les rgnrer ne soulve aucun problme thique. Le GEE a tenu compte du pluralisme de sa composition et de la diversit culturelle europenne, aux sensibilits nationales trs contrastes , selon Nolle Lenoir, sa prsidente. Lavis prsent a t adopt lunanimit et le groupe a t guid par la considration du caractre extrmement prometteur des cellules souches pour la thrapeutique, plus encore que la thrapie gnique , insiste Ann McLaren, embryologiste britannique et membre du GEE. thiquement inacceptable Le groupe juge thiquement inacceptable la cration dembryons partir de dons de gamtes afin de se procurer des cellules souches, tant donn que les embryons surnumraires reprsentent une source alternative disponible , prcise lavis. Quant au clonage thrapeutique, le GEE estime que la cration dembryons par transfert de noyaux de cellules somatiques pour les besoins de la recherche sur la thrapie par les cellules souches serait prmature . En effet, le GEE insiste sur limportance de mener des recherches et de les financer sur les autres cellules souches humaines, partir dembryons surnumraires, de tissu ftal et de cellules souches adultes . LEurope devrait dicter des rgles imposant un contrle et une transparence des recherches menes sur lembryon et sur les cellules souches. Lvaluation scientifique de leur utilisation devrait tre conduite en liaison avec lAgence europenne pour lvaluation des mdicaments , lit-on dans lavis. Les lments biologiques humains ne devraient pas pouvoir tre vendus. Sont ainsi bannis le commerce des embryons, des tissus de ftus morts, des ovocytes. Cette interdiction devrait permettre dviter que les femmes soient soumises des pressions. Concernant les essais thrapeutiques, le caractre encore lacunaire du savoir scientifique impose dafficher la scurit et le respect de la sant du patient comme les deux pralables: tout mettre en uvre pour viter les contaminations bactriennes ou virales, dune part, mesurer les risques que les cellules souches transplantes causent des anomalies ou entranent la formation de tumeurs ou de cancers , dautre part.

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Le GEE, prsid par Nolle Lenoir, est plac auprs de la Commission europenne et rend des avis consultatifs. Ces avis ne sont pas destins passer au-dessus des avis nationaux, et le GEE ne prtend pas dicter ses choix. Ses avis sont cependant prcieux, notamment pour les pays europens qui ne se sont pas encore dots de lois de biothique ou qui envisagent de les complter. Le groupe a trouv un point dquilibre entre la libert de la recherche et le respect de la dignit humaine , a conclu Gran Hermern, philosophe sudois et membre du groupe.
lisabeth Bursaux, Le Monde, 16 novembre 2000.

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Clonage : la tentation du pire


Trois francs-tireurs contre toute une communaut scientifique. Trois chercheurs prts faire voler en clats toutes les barrires thiques contre les plus prestigieux spcialistes de lembryologie, dsireux de mettre en garde contre les dangers de leur propre discipline. Les acadmies nationales des tats-Unis ont t le thtre, mardi 7 aot, Washington, de la plus importante confrontation publique organise, jusquici, entre scientifiques sur le clonage comme technique de reproduction humaine. Cette confrence entrait dans le cadre des travaux entrepris par un groupe de savants, associant plusieurs acadmies et prsid par le professeur Irving Weissman, de luniversit de Stanford, qui remettra au Congrs, fin septembre, un rapport sur le clonage humain. La runion de mardi devait tablir un tat des connaissances acquises, des expriences engages et des dbats en cours parmi les quipes travaillant sur le clonage animal. Les invitations adresses au professeur de mdecine Severino Antinori, de luniversit de Rome, au biologiste Panayiotis Michael Zavos, de luniversit du Kentucky, ainsi qu Brigitte Boisselier, docteur en chimie des universits de Dijon et de Houston, taient destines faire la clart sur lavancement de leurs projets. Ou montrer limpossibilit dy parvenir. Avares dinformations Les trois hrtiques proclams ont t, en effet, avares dinformations sur leurs recherches, comme darguments contre les condamnations ou les mises en garde formules par les autres participants. Le professeur Zavos a assur que son collgue Antinori et lui-mme commenceront en novembre mettre en uvre le clonage au bnfice de couples striles. M. Antinori sest montr, lui, nettement plus vasif. Le week-end prcdent, le gyncologue italien, clbre pour avoir dvelopp des techniques de procration pour les femmes mnopauses, avait pourtant affirm dans plusieurs journaux quil comptait deux cents couples prts sengager dans cette voie. Sil le fallait, il se disait mme prt oprer sur un navire croisant dans les eaux internationales ou dans un pays ninterdisant pas cette pratique. Mme Boisselier, directrice scientifique de la socit Clonaid, base aux Bahamas, sest refuse, de son ct, toute prcision sur les procds quelle emploie. Elle a indiqu que son entreprise travaillait exclusivement, aux tats-Unis, sur les cellules souches et le clonage des bovins et quelle avance sur le clonage humain dans un autre pays, o

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la loi ne sy oppose pas mais dont elle na pas voulu dire le nom. Membre de lglise ralienne du nom du gourou Ral, son dirigeant franais Mme Boisselier na pas voqu, cette fois, la croyance de ce groupe dans le clonage comme moyen daccder limmortalit, prfrant affirmer que sa socit reoit une norme demande venant de couples striles. Les autres intervenants ont insist sur les enseignements du clonage animal, caractris ce jour par un taux dchec considrable, quil sagisse de gestations avortes, de morts la naissance ou dans les jours qui suivent, ou de handicaps lourds. Lcossais Ian Wilmut, directeur de linstitut Roslin et inventeur de la brebis Dolly, a notamment dtaill les expriences menes sur diffrentes espces, de la souris au porc, montrant quel point la technique, quil a lui-mme le premier fait aboutir, est prcaire. Est-il imaginable de faire courir sciemment de pareils risques des tres humains ? Les trois vedettes de la journe rpondent que les parents savent que la technologie nest pas sre (M. Zavos) ; que les taux dchec du clonage, selon les donnes de lexprimentation animale, sont proches de ceux de la reproduction sexuelle dite normale (Mme Boisselier) ; que les obsttriciens et les nonatologistes sont beaucoup plus avancs que les fabricants de brebis ou de souris dans la dtection de malformations de lembryon , ce qui leur permettra dinterrompre les grossesses mal engages (M. Antinori). Donc, dit encore Mme Boisselier, le clonage animal fournit dj toutes les informations dont nous avons besoin pour avancer dans le clonage humain . La rencontre organise par les acadmies nationales amricaines sest inscrite dans une phase relativement intense du dbat ouvert aux tats-Unis sur le clonage. Le 31 juillet, la Chambre des reprsentants a vot, une large majorit bipartisane de 265 voix contre 162, un texte interdisant toute forme de clonage humain. Dpose par un dput rpublicain de Floride, Dave Weldon, cette proposition de loi tend rendre illgal le clonage thrapeutique aussi bien que le clonage vise reproductive. Les seules recherches autorises sur les cellules souches devraient tre menes partir des embryons surnumraires, issus de fcondations artificielles et inutiliss. Cette position a peu de chances dtre suivie par le Snat, o les dmocrates sont devenus majoritaires et qui avait refus, en 1998, une telle interdiction totale. Cependant, le chef de file dmocrate, Tom Daschle, snateur du Dakota du Sud, sest dclar trs mal laise au sujet du clonage, mme des fins de recherche . Les espoirs des malades George Bush, parti en vacances pour un mois au Texas, a prvu de profiter de ses loisirs pour arrter sa propre position. Dans lesprit de ses engagements de campagne, le prsident avait dcid, en janvier, de reconsidrer la dcision de son prdcesseur, Bill Clinton, autorisant lattribution de crdits fdraux aux recherches menes sur les cellules souches. Le refus de toute forme de clonage humain avait t recommand M. Bush par le pape Jean-Paul II, auquel il avait rendu, en juin, une visite aux motivations lectorales transparentes. Cependant, le public amricain, y compris la minorit catholique, est favorable au clonage thrapeutique, et les espoirs des malades auxquels cette technique pourrait venir en aide ennoblissent une cause dfendue plus discrtement par les entreprises de biotechnologie et les scientifiques.
Patrick Jarreau, Le Monde, 2 aot 2001.

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Le clonage humain bientt hors la loi aux tats-Unis


Au soir du mardi 31 juillet, aprs un vif dbat de plus de trois heures, la Chambre des reprsentants a adopt par 265 voix contre 162 un projet de loi interdisant la cration de tout embryon humain par clonage. Ce texte, qui expose le contrevenant une peine demprisonnement de dix ans maximum et une amende dau minimum un million de dollars, reprsente une victoire pour le prsident amricain, George W. Bush, mais une dfaite pour la communaut scientifique, qui souhaite pouvoir dvelopper la recherche dans ce domaine. Sur le plan mdical, le clonage constitue en effet un espoir en matire de greffes ou de remplacements dorganes, voir, terme, dans le traitement de maladies mortelles aujourdhui incurables. Sa criminalisation apparat donc comme une mauvaise solution aux yeux des chercheurs, qui ne contestent cependant pas les risques thiques lis lemploi de cette technique des fins de reproduction. lannonce de ladoption du Human Cloning Prohibition Act propos par le reprsentant rpublicain de Floride, David Weldon, la Maison-Blanche a exprim sa satisfaction , son porte-parole, Ari Fleischer, prcisant que ce texte contient les mesures appropries pour lthique, la science et le respect dune culture qui privilgie les valeurs de la vie . Ce sont essentiellement les lus rpublicains opposs galement lavortement qui ont soutenu ce projet car le clonage implique effectivement la production et la destruction des embryons dans le dessein dobtenir des cellules souches. Si les scientifiques avaient lautorisation de cloner des embryons, ces derniers pourraient ventuellement tre vendus et commercialiss en masse a averti le rpublicain James Sensenbrenner, prsident de la commission judiciaire de la Chambre des reprsentants. Cest une question dthique , a-t-il conclu prcisant que ce texte a pour objet dinterdire la cration dembryons clons, mais pas dempcher la recherche sur les cellules souches . Pourtant, les lus amricains avaient rejet, par 249 voix contre 178, un projet de loi concurrent qui posait linterdiction du clonage visant crer un tre humain, mais qui, dans le mme temps, autorisait le recours cette technique dans un but thrapeutique. Tous les membres du Congrs sont daccord pour condamner et interdire le clonage humain. Toutefois, lutilisation de techniques de transfert nuclaire de cellules somatiques des fins thrapeutiques est la cl pour dverrouiller les miracles offerts par les cellules souches, a assur le dmocrate de Floride Peter Deutsh qui, comme beaucoup des membres de son parti, a ainsi insist sur les espoirs que reprsente la culture de cellules souches. En 1997, ladministration Clinton avait prudemment dcrt un moratoire de cinq ans sur les expriences de clonage humain dont le financement tait public, mais, jusqu prsent, la loi amricaine ninterdisait pas leur financement par des organismes privs. Le dbat sur cette question devrait sintensifier dans les mois venir car laffaire est minemment politique. George Bush subit les pressions dune partie de sa majorit qui souhaite que le prsident amricain refuse, comme il en a le pouvoir, dautoriser le dveloppement de la recherche publique sur les cellules souches.

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Dans un communiqu du 1er aot, le Conseil de lEurope sest flicit de la dcision des reprsentants amricains, son secrtaire gnral, Walter Swimmer, estimant que le projet de loi adopt est conforme aux principes et recommandations de cette instance europenne. Je ne peux quencourager dautres pays suivre lexemple des tats-Unis , a-t-il ajout. En Europe galement, le dbat sur le clonage apparat polmique tant cette technique touche au fondement naturel de lespce humaine avec toutes les reprsentations culturelles qui y sont lies.
Le Monde, 2 aot 2001.

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Le clonage reproductif devrait tre reconnu comme crime international


Devant limpatience de la communaut scientifique amricaine de pouvoir sengager rsolument dans cette voie de recherche, la dcision du prsident des tats-Unis est un habile compromis thique. Il donne le feu vert un financement fdral des recherches sur les lignes de cellules souches embryonnaires existantes, sans remettre en cause ses engagements lectoraux de sopposer aux recherches impliquant la destruction dembryons. De la mme faon, lUnion europenne devrait, elle aussi, incessamment se prononcer sur le financement des recherches sur les cellules souches, au titre de son programme-cadre de recherche pour 2002-2006. Certes, les tats membres de lUnion ont des lgislations contrastes, depuis la Grande-Bretagne, qui vient dautoriser le clonage thrapeutique, jusqu lIrlande, dont la Constitution exclut toute recherche sur lembryon. Mais cette situation est comparable celle des tats-Unis, o les tats fdrs ont des lois diffrentes, la recherche sur les embryons tant, par exemple, prohibe dans six des cinquante tats. LUnion europenne, qui na pas de comptence lgislative directe pour rglementer la recherche, devrait nanmoins clarifier le statut juridique des cellules-souches humaines. Pouvez-vous prciser ? Les cellules-souches sont avant tout des produits pour le march europen ; elles sont soit assimiles des dispositifs mdicaux , comme nimporte quel appareillage mdical, soit considres comme des organismes gntiquement modifis (OGM), dans le cas o elles font lobjet de modifications gntiques. Par ailleurs, le droit europen interdit de dlivrer des brevets aux laboratoires qui utilisent des embryons humains des fins commerciales ou industrielles. Or, les cellules souches prleves sur des embryons serviront bien un usage industriel, pour mettre au point des traitements. Il faut remdier cette apparente contradiction, car la recherche et la mdecine ont besoin de scurit juridique pour progresser. Le Groupe europen dthique travaille sur la question de la brevetabilit des cellules souches embryonnaires humaines et va essayer de trouver des rponses cohrentes dici la fin de lanne. Lhtrognit des dispositions lgislatives et rglementaires au sein des Quinze constitue-t-elle, selon vous, un frein ou un lment positif ? Sur un sujet comme celui de la recherche sur lembryon, on ne peut empcher une htrognit qui conduit une spcialisation des pays. Aprs tout, elle existe bien

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pour le nuclaire. Ne nous faisons pas dillusions, les ncessits du march, en loccurrence celui des produits thrapeutiques dorigine humaine, contraindront des positions communes dans beaucoup de cas. La dcision de George W. Bush qui autorise le financement des recherches amricaines sur les lignes cellulaires existantes au nombre, selon ses estimations, de soixante dans le monde, dont seulement vingt aux tats-Unis montre bien que les cellules-souches constituent un gisement de ressources mondiales. Ces cellules, quelles soient embryonnaires, ftales ou adultes, ont vocation tre importes et exportes dun pays lautre, et cest pourquoi le Groupe europen dthique a recommand, en novembre 2000, de prvoir des autorisations au niveau national ou europen pour assurer le respect des rgles thiques et de scurit. Y a-t-il, selon vous, au sein de lUnion europenne, un socle solide, un puissant consensus contre la pratique du clonage reproductif ? Le clonage reproductif na pas, en effet, pour finalit de se procurer des cellulessouches, mais de faire natre des bbs comme clones presque parfaits de leur gniteur. Le consensus europen pour le condamner vient dtre rappel loccasion de ladoption Nice, sous la prsidence franaise, de la charte des droits fondamentaux des citoyens europens. Le consensus est aussi mondial. La dclaration de lUNESCO sur le gnome humain et les droits de lhomme, qui demande aux tats de linterdire, na-t-elle pas t approuve en 1998, linitiative de la France, par lONU ? Il est urgent de transformer cette invite en une prescription obligatoire, comme le suggrent la France et lAllemagne. Compte tenu des dbats rcents aux tats-Unis, je ne pense pas que ce pays, qui avait fortement soutenu la dclaration sur le gnome humain, sy opposerait aujourdhui. Les pays devraient criminaliser cette pratique, comme la fait la Grande-Bretagne, et certains dentre eux pourraient mme aller jusqu la reconnaissance dune comptence universelle de leurs juges pour poursuivre les auteurs de tels agissements. Fabriquer des clones humains devrait tre considr comme un crime international, dune gravit telle quil touche lensemble de la communaut internationale , pour reprendre une expression du Conseil constitutionnel franais en 1999.
Propos de Nolle Lenoir, prsidente du Groupe europen dthique des sciences et des nouvelles technologies, recueillis par Jean-Yves Nau, Le Monde, 16 aot 2001.

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Le clonage reproductif humain, intrinsquement mauvais ?


Les arguments contre le clonage humain peuvent tre diviss schmatiquement en deux types. Les arguments pratiques (ou utilitaires), considrant la fin et les consquences, pourraient tre rsums par le fait que le clonage humain est trop risqu, car la technique nen est qu ses dbuts. Je suis tout fait daccord avec cette ide, car il est important dtre raliste. Dolly est ne aprs seulement prs de 300 essais. La technique pourrait, bien entendu, tre amliore, mais l encore nous aurions besoin dun trop grand nombre dembryons humains, et nos connaissances sur les implications pour lembryon en

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dveloppement et lenfant natre sont trs limites. Cela vaut galement pour nos connaissances sur les aspects sociaux, thiques et religieux. Conformment la rgle classique in dubiis abstine (dans le doute abstiens-toi) et pour des raisons de scurit, de nombreuses personnes, y compris dans la communaut scientifique, demandent la mise en place dun moratoire sur le clonage humain reproductif. Il est ncessaire deffectuer beaucoup plus de recherches avant de penser passer au clonage humain par TNCS. Mais supposons que le clonage devienne faisable et sans danger, pas absolument sans danger bien entendu, car cest impossible en pratique, mais disons aussi sr que la fcondation in vitro (FIV) en gnral. Nous sommes alors de nouveau confronts aux arguments fondamentaux (ou dontologiques), considrant les normes et les principes. Lavis cit ci-dessus voque des raisons apparemment acceptables et inacceptables , et des considrations dinstrumentalisation . Outre ce qui est affirm dans lavis, on pourrait, en ce qui concerne les raisons, souligner le fait que dans le domaine de la science et de la technologie, la recherche pour savoir comment et pourquoi quelque chose fonctionne, et lobjectif de dcouvrir et dlaborer de nouveaux domaines de recherche sont prsents en permanence. Dans la perspective du clonage humain, on peut se trouver face plusieurs raisons dont celles-ci : strilit (et par consquent le dsir de descendants) ; dsir davoir un enfant pour remplacer un autre dcd ; dsir davoir un enfant pour fournir des organes ou des tissus un proche, car cela rduirait considrablement le risque de rejet ; dsir davoir un clone de soi-mme (cela pourrait tre trs dcevant car le clone ne sera certainement pas la mme personne) ; dsir intense dobtenir un clonage multiple ; dsir daccrotre la qualit des descendants, par exemple en ce qui concerne leur sant, leur intelligence ou leur beaut (eugnisme). Si lon se penche sur les publications dans ce domaine, on pourrait dire que lun des arguments fondamentaux contre le clonage humain est quil est souvent considr comme une violation de lordre de la nature en gnral et de la dignit humaine en particulier. Dans ce contexte, le statut moral de lembryon humain est utilis comme un argument contre le clonage humain. Ces arguments visent soutenir le rejet total du clonage humain, car il est considr comme intrinsquement mauvais
E. Schroten, in Regard thique : le Clonage, Conseil de lEurope, mai 2002, p. 95 s., spc. p. 99 s.

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thique, morale et religions


1. Une approbation dans labsolu, sujette des conditions presque impossibles remplir, de sorte que cette option constitue actuellement un moratoire. Les conditions sine qua non pour lapprobation dans labsolu sont : des objectifs ambitieux compatibles avec la dignit humaine ; une mise en uvre prcise et sans danger ; labsence deffet ngatif sur le monde prsent et futur.

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Ces conditions me semblent indiques dans labsolu mais impossible atteindre dans la pratique. Une autre objection est que lobjectif de remplacer des organes malades ou dfaillants par dautres provenant dun rservoir de pices de rechange humaines est tout aussi incompatible avec la dignit humaine que lobjectif de remplacer un enfant dcd par une copie exacte. Le principe de la dignit humaine tel quil est formul par Kant est que ltre humain ne devrait jamais tre trait uniquement comme un moyen mais toujours comme une fin en soi galement. La notion de fin en soi disparatrait dans les actes de procration des fins instrumentales. Le dsir dun autre enfant est comprhensible; un enfant copi sur demande est par dfinition un produit de remplacement. Tout aussi problmatique est lobjectif de contrler en permanence les maladies gntiques, non pas par la ligne germinale mais par le clonage. Lincertitude relative aux consquences pour lenvironnement et le fait quil nexiste aucune possibilit dobtenir le consentement des tres humains qui seront affects par ce nouveau monde constituent dans ce cas les arguments fondamentaux. On souponne que la position fonde sur une approbation conditionnelle, actuellement en voie de ngociation, a t adopte des fins stratgiques : si lon exprime son accord, la question suivante est automatiquement et immdiatement celle-ci : quel niveau de risque est-on prt accepter en pratique aprs avoir dj donn son accord in abstracto ? Je considre que cette position nest pas tant une tentative de justifier le clonage pour des raisons thiques quune tentative de se montrer plus malin que les participants au dbat non expriments. Ou bien, il sagit dune tentative den faire accroire aux autres participants. Ce nest pas nouveau : les problmes prsents ou futurs sont carts lorsque la question de lautorisation du clonage fait lobjet dun dbat. Une fois le consentement obtenu, le dossier est rouvert et lon se bat sans grand succs avec les problmes. mon avis, le principe ici est que les problmes ne devraient pas tre rsolus de telle faon que les problmes qui en dcoulent soient plus importants que le problme initial. En ce qui concerne le clonage humain, des scnarios potentiels vritablement choquants pour la vie quotidienne apparaissent, en particulier si nous considrons notre moralit comme un produit de notre monde quotidien, cest--dire le monde de nos expriences quotidiennes, dans lequel nous devenons des individus dans un contexte social, notre vie dans la communaut comme un processus de communication. La science et la technologie entrent dans ce monde, mais elles doivent rester intgres dans ce monde quotidien. Lorsque la cration ou la nature sont voques par des religieux ou par ceux disposant dune religion en hritage dans ce contexte, ces termes symboliques indiquent un point de rfrence stable dans ce monde quotidien. Nous pourrions galement voquer les ralisations de lhistoire et de la culture humaines. Elles incluent notre culture de la sexualit et la situation de la reproduction humaine dans des relations identifiables. Lide que la sexualit, parce quelle est totalement spare de la reproduction, sera un jour rduite des stimuli crbraux rpts est un choc culturel tout aussi grand que lide que les tres humains seront un jour dlibrment assembls partir de diffrents matriaux biologiques . Ltre humain ragit au choc menaant notre monde quotidien par des tabous. Les tabous procurent un sentiment de protection et agissent comme un mur contre tout ce

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qui savre menacer les lments indispensables la vie quotidienne. Le terme tabou est, bien entendu, devenu ambigu, parfois mme ouvertement pjoratif, mais la rationalit de conceptions en apparence irrationnelles (irrationnelles car elles ne sont pas justifiables spontanment) peut souvent tre dmontre lorsque ces conceptions sont contestes. Lhermneutique de la peur de Hans Jonas en ce qui concerne les options pour les mondes futurs, il est prfrable de penser dabord ce que lon doit craindre plutt qu ce que lon doit esprer nest, mon avis, rien dautre quune preuve que les expriences ngatives sont lorigine des tabous, par exemple la slection des tres humains sous le IIIe Reich. 2. Le rejet du clonage La deuxime approche cherche protger notre vie quotidienne contre le changement et soutient les valeurs conservatrices. Les affirmations spontanes des politiciens refltent frquemment ce consensus sur les valeurs conservatrices. Mais combien de temps cela va-t-il durer ? Combien de temps notre monde quotidien, qui est en constante volution, va-t-il rester une source stable de rsistance ? Les politiciens ne vont-ils pas trouver plus facile, dun ct, de limiter les exemples les plus drastiques dabus et, dun autre ct, dautoriser chaque individu faire usage des progrs technologiques comme il lentend ? Les responsables choisissent toujours loption individuelle et les tres humains futurs ou en dveloppement devront se conformer leurs ides. Face de telles perspectives, qui nont t que trop bien corrobores par les expriences des dernires dcennies, nous devons tenter de dfinir une justification pour le rejet du clonage humain qui nest pas simplement fonde sur un seul argument irrfutable mais ressemble plutt un cble, dans lequel plusieurs arguments, ventuellement dune importance relative sils sont pris sparment, sont associs pour la rendre plus solide. 3. Une interdiction stricte justifie par une srie darguments relatifs qui agissent ensemble pour soutenir une interdiction stricte Le premier argument relatif dcoule de la faiblesse de lopinion permissive sous condition, que jai dj dcrite. Un deuxime argument peut tre qualifi dargument de la noninstrumentalisation. Selon cet argument, chaque tre humain, mme sil na pas droit son identit unique, a le droit de ne pas tre construit comme une copie dun autre tre humain la suite de projets dune tierce personne. En ce qui concerne le clonage, il est de toute vidence concevable ( condition que lanimal mre [substitut] porte terme le ftus), quaucune copie parfaite, cest--dire aucune copie parfaitement identique, ne sera cre, car les cellules peuvent sadapter diffremment, et parce que lenvironnement peut galement avoir un effet modificateur. Nanmoins, je pense quen agissant en tres humains responsables la nature ne porte pas la responsabilit, par exemple, de la cration de jumeaux identiques nous devons chercher garantir que tout ce qui est possible soit fait pour atteindre une identit unique. Mme si lidentit nest pas un argument irrfutable contre le clonage humain, largument de la non-instrumentalisation est irrfutable dans la plupart des cas que nous pouvons imaginer.

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Le troisime argument porte sur la voie qui a men Dolly, une voie jalonne dexprimentations sur le ftus. Nous devons nous poser la question morale qui sapplique dj aux animaux, mme si ce nest pas en termes aussi catgoriques de savoir si nous pouvons prendre la responsabilit dune exprimentation impliquant un nombre si excessif de ftus, ou de faon gnrale dune mthode ncessitant des essais successifs dans une telle mesure. Le quatrime argument est analogue linterdiction du transfert de ligne germinale (sur la base de lincertitude qui lentoure et de labsence de consentement clair des tres humains affects dans des situations modifies). Ici, il faut ajouter que, comme pour le transfert de lignes germinales, la frontire entre la maladie et le sur mesure est devenue floue. Si la maladie (pour utiliser la dfinition de lOrganisation mondiale de la sant) constitue un trouble du bien-tre physique, psychologique et social, la frontire entre la thrapie et les amliorations gntiques de ltre humain peut, subjectivement parlant, tre traverse rapidement. Cela nous amne au cinquime argument, selon lequel chaque application, quelles que soient ses limites initialement, se retrouve sur une pente glissante. Qui sera capable de fixer les limites individuelles une fois que la frontire aura t abandonne ? Il sagit galement, en termes relatifs, dun argument thique, dans lequel nous envisageons les autres solutions, afin de dcider o il est prfrable de placer et de maintenir la frontire. Le sixime argument porte sur lincertitude qui entoure notre monde quotidien. Peut-on soutenir le concept de la famille comme le noyau de la socit et, paralllement, risquer de compromettre sa structure, mme si ce nest, apparemment, que de faon marginale pour le moment? Lide que la femme fera un jour don de ses ovules et que les tres humains vont chauffer les incubateurs, avec des enfants clons sur mesure sous leurs chemises, peut sembler satirique et abstruse, mais peut-tre un jour viendra o quelquun prsentera lide que ce nest pas sans prcdent dans la nature: le mle albatros, par exemple, prend soin de la couve. Existe-t-il certaines choses que nous ne voulons pas abandonner? Existe-t-il des contraintes et des souffrances que nous souhaitons continuer accepter parce que le prix payer pour leur limination est trop lev? Il sagit de questions srieuses et il est de notre responsabilit morale dy rpondre. Ces arguments sont comme un cble form de six fils diffrents. Pris individuellement, ces arguments peuvent tre dune importance relative, lexception de largument de la non-instrumentalisation dans la plupart des cas imaginables. Les arguments individuels ne sont pas en mesure de dmonter totalement chaque contreargument qui pourrait tre imagin. Nanmoins, ils ont un certain poids et par consquent renforcent la position en faveur dune interdiction du clonage. Un mur fait de pierres individuelles peut tre aussi solide quun rocher. Toutefois, les arguments individuels sont ouverts la discussion lorsque les hypothses, les contextes et les consquences changent. Les possibilits techniques peuvent et vont remettre en question la rflexion thique mais ne sont pas en mesure de la remplacer. Tant que nous envisageons notre culture comme la somme totale de la vie en socit, notre monde quotidien ne peut tre dtermin et nous ne pouvons pas permettre quil soit dtermin de faon unilatrale par une alliance de science, de technologie et de commerce. Par consquent, je prconiserais non seulement un moratoire, mais une interdiction du clonage humain.
Dietmar Mieth, in Regard thique : le Clonage, Conseil de lEurope, mai 2002, p. 129 s., spc. p. 131 s.

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La position du Conseil de lEurope

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Le clonage reproductif Le 12 janvier 1998, le Conseil de lEurope ouvrait la signature des tats membres un Protocole additionnel la Convention sur les droits de lhomme et la biomdecine portant interdiction du clonage dtres humains. Ce protocole stipule dans son article premier qu est interdite toute intervention ayant pour but de crer un tre humain gntiquement identique un autre tre humain vivant ou mort . Le deuxime alina de ce mme article nonce, quant lui, que lexpression tre humain gntiquement identique un autre tre humain signifie un tre humain ayant en commun avec un autre lensemble des gnes nuclaires. La cration dun tre humain gntiquement identique est interdite quelle que soit la technique utilise (par division embryonnaire ou par transfert nuclaire). En effet, ce nest pas la technique qui est vise mais la finalit. En dautres termes, depuis 1998, le Conseil de lEurope prohibe toute tentative de clonage reproductif consistant faire natre un tre humain clon. Ce protocole est entr en vigueur le 1er mars 2001, et a t sign par vingt-neuf pays parmi les quarante-quatre tats membres du Conseil de lEurope. Aujourdhui, le protocole est en vigueur dans les onze pays qui lont ratifi, mais dautres pays ont fait connatre leur volont de le ratifier le plus rapidement possible. Les annonces faites par certains scientifiques souhaitant cloner des tres humains des fins de reproduction ont en effet permis aux tats de prendre conscience quil tait impratif de prohiber cette pratique qui irait sans nul doute lencontre de certains principes fondamentaux tels que la dignit humaine. Le clonage dit thrapeutique Si tous les pays saccordent condamner le clonage reproductif, il nen est pas de mme pour le clonage dit thrapeutique qui consiste crer des embryons par clonage comme source de cellules susceptibles dtre utilises des fins de traitement. Sur la question de savoir si le protocole permet dinterdire le clonage thrapeutique, il convient de rappeler que la formulation de larticle premier prcdemment cit utilise lexpression tre humain . Le clonage thrapeutique se trouve par consquent interdit dans tous les pays qui considrent lembryon comme un tre humain. Il faut toutefois noter que cela nest pas le cas dans tous les tats membres du Conseil de lEurope, comme aux Pays-Bas qui, dans une dclaration date du 29 avril 1998 et remise au secrtaire gnral lors de la signature du protocole, stipulaient que le royaume des Pays-Bas dclare quil interprte le terme tre humain comme se rfrant exclusivement un individu humain, cest--dire un tre humain qui est n . Par consquent, le protocole portant interdiction du clonage dtres humains ninterdit pas ncessairement la pratique du clonage thrapeutique. Toutefois, aujourdhui et pour quelques annes encore, le clonage humain ncessite de nombreuses recherches en vue de sa mise au point, et constitue cet gard une

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recherche en tant que telle. Crer des embryons par clonage des fins thrapeutiques est par consquent assimilable aujourdhui au fait de crer des embryons des fins de recherche , ce que prohibe la convention sur les droits de lhomme et la biomdecine. Larticle 18, paragraphe 2, de la convention dOviedo du 4 avril 1997, en vigueur depuis le 1er dcembre 1999, stipule en effet que la constitution dembryons humains aux fins de recherche est interdite . Il faut prciser, cependant, que tout pays qui signe la convention peut formuler une rserve lgard de larticle 18, sil y a une loi (comme celle du Royaume-Uni) permettant la cration dembryons humains aux fins de recherche. On ne peut ignorer, toutefois, que certaines firmes prives aux tats-Unis, mais aussi certains pays europens qui nont sign ni la convention, ni son protocole portant interdiction du clonage, effectuent une recherche active en vue de rendre le clonage humain effectif. Dans cette perspective, mme lointaine, qui ferait sortir le clonage des fins thrapeutiques du cadre de la recherche, il appartient ds aujourdhui au Conseil de lEurope de se projeter dans ce futur en se positionnant clairement sur la cration, puis lutilisation dembryons aux fins de traitement, notamment dans le cadre de la prparation du projet de protocole sur la protection de lembryon et du ftus humains. cet gard, il conviendra davoir lesprit la possibilit dobtenir des lignes cellulaires par dautres moyens. Il y a en effet de bonnes raisons pour prfrer le recours des cellules souches adultes, et la recherche, en particulier publique, devrait privilgier cette voie.
Regard thique : le Clonage, Conseil de lEurope, mai 2002, p. 171 s.

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Aucune loi internationale nencadre de telles exprimentations


La communaut internationale na pas t capable, jusqu prsent, de prohiber la reproduction humaine par clonage. Bien que de nombreux dirigeants de la plante voient dans le clonage but reproductif un crime contre la dignit de la personne , selon lexpression du ministre franais de la sant, voire un crime contre lhumanit, aucune loi internationale contraignante na t dicte ce jour pour linterdire. Les efforts dploys lONU depuis un an et demi, linitiative de la France et de lAllemagne, en vue de llaboration dune convention internationale ont t interrompus en novembre sous la pression des tats-Unis, et le dbat a t renvoy septembre 2003. Quelques pays disposent dj dune loi dinterdiction du clonage humain ou sont en passe de sen doter. Mais ces lgislations nationales parses nont quune porte pratique trs limite celle dobliger les chercheurs aller officier ailleurs et il manque linstrument juridique universel qui serait la seule rponse adquate au dfi. Lmoi provoqu par la naissance de la brebis Dolly, en 1996, avait entran une mobilisation internationale. En 1998, le Conseil de lEurope adoptait un protocole additionnel la convention sur les droits de lhomme et la biomdecine, dont larticle premier dclare : Est interdite toute intervention ayant pour but de crer un tre humain gntiquement identique un autre tre humain vivant ou mort. Ce texte na

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cependant t ratifi que par quinze des tats membres, parmi lesquels ne figurent, par exemple, ni lAllemagne, ni la Grande-Bretagne, ni lItalie, ni la France, qui ne le ratifiera quune fois acheve la rvision des lois sur la biothique. Fin 1998, linitiative de la France notamment, lUNESCO adoptait une Dclaration universelle sur le gnome humain et les droits de lhomme, dont larticle 11 est rdig comme suit : Des pratiques qui sont contraires la dignit humaine, telles que le clonage des fins de reproduction des tres humains, ne doivent pas tre permises. Les tats et les organisations internationales comptentes sont invits cooprer afin didentifier de telles pratiques et de prendre, au niveau national ou international, les mesures qui simposent. Droit dingrence thique Ce ntait encore quune dclaration , cest--dire un texte sans pouvoir contraignant. Cest pour transformer cet essai que Paris et Berlin, en octobre 2001, ont saisi lONU afin quelle organise la ngociation dune convention dinterdiction du clonage reproductif, prvoyant contrles et sanctions. Bernard Kouchner, lpoque ministre de la Sant, appelait llaboration dun DROIT DINGRENCE THIQUE contre les TALIBANS DE LA PENSE quon laissait de par le monde poursuivre AU NOM DE LA SCIENCE un rve monstrueux. M. Kouchner ne partageait pas les convictions du prsident de la Rpublique quant linacceptabilit de toute forme de clonage, mme non reproductif, convictions qui simposeront prochainement dans la lgislation franaise, qui bannira galement le clonage des fins thrapeutiques. Mais ce diffrend de fond na pas empch la France de parler dune seule voix pour rclamer le bannissement international de toutes les expriences visant ouvertement la photocopie des tres humains. Le 11 dcembre encore, au conseil des ministres, Jacques Chirac, se disant trs proccup par la perspective dun ventuel clonage humain , en appelait lONU pour quelle prononce une interdiction au plus vite . Cela risque de prendre encore un certain temps, en dpit des efforts dploys conjointement lONU par la France et par lAllemagne, pays o, pour des raisons historiques lies au souvenir des sinistres exprimentations nazies, le bannissement du clonage reproductif est une vritable cause nationale. Linitiative franco-allemande lONU, fin 2001, a t, dans un premier temps, soutenue par un groupe majoritaire : il sagissait dune convention interdisant seulement le clonage humain reproductif. Ctait, explique un diplomate franais, le seul terrain sur lequel pouvait exister un accord peu prs universel . Plusieurs pays sopposent en effet linterdiction du clonage des fins thrapeutiques commencer par le Royaume-Uni, o les recherches dans ce domaine sont les plus avances. Mais les Amricains ne lentendaient pas ainsi. Un second groupe, men par eux, se dressa contre ce projet : interdire seulement le clonage reproductif reviendrait, disaient-ils, lgitimer par dfaut le clonage thrapeutique et, pour eux, il nen tait pas question. Le prsident Bush et John Ashcroft se sont plusieurs reprises prononcs contre toute forme de clonage. Le Vatican a fait cause commune avec les Amricains en faveur dune interdiction globale.

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Mieux vaut une absence de dcision quune mauvaise dcision , dclarait, en novembre, un responsable amricain. Paris et Berlin ne dsesprent pas de relancer le sujet via lUnion europenne, sans attendre le rendez-vous de septembre 2003. Dans lintervalle, le droit international brillera par son absence.
Claire Tran, Le Monde, 27 dcembre 2002.

Document 9 PASSE PASSE

France : linterdiction attend au Parlement


Vot le 22 janvier 2002 en premire lecture par lAssemble nationale, le projet de loi de rvision des lois de biothique de 1994 prvoit une peine de vingt ans de rclusion criminelle pour ceux qui tenteraient de crer un embryon ou de faire natre un enfant qui ne serait pas directement issu des gamtes dun homme ou dune femme . Ce texte na pas t examin par le Snat et, en toute hypothse, ne devrait pas tre promulgu avant la fin de 2003. Les lois de 1994 ne traitent pas de la question du clonage reproductif. En mars 1998, le Conseil dtat avait estim que le Code civil contenait dj une interdiction de jure de cette technique, dans la mesure o celle-ci porte videmment atteinte lintgrit de lespce humaine . Le Conseil dtat observait aussi quil pourrait se rvler politiquement opportun [] que la loi dicte une interdiction expresse et solennelle , linterdiction gnrale du clonage devant tre perue comme une grande tape vers la prohibition de leugnisme .
Le Monde, 28 dcembre 2002.

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Ancienne prsidente du Comit dthique de lUnion europenne, quelle analyse faites-vous de lannonce de la ralisation du premier clonage dun tre humain ? Cette annonce aprs dautres similaires rappelle notre communaut lurgence dune interdiction universelle du clonage reproductif, comme vient de le souligner avec force le prsident de la Rpublique, qui a confirm lengagement de la France cet gard. Le gouvernement franais est en effet dautant plus favorable une telle interdiction formelle que la loi de biothique, adopte en premire lecture lAssemble nationale, et qui sera soumise sous la responsabilit de Jean-Franois Mattei au Snat ds le dbut de lanne 2003, consacre linterdiction du clonage reproductif. En pratique, que prvoit ce texte ? Il prvoit linterdiction de toute intervention ayant pour but de faire natre un enfant, ou de dvelopper un embryon humain, qui ne serait pas directement issu des gamtes dun homme et dune femme . Une telle pratique serait, daprs le texte adopt par lAssemble nationale, punie dune peine de vingt ans de rclusion criminelle, pour les mdecins et autres praticiens en cause, et de cinq ans demprisonnement

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Entretien avec Nolle Lenoir, ministre dlgue aux Affaires europennes

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pour la personne qui accepterait de se faire prlever une cellule en vue dun tel clonage. Il est intressant de relever que, pour accrotre lefficacit de la sanction pnale, la loi prvoit quelle peut tre applicable tout Franais ou toute personne rsidant habituellement en France. Cette disposition rvle le souci du lgislateur de ne pas priver le droit pnal de son efficacit dans lhypothse o certains contrevenants iraient commettre leurs agissements en dehors de France. Cela souligne, sil en tait besoin, la ncessit de se doter doutils de rpression adapts au contexte de la mondialisation. Les Nations unies lont fait, linitiative de la France, en adoptant en 2001 la convention sur la rpression du financement du terrorisme. De la mme manire, le meilleur niveau dinterdiction de la pratique criminelle du clonage reproductif est lONU. Comment, selon vous, comprendre quen dpit des multiples condamnations officielles formules de toutes parts depuis prs de six ans les Nations unies ne se soient pas exprimes sur ce thme ? Le consensus qui stait dgag, et qui avait permis en dcembre 1998 lapprobation de principe par lAssemble gnrale des Nations unies de la Dclaration universelle de lUNESCO sur le gnome humain et les droits de lhomme, na pas dbouch sur un texte criminalisant cette pratique. Cest ainsi que linitiative franco-allemande, coparraine par 35 dlgations, na pu jusquici aboutir. Pourquoi ? Un nombre important dtats (Chine, Japon, Core, Brsil, pays nordiques et une majorit des pays europens, notamment) ont approuv le projet. Quelques tats ont manifest leur prfrence pour un simple moratoire (Russie et Isral), tandis quune minorit dautres les tats-Unis et le Vatican, notamment a demand que la future convention internationale couvre linterdiction de tout clonage, y compris celui des fins thrapeutiques. Cette dernire prise de position, considre comme trop absolue par nombre dtats, na pas permis darrter un mandat de ngociation en vue de llaboration dune convention internationale. Nous en sommes l. Lactualit de la question du clonage et lurgence dune prise de responsabilit de la communaut internationale face ce dfi qui concerne lhumanit tout entire font esprer plus que jamais une leve de ce blocage en 2003. En tous les cas, cest lobjectif de la France et de lAllemagne que dy parvenir.
Entretien avec Nolle Lenoir, propos recueillis par Jean-Yves Nau, Le Monde, 28 dcembre 2002.

Document 11

Appels multiples linterdiction du clonage humain reproductif


Lannonce de la naissance du premier bb clon par les raliens a provoqu une avalanche de ractions ngatives. la Maison-Blanche, le prsident George W. Bush a indiqu quil allait presser le Congrs de voter un projet de loi interdisant le clonage humain. Le prsident franais Jacques Chirac, pour sa part, a renouvel sa condamnation nergique du clonage humain reproductif et appelle tous les tats se rallier sans plus tarder la proposition franco-allemande visant la prohibition universelle de cette pratique criminelle . Le 12 dcembre, Jean-Franois Mattei, ministre de la Sant,

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avait dj dclar au Snat quil souhaitait la cration, dans le code pnal, dun crime contre la dignit de la personne humaine visant le clonage humain. Objet innocent du dlit, ve pse 3,2 kg et, selon ses concepteurs, se porte bien. Elle est ne le 26 dcembre 2002 11h55 et serait le premier bb clon de lhumanit. Lannonce a t faite au monde, vendredi 27 dcembre, lors dune confrence de presse qui sest tenue au Holiday Inn dHollywood, en Floride, par Brigitte Boisselier, une chimiste franaise de 46 ans qui a rejoint le mouvement des raliens en fvrier 1997 et dirige la socit Clonaid, cre la mme anne aux Bahamas, juste aprs lannonce du clonage de la brebis Dolly, par Claude Vorilhon, lancien journaliste franais fondateur de la secte. Le bb est en trs bonne sant. Les parents sont heureux. Jespre que vous vous souviendrez deux lorsque vous parlerez du bb pas comme un monstre, pas comme le rsultat de quelque chose de dgotant , a-t-elle dclar dune voix trbuchante malgr un bon accent en anglais. Mme Boisselier a affirm que lenfant est le clone dune femme amricaine de 31 ans, qui a fourni son ADN extrait de cellules de sa peau ainsi quun ovocyte et port ensuite lembryon implant dans son utrus jusqu laccouchement par csarienne. ve serait donc la copie gntique parfaite de sa mre puisque son clonage naurait fait appel aucun apport extrieur. Les cellules de peau pourraient en effet provenir dune autre femme ou dun homme. Pas aux tats-Unis Mme Boisselier na rvl ni lidentit des parents ni le lieu de la naissance dve, indiquant seulement que le clonage et laccouchement ne staient pas drouls aux tats-Unis. Elle a galement du lattente ne, le matin mme du 27 dcembre, lorsque sa porte-parole, Nadine Gary, avait laiss entendre dans le New York Times quune preuve que lenfant qui vient de natre est bien le clone de sa mre serait apporte grce une analyse de son empreinte gntique. Labsence de toute vrification scientifique des affirmations de Clonaid a conduit la communaut des biologistes contester la ralit de ce premier clonage humain. Parmi les critiques les plus virulentes, on trouve celles de Robert Lanza, vice-prsident du dveloppement mdical et scientifique dAdvanced Cell Technology (ACT), la firme de Worcester, dans le Massachusetts, qui a ralis, en novembre 2001, le premier clonage dun embryon humain de six cellules destin la production de cellules souches pour la recherche mdicale, qui juge que Clonaid na pas de crdibilit scientifique ce stade , notant que lentreprise navait jamais publi le moindre article dans la presse spcialise. Quant Severino Antinori, le mdecin italien engag ouvertement dans le clonage reproductif humain, il a dclar : La nouvelle me fait rire et, en mme temps, me dconcerte parce quelle cre une confusion entre ceux qui font de la recherche srieuse et les autres. Nous poursuivons notre travail scientifique sans faire dannonces. Je ne prends pas part cette course , a-t-il ajout. Mme Boisselier sest dfendue en dclarant sur CNN : Nous avons des experts disposant de vingt-quatre ans dexprience dans la reproduction humaine. Ils en tirent profit ainsi que du travail ralis dans le clonage des vaches. Mon expert, celui qui a fait lembryon, a ralis plus de 3 000 embryons de vaches avant de toucher le moindre ovocyte humain. Nanmoins, son dsir dannoncer la naissance dve le plus tt possible a conduit Mme Boisselier, prive de dmonstration incontestable, dans une situation dlicate.

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Pour lever le doute, elle a choisi de confier la mission dtablir la preuve de la ralit du clonage Michael Guillen, un journaliste indpendant, ancien chroniqueur scientifique de la chane de tlvision ABC News. Prsent lors de la confrence de presse, ce dernier a dclar quil navait accept dorganiser la ralisation des tests ADN sur la mre et le bb qu la condition de disposer dune entire libert pour rassembler des experts indpendants de rputation mondiale . Prcisant quil nest pas pay par Clonaid, il a indiqu avoir dj ralis de nombreux reportages sur le clonage. Ayant t contact par les raliens pour couvrir la naissance annonce, il prvoit de raliser un documentaire sur ce sujet. Cest une exprience srieuse, a-t-il dclar selon ldition en ligne du Miami Herald. Nous voulons tre srs quelle est ralise dans les rgles. Le journaliste, qui estime que toute la procdure de vrification prendra certainement une semaine , prcise quil ne sait rien sur ve et quil ignore o elle est ne et qui a pratiqu laccouchement.
Michel Alberganti, Le Monde, 29 dcembre 2002.

Document 12

Une vraie atteinte aux droits de lhomme


Le prsident de la Rpublique, Jacques Chirac, saisit loccasion de lannonce de la naissance dve pour renouveler sa condamnation nergique de toute recherche concernant le clonage humain reproductif et pour raffirmer solennellement que, pour la France, cette pratique, contraire la dignit de lhomme, est criminelle , indique un communiqu de llyse. Sur LCI, M. Chirac a ajout : Je considre que cest l un crime et que les criminels doivent tre poursuivis. Ce nest pas parce quun crime est perptr quon le dclare lgitime. Ce que je redoute normment, cest que lon finisse par saccoutumer, dune certaine manire, alors quil sagit l dune vraie atteinte aux droits de lhomme. George Bush, de son ct, se dclare profondment troubl et rclame linterdiction totale de cette pratique, a dclar, vendredi, la Maison-Blanche, qui prcise que le prsident estime, comme la plupart des Amricains, que le clonage humain est profondment inquitant, et il est fortement favorable une lgislation bannissant toute forme de clonage humain , autrement dit le clonage reproductif mais aussi le clonage thrapeutique.
Le Monde, 29 dcembre 2002.

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SUR LE CLONAGE HUMAIN
Ce dossier mettait en vidence deux axes essentiels. Dabord, un consensus pour condamner le clonage reproductif :

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a) Parce que contraire toute thique: les fondements de la condamnation sont certains ; b) Mais cela ne peut se faire au moyen dune norme unique dintroduction : en raison des difficults dharmonisation des rgles nationales et des textes internationaux. Ensuite, une relative admission du clonage thrapeutique : a) En raison de ses multiples intrts ; b) Mais seulement si on na pas du clonage une approche unique qui amalgame le clonage thrapeutique et le clonage reproductif.

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Prsentation du test Arpge


Ce test a t labor par Roger Fontaine, universit Franois Rabelais Tours, laboratoire de psychologie exprimentale.

PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES


Aucune filire dorigine (sciences, lettres ou techniques) nest avantage, il sagit dune preuve qui permet le recrutement de candidats possdant des cursus scolaires varis. Dans sa structure, ARPGE est constitu de quatre tests. Le contenu de ces tests a t dtermin en fonction du profil et du niveau attendu dun tudiant en cole suprieure de commerce.

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TEST DE CONNAISSANCES GNRALES


But : Slectionner des tudiants ayant de bonnes connaissances et une ouverture desprit assortie dune forte curiosit desprit, cest--dire des bons managers cursus varis. Contenu : Savoirs encyclopdiques Droit ; conomie ; Politique ; Histoire ; Gographie ; Science ; Art, etc. Connaissances vnementielles (de lanne coule) Couverture mdiatique TV ; Couverture mdiatique presse crite. Prparation : Encyclopdies ; Jeux de connaissances ; Journaux dinformations tlviss ; missions lies lactualit ; Presse crite.

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Quelques exemples : Question : Parmi ces quatre pharaons de lgypte antique, quel est le seul qui tait une femme ? A) Ahmosis B) Hatchepsout C) Nectanebo D) Mns La bonne rponse est B . Question : Qui a reu le prix Nobel de la paix en 2002 ? A) Labb Pierre B) Nelson Mandela C) Jimmy Carter D) Mikhal Gorbatchev La bonne rponse est C . Question : Quel est le nom du mouvement syndical dirig par Jos Bov ? A) Fdration de lutte contre les multinationales de lagroalimentaire B) Mouvement franais pour une agriculture biologique C) Confdration paysanne D) Mouvement citoyen pour une agriculture propre La bonne rponse est C .

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TEST DE MMORISATION
But : Deux types de questions, portant soit sur des informations de surface, soit sur des informations profondes, sont poss dans ce sous-test. Deux registres de mmoire sont donc sollicits : la mmoire vnementielle et la mmoire smantique. Elles sont toutes les deux importantes dans lapprhension de trs nombreuses situations quotidiennes et reprsentent donc une comptence que les concepteurs dARPGE ont juge essentielle valuer. Contenu : Ce test se droule en deux temps. Tout dabord le candidat doit lire, en un temps limit de 15 minutes, trois textes dune longueur denviron deux pages dactylographies en double interligne chacune. Le contenu de ces textes est vari. En effet, comme pour le test prcdent, le souci des concepteurs a t de ne pas favoriser certains candidats en ne choisissant que des textes de nature conomique, par exemple. Prparation : Entranement quotidien de la mmoire ; Manuels dexercices de mmorisation. Quelques textes proposs lors de prcdentes versions du test ARPGE : 2001 : Anciens pays communistes, dix ans de transition

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Carl Sagan Le cercle de Vienne et le nouvel esprit scientifique 2002 : Pourquoi la pauvret ne recule pas en France ? Trente ans de transition dmocratique Les checs de Keynes 2003 : Le lien social Systmes de retraite Etat, les mutations invisibles Aprs la lecture des trois textes, le candidat doit rpondre trente questions en dix minutes. Il est pos dix questions sur chaque texte et il est propos quatre rponses possibles. Les trois exemples suivants illustrent ce sous-test. Extrait du texte Le Lien social : La sociologie a longtemps t marque par lopposition, systmatise par Ferdinand Tnnies, entre la communaut et la socit : au lien communautaire, caractristique de la communaut villageoise ou de la corporation de mtiers, se substitue un lien socital fond sur la dpersonnalisation des relations interindividuelles, la rationalit et le calcul. Question : Qui a systmatis lopposition entre la communaut et la socit ? A) Ferdinand Tnnies B) Graham Bell C) Ferdinand de Saussure D) Jack London La bonne rponse est donne dans lextrait du texte, il sagit de la rponse A . Extrait du texte Carl Sagan : Au dbut des annes 1970, il commence vulgariser lastronomie la tlvision, en particulier dans le Tonight Show de Johnny Carson, sur la chane NBC. Puis cest le succs mondial : son livre Cosmos, issu de la srie dmissions tlvises du mme nom, diffuse en 1980 aux tats-Unis pour laquelle il avait cr sa propre maison de production et qui sera couronne par les Emmy et Peabody Awards , prend la premire place des best-sellers scientifiques. Question : Quel est le titre du livre de Carl Sagan qui a pris la premire place des bestsellers scientifiques ? A) Cosmos B) ETI C) The Dragons of Eden D) Mars Target La bonne rponse est donne dans lextrait du texte, il sagit de la rponse A .

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Extrait du texte Pourquoi la pauvret ne recule pas en France ? Daprs les dernires tudes de lINSEE, elle frappait toujours 7 % des mnages en 2000, soit les 5 millions de personnes dont les revenus sont infrieurs au seuil de pauvret (fix 3 500 francs par mois pour un clibataire, 5 250 francs pour un couple et 7 350 francs pour une famille avec deux enfants). Question : Quel est le seuil de pauvret pour un couple sans enfant ? A) 3 750 F B) 5 250 F C) 4 895 F D) 5 750 F La bonne rponse est la rponse B .

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TEST ALGBRIQUE
Caractristiques : Pas de terme mathmatique ; Situations gnralement concrtes, comprhensibles de tous pour ne pas avantager les matheux . Mthodologie : Les questions sont de difficult variable. Il est parfois possible de trouver la bonne rponse sans se lancer dans de savants calculs, tout simplement car une seule des rponses semble crdible, les autres tant aberrantes. Il peut tre judicieux de confronter les rponses au texte. Lusage de la calculatrice est interdit ; Quelles connaissances ? quation du premier et second degr ; Pourcentages manipuler ; Sries arithmtiques et gomtriques Prparation : Manuels de calculs ; Manuels de mathmatiques de base (quations/pourcentages) ; Manuels et livres de jeux mathmatiques, etc.

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Quelques exemples de questions : Question : Dans une entreprise 25 % des employs sont des femmes et 35 % des employs sont des cadres. On sait que 20 % des cadres sont des femmes. Quel est le pourcentage dhommes parmi les employs non cadres ? A) 39,5 % B) 47 % C) 72,5 % D) 52 % La bonne rponse est B . Il sagit dun problme de manipulation de pourcentage.

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Question : Lors dune soire tudiante organise par les 26 tudiants dune formation, quatre filles ont d prendre une autre fille pour cavalire, faute de cavalier servant ! Combien y a-t-il de garons ? A) 2 B) 10 C) 9 D) 7 La bonne rponse est C. Dans ce problme, la solution peut tre trouve soit en posant un systme deux quations du premier degr, soit par simple calcul mental en partant des rponses proposes, ce qui permet au candidat de gagner du temps. Question : Une bouteille est pleine ; si on en vide le quart, la quantit de liquide restant est de 54 cl. Quelle quantit de liquide en centilitres, contient-elle lorsquelle est remplie au tiers de sa capacit totale ? A) 18 B) 24 C) 48 D) 60 La bonne rponse est B . Question : Dans un levage, la progression du nombre de btes est de 25 % par an. En 1993, llevage comprenait 3 369 btes. En quelle anne llevage comprenait-il 1 725 btes ? A) 1988 B) 1989 C) 1990 D) 1991 La bonne rponse est C . Il sagit de calcul mental. Il ne faut pas se laisser perturber par les chiffres aprs la virgule.

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TESTS DE LOGIQUE
LOGIQUE SPATIALE

Mthodologie : Sentraner avec des manuels de dplacements dans lespace.

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Test Arpge

Contenu : Les questions sont poses dans un ordre croissant de difficult. Le candidat doit trouver par dduction le mode de dplacement dobjets lintrieur dun rectangle quadrill. La difficult est progressive et les premires questions permettent de comprendre la logique des dplacements du ou des objets.

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Question
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La bonne rponse est A . Dans cette question, un seul objet se dplace et le rectangle quadrill sur lequel porte la question est le dernier, les trois prcdents permettant dinfrer la bonne rponse.

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Question
A B

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La bonne rponse est D . Cette question est plus difficile que la prcdente car il faut dterminer le mode de dplacement de deux objets diffrents.

Question *
A B

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(*) Attention : il faut intgrer le 3 rectangle dans le cadre mais la position de lobjet ne vous est pas donne.

La bonne rponse est D . La difficult est plus grande que pour la question prcdente car les deux objets sont identiques et ncessitent donc une analyse logique plus pousse. Le candidat, pour tre performant, doit rapidement trouver une stratgie systmatique afin de consacrer le minimum de temps chaque question.

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Exercices de logique spatiale avec les rponses

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La bonne rponse est B .

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La bonne rponse est B .

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LOGIQUE DE CHIFFRES ET LETTRES MANQUANTS, INTRUS :


Comme les tests de mathmatiques, ils font appel la dduction et au raisonnement mais ils ne ncessitent pas de connaissances mathmatiques particulires. Exercices de logique avec chiffres manquants 7 ? 11 13 15 17

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La rponse est 9 . 1 2 3 5 8 ?

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La rponse est 13 . 96 49 ? 45 16 23

La rponse est 83 . Exercices de logique avec lettres manquantes D F H ? L N

La rponse est J . K I ? E C A

La rponse est G . Exercices de logique avec intrus Jour/Nuit Maigre/Gros Vieux/Jeune Terre/Mer La rponse est Terre/Mer . Fort/TF Madrid/DM Diplme/DE Radio/OR La rponse est Diplme .

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Test danglais
PROGRAMME, CONSEIL, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Candidats ayant russi un DEUG, une 2e anne dIEP, un DUT, un BTS ; Candidats issus des classes prparatoires de mathmatiques spciales ; Candidats titulaires dun diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins 2 ans post-bac ; Candidats titulaires dun titre homologu niveau III ; Candidats titulaires dun diplme tranger reconnu comme quivalent ; Tous les candidats admis se prsenter en 2e anne. Nature de lpreuve Pour lpreuve crite danglais : elle consiste en un test (QCM) comprenant grammaire, structures, usages et comprhension dun texte crit. Conseils de prparation Sont values les capacits linguistiques fondamentales : il faut donc matriser les rgles de grammaire courante, savoir choisir le mot juste sur proposition de plusieurs synonymes, avoir assimil les tournures idiomatiques classiques, et avoir acquis de bons rflexes. Pour cela, il faut sentraner chercher la rgle de grammaire ou la tournure idiomatique vise. Nhsitez pas tablir une liste des rgles de grammaire et du vocabulaire qui vous font dfaut. Il faut raisonner trs vite, donc faites appel la logique chaque fois que cela est possible et mfiez-vous des tournures trs proches du franais. Seront values laptitude lexpression et la capacit de structuration du message. En ce qui concerne la comprhension crite, cest la capacit apprhender un message crit qui sera valu ; il faut donc savoir discerner les difficults, faire appel au raisonnement tout en respectant les critres grammaticaux et lexicaux. En rsum, lessentiel est de travailler le vocabulaire de base ncessaire lexpression, le mcanisme de la formation des mots, les faux amis, les verbes particule adverbiale et prposition, les rgles de grammaire de base. Lisez aussi de bons quotidiens ou hebdomadaires (The Economist, The Independent, The International Herald Tribune, etc.).

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Bibliographie J. BROSSARD et S. CHEVALIER, Grammaire alphabtique de langlais, d. Bordas. J. M. THOMSON, Vocabulaire anglais, d. Dunod. Alain LE HO, QCM danglais, d. Ellipse. Longman Dictionary of Contemporary English.

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English Test
PRSENTATION
1. You have 1 h 30 to complete the exam. 2. This exam is divided into 4 sections: Section 1: Grammar exercises Section 2: Find the error Section 3: Vocabulary exercises Section 4: Reading comprehension Total: 80 questions

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20 questions (15 min) 15 questions (20 min) 25 questions (15 min) 20 questions (40 min)

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3. Please use your answer sheet to mark your answers. If you think you have made a mistake on the first line of your answer sheet, there is a second line provided and it is this answer, which will be taken into account. 4. Each section has its own instructions. There is only one right answer to each question. Each correct answer receives: 3 points. Each incorrect answer receives: -1 point. Each unanswered question: 0 point. 5. At the end of the exam, you will give the supervisor your test paper and the answer sheet.

SUJET : SLECTION DE QUESTIONS-RPONSES ORGANISES PAR SECTIONS


SECTION 1 GRAMMAR EXERCISES
Choose the correct answer: 1. Whom do we have to blame this failure ? a) about b) on c) with d) to Farmers real income has fallen 10%. a) of b) by c) from d) in if I paid you? a) Had you done it c) Would you do it

2.

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3.

b) Will you do it d) Did you do it

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5.

The room is empty, there left. a) is no one c) are nobody

b) isn't someone d) arent anyone RELLE PASSE PASSE

6.

They dont smoke so much as they . a) are used to b) used to be c) used to d) used I can see no reason why he come. a) should c) is to

1 2

RELLE 7. b) will d) want to

8.

Much depends on the issue is resolved before or after November. a) whatever b) whenever c) whether d) when He is a man few people can . a) get along c) get along with him

9.

b) get along for d) get along with

10. I am looking forward to you again. a) see b) seeing c) my seeing d) I can see 11. Can you let me know as soon as you . a) had been back b) would be back c) will be back d) are back 12. We have only been to the theatre once since in London. a) we stayed b) we were staying c) we have been staying d) we had stayed 13. Id rather you deliver this speech as intended. a) dont b) didnt c) shouldnt d) will not . 14. Your neighbour in class is the person who sits you. a) next b) close c) besides d) next to

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4.

Will he come to our party? I hope. a) not b) no c) none d) that not

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15. These products are all dangerous, some others. a) as many as b) many more than c) so much as d) much more than 16. He had tried to commit suicide shame for what he had done. a) from b) by c) with d) out of 17. We were all arguing about solution, his or mine. a) which was the better b) how was the best c) what was best d) whether it was the best 18. They all enjoyed the show . a) didnt he? c) havent they?

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RELLE b) didnt they? d) was he?

19. The situation was so confused that I no longer knew . a) what was it? b) how was it? c) how it was d) what was what 20. All , a hundred thousand people attended the concert. a) tell b) told c) telling d) to tell Grille de correction
1 b 11 d 2 b 12 c 3 c 13 b 4 a 14 d 5 a 15 d 6 c 16 d 7 a 17 a 8 c 18 b 9 d 19 d 10 b 20 b

SECTION 2 FIND THE ERROR: A, B, C OR D.


21. The social and economic model on which / post-war European prosperity was found is (a) (b) not working./ It has not solved mass unemployment / and it is less and less competitive. (c) (d) 22. Generally, sect members are neither physically restrained / from leaving the group, or (a) (b) held prisoners./ However, there are strong pressures maintained / on them to remain in (c) (d) the cult.

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23. A three-months investigation by US News / found that as many as half of / all womens (a) (b) garments made in America / are produced in factories that pay below minimum wage. (c) (d) 24. Obviously, the US government has taken measures / to hold back the flow of immigrants./ (a) (b) It all started back in 1947 after the expulsion / of two hundred thousands undocumented (c) (d) workers. 25. With six thousand restaurants, an increasingly demanding clientele / and a new genera(a) (b) tion of ambitious chefs, London is a hive of activity. / The Michelin guide, a reliable (c) indicator of current trends,/ awarded them no less than 27 stars. (d) 26. The Catholics have always been second-class citizens in Northern Ireland. / They firmly (a) (b) believe they are the victims of deliberate discrimination / as far as jobs and housing is (c) concerned, / thus making up an impoverished under-class. (d) 27. Until now we have upheld the principle that / one must not pay for human organs (a) (b) because / doing so turns the human body into a commodity./ Violating this principle (c) means establish a market for body parts. (d) 28. Becoming a star is a dream for inner-city kids. / It is a mean to fight delinquency./ (a) (b) Using the image of highly successful players like Pele or Zidane / social workers (c) sometimes manage to socialize children. (d) 29. Today, all our societies, rich or poor, / live in the shadow of AIDS, the terrified modern (a) (b) epidemic / that attacks our immune system and diminishes / our defences against threate(c) (d) ning opportunistic infections.

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30. One often hears that immigrants are stealing jobs/or that there are fewer jobs for the boys / (a) (b) because more women are entering the workforce. / Why not cutting working hours so that (c) (d) there are more jobs to go round? 31. Medical technology has significantly increased life expectancy./ In the industrialised (a) (b) countries, transplanted hearts save hundreds of lives every year. / Numerous diseases have (c) been eradicated or are any longer a threat./ However, these medical advances raise new (d) issues. 32. Drug consumption is on the rise over the last decade: / Western countries are severely hit (a) (b) and are developing / real emergency policies. Yet the problem is spreading / and is no lon(c) ger restricted to rich countries. (d) 33. My fathers ideas of religion seemed straightforward and simple./ He had noticed when he (a) (b) was a boy that there were buildings called churches; / he had accepted them as a natural (c) part of the surroundings / in which he is born and raised. (d) 34. Are you aware on the fact that the Net / generates close to 50% of the incidents in credit(a) (b) card payments? / Are you also aware that with each of your visits to an online shopping(c) site / you leave a clear trail of your passage and of your choices. (d) 35. In the week leading up to the last springs general election, / environmentalists and poli(a) (b) ticians tried to make the fight / against foreign fast-food chains a ral1ying point for (c) debate / over how far liberalisation of the consumer goods market should be taken. (d)

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21 b 31 c

22 b 32 a

23 a 33 d

24 d 34 a

25 d 35 a

26 c

27 d

28 b

29 b

30 d

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SECTION 3 VOCABULARY ONE


Choose the word/words which has/have the closest meaning to the word/words underlined. 36. Talks on peace in the Middle East have broken down again. a) have been put off b) have failed c) have been heard d) have been forgotten 37. Some environmentalists called for further research on the effects of global warming. a) additional b) serious c) combined d) foreign 38. The commission urged that jail sentences be kept to a minimum. a) strongly advised b) slightly recommended b) nearly insisted d) hardly demanded 39. After an exciting but exhausting journey, they arrived home. a) much too long b) very tiring c) much too short d) very hazardous 40. Only few visitors comply with the actual regulations. a) disagree with b) question c) disobey d) obey 41. We were charged twice as much as we had expected. a) made to pay b) loaded c) made responsible d) condemned

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43. After hearing what her son had to tell her, she felt relieved. a) anxious b) abandoned c) comforted d) irritated

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42. They say that the scale of the problem is huge and getting worse. a) seriousness b) size c) repercussion d) stake

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44. The boy said he had not meant to be rude and apologized to his friend. a) impolite b) nasty c) unkind d) troublesome 45. These reforms will have to be carried out as soon as possible. a) examined b) disapproved of c) implemented d) reviewed

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36 b 37 a 38 a 39 b

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40 d 41 a 42 b 43 c 44 a 45 c

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VOCABULARY TWO
Choose the word which has a similar meaning to the word in bold type. 46. Scarce 47. Besides 48. Lecture 49. Skillful 50. Minute 51. Average 52. Eventually 53. Chase 54. Merge 55. Pet a) frightening a) next to a) conference a) quick a) very small a) high a) possibly a) get rid of a) come out a) project a) behaviour a) rush a) leave a) unreal a) complex b) rare b) near b) reading b) talented b) short b) ordinary b) obviously b) pursue b) join together b) bid b) present b) tie b) push b) just b) cheated c) hard c) by c) book c) cunning c) hurried c) upper c) ultimately c) fight c) choose c) animal c) scolding c) steal c) meet c)medium c) sloppy d) risky d) in addition to d) examination d) foolish d) spontaneous d) sensible d) curiously d) seduce d) send d) challenge d) abuse d) mix d) express d) remote d) prejudiced

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56. Treat 57. Fasten 58. Withdraw 59. Fair 60. Biased

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46 b 56 b

47 d 57 b

48 a 58 a

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50 a 60 d

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53 b

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55 c

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SECTION 4 READING COMPREHENSION


Text 1

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Ladies last
Business schools are trying hard to attract female students. Though the sex ratio imbalance is still skewed, there may not be much more they can do. When Noreen Doyle, now second-in-command at the European Bank for Reconstruction and development, travelled to San Antonio, Texas, as an employee of Bankers Trust, almost 30 years ago, she got a memorable reception. Her flabbergasted host wasted little time in hustling her into the chairmans office. George, they sent a girl down here, he chortled. Companies back in the 1970s were not used to professional women in the workplace. Nor were business schools. Noreen Doyle was one of the first women to graduate from Darmouths Tuck School of Business, in 1974. She recalls one occasion when a professor disagreeably pronounced, today is ladies day: an excuse to single out the ladies present who could be counted on one hand. You were in a fishbowl, she says of her time at Tuck. If you made it (being a woman) an issue, you got frozen out. Times have changed. Most business schools these days are sensitive about having disproportionately low female enrolment, and about other issues involving women in business. But there is still far to go. True, women, if they so choose, are wrapped in support networks once they get to business school; but the trouble is getting there in the first place. Few business schools have MBA classes that have more than 35% women. The higher the level of degree, the fewer women may be enrolled. At London Business School, the executive MBA programme has 24% women in 2002up from 18% in 2000. By contrast, other professions have righted these imbalances: women account for 50% of law student applicants in America. Business schools themselves can hardly be blamed for this imbalance. Most are actively trying to lure more women through recruiting and offering scholarships. The old problem is rather that business does not appeal to women as much as to men. Much fuss has been made in America over a new book by Sylvia Ann Hewlett, Creating Life: Professional Women and the Quest for Children, which argues that high-flying women do not have as many children as they would have wished. Though the hype around this book is exaggerated, it does flag the fact that women, more than men, often face tough choices about family and career. For mothers or prospective mothers, the long hours and travel time of a business career can be off-putting. Moreover, high-flying businesses, especially the financial services, are not renowned for their friendliness towards women. As women

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steer clear of business, so they steer clear of business school, says Sarah Rapson, an MBA student at LBS. So whatif anythingcan be done? I think 30% is probably going to be where the figure stays unless business schools do something really different, says Sarah. She reiterates that business schools are going flat-out to attract more women, but notes that boosting the number of women on the faculties might help. LBS is currently the only top-tier business school with a female dean, but only 15 of its faculty members are women. What we want to see are role models, says Sarah, speculating that as more business-school faculty are pulled from business rather than directly from academia, more women may join up.
The Economist Global Executive, June 6th 2002.

Text 1 : Questions 61. In most business schools a) they are making a lot of effort to enrol women. b) there is on the whole an equal number of men and women. c) they prefer applications from men. d) there is no way to attract women. 62. When Ms Doyle was hired at Bankers Trust a) she was warmly welcomed. b) everyone thought it was great to have a woman on the staff. c) she astounded her host. d) the chairman ignored her. 63. The expression: you were in a fishbowl means: a) You were protected. b) You were an object of curiosity. c) You were discriminated against. d) You were regarded as exceptionally talented. 64. According to the article, which of the following statements is right? a) Business schools have not changed at all. b) Business schools cant be concerned with womens problems. c) Business schools are far from having achieved a balance in their sex ratio. d) It is not the role of business schools to interfere with the problems of women at work.

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65. The most difficult thing for a girl is a) to be supported in a business school. b) to be accepted by a business school. c) to be taken seriously in a business school. d) to find friends in a business school.

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66. According to this article, concerning business schools, a) the fewer degrees women have, the less likely they are to be admitted. b) the more degrees women have, the more likely they are to be admitted. c) the lower the level of the degree, the more likely women are to be enrolled. d) a majority of the MBA classes have 35% women. 67. A lot of business schools provide their female students with a) remedial classes. b) free housing. c) money for their education. d) part-time jobs. 68. Women are not attracted to business careers as much as men because a) the jobs related to business are too hard for them. b) they do not want to compete with men. c) they are too sensitive. d) they give priority to family life. 69. A high-flying woman is a) a frivolous woman. b) an ambitious woman. c) an unreliable woman. d) a scatterbrained woman. 70. London Business School a) is one of the rare schools with a majority of female professors. b) is headed by a woman. c) doesnt want more than 15 women among its professors. d) is sponsored by a woman. Grille de correction
61 a 62 c 63 b 64 c 65 b 66 c 67 c 68 d 69 b 70 b

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The long war


Just a reminder. Some 40 million people are infected with HIV, the AIDS virus. Another 20 million have died of it already. Around three million more will do so over the next 12 months. That is nearly 9,000 a daythree times as many people as died in the terrorist attack on the World Trade Centre last September. Every day, 15,000 more people are infected. Unless things change a lot for the better, almost all of them will die of it, too. And most of those people will be young. AIDS is a disease that takes people in the prime of life, rather than in decrepit old age. It is much easier to notice, deplore and act against deaths caused by human wickedness than deaths caused by nature. But if all men are created equal, all avoidable deaths should be regarded as equally sad. And AIDS is the one cause of such deaths that is rising, not declining. AIDS kills predominantly in poor countries. Poor-country governments must do whatever is in their power to save their citizens from this scourge before waving a collecting tin at the rich. But common decency suggests that the rich world should do whatever it can to help. For, despite the availability of drugs that can keep the disease at bay in those who can afford them, AIDS has not gone away. Indeed it is getting much worse. At the moment, the worst affected countries are in Africa. Some places have infection rates that are above 30%, or even 40% of the adult population. Cynics in the West might write Africa off. Are China, India, Indonesia and Russia to be written off as well? All these countries are threatened. The Chinese government admits to one million infections, widely regarded as an underestimate. India admits four million. Indonesias case load is still tiny but, after years of stability, an epidemic is raging through the countrys prostitutes. In Russia, the catalyst is intravenous drug use, but the result may be the same. The first task for such countries is to own up the scale of the problem. Too many governments still feel shy about discussing this horror in public. Then, they need to spend wisely the money from the recently created Global Fundto use it to best effect, and to encourage donors to keep donations coming. As for the rich countries, America can do most. Already, America makes a contribution that, as a proportion of the rich-world total, is roughly in line with its share of its GDP. If America gave more, the other developed countries would probably follow as they align their contributions with the American benchmark. If properly supervised, such extra aid could be well spent. Even something as simple as more condoms would help. Better education is essential, especially for girls, since more women than men die from AIDS. Testing programmes should be encouraged, as prevention is better than cure. Spending is needed on health-care infrastructure, including clinics, equipment and doctors. Poor countries need to copy the example of Brazil, which has made good use of the fact that anti-AIDS drugs can now be bought fairly cheaply outside the rich world, thanks to a liberal interpretation of international treaties on patent law. The Global Fund hopes to raise about 5 billion a year for AIDS. That is a large sum, but an affordable one. Already three million people a year are dying; without renewed effort, the figure will rise. Surely, such a dreadful toll demands the utmost urgency.
The Economist, August 6th 2002.

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71. The main purpose of this article is to make the readers a) understand that AIDS is a very serious disease in Africa now. b) realize that AIDS is getting a grip on the rest of the world. c) know that Global Funds are the response to eradicating AIDS. d) aware that AIDS is on the verge of being eradicated. 72. According to this article, a) AIDS will kill fewer than three million people in the following months. b) AIDS is likely to kill about three million people within the next 12 months. c) AIDS has already killed three millionpeople over the last year. d) AIDS will cause more than 9,000 deaths in the following year. 73. Which of the following statements is right? a) A majority of the future victims of AIDS will be young people. b) AIDS kills mostly the elderly. c) Young and old people equally die from AIDS. d) Most victims of AIDS are middle-aged people. 74. This article suggests that if America gave more, a) other countries would not be affected. b) other countries would give less. c) other countries would give nothing. d) other countries would give more. 75. Which of the following statements is wrong? a) In the Rich World, they have enough drugs to prevent AIDS from killing people. b)The Rich World, provides the Third World with enough drugs . c) In the Rich World, they have not yet been able to eradicate AIDS. d) In the Rich World, they have the means to prevent deaths from AIDS. 76. In the Western World, a) there should be more information about AIDS in Africa. b) they say not only Africa has been neglected by the media. c) some people are likely to abandon Africa and other countries. d) too many things have been written about the countries suffering from AIDS. 77. The number of infected people in China a) has been ignored by their government. b) has not been taken into account seriously. c) has been minimized. d) has been inflated.

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Text 2 : Questions

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78. Which of the following statements does not apply to the governments of Russia and India? a) They have to admit the scope of the problem with AIDS. b) They are quite reluctant to debate this problem. c) They have to consider it a priority to tackle the problem. d) They must not overrate the number of infections. 79. The money from the Global Fund a) is to be spent at random. b) is only coming from the Americans. c) is also given by other countries in proportion to Americas donations. d) is proportional to each countrys GDP. 80. In Brazil, they have a) succeeded in purchasing cheap drugs from the Western World. b) bought cheap drugs illegally. c) managed to buy cheap drugs from developing countries. d) found very efficient drugs. Grille de correction
71 b 72 c 73 a 74 d 75 b 76 c 77 c 78 d 79 c 80 c

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preuves au choix
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Droit conomie Gestion Marketing Mathmatiques Philosophie, Lettres et Sciences humaines Technologie Biologie Informatique

p. 62 p. 66 p. 79 p. 90 p. 109

p. 115 p. 133 p. 146 p. 153

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Public concern Lpreuve Passerelle 1 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (DEUG Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative, au cours de leurs formations courtes de type BTS, DUT, ou dun DEUG AES, ou dun DEUG Sciences conomiques. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable. Programme Introduction au droit, la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs. Les personnes, personnes physiques, personnes morales, tat et capacit des personnes. Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession. Droit des obligations : typologie des obligations, techniques contractuelles, classement des contrats, formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits, la force obligatoire du contrat inter partes, leffet relatif du contrat lgard des tiers, les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution, les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses, les quasicontrats. Droit commercial : le commerant, les actes de commerce, le fonds de commerce, le statut des commerants. Conseils de prparation Lpreuve juridique Passerelle est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations. Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur. Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite. Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner

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et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au correcteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte. Bibliographie Le programme des preuves Passerelle 1 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants titre dexemples non exhaustifs : D. LEFEBVRE, E. MOLLARET-LAFORT et al., Droit et Entreprise, d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.

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Ce cas a t rdig par lESC Clermont.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris.

SUJET
CAS PRATIQUE
M. Paul Durand a conclu un contrat avec M. Marc Duval au mois de dcembre 2000. Ce dernier avait consenti par cette convention la vente dun ensemble de meubles anciens dpoque Louis XVI ayant appartenu une importante famille daristocrates franais. Lensemble est vendu au prix total de 8 500 euros. Un certificat dauthenticit rdig par un expert, M. Michel Janvier, a t fourni cette occasion par M. Marc Duval M. Paul Durand et un acompte de 500 euros avait t vers lors de la conclusion du contrat. Le solde du prix restant d devait tre vers sous forme de fractions annuelles jusquen mars 2003. Au mois de septembre 2002, M. Paul Durand a prsent lun de ses meubles Louis XVI son ami Andr Piaget, amateur dart clair. Hlas, Andr Piaget est formel : Ce fauteuil est de conception et de facture beaucoup trop moderne. Notamment, le type de montage utilis dans les accoudoirs dmontre que le meuble nest pas un authentique fauteuil Louis XVI. Surpris par cette nouvelle dsagrable, M. Paul Durand va rapidement consulter un expert international rput, M. Archibald Maltese. Ce dernier lui affirme par une lettre du mois de dcembre 2002 que lensemble du mobilier acquis nest pas du tout dpoque Louis XVI, mais a t vraisemblablement fabriqu la moiti du vingtime sicle . M. Durand vous consulte sur le choix de la technique juridique la plus adquate pour lui permettre de remettre en cause le contrat conclu avec M. Duval, et obtenir titre complmentaire de substantiels dommages et intrts .

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CORRIG
LES CONDITIONS DE VALIDIT DU CONTRAT
Qualit du consentement Articles 1108 et 1109 du Code civil. Conditions de fond de validit du contrat. Vice du consentement. Notion. Article 1109 du Code civil. La typologie. Erreur spontane et erreur provoque. La diffrence entre les articles 1110 et 1116 du Code civil. Concept adquat : dol de larticle 1116 du Code civil. (environ 5 points)

Cas typique de dol (environ 5 points) Dol principal. La diffrence avec le simple dol incident . Mauvaise foi caractrise du vendeur. Intention flagrante de tromper. Complicit de dol entre le vendeur et lexpert ayant fourni de faux certificats. Manuvres frauduleuses ayant une influence dcisive sur le consentement. Erreur provoque sur des lments essentiels du contrat. Au-del de la valeur vnale, ici lerreur provoque porte sur la substance mme de la chose.

LA MISE EN UVRE DE SANCTIONS


Sanction principale : la nullit du contrat (environ 5 points) Refus de paiement par lacheteur. Exception dinexcution. Au-del, le problme porte sur la nullit mme du contrat. Nullit relative : article 1117 du Code civil, protection dun intrt particulier. Preuve du dol rapporte par tous moyens. Cest un fait juridique, cf. article 1148 du Code civil. Annulation totale du contrat, rtroactivit, donc restitution de lacompte vers par lacheteur. Sanction secondaire : la responsabilit dlictuelle (environ 5 points) Responsabilit civile dlictuelle : logique indemnitaire, lments constitutifs. Le dol est au-del du vice du consentement, un dlit civil . Faute prcontractuelle et contrat annul : la responsabilit ne peut pas tre contractuelle. Application de larticle 1382 du Code civil. Dommages et intrts au profit de lacheteur. La responsabilit dlictuelle sera celle du vendeur et celle de lexpert qui lui a fourni de faux certificats. En outre, piste possible sur le terrain de la responsabilit pnale : escroquerie, faux et usage de faux.

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PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau correspondant la matrise des programmes de DEUG de sciences conomiques, de fin de deuxime anne dAES, ainsi que dautres formations caractre conomique de type BAC + 2 (DUT, BTS). Programme Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte. Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production. Le progrs technique et linnovation. Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs. Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire. Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique. Lintgration europenne. Les grands courants de la pense conomique. Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances. Conseils de prparation Lesprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme. Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents. Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question de livrer en deux heures une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple ou une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques.

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La consultation des annales des annes prcdentes, sur le site Internet du concours Passerelle , est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes du jury. Bibliographie La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. ECHAUDEMAISON, intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Le mensuel Alternatives conomiques permet de suivre lactualit travers des articles et des dossiers de qualit. Il publie chaque anne deux hors sries, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des grands thmes actuels avec des synthses et des mises en perspective historique. La consultation des numros des Cahiers franais La Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.

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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
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LA CONSOMMATION DES MNAGES JOUE UN RLE IMPORTANT DANS LES CONOMIES CONTEMPORAINES. ANALYSEZ-LE.
Pour cela, utilisez vos connaissances personnelles, tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits, en les compltant par les informations apportes par le dossier documentaire ci-joint. Les documents sont prsents dans un ordre quelconque. Prsentez votre rponse selon un plan logique et clair.

DOSSIER DOCUMENTAIRE
Document 1

Lconomie amricaine dope par la consommation


La croissance a atteint 4 % en rythme annuel au troisime trimestre. Les commandes de biens durables et la consommation augmentent, tout comme les dpenses de construction et, plus important encore, le moral des mnages. Lindice de confiance tait tomb, en octobre, son plus bas niveau depuis neuf ans. Le plus tonnant reste lapptit du consommateur amricain, sa propension dpenser, en dpit dun endettement record, de la hausse du chmage et de la crainte dune guerre contre lIrak. [] Le risque dune rechute de lconomie amricaine semble aujourdhui faible, tout comme la perspective dune reprise forte et rapide de la croissance. Les consquences de lclatement de la bulle financire, il y a deux ans et demi, et de trois trimestres conscutifs de rcession en 2001 sont loin davoir t effaces. Lendettement des entreprises et des mnages se trouve toujours des niveaux historiquement levs. Les dficits commerciaux et de capitaux restent considrables. La rsistance de la consommation (les deux tiers de lactivit) et une relance montaire et budgtaire massive ont permis de sortir de la rcession et de se remettre du choc du 11 septembre 2001.
ric Leser, Le Monde, 5 dcembre 2002.

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Consommation : toujours plus


Au cours des quarante dernires annes, deux grands postes de la consommation des mnages ont vu leur part quasiment doubler pour atteindre chacun environ 20 % de lensemble : il sagit, dune part, des biens et des services financs par la collectivit et dits individualisables (en fait, essentiellement lducation et la sant) et, dautre part, le logement dans le domaine marchand. loppos, dans le mme temps, lalimentation est tombe de 13 11 % et lhabillement de 9,7 4 %.
Louis Maurin, Les chiffres de lconomie 2002-2003 , Alternatives conomiques, hors srie n 54, 4e trimestre 2002.

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Document 3

La consommation plie mais ne rompt pas


La forte progression du revenu disponible des mnages depuis 1997 a permis une acclration de la consommation des mnages : celle-ci a augment de 4,0 % en moyenne annuelle de 1998 2002 contre 1,3 % de 1987 1997. Le creux conjoncturel a t jusqu prsent amorti par la solidit de la consommation. Les achats de biens durables, tels que lautomobile, ont fortement cr sur la priode. Ils sont habituellement plus volatils que la consommation totale. Un tel achat peut tre report, de sorte que les reprises conomiques entranent un fort rebond des dpenses grce lacclration des revenus et au retour de la confiance. [] La consommation est dtermine par le revenu et par les comportements dpargne. La consommation est plus inerte que le revenu, si bien quune acclration du pouvoir dachat amne court terme une hausse du taux dpargne et inversement. plus long terme, une hausse des revenus dactivit entrane aussi une hausse de lpargne, mais plus faible, par exemple afin de constituer un patrimoine. Les incertitudes concernant le chmage et le niveau futur des retraites peuvent aussi conduire un comportement dpargne de prcaution : la baisse du pouvoir dachat du revenu saccompagne alors dune hausse du taux dpargne.

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La consommation des mnages

1. Srie issue de lenqute mensuelle de lINSEE Champ commerce qui exclut lautomobile et la pharmacie. Source : INSEE, comptes nationaux, Valrie Chauvin, in Lconomie franaise en 2002, OFCE (Observatoire franais des conjonctures conomiques), collection Repres , La Dcouverte, 2002.

Document 4

Les interprtations de la consommation : microconomie contre macroconomie


Dans la thorie microconomique, la demande est normalement une fonction dcroissante du prix alors quelle est une fonction croissante du revenu. Ce modle de base a t complt par M. Friedman partir de sa rfrence la notion de revenu permanent . [] Lexplication suppose la validit de deux hypothses conjointes. Dabord, les individus sont supposs en mesure danticiper leurs revenus futurs et donc lvolution de leur carrire professionnelle. Ensuite, la formation du revenu permanent admet que les personnes ragissent symtriquement aux bonnes et aux mauvaises surprises qui peuvent, dans le futur, affecter leur revenu. [] Aux explications de type microconomique viennent sajouter, et parfois sopposer, dautres explications de type macroconomique. Celles de J. M. Keynes prolongent les clbres lois du statisticien allemand Engel sur les tendances dvolution de la consommation []. La propension marginale consommer est infrieure 1. [] Ce qui intresse proprement parler J. M. Keynes, ce nest pas la consommation en tant que telle mais le rle moteur quelle remplit dans lenchanement des variables et des squences conomiques et, en particulier, son effet sur la production et lemploi.
Yves Crozet, Lahsen Abdelmalki, Daniel Dufourt, Ren Sandretto, Les Grandes Questions de lconomie franaise, Nathan, 1998.

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REMARQUES GNRALES
Observations du jury Le sujet concernait plusieurs thmes du programme de lpreuve dconomie du concours Passerelle ESC : titre principal : les grandes fonctions conomiques (production, revenu, dpense) en conomie ouverte ; titre secondaire : lvolution des structures conomiques, le progrs technique, le rle de ltat, les grands courants de la pense conomique. Le dossier qui laccompagnait : prsentait quelques faits tirs de lactualit rcente ; et des rfrences des thories proposant des interprtations de la relation analyser ( revenu permanent , explications de type macroconomique dont celles de Keynes) et des mcanismes conomiques ( lois dEngel , propension marginale consommer ). Forme Lamlioration de la prsentation matrielle des copies, dj constate les annes prcdentes, se confirme. Il y a, bien entendu, un certain nombre de copies la prsentation nglige criture, orthographe, syntaxe, plan non annonc, mal ou pas du tout matrialis, etc., autant de dfauts qui ont t pnaliss dans la notation. Mais, anne aprs anne, la part de ce type de copies est en rgression sensible. Il faut rappeler avec vigueur quune criture lisible, un langage correct et adapt, une prsentation claire du texte produit font partie des qualits minimales que lon est en droit dattendre dtudiants titulaires dun diplme de niveau BAC + 2, non seulement pour des raisons purement acadmiques mais aussi pour des raisons professionnelles : il sagit de vrifier la capacit des candidats communiquer des informations autrui, capacit quils auront ensuite mobiliser en permanence dans lexercice de leur mtier. On peut insister sur le fait quune orthographe dficiente est souvent rvlatrice dune pense peu rigoureuse : un candidat qui na pas su tre exigeant avec lui-mme pour la forme lest rarement pour le fond. Une mention particulire doit tre faite pour les rgles concernant lemploi des majuscules et des minuscules, lesquelles posent problme pas mal de candidats : ltat, lEurope, les Europens, les Amricains, Keynes : majuscules obligatoires ; la consommation, la politique conomique amricaine, la conception keynsienne : minuscules. Il faut rappeler galement que lutilisation doutils de correction (effaceur, correcteur) doit tre exceptionnelle. Son abus, outre laspect inlgant quil donne la copie, tmoigne de faiblesses mthodologiques : travail prparatoire insuffisant, pense hsitante. Autant de dfauts qui se retournent contre le candidat.

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Une mention spciale cette anne pour lapparition, dans certaines copies, du verbe booster : Des mesures de politiques conomiques destines booster la consommation. viter absolument dans la mesure o la langue franaise, dans laquelle est rdig le travail produit, dispose dj de termes tout fait adapts : dynamiser , stimuler , doper . lvidence beaucoup de candidats se sont inspirs des remarques et des propositions de correction prsentes dans les annales du concours Passerelle ESC des annes prcdentes : cest effectivement une manire efficace de prparer lpreuve.

REMARQUES SUR LE FOND


Il faut rappeler quelques exigences propres lpreuve. Il sagit dune dissertation, cest--dire dune argumentation ordonne selon un plan logique. Ce qui signifie que les candidats doivent proposer une rponse au sujet et doivent la justifier par des raisonnements qui sappuient la fois, comme lindique explicitement le sujet, sur des connaissances personnelles et sur le dossier fourni. Lpreuve consiste faire la preuve dune capacit satisfaisante faire le lien entre : les concepts conomiques de base que les candidats sont censs connatre partir du moment o ils choisissent cette preuve ; et des questions dactualit, le terme dactualit tant prendre dans une acception large. Deux cueils sont viter : un descriptif pur et simple, une accumulation de faits, pris dans le dossier et dans les connaissances personnelles, sans rfrence aux concepts de base, aux instruments danalyse couramment utiliss par la science conomique ; loppos, la restitution dun cours thorique sur le phnomne tudi, sans lien avec la ralit observable, avec les vnements. propos de la mobilisation des connaissances thoriques, on peut prciser que : les reprsentations graphiques en usage en science conomique (par exemple, pour un sujet comme celui-ci, le diagramme 45, IS/LM, IS/LM/BP, la relation de Phillips, etc.) peuvent tre intgres la dissertation condition dtre explicites, dtre accompagnes dun mode demploi et dun raisonnement. Ils peuvent complter une argumentation, ils ne peuvent pas sy substituer ; mme rgle pour les schmas (termes conomiques relis par des flches). Le dossier est volontairement incomplet : il ne permet pas de traiter lintgralit du sujet, il est l pour fournir une aide partielle et suggrer des pistes de recherche et de rflexion. Il demande donc tre complt par des connaissances personnelles qui se greffent sur les documents pour les expliciter et les prolonger, en amont ou en aval, de manire les mettre efficacement au service dun raisonnement densemble. Lpreuve nest donc pas une synthse de dossier. Elle ne consiste pas non plus reproduire les documents, en les citant textuellement ou en les paraphrasant. Elle

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consiste les intgrer une dmonstration personnelle. Le recopiage dun extrait de document ne vaut pas dmonstration. Des connaissances personnelles pralables sont gnralement indispensables pour comprendre certains documents, souvent volontairement allusifs ou tronqus : ils suggrent une piste mais laissent la charge des candidats le soin dapporter les lments complmentaires ncessaires. Ctait le cas, par exemple, du document 4 qui cite le revenu permanent de Milton Friedman : la suite de larticle avait t volontairement supprime comme lindiquent explicitement les trois points entre crochets. Il appartenait donc aux candidats de dfinir cette notion et dindiquer en quoi cela pouvait limiter les effets de mesures de politique conomique dinspiration keynsienne destines dynamiser la croissance. Ctait leur valeur ajoute personnelle.

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CONTENU DES COPIES


Il est globalement en progression. La grande majorit des candidats a compris le sujet. Les erreurs les plus frquentes ont t : la confusion entre les causes de la consommation et ses consquences. Le terme rle indiquait sans ambigut, comme a su le percevoir la majorit des candidats, quil fallait tudier limpact de la consommation sur la vie conomique, ses consquences, et non ses causes, ses dterminants. Ceux-ci, sur lesquels les documents donnaient des renseignements, devaient tre intgrs au travail comme facteurs de comportements ayant des rpercussions sur la consommation et donc sur la vie conomique ; la confusion entre valeur absolue et valeur relative : le document 2 indiquait que la part des dpenses dalimentation dans le budget des mnages diminue, non leur montant (notion de coefficients budgtaires). noter que ce qui tait important ici, eu gard au sujet, ctait de prolonger le document 2 en prsentant le rle de cette modification des comportements de consommation dans lvolution de la structure de lappareil productif (recul du secteur primaire, tertiarisation, etc. ; mise en relation avec les gains de productivit) ; une utilisation de Keynes trop souvent dficiente : trop de candidats se sont prcipits sur la politique conomique, ngligeant de dmontrer pralablement le rle de la consommation dans la dtermination spontane , cest--dire en dehors de toute intervention de ltat, du niveau du revenu global et de lemploi. Il sagissait, ici encore, de prolonger la dernire phrase du document 4 par la prsentation, mme sommaire, des notions les plus basiques de lanalyse keynsienne en la matire (demande effective, loi psychologique fondamentale, quilibre de sous-emploi). Attention aux erreurs sur Keynes qui ne privilgie pas laction sur la consommation mais sur linvestissement (variable instable). Dans ce sujet sur la consommation, le multiplicateur de linvestissement ntait concern que dans la mesure o le phnomne damplification du revenu se produit grce des vagues successives de consommation supplmentaire.

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PROPOSITION DE CORRIG
Quelques remarques liminaires Il ny a jamais un seul plan possible pour traiter un sujet. Le corrig propos ici nest quune manire correcte, parmi dautres, de traiter la question. Il ny a aucune raison srieuse de simposer a priori de faire un plan en deux parties plutt quen trois ou linverse. Le plan nest quun moyen de prsenter des ides : ce sont donc les ides que lon veut dfendre qui commandent la structure du devoir. Introduction Amener le sujet en partant du contexte actuel Lobjectif admis de manire courante, dans les conomies contemporaines, est une croissance vigoureuse et quilibre (plein emploi, stabilit des prix et quilibre extrieur), comme le visualise le carr magique de Kaldor. Or, les conomies contemporaines sont marques par une certaine instabilit : elles sont devenues plus fluctuantes (retour des cycles) comme en tmoigne lvolution rcente : dabord favorable, avec la reprise rcente de la croissance dans les annes 1990, dabord aux tats-Unis puis en Europe, puis dfavorable, avec le creux conjoncturel depuis 2001 (doc. 3). Do lintrt dtudier les variables explicatives de la situation et de lvolution des conomies contemporaines. Poser le sujet On se propose ici de rflchir au rle que peut jouer la consommation des mnages. On entend par l les dpenses faites par les particuliers (pour lessentiel), par opposition celles des entreprises, des administrations publiques et des organismes but non lucratif au service des mnages, en biens et services de consommation finale, que ceux-ci soient de nature marchande ou non marchande. La consommation des mnages, les investissements et les exportations constituent les trois grandes composantes de la demande globale dans les conomies contemporaines qui sont des conomies ouvertes. Annoncer le plan La consommation des mnages joue un rle fondamental dans la vie conomique dun pays : elle est lun des dterminants essentiels du niveau dactivit, elle participe aux phnomnes de fluctuation de lconomie et elle contribue la modification de la structure de lappareil productif (1re partie). Ltat peut agir pour tenter de faire jouer la consommation un rle positif le plus important possible mais, dans la plupart des conomies contemporaines, son action dans ce domaine savre assez limite (2e partie).

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Dveloppement I. La consommation des mnages a un impact essentiel dans la vie conomique dun pays : elle est lune des principales variables explicatives du niveau du PIB, elle intervient dans les phnomnes de fluctuation de lactivit et les modifications de sa structure se rpercutent sur lappareil productif. A. La consommation des mnages, composante essentielle de la demande globale, cest--dire des dbouchs de la production, est lun des dterminants fondamentaux du niveau dactivit dun pays. a) Largumentation essentielle est apporte par Keynes : principe de la demande effective (doc. 4, dernier paragraphe) : la consommation, composante de la demande anticipe par les entreprises, dtermine leur volume de production donc lemploi ; lenchanement keynsien (demande anticipe => offre) soppose lenchanement classique et noclassique (loi de Say : offre => demande). b) Cette interprtation correspond la situation contemporaine : au sens large : socits de consommation ; la consommation reprsente les 2/3 de lactivit (doc. 1), cest--dire de la dpense globale. Do le rle fondamental des dcisions du consommateur, que celui-ci soit roi ou manipul (Galbraith, la filire inverse ) ; au sens plus troit: situation trs rcente, en 2002, cest la vigueur de la consommation des mnages qui limite les difficults (doc. 1, tats-Unis; doc. 3, France). c) Dans les conomies contemporaines, trs ouvertes (mondialisation), cet impact de la consommation des mnages nest favorable lconomie du pays que si leurs achats portent sur des produits fournis par lappareil productif national et non par importation ; ce qui suppose une bonne comptitivit prix (matrise des cots de production) et hors prix (par exemple : rponse adapte la demande [analyses de Lassudrie-Duchne : demande de diffrence]). B. La consommation a un rle non ngligeable dans la nature fluctuante de la vie conomique. a) Certes, globalement, la consommation des mnages est une composante assez stable de la dpense globale car ses dterminants voluent peu court terme, ce qui explique sa relative inertie : jeu des habitudes de consommation (propension), de la prise en compte du revenu permanent (Friedman) ; do son rle traditionnellement contracyclique, que lon observe aux tats-Unis (doc. 1) et en France (doc. 3), alors que linvestissement, spcialement celui des entreprises, est beaucoup plus instable.

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b) Cependant, la consommation participe, en mme temps, au caractre fluctuant de lactivit conomique : les dpenses de consommation en biens durables font exception (doc. 3) ; le rle de la consommation dans les mcanismes damplification : multiplicateur de linvestissement (Keynes, vagues successives de consommation supplmentaire) et acclrateur (Clark, effet amplifi dune variation de la demande finale sur linvestissement), avec combinaison des deux (oscillateur de Samuelson) ; le rle de lincertitude, soulign par Keynes : la perception du prsent et surtout de lavenir (le moral ) est marqu par lincertitude. Lorsque le moral reste bon, la consommation se maintient (doc. 1). Mais la monte des incertitudes (dclenchement effectif de la guerre en Irak en 2003, craintes sur lemploi) peut provoquer un renversement de la situation : un ralentissement de la consommation peut aggraver la rcession. Elle a alors un effet procyclique. C. Les modifications de la structure de la consommation des mnages se rpercutent sur la structure de lappareil productif. a) La structure de la consommation se dforme dans le temps : phnomne identifi ds le XIXe sicle par Engel ; confirm lheure actuelle : le cas franais (doc. 2). b) Ce qui se rpercute sur la structure de lappareil productif : structure du PIB et de lemploi (effondrement de la part de lagriculture, poids des services : tertiarisation). Mise en relation avec les gains de productivit ; structure des changes avec lextrieur (changes croiss de biens similaires mais diffrencis, dveloppement des changes de services). Conclusion partielle La consommation joue un rle fondamental dans les conomies contemporaines, ce qui justifie laction de ltat pour le renforcer. II. Laction de ltat pour renforcer le rle conomique positif de la consommation des mnages, quelle soit automatique ou discrtionnaire, se heurte, dans la plupart des conomies contemporaines, de svres limites.

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A. En situation de rcession, le jeu des stabilisateurs automatiques doit pouvoir prserver le rle positif de la consommation. a) Principe ltat-providence (notions de redistribution des revenus, de revenu disponible, de revenus de transfert) ; justification keynsienne (privilgier les revenus des catgories modestes : propension marginale consommer forte) et critique noclassique librale (thories de loffre).

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b) Applications rcentes annes 1990 : jeu des stabilisateurs en priode de croissance molle (malgr le regain dinfluence des ides librales, les revenus sociaux, maintenus, ont jou leur rle) ; situation actuelle : avec la rcession (2001), les allocations chmage retrouvent leur rle. B. De manire plus active, ltat peut mettre volontairement en uvre des mesures de politique conomique pour soutenir la consommation ou la relancer si elle faiblit. a) Justification thorique influence de Keynes : la loi psychologique fondamentale et lquilibre de sous-emploi ; do des mesures de relance effet mcanique (multiplicateurs budgtaires avec, ici encore, un rle plus ou moins direct sur la consommation) et effet psychologique (action sur les anticipations des mnages en situation dincertitude). Exemple rcent en France : les mesures des gouvernements Balladur et Jupp (automobiles). b) Application russie les tats-Unis : les mesures : politique active aprs les attentats du 11 septembre 2001 (doc. 1) ; lampleur sexplique par la situation privilgie des tats-Unis (dficits jumeaux, benign neglect). C. Cependant, dans la plupart des conomies contemporaines, de telles mesures se heurtent de srieux obstacles. a) Le poids de la contrainte extrieure en conomie ouverte : la relance peut provoquer un dficit extrieur, qui pose problme (financement dun dficit de la balance des transactions courantes, dprciation montaire), aggrav ventuellement par les effets inflationnistes dune consommation trop dynamique par rapport aux possibilits de loffre ; porte forte dans les annes 1990 (cas de la France : dsinflation comptitive , politique du franc fort ) ; cependant, la contrainte extrieure est devenue moins prgnante avec la mise en place de leuro. b) Le problme du financement de ces actions (dficit budgtaire, endettement public) : poids de lorthodoxie librale dinspiration noclassique : quilibre des finances publiques. Critiques essentielles : risque inflationniste, effet dviction ; application en Europe: les critres de Maastricht et le pacte de stabilit budgtaire. c) Le jeu de dterminants de la consommation autres que le revenu courant des mnages: le principe fondamental des mesures de rgulation conjoncturelle : il sagit dagir sur le revenu courant. Or, les mnages peuvent ragir en prenant en compte dautres variables de dcision (on retrouve le jeu de la thorie du revenu permanent de Friedman, complte ultrieurement [Modigliani, etc.],

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lhypothse des anticipations rationnelles et leurs applications [ex. : le thorme dquivalence ricardienne de Barro]) ; de telles analyses, montrant le comportement plus complexe des consommateurs, semblent assez bien valides par les faits : rle du moral , fonction du prsent et de la monte de lincertitude (on retrouve Keynes). Visible au Japon. Risque en France : reprise du chmage, incertitude sur les retraites => pargne (doc. 3). Conclusion partielle Diverses volutions limitent la capacit daction de ltat pour maintenir ou accrotre les effets stimulants de la consommation sur la vie conomique.

Conclusion gnrale Reprise La consommation des mnages joue un rle fondamental dans les conomies contemporaines, mme si laction que ltat peut avoir sur elles rencontre, actuellement, des limites importantes. Ouvrir sur les nuages qui samoncellent sur le plan international Les consommateurs voient avec inquitude la monte de problmes : linstabilit et tensions gopolitiques (Moyen-Orient) et, encore plus, la menace sanitaire reprsente par le SRAS (syndrome respiratoire aigu svre) qui provoque une modification brutale de certains comportements de consommation (transports ariens, tourisme, etc.). Il sagit de problmes mondiaux, appelant une vraie rgulation mondiale (multilatralisme), politique (ONU), sanitaire et social (OMS) et conomique (coordination des politiques conomiques). Mais la plupart des mesures restent encore largement nationales (unilatralisme). Do lenjeu majeur, au niveau de lUnion europenne, dune rforme des institutions, permettant lmergence dune vritable action commune, adaptes aux dfis actuels.

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Public concern Les personnes, franaises ou trangres qui, dans lanne du concours : ont subi avec succs les preuves de fin de premier cycle des universits ou de fin de deuxime cycle des instituts dtudes politiques ; sont titulaires dun diplme universitaire de technologie ou de technicien suprieur ; sont issus de classes prparatoires ; sont titulaires dun diplme franais dau moins deux ans post-baccalaurat, dun titre homologu niveau III, dun diplme tranger reconnu comme quivalent. Nature de lpreuve Tester la comprhension des principes de base de la comptabilit gnrale, analytique et du contrle de gestion, la capacit de rflexion de ltudiant et non sa connaissance de techniques trs pointues. Programme Les documents du systme comptable. Analyse des cots : utilisation des cots de revient (cots complets, variables, directs), cots marginaux, cots prtablis. Analyse de rentabilit : exploitation du seuil de rentabilit, marges et contributions. Notion de base dorganisation. Principes de conception dun systme dinformation. Conseils de prparation Revoir ses cours de 1er cycle en comptabilit gnrale, comptabilit analytique et contrle de gestion. Bien comprendre les principes de base de ces matires. Faire des exercices simples et les annales du concours en temps limit. Bien lire les noncs. Rflchir lintrt des diffrentes techniques tudies. Bibliographie G. ENSELME, Comptabilit financire de lentreprise, d. Litec. C. RAULET, Comptabilit analytique et contrle de gestion, d. Dunod. M. LEBAS, Comptabilit analytique de gestion, d. Nathan. T. CUYAUBERE, J. MULLER, Contrle de gestion : la comptabilit analytique, T. I, d. La Villeguerin, 1997.

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Dure : 2 heures.

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Aucun document nest autoris. Calculatrices non programmables autorises. Sujet compos de deux parties indpendantes : tude de cas sur 17 points ; question de rflexion sur 3 points. Nous conseillons aux candidats de commencer par ltude de cas en y consacrant au maximum 1 h 40.

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TUDE DE CAS
(sur 17 points ; temps conseill : environ 1 h 40)

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La clinique BEST (Burgundy Emergency Service Treatment) a ouvert ses portes le 1 avril 2002 en plein cur du vieux Dijon, moins de 200 mtres de la place de la Libration, dans des locaux pris en location. Depuis cette date, son directeur le docteur G. Kill a consacr la totalit des 60 heures hebdomadaires quil passe sur son lieu de travail la mise en place et lorganisation des trois services oprationnels de la clinique, les services A, B et C (en contact direct avec les patients) et des trois services fonctionnels (le service blanchisserie, le service administration et le service locaux) qui effectuent des prestations pour les services oprationnels. Chaque service oprationnel reoit des patients par priode de une plusieurs journes entires. Chaque patient bnficie dune chambre individuelle trs bien quipe en matriel de soin. Afin de soigner au mieux les malades, le docteur G. Kill a spar de manire trs claire chaque service. En effet, chaque service oprationnel a une quipe mdicale, des matriels, des frais fixes et des frais variables (mdicaments, repas prpars par une entreprise extrieure, etc.) qui lui sont propres, donc non utiliss par les autres services oprationnels. Le service A est dirig par le professeur Omar Habou. Le service B est dirig par le professeur Jacques Oucherey. Le service C est dirig par le professeur dith Trantrois. Lunit retenue pour mesurer lactivit de chacun de ces services est le nombre de lits occups par journe entire (hospitalisation de 24 heures). Le service Blanchisserie nettoie les draps, les serviettes, les linges utiliss par les trois services oprationnels. Le service Administration traite toutes les oprations administratives des services oprationnels.
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Le service Locaux est charg de la location des murs, du chauffage et du nettoyage des locaux, nettoyage qui est sous-trait. Seules les charges des services fonctionnels (Blanchisserie, Administration et Locaux) sont donc communes aux services oprationnels. Dbut avril 2002, le docteur G. Kill a confi une tude financire prvisionnelle une jeune tudiante dune cole de gestion, milie Huttet. Celle-ci a calcul le rsultat prvisionnel de la premire anne dactivit et dautres indicateurs de gestion laide dinformations fournies par le docteur Kill. Les rsultats obtenus ont servi de base la fixation du prix journalier de facturation. Le document intitul Prvisions , fourni en annexe 1, rcapitule tous les rsultats obtenus par Mlle Huttet. En mai 2003, le docteur Kill souhaite faire le point sur les performances financires de la clinique. Disposant toujours de peu de temps et de comptences en contrle de gestion, il fait appel vous pour lassister dans cette dmarche. Afin de vous aider, il vous communique par e-mail un tableau effectu sous Excel compos de deux parties, lune rcapitulant la capacit daccueil, lactivit et le chiffre daffaires de la clinique pour les 12 premiers mois dexercice et lautre, les charges de lexercice supportes par tous les services (laffectation des charges aux services a t effectue correctement). Ce tableau figure en annexe 2 et est intitul Ralisations . Si vous acceptez la mission que le docteur Kill souhaite vous confier, vous devrez vous engager rendre une copie soigne et claire (rsultats souligns ou encadrs) dans moins de deux heures. Mission confie A. Vrifier que le rsultat de lexercice coul est infrieur un quart du rsultat prvisionnel (environ 1 point) B. Dterminer (environ 8,5 points)

RELLE PASSE

a) Le montant des charges directes chaque service oprationnel. b) Le montant des charges indirectes aux services oprationnels. c) Le cot direct de loccupation dun lit par jour et par service (arrondir au centime le plus proche). d) Le cot de revient complet de loccupation dun lit par jour et par service en rpartissant les charges indirectes aux services oprationnels de la manire suivante : charges de blanchisserie et dadministration au prorata du nombre de lits effectivement occups pendant lexercice ; charges lies aux locaux au prorata des mtres carrs utiliss. Recommandations : il est conseill de rflchir avant de procder cette rpartition ; vous donnerez votre avis sur les critres de rpartition choisis par le docteur Kill (en maximum 5 lignes).

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e) Le rsultat de loccupation dun lit par jour et par service, puis retrouver le rsultat global de la clinique titre de vrification. f) Vous donnerez galement votre avis (en 5 lignes maximum) sur les prix de facturation qui ont t fixs dbut 2002 par le docteur Kill. C. Indiquer au docteur Kill en quoi les rsultats prvisionnels ont t tablis de manire errone ou discutable (environ 2 points)

D. Aprs rflexion, le docteur Kill prfre que vous rpartissiez les charges indirectes comme lavait fait Mlle Huttet et vous demande de recalculer le rsultat par service oprationnel. Il vous suggre galement de mettre au point un indicateur qui lui aurait permis de savoir partir de quel niveau dactivit chaque service serait devenu bnficiaire. (environ 3 points) a) Comment sappelle cet indicateur ? b) Calculer cet indicateur en valeur absolue puis en pourcentage. E. Le docteur Kill vous demande enfin de lui soumettre un projet de tableau de bord mensuel succinct, car bien quil signe tous les bons de commande des frais variables, quil procde aux recrutements et la fixation des rmunrations du personnel, il na pas vu venir la mauvaise performance financire de lexercice coul. (environ 2,5 points) Vous supposerez quil ny a ni TVA ni imposition des rsultats. Toute ressemblance avec des personnages ou des faits ayant exist ne serait que fortuite.

QUESTION DE RFLEXION

(sur 3 points environ ; temps conseill : 20 minutes)

En comptabilit analytique, la notion de centre danalyse (anciennement section homogne ) est parfois utilise. Aprs avoir dfini cette notion vous expliquerez, en moins de 20 lignes, quels peuvent tre son intrt et ses limites.

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Calculs prvisionnels Service A Service B Service C Blanch. Charges de personnel 1360000 1802000 2572000 100000 Dotations aux amortis 528000 Autres frais fixes Totaux Rpartition frais indirects fixes Taux de rpartition Totaux Nombre thorique de lits occups Proportion Cot dun lit occup par jour Moyenne pondre cart la moyenne Prix factur par jour Rsultat prvisionnel En pourcentage du chiffre daffaires 4,4 % 500 4,1 % 500 5,4 % 500 60000 720000 66000 840000 90000 10000

Admin. 240000

Locaux 20000

Total 6094000 2088000

RELLE PASSE

12000 252000

400000

638000

1948000 2588000 3502000 110000 180462 23,1 % 240615 30,8 %

420000 8820000 0 100,0 % 8820000 23725 100,0 %

360923 110000 252000 420000 46,2 %

2128462 2828615 3862923 5475 23,1 % 389 7300 30,8 % 387 10 950 46,2 % 353

372

3042500 25,6 %

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Annexe 1 Prvisions

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lments Nombre de lits disponibles Prix factur par jour 15 500 365 3800 20 500 365 5800

Annexe 2 Ralisations
Service A Service B Service C Blanch. 30 500 365 10400 20000 10000000 450 600 750 100 100 200 0 0 Admin. 0 0 Locaux 0 0 Total 65

RELLE PASSE

Nombre jours par an Lits occups dans lanne Total des produits Surface des locaux (en m2)

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Dtail des charges Frais variables annuels Frais fixes annuels

Service A Service B Service C Blanch. 95000 174000 208000 0

Admin. 0

Locaux 0

Total 477000

RELLE
Charges de personnel Nombre de mdecins Nombre dinfirmires Nombre daidessoignantes En euros Rmunration des mdecins Rmunration des infirmires 324000 640000 378000 896000 528000 720000 66000 0 540000 1152000 880000 840000 90000 0 0 10000 100000 0 12000 240000 20000 300000 60000 40000 1948000 2588000 3502000 110000 252000 420000 0 1242000 2688000 1804000 2088000 238000 360000 300000 60000 40000 6 20 18 7 28 24 10 36 40

PASSE
528000 60000 0 8820000

Rmunration des 396000 aides-soignantes Dotation annuelle matriels Autres frais fixes Autres frais de personnel Loyer des locaux Chauffage Sous-traitance mnage Totaux des frais fixes

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Annexe 2 (suite) Ralisations

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TUDE DE CAS

A. Rsultat de lexercice coul CA : 10 000 000 CV : 477 000 CF : 8 820 000 + 703 000 Rsultat rel/rsultat escompt = 703 000/3 042 500 = 23,11 % Effectivement le rsultat rel est infrieur 25 % du rsultat escompt. B. Analyse a) Charges directes Service A : 2 043 000 Service B : 2 762 000 Service C : 3 710 000 8 515 000 b) Charges indirectes Administration : Blanchisserie : Locaux :

252 000 110 000 420 000 782 000

Vrification : 8 515 000 + 782 000 9 297 000, soit 8 820 000 + 477 000 c) Calcul de cot direct par lit par jour et par service Service A : 2 043 000/3 800 = 537,63 Service B : 2 762 000/5 800 = 476,21 Service C : 3 710 000/10 400 = 356,73

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d) Cot complet aprs rpartition des charges directes Il faut respecter lordre suivant : dabord rpartir les charges lies aux locaux, ensuite rpartir les charges dadministration et de blanchissage car ces deux services fonctionnels vont recevoir des charges du service locaux. Locaux : 420 000 pour 2 000 m2, soit 210 /m2

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Rpartition des charges lies aux locaux


A Locaux 2043000 94500 2137500 B 2762000 126000 2888000 C 3710000 157500 3867500 Blanchisserie 110000 21000 131000 Admin. 252000 21000 273000

PASSE
C 3867500 210080 4077580 C 500,00 382,08 +107,92

Vrification : Total = 9 297 000 Administration + blanchisserie = 131 000 + 273 000 = 404 000 Total de lits occups = 20 000, soit 20,2 par lit. Rpartition
A 2137500 76760 2 214260 B 288000 117160 3005160

RELLE

Vrification : Total = 9 297 000 Cot complet dun lit par jour et par service : Service A : 2 214 260/3 800 = 582,70 Service B : 3 005 160/5 800 = 518,13 Service C : 4 077 580/10 400 = 392,08 (392,075) Choix des critres de rpartition : celle-ci est discutable mais plutt cohrente car, pour les locaux, plus un service utilise de mtres carrs plus il consomme, priori, de charges de loyer, de mnage et, pour ladministration et le blanchissage, plus un service a de patients, plus il gnre de charges. Les frais dadministration pourraient tre rpartis en fonction du nombre de patients plutt quen fonction du nombre de lits. e) Calcul du rsultat par lit, puis vrification
A Prix facture Cot revient 500,00 582,70 82,70 B 500,00 518,13 18,13

Vrification : ( 82,70 * 3 800) + ( 18,13 * 5 800) + (+ 107,92 * 10 400) + 702 954

314 260 105 154 + 1 122 368 + 702 954

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Nous retrouvons bien 703 000 aux arrondis prs (diffrence 46 soit un cart ngligeable en pourcentage). Le prix de facturation est le mme quel que soit le service, ce qui ne correspond pas la ralit des cots de revient. Les prix devraient tre diffrents, et plus levs pour les services A et B. Par ailleurs, sa fixation a t tablie sur des bases doccupation errones (nous le verrons plus loin, question 3). C. Remarques sur les calculs prvisionnels Charges de personnel : parfaitement prvues => Dotations : parfaitement prvues => Autres frais fixes pour A/B/C : parfaitement prvus => Charges indirectes 782 000, soit :

RAS RAS RAS

22 000 Frais fixes + 360 000 Frais personnels + 300 000 Locaux + 60 000 Locaux Locaux + 40 000 782 000 donc charges indirectes parfaitement prvues => RAS pour le moment. Rpartition de ces charges indirectes : 23,10 %/30,8 %/46,2 % => mme pourcentage que le rapport. a) Nombre thorique de lits occups du service : Nombre thorique lits total. Donc la rpartition a t faite au nombre thorique de lits occups et non au nombre de m2 pour les locaux donc discutable. b) Cot par lit par jour et par service : les charges totales ont t divises par le nombre thorique de lits occups pour une occupation de 100 % alors quen ralit loccupation relle na pas t de 100 % mais de : 20 000/(365*65) = 84,30 % globalement et de 69,41 % pour le service A ; 79,45 % pour le service B ; 94,98 % pour le service C. De plus, la stagiaire a oubli de tenir compte des frais variables (qui, il est vrai, sont quasiment ngligeables).

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Donc, pour rsumer : Taux doccupation de 100 % trop optimiste ; Cl de rpartition des charges de locaux discutable ; Oubli des charges directes (variables).

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D. Nouveaux calculs
A Charges directes Charges indirectes 2043000 180462 2223462 3800 Peu dcart Rsultat Seuil (lit) De rentabilit 585,12 323462 4 481 81,84 % B 2762000 240615 300615 5800 507,69 102 615 6 018 82,44 % C 3710000 360923 4070923 10400

RELLE
391,44 + 1129077 8048 73,50 % + 703000

PASSE

E. Projet de tableau de bord Indispensable de suivre le taux doccupation et le comparer au seuil de rentabilit. Suivi des frais variables par lit par jour comparer une norme. Suivi des frais fixes, surtout les frais de personnel car ils reprsentent 70 % du total. Le tout mensuellement et en cumul. Barme => taux occup => FV => FF Cumul 1,00 => taux occup => FV => FF Penser comparer des normes 0,5 Mensuellement 1,00

0,5 0,25 0,25 0,5 0,25 0,25

NB : le candidat doit parler de : Dfinition de centre danalyse (0,5) ; Utilit : si calcul de cot complet (1) , rpartition des charges indirectes moins arbitraire (1) ; Limite : rpartition toujours discutable (0,5). moduler, selon le style, la clart de lexpos.

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Mthodologie

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PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Les personnes, franais ou trangers, qui ont suivi un enseignement en marketing et qui, dans lanne du concours : ont subi avec succs les preuves de fin de premier cycle des universit ou de fin de deuxime cycle des instituts dtudes politiques ; sont titulaires dun diplme universitaire de technologie ou de technicien suprieur ; sont issus de classes prparatoires ; sont titulaires dun diplme franais dau moins deux ans post-baccalaurat, dun titre homologu niveau III, dun diplme tranger reconnu comme quivalent. Nature de lpreuve Lpreuve a pour objectif la mise en valeur des capacits danalyse, de comprhension synthtique et de proposition du candidat. Le recours des outils techniques marketing peut tre utile mais lpreuve nest pas une application technique. Programme Les fondements du marketing. Lanalyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, comportement dachat, les marchs cibles et la segmentation. Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des marques, la fixation des prix, choisir et animer les circuits de distribution, concevoir une stratgie de communication, grer des vendeurs. Llaboration et la mise en place dune stratgie marketing.

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Conseils de prparation partir des annales, bien comprendre lobjectif de lpreuve qui peut tre diffrent de celui des travaux demands dans les cycles suivis par les tudiants avant le concours. Donc la mthodologie dapproche du sujet peut tre diffrente. Revoir les bases marketing (dmarche marketing, comportement du consommateur), indicateurs permettant danalyser un march). Bibliographie A. ZEYL et J. BROUARD, Marketing en pratique, d.Vuibert. Annales Passerelle , d. Espace tudes ditions (www.passerelle-esc.com).

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Ce cas a t rdig par lESC Dijon Bourgogne.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. RELLE PASSE

SUJET
EDMOND LABEL
tienne Laville, directeur marketing de la socit Edmond Label, commenait regarder les diffrents lments du dossier constitu sur le march des vins en 2001. Edmond Label est un ngociant en vins de Bordeaux, fond en 1850, qui commercialise en France et ltranger une gamme de vins de la rgion. Avec 450 millions de francs de chiffre daffaires et une centaine demploys, Edmond Label figure dans le peloton des ngociants bordelais sachant que le secteur du vin compte essentiellement des PME. Le mtier de ngociant consiste acheter soit des raisins, soit du mot de raisin, soit du vin fini ou alors des bouteilles puis les commercialiser. Edmond Label est un ngociant leveur, il ne possde pas de vignobles mais il achte du vin quil fait vieillir dans ses chais. Spcialis dans les VQPRD de Bordeaux, il exporte dans plus de 85 pays ces vins qui ont fait la rputation de la France. Le vin franais et le vin de Bordeaux restent des rfrences sur le march mondial mais ces dernires annes les vins du Nouveau Monde (Australie, Chili, USA, Afrique du Sud) sont venus bousculer les vins franais et entraner une rosion des parts de march des vins franais sur les principaux marchs. Lagressivit commerciale des vins du Nouveau Monde conduit trs souvent les ngociants franais se renforcer sur le march national. En France, Edmond Label commercialise ses vins dans plusieurs circuits : le circuit CHR (caf, htel, restaurant) grce un rseau dagents multicartes, le circuit caviste (petits magasins spcialiss) est aussi gr avec des agents multicartes, par contre le rseau des GMS (77 % des volumes de vente de vins domicile) dispose dune force de vente propre lentreprise. Quatre directeurs compte-cls grent les diffrentes enseignes de distribution et sur le terrain, huit responsables de rgion veillent lapplication des conditions ngocies en centrale et dynamisent les points de vente. Les assistantes commerciales assurent le suivi administratif. Lexport est gr classiquement avec une direction export et des responsables de zones qui suivent les importateurs et les agents dans les diffrents pays. Edmond Label rflchit donc lopportunit dajouter de nouveaux produits la gamme traditionnelle dans un premier temps sur le march franais et plus particulirement en GMS. Les objectifs de volume complmentaire devraient tre dau minimum 1 000 000 cols 2 ans. Des courtiers ont propos lentreprise diffrents

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1

produits permettant un approvisionnement suffisant (voir tableau Propositions ) et tienne Laville doit choisir entre les diffrentes propositions. tienne Laville connat bien le march des vins de Bordeaux mais il souhaiterait que vous lui fassiez une analyse plus globale du march des vins afin de lui permettre de choisir entre les diffrentes propositions. Vos recommandations ne doivent concerner que les ventes dans le circuit GMS France. Vous disposez dun dossier comprenant : Le march des vins selon la catgorie et la couleur en 2000 et 2001 ; Les dix meilleures progressions du march ; La prsence en magasin ; Indice de consommation et implantation dEdmond Label selon les rgions ; Structure des ventes selon le prix ; Part de march des VQPRD ross ; Prix des principales appellations ; Rpartition du chiffre daffaires de Edmond Label ; Prsentation de la gamme Edmond Label ; Les propositions faites par les courtiers. Il vous est demand : de faire lanalyse du march en faisant ressortir les tendances et les opportunits du march, vous serez valu sur la qualit et la prcision de votre analyse ; de dfinir des critres de choix pour analyser les diffrentes propositions des courtiers; de conseiller tienne Laville sur son choix de produit et sur son positionnement prix grce aux critres tablis.

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Les abrviations utilises dans la profession : La rglementation europenne distingue deux grandes catgories de vins : Les vins courants avec : Les vins de table : VDT ; Les vins de pays : VDP.

RELLE PASSE Les vins de qualit : les VQPRD V.Q.P.R.D. : Vin de Qualit en Provenance de Rgion Dlimite. Cette catgorie comporte les A.O.C. (Appellation dOrigine Contrle) et les V.D.Q.S. (Vin Dlimit de Qualit Suprieure). Pour simplifier nous utiliserons par la suite les sigles VQPRD, VDT, VDP, sigles que vous utiliserez, vous aussi, pour gagner du temps. Avertissement : Attention ! Les cols ou bouteilles sont dune contenance de 75 centilitres (les autres formats sont ngligeables). Une appellation de qualit (VQPRD) nimplique pas ncessairement dtre vendue plus chre que certains vins courants. Le prix dune appellation dpend aussi de la rputation et de la notorit de celle-ci. Toutes les donnes sont en francs : unit de compte lpoque du cas. Les donnes ont t simplifies pour tre utilises dans un cadre pdagogique et les noms ont t modifis.

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Anne RELLE PASSE

Le march des vins selon les catgories et les couleurs en 2000-2001 Volume en millions de litres Valeur en millions de francs 2000 2001 2000 2001
317,2 209,0 527,6 294,7 200,9 534,8 2936 2369 14659 2777 2389 15257

Vin de table Vin de pays VQPRD

Total
rouge blanc ros

1 053,8
746,0 154,7 153,1

1 030,4
717,1 153,8 159,5

19 964
13971 3513 2480

20 423
14133 3670 2620

Total
Vin de table rouge blanc ros

1 053,8
237,8 46,6 32,8

1 030,4
217,8 43,6 33,3

19 964
2204 445 287

20 423
2072 419 286

Total
Vin de pays rouge blanc ros

317,2
141,9 10,1 57,0

294,7
130,8 10,2 59,9

2 936
1448 180 741

2 777
1412 184 793

Total
VQPRD rouge blanc ros

209,0
366,3 98,0 63,3

200,9
368,5 100,0 66,3

2 369
10319 2888 1452

2 389
10649 3067 1541

Total

527,6

534,8

14 659

15 257

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Les dix meilleures progressions du march en hyper Pourcentage PVC au col Ventes en 2001, daugmenta- Prix de vente en cols * tion Consommateurs
+ 70 % 21 1500000

Catgorie

1. Ninon Ctes de Provence Ros 2. Marius Pignol Ctes de Provence Ros 3. Garrigues Rouge

VQPRD

RELLE PASSE

VQPRD

+ 50 %

18

1600000

VDP

+ 30 %

13

1000000

4. Soleil du Sud Ros 5. Ctes du Ventoux Ros 6. Chteau Lauterran Rouge 7. Les Cigales Vin de pays dOC Ros 8. Porte de la Mditerrane Ros 9. Porte de la Mditerrane Blanc 10. Domaine de la Colombire Bandol Ros

VDP

+ 27 %

11

800000

VQPRD

+ 20 %

15

1000000

VQPRD

+ 18 %

19

1500000

VDP

+ 15 %

10

4000000

VDP

+ 13 %

10

300000

VDP

+ 10 %

17

1500000

* col = bouteille de 75 cl.

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VQPRD

+8%

32

500000

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VINS (tous) VDT VDP VQPRD Vin rouge Vin blanc Vin ros VDT Ros VDP Ros VQPRD Ros

Prsence en magasins des vins en hyper Nombre moyen de Linaire moyen en CA au mtre rfrences par mtre linaire linaire (en francs) point de vente (arrondi)
501 41 49 411 320 121 60 10 15 35 130 19 15 96 87 25 18 4 5 9 4950 4591 4786 5278 5646 5028 4728 3119 4995 5513

RELLE PASSE

Indice de consommation et implantation dEdmond Label selon les rgions

Rgion Parisienne Ville de rsidence du chef de rgion Indice de la consommation de vins Indice de consommation de ros Implantation dEdmond Label D.N. : distribution numrique en hyper

Nord

Est

Centre

Sud-Est

Sud

Ouest

SudOuest

Paris

Lille

Nancy

ClermontFerrand

Lyon

Montpellier

Nantes

Bordeaux

115

105

90

90

105

100

105

105

130

90

90

90

110

140

100

85

Marketing

40

20

10

20

40

40

20

50

96

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Tous vins
Ultra premium > 150 francs Super premium 60 150 francs Premium 30 60 francs Popular Premium 16 30 francs Basic 8 16 francs 1,5 1,5 5 28 64 100 %

Ross
1,5

RELLE PASSE en 2001


41,2 33,4 8,2 8,3 8,9 6 24 68,5 100 %

Part de march des VQPRD ross

Part de march

Part en volume

Part en valeur

en 2000

en 2001

en 2000

Provence

45,5

40,5

47,7

Loire

34,2

37,9

30,4

Ctes du Rhne

12,7

8,9

13,3

Autres VQPRD : Sud-Ouest, Beaujolais, Bordeaux

2,9

4,7

3,6

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Marketing

Languedoc

4,7

Sujet

Structure des ventes selon le prix en volume 2001

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Sujet

S
RELLE PASSE

Exemple de prix pour les principales rfrences significatives en hyper en 2001 par bouteille de vins ross VQPRD en francs Provence
Ctes de Provence Coteaux dAix Coteaux Varois 20 19 18

Loire
Cabernet dAnjou Ros de Loire Ros dAnjou 19 17 16

Ctes du Rhne
Costires de Nmes Ctes du Ventoux 17 16

Languedoc
Coteaux du Languedoc 18

Prsentation de lentreprise Edmond Label Rpartition du chiffre daffaires dEdmond Label en millions de francs En 2000
France GMS (Grande et Moyenne Surface) Cavistes C.H.R. (Caf Htel Restaurant) Export 250 100 60 90 240 110 70 60

En 2001
270 130 50 90 180 90 50 40

Marketing

Europe U.S.A Grand export

Total

490

450

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Couleur
Bordeaux Cuve 33 Bordeaux cuve 33 Bordeaux Suprieur la Gravire Chteau Haut Puy Chteau de Larue Chteau Chanteveille Chteau de la Tour Ronde Chteau Mrignac Mdoc Chteau du Fou Saint-milion Domaine des Perdrix Graves La Mouline Graves La Mouline Pessac Lognan Chteau Ducreux Pomerol Domaine Lafin Rouge Blanc Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Blanc Rouge Rouge

Catgorie
VQPRD VQPRD VQPRD VQPRD VQPRD VQPRD VQPRD VQPRD VQPRD VQPRD VQPRD VQPRD VQPRD VQPRD

Prix (vente au dtail)


18

PASSE

23 20 35 37 27 25 28 45 65 45 60 65 85

RELLE

99

Marketing

Sujet

Prsentation de la gamme actuelle (extrait) Les principales rfrences

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Sujet

S
Catgorie
VQPRD

Propositions faites lentreprise Edmond Label Prix possible au niveau dtail franc/col
35 20 25 20 13 15 18 19 8,75 10 10

Couleur
Blanc Ros Ros Blanc Ros Ros Ros Ros Ros Blanc Rouge

Rgion de production
Loire Cte de Provence Coteaux dAix Vin de Pays dOc Vin de Pays dOc Vin de Pays du Jardin de France Languedoc Cabernet dAnjou Loire Indtermin Indtermin Indtermin

RELLE PASSE

VQPRD VQPRD VDP VDP VDP VQPRD VQPRD VDT VDT VDT

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Marketing

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CORRIG
OBJECTIFS DE LPREUVE
Mesurer la capacit danalyse et de structuration des donnes : tre capable dutiliser et dexploiter un tableau tre capable dutiliser des ratios simples mais pertinents Par exemple, dans le cas dEdmond Label : volution volume valeur ; Calcul du prix moyen ; tablissement de la structure du march : poids des diffrentes catgories. Mesurer la capacit prendre du recul par rapport aux donnes : tre capable de dtecter les informations ncessaires pour la prise de dcision ; la dure de lpreuve ne permet pas dexploiter toutes les donnes, il faut donc faire un choix des informations traiter. Cela ne sert rien de traiter tous les tableaux, il faut choisir les bonnes informations. tre capable dutiliser les concepts de base en marketing. Mesurer la capacit argumenter un choix : tre capable de dfinir des critres de choix. tre capable dargumenter un choix.

RELLE PASSE

CONSEILS AUX CANDIDATS


Grer son temps de travail Le temps est limit et le travail effectuer est important, le candidat doit donc se polariser sur lobjectif et la problmatique pose, donc il doit : Bien lire les questions et rpondre aux questions poses ; Certains candidats sont tents de faire, par exemple, des campagnes de communication allant jusqu des maquettes alors que lon ne leur en demande pas ; Choisir judicieusement les tableaux de synthse faire et privilgier la ralisation de tableaux car cela permet une meilleure lisibilit tant pour le candidat que pour le correcteur ; Traiter tous les points demands car chaque question fait lobjet dun barme ; viter de vouloir refaire systmatiquement des graphiques et des schmas types ou des concepts vus dans lanne si le cas ne sy prte pas. Le hors sujet est pnalis ; Rpondre de faon thorique. Il ny a pas de questions de cours . Soigner la prsentation Une prsentation soigne facilite la lecture et la comprhension du correcteur videmment mais aussi du candidat. Un tableau clair vaut mieux quun long discours.

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Marketing

Corrig

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PASSE

C
RELLE

LES PRINCIPALES ERREURS CONSTATES DANS CE CAS


Certains candidats semblent refuser dutiliser les donnes et se contentent de reprer quelques faits. Exemple : le march des VDP ross progresse mais certains candidats ne dfinissent ni sa progression ni limportance de ce march et ne regardent pas les autres segments produits, de ce fait, ils ne peuvent avoir une bonne comprhension du march et prendre ensuite les bonnes dcisions. Certains candidats ne raisonnent quen progression et ne regardent pas le poids du produit ou du segment produit. Par exemple, ils choisissent dans le cas Edmond Label de lancer un ros appartenant la catgorie autres VQPRD sous le prtexte quil sagit de la plus forte progression alors que cette catgorie ne reprsente que 4,7 % du march en volume. Certains candidats ne font que des constats sans aucune analyse. Par exemple, ils vont noter une volution ngative en volume et positive en valeur mais ils ne tirent pas la conclusion sur lvolution des prix. Dans le cas Edmond Label , il fallait choisir des produits, il fallait donc que les candidats comprennent le march (segment produit intressant tant en poids quen progression) mais aussi quils situent le produit et son prix dans le prix du march. Ils devaient calculer les prix moyens du march par segments pour voir si les propositions des courtiers taient intressantes. Labsence du calcul du prix moyen tait pnalisante pour dfinir et justifier un choix de produit.

GUIDE DE CORRECTION
Nous allons dfinir en italique les objectifs pdagogiques suivis et ensuite vous trouverez les lments cls de la note pdagogique. I. Prise en compte de la situation de lentreprise Une problmatique est dfinie : ajouter de nouvelles rfrences la gamme en GMS France. Le candidat doit donc comprendre sa mission et les enjeux de cette mission. Pour cela il devra donc tudier le chiffre daffaires de lentreprise et la gamme actuelle. Les principaux lments mettre en vidence Le chiffre daffaires dEdmond Label a chut de 8 % en 2001, ce sont les ventes export qui sont responsables de cette chute. Les ventes en France progressent de 8 % et cette progression est due aux ventes en GMS. Lobjectif de se renforcer sur ce march de base est donc lgitime et peut passer par un dveloppement de loffre produit. La gamme actuelle dEdmond Label nest compose que de VQPRD de la rgion de Bordeaux sans aucun ros dans la gamme et une forte prsence de VQPRD rouges (la spcialit de Bordeaux !). Les candidats doivent aussi constater que les prix des produits de la gamme dEdmond Label se situent bien au-dessus des prix moyens du march. II. Analyse du march Il sagit ici dexploiter le tableau 1 et de faire ressortir la structure du march (poids des segments produits : catgorie, couleur) et volution de ces segments.

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VOLUME EN MILLIONS DE LITRES 2001 Volume 294,7 200,9 534,8 1 030,4 717,1 153,8 159,5 1 030,4 100 % - 2,20% 19 964 100 % 20 423 100 % 15,5 % 4,20 % 2 480 12,4 % 2 620 12,8 % 5,60 % 2,30 % 14,9 % - 0,60 % 3 513 17,6 % 3 670 18,0 % 4,50 % 69,6 % - 3,90 % 13 971 70,0 % 14 133 69,2 % 1,20 % 100 % - 2,20 % 19 964 100 % 20 423 100 % 2,30 % 18,94 18,73 22,71 16,2 18,94 51,9 % 1,40 % 14 659 73,4 % 15 257 74,7 % 4,10 % 27,78 19,5 % - 3,90 % 2 369 11,9 % 2 389 11,7 % 0,80 % 11,33 28,6 % - 7,10 % 2 936 14,7 % 2 777 13,6 % - 5,40 % 9,26 9,42 11,89 28,53 19,82 19,71 23,86 16,43 19,82 Part Evolution Valeur Part Valeur Part 2001 2000 2000 2001 2001 2000 2001

VALEURS EN MILLIONS DE FRANCS

PRIX MOYEN

2000

2000

11:01

Volume

Part

Evolution Francs/litre Francs/litre Evolution 1,81 % 4,91 % 2,68 % 4,62 % 5,24 % 5,08 % 1,41 % 4,62 %

Vin de table

317,2

30,1 %

Vin de pays

209

19,8 %

VQPRD

527,6

50,1 %

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Total

1 053,8

100 %

rouge

746

70,8 %

blanc

154,7

14,7 %

ros

153,1

14,5 %

Total

1 053,8

100 %

Vin de table 217,8 43,6 33,3 294,7 100 % - 7,10 % 2 936 100 % 2 777 11,3 % 1,50 % 287 9,80 % 286 14,8 % - 6,40 % 445 15,2 % 419 73,9 % - 8,40 % 2 204 75,1 % 2 072 74,6 % 15,1 % 10,3 % 100 % - 6,00 % - 5,80 % - 0,30 % - 5,40 % 9,27 % 9,55 % 8,75 % 9,26 % 9,51 % 9,61% 8,59 % 9,42 2,64 % 0,64 % - 1,84 % 1,81 %

rouge

237,8

75,0 %

blanc

46,6

14,7 %

ros

32,8

10,3 %

Total

317,2

100 %

Vin de pays 130,8 10,2 59,9 200,9 100 % - 3,90 % 2 369 29,8 % 5,10 % 741 31,3 % 100 % 5,10 % 1,00 % 180 7,60 % 65,1 % - 7,80 % 1 448 61,1 % 1 412 184 793 2 389 59,1 % 7,70 % 33,2 % 100 % - 2,50 % 2,20 % 7,00 % 0,80 % 10,20 17,82 13,00 11,33 10,80 18,04 13,24 11,89 5,79 % 1,22 % 1,84 % 4,91 %

rouge

141,9

67,9 %

blanc

10,1

4,80 %

ros

57

27,3 %

Total

209

100 %

VQPRD 368,5 100 66,3 534,8 100 % 1,40 % 12,4 % 4,70 % 18,7 % 2,00 % 2 888 1 452 14 659 68,9 % 0,60 % 10 319 70,4 % 19,7 % 9,90 % 100 % 10 649 3 067 1 541 15 257 69,8 % 20,1 % 10,1 % 100 % 3,20 % 6,20 % 6,10 % 4,10 % 28,17 29,47 22,94 27,78 28,90 30,67 23,24 28,53 2,58 % 4,07 % 1,33 % 2,68 %

rouge

366,3

69,4 %

blanc

98

18,6 %

ros

63,3

12,0 %

Total

527,6

100 %

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Principaux lments mettre en vidence a) Un march peu dynamique. b) Une volution des segments produits diffrente : Baisse importante des vins de table quelle que soit la couleur ; le vin ros ne se maintient que grce une baisse des prix. Une progression des VQPRD toutes couleurs confondues. Les VQPRD ross progressent plus. Le ros est la seule couleur qui progresse devenant la 2e couleur et passant en 2001 devant le vin blanc. c) Parmi les 10 meilleures progressions du march en hyper, il y a sept vins ross. Aprs tous ces lments, il est difficile de ne pas envisager de plus prs lintrt de complter la gamme par des vins ross ! Par contre si le candidat arrive cette conclusion uniquement parce que les informations fournies dans le cas portent essentiellement sur le ros et sans justifier ce choix, le correcteur en tiendra compte dans son valuation. III. Dfinition des alternatives et des critres de choix Le candidat doit ici structurer la demande (complter la gamme) en dfinissant les diffrentes alternatives possibles : mono produit ou gamme, type de couleur et type de produit. Certaines alternatives sont limines rapidement si lanalyse a t bien faite. On ne peut pas envisager de faire du vin de table rouge ! Il y a diffrentes faons daborder les alternatives et la mthodologie de choix. Nous allons vous proposer une approche. Par contre le correcteur nattend pas ncessairement la mme mise en forme mais on privilgie la qualit de la mthodologie et du raisonnement. Les diffrentes alternatives VQPRD Ros Mono produit Gamme Critres de choix possibles a) Taille et volution du march. b) Cohrence des propositions en fonction du prix de march.

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c) Valorisation possible (niveau de prix). d) Possibilits de raliser les objectifs. e) Cohrence avec la marque et la gamme actuelle. f) Cohrence avec limplantation en distribution.

PASSE

g) Cohrence avec les attentes des clients distributeurs.

RELLE

ANALYSE DES ALTERNATIVES


I. Intrt des VQPRD Elments considrer a) Taille et volution favorable. b) Compatibilit avec la gamme de VQPRD existante (plus que Bordeaux mais toujours VQPRD). c) Prix moyen lev. d) Le march volue vers les vins de qualit. e) Les VQPRD intressent les clients distributeurs : 74 % du linaire contre 52 % de part de march. f) Rentabilit du linaire. II. Intrt pour le ros Elments considrer a) Taille et volution : le ros est devenu la 2e couleur. b) Aucune rfrence de ros dans la gamme actuelle : pas de cannibalisation. c) Positionnement prix des ross permettant de renforcer lentre de gamme : segment prix le plus important alors quEdmond Label a une gamme avec des produits situs dans les segments prix suprieurs. d) Limplantation en distribution de lentreprise colle bien avec les rgions consommatrices de ross.

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e) Le ros est sous reprsent en hyper, les distributeurs nont pas encore intgr sa progression ; on peut donc justifier lintroduction de nouvelles rfrences. f) Si le chiffre daffaires au mtre linaire est faible pour le ros, cela est d essentiellement aux vins de table, en VDP et VQPRD, le chiffre daffaires est gal ou suprieur au chiffre daffaires de tous les vins. III. Intrt dune gamme

Elments considrer a) Permet daffirmer une nouvelle orientation et dasseoir les ross dans la gamme actuelle (nombre de rfrences ross//VQPRD Bordeaux). b) Les objectifs peuvent tre plus facilement atteints. c) Permet une dfinition de politique de gamme et la cration dune gamme ombrelle. d) Dans la mesure o on achte le produit, la constitution dune gamme ne pose pas de problmes (uniquement embouteillage). IV. Intrt dun seul produit Elments considrer a) Il faut un produit fort pour pouvoir atteindre les objectifs de volume. b) Un produit dans un premier temps peut fournir un test pour lentreprise. Elle pourra vrifier la raction de ses clients grce sa volont de sortir de son mtier de base. Analyse des propositions Le candidat doit directement liminer les vins de table en raison des tendances peu favorables, du niveau de prix et de lloignement trop important avec la gamme actuelle.

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tablissement de la grille

volution du segment

Cohrence prix/march

Cohrence distribution

Cohrence gamme

valuation finale

Cohrence attente

Taille du segment

Potentiel

RELLE VQPRD Blanc de Loire VQPRD Ros Cte de Provence VQPRD Ros Coteaux dAix VDP Blanc PASSE ++ + + ++ ? +

+++

++

+++

++

++

++

+++

++

++

++

VDP Ros dOc 13 F VDP Ros 15 F VQPRD Ros Languedoc VQPRD Ros Anjou

++

++

++

++

++

++

++

++

++

++

++

++

++

++

++

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Marketing

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On peut donc accepter plusieurs solutions : a) Un seul produit : dans ce cas un VQPRD est privilgier pour pouvoir le faire rentrer dans la gamme actuelle. b) Une gamme plus ou moins large avec les VQPRD ross et ventuellement le VDP ros.

GRILLE DE CORRECTION

1
Analyse Prise en compte de la situation de lentreprise Analyse du CA dEdmond Label Analyse globale march (vol, val) Structure catgories Couleurs Couleurs/catgories Calcul prix moyens Analyse meilleures progressions Analyse demande rgionale Dfinition des critres de choix / march (potentiel, volution segments) / entreprise (gamme actuelle, implantation gographique) / prix possibles

Non trait

/1 /1 /1

/3 /2 /1 /1 /10

/3 Choix arguments Dfinition des alternatives Mthode dapproche (utilisation des critres) Qualit de largumentation /2 /1 /2 /5 Clart / logique du raisonnement

Marketing

/2 TOTAL /20

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Mathmatiques
PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Tout candidat bachelier ayant suivi une premire anne universitaire (DEUG Sciences, DEUG conomie...) ou de niveau quivalent ( BTS, IUT...).

RELLE PASSE Nature de lpreuve Lpreuve de mathmatiques dadmissibilit en 2e anne a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer. Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lanalyse, lalgbre linaire et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions. Programme A. Algbre linaire a) Espaces vectoriels de dimension finie : vecteurs de IRn : oprations internes et externes sur IRn (gnralisation partir de n = 2 et n = 3) ; structure despace vectoriel ; dpendance et indpendance linaires ; vecteurs gnrateurs ; base dun espace vectoriel : dfinition.

c) Applications linaires en dimension finie : rang dune application linaire, formule reliant le rang, la dimension du noyau et celle de lespace de dpart ; image par une application linaire dune famille lie, dune famille gnratrice, dun sous-espace vectoriel de lespace de dpart. B. Analyse a) Suites

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Mathmatiques

b) Matrices : dfinition (tableau de nombres) ; addition, multiplication par un scalaire, multiplication de deux matrices ; calcul de linverse dune matrice carre et application lquation matricielle AX=B.

Mthodologie

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Mthodologie

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RELLE PASSE

b) Fonctions numriques : fonctions logarithme nprien, exponentielles et puissances ; limites, asymptotes ; drivation ; primitives dune fonction continue sur un intervalle ; maxima et minima dune fonction ; reprsentation graphique. c) Calcul intgral : intgrale dune fonction continue sur un segment ; proprits de lintgrale ; intgration par parties. C. Statistiques et probabilits a) Dfinition dune probabilit et proprits ; b) vnements indpendants et dpendants relativement une probabilit ; c) Variable alatoire (ou ala numrique) prenant un nombre fini de valeurs relles ; d) Distribution (ou loi) de probabilit ; e) Fonction de rpartition ; f) Esprance mathmatique, variance, cart type ; d) Distributions usuelles de probabilit ; h) Distribution de Bernouilli, binomiale ; i) Distribution de Poisson : approximation de la distribution binomiale par la loi de Poisson ; j) Distribution normale. Conseils de prparation Aprs avoir bien lu le programme, le candidat doit noter les points inconnus ou trop flous. Tout candidat doit avant tout revoir le cours pour consolider ou apprendre les diffrentes notions dfinies dans le programme, ainsi que les rsultats (thormes et leurs corollaires...) qui en dcoulent. chaque notion acquise, le futur candidat doit tester son degr dassimilation en faisant de petits exercices. Les diffrentes notions du programme tant acquises, le candidat doit faire beaucoup dexercices et dannales (en particulier du concours passerelle) sans surtout se prcipiter sur la correction. Bibliographie Jean-Marie MONIER, Cours et Exercices, collection Jintgre , d. Dunod. SIMON et BLUME, Mathmatiques pour conomistes, d. conomica. Recueil dexercices et rsums de cours, coll. Flash U , d. Armand Collin. Tout livre danalyse et dalgbre linaire de 1er cycle universitaire (1re anne).

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Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites. Le barme est le suivant : Exercice 1 : 3 points Exercice 2 : 6 points Exercice 3 : 9 points RELLE PASSE

SUJET

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Mathmatiques

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Philosophie, Lettres et Sciences humaines


PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
LITTRATURE

RELLE PASSE Public concern Lpreuve de littrature telle quelle est propose dans le cadre du concours ne sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation littraire, sous certaines conditions nanmoins : Nature de lpreuve Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au cours de sa scolarit : connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de seconde et premire ; connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat ; connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de la lecture comme loisir. Programme En 2002, le thme tait La dcouverte de ltranger dans la littrature franaise . En 2003, le thme sur lequel vous rflchirez sera Le temps . Conseils de prparation Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant : Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc de se dfier dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de lnonc est particulirement recommande. Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient les sources dacquisition. Loriginalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant. Quil structure correctement son raisonnement afin de dvelopper un point de vue avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres). Quil organise son criture afin de conduire ce raisonnement : introduction, dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises. Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites dans le souci de communiquer avec un lecteur.

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Philosophie, Lettres

Mthodologie

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Mthodologie

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Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction orthographique et grammaticale. La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la littrature dans un contexte (historique, socioculturel) est apprcie. Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes dans lapprentissage scolaire. Bibliographie Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale). Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de seconde, premire et terminale. Certains sites sur Internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature , rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire , etc.). Cependant, lentranement est une source considrable de progrs. Lvaluation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.

PHILOSOPHIE
Public concern Lpreuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours, ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation de philosophie, sous certaines conditions nanmoins. Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la discipline lors de lanne dinitiation la rflexion que reprsente la classe de terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de composition de la dissertation, mme corpus dauteurs). Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors des deuxime ou troisimes annes dtudes post-baccalaurat : la rflexion ne sexerce pas vide, dans le vague ; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences). Enfin, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense.

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Programme En 2002, le thme tait Lhomme et la religion . En 2003, le thme sur lequel vous rflchirez sera Puissance du langage . Conseils de prparation Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est, toutefois, accessible condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts : Sur le plan des connaissances possder A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale. Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts philosophiques (termes techniques, dfinitions prcises, distinctions par rapport au langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de leurs analyses labores sur tel ou tel thme. cette fin, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes, dbouchant si possible aussi sur des fiches de lectures. Lire le plus possible de textes philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais, comme il est difficile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lecture bien prcis, sans se fixer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie. Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la superficialit. Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rflexion (et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture est attentive et mthodique. Aussi conseillons-nous ci-dessous, outre des uvres philosophiques, quelques ouvrages scolaires la fois clairs et consistants, aide prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes. Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies tout au long de la scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations), jusqu des rgles de rhtorique plus spcifiques la dissertation (division en introduction dveloppement conclusion, transition entre chaque grande partie du dveloppement, usage de connecteurs logiques). En ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est requis des candidats quils sattachent deux points : a) lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse et de rflexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes significations), sur la forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous ces

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lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme, de dgager les niveaux de rponse proposer dans la copie. b) lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse, dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justifie possible, face au(x) problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dfinitions conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie, non pour faire montre de sa culture, quelle quelle soit, ni pour se dispenser de rflchir (en utilisant, par exemple, les auteurs comme arguments dautorit), mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et questionnements critiques. Bibliographie Instruments de travail . CLMENT (dir.), C. DEMONQUE, P. KHAN et al., Pratique de la philosophie de A Z, d. Hatier. Dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des philosophes, des textes : trs utile, trs complet. Ouvrage collectif, Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994. Des articles relativement courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte de lauteur, ex. : pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon, Phdre, Time. C. ROUX-LANIER (dir.), Le Temps des philosophes, d. Hatier, 1995. Il sagit dun manuel destination des terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes historique et culturel, un glossaire final termes techniques classs par auteurs, etc. Lon-Louis GRATELOUP, Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la rflexion, Hachette-Lyce. Cest un autre manuel dont le classement nest pas chronologique mais thmatique : notions classes alphabtiquement, de Anthropologie Violence . Textes fondamentaux Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes : soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, GarnierFlammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18, etc. Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; La Rpublique ; Phdre, Le Banquet Aristote : thique Nicomaque ; La Politique / pictte : Manuel / picure : Lettre Mnce / Machiavel : Le Prince / Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan / Descartes : Mditations mtaphysiques ; Le Discours de la Mthode / Pascal : Penses / Spinoza : thique ; Trait thologico-politique / Rousseau : Discours sur lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; Le Contrat social / Kant : Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur lhistoire ( Ide dune histoire universelle, Projet de paix

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perptuelle) / Hegel : La Raison dans lhistoire ; Esthtique ; La Phnomnologie de lesprit / Marx (et Engels) : Le Manifeste du parti communiste / Nietzsche : Gnalogie de la morale ; Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, Le Gai Savoir / Freud : Cinq leons sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation / Alain : Ides ; lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur) / Bergson : Lvolution cratrice ; Le Rire ; La Pense et le Mouvant ; Lnergie spirituelle / Bachelard : La Formation de lesprit scientifique ; La Philosophie du non ; La Psychanalyse du feu / Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; lil et lEsprit / Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme / Arendt : Le Systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne/ Lvi-Strauss : Tristes Tropiques ; Race et Histoire / Michel Foucault : LOrdre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les Mots et les Choses

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SCIENCES HUMAINES
Public concern Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie. Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles diffrents mais complmentaires. Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun. Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels. Programme En 2002, le thme tait Politique sociale et solidarit . En 2003, le thme sur lequel vous rflchirez sera Religion et socit . Conseils de prparation Lintelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir bibliographie).Premire recommandation donc : procder des lectures. La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances. Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire.

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Enfin, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation (plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe). Bibliographie Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois fondateurs des sciences sociales : Laurent FLEURY, Max Weber, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001. Philippe STEINER, La Sociologie de Durkheim, La Dcouverte, coll. Repres , 1994. Frdric VANDENBERGHE, La Sociologie de George Simmel, La Dcouverte, coll. Repres , 2001.

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Ce cas a t rdig par lESC Rennes.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
RELLE PASSE Aucun document nest autoris. Le candidat doit choisir un sujet parmi les trois sujets proposs. Le numro du sujet choisi doit tre indiqu sur la premire page de la copie.

SUJET
SUJET N 1 : PHILOSOPHIE
Le progrs de lhumanit se rduit-il au progrs technique ?

SUJET N 2 : LETTRES
La culture littraire se limite-t-elle aux uvres littraires classiques ? Vous rpondrez cette question en faisant appel vos connaissances littraires de faon large, intgrant des genres diffrents et dmontrant en quoi, selon vous, ils tmoignent de la culture dune poque, ventuellement la ntre.

SUJET N 3 : SCIENCES HUMAINES


Quels sont les rles de la culture dans la formation dune socit ?

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PHILOSOPHIE :LE PROGRS DE LHUMANIT SE RDUIT-IL AU PROGRS TECHNIQUE ?

Enjeux de la question Lnonc tel quil est pos, en invitant comparer progrs de lhumanit et progrs technique , vise avant tout problmatiser lide de progrs de lhumanit : il sagit de savoir si on peut se limiter au critre du progrs technique pour dfinir le(s) progrs de lhumanit . Le facteur technique est prsuppos ncessaire ; reste savoir sil est suffisant. Le sujet peut donc se reformuler comme suit : suffit-il de constater quil y a progrs technique pour tablir que lhumanit progresse ? Est-ce le seul progrs technique qui constitue, garantit le progrs de lhumanit ? Le progrs humain se mesure-t-il uniquement cette aune, ou bien faut-il englober, ajouter, supposer dautres conditions, dautres formes de progrs, et dans ce cas lesquelles, pour pouvoir vraiment parler de progrs de lhumanit ? De quoi dpend et quest-ce qui dfinit, au fond, le progrs de lhumanit ? Cette confrontation entre progrs technique et progrs de lhumanit engage une rflexion critique plusieurs niveaux et enjeux : montrer quau-del des liens entre les deux domaines, de forts dcalages demeurent, dont il importe de prendre conscience pour viter lcueil dune fascination pour le seul progrs technique. Lessentiel du travail attendu des candidats se situait ce niveau : tablir des liens forts entre progrs technique et progrs de lhumanit mais sans confondre les deux ; donc mettre en lumire tout ce qui relative lide de progrs de lhumanit , tout ce qui rend mme douteuse la ralit dun tel processus. Lhypothse dune stagnation des hommes sur le plan des mentalits et de la moralit tend simposer, partir notamment de constats assez aiss : que les hommes ne cessent de se dchirer (guerres, violences, ingalits), continuent de se livrer des pratiques discriminatoires, cruelles et dgradantes (racisme, sexisme persistants ; conditions de travail dplorables, proches de lesclavage, dans bien des secteurs du monde ; pratique de la torture dans quantit de pays, mme ceux dits volus ) ; plus dlicat mais important aussi : montrer que cest prcisment la survalorisation de la technique qui peut tre elle-mme une source de stagnations, voire de rgressions. Aboutissant en effet la croyance ou illusion que tout progrs humain reposerait sur le progrs technique, elle concentre la pense sur la seule activit technique, le seul souci de performance technologique (idologie techniciste ou technocratique), faisant oublier dautres exigences et urgences (sur les plans juridique, cologique, ducatif, notamment), dautres finalits et responsabilits dans les actions humaines, plus prioritaires pourtant pour engager un vritable et complet progrs de lhumanit . Le sujet invite critiquer ce rductionnisme : rduire le progrs humain au simple aspect technique peut savrer non seulement simplificateur mais dangereux ;

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on peut videmment partir ou traiter dexemples trs actuels; ils ne manquent pas (prolifration des OGM, production des mines antipersonnelles, nouvelles techniques mdicales et ingnierie gntique , etc.). Mais condition de ne pas se focaliser sur eux: sont viter la fois le dfil dexemples et les clichs faciles. La notion de technique dfinitions Sens gnral/large : technique dsigne la mise en uvre de moyens, de procds, la fois savoirs et savoir-faire, en vue de lobtention dun rsultat (le terme techn ou tekn pour les Grecs englobe la production et le savoirfaire qui la rend possible). Sens plus prcis : mise en uvre de moyens, savoirs, savoir-faire, en vue de la production dobjets que la nature ne fournit pas, et dont lhomme a ressenti ou ressent le besoin. La technique inclut donc la fois les objets faonns, de toutes sortes (maisons, vtements, portables) et ceux qui servent les produire (outils, machines, appareils qui permettent dagir sur les matriaux, de transformer lnergie naturelle). Sens actuel : technique signifie dsormais avant tout sciences appliques (procds labors partir des connaissances scientifiques), et ce depuis la rvolution scientifique du XVII e sicle (Galile), depuis lessor de la physique moderne qui a entran la mcanisation, lindustrialisation, le machinisme. La technique sidentifie alors un vritable savoir, qui possde sa propre rationalit. Le terme technologie drive de l; il apparat au milieu du XVIIIe pour dsigner la science des techniques et des objets techniques ; il devient vite synonyme de techniques modernes, complexes, de pointe , avec une connotation mliorative. Le terme de techno-science , plus rcent encore (Adorno, Habermas) traduit la collaboration toujours plus troite, dans le monde contemporain, entre le technicien et le chercheur. La technique offre la science les moyens douvrir dautres domaines de recherche; inversement, lexprimentation scientifique a besoin de nouveaux appareils et instruments. Plus globalement notre monde est structur par la techno-science (dans la mesure o il est domin non seulement par les pratiques mais aussi par les valeurs lies cet ensemble). Dissertation Le dploiement technologique sans prcdent accompli depuis la rvolution scientifique moderne, un rythme toujours plus acclr au fil des sicles, a entran (et sest appuy sur) une confiance quasi religieuse, une croyance sculire, dans le savoir et les pouvoirs quil donne lhomme pour intervenir sur le monde et amliorer ses conditions dexistence. Une idologie du progrs sest installe dans les esprits, avec lessor des techno-sciences, et elle porte penser que le progrs de lhumanit se rduit au progrs technique. Cette vision est-elle fonde ? Est-ce par le progrs technique quon peut valuer le progrs humain ? Le premier suffit-il garantir pleinement le second ? un moment o la recherche et le dveloppement techno-scientifiques continuent dtre largement valoriss, mme si de plus en plus de penseurs et de citoyens semblent inquiets et dfiants face la technique et sa puissance, il est particulirement lgitime de sinterroger sur le sens du progrs , en mettant en perspective ces deux dimensions,

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progrs technique et progrs humain : on cherchera sil y a forcment interdpendance et superposition entre les deux, au point quon pourrait ramener lun lautre, ou si au contraire, le progrs humain excde de beaucoup le progrs technique , repose sur autre chose et savre bien moins accompli que ce dernier. Lenjeu de cette rflexion (mesurer la place et le rle des sciences et des techniques dans le prsent et lavenir de nos socits et de lhumanit en gnral), est extrmement vaste ; on visera ici surtout poser des jalons critiques vis--vis des limites et dangers dune certaine fascination pour le progrs technique. I. Le progrs de lhumanit parat avant tout constitu et dtermin par le progrs technique A. baucher des dfinitions de progrs technique et progrs de lhumanit , en termes assez gnraux dans ce premier temps, en vue de soutenir la thse de liens troits entre les deux. B. Expliciter et illustrer les prodigieux pouvoirs que la technique donne lhomme pour se rendre plus heureux et plus libre en agissant sur la nature et sur ses conditions dexistence. a) Bienfaits de la technique dans les rapports entre lhomme et la nature. Amlioration des conditions de vie ; vie simplifie et de meilleure qualit ; amlioration dans le domaine de la sant ; amlioration des conditions de travail ; gain sur le plan des loisirs. b) Bienfaits de la technique dans les rapports humains. Ide principale : lhomme shumaniserait grce la technique ; il y aurait un lien de cause effet entre le progrs matriel et le progrs sur le plan des murs et de la sagesse. Thse quon peut diversement illustrer : lvation spirituelle et mancipation intellectuelle ; par la prosprit et le raffinement, lhomme se civilise ; par les vertus du libre-change (dfense de principes libraux dans lconomie et la politique au XVIIIe), la libert civile crot lintrieur de chaque nation ; le dveloppement des transports (en nombre et en sret, puissance, vitesse) favorise rapprochements et brassage entre les peuples ; renforcement du sentiment dappartenir une mme espce et davoir un destin commun ; la matrise de la fcondit (la contraception, par exemple) permet plus damour, daffection, au sein de la famille. Sappuyer sur des rfrences philosophiques : DESCARTES, Discours de la mthode, partie VI. Pense des Lumires, pour lEncyclopdie. CONDORCET, Esquisse dun tableau historique des progrs de lesprit humain. KANT, linsociable sociabilit de lhomme (Ide dune histoire universelle dun point de vue cosmopolitique).

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II. Redfinition et mise en question du progrs de lhumanit (notion plus large que celle de progrs technique ), dissociable des progrs techniques A. Le progrs de lhumanit nest pas rductible au seul progrs technique : il inclut (dans sa dfinition) bien dautres composantes. Au-del de progrs matriels et conomiques lis aux avances techniques, le progrs humain peut et doit se comprendre en termes social, juridique, politique, moral, psychologique, affectif Or, ce niveau, les progrs ne sont pas toujours des plus flagrants Constats aiss : entre nations, entre groupes, entre individus. Exemples: rcent gnocide rwandais, exactions atroces commises en Tchtchnie, etc. Parler de progrs ici semble donc absurde, infond. Rfrences : KANT (Ide dune histoire universelle, 7e proposition). ROUSSEAU, Le Discours sur les sciences et les arts. Nuances possibles par une distinction entre le droit et la morale : relles avances dans les pratiques judiciaires. Exemples : essor des ides abolitionnistes (peine de mort abolie de jure ou de facto dans plusieurs pays) ; laboration dun droit international ; moindre tolrance envers certaines violences (harclement sexuel, viol). Certes les volutions sont lentes, les avances ponctuelles et fragiles. Mais elles sont signes dun progrs humain possible hors du progrs technique et indpendant de lui. B. Sparations entre progrs technique et progrs de lhumanit : le second ne sexplique pas uniquement ni nest forcment garanti par le premier a) Indpendance des ventuels progrs humains (politique, juridique, etc.) par rapport la technique. Des conqutes technologiques sont assurment prcieuses (tests ADN, Internet) mais ne suffisent pas (un jeu complexe de rapports de force et dides dans les socits). Mais avant dy venir, il faut sparer progrs technique et progrs humain pour une autre raison : la technique na pas que des aspects librateurs. b) Importants effets secondaires ou pervers du progrs technique : celui-ci est loin de concourir uniformment un mieux-tre de lhumanit, revers du progrs (imprvus ou lis des abus) : dgts au niveau de la nature, avec des rpercussions ngatives diverses sur lhomme lui-mme. Exemples : destruction de la faune et de la flore, pollution gnralise, couche dozone, surexploitation de zones vitales pour toute la plante (forts) Consquences : flures dans la croyance que lhomme progresse par la technique ; dsenchantement, appauvrissement de limaginaire nature dpotise. Rfrence : HEIDEGGER ( La question de la technique , in Essais et Confrences).

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c) Problmes sur le plan des rapports humains : effets de dshumanisation et dalination : dshumanisation et dqualification du travail lre du machinisme. Charlot dans Les Temps modernes montre lexemple du travail la chane , parcellaire, rptitif, drisoire et abrutissant ; louvrier est soumis la fois la chane de montage et aux contrematres qui imposent des cadences infernales . Rfrences : Simone Weil (La Condition ouvrire), Marx (Le Capital, livre I, chapitre XV) ; appauvrissement des relations humaines : par exemple, linflation communicationnelle (mdias, rseaux divers, Internet, portables) ne garantit pas la qualit des changes, des contenus et de lcoute ; cration de nouvelles dpendances : par rapport aux objets, aux machines. Dpendance aussi aux innovations et aux savoirs requis (course lacquisition de matriels toujours plus performants, la formation et linformation). III. Un vritable progrs de lhumanit requiert une responsabilisation accrue des hommes, fonde sur une distance critique par rapport au modle actuel de civilisation technocentr et occidentalocentr A. Si les avantages du progrs technique ne profitent qu une minorit, o est le progrs de lhumanit ? a) Progrs pour qui ? Faut-il rester conscient de fortes ingalits dans la rpartition et la jouissance de ces bienfaits ? Seule une petite portion du monde (Occident) est aujourdhui bien nantie. Dans ces conditions, constater lexistence dun vaste processus de perfectionnement technologique ne permet pas du tout de parler de progrs de lhumanit entire.

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b) Progrs par qui et comment ? Versant pique, glorieux du progrs de la Modernit occidentale : il serait avant tout luvre de brillants dcouvreurs scientifiques et dingnieurs passionns de technique, de dcouvreurs de territoires et daventuriers des mers, dentrepreneurs, industriels et commerants osant prendre des risques Versant sinistre, honteux, et donc volontiers oubli : marche de lOccident vers toujours plus de matrise des forces naturelles et toujours plus de puissance sur le monde. Rfrence : Sophie BESSIS, LOccident et les Autres histoire dune suprmatie, p. 23. S. Bessis fait la gnalogie dune suprmatie quaucune secousse ne parat pour linstant capable de compromettre . c) Lgitime aspiration au progrs pour une immense majorit des habitants du globe ; De quel progrs sagit-il et par quelles voies? Un progrs dfini comment et par qui? Le problme est que le progrs de lhumanit (le dveloppement de lensemble des socits) continue dtre entrav par les socits riches et les mthodes quelles prnent, qui servent avant tout leurs intrts. Il y a hiatus existant entre le dire et le faire de lOccident .

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Rfrence : Aminata Traor (Le Viol de limaginaire, Fayard/Actes Sud, 2002) invite aussi ouvrir les yeux sur le leurre que peut reprsenter, pour la plus grande partie de lhumanit, le projet mme de mondialiser la modernit. Floue, crase par des rgles inquitables et impitoyables imposes au nom du progrs , une trs grande partie de lhumanit est maintenue lcart de tout rel progrs, entendu comme promotion ou mme simple garantie de ses droits fondamentaux (accs des biens de base : eau ; accs aux soins, lducation, etc.). B. Quel progrs de lhumanit quand lexistence mme de cette dernire est mise en pril ? Il faudrait rflchir suivant deux axes : a) Ampleur des problmes poss par un systme o le progrs technique sest impos comme fin en soi (et non plus simple moyen), comme valeur absolue (et non plus relative dautres buts et valeurs). b) Les fortes rsistances toute remise en cause radicale du sens du progrs (dues prcisment la structure technocentr de la civilisation contemporaine) : le besoin dune thique pour la civilisation technologique , le besoin quun principe responsabilit (Hans Jonas, 1979) remplace le principe esprance . Lun des indices de la rsistance est la fuite en avant . Lurgence est repenser le progrs, en visant celui de lhumanit avant celui des technologies. Le terme vague de progrs dsigne un processus qui est trs loin de profiter tous, qui est destructeur pour tous terme mais qui, dans le prsent immdiat, avantage si puissamment une minorit dhommes quon comprend que ces derniers hsitent se dfaire de ces privilges. Bibliographie Hannah ARENDT, Les Origines du totalitarisme [1951], Seuil, Paris, 1972, rdit. Points-Essais. Hannah ARENDT, Condition de lhomme moderne [1958], Calmann-Lvy, Paris, 1961, rdit. Agora-Pocket, 1994. Raymond A RON , Les Dsillusions du progrs. Essai sur la dialectique de la modernit, Calmann-Lvy, Paris, 1969, rdit. coll. Tel , Gallimard. Henri BERGSON, Les Deux Sources de la morale et de la religion, chap. IV. Jean BERNARD, La Biothique, Flammarion, coll. Dominos , 1994. Sophie BESSIS, LOccident et les Autres histoire dune suprmatie, La Dcouverte, coll. Cahiers libres , Paris, 2001, rdit. La Dcouverte poche, 2002. Dominique BOURG, Jean-Michel BESNIER (dir.), Peut-on encore croire au progrs ?, PUF, 2000. Dominique BOURG, Jean-Louis SCHLEGEL, Parer aux risques de demain. Le principe de prcaution, Seuil, 2001. CONDORCET, Esquisse dun tableau historique des progrs de lesprit humain [1795], Flammarion GF, 1988.

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R. DESCARTES, Discours de la mthode. Jacques ELLUL, Le Systme technicien, Calmann-Lvy, 1977. Jacques ELLUL, Le Bluff technologique, dit. Hachette, 1988. A. FAGOT-LARGEAULT, LHomme bio-thique : pour une dontologie de la recherche sur le vivant, Maloine, Paris, 1985. Nicholas GEORGESCU-ROEGEN, La Dcroissance. Entropie cologie conomie, Lausanne, dit. Pierre-Marcel Favre, 1979 dit. Sang de la terre, Paris, 1995. J.-Y. GOFFI, La Philosophie de la technique, PUF, Paris, 1988. J. HABERMAS, La Technique et la Science comme idologie [1968], Gallimard, Paris, 1973. J. H ABERMAS , LAvenir de la nature humaine. Vers un eugnisme libral ? , Gallimard, 2002. M. HEIDEGGER, La question de la technique et Science et mditation , in Essais et Confrences (1954), traduction franaise Gallimard, Paris, 1958. M. HENRY, La Barbarie, Grasset, Paris, 1987. Hans JONAS, Le Principe responsabilit. Une thique pour la civilisation technologique, [1re dit. en allemand 1979], Le Cerf, Paris, 1990 Flammarion, collection Champs , 1998. H. JONAS et H.-T. ENGELHARDT, Aux fondements dune thique contemporaine, Vrin, Paris, 1993. Hans JONAS, Une thique pour la nature, Descle de Brouwer, 2000. Dominique LECOURT, Promthe, Faust, Frankenstein, 1996 [Livre de Poche, coll. Biblio Essais , 1998]. Sylvie LELIPVRE-BOTTON, LEssor technologique et lIde de progrs, Ellipses, 1997. Claude LVI-STRAUSS, Race et Histoire, 1952, Folio-Essais , Gallimard, 1987. Robert MERLE, La mort est mon mtier, Gallimard, 1952 coll. Folio , n 789 (en particulier, chapitre 1934). J.-J. ROUSSEAU, Discours sur les sciences et les arts, 1750 Garnier-Flammarion, Paris, 1971. Jean-Pierre SRIS, La Technique, PUF, 1994. Pierre-Andr TAGUIEFF, Du progrs, Librio, 2001. Aminata TRAOR, Le Viol de limaginaire, Fayard/Actes Sud, 2002.

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LITTRAIRES

LITTRATURE : LA CULTURE LITTRAIRE CLASSIQUES ?

SE LIMITE-T-ELLE AUX UVRES

Vous rpondrez cette question en faisant appel vos connaissances littraires de faon large, intgrant des genres diffrents et dmontrant en quoi, selon vous, ils tmoignent de la culture dune poque, ventuellement la ntre. Attendus Ce sujet a pour finalit dvaluer chez le candidat : ltendue de ses connaissances littraires au-del des programmes scolaires ; sa curiosit et son ouverture desprit ; sa capacit situer ses connaissances dans un contexte de socit et de changement de la notion de culture. Il est attendu du candidat : quil analyse le sujet de faon ouverte ; quil dfinisse les termes de la question avec un souci de prcision, puis quil les explore ; quil construise sa rflexion en la structurant selon les normes scolaires et universitaires. Ainsi, il devra : prciser dans lintroduction lapproche choisie pour le traitement du sujet ainsi que le plan de ce traitement ; structurer ce traitement en parties diffrencies et complmentaires. Ces parties devront galement tre structures : annonce de leur intention, dveloppement, conclusion intermdiaire sous forme de transition. Elles devront senchaner de faon complmentaire et dynamique ; conclure de faon logique, par rapport son dveloppement, et ouverte sur des perspectives. Il faudra : quil dveloppe un point de vue personnel, nhsitant pas prendre position ; quil illustre partir dexemples tirs de ses connaissances. Ainsi, il tmoignera de sa culture gnrale et de ses capacits danalyse critique ; quil se situe dans un contexte dactualit, dmontrant ainsi son intrt pour le monde actuel et les mouvements artistiques et culturels ; quil argumente ses points de vue ou prises de position. La qualit de lexpression crite sera prise en compte : richesse du vocabulaire, correction orthographique et grammaticale, clart de la syntaxe. Ainsi, en ce qui concerne le sujet propos, le candidat devrait : proposer une dfinition de la culture en llargissant au-del de la culture classique de type scolaire ou universitaire ;

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montrer que la culture classique : procde dune slection des uvres, ici littraires, selon des critres propres aux critiques (manuels et programmes scolaires, par exemple), telle quelle est transmise dans le systme scolaire, se limite des genres considrs comme majeurs : essai, roman et nouvelle, posie, thtre, exclut des genres considrs comme mineurs : littrature policire, sciencefiction, bande dessine, etc. ; proposer, partir de ces lments, une rflexion sur culture et sous-culture ; illustrer les relations entre la littrature classique et son poque : mouvements dides, volution de la socit, volution des critres esthtiques, etc. ; prsenter des genres, auteurs et uvres en montrant en quoi : ils ont t ignors ou dconsidrs par leurs contemporains, exclus de lenseignement , ils tmoignent de la culture de leur poque, ils peuvent tre considrs comme lments part entire de la culture de cette poque.

Le candidat a toute libert pour sappuyer sur des connaissances qui lui sont propres mais il est attendu quil cite avec prcision des genres et des uvres, et dmontre leur importance dans la culture de lpoque. Le candidat a toute libert pour structurer son raisonnement.

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SCIENCES

HUMAINES

: QUELS

SONT LES RLES DE LA CULTURE DANS LA

FORMATION DUNE SOCIT ?

I. La culture, facteur de division et facteur dintgration A. La culture, facteur de division a) La pluralit des cultures La dcouverte des cultures (dcouvertes du xvie et explorations du xviiie sicle) La destruction des cultures (ethnocides dus la colonisation et lvanglisation ) b) Lantagonisme des valeurs La diversit des cultures Les conflits culturels B. La culture, facteur dintgration a) Les formes traditionnelles La fonction du discours mythique : fonder une cit (Platon) La fonction du discours religieux : fonder une glise (Hume, Kant) b) Les politiques culturelles La revendication du monopole de la culture lgitime (Gellner) La ralisation de lidal de dmocratisation de la culture (Malraux)

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A. La culture, facteur dmancipation a) La philosophie des Lumires Le projet ducatif de Condorcet La sortie de la minorit (Kant, Hegel) b) La libration des individus La culture comme prise de distance aux rles sociaux La culture comme forme de rsistance aux disciplines B. La culture, facteur de slection a) La culture, facteur de slection scolaire La double socialisation par la famille et par lcole Lcole sanctionne positivement les ingalits sociales

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II. La culture, facteur dmancipation et/ou facteur de slection ?

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b) La culture, facteur de diffrenciation sociale Les stratgies de distinction La logique ingalitaire de laristocratie de lesprit Bibliographie Howard BECKER, Les Mondes de lart, traduction de langlais par Jeanne Bouniort, Flammarion, coll. Art-Histoire-Socit , 1988. Philippe BENETON, Histoire de mots : culture et civilisation, Presses de la Fondation nationale des Sciences politiques, 1975. Pierre BOURDIEU et Alain DARBEL (avec Dominique SCHNAPPER), LAmour de lart. Les muses dart europen et leur public [1966], ditions de Minuit, 1969. Pierre BOURDIEU, La Distinction, critique sociale du jugement, ditions de Minuit, 1979. Michelde CERTEAU, La Culture au pluriel, 2e dition, Christian Bourgeois, 1977. Denys CUCHE, La Notion de culture dans les sciences sociales, La Dcouverte, coll. Repres , 1997. Olivier DONNAT, Les Franais face la culture. De lexclusion lclectisme, ditions La Dcouverte, coll. Textes lappui , 1994. Olivier DONNAT, Les Pratiques culturelles des Franais, enqute 1997, dpartement des tudes et de la prospective du ministre de la Culture, La Documentation franaise, 1998. Norbert ELIAS, La Civilisation des murs [1969], Calmann-Lvy, 1973. Norbert ELIAS, La Socit de cour [1969], Flammarion, coll. Champs , 1985. Ernest GELLNER, Nations et Nationalismes, trad. de langlais par Bndicte Pineau, Payot, coll. Bibliothque historique Payot , 1989. Edmond GOBLOT, La Barrire et le Niveau. tude sociologique sur la bourgeoisie franaise moderne [1925], prface de Georges Balandier, PUF, 1967. Melville-Jean HERSKOVITS, Les Bases de lanthropologie culturelle, Payot, 1952. Bronislaw MALINOWSKI, Une thorie scientifique de la culture, Maspro, 1968. Georg SIMMEL, Le concept et la tragdie de la culture [1911], in La Tragdie de la culture et autres essais, traduit de lallemand par Sabine Cornille et Philippe Ivernel, prface de Vladimir Janklvitch, ditions Rivages, 1988, pp. 177-217. Edward BURNETT TYLOR, Primitive Culture. Researches into the Development of Mythology, Philosophy, Religion, Art and Custom, London H. Murray, 1871 [traduction franaise La Civilisation primitive, Reinwald, 1876-1878, 2 vol.]. Thorstein VEBLEN, La consommation ostentatoire , in Thorie de la classe de loisir [1899], traduction de langlais par Louis vrard, Gallimard, coll. Tel , 1978, pp. 47-67.

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PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Niveau BTS ou DUT en technologie. Nature de lpreuve Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes alternatives (par exemple, modifications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables. Critres dvaluation Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les modifications envisages doivent au moins tre justifies de manire qualitative). Objectifs Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas : Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ? Conseils de prpararation Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.

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Bibliographie C. BARLIER, L. GIRARDIN, Memotech Productique Matriaux et Usinage, d. ducalivre, coll. A. Capliez. A. CHEVALIER, J. BOHAN, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette technique. J.-P. TROTIGNON, L. BENOIST, J. NOWAK, B. DUPONT, G. BOUTIER, D. SACQUEPEY, Organisation et Technologie des systmes de production, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur. Remarque : la russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.

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Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Les calculatrices sont acceptes. RELLE PASSE Ascenseur Fonction globale Matire duvre Matire duvre entrante Matire duvre sortante Valeur ajoute Sorties secondaires Informations Dchets Nuisances Donnes de contrle Veuillez reporter sur votre copie la grille ci-dessus. Seules les cases non grises sont complter. Une case peut contenir plusieurs lments.

SUJET
Lentreprise MOTIS est le leader europen sur le march des ascenseurs. Elle conoit, fabrique et entretient un grand nombre de types dascenseurs. Elle connat actuellement un fort dveloppement. Vous souhaitez intgrer cette entreprise en tant quadjoint au responsable de production. Un entretien vous est propos. Au cours de ce dernier, diffrentes questions dordre gnral vous sont poses. Celles-ci cherchent moins mesurer ltendue de vos connaissances que votre capacit fournir une rponse claire et concise. La salle o se droule lentretien dispose dun tableau. Vous avez donc systmatiquement la possibilit de faire des schmas. Question 1 : Nos produits constituent des systmes techniques ralisant des oprations chez nos clients utilisateurs. ce titre, ils peuvent tre modliss. Pour ce faire nous utilisons habituellement en premire analyse la grille suivante utilisant le vocabulaire de modlisation :

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Sujet

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1

Question 2 : Par la suite nous traduisons les informations du tableau prcdent sous une forme graphique communment utilise en industrie. La forme gnrale de ces graphiques est la suivante :

a) De quel type de modlisation cette schmatisation relve-t-elle ? b) Veuillez complter ce schma avec les lments de votre tableau de la question 1. c) Si elle est utilise, quel moment se positionne cette approche dans lanalyse de la valeur ? Question 3 : Dans nos produits, nous utilisons rgulirement des vrins. a) En moins de 25 lignes, veuillez donner une explication simple de ce quest un vrin. quoi cela sert-t-il ; comment cela fonctionne-t-il, etc. Vous pouvez bien videmment utiliser un exemple connu de tous. b) Veuillez laide dun ou plusieurs dessin(s) expliquer plus prcisment le fonctionnement dun vrin. c) Expliquez la diffrence entre un vrin simple effet et un vrin double effet . d) Quel est le rle du distributeur ?

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e) Quentend-t-on par distributeur 4/2 ? Question 4 : Quelle loi rend compte de la rsistance la fatigue de pices fissures ? Veuillez noncer la loi et en donner une interprtation. Question 5 : Supposons que nous ayons immobilis lextrmit dun cble de 2 cm de diamtre dans la gorge dune poulie sur laquelle nous voulons lenrouler. Le schma suivant dcrit le dispositif tudier.

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Poulie

PASSE

25 cm

50 cm

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Cble
2 cm

Quelle est la longueur maximale de cble quil est possible denrouler sur cette poulie ? Ayant russi convaincre votre auditoire, vous tes finalement embauch. La premire mission qui vous est confie est ltude dun dispositif douverture des portes dun ascenseur. M. Robert, chef du projet, vous en donne la description suivante : Ce produit est quip de trois capteurs. Les deux premiers sont des capteurs de vitesse. Ils sont respectivement nots e1 et e2. Le premier (e1) mesure la vitesse de dplacement vertical de la cabine dans la cage dascenseur. Il permet donc de savoir si elle est larrt. Dans ce cas le capteur renvoie la valeur 0. Le second capteur (e2) teste la vitesse de dplacement horizontal de la cabine. Il permet donc de savoir si la cabine ne vibre pas, cest--dire quelle est stabilise devant la porte de ltage. Dans ce cas le capteur renvoie la valeur 0. Le dernier capteur teste la prsence de la cabine devant la porte. Si ce dernier capteur dtecte la prsence de la cabine devant ltage souhait, la porte ne doit souvrir que si les deux autres capteurs de vitesse indiquent que la cabine est larrt et quelle ne vibre pas. Question 6 : Si ouvrir la porte est not 1, veuillez complter et reporter sur votre copie la table de vrit suivante.

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Vitesse verticale (e1) 0 0 1 1

Vitesse horizontale (e2) 1 0 0 1

Ouvrir la porte

Question 7 : Parmi les fonctions logiques du type OUI, ET, OU, XOR, etc., laquelle est associe cette table ? Quelle en est la symbolisation normalise ? Question 8 : M. Robert vous expose alors un nouveau problme : Le processus de fabrication des portes comporte deux tapes principales. Pour obtenir une porte les tles sont successivement plies et soudes. Les taux de russite de ces deux oprations sont respectivement de 90 % pour le pliage et de 75 % pour le soudage. Cest uniquement aprs ces deux oprations quun contrle de qualit permet de constater les diffrents dfauts. ce stade, la porte peut donc tre en 4 tats diffrents : soit elle est bonne, soit elle prsente un dfaut de pliage, soit elle prsente un dfaut de soudage, soit elle prsente les deux types de dfauts. Quelle est en moyenne la rpartition (en %) par type de dfaut constat au moment du contrle qualit ? Bonne Dfaut pliage Dfaut soudage Dfaut pliage et soudage

Question 9 : Quelle(s) action(s) damlioration sur le processus pensez-vous quil serait judicieux dadopter ? Question 10 : De plus en plus dascenseurs sont quips de miroirs dans la cabine. Selon vous, quelles sont les fonctions remplies par ces miroirs ? Question 11 : Vous souhaitez exporter vos produits au Japon. Une tude vous informe nanmoins que les Japonais ont des exigences spcifiques. Ils supportent trs difficilement les changements de vitesse au dmarrage et freinage et sont agacs par les vibrations. Quels types de solutions techniques sur le produit vous semblent devoir tre mises en place ? Pour lentreprise, ce nouveau march prsente-t-il dautres contraintes ?

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CORRIG
Question 1 : La grille corrige ci-dessous est une proposition de correction ; dautres lments plausibles sont bien videmment accepts.

Ascenseur RELLE PASSE Fonction globale Dplacer des individus et/ou des colis entre les tages dun btiment

Matire duvre Matire duvre entrante Matire duvre sortante Valeur ajoute Sorties secondaires

Individus et/ou colis Individus et/ou colis leur tage de dpart Individus et/ou colis leur tage darrive Dplacement

Informations

Indicateur denregistrement de lappel. Position de lascenseur. Sens du mouvement. A priori aucun Bruit

Dchets Nuisances

Donnes de contrle

lectricit Commande dappel Commande du choix de ltage Commande darrt durgence

Question 2 : La forme gnrale de ces graphiques est la suivante :

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Donnes de contrle

Fonction globale Matire duvre entrante

Sortie secondaire Matire duvre sortante

Nom du systme

a) Ce type de modlisation est utilis pour raliser une analyse fonctionnelle descendante (SADE). Cest un outil graphique danalyse et de description. b) lectricit Commande dappel Commande de choix dtage Commande darrt durgence Individus et/ou colis leur tage de dpart Dplacer des individus et/ou des colis entre les tages dun btiment Ascenseur Nuisance : exemple, bruit. Dchets : exemple, aucun. Infos : exemple, position de lascenseur. Individus et/ou colis leur tage darrive

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c) Cette mthode partage avec lanalyse de la valeur la valeur la focalisation de lattention du concepteur sur la fonction remplie. Cest le point de vue fonctionnel qui est privilgi. Ces deux mthodes ont donc une forte cohrence en termes de points de vue adopts. En revanche, lanalyse de la valeur est une mthode de conception bien plus large que lanalyse fonctionnelle descendante. Cette dernire est un outil qui peut tre mobilis avec bnfice dans un projet dAV. Les moments dintervention de lanalyse fonctionnelle descendante peuvent se situer deux endroits :

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Elle peut tre utilise au tout dbut du projet pour aider la rdaction du cahier des charges fonctionnel (CdCF). ce stade, cest principalement laspect outil de communication qui est privilgi. Elle peut galement intervenir une fois la conception relativement avance (par ex., quand certains choix techniques ont t arrts). ce stade, cest principalement la cohrence entre les diffrents niveaux (A-0 A0 puis de Ai Aij) qui permet de vrifier que les solutions techniques respectent larchitecture fonctionnelle du CdCF. Question 3 : a) Un vrin est un dispositif technique qui transforme de lnergie pneumatique en nergie mcanique. Un fluide sous pression (gnralement de lair comprim) applique au sein du corps du vrin une force sur un piston solidaris une tige. Ceci entrane alors le dplacement de cette dernire. b) Le fluide sous pression est introduit dans le corps du vrin dans la chambre arrire A par lorifice dalimentation en pression. Une pression sexerce alors sur le piston qui va se dplacer. Il entrane avec lui la tige. Le fluide contenu dans la chambre avant schappe par lorifice dchappement. Pour inverser le sens de dplacement de la tige, le rle jou par les orifices dalimentation et dchappement sont inverss. Vrin : tige position rentre
Chambre avant Chambre arrire Tige

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Vrin : tige position sortie


Chambre avant Chambre arrire Tige

B
Sens du dplacement Piston

B A
Sens du dplacement Piston chappement Alimentation en pression chappement

Alimentation en pression

c) La fonction du distributeur est daffecter aux deux orifices les rles respectifs dalimentation en pression et dchappement suivant le mouvement souhait de la tige. Il permet donc dobtenir de la tige le sens de dplacement voulu.

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Affectation des orifices pour sortie tige

Affectation des orifices pour entre tige

Distributeur

Distributeur

Alimentation

chappement

Alimentation

chappement

Le distributeur est constitu dun tiroir perc de canalisation. Ce tiroir peut occuper plusieurs positions au sein du distributeur et permet alors dobtenir le mouvement souhait de la tige. Distributeur tiroir position 1 : Sortie tige Distributeur tiroir position 2 : Rentre tige

Alimentation chappement

Alimentation chappement

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d) Un distributeur se caractrise par le nombre dorifices (nombre de tuyaux que lon peut connecter) et le nombre de positions du tiroir. Le second schma de la question 3d) reprsente un tel distributeur. Il y a bien quatre orifices au distributeur et le tiroir peut occuper deux positions. Question 4 : La rsistance la fatigue de pices fissures peut tre dcrite par la loi de Paris qui relie la vitesse de propagation stable de fissures sous-critiques da/dN (allongement de la fissure par cycle de fatigue) lamplitude K du facteur dintensit de contrainte : da/dN = A (K)n Elle sera donc caractrise par lexposant n. Dans le cas de pices non fissures, la rsistance la fatigue (nombre de cycles rupture NR) est caractrise par les coefficients de la loi de Manson-Coffin pour la

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fatigue oligocyclique (cest--dire dans le domaine plastique) : NR (e)p = Cte et par ceux de la loi de Basquin : NR (s)m = Cte dans le cas de la fatigue grand nombre de cycles. Question 5 : Soit D le diamtre interne de la partie centrale de la poulie (ici 25 cm), d le diamtre du cble (ici 2 cm) et G la hauteur de la gorge (ici 12,5 cm [par ex., (50 25)/2]). Il est donc possible denrouler 6 tours de cble. N du tour 1 2 3 6 Longueur enroule lors de ce tour D x = 25 x 3,14 (D + 2d) x = 29 x 3,14 (D + 4d) x = 33 x 3,14 (D + 10d) x = 45 x 3,14 6D + d (2 + 4 + 6 + 8 + 10) 6D + 30d 6 x 25 x 3,14 + 30 x 2 x 3,14 = 659,73 cm 6,6 m.

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Total

Question 6 : Vitesse verticale (e1) 0 0 1 1 Vitesse horizontale (e2) 1 0 0 1 Ouvrir la porte 0

0 0

Question 7 : Cette table de vrit est associe la fonction logique NOR (NON OU). La sortie est VRAI si les deux entres sont fausses simultanment.

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e1 e2 1 S = e1 + e2

Question 8 : Lenchanement des deux tapes peut tre rendu par le schma suivant : 100

Pliage 90 = 10 x 0,9 OK Soudage OK OK 67,5 = 90 x 0,75 Pas OK Dfaut soudage 22,5 = 90 x 0,25 Pas OK Soudage OK Dfaut pliage 7,5 = 10 x 0,75 Pas OK 10 = 100 x 0,1

Les 2 dfauts 2,5 = 10 x 0,25

Le tableau est donc le suivant :

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Bonne 67,5 %

Dfaut pliage 7,5 %

Dfaut soudage 22,5 %

Dfaut pliage et soudage 2,5 %

Question 9 : Plusieurs pistes damlioration sont possibles. La premire consisterait en la mise en place dun contrle entre le pliage et le soudage pour viter de souder des pices dj dfectueuses. La seconde pourrait tre un travail pour amliorer le taux de russite de lopration de soudage dont le taux (75 %) nest pas conforme aux attentes habituelles dune telle opration. En fonction du type de dfaut, de nombreuses solutions peuvent tre

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envisages. Elles peuvent, par exemple, tre : la mise en place de gabarit, ltude des caractristiques des appareils de soudage, une formation du personnel au soudage de ce type de pice, une formation la qualit, etc. Question 10 : Les fonctions remplies par les miroirs dans la cabine sont multiples. Ils servent modifier la perception de lespace de la cabine par les utilisateurs (donner limpression quelle est plus grande). Ils permettent galement de lutter contre le sentiment denfermement en dtournant lattention de lutilisateur (il nest plus uniquement lafft des ractions de la cabine car il a autre chose faire par ex., se regarder dans le miroir). Le fait que, grce son image, lutilisateur nest plus jamais seul dans lascenseur contribue notamment inhiber ses craintes. Lexistence de ces miroirs modifie aussi la perception du temps de trajet qui apparat plus court puisque la glace distrait lutilisateur. Question 11 : a) Ici toutes les solutions proposes visant rduire les vibrations (guide de cabine plus prcis dans la cage dascenseur, amortisseur de vibration, travail sur les caractristiques du cble, etc.) sont bonnes. De mme, un travail sur la gestion des acclrations dans les phases de dmarrage et de freinage est souhaitable. Sont galement les bienvenues toutes les propositions visant faire oublier le caractre stressant de la situation (miroir, musique, lecture dans la cabine). Le travail ne porte alors pas sur une diminution relle des facteurs de tension mais sur une modification de leur perception. b) Ladaptation du produit ce nouveau march gnre bien entendu de multiples autres contraintes pour lentreprise. En plus de ladaptation culturelle du produit, toute la connectique et signaltique du produit doit tre adapte (autres formats de branchement, autres normes disolation lectrique, traduction des notices dinstallation, etc.). De plus, se pose le problme du maintien en fonctionnement des quipements (formation des installateurs, accrditation des dpanneurs, gestion des informations sur le parc install, etc.).

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Mthodologie

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Biologie
PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Niveau DEUG de Biologie ; DUT Gnie biologique (options : Analyses biologiques et biochimiques, Dittique, Industries alimentaires, Agronomie) ; BTS Analyses biologiques et Biochimie.

Programme Organisation et fonctionnement de la cellule eucaryote. Les principaux constituants organiques. Les tissus animaux. tude des grandes fonctions et de leurs rgulations en physiologie animale : digestion, respiration, excrtion, circulation et reproduction. Les systmes intgrateurs de lorganisme (nerveux et endocrinien). Gntique formelle (monohybridisme, dihybridisme, liaison gntique) et molculaire (ADN et ses diffrents niveaux de compaction : nuclosomes, chromatine, chromosomes, structure des gnes, lments gntiques mobiles, mutations). Les techniques en biologie (microscopies photonique et lectronique, immunomthodes, cultures cellulaires, mthodes sparatives, techniques opratoires). Conseils de prparation La prparation lpreuve demande, imprativement, dans un premier temps, lacquisition des principales connaissances, par consquent des notions essentielles relatives aux diffrents chapitres du programme. Ltudiant doit tablir des fiches permettant de rsumer les faits essentiels et dorganiser sa pense en construisant un plan. Pour chaque partie du programme, dans un second temps, une lecture approfondie doit lui permettre de complter ses connaissances pour pouvoir argumenter et dvelopper sa pense de manire cohrente, rflchie et originale. Ltudiant doit se prparer rpondre, aprs analyse et rflexion de la ou des solutions proposes et exactes, aux diffrentes questions du QCM. Pour le sujet de synthse, il doit sexercer dvelopper son travail de manire logique pour prsenter un devoir bien construit et non une accumulation de connaissances et encore moins dides vagues sur la question. Bibliographie E. N. MARIEB, Biologie humaine : Anatomie et Physiologie, 1re dition, ditions De Boeck Universit, 2000, 560 p. A. J. F. GRIFFITHS, W. GELBART, J. H. MILLER et R. C. LEWONTIN, Analyse gntique moderne, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2001, 696 p. J.-L. SERRE et J. FEINGOLD, Gntique humaine : De la transmission des caractres lanalyse de lADN, doc. Inserm, Nathan, 1993, 144 p. J. TIENNE, Biochimie gntique, Biologie molculaire, 3e dition, coll. Abrgs Masson , 1996, 493 p.

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CONSIGNES
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SUJET
I. QUESTIONS CHOIX MULTIPLE OU COMPLTER

Rpondre chaque question de faon prcise sur la feuille de composition, en indiquant au besoin la (les) rponse(s) ou en compltant les espaces laisss libres. Chaque rponse correcte est note 0,5 point. Chaque absence de rponse(s) ou rponse incorrecte est note 0 point.

1. 2. 3.

Dans la cellule eucaryote, le cycle de Krebs se droule dans . Les organismes sans noyau sont dits : . La muqueuse dun organe est constitue : a) dun ensemble de cellules jointives ; b) dun ensemble de tissus ; c) de deux tissus dorigine pithliale ; d) de lpithlium et du chorion et conjonctive ; e) dun pithlium et dune sous-muqueuse. Le cartilage est un tissu : a) pithlial ; b) conjonctif ; c) musculaire. Lunit fonctionnelle du rein est . Le glomrule est le lieu de : a) la rabsorption de molcules ; b) la scrtion de molcules ; c) la filtration de molcules. En histologie, linclusion des organes par la paraffine est : a) un enrobage ; b) une imprgnation ; c) la constitution dun bloc.

4.

5.

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Les testicules sont des glandes : a) exocrines ; b) endocrines ; c) mixtes. Dans lovaire, le corps jaune se forme : a) en phase oestrognique, 1re partie du cyle ; b) en phase progestative, 2e partie du cycle ; c) en phase oestrognique, 2e partie du cycle ; d) en phase progestative, 1re partie du cycle.

8.

9 . Le corps jaune scrte : a) des oestrognes ; b) de la progestrone ; c) de la testostrone. Il dgnre en fin de cycle, sil y a eu fcondation. a) oui b) non 10 . Les vaisseaux sanguins qui aboutissent dans loreillette gauche sont : a) des artres pulmonaires ; b) des veines pulmonaires ; c) des veines caves ; d) des carotides. Par la suite, le sang passe dans et quitte le cur par . 11. Les stimulines sont : a) des mdiateurs chimiques ; c) des hormones antehypophysaires ;

b) des neurohormones ; d) des hormones posthypophysaires.

Elles agissent sur pour favoriser la production . . 12. Lalbumine est synthtise dans : a) le rein ; b) le sang ; c) le foie. 13 . Les gamtes comportent : a) 46 chromosomes ; b) 23 chromosomes ; c) 22 autosomes et 1 htrosome ; d) 22 htrosomes et 1 autosome.

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14. Le croisement de deux individus htrozygotes pour un seul caractre donne un certain pourcentage dindividus de phnotype mut en 1re gnration soit : a) 25 % ; b) 50 % ; c) 75 % ; d) 100 %. 15. Les gnes codant pour les protines possdent des parties transcrites ou et des parties non transcrites ou . 16. Les recombinaisons gntiques apparaissent pendant : a) la prophase de la mitose ; b) la tlophase de la mose ; c) la prophase de la mitose quationnelle ; d) la prophase de la mitose rductionnelle grce aux . Elles sont transmissibles la descendance. a) oui b) non 17. Le plasmide peut-il tre intgr dans le chromosome bactrien ? a) oui b) non 18. La bactrie ne possde pas de chromosome. a) vrai b) faux

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II. QUESTION DE SYNTHSE


Il sera tenu compte du plan, du contenu informatif et de la rdaction. Sujet : Le Foie

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I. QUESTIONS CHOIX MULTIPLE OU COMPLTER

1. 2.

Dans la cellule eucaryote, le cycle de Krebs se droule dans les mitochondries. Les organismes sans noyau sont dits procaryotes. La muqueuse dun organe est constitue : a) dun ensemble de cellules jointives ; b) dun ensemble de tissus ; c) de deux tissus dorigine pithliale et conjonctive ; d) de lpithlium et du chorion ; e) dun pithlium et dune sous-muqueuse. Le cartilage est un tissu : a) pithlial ; b) conjonctif ; c) musculaire. Lunit fonctionnelle du rein est le nphron. Le glomrule est le lieu de a) la rabsorption de molcules ; b) la scrtion de molcules ; c) la filtration de molcules. En histologie, linclusion des organes par la paraffine est : a) un enrobage ; b) une imprgnation ; c) la constitution dun bloc. Les testicules sont des glandes : a) exocrines ; b) endocrines ; c) mixtes. Dans lovaire, le corps jaune se forme : a) en phase oestrognique, 1re partie du cyle ; b) en phase progestative, 2e partie du cycle ; c) en phase oestrognique, 2e partie du cycle ; d) en phase progestative, 1re partie du cycle. Le corps jaune scrte : a) des oestrognes ; b) de la progestrone ; c) de la testostrone.

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Il dgnre en fin de cycle sil y a eu fcondation : a) oui b) non 10. Les vaisseaux sanguins qui aboutissent dans loreillette gauche sont : a) des artres pulmonaires ; b) des veines pulmonaires ; c) des veines caves ; d) des carotides. Par la suite, le sang passe dans le ventricule gauche et quitte le cur par laorte. 11. Les stimulines sont : a) des mdiateurs chimiques ; b) des neurohormones ; c) des hormones antehypophysaires ; d) des hormones posthypophysaires. Elles agissent sur dautres glandes endocrines pour favoriser la production dautres hormones. 12. Lalbumine est synthtise dans : a) le rein ; b) le sang ; c) le foie. 13. Les gamtes comportent : a) 46 chromosomes ; b) 23 chromosomes ; c) 22 autosomes et 1 htrosome ; d) 22 htrosomes et 1 autosome. 14. Le croisement de deux individus htrozygotes pour un seul caractre donne un certain pourcentage dindividus de phnotype mut en 1re gnration soit : a) 25 % ; b) 50 % ; c) 75 % ; d) 100 %. 15. Les gnes codant pour les protines possdent des parties transcrites ou exons et des parties non transcrites ou introns. 16. Les recombinaisons gntiques apparaissent pendant : a) la prophase de la mitose ; b) la tlophase de la mose ; c) la prophase de la mitose quationnelle ; d) la prophase de la mitose rductionnelle grce aux crossing-over.

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Elles sont transmissibles la descendance. a) oui b) non

17. Le plasmide peut-il tre intgr dans le chromosome bactrien ? a) oui b) non

18. La bactrie ne possde pas de chromosome. a) vrai b) faux

II. QUESTION DE SYNTHSE


Il sera tenu compte du plan, du contenu informatif et de la rdaction. Sujet : Le Foie a) Situation anatomique.

(6 points sur 20)

b) Description de lorgane, le lobule hpatique, lirrigation (artre hpatique, veine porte, anastomoses porto-caves, veine sus-hpatique). c) Ses fonctions : excrtion biliaire fonction circulatoire fonctions mtaboliques fonctions de protection et de dtoxication (conjugaisons, oxydo-rductions, limination des ions ammonium et cycle de lure) fonctions hmatologiques (facteurs de coagulation). d) Notions de pathologie (Les ictres La cirrhose Les hpatites virales).

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PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Niveau DUT ou BTS Informatique. Nature de lpreuve Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale, un ou deux algorithmes crire pour la partie Algorithmique, un MCD (Modle Conceptuel de Donnes) complter pour la partie Systmes dinformations. Programme Rviser le programme suivant : Informatique gnrale : les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ; la structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique et logique, unit de commandes) ; les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND). Algorithmique : les squences simples ; les boucles (pour, rpter, tant que) ; les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ; procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ; lutilisation de tableaux. Systmes dinformations : les entits et les associations ; les dpendances fonctionnelles ; les cardinalits ; les modles conceptuels de donnes. Bibliographie Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. Modles de donnes : Bertrand BISSON, tude conceptuelle et relationnelle, d. conomica. Jean-Louis PEAUCELLE, Systmes dinformation, d. conomica. Hugues ANGOT, Systme dinformation de lentreprise, d. De Boeck Universit.

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Ce cas a t rdig par lESC Amiens.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites. Les diffrentes parties sont indpendantes et peuvent tre traites dans un ordre quelconque.

SUJET
PREMIRE PARTIE : INFORMATIQUE GNRALE
A. Gnralits a) Quelle est la diffrence entre hardware et software ? b) Quest-ce quun navigateur sur Internet ? Citez deux exemples. c) Quest-ce quun moteur de recherche ? Citez deux exemples. d) Quelle est la diffrence entre un freeware et un shareware ? B. Bureautique a) Quest-ce quun en-tte et un pied-de page ? quoi servent-ils ? b) Quest-ce que la pagination ?

Informatique

C. Codage de donnes Le code ASCII permet de reprsenter les caractres. Pour les lettres majuscules, il commence 41 en hexadcimal et 65 en dcimal. Complter le tableau suivant :
I hexa dcimal N T E 45 69 R N E T

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a) Quest-ce quun octet ? b) Que signifie Ko, Mo, Go ? c) Donnez un ordre de grandeur de la capacit dune mmoire centrale.

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d) Donner un ordre de grandeur de la capacit dun disque dur. E. Conversion Dcimal

RELLE

Binaire (18)10 (31)10

Binaire

Dcimal (11001100)2 (10000101)2

F. Fonctions boolennes Simplifier les quations suivantes :

DEUXIME PARTIE : ALGORITHMIQUE


crire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation (C ou Pascal), un programme qui calcule la rsistance quivalente trois rsistances montes en parallle ou en srie. Les donnes fournies en entre seront le type de montage (parallle ou srie) et la valeur de chacune des trois rsistances. Le programme devra afficher la valeur de la rsistance quivalente. Rappel : Montage en parallle : Montage en srie :

TROISIME PARTIE : SYSTME DINFORMATIONS


La socit ABC consacre lessentiel de son activit ldition et la distribution dun journal spcialis dans les petites annonces et la publicit dans le Sud-Est de la France. La parution est hebdomadaire et sa distribution est assure uniquement dans les dpartements des Alpes Maritimes et du Var.

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Sujet

D. Capacit mmoire

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La socit ABC dsire amliorer la gestion des annonces et souhaite, cet effet, constituer une base de donnes quelle exploitera laide dun SGBDR (Systme de Gestion de Bases de Donnes Relationnelles). Une partie du domaine de gestion a dj t analys (annexe A). Travail demand : a) Quels sont les objets manipuls dans le MCD ?

b) Justifier par une phrase chaque cardinalit des associations Paratre et Diffuser du MCD de lannexe A. c) Complter les cardinalits ?, ? de Appartenir et Tarifier du MCD de lannexe A. d) Quels sont les caractristiques et les rles dune cl primaire et dune cl trangre? e) Donner les structures des tables mettre en place (structure : noms et types des champs, cl primaire ventuelle). Lannexe B vous indique la liste des informations manipules. Annexe A MCD (Modle Conceptuel de Donnes)
Annonce Numro annonce Domiciliation Nombre de lignes

?, ?

1,n Paratre

Appartenir

1,1

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?, ? Type Code type Libell type ?, ? Tarifier Prix de base ?, ? Zone Numro zone Libell zone 1,n Diffuser

1,n dition Code dition Date dbut semaine

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Liste des informations Nom


Code dition Code postal Code type Date dbut semaine Date rdaction Domiciliation Libell catgorie Libell type Libell zone Nom client Nombre annonces Nombre de lignes Nombre exemplaires Nombre semaines Numro annonce Numro catgorie Numro client Numro zone Prix de base Rglement Rue client Tlphone Texte Ville Code postal du client Code du type dannonce Date du 1er jour de la semaine dune dition du journal Date de rdaction de lannonce par le client Domiciliation (oui/non) Libell de la catgorie (professionnel, particulier) Libell du type dannonce Libell de la zone de diffusion Nom du client Nombre prvisionnel dannonces imprimes dune dition, pour une zone de diffusion et un type dannonce donn Nombre de lignes de lannonce Nombre prvisionnel dexemplaires imprimer dune dition, pour une zone de diffusion donne Nombre de semaines de parutions dune annonce Numro squentiel attribu chaque annonce Numro catgorie (1-particulier, 2-professionnel) Numro du client Numro de la zone de diffusion Tarif pour la 1re semaine de parution Numro de la carte bancaire ou du chque relatif au rglement Rue du client Numro de tlphone du client Texte de lannonce Ville du client

Signification
Numro ddition du journal

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Annexe B

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PREMIRE PARTIE : INFORMATIQUE GNRALE
A. Gnralits a) Hardware et software Hardware : matriel, ordinateur, partie physique. Concept dsignant tout ce qui est du domaine du matriel: composant, processeur, rseau, priphriques de tout type. Software : logiciel, programmes, partie logique. Ce sont les programmes qui sont excuts sur un ordinateur et qui remplissent une fonctionnalit donne. b) Un navigateur sur Internet Cest un logiciel graphique permettant aux utilisateurs du rseau Internet daccder aux services disponibles sur ce rseau. En anglais, browser, ou encore butineur , en franais Le navigateur est en gnral trs simple demploi et offre des fonctionnalits adaptes la lecture et la gestion des sites visits. Il permet : daccder un site en donnant ladresse URL de ce site (on recherche les URL des sites en accdant des sites particuliers connus que sont les moteurs de recherche du Web) ; de parcourir un site depuis sa page daccueil en cliquant sur des liens hypertexte, et de revenir aux pages prcdentes ; de conserver des adresses de sites (sites favoris, signets) ; de conserver le code ou les images de pages Web ; Exemples : Internet Explorer, Netscape Navigator, Mosac c) Un moteur de recherche Cest un site Web qui permet de faire des recherches dinformations sur Internet. Il est indispensable doptimiser les requtes quand on recherche de linformation. Sans optimisation on peut recevoir des millions de sites rpondant plus ou moins la recherche demande. Exemples : Google, Altavista, Yahoo d) Freeware et shareware Freeware : des logiciels accessibles et utilisables librement et sans droit (logiciels du domaine public, logiciels libre de droits). Ce sont en gnral des programmes utilitaires ou des applications de taille rduite, mais pouvant offrir un rel service. Attention, certains freeware sont gratuits mais payants ds lors que leur utilisation a des fins commerciales (cest le cas de Linux). Shareware : logiciels divers accessibles facilement par tlchargement sur le rseau. Une licence du logiciel doit tre achete son auteur aprs une priode dessai (15 60 jours). On dispose de shareware sur des disquettes ou CD-ROM de compilation, ou bien en le tlchargeant depuis un site fournisseur sur Internet. Ces programmes sont en gnral spcialiss, et souvent bien faits.

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B. Bureautique a) En-tte et pied-de page En rgle gnrale, les en-ttes et les pieds de page sont utiliss dans les documents imprims. On peut crer des en-ttes et des pieds de page qui comprennent du texte ou des graphismes (par exemple, numro de page, date, logo dune socit, titre du document ou nom de fichier, nom dauteur) imprims dans la partie suprieure ou infrieure de chacune des pages dun document. Len-tte est imprim dans la marge du haut et le pied de page, dans la marge du bas. b) La pagination Les logiciels de bureautique permettent de numroter les pages du document. Les numros de page saffichent dans len-tte ou le pied de page en haut ou en bas de la page. On peut galement insrer le nombre total de pages du document de faon automatique. C. Codage de donnes I hexa dcimal 49 73 N 4E 78 T 54 84 E 45 69 R 52 82 N 4E 78 E 45 69 T 54 84

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D. Capacit mmoire a) Un octet est un ensemble de huit bits considrs comme une unit logique dinformation. Un bit = un chiffre binaire (0 ou 1). b) Ko = Kilooctet = 1024 octets Mo = Mgaoctet = 1024 Ko Go = Gigaoctet = 1024 Mo c) Ordre de grandeur de la capacit dune mmoire centrale : 256 Mo 512 Mo d) Ordre de grandeur de la capacit dun disque dur : 20 Go 40 Go E. Conversion Dcimal binaire (18)10 = (10010)2 (31)10 = (11111)2 Binaire Dcimal (11001100)2 = (204)10 (10000101)2 = (133)10

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F. Fonctions boolennes ;

DEUXIME PARTIE : ALGORITHMIQUE


Program resist; uses crt; var R1,R2,R3 : integer; montage : char; resultat : real; Begin (*type de montage*) repeat Write(Quel montage : parallele (P) ou serie (S) ? ); readln(montage) until (montage=P) or (montage=p) or (montage=S) or (montage=s); (*lecture des valeurs des resistances*) write(valeur pour R1 );readln(R1); write(valeur pour R2 );readln(R2); write(valeur pour R3 );readln(R3); writeln; (*calcul du resultat*) if (montage=P) or (montage=p) then if (r1=0) or (r2=0) or (r3=0) then begin writeln(montage impossible); resultat :=0 end else resultat := (1/((1/r1)+(1/r2)+(1/r3))) else resultat := r1+r2+r3; (*affichage du resultat*) writeln(Resultat :,resultat :4:2); repeat until keypressed; end.

Informatique
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TROISIME PARTIE : SYSTME DINFORMATIONS


Travail demand : a) Objets manipuls dans le MCD : des entits : annonce, type, dition, zone ; des associations : appartenir, paratre, diffuser, tarifier.

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b) Cardinalits des associations Paratre et Diffuser (annexe A) : Une annonce parat dans au moins une dition ; dans une dition parat au moins une annonce. Une annonce est diffuse dans une et une seule zone ; une zone diffuse au moins une annonce. c) MCD (Modle Conceptuel de Donnes)

RELLE PASSE
1,n Paratre 1,1 1,n Diffuser dition Code dition Date dbut semaine Annonce Numro annonce Domiciliation Nombre de lignes

1.1

Appartenir

1.n Type Code type Libell type 1.n Tarifier Prix de base 1.n Zone Numro zone Libell zone 1,n

e) Structures des tables mettre en place : Les cls primaires sont soulignes ; Table Annonce (numeroannonce, codetype, numerozone, domiciliation, nombre lignes) ; Table Type (codetype, libelletype) ; Table Tarifier (codetype, numerozone, prixdebase) ; Table Zone (numerozone,libellezone) ; Table Paratre (numeroannonce, codeedition) ; Table dition (codeedition, datedebutsemaine).

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d) Cl primaire et cl trangre Une cl primaire (ou identifiant) est un champ de la table qui permet didentifier de faon non ambigu (pas dhomonymes sur la cl primaire) chaque enregistrement. Cl trangre : une cl trangre dans une table est un champ qui est cl primaire dans une autre table.

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preuves au choix
2
E

ANNE

Droit conomie Gestion Marketing Mathmatiques Philosophie, Lettres et Sciences humaines Technologie Biologie Informatique

p. 164 p. 169 p. 182 p. 196 p. 209

p. 214 p. 231 p. 246 p. 253

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Mthodologie
PASSE

M
RELLE

Droit
PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Lpreuve Passerelle 2 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (licence Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative, au cours de leurs formations courtes de type BTS, DUT, ou dun DEUG AES. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable. Programme Introduction au droit, la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs. Les personnes, personnes physiques, personnes morales, tat et capacit des personnes. Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession. Droit des obligations : typologie des obligations, techniques contractuelles, classement des contrats, formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits, la force obligatoire du contrat inter partes, leffet relatif du contrat lgard des tiers, les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution, les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses, les quasi-contrats. Droit commercial : le commerant, les actes de commerce, le fonds de commerce, le statut des commerants. Droit social : le contrat de travail, formation du contrat, typologie des contrats de travail, la dure du travail, les conditions dexcution du travail, le salaire, les modifications du contrat de travail, la rupture du contrat de travail. Les licenciements, les juridictions comptentes en matire de litige de droit social , la reprsentation du personnel dans lentreprise, la prsence syndicale dans lentreprise. Droit des socits : le contrat de socit, la typologie des socits, la formation, le fonctionnement, la dissolution, la liquidation des socits, la socit en nom collectif, la SARL, lEURL, la SA. Conseils de prparation Lpreuve juridique Passerelle est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations. Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur.

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Ds lors il faut quil mettre contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite. Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au correcteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur ; il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte. Bibliographie Le programme des preuves Passerelle 2 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants, titre dexemples non-exhaustifs : D. LEFEBVRE, E. MOLLARET-LAFORT et al., Droit et Entreprise, d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.

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Ce cas a t rdig par lESC Clermont.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris.

SUJET
CAS PRATIQUE
Une banque, le Crdit de Paris, est confronte au problme suivant : lun de ses employs M. Dominique Lancet a pris il y a quelques mois linitiative de proposer des placements miracles en faisant du dmarchage tlphonique auprs des clients habituels de ltablissement financier. Les taux dintrts proposs par M. Dominique Lancet tant trs allchants plusieurs personnes ont rpondu favorablement ses propositions. Ainsi, Mme Amlie Durand a pris rendez-vous avec M. Dominique Lancet, non pas au guichet mme de la banque, mais directement au domicile de ce dernier pour lui remettre en main propre et en liquide la somme de 20000 euros, le versement tant cens correspondre louverture dun nouveau compte dpargne spcial . Ce comportement atypique a t impos par M. Dominique Lancet, soi-disant par souci de discrtion . Aucun bordereau en-tte de la banque na alors t rempli pour indiquer la nature et le montant de ce versement important qui devait rapporter gros trs rapidement selon M. Dominique Lancet Mme Amlie Durand na pas non plus tlphon au Crdit de Paris pour se renseigner dune manire quelconque avant de raliser lopration, alors quelle a retir cette somme trs importante lun des guichets de ltablissement. Mme Amlie Durand nayant par la suite constat aucun crdit sur ce nouveau compte dpargne a fait part de son inquitude M. Alain Morton, directeur de lagence o ses comptes sont tenus Neuilly-sur-Seine. M. Alain Morton lui rvle alors que M. Dominique Lancet a, il y a quelques jours, dmissionn de ses fonctions . Il est parti faire un tour du monde sans laisser dadresse. Mme Amlie Durand prend alors conscience quelle na que fort peu de chance de rcuprer la somme verse M. Dominique Lancet Elle pense que la banque doit prendre en charge le dtournement des 20000 euros dont elle a t victime car M. Dominique Lancet tait un salari du Crdit de Paris. En revanche, le directeur de lagence du Crdit de Paris a, quant lui, fait valoir que Mme Amlie Durand avait commis une imprudence fautive et quelle tait seule responsable de la situation dommageable dont elle sestime victime . Aprs avoir avec prcision relev les questions juridiques, vous indiquerez les lments de rponse adquats sur le terrain exclusif du droit des affaires.

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La victime est en relation daffaires habituelles avec la banque, mais ici, le dommage subi est extrieur tout contrat conclu avec cette dernire. Si contrat il y a, il na t en ralit conclu que par le prpos sans le moindre document officiel de la banque, etc. Par voie de consquence, on peut liminer lapplication de la responsabilit contractuelle de la banque. Il ny a pas lieu dappliquer les dispositions de larticle 1147 du Code civil. La victime va donc tenter de mettre en cause le commettant du prpos indlicat sur le fondement de la responsabilit extra-contractuelle. Le plus simple semblerait de mettre en uvre les dispositions de larticle 1384, al. 5 du Code civil, au titre de la responsabilit civile du fait dautrui, plus spcifiquement la responsabilit des commettants du fait de leurs prposs. (Environ 5 points) Mais encore faut-il souligner dans cette hypothse que, pour que le texte sapplique et que le commettant soit prsum responsable du fait dommageable caus la victime par son prpos, ce dernier est effectivement dans le cadre du rapport de prposition. En effet, par une longue volution et des oppositions jurisprudentielles trs vives et tenaces, la Cour de cassation a, en assemble plnire, par plusieurs arrts (1977, 1983, 1985, 1988), mis en lumire le concept dabus de fonction du prpos. Labus de fonction du prpos suppose la preuve cumulative des trois lments constitutifs. Il faut, pour que le commettant puisse ne pas tre dclar responsable du dommage caus par la faute de son prpos, quil prouve dabord que le prpos a caus ce dommage en dehors de ses fonctions, ensuite que le comportement du prpos tait personnel , cest--dire tranger ses attributions, et enfin, que ces agissements nont pas t autoriss par le commettant. Dans ce cas, les dispositions de larticle 1384, al. 5 du Code civil ne peuvent pas sappliquer et le commettant na pas rpondre de son prpos. A priori, telle est, ici, la situation de la banque qui naura pas rpondre des consquences civiles des infractions pnales commises par son prpos dmissionnaire. (Environ 5 points) La banque pourra en outre, lappui de sa thse, faire valoir que la victime a fait preuve dune srie de ngligences coupables et dimprudences inadmissibles. On retiendra, entre autres : la remise des fonds en liquide, sans bordereau de la banque, et non par virement, en mains propres au prpos et non au guichet, un taux atypique, labsence de prise de renseignements auprs de la banque, etc. La jurisprudence a eu loccasion, plusieurs reprises, de relever que la victime a collabor de facto avec le prpos la ralisation de son propre dommage, faisant ainsi preuve dune navet blmable car excessive et injustifiable. Il y a lide dun dommage dont la cause quasi exclusive est la faute de la victime, tant les conditions de lopration et le modus operandi taient annonciateurs dune forme darnaque. (Environ 5 points)

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Il ne reste donc pas dautre issue pour la victime que de mettre en cause directement lex-prpos de la banque sur le fondement de la responsabilit pnale et civile. La jurisprudence Costedoat , assemble plnire du 25 fvrier 2000, est ici sans effet pour exclure la responsabilit personnelle de lagent qui a, de toute vidence, dpass les limites de la mission impartie par lemployeur. Auteur dune infraction intentionnelle, le prpos doit personnellement rpondre du dommage qui en rsulte pour la victime : application de la jurisprudence Cousin , assemble plnire du 14 dcembre 2001. Il sera thoriquement facile pour la victime de lescroc de prouver quil y a faute pnale et faute civile du prpos indlicat. Le problme technique majeur est que ce dernier est parti sans laisser dadresse , ce qui laisse en suspens laction et limite effectivement les chances de succs de la victime. (Environ 5 points)

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PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Il sagit du public autoris se prsenter au concours tel que le rglement le stipule. Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau requis et prcis dans la dfinition de lpreuve : licence s sciences conomiques, licence dAES. Programme Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte ; Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production ; Le progrs technique et linnovation ; Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs ; Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire ; Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique ; Lintgration europenne ; Les grands courants de la pense conomique ; Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances ; Lanalyse de la croissance conomique (facteurs, fluctuations) ; Linternationalisation des changes et de la production ; Les relations montaires internationales. Conseils de prparation Lesprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme ; Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents ; Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de

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connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques. La consultation des annales sur le site Internet du concours Passerelle ou pour lanne la plus rcente, sur support papier vendu en librairie, est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes du jury. Bibliographie La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. ECHAUDEMAISON, intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Le mensuel Alternatives conomiques permet de suivre lactualit travers des articles et des dossiers de qualit. Il publie chaque anne deux hors sries, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des grands thmes actuels avec des synthses et des mises en perspective historique. La consultation des numros des Cahiers franais la Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.

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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. RELLE PASSE
PEUT-ON EXPLIQUER LE MOUVEMENT DINTERNATIONALISATION DES

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COMMENT
ENTREPRISES DEPUIS LE MILIEU DES ANNES

80 ?

Vous rpondrez selon un plan logique et clair en utilisant la fois vos connaissances personnelles (tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits) et les informations donnes par le dossier. Les documents sont prsents dans un ordre quelconque : les paraphraser est inutile.

DOSSIER DOCUMENTAIRE
Document 1 Daprs une enqute mene par lObservatoire europen des PME auprs de 7 860 PME dans 19 pays europens sur le thme des PME et lexportation en 1998, 16 % des PME interroges taient exportatrices en 1998. Les exportations reprsentaient en moyenne 27 % de leur chiffre daffaires. La France, qui comptait daprs lenqute 19 % de PME exportatrices, est assez bien place parmi les 19 pays tudis. Les PME franaises semblent en effet plus tournes vers linternational que leurs homologues britanniques, mais elles le sont moins que les allemandes. [] Les rsultats de lenqute confirment que la propension exporter crot avec la taille et lexprience de lentreprise : ainsi, il y avait deux fois plus de PME exportatrices employant entre 50 et 249 salaris quentre 1 et 9 salaris. De plus, 18 % des entreprises de plus de 10 ans exportaient en 1998 contre 12 % des entreprises de moins de 5 ans. Les deux tiers des exportations de ces PME taient diriges vers lUnion europenne.
http://www.commerce-exterieur.gouv.fr, le 22 dcembre 2002.

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Document 2 Flux dIDE et taux de croissance du PIB mondial (1980-2001)


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FDI Inflows

Real growth rates

FDI inflows = Flux dinvestissements directs ltranger en milliards de dollars. Real growth rates = Taux de croissance du PIB mondial en %. Rapport sur linvestissement dans le monde 2002, CNUCED, septembre 2002, sur http://www.unctad.org, le 22 dcembre 2002.

Document 3 La globalisation est dabord un phnomne conomique dont le capitalisme de march est le principe dynamique : dans leur qute de nouveaux marchs, de nouveaux produits, de sources alternatives de matires premires et dnergie et surtout de mainduvre meilleur march, les grandes entreprises multinationales et un essaim grossissant de PME innovantes, y compris dans des secteurs traditionnels, ont multipli, souvent de pair, les innovations technologiques et les changements organisationnels et, ce faisant, ont fait advenir firmes globales, marchs mondialiss et rseaux plantaires dinformation, de services et de sous-traitance.
P. Lamy, LUnion europenne, laboratoire de la globalisation matrise , Reflets et Perspectives de la vie conomique, n 2002/2.

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Document 4 Les avantages spcifiques 1 sont rapprocher de la notion plus gnrale davantages comptitifs des firmes qui, selon M. Porter (LAvantage concurrentiel, 1988), peuvent provenir de deux sources : celles qui rduisent les cots de production (innovations technologiques ou cots des facteurs de production) et celles qui permettent la diffrenciation des produits (marques, publicit, concurrence monopolistique). Les avantages la localisation 2 doivent, pour leur part, tre englobs dans les avantages comparatifs des pays, largis pour prendre en compte non seulement les

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cots compars mais galement les avantages compars des tailles et des dynamiques des demandes nationale et trangre. [] Cest la concordance ou la discordance entre les avantages comptitifs des firmes et les avantages comparatifs des pays qui va inciter la firme exporter ou se dlocaliser.
J.-L. Mucchielli, Relations conomiques internationales, Hachette suprieur, 2001. (1) Proprit technologique, taille, conomies dchelle, diffrenciation du produit, dotations spcifiques,

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accs aux marchs, multinationalisation antrieure. (2) Diffrence des prix des facteurs, qualit des facteurs, cots de transport et communication, distance linguistique et culturelle, localisation des ressources et des marchs.

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Document 5 Le dveloppement international des entreprises est souvent prsent comme un des symptmes de lavnement dune conomie de march mondialise. Mais, paradoxalement, cette mondialisation des firmes passe par la constitution de rseaux de production et de distribution internes aux multinationales, qui chappent aux lois du march. [] Plutt que des firmes nationales schangeant des produits par-del les frontires, sur la base de prix et de quantits fixes par un march mondial, les multinationales dfinissent les mthodes, le niveau de production et les prix de leurs produits au sein de leur rseau de filiales en fonction de leurs priorits internes et de leurs besoins. [] On ne dispose galement que de quelques informations sur les stratgies internes de prix suivies par les entreprises. Cette facturation interne, fonde sur ce que les experts appellent les prix de transfert ou les prix de cession entre les entreprises dune mme multinationale, est organise de sorte minimiser la fiscalit pour lensemble du groupe. Une enqute ralise en 1999 par le consultant Ernst & Young indiquait que la question des prix de cession reprsentait la principale proccupation fiscale pour 60 % des dirigeants des maisons mres interrogs et pour 97 % des dirigeants de filiales.
Alternatives conomiques, n 189, fvrier 2001.

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REMARQUES GNRALES

Observations du jury Lesprit de lpreuve consiste : vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie ; vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire ; faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Il ne sagit pas en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question. Le texte, bien que relativement bref, doit tre dense : il doit contenir des rfrences aux travaux, aux concepts et aux mcanismes de lanalyse conomique alors quil y a trop souvent un bavardage approximatif. Les sujets proposs depuis des annes sont centrs sur des problmatiques classiques bien repres de faon pouvoir diffrencier les candidats. La notation des copies aboutit une moyenne de 10/20 conformment au souhait exprim par les gestionnaires du concours : il est demand de classer les copies, plus que dindiquer un niveau dans labsolu. Forme Anne aprs anne, la prsentation des copies est en progrs : introduction, parties et conclusion sont visibles. Il faudra veiller la prsence des sous-parties. Chaque bloc doit mettre en avant une ide que le contenu vient prsenter; une restriction concernant lorthographe : cette anne, des copies trs fantaisistes ont fait leur rapparition (accents, accords de genre et de nombre). Cest une exigence pour le concours qui se justifie en particulier par le fait que les candidats auront mettre en uvre des qualits de clart de communication dans leur vie professionnelle. La rdaction dune phrase-titre pour chaque partie et sous-partie serait srement bienvenue pour donner plus de cohrence aux devoirs. Rappelons galement que lintroduction est le lieu o doivent tre dfinis les termes cls du sujet. Nous insistons sur le fait quelle doit comporter lexplication de la question pose : il faut donner du sens au sujet, en exposer les dimensions (cest la problmatique). Le simple recopiage du sujet ne peut tenir lieu de problmatique. Lannonce du plan est obligatoire (elle prsente en mme temps ce que lon veut dmontrer) : il sagit de rpondre la question pose. Le plan doit tre clair, bien apparent (saut de lignes). Enfin, il faut absolument viter les expressions telles que cest vident : rien nest vident et lpreuve vous demande justement de faire tat de qualits dexplication, danalyse et de synthse. On remarque que, la plupart du temps, ce type dexpression est employ pour viter de prciser des mcanismes qui taient pourtant centraux et auraient justement ncessit des dveloppements.

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ANALYSE DU SUJET
De nombreuses copies pchent par manque danalyse de la question pose : les termes cls ne sont pas dfinis (en introduction), la question pose nest pas explique (en introduction). Cela donne lieu des rponses qui sont des rcitations de parties de cours plus ou moins en rapport avec la thmatique : comme le sujet croisait plusieurs champs conomiques, il y a des copies qui rcitent, par exemple, les formes de la concentration, dautres les thories de lchange international. Dans un cas comme dans lautre, cela napporte rien. Le libell Quels sont les mots-cls du sujet ? Il faut les dfinir au brouillon et faire apparatre cela dans lintroduction. Ici, linternationalisation des firmes . Les vedettes de ce sujet seront donc les entreprises, a priori petites, moyennes ou grandes (rien nindique de restreindre au plus grandes, le document 1 confortait dans ce point de vue). Linternationalisation : rarement dfinie, elle est prsente ds que lentreprise agit sur un territoire qui nest pas celui de son pays dorigine. Elle couvre lexportation, linvestissement direct ltranger mais aussi les formes plus coopratives comme limpartition (sous-traitance internationale, franchise, concession, licence) ou les accords de coopration inter-firmes. Le verbe expliquer et la demande comment peut-on nous indiquent quil sagit de rechercher des explications, des raisons, des causes un phnomne. La question du champ spatial et temporel du sujet : le temps : le sujet indique expressment depuis le milieu des annes 80 . Il faut le reprer (beaucoup nen ont pas tenu cas !) et y donner un sens. Cest effectivement le moment de la perception dune nouvelle vague dinternationalisation de lconomie, des firmes en particulier. Linternationalisation ne dbute pas, elle sacclre partir de ce moment-l ; lespace : rien nest indiqu. Il faut cependant prendre position : sont concernes les firmes des pays touchs par le phnomne tudi, cest--dire dans les pays dvelopps conomie de march. Mais aussi, si besoin, reprer que ces annes sont marques par la poursuite de laccueil de sous-traitance dans les pays en dveloppement et lirruption de multinationales en provenance de ces mmes pays : 15 % de lIDE mondial (!) en provenance de Core, de Tawan, de Singapour, de Hong Kong, de Chine, de Malaisie, du Nigeria, du Brsil, de lArgentine et du Chili pour lessentiel. Ainsi, il sagit donc de rpondre une question que lon peut reformuler ainsi (et ne pas se contenter de recopier le sujet sans rien expliquer) : pour quelles raisons les entreprises acclrent-elles lorganisation de leur activit au-del des frontires de leur pays dorigine partir du milieu des annes 80 ? Le sujet de cette anne croisait donc un thme dconomie industrielle sur la stratgie des firmes et un thme dconomie internationale.

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Les documents Le dossier documentaire donnait des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement prendre pour argent comptant les ides prsentes dans les documents. Ce nest pas une preuve de synthse. A contrario, des candidats nont mme pas utilis les amorces darguments fournis par les documents destins les aider : cela traduit un manque de mthode et/ou un dficit de connaissances quant la capacit relier les documents au sujet. Exemples dutilisation des documents : le document 1 : les PME exportent dautant plus quelles ont une grande taille et quelles ont une anciennet dans leur activit. Les exportations sont en grande partie intra-europennes (commerce intra-zone, rgionalisme commercial) ; le document 2 : il ne semble pas y avoir de corrlation entre les deux phnomnes reprsents. LIDE progresse bien partir du milieu des annes 80 de faon trs forte, alimentant linternationalisation des firmes dans un mouvement structurel de moyen terme. Il y a dautres explications que la croissance. Cela invite aussi rechercher des facteurs plus conjoncturels (concurrence accrue, ralentissement en 2001, bien avant le 11 septembre).

QUELQUES REMARQUES SUR LE FOND


Linternationalisation nest pas la libralisation : ce ne sont pas des synonymes. Lun peut cependant aller avec lautre. Le GATT, les fusions acquisitions ne datent pas des annes 80 ; les multinationales non plus : leur stratgie principale nest pas lapprovisionnement en matires premires. Ou alors, les candidats font rfrence 1880 : il y a eu une vie conomique avant la naissance des candidats ! Toujours le cot salarial : en soi, il ne veut pas dire grand-chose. Ce qui est important, cest le cot salarial unitaire, cot salarial corrig de la productivit du travail : une main-duvre peu coteuse mais trs peu productive sera toujours trop chre ! Attention quand vous manipulez cette grandeur dans le contexte dun avantage la dlocalisation. Ne vous faites pas lcho de certains propos ridicules sur ce sujet comme il sen propage dans certains mdias. Linternationalisation des firmes se rsumait trop souvent lexportation ou lIDE : noublions pas la dimension cooprative des alliances, accords de coopration et limpartition (sous-traitance mais aussi franchise, licence, concession). La DIPP, division internationale des processus productifs, est trop peu connue, et trop peu utilise : cest trs gnant sur un tel sujet pour rendre compte du comportement des firmes. Outre quil tait inutile de rciter des pages de thories de lchange international (hors sujet), il faut rappeler que la rfrence lavantage comparatif ricardien (sous rserve de son utilisation adquate [doc. 4]) est une explication de lchange toujours pertinente de lchange inter-branche. Les prsentations ddaigneuses parfois rencon-

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tres traduisent une trop grande lgret quant lanalyse conomique applique. La progression de la DIPP voque plus haut lui redonne mme un pouvoir explicatif plus important, dans le cadre de lorganisation de la production travers le monde. En somme, ces quelques remarques viennent inciter les candidats acqurir et faire un usage scientifique des concepts cls de lanalyse conomique au regard du programme du concours. Lalliance des mcanismes, des thories et des faits Prcisons enfin quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques. En ce sens, il faut absolument proscrire les copies qui pensent puiser le sujet avec lusage exclusif dun modle macroconomique, ft-ce en conomie ouverte. Rfrences pour prparer lpreuve Il est demand aux candidats de prparer lensemble du programme du concours et de ne pas penser traiter le sujet travers le prisme du seul cours dconomie suivi durant lanne universitaire courante. La prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets. Pour ce faire, consulter les ouvrages cits dans la bibliographie (rubrique Mthodologie).

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PROPOSITION DE CORRIG (PLAN DTAILL)


Il ny a pas quune seule manire de traiter un sujet : plusieurs types de plans peuvent tre envisags (en particulier, il est absurde de simposer, a priori, de faire deux ou trois parties). De nombreuses copies ont obtenu de trs bonnes notes avec dautres plans, dautres approches que celle propose. Ce qui compte, cest la pertinence, la logique, la clart des dmonstrations permettant de traiter le sujet. Il faut proposer un texte dense et argument et non un bavardage approximatif. Ce qui suit est une proposition de corrig. Ce nest pas une rdaction intgrale. Le plan propos dans ces pages a t retenu dans certaines copies. Le choix est celui dun corrig correspondant une copie convenable, et non une version maximaliste, de faon administrer la preuve de la faisabilit. On se concentrera sur la prsentation des principaux axes de largumentaire. Introduction On amne le sujet Depuis plusieurs sicles, les relations conomiques internationales connaissent des vagues dexpansion. Aujourdhui, la mondialisation est sur toutes les lvres, explication unique et totale du moindre vnement. On peut prsenter cette mondialisation comme comportant trois aspects interdpendants : la mondialisation financire, la mondialisation des changes et la mondialisation de la production.

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On pose le problme Linternationalisation des firmes est prsente ds que lentreprise agit sur un territoire qui nest pas celui de son pays dorigine. Elle couvre lexportation, linvestissement direct ltranger mais aussi les formes plus coopratives comme limpartition (sous-traitance internationale, franchise, concession, licence) ou les accords de coopration inter-firmes. Approvisionnement, production, commercialisation ; petites, moyennes ou grandes, de lentrepreneur aux multinationales, toutes sont concernes directement ou indirectement des degrs divers par ce mouvement. Linternationalisation des firmes nest pas une nouveaut mais connat une acclration depuis le milieu des annes 80. Pour quelles raisons les entreprises acclrent-elles lorganisation de leur activit au-del des frontires de leur pays dorigine partir du milieu des annes 80 ? On annonce le plan et lide gnrale Il sagit de construire une phrase reprenant les phrases titres des parties I et II de manire indiquer la thse et annoncer la progression de largumentation sans ambigut. Sil est possible de rendre compte de lacclration de linternationalisation des firmes depuis le milieu des annes 80 par limpact des changements commerciaux et financiers dans leur environnement international, il faut aussi prendre en compte le rle des choix stratgiques propres aux firmes face lintensification de la concurrence.

Dveloppement I. Le rle des changements structurels dans lenvironnement international des firmes A. Le contexte commercial est plus favorable aux changes de la production ralise par les firmes a) La poursuite des Rounds du GATT et des ngociations lOMC favorise laccroissement des changes internationaux des firmes dans un cadre plus multilatral. Tokyo round, Uruguay round : les obstacles tarifaires et non tarifaires sont abaisss ; lOMC est cre. Les pays de lEst entrent progressivement dans les relations conomiques europennes. LOMC souvent dcrie est la seule instance o un multilatralisme peut tant bien que mal sexprimer visant promouvoir un libre-change coopratif et rgul. Cela contribue tenter de promouvoir un cadre plus clair pour les oprations internationales des firmes. b) Lintgration rgionale cre un espace conomique plus homogne favorable lextension des dbouchs des firmes. La monte du rgionalisme commercial travers lUEM, lALENA, provoque un dveloppement du trafic : lchange tend se polariser sur les pays de la triade, tre plus intra-branche.

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De grands marchs, au sens dA. Smith, se constituent : homognisation relative de lespace, unification par les infrastructures (transports, modes de vie, culture), division du travail accrue. Les firmes peroivent leur espace diffremment et osent davantage aller hors de leurs frontires. Lintgration plus pousse en Europe se retrouve dans le plus grand degr davancement sur ces points. En 1986, lActe unique europen a t un acclrateur de la construction europenne et de linternationalisation des firmes. B. Le contexte financier se modifie a) Lintgration financire permet aux firmes de multiplier les IDE. Avec la constitution dune conomie de marchs financiers partir du milieu des annes 80, la circulation des capitaux sacclre. Cela permet le dveloppement de lIDE (doc. 2). Ce sont les pays dvelopps qui sont la fois les principales origines et les principales destinations (75 %). La multinationalisation des firmes connat un nouvel essor. De nouvelles firmes multinationales se dveloppent : 15 % de lIDE mondial est en provenance de Core, de Tawan, de Singapour, de Hong Kong, de Chine, de Malaisie, du Nigeria, du Brsil, de lArgentine et du Chili pour lessentiel. b) La progressive construction dun espace montaire stable puis intgr en Europe cre un contexte favorable aux oprations internationales des firmes. Avec le SME et la perspective de la monnaie unique, lUE est une zone dans laquelle la stabilit montaire progresse. Les facilits anciennes lies la dvaluationdprciation des monnaies disparaissent petit petit : la convergence montaire progressive pousse la recherche de gains de productivit, linnovation et la conqute de parts de march, en particulier chez nos voisins europens du fait de la proximit (commerce intra-zone) : les exportations progressent, les IDE aussi. De linstabilit financire subsiste cependant dans le monde. Conclusion partielle a) Reprise de lide de la phrase-titre de la partie I. b) Transition vers la partie II : si lvolution du contexte permet un accroissement de linternationalisation des firmes, il sexplique aussi par des raisons propres aux comportements des firmes. II. Le rle des choix stratgiques propres aux firmes face lintensification de la concurrence A. Linternationalisation comme vecteur de matrise des cots Lintensification de la concurrence pousse les firmes ragir aux actions de leurs concurrentes : se met en place une dynamique qui alimente laccroissement de linternationalisation des entreprises.

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a) Les firmes cherchent maintenir ou amliorer leur comptitivit-prix en recherchant les avantages dun grand march. La recherche dconomies dchelle passe par laccroissement des volumes produits et vendus de faon obtenir une baisse du cot moyen : exporter permet de vendre sur un march extrieur sajoutant son march intrieur. Les PME participent ce mouvement, dautant plus quelles sont plus grandes et exprimentes (doc. 1). Pour les grandes entreprises, les fusions acquisitions internationales massives des dernires annes sexpliquent par la recherche de synergie visant accrotre la productivit globale, abaisser les cots unitaires et amliorer la rentabilit. b) Les firmes sinternationalisent dans un mouvement de DIPP (phnomne mal connu ou mal peru dans les copies) La dcomposition internationale des processus productifs (DIPP, Lassudrie-Duchne) : la division technique du processus productif est laffectation des diffrentes phases du processus productif en fonction des avantages comptitifs des firmes. Des phnomnes de dlocalisation partielle se traduisent par une internationalisation accrue. Les firmes sont clates au niveau international (IDE et commerce intrafirme [doc. 5]) ou bien cest un trafic de perfectionnement passif au sein dun rseau de PME sous-traitantes alimentant un flux de commerce international (doc. 3). Le progrs technique entrane en particulier une baisse constante du cot des transports et des communications, si bien quil est de plus en plus rationnel dintgrer des oprations disperses dans le monde et de transporter les produits et les composants afin de les fabriquer de la faon la plus efficace possible. B. Linternationalisation pour se rapprocher de lacheteur

a) Linternationalisation pour sadapter au mieux aux marchs Dans une logique de concurrence monopolistique et de concurrence par linnovation, les firmes cherchent innover et diffrencier leurs produits. Elles sinternationalisent pour se rapprocher de leurs clients potentiels. b) Limplantation ltranger face aux barrires lentre Les firmes peuvent choisir de simplanter au lieu dexporter de manire galement contourner les barrires protectionnistes, pas tant tarifaires que non tarifaires sur certains marchs, culturelles ou les difficults de distribution commerciale (internationalisation par recours limpartition, la franchise commerciale en particulier : Zara, par exemple). C. Le paradigme OLI (J. Dunning) fournit une aide la comprhension des modes de pntration des marchs trangers (doc. 4) Vernon, avec ladaptation du cycle de vie du produit, avait essay de synthtiser les stratgies des firmes. Dunning tudie les trois voies principales de pntration des marchs trangers. Linvestissement direct comme mode de pntration du march tranger est choisi lorsque la firme runit simultanment les trois types davantages : O, L et I.

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Sil ny a pas davantage la localisation (L) mais un avantage spcifique (O) et un avantage linternalisation (I), la firme garde la matrise de la pntration du march tranger en y exportant et en tablissant mme son propre rseau de vente. Pour Dunning, si la firme ne possde quun avantage spcifique, elle effectue alors une vente de licence (impartition) auprs dune entreprise locale et lui laissera le soin dexploiter son march. Conclusion partielle Reprise de lide de la phrase-titre de la partie II. Conclusion gnrale a) Reprise de lide gnrale (cf. le troisime point de lintroduction). b) Ouverture : cette internationalisation des firmes a des consquences sur le fonctionnement des conomies nationales. Des dbats sur la fermeture des sites ou laccueil dimplantation, en passant par le prtendu boycott amricain aprs la guerre dIrak et la conduite des politiques conomiques, cest toute notre perception des relations conomiques quil faut modifier.

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PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Licence AES ; Licence conomie/Gestion ; Titulaire MSG ou MIAGE ; Tout tudiant titulaire dune licence ayant suivi des enseignements en comptabilit gnrale, gestion budgtaire, gestion des cots et gestion financire. Nature de lpreuve Lpreuve est base sur une petite tude de cas prsentant une situation fictive dentreprise. Les candidats ont traiter des questions susceptibles de porter sur le diagnostic financier, llaboration de comptes de rsultats et bilans prvisionnels, le calcul de seuils de rentabilit, la ralisation dun budget de trsorerie, les calculs de cots de revient, etc. Conseils de prparation Avoir plutt compris les mcanismes que mmoris des tableaux et des procdures. Savoir distinguer produits et encaissements, ressources et encaissements, ressources et produits, notions de rsultat et de liquidit, etc. Bref, dominer les concepts de base et les mcanismes fondamentaux de finance et de gestion. La question nest pas davoir mmoris les numros du plan comptable ni de connatre de mmoire le calcul de la capacit dautofinancement par la mthode additive ou la mthode soustractive, elle est de savoir ce quest la capacit dautofinancement et la logique de son calcul. Lpreuve est gnralement conue pour traiter diffrents aspects et balayer plusieurs outils de gestion diffrents, une connaissance gnrale est donc prfrable un grand savoir spcialis dans lune ou lautre technique. Bibliographie Un bon manuel de base dans chaque secteur est suffisant (finance dentreprise, cots de revient, contrle budgtaire et contrle de gestion) ainsi que les quelques cas et exercices qui ont forcment appuy ces enseignements.

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Ce cas a t rdig par lESC Lille.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Les calculatrices le sont. Avertissement : ce sujet est prvu pour une dure de 2 heures dont une demi-heure pour la lecture attentive et la dfinition du plan de travail. Afin de faciliter lorganisation et la prsentation des calculs, quelques tableaux prpars ont t fournis. Ils sont rendre avec la copie sur laquelle sont ports les autres donnes et calculs, ainsi que les commentaires demands. Deux jeux de tableaux ont t donns pour faciliter le travail. La pondration est la suivante : Question 1 : Analyse financire ........................................................ 8 points dont trsorerie ............................................................................ 4 points dont rentabilit .......................................................................... 4 points Question 2 : Comptes de rsultat prvisionnels ............................ 6 points dont prvisions chiffres ............................................................ 4 points dont commentaire de lvolution des rsultats .......................... 2 points Question 3 : Plan de financement .................................................... 6 points ralisation .................................................................................. 4 points commentaire .............................................................................. 2 points La clart et la qualit des commentaires demands pour chaque thme entrent pour une part significative dans lvaluation. RELLE PASSE

SUJET
CHAUSSANTS DE PARIS SA
Chaussants de Paris est une entreprise plus que centenaire qui produisait et vendait des chaussettes linstar de nombreux autres fabricants jusqu ce que Joseph Lemaire-Dupire, quatrime dirigeant de la firme nen roriente le destin. Au milieu des annes soixante, alors g de trente ans, Joseph fut appel succder son pre Alexis quun accident de moto aux consquences invalidantes cartait des affaires. Fils de famille bourgeoise, Joseph avait fait de bonnes tudes dingnieur, assorties de nombreux stages ltranger dans des usines textiles en Grande-Bretagne et aux tats-Unis. Aprs un premier emploi en production comme adjoint au directeur industriel du groupe textile anglais Lackeland & Milton, il sorienta vers le commerce en crant une petite affaire de ngoce de produits textiles. Son affaire marchait bien et, surtout, lui apportait une vision internationale du monde des affaires en gnral, du textile en particulier. Il avait peru les signes avant

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coureurs de la spcialisation internationale et tir les consquences de cette volution. Il avait tent de sensibiliser son pre cette tendance, sans succs. Aussi, appel diriger Chaussants de Paris en plus de JLD Trading, il travaillait deux stratgies possibles : dlocaliser une partie de la production vers lEspagne dont la main-duvre tait bon march lpoque ou trouver une solide diffrenciation. Cette dernire solution, assez miraculeusement, lemporta. Joseph Lemaire-Dupire eut loccasion dobtenir lexclusivit pour lEurope (et pour lusage exclusif du tricotage de chaussettes) dune nouvelle fibre aux caractristiques trs particulires. Le rsultat en tait que les chaussettes tricotes avec cette matire cumulaient les avantages suivants : trs grand confort, voire mme agrment, excellente barrire lhumidit et au froid, laisse cependant respirer les pieds vitant ainsi la transpiration et ses dsagrments. Le produit fut vite adopt par les chasseurs et les randonneurs puis, plus largement, par lensemble des marcheurs, stendant ainsi aux pompiers, aux gendarmes, etc. Les brevets solidement dfendus et rgulirement amliors, le contrat dexclusivit appliqu dans la transparence et la loyaut et le dveloppement commercial remarquablement orchestr, assurrent le succs de lalliance autant pour les fabricants de la fibre que pour Chaussants de Paris SA. Heureusement, car peu peu, les autres produits de lentreprise priclitrent du fait de la concurrence forte des pays faibles cots de production et du dveloppement de la grande distribution. Joseph vit disparatre presque tous les concurrents et confrres de sa profession. Les assembles nationales du syndicat professionnel ne runissent plus aujourdhui que de rares survivants. Bien quimportant pour une petite entreprise, le chiffre daffaires des Chaussants de Paris ne reprsente quun trs faible pourcentage du march europen de la chaussette, beaucoup trop faible pour intresser les grands faiseurs autrement que par le rachat pur et simple de la socit. Joseph Lemaire-Dupire avait ainsi repouss aimablement mais fermement quelques dmarches parfois courtoises, parfois moins. Lentreprise familiale avait donc survcu et avait pu maintenir tous ses emplois, tout en tant lune des plus productives de sa branche grce ses quipements modernes et une main-duvre intelligente et motive. Cest aujourdhui Jean Lemaire-Dupire qui prside aux destines de Chaussants de Paris et de JLD Trading, la suite de son pre Joseph et de son grand-pre Alexis. Les perspectives de dveloppement sont modestes mais elles existent du fait de lentre des pays dEurope centrale dans lUnion europenne qui accrot peu peu le march des Chaussants de Paris dont la marque est connue, ce qui nest pas le cas de sa raison sociale qui est ignore du grand public. Jean Lemaire-Dupire sentretient avec Herman Becker, directeur gnral de Chaussants de Paris et Cindy Chapman, directrice finance et contrle . Parmi plusieurs scenarii, ils ont retenu comme le plus vraisemblable une progression du volume des ventes de 2 % par an et une hausse moyenne des tarifs de 1 %. Il nest pas prvu dautres produits que les ventes, la projection est effectue stocks constants en valeur.

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Les ngociations salariales ont t, pour la premire fois, difficiles. Les rductions de dure du travail staient traduites par un blocage des salaires ou quasi tel pendant trois ans. La demande dune progression de pouvoir dachat tait trs forte maintenant. Laccord pris prvoyait une augmentation des salaires de 2 % par an en plus de linstauration dune prime dune semaine de salaires Nol et dune autre aux vacances. Les paies du 30 juin et du 31 dcembre seraient donc plus lourdes dune semaine chacune. Ces dispositions, valables pour lensemble du personnel, joueraient plein ds lexercice N, un rattrapage tant effectu. Un nouveau matriel et une modification de lorganisation permettraient toutefois de ne pas remplacer un dpart en retraite et un autre pour cause de mariage ce qui rduirait leffectif de deux personnes. Les salaires bruts des partants taient de 15000 euros pour chacun dentre eux et ils avaient quitt lentreprise le 31 dcembre N - 1. Les difficults dquilibre des caisses maladie, chmage et retraite faisaient prvoir au minimum une augmentation du taux des cotisations sociales salariales dun demi-point par an (un demi-point signifie le passage, par exemple, de 102 102 + 0,5 alors quune hausse dun demi pour cent donnerait 102 X 1,005) et de celui des cotisations sociales patronales dun point par an. Les matires premires augmenteraient en volume comme les ventes et enverraient leur prix slever de 2 % par an ce qui rduirait la marge brute. Les stocks de matires premires resteraient constants en valeur. Les autres consommations augmenteraient de 2 % par an, malgr les efforts dploys pour contenir lvolution de ce poste de charges. Les dotations aux amortissements des immobilisations anciennes demeureraient denviron 500 000 euros par an. Il faudrait tenir compte dun rythme dinvestissements de lordre de 300 000 euros par an, pour lessentiel des quipements de production renouveler dans des versions beaucoup plus performantes, tant en productivit quen adaptabilit. Lamortissement se pratique en linaire sur 5 ans, en considrant le programme effectu en milieu danne. Les frais financiers qui rsultent des emprunts anciens et des comptes dassocis sont aiss dterminer partir des chanciers. Le taux de limpt sur les bnfices restera sans doute stable 34 %. Forts de ces changes dinformations, Jean Lemaire-Dupire, Herman Becker et Cindy Chapman eurent tt fait de construire les comptes de rsultat prvisionnels de Chaussants de Paris SA. Le trio discuta ensuite du plan de financement prvisionnel et effectua une rapide analyse des comptes N - 2 et N - 1 dans la perspective du prochain conseil dadministration. Un dbat sur le besoin de financement dexploitation naquit entre les membres de lquipe dirigeante. Des possibilits de contenir celui-ci existaient. Dj, il apparaissait possible de maintenir les stocks leur niveau actuel en valeur malgr la lgre croissance de lactivit en volume et la hausse des cots. Il parut raisonnable de considrer que ce besoin de financement dexploitation augmenterait de 50 000 euros, 60 000 euros et 60 000 euros respectivement en N, N + 1 et N + 2. Il serait aussi propos aux administrateurs de reprendre une timide politique de dividendes. Les rsultats de N - 2 et N - 1 seraient intgralement ports en rserves pour conforter les capitaux propres mais 10 000 euros de dividendes seraient mis en paiement chaque anne en N, N + 1 et N + 2. Les 10 000 euros seraient pays en deux acomptes sur dividendes de 5 000 euros en juin et dcembre de chaque anne.

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Cindy Chapman est charge dlaborer le dossier qui sera remis aux administrateurs avant la runion et servira de point dappui des discussions. Le temps lui manque pour cela car il lui faut prparer avec les conseils de la socit les rponses une srie de questions poses par linspecteur des impts qui procde actuellement au contrle des dclarations fiscales de Chaussants de Paris SA. Elle se tourne de ce fait vers Bernard Lambert et lui confie le travail de rdaction du rapport aux administrateurs. Bernard Lambert vient de prendre ses fonctions dattach de direction et cest son premier emploi. Cindy Chapman lui remet son dossier et ses notes et lui indique quelle souhaite les lments dun rapport synthtique contenant trois parties : Premirement, une brve analyse financire, trs simple, de la rentabilit et de la trsorerie. Elle a griffonn la structure dun tableau Analyse de la rentabilit quelle conseille dutiliser car cest un moyen simple dexpliquer la rentabilit et son volution, et que les administrateurs naiment pas les choses compliques . Dune main rapide, elle a aussi trac les lments quelle souhaite voir figurer pour lanalyse de la trsorerie : Ce devrait tre suffisant, mon petit Bernard. Si vous voyez quelque chose ajouter, faites-le, mais surtout soignez le commentaire, bref, clair, utile et efficace. Deuximement, le compte de rsultat prvisionnel en expliquant clairement les lments utiliss. L encore, Cindy Chapman a trac quelques lments pour Bernard Lambert. Il lui reste reprendre les calculs et commenter cette volution des rsultats. Troisimement, le plan de financement prvisionnel. Il reprendra les emplois et les ressources de fonds prvisionnels et mettra en vidence lvolution future de la trsorerie de lentreprise. Voyez ce que a vous inspire, mon petit Bernard. Nhsitez pas faire des suggestions, cest le moment. Vous tes le meilleur ami de Bernard Lambert qui vient darriver chez vous avec le dossier sous le bras pour solliciter votre aide

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PRODUITS Chiffre d'affaires Variation de stocks de produits en-cours et finis TOTAL PRODUITS CHARGES Achats de matires premires Variation de stocks de matires Autres consommations de services et biens divers Salaires bruts dont cotisations salariales Charges sociales patronales Dotations aux amortissements Frais financiers Impts sur les bnfices TOTAL CHARGES Rsultat net = Produits Charges 6400 100 6500 100,0 % 1,6 % 101,6 %

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6 550 50 6600 100,0 % 0,8 %

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100,8 %

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2950 60 1440 770 169 385 500 160 78 6 343 157

46,1 % 0,9 % 22,5 % 12,0 % 6,0 % 7,8 % 2,5 % 1,2 % 99,1 % 2,5 %

3040 30 1470 790 173 395 520 155 85 6425 175

46,4 % 0,5 % 22,4 % 12,1 % 6,0 % 7,9 % 2,4 % 1,3 % 98,1 % 2,7 %

BILANS N-2
ACTIF Immobilisation corporelles Stocks : - matire premires et consommables - produits finis et en cours Clients Divers dbiteurs dexploitation Banque, CCP, caisse PASSIF Capitaux propres dont : - Capital social - Rserves - Rsultat Comptes courants dassocis Dettes bancaires long et moyen terme Fournisseurs dexploitation Dettes fiscales et sociales Divers cranciers dexploitation 1 700 700 843 157 250 1 800 700 100 220
4 770

N-1
41,9 % 2 100 580 420 1 670 210 40 5 020
1 875

2 000 550 400 1 600 200 20 4 770

41,8 % 11,6 % 8,4 % 33,3 % 4,2 % 100,0 % 100,0 %


37,4 %

11,5 % 8,4 % 33,5 % 4,2 % 0,4 % 100,0 % 35,6 % 14,7 % 17,7 % 5,2 % 37,7 % 14,7 % 2,1 % 4,6 %
100,0 %

4,8 % 36,5 % 14,7 % 2,1 % 4,6 %


100,0 %

5 020

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700 1 000 175 242 1 830 740 103 230

13,9 % 19,9 %

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Annexe 1 CHAUSSANTS DE PARIS SA. : COMPTES DE RSULTAT

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Annexe 2 CHANCIERS

CHANCIER DE L'EMPRUNT LONG TERME

Reste sur la dure initiale de 7 ans Taux 6,00 % Anne N N+1 N+2 N+3 N+4 Capital d 1 830,00 1 505,36 1 161,25 796,49 409,84 Annuit 434,44 434,44 434,44 434,44 434,44

5 annes

Intrts 109,80 90,32 69,68 47,79 24,59

Remboursement 324,64 344,11 364,76 386,65 409,84

CHANCIER DE REMBOURSEMENT DES COMPTES COURANTS DASSOCIS

Dure Taux Anne N N+1 N+2 N+3 N+4

5 ans 6,00 % Capital d 242,00 199,07 153,56 105,33 54,20 Annuit 57,45 57,45 57,45 57,45 57,45 Intrts 14,52 11,94 9,21 6,32 3,25 Remboursement 42,93 45,51 48,24 51,13 54,20

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ANALYSE DE LA RENTABILITE FINANCIERE

CHAUSSANTS DE PARIS S.A. N-2 N-1

Rsultat net divis par Capitaux propres dbut de priode gale Rentabilit financire

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Rsultat net divis par Chiffre daffaires hors taxes gale Taux de marge nette

Chiffre daffaires divis par Actif total gale Rotation dactif

Passif total divis par Capitaux propres dbut de priode gale Endettement

N.B. : Les commentaires de cette formule figureront sur votre copie. Ils indiqueront comment elle sutilise ainsi que le diagnostic de la situation de Chaussants de Paris que vous rservez aux administrateurs.

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N Candidat __________ Concours PASSERELLE ESC 2003

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N Candidat _________ Concours PASSERELLE ESC 2003 ANALYSE DE LA TRESORERIE

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gale FONDS DE ROULEMENT (FR)

gale BESOIN DE FINANCEMENT DEXPLOITATION

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gale TRESORERIE Vrification FR-BFE=TR N.B. : Les commentaires de cette formule figureront sur votre copie. Ils indiqueront comment elle sutilise ainsi que le diagnostic de la situation de Chaussants de Paris que vous rservez aux

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CHAUSSANTS DE PARIS S.A. ANNEES


PRODUITS Chiffre daffaires Variation de stocks de produits en cours et finis

Comptes de rsultats prvisionnels N N+1 N+2

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N N+1 N+2

TOTAL PRODUITS CHARGES Achat de matires premires Variation de stocks de matires Autres consommations de services et biens divers Salaires bruts dont cotisation salariales Cotisations sociales Dotation aux amortissement Frais financiers Sous-total charges Rsultat avant impt Impts sur les bnfices 34% Rsultat net DETAIL DU CALCUL EVOLUTION DES SALAIRES ET CHARGES SOCIALES

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Salaires bruts Evolution du taux des charges sociales Charges sociales patronales Evolution du taux des charges sociales Charges sociales salariales

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N Candidat _________ Concours PASSERELLE ESC 2003

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N Candidat _________ Concours PASSERELLE ESC 2003 CHAUSSANTS DE PARIS S.A. ANNES
EMPLOIS DE FONDS

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Comptes de rsultats prvisionnels N N+1 N+2

TOTAL DES EMPLOIS RESSOURCES DE FONDS

TOTAL DES RESSOURCES SOLDE RESSOURCES moins EMPLOIS TRSORERIE

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I. ANALYSE FINANCIRE
Capitaux propres Comptes courants d'associs Dettes bancaires long et moyen terme Capitaux permanents moins Immobilisations corporelles gale Fonds de roulement Stocks: matires premires et consommables produits finis et en-cours Clients Divers dbiteurs d'exploitation Exploitation financer moins Fournisseurs d'exploitation Dettes fiscales et sociales Divers cranciers d'exploitation Exploitation financement gale Besoin de financement d'exploitation Banque, CCP, caisse gale Trsorerie FR BFE TR Rsultat net Capitaux propres Rentabilit des capitaux propres Rsultat net Chiffre d'affaires Marge bnficiaire nette Chiffre d'affaires Actif Rotation d'actif Passif Capitaux moyens Endettement 1 700 250 1800 3750 2000 1750 1 875 242 1830 3947

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2100 1847

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550 400 1600 200 2 750 700 100 220 1020 1730 20 20 20 157 1543 10,17 % 157 6 400 2,45 % 6 400 4770 1,34 4 770 1 543 3,09 10,17 %

580 420 1670 210 2 880 740 103 230 1073 1807 40 40 40 175 1700 10,29%trs lgre amlioration 175 6 550 2,67 % lgre hausse 6550 5020 1,30 quasi stable moins 5 020 1 700 2,95 quasi stable moins 10,29 %

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II. COMPTES DE RSULTATS PRVISIONNELS : CHAUSSANTS DE PARIS SA, EN K


COMPTES DE RSULTAT
PRODUITS Chiffre daffaires Variation de stocks de produits en-cours et finis Total produits

N1
6 550 50 6600

N
6747,81 0,00 6747,81

N+1
6951,59 0,00 6951,59

N+2
7161,53 0,00 7161,53

CHARGES Achats de matires premires Variation de stocks de matires Autres consommations de services et biens divers Salaires bruts dont cotisations salariales Cotisations sociales Dotations aux amortissements Frais financiers Sous-total charges Rsultat avant impt Impts sur les bnfices Rsultat net

3040 30 1470 790 173 395 520 155 6340 260 85 175

3162,82 0,00 1499,40 805,02 180,31 410,56 530,00 124,32 6532,11 215,70 73,34 142,36

3290,59 0,00 1529,39 821,12 188,03 426,98 590,00 102,26 6760,34 191,26 65,03 126,23

3423,53 0,00 1559,98 837,54 195,97 443,90 650,00 78,89 6993,83 167,70 57,02 110,68

SALAIRES ET CHARGES SOCIALES


Salaires bruts moins deux dparts 15 000 annuel chaque Salaires bruts de rfrence sur 52 semaines plus deux semaines supplmentairs en primes Salaires bruts de rfrence sur 54 semaines Taux des charges sociales patronales Charges sociales patronales Taux des charges sociales salariales Charges sociales salariales 790,00 30,00 760,00 29,23 789,23 50,0 %

805,02 51,0 % 410,56 22,40 % 180,31

821,12 52,0 % 426,98 22,90 % 188,03

837,54 53,0 % 443,90 23,40 % 195,97

21,90 %

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DOTATIONS AUX AMORTISSEMENTS


Dotations aux amortissements anciennes nouvelles du fait des investissements de N N+1 N+2 Dotations aux amortissements totales 500 30 500 60 30 590 500 60 60 30 650

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III. PLAN DE FINANCEMENT

N1 Investissements Remboursements des emprunts LMT Remboursements des comptes dassocis Variations du besoin de financement dexploitation Dividendes Total des emplois Dotations aux amortissements Rsultat net Ressources dautofinancement Variation de trsorerie Ress. Emplois Trsorerie

N 300,00 324,64 42,93 50,00 10,00 727,57 530,00 142,36 672,36 55,21 15,21

N+1 300,00 344,11 45,51 60,00 10,00 759,62 590,00 126,23 716,23 43,39 58,60

N+2 300,00 364,76 48,24 60,00 10,00 783,00 650,00 110,68 760,68 22,32 80,92

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PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern : Licence AES ; Licence conomie/Gestion ; Titulaire MSG ou MIAGE ; Tout tudiant titulaire dune licence ayant suivi les concepts de base de marketing. Nature de lpreuve Lpreuve est base sur une petite tude de cas prsentant une situation dentreprise. partir de cette prsentation, les tudiants sont amens rpondre des questions. Programme Les fondements du marketing ; Lanalyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, les comportements dachat, les marchs cibles et la segmentation ; Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des marques, la fixation des prix, choisir et animer les circuits de distribution, concevoir une stratgie de communication, grer les vendeurs ; Llaboration et la mise en place dune stratgie marketing. Conseils de prparation Sentraner la mthodologie de cas, ce qui signifie : tre capable de synthtiser des donnes de nature diffrente et provenant de multiples sources ; Se prparer rdiger un plan daction argument et cohrent ; Comprendre les principaux concepts de marketing dfinis dans le programme indiqu ci-dessus ; tre capable dutiliser les concepts marketing dans lanalyse de la situation dentreprise prsente ainsi que dans largumentation des prconisations. Bibliographie LENDREVIE et LINDON, Le Mercator, d. Daloz. KOETLER et DUBOIS, Marketing Management, d. Publiunion. A. ZEYL et J. BROUARD, Le marketing en pratique, d. Vuibert.

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Ce cas a t rdig par lIESC Strasbourg

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
PASSE (8 points) Aucun document nest autoris. RELLE

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LE MARCH DE LHTELLERIE
Sous limpulsion de la globalisation des marchs et de la concurrence, le secteur du tourisme connat des mutations profondes. Le march de lhtellerie est particulirement touch par lvolution de loffre et de la demande touristiques. Dans un contexte conjoncturel difficile, le taux doccupation de lhtel La Fleur, situ Paris, natteint que 60 %. Vous venez dtre nomm(e) assistant(e) marketing auprs du directeur de lhtel. Votre premire mission consiste tablir un diagnostic interne et externe et rflchir sur une politique de marketing-mix permettant daugmenter le taux doccupation de lhtel.

TRAVAIL FAIRE
I. TABLIR UN DIAGNOSTIC INTERNE ET EXTERNE
Votre analyse mettra en vidence : les volutions significatives sur le march de lhtellerie ; le comportement des consommateurs de produits touristiques ; la situation de lhtel La Fleur .

Vos propositions porteront sur la politique : de produit ; de prix ; de distribution ; de communication. Pour chaque lment du marketing-mix, il convient de justifier les actions prconises.

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II. PARTIR DE VOTRE DIAGNOSTIC, VOUS PRSENTEZ LES PRINCIPALES (12 points) LIGNES DU PLAN DACTION

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DOSSIER
LE MARCH FRANAIS DE LHTELLERIE
Le march franais de lhtellerie est un march atomis : il est constitu par une multitude dacteurs qui peuvent tre regroups en trois catgories principales : (1) les htels indpendants, (2) les chanes volontaires et (3) les chanes intgres. Le tableau 1 prsente la part respective de ces trois catgories dans la capacit htelire franaise (nombre de lits hteliers).

2
Tableau 1 : Lvolution des diffrentes catgories dhtels en France Catgorie dhtels Htels indpendants Chanes volontaires Chanes intgres Total 1985 62 % 1990 53 % 1995 43 %

25 % 13 % 100 %

25 % 22 % 100 %

24 % 33 % 100 %

Les hteliers indpendants reprsentent une part importante de la capacit htelire franaise, mais leur part respective a tendance diminuer. Les chanes volontaires regroupent des htels indpendants sous une dnomination commune (par exemple, Logis de France, Best Western, Relais & Chteaux). Lappartenance une chane volontaire requiert une certaine normalisation des services. Elle permet aux adhrents de bnficier du label, dune centrale de rservation et dune centrale de rfrencement pour les achats. Certaines chanes ont mis en place un site Internet qui permet deffecteur des rservations, dautres ont complt les services offerts par une carte de fidlisation. La capacit daccueil des chanes volontaires est reste relativement stable durant les deux dernires dcennies. Les chanes intgres grent un ensemble dhtels sous une ou plusieurs enseignes (par ex., Accor, Hilton, Socit du Louvre). La plupart de ces chanes mobilisent des moyens importants pour promouvoir leur offre auprs du client (communication mdia et hors-mdia, relations troites avec les professionnels du tourisme, etc.). Leur capacit daccueil continue daugmenter. Depuis le dbut des annes 1990, le march franais de lhtellerie est marqu par un vaste mouvement de restructuration. travers des fusions-acquisitions, les chanes intgres cherchent raliser des conomies dchelle et simplanter sur des sites o la construction de nouveaux htels est limite par la rglementation. Le groupe Accor (Ibis, Mercure, Sofitel, etc.) a ainsi rachet les htels Frantour, la Socit du Louvre a acquis le

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groupe Htels & Compagnie (Climat de France, Balladins, Nuit dHtel, Tradition de France). Face ce dveloppement, les chanes volontaires multiplient leurs actions marketing. Pour survivre dans cet univers fortement concurrentiel, les hteliers indpendants doivent renforcer leur prsence commerciale auprs des intermdiaires du voyage.

LHTEL LA FLEUR
Lhtel La Fleur est un htel indpendant, situ dans le 6e arrondissement Paris. Il sagit dun htel trois toiles. Le nombre de salaris permanents slve 80. Propritaire de lhtel, la famille Dupont le gre depuis prs de 60 ans. Diplm dune cole suprieure de commerce, Marc Dupont a repris la direction de lhtel en 2002. La capacit daccueil de lhtel est de 200 chambres (160 chambres doubles et 40 chambres simples). Toutes les chambres sont quipes dune salle de bains avec baignoire, sche-cheveux et de toilettes spares, de lair conditionn, du tlphone, dune tlvision avec programme satellite et dun mini-bar. Lhtel possde deux salles de restaurant (une salle de restaurant rsident et un restaurant la carte, gastronomie franaise) et un bar. Il met disposition des visiteurs la brochure de lhtel (bilingue : franais/anglais) et des informations touristiques sur la ville de Paris. Le tableau 2 prsente les tarifs des chambres. Les tarifs proposs sont comparables aux autres htels de mme catgorie localiss dans le centre de Paris.

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Tableau 2 : Les tarifs des chambres lhtel La Fleur (en 2002)

Prestations Logement et petit-djeuner en chambre double Demi-pension en chambre double Supplment chambre individuelle

Tarif 90 euros Demi-pension en chambre double Supplment chambre individuelle

Remarque : Les prix sont exprims en euros, services et taxes compris, par jour et par personne. Lhtel offre une rduction de 30 % pour les enfants gs de 2 12 ans qui logent dans la chambre des parents (gratuit pour les enfants de moins de 2 ans). La clientle de lhtel est principalement europenne (95 % des personnes accueillies en 2002). Le tableau 3 indique la distribution gographique de la clientle.

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Tableau 3 : La rpartition gographique de la clientle de lhtel La Fleur (en 2002)

Pays dorigine France Grande-Bretagne Allemagne Italie Espagne Autres pays europens Clientle non-europenne Total

Part respective 30 % 22 % 20 % 10 % 8% 7% 3% 100 %

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La dure moyenne de sjour est de 2 jours pour la clientle franaise et de 5 jours pour les clients dautres pays europens. Grce des prestations et des services de qualit, lhtel a russi fidliser la clientle franaise qui revient rgulirement Paris. La majorit de ces clients effectuent leurs rservations directement auprs de lhtel. En revanche, les clients des autres pays europens rservent par lintermdiaire des agences de voyage dans leur pays dorigine. En raison de limportance des frais de structure et de fonctionnement, la direction de lhtel vise atteindre un taux doccupation de 90 %. Malgr des ressources financires limites (notamment par rapport aux chanes intgres et aux chanes volontaires), la famille Dupont tient conserver lindpendance de lhtel. Afin de rallonger la dure moyenne de sjour, la direction de lhtel entame une rflexion sur la possibilit de proposer des forfaits comprenant plusieurs nuites. Elle sinterroge aussi sur lopportunit de proposer des tarifs diffrencis suivant les priodes. Durant les mois de janvier, fvrier, octobre et novembre, le taux doccupation de lhtel natteint que 40 %. Une discussion sengage galement sur la politique de distribution et la politique de communication.

LE SYSTME DE DISTRIBUTION DANS LHTELLERIE


Dans le domaine de lhtellerie, on peut distinguer quatre grands types de circuits de distribution : (1) la vente directe, (2) la vente par lintermdiaire dun tour-oprateur, (3) la vente par lintermdiaire dune agence de voyage et (4) la vente travers un touroprateur et une agence de voyage (cf. figure 1).

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Htel vente directe Htel Tour-oprateur circuit court Agence de voyage circuit tour Tour-oprateur Agence de voyage circuit long

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Consommateur RELLE PASSE

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Htel

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LVOLUTION DU COMPORTEMENT DE LA CLIENTLE TOURISTIQUE


Depuis lessor du tourisme des annes 1960 caractris par une forte augmentation des taux de dpart en vacances, le comportement du consommateur touriste a considrablement volu. Depuis le milieu de la dcennie 1980, les destinations de voyage ont tendance se diversifier. En raison de laugmentation du temps libre, les consommateurs consacrent une part croissante de leur budget aux loisirs et aux vacances. La nouvelle clientle

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La vente directe implique que lhtel commercialise ses services sans intermdiaire aux consommateurs (par exemple,par tlphone ou par Internet). La vente directe permet des marges plus leves que la vente travers les professionnels du voyage (tours oprateurs, agences de voyage). La vente par lintermdiaire dun tour-oprateur permet daugmenter considrablement le taux doccupation de lhtel. Les tours-oprateurs (TO) sont des intermdiaires qui laborent et commercialisent des produits touristiques (titre de transport, htel, location de voitures, etc.). Deux types de tours-oprateurs peuvent tre distingus : les TO gnralistes et les TO spcialiss sur une catgorie de produits, un segment de clientle ou une destination. Certains tours-oprateurs commercialisent directement les produits proposs aux clients, dautres possdent leurs propres agences de voyage (par exemple,le Club Mditerrane, Nouvelles Frontires). La vente par lintermdiaire dune agence de voyage permet galement damliorer le taux doccupation de lhtel. Les agences de voyages commercialisent de nombreuses prestations touristiques : produits proposs par les tours oprateurs, rservation de nuites dhtels, vente de titres de transport, location de voitures, etc. Comme le recours des agences de voyage indpendantes peut engendrer des cots relativement importants, il convient de privilgier des groupes qui possdent un certain nombre de points de vente. Lorsque lhtel dcide de commercialiser ses chambres travers un tour-oprateur et une agence de voyage, il peut toucher un trs large public. En contrepartie, il doit accepter des marges plus rduites.

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Figure 1 : Les principaux circuits de distribution dans lhtellerie

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touristique se montre peu fidle un type de destination ou un type de vacances. Pour rpondre cette demande, les professionnels du tourisme doivent tre flexibles et dvelopper en permanence de nouveaux produits. Le consommateur exige dsormais plus de qualit et de diversit dans les offres proposes, mais il naccepte pas facilement des tarifs levs. Il considre quun certain nombre dquipements et de services (organisation des repas, professionnalisme du personnel, etc.) doit faire partie de toute offre touristique. De nombreux touristes recherchent galement une certaine personnalisation de loffre. Pour les sjours ltranger, la clientle touristique sadresse frquemment aux professionnels du voyage afin dtre mieux conseille sur son projet de voyage. Plutt que de partir spontanment, elle se renseigne auprs des intermdiaires du tourisme, et plus prcisment auprs des tours oprateurs et des agences de voyage. Depuis le milieu des annes 1980, les voyages de courte dure (sjours de 1 3 nuits) connaissent une forte progression. Dans ce cadre, le touriste rserve souvent assez tardivement sans passer par lintermdiaire des professionnels du voyage. Aprs le dveloppement spectaculaire du tourisme durant les dernires dcennies, lactivit touristique franaise et europenne connat dsormais une relative stabilisation. Ainsi, les dplacements touristiques effectus par les Franais et leurs homologues europens ont peu volu entre 1999 et 2000 (- 0,4 % pour les sjours personnels et + 0,9 % pour les nuites des Franais). Si la France reste la destination prfre des Franais (87,3 % des voyages en 2000), les dplacements personnels des Franais ltranger ont nanmoins connu une lgre augmentation (+ 6,1 % en sjours, + 10,3 % en nuites entre 1999 et 2000). Les sjours raliss par des touristes trangers en France ont galement progress. Avec 73 millions darrives enregistres en 2000, la France conserve sa place de premire destination touristique dans le monde. La clientle britannique figure au premier rang (+ 3 % ), suivie des touristes amricains (+ 9 %), allemands (- 6 % ) et italiens (- 5 % ).

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Lhtel La Fleur est un tablissement indpendant, de catgorie trois toiles, situ Paris, dans le 6e arrondissement. Il convient danalyser la situation actuelle et de proposer un plan daction permettant damliorer le taux doccupation de lhtel.

I. TABLIR UN DIAGNOSTIC INTERNE ET EXTERNE


Votre analyse mettra en vidence : les volutions significatives sur le march de lhtellerie, le comportement des consommateurs de produits touristiques, la situation de lhtel La Fleur.

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La mondialisation conomique a profondment marqu le march du tourisme. Face aux restructurations intervenues dans le secteur htelier et face au changement du comportement des consommateurs touristes, les htels indpendants doivent sappuyer sur leurs forces et saisir les opportunits offertes par le march. Le march franais de lhtellerie constitue un march atomis qui se caractrise par la prsence de trois catgories dacteurs : les htels indpendants dont la part respective ne cesse de diminuer (ils reprsentent 43 % de la capacit htelire en 1995 contre 62 % en 1985), les chanes volontaires (elles reprsentent 25 % de la capacit htelire en 1985 et 24 % en 1995), les chanes intgres dont limportance relative tend augmenter (leur part relative stablit 33 % en 1995 contre seulement 13 % en 1985). Depuis lessor du tourisme des annes 1960, la demande touristique a considrablement volu. Les consommateurs consacrent dsormais une part croissante de leur budget aux loisirs et aux vacances. Ils sont devenus plus exigeants, mais nacceptent pas facilement des tarifs levs. Ils ont tendance changer rgulirement de destination et de type de vacances et recherchent des offres personnalises. Pour les voyages ltranger, les consommateurs sadressent frquemment aux tours oprateurs et aux agences de voyage. En revanche, pour les sjours de courte dure, qui connaissent une forte progression, les consommateurs rservent directement auprs des htels, mais souvent de manire tardive. Lhtel La Fleur appartient la catgorie des htels indpendants. Il bnficie dune localisation gographique favorable et propose des quipements et des services de qualit. Sa clientle est essentiellement europenne. La clientle franaise qui reprsente 30 % de la clientle de lhtel est fidle et rserve gnralement directement auprs de lhtel. Les clients des autres pays europens rservent par lintermdiaire des agences de voyage dans leur pays dorigine. La clientle britannique et allemande est particulirement importante : elle reprsente respectivement 22 % et 20 % de la clientle de lhtel. Le diagnostic est prsent sous forme de deux tableaux, lun consacr au diagnostic externe (opportunits et menaces) et lautre au diagnostic interne (forces et faiblesses).

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Diagnostic externe
Opportunits Menaces

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Augmentation du temps libre ; Contexte conjoncturel difficile ; Les consommateurs consacrent une part crois- Mouvement de restructuration du march fransante de leur budget aux loisirs et aux vaais de lhtellerie ; cances ; Concurrence accrue des chanes volontaires et La France constitue la premire destination des chanes intgres sur le march franais ; touristique dans le monde ; Fidlit rduite des consommateurs touristes ; La France reste la destination privilgie des Le consommateur touriste exige plus de qualit Franais (87,3 % des voyages en 2000) ; et de diversit, mais naccepte pas facilement Progression des sjours effectus par les tou- des tarifs levs ; ristes trangers en France. Recherche de personnalisation de loffre ; Augmentation des voyages de courte dure avec rservation tardive ; Progression des dplacements des Franais ltranger.

Diagnostic interne
Forces Localisation de lhtel: Paris, dans le 6e arrondissement ; Gestion familiale de lhtel (continuit) ; Qualification du nouveau directeur (cole suprieure de commerce) ; Prestations et services de qualit ; quipement des chambres ; Prsence de deux salles de restaurant (dont une salle rserve aux clients de lhtel) ; Bon rapport qualit-prix ; Distribution gographique diversifie de la clientle ; Fidlit de la clientle franaise ; Clientle franaise rserve directement auprs de lhtel (la marge gnre est leve). Faiblesses

(4 points)

Indpendance de lhtel: moyens financiers et marketing rduits par rapport aux chanes volontaires et intgres ; Faible taux doccupation: 60 % ; Importance des frais de structure et de fonctionnement ; Dure moyenne de sjour de la clientle franaise: 2 jours ; La clientle des autres pays europens rserve auprs des agences de voyage (la marge gnre est rduite).

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Synthse : Lhtel La Fleur possde de nombreux atouts qui devraient lui permettre daccrotre son taux doccupation. Il devrait bnficier des opportunits offertes sur le march du tourisme condition de dfinir judicieusement son plan daction.

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II. PARTIR DE VOTRE DIAGNOSTIC, VOUS PRSENTEZ LES PRINCIPALES LIGNES (12 points) DU PLAN DACTION
Vos propositions porteront sur la politique : de produit ; de prix ; de distribution ; de communication. Pour chaque lment du marketing-mix, il convient de justifier les actions prconises.

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A. La politique de produit Actions

(3 points)

a) Loffre propose semble adapte aux attentes de la clientle. Par consquent, les actions concernant la politique de produit seront plutt secondaires. b) Il parat nanmoins important de considrer les spcificits et attentes de la clientle trangre (par exemple, le personnel de lhtel doit tre multilingue, les documents et menus doivent tre traduits en anglais et en allemand). Justifications a) Les prestations et services proposs sont de qualit. La fidlit de la clientle franaise montre que loffre est apprcie. b) La clientle trangre reprsente 70 % de la clientle de lhtel. Les clients britanniques et allemands comptent pour respectivement 22 % et 20 % de la clientle de lhtel. Par ailleurs, la France continue attirer un nombre important de touristes britanniques, amricains et allemands.

B. La politique de prix Actions

(3 points)

a) Lhtel propose un rapport qualit-prix satisfaisant. Il nest pas conseill de procder une baisse gnralise des tarifs. b) En raison de la saisonnalit de la demande, il parat cependant judicieux dappliquer une politique tarifaire diffrencie suivant les priodes. cette fin, lhtel pourrait utiliser les techniques du yield management. Durant les priodes o la demande est suffisante, il devrait maintenir les tarifs proposs. En revanche, durant les mois de

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janvier, fvrier, octobre et novembre, lhtel pourrait baisser ses tarifs afin daugmenter le taux doccupation de lhtel. Durant ces mois, lhtel pourrait aussi utiliser les techniques de promotion des ventes, par exemple en offrant quatre nuites pour le prix de trois nuites. Justifications a) Les frais de structure et de fonctionnement tant importants, une baisse gnralise des tarifs pratiqus aurait des consquences ngatives sur la rentabilit. b) Les techniques du yield management, largement diffuses dans le secteur touristique, permettent doptimiser les recettes en pratiquant des tarifs relativement levs lorsque la demande est forte et en proposant des tarifs avantageux lorsquelle est insuffisante. En raison de limportance des cots fixes et en raison du caractre prissable des services, il est prfrable de proposer des tarifs relativement bas pour viter des chambres inoccupes. Le recours aux techniques de promotion des ventes permet daugmenter la dure moyenne de sjour.

C. La politique de distribution Actions

(3 points)

a) Pour la clientle franaise : dvelopper la vente directe, notamment travers la fidlisation de la clientle existante et travers la cration dun site Internet. b) Pour la clientle europenne : privilgier la distribution travers les tours oprateurs et les agences de voyage. Dans cette optique, des actions doivent tre menes afin dinciter les tours oprateurs et les agences de voyage commercialiser lhtel (par exemple, en proposant des incentives : on leur offre un sjour Paris ou des nuites gratuites pour une quantit donne de rservations effectues). Dans un premier temps, ces actions seront menes en Grande-Bretagne et en Allemagne. Justifications a) La majorit des clients franais effectuent la rservation directement auprs de lhtel. Par ailleurs, la vente directe est plus rentable que la vente travers les tours oprateurs et les agences de voyage. Comme la clientle franaise est relativement fidle, il nest pas ncessaire de dvelopper la vente travers les tours oprateurs et les agences de voyage en France. b) En revanche, la clientle en provenance des autres pays europens rserve par lintermdiaire des agences de voyage dans son pays dorigine. Il est ds lors important dinciter les tours oprateurs et les agences de voyage commercialiser lhtel

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dautant plus que la vente travers ces intermdiaires permet daccrotre le taux doccupation de lhtel. Il convient de leur proposer des avantages qui les incitent recommander lhtel et effectuer des rservations. En raison de limportance de la clientle britannique et allemande, ces actions seront dans un premier temps menes en Grande-Bretagne et en Allemagne.

D. La politique de communication Actions

(3 points) RELLE PASSE

a) En raison de lindpendance de lhtel, le budget de communication est limit. Compte tenu du cot associ aux mdias classiques (presse, tlvision, radio, cinma et affichage), lhtel doit renoncer leur utilisation. b) Il parat ncessaire de crer un site Internet en franais, anglais et allemand o les internautes peuvent trouver des informations sur lhtel et effectuer des rservations. Certaines offres de dernire minute (par ex., quatre nuites pour le prix de trois) pourraient tre proposes sur le site Internet. Par ailleurs, il convient dtablir des liens avec dautres sites. c) Lhtel pourrait envisager de mener des actions de marketing direct en France. En effet, il pourrait constituer un fichier avec les clients franais et leur adresser une ou deux fois par an des offres spcifiques (par courrier postal ou lectronique). d) Lhtel doit demander le rfrencement dans les guides de voyage en France et ltranger. e) Afin daccrotre sa notorit auprs des consommateurs et auprs des intermdiaires du voyage, il parat important de participer des salons et foires spcialiss dans le domaine du tourisme. Justifications a) Un nombre croissant de consommateurs utilise Internet. La vente directe travers Internet est plus rentable que la vente travers les tours oprateurs et les agences de voyage. Un site Internet trilingue (franais, anglais, allemand) serait accessible la clientle franaise et trangre. b) Le marketing direct facilite la fidlisation de la clientle. Des offres spcifiques sont destines inciter la clientle venir durant les priodes o la demande est faible. c) Le rfrencement dans les guides de voyage est gnralement peu coteux, mais peut attirer un nombre important de clients.

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d) La participation des salons et foires spcialiss peut constituer un vecteur de communication efficace. Elle permet non seulement de nouer des contacts avec des clients potentiels et avec les professionnels du voyage, mais aussi de rcolter des informations sur les concurrents et le march du tourisme. Le plan daction propos devrait permettre daccrotre le taux doccupation de lhtel. Compte tenu de limportance de la clientle franaise, britannique et allemande et compte tenu des ressources financires limites de lhtel, il sera dans un premier temps centr sur les marchs franais, britannique et allemand. Bibliographie conseille : P. KOTLER et B. DUBOIS, Marketing Management, 10e d., Publi-Union ,Paris, 2000. J. LENDREVIE et D. LINDON, Mercator. Thorie et Pratique du marketing, 6e d., Dalloz, Paris, 2000. U. MAYRHOFER, Marketing, ditions Bral, coll. Lexifac , Paris, 2002.

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Mathmatiques
PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Tout public possdant les connaissances gnralement enseignes dans un cours de mathmatiques de premier cycle scientifique, conomique ou commercial, luniversit ou en classes prparatoires.

RELLE PASSE Nature de lpreuve Lpreuve de mathmatiques dadmissibilit en 2e anne a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer. Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lanalyse, lalgbre linaire et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions. Programme Algbre Rduction des endomorphismes, diagonalisation et trigonalisation, systmes rcurrents et diffrentiels, dualit, formes bilinaires et quadratiques, orthogonalisation de Schmidt, formes hermitiennes et endomorphismes unitaires, produit mixte et produit vectoriel. Analyse Espaces mtriques, espaces vectoriels norms, topologie de la convergence uniforme, fonction de la variable relle, formule de Taylor, intgrale des fonctions rgles et critres de convergence, intgrale paramtrique et drivabilit, critre de convergence des sries, srie de fonction et sries entires, fonction de plusieurs variables, diffrentiabilit des applications partielles, thorme de Schwartz et recherche dextrmum local, les multiplicateurs de Lagrange, les quations diffrentielles du premier et second ordre, gomtrie diffrentielle, tudes des courbes et des arcs paramtrs, courbes traces sur une surface, intgrales multiples : aires et volumes. Statistique Les variables alatoires continues, esprance mathmatique et variance, les principales lois statistiques, thorie de lestimation, mthodes de tests dhypothses. Conseils de prparation Pour une prparation efficace Une bonne assimilation du cours est indispensable. Il faut donc consacrer assez de temps pour bien connatre les principales dfinitions, les thormes de base et les proprits courantes.

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Il faut faire beaucoup dexercices. Pour pouvoir contrler ses rsultas, il vaut mieux utiliser des livres dexercices corrigs. Mais il ne faut pas consulter la solution sans avoir fait leffort de chercher. Il est aussi conseill de faire les sujets des annes prcdentes. Il faut apprendre rdiger proprement : justifier ses rponses et ne pas citer la conclusion dun thorme sans vrifier les hypothses. Le jour du concours Bien lire le sujet pour en comprendre la teneur et saisir lenchanement des questions. Chercher au brouillon avant dcrire au propre une solution claire et concise. En cas de blocage sur une question, on doit prendre le temps de relire et de faire la synthse de tous les rsultats obtenus depuis le dbut, la rponse la question pose est souvent une application immdiate de lun de ces rsultats. crire lisiblement et encadrer les rsultats obtenus. Bibliographie F. LIRET, D. MARTINAIS, Cours de mathmatiques. Analyse 2e anne, d. Dunod. R. DUPONT, J.-P. FLEURY, Analyse, exercices avec solutions. Prpas coles de commerce, d. Vuibert. C. B OY , A. N IZARD , Analyse mathmatique, exercices et corrigs. Prpas conomie, d. Armand Colin. F. LIRET, D. MARTINAIS, Mathmatiques pour le DEUG : algbre et gomtrie 2e anne, d. Dunod. R. DUPONT, Algbre linaire, rappels de cours et exercices. Classes prparatoires, d. Vuibert. A. DENMAT, F. HAULME, Algbre linaire, srie T. D., d. Dunod. C. LEBUF et al., Cours de probabilits et de statistiques, d. Marketing. A. C OMBROUZE , Probabilits 1 et 2. HEC, option scientifique , d. PUF, coll. Major . F. DRESS, Probabilits et Statistiques, DEUG sciences, d. Dunod. TranVan H IEP , Morceaux choisis de loral de mathmatiques , d. PUF, coll. Major . Tran Van HIEP, Mathmatiques formulaire, d. PUF, coll. Major .

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Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites. RELLE PASSE Le barme est le suivant : Exercice 1 : 5 points Exercice 2 : 6 points Exercice 3 : 9 points

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LITTRATURE

Public concern Lpreuve de littrature telle quelle est propose dans le cadre du concours ne sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation littraire, sous certaines conditions nanmoins. Nature de lpreuve Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au cours de sa scolarit : connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de Seconde et Premire ; connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat ; connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de la lecture comme loisir. Programme En 2002, le thme tait La dcouverte de ltranger dans la littrature franaise . En 2003, le thme sur lequel vous rflchirez sera Le temps . Conseils de prparation Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant : une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc de se dfier dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de lnonc est particulirement recommande ; quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient les sources dacquisition. Loriginalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant ; quil structure correctement son raisonnement afin de dvelopper un point de vue avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres) ; quil organise son criture afin de conduire ce raisonnement : introduction, dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises ; quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites dans le souci de communiquer avec un lecteur ;

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quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction orthographique et grammaticale ; la capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la littrature dans un contexte (par exemple historique, socioculturel) est apprcie ; les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes dans lapprentissage scolaire. Bibliographie Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale). Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de seconde, premire et terminale. Certains sites sur Internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature , rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire ). Cependant, lentranement est une source considrable de progrs. Lvaluation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.

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PHILOSOPHIE
Public concern Lpreuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours, ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation de philosophie, sous certaines conditions nanmoins : Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la discipline lors de lanne dinitiation la rflexion que reprsente la classe de terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de composition de la dissertation, mme corpus dauteurs) ; Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors des deuxime ou troisime annes dtudes post-baccalaurat : la rflexion ne sexerce pas vide, dans le vague ; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences) ; Enfin, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense.

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Programme En 2002, le thme tait Lhomme et la religion . En 2003, le thme sur lequel vous rflchirez sera Puissance du langage . Conseils de prparation Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est toutefois accessible condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts. Sur le plan des connaissances possder A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale. Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts philosophiques (termes techniques, dfinitions prcises, distinctions par rapport au langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de leurs analyses labores sur tel ou tel thme. cette fin, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes, dbouchant si possible aussi sur des fiches de lectures. Lire le plus possible de textes philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais, comme il est difficile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lectures bien prcis, sans se fixer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie. Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la superficialit. Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rflexion (et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture est attentive et mthodique. Aussi, conseillons-nous, ci-dessous, outre des uvres philosophiques, quelques ouvrages scolaires la fois clairs et consistants, aide prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes. Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies, tout au long de la scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations), jusqu des rgles de rhtorique plus spcifiques la dissertation (division en introductiondveloppement-conclusion, transition entre chaque grande partie du dveloppement, usage de connecteurs logiques). Pour ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est requis des candidats quils sattachent deux points : a) lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse et de rflexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes significations), sur la forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous ces

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lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme de dgager les niveaux de rponse proposer dans la copie ; b) lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse, dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justifie possible, face au(x) problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dfinitions conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie, non pour faire montre de sa culture, quelle quelle soit, ni pour se dispenser de rflchir (en utilisant par exemple les auteurs comme arguments dautorit), mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et questionnements critiques. Bibliographie Instruments de travail . CLMENT (dir.), C. DEMONQUE, P. KHAN et al., Pratique de la philosophie de A Z, d. Hatier. Dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des philosophes, des textes : trs utile, trs complet. Ouvrage collectif, Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994. Des articles relativement courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte de lauteur, ex. : pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon, Phdre, Time. C. ROUX-LANIER (dir.), Le Temps des philosophes, d. Hatier, 1995. Il sagit dun manuel destination des terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes historique et culturel, un glossaire final termes techniques classs par auteurs, etc. Lon-Louis GRATELOUP, Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la rflexion, Hachette-Lyce. Cest un autre manuel dont le classement nest pas chronologique mais thmatique : notions classes alphabtiquement, de Anthropologie Violence . Textes fondamentaux Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes : soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, GarnierFlammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18, etc. Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; La Rpublique ; Phdre, Le Banquet Aristote : thique Nicomaque ; La Politique / pictte : Manuel / picure : Lettre Mnce / Machiavel : Le Prince / Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan / Descartes : Mditations mtaphysiques ; Le Discours de la Mthode / Pascal : Penses / Spinoza : thique ; Trait thologico-politique / Rousseau : Discours sur lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; Le Contrat social / Kant : Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur lhistoire ( Ide dune histoire universelle, Projet de paix

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perptuelle) / Hegel : La Raison dans lhistoire ; Esthtique ; La Phnomnologie de lesprit / Marx (et Engels) : Le Manifeste du parti communiste / Nietzsche : Gnalogie de la morale ; Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, Le Gai Savoir / Freud : Cinq leons sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation / Alain : Ides ; lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur) / Bergson : Lvolution cratrice ; Le Rire ; La Pense et le Mouvant ; Lnergie spirituelle / Bachelard : La Formation de lesprit scientifique ; La Philosophie du non ; La Psychanalyse du feu / Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; lil et lEsprit / Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme / Arendt : Le Systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne/ Lvi-Strauss : Tristes Tropiques ; Race et Histoire / Michel Foucault : LOrdre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les Mots et les Choses

SCIENCES HUMAINES
Public concern Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie. Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles diffrents mais complmentaires. Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun. Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels.

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Programme En 2002, le thme tait Politique sociale et solidarit . En 2003, le thme sur lequel vous rflchirez sera Religion et socit . Conseils de prparation Lintelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir bibliographie). Premire recommandation donc : procder des lectures. La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances. Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire.

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Enfin, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation (plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe). Bibliographie Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois fondateurs des sciences sociales : Laurent FLEURY, Max Weber, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001. Philippe STEINER, La Sociologie de Durkheim, La Dcouverte, coll. Repres , 1994. Frdric VANDENBERGHE, La Sociologie de George Simmel, La Dcouverte, coll. Repres , 2001.

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CONSIGNES

Aucun document nest autoris. Le candidat doit choisir un sujet parmi les trois sujets proposs. Le numro du sujet choisi doit tre indiqu sur la premire page de la copie.

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SUJET N 1 : PHILOSOPHIE
Les progrs de la technique sont-ils ncessairement des progrs de la raison ?

SUJET N 2 : LETTRES
La connaissance dune poque se limite-t-elle la connaissance de sa littrature ? Vous rpondrez cette question en faisant appel vos connaissances littraires de faon large, intgrant des genres diffrents et dmontrant en quoi, selon vous, ils tmoignent de la culture dune poque, ventuellement la ntre.

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SUJET N 3 : SCIENCES HUMAINES


En quoi et pourquoi peut-on parler dune distribution sociale des pratiques culturelles en France ?

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PHILOSOPHIE : LES PROGRS DE LA TECHNIQUE SONT-ILS NCESSAIREMENT DES PROGRS DE LA RAISON ?

Enjeux de la question Le sujet invite avant tout problmatiser la notion de raison , en oprant des distinctions sur les diffrentes significations et modalits dexercice de cette facult, afin de mener une rflexion critique sur les enjeux et valeurs des progrs techniques dans le devenir humain. Quelle est la part de raison et/ou de draison dans laction technique de lhomme sur la nature et sur lui-mme dans une histoire qui a vu crotre lemprise de la technique dans tous les domaines de lexistence ? Il sagit donc de se demander si progrs de la technique et progrs de la raison concident vraiment et parfaitement. En effet, tout en suggrant, prsupposant quil y a lien possible, peut-tre mme lien assez fort entre les deux, il porte lattention et le soupon sur le caractre absolu, systmatique, indiscutable de ce lien. La notion de technique dfinitions Sens gnral/large : mise en uvre de moyens, de procds, savoirs et savoirfaire, en vue de lobtention dun rsultat. Sens plus prcis : mise en uvre de moyens, savoirs, savoir-faire, en vue de la production dobjets que la nature ne fournit pas. La technique est propre ltre humain. Lintelligence intervient dans la technique, Sens actuel : sciences appliques (procds labors partir des connaissances scientifiques). La technique sidentifie dsormais un vritable savoir, qui possde sa propre rationalit. Dissertation Par le dveloppement rapide et soutenu des techniques qui la caractrise, la civilisation occidentale a pu se prvaloir dtre plus avance que les autres, cet avancement tant prsent comme lindice assez sr de progrs significatifs de la raison. Ainsi, dans le prolongement de la rvolution scientifique du XVIIe sicle, lessor des technosciences traduirait et favoriserait les capacits des hommes tout la fois connatre, expliquer, et matriser, organiser plus rationnellement le monde. Faut-il pour autant penser que les progrs de la technique sont ncessairement des progrs de la raison ? Lhistoire du sicle qui vient de scouler peut fortement branler cette identification entre progrs techniques et progrs de la raison : avec la mise en place dune vritable industrie de la mort dans les camps du Reich hitlrien, on voit la plus grande rationalit mise au service de la plus grande barbarie. Lexistence des progrs techniques ne semble donc pas suffire pour garantir des progrs parallles de la raison dans tous les domaines o celle-ci peut sexercer. Il convient de montrer dune part que les progrs de la technique sont synonymes ou signes dun progrs dune certaine rationalit, mais dautre part que cette rationalit

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nest pas toute la raison. On sappuiera notamment sur des distinctions entre rationnel et raisonnable , ce qui pourra dboucher sur des prises de distance critiques vis--vis du monde actuel qui continue de valoriser la rationalit technicienne, mme si les opinions sont souvent partages entre espoirs et angoisses face la prolifration et la puissance des techniques. I. Liens troits, voire interdpendance entre progrs de la technique et progrs de la raison

A. Interactions en deux sens Lactivit technique vise lajustement rationnel des moyens pour obtenir efficacement la ralisation dune fin donne. Si raison dsigne aussi et surtout facult de connatre, on peut alors interprter et justifier en deux sens que les avances techniques soient des progrs de la raison. La technique nexige pas seulement un savoir faire ; elle suppose un savoir, quelle met en application. Rfrences : BERGSON, Lvolution cratrice. MARX : les premires productions de lhomme ont permis le dveloppement de sa pense. B. La raison technicienne ou technoscientifique comme modle de rationalit Interdpendance et indissociabilit entre technique et science : lide de progrs des techno-sciences (Adorno) recouvre celle de progrs de la raison dans sa double et concomitante dimension de connaissance et defficacit. Le modle de rationalit se fonde sur le dploiement de la raison comme facult tout la fois dinterroger et dexpliquer les lois de la nature. Rfrences : DESCARTES (Discours de la Mthode, partie VI). Analyses contemporaines du rapport de plus en plus technique que lhomme entretient avec le monde (HEIDEGGER, philosophes de lcole de Francfort, Marcuse, Ellul). On peut les mentionner mais en rservant une tape ultrieure lexpos de ces thories, selon lesquelles il y a eu perversion des idaux du sicle des Lumires. C. Progrs de la technique (li celui des sciences) et croyance en un progrs de lhumanit raisonnable a) Thse gnrale : plus de raison dans tous les domaines de lexistence. b) Humanisation de lhomme.

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Liens entre le progrs matriel et le progrs sur le plan des murs, des lois et de la sagesse : lhomme affranchi des contraintes de la nature, slve spirituellement et smancipe intellectuellement. Rfrences : PLATON, Protagoras, Mythe de Promthe et pimthe . Pense des Lumires ; rationalisme de Condorcet, esquisse dun tableau historique des progrs de lesprit humain : lien causal tabli entre le progrs des connaissances et le progrs de la vertu (davantage de raison dans la conduite de la vie et dans lorganisation des socits). CONDORCET (Encyclopdie). II. La rationalit technicienne nest pas toute la raison : elle nexclut nullement la draison A. Neutralit de la technique : indtermination morale/rationalit amorale La thse classique soutient que les considrations morales sont trangres la technique. La technique cre des possibles, les plus divers et contraires qui soient, do un risque permanent dusages pervers. Ensemble de moyens daction livrs aux hommes, la technique ne saurait par elle-mme dcider des fins auxquelles il les soumet. Par exemple : un logiciel de traitement de texte peut permettre de rdiger un roman passionnant aussi bien quune odieuse lettre anonyme. Le domaine technique peut certes se prvaloir dune rationalit spcifique. La rationalit technicienne vise lefficacit opratoire. Et une hirarchie est ici possible par des apprciations qui se fondent sur des critres de performance, de puissance, de vitesse Cette rationalit est totalement disjointe dune autre chelle de valeurs qui certes met aussi en jeu des jugements de la raison, mais rfrs de tout autres critres. La dmarche de perfectionnement ou de rationalisation des techniques ne manifeste donc quune modalit trs partielle de la facult de raisonner. B. Vocation de la raison lgifrer sur les fins, bien plus qu calculer des moyens La facult de raisonner prsente en lhomme trouve sappliquer dans la rflexion sur le sens, les fondements et les finalits de notre agir, et dans lexigence daccorder ce dernier des valeurs morales et des normes de droit. Un tel usage de la raison comme instance de hirarchisation des valeurs et des fins est des plus dcisifs pour orienter le devenir individuel et collectif des hommes. Rfrences : PLATON : reprendre Mythe de Promthe et pimthe (Protagoras). KANT : distinction cruciale tablie entre raison pure et raison pratique (Ide dune histoire universelle, 7e proposition).

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C. Labme de la draison : moyens techniques mis au service de fins perverses ou devenus fin en soi a) Des crimes contre lhumanit ou crimes contre la raison, rationnellement perptrs Prenons comme exemple la technicisation et scientifisation de la barbarie ou industrialisation de la mort. Rfrences : analyses du totalitarisme et du systme concentrationnaire Robert MERLE, La mort est mon mtier. b) Une logique de draison ( clipse de la raison ) constitutive de la civilisation technicienne ? On peut admettre lhypothse dune clipse de la raison plus profonde, en tant quelle a rig la technoscience en valeur absolue, en modle de rationalit prtendant lautosuffisance, ce qui pervertit et obscurcit radicalement lhorizon des reprsentations et des actions humaines. Le souci de performance et defficacit qui norme ou mesure la technique nest pas un critre sens en lui-mme. Or, ce critre non-sens propre la technique tend faire sens dans le monde contemporain, en simposant comme norme ou impratif. La mutation en jeu ici est celle dune drive techniciste ou technocratique qui, au nom du progrs ou de la science , dresponsabilise lhomme, labsout de certains errements sur le plan thique et politique (La Torture ou lHumanit en question, Amnesty International, 2000). c) Le culte de la performance Il ouvre la voie bien des aberrations, loubli ou la transgression de toute limite. La volont de puissance peut nourrir sans scrupule ses ambitions de toute-puissance. Par volont de puissance, on comprendra soif la fois de domination et de profit ce quAmnesty International dnonce dans Pour en finir avec le commerce de la souffrance, dition franaise 2001. Rfrences : Plusieurs philosophes contemporains (Horkheimer, Marcuse, Ellul) tayent cette approche critique de la civilisation technicienne . La raison et le sens dsertent le monde mesure que la technoscience accrot son emprise. M. HORKHEIMER, clipse de la raison. J. HABERMAS, La Technique et la Science comme idologie. MARCUSE, LHomme unidimensionnel. J. ELLUL, Le Systme technicien. Le progrs technologique peut alors tre recherch de manire doublement aveugle, tant poursuivi pour lui-mme et poursuivi sans fin. Ceci se traduit travers la formule On narrte pas le progrs ! , quon rattache volontiers au bon sens populaire pour mieux masquer quelle relve plutt dune mystification idologique. Il y a bien abdication de la raison dans ce nouvel obscurantisme ou fanatisme du progrs.

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Conclusion Retrouver le sens de la raison raisonnable pour quelle ne se retourne pas contre elle-mme en se rduisant une sinistre et cynique facult de calcul rationnel au service de la volont de puissance. La raison nest pas quintelligence technicienne. Celle-ci na plus dmontrer sa matrise sur la nature et sur lhomme lui-mme ; elle est pleinement accomplie dans la rationalit technoscientifique. Mais elle risque de mener lhomme la draison si elle est laisse elle-mme ( sa glorification narcissique) ou si elle sabsorbe dans le seul perfectionnement des moyens sans gard aux fins. Pour concider avec elle-mme, la raison a donc se complter , afin de matriser les pouvoirs toujours plus grands que donnent des moyens sans cesse accrus. Ce surcrot ou sursaut de raison , qui la sauverait delle-mme ou de ses propres dviations, incarnerait le supplment dme (Bergson, Les Deux Sources de la morale et de la religion, chap. IV). Rguler le progrs technique selon des exigences de raison, pour que le premier nentrane pas un progrs de la draison, cela suppose, en termes plus actuels, le dploiement dune thique pour la civilisation technologique , fonde sur un principe responsabilit . Il faudrait pour cela aiguiser la mmoire ou la conscience des dsastres passs et continus (industrialisation de la mort, sophistication et commerce de la souffrance), et affronter lucidement les menaces qui psent sur lavenir, autant dexigences qui appellent un changement de paradigme civilisationnel aussi ncessaire que difficile. Bibliographie Hannah ARENDT, Les Origines du totalitarisme [1951], Seuil, Paris, 1972, rdit. Points-Essais. Hannah ARENDT, Condition de lhomme moderne [1958], Calmann-Lvy, Paris, 1961, rdit. Agora-Pocket, 1994. Henri BERGSON, Les Deux Sources de la morale et de la religion, chap. IV. Dominique B OURG , Jean-Michel B ESNIER (dir.), Peut-on encore croire au progrs ?, PUF, 2000. Dominique BOURG, Jean-Louis SCHLEGEL, Parer aux risques de demain. Le principe de prcaution, Seuil, 2001. R. DESCARTES, Discours de la Mthode, VI. Jacques ELLUL, Le Systme technicien, Calmann-Lvy, 1977. Jacques ELLUL, Le Bluff technologique, dit. Hachette, 1988. J.-Y. GOFFI, La Philosophie de la technique, PUF, Paris, 1988. J. H ABERMAS , La Technique et la science comme idologie [1968], Paris, Gallimard, 1973. J. HABERMAS, LAvenir de la nature humaine. Vers un eugnisme libral ?, Gallimard, 2002. M. HEIDEGGER, La question de la technique et Science et mditation , Essais et confrences [1954], traduction franaise, Paris, Gallimard, 1958. M. HENRY, La Barbarie, Grasset, Paris, 1987. M. HORKHEIMER, Lclipse de la raison, Payot, Paris, 1974. M. HORKHEIMER et T. W. ADORNO, Dialektik der Aufklrung [New York, 1947], Dialectique de la raison, traduction franaise E. Kaufholz, Paris, Gallimard, 1974.

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Hans JONAS, Une thique pour la nature, Descle de Brouwer, 2000. Hans JONAS, Le Principe responsabilit. Une thique pour la civilisation technologique , [1 re dition allemande 1979], Le Cerf, Paris, 1990 Flammarion, coll. Champs 1998. E. KANT, Critique de la raison pure ; Critique de la raison pratique ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Ide dune histoire universelle dun point de vue cosmopolitique. Dominique LECOURT, Promthe, Faust, Frankenstein [1996], Livre de Poche, coll. Biblio Essais , 1998. Claude LVI-STRAUSS, Race et Histoire [1952], Folio-Essais, Gallimard, 1987. Herbert MARCUSE, LHomme unidimensionnel [1964], trad. franaise M. Wittig, ditions de Minuit, 1968. Robert MERLE, La mort est mon mtier, Gallimard, coll. Folio n 789, 1952, (en particulier chapitre 1934). J.-J. ROUSSEAU, Discours sur les sciences et les arts [1750], Garnier-Flammarion, Paris, 1971. Jean-Pierre SRIS, La Technique, PUF, 1994. Pierre-Andr TAGUIEFF, Du progrs, Librio, 2001.

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LITTRATURE : LA CONNAISSANCE DUNE POQUE SE LIMITE-T-ELLE LA


CONNAISSANCE DE SA LITTRATURE ?

Vous rpondrez cette question en faisant appel vos connaissances culturelles de faon large, intgrant des disciplines artistiques diffrentes et dmontrant en quoi, selon vous, elles tmoignent de la culture dune poque. Vous devrez vous appuyer sur un ou plusieurs exemples dpoques, passes ou rcentes. Attendus Ce sujet a pour finalit dvaluer chez le candidat : ltendue de ses connaissances culturelles au-del des programmes scolaires littraires ; sa curiosit et son ouverture desprit ; sa capacit comprendre une poque travers diffrentes facettes de sa culture ; sa capacit illustrer sa rflexion en faisant rfrence diffrentes poques de notre civilisation. Il est attendu du candidat : quil analyse le sujet de faon ouverte ; quil dfinisse les termes de la question avec un souci de prcision, puis quil les explore ; quil construise sa rflexion en la structurant selon les normes scolaires et universitaires. Ainsi, il devra : dans lintroduction, prciser lapproche choisie pour le traitement du sujet ainsi que le plan de ce traitement ; structurer ce traitement en parties diffrencies et complmentaires. Ces parties devront galement tre structures : annonce de leur intention, dveloppement, conclusion intermdiaire sous forme de transition. Elles devront senchaner de faon complmentaire et dynamique ; conclure de faon logique, par rapport son dveloppement, et ouverte sur des perspectives ; dvelopper un point de vue personnel, nhsitant pas prendre position ; illustrer partir dexemples tirs de ses connaissances. Ainsi, il tmoignera de sa culture gnrale et de ses capacits danalyse critique ; se situer dans un contexte dactualit, dmontrant ainsi son intrt pour le monde actuel et les mouvements artistiques ou culturels ; argumenter ses points de vue ou prises de positions. La qualit de lexpression crite sera prise en compte : richesse du vocabulaire, correction orthographique et grammaticale, clart de la syntaxe. Ainsi, en ce qui concerne le sujet propos, le candidat devrait : proposer une dfinition de la culture en llargissant au-del de la culture littraire ; PASSE

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montrer que la culture littraire : procde dune slection duvres selon des critres propres aux critiques (enseignement scolaire et universitaire), telle quelle est par exemple transmise dans le systme scolaire, se limite des genres considrs comme majeurs : essais, roman et nouvelle, posie, thtre, exclut des genres considrs comme mineurs : littrature policire, sciences fiction, bande dessine, souligner que lapproche littraire condamne ignorer des civilisations nayant pas privilgi cette pratique artistique ou ne nous ayant pas lgu de tmoignage de cette pratique : civilisations primitives considres, de ce fait, comme sauvages ; montrer que la connaissance de la culture dune poque ne se limite pas la connaissance de sa littrature, majeure ou mineure, mais doit aussi prendre en compte dautres lments : traditionnellement associs lide de culture : peinture, musique, photographie, architecture, mobilier, mode vestimentaire, souvent considrs comme plus loigns de lide de culture : gastronomie, savoir-vivre Pour dvelopper ce dernier point, le candidat devait sappuyer sur des exemples afin de prciser : les tmoignages dune poque au travers de sa culture : mouvements dides, volutions de la socit, volutions des critres esthtiques ; les relations entre une poque et sa littrature ; les relations entre une poque et dautres formes de sa culture que la littrature ; les relations entre les pratiques artistiques tmoignant, chacune de son domaine, des mmes mouvements de socit.

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Le candidat a toute libert pour sappuyer sur des connaissances qui lui sont propres mais il est attendu quil propose la description de plusieurs poques, passes ou rcentes, travers des aspects culturels diffrentis, par exemple : le sicle de Louis XIV ; le dbut du xxe sicle ; les annes soixante ; lpoque actuelle. Le candidat a toute libert pour structurer son raisonnement.

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SCIENCES

HUMAINES

: EN

QUOI ET POURQUOI PEUT-ON PARLER DUNE

DISTRIBUTION SOCIALE DES PRATIQUES CULTURELLES EN

FRANCE ?

I. Les principales catgories de la description A. Les volutions et les permanences depuis vingt ans a) Le dveloppement de lcoute musicale Le boom musical depuis 1981 ; Principales interprtations : quipement, radios libres, baladeurs. b) Le dclin des pratiques de lecture Dclin de la lecture toutes catgories confondues ; Trois interprtations : concurrence, transformation des actes de lecture, dlgitimation. c) Le maintien des taux diffrentiels du spectacle vivant En moyenne : 10 % frquentent rgulirement ; 40 % irrgulirement et 50 % ny vont jamais ; Pour lopra : 3 % le frquentent rgulirement ; 14 % irrgulirement et 87 % ny vont jamais. B. La distribution sociale des pratiques culturelles a) Les modes de connaissance des pratiques culturelles Les indicateurs : le budget, le temps, le nombre de sorties annuel ; Les enqutes du ministre : Les Pratiques culturelles des Franais.

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c) Les sept univers culturels : de lexclusion lclectisme Les exclus, les dmunis, lunivers juvnile, le carrefour de la moyenne ; Lunivers cultiv classique, lunivers cultiv moderne et les branchs. II. Les principales catgories de lexplication A. La socialisation culturelle ou la formation des comptences esthtiques a) Le lien entre famille et cole Lcole comme instance formelle de socialisation La famille comme lieu privilgi de sensibilisation lart ; La culture libre et culture scolaire selon Bourdieu. b) La formation dun habitus cultiv Une pratique culturelle = un comportement et des reprsentations ;

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b) Les principales variables sociodmographiques Le sexe, le lieu de rsidence, lge, la classe sociale ; plus encore, le niveau dinstruction (diplmes).

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Lextriorisation de lextrieur intrioris = lhabitus produit et producteur ; La reprsentation de lespace social : position dans lespace mais aussi trajectoire. B. La distinction ou la manifestation pratique de diffrences sociales a) La distinction entre la bourgeoisie et laristocratie Le Processus de civilisation, La Socit de cour, Mozart : trois ouvrages de Norbert Elias ; Groupe dappartenance et groupe de rfrence selon Merton ; La distinction entre classes suprieures et classes moyennes (Bourdieu). b) La distinction au sein mme dune mme classe sociale La Thorie de la classe de loisir (Veblen) ; La Barrire et le Niveau (douard Goblot) ; Les Logiques de lexclusion, de Norbert Elias (pour les classes populaires). Bibliographie Howard BECKER, Les Mondes de lart, traduit de langlais par Jeanne Bouniort, Flammarion, coll. Art-Histoire-Socit , 1988. Philippe B ENETON , Histoire de mots : culture et civilisation , Presses de la Fondation nationale des sciences politiques, 1975. Pierre BOURDIEU et Alain DARBEL (avec Dominique SCHNAPPER), LAmour de lart. Les Muses dart europen et leur Public [1966], ditions de Minuit, 1969. P. BOURDIEU, La Distinction, critique sociale du jugement, d. de Minuit, 1979. Michel de CERTEAU, La Culture au pluriel, Christian Bourgeois, 2e dition, 1977. Denys CUCHE, La Notion de culture dans les sciences sociales, La Dcouverte, coll. Repres , 1997. Olivier DONNAT, Les Franais face la culture. De lexclusion lclectisme, ditions La Dcouverte, coll. Textes lappui , 1994. Olivier DONNAT, Les Pratiques culturelles des Franais. Enqute 1997, dpartement des tudes et de la prospective du ministre de la Culture, La Documentation franaise, 1998. Norbert ELIAS, La Civilisation des murs [1969], Calmann-Lvy, 1973. Norbert ELIAS, La Socit de cour [1969], Flammarion, coll. Champs , 1985. Ernest GELLNER, Nations et Nationalismes, traduit de langlais par Bndicte Pineau, PAYOT, coll. Bibliothque historique Payot , 1989. Edmond GOBLOT, La Barrire et le Niveau. tude sociologique sur la bourgeoisie franaise moderne [1925], prface de Georges Balandier, PUF, 1967. Melville-Jean HERSKOVITS, Les Bases de lanthropologie culturelle, Payot, 1952. Bronislaw MALINOWSKI, Une thorie scientifique de la culture, Maspro, 1968. Georg SIMMEL, Le concept et la tragdie de la culture [1911], in La Tragdie de la culture et autres essais, traduit de lallemand par Sabine Cornille et Philippe Ivernel, prface de Vladimir Janklvitch, ditions Rivages, 1988, pp. 177-217. Edward BURNETT TYLOR, Primitive Culture. Researches into the Development of Mythology, Philosophy, Religion, Art and Custom, d. H. Murray, London, 1871 [traduction franaise La Civilisation primitive, Reinwald, 1876-1878, 2 vol.]. Thorstein VEBLEN, La consommation ostentatoire , in Thorie de la classe de loisir [1899], trad. angl. par Louis vrard, Gallimard, coll. Tel , 1978, pp. 47-67.

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PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Niveau licence. Nature de lpreuve Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes alternatives (par ex., modifications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables. Critres dvaluation Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les modifications envisages doivent au moins tre justifies de manire qualitative). Objectifs Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas : Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne le gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ? Conseils de prpararation Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.

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Bibliographie C. BARLIER, L. GIRARDIN, Memotech Productique Matriaux et Usinage, d. ducalivre, coll. A. Capliez. A. CHEVALIER, J. BOHAN, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette technique. J.-P. TROTIGNON, L. BENOIST, J. NOWAK, B. DUPONT, G. BOUTIER, D. SACQUEPEY, Organisation et Technologie des systmes de production, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur. Remarque : La russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.

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Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Les calculatrices sont autorises. RELLE PASSE

SUJET
Lentreprise Kronenbrau fabrique et distribue de la bire. Elle emploie environ deux mille personnes et connat un fort dveloppement. Bien que labus dalcool soit prjudiciable la sant, vous souhaitez intgrer cette entreprise en tant quadjoint au responsable de la maintenance. Un entretien vous est propos. Au cours de ce dernier, diffrentes questions dordre gnral vous sont poses. Celles-ci cherchent moins mesurer ltendue de vos connaissances que votre capacit fournir une rponse claire et concise. La salle o se droule lentretien est quipe dun tableau. Vous avez donc systmatiquement la possibilit de faire des schmas. Question 1 : La bire peut tre conditionne dans diffrents types de contenants (bouteilles, botes, fts). tablissez pour chacun de ces trois types de contenant un tableau comparatif o vous ferez au moins apparatre la nature du matriau, les avantages et inconvnients pour le producteur et pour lutilisateur. Question 2 : a) Veuillez dessiner un schma de va-et-vient pour lalimentation dune ampoule lectrique. b) Veuillez dessiner un schma de la fonction logique OU en utilisant deux interrupteurs et une ampoule. Question 3 : a) Veuillez faire un schma dun moteur courant continu et expliquer son principe de fonctionnement. b) Comment faire pour obtenir une rotation dans le sens inverse ? Question 4 : a) Veuillez donner la composition gnrale du verre et prsenter au moins une des techniques de fabrication du verre plat.

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b) Le processus de soutirage (le remplissage) complmentaire des fts Ayant russi convaincre votre auditoire, vous tes finalement embauch. Aprs avoir ft cette bonne nouvelle, une premire mission vous est confie. Il sagit dtudier le processus de soutirage (le remplissage) complmentaire des fts. En effet, sur ce site de production, la soutireuse est relativement ancienne et environ 20 % des fts ne sont pas totalement remplis. M. Dupont, responsable de cette partie du processus depuis trente ans vous dcrit le flux concern de la manire suivante: la sortie de la soutireuse principale, les fts rentrent dans un carrousel dont ils ne doivent sortir quaprs avoir t correctement remplis. La masse est un indicateur suffisamment prcis pour connatre le degr de remplissage dun ft. Afin dtre sr que les fts partent au conditionnement avec la quantit de bire promise aux clients, ils passent par le bloc de test 1. Ce dernier teste la masse (Kg) et la disponibilit de la soutireuse complmentaire (Vid). Celle-ci ne peut accueillir quun ft la fois. Si la masse est suprieure au seuil requis, le ft poursuit son trajet sans passer par la soutireuse complmentaire. La valeur affiche par le testeur Vid est donc sans importance. En revanche, si la masse est trop faible et que le testeur Vid indique que la soutireuse complmentaire est libre, le ft passe par la soutireuse complmentaire. Le remplissage est complt de manire manuelle. Le ft rintgre alors le carrousel. Si la masse est insuffisante mais que la soutireuse complmentaire nest pas disponible, le ft continue sur le carrousel. Tous les fts passent un second test de masse dans le bloc de test 2. Ce dernier est talonn comme le testeur de masse du bloc de test 1. Si le ft test la masse requise, il va au conditionnement, sinon il refait un tour en sinsrant dans le flux des fts provenant de la soutireuse principale. Le schma suivant prsente le fonctionnement de ce systme. Flux entre la soutireuse principale et la soutireuse complmentaire
Entre carrousel

Bloc de test 1

Kg

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Soutireuse principale

Vid

Soutireuse complmentaire

Kg
Fts Bloc de test 2

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Il vous est alors demand danalyser le fonctionnement du bloc test 1 selon la logique combinatoire. Les conventions dcriture adopter sont les suivantes : masse insuffisante = 1 ; masse suffisante = 0 ; machine libre = 1 ; machine pas libre = 0 ; envoyer vers soutireuse complmentaire = 1 ; ne pas envoyer = 0. Question 5 :

RELLE PASSE a) crivez la table de vrit du bloc test 1. b) Quelle est la fonction logique (ET, OU, NOR, etc.) associe cette table de vrit? c) Quelle est la symbolisation normalise de cette fonction ? d) Tracez le logigramme du bloc test 1. Question 6 : Lorsque le remplissage du ft doit tre fait par la soutireuse complmentaire, ce dernier passe sur le dispositif suivant :

La soutireuse complmentaire

Bire

V
marche

Tige de remplissage

Ft PP

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Un capteur PP dtecte la prsence dun ft sur la table. La soutireuse est actionne par un dispositif sapparentant un vrin double effet. Une tige de remplissage quipe de deux capteurs de fin de course t0 et t1 descend et se place sur louverture du ft. La bire est alors injecte durant une dure de 4 secondes. Cette dure est assure par un temporisateur qui par souci de simplification nest pas reprsent ici. Lorsque la tige actionne t1, elle remonte de suite. Le pupitre est constitu dun interrupteur et dun voyant V. Loprateur place le ft sur la table pour quil entre en contact avec le capteur PP. Le voyant V sallume. Lorsquil appuie sur linterrupteur, le remplissage seffectue automatiquement. Quand ce dernier est effectu loprateur doit retirer le ft et le cycle peut recommencer.

Ce mode de fonctionnement est donc constitu de 5 tches. Elles sont respectivement: 1) si la tige est en haut et que loprateur met en place un ft alors allumer le voyant V ; 2) si loprateur appuie sur linterrupteur alors descendre la tige de remplissage ; 3) si la tige est en bas alors remonter la tige ; 4) si la tige est en haut alors teindre le voyant ; 5) si loprateur a retir le ft alors rependre au dbut. Soit les conventions de notation suivantes : les mouvements de descente de la tige sont nots par un + , les mouvements de remonte par un ; la mise en marche des autres lments est note par + , leur mise larrt par . Veuillez reprsenter le GRAFCET associ ce processus. Question 7 : Le remplissage principal russit dans 80 % des cas. Le remplissage complmentaire russit dans 77,64 % des cas. Un ft peut donc passer plusieurs fois par le poste soutirage complmentaire . Il fait alors un tour complet de carrousel. Lorsquun ft se prsente pour la troisime fois au poste de soutirage complmentaire il est retir du flux. Il est alors considr comme non-rcuprable. Vous dsirez connatre la proportion de fts finalement non-rcuprables. Pour ce faire, vous compltez les cases non grises de la grille suivante. (Reporter cette grille complte sur votre copie dexamen).

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Statut OK Entre soutireuse principale Sortie soutireuse principale Entre soutireuse complmentaire (passage 1) Sortie soutireuse complmentaire (passage 1) Entre soutireuse complmentaire (passage 2) Sortie soutireuse complmentaire (passage 2) 100 Pas OK Rebut

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Question 8 : Le cot de revient dun ft avant lentre de la soutireuse principale est de 24 euros. Le cot de passage dun ft sur le poste soutireuse principale est de 1 euro par ft. Le cot de passage dun ft sur le poste soutireuse complmentaire est de 3,72 euros. Ce cot est rpt de faon identique lorsque le ft passe pour la seconde fois ce poste. Si lentreprise pouvait vendre son produit directement aprs les tapes de soutirage, quel prix minimal devrait-elle demander pour ne pas tre dficitaire ? NB : ce prix doit aussi couvrir les pertes lies aux fts non-rcuprables. Question 9 : Lentreprise considre que les fts sont acceptables si leur masse est comprise entre 55 et 61 kg. Elle sinterroge sur la proportion de fts qui rpondent ces spcifications. Cest pourquoi, elle pse 500 fts avant expdition. Les masses sont rparties selon la distribution suivante : Distibution des masses des 500 fts

RELLE

a) Selon vous, quelle loi statistique permettrait dapproximer la distribution ci-dessus ? b) Selon vous quels pourraient en tre les paramtres ? c) Comment pourriez-vous vrifier cette hypothse ? d) Quelle est approximativement la proportion de fts conformes aux spcifications ? e) quoi sert ou peut servir la connaissance de la distribution statistique des poids des fts ?

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S
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Question subsidiaire : Dans la situation 1, un bateau contenant une pice mtallique flotte dans une petite bassine. La surface grise reprsente leau et le rectangle noir la pice mtallique. Dans la situation 2, on retire la pice mtallique et on la plonge au fond de leau. Reprsentez sur votre copie les deux dessins en rajoutant le niveau de leau dans la seconde situation. Vous pouvez ventuellement modifier la position du bateau. Expliquez les raisons dune ventuelle variation du niveau de leau.

Situation 1

Situation 2

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Question 1 : Voici un exemple de tableau mais dinnombrables autres lments peuvent convenir.

Producteur Matriaux Bouteille Verre Avantages Matire matrise (habitude de travailler avec) Neutralit physico-chimique Facilement rutilisable Grande varit de formes possibles Inconvnients Poids Rsistance aux chocs

Consommateur

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Avantages Translucide Festif Parfois jetable Gestion des consignes Inconvnients Coupant si cass

Cannette Aluminium

Lger Bon rapport (volume occup/liquide conditionn)

Une seule forme

Jetable Connot US Signe de modernit (nouveaut)

Peu pratique pour boire et/ou pour servir Connot ngativement (confusion avec les sodas)

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Fts

Aluminium Produit image de Gestion des Produit de Ncessite une ou marque consignes qualit (bire infrastructure tle inox non pasteurise (tireuse) Process bien connu Produits dure en gnral) et matris de vie courte Ncessite un savoir-faire pour Circuit de servir, etc. distribution spcifique (CHR)

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Question 2 :

a)
Schma Lgende

Conducteur phase

Lampe

Conducteur neutre

Inverseur unipolaire

Fusible

b)

+ 24 V

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Lampoule sallume que lon actionne linterrupteur 1 ou linterrupteur 2.

Int. 1

Int. 2

Lampe 0V

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Question 3 :

Balai Sens de rotation

RELLE Nord + Sud PASSE


Fe2O3 0,2

Cage du rotor Balai

Aimant permanent

a) Le moteur courant continu est aliment par une tension continue. Sa vitesse de rotation est fonction de la tension dalimentation. Le mouvement de rotation est obtenu en utilisant un aimant permanent et deux lectro-aimants assembls perpendiculairement. Le rotor est constitu de deux lectro-aimants aliments par des balais qui frottent sur la cage. Le rotor est plac lintrieur dun aimant permanent. b) Il suffit dinverser les deux ples de lalimentation. Toute autre proposition de systme mcanique (courroies croises, etc.) qui permet de raliser linversion est galement accepte. Question 4 : a) La composition du verre plat est la suivante (en %) :
SiO2 B2O3 Al2O3 Na2O K2O CaO MgO

72,5

0,2

1,5

13

0,3

9,3

b) Une des techniques de fabrication du verre plat consiste faire flotter le verre en fusion sur un bain. Cette technique est connue sous le nom de float glass .

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Question 5 :

a)

Masse insuffisante?

Machine libre?

Envoyer vers soutireuse?

b) La fonction logique associe est la fonction ET ; les deux conditions doivent en mme temps tre vraies pour que la sortie soit vraie.

c)

e1

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&
e2

S = e1.e2

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d) Les deux reprsentations suivantes sont acceptes :

Masse insuffisante

Faux Ne pas envoyer vers soutireuse

PASSE PP

Masse insuffisante Machine libre

Vrai

RELLE

&

Envoyer vers soutireuse

Machine libre

Faux Ne pas envoyer vers soutireuse

Vrai
Envoyer vers soutireuse

Question 6 :

V=1

Marche

t0.PP

V= 0

T+

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t1

t0

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Question 7 :
Statut OK Entre soutireuse principale Sortie soutireuse principale Entre soutireuse complmentaire (passage 1) Sortie soutireuse complmentaire (passage 1) Entre soutireuse complmentaire (passage 2) Sortie soutireuse complmentaire (passage 2) 100 80 20 20 15,53 4,47 1 Pas OK Rebut

Question 8 :

Nature des cots

Volumes

Montants

Matire premire

100

2400,00

Passage soutireuse principale

100

100,00

Passage 1 : soutireuse complmentaire

20

74,40

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Passage 2 : soutireuse complmentaire

4,47

16,62

Cot du rebut

(24 + 1 + 3,72 x 2)

32,44

Total

2623,46

Cot de revient

99 fts vendables

(2623,46/99)

26,50

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Question 9 : a) La distribution sapparente une loi normale. b) Les deux paramtres de la loi (mu et sigma) pourraient tre mu = 58 (mode) et sigma = 3 (amplitude entre la plus petite et la plus grande classe o il y a des valeurs)/6 car la quasi-totalit des valeurs dune loi normale est entre +/- 3 sigma (99,73 % entre - 3 sigma et + 3 sigma).

RELLE PASSE c) Soit en utilisant la droite de Henry, soit en faisant un test de Khi2. d) Soit en comptant sur le graphique, soit en remarquant que la borne dacceptation du client est de +/- 1 sigma, on trouve 68 % de fts conformes. e) La connaissance de la distribution statistique des poids des fts peut servir entre autre : avoir une ide du degr de conformit de la production (une mesure de la satisfaction du client) ; tablir des plans dchantillonnage pour le suivi de la production ; dterminer le risque client et le risque fournisseur ; tablir des cartes de contrle pour des actions MSP. Question subsidiaire : Situation 1 Situation 2

Lorsquelle est au fond de leau la pice mtallique dplace un volume de liquide gal son volume V. Lorsquelle est dans le bateau, la pice mtallique dplace un volume de liquide gal sa masse M. Comme dans la situation 2 la pice coule cela implique que le rapport M/V est > 1 donc la pice mtallique dplace un volume plus important de liquide dans la situation 1. Cest pourquoi, le niveau deau dans la bassine est plus bas dans la situation 2. Eurka et CQFD !

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PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Accessible toute personne ayant prpar ou titulaire dune licence et, a fortiori, dune matrise de : Biochimie ; Biologie des organismes ; Biologie cellulaire et physiologie mention physiologie animale ; Biologie mention biologie gnrale et sciences de la terre et de lunivers. Programme Fonctions cellulaires fondamentales ; Physiologie des cellules excitables ; Les fonctions du systme nerveux ; Les hormones ; Pharmacologie de la communication cellulaire ; Homostasie et grandes fonctions physiologiques (milieu intrieur, dfenses de lorganisme, circulation, respiration, digestion, excrtion). NB: Ce programme suppose lacquis de connaissances: en biologie et sur les techniques actuelles appliques la biologie (patch-clamp, binding, dosage RIA). Conseils de prparation Dun point de vue pragmatique, il ny a pas de solution miracle sinon quil faut beaucoup travailler, cest--dire acqurir et surtout dominer (pour les utiliser bon escient) des connaissances dans tous les domaines du programme affich (ce qui demande un investissement temporel et matriel). tant donn que nous sommes dans le domaine scientifique, la prcision du vocabulaire et la concision du langage sont requises pour rpondre aux questions dvelopper. Pour chaque domaine du programme tudi, il est vivement recommand dentreprendre un travail de rflexion en rdigeant des fiches rsumant de faon synthtique les temps forts dun chapitre du programme. Il est conseill, si possible, de prendre contact avec le centre rgional de pdagogie ou avec le SCUIO universitaire pour sy procurer les corrigs dannales portant sur des sujets abordant le programme. En librairie, il est actuellement possible de trouver des ouvrages questions/rponses (pour travailler les QCM) couvrant lensemble du programme. Sur Internet, en utilisant des mgamoteurs de recherche tels que Copernic et Ariane ( chargement gratuit), il est possible de trouver rponse toute question ponctuelle sur les sujets abords et de confronter ses connaissances quand on y trouve des sites informatifs ou des cours. Enfin, la tlvision, lanalyse des missions scientifiques apporte des enseignements sur la faon daborder un sujet, de dvelopper ses ides et dargumenter en faisant valoir ses connaissances.

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PASSE

Bibliographie E. N. MARIEB, Anatomie et Physiologie humaine, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2000, 560 p. R. WEHNER et W. GEHRING, Biologie et Physiologie animales. Bases molculaires, cellulaires, anatomiques et fonctionnelles, d. De Boeck Universit. S. IDELMAN et J. VERDETTI, Endocrinologie et Communications cellulaires, d. EDP Sciences, coll. Grenoble Sciences . J.-P. REVILLARD, Immunologie, d. De Boeck Universit. D. PURVES, G. J. AUGUSTINE, D. FITZPATRICK, L. C. KATZ, A.-S. LA MANTIA et J. O. MCNAMARA, Neurosciences, d. De Boeck Universit.

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Sujet
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CONSIGNES
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I. QUESTIONS RPONSE UNIQUE

(sur 15 points)

Rpondre chaque question de faon prcise sur la feuille de composition. La bonne et unique rponse rapporte 1 point, labsence de rponse 0 point et la mauvaise rponse -1 point. 1. La capacit vitale est : a) le volume de gaz inspir ou expir au cours de chaque respiration ; b) le volume total de gaz contenu dans les deux poumons ; c) le volume maximal de gaz qui peut tre inspir aprs une expiration normale ; d) le volume maximal de gaz qui peut tre expir aprs une inspiration maximale ; e) le volume maximal de gaz qui peut tre expir aprs une expiration normale. Un sujet a une frquence respiratoire gale 20/min, sa ventilation par minute est gale 7000 ml/mn. Sachant que le volume de lespace mort est gal 150 ml, la ventilation alvolaire, exprime en ml/min, est gale : a) 4000 ml ; b) 3000 ml ; c) 2000 ml ; d) 1000 ml ; e) 750 ml. Tous les effets suivants sauf un sont une consquence de lhypoxmie. Quel est cet effet ? a) stimulation des chmorcepteurs carotidiens ; b) stimulation des chmorcepteurs aortiques ; c) stimulation de la ventilation ; d) inhibition de la ventilation ; e) augmentation rflexe de la pression artrielle. Au cours de lexercice musculaire, le dbit sanguin subit des modifications dans tous les organes, sauf un. Lequel ? a) muscle ; b) intestin ; c) cur ; d) rein ; e) cerveau. Tous les facteurs suivants, sauf un, interviennent dans le niveau de la viscosit sanguine. Quel est ce facteur ? a) natrmie ; b) hmatocrite ; c) caractristiques des globules rouges ; d) protines plasmatiques.

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Sur un lectrocardiogramme, la dpolarisation auriculaire correspond quelle lettre ? a) T ; b) Q ; c) P ; d) R ; e) S. Le fait de dire lhmatocrite dun sujet est gal 41 % a quelle signification? a) 41 % des lments figurs du sang sont des globules rouges ; b) 41 % de lhmoglobine se trouvent dans les globules rouges ; c) 41 % du volume sanguin sont constitus par les globules rouges et blancs ; d) 41 % du volume sanguin total sont forms par le plasma sanguin ; e) 41 % de lhmoglobine se trouvent dans le plasma. Les cellules des glandes gastriques scrtent quotidiennement quel volume de suc gastrique ? a) 250 ml ; b) 500 ml ; c) 750 ml ; d) 1500 ml ; e) 2500 ml.

RELLE

8.

9.

10. propos de la scrtion dacide chlorhydrique, toutes les propositions suivantes sont exactes, sauf une. Laquelle ? a) Les cellules principales sont responsables de la scrtion gastrique acide ; b) Quand la scrtion gastrique acide est leve aprs un repas, le pH urinaire slve ; c) La scrtion gastrique est stimule par lhistamine ; d) La scrtion gastrique est stimule par lactylcholine ; e) La scrtion gastrique est stimule par la gastrine. 11. Le suc pancratique exerce toutes les fonctions suivantes, sauf une. Laquelle ? a) lvation du pH du contenu duodnal ; b) action protolytique ; c) action lipolytique ; d) renforcement de lactivit de la trypsine ; e) action glucidolytique. 12. Les scrtions pancratiques sont stimules par tous les lments suivants, sauf un. Lequel ? a) actylcholine ; b) CCK (cholecystokinine) ; c) scrtine ; d) nerfs vagues ; e) histamine.

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Sujet

6.

La propagation du potentiel daction dans le cur est la plus rapide quel niveau ? a) muscle ventriculaire ; b) faisceau de His et fibres de Purknje ; c) nud sinusal ; d) nud auriculo-ventriculaire ; e) muscle auriculaire.

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13. Liode est mis en rserve dans la glande thyrode sous quelle forme ? a) diiodotyrosine ou DIT ; b) monoiodotyrosine ou MIT ; c) thyroxine ou T4 ; d) triiodothyronine ou T3 ; e) thyroglobuline. 14. Les lots de Langherans du pancras possdent toutes les caractristiques suivantes, sauf une. Laquelle ? a) Ils sont surtout abondants dans la tte du pancras ; b) Ils produisent de linsuline ; c) Ils produisent du glucagon ; d) Ils contiennent plusieurs types cellulaires distincts ; e) Ils sont richement vasculariss. 15. Toutes les propositions suivantes concernent laldostrone sont exacts, sauf une. Laquelle ? a) Laldostrone est une hormone indispensable la vie ; b) Labsence daldostrone produit une fuite de potassium ; c) Laldostrone stimule la rabsorption du sodium ; d) Labsence daldostrone se traduit par une diminution du volume liquidien extra-cellulaire ; e) Laldostrone est un minralocorticode.

II. QUESTION DE RFLEXION DVELOPPER

(sur 15 points)

Le nphron Seront successivement abords : description anatomique, caractristiques cytomorphologiques, vascularisation, appareil juxta-glomrulaire, formation de lurine et adaptation de la composition du plasma (les mcanismes de rgulation ne seront pas abords). N.B. : Les schmas seront apprcis.

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I. QUESTIONS RPONSE UNIQUE
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b RELLE PASSE

II. QUESTION DE RFLEXION DVELOPPER


Sujet : Le nphron Le nphron constitue lunit fonctionnelle du rein, un rein contient plus de un million de nphrons. La plupart des nphrons sont corticaux et les nphrons juxtamdullaires avec leur AH longues jouent un rle important dans la capacit des reins produire de lurine concentre. a) Anatomiquement il comprend un corpuscule rnal (vsicule compos de la capsule de Bowman (CB) et dun bouquet de capillaires artriels appel glomrule rnal (GR), associ un tubule rnal comprenant tubule contourn proximal (TCP), anse de Henl (AH) et tubule contourn distal (TCD), ce dernier sabouche un tubule collecteur (TC). En relation avec la fonction assure par chaque partie du nphron, on peut distinguer diffrents types de cellules : les podocytes du feuillet viscral de la CB, les cellules pithliales cubiques, trs riches en microvillosits et remplies de mitochondries, les cellules pavimenteuses simples du segment grle de lAH, les cellules cubiques du TCD, minces et dpourvues de microvillosits. Chaque nphron est en relation avec deux lits capillaires : Le GR form de capillaires aliments par une artriole affrente est drain par une artriole effrente. La pression hydrostatique au niveau de ces capillaires est trs leve ce qui facilite le processus de filtration. Le lit capillaire pri-tubulaire comprend des capillaires issus de lartriole effrente lis au tubule rnal qui rejoignent les veinules du rseau. Alors que le GR produit le filtrat (urine primitive), le lit capillaire pri-tubulaire en rcupre la majeure partie. Au niveau des nphrons juxta-mdullaires les vasa-recta (artrioles et veinules) parallles lAH participent au maintien du gradient osmotique de la mdulla rnale. Chaque nphron comprend une partie appele appareil juxta-glomrulaire, o le TCD sappuie contre lartriole affrente alimentant le GR. Les cellules juxtaglomrulaires (ou myo-pithliocytes) de la paroi de lartriole affrente et la macula-densa jouent un rle important dans la production de rnine.

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b) La filtration glomrulaire est le premier processus de la formation de lurine. Processus passif et non slectif, toutes les molcules de poids molculaire infrieur 60 KDa peuvent filtrer (diamtre infrieur 3 m). La filtration dpend de la pression nette de filtration qui est gale la pression hydrostatique glomrulaire diminue de la pression osmotique glomrulaire et de la pression hydrostatique capsulaire (55 - [30 + 15] = 10 mm Hg). Il est possible dvaluer un dbit de filtration glomrulaire (adulte 180 litres/24h) qui dpend de laire consacre la filtration, de la permabilit de la membrane de filtration (endothlium capillaire fenestr, feuillet viscral de la CB, membrane basale) et de la pression nette de filtration. c) La rabsorption tubulaire active qui rcupre les substances filtres se fait contre des gradients lectriques et chimiques et concerne essentiellement le glucose, les acides amins, lacide lactique, les vitamines et la plupart des ions (rle crucial du sodium). Les systmes de transport des divers soluts sont spcifiques et limits (il existe un taux maximal de rabsorption exprim en mM/min). Ces transports actifs ncessitent beaucoup dATP, ainsi que le mcanisme de pinocytose qui limine les rares protines qui ont filtr. d) La rabsorption tubulaire passive des soluts se fait par diffusion simple ou facilite, et pour leau par osmose. Le transport actif de sodium du filtrat engendre un fort gradient lectrochimique qui favorise la diffusion dautres ions (chlorure) et le passage deau par osmose. Certaines substances ne sont pas rabsorbes en totalit (ure) ou pas du tout. Dans le processus de rabsorption, les cellules du TCP sont les plus actives. Le TCD et le TC sont relativement impermable leau et aux ions sodium, en labsence dhormones de rgulation. e) La scrtion tubulaire concerne principalement le TCP, le TCD et la partie corticale du TC qui scrtent des protons et des ions ammonium et dautres dchets azots. Ce processus de scrtion permet dliminer certains mdicaments, des substances toxiques (ure, acide urique), des ions potassium et de rgler le pH sanguin. Conclusion Finalement lurine se trouve donc tre compose de substances filtres et scrtes. Il apparat que la fonction rnale va dpendre fondamentalement de lefficacit des cellules tubulaires des nphrons et de la qualit des rseaux vasculaires en particulier du lit glomrulaire lorigine de la filtration glomrulaire. La fonction rnale est soumise une rgulation nerveuse et endocrinienne dont les modalits ne seront pas abordes.

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PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern Niveau licence Informatique. Nature de lpreuve Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale, un ou deux algorithmes crire pour la partie algorithmique, un MCD (Modle Conceptuel de Donnes) crer pour la partie Systmes dinformations. Programme Informatique gnrale : les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ; la structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique et logique, unit de commandes) ; les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND). Algorithmique : les squences simples ; les boucles (pour, rpter, tant que) ; les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ; procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ; lutilisation de tableaux ; lutilisation de pointeurs (listes chanes simples ou doublement chanes, piles, files). Systmes dinformations : les entits et les associations ; les dpendances fonctionnelles ; les cardinalits ; les modles conceptuels de donnes. Bibliographie Algorithmique. Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. Bertrand BISSON, Modles de donnes tude conceptuelle et relationnelle, d. conomica. Jean-Louis PEAUCELLE, Systmes dinformation, d. conomica. Hugues ANGOT, Systme dinformation de lentreprise, d. De Boeck Universit.

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Sujet
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Ce cas a t rdig par lESC Amiens.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites. Les diffrentes parties sont indpendantes et peuvent tre traites dans un ordre quelconque.

SUJET
PREMIRE PARTIE : INFORMATIQUE GNRALE
Gnralits a) De quoi est compos un micro-ordinateur ? Faites un schma succinct. b) Quest-ce quune HotLine ? c) Quest-ce que lADSL ? d) Quelle est la diffrence entre un freeware et un shareware ? Systme de numration a) crire les 20 premiers entiers positifs du systme hexadcimal. b) crire les 20 premiers entiers positifs du systme octal. Codage de donnes Le code ASCII permet de reprsenter les caractres. Pour les lettres majuscules, il commence 41 en hexadcimal et 65 en dcimal.

Informatique

Complter le tableau suivant : P


hexa dcimal

A 41 65

S 20 32

Conversion Calculer la valeur binaire de ces nombres en utilisant le complment deux : ( 43)10 convertir en binaire ; ( 27)10 convertir en binaire.

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Additions binaires Raliser les additions binaires suivantes : 10011011 10111011 + 111101 + 1101101 Fonctions boolennes et tableaux de Karnaugh En utilisant les tableaux de Karnaugh, simplifier :

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DEUXIME PARTIE : ALGORITHMIQUE


crire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation (C ou Pascal) un programme, structur en procdures et fonctions, qui permet de grer une pile dentiers (Mthode LIFO : Last In First Out) laide de pointeurs. Ce programme permettra de rechercher un lment, dempiler un nouvel lment et de dpiler un lment.

TROISIME PARTIE : SYSTME DINFORMATIONS


La socit LOCMAT loue du matriel des entreprises et des particuliers. Cette socit possde plusieurs agences rparties sur le territoire franais. La socit LOCMAT dsire amliorer la gestion de son parc de matriel, cet effet, nous devons constituer une base de donnes quelle exploitera laide dun SGBDR (Systme de Gestion de Bases de Donnes Relationnelles). Une partie du MCD a dj t ralise : MCD (Modle Conceptuel de Donnes)

Numro client Localit client Nom client Rue client

?, ?

Passe

?, ?

Numro contrat Date contrat Dure contrat ?, ? Comporte Quantit loue ?, ? Matriel Rfrence matriel Dsignation matriel Prix location

?, ? Concerne Agence Numro agence Nom agence ?, ? Stocke Quantit dispo ?, ?

?, ?

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Client

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Travail demand : a) Quels sont les objets manipuls dans le MCD ? b) Complter les cardinalits ?, ? du MCD de lannexe A. c) Justifier par une phrase chacune de vos cardinalits. d) Quels sont les caractristiques et les rles dune cl primaire et dune cl trangre ? e) Donner les structures des tables mettre en place (structure : noms et types des champs, cl primaire ventuelle).

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PREMIRE PARTIE : INFORMATIQUE GNRALE

Gnralits a) Un micro-ordinateur est compos de : unit centrale : mmoire centrale (ROM + RAM) et unit arithmtique et logique (UAL = unit de traitement) ; unit de contrle : chef dorchestre ; units priphriques : entre (clavier, souris), sortie (cran, imprimante) ; units de stockage (disques). b) Une HotLine : Cest une assistance tlphonique pour apporter de laide aux utilisateurs de logiciels ou matriels. La HotLine est disponible des horaires largis. Lutilisateur obtient par tlphone un professionnel qui rpond ses questions et le guide dans la procdure suivre. c) LADSL : Cest une connection Internet haut dbit via la ligne tlphonique. d) Diffrence entre un freeware et un shareware : Freeware : logiciels accessibles et utilisables librement et sans droit (logiciel du domaine public, logiciel libre de droits). Ce sont en gnral des programmes utilitaires ou des applications de taille rduite, mais pouvant offrir un rel service. Attention, certains freeware sont gratuits mais payants ds lors que leur utilisation a des fins commerciales (cest le cas de Linux). Shareware : logiciels divers accessibles facilement par tlchargement sur le rseau. Une licence du logiciel doit tre achete son auteur aprs une priode dessai (15 60 jours). On dispose de shareware sur des disquettes ou CD-ROM de compilation, ou bien en le tlchargeant depuis un site fournisseur sur Internet. Ces programmes sont en gnral spcialiss et souvent bien faits. Systme de numration a) Les 20 premiers entiers positifs du systme hexadcimal : 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C D E F 10 11 12 13 14 b) Les 20 premiers entiers positifs du systme octal : 0 1 2 3 4 5 6 7 10 11 12 13 14 15 16 17 20 21 22 23 24

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Codage de donnes P
hexa dcimal

A R

D E

E V E

50 41 52 49 53 20 56 49 4C 4C 45 20 44 45 20 52 45 56 45 80 65 82 73 83 32 86 73 76 76 69 32 68 69 32 82 69 86 69

Conversion ( 43)10 = (11010101)2 ( 27)10 = (11100101)2

Additions binaires Raliser les additions binaires suivantes : 10011011 + 111101 11011000 10111011 + 1101101 100101000

Fonctions boolennes et tableaux de Karnaugh

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DEUXIME PARTIE : ALGORITHMIQUE


Structure de donnes : type lien = ^element; element = record contenu : integer; suiv : lien end; var debut : lien;

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Empiler : procedure empiler (var debut : lien ; x :integer); var nouveau : lien; begin new(nouveau); nouveau^.contenu:=x; nouveau^.suiv:= debut; debut := nouveau end; Dpiler : procedure depiler (var debut : lien); var supp : lien; begin if debut<>nil then begin supp := debut; debut := debut^.suiv; dispose(supp); end else writeln(pile vide) end; Rechercher : function chercher (debut : lien ; trouve : integer) : lien; var cherche : lien; begin cherche := debut; while (cherche<>nil) or (trouve <> cherche^.contenu) do cherche := cherche^.suiv; chercher := cherche; end;

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TROISIME PARTIE : SYSTME DINFORMATIONS


Travail demand : a) Objets manipuls par le MCD : Des entits : annonce, type, dition, zone Des associations : appartenir, paratre, diffuser, tarifier

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b) MCD (Modle Conceptuel de Donnes)


Client 0,n Numro client Localit client Nom client Rue client Passe 1,1 Numro contrat Date contrat Dure contrat 1,1 Concerne Agence 0,n Numro agence Nom agence 1,n Stocke Quantit dispo 1,n Quantit loue 0,n Matriel Rfrence matriel Dsignation matriel Prix location 1,n Comporte Contrat

c) Cardinalits informatique Un contrat est pass par un et un seul client. Un client peut passer plusieurs contrats. Un contrat concerne une et une seule agence. Une agence possde plusieurs contrats. Un contrat comporte au moins un matriel. Un matriel peut apparatre dans plusieurs contrats. Une agence stocke plusieurs matriels. Un matriel peut tre stock dans plusieurs agences. d) Cl primaire et cl trangre Cl primaire : une cl primaire (ou identifiant) est un champ de la table qui permet didentifier de faon non ambigu (pas dhomonymes sur la cl primaire) chaque enregistrement. Cl trangre : une cl trangre dans une table est un champ qui est cl primaire dans une autre table. e) Structures de tables Table Client (numeroclient, nomclient, rueclient, localiteclient) ; Table Contrat (numerocontrat, numeroclient, numeroagence, datecontrat, dureecontrat) ; Table Comporte (numerocontrat, referencematriel, quantitelouee) ; Table Agence (numeroagence, nomagence) ; Table Stocke (numeroagence, referencemateriel, quantitedisponible) ; Table Matriel (referencemateriel, designationmateriel, prixlocation).

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Les coles Passerelle ESC se prsentent

CERAM Sophia Antipolis ESC Amiens-Picardie ESC Clermont ESC Dijon ESC Grenoble ESC Le Havre ESC Lille ESC Montpellier ESC Pau ESC Rennes Groupe ESCEM (Tours-Poitiers) IECS Strasbourg

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cole

CERAM Sophia Antipolis


European School of Management

BP 085 06902 Sophia-Antipolis Cedex 0820 424 444 (0,12 /min) Fax : +33 (0)4 93 65 45 24 E-mail : info-esc@ceram.fr Internet : www.ceram.fr

Lcole
Date de cration :
Statut : Visa et labels : 1963 tablissement consulaire Diplme Bac + 5 vis par le ministre de lEnseignement suprieur et de la Recherche. Membre fondateur du CIAM (Centre International dAdmission aux tudes de Management) avec HEC, ESCP-EAP, ESSEC, E.M.Lyon. Membre fondateur du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles, membre de lEFMD et de lAACSB Jacques Perrin Thierry Boidart Bernadette Dalmasso-Lani 6 900 /an Bourses de lEnseignement suprieur, prts bancaires taux prfrentiels ; apprentissage: frais de scolarit pays par lentreprise et tudiant rmunr Fichier de lcole + Rsidence Campus + Rsidences universitaires Contact au CERAM : Annette Dulac Tl. : 04 93 95 45 57

Lentretien
Nature de lpreuve: Entretien individuel Expos de 5 10 mn partir dun thme ou dune citation (au choix) et discussion avec le jury : 20 mn Prparation: 30 mn. Objectif de lpreuve: Slectionner des candidats sur leurs aptitudes intgrer lentreprise aprs une formation suprieure au management. Critres retenir: cohrence du discours, motivation pour les tudes, ouverture desprit, authenticit, got pour linternational.

Dir. du Groupe : Dir. acadmique : Responsable concours :

En pratique
Financement :

Scolarit :

Logement : Assoc. des diplms:

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)

crit

(16 avril 2004)

Dure Coef.
2h 1 h 30 2h 2h 5 7 10 8

Les coles de Passerelle

Places en 2004 : 70 Cot (Passerelle ESC) : 250 Boursiers dtat : 125 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004 12 h Journes de prparation : 13 mars 2004 au CERAM

Test Arpge Test danglais Synthse de dossier preuve au choix parmi 10 options

Oral (du 1

er

au 12 juin 2004)

Dure Coef.
1h 40 mn 40 mn 20 7 3

Entretien Anglais Autre langue

Admissions Bac + 3 (Passerelle 2)


Places en 2004 : Licence 90 Cot (Passerelle ESC) : 250 Boursiers dtat : 125 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : Licence : 29 mars 2004 12 h Journes de prparation : 13 mars 2004 au CERAM

Concours Licence crit (16 avril 2004) Dure Coef.


Test Arpge Test danglais Synthse de dossier preuve au choix parmi 10 options 2h 1 h 30 2h 2h 4 7 9 10

Oral (du 1

er

au 12 juin 2004)

Dure Coef.
1h 40 mn 20 10

Entretien Anglais

Admissions Bac + 4 (Passerelle matrise)


Places en 2004 : 20 Cot (Passerelle ESC) : 250 Cot oral : 50 Clture des inscriptions : 1re ses. : le 23 mai 2004 12 h 2e ses. : le 18 aot 2004 12 h Journes de prparation : 13 mars 2004 au CERAM

crit (1

re

ses. : 15 juin 2004 ; 2e ses. : 26 aot 2004)

Dure Coef.
1 h 30 20 10

Test TAGE-MAGE (6 preuves de 20 mn) Test danglais

Oral (1

re

ses. : 16 et 17 juin 2004 ; 2e ses. : 29 aot 2004)

Dure Coef.
40 mn Dure 20 mn
20 mn

Langue vivante mai au samedi 12 juin 2004) Entretien Expos

10ndi 10
10

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11:18

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International
220 places ouvertes lInternational dans le rseau dchanges, 7 accords de double diplme 100 offres dexprience professionnelle ltranger : stages et anne en entreprise Membre fondateur avec Maryland University (USA) du Global Technology & Management Consortium (GTMC) Membre fondateur avec le Groupe ESC Marseille-Provence du Rseau Mditerranen des coles de Management (RMEM) Membre du Rseau Doctoral Europen en Knowledge Management EUDOKMA 552 tudiants trangers.

Spcificits
Le Programme ESC du CERAM Sophia Antipolis offre ses tudiants une gamme riche et diversifie de parcours de formation. Une spcialisation professionnelle dans un domaine cl du management, une exprience significative en entreprise, un accompagnement on-line personnalis (plateforme e-learning webintec) et une immersion complte dans un environnement internationnal constituent le profil dexcellence de nos jeunes diplms. Dix majeures de spcialisation en 3e anne : Finance de march Finance dentreprise Audit et conseil GRH et conduite du changement Entreprises innovantes European Business Environment Conseil en Systmes dinformation Marketing Grande consommation Marketing du service Marketing B to B. Quarante semaines de stages effectuer au total : 1re anne : 12 semaines minimum de juin septembre 2e anne : 16 semaines minimum de mai septembre 3e anne : 12 semaines minimum de mai septembre Anne en Entreprise possible entre la 2e et la 3e anne sous la forme de stage ou CDD. Lcole est situ Sophia-Antipolis, premier parc europen dentreprises innovantes.

3e cycles
Masters of Science (MSc), Programmes en langue anglaise : International Business International Finance Strategic Tourism Management International ProjectLeadership System-on-Chip Design en coopration avec lESIEE Paris Mastres (MS) Spcialiss, label de la Confrence des Grandes coles: Finance de Marchs, Innovations et Technologies Ingnierie et Gestion Internationale de Patrimoine Bases de Donnes et Progiciels Intelligence conomique et Knowledge Management Management Stratgique du Dveloppement Durable Ressources Humaines et Changement Social MBA European Management for the Global Market

Apprentissage
Avec 530 diplms depuis louverture dun Centre de formation dapprentis en 1994, le CERAM Sophia Antipolis poursuit son engagement valoriser lapprentissagedans les Grandes coles. Directement li au tissuconomiquedelaRgion, lapprentissage est une remarquable exprience dalternance entre cole etEntreprise.Salaire moyen dembauche la sortie de lcole : 32 K/an.

Les diplms par fonctions


15,66 %
16%

7,19 % 7% 38 %
38%

Marketing, Commercial Administration, Ressources Humaines Finance

13,85 %
25% 25,3 %

14%

Audit, Conseil Autres :

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Les coles de Passerelle

cole

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cole

ESC Amiens Picardie


cole Suprieure de Commerce dAmiens Picardie

18, place Saint-Michel 80038 Amiens Cedex 1 Tl.: 0322822300 Fax: 0322822301 Mail : helene.avel-sellier@supco-amiens.fr Internet : www.supco-amiens.fr

Lcole
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1942 Association loi 1901 Diplme reconnu et vis par les ministre de la Jeunesse, de lducation nationale et de la Recherche. Membre de la Confrence des Grandes coles et de lEuropean Foundation for Management Development Jean Beucher Roger Davis Georges Pouzot Hlne Avel-Sellier Hlne Guillamot

Les oraux
Nature des preuves: Entretien individuel (coef.12) : Expos suivi dun change portant sur les motivations et le projet du candidat. Prpa.: 15 mn Dure: 20 mn. Ngociation de groupe (coef.12) : Dure de lpreuve: 50 mn Jury: un enseignant et deux professionnels. La prestation du candidat sera examine sur le fond (qualit des apports, pertinence des observations) et sur la forme (capacit prendre la parole, animer le groupe, couter). Anglais (coef.6) : Dure de lpreuve: 20 mn change avec le jury partir dun texte portant sur un sujet dactualit.

Directeur du groupe : Directeur ESC : Relations entreprises: Resp. du concours : Resp. communication :

En pratique
Scolarit 2002/2003 : Financement : 5 600 /an Bourses dtat, bourses dpartementales, prts dhonneur, fonds de solidarit du groupe Sup de Co, prts bancaires Service logement de lESC Prsident: Christophe Mathieu

Logement : Assoc. des anciens:

Les coles de Passerelle

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2004 : 90 250 Cot (Passerelle) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004 midi

crit (16 avril 2004) cf. pp. 8, 9 Oral (du 31 mai au 12 juin 2004)
Entretien individuel Ngociation de groupe Anglais

Dure Coef. Dure Coef.


20 mn 50 mn 20 mn 12 12 6

Admissions Bac + 3/4 (Passerelle 2)


Places en 2004 : 30 250 Cot (Passerelle) : Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004 midi

crit (16 avril 2004) cf. pp. 10, 11 Oral


(du 31 mai au 12 juin 2004)

Dure Coef. Dure Coef.


20 mn 50 mn 20 mn 12 12 6

Entretien individuel Ngociation de groupe Anglais

Admissions Bac + 4 (Passerelle 3)


Places en 2004 : 10 5 la 1re session 5 la 2e session Cot (Passerelle) : crit et oral : 250 Clture des inscriptions : 1re session : 23 mai 2004 2e session : 18 aot 2004

crit/Oral (du 14 au 16/06 et le 26/08/2004)


Test TAGE-MAGE + QCM danglais Entretien Expos Langue vivante (oral)

Dure Coef.
4 h 20 20 mn 20 mn 20 mn 30 10 10 10

JOURNES DE PRPARATION Les 12 et 13 mars 2004, au choix dans chacune des 12 coles et les 5 et 6 mars sur Paris et Toulouse.

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Amiens

Plus de 250 universits partenaires dans 25 pays, programmes Socrates, rseaux ISEP et CREPUQ 13 doubles diplmes : MBA (Moncton Canada) Master by Research (Aston UK) Master in International Business (Anglia UK) MBA (Fundesem, Alicante Espagne) Master of Science (Anglia UK) Diplom-Betriebswirt (Trier Allemagne) MBA (TEC Monterrey Mexique) Master in E-commerce and Marketing (Dublin Irlande) Master in Management (Dublin Irlande) MBA (Laval Qubec) MBA (Ballarat Australie) Master of Science (Bristol UK) MBA (Kristianstad Sude) Stages ltranger: 2002 : 30 % Dure: 4 6 mois en moyenne

3e cycles
DESS Communication et techniques des changes internationaux , en partenariat avec luniversit de Picardie Jules Verne Master en Management de lESC, ouvert aux titulaires dune matrise ou dun DEA Programmes de formation continue proposs par Sup de Co Entreprises Mastre en Communication et marketing interactifs Mastre Spcialis en Ingnierie des affaires internationales

Apprentissage
Au niveau de la 3e anne, chaque tudiant peut choisir le statut dapprenti : une semaine lcole pour deux semaines en entreprise. Taux dinsertion professionnelle de 80 % environ.
Administration , contrle de gestion

Les diplms par fonctions (promotion 2002)


8% 22% 3% 13% 32% 8% 14%

Audit, conseil Commercial, vente Finance Informatique Marketing Autre

265

Les coles de Passerelle

Ce qui nous diffrencie des autres grandes coles de commerce : La qualit du rseau des anciens lves (3 700 anciens lves depuis 1942) et leur implication dans la vie. La diversit des partenaires internationaux : 250 universits rparties dans le monde entier. Laccent mis sur le dveloppement des qualits de comportement professionnel : exportation des expriences vcues sur le terrain, valuations rgulires effectues par des professionnels. La place accorde la culture gnrale et lintervention dartistes : accueil dartistes en rsidence, organisation dvnements culturels de niveau national. Le cadre dtudes, lcole est situe dans lancien vch dAmiens, adoss la cathdrale, en centre-ville et au cur dun parc historique. La coopration avec luniversit Picardie Jules Verne : DESS en fin de 3e anne, matrise en fin de 2e anne. Limplication de lenvironnement conomique et rgional : intervention de toutes les CCI de la rgion Picardie, du MEDEF et dela CGPME au sein du conseil dadministration. La structure du financement : 30 % des ressources proviennent des collectivits rgionales sous forme de subventions, 30 % des entreprises et 40 % seulement des frais de scolarit. Lutilisation des moyens informatiques : 250 ordinateurs en rseau accessibles en libre service permanent et collection de supports denseignement multimdia. Les projets en cours pour lanne 2003 : Dveloppement dun ensemble de programmes et dinitiatives centrs sur cration, reprise, transmission dentreprise : cration dune chaire proposant un accompagnement la cration durant le cursus des tudiants, lancement de programmes de formation continue, organisation dun forum annuel de la jeune entreprise runissant tous les partenaires rgionaux concerns : en cours. Dveloppement de lactivit du laboratoire de recherche en communication et marketing interactifs : en cours. Cration dune implantation en Algrie : participation au lancement de lcole Suprieure Internationale des affaires dAlger et formation des cadres haut potentiel du secteur bancaire en relation avec lcole Suprieure des Banques dAlger : en cours. Dveloppement du concours voyage : en cours. Possibilit offerte aux tudiants de suivre le Management Programme (second semestre de la 2e anne) au choix Amiens ou Shanghai. Mise en place dun sminaire obligatoire en 3e anne destin travailler la dimension interculturelle, dans le cadre dun partenariat troit avec le Festival International du Film dAmiens : visionnage dau moins dix films, rencontres avec des ralisateurs, des auteurs et des comdiens venus du monde entier, ralisation dun dossier de synthse.

cole

International

Spcificits

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cole

ESC Clermont
cole Suprieure de Commerce de Clermont

4, boulevard Trudaine 63037 Clermont-Ferrand Cedex 1 Tl. : 04 73 98 24 24 Fax : 04 73 98 24 49 E-mail : info@esc-clermont.fr Internet : www.esc-Clermont.fr

Lcole
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1919 tablissement gr par la CCI de ClermontIssoire Diplme vis par le ministre de lEnseignement suprieur et de la Recherche. Membre du Chapitre de la Confrence des Grandes coles, EFMD, AACSB et Nibes. Membre fondateur du rseau EMBS (European Master in Business Sciences) Andrs Atenza Mike Bryant Nicole Le Cann

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel Objectif de lpreuve : valuation du potentiel gnral partir de la qualit dexpression orale, qualit relationnelle, largeur du champ culturel, profondeur de lanalyse, rflexion sur lavenir professionnel.

Dir. du groupe : Dir. des programmes: Resp. du concours:

En pratique
Scolarit : Financement : 6 000 /an Bourses dtat, exonration partielle de droits, monitorat, prts bancaires taux prfrentiels Mise disposition dadresses, relations privilgies avec certains propritaires et agences Prsident: Michel Bouissy

Logement :

Assoc. des anciens:

Les coles de Passerelle

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2004 : 80 Cot (Passerelle) : 250 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : lundi 29 mars 2004 12 heures

crit (16 avril 2004)


Voir preuves et coefficients, pp. 8, 9

Dure Coef.
Dure Coef.
20 mn 20 mn 20 mn 22 6 2

Oral (du 1

er

au 12 juin 2004)

Entretien Anglais Autre langue

Admissions Bac + 3 (Passerelle 2)


Places en 2004 : 40 Cot (Passerelle) : 250 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : lundi 29 mars 2004 12 heures

crit (16 avril 2004)


Voir preuves et coefficients, pp. 10, 11

Dure Coef. Dure Coef.


20 mn 20 mn 22 8

Oral (du 1
Entretien Anglais

er

au 12 juin 2004)

Admissions Bac + 4 (Passerelle 3)


Places en 2004 : 10 Cot (Passerelle) : crit/oral 250 Clture des inscriptions : 1re session : 23 mai 2004 2e session : 18 aot 2004

crit/Oral

(1re ses. : du 14 au 16/06 ; 2e ses. : 26/08)

Dure Coef.
2 h 00 1h 30 20 mn 20 mn 40 mn 20 10 10 10 10

Test TAGE (6 preuves de 20 mn) Test anglais Entretien Expos Langue vivante (oral)

JOURNES DE PRPARATION Les 12 et 13 mars 2003, au choix dans chacune des 12 coles.

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Clermont-Ferrand

International
Accords internationaux : 74 partenaires 91 programmes 29 pays concerns Doubles diplmes ou diplmes communs : 9 universits aux tats-Unis pour les MBA et MSc MS en Grande-Bretagne MBA en Espagne Maestria au Mexique 13 universits pour lEMBS 150 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : Tous les lves doivent effectuer un sjour de 6 mois. UNE VALEUR SRE

Spcificits
Concours : maximiser vos chances Notre politique de barre intermdiaire maximise vos chances dintgrer. Formation : maximiser vos choix La pdagogie I2P (Internalisation Professionnalisation Personnalisation), dveloppe depuis plusieurs annes par ESC Clermont, volue sans cesse pour coller aux besoins des entreprises . Trente-cinq lectifs et vingt-et-une spcialisations sont dsormais proposs. Afin daccompagner ce dveloppement, dix nouveaux professeurs permanents viennent de rejoindre le Groupe ESC. Formation : innover pour progresser Linnovation majeure de 2004 : cration du Ple Culture, thique et Management. Il permettra aux lves de renforcer leur rflexion sur cette problmatique, voire de se spcialiser en 3e anne. Un important volet sera consacr une rflexion autour des intractions entre lEntreprise avec son environnement (thique cologique, thique et publicit, thique et mondialisation...) ainsi quaux relations sociales (charte thique, acteurs de lEurope sociale...). Les autres nouveauts 2004 Deux nouvelles spcialisations de 3e anne : Management des entreprises culturelles, Marketing Communication et dveloppement durable. Un nouveau double diplme : la Matrise LEA en mme temps que le diplme ESC (admission directe en Licence la fin de la 1re anne ESC). linternational : aprs le Canada et lAustralie en 2003, lAfrique du Sud, le Chili et lIrlande portent soixante-quatorze le nombre de nos partenaires internationaux. Dans une ville qui bouge 40 000 tudiants. Dixime ville franaise au classement de LExpress, combinant dynamisme conomique, offre culturelle et cadre de vie. Culture : trois conscrations nationales Festival du court mtrage, le plus important festival mondial du court ; la Comdie de Clermont reconnue scne nationale la Coop de Mai, une des scnes test pour les grandes tournes. Lavenir : construction du Znith, la plus grande salle de spectacle du Sud de la France. Industrie et conomie : dune industrie dominante, leader mondial sur son march, une industrie plus diversifie, oriente vers le tertaire avec la cation dun millier demplois.

Apprentissage
50 lves en 3e anne

Mastres et Master of Science : Ingnirie daffaires et de projets internationaux * Ingnirie du commerce international * Stratgie et management des technologies de linformation * Management europen des ressources humaines Entrepreneuriat et ingnirie de linnovation

* galement enseign en anglais.

Les diplms par secteurs dactivit


34%
5%

Les diplms par fonctions


17% 22% Marketing Commercial Finance Ressources humaines 25% 31% Divers

Services

Industrie

66%

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Les coles de Passerelle

3e cycles

cole

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cole

ESC Dijon
cole Suprieure de Commerce de Dijon

29, rue Sambin BP 50608 21006 Dijon Cedex Tl. : 03 80 72 59 00 Fax : 03 80 72 59 99 E-mail : escdijon@escdijon.com Internet : www.escdijon.com

Lcole
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1900 tablissement consulaire Diplme vis. Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles, de la FNEGE et de lEFMD Herv Gasiglia Patrick Scotti Isabelle Demay Daniel Bouchout

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel : 30 mn de discussion ouverte partir du CV du candidat. Le jury est compos dau moins deux personnes, dont un professeur de lESC Dijon. Objectif de lpreuve : En complment des preuves crites, lentretien a pour objectif de dceler les motivations et les potentialits du candidat. Il sagit avant tout dapprcier ladquation entre la personnalit du candidat, ses projets et le cursus de formation lESC Dijon. Avant lentretien, le candidat remplit un questionnaire CV qui sert de support au jury.

Dir. du groupe : Dir. acadmique : Dir. dveloppement : Dir. du programme ESC et du concours:

En pratique
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens: 1re an.: 5900 ; 2e an. : 6300 ; 3e an : 6300 Bourses de lEnseignement suprieur, prts bancaires tudiants taux prfrentiels Cit universitaire, logements privs en ville (Fichier logement disposition des lves) Rseau de + de 3000 diplms en activit Prsident: David Sullo Secrtaire gnrale: Agns Masson Tl.: 0380725950 Fax: 0380725999

Les coles de Passerelle

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2004 : 120 Cot (Passerelle) : 250 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004 12h00

crit (16 avril 2004)


Voir preuves et coefficients, pp. 8, 9

Dure Coef. Dure Coef.


30 mn 20 mn 20 mn 20 8 2

Oral

(du 2 au 12 juin 2004)

Entretien Anglais Autre langue

Admissions Bac + 3/4 (Passerelle 2)


Places en 2004 : 30 Cot (Passerelle) : 250 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004 12h

crit (16 avril 2004)


Voir preuves et coefficients, pp. 10, 11

Dure Coef. Dure Coef.


30 mn 20 mn 20 mn 20 8 2

Oral

(du 2 au 12 juin 2004)

Entretien Anglais Autre langue

Admissions Bac + 4 (Passerelle 3)


Places en 2004 : 10 Cot (Passerelle) : crit/oral 250 Clture des inscriptions : 1re session : 23 mai 2004 12h 2e session : 18 aot 2004 12h

crit/Oral
(1re ses. : 15 juin 2004, 2e ses. : 26 aot 2004)

Dure Coef.
4 h 20 20 mn 20 mn 20 mn 30 10 10 10

Test TAGE + crit langue vivante Entretien Expos Langue vivante (oral)

JOURNES DE PRPARATION Les 12 et/ou 13 mars 2004, au choix dans chacune des 12 coles.

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Dijon

International
70 universits partenaires dans 15 pays Doubles diplmes 13 MBA (Allemagne, tatsUnis, Canada, Australie) 11 Masters (tats-Unis, Sude, Allemagne) 2 Diplom Kaufmann (Harz, Siegen) 2 Maestria (Mexique) 2 Licenciatura (Espagne) Environ 100 tudiants trangers dans lcole Sjours ltranger : Les lves qui ne choisissent pas la filire double diplme effectuent, au cours de la 2e anne, un semestre dtudes ltranger, dans une de nos universits partenaires ou un stage ltranger (sans frais de scolarit supplmentaires).

Spcificits
Situ au centre-ville de Dijon, le Groupe ESC Dijon Bourgogne est moins de 2 heures des principales capitales europennes : Paris : 90 mn, Lyon : 90 mn, Genve : 2 h, Londres : 1 h (45 par Buzz Airlines). Cest une opportunit pour les tudiants de lESC Dijon de trouver stages et premiers emplois dans de nombreuses entreprises nationales et internationales. LESC Dijon propose ses lves un enseignement acadmique de haut niveau comportant un large choix de parcours individualiss conformes aux standards internationaux. Pour cela, quatre logiques pdagogiques sont mises en uvre : une logique gnraliste, visant donner une solide formation en gestion et en management durant la 1re anne ; une logique de dveloppement personnel, avec la possibilit offerte chaque tudiant de moduler son parcours: cursus diffrencis, choix de sminaires, sjours et stages, choix de lanne csure (anne en entreprise entre la 1re et la 2e anne ou entre la 2e et la 3e anne) ou de lapprentissage. Chaque lve est rattach ds le dbut de la 1re anne un professeur tuteur qui laide dans son parcours pdagogique, le conseille sur sa stratgie dapprentissage et le guide dans ses choix et orientations ; une logique professionnelle : en relation troite avec lentreprise, ltudiant se spcialise dans un domaine privilgi grce aux dominantes de 3e anne: Audit et management financier, Banque et marchs financiers, Marketing consommateur, Trade Marketing, Management de Business Unit, Conseil, Ressources humaines, Management des entreprises culturelles, MSc in Business and Management in Europe; une logique internationale , avec des cours de gestion en quatre langues europennes (franais, anglais, allemand et espagnol), linternationalisation des contenus pdagogiques, un semestre dtude dans une universit partenaire, la prsence permanente de plus de 20 % dtudiants trangers ainsi que de nombreux visiting professors. Le parcours double diplme : les lves partent en 3e anne dans une universit partenaire pour obtenir un double diplme anglophone (MBA, MSc, MA, MIM), germanophone (Diplom Kaufmann) ou hispanophone (Maestria, Licenciatura) en plus de celui de lESC Dijon, ceci sans augmentation des frais de scolarit. Ils bnficient ds le dbut de la 2e anne dune prparation adapte dans le cadre dune filire spcifique qui propose : la grande majorit des cours de gestion de 2e anne enseigns en anglais, allemand ou espagnol par des professeurs internationaux ; une vritable internationalisation des groupes de travail grce la prsence dune centaine dtudiants internationaux et de travaux raliss on line avec des tablissements partenaires ; la prparation intensive aux tests daccs aux programmes (TOEFL, GMAT).

Apprentissage
Possibilit de poursuivre ses tudes partir du second semestre de 2e anne sous contrat dapprentissage. Les apprentis suivent une scolarit identique leurs camarades et obtiennent le mme diplme tout en tant salaris dune entreprise qui prend en charge leurs frais de scolarit et leur verse une rmunration.

3e cycles
Mastres spcialiss : Management de lindustrie pharmaceutique Commerce international des vins et spiritueux Management des entreprises culturelles Management des Industries de lAlimentation Sant MSc European Business Administration MSc Communication Financire et Normalisation Comptable Internationale

Rpartition gographique des diplms


13% 11% 7% 19%
Bourgogne Rhne-Alpes

Les diplms par fonctions


7% 9% 12% 28%
Commercial/Vente Audit/Conseil Marketing Finance

Rgion parisienne Autres rgions tranger

14% 30%

RH/Gestion/Administration Autres

50%

Enqute janvier 2003 Insertion des jeunes diplms

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Les coles de Passerelle

cole

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cole

ESC Grenoble
cole Suprieure de Commerce de Grenoble
(dpend de Grenoble cole de Management)

12, rue Pierre Smard BP 127 38003 Grenoble Cedex 01 Tl. : 04 76 70 60 13 Fax : 04 76 70 60 99 E-mail : info@esc-grenoble.com Internet : www.esc-grenoble.com

Lcole
Date de cration : Statut : Visa et labels : Dir. Grenoble cole de Management : Dir. de la pdagogie : Dir. de lcole : Resp. du concours : 1984 tablissement consulaire (Chambre de Commerce et dIndustrie de Grenoble) Diplme vis. Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des coles de Management. Accrdit EQUIS Thierry Grange Lock Roche Jean-Franois Fiorina Martine Favre-Nicolin

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel Prparation : 30 mn Trois parties : expos sur un sujet tir au sort et prpar ; interview dun des membres du jury ; dialogue avec les membres du jury. Objectif de lpreuve : Apprcier les aptitudes organiser un plan logique pour traiter dun sujet tir au sort, et les capacits de rponse des questions sur le thme choisi. Mesurer la crativit et ladaptation face une personne inconnue. valuer laisance du candidat communiquer par des questions sur ses centres dintrt.

En pratique
Scolarit : Financement : 1re anne : 6 115 , 2e/3e anne : 6 863 Financement possible par contrat dapprentissage/alternance (2e/3e anne). Exonrations, prts dhonneur pour boursier de lEnseignement suprieur ou pour toute situation exceptionnelle; jobs tudiants Logements tudiants proximit

Logement :

Les coles de Passerelle

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2004 : 100 Cot (Passerelle) : 250 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004

crit (16 avril 2004)


Voir preuves et coefficients, pp. 8, 9

Dure Coef. Dure Coef.


40 mn 20 mn 20 mn 20 8 2

Oral

(du 1er au 11 juin 2004)

Entretien Anglais Autre langue

Admissions Bac + 3/4 (Passerelle 2)


Places en 2004 : 50 Cot (Passerelle) : 250 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004

crit (16 avril 2004)


Voir preuves et coefficients, pp. 10 ,11

Dure Coef. Dure Coef.


40 mn 20 mn 20 mn 20 8 2

Oral (du 1er au 11 juin 2004)


Entretien Anglais Autre langue

Admissions Places Bac +en 4 2004 :

Admissions Bac + 4 (Passerelle matrise)


15 + 10

crit/Oral (1

re

ses. : 14-15-16/06 ; 2e ses. : 26/08)

Dure Coef.
4 h 20 20 mn 20 mn 20 mn 30 20 20 20

Cot :: Cot (Passerelle) (PASSERELLE) crit/oral 1 200 F 250 crit/oral Clture des inscriptions : re session (15 JOURNES DEpl.) PRPARATION : 23 mai 2004 1 les 10 et 11 mars au choix 2e session (10 pl.)2000 : 18 aot 2004 dans chacune des 12 coles

Test TAGE MAGE + crit langue vivante Entretien Expos Langue vivante (oral)

JOURNES DE PRPARATION Les 12 et 13 mars 2004, au choix dans chacune des 12 coles et Paris.

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Grenoble

International
Une centaine daccords internationaux sur les cinq continents Possibilits de double-diplme : MBA, MA, MSC, Diplom-Kaufmann Le Global Manager Program : 100 % des tudiants partent ltranger. Quatre options au choix : un sjour classique dun an ou dun semestre dans lune des meilleures universits internationales Possibilit d'obtenir un double-diplme un stage de 3 12 mois une anne de csure un sminaire intensif de 6 8 semaines dans une universit aux tats-Unis Possibilit de suivre le programme ESC en anglais en 1re et 2e annes. Plus de 40 nationalits au sein de lcole.

Spcificits
Tout en conservant un enseignement gnraliste, lESC Grenoble a acquis une vritable expertise en Management Technologique qui lui permet de former des futurs cadres dots dune culture de linitiative et dun esprit entrepreneurial, capables danticiper les changements et de mener des projets transversaux ds leur entre dans lentreprise. Linvestissement massif et continu dans le Management Technologique et linnovation pdagogique lui ont permis dtre reconnue pour son excellence acadmique par ses pairs qui lont accrdite EQUIS en juillet 2000 et raccrdite, pour une dure maximale de 5 ans, en juin 2003. Le dveloppement dune stratgie internationale avec prs dune centaine duniversits partenaires et linstallation de ses programmes sur neuf sites, de Grenoble Moscou, donnent ses lves une ouverture internationale trs apprcie par les entreprises qui les recrutent et qui soutiennent lcole par loffre de projets de fin dtudes ltranger. Lcole vient galement de mettre en place, pour la rentre 2003, le Global Manager Program qui permettra tous les tudiants de lESC Grenoble de partir linternational. Toutes ces mthodes daccs aux principes du management, aussi distinctes quoriginales, sont intgres dans la pdagogie diffrencie dont lobjectif est de donner chaque tudiant la possibilit dapprendre avec plaisir en rencontrant les enseignants qui organisent leur chemin vers la comptence professionnelle et le mtier quils exerceront la sortie. Le projet professionnel de chaque tudiant est formalis par une quipe ddie au Dveloppement Personnel pour concevoir le parcours de formation qui correspond ses ambitions. Les lves ont le choix entre un incubateur, 23 associations, lalternance en entreprise (apprentissage, anne de csure) Lenvironnement multiculturel de lcole Suprieure de Commerce de Grenoble ne sarrte pas l. Il se complte par lexprience du travail en commun avec des tudiants venant dautres domaines comme les lves ingnieurs de lInstitut National Polytechnique de Grenoble ou de lcole Nationale des Tlcommunications de Bretagne.

Alternance
En 2e anne et/ou 3e anne 40 % des tudiants sont en alternance Rythme : 1 semaine cole/ 1 semaine entreprise Rmunration et exonration des frais de scolarit

3e cycles
Un MBA avec cinq spcialisations : E-Business, Technology Management, Global Management, Intern. Accounting & Auditing, Management Consulting Six Mastres Spcialiss : Management Technologique, e-Business, Achats et Logistique Industrielle, Entrepreneurs (pdagogie HEC Entrepreneurs), Informatique Dcisionnelle, Management des Entreprises de Bio-Technologies

Les diplms par secteurs dactivit*


8% 5% 13%
3%

Les diplms par fonctions*


6% 10% 34% Commerce/Vente/Achats RH Systmes d'information Administration/Finance/Audit

Commerce 12% Conseil Services informatiques Services aux particuliers Industrie/Btiment


18%

32% 14%

13%

Transports/Tlcommunications Banque Assurance Divers


* Grenoble cole de Mangement

2% 2% 28%

Marketing/Communication Management Autres

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Les coles de Passerelle

cole

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cole

ESC Le Havre
cole Suprieure de Commerce du Havre

30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 92 59 99 Fax : 02 35 42 11 16 E-mail : comesc@esc-lehavre.fr Internet : www.esc-lehavre.fr

Lcole
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1871 tablissement consulaire Diplme vis par le ministre de lducation nationale. Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles et des rseaux internationaux EFMD, AACSB International et EMBS. Dir. du groupe : Jean-Michel Blanchard (Pdt du Directoire) Dir. de lcole : Christiane Tincelin Dir. adjoint : Gilles Lescat Resp. du concours : Roger Soulieux

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel de 30 mn Discussion ouverte face un jury de deux personnes, compos dun professeur de lcole et dun cadre ou dirigeant dentreprise. Objectif de lpreuve : Apprcier la personnalit du candidat, sa motivation et son potentiel. Le jury value lauthenticit du candidat, son enthousiasme, sa curiosit, son ouverture desprit et sa capacit dadaptation. Il est sensible galement la qualit de lexpression et la construction de largumentation. Pas de sujet de culture gnrale prparer.

En pratique
Scolarit : Financement : 5 500 par an Bourses de lEnseignement suprieur, aides individuelles exceptionnelles, fonds daide aux tudiants de la CCI du Havre, prts bancaires taux prfrentiels. Cit universitaire, logements privs proximit de lcole (fichier disposition des tudiants) Rseau de 4 925 diplms. Pdte: Isabelle Piot Tl. : 01 64 37 21 65 Fax : 01 64 37 32 69 E-mail : diplomes.esc.lehavre@wanadoo.fr Internet : www.association-esc-lehavre.asso.fr Annuaire des diplms : oui

Logement : Assoc. des anciens :

Admissions bac + 2 (Passerelle 1)

crit

(16 avril 2004)

Dure Coef.
2h 1 h 30 2h 2h 2 8 8 12

Les coles de Passerelle

Places en 2004 : 90 Cot (Passerelle ESC) : 250 (preuves crites communes aux 12 coles) Cot oral (cole) : 50 (preuve orale dentretien ESC Le Havre) Clture des inscriptions : 29 mars 2004 12 h

Test Arpge Test danglais Synthse de dossier preuve au choix parmi 11 options

Oral (du 31 mai au 12 juin 2004)


Entretien Anglais

Dure Coef.
30 mn 20 mn 22 8

Admissions bac + 3/4 (Passerelle 2)


Places en 2004 : 20 Cot (Passerelle ESC) : 250 (preuves crites communes aux 12 coles) Cot oral (cole) : 50 (preuve orale dentretien ESC Le Havre) Clture des inscriptions : 29 mars 2004 12 h

crit (16 avril 2004)


Test Arpge Test danglais Synthse de dossier preuve au choix parmi 11 options

Dure Coef.
2h 1 h 30 2h 2h 2 8 8 12

Oral (du 31 mai au 12 juin 2004)


Entretien Anglais

Dure Coef.
30 mn 20 mn 22 8

Admissions bac + 4 (Passerelle matrise)


Places en 2004 : 10 Cot (Passerelle ESC) : 250 (Pour les tudiants ayant pass le test TAGE-MAGE rcemment [rsultats valables un an] : 200 ) Clture des inscriptions : 1re session : 23 mai 2004 2e session : 18 aot 2004

crit/Oral (1

re Dure ses. : 15/06/04 ESC Le Havre ; 2e ses. : 26/08/04, un centre de concours unique Paris )

Coef.
20 10 10 10 10

crit Test TAGE-MAGE crit Test danglais Oral Entretien Oral Expos Oral Langue vivante

2h 1 h 30 20 mn 20 mn 20 mn

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Le Havre

International
Accords internationaux : 85 accords internationaux dans 29 pays 33 doubles diplmes ou diplmes communs: 4 Master (Australie, tats-Unis, Royaume-Uni) 2 MIB (Australie, Belgique) 13 MBA (Afrique du Sud, Brsil, Honduras, Rpublique de Chine, Sude, tats-Unis) 2 Magister : Chili, Russie 2 Licenciatura ( Espagne, Mexique) 10 EMBS European Master of Business Sciences (Allemagne, Danemark, Espagne, Italie, Pologne, Royaume-Uni.) 83 tudiants trangers dans lcole 20 changes de professeurs Stages ltranger : 1 stage obligatoire de 2 3 mois en fin de 1re anne 1 stage de 6 12 mois (anne optionnelle entre 2e et 3e annes)

Spcificits
Dclin selon le mode pdagogique dHEC Entrepreneurs en partenariat avec le Groupe HEC, le programme Entrepreneurs de lESC Le Havre est tout fait original dans sa construction pdagogique. Former des jeunes diplms avec expriences , tel est lobjectif de lcole qui sapplique conduire sur le march de lemploi des diplms sachant exercer immdiatement leurs comptences et leurs responsabilits dans un environnement international. Durant les trois annes du cursus, lenseignement acadmique de gestion et de langues est complt par un apprentissage de la ralit professionnelle travers cinq huit missions (de 4 5 semaines chacune) et trois stages obligatoires en entreprise. Chaque tudiant est ainsi amen ctoyer une dizaine dentreprises et de champs dexpertises diffrents au cours de sa scolarit. Les diffrents thmes des missions sont trs prcisment positionns dans le cursus : tude de march et cration dentreprise en 1re anne, organisation, analyse financire et enjeux stratgiques en 2e anne. En 3e anne, les thmes des missions sont lis aux spcialisations choisies par les lves (audit/finance, marketing, entrepreneurs, value chain and logistics management). Durant 5 semaines trs intenses, suivie par un cadre dentreprise qui joue le rle de responsable de mission, chaque quipe de trois tudiants rpond une situation concrte et relle. Un soutien technique est assur par les professeurs de lcole. En fin de mission, chaque quipe prsente oralement le rsultat de ses travaux un jury dexperts cadres et dirigeants dentreprises qui value la qualit de leurs prestations et recommandations. Cette formation, en prise directe et au service de lentreprise, o professeurs et professionnels assurent aux tudiants un vritable coaching , les prpare au management oprationnel. Excellents gnralistes, dous dune trs forte capacit dadaptation, les tudiants font preuve dautonomie et desprit dinitiative, savent prendre des responsabilits et travailler en quipe. Avec 350 missions ralises par an lESC, lappui et lintervention de plus de 700 cadres dentreprise dans le programme, les lves sont au cur dun rseau leur ouvrant de trs nombreuses opportunits de stages et demploi Par ailleurs, la position gographique exceptionnelle de la ville du Havre et le tissu conomique local forte tradition maritime et commerciale font de linternational plus quune spcificit de lESC Le Havre, une vritable culture. Une part trs importante est rserve lenseignement des langues et lcole propose ses tudiants un remarquable programme dchanges internationaux grce son rseau de 85 universits partenaires. Dautre part, lESC Le Havre propose une nouvelle filire permettant lobtention du diplme par la voie de lapprentissage.

3e cycles et mastres
3e cycle Transport Export Logistique (IPER le Havre) Master in Value Chain & Logistics Management (IPER Le Havre) Mastre Spcialis Entrepreneurs (Le Havre) 3 cycle en Management du Dveloppement Territorial (Caen)
e

Les diplms par fonctions


4% 11% 4% 3% 5% 3% 24%

Administration Commercial/vente Direction gnrale Finance/gestion/comptabilit Marketing/publicit Organisation/informatique Production/achats/logistique

25%

21%

Ressources humaines Fonctions diverses

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Les coles de Passerelle

cole

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cole

ESC Lille

cole Suprieure de Commerce de Lille

Campus de Lille : Av. Willy Brandt 59777 Euralille Tl.: 0320215962Fax: 0320215959 E-mail: infos@esc-lille.fr Campus de Paris : Tour La Villette 6, rue mile Reynaud 75019 Paris Tl.: 0153563660 Fax: 0153563661 E-mail: standard@esc-lille.fr Internet: www.esc-lille.fr et www.esc-lille.com

Lcole
Date de cration : Statut: Visa et labels: 1892 Association loi 1901, tablissement priv reconnu par ltat. Membre de la Confrence des Grandes coles. Diplme vis par le ministre de lducation nationale. Jean-Pierre Debourse David Letombe Philippe vrard Jean-Luc Deherripon

Lentretien
Nature de lpreuve: Entretien individuel CV prvoir et dposer. Choix dun sujet dexpos. Prparation de lexpos: 15 mn; 5 mn dexpos puis 25 mn dentretien (questions sur lexpos, le contenu du CV, les raisons des choix dorientation, les perspectives professionnelles, les activits culturelles, sportives et associatives , les expriences en entreprise). Objectif de lpreuve: Avec les rponses aux questions portant sur lexpos et le CV, nous valuons la richesse, la curiosit, la culture, la dtermination, la simplicit et lauthenticit des candidats. Nous nous assurons quils ont le potentiel suffisant pour devenir des lves, puis des diplms et cadres dentreprise dont nous pouvons nous enorgueillir.

Directeur du groupe: Directeur de lcole: Resp. des tudes: Resp. du concours:

En pratique
Scolarit : Financement : Logement : 6 900 Bourses dtat, bourses internes, monitorat, prts bancaires Liste de chambres meubles ou studio disponibles sur Internet, accords avec loffice des HLM et possibilit dobtenir lAPL, Studiantines & Studiantes (chambres rserves)

Les coles de Passerelle

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2004 : 100 crit (Passerelle) : 250 Oral (Lille) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004 (midi)

crit (16 avril 2004)


Voir preuves et coefficients, pp. 8, 9

Dure Coef. Dure Coef.


30 mn 20 mn 20 mn 20 8 2

Oral

(du 31 mai au 12 juin 2004)

Entretien Anglais LV2

(15 mn prparation) (20 mn prparation) (20 mn prparation)

Admissions Bac + 3/4 (Passerelle 2)


Places en 2004 : 35 crit (Passerelle) : 250 Oral (Lille) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004 (midi)

crit (16 avril 2004)


Voir preuves et coefficients, pp. 10, 11

Dure Coef. Dure Coef.


30 mn 20 mn 20 mn 20 8 2

Oral (du 31 mai au 12 juin 2004)


Entretien Anglais LV2 (15 mn prparation) (20 mn prparation) (20 mn prparation)
re

Admissions Bac + 4 (Passerelle 3)


Places en 2004 : 15 crit (Passerelle) : 200 Anglais + oraux ou TAGE+anglais+oraux 250 Oral (Lille) : 50 Clture des inscriptions :

crit/Oral (1

session : 14 et 15 juin 2004)

Dure Coef.
2 h 50 + 1 h 30 20 mn 20 mn 20 mn 30 10 10 10

(2e session : 26 aot 2004 Paris)

Test TAGE + Langue vivante (crit) Entretien Expos Langue vivante (oral)

1re session : 23 mai 2004 2e session : 18 aot 2004

JOURNES DE PRSENTATION Les 12 et 13 mars 2004, au choix dans chacune des 12 coles.

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Lille

66 accords internationaux Doubles diplmes : Validation des formations ltranger (ECTS) 14 accords 55 professeurs visitants 105 tudiants trangers dans lcole 255 tudiants de lESC Lille ltranger

Apprentissage
Apprentissage en 2e et/ou 3e anne par semaine : 14 heures de cours 25 heures en entreprise 51 tudiants en 2e anne DESCL et 65 en 3e anne DESCL

MBA, PhD, Mastres (MS) Spcialiss, Mastres MSc et 3e cycles


MBA Executive Master of Business Administration PhD (Strategic Management Programme and Project Management) Mastres (MS) Spcialiss Audit, Contrle de Gestion et Systmes dInformation (francophone Lille, bilingue Paris) Cration dEntreprise et Entrepreneuriat Finance et Gestion de Patrimoine Gestion Fiscale de lEntreprise Gestion Industrielle Cost Engineering (Mastre bilingue : Campus de Paris) Management Financier International Management de la Chane Logistique et Achats (francophone Lille, anglophone Lille) Management de Projets et Programmes (francophone Lille, anglophone Paris) Marketing Direct et e-business Marketing Management par la Qualit Mastres MSc Audit, Contrle et Systmes dInformation (francophone Lille, bilingue Paris) Gestion de Patrimoine Management Financier International Management de la Chane Logistique et Achats (francophone Lille, anglophone Lille) Management de Projets et Programmes (francophone Lille, anglophone Paris) Marketing Management par la Qualit Stratgie et Management de la Communication 3e cycles Gestion Fiscale de lEntreprise Marketing Direct et e-business

Les diplms par secteurs dactivit


7% 8% 3% 24% Services Audit et conseil Industrie, quipement industriel 8% Finance, banque Industrie textile et habillement 11% 21% 18% NTIC, informatique Commerce et distribution Publicit, communication

Les diplms par fonctions


5% 5% 5% 5% 30% 2% Gestion, audit Commercial Marketing et achat Finance Distribution 18%

Communication Comunication
Direction gnrale 30% Divers

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Les coles de Passerelle

Par la diversification et la qualit de ses programmes, le Groupe ESC Lille occupe une place privilgie dans le paysage de lEnseignement Suprieur du Management en France. Il dispose de deux Campus en plein dveloppement : Lille Euralille et Paris La Villette. Situe en plein centre-ville de Lille, ESC Lille est moins de 2 heures de trois grandes capitales europennes (Paris : 1 h ; Bruxelles : 35 mn ; Londres : 1 h 30). Cette proximit et le dynamisme de la mtropole de Lille (1,4 million dhabitants) permettent aux tudiants dy trouver un milieu professionnel riche demplois et de stages. Dans le programme Grande cole, douze cursus diffrents sont adapts aux projets professionnels des lves parmi lesquels la formation fondamentale sur le Campus de Lille et sur le Campus de Paris, le programme anglophone (IMiM), le programme franco-allemand (UFA), les cursus en apprentissage, en alternance et en formation continue sur les Campus de Lille et de Paris. Quinze majeures sont proposes en 3 e anne pour une spcialisation de llve. soixante-six partenariats trangers accueillent les lves dsireux dajouter une forte dimension internationale leur parcours (possibilit de doubles diplmes). Le MBA, le PhD, les dix Mastres (MS) Spcialiss, sept Mastres MSc et deux Troisimes Cycles offrent aux tudiants franais et trangers et aux responsables dentreprise le diplme le mieux adapt leur projet professionnel et leur dveloppement de carrire. Le Campus de Paris dveloppe la formation initiale et le cursus en formation continue du Programme Grande cole. Il est galement ddi aux programmes internationaux : MBA, PhD, Mastres (MS) Spcialiss et Mastres MSc anglophones : Project and Programme Management , Auditing, Management Accounting, and Information Systems . Cr en 1892, le Groupe ESC Lille compte 2 075 tudiants en 2003 2004.

cole

International

Spcificits

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cole

ESC Montpellier
cole Suprieure de Commerce de Montpellier

2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier Cedex 4 Tl. : 04 67 10 25 00 Fax : 04 67 45 13 56 Internet: www.supdeco-montpellier.com

Lcole
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1897 tablissement consulaire de la CCI de Montpellier Diplme vis par le ministre de lEnseignement suprieur et de la Recherche. Membre de la Confrence des Grandes coles. Membre de lAACSB, de lEFMD et du CLADEA Didier Jourdan Didier Jourdan Carole Clment

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel Lentretien a pour objectif de dcouvrir les qualits personnelles du candidat. Cet entretien de 25 mn, considr comme un vritable recrutement, a t labor en partenariat avec Hay Management Consultants, leader mondial du conseil en gestion des ressources humaines. Oral et crit sont pondrs de manire identique.

Dir. du groupe : Dir. de lcole : Resp. du concours :

En pratique
Scolarit : Financement: Logement : Assoc. des anciens: 6 200 par an Prts dhonneur dlivrs par le fonds social ESCM, bourses dtat, partenariat Socit Gnrale/Sup de Co Montpellier Rsidence sur le campus, offres particuliers et agences Adresse de lcole Tl.: 0467102529

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)

crit (16 avril 2004)


Test Arpge Synthse de dossier Test danglais preuve au choix parmi 9 options

Dure Coef.
2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 10 6 12

Les coles de Passerelle

Places en 2004: 140 240 Cot (PASSERELLE): pour 12 coles Cot oral (cole): 50 Clture des inscriptions: 29 mars 2004 Journe de prparation: le 13 mars 2004 au choix dans chacune des 12 coles, Paris et Toulouse

Oral

(du 31 mai au 11 juin 2004)

Dure Coef.
25 mn 20 mn 20 mn 24 4 2

Entretien Anglais Autre langue (all., esp., ital., russe)

Admissions Bac+3/4 crit (16 avril 2004) (Passerelle 2) Test Arpge


Places en 2004 : 20 240 Cot (PASSERELLE): pour 12 coles Cot oral (cole): 50 Clture des inscriptions: 29 mars 2004 Journes de prparation: le 13 mars 2004 au choix dans chacune des 12 coles, + Paris et Toulouse

Dure Coef.
2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 10 6 12

Synthse de dossier Test danglais preuve au choix parmi 9 options

Oral

(du 31 mai au 11 juin 2004)

Dure Coef.
25 mn 20 mn 20 mn 24 4 2

Entretien Anglais Autre langue (all., esp., ital., russe)

Admissions Bac + 4
Concours Passerelle Matrise Places en 2004 : 5 (1re session) 5 (2e session) Concours Passerelle International Places en 2004 : 5 (1re session)

crit/Oral (1

re

ses. : du 14 au 16 juin 2004)

Dure Coef.
2 h 30 1 h 30 20 mn 20 mn 40 mn 20 10 10 10 10

Test TAGEMAGE Anglais (crit) Entretien Expos Langue vivante (oral)


Sauf modifications non connues ce jour.

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Montpellier

International
Tous les lves de lESC Montpellier effectuent leur 2e anne dtudes ltranger 134 universits partenaires dans 32 pays Doubles diplmes ou diplmes communs : MBA Kaufmann Master Maestria Bachelor Licenciatura MDE Ingeniero comercial 238 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : 150 tudiants en stages ltranger (2 12 mois)

Spcificits
Professionnalisation des lves, dveloppement des potentialits individuelles, enseignement acadmique de haut niveau, adaptation aux standards internationaux : voici les axes autour desquels se construit le programme pdagogique de lESC Montpellier. Le dveloppement de mises en situation relles dentreprise tout au long de la scolarit projets et missions professionnels accompagns par des tuteurs permet chacun de bnficier dun accompagnement individualis et dacqurir une meilleure connaissance de lui-mme, de progresser sur les diffrentes caractristiques de sa personnalit, de dterminer et de construire ses orientations professionnelles. Tous les lves de lESC Montpellier ralisent leur 2 e anne dtudes dans une des 134 universits trangres partenaires. De plus, ils peuvent galement effectuer leur dernire anne dtudes ltranger et obtenir un double diplme (MBA, Diplme Kaufmann, Master) sans allongement de la dure de leur cursus ni frais de scolarit supplmentaires. labores en fonction des niches repres sur le march de lemploi, en collaboration avec des entreprises partenaires, les spcialisations sont enfin lun des gages dintgration professionnelle rapide et russie des lves. En 2003, 75 % des lves de la promotion ont t recruts avant mme dtre diplms pour un salaire moyen annuel brut de 33 K.

Apprentissage
Sup de Co Montpellier ne propose pas aux tudiants de raliser leur cursus en apprentissage. Les lves effectuent cependant une anne complte en entreprise entre deux annes dtudes.

3e cycles
MBA, Master in Business Administration DESS Management Financier Europen

Les diplms par fonctions*

2% 11%

11% 10%

Finance Achat logistique Commercial / Vente Contrle de gestion Informatique Ressources humaines

31% 23%

Audit conseil Communication / Pub / Marketing Autres 2% 2% 8%

* Fonctions des diplms des promotions 2002/2003

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Les coles de Passerelle

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cole

ESC Pau
cole Suprieure de Commerce de Pau

3, rue Saint-John Perse 64000 Pau Tl. : 05 59 92 64 64 Fax : 05 59 92 64 55 E-mail : info@esc-pau.fr Internet : www.esc-pau.fr

Lcole
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1969 tablissement consulaire (CCI de Pau) Diplme vis. Membre du Chapitre et de la Confrence des Grandes coles, de lEFMD et de lAACSB Philippe Lafontaine Nathalie Hirigoyen Thierry Wagner

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel (1 heure) 3/ 4 dheure de discussion ouverte sont consacrs au candidat, suivis d1/ 4 dheure pour lvaluation. Le jury est constitu de deux personnes : un professeur et un dirigeant dentreprise (souvent un[e] diplm[e] de lcole). Objectif de lpreuve : Mieux connatre le candidat, ses expriences, ses motivations, ses projets, ses rves Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit.

Dir. du groupe : Dir. de lcole : Resp. du concours:

En pratique
Scolarit : Financement : 6 500 par an Prts bancaires, fonds de solidarit ESC Pau, bourses de lEnseignement suprieur, apprentissage (frais de scolarit pays par lentreprise, tudiant rmunr) Fichier logement de lcole, cit universitaire, appartements, studios en ville Prsident : Didier Brisset En 2e et 3e annes, tous les tudiants sont en alternance longue, soit en tant qulves apprentis, soit en tant qulves consultants au rythme 1 mois cole/1 mois entreprise.

Logement : Assoc. des anciens : Alternance :

Les coles de Passerelle

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2004 : Cot (Passerelle) : Cot oral (cole) : Clture des inscriptions : 29 mars 2004 90 250 50

crit (26 avril 2004)


Test Arpge Synthse de dossier Test danglais preuve au choix parmi 9 options

Dure Coef.
2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 11 6 11

Oral (du 2 au 14 juin 2004)


Entretien Anglais

Dure Coef.
1h 20 mn 22 8

Admissions Bac + 3/4 (Passerelle 2)


Places en 2004 : Cot (Passerelle) : Cot oral (cole) : Clture des inscriptions : 29 mars 2004 40 250 50

crit (26 avril 2004)


Test Arpge Synthse de dossier Test danglais preuve au choix parmi 9 options

Dure Coef.
2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 11 6 11

Oral (du 2 au 14 juin 2004)


Entretien Anglais

Dure Coef.
1h 20 mn 22 8

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Pau

51 accords internationaux dans 17 pays Doubles diplmes ou diplmes communs : School of Business Universit de Stockholm (Sude) University of Texas at Arlington (USA) University of South Alabama Mobile (tats-Unis) Universit Concordia Montral (Canada) Universit des Sciences appliques de Munich (Allemagne) Universit de Wuppertal (Allemagne) Universit de Griffith (Australie) Universidad de Deusto (Espagne) University of Leeds (RoyaumeUni) University of Nottingham (Royaume-Uni) Universit de Macao (Macau) Universit Lomonossov, Moscou (Russie) 34 changes de professeurs 48 % des tudiants de 2e anne et 40 % des tudiants de 3e anne ayant accs aux sjours internationaux effectuent une partie de leur scolarit ltranger. Stages ltranger : 15 % des effectifs 2002/2003 Dure de 3 6 mois

Apprentissage
130 contrats ngocis chaque anne 285 entreprises adhrentes au CFA de lESC Pau Apprentissage : les 2e et 3e annes 65 % des apprentis embauchs dans leur entreprise daccueil

3e cycles
MBA de la School of Business of Stockolm University (Designing Business Models in an Emerging Economy) 3e cycle et Diplme dUniversit de Bordeaux IV en Gestion des entreprises patrimoniales Mastre spcialis et 3e cycle Audit Expertise comptable

Les diplms par secteurs dactivit


15% 10% 17% 19% 12% 13% 14%
Autres Commerce/Ditribution Industries Banques/Assurances Audit/Conseil Agroalimentaire

Les diplms par fonctions


12% 2% 25%
Commerciale/Vente/Export Systmes d'information Marketing

16%
Finances Audit/Conseil

SSII/Ingnirie

17%

28%

Autres

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Les coles de Passerelle

LESC Pau ne se veut pas une cole comme les autres. Elle a des principes quelle compte dfendre tout prix pour vous prparer marcher sur le chemin de votre vie : Conserver une taille humaine : cela sinscrit pleinement dans la philosophie du Groupe. Alors quauparavant il fallait tre un gant pour survivre et craser ses concurrents, aujourdhui il est ncessaire dtre petit, malin et rus. En limitant la taille de ses promotions, lESC Pau se rend flexible, agile et mobile, qualits indispensables, afin de toujours mieux rpondre aux attentes des entreprises. Concrtement vous suivez : 50 % des cours en classe de quarante tudiants, 45 % en demi-groupe (15 20 personnes) et 5 % en amphithtre de 100 ou 300 places. Ainsi les cours ne sont pas de la simple transmission dun flot dinformations. Alli un travail prparatoire que vous effectuez par le biais du Campus daccompagnement numrique, les cours sont dornavant des changes et des discussions avec les professeurs. Accompagnement personnel : cest une des clefs de vote de notre pdagogie. Limportant, cest VOUS. Vous devez rflchir ce que vous voulez devenir, en termes professionnels, afin de choisir le parcours le plus adapt pour y arriver. Pour suivre votre volution, un professeur tuteur vous paule durant vos trois annes. De plus, non seulement des modules et des ateliers sont mis au point et effectus en demi-groupe (une quinzaine de personnes), mais une quipe ddie de professeurs, spcialiss dans le management et les ressources humaines, vous accompagne. Pour ce faire, vous ralisez chaque mois de janvier un bilan personnel grce un logiciel dvaluation des comptences professionnelles utilis par les plus grands cabinets de recrutement. Ce test vous permet de mettre en avant vos points dappui ( consolider) et vos points de vigilance ( amliorer). Vous attestez ainsi de votre progression et dfinissez avec srieux votre projet professionnel. Un tel suivi est prcieux dans le choix de votre parcours (apprentissage ou consulting) et dans lorientation de votre carrire. Alternance : obligatoire ds la deuxime anne : soit sous la forme de lapprentissage, soit sous la forme du consulting. La pdagogie de lESC Pau sarticule donc, ds la 2e anne, autour de lalternance qui est une succession de cours et dexpriences professionnelles qui senchanent au rythme de 1 mois cole/1 mois en entreprise. Le choix dun tel parcours ne se fait pas par hasard, si vous avez ds la 2e anne un projet professionnel prcis et bien dfini alors lapprentissage est une opportunit ne pas rater. Si ce nest pas le cas, que vous avez besoin de diversifier votre exprience pour connatre le terrain et dcouvrir votre vocation, alors le consulting est pour vous la solution. De plus, cette pdagogie vous permet darriver sur le march de lemploi avec au minimum 18 mois dexprience en entreprise, ainsi vous connaissez dj le mode de lentreprise et navez pas de mauvaise surprise pour votre premier emploi.

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Spcificits

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ESC Rennes
cole Suprieure de Commerce de Rennes

2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex Tl. : 02 99 54 63 63 Fax : 02 99 33 08 24 E-mail : esc@esc-rennes.fr Internet : www.esc-rennes.fr

Lcole
Date de cration: Statut: Visa et labels: 1990 Association loi 1901 Double validation par le ministre de lducation nationale, de la Recherche et de la Technologie en France et par lOpen University en Grande-Bretagne Dir. du groupe: Michel Besnehard Dir. du programme Sup de Co: Laurence Fort-Rioche Dir. de la pdagogie : Michel Besnehard Resp. dv. international : Sylviane Baker Dir. des programmes Open University et des Mastres : Michael Ward Resp. du concours et des admissions: Marie-Paule Jouin

Lentretien
Nature de lpreuve: Entretien individuel : 30 mn partir du CV demand au candidat: discussion ouverte Objectif de lpreuve: Le jury, compos de deux personnes (un professeur et un cadre ou dirigeant dentreprise), doit comprendre qui est le candidat, quels sont ses expriences, ses projets. Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit. Pas de sujet de culture gnrale prparer.

En pratique
Scolarit : Financement : Assoc. des anciens : Prsident : 6 700 (2004/2005) Individuel (prts bancaires) Mme adresse que lcole Bruno Picel

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)

crit (16 avril 2004)


Test Arpge Test danglais Synthse de dossier preuve au choix parmi 11 options

Dure Coef.
2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 h 00 30 mn 20 mn 20 mn 4 10 8 8 20 8 2

Les coles de Passerelle

Places en 2004 : 90 Cot (Passerelle) : 250 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004 Journes de prparation au concours : les 12 et 13 mars 2004 au choix dans chacune des 12 coles, Paris et Toulouse.

Oral (du 2 au 11 juin 2004)


Entretien Anglais Seconde langue

Dure Coef.

Admissions Bac + 3 (Passerelle 2)


Places en 2004 : 30 Cot (Passerelle) : 250 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004 Journes de prparation : les 12 et 13 mars 2004 au choix dans chacune des 12 coles, Paris et Toulouse.

crit (16 avril 2004)


Test Arpge Test danglais Synthse de dossier preuve au choix parmi 11 options

Dure Coef.
2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 h 00 30 mn 20 mn 20 mn 4 10 8 8 20 8 2

Oral (du 2 au 11 juin 2004)


Entretien Anglais Seconde langue

Dure Coef.

Admissions Bac + 4 (Passerelle Matrise)


Places en 2004 : 10 Cot (Passerelle) : crit 250 oral 50 Clture des inscriptions : 15 avril 2004

crit (15 avril 2004)


Test TAGE MAGE Test danglais

Dure Coef.
2 h 00 1 h 30 20 mn 20 mn 20 mn -

Oral (15 avril 2004)


Expos Entretien individuel Langue vivante

Dure Coef.

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Rennes

Spcificits
Lcole Suprieure de Commerce de Rennes a une double nationalit : franaise et britannique. Elle est officiellement reconnue par deux institutions : le ministre de lducation nationale, de la Recherche et de la Technologie et lOpen University en Grande-Bretagne. Laccrditation de lcole par lOpen University permet chaque tudiant de suivre, par intgration au programme Sup de Co, un cursus valid chaque anne par un diplme anglo-saxon : Diploma of Higher Education (Dip. HE), Bachelor of Arts (BA), Master of Arts (MA). Tous les tudiants ont la possibilit dobtenir deux diplmes : celui de lESC Rennes et celui de lOpen University. Ils peuvent y ajouter celui de luniversit trangre partenaire o ils effectuent un sjour obligatoire de 6 mois un an (dont un MBA). LESC Rennes a dvelopp une pdagogie originale compltement intgre dans le cursus : la Pdagogie de lExprience et de lInitiative. Elle est fonde sur le dveloppement personnel de ltudiant dans une perspective professionnelle. Elle permet ltudiant de prendre des responsabilits travers les stages en entreprise, la ralisation de projets individuels ou collectifs, le sport, la participation aux activits des associations de lcole. Ltudiant est guid par un tuteur ESC, tout au long de ses trois annes de formation. Pour renforcer les relations avec les entreprises, lESC Rennes a cr trois filires professionnelles : 1. Restauration-Agroalimentaire/Htellerie-Tourisme 2. Nouvelles Technologies 3. Sports, Loisirs et Culture Elles offrent aux tudiants la possibilit de se former, en plus de leur cursus gnraliste, aux spcificits dun mtier. Dautres filires sont en cours dtude. En 2003, lESC Rennes sest engage dans un nouveau plan de dveloppement concrtis par lagrandissement de son campus de 3 500 m 2 , le dploiement de nouveaux moyens multimdia, laugmentation de ses promotions dtudiants franais et trangers et la cration de nouveaux programmes.

3e cycles
Diplme MBA accrdit par lOpen University Diplme 2-year MBA Mastres spcialiss accrdits Bac + 6 par la CGE : Manag. de la relation client Ngociation internationale

Rpartition gographique des diplms Les diplms par secteurs dactivit


19% 30% Bretagne Pays de Loire tranger Paris & le de France

18% 26% 5% 6%

Commercial Marketing Administration, Finance, Banque, Assurance, Bourse Direction gnrale Conseil, Audit Communication, Publicit Logistique, Technique, Production Autres 10%

15%

8%
8% 28% Autres rgions

20% 8%

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Les coles de Passerelle

127 accords internationaux dans 36 pays (58 partenaires en Europe, 69 hors Europe) : Afrique du Sud, Allemagne, Argentine, Australie, Autriche, Belgique, Canada, Chine, Chypre, Danemark, gypte, quateur, Espagne, tats-Unis, Finlande, Grce, Inde, Irlande, Italie, Lithuanie, Mexique, Norvge, Nouvelle-Zlande, Pays-Bas, Prou, Pologne, Rpublique tchque, Royaume-Uni, Sude Appartenance des rseaux internationaux : AACSB American Assembly of Collegiate Schools of Business ABS Association of Business Schools TEXT Consortium : TransEuropean Exchange and Transfert Consortium EAIE: European Association for International Education EFMD : European Foundation for Management Development NIBS : Network of International Business Schools CIEE: Council on International Educational Exchange 280 tudiants trangers dans lcole Sjours ltranger obligatoires (6 mois en 2e anne ou 1 an en 3e anne)

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Groupe ESCEM
Groupe cole Suprieure de Commerce et de Management

Lcole
Date de cration : Statut : Visa et labels :

1, rue Lo Delibes BP 0535 37205 Tours Cedex 3 Tl. : 02 47 71 71 71 Fax : 02 47 71 72 10 11, rue de lAncienne Comdie BP 5 86001 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 60 58 00 Fax : 05 49 60 58 30 Internet : www.escem.fr

Directeur gnral : Dir. Programme ESCEM Tours-Poitiers: Resp. du concours :

1998 : fusion ESC Tours (1982) et ESC Poitiers (1961) Syndicat mixte Diplme vis par ltat. Membre de la Confrence des Grandes coles, de lEuropean Foundation for Management Development et de lAACSB Franois Duverg Jacques Chaniol Mireille Lefbure, secrtaire gnrale

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel. Expos pralable (un parmi deux sujets tirs au sort). Prparation : 30 mn. Le jury se compose dun reprsentant de lcole et dun ou deux reprsentants du monde conomique. Droulement : expos (de 5 10 mn), questions sur lexpos, questions sur le candidat. Objectif de lpreuve : Lentretien a pour objectif dapprcier laptitude et lenvergure du candidat: autonomie, force de persuasion, dynamisme, motivation.

En pratique
Scolarit : Financement : 19 500 (pour les 3 annes : 2004-2007) Possibilits anne en entreprise, apprentissage, bourses dtat, exonration partielle (cole), bourse dtudes de la Fondation J. Lambert, fonds social des ASSEDIC/jobs tudiants, monitorat, prts bancaires, prts dhonneur, stages rmunrs Mise disposition dun fichier logement Regroupe 6500 diplms Contact: Marie-Pierre Rathouin E-mail: mprathouin@escem.fr

Logement : Assoc. des anciens: ESCEM-PRO

Les coles de Passerelle

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)


Places en 2004 : 150 Cot (Passerelle) : 250 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004

crit (16 avril 2004)


Voir preuves et coefficients, pp. 8, 9

Dure Coef. Dure Coef.


30 mn 20 mn 22 8

Oral

(du 31 mai au 12 juin 2004)

Entretien Anglais

Admissions Bac + 3/4 (Passerelle 2)


Places en 2004 70 Cot (Passerelle) : 250 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004

crit (16 avril 2004)


Voir preuves et coefficients, pp. 10, 11

Dure Coef. Dure Coef.


30 mn 20 mn 22 8

Oral (31 mai au 12 juin 2004)


Entretien Anglais

Admissions Bac + 4 (Passerelle 3)


Places en 2004 : 10 + 5 Cot (Passerelle) avec TAGE-MAGE : crit/oral 250 sans TAGE MAGE : crit/oral 200 Clture des inscriptions : 1re session : 23 mai 2004 2e session : 18 aot 2004

crit/Oral (1

re

ses. : 14 au 16 juin),

Dure Coef.
3 h 30 20 mn 20 mn 20 mn 30 10 10 10

(2e ses. : 26 aot, Paris uniquement)

Test TAGE + crit langue vivante Entretien Expos Langue vivante (oral)

JOURNES DE PRPARATION : Les 5 et 6 mars 2004 Toulouse et Paris. Les 12 et 13 mars 2004, au choix dans chacune des 12 coles.

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Tours/Poitiers

72 universits trangres partenaires possibilit dun cursus anglophone au moins une exprience linternational au cours de la scolarit (1 semestre minimum) possibilit dapprendre jusqu trois langues dont le japonais (Tours) et le chinois (Poitiers) 19 doubles diplmes ou diplmes communs Des visiting professors Stages ltranger : Plus dun tudiant sur quatre choisit de faire au moins un stage ltranger lors de son cursus lESCEM Tours-Poitiers. Un service des stages ltranger a dailleurs t mis en place pour rpondre la demande (offres de stages, conseils, formalits pour le dpart, etc.)

Apprentissage
Possibilit dopter pour la formule de lapprentissage : sur les 18 derniers mois (140 places ouvertes) Lalternance lESCEM ToursPoitiers se fait sur des priodes longues permettant de bien sintgrer la fois lentreprise et de bien simpliquer dans sa formation. Tous les tudiants en apprentissage sont encadrs et suivis par un tuteur. Quatre filires sont ouvertes spcifiquement aux tudiants en apprentissage.

Mastres (MSc)
Techniques de March appliques Management et Gestion de lentreprise

Chiffres cls :

19,2 M deuros de budget 2200 tudiants tous programmes confondus 6500 diplms 50 enseignants permanents 350 intervenants professionnels 300 entreprises partenaires 3 campus en France (dont lun rserv aux langues en formation continue) 18 000 m2 de locaux 19 doubles diplmes 500 ordinateurs en rseaux tous connects Internet Accs illimit Internet et Intranet (rseau wireless sur les campus) Un systme de visioconfrence intgr chaque campus Une salle des marchs Une infothque et un espace multimdia sur chaque campus.

Les diplms par secteurs dactivit*


tudes/Conseils/Audit

Les diplms par fonctions*


Logistique/Achats Organisation/SI

13% 18%

1%

12% 9% 12%

Technologies de l'information Commerce/Distribution Industrie Autres services Finance/Banque/Assurance

8% 9% 5% 1% 11% 1%

5% 3% 13% 10%

Audit Marketing Commercial/Vente Recherche et Dveloppement Administration/Gestion/Comptabilit Direction Gnrale Ressources Humaines

35%
Autres

34%
* Promotions 2002

Banque/Assurance Autres

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Les coles de Passerelle

Lune des particularits de lESCEM Tours-Poitiers, cest davoir deux campus, permettant chaque tudiant de composer librement son parcours individuel de formation. Si le cadre gnral des enseignements et les moyens mis la disposition des tudiants sont les mmes Tours et Poitiers, les deux campus offrent des spcificits diffrentes la fois dans les projets quils dveloppent ou encore dans les opportunits quils offrent. La langue principale denseignement (campus anglophone Poitiers), les filires de spcialisation, le choix de la 2e langue ou de la 3e langue optionnelle, ou encore le cadre de vie sont quelques-uns des critres qui permettent chacun de construire son projet professionnel. Car tous les tudiants ont la possibilit de choisir librement leur campus daffectation lissue du concours, voire mme de passer dun campus lautre au cours de leur scolarit, selon les orientations quils auront dcid de suivre. lESCEM Tours-Poitiers, chaque tudiant est unique. Grce une pdagogie inventive, active et interactive, chacun peut composer son propre parcours individualis et bnficier de toutes les opportunits proposes. Choix de la langue denseignement (franais ou anglais), choix des filires (parmi treize, proposes en cursus traditionnel ou en aprentissage), choix du campus, choix des projets partager (quils soient associatifs, interculturels ou sinscrivant dans une dmarche pdagogique), choix dorganiser ses expriences linternational et en entreprise selon son orientation, choix de simpliquer autour de lun des grands axes de dveloppement de lcole comme ATELIS (Atelier dIntelligence conomique) ou encore le Centre dEntrepreuneuriat / Repreuneuriat, mais aussi de comprendre et dintgrer les enjeux du dveloppement durable. Toutes les possibilits sont ouvertes pour que chaque tudiant(e) dveloppe un portefeuille de comptences et se ralise la fois sur le plan professionnel et personnel. lESCEM Tours-Poitiers, ce qui compte, cest dtre lcoute de chaque personnalit pour y rpondre le plus justement. Car au-del de son expertise sur le plan international et dans le domaine des TIC (technologies de linformation et de la communication), ce que lcole souhaite transmettre ses tudiants, ce sont ses valeurs : lintgrit, lengagement, la curiosit, lhumilit.

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Spcificits

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IECS Strasbourg
Lcole de management de Strasbourg

61, avenue de la Fort Noire 67085 Strasbourg Cedex Tl. concours : 03 90 41 42 72 Fax : 03 90 41 42 70 E-mail : catherine.biehler@iecs.edu Internet : www.iecs.edu

L'cole
Date de cration : Statut : Visa et labels : Dir. du Groupe : Dir. des tudes : Resp. communication : Resp. concours : 1919 tablissement universitaire. Membre de la Confrence des Grandes coles Soutien CCI de Strasbourg et Bas-Rhin Diplme d'universit Bac + 5 Homologu niveau II au niveau national Membre de la CGE, de lAACSB et de lEFMQ Gilles Lambert Monique Rice Michle Schmitt Catherine Biehler

Lentretien
Nature de lpreuve : Entretien individuel Expos pralable Prparation : 15 mn Dure de lpreuve : 45 mn Objectif de lpreuve : Lentretien est un change au cours duquel le jury cherche apprcier la personnalit du candidat. Il permet dvaluer son comportement extrieur (prsentation, locution, clart desprit, aisance), ses qualits relationnelles, sa communicabilit , sa capacit se vendre et mobiliser des ressources personnelles dans un temps limit.

En pratique
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens : 4 500 /an (anne 2003/2004) Prts bancaires, bourses dtat et prts dhonneur, bourses Socrates Offres gres par le bureau des lves ; studios universit. accessibles par le CROUS Andr Marchal Adresse de lcole Tl. : 0390414253

Admissions Bac + 2 (Passerelle 1)

crit (16 avril 2004)


Test Arpge Anglais Synthse preuve au choix

Dure Coef.
2h 1 h 30 2h 2h (15 mn prparation) (20 mn prparation) (20 mn prparation) 45 mn 20 mn 20 mn 4 10 8 8 20 8 2

Les coles de Passerelle

Places en 2004 : 30 Cot (Passerelle) : crit/12 coles 250 boursiers : 125 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004

Oral

(du 1er au 12 juin 2004)

Dure Coef.

Entretien Anglais LV2

Admissions Bac + 3/4 crit (16 avril 2004) Test Arpge (Passerelle 2)
Places en 2004 : 30 Cot (Passerelle) : crit/12 coles 250 boursiers : 125 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 29 mars 2004 Anglais Synthse preuve au choix

Dure Coef.
2h 1 h 30 2h 2h (15 mn prparation) (20 mn prparation) (20 mn prparation) 45 mn 20 mn 20 mn 4 10 8 8 20 8 2

Oral (du 1
Entretien Anglais LV2

er

au 12 juin 2004)

Dure Coef.

Admissions Bac + 4 (Passerelle Matrise)


Places en 2004 : 10 (1 session) Cot (Passerelle): crit/oral 250 Clture des inscriptions: 1re session : 23 mai 2004
re

crit/Oral (1

re

session : 14 16/06/04)

Dure Coef.
2 h 30 1 h 30 20 mn 20 mn 40 mn 20 10 10 10 10

Test TAGE-MAGE Anglais (crit) Entretien Expos Langue vivante (oral)

JOURNE DE PRPARATION : le 13 mars 2004, lIECS Strasbourg.

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Strasbourg

Spcificits
LIECS Strasbourg, lcole de management de Strasbourg, prpare au DFIG (diplme de formation internationale la gestion). Son cursus de trois ans comprend une anne dtudes obligatoire ltranger. Chaque tudiant effectue une partie de sa formation dans lune des quatre-vingt-cinq universits partenaires. LIECS Strasbourg est au cur dun rseau dchanges et de cooprations pdagogiques troit avec ces universits dans toute lEurope, en Amrique du Nord et du Sud, en Asie et en Ocanie. Au-del des changes dtudiants et denseignants, lIECS Strasbourg a cr un programme de cursus intgrs double diplme dans le cadre du rseau Herms (huit universits en Allemagne, Espagne, Royaume-Uni, Italie et Pologne) ; des accords similaires ont t signs avec cinq universits amricaines (MBA ou MSc), une universit en Afrique du Sud et une au Mexique. Chaque anne, lIECS accueille plus de cent trente tudiants et une vingtaine de professeurs-chercheurs internationaux : un tudiant sur quatre est de nationalit trangre ! Les dbouchs aussi sont internationaux : 40 % des jeunes diplms trouvent un premier emploi hors de lHexagone (moyenne promotions 2000, 2001 et 2002)! Enfin, lIECS Strasbourg bnficie dun statut particulier dinstitut universitaire, soutenu la fois par la CCI de Strasbourg et du Bas-Rhin et par la Fondation IECS ; lun des atouts de ce statut est un montant parmi les plus bas des frais de scolarit : 4 500 F par an (anne 2003-2004).

Un an minimum dtudes ltranger obligatoire 85 accords internationaux dont 18 avec doubles diplmes Doubles diplmes ou diplmes communs : 7 universits europennes dans le cadre du Rseau HERMES universits pour les MBA (tats-Unis, Afrique du Sud, Mexique) autres accords au Brsil, en Espagne et au Royaume-Uni 150 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : Lun des trois stages du cursus se droule obligatoirement ltranger.

3e cycles
DESS/Master Achat international DESS/Master Audit DESS/Master Commerce lectronique DESS/Master Commerce international DESS/Master Ingnierie daffaires DESS/Master MarketingManagement DU Achat international DU Gestion relation client DU Management dvnements DU Management international et marketing DU Management de systmes logistiques DU Techniques et stratgies dachat

Les diplms par secteurs dactivit*


Industrie

Les diplms par fonctions*


Commercial, vente

11% 9%

3% 25%

Services Banque/Assurance Finance, contrle

12%

5%

15% 10%

Marketing, publicit Production, achat Finance, contrle

15% 24% 13%

Informatique Commerce/Distribution Autres


* Promotions 1998/2002

37%

21%

Informatique Autres

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Les coles de Passerelle

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PUBLICATION ESPACE TUDES DITIONS EN CODITION AVEC LE CONCOURS PASSERELLE ESC Coordination Passerelle ESC Marie-Paule Jouin Directeur des ditions Didier Visbecq Assist de Monique Quesnes Responsable de la fabrication Malika Benazzoug Ralisation Patricia Canniveng, Catherine Tranchant, Latitia Danthez Maquette Stphane Mac Donald Rvision Nicoletta Niel Impression Imprimerie IBP, Grigny 91 Dpt lgal : 4e trimestre 2003 ISBN n : 2-84555-091-X