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Annales

BAC+2 BAC+3/4

ie

2006 2007

Sr

admission en 1re anne dESC admission en 2e anne dESC

Annales officielles SUJETS CORRIGS


Le concours qui vous ouvre le monde des Grandes coles

Diplms 1er cycle universitaire 2e cycle universitaire Matrise Ingnieurs

Srie Annales

PASSERELLE ESC
Concours 2006
Sujets et corrigs

Annales

SOMMAIRE
Prsentation des concours Passerelle 1 et Passerelle 2 .................................. PASSERELLE 1 preuves communes Synthse de dossier .................................................................................. Test Arpge ............................................................................................... Test danglais ............................................................................................ preuves au choix Allemand .................................................................................................. Biologie .................................................................................................... Droit ......................................................................................................... conomie .................................................................................................. Espagnol ................................................................................................... Gestion ..................................................................................................... Informatique ............................................................................................. Marketing ................................................................................................. Mathmatiques ......................................................................................... Philosophie, Lettres et Sciences humaines .............................................. Technologie ............................................................................................... PASSERELLE 2 preuves communes Synthse de dossier .................................................................................. TAGE-MAGE ........................................................................................... Test danglais............................................................................................. preuves au choix Allemand .................................................................................................. Biologie .................................................................................................... Droit ......................................................................................................... conomie .................................................................................................. Espagnol ................................................................................................... Gestion ..................................................................................................... Informatique ............................................................................................. Marketing ................................................................................................. Mathmatiques ......................................................................................... Philosophie, Lettres et Sciences humaines .............................................. Technologie ............................................................................................... Les coles Passerelle ESC se prsentent CERAM Sophia Antipolis ........................................................................ Ecole de Management de Normandie ...................................................... ESC Amiens-Picardie ............................................................................... ESC Clermont .......................................................................................... ESC Dijon ................................................................................................ ESC Grenoble ........................................................................................... ESC Lille .................................................................................................. ESC Montpellier ....................................................................................... ESC Pau .................................................................................................... ESC Rennes School of Business .............................................................. ESC Tours-Poitiers (ESCEM) ................................................................... IECS Strasbourg ....................................................................................... 5

15 35 42 57 64 71 79 94 101 115 124 139 144 160

173 190 195 209 216 223 233 245 252 267 275 287 292 311

chaque cole, son entretien .......................................................................... 321 328 330 332 334 336 338 340 342 344 346 348 350

Sommaire
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ADMISSION EN 1RE ET 2E ANNE


RGLEMENT GNRAL DES CONCOURS
Admission aux preuves La banque PASSERELLE ESC propose des preuves pour lintgration en premire ou seconde anne des coles adhrentes. Les conditions dadmission aux preuves sont communes chacune des 12 coles suprieures de commerce utilisatrices de la banque PASSERELLE ESC. Un candidat ne peut sinscrire qu une seule forme dadmission. Admission aux coles Ne peuvent intgrer que les candidats admis qui sont titulaires de leur titre ou diplme au 1er novembre 2007.

ORGANISATION GNRALE
Chaque concours est compos dpreuves crites dadmissibilit et dpreuves orales dadmission. Les inscriptions et le rglement des frais dinscription se font sur Internet (www.passerelle-esc.com) du 1er dcembre jusquau 31 mars 2007 (minuit). Paiement des frais dinscription uniquement par carte bancaire, dun montant de 250 pour les crits et 50 pour les oraux (demi-tarif pour les boursiers). Les pices obligatoires dinscription doivent tre retournes dans les plus brefs dlais suivant linscription sur Internet, ladresse suivante : Concours Passerelle ESC BP 131 37551 Saint-Avertin Cedex N indigo : 0820 22 36 15 Fax : 02 47 71 72 50 Ces pices sont : En fonction de votre cas: boursier : une attribution dfinitive de bourse sur critres sociaux de lenseignement suprieur franais de lanne en cours ; sportif de haut niveau : une attestation de sportif de haut niveau dlivre par la Direction Rgionale de la Jeunesse et des Sports ; handicap : une attestation mdicale de la Commission Dpartementale de lEducation Spcialise (CDES) de lInspection Acadmique ou du Service de la Mdecine Prventive de votre tablissement.

Prsentation du concours
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Concours

Prsentation des concours

Concours

C
Prsentation du concours
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Les preuves crites (Passerelle 1 et Passerelle 2) Pour la session 2007, linscription aux preuves crites dadmissibilit est un droit unique de 250 (demi-tarif pour les boursiers) pour les 12 coles de la banque Passerelle 1. Pour Passerelle 2, il est aussi de 250 , sauf pour les candidats ayant dj pass et valid le TAGE-MAGE qui paieront 200 . Les preuves crites se droulent : Amiens, Bordeaux, Casablanca, Clermont, Dijon, Grenoble, Le Havre, Lille, Londres, Lyon, Marseille, Metz, Montpellier, Nouma (Nouvelle-Caldonie), Paris, Pau, Pointe--Pitre (Guadeloupe), Poitiers, Rennes, Sainte Clotilde (La Runion), Sophia Antipolis, Strasbourg, Toulouse et Tours. lissue des preuves crites, le jury de chaque cole tablit la liste des candidats ligibles. Affichage des rsultats sur le site Internet passerelle-esc.com : mercredi 16 mai 11 heures. Les candidats ligibles peuvent, dans un dlai de 8 jours (du 16 mai, 15 heures, au 24 mai, 11 heures) sinscrire et prendre leurs rendez-vous pour les oraux sur le site Internet des coles dans lesquelles ils ont t dclars ligibles. Ils ont, durant cette priode, la possibilit de vrifier et modifier leur inscription jusquau 25 mai 15 heures. Les preuves orales Les droits dinscription aux preuves dentretien sont de 50 par cole (demitarif pour les boursiers). Ces droits seront payer par carte bancaire lors de linscription aux preuves orales dadmission sur Internet (www.passerelle-esc.com). Les preuves orales de langues vivantes * Elles sont communes aux coles de la banque ; il est prvu douvrir des centres dexamen Amiens, CERAM Sophia Antipolis, Clermont, Dijon, ESC Tours-Poitiers (ESCEM), Grenoble, Le Havre, Lille, Montpellier, Pau, Rennes, Strasbourg. Les oraux darabe se passent Grenoble, de chinois Grenoble ou Lille, ceux ditalien Grenoble ou au CERAM Sophia Antipolis et ceux de russe uniquement Clermont. Les preuves dentretien sont spcifiques chaque cole (se reporter au site www.passerelle-esc.com et/ou au magazine et aux sites des ESC). lissue des preuves orales, le jury de chaque cole arrte la liste des candidats admis et sur liste supplmentaire. Affichage des rsultats dadmission sur le site Internet le vendredi 22 juin partir de 11 heures. Affectation dans les coles Les coles membres de Passerelle ESC ont labor une procdure daffectation centralise des candidats qui a pour but de faciliter la dmarche dinscription et dintgration dans leur future cole. Ainsi, en fonction de leurs rsultats, les
* Anglais, arabe, allemand, chinois, espagnol, italien et russe.

Pour les coefficients et le nombre de places offertes, se reporter aux magazines Passerelle 1 et 2 ainsi quau site passerelle-esc.com.

Prsentation du concours
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Concours

tudiants sont affects ds le dbut du mois de juillet, une cole partir dune corrlation entre leurs souhaits dintgration et leurs rangs dfinitifs dadmission. Les candidats recevront courant mai 2007, un guide sur les tapes clefs de ce processus daffectation.

Concours

C
Prsentation du concours

CALENDRIER GNRAL DES CONCOURS PASSERELLE 1 ET PASSERELLE 2

INSCRIPTION UNIQUE TOUTES LES ESC (du 1er dcembre au 31 mars, minuit)x

PREUVES CRITES DLIGIBILIT (mercredi 18 avril 2007)x

RSULTATS DLIGIBILIT (mercredi 16 mai 2007)x

INSCRIPTION AUX ORAUX DES DIFFRENTES COLESX


(entre le 16 mai, 15 h, et le 25 mai, 15 h),x Vrification et modification dinscription possibles durant cette phasex

PREUVES ORALES DADMISSIONX (du vendredi 1er juin au jeudi 14 juin 2007)
PREUVES communes aux ESC
Anglais obligatoire

ENTRETIEN propre chaque ESC se reporter au site passerelle-esc.com et/ou au magazine et/ou aux sites des ESC

Seconde langue pour certaines ESC*

ADMISSION UNE OU PLUSIEURS ESC (le vendredi 22 juin 2007 11 h)x

AFFECTATION DANS LES COLES DE PASSERELLE ESC (le mercredi 4 juillet 11 h)x

INSCRIPTION DANS LES COLESX( partir du jeudi 5 juillet)

* Se reporter aux magazines Passerelle 1 et 2, et/ au site www.passerelle-esc.com.

ADMISSIONS SUR TITRE BAC + 2 EN 1RE ANNE (PASSERELLE 1)


RGLEMENT DU CONCOURS
Pourront intgrer les candidats suivants qui seront titulaires de leur diplme lanne du concours : Les candidats franais ou trangers ayant russi les preuves organises la fin du premier cycle des universits franaises ou la fin de la deuxime anne des Instituts dtudes politiques. Les candidats titulaires dun diplme universitaire de technologie ou dun brevet de technicien suprieur. Les candidats issus de classes prparatoires de mathmatiques spciales et lettres suprieures. Les candidats titulaires dun diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins deux ans post-baccalaurat, dun titre homologu niveau III ou dun titre tranger reconnu comme quivalent. Tous les candidats admis se prsenter en 2e anne.

LES PREUVES CRITES


Se reporter au magazine Passerelle 1.
11 preuves au choix Allemand Biologie Droit conomie Espagnol Gestion Informatique Marketing Mathmatiques Philosophie, lettres, sciences humaines Technologie

PASSERELLE 1

Test Arpge

Test danglais

Synthse de dossier

LES PREUVES ORALES


Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque. Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats ligibles. Langues vivantes Anglais obligatoire pour toutes les coles. 2e langue pour certaines ESC*: allemand, arabe, chinois, espagnol, italien ou russe.
* Se reporter au magazine Passerelle 1 et au site www.passerelle-esc.com.

Prsentation du concours
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Concours

Concours

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Prsentation du concours
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Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes. Elles consistent en : laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr, une conversation. Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir sur la civilisation des pays dont on tudie la langue. Entretien Il est dfini par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir du 20 avril 2007 (se reporter au site passerelle-esc.com, rubrique Concours lentretien).

ADMISSIONS SUR TITRE BAC + 3/4 EN 2E ANNE (PASSERELLE 2)


RGLEMENT DU CONCOURS
Pourront intgrer les candidats franais ou de nationalit trangre titulaires, au cours de lanne du concours, dun des titres ou diplmes suivants : Titre ou diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins trois ans post-baccalaurat, ou dun titre homologu au niveau II. Titre ou diplme franais, vis par le ministre de lducation nationale, ou tranger reconnu comme quivalent.

LES PREUVES CRITES


Se reporter au magazine Passerelle 2.
11 preuves au choix Allemand Biologie Droit conomie Espagnol Gestion Informatique Marketing Mathmatiques Philosophie, lettres, sciences humaines Technologie

PASSERELLE 2

TAGE-MAGE

LES PREUVES ORALES


Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque. Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats ligibles. Langues vivantes Anglais obligatoire pour toutes les coles. 2e langue pour certaines ESC*: allemand, arabe, chinois, espagnol, italien ou russe. Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes. Elles consistent en : laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr, une conversation.

* Se reporter au magazine Passerelle 2 et au site www.passerelle-esc.com.

Prsentation du concours
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Test danglais

Synthse de dossier

Concours

Concours

C
Prsentation du concours
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Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir sur la civilisation des pays dont on tudie la langue. Entretien Il est dfini par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir du 20 avril 2007 (se reporter au site passerelle-esc.com, rubrique Concours lentretien).

Concours Passerelle 1
RELLE PASSE

preuves communes
PASSERELLE 1

Synthse de dossier Test Arpge Test danglais

p. 15 p. 35 p. 42

RELLE PASSE

Synthse de dossier
Programme, conseils, bibliographie
Nature de lpreuve Il sagit dune preuve qui fait appel la rflexion, lesprit danalyse du candidat et, surtout, sa capacit distinguer lessentiel de laccessoire. Les candidats reoivent un dossier centr sur un problme donn, caractre social, culturel, conomique, comportant un certain nombre de documents sur le problme pos. Il sagit, dans un bref dlai, den extraire les informations qui paraissent essentielles, en vue de fournir une synthse portant sur la comprhension du texte. Mthodologie propose A) Analyse des documents du dossier Le candidat doit procder la lecture et lanalyse rigoureuse des documents, pris dabord isolment, puis dans leur ensemble. La brivet de lpreuve nautorise que deux lectures : La premire lecture doit permettre de dcouvrir le cadre du sujet et son contenu, deffectuer la recherche initiale des ides fondamentales, des axes thmatiques du dossier ; La seconde lecture, plus rapide, doit aboutir relever dans lensemble des documents, lidentit, lopposition, la contradiction ou la complmentarit des ides forces du dossier. B) laboration du plan Le plan doit traduire une dmarche rflchie du candidat sur les axes essentiels du dossier. Il ne doit donc pas tre une succession neutre de titres ou une juxtaposition des documents du dossier. Le travail de synthse doit donc tre construit partir dune ide gnrale. Le plan doit tre clair , spcif ique au sujet, expressif pour le lecteur, cohrent dans la progression et vis--vis du dossier : il doit rpondre avec prcision et rigueur la problmatique densemble du dossier, partir des seules donnes de ce dossier. Il doit contenir des structures apparentes avec des titres et des sous-titres. C) Rdaction La rdaction peut tre facilite par lexploitation ou la reproduction adroite, des meilleures expressions et phrases des textes. Le style doit tre sobre, concis : les expressions vagues et passe-partout ou empruntes au langage parl doivent tre prohibes, ainsi que le style personnel. Les fautes de syntaxe et dorthographe, lirrespect des rgles grammaticales et les improprits de langage pnaliseront les candidats. La synthse ne doit pas dpasser trois pages manuscrites. Cela exige dliminer toute formule inutile. Il convient cependant de soigner les transitions.

RELLE PASSE

Synthse de dossier
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Mthodologie

Mthodologie

M
RELLE PASSE

L introduction ne doit pas dpasser deux trois phrases. Il sagit de prsenter la nature du dossier et sa problmatique. Parfois, une dfinition, ou la dlimitation du sujet, peut savrer ncessaire, mais lannonce du plan dans ses superstructures (parties) est indispensable en fin dintroduction. Le contenu de la synthse doit tre prsent de manire logique et cohrente : les ides, les dmonstrations et illustrations doivent senchaner de manire relle et non artificielle. Au-del mme de son esprit danalyse et de synthse, le candidat doit projeter sa personnalit et son intelligence dans les choix quil opre entre les ides et les faits du dossier, dans la progression de sa dmarche intellectuelle, dans larticulation formelle dune ide lautre, dans le choix et lutilisation des illustrations mises au service des ides quil avance et qui traduisent perception et matrise du dossier. Pour cette preuve, il est ncessaire que le candidat matrise bien son temps, aussi est-il suggr le droulement suivant : Lecture et analyse : 45 minutes ; laboration du plan : 15 minutes ; Rdaction de la synthse et transcription sur la copie dexamen : 60 minutes. Critres dvaluation Ils porteront sur les aspects suivants : Formulation dun plan rigoureux ; Pertinence de lanalyse et perception de lessentiel ; Clart de la synthse par une bonne matrise de la langue crite.

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Synthse de dossier

Ce cas a t rdig par le CERAM Sophia-Antipolis.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
partir des seuls documents ci-joints (prsents dans ce dossier par ordre chronologique) tous les candidats doivent rdiger une note de synthse de 3 pages maximum. Il est rappel que la synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du dossier, sans aucun ajout personnel, dans le cadre dun PLAN aux structures apparentes (1 re partie : titre A : titre B : titre) traduisant une dmarche rflchie sur lensemble des lments du dossier. Chaque fois quun candidat dans sa synthse se rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le ou les numros du ou des documents concerns (ex. : doc. 1 ou doc. 3,4). Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites. RELLE PASSE

SUJET
Leau, dfi du xxie sicle
partir des seuls documents ci-joints (prsents dans le dossier de manire chronologique) tous les candidats doivent rdiger une note de synthse de 3 pages maximum. Il est rappel que la synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du dossier, sans aucun ajout personnel, dans le cadre dun plan aux structures apparentes (1re Partie ; Titre A ; Titre B ; Titre ) traduisant une dmarche rflchie sur lensemble des lments du dossier. Chaque fois quun candidat dans sa synthse se rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le ou les numros du ou des documents concerns (ex. : doc 1,ou doc 3,4).

Doc. 1 : Doc. 2 : Doc. 3 : Doc. 4 : Doc. 5 : Doc. 6 : Doc. 7 : Doc. 8 : Doc. 9 : Doc. 10 :

L eau, une ressource de plus en plus rare 2002 ; Entretien avec J.-L. Trancart, 2002 ; Entretien avec P.-M. Grondin, 2002 ; Le secteur priv, acteur indispensable mais ambigu de laccs leau , 2002 ; L eau alimente une controverse avec les ONG , 2002 ; Le dbat sur la privatisation domine le forum mondial , 2002 ; Pour une refondation de laide au dveloppement , 2002 ; Les mthodes agricoles altrent la qualit de leau en France, 2002 ; L eau : la guerre ou le march , 2001 ; 3 milliards de personnes pourraient manquer deau en 2025 , 2001.

Synthse de dossier
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Sujet

Synthse de dossier

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Sujet
RELLE PASSE

Document 1

L eau, une ressource de plus en plus rare


La somme que les Amricains dpensent chaque anne dans lachat de crmes glaces 11 milliards deuros suffirait fournir de leau potable et garantir des installations sanitaires dcentes lensemble des pays pauvres. Cette quation triviale, formule lors du Sommet de Johannesburg (26 aot - 4 sept.) par un dlgu africain, nen recouvre pas moins une ralit alarmante : aujourdhui, la pnurie deau et sa mauvaise qualit sont le premier facteur de mortalit au monde. L eau douce, dont 68 % est fige dans les glaciers et les neiges ternelles, ne reprsente que 2,5 % de leau sur Terre. La faible portion disponible pourrait cependant suffire aux besoins humains si elle ntait pas trop ingalement rpartie, comme cest le cas. Dix pays concentrent 60 % des rserves (avec en tte le Brsil et la Russie), tandis que 80 pays (situs pour la plupart en Afrique et au Proche-Orient), reprsentant 40 % de la population mondiale, souffrent dune grave pnurie. cette rpartition naturelle htrogne sajoute un facteur aggravant : les dgts de lactivit humaine, qui ont empir au cours des trente dernires annes. Les villes, les industries et lagriculture dversent sans relche dimmenses quantits deau non traite dans la nature, contaminant ainsi de leau potable. Aujourdhui, la moiti environ des rivires et des fleuves mondiaux sont gravement pollus et donc source de maladies. Rsultat : plus de 1,1 milliard de personnes nont pas accs une eau saine et 30 000 hommes sont chaque jour victimes de maladies lies une eau souille, tandis que 2,4 milliards ne bnficient pas de structures dassainissement permettant de filtrer leau. Sans compter que les eaux uses et autres dversements dhydrocarbures et rejets de mtaux lourds sont devenus la principale source de contamination, en volume, des mers et des ocans, avec une rpercussion sur la sant des hommes non moins inquitante. Si les activits humaines souillent les eaux de surface et souterraines, leur consommation sintensifie dans le temps. Alors que depuis 1900, la population mondiale sest multiplie par deux, la quantit deau prleve a t multiplie par six. La quantit deau douce disponible, elle, demeure constante. Lagriculture est de trs loin la premire consommatrice deau, principalement cause du dveloppement de lirrigation. Aujourdhui, elle reprsente elle seule prs de 70 % de la consommation totale. Le reste se partage entre lindustrie (20 %) et les usages domestiques (10 %). La part de lagriculture ne devrait que peu dcliner dici 2025 car la demande connat une explosion dans les pays o lagriculture irrigue doit rpondre la forte pousse dmographique. La demande en eau dpend largement du niveau de dveloppement. Elle stagne ou crot trs faiblement dans les socits prindustrielles, comme aujourdhui en Afrique subsaharienne, tandis quelle crot fortement dans les pays en cours dindustrialisation et prcisment dans ceux o lagriculture irrigue tente de rpondre une forte croissance dmographique (en Asie du Sud-Est et en Chine). Enfin, dans les socits industrielles dveloppes, la croissance de la demande ralentit grce au recours des techniques plus conomiques. La pression sur la ressource va donc augmenter dici 2025

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Synthse de dossier

face au boom dmographique et industriel asiatique. Ce phnomne est amplifi par une urbanisation galopante. Dsormais, plus de la moiti de la population mondiale vit dans les villes, qui se dveloppent plus vite que les systmes de traitement et dapprovisionnement en eau. Consquence de cette pression sur leau, lpuisement des nappes phratiques. Alors que 2 milliards dhommes, soit un tiers de la population mondiale, dpendent des eaux souterraines, le niveau des nappes phratiques est devenu extrmement proccupant dans certaines parties du globe, comme lInde, la Chine ou la pninsule Arabique, ainsi que dans certaines rgions de Russie ou encore dans louest des tats-Unis. moins de reconsidrer entirement notre manire de grer la ressource en eau, les dommages seront normes. Selon les experts, 5 milliards de personnes pourraient ne pas avoir daccs leau potable en 2025 si rien nest fait. La rduction de la consommation doit invitablement passer par une amlioration des techniques dirrigation, mais la lutte contre le gaspillage sera difficile dans les pays en dveloppement. Dans la meilleure des hypothses, la rduction de la quantit deau utilise par habitant ne rsoudra pas, malgr tout, la question de la pnurie : les ressources de nombreux pays resteront insuffisantes quelles que soient les amliorations apportes son utilisation. Reste envisager des solutions adaptes chaque terrain pour moins polluer les sources, mieux les grer, et avant tout, organiser un meilleur recyclage de leau utilise. quel prix ?
E. Jardonnet, Le Monde, 12/09/2002.

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RELLE PASSE

Document 2

lissue du Sommet de la Terre, les tats se sont engags diviser par deux le nombre de personnes prives dun accs leau potable et lassainissement. Cet objectif est-il ralisable ? Cet accord ouvre des perspectives de marchs nouveaux. Le Sommet de la Terre a permis une avance dans le domaine de leau : le dbat, trs manichen, tout priv ou tout public, a explos. Il y a eu une prise de conscience quant au secteur priv mme de faire de la maintenance, de lappui technique, de la concession, de la privatisation, doffrir une palette de services beaucoup plus vaste que celle imagine jusqualors. Le second point important tait de comprendre quil fallait mler les financements. Il existe de nombreux projets quon ne peut financer avec de largent priv car ils ne sont pas rentables. De la mme manire, une multitude de projets ne peuvent se financer seulement avec laide des tats, qui manquent souvent de moyens et prsentent des garanties insuffisantes. Deux avances significatives ont vu le jour Johannesburg : la premire est lacceptation du financement mixte, la seconde est lide quon peut utiliser des fonds publics pour garantir, par effet de levier, la mobilisation de fonds privs.

Synthse de dossier
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Entretien avec Jean-Luc Trancart, porte-parole de Suez Environnement Johannesburg

Sujet

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Sujet
PASSE RELLE

Quen est-il des problmes de gouvernance, qui restent lun des principaux reproches des ONG envers les entreprises qui occupent les marchs des services publics ? Le problme du contrle et de la gouvernance demeure. Mais nous savons, en temps quentreprise, que nous narriverons mobiliser des financements mixtes qu partir du moment o lon est capable de mettre en place des systmes de gouvernance qui garantissent que largent public est utilis conformment ce pourquoi il a t dbloqu. Les marchs lis lassainissement ou la distribution deau potable sont difficilement rentables. L intrt pour des entreprises telles que Suez ou Vivendi, galement comptentes dans dautres secteurs comme lnergie ou les tlcommunications, nest-il pas de proposer des packages : assainissement, eau potable, nergie et tlcommunications ? Il existe en effet des marchs o nous couplons leau et lassainissement avec lnergie, mais il sagit plutt dexceptions. Il faut trouver des solutions pour rentabiliser des investissements privs sur leau et lassainissement uniquement. Le contraire serait imprudent. On risquerait de sloigner peu peu de la vrit des cots et des prix. Rapidement, le systme ne serait plus tenable. Il faut tout prix imaginer des solutions permettant dassurer la rentabilit des capitaux engags lorsquon mobilise largent priv sur des primtres logiques et cohrents du point de vue des mtiers : leau et lassainissement. Si lon trouve ensuite des montages astucieux en largissant, tant mieux, mais ce nest pas le cas gnral. Quelles sont ces solutions ? Pour que les entreprises puissent gagner de largent sur les march de leau et de lassainissement, il faudra soit des aides publiques, soit un systme de prquation entre les zones les plus riches et les plus dfavorises, et le plus souvent les deux. Leau est un lment indispensable la vie ; les habitants des quartiers les plus dfavoriss paient des porteurs deau. Nous pourrons substituer ce systme leau courante, et par l mme trouver une part dautofinancement, mme dans les quartiers les plus pauvres. Enfin, chaque dollar investi pour lassainissement dun quartier en rapporte 5 la communaut qui y vit, car on amliore lhygine, on diminue les dpenses de sant, on libre du temps de travail Il y a donc une tenabilit conomique sur le long terme, mme dans les quartiers les plus pauvres.
Propos recueillis par E. Nuns, Le Monde, 12/09/2002.

Synthse de dossier

Document 3

Entretien avec P.-M. Grondin, directeur de lONG Programme Solidarit Eau


La rpartition de leau potable sur la plante est de plus en plus ingale. Quelles sont les raisons de la pnurie grandissante de cette ressource ? La premire raison est lexploitation de leau pour lagriculture : 85 % de la consommation mondiale est reprsente par des usages agricoles, et les techniques utili-

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ses sont trs dispendieuses. Cette eau entrane par filtration un certain nombre dlments comme les nitrates, les pesticides, que lon retrouve dans les nappes phratiques, et dont les molcules ne se dtruisent pas. Il y a donc un problme de surutilisation et de pollution de ces nappes. Ensuite, la monoculture dans certaines rgions du globe a galement des consquences graves sur les nappes : lorsquil y a un pompage trop important des eaux de surface, on arrive un asschement complet, comme dans la mer dAral. Autre exemple : la Chine, o des infrastructures sont mises en place qui dtournent des cours deau, dtruisant par l mme les richesses environnementales de rgions entires. Enfin, leffet de serre entrane des bouleversements climatiques qui ont une action directe sur les ressources en eau : si la pluviomtrie change, si les averses sont trs fortes, il ny a pas de recharge des nappes, seulement du ruissellement. La croissance dmographique est-elle en lien direct avec la surexploitation des ressources ? La croissance dmographique induit une ncessit plus importante de produire de la nourriture et donc dexploiter encore plus les zones qui le sont dj actuellement. Il y aura suffisamment deau pour la consommation quotidienne Cette eau sera-t-elle potable ? Cest un autre problme. Ce sont les techniques de production agricole qui devraient changer actuellement. On raisonne par rendement lhectare, pas par rendement au mtre cube deau utilis ! Cest certainement une piste intressante suivre. Lors de la confrence de Johannesburg, de nombreuses ONG ont reproch aux entreprises de stre appropries la rencontre, loin des vritables inquitudes de ce Sommet de la Terre L important est que tout le monde travaille dans le mme sens. Pour ce faire, on a besoin de chacun : les gouvernements, les associations, les collectivits, les entreprises, les centres de recherche... Nous devons tous avoir le mme objectif. Il ny a pas daltruisme particulier de la part des entreprises : elles sont l pour gagner de largent. Mais ce moteur conomique a un rle jouer pour parvenir satisfaire au mieux les populations. La premire revendication des ONG est que leau demeure un bien public Leau nest pas privatise et ne doit pas ltre. Elle ne doit pas tre considre comme une marchandise. Par contre, le service de leau, la technicit qui doit tre mise en uvre pour ramener leau un endroit, a forcment un cot, qui devra tre support. Comment les entreprises oprent-elles pour gagner de largent sur un march finalement difficile ? En ce qui concerne lassainissement, cest un march qui intresse peu. Cest extrmement coteux et ardu rentabiliser. Le march de leau potable, cest dj mieux, et ce qui est encore mieux, cest lnergie et le tlphone Les manuvres en cours sur lesquelles nous devons tre particulirement attentifs, cest ce ct package . Des multinationales ngocient des contrats aux termes desquels elles fournissent la fois, lnergie, le tlphone, leau Les principaux services publics. Il y a

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RELLE PASSE

Synthse de dossier
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Sujet

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un rel danger placer des municipalits sous la coupe rgle dune seule holding. Lintrt des entreprises prives, cest quelles vont chercher faire du profit et par consquent avoir un fonctionnement efficace. Mais ce service doit tre rgul soit par les autorits locales, soit pas une autorit de rgulation suprieure lorsque cela se rvle ncessaire. Comment les villes ou les rgions les plus dfavorises peuvent-elles avoir les moyens de construire leurs propres infrastructures ? L Agence franaise de dveloppement est en train de voir de quelle manire elle peut signer des contrats directement avec des collectivits ou des groupements de collectivits. Il est envisag de crer des communauts de communes qui seront de taille suffisamment importante pour tre autonomes, capables de grer des rgions et dtre des interlocuteurs de poids pour les prestataires que sont les compagnies prives. Dailleurs, ces dernires nont pas la volont dinvestir dans les pays politiquement et conomiquement instables. Elles ne cherchent que le march de la gestion et de lexploitation de leau. En cas de problme, elles peuvent ainsi quitter le pays sans pertes. Les 190 tats prsents Johannesburg se sont fix lobjectif de rduire de moiti dici 2015 le nombre de personne nayant pas accs leau potable et lassainissementQuen pensez-vous ? Je ny crois pas. Il existe deux types de population qui nont pas accs lassainissement : les populations rurales et les populations urbaines pauvres. Pour les premires, les modes dassainissement qui sont envisags actuellement ne sont pas adapts au milieu. En ce qui concerne les villes, le problme dpasse largement celui de lassainissement. Lurbanisme outrance et anarchique est dans une impasse. Il faut compltement revoir la politique damnagement du territoire et dvelopper des villes secondaires avec une vraie gestion urbaine, et cesser de parquer des populations dans des mgapoles sans avenir.
Propos recueillis par E. Nuns, Le Monde, 12/09/2002.

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Le secteur priv, acteur indispensable mais ambigu de laccs leau


Sommet mondial des accords honteux pour la Wild World Fund (WWF), un misrable chec pour les Amis de la Terre : la dception des ONG la suite du Sommet de Johannesburg est la hauteur de la situation durgence dans laquelle se trouve la plante. Ladoption dune dclaration politique peu contraignante dont les objectifs sont rarement chiffrs ne fait pas illusion. Les progrs depuis le Sommet de Rio sont maigres, et dix ans ont pass. Reste un minuscule bol dair lors de ce sommet des dsillusions, un pas en avant dans le domaine de leau : lobjectif prcdent de diminuer de moiti, dici 2015, le nombre de personnes ne disposant pas daccs leau potable, sest ajout celui de

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diviser par deux le nombre de personnes ne disposant pas dun systme dassainissement. Cette promesse des 190 Etats prsents Johannesburg reprsente un pari norme au regard de la tche accomplir. En effet 1,1 milliard dtre humains nont pas daccs leau potable et 2,4 nont pas de moyens dassainissement. Les eaux uses constituent lune des principales sources de contamination, et des millions dhommes et denfants meurent chaque anne de maladies dorigine hydrique. 1,2 milliard de personnes ont quotidiennement moins dun euro pour vivre et 2,8 milliards ont 2 euros ou moins. Ceux-l sont les premiers touchs par la crise de leau. Derrire les bonnes intentions affiches lors du Sommet se profile la question du financement de laccs leau dans les pays soumis un important stress hydrique (situation dans laquelle la consommation deau est suprieure de 10 % lapprovisionnement global deau douce). Sur ce point, le Sommet du dveloppement durable a t le prtexte dun constat douloureux pour les ONG : lavnement des entreprises en tant que partenaires invitables dans les problmes lis lenvironnement. Cette rencontre a permis une vritable avance dans le domaine de leau, se rjouit Jean-Luc Trancart, porte-parole de Suez Environnement Johannesburg et directeur de la clientle de la Lyonnaise des eaux. Le dbat trs manichen tout priv-tout public a explos. Il y a eu deux avances en matire de financement Johannesburg : lacceptation du principe dun financement mixte, et lide que lon peut utiliser des fonds publics pour garantir, par effet de levier, la mobilisation de fonds privs , explique-t-il. Lappropriation du phnomne de dveloppement durable par les entreprises est trs positive , assure galement Jean-Michel Severino, directeur gnral de LAgence franaise de dveloppement (AFD). Un point de vue qui dsespre nombre dONG. Le Sommet de la Terre a t le thtre dun dlire idologique de justification du libralisme des investissements privs , smeut Gustave Massiah, membre fondateur dAttac. Le quasi-monopole du march de laccs leau par des entreprises ne sest pas traduit par un accs tous de cette ressource pourtant vitale. On na pas dexemple de vraie rduction du prix de laccs leau lorsquelle est gre par le priv , souligne-t-il. Pragmatique, Pierre-Marie Grondin, directeur de lONG Programme Solidarit Eau, estime qu il ny a pas daltruisme particulier de la part des entreprises. Elles sont l pour gagner de largent, mais ce moteur conomique a un rle jouer pour parvenir satisfaire au mieux les populations . Il demeure que les besoins de financement sont considrables. Les cotaxes ou taxes sur les transactions financires quAttac appelle de ses vux pour une plus juste redistribution des richesses entre le Nord et le Sud restent lettre morte. Pour sa part, Jacques Chirac a relanc lide d un ncessaire prlvement de solidarit sur les richesses de la mondialisation lors du Sommet de la Terre. Nanmoins, au-del des promesses politiques, les volets dinvestissements sont tels quon ne voit pas comment les ressources publiques peuvent tre suffisantes. Il y a un besoin dinvestissement priv massif, et la mobilisation des entreprises prives nest pas acquise lavance , juge Jean-Michel Severino. Linstabilit conomique et politique des pays concerns par un important stress hydrique demeure un frein aux investissements privs long terme. Suez, qui distribue leau depuis 1992 Buenos Aires, sest retrouv prise dans un tau depuis le dbut de

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la crise conomique argentine, avec des prix bloqus par lEtat, un endettement en dollars et des clients dans lincapacit dhonorer leurs factures ou les honorant en pesos dvalus. Enfin, la prsence de ces entreprises dans la gestion des services publics nest pas sans poser dimportants problmes de gouvernance. Des multinationales ngocient des contrats aux termes desquels elles fournissent la fois, lnergie, le tlphone, leau Soit les principaux services publics. Il y a un rel danger placer les municipalits sous la coupe rgle dune seule holding , tmoigne Pierre-Marie Grondin. Pour viter certains vices, il faut renforcer les autorits de rgulation et ne pas laisser les collectivits face un oprateur trop puissant , reconnat Jean-Michel Severino. Nanmoins, des rgles de bonne gouvernance en usage en Europe peuvent tre interprtes par les tats en voie de dveloppement comme une remise sous tutelle coloniale , souligne le directeur de lAFD. La vraie rvolution du Sommet de la Terre, cest la prise de conscience du public , estime Pierre Jacquet, directeur stratgique de lAFD. Une prise de conscience qui, au-del des bonnes intentions affiches Johannesburg, pourrait influer sur ltablissement dun vritable plan daction. Le prochain rendez-vous aura lieu au Japon du 16 au 23 mars 2003, pour le troisime Forum mondial de leau, o des solutions pratiques sont attendues.
E. Nuns.

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Document 5

L eau alimente une contreoverse avec les ONG


Les organisations non gouvernementales (ONG) ont dclar forfait dans le match contre les entreprises prives au Waterdome, cet immense hall dexposition consacr leau, dans le cadre du Sommet de la Terre. Samedi 31 aot, une quarantaine dentre elles, runies dans la Coalition mondiale contre la privatisation et la marchandisation de leau, ont quitt les lieux. Cest un fiasco total. Nous avons t marginaliss, sans droit la parole, explique Jean-Luc Touly, employ de Vivendi, dlgu CGT, membre dAttac et vice-prsident de lAssociation contrat mondial de leau (ACME). Le Waterdome a t compltement ddi la promotion des multinationales , selon Public Citizen, une ONG amricaine. La Coalition tait venue dfendre lide que leau, bien commun de lhumanit , nest pas vendre ; de leur ct, les entreprises taient l pour promouvoir leur dveloppement international. Pour les dlgus de Vivendi, venus en grand nombre, le secteur priv est seul capable de fournir un service de qualit au plus grand nombre, vite et moindre cot . Pendant que lon dbat sur la question de savoir sil faut ou non faire des profits dans le domaine de leau, il y a des milliers de gens qui meurent. Promouvoir le dveloppement durable, cest agir rapidement , sagace le docteur Bruno de Buzonnire, directeur de la sant chez Vivendi Environnement.

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En partenariat
Ce nest pas le rle de ltat de grer leau et les factures. Nous avons lexpertise, les comptences, le savoir-faire , ajoute Thierry Vandevelde, du dpartement de leau. Pour Vivendi, le concept mme de dveloppement durable est une avance importante. Lenvironnement, ctait Rio, il y a dix ans, le pass, des tudes, des brochures, de la poudre aux yeux. Sans banquier, sans entreprise, a navance pas. Lavenir cest le dveloppement durable, en partenariat : un tiers ONG, un tiers Etat, un tiers priv. Il est vrai que la gestion publique de leau, en particulier en Afrique, est dfaillante, mais si un Etat nest pas en mesure de grer correctement le secteur de leau, il ne le sera jamais pour contrler le travail des entreprises , estime David Boys, de Public service international, fdration de syndicats du secteur public de 150 pays. Lintervention du priv se traduit par des augmentations du cot de leau : 95 % Buenos Aires ou 30 % en un an au Ghana. La Banque mondiale a fait de la privatisation une condition de son aide, et le prix de leau augmente avant mme la conclusion dun contrat, pour attirer les investisseurs , affirme M. Touly. L Union europenne, qui prsentera, mardi 3 septembre, une initiative sur leau concernant lAfrique, a dj tranch. Nous ne sommes pas favorables la privatisation, mais un partenariat. Le secteur public a dmontr quil nest pas capable de grer leau en Afrique, sinon il laurait fait depuis longtemps , lche Andr Liebaert, responsable de la politique de leau la direction dveloppement de la Commission europenne.
F. Pompey, Le Monde, 03/09/2002.

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Le dbat sur la privatisation domine le forum mondial de leau


Cest la nouvelle mode de la contestation cologique : afficher sa cause sans le moindre oripeau. Lordonnance guinde de la session douverture du Forum mondial de leau, vendredi 17 mars La Haye, avait ainsi t rompue par lirruption dun couple nu sur le podium, prsentant leurs dos lassistance sur lesquels on pouvait lire Stop the dam ( Arrtez le barrage ). Les agents de la scurit avaient peine vacu les manifestants que deux comparses descendaient en rappel du balcon pour confirmer leur opposition au barrage dItoiz, en Pays basque espagnol. Ce dpart en fanfare confirmait que, sur leau, on nest daccord que sur le diagnostic : si rien ne change, la crise annonce sera trs grave. Mais, pour la thrapie, les docteurs divergent : la vision promue par la Commission mondiale de leau est vivement critique par nombre dONG cologistes, mais aussi de syndicats de la fonction publique, qui lui reprochent de vouloir privatiser la gestion de leau au dtriment des intrts publics. La rvlation dun cas de corruption impliquant le gant franais Vivendi a videmment apport de leau leur moulin. Selon le quotidien La Repubblica du 17 mars, la justice italienne est en possession dune lettre de juillet 1998

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de la Compagnie gnrale des eaux, dans laquelle celle-ci prvoyait de distribuer 4 milliards de lires (environ 13 millions de francs) pour emporter la commande dune usine deau Milan. Le dbat porte sur la place et le rle de ltat dans les pays en dveloppement. La Commission mondiale (manation du Conseil mondial de leau et indpendante de lONU) part du constat que la dmographie des pays du sud va provoquer un grave problme dapprovisionnement en eau potable : les rseaux de distribution sont rarement aux normes de potabilit, quand ils ne sont pas inexistants. Dnormes investissements seront ncessaires pour faire face aux besoins de lordre de 180 milliards de dollars par an, au lieu de 75 aujourdhui. Or, estime la Commission, les gouvernements des pays en dveloppement ne peuvent dj pas faire face aux besoins dinvestissement aujourdhui, ils pourront encore moins le faire dans le futur (...). La principale alternative est dattirer linvestissement priv . On estime que seulement environ 5 % des ressources en eau sont aujourdhui gres par le secteur priv. La Commission, dont le prsident, Ismail Serageldin, est aussi vice-prsident de la Banque mondiale, pense quil faut modifier la place des gouvernements : Ils se retireront de leur rle de fournisseurs de service, transmettant cette responsabilit aux usagers et au secteur priv. Par dessus tout, ils seront responsables de la cration dun environnement dans lequel les incitations aux investisseurs et aux innovateurs seront assures et dans lequel les intrts du public seront scuriss.
H. Kempf, Le Monde, 02/09/2002.

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Document 7

Pour une refondation de laide au logement

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Il faut associer les pays en dveloppement la constitution dun cadre multilatral de rgles du jeu, en les aidant rsoudre les problmes lis louverture de leurs conomies. quoi servent toutes ces grandes confrences internationales, dont le Sommet de la Terre Johannesburg prolonge en ce moment la ligne ? Il est tentant de comparer la promesse de consacrer 0,7 % du produit intrieur brut (PIB) laide publique au dveloppement (APD) avec leffort effectivement consenti par les pays de lOrganisation de coopration et de dveloppement conomiques (OCDE), qui nen atteint pas le tiers, et de ne voir dans les sommets et les promesses quun alibi de linaction plutt quun catalyseur de laction. En fait, cette vision svre et cynique mconnat le changement systmique quimpliquent la fin de la guerre froide et la mondialisation. LAPD tait en quelque sorte la monnaie de la diplomatie Nord-Sud et relevait dun paradigme dornavant dpass, qui reposait sur quatre piliers : un pilier politique et stratgique, correspondant la lutte dinfluence par laquelle lEst et lOuest tentaient daccrotre leurs rseaux dalliances ; un pilier humanitaire, nourri dun sentiment daltruisme et de solidarit souvent tiss par les liens coloniaux ; un pilier commercial, laide lie garantissant aux exportateurs des pays riches des parts de march dans les

pays en dveloppement (PED), et, par le biais des conditionnalits des plans dajustement structurel, dmantelant les protections tarifaires de ces PED ; un pilier conomique et financier, par lequel laide refinanait la dette et a permis dviter que la crise de la dette des annes 1980 et 1990 ne se rsolve dans une catastrophe bancaire et financire internationale encore plus coteuse. De fait, le dveloppement local ntait pas forcment lobjectif premier. La bonne nouvelle, cest que ce modle semble bel et bien rvolu. Et la succession de rencontres ou sminaires de tous ordres, de promesses non tenues et dembarras diplomatiques, de mme que la pression des socits civiles, relvent dun processus ncessairement long, controvers et chaotique de recherche et dexprimentation par lequel un nouveau modle pourra mrir et simposer. Sur les plans politique et stratgique, linstabilit dans les zones grises et le dveloppement du terrorisme confirment la centralit des rapports Nord-Sud. Mais la bonne politique internationale repose aussi sur la mise en uvre dune action collective visant prserver les intrts communs de lhumanit (les biens publics globaux ) que sont par exemple lvolution du climat, la lutte contre les pandmies, la prservation de la biodiversit, etc., susceptible de se fonder tant sur laltruisme humanitaire que sur la perception des intrts bien compris des diffrents pays. Avec le flot dimages et dinformations qui parviennent du monde entier et font partager de faon quasi universelle la dtresse de milliards dtres humains, nat aussi peu peu le sentiment dune solidarit et dune citoyennet globales, que portent de nombreuses ONG nationales et internationales et qui transparaissent dans la lente mergence dun systme de droits conomiques fondamentaux de lindividu comme le droit lducation. En matire conomique et commerciale, les entreprises savent dornavant que les marchs captifs ne sont pas la clef du succs et quelles ne survivront et prospreront que si elles savent faire face la concurrence mondiale. Elles ont besoin dun accs prvisible aux marchs, beaucoup plus que dun accs privilgi. Dans ce contexte, lobjectif doit tre dassocier les PED la constitution dun cadre multilatral de rgles du jeu, en leur apportant toute lassistance ncessaire pour rsoudre les nombreux problmes environnementaux, techniques, politiques, sociaux, financiers ou lgaux souvent lis louverture de leurs conomies. Cest notamment, en ce qui concerne lOrganisation mondiale du commerce (OMC), lenjeu du cycle du dveloppement qui sest ouvert en novembre 2001 Doha (Qatar). Dans ce contexte fondamentalement diffrent, lAPD devient linstrument privilgi pour rconcilier les intrts des donneurs avec ceux des PED. Le dveloppement nest plus un objectif second : il conditionne la fois la lutte contre la pauvret, la stabilit conomique et politique internationale et la participation des PED la production des biens publics globaux auxquels tiennent notamment les pays riches. Les initiatives rcentes, comme ladoption des objectifs du millnaire visant diviser par deux la pauvret lhorizon 2025, ne relvent donc pas seulement de la bonne conscience, de la solidarit et de laction diplomatique. Elles portent lintuition fondamentale de ce que doit tre la politique internationale de demain, dans lexigence dune gouvernance humaine de la mondialisation. Cest parce que ces enjeux sont de mieux en mieux compris que lon voit les gouvernements accorder une attention renouvele lAPD, comme en a tmoign en

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mars le sommet de Monterrey (Mexique). La France, ct dautres pays comme les Etats-Unis, sy est engage une reprise notable de son effort financier envers les pays les plus pauvres. Le gouvernement a confirm son intention daccrotre lAPD jusqu 0,5 % du PIB en cinq ans. Cependant, laide au dveloppement requiert bien davantage que de simples transferts publics, mme sil est urgent que ces derniers saccroissent substantiellement. Les PED ont besoin de promouvoir les investissements nationaux et internationaux, dans les infrastructures et la production et la distribution des services essentiels, ou dans le secteur des biens exportables. On ne peut que se fliciter de la prise de conscience de limportance de la qualit de la gouvernance et des politiques locales, rcemment affirme dans la dclaration de Monterrey ou travers linitiative africaine du Nouveau Partenariat pour le dveloppement de lAfrique (Nepad), particulirement intressante en ce quelle tmoigne du souci des pays africains dtre des partenaires authentiques dans la recherche dun dveloppement durable. Mais les politiques publiques dans les pays dvelopps joueront aussi un rle dterminant, notamment en ce qui concerne louverture de leurs propres marchs aux exportations des PED. Le commerce et linterpntration entre les problmatiques de la croissance, de la protection sociale, de lenvironnement et de lagriculture, seront les grands enjeux des politiques de dveloppement dans les prochaines annes. Le concept de dveloppement durable, au cur de ces enjeux, relve du compromis entre les intrts de tous les acteurs. De nouvelles modalits financires de lAPD sont galement ncessaires pour promouvoir linvestissement priv, notamment en traitant le problme du risque politique pris par des investisseurs qui sengagent dans des oprations compatibles avec les objectifs du dveloppement durable et en renforant les systmes financiers locaux de faon accrotre les possibilits de financements long terme en monnaie locale. En rsum, une nouvelle pratique des partenariats public-priv apparat comme la clef du financement du dveloppement durable dans les pays pauvres. Par sa proximit historique et culturelle avec de nombreux pays pauvres et par son exprience des politiques publiques, laction bilatrale de la France est appele jouer un rle dterminant.
P. Jacquet, Le Monde, 03/09/2002.

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Document 8

Les mthodes agricoles altrent la qualit de leau en France


Intitul La politique de prservation de la ressource en eau destine la consommation humaine , le rapport dvaluation du Commissariat gnral du Plan est dune lecture aride mais instructive. Ce document de prs de quatre cents pages, qui vient dtre approuv aprs quinze mois dlaboration, rebute dabord par la mticulosit de son analyse, laccumulation maladive des statistiques et la prudence verbale de sa rdaction. Mais ce souci maniaque de dcrire ltat de leau en France et les mesures pour en prserver la qualit dbouche sur une conclusion dautant plus argumente : il faut radicalement en changer.

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Alors que Jacques Chirac doit runir autour dune table, mardi 11 septembre, Rennes, des reprsentants des milieux agricoles et des membres dassociations cologistes, le Commissariat estime insuffisantes les mesures mises en uvre dans ce secteur pour lutter efficacement contre les pollutions par les nitrates ou les pesticides. Tant pour les productions vgtales que pour les productions animales, on peut dire que les proccupations environnementales noccupent encore aujourdhui quune position marginale dans la politique agricole. Or lagriculture exerce une influence majeure sur la qualit des ressources en eau et la prservation de celle-ci. Il faut des signaux forts traduisant une nouvelle hirarchie des objectifs. Dans les zones dlevage en excdents structurels, ainsi classes parce que les quantits de nitrates produites y sont proccupantes, le rapport appelle ainsi une rduction des cheptels. Le dispositif mis en place nest pas la hauteur du problme et on ne voit pas comment on pourrait retrouver une situation acceptable sans une rduction volontariste des effectifs animaux de ces zones , est-il expliqu. Le document prne galement le dveloppement de lcoconditionnalit des aides , cest-dire que les subventions soient directement lies aux efforts vertueux des agriculteurs. Le document critique galement labsence dune vritable police de leau, capable dimposer aux pollueurs le respect des normes. La crdibilit et lefficacit des actions menes jusquici souffrent gravement non seulement dun dfaut de contrle, mais aussi du caractre non contrlable ou trs difficilement contrlable de certaines rgles, y est-il crit. Llaboration de la politique doit sattacher vrifier le caractre contrlable des obligations imposes (notamment pour la lutte contre les pollutions diffuses). Un renforcement des effectifs des services exerant des fonctions de police est sans doute ncessaire. Le Commissariat plaide lurgence dagir. Il est temps de passer la dfinition dune vritable politique de prservation de la ressource en eau destine la consommation humaine, constituant un lment cohrent de la politique de leau , affirme-t-il. Car, constatent les auteurs, les efforts consentis depuis trois dcennies nont permis que de limiter les effets notamment sanitaires de la pollution et non den juguler les sources. Leau propose au consommateur reste dassez bonne qualit, lexception de certaines zones, en Bretagne par exemple. Mais les travaux de traitement avant le robinet nempchent pas une dgradation de la rserve naturelle, particulirement des nappes phratiques o nous venons puiser. Chaque anne, de nombreux captages deau potable sont ferms car dclars impropres : 350 dans le bassin Seine-Normandie entre 1989 et 2000 ; 55 dans le bassin Loire-Bretagne pour la seule anne 1997. La loi sur leau de 1992 a instaur la mise en place de primtres de protection autour des captages, o les activits humaines sont censes tre contrles. Mais le commissariat constate linsuffisance des contrles dans ces zones protges. Un projet de loi sur leau, adopt en juin par le gouvernement aprs dinterminables navettes entre le ministre de lenvironnement et celui de lagriculture, devrait tre discut par le Parlement. Le point qui fera sans doute le plus dbat est lapplication aux agriculteurs dune redevance pollution jusque-l acquitte essentiellement par les usagers ordinaires et les industriels. Le commissariat sinquite dj des ventuelles exonrations ou dgrvements qui pourraient en limiter la porte. Il faut, estime le rapport, appliquer aussi rapidement que possible lagriculture les principes appli-

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qus lensemble des activits potentiellement polluantes, cest--dire le paiement de redevances assises sur les quantits nettes de substances polluantes mises vers les eaux souterraines ou superficielles . La redevance en projet sur les excdents dazote rpondra bien cet objectif si la prise en compte des marges dincertitude, conduisant des franchises et des valuations forfaitaires, naltre pas trop la dfinition de son assiette. Le rapport du Commissariat gnral du Plan intervient aprs la condamnation de la France, le 8 mars, par la Cour de justice europenne pour la mauvaise qualit de leau en Bretagne, et aprs la condamnation de ltat, le 2 mai, par le tribunal administratif de Guingamp (Ctes-dArmor) pour un grief similaire. Son rapport sonne comme une nouvelle injonction dagir adresse ltat de ses propres rangs.
B. Hopquin.

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Document 9

L eau : la guerre ou le march


Y aura-t-il, demain, un prix mondial de leau, comme il y a, aujourdhui, un cours mondial du ptrole ? La transformation dune ressource naturelle lmentaire en marchandise monnayable sur un march plantaire ne constitue-t-elle pas la meilleure garantie pour que la crise de leau , inscrite dans toutes les prvisions dmographiques et climatiques, ne prcipite pas le XXIe sicle dans une interminable guerre de leau ? Cest que leau douce, ce produit si banal, si vident, pour tout dire si naturel , est prcisment en train de changer de nature. Institutions internationales et organismes spcialiss convergent dans lanalyse : au rendez-vous du prochain sicle, un risque majeur de pnurie menace lhumanit. Voici une ressource qui, de tout temps, a t considre comme un bien largement disponible, abondant et quasi gratuit except en quelques zones dsertiques traditionnelles , un don du ciel que toutes les religions ont clbr. Et voil que, au fur et mesure de sa surexploitation par une humanit gourmande et dispendieuse, cette ressource collective devient une matire premire rare, chre, contraignante, convoite, objet de pressions, source possible de conflits conomiques et de guerres. Le choc est brutal. La course entre la matrise de la rarfaction invitable de la ressource et les consquences de sa pnurie possible va se jouer sur les cinquante ans venir une priode trs brve lchelle de lhistoire de lhumanit, le temps que la population de la plante se stabilise autour de 10 milliards dhabitants. Les conomies modernes, peu prpares ce que leau se transforme en facteur limitatif de production, pourraient sen trouver branles. La rarfaction de leau douce nest pas contestable, et personne, dailleurs, ni dans les milieux scientifiques ni parmi les responsables internationaux, ne le conteste. La consommation deau progresse un rythme deux fois suprieur celui de la croissance dmographique. Tous les vingt ans, la demande mondiale double, sous lim-

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Lide dun prix mondial Il va donc falloir mettre en place un dispositif international de rpartition. Les Nations unies veulent ainsi faire de linstallation dun partenariat mondial de leau un objectif prioritaire. Les mesures envisages relvent dune dmarche volontariste classique : conomiser la ressource afin que la courbe de la demande nexcde pas celle

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pact des ncessits dirrigation (lagriculture est responsable de plus de 70 % des prlvements), de lurbanisation et de la mondialisation dun mode de vie consumriste. Le plus dur reste venir. Pour nourrir 4 5 milliards dhumains supplmentaires en 2050, lirrigation devra encore tre intensifie. En 2025, le monde comptera pas moins de 650 villes de plus de un million dhabitants (elles taient moins dune centaine en 1950). Le rchauffement climatique, dont la ralit est dsormais reconnue mais dont lampleur reste inconnue, modifie le rgime des pluies dans le sens dune accentuation des scheresses. Enfin, les diffrentes sources de pollution impliquent des traitements de plus en plus sophistiqus, dun cot inaccessible la plupart des budgets nationaux. Les chiffres fournis au premier Forum mondial de leau, qui sest tenu le 22 et 23 mars Marrakech (Le Monde du 23 mars), font apparatre quau total, la quantit deau douce disponible par habitant a diminu de 40 % depuis 1970. Vingt-quatre pays sont dores et dj au dessous du niveau de pnurie (1 000 mtres cubes par habitant et par an). Au tournant du sicle, lAfrique ne disposera plus que du quart de ce quelle possdait en 1950, lAsie et lAmrique latine le tiers. Si les ressources potentielles, en terme de niveau global dcoulement, demeurent encore largement suffisantes, elles sont trs ingalement rparties. Les difficults dexploitation, dacheminement, de traitement, ajoutes limpact des surconsommations, des pollutions et du changement climatique, devraient entraner, selon lOrganisation mtorologique mondiale, la diminution de moiti de la quantit totale disponible. En 2025, les rgions de stress hydrique [utilisation de leau un rythme plus lev que celui de son renouvellement naturel] se seront tendues aux deux tiers environ de la population mondiale , cest--dire lAfrique du Nord et du Sud, au Moyen-Orient jusqu lInde, lAsie centrale et la Chine, aux Etats-Unis et au Mexique, une partie de lEurope de lEst et du Sud. En 2050, elles couvriront sans doute la majeure partie du globe , ce qui provoquera, selon la Banque mondiale, une pnurie chronique . Seuls une trentaine de pays la Russie, le Brsil, lAustralie, lEurope du Nord et de lOuest, lAfrique quatoriale resteront autosuffisants. Les autres devront avoir recours limportation deau moins que, comme lArabie saoudite, ils bnficient de rentes qui leur permettent de mettre en oeuvre les techniques trs onreuses du dessalement de leau de mer. Le pire nest jamais sr, mais lhypothse que des pays aillent, les armes la main, se procurer chez le voisin une ressource indispensable dont ils sont privs ne relve plus de la politique-fiction. Les Nations unies ont relev environ trois cents zones potentielles de conflit pour cause de fleuves transfrontaliers ou de nappes phratiques communes. Les cas du Jourdain et de lEuphrate sont souvent cits en exemple. La question des eaux du Nil peut aggraver encore les tensions entre lEgypte et le Soudan. L Algrie conteste la Libye lapprovisionnement de son fleuve artificiel . Dans les Balkans, si imprvisibles, une dizaine de pays sont dpendants du mme fleuve, le Danube.

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de loffre. Cela passe par la rnovation des conduites, la promotion de techniques dirrigations moins gaspilleuses (on estime que 60 % de leau est perdue par fuites ou vaporation), ainsi que par le traitement de la pollution et une ducation aux conomies. Le problme est que ce type de logique, base de subventions values en loccurence environ 800 milliards de dollars par la Banque mondiale a dj montr ses limites. Aussi, de plus en plus nombreux sont ceux qui inclinent une solution plus radicale : introduire leau sur le march en lui affectant un prix mondial qui soit le reflet de sa nouvelle valeur en tant que bien conomique rare. Il sagirait de consacrer ainsi ce que leau est rellement devenue : une matire premire stratgique, au mme titre que le ptrole. Fixer un prix au mtre cube sur un march, cest pousser la ngociation entre les hommes plutt quau conflit, favoriser lchange au lieu de prparer la guerre. Cest, par la montisation, tenter dintroduire une rgulation de loffre et de la demande afin de matriser celle-ci. Un tel march de leau na que peu voir avec le free market cher aux doctrinaires du libralisme. Il sagit plus dorganiser lchange pour favoriser une rpartition peu prs quitable de la ressource que de laisser jouer un mcanisme. Comment parvenir une valeur montaire de rfrence, comment viter les drives spculatives, comment monnayer le droit rgalien des Etats sur leau, comment veiller ce quil ny ait pas de prjudice pour les autres usagers lorsque leau est vendue ou achete, comment garder une marchandise son caractre de bien social ? Autant de questions complexes qui nourrissent un dbat dsormais ouvert au sein de la communaut internationale.
J.-P. Besset, Le Monde, 13/11/2001.

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Synthse de dossier

3 milliards de personnes pourraient manquer deau en 2025


Dans une tude publie le 7 novembre, le Fonds des Nations unies pour la population rappelle que la prservation des quilibres environnementaux est troitement lie la matrise de la croissance dmographique. Les catastrophes naturelles, la surexploitation des espaces ruraux, les pnuries deau ou dnergies produisent aujourdhui plus de rfugis que les conflits militaires. Ces rfugis cologiques taient 25 millions en 1998 rappelle le Fonds des Nations unies pour la population (Fnuap) dans son rapport sur ltat de la population mondiale, publi le 7 novembre. Ce phnomne nest pas rcent, prcisent les auteurs, mais ce qui est nouveau, cest le risque dassister de vastes mouvements de population rsultant de la combinaison de plusieurs facteurs comme lpuisement des ressources, la destruction irrversible de lenvironnement et la croissance dmographique. moins dun an du sommet de Johannesburg (Afrique du Sud) que les Nations unies consacreront au dveloppement durable, dix ans aprs le Sommet de la Terre de Rio (Brsil), le Fnuap a choisi, cette anne, de concentrer son travail sur les liens entre population et environnement pour rappeler que la prservation des quilibres environnementaux est troitement lie la matrise de la croissance dmographique. Et que

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sans prservation des milieux naturels, laccroissement dmographique saccompagne aussi dune plus grande pauvret. Les dernires projections dmographiques des Nations unies staient montres plutt rassurantes. En moyenne, le taux de fcondit mondial diminue, ce qui permet de privilgier un scnario mdian selon lequel la population atteindrait 9 milliards lhorizon 2050 - et non pas 12 milliards comme dans le scnario haut contre 6 milliards aujourdhui. Cette tendance, pour tre confirme, suppose cependant que les efforts soient poursuivis en matire de politiques de population dont lobjectif, entre autres, est de favoriser une meilleure diffusion aux mthodes de contraception et damliorer laccs des populations aux services de sant et dducation. Pour cela, les tats, runis au Caire, en 1994, loccasion de la Confrence internationale sur la population et le dveloppement, staient engags financer des programmes dans ce sens hauteur de 17 milliards de dollars par an dici 2000. Ce chiffre na en ralit jamais t atteint. Non du fait des pays en dveloppement, qui devant en financer les deux tiers, ont pratiquement rempli leur engagement mais cause des pays industrialiss qui nont ce jour vers que 50 % de leur contribution. Le travail du Fnuap aprs dailleurs celui ralis par le programme des Nations unies sur le dveloppement en 1998 - met en garde contre les tensions venir entre une population mondiale qui va continuer de crotre au rythme de 77 millions par an et les ressources limites de la plante. Plus des trois quarts de cette croissance concernera les pays en dveloppement, si bien, souligne le rapport, que la pression dmographique va saggraver dans des milieux dj pauvres et cologiquement fragiles. Ressource vitale L eau est, de ce point de vue, la ressource qui symbolise le mieux ces dsquilibres plantaires et qui dfinit aussi les limites dun dveloppement durable. Dans le monde entier, 54 % de leau douce disponible chaque anne sont utiliss,souligne le rapport. Si la consommation par habitant demeure stable, nous pourrions en utiliser 70 % du seul fait de la croissance dmographique. Si la consommation atteignait partout le niveau des pays dvelopps, nous pourrions utiliser 90 % de leau disponible en 2025. Mais cette volution saccompagnerait, selon le Fnuap, dune inflation dramatique du nombre de personnes touches par des pnuries plus ou moins graves. Et sans doute dun nombre aussi croissant de conflits pour saccaparer cette ressource vitale. Environ 500 millions de personnes vivaient en situation de pnurie hydrique en 2000. Elles seraient 3 milliards en 2025. Le Fnuap attire galement lattention sur la course en avant entre croissance dmographique et surfaces cultivables. Laugmentation de la population pousse au morcellement des exploitations en mme temps qu une surexploitation des terres. Au Kazakhstan, par exemple, lInstitut de gestion des sols a calcul que lrosion et la dgradation feraient perdre au pays prs de la moiti de ses terres de culture dici 2025. Et au niveau mondial, la dgradation des sols menacerait lexistence dau moins un milliard dagriculteurs et dleveurs, la plupart dentre eux dans les pays pauvres. Largement dveloppe est aussi la question de la pollution et du rchauffement climatique. En dpit de la dsaffection des tats-Unis principal pollueur de la plante , la communaut internationale a au moins sur ce sujet tent dapporter un dbut de rponse travers le protocole de Kyoto visant rduire les missions de gaz effets de

S
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Synthse de dossier
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Sujet

Corrig

C
RELLE PASSE

serre. Cela est loin dtre le cas des autres problmes passs en revue par le rapport. Si bien quau-del de la sonnette dalarme une nouvelle fois tire par le Fnuap, il reste pour lheure un constat accablant face des prvisions que seules ni la dmographie ni lvolution naturelle des ressources de la plante ne pourront faire dvier de leur route.
L. Caramel, Le Monde, 13/11/2001.

CORRIG
Les attentes des correcteurs, exprimes explicitement dans les consignes du concours, taient simples : un plan structur et apparent, une synthse sur l'ensemble du dossier, ordonne, concise (trois pages), avec des rfrences aux documents du dossier, donc sans aucun commentaire personnel, le tout dans un style et une orthographe corrects.

Ides clefs
Partenariat Privations Pnurie Aide publique et durable

Exemples de plans proposs


Le plan choisi par le candidat pouvait, par exemple, s'articuler autour de deux axes principaux :

Synthse de dossier
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I Un dfi naturel. (doc 1, 3, 8, 9, 10) A Un constat de pnurie difiant B Des causes multiples agriculture climat II Un dfi financier. (Doc 2, 3, 4, 5, 6, 7 et 9) A Une refondation de laide publique au dveloppement B Une action prive ncessaire Autre plan possible, plus classique : I Causes II Remdes

Prsentation du test Arpge


Ce test a t labor par Roger Fontaine, universit Franois Rabelais Tours, laboratoire de psychologie exprimentale.

PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES


Aucune filire dorigine (sciences, lettres ou techniques) nest avantage, il sagit dune preuve qui permet le recrutement de candidats possdant des cursus scolaires varis. Dans sa structure, Arpge est constitu de quatre tests. Le contenu de ces tests a t dtermin en fonction du profil et du niveau attendu dun tudiant en cole suprieure de commerce.

RELLE PASSE

TEST DE CONNAISSANCES GNRALES


But : Slectionner des tudiants ayant de bonnes connaissances et une ouverture desprit assortie dune forte curiosit desprit, cest--dire des bons managers cursus varis. Contenu : Savoirs encyclopdiques Droit ; conomie ; Politique ; Histoire ; Gographie ; Science ; Art, etc.

Connaissances vnementielles (de lanne coule) Couverture mdiatique TV ; Couverture mdiatique presse crite. Prparation :

Quelques exemples : 1) Quel est le nom de lhomme politique franais qui a prsid la commission charge dlaborer une constitution europenne ? A) Jacques Delors B) Olivier Duhamel C) Valry Giscard dEstaing D) Raymond Barre La bonne rponse est C .

Test Arpge
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Encyclopdies ; Jeux de connaissances ; Journaux dinformations tlviss ;

missions lies lactualit ; Presse crite.

Mthodologie

Mthodologie

M
RELLE PASSE

2)

Quel est le titre du film musical, tourn sans acteur, ralis par Patrice Leconte et qui est sorti sur les crans en 2004 ? A) Senteur dAsie B) Dogora C) Nuit dt D) Nirvana La bonne rponse est B . En matire informatique quest-ce quun modem? A) un systme qui permet de dicter oralement les ordres un ordinateur B) un systme qui permet dliminer le clavier et de communiquer avec lordinateur laide dun crayon spcial C) un systme qui permet dintgrer des images de tlvision dans des documents labors sur ordinateur D) un priphrique permettant de se connecter et de communiquer avec dautres ordinateurs via une ligne tlphonique La bonne rponse est D .

3)

TEST DE MMORISATION
But : Deux types de questions, portant soit sur des informations de surface, soit sur des informations profondes, sont poss dans ce sous-test. Deux registres de mmoire sont donc sollicits: la mmoire vnementielle et la mmoire smantique. Elles sont toutes les deux importantes dans lapprhension de trs nombreuses situations quotidiennes et reprsentent donc une comptence que les concepteurs dArpge ont juge essentielle valuer. Contenu : Ce test se droule en deux temps. Tout dabord le candidat doit lire, en un temps limit de 15 minutes, trois textes dune longueur denviron deux pages dactylographies en double interligne chacune. Le contenu de ces textes est vari. En effet, comme pour le test prcdent, le souci des concepteurs a t de ne pas favoriser certains candidats en ne choisissant que des textes de nature conomique, par exemple. Prparation : Entranement quotidien de la mmoire ; Manuels dexercices de mmorisation. Quelques textes proposs lors de prcdentes versions du test Arpge : 2003 : Le lien social ; Systmes de retraite ; tat, les mutations invisibles. 2004 : O sont passs les catholiques ? La disparition des rentiers ; Les ONG lpreuve de la critique.

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Test Arpge

2005 La mtamorphose des cadres ; Le jeu en vaut-il la chandelle ? La plante table. Aprs la lecture des trois textes, le candidat doit rpondre trente questions en dix minutes. Il est pos dix questions sur chaque texte et il est propos quatre rponses possibles. Les trois exemples suivants illustrent ce sous-test. Extrait du texte Le Lien social : La sociologie a longtemps t marque par lopposition, systmatise par Ferdinand Tnnies, entre la communaut et la socit: au lien communautaire, caractristique de la communaut villageoise ou de la corporation de mtiers, se substitue un lien socital fond sur la dpersonnalisation des relations interindividuelles, la rationalit et le calcul. Question : Qui a systmatis lopposition entre la communaut et la socit ? A) Ferdinand Tnnies B) Graham Bell C) Ferdinand de Saussure D) Jack London La bonne rponse est donne dans lextrait du texte, il sagit de la rponse A . Extrait du texte Les ONG lpreuve de la critique : Devant une telle croissance et de telles masses financires, il est logique que la gestion des ONG ait fait lobjet dinterrogations. En mars 2002, Sylvie Brunnel, prsidente dmissionnaire dAction Contre la Faim (ACF), a jet un pav dans la mare en dnonant les salaires des cadres suprieurs des ONG. Ces salaires dpassent 30000 F par mois. Le directeur de Care-France, Philippe Lvque, lui a rpondu que dans les pays anglo-saxons, la question a t tranche en faveur de la professionnalisation : les salaires levs des responsables seraient justifis par leurs comptences. Question : Les salaires des cadres suprieurs des ONG sont A) compris entre 10 000 F et 20 000 F B) suprieurs 30 000 F C) compris entre 20 000 F et 30 000 F D) infrieurs 10 000 F La bonne rponse est la rponse B . Extrait du texte Le jeu en vaut-il la chandelle ? Fortement influenc par la thse de J. Huizinga, le sociologue Roger Caillois publie en 1958 une tude sociologique, Les Jeux et les Hommes, dans laquelle il dfinit le jeu comme un principe permanent de la vie sociale et propose une typologie des jeux de comptition, de hasard, de simulation ou de vertige. La thse de R. Caillois, en revanche, qui opposait les socits tohu-bohu, valorisant les jeux de simulation et de vertige, aux socits comptabilit (socit occidentale depuis les Grecs), plus attires par les jeux de comptition et de hasard, est aujourdhui dlaisse. Question : Quel nom est-il donn par Roger Caillois aux socits qui valorisent les jeux de simulation et de vertige ? A) Les socits tohu-bohu B) Les socits prchi-prcha C) Les socits comptabilit D) Les socits complexit La bonne rponse en la rponse A .

RELLE PASSE

Test Arpge
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Mthodologie

Mthodologie

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TEST ALGBRIQUE
Caractristiques : Pas de terme mathmatique ; Situations gnralement concrtes, comprhensibles de tous pour ne pas avantager les matheux . Mthodologie : Les questions sont de difficult variable. Il est parfois possible de trouver la bonne rponse sans se lancer dans de savants calculs, tout simplement car une seule des rponses semble crdible, les autres tant aberrantes. Il peut tre judicieux de confronter les rponses au texte. L usage de la calculatrice est interdit ; Quelles connaissances ? quation du premier et second degr ; Pourcentages manipuler ; Sries arithmtiques et gomtriques Prparation : Manuels de calculs ; Manuels de mathmatiques de base (quations/pourcentages) ; Manuels et livres de jeux mathmatiques, etc. Quelques exemples de questions : 1) Dans une entreprise de matriel Hi-Fi, la production de lanne 1993 a t de 25 % suprieure celle de 1992. En revanche, la production de lanne 1994 a t de 10 % infrieure celle de 1993. Quel pourcentage de la production de 1992 a t ralis en 1994 ? A) 98 % B) 125 % C) 112,5 % D) 117,5 % La bonne rponse est la rponse C . Il sagit dun problme de manipulation de pourcentage.

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Test Arpge

2)

Lors dune soire tudiante organise par les 26 tudiants dune formation, quatre filles ont d prendre une autre fille pour cavalire, faute de cavalier servant ! Combien y a-t-il de garons ? A) 2 B) 10 C) 9 D) 7 La bonne rponse est C . Dans ce problme, la solution peut tre trouve soit en posant un systme deux quations du premier degr, soit par simple calcul mental en partant des rponses proposes, ce qui permet au candidat de gagner du temps.

3)

PASSE

Ci-aprs est reprsent un tableau de nombres. En gras sont reprsents les totaux des lignes et des colonnes. Quelle est la valeur de x + y ? ? 12 ? 4 40 8 ? 1 4 27 3 5 x y 15 1 ? 3 ? 19 29 40 13 19 A) 15 B) 9 C) 13 D) 7 La bonne rponse est la rponse D . La somme de trois entiers naturels m, n et p conscutifs est gale 72. Quelle est la valeur de m + p ? A) 48 B) 52 C) 41 D) 54 La bonne rponse est la rponse A .

RELLE

4)

TESTS DE LOGIQUE
Logique de chiffres et lettres manquants, intrus
Comme les tests de mathmatiques, ils font appel la dduction et au raisonnement mais ils ne ncessitent pas de connaissances mathmatiques particulires.

I. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC CHIFFRES MANQUANTS


Quel est le chiffre manquant ? 1) 26 52 117 ? A) 79 B) 107 C) 135 La bonne rponse est la rponse D . 842 933 1243 ? A) 347 B) 273 C) 632 La bonne rponse est la rponse C . 91 D) 156 169

2)

1829 D) 458

II. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC LETTRES MANQUANTES


1) P N ? J A) K B) O C) M La bonne rponse est la rponse D . F ? N A A) E B) K C) M La bonne rponse est la rponse C . H D) L

2)

Z D) I

Test Arpge
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Mthodologie

Mthodologie

M
RELLE PASSE

III. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC INTRUS, RAISONNEMENT CONDITIONNEL, RELATION DORDRE, SYLLOGISME
1) Quelle est la rponse correspondant au point dinterrogation ? Terrain j Nettement Rouge j ? Limer j Rel Napp j Elan A) Piment B) Errer C) Trace D) Rage La bonne rponse est la rponse B . Les cinq nageuses les plus performantes des douze derniers mois sont au dpart de la finale des Jeux olympiques du 800 m. La course a rvl que Kado tait plus rapide que Parker qui est elle-mme plus rapide que Vladich. De plus Panidou sest montre moins rapide que Parker et moins lente quAznar. Quelle conclusion peut-on tirer ? A) On ne connat ni la nageuse la plus rapide ni la nageuse la plus lente B) On connat la nageuse la plus lente mais pas la plus rapide C) Deux nageuses sont arrives ex aequo D) On connat la nageuse la plus rapide mais pas la plus lente La bonne rponse est la rponse D . Parmi les quatre rponses proposes quelle est la seule qui peut remplacer le point dinterrogation sachant que chaque symbole reprsente un nombre entier ? = 147

1
2)

3)

Test Arpge

=? A) 216 B) 64 C) 81 D) 125 La bonne rponse est la rponse D .

40

4)

Quelle est la valeur du nombre reprsent par le point dinterrogation ?

RELLE PASSE A) 4 C) 2 La bonne rponse est la rponse A . 5) B) 3 D) 1 Franoise est la sur de Thrse et Eric est le cousin de Karine. Ptula a presque le mme ge que Thrse, sa tante. Eric est plus g de cinq ans que sa sur. Karine est plus jeune de 2 ans que sa cousine Ptula. Parmi ces quatre propositions quelle est la seule qui peut tre vraie ? A) Karine est la fille de Franoise B) Thrse est la cousine de Eric C) Karine est la sur de Thrse D) Eric est le frre de Franoise La bonne rponse est la rponse A .

Test Arpge
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Mthodologie

Mthodologie

M
RELLE PASSE

Test danglais
Programme, conseils, bibliograhie
Public concern Tout candidat ayant suivi des cours danglais durant sa scolarit collge, lyce et formation de type BTS, DUT et Licence 2. Nature de lpreuve Pour lpreuve crite danglais : elle consiste en un test (QCM) comprenant grammaire, structures, usages et comprhension dun texte crit. Conseils de prparation Sont values les capacits linguistiques fondamentales : il faut donc matriser les rgles de grammaire courante, savoir choisir le mot juste sur proposition de plusieurs synonymes, avoir assimil les tournures idiomatiques classiques, et avoir acquis de bons rflexes. Pour cela, il faut sentraner chercher la rgle de grammaire ou la tournure idiomatique vise. Nhsitez pas tablir une liste des rgles de grammaire et du vocabulaire qui vous font dfaut. Il faut raisonner trs vite, donc faites appel la logique chaque fois que cela est possible et mfiez-vous des tournures trs proches du franais. Seront values laptitude lexpression et la capacit de structuration du message. En ce qui concerne la comprhension crite, cest la capacit apprhender un message crit qui sera value ; il faut donc savoir discerner les difficults, faire appel au raisonnement tout en respectant les critres grammaticaux et lexicaux. En rsum, lessentiel est de travailler le vocabulaire de base ncessaire lexpression, le mcanisme de la formation des mots, les faux amis, les verbes particule adverbiale et prposition, les rgles de grammaire de base. Lisez aussi de bons quotidiens ou hebdomadaires ( The Economist , The Independent, The International Herald Tribune, etc.). Bibliographie J. BROSSARD et S. CHEVALIER, Grammaire alphabtique de langlais, d. Bordas. J. M. THOMSON, Vocabulaire anglais, d. Dunod. Alain LE HO, QCM danglais, d. Ellipse. Longman Dictionary of Contemporary English.

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Anglais

Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure de lpreuve : 1 heure 30.

PRSENTATION
RELLE PASSE Aucun dictionnaire, lexique ou tout autre document nest autoris. 1. This exam is divided into 4 sections: Section 1 Grammar exercises 20 questions (15 minutes) Section 2 Find the error 15 questions (20 minutes) Section 3 Vocabulary exercises 25 questions (15 minutes) Section 4 Reading comprehension 20 questions (40 minutes) Total 80 questions 2. Please use your answer sheet to record your answers. If you think you have made a mistake on the first line of your answer sheet, there is a second line provided and it is this answer which will be taken into account. 3. Each section has its own instructions. There is only one right answer to each question Each correct answer receives: 3 points Each incorrect answer receives: -1 point Each unanswered question receives: 0 point 4. At the end of the exam, you will give the supervisor your test paper and your answer sheet.

SUJET
Section 1 Grammar exercices
Choose the correct answer. 1. John is our new shop assistant. He . two weeks ago. a) was recruited b) recruited c) has recruited d) has been recruiting The people I knew in this village . now. a) all moved b) have all moved c) all moves Why did you pay so much for something you . ? a) havent need b) havent needed c) didnt need

2.

d) are all moved

3.

d) neednt

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Sujet

English Test

S
Sujet
RELLE PASSE

4.

The executive staff in this company . well over 35 hours a week. a) is using to working b) has used to work c) be used to work d) is used to working He went into London in the morning and by early afternoon he . his shopping. a) had finished b) have had finished c) is finishing d) was finished By the time this project is submitted to the council, the public . interest. a) is lost b) loses c) will losing d) will have lost I get the impression this document . understood by the staff. a) will b) has not been c) being d) did not These students . start working on their projects now if they want to stand a chance of passing their exams. a) will better b) would better c) have better d) had better Edinburgh, . I was born, is the capital city of Scotland. a) when b) what c) which

5.

6.

1
7. 8.

9.

d) where

10. . Glasgow is bigger than Edinburgh, it is not the capital city of the country. a) despite b) moreover c) although d) in spite of 11. The engineers will check into their hotel as soon as they a) will arrive b) arrive c) will be arriving d) will have arrived 12. None of our visitors this week wine. a) doesnt drink b) didnt drink c) never drink d) ever drinks 13. The plants we ordered last week havent been delivered yet, ? a) have they b) didnt they c) havent they d) will they 14. The car is due for another service. Well have to next week. a) done it b) have had done c) have doing d) get it done

Anglais
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15. When you have finished this program, would you please remember to switch the television off? a) watching b) to watch c) watch d) watched 16. It would be very interesting to know who . this very clever device. a) did invent b) invented c) has invented d) invents

18. Try to make your stay. a) most c) more than

b) the good of d) the most of RELLE PASSE

19. An incident in the station prior to departure caused the train . a) to delay b) being delayed c) to have been delaying d) to be delayed 20. He suggested our position which was against company policy. a) us reconsider b) we reconsidering c) that we reconsider d) us to reconsider

Section 2 Find the error: A, B, C, or D


21. The name Omega was always been / closely associated with precision and A B achievement / two notions that are so vital / in mastering the game of golf. C D

22. Were all involving in the oil business. / Every time we start our cars, turn on our A B lights / cook a meal or heat our homes, / were relying on some form of fuel to C D make it happen.

23. The consumption of fossil fuel, / which is part of the carbon chain, will have to A B changing. / However, long before we decide to stop using fossil fuels, / costs will C D already have made the decision for us.

24. More and more of the jobs / that are moving abroad today / are highly skilled and A B C highly paid the type that workers Europeans assumed / would always remain at D home.

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Sujet

17. The guests all knew that they one more night if they had wanted to. a) could have stayed b) could stay c) stayed d) would stay

S
Sujet
PASSE RELLE

25. Businesses are embracing offshore outsourcing / in a drive to stay competitive and A B almost any company, / whether in manufacturing or services, can find some parts C of its work / that can be did off site. D

26. By taking advantage of lower wages overseas, / managers are believing they can A B cut theiroverseas costs 25% to 40% / while building a more secure, / more focused C D work force at home.

27. Benidorm and Torremolinos were attractive fishing villages when the tourists have A begun toarrive in the 1950s / and many greedy speculators cashed in to meet the B demand. / The early development on many parts of the coast in these two regions / C is a fine example of the best way to louse up a coastline. D

28. When Nokia was founded in 1967, the firm had nothing to do with mobile A telephones. / Half of its business involved to make electrical cables, a quarter B making tyres / and the rest was paper production. / The production was sold very C D largely in Finland.

29. On paper, dams often seem like a good idea / but the truth is that they kill a rivers A B ecosystem by cutting off its flow. / The locals leave their homes / and those C D downstream of the dam have less water for to irrigate crops and catch fish.

Anglais
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30. For the ancient Greeks, the word Europa referred to the nymph / who was carried A B by Zeus from the East to the continent we now call Europe, / which was not so C much a space than a passage, / the pathway from the Orient to the Occident. D

31. In the 80s and the early 90s most managers expected to continue working until A retirement at sixty or sixty-five. / But now, the situation has changed. / Since the B C beginning of the new century, / much managers in their forties and fifties have lost D their jobs.

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RELLE PASSE

32. A fossilised millipede discovered on a beach near to Aberdeen / has been A B confirmed as the earliest known creature to live on dry land. / Scientists say it is C about 420 million years old, / some 20 million years older than what had D previously been believed to be the oldest breathing animal.

33. Sales of organic food in the UK grew 10% last year / and while supermarkets have A B been crucial in turning what was a niche market / into an everyday purchase for C millions, / many customers are now keen to know exactly where did their food D come from.

34. It is estimated that between October and Christmas / more than 2 millions of A B people visit Calais to do some Christmas shopping / and it is not uncommon for as C many as 150 coaches / to cross the Channel on a Saturday. D

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35. London Mayor Ken Livingstone has proposed plans to extend the citys program to A cut traffic congestion, / despite of the protests of business groups / that say trade B C has been driven away / as a result of the existing congestion charge. D

Sujet

S
Sujet
RELLE PASSE

Section 3 Vocabulary 1
Choose the word/words which has/have the closest meaning to the word/words underlined. 36. The results show that the performance of this new model was overrated. a) decisive b) exaggerated c) incredible d) unexpected 37. The overtime the workers had done was included in their wages. a) job b) assignment c) spare time

d) extra hours

38. He decided to withdraw when he realised his nomination would mean competing with his best friend. a) cut out b) retract c) communicate d) intervene 39. The polls revealed the conservatives stood a good chance in the up-coming byelection. a) leaders b) politicians c) surveys d) authorities 40. Although the young couple really wanted the property, their first bid was turned down. a) auction b) offer c) instalment d) idea 41. The man came out from behind a hedge, ran across the road and disappeared. a) a row of bushes b) small hut c) a hall d) a stable 42. The workers in this company are notorious for leaving their jobs unfinished on Friday nights. a) noteworthy b) infamous c) despicable d) told off 43. The information provided by the police was invaluable to me. a) worthless b) of no interest c) helpful

d) precious

44. Albeit a great disappointment to the organisers of the meeting, very few people showed any interest in the debate. a) surprisingly b) while c) whereas d) even though

Anglais
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45. One of the major issues, it was reported, was the companys lack of productivity by comparison with rival plants in Italy and Spain. a) concerns b) outlets c) opportunities d) conclusions

Vocabulary 2
Choose the word which has a similar meaning to the word in bold type. 46. eager a) straight 47. cross out a) mark 48. earnings a) income 49. gruelling a) strenuous 50. idle a) special 51. lay off a) go out 52. mandatory a) helpful 53. tidy a) seaworthy 54. blow up a) deflate 55. plush a) plentiful 56. refund a) reinstall 57. scarce a) rare 58. summary a) addition 59. thoroughly a) obviously

S
RELLE PASSE

b) anxious

c) fashionable

d) strange

b) calculate

c) delete

d) leave

b) rates

c) prices

d) expenditure

b) easy

c) dark

d) thoughtful

b) inactive

c) idyllic

d) useful

b) lie down

c) dismiss

d) switch off

b) compulsory

c) mundane

d) ordinary

b) orderly

c) clever

d) offensive

b) fancy

c) blacken

d) explode

b) plaster

c) put away

d) lavish

b) reimbursement

c) reconsider

d) finance

b) burnt

c) unkind

d) dangerous

b) contents

c) abstract

d) introduction

b) forever

c) peacefully

d) completely

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Sujet

S
Sujet
RELLE PASSE

60. unforeseen a) unanticipated

b) misconceived

c) raised

d) incomplete

Section 4 Reading Comprehension


Text 1

Why practical experience pays rich dividends


How old is too old to study for an MBA (Master of Business Administration)? The qualification has traditionally attracted ambitious managers in their late twenties, with students in the United States starting their postgraduate management education even younger. But the final shortlist for this years prestigious MBA Student of the Year awards, run jointly by The Independent and the Association of MBAs, is proof that the qualification has a wider appeal. All four of the finalists, nominated from students at 91 business schools worldwide accredited by the Association of MBAs, are over 35. The winner, 46-year-old Kevin Baughan, is a telecoms strategist with an entrepreneurial bent and a healthy refusal to admit that age is a barrier to learning. We want to recognise outstanding leadership qualities through this award, says the Chief Executive of the Association of MBAs, Jeanette Purcell. The MBA is a great way of developing talent and encouraging people to enhance their careers and thats what our winner illustrated, she says. Business schools who successfully raise the profile of the MBA were also rewarded through the annual awards ceremony. This year Rotterdam School of Management received a special marketing award for its efforts promoting the MBA to potential women applicants. Rotterdams global executive MBA programme has successfully attracted a range of high-calibre women who now make up just under half the current intake of students on the course. Kevin Baughan, who received his Student of the Year award at a gala dinner at Whitehalls historic banqueting hall, managed to combine freelance consultancy with nurturing a start-up business and completing his two-year MBA at the Tanaka Business School of Imperial College, London. According to Jeanette Purcell: Kevin Baughan combines all the qualities we want to encourage in modern MBAs, achieving high academic grades while putting theory into practice through his entrepreneurial work. This is the seventh year of the competition designed to highlight the value of the MBA to business and to individuals looking for ways of developing their careers. Academic achievement is not the only criteria. Finalists have to be ambassadors for the MBA, and show that their decision to study business practice at this level has had a big impact on their lives. They also have to prove their commitment to team spirit, either by mentoring other students or supporting extracurricular activities while studying. Kevin Baughan more than fulfilled all these criteria during his two years on the executive MBA course at the Tanaka Business School of Imperial College, London.

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Anglais

The positive support he has given to other international students has been exemplary, says Ebrahim Mohamed, the deputy director of the executive MBA course. Kevin has a strong group ethos and cares for the welfare of other candidates. Enthusiasm for learning is common to all the finalists in the competition. Quite apart from any career enhancement, they appear driven by a desire to refresh their own knowledge and investigate new approaches to management. Three of this years MBA finalists took the part-time route to their qualification something which is increasingly popular. But Jeanette Purcell, of the Association of MBAs, is keen to stress that the route is not important, it is the final result that counts. The MBA is a great way of developing talent, she says. And what about the issue of age versus youth? There was no intention to pick more mature students, but this years winner demonstrates how the MBA can build on previous experience. As someone who completed her own MBA in her early forties, Purcell is convinced that the qualification is a great help to experienced managers looking to make the all-important step up in their careers. The average age of MBA students is going up, she says. Thats how it should be. And Kevin Baughan couldnt agree more: the MBA is all about seizing opportunities and having confidence in your ability to learn. Despite years of experience, he claims he had plenty to gain from studying with students more than 10 years younger than him.
The Independent, 22 November 2004.

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RELLE PASSE

Text 1 : Questions 61. What can we say about the finalists for this years MBA student of the Years Award? a) they were all at least 35 years old b) they were all in their thirties c) they came from 91 different business schools d) they were all too old 62. What percent of Rotterdams global executive MBA program are women? a) 50% b) nearly 50% c) just over 50% d) well under 50% 63. Where did Kevin Baughan complete his MBA? a) at Rotterdam School of Management b) we dont know c) in the United States d) in London 64. The purpose of the MBA Student of the Year competition is to: a) support extracurricular activities b) ensure the winners become ambassadors c) emphasise the value of the MBA to business and individuals d) improve the competence of the future managers

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Sujet

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Sujet
RELLE PASSE

65. What did Baughan give to other students? a) welfare c) positive support

b) academic achievement d) work experience

66. Who is Ebrahim Mohamed? a) the assistant manager of the executive MBA course b) one of the finalists c) a mentor d) the organise of the competition 67. What do Kevin Baughan and Jeanette Purcell have in common? a) they both nurtured start-up businesses b) they have both completed an MBA c) they are American d) nothing 68. Jeanette Purcell believes that : a) it is good that the age of MBA students is increasing b) younger students stand a better chance of success c) mature students are always more enthusiastic d) the part-time route is best 69. How do you understand the title of the text Why practical experience pays rich dividends? a) experienced students get more money b) the more practical students invest in the stock exchange c) dividends are handed out to the more experienced students d) mature students with experience of the workplace are rewarded 70. What do the more experienced managers often want to do after completing their MBA? a) make an all-important step up in their careers b) put an end to their careers c) recruit more staff d) seize an opportunity to leave the company they were working for

Anglais

Text 2

The Brits of Chamonix


The town of Chamonix, sitting in the shadow of the Mont Blanc, is witnessing an influx of British residents. In the last four seasons, local residents are seeing more and more Easy Car hire vehicles snaking up the icy roads carrying passengers from Britain. The area owes much to the British, who discovered it as far back as 1741 when William Windham and Richard Pococke came upon the Mer de Glace glacier, publishing an

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account of the adventure that drew the first of later legions of dauntless British mountaineers. Among them was Albert Smith who, in 1851, partook of the highest meal ever on a mountain and returned to recount it in his lectures on the ascent of the Mont Blanc at Londons Egyptian Hall. Ever since, the lure of setting up base camp in the shadow of Europes highest peak has been so strong that, according to Chamonix Mayor Michel Charlet, a total 2,000 of the valleys 10,000 residents are not French, with 1,080 of them hailing from Britain. Some came to do business, Charlet said Others, such as airline pilots and cabin crew (Geneva airport is an hours drive away) preferred to settle here rather than in the London suburbs. Weve never had problems with them, theyve done everything they could to integrate. Around 200 to 250 British children sit on the same classroom benches as the local children, said Bernard Prudhomme, who heads the Chamonix Tourist Office. The British knack for forward planning and foresight seemingly fascinates the French. Once theyve pinpointed their ideal lifestyle, they forge ahead, said Philippe Chevallier, who runs the Century 21 real estate agency. Theyre more spontaneous, dynamic and audacious about buying than the French, he said. And they often have more money after selling off highly-priced property at home. We see 40-somethings turn up with EUR 700,000 to EUR 800,000, Chevallier said. British buyers have been a big force on the market for the last four years. The Italians were stronger before the closure of the Mont-Blanc tunnel, but have not returned since it was reopened. Many of the newcomers from Britain are also born businessmen, claimed Prudhomme at the Tourist Office. We Frenchies tend to contemplate rather than take a novel plunge, he said. Meanwhile, reports in the British and French press that tensions currently are at breaking point between the locals and the anglo invaders are completely exaggerated, said Mayor Charlet. I see no difference between Londoners, Parisians or people from Lyon, as long as they really want to integrate, he said. The mayor also threw out suggestions that the Chamonix authorities were planning to set up a French-only property purchase scheme that would prevent foreigners from monopolising the realty market. This is not Switzerland, where in most areas 20 percent of sales are reserved to local people. As members of the European Union we cannot take such action. Said tourist office chief Prudhomme: Chamonix has never been protectionist it would be difficult to find a more international town. Our problem is that prices are rocketing so high we can no longer house people from the valley. While only 18 of Chamonixs 180 hotels, bars and restaurants belong to Britons, in the last four years Britons bought 45 percent of the 400 properties sold by Chevalliers agency and prices have spiralled. A property worth EUR 100,000 in 1999 can be sold now for EUR 160,000. There is a huge shortage of land, flats, chalets and even singleroomed flats. So in a valley where building permits are already few and far between due to the risk of avalanches and flooding, the exodus away from the mountains to the plain looks likely to continue.
French-News, February 2004.

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RELLE PASSE

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Sujet

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Sujet
PASSE RELLE

Text 2 : Questions 71. Why does the area of Chamonix owe much to the British? a) because the Mer de Glace was discovered by two British mountaineers b) because the British snake up the icy roads of the valley c) because local residents are witnessing an influx of British residents d) programmes in business schools are often improved 72. What did Albert Smith do in 1851? a) he dined with some other people at a very high altitude b) he took a meal to the top of a high mountain c) he formed a legion d) he got a job at Londons Egyptian Hall 73. The British knack for forward planning and foresight means: a) the British know how to make on the spot decisions b) the British are good at anticipating and thinking ahead c) the British are good at tricking the French d) the British know all about weather forecasting 74. The text suggests that the price of property in Britain is: a) lower than in France b) higher than in France c) the same as in France d) the same as in France and Switzerland (Geneva) 75. The phrase 40-somethings turn up with 700,000 to 800,00 euros means a) at least 40 people could spend 700,000 to 800,00 euros b) for various reasons people go home with 700,000 to 800,00 euros c) people aged at least 40 years are arriving in Chamonix with 700,000 to 800,00 euros d) 700,000 to 800,00 euros is a lot of money for people aged 40 or over 76. Why are the Italians not buying so much property in the area now that the tunnel has been reopened? a) because the British are buying all the property b) because they are not born businessmen like the British c) the toll to get through the tunnel is very high d) the text does not give an answer to this question 77. The phrase: We Frenchies tend to contemplate rather than take a novel plunge suggests that: a) the French dont have the entrepreneurial spirit b) the French are good at taking plunges c) a novel plunge is always a challenge for the French d) the French contemplate before buying property in France

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Anglais

78. The main problem in Chamonix is that : a) it has become a very international town b) the locals can no longer afford to live in the area c) most of the hotels belong to the British d) 45% of the population is British 79. Few and far between means: a) rare c) a long way from the valley

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RELLE PASSE

b) very special d) unusual

80. After reading this article what does one think? a) local residents will start using Easy Car hire vehicles b) the British are about to move out of Chamonix c) Chamonix is growing fast d) the realty market is tight in Chamonix

Anglais
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Sujet

Corrigs

C
RELLE PASSE

CORRIGS
Section 1 Grammar exercices
1 a 11 b 2 b 12 d 3 c 13 a 4 d 14 d 5 a 15 a 6 d 16 b 7 b 17 a 8 d 18 d 9 d 19 d 10 c 20 c

1
Section 2 Find the error: a, b, c, or d
21 a 31 d 22 a 32 a 23 b 33 d 24 c 34 b 25 d 35 b 26 b 27 a 28 b 29 d 30 c

Section 3
Vocabulary 1 36 b 37 d 38 b 39 c 40 b 41 a 42 b 43 a 44 d 45 a

Vocabulary 2 46 b 56 b 47 c 57 a 48 a 58 c 49 a 59 d 50 b 60 a 51 c 52 b 53 b 54 d 55 d

Section 4 Reading Comprehension


Text 1

Anglais

61 a

62 b

63 d

64 c

65 c

66 a

67 b

68 a

69 d

70 a

Text 2 71 a 72 a 73 b 74 b 75 c 76 d 77 a 78 b 79 a 80 d

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Allemand
Programme, conseils, bibliographie
Nature des preuves 1re preuve Faire la synthse en allemand dun texte allemand extrait de la presse allemande denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte allemand et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle : traiter en allemand un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse. On demande 200 mots minimum. Conseils aux candidats Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique, culturel, socital, politique Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en relation videmment avec lAllemagne, peuvent traiter de questions spcifiquement allemandes (un homme politique allemand, une entreprise allemande, un aspect de la socit allemande, un vnement allemand), mais aussi sattacher aux relations franco-allemandes (coopration entre les deux pays dans le cadre europen, position des deux pays dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences, forces, faiblesses). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss, ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la moyenne des candidats. Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos, Die Zeit, Die Frankfurter Allgemeine Zeitung, FOCUS, Die Sddeutsche Zeitung, Der Spiegel). Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses. Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction ! De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne sauraient tre un plagiat des textes proposs prcdemment. On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux mme en allemand ils ne trompent personne !

RELLE PASSE

Allemand
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Mthodologie

Mthodologie

M
RELLE PASSE

Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe, lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien prsente, raviront les correcteurs. Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des bonnes copies.

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Allemand

Ce cas a t rdig par lESC Lille.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
PASSE Aucun document nest autoris. RELLE

SUJET
Bio

Travail faire 1) Lesen Sie aufmerksam den Text Boom der Biomasse. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen. Keine Paraphrase!
10 Punkte.

2)

Lesen Sie aufmerksam den Text Le dveloppement du Bio, un parcours sem dembches. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen. Keine bersetzung, keine Paraphrase!
10 Punkte.

3)

20 Punkte.

Allemand
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Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache ber das Thema: Wie erklren Sie, dass immer mehr Deutsche und Franzosen das Wort Bio verwenden? Zu welchem Zweck? Ist es nur ein Modewort oder gibt es dafr tiefere Grnde? Mindestens 200 Wrter.

Sujet

Allemand

S
Sujet
RELLE PASSE

ANNEXES
Text 1

Boom der Biomasse


Wird in Deutschland schon das Energieholz knapp? Nachdem in den vergangenen zwei Jahren einige groe Biomassekraftwerke ans Netz gingen, sind entsprechende Befrchtungen nicht unbegrndet Groe Biomassekraftwerke mit 20 Megawatt elektrischer Leistung die Maximalgre, die noch unter das Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG) fllt verbrauchen im Jahr etwa 120.000 bis 150.000 Tonnen Holz. Bei einem jhrlichen Altholzangebot von derzeit knapp fnf Millionen Tonnen in Deutschland reicht der Brennstoff somit fr etwa 40 Anlagen. Wenn ab 2005 die Deponierung von Mll durch die TA Siedlungsabfall unterbunden wird, werden es noch eine bis zwei Millionen Tonnen mehr pro Jahr sein. Dann reicht der Brennstoff fr 50 Anlagen, rechnet Norbert Dobe, Geschftsfhrer des Bundesverbandes der Altholzaufbereiter und verwerter (BAV) in Koblenz. Zugleich gebe es aber in Deutschland bereits 70 Projekte, die in Betrieb sind, gerade gebaut oder geplant werden. Der Schluss ist offensichtlich: Das Altholz wird nicht fr alle geplanten Anlagen reichen. Fr Kenner des Marktes keine neue Erkenntnis. Seit im Sommer 2001 die Biomasseverordnung erlassen wurde und fr Euphorie unter Energieversorgern und Projektierern sorgte, warnt BAV-Mann Dobe vor dem absehbaren Mangel: Ich habe die Banken schon auf die Finanzierungsrisiken hingewiesen. Zumal Liefervertrge, die ber zwei Jahre hinausgehen, fr Altholz kaum zu bekommen sind. Doch mancher Investor ignoriere schlicht die Eigenart der Rohstoffversorgung: Altholz wird nicht hergestellt, es fllt an, sagt der Koblenzer Branchenexperte. Die Menge lsst sich daher nicht einfach steigern. Neben dem Risiko, knftig ohne Holz dazusitzen, kann auch die Preisentwicklung des Rohstoffs die Kalkulation der Investoren schnell zu Makulatur werden lassen. Vor InKraft-Treten der Biomasseverordnung bezahlten die Lieferanten von hoch belastetem Altholz (Fachbezeichnung: Kategorie A4) noch 400 bis 500 Mark pro Tonne an den Kraftwerksbetreiber. Heute sind es gerade noch 30 bis 40 Euro. () Einige Unternehmen, die Althlzer seit Jahren allein zur Wrmegewinnung nutzen und somit nicht vom EEG profitieren, sind bereits gezwungen, auf einen anderen Brennstoff umzusteigen. Vllig anders als beim Altholz stellt sich die Situation beim Frischholz dar. Dort ist das heimische Potenzial erst zu einem Bruchteil genutzt. Jhrlich wachsen in Deutschland 60 Millionen Festmeter nach, rechnet Bernd Geisen vom Bundesverband Bioenergie (BBE) vor, davon werden heute erst 40 Millionen genutzt. Somit blieben 20 Millionen Festmeter, die heute ungenutzt in den Wldern verrotten. Zudem gebe es ein riesiges ungenutztes Potenzial im Bereich der Anbaubiomasse etwa bei Pappeln. Dieses werde man nun in einer zweiten Welle von Kraftwerksbauten verstrkt nutzen, prophezeit Geisen. Anders als die Altholzanlagen, die mit elektrischen Leistungen bis 20 Megawatt das EEG voll ausschpften, werden die Kraftwerke fr

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Allemand

Frischholz dezentraler entstehen. Die zweite Welle wird Anlagen bis fnf Megawatt elektrischer Leistung hervorbringen, schtzt Geisen. () Fr diese Anlagen gebe es in allen Regionen Deutschlands noch Potenzial. Zwar habe man derzeit noch ein Sd-Nord-Geflle, was aber mehr mit der traditionellen Holznutzung im Sden zusammenhnge: Dort ist man offener fr das Holz. Aber auch im Norden werde Holz sich weiter etablieren, sagt Geisen: Wir sind erst am Beginn der Entwicklung. Der Vorteil fr die Investoren: Der Markt fr Frischholz ist wesentlich berechenbarer. Die Preise sind deutlich stabiler als jene auf dem Altholzmarkt, und auch die Lieferkontrakte werden erheblich langfristiger offeriert. Wir bieten auch zehnjhrige Vertrge, heit es etwa bei der Firma Fallert im badischen Appenweier ein Zeitraum, von dem Betreiber von Altholzkraftwerken nur trumen knnen.
Von Bernward Janzing, Nach TAZ Nr. 7308, vom 13/03/2004.

S
RELLE PASSE

(544 mots.)

Texte 2

Le dveloppement du bio, un parcours sem dembches


Pour se faire mieux connatre, le bio, dont le dveloppement semble actuellement se tasser, saffichait ce week-end Mur-de-Bretagne, dans lune des plus grandes foires biologiques de France. Alimentation, boissons dont vins et champagnes , habillement, hygine, habitat, nergies : sous le thme de largent, nerf de lchange , plus de 200 exposants, venus de toute la France, ont dmontr que la vie en bio est possible mais que son parcours reste sem dembches. Le premier obstacle auquel se heurte le dveloppement du bio est son cot. Mais le cot du bio est juste car il ny a pas de cot complmentaire externalis , assure Jean-Pierre Le Mouel, le prsident de la 19e dition du salon Biozone. De son ct, lagriculture conventionnelle, explique-t-il, bnficie au dpart de subventions qui lui permettent de rduire ses cots de production. De plus, ses prix de vente ne prennent pas en compte les consquences de son mode de production dont le surcot est assum par la collectivit, quil sagisse de la dnitrification de leau, du ramassage des algues vertes sur les ctes ou des pathologies induites par la production industrielle. Si lon prend en compte tous ces cots induits, le bio nest certainement pas plus cher que la production traditionnelle , estime M. Le Mouel. Il nous faut sortir un peu des actes dachat compulsifs, pour en arriver des actes dachat plus conscients : travers nos achats, nous sommes, en amont, les crateurs des diffrentes formes de production qui nous alimentent et, en aval, les acteurs des pollutions qui svissent sur cette plante , explique-t-il.

Allemand
61

Sujet

Corrig
PASSE

C
RELLE

Manque de volont politique Sduisant, le discours a pourtant du mal largir le cercle de ses adhrents, tant en production quen consommation. Il y a une stagnation du dveloppement des producteurs et de la consommation , constate Jean-Franois Moal, coordonnateur du Groupement des agriculteurs bio dans les Ctes-dArmor (GAB 22). Les producteurs bio souffrent aussi de la crise gnrale que traverse lagriculture , relativise-t-il. Pour Yann Yob, prsident du GAB 22 et producteur de lait, le gros problme rside dans le manque de moyens pour promouvoir le bio : On ne fait pas le poids face la publicit , dplore-t-il. La grande distribution utilise le bio comme produit dappel, cest tout. Elle prfrerait ne pas en avoir. Sur le fond, les grandes surfaces comme lindustrie agroalimentaire ne veulent pas en faire car le bio remet en cause la qualit de leurs propres produits , estime M. Yob. Manque de moyens, mais aussi manque de volont politique, considre JeanFranois Moal. En Italie, 10 % des surfaces cultives le sont en bio. Et cela parce que les rgions ont dvelopp des programmes alimentaires bio pour les cantines scolaires. a a favoris normment le dveloppement de la filire. Ici, constate-t-il, le bio reprsente un surcot que le chef dtablissement ne veut pas faire assumer aux parents et les cantines bio se comptent presque sur les doigts de la main. Dj au niveau de la rgion, si on mettait moins dargent pour lagriculture conventionnelle, il y en aurait plus pour le bio , assure Yann Yob. Mme largent pour amliorer leau, dont la mauvaise qualit est le rsultat dune agriculture intensive, va aux chambres dagriculture qui nont cess de promouvoir ce type dagriculture , conclut-il, un brin amer.
Yahoo.fr, 12/09/2004.

(544 mots.)

CORRIG
Boom der Biomasse
Nach dem Boom der Biomasse in Deutschland und der Euphorie fr Energieversorgung, dank des EEG (Erneuerbaren-Energien-Gesetzes) haben sich die Projekte fr groe Biomassekraftwerke mit 20 Megawatt elektrischer Leistung so vermehrt, dass sich Altholz jetzt in einer schwierigen Lage befindet. Dies erklrt sich insofern, als Altholz nicht hergestellt, sondern gefllt wird und eine sinkende Menge zur Folge hat. Der Mangel an Altholz, sowie seine Preisentwicklung, lassen schon zahlreiche Unternehmen ber ein Umsteigen auf einen anderen Brennstoff nachdenken. Die Lage fr Frischholz sieht besser aus, weil da ein riesiges ungenutztes Potential zur Verfgung steht. Eine zweite Welle von Kraftwerken fr Frischholz wird bald in Deutschland ans Tageslicht kommen und dezentraler entstehen, was die elektrische Leistung dabei reduziert. Obwohl ein Nord-Sd-Geflle fr solche Anlagen jedoch bemerkbar wird in der Tat benutzt Sddeutschland viel mehr Holz fr Heizungsanlagen

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Allemand

als der Norden bleibt Frischholz wegen stabiler Preise und langfristiger Lieferkontrakte fr Investoren vorteilhaft.
150 mots.

Le dveloppement du Bio
Obwohl die Entwicklung der Bioprodukte nachlsst, zeigt die Biomesse in Mrde-Bretagne eine potentielle Zukunft des Biolebens, ohne die Hindernisse zu verschweigen. Die Kosten erscheinen als erstes Hindernis im Vergleich zur traditionellen Landwirtschaft, die jedoch von Zuschssen profitiert und deshalb in der Tat nicht so gnstig aussieht. Nach dem Prsidenten der Messe Biozone sollten sich die Einkufer ihrer Einkaufsgewohnheiten bewusst werden und sie ndern, damit sie eine aktive Rolle fr die Biolandwirtschaft spielen. Eine stagnierende Entwicklung ist sowohl bei den Produzenten als auch den Verbrauchern festzustellen. Dies hngt mit der mangelnden Biofrderung zusammen. In Wirklichkeit wnschten sich die Supermrkte lieber keine Bioprodukte zu verkaufen, da die Werbung ber Bioprodukte die Qualitt der gewhnlichen Produkte in Frage stellen knnte. Der politische Wille in Frankreich scheint auch nicht so offensiv zu sein, im Vergleich zu Italien, wo Bioprogramme, das heit Biokantinen, von Regionen gefrdert werden. In Frankreich wird das Geld eher in die intensive Landwirtschaft investiert. (153 mots.) RELLE PASSE

Allemand
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Corrig

Mthodologie

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RELLE PASSE

Biologie
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Niveau Licence 2 de Biologie ; DUT Gnie biologique (options : Analyses biologiques et biochimiques, Dittique, Industries alimentaires, Agronomie) ; BTS Analyses biologiques et Biochimie. Programme Organisation et fonctionnement de la cellule eucaryote. Les principaux constituants organiques. Les tissus animaux. tude des grandes fonctions et de leurs rgulations en physiologie animale : digestion, respiration, excrtion, circulation et reproduction. Les systmes intgrateurs de lorganisme (nerveux et endocrinien). Gntique formelle (monohybridisme, dihybridisme, liaison gntique) et molculaire (ADN et ses diffrents niveaux de compaction : nuclosomes, chromatine, chromosomes, structure des gnes, lments gntiques mobiles, mutations). Les techniques en biologie (microscopies photonique et lectronique, immunomthodes, cultures cellulaires, mthodes sparatives, techniques opratoires). Conseils de prparation La prparation lpreuve demande, imprativement, dans un premier temps, lacquisition des principales connaissances, par consquent des notions essentielles relatives aux diffrents chapitres du programme. Ltudiant doit tablir des fiches permettant de rsumer les faits essentiels et dorganiser sa pense en construisant un plan. Pour chaque partie du programme, dans un second temps, une lecture approfondie doit lui permettre de complter ses connaissances pour pouvoir argumenter et dvelopper sa pense de manire cohrente, rflchie et originale. Ltudiant doit se prparer rpondre, aprs analyse et rflexion de la ou des solutions proposes et exactes, aux diffrentes questions du QCM. Pour le sujet de synthse, il doit sexercer dvelopper son travail de manire logique pour prsenter un devoir bien construit et non une accumulation de connaissances et encore moins dides vagues sur la question. Bibliographie E. N. Marieb, Biologie humaine : anatomie et physiologie, 1re dition, ditions De Boeck Universit, 2000, 560 p. A. J. F. Griffiths, W. Gelbart, J. H. Miller et R. C. Lewontin, Analyse gntique moderne, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2001, 696 p. J.-L. Serre et J. Feingold, Gntique humaine : de la transmission des caractres lanalyse de lADN, doc. Inserm, Nathan, 1993, 144 p. J. tienne, Biochimie gntique, biologie molculaire, 3e dition, coll. Abrgs Masson , 1996, 493 p.

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Biologie

Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
RELLE PASSE Aucun document nest autoris. 1. Questions choix multiple ou complter (13 points sur 20) Rpondre chaque question de faon prcise sur la feuille de composition, en indiquant au besoin la (les) rponse(s) exacte(s) ou en compltant les espaces laisss libres. Chaque rponse correcte est note 0,5 point. Chaque absence de rponse(s) ou rponse incorrecte est note 0 point. 2. Question de synthse (7 points sur 20) Il sera tenu compte du plan, du contenu informatif et de la rdaction.

SUJET
Questions choix multiple ou complter
1. Dans la cellule eucaryote, la membrane nuclaire communique avec : a) lappareil de Golgi b) la membrane cytoplasmique c) le rticulum endoplasmique d) les mitochondries e) avec aucun de ces organites La chromatine compacte est, dun point de vue transcriptionnel : a) active b) inactive Elle porte le nom de : c) euchromatine d) htrochromatine La membrane cytoplasmique est une double couche lipidique: a) hydrophobe lextrieur b) hydrophile lintrieur c) hydrophile lextrieur d) hydrophobe lintrieur

2.

3.

Biologie
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Sujet

Biologie

S
Sujet
RELLE PASSE

Ces lipides sont principalement des molcules de et de . 4. Les mitochondries existent chez les procaryotes : a) vrai b) faux Dans le cytosquelette, les microfilaments sont constitus de : a) tubuline b) actine c) actine et myosine d) myosine Ils sont surtout concentrs sous la membrane plasmique : e) vrai f) faux La prophase de la 1re division de la mose est subdivise en 5 stades. Citez-les dans lordre chronologique : , , , et . Chez les mammifres, lovocyte expuls au cours de la ponte ovulaire est au stade : a) prophase de la 1re division b) mtaphase de la 1re division c) prophase de la 2e division d) mtaphase de la 2e division e) ovule Les muscles sont dorigine : a) endodermique b) ectodermique c) msodermique Le cartilage est un tissu : a) pithlial b) conjonctif c) musculaire d) autre

5.

6.

7.

8.

9.

Biologie
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10. Le tissu conjonctif dense situ sous lpithlium est appel : a) muqueuse b) sreuse c) chorion d) sous-muqueuse

11. Les entrocytes sont constitus de : a) plaque de Peyer b) cellules muqueuses mrocrines c) cellules bordantes d) cellules caliciformes holocrines e) cellules plateau stri 12. Les glandes surrnales sont un complexe bi-glandulaire constitu de la et de la . 13. Une mutation est transmissible la descendance si elle affecte les : a) cellules somatiques et les cellules germinales b) cellules somatiques c) cellules germinales 14. Dans la transmission de caractres lis au sexe, lallle sauvage tant port par le chromosome X, les rsultats des croisements en 1re gnration donnent suivant le cas envisag : a) 75 % de femelles et 25% de mles de phnotype sauvage b) 50 % de femelles et 50% de mles de phnotype sauvage c) 100 % dindividus de phnotype mutant d) 100 % dindividus de phnotype sauvage

RELLE PASSE

Question de synthse
Gnralits sur les gaz du sang et les changes gazeux dans lorganisme

CORRIG
1. Dans la cellule eucaryote, la membrane nuclaire communique avec : c) le rticulum endoplasmique La chromatine compacte est, dun point de vue transcriptionnel : b) inactive Elle porte le nom de : d) htrochromatine 3. La membrane cytoplasmique est une double couche lipidique: a) hydrophobe lextrieur b) hydrophile lintrieur Ces lipides sont principalement des molcules de phospholipides et de cholestrol.

2.

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4.

Les mitochondries existent chez les procaryotes : b) faux Dans le cytosquelette, les microfilaments sont constitus de : b) actine Ils sont surtout concentrs sous la membrane plasmique : e) vrai

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La prophase de la 1re division de la mose est subdivise en 5 stades. Citez-les dans lordre chronologique : leptotne, zygotne, pachytne, diplotne et diacinse. Chez les mammifres, lovocyte expuls au cours de la ponte ovulaire est au stade : d) mtaphase de la 2e division Les muscles sont dorigine : c) msodermique Le cartilage est un tissu : b) conjonctif

7.

8.

9.

10. Le tissu conjonctif dense situ sous lpithlium est appel : c) chorion 11. Les entrocytes sont constitus de : d) cellules caliciformes holocrines e) cellules plateau stri 12. Les glandes surrnales sont un complexe bi-glandulaire constitu de la corticosurrnale et de la mdullosurrnale. 13. Une mutation est transmissible la descendance si elle affecte les : c) cellules germinales 14. Dans la transmission de caractres lis au sexe, lallle sauvage tant port par le chromosome X, les rsultats des croisements en 1re gnration donnent suivant le cas envisag : b) 50 % de femelles et 50% de mles de phnotype sauvage d) 100 % dindividus de phnotype sauvage

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Question de synthse
Gnralits sur les gaz du sang et les changes gazeux dans lorganisme
Les gaz, oxygne et gaz carbonique, sont reprsents sous diffrentes formes dans le sang : dissoute, combine lhmoglobine et, pour le CO2, en outre, sous forme dions bicarbonates dans le plasma. Quant aux changes gazeux, ils soprent au niveau des poumons contribuant enrichir le sang en oxygne et librer le gaz carbonique, cest la respiration externe mais aussi au niveau des tissus pour assurer leur oxygnation et prendre en charge le gaz carbonique rsultant de lactivit mtabolique cellulaire, cest la respiration interne. Ces changes sont possibles grce aux proprits des gaz. Les proprits des gaz sont rgies par deux lois essentielles : la loi de Dalton o la pression totale exerce par un mlange de gaz est gale la somme des pressions partielles de chaque gaz dans le mlange ; la loi de Henry o chaque gaz dun mlange gazeux en contact avec un liquide se dissout en proportion de sa pression partielle et de sa solubilit dans le liquide une temprature donne. La solubilit du CO2 dans le sang est 20 fois suprieure celle de lO2 ! La direction et le volume des mouvements de gaz sont dtermins par leur pression partielle respective dans les deux phases. L oxygne est surtout transport dans le sang par lhmoglobine (98,5 %), sous forme doxyhmoglobine, du fait de sa faible solubilit dans le plasma. Chaque atome de fer de lhme lie une molcule dO2. Il stablit une coopration entre les quatre hmes, cest leffet allostrique qui explique lallure sigmode de la courbe de dissociation de loxyhmoglobine en fonction de la pO2. Le gaz carbonique est transport sous trois formes : le CO2 dissous (7 10 %) ; la carbhmoglobine, le CO2 se fixant sur un groupement amine de la globine (20 30 %) donc diffremment de lO2 ; de bicarbonates dans le plasma (60 70 %), le CO2 se combinant lH2O en diffusant dans les hmaties qui possdent une anhydrase carbonique, lacide carbonique produit se dissociant pour donner des bicarbonates qui diffusent dans le plasma et des ions H+. La respiration externe sopre au niveau des poumons par simple diffusion des gaz au travers des parois des vaisseaux et de la membrane alvolaire en fonction : des gradients de pressions partielles existant entre lair alvolaire et le sang alvolaire : Air alvolaire 100 mm Hg 40 mm Hg Sang alvolaire 40 mm Hg 45 mm Hg

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pO2 pCO2

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de la solubilit des gaz : Les changes de CO2 sont aussi efficaces car la solubilit du CO2 est 20 fois suprieure celle de lO2. Les changes au niveau des alvoles sont facilits par la faible paisseur des membranes alvolo-capillaires et la liposolubilit de lO2 et du CO2. La respiration interne seffectue au niveau des tissus. Au cours du mtabolisme, les cellules produisent autant de CO2 que dO2 consomm :

pO2 tissulaire 40 mm Hg pCO2 tissulaire > 45 mm Hg

pO2 sanguine artrielle 100 mm Hg pCO2 sanguine veineuse 45 mm Hg

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Droit
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Lpreuve Passerelle 1 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (Licence 2 Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative, au cours de leurs formations courtes de type BTS, DUT, ou dune Licence 2 AES, ou dune Licence 2 Sciences conomiques. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable. Programme Introduction au droit : la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs. Les personnes : les personnes physiques, les personnes morales, tat et capacit des personnes. Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession. Droit des obligations : typologie des obligations ; techniques contractuelles ; clauses pnale, rsolutoire, de non concurrence, attributive de comptence matrielle et / ou territoriale, de conciliation classification des contrats ; formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits ; la force obligatoire du contrat inter partes ; leffet relatif du contrat lgard des tiers ; les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution ; les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses, les quasi-contrats. Droit commercial : le commerant ; les actes de commerce ; le fonds de commerce ; les oprations sur le fond de commerce (location-grance, cession du fond de commerce) ; le statut des commerants. Conseils de prparation L preuve juridique Passerelle est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations. Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur. Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite. Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant

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Mthodologie

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brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au cor recteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte. Bibliographie Le programme des preuves Passerelle 1 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants titre dexemples non exhaustifs : D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort et al., Droit et entreprise, d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.

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Ce cas a t rdig par lESC Clermont.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
RELLE PASSE Aucun document nest autoris. Chaque question est note sur 5 points.

SUJET : CAS PRATIQUE


Monsieur A. a rcemment achet Madame B. un pavillon situ Nantes. Auparavant Monsieur A. habitait Paris. Madame B. lintention dsormais daller vivre durant les mois dhiver chez sa f ille Nice, mais elle a nanmoins conserv un petit appartement dans le centre de Nantes o elle continuera dhabiter rgulirement. La signature de lacte authentique de vente, a eu lieu en ltude de Matre C. Nantes, pour le prix convenu entre les parties soit la somme globale de 150 000 euros. Peu aprs avoir dmnag, Monsieur A. a constat que, contrairement aux affirmations de Madame B., la cave est trs humide car il y a des infiltrations souterraines interdisant de dposer tout objet lintrieur ce qui gne beaucoup lacqureur car il avait lintention dy installer du matriel de bricolage et se livrer ainsi son passe-temps favori Monsieur A. a demand des explications Madame B. sur la situation quil considre comme anormale et gravement prjudiciable . Il na reu ce jour aucune rponse de Madame B. qui garde le mutisme le plus total sur la question. Il sinterroge sur le point de savoir sil pourrait obtenir lannulation de la vente du pavillon ou, dfaut, des dommages et intrts pour compenser le prjudice qui rsulte pour lui de ne pas pouvoir se servir de sa cave, en raison du mensonge caractris commis par Madame B.. Daprs lui, la valeur vnale du btiment est, de ce fait, bien moindre que le prix pay.

Question 1
Devant quelle juridiction prcise cette action en justice aurait-elle lieu ? Pourquoi ?

Question 2
Sur quel fondement juridique prcis, Monsieur A. pourrait-il agir en nullit de la vente contre Madame B. ? Pourquoi ?

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Sujet

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Question 3
De quelle manire pourrait-il prouver que Madame B. a provoqu sa mprise en omettant de signaler la prsence dinfiltrations souterraines affectant la cave du pavillon ? Pourquoi ?

Question 4

dfaut de pouvoir obtenir lannulation du contrat de vente, sur quel fondement juridique prcis pourrait-il obtenir des dommages et intrts pour indemniser le prjudice subi, en agissant en justice contre Madame B. ? Pourquoi ?

CORRIG
Question 1
La procdure civile impose des rgles dordre public, qui ne peuvent pas donner lieu drogation. Ces rgles dpendent de la nature du litige (droit civil, droit commercial, droit du travail, droit pnal, etc., de lobjet du litige, ou encore du montant du litige. En lespce le contentieux oppose deux particuliers : le litige a une nature civile, car il concerne la validit dune vente dimmeuble, le montant du litige correspond au prix de vente de limmeuble appartenant initialement Madame B. et vendu Monsieur A., soit la somme de 150 000 euros, alors que ce dernier est demandeur au procs, et rclame la nullit de la vente et des dommages et intrts, et que, rciproquement Madame B. est en position de dfendeur. Du point de vue de la comptence matrielle, ou comptence dattribution, Monsieur A. naura pas dautre choix que de retenir celle dun Tribunal de Grande Instance contentieux civil, dun montant portant sur une somme suprieure 10 000 euros. Du point de vue de la comptence territoriale ou gographique, la comptence appartiendra prcisment au Tribunal de Grande Instance de Nantes qui correspond, la fois, dans ce cas, la ville o se trouve encore le domicile de Madame B., et cela mme si elle vit temporairement ailleurs et aura une rsidence Nice avec sa fille, et parce quen outre limmeuble litigieux est situ Nantes.

Question 2

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Madame B. a vendu un immeuble Monsieur A. en omettant de lui prciser un certain nombre de graves dsagrments affectant la cave de ce btiment. Monsieur A. souhaite obtenir la nullit du contrat. La nullit dun contrat sanctionne le fait que les conditions de fond, ou plus exceptionnellement de forme, imposes ad validitamem, nont pas t respectes par lun ou lautre, voire par lun et lautre des contractants.

Prcisment, les dispositions de larticle 1101 du Code civil dfinissent substantiellement le contrat comme une convention, c'est--dire un accord de volonts distinctes, ayant spcifiquement pour objet de crer une, ou plusieurs obligations de donner, de faire, ou de ne pas faire Encore faut-il pour que le contrat soit valable et soit efficace, c'est--dire susceptible dtre excut (cf. article 1134 du Code civil a contrario), que le contrat ne soit pas entach dune cause de nullit. Prcisment, les dispositions de larticle 1108 du Code civil noncent quatre conditions de fond cumulatives dans tous contrats, quelle que soit la qualification de ces derniers Il sagit de la capacit contractuelle, de lobjet, de la cause, et de lexistence dun consentement non-vici. Si la question de la capacit juridique, celle de lobjet, de la cause nest pas pose en lespce, le problme juridique prcis porte sur la qualit du consentement. Larticle 1109 du Code civil dispose en effet, en substance, que pour quun contrat soit valable le consentement ne doit pas avoir t donn par erreur (article 1110 du Code civil), surpris par un dol (article 1116 du Code civil) ou extorqu par violence (articles 1112 1115 du Code civil). La question de la violence ne se pose pas ici. En revanche la question de lerreur spontane et surtout celle du dol se pose. Incontestablement lacqureur de limmeuble Monsieur A. sest tromp sur les caractristiques de la cave et lusage quil pouvait raisonnablement en attendre, comme tout autre acqureur plac dans la mme situation. Or, les faits rcapituls dans lnonc nous ont appris que la cave est affecte par des rsurgences deau qui la rendent humide et impropre tout usage normal. On peut donc admettre sur le fondement de larticle un vice de consentement fond sur lexistence dune erreur sur les qualits substantielles (alina 1er de larticle 1110 du Code civil). Nous pouvons dj admettre quil y a dans cet lment la preuve dune erreur commise par lacqureur sur des lments que la jurisprudence admettrait comme tant des qualit substantielles de la chose vendue par rfrence aux attentes dun modle abstrait : le bon pre de famille , et non pas une simple erreur indiffrente (erreur sur les motifs personnels ou sur le mobile , erreur sur la valeur). Mais on pourrait sur le terrain de lerreur reprocher Monsieur A. de ne pas avoir t suffisamment prudent en nayant pas vrifi de manire trs attentive et prcise les caractristiques du btiment quil voulait acheter, selon un adage dorigine romaine lacheteur se doit de se montrer curieux . Toutefois, le risque de voir chouer laction en nullit de la vente de limmeuble au titre du caractre inexcusable de lerreur est trs improbable car en ralit, lerreur de Monsieur A. nest pas rellement spontane . Cette erreur a t de toute vidence provoque par le silence conserv sciemment par Madame B sur les rsurgences des eaux quelle ne pouvait pas ignorer rellement. Ce serait donc sur le fondement des dispositions de larticle 1116 du Code civil que laction de Monsieur A. aurait les meilleures chances daboutir au titre de la rticence dolosive commise par Madame B. au moment de la conclusion du contrat. L intrt de cette qualification de rticence dolosive est manifeste. Dune part, le domaine dapplication du dol est plus large que celui de lerreur : il nest pas ncessaire que lerreur provoque par le silence coupable ait port sur une qualit ncessairement substantielle, dautre part, ds lors que lerreur du contractant a t provoque par

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la rticence dolosive de son partenaire, celle-ci devient ncessairement excusable. La faute dlibre du vendeur auteur de la rticence tant alors moralement et juridiquement plus condamnable que limprudence ou limpritie de lacqureur et fait obstacle aux consquences svres de ladage de non vigilibus non curat praetor . La jurisprudence la plus caractristique sur ce point est celle de larrt : Cass. 3e civ., 21 fvrier 2001, affaire Htel Gallieni . Enfin, sur le terrain des consquences de laction en justice, on prendra le soin de souligner que le fondement de larticle 1116 du Code civil pour rticence dolosive assimilable au dol prsente un avantage par rapport celui de lerreur sur les qualits substantielles, car outre lobtention de lannulation du contrat car la rticence dolosive vicie le consentement donn la formation du contrat, ce mme fondement permet la victime dobtenir lindemnisation des dommages subis, car le dol et la rticence dolosive constituent des dlits civils au sens de larticle 1382 du Code civil ; ce sont des faits gnrateurs de responsabilit civile dlictuelle. Ce fondement correspond parfaitement aux objectifs poursuivis par Monsieur A., encore faut-il que le caractre coupable du silence conserv par Madame B. soit prouv pour que la rticence ait bien un caractre dolosif

Question 3
Les dispositions de lalina 2 de larticle 1116 du Code civil imposent bien sr que le dol soit prouv car il ne se prsume pas. Traditionnellement selon les rgles de larticle 1315 du Code civil la charge de la preuve incombe au demandeur (adage romain actor incubit probatio ). On relve que la loi impose assez souvent une obligation prcontractuelle dinformation, notamment dans le domaine dapplication du droit de la consommation, en renforant les obligations de renseignement, de conseil, etc. la charge des professionnels et au profit des profanes. On constatera ici que les protagonistes sont tous les deux des particuliers, mais quun professionnel est ncessairement intervenu dans lopration : un notaire pour que la vente soit opposable au tiers elle doit tre publie (publicit foncire) et cela impose un acte authentique en la forme notarie. Monsieur A. doit donc prouver en justice que le silence conserv par Madame B. sur la prsence dinfiltrations dans le sous-sol du pavillon nest pas innocent mais coupable. Il appartient au contractant qui se prtend victime dun dol ou dune rticence dolosive de prouver que le cocontractant (voire son complice ou son mandataire), a eu lintention de le tromper en provoquant son erreur . Les modes de preuve diffrent selon lobjet auquel elles se rapportent. Le dol, dans sa double nature de vice de consentement et de dlit civil est un fait juridique au sens de larticle 1370 du Code civil. Ce fait peut tre prouv par tous moyens de preuve, y compris par la preuve testimoniale, etc. Les modes imparfaits de preuve pourront donc tre utiliss par Monsieur A. dans son procs contre Madame B., la vente ayant port sur un immeuble, un acte notari a ncessairement t dress en la forme dun acte authentique par un notaire. Ce dernier pourra dj rvler quaucune mention relative aux infiltrations ny a t inscrite En outre le notaire pourra tmoigner quaucune information srieuse et circonstancie na t fournie en sa prsence par Madame B. sur tel ou tel dsordre, vice, ou dfaut affectant le

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btiment, malgr les questions quen qualit de professionnel du droit il naura pas manqu de poser aux parties lacte. En outre le juge pourra forger son opinion relative au manque de loyaut de Madame B., et la mauvaise foi avec laquelle elle a conclu le contrat de vente du pavillon, quelle a elle-mme habit autrefois sans pouvoir prtendre srieusement de bonne foi ignorer le problme des infiltrations et des graves inconvnients qui en rsultent. Le juge pourra ainsi retenir ces lments comme preuves de la rticence dolosive pour prononcer la nullit du contrat de vente. On rappellera pour conclure, que la nullit en matire de dol et de rticence dolosive est une nullit relative soumise la prescription quinquennale de larticle 1304 du Code civil. Alors que la scurit juridique impose la stabilit contractuelle, la jurisprudence admet que le contrat puisse tre remis en cause au titre dun manquement la loyaut et la bonne foi dans la priode prcontractuelle.

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Question 4
Le dol, et par extension la rticence dolosive, prsentent une double nature juridique. Le fait de dol ou de rticence est naturellement illicite, car il rvle la dloyaut et la mauvaise foi dans la phase prcontractuelle dlicate. Ds lors, il sagit, dabord, dun vice du consentement. condition que son existence et son caractre dterminant aient t prouvs, il justifie en principe lannulation totale du contrat (article 1172 du Code civil). Les difficults les plus grandes en matire de dol et par extension de rticence dolosive se situent dans le domaine de la preuve de la causalit du vice : il nest pas toujours vident de prouver au juge que le contrat naurait pas t conclu si linformation cache avait t communique en temps utile Si le mensonge, la fraude, ou le silence coupable, ne portent que sur des lments accessoires, le dol ne serait pas un dol principal, mais un dol caractre incident . Le caractre incident du dol (ou de la rticence) qui ne porterait en fait que sur des lments trop accessoires ne permettrait pas la victime dobtenir lannulation du contrat, car dans cette hypothse la sanction civile quest la nullit du contrat paratrait disproportionne par rapport au manquement la bonne foi dans la phase de formation du contrat Ce manquement la bonne foi permettrait toutefois au contractant tromp dobtenir des dommages et intrts dans la mesure o le contrat est, par hypothse, entach ds lorigine par cette mauvaise foi et quil est dsormais, faute davoir t annul, excut avec linfluence de cette dloyaut initiales. La doctrine et la jurisprudence se montrent partages sur la nature de la responsabilit encourue par lauteur du dol incident . Pour les uns, la faute caractrise par la dloyaut mineure demeure prcontractuelle, et, ds lors quelle est situe en amont de lexcution du contrat, elle doit tre imprativement par la responsabilit dlictuelle, c'est--dire sur le fondement exclusif des dispositions de larticle 1382 du Code civil. Pour les autres, le contrat ayant t form, et nayant pas t ananti est excut, mais avec une dose de mauvaise foi, qui contredit les dispositions de lalina 3 de larticle 1134 du Code civil. Le contrat ntant pas parfaitement excut de bonne foi, le contractant nayant pas t irrprochable au moment de la conclusion du contrat sexpose voir sa responsabilit contractuelle engage sur le fondement des articles 1147 du Code civil et suivants.

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Dans notre cas particulier, la gravit de la situation laisse penser que le caractre principal du dol serait tabli et que la nullit relative du contrat rclame par Monsieur A. serait obtenue. On rappellera quil peut nanmoins renoncer cette voie et demander seulement des dommages et intrts pour rparer les consquences dommageables de la rticence dolosive. Dans le contexte dun faute par hypothse antrieure lexcution du contrat puisque antrieure la formation dfinitive de celui-ci, le manquement la loyaut rvle un dlit civil, une faute, un comportement illicite dommageable au sens des dispositions de larticle 1382 du Code civil ; par voie de consquence les mcanismes de la responsabilit dlictuelle sont exclusivement applicables. Enfin, la victime de la rticence dolosive, peut, comme Monsieur A. tenter dobtenir la fois lannulation du contrat qui met fin aux obligations rciproques cres et des dommages et intrts pour indemniser les prjudices qui ne seront pas rpars du seul fait de lanantissement du contrat. Lacqureur aurait pu galement dans dautres conditions et dans une autre perspective contentieuse exercer contre le vendeur une action rdhibitoire ou une action estimatoire (article 1644 du Code civil) pour vice cach (articles 1641 et suivants du Code civil) en agissant contre le vendeur dans le dlai prvu par larticle 1648 du Code civil. Laction rdhibitoire aboutissant la rsolution du contrat de vente, elle peut tre complte, sous certaines conditions (cf. article 1645 du Code civil) par loctroi de dommages et intrts

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Programme, conseils, bibliographie
Public concern Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau correspondant la matrise des programmes de Licence 2 de sciences conomiques, de fin de deuxime anne dAES, ainsi que dautres formations caractre conomique de type Bac + 2 (DUT, BTS). Programme Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte. Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production. Le progrs technique et linnovation. Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs. Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire. Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique. Lintgration europenne. Les grands courants de la pense conomique. Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances. Conseils de prparation L esprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme. Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents. Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question de livrer en deux heures une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple ou une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques.

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La consultation des annales des annes prcdentes, sur le site Internet du concours Passerelle , est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes du jury. Bibliographie La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : L ouvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. ECHAUDEMAISON, intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Le mensuel Alternatives conomiques permet de suivre lactualit travers des articles et des dossiers de qualit. Il publie chaque anne deux hors sries, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des grands thmes actuels avec des synthses et des mises en perspective historique. La consultation des numros des Cahiers franais La Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.

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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
PASSE Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites. RELLE

SUJET
La concurrence est lun des principes sur lequel repose lconomie de march dans laquelle nous vivons. Ce principe vous semble-t-il justifi ?
Vous traiterez ce sujet en utilisant vos connaissances personnelles, tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits, en les compltant par les informations apportes par le dossier documentaire ci-joint. Les documents sont rangs dans un ordre quelconque. Prsentez votre rponse selon un plan logique et clair.

DOSSIER DOCUMENTAIRE
Document 1
De passage Paris, Bill Gates, le fondateur du gant du logiciel, a livr ses recettes aux tudiants de 119 coles de commerce et dingnieurs. Nous avons gard lesprit vaillant et dynamique de la start-up, affirme le patron dun mastodonte de 32 milliards de dollars de chiffre daffaires et 55 000 employs. Nous sommes une grande famille de gens runis par une mme passion pour linformatique . La rivalit avec Apple et Google ? Ce sont des socits au parcours formidable et Microsoft adore la concurrence , lche M. Gates, feignant doublier que le systme dexploitation Windows quipe 95 % des ordinateurs de la plante, et que Microsoft a essuy deux procs pour abus de position dominante aux tats-Unis et en Europe La menace que reprsente pour le groupe lessor des logiciels libres comme Linux ? La plupart des entreprises travailleront avec Microsoft et avec Linux. Notre valeur ajoute est diffrente plaide le patron amricain, qui brade cependant le prix de ses licences et ouvre mme le secret de ses logiciels certains tats pour viter quils ne se convertissent aux logiciels libres.
Galle Macke, Le Monde, 19 novembre 2004.

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Document 2
Les traits europens ont pour objectif de construire un march unique, rgi par la concurrence, et de supprimer les obstacles la libre circulation des personnes, des marchandises, des capitaux et des services. La gnralisation de la concurrence, comme principe de droit commun, devrait avoir pour effet de rduire les cots, daccrotre lefficacit, de favoriser le progrs technique et, enfin, dlargir le choix des consommateurs. () Depuis les premires directives europennes de 1996 et 1998 sur llectricit et le gaz naturel et leur transposition en droit franais, le nombre de consommateurs () qui peuvent choisir librement leurs fournisseurs de gaz et dlectricit a t progressivement tendu. () Pour un certain nombre dentreprises et de professionnels, lvnement est important puisque la facture nergtique, qui tait une donne, devient une variable ngociable, donc un lment potentiel de rduction des cots. () Lachat dnergie entre maintenant dans la stratgie globale dachat des groupes industriels. La fonction dachat dnergie a donn naissance un nouveau mtier. Elle a aussi un cot quil ne faut pas sous-estimer : la recherche de linformation pertinente, interne et externe, lvaluation prcise des besoins, les comparaisons nationales ou internationales, lorganisation des appels doffres ou des enchres, la mise en forme et la ngociation dun contrat constituent des oprations longues et coteuses, dont il faut tenir compte par rapport la rduction de prix que lon peut attendre.
Jean-Marie Chevalier et Philippe Vassilopoulos, nergie : ce que la concurrence va changer, Socital, n 45, 3e trimestre 2004.

Document 3
La plupart des activits conomiques rpondent aujourdhui un modle conomique dit cots fixes. Avant de vendre quoi que ce soit, il faut avoir investi des millions deuros en machines ou en matire grise. Et par rapport ces cots fixes, les cots dits variables ou marginaux () ne reprsentent plus grand-chose. Ce modle est aussi celui des systmes en rseau, comme la distribution dlectricit et deau, les tlcommunications et, plus gnralement, toutes les activits lies la communication (sites Internet, journaux, radios, tls). Dans toutes ces activits, seuls les cots de structure comptent et chaque transaction particulire ne cote presque rien. () Plus un march entre dans une logique de cots fixes, moins la concurrence traditionnelle est un moyen efficace de le rguler. Le niveau lev des investissements entrane soit une prudence excessive des offreurs (cas de llectricit actuellement) soit un surinvestissement important (cas de lUMTS [1]). () Un offreur qui a consenti les investissements a intrt vendre quasiment tout prix pour couvrir ne serait-ce quun petit peu les frais engags. Cest ce que lon a constat par exemple dans le transport arien pour certaines liaisons, jusqu ce que les nouveaux entrants (Air Libert, Air Littoral) fassent faillite. () Un processus qui conduit les secteurs libraliss se concentrer rapidement pour tre domins de nouveau par un oligopole (priv cette fois-ci).
[1]

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UMTS : tlphone mobile de troisime gnration capable de transmettre des images et des donnes haut dbit.

PASSE

() Est-ce dire que ltat employeur-producteur, ctait le paradis ? Certes non. L tat avait lui aussi du mal viter le surinvestissement (centrales nuclaires franaises ou Minitel) ou le sous-investissement (rail britannique ou retard considrable de la tlphonie fixe en France jusqu la fin des annes 70). () Les oligopoles et les monopoles privs crent finalement des difficults trs analogues celles que posent les bureaucraties publiques. () Pour viter ces inconvnients, ce nest pas tant dune vive concurrence entre une multitude doffreurs dont on a rellement besoin. Il faut surtout que les monopoles ou les oligopoles privs comme publics se sentent toujours contestables , comme disent les conomistes. () Il convient en particulier de protger une forme privilgie de contestation : linnovation.
Marc Chevalier et Guillaume Duval, Les failles de la concurrence, in Pourquoi la concurrence cote cher, Alternatives conomiques n 227, juillet-aot 2004.

RELLE

Document 4
Dans le modle de base de la concurrence parfaite (), la coordination des actions des agents sopre par lintermdiaire des prix qui constituent un vecteur dinformation. () Vendeurs et acheteurs sont preneurs de prix et nexercent donc aucun pouvoir de march . () Cette situation concurrentielle assure la fois lefficacit (la satisfaction des consommateurs est maximise) et lefficience (les facteurs de production sont utiliss au mieux). Si la concurrence, ainsi entendue, permet de maximiser lavantage collectif, il revient alors aux pouvoirs publics de sauvegarder cet tat concurrentiel. () Le processus concurrentiel ne rsulte pas seulement, et sans doute pas principalement, de la concurrence par les prix, mais aussi de linnovation.
Christine Dollo, La Concurrence in Comprendre lconomie, 1. Concepts et mcanismes, Cahiers franais n 315, La Documentation franaise, juillet-aot 2003.

CORRIG
1. Remarques gnrales

Le sujet, classique, concernait plusieurs thmes du programme de lpreuve dconomie du concours Passerelle ESC : de manire spcifique : les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs ; de manire plus gnrale : les grandes fonctions conomiques, lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production, le progrs technique et linnovation, les grands courants de la pense conomique, lintgration europenne et les grandes tendances de lhistoire conomique de 1945 nos jours .

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SUJET

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Le sujet lui-mme ne prsentait pas de difficult : il commandait de sintresser aux justifications possibles de la concurrence comme principe dorganisation de lconomie de march, cest--dire de voir si on pouvait en dresser un bilan positif. En dautres termes, il sagissait dexaminer si les avantages que procure la concurrence sont suprieurs aux diff icults quelle fait natre. Ctait donc, fondamentalement, un sujet sur les consquences de la concurrence. Le dossier qui accompagnait le sujet : prsentait quelques faits tirs de lactualit rcente ; et des rfrences des mcanismes fondamentaux et aux grandes thories de lanalyse conomique (exemples : notions de march contestable, de concurrence parfaite, de monopole et doligopole, de maximisation de lutilit).

CONTENU DES COPIES


lvidence beaucoup de candidats ont utilis les remarques et les propositions de correction prsentes dans les annales du concours Passerelle ESC des annes prcdentes : cest effectivement une manire efficace de prparer cette preuve. Forme L amlioration de la prsentation matrielle des copies, dj constate les annes prcdentes, se confirme : il y a de moins en moins de copies la prsentation nglige (criture peu lisible, plan non annonc, mal ou pas du tout matrialis), autant de dfauts qui, lorsquils ont t rencontrs par les correcteurs, ont t pnaliss dans la notation. Il faut noter, toutefois, un nombre assez lev de copies prsentant des dficiences fortes du point de vue de lorthographe. Le jury rappelle avec vigueur quune criture lisible, un langage correct et adapt, une prsentation claire du texte produit, font partie des qualits minimales que lon est en droit dattendre dtudiants titulaires dun diplme de niveau bac +2, non seulement pour des raisons purement acadmiques mais aussi pour des raisons professionnelles : il sagit de vrifier la capacit des candidats communiquer des informations autrui, capacit quils auront mobiliser en permanence dans lexercice de leur futur mtier. On observe quune orthographe dficiente est souvent rvlatrice dune pense peu rigoureuse : un candidat qui ne sait pas tre exigeant avec lui-mme pour la forme arrive rarement ltre pour le fond. Une mention particulire doit tre faite pour les rgles concernant lemploi des majuscules et des minuscules, lesquelles posent problme pas mal de candidats : ltat, lEurope, les Europens, les Amricains : majuscules obligatoires ; ltat de lconomie europenne, les firmes europennes : minuscules. Il faut rappeler galement que lutilisation doutils de correction (effaceur, correcteur) doit tre exceptionnelle. Son abus, outre laspect inlgant quil donne la copie, tmoigne de faiblesses mthodologiques : travail prparatoire insuffisant, pense hsitante. Autant de dfauts qui jouent en dfaveur du candidat.

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Les progrs constats les annes prcdentes concernant le plan se confirment : dans la grande majorit des copies, le sujet est clairement pos, le plan est annonc et ensuite visualis par des titres de parties puis des sous-titres, pour les sous-parties, prsentant les ides qui vont y tre dveloppes. noter que le dfaut qui tait apparu lan dernier, bien quen forte rgression, na pas totalement disparu, savoir la prsentation systmatique, la fin de chaque sous-partie, de lide gnrale de la sous-partie qui va suivre (sorte de transition). Cette technique est triplement gnante : Elle perturbe la lecture (on ne sait plus si lon est dans le thme de la sous-partie que lon est en train de lire ou dans celui de la sous-partie qui va suivre) ; Elle aboutit des rptitions systmatiques : la phrase de transition fait double emploi avec le titre de la sous-partie suivante, lequel suffit sil est clair et bien rdig ; Surtout, elle occasionne des pertes de temps aux dpens du contenu des lments abords, de la qualit de lanalyse conomique, de la prcision des dmonstrations, qui doivent rester lobjectif premier. Conclusion : compte tenu de la dure relativement courte de lpreuve, les transitions doivent tre faites exclusivement lors du passage dune grande partie une autre, pas lors du passage dune sous-partie une autre sous-partie.

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Fond Il faut rappeler quelques exigences propres lpreuve : Il sagit dune dissertation, cest--dire dune argumentation ordonne selon un plan logique. Ce qui signifie que les candidats doivent proposer une rponse la question pose explicitement ou implicitement par le sujet. Ils doivent la justifier par des raisonnements qui sappuient la fois, comme le prcise le libell du sujet, sur des connaissances personnelles et sur le dossier fourni. L preuve ne consiste pas en une synthse de dossier. Elle ne consiste pas non plus reproduire les documents, en les citant textuellement ou en les paraphrasant. Elle consiste intgrer dans le droulement dune dmonstration personnelle les informations puises dans les documents fournis. Le recopiage dun extrait de document ne vaut pas dmonstration. L preuve consiste faire la preuve dune capacit satisfaisante faire le lien entre : les concepts conomiques de base que les candidats sont censs connatre partir du moment o ils choisissent cette preuve ; et des questions dactualit, le terme actualit tant prendre dans une acception large. cet gard, deux dfauts extrmes sont viter : se borner un descriptif pur et simple, une accumulation de faits pris dans le dossier et dans les connaissances personnelles, sans rfrence aux concepts de base, aux instruments danalyse couramment utiliss par la science conomique propos du thme du sujet ;

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loppos, se contenter de la restitution dun cours thorique sur le phnomne tudi, sans lien avec la ralit observable, avec les vnements, sans aucune utilisation des faits prsents dans les documents. propos de la mobilisation des connaissances thoriques, on peut prciser que : les reprsentations graphiques en usage en science conomique (par exemple, pour un sujet comme celui-ci, la reprsentation graphique de lquilibre partiel en concurrence pure et parfaite, ou lquilibre du monopole pour faire apparatre la tarification au-dessus du prix qui serait pratiqu en situation de concurrence) doivent tre accompagns dun mode demploi et dun raisonnement explicite. Les graphiques peuvent complter une argumentation, ils ne peuvent en aucun cas sy substituer. Ils ne dispensent pas de formuler les ides qui sy rattachent. Mme rgle pour les schmas (termes conomiques relis par des flches) 2) Prcisions sur le dossier de documents Le dossier doit tre utilis par le candidat. Non seulement il a intrt le faire, mais, en outre, il a lobligation de le faire, afin de permettre au correcteur de tester sa capacit utiliser toutes les ressources disponibles, donc, ici, la documentation qui lui est fournie ; Le dossier de documents est volontairement incomplet : Il est volontairement conu de telle sorte quil ne permette pas de traiter lintgralit du sujet. Il est l pour fournir une aide partielle et suggrer des pistes de recherche et de rflexion, Cest vrai pour les thmes couverts par les quatre documents fournis. Cest vrai galement pour chaque document lintrieur desquels des coupes, explicitement signales (), ont t volontairement opres, Le dossier demande donc tre complt par des connaissances personnelles qui se greffent sur les documents pour les expliciter et les prolonger, en amont ou en aval. En effet, des connaissances personnelles pralables sont indispensables pour comprendre certains documents, souvent volontairement allusifs ou tronqus : ils suggrent une piste mais laissent la charge des candidats le soin dapporter les lments complmentaires ncessaires. Ctait le cas, par exemple, du document 3 (marchs contestables) et du document 4 (modle de base de la concurrence parfaite, coordination des agents par lintermdiaire des prix) : autant de notions faisant partie du bagage minimal de ltudiant choisissant lpreuve dconomie, donc non explicit dans le document, mais quil lui appartenait dexpliciter dans sa copie, compte tenu de leur importance pour le traitement de ce sujet.

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Contenu des copies Il est globalement en progression, mais on note une assez grande htrognit des copies. La grande majorit des candidats a compris le sujet. De manire gnrale, lanalyse du thme de la concurrence, en science conomique,

se fait en raisonnant sur un march intrieur, lintrieur des frontires. Le dossier, globalement, tait conu dans cet esprit. Mais dans le contexte actuel ( mondialisation ), la concurrence, dans de trs nombreuses activits, se prsente demble dans sa dimension internationale. Beaucoup de candidats, avec raison, ont pris en compte cette dimension. Leur note en a t valorise dautant. Le corrig propos est conu dans cet esprit. Le dfaut le plus frquent a t une mauvaise dlimitation du champ du sujet : Comme on la dit plus haut, le sujet imposait dtudier exclusivement si la concurrence, comme principe dorganisation de nos conomies, tait justifie, cest--dire tait lgitime. Il portait donc sur les consquences de la concurrence. La question tait limitative. Donc lextension du sujet dautres thmes, pour aussi intressants quils soient, tait hors sujet si leur prsentation ntait pas explicitement relie au bilan de la concurrence comme principe dorganisation. Exemple 1 : description de la situation sur un march (rcitation dun cours sur les diffrentes formes de la structure dun march, sans analyse de leurs effets) ; Exemple 2 : les obstacles la concurrence ; Exemple 3 : les modalits de la concurrence au niveau international (libre-change, protectionnisme), ici encore sous forme dune description, dune tude des causes, alors que le sujet imposait de sintresser leurs consquences, leurs effets.

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2. Proposition de corrig
Quelques remarques prliminaires : Il ny a jamais un seul plan possible pour traiter un sujet. Le corrig propos ici nest quune manire correcte, parmi dautres, de rpondre la question ; Il ny a aucune raison srieuse de simposer a priori de faire un plan en deux parties plutt quen trois ou linverse (Idem pour les sous-parties). Le plan nest quun moyen de prsenter ses ides et de les justifier : ce sont donc les ides que lon veut dfendre qui commandent les choix concernant la structure du plan ; Le corrig propos ici dpasse largement ce que lon pouvait raisonnablement exiger des candidats dans le temps assez bref de lpreuve. Il est prsent pour : rassembler les diffrents thmes qui pouvaient tre abords sur le sujet, fournir un modle assez labor afin de faciliter la prparation du concours 2007.

INTRODUCTION
1. Amener le sujet (tout en dfinissant certains termes du sujet) Dans le monde contemporain, lconomie de march ou conomie dcentralise est le mode dorganisation conomique essentiel, aprs lchec des formes dorganisation centralise (planification centralise sovitique).

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Le march est le mcanisme par lequel les producteurs et les acheteurs confrontent leurs intentions et arrivent les rendre compatibles. Le march peut tre national, rgional (par exemple le march constitu par lUnion europenne) mais, avec louverture croissante des frontires au cours des dernires dcennies, il est de plus en plus mondial (globalisation, mondialisation). La concurrence est la fois un type dattitude des agents conomiques et un type de structure des marchs rsultant de cette attitude. En tant quattitude, elle dsigne un comportement de comptition entre les agents conomiques, de lutte pour laccs aux ressources et aux dbouchs. Dans les conomies actuelles, la forme dominante de cette lutte, cest la concurrence entre producteurs en matire de dbouchs (dfendre des parts de march et en conqurir de nouvelles). En tant que structure du march, la concurrence est traditionnellement dfinie partir dun type-idal qui est la concurrence pure et parfaite (CPP ; homognit, atomicit, libre-entre, transparence et parfaite mobilit), partir de laquelle sont dfinis les autres types de structure.

2. Poser le sujet On se propose ici de se demander si ladoption du principe de la concurrence comme base de lconomie de march est justifie, cest--dire si elle est lgitime par un bilan qui serait globalement positif (des avantages suprieurs aux inconvnients) et par une supriorit aux autres formes de structure des marchs (monopole, oligopole). Le champ gographique du sujet est donn par la notion dconomie de march : tous les pays, sauf quelques rares pays fonctionnant encore plus ou moins fidlement selon les principes de lconomie centralise (Cuba, Core du Nord), sont concerns. Le champ chronologique, pour ltude des volutions, est donn par le programme officiel du concours qui remonte 1945.

3. Annoncer le plan On se propose de rpondre cette question en trois temps. Dabord en examinant les arguments de lanalyse noclassique traditionnelle en faveur de la concurrence (1re partie) ; Puis en prenant en compte de nouvelles analyses qui ont fait prendre conscience de certains inconvnients dune situation fortement concurrentielle et, symtriquement, de certains avantages dune concurrence au caractre limit ( concurrence imparfaite ) (2e partie) ; Enfin, on verra que ce caractre partiel de la justification de la concurrence comme principe dorganisation se traduit par une position assez complexe des autorits en la matire (3e partie).

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I. Lanalyse noclassique traditionnelle soutient que le recours la concurrence comme principe de fonctionnement des conomies de march repose sur de solides justifications A. Les avantages directs de la concurrence 1. Elle permet datteindre lquilibre du march : la concurrence entre agents (document 4), se traduisant par la flexibilit des prix, permet : lquilibre gnral (Walras) (tous les marchs, y compris le march du travail [plein emploi]) ; lquilibre partiel (Marshal) (dtermination de lquilibre et autorgulation en cas de dsquilibre : par exemple, en cas de surproduction, la concurrence entre producteurs, par les prix, rtablit lquilibre). 2. Cet quilibre est un optimum : la concurrence permet dobtenir la meilleure situation possible (la concurrence permet lefficience productive, document 4) Analyse au sein dun march interne (main invisible de Smith, optimum de Pareto) (en CPP, le gain du producteur et le gain du consommateur sont au maximum). Cest la justification de mesures rcentes de mise en concurrence (document 2 : lectricit, gaz, sur le march europen) ; Extension au march mondial : la spcialisation internationale selon les avantages comparatifs suppose le libre-change, qui met les producteurs des diffrents pays en concurrence entre eux. Il en rsulte un gain lchange par raffectation des facteurs de production. Cest lune des justifications essentielles du mouvement gnral de mondialisation . B. Les avantages indirects : les inconvnients dune concurrence absente ou limite, tant au plan interne quinternational, sont une justification a contrario de la concurrence 1. Les inconvnients de la concurrence imparfaite sur le march interne : Les inconvnients du monopole (par rapport la CPP : prix plus lev, quantit plus faible) ; Les inconvnients de loligopole (risque de collusion entre producteurs [ oligopole coordonn ] : mmes dfauts) et de loligopsone (petit nombre dacheteurs face un nombre lev de producteurs : problme actuel de la pression exerce par les grandes centrales dachat). 2. Extension de lanalyse aux rapports internationaux : On peut retrouver au plan international, les inconvnients du monopole (document 1) et de loligopole (cartels de producteurs), comme ceux du monopsone et surtout, plus frquemment, de loligopsone (march de certaines matires premires, dfavorable certains pays pauvres, encore que la faim actuelle de matires premires [Chine] modifie les donnes) ; Les inconvnients du protectionnisme (limitation de la concurrence trangre) : spcialisation inefficace, risque de sclrose de lappareil productif national maintenu labri, autant deffets dfavorables aux consommateurs.

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DVELOPPEMENT

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Conclusion partielle Reprise de lide-gnrale de la partie (= phrase-titre du I) ; Transition (question que lon va aborder dans la partie suivante).

II. De nouvelles analyses ont fait prendre conscience de certains inconvnients dune situation fortement concurrentielle et, symtriquement, de certains avantages dune concurrence au caractre limit ( concurrence imparfaite )

A. La concurrence peut prsenter des inconvnients 1. Une situation concurrentielle trs pousse suppose un nombre lev de petites firmes ( atomicit ) : elles ne bnficient pas des avantages de la grande taille (pas de rendements dchelle croissants, donc pas dconomies dchelle), ce qui est dfavorable au consommateur. 2. Des cots de transaction levs qui peuvent se retourner contre les firmes et les consommateurs Position du problme : la concurrence alourdit les cots de transaction (Coase) (ex : asymtries dinformation) qui, finalement, se retrouvent dans le prix payer par le consommateur ; Illustration rcente : les risques lis la mise en concurrence de la distribution de llectricit et du gaz (document 2). 3. Une concurrence exacerbe peut jouer contre la concurrence Le problme gnral : concurrence forte => entreprises en faillite => oligopole, voire monopole ; Illustration rcente : le cas de la privatisation dentreprises publiques o les cots fixes jouent un rle dominant : le rsultat nest finalement pas une structure de march concurrentielle (des oligopoles privs se substituent des monopoles publics ; document 3). B. A linverse, une situation de non-concurrence peut prsenter des avantages par rapport la situation de concurrence 1. Le cas limite du monopole naturel (Marshall, Pigou : thorie du Bien-tre) : Le problme : certaines activits, aux cots fixes trs levs, ne peuvent sexercer en situation de concurrence ; elles supposent une situation de monopole ; La solution : acceptation dune situation de monopole, rgul par ltat, afin de garantir que le bien-tre social soit maximum (ctait la base thorique du monopole de certaines entreprises publiques). 2. Le cas du monopole dinnovation (Schumpeter) : Le problme : linnovation est la source fondamentale de la croissance conomique donc de lamlioration du bien tre or elle suppose des profits levs pour motiver les entreprises innover et pour financer les innovations ultrieures (recherche) ; La solution, cest le monopole (labsence de concurrence permet aux innovateurs de tirer parti de leurs innovations). Dans ce cas, cest labsence de concurrence qui permet lefficience ( efficience dynamique ).

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C. Le dpassement de lopposition frontale entre concurrence et monopole 1. La thorie des marchs contestables (Baumol, Panzar, Willig) : Le principe : ce qui fait la situation de concurrence, ce nest pas tellement un nombre lev dentreprises mais la contestation permanente de la position des entreprises en place, ce qui les oblige avoir un comportement concurrentiel, favorable aux consommateurs ; Le critre : il ne doit y avoir ni barrires lentre ni barrires la sortie. 2. Transposition la concurrence au plan international : Le principe : les pays se forgent des avantages comparatifs sur la base dinnovations (Posner), ce qui les met en position de monopole (monopole dinnovation) mais leur position est sans cesse remise en cause par de nouveaux concurrents (exemple : les pays mergents) ; Do lavantage de la concurrence sur un grand march, en concurrence imparfaite (Krugman, La Nouvelle conomie internationale), qui profite aux consommateurs. Conclusion partielle Reprise de lide-gnrale de la partie ; Transition (question que lon va aborder dans la partie suivante).

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III. Le caractre finalement partiel de la justification de la concurrence comme principe dorganisation se traduit par une position complexe des autorits : elles posent la concurrence comme rgle gnrale mais, dans le mme temps, elles admettent des drogations importantes. On peut lobserver trois niveaux. A. Au niveau du march intrieur (march national) 1. L attitude : Les lgislations nationales posent le principe de la concurrence et sanctionnent les manquements ce principe (lgislation anti-trust aux tats-Unis : le Sherman Act ; ordonnance de 1986 en France, rprimant les ententes et les abus de positions dominantes) ; mais les autorits se gardent un pouvoir dapprciation : les oprations de concentration, favorables aux consommateurs, sont admises. 2. L application : sanction des atteintes la concurrence (exemple en France : lourde amende aux oprateurs de tlphone mobile inflige par le Conseil de la Concurrence en 2006) ; mais acceptation de certaines fusions et ententes considres comme justifies par des proccupations de baisses de cots ; proccupation de patriotisme conomique pour refuser certaines oprations et en favoriser dautres (France : Pepsico-Danone en 2005, GDF-Suez en 2006).

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B. Au niveau du march europen 1. La lgislation de la concurrence Le trait de Rome pose le principe de la concurrence et prvoit sa protection par la Commission (articles 85 et 86 du trait) ; La Commission joue un rle actif, poursuivant en justice les entreprises juges coupables dentraves la concurrence (cas de Microsoft, document 1). 2. La lgislation des changes entre pays membres de lUnion : La concurrence sexerce sur un grand march unique constitu par lensemble des pays membres entre lesquels doivent disparatre toutes formes de barrires, dans tous les domaines (marchandises, services, capitaux, travailleurs) ; Application dlicate : la mise en place du grand march unique est acclre par lacte unique europen de 1986 mais il y a des rsistances, notamment en matire de services (dbat sur le projet de directive Bolkestein). Le projet de Constitution refltait la complexit de la question (affirmation du principe de concurrence libre et non fausse mais, en mme temps, reconnaissance, pour la premire fois, du caractre spcifique des services dintrt gnral et plus largement de lconomie sociale de march). C. Au niveau mondial (changes internationaux) : 1. Le principe : Ds 1948, le GATT (Accord Gnral sur les droits de douane et le commerce) pose le principe du libre-change, cest--dire de la concurrence entre les pays. Les atteintes la concurrence (protectionnisme) doivent tre cadres et progressivement rduites par des ngociations internationales ( rounds ) ; En 1994, lOMC (Organisation Mondiale du Commerce) reprend les principes du GATT et, surtout, est dote dun organisme de rglement des diffrends en matire de commerce international : dsormais, les atteintes aux accords de librechange peuvent tre sanctionnes. 2. Les applications : Lvolution depuis 1948 est caractrise par une progression forte de la concurrence internationale ( la suite de grandes ngociations dont le Kennedy round et lUruguay round). Lentre de la Chine lOMC, la disparition des derniers dispositifs protectionnistes dans le textile (Accord Multifibres) en ont t les tapes marquantes dans la priode rcente ; Cependant, les rsistances sont nombreuses pour limiter la concurrence trangre : soit quelles soient expressment prvues (mesures en faveur de pays faibles : PMA [Pays les Moins Avancs], thorie du protectionnisme ducateur de List), soient quelles fassent lobjet de litiges (protectionnisme agricole des pays riches, protectionnisme dguis, => difficult clturer le cycle actuel de ngociations de lOMC [cycle de Doha]). Conclusion partielle Reprise de lide gnrale de la partie ; Pas de transition.

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1. Reprise rapide des ides gnrales (correspond peu prs lannonce gnrale du plan). 2. Ouverture (largissement du sujet) : la ncessit dune gouvernance mondiale plus satisfaisante. La concurrence pose deux grands problmes : sa protection (la tendance des firmes et des pays est de la limiter) et ses effets ngatifs importants (la raffectation des facteurs de production peut se traduire par une concurrence extrmement dure entre travailleurs de pays diffrents ; les atteintes lenvironnement sont permanentes) L absence de vritable rgulation publique au niveau mondial, fait que les avantages globaux de la concurrence, bien rels, sont amputs par des rgressions dont sont souvent victimes les pays et les individus les plus faibles (stratgies de moins disant fiscal, de moins disant social, limitant la capacit daction des tats nationaux en matire de dveloppement conomique et de protection sociale) Do la ncessit de mettre en place une rgulation publique au plan mondial ( gouvernance mondiale ) qui permettent d humaniser la concurrence . Deux visions sont alors possibles pour lavenir : Une vision optimiste : sur les cinquante dernires annes, des progrs ont dj t raliss (ONU, OIT, GATT-OMC, diverses conventions et protocoles, notamment sous la pression des Organisations Non Gouvernementales). On peut escompter quils vont se poursuivre. Une vision pessimiste : on voit dj la difficult quil y a mettre en place une vritable rgulation publique efficace au niveau de lUnion Europenne, qui est pourtant un ensemble dj bien intgr ; plus forte raison au plan mondial, o les stratgies non coopratives sont toujours les plus probables (thorie des jeux). Faire cavalier seul reste la tentation permanente, en particulier pour la puissance dominante (exemple : refus des tats-Unis de signer le protocole de Kyoto, multiplication daccords commerciaux bilatraux spcifiques).

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CONCLUSION GNRALE

Mthodologie

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Programme, conseils, bibliographie
Nature des preuves 1re preuve Faire la synthse en espagnol dun texte extrait de la presse espagnole denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte espagnol et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle : traiter en espagnol un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse. On demande 200 mots minimum. Conseils aux candidats Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique, culturel, socital, politique Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en relation videmment avec lEspagne et/ou lAmrique du Sud, peuvent traiter de questions spcifiquement hispaniques (un homme politique, une entreprise, un aspect de la socit, un vnement), mais aussi sattacher aux relations franco-espagnoles (coopration entre les pays hispanophones dans le cadre europen et/ou mondial, position dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences, forces, faiblesses). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss, ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la moyenne des candidats. Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos El Pais, El Mundo, ABC, La Vanguardia, Epoca, Noticias de la Communicacion) et aussi de consulter les sites Internet. Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses. Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction ! De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne saurait tre un plagiat des textes proposs prcdemment. On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux !

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Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe, lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien prsente, raviront les correcteurs. Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des bonnes copies.

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Mthodologie

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Sujet
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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES

Aucun document nest autoris. Lpreuve comprend trois parties, chacune tant note sur 20 : I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol : 150 mots 10 % ; II Synthse en espagnol dun document rdig en franais : 150 mots 10 % ; III Production libre en espagnol : 200 mots 10 %. Tout manquement ces normes par excs ou par dfaut sera sanctionn.

SUJET
I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol
La era del empleo emigrante
La deslocalizacin es un fenmeno en auge en todo el mundo, del que la Espaa en vas de desarrollo se benefici, y mucho, dcadas atrs, pero que la Espaa potencia industrial y econmica sufre ahora en carne propia. Sera esfuerzo intil buscar esta palabra en el diccionario de la Real Academia Espaola, pero ha hecho tanta fortuna que, si se rastrea en castellano en el buscador Google, aparece cerca de 14 000 veces, ms de 66 000 en francs y 5,7 millones (superando a globalizacin) si se sustituye por outsourcing. Este ltimo trmino no se refiere slo al traslado al extranjero, para reducir costes laborales y beneficiarse de rebajas fiscales y otros estmulos, de plantas enteras o parte de la produccin de grandes empresas, sobre todo multinacionales (deslocalizacin en sentido estricto), sino sobre todo, segn el Dicccionario de trminos econmicos, financieros y comerciales (editorial Ariel), a la subcontratacin externa de servicios propios, sobre todo de tecnologas y sistemas de informacin y externalizacin empresarial, o cesin a otros, de ciertas reas de una empresa . La deslocalizacin, que la reciente ampliacin de la UE acelera, es noticia por su impacto social y econmico, sobre todo en Catalua, a causa de los anuncios de cierres y traslados totales o parciales de fbricas o lneas de produccin de multinacionales como Philips, Valeo, Hewlett-packard, Sony, Delphi, Panasonic, Samsung, Volkswagen. Pero se extiende tambin a grandes empresas espaolas, como el grupo cooperativo Mondragn, que prev abrir 14 plantas en el extranjero (esencialmente en China) entre 2004 y 2008, con la promesa de que no reducir el empleo en Espaa, donde se mantendrn las actividades de mayor valor aadido. O a gigantes del sector de la confeccin que subcontratan la fabricacin de buena parte (Inditex-Zara) o la totalidad (Mango) de su

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produccin en pases de mano de obra ms barata, como Marruecos y, otra vez, China, aunque mantienen en Espaa sus sedes y departamentos de investigacin, diseo y comercializacin. El efecto global sobre los empleos se mide en unos 15.000 perdidos en los ltimos aos. El fenmeno de la deslocalizacin no se limita ya a la produccin fsica de bienes, sino que cobra una fuerza creciente en empresas de servicios como las de telefona, y el prximo campo de batalla podra ser la Banca, que, tcnicamente, podra externalizar, sobre todo a Amrica Latina, servicios como la atencin telefnica o parte de la administracin, la mercadotecnia y el soporte tcnico informtico, ya sea subcontratando o montando tinglados propios. El final del siglo XX qued marcado por una palabra: globalizacin. El comienzo del siglo XXI, por otra: deslocalizacin. Ambas son parientes, por sus venas corre la misma sangre, y reflejan la necesidad imperiosa de que trabajadores, empresas y pases enteros se adapten a las realidades de un mundo cambiante. No se pueden poner puertas al campo, ni evitar la deslocalizacin en un marco econmico globalizado, de aperturas de mercados y competencia salvaje. Pero se puede mitigar el efecto sobre el empleo, para que queden en Espaa los puestos de trabajo que exigen una mayor cualificacin, los de mayor valor aadido. El futuro debe pasar por la promocin del made in Europe como sinnimos de calidad y diseo, as como por la innovacin, la personalizacin y la respuesta rpida a una demanda cambiante. El gran reto es que esa emigracin se regule, las consecuencias globales para el pas sean positivas y el efecto sobre el empleo, moderado. Despus de todo, como recuerda Jos Mara Cuevas, presidente de la Confederacin Espaola de Organizaciones Empresariales, la inversin norteamericana, alemana o francesa en Espaa no supuso, hace aos, el declive de esos pases, sino todo lo contrario . Un reto que se resume en dos palabras: adaptarse o morir.
El Pas, domingo 13 de junio de 2004.

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RELLE PASSE

(610 palabras)

II Synthse en espagnol dun document rdig en franais


La nouvelle peur des pays riches
Cest une petite phrase, anodine, prononce par le patron de la plus grande entreprise du monde : interrog sur ses projets de production en Asie, Jeffrey Immelt, le PDG de General Electric avait lch : Ce qui rend la Chine si intressante, cest la qualit de sa main-duvre. Une main-duvre qualifie, donc, pour fabriquer des articles de consommation courante, des jouets, des tongs et des chaussures, mais aussi des puces, des circuits lectriques, des appareils lectromnagers, des tlviseurs et des ordinateurs, des vitamines et de la pnicilline. Et bien entendu, une main-duvre moins chre, beaucoup moins chre. Des Chinois capables de produire en masse des lecteurs de DVD bientt proposs 25 euros dans les hypermarchs franais (!), et capables dexpdier un homme dans lespace en matrisant la longue chane de savoir que cet exploit exige.

Espagnol
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Sujet

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Voici donc, avec lInde, plus du tiers de lhumanit prte capter une partie de notre savoir-faire, confisquer une partie de nos emplois, profiter, en somme, dune acclration foudroyante des dlocalisations. Un mouvement plus puissant quauparavant : certes les pays occidentaux ont dj eu faire face de trs nombreuses vagues de dlocalisations (au Mexique pour les tats-Unis, au Maghreb pour lEurope, et mme en Europe avec le plan Marshall qui, aprs la Seconde Guerre mondiale, suscita en Amrique la crainte de voir sexiler des emplois) ; mais cette fois, limmensit des nouveaux ples dattraction bouleverse tous nos repres traditionnels. Plus puissant, ce courant de dlocalisations est aussi plus rapide si lon en juge par la vitesse laquelle les nouveaux pays acquirent la technologie et les capitaux ; il est plus large par le nombre des secteurs touchs, plus vaste par le nombre des pays affects, aucun mtier mme les plus sophistiqus, ni aucune rgion mme les plus protges ne pouvant plus dsormais se croire labri dune saigne que facilitent et acclrent les technologies de la communication, le progrs des transports et luniversalit toujours plus grande de lducation. Voici donc la grande peur des dlocalisations, celle qui touche tous les pays industrialiss et toutes les catgories de population, depuis louvrier du textile ou de llectronique jusque et cest nouveau et angoissant aux blouses blanches et toute la communaut des chercheurs et des scientifiques. Une peur aggrave du fait que personne ne connat la fin de lhistoire : jusquo cela va-t-il aller, que se passera-t-il lorsque les 4/5 de la population chinoise encore tenus lcart du monde souvriront au march ? Quarrivera-t-il lorsque des pans entiers de lindustrie ou des services informatiques auront fini par migrer l-bas ? L Europe et les tats-Unis transforms en dserts industriels, peupls de consommateurs vieillissants, calfeutrs derrire leurs systmes de sant chroniquement dficitaires ? Image scandaleuse, presque insupportable. Mais image fausse. Car cette grande peur des dlocalisations, instinctive, motionnelle, nest pas rationnelle []. Par contre, le raisonnement macro-conomique est dune implacable logique : en dlocalisant une partie de leur outil de production, les pays riches permettent aux pays mergents de se dvelopper, de sintgrer dans le jeu conomique mondial, de crer in situ de la valeur ajoute et du pouvoir dachat, lesquels serviront importer et consommer, ce qui profitera invariablement aux pays dvelopps. Et lhistoire conomique dmontre bien que cela sest rgulirement produit : chaque fois quune zone de la plante a vu son conomie dcoller, cela a fini par profiter aussi aux pays les plus dvelopps. Dailleurs, ny at-il pas aujourdhui aux tats-Unis environ deux fois moins de chmeurs quil y a vingt ans, alors mme que les dlocalisations sy sont multiplies ? long terme, donc, il y aurait plus de peur que de mal.
Nicolas Betytout, Les chos, 9 juin 2004.

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Sujet

(600 mots)

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III Production libre en espagnol


El tema de las deslocalizaciones es una manzana de discordia entre los pases europeos. Tanto sus partidarios como sus opositores esgrimen argumentos sostenibles. Y usted, cmo contempla el fenmeno de las deslocalizaciones? Justifique su parecer con ejemplos precisos.

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I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol
La era del empleo emigrante
Los comienzos del siglo XXI quedan marcados por la palabra deslocalizacin que conlleva un sinfn de matices, entre los cuales cabe destacar la externalizacin empresarial y la subcontratacin externa de servicios relacionados con las tecnologas y la informacin. En un contexto econmico globalizado, Espaa no puede librarse de tal fenmeno. En efecto, por una parte, algunas multinacionales (Philips, Sony) situadas en Catalua cierran lneas de produccin y, por otra, algunas grandes empresas espaolas (Mango, grupo Mondragn) subcontratan su produccin en pases de mano de obra ms barata, eso s manteniendo en el territorio nacional sus departamentos de I + D, diseo y comercializacin. Para evitar un fuerte impacto social y econmico (prdida de unos 15 000 puestos de trabajo), sera necesario que se mantuvieran en Espaa los empleos de mayor valor aadido y que se llegara a promocionar lo made in Europe. Las realidades de un mundo cambiante son ineludibles, pero hay que sacar el mejor partido de ellas, particularmente en el mbito del empleo emigrante. (163 palabras.)

II Synthse en espagnol dun document rdig en franais

Por la calidad de su mano de obra cualificada, China e India son capaces de inundar el mercado de una amplia gama de producciones de bienes de consumo corriente (zapatos, televisores, vitaminas) a precios altamente competitivos. El temor de los pases occidentales es tanto ms justificado cuanto que jams ha habido tal oleada de deslocalizaciones hacia estos dos pases. Los chinos y los indios saben arreglrselas para apoderarse cada vez ms rpidamente de la tecnologa, del saber hacer, de los capitales de los pases industrializados. Qu papel desempearn Estados Unidos y

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La nouvelle peur des pays riches

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Europa cuando la mayor parte de los servicios informticos, pongamos por caso, vayan a implantarse all? Pero el miedo a las deslocalizaciones a gran escala no es nada racional porque, desde el punto de vista macroeconmico, sern los pases desarrollados los que cosecharn el fruto de lo que han sembrado: el aumento del poder de compra en los pases emergentes acarrear ms consumo e importaciones. A fin de cuentas, no hay mal que por bien no venga. (168 palabras.)

III Production libre en espagnol


Qu habra pasado si, cuando la agricultura empez a extenderse, los lderes locales hubieran boicoteado su expansin diciendo que sta comportaba prdidas de puestos de trabajo entre cazadores y recolectores ? Pues sencillamente, que hoy seguiramos viviendo de la caza y la recoleccin ! Y es que, a mi parecer, en un mundo de constantes mutaciones tecnolgicas, las sociedades que sobreviven son las que mejor se adapten al cambio. Para que un pas pueda aprovechar las oportunidades que se presentan, es necesario actuar en dos frentes: el de la competitividad y el de la astucia. Competitividad es crear un entorno que permita a todas las personas participar del juego econmico, y para ello se requiere un cambio mental : hay que aceptar que el progreso va a seguir mutando nuestro entorno y hay que entender que el listn seguir subiendo, nos guste o no. La educacin debe dejar paso a mtodos que nos enseen a aprender y reciclarnos con facilidad. La astucia consiste en visualizar el futuro y construir los puentes que nos lleven a l. Un ejemplo : en los prximos diez aos, el mundo que nos rodea ser digital, mvil y virtual. La pregunta es: nos estamos dotando de la capacidad de adaptacin a ese cambio ? Y si en ambos frentes, las empresas actan con eficacia y equidad para transmitir la confianza y el optimismo necesarios, estoy cien por cien a favor de las deslocalizaciones. (230 palabras.)

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Espagnol

Gestion
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Tout candidat ayant suivi un enseignement de gestion dans le cadre dune formation au Licence 2, BTS ou DUT. Nature de lpreuve Tester la comprhension des principes de base de la comptabilit gnrale, analytique et du contrle de gestion, la capacit de rflexion de ltudiant et non sa connaissance de techniques trs pointues. Programme Les documents du systme comptable. Analyse des cots : utilisation des cots de revient (cots complets, variables, directs), cots marginaux, cots prtablis. Analyse de rentabilit : exploitation du seuil de rentabilit, marges et contributions. Notion de base dorganisation. Principes de conception dun systme dinformation. Conseils de prparation Revoir ses cours de 1er cycle en comptabilit gnrale, comptabilit analytique et contrle de gestion. Bien comprendre les principes de base de ces matires. Faire des exercices simples et les annales du concours en temps limit. Bien lire les noncs. Rflchir lintrt des diffrentes techniques tudies. Bibliographie G. ENSELME, Comptabilit financire de lentreprise, d. Litec. C. RAULET, Comptabilit analytique et contrle de gestion, d. Dunod. M. LEBAS, Comptabilit analytique de gestion, d. Nathan. T. CUYAUBERE, J. MULLER, Contrle de gestion : la comptabilit analytique, t. I, d. La Villeguerin, 1997.

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Gestion

Mthodologie

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Sujet
PASSE RELLE

Gestion
Ce cas a t rdig par lESC Dijon.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES

Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.

SUJET
tude de cas
(sur 17 points) Le Groupe Gollandire, groupe non cot en bourse, exploite des maisons de retraites et des centres de convalescence. Il dispose denviron 15 tablissements essentiellement situs dans lest de la France. La capacit daccueil du groupe, mesure en nombre de lits, slve 1 025. Sa stratgie de dveloppement le conduit depuis quelques annes investir dans louest de la France et plus particulirement sur la cte atlantique. Lors de ses recherches dacquisition de nouveaux tablissements, le groupe a t contact par le professeur Passerose qui dirige la maison de retraite cre en 1989 par lui mme et messieurs Remard et Goimont La Rgoimire Saint-Martin de R, petit port de lle de R. La capacit dhbergement de celle ci slve 80 lits ce qui garantit une intimit, une ambiance la fois conviviale et chaleureuse tout en permettant un suivi rigoureux de la sant et de la scurit des pensionnaires. En effet, partir dune soixantaine de lits une quipe paramdicale et des quipements performants peuvent financirement tre amortis. Le restaurant et lquipe mdicale sont adapts pour faire face la demande dune population denviron 80 100 personnes. Avec 80 pensionnaires, la structure fonctionne plein rgime. Il ny a aucune marge en htellerie car lorsquune chambre est occupe elle ne peut pas tre propose un autre pensionnaire. En revanche le restaurant et le service soins peuvent ventuellement accueillir quelques personnes supplmentaires sans que la qualit de service ou de travail pour le personnel) en ptisse de manire significative. L tablissement est propritaire des locaux destins lhtellerie, la restauration, aux soins mdicaux et aux services gnraux. Le personnel, expriment, est compos dune quipe administrative et danimation, de personnel de mnage et dentretien, de cuisiniers et serveurs et de personnels chargs du suivi mdical. Malheureusement la gestion nest pas informatise et la rentabilit est assez faible selon les critres du groupe Gollandire qui considre quune telle structure doit avoir un ratio Rsultat dexploitation/chiffre daffaires dau moins 10,5 %.

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Gestion

HOTELLERIE/RESTAURATION
Les chambres dune personne (dnommes chambres simples) de 15 mtres carrs peuvent tre dcores ou personnalises. Elles sont munies de prise tlvision et dune ligne tlphonique ainsi que dun systme dappel durgence reli au personnel de surveillance de lhtel. Elles comprennent une salle de bain ergonomique (douche assise accessible en fauteuil roulant, W-C rehauss , barre de relvement, sol antidrapant et appel durgence). Le mnage et les changements de draps sont assurs par le service entretien. Quatre salons sont la disposition des htes de la structure : Salon rception pour recevoir des proches. Salon de jeux o diffrentes activits sont proposes telles que scrabble, cartes, jeux vido Salon dtente pour lire, se reposer, converser avec dautres pensionnaires. Un salon de coiffure est galement mis disposition dune coiffeuse extrieure la maison de retraite deux fois par semaine. Charge au rsident de prendre rendez vous et de rgler directement la coiffeuse. Les repas (petit djeuner, djeuner et dner) sont servis chauds dans la salle de restaurant ou en chambre en cas de maladie. La surface des locaux hteliers slvent 1 400 mtres carrs et comprennent 1 200 mtres carrs de chambres, et les parties communes de lhtel (couloirs, salons, etc.) pour 200 mtres carrs. Un mtre carr de chambre gnre donc 1/6 mtre carr de parties communes.

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RELLE PASSE

SOINS MDICAUX
Service ouvert de 9 h 18 h. Les rsidents sont libres du choix de leur mdecin traitant. En plus du suivi effectu par celui-ci une quipe paramdicale, compose dinfirmires, de kinsithrapeutes, daides soignantes et dauxiliaires de vie, soucieuse de prserver une hygine sans faille et dassurer des soins parfaitement adapts, est disposition des rsidents. Cette quipe peut tre notamment charge : du suivi des traitements mdicaux ; du suivi psychologique ; de la psychomotricit ; de la rducation et de la kinsithrapie ; du respect des rgimes alimentaires adapts aux prescriptions du mdecin traitant. Les locaux destins ces soins se composent : dune salle de kinsithrapie ; dune salle de soins ; dune piscine permettant des massages aquatiques ou de la rducation.

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Gestion

Sujet

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Sujet
PASSE RELLE

SERVICES GNRAUX
Le directeur, docteur en mdecine et diplm en gestion, dirige la structure. Il consacre galement une partie de son temps couter, renseigner et rendre service aux rsidents. Il est assist dune quipe administrative, charge de la comptabilit et de la gestion et dune quipe danimateurs proposant des activits (jeux, lecture de romans ou de journaux, conversations) aux htes de la maison de retraite. Ces animateurs sont rattachs aux services gnraux car leur activit peut seffectuer pendant que le pensionnaire qui en bnficie est dans sa chambre, au restaurant ou mme en soins. Actuellement les 80 pensionnaires paient chacun pour la totalit des prestations (htellerie, restauration et soins mdicaux), quils les utilisent pleinement ou non. Le tarif unique slve 73 euros par jour et par personne. Les personnes seules disposent dune chambre de 15 mtres carrs, celles qui vivent en couple bnficient de la surface de deux chambres. La volont initiale de ne crer que des chambres simples a permis M. Passerose de bnficier dune trs grande souplesse daccueil. Jusquen 2000, lge avanc des pensionnaires potentiels tait tel que peu dentre eux vivaient encore avec leur conjoint. De plus la raret de maisons daccueil permettait la maison de retraite de bnficier dune liste dattente compose de personnes seules mais galement de quelques couples nayant pas trouv dautres structures daccueil et donc prts payer deux fois 73 euros par jour. Mais depuis 4 ou 5 ans les demandes de couples sont en forte progression au niveau national et la concurrence se fait plus vive, par consquent le fait de ne disposer que de chambres simples risque lavenir de pnaliser la Rgoimire . Le groupe Gollandire souhaite, sil acquiert cet tablissement : Amener le ratio rsultat dexploitation / Chiffre daffaires au niveau habituel du groupe soit 10,5 % ; Proposer une tarification diffrencie des services offerts, comme le font les concurrents les plus comptitifs ; Amnager une vingtaine de chambres doubles proposes un tarif spcifique ; Accueillir un groupe de personnes fortement handicapes ncessitant des services spcifiques.

Dossier n 1

Gestion

(sur 7 ou 8 points) Attention : certaines informations sont peut tre inutiles. Tous les calculs doivent figurer sur la copie. Les tableaux doivent tre recopis sur la copie. Pas de TVA ni dimposition des bnfices par mesure de simplification.

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tude de lexistant et de la tarification


1) 2) Dterminer le rsultat dexploitation de la structure. (les matriels sont amortissables en linaire sur 5 ans). Dterminer la valeur du ratio rsultat dexploitation/chiffre daffaires. Commenter en deux lignes au maximum le rsultat obtenu. Quel devrait tre le prix factur par jour et par personne pour que le ratio rsultat dexploitation/chiffre daffaires soit de 10,5 % en prenant comme hypothse quil y a 360 jours par an (12 mois de 30 jours) et sachant que les charges sont indpendantes du chiffre daffaires? (arrondir au centime suprieur). Dterminer le cot de revient complet des centres Htellerie, Restauration, Soins et Services Gnraux en rpartissant les charges donnes en annexe 1. Dterminer le cot par personne et par jour de chacun de ces centres. Dterminer le cot par personne et par jour des trois premiers centres aprs avoir rparti le cot du centre Services Gnraux de la manire suivante : 20 % sur lhtellerie, 30 % sur la restauration et 50 % sur les soins. quel prix faudrait-il facturer par jour et par personne lusage de chacun des trois centres pour obtenir par centre (avec la frquentation constate) le ratio obtenu en question 2, rsultat dexploitation/chiffre daffaires ? Arrondir au centime suprieur. quel prix faudrait-il facturer par jour et par personne lusage de chacun des trois centres pour obtenir (avec la frquentation constate) un ratio rsultat dexploitation/chiffre daffaires gal 10,5 % ? Arrondir au centime suprieur. Sachant que les concurrents directs facturent la nuite 19,00 , la restauration (petit djeuner, djeuner, dner) 31,90 par jour et le suivi mdical et paramdical journalier pour un prix forfaitaire de 29,90 , lobjectif de 10,5 % est-il raliste ?

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3) 4) 5)

7)

8)

9)

Rponse en moins de 5 lignes.

Annexe 1
lments Capacit maxi journalire capacit journalire utilise superficie en mtres carrs Valeur des locaux Valeur des Matriels (1) Nombre de femmes de mnage (rmunres au mme tarif) Produits 2 102 400 Hotellerie 80 80 1 400 2 100 000 240 000 7 Restaurant 80/100 80 400 600 000 120 000 2 Soins 80/100 80 200 300 000 160 000 1 0,5 80 100 150 000 80 2 100 520 000 10,5 3 150 000 Services Gnraux Totaux

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Sujet

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Sujet
RELLE PASSE

Charges : Rmunration des femmes de mnage Rmunration des serveurs Rmunration des cuisiniers Rmunration accueil et surveillance de lhtel Rmunration du personnel mdical Rmunration de la direction Rmunration des agents direction et des animateurs Autres achats et services extrieurs fournitures administratives Nourritures Produits de soins amortissements locaux amortissements matriel Totaux 105 000 48 000 30 000 24 000 15 000 32 000 7 500 0 35 180 0 11 400 0 4 020 0 2 500 7 730 53 100 7 730 345 600 144 000 157 500 104 000 349 440 78 260 182 000 210 210 207 360 101 920 103 680

dterminer dterminer dterminer dterminer dterminer

(1) Les 240 000 pour lhtellerie correspondent 3000 de matriel par chambre simple. 3000 80 = 240 000.

Dossier n 2
(sur 2 ou 3 points)

Accueil dun groupe de handicaps moteurs


Le professeur Passerose, souhaitant mettre en valeur ses capacits de gestionnaire, dvoile le projet quil envisageait de raliser ds janvier prochain : accueillir, dans des locaux lous situs ct de la maison de retraite, un groupe de 12 handicaps moteurs gs de plus de 65 ans. Selon lui ce petit groupe de pensionnaires supplmentaires pourrait tre facilement absorb par les services restauration, soins et services gnraux sans cots marginaux importants. Le montant pay directement par les personnes handicapes auquel sajoute un complment accord par les organismes sociaux revient encaisser 97.50 par jour et par personne. Selon lui, hormis laspect social trs important ses yeux, cet accueil permettrait daccrotre les indicateurs suivants : Rsultat ; Ratio rsultat dexploitation/chiffre daffaires.

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Gestion

Attention : certaines informations sont peut tre inutiles. 1. 2. Les affirmations de M. Passerose sont elles exactes ? Si tel est le cas, lopration prise isolment correspond-t-elle aux exigences du groupe Gollandire ? Quel est le cot marginal par personne et par jour de laccueil de ce groupe des centres htellerie, restauration et soins ? Appliquer les critres de rpartition des charges du centre services gnraux utiliss dans le dossier 1. Commenter ces rsultats en 5 lignes au maximum. Le groupe Gollandire doit-il retenir ce projet ?

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3.

4. 5.

Annexe 2 Nombre de personnes handicapes Tarification journalire par personne Cot annuel supplmentaire dhtellerie Cot annuel supplmentaire de restauration Cot annuel supplmentaire de soins Cot annuel supplmentaire de services gnraux 12 97,50 58 320 103 680 210 360 29 440

Dossier n 3
(sur 6 ou 7 points)

Projet de cration de chambres doubles


Le groupe Gollandire souhaite tudier la possibilit de crer dans un an des chambres doubles, adaptes pour recevoir des couples, et mesurer lincidence financire de cette transformation. Le groupe estime que sur les 80 chambres simples, de 15 mtres carrs chacune, actuellement en service, 28 pourront tre transformes en 21 chambres doubles de 20 mtres carrs chacune. Cette modification entranera des dpenses de ramnagement, amortissables sur 10 ans, estimes 1 200 par chambre double. L investissement en matriel slvera 4 500 par chambre double. Ces investissements seront amortis sur 5 ans. L investissement en matriel slve 3 000 par chambre simple et est amortissable sur 5 ans.

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RELLE PASSE

En supposant que cette transformation naura aucun impact sur les services soins restauration, et services gnraux, et que toutes les chambres seront occupes : 1. 2. Dterminer le nombre de personnes qui pourront tre accueillies dans la structure si les 28 chambres simples sont transformes en 21 chambres doubles. Dterminer le cot de revient journalier htelier aprs transformation (mais avant prise en compte des frais des services gnraux) dun couple occupant une chambre double, celui dun couple occupant deux chambres simples et celui dune personne occupant une chambre simple. Les frais de mnage, daccueil et de garde resteront constants. Les 35 180 de services extrieurs seront rpartis comme les charges de mnage en fonction de la surface. Les frais de garde et daccueil seront rpartis en fonction du nombre de rsidents. Quel tarif faut-il pratiquer (au minimum) aux chambres doubles pour que la marge sur les 52 chambres simples et les 21 chambres doubles excde la marge dgage par les 80 chambres simples (avant la transformation) en supposant que le prix factur journellement pour une chambre simple est de 19 avant et aprs la transformation ? Arrondir au centime suprieur. Combien conomisera annuellement un couple en retenant une chambre double plutt que deux chambres simples (retenir comme prix journalier factur pour une chambre double le prix obtenu la question prcdente et 19 pour une chambre simple) ? Quelle volution constate-t-on au niveau du cot de revient journalier dune personne occupant une chambre simple avant transformation des chambres simples en chambres doubles et aprs ? Comment lexpliquer ? Rponse en 3 lignes au maximum.

1
3.

4.

5.

Questions de rflexion
(sur 3 points environ) Le directeur financier du groupe Gollandire, groupe non cot en bourse, hsite entre un financement par emprunt et un financement par capitaux propres pour raliser un investissement relativement important. Il vous demande de lui prsenter de manire synthtique les avantages et inconvnients de chaque modalit de financement. Vous utiliserez un tableau de la forme suivante :

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Emprunt Avantages argument 1 argument n Inconvnients argument 1 argument n

Capital argument 1 argument n argument 1 argument n

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Dossier n 1
1. Ratio RE/CA = 576 000/2 102 400 2,74 % Le rsultat est positif mais effectivement le ratio semble assez faible, moins de 3 %. Sur 100 de CA il reste 2,74 de Rsultat dexploitation (bien infrieur 10 %).

2.

Prix facturer par jour pour obtenir 10,5 % : CA 2 044 800 CA Do CA = 2 044 800 = 2 284 693 0,895 soit par jour et par personne 2 284 693 = 79,33 360 x 80

Htellerie : Restauration : Soins : Services gnraux : Vrification : 2 044 800 OK

432 000 760 320 564 480 288 000

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Gestion

3.

Cot de revient global par centre :

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Corrig

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4.

Cot par jour et par personne Htellerie : Restauration : Soins Services gnraux 15 26,40 19,60 10,00

5.

Rpartition services gnraux Htellerie : 288 000 x 20 % = 57 600 Restauration : 288 000 x 30 % = 86 400 Services gnraux : 288 000 x 50 % = 144 000 288 000 vrification OK Htel Restaurant Soins 432 000 + 57 600 = 489 600 i 17,00 760 320 + 86 400 = 846 720 i 29,40 564 480 + 144 000 = 708 480 i 24,60 2 044 800 OK

6.

quel prix faudrait il facturer pour avoir le mme ratio 17 (1- 0,0274) 29,40 (1- 0,0274) 24,60 (1- 0,0274) = 25,293 i 25,30 = 30,228 i 30,23 73 prix actuel = 17, 478 i 17,48

7.

Pour avoir 10,5 % 17 = 18,994 19,00

Gestion

(1- 0,0105) 29,40 (1 - 0,0105) 24,60 (1- 0,0105) = 27,486 27,49 = 32,849 32,85 79,34

110

8.

Comparaison avec concurrents


Htel Restaurant Soins Total
19,00 32,85 27,49 79,34 19,00 31,90 29,90 80,80

galit ns sommes + cher de 3 % nous sommes - cher de 8 % nous sommes - cher de 2 %

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Chambre simple 1 751,75 1102,98 439,75 1 312,50 600,00 900,00 120,00 5 206,98 7 897,96 Chambre double 2335,67 2205,96 586,33 1 750,00

L objectif de 10,5 % semble raliste.

Dossier 2
Chambres doubles
1. Nombre de personnes qui pourront tre accueillies 52 80 28 21 x 2 = 42 52 x 1 = 52

80 80 94 On passe de 80 pensionnaires 94 soit 17,5 % daugmentation (mais -100 donc le restaurant et les soins peuvent supporter)

2.

Cot de revient dun couple Htel aprs transformation en chambres doubles :


Charges Femmes de mnages Accueil et garde Services extrieurs Locaux 1400 m2 Matriels CS CD Ramnagement Total 140 140 103 680 35 180 105 000 156 000 / 5 94 500 / 5 25 200 / 10 436 620

Locaux : 1400 m2 pour 80 x 15 m2 de chambre par an i 1 200 donc 200 m2 communs soit 1/6 par m2.

Gestion
111

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Chambres simples Chambres doubles

15 i 17,5 m2 x 52 i 21 i 23,33 m2 x 21 i

910 490 1 400

Donc par jour et par chambre Nombre de personnes Chambre Simple Chambre Double

1 14,4638 21,94

2 28,93

3.

Tarif appliquer Avant transformation (80 x 360 x 19) - 432 000 115 200 Aprs transformation (52 x 360 x 19) + (x x 360 x 21) - 436 620 115 200 355 680 + 7560x x - 436 620 115 200 do 7560x 196 140 x 25,944 i 25,95

4.

conomie ralise (360 x 25,95) - (360 x 19) x 2 = 9 342 - 13 680 = 4 338 conomie de 31,71 %.

5.

conomie sur prix journalier dune personne avant transformation 15,00 aprs transformation 14,46 Pourquoi par an ?
Avant Aprs 1 751,75 1 102,98 439,75 1 312,50 600,00 i Idem 0 i 193,02 soit 0,54 par jour i Idem 0 i Idem 0 i Idem 0

0,54 dconomie par jour

Gestion

Mnage Garde de nuit Services extrieurs Locaux Matriel

1 751,75 1 296,00 439,75 1 312,50 600,00

garde car 94/80.

112

Dossier n 3
1. et 2. Rsultat dexploitation / CA (12 x 97,50 x 360) - 401800 (12 x 97,50 x 360) = 421 200 421 200 - 401 800 = 4,60 %

RELLE PASSE 3. Cot marginal


Hotel 58 320 5 888 64 208 14,86 Cot dossier 1 17,00 Restaurant 103 680 8 832 112 512 26,04 29,40 Soin 210 360 14 720 225 080 52,10 24,60 Totaux 372 360 29 440 401 800

4.

Effectivement en htel-restauration le cot marginal est plus faible que pour les 80 autres pensionnaires, mais en revanche les soins entranent un cot nettement suprieur (plus du double).

5.

Non, il ne faut pas le retenir


KP Emprunt

Avantages

- Pas de dette ni de remboursement - Pas dintrts - Risque de faillite - Amliore la solvabilit (image de solidit)

- Effet de levier positif possible - Facile, rapide - Pas de risque de perte de contrle - Pas de dividendes payer

Inconvnients

Gestion
113

- Rentabilit exige - risque perte de contrle - Effet de levier ngatif possible - difficult de trouver des actionnaires - Intrts/remboursement - pas deffet de levier - Dgrade la solvabilit - dividendes ventuels

Corrig

Corrig

C
RELLE PASSE

BARME
Dossier 1
Sur 8,5 points 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Rsultat dexploitation Ratio + Com Prix facturer Cot revient Cot/J/pers Cot aprs rpart SG Pris facturer Prix facturer 10,5 % Comparaison concurrents 1 1 1 1 1 1,5 0,75 0,75 0,5

Dossier 2
Sur 2,5 points 1. 2. 3. 4. 5. Affirmations Ratio isol Cot marginal Commentaires Dcision Groupe 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5

Dossier 3
Sur 6 points 1. 2. 3. 4. 5. Nbre de personnes Cot de revient Tarif conomie volution 0,5 2 1 1 1

Gestion

Question
Sur 3 points environ

114

Informatique
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Niveau DUT ou BTS Informatique. Nature de lpreuve Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale, un ou deux algorithmes crire pour la partie Algorithmique, un MCD (Modle Conceptuel de Donnes) complter pour la partie Systmes dinformations. Programme Rviser le programme suivant : Informatique gnrale : Les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ; La structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique et logique, unit de commandes) ; Les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND) ; Internet et e-business. Algorithmique : Les squences simples ; Les boucles (pour, rpter, tant que) ; Les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ; Procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ; Lutilisation de tableaux. Systmes dinformations : Les entits et les associations ; Les dpendances fonctionnelles ; Les cardinalits ; Les modles conceptuels de donnes ; Les modles logiques de donnes. Bibliographie Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. Modles de donnes : Bertrand Bisson, tude conceptuelle et relationnelle, d. conomica. Jean-Louis Peaucelle, Systmes dinformation, d. conomica. Hugues Angot, Systme dinformation de lentreprise, d. De Boeck Universit.

RELLE PASSE

Informatique
115

Mthodologie

S
Sujet
PASSE RELLE

Informatique
Ce cas a t rdig par lESC Amiens.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES

Les diffrentes parties sont indpendantes et peuvent tre traites dans un ordre quelconque. Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.

SUJET
Partie 1 : Informatique gnrale
A)

GNRALITS
Quentend-on par procdure dauthentification ? quoi cela sert-il ? Quest-ce quune unit logique ? Citez quelques units logiques sur un micro-ordinateur. quoi cela sert-il de vrifier et dfragmenter le disque dur ?

B)

CODAGE DE DONNES
Le code ASCII permet de reprsenter les caractres. Que signifie le mot ASCII ? Pour les lettres majuscules, il commence 41 en hexadcimal et 65 en dcimal. Recopier et complter le tableau suivant :
B hexa O N N E 20 32 A 41 65 N N E E

Informatique
116

dcimal

C)

CAPACIT MMOIRE

Le micro-ordinateur X a une mmoire vive de 512 Mo Que signifie le sigle Mo ? Combien doctets exactement comprend cette mmoire ? Si une page de texte comprend 2 000 caractres, combien de pages peut-on stocker dans la mmoire centrale de ce micro-ordinateur ?

S
RELLE PASSE

D)

CONVERSIONS

Recopier et complter le tableau ci-dessous


Base 10 Base 8 Base 16 7 7 10 100 20 25 30 32 16 1A 77 100 5B 77 77 100 50 50 50 2005

E)

FONCTIONS LOGIQUES
a. crire la table de vrit de la fonction OR b. crire la table de vrit de la fonction AND c. crire la table de vrit de la fonction NOR d. crire la table de vrit de la fonction NAND e. crire la table de vrit de la fonction XOR

F)

SIMPLIFICATION DE FONCTION BOOLENNE


Simplifier lquation suivante :

Partie 2 : Algorithmique
crire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation (C ou Pascal), un programme qui permette de saisir 10 lments entiers dans un tableau, de rechercher le minimum et le maximum, de calculer la moyenne de ces dix lments. On supposera que tous les lments saisis sont diffrents.

Informatique
117

Sujet

Corrig

C
RELLE PASSE

Partie 3 : Systme dinformations


Le systme dinformations mettre en place concerne la gestion des commandes et des livraisons dun magasin dlectro-mnager. Un produit est caractris par un n de produit, un libell et un prix. Un fournisseur est caractris par un n de fournisseur, un nom de fournisseur et des coordonnes postales et tlphoniques. Un client est caractris par un N de client, un nom de client et des coordonnes postales et tlphoniques. Une commande est caractrise par un n de commande, une date, un ensemble de lignes de commandes comportant des n de produits et des quantits. Les clients passent des commandes de produits. Les fournisseurs livrent des produits.

Travail demand 1. 2. 3. 4. 5. 6. Quels sont les entits utilises ? Quelles sont les associations entre ces entits ? Crer le modle conceptuel de donnes (MCD). Justifier par une phrase chaque cardinalit. Quels sont les caractristiques et les rles dune cl primaire et dune cl trangre ? Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant.

CORRIG
Partie 1 : Informatique gnrale
A. GNRALITS
Quentend-on par procdure dauthentification ? quoi cela sert-il ? Cest la procdure permettant didentifier un utilisateur et de vrifier ses droits dutilisation des ressources. Dans lentreprise, un identifiant (Login) et un mot de passe (password) sont donns par linformatique lutilisateur. Des droits lui sont accords pour accder certaines des ressources (logiciels, espace disque, fichiers partags). En dehors de lentreprise, dautres mots de passe sont gnrs pour accder Internet, des services (bancaires, administratifs).

118

Informatique

PASSE

Quest-ce quune unit logique ? Citez quelques units logiques sur un microordinateur. Pour pouvoir retrouver les informations, lordinateur (et son utilisateur) doit pouvoir identifier les emplacements logiques des programmes, des dossiers et des fichiers ; tous ces emplacements sont dfinis par le concept dunit logique. L ensemble des informations de lordinateur est organis en units logiques : la disquette, les disques durs, les accs rseau sont regroupes sous une unit appele Bureau. La disquette est appele A: , le disque dur principal est appel C: . Dautres units logiques existent et portent galement une lettre, le CD-ROM, le DVD, la cl USB, les lecteurs rseau quoi cela sert-il de vrifier et dfragmenter le disque dur ? Vrifier ou scanner un disque, cest le faire inspecter pour y dtecter des erreurs et ventuellement les corriger. Lopration de vrification (Scandisk) peut tre utile dans les cas o des fichiers ont t endommags. Dfragmenter le disque, cest rorganiser lespace physique occup par les fichiers pour optimiser les performances. Lopration de dfragmentation permet de rorganiser lespace physique du disque en essayant de rapprocher les secteurs contenant les donnes dun fichier, et surtout en augmentant les espaces libres et leurs tailles.

RELLE

B. CODAGE DE DONNES
ASCII = American Standard Code for Information Interchange American
B hexa dcimal 42 66 O 4F 79 N 4E 78 N 4E 78 E 45 69 20 32 A 41 65 N 4E 78 N 4E 78 E 45 69 E 45 69

C. CAPACIT MMOIRE
Le micro-ordinateur X a une mmoire vive de 512 Mo. Que signifie le sigle Mo ? Mgaoctet. Combien doctets exactement comprend cette mmoire ? 512 x 1024 x 1024 = 512 x 1 048 576 = 536 870 912 octets. Si une page de texte comprend 2000 caractres, combien de pages peut-on stocker dans la mmoire centrale de ce micro-ordinateur ? Environ 270 000 pages.

119

Informatique

Corrig

Corrig

C
RELLE PASSE

D. CONVERSIONS
Base 10 Base 8 Base 16 7 7 7 7 7 7 8 256 16 25 31 19 24 30 18 50 62 32 14 16 E 26 77 64 91 63 100 119 50 40 80 2005

10 400 20 8 100 10

32 115 100 133 77 144 167 62 1A 4D 40 5B 3F 64 77 32

50 120 3725 28 50 7D5

E. FONCTIONS LOGIQUES
Fonction OR OR OR OR A 0 0 1 1 B 0 1 0 1 rsultat 0 1 1 1

Fonction AND AND AND AND

A 0 0 1 1

B 0 1 0 1

rsultat 0 0 0 1

Fonction
NOR NOR NOR

A
0 0 1 1

B
0 1 0 1

rsultat
1 0 0 0

Informatique

NOR

Fonction
NAND NAND NAND NAND

A
0 0 1 1

B
0 1 0 1

rsultat
1 1 1 0

120

Fonction
XOR XOR XOR XOR

A
0 0 1 1

B
0 1 0 1

rsultat
0 1 1 0

RELLE PASSE

F. SIMPLIFICATION DE FONCTION BOOLENNE

Partie 2 : Algorithmique
crire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation (C ou Pascal), un programme qui permette de saisir 10 lments entiers dans un tableau, de rechercher le minimum et le maximum, de calculer la moyenne de ces dix lments. On supposera que tous les lments saisis sont diffrents. En langage Pascal :
Program min_max_moy ; Const x = 10 ; Var i, somme, min, max : integer ; moyenne : real ; tab : array [1..x] of integer ; Begin for i := 1 to 10 do begin write(tab[,i,] ?); readln(tab[i]) end; somme := tab[1] ; min := tab[1] ; max := tab[1] ; for i := 2 to x do

Informatique
121

Corrig

Corrig

C
RELLE PASSE

begin somme := somme + tab[i] ; if tab[i] < min then min := tab[i] ; if tab[i] > max then max := tab[i] end ; moyenne := somme / x ; writeln(min : ,min) ; writeln(max : ,max) ; writeln(moyenne : ,moyenne) End.

1
Partie 3 : Systme dinformations
Le systme dinformations mettre en place concerne la gestion des commandes et des livraisons dun magasin dlectro-mnager. 1. 2. 3. Les entits utilises : fournisseurs, produits, commandes, clients ; Les associations : livre, lignes commandes, passe ; Le MCD :
PRODUITS R N Prod Libell Prix 0,n LIGNES COMMANDES Quantit FOURNISSEURS N Fournisseur Nom du fournisseur

1,n

Informatique

1,n COMMANDES N Command Date comman CLIENTS N Client Nom du client

0,n

4.

Justifier par une phrase chaque cardinalit : Un fournisseur livre un ou plusieurs produits ; Un produit est livr par un et un seul fournisseur ; Un produit napparat pas ou apparat au moins une fois dans une commande ;

122

Une commande comporte un ou plusieurs produits ; Un client passe aucune ou plusieurs commandes ; Une commande est passe par un et un seul client. 5. Caractristiques et rles dune cl primaire et dune cl trangre ? Cl primaire : Une cl primaire (ou identifiant) est un champ de la table qui permet d'identifier de faon non ambigu (pas d'homonymes sur la cl primaire) chaque enregistrement. Cl trangre : une cl trangre dans une table est un champ qui est cl primaire dans une autre table. Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant : PRODUIT(Nproduit, libell, prix, #Nfournisseur) FOURNISSEUR(Nfournisseur, nomfournisseur, ..) COMMANDES(Ncommande, datecommande, #Nclient) CLIENTS(Nclient, nomclient, ) LIGNESCOMMANDES(#Nproduit, #Ncommande)

RELLE PASSE

6.

123

Informatique

Corrig

Mthodologie

M
RELLE PASSE

Marketing
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Tout candidat ayant suivi un enseignement de marketing dans le cadre dune formation au Licence 2, BTS ou DUT. Nature de lpreuve Lpreuve a pour objectif la mise en valeur des capacits danalyse, de comprhension synthtique et de proposition du candidat. Le recours des outils techniques marketing peut tre utile mais lpreuve nest pas une application technique. Programme Les fondements du marketing ; L analyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, comportement dachat, les marchs cibles et la segmentation ; Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des marques, la fixation des prix, choisir et animer les circuits de distribution, concevoir une stratgie de communication, grer des vendeurs ; Llaboration et la mise en place dune stratgie marketing. Conseils de prparation partir des annales, bien comprendre lobjectif de lpreuve qui peut tre diffrent de celui des travaux demands dans les cycles suivis par les tudiants avant le concours. Donc la mthodologie dapproche du sujet peut tre diffrente. Revoir les bases marketing (dmarche marketing, comportement du consommateur), indicateurs permettant danalyser un march.

Marketing
124

Bibliographie A. Zeyl et J. Brouard, Marketing en pratique, d. Vuibert. Annales Passerelle , d. Espace tudes ditions (www.passerelle-esc.com).

Ce cas a t rdig par lESC Dijon.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
RELLE PASSE Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.

SUJET
Darling
Les fministes ont brl leurs soutiens-gorge dans les annes 70, mais les jeunes femmes daujourdhui en raffolent. La lingerie a rejoint les produits de mode et le march de la lingerie a connu de profondes mutations. Darling est une petite chane spcialise dans la lingerie fminine. lorigine, Monsieur Dumas tait un commerant indpendant qui prsentait essentiellement les grandes marques de lingerie traditionnelle : Playtex, Chantelle, Aubade, Simone Prle, Chantal Thomass, La Perla puis il a constitu sa propre ligne de lingerie : Joly Cur en sapprovisionnant auprs de diffrents fournisseurs en France et ltranger, et il a ouvert 20 boutiques en rgion parisienne. Nous trouvons donc dans ses boutiques les grandes marques de lingerie et la gamme Joly Cur : marque propre de lenseigne qui fournit lentre de gamme. Lanne 2003 a t difficile et le rsultat dexploitation de la chane Darling est dficitaire. Monsieur Dumas vient dorganiser une runion avec lensemble de ses directeurs de magasins, le directeur des achats, la directrice commerciale et une consultante spcialise dans le domaine de la lingerie. Les propos recueillis montrent des contradictions dans lanalyse de la situation et il souhaiterait avoir une vision plus objective de la situation. Cest pourquoi il souhaite pouvoir rpondre aux questions quil se pose : Quest-ce qui explique la contre-performance de la socit Darling en 2003 ? Est-ce que cette situation est normale et correspond aux tendances de notre march ? Que doit-il faire pour redresser la situation ? Quelles propositions doit-il retenir ? Pour cela vous devez : Faire une analyse du march de la lingerie et mettre en vidence les principales tendances ; Faire un diagnostic de la situation de Darling ; valuer lintrt et les implications des diffrentes propositions voques par les diffrents cadres de la socit ;

125

Marketing

Sujet

Marketing

S
Sujet
RELLE PASSE

Argumenter et justifier le choix que vous retenez. Vous trouverez dans le dossier qui suit : le compte-rendu de la runion du 4 janvier ; un dossier synthse sur le march de la lingerie ; une prsentation des rsultats commerciaux de la socit Darling. Dans un souci de simplification, nous utiliserons les termes suivants : Pices (de lingerie) : tous types de produits aussi bien soutiens-gorge que bas de sous vtements ; Bas de sous-vtements dsignant lensemble des culottes et strings ; Culottes pour tous types de culottes boxer ; Strings pour les strings, tangas et assimils.

Compte-rendu de la runion du 4 janvier 2004


Prsents : Monsieur Fabre et Madame Joly : directeurs des boutiques Darling Monsieur Dumas : directeur gnral de la socit Darling Monsieur Merlot : directeur des achats et responsable de la collection Joly Coeur Madame Avril : directrice commerciale Madame Lafleur : consultante cabinet tendance mode . Ordre du jour : Point de la situation Orientation de la politique commerciale pour 2004-2005 Monsieur Dumas (directeur gnral de Darling) Nous venons dtablir les rsultats pour lanne 2003 et nous enregistrons une baisse de notre chiffre daffaires de 3 % et surtout une baisse de notre rsultat dexploitation. Cette situation est proccupante et touche tous les magasins du groupe. Nous allons donc essayer danalyser la situation et nous allons faire un tour de table afin de mieux comprendre. Madame Lafleur (consultante cabinet tendance mode ) Le march de la lingerie fminine est le march le plus dynamique de lindustrie textile, la consommation franaise de textile habillement dans son ensemble a recul de 0,9 % en valeur en 2003. L achat lingerie nest plus seulement un achat ncessaire cest aussi un achat plaisir. Les femmes attachent beaucoup dimportance au confort, lesthtisme, et les notions de plaisir et de sduction ne sont plus taboues. Les femmes achtent de la lingerie fminine toute lanne mais on note un pic de consommation au moment des ftes de fin danne et de la Saint Valentin. La femme franaise dpense par an en moyenne 83 euros pour ses achats de lingerie, ce qui la situe en deuxime position en Europe aprs les Anglaises (105 euros). Selon les ges, nous trouvons la rpartition suivante :

126

Marketing

Tranches dge 15-24 ans 25-34 ans 35-44 ans 45-64 ans + 65 ans

127,70 113,80 108,90 103,20 52,10

10 9 7 6

RELLE
3

PASSE

Les produits classiques reprsentent lessentiel du march mais le march est dynamis par les produits sophistiqus (dentelle, produits techniques : microfibre, tissus antibactriens...) et par les produits mode comme le string dont le dveloppement a suivi le phnomne des tailles basses. Madame Avril (directrice commerciale) Il est de plus en plus difficile de suivre la mode et nous subissons la concurrence des chanes dentre de gamme comme H&M qui trs vite sinspirent des modles de grandes marques et quelles vendent des prix trs comptitifs. Aujourdhui cest surtout le prix qui compte et nous ne pouvons ragir cette offre. Monsieur Merlot (directeur des achats) Grce aux campagnes de communication des grandes marques type Aubade, les femmes recherchent des produits sophistiqus et sont toujours prtes investir dans lachat de la lingerie. Je vous rappelle que pour faire un soutien-gorge il faut 20 30 composants et que le textile est une industrie de main duvre. Il est donc difficile de jouer sur le prix de revient. Notre seule chance est la monte en gamme et il nous faut donc proposer toujours des produits plus sophistiqus donc plus chers. Monsieur Fabre (directeur du magasin de Parly 2) L anne a t difficile pour nous mais aussi pour nos confrres, mes collgues dans le centre commercial de Parly 2 connaissent le mme problme. Les consommatrices recherchent des produits moins chers et attendent les soldes pour acqurir leurs pices de lingerie. Je pense donc que nous navons pas de produits suffisamment abordables pour notre clientle et que la marque Joly Cur nest pas assez comptitive. Madame Joly (directrice du magasin de Chantilly) Nous rencontrons aussi un autre problme, nous navons pas les produits attendus par la clientle et particulirement la clientle jeune qui souvent repart sans avoir trouv le produit recherch. Madame Lafleur (consultante tendance mode) Effectivement il y a peut-tre une rosion des prix mais je suis surprise de votre remarque concernant la situation de vos confrres, mes clients appartenant eux aussi des chanes spcialises connaissent encore une croissance soutenue.

127

Marketing

Sujet

Budget moyen par femme et par an (2003)

Nombre moyen de pices achetes (attention arrondis)

S
Sujet
PASSE RELLE

Monsieur Dumas (directeur gnral de Darling) Jai un peu de mal vous suivre, fautil faire des produits plus chers comme le propose Monsieur Merlot ou proposer des produits meilleur march ? Sommes-nous dans le prix de march ? Nous avions cr la marque Joly Cur pour rendre nos produits accessibles, est-ce une bonne stratgie ? Madame Avril Je pense que nous devrions positionner Joly Cur plus en entre de gamme et trouver des produits un prix plus attractif. Monsieur Merlot Je ne vous suis absolument pas, pour moi il faudrait dvelopper loffre haut de gamme que ce soit pour la marque Joly Cur ou pour les marques.

Le march de la lingerie fminine


volution du march en volume
2001 en nombre de pices 165 520 000 2002 175 710 000 2003 183 800 000

volution du march en valeur


2001 en euros 2 400 000 000 2002 2 460 000 000 2003 2 470 000 000

volution en volume du march selon les produits en millions de pices


2001 Soutiens-gorge Bas de sous-vtements 55,50 110,02 99,52 10,50 165,52 2002 56,00 119,71 98,91 20,80 175,71 2003 56,50 127,30 95,48 31,82 183,80

Marketing

Dont culottes Dont strings Nombre de pices

128

volution en valeur du march selon les produits en millions deuros


2001 Soutiens-gorge Bas de sous-vtements Dont culottes Dont strings Total en euros 1470,75 929,25 847,91 81,34 2400,00 2002 1457,54 1002,46 841,72 160,74 2 460,00 2003 1442,48 1027,52 788,66

S
RELLE PASSE

238,86 2 470,00

Rpartition en valeur des ventes selon les circuits en %


1996 Indpendants Hyper Chaines spcialises GM & MP VPC Autres Total 22,00 26,60 15,50 8,60 16,20 11,10 100,00 2001 16,00 25,00 23,40 8,40 16,10 11,10 100,00 2002 15,60 24,90 24,90 8,00 15,50 11,10 100,00 2003 15,00 24,00 26,10 8,00 15,60 11,30 100,00

Rpartition en volume des ventes selon les circuits en %


1996 Indpendants Hyper Chaines spcialises GM & MP VPC Autres Total 21,0 30,0 15,8 9,0 15,5 8,7 100 2001 14,0 28,0 24,0 8,2 16,0 9,8 100 2002 12,8 27,0 26,0 8,0 15,8 10,4 100 2003 11,0 26,5 28,0 8,0 15,8 10,7 100

129

Marketing

Sujet

S
Sujet
RELLE PASSE

Prix moyen en Euro Indpendants Hyper Chaines spcialises G.M. & M.P. VPC Autres

2001 16,55 12,96 14,15 14,82 14,58 16,44

2002 17,06 12,92 13,40 13,96 13,72 15,00

2003 18,34 12,17 12,52 13,44 13,29 14,17

1
Rsultats commerciaux de la socit Darling

volution du chiffre daffaires de Darling


2001 CA en euro 19 000 000 2002 20 000 000 2003 19 400 000

volution des ventes de Darling en pices


2001 Nbr de pices 1 151 500 2002 1 150 000 2003 1 048 600

Structure en % de la clientle de Darling (enqute carte de fidlit)


2001 15-24 ans 25-34 ans 35-44 ans 45-64 ans 12 18 25 25 20 100 2002 11 16 24 26 23 100 2003 10 15 24 27 24 100

Marketing

plus de 65 ans Total

130

2001 Soutiens-gorge Bas de sous-vtements dont culottes dont strings CA total en Euros 12 000 000 7 000 000 6 400 000 600 000 19 000 000

2002 13 000 000 7 000 000 6 090 000 910 000 20 000 000

2003 12 000 000 7 400 000 6 100 000 1 300 000 19 400 000

RELLE PASSE

volution des ventes de Darling selon les produits en volume


2001 Soutiens-gorge Bas de sous-vtements dont culottes dont strings Total pices 401 500 750 000 690 000 60 000 1 151 500 2002 420 000 730 000 640 000 90 000 1 150 000 2003 353 600 695 000 575 000 120 000 1 048 000

Structure des ventes de Darling en valeur et volume selon le type de gamme : Joly Cur et marques (marques fabricants : Aubade, Playtex, Chantelle, Simone Prle)
Valeur (euro)
2001 Joly Cur Soutiens-gorge Bas ss vtements Total 2002 2003

Volume (nb pices)


2001 2002 2003

3 500 000 2 500 000 6 000 000

3 300 000 2 100 000 5 400 000

2 400 000 1 900 000 4 300 000

170 000 240 000 410 000

150 000 210 000 360 000

120 000 160 000 280 000

Darling Soutiens-gorge 12 000 000 Bas ss vtements 7 000 000 Total 19 000 000

13 000 000 7 000 000 20 000 000

12 000 000 7 400 000 19 400 000

401 500 750 000 1 151 500

420 000 730 000 1 150 000

353 600 695 000 1 048 600

Marketing
131

Marques Soutiens-gorge 8 500 000 Bas ss vtements 4 500 000 Total 13 000 000

9 700 000 4 900 000 14 600 000

9 600 000 5 500 000 15 100 000

231 500 510 000 741 500

270 000 520 000 790 000

233 600 535 000 768 600

Sujet

volution des ventes de Darling selon les produits en chiffre daffaires

Corrig

C
RELLE PASSE

CORRIG
Dans ce guide danalyse vous trouverez les principaux points que le candidat devait voquer et les pistes de rflexion quil devait suivre.

1. Analyse des donnes

PRISE EN COMPTE DU PROBLME


Darling est une chane de magasins spcialiss, il est donc ncessaire danalyser le circuit de distribution auquel Darling appartient et de proposer des solutions pour un distributeur et non un producteur. La socit connat des difficults, le candidat doit donc sinterroger sur les raisons de ses difficults et notamment mesurer si Darling fait vraiment moins bien que les autres chanes spcialises.

volution gnrale du march


2002/2001 volution volume volution valeur +6,16 % +2,5 % 2003/2002 +4,60 % +0,41 % 2003/2001 +11,04 % +2,92 %

Le march de la lingerie connat une progression soutenue en volume et beaucoup plus faible en valeur. Les candidats doivent donc comprendre et analyser ces tendances et notamment calculer les prix moyens. Les dpenses moyennes par Franaise sont de 83 euros avec une forte variation selon lge de la consommatrice : plus forte consommation chez les jeunes (le candidat doit donc mettre en perspective ces donnes et voquer des pistes de comprhension : ici le comportement dge selon lge). Structure du march en volume et volution

Marketing

Poids En volume Total march Soutien gorge Bas de ss vtement Dont culottes Dont strings 2001 165 520 000 33,53 % 66,47 % 60,13 % 6,34 % 2002 175 710 000 31,87 % 68,13 % 56,29 % 11,84 % 2003 183 800 000 30,74 % 69,26 % 51,95 % 17,31 % 2002/2001 + 6,16 % + 0,90 % +8,81 % -0,61 % 98,10 %

volution 2003/2001 +4,60 % + 0,89 % +6,34 % -3,47 % 52,98 % 2003/2001 + 11,04 % + 1,80 % +15,71 % -4,06 % +203,05 %

132

Structure du march en valeur et volution


Poids 2001 Total march Soutien-gorge Bas de ss vtement Dont culottes Dont strings 2 400 000 000 61,28 % 38,72 % 35,33 % 3,39 % 2002 2 460 000 000 59,25 % 40,75 % 34,22 % 6,53 % 2003 2 470 000 000 58,40 % 41,60 % 31,93 % 9,67 % 2002/2001 2,50 % -0,90 % 7,88 % -0,73 % 97,61 % volution 2003/2001 0,41 % -1,03 % 2,50 % -6,30 % 48,60 % 2003/2001 +2,92 % -1,92 % +10,58 % -6,99 % +193,66 %

RELLE PASSE

Prix moyen du march et volution des prix


Prix moyen en euros Total Soutien-gorge Bas de ss vtement Culotte String 2001 14,50 26,50 8,45 8,52 7,75 2002 14,00 26,03 8,37 8,51 7,73 2003 13,44 25,53 8,07 8,26 7,51 volution 2002/2001 -3,44 % -1,78 % -0,85 % -0,12 % -0,24 % volution 2003/2002 -4,01 % -1,91 % -3,61 % -2,94 % -2,86 % volution 2003/2001 -7,32 % -3,66 % -4,43 % -3,05 % -3,10 %

Caractristiques du march Les principaux points devant tre nots : les soutien-gorges reprsentent 1/3 du march, en volume ils reprsentent 60 % environ du march en valeur (notion de prix moyen). pour un soutien gorge achet il y a environ 2 bas de sous-vtements ; le prix moyen des soutiens-gorges est plus lev que le prix dun bas de sousvtements ; la tendance est la baisse relative des soutien-gorges ; le string est en forte progression au dtriment des culottes ; baisse du prix moyen de toutes les pices de lingerie. Structure des circuits de distribution
Volume Indpendants Hypers Chaines spcialises G.M. & M.P. VPC Autres Total 1996 21,0 % 30,0 % 15,8 % 9,0 % 15,5 % 8,7 % 100,0 % 2001 14,0 % 28,0 % 24,0 % 8,2 % 16,0 % 9,8 % 100,0 % 2002 12,8 % 27,0 % 26,0 % 8,0 % 15,8 % 10,4 % 100,0 % 2003 11,0 % 26,5 % 28,0 % 8,0 % 15,8 % 10,7 % 100,0 %

133

Marketing

Corrig

Corrig

C
RELLE PASSE

Valeur Indpendants Hypers Chaines spcialises G.M. & M.P. VPC Autres Total

1996 22,0 % 26,6 % 15,5 % 8,6 % 16,2 % 11,1 % 100,0 %

2001 16,0 % 25,0 % 23,4 % 8,4 % 16,1 % 11,1 % 100,0 %

2002 15,6 % 24,9 % 24,9 % 8,0 % 15,5 % 11,1 % 100,0 %

2003 15,0 % 24,0 % 26,1 % 8,0 % 15,6 % 11,3 % 100,0 %

PRIX MOYEN en Euro INDEPENDANTS HYPERS CHAINES SPECIALISEES G.M. & M.P. VPC Autres Prix moyen

2001 16,55 12,96 14,15 14,82 14,58 16,44 14,50

2002 17,06 12,92 13,40 13,96 13,72 15,00 14,00

2003 18,34 12,17 12,52 13,44 13,29 14,17 13,44

Marketing

Les indpendants ont vu leurs poids en volume et en valeur fortement chuter ces 3 dernires annes. Les hypers ont vu eux aussi leur poids diminuer. La comptitivit des prix en hyper nest plus aussi dterminante, le prix na pratiquement pas boug en 3 ans alors que la tendance est la baisse des prix et les prix en chanes spcialises sont trs proches des hypers (le service en plus). Ce sont les chanes spcialises qui ont fortement progress, Darling est donc sur un circuit porteur. On peut constater que les chanes spcialises ont un prix moyen en dessous du prix moyen du march. La variable prix est donc importante. Le prix moyen par circuit est donn mais pas le prix moyen du march, le candidat devait donc le calculer.

Rsultats commerciaux de la socit


2002/2001 volution du CA volution du Volume volution du prix moyen +5,26 % -0,13 % +5,40 % 2003/2002 -3,00 % -8,82 % +6,38 % 2003/2001 +2,11 % -8,94 % +12,12 %

134

Si le CA progresse lgrement on constate une baisse importante du volume. Cest laugmentation des prix qui permet cette croissance. Darling est donc atypique par rapport son circuit qui a vu une augmentation des volumes et de la valeur notamment grce une comptitivit prix plus forte.

Part des diffrents produits dans les ventes en volume de Darling et comparaison avec la structure du march en volume. RELLE PASSE
2002 30,74 % 69,26 % 51,95 % 17,31 % 2003 58,40 % 41,60 % 31,93 % 9,67 % Darling En volume Soutien-gorge Bas de ss vtement Culotte String 2001 35 % 65 % 60 % 5% 2002 37 % 63 % 56 % 8% 2003 34 % 66 % 55 % 11 % 2001 33,53 % 66,47 % 60,13 % 6,34 % March 2002 31,87 % 68,13 % 56,29 % 11,84 %

Part des diffrents produits dans le C.A de Darling et comparaison avec la structure du march en valeur
Darling En valeur Soutien-gorge Bas de ss vtement Culotte String 2001 63 % 37 % 34 % 3% 2002 65 % 35 % 30 % 5% 2003 62 % 38 % 31 % 7% 2001 61,28 % 38,72 % 35,33 % 3,39 % March 2002 59,25 % 40,75 % 34,22 % 6,53 %

Position de Darling par rapport au march


On constate que les soutiens gorges reprsentent un poids plus important chez Darling que dans le march. Cest surtout au niveau des strings que lon constate une forte distorsion : 17,31 % du march en volume et 11 % chez Darling. Darling a peut-tre tard rpondre aux volutions de marchs.

135

Marketing

Corrig

Corrig

C
RELLE PASSE

Structure des ventes selon les gammes


En volume Joly Coeur Marques En valeur Joly Coeur Darling 31,6 % 68,4 % 27 % 73 % 22 % 78 % 2001 35,6 % 64,4 % 2002 31,3 % 68,7 % 2003 26,7 % 73,3 %

1
Prix moyen des gammes Darling
2001 Joli cur Marques Darling (global) Joly cur Soutien-gorge Bas de ss vtement Marques Soutien-gorge Bas de ss vtement Darling (global) Soutien-gorge Bas de ss vtement 14,63 17,53 16,50 14,63 20,59 10,42 17,53 36,72 8,82 16,50 29,89 9,33 2002 15,00 18,48 17,39 15,00 22,00 10,00 18,48 35,93 9,42 17,39 30,95 9,59 2003 15,36 19,65 18,50 15,36 20,00 11,88 19,65 41,10 10,28 18,50 33,94 10,65

Marketing

On constate que la gamme Joly Cur (lentre de gamme) perd du poids dans la contribution au volume et au CA. Cette gamme na pas permis de rpondre aux tendances du march notamment au niveau de la baisse des prix. Les prix moyens nont pratiquement pas boug et paradoxalement le prix moyen des bas de sous-vtements de Joly Cur sont suprieurs aux prix de la gamme marque.

2. Diagnostic
La socit Darling ralise une contre-performance, elle appartient pourtant un circuit dynamique : les chanes spcialises. Elle na pas suffisamment anticip lvolution des tendances du march : Une baisse des prix, des articles prix plus comptitifs ; La fortement progression des strings.

136

3. les diffrentes alternatives et leurs valuations


Adaptation de la gamme en prix Monte en gamme : pour Joly Cur ; pour les marques. On est dans la stratgie de lindpendant. Darling est un indpendant qui a volu vers la cration dune chane, cette stratgie peut se dfendre condition quelle se traduise par une forte valorisation des produits. Gamme Joly Cur plus comptitive (la stratgie la plus dfendable). On suit la stratgie des confrres du mme circuit. Il sagira donc de trouver en sourcing des fournisseurs plus comptitifs. Adaptation de la gamme de produits Dveloppement de loffre string. Il parait vident de proposer de suivre le march en termes de produit. On jugera la cohrence et largumentation des choix retenus. La dfinition des alternatives est voque dans le dialogue.

RELLE PASSE

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Marketing

Corrig

Corrig

C
RELLE PASSE

4. Grille de correction
THME Prise en compte du problme Analyse du March volution du march en global Volume/Valeur Prix moyen volution par produits Volume/Valeur Prix moyen Analyse qualitative march Analyse distribution Analyse volution circuit Comprhension des volutions Analyse de la socit Darling par rapport son circuit volution des ventes volume/valeur Prix moyen Analyse des produits Analyse des gammes TOTAL ANALYSE Diagnostic Formulation du diagnostic

0*

--

++

COMMENTAIRES

Notes /1

/2

/2

/1 /2

/2 /3

/13 /2

Alternatives et valuation Mise en vidence des alternatives Argumentation Proposition Clart logique NOTE FINALE

/3

/2 /20

138

Marketing

Mathmatiques
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Tout candidat bachelier ayant suivi deux annes universitaires (Licence 2 Sciences, Licence 2 conomie...) ou de niveau quivalent (BTS, IUT, classes prparatoires Math Sp...). Nature de lpreuve Premire partie L preuve de mathmatiques du concours Passerelle 1 a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer. Deuxime partie Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lalgbre linaire, lanalyse et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions. Programme A) Algbre linaire a) Espaces vectoriels de dimension finie : vecteurs de IRn : oprations internes et externes sur IRn (gnralisation partir de n = 2 et n = 3) ; structure despace vectoriel ; dpendance et indpendance linaires ; vecteurs gnrateurs ; base dun espace vectoriel : dfinition. b) Matrices : dfinition (tableau de nombres) ; addition, multiplication par un scalaire, multiplication de deux matrices ; calcul de linverse dune matrice carre et application lquation matricielle AX = B. c) Applications linaires en dimension finie : rang dune application linaire, formule reliant le rang, la dimension du noyau et celle de lespace de dpart ; image par une application linaire dune famille lie, dune famille gnratrice, dun sous-espace vectoriel de lespace de dpart.

RELLE PASSE

139

Mathmatiques

Mthodologie

Mthodologie

M
RELLE PASSE

B) Analyse a) Suites b) Fonctions numriques : fonctions logarithme nprien, exponentielles et puissances ; limites, asymptotes ; drivation ; primitives dune fonction continue sur un intervalle ; maxima et minima dune fonction ; reprsentation graphique. c) Calcul intgral : intgrale dune fonction continue sur un segment ; proprits de lintgrale ; intgration par parties. C) Statistiques et probabilits a) Dfinition dune probabilit et proprits ; b) vnements indpendants et dpendants relativement une probabilit ; c) Variable alatoire (ou ala numrique) prenant un nombre fini de valeurs relles ; d) Distribution (ou loi) de probabilit ; e) Fonction de rpartition ; f) Esprance mathmatique, variance, cart type ; d) Distributions usuelles de probabilit ; h) Distribution de Bernouilli, binomiale ; i) Distribution de Poisson : approximation de la distribution binomiale par la loi de Poisson ; j) Distribution normale. Conseils de prparation Aprs avoir bien lu le programme, le candidat doit noter les points inconnus ou trop flous. Il doit avant tout revoir le cours pour consolider ou apprendre les diffrentes notions dfinies dans le programme, ainsi que les rsultats (thormes et leurs corollaires...) qui en dcoulent. chaque notion acquise, le candidat doit tester son degr dassimilation en faisant de petits exercices. Les diffrentes notions du programme tant acquises, le candidat doit faire beaucoup dexercices et dannales (en particulier du concours Passerelle 1) sans surtout se prcipiter sur la correction. Bibliographie Jean-Marie Monier, Cours et Exercices, collection Jintgre , d. Dunod. Simon et Blume, Mathmatiques pour conomistes, d. conomica. Recueil dexercices et rsums de cours, coll. Flash U , d. Armand Collin. Tout livre danalyse et dalgbre linaire de 1er cycle universitaire (1re anne).

140

Mathmatiques

Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
PASSE Aucun document nest autoris. Calculatrices non autorises. Barme : exercice 1 : 6 points; exercice 2 : 6 points; exercice 3 : 8 points. RELLE

SUJET

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VU A !W  !;=C  'F/ *    2 $  T/ *   X fg \] fg \] Y[Z ^`_ dc a b h i Z ^ _ - _ hkj ec _ dc a _ __ _ _  4    Xml Zon - Y n iQq  *8r Z - Yut ivq D p y l,r y rAl *l t "sp r r dz w8x /+=  $=  l dy "[  D a Uw2{  * ! 4B/I&v(  $5!  #6Q$5,4  $5 *7 $ *2|V}A~  y YS1Z n - q l t r j p a w  q x /+=  $=C  n l t r qR n l t r j p p Y 7*8 T+  ! 9B=C *S5   2=/1T/+=M$5   Y; c D  3   a p qJ  ( $ !N6Q$5 a 
e c n -  *N Z c t n d D Q   * =C 2*  ( +/+=C  i Z t p a q  =?>@/    >@$   * ( +H/ *!C E  Q4 w2{  * !  y /. /I24B/I *!   y 6$5 i Z n - t " D Uw  q O  ( *  '   S=C 2 B7* / 
*   Y y  *l* M==C  6$5 X p b a }~ S n - X t n - Z Y t t d t t l - n  qJ 3  (  $  !N=W/1T/+=CM$   i 4$ R M==C   D p S+P .1  RvI ;7  M -S E RvI ;7 ! M S E RvI # !Q 7 ? " a

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Mathmatiques

Sujet

Mathmatiques

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PASSE RELLE

Mathmatiques
Corrig
CORRIG

PASSE

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Mathmatiques

Corrig

Mthodologie

M
RELLE PASSE

Philosophie, Lettres et Sciences humaines


Programme, conseils, bibliographie
PHILOSOPHIE

Philosophie, Lettres
144

Public concern L preuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours, ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation de philosophie, sous certaines conditions nanmoins. Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la discipline lors de lanne dinitiation la rflexion que reprsente la classe de terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de composition de la dissertation, mme corpus dauteurs). Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors de la deuxime anne dtudes post-baccalaurat : la rflexion ne sexerce pas vide, dans le vague ; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences). Enfin, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense. Programme En 2003, le thme tait Puissance du langage . En 2004, le thme tait Le droit : instance dordre ou de justice ? . En 2005, le thme tait Le dsir . Histoire : science impossible, mais savoir indispensable ? . En 2006, le thme tait L En 2007, le thme sur lequel vous rflchirez sera La libert de penser : un idal inaccessible ? Conseils de prparation Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est, toutefois, accessible condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts. Sur le plan des connaissances possder A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale.

Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts philosophiques (termes techniques, dfinitions prcises, distinctions par rapport au langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de leurs analyses labores sur tel ou tel thme. cette fin, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes, dbouchant si possible aussi sur des fiches de lectures. Lire le plus possible de textes philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais, comme il est difficile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lecture bien prcis, sans se fixer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie. Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la superficialit. Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rflexion (et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture est attentive et mthodique. Aussi conseillons-nous ci-dessous, outre des uvres philosophiques, quelques ouvrages scolaires la fois clairs et consistants, aide prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes. Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies tout au long de la scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations), jusqu des rgles de rhtorique plus spcif iques la dissertation (division en introduction dveloppement conclusion, transition entre chaque grande partie du dveloppement, usage de connecteurs logiques). En ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est requis des candidats quils sattachent deux points : a) Lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse et de rflexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes significations), sur la forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous ces lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme, de dgager les niveaux de rponse proposer dans la copie. b) Lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse, dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justifie possible, face au(x) problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dfinitions conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie, non pour faire montre de sa culture, quelle quelle soit, ni pour se dispenser de rflchir (en utilisant, par exemple, les auteurs comme arguments dautorit), mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et questionnements critiques.

RELLE PASSE

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Philosophie, Lettres

Mthodologie

Mthodologie

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Bibliographie Instruments de travail . Clment (dir.), C. Demonque, P. Khan et al., Pratique de la philosophie de A Z, d. Hatier. Dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des philosophes, des textes : trs utile, trs complet. Ouvrage collectif, Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994. Des articles relativement courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte de lauteur, ex. : pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon, Phdre, Time. C. Roux-Lanier (dir.), Le Temps des philosophes, d. Hatier, 1995. Il sagit dun manuel destination des terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes historique et culturel, un glossaire final termes techniques classs par auteurs, etc. Lon-Louis Grateloup, Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la rflexion, Hachette-Lyce. Cest un autre manuel dont le classement nest pas chronologique mais thmatique : notions classes alphabtiquement, de Anthropologie Violence . Textes fondamentaux Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes : soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, GarnierFlammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18, etc. Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; La Rpublique ; Phdre, Le Banquet Aristote : thique Nicomaque ; La Politique/pictte : Manuel/picure : Lettre Mnce/Machiavel : Le Prince/Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan/Descartes : Mditations mtaphysiques ; Le Discours de la mthode/ Pascal : Penses/Spinoza : thique ; Trait thologico-politique/Rousseau : Discours sur lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; Le Contrat social/ Kant : Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur lhistoire (Ide dune histoire universelle, Projet de paix perptuelle)/Hegel : La Raison dans lhistoire ; Esthtique ; La Phnomnologie de lesprit/Marx (et Engels) : Le Manifeste du parti communiste/Nietzsche : Gnalogie de la morale ; Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, Le Gai Savoir/Freud : Cinq leons sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation/Alain : Ides ; lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur)/Bergson : Lvolution cratrice ; Le Rire ; La Pense et le Mouvant ; Lnergie spirituelle/Bachelard : La Formation de lesprit scientifique ; la Philosophie du non ; La Psychanalyse du feu/Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; Lil et LEsprit/Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme /Arendt : Le Systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne/LviStrauss : Tristes tropiques ; Race et histoire/Michel Foucault : LOrdre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les Mots et les Choses

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LETTRES Public concern Lpreuve de lettres telle quelle est propose dans le cadre du concours ne sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation littraire, sous certaines conditions nanmoins. Nature de lpreuve Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au cours de sa scolarit : Connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de seconde et premire ; Connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat; Connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de la lecture comme loisir. Programme En 2003, le thme tait Le temps . En 2004, le thme tait Bonne et mauvaise littrature . En 2005, le thme tait Le rire . En 2006, le thme tait La mort . En 2007, le thme sur lequel vous rflchirez sera L ducation dans la littrature . Conseils de prparation Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant : Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc de se dfier dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de lnonc est particulirement recommande. Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient les sources dacquisition. L originalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant. Quil structure correctement son raisonnement afin de dvelopper un point de vue avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres). Quil organise son criture afin de conduire ce raisonnement : introduction, dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises. Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites dans le souci de communiquer avec un lecteur. Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction orthographique et grammaticale. La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la littrature dans un contexte (historique, socioculturel) est apprcie. Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes dans lapprentissage scolaire.

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Bibliographie Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale). Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de seconde, premire et terminale. Certains sites sur Internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature , rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire , etc.). Cependant, lentranement est une source considrable de progrs. L valuation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.

SCIENCES HUMAINES Public concern Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie. Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles diffrents mais complmentaires. Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun. Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels.

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Programme En 2003, le thme tait Religion et socit . En 2004, le thme tait Sociologie de la famille . En 2005, le thme tait Le dsir . En 2006, le thme tait Les mtamorphoses de ltat-Providence . En 2007, le thme sur lequel vous rflchirez sera Sociologie historique du capitalisme . Conseils de prparation L intelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir bibliographie). Premire recommandation donc : procder des lectures. La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la

copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances. Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire. Enfin, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation (plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe). Bibliographie Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois fondateurs des sciences sociales : Laurent Fleury, Max Weber, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001. Philippe Steiner, La Sociologie de Durkheim, La Dcouverte, coll. Repres , 1994. Frdric Vandenberghe, La Sociologie de George Simmel , La Dcouverte, coll. Repres , 2001.

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Sujets
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Philosophie, Lettres et Sciences humaines


Ce cas a t rdig par lESC Rennes.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Le candidat doit choisir un sujet parmi les trois sujets proposs. Le numro du sujet choisi doit tre indiqu sur la premire page de la copie.

SUJETS
Sujet n 1 : Philosophie
Pourquoi sintresser au pass ?

Sujet n 2 : Lettres
Ballade des pendus

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Frres humains qui aprs nous vivez, Nayez les cuers contre nous endurcisz, Car, se piti de nous pouvres avez, Dieu en aura plus tost de vous merciz. Vous nous voyez cy attachez cinq, six : Quand de la chair, que trop avons nourrie, Elle est piea, dvore et pourrie, Et nous, les os, devenons cendre et pouldre. De nostre mal personne ne sen rie :` Mais priez Dieu que tous nous veuille absouldre ! Si frres vous clamons, pas nen devez Avoir desdain, quoy que fusmes occiz Par justice. Toutefois, vous savez Que tous hommes nont pas le sens rassiz ; Excusez-nous, puis que nous sommes transsis, Envers le fils de la Vierge Marie.

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Que sa grace ne soit pour nous tarie, Nous prservant de linfernale fouldre. Nous sommes morts, ame ne nous harie ; Mais priez Dieu que tous nous veuille absouldre ! La pluye nous a debuez et lavez, Et le soleil dessechez et noirciz :` Pies, corbeaulx nous ont les yeulx cavez Et arrach la barbe et les sourciz. Jamais nul temps nous ne sommes assis ; Puis a, puis l, comme le vent varie, A son plaisir sans cesser nous charie, Plus becquetez doiseaulx que dez a couldre. Ne soyez donc de notre confrarie ; Mais priez Dieu que tous nous veuille absouldre ! Prince Jhesus, qui sur tous a maistrie, Garde quEnfer nait de nous seigneurie : A luy nayons que faire ne que souldre. Hommes, icy na point de mocquerie : Mais priez Dieu que tous nous veuille absouldre !
Franois Villon.

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Aprs avoir analys le texte propos, vous le commenterez en insistant sur le message que lapproche de la mort conduit Franois Villon dlivrer.

Sujet n 3 : Sciences humaines


Crise de la protection sociale et monte de lexclusion

CORRIGS
Sujet n 1 : Philosophie
COMPRENDRE ET PROBLMATISER LE SUJET
Les termes-cls, pris isolment, ne posent gure de problme quant leur sens, mais lnonc dans sa globalit comporte une ambigut.

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Principaux repres dfinitionnels : Pourquoi : pour quelles raisons ; Le pass : ensemble dactions acheves, termines ; temps coul quon ne revivra plus ; cela peut tre le pass individuel (vcu personnel) ou le pass collectif (pass familial, et surtout, une chelle plus large : pass dun peuple, dune nation ; ou pass de toute lhumanit) ; Sintresser : sattacher , se pencher sur, se tourner vers, porter son attention sur, examiner ; Lnonc, sous son apparente simplicit, peut sinterprter de deux manires, ce qui donnerait lieu alors deux formes de plans, dont lun risque dtre insatisfaisant : Premier niveau de traduction de lnonc : pourquoi les hommes, ou certains dentre eux, sintressent-ils au pass ? pourquoi se penche-t-on sur le pass ? On prendrait pour acquis lintrt pour le pass : fait tabli et vident, cet intrt ne serait ici pas problmatis. Que le pass suscite de lintrt, cela relve du simple constat, dautant plus ais tablir quil se dcline au pluriel : grandes commmorations, succs des journes du patrimoine , cration dune chane Histoire , passion pour les brocantes, prolifration des enqutes gnalogiques, etc., lengouement pour les choses ou les vnements du pass na, semble-t-il, pas tre dmontr. Partant de ce fait, il resterait alors simplement sinterroger sur les significations de cet intrt : quest-ce qui peut expliquer ces dmarches trs diverses ? quels besoins rpondent-elles, quelles motivations obissent-elles ? Dans quels buts se tourne-t-on vers le pass, pour quoi faire ? On sorienterait alors, et il y a l un cueil, vers un travail avant tout descriptif et un plan catalogue sur la base de diffrents cas : les uns se tournent vers le pass pour se mettre en qute de leurs origines, de leurs anctres, dautres par envie de collectionner tels ou tels objets chargs de la patine du temps, dautres par dsir de comprendre le prsent, dautres au contraire pour fuir le prsent (regret nostalgique dun pass plus ou moins idalis), dautres (les historiens) par souci de connaissance, souci dtablir la vrit sur tel vnement ou poque, dautres encore (tats, hommes politiques) pour orienter lopinion Au pire, ces cas et hypothses seraient simplement juxtaposs, sans ordre ni classement. Au mieux, un questionnement serait men sur le sens et la valeur de ces diverses manires de sintresser au pass, dbouchant alors sur un plan qui hirarchise ces intrts (des plus superficiels et subjectifs aux plus essentiels pour le devenir collectif). Quelle quelle soit, cette approche savre insuffisante, car elle occulte toute interrogation sur le pass en tant que tel comme objet ncessaire dexamen. Or cest dabord ce qui est au cur du sujet. Deuxime niveau de traduction de lnonc : pourquoi faudrait-il sintresser au pass ? y a-t-il de bonnes raisons pour se tourner vers ce qui est rvolu, achev ? L intrt lgard du pass nest plus ici prsuppos comme allant de soi. Il faut dabord tenir compte de rserves possibles quant lintrt mme du pass ; la critique de ces soupons peut aider alors cerner ce qui fait du pass non seulement un objet digne de considration, mais surtout un enjeu important et mme capital de lexistence prsente et de la conscience des hommes. Cest seulement partir de l que pourront mieux se justifier des hirarchisations dans les diverses

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manires de sintresser au pass. On croise alors en partie la premire lecture du sujet (il y a diffrentes manires de sintresser au pass, et elles sont dingale valeur), mais les enjeux se placent un autre niveau, tant articuls une rflexion sur le besoin fondamental ou non qua lhomme dtre reli son pass.

PLAN
PASSE I Inutilit voire danger du retour sur le pass 1) Le pass comme temps rvolu et mort ne prsenterait pas grand intrt. Rfrence : Nietzsche se tourner vers le pass, signe dune attitude morbide, dune ngation de la vie. 2) Le ressassement strile des pisodes douloureux du pass (checs, erreurs, conflits, humiliations), sur le plan individuel comme sur le plan collectif. 3) L histoire, toujours sous influence et instrument de propagande ? Avertissement de Paul Valry : L Histoire est le produit le plus dangereux que la chimie de lintellect ait labor II Faire totalement table rase du pass est impossible et serait dsastreux 1) Le pass, dimension constitutive de lhomme comme tre conscient et inscrit dans une culture. 2) Lutter contre les dfaillances de la mmoire, sauver des choses de loubli : proccupation fondamentale de lhumanit. 3) Importance du devoir de mmoire . RELLE

Le vritable problme est de savoir comment sintresser au pass afin quil serve clairer le prsent et prparer lavenir ; dterminer les conditions de la connaissance et de la reconnaissance du pass pour en fonder un bon usage. 1) Distinctions entre mmoire et histoire ; insuffisances de la mmoire pour assurer la connaissance historique. 2) Distinction nietzschenne entre histoire antiquaire et histoire critique : Nietzsche dnonce les tendances au passisme (regard antiquaire qui strilise le prsent), mais estime ncessaire le regard critique qui apprend juger les erreurs, les aberrations et aide rformer nos conduites. 3) Sintresser au pass de manire dsintresse : exigences de rigueur scientifique et dindpendance dans le travail des historiens, afin dviter les dangers de lhistoire instrumentalise.

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III Articuler la question du pourquoi celle du comment

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Sujet n 2 : Lettres
GNRALITS
Cette partie gnrale a pour objet de prsenter les lments proposs sur le thme de la mort. Le thme de la mort Les principaux lments pouvant tre avancs pour expliquer lintrt du thme de la mort, en particulier mais non exclusivement dans la littrature, sont les suivants : La mort est un phnomne profondment humain. Ne dit-on pas de lhomme quil se caractrise par la conscience de sa finitude, donc la certitude de sa mort ? Lorsquil faut tenter de dfinir le moment de la naissance de lesprit humain, les chercheurs le dterminent souvent par lapparition de lart (Lascaux), ou de rites religieux et donc densevelissement des morts (apparition des spultures, dpouilles entoures dobjets destins accompagner le mort dans une autre vie : provisions, armes, argent pour le passeur). La mort est un phnomne universel et absolu. Nul individu ne peut donc se penser en tant quhumain sans intgrer cette dimension inluctable. La mort de lautre, tel quil la peroit, lanticipe, la craint ou la subit, est un avertissement de notre propre mort. Comme plus rcemment celui de la naissance, le moment du passage de la vie la mort reste difficile dfinir. Longtemps le signe officiel de la mort a t larrt de la respiration, comme en tmoignent des expressions telles que le dernier souffle , le dernier soupir . Larrt des battements du cur a relay dans les indices larrt de la respiration avant que la mort lgale ne se dfinisse comme larrt de toute activit crbrale. Cette absence de ligne de dmarcation nette pointe lintrt dune rflexion, non seulement sur le moment, mais sur larticulation entre deux tats. La mort provoque une horreur physique , que dans certains cas, le vieillissement de lorganisme annonce. Une question vient alors contrebalancer ce sentiment face au corps qui semble vid de toute vie : quest-ce qui meurt en nous ? Quelle place faut-il donner alors la croyance un principe immatriel, que les religions appellent lme ? La mort saccompagne de rituels sociaux qui tmoignent la fois dun respect pour la personne disparue et dune peur presque superstitieuse devant la maldiction que le non-respect des rituels pourrait engendrer (Antigone). La reprsentation de la mort fait partie de notre culture depuis les plus anciennes civilisations : dieux ou desses de la mort, reprsentations de la vie dans laudel, lgendes et rcits folkloriques, images sous formes de sculptures ou de peintures Ainsi, sommes-nous confronts la reprsentation de la mort, au rappel de sa ralit et la rflexion sur son sens, ds lenfance (contes, par exemple) et parfois au quotidien (monuments et lieux, par exemple).

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La mort invite une rflexion sur la condition humaine : dimension finie de lhomme, certitude de la mort et incertitude des conditions de sa survenue, universalit de la souffrance et du vieillissement, nivellement des conditions sociales devant cet vnement, futilit des aspects matriels de la vie La mort est un thme constant dans toute forme de cration artistique : littrature, posie, thtre, peinture, sculpture, musique L ensemble de ces lments claire le traitement littraire qui a t fait du thme de la mort. Le traitement littraire du thme de la mort : un thme transversal La mort reprsente un thme trait en permanence dans la littrature, quelles que soient les poques, quels que soient les genres. Afin de traiter les sujets proposs au concours et dillustrer ses points de vue, le candidat pourra prendre appui autant sur les uvres tudies dans le cursus scolaire que dans ses lectures personnelles. En littrature, la mort peut revtir des formes diffrentes : hroque, symbolique, pathtique, catastrophique, philosophique Le thme apparat essentiellement comme transversal aux genres, car aucun genre ne peut tre identif i comme lui tant particulirement consacr, si ce nest celui de loraison funbre (Bossuet et, plus prs de nous, Andr Malraux dans son clbre discours lors de lentre des cendres de Jean Moulin au Panthon). Il nest donc pas attendu que soient cites des uvres exclusivement consacres ce thme de la mort mais plutt quil soit montr comment ce thme est trait de faon transversale. De nombreux auteurs pourront, dans cette perspective, tre cits. titre personnel, voici des pices que le rdacteur des sujets verserait au dossier La Chanson de Roland, premire uvre majeure de la littrature franaise ; Les Romans de la Table Ronde, Chrtien de Troyes et la valeur symbolique de la mort ; Les oraisons funbres, Bossuet par exemple ; Les textes littraires de nature philosophique : Montaigne (Essais, livre I), Pascal (Penses et opuscules) ; Les passages de romans se rapportant la mort dun personnage : Flaubert (la mort dEmma Bovary), Zola (la mort de Gervaise), Camus (in Ltranger, partie I), Malraux (in La Condition humaine, partie IV) ; De nombreuses posies de Villon, dAubign, Ronsard luard ou Neruda. Extension du traitement du thme de la mort Une extension du traitement du thme de la mort est envisageable au travers de la rflexion dauteurs sur le temps : Fuite du temps ; Regret du temps pass ; Invitation jouir du temps prsent. Dans cette optique, la mort devient le miroir de la vie, lui donnant ainsi tout son sens.

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De nombreuses uvres peuvent tre cites, particulirement dans le domaine de la posie : 1. Ronsard ( Mignonne, allons voir si la rose , Quand vous serez bien vieille ) ; 2. Lamartine (Le Lac) ; 3. Apollinaire (Sous le pont Mirabeau) ; 4. Queneau (Si tu timagines). Les candidats pourront prendre appui sur ces lments pour construire leurs rflexions.

ATTENDUS
Ce sujet doit permettre au candidat de faire montre de sa capacit comprendre, rsumer et commenter un texte. Pralablement, le candidat pourra resituer lauteur et son uvre. Franois Villon est attache limage du pote mauvais garon . son poque, la littrature et particulirement la posie restaient le privilge dune classe lettre et noble. La vie de Franois Villon est loin de sinscrire dans cette vision ! Franois Villon est n entre 1431 et 1432. Dorigine pauvre, orphelin lev par un chapelain dont il prit le nom, il reut une ducation universitaire, la facult de la Sorbonne o il obtint le grade de Matre s arts en 1452. Cependant, la vie de Franois Villon fut pour le moins tumultueuse. Il fut condamn une premire fois en 1455 pour avoir assassin un prtre au cours dune rixe. Sa vie sera alors continuellement seme de fuites, de priodes demprisonnement Cependant, un temps, Charles dOrlans le prit sous sa protection. Le dernier avatar connu de la vie de Franois Villon est sa condamnation mort en 1462. Cet pisode donna naissance la Ballade des pendus. Grci par le Parlement, il fut interdit de sjour Paris. partir de cet vnement, sa trace est perdue et permet dimaginer de nouveaux pisodes aussi romanesques quincertains : fuite ltranger, nouveaux mauvais coups le conduisant une fin fatale, rachat en se consacrant au thtre religieux Les principales uvres de Franois Villon sont : Le Lais (legs) (1456) ; Le Testament (1461) ; Des posies diverses dont La Ballade des pendus . Le sujet propos permettra au candidat : De dvelopper une analyse de texte mettant en valeur les diffrents temps de la posie, soulignant les ides forces ; De construire un commentaire reprenant les lments sur le thme de la mort prsents dans la partie gnrale de ce document (voir plus haut). Le devoir devra tre construit en respectant les normes scolaires et universitaires. Les temps successifs devront notamment tre respects (prsentation de la posie, analyse et commentaire).

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La qualit de lexpression crite sera prise en compte : richesse du vocabulaire, correction orthographique et grammaticale, clart de la syntaxe.

Sujet n 3 : Sciences humaines


La protection sociale peut tre dfinie dans un sens strict. Il sagit alors du systme collectif de prise en charge dun certain nombre de risques (maladie, vieillesse, chmage) et/ou de situations conomiquement contraignantes (maternit et familles nombreuses, invalidit). Mais si lon dpasse cette dimension juridique, ou institutionnelle, fonde sur la dfinition de catgories de risques, il est possible de considrer une conception plus large de la protection sociale. Cette seconde dfinition repose sur une conception plus large des objectifs plus ambitieux de la protection sociale. Loin de se limiter des mcanismes dassurances collectives et de transferts financiers, elle sapparenterait un dispositif qui se donnerait pour vise dtre un systme de solidarit nationale, charg de favoriser la cohsion sociale, ou, du moins, dviter la mise en cause du lien social. Cette double acception trouve un cho dans une dfinition stricte ou extensive de lexclusion. Celle-ci peut galement tre entendue dans un sens strict. Elle caractrise alors la situation dindividus, de groupes, dmunis de ressources juges essentielles et se trouvant dans une grande prcarit. Lexclusion se dfinit alors de faon conomique et sapparente alors la pauvret. Elle ouvre ainsi aux distinctions classiques entre pauvret absolue et pauvret relative. La notion dexclusion peut cependant tre comprise dans un sens plus large. Elle caractrise alors la situation dindividus en marge de la socit mme, menacs de disqualification, pour reprendre la notion de Serge Paugam. Lexclusion nest plus seulement conomique, elle devient sociale. La lutte contre la pauvret devient combat pour la prvention de lexclusion, tant ce qui semble en jeu devient la rupture du lien social. Lexclusion, quelle soit entendue comme rsultat dune absence de droit ou/et comme rupture de lien social a une double consquence. La premire est celle de fragiliser la socit, qui encourt le risque de voir un dualisme la traverser. La seconde est celle de ruiner, terme, le systme de protection sociale, au plan conomique en diminuant dautant sa possibilit dintervention par laugmentation des dpenses quelle suppose et la diminution des ressources quelle implique, et au plan politique, en prtant le flanc la critique no-librale selon laquelle, loin davoir favoris une quelconque disparition de lexclusion, le systme de protection sociale aurait contribu sa production. Cette double volution, contradictoire, est lorigine de remise en cause thorique de ce mme tat providence qui, non seulement incapable dendiguer lexclusion, se voit presque accus den favoriser le dveloppement. Linterrogation sur la prvention de lexclusion prend alors toute sa valeur. En effet, la logique sur laquelle sest construite la protection sociale est une logique de prvoyance qui a succd aux insuffisances de lassistance. En dautres termes, il convenait de prvoir, en pousant le mcanisme de lassurance, qui permettait de ne pas connatre lexclusion en cas de la ralisation du risque. Un autre problme est de

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prvenir le risque, et donc de sattacher moins rparer les consquences de la survenue dun risque que dcarter sa survenue mme. Or, actuellement la logique qui prime semble plus tre de prvoyance que de prvention ; la logique de la protection sociale doit-elle tre inverse ? Elle ne serait ds lors plus de rattrapage mais bien d anticipation . Plutt prvenir que gurir souligne Ren Lenoir dans le chapitre V de son ouvrage sur Les Exclus. Alors que la protection sociale a connu en France une extension continue depuis 1945, lexclusion sociale, croissante depuis le dbut des annes 1970-80, vient poser le soupon sur lefficacit mme du systme de protection sociale. Comment ne pas voir dans la multiplication des populations victimes de lexclusion, un des signes les plus paradoxaux de la monte en puissance de ltat providence ? Inscrite dans le titre du rapport de Lionel Stolru, Combattre la pauvret dans les pays riches, la contradiction logique prend les traits dune dispute idologique, lorsque lexclusion est mise sur le compte, non plus des mutations du systme productif ou des crises conomiques, mais sur les effets mmes de la protection sociale, jugs pervers par les libraux qui aiment dnoncer les effets paradoxaux des mcanismes de redistribution et de rallocation des ressources. Ainsi, la dnonciation des effets pervers de ltat providence trouve ainsi dans lassimilation dune protection sociale et dune monte concomitante de lexclusion lun de ses plus vigoureux arguments. Pour dpasser les dbats polmiques il convient donc danalyser les rapports entre exclusion et protection sociale.

I CRISE DE LA PROTECTION SOCIALE ET MONTE DE LEXCLUSION


La dcouverte de nouvelles formes dexclusion pose problme la protection sociale. La fin des annes de croissance qui avaient favoris le dveloppement de ltat providence et le financement de la protection sociale combine aux mutations dmographiques expliquent pour partie lexistence de nouvelles formes dexclusion. 1. Limpuissance de la protection sociale viter lexclusion L exclusion est massive et diversifie depuis 1974 : les exclus peuvent se dcliner en trois catgories selon Ren Lenoir. Les inadapts physiques (2 300 000 en 1989, dont 175 000 mineurs), les dbiles mentaux et les inadapts sociaux (300 000 malades mentaux [que Ren Lenoir distingue des dbiles mentaux] ; 165 000 suicidaires ; environ 200 000 alcooliques ; 260 000 dlinquants adultes ; 150 000 marginaux ou asociaux). Le chmage massif, qui augmente avec la demande accrue de travail (jeunes du baby-boom, fminisation de lactivit) => la mise en cause de la socit salariale. Les nouveaux exclus, parmi les vieux : la dpendance et autre forme de dsocialisation (phnomnes dmographiques = allongement de la longvit). Les personnes ges invalides sont 1 500 000 (soit 20 % des personnes ges de plus de 65 ans). Les explications sociologiques de la monte de lexclusion : que se passe-t-il lorsque lindividu se trouve en dehors des systmes de rgulation et daffiliation sociale ? Les formes de lexclusion : disqualification sociale (Paugam), dsaffiliation (Castel), situation de seuil (marge) et produit de processus multidimensionnels, etc.

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2. La monte de lexclusion pse sur la protection sociale Diminution des cotisations et augmentation des dpenses de prise en charge = le RMI en offre une illustration.

II BILAN DE LA PROTECTION SOCIALE DANS LA PRVENTION DE LEXCLUSION


Malgr les critiques, la protection sociale a t et demeure aujourdhui un instrument efficace de prvention de lexclusion en termes quantitatifs. 1. Les critiques adresses la protection sociale Ide : loin de lutter, la protection sociale favoriserait lexclusion. Quelques topiques de ce discours peuvent tre rappeles : la protection sociale gnrerait des effets dviction ; effets ngatifs sur loffre ; la protection sociale dveloppe une culture de la dpendance ; protection sociale dveloppe le chmage volontaire : trappe chmage = ne pas dpasser les seuils . La trappe (ou pige) du chmage est un mcanisme multidimensionnel qui maintient les bnficiaires dallocations dans une situation dexclusion de toute activit rmunre dclare. Le triple mcanisme qui transforme la trappe du chmage en vritable fosse de lexclusion conjugue dabord un diffrentiel de revenu net insuffisant, parfois mme nul ou ngatif entre la situation o lon effectuerait le travail rmunr que lon est susceptible de trouver et la situation de chmage indemnis, ensuite une incertitude inhrente aux changements de statut (peur de quitter la scurit dallocations rgulirement payes pour dpendre des incertitudes) et, enfin, le double processus drosion des capacits et des motivations et de rorientation des conceptions et aspirations des individus qui nest pas sans consquence sur le moindre intrt des entreprises pour ces chmeurs. Cest pourquoi lon parle dune trappe du chmage qui parat pouvoir devenir une vritable fosse de lexclusion. 2. Lefficacit de la protection sociale dans la prvention de lexclusion On peut valuer 12 millions, le nombre de personnes qui ne seront jamais pauvres grce aux revenus sociaux. La Constitution de 1793 en appelait dj une prise en charge des invalides premire esquisse dune responsabilit collective et dune obligation morale de la socit vis--vis delle-mme dveloppement au dbut du XIXe avec le solidarisme, fait de lexclusion, un phnomne ancien mais la logique dintervention a plus t de rparation que de prvention. Lradication de la pauvret durant les annes 1960 et 1970 (minimum vieillesse pour nombre de femmes nayant pas cotis durant leur existence) mais une prvention dautant moins ncessaire que le contexte est celui de croissance et de plein emploi. Le problme de lexclusion par sa complexit et son ampleur oblige nanmoins aujourdhui rflchir une politique globale ou un ramnagement de cette politique sociale.

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Technologie
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Niveau BTS ou DUT en technologie. Nature de lpreuve Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes alternatives (par exemple, modifications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables. Critres dvaluation Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les modifications envisages doivent au moins tre justifies de manire qualitative). Objectifs Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas : Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ? Conseils de prpararation Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.

160

Technologie

Bibliographie C. Barlier, L. Girardin, Memotech Productique Matriaux et Usinage , d. ducalivre, coll. A. Capliez . A. Chevalier, J. Bohan, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette technique. J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey, Organisation et technologie des systmes de production, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur. Remarque : la russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.

RELLE PASSE

161

Technologie

Mthodologie

S
Sujet
PASSE RELLE

Technologie
Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrice autorise.

SUJET
La chane de production dun mdicament est assez complexe. En effet, il ne suffit pas de produire la substance active ; il faut galement la mettre en forme . Cette science est la Galnique et fait appel des connaissances en physico-technie. Cest pourquoi, lentreprise pharmaceutique Pharmapoudre vous a recrut. Vous devez pour chaque tape de la fabrication (broyage, tamisage et solubilisation ; cf. schma ci-dessous), choisir les appareils ou les mthodes les mieux adapts en fonction des performances, du cot et des besoins en personnel.

Schma de production Schma de production


Synthse de la molcule active Entreprise de pharmacochimie molculaire Mise sous formulation : Actif Brut Test activit de lActif Brut Mise en sachet de 5kG e * Livraison Broyage

Technologie

Entreprise Pharmaceutique Pharmapoudre

Tamisage Solubilisation Flaconnage

Livraison Pharmacie Vente et conseil

Patient
*Le e certifie lexactitude de la masse contenue dans le sachet (norme ISO). Le sachet contient donc exactement 5 Kg de substance active.

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I. Broyage et tamisage
La substance active, l Actif , livre en paquet de 5 kg certifi, prsente une granulomtrie (taille des grains) trop importante pour une solubilisation (mise en solution liquide) rapide et homogne. Il est donc utile de le broyer et de ne rcolter que les particules dont la granulomtrie rpond au cahier des charges prsent ci-dessous :

S
RELLE PASSE

Cahier des charges de solubilisation Taille ( m)


0 125 125 250 250 375 375 500 500 625 625 750 750 875 875 1000 Plus de 1000

Solubilisation
+++++ ++++ ++++ ++++ +++ ++ +

Effet toxique
Fort Nul Nul Nul Nul Nul Nul Nul Nul

Pour cette tape vous avez le choix entre deux types dappareils : le broyage billes (cf. schma 1) le broyage marteau (cf. schma 2).

Schma 1 : Broyeur billes (schma simplifi)

Cot de lappareil : 3 000 euros. Charge minimale de poudre 100 g. Charge maximale de poudre : 1 000 g. Temps de broyage pour une charge maximale : 9 mn. Surveillance par un agent souhaite. Entretien : Vidange quotidienne si utilisation continue, dure 15 mn.

163

Technologie

Sujet

S
Sujet
RELLE PASSE

Schma 2 : Broyeur Marteaux Schma fonctionnel dun broyeur marteaux


Cot de lappareil : 6 000 euros. Charge minimale de poudre 100 g. Charge maximale de poudre : 6 000 g.

Temps de broyage pour une charge maximale : 15 mn. Pas de surveillance. Entretien : Nettoyage du corps journalier si utilisation continue, dure 15 mn, vidange mensuelle, dure 30 mn.

Pour vous aider, un technicien a broy 250 grammes dactif brut et a effectu un test granulomtrique par tamisage (cf. encadr pour dfinition du tamisage). Voici les rsultats du technicien : Taille (m)
0 125 125 250 250 375 375 500 500 625 625 750 750 875 875 1000 Plus de 1000

Marteau (g)
7 19 48 87 46 29 12 2 0 250

Billes (g)
1 5 29 57 84 46 17 8 3 250

Technologie
164

Tamisage Un tamis est une sorte de passoire avec un diamtre de pores dfini. Le tamisage consiste disposer des tamis de porosit diffrente. Les tamis gros pores en haut, les plus fins en bas et cela graduellement. Ensuite, en procurant grce un appareil vibrant, un Tamiseur , les particules les plus fines descendent. Ainsi les particules sont bloques par un tamis en fonction de leur taille. Exemple : Un tamis de porosit 1mm retiendra les particules dont la taille est suprieure cette dimension et laissera passer les particules plus fines.

Question 1.1 :

Prsentez les rsultats sous forme dun histogramme en bton reprsentant la distribution massique en fonction de la taille des particules et du mode de broyage. Commentez les rsultats en tenant compte du cahier des charges. En tenant compte des rsultats et du cot de la production (Cf. tableau cot de la main duvre ci-dessous), quel type dappareil recommanderiez-vous et pourquoi ? Il est question dune grande distribution, plusieurs centaines de kilogrammes.

Question 1.2 : Question 1.3 :

RELLE PASSE

Cot de la main duvre


Agent technique Technicien 17 euros brut par heure 25 euros brut par heure

L agent technique ralise des tches simples, comme la pese au kilogramme, le fonctionnement des appareils et la surveillance. Il doit suivre un protocole simple et en rfrer ses suprieurs. En aucun cas, il ne prend dinitiative. Un agent technique est toujours sous la coupe d'un technicien. Le technicien possde des savoirs pour intervenir en cas de problme, pour sadapter aux situations et peut galement raliser la maintenance des appareils. Seul un technicien peut effectuer les tches de pese rsultant du tamisage (pesage fin au millime de gramme).

II. Pesage
Lactif fin (actif brut broy et tamis suivant cahier des charges) doit tre pes prcisment et mis en sachet en vue de sa dissolution qui se fera dans un autre service. Lagent charg de cette mission doit peser 3,5 grammes dactif avec une marge derreur de plus ou moins 2 % au maximum. Il dispose de douze balances rparties en trois catgories (4 identiques dans chaque catgorie) : la premire catgorie, prcision au centime de gramme, la seconde, prcision au dixime, la troisime, prcision au millime.

Question 2.1 :

En fonction des donnes, quelle catgorie de balance conseilleriezvous et pourquoi ?

Vous dcidez de vrifier les quatre balances correspondant votre choix.

165

Technologie

Corrig

S
Sujet
RELLE PASSE

Un technicien effectue le test suivant : il pse onze fois une masse talon de 3,5 grammes sur une mme balance puis recommence de la mme faon sur les autres. Les rsultats sont les suivants : Balance
m1 (g) m2 (g) m3 (g) m4 (g) m5 (g) m6 (g) m7 (g) m8 (g) m9 (g) m10 (g) m11 (g)

A
3,57 3,45 3,52 3,55 3,42 3,39 3,51 3,49 3,43 3,53 3,5

B
3,78 3,55 3,85 3,65 3,73 3,8 3,65 3,97 3,98 3,5 3,04

C
5,4 2,04 2,87 4,89 2,15 2,89 3,87 3,01 3,87 4,1 2,43

D
2,51 4,59 3,52 2,21 4,98 2,41 3,49 4,75 2,25 4,39 3,49

Question 2.2 :

Calculez pour chaque balance, la moyenne, lcart type ainsi que le pourcentage derreur entre la moyenne et la valeur de rfrence. Soignez la prsentation puisque celle-ci vous servira la prsentation de votre rapport.

Question 2.3 :

Quelle balance retenez-vous ? Argumentez.

Question 2.4 :

Technologie

Dfinissez les termes suivants : justesse et reproductibilit en fonction des paramtres calculs. Pour vous aider, nous pouvons dire que si la balance B nest pas juste , ses rsultats sont reproductibles, alors que la C nest ni lun ni lautre.

III. Mise en solution


Protocole L agent doit verser le sachet dactif fin (pralablement pes) dans un bcher dune contenance de trois litres, puis complter avec exactement (1% derreur maximum) deux litres dune solution commerciale de Kolidon 30, et lagiter mcaniquement sur une plaque magntique jusqu dissolution complte.

166

Pour mesurer prcisment la solution, lagent dispose de trois types de verrerie de deux litres (cf. schma verrerie) : bcher, prouvette, fiole jauge. Schma Verrerie

S
RELLE PASSE

Schma simplifi des diffrents types de verrerie


(Attention les lments ne sont pas la mme chelle)

L agent doit ajuster visuellement le niveau de liquide 2 L au trait de jauge comme on vous le montre dans le schma ci-dessous (Parallaxe).

167

Technologie

Sujet

Corrig

C
RELLE PASSE

Question 3.1 :

Sachant que lerreur de parallaxe tolrable est de deux millimtres maximum, que ce soit au-dessous ou en dessous du trait de jauge, calculez le pourcentage maximum derreur pour chaque type de verrerie. bcher prouvette
10

fiole jauge
2

Diamtre au niveau de jauge (cm)

15

Rappel : Volume dun cylindre = . r2 . h

Question 3.2 :

En fonction des rsultats, des contraintes (techniques, mdicamenteuses) et du cot de la verrerie (cf. tableau ci-dessous) , quel type de verrerie choisissez-vous et pourquoi ? Verrerie
bcher prouvette fiole jauge

Cot
8 euros HT lunit 12 euros HT lunit 21 euros HT lunit

CORRIG
Question 1.1 (3 points) Histogramme btons :

Technologie
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Srie 1 : Broyage marteau. Srie 2 : Broyage billes.

PASSE

Question 1.2 (4 points) Nous remarquons que le broyeur marteaux est plus performant que celui billes : pic 375-500 contre 500-625 pour les billes, dans la zone de 250 625 le broyeur marteau enregistre un score de 72,4 % (48 + 87 + 46 / 250) contre 68 % (29 + 57 + 84 / 250) pour celui billes. Nanmoins, si lon tient compte du cahier des charges, en enlevant les zones 0-125 du fait de leur toxicit, 875-1 000 et plus de 1000 pour leurs problmes de non dissolution, nous obtenons 96,4 % pour le broyeur marteaux et 95,2 pour celui billes ; soit un score quivalent pour obtenir un Actif fin que lon pourra dissoudre facilement.

RELLE

Question 1.3 (4 points) Choix de lappareil de broyage Le choix se portera sur le broyeur marteau malgr un plus lourd investissement : En effet, lutilisation du broyage bille ncessite : de partager les sacs dactif brut en des parts de 1kg (charge maximale de ce type de broyeur), plus de temps, exemple pour 100 kg, il faudra hors maintenance, 15 heures pour celui billes contre seulement 5 heures pour celui marteaux, une surveillance par au moins un agent, soit pour 100 kg, c'est--dire 15 heures, 255 euros bruts ; alors que pour celui marteau, mme un technicien 25 euros bruts, les 100 kG ne reviendront qu 125. Le technicien pouvant de plus pendant ces 15 minutes effectuer des peses.

Question 2.1 (1,5 point) Choix de la balance : Nous conseillerons une balance avec un affichage au centime : 2 % de 3,5 grammes reprsente une erreur de pese de plus ou moins 0,07 gramme soit des valeurs de pese de 3,43 3,57. Nous nous apercevons donc quil faut deux chiffres aprs la virgule, do une prcision au centime.

Question 2.2 (2,5 points)

Question 2.2 (2,5 points)A : Balance


Moy. (g) Ecart Type % / 3,5 g 3,49 0,05 0,36

B
3,68 0,25 5,19

C
3,41 1,05 2,55

D
3,51 1,01 0,23

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Technologie

Corrig

Corrig
PASSE

C
RELLE

Question 2.3 (1,5 point) Choix de la balance : Le choix se portera sur la balance A du fait de la moyenne qui rentre dans la marge derreur (0,36 % derreur) et un cart type faible. La D aurait pu aussi tre slectionne si elle ne prsentait pas un cart type aussi fort.

Question 2.4 (1 point) Dfinitions : La justesse peut se dfinir par la capacit que possde une balance afficher en moyenne une masse proche de la valeur relle ; la reproductibilit, la capacit afficher toujours la mme masse. Ainsi on pourra qualifier la A de juste et reproductible alors que la D ne sera que juste et non reproductible du fait de son fort coefficient de variation.

Question 3.1 (1,5 point) Calculs derreurs : Becher


Diamtre au niveau de jauge (cm) Erreur de parallaxe absolue Volume d'erreur en absolu (+/-) en mL % d'erreur (Vol.erreur / volume total voulu) 15 0,2 35,36 1,77

Eprouvette Fiole jauge


10 0,2 15,71 0,79 2 0,2 0,63 0,03

Question 3.2 (1 point) Choix de la verrerie : Lprouvette a effectivement un pourcentage derreur acceptable (en dessous du seuil de 1 % requis) ; elle dispose en plus dun cot nettement infrieur celui de la fiole jauge (de 43 75 % suivant que lon se base sur le prix de lun ou de lautre). Nanmoins le choix doit se porter sur la fiole jauge pour sa plus grande prcision (% derreur de 0,03) ; la sant na pas de prix.

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Technologie

Concours Passerelle 2
RELLE PASSE

preuves communes
PASSERELLE 2

Synthse de dossier Test TAGE -M AGE Test danglais

p. 173 p. 190 p. 195

RELLE PASSE

Synthse de dossier
Programme, conseils, bibliographie
Nature de lpreuve Il sagit dune preuve qui fait appel la rflexion, lesprit danalyse du candidat et, surtout, sa capacit distinguer lessentiel de laccessoire. Les candidats reoivent un dossier centr sur un problme donn, caractre social, culturel, conomique, comportant un certain nombre de documents sur le problme pos. Il sagit, dans un bref dlai, den extraire les informations qui paraissent essentielles, en vue de fournir une synthse portant sur la comprhension du texte. Mthodologie propose A) Analyse des documents du dossier Le candidat doit procder la lecture et lanalyse rigoureuse des documents, pris dabord isolment, puis dans leur ensemble. La brivet de lpreuve nautorise que deux lectures : La premire lecture doit permettre de dcouvrir le cadre du sujet et son contenu, deffectuer la recherche initiale des ides fondamentales, des axes thmatiques du dossier ; La seconde lecture, plus rapide, doit aboutir relever dans lensemble des documents, lidentit, lopposition, la contradiction ou la complmentarit des ides forces du dossier. B) laboration du plan Le plan doit traduire une dmarche rflchie du candidat sur les axes essentiels du dossier. Il ne doit donc pas tre une succession neutre de titres ou une juxtaposition des documents du dossier. Le travail de synthse doit donc tre construit partir dune ide gnrale. Le plan doit tre clair , spcif ique au sujet, expressif pour le lecteur, cohrent dans la progression et vis--vis du dossier : il doit rpondre avec prcision et rigueur la problmatique densemble du dossier, partir des seules donnes de ce dossier. Il doit contenir des structures apparentes avec des titres et des sous-titres. C) Rdaction La rdaction peut tre facilite par lexploitation ou la reproduction adroite, des meilleures expressions et phrases des textes. Le style doit tre sobre, concis : les expressions vagues et passe-partout ou empruntes au langage parl doivent tre prohibes, ainsi que le style personnel. Les fautes de syntaxe et dorthographe, lirrespect des rgles grammaticales et les improprits de langage pnaliseront les candidats. La synthse ne doit pas dpasser trois pages manuscrites. Cela exige dliminer toute formule inutile. Il convient cependant de soigner les transitions.

RELLE PASSE

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Synthse de dossier

Mthodologie

S
RELLE PASSE

L introduction ne doit pas dpasser deux trois phrases. Il sagit de prsenter la nature du dossier et sa problmatique. Parfois, une dfinition, ou la dlimitation du sujet, peut savrer ncessaire, mais lannonce du plan dans ses superstructures (parties) est indispensable en fin dintroduction. Le contenu de la synthse doit tre prsent de manire logique et cohrente : les ides, les dmonstrations et illustrations doivent senchaner de manire relle et non artificielle. Au-del mme de son esprit danalyse et de synthse, le candidat doit projeter sa personnalit et son intelligence dans les choix quil opre entre les ides et les faits du dossier, dans la progression de sa dmarche intellectuelle, dans larticulation formelle dune ide lautre, dans le choix et lutilisation des illustrations mises au service des ides quil avance et qui traduisent perception et matrise du dossier. Pour cette preuve, il est ncessaire que le candidat matrise bien son temps, aussi est-il suggr le droulement suivant : Lecture et analyse : 45 minutes ; laboration du plan : 15 minutes ; Rdaction de la synthse et transcription sur la copie dexamen : 60 minutes. Critres dvaluation Ils porteront sur les aspects suivants : Formulation dun plan rigoureux ; Pertinence de lanalyse et perception de lessentiel ; Clart de la synthse par une bonne matrise de la langue crite.

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Synthse de dossier

Sujet

Ce cas a t rdig par le CERAM Sophia-Antipolis.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
partir des seuls documents ci-joints (prsents dans ce dossier par ordre chronologique) tous les candidats doivent rdiger une note de synthse de 3 pages maximum. Il est rappel que la synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du dossier, sans aucun ajout personnel, dans le cadre dun PLAN aux structures apparentes (1 re partie : titre A : titre B : titre) traduisant une dmarche rflchie sur lensemble des lments du dossier. Chaque fois quun candidat dans sa synthse se rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le ou les numros du ou des documents concerns (ex. : doc. 1 ou doc. 3,4). Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites. RELLE PASSE

SUJET
Le lancement de la tlvision numrique terrestre (TNT)
Doc. 1 : Doc. 2 : Doc. 3 : Doc. 4 : Doc. 5 : Doc. 6 : Doc. 7 : Doc. 8 : Les chanes de la TNT devraient crer un nouvel quilibre du march publicitaire (17 mars 2005) ; Ladaptateur TNT, nouvelle porte dentre vers la tlvision numrique (21 mars 2005) ; Rvolution dans le paysage audiovisuel franais (30 mars 2005) ; Nouvelles chanes, nouveaux programmes (30 mars 2005) TNT mode demploi (30 mars 2005) ; La TNT italienne cherche simposer avec le football (30 mars 2 005) ; Les chanes publiques se prparent lar rive de la TNT (30 mars 2005) ; 24 heures sur 24, France 5 va tenter de sduire avec une autre tlvision (30 mars 2005).

La tlvision numrique terrestre arrive le 31 mars 2005 en France avec de belles promesses : davantage de chanes, une meilleure image, un meilleur son et linteractivit. Dans un premier temps, seuls 35 % des foyers seront concerns par le bouquet de quatorze chanes, accessibles gratuitement et sans abonnement aprs achat dun adaptateur. Outre les sept chanes hertziennes classiques, les nouvelles venues se nomment France 4, NT1, Direct 8, W9, NRJ 12, TMC ainsi que les chanes parlementaires Public Snat et LCP Assemble nationale.

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Synthse de dossier

Sujet

Synthse de dossier

S
Sujet
RELLE PASSE

Document 1

Les chanes de la TNT devraient crer un nouvel quilibre du march publicitaire


la date du 31 mars, la mise disposition dans 35 % des foyers franais de la tlvision numrique terrestre, la TNT, viendra clore le chapitre de la numrisation des supports de diffusion des chanes de tlvision. Tour tour, le satellite, le cble, lADSL (les rseaux haut dbit) et enfin le rseau hertzien se sont convertis au numrique. Lavnement de la TNT devrait modifier les rapports de forces entre les cinq chanes gnralistes actuelles et leurs nouvelles rivales. Demble, Thomas Valentin, directeur des programmes de M6, veut relativiser cette concurrence Tout le monde parle de parts daudience mais on en oublie de parler daudience. Ce qui est important cest le nombre de tlspectateurs qui regardent la tlvision , poursuit Valentin. Depuis dix ans les gens regardent de plus en plus la tlvision, explique le directeur des programmes de M6. Plus il y a de chanes, plus les gens regardent la tlvision. 3 h 32 par jour pour les abonns du satellite et du cble contre 3 h 24 en moyenne pour les autres tlspectateurs . Selon lui, il ne faut pas extrapoler les futures audiences de la TNT daprs les audiences semestrielles du Mdiacabsat. La TNT sera une offre de quelques chanes gratuites supplmentaires alors que cble et satellite rassemblent des abonns des offres payantes. Il prvoit que dans lunivers des quinze chanes gratuites de la TNT, les tlvisions gnralistes historiques rassembleront 80 % de parts daudience . lexemple de la Grande-Bretagne, o les chanes gnralistes runissent ainsi 82 % de part daudience sur la TNT. Le directeur des programmes de M6, prvoit aussi quen tant que supports publicitaires, les grandes tlvisions hertziennes ne seront pas gales avant longtemps par les nouvelles chanes numriques . court terme, la publicit nexistera pas sur la TNT , affirme mme Rgine Tournier, responsable du dpartement TV lagence mdia MPG. preuve, elle na toujours pas reu les grilles tarifaires des nouvelles chanes, quinze jours avant leur lancement. Alors mme que certains clients annonceurs demandent tre prsents dans les premiers crans publicitaires pour faire un coup . La monte sera lente, la chane de Vincent Bollor na-t-elle pas dit quelle ne serait pas rentable avant 2012 ? , ajoute Mme Tournier. Cette chane na pas encore choisi de rgie publicitaire. Dans une tude prsente jeudi 10 mars et intitule Les Enjeux de la TNT, lagence Carat a tent dvaluer lengouement pour la TNT. Son hypothse haute prvoit plus de 17 millions de foyers quips dans dix ans. Une autre moins favorable nen trouve que 10 millions en 2 014. Cette monte en puissance sera dterminante. Mdiamtrie a dailleurs dcid de publier rgulirement les chiffres du taux dquipement des foyers. En parallle, Mdiamtrie sest dit prt prendre en compte les foyers qui squiperont dun adaptateur pour recevoir ce nouveau bouquet de chanes gratuites. Et ce, ds le lancement de la TNT. Dans un premier temps, les tlspectateurs des nouvelles chanes hertziennes seront comptabiliss avec ceux qui regardent les chanes numriques du cble et du satellite. Mdiamtrie propose donc aux chanes de crer un chantillon

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Synthse de dossier

spcifique de foyers recevant la TNT, pour quelles puissent se mesurer dans cet environnement concurrentiel. Pour rsister ces nouvelles rivales, les TF1 et autres acteurs privs du secteur vont miser sur leurs programmes. Cela va obliger les grandes chanes, et notamment TF1, avoir les programmes les plus vnementiels possibles , affirme Etienne Mougeotte, vice-prsident de TF1. Selon lui : Plus il y a de chanes et plus le besoin dexclusivits et de produits indits est grand. M. Valentin annonce dj : Il ny aura aucune rduction du cot de grille de M6. Au contraire ! Nombre des nouvelles venues lcran risque de ne pas tre prsentes longtemps. Il ny en a quune ou deux qui vont sen sortir , prvoit M. Mougeotte. Jean-Pierre Cottet, patron des activits audiovisuelles de Lagardre, admet que les grandes chanes partent avec une avance difficile rattraper pour les nouveaux entrants . Les annonceurs vont attendre que les rsultats soient l. Mais dans un march qui, par priode, se trouve en situation de pnurie despaces publicitaires, les nouveaux potentiels dinvestissement sont bienvenus , prcise Didier Beauclair, de lUnion des annonceurs (UDA). Pour Guillaume Astruc, directeur commercial de France Tlvisions Publicit : Il y aura une monte en charge de la TNT. Elle devrait avoir une taille critique significative lorsque le secteur de la grande distribution aura accs lensemble des chanes hertziennes pour faire sa promotion. Une chance fixe au 1er janvier 2007. cette date, il estime que le potentiel publicitaire de la TNT pourrait commencer de se dployer. plus long terme, il na pas de doute : La TNT va crer un nouvel quilibre du march. Un march aujourdhui verrouill par la position dominante de TF1 . La TNT dabord accessible 35 % des Franais Jeudi 31 mars, seuls 35 % de la population franaise auront accs la TNT. Le numrique hertzien sera dabord dploy en Ile-de-France, en Normandie, en Bretagne, en Aquitaine, en Rhne-Alpes et sur une partie du Sud-Est. Les grandes agglomrations seront dabord desservies : Bordeaux, Paris, Brest, Lille, Lyon, Marseille, Rennes, Toulouse et Rouen. En septembre, la tlvision numrique terrestre sera accessible pour 50 % des foyers aprs son extension sur le Centre et le Sud-Ouest. Dans le courant du premier semestre de lanne 2006, 65 % des tlspectateurs devraient avoir accs la TNT, qui couvrira presque intgralement le nord, louest, le centre et le sud-ouest de la France. En 2007, il est prvu que la couverture de la TNT atteigne 85 % de la population. Toutefois, lEst, les Alpes et une partie du Massif central nauront pas droit la TNT avant longtemps.

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RELLE PASSE

Document 2

Ladaptateur TNT, nouvelle porte dentre vers la tlvision numrique


Nul nest cens lignorer, la tlvision numrique terrestre (TNT) arrive en France le jeudi 31 mars. Du moins dans certaines parties du territoire couvertes par ce nouveau mode de diffusion de la tlvision.

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Synthse de dossier

Sujet

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Dans sa hotte, la TNT dbarque avec 5 nouvelles chanes (France 4, Direct 8, W9, NRJ 12, NT1), 2 chanes dj prsentes sur le cble et le satellite (TMC, Public SnatLCP Assemble nationale), ainsi que les 7 chanes hertziennes traditionnelles (TF1, France 2, France 3, Canal+ en clair, France 5, Arte et M6). Le tout en qualit numrique (norme MPEG-2), cest--dire avec des images et un son multicanal (Dolby et 5.1) comme on en trouve sur les DVD vido. Autre avantage et non des moindre, la TNT est gratuite. Enfin presque. Car sil nest pas besoin de souscrire un abonnement pour la recevoir, ni dinstaller une parabole, le tlspectateur qui souhaite profiter des nouvelles chanes doit prvoir lachat dun adaptateur pour sa tlvision, ou dune carte spcifique pour son ordinateur (type Instant TV dADS tech). Cot de lopration : entre 80 et 500 euros ! Les belles images ne sont pas si gratuites que a Un petit tour dans les rayons de la Fnac, Darty ou de grandes surfaces comme Carrefour confirme que la TNT est dj une ralit, une dizaine de jours de son lancement. Les premiers modles dadaptateurs ont trouv leur place en rayon ct des tlviseurs et des magntoscopes. Grands constructeurs dlectronique (Philips, Thomson, Sagem, Nokia) et marques moins connues (Metronic, Twinner, Woorldsat) se disputent le march. Seul petit souci, il nest pas toujours facile de sy retrouver dans la jungle de ces botiers qui se ressemblent tous. Dautant que tous les adaptateurs ne proposent pas les mmes services et quil y a des diffrences entre les premiers prix et les modles plus onreux. Plusieurs points importants sont vrifier avant achat : le nombre de prises Pritel (2 minimum pour le tlviseur et un autre priphrique), la connectique (sorties audio numrique et analogique et S-vido recommandes pour profiter du son numrique), la mise jour automatique et distance du logiciel, laide la navigation et la programmation. Autour de 80 euros, il existe plusieurs modles tout fait satisfaisants, limage du Visiosat TVT 300, qui constitue une entre de gamme conviviale (79 euros). Mme constat pour le Worldsat DT 5100, malgr sa taille, et le Metronic Single avec verrouillage parental (79 euros aussi). Entre 100 et 150 euros, on trouve surtout des produits de marque comme le Philips DTR 300 (120 euros) ; le Nokia M 110T (119 euros) ; le Thomson DTI 1 001 (115 euros) ou encore le Sagem ITD 65 (120 euros). Ces adaptateurs ne sont pas forcment plus performants (le Nokia na quune seule prise Pritel) mais ils peuvent rassurer le consommateur qui dcouvre lunivers de la rception numrique. Chaque marque propose galement son petit plus, comme la compatibilit avec le dcodeur Canal+ (DTR 300) ou la navigation ergonomique entre les chanes (DTI moi). Au-dessus de 150 euros, les adaptateurs TNT se perfectionnent. Certains proposent ainsi le double tuner, qui permet de regarder une chane numrique tout en enregistrant une autre chane numrique. Le Metronic Zapbox Easy (179 euros) dispose de cette fonction bien pratique, de mme que le Sagem PVR 66 160T (449 euros), qui propose en plus un disque dur de 160 Go pour stocker les enregistrements et un lecteur de cartes amovibles (SD, Compact Flash). Une philosophie du produit tout en un que lon retrouve chez Nokia avec le M 260T (499 euros) et son disque dur de 80 Go. Il faut toutefois garder lesprit que les constructeurs nen sont quau dbut de leur implication sur le march franais de la TNT, Dautres modles vont apparatre, qui

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verront se gnraliser le double tuner par exemple. Certains seront galement compatibles avec la TNT payante (MPEG-4), qui arrive en septembre. Bon savoir, Philips et Thomson proposent des tlviseurs avec adaptateur intgr (entre 550 et 799 euros). Les premiers crans plats compatibles TNT vont aussi trs prochainement faire leur apparition. Idal pour viter dempiler les botiers sous la tlvision.
21 mars 2005.

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Document 3

Rvolution dans le paysage audiovisuel franais


Jeudi 31 mars, 18 heures, la tlvision numrique terrestre (TNT) arrive en France avec un bouquet de quatorze chanes, accessibles gratuitement et sans abonnement aprs achat dun adaptateur. Dans un premier temps, seuls 35 % des foyers seront concerns par cette nouvelle offre (voir cartes page 5). ct des sept chanes hertziennes classiques (TF1, France 2, France 3, Canal+ en clair, France 5, Arte et M6), les tlspectateurs vont dcouvrir France 4, NT1, Direct 8, W9, NRJ 12, TMC ainsi que les chanes parlementaires Public Snat et LCP Assemble nationale. France 5 et Arte, qui se partageaient jusquici la mme antenne, auront chacune son canal. Si les promoteurs de la TNT vantent sa grande simplicit et son faible cot dinstallation, il faut savoir que le choix de ladaptateur ne doit pas tre fait la lgre (lire ci-contre) et que son prix reste assez lev (de 80 400 euros). Autre souci, certaines antennes rteaux devront tre rorientes ou lgrement modifies. Dj prsente dans plusieurs pays dEurope, la TNT devrait, lhorizon 2010, supplanter totalement la diffusion hertzienne en France. La qualit de limage et du son ainsi que linteractivit sont parmi les principaux atouts de ce nouveau mode de diffusion de la tlvision. Sil est encore trop tt pour juger du contenu des nouvelles chanes, la TNT pourrait dans un avenir proche reprsenter une alternative intressante pour tous ceux qui nont ni le cble ni le satellite. partir de septembre, la TNT souvrira dailleurs de nouvelles chanes gratuites ainsi qu une offre payante. Selon une tude de lagence Carat, entre 40 % et 67 % des foyers franais devraient recevoir la TNT dans dix ans, soit deux trois fois plus que les abonns actuels au cble et au satellite.
30 mars 2005.

Document 4

Nouvelles chanes, nouveaux programmes


France 5 (canal 5) Diffuse jusqu prsent jusqu 19 heures en mode analogique hertzien, France 5 sera dsormais accessible vingt-quatre heures sur vingt-quatre sur la TNT. Elle propose

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de nouveaux rendez-vous dont certains ont dj t prouvs sur le cble et le satellite, comme C.U.L.T. (samedi 18 heures) ou Phenomania , magazine dcryptant un succs culturel (le vendredi 21 heures). 19 heures, toute la semaine, la chane rediffuse Le Magazine de la sant au quotidien , suivi 20 heures de Jean-Luc Hees raconte , o le journaliste prsente un documentaire caractre historique. Du lundi au jeudi, de 21 22 heures, diffusion en alternance de magazines et de documentaires. Le vendredi soir est consacr la culture avec de nouveaux magazines comme Club majipoor , sur lactualit culturelle, ou encore lmission littraire Dcalages , en alternance. lantenne aussi le vendredi, des documentaires sur la chanson ou la danse. Le samedi 21 heures, France 5 propose plusieurs magazines en alternance. Parmi eux, Dossier Scheffer consacr la police scientifique, Les Dtectives de lHistoire , o Laurent Joffrin et Jean-Michel Gaillard tudient un fait historique controvers. Dans Classe dacteurs , un comdien est confront des apprentis acteurs. Marcel Rufo joue le thrapeute familial dans Quand les ados changent les rgles . Dans Les Hritiers du savoir , un professionnel transmet ses connaissances un adolescent quil emmne sur des lieux de mmoire. 22 heures, tous les jours de la semaine, reprise de C dans lair . Le dimanche, 21 heures, les prsentateurs vedettes de la chane proposent de nouveaux magazines, comme La Plante des autres , dYves Calvi. Cette programmation TNT riche de quinze missions indites fera lobjet dun bilan fin mai. Arte (canal 7) La grille de la journe dArte conjugue rediffusions et missions indites. Dsormais, la chane franco-allemande ouvre son antenne 14 heures en semaine et 8 heures le week-end. Du lundi au vendredi, 14 heures, la chane rediffuse la case Arte dcouverte de la semaine prcdente. 15 h 15, les lundi et mardi, est programm un film de cinma. Le week-end, Arte lance sept nouveaux rendez-vous. Le samedi matin est consacr la connaissance et la dcouverte, le dimanche matin aux spectacles et lHistoire. Parmi les missions indites : Un oeil sur le monde (samedi, 10 heures) qui explore le paysage audiovisuel tranger ; Lola (dimanche, 8 heures 30), magazine fminin prsent par Isabelle Giordano ; Ttes daffiche (dimanche, 11 h 30) avec des documentaires sur des personnalits de la mode, du cinma, de la littrature et du thtre. Direct 8 (canal 8) Se positionnant comme une grande chane populaire alternative sadressant tous de 8 88 ans , cette chane du groupe Bollor privilgie, comme son nom lindique, les magazines en direct et en plateau. Plusieurs dentre eux traiteront denvironnement, tels que Complment Terre (du lundi au vendredi 9 heures) ou lments Terre (du lundi au vendredi 18 heures). Le commerce quitable et le dveloppement durable seront au coeur de Nord-Sud (du lundi au vendredi 10 heures 30). Solidarits et 2e chance (du lundi au vendredi midi et le week-end 11 h 30) veut donner la parole ceux que lon nentend pas . Direct 8 fait une large place aux missions pdagogiques comme Jaimerais comprendre , Dieu merci ! ,

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Huit Fi , Univers ou Face Main Minc . Philippe Labro, vice-prsident de la chane, animera un talk-show le mercredi 20 heures. Direct 8 programmera aussi une pice de thtre, le mercredi soir, des concerts, des jeux, une mission littraire le vendredi soir, et engagera un dbat politique ou de socit le dimanche soir. Les enfants ne sont pas oublis, avec le magazine Octopuces , tous les jours de 16 h 30 18 heures. Un film classique sera diffus chaque aprs-midi 14 heures en direct du cinma Mac-Mahon Paris. Les samedis et dimanches matin, de 9 10 heures, place la gym, en direct. La nuit est consacre des rediffusions ou des images captes ltranger grce un rseau de camras. W9 (canal 9) Des clips, des concerts et des films dominante musicale au menu de la chane musicale M6. Pour la soire de lancement, W9 diffuse le film La Fivre du samedi soir, suivi du concert de Yannick Noah Bercy. TMC (canal 10) La chane mongasque na pas boulevers sa grille. Au programme : de nombreuses sries ( Mission : Impossible , Kojak , Les Brigades du Tigre , Hercule Poirot ), des films de cinma, et quelques missions dont TMC Cuisine , Demain cest foot , En qute de nuit ). Nouveaut, partir du 4 avril, le magazine people de Bernard Montiel, Entre deux (du lundi au vendredi 20 h 40). NT1 (canal 11) Des f ilms de cinma (192 par an), des dessins anims, du tlachat, des documentaires animaliers, plusieurs magazines indits ( V6 : le magazine de lautomobile , Moto , Langue de pub ) et beaucoup de sries pour les adolescents : voil lessentiel de la grille de cette chane du groupe AB vocation gnraliste. AB y recycle quantit de ses productions passes. Outre ces rediffusions, NT1 propose un journal tlvis quotidien de sept minutes 18 h 50 et un tlfilm rotique le samedi en seconde partie de soire. NRJ 12 (canal 12) Cette nouvelle chane musicale destine aux 11-35 ans a construit sa programmation autour des tubes dhier et daujourdhui : vidoclips, classements de titres les plus en vogue. NRJ 12 mise aussi sur linteractivit en invitant les tlspectateurs choisir leurs clips prfrs via SMS. Les soires sont rserves aux sries comme Susan ou Code Lisa . Public Snat LCP-Assemble nationale (canal 13) Ces deux chanes continuent se partager lantenne comme elles le font depuis 2000 sur le cble et le satellite. Outre les retransmissions journalires des travaux du Snat, les flashes dinformation, Public Snat propose chaque semaine dix dbats et magazines, dont Dcryptages (lundi 11h30 et vendredi 17h30) et Bibliothque Mdicis , sur les livres. Innovation : une soire conjuguant une fiction ou un documentaire suivi dun dbat le samedi soir. De son ct, LCP-AN lance deux nouvelles

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missions : Le Contrat , rendez-vous politique prsent par le journaliste de France 2 David Pujadas, avec Fadela Amara, de Ni putes ni soumises, et lcrivain Denis Tillinac, autour dun invit, tous les mercredis 20 h 30 ; et Entre les lignes (mardi 9 h 30 et 21 heures, jeudi 21 h 15) o saffrontent deux journalistes politiques de la presse crite, Nicolas Domenach, de Marianne, et Franois Dufay, du Point. France 4 (canal 14) La dernire-ne du groupe France Tlvisions, anciennement baptise Festival, a fait peau neuve dans la perspective de la TNT gratuite. Un tiers des oeuvres diffuses sont de nouvelles productions. Destine en priorit aux 25-49 ans, France 4 veut tre la chane de spectacle et dvnement : festivals, concerts en direct, pices de thtre, films. Parmi les exclusivits, des sries europennes indites (le mercredi 20 h 50 partir du 6 avril), et Taratata , qui revient partir du 8 avril aprs cinq ans dabsence. L mission musicale produite par Air Production et prsente par Nagui reviendra un vendredi par mois sur France 4 et sera ensuite rediffuse sur France 3. La soire de lundi est occupe par un magazine omnisports en direct de quatre-vingt minutes. Le mardi soir est consacr aux captations de spectacle vivant. Le samedi soir, place aux tlfilms de cration franaise et le dimanche soir aux films franais et europens.
30 mars 2005.

Document 5

TNT mode demploi


Quels sont les avantages de la TNT ? Aujourdhui, 75 % des foyers ne disposent daucun abonnement au cble ou au satellite et ne reoivent donc que les sept chanes hertziennes. La tlvision numrique terrestre (TNT) leur permettra de disposer gratuitement de sept chanes supplmentaires, soit un total de quatorze chanes sans aucun abonnement. Dautres chanes gratuites feront leur apparition dans les prochains mois. La TNT offre galement une qualit dimage (720 pixels sur 576 lignes) et de son (Dolby 5.1) trs proche de celle dun DVD. Elle permettra aussi laccs des menus interactifs pour choisir ses programmes. Comment faut-il squiper ? Ladaptateur TNT est indispensable pour capter et dcoder le signal numrique des chanes de la TNT. Les tlviseurs actuels ne peuvent en effet dcoder que le traditionnel signal hertzien. Il nest pas ncessaire en revanche de toucher sa bonne vieille antenne rteau . En thorie. Car dans la pratique, certaines antennes devront subir un rglage de la part dun professionnel. Des mini antennes intrieures spciales TNT sont galement disponibles ( partir de 30 euros). Des tlviseurs quips dun adaptateur TNT sont dj disponibles dans les magasins spcialiss. Compter un surcot dune centaine deuros pour ces postes IDTV . Comment choisir son adaptateur ? De nombreuses marques (Thomson, Nokia, Grundig, etc.) proposent des adaptateurs TNT. On trouve aussi dans les grandes surfaces et les magasins spcialiss des adaptateurs sans marque. Dans les deux cas, il

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sagit dadaptateurs MPEG-2, du nom de la norme de compression choisie par le gouvernement pour le lancement de la TNT. Les prix dmarrent 79 euros et peuvent atteindre plus de 400 euros pour les appareils les plus sophistiqus. En fonction des marques et des prix, les adaptateurs proposent diverses options : grille des programmes interactive, verrouillage parental, stockage de photos numriques, disque dur, programmation dune mission Comment fonctionne ladaptateur ? Ladaptateur TNT doit tre branch sur la prise Pritel situe larrire du tlviseur. Le fil dantenne doit, lui, tre branch sur ladaptateur, et non plus sur la tl ou le magntoscope. Les adaptateurs sont quips dune tlcommande. Si lon veut bnficier de la TNT dans toute la maison, il faut squiper dautant de dcodeurs que de tlviseurs. Afin de pouvoir brancher le dcodeur en mme temps que dautres sources audio-vido (magntoscope, DVD, satellite), il faut squiper de rallonges et de multiprises Pritel. Les adaptateurs actuels pourront-ils recevoir les futures chanes payantes ? partir de septembre, la TNT souvrira aux chanes payantes. La grande majorit des adaptateurs Mpeg-2 vendus aujourdhui ne seront pas compatibles avec ces chanes, car la norme de compression dimage choisie pour la TNT payante est le Mpeg-4. Cette norme offre une rsolution dimage suprieure (1 280 pixels sur 760 lignes), ouvrant la porte la tlvision haute dfinition. Bonne nouvelle quand mme, les adaptateurs pour la TNT payante seront fournis par les oprateurs. Plusieurs projets dharmonisation technologique sont en cours pour ne pas multiplier les botiers sous les tlviseurs. Les magntoscopes fonctionnent-ils avec la TNT ? Oui. Un adaptateur TNT double tuner (120 euros environ) est toutefois ncessaire pour pouvoir enregistrer une chane numrique tout en regardant une autre chane. Explications : avec une installation classique, lantenne est branche sur le magntoscope. Le tuner du magntoscope sert lenregistrement, celui de la tlvision permet de choisir son programme. Avec la TNT, lantenne est branche sur ladaptateur, supprimant au passage lapport du tuner du magntoscope. Do la ncessit dun adaptateur double tuner. Peut-on brancher ladaptateur TNT et un dcodeur Canal+ en mme temps ? Oui. Pour les abonns de Canal+ (version analogique) qui souhaitent recevoir la TNT, il faut penser acqurir un adaptateur TNT muni de deux prises Pritel. Peut-on recevoir la TNT quand on est abonn au cble, au satellite ou un bouquet de tlvisions par ADSL ? Sur TPS, les abonns reoivent dj cinq chanes gnralistes en qualit numrique. Les nouvelles chanes de la TNT seront intgres au coup par coup selon un calendrier encore dfinir. Sur CanalSatellite, les chanes de la TNT sont galement en cours dinstallation, mais on ne sait pas encore si TFI. et M6 (actionnaires du bouquet TPS) voudront tre diffuses chez leur concurrent. Les abonns au cble disposant dune offre numrique sont dans le mme cas de figure que les abonns aux bouquets satellites. Pour ceux recevant le cble en analogique, un adaptateur en location sera ncessaire (environ 5 par mois.) Dans les immeubles cbls, se renseigner auprs du syndic. Qui recevra la TNT ? Il faudra attendre le courant de lanne 2007 pour que la couverture soit optimale. environ 80 % de la population (voir les cartes ci-contre). Pour

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les tlspectateurs ne rsidant pas dans une zone couverte par la TNT (essentiellement le long des frontires de lEst), les chanes numriques seront disponibles, selon le Conseil suprieur de laudiovisuel (CSA), par le biais du cble, du satellite ou des offres de tlvision par ADSL. terme 100 % des Franais recevront les chanes gratuites de la TNT , assure le CSA.
30 mars 2005.

Document 6

La TNT italienne cherche simposer avec le football


Le football va servir de locomotive au numrique terrestre. Piersilvio Berlusconi, vice-prsident de Mediaset, lempire tlvisuel fond par son pre, Silvio, ne cache pas les espoirs fonds par son groupe sur la retransmission en direct sur les crans, partir du samedi 22 janvier, des rencontres du championnat italien sur son bouquet Mediaset Premium. Pour cette premire journe des matches retour, les tlspectateurs italiens pourront voir, en paiement la sance (pay per view), Inter Milan-Chievo Vrone 20 h 30. Auparavant, ils auront pu visionner de la mme manire Bologne-Cagliari sur les canaux en numrique terrestre de La 7, lune des deux chanes dtenues par Telecom Italia. Lance en dcembre 2003, la tlvision numrique terrestre (TNT) italienne fait une entre remarque sur le march du football, exploit jusque-l par Sky Italia, le bouquet satellitaire de Rupert Murdoch. Ce dernier a ngoci avec les clubs de football les droits de diffusion sur le satellite. Mais Mediaset et Telecom Italia arrivent aujourdhui par le biais du numrique terrestre. partir de juin 2004, Mediaset a acquis, pour 125 millions deuros, les droits de diffusion jusquen 2007 des matches domicile de huit quipes, dont les trois plus grands clubs de la Pninsule : la Juventus de Turin, lInter Milan et le Milan AC, prsid jusqu ces dernires semaines par Silvio Berlusconi lui-mme. Son concurrent, La 7, a achet pour 32 millions deuros, galement pour trois saisons, les droits de neuf autres quipes de Srie A, la premire division italienne. Seuls Udinese, Sienne et la Lazio nont pas encore sign. Les deux groupes ont conclu un accord dchange des images de buts dont ils ont les droits. Pour avoir accs cette offre sportive, il suffit dacheter un dcodeur adapt, puis de se procurer, dans les bureaux de tabac ou dans les kiosques, une carte prpaye. Par dcision du gouvernement Berlusconi, les dcodeurs de TNT bnficient dune subvention (ramenant leur prix de 140 70 euros), contrairement ceux de Sky. Il suffit ensuite dinsrer sa carte dans le dcodeur : 10 euros pour 5 matches chez Telecom Italia ; 9 euros pour 3 matches chez Mediaset. Les 140 000 cartes Mediaset Premium mises en vente le 10 janvier ont t puises en trois jours. La TNT italienne couvre 70 % du territoire, mais elle noffre jusqu prsent que les programmes fantomatiques, et essentiellement gratuits, de cinq multiplexes rpartis entre la tlvision publique (RAI), Mediaset et La 7. Moins dun million dItaliens se

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sont quips dun dcodeur. Avec une offre football simple et peu coteuse, elle devrait connatre une forte monte en puissance. Lenjeu est de taille : une loi de 2001, confirme par la loi Gasparri sur laudiovisuel de 2004, fixe dcembre 2006 le passage oblig du systme actuel de retransmission analogique au mode numrique. Sur la priode 2003-2005, Mediaset a dcid dinvestir 200 millions deuros dans cette technologie, suivie par la RAI, qui a dpens 160 millions deuros pour ses quatre canaux thmatiques gratuits. Pour sa part, Telecom Italia a consacr 70 millions deuros la TNT, tout en dveloppant dautres technologies. Ainsi, grce un accord avec Mediaset, Telecom Italia propose aux amateurs de football les matches de 22 quipes de Srie A et de Srie B sur son portail large bande Rosso Alice, accessible aux ordinateurs relis au rseau ADSL ou de fibre optique. Les clubs sinquitent Sky Italia fait mine de ne pas craindre cette nouvelle concurrence : Nous avons atteint le seuil de 3 millions dabonns avec un mois davance sur notre tableau de marche et nous comptons en avoir 3,4 millions dici la fin du premier semestre , diton dans le groupe Murdoch, en faisant valoir quun abonnement mensuel de 47 euros nouvre pas seulement le droit au football italien et tranger, mais aussi au meilleur du cinma. Toutefois, le porte-parole de Sky redoute de voir le produit football dvalu . Il voque la possibilit de rviser la baisse la somme de 406 millions deuros pays par Sky. Les huit clubs dont les contrats avec Sky Italia doivent tre rengocis ds le mois de juin sinquitent dune baisse de leurs revenus. Dautant que la RAI menace aussi de ne plus verser les 65 millions deuros quelle paie pour pouvoir diffuser les buts du championnat et de la Coupe dItalie dans ses missions sportives. Dans un entretien au quotidien sportif Gazzetta dello Sport, Piersilvio Berlusconi a voulu rassurer les clubs qui ont sign avec Mediaset : Nous les ddommagerions si Sky venait rduire leurs contrats , a-t-il dclar, dimanche 16 janvier. Pour les autres, le prsident de la Ligue professionnelle, Adriano Galliani, avance une tude du cabinet spcialis Italmedia Consulting selon laquelle les droits du Calcio devraient monter 597 millions deuros en 2007 contre 433 millions en 2004. Selon la mme source, la tlvision numrique terrestre, dope par le football, reprsentera 17 % des revenus de la tlvision payante en 2010, contre 56 % pour le satellite et 27 % pour les oprateurs du cble et de lADSL.
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Les chanes publiques se prparent larrive de la TNT


France tlvisions sagrandit. France 4, la petite dernire du groupe public, sera lance le 31 mars dans le cadre de loffre gratuite de la tlvision numrique terrestre (TNT). Ce sera une chane part entire , a assur Marc Tessier, PDG de France Tlvisions, lors de sa prsentation, mercredi 9 mars.

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France 4 se substitue la chane thmatique Festival (disponible jusqu maintenant sur le cble et le satellite). Elle sadressera aux jeunes adultes et sera, selon M. Tessier, complmentaire des autres antennes publiques . Larrive de cette nouvelle chane publique est laboutissement dun projet port depuis longtemps par le groupe , a-t-il soulign. Ainsi, pour le lancement de loffre de la TNT gratuite, France 4 a totalement t repense. Le style, le ton, le choix des programmes et les formats retenus seront rsolument modernes et novateurs , assure Ghislain Achard, prsident de la chane et directeur gnral de France Tlvisions. Une ligne ditoriale que Philippe Chazal, directeur gnral, rsume ainsi : France 4, cest le droit au plaisir. Spectacle et vnement Les tlspectateurs pourront retrouver plusieurs rendez-vous avec la musique, les spectacles vivants, le cinma, la fiction, les sries europennes et le sport. Ct musique, France 4, qui veut tre une chane de spectacle et dvnement , proposera, un vendredi par mois, une nouvelle formule de lmission musicale Taratata anime par Nagui. Du lundi au vendredi de 20 h 20 20 h 50, la chane diffusera aussi une quotidienne sur les rptitions de lmission. France 4 se dplacera aussi dans les festivals (Printemps de Bourges, Francofolies de La Rochelle ou Vieilles Charrues de Carhaix) avec le Britannique Ray Cokes, ancien prsentateur vedette de MTV. France 4 diffusera en outre des documentaires consacrs aux arts et aux spectacles comme Rendez-vous avec Jane , sur Jane Birkin, ou Autour deux minuits sur Claude Nougaro. Tous les jours 20 h 20 partir du lundi 11 avril, le magazine quotidien Un peu plus prs des toiles produit par lagence Capa suivra des personnalits de la culture ou du sport un moment cl de leur vie professionnelle. Le soir 20 h 50, partir du 6 avril, la chane proposera plusieurs sries europennes indites, comme Strange , produite par la BBC, L quipe de rve , mlange dintrigues et de glamour dans le football daujourdhui produite par Sky One, mais aussi la srie amricaine succs Fame . 12 millions deuros Le sport aura sa place sur la chane, avec la rediffusion de grands vnements sportifs dont France Tlvisions dtient les droits. Au programme : football, rugby, cyclisme, basket, tennis, etc. Ces rediffusions seront enrichies par des images indites tournes par les quipes de France Tlvisions. Le lundi soir, le magazine omnisports Soyons sports ! sera prsent par le journaliste Patrick Montel et par lancienne championne de France du 100 mtres, Frdrique Bangu. Le magazine accueillera aussi des tmoins et des journalistes, qui confronteront leur point de vue. Selon M. Chazal, le budget de la chane est de 18 millions deuros, dont 12 millions deuros sont consacrs aux programmes. Pour son lancement, les objectifs daudience ne sont pas fixs, mais M. Chazal estime que France 4, dtenue 89 % par France Tlvisions et 11 % par Arte, devra toutefois se situer au mme niveau que les chanes de nature semblable comme Paris Premire, qui atteint prs de 1 % daudience.

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24 heures sur 24, France 5 va tenter de sduire avec une autre tlvision
Cest nous qui ouvrons le bal ! , sest exclam Daniel Goudinau, le directeur gnral de France 5. La chane publique a t la premire tlvision dvoiler, jeudi 24 fvrier, sa grille de programmes pour la tlvision numrique terrestre (TNT). France 5 a largement prcd le dmarrage de la TNT fix au 31 mars. En pratique, lavnement de la TNT sera pour France 5 loccasion dune petite rvolution. Depuis sa cration, en 1995, France 5 est une demi-chane diurne qui met seulement de 6 19 heures sur un canal partag avec la chane franco-allemande Arte. Le 31 mars, la chane publique deviendra une tlvision part entire. Elle mettra 24 heures sur 24, comme cest dj le cas quand elle est reue sur le cble ou le satellite. Cela fait cinq ans quon sy prpare , a comment Marc Tessier, prsident de France Tlvisions. len croire, les programmes des chanes publiques, et notamment ceux de France 5, offriront sur la TNT un autre monde tlvisuel que ce qui sera propos par les nouveaux entrants , tels les groupes Bollor ou NRJ avec, respectivement, les chanes Direct 8 ou NRJ 12. Vous verrez la diffrence ! , a promis M. Tessier. Avec le numrique hertzien, France 5 va enfin disposer des principaux atouts dune grande chane : une avant-soire et une vritable soire. Selon Genevive Giard, directrice gnrale adjointe, il sagit dun virage historique . Pour le ngocier, la chane a choisi de sappuyer sur ce qui a fait son succs jusqu prsent : une alternance de magazines et de documentaires. Ce cocktail trs particulier , comme la prcis Marc Tessier, sera compos de documentaires indits et de magazines exclusifs . En avant-soire, France 5 va miser sur trois missions dont deux C dans lair et le Magazine de la sant ont dj fait leurs preuves auprs des tlspectateurs. Avec la troisime, Jean-Luc Hees raconte , la chane joue la contre-programmation. Pendant les journaux de 20 heures de TF1 et France 2, France 5 invitera les tlspectateurs se replonger dans lhistoire contemporaine. La TNT sera aussi loccasion de tirer profit du succs dmissions proposes jusquici uniquement aux abonns du cble, du satellite et de lADSL. Il en est ainsi de C.U.L.T. , magazine quotidien interactif des cultures urbaines. Ce rendez-vous en direct produit par Estelle Ghouzi aura droit une programmation mixte en analogique et en numrique chaque samedi, de 18 heures 20 heures.

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La dernire tude de Mdiacabsat publie mardi 8 mars indiquait que Festival tait crdite de 0,2 %.

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Nouvelles habitudes Avec la mise en valeur de cette mission, France 5 ritre son choix dune programmation qui rompt avec celles de ses grandes concurrentes : TF1, France 2, France 3 et M6. Nous avons fait le pari de sduire les tlspectateurs avec une grille trs lisible qui proposera des rendez-vous chaque heure , prcise Alexandre Michelin, directeur de lantenne et des programmes. Un agencement comparable ceux adopts par les radios dont les missions senchanent dheure en heure. France 5 na pas adopt cette dmarche au hasard. Dans un univers multichane, limportant est de crer de nouvelles habitudes et de se diffrencier de la concurrence , ajoute M. Michelin. Toutefois, pour donner du sens en procurant du plaisir , selon le mot du directeur dantenne, France 5 devra faire avec une cagnotte hors de proportions avec celles des autres grandes chanes hertziennes. En 2005, le budget consacr aux programmes augmentera de 8,5 % soit un peu plus de 8 millions deuros, qui viendront grossir une enveloppe denviron 100 millions deuros. Depuis trois ans, a prcis M. Tessier, le budget a progress de plus de 40 % pour prparer la TNT. Une manne sans commune mesure avec celle consacre par TF1 en 2004 (893,2 millions deuros) ou France 2 qui, en 2003, a investi 712,8 millions deuros dans ses programmes. Mme lconome M6 avec 250 millions deuros dpense plus du double de France 5 dans sa grille. Pour M. Michelin, France 5 est une grande chane parmi les petites tlvisions thmatiques et une petite chane parmi les grandes tlvisions hertziennes. Un poids moyen de laudiovisuel . Mieux quArte Lancien directeur gnral Jean-Pierre Cottet, aujourdhui la tte des activits audiovisuelles du groupe Lagardre, a aid France 5 accrotre son audience en diffusion hertzienne (7,3 %). Un score flatteur que la chane publique ne reproduit pas lorsquelle doit affronter la concurrence des tlvisions du cble et du satellite. Face aux dizaines de chanes thmatiques, France 5 nobtient plus que 1,3 % de part daudience. Mieux toutefois quArte qui atteint 1 %. Ce faible rsultat a incit France Tlvisions demander Mdiamtrie une mesure spcif ique des chanes de la TNT. Une exigence qui ne susciterait pas lenthousiasme de TF1 ou de M6, signale la prsidence de France Tlvisions. Toutefois, fait-elle savoir, une absence de ractions de Mdiamtrie sur la TNT laisserait le champ libre larrive de nouveaux entrants sur le march de la mesure daudience . L Audimat de la TNT nest pas le seul combat du service public. Marc Tessier veut obtenir une continuit dans la diffusion des chanes publiques sur le cble et le satellite. Le PDG de France Tlvisions souhaite que la numrotation de France 2, France 3, France 4 et France 5 soit regroupe . Il ne veut pas, comme cest le cas aujourdhui sur TPS, que France 5 soit exile avec le numro 35 parmi les chanes documentaires du bouquet numrique.
30 mars 2005.

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Synthse de dossier

Sujet

CORRIG
Le sujet portait sur la Tlvision Numrique Terrestre ou TNT. Il permettait de traiter deux axes : I. Dabord, lmergence dun vritable march : A) Grce la TNT, dont il fallait prciser les caractristiques ; B) Mais, qui apparaissait sous la forme dun march dsquilibr. II. Ensuite, lexistence dune offre pour le tlspectateur : A) Qui apparaissait attractive ; B) mme sil fallait relever ses limites.

RELLE PASSE

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Synthse de dossier

Corrig

Mthodologie

M
RELLE PASSE

Tage-Mage
Programme, conseils, bibliographie
Cette preuve, dont vous trouverez ci-dessous le contenu, est propose sur une dure de 2 heures. Attention : Il nest possible de passer le test TAGE-MAGE quune seule fois par an.

PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES


Ce test de 2 heures a un double objectif : valuer les aptitudes des candidats dsirant entreprendre un cursus de formation dans une filire de management, tablir un classement des uns par rapport aux autres. Il ne ncessite aucune connaissance particulire dans les disciplines de gestion. Il se prsente sous la forme dun questionnaire choix multiple (QCM) de 90 questions rparties en six preuves de 15 questions dune dure de 20 minutes chacune, permettant dobtenir 600 points au maximum. Des preuves diffrencies permettent de mesurer trois catgories daptitudes des candidats : Aptitudes verbales (comprhension dun texte crit et expression) ; Aptitudes la rsolution de problmes ( calcul : matrise de savoirs mathmatiques, conditions minimales : capacits de raisonnement) ; Aptitudes au raisonnement logique.

APTITUDES VERBALES
Comprhension dun texte crit
Les textes peuvent porter sur des sujets les plus divers choisis dans les sciences humaines, sociales, exactes. Pour bien russir cette preuve, il faut une bonne pratique de la lecture, de lexplication de texte, de la rigueur et bien respecter le texte. Exemple : Le camembert et latome Sur les aliments, les irradiations produisent des phnomnes un peu analogues certains effets de la cuisson. Le choc des photons casse les grosses molcules comme lADN, porteur du code gntique, empchant toute multiplication des cellules et des micro-organismes. Les nergies utilises sont beaucoup trop faibles pour induire une radioactivit artificielle par modification des noyaux atomiques, comme cela se passe dans les racteurs nuclaires. Par ailleurs, la source des rayonnements ionisants nest jamais en contact avec les denres alimentaires, qui ne peuvent donc pas tre contamines. Cependant, tous les doutes ne semblent pas avoir t encore totalement levs et cette technique conserve un certain nombre dadversaires .

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Tage-Mage

Question 1 : quoi peut-on comparer les effets des irradiations sur les aliments ? A) une cuisson B) une strilisation C) une ionisation D) une lyophilisation E) une conglation La bonne rponse est E . Question 2 : Quest-ce qui provoque la segmentation de lADN, dans le cadre dune irradiation ? A) les neutrons lents B) les lectrons C) les photons D) les ions E) les neutrons rapides La bonne rponse est C .

RELLE PASSE

Expression
Question 1 : Mon voisin avait d subir une intervention chirurgicale inattendue. Avant de lui rendre visite lhpital, je lui ai tlphon pour lui demander quest-ce qui lui fera plaisir. A) quest-ce qui lui fera plaisir B) quest-ce quil lui ferait plaisir C) quest-ce qui lui ferait plaisir D) ce qui lui fait plaisir E) ce qui lui ferait plaisir La bonne rponse est E .

APTITUDES LA RSOLUTION DE PROBLMES


Calcul
Les champs de connaissances requis sont : Les entiers relatifs, les dcimaux et nombre rels ; Les pourcentages et les proportions ; Les puissances et les racines carres ; Les identits remarquables ; Les progressions arithmtiques et gomtriques ; Les quations du 1er et 2nd degr ; Les systmes dquations ; Lanalyse combinatoire simple ; La moyenne statistique ; Les proprits des triangle, cercle, rectangle et carr ; Les proprits des droites parallles et perpendiculaires.

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Tage-Mage

Mthodologie

Mthodologie

M
RELLE PASSE

Exemple 1 : Lors dune fte foraine, les organisateurs se font livrer un tonneau de vin 9 heures du matin. 11 heures, un cinquime du contenu du tonneau a t consomm, soit 40 litres. Le soir, la fermeture, le tonneau ne contient plus quun dixime de son contenu initial. Quelle est la quantit de vin dans le tonneau la fin de la fte foraine ? A) 80 litres B) 35 litres C) 30 litres D) 25 litres E) 20 litres La solution repose sur une manipulation de proportion. Soit 1/5 = 40 litres => 1/10, qui est la valeur recherche, vaut la moiti. La bonne rponse est donc E . Exemple 2 : Deux entiers naturels positifs m et p sont tels que leur somme et leur produit vrifient : (1) m x p = 35 (2) m + p = 12 Quelle est la valeur de m2 + p2 A) 64 B) 81 C) 77 D) 74 E) 88 Une lecture attentive de lnonc fait apparatre que la solution peut tre trouve rapidement si lon se souvient que m2 + p2 est un lment de lidentit remarquable suivante : (m + p)2 = m2 + p2 + 2mp Or lnonc nous donne la fois m x p et m + p en consquence lidentit remarquable devient : 144 = m2 + p2 + 70 144 -70 = m2 + p2 Donc m2 + p2 = 74 La bonne rponse est donc D .

Conditions minimales
nonc 1 : Le prix dun vhicule automobile a baiss rgulirement du mois de fvrier au mois de septembre raison de 5 % par mois. De quelle somme le prix de cette automobile a-t-il baiss du mois de mars au mois de juillet ? (1) Connatre le prix de lautomobile un moment quelconque, entre fvrier et septembre ; (2) Calculer le prix au mois de mars et au mois de juillet, afin de soustraire le deuxime au premier : A) Si linformation (1) permet elle seule de rpondre la question, et si linformation (2) elle seule ne permet pas de rpondre la question, B) Si linformation (2) permet elle seule de rpondre la question, et si linformation (1) elle seule ne permet pas de rpondre la question, C) Si les deux informations ensemble permettent de rpondre la question, et aucune sparment ne le peut, D) Si chaque information permet sparment de rpondre la question, E) Si les deux informations ensemble ne permettent pas de rpondre la question. La question porte sur la baisse du prix dune automobile. Information initiale : on ne dispose que du fait que son prix a baiss raison de 5 % par mois entre fvrier et septembre. Pour calculer le montant de la baisse, il faut (1) et (2). Les deux informations supplmentaires permettent sparment de trouver la solution.

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Tage-Mage

Raisonnement/argumentaire
nonc 1 : La recherche de la vie extraterrestre est devenue une qute permanente depuis quelques annes chez beaucoup dastronomes. Les espoirs les plus immdiats se tournent vers la plante Mars. Certes, on nest pas assur quil y ait actuellement de la vie sur cette plante mais que probablement il y en a eu, car les scientifiques pensent que durant les deux premiers milliards dannes de la vie de Mars, ses conditions taient proches de celles de la Terre. Question : Parmi ces cinq argumentations, quelle est celle qui est utilise dans ce propos pour asseoir lhypothse dune ancienne vie sur Mars ? A) Sophie et Albertine sont deux bonnes lves du mme ge. Sophie est en seconde, donc Albertine doit tre en seconde. B) Les enfants bons lves se couchent tt. Le fils de ma voisine regarde la tlvision le soir. Cest un bon lve. C) Les personnes ges ont des performances intellectuelles infrieures celles des jeunes. Malgr tout, certaines conservent un haut niveau dactivit. D) L air est aux mammifres ce que leau est aux poissons. E) Sur la route, Paul est doubl par Jacques et Jacques est doubl par Benjamin. Son traitement ncessite autant une analyse de lnonc que de chacune des rponses proposes. Une reformulation de lnonc permet de dire que la Terre et Mars sont comparables leur dbut. La Terre accueille la vie. Mars a d accueillir la vie ses dbuts . Il sagit dun raisonnement de type syllogistique. Un syllogisme comprend trois propositions : La majeure (la Terre et Mars sont comparables) ; La mineure (la Terre accueille la vie) ; La conclusion qui est dduite de la majeure par lintermdiaire de la mineure (Mars a d accueillir la vie ses dbuts). La rponse, qui est un raisonnement syllogistique, est la rponse A .

RELLE PASSE

Logique
Exemple 1 : OUI NHK ? LXO KYQ

ZDT

UEA

RGW

SHC

Les rponses proposes sont : A) VFB B) MHO

C) MFM

D) ZIK

E) MLM

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Tage-Mage

Mthodologie

APTITUDES AU RAISONNEMENT LOGIQUE

Mthodologie

M
RELLE PASSE

Dans la liste verticale des lettres, en commenant par le bas, 1re lettre, la logique suivante apparat : K, L, ?, N, O on en dduit que ? doit tre M . Toujours dans la liste verticale, on prend la 3e lettre en commenant cette fois-ci par le haut I, K, ?, O, Q. On constate un cart dune lettre chaque fois. On en dduit donc que ? est un M . Il nous reste ainsi deux rponses possibles C et E . Prenons la liste horizontale, au niveau des lettres du milieu, la suite suivante apparat nettement, soit D, E, ?, G, H, la lettre manquante sera donc F . Exemple 2 : GNH OAP JCK UFV ? OLK

WTS

ZED

IXW

Les rponses proposes sont : A) IBH B) NDP

C) IKJ

D) UBA

E) QOR

Prenons la srie verticale de lettres, nous constatons que les 1res et 3es lettres de chaque srie se suivent, soit G et H ; O et P ; J et K ; U et V. Nous pouvons donc enlever les rponses A , B et D . Sur la srie horizontale, nous constatons que lordre alphabtique des 2 e et e 3 lettres est invers, soit dans OLK nous avons L et K au lieu de K L, dans WTS nous avons T et S au lieu de ST, dans ZED nous avons E et D au lieu de DE, dans IXW nous avons X et W au lieu de WX. Nous ne retrouvons la logique que dans la srie IKJ o nous avons K et J au lieu de J et K.

Cette prsentation nest quun aperu des preuves constitutives du test TAGE-MAGE. Vous pouvez complter votre entranement par le biais des annales, disponibles la FNEGE, par correspondance : 2, avenue Hoche 75008 Paris, ou les commander en ligne via le site www.tagemage.com.

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Tage-Mage

Test danglais
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Tout candidat ayant suivi des cours danglais durant sa scolarit collge, lyce et formation de type Bac + 2/3/4. Nature de lpreuve Pour lpreuve crite danglais : elle consiste en un test (QCM) comprenant grammaire, structures, usages et comprhension dun texte crit. Conseils de prparation Sont values les capacits linguistiques fondamentales : il faut donc matriser les rgles de grammaire courante, savoir choisir le mot juste sur proposition de plusieurs synonymes, avoir assimil les tournures idiomatiques classiques, et avoir acquis de bons rflexes. Pour cela, il faut sentraner chercher la rgle de grammaire ou la tournure idiomatique vise. Nhsitez pas tablir une liste des rgles de grammaire et du vocabulaire qui vous font dfaut. Il faut raisonner trs vite, donc faites appel la logique chaque fois que cela est possible et mfiez-vous des tournures trs proches du franais. Seront values laptitude lexpression et la capacit de structuration du message. En ce qui concerne la comprhension crite, cest la capacit apprhender un message crit qui sera value ; il faut donc savoir discerner les difficults, faire appel au raisonnement tout en respectant les critres grammaticaux et lexicaux. En rsum, lessentiel est de travailler le vocabulaire de base ncessaire lexpression, le mcanisme de la formation des mots, les faux amis, les verbes particule adverbiale et prposition, les rgles de grammaire de base. Lisez aussi de bons quotidiens ou hebdomadaires ( The Economist , The Independent, The International Herald Tribune, etc.). Bibliographie J. BROSSARD et S. CHEVALIER, Grammaire alphabtique de langlais, d. Bordas. J. M. THOMSON, Vocabulaire anglais, d. Dunod. Alain LE HO, QCM danglais, d. Ellipse. Longman Dictionary of Contemporary English.

RELLE PASSE

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Anglais

Mthodologie

S
Sujet
PASSE RELLE

English Test
Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure de lpreuve : 1 heure 30.

PRSENTATION

Aucun document nest autoris. 1. This exam is divided into 4 sections: Section 1 Grammar exercises 20 questions (15 minutes) Section 2 Find the error 15 questions (20 minutes) Section 3 Vocabulary exercises 25 questions (15 minutes) Section 4 Reading comprehension 20 questions (40 minutes) Total 80 questions 2. Please use your answer sheet to record your answers. If you think you have made a mistake on the first line of your answer sheet, there is a second line provided and it is this answer which will be taken into account. 3. Each section has its own instructions. There is only one right answer to each question Each correct answer receives: 3 points Each incorrect answer receives: -1 point Each unanswered question receives: 0 point 4. At the end of the exam, you will give the supervisor your test paper and your answer sheet.

SUJET
Section 1 Grammar exercices
Choose the correct answer. 1. Work related stress is cause of absenteeism in the this brokerage firm. a) the most highest b) the less c) the leading d) the bigger David first obtained a degree in medicine before he wanted to get into law. a) decided b) deciding c) decision d) to decide The Super Bowl in Jacksonville this year; last year it was in Houston. a) is to be played b) will to play c) have played d) can have played

Anglais
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2.

3.

4.

5.

Each year the streets are lined with of devotees who travel from all over to visit the shrine. a) thousands b) fifteen thousands c) thousand d) several thousand The science of robotics has made incredible strides forward in the past few years, resulting in machines. a) humanly b) humans c) the humans d) nearly human looking My uncle in SoHo, browsing the shops for bargains or sitting in a caf, talking politics. a) finds b) can often be founded c) was finding d) can often be found Journalism has become a very dangerous profession for those in unstable areas. a) which work b) who works c) who work d) work When the alarm I couldnt remember the correct procedure for exiting the building so I didnt move. a) sounded b) sounds c) has sounded d) sounding

RELLE PASSE 6.

7.

8.

9.

10. he didnt invent it, George B. Selden, an attorney in Rochester, New York, received a patent for a road machine in 1879. a) However b) Although c) Because d) Nevertheless 11. weeks of heavy losses because of worries about its fiscal uncertainty, the companys stock price stabilized when the new product line was finally launched. a) As b) When c) While d) After 12. You havent seen my sunglasses, ? a) did you b) have you c) havent you 13. Next Thursday the final closure of the old stadium. a) was b) will to be c) will be

d) are you

d) can to be

14. We expected the bad weather in the morning but it hasnt arrived. a) almost b) yet c) already d) still

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Anglais

Sujet

His meaning clearer if he had used less complicated words in his speech. a) was b) will be c) would have been d) would be

S
Sujet
RELLE PASSE

15. If anyone an offer on this house, we will sell it to him. a) makes b) had made c) will make

d) is making

16. Only one of the candidates to receive the award and meet the president. a) can b) gets c) get d) getting 17. the solution to the problem ? a) Find you c) How you found

b) How you did find d) How did you find

18. The committee spent several days the main points of the contract. a) for negotiating b) to the negotiation of c) negotiating d) negotiate on 19. wins the lottery will not have to worry about finances for the rest of his life. a) Who b) Whoever c) Who is it d) Who can 20. A workshop is held every year to promote women in management but the attendance rather poor the last few years. a) can be b) has been c) has to be d) is

Section 2 Find the error: A, B, C, or D


21. The troubles began when the administration / changed the rules concerning A B immigration procedures, / doubling the time required / for nationally security C D clearance.

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22. Although Radio Frequency Identification (RFID) has become / the latest trend to A B prevent counterfeiting, / it was years before this technology / is commonly used. C D

23. The Magna Carta is often thinking of / as the corner-stone of liberty / and the chief A B defence against arbitrary / and unjust rule in England. C D

PASSE

25. Wilbur Wright, one of the inventors / of the first success airplane, / was once heard A B C to say, / Man will never fly. D

RELLE

26. The agriculture minister argued / that genetically engineered food had some great A B potential benefits / for feeding people but the audience / was noisy in his disagreement. C D

27. The philosophy of the Stoics, / stated briefly, was that the wise man / must to be A B C free from passion and emotion, / an idea we would do well to remember. D

28. It was not certain that the economy / will turn around; the currency was weak and / A B the trade deficit was greater than / at any other time in the countrys history. C D

29. Many people around the world / have to be eating insects for years / but the practice is. A B C not common / in most western countries. D

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Anglais

30. With several league games / being played outdoors of the USA / and even as far A B C away as Japan, the NBA is truly becoming / a world basketball organization. D

Sujet

24. Legal reform can come / through gradual change or / it can be forced upon the A B C governmentby / actions of social disobey. D

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Sujet
PASSE RELLE

31. In an attempting to improve his contact / with the voters, the prime minister is A B participating / in a program by which it is possible / to ask him questions via SMS. C D

32. If we had been early we have time / to buy a gift before boarding the plane. / In fact, A B C we were late / and missed the flight. D

33. Despite living in Tokyo for almost two years ago, / I never really became accustomed / A B to the Japanese culture or way of life / and thus did not learn the language. C D

34. Customer service is recognised / as the most important facet of company operations. A B It is for this why reason the company has decided / to double the customer care budget. C D

35. Writings skill were the main requirement / for the position. So when asked, / the job A B C applicant said that / he had a lot of experience. D

Section 3 Vocabulary 1
Choose the word/words which has/have the closest meaning to the word/words underlined. 36. His doggedness was viewed as the key to his success. a) alertness b) determination c) indifference

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d) wildness

37. When preparing your presentation, always remember to tailor it to your audience. a) adapt b) simplify c) speak d) complete 38. You have the possibility to resume the course if you want to. a) summarise b) stop c) continue

d) try

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c) changed

d) reported

40. His attitude was a deterrent to a satisfactory solution. a) help b) way c) reference 41. They both resigned shortly after the incident took place. a) went away b) quit c) continued 42. Perhaps I have been overly critical of your work. a) wrongly b) barely c) not enough 43. Training was light the first week and then progressively harder. a) recuperation b) railroad c) preparation

d) prevention

d) came back RELLE PASSE d) too

d) concentration

44. Two of the companies were mixed up in the convention centre scandal. a) considered b) repaired c) involved d) started 45. The entire staff was hired just for the project. a) let go b) seen c) paid

d) taken on

Vocabulary 2
Choose the word which has a similar meaning to the word in bold type. 46. cite a) provoke 47. alleviate a) lighten 48. claim a) assert 49. immeasurable a) accusation 50. buzz a) jump 51. cast a) trash b) mention c) position d) ask

b) make worse

c) give out

d) stop

b) speak loudly

c) go up

d) repeat

b) break

c) truck

d) hum

b) throw

c) theatre

d) price

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Anglais

b) endless

c) long

d) tiny

Sujet

39. The results were evaluated every month. a) appraised b) exaggerated

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Sujet
RELLE PASSE

52. thick a) lean 53. aim a) objective 54. polished a) nice

b) solid

c) danger

d) slice

b) shoot

c) soul

d) to be

b) eastern

c) heavy

d) refined

55. presume a) discuss 56. retain a) stay 57. however a) on the other hand 58. cross a) angry 59. delay a) payment 60. ruse a) bad manners

b) suppose

c) worry

d) summarise

b) hold on to

c) eye

d) go back

b) moreover

c) always

d) indeed

b) trellis

c) pillar

d) go up

b) postponement

c) report

d) issue

b) streets

c) trick

d) make up

Section 4 Reading Comprehension


Text 1

The Big Apple Bargain Blitz


The great European shopping invasion of New York is in full-swing, with Britain leading the charge. Sterling and the Euro are riding high against the US dollar, and cheap transatlantic flights abound. The shopping pays for the whole trip. If you want a weekend away, for nothing this is the place, said Gary Chute, 41, who was visiting New York with his wife Samantha, and their friends Chris and Claire Sills. Seven hours, and youre here. If you get the early flight you can be in the shops at lunchtime, said Chris, 33, holding up a full bag of new clothes from the discount designer store near Ground Zero, Century 21. The foursome are veterans of the New York shopping scene: It feels like weve spent 90 per cent of our time shopping, and around ten per cent sleeping, said Samantha. Her prize bargain of the trip had been a pair of Diesel trainers on sale for $40 a quarter of the

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Matthew Wells, BBC News, Nov 2004, New York.

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price shed have to pay back home in Surrey. There are loads of Brits and Irish here. I even bumped into one lady I knew, said Gary. They arrived at their midtown hotel on Thanksgiving Day when most stores are closed but were in Toys R-Us at seven the following morning, to begin a full day of relentless spending. The bags weve got with us now this is nothing compared with what weve got back at the hotel. Weve got very big bags, said Claire, beaming but clearly exhausted. Passing by on the same stretch of busy pavement, Graham Petherick, 46, was also laden down with goodies from several hours of intensive clothes shopping. Its basically the same price in dollars as in pounds back home in London, he said with a contented sigh. He was steering clear of buying anything American that you need to plug in, for fear of electronic incompatibilities. Clare Grantham, 29, had no such qualms. I met her coming out of the Apple Store in the heart of Soho a busy downtown shopping district that 20 years ago, was home to New Yorks impoverished art crowd. So far Ive bought a watch and an i-Pod, said the euphoric media researcher, who had been in the city for less than 24 hours. Shortly Im going to get a lot of clothes, trainers possibly some records and its all for me! Having saved around 60 on her Apple purchase compared with UK prices, she said she was looking forward to a full week of letting her pounds go a long way: Im loving it already here I may not be leaving. Its not only the British and Euro-zone customer who is enjoying the current boom. Many of New Yorks downtown store owners appreciate their purchasing power and its impact on their businesses. Over 40 per cent of our business now is coming from European tourists, said Julia Lee, who is weekend manager for an upmarket fashion store on Broadway. After 9/11, our figures went really down; however in the past few months weve been doing pretty well thanks to tourists, she added. The only downside for her family-owned store is that imported goods from places like Italy now cost them more, thanks to the weak dollar. She said: I had one British customer who bought four pairs of shoes, and spent about $800. We can tell who comes from where by the credit cards. Were definitely getting many English, French, Italian and Spanish. They love our styles. But while New Yorkers in the downtown shops are enjoying the influx of high-spending Britons, others in the service sector are not so chuffed. It is a long-established practice in New Yorks bar and restaurant trade to leave tips of 15-20 per cent even for a pint of beer at the bar. Weve noticed a lot more Brits coming in, but theyre lousy tippers, said Jennifer, one of the bartenders at Fanellis. Sometimes there are just a couple of dimes on the table after running up a big tab, she said with a look of mild outrage. As we talked across the weathered dark-wood bar, another waitress walked by, nodding her head vigorously at the suggestion that perhaps UK visitors could be a bit more generous. Thats especially true given that your currency is so strong right now. Maybe you guys could bear that in mind? she added with a grin.

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RELLE PASSE

Sujet

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Sujet
RELLE PASSE

Text 1: Questions 61. In the articles title, a bargain blitz probably means: a) a long and tiring week b) night time shopping c) shopping in noisy New York traffic d) a lot of good buys in a short time 62. Why did the 1st four shoppers mentioned not start shopping until the day after their arrival? a) It was a holiday b) They wanted to do some sightseeing first c) They wanted to spend time giving thanks d) They were very tired 63. Shoppers bought all of the following except: a) designer clothes b) personal electronics goods c) footwear d) art 64. The New York shop keepers generally are: a) grateful for the influx of Europeans b) not happy with European attitudes c) indifferent; they are used to foreigners in their stores d) waiting for the dollar to get stronger 65. According to the article, European shoppers get a weekend in New York for nothing because: a) the shops pay for their trips to get their business b) the airlines offer promotional travel deals c) New York prices offset the cost of travelling d) they dont have anything to do 66. This shopping phenomenon is mostly due to: a) the passage of time after 9/11 b) currency exchange rates c) no Value Added Tax in New York d) a decrease in anti American feelings by Europeans 67. The Brits are lousy tippers means: a) British tourists drink too much b) British tourists dont tip generously c) British tourists like to tip d) British tourists travel a lot

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68. Which of the following can said about Clare Grantham: a) She had less than 24 hours for her shopping trip b) She bought only electronic goods c) She seemed to have a larger budget than the others d) She planned on staying in New York 69. In the article, which of the following is not true ? a) Shopkeepers knew where the shoppers came from b) Tourists accounted for a bit less than half of a shops sales c) U.S. products dont always work in Europe d) Imported goods are among the best deals to be had 70. The shopping invasion is in full swing means: a) many people are taking advantage of the situation in New York b) much music is being played in the stores c) shopping is the same as playing for these Europeans d) there is a full range of products available

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RELLE PASSE

Text 2

Pay Closer Attention: Boys are Struggling Academically


Girls are taking the nations colleges by storm. Theyre streaming to campuses in greater numbers, earning better grades and graduating more often. The same phenomenal success shows in high schools, where girls dominate honor rolls, hold more student government spots and rake in most of the academic awards. So says a just-released report from the U.S. Department of Education. Impressive. But the real news is tucked into the deeper, darker corners of the report. Boys are doing miserably, and nobody knows quite why. On measures ranging from writing ability to the likelihood of needing special education, boys are flat-lining - or worse. The phenomenon is most serious in inner cities, but its evident in even the wealthiest school districts. And its not confined to the United States. The same trend is turning up throughout the industrialized world. The impact could hardly be overstated. College-educated people earn twice as much as high school graduates. If boys cant get to the good-jobs starting line, which these days is a bachelors degree, they wont get a chance to use their natural competitive skills in the marketplace. And when fewer men earn college degrees there are fewer partners whom educated women find desirable to marry. Thats a debilitating social phenomenon AfricanAmerican women have struggled with for years. The problem has already grown so severe that three out of every four private colleges (an informal estimate from admissions directors) quietly practice affirmative action for boys, favoring them over girls in admissions to get near balance. Yet for most educators from kindergarten on up the problem is invisible. Any teacher looking for national

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Anglais

Sujet

S
RELLE PASSE

research that might define classroom solutions wont find any. They dont exist. The small group of experts who research the problem only now is beginning to trace its outlines. It isnt so much that schools have changed in ways that hurt boys. Its that society has changed in ways that help girls. Increasingly, success requires verbal skills, which everyone agrees come more naturally to girls. Industrial-age jobs that required minimal verbal skills are disappearing, replaced by information-age jobs that range from filing insurance claims to law. Even in technical fields, verbal skills are at a premium. An auto mechanic or TV repairman now needs to master complex technical manuals. School reformers eventually spotted the need and reacted strongly, setting standards and writing tests that demand verbal skills. The SAT and ACT required for college applicants, for instance, now have an essay component. This puts boys at a huge handicap, and schools havent begun to adapt. One hint of the inadequacy can be found in research done by Michael Gurian, author of Boys and Girls Learn Differently. He surveyed the course offerings of schools of education throughout the country. His discovery: 99% of universities and teacher colleges do not offer a course on the biological differences between how girls and boys learn. So teachers enter classrooms unprepared to turn boys into successful readers. Other factors also come quickly into play, setting off a downward spiral that looks something like this: At home, dads read to their daughters and throw footballs to their sons. In elementary school overwhelmingly female teaching staffs naturally teach in ways that connect better with girls. Fidgety boys are quickly defined as suffering from reading disabilities. In middle school, teachers still unattuned to the boys disadvantages take no action to correct swelling reading gaps. That brings boys to the pivotal ninth grade, the first year when they run up against the heavily verbal, college-track curriculum that school reforms demand of most schools. And the boys flounder. The trend holds through the remaining school years: Girls shine; boys fade. Some responses suggested by researchers appear easy. Assign boys books that they find more appealing, for example. And bring them along gradually, so they dont quit. But in the end, the problem runs much deeper. It surely wont be fixed until educators first come to see that it exists.
USA Today op-ed, Fri Dec 3, 2004.

Sujet

Text 2: Questions 71. One of the main ideas of the text is that: a) there is a slight difference between the performance of boys and girls in school b) girls do considerably better than boys in school c) boys are more competitive than girls d) girls are smarter than boys 72. The key reason for boys not doing well in school is: a) a change in society b) there more girls in the school system c) because they are too competitive d) not really known

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Anglais

PASSE

74. Of the following, which is not cited by the author as a reason for the problem? a) Girls are benefiting more than boys from changes in society b) Verbal skills are becoming more important for success c) Girls tend to be more consensus building d) Girls are naturally better at verbal skills 75. The source for this information is: a) a government paper b) the book, Boys and Girls Learn Differently c) school district test records d) anecdotal records 76. Standardised test makers have included writing components in their tests now: a) to show boys they must improve in this area b) to give girls a better chance to succeed c) because schools require it d) to reflect the needs of the job market 77. Within the context of the article, the expression Girls shine: boys fade refers to the idea that: a) once set, the pattern is hard to break b) this is the natural order of things c) with time, girls improve and boys stay the same d) this is an old idea, no longer true 78. Fidgety boys means: a) quick c) disabled

RELLE

b) restless d) funny

80. Michael Gurian thinks that: a) the problem should be approached on a more basic level b) there should more men teaching in elementary schools c) enough research has been done on the subject, already d) boys flounder in ninth grade

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Anglais

79. The author believes that: a) the problem is being dealt with in an appropriate manner b) the problem will continue to get worse c) boys will quit reading if not encouraged d) girls will gain power

Sujet

73. This phenomenon mentioned in question 72 is: a) limited to rural areas b) limited to inner city areas c) widespread d) just beginning to spread

Corrigs

C
RELLE PASSE

CORRIGS
Section 1 Grammar exercices
1 c 11 d 2 b 12 b 3 a 13 c 4 c 14 d 5 a 15 a 6 d 16 b 7 d 17 d 8 c 18 c 9 a 19 b 10 b 20 b

2
21 d 31 a 22 d 32 a

Section 2 Find the error: a, b, c, or d


23 a 33 a 24 d 34 c 25 b 35 a 26 d 27 c 28 b 29 b 30 b

Section 3
Vocabulary 1 36 b 37 a 38 c 39 a 40 d 41 b 42 d 43 c 44 c 45 d

Vocabulary 2 46 b 56 b 47 a 57 a 48 a 58 a 49 b 59 b 50 d 60 c 51 b 52 b 53 a 54 d 55 b

Section 4 Reading Comprehension


Text 1 61 d 62 a Text 2 71 b 72 d 73 c 74 c 75 a 76 d 77 a 78 b 79 b 80 a 63 d 64 a 65 c 66 b 67 b 68 c 69 d 70 a

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Anglais

Allemand
Programme, conseils, bibliographie
Nature des preuves 1re preuve Faire la synthse en allemand dun texte allemand extrait de la presse allemande denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte allemand et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle : traiter en allemand un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse. On demande 200 mots minimum. Conseils aux candidats Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique, culturel, socital, politique Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en relation videmment avec lAllemagne, peuvent traiter de questions spcifiquement allemandes (un homme politique allemand, une entreprise allemande, un aspect de la socit allemande, un vnement allemand), mais aussi sattacher aux relations franco-allemandes (coopration entre les deux pays dans le cadre europen, position des deux pays dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences, forces, faiblesses). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss, ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la moyenne des candidats. Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos, Die Zeit, Die Frankfurter Allgemeine Zeitung, FOCUS, Die Sddeutsche Zeitung, Der Spiegel). Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses. Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction ! De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne sauraient tre un plagiat des textes proposs prcdemment. On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux mme en allemand ils ne trompent personne !

RELLE PASSE

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Allemand

Mthodologie

Mthodologie

M
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Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe, lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien prsente, raviront les correcteurs. Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des bonnes copies.

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Allemand

Ce cas a t rdig par lESC Lille.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
RELLE PASSE
10 Punkte. 10 Punkte. 20 Punkte.

Aucun dictionnaire, lexique ou tout autre document nest autoris.

SUJET
Verlagerungen

Travail faire 1) Lesen Sie aufmerksam den Text Bye, Bye, Made in Germany. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen. Keine Paraphrase!

2)

Lesen Sie aufmerksam den Text Dlocalisations : la filire roumaine. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen. Keine bersetzung, keine Paraphrase!

3)

Allemand
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Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache ber das Thema : Analysieren Sie die Problematik um die Verlagerungen in unseren Industrielndern. Mindestens 200 Wrter.

Sujet

Allemand

S
Sujet
RELLE PASSE

ANNEXES
Text 1

Bye-Bye Made in Germany


Die Globalisierung erreicht eine neue Qualitt: Sie bedroht die Basis der deutschen Wirtschaft den industriellen Kern. Immer mehr Konzerne und Mittelstndler verlagern Teile der Produktion ins Ausland. Lsst sich dieser Prozess noch stoppen? Irgendwann in den kommenden Wochen muss es passieren. Vielleicht geht der Arbeiter in Rente, oder er findet einen neuen Job im Bro, oder er wird einfach entlassen. Jedenfalls wird er nicht mehr in der Industrie beschftigt sein. Dann stellt die deutsche Wirtschaft einen neuen Rekord auf. Einen traurigen Rekord. Erstmals werden in Deutschland weniger als zehn Millionen Menschen in der Produktion arbeiten. Das Land der Maschinenbauer und der Autohersteller, der Ingenieure, Mechaniker und Laboranten allmhlich verliert es seine industrielle Basis. Zum Beispiel bei Volkswagen: Im VW-Konzern geht es um die Zukunft von 176 000 Stellen in Deutschland. Nur wenn die Personalkosten um 30 Prozent gesenkt wrden, hat der Vorstand errechnet, wren die Jobs zu sichern. Die Alternative ist klar: Arbeitspltze wrden in die neuen Fabriken in Polen, Tschechien, der Slowakei und Ungarn verlagert. (...) Kaum eine Woche vergeht, in der Unternehmen nicht ankndigen, Anlagen und Arbeitspltze in Deutschland abzubauen und dorthin zu gehen, wo der Arbeiter ein bis zwei Euro pro Stunde kostet und nicht 27 bis 28 Euro und wo die Wachstumsraten sieben bis acht Prozent betragen und nicht ein bis zwei Prozent. (...) Wer bekommt schon mit, dass der ostwestflische Kunststoffverarbeiter Balda eine Lackieranlage fr Handys in Ungarn erffnet und eine Anlage im Schwarzwald schlieen will? Wer registriert denn die Meldung, dass der Nahrungsmittelhersteller Nadler seine Heringe und Matjesfilets nicht mehr in Bremerhaven zu Salat verarbeiten mchte, sondern in Polen? Wer nimmt schon wahr, dass der Aufzugbauer Otis ein Werk in Stadthagen dichtmacht und nach Tschechien geht? Deutschland bleibt ExportWeltmeister vor allem von Arbeitspltzen. (...) Seit Mitte der neunziger Jahre haben Unternehmen in Deutschland bereits 2,2 Millionen Stellen in der Produktion abgebaut, jeden Tag gut 600 Jobs. Damals wurde die Welle, die ber Deutschland hereinbrach, erstmals als Folge der Globalisierung begriffen, nun rollt eine weitere an: Sie ist noch breiter, mchtiger, schneller, und viele halten sie fr weitaus bedrohlicher. Sie strmt tief hinein in die deutsche Volkswirtschaft, sie erfasst den industriellen Kern und droht groe Teile frmlich wegzusplen. (...) Und es sind nicht mehr nur die einfachen Ttigkeiten an den Fliebndern und Werkbnken, die aus Deutschland verschwinden. Auch anspruchsvollere Aufgaben werden inzwischen verlagert, selbst Forscher und Entwickler sind nicht mehr davon gefeit, dass nun Kollegen im Ausland ihre Aufgaben erledigen ebenso gut, aber zu einem Bruchteil der Kosten.

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Allemand

Der Exodus geht weiter. Dabei ist schon so vieles verschwunden in den vergangenen Jahrzehnten oder existiert nur noch als Markenzeichen: Rollei, Voigtlnder, Telefunken, Dual und Grundig. Heute werden kaum noch in Deutschland Radios montiert, Uhren gefertigt, Hosen genht, Kameras zusammengebaut oder Fernseher hergestellt. (...) Das ist eben der Strukturwandel, knnte man einwenden, diffizile Handarbeit hat in einem Hochlohnland keine Chance. Inzwischen aber flaggen auch jene Industrien aus, die gegenwrtig das Rckgrat der deutschen Wirtschaft bilden. 90 Prozent der deutschen Maschinen- und Anlagenbauer wollen laut einer Umfrage der Beratungsfirma Roland Berger und der Universitt Aachen bis 2009 Teile ihres Betriebs verlagern. Und von den Automobilzulieferern, so eine Studie von Ernst & Young, zieht es immerhin jedes zweite Unternehmen ins Ausland. Der Automobilstandort Deutschland ist durchaus in Gefahr, warnt Peter Fu, Autoexperte der Beratungsgesellschaft. Wer glaubt, dass dies nur die lohnintensive Produktion betrifft, gibt sich einer Illusion hin. (...) Gefhrlich ist dies vor allem, weil niemand wei, ob diese Arbeitspltze zu ersetzen sind, beispielsweise durch neue Jobs im Dienstleistungssektor. Denn lngst werden auch dort Arbeitspltze verlagert: Die Lufthansa lsst neuerdings die Aufgaben des Rechnungswesens in Krakau erledigen. Die Deutsche Bank wickelt einen Teil ihres elektronischen Zahlungsverkehrs in Bangalore ab. (...) Doch die Industrienation Deutschland, die in Branchen wie Maschinenbau und Automobilen noch zur Weltspitze zhlt, kann den Abstieg verhindern trotz aller Alarmzeichen. Gefordert sind Unternehmen, Politik und Forschung.
Nach Der Spiegel, 25/10/04.

S
RELLE PASSE

(645 mots.)

Texte 2

Dlocalisation : la filire roumaine


Le CAC 40 a lanc une OPA sur la Roumanie. Et les PME franaises suivent. Ici, cest lEurope. Mais des tarifs dfiant toute concurrence. Bienvenue au pays o la main-duvre est moins chre. Ingnieurs bon march, ouvriers qualifis, couturires, on trouve de tout... Voyage dans les rseaux roumains de dlocalisation. On appelle cela du body shopping. En franais, faire du march de corps . Les corps en question ? Des ingnieurs. On les choisit comme des tomates. La quantit dabord. En fonction du budget de son projet informatique, lentreprise soupse le nombre de jours-hommes . Ensuite il faut dterminer la varit : experts dinternet, dveloppeurs en langage informatique Java... Enfin, et cest le plus important, on choisit la provenance. En fonction du rapport qualit-prix. La France et les autres pays de lOuest ? Trop chers. LInde ? Trs en vogue chez les entreprises amricaines, mais trop loin, do quelques soucis logistiques. Alors aujourdhui les entreprises europennes nhsitent plus : cest en Roumanie quelles vont la pche. (...) Ici cest lEurope. Mais quasiment aux tarifs chinois. Le salaire moyen ? 160 euros par mois. Lquivalent du SMIC atteint pniblement les 70 euros mensuels. Couturires, ouvriers dans la mtallurgie, artisans du bois, ingnieurs, comptables : on

213

Allemand

Sujet

S
RELLE PASSE

trouve de tout en Roumanie. Encore mieux, le pays est de culture et de langue latines. La population exceptionnellement francophone. Et trs bien forme. Prenez Mihaela, une brunette aux yeux bleus de 30 ans et qui parle un franais parfait. Cest une tte. Au lyce, elle a t la laurate nationale des olympiades de gographie. Elle est bac + 5, a reu une bourse pour faire une anne dtudes Bruxelles puis a pass son agrgation de gographie pour devenir professeur. Mais avec son salaire de misre de 60 euros par mois cest ce que touchent peu prs tous les agents de la fonction publique : profs, mdecins, infirmires... elle narrivait pas joindre les deux bouts. Quand Web Help, le centre dappels amricains a ouvert en 2000, Mihaela a dmissionn et pos sa candidature. Ici on traite les relations clients pour Noos et dautres fournisseurs internet. Mais juste par mails ou via les chatrooms : pour les relations tlphoniques, Noos et les autres prfrent le Maroc. Les Roumains manient parfaitement la grammaire, mais ils ont un lger accent , explique t-on chez Web Help. Bref, quand vous avez un souci avec votre abonnement, vous pouvez tout fait avoir dabord affaire au tlphone un jeune Marocain, rebaptis Thomas, puis par la suite par mail une jeune Roumaine de Bucarest, qui crit sous le pseudo de Roxane ! Mihaela, elle, a commenc comme opratrice de base rpondre aux mails sous le pseudo de Batrice. 150 euros par mois, trois fois plus que son salaire de prof. La voil aujourdhui manager , avec 100 euros mensuels en plus en poche. Ses comparses sont tous hyperdiplms : un Sciences-Po, une ex-prof de lettres... LAllemagne avait jet son dvolu sur la Pologne, le CAC 40, lui, a fait une OPA sur la Roumanie. Renault, Alcatel, Carrefour, La Socit Gnrale, Ubisoft... Mais attention, nallez pas employer ce vilain mot de dlocalisation ! Cest tabou. Nous, ce qui nous intresse, cest le march de lEst. Et pas les salaires plus bas , affirme Dan Bedros, directeur dAlcatel Roumanie. Tout comme Renault prcise que la Logan, sa voiture 5 000 euros fabrique en Roumanie, nest pas destine au march franais. Cest oublier que dans leur sillage ces entreprises font venir un aropage de sous-traitants. () Avec lentre attendue dans lUnion europenne pour 2007 voire 2008, les salaires roumains vont fatalement sorienter vers la hausse. Alors aujourdhui les chasseurs de cots commencent lorgner aussi vers des terres inconnues. Cest la loi impitoyable du capitalisme mondialis. Toujours plus loin, toujours moins cher. () Et il parat que les ingnieurs bulgares et ukrainiens sont trs bon march...
Le Nouvel Observateur, septembre 2004.

Sujet

(652 mots.)

214

Allemand

CORRIG
Bye, Bye, made in Germany
Die Globalisierung hat neuerdings andere Dimensionen angenommen und bedroht nun den industriellen Kern der deutschen Wirtschaft. Der Vorstand des VW-Konzerns, zum Beispiel, spielt mit dem Gedanken einer Verlagerung einiger Produktionssttten in die neulich in die EU eingetretenen Ostlnder, wo die Arbeitskrfte betrchtlich weniger kosten. Es geht um 176 000 Arbeitsstellen. Der aktuelle Trend betrifft die unterschiedlichsten Branchen: Maschinenbauer, Autoproduzenten, Nahrungsmittelhersteller, Dienstleistungsanbieter. Deutschland war bisher und schon immer Export-Weltmeister. Nun erreicht es eher den traurigen Rekord des Exports von Arbeitspltzen. Seit ein paar Jahren gehen dadurch tglich 600 Jobs verloren. Wenn man bis jetzt einfache Ttigkeiten verlagerte, betrifft heute die Welle alle Sektoren: sogar Forscher sind im Ausland billiger und genauso kompetent. Deutschland blutet langsam aber sicher aus. Telefunken und Grundig existieren auf deutschem Boden nur noch als Marken, nicht mehr als konkrete Werke. Das made in Germany gab es mal, heute soll sich die deutsche Industrie durch diesen Strukturwandel neu orientieren. (155 mots.)

RELLE PASSE

Dlocalisations : la filire roumaine


Heutzutage rekrutieren weltweite Konzerne Ingenieure auf dem Weltmarkt, als wrden sie Gemse auf dem Wochenmarkt einkaufen: wichtig sind der Ursprung, das Preisleistungsverhltnis, die Qualitt, die Frische. Whrend Amerika sich in Indien bedient, hat sich Westeuropa Rumnien ausgesucht, fr die geographische Nhe und die unschlagbaren Lohnkosten. Hochqualifizierte Akademiker oft Beamte verdienen in Rumnien im Durchschnitt 70 Euro im Monat und werden leicht von den Angeboten internationaler Konzerne angelockt, die sie innerhalb kurzer Zeit ausbilden und ihnen schnell ein verdreifachtes Gehalt anbieten. Diese jungen, dynamischen und cleveren Rumnen, die ferner unsere Muttersprache gut beherrschen, arbeiten zum Beispiel fr Internet- oder Mobiltelefonfirmen, aber auch fr Banken und Supermaktkettenzentralen. Was jene anbelangt, ist das Wort Verlagerung tabu: man spreche lieber von einer Osterweiterung des Marktes. Mit dem 2007 vorgesehenen Eintritt Rumniens in die EU darf man wetten, dass dieses neue Konzept des Body Shopping weiter stlicher rcken wird und noch eine schne Zukunft vor sich hat! (155 mots.)

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Allemand

Corrig

Mthodologie

M
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Biologie
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Accessible toute personne ayant prpar ou titulaire dune licence 3 et, a fortiori, dun master de : Biochimie ; Biologie des organismes ; Biologie cellulaire et physiologie mention physiologie animale ; Biologie mention biologie gnrale et sciences de la terre et de lunivers. Programme Fonctions cellulaires fondamentales ; Physiologie des cellules excitables ; Les fonctions du systme nerveux ; Les hormones ; Pharmacologie de la communication cellulaire ; Homostasie et grandes fonctions physiologiques (milieu intrieur, dfenses de lorganisme, circulation, respiration, digestion, excrtion). NB : Ce programme suppose lacquis de connaissances : en biologie et sur les techniques actuelles appliques la biologie (patch-clamp, binding, dosage RIA). Conseils de prparation Dun point de vue pragmatique, il ny a pas de solution miracle sinon quil faut beaucoup travailler, cest--dire acqurir et surtout dominer (pour les utiliser bon escient) des connaissances dans tous les domaines du programme affich (ce qui demande un investissement temporel et matriel). tant donn que nous sommes dans le domaine scientifique, la prcision du vocabulaire et la concision du langage sont requises pour rpondre aux questions dvelopper. Pour chaque domaine du programme tudi, il est vivement recommand dentreprendre un travail de rflexion en rdigeant des fiches rsumant de faon synthtique les temps forts dun chapitre du programme. Il est conseill, si possible, de prendre contact avec le centre rgional de pdagogie ou avec le Scuio universitaire pour sy procurer les corrigs dannales portant sur des sujets abordant le programme. En librairie, il est actuellement possible de trouver des ouvrages questions/rponses (pour travailler les QCM) couvrant lensemble du programme. Sur Internet, en utilisant des mgamoteurs de recherche tels que Copernic et Ariane ( chargement gratuit), il est possible de trouver rponse toute question ponctuelle sur les sujets abords et de confronter ses connaissances quand on y trouve des sites informatifs ou des cours. Enfin, la tlvision, lanalyse des missions scientifiques apporte des enseignements sur la faon daborder un sujet, de dvelopper ses ides et dargumenter en faisant valoir ses connaissances.

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Biologie

PASSE

Bibliographie E. N. MARIEB, Anatomie et physiologie humaine, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2000, 560 p. R. W EHNER et W. G EHRING , Biologie et physiologie animales. Bases molculaires, cellulaires, anatomiques et fonctionnelles , d. De Boeck Universit. S. IDELMAN et J. VERDETTI, Endocrinologie et Communications cellulaires, d. EDP Sciences, coll. Grenoble Sciences . J.-P. REVILLARD, Immunologie, d. De Boeck Universit. D. PURVES, G. J. AUGUSTINE, D. FITZPATRICK, L. C. KATZ, A.-S. LA MANTIA et J. O. MCNAMARA, Neurosciences, d. De Boeck Universit.

RELLE

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Biologie

Mthodologie

S
Sujet
PASSE RELLE

Biologie
Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES

Aucun document nest autoris. 1. Questions rponse unique (10 points sur 30) Porter sur la feuille de composition la bonne et unique rponse qui rapporte 1 point. (Exemple : 1a, 2b, 3c). 2. Question de rflexion dvelopper (20 points sur 30)

SUJET
Questions rponse unique
1. Toutes les propositions suivantes concernant le potentiel daction dun neurone isol sont inexactes, sauf une. Laquelle ? a) Au cours du potentiel daction, le potentiel de membrane change de polarit. b) Un potentiel daction peut sadditionner avec un potentiel daction prcdent. c) Le potentiel daction est li une augmentation de la permabilit de la membrane de laxone aux ions potassium (K+). d) Lamplitude du potentiel daction augmente avec lintensit du stimulus. e) La dure moyenne dun potentiel daction est de lordre de 10 ms. Toutes les propositions suivantes concernant les synapses sont exactes, sauf une. Laquelle ? a) On donne le nom de synapse la jonction spcialise au niveau de laquelle un axone atteint sa cellule cible. b) La cellule cible est appele cellule post-synaptique. c) La cellule nerveuse qui donne naissance laxone est appele neurone prsynaptique. d) La plupart des synapses chez lhomme sont du type lectrique. e) Au niveau dune synapse chimique laxone du neurone pr-synaptique est spar de la membrane post-synaptique par la fente synaptique.

2.

218

Biologie

3.

Toutes les propositions suivantes concernant les synapses chimiques sont exactes, sauf une. Laquelle ? a) Le potentiel de membrane de la cellule post-synaptique est modifi par lunion du neuromdiateur des rcepteurs spcif iques de la membrane postsynaptique. b) Le potentiel post-synaptique dexcitation ou PPSE est d lactivation dune synapse excitatrice. c) Le potentiel post-synaptique dinhibition ou PPSI est d lactivation dune synapse inhibitrice. d) Les potentiels post-synaptiques obissent la loi du tout ou rien . e) Lactylcholine est un exemple de neurotransmetteur. Toutes les propositions suivantes concernant la transmission synaptique sont exactes, sauf une. Laquelle ? a) Les effets dun mdiateur synaptique sont toujours termins par une destruction enzymatique. b) Au cours dun potentiel synaptique dexcitation, le neurone post-synaptique subit toujours une dpolarisation. c) Les potentiels post-synaptiques peuvent sadditionner. d) Le potentiel post-synaptique dinhibition est caractris par une hyperpolarisation de la membrane post-synaptique. e) Au niveau dune synapse chimique, la libration dun neuromdiateur par les terminaisons nerveuses est lie lafflux dions calcium (Ca2+). Lequel parmi les lments suivants dtermine si la libration dun neuromdiateur au niveau des jonctions synaptiques aboutit un effet excitateur ou inhibiteur sur les neurones post-synaptiques ? a) Quantit dions calcium (Ca2+) librs par les axones pr-synaptiques. b) Vitesse de capture du neuromdiateur dans les cellules pr-synaptiques. c) Proprits du rcepteur post-synaptique. d) Structure chimique du neuromdiateur. e) Vitesse du transport dans laxone du neurone pr-synaptique. Parmi les propositions suivantes concernant la synapse chimique laquelle est exacte ? a) Chaque synapse chimique possde de multiples mdiateurs. b) Il existe des rcepteurs sur les membranes pr et post-synaptiques. c) L activation de la synapse se fait par comptition entre le neuromdiateur et un antagoniste physiologique. d) Le neuromdiateur provoque directement la modification du potentiel de membrane post-synaptique. e) La libration du neurotransmetteur se fait par endocytose.

S
RELLE PASSE

4.

5.

6.

219

Biologie

Sujet

S
Sujet
RELLE PASSE

6.

L iode est mis en rserve dans la glande thyrode sous quelle forme ? a) Diiodotyrosine ou DIT. b) Monoiodotyrosine ou MIT. c) Thyroxine ou T4. d) Triiodothyronine ou T3. e) Thyroglobuline. Parmi les propositions suivantes concernant les hormones thyrodiennes une seule est exacte. Laquelle ? a) Elles sont reprsentes par la monoiodotyrosine. b) Elles sont fabriques partir de la thyroglobuline iode. c) La thyroglobuline est fabrique dans les lysosomes. d) La thyroxine est excrte directement dans le sang par le rticulum endoplasmique. e) Le follicule thyrodien est digr par les lysosomes permettant la dgradation de la thyroglobuline iode. Parmi les propositions suivantes concernant ltude de la dynamique de la biosynthse des hormones polypeptidiques laquelle est inexacte ? a) Utilisation de la mthode de bioconversion. b) Utilisation de lautoradiographie en microscopie lectronique. c) Utilisation de limmunocytochimie en microscopie lectronique. d) Utilisation de la mthode conventionnelle de biologie molculaire de Northern blot e) Utilisation de mthodes dhybridation in-situ sur prparations cytologiques ou histologiques.

8.

9.

10. Parmi les propositions suivantes concernant linsuline laquelle est inexacte ? a) Linsuline est une hormone protique. b) Linsuline est constitue de deux chanes lies par 5 ponts de type di-sulfure. c) Les deux chanes de linsuline proviennent du clivage dune chane polypeptidique unique. d) La biosynthse de la pro-insuline est localise dans le rticulum endoplasmique. e) La pro-insuline aprs clivage donne linsuline et un peptide rsiduel qui est appel peptide C.

Biologie

Question de rflexion dvelopper


L eau dans lorganisme
Rpartition, Importance, Rgulation de la balance hydrique.

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CORRIG
Question rponse unique
1 a 2 d 3 d 4 a 5 c 6 b 7 e 8 b 9 a 10 b

S
RELLE PASSE

Question de rflexion dvelopper


INTRODUCTION
Source de vie (recherche sur plante Mars) Constituant essentiel de la matire vivante Pourcentage variable en fonction des tissus, de lge et du sexe lment vital pour le rgne vivant (dshydratation/dnutrition) Proprits physico-chimiques (liaison hydrogne).

A. LA RPARTITION DE LEAU DANS LORGANISME


1) Le bilan hydrique 1.1. Entres (boissons, aliments, rabsorption intestinale de leau des sucs digestifs) ; 1.2. Sorties (vaporation pulmonaire et cutane, urine, fcs). 2) Les compartiments liquidiens Milieux extracellulaire, interstitiel, intracellulaire et trans-cellulaire (liquide cphalo-rachidien, synovie, humeur vitre).

B. LIMPORTANCE DE LEAU DANS LORGANISME


1) changes 1.1. Avec le milieu extrieur (eau libre) thermolyse par sudation 1.2. Entre compartiments (eau libre et eau comme solvant) plasma milieu interstitiel (renouvellement de leau interstitielle/filtration capillaire versant artriolaire, maintien du volume plasmatique/rabsorption capillaire versant veinules). milieu interstitiel cellule : diffusion de leau associe aux transferts des soluts.

221

Biologie

Sujet

Corrig

C
RELLE PASSE

2) Intgrit 2.1. Structurale eau et composs hydrophiles (synovie, humeur vitre, matrice extracellulaire) ; eau et composs hydrophobes (membranes biologiques). 2.2. Fonctionnelle eau et composs hydrophobes (site actif des enzymes, le mtabolisme se fait en milieu aqueux) ; eau molculaire (hydrolyse, chane respiratoire doxydo-rduction).

C. LA RGULATION DE LA BALANCE HYDRIQUE


1) Rgulation physique Hyperhydratation et dshydratation, rgulation osmotique entre les compartiments liquidiens. 2) Rgulation physiologique 2.1. Des excs (augmentation de la pression de filtration glomrulaire et de la diurse). 2.2. Des pertes (rgulation neuroendocrinienne : hormone anti-diurtique (ADH), rgulation comportementale : soif).

CONCLUSION
Leau, cest la vie (animaux et vgtaux) quilibre hydrique li lquilibre minral (lectrolytes) L eau et les biotopes (milieux aquatiques, dsert chaud) Le cycle de leau.

222

Biologie

Droit
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Lpreuve Passerelle 2 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (licence 3 Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative, au cours de leur formation de type licence 3 et/ou master AES. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable. Programme Introduction au droit : la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs. Les personnes : les personnes physiques, les personnes morales, ltat et la capacit des personnes. Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession. Droit des obligations : typologie des obligations ; techniques contractuelles ; clauses pnale, rsolutoire, de non concurrence, attributive de comptence matrielle et / ou territoriale, de conciliation classification des contrats ; formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits ; la force obligatoire du contrat inter partes ; leffet relatif du contrat lgard des tiers ; les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution ; les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses ; les quasi-contrats. Les principaux contrats : contrat de vente, contrat dentreprise, contrat de bail, contrat de mandat, contrat de prt Droit commercial : le commerant ; les actes de commerce ; le fonds de commerce ; les oprations sur le fond de commerce ; le statut des commerants. Droit social : le contrat de travail, formation du contrat, typologie des contrats de travail, la dure du travail, les conditions dexcution du travail, le salaire, les modif ications du contrat de travail, la rupture du contrat de travail ; les licenciements, les juridictions comptentes en matire de litige de droit social ; la reprsentation du personnel dans lentreprise, la prsence syndicale dans lentreprise. Droit des socits : le contrat de socit, la typologie des socits, la formation, le fonctionnement, la dissolution, la liquidation des socits, la socit en nom collectif, la SARL, lEURL, la SA. Conseils de prparation L preuve juridique Passerelle 2 est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations.

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Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur. Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite. Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au cor recteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte. Bibliographie Le programme des preuves Passerelle 2 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants, titre dexemples non exhaustifs : D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort et al., Droit et entreprise, d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.

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Ce cas a t rdig par lESC Clermont.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
RELLE PASSE Aucun document nest autoris. Barme : question 1 5 points ; question 2 8 points ; question 3 7 points.

SUJET : CAS PRATIQUE


Question 1
Un particulier, Monsieur X, a rcemment achet dans la succursale lyonnaise de la S.A. des magasins Y , dont le sige social est Paris, un ordinateur de marque Z , un scanner, une imprimante laser couleur, un rtroprojecteur, une clef USB faisant lecteur MP3, un cran LCD de 19 pouces, et de trs nombreux logiciels pour un prix global de 4 300 euros. Lordinateur a t fabriqu dans lunion europenne. Il a, dans la foule, command en ligne sur Internet, une dizaine de DVD sur le site marchand DVDmania.fr . Deux DVD reus par Monsieur X ne correspondent pas du tout la commande effectue. Monsieur X peut-il utiliser le bon de commande numrique quil avait envoy DVDmania.fr et quil avait pris le soin darchiver sur le disque dur de son ordinateur ainsi que laccus de rception numrique renvoy aprs lenvoi de la commande par DVDmania.fr ? Pourquoi ?

Question 2
Aprs avoir reu livraison du matriel dans le dlai prvu, Monsieur X a pu constater que le lecteur/graveur de DVD ne fonctionnait pas correctement au bout dune heure dutilisation. Un DVD rcemment achet DVDmania.fr a ainsi t abm en raison de la chaleur dgage par le lecteur/graveur. Le DVD abm a t remplac gratuitement par la S.A. des magasins Y . En outre, Monsieur X a dcouvert que le rtroprojecteur ne pouvait pas tre utilis avec cet ordinateur. Monsieur X a averti le service aprs-vente du magasin Y , mais cela na eu aucun effet positif durable pour ces diffrents problmes techniques, malgr lintervention de ce dernier au domicile de Monsieur X situ Villeurbanne en priphrie de Lyon, et cela deux reprises. Monsieur X est maintenant dcid agir en justice contre la S.A. des magasins Y pour obtenir la remise en cause totale de la vente des diffrents matriels.

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Monsieur X sinterroge sur les fondements juridiques adquats lui permettant dobtenir cette remise en cause du contrat en justice pour mauvaise excution des obligations contractuelles du vendeur envers un consommateur. Sur quels fondements juridiques prcis peut-il agir contre le vendeur ? Quelles actions spcifiques lui conseillez-vous dexercer en justice, dans cette perspective ? Pourquoi ?

Question 3

La S.A. des magasins Y a indiqu Monsieur X que laction en justice devrait imprativement tre exerce devant le Tribunal de commerce de Paris, conformment une clause-type figurant dans le contrat de vente conclu, et parce que cest cet endroit que se trouve son sige social. Le service juridique de la S.A. des magasins Y soutient en outre, que seul le fabricant Z de lordinateur est juridiquement responsable de la situation, et que Monsieur X devrait exclusivement agir contre ce dernier. Que pensez-vous de largument de la S.A. des magasins Y ? La clause mentionne est elle opposable Monsieur X ? Pourquoi ? Monsieur X pense pouvoir agir au Tribunal de Grande instance de Lyon ? Quen pensez-vous ? Est-il exact que Monsieur X ne puisse agir en justice que contre le fabricant Z de lordinateur ? Pourquoi ? Si Monsieur X le souhaitait pourrait-il agir directement contre le fabricant Z ? Pourquoi ? La S.A. des magasins Y peut-elle appeler en garantie le fabricant Z Pourquoi ?

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Question 1
La question pose porte ici, sur la thmatique de la preuve. Le droit franais a tabli une typologie des modes de preuves, en opposant dune part, les modes de preuve parfaits, aux modes de preuves imparfaits. En outre, les dispositions de larticle 1341 du Code civil imposent la preuve littrale , c'est--dire la preuve par un crit prconstitu, pour prouver lexistence et le contenus des actes civils suprieurs 1 500 euros En matire doprations commerciales, et dactes de commerce, en revanche, la preuve est, selon les dispositions de larticle L. 110-3 du Code de commerce, libre entre commerants. Le contrat de vente est naturellement un acte juridique, mais on soulignera quil prsente, dans le cas pratique propos, les caractristiques dun acte mixte, au sens de larticle L. 110-4 du Code de commerce, puisquil a t conclu, dun ct par un simple particulier, consommateur, et la succursale dune S.A. ayant la qualit de personne morale commerante (les S.A sont commerciales par la forme, indpendamment de leur objet). Les actes mixtes prsentent plusieurs particularismes, notamment en matire de preuve.

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Le demandeur, lorsquil est un particulier, agissant contre un commerant peut prouver librement lexistence du contrat par tous les modes de preuves, quils soient parfaits ou imparfaits, la preuve littrale nest pas obligatoire quel que soit le montant de lacte. Lcrit nest donc pas requis dans cette hypothse. Plus particulirement, la question pose porte sur lutilisation des techniques numriques. Le droit franais a adapt la lgislation la monte en puissance de lconomie numrique du point de vue de la preuve, et des modalits de formation des contrats. La loi du 13 mars 2000 a pos aux articles 1316-1 1316-4 du Code civil, la rgle selon laquelle la preuve littrale pouvait rsulter aussi bien dun support classique, que dun support lectronique, sans que lune des techniques ait une force probante suprieure lautre. Monsieur X a donc parfaitement la possibilit dtablir la preuve de lexistence et du contenu des oprations conclues en faisant appel aux supports lectroniques archivs dont il dispose, le bon de commande numrique, et la signature lectronique, que lon peut penser raisonnable scurise (cf. article 1316-4 du Code civil), lui permettront parfaitement dtablir lexistence du contrat de vente forme avec la succursale lyonnaise de la S.A. Y . Les modalits de formation des contrats en ligne ont t prcises, quant elles deux reprises par la loi L.C.E.N du 2I juin 2004 dabord, et par lordonnance n 2005-674 du 16 juin 2005, ensuite (cf. articles 1369-1 et suivants du Code civil). On soulignera, que selon la rgle actor incubit probatio reprise par les dispositions du premier alina de larticle 1315 du Code civil, la charge de la preuve incombe au demandeur. Monsieur X est confront la dception que lui procure le matriel command aprs livraison : quels sont ses moyens juridiques daction ? Sagissant de prouver des faits juridiques, la preuve peut, mme en matire civile, et cela quel que soit le montant des sommes concernes, tre tablie par tout moyen. L expertise, au besoin, par une procdure de rfr dite rfr expertise est lun des moyens dtablir les dfaillances des produits livrs, encore faut-il tenir compte du cot indniable quelle reprsente dans la perspective dun procs initi par lacqureur mcontent contre le vendeur ou le fabricant.

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Question 2
Monsieur X est confront plusieurs problmes quant aux caractristiques techniques de son matriel informatique, et au-del plus globalement de sa qualit . Le contrat de vente, contrat synallagmatique par excellence (articles 1582 et suivants du Code civil), oblige dune part, lacqureur au paiement du prix et au retirement de la chose (articles 1650 1657 du Code civil). Le vendeur (article 1603 du Code civil) est tenu, quant lui deux obligations principales : lobligation de dlivrance (articles 1604 et suivants du Code civil) et aux garanties contre lviction (articles 1626 et suivants du Code civil) et les vices cachs (articles 1641 du Code civil) dans le droit commun de la vente. La jurisprudence a ajout, par forage du contrat des obligations complmentaires, par exemples les obligations attaches linformation de lacqureur

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(obligation de renseignement, obligation de conseil, etc.) et lobligation de scurit de droit commun. En outre des lois particulires sont venues imposes dans le domaine du droit de la consommation des obligations particulires aux vendeurs professionnels au profit des acqureurs simples consommateurs ou non-professionnels. Ainsi les articles L 111-1 et suivants du Code de la consommation imposent des obligations de renseignements trs prcises la charge des vendeurs professionnels. De la mme manire, larticle L 221-1 du Code de la consommation impose une obligation de scurit renforce au prof it des consommateurs contre les dommages aux personnes Enfin, trs rcemment les articles L 211-1 et suivants ont t introduits dans le Code de la Consommation et imposent aux vendeurs professionnels une obligation nouvelle appele garantie de conformit . Il faut galement indiquer que les producteurs titre principal et les vendeurs professionnels, mais dsormais titre trs subsidiaire pour ces derniers, sont responsables des dommages aux personnes et aux biens provoqus par un dfaut de scurit dun produit mobilier, selon les modalits des articles 1386-1 1386-18 du Code civil introduits par la loi du 19 mai 1998 transposant la directive europenne du 25 juillet 1985 avec beaucoup de retard. Dans le cas propos, Monsieur X est confront en ralit des situations contrastes et diffrentes. La perte du DVD en raison du mauvais fonctionnement du lecteur/graveur nouvre a priori droit aucune action en rparation puisque le disque abm a t remplac par le vendeur du matriel : en labsence dun prjudice subsistant il serait vain dinitier une action contre le fabricant sur le fondement des articles 1386-1 et suivants au titre de la responsabilit du fait des produits dfectueux. En revanche, le lecteur/graveur ne fonctionne toujours pas correctement malgr lintervention du service aprs-vente du magasin. Ce mauvais fonctionnement rvle que le lecteur/graveur est impropre lusage auquel il est normalement destin ; cette situation est caractristique, selon la jurisprudence, dun vice cach (cf. article 1641 du Code civil) la garantie duquel le vendeur, et au-del, les fabricants, vendeurs initiaux, (dans lhypothse dune chane de contrats translatives de droits rels), sont soumis. L hypothse offre une option (article 1644 du Code civil) lacqureur entre laction rdhibitoire qui quivaut une rsolution du contrat de vente, et laction estimatoire qui impose une diminution proportionnelle du prix de vente au prorata du dfaut de la chose. L acqureur doit faire le choix, lui-mme, entre ces deux actions, dfaut cest le juge qui choisirait sa place En principe, laction rdhibitoire simpose lorsque le vice est tel, quil rend la chose impropre lusage auquel elle est destine. Monsieur X a fait le choix de demander en justice la remise en cause pure et simple du contrat : cela correspond manifestement la remise en cause pure et simple du contrat : cela correspond manifestement lexercice de laction rdhibitoire. Dans cette perspective, Monsieur X devra prouver, par tout moyen, le caractre occulte et grave du vice, le vendeur tant un professionnel sera de son ct, cens connatre les marchandises quil vend sa clientle et donc prsumer connatre les dfauts qui les affectent. Laction en garantie des vices cachs, quelle soit rdhibitoire ou estimatoire, doit imprativement tre exerce dans un dlai de deux ans compter de la dcouverte du vice, selon les dispositions du nouvel alina 1er de larticle 1648 du Code civil. Cette nouvelle disposition introduite par ordonnance remplace le trop fameux bref dlai qui

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avait donn lieu par le pass de nombreuses controverses. Monsieur X a la facult dinterrompre ce dlai en initiant laction en justice (y compris par un rfrexpertise , Cass. com., 6 mars 2001) contre le vendeur (ou le fabricant : selon les modalits de la jurisprudence Lamborghini Cass. 1re civ., 7 octobre 1979). Une fois interrompu le dlai de prescription particulier de deux ans sera remplac par le droit commun de la prescription, c'est--dire dix ans compter de la date de conclusion du contrat selon les dispositions de larticle L. 110-4 du Code de commerce applicables aux actes mixtes. Par ailleurs, Monsieur X est confront au problme de lincompatibilit entre le rtroprojecteur et lordinateur qui rend impossible leur usage en commun. Il ne sagit pas dun vice cach proprement dit, mais plutt dun cas dans lequel le vendeur aura manqu deux obligations particulires mises sa charge. Dune part, le vendeur na pas respect son obligation dinformation envers son client, qui tait un simple particulier et donc un consommateur profane qui aurait donc d obtenir sur des produits techniques des renseignements et des conseils aussi complets et prcis que possible, ce qui manifestement na pas t le cas. Cette constatation pourra tre prouve par tout moyen, elle permettra lacqureur dobtenir rparation, en engageant la responsabilit contractuelle du vendeur sur le fondement combin des articles L. 111-1 et suivants du Code de la consommation et de larticle 1147 du Code civil. La prescription extinctive de cette action serait, l encore, dcennale par application de larticle L. 110-4 du Code de commerce. Dautre part, le vendeur est tenu dun dlivrance conforme aux spcifications du contrat selon linterprtation jurisprudentielle dsormais largement consacre, des dispositions des articles 1604 et suivants du Code civil. On constatera dabord, que si les renseignements fournis par le vendeur indiquaient la compatibilit entre les deux appareils il nen est rien en ralit, linformation tant de toute vidence inexacte, lacqureur pourrait, sans doute obtenir lannulation du contrat. En effet, Monsieur X peut prtendre que son consentement a t vici (article 1109 du Code civil) sinon par un mensonge dlibr du vendeur ou des fabricants, quant aux spcifications de leur matriel, ce qui rvlerait un dol (article 1116 du Code civil), du moins pourra-t-il tenter de prouver lexistence dune erreur portant sur les qualits substantielles de la chose vendue, (article 1110 du Code civil). La nullit serait relative, laction devra donc tre initie dans le respect de la prescription quinquennale (article 1304 du Code civil). On relvera ensuite, que la dlivrance doit tre rellement conforme ce qui avait t spcifi par contrat, et que dans le cas contraire, lacqureur a droit la rsolution du contrat (articles 1610 et 1184 du Code civil) ce qui correspond la demande de Monsieur X alors mme quil pourrait galement demander des dommages et intrts, ou la mise en possession dune chose rellement conforme. On soulignera que laction peut tre initie, selon la jurisprudence relative aux chanes de contrats translatives de droits rels, non seulement contre le vendeur avec lequel lacqureur a contract directement, mais aussi contre le fabricant alors mme que lacqureur na pas de relation contractuelle directe avec lui (Cass. Ass. pln., 7 fvrier 1986, deux arrts). Enfin, et surtout dans les rapports entre vendeurs professionnels et acheteurs profanes lordonnance du 17 fvrier 2005 a impos une obligation supplmentaire sous

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la forme dune garantie lgale de conformit , pouvant en outre tre complte par une garantie commerciale (ou conventionnelle) de conformit. Les modalits sont dtailles par les dispositions des articles L. 211-1 et suivants du Code de la consommation. Lexercice de laction fond sur cette obligation particulire est soumis un dlai de 2 ans compter de la mise disposition de la chose que lacqureur considre comme non-conforme . Prcisment cette nouvelle obligation couvre de manire trs large lensemble des dfauts quune chose vendue peut prsenter. Il sagit non seulement des cas dans lesquels la chose ne prsenterait pas les caractristiques annonces au contrat, mais aussi celles dans lesquelles la chose ne fonctionnerait pas comme elle le devrait selon sa nature. On constate que dans le primtre dapplication des articles L. 211-1 et suivants du Code de la consommation la sparation entre garantie de vices cachs et exigence dune dlivrance conforme est largement remis en cause. Cette observation permet de penser que dans le cas particulier de Monsieur X, qui est la fois confront au mauvais fonctionnement de certains appareils et une incompatibilit dusage commun, cest le voie idale pour agir contre le vendeur car le dlai de prescription peut ici tre parfaitement respect, et que les nouveaux textes donnent, selon leur faisabilit des choix gradus lacqureur, remplacement du matriel dfaillant, rparations adquates afin quil fonctionne rellement, rsolution de la vente, dommages et intrts, etc.

Question 3
La clause-type laquelle fait rfrence la S.A. des magasins Y nest pas opposable Monsieur X, conformment aux dispositions dordre public de larticle 48 du Nouveau code de procdure civile. Le texte de cet article limite le recours aux clauses attributives de comptence territoriales aux seuls contrats conclus par des commerants, ce qui nest bien sr pas le cas de Monsieur X, dont le cas nous prcise quil nest quun simple particulier. Cette clause est dpourvue de toute eff icacit envers Monsieur X, qui doit donc initier le procs devant la juridiction adquate selon les rgles de procdure et dorganisation judiciaire. Monsieur X est demandeur, la S.A. des magasins Y et le fabricant Z sont donc les dfendeurs. Monsieur X pense agir devant le T.G.I. de Lyon. Du point de vue de la comptence dattribution ou comptence matrielle, il faut rappeler quen matire dacte mixte, lorsque le demandeur est le particulier, et que le dfendeur est a contrario, le commerant, le demandeur peut son choix initier la procdure, soit devant une juridiction civile, soit une juridiction commerciale. Du ct des juridictions civiles, pour que le T.G.I. soit comptent encore faut-il que lopration litigieuse dpasse la somme de 10 000 euros ; si tel nest pas le cas mais quelle est suprieure 4 000 euros cest la comptence du tribunal dinstance qui devra tre retenue, si elle tait infrieure encore 4 000 euros le litige pourrait tre initie devant le juge de proximit. Du ct, des juridictions commerciales, Monsieur X pourrait dcider dagir devant un Tribunal de commerce quel que soit le montant du litige.

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En ce qui concerne la question de la comptence territoriale ou gographique les principes sont les suivants : en rgle gnrale les juridictions comptentes sont celles qui se trouvent dans le ressort territorial lintrieur duquel le dbiteur son domicile. Pour les personnes morales la notion de domicile est relaye par celle de sige ; par voie de consquence, les juridictions comptentes territorialement pourraient tre les juridictions parisiennes dans la mesure o le sige social de la S.A. des magasins Y se trouve prcisment Paris Mais cette rgle peut tre carte par application de la jurisprudence dite des gares principales . Cette thorie dabord mise en uvre par la jurisprudence en matire daccidents ferroviaires au dbut du XXe sicle, a t par la suite tendue au-del de ce domaine pour tre appliqu aux succursales et autres tablissements principaux dune personne morale. Prcisment on relvera ici, que lachat du matriel litigieux a t effectu dans une succursale lyonnaise de la S.A. des magasins Y, ce qui permet, par voie de consquence, de retenir la comptence territoriale des juridictions lyonnaises. Enfin ou soulignera que, lorsque le contentieux est relatif la mauvaise excution dun contrat, le demandeur peut aussi retenir la comptence territoriale des juridictions correspondant au lieu o lobligation litigieuse devait tre excute On prcise que lacqureur son domicile dans la banlieue lyonnaise Villeurbanne et ds lors que les obligations relatives la qualit et au fonctionnement du matriel taient censes sexcuter au lieu mme dutilisation dans la rgion de Lyon une fois encore. Monsieur X pourrait agir effectivement contre le fabricant Z sur le fondement de la garantie des vices cachs (article 1641 et suivants du Code civil) pour le mauvais fonctionnement des appareils fournis, la jurisprudence ayant admis maintenant de longue date (Cass. 1re civ., 7 octobre 1979 Lamborghini ), que laccessoire suit le principal, et que par voie de consquence lacqureur peut exercer laction directe de nature contractuelle en garantie des vices cachs contre le fabricant dans les mmes conditions que le vendeur intermdiaire pourrait lexercer contre le fabricant, car ses actions et garanties sont attaches la chose en qualit daccessoire et sont transmises en mme temps quelle, intuitus rei . Le principal ayant t transmis lors dune vente successive dun contractant lautre, le sous-acqureur doit agir contre le vendeur initial sur le mme fondement contractuel que celui sur lequel le vendeur intermdiaire aurait d agir contre ce vendeur initial, car les actions en justice et les garanties diverses en sont laccessoire. Encore faut-il prciser que pour que laccessoire soit transmis la chane de contrats doit tre translative de droit rels, par exemple, compose de ventes successives, sans quil soit pour autant ncessaire que la chane de contrats en question soit ncessairement homogne. En ce qui concerne la dlivrance non-conforme dune marchandise par rapport aux spcifications fournies par le fabricant laction fonde sur les articles 1604 et 1610 du Code civil, elle est galement transmise par accessoire au profit du sousacqureur qui peut donc lexercer contre le fabricant, vendeur initial Enfin, la rdaction des articles L. 211-1 et suivants du Code de la consommation introduits par lordonnance du 17 fvrier 2005 ne permet pas, faute dinterprtation donne pour le moment par la Cour de cassation, de savoir si la nouvelle garantie de conformit pourra ou non tre directement utilise contre le fabricant, en qualit de vendeur originaire, il est, pour le moins, pour le moment, permis den douter Pour conclure, la question pose de savoir si la S.A. des magasins Y pourrait exercer une action rcursoire en forme dappel en garantie contre le fabricant Z doit

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recevoir une rponse affirmative. Le vendeur professionnel doit pouvoir agir contre le fabricant, en qualit du vendeur initial sur les mmes fondements que ceux sur lesquels a prcdemment agi lacqureur contre lui ; nous retrouvons pour lessentiel la problmatique de la garantie des vices cachs et celle de lobligation dune dlivrance dun chose conforme aux spcifications contractuelles. Les conditions et les dlais pour agir sont les mmes, en revanche, les clauses limitatives de responsabilit qui nont pas defficacit entre professionnel et consommateur reprennent dans cette relation entres professionnels toute leur efficacit. L appel en garantie du vendeur professionnel contre le fabricant est donc une ralit trs frquente, en revanche les dispositions nouvelles des articles LL 211-1 du Code de la consommation ne sont pas utilisables dans cette perspective car elles ne bnficient quau consommateur agissant contre un professionnel.

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Programme, conseils, bibliographie
Public concern Il sagit du public autoris se prsenter au concours tel que le rglement le stipule. Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau requis et prcis dans la dfinition de lpreuve : licence 3 ou master s sciences conomiques, licence 3 ou master dAES. Programme Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte ; Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production ; Le progrs technique et linnovation ; Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs ; Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire ; Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique ; Lintgration europenne ; Les grands courants de la pense conomique ; Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances ; Lanalyse de la croissance conomique (facteurs, fluctuations) ; Linternationalisation des changes et de la production ; Les relations montaires internationales. Conseils de prparation L esprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme ; Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents ; Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer

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lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques. La consultation des annales des annes prcdentes sur le site Internet du concours Passerelle est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes des correcteurs. Bibliographie La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : L ouvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. ECHAUDEMAISON intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Pour certains mcanismes, un manuel comme Principes dconomie moderne de J. STIGLITZ dit chez De Boeck Universit peut savrer utile. La revue Alternatives conomiques publie chaque anne deux hors-srie, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des thmes actuels avec des mises en perspective historique. La consultation des numros rcents des Cahiers franais La Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.

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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
PASSE Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites. RELLE

SUJET
Les politiques conomiques doivent-elles rechercher la stabilit des prix ?
Vous rpondrez selon un plan logique et clair en utilisant la fois vos connaissances personnelles (tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits) et les informations donnes par le dossier. Les documents sont prsents dans un ordre quelconque : les paraphraser est inutile.

DOSSIER DOCUMENTAIRE
Document 1
Dans les annes 70, globalement, les politiques montaires expansionnistes ont partout contribu une acclration de linflation, ce qui rendait la vie facile aux emprunteurs taux fixe, sans pour autant parvenir relancer la croissance. On inventa alors le terme de stagflation . Devant lchec des politiques keynsiennes, les montaristes conquirent dabord lhgmonie thorique. Ils dnoncrent les effets pervers de linflation sur la croissance et affirmrent que le seul objectif de la politique conomique devait tre de prserver la valeur de la monnaie. [] En conomie, les ides nont de force que portes par des groupes dacteurs puissants. La victoire des thses montaristes, cest la victoire des pargnants sur les emprunteurs. Durant les annes 70, les premiers subirent des taux trs faibles ou ngatifs en raison de lacclration de linflation, qui provoquait des transferts massifs de richesse des pargnants vers les emprunteurs.
P-N. Giraud, Le commerce des promesses, petit trait sur la finance moderne, Seuil, 2001.

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Document 2
Inflation en France, aux tats-Unis et dans la zone euro En glissement annuel
12 10 8 6 4 2 0 68 70 72 74 76 78 80 82 84 86 88 90 92 94 96 98 00 02
OFCE, Lconomie franaise 2004 2005, Repres n 394, La Dcouverte.

France

tats-Unis Zone euro

Document 3
Dans les annes 90, la politique montaire de la zone euro sest vue assigner la tche de faire baisser linflation, tandis que la politique budgtaire devait rduire les dficits publics. Aux tats-Unis, ces deux instruments sont utiliss pour soutenir la croissance. Le pacte de stabilit sest concentr sur des objectifs arbitraires, comme la limite de 3 % pour les dficits publics ou lobjectif de solde public au moins en quilibre moyen terme. Au cours de la rcession des annes 2001 - 2003, la Commission a consacr son nergie obliger les pays membres entreprendre des politiques budgtaires restrictives. Une tentative qui sest solde, en novembre 2003, par une crise ouverte avec plusieurs tats membres, entranant la suspension du pacte de stabilit. On ne voit pas ce qui justifiait laccent mis sur le niveau des dficits publics, au moment o le problme est clairement celui de linsuffisance de la demande dans des pays qui ont des niveaux dinflation trs faibles. Au risque de retarder la reprise, lAllemagne et la France ont pourtant accept de pratiquer des politiques budgtaires restrictives en 2004 et 2005 (de lordre de 0,6 % du PIB par an). Fin 2003, prenant prtexte dune inflation lgrement suprieure 2 %, la Banque centrale europenne (BCE) a maintenu son taux dintrt court terme 2 %. Un point de plus quaux tats-Unis, qui ont pourtant une inflation similaire et des perspectives de production plus leves. De 1999 2001, le bas niveau du taux de change de leuro par rapport au dollar tait dans lintrt de lEurope (pour impulser la croissance) et des tatsUnis (pour lutter contre linflation). Mais leuro est revenu un niveau lev en 2003, ce qui permet aux tats-Unis, dsormais, de soutenir leur croissance au dtriment de lEurope. Pourtant, la BCE sest refuse ragir par la baisse des taux dintrt ou la menace dune intervention sur le march des changes.
Alternatives conomiques, Hors-srie n 60, 2e trimestre 2004.

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Document 4
On ne peut rduire le chmage sans augmenter linflation. Mais on peut aussi y voir une possibilit darbitrage politique dont on percevra mieux limportance dans les annes 1970, quand elle aura disparu : on peut rduire le chmage en acceptant une inflation plus leve. L arbitrage est ventuellement coteux, mais il a le mrite dexister. Au moins, cette poque*, les deux problmes sont contradictoires et ne peuvent coexister. L inflation ne peut apparatre en priode de chmage important ; elle se dveloppe seulement quand lconomie approche du plein emploi et que loffre nest plus assez lastique pour rpondre aux pressions de la demande.
J. Gnreux, Introduction la politique conomique, Seuil, 1993. * Cette poque dsigne les dcennies 1950 et 1960.

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1. Observations du jury
L esprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie ; Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire ; Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question. Le texte quoique relativement bref doit tre dense : il doit contenir des rfrences aux travaux, aux concepts et aux mcanismes de lanalyse conomique sur la question et ne pas tre un talage bavard de considrations assez vagues. Les sujets proposs depuis des annes sont centrs sur des problmatiques classiques bien repres de faon pouvoir diffrencier les candidats par la notation. La moyenne est de 10/20 conformment au souhait exprim par les gestionnaires du concours : il est demand de classer les copies, plus que dindiquer un niveau dans labsolu. Le jury demande expressment aux candidats un effort accru quant lacquisition de connaissances lors de la prparation du concours. Trop de copies restent trs lacunaires.

A. REMARQUES SUR LA FORME


Anne aprs anne, la prsentation des copies est en progrs : Introduction, parties et conclusion sont visibles. Il faudrait faire un effort sur la structuration interne des parties en sous-parties. Chaque bloc doit mettre en avant une ide que le contenu vient tayer et dmontrer : disserter, cest dmontrer. La rdaction dune phrase-titre pour chaque partie et sous-partie est

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imprative pour donner plus de cohrence aux devoirs, condition quelle nonce une ide sous la forme dune phrase courte mais clairante. Peu importe que le plan soit matrialis par des numros et des phrases soulignes ou non. Concernant lorthographe, laccord de genre pour les adjectifs en -al (mondial, international, etc.) continue tre ralis de faon fantaisiste. Il ne sagit pourtant pas l dun pige de la grammaire franaise. Un peu plus de rigueur pourrait permettre dy remdier. Les exigences de forme se justifient en particulier par le fait que les candidats auront mettre en uvre des qualits de clart de communication dans leur vie professionnelle. Rappelons galement que lintroduction comporte trois parties : il sagit damener le sujet, dexpliquer le problme, la question pose (la problmatique) et enfin dannoncer lide gnrale dmontrer et le plan (2 ou 3 parties). Lannonce du plan est obligatoire (elle prsente en mme temps ce que lon veut dmontrer) : il sagit de rpondre la question pose. Le plan doit tre clair, bien apparent (saut de lignes).

B. ANALYSE DU SUJET
Encore trop de copies ne comportent pas de dfinition des termes cls du sujet en introduction : stabilit des prix, politique conomique. Cela se rpercute sur lexplication de la question pose (la problmatique). Ainsi, comment esprer rpondre une question qui nest pas explique ? Pour lan prochain, le jury ritre sa demande : lintroduction doit comporter imprativement dans son contenu : La dfinition de tous les mots contenus dans le sujet ; Une explication de la question pose ; Une dfinition du champ spatial et temporel de la question ; Une annonce de lide gnrale et du plan. 1. Le libell La stabilit des prix signifie ni inflation, ni dflation (trop souvent nglige). L indice du niveau gnral des prix ne connat pas de variation significative auto-entretenue la hausse ou la baisse. Des prix stables signifient la stabilit interne de la monnaie et la prservation de son pouvoir dachat. La politique conomique dsigne un ensemble de mesures visant atteindre des objectifs : elle est le fait des autorits publiques. Le carr magique de Kaldor fournissait une rfrence bien utile en situant la stabilit des prix par rapport aux autres objectifs de ce que lon appelle un croissance quilibre. Ctait un outil commode pour formuler une problmatique. Le terme doivent indiquait un aspect normatif, une obligation, un impratif. Le champ spatial est ouvert et dpend de la connaissance plus ou moins large dexemples pertinents. Le champ temporel du sujet demande de connatre des tendances dvolution des prix depuis une cinquantaine dannes.

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Il sagissait donc de rflchir aux avantages et inconvnients de la recherche de la stabilit des prix et ceci dans une situation o il existe plusieurs objectifs de politique conomique qui peuvent rentrer en conflit avec la recherche dun niveau gnral des prix stable. Dans le contexte europen, lobjectif de stabilit des prix assign la BCE renforait le questionnement sans toutefois circonscrire le sujet au seul cas de la zone euro. 2. Les documents Surtout pour une preuve brve, le dossier documentaire est choisi de manire aider les candidats en leur fournissant des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents ne sont pas un substitut. Il faut cependant un minimum de connaissances pour pouvoir sen servir. De nombreux candidats nont mme pas utilis les amorces darguments fournis par les documents destins les aider. Prcisons quil ne sagit pas dun preuve de synthse de documents que certains vont jusqu transformer en une opration exclusive visant rsumer leur contenu. Les documents fournissent des amorces darguments volontairement trs partielles. Cest la rflexion du candidat qui nous intresse.

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C. QUELQUES REMARQUES
Comme chaque anne, le sujet tait trait dans de nombreux articles de publications caractre pdagogique disponibles dans les bibliothques et les centres de documentation. On trouve mme sur Internet des synthses de qualit mises en ligne par des enseignants sur cette mme question. Les candidats doivent acqurir et faire un usage scientifique des concepts cls de lanalyse conomique au regard du programme du concours. Sans quoi, il ne faut pas esprer de miracles. Les sujets poss sont extrmement classiques de faon permettre de valoriser les candidats qui ont srieusement prpar lpreuve et qui mnent une rflexion argumente de qualit utilisant les travaux de la science conomique. Attention lors de lusage de modles conomiques : de longs dveloppements sur le modle IS/LM taient peu pertinents compte tenu de labsence du niveau gnral des prix Lusage du modle AS/AD, offre globale /demande globale, aurait tait plus utile ; encore faut-il ne pas se complaire dans une narration fastidieuse des positions des courbes et de leur dplacement. Des rfrences aux dbats autour de la courbe de Philips taient les bienvenues, intgres un raisonnement densemble. Des connaissances historiques minimales sont souhaitables : pour de nombreux candidats, il ny a rien de significatif pour le sujet entre le premier choc ptrolier et le passage leuro Dans la prsentation des approches keynsiennes, viter de faire de lui une machine relancer lconomie pour qui linflation rsorberait le chmage.

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Les montaristes prconisent une politique montaire de base et non pas de taux : lerreur est extrmement frquente.

D. PRCISIONS
1. Lalliance des mcanismes, des thories et des faits Prcisons enfin quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques. La copie doit intgrer du vocabulaire scientifique, des concepts, des mcanismes, des auteurs cit bon escient. Bref, les copies doivent reflter les apports de la science conomique sur le sujet. 2. Rfrences pour prparer lpreuve Il est demand aux candidats de prparer lensemble du programme du concours et de ne pas penser traiter le sujet travers le prisme du seul cours dconomie suivi durant lanne universitaire courante. Pour aider les candidats, signalons : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. Echaudemaison intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Pour certains mcanismes, un manuel comme Principes dconomie moderne de J. Stiglitz dit chez De Boeck Universit peut savrer utile. La revue Alternatives conomiques publie chaque anne deux hors sries, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des thmes actuels avec des mises en perspective historique. La consultation des numros rcents des Cahiers Franais la Documentation Franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants. La prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945.

2. Proposition de corrig (plan dtaill)

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Il ny a pas quune seule manire de traiter un sujet : plusieurs types de plans peuvent tre envisags (en particulier, il est absurde de simposer a priori de faire deux ou trois parties). De nombreuses copies ont obtenu de trs bonnes notes avec dautres plans, dautres approches que celle propose. Ce qui compte, cest la pertinence, la logique, la clart des dmonstrations permettant de traiter le sujet. Il faut proposer un texte dense et argument et non un bavardage approximatif. On se concentrera sur la prsentation des principaux axes de largumentaire, des exemples seront insrer.

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1. On amne le sujet Le souci de lvolution des prix est une proccupation ancienne des socits. Le XXe sicle est marqu par des priodes dinflation (dfinition) et de dsinflation (dfinition). La recherche forte de prix stables (dfinition) par les politiques conomiques (df inition) est un trait original de la f in du XX e sicle (indications chiffres). Lconomie de marchs financiers y est pour beaucoup. 2. On pose le problme Pour les politiques conomiques, les objectifs poursuivre sont multiples (Carr magique de Kaldor), sans parler des diffrences dinterprtation selon les diffrents courant de pense. Faut-il se focaliser sur la stabilit des prix et laisser le march pourvoir la ralisation de lquilibre conomique selon une perspective dichotomique no-classique ou la recherche de la croissance quilibre oblige-t-elle composer entre diffrents objectifs en acceptant ventuellement une stabilit des prix dfinie dans un sens moins strict en privilgiant croissance et lutte contre le chmage ? 3. On annonce le plan et lide gnrale Il sagit de construire une phrase de manire indiquer la thse et annoncer la progression de largumentation sans ambigut (elle peut tre construite comme un quasiassemblage des phases-titres des parties I et II ).

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I. LA STABILIT DU NIVEAU GNRAL DES PRIX EST UN OBJECTIF DE POLITIQUE


CONOMIQUE RECHERCH COMPTE TENU DES DIFFICULTS ENGENDRES PAR SON INSTABILIT

A. La ngligence par rapport linflation peut sembler permettre des ajustements conomiques moins conflictuels 1) Sans parler dune conomie de guerre, les Trente glorieuses ont t une priode o une inflation tolre a permis des ajustements conomiques plus aiss : incitation investir accrue, rsolution de conflits de rpartition (1968) [doc. 2]. Linflation de croissance lapproche du revenu national de plein emploi occasionnait des plans de lutte contre la surchauffe , politiques de stop Pinay, Giscard. 2) La relation de Phillips (1958) avec le trade off entre inflation-chmage indiquait un choix social de priorit lemploi au prix dun peu dinflation ( Mieux vaut linflation que le chmage , G. Pompidou) [doc. 4].

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INTRODUCTION

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B. Le fait de saccommoder de linflation est porteur deffets pervers : la stagflation des annes 70 1) L inflation fausse les anticipations des agents travers leurs calculs en monnaie. Les investisseurs emprunteurs bnficient dun effet de levier excessif incitant au surinvestissement, dautant plus que les remboursements demprunts se font taux dintrt rel faible ou ngatif et que le capital rembourser se trouve dprci [doc. 1]. 2) Le risque de crise saccrot. Les montaristes avec M. Friedman rinterprtent la relation de Phillips. Les agents seraient victimes dillusion montaire court terme et sadapteraient moyen long terme (offre globale verticale au niveau du plein emploi dans le quadrant Y, P du modle IS/LM complet, AS/AD). 3) L inflation domestique est un facteur de perte de comptitivit-prix lexportation, source de dsquilibres externes (dficit courant) et de dprciation externe de la monnaie.

C. La fin des annes 70 voit le revirement des politiques conomiques qui doivent absolument rechercher la stabilit des prix 1) La politique montaire des tats-Unis sinspire du montarisme et vise rendre la monnaie neutre en limitant trs strictement la progression de la masse montaire de faon obtenir une croissance sans inflation sur long terme ( linflation est partout et toujours un phnomne montaire , M. Friedman). Aux EU, les taux dintrt progressent de faon vertigineuse en consquence ; linflation recule mais la rcession est historique, avec un fort chmage la cl. 2) En Europe, la rpercussion la hausse des taux dintrt des EU (parit des taux dintrt) et le dbut des politiques de dsinflation aboutissent des prix stables [doc. 2] et un rtablissement de lquilibre extrieur au prix dune croissance molle et dun chmage de masse. Mais, les prteurs dans une conomie de marchs financiers sont dsormais en position de force et demandent la tolrance zro vis vis de linflation car ils ne veulent courir aucun risque de dprciation de leurs actifs par ce canal. 3) Avec le trait de Maastricht prparant lunion montaire europenne, le processus de convergence et la mission assigne la nouvelle BCE mettent explicitement en avant lobjectif dun niveau gnral des prix trs stable.

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Conclusion partielle 1) Reprise de lide de la phrase titre du I. 2) Transition vers le II : le policy mix a un dsquilibre quant aux objectifs de la croissance quilibre.

RECHERCHE TROP STRICTE DE LA STABILIT DES PRIX POSE DES

PROBLMES

: ELLE NEST PAS LE SEUL OBJECTIF DE POLITIQUE CONOMIQUE

POURSUIVRE POUR UNE CROISSANCE QUILIBRE

A. La recherche trs stricte de la stabilit des prix semble tre un facteur de croissance molle et de chmage 1) La priode de dsinflation des annes 80 a t marque par des politiques de rigueur (blocage des salaires de droit ou de fait, politiques montaires restrictives pesant sur le crdit la consommation et la trsorerie des entreprises). 2) L investissement est en panne : la croissance molle (J-P. Fitoussi) et le chmage de masse sont au rendez-vous. 3) Le risque est que la dsinflation pousse se transforme en dflation : continuer combattre linflation ou rechercher des prix trs stables alors que les tensions inflationnistes sont faibles pourrait entraner des baisses de prix poussant les firmes la faillite, du chmage, une crise de linvestissement. La dflation japonaise actuelle est dune autre nature, alimente par des problmes politico bancaires et financiers propres au Japon. RELLE PASSE

B. La dfinition des prix stables nest pas sans importance 1) Le niveau gnral des prix est une grandeur moyenne qui reflte lvolution des prix de produits de diffrents secteurs dactivit, certains en hausse (faible productivit), certains en baisse (forte productivit). La dfinition des prix stables dans lespace Euro nest ainsi pas un taux dinflation de 0 % qui obligerait une compensation entre hausses et baisses gnrant des tensions dflationnistes. 2) La FED aux tats-Unis a une dfinition moins stricte de la stabilit des prix. Elle saccommode de taux dinflation suprieurs 2 %. la dcharge de la BCE, il faut remarquer que leuro est une monnaie jeune et quil a fallu donner des gages de stabilit pour asseoir sa crdibilit (anticipations rationnelles), au risque den faire trop [doc. 3]. 3) La FED doit plus explicitement rechercher la stabilit des prix et favoriser la croissance conomique, un objectif ne devant pas prendre le pas sur lautre. Cest pour linstant moins le cas pour la jeune BCE. Le Pacte de stabilit tient lieu de coordination budgtaire dans la zone euro laissant les prix stables la BCE, dans une optique par trop dichotomique entre sphre relle et montaire.

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II. U NE

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C. La recherche de la stabilit des prix doit tre intgre dans le cadre dun policy mix adapt la recherche de la croissance quilibre 1) La stabilit des prix est un des objectifs de la croissance quilibre (carr magique de Kaldor pour la politique conjoncturelle). Cette stabilit ne devrait donc pas tre recherche au dtriment des autres objectifs mais en parallle. Cela pose bien sr des risques de conflits dobjectifs, voire de difficults structurer instruments et objectifs (rgles de Mundell et de Tinbergen). 2) Lanalyse keynsienne incite chercher coordonner politique conjoncturelle et politique structurelle. Les tensions inflationnistes se manifestant essentiellement lapproche du plein emploi, une politique structurelle adapte doit chercher dplacer le niveau de revenu de plein emploi des facteurs de manire rsorber les goulets dtranglement (recherche, formation, concurrence, etc.). Les politiques anti-chmage, conjoncturelles et structurelles (NAIRU) en fournissent un exemple. Conclusion partielle : reprise de la phrase-titre du II. Pas de transition.

CONCLUSION
1) Reprise de lide gnrale (cf. la partie 3 de lintroduction). 2) Ouverture : la politique conomique comme expression de choix sociaux : le chmage comme proccupation principale.

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Programme, conseils, bibliographie
Nature des preuves 1re preuve Faire la synthse en espagnol dun texte extrait de la presse espagnole denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte espagnol et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle : traiter en espagnol un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse. On demande 200 mots minimum. Conseils aux candidats Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique, culturel, socital, politique Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en relation videmment avec lEspagne et/ou lAmrique du Sud, peuvent traiter de questions spcifiquement hispaniques (un homme politique, une entreprise, un aspect de la socit, un vnement), mais aussi sattacher aux relations franco-espagnoles (coopration entre les pays hispanophones dans le cadre europen et/ou mondial, position dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences, forces, faiblesses). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss, ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la moyenne des candidats. Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos, El Pais, El Mundo, ABC, La Vanguardia, Epoca, Noticias de la Communicacion) et aussi de consulter les sites Internet. Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses. Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction ! De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne saurait tre un plagiat des textes proposs prcdemment. On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux ! Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe,

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Mthodologie

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lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien prsente, raviront les correcteurs. Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des bonnes copies.

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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Lpreuve comprend trois parties, chacune tant note sur 20 : I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol : 150 mots 10 % ; II Synthse en espagnol dun document rdig en franais : 150 mots 10 % ; III Production libre en espagnol : 200 mots 10 %. Tout manquement ces normes par excs ou par dfaut sera sanctionn. RELLE PASSE

SUJET
I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol
Vuelve la guerra de los horarios comerciales
A siete meses para que entre en vigor la libertad total de horarios que establece la Ley de Comercio de enero de 1996 (liberalizacin que fue retrasada en el ao 2000 hasta el 2005), comienza a perfilarse una nueva batalla poltica, econmica y social, con grandes intereses de por medio y que a nadie deja indiferente porque forma parte de la vida misma de las ciudades. La iniciativa, en favor de una mayor restriccin, al igual que en 1996, procede de Catalua, aunque en esta ocasin desde las filas del PSOE. Entonces fue promovida por CiU, el socio parlamentario de un PSOE acosado poltica y socialmente y a punto de convocar elecciones generales para perderlas en marzo de 1996. La letra y la msica del texto legal aprobado entonces recoga las reivindicaciones de los botiguers (pequeos comerciantes catalanes), con muchos votantes de CiU, que se vean atacados por el avance de las grandes superficies. Hablar de horarios comerciales es hablar de divisin. Divide a los grupos polticos, al sector de la distribucin e incluso, a los consumidores. La Ley de Comercio de enero de 1996 sufri un accidentado y largo trmite parlamentario que se cerr con el consenso a ltima hora de todos los grupos. De todos los puntos del texto los horarios comerciales eran la verdadera estrella de las disensiones. Se opt por fijar ocho domingos de apertura como mnimo y se estableci la libertad de horarios para 2001, como frmula para desatascar la ley. Pero lleg el ao 2000 y resurgi la polmica. El PP, ms afn a los intereses de las grandes superficies, opt por una frmula intermedia. Mediante un decreto ampli un domingo ms al ao hasta llegar a los 12 actuales y de 72 a 90 horas semanales de apertura. Ahora se enfoca de nuevo el problema. Abri el fuego el titular de Industria y Comercio, Jos Montilla, al anunciar que quiere reducir de 12 a 8 los domingos abiertos,

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y de 90 a 72 horas las horas semanales, es decir, la situacin de 2000, tal como recoge en el programa electoral del PSOE y afn a las reivindicaciones defendidas en Catalua, comunidad de donde procede Montilla. ste, en su calidad de secretario general de los socialistas catalanes, es uno de los artfices del Gobierno tripartito de Catalua, comunidad que ya ha preparado una ley en este sentido. El vicepresidente del Gobierno y ministro de Economa, Pedro Solbes apuesta por mantener los 12 domingos como punto de partida que los gobiernos autnomos luego amplen las aperturas si lo estiman oportuno. Y el sector qu opina ? Hay tres frentes claramente definidos. Las grandes superficies son las que ms han presionado en los ltimos aos por la libertad total de horarios y de hecho son quienes ms cuota de mercado han perdido al pasar del 20,8 % en 1999 hasta el 18,4 %. Segn Anged (1), los horarios deben adaptarse a las necesidades de los consumidores y no a la inversa. Por su parte, Asedas (2), considera que hay que abrir en domingo cuando haya circunstancias excepcionales, por ejemplo, cuando haya dos festivos seguidos. Segn los supermercados, abrir los domingos supone que los trabajadores de comercio, ms de 1,5 millones de personas no puedan compartir el descanso con su familia y es especialmente duro para las mujeres que son el 70 % de las plantillas. Para la CEC (3) que aglutina a 400 000 pequeos comerciantes es acertado el recorte anunciado por el ministro de Industria y Comercio porque permite la natural y legtima competencia entre los grandes y los pequeos comercios. En cuanto a los consumidores, la mayora de ellos critica abiertamente el intento restrictivo del ministro Montilla.
El Pas, domingo 30 de mayo de 2004.

Sujet

(608 palabras)
(1) Asociacin Nacional de Medianas y Grandes Empresas de Distribucin. (2) Asociacin Espaola de Distribuidores, Autoservicios y Supermercados. (3) Confederacin Espaola del Comercio.

II Synthse en espagnol dun document rdig en franais


Coup de frein la libralisation commerciale
Le processus de libralisation de la grande distribution en Espagne sera affect ngativement par le changement de majorit intervenu le 14 mars. Le Parti populaire avait prvu que pratiquement toutes les restrictions crs par la loi de 1996 soient supprimes partir du 1er janvier 2006, mais le nouveau gouvernement socialiste (PSOE), qui na pas la majorit absolue, sera plus sensible aux pressions des nationalistes catalans et basques, favorables au petit commerce traditionnel. Le PSOE a lintention de fixer le nombre de dimanches et jour fris ouvrables 8 par an et de permettre aux autorits rgionales davoir le dernier mot pour louverture de nouveaux centres de plus de 500 m2. lheure actuelle, le minimum lgal de dimanches et jours fris ouverts est de 12 par an, mais il varie beaucoup dune communaut autonome lautre. Madrid, par exemple, il y 21 dimanches et jours fris ouvrables par an, contre 5 aux Balares et en Catalogne et aucun au Pays basque.

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Sagissant de louverture de nouveaux centres, lexigence dune nouvelle licence dlivre par les autorits rgionales ne vise actuellement que les tablissements de plus de 2 500 m2. Outre lexigence dune deuxime licence rgionale pour les magasins de plus de 500 m2, le PSOE envisage de permettre aux communauts autonomes de refuser louverture de nouveaux tablissements aux chanes contrlant dj plus de 25 % dun march local ou rgional, ce qui pourrait affecter des groupes dhypermarchs (Carrefour, Alcampo, Eroski) et les grandes chanes de supermarchs comme Mercadona et Capabro. Dautre part, la grande distribution alimentaire est de plus en plus divise : avec 69 hypermarchs, le basque Eroski, qui fait partie des coopratives Mondragn, manifeste lintention de fermer tous les dimanches et jours fris. Le plus important, cest la qualit de vie des travailleurs , dit Eroski, justifiant ainsi la rupture du front cr par les grandes surfaces en faveur dune libralisation totale des jours douverture. Le groupe leader de supermarchs Mercadona avait dj pris la mme dcision de ne plus ouvrir aucun des ses 800 centres les dimanches et jours fris, rpondant la demande de ses 44 000 employs, dont 77 % de femmes. Autorisations Le ministre de lconomie et des Finances souhaite assouplir les rgles douverture des commerces le dimanche, avec une autorisation passant de cinq dimanches douverture une dizaine, assurait, hier, le Journal du dimanche. Interrog par lAFP, Bercy na ni confirm ni dmenti, renvoyant la confrence de presse que donnera demain le ministre, Nicolas Sarkozy. L hebdomadaire indique par ailleurs que les zones touristiques o les boutiques ne ferment pas devraient tre largies . En contrepartie, les hypermarchs devront amliorer leurs prix de vente. Tant le Premier ministre, Jean-Pierre Raffarin, que Nicolas Sarkozy ont dailleurs rcemment fait des allusions aux marges , pnalisantes pour les producteurs comme pour les consommateurs. Bercy insisterait donc, selon le JDD , pour que les ristournes consenties par les producteurs aux distributeurs pour valoriser leurs produits (les marges arrire) se retrouvent davantage dans les prix de vente. La vente perte resterait interdite. Parmi les gages que le ministre veut donner aux distributeurs pour les inciter baisser les prix, figure la ncessit sinon dabolir du moins de restreindre les accords de gammes, une pratique des grands industriels visant rserver des conditions plus intressantes aux distributeurs qui prennent tout ou partie de loffre dune ou plusieurs marques, cela ayant pour effet dexclure les produits des PME.
De notre correpondant Madrid Jos Alves, Les chos, lundi 3 mai 2004.

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(580 mots)

III Production libre en espagnol


Est usted a favor de la libertad absoluta de horarios en materia de apertura y cierre de las tiendas ? Alegue razones para presentar las ventajas y los inconvenientes de la liberalizacin de los horarios comerciales.

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I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol
La guerra de los horarios comerciales
Nueve aos despus de la Ley de Comercio de 1996 que sufri un accidentado trmite parlamentario, hay una gran polmica, sobre todo en Catalua, acerca de la entrada en vigor de la libertad total de horarios. Los horarios comerciales vienen siendo la manzana de la discordia entre los grupos polticos. En efecto, en 1996 era CiU la que estaba a favor de una mayor restriccin (8 domingos de apertura al ao), hoy es el PSOE, mientras que en el 2000 el PP velaba por los intereses de las grandes superficies (los 12 domingos actuales). Como botn de muestra est el pulso entre Jos Montilla, a favor de 8 domingos, y Pedro Solbes, a favor de 12. La divisin tambin afecta a los tres frentes del sector comercial. Estn los que quieren una libertad total de horarios (las grandes superficies y los consumidores) y los que abogan por una mayor restriccin (los distribuidores). Hay mucha tela que cortar con respecto a un tema tan candente. (164 palabras.)

II Synthse en espagnol dun document rdig en franais


Frenazo a la plena libertad de apertura y cierre de los establecimientos comerciales
La libertad total de horarios incluida en las enmiendas de la Ley de Comercio de enero de 1996 tiene que entrar en vigor a principios del 2005. Pero con la llegada del PSOE al poder en marzo del 2004, el proceso de liberalizacin de los comercios, iniciado por el PP, se ve estancado. En efecto, los Socialistas se muestran favorables a los pequeos comercios: proponen que el nmero de domingos y festivos abiertos pase de los 12 actuales a 8, y dejan a las CC. AA. cierto margen de maniobra en el mbito de la concesin de licencias para las cadenas de gran distribucin alimentaria de ms de 500 y 2 500 m2. Algunos supermercados (Eroski, Mercadona) ya han tomado la decisin de no abrir los domingos. Permisos En Francia, el tema de la apertura los domingos est sobre el tapete (pasar a diez domingos). Pero Nicolas Sarkozy aboga por una mejora de la relacin distribuidor / hipermercado en materia de disminucin de los precios de venta. (165 palabras.)

250

Espagnol

III Production libre en espagnol


Actualmente en la mayora de los pases europeos los horarios comerciales y la apertura de comercios en domingos y festivos estn limitados por ley. Personalmente, teniendo en cuenta mis hbitos de compra, no me siento en absoluto perjudicado por esta limitacin de apertura de establecimientos comerciales. Con una amplitud media de apertura de doce horas diarias, seis das a la semana, segn el tipo de establecimiento, me parece que cualquier consumidor (por muy adicto que sea) puede encontrar tiempo de sobra para hacer compras sin hallarse ante las cortinas echadas. Tampoco soy partidario del sistema de plena libertad de apertura y cierre porque pienso que cada trabajador tiene derecho a descansar despus de una larga jornada laboral, an ms los domingos. La religin ya no es lo que era, pero el descanso dominical debe seguir mostrando la primaca de la dignidad de las personas por sobre las exigencias econmicas. Son sobre todo los grandes almacenes, los hipermercados y los hipermercados los que abogan por una libertad absoluta de horarios, pero hay que poner puertas al campo. Aunque el consumidor disponga de un horario de apertura ms amplio, no por ello comprar en mayor cantidad. Y los gastos adicionales a los que habr de hacer frente el sector comercial repercutirn en el precio final. As que al buen entendedor, pocas palabras bastan ! (222 palabras.)

RELLE PASSE

251

Espagnol

Corrig

Mthodologie

M
RELLE PASSE

Gestion
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Licence 3 AES ; Licence 3 conomie/Gestion ; MSG ou MIAGE ; Tout tudiant en licence 3 ou master ayant suivi des enseignements en comptabilit gnrale, gestion budgtaire, gestion des cots et gestion financire. Nature de lpreuve Lpreuve est base sur une petite tude de cas prsentant une situation fictive dentreprise. Les candidats ont traiter des questions susceptibles de porter sur le diagnostic financier, llaboration de comptes de rsultats et bilans prvisionnels, le calcul de seuils de rentabilit, la ralisation dun budget de trsorerie, les calculs de cots de revient, etc. Conseils de prparation Avoir plutt compris les mcanismes que mmoris des tableaux et des procdures. Savoir distinguer produits et encaissements, ressources et encaissements, ressources et produits, notions de rsultat et de liquidit, etc. Bref, dominer les concepts de base et les mcanismes fondamentaux de finance et de gestion. La question nest pas davoir mmoris les numros du plan comptable ni de connatre de mmoire le calcul de la capacit dautofinancement par la mthode additive ou la mthode soustractive, elle est de savoir ce que sont la capacit dautofinancement et la logique de son calcul. Lpreuve est gnralement conue pour traiter diffrents aspects et balayer plusieurs outils de gestion diffrents, une connaissance gnrale est donc prfrable un grand savoir spcialis dans lune ou lautre technique. Bibliographie Un bon manuel de base dans chaque secteur est suffisant (finance dentreprise, cots de revient, contrle budgtaire et contrle de gestion) ainsi que les quelques cas et exercices qui ont forcment appuy ces enseignements.

252

Gestion

Ce cas a t rdig par lESC Lille.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. RELLE PASSE

SUJET
Le volet roulant marseillais
La socit du Volet roulant marseillais a t cre dans les annes soixante-dix par Achille Aello, grand-pre de lactuel dirigeant. Menuisier, Achille Aello avait compris trs tt le rle que joueraient les matriaux modernes tels le PVC. Aussi, ds quil lui fut possible de fabriquer des volets roulants en PVC, il le fit. Le dveloppement de son activit de fabrication le contraint peu peu abandonner celle de menuisier. De plus, il ne pouvait pas tre le concurrent de ses clients. La gestion dAchille Aello fut la fois prudente et avise mais peu oriente vers le dveloppement. Lobjectif dAchille ntait pas de devenir le numro 1 franais ou europen du volet roulant, il consistait assurer la prennit de laffaire et permettre son dirigeant de vivre bourgeoisement. Pour le reste, Achille naurait jamais sacrifi la pche en mer avec son frre Antoine Aello, ni la chasse, ni les rendez-vous la terrasse du Bon Accueil lheure de lapritif, etc. Aujourdhui, Achille a dcid de prendre sa retraite et de confier la direction de lentreprise son fils Ange. Ange Aello partage avec son pre une certaine philosophie de la vie. Aprs un DUT GEA, il a intgr une bonne ESC de province qui lui a permis de raliser des stages et une partie de sa formation ltranger. Le stage en Floride lui avait beaucoup plu. Quelques annes dexprience dans un grand cabinet daudit lui ont permis de parfaire sa connaissance de la gestion qui fut complte par deux ans auprs de son oncle Dominique Aello, propritaire dun hypermarch Leclerc. Cest donc tout fait normalement quil succde aujourdhui son pre. Il sera aid par son cousin Toussaint qui soccupe depuis plusieurs annes de laction commerciale. Ange a dcid de faire appel un stagiaire pour lui prparer une analyse des comptes financiers de lentreprise. Il lui fournit les documents des exercices 2002 et 2003. En effet, les comptes 2004 dfinitifs ne seront pas disponibles avant la mi-mai 2005. Ange a dj un peu travaill les comptes mais faute de temps, na pu terminer. Il confie au stagiaire les lments qui figurent en Annexe 1 ci-aprs : Bilans 2002 et 2003 (le rsultat est affect, les lments hors bilan rintroduits et les bilans dj retravaills ), Comptes de rsultat 2002 et 2003 faisant apparatre les soldes intermdiaires de gestion,

253

Gestion

Sujet

Gestion

S
Sujet
RELLE PASSE

Bilans 2002 et 2003 schmatiques, Quelques ratios, Calcul de la capacit dautofinancement. Ces comptes ne reprennent pas les centimes deuros. Ils ne sont pas arrondis leuro le plus proche.

2
1.1.

Travail faire Ange souhaite que le stagiaire aborde les questions suivantes : Question 1 : Trsorerie ............................................................................... 7 points Calcul de la trsorerie et explication de son volution en recourant aux notions de fonds de roulement, de besoin de financement dexploitation, de besoin de financement hors exploitation. 4 points La Banque Marseillaise de Financement des PME a accord la socit une ligne de crdit de trsorerie dont le montant est au maximum de 65 % des en-cours de crdits aux clients. Quel est le plafond de ce crdit au 31/12/2002 et au 31/12/2003 ? Compte tenu de lutilisation de crdit par la socit, dispose-t-elle dune marge de manuvre de trsorerie suffisante ? 3 points Capacit demprunt long et moyen terme 3 points Si on considre que la Banque Marseillaise ne prte jamais long ou moyen terme plus que la somme des capitaux propres et des comptes dassocis (dont elle demande alors le blocage) et que son autre critre est que les dettes long et moyen terme ne doivent pas tre suprieures quatre annes de capacit dautofinancement, y a-t-il une capacit dendettement pour les Volets roulants marseillais ? Combien, le cas chant ? Rentabilit 4 points Les comptes dassocis tant rmunrs, il convient de sintresser la seule rentabilit des capitaux propres. En 2003, les capitaux propres avant affectation du rsultat taient de 40 095 , le rsultat de 151 084 et la part de ce rsultat qui sera verse en dividendes est nulle. Capitaux propres avant affectation + Rsultat Dividendes Capitaux propres aprs affectation 40 095 151 084 0 191 179

1.2.

Question 2 :

Question 3 :

254

Gestion

Capitaux propres avant affectation Expliquez la rentabilit des capitaux propres en 2003 par la formule suivante et commentez-en le rsultat : = Capitaux Propres Rsultat x Chiffres dAffaires Actif Chiffres dAffaires x Capitaux Propres Passif

PASSE

Rsultat

RELLE

Question 4 : 4.1.

4.2. 4.3.

3 points Les seules charges proportionnelles au chiffre daffaires sont les consommations de matires dont on prvoit quelles seront de 60 % du chiffre daffaires en 2004. Ange Aello prvoit lvolution suivante des charges en 2004 : Autres achats et charges externes 190 000 Impts et taxes 11 000 Salaires et traitements 230 000 Charges sociales 70 000 Dotations 15 000 Quel chiffre daffaires faut-il raliser pour obtenir un rsultat dexploitation de 250 000 ? Il est prvu de maintenir les stocks de produits finis leur niveau actuel. En consquence, pour lanne 2004, on pourra considrer que chiffre daffaires gale production. 1 point Quel est limpact dune augmentation de 100 des frais fixes sur le rsultat de la question 1 ? 1 point De mme, quel est limpact dune augmentation des consommations de 2 points (elles passeraient 62 %) Cette augmentation ne se cumule pas avec laugmentation des frais fixes prcdente ? 1 point 3 points Expliquez comment le bilan schmatique a t construit partir du bilan complet ? Quelles rflexions vous inspire ce bilan schmatique ?

Question 5 :

255

Gestion

Sujet

La rentabilit des capitaux propres se mesure par le rapport : Rsultat

S
Sujet
RELLE PASSE

ANNEXE 1
Ces comptes sont directement issus de la liasse fiscale et ne reprennent pas les centimes deuros. Ils ne sont pas arrondis leuro le plus proche.

Volet roulant marseillais


en euros

2003

12 mois
0,0 % 0,9 % 0,3 % 1,2 % 20,3 % 1,6 % 73,2 % 2,4 % 97,5 % 0,0 % 1,4 % 100,0 %

2002
0 5 346 1 829 7 175 119 198 14 918 333 209 18 258 485 583 0 341 493 099

12 mois
0,0 % 1,1 % 0,4 % 1,5 % 24,2 % 3,0 % 67,6 % 3,7 % 98,5 % 0,0 % 0,1 % 100,0 %

Immobilisations Incorporelles Immobilisations Corporelles Immobilisations Financires Total Immobilisations Stock de matires premires Stock de produits finis et en-cours Clients dont E E N E Autres crances et diverses Total Actifs cycliques Actifs hors exploitation courante Liquidits & placements Total Actif

0 5 456 1 829 7 285 127 421 9 774 460 077 15 091 612 363 0 8 546 628 194

2003
Capitaux propres aprs affectation Associs Fonds propres Dettes LMT bancaires (+ CB + Av. cond.) Emprunts et dettes fin. div. Total DLMT Fournisseurs Dettes fiscales & sociales Acomptes reus Dettes diverses dexploitation Passifs cycliques Passifs hors exploitation courante Crdits de trsorerie Total Passif 191 179 39 597 230 776 3 652 0 3 652 142 609 58 300 0 714 201 623 38 499 153 644 628 194

12 mois
30,4 % 6,3 % 36,7 % 0,6 % 0,0 % 0,6 % 22,7 % 9,3 % 0,0 % 0,1 % 32,1 % 6,1 % 24,5 % 100,0 %

2002
40 095 39 615 79 710 3 652 0 3 652 88 786 54 595 0 2 574 145 955 2 210 261 572 493 099

12 mois
8,1 % 8,0 % 16,2 % 0,7 % 0,0 % 0,7 % 18,0 % 11,1 % 0,0 % 0,5 % 29,6 % 0,4 % 53,0 % 100,0 %

Volet roulant marseillais

Gestion

en euros

2003
Ventes de marchandises Achats de marchandises + Variation de stocks marchandises = Cot dachat des ventes Marge commerciale Taux de marge commerciale Production vendue de biens 0 0 0 0 0 0 1 690 026

12 mois
0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 99,8 %

2002
0 0 0 0 0 0 1 181 957

12 mois
0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 100,0 %

256

Achats de matires premires + Variation de stocks matires premires = Consommation de matires Marge brute sur production de biens Taux de marge sur production de biens Production de services Chiffre daffaires ht (rappel) Autres achats et charges externes (hors loyers de Crdit Bail) Valeur ajoute

1 030 059 -8 223 1 021 836 663 046 39,4 % 3 244 1 693 269 180 545 485 745

60,8 % - 0,5 % 60,3 % 39,2 %

716 609 - 26 919 689 690 496 367 41,9 %

60,6 % - 2,3 % 58,4 % 42,0 %

0,2 % 100,0 % 10,7 % 28,7 %

701 1 182 658 147 360 349 708

0,1 % 100,1 % 12,5 % 29,6 %

RELLE PASSE

2003
Valeur ajoute Impts et taxes Salaires et traitements Charges sociales Subventions dexploitation Excdent brut dexploitation Reprises DAM DAP, transferts charges Autres produits Dotations aux amortissements Dotations aux provisions (immo. et circulant) Dotations aux provisions risques et charges Autres charges Rsultat dexploitation Produits financiers dont reprise sur dotations Charges financires dont dotations financires dont intrts Rsultat courant avant impt Produits exceptionnels dont oprations en capital dont reprises de provisions Charges exceptionnelles dont valeur comptable actifs cds & subv. quipt dont dotations aux provisions Rsultat exceptionnel Participation des salaris Impts sur les bnfices Rsultat de lexercice Loyers de Crdit Bail Immobiliers dont dotations aux amortissements dont frais financiers Loyers de Crdit Bail Mobiliers dont dotations aux amortissements dont frais financiers 485 745 10 876 212 442 61 269 0 201 158 10 611 8 5 206 2 828 0 3 170 200 573 6 636 0 10 860 0 10 860 196 349 0 0 0 700 0 0 -700 0 44 565 151 084 0 0 0 4 565 3 652 913

12 mois
28,7 % 0,6 % 12,5 % 3,6 % 0,0 % 11,9 % 0,6 % 0,3 % 0,2 % 0,0 % 0,2 % 11,8 % 0,4 % 0,6 % 0,6 % 11,6 % 0,0 %

2002
349 708 10 359 201 375 69 971 0 68 003 11 190 892 8 268 1 292 2 211 2 176 66 138 4 138 0 17 361 0 17 358 52 915 264 0 0 25 087 0 0 -24 823 0 1 603 26 489 0 0 0 4 456 3 565 891

12 mois
29,6 % 0,9 % 17,0 % 5,9 % 0,0 % 5,8 % 0,9 % 0,7 % 0,1 % 0,2 % 0,2 % 5,6 % 0,4 % 1,5 % 1,5 % 4,5 % 0,0 %

0,0 %

2,1 %

0,0 % 0,0 % 2,6 % 8,9 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,3 % 0,2 % 0,1 %

-2,1 % 0,0 % 0,1 % 2,2 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,4 % 0,3 % 0,1 %

257

Gestion

Sujet

Production stocke de biens Production immobilise PRODUCTION TOTALE

-5 144 0 1 684 882

- 0,3 % 0,0 % 99,5 %

4 100 0 1 186 057

0,3 % 0,0 % 100,4 %

S
Sujet
RELLE PASSE

2003
Total Immobilisations Besoin Financement Exploitation Besoin Financement hors Exploitation Liquidits & placements ACTIF Capitaux propres Associs Dettes LMT bancaires (+ CB) Emprunts et dettes fin. div. Besoin Financement Exploitation Besoin Financement hors Exploitation Crdits de trsorerie PASSIF 7 285 410 740 0 8 546 426 571 191 179 39 597 3 652 0 0 38 499 153 644 426 571

12 mois
1,7 % 96,3 % 0,0 % 2,0 % 100,0 % 44,8 % 9,3 % 0,9 % 0,0 % 0,0 % 9,0 % 36,0 % 100,0 %

2002
7 175 339 628 0 341 347 144 40 095 39 615 3 652 0 0 2 210 261 572 347 144

12 mois
2,1 % 97,8 % 0,0 % 0,1 % 100,0 % 11,5 % 11,4 % 1,1 % 0,0 % 0,0 % 0,6 % 75,3 % 100,0 %

2003
En % du total bilan Capitaux propres Associs Fonds propres Total DLMT Ratios Fonds propres / DMLT Dotations aux amortissements Rsultat de lexercice Capacit dautofinancement D L MT / CA F Excdent brut dexploitation Intrts Intrts / Excdent brut dexploitation Clients dont E E N E taux de mobilisation possible (e) Crdits de trsorerie accessibles moins Crdits de trsorerie utiliss plus Liquidits & placements gale Marge de manuvre de trsorerie Marge de manuvre en % du CA ht 63,2 5 206 151 084 148 507 0,0 201 158 10 860 5,4 % 460 077 65 % 299 050 153 644 8 546 153 952 9% 191 179 39 597 230 776 3 652

12 mois
30,4 % 6,3 % 36,7 % 0,6 %

2002
40 095 39 615 79 710 3 652

12 mois
8,1 % 8,0 % 16,2 % 0,7 %

21,8 8 268 26 489 27 070 0,1 68 003 17 358 25,5 % 333 209 65 % 216 586 261 572 341 -44 645 -4 %

258

Gestion

2003
Rsultat net comptable plus Dotations aux amortissements plus Dotations aux provisions moins Reprises sur dotations et transferts moins Subventions dquipement vires au compte de rsultat et Cessions dactifs plus Valeur nette comptable des actifs cds gale Capacit dautofinancement 151 084 5 206 2 828 10 611

12 mois

2002
26 489 8 268 3 503 11 190

12 mois

0 0 148 507

0 0 27 070

RELLE PASSE
12 mois
0,0 % 1,1 % 0,4 % 1,5 % 24,2 % 3,0 % 67,6 % 3,7 % 98,5 % 0,0 % 0,1 % 100,0 %

CORRIG
Volets roulants de Marseille
en euros

2 003
Immob. Incorporelles Immob. Corporelles Immob.Financires Total Immobilisations Stock de matires premires Stock de produits finis et en-cours Clients dt E E N E Autres crances et diverses Total Actifs cycliques Actifs hors exploit. courante Liquidits & placements Total Actif 0 5 456 1 829 7 285 127 421 9 774 460 077 15 091 612 363 0 8 546 628 194

12 mois
0,0 % 0,9 % 0,3 % 1,2 % 20,3 % 1,6 % 73,2 % 2,4 % 97,5 % 0,0 % 1,4 % 100,0 %

2 002
0 5 346 1 829 7 175 119 198 14 918 333 209 18 258 485 583 0 341 493 099

2 003
Capitaux propres aprs affectation Associs Fonds propres Dettes LMT bcaires (+ CB + Av. cond.) Emprunts et dettes fin. div. Total DLMT Fournisseurs Dettes fisc. & soc. Acomptes reus Dettes diverses dexploitation Passifs cycliques Passifs hors exploit. courante Crdits de trsorerie Total Passif 191 179 39 597 230 776 3 652 0 3 652 142 609 58 300 0 714 201 623 38 499 153 644 628 194

12 mois
30,4 % 6,3 % 36,7 % 0,6 % 0,0 % 0,6 % 22,7 % 9,3 % 0,0 % 0,1 % 32,1 % 6,1 % 24,5 % 100,0 %

2 002
40 095 39 615 79 710 3 652 0 3 652 88 786 54 595 0 2 574 145 955 2 210 261 572 493 099

12 mois
8,1 % 8,0 % 16,2 % 0,7 % 0,0 % 0,7 % 18,0 % 11,1 % 0,0 % 0,5 % 29,6 % 0,4 % 53,0 % 100,0 %

259

Gestion

Corrig

Corrig

C
RELLE PASSE

Question 11
Possibilit de sappuyer directement sur les donnes du bilan schmatique.
2 003
Capitaux propres Associs Fonds propres Dettes LMT bcaires (+ CB + Av. cond.) Emprunts et dettes fin. div. Total DLMT Capitaux permanents Immob. Incorporelles Immob. Corporelles Immob.Financires Total Immobilisations Fonds de roulement 191 179 39 597 230 776 3 652 0 3 652 234 428 0 5 456 1 829 7 285 227 143

12 mois
11,3 % 2,3 % 13,6 % 0,2 % 0,0 % 0,2 % 13,8 % 0,0 % 0,3 % 0,1 % 0,4 % 13,4 %

2 002
40 095 39 615 79 710 3 652 0 3 652 83 362 0 5 346 1 829 7 175 76 187

12 mois
3,4 % 3,4 % 6,7 % 0,3 % 0,0 % 0,3 % 7,1 % 0,0 % 0,5 % 0,2 % 0,6 % 6,4 %

2 003
Fonds de roulement Stock de matires premires Stock de produits finis et en-cours Clients dt E E N E Autres crances et diverses Total Actifs cycliques Fournisseurs Dettes fisc. & soc. Acomptes reus Dettes diverses dexploitation Passifs cycliques Besoin Financement Exploitation Actifs hors exploit. courante Passifs hors exploit.courante Besoin Financement hors Exploitation Liquidits & placements Crdits de trsorerie Trsorerie FR-BHE-BFhE=TR Chiffre d affaires ht 227 143 127 421 9 774 460 077 15 091 612 363 142 609 58 300 0 714 201 623 410 740 0 38 499 -38 499 8 546 153 644 -145 098 -145 098 1 693 269

12 mois
13,4 % 7,5 % 0,6 % 27,2 % 0,9 % 36,2 % 8,4 % 3,4 % 0,0 % 0,0 % 11,9 % 24,3 % 0,0 % 2,3 % -2,3 % 0,5 % 9,1 % -8,6 % -8,6 % 100,0 %

2 002
76 187 119 198 14 918 333 209 18 258 485 583 88 786 54 595 0 2 574 145 955 339 628 0 2 210 -2 210 341 261 572 -261 231 -261 231 1 181 658

12 mois
6,4 % 10,1 % 1,3 % 28,2 % 1,5 % 41,1 % 7,5 % 4,6 % 0,0 % 0,2 % 12,4 % 28,7 % 0,0 % 0,2 % -0,2 % 0,0 % 22,1 % -22,1 % -22,1 % 100,0 %

260

Gestion

Question 1-2
Crances clients En cours de crdit autoris 65 % Crdits de trsorerie utiliss Crdits de trsorerie disponibles Liquidits & placements Marge de manuvre de trsorerie 460 077 299 050 153 644 145 406 8 546 153 952 33 j. de CA ht Bonne marge de manuvre 333 209 216 586 261 572 -44 986 341 -44 645 Pas de marge de manuvre

RELLE PASSE

Question 2
Capitaux propres aprs affectation Associs Fonds propres Capacit dautofinancement 4 capacit dautofinancement Capacit dendettement = le montant le plus faible 191 179 39 597 230 776 148 507 594 028 230 776 40 095 39 615 79 710 27 070 108 279 79 710

Question 3
Rsultat net Capitaux propres avant affectation Rsultat net Chiffre daffaires Chiffre daffaires Actif Passif Capitaux propres 151 084 40 095 151 084 1 693 269 1 693 269 628 194 628 194 40 095 Rentabilit 376,8 % Marge 8,9 % Rotation 2,7 Endettement 15,7

261

Gestion

Corrig

Corrig

C
RELLE PASSE

Question 4
Question 4-1
Autres achats et charges ext. Impts et taxes Salaires et traitements Cotisations sociales Dotations Objectif de rsultat Total charges fixes et rsultat Taux de marge sur charges variables Chiffre daffaires ncessaire 190 000 11 000 230 000 70 000 15 000 250 000 766 000 40 % 1 915 000

Question 4-2
Charges fixes Taux de marge Chiffre daffaires 100 40 % 250

Question 4-3
Taux charges fixes et rsultat Taux de marge sur Ch. Variables Chiffre daffaires ncessaire 766 000 38,0 % 2 015 789

Question 5
Solde des postes constituant BFE, BFHE et TR. L actif est presque totalement constitu du BFE. Les immobilisations sont presque totalement amorties. Le passif est constitu essentiellement des fonds propres Capitaux propres Associs et des crdits de trsorerie Crdits de trsorerie 191 179 39 597 44,8 % 9,3 % 40 095 39 615 11,5 % 11,4 %

153 644

36,0 % 90,1 %

261 572

75,3 % 98,3 %

2 003
Ventes de marchandises Achats de marchandises + Var.de stocks marchandises = Cot dachat des ventes Marge commerciale Taux de marge commerciale Production vendue de biens Production stocke de biens Production immobilise PRODUCTION TOTALE 0 0 0 0 0 #DIV/0! 1 690 025 -5 143 0 1 684 882

12 mois
0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 %

2 002
0 0 0 0 0 #DIV/0!

12 mois
0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 %

Gestion

99,8 % -0,3 % 0,0 % 99,5 %

1 181 957 4 100 0 1 186 057

100,0 % 0,3 % 0,0 % 100,4 %

262

Achats de matires premires + Var.de stocks matires premires = Consommation de matires Marge brute sur production de biens Tx de marge s production de biens Production de services Chiffre d affaires ht (rappel) Autres achats et charges externes (hors loyers de C. Bail) Valeur ajoute

1 030 059 -8 223 1 021 836 663 046 39,4 % 3 244 1 693 269 180 545 485 745

60,8 % -0,5 % 60,3 % 39,2 %

716 609 -26 919 689 690 496 367 41,9 %

60,6 % -2,3 % 58,4 % 42,0 %

0,2 % 100,0 % 10,7 % 28,7 %

701 1 182 658 147 360 349 708

0,1 % 100,1 %

PASSE

12,5 % 29,6 %

RELLE

2 003
Valeur ajoute Impts et taxes Salaires et traitements Charges sociales Subventions dexploitation Excdent brut dexploitation Reprises DAM DAP, transferts charges Autres produits Dotations aux amortissements Dotations aux provisions (immo et circulant) Dotations aux prov. risques et charges Autres charges Rsultat dexploitation Produits financiers dt reprise sur dotations Charges financires dt dotations financires dt intrts Rsultat courant avt impt Produits exceptionnels dt oprations en capital dt reprises de provisions Charges exceptionnelles dt valeur cptble actifs cds et subv. quipt dt dotations aux provisions Rsultat exceptionnel Participation des salaris Impts sur les bnfices Rsultat de lexercice Loyers de Crdit Bail Immobiliers dont dotations aux amortissements dont frais financiers Loyers de Crdit Bail Mobiliers dont dotations aux amortissements dont frais financiers 485 745 10 876 212 442 61 269 0 201 158 10 611 8 5 206 2 828 0 3 170 200 573 6 636 0 10 860 0 10 860 196 349 0 0 0 700 0 0 -700 0 44 565 151 084 0 0 0 4 565 3 652 913

12 mois
28,7 % 0,6 % 12,5 % 3,6 % 0,0 % 11,9 % 0,6 % 0,3 % 0,2 % 0,0 % 0,2 % 11,8 % 0,4 % 0 0,6 % 0 0,6 % 11,6 % 0,0 % 0 0 0,0 % 0 0 0,0 % 0,0 % 2,6 % 8,9 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,3 % 0,2 % 0,1 %

2 002
349 708 10 359 201 375 69 971 0 68 003 11 190 892 8 268 1 292 2 211 2 176 66 138 4 138 17 361 17 358 52 915 264

12 mois
29,6 % 0,9 % 17,0 % 5,9 % 0,0 % 5,8 % 0,9 % 0,7 % 0,1 % 0,2 % 0,2 % 5,6 % 0,4 % 1,5 % 1,5 % 4,5 % 0,0 %

25 087

2,1 %

-24 823 0 1 603 26 489 0 0 0 4 456 3 565 891

-2,1 % 0,0 % 0,1 % 2,2 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,4 % 0,3 % 0,1 %

263

Gestion

Corrig

Corrig

C
RELLE PASSE

2 003
Rsultat courant avt impt + Intrts = Rsultat courant avt intrts et IS (RAFFI) Total actif Rendement conomique r % Capitaux propres dbut dexercice Dettes dont rsultat Cot moyen des dettes i % Gain ou perte diffrentielle (r-i) % Levier (Dettes avt rsultat / Capx propres) Taux IS t % Rentabilit courante R = {r + (r - i)D/CP} (1 - t) Vrification Rentabilit constate Rsultat net / Capitaux propres Causes de lcart : rsultat exceptionnel IS participation des salaris Rendement conomique r % Marge = RAFFI / CA ht Rotation CA ht / Actif Immobilisations + BFE CA HT / (Immo + BFE) 196 349 10 860 207 209 628 194 32,98 % 40 095 588 099 1,85 % 31,14 % 14,67 37 % 308,52 % 308,52 % 376,82 %

12 mois

2 002
52 915 17 358 70 273 493 099 14,25 % 13 606 479 493 3,62 % 10,63 % 35,24 37 % 245,01 % 245,01 % 194,69 %

12 mois

-700 44 565 0 32,98 % 12,24 % 2,70 418 025 4,05

- 24 823 1 603 0 14,25 % 5,94 % 2,40 346 803 3,41

2003
Total Immobilisations Besoin Financement Exploitation Besoin Financement hors Exploitation Liquidits & placements ACTIF Capitaux propres Associs Dettes LMT bcaires (+ CB) Emprunts et dettes fin. div. Besoin Financement Exploitation Besoin Financement hors Exploitation Crdits de trsorerie 7 285 410 740 0 8 546 426 571 191 179 39 597 3 652 0 0 38 499 153 644 426 571

12 mois
1,7 % 96,3 % 0,0 % 2,0 % 100,0 % 44,8 % 9,3 % 0,9 % 0,0 % 0,0 % 9,0 % 36,0 % 100,0 %

2002
7 175 339 628 0 341 347 144 40 095 39 615 3 652 0 0 2 210 261 572 347 144

12 mois
2,1 % 97,8 % 0,0 % 0,1 % 100,0 % 11,5 % 11,4 % 1,1 % 0,0 % 0,0 % 0,6 % 75,3 % 100,0 %

Gestion
264

PASSIF

2 003
Rsultat courant avt impt + Intrts = Rsultat courant avt intrts et IS (RAFFI) ACTIF Rendement conomique r % Capitaux propres avt rsultat Dettes avt rsultat Cot moyen des dettes i % Gain ou perte diffrentielle (r-i) % Levier (Dettes avt rsultat / Capx propres) Taux IS t % Rentabilit courante R = {r + (r - i)D/CP} (1 - t) Vrification Rentabilit constate Rsultat net / Capitaux propres Causes de lcart : rsultat exceptionnel IS participation des salaris Rendement conomique r % Marge = RAFFI / CA ht Rotation CA ht / Actif 196 349 10 860 207 209 426 571 48,58 % 40 095 386 476 2,81 % 45,8 % 9,64 37 % 308,52 % 308,52 % 376,82 %

12 mois

2 002
52 915 17 358 70 273 347 144 20,24 % 13 606 333 538 5,20 % 15,0 % 24,51 37 % 245,01 % 245,01 % 194,69 %

12 mois

RELLE PASSE
12 mois
8,1 % 8,0 % 16,2 % 0,7 %

-700 44 565 0 48,58 % 12,24 % 3,97

-24 823 1 603 0 20,24 % 5,94 % 3,41

2 003
En % du total bilan Capitaux propres Associs Fonds propres Total DLMT Ratios Fonds propres/DMLT Dotations aux amortissements Rsultat de lexercice Capacit dautofinancement DLMT / CAF Excdent brut d exploitation Intrts Intrts/Excdent brut d exploitation Clients dt E E N E taux de mobilisation possible (e) 63,2 5 206 151 084 148 507 0,0 201 158 10 860 5,4 % 460 077 65 % 191 179 39 597 230 776 3 652

12 mois
30,4 % 6,3 % 36,7 % 0,6 %

2 002
40 095 39 615 79 710 3 652

21,8 8 268 26 489 27 070 0,1 68 003 17 358 25,5 % 333 209 65 %

265

Gestion

Corrig

Corrig

C
RELLE PASSE

Crdits de trsorerie accessibles moins Crdits de trsorerie utiliss plus Liquidits & placements gale Marge de manuvre de trsorerie Marge de manuvre en % du CA ht

299 050 153 644 8 546 153 952 9%

216 586 261 572 341 -44 645 -4%

2 003
Rsultat net comptable plus Dotations aux amortissements plus Dotations aux provisions moins Reprises sur dotations et transferts moins Subventions dquipement vires au compte de rsultat et Cessions dactifs plus Valeur nette cptable des actifs cds gale Capacit dautofinancement 151 084 5 206 2 828 10 611

12 mois

2 002
26 489 8 268 3 503 11 190

12 mois

0 0 148 507

0 0 27 070

266

Gestion

Informatique
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Licence 3 et master dinformatique. Nature de lpreuve Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale, un ou deux algorithmes crire pour la partie algorithmique, un MCD (Modle Conceptuel de Donnes) crer pour la partie Systmes dinformations. Programme Informatique gnrale : Les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ; La structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique et logique, unit de commandes) ; Les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND) ; Internet et e-business. Algorithmique : Les squences simples ; Les boucles (pour, rpter, tant que) ; Les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ; Procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ; Lutilisation de tableaux ; Lutilisation de pointeurs (listes chanes simples ou doublement chanes, piles, files). Systmes dinformations : Les entits et les associations ; Les dpendances fonctionnelles ; Les cardinalits ; Les modles conceptuels de donnes ; Les modles logiques de donnes. Bibliographie Algorithmique. Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. Bertrand Bisson, Modles de donnes tude conceptuelle et relationnelle, d. conomica. Jean-Louis Peaucelle, Systmes dinformation, d. conomica. Hugues Angot, Systme dinformation de lentreprise, d. De Boeck Universit.

RELLE PASSE

267

Informatique

Mthodologie

S
Sujet
PASSE RELLE

Informatique
Ce cas a t rdig par lESC Amiens.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES

Les diffrentes parties sont indpendantes et peuvent tre traites dans un ordre quelconque. Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.

SUJET
Partie 1 : Informatique gnrale
A. GNRALITS
Quest-ce quun shareware ? Comment fait-on pour se le procurer ? Quest-ce que la CNIL ? quoi sert-elle ? Quest-ce quun Intranet ? Quest-ce quun Extranet ?

B. CONVERSION
Pour chaque exercice (sauf 3), il est demand de dtailler les calculs. 1. Convertir en dcimal le nombre suivant : (1 0 0 1 0 1)2

Informatique

2. 3.

Convertir en binaire, puis en hexadcimal le nombre suivant : (29)10 Recopier et complter le tableau ci-dessous :
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

Base 10 Base 16 Base 5

4.

Les entiers ngatifs sont reprsents sur 8 bits en complment vrai (complment 2). Effectuer en binaire laddition suivante : (-12)10 + (3)10

268

C. OPRATIONS EN HEXADCIMAL
Ralisez les oprations suivantes en hexadcimal : 13C + 78 3C1 1A

S
RELLE PASSE

D. SIMPLIFICATION DE FONCTION BOOLENNE


Simplifier lquation suivante:

Partie 2 : Algorithmique
Un centre dlevage canin a enregistr 200 chiens dans un tableau structur une dimension comprenant pour chacun : le nom du chien (unique) ; lanne de naissance du chien ; le nom de son pre (si le pre est inconnu ou ne fait pas partie du chenil, nom = nant ) ; le nom de sa mre(si la mre est inconnue ou ne fait pas partie du chenil, nom = nant ). crire lalgorithme qui, partir dun nom de chien saisi, affiche son anne de naissance, le nom de ses parents ainsi que lanne de naissance des parents. Si le chien nexiste pas ou na pas de pre ou mre connu, vous afficherez un message. Il est conseill dutiliser une procdure recherche.

GESTION DES EMPRUNTS DE LIVRES DANS UNE BIBLIOTHQUE


Les ouvrages sont crits par des auteurs dans des collections diffrentes, publis par des diteurs diffrents. Un livre existe en un ou plusieurs exemplaires dans une ou plusieurs collections, chez un ou plusieurs diteurs. Un livre est emprunt ou non par un ou plusieurs adhrents dans la limite du nombre dexemplaires disponibles. Un adhrent peut emprunter un ou plusieurs livres mais il ne peut pas emprunter plusieurs exemplaires du mme livre dans la mme collection.

269

Informatique

Partie 3 : Systme dinformations

Sujet

Corrig
PASSE

C
RELLE

Votre systme dinformations, une fois mis en place, devra tre capable de rpondre ce type de problmes : Un adhrent souhaite emprunter un livre dont il ne connat que le titre, un exemplaire de ce livre est-il disponible ? Un adhrent souhaite emprunter les livres crits par un auteur particulier. Ces livres sont-ils disponibles dans la bibliothque ? Liste des adhrents qui dtiennent les exemplaires dun livre particulier. Relance auprs des adhrents qui dtiennent des livres depuis plus de 3 semaines.

2
1. 2. 3. 4. 5. 6.

Travail demand : Quels sont les entits utilises ? Quelles sont les associations entre ces entits ? Raliser le modle conceptuel de donnes. Justifier par une phrase chaque cardinalit. Quels sont les caractristiques et les rles dune cl primaire et dune cl trangre ? Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant.

CORRIG
Partie 1 : Informatique gnrale
A. GNRALITS
Quest-ce quun shareware ? Comment fait-on pour se le procurer ? Les sharewares sont des logiciels divers accessibles facilement par tlchargement sur le rseau. Une licence du logiciel doit tre achete son auteur aprs une priode dessai value en nombre de jours ou bien en nombre dutilisations. On trouve les sharewares sur des disquettes ou CD-ROM de compilation, mais surtout par tlchargement depuis un site Internet. Quest-ce que la CNIL ? quoi sert-elle ? La CNIL est la Commission Nationale Informatique et Liberts. Son rle est dfini par le dcret du 17 juillet 1978. Elle gre et administre les entits (entreprises, associations, pouvoirs publics) qui crent et manipulent des informations personnelles sur les individus. Une demande dhabilitation dtenir des bases de donnes informatiques de personnes doit tre approuve par la CNIL par toute organisation ayant connatre ces donnes.

270

Informatique

Quest-ce quun Intranet ? Quest-ce quun Extranet ? Un Intranet est un rseau interne une entreprise, qui utilise les technologies et processus utiliss dans Internet. Il permet de bnficier des avantages donns par les services rseaux et cela faible cot et avec une grande capacit dvolution. Un Extranet est un systme en rseau qui permet plusieurs entreprises de partager, par Internet, des informations (bases de donnes) ou den changer pour raliser des oprations commerciales. Un Extranet est une combinaison des Intranet de plusieurs entreprises qui communiquent entre eux par Internet selon des rgles daccs et dchanges scuriss.

RELLE PASSE

B. CONVERSION
1. Convertir en dcimal le nombre suivant : (1 0 0 1 0 1)2 = 1 x 32 + 1 x 4 + 1 = 37 Convertir en binaire, puis en hxadcimal le nombre suivant : (29)10 par une succession de divisions par 2, on obtient : 1 x 16 + 1 x 8 + 1 x 4 + 1 = (1 1 1 0 1)2 par une succession de divisions par 16, on 1 x 16 + 13 = (1D)16 puisque 13 scrit D en hexa Recopier et complter le tableau ci-dessous :
Base 10 Base 16 Base 5 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

2.

obtient

3.

10

11

12

13

14

20

21

22

23

24

30

11110100 + 00000011 = 11110111 est bien gal (-9)10 1 cest--dire (9)10

271

Informatique

4.

Les entiers ngatifs sont reprsents sur 8 bits en complment vrai (complment 2). Effectuer en binaire laddition suivante : (-12)10 + (3)10 (12)10 = (00001100)2 remplacer les 0 par des 1 et les 1 par des 0 pour obtenir le complment 1 = (11110011)2 ajouter 1 pour obtenir le complment 2 = (11110100)2 (-12)10 = (11110100)2 (3)10 = (00000011)2

Corrig

Corrig

C
RELLE PASSE

C. OPRATIONS EN HEXADCIMAL
Ralisez les oprations suivantes en hexadcimal : 13C + 78 = 1B4 3C1 1A = 3A7

D. SIMPLIFICATION DE FONCTION BOOLENNE

Partie 2 : Algorithmique
Un centre dlevage canin
Programme chien Structure chien Nom : chane Annee : entier Pere : chane Mere : chane Fin Structure Variable globale TabChien[200] : Chien

Informatique

Variable IndChien; IndPere, IndMere : entier Dbut Afficher (Nom du chien cherch : ) ; Saisir Nom IndChien Rechercher(TabChien, Nom) Si Indchien = 0 Alors Afficher (Le chien nexiste pas) Sinon Afficher (Anne de naissance : + TabChien[IndChien].Anne) Si TabChien[indChien].Pere = nant Alors Afficher (le pre est inconnu ou ne fait pas partie du chenil)

272

IndPere Fin Si

Recherche(Tabchien,Tabchien[indChien].Pere)

Afficher Tabchien[indPere].Nom + + TabChien[IndPere].Annee Si TabChien[indChien].Mere = nant Alors Afficher (la mre est inconnue ou ne fait pas partie du chenil) Sinon IndMere Fin Si Fin si Fin Fonction Recherche( Nom) : entier Debut I 1 I I+1 Tant que I < 200 et Tabchient[i].Nom <> Nom Faire Fin Tant Que Si TabChien[I].Nom = nom Alors Retourner(i) Sinon Retourner(0) Fin si Fin Recherche(Tabchien,Tabchien[indChien].Mere) Afficher Tabchien[indMere].Nom + + TabChien[IndMere].Annee

RELLE PASSE

Partie 3 : Systme dinformations


1. Entits : LIVRE (code livre, titre livre) COLLECTION (code collection, nom collection) AUTEUR (N auteur, Nom auteur) ADHRENT (N adhrent, nom adhrent, adresse adhrent) DITEUR (N diteur, nom diteur) Associations : APPARTIENT (nbre dexemplaires) EMPRUNTE (date demprunt) CRIT PUBLIE

2.

273

Informatique

Corrig

Sinon

Corrig

C
RELLE PASSE

3.

MCD (Modle conceptuel de donnes) :

LIVRE Code livre Titre livre

1,n

APPARTIENT Nbr d'exemplaires

1,n

COLLECTION Code collection Nom collection

1,1

0,n EMPRUNTE Date d'emprunt 0,n

0,n

1,1

2
AUTEUR N Auteur Nom auteur

1,n DITEUR N diteur Nom diteur

ADHRENT N adhrent Nom adhrent Adresse adhrent

4.

Justification des cardinalits : Un livre existe en un ou plusieurs exemplaires dans une ou plusieurs collections ; Un livre est crit par un et un seul auteur ; Un auteur crit un ou plusieurs livres ; Un adhrent emprunte aucun ou plusieurs livres ; Un livre est emprunt par aucun ou plusieurs adhrents ; Un diteur publie une ou plusieurs collections ; Une collection est publie par un et un seul diteur. Quels sont les caractristiques et les rles dune cl primaire et dune cl trangre ? Cl primaire : Une cl primaire (ou identifiant) est un champ de la table qui permet didentifier de faon non ambigu (pas dhomonymes sur la cl primaire) chaque enregistrement ; Cl trangre : une cl trangre dans une table est un champ qui est cl primaire dans une autre table. Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant LIVRE (codelivre, titre livre, #Nauteur) COLLECTION (codecollection, nom collection, #Nediteur) AUTEUR (N auteur, Nom auteur) ADHERENT (N adhrent, nom adhrent, adresse adhrent) EDITEUR (Nditeur, nom diteur) APPARTIENT (#codelivre,#codecollection, nbre dexemplaires) EMPRUNTE (#codelivre,#codecollection,Nadhrent , date demprunt).

5.

Informatique
274

6.

Marketing
Programme, conseils, bibliographie
Public concern : Licence 3 AES ; Licence 3 conomie/Gestion ; MSG ou Miage ; Tout tudiant en licence ou master ayant suivi les concepts de base de marketing. Nature de lpreuve Lpreuve est base sur une petite tude de cas prsentant une situation dentreprise. partir de cette prsentation, les tudiants sont amens rpondre des questions. Programme Les fondements du marketing ; L analyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, les comportements dachat, les marchs cibles et la segmentation ; Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des marques, la fixation des prix, choisir et animer les circuits de distribution, concevoir une stratgie de communication, grer les vendeurs ; Llaboration et la mise en place dune stratgie marketing. Conseils de prparation Sentraner la mthodologie de cas, ce qui signifie : tre capable de synthtiser des donnes de nature diffrente et provenant de multiples sources ; Se prparer rdiger un plan daction argument et cohrent ; Comprendre les principaux concepts de marketing dfinis dans le programme indiqu ci-dessus ; tre capable dutiliser les concepts marketing dans lanalyse de la situation dentreprise prsente ainsi que dans largumentation des prconisations.

RELLE PASSE

275

Marketing

Bibliographie LENDREVIE et LINDON, Le Mercator, d. Daloz. KOETLER et DUBOIS, Marketing Management, d. Publiunion. U. MAYRHOFER, Marketing, d. Bral. LOVELOCK, WIRTZ ET LAPERT, Marketing des services, d. Pearson.

Mthodologie

S
Sujet
PASSE RELLE

Marketing
Ce cas a t rdig par IECS Strasbourg.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES

Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. AVERTISSEMENT : Le cas La Bresse-Honeck a pour but de reprer la capacit organiser une rflexion autour dun sujet neuf. Il ne sagit donc pas de faire la preuve de sa connaissance du march du ski alpin, mais de proposer une mthodologie danalyse de ce march. Ce cas prsente des divergences dapprciation entre des protagonistes dune runion. Les candidats ne doivent pas sattarder sur dapparentes contradictions du cas. Cellesci font partie de la ralit de la vie professionnelle et il leur appartient de faire preuve desprit critique. Les donnes du cas sont inspires des faits et chiffres rels, mais ne dcrivent pas lexcellente approche marketing de la station de La Bresse-Honeck.

SUJET
La Bresse-Honeck, le plus grand domaine skiable de lEst de la France
1. PRSENTATION DE LA STATION
La station La Bresse-Honeck est situe dans le massif des Vosges, cheval sur lAlsace et la Lorraine. Culminant 1 350 m, elle constitue, avec 220 ha, 36 pistes dune longueur totale de 60 km et 31 tlsiges, la plus grande station de ski de lEst de la France*. L activit ski contribue fortement lactivit conomique de la valle : les remontes mcaniques emploient en moyenne une soixantaine de personnes paules par de nombreux saisonniers, auxquels sajoutent les activits de location de matriel (six magasins proximit), dix htels et locations meubles, les restaurants Laccs Cette station, situe proximit de grands axes autoroutiers, est aisment accessible partir des villes du quart Nord-Est de la France, mais galement des grandes mtropoles europennes. Plus de 100 millions dhabitants sont moins de 6 heures de route : < 1 heure : Epinal, Colmar, Mulhouse ; 1 2 h : Ble (CH), Strasbourg, Nancy, Besanon, Metz ;
* titre indicatif : Chamonix 1 035 3 842 m, 74 pistes, 42 km, 50 tlsiges.

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Marketing

Les prestations Station de moyenne altitude, La Bresse-Honeck doit pallier un enneigement irrgulier ; aussi 270 canons neige ont t installs sur les 14 principales pistes. Dimportants investissements ont galement t raliss afin dclairer six pistes, et ainsi prolonger le plaisir de skier. Dans un souci de diversification, La Bresse-Honeck propose galement un circuit raquettes-pitons, une piste de ski de fond et un snow-park de 2 ha (avec un master halfpipe de 100 m de long et des bords de 3 m de haut). Cinq restaurants daltitude attendent les skieurs pour la pause vin chaud ou le repas. La Bresse-Honeck est ouverte de dcembre mars. Signalons enfin que La Bresse-Honeck est galement un lieu de villgiature apprci en t pour les amoureux de marche, randonne, tennis, tir larc, luge dt (2 toboggans gants) Sa politique tarifaire La Bresse-Le Honeck a opt pour un positionnement prix infrieur celui de ses concurrents alpins : 21 pour les adultes, 18 pour les enfants et les tudiants. Sa clientle Sur la saison 2004/05, qui, pour une station de moyenne altitude stend de dcembre mars, La Bresse-Honeck a attir plus de 290 000 skieurs pour un chiffre daffaires de 5,3 millions euros. Cette clientle, familiale, se concentre surtout sur les week-ends et les vacances scolaires des acadmies de Strasbourg et Metz-Nancy (zones A et B) provoquant de vritables goulets dtranglement (accs et parkings encombrs, attentes chez les loueurs de matriel, aux caisses, aux tlsiges, aux restaurants daltitude) avec des records daffluence de 15 000 skieurs certains jours.

RELLE PASSE

2. LES SKIEURS
La France fait partie des grandes nations du ski avec un taux de pratique rgulire ou occasionnelle de 10,2 % de la population qui la place en troisime position derrire les pays alpins :
Suisse Autriche France Allemagne 46,0 % 40,0 % 10,2 % 8,0 % USA Canada Japon Italie 5,6 % 5,2 % 5,2 % 5,1 %

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Marketing

Sujet

23h: 34h: 45h: 56h:

Zrich (CH), Karlsruhe (D), Dijon, Luxembourg ; Stuttgart (D), Francfort (D), Genve (CH) ; Lyon, Milan (I), Bruxelles (B), Paris, Munich (D), Grenoble ; Amsterdam (NL).

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Sujet
RELLE PASSE

Ces statistiques cachent cependant de profondes disparits rgionales et lon peut observer des rapports de 1 10 entre les rgions (Grand Ouest vs les dpartements de Savoie et lIsre). En Alsace et en Lorraine, on observe un taux de pratique rgulire et occasionnelle du ski de 18 %. La France, aux cts de lAutriche, de lAllemagne, de la Suisse et de lItalie constitue une des principales destinations des skieurs europens :
Nb de skieurs/an
Allemagne France Belgique Grande Bretagne Pays-Bas 12 400 8 500 780 600 350

dont en France
300 7 400 300 320 160

En milliers de touristes 2003

3. LA CONCURRENCE
La station La Bresse-Honeck est confronte trois types de concurrence : Les autres stations du massif Vosgien Six stations de ski, et une vingtaine de sites de ski de moindre envergure, sont en concurrence directe avec La Bresse-Honeck notamment pour les skieurs de proximit (week-end, journe, sorties du mercredi, classes vertes). Les massifs de moyenne altitude Situes en Fort-Noire (D) ou dans le Jura, une vingtaine de stations offrent des prestations similaires en se positionnant pour certaines sur le ski de descente, pour dautres sur le ski de fond, de randonne ou encore les raquettes, notamment auprs des clientles familiales recherchant un bon rapport qualit/prix . Les stations alpines Alpes franaises, autrichiennes, et suisses constituent les principaux concurrents de La Bresse-Honeck. La station la plus proche (Engelberg-CH) est situe 2 heures, 200 km du pied des Vosges. Les stations alpines franaises et autrichiennes ont un prix moyen du forfait journalier compris dans une fourchette de 29 39 alors que les stations suisses dpassent frquemment 40 . Compte-tenu de la distance ou de laccessibilit, les stations des Pyrnes ou du Massif Central nentrent pas en concurrence avec les stations des Vosges. Enfin les stations exotiques dans les Rocheuses amricaines et canadiennes, bien que dopes par la chute du dollar, nattirent pour linstant quune clientle jet-set, plus amatrice de ski-bar et de soires branches que de descentes techniques.

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Participent cette runion : le directeur gnral, M. Thierry, le directeur commercial M. Bleuval et vous mme, M. Lefranc, jeune diplm dcole suprieure de commerce. M. Thierry Messieurs, notre saison 2004/05 a t bonne tout dabord grce lenneigement favorable et au temps qui nous a permis douvrir la station 90 jours sur les quatre mois dcembre-mars, mais aussi grce la qualit de notre effort dinvestissement en 2004 : 20 canons neige supplmentaires, une nouvelle piste, 2 tlsiges rnovs Pourtant, jai le sentiment quune politique commerciale plus adapte nous permettrait daccueillir plus de skieurs. M. Bleuval Nous avons la chance davoir une clientle fidle qui nous suit pour certains depuis plus de 20 ans. Notre marge de manuvre est cependant trs limite car notre station est pleine comme un uf durant les vacances scolaires de fvrier (4 semaines pour les zones A et B) et lors des week-ends ensoleills. Faire davantage de publicit risque de provoquer des goulets dtranglement. M. Lefranc Les habitudes de loisirs et de vacances des Franais ont chang. Les 35 heures, et les RTT qui en dcoulent, ont favoris les sjours courts et augment leur frquence. Les nouveaux consommateurs adoptent des comportements de switchers et changent de destinations au gr des modes. M. Bleuval Vous oubliez laspect financier, mme 21 , notre forfait cote cher pour une clientle familiale : en baissant de 10 % nous parviendrons vraisemblablement fidliser davantage notre clientle et sur le long terme nous serons gagnants. M. Thierry Cela reste prouver. M. Bleuval Un des reproches fait aux stations de moyenne altitude est le risque de faible enneigement. Pour convaincre les skieurs potentiels, jai toujours dans mes cartons un projet de publicit avec le slogan : La Bresse-Honeck, mme quand il ny a plus de neige, il y en a encore grce aux canons neige ! M. Thierry Nous en avions dj parl lan dernier M. Bleuval Une autre ide ma t souffle par des clients fidles qui sont excds par les snow-boarders : pourquoi ne pas interdire le snow et tre la premire station de France proposer 100 % de ski de descente ! M. Lefranc La cohabitation des surfers et des skieurs nest pas aise. Jai dailleurs trouv une station alpine qui sest spcialise dans les nouvelles glisses en dcourageant la clientle familiale, mais en attirant les jeunes urbains branchs. De l promouvoir la politique inverse ? M.Thierry M. Bleuval, je vous avais demand dtudier la faisabilit de commercialiser des forfaits tout compris (htellerie, location de matriel et remontes mcaniques) par lintermdiaire de tours oprateurs et commercialiss par les agences de voyages. O en tes vous sur ce projet ?

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Sujet

4. COMPTE RENDU DE LA RUNION DE DIRECTION CONSACRE LA STRATGIE COMMERCIALE DE LA BRESSE

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M. Bleuval Plus jtudie le dossier, plus je moppose cette proposition. Les tours oprateurs et agences de voyages sont trs gourmands en commissions (45 % du prix factur) et je pense quil vaut mieux fidliser notre clientle en leur faisant bnficier dune lgre rduction sur les tarifs (forfaits, sjours, location) plutt que de payer chrement une clientle volage. M. Lefranc Avec la Junior entreprise dune cole de commerce, jai ralis une tude intressante sur la frquentation de notre station. Il en ressort : que 60 % de notre clientle ne reste quune seule journe.. ; que certains skieurs (qui habitent en gnral moins de 40 km), las de skier dans les heures pleines (12 h -15 h) viennent tt le matin ou arrivent dans la soire, profitant ainsi des pistes claires ; que la moiti de notre frquentation est ralise sur les deux jours du week-end. Autant de pistes travailler M. Bleuval En parcourant rapidement votre tude, jai t frapp par lorigine gographique de nos clients. Jai trouv des Belges ou des Hollandais qui nhsitent pas faire cinq ou six heures de route pour rejoindre nos pistes. Or prs de 100 millions dhabitants sont moins de six heures de route. laide dune communication adapte, on peut imaginer voir skier demain sur nos pistes des Milanais, des Lyonnais ou des Munichois M.Thierry Beaucoup de pistes en effet, mais tout ceci ne fait pas un Plan daction commercial. Jattends pour la semaine prochaine des propositions structures.

Sujet

Travail demand
1. 2. tablissez un diagnostic interne et externe (7 points)

partir de votre diagnostic, prsentez un Plan dActions Commercial structur et cohrent incluant objectifs, cibles et positionnement. Vous justifierez les actions proposes. (13 points)

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Frquentation de la station La Bresse-Honeck


Frquentation moyenne suivant les jours de la semaine (100 = jour moyen)
200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 lundi Mardi Mercredi jeudi vendredi samedi dimanche

RELLE PASSE Rpartition des sjours dans lanne

Frquentation moyenne suivant les heures (100 = heure moyenne)


300 250 200 150 100 50 0 78 8 9 9 10 10 11 11 12 12 13 13 14 14 15 15 16 16 17 17 18 18 19 19 20 20 21 21 22 heures heures heures heures heures heures heures heures heures heures heures heures heures heures heures

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ANNEXES

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Dure des sjours


en nb 1 jour 2 jours 3 jours 4 jours 5 jours 6 jours 7 jours > 7 jours TOTAL 72 000 15 600 6 000 3 600 3 600 6 000 10 800 2 400 120 000 en % 60% 13% 5% 3% 3% 5% 9% 2% 100% en jour/homme 72 000 31 200 18 000 14 400 18 000 36 000 75 600 24 000 289 200 en structure 24,9% 10,8% 6,2% 5,0% 6,2% 12,4% 26,1% 8,3% 100,0%

Rpartition hommes/femmes La rpartition hommes / femmes pour la station de La Bresse-Honeck est identique celle observe dans les stations alpines.

Femmes 45%

Hommes 55%

Origine gographique des skieurs


Alsace Lorraine 35 % 33 % 10 % 9% 5% 2% 2% 1% 1% 2%

Marketing

Paris IDF Nord + Champagne Belgique Luxembourg Hollande Allemagne Suisse Divers

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CORRIG
Ce corrig est UNE manire cohrente et structure de traiter ce cas. En aucun cas, il ne sagit dun corrig type. Le correcteur devra cependant vrifier que le candidat a compris et intgr dans son raisonnement les concepts de : Positionnement : plusieurs fausses-bonnes ides de Monsieur Bleuval trouvent leur origine dans son absence de positionnement . Ciblage : M. Bleuval ne peroit quun ciblage gographique (qui dailleurs ne fonctionne que pour les secteurs distants de lespace alpin). Dautres ciblages peuvent tre envisags, et il est possible de repenser la station pour permettre la cohabitation de style de glisse diffrents (fond, surf, descente, raquette...) Yied-management : comme toutes les entreprises des services qui doivent faire face des gestions de capacit (transports, htellerie) une station de ski gagne mettre en place des politiques flexibles des prix qui permettent de maximiser la rentabilit pour chacun des segments retenus (et non pas maximiser le coefficient de remplissage grce des prix casss). La quasi-totalit des lments de rponse ainsi que les pistes de solutions sont dans lnonc. Aussi le barme de correction privilgie le respect par le candidat de la mthodologie dun Plan dactions commercial (rappele dans lnonc). Le correcteur apprciera galement la capacit du candidat quantifier son raisonnement en intgrant les donnes chiffres contenues dans lnonc.

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Diagnostic interne et externe


Votre analyse mettra en vidence : les volutions significatives, opportunits et menaces, de lindustrie du ski et les forces et faiblesses de La Bresse-Honeck par rapport ses diffrents marchs. L industrie du ski est globalement confronte une stagnation que ce soit dans les Alpes, dans les stations de moyenne altitude. Aprs avoir fortement investi pour amliorer la qualit des prestations proposes, la station La Bresse-Honeck doit redfinir son positionnement et son offre pour dvelopper son chiffre daffaires et de sa rentabilit. Les candidats pourront ordonner les opportunits (1 point) et les menaces (1 point), les forces (2 points) et faiblesses (2 points) prsentes dans lnonc dans une matrice. Au chapitre menaces , il conviendra de noter : La rarfaction de la neige, qui limite la saison, renchrit les cots dexploitation (canons neige) et influe sur la motivation des skieurs potentiels (labsence de neige en plaine nincite pas monter aux stations) ; La concurrence des destinations exotiques (Carabes) moins chres quune semaine de ski et qui pour 20 % des skieurs interrogs peut remplacer des vacances la neige ;

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Corrig

Corrig

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Le vieillissement de la population (le ski peine recruter les plus de 50 ans) Et mme, daprs certaines enqutes amricaines, la concurrence des jeux vido

Plan dActions Commercial


Vous justifierez les actions proposes. (14 points)

LES OBJECTIFS

(2 points)

Quantitatifs En trois ans, La Bresse-Honeck entend : Gagner 20 000 journes de forfaits vendus par an (soit + 4,1 % par an) ; Dvelopper les forfaits 3-4 jours (qui passeront de 11 % en structure 18 % en 2007) ; Raliser 15 % du chiffre daffaires avec des nouveaux clients amens par des tours oprateurs. Qualitatifs Augmenter sont taux de notorit auprs des skieurs de sa zone de chalandise ; Lisser les pics daffluence (vacances scolaires, week-end, heures pleines) et mieux remplir les priodes de moyenne ou faible influence. Dautres objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs peuvent tre proposs par les candidats. Le correcteur apprciera leur cohrence et leur pertinence.

CIBLES

(2 points)

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Plusieurs critres de ciblages sont notre disposition ; Gographiques : Notre station a su conqurir une clientle de proximit (73 % restent moins de 2 jours), voire de proximit, En revanche, elle doit arriver simposer sur des sjours plus longs (qui permettent de remplir les jours de semaine) notamment par rapport des skieurs du Benelux pour lesquels elle constitue la station de ski la plus proche, Cependant, chercher attirer des skieurs habitant dans lespace alpin serait une erreur ; Composition du foyer : La Bresse-Honeck est une station familiale ; une cible complmentaire compose de clibataires ou jeunes mnages sans enfant peut tre retenue pour dvelopper les priodes de faible frquentation ; Styles de glisse : la station peut satisfaire tous les styles de glisse, condition den faciliter la cohabitation. Justifications : Les jeunes surfeurs daujourdhui constituent la clientle familiale de demain.

Les familles skient frquemment de manire clate (enfants en surf, parents en ski ou en ski de fond)

POSITIONNEMENT

(2 points)

PASSE

La Bresse-Honeck entend se positionner comme LA station de LEst de la France capable, par la diversit de son offre et ltendue de son domaine skiable, de rivaliser avec les grandes stations alpines.

RELLE

MARKETING MIX

(6 points = 4 x 1,5 point)

Produit De nombreux investissements ont t entrepris ces dernires annes, aussi peu dinnovations produit seront ncessaires. Parmi celles-ci citons : Une meilleure cohabitation entre les styles de ski (un Snow-park nettement spar des autres pistes) ; Des prestations pour les Nerlandais (cours de ski) qui constituent une clientle cible pour les sjours de longue dure ; Et surtout des packages Tout ski incluant remontes, hbergement en demipension, location de ski/surf, parking Prix Baisser les prix (cf. proposition de M. Duval) ne contribuera pas augmenter la demande qui risquerait de se concentrer sur les pics de frquentation. En revanche, en plus des traditionnels tarifs (adultes vs enfants, tudiants, seniors ; semaine vs week-end et vacances scolaires ; dgressifs en fonction de la dure), on peut imaginer des formules visant mieux rpartir la demande : Demi-journe (avant 13 heures ou aprs 14 heures) Nocturne (aprs 16 heures) destines une clientle locale et proche qui vient skier aprs la journe de travail Aurore (avant 11 heures) pour les lve-tt Vacances Benelux et zone C (Ile de France) Pass Snow qui ne donne accs qu un nombre limit de remontes ncessaires pour rejoindre le Snow-park Communication La Bresse-Honeck doit faire face plusieurs dfis en matire de communication : Prouver quune station de moyenne altitude nest pas une station moyenne. Afin de prouver la ralit de lenneigement, des web-cams pourront tre branches pour que chacun puisse de visu vrifier ltat de lenneigement sur internet ; Prempter le positionnement de station de ski la plus proche via un affichage courant janvier (mois creux pour les afficheurs) dans les rgions Alsace, Lorraine, Champagne-Ardennes, Nord-Pas de Calais, et en Belgique ;

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Marketing

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C
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Mener des actions marketing trs cibles autour dvnements motivants de jeunes skieurs ou surfeurs. Distribution Certes, les tours oprateurs et les agences de voyage prennent des commissions mais ils apportent galement une clientle nouvelle qui naurait jamais connu la station autrement. Nous diffuserons donc notre package Tout ski auprs dagences de voyage du Nord de la France et du Benelux. 1 % de notre clientle en 2005/06 reprsentant 5 % de notre activit viendra par lintermdiaire dagences.

CONTRLE

(1 point)

Une tude de march sera mene chaque anne auprs des skieurs clients de La Bresse-Honeck selon la mme mthodologie que celle ralise en 2004/05 afin de mesurer le degr datteinte de nos objectifs. Elle sera double dune tude de notorit/image auprs de skieurs de la zone de chalandise de notre station.

CONCLUSION

(1 point)

La Bresse-Honeck est une station qui compense largement son principal handicap qui est sa faible altitude, grce des atouts forts : sa situation gographique proximit de lEurope du Nord ; son accessibilit aise au sein de voies de grande circulation ; et un domaine vaste et bnficiant dquipements modernes. Elle en profitera pour dvelopper une clientle sjour grce des packages tout compris commercialiss dans les agences de voyage. laide dune tarification adapte, elle fidlisera ses clientles actuelles en essayant de lisser leur demande, vitant ainsi les encombrements.

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Mathmatiques
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Tout public possdant les connaissances gnralement enseignes dans un cours de mathmatiques de 2e et de 3e cycle scientifique, conomique ou commercial, luniversit ou en classes prparatoires. Nature de lpreuve Lpreuve de mathmatiques dadmissibilit en 2e anne a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer. Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lanalyse, lalgbre linaire et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions. Programme Algbre Rduction des endomorphismes, diagonalisation et trigonalisation, systmes rcurrents et diffrentiels, dualit, formes bilinaires et quadratiques, orthogonalisation de Schmidt, formes hermitiennes et endomorphismes unitaires, produit mixte et produit vectoriel. Analyse Espaces mtriques, espaces vectoriels norms, topologie de la convergence uniforme, fonction de la variable relle, formule de Taylor, intgrale des fonctions rgles et critres de convergence, intgrale paramtrique et drivabilit, critre de convergence des sries, srie de fonction et sries entires, fonction de plusieurs variables, diffrentiabilit des applications partielles, thorme de Schwartz et recherche dextrmum local, les multiplicateurs de Lagrange, les quations diffrentielles du premier et second ordre, gomtrie diffrentielle, tudes des courbes et des arcs paramtrs, courbes traces sur une surface, intgrales multiples: aires et volumes. Statistique Les variables alatoires continues, esprance mathmatique et variance, les principales lois statistiques, thorie de lestimation, mthodes de tests dhypothses. Conseils de prparation Pour une prparation efficace Une bonne assimilation du cours est indispensable. Il faut donc consacrer assez de temps pour bien connatre les principales dfinitions, les thormes de base et les

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Mthodologie

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proprits courantes. Il faut faire beaucoup dexercices. Pour pouvoir contrler ses rsultats, il vaut mieux utiliser des livres dexercices corrigs. Mais il ne faut pas consulter la solution sans avoir fait leffort de chercher. Il est aussi conseill de faire les sujets des annes prcdentes. Il faut apprendre rdiger proprement : justifier ses rponses et ne pas citer la conclusion dun thorme sans vrifier les hypothses. Le jour du concours Bien lire le sujet pour en comprendre la teneur et saisir lenchanement des questions. Chercher au brouillon avant dcrire au propre une solution claire et concise. En cas de blocage sur une question, on doit prendre le temps de relire et de faire la synthse de tous les rsultats obtenus depuis le dbut, la rponse la question pose est souvent une application immdiate de lun de ces rsultats. crire lisiblement et encadrer les rsultats obtenus. Bibliographie F. Liret, D. Martinais, Cours de mathmatiques. Analyse 2e anne, d. Dunod. R. Dupont, J.-P. Fleury, Analyse, exercices avec solutions. Prpas coles de commerce, d. Vuibert. C. Boy, A. Nizard, Analyse mathmatique, exercices et corrigs. Prpas conomie, d. Armand Colin. F. Liret, D. Martinais, Mathmatiques pour le Deug : algbre et gomtrie 2e anne, d. Dunod. R. Dupont, Algbre linaire, rappels de cours et exercices. Classes prparatoires, d. Vuibert. A. Denmat, F. Haulme, Algbre linaire, srie T. D., d. Dunod. C. Lebuf et al., Cours de probabilits et de statistiques, d. Marketing. A. Combrouze, Probabilits 1 et 2. HEC, option scientifique , d. PUF, coll. Major . F. Dress, Probabilits et statistiques, Deug sciences, d. Dunod. TranVan Hiep, Morceaux choisis de loral de mathmatiques , d. PUF, coll. Major . Tran Van Hiep, Mathmatiques formulaire, d. PUF, coll. Major .

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Mathmatiques

Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
PASSE Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. Barme : exercice 1 : 8 points; exercice 2 : 12 points. RELLE

SUJET

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PASSE RELLE

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Corrig
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Philosophie, Lettres et Sciences humaines


Programme, conseils, bibliographie
PHILOSOPHIE

Philosophie, Lettres
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Public concern L preuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours, ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation de philosophie, sous certaines conditions nanmoins : Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la discipline lors de lanne dinitiation la rflexion que reprsente la classe de terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de composition de la dissertation, mme corpus dauteurs) ; Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors des deuxime ou troisime annes dtudes post-baccalaurat: la rflexion ne sexerce pas vide, dans le vague ; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences); Enfin, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense. Programme En 2003, le thme tait Puissance du langage . En 2004, le thme tait Le droit : instance dordre ou de justice ? En 2005, le thme tait Le dsir . Histoire : science impossible, mais savoir indispensable ? En 2006, le thme tait L En 2007, le thme sur lequel vous rflchirez sera La libert de penser : un idal inaccessible ? Conseils de prparation Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est toutefois accessible condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts. Sur le plan des connaissances possder A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale.

Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts philosophiques (termes techniques, dfinitions prcises, distinctions par rapport au langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de leurs analyses labores sur tel ou tel thme. cette fin, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes, dbouchant si possible aussi sur des fiches de lectures. Lire le plus possible de textes philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais, comme il est diff icile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lectures bien prcis, sans se f ixer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie. Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la superficialit. Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rflexion (et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture est attentive et mthodique. Aussi, conseillons-nous, ci-dessous, outre des uvres philosophiques, quelques ouvrages scolaires la fois clairs et consistants, aide prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes. Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies, tout au long de la scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations), jusqu des rgles de rhtorique plus spcif iques la dissertation (division en introduction-dveloppement-conclusion, transition entre chaque grande partie du dveloppement, usage de connecteurs logiques). Pour ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est requis des candidats quils sattachent deux points : a) lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse et de rflexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes significations), sur la forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous ces lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme de dgager les niveaux de rponse proposer dans la copie ; b) lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse, dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justifie possible, face au(x) problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dfinitions conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie, non pour faire montre de sa culture, quelle quelle soit, ni pour se dispenser de rflchir (en utilisant par exemple les auteurs comme arguments dautorit), mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et questionnements critiques.

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Bibliographie Instruments de travail . Clment (dir.), C. Demonque, P. Khan et al., Pratique de la philosophie de A Z, d. Hatier. Dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des philosophes, des textes : trs utile, trs complet. Ouvrage collectif, Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994. Des articles relativement courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte de lauteur, ex. : pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon, Phdre, Time. C. Roux-Lanier (dir.), Le Temps des philosophes, d. Hatier, 1995. Il sagit dun manuel destination des terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes historique et culturel, un glossaire final termes techniques classs par auteurs, etc. Lon-Louis Grateloup, Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la rflexion, Hachette-Lyce. Cest un autre manuel dont le classement nest pas chronologique mais thmatique : notions classes alphabtiquement, de Anthropologie Violence . Textes fondamentaux Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes : soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, GarnierFlammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18, etc. Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; La Rpublique ; Phdre , Le Banquet Aristote : thique Nicomaque ; La Politique/pictte : Manuel/picure : Lettre Mnce/Machiavel : Le Prince/Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan/Descartes : Mditations mtaphysiques ; Le Discours de la Mthode/ Pascal : Penses/Spinoza : thique ; Trait thologico-politique/Rousseau : Discours sur lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; Le Contrat social/ Kant : Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur lhistoire (Ide dune histoire universelle, Projet de paix perptuelle)/Hegel : La Raison dans lhistoire ; Esthtique ; La Phnomnologie de lesprit/Marx (et Engels) : Le Manifeste du parti communiste /Nietzsche : Gnalogie de la morale ; Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, Le Gai Savoir/Freud : Cinq leons sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation/Alain : Ides ; lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur)/Bergson : Lvolution cratrice ; Le Rire ; La Pense et le Mouvant ; Lnergie spirituelle/Bachelard : La Formation de lesprit scientifique ; La Philosophie du non ; La Psychanalyse du feu /Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; lil et lEsprit/Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme / Arendt : Le Systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne /LviStrauss : Tristes tropiques ; Race et histoire/Michel Foucault : LOrdre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les Mots et les Choses

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LETTRES Public concern Lpreuve de lettres telle quelle est propose dans le cadre du concours ne sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation littraire, sous certaines conditions nanmoins. Nature de lpreuve Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au cours de sa scolarit : Connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de seconde et premire ; Connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat ; Connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de la lecture comme loisir. Programme En 2003, le thme tait Le temps . En 2004, le thme tait L crivain et lengagement . En 2005, le thme tait Le rire . En 2006, le thme tait La mort . En 2007, le thme sur lequel vous rflchirez sera Lducation dans la littrature . Conseils de prparation Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant : Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc de se dfier dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de lnonc est particulirement recommande ; Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient les sources dacquisition. L originalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant; Quil structure correctement son raisonnement afin de dvelopper un point de vue avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres); Quil organise son criture afin de conduire ce raisonnement : introduction, dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises; Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites dans le souci de communiquer avec un lecteur ; Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction orthographique et grammaticale ; La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la littrature dans un contexte (par exemple historique, socioculturel) est apprcie;

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Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes dans lapprentissage scolaire. Bibliographie Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale). Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de seconde, premire et terminale. Certains sites sur internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature , rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire ). Cependant, lentranement est une source considrable de progrs. Lvaluation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.

SCIENCES HUMAINES Public concern Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie. Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles diffrents mais complmentaires. Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun. Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels. Programme En 2003, le thme tait Religion et socit . En 2004, le thme tait Sociologie de la famille . En 2005, le thme tait Normes et dviance . En 2006, le thme tait Les mtamorphoses de ltat-Providence . En 2007, le thme sur lequel vous rflchirez sera Sociologie historique du capitalisme . Conseils de prparation L intelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir bibliographie).

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Premire recommandation donc : procder des lectures. La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances. Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire. Enfin, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation (plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe). Bibliographie Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois fondateurs des sciences sociales : Laurent Fleury, Max Weber, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001. Philippe Steiner, La Sociologie de Durkheim, La Dcouverte, coll. Repres , 1994. Frdric Vandenberghe, La Sociologie de George Simmel , La Dcouverte, coll. Repres , 2001.

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Philosophie, Lettres et Sciences humaines


Ce cas a t rdig par lESC Rennes.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Le candidat doit choisir un sujet parmi les trois proposs. Le numro du sujet choisi doit tre indiqu sur la premire page de la copie : Philosophie (n 1), Lettres (n 2), Sciences humaines (n 3).

SUJETS
Sujet n 1 : Philosophie
Faut-il effacer le pass pour construire lavenir ?

Sujet n 2 : Lettres
La mort constitue un thme privilgi en littrature comme en tmoigne son traitement travers les poques et les genres.
En prenant appui sur vos connaissances en littrature, ou plus largement dans toute discipline artistique, vous analyserez les grandes caractristiques du traitement de ce thme.

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Sujet n 3 : Sciences humaines


En quoi le systme franais de protection sociale connat-il une crise susceptible de le transformer ?

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Sujet n 1 : Philosophie
DVELOPPEMENT RDIG

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I Un certain effacement du pass semble ncessaire pour construire lavenir 1) Se librer du poids du rvolu pour se faire les architectes de lavenir (Nietzsche) Effacer le pass, au sens de loublier pour sen dtacher, sen dlester, cest selon Nietzsche impratif si lon veut sinscrire, rester ou revenir dans llan de la vie, dans le dynamisme de laction qui se fait au prsent et souvre lavenir, seul lieu du possible. Le pass strilise linitiative ; sur lui la volont se brise comme sur un roc : Le vouloir ne peut rien sur ce qui est derrire lui. . Sans loubli lhomme ne peut ni vouloir ni agir : Tout acte exige loubli. 2) Vivre dans le pass empche de vivre : dangers du traditionalisme et du passisme La critique de Nietzsche porte en particulier sur lhistoire antiquaire , une des manires de se rapporter au pass, analyse dans Seconde considration intempestive. Le sens antiquaire dun homme, dune cit, dun peuple tout entier mutile la vie car il fige le devenir et rduit lhorizon la vnration du pass et sa perptuation scrupuleuse. Toute nouveaut, perue comme menace, tranget inassimilable, est redoute et rejete. Quand lhistoire sert la vie passe au point quelle mine la vie prsente [], quand le sens historique ne conserve plus la vie mais quil la momifie, cest alors que larbre se meurt. Nietzsche dnonce cet amour trompeur pour le pass : amour de fossoyeur cest faire tort la vie, cest lui voler son avenir . Parce que la vie veut saccrotre et non pas seulement tre prserve, il faut rompre avec la tentation de sacraliser le pass, avec le dsir dun avenir limage exacte du pass. Le plus sr moyen semble bien alors deffacer le pass, de le laisser de ct, de sen dtourner. 3) Refouler les souvenirs encombrants, douloureux ou honteux : condition dapaisement Le souvenir est une plaie purulente. Cette phrase de Nietzsche sapplique plus particulirement au pass qui fait mal, quil ne sert rien de rappeler car il na que trop tendance revenir de lui-mme hanter la conscience. Quand des plaies sont encore ouvertes, mieux vaut ne pas y remuer le couteau pour leur donner une chance de cicatriser. quoi bon y repenser, remcher sans fin les checs, les erreurs, les humiliations ? Solliciter la mmoire serait souffrir une deuxime fois, rouvrir de vieilles blessures. Il serait cruel de rappeler sans cesse quelquun les vnements les plus pnibles de son pass. Les effacer au sens de les refouler semble prfrable, salutaire, garant de srnit en soi-mme. Il sagirait de faire disparatre les vnements de notre mmoire consciente, de chasser dans linconscient des souvenirs insupportables. Dans les

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rapports conflictuels entre individus ou entre peuples, lexigence doubli parat galement lgitime : savoir tirer un trait sur le pass sanglant aide construire des relations sereines, apaises. Aprs offenses, querelles, il faudrait savoir passer lponge ( nen parlons plus, cest du pass ), savoir enterrer la hache de guerre . Sinon, on nourrit la haine, on senferme dans la rancune, le ressentiment, avec risque de se dchirer sans fin, de retomber dans lornire guerrire. Exemple des relations France/Allemagne : la France, aprs sa cuisante dfaite de 1870, na quune ide : rcuprer lAlsace-Lorraine. Les petits Franais taient levs dans le patriotisme et la haine des Boches . En 1919, le Trait de Versailles crase lAllemagne (exigence de lourdes rparations , limitation du potentiel militaire...). Ce trait de paix cre un risque de guerre car il nourrit le dsir de revanche de certains Allemands qui se sentent humilis en plus dtre vaincus...

II Mais leffacement du pass, plus souvent synonyme de barbarie, risque de compromettre lavenir 1) Eliminer, dtruire le pass dun peuple : geste conqurant ethnocidaire Procder la ngation, lcrasement ou engloutissement dune culture participe dune violence barbare. On pourrait ici opposer la conqute de la Grce par Rome (la civilisation grecque na pas t mise sac ; ses apports ont enrichi et remodel celle des vainqueurs), et la volont dominatrice des conquistadores espagnols (qui, au XVIe sicle, ont cherch brler toutes les traces tmoignant de lancienne grandeur des vaincus). 2) Contrler la mmoire et falsifier lhistoire : une entreprise totalitaire Reich nazi, URSS, Chine communiste ont montr une volont de mainmise totale sur la mmoire : tentatives deffacement et de brouillage systmatique du pass (accumulation de mensonges, dinventions qui prennent la place de la ralit ; interdiction de chercher et de diffuser la vrit ; maquillage de photographies, disparition de documents, darchives, rcriture de lhistoire chaque changement dquipe dirigeante). 3) Discours ngationnistes et rvisionnistes : manipulations idologiques criminelles Rfrence : Pierre Vidal-Naquet, Les Assassins de la mmoire. Nier lexistence des chambres gaz, cest se faire complice des gnocidaires du pass et les absoudre intgralement. Ceux qui profrent de telles contre-vrits insultent la mmoire des victimes de lextermination et dshonorent le mtier dhistorien en le ravalant la fonction de propagande, la rcriture de lhistoire servant ici une idologie radicalement antidmocratique. 4) Perte de rfrence au pass : risque de rgression un stade primaire Ray Bradbury, dans Fahrenheit 451, dpeint un monde o les pompiers ont charge de brler les livres, o la curiosit intellectuelle et la frquentation des grandes uvres du pass sont frappes dinterdit ou en voie de disparition. Le systme en place organise un dcervelage gnralis, dshumanisant. Les individus sont dans le plaisir de linstant prsent, ils stourdissent de vitesse, de bruit, dimages et de divertissements de masse. Tourner le dos au pass et la culture telle quelle sest labore, enrichie et transmise au

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fil des sicles en particulier grce lcriture, cest atrophier ou nier sa propre humanit. L o on brle des livres, on finit aussi par brler des hommes (Heinrich Heine). Eclairage complmentaire : George Orwell, 1984. On y voit des liens troits entre destruction de la mmoire, manipulation du langage et anantissement de la pense. Aucun avenir humain ne peut se btir dans un systme qui, plus encore qu modeler les consciences, vise annihiler la capacit de rflexion. Celle-ci est entrave voire brise quand le pass est ni ou falsifi.

RELLE PASSE III Ncessit de conserver, de connatre et de reconnatre le pass pour construire lavenir 1) Sauver des choses de loubli : proccupation fondamentale et constitutive de lhumanit consciente Les hommes crent des muses, des bibliothques, des archives, inventent des appareils avec des capacits de mmoire toujours plus grandes. Ils crivent, photographient, filment, recueillent des tmoignages... Cette volont de garder des traces, de donner une dure ce qui est fragile, et le souci de transmettre cette mmoire, viennent de ce que lhomme nest pas un animal comme les autres. Dot dune conscience qui se dveloppe travers une culture et travers le temps, lhomme ne vit pas dans la sensation ou le prsent immdiats. Ce qui constitue lhomme, ce par quoi il se ralise, shumanise, repose largement sur les hritages culturels du pass. Dans son action prsente, lhomme se porte au-del du prsent, par la rflexion sur ce quil a vcu ou ce que dautres ont vcu, et ses projets davenir se nourrissent de ces enseignements. 2) Connatre le pass pour ne pas tre expos des manipulations et mieux matriser sa destine Lignorance ou la mconnaissance de lhistoire (mmoire courte, superficielle) sont des facteurs qui fragilisent, empchant tout recul et tout jugement critique face aux vnements prsents dune part (dont on ne saisit pas les causes ; on ne comprend pas les liens entre ce qui est et ce qui a t), et face aux discours tenus sur les vnements prsents ou passs. Un peuple sans mmoire na pas dexistence cohrente, il mconnat la fois do il vient et ce qui le constitue. Et il est facilement manipulable : adhsion nave aux versions officielles dune histoire rcrite au profit du pouvoir en place, incapacit discerner le vrai du faux, le pass rel du pass simplifi et instrumentalis. Lignorance du pass peut rendre indiffrent ce qui sen dit, ce qui ouvre la porte la propagation de discours malhonntes voire abjects (ngationnistes). Cette perte de vigilance et cette carence de rflexion rendent difficile de tirer des leons du pass. On risque de se condamner rpter les mmes erreurs : Ignorer son pass, cest sexposer le revivre (Elie Wiesel). Ou lon risque de se laisser dpossder de droits et de liberts : ainsi par manque de mmoire des luttes civiques ou sociales, on ne soucierait pas dexercer et de dfendre tels droits (ayant le sentiment illusoire quils sont acquis pour toujours, oublieux du fait quils ont une histoire, ont d se conqurir et peuvent se perdre).

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3) Assumer le pass gnant, plutt que le refouler : condition pour le dpasser et sen librer Vouloir occulter les souvenirs encombrants ou honteux expose au risque de retour du refoul , tant sur le plan individuel que sur le plan collectif. Refouler ne permet pas de se dbarrasser des mauvais souvenirs. Cette forme deffacement du pass, prsente en premire approche comme propice la srnit, ne produit quun soulagement apparent. En fait, les refoulements sont frquemment pathognes. L oubli est un refoulement qui infeste le prsent. La psychanalyse est ici clairante : lorsque le pass nest pas connu, il continue tre actif dans linconscient, et savre source de nvrose. Le retour du refoul (mconnu comme tel par lindividu), produit des effets ngatifs. Lenjeu de la cure analytique est damener la conscience du patient lvnement traumatisant dont il ignore la prsence active en lui, de faire recouvrer les souvenirs refouls pour les dsamorcer. Cest la confrontation au pass connu qui permet dchapper au dsquilibre. Une fois que les souvenirs ont t recouvrs, intgrs la mmoire consciente, ils peuvent tre domestiqus, marginaliss. Ils ne sont pas refuss ni nis ni ignors, mais font lobjet dune forme de connaissance et de reconnaissance qui permet dassumer ce pass, de le rendre inoffensif, de lintgrer sans quil occupe la place dominante. Le pass lourd ne rgit plus lexistence (ce qui tait le cas quand les souvenirs inconscients venaient perturber le sujet). De mme sur le plan collectif, une nation sobstinant ignorer, entretenir lamnsie, mettre aux oubliettes certains pans de son pass (les plus sombres ou les moins glorieux), risque den souffrir, restant sous lemprise de ce pass. Elle subit les effets ngatifs de ce refoulement, continuant dtre hante, sourdement travaille par ce pass non digr parce que non affront. Exemples : la France et son pass colonial ; lAutriche et loccultation, la non explication de son pass nazi (les tabous persistent, les crivains cherchant exorciser les annes de lAnschluss sont gnants) Ce nest pas en fuyant son pass quon sen dcharge, mais cest en le prenant en charge. Il faudrait alors corriger une ide pose plus haut : de mme que ravaler des rancurs ne les supprime pas, ce nest pas loubli des offenses qui permet de fonder des relations sereines. Faire silence sur le pass ne suffit pas ni nest mme favorable une vraie rconciliation entre des peuples ou au sein dune nation. Pour un vritable apaisement, et pour installer la volont de construire la paix, il faut une connaissance approfondie et une reconnaissance franche des cts sombres de lhistoire passe. Des relations saines ne peuvent sinstaurer durablement que sil y a courage dassumer le pass, effort pour sexpliquer, reconnatre les torts, tablir les responsabilits, dans la participation une histoire commune. Exemple : travail men en Afrique du Sud post-apartheid par les commissions Vrit et rconciliation . 4) Btir lavenir la lumire du pass : rappeler les garements passs pour construire un monde civilis Il incombe de rappeler le pass, et de ne surtout pas leffacer, afin dclairer le prsent et de prparer lavenir en veillant laspiration lutter activement contre linhumain, contre les rsurgences ou les persistances de la barbarie. Sil est reli un effort constant pour connatre toujours davantage la ralit historique, le rappel du pass (commmorations, enseignement de lhistoire) nentretient alors pas les passions (haine), mais aide la rflexion, des prises de conscience, une meilleure connaissance (lucidit notamment sur le mal que lhomme, tout homme, est capable de faire, pris dans certains contextes). Et ce

rappel du pass nest pas frein laction mais appel laction. Rappeler les erreurs et horreurs du pass peut dboucher sur la mise en place dinstitutions qui aident prvenir les guerres et les gnocides (traits internationaux, normes et Cours de justice internationales : chantier important mais encore balbutiant de la construction du droit international). Encore faut-il que ce rappel ne soit pas simple ferveur commmorative et saccompagne de dcisions et dactes consquents. Or la volont politique est loin dtre toujours au rendez-vous. Les consciences citoyennes ont leur rle jouer : sefforcer dtre vigilantes et actives pour rappeler les tats leurs devoirs. Cest notamment pour cela quelles ont fortement besoin de sinstruire au contact du pass sur la manire dont les hommes peuvent prendre en mains leur histoire, mme si bien des obstacles parsment le chemin de leur libration.

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Sujet n 2 : Lettres
GNRALITS
Cette partie gnrale a pour objet de prsenter les lments proposs sur le thme de la mort.

Le thme de la mort Les principaux lments pouvant tre avancs pour expliquer lintrt du thme de la mort, en particulier mais non exclusivement dans la littrature, sont les suivants : La mort est un phnomne profondment humain. Ne dit-on pas de lhomme quil se caractrise par la conscience de sa finitude, donc la certitude de sa mort ? Lorsquil faut tenter de dfinir le moment de la naissance de lesprit humain, les chercheurs le dterminent souvent par lapparition de lart (Lascaux), ou de rites religieux et donc densevelissement des morts (apparition des spultures, dpouilles entoures dobjets destins accompagner le mort dans une autre vie : provisions, armes, argent pour le passeur). La mort est un phnomne universel et absolu. Nul individu ne peut donc se penser en tant quhumain sans intgrer cette dimension inluctable. La mort de lautre, tel quil la peroit, lanticipe, la craint ou la subit, est un avertissement de notre propre mort. Comme plus rcemment celui de la naissance, le moment du passage de la vie la mort reste difficile dfinir. Longtemps le signe officiel de la mort a t larrt de la respiration, comme en tmoignent des expressions telles que le dernier souffle , le dernier soupir . L arrt des battements du cur a relay dans les indices larrt de la respiration avant que la mort lgale ne se dfinisse comme larrt de toute activit crbrale. Cette absence de ligne de dmarcation nette pointe lintrt dune rflexion, non seulement sur le moment, mais sur larticulation entre deux tats.

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La mort provoque une horreur physique , que dans certains cas, le vieillissement de lorganisme annonce. Une question vient alors contrebalancer ce sentiment face au corps qui semble vid de toute vie : quest-ce qui meurt en nous ? Quelle place faut-il donner alors la croyance un principe immatriel, que les religions appellent lme ? La mort saccompagne de rituels sociaux qui tmoignent la fois dun respect pour la personne disparue et dune peur presque superstitieuse devant la maldiction que le non-respect des rituels pourrait engendrer (Antigone). La reprsentation de la mort fait partie de notre culture depuis les plus anciennes civilisations : dieux ou desses de la mort, reprsentations de la vie dans laudel, lgendes et rcits folkloriques, images sous formes de sculptures ou de peintures Ainsi, sommes-nous confronts la reprsentation de la mort, au rappel de sa ralit et la rflexion sur son sens, ds lenfance (contes, par exemple) et parfois au quotidien (monuments et lieux, par exemple). La mort invite une rflexion sur la condition humaine : dimension finie de lhomme, certitude de la mort et incertitude des conditions de sa survenue, universalit de la souffrance et du vieillissement, nivellement des conditions sociales devant cet vnement, futilit des aspects matriels de la vie La mort est un thme constant dans toute forme de cration artistique : littrature, posie, thtre, peinture, sculpture, musique L ensemble de ces lments claire le traitement littraire qui a t fait du thme de la mort.

Le traitement littraire du thme de la mort : un thme transversal La mort reprsente un thme trait en permanence dans la littrature, quelles que soient les poques, quels que soient les genres. Afin de traiter les sujets proposs au concours et dillustrer ses points de vue, le candidat pourra prendre appui autant sur les uvres tudies dans le cursus scolaire que dans ses lectures personnelles. En littrature, la mort peut revtir des formes diffrentes : hroque, symbolique, pathtique, catastrophique, philosophique Le thme apparat essentiellement comme transversal aux genres, car aucun genre ne peut tre identif i comme lui tant particulirement consacr, si ce nest celui de loraison funbre (Bossuet et, plus prs de nous, Andr Malraux dans son clbre discours lors de lentre des cendres de Jean Moulin au Panthon). Il nest donc pas attendu que soient cites des uvres exclusivement consacres ce thme de la mort mais plutt quil soit montr comment ce thme est trait de faon transversale. De nombreux auteurs pourront, dans cette perspective, tre cits. titre personnel, voici des pices que le rdacteur des sujets verserait au dossier La Chanson de Roland, premire uvre majeure de la littrature franaise ; Les Romans de la Table Ronde, Chrtien de Troyes et la valeur symbolique de la mort ; Les oraisons funbres, Bossuet par exemple ; Les textes littraires de nature philosophique : Montaigne (Essais, livre I), Pascal (Penses et opuscules)

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Les passages de romans se rapportant la mort dun personnage : Flaubert (la mort dEmma Bovary), Zola (la mort de Gervaise), Camus (in Ltranger, partie I), Malraux (in La Condition humaine, partie IV) ; De nombreuses posies de Villon, dAubign, Ronsard Eluard ou Neruda.

Extension du traitement du thme de la mort Une extension du traitement du thme de la mort est envisageable au travers de la rflexion dauteurs sur le temps : Fuite du temps, Regret du temps pass, Invitation jouir du temps prsent. Dans cette optique, la mort devient le miroir de la vie lui donnant ainsi tout son sens. De nombreuses uvres peuvent tre cites, particulirement dans le domaine de la posie : 1. Ronsard ( Mignonne, allons voir si la rose , Quand vous serez bien vieille ) ; 2. Lamartine (Le Lac) ; 3. Apollinaire (Sous le pont Mirabeau) ; 4. Queneau (Si tu timagines). Les candidats pourront prendre appui sur ces lments pour construire leurs rflexions. RELLE PASSE

ATTENDUS
Le sujet propos doit permettre au candidat : De montrer sa capacit dvelopper une rflexion autour dun thme littraire ; De tmoigner de ses connaissances en littrature ; De tmoigner de connaissances au-del de la littrature, en comparaison avec celle-ci. Le sujet propos permettra au candidat de dvelopper une rflexion reprenant les lments sur le thme de la mort prsents dans la partie gnrale de ce document (voir plus haut). Il est attendu du candidat : Quil construise sa rflexion en la structurant selon les normes scolaires et universitaires. Ainsi : Il devra dans lintroduction prciser lapproche choisie pour le traitement du sujet ainsi que le plan de ce traitement, Il devra structurer ce traitement en parties diffrencies et complmentaires. Ces parties devront galement tre structures : annonce de leur intention, dveloppement, conclusion intermdiaire sous forme de transition. Elles devront senchaner de faon complmentaire et dynamique,

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Il devra conclure de faon logique, par rapport son dveloppement, et ouverte sur des perspectives ; Quil illustre partir dexemples tirs de ses connaissances. Ainsi, il tmoignera de sa culture littraire et de ses capacits danalyse critique. Quil argumente ses points de vue ou prises de positions. Au-del dillustrations prises dans la littrature, des rfrences dautres domaines artistiques (peinture, musique) contribuant appuyer le raisonnement, seront apprcies. La qualit de lexpression crite sera prise en compte : richesse du vocabulaire, correction orthographique et grammaticale, clart de la syntaxe.

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Sujet n 3 : Sciences humaines
Les transformations que connaissent nos socits plongent les systmes dassurance et dassistance, instaurs dans les socits industrialises aprs la Seconde Guerre mondiale pour garantir la protection de certains groupes contre un ensemble de risques sociaux, dans une crise multidimensionnelle qui suscitent des dbats sur lavenir mme du systme de protection sociale.

I LA CRISE DE LA PROTECTION SOCIALE EN FRANCE


Confronte au chmage, la prcarit et la monte de la pauvret et de lexclusion, le systme franais de protection sociale traverse une crise financire mais aussi une crise de lgitimit qui touche les principes mme du systme de protection sociale.

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1. Le dficit de la protection sociale Laccroissement du chmage, le vieillissement de la population, la difficult dinsertion sociale et professionnelle des jeunes, laugmentation des dpenses de sant, la crise du systme des retraites, autant de phnomnes qui menacent lefficacit conomique et lquit redistributive des politiques sociales. Le dficit de la Scurit sociale dont le principal dsquilibre provient des retraites ; lassurance-maladie est dficitaire ; prestations familiales excdentaires. Par ailleurs, on dcouvre depuis les annes soixante-dix un chmage qui nest pas cyclique mais permanent. Or, une croissance mme soutenue, une reprise mme vigoureuse, nest pas mme denrayer un chmage permanent. Il ny a en effet pas de rapport mcanique entre cration demplois et rduction du chmage. Aussi le dficit de lUnedic se creuse-t-il.

2. Hausse des dpenses et stagnation des recettes La croissance des dpenses Le systme de protection sociale est victime de son succs : gnralisation et amlioration de la couverture des besoins ; les mdecins ont intrt la croissance des dpenses (revenus dpendent du nombre de consultation) ; les malades exigent les soins les meilleurs ; les collectivits locales esprent infrastructures hospitalires modernes et efficientes ; le vieillissement de la population (retraites + consommation de soins) ; la croissance du nombre de demandeurs demploi (augmentation des dpenses dassurance chmage). La contraction des recettes La protection sociale est finance prs de 80 % par des cotisations (patronales et salariales) assises sur les salaires. La crise conomique depuis 1975 ralentit fortement la croissance de ces cotisations.

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3. La crise de lgitimit De la crise de financement la crise de lgitimit par la double mise en cause de lefficacit conomique et de la sous-optimalit de lquit redistributive. Du ct des recettes, certains voquent une redistribution rebours, en soulignant que le mode de financement par cotisations sociales pnalise les catgories de population les moins fortunes. Du ct des dpenses, la solidarit parat tre dvie par lusage diffrentiel des prestations sociales selon sa catgorie socio-professionnelle.

Les modalits de sortie de crise oscillent entre, dune part, des volonts de rforme du systme par la mobilisation de solidarits de proximit ou le recours lassurance prive et, de lautre, des perspectives plus rvolutionnaires de refonte des politiques sociales autour de dfinition renouvele de la solidarit.

1. Lefficacit limite des rformes ponctuelles Les mesures ponctuelles de redressement Limpossible rforme de la Scu peut se lire dans la succession de plans depuis 1976 avec les plans Barre (1976), Barrot (1979), Questiaux (1981), Delors (1983), Dufoix (1985), Seguin (1986), vin (1988), Durieux-Bianco (1991), Veil (1993), Jupp (1995), Aubry (1997) du nom des premiers ministres ou des ministres des Affaires sociales successifs. Le problme des rformes de financement de la protection sociale nest pas nouveau. Depuis 1945, prs de trente rapports officiels ont t exclusivement consacrs cette question. Se sont ainsi succds les dbats sur la place de ltat dans

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II RFORME OU REFONTE DU SYSTME DE PROTECTION SOCIALE ?

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le financement de la protection sociale, le dplafonnement dune partie des cotisations, lide dune cotisation sur la valeur ajoute pour remplacer la cotisation employeur ou encore la mise en place dun prlvement proportionnel sur le revenu des mnages. La privatisation de la prise en charge ? Parce que les politiques sociales paraissent aujourdhui moins efficaces, dautres systmes sont convoqus, dans les faits ou dans les ides, pour ventuellement sy substituer. Ces systmes supposs alternatifs vhiculent des consquences sur la dfinition mme de la solidarit. Une premire alternative tient dans la mobilisation dautres types de solidarit. Ltat se dcharge parfois dune partie de la politique sociale sur dautres rseaux de solidarit. Ainsi des solidarits rapproches (famille, voisinage, communaut) formelles ou informelles. Cette alternative nest toutefois possible que si les structures sociales ne sont pas dliquescentes. Les pays dEurope du Sud, comme lEspagne, lItalie, la Grce et le Portugal connaissent une prise en charge sociale des individus par ces rseaux de solidarit plus leve que dans les pays de lEurope du Nord. Une autre alternative rside dans le recours au march. Les sirnes librales du dmantlement Tout se passe comme si ltat social oscillait entre des tentatives de redploiement pour faire face ce que la situation actuelle comporte dindit, et la tentation dabandonner dautres instances lentreprise, la mobilisation locale, une philanthropie affuble de nouveaux oripeaux, et mme aux ressources que les orphelins de la socit salariale devraient dployer eux-mmes la charge daccomplir son mandat de garant de lappartenance de tous une mme socit (voir Robert Castel, Conclusion : Lindividualisme ngatif , in Les Mtamorphoses de la question sociale. Une chronique du salariat, Fayard, 1995, p. 474). La conception librale veut alors que les mnages, plus encore les individus, se prennent en charge : en fonction dune contrainte budgtaire, ils satisfont leurs besoins et doivent couvrir leurs propres risques. Ds lors, ils achtent des services marchands (assurances, systme hospitalier priv par exemple), plutt que de consommer des services non marchands. La crise de ltat-providence se traduit dans les faits par un mouvement de privatisation, une drglementation af in dassurer une plus grande libert aux entreprises et une plus grande flexibilit aux mcanismes du march, un ralentissement de la redistribution, des aides sociales et des subventions aux entreprises, une tentative de baisse des prlvements (en proportion du PIB), une lutte contre le dficit budgtaire et les dficits des organismes sociaux. limage des tats-Unis, la protection sociale franaise risque dans lavenir de se segmenter en trois niveaux : 1) celui de la solidarit minimum envers les plus dmunis ; 2) celui de lassurance sociale apportant une protection minimale aux salaris stables ; 3) celui de lassurance complmentaire (compagnies dassurance ou mutuelles) qui garantit une protection suprieure ceux qui en ont les moyens. Ladoption dun tel systme assainirait les finances de la Scurit sociale, mais elle dtriorerait la protection sociale en mettant en cause la fonction de solidarit de ltat.

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2. Les effets dune refonte du financement Passage dun modle bismarckien (assurances professionnelles) un modle beveridgien (universel). La France entre les modles bismarckien et bveridgien Considr comme le pre fondateur de la Scurit sociale la fin du XIXe sicle, le chancelier prussien Bismarck a mis en place le premier dispositif dassurances sociales autour de quatre grands principes. Une protection exclusivement limite ceux qui ont d souvrir des droits prestation par leur travail ; une protection obligatoire pour les seuls travailleurs dont le salaire est infrieur un certain montant ; une protection fonde sur la technique de lassurance, qui instaure une proportionnalit des cotisations par rapport aux salaires et une proportionnalit des prestations aux cotisations [double proportionnalit] ; une protection gre paritairement par les reprsentants des employeurs et des salaris. Cest un systme principalement destin mettre en uvre la solidarit professionnelle face aux risques sociaux. En ralit, la conjonction de solutions qui correspond dailleurs la for mation historique de notre systme de protection sociale : une longue sdimentation. Une premire piste a consist mettre laccent sur lopportunit quil pourrait y avoir de marquer une coupure radicale entre la logique dassurance et logique de solidarit , partant du constat la fois de linterpntration, au sein de la Scurit sociale, de mcanismes tant contributifs que non-contributifs et du maintien parallle de dispositifs dassistance dlivrant de laide caractre alimentaire. Certains en sont arrivs la conclusion quil serait sans doute plus simple et plus logique de tirer toutes les consquences de cette situation en faisant voluer le systme vers un schma ternaire : schma qui comprendrait un premier niveau, des prestations minima finances par limpt ; un second niveau, des assurances obligatoires finances par les cotisations ; et un troisime niveau, une protection supplmentaire libre et prive. Les incidences politiques dune rforme du financement Le maintien du modle bismarckien dassurances sociales suppose le maintien des organisations reprsentatives patronales et salariales pour la gestion. La fiscalisation du financement suppose que ltat devienne dcideur, car le vote du budget, donc de la ponction fiscale (Assemble nationale et Snat). En ralit le paritarisme la franaise nest pas pur : tat + partenaires sociaux.. Aujourdhui bras de fer sur la rforme de lUnedic : risque dimplosion du paritarisme la franaise.

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Les consquences culturelles dune rforme de financement Le principe de solidarit change : corporatiste ou universel. La nature de lassur change : salari ou citoyen. La nature de lassurance change : assurances professionnelles ou garantie lie la citoyennet

3. Vers une refondation totale du systme ? Vers la fin du travail ? Nous sommes sans doute en passe dentrer dans une seconde phase des formes de protections collectives Une rupture fondamentale : le travail nest plus lultima ratio des problmatiques sociales. Au XIXe sicle, la tentative pour chapper la contradiction entre un principe de solidarit collective, au fondement mme de lide de contrat social, et un principe de responsabilit individuelle qui dcoulait naturellement de la reconnaissance de citoyens libres et gaux, stait solde par un chec : les dpenses sociales taient restes extrmement faibles, et la charit faite aux ncessiteux en tait la figure principale. Les citoyens avaient un droit lassistance sous rserve quils reconnaissent un devoir de travailler ; celui-ci supposait que la socit soccupt de fournir un emploi ceux qui nen disposaient pas, obligation dont lexprience des ateliers nationaux en montra bien vite les limites. La contradiction fut dpasse de facto par linvention pratique du secours mutuel, puis des assurances sociales : lindividu par son travail participait leffort dassurance des risques, laquelle constituait un juste retour. Vers un revenu inconditionnel ? Une approche entirement nouvelle de la rpartition repose sur lide dun revenu inconditionnel. Il y a dans lide du revenu universel un potentiel de destruction de lorganisation existante, du financement par cotisations, du concept mme dassurance sociale (puisque les gens toucheraient leur chque mme si aucun risque ne sest matrialis). Quest-ce que, ds lors, la solidarit nationale ? Le revenu dexistence donn, non au travailleur mais au citoyen, reflte la solidarit nationale, un choix collectif. Pour les tenants de cette thse, seul un revenu de citoyennet gnralis et cumulable avec dautres revenus permettrait dviter les effets pervers des politiques de solidarit. En rduisant les ingalits et en offrant les moyens basiques dun nouveau mode dexistence et de rapports autrui, le revenu de citoyennet permettrait sans doute une refondation du contrat social base sur la solidarit. Les dbats suscits par cette ide de revenu de citoyennet permettent de poser diverses questions fondamentales : quelle est la place du travail dans notre socit ? Quel est lavenir de ltat providence ? Comment doit-on redfinir les normes de la solidarit et le niveau de redistribution ? Faut-il favoriser les dpenses actives, orientes vers lemploi, ou passives, orientes vers les revenus des chmeurs) ?

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Programme, conseils, bibliographie
Public concern Licence 3 ou master. Nature de lpreuve Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes alternatives (par ex., modifications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables. Critres dvaluation Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les modifications envisages doivent au moins tre justifies de manire qualitative). Objectifs Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas : Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ? Conseils de prpararation Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.

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Mthodologie

Mthodologie

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Bibliographie C. Barlier, L. Girardin, Memotech productique matriaux et usinage , d. ducalivre, coll. A. Capliez . A. Chevalier, J. Bohan, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette technique. J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey, Organisation et technologie des systmes de production, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur. Remarque : La russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.

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Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
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SUJET
Cas Actionneur
La socit AAT est une PME de la Rgion Rhne-Alpes spcialise dans la fabrication dactionneurs pizolectriques pour lindustrie. Fonde en 1960, la Direction a t reprise il y a 1 an par le neveu du fondateur, Boris, qui tait auparavant Directeur de la Recherche et Dveloppement de la socit. Depuis plusieurs annes, lactivit stagne mais de trs bonnes perspectives souvrent grce un brevet que vient de dposer Boris. La question aujourdhui est de savoir comment le valoriser. Dans ce contexte, il sollicite votre aide. Il vous fait passer les lments suivants pour tudier la situation.

1. LES ACTIONNEURS PIEZOLECTRIQUES MULTICOUCHES


Les matriaux de type pizocramiques sont capables de convertir un effet physique tel quune pression ou une acclration en quantit lectrique et vice versa, convertir un signal lectrique en mouvements ou en oscillations mcaniques. Ces matriaux sont donc utiliss dans une large gamme de capteurs et de sondes lectroniques. Le march annuel crot de 10 % par an. Les actionneurs traditionnels utilisent un bloc de cramique comme lment actif. Cependant, AAT a dvelopp un savoir-faire pointu bas sur le collage de composants cramiques pour raliser des blocs multicouches et en insrant les lectrodes dans le bloc. Ces nouveaux composants ont une paisseur de 2 3 mm et contiennent entre 10 et 80 couches de cramique mesurant chacune entre 20 et 200 micromtres. Ils prsentent lavantage de dgager une force dactionnement plus forte des courants lectriques plus faibles que les composants mono-bloc. En outre, llectronique associe est simplifie et plus scurise.

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Sujet

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Sujet
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2. LE NOUVEAU SAVOIR-FAIRE AYANT FAIT LOBJET DUN BREVET :


LES ACTIONNEURS PIZOLECTRIQUES MULTICOUCHES EN SRIE

Le nouveau savoir-faire brevet par AAT consiste coller des actionneurs multicouches en prservant les qualits de chaque actionneur de manire dcupler leffet final. Chaque actionneur est capable de crer un dplacement de 2 3 micromtres. Ainsi, cinq actionneurs en srie produiront un dplacement cinq fois plus grand avec le mme courant lectrique quun seul actionneur multicouches. Ceci largit encore les possibilits dapplication des actionneurs pizolectriques : ajustement doptiques et de lasers, rduction des vibrations, moteurs ultrasons, valves dinjection diesel, micropositionnement

3. LES APPLICATIONS ACTUELLES


Aujourdhui, le domaine dapplication le plus avanc est lautomobile. Le savoirfaire de AAT est particulirement intressant en matire dinjection diesel. Il permet damliorer le contrle du moteur et ainsi les niveaux dmission de polluants en permettant une meilleure matrise de louverture de la valve dinjection : une premire ouverture de petite ampleur suivie dune seconde ouverture plus importante permet de rduire la consommation de diesel tout en amliorant le fonctionnement du moteur. Les autres actionneurs ne permettent pas cela. Les prototypes tests actuellement par AAT permettent en outre de surmonter des conditions dutilisation extrmes (pression et temprature), dassurer une plus grande durabilit du matriel et des lectrodes ainsi quune plus grande rigidit de lactionneur pour un dplacement plus rectiligne. Dans 3 ans, le march pour ce type dapplication et dactionneur devrait tre de :
Applications Actionneurs pour valves dinjection diesel Moteurs ultrason pour lautomobile (actionneurs pour lve-vitres, essuie-glace) Taille du march dans 3 ans Volumes de march dans 3 ans 100 millions de dollars 10 20 millions dunits

100 millions de dollars

100 millions dunits

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4. LE PROCD DE FABRICATION
partir de plusieurs actionneurs multicouches, les tapes de fabrication comprennent : le test des actionneurs multicouches ; leur nettoyage ; le dosage des glues ; lempilement des actionneurs ; le nettoyage des lectrodes ; lapplication de la glue ; lapplication du cblage ; le revtement du systme ; le test de lactionneur final ; le conditionnement. Aujourdhui, AAT produit 100 units par mois avec un taux de rebut de 15 %. Les principaux cots de production annuels pour ces prototypes sont les suivants :

Il convient encore de rduire le cot des lectrodes par un programme de R&D, dtendre les capacits de production en deux temps (moyenne srie puis grande srie) pour un investissement sur deux ans de 2 millions deuros. Dans le mme temps, on estime que les cots de production devraient diminuer avec laugmentation des volumes : pour 2 000 3 000 units les cots de production devraient tre environ de lordre de 46 % du CA ; au-del de 3 000 units, les cots de production devraient tre de lordre de 43 % du CA.

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5. LES ESTIMATIONS DE CHIFFRE DAFFAIRES


Le chiffre daffaires actuel (anne N0) avec les prototypes dactionneurs pizolectriques mutlicouches en srie vendus correspond la vente des prototypes un prix unitaire de 953 . Les estimations de croissance du CA de AAT sont de + 113 % pour la premire anne puis denviron 86 % pour la seconde anne (par rapport la premire anne) pour un prix de vente unitaire moyen stable. La commercialisation devrait se faire en Europe pour lanne 1, puis en Amrique du Nord les annes suivantes.

Questions
1. IDENTIFICATION DES APPLICATIONS POSSIBLES
1.1. Identifier au moins trois domaines dapplication (secteurs industriels type automobile) des actionneurs multicouches en srie et pour chaque domaine, au moins deux applications (utilisations) de ces actionneurs. (2 points) 1.2. En indiquant les critres techniques et conomiques que vous utilisez, classez trois applications par ordre de pertinence, de la plus prometteuse commercialement celles qui vous parat la moins porteuse. (2 points)

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Sujet

Salaires : 147 K (147 000 ) pour 4,7 employs ; Matires premires : 311 K.

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2. CONCEPTION DE LAPPLICATION DESTINE AUX VALVES DINJECTION DIESEL


2.1. Schmatiser le fonctionnement dun actionneur multicouches en srie destin activer une valve dinjection diesel au sein dun vhicule de sorte que le constructeur du vhicule en comprenne le fonctionnement. (1 point) 2.2. Quels sont les avantages techniques de cette solution sur les actionneurs monoblocs et multicouches ? (2 points) 2.3. Quelles sont les contraintes techniques spcifiques cet environnement dutilisation que lactionneur devra satisfaire ? (1 point) 2.4. Quels sont les besoins et les attentes caractre conomiques susceptibles de favoriser lintgration de cette innovation par les constructeurs automobiles ? (2 points)

3. FABRICATION DUN ACTIONNEUR


3.1. Schmatiser le procd de fabrication dun actionneur multicouche en srie. (2 points) 3.2. Quels sont, selon vous, les points critiques de la fabrication des actionneurs pizolectriques en srie ? (2 points)

4. RENTABILIT DU PROJET DE DVELOPPEMENT


4.1. Selon vous, ce projet est-il rentable 3 ans ?

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(4 points) 4.2. Quelles recommandations feriez-vous pour limiter les risques et accrotre les chances de succs de ce projet de valorisation dun savoir-faire technique ? (2 points)

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1.1.
Domaines dapplication Automobile Aronautique Tlcoms Applications Injection diesel, essuie-glace, lve-vitres

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Contrle de vibration, actionneur de train datterrissage, contrle de vol Systme dinsertion des cartes tlphoniques, alignement des fibres optiques Actionnement des ttes dimpression jet dencre, des lecteurs de disques, des systmes dalimentation papier dimprimantes Micro-positionnement de lentilles, rembobinage des films dappareils photos Actionnement des valves hydrauliques et pneumatiques, rduction des vibrations machines, mouvements des robots

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Informatique

Optique

Automatismes industriels

1.2.
Applications Critres Degr de complexit et de spcificit technique Hostilit de lenvironnement technique Logique de performance et non de prix Besoins trs fort des utilisateurs / du march Pression forte de lenvironnement industriel et politique Ouverture de lindustrie linnovation CLASSEMENT Valves dinjection diesel OUI OUI Systme de positionnement de lentilles OUI Alignement de fibre optique OUI OUI OUI

Plutt non
OUI

Plutt oui
OUI OUI OUI 1

Plutt oui Plutt non


OUI 3

Plutt oui

OUI 2

Les candidats peuvent avoir identifi dautres applications. Il convient que les critres soient techniques et conomiques, que leur notation soit comprhensible et cohrente (homogne dune application lautre).

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Plutt oui

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Corrig
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2.1. Le schma doit prsenter : la pdale dacclrateur ; le cblage lectronique jusqu lactionneur ; lactionneur sous la forme de plusieurs actionneurs chacun comprenant plusieurs couches de matriau piezocramique ; les lectrodes insres dans lactionneur et connectes au cble ; la valve de linjection diesel ; le mouvement dallongement de lactionneur qui permet dactiver la valve et qui va ouvrir ou ferme larrive dessence (donc il faudrait idalement voir le tuyau darrive dessence ainsi que le rservoir de linjection. 2.2. finesse des mouvements donns la valve ; allongement variable de lactionneur et donc ouverture variable de la valve en fonction de la pression donne la pdale ; faible courant lectrique ; temps de rponse trs rapide ; force de dplacement plus forte que lexistant ; faible consommation dnergie ; absence de champ magntique ; compacit de lactionneur ; dure de vie allonge ; pas de mcanismes puisque le dplacement est bas sur les seuls proprits du matriau contrairement dautres actionneurs. On attend que les candidats trouvent au moins 6 avantages techniques.

2.3. haute temprature forte pression faible consommation dnergie fiabilit faible poids insensibilit aux interfrences lectroniques

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2.4. rglementation sur les taux dmission de polluants ; rduction de la consommation de diesel ; rduction du bruit ; diminution de la taille des composants ; fiabilit et qualit des composants rduction des problmes dlectronique ; confort de conduite. Les deux premiers arguments sont incontournables. 3.1. Les 10 tapes sont mentionnes explicitement dans le texte.

3.2. Ce qui est spcifique est la notion de en srie donc dempilement et tout ce qui est relatif la tenue de cet empilement cest--dire le choix, le dosage et lapplication de la glue. Le positionnement et le collage des lectrodes peut aussi tre mentionn comme spcifique. Enfin, la capacit a produire les actionneurs multicouches conditionne aussi la russite du projet puisque les actionneurs en srie repose sur le savoir-faire exclusif de AAT. 4.1. Les chiffres disponibles permettent dtablir les prvisions de CA et les principaux cots (de production) et de trouver ainsi la marge sur production.
Anne en cours CA Cot production : Salaires + matire premire Marge sur cot de production 972 K 458 K 514 K Anne + 1 2070 K 952 K 1 118 K Anne + 2 3850 K 1656 K 2 194 K

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4.2. L activit prototypes semble rentable. AAT pourrait donc lexploiter au mieux et chercher des niches de march sur lesquelles la valeur ajoute est trs forte. Pour les marchs de volume, la valorisation sous forme de licence dexploitation par de gros industriels partenaires pourrait permettre de gnrer de nouvelles sources de revenus qui seraient injectes dans lentreprise pour accrotre les capacits de production. Sinon, dautres modalits de financement devraient tre envisages soit en partenariat avec des industriels, soit auprs dinvestisseurs financiers.

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Le total des marges gnres est de : 3 826 K sur trois ans en comptant lanne en cours. Cependant, linvestissement requis est de 2 millions deuros ce qui laisse 1826 K de marge sur cot de production pour 3 ans soit 600 K par an. Les candidats peuvent sarrter l en estimant que le projet probablement peu rentable et cela vaut 2,5 points. Il convient, en effet, au minimum, dajouter quelques charges salariales et dpenses gnrales : 5 personnes : 2 en R&D, 1 Directeur Gnral, 1 Directeur commercial, une assistante commerciale si lon estime les cots salariaux de ces 5 personnes au mme tarif que les cots salariaux de production (ce qui est ncessairement une forme de sous-estimation des cots), cela correspond sur 3 ans : 1 460 K. On peut estimer enfin des frais gnraux de fonctionnement, dinfrastructure, et des dpenses commerciales dun minimum de 20 % du CA soit sur les trois ans : 1 380 K. Au final, les cots complmentaires aux cots de production sur trois ans slvent, selon une hypothse basse : 2 840 K. AAT ne pourra donc srement supporter quune partie du financement des 2 millions dinvestissement et ne pas atteindre les capacits de production escomptes.

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chaque cole son entretien


Lentretien est une phase trs importante de votre intgration dans une ESC. Cest le moment o vous pourrez affirmer vos motivations, faire part de votre exprience passe, prsenter la logique de votre parcours personnel, exposer vos projets. Chaque cole a mis en place une procdure dentretien qui lui appartient et qui est prsente dans les encadrs qui suivent. Pour en savoir plus sur les coles et leurs caractristiques, consultez le site www.passerelle-esc.com, rubrique coles .

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CERAM Sophia Antipolis


Entretien individuel Expos de 5 10 minutes partir dun thme ou dune citation (au choix) et 20 25 minutes dentretien avec le jury. Prparation 30 minutes. Objectif de lpreuve Slectionner des candidats sur leurs aptitudes intgrer lentreprise aprs une formation suprieure au management. Critres de slection : cohrence du discours, motivation pour ce type dtudes, ouverture desprit, authenticit, got pour linternational, rflexion sur son avenir professionnel. Un mini CV remplir sur place vous sera demand (cursus, expriences professionnelles, activits extra-scolaires). Composition du jury Jury de deux trois personnes compos dun professeur de lcole et dun professionnel dentreprise.

Ecole de Management de Normandie


Entretien individuel 30 minutes de discussion ouverte partir du CV du candidat (pralablement rempli par celui-ci). Un CV type est envoy au candidat par courrier lorsquil est dclar admissible lEcole. Objectif de lpreuve Lentretien permet dapprcier le potentiel du candidat, ses capacits exercer de futures responsabilits en entreprise, sa motivation intgrer lEcole. Le jury cherche cerner la personnalit du candidat, il apprcie son authenticit, son enthousiasme, son ouverture desprit, sa capacit dadaptation et la cohrence de son discours. lEcole de Management de Normandie, chaque candidat est unique et lEcole senrichit de la diversit des profils et des tempraments des tudiants qui composent ses promotions. Composition du jury Le jury est compos de deux personnes : un professeur ou un cadre de lEcole et un reprsentant du monde de lentreprise.

chaque cole son entretien


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ESC Amiens Picardie


Modalit dentretien : un entretien collectif et un entretien individuel. Entretien collectif: runion de plusieurs candidats autour dun problme traiter en commun. Dure: 40 minutes. Entretien individuel: aprs un expos sur un sujet de culture gnrale tir au sort, le candidat sentretient avec les examinateurs. Dure: 30 minutes. Objectif de lentretien: cet entretien permet de mesurer les capacits du candidat exercer de futures responsabilits dans lentreprise, de dceler ses qualits humaines et son aptitude assimiler lenseignement de lESC Amiens Picardie. Il est tenu compte du parcours antrieur et des motivations du candidat. Objectif de lpreuve: cette preuve vise valuer la facult du candidat sintgrer et travailler dans une quipe ainsi qu apprcier son comportement social Composition du jury: un reprsentant de lcole et deux professionnels dont un ancien lve de lcole. Un CV type est demand.

Entretien individuel Expos partir dun thme, dune citation puis dialogue avec le jury partir dun CV.

Objectif de lpreuve valuation du potentiel gnral partir de la qualit dexpression orale, qualit relationnelle, largeur du champ culturel, profondeur de lanalyse, rflexion sur lavenir professionnel. Composition du jury Le jury est compos dau moins deux personnes : un professeur et un cadre ou dirigeant dentreprise.

ESC Dijon
Entretien individuel Dure : 30 minutes. Discussion ouverte partir du CV du candidat (rempli avant lentretien par celui-ci). Objectif de lpreuve En complment des preuves crites, lentretien a pour objectif de dceler les motivations et les potentialits du candidat. Il sagit avant tout dapprcier ladquation entre la personnalit du candidat, ses projets et le cursus de formation lESC Dijon. Composition du jury Le jury est compos dau moins deux personnes dont un professeur de lESC Dijon.

ESC Grenoble
Entretien individuel : Expos sur un sujet tir au sort et prpar (30 min de prparation) : 5 min. Interview dun membre du jury : 10 min. Linterview est intgre lentretien. Elle consiste, pour vous tudiant, slectionner un membre du jury et linterviewer sur le sujet de votre choix. Sujet que vous tes libre dannoncer ou non avant linterview. Entretien avec les membres du jury : 15 min. Objectifs de lpreuve : Apprcier les aptitudes organiser un plan logique, mesurer la crativit et ladaptation face une personne inconnue, valuer la capacit dcoute du candidat et son aisance communiquer. Composition du jury : Un reprsentant de lcole et deux de lentreprise. Le candidat devra remplir une fiche signaltique.

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chaque cole son entretien

cole

ESC Clermont

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cole

ESC Lille
Entretien individuel : (venir muni de son CV personnel). Choix dun des deux sujets propos. Prparation : 15 minutes. Expos : 5 minutes. Entretien : 25 minutes. Lentretien porte sur lexpos, le contenu du CV, les perspectives professionnelles, les activits culturelles et les expriences en entreprise. Objectif de lpreuve Avec les rponses aux diffrentes questions, le jury value la richesse, la curiosit, la culture, la dtermination, la simplicit et lauthenticit des candidats. la fin de lentretien, le jury demande au candidat sil a quelque chose ajouter. Composition du jury Deux ou trois personnes (un permanent ou intervenant de lcole et un ou deux reprsentants dentreprise).

ESC Montpellier
Entretien individuel : Dure : 25 min
Le candidat a le choix entre une dizaine de situations proposes par le jury et expose avec clart et authenticit des expriences rcentes vcues personnellement dans un cadre professionnel, familial, associatif, sportif en relation avec la situation choisie.

chaque cole son entretien


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Objectifs de lpreuve
Le tmoignage du candidat, sur le fond comme sur la forme, permet au jury didentifier les caractristiques personnelles indispensables et le potentiel requis un futur cadre et dirigeant dentreprise. Les questions poses par les membres du jury au fil du rcit visent approfondir progressivement la connaissance du candidat, et valuer entre autres sa capacit dadaptation, danticipation, sa curiosit, son ouverture desprit, et son intgrit

Composition du Jury
Il se compose de 2 ou 3 personnes : dun professeur ou dun responsable de lESC Montpellier, ainsi que dun cadre ou dirigeant dentreprise.

ESC Pau
Entretien individuel Dure : 30 min (10 + 10+10). Jury : 1 professeur + 1 chef dentreprise 10 min pour prsenter vos centres dintrts et vos passions au jury. 10 min pour changer avec le jury autour de votre curriculum vitae. 10 min pour rpondre, sans prparation, une problmatique droutante. Objectif : Mieux connatre le candidat, ses expriences, ses motivations, ses projets, ses rves Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit. Entretien collectif Dure : 35 40 min. Jury : 2 professeurs. En compagnie de 8 10 candidats, vous dbattrez dune problmatique commune qui vous sera propose par le jury. Objectif : valuer la capacit dcoute, douverture desprit et de force de proposition du candidat au sein dun groupe quil ne connat pas.

Entretien individuel Dure : 30 minutes. Il se conduit partir du CV type que le candidat aura rempli au pralable. Il prend la forme dune discussion ouverte. Objectif de lpreuve Comprendre qui est le candidat, quels sont ses expriences, ses projets. Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit. Pas de sujet de culture gnrale prparer. Composition du jury Le jury est constitu de deux personnes : un professeur et un cadre ou dirigeant dentreprise.

ESC Tours-Poitiers (ESCEM)


Entretien individuel : Prparation 30 min. Dure 30 min se dcomposant comme suit : Expos : 5 10 min partir dun thme ou dune citation (au choix) ; Questions sur le sujet expos : 5 10 min ; Entretien avec le jury partir dun mini CV pralablement rempli par le candidat, lui permettant de prsenter ses diffrentes expriences et dorienter le jury sur des sujets qui lui tiennent cur. Objectif de lpreuve : lobjectif est de mieux connatre les candidats et de cerner leur motivation intgrer lESC Tours-Poitiers. Le jury cherche valuer leur aisance relationnelle, leur prcision, leur rigueur, leur capacit danalyse, leur ouverture desprit et leur aptitude sinvestir dans diffrents types de projets. Lcole ne cherche pas des profils strotyps mais des tudiant(e)s vrai potentiel. Composition du jury : il se compose de deux ou trois personnes: un cadre ou professeur de lESC Tours-Poitiers et un ou deux reprsentants du monde de lentreprise.

IECS - Ecole de management de Strasbourg


Entretien individuel Dure : 45 minutes (prparation 15 minutes). Le candidat expose le sujet choisi (parmi deux) pendant 10 minutes. Sensuit lentretien proprement dit, qui se droule sous la forme dune interview partir du CV rempli pralablement par le candidat. Objectif de lpreuve Dterminer le potentiel de ltudiant exercer de futures responsabilits en entreprise. Le jury apprcie aussi son got pour linternational, son ouverture desprit, sa personnalit, la cohrence de son discours et sa motivation pour ce type dtudes. Composition du jury Le jury est compos de trois personnes : un professeur ou responsable de lcole, un professeur en BTS/DUT et un cadre ou dirigeant dentreprise.

325

chaque cole son entretien

cole

ESC Rennes School of Business

Les coles Passerelle ESC se prsentent

CERAM Sophia Antipolis Ecole de Management de Normandie ESC Amiens-Picardie ESC Clermont ESC Dijon ESC Grenoble ESC Lille ESC Montpellier ESC Pau ESC Rennes School of Business ESC Tours-Poitiers (ESCEM) IECS Strasbourg

p. 328 p. 330 p. 332 p. 334 p. 336 p. 338 p. 340 p. 342 p. 344 p. 346 p. 348 p. 350

E
cole

CERAM Sophia Antipolis


European School of Business
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1963

BP 085 06902 Sophia-Antipolis Cedex Tl. : 0820 424 444 (0,12 /min) Fax : +33 (0)4 93 65 45 24 E-mail : info-esc@ceram.fr Internet : www.ceram.fr

tablissement consulaire Diplme Bac+5 vis par le Ministre de lEnseignement Suprieur et de la Recherche. cole habilite dlivrer le grade de Master. Membre du SAI (Service des Admissions Internationales) cr par la CCI Paris avec HEC, ESCP-EAP, EM Lyon. Membre fondateur du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles, membre de lEFMD et membre de lAACSB. Alice Guilhon Bernadette Dalmasso-Lani

Dir. Enseignement Suprieur : Alain Van Bockstal Directeur Dlgu : Responsable concours :

En pratique>

Les coles de Passerelle

Scolarit : Financement :

7 400 /an pour lanne universitaire 2007/2008 Bourses de lEnseignement suprieur, prts bancaires taux prfrentiels ; apprentissage : frais de scolarit pays par lentreprise et tudiant rmunr. Frais de scolarit pays par lentreprise et tudiant rmunr Fichier de lcole + Rsidence Campus + Rsidences universitaires Contact au CERAM : Annette Dulac Tl. : 04 93 65 45 57

Apprentissage : Logement : Assoc. des diplms:

Les diplms par fonctions

14% 44% 24%


Marketing, Commercial Audit, Conseil Finance Autres

18%

328

67 accords dchange sur lensemble des continents. Possibilit, en 2e anne, de choisir le programme International Master dlivr en anglais et impliquant une exprience acadmique ou professionnelle ltranger puis, en 3 e anne, suivre un Master of Science (programme international voir liste plus bas) ou une majeure en anglais. Membre du Rseau Doctoral Europen en Knowledge Management EUDOKMA. 400 tudiants trangers sur le campus de 40 nationalits diffrentes. 30 % des professeurs de nationalit trangre.

12 majeures de spcialisation en 3e anne : Finance de March / Finance dEntreprise / Audit & Expertise / GRH & conduite du changement / Entreprendre et Innover / Global Management & European Business / Conseil en Systmes dInformation / Marketing Grande Consommation / Management du Service / Marketing et Management de Projet / Recherche / Banque Finance. 40 options de parcours. Choix dun cours sur trois ds la 1re anne. Choix de parcours optionnel (prparation au L2 de Droit, au DECF...). Mthode LINK daccompagnement au dveloppement personnel des tudiants. Utilisation des nouvelles technologies ducatives (plateforme e-learning, campus virtuel, cours en e-learning). Un incubateur tudiant pour les projets de cration et dinnovation. Les stages : 1re anne (ESC1) : 3 mois minimum de mai fin aot. 2e anne (MIM 1) : de 6 8 mois de janvier fin aot. 3e anne (MIM 2) : stage de pr-embauche 6 mois davril septembre. Anne en Entreprise possible entre la 2e et la 3e anne sous forme de stage ou CDD. Lcole est situe Sophia Antipolis, premier parc europen dentreprises innovantes.

Depuis plus de 10 ans, le CERAM Sophia Antipolis offre ses tudiants la possibilit deffectuer un apprentissage pendant leur parcours. Directement li au tissu conomique de la Rgion PACA, cest lun des plus grands centres de formation dapprentis (CFA) de grade Master. Lapprentissage est une remarquable formule dalternance entre cole et Entreprise. Il permet ltudiant daccentuer son exprience et facilite son insertion professionnelle.

3es cycles>
Masters of Science Programmes en langue anglaise International Business International Finance International Marketing International Project Management Logistics and Supply Chain Management Strategic Tourism Management Mastres (MS) Spcialiss Label de la Confrence des Grandes coles Finance de Marchs, Innovations et Technologies Ingnierie et Gestion Internationale de Patrimoine Intelligence Economique et Knowledge Management Management Stratgique du Dveloppement Durable Ressources Humaines et Changement Social Qualit et Certification dans les Industries de Sant

329

Les coles de Passerelle

Apprentissage>

cole

International>

Spcificits

E
cole
Ecole de Management de Normandie
Groupe Ecole de Management de Normandie

Campus du Havre 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 92 59 99 Fax : 02 35 42 11 16 Campus de Caen 9, rue Claude Bloch 14052 Caen Cedex 4 Tl : 02 31 46 78 78 Fax : 02 31 43 81 01 passerelle@ecole-management-normandie.fr www.ecole-management-normandie.fr

Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1871 tablissement consulaire Diplme vis par le Ministre de la Jeunesse, de lducation Nationale et de la Recherche. Grade de Master. Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles et des rseaux internationaux EFMD, AACSB et EMBS. Jean-Guy Bernard Didier Chabaud Roger Soulieux

Dir. Gnral du groupe : Directeur Acadmique : Responsable concours :

En pratique>
Scolarit : Financement : 6 200 (anne 1 : niveau Bachelor) 6 600 (annes 2 et 3 : Master 1 et Master 2) Bourses de lEnseignement Suprieur, prts dhonneur de lducation Nationale, bourses des Rgions, Conseils Gnraux et Villes dont sont issus les lves, bourses Socrates-Erasmus, FACE, CROUS, fonds de solidarit gr par lEcole et les CCI de Caen et du Havre dans certains cas particuliers, prts bancaires taux prfrentiels, filire apprentissage : frais de scolarit pris en charge par lentreprise. Cit universitaire, logements privs proximit de lcole (fichier disposition des tudiants) Rseau de 8 000 diplms 30 rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl : 02 35 41 16 03 - Fax : 02 35 42 11 16 E-mail : diplomes@ecole-management-normandie.fr Annuaire des diplms : oui

Les coles de Passerelle

Logement : Association des anciens :

Les diplms par secteurs dactivit*


22% 19%
tudes/ Conseil/ Audit Commerce/ Distribution Finance/ Banque/ Assurance

Les diplms par fonctions*


Commercial/ Vente

2% 3% 3% 5% 5% 7% 8%

9% 34%

Marketing/ Communication Audit/ Conseil Finance/ Banque/ Assurance Direction gnrale Administration/ Gestion/ Comptabilit Approvisionnements/ Logistique Ressources humaines tudes et dveloppement en informatique de gestion Urbanisme/ Architecture Autres fonctions

3% 14% 11% 12% 19%

Technologies de linformation (services) Industrie Presse/ Edition/ Mdias, Autres secteurs

14% 10%

76 % des tudiants ont sign un contrat de travail moins de 2 mois aprs la sortie de lEcole. Salaire brut moyen annuel : 32 500 .
*Selon lenqute 2006 sur linsertion professionnelle des Jeunes Diplms 2005.

330

Apprentissage>
Possibilit de suivre la filire apprentissage en 2e et 3e anne du cursus. Dure : 2 ans. Rythme alternant cours lEcole (4 x 9 semaines rpartis autour de 4 grands thmes : marketing, finance, management, management stratgique) et priodes en entreprise (4 x 17 semaines, soit un total de 68 semaines, congs pays inclus). Ltudiant apprenti est rmunr par son entreprise daccueil et exonr des frais de scolarit pendant 2 ans qui sont pris en charge par lentreprise. 60 % des apprentis sont recruts par leur entreprise daccueil. 30 places par an sont ouvertes dans cette filire (campus de Caen).

* Enseignements 100 % en anglais.

3es cycles>
3e cycle en Logistique Globale et Transports Internationaux (Le Havre) MSc in Supply Chain & Logistics Management (Le Havre)* Master (MA/MSc) in Tourism Management (Deauville)* Master in International Events Management (Deauville)* Mastre Spcialis Entrepreneurs (Le Havre) Mastre Spcialis Management du Dveloppement Territorial (Caen) Mastre Spcialis Prvention des Risques Technologiques et Fiabilit des Organisations (Cherbourg)
(*programmes 100% en anglais)

331

Les coles de Passerelle

105 universits partenaires dans 28 pays 51 doubles diplmes ou diplmes communs : Master, MBA, Magister, Licenciatura, Maestria en Allemagne, Australie, Belgique, Brsil, Canada, Chili, Chine, Espagne, Honduras, Lettonie, Mexique, Pays-Bas, Royaume-Uni, Russie, Sude, USA EMBS (European Master of Business Sciences) : Allemagne, Danemark, Espagne, Italie, Pologne, RoyaumeUni 170 tudiants trangers lEcole en 2006 100 % des tudiants de lEcole ont une exprience ltranger durant leur cursus (stage, mission, sjour dtudes, double-diplme) 36 professeurs visitants par an lEcole Stages ltranger : Tous les stages peuvent tre effectus en France ou ltranger au choix de ltudiant 1 stage dun mois minimum (en fin de 1re anne niveau Bachelor) 1 stage de 3 mois minimum (en fin de 2e anne Master 1) 1 stage de 6 12 mois (dans le cadre de lanne optionnelle situe entre les annes de Master 1 et Master 2) 1 stage de 3 mois minimum (en fin de 3e anne Master 2)

Le nouveau programme Master de lEcole de Management de Normandie permet aux tudiants daccder un programme dexcellence reposant sur une pdagogie rsolument fonde sur louverture : internationale, culturelle, professionnelle Afin de former des esprits ouverts pour progresser, spanouir et se raliser. La pdagogie des missions HEC Entrepreneurs (immersion rpte en entreprise en situation professionnelle concrte), la pdagogie de la mobilit (international et multiculturel) et la pdagogie du comportement (dveloppement du savoir-tre), constituent les principes fondamentaux du programme et favorisent chez les tudiants lmergence de comportements socialement actifs. Acteur dans la construction de son parcours, chacun dveloppe ainsi son potentiel, son employabilit et acquiert les valeurs et les comptences ncessaires pour sadapter, tant sur le plan personnel que professionnel, lchelle des cultures et des modes de vies de la plante. Cycle de formation la gestion : 1re anne (niveau Bachelor) Acquisition des fondamentaux de la gestion et connaissance des langues et cultures trangres. Ralisation de 2 missions et dun stage en entreprise. Projets associatifs tutors et intgrs au dispositif de formation. Cycle de formation au management : 2e anne (Master 1) et 3e anne (Master 2) Master 1 : appropriation des connaissances managriales dans un environnement multiculturel avec prs dun tiers des cours de gestion enseigns en anglais, une mission de 6 semaines et un stage en entreprise. Master 2 : anne de la professionnalisation fonde sur 13 parcours personnaliss au choix : gnraliste (Entrepreneurs), spcialiss par grands types de fonctions (Audit-Finance, Finance Internationale, Marketing-Vente, Marketing et Ngociation Internationale, Supply Chain & Logistics Management*, Logistique Oprationnelle) ou de mtiers (Tourism Management*, International Events Management*, Prvention des Risques Technologiques et Fiabilit des Organisations, Management du Dveloppement Territorial) ou encore international avec possibilit danne de double-diplme chez un partenaire universitaire tranger. Filire apprentissage (Master 1 et 2) : alternance pendant 2 ans de priodes de formation lEcole et en entreprise. Anne optionnelle (entre Master 1 et 2) : anne de stage en entreprise (en France ou ltranger) ou anne dtudes universitaires ltranger ou combinaison de ces 2 types dexpriences.

cole

International>

Spcificits

E
cole

ESC Amiens Picardie


cole Suprieure de Commerce dAmiens Picardie
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1942 Association loi 1901

18, place Saint-Michel 80038 Amiens Cedex 1 Tl. : 03 22 82 23 00 Fax : 03 22 82 23 01 E-mail : melanie.bontant@supco-amiens.fr Internet : www.supco-amiens.fr

Diplme reconnu et vis par le ministre de la Jeunesse, de lducation nationale et de la Recherche. Visa renouvel pour 6 ans le 19 aot 2004. Membre de la Confrence des Grandes coles et de lEuropean Foundation for Management Development. Grade de master. Jean-Louis Mutte Roger Davis Georges Pouzot Mlanie Bontant Hlne Guillamot

Dir. du Groupe : Directeur ESC : Relations entreprises : Responsable concours : Resp. communication :

En pratique>

Les coles de Passerelle

Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des diplms:

6 450 /an Bourses dtat, bourses dpartementales, prts dhonneur, fonds de solidarit du groupe Sup de Co, prts bancaires Service logement de lESC www.anciens-escamiens.com

Les diplms par fonctions


11% 5% 11% 7% 5%
Promotion 2004

Finance, banque, assurance

18%

Commerce, distribution Technologies, informatique (services) Industrie automobile, aronautique, navale et ferroviaire Industries chimiques et pharmaceutiques tudes, conseil, audit

14%

11%

18%

Industrie agroalimentaire Presse, mdia, dition Autres industries

332

Plus de 250 universits partenaires dans 25 pays, programmes Socrates, rseaux Isep et Crepuq Les nouveaux diplmes internationaux : FhW Trier, Allemagne Dublin Institute of Technology, Irlande (e-commerce and marketing) Dublin Institute of Technology, Irlande (management) Fundensem Alicante, Espagne Aston Business School, Grande Bretagne Anglia Polytechnic University, Grande Bretagne (international business) Anglia Polytechnic University, Grande Bretagne (business administration) University of tne West England, Bristol, Grande Bretagne Universit de Moncton, Canada Unversit de Laval, Canada Instituto technologico y de Estudios Supriores de Monterrey, Mexique University of Ballarat, Australie Stages ltranger 2006 : 30 %, Dure : 4 6 mois en moyenne

Apprentissage>
Au niveau de la 3 e anne, chaque tudiant peut choisir le statut dapprenti : une semaine lcole pour deux semaines en entreprise. Les tudiants de 2e anne peuvent aussi choisir ce statut, sous rserve de trouver une entreprise qui accepte le rythme propos par lESC Amiens pour cette partie de la scolarit. Le taux de placement est de 100 % en moins de 3 mois.

3es cycles>
Mastre Ingnierie des affaires internationales, avec lESIEE DESS Communication et techniques des changes internationaux , en partenariat avec lUniversit de Picardie Jules Verne Programmes de formation continue proposs par le dpartement Formation tout au long de la vie Programme de consolidation du Projet Professionnel, ouvert aux titulaires dune matrise ou dun DEA

333

Les coles de Passerelle

Ce qui nous diffrencie des autres grandes coles de commerce : Le taux et le niveau de placement exceptionnels des jeunes diplms, valid par les DRH. La qualit du rseau des anciens lves (4 300 anciens lves depuis 1942) et leur implication dans la vie de lcole. La diversit des partenaires internationaux : 250 universits rparties dans le monde entier. Laccent mis sur le dveloppement des qualits de Comportements Professionnels : exportation des expriences vcues sur le terrain, valuations rgulires effectues par des professionnels. La place accorde la culture gnrale et lintervention dartistes. Le cadre dtude, lcole est situe dans lancien vch dAmiens, adoss la cathdrale, en centre-ville et au cur dun parc historique. La coopration avec lUniversit Picardie Jules Verne : DESS en fin de 3e anne, matrise en fin de 2e anne. Limplication de lenvironnement conomique et rgional : intervention de toutes les CCI de la rgion Picardie, du MEDEF et de la CGPME au sein du conseil dadministration. La structure du financement : 30 % des ressources proviennent des collectivits rgionales sous forme de subventions, 30 % des entreprises et 40 % seulement des frais de scolarit. Lutilisation des moyens informatiques : 270 ordinateurs en rseau accessibles en libre-service permanent et collection de supports denseignement multimdia, lensemble des btiments quip de bornes Wifi ainsi que la technologie SAS. Les projets en cours pour lanne 2006 : Le Groupe Sup de Co Amiens Picardie poursuit le processus de certification conjointement avec celui de la certification ISO 9001 visant de cette manire rpondre tant aux attentes du monde acadmique qu celles des entreprises. Mise en uvre dune filire de formation aux mtiers de lhtellerie et de la restauration (International Resort and Tourism Management), en partenariat avec ESHOTEL et le groupe Accor. Ouverture de la seconde anne en apprentissage. Le passeport lycen : il sagit dune opration mene conjointement avec les lyces de la Rgion Picardie en vue de dtecter et daccompagner ds la classe de premire les lves de milieu dfavoris ayant le potentiel de poursuivre des tudes suprieures mais qui pour diverses raisons y renonceraient. Ces lycens feront lobjet dun soutien continu auquel les tudiants de lESC contribueront. Cration de la filire dexcellence avec Science Politique.

cole

International>

Spcificits

E
cole

ESC Clermont
cole Suprieure de Commerce de Clermont
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1919

4, boulevard Trudaine 63037 Clermont-Ferrand Cedex 1 Tl. : 04 73 98 24 24 Fax : 04 73 98 24 49 E-mail : info@esc-clermont.fr Internet : www.esc-clermont.fr

tablissement gr par la CCI de Clermont-Issoire Accrdite AACSB. Diplme vis par le ministre de lEnseignement suprieur et de la Recherche, habilite dlivrer le grade Master. Membre du Chapitre de la Confrence des Grandes coles, EFMD, AACSB, CLADEA, Nibes. Membre fondateur du rseau EMBS (European Master in Business Sciences) Andrs Atenza Olivier Lon Nicole Le Cann

Dir. du Groupe : Dir. Bachelor : Responsable concours :

En pratique>

Les coles de Passerelle

Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens:

6 500 /an Bourses dtat, exonration partielle de droits, monitorat, prts bancaires taux prfrentiels Mise disposition dadresses, relations privilgies avec certains propritaires et agences Prsident : Jean-Marc Picandet. Lassociation dite un annuaire des 6 640 diplms en activit.

Les diplms par secteurs dactivit

Les diplms par fonctions

37%

32%

11%
Autres services Banques Organismes financiers Audit Conseil Expertise Distribution

20%

Direction gnrale Marketing commercial Finance, Contrle, Comptabilit Ressources humaines

6%

24%

7%

10% 14%
Industrie

39%

Divers

334

Accords internationaux : 84 partenaires 52 pays concerns Doubles diplmes ou diplmes communs : Master franco-chinois en partenariat avec lUniversit Blaise Pascal de Clermont-Ferrand 9 universits aux tatsUnis pour les MBA et MSc MBA en Espagne, Pologne MS en Grande-Bretagne Maestria au Mexique 13 universits pour lEMBS 150 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : Tous les lves doivent effectuer un sjour de 6 mois.

Une valeur sre reconnue


10e Grande cole franaise accrdite AACSB
La force dune grande cole 6 400 diplms prsents dans 52 pays. Au moins 9 parcours possibles vers des spcialisations en phase avec les attentes des entreprises Innover pour progresser Dveloppement de nouveaux enseignements en management des entreprises culturelles, management du dveloppement durable, marketing automobile, marketing agroalimentaire. Cration dun Master franco-chinois, en partenariat avec lUniversit Blaise Pascal, ouvert aux lves de 2e et 3 e anne et dune filire Expertise Comptable Commissariat aux Comptes. La formation internationale Tous les lves effectuent un sjour dau moins 6 mois ltranger sous la forme de stage dtude et missions pour des entreprises Oprations Ambassadeurs , anne en entreprise, double diplme, sjour dtude. Ils disposent dun choix trs large de possibilits : 84 partenaires rpartis dans 52 pays, 22 partenaires dlivrant des doubles diplmes : MBA, MSc, EMBS, Maestria. Clermont les lves peuvent suivre le programme ESC All in English , filire management totalement en anglais. De nouveaux partenaires Aprs le Venezuela, Slovnie, Indonsie en 2005, des universits brsilienne, indienne, chilienne et vietnamienne ont sign des accords de coopration avec lcole. Dans une ville qui bouge 45 000 tudiants. Dixime ville franaise au classement de LExpress, (dynamisme conomique, offre culturelle et cadre de vie), cinquime ville sportive.

3es cycles>
Mastres et Masters of Science : Ingnierie daffaires et de projets internationaux * Ingnierie du commerce international * Stratgie et management des technologies de linformation* Management europen des ressources humaines Management des partenariats industriels et de la soustraitance Finance and Auditing Custumer Relations European Business
* galement enseign en anglais.

Apprentissage>
75 lves en 3e anne.

335

Les coles de Passerelle

cole

International>

Spcificits

E
cole

ESC Dijon
cole Suprieure de Commerce de Dijon
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1899

29, rue Sambin BP 50608 21006 Dijon Cedex Tl. : 03 80 72 59 00 Fax : 03 80 72 59 99 E-mail : escdijon@escdijon.com Internet : www.escdijon.eu

tablissement consulaire Diplme vis. Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles, de la FNEGE et de lEFMD. cole habilite dlivrer le grade de Master. Stphan Bourcieu Patrick Scotti Isabelle Demay Aleth Montuelle

Dir. du Groupe : Dir. acadmique : Dir. dveloppement : Dir. du programme ESC et du concours :

En pratique>
Scolarit : 1re anne : 6 300 ; 2e anne : 6 900 ; 3e anne : 6 900 (anne scolaire de rfrence 2006-2007) Bourses de lEnseignement suprieur, prts bancaires tudiants taux prfrentiels, fonds de solidarit Cit universitaire, logements en centre-ville (Fichier logement disposition des lves) Rseau de plus de 5 800 diplms en activit Prsident : David Sullo Secrtaire gnrale : Agns Masson Tl. : 03 80 72 59 92 Fax : 03 80 72 59 99

Les coles de Passerelle

Financement : Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par fonctions

Les diplms par rgions

2%

2%

6% 3%

Direction gnrale

4%

Production/Achats Ressources humaines Commercial et Marketing Gestion/Comptabilit/Finance

23%

31%
Rgion parisienne Province tranger

35%

48%

Organisation/Informatique Autres

46%

Enqute janvier 2006 Insertion des jeunes diplms .

336

100 universits partenaires dans 33 pays 28 Doubles diplmes Australie Canada Allemagne Mexique Espagne Sude USA Environ 140 tudiants trangers dans lcole Sjours ltranger : Les lves qui ne choisissent pas la filire double diplme effectuent, au cours de la 2 e anne, un semestre dtudes ltranger, dans une de nos universits partenaires et peuvent effectuer un stage ltranger (sans frais de scolarit supplmentaires).

La vocation de lESC Dijon est daider ses lves trouver ce qui va les passionner et atteindre lexcellence professionnelle dans cette voie. Idalement situe 90 minutes de Paris (16 liaisons TGV par jour), lESC Dijon dispose dun cursus rparti sur 3 4 ans et ouvre chaque lve la possibilit de choisir parmi plus de 50 parcours possibles combinant formations, stages, sjours ltranger, double diplme, expriences associatives, apprentissage et anne csure. Et de changer en cours de route une ou plusieurs fois.

Nos points forts : Louverture sociale : lcole offre un programme unique de formation lengagement citoyen reconnu par la HALDE (Haute Autorit pour la Lutte contre la Discrimination et pour lgalit). Chaque lve donne 48 h par an la Socit (Samu social, soutien scolaire, chartes de la diversit, etc.) Louverture internationale avec trois filires double diplme permettant dobtenir en 3e anne un MBA, MA, MSc, Diplom-Kaufmann, Maestria ou Licenciatura, un sjour ltranger, les cours de gestion assurs dans 4 langues. Chaque lve peut choisir sa destination. La pdagogie innovante : une originalit lESC Dijon, le parcours associatif qui permet dallier vie associative et vie acadmique.

Apprentissage>
Possibilit de poursuivre ses tudes partir du second semestre de 2 e anne sous contrat dapprentissage. Les apprentis suivent une scolarit identique leurs camarades et obtiennent le mme diplme tout en tant salaris dune entreprise qui prend en charge leurs frais de scolarit et leur verse une rmunration.

3es cycles>
Mastres spcialiss : Management de lindustrie pharmaceutique Commerce international des vins et spiritueux Management des entreprises culturelles Marketing Alimentation Sant Communication Financire Internationale Master of science : European Business Administration

337

Les coles de Passerelle

cole

International>

Spcificits

E
cole

ESC Grenoble
cole Suprieure de Commerce de Grenoble
(dpend de Grenoble cole de Management)

12, rue Pierre Smard BP 127 38003 Grenoble Cedex 01 Tl. : 04 76 70 60 13 Fax : 04 76 70 60 99 E-mail : info@esc-grenoble.com Internet: www.esc-grenoble.com

Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1984 tablissement consulaire (Chambre de Commerce et dIndustrie de Grenoble) Diplme vis grade Master. Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des coles de Management. Accrdit EQUIS, AACSB et AMBA. Thierry Grange Lock Roche Jean-Franois Fiorina Martine Favre-Nicolin

Dir. Grenoble cole de Management : Dir. de la Pdagogie et de la Recherche : Dir. de lcole : Resp. du concours :

En pratique>

Les coles de Passerelle

Droits de scolarit : Financement :

1re anne : 6 890 , 2e/3e anne : 7 370 Financement possible par contrat dapprentissage/alternance (2e/3e anne) ; mensualisation du rglement ; exonrations ; prts dhonneur pour boursiers de lenseignement suprieur ou pour toute situation exceptionnelle ; bourses stages en PME/PMI ; bourses pour ltranger ; jobs tudiants
Logements tudiants proximit

Logement :

Les diplms par secteurs dactivits

Les diplms par fonctions

19,7%

25,2%

Industrie Service Public, Associations et groupements

6% 7,7% 7,5%

4,5% 2,5% 28,7%

Marketing/Communication Vente Audit/Contrle de gestion/ Conseil Management/RH Finance Achat/Logistique

1,9% 15,5% 37,7%

Commerce Services spcifiques l'entreprise Services

25,1%

18%

Systmes d'information Production/Qualit/R&D

338

Accords dchanges avec 116 universits partenaires dont la majorit bnficie daccrditation(s) internationale(s) rparties dans 28 pays. Possibilits de double diplme: MBA, MSc, Diplom Kaufmann Le Global Manager Program : 100 % des tudiants partent ltranger. Quatre options au choix : un sjour classique dun an ou dun semestre dans lune des meilleures universits internationales un stage de 3 12 mois dans une entreprise base linternational une anne de csure pour un projet professionnel ou humanitaire un sminaire intensif de 6 8 semaines dans une universit aux tats-Unis, Allemagne ou Australie Possibilit de suivre le programme ESC entirement en anglais en 1 re et 2 e anne (BIB et MIB) Plus de 79 nationalits prsentes au sein de linstitution Parcours Tour du Monde : 2 annes consacres la prparation et la ralisation dun Tour du Monde autour dune thmatique prcise

Alternance>
En 2e anne et/ou 3e anne 56 % des tudiants sont en alternance ou en apprentissage Rythme : 1 semaine cole/ 2 semaines entreprise (+ autres possibilits) Rmunration et/ou exonration des frais de scolarit

3es cycles>
Un MBA full-time et part-time avec huit spcialisations : Business Intelligence Technology Management Global Management Management Consulting Managing the Digital Enterprise Project Management Finance International Accounting and Auditing 8 Mastres Spcialiss : Management Technologique SI et Management Management de projet dcisionnel (en partenariat avec SAS) Achats et Logistique Industrielle Entrepreneurs (Label Pdagogie HEC) Management des Entreprises de Biotechnologies (en partenariat avec lUniversit Joseph Fourier de Grenoble) Management et marketing des territoires (en partenariat avec le CNFPT) Management des activits de services (en partenariat avec lAcadmie Accor Services)

339

Les coles de Passerelle

Tout en conservant un enseignement gnraliste, lESC Grenoble a acquis une vritable expertise en Management Technologique et Innovation qui lui permet de former des futurs cadres dots dune culture de linitiative et dun esprit entrepreneurial, capables danticiper les changements et de mener des projets transversaux ds leur entre dans lentreprise. Linvestissement massif et continu dans le Management Technologique et linnovation pdagogique lui ont permis dtre reconnue pour son excellence acadmique par ses pairs qui lont accrdite EQUIS, AASCB et AMBA. Elle est aujourdhui lune des rares coles mondiales possder cette triple accrditation. Le dveloppement dune stratgie internationale avec prs dune centaine duniversits partenaires et linstallation de ses programmes sur 11 sites, de Grenoble Moscou, donnent ses lves une ouverture internationale trs apprcie par les entreprises qui les recrutent et qui soutiennent lcole par loffre de projets de fin dtudes ltranger. Lcole propose galement le Global Manager Program qui permet tous les tudiants de lESC Grenoble de partir linternational. Toutes ces mthodes daccs aux principes du management, aussi distinctes quoriginales, sont intgres dans la pdagogie diffrencie dont lobjectif est de permettre ltudiant de construire son propre parcours en fonction de ses aspirations et de la ralit professionnelle. Vritable acclrateur du processus personnel dapprentissage, la pdagogie diffrencie sappuie sur une organisation rigoureuse. Le projet professionnel de chaque tudiant est formalis par une quipe ddie au Dveloppement Personnel pour concevoir le parcours de formation qui correspond ses ambitions. Un dpartement entier, le Dpartement des Enseignements Appliqus (DEA), sattache valoriser toutes les expriences hors salle de classe qui sont dsormais intgres au cursus: cration dentreprise, 23 associations, alternance en entreprise, apprentissage, anne de csure, projet personnel national ou international La pdagogie diffrencie est bel et bien en marche pour offrir aux tudiants des degrs dexpertise modulables. Avec, comme possibilit ultime, lobtention dun double diplme: MBA, Mastre Spcialis, Certificat de lENST Bretagne

cole

International>

Spcificits

E
cole

ESC Lille
cole Suprieure de Commerce de Lille Lille/Paris
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1892

Campus de Lille: Av. Willy Brandt 59777 Euralille Tl.: 0320215962 Fax: 0320215959 E-mail: infos@esc-lille.fr Campus de Paris: Tour La Villette 6, rue mile Reynaud 75916 Pariscedex19 Tl.: 0153563660 Fax: 0153563661 E-mail: standard@esc-lille.fr Internet: www.esc-lille.fr et www.esc-lille.com

Association loi 1901, tablissement priv reconnu par ltat Accrdite EQUIS (fvrier 2006), membre de la Confrence des Grandes coles, du Chapitre des coles de Management, de lEFMD, AACSB et EIASM (European Institute for Advanced Studies in Management). Diplme vis par le Ministre de lducation Nationale, Grade de Master. Jean-Pierre Raman Henrik Lutzen Carole Daniel Jean-Luc Deherripon

Dir. du Groupe : Directeur de lcole : Responsable des tudes : Responsable concours :

En pratique>
Scolarit : 8 000 /an ; 200 lanne de csure Bourses dtat, bourses internes, monitorat, prts bancaires, Apprentissage, Alternance Liste de chambres meubles ou studios disponible sur Internet. Service daide au logement en juillet et aot 2007. Prsident : Vincent Debels Internet: www.diplomes.esc-lille.fr

Les coles de Passerelle

Financement : Logement : Assoc. des diplms:

Les diplms par secteurs dactivit


3% 24%
Services Audit et Conseil

Les diplms par fonctions

7% 8% 8%

5% 5% 5%

5% 2% 30%

Gestion, audit Commercial Marketing et achat Finance Distribution

Industrie Equipement Industriel Finance Banque Industrie Textile et Habillement

11% 18%

21%

NTIC / Informatique Commerce et Distribution Publicit / Communication

18% 30%

Communication Direction Gnrale Divers

340

60 accords internationaux 7 doubles diplmes possibles, 1 triple diplme et 1 triple partenariat sont possibles linternational. 55 professeurs internationaux visitants. 20% dtudiants trangers 130 tudiants dESC Lille en sjour dtudes ltranger et 370 en stage ltranger (2005-2006).

Apprentissage>
Apprentissage alternance (2e et 3e anne) lundi, mardi et un mercredi par mois lcole ; les autres jours en entreprise ; 72 tudiants en 2e anne ; 98 tudiants en 3e anne.

* Avec stages et sjours ltranger, dans lune de nos 60 universits partenaires trangres.

MBA, PhD, Mastres (MS) spcialiss, Mastres MSc et 3es cycles


Le MBA, le PhD, les 13 Mastres (MS) Spcialiss et les 3 Mastres MSc offrent aux tudiants franais et trangers ainsi quaux cadres et responsables dentreprise le diplme spcialis le mieux adapt leur projet professionnel et leur dveloppement de carrire. PhD Doctoral Programme in Strategy, Programme and Project. Programme anglophone. Campus de Lille. MBA in Strategy, Programme and Project. Programme anglophone. Campus de Paris. 13 Mastres (MS) Spcialiss : MS Analyse Financire Internationale avec prparation au Chartered Financial Analyst (CFA). Campus de Paris MS Audit, Contrle de Gestion et Systmes dInformation /Auditing, Management Accounting, and Information Systems. Programme francophone (campus de Lille) ; programme bilingue franais-anglais et programme anglophone (campus de Paris) MS Cration dEntreprise et Entrepreneuriat. Formation organise par ESC Lille, en partenariat avec lEcole Centrale de Lille et lENSAIT Campus de Lille MS Finance et Gestion de Patrimoine Campus de Lille MS Gestion Fiscale de lEntreprise Campus de Lille MS Gestion Industrielle Cost Engineering Programme bilingue franais-anglais Campus de Lille et Campus de Paris MS Management de la Chane Logistique et Achats / Supply Chain Management and Purchasing. Programme francophone et anglophone au campus de Lille MS Management des Risques Campus de Paris MS Management de Projets et Programmes / Project and Programme Management. Programme francophone au campus de Lille et programme anglophone au campus de Paris MS Marketing Direct et Commerce lectronique Campus de Lille MS Marketing Management par la Qualit / Marketing and Quality Management Campus de Lille MS Stratgie et Management de la Communication Campus de Lille MS Management de la Proprit Intellectuelle et Stratgie dEntreprise. Mastre organis en partenariat avec 8 autres grandes coles dingnieurs de la rgion Nord Pas-de-Calais. 3 Mastres MSc : MSc Auditing, Management Accounting, and Information Systems. Programme bilingue franais-anglais et programme anglophone Campus de Paris MSc Supply Chain Management and Purchasing. Programme anglophone Campus de Lille MSc Project and Programme Management. Programme anglophone Campus de Paris 1 double diplme associ aux programmes postgraduate : Master Aide la Dcision organis en partenariat avec lUniversit du Littoral Campus de Lille

341

Les coles de Passerelle

Fond en 1892, le Groupe ESC Lille est une des plus anciennes coles de commerce de France. Depuis 115 ans, elle se dveloppe et innove en conservant son caractre chaleureux. En 2006, ESC Lille a obtenu laccrditation EQUIS et figure parmi les meilleurs Masters europens en Management dans le Palmars du Financial Times. ESC Lille rejoint ainsi le club ferm des grandes coles de commerce accrdites et reconnues sur la scne internationale. ESC Lille, qui compte aujourdhui 2 700 tudiants est implante sur deux campus ultramodernes situs au cur des centres daffaires de Lille Euralille et de Paris La Villette. Situe en plein centre ville de Lille, ESC Lille est moins de 2 heures de trois grandes capitales europennes (Paris : 1 heure ; Bruxelles : 35 min ; Londres : 1 h 30 min). Cette proximit et le dynamisme de la mtropole de Lille (1,4 millions dhabitants) permettent aux tudiants dy trouver un milieu professionnel riche demplois et de stages. Dans le Programme Grande cole, 20 filires permettent un cursus personnalis de llve : Ds la 1re anne : Le programme fondamental, Lille et Paris* ; Le programme anglophone, IMiM (International Master in Management)*, Lille. Ds la 2e anne : La filire Expertise-Comptable et Rviseur Luxembourgeois*, avec double diplme Master Comptabilit, Contrle, Audit, Lille ; La filire Droit des Affaires*, avec double diplme Master Droit des Affaires, Lille ; Le programme en apprentissage, Lille ou Paris* ; Le programme en alternance, Lille ou Paris* ; Lanne de csure en France ou ltranger ; Le programme franco-allemand de lUniversit Franco-Allemande (UFA) ; Le programme franco-allemand-russe soutenu par lUFA, avec double diplme de la Hochschule fr Technik und Wirtschaft (Dresden) et triple diplme de Plekhanov University (Moscou), Lille , Dresde et Moscou (en russe ou en anglais) ; Le programme en formation continue, Lille ou Paris En 3e anne, Lille : Le Programme en Management de Production avec la FH Reutlingen (Allemagne), double diplme ; Les filires Recherche en Finance, Marketing, Ressources Humaines, ou Management de Programmes et Projets (doubles diplmes) ; Choix parmi 19 Majeures (options de spcialisation).

cole

International>

Spcificits

E
cole

ESC Montpellier
cole Suprieure de Commerce de Montpellier
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels :

2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier Cedex 4 Tl. : 04 67 10 26 70 Fax : 04 67 40 56 50 E-mail : concours@supco-montpellier.fr Internet : www.esc-montpellier.com

Dir. du Groupe : Dir. de lcole : Responsable concours :

1897 tablissement consulaire de la CCI de Montpellier Diplme vis par le ministre de lducation Nationale, de lEnseignement Suprieur et de la Recherche. Grade de Master. Membre de la Confrence des Grandes coles. Membre de lAACSB International Association to Advance Collegiate Schools of Business, Membre de lEFMD European Foundation for Management Developement, Membre du CLADEA Consejo latino americano de escuelas de administracion, Membre de lIT&FA International Trade and Finance Association, Membre de la CREPUQ Confrence des Recteurs et Principaux des Universits du Qubec, Membre de lEAIE European Association for International Education, Membre de lAssociation Alexander Von Humboldt. Didier Jourdan Didier Jourdan Laurence Maire

En pratique>
Scolarit :

Les coles de Passerelle

Financement :

Logement :

Assoc. des anciens:

6 952 (2006-2007). Sur les quatre annes de scolarit, ltudiant nen acquitte que trois Prts dhonneur dlivrs par le Fonds social ESCM, bourses dtat, 9 bourses entreprise du mrite dun montant de 2 500 euros chacune, 5 bourses dExcellence chacune quivalente aux droits de scolarit sur 3 ans, divers postes de monitorat (10 heures de travail hebdomadaire au service de lESCM), possibilit de suivre le cursus Job altern , prts tudiants taux prfrentiels avec la Socit Gnrale Rsidences situes proximit du campus, les offres de particuliers et dagences immobilires sont mises la disposition des tudiants par lintermdiaire de lAssociation Orientation Logement. Elle regroupe 8 000 diplms qui constituent ainsi un large rseau international. Contact : Sophie Buisine E-mail : diplomes@supco-montpellier.fr Internet : www.diplomes-escm.org

Les diplms par secteurs dactivit


2,16% 2,02% 3,4% 7,26% 13,45% 34,56%
Intermdiation Financire Technologies de l'Information et de la Communication Commerce et Distribution Industrie, Production, Transports, Logistique Marketing, communication et Ressources Humaines Laboratoires pharmaceutiques et tablissements de sant Service Public et Collectivits

13,92% 13%

BTP, environnement, architecture, urbanisme, immobilier

21,48%

342

134 universits partenaires dans 33 pays, dont 91 changes diplmants 1 anne dchange acadmique obligatoire en universit partenaire en 2e anne Cursus International Business : permet de valider en dernire anne un Master tranger dans une universit partenaire 1 Master Charg daffaires internationales en partenariat avec lUniversit Montpellier II Parcours CHINE : possibilit de suivre le cursus, ds la deuxime anne, dans une universit prestigieuse de ce pays et de valider un Bachelor puis un Master chinois Stages ltranger : tous les stages du cursus peuvent tre raliss ltranger. En 2006, 380 tudiants de lESCM ont t accueillis dans une entreprise trangre (de 2 12 mois) 300 tudiants visitants dans lEcole 17 langues parles sur le campus

LESC Montpellier forme des cadres et entrepreneurs dots dune vritable culture internationale et de comptences oprationnelles qui rpondent aux attentes des entreprises. Louverture aux pratiques entrepreneuriales trangres, la matrise des langues et des cultures sont les axes majeurs du programme de lESCM. Tous les tudiants ralisent leur 2e anne dtudes dans lune des 134 universits partenaires rparties dans 33 pays. Cette anne permet outre la validation des tudes suivies, lobtention dans la majorit des cas dun diplme tranger de niveau L. En fin de cursus, la spcialisation International Business permet aux tudiants deffectuer leur dernire anne ltranger et dobtenir en sus du DESCM un Master tranger. Les projets et les missions en entreprise constituent un des fondements complmentaires de la pdagogie. Ltudiant multiplie les expriences professionnelles en France ou ltranger, dont une anne complte en entreprise (3e anne dtudes). Places en dernire partie du cursus, les 28 spcialisations professionnelles permettent chacun de sorienter en fonction de ses comptences et de son profil personnel. Depuis trois ans, plus de 80 % des tudiants ont t recruts avant mme dtre diplms. LESC Montpellier propose 28 spcialisations professionnelles : Management des Achats Commerce International des Vins et de la Qualit Consultant en dveloppement Management des Comptences de logiciel ERP des Ressources humaines Contrle de Gestion Management des ONG Cration et Dveloppement Marketing dEntreprise Mtiers de la Banque Crdit Management et Gestion Mtiers du Conseil du Cycle Clients Ngociation en environnement Ingnieur daffaires en produits public et services informatiques et tl Ngociation vente communication Supply Chain management Management de projet en Net conomie International Business ou International Trade with Asian Market (Chine) Spcialisations en partenariat avec les Universits montpelliraines, permettant dobtenir, en sus du DESCM, le Diplme National de Master de Montpellier I, II et III : Master AUDIT, CONTRLE, FINANCE, Spcialit Audit juridique, comptable et financier Spcialit Management financier europen Master ORGANISATION STRATEGIQUE, Spcialit Management stratgique de la production Master SCIENCES DU MANAGEMENT, Spcialit Management des technologies, information & dcision Spcialit Marketing des technologies, information & dcision Spcialit Charg daffaires internationales Spcialit Cration dentreprises & management des projets innovants Spcialit Contrle de gestion et nouveaux systmes technologiques Master DROIT, Spcialit Droit des marchs sanitaires et des tablissements de sant Master RECHERCHE SCIENCES DE GESTION Master RECHERCHE DROIT DU MARCHE Concurrence, distribution, consommation

Apprentissage>
LESC Montpellier propose aussi un cursus indpendant ESC par lapprentissage . Le concours dadmission en 1re anne est un concours spcifique qui ouvre les portes de lcole ceux qui ont suivi un Bac + 2 par la voie de lalternance et autres Bac +2. www.esc-montpellier.com/ les_conditions_dadmission/ lesc_en_alternance/

3es cycles>
Executive MBA, Master of Business Administration : En Full Time, sur 1 an pour se consacrer temps plein la formation (6 mois denseignements et 6 mois de projet de recherche). Formules disponibles : Executive MBA, Joint MBA avec lUniversit de Birmingham (UK, accrdit AMBA) et Joint MBA avec la Fundesem Alicante (Espagne), MBA Trade with Asian Markets. En Part Time sous forme de 14 sminaires dune semaine rpartis sur 2 ans pour permettre au participant dassurer la continuit de ses fonctions dans lentreprise. Disponible galement en Joint MBA avec lUniversit de Birmingham. 11 Diplmes nationaux de Master en partenariat avec les Universits montpelliraines

343

Les coles de Passerelle

cole

International>

Spcificits

E
cole

ESC Pau
cole Suprieure de Commerce de Pau
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1969

3, rue Saint-John Perse BP 7512 64075 Pau Cedex Tl. : 05 59 92 64 64 Fax : 05 59 92 64 55 E-mail : info@esc-pau.fr Internet : www.esc-pau.fr

tablissement consulaire (CCI Pau Barn) Diplme vis, grade de Master. Membre du Chapitre et de la Confrence des Grandes coles, de lEFMD et de lAACSB. Groupe certifi ISO 9001 version 2000 Philippe Lafontaine Jean-Pierre Lahille Jean-Pierre Lahille

Dir. du Groupe : Dir. de lcole : Responsable concours :

En pratique>
Scolarit : Financement : 7 330 /an Prts bancaires sans caution solidaire, fonds de solidarit ESC Pau, bourses de lEnseignement suprieur, apprentissage (frais de scolarit pays par lentreprise, tudiant rmunr) Fichier logement de lcole, cit universitaire, appartements, studios Prsident : Bertrand Dulon

Les coles de Passerelle

Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par secteurs dactivit*

Les diplms par fonctions*

10% 11%

Finance, Banque et Assurance

15% 10%

Services immobiliers tudes et Conseil Autres services

3% 5% 7%

8% 36%

Commerce et Vente Marketing et Communication Finance et Administration Audit et Conseil

14%

4% 8% 28%

Commerce et Distribution Industrie Agroalimentaire Technologies de l'information

16%

Ressources humaines Direction gnrale

25%

Autre

* Promotion 2005.

344

40 accords internationaux dans 15 pays Principaux doubles diplmes ou diplmes communs : School of Business of Stockholm University (Sude) University of Delhi, New Delhi (Inde) Ohio University Athens (US) Kean university, New York (US) Universit Concordia Montral (Canada) Universit des Sciences Appliques de Munich (Allemagne) Manipal School Bangalore (Inde) Universidad de Deusto San Sebastian (Espagne) Warwick University (Royaume-Uni) Portobello College of Dublin (Irlande) Universita del Sacro Cuore, Milano (Italie) Fundacao Getulio Vargas, Sao Paulo (Brsil) TEC de Monterrey, Mexico (Mexique) Universitad San Ignacio de Loyola Lima (Prou) 145 tudiants trangers sur le Campus en 2006 Priodes obligatoires ltranger sur le Programme Grande cole hors parcours apprentissage : Bachelor : 6 mois en Entreprise MSc : 6 mois minimum en Entreprise ou en Universit 100 % des tudiants inscrits dans le Programme Grande cole ont une exprience minimale de 12 mois ltranger.

LESC Pau, depuis 1994, fait partie des 2 premires coles franaises avec lESSEC avoir fait le pari de lapprentissage. Cette exprience acquise au fil des ans nous a permis de dfinir, en tenant compte des derniers rfrentiels internationaux, quel devait tre le profil du diplm de demain. Ce dernier se devra dtre un gnraliste quilibr entre acadmique et professionnel, trs solide sur les fondamentaux, capable de comprendre le contexte global de lconomie en intgrant bien sr toutes les dimensions sociales et environnementales des pays mergents. Pour ce faire, le Programme Grande Ecole sarticule autour de 2 grandes phases : Le cycle BACHELOR, dune dure de 16 mois, qui est partag entre lacquisition des connaissances fondamentales (conomie, gestion, finance, marketing, stratgie et management) et le dveloppement personnel et professionnel dans un univers interculturel par lintermdiaire dun stage obligatoire de 6 mois ltranger. Le cycle MASTER , dune dure minimale de 24 mois, est articul en 4 semestres : Le semestre 1, ddi lapprofondissement des connaissances managriales, entrepreneuriales, culturelles et internationalisation des affaires Le semestre 2, ddi aux filires de spcialisation : Corporate Finance Audit Conseil Marketing Stratgique Marketing Oprationnel International Entreprenership International Management and Network Building conomie et Responsabilit Sociale de lEntreprise Les semestres 3 et 4 , ddis aux expriences internationales (obtention de doubles diplmes, semestres dtudes dans diffrentes universits partenaires et/ou ralisation dun stage en entreprise ltranger ou en France).

Apprentissage>
120 contrats ngocis chaque anne 350 Entreprises adhrentes au CFA de lESC Pau Dure : 23 mois en phase MSc 65 % des apprentis embauchs dans leur entreprise daccueil

3es cycles>
Mastre Spcialis et DNM Gestion des Entreprises Patrimoniales et Familiales en partenariat avec lUniversit de Bordeaux IV Mastre Spcialis Audit Expertise 3e cycle Audit Externe et Conseil MBA de la School of Business of Stockholm University : Designing Business Models in an Emerging Economy Global MBA en association avec MATS School of Business & IT, Bangalore, India

345

Les coles de Passerelle

En plus du parcours traditionnel en cycle MASTER, le groupe ESC Pau propose les spcialisations suivantes: Le parcours en Apprentissage dune dure de 23 mois qui seffectue sur lintgralit de la priode MASTER. Ltudiant est apprenti dans le cadre du CFA du Groupe ESC Pau. Il effectue une mission de longue dure pour une entreprise (16 mois) en alternance avec les cours de lcole. Lentreprise prend en charge les frais de scolarit et ltudiant peroit un salaire quivalent 70 % du SMIC en moyenne. Ce parcours est rserv aux tudiants ayant ralis une excellente scolarit en BACHELOR ou au cours de la scolarit de validation du diplme BAC+3/4. Le parcours International Management Semester (IMS) dont lintgralit des cours est dispens en anglais. Ce parcours permet aux tudiants qui intgrent cette filire de bnficier de cours spcifiques et dvoluer dans un univers multiculturel (prsence dtudiants pruviens mexicains, brsiliens, indiens et espagnols). Le parcours International Business Apprenticeship (IBA) dune dure de 18 mois qui se dfinit comme lapprentissage international. Ltudiant effectue une ou plusieurs missions ltranger pour le compte dun Grand Groupe International dans au moins deux pays diffrents. Cette mission consistera identifier dans chacun des pays les pratiques les plus innovantes dans le domaine concern.

cole

International>

Spcificits

E
cole

ESC Rennes
School of Business
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1990 Association loi 1901

2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex Tl. : 02 99 54 63 63 Fax : 02 99 33 08 24 E-mail : esc@esc-rennes.fr Internet : www.esc-rennes.fr

Double validation par le Ministre de lEnseignement Suprieur, de la Recherche et de la Technologie en France (Grade Master) et par lOpen University en Grande-Bretagne Membre de la Confrence des Grandes coles, du Chapitre des coles de Management 1re cole Suprieure de Commerce franaise obtenir la certification ISO 9001 par lAFAQ Label europen du supplment au diplme. Olivier Aptel Laurence Fort-Rioche Michael Ward Alan Roberts Laurence Lambert Marie-Paule Jouin (marie-paule.jouin@esc-rennes.fr)

Dir. du Groupe : Dir. du programme Sup de Co : Dir. de la Pdagogie et des programmes Open University : Dir. des programmes Postgraduate : Dir. du dveloppement international : Resp. Concours et Admissions :

Les coles de Passerelle

En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens: Prsident: 7 200 /an (2007/08) Bourses dEtat, bourses internes au mrite, monitorat, prts bancaires, annes en entreprise, stages rmunrs Mise disposition dun fichier dadresses (www.esc-rennes.fr) 2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex. Annuaire des anciens disponible Bruno Picel (www.anciens-esc-rennes.com)

Les diplms par secteurs dactivit


NTIC

Les diplms par fonctions


Commercial Marketing

3% 6% 6% 6% 7%

3% 3% 3% 36%

Banques, Assurances Agroalimentaire Conseil Commerce et Distribution Publicit, Communication, Mdias, dition Htellerie, Tourisme, Loisirs Services public, parapublic et collectivits territoriales Recherche

2% 2% 3% 3% 4% 4% 5% 6% 7%

9% 28%

Direction gnrale Administration, Finance Conseil, Audit Communication, Publicit Logistique, Technique, Production Banque, Assurance, Bourse Export

19% 8%

Achats Ressources humaines Formation, Enseignement Autres

9%

18%

Cosmtiques, Produits d'entretien Autres services uax entreprises Autre

346

127 accords internationaux dans 32 pays (58 partenaires en Europe, 69 hors Europe) : Afrique du Sud, Allemagne, Argentine, Australie, Autriche, Belgique, Canada, Chine, Chypre, Danemark, gypte, quateur, Espagne, Finlande, Grce, Hong-Kong, Inde, Irlande, Italie, Japon, Lithuanie, Macau, Mexique, Norvge, Pays-Bas, Prou, Pologne, Rpublique tchque, RoyaumeUni, Russie, Sude, USA Sjours acadmiques obligatoires ltranger (6 mois en 2e anne ou 1 an en 3e anne) dans lune des 127 universits partenaires Appartenance des rseaux : AACSB American Assembly of Collegiate Schools of Business EFMD : European Foundation for Management Development NIBS : Membre fondateur, Network of International Business Schools (membre fondateur) Open University Instance daccrditation britannique Une pdagogie anglo-saxonne 75 % de nos tudiants sont double-diplms dun Bachelor ou dun Master of Arts de lOpen University 1 cursus anglophone 1 cursus germanophone (programme de luniversit franco-allemande UFA avec double diplme de la Hochshule fr Technik und Wirtschaft de Dresden). 280 tudiants trangers crent un environnement multiculturel dans lcole

ESC Rennes School of Business


Descriptif de lcole Avec plus de 70 % denseignants internationaux, 30 nationalits prsentes sur le campus et 100% des tudiants qui partent ltranger, lESC Rennes School of Business est reconnue pour son caractre linternational. Au-del de la diversit culturelle, lcole a la volont de faire vivre ses tudiants une multiplicit dexpriences au travers des projets associatifs et les stages en entreprises afin de les rendre oprationnels pour manager la diversit du monde du travail. Dans cet objectif, lcole a cr en 1996 la Pdagogie de lExprience et de lInitiative qui valorise la prise de responsabilit et lesprit entrepreneurial des tudiants au sein des associations. Cest ainsi que des projets tels que lorganisation au niveau national du 4L Trophy ont pu voir le jour. Enfin, Rennes, ville culturelle, reconnue pour sa qualit de vie, bnficie galement dun dynamisme conomique dans lindustrie automobile, lagro-alimentaire et les activits de services telles que les loisirs et le tourisme, les technologies de linformation et de la communication, la positionnant ainsi parmi les premires villes de France pour son taux de postes de cadres. Liste des spcialisations 110 options possibles dans les domaines de la gestion de lentreprise, qui permettent aux tudiants de construire leur parcours personnalis : Marketing des Services ; Management des Nouvelles Technologies ; Marketing Business to Business ; Finance Internationale ; Ngociation Internationale ; Fusions et acquisitions ; Droit social et psychologie du travail ; Distribution Langues (2 langues obligatoires). 3 filires dactivit permettent aux tudiants de se spcialiser dans ces mtiers : Restauration-agroalimentaire/htellerie-tourisme Nouvelles technologies Sports, loisirs, culture.

Postgraduate>
Diplmes viss par lOpen University Bachelor of Arts in International Business MBA en commerce et management international MA in international business MPhil PhD Research degrees in business Homologu par la Confrence des Grandes coles MSc in Sports, Leisure and Tourism MSc in International Negotiation Mastre Spcialis en Gestion de la Relation Client (CRM)

347

Les coles de Passerelle

cole

International>

Spcificits

E
cole

ESCEM
Groupe cole Suprieure de Commerce et de Management Tours-Poitiers
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels :

1, rue Lo Delibes BP 0535 37205 Tours Cedex 3 Tl. : 02 47 71 71 71 Fax : 02 47 71 72 10 11, rue de lAncienne Comdie BP 5 86001 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 60 58 00 Fax : 05 49 60 58 30 Internet : www.escem.fr

1998 : fusion ESC Tours (1982) et ESC Poitiers (1961) Syndicat mixte Diplme vis par ltat, grade de Master. Accrdit AACSB International. Membre de la Confrence des Grandes coles, de lEuropean Foundation for Management Development, de lAACSB et dEquis Franois Duverg Jacques Chaniol Mireille Lefbure, Directeur gnral adjoint

Directeur gnral : Dir. ESC Tours-Poitiers : Responsable concours :

En pratique>
Scolarit : Financement : 20 600 (pour les 3 annes : 2006-2009) Possibilits anne en entreprise, apprentissage, bourses dtat, exonration partielle (cole), bourse dtude de la Fondation J. Lambert, fonds social des Assedic/jobs tudiants, monitorat, prts bancaires, prts dhonneur, stages rmunrs Mise disposition dun fichier logement Regroupe 9 000 diplms Contact: Mireille Clopin-Thopart E-mail: mclopin-thopart@escem.fr

Les coles de Passerelle

Logement : Assoc. des anciens: ESCEM-PRO:

Les diplms par secteurs dactivit*

Les diplms par fonctions*

Direction gnrale

16% 13,5%

4,5% 28,5%

Presse/dition/Mdias Industrie Autres Technologies de l'Information


12% 7% 14% 6% 21%

Commercial/Vente Administration/Gestion/ Comptabilit Marketing/Communication Organisation Ressources humaines

Commerce/Distribution

12% 3% 22,5%

tudes/Conseils/Audit Finance/Banque/Assurance

12% 6% 6% 1% 15%

Logistique/Achats Autres Banque/Assurance Audit/Conseil

* Promotion 2005.

348

85 universits trangres partenaires possibilit dun cursus anglophone au moins une exprience linternational au cours de la scolarit (1 semestre minimum) possibilit dapprendre une nouvelle langue comme le japonais (Tours) ou le chinois (Poitiers) 23 doubles diplmes dont 5 doubles diplmes en cursus commun Stages ltranger : Plus dun tudiant sur quatre choisit de faire au moins un stage ltranger lors de son cursus lESC Tours-Poitiers. Un service des stages ltranger a dailleurs t mis en place pour rpondre la demande (offres de stages, conseils, formalits pour le dpart, etc.).

Apprentissage>
Possibilit dopter pour la formule de lapprentissage : sur 12 ou 18 mois (140 places ouvertes) Lalternance lESC ToursPoitiers se fait sur des priodes longues permettant de bien sintgrer la fois lentreprise et de bien simpliquer dans sa formation. Tous les tudiants en apprentissage sont encadrs et suivis par un tuteur. En 2006, lESC Tours-Poitiers propose 17 parcours de spcialisation dispenss en cursus classique ou en apprentissage , enseigns en anglais ou en franais.

Chiffres cls : 20,7 M de budget 9 programmes en formation initiale ou continue 2 000 tudiants tous programmes confondus 9 000 diplms 60 enseignants permanents 300 intervenants professionnels 23 doubles diplmes 400 entreprises partenaires 3 campus de formation en France (dont lun rserv aux langues en formation continue) et 3 campus associs 20 000 m2 de locaux 500 ordinateurs en rseau tous connects Internet Accs illimit Internet et Intranet (rseau wireless sur les campus) Un systme de visioconfrence intgr chaque campus Une salle des marchs Une infothque et un espace multimdia sur chaque campus.

Mastre (MSc)>
Management et Gestion de lentreprise, en partenariat avec la CCI du Cher Ms Management de la Sant et des Industries Pharmaceutiques (en formation continue) Ms en Credit Management (en formation continue)

349

Les coles de Passerelle

Lune des particularits de lESC Tours-Poitiers, cest davoir 2 campus, permettant chaque tudiant, grce une pdagogie inventive, active et interactive, de composer librement son propre parcours individualis et bnficier de toutes les opportunits proposes. Car tous les tudiants ont la possibilit de choisir leur campus daffectation lissue du concours, voire mme de passer dun campus lautre au cours de leur scolarit, selon le parcours quils auront dcid de suivre. Si le cadre gnral des enseignements et les moyens mis la disposition des tudiants sont les mmes Tours et Poitiers, les 2 campus offrent des spcificits diffrentes la fois dans les projets quils dveloppent et dans les opportunits quils offrent : choix de la langue denseignement (campus anglophone Poitiers), choix des mineures en 2e anne, choix des lectifs de culture gnrale, choix des parcours de spcialisation (parmi 17 proposs en cursus classique ou en apprentissage), choix des projets partager (quils soient associatifs, interculturels ou sinscrivant dans une dmarche pdagogique), choix dorganiser ses expriences linternational et en entreprise selon son orientation, choix de simpliquer autour de lun des grands axes de dveloppement de lcole comme ATELIS (Atelier dIntelligence conomique) ou encore le Centre Entrepreneuriat/Repreneuriat, mais aussi de comprendre et dintgrer les enjeux du dveloppement durable. Toutes les possibilits sont ouvertes pour que chaque tudiant(e) dveloppe un portefeuille de comptences et se ralise sur le plan professionnel et personnel. lESC Tours-Poitiers, ce qui compte, cest dtre lcoute de chaque personnalit pour y rpondre le plus justement. Car au-del de son expertise sur le plan international et dans le domaine des TIC (technologies de linformation et de la communication), ce que lcole souhaite transmettre ses tudiants, ce sont ses valeurs : lintgrit, lengagement, la curiosit et lhumilit. LESCEM a t accrdite AACSB International en avril 2006. LESC Tours-Poitiers est la 4e cole en France diplmer chaque anne le plus dtudiants (500 diplms annuels).

cole

International>

Spcificits

E
cole

61, avenue de la Fort Noire 67085 Strasbourg Cedex Tl. concours : 03 90 41 42 72 Fax : 03 90 41 42 70 E-mail : nathalie.banzet@iecs.edu Internet : www.iecs.edu

IECS-Ecole de management
de Strasbourg
Lcole>
Date de cration : Statut : 1919

tablissement universitaire. Membre de la Confrence des Grandes coles. Partenariat CCI de Strasbourg et du Bas-Rhin et Fondation IECS Diplme Bac + 5, grade Master de la CGE. cole certifie ISO 9001 version 2000. Membre de la CGE, de lAACSB, de lEFMD, du rseau HERMS Babak Mehmanpazir Monique Rice Michle Schmitt Nathalie Banzet

Visa et labels :

Dir. du Groupe : Dir. des tudes : Responsable communication : Responsable concours :

En pratique>
Scolarit : 4 500 /an (anne 2006/2007) Prts bancaires, bourses dtat et prts dhonneur, bourses Socrates, apprentissage Offres gres par le bureau des lves ; studios universitaires accessibles par le Crous Prsident : Vincent Froehlicher Tl. : 03 90 41 42 53 E-mail : contact@anciens-iecs.net Annuaire disponible

Les coles de Passerelle

Financement : Logement : Assoc. des anciens :

Les diplms par secteurs dactivit*

Les diplms par fonctions*

3% 4% 15%

Industrie

28%
Finance, contrle, Conseil Services Commerce/Distribution

7% 17%

3% 1% 27%

Finance/Contrle/Conseil Marketing/Publicit Commercial/Vente Audit/Conseil Production/Achat

24% 26%

Info/Multimdia/dition Autres

22%

23%

Ressources humaines Enseignement/Formation

* Promotion 2001/2005.

350

1 an minimum dtudes ltranger obligatoire 101 accords internationaux dont 18 avec doubles diplmes Doubles diplmes ou diplmes communs : 8 universits europennes dans le cadre du Rseau HERMES 8 universits pour les MBA (tats-Unis, Afrique du Sud, Mexique) 6 autres accords au Brsil, en Espagne, en Inde, au Royaume-Uni et en Sude Tri-Master avec les universits de Dresde et Cracovie 160 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : Lun des trois stages du cursus se droule obligatoirement ltranger.

Apprentissage>
Possibilit de suivre le cursus en apprentissage partir de la 3 e anne. Dure : 15 mois, alternance de cours lcole et de priodes en entreprise. Lapprentissage permet un pr-recrutement approfondi et savre tre une excellente formule pour russir une parfaite intgration dans lentreprise.

3es cycles>
Master professionnel (M2) Achat international Master professionnel (M2) Audit financier et oprationnel Master professionnel (M2) Commerce lectronique Master professionnel (M2) Commerce international Master professionnel (M2) Ingnierie daffaires Master professionnel (M2) Marketing-Management Master recherche Management DU Achat international DU Gestion relation client DU Management dvnements DU Management international et marketing DU Management de systmes logistiques DU Techniques et stratgies dachat

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Les coles de Passerelle

IECS-Ecole de management de Strasbourg prpare au Master Grande cole. Son cursus de trois ans comprend une anne dtudes obligatoire ltranger. Chaque tudiant effectue une partie de sa formation dans lune des cent une universits partenaires. IECS est au cur dun rseau dchanges et de cooprations pdagogiques troit avec ces universits dans toute lEurope, en Amrique du Nord et du Sud, en Asie et en Ocanie. Au-del des changes dtudiants et denseignants, IECS a cr un programme de cursus intgrs double diplme dans le cadre du rseau Herms (huit universits en Allemagne, Espagne, Royaume-Uni, Italie, Pologne et Russie) ainsi quun tri-master avec les universits de Dresde et Cracovie ; des accords similaires ont t signs avec six universits amricaines (MBA ou MSc), une universit en Afrique du Sud et une au Mexique. Chaque anne, IECS accueille plus de cent cinquante tudiants et une vingtaine de professeurs-chercheurs internationaux : un tudiant sur quatre est de nationalit trangre ! Les dbouchs aussi sont internationaux : prs de 40 % des jeunes diplms trouvent un premier emploi hors de lHexagone (moyenne cinq dernires promotions) ! Enfin, IECS Strasbourg bnficie dun statut particulier dinstitut universitaire, soutenu la fois par la CCI de Strasbourg et du Bas-Rhin et par la Fondation IECS ; lun des atouts de ce statut est un montant parmi les plus bas des frais de scolarit : 4 500 par an (anne 2006-2007).

cole

International>

Spcificits

PUBLICATION HOBSONS en codition avec LE CONCOURS PASSERELLE ESC

Coordination Passerelle ESC Marie-Paule Jouin Directeur dEspace tudes Didier Visbecq assist de Karima Moudjari Directrice de la fabrication Malika Benazzoug Ralisation Cdric Brune Maquette Stphane Mac Donald Suivi ddition Nicoletta Niel Impression Imprimerie TAAG, Grigny 91 Dpt lgal : 4e trimestre 2006 ISBN n : 2-84555-167-3

Hobsons France 7, rue de Bucarest 75008 Paris Tl. : 01 53 89 02 89 Fax : 01 53 89 02 90 http://www.hobsons.fr

CERAM SOPHIA ANTIPOLIS Rue Dostoevski - BP 085 06902 Sophia Antipolis cedex Tl : 0 820 424 444 (0,12 /min) info-esc@ceram.fr

ECOLE DE MANAGEMENT DE NORMANDIE

Campus du Havre : 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre cedex Tl : 02 32 92 59 99 Campus de Caen : 9, rue Claude Bloch 14052 Caen cedex 4 Tl : 02 31 46 78 78 info@ecole-normandie-normandie.net

ESC AMIENS PICARDIE


18, place Saint-Michel 80038 Amiens cedex 01 Tl : 03 22 82 23 00 info@supco-amiens.fr

ESC CLERMONT

4, bd Trudaine 63037 Clermont-Ferrand cedex 01 Tl : 04 73 98 24 24 info@esc-clermont.fr

ESC DIJON

29, rue Sambin - BP 50608 21006 Dijon cedex Tl : 03 80 72 59 00 info@escdijon.com

ESC GRENOBLE

12, rue Pierre Smard BP 127 - 38003 Grenoble cedex 01 Tl : 04 76 70 60 13 info@esc-grenoble.com

ESC LILLE

Campus de Lille : Avenue Willy Brandt 59777 Euralille Tl : 03 20 21 59 62 Campus de Paris : Tour La Villette 6, rue Emile Reynaud 75019 Paris Tl : 01 53 56 36 60 infos@esc-lille.fr

PASSERELLE

concours
ESC

ESC MONTPELLIER

2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier cedex 4 Tl : 04 67 10 26 70 concours@supco-montpellier.fr

Sinscrire
www.passerelle-esc.com

ESC PAU

Campus Universitaire 3, rue Saint-John Perse BP 7512 - 64075 Pau cedex Tl : 05 59 92 64 64 info@esc-pau.fr

Se prparer
Calendrier des Journes de Prsentation et dEntranement www.passerelle-esc.com
Document non contractuel - RC 32818780200025

ESC RENNES

2, rue Robert d'Arbrissel CS 76522 35065 Rennes cedex Tl : 02 99 54 63 63 info@esc-rennes.fr

Sinformer
Concours Passerelle ESC BP 131 - 37551 Saint-Avertin cedex Tl. : Fax : 02 47 71 72 50

ESC TOURS-POITIERS (ESCEM)


Campus de Tours : 1, rue Lo Delibes BP 0535 37205 Tours cedex 3 Tl : 02 47 71 71 71 Campus de Poitiers : 11, rue de l'Ancienne Comdie BP 5 - 86001 Poitiers cedex Tl : 05 49 60 58 00 info@escem.fr

IECS STRASBOURG

Ple Europen de Gestion et d'Economie 61, avenue de la Fort Noire 67085 Strasbourg cedex Tl : 03 90 41 42 00 passerelle@iecs.edu