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RUSSIR

S E L S R P A S R E I T LES M E C R E M M O C E D S E COL
DU BAC +2 AUX GRANDE S COLES

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FORMATIONS, OFFRES DE STAGES EMPLOI, CONSEILS

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RUSSIR

S E L S R P A S R E I T LES M E C R E M M O C E D S COLE
DU BAC +2 AUX GRANDE S COLES

Le Guide Russir Les Mtiers aprs les coles de commerce du Bac +2 aux Grandes coles est publi par Hobsons. www.hobsons.fr

Les coles de commerce et de gestion se prsentent


AUDENCIA BACHELOR EN MANAGEMENT ET ENTREPRENEURIAT ADVANCIA 122-123 BACHELOR EN MARKETING ET AFFAIRES INTERNATIONALES ACI BACHELOR INTERNATIONAL CHAMBRY BACHELOR INTERNATIONAL LA ROCHELLE EBP INTERNATIONAL ECE ECEMA LYON COLE DE MANAGEMENT DE NORMANDIE EDHEC BUSINESS SCHOOL EMA VENDE EPSCI ESC AMIENS PICARDIE ESC BORDEAUX ESC CLERMONT ESC DIJON ESC GRENOBLE ESC LA ROCHELLE ESC LILLE ESC MONTPELLIER ESC RENNES SCHOOL OF BUSINESS ESC TOULOUSE ESC TOURS-POITIERS ESCP-EAP ESM-A MARNE LA VALLE ESSEC 170-171 172-173 174-175 176-177 178-179 180-181 144-145 146-147 148-149 150-151 152-153 154-155 156-157 158-159 160-161 162-163 164-165 166-167 INTERNATIONALES NGOSUP MBA INSTITUTE PROGRAMME CESEMED PROGRAMME BACHELOR TOULOUSE PROGRAMME BACHELOR BUSINESS SUP DE CO REIMS 134-135 126-127 168-169 196-197 198-199 136-137 132-133 138-139 140-141 142-143 ISC PARIS LA ROCHELLE BUSINESS SCHOOL OF TOURISM MASTER EN NGOCIATION ET AFFAIRES 128-129 194-195 130-131 124-125 120-121 EUROMED MARSEILLE HEC ICN IECS COLE DE MANAGEMENT DE STRASBOURG INSEEC ISAM 188-189 190-191 192-193 182-183 184-185 186-187

Sommaire
LES CONSEILS
1. Dfinir le bon projet professionnel 2. Trouver le secteur dactivit adquat 7 15

LES SECTEURS
1. Les mtiers de la distribution Vendeur Chef de rayon Responsable Appui 2. Les mtiers de la banque et des organismes financiers Tlconseiller Charg de clientle particuliers Conseiller spcialis Trader, vendeur, spcialiste du middle et back office 3. Les mtiers des assurances Charg de clientle Charg dtudes Souscripteur Gestionnaire de contrats 4. Les mtiers de limmobilier Monteur doprations immobilires Ngociateur immobilier Agent immobilier 5. Les mtiers de laudit et du conseil Auditeur interne Consultant 6. Les mtiers de lindustrie Technico-commercial Acheteur Responsable commercial export 7. Les mtiers des services Ingnieur daffaires Responsable commercial Responsable agence 74 76 78

LES FONCTIONS
1. Les mtiers de la gestion dentreprise Assistant de gestion Chef de secteur ou de dpartement Chef dentreprise, responsable de centre de profit 22 24 26

80 82 84 86

2. Les mtiers de la finance et de la comptabilit Assistant comptable 28 Contrleur de gestion 30 Auditeur 32 Comptable 34 3. Les mtiers de la vente Assistant commercial Commercial Ingnieur technico-commercial Commercial export, Vendeur international Chef de zone export Directeur commercial 4. Les mtiers du marketing et de la promotion des ventes Assistant chef de produit Charg dtudes marketing Responsable merchandising Directeur marketing 5. Les mtiers des ressources humaines Gestionnaire de paie Assistant en ressources humaines Responsable de formation Directeur des ressources humaines 6. Les mtiers de linformation et de la communication Chef de publicit en agence Charg de communication, Attach de presse Chef de projet multimdia Directeur de la communication

88 90 92 94

36 38 40 42 44 46

96 98 100

102 104

48 50 52 54

106 108 110

112 114 116

56 58 60 62

LES COLES SE PRSENTENT LES INDEX


1. Index des coles recrutant sur prpas
et admissions parallles

119

201

64 66 68 70

2. Index des coles recrutant partir du Bac 203


les coles Bac +3/4/5

3. Index des formations Bac +2/3


BTS/DUT/Licences professionnelles

212

Tout savoir pour bien choisir son cole de commerce


Comment choisir son cursus? Les rsultats des prpas. Tous les concours et tous les coefficients. Les fiches synoptiques pour toutes les grandes coles. Comment intgrer au niveau Bac+2 et Bac+3 en admissions parallles ? Les BTS et les DUT
Pour chaque grande cole :
ladresse les interlocuteurs le concours daccs le cot le financement les enseignants les moyens pdagogiques les spcificits pdagogiques les spcialisations de 3e anne le nombre de diplms

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Hobsons 7, rue de Bucarest, 75008 Paris Tl. 01 53 89 02 89

dito
Les entreprises plbiscitent les commerciaux
C
est un paradoxe franais : les tudes de commerce mnent tout ! Si vous voulez travailler dans la publicit, il est dsormais conseill de passer par une cole de commerce. Vous souhaitez devenir dirigeant? Un cursus en management sera particulirement apprci. Une vocation dans ldition, la banque ou les assurances ? Une ESC sera un ssame. Dans presque tous les secteurs, les recruteurs se rassurent en misant sur les diplms des coles de commerce. Alors, profitez-en! Dautant plus que les mtiers purement commerciaux recherchent aussi du personnel. Selon la Fdration des dirigeants commerciaux, en 2008, prs de 57 % des entreprises ont des recrutements en cours ou prvus dans cette population. Mieux, 13 % dentre elles embauchent un rythme suprieur celui de la croissance de leur chiffre daffaires. Avec linformatique, la fonction commerciale est de celle qui recrute le plus. Elle totalisait, en 2007, 22 % des offres sur le march de lemploi global. Aujourdhui, le nombre des commerciaux a atteint 750000 salaris. Et, indique Francis Petel, dlgu national lObservatoire permanent de la fonction commerciale la DCF, ces salaris sont majoritairement cadres. Cela traduit une complexification du mtier. Aujourdhui, les grandes et moyennes entreprises recrutent en priorit des commerciaux ayant un Bac +4/5. Les mtiers aprs les tudes de commerce sont donc varis. Nous en avons slectionn une quarantaine pour vous expliquer ce quon y fait, comment on les intgre et quelles sont les possibilits dvolution quils offrent. Ce guide a pour ambition de vous aider choisir votre secteur et votre fonction de dpart. Certains donnent leur chance aux jeunes diplms, dautres les freinent. Certains mtiers exigent une longue exprience avant toute ascension sociale, dautres vous portent rapidement aux nues Pour optimiser vos chances, il vous faudra aussi, bien slectionner votre entreprise. Dune structure lautre, les pratiques peuvent diffrer du tout au tout. Certaines entreprises de la banque ou lassurance sont rputes pour les conditions idales de dveloppement quelles assurent aux jeunes. Dautres, notamment dans la publicit ou la communication, peuvent les utiliser sans vergogne. Ce guide vous permet dviter ces cueils et vous procurent des informations fiables.
Gwenole Guiomard Rdacteur dHobsons France gguiomard@hobsons.fr

Directeur Gnral ric Charvet Directeur des ditions Didier Visbecq Responsable ditorial Gwenole Guiomard Secrtaire de rdaction Clarisse Juompan Rdaction Isabelle Fagotat, Gwenole Guiomard Directrice commerciale et dveloppement Aurlie Robertet Publicit Didier Visbecq Assistante commerciale Karima Moudjari Directrice de la fabrication Malika Benazzoug Fabrication Frdrique Chazal, Latitia Danthez Assistante ddition Deborah Navarro Charge de diffusion Sabrina Aounallah Rfrencement Lucie Blatch Impression Imprimerie Champagne Diffusion librairie Seuil Diffusion Le Guide Russir Les Mtiers aprs les coles de commerce du Bac +2 aux Grandes coles est une publication de Hobsons 7, rue de Bucarest 75008 Paris Tl. : 01 53 89 02 89 Fax : 01 53 89 02 90 www.hobsons.fr SAS au capital de 954 600 SIRET 305 273 625 000 64. Dpot lgal : premier trimestre ISBN n 978-2-84555-182-4 2008

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

LES CONSEILS

uels sont mes dsirs professionnels ? Quelle est ma valeur ajoute par rapport aux autres lves ? Quelles sont mes faiblesses ? Quelles sont mes principales russites ? Quelles entreprises peuvent mintresser ? Pour quelle fonction suis-je fait ? Peu de jeunes initient cette rflexion avant de choisir leur futur mtier. Pour la conduire, prenez le temps dexaminer votre parcours. De mettre en place une stratgie. Votre dmarche doit tre la mme que pour le lancement dun produit. Premire tape : apprendre mieux vous connatre, sur les plans personnel et professionnel, pour mieux vous vendre. Seconde tape : comprendre la demande des entreprises afin de leur offrir des solutions adaptes. Dans cette optique, tablir une liste de vos comptences vous permettra galement de faire le point sur vos capacits, vos possibilits et vos gots. Cela vous aidera mieux orienter vos ambitions professionnelles. Cet exercice vous sera dun grand secours dans llaboration de vos projets professionnel et de formation. Mme si vous devez y passer une ou plusieures annes, mme sil vous faudra recommencer souvent ces exercices, identifiez vos dsirs le plus tt possible. Vous pourrez ensuite mettre sur pied une stratgie approprie.

1. Dfinir le bon projet professionnel 2. Trouver le secteur dactivit adquat

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Dfinir le bon projet professionnel


Avant de choisir une orientation, le bachelier ou ltudiant doit rflchir son avenir. Sinon, il risque dopter pour un cursus puis un secteur et, in fine, une entreprise qui ne lui conviennent pas.
Quai-je appris pendant ma scolarit ? quoi cela peut-il me servir ? Quelles sont les comptences dveloppes lors de mes boulots dt, action associative ou dernier job ? Quelle que soit sa situation, tout moment de sa scolarit, chaque futur tudiant se doit de rpondre ces questions. Pour en tre capable, il doit rflchir son projet professionnel.

Se connatre parfaitement
Pour pouvoir structurer un projet, le jeune doit, le plus tt possible, mettre en exergue ses atouts, les particularits de son parcours, les tapes de sa formation, jusquaux derniers diplmes obtenus, mais aussi les domaines dans lesquels il russit le mieux. Il doit galement mesurer son niveau en langues. En rflchissant son orientation professionnelle, il pourra laborer minutieusement un plan daction pour trouver la formation la plus adapte. Il faut y rflchir mme avant le Baccalaurat. Cela permet de mieux organiser son orientation et vite de foncer tte baisse vers un mtier, un secteur, voire une entreprise. Limportant est donc de se renseigner, de sinformer, pour toucher du doigt la ralit dune ventuelle profession et prvenir les dsillusions. Une fois le choix opr, une autre question se pose: Comment y parvenir ? ce stade, cest la slection de la formation qui devient cruciale, avec des interrogations sous-jacentes telles que : Quelle est lcole la plus adapte pour ce type dorientation ; quelles spcailits dois-je privilgier ? , etc.

Menez une rflexion de fond


Rflchir avant de choisir un mtier vous pargnera donc perte de temps et dnergie. Qui plus est, cela vous permettra dviter des erreurs dorientation et dtre plus performant lors de vos futurs entretiens de recrutement, tant lcole que, plus tard, en entreprise. En effet, au cours de ces entrevues, vous serez interrog sur votre parcours, vos russites, vos qualits, vos dfauts, vos aspirations, les difficults rencontres, etc. Pour vous sentir laise face cette avalanche de questions, il vaut mieux avoir pris le temps de rflchir srieusement sur ce que vous avez fait et sur ce que vous voulez faire. Le succs de votre intgration dans une cole et de votre future recherche demploi passe par ladquation entre plusieurs points: vos comptences, les qualits requises

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Le projet professionnel

par le mtier choisi, les critres dadmission de ltablissement de formation. Il sagit donc de bien les connatre, de faire en sorte quils se rapprochent.

Analysez vos comptences


En premire ou en terminale, laborer une liste de vos comptences vous servira dabord faire le point, mieux vous connatre sur le plan scolaire, universitaire, professionnel, mais aussi sur le plan personnel. Cette exercice vous aidera aussi reprer vos points forts et vos lacunes, les

Il vous faut dresser un vritable inventaire de vos principales activits


moments marquants de votre cursus, de vos activits extrascolaires, les tches dans lesquelles vous tes laise, celles qui vous ennuient. Toutes ces informations sont essentielles pour trouver le mtier qui vous correspond, le secteur appropri, lentreprise qui vous convient, la fonction idale. Vous serez amen, dans quelques annes, travailler quelque huit heures par jour. Il est donc ncessaire davoir une occupation panouissante, mme si le travail nest pas toujours une partie de plaisir ! Pour mieux vous connatre, vous pouvez vous faire aider par un conseiller dorientation, un enseignant, vos amis, voire vos parents. Vous pouvez galement vous y atteler seul. Pour cela, suivez nos indications.

Pour chaque exprience voque, notez les principales actions que vous avez ralises. Il vous faudra aussi vous poser la question suivante : Quai-je appris ? Pour y rpondre, listez les connaissances utilises, les comportements et comptences mis en uvre. Rflchissez aussi aux lments de chacune de vos expriences qui vous ont t utiles. Si vous songez toutes vos expriences, citez celles que vous considrez comme vos plus belles russites. Tentez de dfendre les choix que vous venez de faire. Outre linventaire de vos connaissances et de vos expriences, ce travail doit tre prtexte vous poser un certain nombre dautres questions : Quel est mon degr de comptence dans la connaissance du mtier qui mintresse ? ; Ce genre de secteur me convient-il ? ; Ces connaissances peuvent-elles tre utilises dans dautres contextes ? , etc. Essayez de faire la synthse de votre parcours en rpondant aux questions suivantes : quel stade

www.ets.org
Vous envisagez une carrire internationale et souhaitez dores et dj valuer votre niveau en langues ? Visitez le site de lorganisation ETS et dcouvrez tous les tests quelle propose, dont le Toefl et le Toeic, ainsi que les modalits dinscription. En anglais, videmment

Faites le point sur votre parcours


Pour cette phase, essayez de vous remmorer avec prcision toutes les grandes tapes de votre parcours. Il vous faut dresser un vritable inventaire de vos principales activits ou ralisations, des diffrents environnements que vous avez connus, des personnes qui vous ont marqu, des techniques que vous avez utilises, des moyens mis votre disposition et des rsultats obtenus.

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de ma scolarit suis-je parvenu ? ; Mes diffrentes expriences sont-elles cohrentes ?

Quelles sont les carrires accessibles aprs un Bac +2/3 ? Emmanuel Morin
est responsable des relations extrieures lACI (Acadmie commerciale internationale) de Montluon

Explorez vos ressources personnelles


Il sagit non seulement dvaluer vos connaissances et vos comptences, mais aussi de faire apparatre vos objectifs. Vous devez donc analyser les diffrentes tapes de votre parcours, afin de dcouvrir votre potentiel dvolution. Vous pouvez ainsi essayer de traduire des situations par des traits de personnalit. Ceux-ci apparatront lorsque vous rpondrez ces exemples de question : Aimez-vous travailler en groupe ? Avez-vous le sens des responsabilits ? Quelle est votre relation lautorit ? Lors de vos futurs entretiens, pour intgrer une cole ou obtenir un stage en entreprise, vos interlocuteurs peuvent vous demander quels sont vos principaux dfauts et vos qualits les plus remarquables. Pour vous entraner, dressez votre propre portrait en cinq minutes, en faisant ressortir vos points forts et vos points faibles. De mme, essayez de savoir quelles sont vos attitudes habituelles, vos ractions les plus frquentes dans diffrents types de situation. Autre exercice utile : essayez de vous dcrire trs librement, de prfrence de faon positive et concrte, partir de questions : Ai-je confiance en moi ? Est-ce que jaime prendre des risques ? Suis-je plutt optimiste ? Suis-je efficace ? Ai-je de limagination ? Ai-je de lautorit ? Cette liste nest videmment pas exhaustive. Rflchissez vos centres dintrt, vos gots, vos envies, ce qui vous attire mais aussi ce qui vous rebute et qui ne vous correspond pas.

terme, la question du Bac +2 ne devrait plus se poser puisque le LMD implique la transformation de lensemble des Bac +2 en Bac +3. On le voit dj, la plupart des tudiants dcident de poursuivre au-del du Bac +2, conscients quils seront en concurrence avec les Bac +3 sur le march du travail. Le diplm dune cole Bac +3 dispose dun diplme parfaitement bien calibr, qui correspond plus particulirement aux demandes en personnel rapidement oprationnel des PME. De nombreuses carrires sont possibles dans les services (agences dintrim), les banques, lautomobile, etc. La plupart des postes proposs concernent les commerciaux, les conseillers clientles, les vendeurs ou les ngociateurs Par la suite, ces profils ont de belles progressions salariales, comme nous le voyons avec nos anciens. En revanche, pour diriger des quipes, on leur demandera gnralement de repasser par la case formation et daccder au Bac +5, ce que font certains diplms, grce la formation continue, aprs cinq ans dix ans dexprience.

Dfinissez les moteurs de votre vie


En ce qui concerne vos motivations, il vous faudra lister les moments dont vous gardez le meilleur souvenir (essayez den trouver au moins un). Vous devrez

aussi prciser pourquoi vous avez retenu ce moment-l. Mme exercice avec les moments les moins agrables. Le but de cette introspection est de dfinir quels sont les moteurs de votre vie. Quest-ce qui vous fait avancer, courir, vous dpasser ? La gloire, le prestige, largent, la reconnaissance sociale, la considration de vos proches, une revanche Les motifs sont des plus nombreux et diffrent selon chacun. Dautres rponses et dautres interrogations viendront complter votre rflexion. Si vous deviez choisir vous-mme

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Le projet professionnel

votre futur job, pour lequel opteriez-vous ? Dans quelle entreprise et pourquoi ? Dans quel environnement et pour quelles raisons ? Quelles seraient les principales caractristiques dun suprieur hirarchique idal ? Pourquoi ? Un projet professionnel, cest avant tout la dfinition de vos objectifs en termes de mtier, de secteur, de fonction, de niveau de responsabilits, de lieu de travail, de salaires Vous devez donc avoir une ide de rponse pour les questions suivantes : Quelle sera votre profession dans cinq ans ? Quelles seront vos responsabilits ?

assurer la ralisation. Pour cela, songez aux orientations que vous souhaitez donner votre vie...

Projetez-vous dans lavenir


Aprs avoir analys le pass, projetez-vous dans lavenir et faites le point sur votre projet professionnel. Que souhaitez-vous apprendre et quelles comptences dsirez-vous acqurir ? Comment motivezvous ces choix ? Quel cursus entreprendre pour accder au poste de vos rves ? Comment pouvez-vous combler ces lacunes ?

Dfinir son projet


Aprs la rflexion, laction. Vous pouvez dores et dj vous faire une ide du mtier qui vous convient. Commencez dfinir un ou plusieurs projets professionnels, et prparer les lments pour en

Votre projet doit tre raliste et ralisable, compte tenu du march de lemploi
Ce travail de rflexion vous servira pour dfendre votre projet lors dun entretien et, par consquent, pour argumenter sur votre avenir. Vous devrez par ailleurs rpondre des questions incontournables sur la direction que vous souhaitez prsent donner votre volution. Qutesvous prt faire ou ne pas faire ? Avezvous envie de bouger ? tes-vous, par exemple, prt partir ltranger ? Souhaitez-vous privilgier un emploi qui rclamera une trs forte implication personnelle ou envisagez-vous plutt de vous consacrer votre vie personnelle, votre famille, vos loisirs, vos activits

Les secteurs prfrs des 15-25 ans ?


Selon une tude Ipsos/CGPME sur la perception par les jeunes de lentreprise (fvrier 2006), la communication et la fonction publique sont les secteurs qui attirent le plus les 15-25 ans ; ils sont 74 % les prfrer. Linformatique (63 %) se place en troisime position, suivie du secteur mdical ou mdico-social (57 %). Lhtellerie et la restauration ne recueillent que 51 % des suffrages et les secteurs de lindustrie traditionnelle passent en dessous de la barre des 50 %. Seuls 49 % des jeunes souhaiteraient travailler dans laronautique, 44 % dans lautomobile. Dernier du classement, le BTP, qui na t choisi que par 34 % des sonds. Ces choix sont-ils ralistes ? On peut craindre que non. Car, trs friand de Bac +2/3, le BTP, a justement du mal recruter des jeunes diplms. Quant aux dbouchs dans le domaine de la communication, ils sont limits et ne sauraient reprsenter les 3/4 du total des embauches dans les annes venir.

Une entreprise vous intresse mais vous ignorez quels mtiers elle propose, allez sur son site, rubrique recrutement . Il met certainement disposition des candidats les fiches mtiers correspondant au panel dactivits de lentreprise. Exemples :

www.recrute.leroymerlin.fr www.banquepopulaire.fr

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extraprofessionnelles ? Autant de questions que vous devrez soulever pour savoir quelles tudes poursuivre, quand les arrter, quelle formule denseignement adopter (classique ou en apprentissage), quel mtier prfrer, quelle fonction privilgier. Ce travail pralable et la lucidit dont vous devrez faire preuve seront vritablement profitables au cours de votre future vie professionnelle. La russite de cette dernire repose en grande partie sur votre capacit faire preuve de recul, analyser votre parcours, ds maintenant. Si vous tes incapable de vous valuer, de vous situer professionnellement, vous serez handicap dans votre parcours professionnel. Prparez-vous soigneusement pour valoriser vos atouts.

Qui peut vous conseiller dans votre orientation ? Joseph Gosset


est directeur du Centre dinformation et dorientation (CIO) de Besanon

Confrontez votre projet la ralit


Votre projet doit tre raliste et ralisable, compte tenu du march de lemploi. Une fois que vous en savez suffisamment sur vous, vous devez aller la recherche dinformations sur votre environnement socio-conomique. Cela signifie que vous allez devoir vous informer sur les besoins actuels du monde du travail, reprer les mtiers explorer,

Au CIO, nous proposons des conseils individualiss aux lycens et aux tudiants en matire dorientation. Sils ont des questions trs particulires sur des sujets concernant laprs-Licence et la poursuite dtudes, nous les envoyons vers le Service commun universitaire dinformation et dorientation (SCUIO) o travaillent des conseillers dorientation psychologues plus spcialiss sur les tudes universitaires. Il existe galement les centres dinformation jeunesse comme les CIDJ dpartementaux et les CRIJ rgionaux. Ils nont pas vocation conseiller mais peuvent mettre la disposition des tudiants de la documentation. Pour ceux qui souhaitent sinsrer dans le milieu professionnel, il y a aussi lANPE ou, sils ont un niveau Bac +4 ou plus, lApec. Enfin des structures prives proposent du conseil en orientation mais leurs prestations sont payantes et noffrent pas pour autant un meilleur service.

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Le projet professionnel

mais aussi vous intresser aux nouveaux emplois et aux secteurs en dveloppement. Aujourdhui, cette qute dinformations est dautant plus importante que le march de lemploi est plutt cach. Elle ncessite donc deffectuer des recherches documentaires, davoir des contacts directs avec des professionnels, danalyser les offres demploi, de bien connatre les secteurs et entreprises dans lesquels vous aimeriez travailler Pour aborder cette tape de qute dinformations, vous disposez de multiples pistes.

Construisez une stratgie qui tienne compte de ce qui est la fois probable et souhaitable
Pour la recherche de renseignements sur les mtiers qui vous tentent, ainsi que sur les secteurs, reportez-vous, par exemple, aux fiches mtiers de ce guide. Pour avoir une autre vision, consultez celles de lOnisep (Office national dinformation sur les enseignements et les professions), de lANPE (Agence nationale pour lemploi), de lApec (Association pour lemploi des cadres), du CIDJ (Centre dinformation et documentation jeunesse) Dans les coles aussi, des conseillers sont l pour vous renseigner. Il peut tre aussi judicieux daller la rencontre des professionnels qui exercent

les activits qui vous intressent. Pensez, lors de ces rendez-vous, poser des questions sur le contenu du mtier, sur ses exigences et les conditions dexercice, les modalits daccs (formation, diplmes et exprience requis). Essayez de croiser les informations que lon vous fournira en contactant des personnes en poste, des chmeurs, des syndicalistes, des employeurs, des fdrations patronales. Vous verrez ainsi quune mme ralit peut trs fortement varier selon linterlocuteur que vous rencontrez. Une fois que vous aurez toutes les informations relatives au march, vous pourrez les comparer avec votre bilan pralablement dfini, avec la dfinition de vos comptences, connais-

Dfinir son projet idal Domitille Auvola


Responsable du Centre dinformation carrire et entreprise HEC

www.anpe.fr
LANPE diffuse ses Guides pour agir sur son site. Ils sont tlchargeables gratuitement sur www.anpe.fr/IMG/pdf/elaborer-projets.pdf et lun dentre eux concerne llaboration du projet professionnel. Ils vous aident aussi prparer votre recherche demploi, rpondre aux offres, dmarcher les entreprises.

Afin daider ltudiant dfinir son projet idal, je lui demande de classer, en fonction du march de lemploi, ses ralisations personnelles prfres, quelles soient professionnelles ou extraprofessionnelles : celles o il sest senti le plus complet . Par la suite, il doit rflchir vingt points : quatre caractristiques personnelles, quatre valeurs, quatre comptences, quatre centres dintrt et quatre secteurs qui le dfinissent le mieux. Pour cela, il importe dtre authentique face soi-mme et de se placer dans ltre plus que dans lavoir . Aprs ce travail dintrospection qui exige du temps, ltudiant a un projet idal. Son premier emploi devra correspondre au moins dix de ces points. Les annes passant, il devra sapprocher des vingt points identifis. Lide est quil ne faut pas perdre de vue son projet idal et le construire petit petit, en apportant chaque nouvelle tape une pierre ldifice.

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sances et qualits. En quoi votre projet recoupe-t-il la ralit ? En quoi sen distingue-t-il ? Est-ce jouable ou non ? Finalement, y a-t-il adquation entre votre projet et la ralit ?

Transformez votre projet en ralit


De ce constat, tirez les consquences qui simposent. Pouvez-vous prtendre au mtier de vos rves ? Le cursus envisag est-il adapt ? Dans quelle direction ? Vous devez arriver mesurer lcart qui vous spare de la ralisation immdiate de votre projet. Pour cela, passez en revue vos contraintes, mesurez les obstacles ventuels et armez-vous pour les d-

passer. Bref, construisez une stratgie qui tienne compte de ce qui est la fois probable et souhaitable. valuez galement ce que vous risquez de perdre et ce que vous pouvez gagner en menant ce projet son terme. Nous vous proposons un dernier exercice pour cette tape finale : lorsque lun de vos projets est clairement dfini, prparez votre argumentation. Exercezvous, comme dans une entretien de recrutement, pendant une dizaine de minutes, face un proche, tre convaincant. Vous avez trouver le projet idal ? Alors, soyez sr de vous et dfendez-le comme il se doit.

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Le projet professionnel

Trouver le secteur dactivit adquat


Aprs vos tudes, vous devrez choisir le secteur dactivit qui vous plat, mais aussi lentreprise qui vous convient. Pour y parvenir, montrez-vous mthodique. Nos conseils.

Pour choisir vos tudes, vous devez savoir quel secteur vous intresse. Partez donc du principe que vous devez dcider de votre carrire, et non pas la subir.

tre en phase avec lentreprise


Aprs avoir pass en revue vos comptences et dtermin le ou les mtiers que vous aimeriez exercer, il vous restera, la fin de vos tudes, encore un dernier exercice accomplir : bien tudier le march de lemploi pour identifier les cibles idales. Vous devez galement vous poser une srie de questions sur votre cadre de travail, et bien cerner vos souhaits.

Quel est mon projet de carrire ?


Trente-cinq heures, rduction du temps de travail, vie associative, loisirs Lquilibre entre vie professionnelle et vie prive prend une importance croissante. Les salaris se proccupent de plus en plus de leur vie aprs le travail. Et vous ? Si vous estimez que vos aspirations personnelles seront aussi dterminantes que vos dsirs professionnels, vous ciblerez les entreprises qui dveloppent des pratiques avantageuses en matire de rduction du temps de travail. Vous pourrez aussi vous rapprocher de celles qui accordent des amnagements de temps de travail. A contrario, certains employeurs ont une rputation de presse-citron . Pour les connatre, vous consulterez rgulirement des magazines comme Capital. Par ailleurs, profitez des forums de recrutement pour complter les informations runies sur une entreprise. Si ses effectifs, son secteur dactivit, ses produits et son chiffre daffaires doivent tre connus, il est aussi important de vrifier dautres lments.

Quelle entreprise me convient ?


Les jeunes diplms ont tendance postuler massivement auprs des grandes entreprises : la formation continue y est privilgie et les perspectives dvolution a priori plus relles. Certes, dans les PME, la gestion de carrires est moins structure, la politique salariale moins labore. Mais pour faire votre choix, vous devrez rflchir. Sachez quune PME dispose galement de nombreux atouts. Les rapports humains y sont plus chaleureux, les salaris polyvalents et autonomes. Et, mme si les perspectives dvolution semblent limites, vous pouvez accder rapidement des postes stratgiques.

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Le choix de lentreprise

Quelles sont les valeurs de la socit ?


Aprs vos tudes, vous allez devoir choisir votre entreprise. Dabord, il est prfrable davoir la mme conception de votre mission que lentreprise choisie. Vous devez aussi vous sentir proche des valeurs quelle vhicule. La fiert dappartenir un groupe qui dfend les mmes valeurs que vous peut tre dterminante dans votre choix. Une vraie culture dentreprise est parfois plus attractive que des avantages matriels , confirme Michel Gibert, auteur de Prparer

et valoriser son bilan de comptences (ditions dOrganisation, Apec). Mais chacun a sa propre conception de lthique. La responsabilit sociale de lentreprise est un autre critre qui commence tre pris en compte au sein des grands groupes.

La fiert dappartenir un groupe qui dfend les mmes valeurs que vous peut tre dterminante
Certains ont mme cr un dpartement spcifique. Cest le cas dAdecco, qui en profite pour valoriser sa politique dinsertion des handicaps ou de lutte contre les discriminations. Limportant est de trouver du sens son activit professionnelle, en tant sensible aux produits de lentreprise, par exemple. Les valeurs internes des employeurs sont aussi passes au crible lorsquon examine la considration accorde aux salaris, lambiance de travail, etc. , ajoute Michel Gibert. Un cadre de travail agrable, des services destination des salaris, un club sportif ou de musique interne, un comit dentreprise dynamique constituent autant dlments prendre en compte lors du choix dune entreprise.

Trouver du travail via son rseau Laurent Brouat


est consultant en ressources humaines et dirige des confrences sur la thmatique du rseau

Pour trouver du travail via son rseau, il faut tout dabord trs bien savoir ce que vous voulez faire. Votre projet professionnel doit tre abouti. Sinon, il ne sert rien de faire jouer son rseau. Ensuite, vous pourrez dfinir une liste des personnes que vous connaissez : concierge, connaissance via le sport, le monde associatif, les amis, le monde tudiant. Cest la liste de dpart. Ces personnes identifies, il faudra les contacter pour leur expliquer ce que vous voulez faire. Par exemple travailler dans une banque comme conseiller commercial. Muni de leurs recommandations auprs de leurs connaissances, il sagira ensuite de prendre contact et de leur soumettre votre projet professionnel en trois minutes. Pas plus. Il faut rencontrer physiquement ces personnes en vitant lentretien tlphonique. Il ne faut pas amener de CV mais poser des questions sur le mtier : comment on y rentre, comment on sy dveloppe, comment un profil sera apprci ? Cinq minutes avant la fin de lentretien, il faut poser la question fondamentale : qui me conseilleriez-vous de rencontrer par rapport ma dmarche ? Cela permet dagrandir son rseau.

Dcouvrir les plans de carrire


Lorsque vous travaillerez, il y a fort parier que vous aurez du mal rester au mme poste cinq annes de suite. Vous serez pris dune envie de bouger bien avant. Essayez de mettre en lumire ce qui se cache derrire le discours de lentreprise sur la promotion et la mobilit.

Quelles sont les perspectives dvolution ?


Assurez-vous que votre employeur cherche vous intgrer dans son quipe et quil sefforce damliorer sa politique de suivi des collaborateurs. Dans ce type dentreprise, vous trouverez une oreille attentive vos dsirs de progression. Pour cela,

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LE GUIDE RUSSIR 2008

renseignez-vous sur les vritables perspectives dvolution au sein de la socit. Une bonne entreprise doit galement pouvoir offrir une formation aux lments quelle souhaite conserver et faire voluer. Certains groupes consacrent ainsi un important volume de leur masse salariale la formation et dispensent des sminaires dintgration. Dautres mettent laccent sur les possibilits de mobilit internationale. Vous devrez alors poser des questions lors de votre entretien : Quy a-t-il de prvu pour lintgration ? ; Quelles sont les volutions internes envisageables ? ; Quelles sont les success stories du groupe ? ; Quel parcours votre dirigeant a-t-il suivi ? Si lentreprise dispose dun plan dintgration structur sur trois six mois, si elle a formalis les parcours des jeunes diplms sur plusieurs annes ou si elle vous propose une formation tous les ans, sachez que vous intgrerez une entreprise particulirement intressante.

Vous devrez aussi acqurir la certitude que votre future entreprise prendra en compte tant vos dsirs professionnels que vos aspirations personnelles.

Quelle dure de travail hebdomadaire ?


La dure lgale du travail effectif est fixe 35 heures hebdomadaires pour toutes les

Comment reprer un bon accord 35 heures ? Didier Prono


Secrtaire confdral en charge de la question du temps de travail la CFDT

Quelle gestion du personnel ?


Vous pourrez galement interroger tout ventuel employeur sur sa gestion des hauts potentiels. Souvent, ces derniers sont frachement sortis des meilleures coles et ont, tout au plus, un ou deux ans dexprience professionnelle, notamment ltranger. La plupart des grosses entreprises leur proposent des programmes sur mesure appels trainee programs. En pratique, ceux-ci leur permettent de naviguer, pendant une ou plusieurs annes, entre plusieurs services lintrieur dune mme entreprise, mais aussi dans des pays et/ou des filiales diffrents. Si lentreprise dispose effectivement de trainee programs et que vous tes vousmme un de ces jeunes fort potentiel, vous saurez ainsi quelle vous offre de formidables opportunits de carrire. Si vous ne faites pas partie de cette lite , dcouvrir si elle se donne ou non les moyens de former ses futurs leaders reste toute de mme intressant.

Le cadre est soumis au forfait ou au rgime classique. Sil est au forfait, cela signifie quil doit travailler de lordre de 216 jours par an. Au-del, les jours travaills seront rcuprer sous forme de congs, de jours placer sur un compte pargne temps ou de jours se faire payer en heures supplmentaires. la CFDT, nous demandons que le travail quotidien ne dpasse pas dix heures. Mais le maximum lgal peut tre de douze heures quarante minutes par jour et de 48 heures hebdomadaires. Si le cadre nest pas au forfait, il doit travailler 35 heures par semaine. Mais tout dpend alors de lorganisation de son entreprise. Prenons par exemple le cas le plus classique dun salari travaillant 37 heures par semaine. Un bon accord 35 heures aura pour consquence de lui octroyer au minimum 11 jours de journes de rcupration dites de RTT (Rduction du temps de travail). Mais il peut y avoir dautres compensations : des ajouts financiers, le compte pargne temps, des possibilits de flexibilit avec des horaires amnags ou de la formation en plus. Ces accords sont globaux. Laccord dpend du contexte de lentreprise. Les socits dotes de bons moyens financiers ont de meilleurs accords RTT que celles qui doivent faire attention la moindre dpense.

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Le choix de lentreprise

Laisser une place sa vie prive

entreprises, quels que soient leurs effectifs. Ni les lois de 2003 et 2005 sur la rduction du temps de travail ni les dispositifs mis en place par le gouvernement de Franois Fillon en 2007 ne modifient cette dure lgale. Mais elles visent soutenir les entreprises par lassouplissement des rgles sur le temps de travail et par lallgement des cotisations patronales de Scurit sociale. Les principaux changements par rapport aux lois Aubry concernent les heures supplmentaires, lannualisation du temps de travail comme rfrence et les conventions de forfait annuel largies aux cadres

Pour fidliser leurs salaris, des entreprises ont dvelopp le compte pargne temps
autonomes et aux itinrants non-cadres (commerciaux, certains techniciens de maintenance). Laccord sur la RTT varie dune entreprise lautre. Certaines appliquent les 35 heures effectives par semaine, dautres prfrent conserver la semaine de 39 heures et octroyer des jours de congs supplmentaires. De plus, si vous tes classifi cadre autonome et plac en forfait jours, vous ne compterez plus vos heures. En revanche, vous disposerez de jours de rcupration. Certaines entreprises ont des pratiques vritablement avantageuses. Il ne faudra donc pas hsiter demander des prcisions pour savoir si vos 35 heures seront annualises ou si vous serez au forfait.

De lintrt de travailler dans une Trs Petite Entreprise Jean-Franois Veysset


est vice-prsident et prsident de la commission sociale de la CGPME (Confdration gnrale des petites et moyennes entreprises)

Il y a environ 1,3 million de TPE en France. Dans les secteurs du BTP, de la sant ainsi que des services la personne et aux entreprises, les TPE recrutent. Les Bac +2/3 y sont trs priss car ils bnficient d'un enseignement gnral et technique, et parfois dune primo exprience pratique sils ont tudi en alternance. En choisissant de travailler dans une TPE, les diplms intgrent une structure taille humaine. En gnral, ils vont tre associs son dveloppement. Ils pourront aussi trouver un emploi au pays , ct de leur lieu d'habitation, les TPE tant souvent des entreprises de proximit enracines dans un territoire. Elles ne peuvent pas, non plus, tre dlocalises. En outre, dans les dix prochaines annes, il faudra renouveler la moiti des dirigeants des TPE. Les salaris de niveau Bac +2/3 ayant bnfici de la formation continue en cours de carrire ont donc de grandes chances de devenir chefs d'entreprise.

Les dix entreprises o il fait bon vivre en 2007


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Bain & Company Morgan Stanley & Co Intern. Ltd Pepsico France W. L. Gore & Associs American Express Carte France General Electric Capital Fleet Serv. Ferrero France Microsoft France Federal Express McDonalds France

Source : classement 2007 de Great Place to Work Institute France.

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vous de voir aussi si vous pourrez, par la suite, solliciter un amnagement de votre temps de travail. Dans certaines entreprises, il est possible de demander des horaires la carte, un quatrecinquime ou encore tenter de ngocier, par exemple, un jour de travail par semaine la maison. Cela est davantage possible pour certaines fonctions : les consultants ou dautres prestataires de services intellectuels. Si votre mtier ne requiert pas de prsence physique obligatoire, vous pourrez demander bnficier du tltravail. Selon le degr de confiance que vous manifeste votre suprieur, il sera possible, aprs un certain temps dans lentreprise, de devenir tltravailleur salari. France Tlcom et EDF ont t des prcurseurs en France dans ce domaine. Ils ont permis certains de leurs salaris de travailler dans des tlcentres proximit de leur domicile. Renault a sign un accord dans ce sens en 2007. Il faudra montrer votre patron quil peut vous faire confiance , conseille un spcialiste. Vous le persuaderez que votre productivit sera suprieure. En effet, le tltravail signifie, pour lemployeur, 30 % de productivit en plus, moins dabsentisme et des frais locatifs moins importants. Des entreprises ont galement dvelopp le compte pargne temps. Il peut tre un puissant outil de fidlisation des salaris.

Les dix entreprises prfres des tudiants en coles de commerce


1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. LOral PricewaterhouseCoopers Coca-Cola Ernst & Young Adidas Nokia BMW Group Deloitte Microsoft KPMG

Et celles choisies par les futurs ingnieurs


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 IBM Microsoft BMW Group Apple Intel Sony Porsche Nokia Siemens AMD

Source : The European students barometer, Trendence, 2007.

Lentreprise est-elle citoyenne ?


Pour rpondre lobjectif de dveloppement personnel de leurs salaris, certaines socits endossent la tenue dentreprises citoyennes, cest--dire dentreprises fortes responsabilits thiques et sociales. Elles vous permettront de vous consacrer des actions caritatives et bnvoles par le biais de partenariats avec des associations. Ford France sest, par exemple, tourne vers le mcnat de comptences en crant en son sein lassociation Trait dunion pour la solidarit. Grce lassociation Axa Atout cur, les collaborateurs dAxa peuvent participer des

activits sociales dans un cadre associatif. Le groupe Carrefour est galement membre de lassociation Congs solidaires.

Dcortiquer sa rmunration
Si la rmunration peut ne pas tre votre principale motivation, elle restera tout de mme un critre important.

Quels autres lments ajouter au salaire ?


la fin des entretiens, vous devrez normalement connatre votre salaire annuel brut. Mais vous noublierez pas non plus de vous renseigner sur tous les autres lments de la rmunration. Face deux postes avec des salaires de base quiva-

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Le choix de lentreprise

Pourquoi choisir une PME ? Abdellah Mezziouane


Secrtaire gnral de la Confdration gnrale des petites et moyennes entreprises (CGPME) dIle-de-France

Lemploi est la premire raison dintgrer une petite et moyenne entreprise. En effet, ce type de structure est celle qui embauche le plus en France. La PME vous offre un emploi oprationnel dans lequel vous mesurez tout de suite lutilit de votre travail. Elle vous oblige exercer de nombreuses fonctions. Du fait de sa taille rduite, la PME permet au salari de sintgrer plus rapidement et dacqurir plus vite des qualifications. Do une employabilit plus importante des salaris des petites entreprises par rapport ceux des grands groupes. Les petites entits sont aussi obliges de fidliser leurs salaris. Comme lensemble du personnel est constitu de personnes indispensables lentreprise, le patron a pour souci permanent de garder ses employs. Enfin, les fruits de la croissance sont mieux partags dans une PME que dans un grand groupe. Un commercial qui explose son chiffre daffaires pourra voir son salaire augmenter rapidement. Les rouages de la grande entreprise autorisent moins cette rtrocession des bnfices. Enfin, lvolution professionnelle est ncessairement plus rapide dans une PME. Si vous tes un bon lment, vous pouvez, en deux ans, acqurir des niveaux de responsabilits que vous mettrez des dcennies dcrocher dans une multinationale.

intressants pour les entreprises et, donc, plus facilement ngociables. Dans son enqute annuelle sur les rmunrations, Hay Group note que le salaire de base dun cadre reprsente 70 % de sa rmunration totale. Les 30 % restants reprsentent la part variable (bonus, intressement, primes exceptionnelles) et les priphriques de la rmunration (participation, stock-options, plan dpargne entreprise, prvoyance / retraite, avantages en nature, etc.). Sachez que, selon les entreprises, vous trouverez des systmes dpargne salariale plus ou moins gnreux. Certaines ajoutent leur abondement au plan dpargne dentreprise classique, dautres lancent des plans dactionnariat salari qui permettent aux employs qui le souhaitent dacheter des actions des taux prfrentiels. La cration du plan dpargne interentreprises (PEI) en 2001 permet dsormais aux salaris de PME de bnficier des avantages de lpargne salariale au mme titre que ceux des grosses firmes.

Quels gadgets font la diffrence ?


Le fait quune entreprise ait un billard dans ses locaux ou un bureau avec vue panoramique nest normalement pas dterminant dans son choix. Mais, partant du principe quil est prfrable de travailler dans un cadre agrable, ce sont des gadgets (aux dires de consultants et DRH) qui peuvent faire la diffrence. Certaines socits sont aux petits soins pour leur personnel, en particulier par le biais de leur comit dentreprise. Ce dernier leur permet de sinscrire dans des clubs sportifs, des sorties culturelles et des voyages, tout cela des prix imbattables. De grandes entreprises sont galement en cheville avec des prestataires offrant des services de proximit comme le mnage, le repassage, le soutien scolaire, le baby-sitting, les courses, lachat de cadeaux de dernire minute, le coiffeur, le massage, etc. Cela pourra faire pencher la balance en faveur de telle ou telle autre entreprise. Vous ferez alors le bon choix.

lents, lintressement, les primes et tous les avantages en nature (voiture de fonction) compris dans le package feront la diffrence. Plus ou moins dfiscaliss et nets de charges sociales, ils pourront tre

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LE GUIDE RUSSIR 2008

LES FONCTIONS

our prosprer, une entreprise est organise par fonctions. Chacune dentre elles dispose dune histoire, de faons de faire, de rites et de tabous. Chacune ncessite aussi des comptences indispensables. Ces dernires diffrent selon que lon soit un homme ou une femme, du marketing ou des ressources humaines. Nous avons scind lentreprise en six principaux domaines dactivit. Ce dcoupage doit vous permettre de savoir quelle est, pour vous, la branche la plus approprie. Que fait-on vraiment au jour le jour dans la finance ? En quoi consiste un poste dassistant chef de produit dans le marketing ? Quels sont les postes dentre dans laudit ou les ressources humaines ? Quand faudra-t-il changer de mtier ? Au bout de combien de temps ? En prenant connaissance du travail et du devenir dans les vingt-cinq principales fonctions des entreprises, vous pourrez dcider plus intelligemment de votre parcours professionnel.
22 24 26 4. Les mtiers du marketing et de la promotion des ventes Assistant chef de produit 48 Charg dtudes marketing 50 Responsable merchandising 52 Directeur marketing 54 5. Les mtiers des ressources humaines Gestionnaire de paie Assistant en ressources humaines Responsable de formation Directeur des ressources humaines 6. Les mtiers de linformation et de la communication Chef de publicit en agence Charg de communication, Attach de presse Chef de projet multimdia Directeur de la communication

1. Les mtiers de la gestion dentreprise Assistant de gestion Chef de secteur ou de dpartement Chef dentreprise, responsable de centre de profit

2. Les mtiers de la finance et de la comptabilit Assistant comptable 28 Contrleur de gestion 30 Auditeur 32 Comptable 34 3. Les mtiers de la vente Assistant commercial Commercial Ingnieur technico-commercial Commercial export, Vendeur international Chef de zone export Directeur commercial

56 58 60 62

36 38 40 42 44 46

64 66 68 70

Assistant de gestion
Polyvalence et disponibilit sont les qualits requises pour le poste dassistant de gestion. Son rle est dpauler le responsable dune PME dans ses diverses tches.

En tant quassistant du dirigeant dune PME (Petite et Moyenne Entreprise) ou dune PMI (Petite et Moyenne Industrie), il en assure la gestion comptable, administrative et commerciale. Lassistant de gestion tablit, par exemple, les factures et les bulletins de salaire. Il est galement en charge de toutes les tches incombant

La vie dans lentreprise

Mon poste ncessite beaucoup dorganisation Clia Lebon


24 ans, assistante de gestion

Aprs un BTS Assistant de gestion PME-PMI prpar en alternance In Numeri, une socit dtudes conomiques et statistiques, le responsable ma propos de rester. Jeffectue de nombreuses tches administratives. Mon poste ncessite donc beaucoup dorganisation, ce que japprcie. Je moccupe notamment du courrier, que je suis aussi charge de classer, et du rapprochement bancaire. Mon quotidien consiste galement rceptionner ou tablir les factures et leur rglement. L encore, je suis charge de classer ces documents. Enfin, je moccupe aussi de la gestion des dossiers commerciaux et des dossiers clients.

un secrtariat classique, comme le courrier, la recherche de documentation et le classement des documents. Pour la partie commerciale de ses missions, il accueille la clientle, tablit les contrats Il peut galement, en collaboration avec le chef dentreprise, soccuper de la promotion dun produit ou raliser une tude de march. Les missions dun assistant de gestion couvrent au fond lensemble des responsabilits dun chef dentreprise. Il doit savoir jongler dun domaine de comptence lautre, passer de comptable commercial par exemple , souligne Marie-Jose Guerin, coordinatrice du BTS Assistant de gestion PME-PMI en apprentissage au lyce Beau Site de Nice. Un assistant de gestion peut aussi travailler au sein dun service de contrle de gestion. Il est alors charg de faire du reporting et participe la mise en place des systmes de gestion , prcise Gilles Roussillon, prsident de la commission technique contrle de gestion de la DFCG (Association nationale des directeurs financiers et de contrle de gestion). Il doit possder toutes les qualits qui permettent un chef dentreprise den faire son bras droit. Un bon assistant de gestion est dou dun fort sens pratique. Les personnes qui exercent ce mtier ont le plus souvent un BTS Assistant de gestion PME-PMI ou un diplme de niveau Bac +2 dans le contrle de gestion. Ceux qui russissent le mieux ont obtenu avant

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Au sein dun service de contrle de gestion, il a la chance de se trouver dans une vritable tour dobservation de lentreprise. Par sa diversit et par la polyvalence quil procure, explique lisabeth Avedikian, responsable du dveloppement lsic (cole suprieure dinformatique et de communication), le mtier est la fois valorisant et valorisable sur le Un assistant de gestion dune PME march du travail. Mais, sil a peu peut devenir responsable RH de tches effectuer ou sil est ou chef comptable moins actif certaines priodes de lanne, un assistant de gestion peut aussi sennuyer et trouver son travail monotone , ajoute Fayal Berrandane. Enfin, comme pour tous les mtiers de lassistanat, prcise Marie-Jose Guerin, lassistant de gestion commence au bas de lchelle des salaires. Pour voluer dans le domaine du contrle de gestion, et briguer un poste de contrleur par exemple, il sera amen suivre une formation complmentaire ou interne , prcise Gilles Roussillon. Avec quelques annes dexprience, un assistant de gestion dune PME ou dune PMI peut devenir responsable du service des ressources humaines ou chef comptable. Il peut galement accder un poste de directeur commercial ou de directeur des achats. Autre possibilit dvolution de carrire logique, en thorie, car ctait la vocation premire du BTS Assistant de gestion PME-PMI : devenir chef dentreprise.

www.gestion.enligne-fr.com
Site sur lemploi dans la gestion dentreprise

www.dfcg.com

Salaires

www.hobsons.fr
Site emploi dans le domaine du commerce

Entre 16 000 et 19 000

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience


Entre 18 000 et 24 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 23 000 et 35 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Assistant de gestion

Site de lAssociation nationale des directeurs financiers et de contrle de gestion

Dbutant

Fonction Gestion

ces diplmes un Bac professionnel, ou alors connaissent bien le monde de lentreprise , prcise Fayal Berrandane, coordinateur pdagogique au centre de formation Rise Paris. Un assistant de gestion doit aussi afficher une grande disponibilit, tre autonome et avoir un esprit dinitiative dvelopp. Il est aussi recommand de matriser une langue trangre et davoir des connaissances juridiques, en droit du travail particulirement. Pour les postes en contrle de gestion, il faut tre dot dune capacit danalyse et dune grande rigueur.

dentreprise

Chef de secteur ou de dpartement


Lobjectif du chef de secteur est de dvelopper le chiffre daffaires de sa zone gographique ou de son dpartement. Il peut ensuite intgrer une direction commerciale ou marketing.

Quelle que soit son activit, le chef de secteur occupe un poste exigeant : il est responsable du chiffre daffaires de sa zone gographique. Dans la grande distribution, il gre un dpartement entier : frais, surgels, loisirs, etc. Une gestion quotidienne

La vie dans lentreprise

Mon quotidien consiste manager les commerciaux Sbastien Ravier


28 ans, chef des ventes pour le groupe Pasquier Madrid

comparable celle dun petit centre de profit dont il doit dvelopper le chiffre daffaires. Cela implique de mettre en valeur des produits, crer des oprations de promotion et de merchandising... Les ngociations seffectuant aujourdhui au niveau de la centrale dachats, le chef de secteur est moins impliqu dans la ngociation pure , mais son rle de conseil sur le terrain reste dterminant. Sil travaille pour une entreprise, il est affect une zone gographique dont il gre le chiffre daffaires. Son travail consiste se rendre sur place pour vrifier la bonne mise en valeur des produits et jouer un rle de conseil auprs des points de vente. Souvent en dplacement, le chef de secteur doit cependant maintenir un lien avec sa hirarchie. Cest un poste qui demande une forte autonomie ainsi quune capacit saffirmer non seulement face ses clients mais aussi ses suprieurs , prcise Bertrand Milas, responsable daffaires chez Solic, un cabinet de conseil en ressources humaines. Rigueur, mobilit, souplesse de caractre, motivation, bon relationnel et rsistance au stress sont les autres qualits requises pour le poste de chef de secteur. La lutte contre la concurrence est souvent acharne et le poste ncessite davoir les paules larges ... et les nerfs solides. La pratique de langues trangres est exige pour ce mtier qui souvre ltranger : les

Aprs mon stage comme chef de secteur, le groupe Brioche Pasquier ma offert la possibilit dintgrer lquipe espagnole en cette qualit dans la Navarre. Depuis environ deux ans, joccupe le poste de chef des ventes. Je suis responsable de clients rgionaux et nationaux, et dune quipe de quinze commerciaux. Nos clients sont essentiellement des acteurs de la grande distribution. Mon quotidien consiste recruter, former et manager les commerciaux dans le but doptimiser les ventes. Je moccupe personnellement de grands comptes comme Carrefour et El Corte Ingls. Le groupe est prsent sur le march espagnol depuis quatre ans seulement, et nous sommes en phase dintgration.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Quoi quil en soit, le mtier de chef de secteur est un mtier de terrain, comme lexplique Sylvain Jousselme, diplm de Grenoble cole de management ancien responsable du secteur audio-vido grand public et employ chez Sony France : Je suis au Le chef de secteur est affect bureau un jour par semaine pour la une zone gographique partie administrative. Le reste du dont il gre le chiffre daffaires temps, je suis en dplacements chez les clients de mon secteur, cest--dire la rgion parisienne : enseignes spcialises, certaines enseignes de la grande distribution et multispcialistes , comme la Fnac et Darty. Cette autonomie peut tre difficile grer au dbut. Mais le poste de chef de secteur reste trs formateur car complet (contact client, ngociations commerciales, suivi de clientle...) et apprci sur un CV du fait de sa polyvalence. Cette polyvalence fait que les anciens chefs de secteur sont recherchs au sein des directions commerciales et marketing. Par la suite, ils ont de bonnes cartes en main pour crer eux-mmes leur entreprise.

DCF, Dirigeants commerciaux de France (Fdration nationale)

www.grande-distribution.enligne-fr.com
Plate-forme spcialise grande distribution FCD (Fdration des entreprises du commerce et de la distribution)

ALLEZ PLUS LOIN

Salaires

www.fcd.asso.fr

Dbutant
Entre 25 000 et 30 000

Aprs cinq ans dexprience


Entre 30 000 et 35 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 35 000 et 45 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Chef de secteur ou de dpartement

www.dcffrance.com

Fonction Gestion

nouveaux marchs conqurir sont gnralement hors de nos frontires. Le poste de chef de dpartement dans la grande distribution est rarement confi un dbutant car on demande une exprience sur le terrain (chef de rayon...). En revanche, il est couramment propos dans les entreprises classiques : Le poste de chef de secteur est un excellent tremplin pour un jeune diplm. Il est souvent lorigine de beaux parcours professionnels, constate Bertrand Milas. Certains grands noms du marketing imposent mme ce poste au dbut leurs nouvelles recrues ; il permet dacqurir une gamme complte de comptences.

dentreprise

Chef dentreprise Responsable de centre de profit


Mtier aux multiples facettes, le chef dentreprise doit avoir le sens des affaires et des qualits relationnelles. Il est aussi le garant de la prennit de sa socit.

Homme ou femme de pouvoir? Certainement. Mais de manire diffrente selon les cas. Le directeur gnral dune PME, quil a souvent cre lui-mme, a effectivement toutes les cartes en main. Sa marge de manuvre sera plus rduite au sein dun grand groupe dont les actionnaires tirent

La vie dans lentreprise

Aucune journe ne ressemble une autre Pauline Farenq


24 ans, chef dune entreprise dvnementiel

les ficelles. Dans tous les cas, un directeur gnral occupe tout de mme un poste clef, tant dun point de vue oprationnel que stratgique. Au quotidien, il est responsable du bon fonctionnement de lentreprise : rentabilit, ressources humaines, projets de dveloppement, communication plus long terme, il est le garant de la prennit de lentreprise. Il dfinit les axes de dveloppement en France mais aussi linternational : stratgies commerciales, investissements, diversification ou, au contraire, recentrage sur un savoir-faire prcis, fusions et rachats Laspect terrain de la fonction est trs important dans les petites structures, le directeur gnral prenant souvent en charge la direction commerciale ou financire. Parmi les comptences requises pour ce poste figure lexprience. Les postes de dirigeant sobtiennent gnralement par promotion dans lentreprise. Polyvalent, le directeur gnral a le got du dfi, voire du risque. Il possde aussi un certain flair. Autrefois autodidacte, on demande aujourdhui au chef dentreprise des connaissances pratiques dans tous les domaines : ngociation, finance, domaine juridique, technique, humain Ce rle convient aux personnes autonomes, indpendantes, ttues, pour ne pas dire acharnes, et dotes dun leadership naturel. La connaissance de langlais est indispensable.

Aprs mon diplme de lEGC Rodez paralllement une formation en management la chambre de commerce et dindustrie , jai cr ma socit dvnementiel, il y a deux ans. Jorganise des vnements et salons pour le compte dentreprises ou de pouvoirs publics : forums de lducation nationale, salon Brico-Dco Rodez, salon du Sport et du Bien-tre Albi Je gre ces vnements de A Z : logistique, animation, relations presse, soires, etc. Aucune journe ne ressemble une autre. Le matin, je peux avoir rendez-vous avec un chef dentreprise et, laprs-midi, me rendre au parc des expositions pour superviser linstallation de cbles lectriques pour un prochain salon.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Stress, forte implication personnelle et horaires lourds sont donc indissociables de cette fonction. tre jeune nest gnralement pas un atout au dbut car il faut se justifier sans arrt auprs des banques, administrations, clients ou personnel. tre une jeune femme est encore plus difficile Cependant, le jeune chef dentreprise peut mettre en avant dautres atouts : souvent moins install dans sa vie familiale quun homologue plus g, il a aussi moins dengagement financiers. Par ailleurs, en matire de technologies et dinformatique, il a souvent une longueur davance sur les personnes de plus de 45 ans. Les efforts savrent Il est responsable du bon payants aprs un ou deux fonctionnement de lentreprise : ans, si lide est bonne et rentabilit, RH, communication... le march prsent. Un chef dentreprise volue gnralement plutt bien. En France, la cooptation joue un rle important dans les grands groupes nationaux et les postes de PDG sont souvent trusts par des gnrations dlves issues des mmes grandes coles. Aprs avoir occup plusieurs postes de direction, certains sorientent vers une carrire politique. un niveau plus modeste, celui des PME, la russite se traduit par exemple par la revente de lentreprise. Avec les bnfices, lentrepreneur ne peut alors se lancer dans un nouveau projet de cration dentreprise. Et en cas dchec ? Dans les faits, une exprience en tant quentrepreneur est valorisante sur un CV. Au cours de la priode poststart-up , de nombreux jeunes entrepreneurs se sont replacs dans de grands groupes. Avoir tent de monter sa propre affaire tmoigne dun certain courage et dun ct entrepreneur qui plat aux recruteurs.

www.cjd.net
CJD, Centre des jeunes dirigeants dentreprise

www.medef.fr www.lentreprise.com
Le site du magazine LEntreprise

ALLEZ PLUS LOIN

Salaires

Medef, Mouvement des entreprises de France

La moyenne du salaire des dirigeants slve 46 K par an. Le dirigeant dune entreprise de moins de dix salaris gagne en moyenne 35 K brut par an, contre environ 190 K et davantage pour les patrons des socits de plus de 500 salaris ou de grands groupes.
(Source: LEntreprise)

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Chef dentreprise / Responsable de centre de profit

Fonction Gestion

Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, la pression est souvent forte sur le chef dentreprise. Garant de la rentabilit de lentreprise, il est en premire ligne en cas dchec.

dentreprise

Assistant comptable
Lassistant comptable peut travailler dans le service comptable dune entreprise ou dans un cabinet dexpertise. Son rle principal est denregistrer les flux financiers.

Lenregistrement des oprations et mouvements financiers constitue la majeure partie du travail dun assistant comptable. Par dfinition, son activit est contrle au quotidien par le comptable. Mais, selon la taille de lentreprise, son poste est plus ou moins polyvalent.

La vie dans lentreprise

Je tiens la comptabilit des entreprises clientes Christophe Ehermann


24 ans, assistant comptable chez Active, au Mans

Aprs ma deuxime anne de BTS, jai t embauch par Active, un cabinet dexpertise comptable. Jy suis en CDI depuis deux ans. Au quotidien jassure la tenue de la comptabilit de nos entreprises clientes. Je saisis sur un logiciel informatique les factures fournisseurs et les factures clients, les relevs bancaires, toutes les oprations financires de ces entreprises, en somme. Je me charge galement deffectuer leurs dclarations Urssaf. Je participe par ailleurs ltablissement des bilans comptables ; je vrifie notamment que chaque opration est bien applique dans le bon compte. Pour finir, jaccompagne le comptable chez le client. Ce rendez-vous a pour objet, partir du bilan, daider lentreprise cliente fixer des objectifs pour lanne suivante.

Dans une PME, le dirigeant en demande davantage un assistant comptable , prcise Maurice Sanchez, dlgu syndical central de la CFE-CGC. Il peut, par exemple, tre amen soccuper de gestion des ressources humaines dans des entreprises qui ne possdent pas de service ddi. Dans une structure de taille plus importante, les attributions sont davantage segmentes. Lassistant comptable peut tre charg de la seule saisie dun type de factures celles des fournisseurs, par exemple. cause de larrive de logiciels, qui permettent de transmettre les factures par des rseaux informatiques, les assistants comptables ont tendance disparatre des grandes entreprises , souligne Maurice Sanchez. On peut galement les retrouver dans les cabinets dexpertise comptable. Lexercice du mtier y est plus difficile que dans dautres structures car lassistant comptable doit faire face des clients et des situations trs varis. Nanmoins, les recrutements sont nombreux dans cette branche. De plus, linformatisation du mtier exige des salaris plus polyvalents, qui exercent des tches de plus en plus intressantes. Le mtier est accessible avec un BTS Comptabilit et Gestion des organisations ou un DUT Gestion des entreprises et des administrations. Deux mots rsument les comptences ncessaires : lorganisation et la rigueur. Il faut aussi tre lcoute des autres. Lassistant

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LE GUIDE RUSSIR 2008

comptable est, en effet, en relation avec tous les services de lentreprise. Ce nest plus la personne ferme, clotre dans son petit bureau , explique Zohra Djebbar, professeur de comptabilit lIFA (Institut de formation par alternance) de la CCI de Rambouillet. Comme lassistant comptable peut tre amen traiter des oprations avec ltranger, la matrise de langlais est frquemment demande. Dautant que les normes comptables franaises salignent de plus en plus sur les normes internationales , souligne Batrice Grandguillot, professeur de comptabilit et de gestion et auteur dExercices de comptabilit gnrale (Gualino diteur, 255 p., 15 ). Les logiciels tant de plus en plus performants, les processus de validation ne ncessitent plus de connaissances approfondies en comptabilit, une situation perceptible dans les grandes entreprises mais qui tend se gnraliser aux PME , dplore Maurice Sanchez. Le mtier dassistant Organisation et rigueur sont les comptable permet deux comptences essentielles dacqurir de bonnes au poste dassistant comptable bases de gestion. De par sa transversalit, cette profession offre aussi une vision de ltat de lentreprise. Pourtant, les salaires ont beaucoup t tirs vers le bas. Lenregistrement des pices comptables peut, en outre, tre peru comme une tche fastidieuse et rptitive. Cest, il faut le dire, un mtier o limagination a peu de place , affirme Batrice Grandguillot. Pour pouvoir voluer, un assistant comptable doit se tourner vers la formation. Cela constitue, en effet, un passage conseill vers la profession de comptable, puis de chef comptable et mme de directeur financier. Pour le faire voluer, lentreprise exigera, en gnral, une Matrise ou un Master en gestion , souligne Zohra Djebbar. Mme sil est possible dy parvenir avec seulement un Bac +2 et de lexprience. Aprs quelques annes, il est galement envisageable dvoluer vers le contrle de gestion ou les ressources humaines, toujours essentiellement grce une formation complmentaire.

www.ace-expert.com
ACE, Association des comptables-enseignants

www.afc-cca.com

Salaires

AFC, Association francophone de comptabilit

http://emploicomptabilite.fr
Site emploi spcialis comptabilit

Entre 18 000 et 22 000

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience


Entre 22 000 et 25 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 25 000 et 30 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Assistant comptable

Dbutant

Fonction Finance

Comptabilit

Contrleur de gestion
Le contrleur de gestion a un rle de vrification et de prvision. Il contrle les comptes et les donnes financires et conseille la direction pour la dfinition des budgets de lentreprise.

Le contrleur de gestion runit lensemble des donnes conomiques et financires lies lactivit de lentreprise qui lemploie. Pour cela, il se rend dans les diffrents services, voire sur les diffrents sites du groupe. Il rencontre les responsables de dpartements et de sites, participe des

La vie dans lentreprise

En contact permanent avec une multitude de chiffres Grgoire Moreno


27 ans, contrleur de gestion

runions et synthtise lensemble des donnes budgtaires ainsi collectes. Pour faire ces synthses, il ralise des tableaux de bord et met au point des outils de reporting adapts. Il intgre les lments budgtaires rcents aux grilles de suivi des rsultats mensuels ou trimestriels. Il analyse les carts de rsultats par rapport aux budgets et objectifs initialement fixs par la direction gnrale. Paralllement, il travaille aux cts de la direction pour tablir de nouveaux objectifs pour les annes venir. Auprs de cette direction, le contrleur de gestion a un rle de conseil. Il peut galement tre employ dans la fonction publique, notamment dans les collectivits locales. Il est alors recrut sur concours. Outre des comptences videntes en matire de maniement de chiffres, le contrle de gestion exige rigueur, sens de lorganisation, capacit de travail importante et diplomatie. Cest un poste qui implique duvrer en relation avec de nombreux interlocuteurs. En effet, le contrleur de gestion est charg de vrifier le travail et les rsultats des autres salaris. lui de savoir faire passer les messages en finesse... Cette fonction confre un certain pouvoir, puisquelle ncessite de connatre un certain nombre dinformations sur la sant financire de lentreprise. Un contrleur de gestion doit donc tre digne de confiance pour rassurer la direction, mais aussi suffisamment ouvert pour

Diplm dESCP-EAP, je travaille au contrle central de gestion chez Nestl depuis un an et demi. Ma mission quotidienne consiste tre en contact permanent avec une multitude de chiffres. Le fait dtre au contrle central permet davoir une vue densemble de toutes les branches du groupe et de tous les mtiers. Au quotidien, je reois chaque matin des chiffres de diffrents services et moccupe du suivi des ventes, du taux interne de croissance avant dtablir des tableaux de bord pour la direction gnrale. Mon activit porte galement sur de la consolidation, du suivi et de la rvision de budget, en vue de la clture trimestrielle. Pour la partie ddie au budget, je me rends dans les diffrents services pour aider ceux dont ce nest pas le mtier dresser des bilans.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

La difficult du mtier de contrleur de gestion rside dans la pression qui lui est inhrente. Il faut faire des prvisions sans se tromper, mais rester disponible et ouvert aux autres : toute la complexit de ce mtier consiste faire abstraction des chiffres et de la pression pour prendre en considration les gens. Pas toujours facile, surtout pendant les priodes de bilan... En ces temps de morosit et de plans sociaux, il nest pas facile non plus davoir auprs des collgues cette tiquette de celui qui sait tout sur la ralit des Toute la complexit de ce mtier finances de lentreprise . Mais le consiste faire abstraction mtier apporte des compensations, des chiffres et de la pression notamment une certaine autonomie. Souvent, le contrleur de gestion organise lui-mme ses journes et se dplace dun service ou dun site lautre. Il collabore au quotidien avec la direction gnrale et peut intervenir dans des dcisions stratgiques. Aprs environ cinq ans dexprience, le contrleur de gestion peut prendre en charge le contrle dune activit, dun domaine ou dun site : gestion des stocks, service achats ou contrle dune usine, par exemple. condition dacqurir les comptences techniques, de nombreux contrleurs de gestion basculent ensuite vers loprationnel, la direction dusine ou de site de production , remarque Adel Beldi. Dans une entreprise plus petite, il peut devenir responsable de lvaluation globale de lensemble des activits. Aprs une dizaine dannes, le contrleur de gestion peut accder un poste de directeur financier.

www.dfcg.com
DFCG, Association nationale des directeurs financiers et de contrle de gestion

www.gpf-france.org www.afg-asffi.com
AFG-ASFFI, Association franaise de la gestion financire

Dbutant
Entre 25 000 et 30 000

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience


Entre 30 000 et 50 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 50 000 et 80 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Contrleur de gestion

Salaires

GPF, Groupement des associations professionnelles de la finance

Fonction Finance

tre apprci des autres collgues. Cest un mtier accessible aux jeunes diplms, condition quils aient une certaine pratique : Il faut avoir fait un maximum de stages dans le secteur que lon vise : banque, industrie, etc, conseille Adel Beldi, professeur en audit et contrle de gestion lESC Chambry. La connaissance doutils comme les logiciels Access et SAP est souvent demande ds le dbut.

Comptabilit

Auditeur
Aprs un long travail dobservation, danalyse et dentretiens, lauditeur dresse un bilan de lorganisation quil a tudie. Il doit pointer du doigt ses dysfonctionnements.

Lauditeur se dplace dans les entreprises, leur demande, afin den vrifier le bon fonctionnement. Il peut travailler pour le compte dune entreprise ou pour un cabinet daudit qui lenvoie en mission dans les entreprises clientes. Un audit peut porter sur tous les rouages dune socit :

La vie dans lentreprise

Au dbut, je passe plusieurs semaines chez le client Julie Kond


28 ans, auditrice

organisation, ressources humaines, gestion comptable et financire, rentabilit Pour ce faire, lauditeur passe du temps dans lentreprise, pluche les comptes et rencontre le personnel. Il se livre de nombreux entretiens individuels ou collectifs. Lobjectif dun audit est de mettre le doigt sur des dysfonctionnements ventuels au niveau de lorganisation. Ou, tout simplement, de dresser un bilan afin doptimiser les mthodes de travail. Une fois laudit termin, lauditeur rdige un rapport dans lequel il rend compte de ses observations. Lauditeur est diplm du suprieur. Daprs une enqute de lIfaci (Institut de laudit interne), les auditeurs internes sont soit issus de grandes coles de commerce (51 %), soit diplms de luniversit (32 %) . En fonction des missions qui lui sont confies, les comptences de lauditeur pourront tre davantage axes sur la comptabilit (auditeur financier), les ressources humaines (auditeur social), voire sur un domaine de spcialisation particulier (ingnierie, nouvelles technologies). Un diplme avec une majeure audit est bienvenue, prcise Adel Beldi, professeur en audit et contrle de gestion lESC Chambry. Il en est de mme du module Comptabilit approfondie et Rvisions du DECF (Diplme dtudes comptables et financires). Rigueur, diplomatie, excellent sens de lcoute mais aussi got prononc pour les chiffres font partie des talents de lauditeur.

Aprs mon diplme de lEscem ToursPoitiers, jai choisi le mtier dauditeur pour la varit des milieux que lon ctoie. Chez Scacchi & Associs, mon travail consiste me rendre dans les socits clientes, aux spcialits diverses. Sur place, je rcupre documents et informations qui me serviront ensuite rdiger un rapport final appel rapport daudit . Au dbut, je passe plusieurs semaines chez le client afin de rencontrer les dirigeants, de dfinir les moyens, didentifier les bons interlocuteurs et de fixer les dlais ncessaires. Ensuite, je participe au recueil dinformations. De retour mon bureau, je valide le travail de mes collaborateurs et rdige une synthse finale. partir de ce rapport, lassoci pourra certifier les comptes du client.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Ce dernier doit aussi et surtout afficher une bonne rsistance au stress. Lemploi du temps est souvent charg car on audite plusieurs socits en mme temps. Et chacune delles souhaite, bien sr, tre traite comme un client unique ! son arrive dans une entreprise, lauditeur peut tre accueilli froidement, la crainte dune rorganisation aprs un audit tant palpable. De retour au bureau, les relations sont parfois compliques car dans les grands cabinets rgne une comptition entre jeunes auditeurs : sur cent personnes recrutes, seules cinq deviendront associes Lorganisation de ces cabinets est trs hirarchise: chaque anne, lauditeur est valu avec de vraies notes comme lcole puis jug apte passer au niveau suprieur ou redoubler . Lorsque lon entre dans un grand cabinet de conseil et daudit, on sort gnralement dune grande cole de commerce pour replonger aussitt dans un systme similaire, trs scolaire , confirme une chef de mission chez Accenture. Mais ce mtier prsente des atouts, comme Les relations sont parfois labsence de routine, car lauditeur compliques car les jeunes change frquemment dunivers auditeurs sont en comptition en passant dune entreprise une autre. Il offre par ailleurs des salaires attractifs. Lauditeur bnficie dune volution de carrire trs structure, ce qui peut rassurer : Il a la possibilit de devenir auditeur senior ou manager dquipe, chef de mission daudit ou risk manager dans le secteur bancaire ou international, indique Adel Beldi. Il y a un autre mtier mergent, celui de directeur de la doctrine. Dans un groupe, ce dernier soccupe de la mise en uvre des nouvelles normes internationales au niveau comptable et financier. Pour cela, il faut avoir entre cinq et dix ans dexprience. Lauditeur externe peut intgrer des postes financiers ou de gestion, ainsi que des postes de direction, ou alors rejoindre un cabinet plus important et y occuper une fonction plus large comportant davantage de responsabilits.

www.ifaci.com
Ifaci, Institut franais des auditeurs consultants internes

www.acoges.com www.sfaf.com
SFAF (Socit franaise des analystes financiers)

Aprs dix ans dexprience


Entre 60 000 et 100 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Auditeur

ALLEZ PLUS LOIN

Salaires

Cabinet de recrutement spcialis dans le domaine comptable et financier

Dbutant
Entre 26000 et 35000

Aprs cinq ans dexprience


Entre 35000 et 60000

Fonction Finance

Comptabilit

Comptable
Le comptable vrifie et centralise l'enregistrement des donnes commerciales ou financires de lentreprise. Dans une petite structure, ses prrogatives peuvent tre plus larges.

Le comptable a pour mission denregistrer lensemble des oprations et mouvements financiers effectus au sein de son entreprise : salaires, factures, rglements, frais dentretien, loyer partir de ces chiffres, il tablit des synthses permettant dvaluer la sant financire de ladite entreprise.

La vie dans lentreprise

Vrifier et contrler un certain nombre doprations Amandine Guibert


24 ans, comptable

Mon diplme de Sup Europe Cesec en poche, jai dabord dcroch un CDD de six mois dans une banque avant dy tre recrute en CDI. Jy occupe un poste de comptable en portefeuille titres (back office). Ma mission, en collaboration troite avec le service financier, consiste vrifier et contrler un certain nombre doprations que je reois chaque matin. Cest un travail prcis, rigoureux, dont la pression nest pas exclue, puisque nous avons des comptes consolids effectuer tous les semestres. Je ralise galement des comptes consolids pour la Caisse nationale des caisses dpargne et je dois appliquer les nouvelles normes comptables internationales.

Les donnes rcoltes par le comptable serviront ensuite la direction dans ses prises de dcisions : De ltablissement des comptes annuels aux conseils en matire de gestion, de droit des affaires, de droit fiscal, de droit social, ou encore de conseil lexport, lexpert-comptable est le conseil permanent du chef dentreprise , prcise le Conseil suprieur de lordre des experts-comptables. Le quotidien du comptable est variable selon la taille de lentreprise qui lemploie. Dans les petites entreprises, sa fonction est plus tendue: la gestion courante des dpenses quotidiennes sajoute la mise en place de nouveaux outils de gestion financire comme les tableaux de bord et, parfois, dautres tches administratives, comme ltablissement des fiches de paie. Dans une entreprise plus importante, il travaille aux cts dun chef comptable responsable de lensemble des oprations de comptabilit gnrale. Un comptable expriment peut galement voir ses prrogatives dpasser leur cadre initial. Il peut tre amen mettre en uvre des procdures comptables et raliser des missions de contrle de gestion ou daudit comptable. Ct comptences, une solide base thorique est requise. Le DECF (ndlr: Diplme dtudes comptables et financires) est obligatoire si lon veut intgrer un grand groupe, prcise Adel Beldi, professeur en audit et contrle de gestion

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Le mtier de comptable nest pas de tout repos. Les priodes de bilans de fin danne, notamment, sont synonymes de pression et dhoraires lourds. Aucune erreur nest tolre ! En revanche, il offre Aprs dix ans dexprience et avec une certaine scurit un niveau dtudes initial lev, puisque cette profession ne connat il peut tre rattach la direction pas la crise : les comptables sont indispensables. Et plus encore avec larrive des nouvelles normes europennes. Les chiffres le prouvent: de 15653 en 1996, le nombre de professionnels inscrits au Conseil suprieur de lordre des expertscomptables est pass 18300 en 2006. Aprs plusieurs annes de pratique, soit au moins cinq ans en gnral, le comptable peut donc voluer vers un poste de chef comptable. Il encadre alors une quipe de plusieurs comptables dans une grande entreprise. Ce poste nexiste, bien sr, que dans les grands groupes ou dans les entreprises relativement importantes. Aprs au moins dix ans dexprience et avec un niveau dtudes initial lev, il peut tre rattach la direction gnrale ou la direction financire. ce niveau, sa mission consistera la comptabilit du groupe, voire de plusieurs filiales. Le duo BTS en comptabilit puis cole de commerce est une bonne base pour une carrire volutive : aux comptences purement techniques viennent sajouter un savoir-faire commercial et managrial , conclut Adel Beldi.

www.ifec.fr
Ifec, Institut franais des experts-comptables

www.experts-comptables.fr www.anecs.org
Anecs, Association nationale des experts-comptables stagiaires

Salaires

Conseil suprieur de lOrdre des experts-comptables

Dbutant
Entre 20000 et 30000 Entre 30000 et 42000
Comptable

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience Aprs dix ans dexprience


Entre 42000 et 70000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Fonction Finance

lESC Chambry. De plus, linformatique a modifi les mthodes de travail et la gestion des tches. Cela implique la matrise des logiciels comptables. La connaissance de logiciels comme CIEL est souvent indispensable. Les normes comptables internationales, notamment europennes, tant en pleine volution, elles sont galement connatre. cela viennent sajouter des qualits humaines, le comptable tant en contact avec lensemble du personnel de lentreprise. Sil devient chef comptable, il est amen animer une quipe et conseiller les diffrents services de lentreprise. Dans certains cas, il participe concrtement la mise en place de la stratgie et des projets de dveloppement.

Comptabilit

Assistant commercial
Lassistant commercial assiste les collaborateurs de lentreprise dans leur travail de prospection. Il les aide dans la gestion des partenaires publicitaires : correspondances, commandes...

Les missions de lassistant commercial, mtier souvent exerc par des femmes, dpendent de lentreprise. On peut observer parfois une parcellisation des tches. Un assistant commercial ralise en principe des tudes pralables aux visites commerciales. Il est charg

La vie dans lentreprise

Jaime avoir convaincre les entreprises Boubakar Kon


22 ans, assistant commercial

Aprs ma deuxime anne de BTS Management des units commerciales, jai t embauch en CDI volution Pro, une socit prestataire de services dans le domaine de la formation. Nous sommes chargs de placer des jeunes qui souhaitent suivre un cursus en alternance. Tous les jours, je fais de la prospection tlphonique pour trouver des entreprises daccueil. Jlabore galement les propositions commerciales leur soumettre. Lorsque le commercial nest pas l, cest moi que revient la responsabilit de recevoir les candidats dsireux dintgrer lentreprise. Jai toujours t attir par le domaine commercial. Jaime avoir convaincre de lintrt de prendre un jeune en alternance.

galement du suivi administratif de la relation client et du contrle de la gestion des portefeuilles clients. Il gre lagenda de ses responsables et rdige la correspondance commerciale. Il traite aussi les commandes et soccupe de la facturation. Il peut tre charg de grer les litiges concernant la livraison ou la commande dun produit, et de soccuper de laprs-vente. Il arrive quil participe galement lactivit de vente. Dans certaines structures, le titre dassistant commercial ne recouvre que des fonctions de secrtariat , dnonce Jean Par, secrtaire gnral du Snecs (Syndicat national de lencadrement, du commerce et des services). Dans dautres, le mtier est plus complet. Il nempche quavec les comptences demandes, lassistant commercial dispose, en gnral, dun salaire moins important que celui dun commercial, et quil est moins considr alors que leurs diplmes sont souvent quivalents. La plupart des assistants commerciaux ont en poche un BTS MUC et plus souvent un BTS NRC. Ceux qui se destinent une entreprise tourne vers lexport peuvent prparer un BTS Commerce international. Ces derniers devront justifier dun bon niveau en langues trangres. Dune manire gnrale, les assistants commerciaux doivent au moins matriser langlais.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

La premire des qualits possder est une grande capacit dcoute et de comprhension. Comme il exerce des fonctions commerciales, il doit aussi avoir de lnergie couple avec une certaine rsistance au stress. Un bon assistant commercial a aussi une trs bonne locution ; il doit par ailleurs savoir, videmment, matriser, loutil informatique et avoir de franches affinits avec les chiffres. Comme il est souvent en contact avec des clients trs divers et au cur de lentreprise, le mtier dassistant commercial est assez riche. Il peut tre amen travailler dans des secteurs trs diffrents : mode, BTP, etc. , explique Frdric Chartier, consultant formateur en dveloppement commercial et auteur de Comment donner envie aux clients dacheter pour russir vos ventes (ditions SFAP, 91 p., e-book gratuit). Ce mtier offre aussi une grande autonomie. Lassistant commercial est galement, comme son responsable, Au bout de quelques annes soumis au stress et doit souvent dexprience, lassistant commercial essuyer des refus, ce qui peut tre peut devenir commercial difficile supporter. Ce type de postes est, en dpit de tout, trs recherch. Cependant, malgr son rle de maillon essentiel et de mmoire de lentreprise, lassistant commercial est un profil quon a tendance sous-estimer , souligne Frdric Chartier. Au bout de quelques annes dexprience, et condition davoir des facults de ngociateur, un assistant commercial peut devenir commercial. Beaucoup sont peu peu chargs de grands comptes , souligne Jean Par, du Snecs. Il est aussi possible doccuper des fonctions de management et dencadrer des quipes de jeunes assistants commerciaux ou de commerciaux , ajoute Tristan Roquette. Un assistant commercial peut enfin, terme, voluer vers le marketing.

www.marketvente.fr
Emplois dans le secteur de la vente et du marketing Site sur lemploi des cadres en marketing et vente

Dbutant
Entre 16 000 et 23 000

www.apacfrance.com

ALLEZ PLUS LOIN

Apac, Association professionnelle des agents commerciaux de France

Aprs cinq ans dexprience


Entre 21 000 et 25 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 23 000 et 30 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Assistant commercial

Salaires

www.jobmarketingvente.com

Fonction Vente

Commercial
Grce sa force de conviction, le commercial fait progresser le chiffre daffaires de son entreprise. Il peut ensuite voluer vers un poste de chef des ventes.

Le mtier de commercial est souvent propos en premier poste aux jeunes diplms de niveau Bac +2 ou des coles de commerce. Il sagit dun mtier riche en enseignements. Il permet de bien connatre le ou les pro-

Le lundi matin est le seul moment o je suis au bureau

Olivier Viroulaud
25 ans, commercial

Pendant mes tudes lESC Troyes, je nimaginais pas commencer ma carrire en tant que commercial. Aprs quelques semaines dans un groupe allemand spcialis dans loutillage, jai chang davis : japprends normment chaque jour. Mes clients sont des professionnels de lindustrie et de la maintenance industrielle. Ils sont bass entre la Savoie et la Haute-Savoie : petits ateliers, mais aussi PME et grands groupes. Le lundi matin est le seul moment o je suis au bureau. Je passe des coups de fil et je prends mes rendez-vous pour la semaine. Ensuite, je suis sur la route. Selon le principe du plus on vend, plus on gagne , jai un fixe mensuel assez bas (environ 700 ) auquel sajoutent des primes, qui peuvent tre importantes. Tout dpend des contrats que je dcroche.

duits de son entreprise, tout en se confrontant la ralit du terrain. Dans un premier temps, le commercial entretient et enrichit son portefeuille de clients. Pour en trouver de nouveaux, il tudie le march via la presse, Internet ou les annuaires commerciaux. Puis, il contacte les prospects afin dobtenir un premier rendezvous. Si laffaire se conclut, il ngocie les tarifs, propose des offres groupes , donc plus intressantes financirement En rsum, il essaie de faire la meilleure affaire possible pour lui mais aussi pour le client: un bon client est un partenaire fidle. Paralllement cela, il ralise une activit de veille et reste en permanence lcoute. Lagent commercial apporte tous les renseignements ncessaires sur la composition et lvolution de sa clientle , indique-t-on lApac (Association professionnelle des agents commerciaux de France). Ainsi, le fait de soigner sa clientle par des relations rgulires fait partie des missions quotidiennes du bon commercial. Cest cette interlocutrice quil proposera en premier ses nouveaux produits. Le mtier de commercial est formateur car il requiert des comptences et des qualits trs diverses : sens du commerce, habilet dans la ngociation, got du contact, aisance orale, bonne prsentation, ambition et rsistance nerveuse. Pour tre crdible, le commercial doit connatre le produit quil

La vie dans lentreprise

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LE GUIDE RUSSIR 2008

propose sur le bout des doigts. Mais son savoir-faire ne se limite pas cela : Il y a de fortes chances pour que lon demande un jeune attach commercial davoir un rle de vente-conseil plutt que de simple vente larrache , prcise Florian Mantione, directeur du cabinet de recrutement du mme nom. Autrement dit, le commercial doit tre laise, connatre ses produits, sans pour autant tomber dans le clich du voyageurreprsentant-placier Le commercial moderne doit rester naturel et se prsenter plus en conseiller en solutions quen vendeur dun produit X ou Y. Le commercial est valu sans cesse sur ses rsultats. Pas moyen de louvoyer! Il doit atteindre les objectifs qui lui ont t fixs. Cela implique une pression constante. Son salaire, souvent constitu dune part variable, en dpend. Ce sont les principales difficults de ce poste. Le point positif, en revanche, cest son existence dans tous les secteurs Le mtier permet de connatre dactivit. Chaque entreprise emle ou les produits de lentreprise ploie au moins un commercial, ce tout en se confrontant au terrain qui permet de changer rgulirement dunivers et de goter des environnements diffrents. Le mtier de commercial laisse celui qui lexerce une certaine marge de manuvre et lui permet de grer son temps sa guise. Le commercial peut voluer vers le poste de chef des ventes. Il supervise alors une quipe de commerciaux, tout en prenant lui-mme en charge les grands comptes (les clients importants, ceux qui reprsentent une grosse part du chiffre daffaires). Dans les grandes entreprises, le chef des ventes est encadr par un directeur commercial, ce qui peut offrir une volution supplmentaire. Aprs un passage comme chef des ventes, laccs un poste de directeur commercial se fait gnralement au bout de cinq dix ans, estime Florian Mantione. Cest ce moment-l que le diplme dune bonne cole peut faire la diffrence. Cest--dire lorsquil est en comptition avec un autre chef des ventes, autodidacte, lui.

www.alistergordon.com
Cabinet de recrutement de profils commerciaux

www.dcffrance.com
DCF, Dirigeants commerciaux de France Apac, Association professionnelle des agents commerciaux de France

Salaires

www.apacfrance.com

Dbutant
Entre 20000 et 30000 Entre 30000 et 38000
Commercial

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience Aprs dix ans dexprience


Entre 38000 et 45000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Fonction Vente

Ingnieur technico-commercial
Grce ses connaissances techniques, lingnieur technicocommercial est capable dapporter au client un conseil clair. Objectif, lui vendre des produits ou des prestations.

L i n g n i e u r t e c h n i c o commercial a pour mission de dvelopper et faire prosprer un portefeuille de clients auxquels il vend des produits ou services forte valeur ajoute : produits de haute technologie (domaine arospatial, informatique), produits techniques complexes, services

La vie dans lentreprise

De nombreux rendez-vous clientle Alexandra Debroise


27 ans, ingnieur commercial

Ds ma deuxime anne lESC Rennes, jai orient mes stages vers le domaine des nouvelles technologies. ma sortie de lcole, il y a trois ans, jai t recrute par Cap Gemini. Aujourdhui, je gre neuf budgets, dont lun est devenu un compte important pour ma zone, cest--dire Rennes et sa priphrie. Je propose des services de conseil en organisation des achats/ventes dans le but doptimiser le chiffre daffaires, via notamment lintgration de logiciels spcifiques. Mon travail porte beaucoup sur le dveloppement commercial, avec de nombreux rendez-vous clientle. La priode avant-vente peut durer de un jour un an. La mise en uvre du projet lui-mme peut stendre sur trois mois un an et demi.

lis aux nouvelles technologies Gnralement, il uvre dans des secteurs forte valeur ajoute, comme lindustrie, llectronique, les matires premires ou les nouvelles technologies. La difficult de son travail consiste comprendre puis rpondre aux besoins spcifiques des clients en leur proposant des produits adapts. Ensuite, il ngocie les conditions de vente et vrifie la bonne excution de la commande. Souvent sur le terrain, lingnieur technico-commercial rencontre rgulirement ses clients et prospecte pour en trouver de nouveaux. Il travaille en quipe avec le bureau dtudes et le service production de lentreprise afin de dvelopper une offre satisfaisante pour ses clients. Au quotidien, il exerce galement une activit de veille en se tenant au courant des innovations dans son secteur et des nouveauts proposes par la concurrence. Interface entre le client et la production, lingnieur technicocommercial cumule comptences techniques et comptences commerciales : sens du service client, aisance orale, bonne prsentation, got de la ngociation Laspect commercial reste toutefois trs fort, souligne Florian Mantione, directeur du cabinet de recrutement du mme nom. Le ct technique peut venir ensuite. On sait une chose du jeune diplm, cest quil ne sait rien. En revanche, il a appris apprendre et, avec

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LE GUIDE RUSSIR 2008

une solide formation initiale, il est tout fait apte assimiler les caractristiques, mme trs techniques, dun produit. La base du mtier, cest la vente. Je ne fais dailleurs aucune diffrence avec le mtier de commercial classique, confirme Nadine Nicolas, professeur associe en marketing et ngociation au dpartement Marketing-Vente de lEscem. Lorsquon essaie de vendre un produit ou un service en ne parlant que de technique, on court droit lchec. Un sens relationnel aigu est galement indispensable, ainsi que des connaissances en langues trangres (langlais au minimum, voire lallemand). Le mtier dingnieur technico-commercial implique dvoluer en permanence sur le plan technique, pour ne pas se laisser dpasser, mais aussi professionnel. En effet, le risque dans ce mtier, cest quon peut se laisser enfermer dans une catgorie de produits ou un type de services. Mis part cet cueil, il sagit dun mtier valorisant, les produits tant voLingnieur technico-commercial lutifs. Les possibilits de contact cumule comptences techniques avec ltranger, via notamment et comptences commerciales lexportation de produits haute valeur ajoute, peut offrir des poursuites de carrire intressantes. Le poste de technico-commercial est une excellente carte de visite, estime Nadine Nicolas. Les ingnieurs technico-commerciaux peuvent voluer vers des postes de comptes-clefs puis de grands comptes avant de devenir, pourquoi pas, directeurs commerciaux. Dautres encore sorientent vers la formation. Lvolution vers une fonction marketing dpend des entreprises : certaines cloisonnent et ne crent pas de passerelles entre marketing et commercial. Dautres permettent un ingnieur technico-commercial de devenir, par exemple, chef de produit.

www.les-metiers-du-commercial.com
Site spcialis dans les mtiers commerciaux

www.relationclientmag.fr
Site du magazine de la relation client

Dbutant
Entre 27000 et 30000

www.commerciaux.fr
Site Internet ddi aux mtiers commerciaux

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience


Entre 30000 et 40000

Aprs dix ans dexprience


Entre 40000 et 50000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Ingnieur technico-commercial

Salaires

Fonction Vente

Commercial export Vendeur international


Ouvert, curieux et polyglotte, le commercial export a pour mission de dvelopper le chiffre daffaires de lentreprise dans de nouveaux primtres, ltranger.

Le quotidien du commercial export ressemble sy mprendre celui de son collgue commercial. cette diffrence prs que son champ daction se situe hors du territoire national. Le commercial export se voit attribuer un secteur gographique prcis dont il aura en charge le dveloppement

La vie dans lentreprise

Je me dplace beaucoup travers lEurope Olivier Busson


30 ans, ingnieur commercial export

commercial. Aprs avoir dfini avec sa direction la stratgie adopter (type de clients contacter, politique tarifaire, quantits), il dbute la prospection afin de dcrocher des rendez-vous avec des clients potentiels. Lors de ces rencontres, il prsente une offre adapte aux besoins locaux : caractristiques des produits, prix, dlais, quantits Aprs la ngociation et la signature du contrat, le commercial export sassure du bon suivi de la vente et de sa bonne finalisation, ainsi que de la satisfaction du client. Par la suite, il soigne sa clientle par des prises de contacts (tlphone, courrier lectronique) et lui propose ses nouveaux produits. Sur le terrain, le commercial export prend note des remarques de ses clients et les transmet sa hirarchie, le but tant damliorer loffre en ladaptant la demande. Le mtier de commercial export requiert la matrise doutils commerciaux (rdaction de contrats, traitement des commandes, notions juridiques en droit international) et la connaissance du march local. Une excellente pratique de langlais, voire dune autre langue vivante, est, bien sr, obligatoire: intervenir directement dans la langue du pays, surtout sil sagit dune langue rare, est un atout. Sens de la ngociation, ouverture desprit, autonomie, curiosit et got des contacts humains sont indispensables. Le fait davoir fait des stages et pass une anne

Aprs mon diplme de lIECS Strasbourg, jai travaill deux ans chez Alcatel Stuttgart, puis deux autres annes chez Siemens Munich. Je my occupais des rgions Afrique du Sud et Asie. Depuis deux ans maintenant, je suis salari chez CML, une entreprise qui fait partie du groupe amricain Sylvania. Mon rle consiste vendre des solutions dclairage pour vhicules des quipementiers. Je me dplace beaucoup travers lEurope : pays de lEst, Espagne, Portugal Japprcie ce mtier car les missions et les interlocuteurs sont trs varis. Il marrive un jour de ngocier un contrat, le lendemain de parler de flux et de logistique avec un autre client.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

ltranger est prcieux sur un CV de futur commercial export , indique Florian Mantione, directeur du cabinet de recrutement du mme nom. cela sajoute une bonne rsistance nerveuse et une solide forme physique: outre les nombreux dplacements, le jeu de la ngociation dans certains pays demande une patience toute preuve. Le poste de commercial export est rarement confi aux dbutants, prcise Jean-Louis Keszler, directeur de lESC Saint-tienne et ancien directeur export. Il implique que lon connaisse dj parfaitement lentreprise et ses produits. En effet, les solutions commerciales, les interlocuteurs et les stratgies de prix changent dun pays lautre. Gnralement, on accde donc ce poste aprs une premire exprience en tant que commercial France ou en tant quassistant export. Les dplacements ltranger tant son lot quotidien, le commercial export na pas un emploi du temps facilement Le mtier requiert la matrise compatible avec une vie doutils commerciaux et de famille. Le travail est la connaissance du march local nerveusement fatiguant, entre pression pour atteindre les objectifs et ngociations ardues face une concurrence de plus en plus rude. Inversement, le mtier laisse une grande libert dans lorganisation du quotidien. Il permet de fuir une certaine routine bureaucratique pour se frotter dautres cultures. Une telle exprience est toujours enrichissante sur un plan personnel. Aprs quatre ou cinq annes dexprience, un commercial export peut accder au poste de chef de zone export puis, sil sagit dun grand groupe, de directeur export. Par la suite, il peut tre amen prendre totalement en charge une filiale ltranger. Tout dpend alors de ses comptences personnelles et des opportunits qui se prsentent. Quoi quil en soit, une carrire dbute dans linternational reste gnralement marque de cette empreinte.

www.ubifrance.fr
Ubifrance (ex-CFCE, Centre franais du commerce extrieur)

www.uccife.org
Uccife (Union des chambres de commerce et dindustrie franaises ltranger)

www.exporter.gouv.fr
Site gouvernemental du Commerce extrieur

Dbutant
Entre 30000 et 40000

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience


Entre 40000 et 50000

Aprs dix ans dexprience


Entre 50000 et 70000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Commercial export Vendeur international

Salaires

Fonction Vente

Chef de zone export


Le chef de zone export est responsable dun secteur commercial tranger. Il veille au dveloppement de sa zone, effectue des dplacements et gre son quipe de commerciaux.

Le chef de zone export (ou responsable de zone export) a pour mission la commercialisation et lanimation commerciale sur une zone gographique donne : un ou plusieurs pays trangers, un ou deux continents. En amont, il prend

Partir la conqute de terres inconnues

Jean-Edouard Heller
25 ans, chef de zone export

Inaltera est une PME lyonnaise spcialise dans la fabrication et la vente de papiers peints. Nous sommes 35 employs. Aprs mon diplme dEM Lyon puis un stage de fin dtudes de neuf mois Amsterdam, chez Philips, jai rejoint cette socit comme chef de zone export pour certains pays de lEst : Lituanie, Hongrie, Roumanie et Ukraine. Embauch il y a huit mois, ma mission consiste recruter des correspondants locaux et dcrocher des contrats sur place. Jaime ce mtier car il donne limpression de partir la conqute de terres inconnues. Mme si dans les faits je ne me dplace pas souvent Nous nous sommes donns un objectif de quatre mois pour cette rgion du monde, sans trop savoir ce que cela va donner commercialement.

part llaboration de la stratgie et de la politique en matire dexport dans la partie du monde qui lui a t attribue. Pour cela, il commence par une tude du march local, dont il se servira pour dfinir un plan de dveloppement commercial avec des objectifs. Ces derniers sont fixs en accord avec sa direction. Ensuite, il constitue puis anime un rseau de vendeurs locaux. Son rle consiste faire vivre et dynamiser ce rseau : sminaires de formation et de motivation des vendeurs, accompagnement de ces derniers, mise en place doprations spciales et de promotions Le responsable de zone export participe galement aux choix de campagnes de communication dans la zone en question. Il simplique dans la ngociation avec certains clients stratgiques. Il a une excellente connaissance de la partie du monde dont il a la charge : mode de vie, habitudes des consommateurs, concurrence, rgles de savoir-vivre Bien sr, il connat parfaitement le produit quil est charg de vendre : Lidal, pour dcrocher ce poste, cest davoir dbut dans lentreprise, explique ce responsable dun cabinet de recrutement. Cest une fonction laquelle on peut accder rapidement, parfois au bout de deux ans, voire de douze mois.

La vie dans lentreprise

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Il a une parfaite matrise des chiffres et des outils informatiques. Justifiant dun profil multiculturel , le chef de zone export parle au moins langlais couramment. Les dplacements font partie de son lot quotidien, ce qui implique une certaine rsistance la fatigue et une forte capacit dadaptation. Patient, rigoureux, il gre son planning de manire autonome et efficace. Les bons profils en export sont rares et trs recherchs, prcise Jacques-Louis Keszler, de la Chambre de commerce et dindustrie de Saint-tienne. Les personnes qui excellent dans ce domaine ne sont pas si nombreuses que cela. Le mtier de chef de zone export est nerveusement difficile car, comme tout mtier commercial, il comporte des objectifs atteindre et, donc, une certaine pression. cela vient sajouter la fatigue physique lie aux dplacements et aux dcalages horaires. Les nombreuses nuits Justifiant dun profil passes dans des htels font multiculturel , le chef de zone rver au dbut. Ensuite, il faut tre export parle au moins langlais capable de tenir le rythme. Inversement, ce mtier est conseiller aux allergiques de la routine. Il est riche en rencontres et en expriences humaines ; il est enrichissant sur le plan personnel. Aprs avoir t commercial export, puis chef de zone export, on peut voluer naturellement vers un poste de directeur export : il sagit de trois postes qui sembotent logiquement les uns la suite des autres, estime Jean-Louis Keszler. Dans les grands groupes, on va basculer de la direction de zone lchelle dun continent au sige europen, avant de prendre en charge une filiale. Lvolution nest pas forcment lie une seule et mme zone gographique. Tout dpend de la politique du groupe pour lequel on travaille, des opportunits et des talents individuels. Gnralement, la direction prend dabord en compte les difficults rencontres par la filiale : on enverra un bon ngociateur spcialis dans les relations avec les institutionnels dans une filiale qui rencontre des problmes avec les autorits locales.

www.cnccef.org
CNCCEF (Comit national des conseillers du commerce extrieur de la France)

Salaires

Site ddi aux exportateurs franais

www.classe-export.fr

Entre 35000 et 45000

ALLEZ PLUS LOIN

Site dinformation et de conseil pour travailler linternational

Aprs cinq ans dexprience


Entre 45000 et 60000

Aprs dix ans dexprience


Entre 60000 et 70000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Chef de zone export

www.firmafrance.com

Dbutant

Fonction Vente

Directeur commercial
Le directeur commercial occupe un poste clef. Cest lui qui dfinit la stratgie commerciale de lentreprise dans lambition den dvelopper le chiffre daffaires.

Directement rattach la direction gnrale, le directeur commercial supervise lensemble des activits commerciales de lentreprise. Il est le lien entre la direction gnrale et les quipes commerciales dont il a la charge : chefs de groupe, chefs de secteur, commerciaux Sa

La vie dans lentreprise

Superviser une cinquantaine de collaborateurs Stphane Bourva


39 ans, associ et directeur dagence

Jai un parcours un peu atypique : aprs une Licence de droit et plusieurs annes de vie active, jai fait un EMBA au groupe Sup de Co Rennes en 2002. Ce 3e cycle ma permis dacqurir des comptences managriales. Aujourdhui, je travaille chez Odaxys, une SSII dont jai conserv la direction commerciale. Mon travail consiste superviser une cinquantaine de collaborateurs en mission chez le client. Cette gestion humaine occupe environ un tiers de mon temps. Un autre tiers est consacr au marketing et la communication : e-mailing, salons, organisation de petits-djeuners Le dernier tiers est ax sur le dveloppement commercial pur : gestion des gros comptes et dplacements chez le client.

mission consiste dvelopper le chiffre daffaires, augmenter la productivit et le rendement de ses quipes. Au quotidien, il forme et anime les quipes commerciales dont il fixe les objectifs et suit les ralisations. Il supervise ladministration des ventes, travaille la cration et au lancement de nouvelles offres, se met en qute dventuels partenaires (cotraitants, sous-traitants). Lui-mme prend parfois en charge les grands comptes. Le quotidien du directeur commercial varie en fonction de la taille de lentreprise : Au sein dune grande structure, le directeur commercial sintgre un service commercial hirarchis et structur, prcise-t-on lAACC (Association des agences conseils en communication). Au sein dune petite agence, il peut tre seul responsable des questions commerciales et a, donc, des missions plus larges et varies. Selon lorganisation interne de lentreprise, et quelle que soit la branche dans laquelle il uvre, le poste de directeur commercial peut tre plus ou moins orient vers le marketing. La complexit de la mission suppose de nombreuses comptences et qualits. Dynamique, organis, rigoureux, le directeur commercial sait manager et motiver ses troupes. Cest la fois un excellent commercial doubl dun manager de talent. Charismatique, il est diplomate et fin ngociateur. Cratif, il doit pouvoir anticiper les besoins de ses clients. Une

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LE GUIDE RUSSIR 2008

bonne culture financire ainsi que la matrise de langlais sont indispensables. Acharn, il doit mettre la main la pte car les bons rsultats ne naissent pas ex nihilo. Dot dune certaine exprience, le directeur commercial a une bonne connaissance de son secteur et des techniques de vente qui sy rapportent. Ce nest pas un poste de dbutant. Les postes de directeurs commerciaux destins aux jeunes diplms nexistent pas, prvient ce recruteur spcialis dans le recrutement de ces jeunes profils. Je conseille ces derniers de se mfier de certains postes intituls chef des ventes ou mme directeurs commerciaux par des entreprises qui font du porte porte. Il sagit en ralit de grer une quipe sur le terrain, ce qui est une fonction trs difficile. On suse vite et ce nest pas recommand pour un dbut de carrire. En effet, le mtier de commercial se caractrise par une pression constante. Cest lui et son quipe que reviennent les fleurs Sa mission consiste augmenter en cas de russite En le chiffre daffaires, la productivit revanche, il est souvent et le rendement de ses quipes dsign comme le seul responsable lorsquune entreprise voit son chiffre daffaires diminuer! Indispensable, le directeur commercial doit tre partout, avoir lil sur tout. Cependant, ce mtier est passionnant car complet. Il fait intervenir de multiples comptences et peut donner lenvie de se lancer un jour dans la cration de sa propre entreprise. Le directeur commercial a la possibilit dvoluer vers un poste de directeur de filiale. Dans les grands groupes, il sera peut-tre directeur commercial et marketing ou directeur de division. Cest un poste qui peut galement tre un bon tremplin pour devenir directeur gnral. Le mtier de commercial est la base de tout, confirme Nadine Nicolas, professeur associe en marketing et ngociation au sein du dpartement Marketing-Vente lEscem. Lorsque vous regardez le profil des directeurs gnraux en France, vous constatez que la majorit vient de la vente et du commercial.

www.dcffrance.com
DCF, Association des dirigeants commerciaux de France

www.fcd.asso.fr PME
Entre 70000 et 90000

www.admical.org

ALLEZ PLUS LOIN

Admical (Association pour le dveloppement du mcnat industriel et commercial)

Grands groupes
Entre 90000 et 100000

Multinationales
Entre 100000 et 150000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Directeur commercial

Salaires

FCD (Fdration des entreprises du commerce et de la distribution)

Fonction Vente

Assistant chef de produit


Lassistant chef de produit paule son suprieur pour lancer une marchandise. Il intervient toutes les tapes de la vie dune denre. Il joue le rle dintermdiaire entre les diffrents partenaires.

La russite du lancement dun produit ou dune gamme de produits dpend essentiellement des prouesses du chef de produit et de son assistant. Ces derniers interviennent toutes les tapes, de la production la mise en vente, en jouant un rle dinterface entre les diffrents partenaires.

La vie dans lentreprise

Une grande interactivit avec les autres services Aurlie Armanet


25 ans, assistante chef de marque chez Gerlina

Aprs mon diplme de lESC Toulouse, jai t recrute par le groupe Nutrition & Sant. Je moccupe de la ligne Gerlina (produits minceur). Mon travail comporte la fois un angle stratgique puisquil sagit de positionner la marque sur le march (image, placement face la concurrence, dveloppement de nouveaux produits) et un ct oprationnel : packaging, promotions spciales, choix des campagnes de communication. Ce poste implique une grande interactivit avec les autres services ainsi quavec des prestataires extrieurs, comme les agences de pub ou les agences de cration spcialises dans le packaging. Lintrt est de participer la mise sur le march dun produit, du dbut la fin.

Ils travaillent avec les fabricants, les producteurs, le dpartement Marketing et commercial, les acheteurs Pour se tenir informs des gots des consommateurs et des nouvelles tendances, ils exercent une activit de veille et participent rgulirement des salons professionnels. Au quotidien, leur travail dbute par lanalyse dune tude de march. Avec laide de prestataires extrieurs ou du service Recherche & Dveloppement, ils dfinissent le produit, puis participent sa conception. Ensuite, ils tablissent un plan marketing et se livrent au suivi des ventes. Ils coordonnent les oprations promotionnelles et participent au choix du packaging du produit. Le chef de produit et son assistant peuvent tre employs par une entreprise de la grande distribution (les centrales dachats), une socit fabriquant des biens dquipement ou une entreprise industrielle, voire dans les services (banques, assurances) et les nouvelles technologies. Le mtier attire mais gare aux ides reues ! Les tudiants se font souvent une fausse ide du travail de chef de produit, explique Pierre Mora, responsable du dpartement Marketing Bordeaux cole de management. Le mtier a des cts passionnants, mais il comporte galement une foule de petites tches quotidiennes trs oprationnelles, qui ncessitent esprit dinitiative, bon sens et got de la ngociation.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Gnralement, le chef de produit a une premire exprience de deux ou trois ans comme assistant chef de produit (ou chef de produit junior). Le mtier est complexe et demande une certaine exprience. Spcialiste de son produit ou de sa ligne de produits, le chef de produit est la fois un expert, un bon commercial et un cratif. Plus que par le pass, les recruteurs recherchent chez les candidats des comptences prcises : matrise des langues, de logiciels, de techniques de reporting , souligne Pierre Mora. Habile ngociateur, dynamique, il a de lnergie revendre et sait dfendre ses opinions. Le chef de produit ne manque pas dides et apprcie le travail en quipe. Il est disponible, matrise parfaitement langlais, est capable de faire plusieurs choses la fois et ne craint pas de faire face, rgulirement, limprvu. Cette gestion quotidienne ainsi que les dlais, souvent trs courts, et le stress qui en dcoule font partie des difficults du mtier. La pression est invitable. En revanche, le poste est attractif car vari: rendez-vous avec les fournisseurs, salons professionnels, Spcialiste de son produit , runions, reporting, laboration ou amlioration des le chef de produit est la fois produits existants, en partenariat un expert et un bon commercial avec les services de Recherche et Dveloppement Du fait des multiples comptences quil implique, ce poste est volutif et peut dboucher sur des fonctions stratgiques, comme la direction marketing. En effet, aprs quelques annes dexprience, le chef de produit peut voluer vers un poste de chef de groupe. Il aura alors la responsabilit de plusieurs chefs de produit. Une autre possibilit consiste voluer vers un poste de responsable marketing puis de directeur marketing. Dautres, plus rares, se dirigeront vers une fonction de management commercial en prenant en charge, par exemple, une quipe oprant sur une zone gographique prcise, o il sera charg de dvelopper la politique produit de lentreprise.

www.lettredumarketing.com
Lactualit du marketing

www.chefs-de-produits.enligne-fr.com www.visionarymarketing.com

ALLEZ PLUS LOIN

Site dinformation et de rflexion sur le marketing

Salaires

Site dinformation sur le mtier de chef de produit

Dbutant
Entre 25000 et 30000

Aprs cinq ans dexprience


Entre 30000 et 35000

Aprs dix ans dexprience


Entre 35000 et 45000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Assistant chef de produit

Fonction Marketing

Charg dtudes marketing


Grce ses tudes, le charg dtudes marketing permet son entreprise de disposer dinformations sur une marchandise. Il est au cur de la russite dun projet.

Le charg dtudes marketing travaille pour le compte dune entreprise ou dun institut de sondages . Dans le premier cas, il est rattach la direction Marketing et participe au dveloppement dun produit ou dun service, de sa conception jusqu

Je procde la prparation du rapport dtudes

Sophie Vermosen
25 ans, charge dtudes marketing chez TNS-Sofres

Aprs lESC Reims, jai t recrute par TNS Sofres. Je travaille sur des problmatiques marketing et communication au dpartement Finance (produits bancaires et assurances). Japprcie ce mtier car il allie gestion de projet, travail dquipe et relation client. Mon travail consiste comprendre la problmatique pose par le client et la formaliser travers un questionnaire, puis encadrer le recueil de linformation sur le terrain. En interne, je travaille directement avec les statisticiens, qui me communiquent les rsultats analyser. Je procde aussi la prparation du rapport dtudes destination du client. terme, je pourrai voluer vers une fonction plus axe sur la relation client et le management dquipe.

sa mise en vente. Sil travaille pour un institut de sondages, il opre pour des clients auxquels il fournit une tude sur un produit ou un service, sur les retombes dune campagne de promotion ou dune opration spciale Dans un premier temps, le charg dtudes regroupe un maximum dinformations sur le produit ou le service en question auprs de diffrents interlocuteurs au sein de lentreprise (service de recherche et dveloppement, achats, service commercial, production), mais aussi lextrieur (clients potentiels, spcialistes de la publicit, prestataires, responsables tudes et statistiques). Ensuite, il intervient sur un plan plus technique, en relation avec lanalyse qualitative et quantitative des donnes sur le produit ou service. Lide est de transmettre le rsultat de ses tudes sa direction ou son client, afin que ceux-ci puissent mieux orienter leur stratgie marketing. Une fois lensemble des informations rassembles et mises en forme, le charg dtudes marketing rdige un rapport de synthse et termine en proposant des actions commerciales et marketing concrtes. Toujours bien inform, il mne en parallle une activit de veille constante portant sur son type de produit ou de service. Le mtier de charg dtudes est trs technique au dbut, trs ax sur le quantitatif , explique Pierre Mora, re s p o n s a b l e d u d p a r t e m e n t Marketing du groupe Bordeaux cole

La vie dans lentreprise

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LE GUIDE RUSSIR 2008

de management. Ce poste exige, en effet, de grandes capacits danalyse et de synthse. Rigoureux, le charg dtudes est mthodique dans son travail et sait faire preuve de diplomatie face ses diffrents interlocuteurs. Autonome, il gre son emploi du temps de manire efficace et respecte les dlais fixs. Il fait aussi de la prospective, en dcodant et en anticipant les envies des consommateurs. La matrise de langlais et doutils informatiques, lexemple des logiciels de traitement statistique, sont indispensables. Notons, enfin, que le poste offre relativement peu de dbouchs ailleurs quen Ile-de-France : Le march est difficile, les offres demploi peu nombreuses. La plupart des cabinets se trouvent en rgion parisienne , confirme Pierre Mora. Outre le fait quil oblige tre mobile, ce mtier implique de devoir jongler entre diffrents interlocuteurs avec dun ct Le poste de charg dtudes les impratifs de la exige capacits danalyse, production, de lautre, les esprit de synthse et rigueur exigences commerciales et les comportements changeants des consommateurs Devoir sans cesse dfendre ses points de vue face divers interlocuteurs nest pas toujours ais. Inversement, ces obstacles font du mtier de charg dtudes un poste formateur. Sans oublier le contact permanent avec les nouvelles tendances ce qui rend le mtier assez stimulant intellectuellement et les volutions de carrire plutt attractives. Lvolution du charg dtudes marketing dpendra du type dentreprise qui lemploie. Sil travaille dans un cabinet, il peut voluer vers un poste de charg de clientle ou diriger une quipe de chargs dtudes. Dans une entreprise classique, il peut voluer vers un poste de chef de produit, puis de chef de groupe ou de responsable marketing. Un charg dtudes marketing comptent employ par un grand groupe peut devenir directeur du marketing , souligne Philippe Callot, responsable du dpartement Marketing-Vente lEscem Tours-Poitiers.

www.marketingrama.info
Forum de rflexion sur le marketing

www.adetem.org
Adetem, Association nationale du marketing

www.abc-netmarketing.com
Portail professionnel : revue de presse, annuaire, mtiers, liens

Dbutant
Entre 25000 et 32000

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience


Entre 35000 et 39000

Aprs dix ans dexprience


Entre 39000 et 45000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Charg dtudes marketing

Salaires

Fonction Marketing

Responsable merchandising
Le responsable marchandising met en scne les produits pour les rendre attractifs. En ligne de mire, laugmentation des ventes de son employeur.

Intgr au service marketing ou commercial de lentreprise, le responsable du merchandising sapparente un metteur en scne. Son rle est de rendre attrayant les produits ou les services dont il a la charge.

Dvelopper lactivit de la marque

La vie dans lentreprise

Simon de Gaullier
27 ans, responsable merchandising pour les clients nationaux

En 2002, lissue dun stage de fin dtudes, jai t recrut par Coca-Cola. Je suis en charge dun certain nombre denseignes de la grande distribution et je moccupe de promouvoir lensemble des boissons du groupe. Ma mission consiste dvelopper lactivit de la marque en jouant sur loptimisation de lespace. Cela passe, entre autres, par la mise en valeur des produits et lactivation des leviers de croissance. Il sagit, par exemple, de proposer des boissons de la marque non seulement dans les rayons, mais aussi dans des prsentoirs prs des caisses ou dans des distributeurs lentre du point de vente. Je passe environ 80 % de mon temps au bureau. Les 20 % restants se rpartissent quitablement entre le magasin et les rendez-vous. Mon travail comporte galement une partie crative puisquil sagit dhabiller les rayons avec laide dagences de cration.

Lobjectif final est daugmenter les ventes ou la rentabilit du linaire... Le merchandising a longtemps t peru comme lart et la manire daligner les botes de petits pois sur un rayon, plaisante Frdric Perodeau, dlgu gnral de lIFM (Institut franais du merchandising). Aujourdhui, il concerne la vie du produit, de son arrive dans le magasin son achat par le consommateur. Le responsable merchandising partage son temps entre le terrain et son bureau. Son travail repose sur trois socles : ngociation commerciale, encadrement et formation de commerciaux, dveloppement et travail de rflexion sur la stratgie produit avec le dpartement Marketing. Sur le terrain, il se rend dans les diffrents points de vente, entre en contact avec les chefs de rayon et les vendeurs afin dvaluer la prsentation du produit mais aussi de comprendre les comportements des clients. De retour son bureau, il analyse lensemble des donnes recueillies pour tablir un plan daction marketing efficace : prsentation sur lieu de vente (PLV), mobilier et rayonnage, organisation doprations spciales et promotionnelles... Le credo du responsable du merchandising est la rgle des cinq B : bon produit, bon prix, bon emplacement, bonne priode, bonne quantit. Trs volutif, le mtier change au gr des nouvelles techniques et structures de la grande distribution. Do la ncessit de maintenir une attitude de

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LE GUIDE RUSSIR 2008

veille. Toutes ces facettes exigent un certain niveau de connaissances et de comptences. Le responsable merchandising est un commercial dot de sens esthtique et cratif. Il connat sur le bout des doigts lensemble des techniques dinstallation et de mise en valeur dun corner , rayon ou vitrine de magasin : matriaux, visuels, clairages, etc. Il matrise parfaitement les principes de merchandising de sa marque et de lenseigne, ainsi que ceux de la concurrence : produits, marques, identits visuelles, stratgies dimplantation... Autonome, inventif, habile gestionnaire, il a une forte capacit de travail. Gnralement, il a une exprience en tant que chef de rayon ou a effectu un passage chez un industriel comme responsable de zone ou charg dun compte , explique Pierre Mora, responsable du dpartement Marketing du groupe Bordeaux cole de management. Mobile, le responsable merchandising doit faire de frquents Le responsable merchandising dplacements, voire travailler en horaires dcals et parfois le est un commercial dot samedi. La ncessit doprer dans de sens esthtique et cratif lurgence induit un certain stress. Dans certains cas, la mise en place de supports peut obliger porter des charges encombrantes et parfois lourdes : prsentoirs, cartonnages... Mais le poste offre des compensations : il est vari, riche en dplacements et surtout trs formateur. terme, le responsable merchandising peut superviser une quipe de plusieurs personnes. Sa polyvalence et le fait quil travaille la fois avec le service marketing et le service commercial lui permettent dvoluer et dacqurir des responsabilits dans ces deux domaines. Le responsable du merchandising peut prtendre au mme type dvolution que le charg dtudes. la diffrence prs quil peut galement avoir lambition dune direction commerciale , prcise Philippe Callot, responsable du dpartement Marketing-Vente lEscem. Autre voie possible : la direction des ventes ou celle dun poste clef dans une agence spcialise ou un cabinet dtudes.

www.abc-netmarketing.com www.ifm.asso.fr www.lineaires.com


Site de la grande distribution alimentaire

ALLEZ PLUS LOIN

Salaires

IFM, Institut franais du merchandising

Dbutant
Entre 25 000 et 35 000

Aprs cinq ans dexprience


Entre 35 000 et 45 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 45 000 et 55 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Responsable merchandising

Site spcialis dans le-merchandising

Fonction Marketing

Directeur marketing
Le directeur marketing dveloppe la stratgie de cration et de lancement des produits de son entreprise. Il est au centre des proccupations de sa socit.

Employ par un grand groupe ou par une entreprise relativement importante, le directeur marketing fait partie du comit de direction. Dans les entreprises plus modestes, la fonction est gnralement prise en charge par le chef dentreprise ou le directeur commercial. Le directeur

La vie dans lentreprise

la fois orientes vers le commercial et le marketing Yolande Torino


49 ans, directrice commerciale et marketing Tl Toulouse (TLT)

Aprs plusieurs annes dans les mdias et un Mastre spcialis en communication commerciale et marketing lESC Toulouse, jai t recrute par Tl Toulouse. Mes fonctions sont la fois orientes vers le commercial et le marketing. Ct commercial, jencadre une quipe de cinq personnes et prends en charge certains grands comptes. Ct marketing, je ralise la mise en place doutils daide la vente et au dveloppement de produits afin dattirer de nouveaux annonceurs. Par ailleurs, je travaille avec Mdiamtrie des tudes sur laudience, lide tant de mettre en phase des programmes correspondant aux attentes des tlspectateurs.

marketing occupe un poste-cl, puisquil dtermine la stratgie de lancement et de commercialisation de lensemble des produits de son entreprise. Son travail consiste laborer les plans marketing (analyse du march, dtermination des besoins et attentes des clients, choix publicitaires), imaginer et mettre en place les actions promotionnelles. Elles sont destines dvelopper le produit et optimiser les ventes. Le directeur marketing gre aussi ses quipes (recrutement, formation, motivation, etc.) et participe aux plans de communication des produits. La fonction premire du marketer est de crer du sens sur une marque. Et de faire respecter ce sens par tous les intervenants qui agissent de manire oprationnelle sur elle, de lingnieur au commercial en passant par lagence de publicit , note Frdric Dosquet, charg de cours lESC Pau et auteur de Crer du sens en marketing (ditions EMS, 2004, 20 ). Au quotidien, il est donc en relation permanente avec les directeurs financiers, les directeurs de production et le responsable de la communication. Ce mtier est crucial car il permet de valoriser des produits qui, sans cela, ne seraient pas visibles sur le march. Une ncessit, selon les professionnels. Le directeur de marketing doit justifier dune solide exprience. Ce poste implique davoir acquis une certaine lgitimit sur le terrain.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Dailleurs, il a souvent dbut dans ce mme domaine. Il sait allier rigueur, esprit de synthse, capacit de conduite dquipe, prise de dcisions rapides et forte capacit de travail. Il possde un bon sens commercial et sait communiquer. Il doit galement ressentir les tendances et anticiper les envies des consommateurs. Autant de qualits ncessaires car le quotidien est parfois difficile. Les entreprises tant soumises une concurrence acharne, la pression sur les dirigeants est importante. Le mtier de directeur marketing est stressant, les objectifs atteindre en termes de chiffre daffaires importants. Mais le poste prsente des avantages, comme celui dtre lucratif. Les secteurs les plus rmunrateurs sont ceux du luxe, des cosmtiques Les secteurs les plus et de la pharmacie. Enfin, il sagit rmunrateurs sont ceux du luxe, dun poste-cl pour lentreprise : le des cosmtiques et de la pharmacie responsable marketing est proche des dirigeants et joue un rle influent. Les poursuites de carrire sont intressantes. Un directeur marketing peut voluer vers un poste englobant la direction commerciale et marketing. Parfois, la distinction entre les deux postes est floue: certains se prsentent comme des directeurs marketing alors quen ralit ils occupent un poste de directeur commercial. En prolongation de carrire, un directeur marketing peut sorienter vers des fonctions de conseil ou de direction gnrale. Pour le poste de directeur gnral, les personnes issues du marketing sont souvent en comptition avec celles de la finance. Il sagit de deux tats desprit diffrents et le choix final varie dun groupe lautre. Dautres, enfin, se lancent et crent leur propre entreprise. La direction marketing est un poste qui peut donner des ides car on est au contact permanent des nouvelles tendances, ajoute Philippe Callot, responsable du dpartement Marketing Vente lEscem. Quand ils ont bien ngoci leur contrat et quils ne sont soumis aucune clause de non-concurrence, certains tentent laventure de la cration dentreprise.

www.afm-marketing.org
AFM, Association franaise du marketing

www.revue-dm.org
Site de la revue Dcisions marketing

Salaires

www.revue-ram.org
Site de la revue Recherche et Applications en marketing

Entre 60000 et 90000

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience


Entre 90000 et 120000

Aprs dix ans dexprience


Entre 120000 et 150000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Directeur marketing

Dbutant

Fonction Marketing

Gestionnaire de paie
Le gestionnaire de paie labore les fiches de paie des salaris, les contrle et les valide. Il a, aujourdhui, de plus en plus de responsabilits dans les relations avec le personnel.

Ce sont des postes-cls de ladministration du personnel. En effet, les gestionnaires de paie ont souvent de plus en plus de responsabilits, mme si la fonction est plus ou moins parcellise selon les structures. Certains devront principalement configurer le logiciel de paie et tablir les

La vie dans lentreprise

Je moccupe aussi des congs et des lettres de licenciement Cline Coelho


24 ans, gestionnaire de paie chez Delsol et associs Lyon

Aprs un Bac STT en comptabilit et gestion et un BTS de comptabilit, jai prpar une Licence professionnelle Gestion des systmes dinformation de la paie. Je suis depuis sept mois (dont trois en intrim) chez Delsol et associs, un cabinet davocats. Nos clients nous transmettent, entre autres, des informations concernant les congs et les heures supplmentaires de leurs salaris. partir de ces lments, jtablis, en binme avec ma responsable, les bulletins de paie. Je moccupe galement des lettres de licenciement, des congs maladies, de maternit, etc. Jassiste aussi aux prentretiens dembauche mens par la responsable du personnel. Ce qui me plat, cest la grande varit du mtier.

bulletins de salaire. Une tape qui se complexifie avec la multiplication des situations (stagiaires, intrimaires, CDD, etc.). Les principales missions du gestionnaire de paie consistent aussi contrler le contenu des bulletins de paie, mais aussi effectuer le paiement des charges sociales. volution notable, ce mtier implique des responsabilits dans le domaine des relations avec le personnel. Le gestionnaire peut endosser un costume de mdiateur entre les employs et la direction, et quitter son bureau pour effectuer de la veille de conflits potentiels. Nombre de tensions ont en effet comme origine le montant des salaires verss , ajoute Alain Franois-Heudes, responsable de la Licence professionnelle GTTR (Gestion du temps de travail et des rmunrations) lIUT de Montpellier. La plupart des gestionnaires de paie sont titulaires dun DUT GEA ou dun BTS Comptabilit et Gestion des organisations. On observe aussi une augmentation des recrutements Bac +3. Exercer ce mtier exige, videmment, dtre laise avec les chiffres, de matriser loutil informatique notamment les logiciels spcialiss , mais aussi davoir connaissance de la lgislation qui rgit la paie. Le gestionnaire de paie est une personne autonome, qui doit se montrer rigoureuse et attentive, la paie constituant un lment sensible dans la relation employ/employeur.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Lexercice de ce mtier fournit de bonnes bases pour connatre la fonction ressources humaines. Le gestionnaire de paie soccupe en effet des retraites, des indemnits de licenciement, etc. Le mtier peut aussi prsenter des cts un peu rptitifs. Cependant, la lgislation change souvent. Cela apporte de la nouveaut et, en mme temps, rend la fonction difficile Il peut se retrouver au cur et stressante , souligne Serge dvnements difficiles vivre, Markovitch, chef du dpartement les conflits sociaux notamment Gestion de lIUT de Villetaneuse. Comme le gestionnaire de paie joue le rle de mdiateur entre la direction et les salaris, cest aussi un mtier expos. Il peut se retrouver au cur dvnements difficiles vivre psychologiquement, les conflits sociaux notamment. Enfin, la gestion de paie nest toujours pas considre comme une fonction noble dans lentreprise. Les possibilits dvolution de carrire sont plus importantes au sein des petites entreprises. Un gestionnaire de paie peut, avec de lexprience, devenir responsable de paie ou manager dune quipe de techniciens de paie. Il peut aussi sorienter vers un poste de responsable du personnel. La matrise du droit du travail reste un pralable indispensable , prcise Mark Setruk. Dans une entreprise de plus grande taille, il peut voir augmenter le nombre de paies grer. Dernire possibilit : certains gestionnaires de paie intgrent des cabinets de recrutement ou des agences dintrim.

www.andcp.fr
ANDCP, Association nationale des directeurs et cadres de la fonction personnel

Salaires

www.entreprise-carrieres.com
Site dinformation pour les professionnels des ressources humaines

Dbutant
Entre 18 000 et 23 000

www.e-rh.org

ALLEZ PLUS LOIN

Site spcialis ddi la fonction RH

Aprs cinq ans dexprience


Entre 23 000 et 26 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 27 000 et 35 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Gestionnaire de paie

Fonction Ressources

Il doit tre trs minutieux dans la nature du contrle quil effectue. Il na pas le droit de se tromper , insiste Daniel Rabatel, directeur des ressources humaines dAelia et formateur en pratiques et en politiques de rmunration. Un gestionnaire de paie doit, enfin, possder de vritables qualits relationnelles, comme la patience et le sens du service, pour informer et guider le personnel et la hirarchie , prcise Mark Setruk, prsident du groupe ANDCP (Association nationale des directeurs et cadres de la fonction personnel) de Seine et Marne.

humaines

Assistant en ressources humaines


Lassistant en ressources humaines gre et prpare les actes administratifs. Il peut aussi soccuper du recrutement ou dune partie des tches dvolues son suprieur.

Aux cts du responsable des ressources humaines, lassistant en ressources humaines gre la prparation et la rdaction des actes administratifs. Ces derniers

Je dois amliorer les comptences des quipes

La vie dans lentreprise

Olivier Fernandez,
23 ans, assistant en ressources humaines

Aprs un diplme de lcole de commerce Ipag puis un Master professionnel en management de projets dans une universit bordelaise, jai intgr une entreprise de sportswear. Jy occupe un poste de pilote de projets logistiques. Mon travail consiste amliorer les comptences des quipes, donc la rentabilit de lensemble du dpartement logistique. Au quotidien, cela signifie : mettre en place des formations adaptes, recomposer les quipes au fil des mois en fonction des arrives de saisonniers, accompagner ces quipes sur le terrain de manire amliorer leur confort de travail, intgrer les saisonniers Les mtiers de la logistique sont souvent des mtiers physiques assez durs. Notre rle est de trouver des solutions au quotidien afin de les amliorer.

peuvent concerner la gestion du personnel de la structure qui lemploie. Parmi les tches qui lui incombent figurent ltablissement des bulletins de paie et des contrats de travail, les dmarches auprs des organismes sociaux et des instances administratives. Dans certains cas, il peut aussi sagir de recruter du personnel non cadre. Le quotidien dun assistant RH est trs variable selon la taille et lorganisation de son entreprise. Dans certaines socits, son rle est limit. Sa tche se borne alors la saisie informatique et la gestion du planning du responsable des ressources humaines. Ailleurs, elle est plus tendue et comporte davantage de responsabilits. Par exemple, lorsquil travaille dans un cabinet de recrutement ou dans une grande agence dintrim, lassistant RH est amen jouer un rle dinterface entre le responsable du recrutement et les candidats. Il est charg de classer les CV, dorganiser et de veiller au respect du planning des entretiens, de recevoir les candidats et de faire le suivi post-entretien (lettre informant le candidat sil a ou non t accept pour le poste). Dans certains cas, lassistant RH supervise galement les campagnes de recrutement, qui impliquent par ailleurs la publication de petites annonces.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Le poste demande une certaine force de caractre : il nest pas toujours facile de signaler un candidat que son profil na pas t retenu, surtout lorsque le march de lemploi est peu florisAprs deux cinq ans, lassistant sant. Mais cette difficult RH peut esprer accder un fait aussi lintrt de ce poste poste dadjoint au chef du personnel troitement li au contact humain et la psychologie. Cest un travail formateur et potentiellement volutif. En effet, un bon assistant en ressources humaines, auquel on laisse petit petit davantage de responsabilits, peut voluer assez rapidement vers un mtier de charg de recrutement. De fait, il nest pas rare que la fonction dassistant RH soit lantichambre dun poste plus lev dans la hirarchie des ressources humaines. Aprs deux cinq ans, lassistant RH peut esprer accder un poste dadjoint au chef du personnel, puis celui de responsable RH. Mais attention aux fausses illusions : le poste dassistant RH est un premier chelon qui peut mener un poste de direction, mais ce nest ni une voie royale ni une garantie. Ici comme ailleurs, tout est aussi question dopportunits et de capacit faire valoir ses comptences.

Site spcialis dans les ressources humaines

www.rhjob.com
Site spcialis dans les offres demploi en ressources humaines

www.rhinfo.com
Site dinformation sur les ressources humaines

Dbutant
Entre 20000 et 25000

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience


Entre 25000 et 30000

Aprs dix ans dexprience


Entre 30000 et 40000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Assistant en ressources humaines

www.focusrh.com

Salaires

Fonction Ressources

Cette polyvalence de la fonction ncessite une grande disponibilit, mais aussi un sens de lorganisation et de la rigueur. Une bonne connaissance du monde de la gestion en entreprise est ncessaire. Lassistant en ressources humaines, qui est en contact avec les candidats dans un cabinet de recrutement ou en agence dintrim, doit avoir une prsentation impeccable et un sens de laccueil. La diplomatie est de mise, tout comme la discrtion. Trois atouts majeurs ? Une bonne communication, le got du travail en quipe et des qualits relationnelles , affirme Bruno Lavaste, directeur associ du cabinet de recrutement RH Partners.

humaines

Responsable de formation
Le responsable de formation est charg dlaborer, puis de mettre en uvre les plans de formation au sein de son entreprise.

Employ par une grande entreprise ou un groupe, le responsable de formation est charg dvaluer les besoins de son entreprise en la matire, dtablir un plan de formation respectant un budget donn, de dfinir les actions mener puis de faire valider le plan par la direction. Une fois les

La vie dans lentreprise

Mon rle est de trouver les formations, de les adapter milie Barthet
26 ans, responsable de dploiement formation lusine Renault de Douai

sessions de formation acheves, il dresse un bilan pdagogique et en estime les rsultats. Dans certains cas, il peut raliser des supports de formation tels que les guides pratiques. Le responsable de formation peut galement travailler de lautre ct , cest--dire au sein dun organisme de formations. Il joue alors un rle de conseil auprs des entreprises, sa mission tant davantage axe sur lactivit commerciale, avec la vente de produits de formation, et sur le recrutement, la formation et lencadrement de nouveaux formateurs. La fonction de responsable de formation est gnralement rserve des salaris ayant au moins trois cinq ans dexprience en tant que formateurs ou assistants de responsables de formation. Ce poste exige une excellente connaissance de la lgislation sur la formation continue et de loffre de programme ddie aux salaris. Pdagogue, autonome, disponible, mobile, dot dun sens commercial et habile ngociateur, le responsable de formation doit avoir plusieurs cordes son arc. Ce poste est accessible au jeune diplm aprs quelques annes, condition quil matrise les diffrents mcanismes du plan de formation, indique Bruno Lavaste, directeur associ du cabinet de recrutement RH Partners. Il faut avoir un sens de lcoute, ne pas avoir da priori,

Il sagit de mon premier poste depuis lobtention de mon diplme de lESC Lille. Ma mission consiste favoriser le dveloppement, grce des formations, des 6 000 personnes prsentes sur le site : oprateurs, chefs dateliers, chefs de dpartement mais aussi ingnieurs, membres des services communication ou qualit Ces formations sont le plus souvent internalises et portent, par exemple, sur la connaissance de logiciels informatiques. Mon rle est de les trouver, de les adapter nos besoins, de veiller leur qualit, puis den mesurer lutilit. Je suis galement charge daccompagner les formateurs ainsi que certains salaris appels devenir des formateurs relais.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Toute la complexit, mais aussi lintrt de ce poste, tient au fait quil entre dans la catgorie Ressources humaines : il sagit de collaborer avec des personnes aux formations initiales et profils trs divers. Ngocier avec les syndicats en interne pour faire accepter des plans de formation nest pas toujours ais Quant au personnel, il ne voit pas toujours dun bon il les responsables de formation, leur arrive tant parfois assimil, tort ou raison, un futur plan de reclassement . Malgr ces rticences, le responsable de formation doit tre au service des salaris tout en tant capable de travailler avec diffrents fournisseurs. Face des consultants spcialiss, plus gs et plus expriments, un dbutant devra parfois simposer et saffirmer. En revanche, le mtier de responsable de formation est incontestablement un mtier davenir. En effet, avec le vote de la nouvelle loi sur la formation professionnelle tout au long de la vie, chaque Ce poste exige une excellente salari aura droit un connaissance de la lgislation certain nombre dheures de sur la formation continue formation durant sa carrire, et les entreprises ont de rels besoins dans ce domaine. Les volutions de carrire peuvent tre intressantes : Cette fonction spcialise peut conduire au poste de directeur des ressources humaines , note Bruno Lavaste. Autre possibilit : se mettre son compte. De nombreux ex-responsables de la formation sinstallent comme consultants et crent leur propre entreprise de conseil en ressources humaines.

www.csf-c.net
CSFC, Chambre syndicale des formateursconsultants GARF, Groupement des animateurs et responsables de formation en entreprise

Dbutant
Entre 30 000 et 45 000

www.centre-inffo.fr
Centre-Inffo, Centre pour le dveloppement de linformation sur la formation permanente

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience


Entre 45 000 et 60 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 65 000 et 85 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Responsable de formation

www.garf.asso.fr

Salaires

Fonction Ressources

tre communicatif mais aussi rigoureux. En effet, le poste implique le respect dun budget et des comptes rendre.

Humaines

Directeur des ressources humaines


Le directeur des ressources humaines ou DRH pilote la gestion du personnel de lentreprise : recrutements, formations, salaires, mais aussi licenciements.

Le directeur des ressources humaines labore puis applique la politique de ressources humaines de lentreprise. Dans un premier

Je suis un des garants de la politique RH de Rhodia Anne-Caroline Ladet

La vie dans lentreprise

26 ans, gestionnaire de mobilit internationale chez Rhodia

Aprs un Bachelor lESC La Rochelle puis un Master professionnel Coopration transfrontalire et interrgionale, je suis entre chez Rhodia, au service des expatriations. Ce dpartement gre lensemble des mouvements de la centaine de cadres que compte le groupe : cadres franais qui partent ltranger, cadres trangers qui viennent en France, cadres franais ou trangers se dplaant dun pays un autre. Je suis lun des garants de la politique RH de Rhodia en matire dexpatriation. Mon travail quotidien consiste rdiger des lettres de mission (contrats dexpatriation), calculer les packages de rmunrations avec les primes, obtenir les visas, grer les questions fiscales et moccuper de la logistique (dmnagement, etc.). Je passe plus de la moiti de mon temps communiquer en anglais : courrier lectronique, tlphone et rdaction des contrats.

temps, il en dfinit les grandes lignes avec la direction gnrale : recrutement, formation, gestion des carrires, volution des salaires, mais aussi scurit et conditions de travail des salaris. Une fois les modalits clairement arrtes, le DRH les applique sur le terrain avec le concours dune quipe dassistants en ressources humaines. Il est charg de communiquer le contenu de la politique RH aux salaris et den ngocier les modalits dapplication avec les partenaires sociaux. Paralllement, le DRH sinforme sur lvolution de la lgislation en matire de droit du travail, assure un reporting de ses actions auprs de la direction gnrale, se dplace sur les diffrents sites de lentreprise afin den rencontrer les responsables pour valuer les besoins (recrutement, formation). Il rflchit aussi la stratgie future de lentreprise en matire de ressources humaines : il occupe un poste clef. Le recrutement est un acte grave pour lentreprise. Il conditionne son avenir par le choix de ses collaborateurs tous les chelons , note Alain Gavand, P-DG dun cabinet spcialis dans les ressources humaines et auteur du Recrutement dans tous ses tats (ditions Jacques-Marie Laffont, 2002). Le DRH doit tre rsistant, diplomate, tout en restant ferme lorsquil sagit de sujets comme celui de la rmunration. Il se tient inform de lactualit de son secteur (nouvelles lois sur la

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Le mtier peut tre nerveusement et moralement prouvant : le DRH nintervient pas seulement dans des cas de figure agrables, comme les promotions professionnelles. Il est galement la cheville ouvrire en cas de plans de licenciement. Mme pour un DRH Il se tient inform de lactualit accompli, licencier nest jamais de son secteur par des lectures facile. Et les ngociations avec les de revues partenaires sociaux ncessitent un temprament solide. Le DRH travaille sur la richesse humaine de lentreprise. Travailler sur lhumain fait la difficult mais aussi lintrt de ce mtier riche en dcouvertes, sur les autres mais aussi sur soi. Un DRH ressort forcment transform de ses diverses expriences. Cette complexit justifie que ce ne soit pas un poste ouvert aux dbutants. Le temps mis pour devenir DRH dpend de la taille de lentreprise. Laccession ce poste se fera plus rapidement dans une PME que dans un grand groupe. En moyenne, il faut compter au moins cinq ans. Par la suite, un DRH peut choisir de sinstaller son compte en tant que consultant senior. Ou crer son propre cabinet de conseil et de recrutement.

www.indicerh.net www.ressources-web.com
Site qui rpertorie tous les sites ddis aux ressources humaines sur Internet Plate-forme Internet destine aux professionnels des ressources humaines

ALLEZ PLUS LOIN

Salaires

www.ressources-humaines.enligne-fr.com

Dbutant
Entre 60000 et 80000

Aprs cinq ans dexprience


Entre 80000 et 120000

Aprs dix ans dexprience


Entre 120000 et 150000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Directeur des ressources humaines

Portail relatif lactualit des ressources humaines

Fonction Ressources

formation, etc.) par des lectures de revues et douvrages spcialiss, en se rendant des congrs et autres rencontres ddies aux professionnels. Pour ces postes, on recherche de vrais gnralistes ayant une polyvalence technique, des comptences juridiques mais aussi des connaissances en recrutement et en relations sociales , indique Bruno Lavaste, directeur associ du cabinet de recrutement RH Partners. Mais ce nest pas tout: on veut des gnralistes avec un plus , cest--dire des personnes qui ont une exprience dans un domaine prcis, comme les campagnes de recrutement ou, au contraire, les plans sociaux.

humaines

Chef de publicit en agence


Le chef de publicit joue un rle essentiel de chef dorchestre et dintermdiaire entre lannonceur et les diffrentes quipes de lagence.

Cest une fonction cl dans une agence de conseil en communication. Le chef de publicit joue la fois le rle dinterface et de chef dorchestre. Il est dabord linterlocuteur privilgi de lannonceur. Il est charg de le rencontrer, de cerner ses attentes et de rflchir la meilleure stratgie de

La vie dans lentreprise

Je suis linterface entre le client et lagence Boris Langlois


27 ans, chef de publicit chez DDB France, lentit franaise du groupe DDB Worldwide

communication adopter. ce stade, le chef de publicit doit tudier le produit, mais aussi la concurrence. Sa mission consiste ensuite briefer les diffrents intervenants de lagence (cratifs, mdiaplanneurs...) pour la construction du message publicitaire, puis contrler leur travail. Le rle dinterlocuteur privilgi endoss par le chef de publicit se poursuit tout au long de llaboration du projet. Cest lui qui est charg de prsenter lannonce publicitaire au client, dy apporter les ventuelles modifications. Le chef de publicit peut travailler avec un seul ou plusieurs annonceurs, en fonction de leur importance. Pour russir dans ce mtier, il faut possder un certain nombre de qualits, au premier rang desquelles laisance relationnelle. Dans le mme ordre dides, le chef de publicit doit faire preuve dune grande capacit dcoute afin de bien comprendre les attentes des annonceurs. Ce mtier exige une bonne dose de crativit. Le chef de publicit doit avoir en permanence des ides pour laborer son message publicitaire et aiguiller lquipe de cratifs dans son travail. Mieux vaut enfin tre de nature curieuse. Un bon chef de publicit doit, en effet, sentir les tendances et sinterroger en permanence sur la position, sur le march, de la marque de ses clients et de celle de ses concurrents , insiste

Aprs un BTS Communication des entreprises, jai prpar une troisime anne de spcialisation lcole suprieure de publicit (ESP). Dans ce cadre, jai effectu un stage passage oblig de huit mois, puis jai dcroch un CDD de trois mois DDB, o jai finalement sign un CDI il y a deux ans. Au quotidien je suis linterface entre le client et les quipes de lagence. Cest moi qui suis charg de ramener lagence le maximum dinformations. Celles-ci nous permettent dlaborer une stratgie avec le directeur commercial, le directeur clientle, les quipes du planning stratgique et les cratifs. Afin de mieux percevoir les tendances, je surveille galement lactualit de la concurrence.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Jean-Marc Dcaudin, professeur de marketing luniversit Toulouse 1 et auteur de Communication et Publicit (ditions Dunod). Lun des principaux intrts du mtier tient sa diversit. Les produits peuvent tre trs diffrents, tout comme les supports, les publics auxquels on sadresse et, bien sr, les clients. Le chef de publicit est rgulirement en contact avec des chefs dentreprises ou des chefs de produit. Son environnement de travail est riche et vari. Autre aspect gratifiant : voir trs rapidement, et sur la place publique, la concrtisation de son travail et ainsi faire progresser une marque. Il sagit aussi dun mtier trs prenant, au rythme soutenu. Enfin, la pression, de la part des annonceurs et des quipes, mais Autre aspect gratifiant du mtier : galement des trs nombreux convoir trs rapidement currents, repose en permanence la concrtisation de son travail sur les paules du chef de publicit. Une fois quil a fait ses preuves pendant quelques annes et en fonction de ses comptences et de ses qualits, le chef de publicit peut devenir chef de groupe, cest--dire superviser plusieurs chefs de publicit. Il peut aussi grimper dun chelon supplmentaire et devenir directeur commercial. Certains optent pour la fonction de manager dagence, ou crent leur propre structure. En contact permanent avec les divers services dune agence, le chef de publicit doit, dans tous les cas, connatre parfaitement les rouages de son secteur. Dautres peuvent enfin se voir proposer des postes chez les annonceurs avec lesquels ils travaillent, pour une rmunration souvent plus avantageuse.

www.aacc.fr www.uda.fr
UDA, Union des annonceurs

Dbutant
20 000 27 000

www.irep.asso.fr
Irep, Institut de recherches et dtudes publicitaires

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience


27 000 30 000

Aprs dix ans dexprience


30 000 36 000

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Chef de publicit en agence

AACC, Association des agences de conseils en communication

Salaires

Fonction Information

Communication

Charg de communication Attach de presse


En contact permanent avec lensemble des mdias, le charg de communication a pour mission de collecter et mettre en forme linformation avant de la transmettre aux journalistes.

Le charg de communication ou attach de presse uvre quotidiennement en relation avec les diffrents mdias : tlvision, presse crite, radio, Internet. Son objectif : amener les journalistes de ces diffrents mdias parler de lentreprise et de ses produits La premire mission du charg de

La vie dans lentreprise

Rpondre aux demandes des journalistes Magalie Quet


23 ans, attache de presse au service communication et relations internationales de ladministration pnitentiaire du ministre de la Justice

Aprs mon DUT techniques de commercialisation, jai tudi en alternance la communication globale ainsi que le management et la stratgie des entreprises. Jai ensuite effectu un stage de six mois chez Vedior France en tant quassistante aux relations presse. Actuellement, je suis attache de presse au sein de ladministration pnitentiaire. Mon travail consiste communiquer aux journalistes les informations qui peuvent les intresser et rpondre leurs demandes. Je moccupe galement de larchivage des retombes presse. Je pars rgulirement en dplacements pour assister aux interviews. Chez Vedior, cela ntait pas ncessaire. Aujourdhui, a lest puisque la dtention est un sujet sensible : les procdures sont encadres.

communication consiste donc mettre en valeur le ou les produits dont il a la charge, via, par exemple, des communiqus de presse. Pour ce faire, il commence par collecter un maximum dinformations sur le produit. Ensuite, il rdige un communiqu de presse, voire un dossier de presse (communiqu de presse plus labor avec des textes plus dtaills et des photos). Lultime tape, cest la diffusion de ces communiqus auprs des mdias et des institutions, en prenant soin de relancer tlphoniquement les journalistes en cas dabsence de rponse. La mission du charg de communication ne sarrte pas l, puisquil doit se tenir prt renseigner les journalistes et les institutions, leur fournir des photos Une fois la campagne termine, il rassemble les articles parus et ralise un press-book , sorte de classeur dans lequel il compile lensemble des articles publis. Les qualits du charg de communication sont dabord humaines, le mtier exigeant une certaine facult dadaptation et de souplesse face de nombreux interlocuteurs pas toujours bien disposs ni disponibles Je dirais que la premire des qualits est le bon sens, note Laurence Martin, directrice de la communication chez Altedia. Viendraient ensuite le bon quilibre personnel et la capacit prendre du recul. Il faut incontestablement une certaine patience pour revenir rgulirement vers les

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Lune des difficults consiste jongler entre une direction qui a hte de voir les rsultats de sa campagne et des journalistes toujours presss et assaillis par les communiqus de presse. En pleine campagne, le charg de com ne compte pas ses heures de travail. Mais le poste offre des compensations : il permet dvoluer dans un monde qui bouge tout le temps, au contact de mdias franais et parfois trangers. Le quotidien se droule Les qualits du charg entre des priodes de travail en de communication solo, ddies la rdaction des sont dabord humaines communiqus et dossiers de presse, et des moments plus mondains, rservs aux vnements, soires de lancement Au fil du temps, lattach de presse se constitue un carnet dadresses riche de prcieux contacts. Ce carnet peut lui tre utile par la suite. En deuxime partie de carrire, certains attachs de presse capitalisent sur leur rseau pour crer leur propre agence. Pour ce qui est de lvolution de carrire dune manire gnrale, lattach de presse qui travaille en agence a la possibilit de devenir responsable du service de presse et de coordonner le travail des autres attachs de presse. Employ par une grande entreprise, il peut voluer vers le poste de directeur de la communication.

www.synap.org
Synap, Syndicat national des attachs de presse professionnels

www.infopressecom.org
Information presse et communication

www.categorynet.com
Le portail sur les mdias et la communication

Dbutant
Entre 24000 et 30000

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience


Entre 30000 et 36000

Aprs dix ans dexprience


Entre 36000 et 50000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Charg de communication / Attach de presse

Salaires

Fonction Information

journalistes et connatre leurs projets rdactionnels. Disponibilit et audace sont les matres mots de ce mtier. cela sajoutent une certaine aisance orale et rdactionnelle, ainsi quune capacit grer un agenda souvent charg, entre confrences de presse, campagnes de lancement de produits, voyages de presse, coups de fil de relance. Dans notre domaine, lexprience, le terrain et la personnalit comptent plus que le fait davoir fait telle ou telle cole , prcise Laurence Martin.

Communication

Chef de projet multimdia


Le chef de projet multimdia joue un rle dinterface entre les quipes techniques et cratives, qui ralisent le projet, et le client.

Le chef de projet multimdia a pour mission de mener bien un projet faisant appel aux Nouvelles technologies de linformation et de la communication (NTIC) : jeux vido, sites Internet, CD Rom Il est employ par

Faire jouer ensemble des personnes diverses

La vie dans lentreprise

David Pardo
26 ans, Executive in direct and on side marketing chez eBay Londres

Aprs mon diplme de Tema, lcole postbac du groupe Reims Management School, puis mon Master e-commerce obtenu luniversit de Middlesex, dans le nord de Londres, jai t recrut par eBay, toujours dans la capitale britannique. Mon travail consiste animer le site deBay et fidliser la clientle : en planifiant des oprations spciales et promotionnelles (lors de la Saint-Valentin par exemple) et en y disposant des bannires publicitaires. Ma fonction peut se comparer celle dun chef dorchestre, qui doit faire jouer ensemble des personnes diverses (gens du marketing, techniciens, agences de cration) dans lobjectif commun de rendre le site plus fonctionnel et plus attractif. Internet est encore un outil nouveau, cest ce qui mattire, en plus du fait dvoluer dans une ambiance jeune. Ici, la moyenne dge est de 28 ans.

une agence ou par une entreprise spcialise dans les services ou les produits lis aux nouvelles technologies. Second par une quipe de spcialistes (infographistes, programmeurs, dveloppeurs, rdacteurs, Web-designers), le chef de projet multimdia est charg de conduire le ou les projets qui lui ont t confis. En amont, il est en contact avec le client. Il value ses besoins avant de rdiger un cahier des charges prcis, avec le budget ncessaire, la dfinition du rle de chaque collaborateur et le planning de ralisation. Ensuite, il rpartit le travail entre les diffrents membres de son quipe, puis veille sa bonne excution. Dans certains cas, il peut faire appel un prestataire de services extrieur, auquel il sous-traite une partie de la ralisation : agences de cration, traducteurs Tout au long du projet, il reste linterlocuteur privilgi du client. Il lui rend compte rgulirement de ltat davancement des travaux et ils dcident, de concert, dventuels ajustements (dlais, budget). Rarement dbutant, le chef de projet multimdia a gnralement une premire exprience en agence ou dans un service Communication. Ce poste a un ct paradoxal. Il attire les jeunes diplms alors que les recruteurs veulent des profils avec deux trois ans dexprience dans la communication ou, mieux, dans le marketing direct, ceux-ci ayant une culture des objectifs , souligne Bertrand Milas, responsable daffaires

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Toute la difficult de ce poste est que lon demande des personnes non seulement trs structures notamment lorsquil sagit de reporting mais aussi cratives et forces de proposition , prcise Bertrand Milas. Langlais est indispensable. La rsistance au stress aussi : pris entre plusieurs feux et projets, le chef de projet multimdia doit jongler entre les Le chef de projet multimdia impratifs de ses clients et les tats possde des comptences dme de son quipe. voluant dans la fois techniques et commerciales un milieu de cratifs souvent jeunes et dots de forts caractres, la gestion humaine au quotidien nest pas toujours aise. Sans oublier les soucis techniques rcurrents et les horaires qui vont bien au-del des 35 heures ! Mais le poste offre des compensations : le mtier de chef de projet multimdia est un mtier polyvalent, cratif, riche en contacts, et permettant de vivre au rythme des dernires avances technologiques. Lapprentissage de la gestion dquipe est un bon point sur un CV. Au bout de quelques annes, le chef de projet multimdia peut voluer vers un poste de directeur de production ou de directeur de projets. Dans ce cas, il occupe un poste de gestionnaire dont le rle consiste ngocier les contrats et manager des quipes de chefs de projet.

www.journaldunet.com
Le Journal du Net, site dinformation sur les mtiers des NTIC

www.syntec-informatique.fr Dbutant
Entre 25000 et 30000
Chef de projet multimdia

www.passinformatique.com
Site spcialis dans la formation et les mtiers informatiques

ALLEZ PLUS LOIN

Salaires

Syntec Informatique, Chambre syndicale des Socits de services et dingnierie informatique (SSII) et des diteurs de logiciels

Aprs cinq ans dexprience


Entre 30000 et 45000

Aprs dix ans dexprience


Entre 45000 et 50000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Fonction Information

chez Solic, un cabinet de conseil en ressources humaines. Rigoureux et ractif, le chef de projet multimdia possde des comptences la fois techniques et commerciales. Elles lui permettent dchanger avec son quipe, de fixer des dlais raisonnables mais aussi de parler finance avec le client. Dot dun bon sens de lorganisation, il sait grer les priorits et animer une quipe. Ses connaissances techniques lui permettent de comprendre et travailler au contact de techniciens et dingnieurs spcialiss dans les NTIC.

Communication

Directeur de la communication
Charismatique et diplomate, le directeur de la communication participe llaboration du plan de communication et supervise sa mise en uvre.

Rattach la direction dune grande entreprise, le directeur de la communication a en charge la politique globale de lentreprise en matire de communication et dimage. Il labore et supervise la mise en uvre de la communication interne

La vie dans lentreprise

Je moccupe de toute la communication externe et interne lodie Cyrus


25 ans, responsable de la communication et du marketing chez Carlipa Systems

(Intranet, lettre dinformation destine aux salaris), externe (communiqus et dossiers de presse lattention des journalistes) et institutionnelles (informations pour les reprsentants des institutions: mairies, ministres). Dans un premier temps, il prend note et synthtise les ides du comit de direction. partir de ces donnes, il labore une stratgie de communication : quels supports de communication? Avec quel budget? lattention de quel public ? Avec quels objectifs ? Une fois ce plan valid, le directeur de la communication coordonne lensemble des actions et rpartit le travail entre ses chargs de communication. Il suit et participe la mise en uvre, puis rend compte des rsultats de sa campagne de communication la direction. Sa mission consiste porter le message de son entreprise lextrieur. Il doit donc avoir une bonne prsentation et des qualits relationnelles. Esprit de synthse, sens de lorganisation et pouvoir de persuasion font partie des comptences requises. Un carnet dadresses bien fourni, la pratique de langlais et, surtout, une aisance loral et lcrit sont indispensables. Le directeur de la communication est un conseiller et un prestataire de services interne. Il doit convaincre sa hirarchie du bien fond de ses plans de communication, explique Rosanne Carlier, directrice du dpartement Management des

Durant mes tudes lINT Management, jai effectu mes stages de deuxime anne et de fin dtudes chez Carlipa Systems, diteur de logiciels pour la communication sur cran destination des points de vente et dentreprises (Louis Vuitton, Sephora). lissue de mes tudes, jai t recrute. Mon rle consiste dvelopper le marketing produit : dfinition du vocabulaire, cration de supports de communication, stratgie produit. Je moccupe aussi de toute la communication externe (relations presse, Internet, salons, lobbying) et interne (journal interne, runions entre diffrents services pour recueillir les informations). Jai aussi une activit danalyse des marges et de reporting.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

ressources humaines et responsable du Mastre spcialis Stratgie et Management de la communication lESC Lille. Cest avant tout une personnalit qui parvient sduire diffrents publics. Gnralement, on accde ce poste aprs au minimum cinq ans dexprience en agence et/ou en entreprise. Une carrire dbute dans la communication reste marque par cette spcialisation. Mme si, dans ce secteur un peu particulier, il nexiste pas vraiment de rgles. On peut tout fait avoir t chef de produit puis devenir directeur de la communication , souligne Laurence Martin, directrice de la communication chez Altedia. Elle-mme a dbut dans la production audiovisuelle avant de passer par lvnementiel puis par la communication au sein dun conseil gnral. Quel que soit le contexte dans lequel on travaille, le mtier de dircom implique un investissement Il a en charge la politique globale personnel important : les journes de lentreprise en matire sont souvent bien remplies et la de communication et dimage tche parfois ardue. Au sein mme de lentreprise, partir la pche aux informations savre parfois difficile car une demande de la communication napparat pas toujours comme prioritaire. Le ct positif du mtier est sa richesse. Porter le message de lentreprise est valorisant. Les budgets allous la communication dans les grandes entreprises peuvent atteindre des montants trs importants, allant parfois jusqu la dizaine de millions deuros par an. Les poursuites de carrire sont intressantes. Un dircom peut voluer vers la direction dentreprise ou valoriser son expertise en crant sa propre agence. Cette dernire option est de plus en plus frquente, affirme Rosanne Carlier. Le premier virage se prend gnralement vers 40-45 ans. Cest le moment o beaucoup crent leur structure. Ceux qui changent de voie plus tard, vers 50 ans et plus, optent gnralement pour un statut de consultant senior.

www.aacc.fr www.afci.asso.fr www.ujjef.com


Site spcialis dans la communication dentreprise

ALLEZ PLUS LOIN

Salaires

AFCI, Association franaise de communication interne

Aprs cinq ans dexprience


Entre 45000 et 90000

Aprs dix ans dexprience


Entre 90000 et 155000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Directeur de la communication

AACC, Association des agences conseils en communication

Fonction Information

Communication

LES SECTEURS

u-del des fonctions, certains secteurs disposent de mtiers spcifiques indispensables la bonne marche des entreprises. Ainsi, la grande consommation embauche du personnel spcialis comme les chefs de rayon, la banque, des chargs de clientle. Pour progresser dans ces secteurs, il faut mettre au point des stratgies, identifier les mtiers choisir, valuer les changements de carrire, trouver linstant idal pour les faire intervenir... Connatre le dessous de ces cartes vous permettra davoir une carrire idale dans ces sept principaux secteurs de lconomie franaise.

1. Les mtiers de la distribution Vendeur Chef de rayon Responsable Appui

74 76 78

4. Les mtiers de limmobilier Monteur doprations immobilires Ngociateur immobilier Agent immobilier 5. Les mtiers de laudit et du conseil Auditeur interne Consultant 6. Les mtiers de lindustrie Technico-commercial Acheteur Responsable commercial export 7. Les mtiers des services Ingnieur daffaires Responsable commercial Responsable agence

96 98 100

2. Les mtiers de la banque et des organismes financiers Tlconseiller 80 Charg de clientle particuliers 82 Conseiller spcialis 84 Trader, vendeur, spcialiste du middle et back-office 86 3. Les mtiers des assurances Charg de clientle Charg dtudes Souscripteur Gestionnaire de contrats

102 104

106 108 110

88 90 92 94

112 114 116

Vendeur
Le mtier de vendeur se professionnalise. On lui demande daccueillir le client, de le conseiller, de mettre en place les produits, voire de convaincre le chalant de revenir...

Le vendeur en grande distribution est un salari sdentaire. Il a aujourdhui dimportantes responsabilits , souligne Frdric Chartier, consultant formateur en dveloppement commercial et auteur de Comment donner envie aux clients dacheter pour russir vos ventes (ditions

La vie dans lentreprise

Assurer le rapprovisionnement Samuel Fortier


24 ans, vendeur et adjoint des rayons picerie

SFAP, 91 p., e-book gratuit). Il est, en effet, responsable dune partie dun linaire. Il est donc notamment charg de son approvisionnement et de veiller la bonne prsentation du produit afin de le rendre attractif. Les vendeurs sont, en outre, de plus en plus spcialiss. Ils doivent avoir une parfaite connaissance de leurs produits. Pour cela, des formations techniques leur sont proposes en interne et par les fournisseurs. Leurs missions commerciales comprennent, videmment, une grande partie de conseil la clientle. Leur rle est capital, explique Karim Britel, directeur du centre de formation 1 Pacte International. Ils incarnent limage de marque des entreprises. Ce mtier est accessible aussi bien avec un Bac +2 commercial (BTS MUC) quun DUT Techniques de commercialisation. La qualit premire que doit possder un vendeur, cest le sens de lorganisation. Il doit se montrer mthodique, bien grer son temps. Plusieurs vnements peuvent survenir en mme temps : par exemple, une commande et un client pour du service aprs-vente. Selon Frdric Chartier, pour se faire remarquer et progresser, un vendeur doit faire preuve de crativit dans la mise en vente du produit . Il doit galement tre motiv. Dans ce mtier, il ny a pas de place pour le dcouragement , insiste Karim Britel.

Aprs un DUT Techniques de commercialisation, jai suivi une formation de responsable du secteur frais au sein dune enseigne. Jai ensuite dcroch des CDD dans diffrents magasins. Depuis huit mois, je suis vendeur et adjoint de plusieurs rayons picerie. Mon rle chaque matin : assurer le rapprovisionnement des ttes de gondole. Je suis galement charg de faire du facing, cest--dire aligner les produits pour que le rayon soit bien rang, donc agrable. Je prpare aussi les tiquettes annonant une promotion et offre mon aide aux clients qui ne trouvent pas un produit. Une partie de mon travail consiste galement apprter les lments dune commande. Enfin, lorsque le chef des rayons est absent, je supervise les 14 personnes de lquipe.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Au rayon des avantages, ce mtier est riche en termes de contact. Le vendeur est souvent amen ctoyer un public assez large. Cette profession ncessite une certaine vivacit desprit, souligne encore Karim Britel. Un vendeur doit en effet constamment sadapter. Mais cest aussi un mtier mal rmunr, bien quil soit trs prenant. Certains gagnent tout juste le Smic, mme sils peuvent percevoir des primes, notamment lorsque leurs objectifs sont atteints , prcise Jacques Biancotto, prsident de la Fdration des cadres des grands magasins de la CFE-CGC. Un vendeur travaille souvent et de plus en plus le soir et le week-end, et les heures supplmentaires en priodes de ftes sont courantes. Lexercice de ce mtier requiert galement une bonne rsistance physique et nerveuse. Les tches peuvent, enfin, paratre un peu rptitives. De plus en plus, les niveaux de formation requis augmentent, ce qui permet dvoluer plus facilement et de devenir, par exemple, responsable des ventes ou dun dpartement , souligne Jacques Biancotto. Dans le secteur de la grande distribution, Dans le secteur de la grande lvolution de carrire peut tre trs rapide. Le mtier de distribution, lvolution de carrire vendeur peut constituer un bon peut tre trs rapide tremplin , ajoute Frdric Chartier. Frdric Chartier, consultant formateur en dveloppement commercial Mme avec un Bac +2, les possibilits de promotion sont nombreuses : second de rayon, chef de rayon, chef de secteur, directeur de magasin Un bon vendeur peut galement briguer des fonctions de management et encadrer notamment des manutentionnaires et des intrimaires. Certains dveloppent une franchise et crent leur propre magasin. Dautres se tournent vers les fournisseurs. Mais il est possible aussi de rester vendeur toute sa vie. La grande distribution est un secteur plutt ferm, il est assez difficile den sortir , met en garde galement Frdric Chartier.

www.fcd.asso.fr
FCD, Fdration des entreprises du commerce et de la distribution Emplois et stages dans la grande distribution

www.informetiers.info

Aprs dix ans dexprience


Entre 23 000 et 26 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Vendeur

ALLEZ PLUS LOIN

Des informations trs utiles sur les mtiers de la vente

Salaires

www.hobsons.fr

Dbutant
Entre 15 000 et 20 000

Aprs cinq ans dexprience


Entre 20 000 et 23 000

Secteur Distribution

Chef de rayon
Le chef de rayon est la cheville ouvrire du magasin. Cette fonction stratgique permet de saisir des opportunits pour devenir directeur dune structure ou travailler au sige de lenseigne.

La fonction de chef de rayon est le poste central dans la grande distribution pour un jeune diplm. Ce passage obligatoire dure environ deux ans. Trs dense, il implique lexercice de trs nombreuses autres fonctions. Le chef de rayon est le pilote dun petit

La vie dans lentreprise

Grer de faon autonome mon centre de profit Camille Marty


26 ans, chef de rayon dans une GSS (Grande surface spcialise)

magasin lintrieur dun autre, plus grand, explique Adilson Borges, enseignant-checheur en marketing et management de la grande distribution et responsable de la chaire Auchan de Reims Management School. Il dtermine la politique sociale, coordonne son quipe, ralise le recrutement, la formation, laccompagnement des salaris La journe type de cet homme ou femme-orchestre commence gnralement vers 8 heures. Il value, au vu du chiffre de la veille, si son objectif a t atteint. Puis il prpare le rayon pour louverture. En compagnie de son quipe, il vrifie si tout a t mis en place. Plusieurs fois par mois, il peut runir son quipe ou faire de la veille concurrentielle. Pour russir dans ce mtier, il faut tre dynamique, avoir le sens du service et tre passionn par le client. Cela ncessite aussi un certain sens des responsabilits car le jeune se voit confier de grosses missions ds la sortie de lcole. Ce mtier exige donc de lclectisme. Le chef de rayon doit avoir un esprit de manager complet : il est la fois marketeur, financier et gestionnaire de ressources humaines. Dans les grosses structures, il peut grer un chiffre daffaires denviron un million deuros. Cest la raison pour laquelle certaines entreprises recherchent pour ces postes essentiellement des Bac +5. Ces derniers rassurent lemployeur car, grce leur cursus, ils ont une ide de la manire dont les objectifs sont

Ma journe commence 7 h 45 lorsque jai pour mission douvrir le magasin. Autrement, jarrive 8 h 30. Au moins 90 % de mon temps est consacr agencer et amliorer mon rayon. Les 10 % restants sont dvolus un travail de bureau. Sur le terrain, janime une quipe. Mon rle est de lpauler pour lui permettre dassumer les diffrentes tches : rception de marchandises, mise en rayon des produits, mise en avant des produits promus. Jorganise aussi le rayon pour attirer le client. Chaque lundi matin, janalyse mon compte dexploitation, jidentifie les ventuels problmes ainsi que leurs causes. moi ensuite de trouver des solutions pour amliorer mon chiffre daffaires. Tous les mois, je rencontre individuellement chaque membre de mon quipe. Mon mtier est trs complet. Il est rare que lon effectue toutes ces tches la sortie de lcole. Je peux grer de faon autonome mon centre de profit.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

dfinis, les analyses ralises, les statistiques runies. Dans les annes quatre-vingt-dix, la grande distribution tait en expansion. Ce nest plus le cas aujourdhui. La concurrence est froce. Il faut choisir ce mtier en toute connaissance de cause car il est dur. Pour y progresser, une bonne sant mentale et physique est ncessaire. Toutefois, les enseignes de la grande distribution ont d, pour attirer des candidats de qualit, amliorer leurs conditions de travail. Cest un mtier passionnant, prcise un jeune chef de rayon qui prfre ne pas tre cit. On ne sennuie jamais et les salaires sont finalement assez levs. De plus, quand les rsultats sont l, les progressions de carrire peuvent tre spectaculaires, estime Stphanie Condis, auteur de La Grande Distribution (Collection Vu de lintrieur, d. Vie Le parcours Passerelle permet & compagnie). Reste que, dans au chef de rayon de quitter certaines enseignes, la fonction de son magasin pour intgrer chef de rayon sest appauvrie. Leur un des services Appui, au sige travail consiste alors simplement mettre en uvre une politique dcide par le sige. Pour progresser dans la grande distribution, le choix de lenseigne est primordial. Certains groupes instaurent un systme de gestion des carrires pour promouvoir les bons lments. Dautres ignorent ce type de pratiques. Mieux vaut privilgier les entreprises capables de dfinir le temps moyen passer chaque fonction, celles qui ralisent des assessment center. Deux types de parcours sont envisageables dans la grande distribution : le chemin Magasin et la voie Passerelle . Dans le premier cas, le jeune chef de rayon effectuera une carrire dans un tablissement. Il progressera en grant un rayon de plus en plus important, sera responsable de plusieurs chefs de rayons et intgrera ensuite lquipe dirigeante pour devenir directeur du magasin. Le parcours Passerelle permet au chef de rayon de quitter son magasin pour intgrer un des services Appui, au sige rgional ou national. Il devient alors spcialiste de la formation, de la gestion de carrires, de la finance, du marketing, de la logistique, de linformatique ou des achats

www.lineaires.com
Linaires, le magazine de la grande distribution

www.hobsons.fr www.pointsdevente.fr
Point de vente, un autre magazine de la grande distribution

Salaires

Emplois et stages dans la grande distribution

Dbutant
Entre 22 000 et 32 000

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience


Entre 35 000 et 55 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 55 000 et 100 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Chef de rayon

Secteur Distribution

Responsable Appui
Paralllement la fonction de chef de rayon, il existe en grande distribution une filire Appui . Ses responsables sont acheteurs, logisticiens, responsables informatique ou chargs des ressources humaines.
La grande distribution emploie des responsables Appui pour soccuper de lapprovisionnement en produits, des achats, de la logistique, des ressources humaines et du service Informatique. Lacheteur, par exemple, travaille soit dans le magasin, soit au niveau rgional, voire national.

La vie dans lentreprise

Chaque semaine, je remets mon titre en jeu Lucas Crosnier


25 ans, responsable rseau dun hard-discounter

Il exerce alors ses talents dans une centrale dachats. Le logisticien soccupe de lapprovisionnement du magasin. Il doit tre trs ractif et sadapter aux demandes du client. Le jeune peut aussi travailler dans les services Marketing denseignes qui dveloppent, de plus en plus, leurs propres marques. Ces emplois ont un grand avenir, estime Marie Carpenter, professeur de marketing et responsable pdagogique de la chaire Auchan Bordeaux cole de management. Ce sont les mtiers de la grande consommation transfrs la grande distribution pour en promouvoir les marques. Pour travailler dans la grande distribution, il faut avoir une certaine passion pour ce secteur. Il faut tre trs adaptable. On peut passer dun poste un autre trs rapidement. La tendance est au recrutement de Bac +5 issus des coles de commerce ou des universits. Mme chez Carrefour, qui encore rcemment privilgiait les profils Bac +2/3. Les mtiers de la distribution ncessitent des comptences (management, animation dquipes, sens de la communication) que lon retrouve davantage chez des profils Bac +5 , affirme Maryvonne Labeille, PDG de Labeille Conseil, un cabinet de recrutement spcialis dans le secteur. En dehors du diplme, nous vrifions les stages et les jobs dtudiants. Toutes les expriences professionnelles peuvent compter : un stage avec

Je suis responsable de cinq magasins. Tous les jours, de 8 heures 19 heures, janalyse les rsultats de la veille, cest--dire le chiffre daffaires et la productivit. Je rsous aussi les problmes ventuels et massure que les quipes sont compltes. Si ce nest pas le cas, je dois trouver du personnel. Ensuite, je moccupe de la tenue commerciale de mes cinq points de vente. Demi-journe par demi-journe, je visite des structures les unes aprs les autres. Je massure que le magasin est propre, les produits bien prsents. Je gre aussi les problmes de commande des magasins. Jassure galement la formation des 50 employs travaillant dans mes magasins. Cest un mtier trs prenant. Chaque semaine, je remets mon titre en jeu. Cest motivant.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

des responsabilits ou un job dans la vente, par exemple , assure le charg de recrutement au sige de Conforama. Le travail en grande distribution est un dfi quotidien. Tout va trs vite. Il y a une grande varit de tches accomplir, dobjectifs atteindre. Tout est toujours remis en cause rapidement. On voit aussi trs vite les consquences de ses actions. Les mtiers de la grande distribution permettent une progression importante lorsque lon est motiv, soutient Stphanie Condis, auteur de La Grande Distribution (collection Vue de lintrieur, d. Vie & Cie). De plus, le mtier est trs formateur. Quand on a travaill en grande distribution, les autres employeurs ont la preuve quon est capable de rsister la pression, datteindre des objectifs et quon est bien organis. Cest une excellente carte de visite et un tremplin. Les inconvnients du secteur sont En Grande-Bretagne, les jeunes inhrents aux avantages. Le jeune diplm se voit confier beaucoup de diplms passent six mois responsabilits pour un premier aux ressources humaines, poste. Et les horaires sont tradisix autres en logistique et tionnellement lourds, avec un pic les six derniers ltranger pendant les priodes festives. Pour voluer rapidement, le jeune diplm doit avoir un plan de carrire. Il doit visualiser les passerelles emprunter en direction des services centraux. Si sa carrire stagne, il a aussi la possibilit daller voir ailleurs si lherbe est plus verte. En Grande-Bretagne, les jeunes diplms intgrent des enseignes comme Tesco, o ils passent six mois aux ressources humaines, six autres en logistique et les six derniers ltranger. En France, il existe deux voies royales, estime Frank Azimont, professeur de marketing EM Lyon. Celle des magasins, avec le poste de chef de rayon, ou celle des acheteurs. On peut alors commencer comme assistant acheteur en chaussures, puis acheteur confection fminine, chef de groupe en confection et directeur de la centrale textile. Cest la voie royale. Des dirigeants de grands groupes sont issus de cette filire. Trs peu viennent des ressources humaines ou de la logistique.

www.abcdplus.com
Site dun cabinet de recrutement en grande distribution

www.jpconsultant.fr

ALLEZ PLUS LOIN

Un autre cabinet de recrutement spcialis dans la grande distribution

Salaires

Le site de consultants spcialiss dans la grande distribution

Dbutant
Entre 24 000 et 35 000

Aprs cinq ans dexprience


Entre 45 000 et 55 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 55 000 et 100 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Responsable Appui

www.daquota-distribution.fr

Secteur Distribution

Tlconseiller
Le tlconseiller bancaire dispose de plus de latitude que son homologue conseiller clientle au guichet. Cest pourquoi cette fonction constitue une trs bonne cole des mtiers de la banque.

Au sein dune banque distance, le tlconseiller est un conseiller bancaire part entire. Son travail ne se limite pas la prise de rendez-vous pour des conseillers prsents en agence , insiste Anita Scognamiglio, directrice de la clientle

Je gre les appels entrants

La vie dans lentreprise

Laurie Carton
25 ans, tlconseillre dans une banque mutualiste

Mon BTS Management des units commerciales en poche, jai envoy des candidatures spontanes des tablissements bancaires. Le Crdit Mutuel Nord Europe ma propos un CDD qui a t renouvel, et jai sign un CDI. Je gre les appels entrants et je suis charge deffectuer des oprations courantes : commandes de chquiers, prises de rendez-vous, virements... Je commercialise galement des produits et services de base : abonnements de banque distance, assurances de moyens de paiement, protection juridique... En somme, tout ce qui est ralisable par un conseiller bancaire au guichet. Mon travail consiste aussi rpondre aux demandes des clients effectues par mail. Je prpare actuellement en interne un Brevet professionnel en banque pour devenir conseillre commerciale en agence.

dAxa Banque. Le tlconseiller assure le service client, cest--dire quil est charg de raliser des oprations pour le compte de la clientle de la banque, comme des virements ou des commandes de chquiers. Il ne traite que des appels entrants ; il ne se livre pas de la prospection pure. Comme son nom lindique, le tlconseiller a galement un rle de conseil. Il doit proposer et vendre des produits et des services bancaires en fonction du profil du client et de ses besoins. Son rle consiste fidliser ce dernier, comme le ferait le conseiller en agence. Enfin, le tlconseiller peut avoir pour mission daider les commerciaux qui se trouvent en agence vendre les produits et les services bancaires. Le mtier est gnralement accessible avec au minimum un BTS commercial ou un BTS Banque ou Banque-Assurance. Sa spcificit, cest, videmment, le travail par tlphone. Il exige donc une grande capacit dcoute. Un bon tlconseiller est par ailleurs curieux, capable de percevoir les besoins potentiels du client mais aussi dapprendre tout seul connatre les produits de la banque. Il doit parfois se montrer pdagogue, adapter son discours en fonction du client. Lexercice de ce mtier requiert dans le mme temps une importante ractivit. Il ne faut pas perdre de vue, en effet, quun client est attir par une banque distance pour le gain de

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LE GUIDE RUSSIR 2008

temps quelle est cense lui apporter. Il faut savoir vendre le bon produit au bon client, au bon moment. Comme il travaille sur un lieu unique, un tlconseiller doit, enfin, apprcier le travail en quipe. Passer quelques annes ce type de poste est, en acclr, une trs bonne cole de la banque. En effet, dans une agence, un conseiller traite une vingtaine de cas ; dans un centre dappel, cest plutt une centaine ! Ce mtier confre une grande autonomie et dimportantes responsabilits. Les tlconseillers de banque distance ont un pouvoir de dcision largement plus grand que celui de leurs homologues des agences bancaires traditionnelles, les tches dvolues ces derniers relevant davantage de laccueil tlphonique , avance Anita Scognamiglio. Ils sont aussi trs bien forms la gestion de la relation client, grce notamment des schmas dappel. Lorsquils arrivent en agence, cette manire de Des possibilits dvolution sont mener les entretiens avec les clients galement ouvertes dans les est apprcie , souligne Sandrine centres dappel, notamment Strauss, de Bred Direct. si lon est tent par le management Mais les centres dappel restent encore tabous en France. Ils inspirent peu confiance, surtout en ce qui concerne la banque, et ce malgr lenvoi de lettres de confirmation. Do un dveloppement pour linstant assez faible. Aprs quelques annes dexprience, un tlconseiller peut rejoindre le rseau bancaire traditionnel, devenir charg de clientle puis, ventuellement, directeur dagence. Des possibilits dvolution sont galement ouvertes dans les centres dappel, notamment si lon est tent par le management. Toujours sur la plate-forme dune banque distance, un tlconseiller peut, par exemple, se spcialiser en crdit immobilier ou en crdit patrimonial. Il est galement en mesure dopter pour la gestion du risque. Il sagira alors dapporter assistance et conseil aux clients dbiteurs, tout en prservant la banque du risque , explique Anita Scognamiglio.

www.fbf.fr
FBF, Fdration bancaire franaise

www.banque-france.fr www.afrc.org
Site de lAssociation franaise de la relation client

Salaires

Le site Internet de la Banque de France

Dbutant Aprs cinq ans dexprience


Entre 23 000 et 27 000
Tlconseiller

Entre 16 000 et 23 000

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs dix ans dexprience


Entre 28 000 et 31 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Secteur Banque

Charg de clientle particuliers


En contact quotidien avec le public, le charg de clientle particuliers a pour mission la vente des produits et des services financiers de la banque.

Le charg de clientle particuliers doit rpondre aux demandes des clients de la banque. Ces derniers peuvent souhaiter, par exemple, placer de largent ou souscrire un prt. Il a pour mission dinciter ses clients largir leur gamme de produits financiers, dpargne ou de crdit, cela en fonction de

Jai un rle commercial

La vie dans lentreprise

Dborah Fouquay
26 ans, conseillre clientle particuliers en agence

leur profil (ge, revenus, etc.). Mais il lui incombe aussi la responsabilit de trouver de nouveaux clients. Ses missions peuvent tre segmentes, notamment en fonction des revenus des clients. Par exemple, il devra proposer et vendre un produit particulier aux clients aiss de la banque. Le mtier a beaucoup volu ces dix dernires annes , prcise Serge Leclercq, directeur de la production pdagogique au Centre de formation de la profession bancaire (CFPB). Il est dsormais trs diversifi. Il existe en effet une multitude de produits et services proposer aux clients, dont certains sont aux antipodes de la banque, comme la recharge de tlphones portables. La profession de charg de clientle particuliers est avant tout un mtier de contacts humains. Plusieurs qualits sont donc apprcies, notamment une bonne prsentation et une grande capacit dcoute. Un charg de clientle particuliers doit tre capable de poser les bonnes questions , ajoute Serge Leclercq. titre dexemple, demander un client en ge den avoir sil a des petitsenfants peut dboucher sur la vente de produits dpargne-rente. Il faut aussi savoir faire preuve dadaptabilit car les produits dpargne et de crdit voluent rapidement, de mme que les connaissances matriser en fiscalit. Ce

Jai t embauche par ma banque aprs un DUT Techniques de commercialisation. Jai un rle commercial, mais aussi de conseil et de gestion des risques. Ainsi, chaque jour, jexamine la situation des clients en difficult, tout en essayant de trouver des solutions leur proposer. Je surveille galement les mouvements importants des comptes. Par exemple, en cas de rentre dargent significative, je porte conseil pour optimiser un nouveau capital. Je rencontre aussi chaque jour mon suprieur hirarchique, qui peut mapporter son aide dans llaboration de propositions commerciales destines aux clients que je reois. Jtudie les demandes de crdit et effectue le suivi des dossiers.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

mtier exige enfin de la rigueur. Le charg de clientle particuliers doit suivre de nombreuses rglementations et respecter une certaine dontologie. Comme on rencontre des situations et des clients trs diffrents, le mtier de charg de clientle particuliers est vivant et riche. Cela peut galement tre valorisant davoir pu aider une personne trouver une solution un problme. Mais les situations peuvent aussi savrer dlicates et difficiles grer : lorsquun client vient de se voir refuser un prt, par exemple. Un charg de clientle particuliers doit savoir conserver son sang-froid , explique JeanClaude Gury, directeur des affaires sociales de lAFB (Association franaise des banques). Cest un mtier qui ncessite de savoir prendre du recul. Les volutions professionnelles auxquelles le Deux voies sont ouvertes charg de clientle particuliers sera confront lui imposent de ne pas aux chargs de clientle entretenir de relations trop affectives particuliers pour voluer : avec ses clients , prcise encore lexpertise ou le management Serge Leclercq. Ce poste est occup plus souvent en dbut quen fin de carrire, mme si certains sy installent vie. Deux voies sont ouvertes aux chargs de clientle particuliers pour voluer. Les plus chevronns peuvent dabord se tourner vers lexpertise. Avec une premire exprience sur le march des particuliers, il est possible de devenir charg de clientle professionnels ou entreprises, ou conseiller en gestion du patrimoine. Deuxime piste dvolution possible, le management. condition quil accepte la mobilit et suive une formation interne, un charg de clientle particuliers peut tout fait briguer un poste de directeur dagence , explique Marc de Leenheer, directeur de lIMS (Institut des mtiers de lenseignement suprieur) de Nantes. Les autres fonctions quil peut exercer sont nombreuses : chef de service au sige de la banque, directeur dun groupe dagences ou encore, mais plus rarement, directeur dexploitation.

Un site pour tout savoir sur les mtiers de la banque. visiter en priorit SNB, Syndicat national de la banque et du crdit

www.cfpb.fr

ALLEZ PLUS LOIN

Site du Centre de formation de la profession bancaire

Salaires

www.snb-services.com

Dbutant
Entre 18 000 et 27 000

Aprs cinq ans dexprience


Entre 27 000 et 33 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 33 000 et 40 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Charg de clientle particuliers

www.observatoire-metiers-banque.fr

Secteur Banque

Conseiller spcialis
Le conseiller spcialis est un conseiller haut de gamme travaillant en agence. Sa mission est de dvelopper le capital dune clientle fortune : particuliers, artisans, PME

Quon le nomme conseiller en patrimoine, conseiller financier, charg daffaires dentreprise ou gestionnaire de fortunes, le rle du conseiller bancaire spcialis est daccrotre la fortune de ses clients. Il est en charge du dveloppement com-

La vie dans lentreprise

Je suis un gnraliste qui sappuie sur des spcialistes Arnaud Pascaud


25 ans, conseiller en gestion de fortune

mercial et de la fidlisation de ces derniers, souligne la cellule communication de recrutement la BNP Paribas. Il leur propose tous les produits de la banque ou leur offre de prendre en charge la gestion de leur patrimoine immobilier. Il est vendeur et conseiller. Stphanie Kessler, 26 ans, conseillre en patrimoine financier dans le mme tablissement, na pas de journe type. Mais son travail consiste accueillir les clients de 9 heures 17 heures. Ils lui soumettent chacun un problme diffrent. Mon rle est de les recevoir et de les conseiller. Cela occupe 70 % de mon temps. Ces mtiers de conseil ncessitent un got prononc pour la vente et le commerce. Le jeune diplm doit aussi afficher un solide sens relationnel et savoir travailler en quipe. Le bon candidat doit avoir un excellent niveau technique, estime ric Pichet, directeur des Mastre spcialiss Gestion de patrimoine et de limmobilier de Bordeaux cole de management et du Mastre spcialis en analyse financire internationale de Reims Management School. Il doit tre laise avec son client puisquil le conseille personnellement. Il doit, enfin, avoir un sens de la discrtion toute preuve. Il est, en effet, essentiel que rien ne filtre de leurs diffrents changes. Pour progresser, le jeune diplm devra aussi tre mobile. Cest la condition dun dveloppement de carrire rapide.

Mon travail commence 8 h 45 et se termine vers 19 ou 20 heures. Je ralise deux ou trois entretiens par jour avec mes clients ou prospects. Mon but est de leur expliciter les diffrents changements fiscaux et financiers. Je suis un gnraliste qui sappuie sur des spcialistes de notre banque pour conseiller au mieux des clients disposant dau moins 500 000 en compte. Ma priorit est de faire fructifier au mieux ce capital. Chaque jour, je remets en cause tous mes acquis, afin dapporter la meilleure rponse des interlocuteurs de haut vol. Do lintrt du travail : il volue tout le temps. Je suis diplm dun IUP Banque et du Mastre spcialis en gestion de patrimoine de Bordeaux cole de management. Aprs mon stage de fin dtudes, jai t immdiatement embauch.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Dans la banque de dtail, il y a ncessit de satisfaire le client mais aussi de vendre, donc de raliser des objectifs commerciaux. Cest tout lintrt et la difficult dun secteur qui a pour tradition de choyer ses salaris. Il y a donc de nombreux avantages travailler dans une banque : salaire de dpart important, participation au rsultat, intressement, avantages en nature, prts taux prfrentiel, comit dentreprise disposant de moyens importants, mais aussi politique de formation continue de qualit et convention collective avantageuse. Si le mtier permet de jouir dune grande autonomie, il exige galement que lon se tienne la pointe de lactualit. On est de plus en plus exigeants avec les conseillers, estime Vous grimperez dans le rseau si Antoine Cucurullo, membre de vous tes mobile et si vous affichez ladministration fdrale de la CFDT des qualits de chef banques. Il faut tre le meilleur. Le Un consultant de Walters Intrim, mtier est de plus en plus stressant. cabinet spcialis dans le recrutement financier Il y a une demande de productivit quil faut savoir grer. Pour gravir les chelons, la stratgie idale consiste multiplier les expriences : connatre la clientle des particuliers puis celle des entreprises, matriser le risque li la gestion de petites puis de plus grandes agences. Le jeune conseiller restera dans la gestion de patrimoine pour devenir conseiller en gestion de patrimoine et conseiller de clients de plus en plus fortuns, poursuit ric Pichet. En fin de carrire, les meilleurs deviendront directeurs de la gestion prive dune grande banque. Une autre possibilit est de bifurquer, aprs un premier poste de gestionnaire de patrimoine, vers celui de directeur dagence, puis de directeur dune grosse agence, puis dun groupe dagences. Vous grimperez dans le rseau si vous tes mobile et si vous affichez des qualits de chef , conclut un consultant de Walters Intrim, un cabinet spcialis dans le recrutement financier . Une belle carrire peut dbuter en 2008 par le poste de charg de clientle spcialis . Elle sachvera en 2025 par un poste de directeur rgional en charge dune vingtaine dagences.

www.lesclesdelabanque.com
Un site pour sinitier aux arcanes de la finance Cette socit dintrim est spcialise dans les mtiers de la finance

Dbutant
Entre 28 000 et 40 000

www.roberthalf.fr

ALLEZ PLUS LOIN

Division de Robert Half International Inc spcialise dans les fonctions financires

Aprs cinq ans dexprience


Entre 37 500 et 53 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 50 000 et 70 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Conseiller spcialis

Salaires

www.waltersinterim.fr

Secteur Banque

Trader, vendeur, spcialiste du middle et back office


Ces salaris sont, en gnral, des diplms de niveau Bac +5. Ils sont trs recherchs par les banques daffaires, en France ou en Asie. Le mtier est stressant mais trs bien rmunr.

Le gestionnaire du middle ou du back office et lassistant trader contrlent les oprations ralises par le front office (les sales et les traders), indique le groupe Socit Gnrale. Ils en assurent aussi la bonne excution. Le vendeur et le trader sont,

La vie dans lentreprise

Je participe aux contrles de surveillance permanente Francoise Vong


travaille dans le middle office

Aprs mon Master Gestion des instruments financiers de luniversit de Cergy, jai intgr le middle office et plus prcisment le middle montage dune grande banque franaise. Mes fonctions sont multiples. Je travaille principalement sur les montages de produits structurs dans la filire des drivs sur action et indice. Je moccupe de la modlisation du produit structur et de sa couverture dans les applications back office. Je vrifie la cohrence du montage et sa conformit par rapport aux term sheets. Je massure de la cohrence des informations entre les bases Front et Back, jexamine la trsorerie des produits structurs au quotidien et je participe aux contrles de surveillance permanente, des contrles internes de la gestion des dossiers. Une semaine ne ressemble jamais lautre.

eux, en front office. Ils vendent et calculent, avec en ligne de mire les meilleures oprations pour le compte de leurs clients. Travaillant dans une banque daffaires, le personnel du front, middle et back office exerce des mtiers de la haute finance. Il sagit de raliser des plus-values boursires. Les salaris de ces banques sont aussi appels les Golden boys. Golden parce que leurs salaires sont trs confortables. Boys car le mtier est traditionnellement rservs aux hommes. Dans la banque de financement et dinvestissement, le jeune diplm commencera comme assistant trader, analyste financier, ingnieur de march ou charg dtudes financires , explique-t-on la BNP Paribas. Ces jeunes gens travaillent avec des salaris du middle office dont la fonction est le suivi des activits de march et le contrle des risques. Le vendeur, lui, est le technico-commercial du middle office. Il dveloppe un portefeuille de valeurs et le fait fructifier. Traders, vendeurs et salaris du middle et du back office doivent matriser deux langues, ainsi que les statistiques et les mathmatiques, explique Henri Aleman, professeur de finance et directeur du Mastre spcialis en ingnierie et gestion internationale de patrimoine au Ceram Business School. Si le jeune diplm veut aller loin, il devra tre mobile. Une carrire linternational est aussi indispensable. Il lui faudra en outre afficher de

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LE GUIDE RUSSIR 2008

bons rsultats et faire preuve dune indiscutable rsistance au stress. Ce mtier exige donc beaucoup de sang-froid et dimportantes capacits danalyse. Il faut de la rigueur pour viter de grosses erreurs. Un sens de la responsabilit est galement essentiel. Les sommes dargent en jeu sont colossales. Il faut des qualits de ngociateur, un bon contact client, un certain got du risque auquel sajoutent une matrise absolue des techniques de contrle et le recpect de la dontologie. Lintrt de ces mtiers rside dans la complexit des montages grs. En effet, les jeunes diplms sont confronts au quotidien de multiples produits innovants. Ce travail leur permet donc de dcouvrir la ralit des divers produits financiers. Les (bons) salaires dans la banque, et en particulier dans la banque daffaires, font aussi partie des avantages du mtier. En matire de rmunration, il peut ne pas avoir de limites si le spcialiste ralise de bonnes performances, travaille dans une grande banque et dans une place importante de la finance, comme Londres ou New York. Le revers de la mdaille existe. Ce Aprs quelques annes dexprience, travail est trs prenant. Il ncessite ces jeunes spcialistes pourront une rigueur toute preuve, les devenir responsables du march erreurs pouvant tre dommageables pour lentreprise et pour la carrire action ou dun groupe de traders de la recrue. Le stress est donc permanent. Pour progresser, le jeune diplm devra sorienter vers les grandes banques. Les volutions y sont plus intressantes, en France comme ltranger , commente Catherine Fournier, auteur de Banques et Assurances (collection Vu de lintrieur, d. Vie & Cie). Aprs quelques annes dexprience, ces jeunes spcialistes pourront devenir responsables du march action ou responsables dun groupe de traders ou de vendeurs. Lidal, pour eux, cest de devenir grands patrons de lasset management. Mais, en France, pour dcrocher le poste de PDG, il faut suivre, en plus, un cursus trs spcifique, comme lENA ou Polytechnique, et intgrer lInspection de finances , conclut Henri Aleman.

www.lesechos.fr
Le journal de rfrence pour lactualit financire Lautre journal conomique de rfrence

www.edubourse.com
Le site pour dcouvrir la bourse

ALLEZ PLUS LOIN

Salaires

www.latribune.fr

Dbutant
Entre 30 000 et 45 000

Aprs cinq ans dexprience


Entre 50 000 et 70 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 80 000 et 500 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Trader, vendeur, spcialiste du middle et back office

Secteur Banque

Charg de clientle
Le charg de clientle occupe le poste dentre des mtiers de lassurance. Sa mission est de vendre les produits sur le terrain, au guichet ou sur une plate-forme.

Le rle du charg de clientle est de ngocier et de conclure des contrats dassurance. Il existe plusieurs modalits dorganisation. Il peut sagir dun commercial de terrain qui fait des tournes de clientle en itinrant. Cest le cas le

La vie dans lentreprise

Je reois des clients ayant dj des contrats chez nous Frdric Richard
28 ans, conseiller clientle

Jai un BTS Action commerciale. Jai un portefeuille de 1 300 clients environ. Ma mission principale est de vendre des produits dassurance. Je suis donc charg de recevoir lagence des personnes ayant dj des contrats chez nous. Lorsque jen accueille une, jexamine son dossier pour valuer les produits quelle possde dj et, en fonction de cela, je lui en propose de nouveaux. Je dois donc tre lcoute de mes clients pour les conseiller le mieux possible. En cas de rponse favorable, jtablis le contrat. Deux fois par semaine, je me consacre des sances de phoning destination dune cible donne, les retraits par exemple. Je suis alors charg dappeler les clients concerns, de leur proposer un rendez-vous lagence afin de leur prsenter des produits adapts.

plus courant , reconnat Jol Mottier, prsident de la Fdration des assurances de la CFECGC. Il est aussi possible dtre commercial en face face sdentaire, et travailler au guichet. Enfin, les assurances proposent des postes de commerciaux sur des plates-formes, une possibilit adapte aux dbutants , selon Jol Mottier. Le vendeur dassurances est dans un contact privilgi et non dans de la prospection pure. Le but est damliorer le taux dquipement de la clientle existante en portefeuille , explique Norbert Girard, charg de mission lObservatoire de lvolution des mtiers de lassurance. Les postes sont plus ou moins polyvalents selon lentreprise , ajoute lisabeth Bauby, sous-directrice aux affaires sociales la FFSA (Fdration franaise des socits dassurances). Dans certains cas, le charg de clientle peut tre amen indemniser des sinistres sur des risques de masse. Il peut aussi tre spcialis par type de risque, comme les assurances de dommages ou de personnes , souligne encore lisabeth Bauby. En gnral, les chargs de clientle ont en poche un Bac +2 de type gnraliste (BTS NRC, BTS MUC, DUT Techniques de commercialisation) ou spcialis en assurance-finance voire, pour certains postes, une Licence professionnelle. Le niveau requis lembauche a

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LE GUIDE RUSSIR 2008

augment, souligne Jol Mottier. Il nest pas rare de trouver des chargs de clientle ayant un Bac +5 comme un Master professionnel en gestion du patrimoine. Un bon charg de clientle est une personne ayant une grande capacit dcoute et de conseil. Il doit aussi se montrer ractif et inspirer confiance , explique lisabeth Bauby. Comme pour tout mtier commercial, il faut en effet de grandes qualits relationnelles. Un charg de clientle doit aimer le travail en quipe, tre curieux et avoir le got du dfi. La persvrance fera la diffrence entre deux personnes. Les contrats dassurance sont sans doute lun des produits les plus difficiles vendre, dans la mesure o ils sont immatriels et alatoires , souligne Norbert Girard. Il faut donc aussi tre prt essuyer des refus, et supporter den recevoir davantage que de rponses favorables. Un charg de clientle naura pas de difficult trouver un emploi. Les compagnies dassurances montrent une forte volont de recruter des commerciaux et proposent des surcommissionnements et des primes complmentaires aux dbutants , indique Un charg de clientle peut Jol Mottier. Le mtier, accder des fonctions quand il est itinrant, apporte aussi une autonomie importante, une lidencadrement et briguer bert dans le travail. Les horaires un poste de manager ne sont pas vraiment quantifiables, ni contrlables, ce qui constitue la fois un avantage et un inconvnient , explique encore le prsident de la CFE-CGC Assurances. Dans ce mtier, on est souvent sous pression, la rmunration tant en partie lie aux rsultats, de manire plus ou moins importante selon les compagnies. Grce la formation, il est possible dvoluer en interne et de devenir, par exemple, directeur rgional des ventes. Comme les diplmes requis sont de plus en plus levs, un charg de clientle peut aussi se rorienter vers des fonctions plus administratives, plus sdentaires, en travaillant par exemple au service marketing. Il est galement en mesure dvoluer vers la formation, voire la gestion de contrats. Lorsquil travaille sur une plate-forme, un charg de clientle peut accder des fonctions dencadrement et briguer un poste de manager. Il a aussi la latitude de dcouvrir le terrain en devenant commercial itinrant.

www.metiers-assurance.org
Oema, Observatoire de lvolution des mtiers de lassurance. Le site visiter FFSA, Fdration franaise des socits dassurances

Salaires

www.ffsa.fr www.emploi-assurance.com

Dbutant
Entre 16 000 et 24 000

Aprs cinq ans dexprience


Entre 20 000 et 25 000

ALLEZ PLUS LOIN

Site de lApesa, Association paritaire pour lemploi dans les socits dassurance

Aprs dix ans dexprience


Entre 25 000 et 30 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Charg de clientle

Secteur Assurances

Charg dtudes
Les chargs dtudes mettent en place les argumentaires des produits dassurance et analysent la concurrence. Ils doivent aussi dfinir les prochains march de lassurance.

Les chargs dtudes commerciales ou marketing doivent prparer les plans dactions des commerciaux de terrain en leur fournissant des argumentaires. Ils analysent galement les statistiques des assurances puis les exploitent. Certains chargs dtudes peuvent aussi mettre au point des outils de simulation et procder lanalyse de la concurrence. Comme

La vie dans lentreprise

Nous assurons tout le monde et quasiment tout Anthony Jouannau


Responsable du service Production dun cabinet de courtage

Aprs mon diplme de lEnass obtenu en 2002, jai commenc comme Charg de clientle. Au bout dun an, je suis devenu responsable du service. Ma journe de travail dbute entre 8 heures et 8h30 pour se terminer vers 20 heures. Mon mtier consiste ngocier, pour mes clients, des contrats avec des assurances. Pour cela, janalyse les sinistres dont ils sont victimes et je ngocie avec les assureurs. Le mtier est passionnant puisque nous assurons tout le monde et quasiment tout. Il faut donc se tenir au courant de lactualit, des nouveauts, des changements lgaux... Le revers de la mdaille est le temps de travail. Le rythme est soutenu et il faut beaucoup sinvestir.

premier poste dans lassurance, environ un tiers de nos promotions exercent la fonction de charg dtudes, rappelle Olivier de Lagarde, directeur des tudes de lnass (cole nationale dassurances). Ces cadres doivent alors rflchir aux produits proposs aux clients, leur dimension technique, leur appellation, leur distribution. Ils doivent aussi dfinir les prochains marchs des assurances. Le recrutement du secteur de lassurance est marqu par une logique de niveau dtudes. Un Bac +2/3/4 intgrera un poste de non-cadre, un Bac +5 celui de cadre, prcise Norbert Girard, charg de mission lObservatoire de lvolution des mtiers de lassurance. Mais la filire de formation initiale est aussi dterminante dans loctroi de ce statut. Ainsi, seuls 37,2 % des commerciaux littrairesjuristes lobtiennent, contre 64,3 % de scientifiques. Ces mtiers exigent une parfaite connaissance des produits de lassurance. Il est aussi ncessaire de savoir ce que propose la concurrence. Il y a, par exemple, une grande complexit des situations fiscales des clients, quils soient artisans, particuliers, commerants ou chefs dentreprise. Tout cela doit tre assimil. De plus, il faut tre ouvert aux autres disciplines. Dans lassurance, les comptences comportementales sont plus importantes que le savoir ou le savoir-faire. Les organisations ne sont pas cloisonnes, do la ncessit dtre parti-

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LE GUIDE RUSSIR 2008

culirement adaptable. Il faut aussi tre mobile. Cette qualit est essentielle, insiste Catherine Fournier, auteur du guide Banques et Assurances (collection Vu de lintrieur, d. Vie & Cie). Surtout dans les compagnies prives. Cest beaucoup moins important chez les assureurs mutualistes. Il y a une tradition de dialogue social et de respect des salaris dans le secteur de lassurance , souligne Damien Lagaude, secrtaire fdral de la branche assurance la CFDT, le premier syndicat du secteur. Cest le premier avantage de ces mtiers. Les assurances se singularisent galement par la place quelles accordent la formation de leurs salaris. Dailleurs, la plupart des nouveauts en matire sociale (DIF, RTT...) ont t exprimentes dans cette branche avant dtre gnralises dautres activits. Enfin, la convention collective des assurances compte parmi les plus favorables aux salaris. Dans certaines socits mutualistes, il existe une kyrielle de primes : Les actuaires sont les de rsidence, danciennet, dassiaristocrates de la profession, duit En gnral, les conditions de vie dans une assurance mutualiste les gardiens des quilibres sont meilleures que chez les assufinanciers de lassurance reurs privs. Mais les salaires y sont galement plus faibles. Un charg dtudes volue dans sa spcialit en occupant des postes dencadrement dquipes. Il peut aussi se spcialiser en devenant directeur du marketing. Pour les frus de mathmatiques, il sera possible dintgrer la fonction dactuaire aprs une formation. Celle-ci consiste calculer les tarifs des assurances. Les actuaires sont les aristocrates de la profession, les gardiens des quilibres financiers de lassurance. En ralit, tout est ouvert. Grce de nombreuses passerelles, il existe une multitude de mtiers et des opportunits de carrire infinies. Un charg de marketing peut utiliser diffrents chemins pour parvenir aux sommets. Dautant plus quil intgre lentreprise avec le statut de cadre et que ces derniers vont partir la retraite dici cinq dix ans. Cela laisse prsager de belles perspectives demploi et de carrire.

www.sfac-assurance.fr
Le syndicat franais des assureurs conseils

www.sacra-auditeurs.org
Le Syndicat des auditeurs et consultants en risques et assurances

ALLEZ PLUS LOIN

Le syndicat de lencadrement de lassurance, de la prvoyance et de lassistance

Aprs cinq ans dexprience


Entre 34 000 et 70 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 70 000 et 100 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Charg dtudes

www.cgc-assurance.com

Salaires

Dbutant
Entre 28 000 et 32 000

Secteur Assurances

Souscripteur
Le souscripteur analyse et tarifie les risques de lassurance dune personne. Cest lun des rouages les plus importants du mtier. Cest aussi un excellent tremplin pour progresser dans sa carrire via le management ou la spcialisation.
Le souscripteur exerce le mtier le plus technique de lassurance. Cest souvent la porte dentre dans la profession. Il est donc ouvert aux jeunes diplms. Ainsi, 10 % des effectifs de la filire grande cole de lcole nationale dassurances y

La vie dans lentreprise

Je suis amene rendre visite au client Julia Rona


27 ans, actuaire dans un cabinet dactuariat

commencent leur carrire. Leur tche est danalyser et tarifer les risques de lassurance de personnes et de biens, ainsi que de la rassurance. Cest lun des rouages les plus importants du mtier. Face une problmatique pose par un client, ils proposent une police dassurance. Ils mesurent les probabilits de sinistre et en calculent le cot. Le souscripteur accompagne le rseau de distribution, prcise Axa France. Plus les risques analyss sont complexes, plus le poste est intressant. Les entreprises dassurances recherchent des profils dominante commerciale. Elles privilgient aussi les diplms ayant une bonne culture gnrale dans lassurance, quelles insrent rapidement. Elles sont galement en qute de comptences managriales. Des stages dans des socits du secteur sont donc particulirement apprcis. Avant de rejoindre le priv, il est reccommand de faire dabord ses armes dans une entreprise. Si le candidat souhaite intgrer un tablissement mutualiste, il devra effectuer des stages dans des structures de mme nature. Au bout de cinq ans, il sera peut-tre appel occuper un poste dencadrement. Le secteur de lassurance propose une large palette de mtiers. Lorsquun candidat lintgre comme souscripteur, des centaines dautres

Je commence 9 heures et termine 20 heures. Je travaille dans lquipe charge des engagements sociaux. Tous les employeurs doivent mettre des rserves de ct pour faire face leurs engagements sociaux, dont les indemnits ou les retraites. Je mesure les rserves quil leur faut. Je suis aussi amene aller chez le client pour le conseiller et dfinir de nouvelles organisations. Mon travail est intellectuel, mais je dois avoir le sens des ralits. Il est prenant. Jai dbut comme actuaire. Si tout va bien, je devrais grer des dossiers et des missions de plus en plus complexes pour tre actuaire senior vers lge de 30 ans. Ensuite, soit je deviens lun des associs de ma socit, soit je quitte le conseil pour travailler en entreprise, dans une compagnie dassurances, par exemple.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

fonctions souvrent lui. Lassurance et les professionnels qui y voluent touchent tout ce qui fait lactualit. Un bateau coule, le souscripteur est concern. Un train draille, il devra ragir. Un footballeur se blesse, il est encore l. Tous les mtiers sont reprsents, ce qui implique une grande varit de carrires. Et la situation sur le march de lemploi est plutt rjouissante. Au niveau Bac +5, le nombre doffres est gnralement suprieur celui des candidats. Le parcours dun souscripteur Dans les socits mutualistes, les dbute dans une socit. conditions de travail sont excellentes, mais plus dures dans le Il prend ensuite la responsabilit priv. Ces carts commencent dune zone de souscription cependant sestomper, tant les usages dans les premires se rapprochent des modes en vigueur dans les secondes. Cela dit, les pratiques sociales de lensemble de ce secteur font partie des meilleures en France. Pour progresser, un souscripteur peut soit augmenter le niveau des risques de ses assurs, soit choisir la voie du management. Il peut aussi accder des postes transversaux, notamment au marketing ou aux ressources humaines. Par exemple, Axa accompagne ses salaris et leur propose des bilans de carrire pour voluer. Un bon souscripteur gravit les chelons sil parvient encadrer une quipe de souscripteurs. Il peut aussi marquer des points en rejoignant un cabinet de courtage, en crant sa socit ou en devenant directeur de la gestion de risques dans une grande entreprise. Le parcours classique dun souscripteur dbute dans une socit dassurances. Il peut ensuite prendre la responsabilit dune zone de souscription. Une bonne solution sera, aprs cinq ans dexprience, dintgrer une socit de courtage pour acqurir des comptences commerciale et managriale. Il sera possible, in fine, de valoriser toutes ces techniques en devenant directeur dun ple dans une socit dassurances. Avec la formation continue, il y a galement la possibilit de devenir actuaire, condition dtre trs fort en mathmatiques , explique Herv Le Borgne, directeur de lInstitut dactuariat de Brest, lune des dix coles qui forment ce mtier en France. Dans ce cas, le souscripteur accde lun des mtiers les plus en pointe du secteur.

www.assurnews.com
Le site emploi de lassurance

www.largusdelassurance.com www.institutdesactuaires.com
LInstitut des actuaires

Salaires

Le journal de rfrence

Dbutant
Entre 28 000 et 38 000

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience


Entre 35 000 et 70 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 70 000 et 100 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Souscripteur

Secteur Assurances

Gestionnaire de contrats
Le gestionnaire de contrats est en prise direct avec ses assurs. Il doit les accueillir, rsoudre leurs problmes ou les indemniser. Le mtier est donc trs prenant, voire stressant.

Avec celui de charg de clientle, cest lun des mtiers de lassurance qui accueille les effectifs les plus importants. Le gestionnaire de contrats exerce traditionnellement en back office, sur une plate-forme tlphonique. Il peut

La vie dans lentreprise

Je moccupe de la totalit du dossier du client Sandy Dupont


25 ans, gestionnaire contractuelle automobile

Aprs un Deust (Diplme dtudes universitaires scientifiques et techniques) et une premire anne de MST (Matrise de sciences et techniques) en droit des assurances, jai dcroch plusieurs CDD dans diffrentes agences. On ma ensuite propos un CDI de gestionnaire contractuelle automobile. En poste sur un plateau tlphonique, je moccupe de la totalit du dossier du client qui mappelle, du dbut la fin. Je laccueille, jtablis la responsabilit lorsquil sagit dun accident, je choisis le garage, je mandate lexpert charg dtablir un rapport et, la rception de ce document, je moccupe du paiement. Je suis galement charge de grer les appels des clients lassistance tlphonique. Dans ce cas, cest moi, par exemple, qui mandate un remorqueur pour le vhicule.

travailler au sein de socits dassurances, de cabinets de courtage ou dagences gnrales dassurances. Le gestionnaire de contrats a un rle de gestion et de suivi des contrats dassurance (automobile, habitation par exemple), de la souscription lindemnisation. Il est ainsi charg dtablir ces contrats mais aussi, la suite dun sinistre, de vrifier les garanties, dapprcier les responsabilits, dvaluer le montant des dommages et de rgler les sommes dues. Ce mtier est en pleine volution : les gestionnaires de contrats sont de plus en plus souvent en contact avec les assurs. Bien quil sagisse dun mtier la fois juridique et technique, laspect relationnel y occupe dsormais une place trs importante , analyse lisabeth Bauby, sous-directrice aux affaires sociales la FFSA (Fdration franaise des socits dassurances). Les jeunes diplms ont le plus souvent un BTS NRC (Ngociation et relation client), mais le mtier est galement accessible avec un BTS commercial, un DUT Carrires juridiques ou GEA et, parfois, une Licence professionnelle Assurance. Dans le domaine des assurances, quel que soit le mtier, on observe une prise en compte de plus en plus importante de lassur, ce qui requiert des comptences commerciales , souligne Norbert Girard, charg de mission lObservatoire de

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LE GUIDE RUSSIR 2008

lvolution des mtiers de lassurance. Pour russir, il faut donc tre apte mener des ngociations et savoir se montrer diplomate. Comme tout commercial, un gestionnaire de contrats doit aussi faire preuve de curiosit et de perspicacit. Mieux vaut galement tre capable de travailler de manire autonome, et faire preuve dune grande adaptabilit. En effet, le gestionnaire de contrats a souvent traiter des cas trs varis. Des connaissances techniques pointues sont videmment indispensables pour russir. Un gestionnaire de contrats doit connatre parfaitement les produits que propose son entreprise. Il faut aussi avoir des comptences juridiques pour grer les procdures dindemnisation et les contentieux. Le mtier apparat gratifiant dans la mesure o le gestionnaire de contrats est amen traiter tout le dossier, de son ouverture sa fermeture. Mais le tlphone, dont il se sert quotidiennement, constitue la fois un atout et un inconvnient. Dans certaines situations difficiles pour le client, le fait dtre distance de ce dernier est plus confortable ; cela permet de prendre du recul. Dans le mme temps, tre continuellement au tlphone peut savrer particulirement fatigant et stressant : Un gestionnaire de contrats peut les gestionnaires de contrats sont en effet tenus de traiter de nomse spcialiser dans des domaines breux appels, ce qui leur laisse de plus en plus complexes ou peu de temps pour pauler le client se tourner vers le management et garder une oreille vraiment attentive. Aprs quelques annes dexprience, un gestionnaire de contrats peut se spcialiser dans des domaines de plus en plus complexes. Il peut aussi se tourner vers le management et devenir chef de service, par exemple. Sil a la fibre commerciale, il lui est possible dvoluer vers le mtier de charg de clientle. Une bonne exprience en sinistres permet parfois de devenir un bon vendeur, insiste lisabeth Bauby. Ces volutions font gnralement lobjet dun accompagnement en termes de formation. Il existe en effet une tradition de formation continue dans le secteur des assurances , souligne la spcialiste de la FFSA.

www.opcassur.com

Le Syndicat professionnel des nouveaux mtiers du patrimoine

www.synpafo.org

ALLEZ PLUS LOIN

Syndicat national des producteurs dassurance Force Ouvrire

Salaires

www.oniip.fr

Dbutant
Entre 16 000 et 20 000

Aprs cinq ans dexprience


Entre 20 000 et 26 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 26 000 et 32 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Gestionnaire de contrats

Le site pour tout savoir sur la formation continue dans lassurance

Secteur Assurances

Monteur doprations immobilires


Vritable chef dorchestre, dans un projet immobilier, le monteur doprations immobilires ou responsable daffaires est au cur de toutes les dcisions.

Avant la construction et en fonction du march et des opportunits, le monteur doprations invente un produit immobilier (un immeuble de standing, un entrept, des logements sociaux, etc.). Parfois, il est aussi charg de prospecter les terrains constructibles. Son rle consiste ana-

Un mtier de rseau

La vie dans lentreprise

Morgan Delauney
Charg doprations chez Nexity Foncier Conseil Rouen

La polyvalence de ce mtier ma tout de suite sduit. Aprs un DUT Carrires juridiques, jai suivi une Matrise de gestion lIAE de Rouen. Je me suis spcialis en obtenant un Master en management immobilier lEspi. Sduire mon interlocuteur est la partie la plus intressante de mon travail. Le relationnel joue un rle crucial. Suivre une opration immobilire est fascinant. Il faut sans cesse expliquer pourquoi on y croit. Dans lEure, je travaille beaucoup avec les agriculteurs et je dois chausser des bottes pour aller sur le terrain. La concurrence est forte et il nest pas vident de se faire une place. Il faut russir se constituer un rseau. Pour linstant, je dois faire mes preuves. Alors, je minvestis fond et je ne compte pas mes heures.

lyser et vrifier la faisabilit du projet sur le plan technique et commercial. Il assure le montage la fois juridique (il contrle si le terrain est sain, obtient les permis de construire), technique (il constitue une quipe technique : architectes, bureaux dtudes, etc.), financier (il tablit le plan de financement) et commercial (il assure un suivi). Vritable chef dorchestre, le monteur doprations immobilires coordonne ces diffrentes tapes avec les intervenants (clients, bureaux dtudes, propritaires, etc.), jusquau lancement de lopration. Parfois, il soccupe aussi de la commercialisation du bien. Pluridisciplinaires, les monteurs doprations doivent possder la fois des connaissances techniques, juridiques et financires pointues pour assurer leurs fonctions transversales. Ils sont souvent issus dcoles dingnieurs et de commerce, mais les profils sont varis (droit, gestion, architecture, etc.). Autonomes, organiss, passionns par le produit immobilier, ils ont de fortes aptitudes la ngociation et au travail en quipe. Leur esprit de synthse et leur sens aiguis de la communication leur permettent de remplir un rle commercial et de manager. Rassembleur de forces et dinitiatives,

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LE GUIDE RUSSIR 2008

le monteur doprations est charg dentraner les gens. Il est le moteur de lquipe , explique Kristian Le Perff, directeur de lEspi, lcole suprieure des professions immobilires. Cela ne le dispense pas dtre rigoureux, car la moindre erreur dans le montage est synonyme de pertes larrive , insiste Xavier Piettre, directeur du cabinet de recrutement Xavier Piettre Consultant. Le monteur doprations doit tre capable de traiter simultanment les diffrentes phases de chaque projet, bien que celles-ci relvent dacteurs et de disciplines trs varis. Cest un mtier passionnant : de la gense du projet jusqu sa construction, le Plusieurs annes sont ncessaires monteur doprations est au centre de toutes les dcisions. Cest pour devenir responsable confirm aussi une grande satisfaction de doprations immobilires ou voir se concrtiser le projet quon a directeur de programmes senior imagin , affirme Catherine Maillet, directrice des Mastres spcialiss et de la formation continue de lESTP, lcole suprieure des travaux publics. La contrainte de temps est cruciale dans ce mtier. Selon Kristian Le Perff, de lEspi, quand on commence un programme, il faut que le montage soit termin le plus vite possible. Limportant est donc de garder les yeux rivs sur lobjectif et de ne pas se laisser distraire par les alas. Plusieurs annes de pratique du mtier sont ncessaires pour devenir responsable confirm doprations immobilires ou directeur de programmes senior. En dbut de carrire, le monteur doprations intervient de manire cible sur les diffrentes phases du programme immobilier. Assistant dun responsable de programmes, il assure le suivi des dossiers. Ngociateur foncier, il trouve les terrains. Charg de clientle dans un grand groupe, il suit le client pour le compte dun promoteur. Puis il largit son primtre daction et multiplie les programmes immobiliers. Au cours de sa carrire, son rle de manager stoffe. Dans un groupe de BTP ou chez un promoteur, il peut tre spcialis dans un domaine (logements, entreprises, etc.) ou tre responsable dune filiale base en rgion.

www.pmebtp.com
Le site emploi du btiment Fdration franaise du btiment

www.fnaim.fr
Fdration nationale de limmobilier

ALLEZ PLUS LOIN

Salaires

www.ffbatiment.fr

Dbutant
Entre 25000 et 37000

Aprs cinq ans dexprience


Entre 50000 et 70000

Aprs dix ans dexprience


Entre 70000 et 100000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Monteur doprations immobilires

Secteur Immobilier

Ngociateur immobilier
Le ngociateur immobilier met en relation vendeur et acheteur de biens. Il estime les locaux, ralise les visites et assure le suivi de gestion des dossiers pour le bien des deux parties.

Intermdiaire, le ngociateur immobilier est charg de mettre en relation la personne qui vend un bien et celle qui souhaite lacqurir (ou le louer). Charg de la commercialisation, il doit en estimer la valeur puis en faire la promotion: visites, affichages, etc. Sur le terrain, il passe aussi beaucoup de temps prospecter de nouveaux biens pour

La vie dans lentreprise

Jaime tre sur le terrain Melina Kachrillo


25 ans, ngociatrice en locaux dactivit

largir son portefeuille. lagence, il effectue le suivi administratif et financier des dossiers jusqu la signature du contrat. Le ngociateur immobilier joue aussi un rle important de conseil. Aprs ltude du dossier, il doit tre capable de faire des recommandations la fois au propritaire et lacqureur. Il apporte une vritable valeur ajoute aux deux parties. Cest un mtier de service, o il faut rpondre aux attentes de ses clients. Neuf fois sur dix, le client satisfait revient voir le mme ngociateur , explique Steven Zunz, dlgu gnral du Syndicat national des professionnels de limmobilier (SNPI). Pour russir dans ce mtier, il faut avant tout avoir la fibre commerciale! Dynamique et disponible, le ngociateur immobilier met tout en uvre pour satisfaire sa clientle. Les dplacements sont frquents et le permis B souvent indispensable. Il a de lnergie revendre ! Un bon relationnel et un sens de lcoute sont des qualits fondamentales. Cest un mtier de contact, mais qui ne dispense pas davoir de solides connaissances techniques (juridiques, fiscales, financires, etc.) , rappelle le groupe Foncia. Les ngociateurs immobiliers sont issus de filires trs diverses : BTS MUC, Espi (lcole suprieure des professions immobilires), droit, etc. Trs apprcis, les

Jaime tre sur le terrain : cest l que je me sens le mieux. Aprs ma Matrise en droit public des affaires, jai fait un Master Immobilier et Urbanisme lEspi. Depuis, je moccupe des petites surfaces dans deux dpartements, ceux du Val-dOise et des Yvelines. Mon agenda noirci de rendezvous, je passe ma journe lextrieur faire des visites et au tlphone. De retour lagence, je rentre les mandats, les offres, etc. Mais cest le relationnel qui me plat. Toujours lcoute de mon client, je rassure le propritaire qui narrive pas louer, ou je conseille une PME pour quelle obtienne plus de subventions. Si jai bien compris les besoins de mon client et les contraintes techniques qui en dcoulent, alors cest presque gagn.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

diplms dcoles de commerce exercent souvent dans limmobilier dentreprise o les ngociations en direct avec le directeur financier ou juridique sont complexes. La matrise de langlais est souhaite. Le ngociateur immobilier rencontre des personnes de tous les horizons. Cest un mtier relationnel trs enrichissant: on y apprend tous les jours , insiste Steven Zunz, dlgu gnral du SNPI. Autonome, le ngociateur gre son emploi du temps. Mais ses horaires sont extensibles et il est souvent amen faire des visites le soir et le week-end. La concurrence est vive : il lui faut dnicher les bonnes affaires et conclure la vente avant les autres. Dans les grandes agences, Cest un mtier assez stressant le ngociateur immobilier car il faut toujours se tenir prt. Le encadre souvent une petite ngociateur connat plus dchecs que quipe et a plus de responsabilits de russites. Il doit donc se motiver en permanence pour conclure des affaires , affirme Kristian Le Perff, directeur de lEspi. Le ngociateur gagne bien sa vie, condition quil ralise un volume daffaires important. Son salaire se partage entre un fixe, souvent assez bas, et une variable, qui dpend de ses commissions. Dbutant, le ngociateur immobilier gre un petit portefeuille de biens. Plus il obtient de bons rsultats, plus on lui confie de clients importants. Il soccupe des petites puis des moyennes surfaces, de la location puis de la vente, etc. Les enjeux de la ngociation augmentent au cours dune carrire. Dans les grandes agences, le ngociateur immobilier encadre souvent une petite quipe et a plus de responsabilits. Une fois reconnu dans le mtier et son rseau constitu, il peut choisir de monter sa propre agence. Mais, mme si le march de limmobilier est aujourdhui propice, les dsillusions sont nombreuses. Le mtier de ngociateur dans limmobilier dentreprise offre aussi des perspectives intressantes. Les ngociations de haut vol concernent des contrats qui peuvent atteindre plusieurs centaines de millions deuros.

www.fnaim.fr
Fdration nationale de limmobilier Syndicat professionnel des nouveaux mtiers du patrimoine

Dbutant
Entre 20000 et 35000

www.snpi.fr
Syndicat national des professionnels de limmobilier

Aprs cinq ans dexprience


Entre 35000 et 50000

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs dix ans dexprience


Entre 50000 et 100000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Ngociateur immobilier

www.oniip.fr

Salaires

Secteur Immobilier

Agent immobilier
Lagent immobilier encadre le personnel, ralise des visites, ngocie. Il est aussi charg du suivi administratif de petites entreprises dpassant rarement les cinq salaris.

Lagent immobilier est avant tout un chef dentreprise, avec les responsabilits qui vont avec. Penser que travailler dans limmobilier est facile, quil suffit de faire visiter un bien et de trouver un acqureur est une vision trs simpliste de la profession , souligne Pascal Simon, en charge des questions

La vie dans lentreprise

Jaccompagne mes collaborateurs dans leur russite Jrme Fauvette


28 ans, manager associ dans une agence immobilire

sociales au SNPI (Syndicat national des professionnels de limmobilier). Lagent immobilier a ainsi des fonctions dencadrement. Il soccupe galement de la publicit, il remplit des tches administratives, il est charg de complter les registres de mandats et de ventes notamment. Trs souvent, il endosse en mme temps le rle de ngociateur ; il soccupe des dossiers un peu plus techniques Les agences immobilires sont majoritairement des PME. Deux tiers sont constitues de moins de cinq personnes , prcise Jean-Franois Buet, secrtaire gnral de la Fnaim (Fdration nationale de limmobilier). Un agent immobilier peut aussi tre franchis, cest-dire avoir pay un droit pour arborer une enseigne indiquant quil appartient tel ou tel rseau commercial. Ce mtier est accessible avec un DUT, un BTS ou une Licence professionnelle dans limmobilier, une Licence en conomie ou en droit galement. Comme il travaille souvent dans une PME, lagent immobilier doit tre extrmement polyvalent. Il exerce la fois les fonctions de directeur financier, de responsable des ressources humaines, de ngociateur et parfois mme dassistant commercial , prcise Philippe Buyens, directeur du dveloppement du rseau Lafort pour la France et linternational. Lexercice de ce mtier requiert une grande adaptabilit :

Aprs un Bac littraire et une Licence de droit, jai fait un contrat de qualification de six mois avec lcole Century 21. Pendant les trois annes suivantes, jai t ngociateur immobilier dans une agence du rseau. Jy occupe, depuis, un poste de manager associ. Je suis charg de recruter et former des ngociateurs. La dimension relationnelle est trs importante. Je rencontre chaque mois les commerciaux pour discuter de leurs ventes. Ce que jaime, cest voir mes collaborateurs russir, et mon rle consiste les accompagner dans ce sens. Je moccupe galement de publicit, du dveloppement de lagence. Cest un travail trs prenant.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

lagent immobilier doit se montrer disponible envers ses clients, cest--dire souvent le soir et le week-end. Il faut galement tre trs rigoureux : en cas de non-respect de certaines formalits, les sanctions peuvent tre graves et aller parfois jusqu un passage devant les tribunaux. Lagent immobilier doit dailleurs avoir un casier judiciaire vierge ; il peut tre appel le prsenter tout acqureur qui en ferait la demande. Le mtier dagent immobilier est considrablement vari et exige des personnes qui lexercent une parfaite polyvalence. On est ainsi amen rencontrer de nouveaux clients, des plus modestes aux patrons dentreprises. Cest un mtier trs enrichissant, tant sur le plan financier quintellectuel. Il permet de sinitier la gestion de PME, lanimation dquipe, aux problmatiques financires, fiscales et techniques rencontres par lentreprise , prcise Philippe Buyens. Lagent immobilier peut aussi Il faut aussi savoir simpliquer sur le terrain, directement ou aux dvelopper des succursales, cts de son quipe. Enfin, lagent se spcialiser par type de biens immobilier jouit dune grande ou devenir expert libert daction de mme que dans la gestion de ses horaires. En contrepartie, les agences tant souvent des PME, il est en gnral seul dans lexercice de son travail. Surtout cause de la concurrence accrue dans le secteur, lagent immobilier peut faire voluer son activit ou son entreprise. Il peut, par exemple, soccuper, en plus de transactions, de locations ou de gestion. Environ 10 % des agences immobilires proposent en mme temps leurs services dans les domaines de la transaction et la gestion de syndics de coproprit , prcise Jean-Franois Buet. Lagent immobilier peut aussi dvelopper des succursales. Autres possibilits : se spcialiser par type de biens (immobilier industriel, de prestige), devenir expert ou choisir un mtier connexe, dans la promotion ou le financement immobilier par exemple.

www.fnaim.fr
Fdration nationale de limmobilier

www.immocarrieres.com
Site de recrutement dans limmobilier

Centre dtudes et de formation du logement et de lurbanisme

Aprs cinq ans dexprience


Entre 30 000 et 100 000

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs dix ans dexprience


Entre 35 000 et 150 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Agent immobilier

www.ceflu.fr

Salaires

Dbutant
Entre 18 000 et 45 000

Secteur Immobilier

Auditeur interne
Lauditeur interne value les risques des dispositifs mis en place par son entreprise. Il intervient dans la sphre financire mais aussi dans les domaines sociaux, informatique

Autrefois cantonn laudit financier et comptable, le mtier dauditeur interne sest largi tous les domaines dactivit de lentreprise (informatique, scurit, risque client, etc.). Au sein de cette dernire, lauditeur interne value les risques des dispositifs mis en place afin de dceler

La vie dans lentreprise

Expliquer pourquoi nous sommes l Anne de Villecourt


Auditrice interne

Je suis auditrice interne depuis seulement un an. Avant, je travaillais au contrle de gestion oprationnel chez Cofinoga. Cest mon baptme du feu. En ce moment, je participe laudit dune filiale en Angleterre. Demain, ce sera au Danemark. Trs charges, les journes sur le site sont rythmes par les entretiens en face face. De retour Mrignac, je prends du recul pour analyser et contrler les documents. la fin, je rdige la frappe daudit. Je dtermine les forces et les faiblesses du service audit. Nous sommes parfois assez mal vus. Et cest trs important dexpliquer pourquoi nous sommes l. Certaines personnes ont limpression quon prtend leur apprendre leur boulot, mais ce nest pas du tout le cas.

les ventuels dysfonctionnements. De manire indpendante et objective, il vrifie que les processus sont fiables, performants et conformes aux lois et la rglementation. Pour chaque mission daudit, lauditeur interne applique les mmes normes, procdures et techniques daudit. La profession dauditeur interne est une profession norme, qui sappuie sur un cadre de rfrence vocation mondiale , insiste Florence Fradin, responsable de la recherche lIfaci (Institut franais de laudit et du contrle internes). la fin de sa mission, il labore un rapport qui prsente tous ses rsultats la direction gnrale et formule des recommandations. Alors que les oprationnels nont pas toujours le temps, ce mtier donne le recul ncessaire pour se poser les bonnes questions , prcise Valrie Kolloffel, conseillre en recrutement chez Nicholas Angell. Diplm dune cole de commerce, dune cole dingnieurs ou dun Bac +5 universitaire, lauditeur interne est avant tout un gnraliste. Il doit pouvoir auditer nimporte quel service. De bonnes connaissances en comptabilit, finance et droit sont indispensables. Rigoureux et dot dune grande capacit danalyse, il a aussi le sens de la communication et des qualits rdactionnelles. Il anime souvent des runions avec la direction gnrale et rdige des rapports daudit chaque fin de mission. Il doit aussi runir le

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LE GUIDE RUSSIR 2008

tre auditeur interne, cest lopportunit de dcouvrir lensemble des processus de lentreprise grce des missions trs varies. Il a la chance de se former en permanence , explique Fabienne Oriot, responsable du Mastre spcialis Audit interne et contrle de gestion lESC Toulouse. Dans le cadre de ses missions, il se constitue trs vite un rseau professionnel. Du coup, lauditeur interne est le mieux plac pour saisir les opportunits en interne. Bien rmunr, il progresse trs vite. Exerant un vritable mtier tremplin, toutes les portes de lentreprise lui sont ouvertes. Les meilleurs accdent au rang Mais aucun moment lauditeur interne ne prend de dcision oprade directeur daudit adjoint ou tionnelle : il ne fait qumettre des directeur daudit. Les progressions recommandations. Cela peut ende carrire sont fulgurantes gendrer un lger sentiment de frustration chez certaines personnes. Ce mtier exige mobilit et disponibilit. Il nest pas toujours conciliable avec la vie de famille. Lauditeur junior excute, au dpart, une partie du programme daudit conu par un collgue plus expriment. Sil fait le choix de rester dans laudit, il devient auditeur senior et ses responsabilits augmentent. Il peut aussi tre amen encadrer une petite quipe en tant que chef de mission. Les meilleurs dentre eux accdent au rang de directeur daudit adjoint ou directeur daudit. Les progressions de carrire sont fulgurantes. En gnral, lauditeur interne quitte laudit au bout de trois ou quatre ans pour occuper un poste plus oprationnel. Les auditeurs voluent souvent vers des mtiers financiers ou des postes de direction gnrale , explique Valrie Kolofell, conseillre en recrutement chez Nicholas Angell.

www.ifaci.com
Institut franais de laudit et du contrle internes

www.eciia.org
European Confederation of Institutes of Internal Auditing

The Institute of Internal Auditors

Aprs cinq ans dexprience


Entre 48000 et 60000

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs dix ans dexprience


Entre 70000 et 110000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Auditeur interne

www.theiia.org

Salaires

Dbutant
Entre 30000 et 40000

Secteur Audit

maximum dinformations tout en gardant lesprit critique. Il faut parfois aller au-del des mots et comprendre ce que les gens veulent dire , explique Ali Garmilis, directeur du Mastre Audit et Information financire EM Lyon. Si lauditeur interne travaille dans un grand groupe, il doit parler couramment langlais, voire une seconde langue trangre.

Conseil

Consultant
Le consultant propose ses entreprises-clientes des solutions pour accroitre leurs performances. Un mtier exigeant. On y progresse vite, condition dtre performant et endurant.

Au sein dun cabinet daudit et de conseil, le consultant est charg de conseiller un client en sappuyant sur son expertise (finance, gestion, informatique, marketing, etc.). Entour dune quipe pluridisciplinaire, il propose des solutions pour accrotre les performances de lentreprise.

Un mtier trs dynamique

La vie dans lentreprise

Paul Quintard
Assistant ERS (Enterprise Risk Services) chez Deloitte France

Embauch lissu dun stage, je travaille chez Deloitte depuis un an et demi. Diplm de lINT Management et titulaire dune Matrise Science de gestion de luniversit Paris-Dauphine, jai commenc par des missions en processus comptables et reporting. Puis, rapidement, on ma confi une mission en externalisation de processus dans limmobilier. Je navais aucune formation dans ce domaine. Jai donc d apprendre vite. Cest un mtier trs dynamique, qui exige dtre ractif et de savoir sadapter. Jespre atteindre le stade de manager dans les quatre ou cinq ans, et avoir un rle dencadrement. Pour linstant, je profite de cette exprience pour acqurir des mthodologies de travail et dcouvrir diffrents secteurs. Cela peut aussi me donner des ides pour un futur mtier dici dix ans.

Ses missions sont trs varies, allant de la simple recommandation la mise en place dune solution globale. Le consultant peut, par exemple, aider son client se repositionner par rapport ses concurrents, ou optimiser les processus internes. Il propose un diagnostic de planification stratgique, le dveloppement dune technologie innovante, une nouvelle organisation, etc. En gnral, il passe plus de la moiti de son temps lanalyse des procdures et des solutions chez le client, 20 % la rdaction, 10 % aux tches administratives et 20 % en relationnels (client, management, etc.). Dot dune formation initiale solide, la majorit des jeunes consultants sont issus dcoles de commerce ou dcoles dingnieurs. Les diplms de niveau Bac +5 universitaire sont galement sollicits. Quel que soit le domaine de formation, une double comptence est trs apprcie et la matrise de langlais indispensable. Le consultant doit tre capable dassimiler rapidement beaucoup dinformations. Pour Antoine Morgaut, directeur gnral du cabinet de recrutement Robert Walters, outre une bonne matrise de ses comptences, on attend du consultant un esprit synthtique et analytique . Le consultant ralise

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Le mtier de consultant ncessite un fort investissement personnel et une bonne rsistance physique, les journes de travail tant souvent longues. Pour John Kennedy, directeur du Mastre spcialis Audit et Conseil ESCP-EAP, le consultant exerce une activit de service qui ncessite dtre performant pour rpondre aux besoins des clients, ce qui peut devenir un lment de stress chez certaines personnes . Mais cest aussi un vritable tremplin dans une carrire professionnelle. travers ses missions, le consultant acquiert beaucoup dexpriences. Cela permet notamment aux jeunes la sortie, les jeunes diplms qui sortent de lcole de dcouvrir diffrents secteurs dactivit et de sont embauchs comme analystes. trouver leur voie , estime-t-on chez Au bout de deux ou trois ans, Accenture, lune des plus grosses la plupart sont nomms consultants. entreprises du secteur. la sortie de dcole, les jeunes diplms sont embauchs comme analystes. Ils grimpent des chelons chaque anne. Au bout de deux ou trois ans, la plupart sont nomms consultants. Ils exercent de nouvelles responsabilits et dirigent une petite quipe. Les progressions de carrire sont fulgurantes, condition que lon soit performant. Les meilleurs deviennent managers puis directeurs associs (ou managers expriments). Dans les cabinets toutefois, le turnover est important. On donne beaucoup lentreprise pour dvelopper une exprience et, souvent, la revendre ailleurs , explique ric Pigal, dlgu syndical CFE-CGC et senior manager chez Accenture. Quitte gagner un peu moins dargent, certains consultants optent pour une situation plus confortable et plus stable en intgrant une entreprise.

www.syntec-management.com
Site du syndicat des professionnels du conseil en management

www.accounting.rutgers.edu
Un site en anglais pour tout savoir sur les Big Five Ce site se prsente comme celui du consultant indpendant

Salaires

www.top-conseils.com

Dbutant
Entre 30000 et 45000 Entre 45000 et 60000
Consultant

ALLEZ PLUS LOIN

Aprs cinq ans dexprience Aprs dix ans dexprience


Entre 80000 et 100000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Secteur Audit

sans cesse de nouvelles missions. La capacit dadaptation est donc essentielle ! Les qualits relationnelles, comme lesprit dquipe et le sens de la communication, sont aussi privilgies.

Conseil

Technico-commercial
Le technico-commercial promeut ses produits. Il en assure aussi la vente. De plus en plus, il participe la politique commerciale de son entreprise. Le mtier est gnralement nomade.

Son rle ? Ngocier lachat de produits techniques et industriels et en assurer la vente. Au quotidien, le technico-commercial labore des devis, ralise des actions commerciales ou organise des salons. Il peut aussi participer la politique commerciale de son entreprise.

La vie dans lentreprise

Trouver de nouveaux acheteurs Yoann Lenoan


24 ans, technicocommercial et responsable dune agence

Aprs un BTS Technico-commercial, jai choisi de prparer en alternance une Licence professionnelle Vente et Commercialisation de produits industriels. lissue de cette anne chez mon employeur, qui vend et rpare des systmes de maintenance industrielle, on ma propos un CDI puis un poste de responsable dune des trois agences de lentreprise. Aprs avoir pris rendez-vous par tlphone, je suis charg de faire de la prospection auprs des usines du dpartement pour trouver de nouveaux acheteurs. Je dois aussi rendre visite aux clients de mon entreprise. Cest un mtier de contacts, o lon rencontre des personnes trs diffrentes. Jaccomplis aussi des tches administratives. En effet, jtablis, entre autres documents, des devis et des factures.

Le technico-commercial est en outre charg de trouver de nouveaux clients. Une mission souvent nglige , dplore Cyril Le Picard, directeur gnral de Praxion, cabinet de conseil aux industries et mtiers du btiment. Un technico-commercial doit consacrer 25 % de son temps la prospection. Cest la rgle gnrale, souvent peu applique. Le mtier est itinrant. Mais, de plus en plus, les technico-commerciaux sont sdentaires et travaillent de leur bureau par tlphone. Cest une situation frquente, notamment chez les distributeurs et les industriels , prcise Pierreric Parizot, responsable du dpartement technique de commercialisation option gnie de la distribution industrielle de lIUT de ReimsChlons-Charleville. Un technico-commercial sdentaire peut aussi travailler en binme avec un homologue itinrant. La technicit des produits et lexigence des acheteurs industriels impliquent une double comptence, technique et commerciale , explique Pierre-ric Parizot. Une grande capacit dcoute est dailleurs la qualit qui manque le plus aux technico-commerciaux, selon Cyril Le Picard. Il faut savoir se montrer curieux, ne pas se contenter des rponses des clients. Un bon technico-commercial doit galement tre pointu dans son domaine. Ceux qui sont spcialiss en lectricit et en mcanique sont particulirement recherchs par

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LE GUIDE RUSSIR 2008

les recruteurs , prcise Herv Toutirais, responsable du BTS Technico-commercial option fournitures quipements en mcatronique et domotique du CFAI (Centre de formation des apprentis de lindustrie) de Bretagne. Pour exercer, un BTS Technico-commercial ou MUC sont recommands. Premier avantage de cette profession, et non des moindres, la forte rmunration. Parce quils exercent une grande partie de leur mtier hors de lentreprise, les technico-commerciaux ont aussi une certaine libert daction. Ils sont en contact avec de nombreuses personnes, des clients au reste du personnel de la socit. Mais la contrepartie, ce sont les situations difficiles quils doivent parfois grer. Si un problme survient dans la livraison, par exemple, ils sont les premiers en entendre parler... De par la grande mobilit quil implique, le mtier est aussi plutt solitaire, mme si les technico-commerciaux Le technico-commercial sont trs encadrs par leur chef de expriment peut voluer vers vente ou leur directeur rgional , le mtier de directeur commercial, tempre Cyril Le Picard. Certains qui travaille avec la direction peuvent aussi souffrir dtre constamment sur les routes, loigns de leur famille. Les possibilits dvolution de carrire sont diverses. Un technicocommercial peut finir par occuper des fonctions dencadrement et devenir responsable danimation dun rseau de vente, par exemple. Il sagit dencadrer une quipe de technico-commerciaux pour un produit ou un secteur gographique donns. Un chef des ventes peut aussi tre en charge dun portefeuille de clients importants, les grands comptes. Une fois expriment, il supervise plusieurs quipes de vente. Il peut voluer vers le mtier de directeur commercial, qui travaille avec la direction la dfinition de la politique commerciale de lentreprise. Il pourra alors aussi tablir les programmes de formation et assurer lorganisation des quipes de vente. Grer lui-mme une agence de sa socit ou partir travailler dans un bureau dtudes sont, enfin, deux autres possibilits dvolution offertes un technico-commercial expriment.

www.csn.fr
CSN, Chambre syndicale nationale des forces de vente. Le site visiter Le site de la Fdration franaise des commerciaux

Dbutant
Entre 20 000 et 30 000

www.commerciaux.fr

Aprs cinq ans dexprience


Entre 30 000 et 37 000

ALLEZ PLUS LOIN

Un site de recrutement de la fonction

Aprs dix ans dexprience


Entre 37 000 et 50 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Technico-commercial

Salaires

www.fedecommerciaux.com

Secteur Industrie

Acheteur
Lacheteur senquiert des besoins de son entreprise en matriel. Il ngocie avec les fournisseurs pour acqurir les produits au meilleur cot. La fonction est de plus en plus stratgique.

Selon la taille de lentreprise, lacheteur gre tout ou partie du portefeuille dachat de biens et de services (matires premires, produits industriels, prestations intellectuelles, etc.). Vritable interface entre lentreprise et son environnement, il doit trouver les conditions (qualit, cots, dlais, scurit dapprovisionnement) les

La vie dans lentreprise

Une libert dentrepreneur Nicolas Mariani


Responsable achats habitat rsidentiel

mieux adaptes aux besoins de lentreprise. Ses principales missions consistent identifier et valuer les besoins de ses clients internes, lancer des appels doffres et ngocier avec les fournisseurs. Il doit aussi savoir anticiper les besoins et guider ses clients dans la recherche de solutions et, enfin, assurer le suivi des relations avec ses fournisseurs. Lacheteur est force de proposition : il doit apporter une vritable valeur ajoute aux clients internes , prcise-t-on au Mastre spcialis en management de la fonction achat Grenoble cole de management. Lacheteur a un rle stratgique croissant du fait de la globalisation. Il doit donc se tenir inform de la conjoncture conomique et de lvolution des marchs fournisseurs. Le plus souvent diplm dune cole de commerce ou dingnieurs, lacheteur doit possder des connaissances en finance, droit, etc. Mais il doit aussi avoir des notions techniques selon lactivit de son entreprise (automobile, BTP, etc.). Cest un mtier trs complexe, car lacheteur doit bien comprendre les besoins de son client interne , explique Guilaine Caire, conseillre en recrutement chez Orion Recrutement. Les doubles formations sont, ce titre, trs apprcies. Commercial avant tout, il a une grande capacit dadaptation et un sens aigu de la communication. Dynamique, autonome, curieux, lacheteur doit aussi ma-

Entr chez Bouygues il y a six ans, je suis pass responsable achat en octobre 2005. Jai une grande autonomie dans mon mtier. Je morganise ma convenance, ds lors que jatteins les objectifs fixs. Polyvalent, je dirige une quipe de cinq acheteurs. Jai aussi des missions transversales ; je gre, par exemple, lachat de portes au niveau europen. Je suis par ailleurs sur le terrain : je rencontre les chefs de chantier pour valuer leurs besoins. Il faut leur prouver quon va leur apporter quelque chose. Dans le mme temps, il faut convaincre les industriels et rapprocher ces deux populations. Jai d apprendre tout le ct technique sur le tas. Bouygues Construction est un peu une seconde cole pour moi.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

triser toutes les techniques dachat. Fiable, droit, rigoureux, cet habile ngociateur respecte la parole donne ses clients et ses fournisseurs. Dans la plupart des socits, langlais courant est indispensable, lallemand apprci, notamment dans le secteur de lindustrie. Lacheteur a une vision globale de lentreprise puisquil est en relation avec tous les services. Sa fonction tant trs relationnelle, il est en permanence au contact des clients, des fournisseurs et de la direction gnrale. Pas de routine dans ce mtier o les besoins en achat sont trs diversifis. Hormis dans les grandes entreprises, o lacheteur peut tre cantonn une famille de produits rcurrents , prcise Annie Rey, directrice pdagogique Cdaf Formation Conseil. lui de savoir grer la pression la fois interne et externe, tout en restant diplomate. Lacheteur doit savoir Au bout de quatre ou cinq ans, dcoder et se montrer subtil parce qu il ny a jamais de dcisions lacheteur accde au poste de videntes. Pour chaque achat, il faut responsable des achats toujours trouver un compromis . Lacheteur fait de plus en plus de prospectives. On lui demande aussi danticiper les besoins de ses clients internes Le jeune diplm commence le plus souvent au bas de lchelle, car la fonction achat exige dapprendre le mtier sur le tas (techniques dachat, gestion des relations clients, fournisseurs). Lacheteur junior gre au dpart un petit portefeuille dachats. Plus il progresse, plus on lui confie des portefeuilles dont les sommes engages et les enjeux sont importants. Lacheteur senior a plus de responsabilits. Il gre, par exemple, les achats de plusieurs sites industriels. Au bout de quatre ou cinq ans, lacheteur accde au poste de responsable des achats. Manager, il encadre alors une petite quipe dacheteurs. Les meilleurs dentre eux deviennent directeurs achats ou logistique. Comme son rle est de plus en plus stratgique, nombreux sont ceux qui, dsormais, voluent vers des fonctions financires et commerciales de lentreprise.

www.cdaf.asso.fr
Association nationale des professionnels des achats Le site dinformation sur la fonction

www.achats-industriels.com
Un excellent annuaire des acheteurs

Entre 39000 et 50000

Aprs dix ans dexprience


Entre 55000 et 85000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

109

Acheteur

ALLEZ PLUS LOIN

Salaires

www.acheteursinfo.com

Dbutant
Entre 26000 et 35000

Aprs cinq ans dexprience

Secteur Industrie

Responsable commercial export


Bas en France, le responsable commercial export est charg de dvelopper le chiffre daffaires de sa socit dans une zone gographique dexportation.

Attach au directeur commercial, le responsable commercial export met en vente les produits de son entreprise dans une zone compose de plusieurs pays. Son objectif : y augmenter le chiffre daffaires et la rentabilit de lentreprise. Lorsque

Savoir grer leurs spcificits culturelles

La vie dans lentreprise

milie Potel
Assistante export zone Amrique

cette dernire est dj implante sur cette zone, son rle consiste accrotre ses parts de march. Pour mener bien sa mission, il supervise un rseau de vente local. Il discute avec les agents locaux, ngocie avec les distributeurs, gre les commandes et assure le suivi aprs-vente. Sur le terrain, il entretient des relations avec ses clients et vrifie, entre autres, les conditions de distribution. Souvent, il vend aussi des services associs aux produits industriels (droits dutilisation, maintenance, etc.). On vend de plus en plus des solutions globales et non des produits isols , explique Grard Naulleau, directeur du Mastre spcialis Management des projets internationaux ESCP-EAP. Diplm Bac +3/5 universitaire ou dune cole de commerce spcialise linternational, le responsable commercial export a toutes les qualits du commercial : empathie, contact facile, sens de lcoute, adaptabilit. Cest dautant plus vrai quil volue dans un environnement multiculturel. Cest indispensable dtre ouvert et respectueux de lautre pour russir ngocier , rappelle Bruno Lemoine, P-DG de GTS (Global Trade Search) et professeur en commerce international lIfi, du groupe ESC Rouen. Rigoureux, organis, le responsable commercial a des connaissances pointues en finance et en droit international. Mobile et autonome, cet habile

Jai toujours voulu pratiquer les langues trangres. Dsir combl, puisque jai des contacts quotidiens avec mes clients en anglais mais aussi en espagnol. Ce qui me plat dans ce mtier, cest le relationnel et le brassage des cultures. La manire dapprhender le march varie suivant le pays. Il faut savoir grer concrtement les spcificits culturelles. Par exemple, pour les tats-Unis, il faut respecter strictement les dlais, sinon tout est annul. Compte tenu de la distance, je ne vais pas sur le terrain. Nous avons deux dlgus sur place qui grent les relations avec les clients locaux. De mon ct, jorganise lacheminement des produits. Et japporte tous les outils pour la vente (merchandising, etc.) et les informations ncessaires la formation des vendeuses.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

ngociateur aime tre sur le terrain. Esprit ouvert et curieux, il cherche de nouvelles ides et assure une veille conomique de sa zone. La connaissance de langlais est, bien videmment, un minimum. Matriser une autre langue est un plus. Vritable ambassadeur, le responsable commercial linternational parcourt le monde pour rencontrer ses clients. Il peut ainsi passer plus de la moiti de son temps en dplacements ltranger. Il peut tre aussi sdentaire. Ce sont alors des agents sur place qui grent la relation avec les clients et font remonter linformation du terrain vers le sige social. Comme le responsable commercial export volue dans un environnement international, les problmatiques sont la fois varies et complexes. Cest un mtier beaucoup plus cratif quon ne le croit. Pour dvelopper le business dune entreprise Au cours de sa carrire, le linternational, il faut sans cesse responsable export a intrt inventer de nouveaux moyens pour changer de zone gographique rpondre la demande des clients , pour ne pas trop se spcialiser explique Grard Naulleau. Pour entrer dans ce mtier, il faut multiplier les expriences ltranger (VIE, stages, etc.). Cest une excellente faon davoir une premire exprience linternational , explique Jean-Michel Azzi, P-DG de Maesina International Search, le trs rput cabinet de recrutement spcialis dans les profils commerciaux. Le jeune diplm dbute souvent comme assistant du responsable export. Il lui faut au minimum cinq ans dexprience pour accder au poste de responsable commercial. Au cours de sa carrire, il a intrt changer de zone gographique pour ne pas trop se spcialiser. Sil fait le choix de rester dans la vente, il devient chef de service puis directeur commercial export, ou encore chef de filiale ltranger. La fonction de responsable commercial est ouverte sur les autres postes de lentreprise : marketing, ressources humaines, direction gnrale

www.maesina.com
Maesina International Search publie de pertinentes tudes sur les salaires Le site des missions conomiques franaises

www.lemoci.com

ALLEZ PLUS LOIN

Le journal pour tout savoir sur le commerce international

Salaires

www.missioneco.org/me

Dbutant
Entre 35000 et 45000

Aprs cinq ans dexprience


Entre 60000 et 80000

Aprs dix ans dexprience


Entre 100000 et 120000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Responsable commercial export

Secteur Industrie

Ingnieur daffaires
Lingnieur daffaires est au cur de lentreprise. Il recherche de nouveaux clients, supervise les missions et en assure le suivi. Il peut aussi recruter le personnel ncessaire ses missions.

Lingnieur daffaires a pour objectif daugmenter le chiffre daffaires de lentreprise en remportant de nouveaux contrats. Sa fonction est la fois commerciale et managriale. Il recherche de nouveaux clients. Aussi ralise-t-il un important travail de prospection : appels tlphoniques,

La vie dans lentreprise

Un commercial haut de gamme Sophie Carisey


Ingnieur daffaires automobile

mailing, rendez-vous Puis il rpond aux appels doffres et propose des solutions adaptes. lui de bien comprendre les besoins des prospects et les enjeux des oprations. Le client est au centre des proccupations de lingnieur daffaires , estime ric Vincente, associ chez Altran. Souvent, il est charg de recruter du personnel pour former lquipe technique affecte au projet. Enfin, sil remporte laffaire, il assure le suivi du projet et veille au respect du cahier des charges. Pour mener bien sa mission, lingnieur daffaires doit en permanence analyser le terrain pour identifier des clients potentiels. Il doit aussi tre capable dveiller leur intrt , ajoute Christophe Ceze, professeur en marketing daffaires lcole suprieure de commerce et technologie (ESCT) de Toulon. Les ingnieurs daffaires sont souvent issus dcoles dingnieurs. Toutefois, cette fonction demeure largement ouverte aux diplms dcoles de commerce. condition, cependant, quils possdent une bonne culture industrielle, technologique et conomique , explique Christophe Ceze. Ouvert et curieux, lingnieur daffaires se tient inform des innovations et des volutions du march. Commercial avant tout, il doit faire preuve de force de persuasion pour vendre une solution complexe, ngocier avec ses clients Dynamique et ractif, il doit bien sentourer et motiver ses quipes.

Aprs avoir t ingnieur commercial chez Alten, jai intgr Apside afin de dvelopper sa branche automobile. En un an et demi, jai russi gagner trois gros clients et multiplier par trois le volume dactivit. Mme si mon travail est plutt commercial, jai aujourdhui quasiment un rle de chef dentreprise : recrutement de candidats, suivi de carrires, salaires, ngociations avec les clients, etc. Tout ce que jai appris lESC Nantes ma donn les bases pour grer une activit de A Z. En revanche, jai d me former pour aborder les aspects techniques. Mais cela na pas t difficile car jai toujours t passionne par la high-tech. Dans ce mtier, il faut tre trs ractif et traiter la demande du client en moins de 48 heures.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

Rigoureux, organis, il gre des dossiers complexes pour des clients exigeants. Grand sens de lcoute, pragmatisme, esprit danalyse sont autant de qualits indispensables. Il parle, en gnral, couramment langlais. Lingnieur daffaires a plusieurs casquettes. Il est la fois commercial et manager. Il est amen ngocier, avec des interlocuteurs de haut niveau, les enjeux stratgiques pour lentreprise. Il travaille sur des biens industriels, des produits ou des services haute valeur ajoute. Passionnant et concret, le mtier dingnieur daffaires concerne des sujets trs varis. La technologie volue en permanence, tout comme les besoins des clients , prcise ric Vincente. Autonome, lingnieur daffaires labore son propre plan daction. Il travaille gnralement sur des Cest la voie royale vers des postes cycles de vente longs. Il consacre donc beaucoup de temps llaboration de de direction gnrale, lingnieur son portefeuille clients et la matrise daffaires tant au cur du sytme de son environnement , explique Anne Cudkowiecz, consultante senior au dpartement Marketing et Commercial chez Expectra. Son salaire est assez lev : il est compos dun fixe et dune variable qui dpend de la ralisation de ses objectifs. Lingnieur daffaires junior reste son poste en moyenne quatre ou cinq ans. Au dbut, il consacre 80 % de son temps au commercial, 15 % au recrutement et 5 % au management. Plus il progresse, plus les enjeux et les montants engags sont importants. Les meilleurs dentre eux se voient confier un portefeuille de clients trs importants. Ils sont alors responsables comptes clefs, encore appels responsables grands comptes ou Major Account Manager. La fonction dingnieur daffaires ouvre aussi des voies vers des postes plus fonctionnels de lentreprise (marketing, ressources humaines, etc.). Cest aussi la voie royale vers des postes de direction gnrale, lingnieur daffaires tant au cur du systme.

www.hobsons.fr
Site emploi et stages

www.metiers-electricite.com

Salaires

www.enst-bretagne.fr

Entre 29000 et 45000

ALLEZ PLUS LOIN

Cette cole dingnieurs propose un MS Ingnieur daffaires europen

Aprs cinq ans dexprience


Entre 45000 et 70000

Aprs dix ans dexprience


Entre 70000 et 100000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Ingnieur daffaires

Un site pour faire dcouvrir les principaux mtiers de llectricit, dont celui dingnieur daffaires

Dbutant

Secteur Services

Responsable commercial
Le responsable commercial gre la politique de vente dune entreprise. Il analyse aussi les rsultats de lentreprise et participe au dveloppement des nouveaux produits.

Rattach la direction gnrale, le responsable commercial labore la stratgie commerciale de lentreprise. Il dfinit les objectifs atteindre et les moyens pour y parvenir. Il dtermine notamment la cible, la politique de prix, les circuits de

Jai carte blanche pour tablir la stratgie commerciale

La vie dans lentreprise

Sylvia Pedro
Directrice commerciale

Lentreprise dans laquelle je travaille est de trs petite taille. Pour cette raison, mon rle de directrice commerciale est crucial. Je ngocie de manire trs ferme avec mes fournisseurs. Je passe aussi beaucoup de temps organiser et planifier. Si lun de mes clients rencontre un problme, je dois tre en mesure de le rsoudre dans les meilleurs dlais. Comme je ne suis pas une spcialiste des courants faibles (paraboles, TNT), je veille tre trs bien entoure. Ce qui me plat aujourdhui dans mon mtier, cest ma grande autonomie et limportance du relationnel avec le client. Jai carte blanche pour tablir la stratgie commerciale de lentreprise. Je suis trs implique dans mon travail : il est prvu que je reprenne la bote dici quelques annes.

distribution, la segmentation de la gamme, etc. Il faut oprer des choix en termes de cible, jusqu la dfinition de loffre mise sur le march , explique Brigitte Auriacompe, professeur de marketing EM Lyon. Le responsable commercial collecte les informations et met en place des outils de contrle de gestion. Les interactions avec les autres directions (gnrale, financire, marketing, ressources humaines) sont nombreuses. Car le responsable commercial anime, coordonne et gre en interne toutes les activits ncessaires la production de services et la ralisation de la politique commerciale. Rgulirement, il analyse les rsultats nationaux et rgionaux partir desquels il dcide des actions de dveloppement et dajustement. Parfois, le responsable commercial recrute lui-mme les quipes sur le terrain. Le responsable commercial possde de bonnes bases en finance, en conomie et en gestion. Selon lactivit de lentreprise, il doit aussi justifier de connaissances techniques. Commercial avant tout, il doit faire preuve dun grand sens de lcoute, dempathie et de qualits relationnelles importantes. Il sait sadapter ses diffrents interlocuteurs, du technicien au P-DG. Il a une grande capacit convaincre ses clients et fdrer les diffrents services en interne. Autonome, curieux, ractif, le responsable commercial services doit

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LE GUIDE RUSSIR 2008

synthtiser toute linformation venant des autres directions. Il doit anticiper. Il essaie, par exemple, de prvoir les changements de comportements des clients. Car comprendre les contraintes du march et des clients lui permet dapporter les offres commerciales les plus adaptes. Langlais est dsormais indispensable pour progresser dans lentreprise et ngocier avec les clients importants. Valorisant, le mtier de responsable commercial ne se limite pas la vente de produits sur tagre . Dans le domaine des services, il est souvent amen codvelopper des produits avec ses clients. Homme de contact, il entretient des relations trs troites avec ces derniers car, comme lexplique Christian Simon, professeur de direction et ngociation commerciales EM Lyon, dans les services, il ny a pas de vente one-shot. Il faut tout faire pour fidliser le client . Le march tant de plus en plus complexe, la fonction de resDans le secteur des services, ponsable commercial recouvre des on lui confie des responsabilits sujets trs varis. Pour offrir des mangriales car il a dmontr services adapts aux clients, il est sa capacit animer et coordonner forc de se tenir inform de la conjoncture conomique. Il est impratif davoir une bonne connaissance du march , affirme Fabienne Delibalta, directrice des Mastres spcialiss Reims Management School. Ce mtier, comme souvent dans le secteur de la vente, demande un fort investissement personnel. Avant daccder au poste de responsable commercial, le jeune diplm doit, le plus souvent, possder une premire exprience de la vente : pour laborer une stratgie commerciale, il doit connatre les ralits du terrain. Aprs quelques annes passes au poste de responsable commercial, deux voies soffrent lui. Sil choisit de rester au sein de la direction commerciale, il grimpe petit petit les chelons. Dans le secteur des services, on lui confie assez rapidement des responsabilits managriales car, en tant que responsable commercial, il a dmontr sa capacit animer et coordonner les services en interne. Il peut aussi choisir dvoluer vers dautres fonctions dans lentreprise : service marketing, direction gnrale

www.hobsons.fr
Site emploi et stages

wwww.actionco.fr
Action commerciale, un magazine ddi des responsables commerciaux

Dbutant
Entre 38000 et 55000

www.cfecgc.org

ALLEZ PLUS LOIN

Le syndicat au service des cadres, ingnieurs, techniciens, agents de matrise et forces de vente

Aprs cinq ans dexprience


Entre 60000 et 70000

Aprs dix ans dexprience


Entre 90000 et 115000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Responsable commercial

Salaires

Secteur Services

Responsable agence
Appel aussi chef dagence ou responsable de centre de profit, le responsable dagence est un vritable patron de PME. Il soccupe de tout : chiffre daffaires, rentabilit, recrutement

S e lo n l a s t r u c t u re d u groupe, lagence est rattache soit la direction rgionale soit la direction commerciale. Le responsable dagence ralise la politique commerciale de lentreprise dans son secteur gographique. Il doit tout mettre en uvre pour en faire pro-

Jamais un contact identique

La vie dans lentreprise

Mickael Guignard
Responsable dagence

gresser le chiffre daffaires. Comme un patron de PME, il ralise de nombreuses tches. Il supervise, coordonne et gre toutes les activits ncessaires au bon fonctionnement de lagence et la ralisation des objectifs fixs. Commercial, il est charg de dvelopper la clientle et les relations commerciales. Cest lui qui ngocie directement avec les clients importants de lagence. Pour les fidliser, il doit tre trs attentif la qualit des prestations fournies , estime Manuelle Malot, directrice Carrires et Prospective lEdhec. Manager, il encadre en gnral une petite quipe de quatre ou cinq personnes. Il recrute les salaris, leur fixe des objectifs, gre les formations et dcide des progressions. De niveau Bac +3/5 universitaire ou diplm dune cole de commerce, le responsable dagence est avant tout un gnraliste. Vritable touche--tout, il est la tte de sa propre boutique . Quelques connaissances en comptabilit sont donc ncessaires. Autonome, il sadapte facilement et aime tre sur le terrain. Son bon relationnel, son grand sens de lcoute et son dynamisme doivent tre au service de son sens commercial. Il doit aussi tre capable douvrir des grands comptes clients en tablissant un dialogue dentreprise entreprise et un climat de confiance avec ses clients. lui de communiquer son enthousiasme et de motiver son quipe de

Mes missions principales sont : le management dquipe, le recouvrement et le suivi des comptes clefs. Je dois tre polyvalent. Cest une agence un peu atypique car nous sommes implants sur une zone aroportuaire. Les mouvements de clients et dintrimaires sont donc trs importants. Je travaille presquen permanence dans lurgence. Un client peut nous appeler 17 heures parce quil a besoin de personnel pour le lendemain matin. Les contacts avec mes interlocuteurs ne sont jamais identiques. Je peux aussi bien tre en relation avec le directeur des ressources humaines dAir France quavec un directeur logistique. Cest trs enrichissant : nous couvrons une palette de mtiers trs large, qui va du bagagiste au mcanicien davions.

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LE GUIDE RUSSIR 2008

vente. La notion dquipe est fondamentale au sein dune agence car, seul, il spuise vite , commente Frdric Diverrez, patron de lagence Montique et moyens de paiement chez Stria. Langlais courant est apprci. Cest un mtier concret. Le responsable peut cueillir directement les fruits de son travail. Il est autonome au quotidien car il gre lensemble de sa structure comme un petit patron. En mme temps, il est trs encadr par la direction commerciale du groupe. Cest elle qui dfinit la politique commerciale et lui fixe des objectifs. Il subit une grosse pression : il lui incombe de construire son portefeuille de clients, dassurer le suivi de la clientle pour faire progresser le chiffre daffaires de lagence. Ce mtier demande souvent de prendre des responsabilits trs vite : il faut savoir trancher, dcider. Cest pourquoi le responsable dagence peut se sentir un peu seul face aux proIl lui revient de construire son blmes. tre responsable dagence portefeuille de clients, dassurer ncessite dtre polyvalent : comle suivi de la clientle pour faire mercial, manager et gestionnaire. le chiffre daffaires de lagence Ses horaires sont lastiques : il passe souvent la journe sur le terrain et la soire lagence. Selon la taille de lagence, le jeune diplm dbute souvent comme adjoint au responsable dagence. Il restera numro deux le temps de faire ses preuves, de dmontrer ses capacits de manager et de gestionnaire. Sil est comptent, il devient rapidement responsable dagence. Il a intrt changer de socit sil veut progresser rapidement , prcise Patrick Sautard, P-DG du cabinet de recrutement Evolutic. En fonction de ses rsultats, on lui confie des agences de plus en plus grandes, avec des chiffres daffaires de plus en plus importants. lchelon suprieur, le responsable de secteur chapeaute simultanment plusieurs agences. Ainsi, au cours de sa carrire, ses comptences managriales sintensifient. Les meilleurs dentre eux deviennent directeurs au niveau rgional, puis national.

www.tpe-pme.com
Un site pour dcouvrir lunivers des trs petites entreprises

Salaires

Dbutant
Entre 30 000 et 35 000

Le site du syndicat des PME, la Confdration gnrale des petites et moyennes entreprises

ALLEZ PLUS LOIN


Le site des Junior-Entreprise

www.junior-entreprises.com

Aprs cinq ans dexprience


Entre 65 000 et 75 000

Aprs dix ans dexprience


Entre 75 000 et 110 000

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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Responsable agence

www.cgpme.org

Secteur Services

LES COLES T N E T N E S R P E S

AUDENCIA BACHELOR EN MANAGEMENT ET ENTREPRENEURIAT ADVANCIA BACHELOR EN MARKETING ET AFFAIRES INTERNATIONALES ACI BACHELOR INTERNATIONAL CHAMBRY BACHELOR INTERNATIONAL LA ROCHELLE EBP INTERNATIONAL ECE ECEMA LYON COLE DE MANAGEMENT DE NORMANDIE EDHEC BUSINESS SCHOOL EMA VENDE EPSCI ESC AMIENS PICARDIE ESC BORDEAUX ESC CLERMONT ESC DIJON ESC GRENOBLE ESC LA ROCHELLE ESC LILLE ESC MONTPELLIER ESC RENNES SCHOOL OF BUSINESS

120-121 122-123 124-125 130-131 132-133 138-139 140-141 142-143 144-145 146-147 148-149 150-151 152-153 154-155 156-157 158-159 160-161 162-163 164-165 166-167 170-171

ESC TOULOUSE ESC TOURS-POITIERS ESCP-EAP ESM-A MARNE LA VALLE ESSEC EUROMED MARSEILLE HEC ICN IECS COLE DE MANAGEMENT DE STRASBOURG INSEEC ISAM ISC PARIS LA ROCHELLE BUSINESS SCHOOL OF TOURISM MASTER EN NGOCIATION ET AFFAIRES INTERNATIONALES NGOSUP MBA INSTITUTE PROGRAMME CESEMED PROGRAMME BACHELOR TOULOUSE PROGRAMME BACHELOR BUSINESS SUP DE CO REIMS

172-173 174-175 176-177 178-179 180-181 182-183 184-185 186-187 188-189 190-191 192-193 194-195 128-129

196-197 198-199 136-137 134-135 126-127 168-169

AUDENCIA
AUDENCIA Nantes cole de Management
8, route de la Jonelire BP 31222 44312 Nantes Cedex 3 Fax : 02 40 37 34 07 E-mail : info@audencia.com

02 40 37 34 34
www.audencia.com

Spcificits de lcole
Le cursus dAudencia est conu pour reprsenter un quilibre entre les grandes dimensions indispensables la formation de managers de haut niveau : des enseignements des concepts, outils et techniques de management ; une solide exprience en entreprise : 15 18 mois de stage ; la culture gnrale indispensable louverture intellectuelle ; une exprience internationale obligatoire : au moins un semestre dtudes ltranger; la modularit des enseignements et la diversit des choix permettant chacun de construire un parcours adapt son projet professionnel. Au-del des contenus et des expriences, la pdagogie dAudencia sattache au dveloppement des comptences des tudiants et lapprentissage des comportements. Cette logique des comptences, au cur de la pdagogie dAudencia depuis maintenant dix ans, permet dactualiser en permanence le profil des comptences que les entreprises attendent des jeunes diplms et, dadapter les mthodes et les contenus denseignement en consquence. La dernire tude Comptences des jeunes managers , mene par Audencia en 2006 auprs de 574 diplms et 24 DRH et directeurs oprationnels de grandes entreprises franaises et internationales, a montr la prdominance des comptences comportementales sur les comptences techniques : communication, relationnel, coute, humilit, prise de risque, autonomie, crativit, capacit dadaptation font parties des comptences les plus cites par les entreprises. Enfin, lenvie et la motivation sont considres comme les cls dune rapide progression de carrire. Pour rpondre cette attente des entreprises, la pdagogie dAudencia sinscrit dans des valeurs fortes : le got du travail et de leffort, le sens de la responsabilit, lambition et lexcellence dans lhumilit.

Directeur Jean-Pierre Helfer Directeur des programmes Jean Charroin Responsable entreprises Franoise Marcus Visa et labels Diplme vis par le MEN Habilit dlivrer le Grade Master Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles Accrditations EQUIS, AACSB et AMBA

Localisation

Accords internationaux 85 accords 39 pays

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Spcialisations et majeures
(options de 3 anne) 8 majeures : Finance Contrle de gestion / Audit Gestion des ressources humaines (en anglais) Dirigeants et entrepreneurs Management des marchs et de la relation client International strategic management and consulting (en anglais) Management des institutions culturelles et des industries multimdia Pilotage des stratgies de loffre marketing (en anglais). 7 parcours : Asie Management Audit Entrepreneur Responsabilit globale Management culturel Recherche & Management Via Hispanica.
e

Linsertion professionnelle
Le dispositif de dveloppement personnel mis en place Audencia sinscrit dans lapproche Comptences qui sous-tend la pdagogie mise en place depuis 1995. Depuis la cration du Portfolio des Comptences en 1998, laccompagnement des tudiants dAudencia sest renforc en prenant toujours plus en compte les caractristiques de lindividu et ses aspirations personnelles. Une quipe de professionnels est leur coute, qui a mis au point une approche et des supports spcifiques. Des outils Le Portfolio des Comptences : autovaluation personnelle et prprofessionnelle. Grand Oral des Comptences : prsentation formelle de son parcours par ltudiant en fin de scolarit devant un jury de professionnels RH. Les sessions de prparation au 1er emploi : les ateliers, candidatures : CV, lettre motivation pour postes en France et linternational, les procdures de recrutement Des rencontres rgulires avec des professionnels dentreprises Le Forum Audencia (66 grandes entreprises en octobre 2007) Les Parcours et Russites Les rencontres thmatiques avec des dirigeants dentreprises Les challenges et concours dentreprises (entre 20 et 30 par an) Les parrainages de promotion par des dirigeants de grandes entreprises.

Stages en France et ltranger


1re anne : Comprendre lentreprise 2 mois (obligatoires) 2e anne : Analyser les pratiques 2 mois (optionnels) LAnne dInternat Professionnel de Management (anne csure en entreprise) 3e anne : Agir en entreprise 6 mois (obligatoires)

Entreprises partenaires
Choix pdagogiques Chaire Responsabilit Globale avec Danone, IBM, Ika, Manpower, Moswo, Saunier-Duval Chaire Audit avec Mazars, Ernst & Young, Deloitte, KPMG Audit, PricewaterhouseCoopers Chaire marketing et distribution avec Systme U Chaire de microfinance avec le Groupe Banque Populaire Autres partenariats Avec lcole Centrale de Nantes Avec lUniversit de Nantes Avec lcole des Mines de Nantes

3e cycles et mastres

3e cycles : Master 2 Recherche en partenariat avec lUniversit de Nantes (ouvert en double diplme). Masters internationaux : EMP European Management Programme IMM International Master in Management.

Mastres Spcialiss accrdits par la Confrence des Grandes coles : MS Management des Organisations du Sport (MOS) MS Management et Comptences Internationales (MCI) MS Entrepreneuriat et Nouvelles Technologies de lInformation (ENTI) (en partenariat avec lcole des Mines de Nantes) MS Management Global des Achats et de la Supply Chain MS Marketing, Design et Cration. MBA : AUDENCIA MBA Full-time AUDENCIA Executive MBA.

Associations
25, dont : Accede, Artefact, Asimut, Atlantique Plus (ATS), Audencia Comptition, Audencia Junior Conseil, Audencia Voile, AxSud, Bureau des Arts, Bureau des lves, Bureau des Sports, Entreprenantes, Equinox, Esprit Crateur, Finantes, In-Edit, International Connection, Isgoria, Le Banquet, Le Foyer, le Journal Tlvis, Mine de rien, Rseaudencia Junior, Shamrock, Un Autre Monde

Apprentissage

Ouverture prvue en 2007/2008

Les diplms par secteur dactivit


4% 4% 15% 4% 2% 13%

Les diplms par fonction


4% 11% 4% 1% 23%

11% 31% 15% 4% 8% 12% 14%


Presse/Mdia/dition/Communication Industrie automobile/Aronautique/ Navale et ferroviaire Autres industries Industries chimiques et pharmaceutiques BTP/Construction

20%

Association des anciens


Rseaudencia, ladresse de lcole Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 9 871

Finance/Banque/Assurance tudes/Conseil/Audit Commerce/Distribution Industrie agroalimentaire Technologies/Informatique (services)

Audit/Expertise comptable Commercial Conseil Contrle de gestion/Finance

GRH Direction Autres

www.hobsons.fr

121

Nantes

Marketing/Communication

Cadre de banque

AUDENCIA

ADVANCIA
Bachelor en Management et Entrepreneuriat
Programme Master en Entrepreneuriat
39, avenue Trudaine 75009 Paris E-mail : advancia_infojeunes@ccip.fr

01 49 70 61 08
www.advancia.fr

Spcificits de lcole
Advancia est une des seules coles proposer, dans la ligne de la rforme de lducation nationale Licence / Master deux diplmes viss, lun Bac +3 le Bachelor en Management et Entrepreneuriat et lautre Bac +5 le programme Master en Entrepreneuriat. Spcialis dans les domaines du Management, de la Finance et de l'Entrepreneuriat, le Bachelor bnficie dun environnement adapt, temps plein ou en alternance, il est accessible aux titulaires d'un Baccalaurat via la banque dpreuves commune Atout +3, et aux titulaires dun Bac +2 sur concours propre notre cole. Les points forts du programme : esprit dentreprendre, audace, ouverture multiculturelle, exprience linternational sont les axes majeurs du Bachelor. Le Programme Master en Entrepreneuriat se droule sur 2 ans temps plein ou en apprentissage. C'est un programme original qui a pour but de former de futurs chefs d'entreprise ou managers entrepreneurs alliant un grand sens oprationel une solide vision stratgique. Ils pourront crer de nouvelles structures soit pour leur propre compte soit pour un grand groupe soit encore pour des organismes culturels ou humanitaires. travers des parcours qui articulent des connaissances en conomie en gestion et lacquisition de qualits danalyse et de dcision, la vocation du programme Master est de stimuler limagination des tudiants et leurs dispositions sadapter aux contextes les plus imprvus. Les partenaires financiers associs Advancia, son incubateur et les rseaux de la Chambre de commerce et dindustrie de Paris, contribuent donner leur plein essor aux diffrents projets ports par les tudiants.

Directeur Frank Vidal Directeurs des programmes Bachelor : Chantal Maillard Master : Renaud Redien-Collot Responsable entreprises ric Brabo Visa et labels Diplmes viss par le ministre de lducation nationale niveau Licence (Bac +3) et Master (Bac +5) Membre de lEFMD

Localisation

Journes portes ouvertes : samedi 16 fvrier 2008 de 10 h 18 h samedi 29 mars 2008 de 10 h 18 h 39, avenue Trudaine, 75009 Paris Tl. : 01 49 70 61 08

Accords internationaux 44 accords 17 pays

122

Spcialisations et majeures
(options de 2 anne)

Bachelor en Management et Entrepreneuriat 3 annes pour tre oprationnel 1 re anne : dite de dcouverte de l'entreprise, du monde conomique, enseignements fondamentaux, dveloppement personnel, langues (2 obligatoires) et conduite de projets. lissue de la premire anne, les tudiants choisissent une filire de spcialisation. Management, dominantes : Management Commercial, Marketing et communication, Ressources humaines. Entrepreneuriat, dominantes : cration dentreprise, reprise dentreprise, intrapreneuriat. Finance et Contrle de Gestion, dominantes : finance, audit, contrle.

diplms trouvent un emploi en moins de 6 mois. Une plateforme de-recrutement job@net , accessible depuis le site www.advancia.fr, publie 600 opportunits demploi par an. ADVANCIA dispose dun incubateur qui accueille, sur dossier, les jeunes diplms dADVANCIA qui souhaitent crer une entreprise ou effectuer un stage de 6 mois au cours de leur scolarit.

Stages en entreprise France et tranger


Bachelor en Management et Entrepreneuriat 1re anne : 8 semaines, stage de dcouverte de lentreprise 2e anne : 12 semaines, contrat dtude 3e anne : 18 semaines, mission dapplication Programme Master en Entrepreneuriat Mission en entreprise de 3 6 mois en France ou ltranger par an

Apprentissage

Toutes les annes sont accessibles en alternance. 500 lves 2 jours lcole et 3 jours en entreprise Aide au placement, par notre service relations entreprise, mise en place dateliers de techniques de recherche demploi.

Entreprises partenaires
BNP Assurance, Mickal Page Entreprise Gaz de France Neuf Cegetel Eurosun Technologie Daimler Chrysler France

Programme Master en Entrepreneuriat 1re anne : enseignements fondamentaux en entrepreneuriat. 2e anne : enseignements fondamentaux et 3 filires de spcialisation : Entrepreneuriat Intrapreneuriat Politique, Lobbyiste.

Linsertion professionnelle
Les formations dispenses, les liens privilgis avec les entreprises, le rseau danciens lves, permettent aux jeunes diplms une insertion professionnelle immdiate. Plus de 80 % des jeunes

Associations
44, dont : La Junior Entreprise Advancia-Conseil COM Muse Quiz Team CEE Advancia

Les diplms par secteur dactivit


8% 5% 10% 22%

Association des anciens


Adresse de lassociation : AEC, 39 avenue Trudaine, 75009 Paris Tl. : 01 40 64 41 93 Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 3 000

13%

42%
Commercial Marketing/Communication Gestion/Comptabilit/Fonction administrative Ressources Humaines/Juridique Informatique/tudes/Mthodes Transport/Logistique

www.hobsons.fr

123

Paris

ADVANCIA

BACHELOR EN MARKETING ET AFFAIRES INTERNATIONALES ACI


NEGOCIA
ACI Paris 8, av. de la Porte de Champerret 75838 Paris Cedex 17 Tl. : 01 44 09 32 00 Fax : 01 44 09 35 99 E-mail : infoweb@negocia.fr ACI Dijon Groupe ESC Dijon Bourgogne 29, rue Sambin BP 50608 21006 Dijon Cedex Tl. : 03 80 72 58 81 ACI Montluon CCI de Montluon Gannat Quai Louis Blanc 03106 Montluon Tl. : 04 70 02 80 30 ACI Normandie 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 92 59 99

www.negocia.fr www.escdijon.com www.ecole-managementnormandie.fr www.pole-formation-cci.org www.aci.edu www.ceram.fr

ACI Nice CERAM Sophia Antipolis 60 rue Dostoevski BP 082 06902 Sophia Antipolis Cedex Tl. : 0 820 424 444

ACI Strasbourg 234, avenue de Colmar BP 267 67021 Strasbourg Cedex 1 Tl. : 03 88 43 08 00

Directeur Frank Vidal Responsable du programme Catherine Laize Responsable entreprises ric Brabo Visa et labels Diplme vis par le ministre de lducation nationale, homologu niveau II Membre de lEFMD Membre AACSB

Spcificits de lcole

LACI, forme en 3 ans aprs le Bac des futurs cadres spcialistes du marketing et de la vente dans une perspective nationale et internationale. Le rseau, qui regroupe six campus (Paris, Dijon, Montluon, Nice, Le Havre et Strasbourg), propose un programme denseignement suprieur multidisciplinaire en marketing-ngociation, gestion et management, et dveloppe une comptence marque dans la matrise des nouvelles technologies de linformation. Six langues trangres sont enseignes, dont deux sont obligatoires et un effort particulier de soutien aux langues rares (russe, chinois, italien) est initi. Grce aux partenariats avec diffrentes universits travers le monde et au systme ECTS (European Credit Transfer System), les tudiants composent sur mesure leur programme dtudes et de stages ltranger. Une anne de csure permet aux tudiants slectionns de travailler 1 an entre la 2e et la 3e anne dans une entreprise partenaire dans le cadre du programme EPI (Exprience Professionnelle Internationale). Aprs obtention du diplme Suprieur dtudes Commerciales, 100 % des tudiants ayant opt pour la vie active trouvent un poste dans les 6 mois. Cette insertion professionnelle est facilite par les stages (7 12 mois) et la diversit des missions confies aux tudiants. Ceux qui choisissent de poursuivre des tudes intgrent le Master en ngociation et affaires internationales de NEGOCIA, un Master ltranger, ou une ESC. Une 4 e anne facultative est possible au sein de lACI et permet aux diplms dtudier durant 1 an dans une universit partenaire trangre.
Journes portes ouvertes : samedi 16 fvrier 2008 de 10 h 18 h samedi 29 mars 2008 de 10 h 18 h 8, avenue de la Porte de Champerret, 75017 Paris Tl. : 01 44 09 32 00

Localisations

Accords internationaux 50 accords 22 pays

124

Spcialisations et majeures
(options de 3 anne)

piloter le dveloppement des activits transfrontalires dune PME-PMI.

Stages en France et ltranger


1re anne : 1 mois minimum, prospection et gestion commerciale 2e anne : 3 5 mois, ngociation, vente, communication, tudes marketing 3e anne : 3 6 mois, missions confies selon la spcialisation choisie

International business et e-business : commerce international et animation commerciale de rseaux internationaux. Marketing business to business : ventengociation pour des entreprises technologiques, de services appliqus lindustrie et marchs inter-entreprises. Ngociation commerciale : spcialistes de la ngociation matrisant la fonction commerciale et marketing dune PMEPMI. Affaires internationales : spcialistes du dveloppement des PME-PMI linternational. Marketing oprationnel : devenir un spcialiste de la vente et du marketing. Achats internationaux : acheteurs comptents dans un environnement international. E-business : spcialistes du marketing direct et de la vente sur Internet. Tourisme et vnementiel : spcialistes du suivi de la clientle et du dveloppement daffaires dans un contexte international. Marketing Business to Consumer : exercer des fonctions marketing dans le domaine des biens et des services grand public. Communication : en agence ou en entreprise, chef de publicit, chef de projet vnementiel, mdia planeur Affaires transfrontalires : spcialistes du marketing et de la vente capables de

Dveloppement touristique : dvelopper des comptences oprationnelles de management, de marketing et dorganisation adapts au secteur du tourisme vnementiel. Logistique internationale : apprhender lensemble de la chane logistique, de lapprovisionnement et la gestion des stocks, la distribution, en passant par les principaux modes de transport. Tourisme : matriser lensemble des problmatiques lis aux mtiers du tourisme, des loisirs et de lvnementiel. Management international : rpondre aux impratifs des changes internationaux.

Entreprises partenaires
Accor, Airbus, Alser innovation, Alstom, BDDO Corp, Le Bon March, Bioscreen, Blue Valley, Busa, Christofle, Groupe Dupuis, Elle, Exofarm, France Telecom, Galeries Lafayette, GemeyMaybelline, Guillaume Tell, Merryl Lynch, M6, Nestl, Nissan Europe, Optic 2000, LOral, Petit Bateau, Peugeot S.A., Saab, Simone Mahler, Solis, Vif argent, Xerox

3e cycles et mastres

Master en ngociation et affaires internationales NEGOSUP

Linsertion professionnelle

Les jeunes diplms souhaitant entrer dans la vie active bnficient des liens que lACI a su tisser avec de petites et grandes entreprises, mais galement des annonces du service emplois/ carrires et du soutien de lassociation des anciens lves. Toutefois, le taux dinsertion dans la vie active est assez faible car plus de 70 % des tudiants poursuivent leurs tudes.

Associations
13, dont : Association sportive NEGOLAND Les ptits gastronomes ACI Plus Bonheur denfants Mdia Accrovoile Ngosphre NEOGIA sport mca ACIstance Equatitud Tous ngaux

Les diplms par secteur dactivit


10% 18%

Association des anciens


Association des Anciens lves de lACI, 8, avenue de la Porte de Champerret 75838 Paris Cedex 17 Tl. : 01 44 09 32 08 Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 4 349

41% 31%

Autres Commerce

Services Industrie

www.hobsons.fr

125

Paris/Dijon/Montluon/Nice/Le Havre/Strasbourg

BACHELOR ACI

PROGRAMME BACHELOR BUSINESS


Groupe Sup de Co La Rochelle
102, rue de Coureilles 17024 La Rochelle Cedex 1 Fax : 05 46 51 79 08 E-mail : com@esc-larochelle.fr

05 46 51 77 00
www.esc-larochelle.fr

Spcificits de lcole
Le Programme Bachelor Business est un programme en 3 ans, aprs le Bac, qui apporte une matrise oprationnelle des techniques modernes de la vente, du marketing et de lintermdiation commerciale. Choisir le Programme Bachelor Business du Groupe Sup de Co La Rochelle, cest prparer son entre dans dans le monde des affaires en mettant toutes les chances de son ct. Cest multiplier les expriences et les mises en situation professionnelles (missions confies par les entreprises, stages longs en France et ltranger, enqutes terrain) qui vous permettra de faire voluer votre projet professionnel. Cest bien sr aller la rencontre dentreprises et de leurs responsables qui font confiance au Groupe Sup de Co La Rochelle depuis 1988. Cest aussi construire un projet personnel en bnficiant du tutorat et du coaching personnaliss qui font la rputation du Groupe Sup de Co La Rochelle. Intgrer le Programme Bachelor Business, cest avoir la possibilit de poursuivre son parcours sur 2 annes dtudes complmentaires pour lobtention dun niveau Master avec 10 spcialisations proposes : Stratgie du Dvelopement Durable, Management de lEnvironnement, Management de Produits Touristiques, Hospitality Management, Management de Projets vnementiels, Management des Activits Culturelles, Audit-Conseil et Performance, Stratgie Internationale des Entreprises, Achats Internationaux et Supply Chain Management, Management Industriel (en partenariat avec lEIGSI).

Directeur Daniel Peyron Directeur du programme Olivier Maillard Responsable entreprises Christelle Egreteau Visa et labels Reconnu par ltat Certifi ISO 9001 Groupe membre de la Confrence des Grandes coles Double validation : Bachelor Sup de Co et Licence Universitaire

Localisation

Accords internationaux 69 accords 21 pays

126

Spcialisations et majeures

Stages en France et tranger


1re anne : stage de 2 mois ltranger ou stage de Vente de 3 mois 2e anne : stage oprationnel de 6 mois en France ou ltranger 3e anne : stage de 4 6 mois en France ou ltranger

Atouts 3 annes dtudes aprs le Bac 13 mois de missions en entreprise 2 mois ltranger Perspectives de recrutement massif sur de nouveaux mtiers Partenariat professionnel avec les secteurs des loisirs, du high-tech, de la distribution, de la Banque Assurance et du Tourisme Une pdagogie innovante tude de Cas : base sur une problmatique dentreprise (situation relle), ltude de cas dbute par une prparation pralable en quipe avant une mise en commun des analyses. Chantier : le Chantier est un travail de groupe, sur tout un semestre, bas sur la conduite dun projet, avec une prsentation orale en fin de priode. Comptition ou Super Cas : la fin de chaque semestre, les tudiants, runis en quipe, concourent pour apporter la meilleure solution un problme rel dune entreprise. Architecture du programme Anne 1 tude de march Techniques de communication Techniques de vente Marketing oprationnel Initiation la finance Stage de Vente de 3 mois ou 2 mois ltranger Anne 2 Marketing direct Cration dentreprise Animation dquipe et gestion des conflits Thtre Mission oprationnelle (6 mois) Bilan personnel et choix de la spcialisation Anne Csure (optionnelle) Mission longue en entreprise (France ou tranger) Anne 3 Stratgie de politique gnrale Gestion des ressources humaines Gestion et politique financire Cours de spcialisation au choix : Management commercial Affaires Internationales Web Marketing Management de la Relation Client Mission oprationnelle (4 6 mois) Retour dexprience

Entreprises partenaires
Construction du Projet Personnel et Professionnel
Primagaz Dcathlon Mercuri Urval Carrefour PricewaterHouseCoopers Hewlett Packard Futuroscope Leroy Merlin Axa...

Masters

Possibilit de poursuivre son parcours sur 2 annes dtudes complmentaires pour lobtention dun niveau Master avec 10 spcialisations proposes : Stratgie du Dvelopement Durable Management de lEnvironnement Management de Produits Touristiques Hospitlity Management Management de Projets vnementiels Management des Activits Culturelles AuditConseil et Performance Stratgie Internationale des Entreprises Achats Internationaux et Supply Chain Management Management Industriel (en partenariat avec lEIGSI).

Associations
32, dont : Ple Professionnel : Atlantictudes, La Rochelle Actions (job service), Confdration Nationale des Prestataires en Marketing et Services, Bureau des lves Ple Prestige : Gala, Les Rmis dOr Ple Artistique : Bureau des Arts, Salsa Ardiente, Supen Scne, MusicallX Ple Mdia : Biz Story, Canal Sup, Esquisse Ple Dcouverte : Open Bourse, Bachelor For ever, Sup Solidarit, Oeno Terre Happy Ple Sportif : Bureau des Sports, Sup Sailors, Les Fous Volants, Sup de Co Voile (1er au Tour de France la Voile 2005)

Linsertion professionnelle

Association ladresse de lcole Annuaire des anciens sur site ddi

www.hobsons.fr

127

La Rochelle

Dbouchs professionnels Management Commercial : Charg de Clientle Promoteur des ventes Chef de Rayon Affaires Internationales : Responsable Import / Export Charg daffaires internationales Acheteur international Management de la Relation Client : Charg de relation consommateur Gestionnaire de clientle Conseiller commercial... Web Marketing : Assistant e-commerce Consultant Web-marketing Gestionnaire de boutique web

Association des anciens

BACHELOR BUSINESS LA ROCHELLE

La Rochelle Business School of Tourism


Groupe Sup de Co La Rochelle
102, rue de Coureilles 17024 La Rochelle Cedex 1 Fax : 05 46 51 79 08 E-mail : com@esc-larochelle.fr

05 46 51 77 00
www.esc-larochelle.fr

Optez pour le premier march du monde


Plus de 750 millions de touristes placent le march du tourisme, de lvnementiel et de lhtellerie en tte de toutes les activits de services au monde. Ce march en plein essor ncessite la formation de managers nouvelle gnration , qui devront faire face une concurrence accrue, ainsi qu larrive de nouveaux acteurs. La mission de La Rochelle Business School of Tourism propose un programme en 5 ans (cursus master) visant dvelopper les aptitudes personnelles de chacun de ses tudiants, dans loptique de former des managers haut potentiel dans le secteur touristique riche dun profil privilgiant: louverture linternational pour sadapter sur tous les marchs du monde ; le sens de la crativit pour fidliser et conqurir de nouvelles clientles ; la professionnalisation du cursus. Cette mission, nous la ralisons en vous invitant puiser dans le terreau de votre personnalit propre, nourri par vos passions, vos qualits personnelles, et vos expriences de vie. Le secteur du tourisme, de lvnementiel et de lhtellerie vous propose, dans cette perspective, de bnficier dune grande diversit de mtiers : de laccueil la vente, en passant par lanimation, la gestion ou lorganisation, en France et linternational. La modernit de notre campus et la qualit reconnue de nos intervenants associes une approche pdagogique innovante visent proposer des cursus performants, en termes de placement et dvolution de carrire en entreprise.

Directeur Daniel Peyron Directeur programmes Bachelor Marie-Virginie Connac Directeur des programmes Masters Marie-Nolle Rimaud Responsable entreprises Dominique Chevaleyre Visa et labels Groupe membre de la Confrence des Grandes coles ISO 9001 Double validation Bachelor / Licence professionnelle Double validation 3e cycles / Masters

Localisation

Accords internationaux 69 accords 21 pays

128

Spcialisations et majeures

Stages en France et ltranger


1re anne : stage oprationnel de 3 mois 2e anne : stage polyvalent de 3 mois 3e anne : stage de spcialisation de 5 mois 4e anne : stage pratique de conduite de projet de 3 mois minimum 5e anne : stage stratgique de 5 mois minimum

Cursus Bachelor* (options de 3 anne) Tourisme et Management de lHbergement Tourisme et Management de lAnimation Tourisme et Management de lHtellerie de plein air

* Ces cursus ouvrent droit une double validation Bachelor in Tourism / Licence professionnelle grce aux partenariats avec lUniversit dAngers ESTHUA et lUniversit de la Cte dOpale ULCO.

Cursus Master* (options de 5e anne) Management de produits touristiques Management de projets vnementiels Hospitality Management Master stratgie du dveloppement Master Audit / Conseil et performance Management industriel Master stratgie international des entreprises Master achat internationaux et supply chain Master management des activits culturelles.

Entreprises partenaires
800 entreprises, parmi lesquelles : Accor, Adventure Line Productions, Air France, Aquitaine Diffusion Artistique Spectacle, Atlantic & Pacific Business Travel PTY LTD, Bains et Casino de l'atlantique - Palais de lAtlantique, Barcelonaroom.com, Brooklyn International Film Festival, Casino de Bordeaux STAB, Central Park, Club Mditerrane, Cuny TV, motion, Euro Disney, Euro RSCG, Fdration Franaise de Rugby, Festival Interceltique, Franaise des Jeux, France Bleue

* Ces cursus ouvrent droit une double validation 3e cycle / Master grce un partenariat avec lUniversit dAngers ESTHUA.

3e cycles et mastres

Dix 3e cycles Master management de projets vnementiels Master management de produits touristiques Master hospitality management Master management de lenvironnement

Linsertion professionnelle

La Rochelle Business School of Tourism, les emplois se dcomposent en 3 grandes activits : laccueil ou hospitality , le management des destinations et lvnementiel.

Les diplms par secteur dactivit


11% 7% 11% 9% 11% 8% 14% 13%
Htellerie/Hbergement Restauration Transport Parcs de loisirs vnements/Festivals Incentive et Tourisme daffaires Congrs et Centres dexposition Animation

Associations
32 associations et clubs, rpartis en 5 ples : Ple Artistique, Ple Dcouverte, Ple Mdia, Ple Prestige, Ple Professionnel, Ple Sportif

7% 9%

Animation/Guidage/Accueil Voyages

Les diplms par fonction


10% 7% 5% 22%
Marketing/Communication Achat logistique Chef de projet Consultants Responsable de site Cadres dirigeants

Association des anciens

21% 17%

18%
Direction commerciale

www.hobsons.fr

129

La Rochelle

102, rue de Coureilles 17024 La Rochelle Cedex 1 Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 4 390

LA ROCHELLE BUSINESS SCHOOL OF TOURISM

BACHELOR INTERNATIONAL
Institut Europen de Commerce et de Gestion (IECG)
Groupe ESC Chambry Savoie
12, avenue Lac dAnnecy Savoie Technolac 73381 Le Bourget du Lac Cedex Fax : 04 79 25 33 54 E-mail : info@esc-chambery.fr

04 79 25 32 54
www.esc-chambery.fr

Spcificits de lcole
Associer expriences professionnelles et sjours acadmiques linternational, dveloppement personnel et matrise des nouvelles technologies, tel est le pari du programme Bachelor International. La formation suivie permet de disposer dun solide bagage de comptences et de multiplier les expriences internationales grce un rseau de 17 universits partenaires et dentreprises dissmines dans le monde. Lexpatriation de 2 ans permet de valider un double diplme et daccumuler des expriences professionnelles significatives qui ouvrent la voie dune carrire internationale. Les entreprises quelles soient bases en France ou ltranger ont de plus en plus une logique dextension gographique. Pour accompagner ce dveloppement, elles auront besoin de jeunes diplms dots dune forte exprience internationale et capables de saisir trs vite les spcificits locales et dexercer rapidement des mtiers responsabilits.

Directeur du groupe Bernard Pinat Responsable du programme Edgar Bellow Responsable entreprises Olivier Reydellet Visa et labels Diplme IECG vis par ltat Bac +4 Double diplme franais et international

Localisation

130

Spcialisations et majeures
(options de 4 anne)

Anne 1 en France Fondamentaux Outils de gestion et renforcement en langues

Anne 2 Management europen et multiculturel Prparation lexpatriation

Hospitality Management Management de Projets vnementiels Management des Activits Culturelles AuditConseil et Performance Stratgie Internationale des Entreprises Achats Internationaux et Supply Chain Management Management Industriel (en partenariat avec lEIGSI)

Stages en entreprise France et tranger


1re anne : stage de 2 mois dinitiation au fonctionnement de lentreprise 2e anne : mission de 6 mois ltranger 4e anne : mission de 6 mois ltranger

Linsertion professionnelle

50 % des diplms ont leur premier poste linternational. 86 % des diplms sont embauchs 3 mois aprs leur diplme. Salaire moyen lembauche : 31 500 . Salaire moyen aprs 3 ans dexprience : 38 500 .

Anne 3 ltranger Management international avec options en fonction de luniversit partenaire

Entreprises partenaires
cole bilingue de Berkeley, Californie, Ski France, Business Objects, FSBS, Schneider electric, Gefco Espagne, TER (Tous Evnements Russis), KPMG, Dansailing, Cray Valley, Villeroy et Boch, Carrefour, Groupe Casino, Dcathlon, Hasbro, Club Mditerrane, Altdia, Hewlette Packard, Rossignol, St Gobain Vetrotex, Adia, BNP Paribas, Crdit Agricole

Anne 4 en France Options de spcialisation : Marketing International* Finance International* Achat Internationaux* Management de Projets lInternational Gestion des Ressources Humaines lInternational conomie International du Sport et du Tourisme

* Accessible sur le site de lIECG La Rochelle compter de la rentre 2011/12 en fonction des places disponibles.

Mmoire de fin dtudes 5e anne optionnelle. Spcialisations : Stratgie Internationale des Entreprises Achats Internationaux et Supply Chain Management

Associations
10 dont : Bureau des lves Ple sportif : Bureau des Sports, XBiker (sports extrmes) Ple culturel : Bureau des Arts, Sup de Cur, Ple multimdia : Snooz (ralisation vido) Ple voyage : Escape Junior Entreprisse : ECC Conseil Passe Montagne : Ralisation Guide pratique pour les jeunes en Savoie Job Express

Masters

Masters Groupe Sup De Co La Rochelle Stratgie du Dvelopement Durable Management de lEnvironnement Management de Produits Touristiques

Les diplms par secteur dactivit


1% 20% 4% 12%

Les diplms par fonction

8%

12%

45%

13% 21%
Collectivits locales/Associations Autres Banques/Assurances Communication et publicit Agroalimentaire

9% 15%
Grande distribution Conseil juridique/Comptabilit Services Industries diverses Logistique Marketing Achat Gestion

18%

www.hobsons.fr

131

Le Bourget du Lac

22%

BACHELOR INTERNATIONAL CHAMBRY/SAVOIE

BACHELOR INTERNATIONAL
Institut Europen de Commerce et de Gestion (IECG)
Groupe Sup de Co La Rochelle
102, rue de Coureilles 17024 La Rochelle Cedex 1 Fax : 05 46 51 79 08 E-mail : com@esc-larochelle.fr

05 46 51 77 00
www.esc-larochelle.fr

Spcificits de lcole
Associer expriences professionnelles et sjours acadmiques linternational, dveloppement personnel et matrise des nouvelles technologies, tel est le pari du programme Bachelor International depuis sa cration en 1991. La formation suivie permet de disposer dun solide bagage de comptences et de multiplier les expriences internationales grce un rseau de 16 universits partenaires et dentreprises dissmines dans le monde. Lexpatriation de 2 ans permet de valider un double diplme et daccumuler des expriences professionnelles significatives qui ouvrent la voie dune carrire internationale. Les entreprises quelles soient bases en France ou ltranger ont de plus en plus une logique dextension gographique. Pour accompagner ce dveloppement, elles auront besoin de jeunes diplms dots dune forte exprience internationale et capables de saisir trs vite les spcificits locales et dexercer rapidement des mtiers responsabilits.

Directeur du groupe Daniel Peyron Directeur du programme Olivier Maillard Responsable entreprises Christelle Egreteau Visa et labels Vis par ltat Bac +4 Certifi ISO 9001 Groupe membre de la Confrence des Grandes coles Double diplme franais et international

Localisation

Accords internationaux 69 accords 21 pays

132

Spcialisations et majeures
(options de 4 anne)

Stages en France et ltranger


1re anne : stage de 2 mois dinitiation au fonctionnement de lentreprise 2e anne : mission de 6 mois ltranger 4e anne : mission de 6 mois ltranger

Anne 1 en France Fondamentaux Outils de gestion et renforcement en langues Anne 2 Management europen et multiculturel Prparation lexpatriation Anne 3 ltranger Management international avec options en fonction de luniversit partenaire Anne 4 en France Options de spcialisation : Marketing International Finance International Achat et Logistique Internationaux Management de Projets lInternational* Gestion des Ressources Humaines lInternational* conomie International du Sport et du Tourisme*
* Accessible sur le site de lIECG Chambry compter de la rentre 2011/12.

Masters
Stratgie du Dvelopement Durable Management de lEnvironnement Management de Produits Touristiques Hospitality Management Management de Projets vnementiels Management des Activits Culturelles Audit-Conseil et Performance Stratgie Internationale des Entreprises Achats Internationaux et Supply Chain Management Management Industriel (en partenariat avec lEIGSI)

Entreprises partenaires
Nombreuses entreprises partenaires dont : Air France, Thomson, Alexander Hugues, Microsoft, Legrand, Groupama, Volvo, Equant, Xerox, Cadbury France, Yves Saint Laurent Parfums, Genvieve Lethu, Clarins, Lagardre Active Broadland, Coca Cola, ADIA, Accor, IKEA, Rhodia, Bouygues, Louis Vuitton, Cortal, Crdit Agricole, Socit Gnrale, BNP Paribas

Linsertion professionnelle

50 % des diplms ont leur premier poste linternational. 86 % des diplms sont embauchs 3 mois aprs leur diplme. Salaire moyen lembauche : 31 500 . Salaire moyen aprs 3 ans dexprience : 38 500 .

Mmoire de fin dtudes 5e anne optionnelle. Spcialisations : Stratgie Internationale des Entreprises Achats Internationaux et Supply Chain Management

Associations
32, dont : Ple Professionnel : Atlantictudes, La Rochelle Actions (job service), Confdration Nationale des Prestataires en Marketing et Services, Bureau des lves Ple Prestige : Gala, Les Rmis dOr Ple Artistique : Bureau des Arts, MusicallX Ple Mdia : Biz Story, Canal Sup, Esquisse Ple Dcouverte : Open Bourse, Oeno Terre Happy Ple Sportif : Bureau des Sports, Sup de Co Voile (1er au Tour de France la Voile 2005)

Les diplms par secteur dactivit


5% 23% 6% 6% 6%
Autres Conseil Juridique/Comptabilit Collectivits locales/Associations Grande distribution

8%
Banques/Assurances Services

9% 37%
Communication/Publicit Industries diverses

Rpartition gographique des diplms 2006

tranger

50%

Paris IDF

30%

Province

Association ladresse de lcole Annuaire des anciens sur site ddi Diplms depuis la cration : 1 1143

www.hobsons.fr

133

La Rochelle

20%

Association des anciens

BACHELOR INTERNATIONAL LA ROCHELLE

PROGRAMME BACHELOR
Programme Bachelor spcialis en Business & Management
Groupe ESC Toulouse
Entiore, Cit de lEntreprise 2, avenue de Mercure coparc 1 31134 Balma Cedex Fax : 05 62 57 65 53 E-mail : info.bachelor@esc-toulouse.fr

05 62 57 65 25
www.esc-toulouse.fr

Spcificits de lcole
Le programme Bachelor, spcialis en Business & Management sadresse ceux qui souhaitent sorienter vers des mtiers daction et de communication, dans des fonctions aussi diverses que le marketing, la gestion, le commercial ou lexport. Ce programme du Groupe ESC Toulouse, bnficie du niveau dexcellence de lune des meilleures Business Schools internationales triplement accrdite : EQUIS, AACSB et AMBA. Le diplme Bachelor Bac +3 est vis par le ministre de lducation nationale et reconnu pour la qualit de son quipe pdagogique, son niveau denseignement et la richesse du projet ducatif. Les 3 annes dtudes se structurent en deux temps re Le Cycle Fondamental (1 anne) : Acqurir les connaissances de base, les mthodes de raisonnement et dorganisation. Connatre lenvironnement conomique de lentreprise. e e Le Cycle Suprieur (2 et 3 annes) : acquisition des techniques commerciales et de gestion, enrichissement des connaissances sur lenvironnement conomique dans un contexte international, conception des plans dactions partir dune vision stratgique ; voil le socle des connaissances du Cycle Suprieur. Au-del de cet enseignement, les tudiants pourront affiner leur projet professionnel en choisissant lun des trois parcours proposs : Management International : renforcement des modules de Marketing International (Gopolitique, Commerce quitable, Stratgies internationales) ainsi que des pratiques managriales lies une activit internationale. E-Management : renforcement des modules concernant les outils les plus actuels de dveloppement des entreprises (e-Business, Portails coopratifs, Intgration dapplications EAI, Marketing Direct et CRM) optimisation des nouvelles pratiques de management induites par les technologies de lInternet. Management de l'Immobilier : application des pratiques managriales sur un secteur dtermin (gestion dune agence, gestion dun parc immobilier,) 20 % des enseignements du Cycle Suprieur sont consacrs lapprofondissement dun de ces trois thmes.

Directeur Herv Passeron Directrice du programme Caroline Hermet-Lallement Responsable des stages Yannick Kiefer Visa et labels Diplme vis Bac +3 Accrdit EQUIS, AACSB et AMBA

Localisation

Accords internationaux 45 accords 18 pays

134

Spcialisations et majeures
La dimension internationale est une composante essentielle du programme Bachelor qui prpare les futurs cadres dentreprise voluer avec aisance dans un environnement international. e La 2 anne dtudes dans le cadre de la filire Management International seffectue intgralement ltranger dans une universit partenaire. Les enseignements qui y sont suivis font partie intgrante du programme et sont valids par des crdits ECTS (European Credit Transfert System). Grce au elearning, la Direction du programme Bachelor est en contact permanent avec les tudiants expatris. Elle assure galement un suivi du bon droulement de leur formation. Dans le cadre des filires e-Management et Management de l'Immobilier , les tudiants effectuent, en 2e anne, un stage de 3 mois dans une entreprise ltranger. Cette exprience pratique leur permet de : communiquer dans la langue du pays daccueil ; dvelopper leurs capacits dadaptation ; participer activement la vie dune entreprise dans un environnement international ; confronter des pratiques managriales issues de cultures diffrentes. leur retour de ltranger, les tudiants ont la possibilit de suivre tout ou partie de la dernire anne en Anglais, quelle que soit la filire choisie, avec des intervenants amricains, canadiens, australiens, anglais

Linsertion professionnelle

Stages en France et tranger


1re anne : stage de Vente / Ngociation de 3 mois 2e anne : stage international (France ou tranger) de 3 mois 3e anne : stage de fin dtudes Projet Professionnel de 6 mois

Immersion progressive dans la vie de lentreprise : trs valorise au sein du cursus comme dans les entreprises, lexprience professionnelle est un complment indispensable un enseignement acadmique. Tout au long des 3 annes, diffrentes activits vont permettre aux tudiants de mieux comprendre la ralit de lentreprise et leur futur rle de cadre. Paralllement au cursus de prparation la recherche de stages et demplois anims par des consultants spcialistes du recrutement (cabinets de recrutement, consultants en Bilan de comptences), le programme met la disposition des tudiants un ensemble doutils qui permettra doptimiser la recherche de stages ou demplois : les services de la mdiathque ; ateliers Mtiers : tmoignages de jeunes anciens ; un site Intranet : consultation en temps rel des offres de stages et emplois adresses au Groupe, CV-thques le Forum Entreprises : rendez-vous annuel avec les recruteurs dentreprises nationales et multinationales, exclusivement rserv aux tudiants et jeunes diplms du Groupe ESC Toulouse.

Entreprises partenaires
ATR, Sanofi Aventis, Airbus, Cit de lEspace, EDF, Alter Eco, Boncolac, Sofitel, Manpower Fdration Franaise de Tennis, Bullrot, Pernod-Ricard, Boulanger, Logiqual, Adecco, Latcore, Thales, Louis Vuitton, France Telecom, Auchan, Quicksilver, Billabong, Christian Lacroix, Dcathlon, FNAC, FRAM, Nestl Waters Franc, William Saurin, Siemens Automotive Autres partenariats Universits partenaires du programme Bachelor : Grande-Bretagne, cosse, Irlande, Belgique, Suisse, Allemagne, Pays-Bas, Norvge, Sude, Finlande, Italie, Espagne, tats-Unis, Chine

Associations
15, dont : Le Bureau des lves, le Bureau des Sports, Le Bureau des Arts et de la Musique, AIESEC, Transac ESC Toulouse, La Junior Entreprise, Le Foyer des lves, Sup dOeno, Solidariterres, Hotsoft, Les Bronzs, Le Petit Tou

Les diplms par secteur dactivit


15% 9% 9% 22%

Les diplms par fonction


7% 9% 2% 33%

17% 28%

11% 15% 9%
Consommation/Distribution Services et conseil Banques/Assurance Industrie NTIC Marketing Divers Direction/Encadrement Administration Autres

Association des anciens


Association des Anciens, Annuaire des anciens Diplms depuis
la cration : 1 950
14%

Commercial export Finance/Banque

Achat/Logistique/Distribution Informatique

www.hobsons.fr

135

Toulouse

Tl. : 05 62 57 66 26

PROGRAMME BACHELOR ESC TOULOUSE

PROGRAMME CeseMed
Formation en Management International
Euromed Marseille cole de Management
Domaine de Luminy BP 921 13288 Marseille Cedex 09 Fax : 04 91 82 78 21 E-mail : info@euromed-marseille.com

04 91 82 78 00
www.euromedmarseille/cesemed

Spcificits de lcole
Lexprience internationale est au cur du Programme CeseMed. Euromed Marseille offre des opportunits dtudes sur tous les continents. Une fois intgr dans un Track, les deux premires annes seffectuent en France. Les deux dernires annes offrent deux parcours possible ltranger : un parcours de 2 ans dans le mme pays tranger (spcialisation pays), un parcours dans 2 pays diffrents permettant denrichir lexprience internationale en diversifiant les sjours ltranger. e Le programme CeseMed ouvre la possibilit dintgrer une 5 anne Master in International Business automatique avec le diplme CeseMed, au programme ESC Grande cole ou Mastre sectoriel.

Directeur Jean Paul Leonardi Directeur programmes Bruno Camus Responsable entreprises Franck Dompietrini Visa et labels Membre de la confrence des Grandes coles et du Chapitre, de lEFMD et de lAACSB Accrdit EQUIS et AMBA Label Global Compact

Localisation

Accords internationaux 109 accords 36 pays

136

Spcialisations et majeures
(options de 3 anne)

Une fois intgr dans un Track, les deux premires annes seffectuent en France. Les deux dernires offrent deux parcours possibles ltranger : Un parcours de deux ans dans le mme pays tranger (spcialisation pays) permettant dobtenir deux diplmes : le diplme du Programme CeseMed dEuromed Marseille et le diplme de lUniversit trangre ; Un parcours dans deux pays diffrents permettant denrichir lexprience internationale en diversifiant vos sjours ltranger. Ce parcours donne accs au Diplme du Programme CeseMed dEuromed Marseille. Dans certains cas, selon les pays, laccs au diplme tranger est possible. Les affectations dans les Universits de chaque Track sont faites en fonction de critres acadmiques (notes de premire anne). Le cursus en France et ltranger est compos de fondamentaux de gestion, de techniques de commerce international et de cours de spcialisation. Lensemble du parcours prsente une progression pdagogique intgrant les spcificits de chacune des institutions dans lequel ltudiant suit sa scolarit.

immobilier et politiques urbaines MSc in Management maritime, transport et logistique MSc in Entertainment of media management

Stages en entreprise France et tranger


Les stages font partie intgrante du cursus de ltudiant dEuromed Marseille. Ltudiant doit raliser pendant sa scolarit 2 stages de 6 mois en 2e et 4e anne dans 2 pays diffrents. Objectifs : intgrer les tudiants dans la vie des entreprises et leur permettre lapplication des connaissances thoriques inciter les tudiants analyser la situation de lentreprise et ses possibilits de dveloppement utiliser le stage pour permettre aux tudiants de prciser leur projet professionnel

MS : MS Management des Entreprises de Sant MS Management International du Sport MS Management MBA : World Med MBA Maritime International.

Linsertion professionnelle

Des entretiens individuels aident les tudiants dans leurs orientations professionnelles majeures ainsi que dans la validation de leurs CV, lettres de motivation. Un service : Trajectoire, intervient sur le placement des tudiants auprs des entreprises partenaires en France et ltranger. travers des entretiens de prslection, Trajectoire propose un service de placement selon les critres dembauche de lentreprise partenaire et les comptences de ltudiant. Au cours de son cursus, ltudiant a accs des ateliers thmatiques de session dentranement la recherche demploi, il a obligation de suivre des cours de marketing emploi. Sont organiss des Job days et des confrences mtiers, des forums emplois thmatiques. 50 % des tudiants trouvent un emploi ds la fin de leurs tudes, 100 % aprs 3 mois, 50 % trouvent un emploi ltranger.

Entreprises partenaires
Adecco, Gemplus, LCM, Spir Communication, AOL, Caisse dpargne Provence-Alpes-Corse, La Poste, AXA, GroupeONET, DCF, CEGID, France Telecom, Ernst & Young, CMA, CGM, IBM, Point.P, Groupe Genoyer, Orange, Eurcopcar, Milalonga, BNP Paris, OM, LCL, Decathlon, LOccitane, Lamberet, Telecom Italia, San Marina, Carrefour, April, Auchan, Ubi France, Air France

3e cycles et mastres

MSc : MSc in Management financier et organisationnel MSc in Management

Associations
19, dont : BDE, BDA, BDS, COBFI, Le FOYER, Marseyes, Euromeds Cup, Kallistos, AIESEC, ACCEDE, Unis Terre, Marketing Mditerrane, Citadingue, AGS, Interact, DynamhitWebradio, Marsrace, Publi City, Euromed Expo

Les diplms par secteur dactivit


12% 10% 45% 34%

Les diplms par fonction


8% 3% 20%

10% 5%

33% 20%
Commerce/Distribution Communication/Marketing Banque/Assurance/Finance Autres
Responsable commercial/Responsable marketing international Contrleur de gestion Responsable de filiale ltranger Chef de secteur Responsable achats internationaux/Chef de produit export Responsable RH Cration dentreprises

Association des anciens

www.hobsons.fr

137

Marseille

Association ladresse de lcole Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 11 000

CESEMED

EBP INTERNATIONAL
BEM Bordeaux Management School
680, cours de la Libration 33405 Talence Fax : 05 56 84 55 68 E-mail : ebp@bem.edu

05 56 84 55 60
www.bem.edu/ebp-international

Spcificits de lcole

Directeur Philip McLaughlin Directeur programme Emmanuel Carr Responsable entreprises Jacques-Olivier Pesme Visa et labels Diplme vis Bac +5 EQUIS AMBA

LEBP International est une cole de gestion et management post-Bac, vise en 5 ans, dans laquelle les tudiants tudient dans trois pays et obtiennent trois diplmes. Ils partagent les valeurs de l'EBP : dcouverte dautres cultures, mobilit, ouverture desprit, got de linternational. lEBP, la pdagogie associe sens des valeurs et exigence. Ltudiant devient mobile et adaptable, un professionnel de linternational, riche dexpriences culturelles multiples. Les tudes se droulent en France et dans deux pays trangers, faisant de lui un gnraliste multiculturel de la gestion dentreprises, muni de trois diplmes. Comme deux diplms de lEBP sur trois, ils commenceront probablement leur carrire ltranger. Une preuve, grandeur nature, de la vocation internationale de lcole : les diplms de lEBP exercent dans 80 pays.

Localisation

Loriginalit du cursus tient sa pdagogie intgre . Il sagit du mme contenu dans chaque pays, dispens en mme temps avec les mthodes pdagogiques de chaque universit. Une progression harmonieuse, en France et dans les deux autres destinations, pendant les 5 ans un brassage de nationalits sur les campus, une alternance France / tranger, cours / entreprises, cole / universit : lEBP International, linterculturel et ladaptabilit sont une seconde nature.

Accords internationaux 3 accords 3 pays

138

Stages en France et ltranger


3e anne : stage dun an ltranger Projet de recherche appliqu en entreprise en dernier semestre (quel que soit le pays)

Entreprises partenaires
Choix pdagogiques Auchan, Lafarge, Total, Carrefour, Caisse dpargne, Le Louvre, Sothebys, EDF, PricewaterhouseCoopers, KPMG, Legrand, Fromarsac, Mattel, Saint-Gobain, Renault, Pepsico, Crdit Agricole, Xerox, Reuters, Euronext, Bloomberg Autres partenariats Chanel, Eads, Procter & Gamble, Groupe Bouygues, JP Morgan, Renault, Danone, Chteau Smith Haut Laffitte, La Poste, Chanel Mode, Socit Gnrale, Banque Populaire, Crdit Agricole, Sogerma

Spcialisations et majeures

Les cinq annes dtudes se droulent, pour chaque tudiant, dans 3 pays. Chaque tudiant obtient 3 diplmes. Diplmes 1 er diplme : BA Hnrs en GrandeBretagne, ou Ttulo Propio en Espagne, ou Bachelor en Allemagne. 2e et 3e diplmes : Diplme EBP vis Bac +5 en France ; Master en Grande-Bretagne, ou en Espagne, ou en Allemagne dans une spcialit au choix : Corporate Finance, Marketing. Exemple : un tudiant suivant la filire franco-allemande pendant 4 ans, choisit de poursuivre en Angleterre sa 5 e anne en Corporate Finance. Il obtient : Aprs 4 ans : le bachelor allemand dEBS ; Aprs 5 ans : le diplme franais Bac +5 de lEBP et le MSc en Corporate Finance de Hull University Business School.

Nos 3 partenaires en Europe Universidad Rey Juan Carlos Madrid, Espagne, University of Hull (Yorkshire), GrandeBretagne, European Business School OestrichWinkel (Francfort), Allemagne.

Linsertion professionnelle

70 % des diplms travaillent hors de leur pays dorigine, dont 40 % hors Europe.

Associations
34, dont : Junior Entreprise AMS, EXECUTION (Marketing direct), Appellation contrle, Cap Marine, Equiterre, Gliss & Co, Melting Potes, Cook'it, Bureau des Arts, Forum Events (cycle de dbats), gnration pub

Les diplms par secteur dactivit


5% 27%

Les diplms par fonction


12,5 % 4%

31%

Association des anciens


Service des relations
diplms Caroline Cabiro Tl. : 33 (0)5 56 84 22 34

6%

25%
18% 13%

58,5 %

Annuaire des anciens


Banque/Finance/Assurance Audit Communication Commerce/Distribution Industrie Divers

Mtiers du marketing Mtiers de la finance Divers Mtiers de l'industrie

www.hobsons.fr

139

Talence

en ligne

EBP INTERNATIONAL

ECE
cole de Commerce Europenne Lyon Bordeaux
Groupe INSEEC
ECE Lyon 21, rue Alsace Lorraine 69001 Lyon Tl. : 04 78 29 55 30 Fax : 04 78 28 82 40 ECE Bordeaux 91, quai des Chartrons 33300 Bordeaux Tl. : 05 56 01 77 60 Fax : 05 57 87 58 95

www.ece-france.com www.concours-pass.com

Spcificits de lcole
Directeur gnral du groupe Catherine Lespine Directeurs des programmes ric Combalbert (Bordeaux) John Monahan (Lyon) Visa et labels Diplme vis Homologu par ltat niveau II Le format des tudes lECE sinscrit dans la dynamique de la rforme europenne de lenseignement suprieur en proposant un diplme vis lissue de 4 ans dtudes et une 5e anne en programme spcialis que ltudiant choisira de raliser en France ou ltranger, dans le domaine qui correspond son projet professionnel. Il permet ltudiant de btir un vritable CV international, riche de quatre cinq priodes en entreprise (13 mois au total), orientes sur ltranger (Europe, Ocanie / Asie, Amrique du Nord et du Sud). Les deux premires annes conjuguent un solide enseignement thorique (culture gnrale et conomie, droit, management international), des travaux raliss en quipe (cration dentreprise, ralisation dune analyse sectorielle), deux priodes de stage ainsi quune semaine internationale. e e Les 3 et 4 annes se professionnalisent grce deux stages (3 6 mois chacun), un enseignement technique de plus en plus pointu (plus de 30 % des heures de cours animes en anglais), un choix large de cours optionnels. En 3e anne, les tudiants partent effectuer un semestre, en universit trangre (accords dchanges en Europe, tats-Unis, Asie / Ocanie). De la premire la quatrime anne, les tudiants bnficient dun suivi individualis dans la logique du CV international. Ils obtiennent un diplme vis par ltat. Une 5e anne peut tre effectue en France ou ltranger. Plus de 40 % des diplms dbutent leur carrire ltranger, 70 % des anciens lves travaillent directement dans un contexte international. Le recrutement seffectue par le biais dune Banque dpreuves Communes mise en place par deux grands groupes denseignement suprieur confirms (le Groupe EDHEC et le Groupe INSEEC) : le concours PASS (ECE BordeauxLyon, ESPEME Lille-Nice, MBA Institute Paris). Ce concours, vritablement commun (mmes preuves crites et orales, mmes coefficients), est organis sur une seule journe (une session par mois, de mars mai 2008). Inscription en ligne ds le 15 dcembre 2007.

Localisations

Accords internationaux 85 accords 35 pays

140

Spcialisations et majeures

Linsertion professionnelle

Stages en France et ltranger


1re anne : stage de vente (1 mois) 2e anne : stage international (3 mois) 3e anne : mission import-export ou stage de gestion (3 mois en France ou ltranger) 4e anne : stage professionnel (6 mois en France ou ltranger) 5e anne : en fonction du choix effectu par ltudiant

En 3 anne, les tudiants font le choix dune majeure professionnelle : Finance et management international ou Marketing et commerce international ; ils ont 6 mois de cours (tronc commun et options) et 3 mois de stage (export ou management). En 4e anne, les 4,5 mois de cours sont essentiellement ddis la spcialit choisie et la stratgie internationale ; ils sont suivis dune mission professionnelle de 6 mois ralise en France ou ltranger. LECE a une orientation internationale extrmement forte : 30 % des cours sont dispenss en langue trangre.

Un suivi personnalis du comportement professionnel des tudiants est assur par lquipe pdagogique. Il leur permet de dfinir puis de construire leur projet professionnel et personnel. Aprs une rflexion sur le bilan personnel et les cibles professionnelles, les tudiants sont amens approfondir rgulirement leurs objectifs et les moyens mettre en uvre pour les atteindre. Leur CV senrichit de toutes les expriences, stages en entreprises mais aussi sessions dtudes et Travaux de Groupes et de Synthse (TGS). Une large majorit de jeunes diplms intgre directement le monde du travail, en France ou ltranger, au sein de grands groupes ou de PMI-PME. Prs dun tudiant sur deux signe son premier contrat de travail moins dun mois aprs la fin de ses tudes. 85 % des jeunes diplms ont un premier emploi en moins de trois mois et 70 % des tudiants sortants travaillent en lien direct et quotidien avec linternational.

Entreprises partenaires
Suez Danone Quick Silver Siemens KPMG BRED Carrefour Sanofi Aventis Ika Sagem Communication Unilevers Adecco Nestl Purina

3e cycles et mastres

Les tudiants de lECE ont la possibilit dintgrer en France (notamment au sein du Groupe INSEEC) comme dans les universits partenaires de lcole une cinquime anne en Master ou MBA spcialis.

Les diplms par secteur dactivit


4% 30%
Commerce /Export Mtiers du management/organisation

Associations
Il en existe une vingtaine dont : BDE BDS Gala Associations humanitaires

9% 6%

Mtiers du marketing

Conseil

30% 21%

Finance/Gestion

Autres

Les diplms par fonction

Association des anciens


des coles

6% 9% 6%
Marketing/Com/RP Cadres dirigeants

28%
Direction commerciale Achats/Logistique

Annuaire des anciens Site Internet Extranet


privatif

12%

DAF/Contrle de gestion

Autres

Crateurs/consultants

14%

25%

www.hobsons.fr

141

Lyon/Bordeaux

Association ladresse

ECE

ECEMA LYON
cole Suprieure Europenne de Management par Alternance
Groupe HEMA
181-203, avenue Jean-Jaurs 69007 Lyon Fax : 04 72 73 06 91 E-mail : ecema@ecema.net

04 72 73 06 13
www.ecema.eu

Spcificits de lcole
LECEMA Lyon est la premire cole suprieure de commerce et de management proposer lintgralit de ses cursus en alternance dans la rgion Rhne-Alpes. LECEMA Lyon est partenaire de lESM-A Marne-la-Valle, leader depuis 14 ans de lalternance ce niveau dtudes, elle-mme partenaire de la chambre de commerce et dindustrie de Seine-et-Marne depuis cette date. Elle est membre du groupe HEMA qui rassemble les coles de management dont la totalit du cursus est en alternance. Notre ambition est de former de futurs dcideurs solides, rigoureux, combatifs et ralistes. Nous considrons que lalternance peut tre introduite dans un cursus acadmique de haut niveau et utilise comme ressource pdagogique. En intgrant lcole et grce lalternance, vous conjuguerez la fois lenseignement du management et sa mise en pratique en entreprise. Le double projet de lECEMA Lyon est de : donner chacun la chance de russir ses tudes et son insertion dans la vie professionnelle ; offrir aux entreprises loccasion de rencontrer de futurs managers qui auront dvelopp leur aptitude entreprendre en conciliant la pense et laction.

Directeur Guillaume Krafft Directeur programmes Francis Marfoglia Responsable entreprises Anas Crain

Localisation

142

Stages en France et tranger


1re anne : stage altern de 11 mois 2e anne : stage altern de 11 mois 3e anne : 6 mois de stage altern + possibilit de faire 6 mois de stage ltranger Msa 2 3e cycles : stage altern de 10 mois

Spcialisations et majeures

Programme ESM Formation gnraliste en management sur 3 ans, en alternance (statut tudiant sous convention de stage altern). 1re anne : apprentissage des notions fondamentales du management. 2 e anne : approfondissement du management avec choix d'une option (Marketing-Communication, GestionFinance, Management International, Gestion des ressources humaines). Le rythme : 3 jours en entreprise /2 jours l'cole. 3 e anne : optimisation des comptences managriales avec possibilit, les 6 derniers mois, de partir l'tranger ou de rester en France et tre temps complet en entreprise. Admission en 2 e cycle : preuves crites et orales pour les Bac +2/3 (possibilit dintgrer la 2e anne si ltudiant a un Bac +3 en commerce, conomie, gestion) Nombre de places en 2008 : 65 Dates de concours : 6 sessions de mars septembre Masters spcialiss en alternance L'ECEMA Lyon propose galement 6 formations de 3e cycle en alternance dans diffrents dommaines: Charg de Communication Charg de Dveloppement lInternational Chef de Projet Contrleur de Gestion Management des Ressources Humaines Responsable Marketing

Admission en Msa 2-3e cycle : titulaire dun Bac +4/5, dossier et entretiens individuels Nombre de places en 2008 : 25 pour chaque Ms 2-3 Dates de concours : 5 sessions davril octobre Dates de dpts des dossiers : 2 semaines avant le dbut de la session

Entreprises partenaires
Choix pdagogiques Boiron Rhodia Sanofi Pasteur Biomerieux Renault Trucks Alcatel Expeditors Autres partenariats ESM-A et ISEAM Marne-La-Valle EMA Vende

Linsertion professionnelle

Aides par une formation oriente sur le management ainsi que par une exprience professionnelle allant de 10 mois 3 ans, les performances des tudiants du groupe HEMA se confirment la sortie du cursus. Linsertion professionnelles des tudiants est dautant plus rapide quils dbutent leur carrire professionnelle pendant leurs tudes.

Associations
4, dont : BDE Botrytis DclicRH Association sportive

Association des anciens


Annuaire des anciens :
en cours de cration

Diplms depuis
la cration : 154

www.hobsons.fr

143

Lyon

ECEMA LYON

COLE DE MANAGEMENT DE NORMANDIE


Campus du Havre 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 92 59 99 Fax : 02 35 42 11 16 Campus de Caen 9, rue Claude Bloch 14052 Caen Cedex 4 Tl. : 02 31 46 78 78 Fax : 02 31 43 81 01

@ info@em-normandie.fr

www.ecole-management -normandie.fr

Spcificits de lcole
Le programme Master de lcole de Management de Normandie accessible sur concours trois niveaux dentre (SSAME BCE PASSERELLE) permet aux tudiants daccder un programme dexcellence reposant sur une pdagogie rsolument fonde sur louverture : internationale, culturelle, professionnelle afin de former des esprits ouverts pour progresser, spanouir et se raliser. La pdagogie des missions HEC Entrepreneurs (immersion rpte en entreprise en situation professionnelle concrte), la pdagogie de la mobilit (internationale et multiculturelle) et la pdagogie du comportement (dveloppement du savoir-tre), constituent les principes fondamentaux du programme et favorisent chez les tudiants lmergence de comportements socialement actifs. Acteur dans la construction de son parcours, chacun dveloppe ainsi son potentiel, son employabilit et acquiert les valeurs et les comptences ncessaires pour sadapter, tant sur le plan personnel que professionnel. re e e Cycle de formation la gestion : 1 , 2 et 3 anne (niveau Bachelor) Acquisition des fondamentaux de la gestion et connaissance des langues et cultures trangres. 3 e anne intgralement effectue ltranger dans une universit trangre partenaire (15 pays) pour les tudiants issus du concours SESAME. Ralisation de missions et de 2 ou 3 stages en entreprise (selon la filire dadmission). Projets associatifs tutors et intgrs au dispositif de formation. e e Cycle de formation au management : 4 anne (Master 1) et 5 anne (Master 2) Master 1 : appropriation des connaissances managriales dans un environnement multiculturel avec prs dun tiers des cours de gestion enseigns en anglais, une mission et un stage en entreprise. Anne optionnelle (entre Master 1 et 2) : anne de stage en entreprise (en France ou ltranger) ou anne dtudes universitaires ltranger ou combinaison de ces 2 types dexpriences. Master 2 : anne de la professionnalisation fonde sur 14 parcours personnaliss au choix.

Directeur du Groupe Jean-Guy Bernard Directeur des Programmes Jean-Christophe Hauguel Directeur Acadmique Didier Chabaud Responsable des Relations Entreprises Magali Debray Visa et labels Association dexploitation (loi 1901) Diplme vis par le ministre de lducation nationale, confrant le Grade de Master (JO du 12/09/06) Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles Membre des rseaux internationaux EFMD, AACSB et EMBS

Localisations

Accords internationaux 103 accords 32 pays

144

Spcialisations et majeures

14 parcours 13 spcialisations (Master 2) : Entrepreneurs, Audit-Finance, Management Financier des Groupes, Marketing-Vente, Cross-Cultural Marketing and Negotiation*, Tourism and Leisure Management*, International Events Management*, Supply Chain and Logistics Management*, Management de la Chane Logistique, Management du Commerce et des Transports Internationaux, Prvention des Risques Technologiques et Fiabilit des Organisations, Management du Dveloppement Territorial, double diplme en universit partenaire (en France ou ltranger).
(* programmes enseigns en anglais)

Mastre Spcialis Management Financier des Groupes (Caen) Mastre Spcialis Prvention des Risques Technologiques et Fiabilit des Organisations (Caen)
(* programmes enseigns en anglais)

Stages en France et ltranger


Tous les tudiants doivent effectuer au moins un stage obligatoire ltranger. Fin de 1re anne: 6 8 semaines minimum obligatoires (filire post-Bac) Fin de 2e ou 3e anne: 6 8 semaines obligatoires (filire post-Bac) Fin de 3e anne: 8 semaines obligatoires (filires classes prparatoires {BCE} et Passerelle 1) Fin de 4e anne Master 1 : 8 semaines obligatoires (filires classes prparatoires {BCE} et Passerelle 1 et 2) Fin de 4e anne Master 1 : 4 12 semaines optionnelles pour la filire post-Bac Anne optionnelle entre annes de Master 1 et Master 2 : 6 12 mois Fin de 5e anne Master 2 : 12 semaines obligatoires pour toutes les filires

Linsertion professionnelle

Sminaires de mthodologie de recherche demploi anims par des spcialistes RH Coaching individualis ralis par des professionnels Tables rondes emploi animes par des diplms Forum entreprises annuel 83 % des diplms ont sign un contrat de travail moins de 2 mois aprs la sortie de lcole 85,7 % sont en activit professionnelle 6 mois aprs leur sortie Dure moyenne de recherche demploi : 1,2 mois Salaire brut moyen annuel: 32500

Filire apprentissage (Master 1 et Master 2) : alternance pendant 2 ans de priodes de formation lcole et en entreprise.

3 cycles et mastres
MSc International Events Management (Deauville)* MSc Supply Chain and Logistics Management (Le Havre)* MSc Tourism and Leisure Management (Deauville)* Mastre Spcialis Entrepreneurs (Le Havre) Mastre Spcialis Management de la Chane Logistique (Le Havre) Mastre Spcialis Management du Commerce et des Transports Internationaux (Le Havre) Mastre Spcialis Management du Dveloppement Territorial (Caen)

Apprentissage

Rythme alternant cours (4 x 9 semaines rpartis autour de 4 grands thmes : marketing, finance, management, management stratgique) lcole et priodes en entreprise (4 x 17 semaines, soit un total de 68 semaines congs pays inclus). Ltudiant apprenti est rmunr par son entreprise daccueil et exonr des frais de scolarit pendant 2 ans pris en charge par lentreprise. 60 % des apprentis sont recruts par leur entreprise daccueil.

Entreprises partenaires
Plus de 850, dont : Arva, Auchan, BNP Paribas, Canon, Carrefour, Crdit Agricole, Crdit du Nord, Danone, Dcathlon, Delmas, France Tlcom, GDF, Groupe Accor, Groupe CIC, Groupe Gillette, HILTI, HP, KPMG, LOral, Manpower, Monoprix, OTIS, PinaultPrintemps-Redoute, Point P, Quadria, Renault Trucks, Socit Gnrale, SPB

Les diplms par secteur dactivit


13% 5% 2% 3% 6% 3% 2% 5% 12% 16%

Les diplms par fonction


3% 5% 9% 5% 7% 24% 5% 4% 14%

Associations
17 Caen et au Havre

3%

6%

24%

24%

Association des anciens


30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl.: 02 35 41 16 03 Annuaire des anciens Rseau de 8300 diplms

tudes/Conseil/Audit Commerce/Distribution Finance/Banque/Assurance Technologies de linformation (services) Industrie agroalimentaire Industrie automobile/Aronautique, navale/Ferroviaire Industrie chimique/Pharmaceutique, cosmtique

Mtallurgie et transformation des mtaux Presse/dition/Mdias, BTP/Construction Autres secteurs industriels

Autres fonctions tudes/Conseil Ressources humaines Approvisionnements/Logistique

Direction gnrale Finance/Banque/Assurance Audit/Conseil Marketing/Communication Commercial/Vente

Transports Autres secteurs/Enseignement/ Recherche

Administration/Gestion/Comptabilit

Selon lenqute 2007 sur lInsertion professionnelle des jeunes diplms 2006

www.hobsons.fr

145

Le Havre/Caen

COLE DE MANAGEMENT DE NORMANDIE

EDHEC BUSINESS SCHOOL


Programmes Grande cole et 3e cycle
Campus de Lille 58, rue du Port 59046 Lille Cedex Fax : 03 20 15 45 01 E-mail : edhecinfo@edhec.edu Campus de Nice 393, promenade des Anglais BP 3116 06202 Nice Cedex 3 Fax : 04 93 83 08 10 E-mail : edhecinfo@edhec.edu

0 800 100 760


www.edhec.com

Spcificits de lcole
Le programme Grande cole de lEDHEC se singularise par un choix de parcours unique en France : Outre la filire dite classique , il propose une filire intercontinentale qui permet aux tudiants de suivre 50 % de leur Campus de Nice cursus ltranger, 90 % de leurs cours sur les 3 annes de formation en langue anglaise et de partir pour trois priodes acadmiques sur trois continents diffrents : Amrique du Nord, Asie, puis Europe ou Inde ou Australie ou Amrique latine ; La filire en apprentissage europen qui est ouverte aux tudiants dbutant leur priode Master ; LEnglish Track qui permet de suivre lintgralit de la 2e anne en langue anglaise ; La possibilit de suivre la 3 e anne dtudes dans lune de ses sept MSc et dobtenir ainsi un double diplme : Master in Management et Master of science ; Nouveaut en 2009 : lancement de la filire Financial Economics. Cette filire sera propose aux tudiants qui se destinent aux plus hautes carrires internationales de la Finance et de lAudit. Implante sur le campus de Nice, elle bnficiera de la proximit directe avec les Ples de Recherche de lEDHEC, dont la pertinence des travaux et le rayonnement international en font un atout majeur pour les tudiants choisissant cette spcialisation.

Directeur Olivier Oger Directeur du programme Grande cole Anne Witte Directeur Entreprises et Carrires Anne Zuccarelli Responsable Career Center Florence Da Costa Visa et labels Diplme vis Grade Master tablissement accrdit EQUIS, AACSB, AMBA Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre de Management

Localisations

Accords internationaux
Prs de 100 accords dans plus de 30 pays

Campus de Lille

146

Spcialisations et majeures
(options de 3 anne) Audit-Finance Finance Marketing Management culturel et solidaire Ingenierie juridique et fiscale Entrepreneurship MSc in Capital Markets MSc in Strategic Management MSc in Marketing Management MSc in Finance MSc in Corporate MSc in Risk and Asset Management MSc in Accounting and Management Control

Linsertion professionnelle
LEDHEC accompagne les tudiants dans la construction de leur projet professionnel. LEDHEC Student Career Centre propose un programme complet daccompagnement vers lemploi (ateliers pour laboration des CV, tests de recrutement, training aux entretiens de recrutement, etc.). Pour multiplier les contacts avec les entreprises, les entreprises partenaires de lcole viennent tout au long de lanne rencontrer les tudiants loccasion des rencontres mtiers, de prsentations Entreprise ; elles sont aussi prsentes au Forum EDHEC qui se droule chaque anne Paris. tudiants ou diplms peuvent compter sur le puissant rseau des Edhec : lAssociation des Edhec compte 18 000 diplms quelle accompagne dans leur parcours professionnel, notamment travers une CVthque ouverte aux cabinets de recrutement et plus de 8 000 offres demploi en ligne.

Stages en France et ltranger


Minimum 12 mois en entreprise, au moins 6 mois ltranger (entreprise et/ou sjour acadmique) Moyenne : 18 mois en entreprise et 13 mois ltranger

Entreprises partenaires
Choix pdagogiques Adecco, Auchan, BNP Paribas, Carrefour, Deloitte, Ernst & Young, Fininfo, France Tlcom, Groupe Crdit Agricole, Groupe PSA, HSBC, Inbev, KPMG, JP Morgan, La Poste, Leroy Merlin, L'Oral, LVMH, PSA, PriceWaterHouseCoopers, Redcats, Renault, SNCF, Socit Gnrale, Unilever,Volia, Xerox... Autres partenariats Dons, leves de fond, chaires : Redcats, Auchan, Renault Trucks, Ernst & Young, Castorama, BPCA, Vinci, Volia, Socit Gnrale, Fininfo, SNCF, KPMG, LOral, SG Inv

3e cycles et mastres

MBA THESEUS/EDHEC MSc in Capital Markets MSc in Strategic Management MSc in Marketing Management MSc in Finance MSc in Corporate MSc in Risk and Asset Management MSc in Accounting and Management Control

Apprentissage
partir de la 2e anne (priode Master) 50 lves En le-de-France

Associations
Les diplms par secteur dactivit
10% 23,5%
Finance/Banque/Assurances Industrie Commerce/Distribution

34,5%

Services aux entreprises/Technologies de l'information Mdias/ONG/Collectivits/Tourisme

26,5% 5,5%

50, dont : Course Croisire EDHEC, EDHEC Junior tudes, GPEA/Baie des Arts, Chti/Pitchoun, Raid EDHEC, StarEc, Talons Aiguilles, Le Pre Nol est-il un rocker, Humania, Des livres et vous, Vive les Vacances, La Grappe, Etna/Cyclope, Cit Pub, Prix de Court, Transaction EDHEC

Les diplms par fonction

Association des anciens


3,5% 5,5% 2% 10% 4% 19,5%
Marketing/Communication Finance/Comptabilit Audit/Conseil Commerce/Vente Ressources humaines/Juridique Direction de centres de profits

28,5%

27%

Informatique/Supply chain/Achats Autres

www.hobsons.fr

147

Lille/Nice

Association des Edhec Tl. : 03 20 15 48 21 Fax : 03 20 15 45 01 E-mail : netedhec.com www.planete.edhec.com Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 17 000

EDHEC BUSINESS SCHOOL

EMA VENDE
cole de Management en Alternance
Groupe HEMA
12, rue du Gnral de Gaulle 85600 Montaigu Fax : 02 51 40 86 04 E-mail : ema@emavendee.eu

02 51 40 80 20
www.emavendee.eu

EMA Vende : Lcole de Management 100 % en Alternance


LEMA Vende est la premire cole suprieure de commerce et de management proposer lintgralit de ses cursus en alternance dans la rgion des Pays de la Loire. Membre du groupe HEMA, leader de lalternance depuis 14 ans, lEMA Vende propose des cursus permettant dacqurir deux trois annes dexprience professionnelle tout en bnficiant dune scolarit gratuite. Le rythme de lalternance est de trois jours en entreprise et de deux jours de prsence hebdomadaire lcole. Une scolarit gratuite : les frais de scolarit sont la charge de lentreprise daccueil, qui indemnise ltudiant. Lalternance, une ressource pdagogique Lobjectif de lEMA Vende est de former des professionnels capables de grer, diriger et dvelopper un projet ou une entreprise. Lensemble des programmes est orchestr autour de cette dimension managriale. Les bienfaits de lalternance Lalternance est un moyen de mettre en application directe les enseignements reus. Limmersion en entreprise est un facteur prpondrant dans le dveloppement de comptences adaptes aux besoins et aux exigences des employeurs. Ltudiant acquiert une vision plus pragmatique sur les ralits du mtier choisi, le fonctionnement de lentreprise et plus globalement sur lenvironnement professionnel. Une insertion professionnelle facilite Grce aux apports de la formation choisie, les tudiants de lEMA Vende bnficient dune relle double comptence, trs prise par les recruteurs. la fin de leur formation, plus de la moiti des tudiants ont une proposition dembauche de la part de leur entreprise daccueil. Plusieurs spcialisations : la possibilit de choisir entre deux options en 2e anne du Programme dEnseignement Suprieur du Management (ESM) : Marketing ou Gestion / Finance. En 3e cycle, 4 spcialisations sont proposes : Gestion des ressources humaines, Chef de produit, Dveloppement international, Management oprationnel. Situation gographique : l EMA Vende est situe au chur dun bassin conomique en pleine expansion 30 minutes de Nantes, de la Roche s/Yon et de Cholet.

Directeur Guillaume Krafft Directeur programmes Yves-Marie de Boisbrunet Responsable entreprises Batrice Lardeau Visa et labels Titres de lEMA Vende

Localisation

148

Stages en France et tranger


1re et 2e anne : 12 mois en alternance cole / entreprise 3e anne : 6 mois en alternance cole / entreprise et 6 derniers mois temps plein en entreprise en France ou ltranger 3e cycles : 14 mois en alternance

Spcialisations et majeures
(options de 2 et 3 anne) Programme dEnseignement Suprieur du Management (ESM)

e e

Marketing Stratgie de communication Rglementation produit Marketing vente distributeur Proprit industrielle Lancement de produit Droit du marketing Marketing spcifique Gestion-Finance Rentabilit des investissements Comptabilit approfondie Audit et contrle de gestion Fiscalit des revenus du chef dentreprise Fiscalit approfondie Ingnierie Financire Matrise des risques Marchs financiers

3e cycles

La dmarche daccompagnement du Dpartement dOrientation Professionnelle se droule en 4 tapes. Un sminaire de formation aux techniques de recherche dentreprises (CV, lettre de motivation, simulation dentretien professionnel) Des ateliers thmatiques (Prospection tlphonique, Comment dvelopper son rseau, Mthodologie de la recherche dentreprise, Savoir se prsenter et dfendre sa candidature lors dun entretien professionnel). Un suivi personnalis pour construire son bilan de comptences et prciser son projet professionnel. Des offres de stage dans des secteurs dactivits varis. la sortie, linsertion professionnelle est trs rapide. Pour preuve, sur lensemble de la promotion 2006 de lESM-A, 67 % des tudiants ont eu une proposition dembauche par leur entreprise daccueil, et 100 % ont t recruts en moins de 6 mois.

Entreprises partenaires
LEMA Vende fait partie du groupe HEMA, ce titre, elle a comme partenaires lESM-A et lISEAM Marne-la-Valle, la prepHEMA, ainsi que lECEMA Lyon

LEMA Vende propose 4 Masters spcialiss en alternance 2 e anne dans diffrents domaines Gestion des ressources humaines Chef de produit Dveloppement International Management oprationnel

Alternance

Lintgralit du cursus est propose en alternance 50 tudiants en alternance Dure et rpartition formation et entreprise : ltudiant est en alternance pendant 2 ou 3 ans pour les programmes ESM, et pendant 14 mois pour les 3e cycles. Rythme hebdomadaire de lalternance 3 jours en entreprise / 2 jours lcole

Ds son admission, ltudiant est tout de suite pris en charge par le Dpartement dOrientation Professionnelle (DOP) qui laccompagne dans la recherche dune entreprise daccueil.

www.hobsons.fr

149

Montaigu

Linsertion professionnelle

EMA VENDE

EPSCI
cole de Management International
Groupe ESSEC
Avenue Bernard Hirsch BP 50105 95021 Cergy-Pontoise Cedex Fax : 01 30 38 76 76 E-mail : leclercs@essec.fr

01 34 43 31 58
www.epsci.com

Spcificits de lcole
LEPSCI forme des futurs cadres internationaux, polyvalents, oprationnels et multiculturels. Le contenu des tudes est ax sur les aspects internationaux du management de lentreprise : conomie, gestion, commerce international, approche culturelle des pays trangers, trois langues, trois stages. Les lves bnficient des infrastructures et du corps professoral de lESSEC. La dure des tudes est de 4 ans avec la possibilit de poursuite dtudes en cycle master au sein du groupe ESSEC ou en universit franaise ou trangre. Diplme vis par le ministre de lEnseignement suprieur.

Directrice Martine Bronner Directrice programmes Diane Fastrez Responsable entreprises Anne-Laure Hecquet Visa et labels Diplme vis Bac +4 Accrditations internationales EQUIS et AACSB

M.Seifert
Journe portes ouvertes : samedi 9 fvrier 2008 sur le Campus de lESSEC Cergy Contact information : 01 34 43 31 81

Localisation

Accords internationaux 51 accords 21 pays

150

Spcialisations
Trois Cursus au choix en 3 et 4 annes La filire double diplme : 1 an dtudes ltranger (8 universits) suivi dun stage de 6 mois dans le pays et 6 mois lEPSCI. La filire change universitaire : 1 semestre ou 1 an dtudes ltranger (51 universits dans 21 pays) et un stage en entreprise (en France ou ltranger) de 6 mois + 6 mois lEPSCI. La filire apprentissage : 2 x 6 mois en entreprise en France ou ltranger + 1 an lEPSCI (divis en 2 fois 2 semestres) et 1 semestre ltranger (frais de scolarit pris en charge pendant 2 ans et tudiant rmunr). Poursuite d'tudes possible en 2e anne du diplme ESSEC MBA et en Mastres Spcialiss ESSEC

e e

ESSEC & Mannheim Executive MBA : 1 Executive MBA de haut niveau destin aux managers, cadres et haut potentiels internationaux avec exprience professionnelle confirme 10 Mastres spcialiss temps plein 1 Mastre spcialis en alternance 7 Mastres spcialiss temps partiel 2 Masters Professionnels (avec luniversit de Limoges sur la GRH, et avec lIAE de Poitiers sur limmobilier) 3 Programmes de Cadres Dirigeants (Management Gnral International, Hospitalier et Urbain) 26 programmes de spcialits diplmants de niveau II, programmes intra et universits dentreprise (environ 5 000 cadres forms par an)

Stages en France et ltranger


1re anne : stage oprationnel de 6 8 semaines autour des mtiers de la vente et du contact client 2e anne : stage dimmersion de 3 mois o ltudiant dveloppe ses comptences sur un poste ou un secteur dactivit prcis 3e anne : 6 mois 1 an stage cadre au sein duquel ltudiant doit faire preuve dinitiative et de prises de risques travers une gestion globale de projet. effectuer ltranger

Linsertion professionnelle
82 % des diplms trouvent leur premier emploi en moins de 3 mois 92 % en moins de 6 mois 84 % ont un emploi caractre international

Entreprises partenaires
ADP, Alcatel, Carat, Carrefour, CNP Assurances, IBM, Coutrelis & Associs, Danone, DuPont de Nemours, EDF, France Loisirs, Groupe Publicis, Lagardre Active Broadcast, La Poste, Philips, Socit Gnrale, Groupe LVMH, Unilever, Henkel, Carrefour, Kraft Jacobs Suchard, lOral, Monoprix, Procter & Gamble, Promodes, 3M, Lu, Nielsen, Publicis Conseil

3e cycles et mastres

1 Programme Doctoral 2 MBAs sectoriels IMHI-ESSEC MBA in International Hospitality Management : MBA spcialis dans le secteur international de lhtellerie MBA in International Luxury Brand Management : MBA dispens aux futurs leaders de lindustrie internationale du luxe

Apprentissage
En 3e et 4e annes 52 % des lves ont choisi lapprentissage 44 % ont une proposition dembauche

Les diplms par secteur dactivit

26 %

17 %

Informatique/Haute technologie/ lectronique Services Luxe

Chimie/Para-chimie/Sant Aronautique/Automobile/ Biens d'quipements/BTP Tourisme/Htellerie/Restauration dition/Presse/Tlvision Transport Autres

Associations
84, dont : 7 incontournables 8 professionnelles 8 sportives 12 culturelles 16 humanitaires 7 cratives 9 internationales 4 bureaux des lves

1% 2% 3% 4% 4%

11 %

Banques/tablissements financiers/ Assurance/Immobilier Agroalimentaire

8% 8% 4% 4% 8%

Grande distribution Cosmtique

16% 3% 3% 11%

23%
Affaires internationales (achats, export, logistique, commercial) Marketing Commercial/Vente Comptabilit/Finance/ Contrle de gestion Audit/Conseil Ressources Humaines Autres

19% 12% 13%

Publicit/Communication

ADEPSCI Maison des ESSEC 50, rue Cortambert 75016 Paris Tl. : 01 56 91 20 20 Diplms depuis la cration : 3 050

www.hobsons.fr

151

Cergy-Pontoise

Les diplms par fonction

Association des anciens

EPSCI

ESC AMIENS PICARDIE


cole Suprieure de Commerce Amiens Picardie
Groupe Sup de Co Amiens Picardie
18, place Saint-Michel 80038 Amiens Cedex 1 Fax : 03 22 82 23 01 E-mail : information@supco-amiens.fr

03 22 82 23 00
www.supco-amiens.fr

quilibre et Harmonie
Forte dun projet pdagogique cratif et humaniste, lcole Suprieure de Commerce Amiens Picardie donne ses tudiants les moyens de leurs ambitions. Le projet pdagogique est centr sur les Comportements Professionnels, le suivi des tudiants et une valuation systmatique dans le cadre de Dynamic Assessement Centers semestriels, comparables aux pratiques rencontres dans les plus grandes entreprises. Bnficiant dun soutien important des collectivits locales et des entreprises partenaires, lESC Amiens Picardie a pass un accord global de doubles diplmes avec lUniversit de Picardie Jules-Verne et a galement mis en place une filire dexcellence en double cursus avec la Licence en Sciences Politiques. Les tudiants peuvent galement suivre lun des doubles diplmes que lcole a contract avec des universits trangres ou partir sur lun des cinq continents pour deux trois semestres de sjour acadmique, ou de stage. Lcole est situe en plein centre dune ville, et une heure de Paris. Ds la seconde anne, les tudiants peuvent choisir de suivre leur cursus dans le cadre dun contrat dapprentissage. Lorganisation de la troisime anne dtudes permet aux tudiants de choisir leur spcialisation mais aussi leur statut (tudiant, crateur dentreprise, apprenti, double diplme) tout en menant des activits de recherche applique. Tout ceci explique le trs bon salaire de sortie des tudiants et un taux de satisfaction exceptionnel des jeunes diplms dans leur premier emploi.

Directeur Jean-Louis Mutte Directeur des programmes Roger Davis Responsable entreprises Georges Pouzot Visa et labels Reconnu et vis par le ministre de lducation nationale Grade de Master Membre de la Confrence des Grandes coles, de lEFMD et de lAACSB

Localisation

Accords internationaux 250 accords 25 pays

152

Stages en France et tranger


1re anne : stage ouvrier de 4 semaines 2e anne : stage gnraliste de 13 semaines minimum 3e anne : stage de spcialisation de 16 semaines minimum

Spcialisations et majeures
(options de 3 anne)

Les choix effectus par un tudiant peuvent lui permettre de prtendre la validation d'une option majeure : Marketing, Finance, Management. Ils lui permettent aussi de prtendre la validation d'une option spcialise : Gestion de la relation clientle, Communication et publicit, Dveloppement international des marchs, Audit et contrle, Marchs financiers, Contrle de gestion, Gestion des ressources humaines.

Mastres spcialiss

de lassociation des anciens lves ( www.anciens-escamiens.com ), site o ils ont aussi, librement, accs lannuaire en ligne, de tous les anciens lves, et en leur laissant un accs libre aux modules de cours quils pourraient vouloir suivre. Tout tudiant de lESC Amiens dispose aussi dun e-portfolio o il peut stocker ses diverses donnes et rfrences et en donner accs aux recruteurs. Ces services sont gratuits. Au final, le taux dinsertion constat atteste de la russite de linsertion aprs lESC Amiens Picardie : en termes de dlai, 60 % avant le diplme, 100 % dans les 3 mois, de niveau de rmunration (34 000 ) et dadquation entre lemploi trouv et le projet personnel et professionnel (80 %).

Entreprises partenaires
Accor (Filire International Resort and Tourism Management) CPM (Chaire Efficient Customer Contact) Autres partenariats Universit Picardie Jules Verne cole Suprieure dArt et de Design cole Suprieure dIngnieurs en Sciences lectroniques et lectrotechniques Xingjian Polytechnic College (Shanghai, Chine)

MS : Specialised Masters in International Business Management

Apprentissage

Accessible en 2e et 3e anne Une soixantaine dlves par an et par promotion Dure et rpartition formation et entreprise : en 2 e anne, modulable selon les cours, en 3e anne, 19 semaines programmes lavance en cours et le reste en entreprise

Linsertion professionnelle

Le service orientation carrire accompagne les jeunes diplms pendant lanne qui suit leur sortie de lcole, leur donnant laccs immdiat lensemble des offres demploi (plus de 15 000 par an) par le biais du site

Associations
17 : voir notre site

Les diplms par secteur dactivit

Les diplms par fonction


3% 22%

5% 11% 11% 5%

18%

5% 1% 7% 19%

5%

Association des anciens


Association ladresse
2% 2%

de lcole

Annuaire des anciens Diplms depuis la


cration : 4 500

14% 18% 11%

6% 12%
Direction gnrale

23%

Comptabilit et gestion financire Informatique Ressources humaines Communication/Presse/dition Enseignement

Finance/Banque/Assurance tudes/Conseil/Audit Commerce/Distribution Industrie agroalimentaire Technologies/Informatique (services)

Presse/Mdia/dition Industrie automobile/Aronautique/ Navale et ferroviaire Autres industries Industries chimiques et pharmaceutiques

Services connexs Collectivits/Services et tudes socio conomiques Marketing commercial et vente Banques et tablissements financiers Administration gestion et organisation

www.hobsons.fr

153

Amiens

ESC AMIENS PICARDIE

ESC BORDEAUX
BEM, programme Grande cole
Groupe BEM-Bordeaux Management School
680, cours de la Libration 33405 Talence Cedex Fax : 05 56 84 55 00 E-mail : marilyne.boutinaud@bem.edu

05 56 84 55 55
www.bem.edu/esc-bordeaux

Spcificits de lcole
LESC Bordeaux forme des gnralistes de haut niveau qui bnficient d'un enseignement adapt leur rythme et leurs choix. Ce cursus la demande leur permet de construire un parcours d'excellence. Ayant acquis une vision transversale du management par les enseignements fondamentaux, les tudiants vont donner du sens leur formation par la multitude d'expriences qu'ils vont vivre dans et hors de l'cole : vie associative projets terrain raliss en groupe stages longs sjour acadmique ou priode de stage l'tranger spcialisation cours de gostratgie / gopolitique, goculture chaires denseignements (grande distribution, dveloppement durable et responsabilit globale des organisations, management des organisations culturelles, entrepreneuriat, vente, secteur du vin). Il est ainsi ouvert toutes les synergies. L'ESC Bordeaux met sa disposition des outils daide la recherche stratgique demploi : base de donnes doffres de stage, sminaire de formation la recherche stratgique demploi, coaching personnalis, forum de recrutement. L'cole le forme aussi au partage de connaissance et l'utilisation de toutes les communauts de travail . Des moyens pdagogiques importants : informathque, salle des marchs, salles CD-Rom, rseau WiFi, horaires tendus pour laccs aux salles informatiques et imprimantes, une caftria et une rsidence de 158 logements, une boutique multiservices. La garantie dun niveau de formation comptitif au plan international. Sa politique internationale est fonde sur la slectivit des candidats, la rciprocit des accords dchanges avec des universits de niveau comparable ou suprieur pour un semestre dtudes ltranger.

Directeur Philip McLaughlin Directeur du programme Franois Dubreu Directeur des relations entreprises Jacques-Olivier Pesme Visa et labels EQUIS AMBA

Localisation

Accords internationaux 85 accords 35 pays

154

Spcialisations et majeures
(2 et 3 anne)

e e

Linsertion professionnelle

Stages en France et ltranger


1re anne : stage de vente (juillet, aot) 2e anne : apprentissage M1, M2 (35 places) Entre 2e et 3e anne : anne csure (optionnelle) 3e anne : stage stratgique

Advanced management Program en anglais Affaires et dveloppement international Audit, droit et contrle de gestion Finance et ingnierie financire GRH et Organisation Management de projet Management industriel Marketing / Vente
e

3 cycles et mastres

Masters & Mastres Spcialiss Master in Management (MiM) Achat industriel (MAI) Logistique industrielle (ISLI) Management des Risques (IMR) Affaires et Commerce International (MACI) Management par la Qualit (ISMQ) Management du Patrimoine et de l'Immobilier (IMPI) Management des Vins (MVS) MSc : MSc in Supply Chain Management Master : EBP International MBA : Wine MBA

L'ESC Bordeaux s'appuie sur un rseau de 22 000 entreprises et sur son excellence en management industriel (achat, logistique, risques) qui lui ouvre les portes des grands groupes. Les tudiants sont aussi sensibiliss de nombreux secteurs d'activit, tant par les changes qu'ils tablissent avec les intervenants professionnels que par la grande libert de choix qui leur est laisse en matire de stages. Le caractre gnraliste de la formation est garant de cet ventail de perspectives. 50 % des tudiants sont recruts avant l'obtention du diplme, 75,5 % le sont en moins de 2 mois. 18 % dbutent leur carrire l'tranger. Pour les aider dans leur nouvelle situation dexpatris, lESC Bordeaux a constitu des antennes Paris, Londres, Francfort, Amsterdam, Madrid, New York, Singapour.

Entreprises partenaires
Auchan, Lafarge, Total, Carrefour, Le Louvre, Sothebys, EDF, KPMG, Legrand, Fromarsac, Saint-Gobain, Renault, Pepsico, Crdit Agricole, Reuters, Euronext, Bloomberg Autres partenariats PricewaterhouseCoopers, Chanel, Eads, Procter & Gamble, Mattel, Groupe Bouygues, Renault, Danone, Chateau Smith Haut Laffite, La Poste, Socit Gnrale, Banque Populaire, Crdit Agricole, Sogerma

Apprentissage

Apprentissage M1, M2 Anne optionnelle en entreprise : 255 tudiants en anne csure

Les diplms par secteur dactivit


2% 6%

Associations
25%
Audit/Conseil Banque/Finance Logistique/Achat Ressources Humaines Autres

7% 11%

Commercial/Export Marketing

15% 21%

13%

Direction Gnrale/Administration

34, dont : Junior Entreprise AMS (1re J.E. franaise en 2007), EXECUTION (Marketing direct), Appellation contrle, Cap Marine, Equiterre, Gliss & Co, Melting Potes, Cook'it, Bureau des Arts, Forum Events (cycle de dbats), gnration pub

Les diplms par fonction


3% 4%

Association des anciens


18%
Audit/Conseil Services nergie/Transport SSII Autres

4% 9% 9%

Industrie Banque/Finance/Assurance

ladresse de lcole www.alumni.bem.edu Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 10 636

21%
Commerce/Distribution

12% 20%

Agroalimentaire

www.hobsons.fr

155

Talence

ESC BORDEAUX

ESC CLERMONT
cole Suprieure de Commerce de Clermont
Groupe ESC Clermont
4, boulevard Trudaine 63037 Clermont Cedex 1 Fax : 04 73 98 24 49 E-mail : info@esc-clermont.fr

04 73 98 24 24
www.esc-clermont.fr

Une valeur sre reconnue 10e Grande cole franaise accrdite AACSB
La force dune grande cole 6 800 diplms prsents dans 59 pays. Au moins 9 parcours possibles vers des spcialisations en phase avec les attentes des entreprises. Innover pour progresser Dveloppement de nouveaux enseignements en management des entreprises culturelles, management du dveloppement durable, marketing automobile, marketing agroalimentaire. Cration dun Master FrancoChinois, en partenariat avec lUniversit Blaise Pascal, ouvert aux lves de 2 e et 3 e anne et dune filire Expertise Comptable Commissariat aux Comptes. La formation internationale Tous les lves effectuent un sjour dau moins 6 mois ltranger sous la forme de stage dtudes et missions pour des entreprises Oprations Ambassadeurs , anne en entreprise, double diplme, sjour dtudes. Ils disposent dun choix trs large de possibilits : 91 partenaires rpartis dans 39 pays, 31 partenaires dlivrant des doubles diplmes : MBA, MSc, EMBS, Maestria, Magister. Clermont les lves peuvent suivre le programme ESC All in English , filire management totalement en anglais. De nouveaux partenaires Aprs lInde, le Chili et le Vitnam en 2006, des universits chinoises, colombiennes, amricaines ont sign des accords de coopration avec lcole. Dans une ville qui bouge 45 000 tudiants. Dixime ville franaise au classement de LExpress , (dynamisme conomique, offre culturelle et cadre de vie), quatrime ville sportive (LEquipe Magazine).

Directeur du groupe Andrs Atenza Directeur programmes Bachelor Lionel Pradelier Responsable entreprises Chantal Landy Visa et labels Accrdite AACSB Diplme vis par le ministre Habilit dlivrer le grade Master

Localisation

Accords internationaux 91 accords 39 pays

156

Spcialisations et dominantes
(options de 3 annes)

Centre dtude et de recherche du groupe : Mthodologie de la recherche


e

Stages en France et ltranger


1re anne : Hommes et Organisation pendant 3 mois 3e anne : tudes, stratgie pendant 6 mois + doubles diplmes ESCITB, DESCG Audit Expertise, Master Franco-Chinois

Marketing : Marketing interactif et relationnel Relations mdia Stratgies publicitaires Management et direction des ventes Ngociation B2B et grands comptes Marketing et communication responsable Marketing automobile Marketing stratgique et oprationnel des produits agroalimentaires Finance : Ingnierie financire Finance de march Direction financire Gestion de patrimoine DESCG et Expertise International financial analysis (in English) General management and finance (in English) Ressources Humaines : Management interculturel Consulting et management de l'innovation socioconomique Conduite du changement et management de projet Management de l'entreprise sociale et solidaire : vers un management alternatif Project and process management (in English) Management des entreprises culturelles Systme dinformation, Logistique, Achat : Entreprise Ressource Planning (E.R.P) Environnement logiciel de l'ERP Achats Audit logistique et management des flux Operations management (in English) Stratgie dentreprise. Affaires internationales : Entrepreneuriat Transmission et reprise d'entreprise International business and strategies (in English) Cross cultural management : focus on Business in East Asia (in English)

3 cycles et mastres

3e cycles Ingnierie daffaires et projets internationaux Ingnierie commerciale et e-commerce Mastres spcialiss Management de la sous-traitance et des partenariats industriels E-Management Management europen des ressources humaines MSc (Masters of Science) International projects management International business development Finance and auditing

Entreprises partenaires
Accenture, Accor, Adecco, Auchan, BNP, Bricodpot, BPMC, Bosch, Canon, CocaCola, Champion, Casino, Clarins, Crdit Agricole Centre France, Crdit du Nord, Danone, Dcathlon, Henkel, HSBC, HP, Ernst & Young, Kiabi, KPMG, KPMG Audit, Kraft Foods, La Poste, Legrand, Leroy Merlin, LOral, Lyonnaise de Banque, Michelin, Price Waterhouse, Procter & Gamble, Renault Trucks, Socit Gnrale, Sopra Group, SNCF, TFN, Total, Valeo, Vinci nergie, Volkswagen Autres partenariats 91 universits partenaires dans 39 pays, sur les cinq continents

Linsertion professionnelle

Prparation pendant les trois annes dtudes, par le biais du programme JOB MARKETING et appui du service Relations entreprises, du Ple Emploi Carrires et de lassociation des Diplms du Groupe.

Apprentissage

En 3e anne 131 lves Dure et rpartition formation et entreprise : mi-temps

Associations
20 25 selon les annes, dont : Bureau des lves, Segma la junior entreprise, Alternatives Job Service, Mouse Connection, AIESEC, ESC Design, Festiv' en Zic, Prime Time la tl, Bureau des Arts, DK' Danse, Club' Zik, Bureau des sports, Le 63e Rugissant, 4L Trophy, Sup' de Cur...

Les diplms par secteur dactivit


23% 32% 6% 7% 8% 12%
Distribution Agroalimentaire Finance Banque Assurance tude Conseil Audit Chimie Pharmacie Aronautique Automobile

Les diplms par fonction


5% 6% 10% 7% 49%

Association des anciens


Association des
diplms du groupe ESC Clermont, adresse de lcole Tl. : 04 73 98 24 24 Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 6 802

12%

Marketing commercial Finance Contrle Audit

Communication Conseil Ressources humaines Autres

Autres (NTIC, BTP, nergie...) Achat

www.hobsons.fr

157

Clermont

23%

ESC CLERMONT

ESC DIJON
cole Suprieure de Commerce de Dijon
Groupe ESC Dijon Bourgogne
29, rue Sambin BP 50608 21006 Dijon Cedex Fax : 03 80 72 59 99 E-mail : escdijon@escdijon.com

03 80 72 59 00
www.escdijon.eu

Spcificits de lcole
Idalement situe 90 minutes de Paris (16 liaisons TGV par jour), le Groupe ESC Dijon Bourgogne propose un cursus rparti sur 3 4 ans et ouvre chaque lve la possibilit de choisir parmi plus de 50 parcours possibles combinant formations, stages, sjours l'tranger, doubles diplmes, expriences associatives, apprentissage et anne csure. Et de changer en cours de route... une ou plusieurs fois. Nos points forts : la mission du Groupe ESC Dijon Bourgogne est de former des Managers Entrepreneurs, qui sont de futurs cadres marqus par les valeurs suivantes : Ouverture ( la fois internationale et sociale), Responsabilit (individuelle et collective) et Crativit (esprit d'initiative et entrepreneuriat). Au sein du programme Grande cole, ces 3 dimensions du Management Entrepreneurial se dclinent notamment dans les actions pdagogiques suivantes : LOUVERTURE Internationale : par la ralisation d'un sjour acadmique, dans l'une de nos 105 universits partenaires rparties dans 37 pays, au cours de leur formation et la possibilit de s'engager ds la 2e anne dans des filires internationales dbouchant sur des doubles diplmes (en anglais, en allemand et en espagnol). Sociale : par le suivi du Parcours PAC (Pdagogie par l'Action Citoyenne) au cours duquel les tudiants consacrent du temps la socit civile. LA RESPONSABILIT Individuelle : par la mise en uvre d'une pdagogie active favorisant l'autonomie dans l'apprentissage. Collective : par l'investissement collectif dans la vie associative, lequel peut s'inscrire dans le cadre d'un Parcours Associatif spcifiquement amnag. LA CRATIVIT Par la possibilit offerte aux tudiants porteurs d'un projet de cration d'entreprise d'intgrer un parcours spcifique, le Parcours Entrepreneurial. Le Groupe ESC Dijon Bourgogne et son corps professoral compos de 46 enseignants-chercheurs permanents (72 % de docteurs et de doctorants) et de 350 experts associs dveloppent une politique de recherche applique aux problmatiques des entreprises qu'ils accompagnent dans leur dveloppement.

Directeur Stphan Bourcieu Directeur Programme Grande cole Olivier Lon Responsable entreprises Isabelle Demay Visa et labels Diplme vis cole habilite dlivrer le grade de Master cole membre de Chapitre des coles de management de la confrence des Grandes coles, de la FNEGE (Fondation Nationale pour l'Enseignement de la Gestion d'Entreprise) et de l'EFMD (European Fundation for Management Development)

Localisation

Accords internationaux 105 accords 37 pays

158

Spcialisations et majeures

Linsertion professionnelle

Stages en France et ltranger


1re anne : 3 mois minimum 2e anne : 3 mois minimum 3e anne : 6 mois de janvier juin ou entre 2e et 3e anne, une anne csure de 8 12 mois

Audit, Expertise, Conseil Banque Assurance et Gestion du Patrimoine Finance d'Entreprise Management dans la Culture International Management Management Associatif Management of Business Unit Management des Ressources Humaines Management des Systmes d'Information Marchs Financiers Management Marketing Commercial Management Marketing Distribution Management Marketing Produit

18 mois aprs la sortie de l'ESC, 90 % des jeunes diplms sont en activit professionnelle. 8 % sont en recherche d'emploi. 2 % dans une autre situation. (Enqute 2007 sur Promo 2005)

Apprentissage

partir du 2e semestre de la 2e anne. 80 lves Dure et rpartition formation et entreprise En 2e anne : 28 semaines de janvier mi-septembre En 3 e anne : de 30 semaines 52 semaines (selon contrat de 18, 20 ou 24 mois)

Entreprises partenaires
Plus de 1 000 entreprises en 2007 : Ernst & Young PriceWaterhouseCoopers KPMG Deloitte Touche Tohmatsu Socit Gnrale BNP Sagem Danone Laboratoire URGO Caisse d'pargne

3e cycles et mastres

Mastre spcialis en commerce international des vins et spiritueux Mastre spcialis en management de l'industrie pharmaceutique Mastre spcialis en management des entreprises culturelles Mastre spcialis en communication financire internationale Mastre spcialis en marketing, alimentation, sant Master of science in European business administration

Associations
27 associations regroupes au sein dune Fdration. Elles interviennent dans divers domaines : Vie tudiante, Humanitaire, Mdia-Communication, Sport, Entreprise et Culture

Les diplms par secteur dactivit


4% 8%

Les diplms par fonction


4% 3% 2%

15% 22% 7%

4% 3% 38%

Association des anciens


Adresse de lcole Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 5 800

44%

46%
Finance/Banque/Assurance Autres services Divers (Fonction publique, associations...)

Agroalimentaire/Cuir/Chaussure Autres secteurs industriels Commerce/Distribution

Gestion/Comptabilit/Finance Commerce/Marketing Direction Gnrale Ressources Humaines

Production/Achats

Autres

www.hobsons.fr

159

Dijon

Organisation/Informatique

ESC DIJON

ESC GRENOBLE
cole Suprieure de Commerce de Grenoble
Grenoble cole de Management
12, rue Pierre Smard BP 127 38003 Grenoble Cedex 1 Fax : 04 76 70 60 99 E-mail : info@esc-grenoble.com

04 76 70 60 13
www.esc-grenoble.com

ESC Grenoble : cap vers lentreprise


Grande cole internationale la fois gnraliste et experte en management de la technologie et de linnovation, lcole fait partie des rares institutions mondiales tre rcompense par la triple accrditation EQUIS, AACSB, AMBA. Ces trois accrditations sont la reconnaissance internationale de la qualit de linstitution, de lexcellence acadmique de ses programmes et des diplmes dlivrs et de la pertinence de son positionnement. Prsente sur 10 sites ltranger, lcole bnficie dun rayonnement international dexception qui se matrialise par la prsence de 74 nationalits diffrentes sur le site grenoblois. Avec le Global Manager Program, tous les tudiants du programme Grande cole partent au minimum une fois linternational pendant leur cursus. Structurellement innovante, lcole mis en place une pdagogie diffrencie vritable acclrateur du processus personnel dapprentissage, dont lobjectif est de permettre ltudiant de construire son propre parcours en fonction de ses aspirations et de la ralit professionnelle. Chaque projet est formalis par une quipe ddie au dveloppement personnel pour concevoir un parcours de formation adapte. Avec, comme possibilit ultime, lobtention dun double diplme : MBA, Mastre Spcialis, Certificat de lENST Bretagne Le Dpartement des Enseignements Appliqus valorise toutes les expriences hors salle de classe qui sont dsormais intgres au cursus : cration dentreprise, implication dans 25 associations, alternance en entreprise, apprentissage, anne de csure, projet personnel national ou international

Directeur Jean-Franois Fiorina Directeur programmes Lock Roche Responsable entreprises Thierry Grange Visa et labels Diplme vis Grade Master Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des coles de Management de la CGE Accrdit EQUIS, AACSB et AMBA

Localisation

Accords internationaux 128 accords 31 pays

160

Spcialisations et majeures

Quelques exemples de spcialisations Conseil en organisation et management, Finance dentreprise, Management de linnovation et de lentrepreneuriat, Management et marketing des collectivits territoriales, Cross cultural management, Marketing business to business, Sourcing et achats linternational, Audit, Affaires internationales, Comptabilit, Dveloppement durable et responsabilit sociale dans lentreprise, Informatique dcisionnelle, Marketing du sport 17 parcours au choix de la 1 re la 3e anne.

3e cycles et mastres
Mastres Spcialiss : Management Technologique et Innovation SI et Management (en partenariat avec IBM et le CIGREF) Management de la Fonction Achats Entrepreneurs (Label Pdagogie HEC) Management de Projet Dcisionnel (avec SAS Institute) Management des Entreprises de Biotechnologies Management et Marketing des Territoires Management des Activits de Services (avec l'Acadmie Accor Services) Informatique applique la dcision bancaire et actuarielle (en partenariat avec l'ENST Bretagne) MBA Full-time et Part-time Master in International Business MSc in Marketing MSc in Finance MSc in Innovation and Technology Management Titre certifi Niveau 1 : Manager des S.I.

demploi est de seulement 6 semaines et 68 % des tudiants ont reu une proposition dembauche avant lobtention du diplme, grce au Projet de Fin dtudes, vritable tremplin vers lemploi. La pdagogie diffrencie et les priodes dapprentissage rendent les jeunes diplms oprationnels ds la 1re exprience. Leur valeur ajoute est reconnue par les entreprises, comme en tmoigne lvolution rapide des fonctions et des salaires. Les fonctions produit (vente, marketing, communication) arrivent en tte des missions proposes aux jeunes diplms suivies de prs par les fonctions gestion (audit, gestion, finance). Plus de 10 000 offres d'emplois adresses aux diplms chaque anne. Salaire moyen dembauche : entre 33 200 et 35 300 selon l'Expansion Avril 2007.

Stages en France et ltranger


12 mois minimum en entreprise en France ou linternational, planifier selon son parcours. Exemples : 1re anne : stage type Vente 6 semaines minimum en France ou linternational 2e anne : stage type Fonction 3 mois minimum en France ou linternational 3e anne : Projet de Fin dtudes 3 mois minimum

Entreprises partenaires
Choix pdagogiques Schneider Electric, France Telecom, HP, SAS, Gaz de France, La Poste, Microsoft, Nokia, SOGETI, BNP Paribas, SNCF, Accor, STMicroelectronics, UNILOG, IBM, EDF, Crdit Agricole, Caisse d'Epargne, Groupe SEB TEFAL

Apprentissage
2e et/ou 3e anne 330 tudiants sont en alternance Rythme : 1 semaine cole/2 semaines entreprise (+ autres possibilits). LESC Grenoble a t lune des premires coles de management proposer la voie de lapprentissage, ds 1994. Les tudiants qui choisissent ce parcours acquirent une relle exprience professionnelle et voient leurs frais de scolarit pays. Deux nouveaux types dalternance se sont dvelopps : lalternance associative, en 2 e anne (197 tudiants la rentre 2007) et le parcours long en entreprise (anne de csure: 338 tudiants la rentre 2007).

Associations
25, dont : AG Altigliss, Aloha, AMD Job Services, At Eight, Bureau des lves, Bureau des Sports, Dolce Vita, Escapade, Forum Odysse, GEM en Dbat, I.C.O, In Vino Veritas, L'Espace, La Ja, Le Dahu, Le DESC, Le Gala, On Game, Pl@ntes, S.O.S, Traders, X'Pression, Zone Art

Linsertion professionnelle

Une intgration rapide des jeunes diplms : le dlai moyen de recherche

Les diplms par secteur dactivit


1,4% 2,5% 2,3% 1% 2,8% 2,1% 3% 2,7% 3,8% 3,5% 4,1% 4,7% 3,1% 5% 9,7%
Fabrication machines/quipements Commerce/Distribution Conseil Activits Informatiques Banque/Finance/Assurance Autres services Automobile/Aronautique

Les diplms par fonction


0,1% 4% 6,4% 23,3%

12,7% 13,3%

2,9% 5,3% 3,7% 8,9%


12,3%

Association des anciens


Association des
tudiants et diplms de Grenoble cole de Management (Grenoble EM Graduate Network) www.mti-brothers.com Tl. : 04 76 70 61 18 Diplms depuis la cration : 5 130

11,4%
10%
Postes et Tlcommunications Enseignement Service Public/Activits associatives Transport BTP/Construction Textile

21,8% 12,2%

Services l'entreprise nergie Mdia/dition Agroalimentaire Autres Industries

Vente Gestion/Audit/Contrle de gestion Management Finance/Bourse Conseil

Production/Qualit SI Autre Achats/Logistique

< 3 ans dexprience

www.hobsons.fr

161

Grenoble

Chimie/Pharmaceutique

Marketing/Communication

RH

ESC GRENOBLE

ESC LA ROCHELLE
cole Suprieure de Commerce de La Rochelle
Groupe ESC La Rochelle
102, rue de Coureilles 17024 La Rochelle Cedex 1 Fax : 05 46 51 79 08 E-mail : com@esc-larochelle.fr

05 46 51 77 00
www.esc-larochelle.fr

Spcificits de lcole
La finalit du programme Grande cole de lESC La Rochelle est de former des cadres oprationnels dans un monde caractris par la vitesse des volutions, linstabilit et lincertitude, mais aussi la dimension mondiale dun nombre croissant dactivits. Dans ce contexte o les facteurs cls de russite pour nos futurs tudiants sont parmi dautres la mobilit (gographique, intellectuelle, professionnelle), lautonomie et la capacit dinitiative, laptitude la pense complexe (interdisciplinaire) et la capacit hirarchiser les problmes, notre objectif est daccuser lemployabilit de chaque diplm de lESC La Rochelle. Les objectifs du programme Grande cole de lESC La Rochelle Aider chaque tudiant dans la construction dun CV cohrent (expriences professionnelles et choix acadmiques) et diffrenci (apport dune richesse personnelle lors de son cursus en ESC). Dvelopper une synergie entre les concepts apprhends lors du cursus et sa mise en pratique. Former des tres ouverts aux diffrentes cultures, capables dapprhender la complexit des approches transversales. Forger un projet professionnel et personnel solide fond sur une connaissance approfondie de soi-mme. Financement Prts bancaires taux prfrentiels Jobs tudiants cole cautionnaire Fonds de solidarit Contrat d'apprentissage

Directeur du groupe Daniel Peyron Directeur du programme Marc Gibiat Responsable entreprises Christelle Egreteau Visa et labels Vis Bac +5 Grade de Master Membre de la Confrence des Grandes coles Membre de lEFMD (European Foundation for Management Development) Certifi ISO 9001

Localisation

Accords internationaux 69 accords 21 pays

162

Spcialisations et majeures
Attractive et dynamique, la formation ESC propose : 12 24 mois dexprience Professionnelle, 18 mois dapprentissage : 45 places ouvertes, 9 18 mois dexpatriation ltranger.

Une triple Spcialisation Une majeure Fonction en 3e anne : Marketing, Finance, Ngociation Commerciale, Achats-Logistiques, Ressources humaines, Finances, Communication Une mineure Secteur dactivit en 3 e anne : vnementiel, Tourisme, Loisirs, dveloppement durable, Environnement, Distribution, HighTech, Audit-Banque-Assurance Une majeure par Zone Go-Culturelle du Monde en 2 e anne : Europe largie, Asie Pacifique, Monde AraboMulsuman, Amrique du Nord, Monde Hispano-Ibrique. Des doubles diplmes Double validation ESC / 3 e cycle en Management Industriel Double diplme ESC / Master Management de Projet Double diplme ESC / Master of Arts in International Business and Administration ou double validation ESC / Master stratgie internationale des entreprises Double validation ESC / Master Audit Conseil et performance Double validation ESC / Master management de produits touristiques Double validation ESC / Master management de projets vnementiels Double validation : ESC / Master Management de l'environnement Double validation : ESC / Master stratgie du dveloppement durable

Mission humanitaire, citoyenne ou sociale Humacit : durant le cursus, vous devrez raliser une mission dune dure de trois mois consacre une cause soit humanitaire, au service de personnes en difficult partout dans le monde, soit citoyenne, dans les actions daccompagnement, dans les campagnes dinformation but civique, dans lanimation culturelle, urbaine

Stages en France et ltranger


1re anne Stage Cap anglophone : stage international en pays de langue anglaise (3 mois) 2e anne : stage oprationnel (3 mois) 3e anne : stage cadre en France ou ltranger (6 mois) Possibilit de raliser une anne csure entre la 2e et la 3e anne du cursus

3e cycles et mastres
Stratgie du dveloppement durable Management de lenvironnement Management de projets vnementiels Management de produits touristiques Audit-Conseil et Performance Management Industriel Master in Tourism and Hospitality Management Master stratgie internationale des entreprises Master of Arts in International Business

Entreprises partenaires
+ de 1 500 entreprises partenaires dont : Air France, Thomson, Alexander Hugues, Microsoft, Legrand, Groupama, Volvo, Equant, Xerox, Cadbury France, Yves Saint Laurent Parfums, Genvieve Lethu, Clarins, Lagardre Active Broadland, Coca Cola, ADIA, Accor, IKEA, Rhodia, Bouygues, Louis Vuitton, Cortal, Crdit Agricole, Socit Gnrale, BNP Paribas

Linsertion professionnelle

Les tudiants de 3e anne sont coachs par le cabinet de recrutement Mercuri. 80 % des tudiants sont placs dans les trois mois.

Associations
32, dont : BDE, BDI Ple Professionnel : Atlantictudes, La Rochelle Actions (job service) Ple Sportif : Bureau des Sports, Road Runners, Sup Air Jump, Gliss'n Co Ple Voile : Sup de Co Voile, Sup Sailors Ple citoyennet : Sup Solidarit, Horizon, Aqua dcouverte Ple vnements, arts et culture : BDA, Groovamax, Musicall'x, Oeno Terre Happy, Salasa Aridente Ple comptences : AIM, Canal Sup, Esquisse

Apprentissage

En 2e et 3e annes (18 mois) 45 places en 1re anne et 60 places en 3e anne Dure et rpartition formation et entreprise : 1 semaine lcole et 3 semaines en entreprise sur 18 mois

Les diplms par secteur dactivit


1% 20% 4% 12%

Les diplms par fonction


22%

8%

12%

45%

Association des anciens


18%

13% 21%
Collectivits locales/Associations Autres Banques/Assurances Communication et publicit Agroalimentaire

9% 15%
Grande distribution Conseil juridique/Comptabilit Services Industries diverses Logistique Marketing Achat Gestion

ladresse de lcole, Tl. : 05 46 51 77 35 Annuaire des anciens sur site ddi Diplms depuis la cration : 4 390

www.hobsons.fr

163

La Rochelle

Association des anciens,

ESC LA ROCHELLE

GROUPE ESC LILLE


Lille School of Management Lille / Paris
Campus de Lille Av. Willy Brandt 59777 Euralille Tl. : 03 20 21 59 62 Fax : 03 20 21 59 59 E-mail : infos@esc-lille.fr Campus de Paris Tour de la Villette 6, rue Emile Reynaud 75916 Paris Cedex 19 Tl. : 01 53 56 36 60 Fax : 01 53 56 36 61 E-mail : standard@esc-lille.fr

www.esc-lille.fr www.esc-lille.eu

Spcificits de lcole
Directeur gnral Jean-Pierre Raman Directeur du Programme Grande cole Henrik Lutzen Responsable entreprises Jacques Guilluy Visa et labels Accrditation EQUIS Diplme vis par le ministre de lducation nationale, Grade de Master Membre de la Confrence des Grandes coles, de lEFMD, AACSB, EIASM, Universit Franco-Allemande et Rseau GENI

Cr en 1892, le Groupe ESC Lille compte 2 700 tudiants sur ses 2 campus de Lille Euralille et Paris La Villette. ESC Lille est accrdite EQUIS fait ainsi partir du club trs ferm des grandes coles de commerce reconnues sur la scne internationale. Le Programme Grande cole ESC Lille (Bac +5 Grade de Master) permet un parcours individualis avec prs de 120 choix possibles. Ces parcours se regroupent en 5 grandes orientations : lorientation internationale, pour privilgier une formation internationale et multiculturelle ; lorientation oprationnelle, pour privilgier lexprience en entreprise ; lorientation Comptabilit, Contrle, Audit, pour se prparer spcifiquement aux mtiers du chiffre ; lorientation juridique pour une double comptence en Droit des Affaires ; lorientation gnraliste, avec un choix de 17 majeures (spcialisations de 3e anne). Voir Spcialisations et majeures page ci-contre. Programme Grande cole en Formation Continue. Le MBA, le PhD, les 10 Mastres (MS) Spcialiss et les 3 Mastres MSc accrdits par la Confrence des Grandes coles offrent aux tudiants franais et trangers ainsi quaux cadres et responsables dentreprise le diplme spcialis le mieux adapt leur projet professionnel et leur dveloppement de carrire.

Localisations

Accords internationaux 70 accords 28 pays

164

Spcialisations et majeures

17 majeures (en 3 anne) : Management entrepreneurial, International Marketing, Marketing Relationnel et Gestion de la Relation Client, Recherche en Marketing**, Marketing, Management Commercial, Finance d'Entreprise et de March, International Finance, Recherche en Finance**, Recherche en Ressources Humaines***, Contrle de Gestion et systmes d'information, Recherche en Audit-Contrle*, Stratgie et Management des Ressources Humaines, Stratgie et Management de la Communication, Management Logistique et Achats, Droit des Affaires.

*Avec grade de Master dlivr par lUniversit de Poitiers. **Avec grade de Master Recherche dlivr par lcole Suprieure des Affaires (Universit de Lille 2). ***Avec grade de Master Recherche dlivr par lUniversit de Lille 1.

3e cycles et mastres

Finance et Gestion de Patrimoine Gestion Fiscale de lEntreprise Management des Projets et Programmes / Project and Programme Management Management de la Chane Logistique Achats / Supply Chain Management and Purchasing Marketing Direct et Commerce lectronique Marketing Management par la Qualit / Marketing and Quality Management Stratgie et Management de la Communication Stratgie et Management des Ressources Humaines 3 Mastres MSc: Auditing, Management Accounting, and Information Systems Project and Programme Management & Business Development Supply Chain Management and Purchasing

Stages en France et ltranger


1re anne : stage dapplication 3 mois 2e anne : stage cadre 3 6 mois 3e anne : stage de fin dtudes 3 6 mois Possibilit dune anne complte de csure en entreprise entre la 1re et la 2e anne ou la 2e et 3e anne Stages effectuer en France ou ltranger

Partenaires
Les plus gros recruteurs des diplms de notre cole Accenture, BNP, Bouygues, Danone, Deloitte, Ernst & Young, Henkel, IBM, JP Morgan, KPMG, Mazars, Procter, PWC, Socit Gnrale, Total Autres partenariats 70 universits trangres partenaires Universits de Lille 2 ; Lille 1 ; de Poitiers ; du Littoral Cte dOpale (doubles diplmes) 10 grandes coles dingnieurs dont lcole Centrale de Lille (joint venture)

MBA, PhD, Mastres (MS) spcialiss, Mastres MSc PhD Doctoral Programme in Strategy, Programme and Project Management MBA 10 Mastres (MS) Spcialiss: Analyse Financire Internationale et prparation au CFA Audit, Contrle de Gestion et Systmes dInformation / Auditing, Management Accounting, and Information Systems

Apprentissage

Apprentissage / Alternance en 2e et/ou 3e anne du Programme Grande cole Lille et Paris Lundi, mardi et un mercredi par mois lcole et les autres jours en entreprise 83 tudiants en 2e anne, 119 tudiants en 3e anne

Associations
35, dont : 2 BDE, 2 BDS, 2 BDA 3 lies lconomie 5 caritatives et humanitaires 4 sport 4 internationales 11 culture et loisirs 2 higt tech

Les diplms par secteur dactivit


23% 16%

Les diplms par fonction


5% 5% 4% 4% 2% 33%

Association des diplms


Association ladresse de lcole Prsident : Vincent Debels Tl. : 03 20 21 59 20 www.diplomes.esc-lille.fr Annuaire des diplms Diplms en activit : 10 000

5% 7% 11% 7%
Autres Services Communication Distribution NTIC/Informatique

20% 20%

11%

27%
Divers Ressources Humaines Communication Logistique et Achat Finance Marketing Commercial Gestion/Audit

Textile Finance/Banque Industrie Audit et Conseil

www.hobsons.fr

165

Lille/Paris

GROUPE ESC LILLE

ESC MONTPELLIER
cole Suprieure de Commerce de Montpellier
Groupe Sup de Co Montpellier
2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier Cedex 4 Fax : 04 67 10 25 95 E-mail : concours@supco-montpellier.fr

04 67 10 26 70
www.esc-montpellier.com

Spcificits de lcole

Directeur Didier Jourdan Responsable du programme Undergraduate Jean-Claude Masbernard Responsable du programme Graduate Laurence Maire Visa et labels Diplme Bac +5 vis par le ministre de lducation nationale, de lEnseignement suprieur et de la Recherche Grade de Master Membre de la Confrence des Grandes coles Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles, de lAACSB, de lEFMD, du CLADEA, du CREPUQ, de lIT & FA, de lIEAE, du projet Global Compact de lONU

Localisation

Accords internationaux 134 accords 31 pays

La mission de lESC Montpellier est de former par un programme denseignement suprieur de niveau Master, des jeunes femmes et hommes anims par lesprit dentreprise et empreints dune forte volont de ralisation personnelle et de russite professionnelle : louverture internationale : tous les tudiants entrs en 1re anne ralisent obligatoirement leur 2e anne dtudes dans lune des 134 Business Schools partenaires rparties dans 31 pays leur permettant ainsi une ouverture aux pratiques acadmiques et entrepreneuriales trangres, la matrise des langues, la dcouverte des cultures, une grande adaptabilit et lobtention dans la majorit des cas dun diplme tranger de niveau L. Les tudiants entrs en 2e anne pourront raliser, en remplacement de leur anne en entreprise, une anne complte ltranger (6 mois en universit partenaire et 6 mois de stage). la performance entrepreunariale : depuis trois ans, plus de 80 % des tudiants sont recruts avant lobtention de leur diplme. Grce aux projets et aux missions en entreprise (19 24 mois), ltudiant multiplie les expriences professionnelles en France ou ltranger, avec lobligation dune anne complte en entreprise (3e anne dtudes). Places en dernire partie du cursus, les 27 spcialisations professionnelles dont 12 DNM en partenariat avec les Universits de Montpellier permettent chacun de sorienter en fonction de ses comptences et de son projet professionnel. Paralllement, tout tudiant porteur dun projet de cration ou de reprise dentreprise peut raliser son ambition en intgrant, tout moment, le cursus Entrepreneur J. lgalit des chances : en sus des aides traditionnelles au financement des tudes (bourses, prts, monitorat, job altern), lESC Montpellier fait figure de pionnire en permettant tous ses tudiants de raliser tout ou partie de leur cursus par apprentissage.

166

Spcialisations et majeures
(options de dernire anne)

LESC Montpellier propose 27 spcialisations professionnelles Contrle de gestion secteur industriel Contrle de gestion secteur hospitalier Crdit Management et gestion du cycle client Management des achats et de la qualit Mtiers de la Banque (par apprentissage) Commerce International des vins Marketing Ngociation en environnement public Supply Chain Management Management des ONG Ngociation vente International Business Mtiers du Conseil Small Business (Cration et reprise dentreprise) Management des comptences en RH 12 Diplmes Nationaux de Master (Spcialisations en partenariat avec les Universits montpelliraines, permettant dobtenir, en sus du DESCM, le Diplme National de Master de Montpellier I, II et III) : Finance option management financier Europen Audit finance contrle de gestion Contrle de gestion et nouveaux systmes technologiques Charg daffaires international Management des Nouvelles technologies et ses 4 options : option charg daffaires en nouvelles technologies option consultant en systme dinformation option marketing et e-business option management de projet en nouvelles technologies Recherche en science de gestion Management Stratgique de la Production Droit des tablissements de sant Droit et concurrence des marchs

est destin aux personnes pouvant se consacrer temps plein la formation et souhaitant mettre profit ce temps pour souvrir de nouvelles perspectives de carrire ou concrtiser un projet de cration ou de reprise dentreprise. Formules disponibles : Executive MBA, Joint MBA avec lUniversit de Birmingham (UK, accrdit AMBA) et Joint MBA avec la Fundesem Alicante (Espagne), MBA Trade with Asian Markets. En Part Time, ce programme, en deux ans, est conu pour privilgier la disponibilit du salari ou du chef dentreprise et lui permettre dassurer la continuit de ses fonctions dans lentreprise. Formules disponibles : Executive MBA, Joint MBA avec lUniversit de Birmingham (UK, accrdit AMBA).

Stages en France et ltranger


1re anne : Dcouverte action (2 mois minimum) 2e anne : stage dapplication (3 mois minimum) Anne en entreprise obligatoire (9 mois minimum) 3e anne : stage de spcialisation professionnelle (6 mois minimum)

Entreprises partenaires
ABX AGF Assurfinance Coca-Cola EDF/GDF ELYO Mditerrane France Tlcom IBM Languedoc Mutualit La Poste Leroy Merlin Socit Gnrale

Linsertion professionnelle

Depuis 3 ans, plus de 80% de nos tudiants signent un contrat de travail (CDI, CDD, VIE) avant mme lobtention de leur diplme. Pour un premier emploi, le salaire moyen annuel est de 34,4 K par an hors prime.

Associations
13, dont : BDE, Adrnaline (sports extrmes), BDS, Sup dole (voile et rgates), BDA (arts), Larsen (radio interne), CAC 34 (bourse), Iris (vido), Oenoforie (nologie), Sup de cur (humanitaire), Cheer Up! (soutien aux 18/25 ans atteints dun cancer), World Connexion (association internationale), Association Orientation Logement (aide la recherche de logement)

Apprentissage

3e cycles et mastres

Executive MBA programme, Master of Business Administration En Full Time, ce programme, sur un an,

Depuis la rentre 2007, lESC Montpellier fait figure de pionnire en permettant tous ses tudiants quel que soit leur filire dorigine de raliser tout ou partie de leur cursus par apprentissage accessible en 1re, 2e ou dernire anne.

Les diplms par secteur dactivit


1% 1% 3% 2% 8% 4% 5% 4% 1% 23% 30% 7% 2% 1%
Achat/Vente Agroalimentaire/Agriculture Audit/Finance/Droit Divers Banque/Assurance Chimie/Pharmacie Commerce/Distribution lectricit/lectronique/Mcanique Environnement/Architecture/Urbanisme Industrie/Production Informatique/Tlcom/Internet Mdia/Audiovisuel/Communication Mode et Luxe Ressources Humaines Services

Les diplms par fonction


1% 7% 14% 3% 7% 2% 19%

5%

Association des anciens


ladresse de lcole Annuaire des anciens
www.diplomes-escm.org

3% 6% 18%

8%

1%

1%

13%

Achats Administration Commerce/Vente Communication Conseil

Direction tudes/R&D Gestion/Finance Informatique Juridique/Fiscalit

Logistique Marketing Production/Maintenance/Qualit Ressources Humaines

Diplms depuis la
cration : 6 000

www.hobsons.fr

167

Montpellier

Tl. : 04 67 10 28 63

ESC MONTPELLIER

SUP DE CO REIMS
cole Suprieure de Commerce de Reims
Groupe Reims Management School
59, rue Pierre Taittinger BP 302 51061 Reims Cedex Fax : 03 26 04 69 63 E-mail : service.com@reims-ms.fr

03 26 77 47 47
www.reims-ms.fr

Spcificits de lcole
Depuis 1928, Sup de Co Reims ne cesse de dvelopper rigueur et exigence au travers de sa slectivit croissante au concours, la qualit de son corps professoral, sa notorit auprs des entreprises et son large rseau international. Tout au long de leur parcours, les tudiants font des choix. Ils dterminent leur projet professionnel, accompagns par un conseiller dorientation. Ils choisissent leur cursus (parcours classique, apprentissage, international), leurs lectifs, leurs priodes de stage. Leur parcours peut tre trs spcialis ou au contraire rester trs gnraliste. Formation acadmique de haut niveau dispense par les 65 professeurs permanents et les 350 professionnels issus du monde de lentreprise. Langues enseignes : deux langues obligatoires (allemand, anglais, arabe, chinois, espagnol, italien, russe). Vritable exprience du monde de lentreprise travers les stages : le stage oprationnel en fin de 1re anne denviron 3 mois et ou les stage(s) de responsabilit : la voie des stages multiples permet aux tudiants dexplorer plusieurs entreprises en France ou ltranger, dune dure de 4 12 mois. Lapprentissage : 10 ans d'exprience. 350 places offertes. Il sagit dun contrat de travail dune dure de 26 mois qui alternent priodes acadmiques et priodes en entreprise (60 % du temps pass en entreprise), durant la 2e et 3e anne. Cette formule permet une vritable immersion dans le monde de lentreprise ainsi que lacquisition de comportements professionnels solides. Relle exprience internationale au travers de formules adaptes : semestre acadmique ou double diplme dans une universit partenaire, Summer Programmes Reims ou Pkin, stages ltranger, zone dexpertise continentale. Parcours personnalis prparant lexercice des responsabilits en entreprise. Les tudiants dterminent leur type de cursus, choisissent leurs priodes de stages, construisent leur propre parcours acadmique en choisissant parmi les 77 lectifs de management et btissent leur projet professionnel.

Directeur Marie-Nolle Koebel Directeur programmes Philippe Dreyfus Responsable entreprises Liza Galopin Visa et labels Diplme vis Membre de la Confrence et du Chapitre des Grandes coles Membre de lEFMD Membre fondateur dcricome Accrditation EQUIS

Localisation

Accords internationaux 93 accords 33 pays

Journe Portes Ouvertes : samedi 2 fvrier 2008

168

Spcialisations et majeures
Le parcours la carte en 2 et 3 anne. Tout au long de leur parcours, les tudiants font des choix. Ils dterminent leur projet professionnel, accompagns par un conseiller dorientation. Ils choisissent leur cursus (parcours classique, apprentissage, international), leurs lectifs (parmi les 77 proposs), leurs priodes de stage Leur parcours peut tre trs spcialis ou au contraire rester trs gnraliste. Le systme des cours-lectifs leur permet de construire de manire personnelle larchitecture de la seconde et de la troisime anne dtudes. Ils slectionnent leurs enseignements parmi une offre de 77 thmes afin de se prparer aux mtiers qui les intressent. Un conseiller dorientation les accompagne dans leurs choix en fonction de leurs projets. Des modules obligatoires garantissent la cohrence de votre cursus (crativit entrepreunariale, pilotage de la performance, stratgie et direction dentreprise, sminaire de dveloppement personnel, mthodologie de la recherche). Leur spcialisation peut tre complte par des enseignements dispenss au sein des universits trangres partenaires, voire dans un cursus de double diplme.

e e

Linsertion professionnelle
Lcole met tout en uvre pour faciliter les dmarches des tudiants et les prparer activement leur intgration dans lentreprise. Un service compos de huit personnes travaille toute lanne au dveloppement des relations entre les entreprises et les tudiants. Des liens troits se sont tisss avec plus de 950 entreprises, parmi celles-ci, 350 ont des contacts rguliers avec lcole. 10 000 offres de stages et 8 000 offres demplois ont t reues lcole en 2007/2008. La moyenne des rmunrations des dbutants se situe 35 000 par an pour 2007/2008.

Stages en France et ltranger


1re anne : stage oprationnel de 3 mois environ 2e et 3e anne : le ou les stage(s) de responsabilit en France ou ltranger de 4 12 mois

Entreprises partenaires
Auchan, BNP-Paribas, Boehringer-Ingelheim, Bouygues Tlcom, Cadbury France, Champion, Crdit Agricole S.A., Groupe Danone, Dcathlon, Groupe Yves Rocher, Groupe Volkswagen France s.a., Dell S.A., Ernst & Young, Henkel, KPMG, Kraft Foods France, Mazars, Michelin, Nestl, ricewatherhouseCoopers, Sage, Sara-Lee, Sony, Unilever, Whirlpool

Apprentissage

10 ans d'exprience Les tudiants peuvent opter pour le rgime de lapprentissage, ils alternent alors des priodes dtudes et des priodes en entreprise pendant 26 mois. Ils suivent les mmes cours que les autres et doivent rpondre aux mmes exigences acadmiques de lcole. Cette formule leur permet dacqurir une exprience longue en entreprise, dobtenir le financement total de leurs droits de scolarit pour la priode de spcialisation (annes 2 et 3) et de percevoir un salaire. Lcole propose 350 places, 1 er Centre de Formation d'Apprentis des coles de management. Pour trouver une entreprise daccueil, les tudiants peuvent faire une recherche personnelle ou utiliser les rseaux de lcole ; des offres arrivent en nombre Reims Management School.

3e cycles et mastres
Master : master in international management. MS : MS en management de linnovation technologique dans les agro-activits et les bio-industries, MS en analyse financire internationale, MS en management des grands comptes, MS en management des services. MBA : International MBA (full time) et Executive MBA pour cadres en activit (part time), MSc en gestion de patrimoine, MSc repreneuriat.

Associations
Plus de 30 associations, rparties en 7 ples : international, mdia, culturel, humanitaire, business, sports et loisirs

Association des anciens


RMS Network
91 rue de Miromesnil 75008 Paris Tl. : 01 42 25 95 96 www.rms-network.com Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 19 500

Les diplms par fonction


4% 21 % 9%
Production/Achats/Services connexes Finance/Audit/Conseil Communication/Marketing/Publicit Gestion comptabilit

37 % 10 %

Commercial/Vente/Export

19 %

www.hobsons.fr

169

Reims

Direction gnrale/Administration/Ressources humaines

SUP DE CO REIMS

ESC RENNES SCHOOL OF BUSINESS


cole Suprieure de Commerce de Rennes
2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex Fax : 02 99 33 08 24 E-mail : esc@esc-rennes.fr

02 99 54 63 63
www.esc-rennes.fr

Esprit de lcole
LESC Rennes School of Business possde depuis 18 ans une place unique parmi les grandes coles de management en France. Son campus est trs international. cole ouverte sur le monde, 80 % de ses professeurs sont dorigine trangre, 1/3 des tudiants sont trangers (42 nationalits diffrentes reparties sur les cinq continents). LESC Rennes School of Business possde une qualit acadmique reconnue au plan europen et international. Accrdite par lOPEN UNIVERSITY en Grande-Bretagne, lcole dlivre des doubles diplmes anglo-saxons tels que le B.A.I.B et le M.A.I.B, en complment du grade de Master de lESC. Le programme Grande cole, programme phare de lESC Rennes School of Business, est dabord un parcours international. Afin de confronter les tudiants des pratiques trs diversifies, le parcours de formation rend obligatoire une exprience des tudiants sur 3 zones gographiques durant leurs tudes. Les tudiants possdent alors les qualits et les aptitudes managriales requises leur permettant, dans le contexte dune conomie mondialise, de piloter des activits et de crer de la valeur pour lentreprise. La pdagogie de l'cole sappuie sur le Global Management Learning System qui comprend trois axes de formation. Ltudiant, acteur de sa formation, construit son apprentissage thorique des concepts, mthodes et outils du management de lentreprise en oprant des choix de parcours durant sa scolarit. Simultanment, il met lpreuve du terrain les connaissances thoriques acquises (micro-entreprises au sein de lcole, stages thmatiques raliss pour partie ltranger). Les enseignements lis la dcouverte des cultures du monde qui, associs la pratique de 2 ou 3 trois langues vivantes, permettent ltudiant dapprendre voluer dans des contextes culturels trs diffrents et le prpare la mobilit internationale. Ainsi, jusqu 50 % des tudes sont ralises ltranger grce un rseau de 128 partenaires acadmiques. 2 L'ESC Rennes School of Business dispose dun espace de formation de 10 000 m , dune plateforme technologique transversale voix / donnes / images, dun rseau WiFi, dune mdiathque de 19 500 ouvrages dont 55 % en anglais, 200 priodiques franais et internationaux sur l'conomie et le management, laccs sur place et distance aux plus importantes bases de donnes internationales en management.

Directeur Olivier Aptel Directeur Programme Grande cole Philippe Rivet Responsable entreprises Frdric Dansette Visa et labels Diplme vis par ltat (ministre de lducation nationale, de lEnseignement suprieur et de la Recherche), grade de Master renouvel pour 4 ans en 2006 Accrdite par lOpen University en GrandeBretagne. Label europen du supplment au diplme Membre de la Confrence des Grandes coles, du Chapitre des coles de Management, de l'AACSB, de l'EFMD (ligible pour laccrditation EQUIS)

Localisation

Accords internationaux 128 accords 33 pays

170

Spcialisations et majeures
Le programme se structure de la faon suivante :

3e cycles et mastres
Executive MBA (accrdit par l'Open University) Master of Arts in International Business (MAIB accrdit par l'Open University) Master in International Marketing MSc in International Finance MSc in International Negotiation (accrdit par la Confrence des Grandes coles) MSc in International Human Resource Management MSc in Sports, Leisure and Tourism Management (accrdit par la Confrence des Grandes coles) MSc in Services Marketing and Management MSc in Innovation Management MSc in Managing Diversity Programme doctoral PhD (accrdit par l'Open University) MSc in International Accounting MSc in International Management MSc in Sustainable Development. Programmes Post-Graduate dploys ltranger : DBA Shangha / Chine avec Jioatong University DBA Pkin EMBA, province du Hebei / Chine EMBA au Caire / gypte en partenariat avec l'Acadmie Arabe du Caire Programme Doctoral : PhD

Stages en France et ltranger


Les tudiants ralisent durant leur scolarit au minimum 40 semaines de stages en entreprise dont 12 ltranger. Les stages se ralisent au terme de chaque anne scolaire. Les tudiants ont la possibilit de faire une anne de csure en entreprise entre la 2e et la 3e anne.

1re anne : Tronc commun dapprentissage des fondamentaux du management 2e anne : Poursuite de lapprentissage des fondamentaux du management + Choix de deux MINEURES de pr-spcialisation (une mineure est un ensemble de deux cours dans un domaine acadmique) parmi un ensemble de 12 mineures (Finance, gestion des oprations, expertise comptable, international marketing and sales, marketing BtoB, marketing BtoC, advertising and communication, gestion europenne des ressources humaines) 3e anne : Fin de lapprentissage des fondamentaux + Choix dune majeure de spcialisation (ensemble de quatre cours dans un domaine Mtier) parmi un ensemble de 19 majeures (direction financire de PME, ingnirie financire, expertise comptable, entreprenariat, grande consommation, rseau de franchise, conseil en management, management des technologies convergentes, sports-loisirs et culture). Les cours sont progressivement dlivrs en anglais afin de prparer les tudiants la mobilit acadmique (20 % en 1re anne, jusqu 80 % en 2e anne et jusqu 100 % en 3e anne). tudes et double diplme l'tranger. Le cursus des tudiants intgre deux sjours l'tranger pendant un semestre ou une anne entre la 2e et 3e anne en change acadmique chez un de nos 128 partenaires internationaux rpartis dans 33 pays. LESC Rennes School of Business dispose en outre de 20 accords de doubles diplmes.

Entreprises partenaires
Alcatel, BNP Paribas, Crdit Agricole, Crdit Mutuel, Danone France, France Telecom / Orange, Groupe PPR, HSBC, IBM, KPMG, La Poste, Sodexho...

Associations
21 micro-entreprises : Bureau des lves, Bureau des Sports, Ocania, IRO, Sup de Triath', Raid 4L vnement, le Dfi du Puma, Bureau des Arts, DESCIBEL, Warlock, ESC'Press, Sup de Cur, ACE Contact Entreprise, JE Bretagne Conseil, Chouch Rennes, On Equit, Cheer-up, Come On, Fast Rennes, Puma, Opera, Breizh Investor LESC Rennes est lcole organisatrice du 4L Trophy (1er vnement tudiant humanitaire europen)

Linsertion professionnelle

Chaque tudiant construit progressivement son projet professionnel avec laide du Centre pour lExprimentation et lOrientation Professionnelle. Ils mettent en pratique leurs connaissances sur le terrain : micro-entreprises de lcole, projets personnels dentrepreneuriat ou stages thmatiques en France ou linternational.

Apprentissage

Les tudiants ont la possibilit de suivre les cours de 3 e anne en alternance dans le cadre dun contrat dapprentissage (Majeures mtiers de la banque et dveloppement international des PME).

Les diplms par secteur dactivit*


12% 13% 10% 2% 3% 3% 5% 3%
NTIC Banques/Assurances Agroalimentaire Conseil et Formation Commerce et Distribution Communication/Mdias/dition Htellerie/Tourisme/Loisirs
Marketing

Les diplms par fonction*


4% 4% 5% 6% 28% 7% 3% 3% 2% 2% 9%

18%

Association des anciens


Association des Anciens de l'ESC Rennes : adresse de lcole Tl. : 02 99 54 63 63 www.anciens-esc rennes.com anciens@esc-rennes.fr Prsident : Bruno Picel Diplms depuis la cration : 3 555

7% 9% 6% 9%
Sant Beaut Service public et Recherche
Ressources Humaines Direction Gnrale Administration/Finance Conseil/Audit Communication/Publicit

8% 19%
Logistique Technique/ Production Banque/Assurance/ Bourse Export Achats

Services aux entreprises-associations Transport/Logistique Industrie Autres


Commercial Formation/Enseignement Autres

* Statistiques 2006

www.hobsons.fr

171

Rennes

ESC RENNES

ESC TOULOUSE
cole Suprieure de Commerce de Toulouse
Groupe ESC Toulouse Toulouse Business School
20, boulevard Lascrosses BP 7010 31068 Toulouse Cedex 7 Fax : 05 61 29 47 92 E-mail : info.esc@esc-toulouse.fr

05 61 29 49 49
www.esc-toulouse.fr

Directeur du groupe ESC Toulouse Herv Passeron Directeur du programme Grande cole Herv Gasiglia Directeur relations entreprises Vincent Barthe-Dejean Visa et labels EQUIS, AACSB, AMBA Diplme vis par le ministre de lducation nationale avec lattribution du Grade Master Banque dpreuves cricome

Le diplme de lESC Toulouse est un investissement long terme la hauteur de vos exigences et de vos ambitions

LESC Toulouse dlivre un diplme dont l'excellence est reconnue dans le monde entier, grce aux trois accrditations : EQUIS AACSB AMBA, un atout majeur pour la conduite dune carrire internationale ou la poursuite dtudes ltranger.

Localisation

Accords internationaux 55 accords 25 pays

Plus de 1 500 parcours personnaliss Grce une pdagogie axe sur l'apprentissage de la prise de responsabilit, nous avons lambition de former les Pilotes du Changement. Cette pdagogie individualise propose un large choix de disciplines acadmiques et d'Options Professionnalisantes, renforc par un coaching personnalis. Chaque tudiant peut ainsi btir son projet de carrire en fonction de ses comptences et de ses apptences. Gage dune insertion professionnelle russie. Plusieurs pistes sont proposes pour construire un parcours international : lEnglish Track, lobtention dun Diplme tranger sans allongement de la scolarit ni frais de scolarit supplmentaire, soit sur notre campus Barcelone, soit en double diplme dans 16 Business Schools prestigieuses. LAnne csure ou lApprentissage constituent un acquis sur lexprience professionnelle et favorisent lentre dans la vie active. Nos liens troits avec les Grandes coles dIngnieurs et les centres de recherche de la rgion renforcent la richesse de lenseignement dispens lESC Toulouse. Par ailleurs, lESC Toulouse entretien des relations privilgies avec les entreprises qui constituent un tissu conomique rgional particulirement riche et lisibilit internationale dans des secteurs de pointe : Aronautique et Espace, lectronique, informatique, chimie, biotechnologie, biomdical. Elle est partie prenante, au travers de son offre de formation et de recherche, dans les trois ples de comptitivit d'envergure internationale crs en Rgion Midi-Pyrnes : Aerospace-Valley, CancerBio-Sant, Agrimip-Innovation. Enfin, lcole, situe en plein centre de Toulouse bnficie de la qualit de vie et du dynamisme de la plus grande ville tudiante de France aprs Paris.

172

Spcialisations et majeures
(options de 3 anne)

3e cycles et mastres
23 Mastres Spcialiss regroups en cinq domaines Banque, Finance et Audit Organisation, Contrle et Systmes Innovation, Technologie et Entrepreneuriat Marketing Mastres sectoriels Aerospace MBA Management Consulting MBA

Stages en France et ltranger


1re anne : stage dApplication (4 mois) 2e anne : 12 mois optionnels 3e anne : stage de Responsabilit (6 mois)

Dcouverte et analyse de l'entreprise, entranement la prise de dcisions composent le programme des 3 premiers semestres. Au-del de ce tronc commun, chaque tudiant peut choisir parmi : 7 options acadmiques principales ; 24 options acadmiques complmentaires , organises autour de 5 domaines : audit et contrle, finance, management international, marketing-vente, Organisation et Management ; 19 options professionnelles : Aerospace Management, Banking and Corporate Finance, Banking and Financial Markets, Business Immobilier dveloppement urbain et loisirs, Business to Business (B to B), Business to Consumer (B to C), Contrle de gestion et Audit Interne, Entrepreneur, International Business, Management & Sustainable Development, Management de la Franchise, Management des Activits de Services, Management des Entreprises Culturelles, Management des Ressources Humaines, Management en Environnement High-Tech, Management en Ligne (e-Commerce, e-Marketing et e-Business), Management Stratgique Des Grands Groupes, Programme de Recherche en Management, Supply Chain Management ; Des Parcours dexcellence Advanced Finance Program, expertise comptable et audit, parcours Recherche, TEAM Technology & Management, apprentissage, entrepreneuriat.

Entreprises partenaires
ACTIELEC, ALS & CACHOU, Association ATALE, Banque Courtois, Chausson matriaux, Ernst & Young et associs Londres, IAS-GIFAS Groupement des Industries Franaises Aronautiques et Spatiales, IBM, ITB, Institut Technique de Banque, RSO, SEAC Guiraud Frres 1 200 professionnels dentreprise interviennent tout au long du cursus Universits partenaires dans le monde : Afrique du Sud, Allemagne, Argentine, Australie, Brsil, Canada, Chili, Colombie, Danemark, Espagne, tats-Unis, Finlande, Inde, Italie, Maroc, Mexique, Prou, Pologne, Royaume-Uni, Sude

Linsertion professionnelle

Coaching pour le premier emploi Le dveloppement personnel est une priorit pdagogique pour lESC Toulouse. Cela concerne lensemble des tudiants et se traduit tous les niveaux de leur cursus. LESC Toulouse apporte, en vritable coach, une rponse et un conseil personnaliss en fonction du projet professionnel de chacun de ses tudiants. Un dispositif dencadrement rparti tout au long des trois annes et anim par des professionnels du recrutement, permet aux tudiants dtayer leur personnalit et dtre le plus performant possible dans leur recherche de stage et demploi. Chaque tudiant trouvera, par ailleurs, tous les outils et les ressources ncessaires pour laider identifier son pr-projet : mdiathque, Ateliers Mtiers, Forum Talents et Avenir,

Apprentissage

Associations
15, dont : Le Bureau des lves, Le Bureau des Sports, Le Bureau des Arts et de la Musique, AIESEC, Transac ESC Toulouse, La Junior Entreprise, Le Foyer des lves, Sup dOeno, Solidariterres, Hotsoft, Les Bronzs, Le Petit Tou

Llve apprenti dcouvre un secteur dactivit, avec une vision globale et concrte de l'entreprise.

Les diplms par secteur dactivit


6% 12% 5% 25% 7% 9% 14% 20% 18%
Conseil Grande conso/Distribution Industrie Banques/Assurances Services Multimdia/Informatique Autres

Les diplms par fonction


6% 4% 3% 32%

Association des anciens


Association des
Diplms Sup de Co ladresse de lcole Tl. : 05 61 21 12 50 info@anciensesct.com www.anciensesct.com Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 9 000

18%

Export/Commercial Marketing/Communication Direction gnrale/Administratif/ Finances/Gestion Audit interne et financier

Autres fonctions Production/Logistique/Achats NTIC et systmes d'information Ressources Humaines

www.hobsons.fr

173

Toulouse

21%

ESC TOULOUSE

ESC TOURS-POITIERS
Groupe cole Suprieure de Commerce et de Management Tours-Poitiers
Campus de Tours 1, rue Lo Delibes BP 0535 37205 Tours Cedex 3 Tl. : 02 47 71 71 71 Fax : 02 47 71 72 10 Campus de Poitiers 11, rue de lAncienne Comdie BP 5 86001 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 60 58 00 Fax : 05 49 60 58 30

www.escem.fr

Spcificits de lcole
Directeur Franois Duverg Directeur de lESC Tours-Poitiers Jacques Chaniol (dlgu aux Accrditations) Directeur Dlgu aux Relations Entreprises Alain Martins Visa et labels Diplme vis par ltat, grade de Master Membre de la Confrence des Grandes coles Membre de lEFMD Accrdit AACSB et EQUIS LESCEM a obtenu en 2006 la double accrditation AACSB International et EQUIS qui montre la vitalit de lcole, de ses professeurs, de sa direction et de ses tudiants. Tous travaillent dans le mme but autour des 4 valeurs de lcole : engagement intgrit humilit curiosit. Dans le mme temps, lESCEM continue sa progression sur la scne nationale puisque lESC Tours-Poitiers rejoint les concours CRICOME et TREMPLIN partir du concours 2008 : lintgration cette banque dpreuves communes reconnait implicitement la qualit pdagogique de lESCEM. L'ESC Tours-Poitiers vient par ailleurs d'tre classe pour la premire fois dans le classement publi par le Financial Times sur les meilleurs Masters en Management Europens parmi 40 prestigieuses Business Schools europennes, dont 13 grandes coles de management franaises. Une bonne nouvelle supplmentaire qui rcompense le travail accompli pour faire de lESC Tours-Poitiers une cole de qualit. Si le cadre gnral des enseignements et les moyens mis la disposition des tudiants sont les mmes Tours et Poitiers, les 2 campus offrent des spcificits diffrentes dans les projets quils dveloppent et dans les opportunits quils offrent : choix de la langue denseignement (campus anglophone Poitiers), choix des mineures en 2e anne, choix des lectifs de culture gnrale, choix de la LV2 (exemple : le chinois Poitiers et le japonais Tours), choix des parcours de spcialisation (parmi 16 proposs en cursus classique ou en apprentissage), choix des projets partager (associatifs, interculturels ou sinscrivant dans une dmarche pdagogique), choix dorganiser ses expriences linternational et en entreprise. En 3e anne, les tudiants ont plusieurs projets mener : Thsus (le mmoire de recherche), Globe (lAtelier Dveloppement Durable) et, au choix, Atelis (lAtelier Intelligence conomique) ou Crateam (lAtelier Entrepreneuriat). LESC Tours-Poitiers est la 4e cole en France diplmer le plus dtudiants : 500 diplms annuels.

Localisations

Accords internationaux 90 accords

174

Spcialisations et majeures
(options de 3 anne)

LESC Tours-Poitiers dispose de 16 parcours de spcialisation, dont 10 ouverts aux tudiants en apprentissage. Management des Systmes dInformation / Advise : Advanced Information Systems Management Contrle de Gestion Stratgique et Management Oprationnel Finance dEntreprise : Ingnierie Mise en uvre Contrle Finance de Marchs International Management Control Management des Hommes et des Organisations Marketing and Management of Tourism and Services Marketing et Innovation dans lUnivers de la Grande Consommation Ngociation dAffaires Supply Chain Management et Achats Audit & Expertise Juridique et Comptable MA in International Marketing Communications Strategy Madm Gestion et Dveloppement Durable Madm Gestion Internationale International Business and Management MSc Global Financial Management.

Management Stratgique de lInformation Financire (M2), Conseil et Management des Systmes dInformation (M2).

Stages en France et ltranger


1re anne : stage obligatoire de 8 semaines 3 mois 2e anne : stage non obligatoire de 8 semaines 3 mois 3e anne : stage obligatoire pr-professionnel de 4 6 mois

Linsertion professionnelle

L'ESCEM propose une palette d'outils trs performants aux tudiants et diplms devenus plus exigeants : forums entreprises, sites Internet et Intranet, tests, bilans. L'ESC Tours-Poitiers possde une gamme de services s'appuyant sur une quipe de 14 personnes. Elles mettent disposition des tudiants et diplms conseils, informations, plateforme emploi avec offres de stage en ligne, offres emploi, annuaire des diplms, CV. L'ESCEM accueille chaque anne au mois de novembre 160 entreprises et partenaires et plus de 400 professionnels qui viennent rencontrer les tudiants et jeunes diplms afin de les renseigner sur les mtiers et secteurs dactivit, les recruter pour des stages, de l'apprentissage ou des emplois

Entreprises partenaires
AGF, Adecco, Auchan, Bouygues, BNP, Caisse dpargne, CCF, CEA, CIO, Crdit Agricole, Banque Populaire, EDF/GDF, France Tlcom, Futuroscope, Groupama, IBM, KPMG, La Mondiale, La Poste, Lafarge, Lancme, Manpower, Maisoning, NCR, PGA, PPR, Socit Gnrale, Schneider, Timac, Total Fina Elf, Valeo... Autres partenariats 90 universits partenaires

3e cycles et mastres

MSc Global Financial Management MSc International Marketing Communication Strategy MS Management de la Sant et des Industries Pharmaceutiques ESCEM Perspectives, Master de lESC Tours-Poitiers en temps partag, accessible en VAE MS en Crdit Management MS en Finance dEntreprise Applique SAP 6 ESCEM ProMaster en : Management (M1), Management du Tourisme Durable (M2), Manager International (M2), Gestion de Patrimoine (M1-M2),

Apprentissage

Sur 12 ou 18 derniers mois 140 places Le rythme de lalternance de lESC ToursPoitiers privilgie des priodes longues en entreprise (1 3 mois, dont 2,5 mois en dbut de contrat et 3,5 mois en t). Pour garantir la meilleure intgration possible des tudiants en contrat dapprentissage, lESC Tours-Poitiers a mis en place une structure charge de suivre chaque apprenti.

Associations
19 associations et 46 projets associatifs

Les diplms par secteur dactivit


18,5% 3% 6,5% 6,5% 11,5% 13%
Institutions financires/Banques/Assurances Industries (tous secteurs) Cabinets d'audit/Expertise-comptable Commerce/Distribution Enseignement/Recherche Technologies de l'information (services) Agence de communication/Publicit Autres

Les diplms par fonction


5% 3% 2,5% 3% 22,5%

25%

6% 7% 17,5%

Association des diplms

16%

17,5%
Commercial/Vente Marketing/Communication Administration/Gestion-finance/Entreprise/Comptabilit Audit/tudes/Conseils Fonctions propres la banque et l'assurance Logistique/Achat/Approvisionnement Ressources Humaines Direction Gnrale tudes et Dveloppement en Systmes d'Information Autres

www.hobsons.fr

175

Tours/Poitiers

16%

ESCEM Pro mdohal@escem.fr ; www.escem.org Diplms depuis la cration : 10 000

ESC TOURS-POITIERS

ESCP-EAP
European School of Management
Paris, Londres, Madrid, Berlin, Turin
79, avenue de la Rpublique 75011 Paris E-mail : master.fr@escp-eap.net

01 49 23 20 00
www.escp-eap.net

Spcificits de lcole
ESCP-EAP European School of Management a pour mission de prparer les managers aux dfis de lEurope et de la mondialisation. Lcole sest donne les moyens de ses ambitions avec cinq campus europens : Paris, Londres, Berlin, Madrid et Turin. ESCP-EAP bnficie dune longue rputation dexcellence au niveau international. Accrdite AACSB, EQUIS et AMBA, elle est aujourdhui la seule institution au monde capable de dlivrer 5 diplmes nationaux : en France (Master Grande cole en Management), en Allemagne (Diplom- Johan de Bellefontaine kaufmann), en Grande-Bretagne (Master of Science in Management de City University), en Italie (Laurea Magistrale) et en Espagne (Master en Administracin y Direccin de Empresas). La dimension transnationale irrigue ESCP-EAP : ses 5 campus en Europe, ses 125 professeurs-chercheurs reprsentant 16 nationalits, sa pdagogie multiculturelle et multilingue, ses 25 programmes diplmants, ses promotions qui comptent 50 % d'tudiants internationaux et 90 nationalits, et son rseau de 30 000 anciens lves actifs dans 100 pays. Loffre pdagogique ESCP-EAP s'adresse des tudiants de toutes nationalits, slectionns sur concours, ainsi qu' des cadres dirigeants confirms. Programmes gnralistes : Pr-exprience : Programme Master Grande cole et Master in European Business (MEB) Post-exprience : Executive European MBA (cursus diplmant de direction et management stratgique des entreprises). Programmes spcialiss : Pr-exprience : 15 Mastres Spcialiss plein temps Post-exprience : 6 Executive MS, 30 programmes inter-enterprises et sur mesure. Les programmes sont conus et assurs par les professeurschercheurs de l'cole. La recherche ESCP-EAP est voue produire et diffuser des connaissances et dvelopper une pense managriale originale qui nourrit tous les programmes et, au-del, les grands dbats de notre socit.

Directeur de lcole Pascal Morand Directeur Acadmique et Directeur du Programme Master Grande cole Delphine Manceau Responsable relations entreprises Catherine Desjacques Visa et labels Diplm vis par le ministre de lducation nationale en France, MSc britannique de City University, Diplom Kaufmann/-frau allemand, Laurea Magistrale italienne*, Master en Administracion y Direccion de Empresas espagnol* Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des coles de Management Accrdit EQUIS, AACSB, AMBA
* sous certaines conditions

Localisation

Accords internationaux 60 accords 33 pays

Johan de Bellefontaine

176

Spcialisations et majeures
(options de 3 anne)

Audit Financier et Comptabilit (Paris) conomie (Paris) Entreprenariat (Paris) Finance (Paris) Finance : Capital Markets and Corporate Financial Strategies (Londres) Finance-English Track (Paris) Finance de march (Paris) Ingnierie Juridique et Financire (Paris) Innovation and Project Management (Turin) International Management (Berlin) International Business and Project Development (Paris) Management des Hommes et des Organisations (Paris) Management Gnral et Stratgie (Paris) Management Public (Paris) Marketing (Paris) Marketing-English Track (Paris) Organisation et Conseil (Paris) Supply Chain and Operations (Turin).

les campus partenaires offrent des possibilits de double diplme. Le diplme a reu laccrditation PEMM dlivre par lassociation des MBA, AMBA et a reu le Grade de Master par le ministre de lEnseignement suprieur. European Executive MBA : 18 mois Conu pour des cadres expriments et forts potentiels, le MBA de ESCP-EAP permet de donner un nouvel lan sa carrire Avec une dynamique de formation europenne, European Executive MBA introduit une relle mobilit internationale dans la pdagogie. Le programme se compose de 9 cours fondamentaux, 18 cours lectifs (sur 40 proposs) et 5 sminaires internationaux. 2 formules au choix : hebdomadaire ou mensuelle.

Stages en entreprise France et tranger


39 semaines minimum, 16 mois dexprience en moyenne Les tudiants de la filire Europenne font 3 mois de stage dans chaque pays dtudes, dont 6 mois hors de France

Entreprises partenaires
Ernst & Young LOral BNP Paribas Accenture Deloitte Socit Gnrale KPMG Autres partenariats cole Polytechnique cole des Mines de Paris cole Centrale de Paris Suplec Paris VI Jussieu Paris II Panthon-Assas ENSAM

3e cycles et mastres
15 Mastres Spcialiss et 6 Executive Mastres : MS Audit et Conseil MS Droit et management international (avec HEC) MS Finance MS Innover et entreprendre MS Gestion de patrimoine MS Marketing et communication MS Stratgie et Pilotage des Oprations Qualit, Supply Chain, Achats MS Performance oprationnelle et financire MS dition MS Hommes et des organisations MS Projets internationaux MS Management mdical MS Stratgie et management des systmes MS Mdias MS Management des biens et activits culturels. Master in European Business (MEB) Les participants, diplms Bac +4 toutes disciplines, choisissent dtudier dans deux des cinq campus de ESCP-EAP ou sur un campus partenaire (AIT Bangkok, TEC de Monterrey ou MDI Gurgaon Inde). Le programme dure 12 mois : 6 mois dans le premier pays, 3 dans le second puis 3 mois de stage en entreprise. Les accords avec

Linsertion professionnelle
Le taux dinsertion professionnelle est de 96 %, 4 mois aprs la remise du diplme. 62 % des diplms ont t embauchs avant lobtention de leur diplme. Le salaire dembauche moyen stablit 44 801 . Plus de 40 % des diplms travaillent hors de leur pays dorigine grce la structure multipolaire de lcole et la reconnaissance officielle de nos diplmes en France (ESCP-EAP Master), en Grande-Bretagne (MSc), en Allemagne (DiplomKaufmann/-frau), en Italie (Laurea Magistrale) et en Espagne (Master en Administracion y Direccion de Empresas).

Associations
+ de 50, dont : BDE ESCP-EAP ESCP-EAP Conseil (Paris, Londres, Madrid, Shanga) Tribunes Fleur de Bitumes Perspectives Europe Paris Tenu Absolutely ESCP-EAP BDS ESCP-EAP Art Maniac,

Apprentissage
Dure : 2 ans (cycle Master). Effectif 2007 : 68 apprentis (tudiants europens de moins de 26 ans). Un accord d'change parmi 60 programmes.

Les diplms par secteur dactivit


22% 33%

Les diplms par fonction


1,5% 6,4% 7,6% 9,8% 28,1%

Association des ESCP-EAP


81, av. de la Rpublique
75011 Paris

Annuaire des anciens Diplms depuis la


cration : 30 000

10% 5% 2% 5% 1% 22%
Mdia/dition/Arts culture Industrie chimique ou pharmaceutique Audit Autres Conseil Fonctions propres la finance, la banque et assurance Audit Marketing

14,8% 19,7% 12,1%


Commercial/Vente Administration/Gestion/ Comptabilit Direction gnrale Autres

Finance/Banque/Assurance tude/Conseil Commerce/Distribution Industrie Automobile/Aronautique/ Navale/Ferroviaire

www.hobsons.fr

177

Paris

ESCP-EAP

ESM-A MARNE LA VALLE


cole Suprieure de Management en Alternance de Marne la Valle
54/56, rue de la Maison Rouge Lognes 77437 Marne la Valle Cedex 2 Fax : 01 64 62 63 65 E-mail : esm-a@esm-a.com

01 64 62 62 46
www.esm-a.eu

ESM-A : Lcole de Management 100 % Alternance


LESM-A est la seule cole Suprieure de Management 100 % Alternance postBac +2/3 et post-Bac +4/5. Elle propose tous ses candidats lintgralit de son programme en alternance, permettant dacqurir deux trois annes dexprience professionnelle tout en bnficiant dune scolarit gratuite. Tous les tudiants de lESM-A, sans exception, sont en alternance. Le rythme de lalternance est de deux jours de prsence hebdomadaire lcole et trois jours en entreprise.

Directeur Guillaume Krafft Directeur programmes Guillaume Krafft Responsable entreprises Sonia Voltat Visa et labels Titres viss par la CCI de Seine et Marne Titre de Responsable en gestion dentreprises certifi par ltat

Une scolarit gratuite Les frais de scolarit sont la charge de lentreprise daccueil qui de plus, rmunre ltudiant. Lalternance, une ressource pdagogique Lobjectif de lESM-A, en utilisant lalternance comme ressource pdagogique, est de former des professionnels capables de grer, diriger et dvelopper un projet ou une entreprise. Lensemble du programme des trois annes est orchestr autour de cette dimension managriale. Plusieurs spcialisations e La possibilit de choisir entre cinq options en 2 anne du programme ESM : Marketing, Gestion / Finance, Management International et Europen, Ressources Humaine, Communication. es 15 programmes de 3 cycles / Msa 2 sont proposs dans les domaines suivants : Management International / Logistique Marketing Communication Ressources humaines Gestion / Finance. Situation gographique Situ 30 minutes de Paris, l'ESM-A est implante au cur d'un vivier d'entreprises dans une zone en plein essor.

Localisation

Accords internationaux 6 accords 5 pays

178

Spcialisations et majeures
(options de 3e anne)

Marketing : marketing des services, emarketing, sponsoring, partenariat, droit du marketing, communication et marques, promotion des ventes, marketing stratgique. Gestion / Finance : diagnostic financier, valuation d'entreprise, trsorerie court terme, trsorerie long terme, contrle de gestion, calcul des cots, rentabilit des investissements, normes comptables internationales. Communication : criture journalistique, communication lectronique, relations presse, relations publiques, communication vnementielle, dcryptage des mdias, direction artistique, stratgie de marques, mdias planning, sponsoring. Ressources humaines : relations collectives de travail, institutions du droit du travail, contrats de travail spcifiques, systme d'information RH, gestion prvisionnelle, rmunration, statistiques et RH, rglementation du travail. Management international et europen : techniques du commerce international, fiscalit internationale et europenne, finance internationale, stratgie logistique internationale, techniques bancaires internationales, stratgie internationale de l'entreprise, tude des pays et cas gnral, droit anglo-saxon, techniques douanires.

Stratgie logistique Marketing et Dveloppement Commercial Marketing et nouvelles technologies Chef de produit / Achat et Distribution Marketing Stratgique Management des Ressources Humaines Audit Juridique et Social MBA in Management.

Stages en France et ltranger


1re et 2e anne: 12 mois en alternance cole/entreprise 3e anne: 6 mois en alternance (cole/ entreprise) et 6 derniers mois temps plein en entreprise ou sjour dtudes ltranger Possibilit de partir en stage en entreprise ltranger

Linsertion professionnelle

Ds son admission, ltudiant est tout de suite pris en charge par le Dpartement dOrientation Professionnelle pour trouver une entreprise daccueil. En complment aux nombreuses aides la recherche dentreprises mises en place par lESM-A (sminaires de techniques de recherche dentreprises, forums entreprises, suivis personnaliss de chaque tudiant), celle-ci dispose dun large rseau dentreprises daccueil (plus de 500) et de nombreux partenaires institutionnels lui permettant chaque anne de proposer ses tudiants de nombreuses missions dans des secteurs trs varis. la sortie, linsertion professionnelle est trs rapide. Pour preuve, 98 % des tudiants, diplms en 2007 ont t recruts en moins de 3 mois ; 86 % lont t immdiatement la sortie. 67 % dentre eux ont reu une proposition dembauche de leur entreprise daccueil.

Entreprises partenaires
527 entreprises qui prennent des tudiants en alternance dont : Agidis services, Air Liquide, Almerys, Alstom transport SA, Castorama France SAS, CE Consultant, CEGAPE, Centilitres, Centre des professions financires, Chronopost, Clarins SA, Coca-Cola, Danone France, DDL SAS, Decathlon Meaux, Delphi France SAS, DHL Fashion, EDF DRD, Fnac Billetterie, France Printemps, France VO, France Telecom, Galeries LAFAYETTE, GAZ de France, GE MONEY BANK, General Motors, GEOS, Louvre Htels, Nestl France, Publicis Consultant France Autres partenariats 6 universits partenaires en Angleterre, Espagne, tats-Unis, Irlande, Hollande LESM-A fait partie du groupe HEMA, ce titre, elle a comme partenaires, lISEAM, lECEMA Lyon, la PrepHEMA ainsi que lEMA Vende

3e cycles et mastres

Alternance

15 programmes de 3e cycles / Msa 2 en alternance : Management de la communication d'entreprise Audit et Conseil Contrle de Gestion et Pilotage dEntreprises Finance et Banque Management des risques Dveloppement International Douanes et scurit des changes internationaux

534 lves Dure et rpartition formation et entreprise : ltudiant est en alternance pendant 3 ans (ou 2 ans) pour les programmes ESM, et pendant 14 mois pour les 3es cycles / Msa 2. Rythme de lalternance : 3 jours en entreprise/2 jours lcole.

Associations
4, dont : Bureau des lves, Bureau des Sports, Pari au Large (voile), Botrytis (club dnologie)

Les diplms par fonction


16% 30%
International Consultant Communication Marketing

Association des anciens


Annuaire des anciens Diplms depuis
la cration : 2 234

13% 3% 3% 20% 15%

Finances Commercial Ressources Humaines

www.hobsons.fr

179

Marne la Valle

ESM-A MARNE LA VALLE

ESSEC
cole Suprieure des Sciences conomiques et Commerciales
Avenue Bernard Hirsch BP 50105 95021 Cergy-Pontoise Cedex E-mail : essecinfo@essec.fr

01 34 43 39 90
www.essec.fr

Spcificits de lcole
LESSEC MBA a pour objectif de former de futurs managers issus des cinq continents et de dvelopper leur capacit innover et entreprendre. Lcole remplit cette mission depuis 100 ans en cultivant sa valeur fondatrice humaniste oriente vers la personne et son panouissement. Entrer lESSEC, cest dvelopper son ouverture desprit et sa capacit travailler en quipe, cest se responsabiliser et gagner en autonomie. La vie associative y est encourage et riche de nombreuses initiatives sociales, culturelles ou sportives. MBA intgr Fidle sa tradition dinnovation, lESSEC est la premire Grande cole proposer un modle de MBA intgr plus en phase avec les attentes des entreprises qui recherchent de jeunes managers de haut niveau, oprationnels et aptes travailler dans un environnement multiculturel. Les tudiants de lESSEC MBA ont la plus longue exprience professionnelle parmi les grandes coles (2 ans en moyenne) qui, intgre au cursus sous la forme dallers-retours terrain / cours, leur permet dacqurir de relles capacits oprationnelles. La formule de lapprentissage a deux principaux avantages : financer deux annes et capitaliser sur une longue mission en entreprise. Coaching et flexibilit du cursus Laccompagnement individuel et collectif dmarre ds la premire anne notamment dans la construction dun projet personnel et professionnel. Dautre part, ltudiant bnficie dune grande autonomie dans la construction de son parcours. Plus des 2/3 des cours de priode de MBA sont choisis librement (cours fondamentaux pour le tiers restant) et de nombreuses spcialisations sont possibles dans le cadre de filires ou de chaires. Former des managers internationaux Linternational est un axe majeur de dveloppement pour rpondre aux attentes des entreprises. Le cursus peut tre suivi entirement en anglais ; des changes sont proposs avec les meilleurs MBA mondiaux et la ralisation dune exprience internationale de 6 mois minimum est lune des conditions dobtention du diplme. Les tudiants peuvent galement suivre 6 mois de cours en anglais sur le campus de lESSEC Singapour.

Directeur gnral Pierre Tapie Directeur de lESSEC MBA Laurent Bibard Responsable entreprises Maud Barthelemy Visa et labels Diplme vis Membre de la Confrence des Grandes coles et du chapitre des coles de Management Accrdits AACSB International et EQUIS

Localisation

Accords internationaux plus de 75 accords 30 pays

180

Spcialisations et majeures
(options de 2 , 3 et 4 annes)

e e e

Deux MBA sectoriels dans le luxe et l'htellerie / restauration

Stages en France et ltranger


18 mois minimum dexprience professionnelle valids, dont 6 au moins entre la 1re et la 2e anne

Chaque tudiant peut choisir de se spcialiser : Grce des filires et cursus spcialiss dbouchant pour certains sur l'obtention d'un master de recherche ou un master professionnel (systmes d'information et de dcision, logistique, expertise comptable, entrepreneuriat, finance, actuariat, DECF, DEA, DESS, droit, agroalimentaire, management des organisations, ENA) ou Grce lune des 15 chaires denseignement : Communication et Management Produits de Grande Consommation Vente et Stratgie Marketing LVMH Marketing Sportif conomie Urbaine Entrepreneuriat Social ESSEC BNP Paribas Immobilier ESSEC Sant ESSEC-SANOFIAVENTIS Innovation Thrapeutique Innovation & Service Financial Reporting ESSEC-KPMG Media & Entertainment Private Equity Diversit et Performance ou Grce lun des 7 Instituts de Recherche, parmi lesquels ESSEC Ventures (centre dentrepreneuriat) qui permet de concrtiser son propre projet dentreprise avec le soutien d'un incubateur et du premier fonds d'amorage cr par une cole de commerce en France.

Linsertion professionnelle

Les diplms du groupe ESSEC sinsrent rapidement dans la vie professionnelle : 67 % trouvent un emploi avant dtre disponibles et prs de 86 % en moins de 2 mois. On les retrouve aujourd'hui dans toutes les fonctions et secteurs de lconomie franaise, europenne ou internationale. Une fois diplm(e) de l'ESSEC MBA, le label ESSEC donne accs un rseau professionnel et amical de plus de 31 000 personnes anim par lassociation des diplms du Groupe ESSEC : ESSEC ALUMNI. Pour en savoir plus, visitez le site www.essecnet.com

Partenariat dentreprises
Chaires denseignement et instituts (accords ESSEC entreprises) Bourses dentreprises

Apprentissage

LESSEC propose aux tudiants deffectuer leur scolarit selon le rgime de lapprentissage (MBA uniquement). Lalternance tudes / entreprise par lapprentissage reprsente une des variantes possibles de la scolarit en MBA : mmes tudes, mmes cours dans les mmes amphis, mmes exigences pdagogiques. Avantages Exprience professionnelle longue dans une mme structure Prise en charge de deux annuits de frais de scolarit par lentreprise Rmunration de l'tudiant (78 % du SMIC) Libert mutuelle de ltudiant et de lentreprise au terme du contrat

Associations tudiantes
70, dont les professionnelles : Junior ESSEC Conseil ESSEC Initiatives ESSEC Solutions Entreprises ESSEC Conseil International PAO Bang Image ESSEC Transaction

3e cycles et mastres spcialiss


L'ESSEC MBA (par la voie de l'admission parallle directement en 2e anne) Onze mastres spcialiss Un programme doctoral

Les diplms par secteur dactivit


3% 16% 4%

Les diplms par fonction


3% 2% 1% 1% 3% 26%

Association des anciens


Association des diplms : ESSEC ALUMNI 70, rue Cortambert 75116 Paris, Tl. : 01 56 91 20 20 Prsident : Jean-Luc Decornoy Annuaire des anciens

26% 5% 4%

6%

11%

7% 3% 21%
Organismes financiers Industrie vnementiel/Tourisme Services tudes/Conseil

8% 23% 18%
tudes/Conseil Direction Gnrale/Stratgie Matrise d'ouvrage/Gestion de projets Ressources Humaines Approvisionnements/Logistique Droit Autres

9%

Audit Finance/Banque/Assurance Commerce/Distribution Marketing/Communication Secteur juridique Autres Audit Commercial/Vente Administration/Gestion/Comptabilit

www.hobsons.fr

181

Cergy-Pontoise

ESSEC

EUROMED MARSEILLE
cole de Management Programme ESC
Domaine de Luminy BP 921 13288 Marseille Cedex 9 Fax : 04 91 82 78 01 E-mail : info@euromed-marseille.com

04 91 82 78 00
www.euromed-marseille.com

Spcificits de lcole
Euromed Marseille, cole de management, vise lemployabilit des tudiants et participants de tous les programmes de formation. Cette employabilit, garantie par lacquisition des connaissances en management, permettant de disposer des comptences essentielles, doit sexprimer par un comportement responsable et citoyen des managers ou futurs managers. Lacceptation des diversits culturelles, la recherche de lintgration de lentreprise et de ses hommes dans une socit globalise, lengagement responsable du manager pour prserver le monde dans lequel il volue et sur lequel il peut agir, constituent des valeurs qui animent notre projet. Si le modle anglo-saxon doit tre parfaitement matris par tout manager, il nen demeure pas moins que lenrichir par cette approche humaniste, reconnaissant toute la valeur de lexprimentation pour laction, par le management dans la complexit et dans un monde en rseau, est un gage de russite et de performance long terme. Cest tout lenjeu de notre projet euromditerranen.

Directeur Jean Paul Leonardi Directeur des programmes Bernard Paranque Directeur des relations entreprises et partenariats Franck Dompietrini Visa et labels Membre de la confrence des Grandes coles et du Chapitre, de lEFMD et de LAACSB Accrdit EQUIS Label Global Compact Accrdit AMBA

Localisation

Accords internationaux 109 accords 36 pays

182

Spcialisations et majeures
(options de 3 anne) 2e et 3e annes : annes Masters

MS : MS Management des Entreprises de Sant MS Management International du Sport MS Management Maritime International. MBA World Med MBA MBA Maritime

Stages en France et tranger


1re anne : mission en entreprise 1 jour/mois sur 6 mois (novembre mai) 2e et 3e anne : stage effectu en Master 1 et Master 2 dune dure minimum de 6 mois en France ou ltranger

Parcours la carte Six fondamentaux obligatoires : Finance, Marketing, Stratgie, Ressources Humaines, Innovation et Entrepreneuriat, Thorie de la complexit : douze lectifs minimums choisir parmi plus de 140 lectifs, Six pro-acts : un pro-act emploi, un pro-act international, un pro-act recherche (mmoire de fin dtudes), un pro-act Langues, et 2 pro-act lectifs. International Master in Management LInternational Master in Management est un programme de douze mois destins aux tudiants trangers ayant un bachelor. Durant le 1er semestre, les tudiants reprennent les fondamentaux du Management International. Au second semestre, les tudiants choisissent leurs spcialisations parmi plusieurs options : MSc in NGO Management and Good Governance MSc in International Marketing Management MSc in Corporate Finance and Globalization MSc in Operations and Supply Chain Management MSc in Personal Development and Leadership MSc in International Business (double diploma) MSc in Business Management.

Linsertion professionnelle

Des entretiens individuels aident les tudiants dans leurs orientations professionnelles majeures ainsi que dans la validation de leurs CV, lettres de motivation. Un service : Trajectoire, intervient sur le placement des tudiants auprs des entreprises partenaires en France et ltranger. travers des entretiens de pr-slection, Trajectoire propose un service de placement selon les critres dembauche de lentreprise partenaire et les comptences de ltudiant. Au cours de son cursus, ltudiant a accs des ateliers thmatiques de session dentranement la recherche demploi, il a obligation de suivre des cours de marketing emploi. Sont organiss des Job days et des confrences mtiers, des forums emplois thmatiques. 57 % des tudiants trouvent un emploi ds la fin de leurs tudes, 83 % aprs 3 mois, 100 % aprs 6 mois.

Entreprises partenaires
Adecco, Gemplus, LCM, Spir Communication, AOL, Caisse dpargne Provence-Alpes-Corse, La Poste, AXA, Groupe ONET, DCF, CEGID, France Telecom, Ernst & Young, CMA, CGM, IBM, Point.P, Groupe Genoyer, Orange, Eurcopcar, Milalonga, BNP Paris, OM, LCL, Decathlon, LOccitane en Provence Lamberet, Telecom Italia, San Marina, Carrefour, April, Auchan, Eurocopter, D&B Autres partenariats IEP dAix en Provence, EGIM

3e cycles et mastres

MSc : MSc in Management financier et organisationnel MSc in Management immobilier et politiques urbaines MSc in Management maritime, transport et logistique MSc in Entertainment of media management.

Apprentissage

Accessible en 2e et 3e anne. Dure et rpartition formation et entreprise : 2 jours lcole, 3 jours en entreprise ou 4 mois en cours + 8 mois en entreprises.

Associations
19, dont : BDE, BDA, BDS, COBFI, Le FOYER, Marseyes, Euromeds Cup, Kallistos, AIESEC, ACCEDE, Unis Terre, Marketing Mditerrane, Citadingue, AGS, Interact, DynamhitWebradio, Marsrace, Publi City, EuromedExpo

Les diplms par secteur dactivit


18% 11%

Les diplms par fonction


20%

25%

14%

20%

15%

Association des anciens


Association ladresse
de lcole

20% 11% 11%


Commerce et distribution Finance/Banque/Assurance tudes/Conseil/Audit Agroalimentaire Technologies/Informatique BTP/Construction Audit/Conseil/Qualit Autres (dont Presse, Mdia, Industrie...) Finance/Contrle de gestion/ Expertise/Administration Autres Ressources Humaines Marketing/Publicit/ Communication/Vente

15% 10%

10%

Production/Fabrication/Logistique

Annuaire des anciens Diplms depuis


la cration : 11 000

www.hobsons.fr

183

Marseille

EUROMED MARSEILLE

HEC
Hautes tudes Commerciales
Groupe HEC
1, rue de la Libration 78351 Jouy-en-Josas Cedex Fax : 01 39 67 94 36 E-mail : hecinfo@hec.fr

01 39 67 70 00
www.hec.fr

Les spcificits des tudes HEC


L'cole HEC recrute avec exigence des tudiants franais et trangers issus des classes prparatoires et de l'enseignement suprieur, slectionns pour la richesse de leurs parcours et leurs qualits intellectuelles. Lcole HEC propose ces profils riches de leurs diffrences, une formation avance et gnraliste dans toutes les disciplines des sciences de gestion tout en leur apportant une connaissance des sciences de lhomme et de la socit. Ces enseignements ont pour vocation de les prparer des carrires de haut niveau en management. Le cursus prsente trois caractristiques Dabord, il dispense des apprentissages solides et durables. Lexcellence et la dimension internationale du Corps Professoral permettent daccder aux savoirs les plus approfondis et les plus contemporains dans les sciences du management. Une initiation renforce la dmarche de recherche permet dailleurs chacun de renouveler ces savoirs. Ensuite, il dveloppe les capacits de dcision en situation professionnelle. Afin de favoriser la conduite de laction collective, le format pdagogique met en jeu une interaction permanente entre les cadres analytiques et conceptuels et les ralits empiriques. Le cursus impose ainsi une immersion longue en entreprise qui se nourrit des contenus acadmiques. Enfin, il renforce les qualits de vision et de leadership grce un indispensable dpaysement acadmique et/ou professionnel (semestre dtudes ou de travail ltranger). Par ailleurs, lhtrognit des publics, des expriences et lenseignement de sminaires sur des thmes transversaux conduisent chaque tudiant dvelopper et enrichir des schmas de penses novateurs pour initier des solutions et pratiques indites dans le monde des organisations.

Directeur dlgu de lcole Herv Crs Responsable entreprises Brangre Pages Visa et labels Diplme vis par le ministre de lducation nationale, de lEnseignement suprieur et de la Recherche Grade de Master Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des coles de Management Le Cycle de Master de lcole HEC est accrdit en tant que MSc in Management par lAMBA Le Groupe HEC est accrdit EQUIS, AACSB et par lAMBA pour son programme MBA

Localisation

Accords internationaux 81 accords 36 pays

184

Spcialisations et majeures

Majeures du Cycle Master 2 anne (M2) Dveloppement Durable conomie Entrepreneurs Finance Information Financire, Audit, Conseil Management Alter Management des Arts et de la Cration Marketing Strategic Management Stratgie Fiscale et Juridique Internationale Autres spcialisations Nouvelles Technologies Management Public Filire Recherche Spcialisations ltranger Le PIM (Program in International Management) Le programme CEMS-MIM (Master in International Management) Possibilit dopter pour la formule double diplme dans le cadre du consortium HEC ESADE Erasmus St Gall et Bocconi
e

de Grands Projets (en partenariat avec SUPAERO) Management du Dveloppement Durable Management Industriel International Management des Risques Internationaux Management des Systmes dInformation et des Technologies (en partenariat avec lcole des Mines de Paris) Management et Nouvelles Technologies (en partenariat avec Tlcom Paris) Strategic Management.

Stages en France et ltranger


Les tudiants doivent effectuer 40 semaines de stage minimum dont 20 ltranger Dure des stages : de 2 mois 1 an tale sur lensemble de la scolarit Stages ltranger : 2006/2007 : 634 dans 69 pays

8 Mastres Spcialiss part time (voir HEC Executive Education) sur 15 mois destins des cadres ayant une exprience professionnelle dau moins cinq ans en position cadre. Le MBA HEC forme au management gnral dans un contexte international et multiculturel, des professionnels de tous secteurs diplms de lenseignement suprieur, ayant en moyenne six ans dexprience.

Entreprises partenaires
Entreprises membres de la Fondation HEC (2007) Accor, AGF, Air France, Alcatel, Allen & Overy, Altime, APC, Apple, Association des Diplms HEC, Atos Origin, AXA, Bain & Company, BNP Paribas, Capgemini, Cartier, CMS Bureau Francis Lefebvre, Deloitte, EDF, Ernst & Young, Exane, Gide Loyrette Nouel, Groupe Caisse dpargne, KPMG, Lehman Brothers, Linklaters, LOral, Mars & Co, McKinsey & Company, Neopost, Ogilvy, Pernod Ricard, PricewaterhouseCoopers, Procter & Gamble, Province Sud de la Nouvelle Caldonie, Publicis, Renault, Reuters, sanofi-aventis, Schneider Electric, SNCF, Socit Gnrale, Suez, Toshiba, UBS

Linsertion professionnelle

3 cycles et mastres

12 Mastres temps plein sur 12 mois destins de jeunes diplms (Bac +5) Audit Droit et Management International (en partenariat avec lESCP-EAP) Entrepreneurs Finance Internationale Intelligence Marketing Management

Enqute effectue auprs des HEC 2006 : 79,7 % ont trouv un emploi, 9,5 % poursuivent leurs tudes, 6,7 % V.I.E. (Volontariat International en Entreprise), 3,5 % cherchent un emploi, 0,6 % projets personnels, voyages ... Anne de csure 450 tudiants

Les diplms par secteur dactivit


3,7% 3,3% 5,3% 4% 5% 2,9% 6,1% 34,6% 8,1% 27%
Conseil Finance/Banque/Assurance Audit Commerce/Distribution Chimie/Parachimie/nergie Luxe Presse/dition/Audiovisuel/Communication/Publicit Services SSII/Informatique Autres

Associations
120, dont : Les Carrefours HEC, le Jump, Voiles X-HEC, HEC dbats, HEC Bourse, HECosystme, Courant dArt, HEC Asie, Fleur de Bitume

Les diplms par fonction


0,8 % 2,8 % 31,7 % 4,5 % 5,3 % 6,9 % 0,4 % 4,9 % 1,6 %
Finance Conseil Marketing/Commerce/Vente Audit Contrle de Gestion Direction/Administration Communication/Publicit Ressources Humaines Achats/Logistique Production/Exploitation Enseignement/Formation Informatique Autres N/R

11,4 % 28,9 %

Association des diplms HEC 9, avenue Franklin Roosevelt 75379 Paris Cedex 08 Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 28 419

Avocat/Juriste

www.hobsons.fr

185

Jouy-en-Josas

Association des anciens

HEC

ICN
Business School
13, rue Michel Ney 54000 Nancy Fax : 03 54 50 25 01 E-mail : admission-icn@icn-groupe.fr

03 54 50 25 01
www.icn-groupe.fr

ICN est aujourdhui lune des premires Grandes coles de Management en France

Directeur gnral Stphane Boiteux Directeur des programmes Pierre Olivier Directeur du Master Grande cole Christine Morin-Esteves Responsable entreprises Rene Brenot Visa et labels Diplme vis par ltat Grade de Master Membre du chapitre des coles de Management au sein de la Confrence des Grandes coles Accrdite EQUIS Membre fondateur du concours cricome

Lcole se dfinit travers une mission de formation des managers pour permettre une transformation constante de soi dans un monde en mouvement.

Une Grande cole Internationale ICN dispose daccords de partenariats avec 96 universits trangres et compte un nombre croissant d'tudiants et de professeurs trangers. Des synergies, des changes, des partenariats permettent ainsi, tant nos tudiants qu' nos enseignants, de vivre la dmarche internationale comme un caractre et non simplement comme une fonction. qui innove Nouvelles contraintes, nouveaux horizons : les mtiers d'encadrement de haut niveau voluent sans cesse. Fidle sa tradition d'ouverture, ICN a choisi de traduire cette volution en organisant des passerelles avec l'cole des Mines de Nancy et l'cole Nationale Suprieure d'Art de Nancy. Cette dynamique, porte par les Universits de Nancy, se traduit par une Alliance, baptise ARTEM pour Art, Technologie et Management .

Localisation

... en partenariat avec les plus grandes entreprises ICN dveloppe des relations de plus en plus structures avec les entreprises, travers des clubs d'entreprises ou encore la cration de chaires denseignement et de recherche. Dans le cadre de lAlliance ARTEM, ICN joue d'ores et dj un rle majeur dans la structuration de partenariats forte valeur ajoute entre les entreprises et les trois coles. Cette nouvelle politique s'appuie galement sur lADICN, Association des Diplms ICN, vritable interface relationnelle entre lcole, et les entreprises, ainsi que sur Artem Entreprises, association qui regroupe plus de 40 entreprises rgionales, nationales et internationales, proposant des sujets de stage, des prestations pdagogiques, des projets concrets

Accords internationaux 96 accords 29 pays

186

Spcialisations et majeures

La 3 anne prend la forme dune trajectoire personnalise sur mesure. Elle se dploie sur une palette pdagogique comportant un grand nombre de formules possibles : une partie acadmique transversale ou spcifique, une exprience vcue linternational : sjour en universit trangre partenaire et possibilit de doubles diplmes exclusifs : Route MBA (double diplme ICN Grande cole / MBA) : entretien et bilan individuel, Accompagnement, Exprience professionnelle de 18 mois dont une anne complte en entreprise, Mission tutore en situation relle ; Route Mines (Double Diplme ICN Grande cole / Ingnieur Civil des Mines dominante Matrise dOuvrage Informatique ) : rpondre aux besoins de ceux qui se destinent des carrires de prescripteurs de solutions informatiques, et aux besoins vidents de la profession en matire de matrise douvrage ; Route Master Universitaires (Double diplme ICN Grande cole / Master Universitaire) : Master CCA (Contrle, Comptabilit, Audit) / Master Gestion Commerciale et Marketing / Master Analyse et Gestion Financires / Master Gestion des Ressources Humaines et Organisation / Master Management Public / Master Design Multimdia et Qualit de Service / Master Sciences de Gestion (Recherche) ; Route MIEX-MIM : Master in International Management est une formation aux affaires internationales entirement en anglais gre conjointement par ICN et lUniversit de Bologne (Double ou triple diplme ICN Grande cole / Master italien / Master

mexicain ou russe). Le programme se droule entirement sur 2 sites : premier semestre ICN, Nancy (France), second semestre lUniversit de Bologne, campus de Forli (Italie) ; Route Automotive : une anne ddie au management dans le secteur automobile (apprentissage possible) ; Route Master ou MBA Internationaux (double Diplme ICN Grande cole / Diplmes linternational : Betriebswirt (Fachhochdchule Nrnberg / Allemagne) Kaufmann (Westflische Wilhelms Universitt Mnster / Allemagne) Laurea (Universit Degli Studi di Bologna / Italie) Master (Universit du Qubec Trois-Rivires / Canada, Georgia Tech (Atlanta) / tats-Unis, HeriotWatt University (Edimbourg) / cosse, Umea Universitet, Vxj University / Sude) MBA (Universit de Laval (Qubec) / Canada).

Stages en France et ltranger


1re anne : stage oprationnel (3 mois) 2e anne : stage professionnel (3 mois) 3e anne : stage cadre (4 6 mois)

Entreprises partenaires
Adecco, Air France, Aldi, Arvato, Communication, Auchan, Auguste Thouard, AXA, BNP Paribas, Cabex, Calyon, Carrefour, Casino, Castorama, CCMX SA, Clarion, Cora, Danone, Deloitte, EDF et GDF, Est Rpublicain, Groupe PPR, GFK Marketing, Guy Challancin SA, Hewlett-Packard, HP, HPC, Hydro Leduc, IBM, JPG (Jean-Paul Guisset), KPMG SA, Laboratoires Urgo SA, Lyonnaise des Eaux, Marie Group Uniq, Natexis Banques Populaires, Pages Jaunes, Pertuy Bouygues, Construction, Peugeot

Linsertion professionnelle

Le profil oprationnel des Diplms ICN leur permet de dcrocher rapidement un 1 er emploi. ICN forme des cadres oprationnels dans des services et secteurs varis : banque, assurance, conseil, audit, comptabilit, marketing, vente, ressources humaines, communication, informatique, export, distribution, industrie, management de la Supply Chain

Associations
Plus de 30, dont : Bureau des lves, Bureau des Arts, AIESEC, Odysen, ICN Avenir, Artemis, Globe&Co, Bureau des Sports, Dream Tide, Cam & Scoop, In&Di, Objectif Pub, PropulSon, Ludoverdose, Vertiges Mode, NaturenCimes, Tchine Tchine, ICN Junior Conseil, ICN Job Service, ICN Contact, EstIhme, Minagan, Mkong, Hptimisme Burkin H2O, Solidaraid

Apprentissage

En 2 e et 3 e anne pour la route management de la Supply Chain . En 3 e anne, dans le cadre de la route automotive et certains doubles diplmes universitaires.

Les diplms par secteur dactivit

Les diplms par fonction

24%

21% 37% 38%

Association des anciens


20% 19% 25% 16%
Finance/Audit/Comptabilit Marketing et Commercial Management des Organisations Conseil/ Ressources Humaines/Informatique

Association ladresse
de lcole la cration : 8 127

Industrie Conseil

Audit/Expertise Banque/Assurance

Autres

www.hobsons.fr

187

Nancy

Annuaire des anciens Diplms depuis

ICN

IECS COLE DE MANAGEMENT DE STRASBOURG


61, avenue de la Fort Noire 67085 Strasbourg Cedex Fax : 03 90 41 42 70

03 90 41 42 00
www.iecs.edu

Spcificits de lcole
IECS cole de management de Strasbourg prpare au Master Grande cole. Son cursus de trois ans comprend une anne dtudes obligatoire ltranger. Chaque tudiant effectue une partie de sa formation dans lune des 117 universits partenaires. IECS est au cur dun rseau dchanges et de cooprations pdagogiques troit avec ces universits dans toute lEurope, en Amrique du Nord et du Sud, en Asie et en Ocanie. Au-del des changes dtudiants et denseignants, IECS a cr un programme de cursus intgrs double diplme dans le cadre du rseau Herms (neuf universits en Allemagne, Espagne, Italie, Royaume-Uni, Pologne et Russie) ainsi quun tri-master avec les universits de Dresde et Cracovie ; des accords similaires ont t signs avec quatre universits amricaines (MBA ou MSc). Chaque anne, IECS accueille plus de deux cents tudiants et une vingtaine de professeurs-chercheurs internationaux : un tudiant sur quatre est de nationalit trangre ! Les dbouchs aussi sont internationaux : plus dun tiers des jeunes diplms trouve un premier emploi hors de lHexagone (moyenne des cinq dernires promotions) ! Enfin, IECS Strasbourg bnficie dun statut particulier dinstitut universitaire, soutenu la fois par la CCI de Strasbourg et du Bas-Rhin et par la Fondation IECS ; lun des atouts de ce statut original et innovant est un montant parmi les plus bas de frais de scolarit : 4 500 par an (anne 2007/2008).

Directeur Babak Mehmanpazir Directrice des tudes Monique Rice Responsable relations entreprises Francis Schillio Visa et labels Vis et homologu Grade Master (Bac +5) Membre de la Confrence des Grandes coles Membre de lEFMD Membre de lAACSB Membre du rseau Herms Certifi ISO 9001 version 2000 1er prix performance Alsace 2005 (reconnaissance Mouvement Franais de la Qualit [MFQ])

Localisation

Accords internationaux 117 accords 39 pays

188

Spcialisations et majeures
(options de 2 anne)

Aprs lobtention dune licence Management en fin de 1 re anne, les tudiants du Master Grande cole dIECS choisissent parmi 4 mentions, dclines en 8 spcialits selon le mtier vis: Marketing management et Ngociation Marketing stratgique et oprationnel Ngociation et management commercial Dcision et Intelligence marketing Management financier et contrle Finance Comptabilit / Contrle Management de lInformation et Logistique dEntreprise Supply Chain Management et Organisation Entrepreneuriat Gestion des ressources humaines

Management des Systmes Logistiques Ingnierie de Projets Innovants (DIU) Achat International Technique et Stratgie dAchat International MBA IECS / Universit de Saint Louis (USA) Executive MBA Fondation IECS / ICN Programme doctoral IECS, Universit Robert Schuman de Strasbourg

Stages en France et ltranger


1re anne : dcouverte dune fonction, 2,5 mois minimum 2e anne : stage de spcialisation, 2,5 mois minimum 3e anne : stage dinsertion professionnelle, 4 mois minimum

Linsertion professionnelle

Entreprises partenaires
Chaire de vente : Adecco, Adidas, Adler, Axa, DCF, DNA, Salm, Tryba Chaire Supply-Chain : Douanes, lectricit de Strasbourg, Hager, Hubler, Millipore, Socomec, Steelcase Collges dentreprise : Collge NTIC: Kronenbourg, Elidis, De Dietrich Thermique, Feidt Transports et logistique, FM Logistique, La Poste, LKW, Walter International, Masterfoods, Paul Hartmann, Schaeffler France, Sew Usocome, Steelcase, Transports Frigorifiques Europens, Wrth France Fondation IECS : Plus de 120 entreprises partenaires

3e cycles et masters
Masters professionnels dtat Audit financier et oprationnel Achat International Comptabilit - Contrle - Audit Commerce International Commerce lectronique (e-business) Marketing Management Ingnierie dAffaires Master Recherche Management Option Marketing management Option Achat international Option Commerce international Option Audit Option Ressources humaines (en partenariat avec lIAE) Option Entrepreneuriat dentreprise (en partenariat avec lIAE) Diplmes dUniversit Management dvnements

IECS a pour mission de former les managers de demain. Cette vocation ne peut exister sans la collaboration troite des entreprises. De ce fait, lentreprise est prsente tous les stades du cursus IECS, depuis la slection jusqu lentre dans la vie professionnelle. Une implication relle qui se traduit en opportunit de stages et de carrire : en moyenne, 4,5 offres de stage et 3,5 offres demploi par tudiant.

Apprentissage

Les tudiants en fin de 2 e anne et souhaitant acqurir rapidement une bonne exprience professionnelle peuvent choisir de poursuivre leur formation en apprentissage. Dans ce cas, ils alternent, pendant 17 mois, cours lcole et prsence en entreprise. Les frais de scolarit sont pris en charge par lentreprise sous forme de taxe dapprentissage. Ltudiant a un statut de salari et peroit une rmunration. Lapprentissage permet un pr-recrutement approfondi et savre tre une excellente formule pour russir une parfaite intgration dans lentreprise.

Associations
8, dont : Bureau des arts, Bureau des sports, Bureau du multimdia, Bureau de lhumanitaire, Bureau des lves, Bureau de la presse, Bureau des entreprises, Bureau de linternational

Les diplms par secteur dactivit


3% 12 % 7% 30 %

Les diplms par fonction


12 % 20 % 7% 7% 14 % % 26 % 14 %

Association des anciens

23 % 25%

25 %

Commercial/Vente
Industrie Finance/Contrle/Conseil Services Commerce/Distribution Informatique/Multimdia/dition Autres

Production/Achat Ressources Humaines Autres

Audit/Conseil Finance/Comptabilit/Contrle Marketing/Publicit

www.hobsons.fr

189

Strasbourg

IECS Network adresse de lcole Danile Lebeau Tl. : 03 90 41 42 53 Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 6473

IECS STRASBOURG

INSEEC
Institut des Hautes tudes conomiques et Commerciales
Groupe INSEEC
INSEEC Bordeaux 26, rue Raze 33000 Bordeaux Tl. : 05 56 01 77 55 Fax : 05 56 00 73 86 INSEEC Paris 31, quai de la Seine 75019 Paris Tl. : 01 42 09 98 39 Fax : 01 42 09 95 08

www.inseec-france.com

Spcificits de lcole
Directeur Catherine Lespine Directeurs programmes Edgard Girard (Bordeaux) Philippe Rgimbart (Paris) Visa et labels Reconnu par ltat Diplme vis Titre homologu niveau II Grade de Master tablissement denseignement suprieur technique priv, lInstitut des Hautes tudes conomiques et Commerciales a t cr Bordeaux en 1975 et Paris en 1983. LINSEEC Paris / Bordeaux dlivre un diplme vis grade de Master. Admission : lINSEEC Paris / Bordeaux utilise les preuves de la BCE (Banque Commune dpreuves crites). La dfinition et le suivi personnalis du projet professionnel de ltudiant constituent un des axes majeurs de la pdagogie (coaching et bilans de comptences). La pdagogie est organise en deux cycles : le cycle des fondamentaux, le cycle des majeures professionnelles (Ples : Finance, Management et Marketing). Linternational et les langues sont une priorit (stage international, session universitaire ltranger). Les locaux de lINSEEC sont situs en centre-ville.

Localisations

Accords internationaux 114 accords 30 pays

190

Stages en France et ltranger


1re anne : stage ouverture / humanisme ou commercial (1 mois). Mission Europe et internationale (3 mois) 2e anne : stage ouverture / humanisme ou commercial (1 mois et demi). Mission import-export (3 mois) 3e anne : mission de fin de cycle (6 mois)

Spcialisations
(options de 2e et 3e annes)

Ple Finance : Audit / Contrle de Gestion, Corporate Finance, Finance de March. Ple Marketing : Marketing stratgique, Marketing oprationnel, Communication. Ple Management : Ressources humaines, Entrepreneuriat, International Business Strategy.

des tablissements de Sant Management, Production et Promotion des Mdias Audiovisuels Management des Activits Culturelles et Artistiques Tourisme, Loisirs et Marketing des Services Communication et Publicit Ingnierie et Gestion du Patrimoine Gestion des Ressources Humaines Management et Commerce International Wine Marketing and Management Euro MBA / Asian MBA Management Aronautique Latin American MBA.

Entreprises partenaires
Adecco Axa BHV Bouygues Tlcom Carrefour Coca-Cola Crdit Agricole France Tlvision Ford IBM Ika Lectra Publicis Socit Gnrale Unilever

3e cycles

22 programmes spcialiss Salles de March, mtiers Trading et Gestion dActifs Audit et Contrle de Gestion Marketing et Stratgie Commerciale Finance d'Entreprise Banque et Assurance Ingnierie et Gestion de Patrimoine Fiscalit, Droit des Affaires Business, Management et Stratgie Ingnierie Commerciale et Management de Projets Management

Linsertion professionnelle

Voir graphiques ci-dessous.

Apprentissage

Associations
60, dont : Synergie Mission Humanitaire Inter Grandes coles (MHIGE) Cook INSEEC INSEEC Environnement INSEEC Acte 1 INSEEC Bourse & Finance INSEEC Foot Sail INSEEC INSEEC Ski Club

Cursus sous le rgime de lapprentissage possible ds la 1 re anne (INSEEC Paris). Cursus sous le mode de lalterna ds la 1re anne (INSEEC Bordeaux).

Les diplms par secteur dactivit


8% 24% 2% 11% 3%

Les diplms par fonction


11% 16% 4% 14% 8%

18%

Association des anciens


Adresse INSEEC Bordeaux Tl. : 05 56 01 77 77 Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 8 450

16% 36% 26%

3%

Loisirs/Htellerie/Animation/Audio Visuel Autres Industrie

Finance/Comptabilit/Gestion/Audit Divers Direction gnrale/Administration Production et Direction Technique/Informatique

Commerce/Distribution Banques/Assurances Administration/Associations Cabinets de conseil/Publicit/Recrutement

Marketing/tudes/Relations Publiques/Publicit Gestion des Ressources Humaines Commercial/Vente Commerce International

www.hobsons.fr

191

Bordeaux/Paris

INSEEC

ISAM
Institut Suprieur dAdministration et de Management
Groupe Sup de Co Amiens Picardie
18, place Saint-Michel 80038 Amiens Cedex 1 Fax : 03 22 82 24 20 E-mail : info@supco-amiens.fr

03 22 82 23 00
www.supco-amiens.fr

Spcificits de lcole

Directeur Jean-Louis Mutte (Directeur Gnral du Groupe) Directeur programmes Georges Pouzot Responsable entreprises Georges Pouzot Visa et labels Bac +3 reconnu et vis par le ministre de lducation nationale

Fond en 1988, lInstitut Suprieur dAdministration et de Management (ISAM) fait partie du Groupe Sup de Co Amiens Picardie. La recherche permanente dun quilibre harmonieux entre apprentissage technique et dveloppement personnel est au cur de la dmarche pdagogique de lISAM. Lcole propose donc des formations compltes conues pour permettre chaque tudiant de dcouvrir et de cultiver ses talents, de souvrir la culture et linternational, et de se familiariser avec le monde de lentreprise, ses exigences et ses enjeux, en vue dune intgration professionnelle russie. De par son appartenance au Groupe Sup de Co Amiens, lISAM bnficie notamment de lappui des acteurs de la vie conomique locale. Sinvestir dans la formation reprsente pour eux un moyen de prparer lavenir tout en servant les ambitions de la rgion, aujourdhui trs active. Les relations privilgies entretenues par lISAM avec des entreprises de secteurs varis et limplication de nombreux professionnels au sein mme de lcole traduisent et favorisent une pdagogie rsolument tourne vers le concret, lchange et le partage dexpriences. Autant davantages qui contribuent veiller la crativit des tudiants, favoriser leur aptitude au management et stimuler leur dsir dentreprendre lISAM, les tudiants apprennent concrtiser leurs ambitions en tant les auteurs de leur formation.

Localisation

Accords internationaux 44 accords 18 pays

192

Spcialisations et majeures
(options de 3 anne) 3e anne

e

Marketing industriel Gestion et finance Affaires internationales Gestion de la relation client (en partenariat avec lAssociation Franaise de la Relation Client) International Resort and Tourism Management (en partenariat avec Eshotel et Accor) Banque (en partenariat avec la Caisse dpargne de Picardie) Grande Distribution Spcialise (en partenariat avec Auchan) Filire Chine : opportunit de suivre une partie du parcours de lISAM au Xingjian Polytechnic College de Shanghai

Rgulirement interrogs, les recruteurs confirment que les jeunes diplms de lISAM font preuve douverture d'esprit, de pragmatisme, de relles qualits comportementales et dun bon niveau de connaissance de lentreprise. Ils sont particulirement laise dans des entreprises taille humaine dont ils contribuent au dveloppement avec motivation. En permanence lcoute des besoins et des attentes des entreprises, lISAM dispose d'lments prcieux pour faire voluer le contenu de la formation et pour conseiller les jeunes diplms dans la recherche de leur premier emploi. Lcole est aussi attentive au devenir des anciens lves auprs desquels elle ralise chaque anne une tude dtaille. Histoire de mesurer leur russite, qui traduit aussi la sienne !

Stages en France et tranger


1re anne : stage ouvrier, 5 semaines 2e anne : stage de vente, 8 semaines minimum 15 semaines 3e anne : stage pr-professionnel, 8 semaines minimum 20 semaines

Entreprises partenaires
Choix pdagogiques Conformment aux filires professionnelles : Association Franaise de la Relation Client, Eshotel, Accor, Caisse dpargne de Picardie, Auchan

Linsertion professionnelle

Apprentissage

Leur diplme en poche, les tudiants de lISAM savent valoriser leur formation et leurs atouts personnels pour trouver leur place dans les entreprises.

En 3e anne 35 lves Dure et rpartition formation et entreprise : une semaine sur deux

Associations
Les diplms par secteur dactivit
14%
Services

17, dont : Associations du groupe Sup de Co Amiens, voir www.supco-amiens.fr

39%
Commerce et distribution

20%
Industrie Agroalimentaire

27%

Association des anciens


Associations ladresse de lcole Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 1 255 Prsident : Julien Serey

Les diplms par fonction

12%
Commercial

13% 48%

Marketing

Finance

27%

Administration gnrale

www.hobsons.fr

193

Amiens

ISAM

ISC PARIS
Institut Suprieur du Commerce de Paris
22, boulevard du Fort de Vaux 75017 Paris Fax : 01 40 53 98 98 E-mail : informations@groupeisc.com

01 40 53 99 99
www.ISCparis.com

Spcificits de lcole
Lanne 2007 a t lanne de tous les succs pour lISC Paris : intgration dans la prestigieuse Confrence des Grandes coles et dans le Chapitre des coles de Management, renouvellement pour une dure significative de 3 ans de son grade de master, 195 tudiants issus dune classe prparatoire et 290 tudiants issus dune admission parallle intgrs. Depuis 44 ans, lISC Paris dveloppe son programme Grande cole avec un objectif : offrir ses tudiants une formation de haut niveau en parfaite adquation avec les attentes des entreprises. Associant exigence acadmique, tudes ltranger et multiplication des expriences professionnelles, lISC Paris prsente des parcours dtudes complets ncessaires aux bagages des managers daujourdhui. Accs illimit aux savoirs ! Grce une formation acadmique de qualit et personnalise : 48 matires (marketing, droit, communication, gestion) valider au cours des 2 premires annes dtudes ; en 2e anne, 7 matires de spcialisation choisir parmi les 84 enseignes lISC Paris dont 43 en langues trangres ; en 3e anne, 400 heures de cours dans un des 14 domaines dexpertise proposs (cf. Spcialisations ci-contre). Accs illimit linternational ! Grce aux expriences ltranger : lISC Paris, lexprience relle est au cur de lapprentissage. lISC Paris, vous aurez la possibilit en 1re anne de faire un stage de 3 mois linternational ; en 2e anne ou en 3e anne de partir 2 semestres chez un de nos 107 partenaires avec, la clef un diplme de luniversit daccueil ; deffectuer un stage de 6 mois ltranger et enfin de suivre un MBA gratuit en 4e anne. Pour les tudiants les moins attirs vers linternational, vous devrez obligatoirement vivre au moins : un stage de 12 semaines ou un semestre dans une universit partenaire. Les plus ISC Paris : 3 langues vivantes possibles choisir parmi les 11 enseignes et lInternational Track (cursus bilingue). Accs illimit lentreprise ! Grce lacquisition de comptences au sein de lentreprise. Les stages en entreprise sont essentiels 9 18 mois au cours des 3 annes dtudes (cf. Insertion professionnelle ci-contre). Accs illimit aux Entreprises tudiantes ! Grce la dimension professionnelle des Entreprises tudiantes : ds la 1re anne, formation acadmique et exprience professionnelle se conjuguent au sein des Entreprises tudiantes. Conues comme de vritables socits, elles permettent la mise en application des connaissances acquises en cours (gestion de budget, plan de communication). Au nombre de 25, rparties en 4 grandes familles (Culture, Art et Multimdia, Humanitaire-Social, Services aux entreprises et aux tudiants, Sports et aventures).

Directeur Claude Riahi Directeur programmes Patrick Marielle Responsable entreprises Cyril Dominati Visa et labels Diplme vis par le ministre de lducation nationale Confre le grade de master LISC Paris est membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des coles de Management, de lAACSB, lEFMD, EDUFRANCE, lUGEI, CREPUQ, NAFSA, EAIE, FNEGE

Localisation

Accords internationaux 107 accords 39 pays

194

Spcialisations et majeures

En 3 anne, 14 domaines dexpertise : Management : Achats, logistique, distribution / Audit et management des ressources humaines / Entrepreneur / International Business and Management / Management des systmes dinformation / E-Business ; Marketing: Marketing communication / Marketing management des industries du luxe / Marketing stratgie ; Finance Gestion Audit Juridique : Expertise, audit et contrle / Expertise juridique et fiscale, Ingnierie du patrimoine / Finance / International & Corporate Finance / Gestion des risques en finance et assurance, double diplme avec le master de recherche de lUniversit de Cergy-Pontoise (UCP).

(Full Time) / MBA Management oprationnel et performance durable (Full Time) / MBA Entrepreneur (Part Time) Marketing : MBA Analyses stratgies dcisions marketing (Full Time) / MBA Marketing, communication et ingnierie commerciale (Full Time) / MBA Marketing management des industries du luxe (Full Time) / MBA Marketing relationnel et technologies de linformation (Full Time) / Executive MBA in Luxury Brand Marketing Management (Part Time) / MBA Management des communications dentreprises (Part Time) / MBA Marketing communications et mdias (Part Time) / MBA Marketing management sant (Part Time) / MBA Marketing et management du sport (Part Time)

Stages en France et tranger


1re anne : 3 mois (dcouverte de lentreprise) 2e anne : 3 mois (stage dapplication) 3e anne : 6 mois (stage de pr-embauche)

Entreprises partenaires
Coca-Cola, Danone, Ferrero, Compass Group, PricewaterhouseCoopers, KPMG, Sefico, Carat, DDB Needham, Auchan, Casino, Champion, Kiabi, Nicolas, Dell, Hewlett Packard, IBM, Xerox, Sogeli-Transiciel, Business Objects, Caramail, Microsoft, DuPont de Nemours, Philips, Procter & Gamble, Total, Eurest, Expectra, Godis, Harvest, Page Personnel, Sceta voyageurs, Sodie, TNT Autres partenariats ESTACA Paris, ESCEM Tours et Poitiers, Universit Paris X, Cergy-Pontoise, Universit Paris VIII, IUT Montreuil, Centrale Paris, ENSAM, Tlcom Paris

3e cycles et mastres

Linsertion professionnelle

18 MBA spcialiss dans 3 ples Finance : MBA Audit et conseil, contrle de gestion (Full Time) / MBA Finance, trsorerie, ingnierie financire (Full Time) Management : MBA Audit et management des ressources humaines (Full Time) / MBA Consulting et management des technologies (Full Time) / MBA International Business and Project Management (Full Time) / MBA Logistique achats distribution et flux internationaux

Tout est mis en uvre pour aider les tudiants dans leur dmarche : coaching personnalis, mise disposition doffres sur MyISCstage Laccompagnement dans la recherche du 1er emploi est galement une priorit de lISC Paris, comme en tmoignent les nombreux outils mis disposition des jeunes diplms : rencontres avec les entreprises lors de forums, atelier CV/emploi, rseau des anciens (10 617 diplms)

Associations
Les diplms par secteur dactivit
6%

4%
Agricole Informatique (diteur, SSII...) Publicit Services aux entreprises Tlcoms Autres (Luxe, immobilier, sant, transport, loisirs, industrie, audit...)

36%

16%

Automobile Banque/Assurance Conseil

6% 2% 4% 6% 7% 8% 5%

lectronique Grande distribution

35 projets Entreprises tudiantes regroups en 4 familles Culture, Art et Multimdia Humanitaire / Social Services aux entreprises et aux tudiants Sports et Aventures

Association des anciens


Les diplms par fonction
AAEISC ladresse de
lcole 01 42 03 52 63

Annuaire des anciens


7% 7% 8% 8%
Marketing Organisation et ressources humaines

22%
Finance/Contrle de gestion/ Audit/Systmes dinformation Direction gnrale Achat/Distribution/Logistique Export

disponible sur papier et Internet www.aaeisc.com Diplms depuis la cration : 10 617 anciens depuis 1963

18% 13% 17%

www.hobsons.fr

195

Paris

Vente/e-business

Droit/Fiscalit/Gestion du patrimoine

ISC PARIS

MASTER EN NGOCIATION ET AFFAIRES INTERNATIONALES NEGOSUP


NEGOCIA
8, avenue de la Porte de Champerret 75838 Paris Cedex 17 Fax : 01 44 09 35 99 E-mail : infoweb@negocia.fr

01 44 09 32 00
www.negocia.fr

Spcificits de lcole
NEGOSUP, est un tablissement dont lambition est de former des ngociateurs fort potentiel travers un programme alliant des enseignements acadmiques de haut niveau et une relle exprience en entreprise, le Master 2 seffectuant en apprentissage. lissue de leur cursus, les tudiants sont capables de grer des projets dans la dure en utilisant toutes les ressources de lentreprise. Ils possdent non seulement des comptences en techniques de vente et de ngociation, mais aussi en marketing, droit, management, conomie et commerce international soit dans toutes les disciplines fondamentales. NEGOSUP est intgre au rseau SOCRATES / ERASMUS et propose ainsi le systme ECTS (European Credit Transfer System) qui favorise la mobilit des tudiants et les quivalences de diplmes travers lEurope. Grce ce systme et la majeure international business, les tudiants ont la possibilit dtudier dans lune des universits partenaires, deffectuer leur(s) stage(s) ltranger, et matrisent ainsi parfaitement au moins une langue trangre. Laccueil dtudiants trangers favorise galement louverture multiculturelle. Ce parcours international est actuellement trs recherch et apprci des recruteurs. Les quatre majeures accessibles en Master 1 (achats internationaux, international business, ngociation daffaires, marketing et communication) permettent aux tudiants dacqurir une double comptence dans des secteurs en pleine expansion et facilitent ainsi leur intgration en entreprise.

Directeur Frank Vidal Responsable du programme Catherine Laiz Responsable entreprises ric Brabo Visa et labels Vise par le ministre de lducation nationale Bac +5, grade de Master Membre de lEFMD Membre AACSB

Localisation

Journes portes ouvertes : samedi 16 fvrier 2008 de 10 h 18 h samedi 29 mars 2008 de 10 h 18 h 8, avenue de la Porte de Champerret, 75017 Paris Tl. : 01 44 09 32 00

Accords internationaux 30 accords 17 pays

196

Spcialisations et majeures
Achats internationaux : forme des professionnels dans le domaine de la logistique et des achats, capables de trouver les sources ncessaires la construction dune qualit de service leve au meilleur prix. International business : prpare les tudiants la pratique des affaires internationales et dactivits dans un environnement multiculturel. Ngociation daffaires : forme des professionnels dans les champs de la ngociation, du dveloppement daffaires, de lintelligence conomique et du management commercial. Marketing et communication : forme des professionnels du marketing et de la communication dots de comptences commerciales pointues.

Apprentissage
En Master 2 97 lves Dure et rpartition formation et entreprise : 1 mois NEGOCIA, 4 mois en entreprise, 3 mois NEGOCIA et 4 mois en entreprise. Particularits : la dernire anne de NEGOSUP prpare lexercice de fonctions commerciales en adquation avec le projet professionnel de ltudiant, en France ou ltranger. Lalternance donne loccasion dexprimenter, de valider des acquis thoriques et de senrichir dune exprience professionnelle irremplaable.

Stages en France et ltranger


Master 1 : 3 mois minimum, ngociation en milieu professionnel Master 2 : en apprentissage. Prospection, ngociation, dveloppement de portefeuilles clients, management commercial, tudes marketing, ngociation internationale

Entreprises partenaires
Accor, Aigle, Alstom Management, Auchan, Axa France Assurances, Barclays Bank, Bristolmyers Squibb, Canal CE, Canal Satellite, CCF, CocaCola Entreprise, Danone, Essilor International, France Telecom, Gemy Maybelline, General Mills, Herms, IBM, J2J.Com, le groupe Nestl, Noury Solutions, Oceane Consulting, LOral Produits de luxe, Otis, Peugeot, Le Printemps, Saint-Gobain Abrasifs, Valo

Linsertion professionnelle

Vritable tremplin vers lactivit salarie, les missions confies aux tudiants lors de leurs stages et apprentissage leur facilitent linsertion professionnelle puisque 87 % des diplms trouvent un emploi dans les 6 mois.

Les diplms par secteur dactivit

3%

17%
Industrie Services

Associations
13, dont : Association sportive NEGOLAND NEGOPOLE Les ptits gastronomes Accrovoile Negosphre Tous ngaux

42% 38%

Commerce Autres

Les diplms par fonction

Association des anciens


Association des Anciens lves de NEGOSUP, ladresse de lcole, E-mail : contact@ reseau-negosup.com Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 611

18%
Commercial tudes/Dveloppement

19% 58% 5%

Achats Marketing/Communication

www.hobsons.fr

197

Paris

NEGOSUP

MBA INSTITUTE
Institut de Management International de Paris
Groupe INSEEC
31, quai de la Seine 75019 Paris Fax : 01 40 35 51 34 E-mail : aboucher@groupeinseec.com

01 42 09 70 61
www.mba-institute.com www.concours-pass.com

Spcificits de lcole

Directeur gnral du Groupe Catherine Lespine Directeur Clive Gallery Responsable entreprises Elisa Le Bourhis Visa et labels Titre homologu niveau II (procdure de renouvellement en cours) Formation permettant laccs (par quivalence GPA) aux plus grands programmes MBA mondiaux

Fond en 1982 par le Groupe IPESUP, le MBA Institute est la fois une cole de Management bilingue, une prparation au GMAT, aux meilleurs MBA et une voie d'accs performante une carrire internationale. En effet, cest la seule cole qui propose un parcours direct depuis un baccalaurat franais jusqu lobtention dun Master of Business Administration (MBA) dans lune des meilleures universits amricaines ou europennes. Paris, en 4 ans aprs le baccalaurat (ou 3 ans aprs un Bac +2), le MBA Institute dlivre une formation de haut niveau qui permet notamment : de devenir rellement bilingue (plus de 60 % de cours en anglais), dacqurir une double formation franaise et anglo-saxonne en gestion, de dvelopper un esprit pratique et cratif travers des projets extraacadmiques et des stages, dintgrer lun des meilleurs MBA mondiaux (Wharton, Harvard, MIT, Northwestern, Dartmouth, INSEAD, LBS, Bocconi) grce une prparation propose tous les diplms aprs 3 ou 4 ans dexpriences professionnelles. Les mthodes pdagogiques anglo-saxonnes reposent sur ltude douvrages de rfrence pralable aux sances, de trs nombreux travaux de groupe approfondis, beaucoup de prsentations orales trs professionnelles. Le corps professoral tranger ( plus de 50 % de nationalit amricaine et britannique) est diplm des plus grandes universits et permet un apprentissage multiculturel unique. Les tudiants prennent part un Study abroad program: 1 semestre dtudes dans une universit trangre de premier plan. Concernant notre programme d'changes d'tudiants, il s'inscrit dans un cadre institutionnel. Cela signifie que les changes sont dfinis dans un accord qui a t conclut entre le MBA Institute et une ou plusieurs institutions (universits, institutions europennes ou multilatrales).

Localisation

Aujourd'hui se sont aussi dvelopps de nombreuses possibilites d'changes en Asie (Inde, Chine, Singapour...), au Brsil, en Australie ou, bien sr, en Europe.

Accords internationaux 12 accords 6 pays

198

Stages en France et tranger


1re anne : stage dcouverte de l'entreprise ou mission l'tranger 6 semaines minimum 2e anne : stage oprationnel ou mission l'tranger 6 semaines minimum 3e anne : Work abroad ltranger de 5 mois minimum (pour les tudiants neffectuant pas de Study abroad) Stage professionnel ltranger de 2 mois pour les tudiants ayant effectu le Study abroad 4e anne : stage de fin d'tudes ou d'insertion professionnelle 5 mois minimum

Spcialisations et majeures

GMAT Marketing Finance Supply Chain

larit et aprs une premire exprience professionnelle, un MBA des plus grandes universits mondiales (University of Pennsylvania (Wharton), MIT (Sloan), Darmouth (Tuck), Havard Business School, INSEAD, Bocconi, London Business School)....

Entreprises partenaires
BNP Paribas BRE Bank Daylesford Organic Herms Ladure LOral LVMH Nespresso Sanofi Total

3e cycles et mastres

Une 5 e anne est possible dans le cadre d'un double diplme dans une universit trangre partenaire ou au sein d'un Master Spcialis du Groupe INSEEC, l'universit ou en grandes coles franaises (Centrale, ESSEC, EDHEC, Paris Dauphine...) ou trangres (Macquarie (Australie), University of Nottingham (UK), ESADE (Barcelone), UCD (Dublin)) Les anciens lves du MBA Institute peuvent intgrer, lissue de leur sco-

Linsertion professionnelle

Les postes occups par les anciens lves du MBAI sont dune grande varit, quel que soit le critre utilis : fonctions, secteurs, types dentreprise, localisation (50 % ltranger). Leur bilinguisme et leur double comptence (programmes pointus de management franais et amricain) constituent des atouts rels pour intgrer des multinationales en France ou ltranger ou dvelopper de nouveaux marchs internationaux.

Associations
Une quarantaine, dont : BDE, BDS, MBA Entreprises, MBA Stages, lectrons libres (promotion de spectacles), La Poudre (journal interne), Web& Humanitaire, KMBA (radio tudiante on-line), Formal Dance

Rpartition des diplms par fonction

Plus de la moiti des Anciens lves du MBA Institute travaillent ltranger et ce, sur tous les continents. Les postes occups sont trs frquemment en relation avec ltranger :

Association des anciens


Alumni ladresse de lcole Annuaire des anciens Diplms depuis la cration : 1 282

Directeur Export, Chef de marchs, Trader, broker, Contrleur de gestion de filiales ltranger

www.hobsons.fr

199

Paris

MBA INSTITUTE

LES INDEX

Liste des coles de commerce recrutant sur prpa Liste des coles Bac +3/4/5 recrutant partir du baccalaurat Liste dispensant des formations Bac +2/3 commerciales BTS-DUT et Licences Professionnelles

201 203 212

(organise par concours)

Banque commune dpreuves de la CCIP


AUDENCIA Nantes-ESCNA 8, route de la Jonelire BP 31222 44312 Nantes Cedex 3 Tl. : 02 40 37 34 34 p. 120-121 CERAM Sophia Antipolis 60, rue Dostoevski BP 085 06902 Sophia-Antipolis Cedex Tl. : 0 820 424 444 cole de Management de Normandie 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 92 59 99 9, rue Claude Bloch 14052 Caen Cedex 4 Tl. : 02 31 46 78 78 p. 144-145 EDHEC Business School 393, promenade des Anglais BP 3116 06202 Nice Cedex 3 Num. vert : 0 800 100 760 58, rue du Port 59046 Lille Cedex Num. vert : 0 800 100 760 p. 146-147 EM Lyon 23, avenue Guy de Collongue 69134 Lyon cully Cedex Tl. : 04 78 33 78 00 ENASS 8, rue Chaptal 75009 Paris Tl. : 01 44 63 58 47 ENSAE 3, avenue Pierre Larousse 92245 Malakoff Cedex Tl. : 01 41 17 65 25 ESC Amiens Picardie 18, place Saint-Michel 80038 Amiens Cedex 1 Tl. : 03 22 82 23 00 p. 152-153

ESC Bretagne Brest 2, avenue de Provence CS 23812 29238 Brest Cedex 3 Tl. : 02 98 34 44 87 ESC Chambry Savoie-Technolac 12, avenue Lac dAnnecy 73381 Le Bourget-du-Lac Cedex Tl. : 04 79 25 32 54 ESC Clermont 4, boulevard Trudaine 63037 Clermont-Ferrand Cedex 1 Tl. : 04 73 98 24 24 p. 156-157 ESC Dijon 29, rue Sambin BP 50608 21006 Dijon Cedex Tl. : 03 80 72 59 00 p. 158-159 ESC Grenoble Europole BP 127 12, rue Pierre Smard 38003 Grenoble Cedex 1 Tl. : 04 76 70 60 13 p. 160-161 ESC La Rochelle 102, rue de Coureilles 17024 La Rochelle Tl. : 05 46 51 77 00 p. 162-163 ESC Lille Avenue Willy Brandt 59777 Euralille Tl. : 03 20 21 59 62 Tour de la Villette 6, rue mile Reynaud 75916 Paris Cedex 19 Tl. : 01 53 56 36 60 p. 164-165 ESC Montpellier 2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier Cedex 4 Tl. : 04 67 10 26 70 p. 166-167 ESC Pau 3, rue St-John Perse BP 7512 64075 Pau Cedex Tl. : 05 59 92 64 64

ESC Rennes 2, rue Robert d'Arbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex Tl. : 02 99 54 63 63 p. 170-171 ESC Saint-tienne 51-53, cours Fauriel BP 29 42009 Saint-tienne Cedex 2 Tl. : 04 77 49 24 50 ESC Troyes 217, avenue Pierre Brossolette BP 710 10002 Troyes Tl. : 03 25 71 22 22 ESCP-EAP 79, av. de la Rpublique 75011 Paris Tl. : 01 49 23 20 00 p. 176-177 ESSEC Av. Bernard Hirsch BP 50105 95021 Cergy-Pontoise Cedex Tl. : 01 34 43 39 90 p. 180-181 HEC 1, rue de la Libration 78351 Jouy-en-Josas Cedex Tl. : 01 39 67 70 00 p. 184-185 IECS cole de Management de Strasbourg 61, av. de la Fort Noire 67085 Strasbourg Cedex Tl. : 03 90 41 42 00 p. 188-189 INSEEC Bordeaux 26, rue Raze 33000 Bordeaux Tl. : 05 56 01 77 55 p. 190-191 INSEEC Paris 31, quai de Seine 75019 Paris Tl. : 01 42 09 98 39 p. 190-191

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

201

LE HAUT ENSEIGNEMENT COMMERCIAL : PRPA +3

LISTE DES COLES DE COMMERCE RECRUTANT SUR PRPA

INT Management 9, rue Charles Fourier 91011 vry Cedex Tl. : 01 60 76 45 98/99 ISC Paris 22, bd du Fort de Vaux 75017 Paris Tl. : 01 40 53 99 99 p. 194-195 ISCID 129, avenue de la Mer BP 69 59942 Dunkerque Cedex 2 Tl. : 03 28 29 29 28 Master en Ngociation NEGOSUP 8, avenue de la Porte de Champerret 75838 Paris Cedex 17 Tl. : 01 44 09 32 00 p. 196-197

ESC Tours-Poitiers (ESCEM) 11, rue de l'Ancienne Comdie 86001 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 60 58 00 1, rue Lo Delibes 37205 Tours Cedex 3 Tl. : 02 47 71 71 71 p. 174-175 Euromed Marseille Domaine de Luminy BP 921 13288 Marseille Cedex 9 Tl. : 04 91 82 78 00 p. 182-183 ICN 13, rue Michel Ney 54000 Nancy Tl. : 03 54 50 25 00 p. 186-187 SUP DE CO REIMS 59, rue Pierre Taittinger BP 302 51061 Reims Cedex Tl. : 03 26 77 47 47 p. 168-169

ESCO Wesford 6, boulevard Gambetta 38000 Grenoble Tl. : 04 56 52 52 52 ESG 25, rue Saint-Ambroise 75011 Paris Tl. : 01 53 36 44 00 ESLSCA 1, rue Bougainville 75007 Paris Tl. : 01 45 51 32 59 ESM-A Marne-la-Valle 54-56, rue de la Maison Rouge-Lognes 77437 Marne-la-Valle Cedex 2 Tl. : 01 64 62 62 46 p. 178-179 ISG 8, rue de Lota 75116 Paris Tl. : 01 56 26 26 26/10

Concours cricome
BEM Bordeaux Management School (ESC Bordeaux) 680, cours de la Libration 33405 Talence Cedex Tl. : 05 56 84 55 55 p. 154-155 ESC Rouen 1, rue du marchal Juin BP 215 76825 Mont-Saint-Aignan Cedex Tl. : 02 32 82 57 00 ESC Toulouse 20, boulevard Lascrosses BP 7010 31068 Toulouse Cedex 7 Tl. : 05 61 29 49 49 p. 172-173

Concours Indpendant
ECEMA Lyon 181-203, avenue Jean-Jaurs 69007 Lyon Tl. : 04 72 73 06 13 p. 142-143 EMA Vende 12, rue du Gnral de Gaulle 85600 Montaigu Tl. : 02 51 40 80 20 p. 148-149

202

LE GUIDE RUSSIR 2008

Voici une slection des coles de commerce qui acceptent des tudiants avec le Bac. Nous les avons classes par dpartement puis par ordre alphabtique. Nous avons indiqu pour chaque cole le niveau du diplme auquel elle conduit en prcisant si elle offre un cursus par alternance. Nous avons en outre distingu : Les trois tablissements du concours ACCS, qui conduisent Bac +5 (ESSCA Angers et Paris, Iseg Lille, ESDES Lyon) ; Les coles internationales de la banque dpreuves SESAME qui conduisent Bac +4 ou 5 (Cesemed Marseille, Cesem Reims, EBP International Bordeaux, EPSCI Cergy-Pontoise, ESCE Paris et Lyon, IFI Rouen et lcole de Management de Normandie Caen et au Havre) ; Les 26 EGC qui sont des coles niveau Bac +3 recrutant par le biais dun concours dentre commun ; Les coles ayant adopt le test TEAM comme concours dentre ; ESAM Paris, ICD Paris-Blagnac, IDRAC Paris-Lyon-Nice-Montpellier-Nantes Toulouse et ISTEC Paris ; Les coles recrutant sur concours Pass ECE Bordeaux Lyon, ESPEME Lille-Nice et le MBA Institute Paris.
01 ESCI Centre Victor Janody 80, rue Henri de Boissieu BP 194 01005 Bourg-en-Bresse Tl. : 04 74 45 51 51 Bac +3, Recrutement Bac +2 alternance 03 ACI NEGOCIA Centre Multimdia Quai Louis Blanc BP 3248 03106 Montluon Tl. : 04 70 02 80 30 Bac +3, ATOUT +3 p. 124-125 IFAG Montluon 13, boulevard Carnot 03100 Montluon Tl. : 04 70 02 50 50 Bac +3, Recrutement Bac +2 alternance 06 CERAM Bachelor ACI 60, rue dostoievski Sophia Antipolis 06902 Nice Tl. : 08 20 42 44 44 Bac +3, ATOUT +3 CERAM Bachelor EAI 157, rue Albert Einstein BP 085 06902 Sophia-Antipolis Tl. : 04 93 95 44 51 Bac +4 ESPEME Nice 393, promenade des Anglais BP 3116 06202 Nice Tl. : 04 93 18 32 66 Bac +4, PASS IDRAC Nice Le Val Cimiez 29-31, avenue de la Marne 06100 Nice Tl. : 04 93 84 83 58 Bac +4, TEAM IPAG Nice 4, boulevard Carabacel 06000 Nice Tl. : 04 93 13 39 00 Bac +3 08 EGC Charleville-Mzires 18 A, avenue Georges Corneau BP 38608106 Charleville-Mzires Tl. : 03 24 56 62 61 Bac +3 10 EMVOL 217, avenue Pierre Brossolette BP 710 10002 Troyes Tl. : 03 25 71 22 22 Bac +3 INBA Bachelor Troyes 217, avenue Pierre Brossolette BP 710- 10002 Troyes Tl. : 03 25 71 22 22 Bac +4 12 EGC Rodez 5, rue de Bruxelles 12000 Rodez Tl. : 05 65 77 77 28 Bac +3 13 EGC Mditerrane Marseille Provence Campus Euromed 11, route de Luminy 13009 Marseille Tl. : 04 91 82 79 99 Bac +3 ESARC CEFIRE Aix-en-Provence 95, chemin Roger Martin 13090 Aix-en-Provence Tl. : 04 42 29 74 72 Bac +3 ESCAET 6, avenue de Grassi 13100 Aix-en-Provence Tl. : 04 42 96 64 97 Bac +5 Merkure Formation La Figuire 130, avenue du Club Hippique 13090 Aix-en-Provence Tl. : 04 42 20 62 06 Bac +3 PMF Domaine de Luminy BP 921 13288 Marseille Cedex 9 Tl. : 04 91 82 78 00 Bac +3

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

203

LE S FORMATIONS BAC +3/4/5

LISTE DES COLES BAC +3/4/5 RECRUTANT PARTIR DU BACCALAURAT

Programme CeseMed Domaine de Luminy BP 921 13288 Marseille Cedex 9 Tl. : 04 91 82 78 00 Bac +4, SESAME p. 136-137 RISE Marseille 45, cours Gouff 13006 Marseille Tl. : 04 91 17 40 42 Bac +3, alternance 14 cole de Management de Normandie 9, rue Claude Bloch 14052 Caen Cedex 4 Tl. : 02 31 46 78 78 Bac +5, SESAME p. 144-145 16 EGC Angoulme Zone Industrielle n 3 16340 L'Isle-d'Espagnac Tl. : 05 45 90 13 27 Bac +3 17 Bachelor Business 102, rue de Coureilles 17024 La Rochelle Tl. : 05 46 51 77 00 Bac +3 p. 126-127 Bachelor International IECG 102, rue de Coureilles 17024 La Rochelle Tl. : 05 46 51 77 00 Bac +4 p. 132-133 18 ESTACOM Csal 25, rue Louis Mallet BP 54 18001 Bourges Tl. : 02 48 67 55 55 Bac +3 19 EGC Brive 10, avenue du Marchal Leclerc 19100 Brive-la-Gaillarde Tl. : 05 55 18 94 27 Bac +3 ISMIB Immeuble Consulaire Le Puy-Pinon BP 30 19001 Tulle Tl. : 05 55 21 55 14 Bac +4, Recrutement Bac +2 alternance

20 EGC Mditerrane Bastia Institut Mditerranen de Formation Valrose 20290 Borgo Tl. : 04 95 30 00 13 Bac +3 21 ACI Groupe ESC Dijon Bourgogne 29, rue Sambin 21000 Dijon Tl. : 03 80 72 59 00 Bac +3, ATOUT +3 p. 124-125 24 cole de Savignac Le Bourg 24420 Savignac-les-Eglises Tl. : 05 53 05 08 11 Bac +5 25 IMEA 46, avenue Villarceau 25042 Besanon Tl. : 03 81 25 25 22 Bac +3 26 EGC Valence 52-74, rue Barthlemy de Laffemas BP 1023 26010 Valence Tl. : 04 75 75 87 13 Bac +3 27 RISE Evreux 3, rue Guillaume Costeley 27000 Evreux Tl. : 02 32 24 25 25 Bac +3, Alternance 28 ISEME Chartres 1, avenue Marcel Proust BP 20062 28002 Chartres Tl. : 02 37 84 28 28 Bac +3 29 Bachelor en Management Administration des entreprises 2, avenue de Provence CS 23812 29238 Brest Tl. : 02 98 34 44 87 Bac +3 IFAG Sud-Est Nmes Parc Scientifique Georges Besse 30000 Nmes Tl. : 04 66 87 96 59 Bac +3, Recrutement Bac +2 alternance RISE Nmes RISE Le Forum Btiment G 32, rue Mallet Stevens BP 9037 30971 Nmes Tl. : 04 66 29 73 90 Bac +3, alternance

30

31 Bachelor du Groupe ESC Toulouse Ecoparc 1 2, avenue Mercure 31134 Balma Cedex Tl. : 05 62 57 65 25 Bac +3 p. 134-135 CEFIRE / ESARC Toulouse Campus de Bissy Direction Gaumont BP 51905 31319 Toulouse-Labge Tl. : 05 61 39 97 98 Bac +3, Alternance EPTH Campus Vidal 4, place Agapito Nadal 31300 Toulouse Tl. : 05 62 21 32 25 Bac +3 ESAM Campus IGS 186, route de Grenade 31700 Blagnac Tl. : 05 61 71 18 91 Bac +4, TEAM ESICAD Toulouse Voie La Tolosane BP 88188 31681 Labge-Innople Tl. : 05 61 39 03 63 Bac +3 ETCH Formation 8-10, rue Priole 31500 Toulouse Tl. : 05 34 25 33 10 Bac +3, Alternance ICD Toulouse Campus IGS 186, route de Grenade 31700 Blagnac Tl. : 05 61 71 18 91 Bac +5, TEAM

204

LE GUIDE RUSSIR 2008

37 IFAG Toulouse LOccitane BP 77250 31672 Labge Tl. : 05 61 39 24 25 Bac +3, Recrutement Bac +2 alternance IGS Toulouse 186, route de Grenade 31700 Blagnac Tl. : 05 61 71 18 91 Bac +4 IPC Toulouse Entiore Quint-Fonsegrives 31134 Balma Tl. : 05 62 57 65 29 Bac +3 ISEG Departement ISEFAC 14, rue Claire Pauilhac 31000 Toulouse Tl. : 05 61 62 35 37 Bac +3 ISEG Toulouse 14, rue Claire Pauilhac 31000 Toulouse Tl. : 05 61 62 35 37 Bac +5 33 CEFIRE / ESARC Bordeaux Campus de Bissy coles 83-97, avenue Bon Air 33700 Mrignac Tl. : 05 56 12 81 82 Bac +3, Alternance EBP International Domaine de Raba 680, cours de la Libration 33405 Talence Tl. : 05 56 84 50 60 Bac +5, SESAME p. 138-139 Initial ISEFAC de Bordeaux 23-25, rue des Augustins 33000 Bordeaux Tl. : 05 56 91 99 09 Bac +3 ISEG Bordeaux 51, rue Camille Godard 33000 Bordeaux Tl. : 05 57 87 00 28 Bac +5 34 Acadmie Mercure 1702, rue Saint-Priest 34097 Montpellier Tl. : 04 67 10 57 66 Bac +4 EI Montpellier 2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier Tl. : 04 67 10 26 26 Bac +4 ESARC CEFIRE Montpellier Campus de Bissy Route de Ganges 34980 Saint-Clmentde-Rivire Tl. : 04 67 91 31 41 Bac +3, Alternance ESICAD 1702, rue Saint-Priest 34097 Montpellier Tl. : 04 67 10 57 56 Bac +3 IDRAC Montpellier Parc Euromdecine 499, rue de la Croix Verte 34196 Montpellier Tl. : 04 67 52 04 66 Bac +3, TEAM RISE Montpellier 1280, avenue des Platanes 34970 Lattes Tl. : 04 67 06 27 00 Bac +3, Alternance 35 EGC Bretagne Saint-Malo Le Moulin du Domaine BP 6 35430 Saint-Jouan-des-Gurets Tl. : 02 99 19 15 30 Bac +3 IFAG Rennes 23, rue Louis Kerautret Botmel CS 36714 35067 Rennes Tl. : 02 99 86 94 33 Bac +3, Recrutement Bac +2 alternance IHECF Campus de Ker Lann BP 97111 35171 Bruz Tl. : 02 99 57 11 26 Bac +3 ISEME Tours 1 rue Lo-Delibes BP 0535 37205 Tours Cedex 3 Tl. : 02 47 71 71 88 Bac +3 38 Wesford / ESCO 6, boulevard Gambetta 38000 Grenoble Tl. : 04 56 52 52 52 Bac +3 41 ISEME Blois 6 avenue Anne de Bretagne BP 3401 41034 Blois Tl. : 02 54 57 25 25 Bac +3 42 CMI Bachelor 51-53, cours Fauriel BP 29 42009 Saint-tienne Cedex 2 Tl. : 04 77 49 24 50 Bac +3 EGC Saint-tienne 51-53, cours Fauriel BP 29 42009 Saint-tienne Cedex 2 Tl. : 04 77 49 24 50 Bac +3 44 cole Atlantique de Commerce Centre de Formation de la CCI 4, rue Bisson BP 90517 44105 Nantes Tl. : 02 40 44 42 30 Bac +3, ATOUT +3 cole Atlantique de Commerce Gavi Ocanis BP 152 44603 Saint-Nazaire Tl. : 02 40 90 50 60 Bac +3, ATOUT +3 IDRAC Nantes 11, rue de Saumonires BP 41205 44312 Nantes Tl. : 02 40 29 38 14 Bac +3, TEAM Initial ISEFAC de Nantes 7, rue du Marais 44000 Nantes Tl. : 02 40 89 07 51 Bac +3

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

205

LE S FORMATIONS BAC +3/4/5

IDRAC Toulouse Campus Vidal 4, place Adel Wadal 31300 Toulouse Tl. : 05 62 21 32 25 Bac +4, TEAM

SUP'TG Bordeaux Domaine de Raba 680, cours de la Libration 33405 Talence Tl. : 05 56 84 55 10 Bac +3

RISE Rennes 3, place du Gnral Giraud Les 3 soleils 35000 Rennes Tl. : 02 99 65 52 60 Bac +3, Aternance

ISEG Nantes 28, rue Armand Brossard 44000 Nantes Tl. : 02 40 89 07 52 Bac +3 RISE Nantes Atlantis 204, avenue Saint-Laurent 44811 Saint-Herblain Tl. : 02 40 92 13 13 Bac +3, Alternance 45 ECG Orlans 17, boulevard de Chteaudun BP 639 45016 Orlans Tl. : 02 38 77 89 00 Bac +3 47 ECG Agen Sud Management Agropole BP 209 Estillac 47931 Agen Cedex 9 Tl. : 05 53 77 24 40 Bac +3 49 ESIAME Domaine universitaire 3, rue de la Louisiane BP 41226 49312 Cholet Cedex Tl. : 02 41 49 52 60 Bac +3 ESSCA 1, rue Lakanal BP 40348 49003 Angers Cedex 01 Tl. : 0811 811 881 Bac +5, ACCES ESTM Lebreton Groupe ICOGES 4, rue Saint-Maurille 49100 Angers Tl. : 02 41 25 35 15 Bac +3 IFAG Angers 22, rue Alexandre Fleming 49066 Angers Tl. : 02 41 39 13 59 Bac +3, Recrutement Bac +2 alternance 50 EGC Basse Normandie Groupe FIM 86, rue de l'Exode BP 396 50006 Saint-L Tl. : 02 33 77 43 50 Bac +3

51 CESEM Reims 59, rue Pierre Taittinger BP 302 51061 Reims Tl. : 03 26 77 47 47 Bac +4, SESAME ESIEC Esplanade Roland Garros BP 1029 51686 Reims Tl. : 03 26 91 33 99 Bac +3 IPI 7, rue du Parlement BP 12 51005 Chlons-en-Champagne Tl. : 03 26 65 11 75 Bac +4 Sup'TG Reims 59, rue Pierre Taittinger BP 302 51061 Reims Tl. : 03 26 77 47 47 Bac +3 TEMA 59, rue Pierre Taittinger BP 302 51061 Reims Tl. : 03 26 77 47 47 Bac +3 54 Bachelor SUP'EST 13, rue Marchal Ney 54000 Nancy Tl. : 03 55 50 25 00 Bac +3 57 ESIDEC 3, place douard Branly 57070 MetzTechnople Tl. : 03 87 56 37 37 Bac +5 ICOSUP Ple dActivit Euromoselle Rue Devant Beheuil 57140 Norroy-le-Veneur Tl. : 03 87 51 20 44 Bac +3 58 EGC Nevers 74, rue Faidherbe BP 232 58002 Nevers Tl. : 03 86 60 55 69 Bac +3 59 DBS 120, rue Morel BP 90659 59506 Douai Tl. : 03 27 93 75 93 Bac +4

EGC Lille-Mtropole 58, rue de l'Hpital Militaire 59000 Lille Tl. : 03 28 53 00 00 Bac +3 ESDHEM Groupe ESC Lille Avenue Willy Brandt 59777 Euralille Tl. : 03 20 21 59 35 Bac +3 ESPEME Lille 23, rue Delphin-Petit 59046 Lille Tl. : 03 20 15 45 85 Bac +4, PASS IESEG School of Management 3, rue de la Digue 59000 Lille Tl. : 03 20 54 58 92 Bac +5, ACCES ISEG Lille 10-12, rue du Bas Jardin 59000 Lille Tl. : 03 20 85 06 96 Bac +5 Maestris Lille 41, rue dAmiens 59000 Lille Tl. : 03 20 06 02 89 Bac +3 RISE Lille 115-117, rue Nationale 59000 Lille Tl. : 03 20 06 06 66 Bac +3 62 ESCIP La Malassise BP 39 62967 Longuenesse Tl. : 03 21 38 85 20 Bac +5 64 EGC Bayonne 50-51, alle Marines BP 215 64102 Bayonne Tl. : 05 59 46 58 58 Bac +3 IFSAC Campus Universitaire 3, rue Saint-John-Perse BP 7512 - 64075 Pau Tl. : 05 59 92 64 37 Bac +3 65 EGC Tarbes-Pyrnes Rue Morane Saulnier Zone Bastillac Sud 65000 Tarbes Tl. :05 52 44 15 21 Bac +3

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LE GUIDE RUSSIR 2008

IET 45-47, rue Sergent Michel Berthet CP 607 69258 Lyon Tl. : 04 72 85 72 22 Bac +3 IFAG Lyon 47, rue Sergent Michel Berthet CP 608 69258 Lyon Tl. : 04 72 85 72 85 Bac +3, Recrutement Bac +2 alternance Initial ISEFAC Lyon 32 bis, avenue Flix Faure 69007 Lyon Tl : 04 37 28 78 78 Bac +3 ISEG Lyon 86, boulevard Vivier Merle 69003 Lyon Tl. : 04 78 62 37 37 Bac +5 Sciences U CRESPA EFAB 53, cours Albert Thomas 69003 Lyon Tl.: 04 26 29 01 01 Bac +3 70 EGC Franche-Comt 27, avenue Aristide Briand BP 19 70001 Vesoul Tl. : 03 84 96 71 19 Bac +3 71 EGC Chalon-sur-Sane 1, avenue de Verdun BP 190 71105 Chalon-sur-Sane Tl. : 03 85 42 36 46 Bac +3 72 EGC Le Mans Technople Universitaire 3, rue Charles Fabry 72000 Le Mans Tl. : 02 43 72 87 12 Bac +3 73 Bachelor International Trade de Chambry Savoie Technolac 73381 Le Bourget-du-Lac Cedex Tl. : 04 79 25 32 54 Bac +3 p. 130-131

EGC Savoie Savoie Technolac 73381 Le Bourget-du-Lac Tl. : 04 79 25 32 54 Bac +3 IPAC Albertville 542, avenue Louis Armand ZAC du Chiriac 73200 Albertville Tl. : 04 79 37 14 01 Bac +3 IPAC Chambry 44, rue Charles Montreuil 73000 Chambry Tl. : 04 79 69 65 91 Bac +3 74 IPAC Annecy 42, chemin de la Prairie 74000 Annecy Tl. : 04 50 45 13 91 Bac +3 IPAC Genevois Lman 15, rue Montral 74100 Ville-la-Grand Tl. : 04 50 37 14 32 Bac +3 IPAC Valle de l'Arve Espace Scionzier Btiment 3 560, avenue des Lacs 74950 Scionzier Tl. : 04 50 96 13 00 Bac +3 75 ABS 12, rue Alexandre Parodi 75010 Paris Tl. : 01 40 03 15 50 Bac +4 ACE 40, rue de Lige 75008 Paris Tl. : 01 44 69 92 00 Bac +3 ACI Negocia Bachelor en marketing et affaires internationales 8, avenue de la Porte de Champerret - 75838 Paris Tl. : 01 44 09 32 00 Bac +3, ATOUT +3 p. 124-125

cole d'Enseignement Commercial Suprieur Grandjean 16, boulevard Poincar 67000 Strasbourg Tl. : 03 88 32 76 10 Bac +3 ISEG Strasbourg 4, rue du Dme 67000 Strasbourg Tl. : 03 88 36 02 88 Bac +3 69 CEFAM 47, rue Sergent Michel Berthet 69009 Lyon Tl. : 04 72 85 71 71 Bac +4 ECE Lyon 21, rue Alsace-Lorraine 69001 Lyon Tl. : 04 78 29 55 30 Bac +4, PASS ECEMA Lyon 181-203, avenue Jean Jaurs 69007 Lyon Tl. : 04 72 73 06 13 Bac +5, Alternance p. 142-143 EICD 3A 47, rue Sergent Michel Berthet CP 608 69258 Lyon Tl. : 04 72 85 73 73 Bac +4 ESDES 23, place Carnot 69286 Lyon Cedex 2 Tl. : 04 72 32 50 48 Bac +5, ACCES ICL 47, rue Sergent Michel Berthet CP 607 69258 Lyon Tl. : 04 72 85 73 74 Bac +3 ICOGES 11 bis, boulevard Vivier-Merle 69003 Lyon Tl. : 04 72 68 78 30 Bac +3

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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LE S FORMATIONS BAC +3/4/5

67 ACI Strasbourg 61, avenue de la fort noire 67085 Strasbourg Cedex Tl. : 03 90 41 42 00 Bac +3, ATOUT +3 p. 124-125 Centre Europe 24A, rue des magasins 67000 Strasbourg Tl. : 03 88 36 61 40 Bac +3

IDRAC Lyon 47, rue Sergent Michel Berthet BP 607 69258 Lyon Tl. : 04 72 85 72 72 Bac +4, TEAM

ECORIS 839, avenue de Lyon 73000 Chambry Tl. : 04 79 69 28 17 Bac +3

ACMP IGEFI 7-11, avenue des Chasseurs 75017 Paris Tl. : 01 44 40 80 45 Bac +3 Advancia Site Montparnasse 39, avenue Trudaine 75009 Paris Tl. : 01 49 70 61 08 Bac +3, ATOUT +3 p. 122-123 CEFIRE ESARC Paris 31, quai de la Seine 75019 Paris Tl. : 01 42 40 52 78 Bac +3, Alternance EBS 37-39, boulevard Murat 75016 Paris Tl. : 01 40 71 37 37 Bac +5 ENC Bessires 70, boulevard Bessires 75847 Paris Tl. : 01 44 85 85 00 Bac +3 ESA 3 / ESIAE 24, rue lAmiral Hamelin 75116 Paris Tl. : 01 47 04 90 22 Bac +4 ESAM 12, rue Alexandre Parodi 75010 Paris Tl. : 01 40 03 15 69 Bac +4, TEAM ESCG Paris 52, rue du Thtre 75015 Paris Tl. : 01 45 77 07 60 Bac +3 ESG 25, rue Saint-Ambroise 75011 Paris Tl. : 01 53 36 44 00 Bac +4 ESGCI 242, rue du Faubourg Saint-Antoine 75012 Paris Tl. : 01 55 25 46 27 Bac +4 ESGF 242, rue du Faubourg Saint-Antoine 75012 Paris Tl. : 01 55 25 46 90 Bac +3

ESVE 39, rue de la Grange aux Belles 75010 Paris Tl. : 01 55 56 36 36 Bac +3 ICD Paris 12, rue Alexandre Parodi 75010 Paris Tl. : 01 40 03 15 52 Bac +5, TEAM ICOGES Centre Archereau 69-71, rue Archereau 75019 Paris Tl. : 01 45 58 17 33 Bac +3 ICOGES Centre Saint-Lambert 9, rue Saint-Lambert 75015 Paris Tl. : 01 45 58 17 33 Bac +3 IDRAC Paris 7-11, avenue des Chasseurs 75017 Paris Tl. : 01 44 40 80 40 Bac +3, TEAM IFAG Paris 25, rue Claude Tillier 75012 Paris Tl. : 01 46 59 20 76 Bac +3, Recrutement Bac +2 alternance IFAM Business School 19, rue Cpr 75015 Paris Tl. : 01 47 34 38 23 Bac +3/4 IFV 8, avenue de la Porte de Champerret 75838 Paris Tl. : 01 44 09 32 00 Bac +4, Alternance ILERI ILECI 63, avenue de Villiers 75017 Paris Tl. : 01 40 53 00 44 Bac +4 Initial ISEFAC Paris 20, rue de Chabrol 75010 Paris Tl. : 01 47 70 85 03 Bac +3 INSAM/BBA 1, rue Bougainville 75007 Paris Tl. : 01 45 50 29 34 Bac +3 IPAG 184, boulevard Saint-Germain 75006 Paris Tl. : 01 53 63 36 00 Bac +5

ISEG Paris 28, rue des Francs-Bourgeois 75003 Paris Tl. : 01 44 78 88 88 Bac +3 ISTEC 12, rue Alexandre Parodi 75010 Paris Tl. : 01 40 03 15 68 Bac +5, TEAM MBA Institute 51, quai de la Seine 5019 Paris Tl. : 01 42 09 70 61 Bac +3, PASS p. 198-199 Mdicis Alternance 5, rue des Reculettes 75013 Paris Tl. : 01 45 35 28 28 Bac +3, Alternance MIP 26 bis, rue de Lbeck 75016 Paris Tl. : 01 56 90 30 70 Bac +5 RISE Paris 10-12, rue de Reims 75013 Paris Tl. : 01 40 21 17 00 Bac +3, Alternance RISE Paris Ouest 74, rue de la Fdration 75015 Paris Tl. : 01 53 58 44 00 Bac +3 SIU 7-9, rue Yvart 75015 Paris Tl. : 01 45 38 56 01 Bac +3 Sup de Pub 63, boulevard Exelmans 75016 Paris Tl. : 01 56 07 00 00 Bac +5 WELLER 12, boulevard de Courcelles 75017 Paris Tl. : 01 56 33 76 76 Bac +4 76 ACI Normandie 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 92 59 99 Bac +3, ATOUT +3 p. 124-125

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LE GUIDE RUSSIR 2008

p. 144-145 ECAL Groupe ESC Rouen 1, rue du Marchal Juin BP 215 76825 Mont-Saint-Aignan Tl. : 02 35 52 85 35 Bac +3 IFI Groupe ESC Rouen 1, rue du Marchal Juin BP 215 76825 Mont-Saint-Aignan Cedex Tl. : 02 32 82 58 58 Bac +4, SESAME ISPP Groupe ESC Rouen 1, rue du Marchal Juin BP 215 76825 Mont-Saint-Aignan Tl. : 02 32 82 58 85 Bac +3 RISE Rouen 9, rue Andre Sakharov-la-Vatine 76130 Mont-Saint-Aignan Tl. : 02 32 82 47 47 Bac +3, Alternance 77 Arca Institut Fontainebleau Immeuble Corning France 44, avenue de Valvins 77210 Avon-Fontainebleau Tl. : 01 60 74 06 10 Bac +3, Alternance Arca Institut Marne-la-Valle 20, rue du Suffrage universel 77185 Lognes Tl. : 01 64 11 48 00 Bac +3, Alternance COGEFI 34, boulevard de Nesles 77420 Champs-sur-Marne Tl. : 01 64 68 77 64 Bac +3 ESCI Fontainebleau 1, rue du Port de Valvins 77215 Avon-Fontainebleau Tl. : 01 60 72 27 37 Bac +5 ESM-A Marne-la-Valle Groupe HEMA 54-56, rue de la Maison Rouge Lognes 77437 Marne-la-Valle Tl. : 01 64 62 62 46 Bac +5, Alternance p. 178-179 RISE Melun BP 93 77002 Melun Tl. : 01 64 87 52 52 Bac +3, Alternance

SUP DE V CCI de Versailles 51, boulevard de la Paix 78100 Saint-Germain-en-Laye Tl. : 01 39 10 78 78 Bac +3, Recrutement Bac +2 alternance TECOMAH cole de l'Environnement et du Cadre de Vie Chemin de lOrme Rond BP 56 78356 Jouy-en-Josas Tl. : 01 39 67 12 00 Bac +3, Recrutement Bac +2 alternance 79 Sup'TG Niort 10, place du Temple BP 314 79003 Niort Tl. : 05 49 28 79 66 Bac +4 80 ISAM Amiens 18, place Saint-Michel 80038 Amiens Cedex 1 Tl. : 03 22 82 23 00 Bac +3, ATOUT +3 p. 192-193 RISE Amiens 70, rue des Jacobins 80000 Amiens Tl. : 03 22 71 71 00 Bac +3, Alternance 82 EGC Montauban 61, avenue Gambetta BP 527 82065 Montauban Tl. : 05 63 21 71 00 Bac +3 83 ESCT Campus de la Grande Tourrache BP 261 83078 Toulon Tl. : 04 94 22 81 17 Bac +4 84 EGC Mditerrane Avignon Agroparc Pinede 40, rue Claude Adrien Helvetius BP 91201 - 84911 Avignon Tl. : 04 90 23 77 43 Bac +3

EMA Vende 12, rue du Gnral de Gaulle 85600 Montaigu Tl : 02 51 40 80 20 Bac+5 p. 148-149 ISECA Village d'Entreprises 85700 Pouzauges Tl. : 08 20 81 53 72 Bac +3 ISEME Route de la Chtaigneraie Pissotte 85200 Fontenay-le-Comte Tl. : 08 20 81 53 72 Bac +3 ISMA-Les tablires 11, rue de Marais 85300 Challans Tl. : 08 20 81 53 72 Bac +3 86 ISEME Poitiers 11 rue de l'Ancienne Comdie BP 5 86001 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 60 58 30 Bac +3 89 EGC de lYonne (SENS) 14 bd du 14 juillet 89107 Sens Cedex Tl. : 03 86 49 40 70 Bac +3 IFAG Auxerre Maison de l'Entreprise 6, route de Monteau BP 303 89005 Auxerre Tl. : 03 86 49 26 09 Bac +3, Recrutement Bac +2 alternance 90 ESTA 1, rue du Docteur Frery BP 199 90004 Belfort Tl. : 03 84 54 53 53 Bac +4 91 Arca Institut vry Immeuble lEuropen 128, alle des Champs-lyses 91042 vry Tl. 01 64 97 38 62 Bac +3, Alternance

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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LE S FORMATIONS BAC +3/4/5

Ecole de Management de Normandie 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 92 59 99 Bac +5, SESAME

78 Arca Institut Immeuble le Futura 23, place Wicklow 78180 Montigny-le-Bretonneux Tl. : 01 30 57 90 74 Bac +3, Recrutement Bac +2 alternance

85 EGC Vende 28, boulevard d'Angleterre 85000 La Roche-sur-Yon Tl. : 02 51 47 70 80 Bac +3

92 EDC Paris-La Dfense 1 70, galerie des Damiers 92415 Courbevoie Cedex Tl. : 01 46 93 02 70 Bac +5 p. 194-195 EMLV Ple Universitaire Lonard de Vinci 92916 Paris-La Dfense Tl. : 01 41 16 76 97 Bac +5 ESCE Paris Ple Universitaire Lonard de Vinci 92916 Paris-La Dfense Tl. : 01 41 16 73 76 Bac +5, SESAME IHEDREA 28-28 bis, rue dAlsace 92300 Levallois-Perret Tl. : 01 41 06 62 22 Bac +4

93 ECTEI 27 bis, rue du Progrs 93100 Montreuil-sous-Bois Tl. : 01 44 39 06 00 Bac +3 95 EPSCI Avenue Bernard Hirsch BP 50105 95021 Cergy-Pontoise Cedex Tl. : 01 34 43 31 58 Bac +4, SESAME p. 150-151 97 EGC de la Runion 12, rue Gabriel de Kerveguen 97490 Sainte-Clothilde Tl. : 02 62 48 35 12 Bac +3

EGC Martinique 30, route de l'Union 97200 Fort-de-France Tl. : 05 96 64 58 63 Bac +3 RISE Martinique Immeuble Le Trident Montgerald 97200 Fort-de-France Tl. : 05 96 75 61 61 Bac +3 98 EGC du Pacifique Sud 14, rue de Verdun BP M3 98849 Nouma Tl. : 06 87 24 31 40 Bac +3 IUM 2, avenue Albert II 98000 Monte-Carlo Tl. : 00 377 97 98 69 86 Bac +4

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LE GUIDE RUSSIR 2008

LISTE DES COLES DISPENSANT DES FORMATIONS BAC +2/3 COMMERCIALES


BTS-DUT ET LICENCES PROFESSIONNELLES
Sigles : MUC : Management des units commerciales TC :Technico-commercial (avec option) NRC: Ngociation relation client

CI : Commerce international GAC : Gestion administrative et commerciale GEA : Gestion des entreprises et des administration

01
GRETA BOURG-AMBERIEU Lyce Joseph-Marie Carriat 1, rue de Crouy 01000 Bourg-en-Bresse Tl. : 04 74 32 15 90 BTS MUC LYCE DU VAL-DE-SANE 220, chemin dArras BP 617 01606 Trvoux Cedex Tl. : 04 74 00 52 00 BTS MUC LYCE POLYVALENT RGIONAL CARRIAT 1, rue de Crouy BP 60309 01011 Bourg-en-Bresse Cedex Tl. : 04 74 32 18 48 BTS MUC BTS NRC

LYCE JOLIOT-CURIE 1, place du Pigeon Blanc 02500 Hirson Tl. : 03 23 99 30 30 BTS NRC LYCE PAUL CLAUDEL Place Foch BP 531 02000 Laon Tl. : 03 23 26 22 60 BTS CI LYCE PIERRE DE LA RAME 1, rue Jules Siegfried 02100 Saint-Quentin Tl. : 03 23 62 83 00 BTS MUC

LYCE PAUL CONSTANS Rue Christophe Thivrier BP 415 03107 Montluon Cedex Tl. : 04 70 08 19 31 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique

04
IUT DE PROVENCE Institut Universitaire Technologique de Provence Centre Saint-Vincent Rue Pasteur 04000 Digne-les-Bains Tl. : 04 92 30 23 70 DUT GAC LYCE FLIX ESCLANGON Boulevard Martin Bret BP 336 04103 Manosque Cedex Tl. : 04 92 70 54 70 BTS MUC

03
ECS VICHY 5, rue Fleury BP 2357 03203 Vichy Cedex Tl. : 04 70 59 80 40 BTS MUC GRETA DU BASSIN DORE ALLIER Lyce de Presles Boulevard du 8 mai 1945 BP 310 03306 Cusset Cedex Tl. : 04 70 31 44 55 BTS NRC GRETA DU NORD ALLIER Lyce Jean Monnet 39, place Jules Ferry BP 89 03403 Yzeure Cedex Tl. : 04 70 46 99 00 BTS MUC IUT DE MONTLUON Institut Universitaire Technologique de Montluon Avenue Aristide Briand BP 2235 03101 Montluon Cedex Tl. : 04 70 02 20 00 DUT TC Licence Commerce - ISAM Marketing et projets internationaux LEGT PRESLES Boulevard du 8 mai 1945 BP 310 03306 Cusset Cedex Tl. : 04 70 97 25 25 BTS NRC LYCE JEAN MONNET 39, place Jules Ferry BP 5 03401 Yzeure Cedex Tl. : 04 70 46 93 01 BTS MUC Licence Commerce marketing et projets internationaux

02
GRETA SUD AISNE LYCE LEONARD DE VINCI 1, espace Guerland BP 547 02331 Soissons Cedex Tl. : 03 23 75 35 70 BTS NRC IRETS Institut Rgional d'Enseignement Technique Suprieur 3, rue Thodore Monod Zone d'Activit - BP 24 02101 Saint-Quentin Cedex Tl. : 03 23 62 27 66 BTS CI BTS MUC BTS NRC IUT DE L'AISNE Institut Universitaire Technologique de l'Aisne 2, rue Pierre Curie 02000 Laon Tl. : 03 23 26 01 48 DUT TC LYCE GAY LUSSAC 23, boulevard Gambetta BP 52 02302 Chauny Cedex Tl. : 03 23 40 20 50 BTS NRC LYCE GRARD DE NERVAL 14, rue Paul de Violaine 02200 Soissons Cedex Tl. : 03 23 53 00 27 BTS MUC

05
GRETA DES PAYS HAUTS-ALPINS Lyce Svigne Place de Verdun 05000 Gap Tl. : 04 92 52 55 70 BTS MUC BTS NRC LYCE DOMINIQUE VILLARS Place de Verdun 05000 Gap Tl. : 04 92 52 26 91 BTS NRC

06
ESCCOM Ecole Suprieure de Commerce et de COMmunication 22, rue El Nouzah 06000 Nice Tl. : 04 93 85 16 67 BTS MUC ESCCOM DE CANNES 5, rue Migno 06400 Cannes Tl. : 04 93 68 42 11 BTS MUC

212

LE GUIDE RUSSIR 2008

FACULT DES MTIERS 54-56, rue de Cannes 06150 Cannes-la-Bocca Tl. : 04 93 90 43 53 BTS MUC GRETA DE NICE ET DE LA CTE-DAZUR Lyce Les Eucalyptus 7, avenue des Eucalyptus 06200 Nice Tl. : 04 92 29 40 80 BTS NRC IDRAC NICE Institut de Recherche et d'Actions Commerciales Le Val Cimiez 29-31, avenue de la Marne 06100 Nice Tl. : 04 93 84 83 58 BTS MUC IFCP DES PLIADES 369-371, promenade des Anglais 06200 Nice Tl. : 04 93 72 04 02 BTS MUC BTS NRC ILEC Institut Libre d'Etudes Commerciales et d'Art Applique 10, rue Mozart 06400 Cannes Tl. : 04 97 06 64 51 BTS MUC ILEC DE NICE 12, boulevard Dubouchage 06000 Nice Tl. : 04 92 17 33 10 BTS MUC BTS NRC INSTITUT FNELON Lyce d'Enseignement Gnral et Technologique Avenue Yves-Emmanuel Baudouin 06130 Grasse Tl. : 04 93 40 60 64 Licence Management quipe commerciale IUT DE NICE - CTE D'AZUR Institut Universitaire Technologique de Nice - Cte d'Azur 41, boulevard Napolon III 06206 Nice Cedex 3 Tl. : 04 97 25 82 71 DUT GEA DUT TC Licence Collaborateur en cabinet expert comptable Licence Gestion des PME-PMI LYCE ALBERT CALMETTE 5, avenue Marchal Foch 06050 Nice Cedex 1 Tl. : 04 93 13 66 00 BTS MUC LYCE AMIRAL DE GRASSE 20, avenue Sainte-Lorette 06130 Grasse Tl. : 04 93 40 63 80 BTS MUC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE AUGUSTE RENOIR Avenue Marcel Pagnol BP 119 06802 Cagnes-sur-Mer Cedex Tl. : 04 92 02 45 10 BTS MUC

LYCE JACQUES AUDIBERTI Boulevard Wilson BP 529 06631 Antibes Cedex Tl. : 04 92 93 31 31 BTS NRC LYCE LE PARC IMPRIAL 2, avenue Paul Arne 06050 Nice Cedex Tl. : 04 92 15 24 60 BTS CI BTS NRC LYCE STANISLAS 1, place Stanislas BP 67 06403 Cannes Cedex Tl. : 04 93 06 48 11 BTS MUC PIGIER Hibiscus Park 150, boulevard des Jardiniers 06200 Nice-Saint-Isidore Tl. : 04 93 29 83 33 BTS CI PIGIER Le Parc de la Croisette 14, boulevard Alexandre III 06400 Cannes Tl. : 04 93 43 62 42 BTS MUC PIGIER Hibiscus Park 150, boulevard des Jardiniers 06200 Nice-Saint-Isidore Tl. : 04 93 29 83 33 BTS MUC BTS NRC PIGIER Le Parc de la Croisette 14, boulevard Alexandre III 06400 Cannes Tl. : 04 93 43 62 42 BTS NRC UFA SAINT-VINCENT-DE-PAUL Unit de Formation d'Apprentis 17, rue Fodere 06300 Nice Tl. : 04 93 89 96 45 BTS MUC UFR DROIT, SCIENCES POLITIQUES, ECONOMIQUES ET DE GESTION Avenue du Doyen Louis Trotabas 06050 Nice Cedex 1 Tl. : 04 92 15 70 63 Licence Commerce - Commerce et distribution

LYCE SAINT-DENIS 1, chemin de la Muette 07104 Annonay Cedex Tl. : 04 75 69 28 02 BTS NRC Licence Assistant ressources humaines Licence Management des organisations - Assistant de gestion administrative

08
GRETA DES ARDENNES Lyce Franois Bazin 145, avenue Charles de Gaulle 08109 Charleville-Mzires Cedex Tl. : 03 24 59 75 75 BTS MUC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE FRANOIS BAZIN 145, avenue Charles de Gaulle 08109 Charleville-Mzires Cedex Tl. : 03 24 56 81 56 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE MONGE DE CHARLEVILLE-MZIRES 2, avenue de Saint-Julien BP 879 08011 Charleville-Mzires Cedex Tl. : 03 24 52 69 69 BTS NRC LYCE PIERRE BAYLE Rue Rogissart 08200 Sedan Tl. : 03 24 27 39 95 BTS CI

09
INSTITUT DE FORMATION CONSULAIRE ARIGE PYRENES Chambre de Commerce et d'Industrie de l'Arige Quartier Saint-Antoine 09000 Saint-Paul-de-Jarrat Tl. : 05 61 02 03 41 BTS MUC BTS NRC LYCE DU CASTELLA Place du Mercadal BP 178 09104 Pamiers Cedex Tl. : 05 61 67 93 50 BTS MUC

10 07
GRETA DE LAUBE Lyce Les Lombards 12, avenue des Lombards BP 766 10025 Troyes Cedex Tl. : 03 25 71 23 80 BTS MUC BTS NRC IUT DE TROYES Institut Universitaire Technologique de Troyes 9, rue du Qubec 10026 Troyes Cedex Tl. : 03 25 42 46 46 DUT GEA DUT TC Licence Gestion des ressources humaines - Contrle de la gestion sociale

GRETA ARDCHE MRIDIONALE 2, boulevard Laprade BP 145 07205 Aubenas Cedex Tl. : 04 75 87 81 81 BTS MUC BTS NRC LYCE BOISSY ANGLAS 50, avenue Jean Jaurs BP 127 07104 Annonay Cedex Tl. : 04 75 69 25 50 BTS MUC LYCE GABRIEL FAUR Place Mallarm BP 116 07301 Tournon-sur-Rhne Cedex Tl. : 04 75 08 21 33 BTS CI BTS MUC BTS NRC

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

213

LES FORMATIONS BAC +2/3

ESICAD Ecole Suprieure de Commerce Informatique - Gestion informatique Publicit Hibiscus Park 150, boulevard des Jardiniers 06200 Nice-Saint-Isidore Tl. : 04 93 29 83 33 BTS CI BTS MUC BTS NRC

LYCE BRISTOL 10, avenue Saint-Nicolas BP 114 06400 Cannes Tl. : 04 93 06 79 00 BTS CI

LYCE MARCEL GIMOND Boulevard de l'Europe BP 144 07205 Aubenas Cedex Tl. : 04 75 35 40 88 BTS NRC

LPETP SAINT-JOSEPH Lyce Priv d'Enseignement Technologique et Professionnel 21, rue du Clotre Saint-Etienne 10042 Troyes Cedex Tl. : 03 25 72 15 30 BTS MUC BTS NRC LYCE CHRESTIEN DE TROYES 3, rue du Qubec BP 1067 10009 Troyes Cedex Tl. : 03 25 71 53 00 BTS MUC BTS NRC LYCE EDOUARD HERRIOT 12, rue de la Maladire BP 48 10302 Sainte-Savine Cedex Tl. : 03 25 72 15 50 BTS CI BTS NRC LYCE JOLIOT-CURIE 1, rue Guy Mquet BP 6 10101 Romilly-sur-Seine Cedex Tl. : 03 25 24 99 34 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique PIGIER 40, place Jean Jaurs 10000 Troyes Tl. : 03 25 83 13 00 BTS MUC BTS NRC

INSTITUT FRANOIS MARTY Boulevard de Penevayre 12200 Villefranche-de-Rouergue Tl. : 05 65 81 25 10 Licence Commerce - Commercialisation et distribution de produits de terroir ou sous signe officiel de qualit IUT DE RODEZ Institut Universitaire Technologique de Rodez 33, avenue du 8 mai 1945 12000 Rodez Tl. : 05 65 77 10 80 DUT GEA LYCE CHARLES CARNUS Avenue de Saint-Pierre-Bourran 12000 Rodez Tl. : 05 65 73 37 00 BTS MUC LYCE MONTEIL 14, rue Carnus BP 3405 12034 Rodez Cedex 9 Tl. : 05 65 67 25 00 BTS NRC LYCE VILLEFRANCHE-DE-ROUERGUE Rue Agns Savignac BP 395 12203 Villefranche-de-Rouergue Cedex Tl. : 05 65 45 22 10 BTS MUC

FACULT DES SCIENCES ET DU SPORT STAPS 163, avenue de Luminy 13288 Marseille Cedex 9 Tl. : 04 91 17 04 12 Licence Gestion des structures de sport et de montagne GRETA EST - ETANG DE BERRE Lyce Jean Monnet Boulevard Rhin et Danube 13127 Vitrolles Tl. : 04 42 75 24 21 BTS MUC BTS NRC GRETA HUVEAUNE MEDITERRANE Lyce Joliot-Curie Avenue des Goums 13400 Aubagne Cedex Tl. : 04 42 03 16 17 BTS NRC GRETA MARSEILLE LITTORAL Lyce Saint-Exupry 529, chemin Madrague Ville 13326 Marseille Cedex 15 Tl. : 04 91 09 69 25 BTS NRC GRETA MARSEILLE SUD 14, boulevard du Commandeur 13009 Marseille Tl. : 04 96 20 36 40 BTS CI BTS MUC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique BTS TC, option matriaux souples GRETA MARSEILLE VILLE Lyce Diderot 23, boulevard Lavran 13388 Marseille Cedex 13 Tl. : 04 91 10 07 07 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique GROUPE ECOLE PRATIQUE Ecole Pratique de Commerce de Marseille 1, rue Saint-Sbastien 13006 Marseille Tl. : 04 91 14 26 80 BTS MUC BTS NRC IFV SECTION AGROALIMENTAIRE Groupe Ecole Pratique 1, rue Saint-Sbastien 13292 Marseille Cedex 6 Tl. : 04 91 14 26 80 BTS MUC BTS NRC IGESEC 64, rue Snque 13300 Salon-de-Provence Tl. : 04 90 56 26 67 BTS MUC INSTITUT LA FORBINE AUBAGNE Chteau des Creissauds Le Clos Rufisque 13400 Aubagne Tl. : 04 91 24 88 69 BTS NRC ITPA Institut Tertiaire par Alternance Parc d'Ariane - Btiment B 11, boulevard Grande Thumine 13090 Aix-en-Provence Tl. : 04 42 20 65 64 BTS MUC BTS NRC IUT D'AIX-EN-PROVENCE Institut Universitaire Technologique d'Aixen-Provence Avenue Gaston Berger 13625 Aix-en-Provence Cedex 1 Tl. : 04 42 93 90 41 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Attach commercial industriel Licence Commerce - Distribution management de rayon Licence Commerce - Organisation et gestion des achats Licence Management des organisations - Rseaux et techniques de marketing

11
ECOLE ESP Immeuble Les Miroirs 6, avenue Marchal Juin 11100 Narbonne Tl. : 04 68 32 35 33 BTS NRC ETPESO ECOLE OBIS Ecole Technique Priv Enseignement Suprieur Obis 10, rue Rouget de Lisle 11100 Narbonne Tl. : 04 68 65 30 01 BTS MUC GRETA CORBIRES MDITERRANE Lyce Denis Diderot 2, rue Jean Moulin 11100 Narbonne Cedex Tl. : 04 68 32 84 09 BTS MUC BTS NRC GRETA DE CARCASSONNE ET HAUTE-VALLE AUDE 122, avenue du Gnral Leclerc 11007 Carcassonne Cedex Tl. : 04 68 25 00 19 BTS MUC BTS NRC LEGT DIDEROT 2, rue Jean Moulin BP 828 11108 Narbonne Tl. : 04 68 32 84 02 BTS CI BTS NRC LYCE SAINT-STANISLAS 77, rue Aim Ramond 11000 Carcassonne Tl. : 04 68 11 46 36 BTS MUC CENTRE DE FORMATION CELONY 4, avenue de Lattre de Tassigny 13090 Aix-en-Provence Tl. : 04 42 21 75 42 BTS MUC BTS NRC CFA COROT Parc Massilia 33, boulevard du Capitaine Gze 13333 Marseille Cedex 14 Tl. : 04 91 21 57 00 BTS MUC BTS NRC CFC Centre de Formation Continu Chemin du Temple ZI Nord 13200 Arles Tl. : 04 90 99 46 00 BTS MUC BTS NRC COURS DIDEROT Le Praesidium 350, avenue Club Hippique 13090 Aix-en-Provence Tl. : 04 42 52 35 10 BTS CI BTS MUC BTS NRC ESARC - CEFIRE AIX-EN-PROVENCE Ecole Suprieur de Commerce et de Management 95, chemin Roger Martin 13090 Aix-en-Provence Tl. : 04 42 29 74 72 BTS MUC BTS NRC

13

12
GRETA DU SUD-AVEYRON Rue Jean Moulin BP 415 12104 Millau Cedex Tl. : 05 65 61 46 00 BTS NRC

FACULT D'ECONOMIE APPLIQUE 3, avenue Robert Schuman 13628 Aix-en-Provence Tl. : 04 42 17 29 76 Licence Droit et conomie du tourisme Licence Gestion du commerce international import-export FACULT DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION 14, rue Puvis de Chavannes 13231 Marseille Cedex 1 Tl. : 04 91 13 96 20 Licence Commerce - Import-export des PME-PMI

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LE GUIDE RUSSIR 2008

LYCE ADAM DE CRAPONNE Rue Chteauredon BP 55 13651 Salon-de-Provence Cedex Tl. : 04 90 56 24 68 BTS NRC LYCE D'ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL BRISE LAME Route de la Vierge 13500 Martigues Tl. : 04 42 49 00 49 BTS MUC LYCE DU REMPART 1, rue du Rempart 13007 Marseille Tl. : 04 91 14 32 80 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE GEORGES DUBY 200, rue Georges Duby 13080 Luynes Tl. : 04 42 60 86 00 BTS CI LYCE JEAN MONNET Avenue Rhin et Danube 13127 Vitrolles Tl. : 04 42 15 14 60 BTS MUC BTS NRC LYCE JEAN PERRIN 74, rue Verdillon 13010 Marseille Tl. : 04 91 74 29 30 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE JEANNE DARC 5, chemin Saint-Roch 13632 Arles Cedex Tl. : 04 90 52 08 40 BTS MUC LYCE JEANNE PERRIMOND 244, chemin du Roucas-Blanc 13007 Marseille Tl. : 04 91 52 83 07 BTS MUC BTS NRC LYCE JOLIOT-CURIE Avenue des Goums 13400 Aubagne Tl. : 04 42 18 51 51 BTS MUC BTS NRC LYCE LA CADENELLE 134, boulevard des Librateurs 13012 Marseille Tl. : 04 91 18 10 50 BTS CI BTS NRC LYCE LUMIRE Avenue Jules Ferry 13600 La Ciotat Tl. : 04 42 08 38 38 BTS MUC LYCE MARCEL PAGNOL 128, boulevard Saint-Loup 13395 Marseille Cedex 10 Tl. : 04 91 87 64 00 BTS NRC Licence Responsable importexport de la PME-PMI LYCE MAURICE GENEVOIX Avenue Charles de Gaulle 13700 Marignane Tl. : 04 42 88 76 90 BTS NRC

LYCE PAUL LANGEVIN Avenue du Docteur Fleming BP 19 13691 Martigues Cedex Tl. : 04 42 80 08 75 BTS MUC LYCE PRIER 270, rue Paradis 13295 Marseille Cedex 8 Tl. : 04 91 13 39 00 BTS CI BTS MUC LYCE SAINT-EXUPRY 529, chemin de la Madrague-Ville 13326 Marseille Cedex 15 Tl. : 04 91 09 69 00 BTS NRC LYCE SAINT-JEAN 76, avenue Georges Borel 13300 Salon-de-Provence Tl. : 04 90 53 20 51 BTS MUC MAESTRIS AIX-EN-PROVENCE Immeuble Centraix 2, rue le Corbusier 13090 Aix-en-Provence Tl. : 04 42 64 62 00 BTS MUC MAESTRIS MARSEILLE 54, traverse Marcel Maridet 13012 Marseille Tl. : 04 91 49 49 00 BTS MUC MERKURE FORMATION La Figuire 130, avenue du Club Hippique 13090 Aix-en-Provence Tl. : 04 42 20 62 06 BTS CI BTS MUC BTS NRC ORT DE MARSEILLE 9, rue des Forges 13010 Marseille Tl. : 04 91 29 61 33 BTS NRC RISE MARSEILLE 45, cours Gouff 13006 Marseille Tl. : 04 91 17 40 42 BTS MUC BTS NRC SOFT FORMATION 77, cours Pierre Puget 13006 Marseille Tl. : 04 91 15 71 00 BTS MUC BTS NRC

CFOB - CENTRE DE FORMATION ORAIN BONASSO 13, boulevard du Marchal Juin 14000 Caen Tl. : 02 31 53 30 30 BTS MUC BTS NRC GRETA DU CALVADOS 49, avenue Pre Charles de Foucauld BP 1056 14020 Caen Cedex 3 Tl. : 02 31 70 30 70 BTS NRC IAE CAEN Institut d'Administration des Entreprises 3, rue Claude Bloch BP 5160 14075 Caen Cedex Tl. : 02 31 56 65 00 Licence Management des oprations Production Licence Science comptables et financires - Finance, audit, comptabilit ICEP - CFA CFA de la CCI 8, rue Claude Bloch 14053 Caen Cedex 4 Tl. : 02 31 46 75 52 BTS MUC BTS NRC IUT DE CAEN Institut Universitaire Technologique de Caen Boulevard du Marchal Juin 14032 Caen Cedex Tl. : 02 31 56 70 00 DUT GEA DUT TC, option gnie de la distribution industrielle DUT TC Licence Commerce - Commercialisation de matriel de travaux publics et vhicules industriels Licence Commerce - Gestion et mise en valeur de sites touristiques et culturels LYCE AUGUSTIN FRESNEL 77, rue Eustache Restout BP 41050 14020 Caen Cedex 3 Tl. : 02 31 70 33 00 BTS CI LYCE SAINTE-URSULE 1, place Wrzburg BP 6299 14067 Caen Cedex 4 Tl. : 02 31 94 71 00 BTS CI BTS MUC BTS NRC

14
AFTEC FORMATION Pricentre 3 26, avenue de This 14000 Caen Tl. : 02 31 93 22 43 BTS MUC BTS NRC AIFCC Association Interprofessionnelle pour la Formation Continue dans le Calvados 7, rue du Professeur Joseph Rousselot BP 5036 14077 Caen Cedex 5 Tl. : 02 31 44 32 11 BTS MUC BTS NRC ARCADE FORMATION 9, rue du Colonel Rmy 14000 Caen Tl. : 02 31 93 09 12 BTS MUC BTS NRC

LYCE SALVADOR ALLENDE Lyce d'Enseignement Gnral et Technic 15, rue Guyon de Guercheville 14200 Hrouville-Saint-Clair Tl. : 02 31 53 10 70 BTS MUC BTS NRC UFR LANGUES VIVANTES ETRANGRES Campus 1 - Btiment Lettres Esplanade de la Paix 14032 Caen Cedex Tl. : 02 31 56 57 77 Licence Commerce - Assistant commercial export

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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LES FORMATIONS BAC +2/3

IUT DE MARSEILLE Institut Universitaire Technologique de Marseille 142, Traverse Charles Susini 13388 Marseille Cedex 13 Tl. : 04 91 28 93 00 DUT GEA Licence Commerce Licence Management des petites et moyennes organisations

LYCE MAXIMILIEN DE SULLY 52, rue Auguste Blanqui 13006 Marseille Tl. : 04 91 48 27 87 BTS MUC BTS NRC

CFA Centre de Formation d'Apprentis Les Champs de Tracy Route de Caen BP 66000 14508 Vire Cedex Tl. : 02 31 66 18 18 Licence Commerce - Gestion et mise en valeur de sites touristiques et culturels

15
GRETA DES MONTS DU CANTAL Lyce Jean Monnet 10, rue Docteur Chibret BP 535 15005 Aurillac Cedex Tl. : 04 71 45 49 50 BTS MUC BTS NRC INFA CANTAL Institut National de Formation et d'Application 7, avenue Georges Pompidou 15000 Aurillac Tl. : 04 45 14 64 00 BTS MUC BTS NRC LYCE JEAN MONNET 10, rue Docteur Chibret BP 535 15005 Aurillac Cedex Tl. : 04 71 45 49 49 BTS MUC

ISFAC Immeuble Challenge 2 17, rue Jean Perrin 17000 La Rochelle Tl. : 05 46 45 10 64 BTS MUC BTS NRC IUT DE LA ROCHELLE Institut Universitaire Technologique de La Rochelle 15, rue Franois de Vaux de Foletier 17026 La Rochelle Cedex 1 Tl. : 05 46 51 39 00 DUT TC Licence Commerce Marketing des services et technologies de l'information et de la communication LYCE AUDOIN DUBREUIL 1, rue Philippe Jannet BP 35 17415 Saint-Jean-d'Angly Cedex Tl. : 05 46 33 38 00 BTS MUC LYCE BERNARD PALISSY 1, rue de Gascogne BP 310 17107 Saintes Cedex Tl. : 05 46 92 08 15 BTS NRC LYCE SAINT-EXUPRY Alle du Marchal de Lattre de Tassigny 17028 La Rochelle Cedex 1 Tl. : 05 46 43 69 83 BTS CI PIGIER 16, rue Lonce Vieljeux 17000 La Rochelle Tl. : 05 46 50 64 08 BTS MUC BTS NRC

PIGIER 29, boulevard Gambetta 18000 Bourges Tl. : 02 48 23 14 90 BTS MUC Licence Assistant ressources humaines Licence Responsable du dveloppement commercial

19
CIT SCOLAIRE DANTON Lyce Gnral et Technologique Rue Danton BP 367 19311 Brive-la-Gaillarde Cedex Tl. : 05 55 87 38 73 BTS MUC INSTITUT SUPRIEUR DADMINISTRATION ET DE COMMERCE 1, rue Ernest Rupin 19100 Brive-la-Gaillarde Tl. : 05 55 87 30 30 BTS MUC BTS NRC LYCE EDMOND PERRIER 6, avenue Henri de Bournazel 19000 Tulle Tl. : 05 55 29 63 00 BTS NRC LYCE GEORGES CABANIS 6, boulevard Henri de Jouvenel BP 409 19311 Brive-la-Gaillarde Cedex Tl. : 05 55 87 38 50 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique

16
CIT DES FORMATIONS PROFESSIONNELLES ZI n 3 16340 L'Isle-d'Espagnac Tl. : 05 45 90 13 13 BTS CI BTS MUC BTS NRC ESTAC 29, rue Montalembert 16000 Angoulme Tl. : 05 45 95 27 04 BTS MUC BTS NRC ICF Institut Consulaire de Formation 102, avenue Victor Hugo BP 77 16103 Cognac Cedex Tl. : 05 45 36 32 80 BTS CI BTS MUC BTS NRC IUT D'ANGOULME Institut Universitaire Technologique d'Angoulme 4, avenue de Varsovie 16000 Angoulme Cedex Tl. : 05 45 67 32 00 DUT TC Licence Commerce Management des changes internationaux: achat et vente l'international LYCE JEAN MONNET 66, boulevard de Chatenay BP 56 16108 Cognac Cedex Tl. : 05 45 36 83 10 BTS MUC LYCE MARGUERITE DE VALOIS Rue Louise Lriget BP 1392 16017 Angoulme Cedex Tl. : 05 45 97 45 00 BTS CI BTS MUC

18
CFA Centre de Formation d'Apprentis 151, rue de Turly BP 4030 18028 Bourges Cedex Tl. : 02 48 23 53 73 BTS MUC BTS NRC CFC SAINT-JEAN-BAPTISTE DE LA SALLE 52, avenue de la Libration 18020 Bourges Cedex Tl. : 02 48 27 15 20 BTS MUC IUT DE BOURGES Institut Universitaire Technologique de Bourges 63, avenue de Lattre de Tassigny 18020 Bourges Cedex Tl. : 02 48 23 80 80 DUT GEA Licence Management des organisations - Gestion et pilotage de projets Licence Management des organisations - Risque et gestion d'entreprise LEGT JACQUES COEUR 108, rue Jean Baffier 18026 Bourges Cedex Tl. : 02 48 67 83 00 BTS MUC BTS NRC LYCE EDOUARD VAILLANT 41 bis, rue Charles Hurvoy 18100 Vierzon Tl. : 02 48 71 17 24 BTS NRC LYCE JEAN MOULIN 45, rue Jean Moulin BP 184 18206 Saint-Amand-Montrond Cedex Tl. : 02 48 62 03 03 BTS MUC LYCE SAINTE-MARIE SAINT-DOMINIQUE 38, rue Jean Baffier 18020 Bourges Cedex Tl. : 02 48 50 96 60 BTS CI BTS MUC EGC MDITERRANE - BASTIA Ecole de Gestion et de Commerce de Bastia Institut Mditerranen de Formation Valrose 20290 Borgo Tl. : 04 95 30 00 13 BTS MUC

20

IUT DE CORT Institut Universitaire Technologique de Corte Campus Grossetti BP 52 20250 Cort Tl. : 04 95 46 17 31 DUT GEA DUT TC Licence Management des organisations Entrepreneuriat LYCE JEANNE DARC 15, boulevard Benoite Danesi BP 327 20297 Bastia Cedex Tl. : 04 95 32 81 00 BTS MUC LYCE LATITIA BONAPARTE 3, avenue Napolon III BP 845 20192 Ajaccio Cedex Tl. : 04 95 29 68 68 BTS NRC UFR SCIENCES ET TECHNIQUES 7, avenue Jean Nicoli BP 52 20250 Corte Licence Gestion des risques sanitaires

17
CFA COMMERCE ZI de l'Ormeau de Pied 17112 Saintes Cedex Tl. : 05 46 97 28 70 BTS MUC CIPECMA Avenue du Gnral de Gaulle 17340 Chtelaillon-Plage Tl. : 05 46 56 23 11 BTS MUC BTS NRC INSTITUT DE GESTION 39, rue Vaux de Foletier 17024 La Rochelle Cedex 1 Tl. : 05 46 50 76 00 Licence Commerce - Marketing et nouvelles technologies de l'information et de la communication

21
CCI FORMATION CTE-D'OR 29, rue Sambin 21000 Dijon Tl. : 03 80 72 58 92 BTS MUC BTS NRC

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LE GUIDE RUSSIR 2008

DIJON FORMATION 7, boulevard de l'Europe 21800 Qutigny Tl. : 03 80 48 99 99 BTS MUC BTS NRC GRETA TERTIAIRE ET SERVICES Lyce Le Castel Rue Daubenton BP 403 21011 Dijon Cedex Tl. : 03 80 51 70 40 BTS MUC BTS NRC IAE DIJON Institut d'Administration des Entreprises Ple dEconomie et Gestion 2, boulevard Gabriel BP 26611 21066 Dijon Cedex Tl. : 03 80 39 54 20 Licence Finance - comptabilit Licence Marketing stratgie IUT DE DIJON - AUXERRE Institut Universitaire Technologique de Dijon Boulevard Docteur Petitjean BP 17867 21078 Dijon Cedex Tl. : 03 80 39 64 01 DUT GAC DUT TC Licence Activits et techniques de communication Commercialisation des produits en ligne Licence Commerce - Management des activits internationales des PME-PMI LYCE ARCADES 13, rue du Vieux-Collge BP 61830 21018 Dijon Cedex Tl. : 03 80 68 48 28 BTS CI LYCE LE CASTEL 22, rue Daubenton 21033 Dijon Cedex Tl. : 03 80 76 70 00 BTS MUC LYCE LES MARCS-DOR 24, rue du Fort de la Motte-Giron BP 202 21006 Dijon Cedex Tl. : 03 80 41 00 60 BTS TC, option matriaux du btiment LYCE MONTCHAPET 36, boulevard Franois Pompon 21000 Dijon Tl. : 03 80 53 29 29 BTS CI BTS NRC NAEP - GROUPE SAINT-BNIGNE 99, rue de Talant 21000 Dijon Tl. : 03 80 58 33 43 BTS MUC BTS NRC UFR SCIENCES ET TECHNIQUES 9, avenue Alain Savary 21000 Dijon Tl. : 03 80 39 50 04 Licence Gestion de la production industrielle - Mesures et capteurs intelligents

LYCE PIERRE BOURDAN Place Molire BP 19 23011 Guret Cedex Tl. : 05 55 41 70 00 BTS NRC

IUT DE SAINT-BRIEUC Institut Universitaire Technologique de Saint-Brieuc 18, rue Henri-Wallon 22004 Saint-Brieuc Cedex 1 Tl. : 02 96 60 96 11 DUT TC LYCE CORDELIERS NOTRE-DAMEDE-LA-VICTOIRE 27, rue Jean Jaurs BP 54 22102 Dinan Cedex Tl. : 02 96 85 89 20 BTS NRC LYCE DU SACR-COEUR 2, bd Saint-Jean-Baptiste de la Salle BP 305 22003 Saint-Brieuc Cedex 1 Tl. : 02 96 68 39 39 BTS NRC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE ERNEST RENAN 2-4, boulevard Hrault BP 2150 22021 Saint-Brieuc Cedex 1 Tl. : 02 96 77 22 22 BTS NRC LYCE LE DANTEC Rue des Cordiers BP 80349 22303 Lannion Cedex Tl. : 02 96 05 61 71 BTS CI LYCE MARIE BALAVENNE 45-47, boulevard Laennec BP 522 22005 Saint-Brieuc Cedex 1 Tl. : 02 96 94 31 11 Licence Commerce - Assistant export trilingue LYCE NOTRE-DAME 21, rue des Capucins BP 30541 22205 Guingamp Cedex Tl. : 02 96 40 21 50 BTS MUC LYCE PAVIE CADOLAN 13, rue Anatole Le Braz BP 70545 22205 Guingamp Cedex Tl. : 02 96 43 76 20 BTS NRC LYCE POLYVALENT HENRI AVRIL 7-9, rue de Dinard BP 40219 22400 Lamballe Tl. : 02 96 50 70 70 BTS TC, option matriel agricole, BTP, manutention et espaces loisirs LYCE SAINT-JOSEPH 42, rue de la Chze 22600 Loudac Tl. : 02 96 66 10 66 BTS CI Licence Commerce - Assistant export trilingue UCO BRETAGNE NORD Campus de la Tour d'Auvergne BP 90431 22204 Guingamp Cedex Tl. : 02 96 44 46 46 Licence Management des organisations Licence Technico-commercial

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ECOLE ARNAUD DE SGUY Avenue Henri Deluc 24750 Boulazac Tl. : 05 53 35 72 72 BTS MUC BTS NRC EPSECO Place Louis de la Bardonnie 24100 Bergerac Tl. : 05 53 22 12 00 BTS MUC BTS NRC Licence Adjoint de direction PME-PMI GRETA DE DORDOGNE Lyce Technique Albert Claveille 80, rue Victor Hugo BP 1085 24001 Prigueux Cedex Tl. : 05 53 02 17 69 BTS MUC IUT DE PRIGUEUX Institut Universitaire Technologique de Prigueux Site Universitaire 24019 Prigueux Cedex Tl. : 05 53 02 58 58 DUT TC Licence Commercialisation et scurit de produits alimentaires LYCE LAURE GATET 25, avenue Georges Pompidou BP 3085 24003 Prigueux Cedex Tl. : 05 53 02 47 00 BTS NRC LYCE MAINE DE BIRAN 108, rue Valette BP 831 24108 Bergerac Cedex Tl. : 05 53 74 50 00 BTS MUC

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GRETA DE BESANON 35, avenue de Montrapon 25000 Besanon Tl. : 03 81 88 25 94 BTS MUC GRETA NORD FRANCHE-COMT Rue des Grands Jardins BP 335 25206 Montbliard Tl. : 03 81 99 17 00 BTS MUC INSTITUTION NOTRE-DAME SAINT-JEAN 1, rue de l'Esprance 25000 Besanon Tl. : 03 81 47 42 20 BTS MUC IUT DE BESANON - VESOUL Institut Universitaire Technologique de Besanon - Vesoul 30, avenue de l'Observatoire BP 1559 25009 Besanon Cedex Tl. : 03 81 66 68 20 DUT GEA Licence Commerce - Achats Licence Management des organisations - Conduite de projets internationaux de dveloppement

22
GRETA DES CTES DARMOR 19 bis, boulevard Lamartine 22000 Saint-Brieuc Tl. : 02 96 61 48 54 BTS MUC BTS NRC

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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LES FORMATIONS BAC +2/3

CCI FORMATION CTE-D'OR Rue Gaston Chevrolet BP 89 21203 Beaune Cedex Tl. : 03 80 25 94 50 BTS MUC BTS NRC

GRETA DU TREGOR-GOELO Lyce Flix le Dantec Rue des Cordiers BP 80349 22303 Lannion Cedex Tl. : 02 96 46 40 74 BTS CI BTS NRC

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LYCE CLAUDE-NICOLAS LEDOUX 14, rue Alain Savary BP 1327 25006 Besanon Cedex Tl. : 03 81 48 18 18 BTS NRC LYCE LE GRAND-CHNOIS BP 226 25204 Montbliard Cedex Tl. : 03 81 98 25 21 BTS MUC BTS NRC LYCE XAVIER MARMIER 53, rue de Doubs BP 269 25304 Pontarlier Cedex Tl. : 03 81 46 94 80 BTS CI UFR SCIENCES ET TECHNIQUES - ST 16, route de Gray 25030 Besanon Cedex Tl. : 03 81 66 69 51 Licence Gestion et traitement des dchets

LYCE GUSTAVE JAUME Avenue Henri Becquerel BP 143 26702 Pierrelatte Cedex Tl. : 04 75 04 06 85 BTS MUC LYCE POLYVALENT DU DAUPHIN Boulevard Rmy Roure BP 1113 26103 Romans-sur-Isre Cedex Tl. : 04 75 02 28 93 BTS MUC BTS TC, option matriaux souples LYCE TECHNIQUE ET PROFESSIONEL MONTPLAISIR 75, rue Montplaisir 26000 Valence Tl. : 04 75 82 18 18 BTS MUC BTS NRC MAESTRIS VALENCE Immeuble le Victorien 19, avenue Victor Hugo 26000 Valence Tl. : 04 75 81 72 50 BTS MUC BTS NRC

RISE EVREUX 3, rue Guillaume Costeley 27000 Evreux Tl. : 02 32 24 25 25 BTS MUC BTS NRC SEFOR 1, rue Gustave Eiffel ZAC des Coudrettes 27930 Evreux-Gravigny Tl. : 02 32 33 18 79 BTS MUC

28
CAMPUS DE LA CCI D'EURE ET LOIR 1, avenue Marcel Proust BP 20062 28002 Chartres Cedex Tl. : 02 37 84 28 28 BTS CI BTS MUC BTS NRC GRETA DE CHARTRES Lyce Jehan de Beauce 20, rue du Commandant Chesne 28000 Chartres Tl. : 02 37 18 78 35 BTS MUC BTS NRC GRETA DE DREUX Lyce Rotrou Les Marchebeaux BP 209 28104 Dreux Cedex Tl. : 02 37 46 42 20 BTS MUC IUT DE CHARTRES Institut Universitaire Technologique de Chartres 1, place Roger Joly 28000 Chartres Tl. : 02 37 91 83 06 Licence Commerce - Organisation et gestion des achats, ngociateur achat LYCE FULBERT 62, rue Saint-Chron BP 40892 28011 Chartres Cedex Tl. : 02 37 88 27 00 BTS MUC BTS NRC LYCE RMI BELLEAU 33, rue de la Bretonnerie BP 90201 28401 Nogent-le-Rotrou Cedex Tl. : 02 37 29 30 00 BTS MUC LYCE ROTROU Rue des Marchebeaux BP 80209 28104 Dreux Cedex Tl. : 02 37 38 90 00 BTS MUC LYCE SYLVIA MONFORT 6, rue de L'Orme-de-Sours BP 9 28600 Luisant Tl. : 02 37 88 21 21 BTS MUC

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CCI FORMATION 52-74, rue Barthlemy de Laffemas 26000 Valence Tl. : 04 75 75 70 85 BTS MUC BTS NRC CFA DAUPHIN FORCE COMMERCIALE 60, rue de Barthlmy de Laffemas 26000 Valence Tl. : 04 75 75 70 68 BTS MUC BTS NRC ECOLE VICTOR LEROY - EPSECO Immeuble le Forum 7, avenue de Verdun 26000 Valence Tl. : 04 75 44 42 42 BTS MUC BTS NRC GRETA DRME PROVENALE Lyce des Catalins 24, avenue des Catalins BP 359 26216 Montlimar Cedex Tl. : 04 75 00 61 21 BTS MUC GRETA VIVA 5 17, alle Auguste Jamet BP 26 26901 Valence Cedex 9 Tl. : 04 75 82 37 90 BTS MUC IUT DE VALENCE Institut Universitaire Technologique de Valence 51, rue Barthlmy de Laffemas BP 29 26901 Valence Cedex 9 Tl. : 04 75 41 88 00 DUT GEA DUT TC L'ACADMIE DE L'ENTREPRISE Centre Baudin 8, rue Baudin 26000 Valence Tl. : 04 75 56 75 35 BTS MUC BTS NRC LYCE ALAIN BORNE 10, place du Thtre BP 339 26216 Montlimar Cedex Tl. : 04 75 92 34 34 BTS CI LYCE BARTHLMY DE LAFFEMAS 37-39, rue Barthlemy de Laffemas BP 26 26901 Valence Cedex 9 Tl. : 04 75 82 61 30 BTS NRC

MAESTRIS VALENCE LAUTAGNE 31, avenue de Lautagne 26000 Valence Tl. : 04 75 81 28 21 BTS MUC BTS NRC

27
CCI DE L'EURE ECOFIC Rue Henri Becquerel BP 112 27091 Evreux Cedex 9 Tl. : 02 32 28 70 50 BTS MUC BTS NRC GRETA EURE Lyce Modeste Leroy 32, rue Pierre Brossolette 27016 Evreux Tl. : 02 32 38 81 70 BTS MUC BTS NRC IUT D'EVREUX Institut Universitaire Technologique d'Evreux 55, rue Saint-Germain 27000 Evreux Tl. : 02 32 29 15 05 DUT GEA DUT TC LYCE ARISTIDE BRIAND 2, rue Pierre Smard BP 3126 27031 Evreux Cedex Tl. : 02 32 23 69 00 BTS NRC LYCE GEORGES DUMZIL Route d'Ivry BP 909 27207 Vernon Cedex Tl. : 02 32 71 23 00 BTS MUC LYCE JACQUES PRVERT 30, route de Saint-Paul BP 239 27502 Pont-Audemer Tl. : 02 32 41 53 10 BTS MUC LYCE LES FONTENELLES Chemin Les Fontenelles BP 617 27406 Louviers Cedex Tl. : 02 32 40 92 60 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE NOTRE-DAME 7, rue du Chantier 27000 Evreux Tl. : 02 32 33 06 42 BTS MUC

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ELYTIS 2, rue Auguste Kervern 29200 Brest Tl. : 02 98 42 22 20 BTS MUC BTS NRC EURIA Euro-Institut d'Actuariat Jean Dieudonn Universit de Bretagne-Occidentale 6, avenue le Gorgeu CS 93837 29283 Brest Cedex 3 Tl. : 02 98 01 66 55 Licence Mathmatiques financires

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LE GUIDE RUSSIR 2008

GRETA DE BREST-LANDERNEAU Btiment E BP 35 Ct Scolaire de Kerichen 29801 Brest Cedex 9 Tl. : 02 98 80 41 51 BTS MUC IUT DE BREST Institut Universitaire Technologique de Brest Rue de Kergoat BP 93169 29231 Brest Cedex 3 Tl. : 02 98 01 60 50 DUT GAC DUT GEA Licence Acheteur industriel Licence Agronomie Management des organisations agricoles, management des activits rurales, management en agronomie Licence Commerce - Distribution, management et gestion de rayon IUT DE QUIMPER Institut Universitaire Technologique de Quimper 2, rue de l'Universit 29334 Quimper Cedex Tl. : 02 98 90 02 27 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Attach au dveloppement international des entreprises Licence Commerce - Entreuprenariat LYCE AMIRAL RONARC'H 3, rue Mozart BP 43137 29231 Brest Cedex Tl. : 02 98 31 89 89 BTS NRC LYCE CHARLES DE FOUCAULD 32, rue de Quimper 29287 Brest Cedex Tl. : 02 98 02 12 54 BTS NRC LYCE CORNOUAILLE 8, avenue des Oiseaux BP 10303 29191 Quimper Cedex Tl. : 02 98 65 80 80 BTS MUC LYCE DE LELORN 10, place Saint-Houardon BP 759 29207 Landerneau Cedex Tl. : 02 98 85 12 71 BTS TC, option bois et drivs LYCE DU LON 25, boulevard de la Rpublique BP 10619 29406 Landivisiau Cedex Tl. : 02 98 24 44 44 BTS MUC LYCE JULES LESVEN 34, rue Jules Lesven BP 26 29801 Brest Cedex 9 Tl. : 02 98 43 56 00 BTS CI LYCE KERNEUZEC 15, boulevard de Kerneuzec BP 115 29391 Quimperl Cedex Tl. : 02 98 96 48 00 BTS NRC LYCE LA CROIX-ROUGE 2, rue Mirabeau CS 62925 29229 Brest Cedex 2 Tl. : 02 98 47 81 00 BTS MUC

LYCE LE NIVOT Le Nivot 29590 Loprec Tl. : 02 98 81 10 04 Licence Agronomie - Management des organisations agricoles, management des activits rurales, management en agronomie LYCE NOTRE-DAME DU KREISKER 2, rue Cadiou BP 91 29250 Saint-Pol-de-Lon Tl. : 02 98 69 13 08 BTS CI PIGIER 2, rue Moulin de Megven BP 71155 29101 Quimper Tl. : 02 98 55 47 95 BTS NRC SUP'IFAC - CCI DE BREST 11, rue Yves Giloux BP 32343 29223 Brest Cedex 2 Tl. : 02 29 00 60 21 BTS MUC BTS NRC

LYCE ALBERT CAMUS 51, avenue Georges Pompidou BP 7069 30911 Nmes Cedex Tl. : 04 66 62 91 71 BTS CI BTS MUC BTS NRC LYCE DE LA CCI DE NMES 1 ter, avenue du Gnral Leclerc 30020 Nmes Cedex 1 Tl. : 04 66 87 97 19 BTS MUC LYCE DHUODA 17, rue Dhuoda BP 17155 30913 Nmes Cedex 2 Tl. : 04 66 04 85 85 BTS TC, option matriaux du btiment LYCE JEAN-BAPTISTE DUMAS 1, place de Belgique BP 199 30104 Als Cedex Tl. : 04 66 78 23 35 BTS MUC LYCE SAINT-VINCENT-DE-PAUL 3, boulevard de Bruxelles 30020 Nmes Cedex 1 Tl. : 04 66 36 50 90 BTS MUC PIGIER 105, rue Claude-Nicolas Ledoux 30900 Nmes Tl. : 04 66 38 87 00 BTS MUC BTS NRC RISE NMES Le Rseau des Instituts Suprieurs de l'Entreprise RISE - Le Forum - Btiment G 32, rue Mallet Stevens BP 9037 30971 Nmes Cedex 9 Tl. : 04 66 29 73 90 BTS MUC BTS NRC

30
CFA DE LA CCI Centre de Formation d'Apprentis 90, alle Jacques Cartier 30320 Marguerittes Tl. : 04 66 87 97 59 BTS NRC CIT EYRIEUX Avenue Vigan-Braquet BP 38165 30205 Bagnols-sur-Cze Cedex Tl. : 04 66 90 42 00 BTS MUC GRETA DALS ET DES VALLES CVENOLES Lyce Jean-Baptiste Dumas Place de Belgique 30104 Als Cedex Tl. : 04 66 86 68 49 BTS MUC GRETA DE NMES CAMARGUE Lyce Dhuoda 17, rue Dhuoda BP 17155 30913 Nmes Cedex Tl. : 04 66 04 24 50 BTS NRC GRETA DU GARD RHODANIEN Cit Les Eyrieux - Lyce Georges Brassens Avenue du Commando Vigan Braquet BP 38165 30205 Bagnols-sur-Cze Cedex Tl. : 04 66 90 42 15 BTS MUC IFC Institut des Formations Commerciales 125, rue de l'Hostellerie ZAC Ville Active-Parc Actit 30000 Nmes Tl. : 04 66 29 74 26 BTS MUC BTS NRC ISEC Institut Suprieur d'Enseignement en Cvennes 47, avenue Carnot 30100 Als Tl. : 04 66 30 10 06 BTS MUC BTS NRC

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CEFIRE TOULOUSE - CEFIRE ALTERNANCE Centre Europen de Formation et d'InterRecrutement des Entreprises Campus de Bissy - Direction Gaumont BP 51905 31319 Toulouse-Labge Cedex Tl. : 05 61 39 97 98 BTS CI BTS MUC BTS NRC CENTRE DE FORMATION SAINTE-MARIE DE SAINT-SERNIN 19, boulevard Armand Duportal 31000 Toulouse Tl. : 05 62 27 91 60 BTS MUC BTS NRC CFA CAMPUS IGS CFA Commerce et Gestion Campus IGS 186, route de Grenade 31700 Blagnac Tl. : 05 61 71 18 91 BTS MUC BTS NRC

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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LES FORMATIONS BAC +2/3

GRETA ARMORIQUE 16, rue Kerveguen BP 17149 29671 Morlaix Cedex Tl. : 02 98 88 60 87 BTS MUC

LYCE LE LIKES 20, place de la Tourbie 29196 Quimper Cedex Tl. : 02 98 95 04 86 BTS CI BTS NRC

IUT DE NMES Institut Universitaire Technologique de Nmes 8, rue Jules Raimu CS 12 007 30907 Nmes Cedex 2 Tl. : 04 66 62 85 00 DUT GEA

ECOLE ET INSTITUT VIDAL Campus Vidal 4, place Agapito Nadal 31300 Toulouse Tl. : 05 62 21 32 25 BTS CI BTS MUC ECOLE SUPRIEURE DE SECRTARIAT BILLIRES 76, alle Jean Jaurs Bote n 74 31000 Toulouse Tl. : 05 62 73 33 99 BTS CI ESARC TOULOUSE Ecole Suprieure de Commerce et de management Campus de Bissy - Direction Gaumont BP 51905 31319 Toulouse-Labge Cedex Tl. : 05 61 39 97 98 BTS CI BTS MUC BTS NRC ESICAD TOULOUSE Ecole Suprieure Prive de Commerce et de Gestion Voie La Tolosane BP 88188 31681 Labge-Innople Cedex Tl. : 05 61 39 03 63 BTS CI BTS MUC BTS NRC ETCH - FORMATION 8-10, rue Priole 31500 Toulouse Tl. : 05 34 25 33 10 BTS MUC BTS NRC FACULT DADMINISTRATION ET DE COMMUNICATION 2, rue du Doyen Gabriel Marty 31042 Toulouse Cedex 9 Licence Commerce - Acheteur industriel Licence Management des organisations Management europen d'une station fruitire et lgumire GRETA DU COMMINGES LUCHONNAIS 44, rue Michel Talazac BP 195 31800 Saint-Gaudens Cedex Tl. : 05 62 00 95 70 BTS MUC BTS NRC BTS TC, option bois et drivs BTS TC, option matriaux du btiment GRETA GARONNE 30, chemin de la Pradette 31600 Muret Tl. : 05 62 11 62 30 BTS MUC GRETA TOULOUSE Lyce Dodat de Sverac 26, bd Dodat de Sverac BP 97612 31076 Toulouse Cedex 3 Tl. : 05 61 77 26 77 BTS MUC BTS NRC ICD TOULOUSE Campus IGS 186, route de Grenade 31700 Blagnac Tl. : 05 61 71 18 91 BTS MUC BTS NRC ISTEF 24, rue de lIndustrie BP 894 31685 Toulouse Cedex 6 Tl. : 05 34 41 53 90 BTS MUC IUT DE TOULOUSE 3 Institut Universitaire Technologique de Toulouse 1 115 C, route de Narbonne 31077 Toulouse Cedex 4 Tl. : 05 62 25 80 00 DUT GEA DUT TC Licence Commerce et distribution - Management de rayon LYCE BERTHELOT 59, rue Achille Viadieu 31078 Toulouse Cedex Tl. : 05 62 25 51 00 BTS NRC

LYCE HENRI MATISSE Avenue du Comminges 31270 Cugnaux Tl. : 05 61 72 75 40 BTS MUC LYCE JOLIMONT 44, chemin Cassaing BP 55205 31079 Toulouse Cedex 5 Tl. : 05 34 25 52 55 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE OZENNE 9, rue Merly 31070 Toulouse Cedex 7 Tl. : 05 61 11 58 78 BTS CI BTS MUC LYCE PIERRE DARAGON 14, avenue Henri Peyrusse BP 70316 31605 Muret Cedex Tl. : 05 34 46 35 55 BTS NRC LYCE SALIGE 3, rue Bernanos BP 33130 31131 Balma Cedex Tl. : 05 61 24 78 40 BTS MUC BTS NRC LYCE TECHNOLOGIQUE ET PROFESSIONNEL PAUL MATHOU Avenue de Luchon 31210 Gourdan-Polignan Tl. : 05 61 94 51 00 BTS TC, option matriaux du btiment LYCE TOULOUSE-LAUTREC 64, boulevard Pierre Curie BP 22156 31020 Toulouse Cedex 2 Tl. : 05 34 40 12 20 BTS MUC PIGIER Passage des Grands Boulevards 10, rue d'Austerlitz 31000 Toulouse Tl. : 05 61 21 33 11 BTS MUC PIGIER 36, rue d'Alsace Lorraine 31000 Toulouse Tl. : 05 61 21 83 64 BTS MUC

CEFIRE CENTRE DE FORMATION EN ALTERNANCE Campus de Bissy Ecoles 83-97, avenue Bon Air 33700 Mrignac Tl. : 05 56 12 81 82 BTS MUC BTS NRC ECOLE DE COMMERCE ET DE COMPTABILIT 47, rue de Montesquieu 33500 Libourne Tl. : 05 57 51 74 31 BTS MUC ECOLE ESARC Ecole Suprieure d'action et de recherche commerciales Campus de Bissy Ecoles 83-97, avenue Bon Air 33700 Mrignac Tl. : 05 56 12 81 82 BTS CI BTS MUC ECOLE TECHNIQUE JAMET BUFFEREAU 67, cours Pasteur 33000 Bordeaux Tl. : 05 56 91 71 16 BTS MUC FORMASUP-ECOLES 8, cours du 30 juillet 33000 Bordeaux Tl. : 05 56 34 01 73 BTS CI BTS MUC BTS NRC GRETA DE BORDEAUX Lyce Camille Jullian 29, rue de la Croix Blanche 33074 Bordeaux Cedex Tl. : 05 56 56 04 04 BTS NRC GRETA DU LIBOURNAIS ET DES PAYS-NORDGIRONDE 43, alle Robert Boulin 33500 Libourne Tl. : 05 57 55 43 27 BTS MUC BTS NRC INSTITUT BERNOM 379, boulevard du Prsident Wilson BP 06 33019 Bordeaux Cedex Tl. : 05 57 22 42 42 BTS CI BTS MUC BTS NRC

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LYCE PARDAILHAN Chemin de Baron BP 376 32008 Auch Cedex Tl. : 05 62 61 42 50 BTS MUC

IUT DE BORDEAUX 1 Institut Universitaire Technologique de Bordeaux 1 15, rue Naudet CS 10207 33175 Gradignan Cedex Tl. : 05 56 84 57 02 DUT GAC IUT DE BORDEAUX MONTESQUIEU Institut Universitaire Technologique de Bordeaux - Montesquieu Ple Universitaire de Sciences de Gestion 35, avenue Abadie 33072 Bordeaux Cedex Tl. : 05 56 00 95 52 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Management et e-commerce Licence Commerce franco-ibrique Licence Ngociation commerciale LE CENTRE DE FORMATION DU LAC Le Centre de Formation du Lac Rue Ren Cassin 33049 Bordeaux Cedex Tl. : 05 56 79 52 00 BTS MUC BTS NRC LYCE BRMONTIER 152, cours de l'Yser 33077 Bordeaux Cedex Tl. : 05 56 33 49 60 BTS CI BTS NRC Licence Commerce - Dveloppement commercial international de la PME-PMI

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BORDEAUX 4 - MONTESQUIEU Avenue Lon Duguit 33608 Pessac Cedex Tl. : 05 56 84 85 86 Licence Commerce - Commercialisation des biens et des services industriels Licence Commerce - Commercialisation et scurit des produits alimentaires Licence Commerce - Distribution, management et gestion de rayon Licence Commerce - Gestion et transaction immobilires Licence Commerce Gestionnaire de projet e-commerce Licence Commerce - Ngociation commerciale Licence Gestion des ressources humaines - Gestion et administration du personnel Licence Management des organisations - Gestion informatise des organisations Licence Management des organisations - Mtiers de l'administration territoriale

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LE GUIDE RUSSIR 2008

LYCE ELIE FAURE 1, rue Jules Ferry BP 90 33305 Lormont Cedex Tl. : 05 56 38 23 23 BTS MUC LYCE FRANOIS MAURIAC 1, rue Henri Dunant BP 140 33015 Bordeaux Cedex Tl. : 05 56 38 52 82 BTS NRC LYCE GUSTAVE EIFFEL 143, cours de la Marne BP 5 33014 Bordeaux Cedex Tl. : 05 56 33 83 00 BTS MUC BTS NRC LYCE L'ASSOMPTION 370, boulevard du Prsident Wilson 33000 Bordeaux Tl. : 05 56 48 77 77 BTS MUC LYCE MAX LINDER 43, alle Robert Boulin BP 217 33505 Libourne Cedex Tl. : 05 57 51 16 08 BTS MUC LYCE ODILON REDON 2, rue du Maquis de Vignes-Oudides BP 119 33250 Pauillac Tl. : 05 56 59 16 48 BTS NRC LYCE PAPE CLMENT 1, rue Lo Lagrange BP 90 33605 Pessac Cedex Tl. : 05 57 26 63 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE SAINTE-MARIE BASTIDE 45, rue de Dijon 33100 Bordeaux Tl. : 05 57 80 12 00 BTS MUC LYCE SAINT-VINCENT-DE-PAUL 47, rue des Sablires 33074 Bordeaux Cedex Tl. : 05 56 91 62 54 BTS NRC LYCE VICTOR LOUIS 2, avenue de Thouars 33405 Talence Cedex Tl. : 05 56 80 76 40 BTS MUC BTS NRC PIGIER 23, quai de la Paludate 33800 Bordeaux Tl. : 05 56 33 35 33 BTS MUC

ESARC - CEFIRE MONTPELLIER Ecole Suprieure de Commerce et de Management Campus de Bissy Route de Ganges 34980 Saint-Clment-de-Rivire Tl. : 04 67 91 31 41 BTS CI BTS MUC BTS NRC ESICAD Ecole Suprieure Prive de Commerce et de Gestion Parc Euromdecine 1702, rue de Saint-Priest 34097 Montpellier Cedex 5 Tl. : 04 67 10 57 56 BTS CI BTS MUC BTS NRC GRETA 34 OUEST Lyce Professionnel Jean Moulin Avenue Martyrs de la Rsistance BP 745 34521 Bziers Cedex Tl. : 04 67 30 43 00 BTS MUC GRETA DE MONTPELLIER Lyce Jean Mermoz 717, avenue Jean Mermoz 34060 Montpellier Cedex 1 Tl. : 04 67 20 36 00 BTS MUC BTS NRC IDRAC MONTPELLIER Institut de Recherche et d'Actions Commerciales Parc Euromdecine 499, rue de la Croix Verte 34196 Montpellier Cedex 5 Tl. : 04 67 52 04 66 BTS CI BTS MUC BTS NRC INSTITUT RABELAIS 36, rue des Aiguerelles 34000 Montpellier Tl. : 04 67 65 95 54 BTS MUC INSTITUT SUPRIEUR DE L'ENTREPRISE DE MONTPELLIER - ISEM Espace Richter - Btiment E Rue Vendmiaire CS 19519 34960 Montpellier Cedex 2 Tl. : 04 99 13 02 00 Licence Assistant comptable Licence Commerce et distribution - Management de rayon IUT DE MONTPELLIER Institut Universitaire Technologique de Montpellier 99, avenue d'Occitanie 34296 Montpellier Cedex 5 Tl. : 04 99 58 50 40 DUT GEA DUT TC LYCE DE LA MDITERRANE 49 bis, avenue Georges Clmenceau 34000 Montpellier Tl. : 04 67 06 19 35 BTS NRC LYCE GEORGES POMPIDOU 351, avenue du Marchal de Lattre de Tassigny 34172 Castelnau-le-Lez Cedex 2 Tl. : 04 67 02 99 10 BTS MUC LYCE JEAN MERMOZ 717, avenue Jean Mermoz 34060 Montpellier Cedex 1 Tl. : 04 67 20 60 23 BTS CI

LYCE JEAN MOULIN Cit Scolaire Jean Moulin Avenue des Martyrs de la Rsistance BP 745 34521 Bziers Cedex Tl. : 04 67 35 59 35 BTS MUC LYCE JULES GUESDE 110, avenue de Lodve CS 89004 34060 Montpellier Cedex 1 Tl. : 04 67 10 33 70 BTS MUC LYCE NEVERS 18, rue de la Garenne 34090 Montpellier Tl. : 04 67 63 55 75 BTS MUC PIGIER Campus International 4, avenue Jean-Sbastien Bach 34830 Jacou Tl. : 04 67 59 49 90 BTS MUC BTS NRC RISE MONTPELLIER 1280, avenue des Platanes 34970 Lattes Tl. : 04 67 06 27 00 BTS MUC BTS NRC SUPEXUP SUP'EXUP - Saint Exupery Aroport international Montpellier Mditrrane CS 60042 34137 Mauguio Cedex Tl. : 04 99 13 63 50 BTS CI BTS MUC BTS NRC UFR SCIENCES ECONOMIQUES MATHMATIQUES ET SOCIALES 4, route de Mende 34199 Montpellier Cedex 5 Tl. : 04 67 14 54 56 Licence Intervention sociale Administration et gestion des organismes et dispositifs de l'animation sociale et socioculturelle

35
AFTEC FORMATION AFTEC Formation 23, rue Louis Krautret-Botmel CS 36714 35067 Rennes Cedex Tl. : 02 99 86 11 00 BTS MUC BTS NRC EGC BRETAGNE SAINT-MALO Ecole de Gestion et de Commerce de Bretagne Le Moulin du Domaine BP 6 35430 Saint-Jouan-des-Gurets Tl. : 02 99 19 15 30 BTS MUC ESCCOT 29, avenue des Peupliers 35510 Cesson-Svign Tl. : 02 99 83 44 83 BTS MUC BTS NRC

34
ECOLE RUFFEL ZAE La Baume 34290 Servian Tl. : 04 67 39 90 70 BTS MUC BTS NRC ECOLE RUFFEL 5, rue Gabriel Pri 34200 Ste Tl. : 04 67 51 55 28 BTS MUC BTS NRC

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

221

LES FORMATIONS BAC +2/3

LYCE CONDORCET 87-89, rue Condorcet BP 155 33030 Bordeaux Cedex Tl. : 05 56 69 60 50 BTS CI

EPICOM 488, route de Nmes RN 113 34170 Castelnau-le-Lez Tl. : 04 67 72 03 04 BTS MUC

LYCE JEAN MONNET Rue de Malbosc BP 7045 34088 Montpellier Cedex 4 Tl. : 04 67 10 36 00 BTS NRC

ESUP RENNES Ecole Suprieure Europenne de Commerce et de Gestion 31, rue Monseigneur Duchesne 35000 Rennes Tl. : 02 99 31 42 43 BTS CI BTS MUC BTS NRC IFCOM - IFHOR - IFTIC Facult des Mtiers - Campus de Ker Lann Rue des Frres Montgolfier BP 17201 35172 Bruz Cedex Tl. : 02 99 05 45 45 BTS NRC IFTE- BRETAGNE ECOLE LOUIS DE BROGLIE Campus de Ker Lann 35170 Bruz Tl. : 02 99 05 59 51 BTS MUC BTS NRC INSCAM Institut du Commerce, des Affaires et du Management 29, avenue des Peupliers 35510 Cesson-Svign Tl. : 02 99 83 44 83 BTS MUC IREO - INSTITUT DE FORMATION 41, rue du Bois Roug La Jaroussaye 35150 Janz Tl. : 02 99 47 04 52 BTS MUC ISTER Institut Europen de Formation ISTER 75, rue de Chteaugiron 35000 Rennes Tl. : 02 23 30 00 11 BTS CI BTS MUC BTS NRC IUT DE RENNES Institut Universitaire Technologique de Rennes 3, rue du Clos Courtel BP 90422 35704 Rennes Cedex 7 Tl. : 02 23 23 40 00 DUT GEA Licence Commerce Assistant gestion-export IUT DE SAINT-MALO Institut Universitaire Technologique de Saint-Malo Rue de la Croix-Dsilles BP 195 35049 Saint-Malo Cedex Tl. : 02 99 21 95 00 DUT GEA Licence Commerce Commercialisation des biens et services industriels LYCE BEAUMONT 10, rue du Lyce BP 90503 35605 Redon Cedex Tl. : 02 99 72 37 37 BTS MUC LYCE DE LA SALLE DE RENNES 5, rue de la Motte-Brlon BP 90208 35702 Rennes Cedex 7 Tl. : 02 99 87 12 12 BTS MUC BTS NRC Licence Management quipe commerciale LYCE INSTITUT SAINT-MALO LA PROVIDENCE 27, rue de Toulouse 35400 Saint-Malo Tl. : 02 99 40 74 74 BTS CI LYCE JACQUES CARTIER 31, rue de la Balue BP 115 35403 Saint-Malo Cedex Tl. : 02 99 82 87 00 BTS MUC

LYCE JEAN GUHENNO DE FOUGRES BP 521 35305 Fougres Cedex Tl. : 02 99 99 22 87 BTS TC, option matriaux souples LYCE JEAN MAC 10, rue Jean Mac BP 90431 35704 Rennes Cedex 7 Tl. : 02 99 87 91 30 BTS CI LYCE JOLIOT-CURIE 144, boulevard de Vitr BP 80314 35703 Rennes Cedex 7 Tl. : 02 99 28 81 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE NOTRE-DAME DES MARAIS 9 bis, rue Eugne Pacory BP 30402 35304 Fougres Cedex Tl. : 02 99 99 13 93 BTS MUC LYCE REN DESCARTES 14, chemin de Ronde BP 80417 35204 Rennes Cedex 2 Tl. : 02 99 51 49 64 BTS MUC LYCE SAINTE-THRSE 27, rue Sully-Prudhomme 35067 Rennes Cedex Tl. : 02 99 22 20 60 BTS MUC LYCE VICTOR HLNE BASCH 15, avenue Charles Tillon BP 18316 35083 Rennes Cedex Tl. : 02 99 54 44 43 BTS NRC RISE RENNES 3, place du Gnral Giraud Les 3 soleils 35000 Rennes Tl. : 02 99 65 52 60 BTS MUC BTS NRC UFR SCIENCES SOCIALES Btiment A B et N Place Recteur Henri Le Moal Case 24307 35043 Rennes Tl. : 02 99 14 17 82 Licence Management des organisations Mtiers de l'administration territoriale

LYCE BLAISE PASCAL 27, boulevard Blaise Pascal BP 569 36019 Chteauroux Cedex Tl. : 02 54 53 55 00 BTS MUC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique

37
ARPEC TOURAINE 244, rue Giraudeau 37000 Tours Tl. : 02 47 36 20 50 BTS NRC E.S.C.T ECOLE SUPERIEUR DES CARRIRES DU TERTIAIRE 159, rue Victor Hugo 37000 Tours Tl. : 02 47 36 29 60 BTS MUC BTS NRC ECOLE TOURANGELLE Ecole Tourangelle Suprieure 5, rue Simier 37000 Tours Tl. : 02 47 61 24 12 BTS MUC GRETA TOURAINE Lyce Grandmont Avenue de Svign BP 0411 37204 Tours Cedex 3 Tl. : 02 47 48 77 00 BTS MUC BTS NRC INSTITUTION NOTRE-DAME LA RICHE 30, rue Delprier BP 5813 37058 Tours Cedex 1 Tl. : 02 47 36 32 00 BTS CI ISCB CENTRE DE FORMATION Institut Suprieur de Commerce et de Bureautique 25, rue Delprier 37000 Tours Cedex Tl. : 02 47 76 40 80 BTS MUC BTS NRC IST - CE MAFOR Institut Suprieur Tourangeau 8, rue du Cygne 37000 Tours Tl. : 02 47 70 30 70 BTS MUC BTS NRC IUT DE TOURS Institut Universitaire Technologique de Tours 29, rue du Pont Volant 37082 Tours Cedex 2 Tl. : 02 47 36 75 81 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Marketing et nouvelles technologies de l'information et de la communication Licence Commerce - Technico-commercial LYCE BALZAC 36, rue d'Entraigues BP 21329 37013 Tours Cedex 1 Tl. : 02 47 60 56 06 BTS MUC LYCE CHOISEUL 78, rue des Douets BP 9549 37095 Tours Cedex Tl. : 02 47 88 10 30 BTS CI BTS MUC LYCE FRANOIS RABELAIS 28, quai Danton BP 146 37501 Chinon Cedex Tl. : 02 47 93 50 00 BTS MUC

36
CFSA - CCI 36 Centre de Formation Suprieur d'Apprentis - Chambre de Commerce et d'Industrie de l'Indre Centre de Formation - CCI 36 16, place Saint-Cyran 36000 Chteauroux Tl. : 02 54 53 52 00 BTS NRC IUT DE CHTEAUROUX Institut Universitaire Technologique de Chteauroux 2, avenue Franois Mitterrand 36000 Chteauroux Tl. : 02 54 08 25 50 DUT GEA DUT TC Licence Communication et commercialisation de produits culturels - Industrie musicale et spectacle vivant Licence Management des organisations - Entrepreneuriat Licence Management des organisations Management des organisations du tiers secteur et de l'conomie solidaire

222

LE GUIDE RUSSIR 2008

LYCE POLYVALENT SAINTE-MARGUERITE 1, rue Horizon Vert 37170 Chambray-les-Tours Tl. : 02 47 74 80 00 BTS MUC LYCE SAINTE-MARGUERITE 86, avenue de Grammont BP 4132 37041 Tours Cedex 1 Tl. : 02 47 70 51 00 BTS MUC Licence Commerce Responsable activits import-export PIGIER 8, rue du Cygne 37000 Tours Tl. : 02 47 70 23 70 BTS MUC BTS NRC UFR DROIT ECONOMIE ET SCIENCES SOCIALES 50, avenue Jean Portalis BP 0607 37200 Tours Cedex 3 Tl. : 02 47 36 10 92 Licence Commerce - Responsable activits import-export

INSTITUT UNIVRIA 27, rue de Turenne 38000 Grenoble Tl. : 04 76 46 00 47 BTS MUC BTS NRC ISER-BORDIER Institut Socio-Economique Rgional 26, rue Prosper Mrime 38100 Grenoble Tl. : 04 76 22 05 97 BTS CI BTS MUC BTS NRC ISF CHARMILLES Institut Suprieur de Formation Charmilles 8, rue du Tour de l'Eau 38400 Saint-Martin-d'Hres Tl. : 04 76 03 74 00 BTS CI BTS MUC BTS NRC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique ITEC BOISFLEURY 76, Grande-Rue BP 17 38701 La Tronche Cedex Tl. : 04 76 42 04 89 BTS MUC BTS NRC IUP COMMERCE ET VENTE IUP Commerce et Vente de Grenoble 1, place de Verdun 38031 Grenoble Cedex Tl. : 04 76 03 79 30 Licence Management et gestion de rayon - DISTECH - Commerce et distribution IUT 2 DE GRENOBLE Institut Universitaire Technologique de Grenoble 2 2, place Doyen Gosse 38031 Grenoble Cedex Tl. : 04 76 28 45 09 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Etudes statistiques, sondages et marketing Licence Commerce Technico-commercial en dispositifs mdicaux Licence Commerce - Thermique nergtique Licence Management des organisations - Management des collectivits territoriales Licence Management des organisations - Management intgr qualit, scurit, environnement IUT DE GRENOBLE 1 Institut Universitaire Technologique de Grenoble 1 Domaine Universitaire 151, rue de la Papeterie BP 67 38402 Saint-Martin-d'Hres Cedex Tl. : 04 76 82 53 00 Licence Commerce - Thermique nergtique LT PRIV ROBIN 1, cours Brillier BP 329 38204 Vienne Cedex Tl. : 04 74 53 09 78 BTS CI BTS MUC BTS NRC LYCE EDOUARD HERRIOT Avenue Edouard Herriot BP 228 38506 Voiron Cedex Tl. : 04 76 67 02 02 BTS MUC LYCE EMMANUEL MOUNIER 6, avenue Marcelin Berthelot 38029 Grenoble Cedex 2 Tl. : 04 76 86 64 32 BTS MUC

LYCE LA MARTELLIRE Rue La Martellire BP 217 38506 Voiron Cedex Tl. : 04 76 05 02 66 BTS MUC LYCE LA PLADE Rue du Repos BP 70 38232 Pont-de-Cheruy Cedex Tl. : 04 72 46 92 00 BTS CI BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE LES MARISTES Chemin du Couvent BP 8 38293 La Verpillire Tl. : 04 74 94 01 32 BTS CI LYCE LOUISE MICHEL 30, rue Louise Michel BP 2708 38027 Grenoble Cedex 2 Tl. : 04 38 12 36 00 BTS CI LYCE MARIE CURIE Avenue du 8 mai 1945 BP 348 38435 Echirolles Cedex Tl. : 04 76 33 70 00 BTS NRC LYCE PAUL CLAUDEL - ISLE CREMIEU FORMATION PAUL CLAUDEL Route de Satolas BP 39 38460 Villemoirieu Tl. : 04 74 90 73 47 BTS MUC LYCE POLYVALENT L'OISELET 53, rue Edouard Marion BP 403 38317 Bourgoin-Jallieu Cedex Tl. : 04 74 28 08 88 BTS NRC LYCE PROFESSIONNEL LES CHARMILLES 15, rue Montesquieu 38100 Grenoble Tl. : 04 76 87 72 64 BTS CI BTS MUC BTS NRC LYCE TECHNOLOGIQUE ET PROFESSIONNEL ISER BORDIER 26, rue Prosper Mrime 38100 Grenoble Tl. : 04 76 22 05 97 BTS CI BTS MUC BTS NRC LYCE VAUCANSON DE GRENOBLE 27, rue Anatole France 38030 Grenoble Cedex 2 Tl. : 04 76 96 55 18 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique UFR ECONOMIE, STRATGIES, ENTREPRISE 1241, rue des Rsidences Domaine Universitaire BP 47 - Grenoble 38400 Saint-Martin-d'Hres Cedex 9 Tl. : 04 76 82 54 58 Licence Gestion des ressources humaines - Mtiers de l'emploi et de la formation

38
CFA DU TRANSPORT ET DE LA LOGISTIQUE AFT-IFTIM Rue des Saphirs BP 7 38280 Villette-d'Anthon Tl. : 04 72 02 58 28 BTS NRC CFA RHNE-ALPES DES MTIERS COMMERCIAUX ET FINANCIERS 15-17, rue Paul Claudel BP 67 38041 Grenoble Cedex 09 Tl. : 04 76 25 04 04 DUT TC CFP LES CHARMILLES 8, rue du Tour de l'Eau 38400 Saint-Martin-d'Hres Tl. : 04 76 03 74 00 BTS CI BTS MUC BTS NRC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique ECOLE FAUGIER HAYS 38, rue d'Alembert 38000 Grenoble Tl. : 04 76 48 15 48 BTS CI BTS MUC BTS NRC ECOLE SUP2I 9, rue du Gnral Ferri 38100 Grenoble Tl. : 04 76 86 67 50 BTS MUC GRETA ALPES-DAUPHIN 82, rue Anatole France 38100 Grenoble Tl. : 04 76 20 54 70 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique IMT Institut des mtiers et des techniques 7, rue Hoche 38000 Grenoble Tl. : 04 76 28 26 85 BTS MUC BTS NRC INSTITUT DES MTIERS ET DES TECHNIQUES - IMT 10, rue Aim-Pupin 38029 Grenoble Tl. : 04 76 28 26 99 BTS MUC BTS NRC

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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LES FORMATIONS BAC +2/3

LYCE GRANDMONT 6, avenue de Svign BP 414 37204 Tours Cedex 3 Tl. : 02 47 48 78 00 BTS NRC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique

INSTITUT ROBIN 1, cours Brillier BP 329 38204 Vienne Cedex Tl. : 04 74 53 01 21 BTS CI BTS MUC BTS NRC

LYCE GRSIVAUDAN 1, avenue de Taillefer BP 19 38241 Meylan Cedex Tl. : 04 76 90 30 53 BTS MUC

WESFORD Ecole Suprieure de Commerce et de Management 6, boulevard Gambetta 38000 Grenoble Tl. : 04 56 52 52 52 BTS CI BTS MUC BTS NRC

41
GRETA DE LOIR-ET-CHER Lyce A Thierry 13, avenue de Chteaudun 41034 Blois Cedex Tl. : 02 54 55 15 15 BTS MUC BTS NRC LEGT 13, avenue de Chteaudun 41018 Blois Cedex Tl. : 02 54 56 29 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE DESSAIGNES 12, rue Dessaignes 41016 Blois Cedex Tl. : 02 54 55 53 00 BTS MUC LYCE LA PROVIDENCE 23, rue des Saintes-Maries 41000 Blois Tl. : 02 54 56 43 10 BTS CI BTS MUC BTS NRC LYCE RONSARD Rue Frdric Joliot-Curie 41107 Vendme Cedex Tl. : 02 54 73 32 00 BTS MUC

INSTITUT ANDR MALRAUX 10, place Sadi Carnot 42000 Saint-Etienne Tl. : 04 77 92 11 52 BTS MUC BTS NRC IPSEA Institut Priv Suprieur d'Enseignement en Alternance 8, rue de la Richelandire 42100 Saint-Etienne Tl. : 04 77 49 13 86 BTS CI BTS MUC BTS NRC ISCP PROFORMA Institut Suprieur Commercial Priv 41, rue Rouget de Lisle 42000 Saint-Etienne Tl. : 04 77 25 19 95 BTS MUC BTS NRC IUT DE ROANNE Institut Universitaire Technologique de Roanne 20, avenue de Paris 42334 Roanne Cedex Tl. : 04 77 44 89 00 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Marketing multimdia Licence Commerce - Technico-commercial en produits et services industriels Licence Management des organisations - Contrle de gestion, gestion financire des collectivits territoriales

39
LETP JACQUES DUHAMEL Avenue Laurent Thouverey BP 8 39107 Dole Cedex Tl. : 03 84 79 78 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE DU BOIS DE MOUCHARD Rue de Strasbourg 39330 Mouchard Tl. : 03 84 73 74 00 BTS TC, option bois et drivs LYCE JEAN MICHEL 400, rue du Docteur Jean Michel BP 308 39015 Lons-le-Saunier Cedex Tl. : 03 84 35 26 00 BTS MUC LYCE JEANNE DARC 10, rue du Sauget BP 114 39303 Champagnole Cedex Tl. : 03 84 52 70 70 BTS NRC LYCE PASTEUR MONT-ROLAND 36, rue du Gouvernement BP 24 39107 Dole Cedex Tl. : 03 84 79 66 00 BTS CI BTS MUC BTS NRC

42
AVENIR FORMATION 10, rue Emile Noirot BP 103 42300 Roanne Tl. : 04 77 23 15 07 BTS MUC BTS NRC

40
GRETA DES LANDES Lyce de Borda Avenue Paul Doumer BP 356 40107 Dax Cedex Tl. : 05 58 90 96 96 BTS MUC BTS NRC GRETA DES LANDES DU MARSAN ET DU TOURSAN 637, avenue Houga 40000 Mont-de-Marsan Tl. : 05 58 05 65 65 BTS MUC BTS NRC LEGT BORDA 7, avenue Paul Doumer BP 345 40107 Dax Cedex Tl. : 05 58 58 12 34 BTS MUC LYCE CHARLES DESPIAU 637, avenue du Houga 40010 Mont-de-Marsan Cedex Tl. : 05 58 05 82 82 BTS MUC LYCE HAROUN-TAZIEFF Boulevard Saint-Vincent-de-Paul BP 90 40993 Saint-Paul-les-Dax Tl. : 05 58 91 33 40 BTS TC, option bois et drivs LYCE SAINT-JACQUES-DE-COMPOSTELLE 32, rue Paul Lahargou 40100 Dax Tl. : 05 58 56 30 54 BTS NRC LYCE VICTOR DURUY Rue Nonres BP 109 40002 Mont-de-Marsan Cedex Tl. : 05 58 05 79 79 BTS NRC

CENTRE DE FORMATION DE BIOSSY 35, rue Albert Thomas 42300 Roanne Tl. : 04 77 72 51 90 BTS MUC CFA CIASEM Les Mouliniers 28, rue des Mouliniers BP 698 42010 Saint-Etienne Cedex 2 Tl. : 04 77 59 31 80 BTS MUC BTS NRC CFA INDUSTRIE DE LA MTALLURGIE DE LA LOIRE - AFIL 16 bis, Boulevard de l'Etivallire BP 725 42950 Saint-Etienne Tl. : 04 77 93 17 49 BTS TC, option bois et drivs BTS TC, option gnie lectrique et mcanique BTS TC, option matriaux souples BTS TC, option matriel agricole, BTP, manutention et espaces loisirs ESC SAINT-ETIENNE Ecole Suprieure de Commerce de SaintEtienne 51-53, cours Fauriel BP 29 42009 Saint-Etienne Cedex 2 Tl. : 04 77 49 24 50 BTS MUC GRETA DES PAYS DU GIER Lyce Georges Brassens Le Haut Mouillon 42800 Rive-de-Gier Tl. : 04 77 75 46 53 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique GRETA FOR.SE 22, rue Louis Souli BP 650 42042 Saint-Etienne Cedex 1 Tl. : 04 77 32 48 02 BTS NRC

IUT DE SAINT-ETIENNE Institut Universitaire Technologique de Saint-Etienne 28, avenue Lon Jouhaux 42023 Saint-Etienne Cedex 2 Tl. : 04 77 46 33 00 DUT GAC DUT GEA DUT TC Licence Activits et techniques de communication - Animateur des technologies de l'information et de l'Internet Licence Commerce - Dveloppement commercial international de la PME-PMI Licence Commerce - Technico-commercial en produits et services industriels Licence Dveloppement entrepreneurial Licence Management des organisations - Assistant chef de projet Licence Marketing et commercialisation des services LYCE ALBERT CAMUS 32 bis, rue de la Loire BP 180 42704 Firminy Cedex Tl. : 04 77 40 17 17 BTS MUC LYCE ALBERT THOMAS 20, rue Albert Thomas 42328 Roanne Cedex Tl. : 04 77 23 64 20 BTS NRC LYCE BEAUREGARD Avenue Paul Czanne BP 159 42605 Montbrison-Precieux Tl. : 04 77 96 71 71 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE DHONOR D'URF 1, impasse le Chtelier BP 90259 42014 Saint-Etienne Cedex 2 Tl. : 04 77 57 38 58 BTS NRC LYCE DES MONTS DU LYONNAIS 9, rue de Montbrison 42140 Chazelles-sur-Lyon Tl. : 04 77 52 74 52 BTS MUC BTS NRC LYCE GEORGES BRASSENS Le Haut Mouillon 8, rue Grange Burlat 42800 Rive-de-Gier Tl. : 04 77 75 00 26 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique

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LE GUIDE RUSSIR 2008

LYCE SAINTE-ANNE 4, rue Saint-Alban 42300 Roanne Tl. : 04 77 23 91 45 BTS MUC BTS NRC LYCE SAINT-LOUIS 22, rue Dsir Claude 42030 Saint-Etienne Cedex 2 Tl. : 04 77 43 24 80 BTS CI LYCE TEZENAS DU MONTCEL 14-16, place Girodet 42000 Saint-Etienne Tl. : 04 77 92 11 40 BTS MUC BTS NRC MAISON FAMILIALE ET RURALE DU PARC 30, avenue de la Libration 42600 Montbrison Tl. : 04 77 58 07 18 BTS TC, option bois et drivs OPTIMUM-ALTERNANCE 10, place Carnot 42000 Saint-Etienne Tl. : 04 77 92 11 50 BTS MUC BTS NRC

ENACOM Ecole Nantaise de Commerce 6, rue Crbillon BP 20306 44003 Nantes Cedex 01 Tl. : 02 40 48 40 24 BTS CI BTS MUC Licences divers Eco-gestion ENCIA Ecole Nantaise de Commerce d'Informatique et d'administration 6, rue Crbillon 44000 Nantes Tl. : 02 40 48 40 24 BTS MUC BTS NRC ENSEC Ecole Nantaise Suprieure d'Enseignement Commercial 1, place de la Bourse 44000 Nantes Tl. : 02 40 48 41 13 BTS MUC BTS TC, option bois et drivs GRETA DE LESTUAIRE 4, Boulevard de Coubertin BP 418 44606 Saint-Nazaire Tl. : 02 40 70 02 50 BTS MUC GRETA NANTES SERVICES 8, rue du Gnral Margueritte BP 43516 44035 Nantes Cedex 1 Tl. : 02 40 14 55 00 BTS MUC IDRAC NANTES Institut de Recherche et d'Actions Commerciales 11, rue de Saumonires BP 41205 44312 Nantes Tl. : 02 40 29 38 14 BTS MUC BTS NRC IMS 7, rue de Bra BP 42117 44021 Nantes Cedex 1 Tl. : 02 51 84 52 52 BTS MUC BTS NRC INITIAL ISEFAC DE NANTES Institut Suprieur Europen de Formation par Alternance et Continue 7, rue du Marais 44000 Nantes Tl. : 02 40 89 07 51 BTS MUC IUT DE NANTES Institut Universitaire Technologique de Nantes 3, rue du Marchal Joffre BP 34103 44041 Nantes Cedex 1 Tl. : 02 40 30 60 90 DUT GEA Licence Management des organisations - Management de la relation client Europe IUT DE SAINT-NAZAIRE Institut Universitaire Technologique de Saint-Nazaire 58, rue Michel Ange 44600 Saint-Nazaire Cedex Tl. : 02 40 17 81 59 DUT TC Licence Commerce - Cadre commercial nautisme Licence Commerce - Technico-commercial PMEPMI Licence Commercialisation et management des produits de grande consommation

LYCE ARISTIDE BRIAND 10, boulevard Pierre de Coubertin BP 418 44606 Saint-Nazaire Cedex Tl. : 02 40 00 25 25 BTS MUC LYCE CARCOUT 115, boulevard du Massacre BP 98430 44184 Nantes Cedex 4 Tl. : 02 40 16 18 18 BTS CI Licence Management des organisations - Management de la relation client Europe LYCE JEAN PERRIN 20, rue du Chteau de Rez 44400 Rez Tl. : 02 40 32 44 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE LA HERDRIE 81, rue de la Basse-Lande BP 2612 - Basse-Goulaine 44126 Vertou Cedex Tl. : 02 51 71 32 00 BTS NRC LYCE LE MASLE 9, rue Dufrexou BP 124 44612 Saint-Nazaire Cedex Tl. : 02 40 22 41 85 BTS NRC LYCE LES BOURDONNIRES 6-8, rue de la Perrire BP 66519 44265 Nantes Cedex 2 Tl. : 02 40 34 02 60 BTS MUC LYCE NOTRE-DAME D'ESPRANCE 15, rue du Bois Savary BP 40317 44615 Saint-Nazaire Cedex Tl. : 02 40 01 81 82 BTS MUC LYCE SAINT-FLIX 27, rue du Ballet BP 60105 44001 Nantes Cedex 1 Tl. : 02 40 14 50 50 BTS CI BTS NRC LYCE SAINT-JOSEPH 66, rue du Collge BP 109 44153 Ancenis Cedex Tl. : 02 40 96 03 16 BTS MUC LYCE SAINT-JOSEPH 40, rue Michel Grimault BP 39 44141 Chteaubriant Cedex Tl. : 02 40 28 15 25 BTS NRC LYCE TECHNIQUE LE SACR-CUR 3, rue Francis Portais 44100 Nantes Tl. : 02 40 46 49 92 BTS MUC

43
GRETA DU VELAY Lyce C et A Dupuy La Roche Arnaud BP 120 43003 Le Puy-en-Velay Cedex Tl. : 04 71 09 80 20 BTS MUC BTS NRC LEGTA Lyce d'Enseignement Gnral et Technologique Brioude-Bonnefont 43100 Fontannes Tl. : 04 71 74 57 57 Licence Economie, gestion, management - Management de l'activit commerciale LYCE ANNE-MARIE MARTEL 2, rue de Vienne BP 44 43002 Le Puy-en-Velay Cedex Tl. : 04 71 05 46 66 BTS MUC LYCE LONARD DE VINCI Le Mazel BP 61 43120 Monistro-sur-Loire Tl. : 04 71 61 73 30 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE SIMONE WEIL 22, boulevard Marchal Joffre BP 93 43003 Le Puy-en-Velay Cedex Tl. : 04 71 05 66 66 BTS NRC

44
AFTEC-CEFIC SAINT-HERBLAIN 308, boulevard Marcel Paul 44800 Saint-Herblain Tl. : 02 40 92 10 62 BTS NRC CFA LA JOLIVERIE 141, route de Clisson BP 43229 44232 Saint-Sbastien-sur-Loire Cedex Tl. : 02 51 71 36 20 BTS NRC

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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LES FORMATIONS BAC +2/3

LYCE JEAN MONNET 16, rue du Portail Rouge BP 269 42014 Saint-Etienne Cedex 2 Tl. : 04 77 46 36 00 BTS CI

CFA-CCI CFA des CCI de Nantes et Saint-Nazaire 4, rue Bisson BP 90517 44105 Nantes Cedex 4 Tl. : 02 40 44 42 00 BTS MUC BTS NRC

LYCE ALBERT CAMUS 11, rue Etienne Coutan 44100 Nantes Tl. : 02 51 80 64 64 BTS MUC

PIGIER 17, rue Deshoulires 44000 Nantes Tl. : 02 40 35 28 82 BTS MUC BTS NRC RISE NANTES ATLANTIS Le Rseau des Instituts Suprieurs de l'Entreprise 204, avenue Saint-Laurent 44811 Saint-Herblain Cedex Tl. : 02 40 92 13 13 BTS MUC BTS NRC RISE NANTES CENTRE Rseau des Instituts Suprieurs de lEntreprise 12, rue Beau Soleil 44000 Nantes Tl. : 02 40 08 05 54 BTS MUC BTS NRC

IUT D'ORLANS Institut Universitaire Technologique d'Orlans 16, rue d'Issoudun BP 16729 45000 Orlans Cedex 2 Tl. : 02 38 49 44 12 DUT GEA Licence Management des organisations - Risque et gestion d'entreprise LYCE BERNARD PALISSY 9, rue du 32e Rgiment d'Infanterie BP 49 45502 Gien Cedex 1 Tl. : 02 38 29 51 50 BTS MUC LYCE EN FORT Route de Paucourt BP 717 45207 Montargis Cedex Tl. : 02 38 89 72 00 BTS NRC LYCE FRANOIS VILLON Avenue Pierre de Felice BP 42 45190 Beaugency Tl. : 02 38 46 32 32 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE JEAN ZAY 2, rue Ferdinand Buisson 45044 Orlans Cedex 1 Tl. : 02 38 78 12 12 BTS CI LYCE SAINT-PAUL BOURDON-BLANC 4, clotre Saint-Aignan 45057 Orlans Tl. : 02 38 78 13 00 BTS MUC BTS NRC LYCE VOLTAIRE La Source 3, avenue Voltaire 45072 Orlans Cedex 2 Tl. : 02 38 63 36 20 BTS MUC BTS NRC

LTP AGEN 8, rue de Lisbonne 47000 Agen Tl. : 05 53 47 46 95 BTS MUC LYCE JEAN-BAPTISTE DE BAUDRE 5, alle Pierre Pomarde 47916 Agen Cedex 9 Tl. : 05 53 77 56 00 BTS MUC LYCE VAL-DE-GARONNE Rue Ejea de los Caballeros BP 307 47207 Marmande Cedex Tl. : 05 53 76 02 50 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique

48
GRETA DE LOZRE Groupement d'Etablissements de Lozre Lyce Emile Peytavin Avenue du 11 Novembre 48000 Mende Tl. : 04 66 65 25 24 BTS MUC BTS NRC LYCE EMILE PEYTAVIN Avenue du 11 Novembre 48000 Mende Cedex Tl. : 04 66 49 18 66 BTS MUC LYCE NOTRE-DAME Quartier Fontanilles 48000 Mende Tl. : 04 66 49 14 57 BTS NRC

45
ATCO 2, place du Champs Saint-Marc 45056 Orlans Cedex 1 Tl. : 02 38 52 27 21 BTS TC, option matriaux souples CFAI - CENTRE Centre de Formation d'Apprenti de l'Industrie de la Rgion Centre 74, route nationale 45380 La Chapelle-Saint-Mesmin Tl. : 02 38 22 00 88 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique CFSA AFTEC 27, avenue du Parc de l'Etuve BP 55806 45058 Orlans Cedex 1 Tl. : 02 38 22 13 00 BTS MUC BTS NRC FACULT DE DROIT, D'ECONOMIE ET DE GESTION DEG Rue de Blois BP 6739 45067 Orlans Cedex 2 Tl. : 02 38 41 70 31 Licence Commerce - Ngociateur achat FACULT DES SCIENCES ET TECHNIQUES DES ACTIVITS PHYSIQUES ET SPORTIVES STAPS 2, alle du Chteau BP 6237 45062 Orlans Cedex 2 Tl. : 02 38 41 71 78 Licence Management des organisations Gestion et organisation des manifestations, des spectacles et des vnements sportifs FORMATION ENTREPRISE CECAM Centre Europen Commercial des Affaires Management 28, rue du Faubourg de Bourgogne 45000 Orlans Tl. : 02 38 53 12 20 BTS MUC BTS NRC GRETA LOIRET CENTRE Lyce Voltaire 3, avenue Voltaire 45072 Orlans Cedex 2 Tl. : 02 38 49 12 12 BTS MUC BTS NRC INSTITUT DE FORMATION PROFESSIONNELLE 31, avenue Chautemps 45200 Montargis Tl. : 02 38 93 36 14 BTS MUC

49 46
AGRITEC ANGERS 55, rue Rabelais BP 30748 49007 Angers Cedex 1 Tl. : 02 41 23 55 33 Licence Management et distribution Management de rayon CENEC 2, rue de la Gibeaudire 49124 Saint-Barthlmy-d'Anjou Tl. : 02 41 42 89 00 BTS MUC BTS NRC CFA Centre de Formation par Apprentissage du Groupe ESA 55, rue Rabelais BP 30748 49007 Angers Cedex 1 Tl. : 02 41 23 55 55 Licence Management et distribution Management de rayon CFA DE LA CCI D'ANGERS 132, avenue du Marchal de Lattre de Tassigny BP 51030 49015 Angers Cedex 1 Tl. : 02 41 20 53 60 BTS MUC BTS NRC ESPL Ecole Suprieure des Pays de Loire 20-22, rue Alexandre Fleming 49066 Angers Cedex 1 Tl. : 02 41 73 20 30 BTS CI BTS MUC BTS NRC ESTM LEBRETON - GROUPE ICOGES Ecole Suprieure des Techniques Modernes 4, rue Saint-Maurille 49100 Angers Tl. : 02 41 25 35 15 BTS CI BTS MUC BTS NRC

IUT DE FIGEAC - TOULOUSE 2 Institut Universitaire Technologique de Figeac - Toulouse 2 Avenue de Nayrac 46100 Figeac Tl. : 05 65 50 30 60 DUT TC Licence Commerce Commercialisation et distribution de produits de terroir ou sous signe officiel de qualit LYCE CLMENT MAROT 59, rue des Augustins BP 285 46005 Cahors Cedex 9 Tl. : 05 65 35 25 17 BTS NRC LYCE NOTRE-DAME 49, rue des Soubirous 46000 Cahors Tl. : 05 65 23 32 00 BTS CI

47
ETP SUPFORMATIONS 8, rue de Lisbonne 47000 Agen Tl. : 05 53 47 46 95 BTS MUC GRETA AGENAIS ET VAL-DE-GARONNE Lyce Polyvalent Rue Ejea de los Caballeros BP 307 47207 Marmonte Cedex Tl. : 05 53 76 02 54 BTS MUC BTS NRC

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LE GUIDE RUSSIR 2008

GRETA DU CHOLETAIS 5, rue Jean XXIII BP 436 49304 Cholet Tl. : 02 41 49 06 50 BTS CI BTS TC, option matriaux souples GRETA DU SAUMUROIS 56, route de Rouen 49400 Saumur Cedex Tl. : 02 41 40 18 70 BTS MUC GROUPE ESA Groupe Ecole Suprieure d'Agriculture d'Angers 55, rue Rabelais BP 30748 49007 Angers Cedex 1 Tl. : 02 41 23 55 55 Licence Management et distribution Management de rayon INSTITUT DE MAINTENANCE IMMOBILIRE ET SCURIT - IMIS-ESTHUA 7, alle Franois Mitterrand BP 40455 49000 Angers Tl. : 02 41 96 21 99 Licence Commercialisation produits quins IUT D'ANGERS-CHOLET Institut Universitaire Technologique d'Angers-Cholet 4, boulevard Lavoisier BP 42018 49016 Angers Cedex 01 Tl. : 02 41 73 52 52 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Distribution - distech grandes surfaces LEGT SACR-CUR 2, rue Millet BP 90129 49101 Angers Cedex 2 Tl. : 02 41 81 42 00 BTS CI BTS MUC BTS NRC LYCE BOURG CHEVREAU SAINTE-ANNE 7, rue du 8 Mai 1945 49504 Segr Cedex Tl. : 02 41 92 28 52 BTS MUC LYCE EMMANUEL MOUNIER Boulevard Schuman BP 3045 49017 Angers Cedex 2 Tl. : 02 41 43 96 61 BTS NRC LYCE EUROPE ROBERT SCHUMAN 39, avenue de l'Europe BP 801 49311 Cholet Cedex Tl. : 02 41 49 73 00 BTS CI BTS MUC LYCE JOACHIM DU BELLAY 1, avenue Marie Talet BP 60509 49105 Angers Cedex 2 Tl. : 02 41 43 64 12 BTS MUC LYCE LA PROVIDENCE 33, avenue Fri BP 20646 49306 Cholet Cedex Tl. : 02 41 75 28 00 BTS MUC BTS NRC Licence Management PME-PMI

LYCE TECHNOLOGIQUE SAINTE-MARIE 43, rue Saint-Bonaventure BP 40755 49307 Cholet Cedex Tl. : 02 41 49 16 49 BTS NRC

LYCE LEBRUN 2, place Georges Davy BP 709 50207 Coutances Cedex Tl. : 02 33 45 16 22 BTS NRC

50
ECD DE CHERBOURG Ecole de Commerce et de la Distribution ECD - Groupe FIM Rue des Vindits 50130 Cherbourg-Octeville Tl. : 02 33 78 86 88 BTS MUC GRETA DES ESTUAIRES Lyce Pierre et Marie Curie 377, rue de lExode BP 290 50010 Saint-L Cedex Tl. : 02 33 05 62 39 BTS NRC GROUPE FIM 68, rue Jean Monnet BP 109 50401 Granville Cedex Tl. : 02 33 91 21 30 BTS MUC INSTITUT SAINT-L 18, rue de l'Oratoire 50180 Agneaux Tl. : 02 33 77 17 17 BTS MUC INTECHMER - CNAM Institut National des sciences et techniques de la mer Digue de Collignon BP 324 50103 Cherbourg Cedex Tl. : 02 33 88 73 33 Licence Commerce - Transformation et commercialisation des produits de la mer IUT DE CHERBOURG MANCHE Institut Universitaire Technologique de Cherbourg Manche Rue Max Pol Fouchet BP 82 50130 Octeville Tl. : 02 33 01 45 00 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Transformation et commercialisation des produits de la mer LEGT PIERRE ET MARIE CURIE 377, rue de l'Exode BP 290 50010 Saint-L Cedex Tl. : 02 33 75 67 67 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE ALEXIS DE TOCQUEVILLE 34, avenue Henri Poincar BP 308 50103 Cherbourg Cedex Tl. : 02 33 88 35 00 BTS TC, option matriaux souples LYCE CLAUDE LEHEC Rue Dauphine BP 109 50600 Saint-Hilaire-du-Harcout Tl. : 02 33 79 06 80 Licence Commerce - Commercialisation de matriel de travaux publics et vhicules industriels

51
GRETA DE REIMS Lyce Libergier 20, rue des Augustins 51723 Reims Cedex Tl. : 03 26 84 55 40 BTS CI BTS MUC BTS NRC BTS TC, option matriaux du btiment GRETA DES PAYS CHAMPENOIS 220, avenue du Gnral Sarrail 51037 Chlons-en-Champagne Cedex Tl. : 03 26 65 35 09 BTS MUC BTS NRC ICCA 46, rue de la Justice BP 403 51064 Reims Cedex Tl. : 03 26 86 64 64 BTS MUC BTS NRC IUT DE REIMS Institut Universitaire Technologique de Reims IUT de Reims-Chlons-Charleville Rue des Crayres BP 1035 51687 Reims Cedex 2 Tl. : 03 26 91 30 02 DUT GAC DUT GEA DUT TC, option gnie de la distribution industrielle DUT TC Licence Commerce - Achat et commercialisation de produits industriels l'international Licence Management des organisations - Assistance et pilotage de projet LEGTP GODART ROGER 8, rue Godart Roger BP 506 51331 Epernay Cedex Tl. : 03 26 55 26 94 BTS MUC BTS NRC LYCE COLBERT 56, rue du Docteur Schweitzer 51096 Reims Cedex Tl. : 03 26 09 15 80 BTS MUC BTS NRC BTS TC, option matriaux du btiment LYCE HUGUES LIBERGIER 55, rue Libergier 51100 Reims Cedex Tl. : 03 26 77 61 61 BTS CI LYCE JEAN TALON 105, avenue Daniel Simonnot 51037 Chlons-en-Champagne Cedex Tl. : 03 26 69 27 99 BTS MUC LYCE SAINT-MICHEL 39, rue Martin Peller 51100 Reims Tl. : 03 26 77 62 82 BTS MUC

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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LES FORMATIONS BAC +2/3

GRETA DANGERS-SEGR 3, rue Letandure BP 51873 49018 Angers Cedex 1 Tl. : 02 41 24 11 11 BTS MUC BTS NRC

LYCE SADI CARNOT 25, rue Marceau BP 10 49401 Saumur Cedex Tl. : 02 41 53 50 00 BTS MUC

LYCE EMILE LITTR 28, rue de Verdun BP 339 50303 Avranches Cedex Tl. : 02 33 58 04 11 BTS MUC

LYCE SAINT-VINCENT-DE-PAUL 1, rue de la Fraternit BP 2059 51001 Chlons-en-Champagne Cedex Tl. : 03 26 69 32 70 BTS CI MAESTRIS REIMS 46, rue de la Justice 51064 Reims Tl. : 03 26 86 64 64 BTS MUC BTS NRC UFR SCIENCES EXACTES ET NATURELLES Campus du Moulin de La Housse BP 1039 51687 Reims Cedex 2 Licence Commerce - Commercialisation des bois drivs Licence Commerce Commercialisation internationale des vins et des spiritueux

LYCE LAVOISIER 281, rue du Pommier BP 139 53103 Mayenne Cedex Tl. : 02 43 04 86 33 BTS MUC LYCE VICTOR HUGO 4, rue du Gnral Lemonnier 53200 Chteau-Gontier Cedex Tl. : 02 43 07 11 00 BTS MUC

LYCE ERNEST BICHAT 4, avenue du Docteur Kahn 54300 Lunville Tl. : 03 83 76 04 04 BTS MUC LYCE FRDRIC CHOPIN 39, rue Sergent Blandan 54042 Nancy Cedex Tl. : 03 83 40 20 42 BTS MUC BTS NRC LYCE HENRI LORITZ 29, rue des Jardiniers 54042 Nancy Cedex Tl. : 03 83 36 75 42 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE JACQUES CALLOT 12, rue Jacques Callot 54500 Vandoeuvre-ls-Nancy Tl. : 03 83 55 03 50 BTS NRC LYCE LOUIS BERTRAND 27, avenue Albert de Briey BP 200 54154 Briey Cedex Tl. : 03 82 46 21 04 BTS NRC LYCE PIERRE DE COUBERTIN 5, rue du Prsident Robert Schuman 54000 Nancy Tl. : 03 83 28 49 49 BTS MUC PIGIER 43, cours Lopold 54000 Nancy Tl. : 03 83 35 97 97 BTS MUC BTS NRC UFR ADMINISTRATION ECONOMIQUE ET SOCIALE - AES Campus Carnot-Ravinelle - Btiment J 4, rue de la Ravinellle - CO n26 54035 Nancy Cedex Tl. : 03 83 19 27 50 Licence Commerce - Distribution - DISTECH Licence Management des organisations - Management d'une quipe dans la protection sociale UFR SCIENCES ET TECHNIQUES DE LA MATIRE ET DES PROCDS - STMP Boulevard des Aiguillettes BP 239 54506 Vandoeuvre-ls-Nancy Cedex Tl. : 03 83 68 43 00 Licence Gestion de la production industrielle - Mtiers de la papeterie Licence Gestion de la production industrielle Textile habillement

54
GRETA DE NANCY-LORRAINE CENTRE Lyce Henri Loritz 29, rue des Jardiniers CS 34218 54042 Nancy Cedex Tl. : 03 83 30 87 00 BTS MUC GRETA JARNY Rue Albert 1er BP 78 54802 Jarny Cedex Tl. : 03 82 33 53 11 BTS NRC IAE NANCY 2 Institut d'Administration des Entreprises Ple Lorrain de Gestion 13, rue Michel Ney CO 75 54037 Nancy Cedex Tl. : 03 54 50 35 70 Licence Sciences de gestion IUT DE LONGWY Institut Universitaire Technologique de Longwy 186, rue de Lorraine 54400 Cosnes-et-Romain Tl. : 03 82 39 62 00 DUT GEA Licence Commerce Commercialisation de technologies IUT DE NANCY-BRABOIS Institut Universitaire Technologique de Nancy-Brabois Le Montet Rue du Doyen Urion CS 90137 54601 Villiers-ls-Nancy Cedex Tl. : 03 83 68 25 00 Licence Commerce - Commercialisation de technologies IUT DE NANCY-CHARLEMAGNE Institut Universitaire Technologique de Nancy-Charlemagne 2 ter, boulevard Charlemagne CS 55227 54052 Nancy Cedex Tl. : 03 83 91 31 31 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Commerce de gros et commerce international Licence Commerce Management des achats et des ventes l'international Licence Commerce Marketing oprationnel Licence Management des organisations - Assistant de gestion et contrle financier LYCE ALFRED MZIRES Lyce Gnral et Technologique Avenue Andr Malraux BP 50018 54401 Longwy Cedex Tl. : 03 82 39 53 53 BTS CI LYCE CHARLES DE FOUCAULD 1, rue Jeannot 54000 Nancy Tl. : 03 83 35 27 14 BTS MUC

52
ESTIC 1 bis, rue du Marchal de Lattre de Tassigny 52115 Saint-Dizier Tl. : 03 25 56 51 73 BTS TC, option matriaux souples GRETA HAUTE-MARNE Lyce Charles de Gaulle 47, avenue Ashton Under-Lyne 52000 Chaumont Tl. : 03 25 32 83 60 BTS MUC LYCE BOUCHARDON 16, rue Youri Gagarine BP 2085 52903 Chaumont Cedex 9 Tl. : 03 25 03 23 42 BTS MUC LYCE SAINT-EXUPRY 82, rue Anatole France BP 1060 52105 Saint-Dizier Cedex Tl. : 03 25 05 71 33 BTS NRC

53
AFTEC FORMATION 28 bis, boulevard de l'Industrie 53000 Laval Tl. : 02 43 59 70 10 BTS MUC BTS NRC INSTITUT SUPRIEUR DES MTIERS - ISM 43, rue de Grenoux 53000 Laval Tl. : 02 43 64 36 64 Licence Charg d'affaires en peinture, amnagement et finition IUT DE LAVAL Institut Universitaire Technologique de Laval 52, rue des Docteurs Calmette et Gurin BP 2045 53020 Laval Cedex 9 Tl. : 02 43 59 49 01 DUT TC Licence Commerce Stratgies export LYCE AMBROISE PAR 17, rue du Lyce BP 1309 53013 Laval Cedex Tl. : 02 43 59 17 59 BTS NRC LYCE HAUTE FOLLIS 91, rue Haute-Follis BP 30129 53001 Laval Cedex Tl. : 02 43 26 17 17 BTS MUC

55
LYCE MARGUERITTE 13, place Commandant Galland BP 718 55107 Verdun Cedex Tl. : 03 29 86 14 28 BTS MUC LYCE RAYMOND POINCAR 1, place Paul Lemagny BP 40522 55012 Bar-Le Duc Cedex Tl. : 03 29 45 32 00 BTS NRC

56
AFTEC FORMATION 7, place de la Rpublique 56000 Vannes Tl. : 02 97 47 19 93 BTS MUC BTS NRC

228

LE GUIDE RUSSIR 2008

LYCE BENJAMIN FRANKLIN 1, rue de la Fort BP 1 56408 Auray Cedex Tl. : 02 97 24 20 30 BTS NRC LYCE CHARLES DE GAULLE 23, avenue Paul Czanne BP 562 56017 Vannes Cedex Tl. : 02 97 40 30 22 BTS MUC LYCE JEANNE DARC SAINT-IVY 29, rue Abb Martin BP 30019 56306 Pontivy Cedex Tl. : 02 97 25 01 69 BTS NRC LYCE JOSEPH LOTH 4, rue Jean-Marie de Lamennais 56306 Pontivy Cedex Tl. : 02 97 25 01 34 BTS MUC LYCE LESAGE 20, rue Winston Churchill BP 551 56017 Vannes Cedex Tl. : 02 97 46 61 10 BTS CI LYCE NOTRE-DAME DE LA PAIX 6, rue des Ormes BP 74 56275 Ploemeur Cedex Tl. : 02 97 37 20 68 BTS MUC LYCE SAINT-LOUIS 5, rue Prault BP 215 56102 Lorient Cedex Tl. : 02 97 84 13 84 BTS CI BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE SAINT-PAUL 12, alle Gabriel Deshayes BP 558 56017 Vannes Cedex Tl. : 02 97 46 61 30 BTS MUC UCO BRETAGNE-SUD Universit Catholique de l'Ouest Bretagne Sud Le Vincin BP 17 56610 Arradon Tl. : 02 97 46 33 61 Licence Commerce - Assistant export trilingue UFR LETTRES SCIENCES HUMAINES ET SOCIALES - LSHS 4, rue Jean Zay BP 92116 56321 Lorient Cedex Tl. : 02 97 87 29 13 Licence Commerce - Assistant export trilingue

CFA BLAISE PASCAL Centre de Formation d'Apprentis Blaise Pascal Rue Paul Ney BP 20312 57608 Forbach Tl. : 03 87 29 33 10 BTS MUC CFA HENRI NOMIN Rue Jean-Jacques Kieffer BP 91159 57200 Sarreguemines Tl. : 03 87 95 05 50 BTS NRC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique GRETA DU BASSIN HOUILLER LORRAIN 2, rue du Marechal Ney BP156 57150 Creutzwald Tl. : 03 87 29 69 00 BTS MUC GRETA METZ Lyce Robert Schuman Rue Monseigneur Pelt BP 55130 57074 Metz Cedex Tl. : 03 87 76 40 31 BTS MUC BTS NRC GRETA SARREGUEMINES Espace Entreprises 27, rue du Champ de Mars 57200 Sarreguemines Tl. : 03 87 98 96 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique ICOSUP Institut de Communication et de Commerce Suprieur de Metz Ple dActivit Euromoselle Rue Devant Beheuil 57140 Norroy-le-Veneur Tl. : 03 87 51 20 44 BTS MUC BTS NRC INSTITUTION DE LA SALLE 2, rue Saint-Maximin 57070 Metz Tl. : 03 87 20 02 00 BTS CI BTS MUC IUT DE METZ Institut Universitaire Technologique de Metz Ile de Saulcy 57045 Metz Cedex 1 Tl. : 03 87 31 51 52 DUT GEA DUT TC Licence Gestion comptable Licence Gestion des rmunrations IUT DE THIONVILLE-YUTZ Institut Universitaire Technologique de Thionville-Yutz Espace Cormontaigne 57970 Yutz Tl. : 03 82 82 06 00 DUT TC IUT MOSELLE-EST Institut Universitaire Technologique de Metz 7, rue Alexandre Geiger 57200 Sarreguemines Tl. : 03 87 09 34 82 Licence Management des organisations - Management de projets industriels LEGT COLBERT Impasse Colbert BP 90075 57129 Thionville Cedex Tl. : 03 82 88 47 06 BTS MUC

LYCE CHARLES JULLY - LYCE DES MTIERS ET DES TECHNOLOGIES INNOVANTES 59, rue du Marchal Foch 57500 Saint-Avold Cedex Tl. : 03 87 29 30 20 Licence Management des organisations - Management de projets industriels LYCE DES MTIERS HENRI NOMIN 60, rue du Marchal Foch 57215 Sarreguemines Cedex Tl. : 03 87 95 31 32 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE JEAN DE PANGE 16, rue du Lyce BP 61119 57216 Sarreguemines Cedex Tl. : 03 87 98 07 73 BTS CI BTS NRC LYCE MANGIN 34, rue Gambetta 57400 Sarrebourg Tl. : 03 87 03 18 90 BTS MUC LYCE NOTRE-DAME 2, rue de Metz 57245 Peltre Tl. : 03 87 74 36 80 BTS NRC LYCE NOTRE-DAME DE LA PROVIDENCE 22, place Notre-Dame BP 30324 57126 Thionville Cedex Tl. : 03 82 82 48 20 BTS CI LYCE PONCELET Rue des Anglais 57501 Saint-Avold Cedex Tl. : 03 87 93 94 95 BTS MUC LYCE ROBERT SCHUMAN 4, rue Monseigneur Pelt BP 55130 57074 Metz Cedex 3 Tl. : 03 87 76 40 40 BTS CI BTS MUC BTS NRC LYCE SAINT-EXUPRY 11, avenue Saint-Exupry 57290 Fameck Tl. : 03 82 59 18 20 BTS NRC PIGIER 2, rue des Parmentiers 57000 Metz Tl. : 03 87 75 17 36 BTS MUC BTS NRC

58
LEGT RAOUL FOLLEREAU 9, boulevard Saint-Exupry 58000 Nevers Tl. : 03 86 60 36 00 BTS MUC BTS NRC

57
CCI FORMATION 5, rue Jean-Antoine Chaptal BP 75071 57072 Metz Cedex 3 Tl. : 03 87 39 46 00 BTS MUC

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

229

LES FORMATIONS BAC +2/3

IUT DE VANNES Institut Universitaire Technologique de Vannes 8, rue Montaigne BP 561 56017 Vannes Tl. : 02 97 62 64 64 DUT GEA DUT TC Licence Commerce Commerce lectronique Licence Commerce - Distribution - DISTECH

CENTRE D'TUDE DES SCIENCES DE L'ENTREPRISE 8, rue Thomas Edison 57070 Metz-Technople Tl. : 03 87 68 12 90 BTS MUC BTS NRC

LYCE BLAISE PASCAL Rue Paul Ney BP 90312 57608 Forbach Cedex Tl. : 03 87 29 31 50 BTS MUC

LYCE L'ESPRANCE 10, rue du clotre Saint-Cyr 58000 Nevers Cedex Tl. : 03 86 61 16 67 BTS MUC PIGIER 5, rue des Francs Bourgeois 58000 Nevers Tl. : 03 86 61 08 35 BTS NRC

EFFICOM NORD - GROUPE SCIENCE-U 144-146, rue Nationale 59000 Lille Tl. : 03 20 15 16 77 BTS MUC BTS NRC FACULT LIBRE DES SCIENCES ECONOMIQUES 60, boulevard Vauban BP 109 59016 Lille Cedex Tl. : 03 20 13 40 20 Licence Commerce - Gestion des flux internationaux des PME-PMI Licence Marketing - Manager oprationnel GRETA DES DEUX VALLES Lyce Camille Claudel 1, rue Paul Lafargue BP 139 59613 Fourmies Tl. : 03 27 56 42 91 BTS MUC GRETA DU BASSIN DE LILLE Lyce Montebello 196, boulevard Montebello BP 99 59025 Lille Cedex Tl. : 03 20 74 67 10 BTS MUC BTS NRC GRETA FLANDRE-LYS 96, rue Jules Lebleu BP 70193 59421 Armentires Tl. : 03 20 44 04 89 BTS MUC GRETA ROUBAIX-TOURCOING VALLE-DE-LA LYS 44, rue du Marchal Foch 59100 Roubaix Tl. : 03 20 73 38 66 BTS MUC IAE LILLE Institut d'Administration des Entreprises 104, avenue du Peuple Belge 59043 Lille Cedex Tl. : 03 20 12 34 50 Licence Commerce - Distribution, management et gestion de rayon Licence PME europennes sur le march international IAE VALENCIENNES Institut d'Administration des Entreprises Les Tertiales Rue des Cents-Ttes 59313 Valenciennes Cedex 9 Tl. : 03 27 51 76 03 Licence Management des organisations INITIAL ISEFAC DE LILLE - CFAC Institut Suprieur Europen de Formation par Alternance et Continue 6-8, boulevard Denis Papin 59000 Lille Tl. : 03 20 42 78 50 BTS MUC BTS NRC INSTITUT AGRICOLE 69, rue Violon dOr 59190 Hazebrouck Tl. : 03 28 42 93 73 BTS MUC INSTITUT DE GENECH Rue de la Libration 59242 Genech Tl. : 03 20 84 57 08 Licence Responsable de secteur en distribution: produits alimentaires, jardinerie, animalerie Licence Science conomie et gestion INSTITUTION SAINT-PIERRE DE FOURMIES 10, rue du Gnral Goutierre BP 79 59612 Fourmies Cedex Tl. : 03 27 60 80 40 BTS MUC

IPRA 45, avenue Andr Chnier 59053 Roubaix Cedex Tl. : 03 20 24 23 23 BTS MUC Licence Technico-commercial ISEFAC-CFAC DE LILLE Institut Suprieur Europen de Formation par Alternance et Continue 6-8, boulevard Denis Papin 59000 Lille Tl. : 03 20 42 78 50 BTS MUC BTS NRC IUT DE LILLE 1 Institut Universitaire Technologique de Lille 1 Cit Scientifique Boulevard Paul Langevin BP 179 59653 Villeneuve-d'Ascq Cedex Tl. : 03 59 63 21 00 DUT GEA Licence Management des organisations - Scurit et qualit en pratiques de soins IUT DE LILLE 2 Institut Universitaire Technologique de Lille 2 Rond-Point de l'Europe BP 557 59060 Roubaix Cedex 01 Tl. : 03 28 33 36 20 DUT TC Licence Commerce - E-commerce, e-marketing Licence Commerce Gestion des achats Licence Commerce Management des changes internationaux IUT DE VALENCIENNES Institut Universitaire Technologique de Valenciennes Le Mont Houy 59313 Valenciennes Cedex 9 Tl. : 03 27 51 12 52 DUT GEA DUT TC Licence Commerce Commercialisation d'quipements et services industriels Licence Management des organisations - Collaborateur des activits internationales LYCE ALFRED KASTLER 123, rue Casanova BP 249 59220 Denain Cedex Tl. : 03 27 44 24 10 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE ANDR LURAT 113, rue d'Hautmont BP 30107 59602 Maubeuge Cedex Tl. : 03 27 53 72 00 BTS MUC LYCE ARTHUR RIMBAUD 1075, rue Paul Foucaut 59450 Sin-le-Noble Tl. : 03 27 99 84 84 BTS NRC LYCE CHARLES DEULIN 89, rue de la Chaussiette BP 39 59163 Cond-sur-l'Escaut Tl. : 03 27 09 91 91 BTS MUC LYCE DEFOREST DE LEWARDE 151, rue Jean de Gouy BP 50225 59504 Douai Cedex Tl. : 03 27 94 36 10 BTS MUC LYCE DES FLANDRES - IAAG 2, avenue des Flandres BP 69 59522 Hazebrouck Cedex Tl. : 03 28 43 76 76 BTS MUC

59
AFPI RGION DUNKERQUOISE Avenue Jean Monnet Zone Industrielle BP 6329 59379 Dunkerque Cedex 1 Tl. : 03 28 24 51 88 BTS MUC BTS NRC CEFPA TILLIER 10, rue A Fiens BP 125 59001 Lille Cedex Tl. : 03 20 51 30 81 BTS MUC BTS NRC CENTRE UNIVERSITAIRE ECONOMIE D'EDUCATION PERMANENTE- CUEEP 11, rue Auguste Angellier 59046 Lille Cedex Tl. : 03 20 58 11 11 Licence Gestion et accompagnement des parcours personnels et professionnels dans les organisations CENTRE UNIVERSITAIRE LAMARTINE 49-79, place du Gnral de Gaulle BP 5529 59379 Dunkerque Cedex 1 Tl. : 03 28 23 72 00 Licence Commerce - Gestion des flux internationaux des PME-PMI CFA DE LA CCI DU VALENCIENNOIS Centre de Formation d'Apprentis - Centre de Formation de la CCI du Valenciennois Tertia Tech 3000 Tertia 3000 10, avenue Henri Matisse 59300 Aulnoy-lez-Valenciennes Tl. : 03 27 28 42 42 BTS MUC BTS NRC CFA HAINAUT-CAMBRSIS CFPH Ple tertiaire Rue des Cligneux BP 80069 - Hautmont 59618 Maubeuge Cedex Tl. : 03 27 66 25 25 BTS MUC CFAI RGION NORD PAS-DE-CALAIS 45, avenue de Flandre BP 42 59441 Wasquehal Cedex Tl. : 03 28 33 61 61 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique CFAI RGION NORD-PAS-DE-CALAIS Centre de Formation d'Apprentis Industrie 357, boulevard Gambetta BP 123 59332 Tourcoing Cedex Tl. : 03 20 76 27 50 BTS MUC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique E2ST 45, avenue Andr Chnier BP 145 59053 Roubaix Cedex 1 Tl. : 03 20 24 23 23 Licence Mtiers des tlservices ECOLE KIENZ 39, avenue de Flandre 59700 Marcq-en-Baroeul Tl. : 03 20 72 62 02 BTS MUC BTS NRC

230

LE GUIDE RUSSIR 2008

LYCE EMILE ZOLA 174, rue de la Baillerie BP 139 59150 Wattrelos Cedex Tl. : 03 20 99 93 40 BTS NRC LYCE FNELON Place Fnelon BP 407 59407 Cambrai Cedex Tl. : 03 27 72 77 77 BTS CI LYCE FRDRIC OZANAM 50, rue Saint-Gabriel 59045 Lille Cedex Tl. : 03 20 21 96 50 Licence Commerce - Commercialisation des biens et services interentreprises Licence Gnie industriel - Gestion LYCE GASTON BERGER Avenue Gaston Berger BP 69 59016 Lille Cedex Tl. : 03 20 49 31 59 BTS CI BTS MUC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE INDUSTRIEL ET COMMERCIAL 27, rue du Dragon BP 279 59202 Tourcoing Cedex Tl. : 03 20 69 93 60 BTS MUC LYCE JEAN BART 1, rue du Nouvel-Arsenal BP 4522 59383 Dunkerque Cedex 1 Tl. : 03 28 24 40 40 BTS NRC LYCE JEAN MOULIN - LGT 49, boulevard du Gnral de Gaulle BP 19 59051 Roubaix Cedex 1 Tl. : 03 20 81 99 20 BTS CI BTS MUC LYCE JEAN PERRIN 2, avenue Sarkarov BP 129 59832 Lambersart Cedex Tl. : 03 20 08 42 42 BTS MUC LYCE JEAN-BAPTISTE COROT 133, rue Saint-Vaast BP 90810 59508 Douai Cedex Tl. : 03 27 71 81 20 BTS CI BTS MUC LYCE JEHANNE DARC - ATG-AREP 106, rue de Lille BP 170 59202 Tourcoing Cedex Tl. : 03 20 28 99 20 BTS MUC BTS NRC LYCE LA SAGESSE 40, rue de Mons BP 50288 59306 Valenciennes Cedex Tl. : 03 27 46 27 33 BTS MUC LYCE LOUIS PASTEUR 1, rue des Urbanistes 59000 Lille Tl. : 03 20 55 36 50 BTS NRC LYCE MONTEBELLO Lyce Europen Montebello 196, boulevard Montebello BP 80 59006 Lille Cedex Tl. : 03 20 63 33 33 BTS CI Licence Commerce Management des activits internationales des PME-PMI

LYCE NOORDOVER 24, avenue de Suwalki BP 189 59792 Grande-Synthe Cedex Tl. : 03 28 21 63 60 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE NOTRE-DAME DE GRCE Quai des Nerviens BP 127 59602 Maubeuge Cedex Tl. : 03 27 53 00 66 BTS NRC LYCE PAUL DUEZ 1, boulevard Paul Bezin BP 399 59407 Cambrai Cedex Tl. : 03 27 73 07 30 BTS MUC LYCE PAUL HAZARD 1, rue Paul Hazard 59280 Armentires Tl. : 03 20 77 02 32 BTS NRC LYCE POLYVALENT AUGUSTE ANGELLIER Boulevard de la Rpublique BP 119 59942 Dunkerque Cedex 2 Tl. : 03 28 29 29 82 BTS CI BTS MUC LYCE RAYMOND QUENEAU Rue Baudoin IX Pont de Bois Place - Lon Blum 59650 Villeneuve-d'Ascq Tl. : 03 20 43 26 26 BTS MUC LYCE SAINT-JEAN-BAPTISTE DE LA SALLE 2, rue Jean Levasseur 59000 Lille Tl. : 03 20 17 10 00 BTS MUC BTS NRC LYCE SAINT-JUDE 18-22, rue Lamartine 59280 Armentires Tl. : 03 20 77 10 49 BTS CI BTS MUC Licence Gestion PME-PMI - Commerce international Licence Marketing - Manager oprationnel LYCE SAINT-RMI 10, rue Notre-Dame des Victoires 59100 Roubaix Tl. : 03 20 89 41 41 BTS TC, option bois et drivs LYCE TECHNIQUE LA SAGESSE 7, rue du Temple BP 247 59405 Cambrai Cedex Tl. : 03 27 82 28 28 BTS MUC BTS NRC Licence Economie et gestion Mercatique LYCE VALENTINE LABB 41, rue Paul Doumer 59110 La Madeleine Tl. : 03 20 63 02 63 BTS MUC BTS NRC LYCE VAUBAN 1, place Vauban 59140 Dunkerque Tl. : 03 28 29 26 40 BTS MUC LYCE WATTEAU 20, boulevard Pater BP 419 59307 Valenciennes Cedex Tl. : 03 27 28 27 00 BTS CI

MAESTRIS DUNKERQUE 14, rue des Fusiliers-Marins 59140 Dunkerque Tl. : 03 28 63 76 77 BTS MUC MAESTRIS LILLE 41, rue dAmiens 59000 Lille Tl. : 03 20 06 02 89 BTS MUC BTS NRC MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT IUP Sciences de Gestion de Valenciennes Les Tertiales Rue des Cents-Ttes 59313 Valenciennes Cedex 9 Tl. : 03 27 51 77 01 Licence Gestion de l'entreprise artisanale et de la PME RISE LILLE 115-117, rue Nationale 59000 Lille Tl. : 03 20 06 06 66 BTS MUC BTS NRC

60
CCI FORMATION 68, rue Charles Somasco Parc d'Activits Sud 60180 Nogent-sur-Oise Tl. : 03 44 55 99 00 BTS MUC BTS NRC GRETA SUD OISE Lyce Marie Curie Boulevard de Coubertin 60180 Nogent-sur-Oise Tl. : 03 44 74 31 44 BTS NRC IUT DE BEAUVAIS - OISE Institut Universitaire Technologique de Beauvais - Oise 54, boulevard Saint-Andr 60000 Beauvais Tl. : 03 44 06 88 62 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Dveloppement commercial et gestion des changes Licence Management des organisations - Contrle de gestion PMI-PME Licence Management des organisations Management des collectivits territoriales LYCE CASSINI 11, rue Henri Breuil 60600 Clermont Cedex Tl. : 03 44 68 28 28 BTS MUC LYCE CHARLES DE GAULLE Rue Jacques Daguerre BP 50047 60321 Compigne Cedex Tl. : 03 44 20 20 88 BTS MUC LYCE FLIX FAURE 31, boulevard de l'Assaut 60000 Beauvais Cedex Tl. : 03 44 48 64 64 BTS CI BTS TC, option gnie lectrique et mcanique

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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LES FORMATIONS BAC +2/3

LYCE DUPLEIX 10, boulevard des Rsistants 59550 Landrecies Tl. : 03 27 77 74 44 BTS NRC

LYCE MOUSSERON Boulevard du 8 Mai 1945 59220 Denain Tl. : 03 27 44 16 52 BTS NRC

MAESTRIS CAMBRAI 9 bis, rue de Roubaix 59400 Cambrai Tl. : 03 27 72 00 25 BTS MUC BTS NRC

LYCE GUYNEMER 8 bis, avenue de la Fort BP 60533 60205 Compigne Cedex Tl. : 03 44 92 11 11 BTS CI Licence Marketing international et approche interculturelle des marchs internationaux LYCE HUGUES CAPET 32, avenue de Reims 60300 Senlis Tl. : 03 44 63 65 50 BTS CI LYCE JEAN MONNET 10, rue des Cdres BP 40347 60803 Crpy-en-Valois Cedex Tl. : 03 44 39 30 90 BTS MUC LYCE MIREILLE GRENET 13, avenue de Huy BP 80023 60321 Compigne Cedex Tl. : 03 44 92 28 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE POLYVALENT MIXTE JULES UHRY 10, rue Aristide Briand BP 112 60107 Creil Cedex Tl. : 03 44 64 75 44 BTS MUC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique BTS TC, option matriaux souples LYCE SAINT-JOSPEH DU MONCEL 8, place de l'Eglise BP 50249 60722 Pont-Sainte-Maxence Cedex Tl. : 03 44 31 73 30 BTS NRC PROMO FORMATION 1, avenue Eugne Gazeau 60300 Senlis Tl. : 03 44 63 81 63 BTS MUC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique Licence Achats PROMO FORMATION CFA de l'Industrie 6, avenue Paul-Henri Spaak 60000 Beauvais Tl. : 03 44 12 37 80 BTS NRC PROMO FORMATION Campus de Compigne 17, rue du Four Saint-Jacques ZAC de Royallieu 60200 Compigne Tl. : 03 44 20 70 10 BTS NRC

LYCE JEANNE DARC 10, rue du Collge BP 221 61203 Argentan Cedex Tl. : 02 33 12 26 30 BTS NRC LYCE MARGUERITE DE NAVARRE Avenue du Gnral Leclerc BP 357 61014 Alenon Cedex Tl. : 02 33 80 33 50 BTS NRC LYCE SAINT-THOMAS D'AQUIN 80, rue de la Boule 61100 Flers Tl. : 02 33 64 90 79 BTS MUC

LYCE ALEXANDRE RIBOT 42, rue Gambetta BP 340 62505 Saint-Omer Cedex Tl. : 03 21 88 30 60 BTS NRC LYCE BAUDIMONT SAINT-CHARLES 17, rue Saint-Maurice BP 573 62008 Arras Tl. : 03 21 16 18 00 BTS NRC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE CARNOT 1, rue Sadi Carnot BP 50 62701 Bruay-la-Buissire Tl. : 03 21 64 65 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE DARTOIS Rue Mousseron 62290 Noeux-les-Mines Tl. : 03 21 61 63 21 BTS NRC LYCE EUGNE WOILLEZ 1, rue Porte Becquerelle 62170 Montreuil-sur-Mer Tl. : 03 21 06 79 79 BTS MUC LYCE FERNAND DARCHICOURT 211, rue Cassin BP 49 62251 Hnin-Beaumont Cedex Tl. : 03 21 08 74 30 BTS MUC LYCE GUY MOLLET 57, rue Bocquet Flochel SP 8 62022 Arras Cedex Tl. : 03 21 21 49 50 BTS CI BTS MUC LYCE HENRI DARRAS Chemin des Manufactures BP 134 62800 Livin Tl. : 03 21 72 65 65 BTS NRC LYCE LOUIS BLARINGHEM Boulevard Victor Hugo BP 812 62408 Bthune Cedex Tl. : 03 21 64 48 60 BTS CI LYCE MARIETTE 69, rue Beaurepaire BP 759 62321 Boulogne-sur-Mer Cedex Tl. : 03 21 10 66 66 BTS CI BTS NRC LYCE PIERRE DE COUBERTIN 320, boulevard du 8 mai 1945 BP 453 62225 Calais Cedex Tl. : 03 21 46 88 00 BTS MUC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE POLYVALENT RGIONAL ANDR MALRAUX 314, rue Jules Massenet 62408 Bthune Cedex Tl. : 03 21 64 61 61 BTS MUC LYCE SAINT-DENIS 8, place Saint-Jean BP 236 62504 Saint-Omer Cedex Tl. : 03 21 12 24 00 BTS MUC LYCE SOPHIE BERTHELOT 224, boulevard Gambetta BP 209 62104 Calais Cedex Tl. : 03 21 19 77 77 BTS NRC

62
CFA DU SIADEP 13, rue Marcel Sembat BP 006 62301 Lens Cedex Tl. : 03 21 79 42 43 BTS MUC BTS NRC GRETA DE LENS-LIVIN Centre Arthur Pique 3, rue Lon Blum 62800 Lievin Tl. : 03 21 69 26 92 BTS NRC GRETA PAYS DOPALE 1-3, alle Gustave Flaubert BP 725 62321 Boulogne-sur-Mer Cedex Tl. : 03 21 99 02 22 BTS MUC BTS NRC INSTITUT RURAL DEDUCATION ET DORIENTATION DU PAS-DE-CALAIS 1, rue du Moulin 62770 Rollancourt Tl. : 03 21 04 81 06 BTS MUC IUT DE CALAIS - BOULOGNE Institut Universitaire Technologique de Calais - Boulogne Rue Louis David BP 689 62228 Calais Cedex Tl. : 03 21 19 06 00 DUT GEA IUT DE LENS Institut Universitaire Technologique de Lens Rue de l'Universit BP 16 62307 Lens Cedex Tl. : 03 21 79 32 32 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Collaborateur comptable spcialis en technologies de l'information et de la communication Licence Commerce Commercialisation des biens et services interentreprises IUT DE SAINT-OMER - DUNKERQUE Institut Universitaire Technologique de Saint-Omer - Dunkerque Avenue Ren Descartes BP 99 62968 Longuenesse Cedex Tl. : 03 21 38 87 00 DUT GAC DUT TC Licence Production industrielle - Techniques commerciales industrielles LYCE ALBERT CHATELET Rue Ren Cassin BP 70050 62165 Saint-Pol-sur-Ternoise Cedex Tl. : 03 21 03 59 00 BTS NRC

61
GRETA SUD NORMANDIE Lyce Jean Guhenno 16, rue Pierre Huet BP 269 61105 Flers Cedex Tl. : 02 33 98 48 50 BTS NRC IUT D'ALENON Institut Universitaire Technologique d'Alenon Site Universitaire de Montfoulon 61250 Damigny Tl. : 02 33 80 85 24 Licence Commerce - Gestion de la relation clients et e-commerce LYCE DES ANDAINES 3, place du Gnral de Gaulle 61600 La Fert-Mac Tl. : 02 33 14 00 50 BTS MUC

232

LE GUIDE RUSSIR 2008

LYCE VAUBAN 1, rue Bretagne 62120 Aire-sur-la-Lys Tl. : 03 21 95 45 80 BTS MUC LYCE VOLTAIRE Place Bertin Ledoux 62410 Wingles Tl. : 03 21 77 34 34 BTS NRC

LYCE MURAT 27, boulevard Pasteur BP 5 63501 Issoire Tl. : 04 73 89 01 76 BTS NRC LYCE SVIGN SAINT-LOUIS 2-4, avenue de la Libration 63500 Issoire Tl. : 04 73 89 18 95 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE TECHNIQUE SIDOINE APOLLINAIRE 20, rue Jean Richepin 63037 Clermont-Ferrand Cedex Tl. : 04 73 41 20 20 BTS MUC MAESTRIS CLERMONT-FERRAND 9, rue Gilbert Romme 63000 Clermont-Ferrand Tl. : 04 73 28 58 50 BTS MUC BTS NRC PIGIER Immeuble Flaubert 222, boulevard Gustave Flaubert 63000 Clermont-Ferrand Tl. : 04 73 28 38 52 BTS MUC BTS NRC UFR LANGUES APPLIQUES, COMMERCE ET COMMUNICATION 34, avenue Carnot 63037 Clermont-Ferrand Cedex 1 Tl. : 04 73 40 64 23 Licence Commerce - Commercial de la communication et du multimdia

LYCE POLYVALENT RGIONAL SAINT-CRICQ 4 bis, avenue des Etats-Unis 64015 Pau Cedex Tl. : 05 59 30 50 55 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE POLYVALENT SAINT-JOHN PERSE 2, rue Jules Ferry BP 581 64012 Pau Cedex Tl. : 05 59 62 73 11 BTS CI BTS MUC LYCE POLYVALENT SAINT-JOSEPH Rue Principale 64480 Ustaritz Tl. : 05 59 70 39 70 BTS NRC LYCE TECHNIQUE SAINTE-ANNE Notre-Dame du Refuge BP 455 64604 Anglet Cedex Tl. : 05 59 63 83 93 BTS MUC

63
CCI FORMATION 14, rue Jean Claret 63100 Clermont-Ferrand Tl. : 04 73 44 72 20 BTS CI FACULT DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION 41, boulevard Franois Mitterrand BP 54 63002 Clermont-Ferrand Cedex 1 Tl. : 04 73 17 76 00 Licence Economie, gestion, management - Comptabilit finance Licence Economie, gestion, management Marketing commerce vente GRETA DE CLERMONT-FERRAND Lyce La Fayette 21, boulevard Robert Schuman BP 57 63002 Clermont-Ferrand Cedex Tl. : 04 73 26 35 06 BTS MUC BTS NRC GRETA DU VAL-DALLIER 13, avenue de Charbonnier 63570 Brassac-ls-Mines Tl. : 04 73 54 14 74 BTS NRC INSTITUTION SAINT-ALYRE 20, rue Saint-Georges 63037 Clermont-Ferrand Cedex 1 Tl. : 04 73 31 70 30 BTS MUC IUP MANAGEMENT ET GESTION DES ENTREPRISES IUP Management et Gestion des Entreprises de Clermont-Ferrand Ple Tertiaire 26, avenue Lon Blum BP 273 63008 Clermont-Ferrand Cedex 1 Tl. : 04 73 17 77 00 Licence Economie, gestion, management - Management de la performance Licence Economie, gestion, management Management de l'activit commerciale IUT DE CLERMONT-FERRAND Institut Universitaire Technologique de Clermont-Ferrand Ensemble Universitaire Czeaux BP 86 63172 Aubire Cedex Tl. : 04 73 17 70 00 DUT GEA LYCE AMBROISE BRUGIRE 44, rue des Planchettes 63039 Clermont-Ferrand Cedex 2 Tl. : 04 73 24 64 16 BTS CI BTS MUC LYCE GODEFROY DE BOUILLON 14, rue Godefroy de Bouillon 63037 Clermont-Ferrand Cedex Tl. : 04 73 98 54 54 BTS NRC

65
GRETA DES HAUTES-PYRNES Rue du Comminges BP 1634 65016 Tarbes Cedex Tl. : 05 62 53 14 14 BTS MUC BTS NRC IUT DE TARBES Institut Universitaire Technologique de Tarbes 1, rue Lautramont 65000 Tarbes Cedex Tl. : 05 62 44 42 02 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Commercialisation des produits et services industriels LYCE MARIE CURIE 4, rue Georges Ledormeur BP 9301 65000 Tarbes Cedex 9 Tl. : 05 62 44 56 56 BTS CI LYCE PRADEAU LA SDE 14, rue Mesclin 65912 Tarbes Cedex 9 Tl. : 05 62 44 20 66 BTS MUC BTS NRC

64
EPSECO 15, rue Vauban 64100 Bayonne Tl. : 05 59 55 89 55 BTS MUC BTS NRC Licence Adjoint de direction PME-PMI GRETA BARN SOULE 3 bis, avenue Nitot BP 1505 64015 Pau Cedex Tl. : 05 59 84 15 07 BTS MUC BTS NRC GRETA PAYS BASQUE 18, avenue Marchal Soult 64100 Bayonne Tl. : 05 59 52 25 25 BTS MUC BTS NRC IEC 17, rue du Marchal Joffre BP 836 64008 Pau Cedex Tl. : 05 59 27 34 03 BTS MUC IUT DE BAYONNE Institut Universitaire Technologique de Bayonne 3, avenue Jean Darrigrand 64115 Bayonne Cedex Tl. : 05 59 57 43 00 DUT GEA DUT TC Licence Commerce Distribution et chane logistique atlantique LEGT LOUIS DE FOIX 4, avenue Jean Rostand BP 331 64103 Bayonne Cedex Tl. : 05 59 63 31 10 BTS MUC

66
CCI DE PERPIGNAN Maison de la Formation - ORLE Route de Thuir BP 90443 66004 Perpignan Cedex Tl. : 04 68 56 62 20 BTS MUC BTS NRC CFA DE LHTELLERIE MAISON DE LA FORMATION ORLE Route de Thuir BP 90443 66011 Perpignan Cedex Tl. : 04 68 56 62 20 BTS MUC

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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LES FORMATIONS BAC +2/3

LYCE TECHNIQUE SAINT-JOSEPH 26-30, route de Calais 62280 Saint-Martin-Boulogne Tl. : 03 21 99 06 99 BTS MUC

LYCE MONTDORY Cit du Pontel 7 ter, avenue Jean Jaurs 63304 Thiers Cedex Tl. : 04 73 80 70 70 BTS NRC

LYCE GASTON FBUS 20, avenue Georges Moutet BP 128 64301 Orthez Cedex Tl. : 05 59 67 08 00 BTS MUC

ECOLE COMMERCIALE MASO 7, avenue des Palmiers 66000 Perpignan Tl. : 04 68 35 76 76 BTS MUC BTS NRC GRETA CATALOGNE-FORMATION 12, rue des Jardins Saint-Louis 66027 Perpignan Cedex Tl. : 04 68 52 70 23 BTS MUC BTS NRC GRETA VALLESPIR - CTE VERMEILLE Distriport BP 90241 66161 Le Boulou Cedex Tl. : 04 68 39 00 14 BTS MUC BTS NRC IAE PERPIGNAN Institut d'Administration des Entreprises 52, avenue Paul Alduy 66860 Perpignan Cedex Tl. : 04 68 66 17 93 Licence Approche interculturelle des marchs internationaux - Du march francohispanique aux marchs d'Amrique Latine IFC ROUSSILLON Institut des Formations Commerciales 7, rue Aristide Berges Mas Guerido - BP 504 66334 Cabestany Cedex Tl. : 04 68 67 42 89 BTS MUC BTS NRC IUT DE PERPIGNAN Institut Universitaire Technologique de Perpignan Chemin de la Passio Vella BP 79905 66962 Perpignan Cedex 9 Tl. : 04 68 66 24 00 DUT GEA DUT TC Licence Management des organisations - Gestion des petites organisations LYCE FRANOIS ARAGO Rue Paul Doumer 66028 Perpignan Cedex Tl. : 04 68 68 19 29 BTS TC, option matriaux du btiment LYCE NOTRE-DAME DU BON-SECOURS 39, avenue Julien Panchot 66028 Perpignan Cedex Tl. : 04 68 56 57 76 BTS CI Licence Commerce - Approche interculturelle des marchs internationaux LYCE POLYVALENT JEAN LURAT 25, avenue Albert Camus BP 7019 66070 Perpignan Cedex Tl. : 04 68 50 28 91 BTS MUC BTS NRC LYCE RIVE GAUCHE 11, rue du Docteur Pous 66000 Perpignan Tl. : 04 68 51 14 78 BTS MUC

GRETA STRASBOURG EUROPE 5, rue Verdon BP 909 67029 Strasbourg Cedex 1 Tl. : 03 88 40 77 00 BTS MUC IESA Institut Suprieur d'Enseignement par Alternance 12, avenue d'Alsace 67000 Strasbourg Tl. : 03 88 37 94 14 BTS CI BTS MUC BTS NRC IFA DE STRASBOURG Institut de Formation par Alternance Ple Formation CCI 234, avenue de Colmar BP 267 67021 Strasbourg Cedex 1 Tl. : 03 88 43 08 80 BTS MUC BTS NRC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique Licence Entrepreunariat dans l'espace europen INSTITUT EUROPEN DE FORMATION - IEF 23 A, rue Vauban 67000 Strasbourg Tl. : 03 88 60 79 79 BTS MUC BTS NRC INSTITUT SAINTE-CLOTILDE 19, rue de Verdun 67083 Strasbourg Cedex Tl. : 03 88 45 57 20 BTS MUC BTS NRC IUT DE ROBERT SCHUMAN - STRASBOURG 3 Institut Universitaire Technologique de Robert Schuman - Strasbourg 3 72, route du Rhin BP 10315 67411 Illkirch Cedex Tl. : 03 88 67 63 03 DUT TC Licence Commerce Commercial dans l'environnement europen IUT DE SCHILTIGHEIM - LOUIS PASTEUR Institut Universitaire Technologique de Schiltigheim - Louis Pasteur 1, alle d'Athnes 67300 Schiltigheim Tl. : 03 90 24 25 26 DUT GEA LEGT ROBERT SCHUMAN HAGUENAU 2, quai des Pcheurs BP 30233 67504 Haguenau Cedex Tl. : 03 88 07 44 00 BTS MUC LYCE DOCTEUR KOEBERL Boulevard Charlemagne BP 228 67604 Slestat Cedex Tl. : 03 88 92 10 84 BTS NRC LYCE JEAN MONNET 2, place Albert Schweitzer 67028 Strasbourg Cedex Tl. : 03 88 31 95 60 BTS NRC LYCE JEAN-BAPTISTE SCHWILGU 1, rue du Stade BP 209 67604 Slestat Cedex Tl. : 03 88 58 83 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE REN CASSIN 4, rue Schoch BP 67 67046 Strasbourg Cedex Tl. : 03 88 45 54 54 BTS CI BTS MUC

OMNIS - ECOLE SUPRIEURE DE COMMERCE ET DE MANAGEMENT 6, avenue de la Libert 67000 Strasbourg Tl. : 03 88 25 88 88 BTS CI BTS MUC BTS NRC ORT DE STRASBOURG Organisation Reconstruction Travail 14, rue Sellenick 67083 Strasbourg Cedex Tl. : 03 88 76 74 76 BTS CI PIGIER 15, rue des Magasins 67000 Strasbourg Tl. : 03 88 37 59 00 BTS MUC BTS NRC

68
CFA SUD-ALSACE Centre de Formation d'Apprentis SudAlsace 15, rue des Frres Lumire BP 2333 68069 Mulhouse Cedex Tl. : 03 89 33 35 33 BTS MUC GRETA CENTRE ALSACE Lyce Professionnel Blaise Pascal 74, rue du Logelbach 68025 Colmar Cedex Tl. : 03 89 22 92 22 BTS MUC BTS NRC GRETA HAUTE-ALSACE 3, rue Paul Verlaine 68200 Mulhouse Tl. : 03 89 43 16 17 BTS MUC IUT DE COLMAR Institut Universitaire Technologique de Colmar 34, rue du Grillenbreit BP 50568 68008 Colmar Cedex Tl. : 03 89 20 23 58 DUT TC IUT DE MULHOUSE Institut Universitaire Technologique de Mulhouse 61, rue Albert Camus 68093 Mulhouse Cedex Tl. : 03 89 33 74 00 DUT GEA LYCE ALBERT SCHWEITZER 8, boulevard de la Marne BP 2269 68068 Mulhouse Cedex Tl. : 03 89 33 44 88 BTS CI BTS NRC LYCE ALFRED KASTLER 5, rue du Luspel 68502 Guebwiller Cedex Tl. : 03 89 76 82 69 BTS NRC LYCE CAMILLE SE 42, avenue de l'Europe 68025 Colmar Cedex Tl. : 03 89 22 25 00 BTS MUC LYCE GUSTAVE EIFFEL Rue Gustave Eiffel BP 129 68700 Cernay Tl. : 03 89 75 77 67 BTS TC, option matriaux du btiment LYCE JEANNE DARC 15, rue du Chanoine Brun 68090 Mulhouse Cedex Tl. : 03 89 45 36 31 BTS MUC

67
AMGE Academie des Mtiers de la Gestion 24A, rue des Magasins 67000 Strasbourg Tl. : 03 88 23 77 99 BTS MUC ECOLE COMMERCIALE 19, rue de Wissembourg 67000 Strasbourg Tl. : 03 88 35 01 08 BTS MUC ECOLE D'ENSEIGNEMENT COMMERCIAL SUPRIEUR GRANDJEAN 16, boulevard Poincar 67000 Strasbourg Tl. : 03 88 32 76 10 BTS CI BTS MUC

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LE GUIDE RUSSIR 2008

SERFA 18, rue des Frres Lumire 68093 Mulhouse Cedex Tl. : 03 89 33 65 00 Licence Management des organisations - Gestion et pilotage de projets Licence Management des organisations Management de projets dans le domaine ducatif, social et socio-culturel

GRETA TERTIAIRE Lyce Albert Camus Avenue des Nations 69140 Rillieux-la-Pape Tl. : 04 72 01 88 50 BTS CI IAE LYON Institut d'Administration des Entreprises 6, cours Albert Thomas BP 8242 69355 Lyon Cedex 8 Tl. : 04 78 78 70 66 Licence Gestion des systmes d'information de la paie Licence Management et gestion de rayon - Distech Licence Management international de l'htellerie et restauration, Licence Responsable des services gnraux Licence Vente ICOGES Institut de Commerce et de Gestion 11 bis, bd Vivier-Merle 69003 Lyon Tl. : 04 72 68 78 30 BTS MUC BTS NRC IDRAC LYON Institut de Recherche et d'Actions Commerciales 47, rue Sergent Michel Berthet BP 607 69258 Lyon Cedex 9 Tl. : 04 72 85 72 72 BTS CI BTS MUC BTS NRC IFIR 66, avenue Jean Mermoz BP 8048 69351 Lyon Cedex 8 Tl. : 04 78 77 05 56 BTS MUC BTS NRC INFA RHNE-ALPES Institut National de Formation et d'Application 48, rue Quivogne 69002 Lyon Tl. : 04 72 83 51 46 BTS MUC BTS NRC INSTITUTION DES CHARTREUX 58, rue Pierre Dupont 69283 Lyon Cedex 1 Tl. : 04 72 00 75 66 Licence Gestion des systmes d'information de la paie INSTITUTION LIBRE LES CHASSAGNES 13, chemin des Chassagnes 69600 Oullins Tl. : 04 78 50 29 91 BTS MUC BTS NRC ISDC ALTERNANCE 13, rue Auguste Lacroix 69003 Lyon Tl. : 04 72 84 85 75 BTS CI BTS MUC IUT A DE LYON 1 Institut Universitaire Technologique de Lyon 1 43, boulevard du 11 novembre 1918 69100 Villeurbanne Cedex Tl. : 04 72 69 20 02 DUT GEA IUT B DE LYON 1 Universit Claude Bernard 17, rue de France 69627 Villeurbanne Tl. : 04 72 65 53 53 DUT TC Licence Commerce Management et gestion de la relation client Licence Commerce Management international Licence Commerce - Technico-commercial en produits et services industriels

69
ASSOMPTION BELLEVUE 39, quai Jean Jacque Rousseau 69350 Mulatire Tl. : 04 72 66 30 80 BTS CI BUREAUTIQUE ET MTIERS DE TERTIAIRE 47, rue Sergent Michel Berthet 69009 Lyon Tl. : 04 72 85 71 11 BTS MUC BTS NRC CENTRE DE FORMATION CARREL 7, rue Pierre Robin 69362 Lyon Cedex 7 Tl. : 04 72 71 56 46 BTS CI BTS MUC BTS NRC CFA RGIONAL AGRICOLE Centre de Formation d'Apprentis Rgional Agricole 26, chemin de la Bruyre 69570 Dardilly Tl. : 04 78 66 64 10 BTS MUC CIT SCOLAIRE JACQUES BREL 7, avenue d'Oschatz 69694 Vnissieux Cedex Tl. : 04 72 50 31 60 BTS NRC COURS MONTESQUIEU 5, rue Bonnefoi 69003 Lyon Tl. : 04 72 84 85 75 BTS CI BTS MUC EFAB EFAB Groupe Sciences-U 53, cours Albert Thomas 69003 Lyon Tl. : 04 26 29 01 08 BTS MUC BTS NRC ESPACE FORMA 181, avenue Jean Jaurs 69007 Lyon Tl. : 04 37 28 75 75 BTS CI EXTERNAT SAINTE-MARIE 4, monte Saint-Barthlemy 69321 Lyon Cedex 5 Tl. : 04 78 28 38 34 BTS CI FACULT DE DROIT 6, cours Albert Thomas BP 8242 69355 Lyon Cedex 08 Tl. : 04 78 78 75 67 Licence Droit et gestion immobiliers FORMALYON CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LYON 36, rue Sergent Michel Berthet CP 305 69337 Lyon Cedex 9 Tl. : 04 72 53 88 00 BTS MUC

IUT DE LYON 3 - JEAN MOULIN Institut Universitaire Technologique de Lyon 3 - Jean Moulin 6, cours Albert Thomas BP 8342 69355 Lyon Cedex 8 Tl. : 04 78 78 75 52 DUT GAC Licence Management des organisations - Assistant de gestion administrative Licence Management des organisations - Management des associations LYCE AMPRE 31, rue de la Bourse 69002 Lyon Cedex 2 Tl. : 04 72 10 12 12 BTS CI LYCE ASSOMPTION BELLEVUE Ple Enseignement Suprieur 172, avenue Jean Jaures 69007 Lyon Tl. : 04 72 66 30 80 BTS CI LYCE AUGUSTE ET LOUIS LUMIRE 53, boulevard des Etats-Unis 69372 Lyon Cedex 8 Tl. : 04 78 78 31 78 BTS CI LYCE CLAUDE BERNARD 234, rue Philippe Hron BP 475 69665 Villefranche-sur-Sane Cedex Tl. : 04 74 02 72 72 BTS CI BTS MUC LYCE COLBERT 20, rue Louis Jouvet 69372 Lyon Cedex 8 Tl. : 04 78 00 85 59 BTS NRC LYCE ICOF 8, avenue Debrousse 69005 Lyon Tl. : 04 78 15 00 60 Licence Gestion des systmes d'information de la paie LYCE JEAN-BAPTISTE DE LA SALLE 1, rue Neyret 69283 Lyon Cedex 1 Tl. : 04 72 10 10 30 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE JEAN-PAUL SARTRE 93, avenue Franois Mitterrand 69675 Bron Cedex Tl. : 04 72 14 60 60 BTS MUC LYCE JULIETTE RECAMIER 57, rue de la Charit 69287 Lyon Cedex 2 Tl. : 04 72 41 65 30 BTS MUC LYCE LA MARTINIRE-DUCHRE 300, avenue Andre Sakharov BP 417 69338 Lyon Cedex 9 Tl. : 04 72 17 29 50 BTS CI BTS NRC

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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LES FORMATIONS BAC +2/3

PRO-FORMAT Centre d'Etudes Suprieures par alternance 19, alle Gluck BP 92412 68067 Mulhouse Cedex 2 Tl. : 03 89 60 09 60 BTS MUC BTS NRC

GRETA DE LYON Lyce de la Martinire 33, rue de la Martinire 69001 Lyon Tl. : 04 78 30 79 27 BTS MUC BTS NRC

IUT DE LYON 2 - LUMIRES Institut Universitaire Technologique de Lyon 2 160, boulevard de l'Universit 69676 Bron Cedex 11 Tl. : 04 78 77 23 01 DUT GEA Licence Management des organisations - Charg d'tudes statistiques Licence Management des organisations - Management oprationnel des centres de contact client

LYCE LACASSAGNE 93, rue Antoine Charial 69425 Lyon Cedex 3 Tl. : 04 72 91 89 00 BTS NRC LYCE LOUIS ARAGON 12, chemin de la Cte--Cailloux 69700 Givors Tl. : 04 72 49 21 10 BTS MUC LYCE PIERRE BROSSOLETTE 161, cours Emile Zola 69628 Villeurbanne Cedex Tl. : 04 78 84 26 49 BTS MUC LYCE PROFESSIONNEL ET TECHNOLOGIQUE CARREL 7, rue Pierre Robin 69362 Lyon Cedex 7 Tl. : 04 78 72 11 10 BTS NRC LYCE SAINT-LOUIS SAINT-BRUNO 16, rue des Chartreux 69283 Lyon Cedex 1 Tl. : 04 72 98 23 30 BTS NRC LYCE SAINT-MARC 10, rue Sainte-Hlne 69287 Lyon Cedex 2 Tl. : 04 78 38 06 06 BTS CI PIGIER 14, avenue Georges Pompidou 69003 Lyon Tl. : 04 72 91 36 06 BTS MUC PROFORMA 31, rue du Prsident Edouard Herriot 69002 Lyon Tl. : 04 78 37 19 87 BTS MUC BTS NRC SCIENCES U - CRESPA - EFAB Ecole Franaise d'administration de biens 53, cours Albert Thomas 69003 Lyon Tl. : 04 26 29 01 01 BTS MUC BTS NRC

GRETA CHALON-LOUHANS Lyce Niepce 141, avenue Boucicaut 71100 Chalon-sur-Sane Tl. : 03 85 43 06 03 BTS NRC INSTITUTS UNIVRIA MCON 71, rue Jean Mac 71000 Mcon Tl. : 03 85 38 47 59 BTS MUC IUT DE LE CREUSOT Institut Universitaire Technologique de Le Creusot 12, rue de la Fonderie 71200 Le Creusot Tl. : 03 85 73 10 00 DUT TC Licence Commerce Acheteurs professionnels Licence Gestion de la production industrielle Mesures et capteurs intelligents LE CREUSOT 12, rue de la Fonderie 71200 Le Creusot Tl. : 03 85 73 10 00 Licence Commerce - Acheteurs professionnels Licence Gestion de la production industrielle - Mesures et capteurs intelligents LYCE CAMILLE CLAUDEL Route de Roanne BP 56 71160 Digoin Tl. : 03 85 53 61 00 BTS MUC LYCE DE MACON-DAVAY Lyce d'Enseignement Gnral et Technologique Agricole Les Poncetys 71960 Davay Tl. : 03 85 33 56 00 Licence Commerce - Distribution et commercialisation des produits vinicoles LYCE EMILAND GAUTHEY 20, rue de l'Ancien Collge BP 113 71321 Chalon-sur-Sane Cedex Tl. : 03 85 42 47 20 BTS NRC LYCE HENRI VINCENOT Cit Scolaire Monte Saint-Claude n 26 71500 Louhans Tl. : 03 85 76 43 00 BTS MUC LYCE LA COLOMBIRE 48, rue du Pont-de-Fer 71100 Chalon-sur-Sane Tl. : 03 85 45 80 70 BTS MUC LYCE LAMARTINE 381, avenue des Gaises 71018 Mcon Cedex Tl. : 03 85 20 46 00 BTS MUC LYCE POLYVALENT RGIONAL LA PRAT'S 2, rue du 19 Mars 1962 71250 Cluny Tl. : 03 85 59 57 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique

IUT DE LE MANS Institut Universitaire Technologique de Le Mans Avenue Olivier Messiaen 72085 Le Mans Cedex 9 Tl. : 02 43 83 34 01 DUT GEA Licence Analyse en gestion d'entreprises LGT CIT LE MANS-SUD 128, rue Henri Champion 72058 Le Mans Cedex 2 Tl. : 02 43 86 24 16 BTS NRC LYCE COLBERT DE TORCY 26, rue Saint-Denis BP 149 72305 Sabl-sur-Sarthe Cedex Tl. : 02 43 62 46 50 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE D'ESTOURNELLES DE CONSTANT Domaine Bouchevereau BP 155 72205 La Flche Cedex 2 Tl. : 02 43 94 05 10 BTS MUC LYCE GABRIEL TOUCHARD 8, place Washington BP 22160 72002 Le Mans Cedex 1 Tl. : 02 43 50 16 20 BTS MUC LYCE MARGUERITE YOURCENAR 2, rue du Miroir BP 27168 72007 Le Mans Cedex 1 Tl. : 02 43 84 02 60 BTS CI LYCE NOTRE-DAME DE SAINTE-CROIX 25, rue Saint-Exupry 72000 Le Mans Tl. : 02 43 50 16 70 BTS CI LYCE TECHNIQUE SAINT-CHARLES 75, avenue Bolle 72000 Le Mans Tl. : 02 43 81 28 65 BTS MUC PIGIER 41, rue du Docteur Leroy 72000 Le Mans Tl. : 02 43 39 92 60 BTS MUC BTS NRC UFR LETTRES, LANGUES ET SCIENCES HUMAINES Avenue Olivier Messiaen 72085 Le Mans Cedex Tl. : 02 48 83 31 90 Licence Commerce

70
LYCE AUGUSTIN COURNOT 73, Grande Rue BP 110 70104 Gray Tl. : 03 84 65 07 01 BTS MUC LYCE LES HABERGES Rue Saint-Martin BP 435 70014 Vesoul Cedex Tl. : 03 84 97 17 20 BTS NRC

73
CESNI Savoie Technolac 73381 Le Bourget-du-Lac Cedex Tl. : 04 79 25 33 55 BTS MUC BTS NRC DUT TC Licence Commerce - Commercialisation des produits et services sportifs CFAI DE SAVOIE Centre de Formation d'Apprentis de l'Industrie 131, rue de lErier 73290 La Motte-Servolex Tl. : 04 79 65 05 25 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique ECORIS Centre de Formation Ecole de l'Entreprise 839, avenue de Lyon 73000 Chambry Tl. : 04 79 69 28 17 BTS MUC BTS NRC

71
CCI DE SANE ET LOIRE Chambre de Commerce et d'Industrie de Saon et Loire Direction de la Formation Continue et de l'Emploi 1, avenue de Verdun BP 190 71105 Chalon-sur-Sane Cedex Tl. : 03 85 42 36 00 BTS NRC CFA DE L'EDUCATION NATIONALE EN BOURGOGNE 141, avenue Boucicaut 71100 Chalon-sur-Sane Tl. : 03 85 43 87 67 BTS NRC

72
GROUPE CCI FORMATION LE MANS 132, rue Henri Champion 72100 Le Mans Tl. : 02 43 40 60 60 BTS MUC BTS NRC INSTITUT TECHNOLOGIQUE EUROPEN DES MTIERS DE LA MUSIQUE 71, avenue Olivier Messiaen 72000 Le Mans Tl. : 02 43 39 39 00 Licence Commerce - Technico-commercial en instruments de musique et produits musicaux

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LE GUIDE RUSSIR 2008

INSTITUT DE MANAGEMENT DE L'UNIVERSIT DE SAVOIE - IMUS Domaine Universitaire de Jacob Bellecombette Route de Saint-Cassin BP 1104 73011 Chambry Cedex Tl. : 04 79 75 84 52 Licence Transactions et gestion immobilires IPAC ALBERTVILLE 542, avenue Louis Armand ZAC du Chiriac 73200 Albertville Tl. : 04 79 37 14 01 BTS MUC BTS NRC IPAC CHAMBRY 44, rue Charles Montreuil 73000 Chambry Tl. : 04 79 69 65 91 BTS MUC BTS NRC IUT DE CHAMBRY Institut Universitaire Technologique de Chambry Campus Scientifique Savoie Technolac 73376 Le Bourget du Lac Cedex Tl. : 04 79 75 81 75 DUT GAC Licence Commerce Conception et gestion de projets commerciaux LYCE JEANNE DARC 3, place de l'Eglise BP 69 73203 Albertville Cedex Tl. : 04 79 31 12 28 BTS NRC LYCE MONGE DE CHAMBRY 119, avenue Marius Berroir 73000 Chambry Tl. : 04 79 33 39 09 BTS NRC LYCE POLYVALENT MARLIOZ Chemin du Lyce BP 251 73102 Aix-les-Bains Cedex Tl. : 04 79 35 25 09 BTS MUC LYCE SAINT-AMBROISE Lyce Gnral et Technologie Saint-Ambroise 2, rue Burdin 73025 Chambry Cedex Tl. : 04 79 33 12 55 BTS MUC

ENILV Ecole des Industries du Lait et de la Viande 212, avenue Anatole France BP 141 74805 La Roche-sur-Foron Cedex Tl. : 04 50 03 01 03 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique GRETA LEMAN 9, rue des Maronniers BP 503 74105 Annemasse Cedex Tl. : 04 50 43 91 81 BTS MUC BTS NRC IPAC ANNECY 42, chemin de la Prairie 74000 Annecy Tl. : 04 50 45 13 91 BTS MUC BTS NRC IPAC DE THONON-LES-BAINS 15, bis rue du Vallon 74200 Thonon-les-Bains Tl. : 04 50 70 72 43 BTS MUC BTS NRC IPAC GENEVOIS LMAN 15, rue Montral 74100 Ville-la-Grand Tl. : 04 50 37 14 32 BTS MUC BTS NRC IPAC VALLE DE L'ARVE Espace Scionzier - Btiment 3 560, avenue des Lacs 74950 Scionzier Tl. : 04 50 96 13 00 BTS MUC BTS NRC IUT D'ANNECY Institut Universitaire Technologique d'Annecy 9, rue Arc-en-Ciel 74940 Annecy-le-Vieux Tl. : 04 50 09 22 22 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Commercialisation des produits et services sportifs LYCE CHARLES BAUDELAIRE 9, avenue du Capitaine Anjot BP 9031 74991 Annecy Cedex 9 Tl. : 04 50 69 07 70 BTS MUC BTS NRC LYCE DE LA VERSOIE 12, avenue du Forchat BP 515 74203 Thonon-les-Bains Cedex Tl. : 04 50 71 11 08 BTS NRC LYCE DES GLIRES 2A, avenue de Verdun BP 527 74107 Annemasse Cedex Tl. : 04 50 43 93 20 BTS CI LYCE DU MONT-BLANC REN DAYVE LAbbaye BP 48 74190 Le Fayet-Passy Tl. : 04 50 78 14 43 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE GUILLAUME FICHET 219, rue de Pressy BP 150 74136 Bonneville Cedex Tl. : 04 50 97 20 62 BTS MUC

LYCE SAINT-JOSEPH Saint-Martin-sur-Arve BP 119 74703 Sallanches Cedex Tl. : 04 50 58 10 15 BTS MUC BTS NRC SAVOIE DCISION - INSTITUT SUPRIEUR DE COMMERCE ET DE GESTION ZAC des Romains Nord 2, route de la Salle 74960 Cran-Gevrier Tl. : 04 50 57 61 87 BTS MUC BTS NRC TETRAS Alle Louis Broglie BP 424 74944 Annecy-le-Vieux Cedex Tl. : 04 50 23 03 72 DUT TC

75
AKOR ALTERNANCE 37, rue Lucien Sampaix 75010 Paris Tl. : 01 40 38 87 87 BTS MUC BTS NRC ALTERNANCE-ACADEMY 12, impasse Boutron 75010 Paris Tl. : 01 43 38 83 50 BTS MUC ARCA INSTITUT PARIS 45, rue Linois 75015 Paris Tl. : 01 53 95 27 90 BTS CI BTS MUC BTS NRC AUDRECO FORMATION 24, rue du Chteau des Rontiers 75013 Paris Tl. : 01 44 24 36 71 BTS MUC CENTRE INEE 5, avenue de la Rpublique 75011 Paris Tl. : 01 45 87 65 00 BTS MUC CERFAL 2, rue Lacaze 75014 Paris Tl. : 01 40 52 28 70 BTS NRC CESCI Centre d'Etudes Suprieures du Commerce International 11, rue Pradier 75019 Paris Tl. : 01 40 03 99 09 BTS CI BTS MUC CFA BUREAUTIQUE APPLIQUE CFA Bureautique applique - Groupe IGS Groupe IGS 7, rue Pierre Dupont 75010 Paris Tl. : 01 40 38 50 00 BTS NRC

74
CFAI FORMAVENIR 9 bis, rue Narcisse Perrin 74300 Cluses Tl. : 04 50 98 59 19 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique CFP LES CORDELIERS 11, rue Marcelin Berthelot BP 06 74300 Cluses Tl. : 04 50 98 08 86 BTS MUC ECOLE D'AGRICULTURE Route Ecole d'Agriculture 74320 Poisy Tl. : 04 50 46 20 26 Licence Commerce des produits biologiques

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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LES FORMATIONS BAC +2/3

ESC-ENTREPRISES Groupe ESC Chambry Savoie Savoie Technolac 12, avenue Lac dAnnecy 73381 Le Bourget-du-Lac Cedex Tl. : 04 79 25 38 34 BTS MUC BTS NRC

ECORIS Centre de Formation Ecole de l'Entreprise PAE des Glaisins 9, avenue du Pr de Challes 74940 Annecy-le-Vieux Tl. : 04 50 09 27 98 BTS MUC BTS NRC

LYCE LES BRESSIS 85, rue des Creuses 74600 Seynod Tl. : 04 50 52 01 22 BTS MUC

CFA CODIS CFA Commerce Distribution Services 3, rue Pierre Dupont 75010 Paris Tl. : 01 40 38 51 40 BTS MUC BTS NRC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique Licence Commerce - Distribution management de rayon CFA DE L'ASSURANCE 8, rue Chaptal 75009 Paris Tl. : 01 44 63 58 00 BTS NRC CFA SACEF 8, rue d'Athnes 75009 Paris Tl. : 01 78 09 88 51 BTS MUC BTS NRC Licence Gestion PME-PMI - Commerce international CFA STEPHENSON 48, rue Stephenson 75018 Paris Tl. : 01 44 92 88 88 BTS MUC BTS NRC CIED POUR L'ECOLE UNIVERSELLE 139, avenue Jean Jaurs 75931 Paris Cedex Tl. : 01 42 08 18 28 BTS CI BTS MUC BTS NRC CIEFA FILIRE COMMERCE-DISTRIBUTION Centre Inter-entreprises de Formation en Alternance 3, rue Pierre Dupont 75010 Paris Tl. : 01 40 38 51 30 BTS MUC BTS NRC CPEA Centre Paris Europe Alternance 35, rue de Clichy 75009 Paris Tl. : 01 42 80 00 49 BTS MUC ECOLE DE PUBLICIT PRESSE ET RELATIONS PUBLIQUES - EPPREP 6, rue Froment 75011 Paris Tl. : 01 55 28 82 82 BTS MUC ENC BESSIRES 70, boulevard Bessires 75847 Paris Cedex Tl. : 01 44 85 85 00 BTS CI BTS MUC BTS NRC ENGDE Ecole Suprieure Comptable Gestion Finance et Audit 8-14, Passage de la Main d'Or 75011 Paris Tl. : 01 42 74 54 84 Licence Management des organisations Assistant de gestion et contrle financier ENOES 62-64, rue de Miromesnil 75008 Paris Tl. : 01 45 62 80 59 Licence Gestion des ressources humaines - Sociale EPEIGE Etablissement Priv d'Enseignement International la Gestion des Entreprises 48, boulevard des Batignolles 75017 Paris Tl. : 01 42 93 90 90 BTS CI BTS MUC BTS NRC EPPA Ecole de Prparation la Pratique des Affaires 14, boulevard Gouvion Saint-Cyr 75017 Paris Tl. : 01 55 86 27 67 BTS MUC

ESVE Ecole Suprieure de Commerce, de Vente et d'Exportation 39, rue de la Grange aux Belles 75010 Paris Tl. : 01 55 56 36 36 BTS CI BTS MUC ETS IRIS 63, rue Ampre 75017 Paris Tl. : 01 44 29 23 60 BTS MUC GRETA INDUSTRIEL GEPS 42, rue Falguire 75015 Paris Tl. : 01 40 64 13 80 BTS TC, option matriaux du btiment GRETA TERTIAIRE PARIS CENTRE Lyce Turgot 69, rue de Turbigo 75003 Paris Tl. : 01 53 01 93 40 BTS MUC GRETA TOP FORMATION 70, boulevard Bessires 75847 Paris Cedex 17 Tl. : 01 44 85 85 40 BTS CI BTS MUC BTS NRC Licence Management des organisations Responsable point de vente GROUPE IGF 10, rue de la Vga 75012 Paris Tl. : 01 48 05 76 69 BTS MUC IAE PARIS Institut d'Administration des Entreprises 21, rue Broca 75240 Paris Cedex 5 Tl. : 01 53 55 28 00 Licence Commerce et distribution ICD PARIS Institut International de Commerce et de Distribution 12, rue Alexandre Parodi 75010 Paris Tl. : 01 40 03 15 52 BTS MUC ICOGES - CENTRE ARCHEREAU Etablissement d'enseignement suprieur technique priv 69-71, rue Archereau 75019 Paris Tl. : 01 45 58 17 33 BTS CI BTS MUC BTS NRC ICOGES - CENTRE SAINT-LAMBERT 9, rue Saint-Lambert 75015 Paris Tl. : 01 45 58 17 33 BTS CI BTS MUC BTS NRC IDRAC PARIS Institut de Recherche et d'Actions Commerciales 7-11, avenue des Chasseurs 75017 Paris Tl. : 01 44 40 80 40 BTS MUC BTS NRC IMAGE SA 54, rue de Paradis 75010 Paris Tl. : 01 42 46 77 01 BTS CI BTS MUC IMC - INSTITUT DES MTIERS ET DES COMPTENCES 5, rue Moncey 75009 Paris Tl. : 01 53 32 53 00 BTS CI BTS MUC BTS NRC INITIAL ISEFAC DE PARIS 20, rue de Chabrol 75010 Paris Tl. : 01 47 70 85 03 BTS MUC BTS NRC

INSTITUT DU MARAIS - COURS POLLS IMCP Institut du Marais - Charlemagne Polls 14, rue de Lancry 75010 Paris Tl. : 01 42 02 93 93 BTS MUC INTS Institut National des Techniciens Suprieurs 37-39, rue Saint-Sbastien 75011 Paris Tl. : 01 49 29 00 23 BTS CI BTS MUC ISCG 13, rue de Citeaux 75012 Paris Tl. : 01 43 45 98 32 BTS MUC BTS NRC ISEC Institut Suprieur d'Enseignement Commercial Tour Maine-Montparnasse 33, avenue du Maine BP 150 75755 Paris Cedex 15 Tl. : 01 45 38 74 72 BTS CI BTS MUC BTS NRC ISEFAC-CFAC DE PARIS Institut Suprieur Europen de Formation par Alternance et Continue 20, rue de Chabrol 75010 Paris Tl. : 01 47 70 85 03 BTS MUC BTS NRC ISIFA 9, cit dHauteville 75010 Paris Tl. : 01 53 24 60 24 BTS CI BTS MUC BTS NRC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique ITC Institut des Techniques Commerciales 39, rue de Moscou 75008 Paris Tl. : 01 44 90 87 00 BTS MUC ITIC 190 bis, boulevard de Charonne 75020 Paris Tl. : 01 43 73 20 40 BTS MUC BTS NRC IUP MANAGEMENT ET NOUVELLES TECHNOLOGIES 36, rue Charcot 75013 Paris Tl. : 01 44 06 90 78 Licence Management et nouvelles technologies IUT DE PARIS Institut Universitaire Technologique de Paris 143, avenue de Versailles 75016 Paris Tl. : 01 44 14 44 00 DUT GEA DUT TC KFP Kalliope Formation Paris 29, rue du Faubourg Poissonnire 75009 Paris Tl. : 01 44 83 00 94 BTS MUC LYCE ALBERT DE MUN 2, rue d'Olivet 75007 Paris Tl. : 01 43 06 33 09 BTS MUC LYCE ARAGO 4, place de la Nation 75012 Paris Tl. : 01 43 07 37 40 BTS MUC

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LE GUIDE RUSSIR 2008

LYCE CHARLES DE FOUCAULD 5, rue de la Madone 75018 Paris Tl. : 01 46 07 72 59 BTS MUC BTS NRC LYCE CHARLES PGUY 80, avenue Parmentier 75011 Paris Tl. : 01 48 05 16 47 BTS CI LYCE DALEMBERT 22, sente des Dores 75019 Paris Tl. : 01 42 08 04 10 BTS TC, option matriaux souples LYCE DES MTIERS DU BOIS LEONARD DE VINCI Lyce Technique du Bois 20, rue Bourseul 75015 Paris Tl. : 01 53 68 05 25 BTS TC, option bois et drivs LYCE EDGAR QUINET 63, rue des Martyrs 75009 Paris Tl. : 01 48 78 55 17 BTS CI LYCE ELISA LEMONNIER 20, avenue Armand Rousseau 75012 Paris Tl. : 01 43 45 82 21 BTS NRC LYCE EMILE DUBOIS 14, rue Emile Dubois 75014 Paris Tl. : 01 44 16 85 90 BTS CI LYCE FRANOIS VILLON 16, avenue Marc Sangnier 75014 Paris Tl. : 01 53 90 25 00 BTS MUC LYCE HENRI BERGSON 27, rue Edouard Pailleron 75019 Paris Tl. : 01 42 02 06 36 BTS MUC LYCE INTERNATIONAL HONOR DE BALZAC 118, boulevard Bessires 75849 Paris Cedex 17 Tl. : 01 53 11 12 13 BTS MUC LYCE JEAN LURAT 48, avenue des Gobelins 75013 Paris Tl. : 01 44 08 70 20 BTS CI BTS MUC BTS NRC LYCE L'INITIATIVE 20, rue Bouret 75019 Paris Tl. : 01 53 38 44 10 BTS MUC LYCE MAURICE RAVEL 89, cours de Vincennes 75971 Paris Cedex 20 Tl. : 01 44 64 87 40 BTS CI LYCE MORIN 182, rue de Vaugirard 75015 Paris Tl. : 01 42 73 05 95 Licence Commerce - Marketing

LYCE POLYVALENT LOUIS ARMAND 321, rue Lecourbe 75015 Paris Tl. : 01 45 57 51 50 BTS MUC LYCE RASPAIL 5 bis, avenue Maurice dOcagne 75014 Paris Tl. : 01 40 52 73 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE RGIONAL DU BTIMENT ET DES TRAVAUX PUBLICS 15, rue Saint-Lambert 75015 Paris Tl. : 01 53 98 98 00 BTS TC, option matriaux du btiment LYCE TECHNIQUE LE REBOURS 44, boulevard Auguste Blanqui 75013 Paris Tl. : 01 55 43 28 88 BTS MUC BTS NRC LYCE TECHNIQUE NATIONALIS JULES SIEGFRIED 12, rue d'Abbeville 75010 Paris Tl. : 01 45 26 50 95 BTS MUC BTS NRC MBS - MDICIS ALTERNANCE 70, rue Chardon Lagache 75016 Paris Tl. : 01 40 50 02 02 BTS CI BTS MUC BTS NRC MDICIS ALTERNANCE 5, rue des Reculettes 75013 Paris Tl. : 01 45 35 28 28 BTS MUC BTS NRC NEGOCIA 8, avenue de la Porte de Champerret 75838 Paris Cedex 17 Tl. : 01 44 09 31 00 BTS MUC PIGIER 67-69, rue de Douai 75009 Paris Tl. : 01 55 07 07 55 BTS MUC BTS NRC PLUS VALUES DE PARIS 230, rue du Faubourg Saint-Honor 75008 Paris Tl. : 01 45 61 25 25 BTS MUC Licence Assistant ressources humaines Licence Commerce Marketing PLE ECONOMIE ET GESTION Bureau 37 2 43 2, rue Cont Case 100 75141 Paris Cedex 3 Tl. : 01 40 27 23 30 Licence Commerce - Etudes de march Licence Management des organisations Gestion comptable et financire des PMEPMI Licence Management des organisations - Gestion des tablissements sanitaires et sociaux Licence Management des organisations - Responsable qualit en collectivit territoriale RISE PARIS Le Rseau des Instituts Suprieurs de l'Entreprise 10-12, rue de Reims 75013 Paris Tl. : 01 40 21 17 00 BTS MUC BTS NRC

UFR LANGUES ETRANGRES APPLIQUES Centre Malesherbes 108, boulevard Malesherbes 75017 Paris Tl. : 01 43 18 41 04 Licence Commerce - Collaborateur des activits internationales

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AKOR ALTERNANCE Ocane Building 2, avenue Foch 76600 Le Havre Tl. : 02 35 21 36 97 BTS MUC BTS NRC CFA DE LA CCI Parc Tertiaire de la Lzarde 15, rue des Castors 76290 Montivilliers Tl. : 02 32 79 50 90 BTS MUC EDUCATEL 31, avenue de la Libration 76100 Rouen Tl. : 02 35 58 12 12 BTS CI BTS MUC BTS NRC FORM'AVENIR 28, place Saint-Marc 76000 Rouen Tl. : 02 35 70 05 05 BTS MUC GRETA DIEPPE-CAUX-BRAY-BRESLE Chemin des Bruyres BP 90011 76201 Dieppe Cedex Tl. : 02 35 06 56 00 BTS MUC GRETA ELBEUF VALLE-DE-SEINE 4B, cours Carnot BP 352 76503 Elbeuf Cedex Tl. : 02 32 96 94 94 BTS MUC GRETA RGION HAVRAISE 1, chemin des Valles BP 83 76700 Harfleur Tl. : 02 35 51 06 51 BTS MUC GRETA ROUEN TERTIAIRE 40, avenue du Mont aux Malades 76130 Mont-Saint-Aignan Tl. : 02 32 82 89 89 BTS MUC BTS NRC IFA 11, rue du Tronquet BP 256 76825 Mont-Saint-Aignan Cedex Tl. : 02 35 52 85 00 BTS MUC BTS NRC ISCT 10, rue Marchal de Lattre de Tassigny 76600 Le Havre Tl. : 02 32 74 90 00 BTS MUC

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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LES FORMATIONS BAC +2/3

LYCE CARCADO SAISSEVAL 121, boulevard Raspail 75006 Paris Tl. : 01 45 48 43 46 BTS MUC Licence Commerce Marketing

LYCE NOTRE-DAME DE SION 61, rue Notre-Dame-des-Champs 75006 Paris Tl. : 01 44 32 06 70 BTS CI

RISE PARIS OUEST 74, rue de la Fdration 75015 Paris Tl. : 01 53 58 44 00 BTS MUC BTS NRC

IUP COMMERCE ET VENTE IUP Commerce et Vente du Havre 25, rue Philippe Lebon BP 420 76057 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 74 42 35 Licence Affaires internationales et commerce IUT DE LE HAVRE Institut Universitaire Technologique de Le Havre Place Robert Schuman BP 4006 76610 Le Havre Tl. : 02 32 74 46 01 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Commerce et vente appliqus l'industrie, formation de technico-commerciaux Licence Normes comptable et finance internationale Licence Vente de produits touristiques IUT DE ROUEN Institut Universitaire Technologique de Rouen Rue Lavoisier 76821 Mont-Saint-Aignan Cedex Tl. : 02 35 14 62 03 DUT TC Licence Commerce - Technicocommercial LYCE ANDR MAUROIS 1, rue Lorraine BP 320 76503 Elbeuf Cedex Tl. : 02 32 96 94 40 BTS MUC LYCE GUSTAVE FLAUBERT 1, rue Albert Dupuis 76044 Rouen Cedex Tl. : 02 35 12 88 88 BTS CI BTS MUC LYCE GUY DE MAUPASSANT 1575, boulevard Nelson Mandela BP 194 76401 Fcamp Cedex Tl. : 02 35 10 24 24 BTS MUC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique BTS TC, option matriaux souples LYCE JEAN PRVOST Avenue Jean Prvost BP 49 76290 Montivilliers Tl. : 02 32 79 57 77 BTS CI LYCE JEHAN ANGO 25, rue Roger Lecoffre BP 228 76203 Dieppe Cedex Tl. : 02 32 14 01 20 BTS MUC BTS NRC Licence Management des organisations LYCE LES BRUYRES 67, avenue des Canadiens BP 130 76308 Sotteville-ls-Rouen Cedex Tl. : 02 32 81 69 70 BTS CI LYCE MICHEL ANGUIER 41 bis, rue de la Rpublique 76260 Eu Tl. : 02 35 50 52 00 BTS MUC LYCE PABLO NERUDA 18, chemin des Bruyres BP 232 76204 Dieppe Cedex Tl. : 02 35 06 55 00 Licence Management des organisations LYCE TECHNIQUE ET PROFESSIONEL PRIV 42, rue Le Nostre BP 4130 76020 Rouen Cedex 3 Tl. : 02 32 08 17 32 BTS MUC BTS NRC

LYCE TECHNIQUE JEANNE D'ARC 22, rue Gnral de Gaulle BP 9 76310 Sainte-Adresse Tl. : 02 35 54 65 50 BTS MUC BTS NRC LYCE TECHNIQUE LES TOURELLES 53, rue Verte 76000 Rouen Tl. : 02 35 71 38 09 BTS MUC BTS NRC LYCE THOMAS CORNEILLE Avenue Andr Maurois BP 28 76360 Barentin Tl. : 02 32 94 96 36 BTS NRC LYCE VAL-DE-SEINE Avenue Georges Braque BP 266 76124 Le Grand-Quevilly Cedex Tl. : 02 35 18 29 69 BTS NRC PIGIER 28, place Saint-Marc 76000 Rouen Tl. : 02 35 71 42 16 BTS MUC RISE ROUEN Le Rseau des Instituts Suprieurs de l'Entreprise 9, rue Andre Sakharov-la-Vatine 76130 Mont-Saint-Aignan Tl. : 02 32 82 47 47 BTS MUC BTS NRC UFR DROIT SCIENCES ECONOMIQUES ET GESTION Site Pasteur 3, avenue Pasteur 76186 Rouen Cedex Tl. : 02 32 76 98 98 Licence Commerce - Ngociations commerciales et marches europens

GRETA TERTIAIRE NORD 77 41, Grande-Alle du 12 fvrier 1934 77186 Noisiel Tl. : 01 60 05 14 46 BTS MUC BTS NRC GRETA TERTIAIRE SUD 77 Chteau de la Rochette 77000 Melun-La Rochette Tl. : 01 64 10 29 50 BTS MUC HEIG 1, alle Jean-Jacques Rousseau Lognes 77437 Marne-la-Valle Cedex 2 Tl. : 01 60 95 14 00 BTS MUC BTS NRC IUT DE MARNE-LA-VALLE Institut Universitaire Technologique de Marne-la-Valle Cit Descartes 2, rue Albert Einstein 77420 Champs-sur-Marne Tl. : 01 64 73 05 05 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Antiquaire brocanteur Licence Commerce - Produits et services bancaires Licence Commerce - Vente de solutions informatiques professionnelles en rseau Licence Management des organisations - Responsable point de vente IUT DE SEINE-ET-MARNE SUD Institut Universitaire Technologique de Seine-et-Marne Sud Avenue Pierre Point 77127 Lieusaint Tl. : 01 64 13 44 88 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Echanges internationaux Licence Management des organisations - Secteur associatif Licence Commerce Distribution - DISTECH IUT D'EVRY-BRTIGNY-ATHIS Institut Universitaire Technologique d'Evry-Brtigny-Athis Les Passages 22, alle Jean Rostand 91000 Evry Tl. : 01 69 47 72 00 Licence Commerce - Vente et commercialisation de produits industriels LYCE BLAISE PASCAL 15, alle du Commandant Guesnet BP 83 77253 Brie-Comte-Robert Cedex Tl. : 01 64 05 22 65 BTS MUC LYCE BLANCHE DE CASTILLE 42 bis, rue du Chteau 77300 Fontainebleau Tl. : 01 64 22 30 07 BTS MUC LYCE CHARLES LE CHAUVE 4, rue Joseph Bodin de Bois-Mortier 77680 Roissy-en-Brie Tl. : 01 60 34 20 20 BTS NRC LYCE ETIENNE BEZOUT 31, avenue Etienne Dailly 77140 Nemours Tl. : 01 64 45 50 29 BTS MUC LYCE FRANOIS COUPERIN Route Hurtault 77305 Fontainebleau Cedex Tl. : 01 60 39 55 00 BTS MUC LYCE GALILE Avenue Andr Malraux BP 114 77385 Combs-la-Ville Cedex Tl. : 01 60 34 53 30 BTS CI

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ARCA INSTITUT FONTAINEBLEAU Immeuble Corning France 44, avenue de Valvins 77210 Avon-Fontainebleau Tl. : 01 60 74 06 10 BTS MUC BTS NRC ARCA INSTITUT MARNE-LA-VALLE 20, rue du Suffrage universel 77185 Lognes Tl. : 01 64 11 48 00 BTS MUC BTS NRC CFA CCI Chambre de Commerce et d'Industrie de Seine-et-Marne UTECH Boulevard Olof Palme Emerainville 77436 Emerainville Tl. : 01 60 37 41 36 Licence Commerce - Vente de solutions informatiques professionnelles en rseau CFA UTEC COMMERCE SERVICES DE LA CCI DE SEINE-ET-MARNE Boulevard Olof Palme Emerainville 77436 Marne-la-Valle Cedex 2 Tl. : 01 60 37 52 20 BTS CI BTS MUC BTS NRC COGEFI Institut Suprieur de Formation Marnela-Valle 34, boulevard de Nesles 77420 Champs-sur-Marne Tl. : 01 64 68 77 64 BTS MUC

240

LE GUIDE RUSSIR 2008

LYCE GRARD DE NERVAL 89, cours des Roches BP 425 77186 Noisiel Cedex Tl. : 01 60 37 53 00 BTS CI LYCE HONOR DE BALZAC Avenue Paul Langevin 77290 Mitry-Mory Tl. : 01 64 27 80 81 BTS CI LYCE JEAN MOULIN 6, avenue Jean Moulin 77200 Torcy Tl. : 01 60 37 38 70 BTS MUC LYCE JEAN MOULIN 6-8, avenue Jean Moulin BP 116 77206 Marne-la-Valle Cedex 2 Tl. : 01 60 37 38 70 BTS MUC LYCE JEAN VILAR 83, avenue Salvador Allende 77100 Meaux Tl. : 01 60 23 00 00 BTS CI BTS MUC LYCE JOLIOT CURIE 168, rue Frdric Joliot-Curie 77190 Dammaries-les-Lys Tl. : 01 64 39 34 34 BTS CI LYCE JOLIOT-CURIE 168, rue Frdric Joliot-Curie BP 36 77196 Dammarie-les-Lys Cedex Tl. : 01 64 39 34 34 BTS CI LYCE LONARD DE VINCI 2 bis, rue Edouard Branly 77011 Melun Cedex Tl. : 01 60 56 60 60 BTS MUC BTS NRC LYCE POLYVALENT GEORGES CORMIER Lyce des Mtiers Georges Cormier 6, rue des Templiers BP 165 77527 Coulommiers Cedex Tl. : 01 64 75 30 00 Licence Commerce - Technique de commercialisation des quipements roulants, technico-commerciaux Licence Commerce - Technique de commercialisation des quipements roulants, vendeur spcialis en quipements LYCE SAINT-ASPAIS 36, rue Saint-Barthlemy 77007 Melun Cedex Tl. : 01 60 56 59 59 BTS MUC LYCE SAINTE-MARIE 41, rue de Chaage 77109 Meaux Cedex Tl. : 01 60 09 87 77 BTS CI BTS MUC RISE MELUN Le Rseau des Instituts Suprieurs de l'Entreprise BP 93 77002 Melun Cedex Tl. : 01 64 87 52 52 BTS MUC BTS NRC

ARCA INSTITUT Immeuble le Futura 23, place Wicklow 78180 Montigny-le-Bretonneux Tl. : 01 30 57 90 74 BTS MUC BTS NRC ESUP 109-111, rue des Ctes 78600 Maisons-Laffitte Tl. : 01 39 12 00 09 BTS MUC IFA ITEVEC 26 ter, rue d'Hennemont 78100 Saint-Germain-en-Laye Tl. : 01 39 04 27 78 BTS CI BTS MUC BTS NRC IFA MANTOIS VAL-DE-SEINE Parc de la Vaucouleurs 1, rue de la Cellophane 78711 Mantes-la-Ville Tl. : 01 39 29 23 00 BTS MUC Licence Management des organisations INSTITUT COMMERCIAL JEAN-BAPTISTE SAY 11 bis, rue Albert Joly 78000 Versailles Tl. : 01 39 50 14 20 BTS MUC INSTITUT ROBERT DELOROZOY 7, avenue des Trois Peuples Montigny-Le Bretonneux 78067 Saint-Quentin-en-Yvelines Cedex Tl. : 01 30 48 80 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique ISCG 76, rue du Marchal Lyautey 78100 Saint-Germain-en-Laye Tl. : 01 39 10 50 50 BTS MUC ISIPCA Institut Suprieur International du Parfum de la Cosmtique et de la Romatique Alimentaire 36, rue du Parc de Clagny 78000 Versailles Tl. : 01 39 23 70 00 BTS MUC IUT DE MANTES-EN-YVELINES Institut Universitaire Technologique de Mantes-en-Yvelines 7, rue Jean-Hot 78200 Mantes-la-Jolie Tl. : 01 30 98 13 62 DUT GEA DUT TC Licence Management des organisations IUT DE VLIZY Institut Universitaire Technologique de Vlizy 10-12, avenue de l'Europe 78140 Vlizy Tl. : 01 39 25 48 33 DUT GAC DUT TC LYCE CAMILLE CLAUDEL 20, rue de la Lyre 78711 Mantes-la-Ville Tl. : 01 34 97 92 10 BTS MUC LYCE EVARISTE GALOIS 87, avenue de Tobrouk 78500 Sartrouville Tl. : 01 30 86 72 72 BTS NRC LYCE JEAN MONNET Place de l'Europe 78940 La Queue-les-Yvelines Tl. : 01 34 86 66 70 BTS MUC

LYCE LA PLAINE DE NEAUPHLE Avenue Salvador Allende 78190 Trappes Tl. : 01 30 16 08 20 BTS MUC LYCE LE CORBUSIER 88, rue de Villiers 78300 Poissy Cedex Tl. : 01 39 65 13 55 BTS MUC LYCE LES SEPT-MARES 13, rue de la Beauce 78310 Maurepas Tl. : 01 30 13 98 98 BTS NRC LYCE LOUIS BASCAN 5, avenue du Gnral Leclerc BP 93 78513 Rambouillet Cedex Tl. : 01 34 83 64 00 BTS MUC LYCE MARIE CURIE 70, avenue de Paris BP 187 78000 Versailles Tl. : 01 39 24 13 70 BTS MUC BTS NRC LYCE NOTRE-DAME DU GRANDCHAMP 97, rue Royale 78009 Versailles Cedex Tl. : 01 39 24 12 80 BTS CI BTS MUC LYCE NOTRE-DAME LES OISEAUX 106, Grande Rue 78480 Verneuil-sur-Seine Tl. : 01 39 28 15 00 BTS CI BTS MUC LYCE PIERRE CORNEILLE 2, avenue Pierre Corneille BP 8 78172 La Celle-Saint-Cloud Cedex Tl. : 01 39 69 40 03 BTS MUC LYCE PROFESSIONNEL COLBERT 52, rue Pasteur 78170 Celle-Saint-Cloud Tl. : 01 30 78 20 80 BTS NRC LYCE SAINT-THOMAS DE VILLENEUVE 15, rue des Louviers 78100 Saint-Germain-en-Laye Tl. : 01 39 10 34 00 BTS MUC PIGIER Centre Commercial Rgional 23, rue Colbert 78885 Saint-Quentin-en-Yvelines Cedex Tl. : 01 34 52 70 70 BTS MUC BTS NRC SUP DE V L'Ecole Suprieure de Vente CCI de Versailles 51, boulevard de la Paix 78100 Saint-Germain-en-Laye Tl. : 01 39 10 78 78 Licence Charg d'affaire en vente de solutions durables

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

241

LES FORMATIONS BAC +2/3

LYCE GEORGES CLMENCEAU 5, rue Georges Clmenceau 77430 Champagne-sur-Seine Tl. : 01 64 23 17 53 BTS MUC

78

LYCE JEAN-BAPTISTE POQUELIN 72, rue Desoyer BP 142 78100 Saint-Germain-en-Laye Tl. : 01 30 87 44 06/44 00 BTS CI

UFA SAINT-THOMAS 39, rue de la Grande Fontaine 78100 Saint-Germain-en-Laye Tl. : 01 39 21 83 25 BTS MUC

LYCE BOUCHER DE PERTHES 1, rue Paul Delique 80142 Abbeville Cedex Tl. : 03 22 25 41 00 BTS MUC

79
LYCE ERNEST PEROCHON 40, rue Taillepied BP 128 79204 Parthenay Cedex Tl. : 05 49 71 08 00 BTS MUC LYCE LA VENISE VERTE 71, rue Laurent Bonnevay BP 3600 79012 Niort Cedex Tl. : 05 49 32 48 00 BTS NRC LYCE POLYVALENT SAINT-ANDR 14, rue de Souch BP 229 79007 Niort Cedex Tl. : 05 49 77 22 20 BTS MUC LYCE RGIONAL PAUL GURIN 19, rue des Fiefs BP 92 79004 Niort Cedex Tl. : 05 49 34 22 22 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE SAINT-JOSEPH 4, rue du Docteur Brillaud BP 49 79302 Bressuire Cedex Tl. : 05 49 65 21 33 BTS NRC SUP'TG NIORT Ecole Suprieure des Mtiers de la Vente par Alternance 10, place du Temple BP 314 79003 Niort Cedex Tl. : 05 49 28 79 66 BTS MUC BTS NRC

LYCE DU SACR-COEUR 1, rue de l'Oratoire BP 718 80007 Amiens Cedex Tl. : 03 22 82 84 70 BTS MUC LYCE EDOUARD BRANLY 70, boulevard de Saint-Quentin 80098 Amiens Cedex Tl. : 03 22 53 49 60 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE EDOUARD GAND 70, boulevard de Saint-Quentin 80098 Amiens Cedex 3 Tl. : 03 22 53 41 22 BTS CI BTS NRC LYCE LA HOTOIE 80, rue du Btonnier Mahiu BP 6 80016 Amiens Cedex 1 Tl. : 03 22 22 47 47 BTS MUC LYCE LAMARCK Avenue Robert Solente BP 60201 80301 Albert Cedex Tl. : 03 22 74 46 00 BTS NRC MAISON FAMILIALE ET RURALE 28, rue Courbet 80420 Flixecourt Tl. : 03 22 51 64 57 BTS MUC BTS NRC RISE AMIENS Le Rseau des Instituts Suprieurs de l'Entreprise 70, rue des Jacobins 80000 Amiens Tl. : 03 22 71 71 00 BTS MUC BTS NRC

LYCE NOTRE-DAME Avenue d'Hauterive BP 219 81101 Castres Cedex Tl. : 05 63 62 58 00 BTS MUC LYCE SAINT-DOMINIQUE 13, lices Georges Pompidou 81000 Albi Tl. : 05 63 47 10 04 BTS MUC BTS NRC

82
CFC MONTAUBAN Centre de Formation de la Chambre de Commerce et d'Industrie de Montauban et de Tarn-et-Garonne 61, avenue Gambetta BP 527 82065 Montauban Cedex Tl. : 05 63 21 71 00 BTS MUC BTS NRC Licence Acheteur industriel LEGTA Domaine de Capou 1915, route de Bordeau 82000 Montauban Tl. : 05 63 21 23 23 Licence Management des organisations Management europen d'une station fruitire et lgumire LYCE ANTOINE BOURDELLE 3, boulevard Edouard Herriot BP 373 82003 Montauban Cedex Tl. : 05 63 92 63 00 BTS MUC

83
ICADEMIE ICADEMIE Palais Gimelli 1, rue Gimelli 83000 Toulon Tl. : 04 94 46 53 24 BTS CI BTS MUC BTS NRC INSTITUTION NOTRE-DAME 29, boulevard Abb Duploy 83100 Toulon Tl. : 04 94 27 31 28 BTS CI IUT DE TOULON Institut Universitaire Technologique de Toulon Avenue de l'universit BP 20 132 83957 La Garde Cedex Tl. : 04 94 14 22 08 DUT GEA DUT TC LYCE ANTOINE DE SAINT-EXUPRY 270, avenue de Valescure 83700 Saint-Raphal Tl. : 04 94 19 72 80 BTS NRC LYCE BEAUSSIER Lyce Polyvalent Gnral et Technologique Quartier Beaussier Place Galile BP 328 83512 La Seyne-sur-Mer Cedex Tl. : 04 94 11 21 61 BTS MUC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE DU COUDON Avenue Toulouse-Lautrec BP 30124 83160 La Garde Cedex Tl. : 04 94 08 65 00 BTS CI

80
FACULT DECONOMIE ET DE GESTION Ple Universitaire Cathdrale 10, placette Lafleur BP 2716 80027 Amiens Cedex 1 Tl. : 03 22 82 71 28 Licence Commerce - Assistant export PME-PMI GRETA DAMIENS 70, boulevard de Saint-Quentin 80098 Amiens Cedex 3 Tl. : 03 22 33 23 90 BTS MUC BTS NRC GRETA PICARDIE MARITIME Cit Scolaire Boucher de Perthes Rue Paul Delique 80100 Abbeville Tl. : 03 22 25 41 01 BTS MUC BTS NRC INTERFOR - SIA Ecole de Vente de Picardie 2, rue Vad BP 18 80017 Amiens Cedex 1 Tl. : 03 22 82 00 00 BTS MUC BTS NRC IUT D'AMIENS Institut Universitaire Technologique d'Amiens Avenue des Facults Le Bailly 80025 Amiens Cedex 1 Tl. : 03 22 53 40 40 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Commercialisation des aliments sant Licence Responsable univers de consommation

81
CFA IFA 81 Ecole de Force de Vente 6, avenue Hoche 81012 Albi Cedex 9 Tl. : 05 63 49 28 79 BTS MUC LEGT BORDE-BASSE Lyce d'Enseignement Gnral et Technologique Borde-Basse Cit Scolaire La Borde-Basse 81100 Castres Tl. : 05 63 62 11 90 BTS MUC BTS NRC LYCE DE GAILLAC 41, rue Victor Hugo BP 147 81604 Gaillac Cedex Tl. : 05 63 81 21 20 BTS MUC LYCE JEANNE DARC 23, rue de la Vanne BP 535 81200 Mazamet Cedex 7 Tl. : 05 63 97 58 20 BTS NRC LYCE LOUIS RASCOL 10, rue de la Rpublique 81012 Albi Cedex 9 Tl. : 05 63 48 25 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique

242

LE GUIDE RUSSIR 2008

LYCE JEAN AICARD 4, avenue Gallini BP 706 83412 Hyres Cedex Tl. : 04 94 12 80 50 BTS MUC LYCE JEAN MOULIN Place de la Paix BP 26 83011 Draguignan Cedex Tl. : 04 94 50 97 70 BTS MUC LYCE MARIE FRANCE 220, avenue Marcel Casti 83000 Toulon Tl. : 04 94 41 63 01 BTS MUC MAESTRIS TOULON 10, rue Truguet 83000 Toulon Tl. : 04 94 92 32 84 BTS MUC OPTIMA 15, boulevard de Strasbourg 83000 Toulon Tl. : 04 94 62 70 00 BTS MUC BTS NRC

LYCE LOUIS PASTEUR 13, rue Pont-Trouca BP 30295 84011 Avignon Cedex 1 Tl. : 04 90 14 57 77 BTS MUC LYCE PROFESSIONNEL AGRICOLE D'ORANGE Mas Mongin 2260, route Grs 84100 Orange Tl. : 01 90 51 48 00 BTS MUC LYCE RGIONAL DE L'ARC 346, avenue des Etudiants BP 189 84106 Orange Cedex Tl. : 04 90 11 83 00 BTS MUC LYCE THODORE AUBANEL 14, rue Palapharnerie BP 363 84025 Avignon Cedex 1 Tl. : 04 90 16 36 00 BTS NRC

LYCE PIERRE MENDS-FRANCE Boulevard Arago BP 815 85021 La Roche-sur-Yon Cedex Tl. : 02 51 36 87 87 BTS MUC LYCE SAINT-MICHEL 32, rue du Calvaire BP 89 85292 Saint-Laurent-sur-Svre Tl. : 02 51 64 62 62 BTS CI

86
ACIF ENTREPRISE Association Consulaire Et Interprofessionnelle de Formation pour les Entreprises Ple Rpublique 120, rue du Porteau BP 495 86012 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 37 44 50 Licence Commerce et distribution Manager de rayon Licence Commerce et distribution - Vendeur cadre commercial CFA - CCIV Centre de Formation des Apprentis de la Chambre de Commerce et d'Industrie de la Vienne BP 495 ZI de la Rpublique 86012 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 37 44 50 BTS MUC BTS NRC IAE POITIERS Institut d'Administration des Entreprises 20, rue Guillaume VII Le Troubadour BP 639 86022 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 45 44 99 Licence Commerce et distribution Licence Sciences de gestion IDAIC - ESPACE 10 Ple Rpublique II - Espace 10 17, rue Albin Haller 86000 Poitiers Tl. : 05 49 60 97 97 BTS MUC BTS NRC ISFAC Centre d'Affaires Espace 10 Rue Albin Haller 86000 Poitiers Tl. : 05 49 60 39 30 BTS MUC BTS NRC IUT DE POITIERS-CHTELLERAULT-NIORT Institut Universitaire Technologique de Poitiers-Chtellerault-Niort 6, alle Jean Monnet 86010 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 45 34 00 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Dveloppement et gestion d'une clientle de professionnels Licence Management des organisations Statistique commerciale LYCE DU BOIS D'AMOUR 9, rue de la Garenne 86034 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 57 05 05 BTS NRC

85 84
GRETA DE VENDE Lyce Pierre Mends-France Boulevard Arago BP 815 85021 La Roche-sur-Yon Cedex Tl. : 02 51 47 38 38 BTS MUC BTS NRC INSTITUTION SAINT-GABRIEL 32, rue du Calvaire BP 59 85292 Saint-Laurent-sur-Svre Cedex Tl. : 02 51 64 62 62 BTS CI ISCV - LYCE JEAN XXIII Avenue des Sables BP 535 85505 Les Herbiers Cedex Tl. : 02 51 64 99 61 BTS MUC BTS NRC IUT DE LA ROCHE-SUR-YON Institut Universitaire Technologique de La Roche-sur-Yon 18, boulevard Gaston Defferre 85035 La Roche-sur-Yon Cedex Tl. : 02 51 47 40 03 DUT GEA Licence Gestion des dchets LYCE FRANOIS RABELAIS 45, rue Rabelais BP 289 85205 Fontenay-le-Comte Cedex Tl. : 02 51 69 24 80 BTS NRC LYCE FRANOIS TRUFFAUT 8, rue de la Cailletire 85300 Challans Tl. : 02 51 35 33 07 BTS CI LYCE NOTRE-DAME Rue de Bois Foss BP 419 85304 Challans Cedex Tl. : 02 51 49 79 00 BTS MUC

GRETA AVIGNON LUBRON Saint-Ruf II 106, avenue de Tarascon 84000 Avignon Tl. : 04 90 13 16 00 BTS MUC BTS NRC GRETA VAUCLUSE NORD Lyce Henri Fabre Avenue du Mont-Ventoux BP 272 84208 Carpentras Tl. : 04 90 67 07 07 BTS MUC BTS NRC IFC PROVENCE Institut des Formations Commerciales 250, rue du 12e rgiment de Zouaves BP 991 84094 Avignon Cedex 9 Tl. : 04 90 14 15 90 BTS CI BTS MUC BTS NRC ISEMA Institut Suprieur d'Enseignement au Management Agro-alimentaire Site dAgroparc - Espace Pinde 40, rue Helvetius BP 91201 84911 Avignon Cedex 9 Tl. : 04 90 23 77 00 Licence Commerce des produits agroalimentaire ISFAP Institut Suprieur de Formation et d'Application Professionnelle 11, avenue des Sources 84000 Avignon Tl. : 04 90 82 15 00 BTS MUC

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

243

LES FORMATIONS BAC +2/3

LYCE DUMONT D'URVILLE 212, avenue de l'Amiral Jaujard BP 1404 83056 Toulon Cedex Tl. : 04 98 00 15 15 BTS NRC

IUT D'AVIGNON Institut Universitaire Technologique d'Avignon Site Agroparc 337, chemin des Meinajaries BP 1207 84911 Avignon Cedex 9 Tl. : 04 90 84 14 00 DUT TC

LYCE NOTRE-DAME DU ROC Rue Charlemagne 85035 La Roche-sur-Yon Cedex Tl. : 02 51 47 74 74 BTS MUC BTS NRC

LYCE LE PORTEAU 62, rue du Porteau BP 19 86001 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 50 34 00 BTS CI Licence Commerce Management des changes internationaux : achat et vente l'international LYCE VICTOR HUGO 10, rue Victor Hugo 86034 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 41 39 22 BTS CI BTS MUC

IUT D'EPINAL Institut Universitaire Technologique d'Epinal 7, rue des Fusills de la Rsistance BP 392 88010 Epinal Cedex Tl. : 03 29 69 68 05 DUT TC Licence Commerce Lancement de nouveaux produits LYCE JULES FERRY 48, rue Saint-Charles 88100 Saint-Di-des-Vosges Tl. : 03 29 56 26 68 BTS NRC LYCE LOUIS LAPICQUE Rue Nicolas Bellot BP 587 88021 Epinal Cedex Tl. : 03 29 82 47 42 BTS MUC LYCE PIERRE ET MARIE CURIE Reu Victor Martin BP 269 88307 Neufchteau Cedex Tl. : 03 29 95 21 21 BTS MUC LYCE RGIONAL ANDR MALRAUX Rue de lEpinette BP 160 88204 Remiremont Cedex Tl. : 03 29 62 49 23 BTS TC, option bois et drivs

90
IMT Institut des Mtiers du tertiaire Parc Technologique 2 bis, avenue Jean Moulin 90000 Belfort Tl. : 03 84 28 87 67 BTS MUC IUT DE BELFORT - MONTBLIARD Institut Universitaire Technologique de Belfort - Montbliard Rue Engel Gros BP 527 90000 Belfort Cedex Tl. : 03 84 58 77 00 DUT GAC DUT TC Licence Gestion de la production industrielle - Gestion de projets d'innovation LYCE CONDORCET 13, avenue du President Roosevelt BP 537 90016 Belfort Tl. : 03 84 46 64 80 BTS CI LYCE NOTRE-DAME DES ANGES 46 bis, faubourg de Montbliard 90000 Belfort Tl. : 03 84 28 05 58 BTS MUC

87
ES2C Espace Galaxie 37, rue Barthlemy Thimonnier 87280 Limoges Tl. : 05 55 38 48 58 BTS MUC BTS NRC FACULT DES SCIENCES ET TECHNIQUES-FST 123, avenue Albert Thomas 87060 Limoges Cedex Tl. : 05 55 45 72 00 Licence Gestion des ressources et production d'eau GRETA HAUTE-VIENNE Lyce Turgot 6, rue Paul Drignac 87031 Limoges Tl. : 05 55 12 31 31 BTS MUC BTS NRC IUT DU LIMOUSIN Institut Universitaire Technologique du Limousin Alle Andr Maurois 87065 Limoges Tl. : 05 55 43 43 54 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Commerce et distribution Licence Commerce - Relations clientle Licence Management des organisations - Mtiers de la gestion LYCE AUGUSTE RENOIR 119, rue Sainte-Claire 87036 Limoges Cedex Tl. : 05 55 01 77 10 BTS CI LYCE SUZANNE VALADON 39, rue Franois Perrin 87032 Limoges Cedex Tl. : 05 55 45 56 00 BTS MUC

91 89
ARCA INSTITUT EVRY Immeuble l'Europen 128, alle des Champs-Elyses 91042 Evry Cedex Tl. : 01 64 97 38 62 BTS MUC BTS NRC GRETA DE LA RGION DE MASSY Lyce Parc de Vilgnis 80, rue de Versailles 91300 Massy Tl. : 01 69 53 74 74 BTS MUC IFFA Institut Francilien de Formation en Alternance Facult des Mtiers 3, chemin de la Grange Feu Louis 91035 Evry Cedex Tl. : 01 60 79 74 00 BTS MUC BTS NRC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique IFFA Institut Francilien de Formation en Alternance 98, rue de Paris 91745 Massy Cedex Tl. : 01 69 19 46 00 BTS NRC INSTITUT SUPRIEUR DE COMMERCE ET DINFORMATION DORSAY 4, place des Planches 91400 Orsay Tl. : 01 69 86 90 41 BTS MUC BTS NRC IUT D'EVRY-BRTIGNY-ATHIS Institut Universitaire Technologique d'Evry-Brtigny-Athis Les Passages 22, alle Jean Rostand 91000 Evry Tl. : 01 69 47 72 00 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Marketing et commerce sur Internet : les mtiers du e-business KALLIOPE FORMATION 6, rue du Bois Sauvage BP 124 91055 Evry Cedex Tl. : 01 69 36 49 10 BTS MUC BTS NRC

CFAI 6, route de Monteau BP 303 89005 Auxerre Cedex Tl. : 03 86 49 26 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique Licence Commerce - Acheteur industriel Licence Commerce Management des activits internationales des PME-PMI GRETA AUXERROIS-PUISAYE 44, boulevard Lyautey BP 26 89010 Auxerre Cedex Tl. : 03 86 72 10 40 BTS NRC

88
ES NOTRE-DAME SAINT-JOSEPH 23, rue Thiers 88025 Epinal Cedex Tl. : 03 29 82 61 45 BTS MUC BTS NRC FORMAPOLE 19, rue Paul Oulmont 88000 Epinal Tl. : 03 29 35 50 75 BTS MUC BTS NRC GRETA EPINAL - PLAINE DES VOSGES 2, rue de Nancy BP 251 88007 Epinal Cedex Tl. : 03 29 69 51 00 BTS MUC GRETA HAUTES-VOSGES 26, route dEpinal 88200 Remiremont Tl. : 03 29 62 53 56 BTS TC, option bois et drivs GRETA PLAINE DES VOSGES Lyce Pierre et Marie Curie Reu Victor Martin 88300 Neufchteau Cedex Tl. : 03 29 94 27 46 BTS MUC

ITII BOURGOGNE Institut des Techniques d'Ingnieur de l'Industrie de Bourgogne Maison de l'Entreprise 6, route de Moneteau BP 303 89005 Auxerre Cedex Tl. : 03 86 49 26 26 Licence Commerce - Management des activits internationales des PME-PMI LYCE DES CHAUMES Avenue du Parc-des-Chaumes BP 187 89206 Avallon Cedex Tl. : 03 86 34 92 40 BTS MUC LYCE JOSEPH FOURIER 10, rue Raymond Poincar BP 26 89010 Auxerre Cedex Tl. : 03 86 72 53 10 BTS NRC LYCE SAINT-JOSEPH 1, boulevard de la Marne 89015 Auxerre Cedex Tl. : 03 86 94 23 60 BTS CI

244

LE GUIDE RUSSIR 2008

LYCE FRANCISQUE SARCEY Chemin du Champs de Courses 91410 Dourdan Cedex Tl. : 01 64 59 39 00 BTS NRC LYCE FUSTEL DE COULANGES 11, rue des Migneaux 91300 Massy Tl. : 01 69 53 40 60 BTS CI BTS NRC LYCE JEAN-BAPTISTE COROT 9, place Davout BP 118 91605 Savigny-sur-Orge Cedex Tl. : 01 69 44 55 66 BTS MUC BTS NRC LYCE MARCEL PAGNOL Avenue de la Terrasse prolonge 91200 Athis-Mons Tl. : 01 69 21 78 08 BTS MUC LYCE PARC DE VILGNIS 80, rue de Versailles 91305 Massy Cedex Tl. : 01 69 53 74 00 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE PAUL LANGEVIN 20, rue Paul Langevin 91700 Sainte-Genevive-des-Bois Cedex Tl. : 01 69 25 20 02 BTS NRC LYCE REN CASSIN 17, rue Jean Moulin 91294 Arpajon Cedex Tl. : 01 60 83 29 09 BTS MUC LYCE ROBERT DOISNEAU 95, boulevard Jean Jaurs 91813 Corbeil-Essonnes Cedex Tl. : 01 60 88 81 81 BTS NRC LYCE SAINT-CHARLES Rue Genevive Anthonioz de Gaulle 91205 Athis-Mons Cedex Tl. : 01 60 48 71 00 BTS MUC MAESTRIS EVRY Courcouronnes 34, rue Blaise Pascal 91025 Evry Cedex Tl. : 01 69 91 08 70 BTS MUC BTS NRC SAINT-PIERRE INSTITUT 70, rue de Montgeron BP 201 91801 Brunoy Cedex Tl. : 01 60 47 99 99 BTS CI BTS MUC

ESM 61, rue Henri Barbusse 92110 Clichy Tl. : 01 41 06 91 10 BTS MUC FORMAFUTUR 4, rue Brun 92340 Bourg-la-Reine Tl. : 01 41 13 86 20 BTS MUC BTS NRC GRETA DE LA DFENSE Groupement d'Etablissements de La Dfense Lyce Richelieu 64, rue George Sand 92500 Rueil-Malmaison Cedex Tl. : 01 41 45 64 50 BTS MUC ISIFA 10, rue de Vanves 92130 Issy-les-Moulineaux Tl. : 01 40 95 13 00 BTS CI BTS MUC BTS NRC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique IUT DE SCEAUX Institut Universitaire Technologique de Sceaux 8, avenue Cauchy 92330 Sceaux Tl. : 01 40 91 24 99 DUT GEA DUT TC Licence Commerce et vente LYCE ALBERT CAMUS 131, rue Pierre Joigneaux 92270 Bois-Colombes Tl. : 01 42 42 69 79 BTS CI LYCE ALEXANDRE DUMAS 112, boulevard de la Rpublique 92210 Saint-Cloud Tl. : 01 49 11 38 38 BTS NRC LYCE DE SVRES 21, rue du Docteur Ledermann 92310 Svres Tl. : 01 46 26 60 10 BTS CI LYCE EMMANUEL MOUNIER 35, rue des Prs-Hauts 92290 Chtenay-Malabry Tl. : 01 41 87 60 30 BTS MUC LYCE GEORGES POMPIDOU 1, avenue Georges Pompidou 92390 Villeneuve-la-Garenne Tl. : 01 47 98 08 66 BTS NRC LYCE GUY DE MAUPASSANT 52, rue Robert Schuman 92701 Colombes Cedex Tl. : 01 46 52 50 00 BTS MUC LYCE JOLIOT-CURIE 92, avenue Joliot-Curie BP 1402 92014 Nanterre Cedex Tl. : 01 47 21 20 19 BTS MUC BTS NRC LYCE MONTALEMBERT 238, boulevard Saint-Denis 92400 Courbevoie Tl. : 01 46 67 13 00 BTS CI BTS MUC

LYCE PAUL LANGEVIN 2, rue Payret Dortail 92150 Suresnes Tl. : 01 47 72 20 13 BTS CI LYCE RICHELIEU 64, rue George Sand 92501 Rueil-Malmaison Cedex Tl. : 01 58 83 20 10 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE SANTOS DUMONT 39, rue Pasteur 92210 Saint-Cloud Tl. : 01 41 12 02 50 BTS CI LYCE SUGER 11, sente de l'Abb Suger 92420 Vaucresson Tl. : 01 47 41 10 44 BTS MUC BTS NRC UFR SCIENCES SOCIALES ET ADMINISTRATIVES - SSA Btiment D - Bureau 211E 200, avenue de la Rpublique 92001 Nanterre Cedex Tl. : 01 40 97 56 05 Licence Management des organisations - Mtiers de la gestion des associations

93
DGC Carrefour Pleyel 175, boulevard Anatole France BP 182 93208 Saint-Denis Tl. : 01 48 09 60 00 BTS MUC Licence Science conomie et gestion EPPA Ecole de Prparation la Pratique des Affaires 46, rue Jules Ferry 93170 Bagnolet Tl. : 01 55 86 27 67 BTS MUC ESTIIM 5-7, rue Paul bert 93581 Saint-Ouen Tl. : 01 40 10 37 12 BTS MUC BTS NRC GRETA TERTIAIRE NORD 93 Lyce Voilaume 136, rue de Mitry 93600 Aulnay-sous-Bois Cedex Tl. : 01 48 19 83 83 BTS MUC BTS NRC INSTITUT D'ETUDES EUROPENNES PARIS 8 2, rue de la Libert 93526 Saint-Denis Cedex 2 Tl. : 01 49 40 66 67 Licence Commerce international Adjoint de responsable export INSTITUT FRANCILIEN D'INGNIERIE DES SERVICES - IFIS 2, alle du Promontoire 93160 Noisy-Le Grand Tl. : 01 49 32 90 02 Licence Commerce - Acheteur industriel Licence Commerce - Antiquaire brocanteur Licence Commerce - Import-export

92
AFORP FORMATION 34, rue Baudin 92130 Issy-les-Moulineaux Tl. : 01 41 46 09 10 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique CFAI MCAVENIR 12 bis, rue des Pavillons 92800 Puteaux Tl. : 01 55 23 24 24 Licence Gnie industriel - Charg d'affaires international

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

245

LES FORMATIONS BAC +2/3

LYCE ALBERT EINSTEIN Avenue de la Libert BP 128 91700 Sainte-Genevive-des-Bois Tl. : 01 69 46 11 11 BTS CI

EFACI Ecole Franco-Allemande de Commerce et d'Industrie 34, rue Baudin 92130 Issy-les-Moulineaux Tl. : 01 41 08 70 07 BTS CI

LYCE NOTRE-DAME 1, avenue Charles de Gaulle 92100 Boulogne-Billancourt Tl. : 01 46 99 95 75 BTS CI

IUT DE BOBIGNY Institut Universitaire Technologique de Bobigny 1, rue de Chablis 93017 Bobigny Cedex Tl. : 01 48 38 88 36 DUT GEA IUT DE MONTREUIL Institut Universitaire Technologique de Montreuil 140, rue de la Nouvelle France 93100 Montreuil-sous-Bois Tl. : 01 48 70 37 00 DUT GAC IUT DE SAINT-DENIS Institut Universitaire Technologique de Saint-Denis Place du 8 Mai 1945 93206 Saint-Denis Cedex Tl. : 01 49 40 61 00 DUT GEA DUT TC Licence Commerce - Ingnierie commerciale des biens et services industriels IUT DE VILLETANEUSE Institut Universitaire Technologique de Villetaneuse 99, avenue Jean-Baptiste Clment 93430 Villetaneuse Tl. : 01 49 40 31 28 DUT GEA LYCE ALBERT SCHWEITZER 11, alle Valre Lefebvre 93340 Le Raincy Tl. : 01 41 53 11 50 BTS CI LYCE ALFRED NOBEL 130, alle de Gagny 93390 Clichy-sous-Bois Tl. : 01 41 70 10 00 BTS NRC LYCE ANDR BOULLOCHE 18, boulevard Gutenberg 93190 Livry-Gargan Tl. : 01 56 46 90 00 BTS MUC LYCE CHARLES DE GAULLE 102, rue Lavoisier 93110 Rosny-sous-Bois Tl. : 01 48 94 30 62 BTS MUC LYCE CLEMENCEAU 130, rue de Neuilly 93250 Villemomble Tl. : 01 48 12 91 20 BTS MUC LYCE EUGNE DELACROIX 4, rue du Docteur Schweitzer 93700 Drancy Tl. : 01 41 60 83 15 BTS MUC LYCE HENRI WALLON 146, rue des Cits 93300 Aubervilliers Tl. : 01 48 11 18 20 BTS MUC LYCE JEAN JAURS 1, rue Dombasle 93105 Montreuil-sous-Bois Cedex Tl. : 01 42 87 49 84 BTS MUC BTS NRC LYCE JEAN RENOIR 11, rue Fremin BP 133 93140 Bondy Cedex Tl. : 01 48 02 58 00 BTS MUC LYCE JEAN ZAY Avenue du Marchal Juin 93604 Aulnay-sous-Bois Cedex Tl. : 01 48 66 04 98 BTS CI

LYCE LE CORBUSIER 44, rue Rchossire 93300 Aubervilliers Cedex Tl. : 01 48 33 74 57 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE LOUISE MICHEL 70, avenue Jean Jaurs 93000 Bobigny Tl. : 01 48 10 22 44 BTS NRC LYCE MAURICE UTRILLO 152, rue Jean Durand 93240 Stains Tl. : 01 49 71 40 00 BTS MUC LYCE PAUL ELUARD 15-17, avenue Jean Moulin 93206 Saint-Denis Cedex 1 Tl. : 01 49 71 70 00 BTS MUC BTS NRC LYCE POLYVALENT VOILLAUME 136, rue de Mitry 93604 Aulnay-sous-Bois Cedex Tl. : 01 48 19 31 93 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique MAISON D'EDUCATION DE LA LGION D'HONNEUR 5, rue de la Lgion d'Honneur 93206 Saint-Denis Cedex 1 Tl. : 01 48 13 13 33 BTS CI ORT DE MONTREUIL 39-45, rue Raspail 93107 Montreuil-sous-Bois Cedex Tl. : 01 49 88 46 50 BTS MUC PLUS VALUES 6-8, rue Gaston Lauriau 93100 Montreuil-sous-Bois Tl. : 01 48 70 07 00 BTS MUC BTS NRC PROTECTORAT SAINT-JOSEPH 36, rue Jacques Duclos 93600 Aulnay-sous-Bois Tl. : 01 48 66 10 41 BTS NRC UFA FRANOISE CABRINI Groupe Scolaire Cabrini 20, rue du Docteur Sureau 93160 Noisy-Le Grand Tl. : 01 48 15 16 44 BTS MUC

ITG VAL DE BEAUT Institut Technique de Gestion Val de Beaut 5-6, rue de l'Eglise 94340 Joinville-le-Pont Tl. : 01 55 12 37 10 BTS CI BTS MUC BTS NRC IUT DE CRTEIL-VITRY Institut Universitaire Technologique de Crteil-Vitry 61, avenue du Gnral De Gaulle 94010 Crteil Cedex Tl. : 01 45 17 17 01 DUT TC Licence Commerce Commercialisation des services et produits industriels LYCE CONDORCET 1, avenue Condorcet 94214 La Varenne-Saint-Hilaire Cedex Tl. : 01 49 76 15 76 BTS MUC LYCE DARIUS MILHAUD 80, rue du Professeur Bergoni 94276 Le Kremlin-Bictre Cedex Tl. : 01 43 90 15 15 BTS MUC BTS NRC LYCE FRANOIS ARAGO 36, avenue de l'Europe 94190 Villeneuve-Saint-Georges Tl. : 01 45 10 87 00 BTS MUC LYCE FRANOIS MANSART 25, avenue de la Banque 94210 La Varenne-Saint-Hilaire Cedex Tl. : 01 48 83 48 80 BTS TC, option bois et drivs LYCE GEORGES BRASSENS 12, avenue Le Foll 94290 Villeneuve-le-Roi Tl. : 01 45 97 33 20 BTS MUC LYCE GREGOR MENDEL 205, rue Fontenay 94300 Vincennes Tl. : 01 49 57 97 00 BTS MUC LYCE GUILLAUME APOLLINAIRE 42, rue du Pav de Grignon 94320 Thiais Tl. : 01 48 52 58 77 BTS MUC BTS NRC

94
CFA PROPRET 34, boulevard Maxime Gorki 94808 Villejuif Cedex Tl. : 01 46 77 40 40 BTS NRC GRETA TERTIAIRE 94 Lyce Langevin Wallon 126, avenue Roger Salengro 94500 Champigny-sur-Marne Tl. : 01 45 16 19 19 BTS MUC GROUPE MAXIMILIEN PERRET - LYCE DES MTIERS DU GNIE CLIMATIQUE Place San Benedetto del Tronto BP 56 94142 Alfortville Cedex Tl. : 01 43 53 52 00 Licence Vente de produits et services nergtiques INFA ILE-DE-FRANCE Institut National de Formation et d'Application 5-9, rue Anquetil 94736 Nogent-sur-Marne Tl. : 01 45 14 64 65 BTS MUC

LYCE GUILLAUME BUD 2, voie Georges Pompidou 94456 Limeil-Brvannes Cedex Tl. : 01 45 10 37 00 BTS MUC LYCE HECTOR BERLIOZ 106, avenue de Paris 94307 Vincennes Cedex Tl. : 01 43 28 32 82 BTS MUC LYCE JEAN MAC 34, rue Jules Ferry 94407 Vitry-sur-Seine Cedex Tl. : 01 45 73 63 00 BTS MUC BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE LANGEVIN-WALLON 126, avenue Roger Salengro 94507 Champigny-sur-Marne Cedex Tl. : 01 48 81 28 33 BTS NRC LYCE MARCELIN BERTHELOT 6, boulevard Maurice Berteaux 94100 Saint-Maur-des-Fosss Tl. : 01 45 11 51 11 BTS CI BTS MUC

246

LE GUIDE RUSSIR 2008

LYCE PAUL DOUMER 2, rue Paul Doumer 94170 Le Perreux-sur-Marne Tl. : 01 43 24 05 80 BTS MUC LYCE SAINT-EXUPRY 2-4, rue Henri Matisse 94000 Crteil Tl. : 01 41 94 28 28 BTS MUC UFR LETTRES ET SCIENCES HUMAINES 61, avenue du Gnral de Gaulle 94010 Crteil Cedex Tl. : 01 45 17 11 79 Licence Commerce - Import-export changes internationaux Licence Management des organisations - Secteur associatif

IUT DE CERGY-PONTOISE Institut Universitaire Technologique de Cergy-Pontoise 5 mail Gay-Lussac 95031 Cergy-Pontoise Cedex Tl. : 01 34 25 68 10 DUT TC Licence Commerce Technico-commercial en milieu industriel Licence Management et gestion commerciale dans les services LYCE ALFRED KASTLER 26, avenue de la Palette 95011 Cergy-Pontoise Cedex Tl. : 01 30 32 47 47 BTS NRC LYCE CAMILLE CLAUDEL Boulevard de l'Oise 4, avenue Federico Garcia Lorca 95490 Vaural Tl. : 01 34 21 18 93 BTS CI LYCE CAMILLE SAINT-SANS 18-22, rue Guynemer 95170 Deuil-la-Barre Tl. : 01 34 28 64 00 BTS NRC LYCE CHARLES BAUDELAIRE 13, rue du Grand Tramblay 95470 Fosss Tl. : 01 34 72 27 00 BTS NRC LYCE EDMOND ROSTAND Saint-Ouen-lAumne 75, rue de Paris BP 66 95312 Cergy-Pontoise Cedex Tl. : 01 34 48 57 30 BTS MUC LYCE FRAGONARD Alle Le Notre 95290 L'Isle-Adam Tl. : 01 34 08 19 91 BTS CI LYCE GEORGE SAND Avenue du Lyce BP 22 95330 Domont Cedex Tl. : 01 39 35 02 13 BTS MUC LYCE GEORGES BRAQUE 21, rue Victor Puiseux 95100 Argenteuil Cedex Tl. : 01 39 96 50 50 BTS MUC LYCE GUSTAVE MONOD 71, avenue de Ceinture 95880 Enghien-les-Bains Tl. : 01 39 89 32 41 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE JEAN-JACQUES ROUSSEAU 2, rue Jean-Jacques Rousseau 95200 Sarcelles Tl. : 01 39 33 26 00 BTS CI LYCE NOTRE-DAME DE BURY 3, avenue du 18 juin 95580 Margency Tl. : 01 34 27 38 10 BTS CI LYCE VAN GOGH Rue du Gnral Decaen BP 84 95123 Ermont Cedex Tl. : 01 30 72 74 22 BTS MUC BTS NRC

UFR LETTRES ET SCIENCES HUMAINES Site des Chnes 2 33, boulevard du Port 95000 Cergy-Pontoise Cedex Tl. : 01 34 25 64 31 Licence Lettres, langues, sciences humaines et sociales - Transport de marchandises

97
ANTILLES ET DE LA GUYANE - UAG Campus de Fouillole BP 250 97157 Pointe--Pitre Tl. : 05 90 48 31 55 Licence Management des organisations ECOLE DES FONCTIONS ADMINISTRATIVES ET COMMERCIALES Centre commercial des Hauts du Port 97200 Fort-de-France Cedex Tl. : 05 96 63 77 57 BTS CI BTS MUC IAE DE LA RUNION Institut d'Administration des Entreprises 24-26, avenue de la Victoire BP 7151 97715 Saint-Denis-Messag Cedex 9 Tl. : 02 62 21 16 26 Licence Sciences de gestion - Gestion des entreprises IUT DE KOUROU Institut Universitaire Technologique de Kourou Quartier Branly Avenue Bois Chaudat BP 725 97387 Kourou Cedex Tl. : 05 94 32 80 00 DUT GEA DUT TC IUT DE SAINT-PIERRE Terre Sainte 40, avenue de Soweto BP 373 97455 Saint-Pierre Cedex Tl. : 02 62 96 28 70 DUT GEA Licence Commerce Commerce lectronique LPO BAIMBRIDGE 2 Boulevard des Hros BP 355 97183 Abymes Cedex Tl. : 05 90 82 06 02 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE ANTOINE ROUSSIN 25, rue Leconte de Lisle BP 42 97450 Saint-Louis Cedex Tl. : 02 62 91 93 33 BTS MUC LYCE DE BELLEVUE Rue Marie-Thrse Gertrude BP 637 97262 Fort-de-France Cedex Tl. : 05 96 61 50 14 BTS NRC

95
CDFA Centre de Dveloppement de la Formation par Alternance Bureaux de lHorloge 12, rue de la Bastide BP 88352 95804 Cergy-Pontoise Cedex Tl. : 01 34 20 08 02 BTS MUC BTS NRC DOMITEL ESMDT 2, rue Cherbonnier BP 60047 95332 Domont Cedex Tl. : 01 34 39 00 30 BTS MUC BTS NRC ECOLE FAYOL Ecole Commerciale Fayol - Enseignement Technique Suprieur Priv 4, rue Revert BP 70113 95300 Pontoise Tl. : 01 30 30 04 98 BTS CI BTS MUC BTS NRC ECOLE NATIONALE DES PROFESSIONS DE L'AUTOMOBILE - GARAC 3, boulevard Gallini BP 4 95100 Argenteuil Tl. : 01 34 34 37 40 BTS NRC GRETA SUD VAL-DOISE Groupement d'Etablissements Lyce Jean Jaurs 25, rue Charles Lecocq 95104 Argenteuil Cedex Tl. : 01 34 11 45 30 BTS MUC IFA ADOLPHE CHAUVIN Institut de Formation Alternance 22, rue des Beaux Soleils 95520 Osny Tl. : 01 30 75 38 38 BTS MUC BTS NRC IFA PIERRE SALVI ZAC de la Grande-Valle 4, impasse Louis Lpine 95500 Gonesse Tl. : 01 34 07 78 95 BTS MUC IFCAE Institut de Formation et de Conseil Adapte aux Entreprises Bureau des Trois Fontaines BP 1006 95003 Cergy-Pontoise Cedex Tl. : 01 34 35 35 35 BTS MUC BTS NRC

Voir le dtail des sigles p. 212

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

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LES FORMATIONS BAC +2/3

LYCE MAXIMILIEN SORRE 61, avenue du Prsident Wilson 94230 Cachan Tl. : 01 47 40 23 23 BTS CI Licence Commerce Management des changes internationaux

INSTITUTION JEANNE D'ARC 2 bis, boulevard Toussaint Lucas 95130 Franconville Tl. : 01 34 13 75 56 BTS MUC

UFR LANGUES Site des Chnes 1 33, boulevard du Port 95011 Cergy-Pontoise Cedex Tl. : 01 34 25 60 93 Licence Commerce attach commercial bilingue Licence Commerce attach commercial trilingue

LYCE DE POINTE-DES-NGRES Pointe-des-Ngres BP 602 97261 Fort-de-France Cedex Tl. : 05 96 61 99 10 BTS TC, option gnie lectrique et mcanique LYCE DES DROITS DE LHOMME Pointe--Bacchus 97170 Petit-Bourg Tl. : 05 90 95 40 28 BTS CI LYCE EVARISTE DE PARNY Plateau Caillou BP 543 97460 Saint-Paul Cedex Tl. : 02 62 55 46 56 BTS MUC LYCE FLIX EBOU Rocade du Lyce BP 6021 97306 Cayenne Cedex Tl. : 05 94 29 65 80 BTS NRC LYCE GNRAL ET TECHNOLOGIQUE Scolaire Frantz Fanon 97220 La Trinit Tl. : 05 96 58 21 96 BTS CI LYCE GERVILLE-RACHE 37, rue Amde Fengarol 97100 Basse-Terre Tl. : 05 90 81 16 27 BTS MUC LYCE LECONTE DE LISLE Cit Scolaire du Butor BP 37 97491 Sainte-Clothilde Cedex Tl. : 02 62 94 79 20 BTS CI BTS MUC

LYCE ROLAND GARROS Cit Scolaire Rue Roland Garros BP 461 97430 Le Tampon Tl. : 02 62 57 81 00 BTS MUC LYCE SAINT-CHARLES DE SAINT-PIERRE Rue Auguste Babet BP 394 97458 Saint-Pierre-de-La Runion Cedex Tl. : 02 62 25 41 95 BTS CI BTS NRC RISE GUADELOUPE Rseau des Instituts suprieurs de lentreprise Immeuble Caribex Route du Raizet 97139 Les Abymes Tl. : 05 90 21 23 23 BTS MUC BTS NRC RISE MARTINIQUE Rseau des Instituts Suprieurs de lEntreprise Immeuble Le Trident Montgerald 97200 Fort-de-France Tl. : 05 96 75 61 61 BTS MUC BTS NRC

97
IUT DE LA RUNION Institut Universitaire Technologique de La Runion Terre Sainte 40, avenue de Soweto 97410 Saint-Pierre-de-La Runion Tl. : 02 62 96 28 70 DUT GEA Licence Commerce Commerce lectronique LYCE LES AVIRONS 28, rue de lEglise BP 28 97425 Les Avirons Tl. : 02 62 38 09 16 BTS NRC

98
LYCE LA PROUSE 5, rue Georges Baudoux BP M5 98849 Nouma Cedex Tl. : 06 87 28 33 60 BTS CI BTS MUC BTS NRC

97
LYCE FAUSTIN FLERET Section Esprance BP 67 97111 Morne--l'Eau Tl. : 05 90 24 26 56 BTS MUC BTS NRC

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