RESUMEN EJECUTIVO Considerando que los fertilizantes pueden llegar a representar hasta el 60% del costo de produccin de algunos

cultivos de importancia nacional, se hace necesario contar con informacin para dotar de transparencia a los mercados, adems de generar instrumentos que sirvan de apoyo al desarrollo de polticas adecuadas a las necesidades del sector silvoagropecuario Peruano

1. INFORMACIN DEL SECTOR ! continuacin se presentan los aspectos econmicos nacionales, regionales e internacionales pu"licados en el #ndice de Precios al Consumidor de a"ril de $000, de %ima y del Per& del $00' ela"orado por el #()# 1.1. Principales pro !c"ores o i#por"a ores

PRODUCCIN MUNDIAL DE FERTILIZANTES POR ZONAS GEOGRAFICAS (MILLONES

TONELADAS) Y PORCENTAJE DE PARTICIPACION SOBRE EL TOTAL MUNDIAL (%) EN 1990 ZONA GEOGRFICA Y PORCENTAJE POBLACION MUNDIAL A$i% M-.i" O/i-#!-1 URSS E2/"3% O44i.-#!%l E2/"3% O/i-#!%l N"/!-%5-/i4% A5-/i4% L%!i#% A6/i4% O4-%#7% TOTAL MUNDIAL % &'() ,(& &(& +(0 )() &(' *(0 11(0 0(& NITROGENO Mill !"# )*()1 0(0& 10()' 11(00 ,(00 10(1+ '('' 1(', 0()* *'(0+ % ''(9 0(9 1+(0 1'(+ +(+ &(' 0(0 1(, 0()* FOSFORO Mill !"# +(,& 1(,+ *(9+ 0(09 )(,1 9(&+ 1(&9 )()& 0(+0 '+(,0 % 19(9 0(' ))(9 10(0 ,(+ )0(& 0(1 &(+ 1(9 POTASIO Mill !"# 0(0, )(09 10()' +(&& 0(09 *(1) 0(11 0(00 0(00 ),(+* % 0() +(' '&(+ ),(0 1(+ )*(' 0(0 0(0 0(0

*uente+ ,inisterio de !gricultura %a produccin de fertilizantes e insumos agrcolas se mide en funcin al elemento ms a"undante y activo en sus frmulas, o, por decirlo de otra manera, la "ase qumica del producto Para muestra tomemos la &rea+ - *rmula qumica C./(0$1$ que est compuesta de varios elementos, como+ car"ono /C 2 6%1, hidrgeno /0 2 3$%1, o4geno /. 2 30%1 y nitrgeno /( 2 5$%1 )4isten ms de 6000 compuestos de insumos qumicos y fertilizantes /fuente+ .,71 usados en la agricultura, pero los 6 elementos mostrados /y medidos1 en la ta"la de arri"a, son la "ase para la mayora de estos /slo el 6% de productos son hechos en "ase a otros qumicos, pero tienen muy poco o ning&n impacto en la actividad agrcola mundial ya que dichos compuestos 8especiales9 son generalmente e4perimentales1

1.$.

Principales #arcas e pro !c"o a i#por"ar

%as marcas o nom"res de las empresas productoras de los insumos agrcolas y fertilizantes son celosamente resguardados por las corporaciones poseedoras de dichas marcas Por ello se comercializan a trav:s de su"cidiarias y empresas menores pertenecientes a la corporacin madre, tomando as las 8marcas9 o nom"res de las su"cidiarias Por ello un fertilizante puede tener una 8marca9 y su producto complemetario otra 8marca9, pero siguen perteniendo a la misma corporacin productora Por ello solo mostraremos los nom"res de las su"cidiarias ms conocidas+ - 7yngenta /;7!1 - C0),#C!% C.<P.<!=#.( >? /;<771 - #,,)@ /!sia1 - Arupo Pochteca /,:4ico1 - *!<B) ,< /!sia1 - Cal"ert #nternational, #nc /;7!1 - $mas Cesarrollo /,:4ico1 - 0erschi =rading /);1 - !,)<#P.% C0),#C!% 7! /;)1 - ,.(7!(=. /corporacin americana1 (ota+ un caso peculiar es el de la corporacin ,.(7!(=. que es propietaria de las su"cidiarias+ ,.(=!(!, *!<,)D y 7toller /que son slo de insumos agrcolas y fertilizantes1 @ue se hizo conocida por las p:rdidas millonarias que tu"o que pagar, al perder varios Euicios donde se les demanda"a por contaminar las aguas y el suelo alrededor de sus plantas 8PFA9 /Procter y Aam"le1 tam"i:n pertenece a la corporacin ,.(7!(=., as como !<#7 #ndustrial, empresa de insumos qumicos industriales AN%LISIS ESTRAT&'ICO DEL SECTOR %os aspectos ms relevantes del panorama econmico mundial son+ - ;n menor ritmo de crecimiento mundial, especialmente por la desaceleracin de la economa estadounidense y su contagio a la zona euro - %os precios internacionales de materias primas y metales se mantuvieron altos, favoreciendo el desempeGo de economas emergentes - Continua depreciacin del dlar y la consecuente apreciacin de otras monedas - %as presiones inflacionarias, como resultado de los altos precios de alimentos y com"usti"les, han motivado a los "ancos centrales a implementar posturas de tasas de inter:s al alza - %as e4pectativas de los mercados financieros estn lacradas de incertidum"re por las consecuencias de la crisis hipotecaria y financiera en ;7!

$. An(lisis FODA $.1. Opor"!ni a es ) a#ena*as AMENA+AS ACCIONES Conocimiento del ,ercado

OPORTUNIDADES =amaGo y Crecimiento del ,ercado

Ciferenciacin de Productos y !cceso a la #nformacin Cam"io =ecnolgico

(&mero de Posicionamiento de marca y cu"rimiento Proveedores, (uevos territorial =%C <epresentacin de Productos de calidad , precisin y diferenciacin !cceso a ,ercado directo y contra"ando !sesora y 7ervicio al Cliente Ciferenciacin por calidad, precisin y servicio al cliente Hariedad de )quipos y disponi"ilidad comercial

)stratificacin 7ocioeconmica $.$. For"ale*as ) De,ili a es

FORTALE+AS Prestigio de las marcas importadas !tencin personalizada, de acuerdo a las necesidades de cada cliente

DE-ILIDADES Poca cantidad de marcas que en realidad se pueden importar Poca conciencia de la importancia de los especialistas

.. LA MISIN /Por 0!12 )4iste una oportunidad de mercado para a"astecer las necesidades insatisfechas en estos estratos dado que se tienen productos de e4celente calidad a muy alto precio o productos de "aEo precio pero de muy poca calidad ..1. Misi3n *ortalecer el liderazgo en el suministro de productos y servicios para la nutricin vegetal en el Per&, consolidando el mercado Peruano mediante la importacin de los mismos 4. LA VISIN 4.1. Visi3n 7er una empresa reconocida, competitiva y demandante del sector, enfocada en importar insumos y fertilizantes que superen las e4pectativas del cliente o"Eetivo en la regin ,antener un compromiso con el cliente en cuanto la calidad, innovacin y e4celencia en el servicio %ograr un crecimiento sostenido con un adecuado retorno so"re la inversin, a trav:s de verdaderos socios comerciales

5. O-JETIVOS (os esforzamos por responder eficazmente a las ms altas e4igencias de nuestros clientes Contri"uimos al desarrollo agroindustrial y de la agricultura del Per&, preocupndonos por el cuidado del am"iente y por la capacitacin del productor rural )stamos comprometidos con la creacin de valor en la empresa para los accionistas #dentificar cualitativa y cuantitativamente la cadena de comercializacin de los fertilizantes en Per& !nalizar y descri"ir las diferentes alternativas que presenta el proceso de importacin de fertilizantes en Per& Caracterizar y cuantificar la demanda de fertilizantes en Per& Caracterizar y cuantificar la oferta nacional e importada de fertilizantes en Per&

6. Co#pe"encia 0istricamente en =ingo ,ara, el Comercial !B!C y ms actualmente, !A<.*)<< <.(!%C, eran y son los ms grandes comercializadores de insumos agrcolas y fertilizantes en esta ciudad, representan por su historia y tamaGo, los competidores ms grandes en el sector agro

63 6$ 66 5 53

Competidores !A<.*)<< <.(!%C Comercial !B!C !A<.C!,P. Comercial %!;<! Casa del !gricultor y Aanadero .tros .ferta y demanda <ivalidades Plan de comercializacin #nformacin relevante

)n el marco de la #H <eunin del ConseEo de ,inistros de !gricultura de la Comunidad !ndina de (aciones /C!(1 se apro" la declaracin conEunta que esta"lece, entre diversos puntos, solicitar a la Comisin de la Comunidad !ndina la modificacin de la Cecisin I66 con el fin de meEorar el acceso a la importacin directa de plaguicidas de uso agrcola por parte de organizaciones de productores %a declaracin de 3I puntos seGala que Per&, Colom"ia, )cuador y Bolivia acordaron solicitar a la Comisin !ndina que en su pr4ima reunin se emita una norma que autorice a los pases miem"ros 8que lo consideren conveniente, suspender temporalmente la aplicacin de la Cecisin I66 y sus modificatorias %as naciones que acoEan esta disposicin quedarn facultados para la e4pedicin y aplicacin de normas nacionales que consideren necesarias9 Ce la misma manera, solicitan a dicha Comisin la modificacin de la Cecisin I66 para meEorar el acceso a la importacin directa de plaguicidas de uso agrcola por parte de las organizaciones de productores, as como otros aspectos relacionados con perfeccionar la aplicacin de la norma 5$ Polticas )valuar la informacin t:cnica para el registro de fertilizantes, acondicionadores del suelo y "ioinsumos de uso agrcola solicitados por la industria productora con fines de comercializacin %levar a ca"o el seguimiento a las prue"as de seguridad y eficacia de los fertilizantes, acondicionadores de suelo y "ioinsumos de uso agrcola pre y postregistro

0acer seguimiento a los proyectos que se desarrollan en relacin con el registro y control de calidad de los fertilizantes, acondicionadores de suelos y "io-insumos de uso agrcola Proponer, revisar y actualizar la reglamentacin y los procedimientos t:cnicos so"re fertilizantes, acondicionadores del suelo y "ioinsumos =ransferir a agricultores y t:cnicos adecuadamente los productos generados por el Arupo de *ertilizantes y "ioinsumos agrcolas )mitir conceptos t:cnicos para la importacin y e4portacin de fertilizantes, acondicionadores de suelo y "ioinsumos y de las materias primas para su ela"oracin !rmonizar y homologar normas so"re fertilizantes, acondicionadores del suelo y "ioinsumos agrcolas, teniendo en cuenta los avnces cientficos y tecnolgicos a nivel mundial

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*ertilizantes e insumos agroqumicos

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