Actividad 2.

Modelado de negocios La aplicacin del modelado,

SAMPABLO BLAS JUAN RUBEN

INTRODUCCIN
Los modelos de negocios son bsicamente historias que explican cmo trabajan las organizaciones, indicando quines son nuestros clientes, cmo generamos utilidades, cul es la lgica econmica subyacente que nos permite entregar valor a los clientes a los que nos dirigimos a un costo apropiado. Es una descripcin sistmica de cmo es que las piezas de un negocio embonan. Un modelo de negocio, tambin llamado diseo de negocio o diseo empresarial, es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cmo una compaa planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia y su implementacin comprendiendo los siguientes elementos: Cmo seleccionar sus clientes Cmo define y diferencia sus ofertas de producto caducados Cmo crea utilidad para sus clientes Cmo consigue y conserva a los clientes Cmo se muestra ante el mercado Cmo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribucin) Cmo define las tareas que deben llevarse a cabo Cmo configura sus recursos Cmo consigue el beneficio Cmo establece beneficios sociales

El Modelado de Negocios
Es una disciplina en proceso de evolucin No hay consenso sobre muchos de sus conceptos y definiciones Existen diferentes interpretaciones de los trminos: "Modelado de Negocios" y "Modelos de Negocios"

Etimologa y significado del "Modelado de Negocios" Modelado Formar de cera, barro u otra materia blanda una figura o adorno "Accin y efecto de modelar" "Configurar o conformar algo no material" (RAE, 2001) Su producto es un modelo Una representacin o descripcin simplificada de una entidad o proceso

Significado de modelo
Modelado = Adquisicin + Representacin de Conocimientos

Significado de Negocios.
Negocios Palabra latina formada de "nec" y "otium Significa sin ocio o negacin del ocio Los romanos acuaron esta palabra para referirse a una manera de ocuparse en tiempos de paz Era una alternativa a la guerra, pero no era lucrativa ni aportaba gloria

El significado actual es diferente: "la actividad de proveer bienes y servicios que involucra aspectos financieros, comerciales e industriales" (WordNet 2.0) "aquello que es objeto o materia de una ocupacin lucrativa o de inters" (RAE,2001)

El Modelado de Negocios se define como un proceso de representacin de uno o ms aspectos o elementos de una empresa, tales como: Su propsito Su estructura Su funcionalidad Su dinmica Su lgica de negocios Sus componentes: Fines Procesos de negocio Reglas de negocio Objetos de negocio Actores Unidades organizativas

Componentes
A continuacin se presentan los nueve bloques de construccin de un modelo de negocios

Tipos de modelo de negocios

Generalmente, los modelos de negocio de las compaas de servicio son ms complejos que las de fabricantes y vendedores. El modelo ms viejo y bsico es el del tendero. Este modelo consiste en instalar una tienda en el sitio donde deberan estar los clientes potenciales y desplegar la oferta de un producto o servicio. A lo largo de los aos los modelos de negocio han llegado a ser mucho ms sofisticados. El modelo de negocios de cebo y anzuelo (tambin llamado el de las cuchillas y la maquinilla o el de los productos atados) fue introducido a principios del siglo XX. Consiste en ofrecer un producto bsico a un precio muy bajo, a menudo a prdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios o productos o servicios asociados. Algunos ejemplos son los de la maquinilla de afeitar (cebo) y las cuchillas (anzuelo); las impresoras (cebo) y los cartuchos de tinta (anzuelo); y las cmaras de fotos (cebo) y el revelado de fotografas (anzuelo). Una variante interesante de este modelo es un desarrollador de software que ofrece gratis su lector de textos pero cobra muchos cientos de dlares por su procesador de textos. En los aos 1950, aparecieron nuevos modelos de negocio de la mano de McDonald's y Toyota. En los aos 1960, los innovadores fueron Wal-Mart y los hipermercados. En los 1970 nacieron nuevos modelos de negocio introducidos por Federal Express y Toys "" Us; en los 1980 por Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer; en los 1990 por Southwest Airlines, eBay, Amazon.com, y Starbucks. Cada una de estas innovaciones en modelos de negocio pueden

proporcionar a una compaa una ventaja competitiva. Pero los tiempos estn cambiando y las compaas deben replantearse continuamente su diseo de negocio, cambiando sus modelos al ritmo en que el valor cambia de un sector industrial a otro. Hoy en da, el xito o fracaso de una compaa depende sobre todo de cmo se adapta su diseo de negocio a las prioridades de sus clientes. El modelo de negocio, es aquel en el cual se planifica de manera ordenada y sistemtica todo el proceso que ha de llevarse a cabo en el establecimiento y desarrollo de un negocio, por tanto se debe incluir desde el aporte de sus accionistas hasta contemplar todos los posibles desembolsos necesarios para poder operar, tales como licencias, maquinarias y equipos, capacitacin, estudio de mercado, etc. Con una Visin clara, objetivos bien definidos y una buena Misin, se han de elaborar los forecast(pronsticos) y presupuestos, Cash Flow (flujos de caja), tanto como sean necesarios para el buen desenvolvimiento, es decir, es mejor cometer un error en Papeles y no en la realidad, ya que es ms complejo un modelo de negocio en una compaa de Servicios, que si fuera una de Fabricacin o distribucin de productos. El grado en que la empresa es capaz de superar las expectativas de los clientes, le permitir generar la corriente de ventas que comparados con la estructura de costos, arrojar un margen de utilidad que dividida entre la inversin generar el retorno en la inversin el cual debe ser superior al costo del dinero para asegurar la sustentabilidad de la organizacin

Conclusiones
Las organizaciones exitosas estn sustentadas en modelos de negocio innovadores. Es fundamental utilizar los nueve bloques presentados que conforman un modelo de negocio para escribir nuestra historia y una vez que hayamos entendido la lgica y la dinmica entre los varios engranes, podremos identificar proyectos de innovacin en algunos de estos bloques. Una capacidad de innovar en el modelo de negocios ms una habilidad para la innovacin tecnolgica de productos y procesos de manufactura, nos permitir asegurar innovaciones en estas dos dimensiones lo que nos har, sin duda, una empresa lder en nuestra actividad.

Bibliografa
Torres, A. G. (2010). Mdelo de negocios inovador. En G. Torres. Innestec.