Otras Latitudes

Una Oportunidad para Crecer

Laurindo Fernndez
La actividad en la economa mundial de las empresas, cada vez cobra mayor importancia para garantizar su permanencia o crecimiento. La saturacin de mercados acompaada por bajas tasas de crecimiento conlleva a tener que salir ms all de las fronteras. Al llegar a este momento el marketing internacional es una de las estrategias que tienen las empresas para crecer vendiendo los productos o servicios que produce o comercializa en nuevos mercados. A travs de esto el marketing internacional permite entrar a otras latitudes y de esta manera ampliar su posicionamiento de marca y de hacerse ms eficiente y productivo en los casos que existan capacidades operativas ociosas (reduccin de costos por escala). En la actualidad cada vez es ms comn ampliarse a nuevos mercados gracias a las polticas de globalizacin que el comercio internacional est llevando adelante y del desarrollo que han tenido la tecnologa de comunicacin e informacin. Adicionalmente ha permitido a los consumidores tener una mayor variedad de productos y servicios trayendo competitividad y traducindose en mayores facilidades y mejores condiciones para los compradores. Lo anterior, ha conllevado a las empresas a optimizar los estndares de calidad, la expansin empresarial conlleva a una serie de mejoras en el proceso productivo con el fin de ofrecer productos y servicios de la mejor calidad a los consumidores de cada regin a la que se llega. Han tenido que crear y desarrollar productos y servicios conforme el mercadeo internacional. Con esta estrategia global puede crecer y a la vez reducir los costos a travs de la economa de escala. Los mercadlogos deben de tener en

consideracin diversos factores y limitantes, como pueden ser los ambientales y culturales de las distintas sociedades a las que los productos van dirigidos, tambin tienen que cuestionarse acerca de cmo es que encaja el producto, los ajustes que necesita, las amenazas provenientes de la competencia y las oportunidades presentes. Ejecutar una estrategia siempre es difcil; y si la estrategia es global, el problema se complica ms an por la diversidad de pases y nacionalidades que hay que atender. Cuando una empresa practica la mercadotecnia internacional, va ms all del proceso de exportacin y llega a estar ms directamente involucrado en el ambiente de la mercadotecnia domstica de un pas dado. El reto es comprender la cultura de estos mercados, sus restricciones aduanales y comerciales, sus controles monetarios y estabilidad financiera y otros factores como la estabilidad poltica y legal, religin, costumbres, competidores internos y aceptacin local La estandarizacin de productos puede dar por resultado un producto que no deje clientes plenamente satisfechos, por lo tanto Integrar medidas competitivas puede significar sacrificio de ingresos, de utilidades o de posicin competitiva en algunos pases. Puede reducir la eficiencia o eficacia de la administracin en cada pas si la excesiva centralizacin perjudica la motivacin local. Aqu radica uno de los retos ms importantes que es saber combinar la adaptacin a cada localidad con el menor cambio posible que afecte la masificacin y eficiencia operativa

Laufer@cantv.net Licenciado en Marketing