ANLISIS ESTRATGICO DE ESIKA

MISION Llegar a ser la empresa lder en el mercado de venta de cosmticos, y expandirse a nivel internacional.

VISION Ser la compaa que ms contribuye acerca a la mujer a su ideal de belleza y realizacin personal.

OBJETIVOS OBJETIVO PRINCIPAL: Fidelizacin del pblico objetivo Reconocimiento de la marca

OBJETIVOS SECUNDARIOS: Comunicacin con la marca Ms acceso a informacin sobre productos de Esika por parte del pblico objetivo.

ANLISIS EXTERNO Tipologa Del Entorno La Empresa ESIKA se desenvuelve en un entorno que se caracteriza por ser reactivo-adaptativo. Es algo complejo: Por que los cambios son ms o menos comprensibles, y se requiere realizar un estudio especfico para entender la evolucin del producto. Es prcticamente favorable: Ya que los productos son bienes de compra espordica no son de primera necesidad. Es relativamente estable: Porque no hay competencia nueva, en la actualidad hay poca actividad de grupos de presin que quieran influir en el rubro de cosmticos. Es diverso: Est formado por diversas variables que son de distinta naturaleza.

PERFIL ESTRATGICO DEL MACROENTORNO Dimensin Socio Cultural: El ambiente cultural incluye a grupos de personas con sistemas de valores compartidos que se basan en las experiencias o situaciones de la vida comn que afectan las preferencias y comportamientos bsicos de la sociedad. La venta se genera a travs de catlogos, lo que te permite generar ingresos sin cumplir horarios. ESIKA tiene una consultora que es ideal para quienes quieran generar un ingreso extra. Los productos te dejan de un 25% siempre y en otros casos un 30% y hasta 35% de ganancias. Los productos se elaboran con las mejores materias primas, y sus envases son generados a partir de material reciclable, al igual que nuestro catlogo, todo se somete a un riguroso testeo, lo que garantiza el nivel de calidad.

ESIKA cuenta con una garanta de reemplazo o devolucin del dinero, ante cualquier problema con el producto o si realmente no cumple con tus expectativas. Adems brindamos cursos de capacitacin gratuitos sobre tcnicas de ventas, de productos, de piel, talleres de maquillaje y perfumera, etc. y encuentros mensuales organizados cerca de tu zona de residencia donde se te brindara toda la informacin. Dimensin Econmica: Son aquellas variables que miden de alguna forma, la marcha de la economa en el caso de la empresa ESIKA el poder de compra limita la adquisicin de productos que no cubren necesidades bsicas y que como en el caso de los cosmticos tienen muchos sustitutos de precios inferiores, algunos factores que pueden influir son: Presin Impositiva. Ingreso nacional disponible. Tasa de inflacin. Poltica monetaria (tasas de inters, crditos, etc.) Tasa de desempleo. Comercio Exterior.

Dimensin Tecnolgica: Son los cambios que pueden esperarse para el perodo que se est considerando; en trminos de desarrollos de nuevas tecnologas industriales, comerciales o de servicios, as como tambin la potencial aparicin de nuevos productos o nuevos materiales. ESIKA tiene disponibilidad tecnolgica puesto a que cuenta con la tecnologa requerida para la elaboracin de los distintos productos, posee tambin patentes y derechos y cumple con los principios de flexibilidad y confiabilidad.

Dimensin poltico legal: Las estrategias de marketing dependen en gran medida de los acontecimientos en el mbito poltico. Este ambiente est integrado por leyes, decretos, resoluciones que responden a determinadas polticas de gobierno. Los grupos de presin, influyen y limitan las actividades de diversas organizaciones e individuos en la sociedad. La proteccin del medio ambiente es una preocupacin creciente y a partir de all surgieron los grupos y partidos ecologistas. La empresa se ver obligada a cumplir con las siguientes disposiciones legales: Cdigo de Comercio Ley 843 Ley General del Trabajo

Para la eleccin del perfil estratgico del macro entorno de la industria se asigna los siguientes valores para cada dimensin con una escala del 1-5. Muy negativo Negativo Indiferente o Equilibrado Positivo Muy positivo 1 2 3 4 5

VALORACION

DIMENSIONES DEL ENTORNO

DIMENSION SOCIOCULTURAL Aspecto Cultural Crecimiento Demogrfico

-1

E 3

+ 4

++ 5

DIMENSION ECONOMICA Empleo de capital de trabajo Inversin Externa Crisis financiera Inflacin y su evolucin

DIMENSION TECNOLOGICA Avance tecnolgico Accesibilidad a nuevas tecnologas Uso adecuado de la tecnologa.

DIMENSION POLITICO-LEGAL Grupo de presin Nuevos Impuestos Condiciones Laborales TOTAL:

Mtodo Prevencin proyectando las ventas En un entorno reactivo adaptativo como en el que se desenvuelve ESIKA con diversos cambios relativamente predecibles se requiere un anlisis que permita conocer la evolucin futura de la empresa, como es el mtodo de los impactos cruzados.

METODO DE LOS IMPACTOS CRUZADOS FORTALEZA. F1 F2 F3 F4 F5 Facilidad de expansin en el mercado. Facilidad de obtencin de la materia prima. Consultoras bien capacitadas y motivadas. Marca y Productos bien posicionados. Tecnologa de ltima generacin

OPORTUNIDADES. O1 O2 O3 O4 Mayor crecimiento en el mercado. Posibilidad de ingresar en nuevos segmentos del mercado. Posibilidad de expandirse en el mercado Nacional. Incrementar puntos de venta.

DEBILIDADES. D1 D2 D3 D4 Consultoras no suficientes, totalmente desmotivadas. No tiene publicidad. No tiene un mercado amplio de distribucin. Alto costo de sus productos.

AMENAZAS. A1 A2 A3 A4 A5 A6 Aparicin de productos sustitutos. Precios de los competidores. Entrada de nuevos competidores con costes ms bajos. Incremento del contrabando. Aplicacin de medidas econmicas de proteccin de la industria. Incremento de barreras y requisitos reglamentarios gravosos.