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SISTEC S.A. DE C.V.

TECNOLOGA EN SSMOS.


INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERIA
Y ARQUITECTURA
UNIDAD ZACATENCO


SEMINARIO DE ACTUALIZACION CON OPCION A TITULACION
Y DIPLOMADO INTERNACIONAL
INGENIERO EMPRENDEDOR



SISTEC.



PROYECTO:
ALARMA SISMICA PUNTO A PUNTO.



INTEGRANTES:
GONZLEZ CASIMIRO FERMN
MARTNEZ COTO CESAR EDUARDO
VILLANUEVA MARTNEZ HCTOR
J OSE ANTONIO GUTIERREZ SEGURA



ASESOR:

ING. GABRIEL OCTAVIO GALLO ORTIZ



NOVIEMBRE 2007.



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INDICE. Pagina.

Alarma ssmica punto a punto.
Justificacin. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3
Descripcin del producto. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5
Misin. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 6
Visin. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 6
Valores. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 8
Nuestra filosofa. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9
Organizacin del equipo.
Propsitos y objetivos organizacionales. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9
Propsitos y objetivos de cada miembro del equipo.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10
Competencia en el mercado actual. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 11

Estudios de mercado.
Antecedentes. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 18
Segmentacin del mercado. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 18
Estudio de mercado. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 18
Encuesta. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 20
Anlisis del estudio de mercado (encuestas). - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 20
Conclusin del estudio de mercado. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 32
Estrategias de comercializacin. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 33
Precio de venta. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 34
Promocin y venta. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 34
Posibles clientes potenciales. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 34
Competitividad empresarial. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 35
Aspectos jurdicos administrativos. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 35
Pronsticos de ventas. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 36




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Estudio tcnico.
Proceso productivo.
Lnea de productividad. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 37
Caractersticas de la tecnologa.
Accesibilidad de la tecnologa. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 38
Acelermetro. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 40
Localizacin de las instalaciones de trabajo. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - 41
Sustentabilidad del proyecto. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 41

Aspectos administrativos.
Caractersticas. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 42
Organigrama. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 43
Calendarizacin del proyecto. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 44
Finanzas. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 47
Anexos.

















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ALARMA SSMICA PUNTO A PUNTO

Justificacin.

Mxico, es un pas con un gran nmero de maravillas naturales, contamos con innumerables
monumentos creados por el hombre y una gran diversidad de flora y fauna pero tambin se
localiza en la unin de 5 placas tectnicas, lo cual lo lleva a ser un pas en el cual los fenmenos
naturales denominados sismos estn prcticamente a la orden del da. Sin embargo nuestra
historia nos dice que an no estamos preparados para hacerle frente a este tipo de fenmenos,
sobre todo cuando se trata de sismos de gran magnitud, nuestra cultura en cuanto a sismos aun
deja mucho que desear de ah que nuestra empresa esta formada bajo una necesidad que surge
a raz de cubrir un problema social como son los sismos, nuestro principal objetivo es alertar a la
poblacin cuando el sismo se aproxime y tenga un tiempo necesario de reaccin, ya que los
sismos nunca avisan y nunca sabemos cmo, cuando, dnde y con qu intensidad se van a
presentar.

Sismos del 85, dura leccin para Mxico
19 de septiembre de 1985, 7:19 horas, Ciudad de Mxico. Fecha, hora y lugar que permanece
tatuado en la piel

En resumen:
Slo 120 segundos fueron suficientes para que la naturaleza destruyera lo que llev
dcadas en la construccin en una de las ciudades ms grandes del mundo.
Aunque no se ha disipado la amenaza de un sismo de grandes magnitudes, hoy s existe
una cultura de la Proteccin Civil y una clara conciencia de que para la capital del pas los
temblores de tierra han sido y seguirn siendo su principal riesgo
Espeluznantes fueron las crnicas radiofnicas de aquel Hospital J urez en el Centro
Histrico de la capital, en las que transmitan testimonios de los gemidos de moribundas
vctimas que pedan ayuda debajo de lozas de concreto del derruido edificio

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Casi 10 mil seres humanos, de todas las edades, perdieron la vida sin contar con ningn
elemento para defenderse frente a la furia de la naturaleza






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Es por esta razn que en nuestra empresa nos comprometemos con el bienestar social, dando a
conocer un producto que ser de suma importancia para la prediccin de estos fenmenos
naturales llamados sismos.

Descripcin del proyecto.

Por todo lo anterior mencionado, vamos a describir la idea principal de nuestro proyecto:

El proyecto que se ha venido desarrollando consta principalmente de dos nodos (nodo le
llamamos a una de las estaciones en donde se encuentra una Terminal ssmica, ya sea
receptora o emisora), en los cuales uno de varios nodos se encontrar directamente en el
estado de guerrero, ya que es en este sitio donde se ha venido estudiando la actividad
ssmica principal que es la que esta directamente afectando constantemente a la ciudad de
Mxico, y el otro nodo o Terminal se encontrar, directamente en el lugar en el cual se
contrate el servicio que estamos ofreciendo, ya sea con seales sonoras, luminosas, o ambas.

El dispositivo que identifica la actividad ssmica, le llamamos Alarma ssmica punto a punto.
Consta de una Terminal que registra el movimiento de las placas tectnicas por medio de un
dispositivo llamado acelermetro, cuando se rebasa un cierto nmero de vibraciones que se
ha establecido en base a las escalas actuales, este dispositivo emite una seal a un
decodificador, y ste a su vez le transmite la seal a un dispositivo que emite onda que se
enva directamente al dispositivo receptor que se encuentra en el lugar en el que se halla
instalado o contratado.

Aunque parece un sistema un poco complicado a simple vista , en la realidad es uno de los
sistemas de alarma ssmica ms sencillos de realizar pero con una alta eficacia, que es de lo
que nos encargamos nosotros de asegurar.

En otras palabras podremos vender seguridad de manera confiable.



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SEAL
RECEPTOR.
EMISOR.
50 SEG.
COSTA.
D.F.















Misin

Ofrecer productos de calidad, establecindonos como una empresa lder en el mercado,
mediante la realizacin de alarmas ssmicas innovadoras sencillas, de fcil instalacin pero sobre
todo efectivas que ofrezcan seguridad, principalmente en el aviso oportuno y anticipado de la
actividad ssmica en el sitio, para que de esta manera sea posible llevar a cabo un acto de
evacuacin que permita salvar la vida de una gran cantidad de personas.
Siendo en este sentido una empresa de gran calidad, comprometidos con el bienestar social,
poniendo la tecnologa til de este servicio a la disposicin de salvaguardar la propia vida
humana.
Visin
Mantenernos como la mejor empresa de detectores de sismos a nivel nacional e internacional,
mejorando nuestro producto, atendiendo a las necesidades de nuestros clientes de manera
amable, eficiente y oportuna, mejorando da a da nuestro equipo de trabajo y as (lograr) logrado
mayor seguridad salvando vidas en la sociedad.

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VALORES.
LEALTAD:
Compromiso, confianza y fidelidad hacia la Institucin, su misin, principios y propsitos,
ofreciendo el mejor esfuerzo personal en beneficio de la sociedad.

SERVICIO:
Disposicin de la empresa para dar respuesta a las necesidades de la sociedad con
actitud de entrega, colaboracin y espritu de atencin.

RESPONSABILIDAD:
Cumplimiento cabal a los compromisos adquiridos por y para la empresa, realizando de
manera correcta las actividades encomendadas.

HONESTIDAD:
Pensar, hablar y actuar con apego a los principios y valores morales.

CALIDAD:
Lograr la excelencia en nuestros productos educativos para alcanzar la Visin y la Misin.

LAS PERSONAS:
Consideramos a los empleados como el recurso ms valioso y la fuerza impulsora de
nuestra empresa. Respetamos su integridad humana y reconocemos con justicia su
desempeo y contribucin al logro de una mejor empresa.
ADEMAS:
TRABAJ O EN EQUIPO.
INOVACION
COMPROMISO
TRANCENDENCIA.



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Nuestra filosofa

Nuestra Misin es la gua de todas nuestras acciones.

El perseguir su logro da con da y el que diariamente avancemos en Nuestros Propsitos
constituye nuestra razn de ser como empresa.

Nuestros Principios y Valores son los que nos dan la Personalidad, la forma de ser. Los Valores
slo se entienden en conjunto como un complemento integral.

En el centro de todos, como principio fundamental, est la Persona, origen y fin de nuestra
accin.

Nuestras actividades internas y externas se rigen por el lema:
Fortaleceremos nuestra posicin en el mercado mundial por medio de nuestra
competencia, produccin de primera calidad y un servicio al cliente excelente.
Nuestra imagen de presentacin interna y externa se caracteriza por nuestra poltica de
calidad.








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ORGANIZACIN DEL EQUIPO.

Los propsitos y objetivos organizacionales.

Propsito
Su propsito es consolidarse cada da como una empresa de calidad internacional; y para ello, ha
elegido el camino de la mejora continua, formalizando un Sistema de Gestin de la Calidad.

La Direccin se compromete a comunicar y promover la presente Poltica, para que sea
comprendida, aplicada y mantenida en todos los sectores de la Empresa.
Objetivo
La calidad ocupa el primer lugar SIEMPRE!
Nuestro plan estratgico se base en la voz del cliente.
Procesos robustos y repetibles conducen a la mejor calidad, cumplimiento de los
suministros y costos, y satisfacen a nuestros clientes mucho ms all de sus expectativas

Los propsitos y objetivos de cada miembro del equipo.

Desarrollo personal y profesional a travs de la Ingeniera Civil para mejorar las expectativas de
las vidas de nuestros empleados, de nuestros clientes y la nuestra propia.
Sorprender al consumidor creando los mejores productos, sistemas y procesos que aseguren
nuestra ventaja competitiva.



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Polticas que permiten la integracin y buen funcionamiento de la empresa:
Los integrantes de la empresa tendrn la posibilidad de modificar sus funciones, de
acuerdo con la eficiencia que demuestren en el rea o funcin que pretende desempear.
Los integrantes de la empresa tendrn la posibilidad de modificar sus horarios de trabajo
(o presencia en una reunin).
El trabajo o las funciones sern previamente destinadas a cada uno de los integrantes,
quienes se harn responsables nicos de entregarlas.
Cualquier inconformidad por parte de algn integrante tendr que ser notificada al jefe de
proyecto quien tiene la facultad que por decisin propia o con la ayuda de una reunin de
equipo buscar una solucin.
Los integrantes del equipo tienen la obligacin de estar al tanto de los trabajos realizados y
dominarlos en su totalidad con el fin de que sean capaces de defender el proyecto en el caso de
que algn otro integrante no se encuentre presente.
Competencias en el mercado actual.










uakeAlert/ QuakeGuard
QuakeAwake
Sistema de Alerta Ssmica Mr. Quake











Earthquake Warning Clock SOS-Life


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En 1985, dos grandes terremotos que el USGS de Colorado midi originalmente en 8.3 y 7.9
(oficialmente, en Mxico, 8.1 y 7.6 grados en la escala de Richter) sacudieron la Ciudad de
Mxico, creando una devastacin que a la fecha preserva sus cicatrices. Sin embargo, pasado el
tiempo, la sociedad civil no reaccion de una manera propositiva y participativa como era de
esperarse. A diferencia de la cultura ssmica que se vive en J apn, en Mxico la conciencia en
cuanto a este tipo de fenmenos sigue siendo precaria. Cada vez que ocurre un sismo, pareciera
que es la primera vez. De ah la importancia de fomentar una cultura de prevencin a travs de
una colaboracin mutua de los medios de difusin masiva y las autoridades de proteccin civil.
J uan Manuel Espinosa, director general del Centro de Instrumentacin y Registro Ssmico,
apunta que, en enero de 1986, se propuso -a travs del CONACyT- un sistema de alerta
temprana de sismo en la Ciudad de Mxico, en el estudio "Investigacin para aprender de los
sismos de septiembre 1985 en Mxico".

A raz de esto, el 1 de septiembre de 1991 se instaur uno de los esfuerzos mexicanos ms
importantes en el campo de la sismologa, el Sistema de Alerta Ssmica (SAS), para
salvaguardar las instalaciones estratgicas de la Ciudad de Mxico como el Sistema de
Transporte Colectivo "Metro", el tren urbano que transporta diariamente a millones de
capitalinos a travs de su compleja y muy extensa red. Al cabo de unos meses el servicio de
alerta ssmica se hizo pblico a travs de las estaciones radiofnicas del Distrito Federal y,
posteriormente, la ciudad de Toluca, en el Estado de Mxico; tambin transmiten su seal las dos
televisoras gubernamentales en el Valle de Mxico: XEIPN-Canal 11 y XEIMT-Canal 22, ya que
la televisin privada no quiso participar en el proyecto. Al principio, las estaciones de radio fueron
equipadas con repetidoras no automatizadas de la seal generada por los sismgrafos
instalados en la Brecha de Guerrero para anunciar movimientos telricos de 6 grados Richter o
ms; tales artefactos seran activados por los propios operadores de las radiodifusoras al recibir
la seal. Desde luego, el factor humano era decisivo en esta etapa inicial y esto gener buena
parte de las fallas que present el mecanismo en sus primeros aos. Con el objeto de corregir el
problema, se implant la automatizacin completa en las radiodifusoras para no dejar la
activacin de la seal al criterio de los operadores, pues hubo ocasiones en que conectaban la
seal hasta con 10 minutos de retraso.

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Durante la "dcada para la reduccin de desastres naturales" (1990-1999), la ONU reconoci la
labor de la Fundacin Javier Barros Sierra, pues Mxico era el nico lugar del mundo donde la
alerta temprana se ofreca a los habitantes como un servicio pblico, lo que conceda al Sistema
de Alerta Ssmica un lugar privilegiado entre las tecnologas mundiales de prevencin. Su mrito
principal ha sido la contribucin activa a la proteccin de las instalaciones estratgicas del Distrito
Federal. La limitacin actual, sin embargo, radica en el hecho de que no toda la poblacin del
Distrito Federal y Toluca tiene acceso a este importante y valioso mecanismo, ya que solamente
pueden escuchar la seal de alarma aquellas personas que escuchan la radio, ven la televisin
gubernamental o se encuentran en instalaciones equipadas con un radiorreceptor SAS.

A diferencia de este instrumento, en Estados Unidos se ha adopt una frecuencia radial
denominada All-Hazards Emergency Alert que, a travs de radios porttiles o fijos de muy bajo
costo, permite a las autoridades de cada localidad transmitir seales de alarma y boletines de
emergencia al pblico general. Los receptores son econmicos, mudos y slo se activan al captar
la seal especial de alerta. Anteriormente la tecnologa se aplicaba exclusivamente a huracanes y
tornados y por tanto se les conoca como "Weather Radios" o radios para clima. Sin embargo,
ante la creciente necesidad de contar con informaciones oportunas sobere la ocurrencia de otro
tipo de eventos, su aplicacin se extendi para el beneficio comunitario. A diferencia de esto, los
receptores del SAS no slo tienen un alto costo de instalacin y suscripcin anual, sino que
requieren un permiso por parte del Gobierno del Distrito Federal, impidiendo as la masificacin
del servicio y, por tanto, la generalizacin de sus beneficios. Actualmente, el Sistema de Alerta
Ssmica ha sido instalado en algunas unidades habitacionales, como El Rosario en
Azcapotzalco. Tambin existen varias empresas que han solicitado el servicio, al igual que
algunas instituciones educativas, incluyendo la Universidad Iberoamericana. Con todo y sus
limitaciones, se le califica como un sistema exitoso y ya es estudiado por sismlogos europeos y
de otras naciones latinoamericanas. Los sistemas de alerta temprana para sismos han sido ya
instalados en otros pases como J apn y Canad, aunque otras naciones como Costa Rica y
Nicaragua ya tienen planes al respecto. Taiwn fue el primer pas del mundo que cont con un
sistema de este tipo, aunque nicamente da servicio a las instalaciones estratgicas y no al
pblico general. Recientemente, el Sistema de Alerta Ssmica (SAS) se extendi a la capital del

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estado de Oaxaca, donde la seal radiada llegara con 15 20 segundos de anticipacin, pues al
igual que Guerrero, es una de las zonas de alta sismicidad que se ubican en el Pacfico
mexicano. Desde el ao 2002, el gobierno de la Ciudad de Mxico, bajo la direccin de Andrs
Manuel Lpez Obrador, contempla la ampliacin de los sensores del SAS a otras regiones
epicentrales, como J alisco, Michoacn y Colima, que igualmente afectan a la capital mexicana.
Por lo pronto, y como parte de los eventos conmemorativos de los terremotos de 1985, se
interconectar la seal del SASO con la del SAS para ampliar la proteccin a los habitantes de la
capital mexicana, a partir de septiembre de 2005.

A principios de los aos 90 Banamex import unos detectores de sismos, bajo la marca
QuakeAwake, muy eficaces, pues no tenan una sensibilidad extrema que confundiera
vibraciones como las que producen los camiones pesados, ni tampoco una sensibilidad tan baja
que descartara los sismos importantes. Su aspecto fsico era el de un tringulo plstico de color
marfil o blanco. Diseados para su instalacin en el estado de California, eran elaborados en
Mxico. Ignoro en qu consiste su mecanismo, pero al percibir un sismo de 5 grados o ms, se
activa un poderoso sonido. Al parecer no logr las metas comerciales y desaparecieron del
mercado en 1992, aunque justo es reconocer que se trataba de un invento magnfico y con una
buena calidad de respuesta a los movimientos telricos percibidos en la Ciudad de Mxico. Ese
mismo ao, mi primera unidad de este tipo fue capaz de detectar las ondas P del segundo sismo
del 22 de mayo, fecha en que tambin el SAS anunciaba su primer gran xito. Sin embargo, ante
la imposibilidad de conseguir otros de repuesto, me di a la tarea de buscar alguno que le
sustituyera en capacidades. Debo sealar que su desempeo en los sismos importantes ha sido
excelente y contina sindolo hasta la fecha y a pesar de que ya tienen ms de 10 aos de
antigedad.

Al cabo de unos aos, Canad present su versin con un precio escandalosamente elevado y,
lo que es peor, totalmente ineficaz. Llamado inicialmente QuakeAlert en Canad, hoy se
comercializa tambin bajo el nombre QuakeGuard en los mercados internacionales. Este aparato
contiene un sensor ssmico de gefono y, como todos los aparatos de su tipo, incluye una perilla
para ajustar la sensibilidad. Sera capaz de registrar sismos de 5 grados Richter y las ondas P
que le anteceden. Tambin tiene un botn de prueba, para verificar que el sistema est

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funcionando correctamente. Sin embargo, no pudo percibir el sismo de 7.2 grados que en 1999
se origin en el estado de Oaxaca, causando daos diversos en la Ciudad de Mxico. Tampoco
registr el sismo de 7.6 grados del pasado 21 de enero de 2003 en Colima. Para resumir, nunca
se han activado las 2 unidades que tengo instaladas.

Luego lleg otra opcin en detectores ssmicos caseros llamada Mr. Quake que, al igual que
QuakeAlert/QuakeGuard, tampoco pudo detectar el sismo de 5.8 grados que afect la Ciudad
de Mxico el 7 de octubre de 2001 ni alguno otro hasta ahora. Sin embargo, resulta un aparato
sumamente sensible a las vibraciones sonoras, como las que produce un avin al volar encima o
un estornudo estruendoso, pero no los movimientos de un temblor de tierra como se perciben en
la capital mexicana. Se trata de una invencin californiana, supuestamente capaz de detectar las
ondas P, pero hasta el momento ha demostrado nula efectividad. Al igual que QuakeAwake, ya
no se encuentra disponible en el mercado, aunque Mr.Quake desapareci a finales de 2002.

Taiwn, uno de los pases con mayor nmero de afectaciones ssmicas, tambin dio su
aportacin al mundo de los detectores ssmicos caseros con alarma. Basndose en el principio
del sismoscopio chino el Earthquake Warning Clock taiwans es un reloj electrnico, equipado
con un detector que consiste en una esferita metlica en la cima de una saliente. Al moverse el
aparato por las vibraciones ssmicas, la bolita cae de su lugar y se precipita a un punto inferior
donde cerrar un circuito electrnico que activar la alarma. De muy bajo costo, este mecanismo
carece de las cualidades de deteccin temprana de las ondas P o primarias con que cuentan
algunos otros detectores. nicamente se activara con macrosismos, aunque todava no he
podido comprobarlo. Ninguna de las 4 unidades instaladas se dispar con el sismo de Colima, el
pasado 21 de enero

De manufactura alemana y con un precio elevado, se encuentra SOS-Life, que tambin ha sido
integrada a la tabla de Registro Ssmico de Activaciones. La innovacin de este dispositivo es el
radiotransmisor que emitira una seal de emergencia que captaran los rescatstas a travs de
un receptor especial. Sera capaz de anunciar -a travs de la deteccin de ondas P- sismos de
magnitud 5.3 Richter o mayor, o de intensidad VI en la escala de Mercalli. Durante el sismo de
Colima, del pasado 21 de enero, la magnitud alcanzada fue de 7.6 Richter y la intensidad en la

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Ciudad de Mxico fue de VII en la escala de Mercalli y aun as, la SOS-Life permaneci en
silencio.

En Estados Unidos se desarroll un mecanismo de pndulo invertido, para detectar temblores de
tierra, con base en el principio de los sismgrafos. Es muy sensible y puede percibir vibraciones
superficiales de la tierra. Sin embargo, Quake Alarm fue dotada con una perilla para regular su
sensibilidad y ajustarse a los requerimientos del usuario. Ha tenido mejores resultados que
cualquier otra alarma de su tipo y, en la Ciudad de Mxico, fue capaz de anunciar un sismo tan
lejano como el que afect el 13 de enero de 2001 a El Salvador. El epicentro se localiz a ms de
1,000 kilmetros del Distrito Federal y Quake Alarm percibi el sutil movimiento de tierra que se
sinti en la capital mexicana. Naturalmente, no ha habido un solo sismo sentido en la capital
mexicana que no hubiera sido anunciado por este singular ingenio que es el mejor de su tipo
actualmente. Supera, incluso, las capacidades de de deteccin de ondas P de la QuakeAwake.

Un sensor ssmico con alarma, como Quake Alarm resulta un aditamento excelente para la
seguridad en el hogar y la oficina, adems de brindarnos confianza ya que por la altitud de la
Ciudad de Mxico (2,270 metros sobre el nivel del mar), la presin sangunea sufre algunos
disturbios que nos producen mareos y a veces confundimos con movimientos de tierra.
Igualmente, las alarmas ssmicas son instrumentos muy tiles durante la noche, ya que su
particular sonido nos alertar acerca de la ocurrencia de un temblor de tierra cuando estemos
dormidos; ventaja que compensa las limitaciones actuales del SAS bajo tales condiciones, tanto
por el costo de los equipos individuales como por el hecho de que nadie escucha la radio a la
hora de dormir.

Durante el sismo ocurrido el pasado 7 de octubre de 2001, de 5.8 grados Richter, con epicentro
en el puerto de Acapulco, se activ el Sistema de Alerta Ssmica y emiti su seal a travs de
las estaciones de radio de la Ciudad de Mxico y las dos televisoras gubernamentales: XEIPN,
(Once TV) y XEIMT, (Canal 22), alertando a la poblacin con prcticamente un minuto de
anticipacin; esto es, rebasando ampliamente sus propias expectativas de 50 segundos de
antelacin. Posteriormente, unos 10 segundos antes de que fuera humanamente perceptible, se
dispar Quake Alarm en forma tnue, para ir subiendo de volumen. A los pocos segundos

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funcion la antigua QuakeAwake. En tanto, QuakeAlert y Mr. Quake permanecieron en silencio
absoluto...

En la madrugada del 18 de abril de 2002, a las 00:02 horas, un movimiento telrico de 6.2 grados
Richter, con epicentro en las costas de Guerrero lleg a la Ciudad de Mxico con intensidad
suficiente para ser percibido por la mayora de la poblacin. Quake Alarm y QuakeAwake
tuvieron la sensibilidad necesaria para anunciar el movimiento de tierra. El sismo no fue advertido
por el SAS,por haberse originado fuera de la Brecha de Guerrero, y tampoco fue percibido por
QuakeAlert y Mr. Quake por sus deficiencias tcnicas. Las rplicas posteriores, ocurridas
durante todo el jueves 18, solamente fueron registradas por Quake Alarm, ya que sus
magnitudes fueron muy reducidas y nicamente se les pudo sentir en los pisos elevados de los
grandes edificios de la capital mexicana, no as a nivel de tierra.

Quake Alarm Mxico me envi, como informacin de cortesa, 2 cartas firmadas por la Escuela
Primaria 292, de Ciudad Guzmn, en el estado de J alisco; y la Direccin de Proteccin Civil y
Bomberos de Zapotln, J alisco, en la que se informa de la activacin de una serie detectores
ssmicos de la marca Quake Alarm debido a un hundimiento de tierra que sucedera horas
despus, afectando 3 aulas escolares del plantel mencionado, el 9 de mayo de 2002. El aviso
temprano de estos aparatos, evit que los estudiantes y profesores resultaran lastimados, ya que
se efectu un gil procedimiento de evacuacin tras escuchar la seal de alarma.

Con el objeto de mitigar las prdidas humanas y los daos materiales en el territorio mexicano, el
presidente Vicente Fox inaugur la Red Ssmica Mexicana, para que los 3 principales
organismos del pas, dedicados al estudio y registro de los movimientos telricos, compartan
informacin que ser de gran utilidad en un esfuerzo conjunto: Sistema Sismolgico Nacional,
Centro Nacional para la Prevencin de Desastres y la Fundacin Javier Barros Sierra, que
se encarga de la operacin del Sistema de Alerta Ssmica, a travs del CIRES-Centro de
Instrumentacin y Registro Ssmico. Igualmente, se anunci un nuevo programa de
Proteccin Civil, denominado Programa Preventivo Integral para Sismos, Pre-Sismo, cuyos
lineamientos no han sido definidos hasta el momento (2004) y, aparentemente, slo contina en
papel. Durante el terremoto del 21 de enero de 2003, no se mencion el rol del Pre-Sismo y las

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entidades de estudios geolgicos y telricos aparentemente continuaron trabajando por
separado. Tampoco concibo la eficacia de un Pre-Sismo que surge slo semanas despus de
que la administracin de Fox decidiera recortar el presupuesto de algunos organismos como el
Servicio Sismolgico Nacional, ya que la proteccin civil no parece tener una prioridad dentro
de su gobierno.

Por otra parte, he anexado una nueva tabla del Sistema de Alerta Ssmica de la Ciudad de
Mxico, que se nutre con los datos que me enva peridicamente sobre activaciones de sensores,
con el fin de presentar una perspectiva ms amplia del mundo de los detectores y alarmas
ssmicas en Mxico, pas continuamente sujeto a los avatares de la madre Tierra.


2. Estudios de Mercado.

Antecedentes.

Las caractersticas del entorno social, econmico y tecnolgico que propician la creacin de
nuestra empresa, es en primer punto la necesidad evidente de la creacin de un sistema que
pueda de una manera eficaz y eficiente, anticipar el movimiento ssmico, principalmente en la
ciudad de Mxico, ya que como nos lo hace ver nuestra historia, nuestro pas se ha visto en
varias ocasiones envuelto en problemas de gran importancia debido a estos fenmenos
naturales, que por las condiciones de nuestro territorio, nos toca vivir de manera ms
constante que en otros lugares del mundo.


Segmentacin del mercado.

Como mercado meta se tiene contemplado la industria de los edificios de hasta cinco niveles
con una altura que varia entre los 3 y 4 metros en primer nivel y de 2.5 a 3.5 metros en niveles
subsecuentes. Estos se encuentran principalmente en la ciudad de Mxico (D.F.) en todo lo que
es la zona centro y la zona conurbana, por tal razn nuestra rea de limitacin del mercado meta
es precisamente el D.F. y la zona conurbana en ocasiones especiales, para empezar el desarrollo
de la empresa.

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SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.

Estudios de Mercado.

Un estudio de mercado es llevar el anlisis o estadstica de un producto para saber si dicho
producto es rentable o no, al introducirlo al mercado, as como para saber, las tendencias del
nicho de mercado al que puede dirigirse.

Las fuentes de informacin primaria y secundaria que se utilizaron para recabar la informacin
necesaria para el estudio de mercado son principalmente las empresas que tienen su espacio
fsico en los edificios de la ciudad de Mxico.

Como fuentes alternativas o secundarias elegimos el sector de los condominios, es decir, los
fraccionamientos residenciales, departamentos. Ya que en ellos la concurrencia de personas
es mayor en este sector y pudiera evitarse mayores accidentes y daos.

Fuentes primarias.

- Edificio de Empresa Casas Geo de 3 niveles.
- Edificio de Empresa GHISA, de 3 niveles.
- Edificio de Empresa Administrativa de 4 niveles.

Fuentes secundarias.

- Villas residenciales.
- Fraccionamientos de casas de inters social.
- Edificios anexos que puedan no estar contemplados dentro del rango.








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TECNOLOGA EN SSMOS.
SISTEC SA de CV
(Tecnologa en Sismos)

Empresa: ___________________________________________________
Nombre: ____________________________________________________
Edad: ______________________________________________________

1. Se ha visto afectada su empresa por los sismos ocurrido en la ciudad de Mxico?
a) Si b) No

2. Qu tipo de perdidas le ocasiono este sismo?
. a) Prdidas humanas. b) Prdidas materiales C) Ambas.

3. Dentro de las polticas de la empresa se considera un factor importante la seguridad de sus
empleados y habitantes del inmueble?
a) Si b) No c) algunas veces.

4. Cuenta con algn sistema de alarma ssmica en su empresa?
a) Si b) No

5. Su sistema le aporta un tiempo de reaccin considerable antes de sentir las vibraciones?
a) No b) Si De cuanto es?

6. Cul es el precio que paga por el?

7. Lo considera justo con respecto a su eficiencia (tiempo de reaccin)?
a) Si b) No.

8. Cree usted necesario la existencia de un previsor de sismos en su edificio?
a) Si b) No

9. Cunto estara dispuesto a pagar por un servicio como este?
a) De 5000 a 7000 b) De 7000 a 10 000 c) De 10 000 a 13 000 d) Mas de 13 000


10. Conoce algn tipo de alarma ssmica que exista en la ciudad de Mxico?
a) Si b) No Cul?____________________


11. Considera que 40 seg son suficientes para evacuar su edificio y/o tomar una decisin determinante?
a) Si b) No Por qu?_________________





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TECNOLOGA EN SSMOS.



1.- Se ha visto afectada su empresa por los sismos ocurrido en la ciudad de Mxico?

a) Si b) No




Si =24 -----80%
No =6 ------20%
Se puede notar que a la gran mayora de las personas de alguna u otra manera les ha
repercutido ya la actividad ssmica, esto es el 80 % de la muestra total. Mientras que tan solo al
otro 20% de la poblacin de la muestra dijo no haber tenido ninguna experiencia de mal gusto en
estos trminos.






20%
80%
0
5
10
15
20
25
C
a
n
t
i
d
a
d
Si = No=
C1
Respuest a


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SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.


2.-Qu tipo de perdidas le ocasiono este sismo?

a) Prdidas humanas. b) Prdidas materiales C) Ambas.



Humanas =1 ---------3%
Materiales. =16 ------16
Ambas. =7 -------------23
Ninguna. =6 -----------20

Se puede observar que del total de la muestra de poblacin afectada por la actividad ssmica de
nuestro pas, a la gran mayora les ha afectado mayormente en sus bienes materiales, y en
ocasiones en sus bienes familiares y humanos.






54%
23%
20%
3%
0
5
10
15
20
C
a
n
t
i
d
a
d
Humanas Materiales Ambas Ninguna
C1
Respuesta

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SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.

3.- Dentro de las polticas de la empresa se considera un factor importante la seguridad
de sus empleados y habitantes del inmueble?

a) Si b) No c) algunas veces.





Si =20-----67%
No =0------0%
Algunas veces. =10 ----33%
Analizando las respuestas de los encuestados en la pregunta nmero tres, encontramos que el
67% de la muestra, considera que la seguridad de sus bienes humanos y posteriormente los
materiales, son de vital importancia para el buen funcionamiento de la empresa.





0%
0%
33%
67%
0
5
10
15
20
C
a
n
t
i
d
a
d
Si= No= Algunas
Veces
C1
Respuesta

23
SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.


4.- Cuenta con algn sistema de alarma ssmica en su empresa?

a) Si b) No



Si =1 -----6%
No =16 ------94%
Cuando se les pregunto a los encuestados si actualmente contaban con un sistema de alarma
ssmica, el 94% de stos menciono no tenerlo, mientras que solo el 6 % deca que s. Esto nos da
un panorama de accin tambin dentro de nuestras expansiones dentro del propio mercado.








94%
6%
Si =
No =
C1
0
5
10
15
20
C
a
n
t
i
d
a
d
Respuesta

24
SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.


5.- Su sistema le aporta un tiempo de reaccin considerable antes de sentir las
vibraciones?
a) No b) Si De cuanto es?



No contestaron =26 -----87%
No =4 ------13%

En cuanto a la pregunta 5, el 87% no contesto, debido a la falta precisamente de un sistema de
alarma ssmica, mientras que solo el 13% deca que si.








87%
13%
No contestar
No =
C1
0
5
10
15
20
25
30
C
a
n
t
i
d
a
d
Respuesta

25
SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.


6. Cul es el precio que paga por el?



No cuentan con el servicio 29 ---- 97%
Pagan 1 ---- 3%


A esa pregunta solo contesto una persona, ya que era el nica que tenia un sistema de alarma
ssmica.








97%
3%
No cuantan
con el
servicio
Paga
C1
C2
0
5
10
15
20
25
30
C
a
n
t
i
d
a
d
Respuesta

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SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.


7. Lo considera justo con respecto a su eficiencia (tiempo de reaccin)?

a) Si b) No.


Sin respuesta 29 ---- 97%
No ----- 3%


De igual forma, debido a que la mayora no contestaron a esta pregunta, ya que no tenas o no
conocan acerca de lo valioso que es cada segundo ante situaciones de este tipo.








97%
3%
Sin Respuesta
No =
C1
0
5
10
15
20
25
30
C
a
n
t
i
d
a
d
Respuesta

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TECNOLOGA EN SSMOS.




8. Cree usted necesario la existencia de un previsor de sismos en su edificio?

a) Si b) No



Si --- 26 --- 87%
No --- 4 --- 13 %

En esta cuestin, el 87 % de las personas dijeron que sera una muy buena opcin, ya que
nuestra ciudad esta expuesta a los continuos movimientos de las placas tectnicas, y que sera
bueno tener una medida de seguridad que les permitiera salvar la vida de sus empleados y las
suyas.




87%
13%
Si =
No =
C1
0
5
10
15
20
25
30
C
a
n
t
i
d
a
d
Respuesta

28
SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.


9. Cunto estara dispuesto a pagar por un servicio como este?

a) De 5000 a 7000 b) De 7000 a 10 000 c) De 10 000 a 13 000 d) Mas de 13 000


De 5 a 7 mil 12 --- 40%
De 7 a 10 mil 11 --- 37%
De 10 a 13 mil 7 --- 23 %
Ms de 13 mil 0 --- 0%


Esta pregunta se volvi un poco crucial durante el desarrollo de la entrevista, ya que es esta la
pauta que nos da un rango bastante visible para saber cuales son las preferencias de las
personas y cuanto estaran dispuestas a pagar por un aparato de este tipo.





37%
40%
0%
23%
De 5 a 7
mil
De 7 a 10
mil
De 10 a 13
mil
Mas de 13
mil
C1
0
2
4
6
8
10
12
C
a
n
t
i
d
a
d
Respuesta

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SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.


10.- Conoce algn tipo de alarma ssmica que exista en la ciudad de Mxico?

a) Si b) No Cul?____________________


Si 15 --- 50%
No 15 --- 50%

En esta cuestin la situacin fue pareja ya que el 50 % de la poblacin entrevistada ya conoca
otros sistemas de deteccin de sismos el cual era el sistema de alarma ssmica del gobierno del
D.F., mientras que el otro 50 % restante no.







50%
50%
Si =
No =
C1
0
5
10
15
C
a
n
t
i
d
a
d
Respuesta

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SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.

11.- Considera que 40 seg. son suficientes para evacuar su edificio y/o tomar una
decisin determinante?

a) Si b) No Por qu?_________________













Si 14 --- 47%
No 16 --- 53%

En este caso solo se dieron respuestas de acuerdo al propio sentir de las personas, ya que para
los que saban, este tiempo de reaccin de 40 segundos que les mencionamos era muy bueno,
mientras que otros que no conocan ampliamente el tema comentaban que era demasiado poco
el tiempo, adems de responder que la cultura de seguridad en caso de sismos es un tanto
escasa.






53% 47%
Si =
No =
C1
13
13.5
14
14.5
15
15.5
16
C
a
n
t
i
d
a
d
Respuesta

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SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.
Conclusin del Estudio de Mercado.
RESUMEN
En base a las respuestas generadas a partir de las encuestas realizadas, podemos decir que
este estudio de mercado nos revela que la oportunidad de entrar en ste, es muy alta, adems
de que permite el desarrollo dentro del mismo mbito, ya que para la mayora de las personas
este tema se torna totalmente nuevo ya en la cuestin prctica de la anticipacin a los
movimientos de la corteza terrestre.

Este estudio, tambin nos revela que a la mayora de las personas les gustara poder tener un
dispositivo que les permitiera prever este tipo de fenmenos naturales, pero que por diferentes
causas, de igualmente la mayora no estara dispuesta a pagar un precio mas arriba de los
$7500.00 pesos.

Por eso en este pensar y orden de ideales, se deben concebir las necesidades de aquellos que
de alguna forma les interesa el producto y que pudieran llegar a pagarlo en distintas formas de
financiamiento, en el caso de que se trate de personas de nivel medio.

Por estas razones sabemos que es recomendable financiar un proyecto de esta escala, ya que
de cierta forma con la informacin antes descrita y el calculo numrico del estado de resultados,
ste desarrollo podra convertirse en un xito.

Resumiendo lo que fue el estudio de mercado, se tiene un pronostico de venta para el primer
mes de operaciones de la empresa, de un mnimo de 3 unidades, que sera la cantidad mnima
de aparatos que debern venderse por mes para que la organizacin pueda seguir adelante
considerando costos de operacin, distribucin, venta, y otros tantos como el costo de
produccin, y la renta bimestral de la red celular con la que opera el dispositivo detector de
sismos.

Y la cantidad optima de aparatos que deber venderse para no tener problemas econmicos, y
que se tenga una situacin de normalidad dentro de la empresa y de acuerdo a los gastos de
operacin anteriormente mencionados, es de 8 a 10 sistemas de alarmas.

32
SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.

Considerando la opinin de las personas a las que se ha entrevistado directamente, la
expectativa nos dice que nuestro producto tendr una gran oportunidad de introducirse
rpidamente al mercado, y no solo eso, si no tambin de buscar el crecimiento dentro de los
contextos de los que se ha hablado en este documento.


Estrategias de Comercializacin

Los bienes adecuados para el mercado de nuestro producto, son principalmente el hecho de que
se va a vender un producto y un servicio a la vez, ya que el producto lo vendemos como
tecnologa nueva adaptada para una aplicacin en especfico y a su vez, el producto ofrece un
servicio de seguridad.

Las plazas o canales de distribucin son principalmente las siguientes opciones:

- Distribucin y venta personal.
- Distribucin y venta en trabajo sobre pedido.
- Distribucin y venta a travs de Internet.
- Venta a travs de locales en puntos especficos en la ciudad.
- Distribucin por medio de otra empresa.
- Venta a travs de otra empresa.

Para esto se analizaron las ventajas y desventajas de estos medios, y se llego a lo siguiente:

Ventajas:

- Si se vende y distribuye personalmente, se ahorrar una importante suma en gastos de
promocin.
- Si se trabaja sobre pedido se aplicara el principio de J ust in Time evitando desperdicios
en la produccin.

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TECNOLOGA EN SSMOS.
- A travs de Internet se abaratan los costos de publicidad.
- Si se subcontrata a otra empresa, tenemos la fianza que la misma nos otorgue.

Desventajas:

- Se aumentaran los gastos en cuestin de sueldos.
- Podramos tener retrasos.
- Puede ser que nuestra publicidad no sea vista, sin una buena promocin.
- A travs de otra empresa, nos cobraran un poco ms, por las utilidades de la misma.

El precio de venta

El precio del producto, habiendo considerado el estudio financiero de los costos, que implican
la elaboracin del producto, ser de $ 12,500.00 pesos, y este precio no incluir la renta
bimestral del servicio que dicho producto ofrece.

Promocin y venta

Para el caso de nuestro producto, se ha diseado una estrategia de promocin y venta, la
cual consta inicialmente de anuncios en el peridico (esto por cuestiones de economa), y
por medio de una pagina web que se ha diseado con el nico propsito de persuadir a los
consumidores potenciales, a realizar la compra de por lo menos un aparato, ofreciendo
promociones en cuanto la renta del servicio, dando tres meses gratuitos de la renta, que en
realidad tambin es de un costo bastante bajo.

Posibles Clientes Potenciales

Se tiene contemplado hasta el momento que los posibles clientes potenciales de nuestra
empresa, sern la empresa casas geo, con una demanda de aproximadamente 200 unidades
mensuales, y la empresa GHISA, con una demanda mensual de 120 unidades mensuales.


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SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.

Competitividad Empresarial

En relacin con la competencia, en realidad el estudio de mercado arrojo resultados muy
favorables a nuestro producto, ya que hasta el momento solo se tienen registros de alarmas
ssmicas a travs de la radio, por medio del CIRES (centro de instrumentacin y registro
ssmico), adems el CIRES cuenta con un dispositivo llamado SAS (pp)

Por tal razn podemos decir que entramos en lo que administrativamente se le conoce como
mercado de tipo Oligopolio. Esto implica una gran ventaja sobre el trabajo que hemos
realizado, ya que esto permitir, darle un mayor impulso en la cuestin novedosa de la
introduccin de nuestro producto al mercado de venta.

Por otra parte, cabe mencionar que el producto siempre estar sujeto a las constantes
actualizaciones, para poder moverse en un entorno que cambia constantemente, para de esa
forma no perder mercado ante la posibilidad de nuevas empresas que se pudieran dedicar a
la venta de productos similares al nuestro.
Para tener una idea de lo que se ha estado haciendo en otros mbitos y los costos de estos
aparatos, se proporciona la siguiente tabla que nos da una idea de la ventaja competitiva con
la que nuestro producto empezara o abrira dentro del mercado.

OPORTUNIDADES.
ALARMA SISMICA PUNTO A PUNTO. SASPER.
FACIL DE ADQUIRIR. TRAMITOLOGIA.
OBTENCION DE LA VIBRACIN. SEAL UHF (ALARMA SISMICA)
ALARMA SONORA DE TIEMPO
INDEFINIDO.
ALARMA SONORA DE 1 MINUTO
COSTO ECONMICO. $12500.00
SERVICIO $200.00
COSTO ALTO DE 16000.00
SERVICIO. $300.00 MENSUALES


35
SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.

Aspectos Jurdico- Administrativos

En cuanto a la normatividad y reglamentacin se refiere, solo se tiene hasta el momento, las
normas referentes a la calidad y empaque ltimo del producto o dicho de otra manera, de
producto terminado, que refieren en los distintos apartados del Diario Oficial de la Federacin
y que se mencionan a continuacin:

Norma Oficial Mexicana NOM-024-SCFI-1998, informacin comercial para empaques,
instructivos y garantas de los productos electrnicos, elctricos y electrodomsticos.


Norma Oficial Mexicana NOM-030-SCFI-1993 "informacin comercial declaracin de
cantidad en la etiqueta. Especificaciones".


El proyecto de Alarma ssmica de punto a punto queda confinado dentro de los parmetros
que establece la ley, cumpliendo de acuerdo a lo establecido en los artculos correspondientes
de la misma.

Con respecto a los documentos que se manejan dentro y fuera de la empresa, se han
realizado todas las minutas que corresponden a todos y cada una de las reuniones de
carcter ejecutivo que se han tenido, en las cuales se especifican claramente los siguientes
datos por cada documento:

- Lugar y Fecha de la Reunin.
- Nombre del Presidiario de la reunin.
- Objetivo real de la reunin.
- Propuestas recibidas y/o realizadas.
- Acuerdos a los que se halla llegado.
- Probable fecha de la siguiente reunin.
- Firma de los integrantes de la mesa directiva de conformidad.


36
SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.
Pronstico de Ventas.

De acuerdo con el estudio de mercado llevado a cabo dentro de la empresa, se hace notable
que las ventas sern, de acuerdo con el plan promocional, de la cantidad especificada en el
resumen del estudio de mercado, las cuales le darn a la empresa un empuje correcto en la
intromisin al mercado.

Pasando los primeros tres meses y de acuerdo con el pronstico, se podr realizar una
campaa promocional de mayor magnitud que la inicial, y posteriormente se realizara una
gran campaa, dando como resultado, la introduccin de ms clientes potenciales, que darn
estabilidad a la empresa, colocndola en una buena posicin, de acuerdo con la
competitividad escasa, sealada en el estudio de mercado, y la durabilidad suficiente para
afianzar la misma.

Es por todas estas razones que se considera apropiado que nuestro producto sea impulsado
de manera favorable a su intromisin al mercado, para poder as comenzar a desarrollarnos
de manera slida.

3. ESTUDIO TECNICO
a) Proceso productivo.

LNEA DE PRODUCTIVIDAD.


Elementos de la lnea de productividad.

Acelermetros.
Relevador.
Puente.
Resistencias.
Emisor de pulsos (compuerta LS555).

37
SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.
Compuerta contadora en binario 74LS93 o 74LS94.
Compuerta codificadora de binario a decimal 74LS53 o 74LS55


LINEA DE PRODUCTIVIDAD


































Preparacin
del material.
Impresin y perforacin de
placas base. (Placa de
baquelita.)
Instalacin y soldado de
elementos en placa base.
Instalacin de tarjeta madre en el
dispositivo de almacenamiento final.
Conexiones prudentes. Pruebas de funcionalidad y calidad.
PRODUCTO TREMINADO.

38
SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.
b) Caractersticas de la tecnologa

Accesibilidad de la tecnologa.

Nuestro producto cuenta con tecnologa de uso cotidiano y a continuacin se
describen.

Red analgica (FDMA/FDD). Como su propio nombre indica, en esta red la comunicacin se
realiza mediante seales analgicas tanto en el tramo radioelctrico como en el terrestre. En su
primera versin funcion en la banda radioelctrica de los 450 MHz, trabajando posteriormente
en la banda de los 900 MHz. En Espaa la red de telefona mvil analgica fue retirada de
servicio a partir del 31 de diciembre de 2003.

Red digital (TDMA/FDD). En esta red la comunicacin se realiza mediante seales digitales, lo
que permite optimizar tanto el aprovechamiento de las bandas de radiofrecuencia como la calidad
de transmisin. Su exponente ms significativo en el mbito pblico es el estndar GSM, as
como la tercera generacin de telefona mvil o 3G, UMTS. Funciona en las bandas de 850/900 y
1800/1900 MHz en el estndar GSM y en la banda de 2000 MHz en UMTS. En 2004 lleg a los
1000 millones de usuarios. Hay otros varios estndares digitales, presentes en Amrica y Asia,
con distintas denominaciones, como por ejemplo el sistema PCS en J apn, el IS-95 en EEUU y
algunos pases de Amrica Latina (el cual utiliza la primera versin comercial de la tecnologa
CDMA, utilizada tambin por las posteriores tecnologas 3G), o el D-AMPS en EEUU. Esta no es
una lista extensiva. En el mbito privado y de servicios de emergencias como polica, bomberos y
servicios de ambulancias se utilizan los estndares Tetrapol y TErrestrial Trunked RAdio (TETRA)
en diferentes bandas de frecuencia.

39
SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.

Fotografa de una estacin base de telefona mvil

El Acelermetro
El acelermetro piezo elctrico como el transductor estndar para medicin de vibracin en
mquinas. Se produce en varias configuraciones, pero la ilustracin del tipo a compresin sirve
para describir el principio de la operacin. La masa ssmica est sujetada a la base con un perno
axial, que se apoya en un resorte circular. El elemento piezo elctrico est ajustado entre la base
y la masa. Cuando una materia est sujeta a una fuerza, se genera una carga elctrica entre sus
superficies. Hay muchas materias de este tipo. Cuartzo se usa ms. Tambin hay materias piezo
elctricos sintticos que funcionan bien y en algunos casos son capaces de funcionar a
temperaturas ms altas que el cuartzo lo puede hacer. Si se incrementa la temperatura de un
material piezo elctrico, se va llegar al llamado "punto curie" o " temperatura curie" y se pierde la
propiedad piezo elctrica. Una vez que esto pasa, el transductor est defectuoso y no se puede
reparar.
Cuando se mueve el acelermetro en la direccin arriba abajo, la fuerza que se requiere para
mover la masa ssmica esta soportada por el elemento activo. Segn la segunda ley de Newton,
esa fuerza es proporcional a la aceleracin de la masa. La fuerza sobre el cristal produce la seal

40
SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.
de salida, que por consecuente es proporcional a la aceleracin del transductor. Los
acelermetros son lineales en el sentido de la amplitud, lo que quiere decir que tienen un rango
dinmico muy largo. Los niveles ms bajos de aceleracin que puede detectar son determinado
nicamente por el ruido electrnico del sistema electrnico, y el lmite de los niveles ms altos es
la destruccin del mismo elemento piezo elctrico. Este rango de niveles de aceleracin puede
abarcar un rango de amplitudes de alrededor de 10, lo que es igual a 160 dB. Ningn otro
transductor puede igualar esto.
El acelermetro piezo elctrico est muy estable sobre largos periodos. Mantendr su
calibracin si no se le maltrata. Las dos maneras de que se puede daar un acelermetro son la
exposicin a un calor excesivo y la cada en una superficie dura. Si se cae de una altura de ms
de un par de metros, en un piso de concreto, o en una cubierta de acero, se debe volver a
calibrar el acelermetro para asegurarse que el cristal no se cuarte. Una pequea cuarteadura
causar una reduccin en la sensibilidad y tambin afectar de manera importante a la
resonancia y a la respuesta de frecuencia. Es una buena idea calibrar los acelermetros una vez
al ao, si estn en servicio con colectores de datos porttiles.
El rango de frecuencias del acelermetro es muy ancho y se extiende desde frecuencias muy
bajas en algunas unidades hasta varias decenas de kilohertzios. La respuesta de alta frecuencia
est limitada por la resonancia de la masa ssmica, junto con la elasticidad del piezo elemento.
Esa resonancia produce un pico importante en la respuesta de la frecuencia natural del
transductor, y eso se sita normalmente alrededor de 30 kHz para los acelermetros que se usan
normalmente. Una regla general es que un acelermetro se puede usar alrededor de 1/3 de su
frecuencia natural. Datos arriba de esta frecuencia se acentuarn debido de la respuesta
resonante, pero se pueden usar si se toma en cuenta este efecto.
La medicin proporciona los siguientes parmetros: aceleracin de la vibracin, velocidad de
vibracin y variacin de vibracin. De este modo se caracterizan las vibraciones con precisin.
Los acelermetros son porttiles y sus valores medidos se pueden almacenar parcialmente.







41
SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.
Localizacin de las instalaciones de trabajo

Las oficinas se ubica en la siguiente direccin:
Calle 4, Mz. 12 A, No 6, Colonia Xalpa, Delegacin Iztapalapa, C. P. 09640.

Sustentabilidad del proyecto

Medio ambiente. El producto Alarma Ssmica Punto a Punto, no desecha ningn producto
toxico, radioactivo, contaminante que afecte el medio ambiente (agua, aire y tierra), ya que todos
y cada uno de sus componentes se pueden reciclar.

Utilizacin de espacios. Las caractersticas primordiales de este aparato receptor son las
dimensiones con las que cuenta y la manejabilidad del mismo, ya que se puede instalar en un
espacio reducido siempre y cuando este protegido contra la intemperie.

Instalacin. No requiere personal especializado para su instalacin ya que es de muy fcil
manejo, y su instalacin consiste en colocar el sistema receptor en un lugar fijo y seguro.

ASPECTOS ADMINISTRATIVOS


a) Caractersticas

Informacin general

Sociedad Annima de Capital Variable.

Ley que regula: Ley general de Sociedades Mercantiles.

Caractersticas: Los socios responden de modo subsidiario, solidario e
ilimitadamente de las obligaciones sociales.

Proceso de Constitucin: Simultnea
J unta de socios para hacer proyecto de estatutos.
Autorizacin de la Secretara de Relaciones Exteriores
Protocolizacin ante notario pblico
Inscripcin en el Registro Pblico de Comercio

42
SISTEC S.A. DE C.V.
TECNOLOGA EN SSMOS.


Nombre : Se formar con el nombre de uno o ms socios, seguido de la frase y
compaa.

Capital social: No establece mnimo

Reservas: 5% de las utilidades anuales hasta llegar al 20% del capital social.

Nmero de socios: 4 ( Cuatro )

Responsabilidad de
Los socios: Todos los socios responden de manera subsidiaria, solidaria e ilimitada
de las obligaciones sociales.







































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Organigrama.




Departamento de RECURSOS HUMANOS O DIRECCION
Seleccin de Personal.
Gestin/Retribucin por Objetivos.
Definicin de Puestos y Responsabilidades.
Planes de formacin.
Departamento ADMINISTRACION Y FINANZAS.
Presupuestos de Ventas, Gastos y Resultados.
Cuentas de Resultados. Contabilidad Analtica.
Planes de Inversin.
Previsiones de Tesorera.
Desviacin de Costes.


DIRECTOR GENERAL
ADMINISTRACION
Y FINANZAS
RECURSOS
HUMANOS
DIRECCION
TECNICA
JOSE A. GUTIERREZ SEGURA HECTOR VILLANUEVA
FERMIN GONZALEZ
CESAREDUARDOMARTINEZCOTO

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Departamento de DIRECCION TECNICA.
Produccin.
Compras.
Proveedores.
Aprovisionamiento/Almacn.
Control de los Costes de Produccin.
Control y Rotacin de Stocks.
Conservacin y Mantenimiento de la Maquinaria.


Calendarizacin del proyecto.














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FINANZAS
ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA DE INVERSIN
E INVERSIN DEL PROYECTO DETECTOR DE SISMOS PUNTO A PUNTO


Costo de Necesario para realizar un aparato.

Costo de Detectorpor Pieza
Concepto Cantidad Precio U. Importe
Acelermetro 1 $1,200 1200
Relevador 2 $50 100
Circuitera y Puenteo 1 $300 300
Placa Digital Base 1 $1,500 1500
Caja Metlica 1 $200 200
Tornillera 1 $50 50
Mano de Obra Calificada 80% 1720 1720
Costo Total 5070



Para efectos de Venta con una utilidad bruta del 18 % sobre el costo neto total, y con el aumento del
impuesto sobre tecnologa e innovacin, se tiene entonces:

Precio de Venta =Costo Total * 1.18 * 1.15 +620 (Propuesto)
Precio de Venta =(5070*1.18*1.15) +5000(Tec) +620(ISR p/unidad) = $12,500.00

Calculando los Gastos de Administracin que nuestra empresa contempla, se tiene:

Gastos de Administracin
Cocepto Cantidad Precio U. Importe
(Mensual)
Sueldo a Gerencias 1 $40,000 $40,000
Secretarias 2 $4,500 $9,000
Area de Ventas 1 10000 $60,000
Desarrollo Humano 1 4000 $4,000
Papelera 1 5000 $5,000
Otros 1 2000 $2,000
Total $120,000









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De este calculo se tiene el desarrollo del rea de ventas que es en primera instancia el que se apoyar
y desarrollar, ya que de este depende el desarrollo de la empresa.

Area de Ventas
Cocepto Cantidad Precio U. Importe
(Mensual)
Vendedores 10 $4,800 $48,000
Promocin 1 $5,000 $5,000
Mercadotcnia 1 $5,000 $5,000
Otros 1 $2,000 $2,000
Total $60,000



Ahora que ya tenemos contemplados los costos directos, indirectos y dentro de stos su mano de
obra, solo falta considerar la operacin y mantenimiento, cuando la empresa entra en operacin.


Operacin y Mantenimiento de la Empresa
Concepto Cantidad Precio U. Importe
Intendencia Mensual
Pago de Servicios(Agua, Luz,etc.) 1 $1,250 $1,250
Capacitacin de Personal* 1 $5,000 $5,000
Rentas 1 $7,500 $7,500
Otros 1 $1,000 $1,000
Total $14,750



Calculo del Punto de Equilibrio en funcin del Nmero de Unidades que se deben vender en el
primer mes, y en los 5 meses subsecuentes para una inversin a tasa fija SEMESTRAL.


Punto de Equilibrio a corte Mensual
Cocepto Importe
Saldos por Pagar Mensual
Gastos de Administracin $120,000
Gastos de Operacin $14,750
Suma $134,750
Precio de Venta p/unidad $12,500
Menos Costo de Produccin -$5,070
Utilidad Neta $7,430
Punto de Equilibrio 18.1359354
Menos Impuesto(15%) 21.3363946
Por lo tanto se deberan Vender 21 unidades el primer mes y 18 los 5
meses subsecuentes.


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Sabiendo esto ahora si podemos calcular la inversin inicial.

INVERSIN INICIAL

Calculo de la Inversin
Semestral
Concepto Cantidad Precio U. Importe
Detector 129 $12,500 $1,612,500
Area de Ventas 6 $60,000 $360,000
Administracin 6 $120,000 $720,000
Operacin y Mtto. 6 $14,750 $88,500
Otros Gastos 6 $5,000 $30,000
Gran Total $2,811,000



Inversin Mensual

La inversin Inicial Total, ser igual a la inversin calculada semestral entre 6. Por lo tanto

0 $468,500.0
6
$2,811,000
6
= = =
Isem
I


Inversin Mensual = $468,500.00

Presupuesto de Ventas.

II.Presupuesto de ventas
cantidad 21
precio 262500


Presupuesto de Estado de Resultados del proyecto. Se tiene:


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cantidad 21
precio $262,500
Presupuesto de ingresos
VENTAS BRUTAS $262,500
Cancelaciones 26,250.00 (10% de V.B)
Devoluciones 15,750.00 (6% de V.B.)
Descuentos 21,000.00 (8% de V.B.)
I.V.A. 39,375.00 (15% de V.B.)
Comisiones sobre Ventas(5%) 3,000.00
VENTA NETA 157,125.00
Presupuestos de Egresos
Gastos de ventas 60,000.00
Gastos de administracin 120,000.00
Gastos Financieros 10,800.00 (9% de G.Fin)
Depreciacin acumulada. 4,750.00 Constante de Tablas
Publicidad 10,000.00
Otros Gastos 2,000.00
III.Presupuesto de resultados del proyecto


Por ultimo se calcula la utilidad neta y se expresa la cantidad en trminos porcentuales por mes.
Entonces se tiene:

IMPORTE (%)
VENTAS BRUTAS $262,500 167%
Cancelaciones 26,250.00 17%
Devoluciones 15,750.00 10%
Descuentos 21,000.00 13%
I.V.A. 39,375.00 25%
Comisiones sobre Ventas(5%) 3,000.00 2%
VENTA NETA 157,125.00 100%
Costo de Venta (Produccin) 39,281.25 25%
Mermas 785.63 1%
Desperdicios 1,571.25 1%
UTILIDAD BRUTA 115,486.88 74%
Menos Gastos operativos:
Gastos de ventas 20,426.25 13%
Gastos de administracin 17,283.75 11%
Gastos Financieros $10,800.00 7%
Depreciacin acumulada. 4,750.00 3%
Publicidad 10,000.00 6%
Otros Gastos 7,856.25 5%
TOTAL DE GASTOS OPERATIVOS 71,116.25 45%
UTILIDAD DE OPERACIN 44,370.63 28%
Menos Impuestos ( 43 % ) 19,079.37 12%
UTILIDAD NETA= 25,291.26 18%





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El resumen de Este ejercicio financiero es el siguiente:


Para la realizacin del detector de sismos punto a punto de la empresa SISTEC, S.A., se
requiere de una inversin inicial mensual de $ 468,500.00 pesos, y semestral de
$2,811,000.00, con un punto de equilibrio en ventas de 21 aparatos de sismo vendidos en
el primer mes y 18 en los 5 meses subsecuentes, con un tiempo de recuperacin de la
inversin de 5.62 aos o lo que es lo mismo, 5 aos con 8 meses, a partir de este tiempo en
adelante las utilidades de la empresa pasaran a ser brutas y el costo de mantenimiento
empresarial es mucho menor que el de la tasa del pago del inters bancario, lo que nos
ofrece una holgura en cuanto a la estabilidad financiera se refiere, en caso de tener algun
mal momento( no lograr la venta de los equipos requeridos) en alguno o varios meses.



FIN