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Percepo
Processo pelo qual os indivduos processam interpretam e organizam suas impresses sensoriais,com a finalidade de dar sentido ao ambiente. O que uma pessoa percebe pode ser diferente da realidade objetiva.
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Porque o comportamento das pessoas baseia-se na sua percepo da realidade, e no da realidade em si. O mundo como percebido, o mundo importante para o comportamento.
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ProfDenise Ferreira
ProfDenise Ferreira
No?!!?!!!
Melhor olhar de novo......
ProfDenise Ferreira
as cores dos quadrados enquanto eles eram isolados... Voc apenas acabou de
testemunhar um fato importantssimo do funcionamento do seu crebro....
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Ele se esfora ao mximo para enxergar aqueles quadrados como eles deveriam ser...
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ProfDenise Ferreira
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E s uma prova de que no importa o que est no mundo ao seu redor... Mas sim como voc percebe esse mundo!!
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A Teoria Da Atribuio
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A Teoria Da Atribuio
Causas Internas So aqueles vistos como sob o controle do indivduo. Ex: Chegou atrasado porque ficou na farra. Considerado como comportamento usual. Causas Externas Aqueles que so resultantes de estmulo de fora.A pessoa vista como se tivesse sido forada quele comportamento por causa daquela situao. Ex: Chegou atrasado, teve problemas no trnsito.
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A Teoria Da Atribuio
A teoria explica a forma como julgamos diferentemente as pessoas, dependendo do sentido que atribumos ao comportamento. Esta determinao depende de trs fatores: Diferenciao, consenso e coerncia.
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A Teoria Da Atribuio
A Diferenciao quando o individuo mostra ou no comportamentos diferentes em situaes diversas. Caso o comportamento seja usual, ser julgado como de causa interna.
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A Teoria Da Atribuio
Consenso Quando todas as pessoas que enfrentam uma determinada situao respondem de maneira semelhante. Ex: Atrasado. Quando todos os funcionrios que fazem o mesmo caminho esto atrasados tambm.
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A Teoria da Atribuio
Coerncia O observador busca coerncia nas aes. A pessoa reage sempre da mesma forma? Quanto mais coerente o comportamento, mais inclinado fica o observador a atribu-lo a causas internas.
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Vis de autoconvenincia
A tendncia das pessoas atriburem seu prprio sucesso a fatores internos e colocarem a culpa dos fracassos em fatores externos.
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Efeito Halo
Quando construmos uma impresso geral sobre uma pessoa com base em uma nica caracterstica.
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Efeitos de contraste
A avaliao das caractersticas de uma pessoa afetada pela comparao com outras pessoas encontradas recentemente, que tm essas mesmas caractersticas avaliadas como melhores ou como piores.
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Ex. A avaliao de qualquer candidato pode sofrer distores por causa da sua posio na ordem de chamada. Pode ser beneficiado se o candidato anterior for medocre, ou prejudicado se o antecessor for brilhante.
Projeo
Atribuio de caractersticas prprias de um indivduo a outras pessoas. Os executivos, ao fazerem a projeo,comprometem sua capacidade de reagir s diferenas individuais.Tendem a ver as pessoas mais homogneas do que realmente so.
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Estereotipagem
Julgamento de uma pessoa com base na percepo sobre o grupo do qual ela faz parte. Os muito ricos Os pobres Os mdicos Os economistas
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Generalizao
um meio de simplificar o mundo complexo e nos permitir manter a coerncia. Todos os atletas so trabalhadores Os homens no prestam Mulheres so complicadas Chefes novos so problemticos
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Entrevista de Seleo
As evidncias indicam que os entrevistadores fazem julgamentos de percepo freqentemente errneos. As informaes negativas colhidas no comeo tm um peso muito maior do que as obtidas depois. A avaliao de um mesmo candidato, feita por dois avaliadores, pode ter inmeras variaes.
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Avaliao de Desempenho
Toda avaliao de funcionrio depende muito do processo de percepo. As medidas objetivas do margem a menos erros do que as medidas subjetivas. Avaliar o esforo e a lealdade do funcionrio difcil, pois o julgamento est suscetvel de distores e vieses de percepo.
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Conceito de Deciso
Deciso: Escolhas feitas entre duas ou mais alternativas. Todas as decises requerem a interpretao e a avaliao de informaes. Os dados vem de diversas fontes e precisam ser selecionados, processados e interpretados.
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Definir o problema (gasto maior que o previsto) Identificar os critrios de deciso isto , identificar o que relevante decidir (preferncias pessoais). Dar pesos especficos a estes critrios. Para lhes dar a correta prioridade. Desenvolver as alternativas. Listar as alternativas para deciso do problema. Avaliar as alternativas. Comparando os pontos fracos e fortes das alternativas com os critrios e pesos. Escolher a melhor alternativa. Clculo da deciso tima.
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Premissas do Modelo
Este modelo possui diversas premissas. 1. Clareza do problema: sem ambigidades. 2. Conhecimento das opes: cincia das conseqncias. 3. Clareza das preferncias: classificao e ponderao dos critrios e alternativas. 4. Preferncias Constantes: critrios de deciso constantes e pesos atribudos que sejam estveis no decorrer do tempo. 5. Ausncia de limitao de tempo ou custos: assume-se qualquer limitao de tempo e custo. 6. Retorno mximo: escolha do valor percebido que resulte no mximo retorno.
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Percia
Motivao
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Percia
a base de todo trabalho criativo. O potencial de criatividade maximizado quando a pessoa tem habilidades, conhecimentos e domnio dos assuntos relativos sua rea de atuao.
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Pensamento Criativo
Engloba caractersticas de personalidade: inteligncia, independncia, autoconfiana, propenso para correr riscos, centro de controle interno, tolerncia a ambigidade, perseverana diante da frustrao.
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Boa parte das decises tomadas no mundo real no segue o modelo racional.
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Responda
Quando escolheu o curso e a faculdade, analisou todas as alternativas viveis? Todos os critrios importantes para a sua deciso? Avaliou cada uma das alternativas em relao aos critrios, para encontrar a faculdade ou o curso ideal? Caso a resposta seja NO,voc em vez de otimizar, apenas se satisfez.
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Limitao da Racionalidade
Quando enfrentamos um problema complexo, tendemos a reagir reduzindo-o a um nvel em que possa ser mais facilmente compreendido. Isso acontece porque a nossa capacidade limitada de processamento de informaes torna impossvel assimilar e compreender todos os dados necessrios para a otimizao.
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Limitao da Racionalidade
Dentro da limitao da racionalidade a soluo final vai representar uma escolha satisfatria e no a ideal.
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So 8 as identificaes. Alto nvel de incerteza. Poucos precedentes em que se basear. Variveis menos previsveis cientificamente. Fatos limitados. Quando os fatos no indicam o caminho. Dados analticos no so teis. Vrias alternativas plausveis. Limitao de tempo e presso para a deciso certa.
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Vis de Ancoragem
O vis da ancoragem a tendncia de nos fixarmos em uma informao como ponto de partida. Uma vez fixado este ponto, temos dificuldade de ajuste diante de informaes posteriores. Nossa mente tende a dar uma nfase desproporcional primeira informao que recebemos.
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Vis de Confirmao
O vis da confirmao representa um tipo especfico de percepo seletiva. Buscamos informaes que corroboram nossas escolhas anteriores e desprezamos aquelas que as contestam. Tambm tendemos a aceitar prontamente as informaes que confirmam nossos pontos de vista pr-concebidos e somos crticos ou cticos com aquelas que contrariam esses pontos de vista.
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Vis da Disponibilidade
A tendncia das pessoas julgarem as coisas com base nas informaes mais facilmente disponveis. Eventos que despertam emoes,particularmente vividos ou que ocorrem mais recentemente tendem a estar mais disponveis em nossa memria.
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Vis da Disponibilidade
O vis da Disponibilidade pode explicar porque os executivos, quando fazem as suas avaliaes anuais, costumam dar mais peso aos comportamentos mais recentes de seus funcionrios do que aqueles de vrios meses atrs.
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Vis da Representatividade
Milhes de meninos brasileiros, sonham em jogar futebol na Seleo Brasileira.Na verdade eles tem muito mais probabilidade de se tornarem mdicos do que jogadores da seleo, mas esto sofrendo do vis da representatividade. Conceito: Avaliao da probabilidade de uma ocorrncia, com base em analogias e observaes de situaes idnticas onde elas no existem.
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Escalada do Comprometimento
Outro vis que ameaa as decises o apego a uma deciso anterior, a despeito de informaes negativas. Ex. Perder dinheiro em um negcio porque voc se determinou a provar que a sua deciso original estava certa, continuou colocando recursos em uma causa perdida desde o incio.
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Conceitual
Diretivo Baixa
Comportamental
Racional
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Intuitivo
Maneira de pensar
Estilo Diretivo
As pessoas que se enquadram no estilo diretivo tm pouca tolerncia ambigidade e buscam a racionalidade. So eficientes e lgicas, mas sua eficincia resulta em decises tomadas com base em um mnimo de informaes e poucas alternativas avaliadas. Toma decises mais rpidas e voltadas para o curto prazo.
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Estilo Analtico
Tem uma tolerncia muito maior ambigidade. Isto leva ao desejo de mais informaes e a considerao de um maior de alternativas. um tomador de decises cuidadoso e capaz e se adaptar ou enfrentar novas situaes.
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Estilo conceitual
Tem uma viso bastante ampla das coisas, utilizando dados de vrias fontes e a considerar um grande nmero de alternativas. Seu enfoque a longo prazo e elas so timas para encontrar solues criativas para os problemas.
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Estilo comportamental
Caracteriza os tomadores de deciso que se preocupam com as pessoas da organizao e com o desenvolvimento de seu pessoal. Preocupam-se com as realizaes de seus subordinados e so receptivas a sugestes dos outros. Eles so focados no curto prazo e desprezam o uso de dados para a tomada de decises. Esse executivo evita conflitos e busca a aceitao.
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Para refletir...
Por que importante conhecermos o enfoque dos estilos decisrios no estudo do comportamento organizacional?
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Limitaes Organizacionais
Avaliao de Desempenho Sistemas de Recompensas Regulamentaes Formais Limites de Tempo impostos pelo Sistema Precedentes Histricos suas escolhas anteriores limitam suas opes agora. Ex: casamento,decises governamentais sobre oramento de um ano para outro.
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Resumindo...
As escolhas que fazemos hoje, so em grande parte resultado das escolhas que fazemos h anos.
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Diferenas Culturais
O histrico cultural influi em sua seleo de problemas,na profundidade da anlise, na lgica da racionalidade ou se as decises organizacionais so tomadas em grupo ou individualmente. As Culturas diferem quanto ao tempo, racionalidade, solues de problemas ou aceitao dos mesmos.
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1. Critrio Utilitarista, as decises so tomadas no sentido de proporcionar o melhor para o maior nmero.
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Utilitarismo, pode promover a eficincia e a produtividade, mas pode resultar no desrespeito aos direitos da minoria.
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Dilema tico
Imagine que voc um executivo de nvel mdio em uma empresa com cerca de mil funcionrios.Como voc reagiria a cada uma das situaes a seguir?
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Dilema tico
Voc est negociando um contrato com um potencial cliente muito grande, cujo representante insinuou que o negcio ser certamente fechado caso sua empresa financie a ele e a sua mulher um cruzeiro pelo Caribe.Voc sabe que os empregadores do representante no aprovariam esta conduta , mas tem a autorizao para realizar a despesa. O que voc faria?
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Dilema tico
Voc precisa saber a opinio dos consumidores que utilizam produtos de seu concorrente. Voc acha que obteria respostas muito mais honestas se as pessoas no soubessem a identidade real de sua empresa.Seu chefe sugere que voc contate estes consumidores usando um nome fictcio. O que voc faria?
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Dilema tico
Voc se depara com a oportunidade de roubar R$ 300 mil de sua empresa, com a absoluta garantia de no ser descoberto nem detido. O que voc faria?
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Vantagens
Melhor desempenho, a partir de uma base mais ampla de conhecimentos e experincias. Maior criatividade, perspectiva mais aberta e maior eficincia na abordagem dos problemas. Disposio para reagir s mudanas e correr riscos. Responsabilidade nas decises, compromisso em comum. Geram Decises de qualidade mais elevadas. Grupos compostos por pessoas com histricos diferentes, a anlise ser mais crtica e as alternativas mais extensivas. Quando a soluo final for escolhida, haver mais gente para apoila e implement-la.
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Desvantagens
Quando os objetivos so mal definidos ou conflitantes; Os grupos so menos eficientes que os indivduos em termos de rapidez; Decises em grupo, consome tempo; Conflitos entre os membros, causados pelas vrias emoes e reaes humanas; Demora no processo de deciso; Predomnio de um grupo ou faco dentro da equipe. Presses geradas em relao conformidade na tomada de decises.
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Eficincia e Eficcia
Ao decidirmos pelo uso dos grupos no processo decisrio, devemos questionar se os ganhos em eficcia sero suficientes para suplantar as perdas em eficincia.
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Dois fenmenos tm o potencial de afetar a capacidade de avaliar objetivamente as alternativas e chegar a solues de qualidade.
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Pensamento Grupal
Est relacionado com as normas. Presses para conformidade impedem que o grupo avalie criticamente propostas incomuns, minoritrias ou impopulares. como uma doena que afeta muitos grupos e pode prejudicar seu desempenho. Isto descreve uma deteriorao mental do indivduo, seu senso de realidade e seu julgamento moral, como resultado da presso do grupo.
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As pessoas que tm um posicionamento diferente daquele da maioria dominante so pressionados a suprimir, a esconder ou modificar seus verdadeiros sentimentos e convices.
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No, s quando o grupo se sente ameaado coletivamente em perder sua imagem positiva. O pensamento grupal uma forma do grupo proteger sua imagem positiva.
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A direo de mudana, para cautela ou o risco, vai depender das inclinaes pessoais antes da discusso.
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Reunio Eletrnica
Os participantes interagem com computadores, permitindo o anonimato dos comentrios e da votao de cada um. uma mescla da tcnica de grupo nominal com uma sofisticada tecnologia de informao.
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Reunio Eletrnica
At 50 pessoas se sentam a uma mesa em forma de ferradura, cada uma com um terminal de computador frente.As questes so apresentadas e os participantes digitam a resposta em seu terminal. Os comentrios individuais bem como os votos de cada um, so apresentados em uma tela de projeo colocada na sala. 108
Reunio Eletrnica
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A escolha da Tcnica mais adequada vai depender dos critrios a serem enfatizados e de uma anlise de custo - beneficio.
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Grupo de interao - refora a coeso de grupo. O brainstorming mantm a presso social ao mnimo. Grupo Nominal uma forma barata de gerar muitas idias. Reunies Eletrnicas processam rapidamente as idias.
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Presso social
Custo Velocidade Orientao para a tarefa Potencial de conflitos interpessoais Sensao de realizao Comprometimento com a soluo
Alto
Baixo Moderado Baixo Alto Alto a Baixo Alto Alto
Baixo
Baixo Moderado Alto Baixo Alto No se aplica Alto
Moderado
Baixo Moderado Alto Moderado Alto Moderado Moderado
Baixo
Alto Alto Alto Baixo Alto Moderado Baixo
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Tamanho do Grupo
Grupos maiores eficazes para tarefas de levantamento de informaes. Grupos Menores eficazes para implementaes de aes.
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Referncias
ROBBINS, S. P. Comportamento Organizacional.11.ed. So Paulo: Pearson Prentice Hall, 2005.
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