ESTRATEGIA PUBLICITARIA

EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

DEL NACIMIENTO A SU MUERTE DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO SE DIVIDE GENERALMENTE EN CUATRO ETAPAS FUNDAMENTALES: INTRODUCCIN, CRECIMIENTO, MADUREZ Y DECLINACIN.

ES MUY IMPORTANTE QUE LA GERENCIA RECONOZCA EN QUE PARTE DEL CICLO VITAL SE ENCUENTRA SU PRODUCTO EN DETERMINADO MOMENTO, PARA AS PODER ESTABLECER LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA IDNEA.

CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

1.INTRODUCCIN 2.CRECIMIENTO 3.MADUREZ 4.DECLINACIN

ETAPA DE INTRODUCCIN
El producto se lanza en el mercado.
Produccin a gran escala y un programa exhaustivo de mercadotecnia. El producto es distribuido por primera vez y puesto a disposicin de los compradores. La Introduccin lleva tiempo y el crecimiento de las ventas pueden ser lento.
Cul es la estrategia de promocin requerida?

PRUEBE MI PRODUCTO!!!

 Utilidades son negativas o bajas por la escasez de ventas. Los gastos de distribucin y promocin son altos. POR QU ES COSTOSA LA PUBLICIDAD?

PROS Y CONTRAS
ESCASA COMPETENCIA DIRECTA . Programa promocional puede disearse para estimular la demanda primaria ms que la secundaria. MUY CARA Y MS RIESGOSA. ESTUDIO DE MERCADOTECNIA ERRNEO TAPA DE INTRODUCCIN DIFICULTOSA/NULA.

ETAPA DE CRECIMIENTO
O aceptacin del mercado las ventas crecen rpidamente. Competidores en grandes cantidades, ya que las utilidades resultan atractivas. + competidores + distribuidores + ventas precios permanecern estables o disminuirn ligeramente. EDUCACIN DEL MERCADO. Cul es la estrategia promocional empleada en la etapa de crecimiento?

COMPREN MI PRODUCTO!!
* Las compaas utilizan diferentes estrategias para sostener el crecimiento rpido. * Mejoran la calidad del producto y agregan nuevas caractersticas y modelos. * Penetran nuevos segmentos del mercado y abren nuevos canales de distribucin

PUBLICIDAD CAMBIA

ETAPA DE MADUREZ
Acentuacin de la competencia, la disminucin de las ventas y la disminucin de utilidades.
VENTAS CRECEN A UN RITMO ESTABILIZACN UTILIDADES SUBMARCAS = + COMPETENCIA

COMPETIDORES - PRECIOS + PUBLICIDAD +PROMOCIN DE VENTAS + PRESUPUESTOS DE INVESTIGACIN EN PRO AL PRODUCTO -UTILIDADES PERMANECEN SOLO LOS PRODUCTOS POSICIONADOS

ESTRATEGIA La ofensiva es la mejor defensa.

MODIFICACIN en: MERCADO PRODUCTO MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Objetivo: Incrementar el consumo del producto.

Mercado
Buscando :Nuevos usuarios. Incrementar el uso. Reposicionar la marca.

Producto
Mejoramiento de calidad Mejoramiento de aspecto Mejoramiento del estilo/diseo.

Mezcla de Mercadotecnia *Reduccin de precios

* Publicidad ms efectiva y/o promocin de ventas * Cambiar canales de distribucin ms amplios a travs de comerciantes de tipo masivo, si est en crecimiento. * Nuevos servicios a los compradores, y mejorar los que ofrece.

ETAPA DE DECLINACIN
TODO LLEGA A UN FINAL
Razones de la declinacin: Avances tecnolgicos Cambios en los gustos de los consumidores Creciente competencia

DECISIONES O SOLUCIONES
Mantener la marca sin modificaciones bien reposicionar la marca. Segar el producto. Retirar el producto de la lnea y del mercado.