PC Transacoes Imobiliarias PDF

Nome da Instituio CNPJ Data Nmero do Plano Eixo Tecnolgico
Centro Estadual de Educao Tecnolgica Paula Souza 62823257/0001-09 06-01-2009
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GESTO E NEGCIOS
Plano de Curso para: 01. Habilitao Mdulo IV Carga Horria Estgio TCC Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS 1200 horas 000 horas 120 horas
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Centro Estadual de Educao Tecnolgica Paula Souza Governo do Estado de So Paulo Praa Cel. Fernando Prestes, 74 Bom Retiro CEP: 01124-060 So Paulo SP
Presidente do Conselho Deliberativo Yolanda Silvestre Diretor Superintendente Laura M. J. Lagan Vice-diretor Superintendente Csar Silva Chefe de Gabinete Elenice Belmonte R. de Castro Coordenador de Ensino Mdio e Tcnico Almrio Melquades de Arajo Equipe Tcnica Coordenao Almrio Melquades de Arajo Mestre em Educao Organizao Soely Faria Martins Supervisor Educacional Colaborao: Roberto Srgio Terzian Matos Engenheiro Civil Etec Joaquim Ferreira do Amaral - Ja Reinaldo do Nascimento Luchesi Mestre em Administrao de Empresa Bacharel em Comunicao Social com Especializao em Marketing Etec Prof. Camargo Aranha - So Paulo Fernando Antonio de Campos Graduado em Direito - Esquema I Etec de So Paulo Elaine Augusta de Freitas Assistente Tcnico CEETEPS Marcio Prata Assistente Administrativo CEETEPS
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SUMRIO
CAPTULO 1 Justificativas e Objetivos CAPTULO 2 Requisitos de Acesso CAPTULO 3 Perfil Profissional de Concluso CAPTULO 4 Organizao Curricular CAPTULO 5 Critrios de Aproveitamento de Conhecimentos e Experincias Anteriores CAPTULO 6 Critrios de Avaliao da Aprendizagem CAPTULO 7 Instalaes e Equipamentos CAPTULO 8 Pessoal Docente e Tcnico CAPTULO 9 Certificados e Diplomas PARECER TCNICO DO ESPECIALISTA PORTARIA DO COORDENADOR, DESIGNANDO A COMISSO DE SUPERVISORES APROVAO DO PLANO DE CURSO PORTARIA DO COORDENADOR APROVANDO O PLANO DE CURSO ANEXOS Proposta de Carga Horria por Temas
04 06 06 12 41 41 43 50 50 51 52 53 54 55-56
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CAPTULO 1
JUSTIFICATIVAS E OBJETIVOS
1.1 Justificativa Devido a grande oferta de imveis e o crescimento regional, o mercado imobilirio, cada vez mais, necessita de profissionais qualificados para exercer a intermediao na compra, venda e permuta, podendo ainda opinar quanto comercializao imobiliria amparada pela Lei n 6.530, de maio de 1978. Comprar, vender, alugar e permutar imveis no so transaes simples de serem realizadas. Apesar da pretensa facilidade de se colocar em contato, por exemplo, pessoas que querem vender e outras que tm inteno de adquirir imveis residenciais, comerciais ou mesmo rurais, a responsabilidade do corretor vai bem alm do fato de mostrar ao cliente a propriedade na qual este estiver interessado. Segundo a Lei n 6.530, que disciplina o exerccio da profisso, compete ao corretor exercer a intermediao na compra, venda, permuta e locao de imveis, podendo, ainda, opinar quanto comercializao imobiliria. Graas ao bom desempenho dos corretores de imveis, muitas so as pessoas que j realizaram o sonho de aquisio da casa prpria ou do seu estabelecimento comercial. A profisso de corretor de imveis tem, na verdade, uma histria bastante antiga. No seu princpio, aqui no Brasil, esses profissionais eram conhecidos como agentes do comrcio. Em 1942, o Ministrio do Trabalho, em sua Carta Sindical, designou-os como corretores de imveis. Em 1962, foi a vez de o Congresso Nacional reconhecer e regulamentar a profisso, por intermdio da Lei n 4.116/62. Com o passar do tempo e os novos rumos do mercado, houve a necessidade de se criar um diploma legal. Favorecendo um patamar mais elitizada categoria, novamente o Congresso Nacional interveio e, revogando a lei anterior, promulgou a de n 6.530/78, consolidando a profisso e concedendo a seus integrantes o ttulo de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS. O profissional que deseja desempenhar de forma competente suas funes necessita de conhecimentos envolvendo Direito Imobilirio, Matemtica Financeira, Engenharia, Arquitetura, Topografia, Informtica, dentre outras disciplinas. Se essas noes sempre auxiliaram o corretor a prestar boa assessoria a seus clientes nas intermediaes imobilirias, mais que necessrias se fazem atualmente, aps a entrada em vigncia do novo Cdigo Civil, em janeiro de 2003. De acordo com o art. 723 do Cdigo, O corretor obrigado a executar a mediao com diligncia e prudncia que o negcio requer, prestando ao cliente, espontaneamente, todas as informaes sobre o andamento dos negcios; deve, ainda, sob pena de responder por perdas e danos, prestar ao cliente todos os esclarecimentos que estiverem ao seu alcance, acerca da segurana ou risco do negcio, das alteraes de valores e do mais que possa influir nos resultados da incumbncia. Para a formao de profissionais com esse perfil, tendo em vista as exigncias e a diversidade do mercado de trabalho, o Centro Estadual de Educao Tecnolgica Paula Souza, prope a Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS.
BIBLIOGRAFIA CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imveis http://www.crecisp.gov.br/perfil_do_corretor.asp
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1.2 Objetivos O curso de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS tem como objetivo capacitar o profissional para: 1.3 planejar, executar, controlar e avaliar as aes de compra, venda e locao de imveis; executar registro e transferncia de imveis junto aos rgos competente; acompanhar a movimentao do mercado imobilirio; interpretar a legislao que regulamenta as atividades imobilirias; aplicar tcnicas de negociao e de trabalho em equipe fundamentadas nos padres ticos e na comunidade interativa. Organizao do Curso
A necessidade e pertinncia da elaborao de currculo adequado s demandas do mercado de trabalho, formao do aluno e aos princpios contido na L.D.B. e demais legislaes vigentes, levou o Centro Estadual de Educao Tecnolgica Paula Souza, sob a coordenao do Prof. Almrio Melquades de Arajo, Coordenador de Ensino Mdio e Tcnico, a instituir o Laboratrio de Currculo. No Laboratrio de Currculo foram reunidos profissionais da rea, docentes, especialistas, superviso educacional para estudar o material produzido pela C.B.O. Classificao Brasileira de Ocupaes e para anlise das necessidades do prprio mercado de trabalho. Uma sequncia de encontros de trabalho previamente planejados possibilitou uma reflexo maior e produziu a construo de um currculo mais afinado com esse mercado. O Laboratrio de Currculo possibilitou, tambm, a construo de uma metodologia adequada para o desenvolvimento dos processos de ensino aprendizagem e sistema de avaliao que pretendem garantir a construo das competncias propostas nos Planos de Curso. FONTES DE CONSULTA 1. BRASIL Ministrio do Trabalho e do Emprego. Classificao Brasileira de Ocupaes. Braslia: MtbE: 2002. (site: http://www.mtecbo.gov.br) TTULOS 3541 - Tcnicos de Vendas Especializadas 3541-10 - Agenciador de Propaganda Contato Publicitrio. 3541-20 - Agente de Vendas de Servios Vendedor de Informaes Comerciais. 3541-25 - Assistente de Vendas
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3541-30 - Promotor de Vendas Especializado 3541-35 - Tcnico de Vendas Representante Tcnico de Vendas 3541-40 - Tcnico em Atendimento e Vendas 3541-45 - Vendedor Pracista 3546 - Corretores de Imveis 3546-05 - Corretor de Imveis* Assessor Imobilirio, Consultor Imobilirio.
(*) - O exerccio desta ocupao requer registro no CRECI. 2. BRASIL
Ministrio da Educao. Catlogo Nacional dos Cursos Tcnicos. Braslia. Junho de 2008. Eixo Tecnolgico: Gesto e Negcios.
CAPTULO 2
REQUISITOS DE ACESSO
O ingresso ao Curso de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS dar-se- por meio de processo seletivo para alunos que tenham concludo, no mnimo, a primeira srie do Ensino Mdio. O processo seletivo ser divulgado por edital publicado na Imprensa Oficial, com indicao dos requisitos, condies e sistemtica do processo e nmero de vagas oferecidas. As competncias e habilidades exigidas sero aquelas previstas para a primeira srie do Ensino Mdio, nas trs reas do conhecimento: Linguagem, Cdigos e suas Tecnologias; Cincias da Natureza, Matemtica e suas Tecnologias; Cincias Humanas e suas Tecnologias.
Por razes de ordem didtica e/ ou administrativa que justifiquem, podero ser utilizados procedimentos diversificados para ingresso, sendo os candidatos deles notificados por ocasio de suas inscries. O acesso aos demais mdulos ocorrer por classificao, com aproveitamento do mdulo anterior, ou por reclassificao.
CAPTULO 3
PERFIL PROFISSIONAL DE CONCLUSO
MDULO III - Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS O TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS o profissional que planeja, executa, controla e avalia as aes de compra, venda e locao de imveis com base na compreenso da organizao do ramo imobilirio. Registra as avaliaes de transaes imobilirias. Executa registro e transferncia de imveis junto aos rgos
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competentes. Inscreve imveis no cadastro da imobiliria. Apresenta os imveis aos clientes potenciais e orienta investimentos na atividade. Identifica e aplica os parmetros de uso e ocupao para lotes urbanos e parcelamento rural. L e interpreta projetos e mapas. Acompanha a movimentao do mercado para antever tendncias que afetam o empreendimento. O Corretor de Imveis tem a profisso regulamentada pela Lei 6530/78, Decreto n. 81871/78. A Resoluo COFEC/ n. 326/92 aprovou o Cdigo de tica Profissional dos Corretores de Imveis ad referendum, que tem por objetivo fixar a forma pela qual deve-se conduzir o TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS, quando no exerccio profissional. A Resoluo n. 12/78 dispe sobre exerccio da profisso de Corretor de Imveis e sua inscrio nos Conselhos Regionais. MERCADO DE TRABALHO Empresas imobilirias e consultorias, construtoras, bancos e de forma autnoma. COMPETNCIAS GERAIS Ao concluir o curso de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS, o aluno dever ter construdo as seguintes competncias: identificar estratgias de planejamento de marketing, de compra e venda, de psvenda; identificar e interpretar a legislao que regula as atividades de comercializao, tais como as normas referentes aos direitos do consumidor, aos contratos comerciais, s questes tributrias e fiscais; utilizar tcnicas de venda, de atrao de clientes e de atendimento pessoal ou por meios eletrnicos. atuar com conhecimento dos processos prprios de uma empresa do ramo imobilirio; interpretar a legislao que regula as atividades imobilirias; gerir as relaes com construtores, proprietrios de imveis e clientes por meio de tcnicas de negociao; vistoriar e avaliar imveis ou terrenos para fins de captao, comercializao ou locao; utilizar as formas de financiamento e o sistema de capitalizao usados no mercado imobilirio; aplicar tcnicas de negociao e do trabalho em equipe fundamentadas nos padres ticos e na comunicao interativa.
ATRIBUIES O TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS, considerado profissional liberal, seja autnomo ou empregado de empresa ou sociedade administrativa, dever ser capaz de exercer plenamente as suas atribuies, ou seja: realizar a intermediao na compra, venda, permuta e locao; opinar em matria de comercializao imobiliria de imveis como perito;
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atuar como mediador com a oportunidade de ser figura central nas incorporaes e loteamentos; compreender o composto de marketing como fator que influi na atrao, desenvolvimento e na finalizao dos clientes, tendo em vista impulsion-los deciso de compra e servios; identificar e interpretar a legislao a qual regula as atividades imobilirias e avaliar projetos arquitetnicos; manter-se atualizado com relao ao perfil do mercado imobilirio; reunir informaes detalhadas sobre aquisio, venda, locao, avaliao, preo, financiamento, etc. firmar contrato relativo sua prestao de servio; examinar a documentao do imvel, dando cincia a inquilinos e/ ou compradores; agendar visitas ao imvel, mostrando-os ao cliente; orientar todo o cliente que queira investir em imveis; comunicar imediatamente ao cliente, o recebimento de valores ou documentos a ele destinados; zelar pela sua competncia exclusiva na orientao tcnica do negcio.
REA DE ATIVIDADES A PLANEJAR VENDAS Atender solicitao de novos clientes. Discutir estratgia de vendas com o superior. Participar de reunies sobre promoo de produtos e servios. B CONCRETIZAR VENDAS Apresentar proposta ao cliente. C PESQUISAR MERCADO Distinguir zoneamento da regio. D DEMONSTRAR PRODUTOS E SERVIOS Convidar clientes para lanamentos imobilirios. E CONTATAR REAS INTERNAS DA EMPRESA Comunicar ao superior transaes comerciais realizadas. Sugerir aes para melhoria das vendas. F SUGERIR POLTICAS DE VENDAS Definir autonomia para negociao. G PARTICIPAR DE EVENTOS Participar de lanamentos de novos imveis. H ENTREVISTAR CLIENTES
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Esclarecer dvidas dos clientes. Oferecer opes de negcios com imveis. I CAPTAR IMVEIS Determinar valor de comercializao dos imveis. J ELABORAR ESTRATGIAS DE COMERCIALIZAO Adequar valores e condies de pagamento ao mercado. Definir a mdia (faixas, placas, jornais, revistas, TV, Internet, outdoor, etc,) Criar material de divulgao. Autorizar a divulgao. Marketizar os imveis. K INTERMEDIAR COMPRA, VENDA, PERMUTA, LOCAO E ADMINISTRAO DE IMVEIS Negociar valores e condies da proposta. Formalizar a proposta da transao. Aproximar as partes para concluso de negcios. L ACOMPANHAR CLIENTES PS-VENDA Filtrar informaes para melhorar servios. M SOLICITAR DOCUMENTAO Requerer complementao de documentos para a negociao. N ASSESSORAR OS CLIENTES APS TRANSAO Acompanhar a entrega do imvel. Atualizar cadastro de clientes. Oferecer novos negcios. Solicitar indicaes de novos clientes. O DEMONSTRAR COMPETNCIAS PESSOAIS Conciliar conflitos. Transmitir segurana. Demonstrar tica profissional. Conquistar credibilidade. Criar elos com o cliente. Manter-se atualizado. Expor de maneira clara e verdadeira o objeto de transao. Conhecer noes de topografia, qualidade de terra e tipos de cultura (imveis rurais). Utilizar-se do zoneamento da regio. Esclarecer aos clientes sobre as restries do zoneamento da regio. PERFIL PROFISSIONAL DAS QUALIFICAES MDULO I SEM CERTIFICAO TCNICA REA DE ATIVIDADES A PLANEJAR VENDAS Agendar horrio.
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Fazer itinerrio de visitas. B DEMONSTRAR PRODUTOS E SERVIOS Explicar objetivos da visita. Explicar formas de pagamento. C CONCRETIZAR VENDAS Verificar ficha cadastral do cliente. D CONTATAR REAS INTERNAS DA EMPRESA Requisitar assistncia tcnica. Encaminhar documentao do cliente. E ENTREVISTAR CLIENTES Identificar o perfil, potencial e necessidades dos clientes. Selecionar imveis de acordo com as necessidades dos clientes. Estabelecer honorrios. Preencher ficha cadastral de clientes. F PESQUISAR MERCADO Definir disponibilidade de imveis no local. G CAPTAR IMVEIS Visitar imveis. Cadastrar imveis. Combinar formas de trabalho com o proprietrio. H ELABORAR ESTRATGIAS DE COMERCIALIZAO Redigir classificados para jornais e revistas. I PARTICIPAR DE EVENTOS Participar de treinamento de tcnica de venda. J INTERMEDIAR COMPRA, VENDA, PERMUTA, LOCAO E ADMINISTRAO DE IMVEIS Mostrar os imveis. K SOLICITAR DOCUMENTAO Examinar documentos dos imveis e das partes L DEMONSTRAR COMPETNCIAS PESSOAIS Demonstrar educao. Conhecer noes de relaes humanas. Manter postura. Manter a aparncia. Falar corretamente. Fazer clculos financeiros. Interpretar projetos arquitetnicos.
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MDULO II SEM CERTIFICAO TCNICA REA DE ATIVIDADES A PLANEJAR VENDAS Contatar clientes por meio de telefone. Pesquisar aes dos concorrentes. B DEMONSTRAR PRODUTOS E SERVIOS Demonstrar benefcios e qualidades do imobilirio. C CONCRETIZAR VENDAS Preencher contrato. D ACOMPANHAR CLIENTES PS-VENDA Esclarecer dvidas do contrato. Renovar contratos. E CONTATAR REAS INTERNAS DA EMPRESA Obter informaes de pr-venda com Telemarketing. F PESQUISAR MERCADO Efetuar pesquisa direcionada do mercado local. Delimitar regio de pesquisa . Consultar fontes de informaes. Obter informaes gerais sobre a regio. Visitar a regio. G INTERMEDIAR COMPRA, VENDA, PERMUTA, LOCAO E ADMINISTRAO DE IMVEIS Vistoriar imveis Inventariar imveis com mobilirio, equipamentos e acessrios. H SOLICITAR DOCUMENTAO Apresentar os contratos das transaes. Acompanhar o andamento da documentao. I CAPTAR IMVEIS Verificar as condies fsicas dos imveis. J DEMONSTRAR COMPETNCIAS PESSOAIS Demonstrar pontualidade. Manter sigilo sobre negcios. Demonstrar raciocnio lgico. Conhecer noes de direito imobilirio. Demonstrar tino comercial.
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CAPTULO 4
ORGANIZAO CURRICULAR
4.1 Estrutura Modular O currculo foi organizado de modo a garantir o que determina Resoluo CNE/CEB 04/99 atualizada pela Resoluo CNE/CEB n 01/2005, o Parecer CNE/CEB n 11/2008,a Resoluo CNE/CEB n 03/2008 a Deliberao CEE n 79/2008 e as Indicaes CEE n 8/2000 e 80/2008, assim como as competncias profissionais que foram identificadas pelo CEETEPS, com a participao da comunidade escolar. A organizao curricular da Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS est organizada de acordo com o Eixo Tecnolgico de GESTO E NEGCIOS e estruturada em mdulos articulados, com terminalidade correspondente qualificao profissional de nvel tcnico identificada no mercado de trabalho. Os mdulos so organizaes de conhecimentos e saberes provenientes de distintos campos disciplinares e, por meio de atividades formativas, integram a formao terica formao prtica, em funo das capacidades profissionais que se propem desenvolver. Os mdulos, assim constitudos, representam importante instrumento de flexibilizao e abertura do currculo para o itinerrio profissional, pois que, adaptando-se s distintas realidades regionais, permitem a inovao permanente e mantm a unidade e a equivalncia dos processos formativos. A estrutura curricular que resulta dos diferentes mdulos estabelece as condies bsicas para a organizao dos tipos de itinerrios formativos que, articulados, conduzem obteno de certificaes profissionais. 4.2 Itinerrio Formativo A Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS composta por trs mdulos. Os dois primeiros mdulos no comportam terminalidade e sero destinados construo de um conjunto de competncias que subsidiaro o desenvolvimento de competncias mais complexas, previstas para os mdulos subsequentes. Ao completar os trs mdulos, o aluno receber o Diploma de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS, desde que tenha concludo, tambm, o Ensino Mdio. MDULO I MDULO II MDULO III
SEM CERTIFICAO TCNICA
SEM CERTIFICAO TCNICA
Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM
TRANSAES IMOBILIRIAS
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4.3 Proposta de Carga Horria por Temas MDULO I SEM CERTIFICAO TCNICA
Carga Horria Horas/ Aula Prtica Profissional Prtica Profissional 2,5 Total em Horas 2,5 80 40 80 40 40 80 40 400 80 40 40 80 40 40 80 400 Total em Horas 2,5
Terica 2,5
TEMAS
Terica
I.1 Operaes Imobilirias I I.2 Aplicativos Informatizados I.3 Desenho Arquitetnico Representao Grfica Bsica de Construo Civil I.4 Linguagem, Trabalho e Tecnologia I.5 Marketing Imobilirio I I.6 Matemtica Financeira I.7 Direito e Legislao I Total
100 00 00 40 60 100 60 360
100 00 00 50 50 100 50 350
00 40 100 00 00 00 00 140
00 50 100 00 00 00 00 150
100 40 100 40 60 100 60 500
100 50 100 50 50 100 50 500
Total 2,5 100 50 50 100 50 50 100 500 Total 2,5
Total
80 32 80 32 48 80 48 400
MDULO II SEM CERTIFICAO TCNICA

Carga Horria Horas/ Aula Prtica Profissional Prtica Profissional 2,5
Terica 2,5
TEMAS
Terica
II.1 Operaes Imobilirias II II.2 Organizao e Tcnicas Comerciais I II.3 Economia e Mercado II.4 Marketing Imobilirio II II.5 Planejamento do Trabalho de Concluso de Curso (TCC) em Transaes Imobilirias II.6 Direito e Legislao II II.7 Sistemas Construtivos Total
60 60 60 100 40 40 00 360
50 50 50 100 50 50 00 350
40 00 00 00 00 00 100 140
50 00 00 00 00 00 100 150
100 60 60 100 40 40 100 500
Total
80 48 48 80 32 32 80 400
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Total em Horas
Total em Horas
MDULO III Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS
Carga Horria Horas/ Aula Total em Horas 2,5 80 80 40 40 80 40 40 400 Prtica Profissional Prtica Profissional 2,5
Terica 2,5
TEMAS
Terica
III.1 Operaes Imobilirias III III.2 Marketing Imobilirio III III.3 Desenvolvimento do Trabalho de Concluso de Curso (TCC) em Transaes Imobilirias III.4 Patologias de Construo III.5 Organizao e Tcnicas Comerciais II III.6 tica e Cidadania Organizacional III.7 Construo Civil e Urbanismo Total
100 100 00 00 100 40 60 400
100 100 00 00 100 50 50 400
00 00 60 40 00 00 00 100
00 00 50 50 00 00 00 100
100 100 60 40 100 40 60 500
100 100 50 50 100 50 50 500
80 80 48 32 80 32 48 400
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Total em Horas
Total 2,5
Total
4.4 Competncias, Habilidades e Bases Tecnolgicas por Temas MDULO I - SEM CERTIFICAO TCNICA

I. 1 OPERAES IMOBILIRIAS I
Funo: Planejamento Organizacional
COMPETNCIAS 1. Identificar as caractersticas profissionais do corretor. 2. Identificar os encargos do corretor 3. Analisar a evoluo histrica da profisso no Brasil. 4. Identificar as exigncias vigentes para o desempenho da profisso. 5. Identificar as prerrogativas do profissional da rea.
HABILIDADES 1. Conceituar os termos especficos da rea de Transao Imobiliria corretor e espcies corretagem transao. 2. Explicitar os encargos do corretor. 3. Pesquisar a evoluo da profisso do corretor no Brasil. 4. Relacionar as exigncias inerentes ao desempenho da profisso, conforme a legislao vigente.
BASES TECNOLGICAS 1. O Corretor de Imveis: conceito de corretagem; caractersticas profissionais do corretor; histrico; espcies de corretores; legitimidade; inscrio do corretor de imveis 2. O exerccio da Profisso: formas de exercer; remunerao tabela de comisses; Over-price; encargos do corretor; avaliao de imveis; benfeitorias; bens passveis de avaliao; legalidade da profisso 3. Leis 4.116 e 6530/78 Decreto n. 81871/78: Regulamentao das Transaes Imobilirias; Empresas Imobilirias 4.rgos fiscalizadores: COFECI; CRECI 5. rgos de Classe: Sindicato dos Corretores de Imveis; Sindicato das Empresas Imobilirias
Carga Horria
Terica
100 100
Prtica
00 00
Total
100 horas-aula 100 horas-aula
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I. 2 APLICATIVOS INFORMATIZADOS
Funo: Uso e Gesto de Computadores e Sistemas Operacionais
COMPETNCIAS 1. Identificar equipamentos e acessrios utilizveis na rea. 2. Identificar sistemas operacionais e aplicativos teis para Transaes Imobilirias. 3. Identificar e operar sistemas gerenciadores de Banco de Dados. 4. Selecionar e classificar informaes da rea por meio eletrnico. 5. Manter-se atualizado com relao s novas linguagens e a novos programas de computador.
HABILIDADES 1. Utilizar equipamentos e acessrios especficos para Transaes Imobilirias. 2.. Utilizar aplicativos de informatizados gerais e especficos para gerenciamento de atividade de Transaes Imobilirias. 3. Organizar banco de dados de fornecedores e produtos. 4. Elaborar relatrio. 5. Utilizar a Internet como fonte de pesquisa.
BASES TECNOLGICAS 1. Fundamentos de equipamentos de processamento de informaes 2. Fundamentos do Sistema Operacional Windows e dos aplicativos do pacote Office: sistemas informatizados de textos, planilhas eletrnicas e banco de dados 3. Noes de alimentao de informaes de sistemas para o gerenciamento de atividades 4. Organizao, seleo e anlise dos dados na elaborao de relatrio 5. Gerenciamento eletrnico de Informaes
Carga Horria
Terica
00 00
Prtica
40 50
Total
Diviso de Turmas
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I. 3 DESENHO ARQUITETNICO - REPRESENTAO GRFICA BSICA DE CONSTRUO CIVIL

Funo: Planejamento e Projetos COMPETNCIAS 1. Reconhecer as modalidades de representao do objeto arquitetnico. 2. Interpretar tecnicamente normas de arquitetnico. e representar as principais um projeto HABILIDADES 1. Definir as modalidades de representao do projeto arquitetnico. 2. Conceituar normas tcnicas ABNT. 3. Aplicar normas e convenes de desenho tcnico e arquitetnico. 4. Desenhar anteprojetos. esboos e BASES TECNOLGICAS 1. Desenvolvimento da Arquitetura noes bsicas 2. Normas Tcnicas: ABNT; formatos de papel; dobraduras das pranchas; caligrafia tcnica; carimbo ou legenda; tipos de papel; tipos de linhas; tipos de escalas; linhas de cotas 3. Projetos Ortogonais - noes 4. Projetos de Arquitetura: planta baixa; fachadas ou elevaes; corte; planta de cobertura; planta de situao; implantao e locao; quadro de aberturas quadro de reas 5. Mtodo Desenho Tradicional de por
6. Desenho Auxiliado Computador CAD
Carga Horria
Terica
00 00
Prtica
100 100
Total
Diviso de Turmas
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I. 4 LINGUAGEM, TRABALHO E TECNOLOGIA

Funo: Montagem de Argumentos e Elaborao de Textos
COMPETNCIAS 1. Analisar textos tcnicos/ comerciais, por meio de indicadores lingusticos e de indicadores extralingusticos. 2. Desenvolver textos tcnicos aplicados de acordo com normas e convenes especficas. 3. Pesquisar e analisar informaes em diversas fontes convencionais e eletrnicas. 4. Definir procedimentos lingusticos que levem qualidade nas atividades relacionadas com o pblico consumidor.
HABILIDADES 1. Utilizar recursos lingsticos de coerncia e de coeso, visando atingir objetivos da comunicao comercial relativos Transaes Imobilirias. 2.1. Utilizar instrumentos da leitura e da redao tcnica, direcionadas Transaes Imobilirias. 2.2. Identificar e aplicar elementos de coerncia e de coeso em artigos e em documentao tcnicoadministrativa relacionadas Transaes Imobilirias. 2.3. Aplicar modelos de correspondncia comercial aplicado Transaes Imobilirias. 3.1. Selecionar e utilizar fontes de pesquisa convencionais e eletrnicas. 3.2. Aplicar conhecimentos e regras lingusticas na execuo de pesquisas especficas dos Transaes Imobilirias. 4.1. Comunicar-se com diferentes pblicos. 4.2. Utilizar critrios que possibilitem o exerccio da criatividade e constante atualizao dos Transaes Imobilirias. 4.3. Utilizar a lngua portuguesa como linguagem geradora de significaes, que permita produzir textos a partir de diferentes idias, relaes e necessidades profissionais.
BASES TECNOLGICAS 1. Estudos de textos tcnicos/ comerciais aplicados a Transaes Imobilirias, atravs de: Indicadores lingusticos: o vocabulrio o morfologia o sintaxe o semntica o grafia o pontuao o acentuao, etc. Indicadores extralingusticos: o efeito de sentido e contextos scioculturais o modelos preestabelecidos de produo de textos 2. Conceitos de coerncia e de coeso aplicados anlise e a produo de textos tcnicos especficos dos Transaes Imobilirias: ofcios memorandos comunicados cartas avisos declaraes recibos carta-currculo curriculum vitae relatrio tcnico contrato memorial descritivo tcnicas de redao redigir anncios 3. Parmetros de nveis de formalidade e adequao de textos a diversas circunstncias de comunicao 4. Princpios de terminologia aplicados a Transaes Imobilirias: glossrio com nomes e origens dos termos utilizados pelo Tcnico em Transaes Imobilirias
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apresentao de trabalhos de pesquisa orientaes e normas lingusticas para a elaborao do trabalho para concluso de curso
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I. 5 MARKETING IMOBILIRIO I
Funo: Elaborao de Estudos e Projetos Tcnicos
COMPETNCIAS 1. Analisar as foras que interagem no mercado imobilirio em especial o macroambiente e o ambiente tarefa do marketing. 2. Avaliar e operacionalizar as variveis mercadolgicas disposio da empresa. 3. Planejar a segmentao do mercado com base nas caractersticas dos consumidores. 4. Determinar os fatores que possam influir na atrao e desenvolvimento de cliente. 5. Determinar os fatores que influenciam na deciso de compra, venda e locao de imveis. 6. Avaliar o composto mercadolgico de um produto ou servio.
HABILIDADES 1. Utilizar o marketing como importante ferramenta disposio da empresa, com responsabilidade e criatividade. 2. Distinguir os diversos tipos de clientes conforme suas caractersticas econmicas e sociais. 3. Identificar as necessidades e desejos dos consumidores, percebendo os fatores que influenciam seu processo decisrio. 4.Desenvolver produtos/servios para atender s necessidades dos consumidores. 4. Mensurar os efeitos variveis incontrolveis. das
BASES TECNOLGICAS 1. Conceito de Marketing 2. Sistemas de Marketing 3. Escala de Hierarquia Necessidades de Maslow 4. O que um desejo 5. Composto Mercadolgico 6. Variveis Incontrolveis 7. Segmentao de Mercado 8. Comportamento Consumidor do de
9. Organizao para o Marketing
5. Acompanhar as tendncias de mercado. 6. Aplicar as estratgias de marketing utilizadas nas empresas. 7. Trabalhar o composto mercadolgico de um produto ou servio.
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I. 6 MATEMTICA FINANCEIRA
Funo: Planejamento
COMPETNCIAS 1. Interpretar o conceito de proporo, juros, inflao e taxa de juros. 2. Apresentar ao cliente o resultado das operaes matemticas sobre o bem a ser adquirido (anuidades, emprstimos, amortizaes, juros, descontos). 3. Analisar o fluxo de caixa das atividades comerciais.
HABILIDADES 1. Identificar e conceituar: proporo, juros, inflao, taxa de juros. 2. Realizar operaes matemticas utilizadas nos Transaes Imobilirias. 3. Aplicar conceito de matemtica financeira (juros, descontos, prestaes) 4. Calcular valores atividades comerciais. das
BASES TECNOLGICAS 1. Nmeros proporcionais 2. Operaes sobre mercadorias: preos de custo e venda lucros e prejuzos prestaes 3. Porcentagem 4. Taxa de juros homogeneidade em tempo e taxa juro exato e juro comercial 5. Inflao 6. Capitalizao Simples juros simples montagem simples descontos simples 7. Capitalizao Composta juros composto montante composto desconto composto 8. Anuidade e emprstimos 9. Amortizaes 10. Fluxo de caixa
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I. 7 DIREITO E LEGISLAO I
COMPETNCIAS 1. Interpretar os conceitos de pessoas natural ou fsica, pessoa jurdica, domiclio, bens, fato jurdico. 2. Identificar as caractersticas dos principais tipos de pessoas jurdica. 3. Estabelecer diferenas entre os diversos tipos de bem. 4. Estabelecer as diferenas entre os diversos fatos jurdicos. 5. Interpretar a legislao relativa aos bens e direitos.
HABILIDADES 1. Conceituar os termos pessoa naturais ou fsica, pessoa jurdica, domiclio, bens, fato jurdico. 2. Nomear as caractersticas dos principais tipos de pessoa jurdica. 3. Pesquisar as diferenas existentes entre os diversos tipos de bens. 4. Pesquisar as diferenas entre os diversos fatos jurdicos. 5. Aplicar as bases legais nas relaes comerciais 6. Descrever as bases legais da administrao e das responsabilidades inerentes s obrigaes civis.
BASES TECNOLGICAS 1. Das pessoas: pessoas naturais; pessoas jurdicas; domiclio; capacidade 2. Dos bens: bens considerados em si mesmos; bens reciprocamente considerados; bens pblicos; das benfeitorias 3. Dos fatos jurdicos: fatos, atos e negcios jurdicos; representao; condio do termo e do encargo; defeitos do negcio jurdico; invalidade do negcio jurdico; atos ilcitos; prescrio e decadncia 4. Direito das obrigaes: modalidades de obrigaes; transmisso de obrigaes; adimplemento e extino das obrigaes inadimplemento das obrigaes
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MDULO II - SEM CERTIFICAO TCNICA

II. 1 OPERAES IMOBILIRIAS II

COMPETNCIAS 1. Interpretar a legislao sobre parcelamento do solo. 2. Reconhecer as normas para administrao de condomnios. 3. Elaborar e analisar os contratos de locao de acordo com a Lei do Inquilinato e o Cdigo Civil. 4. Administrar imveis. 5. Realizar avaliaes. vistorias e
HABILIDADES 1. Identificar o parcelamento do solo loteamento e desmembramento. 2. Aplicar as regras da Lei de Inquilinato e Cdigo Civil. 3. Redigir contrato de locao. 4. Pesquisar as tcnicas mtodos de vistorias avaliaes. e e
BASES TECNOLGICAS 1. Parcelamento do solo: conceito; legislao; Lei 6766/79 evoluo e aplicao 2. Lei do 8245/91) Inquilinato (Lei
5. Aplicar os conceitos de administrao a luz da legislao imobiliria. 6. Aplicar as regras de vistoria e avaliao para locao. 7. Pesquisar normas e leis que regem condomnios e incorporaes (locao, administrao e procurao).
6. Interpretar e aplicar normas e regras que regem os condomnios e incorporaes para locao.
3. Locaes - imveis locados (Lei 8248/91) Contrato de Locao Deveres do Locador Deveres do Locatrio Direitos de Locador Direitos do Locatrio Locao Residencial Locao no Residencial Sublocao Locao de Temporada Direito de Preferncia Benfeitorias Sucesso Procedimentos Processuais Penalidades, Denncia Vazia, Nulidade, Ao de Despejo, Consignao de Pagamento, Garantias Locatcias, Ao Renovatria 4. Administrao de imveis conceitos 5. Vistorias e avaliao imveis para locao: critrios e formulrios 6. Condomnio Lei 4591/64: administrao deveres de condmino locao de
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II. 2 ORGANIZAO E TCNICAS COMERCIAIS I

COMPETNCIAS 1. Interpretar os diferentes ambientes organizacionais visando a otimizao de seus recursos e a competitividade no mercado. 2. Analisar a estrutura e funcionamento de uma empresa e de seus vrios departamentos. 3. Identificar e interpretar as diretrizes do planejamento estratgico, do planejamento ttico e do plano diretor, aplicveis gesto organizacional. 4. Analisar as reas de gesto de modo integrado, sistmico e estratgico.
HABILIDADES 1.Identificar uma organizao com base em seu processo evolutivo. 2. Pesquisar e esboar novos modelos de negcios nas diversas reas de gesto de forma integrada, estratgica e sistmica. 3. Dimensionar estruturas organizacionais visando a otimizao de seus recursos e a competitividade no mercado. 4. Identificar os fundamentos, os objetivos, a estrutura, a organizao e o funcionamento da gesto.
BASES TECNOLGICAS 1. Tipos e caractersticas das organizaes 2. Enfoques administrativos: mecanicista, comportamental, orgnico e sistmico 3. Administrao princpios e elementos bsicos: noes de planejamento organizacional: o misso, viso e valores organizacionais organizao da empresa: o mtodo de representao de uma estrutura organizacional. o departamentalizao o conceito de autoridade 4. Direo: elementos bsicos do processo de direo controle: o mtodos de controle
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II. 3 ECONOMIA E MERCADO

Funo: Estudos Econmicos
COMPETNCIAS 1. Reconhecer caractersticas dos diversos tipos de mercado; 2. Identificar econmicos. os agentes
HABILIDADES 1. Selecionar e aplicar mtodos e tcnicas para identificar variveis de preos, descontos, prazos, impostos e outras. 2. Identificar os mecanismos que interferem na formao dos preos. 3. Levantar informaes para comprovao de custo. 4. Identificar a natureza dos problemas econmicos. 5. Identificar os principais elementos bsicos construtivos de um sistema econmico. 6. Empregar de forma adequada o conceito de custo de produo identificando seus elementos bsicos de clculo. 7. Identificar ponto de nivelamento e reconhecer os elementos bsicos para o clculo. 8. Classificar os diferentes tipos de mercado. 9. Reconhecer um conceito de curvas de possibilidades de produo. 10. Definir procura, oferta e preo. 11. Descrever a relao existente entre preo e quantidade procurada e entre preo e quantidade ofertada. 12. Descrever o mecanismo de formao do preo e de equilbrio. 13. Conceituar mercado. 14. Descrever as relaes de interdependncia dos fenmenos econmicos.
3. Estabelecer relaes entre o exerccio da profisso de Tcnico em Transaes Imobilirias e a economia. 4. Analisar, na composio comercial, os efeitos de diferentes fatores, tais como preo, mercado, fatores de produo, produtividade, custos concorrncia e demanda.
BASES TECNOLGICAS 1. Conceitos de Economia e Mercados caractersticas: fatores que influenciam a oferta e a demanda; equilbrio entre oferta e demanda; variaes de preo, descontos, prazos, impostos, etc.; custos; formao do ponto de equilbrio (BREAK EVEN POINT) 2. Fatores de produo conceito; concentrao; classificao 3. Tipos de mercado 4. Repartio renda, salrios, juros, lucros, Renda Nacional, Produto Interno Bruto, renda per capita 5. Circulao mercado, moeda, mercado de capitais conceito, crdito,
6. Estrutura e funcionamento do sistema monetrio-financeiro 7. Setor pblico 8. Teorias Internacional do Comrcio
9. Conjuntura econmica
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15. Descrever as origens, evoluo e tipos de moedas e a funo da moeda. 16. Conceituar poupana investimento, inflao. e
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II. 4 MARKETING IMOBILIRIO II

COMPETNCIAS 1. Analisar o mercado para determinar as ameaas e oportunidades existentes para a empresa. 2. Formular estratgias de planejamento de marketing para compra, venda e locao de imveis. 3. Interpretar oportunidades e ameaas do macroambiente avaliando o mercado e o poder de deciso de compra do pblico-alvo.
HABILIDADES 1. Organizar informaes e comparar dados de estudos mercadolgicos. 2. Identificar caractersticas e metodologias de pesquisas econmicas de mercado e tecnolgicas. 3. Levantar informaes quantitativas e qualitativas sobre o desempenho do mercado, produtos, custos e demais dados, visando apoiar o processo de estudos mercadolgicos e econmicos. 4. Planejar produtos e servios para satisfao de desejos e necessidades de cliente. 5. Selecionar estratgias de marketing para compra, venda e ps-venda. 6. Desenvolver relaes profissionais, integrando o Tcnico em Transaes Imobilirias no mercado e na estratgia de desenvolvimento de negcio mediante a utilizao de recursos tcnicos, tecnolgicos e meios de mercado.
BASES TECNOLGICAS 1. Mercado, tarefa e seus agentes: concorrentes fornecedores clientes 2. Fatores demanda de estmulo da
3. Sistema de informao de marketing 4. Tcnicas de pesquisa de mercado 5. Processo de coleta de dados econmicos e de mercado 6. Sistemas e mtodos de organizao de estudo e trabalho de pesquisa 7. Marketing estratgico
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II. 5 PLANEJAMENTO DO TRABALHO DE CONCLUSO DE CURSO (TCC) EM TRANSAES IMOBILIRIAS
Funo: Estudo e Planejamento COMPETNCIAS 1. Avaliar demandas e situaesproblema no mbito da rea profissional. 2. Propor solues parametrizadas por viabilidade tcnica e econmica aos problemas identificados. 3. Correlacionar a formao tcnica s demandas do setor produtivo. 4. Identificar fontes de pesquisa sobre o objeto em estudo. 5. Elaborar instrumentos de pesquisa para desenvolvimento de projetos. 6. Constituir amostras para pesquisas tcnicas e cientficas, de forma criteriosa e explicitada. 7. Analisar dados e informaes obtidas de pesquisas empricas e bibliogrficas. HABILIDADES BASES TECNOLGICAS 1.Identificar demandas e 1. Estudo do cenrio da rea situaes-problema no mbito profissional da rea profissional. Caractersticas do setor 2.Selecionar informaes e (macro e micro regies) dados de pesquisa relevantes Avanos tecnolgicos para o desenvolvimento de Ciclo de Vida do setor estudos e projetos. e tendncias 3. Consultar Legislao, Normas Demandas futuras da rea profissional e Regulamentos relativos ao Identificao de lacunas projeto. (demandas no atendidas 4. Classificar fontes de pesquisa plenamente) e de situaessegundo critrios relativos ao problema do setor acesso, desembolso financeiro, prazo e relevncia 2. Identificao e definio de para o projeto. temas para o TCC 5.Aplicar instrumentos de Anlise das propostas de pesquisa de campo. temas segundo os critrios: 6.Registrar as etapas do pertinncia, relevncia e trabalho. viabilidade. 7. Organizar os dados obtidos na 3. Definio do cronograma de forma de planilhas, grficos e trabalho esquemas. 4. Tcnicas de pesquisa: 8.Realizar o fichamento de Documentao Indireta obras tcnicas e cientficas (pesquisa documental e pesquisa bibliogrfica) Tcnicas de fichamento de obras tcnicas e cientficas Documentao Direta (pesquisa de campo, de laboratrio, observao, entrevista e questionrio) Tcnicas de estruturao de instrumentos de pesquisa de campo (questionrios, entrevistas, formulrios etc.) 5. Problematizao 6. Construo de hipteses 7. Objetivos: geral e especficos (Para qu? e Para quem?) 8. Justificativa (Por qu?)
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II. 6 DIREITO E LEGISLAO II

COMPETNCIAS 1. Interpretar as bases legais da administrao e das responsabilidades inerentes aos contratos. 2. Interpretar a legislao relativa aos bens e direitos. 3. Interpretar a legislao que regula as atividades de comercializao imobiliria.
HABILIDADES 1. Aplicar as bases legais nas relaes comerciais, tributrias e consumerista. 2. Pesquisar a Legislao e normas referentes ao direito do consumidor. 3. Pesquisar a legislao sobre contratos comerciais. 4. Aplicar a legislao tributria e fiscal relativa a comercializao e transmisso de bens.
BASES TECNOLGICAS 1. Dos Contratos Reais: contratos em geral; vrias espcies de contrato; atos unilaterais; garantias reais 2. Direitos das Coisas: direitos reais; propriedade; condomnio geral; condomnio edlico propriedade resolvel; direitos reais de gozo ou fruio; superfcie; servides; usufruto; uso; habitao; usocapio; direito ao promitente comprador; anticrese 3. Legislao: Contratos - Pessoais e Reais Artigos 421 a 480 do Cdigo Civil (Lei 10.406/2002); Direito e Defesa do Consumidor Lei 8.078/1990; Incidncias e Relaes Tributrias nas Operaes Imobilirias Cdigo Tributrio Nacional(Lei 5.172/1966); Legislao dos Registros Pblicos Lei 6.015/1973 e Lei 4.591/1964 (Condomnios em Edificaes); Locaes de Imveis Residenciais e Comerciais Lei 8.245/1991
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II. 7 SISTEMAS CONSTRUTIVOS

COMPETNCIAS 1. Pleitear junto aos rgos competentes a documentao necessria para a regularizao e regulamentao da obra. 2. Analisar construes. os tipos de
HABILIDADES 1. Encaminhar e tomar providncias junto aos rgos competentes relativas a documentao de regulamentao do imvel. 2. Aplicar as diretrizes do cdigo de obras nas operaes imobilirias. 3. Identificar os materiais utilizados na construo. 4. Identificar o tipo de edificao ou construo por meio da anlise de seus aspectos fsicos.
3. Analisar materiais utilizados nas construes em relao ao custo benefcio.
BASES TECNOLGICAS 1. Documentao e regularizao: Ao de Adjuno Compulsria; Alvar; Cartrio de Notas; Certido Negativa; Cdigo de Obras; Habite-se; Imposto de Transmisso de Bens Imobilirios (ITBI) Lei de Zoneamento; Memorial Descritivo; Plano Diretor 2. Projetos de Residncias classificao: classificao quanto ao tipo; classificao quanto edificao 3. Estruturas e Vedaes Alvenaria Estrutural Alvenaria de Elevao 4. Instalaes Prediais Instalaes eltricas; Instalaes Hidrulicas: o gua; o esgoto 5. Acabamentos soleira, rodaps. peitoris ferragens alumnio, madeira; vidros 6. Revestimentos argamassa; pintura; cermica
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MDULO III - Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS
III. 1 OPERAES IMOBILIRIAS

Funo:
COMPETNCIAS 1. Realizar fechamento de negcios aplicando a legislao vigente. 2. Identificar as normas, mtodos e critrios de avaliao dos imveis. 3. Analisar as condies situaes do imvel. 4. Analisar o comercializao. 5. Analisar estatsticos. dos valor e de
HABILIDADES 1. Aplicar procedimentos apropriados no fechamento de negcios (preencher documentos necessrios e aplicar legislao). 2. Aplicar normas, mtodos e critrios de avaliao de imveis. 3. Identificar a situao real do imvel. 4.Aplicar mtodos estatsticos para avaliao de imveis. 5. Aplicar depreciao de (fsica e fiscal). mtodos imveis
BASES TECNOLGICAS 1. Conceitos gerais de avaliao para compra e venda 2. Mtodos e tcnicas de avaliao para compra e venda de construes urbanas e rurais 3.Avaliao de imvel urbano (NBR 502) 4.Avaliao de imvel rural (NBR 8.799) 5. Avaliao de Imvel o valor de mercado; o preo o bem imvel o pesquisa o vida til o bens fungveis intangveis o mtodos de Avaliao
resultados
6. Propor o financiamento mais indicado s necessidades do cliente. 7. Interpretar e aplicar as normas e regras que regem os condomnios e incorporaes.
6. Utilizar as diversas formas de financiamento de mercado. 7. Pesquisar as normas, regras e leis que regem condomnios e incorporaes.
6. Estatstica aplicada a engenharia de avaliaes 7. Depreciao de imveis 8. Valor de Comercializao 9. Documentos para compra e venda Intermediao Imobiliria: o proposta de compra e venda; o contrato de corretagem o promessa de Compra e venda; o incorporao imobiliria 10. Sistema Financeiro Imobilirio 11. Condomnio e incorporao Lei 4591/64: administrao imobiliria; deveres do Condomnio; incorporao
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III. 2 MARKETING IMOBILIRIO III

Funo: Desenvolvimento das Atividades de Comunicao e Comercializao
COMPETNCIAS 1. Gerenciar as ferramentas promocionais, as vendas e atendimento pessoal para a atrao e conquista de clientes no comrcio imobilirio. 2. Definir os objetivos da comunicao e estabelecer normas para alcan-los. 3. Desenvolver processos de negociao. 4. Definir os materiais para eventos promocionais. 5. Elaborar estratgias de atendimento ao cliente baseadas na psicologia.
HABILIDADES 1. Identificar os fatores que compem o sistema de comunicao. 2. Identificar os diversos veculos e os tipos de comunicao a servio da empresa. 3. Diferenciar os materiais e promocionais. diversos eventos
BASES TECNOLGICAS 1. Sistema e processo comunicao 2. Composto promocional
de
3. As diversas mdias, veculos de comunicao e materiais publicitrios 4. Planejamento da campanha, verba para promoo e briefing 5. Mensurao promocional do esforo
4. Aplicar as vrias formas de comunicao empresarial de acordo com as necessidades da empresa. 5. Aplicar tcnicas de aproximao e envolvimento de clientes. 6. Adotar postura flexvel no processo de negociao. 7. Realizar vendas. 8. Aplicar atendimento (habilidade). fechamento de
6. Tcnicas de vendas organizao de vendas; planejamento de visitas; objetivo de venda e argumentao para cada cliente; condies ofertadas e margem de negociao; apresentao de imveis: pontos a destacar, benefcios e vantagens adicionais 7. Aspectos sciopsicolgicos nos processos de compra e venda: necessidades e preferncias do cliente; variveis que condicionam e determinam os interesses de compra; motivao, frustrao e mecanismos de defesa 8. Atitudes e qualidades do vendedor em relao aos clientes 9. Processos de negociao comercial: prospeco; preparao de negociao; desenvolvimento de negociao; modernas tcnicas de negociao e fechamento de vendas em funo do tipo de cliente e do tipo de negcios 10. Exposies e Feiras, Standes: o categorias
psicologia no ao cliente
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III. 3 DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO DE CONCLUSO DE CURSO (TCC) EM TRANSAES IMOBILIRIAS
Funo: Desenvolvimento e Gerenciamento de Projetos COMPETNCIAS 1.Articular o conhecimento cientfico e tecnolgico numa perspectiva interdisciplinar. 2. Definir fases de execuo de projetos com base na natureza e na complexidade das atividades. 3.Correlacionar necessrios e produo. recursos plano de HABILIDADES 1.Consultar catlogos e manuais de fabricantes e de fornecedores de servios tcnicos. 2.Classificar os recursos necessrios para o desenvolvimento do projeto. 3. Utilizar de modo racional os recursos destinados ao projeto. 4. Redigir relatrios sobre o desenvolvimento do projeto. 5. Construir grficos, planilhas, cronogramas e fluxogramas. 6. Comunicar idias de forma clara e objetiva por meio de textos e explanaes orais. 7. Organizar as informaes, os textos e os dados, conforme formatao definida. BASES TECNOLGICAS 1. Referencial terico: pesquisa e compilao de dados, produes cientficas etc 2. Construo de conceitos relativos ao tema do trabalho: definies, terminologia, simbologia etc 3. Definio dos procedimentos metodolgicos Cronograma de atividades Fluxograma do processo 4. Dimensionamento recursos necessrios dos
4. Identificar fontes de recursos necessrios para o desenvolvimento de projetos. 5.Analisar e acompanhar o desenvolvimento do cronograma fsico-financeiro. 6. Avaliar de forma quantitativa e qualitativa o desenvolvimento de projetos. 7.Analisar metodologias gesto da qualidade contexto profissional. de no
5. Identificao das fontes de recursos 6. Elaborao dos dados de pesquisa: seleo, codificao e tabulao 7. Anlise dos dados: interpretao, explicao e especificao
8. Tcnicas para elaborao de relatrios, grficos, histogramas 9. Sistemas de gerenciamento de projeto 10. Formatao de trabalhos acadmicos
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Total
Diviso de Turma
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III. 4 PATOLOGIAS DE CONSTRUO

Funo : Estudos e Pesquisas
COMPETNCIAS 1. Interpretar 2. Analisar
HABILIDADES
BASES TECNOLGICAS
1. Patologias de construo: fissuras umidade trincas vasamentos dilataes coberturas - infiltrao - envergamento - deteriorizao 2. Origem e conseqncias de patologias diversas 3. Fissuras / trincas ocasionadas por: movimentaes trmicas e hidroscpicas sobrecargas e recalques de fundaes 4. Preveno de patologias decorrentes de umidade excessiva 5. Patologias em geral: avaliao correo
patologias mais 1. Identificar as patologias mais comuns em construes. comuns nas construes.
a origem e 2. Identificar as conseqncias conseqncias de patologias de patologias diversas. diversas. 3. Identificar as fissuras / trincas 3. Avaliar fissuras / trincas por: ocasionadas por movimentaes trmicas e movimentaes trmicas e hidroscpicas; hidroscpicas. sobrecargas recalques de fundaes 4. Avaliar fissuras / trincas ocasionadas por sobrecargas 4. Reconhecer patologias e recalques de fundaes. decorrentes de umidade.
5. Avaliar patologias decorrentes 5. Descrever

de unidade excessiva.
6. Analisar
as tcnicas de correo das patologias mais comuns. a conseqncias patologias. origem e das
tcnicas mais comuns para correo das patologias.
7. Avaliar
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Terica Terica
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Prtica Prtica
40 50
Total Total
Diviso de Turmas
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III. 5 ORGANIZAO E TCNICAS COMERCIAIS II

Funo : Gesto
COMPETNCIAS HABILIDADES 1. Identificar as reas de gesto de 1. Identificar os fundamentos, modo integrado, sistmico e os objetivos, a estrutura, a estratgico. organizao e o funcionamento da gesto. 2. Gerir a empresa com vistas a gerar produtos de valor para seus 2. Conduzir as atividades clientes. empresariais coadunado com o objetivo de gerar 3. Analisar diferentes ambientes valor para os clientes. organizacionais visando a otimizao de seus recursos e a 3. Identificar as caractersticas competitividade no mercado. do ambiente em que a empresa se situa. 4. Propor solues empresariais com base em ferramentas de 4. Detectar foras e fraquezas planejamento estratgico. da empresa e oportunidades e ameaas 5. Interpretar as caractersticas de do mercado. uma organizao comercial. 5. Identificar as principais 6. Contextualizar os diferentes tcnicas comerciais modelos de comrcio e as caractersticas do mercado 6. Interpretar as caractersticas imobilirio. do comrcio e as especificidades do mercado 7. Diagnosticar as caractersticas do imobilirio. mercado imobilirio. 7. Utilizar conceitos de 8. Desenvolver um modelo de administrao para conduzir organizao imobiliria com seus a instalao de uma diversos departamentos e rotinas. imobiliria. 9. Administrar a fora de vendas de 8. Dimensionar e coordenar a uma organizao imobiliria. fora de vendas de uma organizao imobiliria 10. Analisar e minimizar os riscos das transaes imobilirias. 9. Avaliar os riscos nas transaes imobilirias BASES TECNOLGICAS 1. Empresas 1.1. Conceito e objetivo 1.2. Caractersticas 1.3. Classificao das empresas 2. Cadeia de valor empresarial 2.1. O conceito de cadeia de valor 2.2. As atividades primrias de valor 2.3. As atividades de apoio de valor 3. Anlise do ambiente externo Empresa o Ambiente Econmico o Ambiente Poltico e Legal o Ambiente Social o Ambiente Tecnolgico o Ambiente Natural o Foras da Sociedade Civil o Foras Culturais o Foras Setoriais 4. Anlise SWOT(FOFA) 5. Tcnicas conceito Comerciais
6. Organizao Comercial 7. Estrutura do comrcio X caractersticas do mercado imobilirio 8. Departamentos bsicos de uma imobiliria 9. Administrao de vendas em empresas imobilirias 9.1. Composio da fora de vendas 9.2. Estruturao da fora de vendas 9.3. Tamanho da fora de vendas 9.4. Administrao da fora de vendas 9.5. Controle da fora de vendas 10. Servios auxiliares do
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Comrcio Companhias de seguros 10.1. Riscos 10.2. Seguros
Carga Horria
Terica Terica
100 100
Prtica Prtica
00 00
Total Total
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III. 6 TICA E CIDADANIA ORGANIZACIONAL

Funo : Planejamento tico Organizacional
COMPETNCIAS HABILIDADES 1.Identificar os funcionamentos 1. Conceituar Relaes das Relaes Humanas. Humanas. 2.Implementar mtodos e 2. Identificar os fatores tcnicas de desenvolvimento envolvidos nos processos de das Relaes Humanas. relaes humanas. 3.Analisar os fatores que 3. Desenvolver atividades que influenciam o desenvolvimento busquem melhorar o das Relaes Humanas. estabelecimento das Relaes Humanas. 4. Identificar os vrios aspectos da rea de comunicao. 4. Enumerar as diferentes existentes nas diversas reas 5.Identificar procedimentos que de comunicao. contribuam para o desenvolvimento da imagem 5. Utilizar tcnicas de trabalho pessoal. em grupo. 6.Analisar e incorporar os 6. Identificar as conseqncias princpios constantes do legais necessrias ao Cdigo de tica Profissional do desempenho da profisso. Corretor de Imveis Profissional 7. Aplicar o Cdigo de tica Profissional do Corretor de 7.Promover a imagem da Imveis. organizao, percebendo as ameaas e oportunidades que criticamente possam afet-las, e os 8. Cumprir regras, regulamentos procedimentos de controle procedimentos adequados a cada situao. organizacionais. as e BASES TECNOLGICAS 1. Relaes Humanas: conceitos; importncia das Relaes Humanas para os Servios Imobilirios 2. Tcnicas de trabalho em equipe 3. Comunicao: empatia e comunicao; comunicao verbal e no-verbal; canais de comunicao 4. Critrios de imagem marketing pessoal e
5. tica e moral: princpio fundamental da tica fundamentos da tica 6. Cdigo de tica Profissional do Corretor de Imveis 7. Legislao Trabalhista 8. Cdigo de Consumidor Defesa do
9. Participar
e coordenar equipes de trabalho.
Carga Horria
Terica Terica
40 50
Prtica Prtica
00 00
Total Total
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III. 7 CONSTRUO CIVIL E URBANISMO

Funo: Estudos e Pesquisas
COMPETNCIAS HABILIDADES 1. Compreender os processos 1. Aplicar conhecimentos histricos, econmicos e geogrficos e histricos na sociais transformadores do avaliao dos espaos espao fsico-geogrfico e da urbanos. gesto das reas urbanas. 2. Analisar a realidade do espao urbano (e regional) e suas manifestaes concretas para agir, planejar e gerir este espao. BASES TECNOLGICAS 1. Origem das cidades 2. Origem e formao dos bairros 3. Caracterizao scioeconmica da cidade e dos bairros 4. Potencialidade imobiliria dos bairros.
5. Tipologia tipologia educativa, 3. Conhecer os principais urbana e do espao pblico instrumentos de Planejamento Urbansticos e a legislao 6. Estrutura do tecido urbano a rua; a praa; as reas especfica que regulamenta homogneas., o traado os Planos de Pormenor. primrio e secundrio 4. (Re)Desenhar sectores urbanos de acordo com o 7. Forma urbana enquadramento legal existente.
Carga Horria
Terica Terica
60 50
Prtica Prtica
00 00
Total Total
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4.5 Enfoque Pedaggico Constituindo-se em meio para guiar a prtica pedaggica, o currculo organizado por meio de competncias ser direcionado para a construo da aprendizagem do aluno, enquanto sujeito do seu prprio desenvolvimento. Para tanto, a organizao do processo de aprendizagem privilegiar a definio de projetos, problemas e/ ou questes geradoras que orientam e estimulam a investigao, o pensamento e as aes, assim como a soluo de problemas. Dessa forma, a problematizao, a interdisciplinaridade, a contextuao e os ambientes de formao se constituem em ferramentas bsicas para a construo das habilidades, atitudes e informaes relacionadas que estruturam as competncias requeridas.
4.5.1 Trabalho de Concluso de Curso TCC A sistematizao do conhecimento sobre um objeto pertinente profisso, desenvolvido mediante controle, orientao e avaliao docente, permitir aos alunos o conhecimento do campo de atuao profissional, com suas peculiaridades, demandas e desafios. Ao considerar que o efetivo desenvolvimento de competncias implica na adoo de sistemas de ensino que permitam a verificao da aplicabilidade dos conceitos tratados em sala de aula, torna-se necessrio que cada escola, atendendo s especificidades dos cursos que oferece, crie oportunidades para que os alunos construam e apresentem um produto final Trabalho de Concluso de Curso TCC. Caber a cada escola definir, por meio de regulamento especfico, as normas e as orientaes que nortearo a realizao do Trabalho de Concluso de Curso, conforme a natureza e o perfil de concluso da Habilitao Profissional. O Trabalho de Concluso de Curso dever envolver necessariamente uma pesquisa emprica, que somada pesquisa bibliogrfica dar o embasamento prtico e terico necessrio para o desenvolvimento do trabalho. A pesquisa emprica dever contemplar uma coleta de dados, que poder ser realizada no local de estgio supervisionado, quando for o caso, ou por meio de visitas tcnicas e entrevistas com profissionais da rea. As atividades extraclasse, em nmero de 120 (cento e vinte) horas, destinadas ao desenvolvimento do Trabalho de Concluso de Curso, sero acrescentadas s aulas previstas para o curso e constaro do histrico escolar do aluno. O desenvolvimento do Trabalho de Concluso de Curso pautar-se- em pressupostos interdisciplinares, podendo exprimir-se por meio de um trabalho escrito ou de uma proposta de projeto. Caso seja adotada a forma de proposta de projeto, os produtos podero ser compostos por elementos grficos e/ ou volumtricos (maquetes ou prottipos) necessrios apresentao do trabalho, devidamente acompanhados pelas respectivas especificaes tcnicas; memorial descritivo, memrias de clculos e demais reflexes de carter terico e metodolgico pertinentes ao tema. A temtica a ser abordada deve estar contida no mbito das atribuies profissionais da categoria, sendo de livre escolha do aluno.
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4.5.2 Orientao Ficar a orientao do desenvolvimento do Trabalho de Concluso de Curso por conta do professor responsvel pelos temas do Planejamento do Trabalho de Concluso de Curso (TCC) em Transaes Imobilirias, no 2 Mdulo e Desenvolvimento de Trabalho de Concluso de Curso (TCC) em Transaes Imobilirias, no 3 Mdulo. 4.6 Prtica Profissional A Prtica Profissional ser desenvolvida em empresas e nos laboratrios e oficinas da Unidade Escolar. A prtica ser includa na carga horria da Habilitao Profissional e no est desvinculada da teoria; constitui e organiza o currculo. Ser desenvolvida ao longo do curso por meio de atividades como estudos de caso, visitas tcnicas, conhecimento de mercado e das empresas, pesquisas, trabalhos em grupo, individual e relatrios. O tempo necessrio e a forma para o desenvolvimento da Prtica Profissional realizada na escola e nas empresas sero explicitados na proposta pedaggica da Unidade Escolar e no plano de trabalho dos docentes. 4.7 Estgio Supervisionado A Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS no exige o cumprimento de estgio supervisionado em sua organizao curricular, contando aproximadamente com 340 horas aulas de prticas profissionais, que podero ser desenvolvidas integralmente na escola ou em empresas da regio, por meio de simulaes, experincias, ensaios e demais tcnicas de ensino que permitam a vivncia dos alunos em situaes prximas da realidade do setor produtivo. O desenvolvimento de projetos, estudos de casos, realizao de visitas tcnicas monitoradas, pesquisas de campo e aulas prticas desenvolvidas em laboratrios, oficinas e salas-ambiente garantiro o desenvolvimento de competncias especficas da rea de formao. O aluno, a seu critrio, poder realizar estgio supervisionado, no sendo, no entanto, condio para a concluso do curso. Quando realizado, as horas efetivamente cumpridas devero constar do Histrico Escolar do aluno. A escola acompanhar as atividades de estgio, cuja sistemtica ser definida atravs de um Plano de Estgio Supervisionado devidamente incorporado ao Projeto Pedaggico da Unidade Escolar. O Plano de Estgio Supervisionado dever prever os seguintes registros: sistemtica de acompanhamento, controle e avaliao; justificativa; metodologias; objetivos; identificao do responsvel pela Orientao de Estgio; definio de possveis campos/ reas para realizao de estgios.
O estgio somente poder ser realizado de maneira concomitante com o curso, ou seja, ao aluno ser permitido realizar estgio apenas enquanto estiver regularmente matriculado. Aps a concluso de todos os temas ser vedada a realizao de estgio supervisionado.
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4.8 Organizaes Curriculares O Plano de Curso prope a organizao curricular estruturada em trs mdulos, com um total de 400 horas ou 500 aulas por mdulo. A Unidade Escolar, para dar atendimento s demandas individuais, sociais e do setor produtivo, poder propor nova organizao curricular, alterando o nmero de mdulos, distribuio das aulas e temas. A organizao curricular proposta levar em conta, contudo, o perfil de concluso da habilitao, da qualificao e a carga horria prevista para a rea profissional da habilitao. A organizao curricular proposta entrar em vigor aps a homologao pelo rgo de Superviso Educacional do CEETEPS.
CAPTULO 5 CRITRIOS DE APROVEITAMENTO CONHECIMENTOS E EXPERINCIAS ANTERIORES
DE
O aproveitamento de conhecimentos e experincias adquiridas anteriormente pelos alunos, diretamente relacionados com o perfil profissional de concluso da respectiva habilitao profissional, poder ocorrer por meio de: disciplinas de carter profissionalizante cursadas no Ensino Mdio; qualificaes profissionais e etapas ou mdulos de nvel tcnico concludos em outros cursos; cursos de formao inicial e continuada ou qualificao bsica, mediante avaliao do aluno; experincias adquiridas no trabalho ou por outros meios informais, mediante avaliao do aluno; avaliao de competncias reconhecidas em processos formais de certificao profissional. O aproveitamento de competncias, anteriormente adquiridas pelo aluno, por meio da educao formal/ informal ou do trabalho, para fins de prosseguimento de estudos, ser feito mediante avaliao a ser realizada por comisso de professores, designada pela Direo da Escola, atendendo os referenciais constantes de sua proposta pedaggica. Quando o aproveitamento tiver como objetivo a certificao de competncias, para concluso de estudos, seguir-se-o as diretrizes a serem definidas e indicadas pelo Ministrio da Educao.
CAPTULO 6
CRITRIOS DE AVALIAO DE APRENDIZAGEM
A avaliao, elemento fundamental para acompanhamento e redirecionamento do processo de desenvolvimento de competncias estar voltado para a construo dos perfis de concluso estabelecidos para as diferentes habilitaes profissionais e as respectivas qualificaes previstas.
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Constitui-se num processo contnuo e permanente com a utilizao de instrumentos diversificados textos, provas, relatrios, autoavaliao, roteiros, pesquisas, portflio, projetos etc que permitam analisar de forma ampla o desenvolvimento de competncias em diferentes indivduos e em diferentes situaes de aprendizagem. O carter diagnstico dessa avaliao permite subsidiar as decises dos Conselhos de Classe e das Comisses de Professores acerca dos processos regimentalmente previstos de: classificao; reclassificao; aproveitamento de estudos. recuperao contnua; recuperao paralela; progresso parcial.
E permite orientar/ reorientar os processos de:
Estes trs ltimos, destinados a alunos com aproveitamento insatisfatrio, constituir-seo de atividades, recursos e metodologias diferenciadas e individualizadas com a finalidade de eliminar/ reduzir dificuldades que inviabilizam o desenvolvimento das competncias visadas. Acresce-se ainda que o instituto da Progresso Parcial cria condies para que os alunos com meno insatisfatria em at trs temas possam, concomitantemente, cursar o mdulo seguinte, ouvido o Conselho de Classe. Por outro lado, o instituto da Reclassificao permite ao aluno a matrcula em mdulo diverso daquele que est classificado, expressa em parecer elaborado por Comisso de Professores, fundamentada nos resultados de diferentes avaliaes realizadas. Tambm atravs de avaliao do instituto de Aproveitamento de Estudos permite-se reconhecer como vlidas as competncias desenvolvidas em outros cursos dentro do sistema formal ou informal de ensino, dentro da formao inicial e continuada de trabalhadores, etapas ou mdulos das habilitaes profissionais de nvel tcnico, ou do Ensino Mdio ou as adquiridas no trabalho. Ao final de cada mdulo, aps anlise com o aluno, os resultados sero expressos por uma das menes abaixo, conforme esto conceituadas e operacionalmente definidas: Meno MB B R I Conceito Definio Operacional O aluno obteve excelente desempenho no desenvolvimento Muito Bom das competncias do componente curricular (tema) no perodo. O aluno obteve bom desempenho no desenvolvimento das Bom competncias do componente curricular (tema) no perodo. O aluno obteve desempenho regular no desenvolvimento Regular das competncias do componente curricular (tema) no perodo. O aluno obteve desempenho insatisfatrio no Insatisfatrio desenvolvimento das competncias do componente curricular (tema) no perodo.
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Ser considerado concluinte do curso ou classificado para o mdulo seguinte o aluno que tenha obtido aproveitamento suficiente para promoo MB, B ou R e a frequncia mnima estabelecida. A frequncia mnima exigida ser de 75% (setenta e cinco) do total das horas efetivamente trabalhadas pela escola, calculada sobre a totalidade dos temas de cada mdulo e ter apurao independente do aproveitamento. A emisso de Meno Final e demais decises acerca da promoo ou reteno do aluno refletiro a anlise do seu desempenho feita pelos docentes nos Conselhos de Classe e/ ou nas Comisses Especiais, avaliando a aquisio de competncias previstas para os mdulos correspondentes.
CAPTULO 7
INSTALAES E EQUIPAMENTOS
Considerando uma turma com cerca de 40 alunos, so necessrios os seguintes laboratrios para o desenvolvimento das habilidades e competncias de um TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS: Laboratrio de Tcnicas Imobilirias Laboratrio de Informtica 1. Laboratrio de Tcnicas Imobilirias Espao fsico de aproximadamente 60m2, com p direito 3m, piso antiderrapante e boa iluminao. Equipamentos 11 Microcomputadores Pentium IV, 4 GHz ou superior, memria 512 Mb, 250 Gb de HD, placa de rede, placa de fax modem, monitor 17, gravador de DVD, mouse e teclado ergonmicos 01 Retroprojetor 01 Datashow / projetor digital acima de 2000 lumens com controle remoto 01 Impressora Multifuncional 01 switchs com 24 portas cada 11 aparelhos de No-break stand-by de grande autonomia, 1,2 KVA Se a rede for sem fio ser necessrio um roteador wireless e as placas de rede dos computadores devem ser Wi-Fi 01 ar condicionado tipo Hi-Wall 01 TV 42 01 DVD Acessrios / Mobilirios 01 mesa de reunio retangular ou oval para 20 pessoas 05 mesas de reunio para executivo / escritrio 40 cadeiras Cabos Conectores Protetores de tela
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Suportes de textos 01 quadro magntico branco emoldurado em alumnio anodizado fosco, 120 x 300 cm 01 Tela de projeo 1,80 x 1,80 m 01 Flip-Chart 02 quadros de aviso em cortia (1100 x 70 cm) 02 Murais 01 Armrio Horizontal 01 Armrio Vertical
2. Laboratrio de Informtica Espao fsico de aproximadamente 70m2, com p direito 3m, piso antiderrapante e boa iluminao. Equipamentos e especificaes: 26 microcomputadores Pentium IV, 4.0 GHz ou superior, memria 512 Mb, 250 Gb de HD, placa de rede, placa de fax modem, monitor 17, gravador de DVD, mouse e teclado ergonmicos 01 Impressora Multifuncional 26 aparelhos de No-break stand-by de grande autonomia, 1,2 KVA 01 ar condicionado tipo Hi-Wall 02 switchs com 24 portas cada 01 Servidor para rede Pentium IV, 4.0 GHz, memria 512 Mb, 250 Gb de HD Se a rede for sem fio ser necessrio um roteador wireless e as placas de rede dos computadores devem ser Wi-Fi SUGESTO DE SOFTWARES AUTOCAD ORAMENTO EMPRESARIAL (UEL Universidade Estadual de Londrina) MR. MANAGER Windows PortCD Software de Sistema Integrado para gerenciamento de empresas IBUSINESS Windows Port Download Business Intelligence acessvel as pequenas, mdias e grandes empresas. Em formato OEM para empresas de Sistemas, um sistema gerencial facilitador de consultas e anlise TOM THE OFFICE MANAGER Win Port Download O TOM um ERP (Enterprise Resource Planning Sistema de Gesto Integrada), tem sido usado com sucesso em empresas de atividades variadas: Engenharia, Indstria, Comrcio, Escritrios de Servios, etc... TOK THE OFFICE KIT Win Port Download O TOK um sistema de gesto especifico para prestadores de servios (escritrios de contabilidade, empreiteiros, despachantes, escolas, publicitrios, consultores, etc..). Bom para cadastro e controle. LSOFT ALMOXARIFADO Windows Port Download Software para controle completo de almoxarifado e patrimnio. Realiza cadastro de solicitantes, fornecedores, departamentos, destinaes de uso, produtos, patrimnios, etc.., controle de pedidos, compras, requisies, emprstimos.
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HENNING ALMOXARIFADO Win Port Download Programa para controle de almoxarifados em geral, com cadastro de produtos (consumveis ou no), fornecedores, requisitantes, grupos de produtos, grupo de fornecedores, entrada e sada, estorno, devoluo de produtos.
Acessrios / Mobilirios 26 cadeiras com braos, encosto e assento ajustveis 26 mesas para computadores 01 quadro magntico branco emoldurado em alumnio anodizado fosco, 120 x 300 cm 02 quadros de aviso em cortia (1100 x 70 cm) Cabos Conectores Protetores de tela Suportes de textos 02 Armrios em ao com chaves SUGESTO DE BIBLIOGRAFIA: VENOSA, Silvio. Direito Civil 1 Editora Atlas Legislao do COFECI Conselho Federal de Corretores de Imveis DINIZ, Maria Helena. Curso de Direito Civil. Editora Saraiva DINIZ, Maria Helena. Tratado Terico e Prtico dos Contratos. Editora Saraiva FRIZZI, Ovdio Barcellos. Transaes Imobilirias. Editora Sntese SOUZA, Sylvio Capanema de. A Nova Lei do Inquilinato Comentada. Editora Forense SLAIBI FILHO, Nagib. Comentrios Nova Lei do Inquilinato. Editora Forense DE FRANCISCO, Walter . Matemtica Financeira. Editora Atlas SAMANEZ, Carlos Patrcio. Matemtica Financeira Aplicaes Anlise de Investimentos VIEIRA SOBRINHO, Jos Dutra. Matemtica Financeira. Editora Atlas CHAVES, Roberto. Manual do Construtor. Ediouro BORGES, Alberto de Campos. Prtica das Pequenas Construes. Editora Edgar Blucher Ltda. Mos Obra, ABCP, Associao Brasileira de Cimento Portland. MOSCOVICI, Fela. Desenvolvimento Interpessoal: treinamento em grupo. Rio de Janeiro. Jos Olympio. 2003
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SHET, Jagdish N. Comportamento do Cliente: indo alm do comportamento do consumidor. So Paulo. Atlas. 2001 TELES, Maria Luiza Silveira. Psicodinmica do desenvolvimento humano: uma introduo psicologia a educao. Petrpolis. Vozes, 2001. WEIL, Pierre. Relaes humanas na famlia e no trabalho. Petrpolis. Vozes. 2001. CHING, Francis D. K. Representao grfica em arquitetura. Porto Alegre. Bookman. 2000. OBERG, Desenho Arquitetnico. Livro Tcnico. Rio de Janeiro. 1976. Associao Brasileira de Normas Tcnicas Avaliao de custos unitrios e preparo de oramento de construo para incorporao de edifcio em condomnio. ABELL, Derek F. Administrao com dupla estratgia Editora Pioneira ADIZES, Ichak Os Ciclos de vida das Organizaes Editora Pioneira AKTOUF, Omar Administrao entre a Tradio e a Renovao Editora Atlas AURLIO Novo dicionrio Editora Nova Fronteira BALLESTRO, Alvarez Manual de Organizao, Sistemas e Mtodos Editora Atlas BERNARDES, Cyro Sociologia aplicada a Administrao Editora Saraiva BLANCHARD - Psicologia para administradores Editora Kenneth BOTELHO, Eduardo Administrao Inteligente Editora Atlas BOULDIN, Brbara M. Agentes de Mudanas Editora Makron Books BRAGA, Roberto Fundamentos e Tcnicas da Administrao Financeira Editora Atlas BRASIL, Cdigo Comercial e Legislao Editora Saraiva BRASIL, Cdigo Tributrio Nacional Editora Saraiva BRASIL, Consolidao das Leis do Trabalho Editora Saraiva BRASIL, Constituio da repblica Federativa do Brasil Editora Atlas CAMP, Robert C. Benchmarking O Caminho da Qualidade Total Editora Pioneira CAVALCANTE, Marly Gesto estratgica de negcios Editora Pioneira CHIAVENATO, Idalberto Introduo a Teoria Geral da Administrao Editora Campus
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COBRA, Marcos Administrao de Marketing Editora Atlas COGAN, Samuel A Poderosa Estratgia Empresarial Editora Pioneira COOPER, Robert Inteligncia Emocional na empresa Editora Campus COX, Jeff A Meta Editora Nobel DAVIS, Keirh & NEWSTRON, John Comportamento Humano no Trabalho Volumes I e II Editora Pioneira DI PIETRO, Maria Sylvia Zanella Direito Administrativo Editora Atlas DIAS, Marco Aurlio Administrao de Materiais Editora Atlas DONAIRE, Denis Gesto Ambiental nas Empresas Editora Atlas DOWBOR, Ladislau Desafios da Globalizao Editora Vozes DRUCKER, Peter F. 50 Casos reais de Administrao Editora Pioneira DRUCKER, Peter F. Administrao Volume I, II e III Editora Pioneira DRUCKER, Peter F. Administrando para o Futuro Editora Pioneira DRUCKER, Peter F. Administrando para obter Resultados Editora Pioneira DRUCKER, Peter F. Inovao e Esprito Empreendedor (Enterpreneuship) Editora Pioneira DRUCKER, Peter F. Introduo a Administrao Editora Pioneira FALCINI, Primo Avaliao Econmica de Empresas Editora Atlas FAYOL, Henri Administrao Industrial e Geral Editora Atlas FEIGENBAUM, Armand Controle da Qualidade Total Volumes I, II, III e IV Editora Makron Books FERREIRA, Ademir A . Gesto Empresarial: de Taylor a nossos dias Editora Pioneira FLEURY, Afonso Aprendizagem e Inovao Organizacional Editora Atlas FRANCISCHINI, Floriano Administrao de Material e do Patrimnio Editora Pioneira FRANCO, Hilrio Estrutura, Anlise e Interpretao de Balanos Editora Atlas FREITAS, Maria Ester Cultura Organizacional Editora FGV GOLEMAN, Daniel Inteligncia Emocional Editora tica GRIFFIN, Gerald R. Maquiavel na Administrao Editora Atlas GURGEL, Administrao de Produtos Editora Atlas HAMMER, Michael Alm da Reengenharia Editora Campus
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HELOANI, Administrao, Teoria, Processo e Prtica Editora Cortez HARDING, H. A . Administrao da Produo Editora Atlas JOHNSTON, Clark Administrao de Operaes e Servios Editora Atlas KINLAW, Dennis C. Empresa Competitiva Ecolgica Editora Makron Books KOTLER, Philip Administrao de Marketing Volume I, II e III Editora Atlas LEITE, Hlio de Paula Contabilidade para Administradores Editora Atlas LEITHOLD, Louis matemtica Aplicada a Economia e Administrao Editora Habra LEWIS, Jordan D. A Empresa Conectada Editora Pioneira LUDICIUS, Srgio Contabilidade Introdutria Editora Atlas LUPETTI, Marclia Administrao em Publicidade Editora Pioneira MARTINS, Petrnio Garcia Administrao de Materiais/Recursos Patrimoniais Editora Saraiva MOURA, Reinaldo Desmistificando a ISO 9000 Editora Instituto Iman MINICUCCI, Agostinho Psicologia Aplicada a Administrao Editora Atlas NASCIMENTO, Luis Paulo Administrao de Cargos e Salrios Editora Pioneira OLIVEIRA, Celso A . M. Contabilidade Moderna Editora Saraiva PEREIRA, Maria Isabel Modelo de Gesto Editora Pioneira PETERS, Tom Rompendo as barreiras da administrao Editora Harbra RIBEIRO, Haroldo 5 S Base para a Qualidade Total Editora Casa da Qualidade ROCHA Empresas e clientela Editora Atlas S, Antonio Lopes de tica Profissional Editora Atlas SANVICENTE, Antonio Zoratto Administrao Financeira Editora Atlas SILVA, Jos Pereira da Anlise Financeira das Empresas Editora Atlas SIMO, Jos Roberto Cidadania e tica Editora FTD SINCLAYR, Luiz Economia e Mercados Editora Saraiva SLACK, Nigel Administrao da Produo Editora Atlas STEVESON, Willian J. Estatstica Aplicada a Administrao Editora Harbra STONER, James A . F. Administrao Editora LCT STUMPF, Stephen A . O Desafio do crescimento empresarial Editora Campus
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TREUHERZ, Rolf M. Anlise Financeira por Objetivos Editora Pioneira TAYLOR, Frederick Winslow Principio da Administrao Cientifica Editora Atlas TEIXEIRA, Nelson Gomes tica no mundo das Empresas Editora Pioneira UHLMANN, Gunter Wilhelm Administrao Editora FTD VASCONCELOS, Eduardo Estrutura das Organizaes Editora Pioneira WRIGHT, Peter e Parmel Administrao Estratgica Editora Atlas GIL, Antonio Carlos Gesto de Pessoas Editora Atlas 3 Edio MARRAS, Jean Pierre Administrao de Recursos Humanos Editora Futura 8 Edio POZO, Hamilton Administrao de Recursos Materiais e Patrimoniais Uma Abordagem Poltica Editora Atlas RODRIGUEZ, Martins V. Gesto Empresarial Editora Qualitymark BRIGHAM, Eugene F. & EHRHARDT, Michael C. Administrao Financeira 10 Edio Editora Thomson PEREIRA, Maria Isabel & SANTOS, Silvio Aparecido dos Modelo de Gesto Uma Anlise Conceitual VIANA, Joo Jos Administrao de Materiais Editora Atlas SLAEK, Nigel; CHAMBERS, Stuart; HARLAND, Christine; HAMSON, Alan & JOHNSTON, Robert Administrao da Produo Editora Atlas
REVISTAS TCNICAS: yEXAME yVOCE S/A yColeo INFO yDINHEIRO yMeu Prprio Negcio
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CAPTULO 8
PESSOAL DOCENTE E TCNICO
A contratao dos docentes que iro atuar no Curso de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS ser feita por meio de Concurso Pblico, como determinam as normas prprias do CEETEPS, obedecendo ordem abaixo discriminada: Licenciados na rea Profissional relativa disciplina; Graduados na rea da disciplina. O CEETEPS proporcionar cursos de capacitao para docentes voltados para o
desenvolvimento de competncias diretamente ligadas ao exerccio do magistrio, alm do conhecimento da filosofia e das polticas da educao profissional.
CAPTULO 9
CERTIFICADOS E DIPLOMAS
Ao aluno concluinte do curso ser conferido e expedido o diploma de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS, satisfeitas as exigncias relativas: ao cumprimento do currculo previsto para habilitao; apresentao do certificado de concluso do Ensino Mdio ou equivalente. O diploma ter validade nacional.
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PARECER TCNICO
Atendendo ao disposto no item 14.3 da Indicao CEE 8/2000, expede parecer tcnico relativo ao Plano de Curso da Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS. O perfil profissional de concluso da Habilitao Profissional atendem s demandas do mercado de trabalho e s diretrizes emanadas do Catlogo Nacional de Cursos Tcnicos. A organizao curricular est coerente com as competncias requeridas pelos perfis de concluso propostos e com as determinaes emanadas da Lei n. 9394/96, do Decreto Federal n. 5154/2004, da Resoluo CNE/CEB n. 04/99 atualizada pela Resoluo CNE/CEB n 01/2005,do Parecer CNB/CEB n 11/2008,Resoluo CNE/CEB n 03/2008 , da Deliberao CEE 79/2008, das Indicaes CEE 08/2000 e 80/2008. As instalaes e equipamentos e a habilitao do corpo docente so adequados ao desenvolvimento da proposta curricular.
ROBERTO SRGIO TERZIAN MATOS RG 8.719.993 Engenheiro Civil
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PORTARIA DE DESIGNAO DE 05-01-2009
O Coordenador do Ensino Mdio e Tcnico do Centro Estadual de Educao Tecnolgica Paula Souza designa Laura Teresa Mazzei, R.G. 2.862.171, Daniel Garcia Flores, R.G. 6.173.104 e Sonia Regina Correa Fernandes, R.G. 9.630.740-7 para procederem anlise e emitirem parecer tcnico sobre o Plano de Curso da Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS, a ser implantado na rede de escolas do Centro Estadual de Educao Tecnolgica Paula Souza CEETEPS.
So Paulo, 05 de janeiro de 2009.
ALMRIO MELQUADES DE ARAJO

Coordenador de Ensino Mdio e Tcnico
CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 52
APROVAO DO PLANO DE CURSO
A Superviso Escolar, superviso delegada pela Resoluo SE n 78, de 07/11/2008, com fundamento no item 14.5 da Indicao CEE 08/2000, aprova o Plano de Curso do Eixo Tecnolgico Gesto e Negcios, referente Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS, ser implantado na rede de escolas do Centro Estadual de Educao Tecnolgica Paula Souza, a 06-01-2009. partir de
So Paulo, 06 de janeiro de 2009.
Laura Teresa Mazzei R.G. 2.862.171

Supervisor Educacional
Daniel Garcia Flores R.G. 6.173.104

Sonia R. Correa Fernandes R.G. 9.630.740-7

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 53
PORTARIA CETEC N. 05, DE 06-01-2009
O Coordenador de Ensino Mdio e Tcnico, no uso de suas atribuies, com fundamento na Resoluo SE n. 78, de 07/11/2008, e nos termos da Lei Federal 9394/96, Decreto Federal n. 5154/04, Resoluo CNE/CEB 4/99 atualizada pela Resoluo CNE/CEB 1/2005, Parecer CNE/CEB n. 11, de 12/06/2008, Resoluo CNE/CEB n. 03, de 09/07/08, Deliberao CEE 79/2008, das Indicaes CEE 08/2000 e 80/2008 e, vista do Parecer da Superviso Educacional, expede a presente Portaria: Artigo 1 - Fica aprovado, nos termos do item 14.5 da Indicao CEE 8/2000 e artigo 5 da Deliberao CEE n. 79/2008, o Plano de Curso do Eixo Tecnolgico Gesto e Negcios, da seguinte Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio: a) TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS Artigo 2 - O curso referido no artigo anterior est autorizado a ser implantados na Rede de Escolas do Centro Estadual de Educao Tecnolgica Paula Souza, a partir de 06/01/2009. Artigo 3 - Esta portaria entrar em vigor na data de sua publicao, retroagindo seus efeitos a 06/01/2009.
ALMRIO MELQUADES DE ARAJO

Coordenador de Ensino Mdio e Tcnico
CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 54
EIXO TECNOLGICO: GESTO E NEGCIOS Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS
LeiFederaln.9394/96,DecretoFederaln.5154/2004,ResoluoCNE/CEB4/99atualizadapelaResoluoCNE/CEB1/2005,ParecerCNE/CEBn.11,de12/06/2008,ResoluoCNE/CEBn.03,de09/07/08,DeliberaoCEE 79/2008,dasIndicaesCEE08/2000e80/2008. PlanodeCursoaprovadopelaPortariadoCoordenadordoEnsinoMdioeTcnicon.5,de06/01/2009,publicadanoDOEde17/01/2009,seoI,pgina52,retificadaem19/05/2009,seoI,pgina33.
MDULO I - 1 Semestre de 2009

C. H. (h-a)
T I.1 Operaes Imobilirias I.2 Aplicativos Informatizados I.3 Desenho Arquitetnico Representao Grfica Bsica de Construo Civil I.4 Linguagem, Trabalho e Tecnologia I.5 Marketing Imobilirio I.6 Matemtica Financeira I.7 Direito e Legislao 100 00 P 00 40 Total 100 40
MDULO II - 2 Semestre de 2009

C. H. (h-a)
T II.1 Operaes Imobilirias II.2 Organizao Comerciais II.3 Economia e Mercado e Tcnicas 60 60 100 00 00 00 60 60 100 60 P 40 Total 100
MDULO III - 1 Semestre de 2010

C. H. (h-a)
T III.1 Operaes Imobilirias III.2 Marketing Imobilirio III.3 Desenvolvimento do Trabalho de Concluso de Curso (TCC) em Transaes Imobilirias III.4 Patologias de Construo III.5 Organizao Comerciais e Tcnicas 100 40 60 00 00 00 100 40 60 100 100 P 00 00 Total 100 100
00 40 60 100 60
100 00 00 00 00
100 40 60 100 60
II.4 Marketing Imobilirio II.5 Planejamento de Trabalho de Concluso de Curso (TCC) em Transaes Imobilirias II.6 Direito e Legislao II.7 Sistemas Construtivos
00 00
60 40
60 40
40 40 00
00 00 100
40 40 100
III.6 tica e Cidadania Organizacional III.7 Construo Civil e Urbanismo
TOTAL
360
140
500
TOTAL
360
140
500
TOTAL
400
100
500
MDULO I SEM CERTIFICAO TCNICA
MDULOS I + II SEM CERTIFICAO TCNICA
MDULOS I + II + III Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS
TotalGeral:1500horasaula TrabalhodeConclusodeCurso:120horas CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 55
EIXO TECNOLGICO: GESTO E NEGCIOS Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS (2,5)
LeiFederaln.9394/96,DecretoFederaln.5154/2004,ResoluoCNE/CEB4/99atualizadapelaResoluoCNE/CEB1/2005,ParecerCNE/CEBn.11,de12/06/2008,ResoluoCNE/CEBn.03,de09/07/08,DeliberaoCEE 79/2008,dasIndicaesCEE08/2000e80/2008. PlanodeCursoaprovadopelaPortariadoCoordenadordoEnsinoMdioeTcnicon.5,de06/01/2009,publicadanoDOEde17/01/2009,seoI,pgina52,retificadaem19/05/2009,seoI,pgina33.
MDULO I - 1 Semestre de 2009

C. H. (h-a)
T I.1 Operaes Imobilirias I.2 Aplicativos Informatizados I.3 Desenho Arquitetnico Representao Grfica Bsica de Construo Civil I.4 Linguagem, Trabalho e Tecnologia I.5 Marketing Imobilirio I.6 Matemtica Financeira I.7 Direito e Legislao 100 00 P 00 50 Total 100 50
MDULO II - 2 Semestre de 2009

C. H. (h-a)
T II.1 Operaes Imobilirias II.2 Organizao Comerciais II.3 Economia e Mercado e Tcnicas 50 50 100 00 00 00 50 50 100 50 P 50 Total 100
MDULO III - 1 Semestre de 2010

C. H. (h-a)
T III.1 Operaes Imobilirias III.2 Marketing Imobilirio III.3 Desenvolvimento do Trabalho de Concluso de Curso (TCC) em Transaes Imobilirias III.4 Patologias de Construo III.5 Organizao Comerciais e Tcnicas 100 50 50 00 00 00 100 50 50 100 100 P 00 00 Total 100 100
00 50 50 100 50
100 00 00 00 00
100 50 50 100 50
II.4 Marketing Imobilirio II.5 Planejamento de Trabalho de Concluso de Curso (TCC) em Transaes Imobilirias II.6 Direito e Legislao II.7 Sistemas Construtivos
00 00
50 50
50 50
50 50 00
00 00 100
50 50 100
III.6 tica e Cidadania Organizacional III.7 Construo Civil e Urbanismo
TOTAL
350
150
500
TOTAL
350
150
500
TOTAL
400
100
500
MDULO I SEM CERTIFICAO TCNICA
MDULOS I + II SEM CERTIFICAO TCNICA
MDULOS I + II + III Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS
TotalGeral:1500horasaula TrabalhodeConclusodeCurso:120horas
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Nome da Instituio CNPJ Data Nmero do Plano Eixo Tecnolgico

Centro Estadual de Educao Tecnolgica Paula Souza 62823257/0001-09 06-01-2009

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 1

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 2

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 3

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 5

PERFIL PROFISSIONAL DE CONCLUSO

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 7

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 10

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 11

SEM CERTIFICAO TCNICA

SEM CERTIFICAO TCNICA

Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 12

100 00 00 40 60 100 60 360

100 00 00 50 50 100 50 350

100 40 100 40 60 100 60 500

100 50 100 50 50 100 50 500

Total 2,5 100 50 50 100 50 50 100 500 Total 2,5

MDULO II SEM CERTIFICAO TCNICA

100 60 60 100 40 40 100 500

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 13

100 100 00 00 100 40 60 400

100 100 00 00 100 50 50 400

100 100 60 40 100 40 60 500

100 100 50 50 100 50 50 500

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 14

100 horas-aula 100 horas-aula

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 15

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 16

I. 3 DESENHO ARQUITETNICO - REPRESENTAO GRFICA BSICA DE CONSTRUO CIVIL

6. Desenho Auxiliado Computador CAD

100 horas-aula 100 horas-aula

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 17

I. 4 LINGUAGEM, TRABALHO E TECNOLOGIA

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 19

9. Organizao para o Marketing

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 20

100 horas-aula 100 horas-aula

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 21

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 22

MDULO II - SEM CERTIFICAO TCNICA

II. 1 OPERAES IMOBILIRIAS II

100 horas-aula 100 horas-aula

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 23

II. 2 ORGANIZAO E TCNICAS COMERCIAIS I

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 24

II. 3 ECONOMIA E MERCADO

6. Estrutura e funcionamento do sistema monetrio-financeiro 7. Setor pblico 8. Teorias Internacional do Comrcio

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 25

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 26

II. 4 MARKETING IMOBILIRIO II

100 horas-aula 100 horas-aula

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 27

II. 5 PLANEJAMENTO DO TRABALHO DE CONCLUSO DE CURSO (TCC) EM TRANSAES IMOBILIRIAS

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 28

II. 6 DIREITO E LEGISLAO II

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 29

II. 7 SISTEMAS CONSTRUTIVOS

3. Analisar materiais utilizados nas construes em relao ao custo benefcio.

100 horas-aula 100 horas-aula

CNPJ 62823257/0001-09 24 Pgina n 30

III. 1 OPERAES IMOBILIRIAS