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Annales

PASSERELLE ESC
Concours 2008

Sujets et corrigs

SOMMAIRE
Prsentation des concours Passerelle 1 et Passerelle 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 PASSERELLE 1
preuves communes Synthse de dossier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Test Arpge . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Test danglais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 preuves au choix Allemand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 Biologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 Droit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68 conomie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77 Espagnol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 Gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 Informatique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114 Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 Mathmatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138 Philosophie, Lettres et Sciences humaines . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143 Technologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158

PASSERELLE 2

preuves communes Synthse de dossier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167 TAGE-MAGE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 188 Test danglais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193 preuves au choix Allemand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207 Biologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214 Droit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222 conomie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 227 Espagnol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 239 Gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247 Informatique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261 Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 270 Mathmatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 286 Philosophie, Lettres et Sciences humaines . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 291 Technologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 306

chaque cole, son entretien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 315


Les coles Passerelle ESC se prsentent
Advancia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 324 CERAM Business School . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 326 EM de Normandie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 328 cole de Management de Strasbourg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 330 ESC Amiens-Picardie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 332 ESC Bretagne Brest . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 334 ESC Chambry Savoie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 336 ESC Clermont . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 338 ESC Dijon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 340 ESC Grenoble . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 342 ESC La Rochelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 344 ESC Lille . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 346 ESC Montpellier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 348 ESC Pau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 350 ESC Rennes School of Business . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 352 ESC Saint-tienne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 354 ESC Troyes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 356 Negocia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 358

ADMISSION EN 1RE ET 2E ANNE


RGLEMENT GNRAL DES CONCOURS
Admission aux preuves La banque PASSERELLE ESC propose des preuves pour lintgration en premire ou seconde anne des coles adhrentes. Les conditions dadmission aux preuves sont communes chacune des 18 coles suprieures de commerce utilisatrices de la banque PASSERELLE ESC. Un candidat ne peut sinscrire qu une seule forme dadmission. Admission aux coles Ne peuvent intgrer que les candidats admis qui sont titulaires de leur titre ou diplme au 1er novembre 2009.

ORGANISATION GNRALE
Chaque concours est compos dpreuves crites dadmissibilit et dpreuves orales dadmission. Les inscriptions et le rglement des frais dinscription se font sur Internet (www.passerelle-esc.com) du 1er dcembre 2008 jusquau 31 mars 2009 (minuit). Paiement des frais dinscription uniquement par carte bancaire, dun montant de 300 pour les crits et 50 pour les oraux (demi-tarif pour les boursiers). Les pices obligatoires dinscription doivent tre retournes dans les plus brefs dlais suivant linscription sur Internet (cf. rglement gnral du concours Passerelle ESC sur www.passerelle-esc.com), ladresse suivante : Concours Passerelle ESC BP 10404 63011 Clermont Ferrand Cedex 1 N indigo : 0820 22 36 15 (0,09 TTC/Minute) Fax : 04 73 98 24 33 Ces pices sont : En fonction de votre cas : boursier : une attribution dfinitive de bourse sur critres sociaux de lenseignement suprieur franais de lanne en cours ; sportif de haut niveau : une attestation de sportif de haut niveau dlivre par la Direction Rgionale de la Jeunesse et des Sports ; handicap : une attestation mdicale de la Commission Dpartementale de lducation Spcialise (CDES) de lInspection Acadmique ou du Service de la Mdecine Prventive de votre tablissement.

CONCOURS
3

PRSENTATION DES CONCOURS

Les preuves crites (Passerelle 1 et Passerelle 2) Pour la session 2009, linscription aux preuves crites dadmissibilit est un droit unique de 300 (demi-tarif pour les boursiers) pour les 18 coles de la banque Passerelle. Pour Passerelle 2, les candidats ayant dj pass et valid le TAGE-MAGE ne paieront que 245 . Les preuves crites se droulent le mercredi 15 avril 2009 dans 36 centres : Centres dexamens en France : Amiens, Besanon, Bordeaux, Brest, Caen, Chambry, Clermont, Dijon, Grenoble, Guadeloupe, La Rochelle, Le Havre, Lille, Limoges, Lyon, Marseille, Metz, Montpellier, Nantes, Nouvelle-Caldonie, Paris, Pau, Poitiers, Rennes, Reims, La Runion, Saint-tienne, Sophia Antipolis, Strasbourg, Toulouse, Tours, Troyes, Vannes. Centres dexamens ltranger : Casablanca, Dakar, Londres. Liste non exhaustive. Dautres centres dexamens sont susceptibles douvrir, retrouvez la liste dfinitive sur www.passerelle-esc.com lissue des preuves crites, le jury de chaque cole tablit la liste des candidats ligibles. Affichage des rsultats sur le site Internet passerelle-esc.com : vendredi 15 mai 2009 11 heures. Les candidats ligibles peuvent, dans un dlai de 9 jours (du 15 mai, 16 heures, au 24 mai, minuit) sinscrire et prendre leurs rendez-vous pour les oraux sur le site Internet www.passerelle-esc.com. Ils ont, au terme de cette priode, la possibilit de vrifier et modifier leur inscription jusquau 26 mai 12 heures. Les preuves orales Les droits dinscription aux preuves dentretien sont de 50 par cole (demitarif pour les boursiers). Ces droits seront payer par carte bancaire lors de linscription aux preuves orales dadmission sur Internet (www.passerelle-esc.com). Les preuves orales de langues vivantes * Elles sont communes aux coles de la banque ; il est prvu douvrir des centres dexamen Amiens, Brest, Chambry, Clermont, Dijon, Grenoble, La Rochelle, Le Havre, Lille, Montpellier, Paris (pour Passerelle 2), Pau, Rennes, Saint-tienne, Sophia Antipolis, Strasbourg et Troyes. Les oraux darabe se passent Sainttienne et Troyes, de chinois au Havre ou Lille, ceux ditalien Chambry, au CERAM Sophia Antipolis ou Troyes, et ceux de russe uniquement Clermont. Les preuves dentretien sont spcifiques chaque cole (se reporter au site www.passerelle-esc.com et/ou au magazine et aux sites des ESC). lissue des preuves orales, le jury de chaque cole arrte la liste des candidats admis et sur liste supplmentaire. Affichage des rsultats dadmission sur le site Internet le vendredi 19 juin 2009 partir de 11 heures.
*Anglais, arabe, allemand, chinois, espagnol, italien et russe.

CONCOURS
4

Affectation dans les coles Les coles membres de Passerelle ESC ont labor une procdure daffectation centralise des candidats qui a pour but de faciliter la dmarche dinscription et dintgration dans leur future cole. Ainsi, en fonction de leurs rsultats, les tudiants sont affects ds le 3 juillet 2009, une cole partir dune corrlation entre leurs souhaits dintgration et leurs rangs dfinitifs dadmission. Les candidats recevront courant mai 2009, un guide sur les tapes clefs de ce processus daffectation.

Pour les coefficients et le nombre de places offertes, se reporter aux magazines Passerelle 1 et 2 ainsi quau site passerelle-esc.com.

CONCOURS
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CONCOURS

CALENDRIER GNRAL DES CONCOURS PASSERELLE 1 ET PASSERELLE 2

INSCRIPTION UNIQUE TOUTES LES ESC


(du 1er dcembre 2008 au 31 mars 2009, minuit)x

PREUVES CRITES DLIGIBILIT (mercredi 15 avril 2009)x

RSULTATS DLIGIBILIT (vendredi 15 mai 2009)x

INSCRIPTION AUX ORAUX DES DIFFRENTES COLES


(entre le 15 mai 2009, 16 h, et le 24 mai 2009, minuit) Vrification et modification dinscription possibles jusquau 26 mai 2009 12 hx

PREUVES ORALES DADMISSIONX


(du lundi 1er juin au samedi 13 juin 2009)
PREUVES ENTRETIEN communes aux ESCpropre chaque ESC Anglais obligatoire se reporter

ADMISSION UNE OU PLUSIEURS ESC (le vendredi 19 juin 2009 11 h)x

AFFECTATION DANS LES COLES DE PASSERELLE ESC (le vendredi 3 juillet 2009 11 h)x

* Se reporter aux magazines Passerelle 1 et 2, et au site www.passerelle-esc.com.

RGLEMENT DU CONCOURS
Pourront intgrer les candidats suivants qui seront titulaires de leur diplme lanne du concours : Les candidats franais ou trangers ayant russi les preuves organises la fin du premier cycle des universits franaises ou la fin de la deuxime anne des Instituts dtudes politiques. Les candidats titulaires dun diplme universitaire de technologie ou dun brevet de technicien suprieur. Les candidats issus de classes prparatoires de mathmatiques spciales et lettres suprieures. Les candidats titulaires dun diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins deux ans post-baccalaurat, dun titre homologu niveau III ou dun titre tranger reconnu comme quivalent. Tous les candidats admis se prsenter en 2e anne.

LES PREUVES CRITES


Se reporter au magazine Passerelle 1.
15 preuves au choix Allemand Biologie Crativit et gestion de projet Droit conomie ducation artistique Espagnol Gestion Informatique Management dune entreprise dhtellerie restauration Marketing Mathmatiques Philosophie, lettres, sciences humaines STAPS Technologie

PASSERELLE 1

Test Arpge

Test danglais

Synthse de dossier

LES PREUVES ORALES


Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque. Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats ligibles.

CONCOURS
7

ADMISSIONS SUR TITRE BAC +2 EN 1RE ANNE (PASSERELLE 1)

Langues vivantes Anglais obligatoire pour toutes les coles. 2e langue pour certaines ESC*: allemand, arabe, chinois, espagnol, italien ou russe. Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes. Elles consistent en : laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr, une conversation. Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir sur la civilisation des pays dont on tudie la langue. Entretien Il est dfini par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir du 20 avril 2009 (se reporter au site passerelle-esc.com).

CONCOURS
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* Se reporter au magazine Passerelle 1 et au site www.passerelle-esc.com.

RGLEMENT DU CONCOURS
Pourront intgrer les candidats franais ou de nationalit trangre titulaires, au cours de lanne du concours, dun des titres ou diplmes suivants : Titre ou diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins trois ans post-baccalaurat, ou dun titre homologu au niveau II. Titre ou diplme franais, vis par le ministre de lducation nationale, ou tranger reconnu comme quivalent.

LES PREUVES CRITES


Se reporter au magazine Passerelle 2.
15 preuves au choix Allemand Biologie Crativit et gestion de projet Droit conomie ducation artistique Espagnol Gestion Informatique Management dune entreprise dhtellerie restauration Marketing Mathmatiques Philosophie, lettres, sciences humaines STAPS Technologie

PASSERELLE 2

TAGE-MAGE

Test danglais

Synthse de dossier

LES PREUVES ORALES


Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque. Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats ligibles. Langues vivantes Anglais obligatoire pour toutes les coles. 2e langue pour certaines ESC*: allemand, arabe, chinois, espagnol, italien ou russe.
* Se reporter au magazine Passerelle 1 et au site www.passerelle-esc.com.

P RSENTATION DU CONCOURS
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CONCOURS

ADMISSIONS SUR TITRE BAC +3/4 EN 2E ANNE (PASSERELLE 2)

Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes. Elles consistent en : laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr, une conversation. Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir sur la civilisation des pays dont on tudie la langue. Entretien Il est dfini par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir du 20 avril 2009 (se reporter au site passerelle-esc.com).

P RSENTATION DU CONCOURS
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CONCOURS

CONCOURS PASSERELLE 1

PREUVES COMMUNES
PASSERELLE 1

Synthse de dossier Test Arpge Test danglais

p. 13 p. 34 p. 41

preuves au choix
Allemand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 55 Biologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 62 Droit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 68 conomie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 77 Espagnol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 94 Gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 102 Informatique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 114 Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 121 Mathmatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 138 Philosophie, Lettres et Sciences humaines . . . . . p. 143 Technologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 158

Programme, conseils, bibliographie


NATURE DE LPREUVE
Il sagit dune preuve qui fait appel la rflexion, lesprit danalyse du candidat et, surtout, sa capacit distinguer lessentiel de laccessoire. Les candidats reoivent un dossier centr sur un problme donn, caractre social, culturel, conomique, comportant un certain nombre de documents sur le problme pos. Il sagit, dans un bref dlai, den extraire les informations qui paraissent essentielles, en vue de fournir une synthse portant sur la comprhension du texte.

MTHODOLOGIE PROPOSE
A) Analyse des documents du dossier Le candidat doit procder la lecture et lanalyse rigoureuse des documents, pris dabord isolment, puis dans leur ensemble. La brivet de lpreuve nautorise que deux lectures : la premire lecture doit permettre de dcouvrir le cadre du sujet et son contenu, deffectuer la recherche initiale des ides fondamentales, des axes thmatiques du dossier ; la seconde lecture, plus rapide, doit aboutir relever dans lensemble des documents, lidentit, loppositon, la contradiction ou la complmentarit... des ides forces du dossier. B) laboration du plan Le plan doit traduire une dmarche rflchie du candidat sur les axes essentiels du dossier. Il ne doit donc pas tre une succession neutre de titres ou une juxtaposition des documents du dossier. Le travail de synthse doit donc tre construit partir dune ide gnrale. Le plan doit tre clair , spcifique au sujet, expressif pour le lecteur, cohrent dans la progression et vis--vis du dossier : il doit rpondre avec prcision et rigueur la problmatique densemble du dossier, partir des seules donnes de ce dossier. Il doit contenir des structures apparentes avec des titres et des sous-titres. C) Rdaction La rdaction peut tre facilite par lexploitation ou la reproduction adroite, des meilleures expressions et phrases des textes. Le style doit tre sobre, concis : les expressions vagues et passe-partout ou empruntes au langage parl doivent tre prohibes, ainsi que le style personnel. Les fautes de syntaxe et dorthographe, lirrespect des rgles grammaticales et les improprits de langage pnaliseront les candidats.

S YNTHSE DE DOSSIER
13

PASSE

RELLE

MTHODOLOGIE

SYNTHSE DE DOSSIER

M
1

MTHODOLOGIE
PASSE

M
RELLE

La synthse ne doit pas dpasser trois pages manuscrites. Cela exige dliminer toute formule inutile. Il convient cependant de soigner les transitions. Lintroduction ne doit pas dpasser deux trois phrases. Il sagit de prsenter la nature du dossier et sa problmatique. Parfois, une dfinition, ou la dlimitation du sujet, peut savrer ncessaire, mais l annonce du plan dans ses superstructures (parties) est indispensable en fin dintroduction. Le contenu de la synthse doit tre prsent de manire logique et cohrente : les ides, les dmonstrations et illustrations doivent senchaner de manire relle et non artificielle. Au-del mme de son esprit danalyse et de synthse, le candidat doit projeter sa personnalit et son intelligence dans les choix quil opre entre les ides et les faits du dossier, dans la progression de sa dmarche intellectuelle, dans larticulation formelle dune ide lautre, dans le choix et lutilisation des illustrations mises au service des ides quil avance et qui traduisent perception et matrise du dossier. Pour cette preuve, il est ncessaire que le candidat matrise bien son temps, aussi est-il suggr le droulement suivant : lecture et analyse : 45 minutes ; laboration du plan : 15 minutes ; rdaction de la synthse et transcription sur la copie dexamen : 60 minutes.

CRITRES DVALUATION
Ils porteront sur les aspects suivants : formulation dun plan rigoureux ; pertinence de lanalyse et perception de lessentiel ; clart de la synthse par une bonne matrise de la langue crite.

S YNTHSE DE DOSSIER
14

Ce cas a t rdig par le CERAM Business School.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
partir des seuls documents fournis, les candidats doivent rdiger une note de synthse de trois pages maximum. Il est rappel que la Synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du dossier, sans aucun commentaire personnel, dans le cadre dun Plan aux structures apparentes (1re Partie, A, B, 2e Partie, A, B) comportant chacune un titre, et traduisant une dmarche rflchie sur lensemble des lments contenus dans le dossier. Chaque fois quun candidat, dans la Synthse, se rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le ou les numros du ou des documents concerns (exemple : doc. 1, doc. 2...). PASSE RELLE

SUJET
LE COACHING
Doc. 1 : Doc. 2 : Doc. 3 : Doc. 4 : Doc. 5 : Doc. 6 : Doc. 7 : Doc. 8 : Doc. 9 : Doc. 10 : Doc. 11 : Doc. 12 : Le coach , lami qui veut du bien votre corps ( Le Monde , 2 mars 2001) Champions sous influence (Le Monde, 8 dcembre 2004) La deferlante coach (Le Monde, 24 octobre 2006) Le coaching des professionnels (Le Monde, 24 octobre 2006) Le life coaching : apprendre organiser sa vie ( Le Monde, 24 octobre 2006) lcole du coaching (Le Monde, 23 octobre 2006) Marie-laure Voisard, coach : notre objectif, cest de lacher la personne (Le Monde, 23 octobre 2006) Une profession qui cherche se structurer (Le Monde, 23 octobre 2006) Crer un espace de reflexion par rapport laction (Le Monde, 23 octobre 2006) Quand le sport sert de laboratoire lentreprise ( Le Monde, 23 octobre 2006) Le discret coaching des politiques (Le Monde, 23 octobre 2006) Perspective : la fin dune mode (Le Monde, 24 octobre 2006)

S YNTHSE DE DOSSIER
15

S UJET

SYNTHSE DE DOSSIER

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

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Le coach , lami qui veut du bien a votre corps


Allez, encore. Et un et deux. Et un et deux . Il encourage, pousse toujours un peu plus loin leffort, tourne autour de la jeune femme, dans un mouvement panoramique, lui pose parfois la paume de la main sur le ventre histoire de lui rappeler quelle doit tenir ses abdos ou sur le bas du dos ; elle doit aussi penser ses lombaires. Allez encore une petite srie : et un et deux... . Elle souffle bruyamment. On souffre pour elle. la fin de chaque squence, pourtant, elle saisit sa bouteille deau minrale, et sourit. Prte continuer. Cet trange change choisi et consenti a lieu dans le complexe de gym Training systme, la salle du trs mdiatique Herv Lewis, lentraneur des stars qui a fait transpirer Johnny Hallyday, Emmanuelle Bart, Jean Reno, Mylne Farmer... Ici, plusieurs coaches officient dans plusieurs salles rparties sur deux tages. De lune lautre, seul change le matriel (punching ball, mur descalade, table de ping-pong, appareils de musculations divers). Les scnes, elles, sont identiques, unissant deux personnages : un entraneur personnel (appel coach ou encore personal trainer) et un client. Le premier dirige, corrige, surveille, soutient, dans un mlange quilibr de douceur et de fermet. Lautre suit les consignes la lettre, nmettant que trs rarement et sans trop y croire, quelque vague supplique. Chacun sait pourquoi il est l. Cest la rgle du jeu et a marche. Ils sont de plus en plus nombreux faire appel un coach. La plupart de ces nouveaux adeptes du service personnalis ont commenc par frquenter un club de sport et suivre des cours collectifs. Ils sen sont lasss. Au mieux, les rsultats obtenus ne les satisfaisaient pas. Au pire, ils en sont sortis avec des problmes de dos ou darticulations. Du coup, ils ont choisi une formule plus chre mais plus sre. Avant, on aimait aller en salle et suer. Mais personne ne vous mettait en garde contre certains mouvements. Aujourdhui, on ne veut plus a. On veut tre bien, sans souffrir et sans courir de risque. Ce que les gens apprcient avec un coach, cest quils bnficient dun service sur-mesure , souligne Thierry Bredel, personal trainer depuis environ un an. Avant de sinstaller son compte, il a t professeur de gym dans une grande salle parisienne. Aujourdhui, il ne regrette pas son choix. Les affaires marchent bien. Ses clients, des femmes et des hommes ( parit), de trente soixante ans prennent, avec lui, une moyenne de trois heures de cours par semaine. Son site Internet est trs frquent et Thierry Bredel pense dj lavenir : La vague est en train de monter. Je pense quelle sera, dici quatre ans, au plus haut. Je compte bien dvelopper ma socit, en regroupant une douzaine de coaches qui appliqueront ma mthode et seront en contrat de soustraitance puis sous franchise. Ils seront rpartis dans les grandes villes de France. Car le phnomne existe ailleurs qu Paris. Contrat mutuel et consenti Lengouement touche encore principalement une clientle aise : animateurs de tlvision, producteurs, stewards, mdecins, PDG..., une population qui, souvent, manque de temps. Un coach, en venant au domicile de son client, lui pargne les

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Champions sous influence


Il a fallu attendre trois semaines. Trois semaines de silence avant que la sprinteuse Christine Arron ne diffuse, par lentremise de la Fdration franaise dathltisme (FFA), un communiqu laconique revenant sur son chec aux JO dAthnes (6e de la demi-finale du 100 m). Dans ce texte, du 10 septembre, lathlte antillaise ne reproche rien son entraneur, Guy Ontanon, ni la FFA. Non. lentendre, la responsable est Fanny Didiot-Abadi, la psychothrapeute-nergticienne montpelliraine dont elle

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dplacements. Cest ce qui ma fait passer du club au coach , prcise Alain Lancelot, animateur de lmission TV vitrine sur TF1. Jai gagn les deux heures que je passais dans les transports. Lavantage aussi, cest que lorsque jai un changement de programme dans mes tournages, jappelle mon prof. On reporte le cours, on ne lannule pas. En salle, on trouve toujours une bonne raison pour repousser demain... et finalement, on ny va pas. Avec un entraneur personnel, plus question de tricher. Ni sur ses motivations, ni sur les mouvements quon vous impose. Le prof a lil sur vous. Le contrat est mutuel et consenti. chaque nouveau client, le bon personal trainer, interroge, questionne. Histoire de connatre les faiblesses et les forces physiques de la personne quil va faire travailler, mais aussi ses attentes, sa sant gnrale, la nature de son travail et le stress ou les fatigues qui peuvent en rsulter. Herv Lewis, lui, dit ne pas avoir besoin dun long entretien. Parfois, il suffit dune partie de ping pong, dit-il, pour voir comment la personne bouge son corps, ragit par rapport la stratgie de jeu, etc. Tout est ensuite question dlection. Choisir un coach, cest comme choisir un psy. Une affaire de transfert et de sympathie. Souvent, les relations voluent. Le prof de gym personnel devient assez rapidement lami et le confident. Cest parfois difficile de jouer tous ces rles, en restant constamment lcoute des attentes du client. Le jour o il na pas envie de parler, par exemple, vous devez le deviner et respecter son choix. Et cest lui qui tient les ficelles, prcise Thierry Bredel. Le prof doit tre proche, prsent et distant la fois. Emmener les gens le plus loin possible, en fonction de leurs envies et de leurs besoins, les conduire vers un bien-tre physique et mental sont quelques-uns des principes qui dirigent le travail dHerv Lewis. La mthode quil a mise au point repose sur une approche globale fonde sur lnergie et sur lharmonie entre ltat physique, ltat mental et le spirituel . Pour y parvenir, il sattache prendre ltre humain dans son ensemble afin de lui apprendre vivre mieux tout de suite. Lide nest pas de faire souffrir mais de livrer les cls, affter les armes, divulguer les conseils. Un bon coach doit savoir regarder. On le voit quand llve est prt, le matre arrive. Venu des milieux professionnels du sport, mdiatis par le show-business, lentraneur personnel va dsormais devoir sattaquer aux petits et grands soucis dun public de plus en plus large, en qute de bien-tre, de matrise de soi et de bonne conscience.

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avait pourtant impos la prsence ses cts sur les stades une fdration et un entraneur rticents. Depuis plusieurs mois, Christine Arron ne jurait que par Fanny Didiot-Abadi, elle lui attribuait mme un rle essentiel dans ses bons rsultats. Tromperie, manipulation, abus de confiance Dans la presse, la sprinteuse sest soudain montre bien svre envers celle dont elle clbrait auparavant le discours sur les nergies ou lamour comme force de gurison . Des termes, on sen doute, trangers au monde de lathltisme, et faciles tourner en drision lheure de lchec. Lathlte avait dabord entrepris une dmarche individuelle, explique Fanny Didiot-Abadi, qui refuse dendosser la responsabilit de la droute dArron. Lorsquelle ma expliqu quelle se sentait plutt objet de la Fdration que sujet, quon ne tenait pas compte de la femme et de la mre quelle est, jai rencontr le directeur technique national [DTN] Robert Poirier, puisquon touchait au collectif. Il a accept mon travail. Du coup, on a vu la jeune femme partout, sur les stades et dans les mdias. Jai pour principe de ne pas me prononcer sur les choix de prparation des athltes, rtorque Robert Poirier, or il semblait que cela [la prsence de Mme DidiotAbadi] contribuait lquilibre de Christine, et ce ntait pas le moment de provoquer une rupture . Christine Arron avait-elle vraiment besoin dun travail psychologique ? A-t-elle choisi la bonne personne ? La FFA et lentraneur Guy Otanon ont-ils simplement cd au caprice dune athlte dont le succs aurait rejailli sur eux ? En partie pour navoir jamais coach pralablement une athlte de ce calibre, Guy Ontanon avoue avoir march sur des ufs. Christine ma toujours parl de ce travail psychologique dans le cadre dun bien-tre personnel, explique-t-il. Puis elle a fait des dmarches auprs du DTN pour avoir Fanny aux comptitions, alors que cest la place de lentraneur. Je nai jamais su ce qui se disait entre elles. Jai cherch ma place, jtais mal laise, javais besoin dun change qui na pas eu lieu. Sans nouvelles dArron depuis les JO, Guy Ontanon jure quon ne ly reprendra plus. Cette affaire illustre le malaise grandissant des coaches et des institutions sportives face au pouvoir, fictif ou rel, des prparateurs mentaux. Labsence de rglementation et la multiplicit des coles ajoutent la confusion : aux approches cognitivocomportementales allant du conditionnement-dconditionnement (du type Il faut y croire, tu es le meilleur ! ) jusqu limagerie mentale en passant par la sophrologie, ou aux approches cliniques puisant principalement leur inspiration dans la psychanalyse, viennent en effet sadditionner des approches inclassables. O situer, par exemple, un Yannick Noah que le Paris-SG na pas hsit appeler son chevet en 1996 aprs avoir constat son effet galvanisateur de capitaine de lquipe de France de tennis en 1991 ? Interrog en mars par le mensuel Psychologies, Noah a confi qu la tte de lquipe de Coupe Davis, victorieuse en 1991 contre les tats-Unis, il se sentait comme lentraneur quil aurait aim avoir . Sa recette mlangeait sophrologie, yoga, visualisation. On partait dans la fort la nuit , racontait-il, on faisait un jogging pendant une heure en regardant le jour se lever, parce que je suis persuad que les nergies sont meilleures au lever du jour, on y va le ventre vide, on se parle beaucoup [...]. a a t des moments uniques. Selon Amlie Mauresmo, numro deux mondiale de tennis, la mthode Noah na rien voir avec de la prparation mentale, mais peut malgr tout tre complmentaire . Yannick fait plutt partager un tat desprit, assure-t-elle, il taide

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rveiller le feu que tu dois avoir dans le ventre pour gagner. La meilleure joueuse franaise a elle-mme renonc aux services dun docteur en psychologie aprs avoir constat quelle devenait dpendante : Mme si aucune de nous ne le souhaitait, je finissais par me tourner systmatiquement vers elle pour demander des explications au lieu de chercher en moi. lInstitut national du sport et de lducation physique (Insep), Gilbert Avanzini, universitaire, travaille au sein de lunit daide la performance. Son rle consiste mettre en relation des entraneurs ou des athltes demandeurs avec la personne comptente pour rpondre une situation donne . Mais la circonspection ou le mpris rencontrs sur les lieux dentranement le forcent reconnatre la difficult de livrer une information claire sur la prparation mentale : Souvent dbords, beaucoup dentraneurs laissent leurs athltes livrs eux-mmes dans ce domaine. Pour Jean-Marc Lhabouz, prparateur mental ayant offici dans diverses fdrations (cano-kayak, tennis, tir larc), le statut de lentraneur est trop hybride : Il doit matriser seul un environnement de plus en plus complexe avec lintrusion des mdias, le dopage, etc., alors quil devrait tre patron dun staff construit autour du sportif pour la ralisation de la performance Les enseignants-chercheurs ont aussi leur avis. Pour Denis Hauw, matre de confrences luniversit Montpellier-1 et expert-conseil auprs de lquipe de France de trampoline jusquaux JO dAthnes, il faut aider le sportif accepter lide quil est capable de mettre en uvre diffrentes faons dagir, puisque chaque situation de comptition est unique, imprvisible, et sans garantie de victoire . Certains athltes cherchent pourtant cette garantie. On est tous si pointus dans notre prparation physique et sur notre matriel que seule notre prparation mentale va faire la diffrence , affirme Isabelle Blanc, championne olympique de snowboard en 2002. Comme Carole Montillet, mdaille dor en descente la mme anne, Isabelle Blanc travaillait lpoque de son sacre avec Marielle Jimenez-Destefanis, titulaire dun troisime cycle de psychologie clinique et pathologique. Ces victoires ont inspir la prparatrice un livre dexercices (Un mental en or) truff de dtails intimes sur les deux championnes. Ces indiscrtions ont scell la fin des deux collaborations. Ma thrapie avec Marielle ma fait normment de bien, car je doutais de moi et jtais en dtresse , reconnat toutefois Isabelle Blanc. La sortie du livre la ensuite dstabilise. Jtais en dpression, se souvient-elle. Mon titre olympique mavait vide et je me suis sentie abuse, mais javais peur dappeler Marielle, peur de la dcevoir. Carole Montillet, elle, avait contact Mme Jimenez-Destefanis sur la recommandation de sa marque de skis afin de grer une urgence [une dtresse lie au dcs accidentel de sa coquipire Rgine Cavagnoud, fin 2001]. Elle a eu les mots justes pour maider ddramatiser la mort. Du coup, jai eu envie dapprofondir Cette rencontre dlivrait mon mari de discussions lors desquelles il navait pas forcment le recul ni le discours pour rpondre. Sans le bouquin, qui ma donn le sentiment davoir t utilise, jaurais srement continu. Marielle Jimenez-Destefanis estime avoir rempli son contrat : Le but tait quelles soient championnes olympiques, et que Carole se libre de lmotion cause par le dcs de Rgine. Ce livre nest que lexplication au public dun travail dont elles avaient beaucoup parl.

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Isabelle Blanc continue davoir recours la prparation mentale. Elle sest attach les services dune ancienne ingnieur utilisant, selon elle, la relaxation, la visualisation, et des choses apprises en Chine . Ma prparatrice ne vend rien, prcise la championne de snowboard. Cest moi qui ai besoin de son service Elle ma dabord donn quelques tuyaux par mail, par sympathie. Le conseil spontan et gratuit aux sportifs, ctait aussi lapproche de Patrick Grosperrin. La particularit de ce formateur en ressources humaines ? Il exerce distance, souvent sans avoir rencontr son client, mais en tudiant ses interventions dans les mdias. la fin des annes 1990, M. Grosperrin a ainsi adress un fax au skieur Jean-Luc Crtier puis dautres, rgulirement. Sans rien savoir de lui, le descendeur a appliqu ses recettes, dlivres gracieusement. De quels genres de conseils sagissait-il ? La question embarrasse un peu Jean-Luc Crtier : Il me donnait des tuyaux pour tre le plus performant possible, et je ne peux pas trop en parler. Mais la confiance est devenue telle que jaurais saut dans le premier ruisseau sil me lavait demand. Quand la descente olympique de Nagano a t reporte de trois jours, il ma dit dutiliser la presse pour dtourner la pression sur mes adversaires en faisant des dclarations sur les chances des uns et des autres sans parler de moi-mme. M. Grosperrin avait tout de mme sollicit un envoi dascenseur en cas de russite. Sacr champion olympique de descente en 1998, Jean-Luc Crtier a assur le bouche--oreille, et Patrick Grosperrin a toff sa clientle. Jai arrt ma carrire peu aprs, poursuit le skieur, mais lexprience a t trs positive et bien perue par mes entraneurs, car Patrick a su rester discret. On a travaill vingt-quatre mois par tlphone et fax avant de se rencontrer. M. Grosperrin conoit que lefficacit de la prparation mentale puisse choquer . Jean-Luc a fait des milliers dheures avec diffrents entraneurs pour peu de rsultats, souligne-t-il, et, en six mois, il en a eu beaucoup avec un petit bonhomme comme moi Les services de M. Grosperrin sont dsormais tarifs en fonction des revenus potentiels de ses clients. Depuis juin, il conseille notamment la joueuse de tennis Virginie Razzano (60e mondiale). Si celle-ci parvient, une date donne, la 20e place du classement mondial, elle lui devra 15 000 euros. La rmunration est base sur les rsultats, cest un principe sain, explique Cdric Nouvel, lentraneur de la joueuse, et jai moi-mme engag Virginie faire ce travail. M. Nouvel savoue pourtant encore dubitatif sur ce coaching distance, et, pour avoir accompagn Virginie Razzano depuis ses dbuts, il se considre galement comme son prparateur mental . Tous les champions ne sentichent pas de ce type de prparation, mais la plupart y recourent de manire ponctuelle. Pour Jim Courier, vainqueur de Roland-Garros (1991 et 1992) et ex-numro un mondial retrait, le mental, cest un peu comme les dents, elles sentartrent si on ne les brosse pas rgulirement. Les rponses sont en nous. Il faut parfois quelquun pour le rappeler, mais lentraneur doit pouvoir le faire la plupart du temps . Lancien champion se souvient avoir discut avec le prparateur mental Jim Loehr, clbr par une grande part du milieu sportif amricain et rencontr lge de 14 ans, lorsquils taient tous deux bass la Bolletieri Academy, une usine champions de tennis de Floride. Ctait surtout quand je suis pass professionnel, se souvient Jim Courier, car ctait dur de prendre soudain des racles quand on est

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habitu gagner . Les propositions ont abond durant sa carrire. Ds quun sport gnre de largent, il y a des gens pour le prendre. Heureusement, en tant que tennisman, on nest jamais trs accessible. En France, le ministre des sports, Jean-Franois Lamour, qui trouvait la prparation mentale accessoire au temps o il tait escrimeur, mesure aujourdhui la place quelle sest mnage. Un athlte de haut niveau est en tat de dsquilibre perptuel, reconnat-il. Et les abus dautorit sont incompatibles avec cet tat et lobjectif de performance. Cest donc lentourage de maintenir lathlte sur un rail vers lobjectif. Pour y contribuer, le double champion olympique de sabre (1984 et 1988) a rendu obligatoire le suivi psychologique ds lentre dans les centres dentranement rgionaux de haut niveau (Ples Espoir) en y introduisant des rfrents psychologues . Une mesure qui concernera terme 10 000 athltes. Pour crer le rflexe et viter les drives.

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La dferlante coach
Connu dans le milieu sportif pour encourager et favoriser les performances, le coach, au sens littral entraneur , est dsormais omniprsent, notamment dans le monde de lentreprise. Le coaching noffre pourtant ni une thrapie individuelle, ni un conseil technique, mais plutt lappui dune personne nantie de trois atouts : agir dans lintrt de celui quil entrane, lobliger se dpasser et tre rvocable. Loin de jouer dune autorit traditionnelle ou naturelle (le chef au bureau, un parent la maison), le coach propose accompagnement, conseil et coute, soit des mthodes dialogiques quil na videmment pas inventes. Mais l o Socrate cherchait le vrai, Lao-Tseu la sagesse ou Freud le refoul, le coach, lui, agit dans un but pragmatique et utilitaire. Il ne sagit donc pas de comprendre le monde ou de se connatre, mais plutt de sadapter un environnement prcis : lunivers professionnel, la comptition sportive, le champ des ambitions politiques, voire le simple territoire dune difficult dordre psychologique ou de problmes sentimentaux. Le coaching se veut rponse toutes ces situations, avec une mthode simple et directe : se donner les moyens datteindre lobjectif dsir dans un temps donn.

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Le coaching des professionnels


Dsormais, les diffrentes mthodes de coaching venues des tats-Unis et inspires du sport sont surtout appliques au sein des entreprises, et des deux cts de lAtlantique. La pratique sest dveloppe en France dans les annes 1980, dabord pour les dirigeants des filiales des grands groupes anglo-saxons. Mais cest le coaching professionnel donc en vue dobjectifs professionnels qui occupe la plupart des

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coachs franais. Au total, 2 500 professionnels dclarent exercer une activit de coaching en France, indique la Socit franaise de coaching (SFCoach), mais moins de 16 % le font de faon soutenue. Cette association estime le march 90 millions deuros. En quoi consiste ce type de coaching ? Laccompagnement limit dans le temps de personnes ou dquipes pour le dveloppement de leur potentiel et de leur savoirfaire, dans le cadre dobjectifs professionnels , indique la SFCoach. Il peut sagir de clarifier les enjeux dune situation, de dfinir ses propres priorits, de grer stress, motions, conflits ou volutions au sein de lentreprise, daugmenter la cohsion dune quipe, ou encore de prparer un changement de poste ou une runion importante. La profession est jeune, mais la plupart de ceux qui lexercent ont un long pass professionnel, fond sur une double comptence et exprience, en sciences humaines et en entreprise. Sont gnralement requis un travail sur soi (dveloppement personnel, psychothrapie) pour ne pas rentrer dans un rapport dinfluence et de toute-puissance vis--vis du coach , indique le prsident de la SFCoach, Dominique Jaillon ainsi quune supervision : Rendre compte de sa pratique un autre professionnel permet de sassurer quon est dans un accompagnement qui ne bascule ni vers la thrapie, ni vers le conseil, ni vers la formation, mais dans un entre-deux de tout a. On est la frontire. La suspension du jugement, la subjectivit et lattention bienveillante sont trois prrequis , estime de son ct Thierry Chavel, auteur de Profession : coach. Entre 150 et 300 euros la sance Le plus souvent, cest lentreprise qui propose un coaching un collaborateur, et le finance : le contrat, qui dfinit les objectifs et le nombre de sances, est alors tripartite. Mais la SFCoach note que le coaching professionnel de particuliers hors entreprise reprsente plus de 20 % du total, et augmente rgulirement. Les tarifs se situent alors entre 150 et 300 euros la sance, contre 5 000 10 000 euros en moyenne pour une douzaine de sances de coaching individuel en entreprise. Cela reprsente certes un budget, mais il existe un vrai retour sur investissement , note Charlotte Duda, prsidente de lAssociation nationale des directeurs et cadres de la fonction personnel (ANDCP), principaux prescripteurs de formations et coaching. Certains grands groupes ont dvelopp le coaching interne, avec des coachs intgrs lentreprise, mais ce cot permanent ne peut tre assum par toutes les structures. Le coaching est entr dans les murs et sest dmocratis, note Charlotte Duda. On investit dsormais sur des managers de premier niveau. Et le coaching est dautant mieux accept quil nest plus un indicateur de difficults ou de failles de lindividu : certaines entreprises accompagnent systmatiquement un changement de poste dun coaching, et le considrent comme un acclrateur pour les personnes juges prometteuses. Les PME sy mettent, de mme que les professionnels de la sant et les hpitaux, ou encore les collectivits locales, qui ont vu leurs responsabilits augmenter avec la dcentralisation, note Dominique Jaillon.

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Le life coaching : apprendre organiser sa vie


En dehors des murs de lentreprise, le coaching connat un succs exponentiel depuis une dizaine dannes. Crise existentielle, chmage, divorce, tudiants ne trouvant pas leur voie : hommes et femmes sont nombreux avoir recours un coach priv. Ils viennent dhorizons radicalement diffrents et ont tous le mme besoin : quon les aide faire les bons choix. Difficile pourtant de dresser un portrait du coach et de ses mthodes : on pourrait affirmer quil y en a autant que de cas. Quelques grandes lignes se dessinent malgr tout : la premire sance dbute par un questionnaire au cours duquel le couple coach-coach dfinissent les problmes et les objectifs atteindre. Le plus souvent dans le cabinet du coach, face face. Lide de faire appel un coach, explique Anne Troadec, psychothrapeute, fait souvent moins peur quune thrapie. Surtout pour les adolescents. On a limpression que le problme est moins grave et surtout que linvestissement thrapeutique durera moins longtemps. Quant aux techniques, elles sont varies et issues de la psychothrapie : programmation neurolinguistique (PNL), gestalt-thrapie, analyse transactionnelle ou encore hypnose ericksonienne. On entreprend un life coaching pour mieux organiser sa gestion du temps. En tmoigne Catherine, 42 ans, dirigeante dune entreprise de 120 salaris dans lagroalimentaire, qui a fini par se rendre compte quune fois la maison, elle tait seule, que le frigo tait vide et que chaque anne, le 10 aot, elle prenait conscience quelle navait mme pas pris le temps dorganiser ses vacances . Une journe de life coaching lui aura suffi, moyennant plus de 1 000 euros, pour reprendre pied et ne plus ngliger ce point sa vie prive. Les clients du life coaching ont souvent manqu de structures familiales et, devenus des adultes responsables, ils sont dpourvus de repres. Pour les coachpsychothrapeutes, ceux qui utilisent les thrapies quon appelle stratgiques , le travail seffectue plus sur le prsent que sur le pass. Mme si, souligne Anne Troadec, le pass du client entre forcment en ligne de compte. Lhypnose, les thrapies systmiques aident comprendre les blocages dans le systme de lindividu. Dans cette approche, on va voir le coach pour un problme prcis, clairement dfini et, ce dernier, on demande des stratgies pour apprendre sen sortir. Le march est extrmement porteur et, vu labsence de rglementation, nimporte qui peut sautoproclamer coach. Une aubaine pour les sectes. On sait par exemple quun institut de formation tait li Ral ou encore que lglise de scientologie organise des entretiens avec un coach. La vigilance consiste choisir, si possible, quelquun de diplm, se fier au bon sens, et au moindre doute, de fuir. En attendant quun diplme dtat vienne rglementer, en amont, la profession.

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lcole du coaching
Depuis quelques annes, le coaching en entreprise ne concerne plus seulement les cadres dirigeants mais galement les cadres intermdiaires. La dmocratisation de cette pratique a brutalement acclr la demande, entranant louverture dune profession alors rserve une lite. Mais larrive massive de nouveaux venus a aussi suscit une vive raction de dfense de la part des professionnels du circuit, qui se sont mis clamer la ncessit dtablir de rigoureux critres de comptences, afin de protger lintgrit de la profession. En labsence de rglementation, comment imposer une discipline cette nouvelle profession ? Une solution se profile du ct des formations en coaching, qui permettront peuttre, terme, dhomogniser ce corps professionnel. La Socit franaise de coaching, principal organisme professionnel de coaching en France, estime que 300 personnes chaque anne suivent une telle formation. Reste que les formations qui existent sont encore extrmement disparates et que la qualit des enseignements est souvent ingale. Comme il nexiste, linstar de la psychanalyse, aucun diplme dtat, se pose la question de la validit des diffrents diplmes de coaching, dont la valeur dpend finalement de la respectabilit de linstitution qui les dlivre. Afin de donner une assise acadmique la nouvelle discipline, lUniversit franaise a cr quatre diplmes universitaires (DU). Lambition nest pas tant de former des coachs que de partager une dfinition commune [...] et de tenir un propos la fois critique, pistmologique et dontologique sur la profession , explique Thierry Chavel, coresponsable du dveloppement personnel (coaching) de luniversit Paris IIPanthon-Assas. Les candidats la formation sont admis sur dossier. Ils doivent ncessairement tre titulaires dun Bac +3 et justifier dune exprience professionnelle allant de un cinq ans. Le cot de la formation, lui, varie de 1 600 7 500 euros. Cest lexprience qui fait le coach Mais loffre vient essentiellement du priv, qui propose des formations vocation professionnalisante . On estime quil en existe une quarantaine travers la France. Comme ces formations ne sont reconnues par aucune autorit, la plus grande confusion rgne entre les mthodes proposes, la forme des enseignements et les comptences des formateurs. Si certaines de ces coles ont russi acqurir une solide rputation dans le milieu, dautres flirtent franchement avec larnaque. Le groupe HEC sest galement dot de deux cycles dapprofondissement : lun de formation sanctionn par un certificat daptitude au coaching et lautre de perfectionnement. Les deux cycles de la formation en coaching psent 10 500 euros chacun. Lorganisme propose galement des stages courts, de trois jours, sur le coaching dquipe ou le coaching de collaborateurs. Mais si une formation apparat ncessaire pour devenir coach professionnel, elle semble loin dtre suffisante. Le coaching est surtout enseign dans le cadre de la formation continue (cours du soir, cours du week-end, stages, sessions, reprsentant un volume denseignement relativement limit). Par ailleurs, le coaching en entreprise est

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Marie-Laure Voisard, coach : notre objectif, cest de lcher la personne


Je suis devenue coach aprs avoir suivi une formation en 1997, chez International Mozak. Je ne cesse depuis de me former. En ce moment par exemple, je suis la formation de Gregory Bateson, Lige en Belgique sur les interventions stratgiques et systmiques. Cest trs important pour moi de continuer rencontrer des pairs, dvoluer constamment et dtre supervise. Jai travaill pendant longtemps en entreprise, dans des PME, comme secrtaire gnrale. Ma formation initiale tait celle dinfirmire librale. On peut dire que mon parcours est plutt original et surtout humainement trs riche. Nous avons choisi, avec mon associ Dominique Amblard, comme devise pour Amvoilure largissez vos possibles. Nous lavons tous les deux vcu, dans nos parcours respectifs. Le coaching que nous exerons sadresse exclusivement aux individus en entreprise. L o nous avons chacun puis notre exprience. Nous agissons en fonction de trois axes centraux : dvelopper ou acclrer lefficacit des managers, renforcer leur rle de leader et faciliter leurs relations avec la hirarchie ou leur quipe. On ne promet pas limpossible, on ne promet pas non plus tous les possibles, on les largit. Notre dontologie, cest avant tout de connatre nos limites. Ce sont les entreprises qui font appel nos services ou les cadres individuellement. Dans ce dernier cas, cest souvent parce quils veulent changer de bote, sans faire payer le coaching par lentreprise quils veulent quitter. Nous rencontrons aussi des cadres qui font appel nous parce quils subissent de trop fortes pressions. Notre technique consiste dvelopper notre coute et notre questionnement. Nous prenons en compte les tentatives de solution mises en place par ces personnes et si elles renforcent les problmes, nous leur faisons faire diverses expriences afin quelles dcouvrent une autre vision de la situation. La frontire avec la psychothrapie est mes yeux trs claire : avec le coaching, on sengage sur une dure trs limite et on travaille sur un objectif trs prcis. En moyenne, un coaching dure entre trois et dix ou quinze heures, en tous cas rarement plus de vingt heures. Chaque sance dure environ une heure et demie. Dans une psychothrapie, lobjectif atteindre nest pas aussi prcis et, la plupart du temps, on sengage pour des mois ou des annes. Dans le coaching, ce qui importe galement, cest lautonomie. Notre objectif, cest de lcher la personne. Nous aidons remettre en place ce quelle a au fond dellemme. Je reste totalement neutre tout ce qui touche la vie prive. Mme quand on me fait des allusions au vcu, des histoires personnelles, je ne relve pas. Je nirais pas non plus donner les coordonnes dun psychothrapeute. Ce nest pas mon domaine daction.

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un march extrmement comptitif car satur, et, malgr une demande croissante, les lus restent rares. Ainsi, les rfrences de prcdents coachings apparaissent autrement plus dcisives que les formations quun coach a pu suivre. Bien plus que la formation, cest lexprience qui fait le coach.

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Les sances de coaching ont lieu dans nos bureaux, dans les centres daffaires. Lorsque je me rends dans lentreprise, cest dans le cadre dun entretien avec le suprieur hirarchique ou la DRH. Je pratique galement des sances outdoor ( lextrieur) pour aider les personnes trouver des ressources. Il peut marriver alors demmener quelquun au bois. Certains jeunes managers qui travaillent sept jour sur sept, matin et soir, peuvent avoir besoin dun grand bol dair pour se reconnecter. Ma vraie victoire, cest, par exemple, quand lun deux mannonce : Dimanche prochain, jirai faire du vlo avec ma fille car il va pouvoir retrouver un quilibre entre vie personnelle et vie professionnelle. Il faut toujours avoir lesprit quon ne peut pas tre le coach de tout le monde, bien garder la tte sur les paules. Jaccepte dtre remise en question, de ne pas convenir tous. Cest normal. Japprends moi aussi dire non. Je prfre tre petite, besogneuse mais cool, bien dans mes baskets. Jai le sentiment dtre juste et cest primordial. Je ne suis pas la vrit ni la panace, et cest ce qui me rend libre.

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Une profession qui cherche se structurer


Comme toute profession naissante, le coaching a besoin de se structurer, les professionnels ont besoin de se confronter, de se retrouver dans des colloques pour changer , explique Dominique Jaillon, prsident de la Socit franaise de coaching (SFCoach), fonde en 1997 par des professionnels qui ont introduit le coaching en France, soucieux de crer un code de dontologie. Depuis, trois autres associations ont t cres : la Fdration francophone de coachs professionnels (FFCP), en 1999 ; la branche franaise de lInternational Coach Federation (ICF France), en 2001 ; lAssociation europenne de coaching (AEC), en 2005. Sy ajoute le syndicat Syntec Conseil en volution professionnelle. Toutes ces organisations ont mis au point un code de dontologie, plus ou moins dtaill, posant notamment le principe de la supervision et de la confidentialit. Pour gagner en crdibilit, certaines ont choisi dtre slectives. La SFCoach sest demble limite au coaching professionnel, alors que les trois autres associations sont ouvertes aux praticiens du coaching de vie . Et chacune propose une habilitation, permettant ainsi ses membres de se rclamer de ce label : la SFCoach, qui comptait 600 adhrents, sest rorganise cette anne en association professionnelle, et ne comprend plus que 200 praticiens accrdits par son comit daccrditation et de dontologie, selon deux niveaux (associs et titulaires). Le postulant remplit un dossier fourni et sentretient avec un membre ou un jury. On est attentifs aux rfrences thoriques, la dontologie et la supervision : savoir que la personne elle-mme soit en processus de formation , prcise M. Jaillon. Dbut dautorgulation LICF France, dinspiration anglo-saxonne, compte quelque 200 membres quelle a certifis ou qui sengagent ltre dans les deux ans. Le processus, facilit par le suivi

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Document 9

Crer un espace de rflexion par rapport laction


Pourquoi une nouvelle profession alors quil existait dj psychologues, formateurs, consultants ? Dominique Jaillon : Il existait diffrentes professions daccompagnement, mais aucune qui soit dordre managrial, destine aux gens qui managent ou sont manags,

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dune formation accrdite par lICF, ncessite lettres de recommandation de pairs et un certain nombre de clients, avant un examen crit et oral. La FFCP revendiquait, elle, 200 membres en 2004, sympathisants ou certifis , ces derniers devant exercer le coaching au moins mi-temps et satisfaire des critres de formation et de supervision. LAEC dfend une conception moins litiste du coaching elle propose notamment un coaching solidaire gratuit des tudiants, chmeurs et prne un dbat ouvert , indique Corinne Ohayon-Jaoui, membre fondatrice. Cest pourquoi elle compte, outre 104 titulaires questionns par crit sur leur formation et leur pratique avant un entretien , 237 membres sintressant au coaching. La cotisation annuelle est dailleurs de 50 euros, contre plusieurs centaines deuros dans la plupart. Enfin, Syntec, qui rassemble 23 cabinets proposant notamment du coaching, leur recommande dappliquer sa procdure dhabilitation des coachs. Chaque association organise des runions de rflexion, des tables rondes et/ou des colloques, et sattache dvelopper les relations avec les entreprises, les pouvoirs publics et les mdias. La SFCoach a t en lien avec le ministre de lemploi en vue dune directive sur la formation professionnelle, paratre. Elle travaille aussi avec lAssociation nationale des directeurs et cadres de la fonction personnel (ANDCP, qui regroupe de nombreux acteurs dans le domaine des ressources humaines). Jai choisi de ne pas recommander des gens aux nombreux membres qui nous sollicitent, explique Charlotte Duda, prsidente de lANDCP. Mais nous allons bientt proposer nos membres, avec la SFCoach, un cours ou un sminaire pour les aider clarifier les besoins, dfinir les objectifs dun coaching et se reprer parmi les diffrents outils et mthodes. Alors que les directions des ressources humaines sont confrontes de faon rcurrente des formateurs ou coachs aux approches sectaires, plusieurs associations de coaching sont entres en contact avec la Mission interministrielle de vigilance et de lutte contre les drives sectaires (Milivudes). La SFCoach comme lICF France se rservent le droit, aprs instruction dune plainte, de radier un coach en cas de manquement la dontologie. En dix ans, nous navons reu que deux ou trois plaintes manant de coachs ou dentreprises , prcise Dominique Jaillon. Reste quun rapide calcul supposer que chaque coach nadhre qu une association montre que moins de 1 000 appartiennent une association, quand 2 500 dclarent exercer cette activit en France, selon la SFCoach. Lautorgulation de la profession ne fait donc que commencer.

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au sein dune entreprise. Or un tel accompagnement ncessite une connaissance de la personne humaine, de ses affects comme les psychologues , mais aussi de lentreprise, du fonctionnement des organisations, de la dynamique de groupe, des phnomnes de pouvoir. Les professionnels qui ont nomm leur pratique coaching ont invent une manire de travailler circonscrite dans le temps 10 20 sances, de 1 h 30 2 heures chacune , pour travailler cette question particulire de lindividu au travail, confront de plus en plus de complexit, au changement de lentreprise. Lentreprise nest pas rcente, mais le coaching lest D. J. : La pratique de laccompagnement remonte linventeur de la maeutique, Socrate, et se poursuit avec la pdagogie. Pourquoi lentreprise sest-elle intresse au coaching ? La premire tape a t, dans les annes 1960-1970, lintroduction de la formation : le passage dun management directif, autoritaire, centralisateur, un management introduisant coute, comprhension des dynamiques sociales et organisationnelles, rend ncessaire de former lencadrement ces comptences. Puis, on sest rendu compte que le dveloppement des comptences, notamment, ncessitait un accompagnement individuel. Et quil y avait un grand cart entre ce quon enseignait dans les stages et ce qui tait finalement appliqu sur le terrain. Les formateurs ont alors dvelopp la formation-action (avec des quipes relles). On peut dire que le coaching relve des dernires techniques de formation, bases sur la pdagogie rflexive, lanalyse des pratiques. Le coaching professionnel pratiqu en France se situe-t-il dans la ligne du coaching anglo-saxon, driv du coaching sportif ? D. J. : Ce courant, bas sur le challenge, lpreuve, la russite, existe toujours. Mais le coaching sportif des dbuts sapparentait au conseil, le coach tant souvent un ancien sportif, prsent sur le terrain, et directif. Alors quaujourdhui, le courant qui domine au sein de la SFCoach est la rflexivit, cest--dire la mise en rflexion et laccompagnement mthodique et non directif de la rflexion de lindividu. Cela repose sur un a priori de confiance : le coach est le mieux plac pour dire ce qui est bon pour lui ; au coach de crer les conditions, par son questionnement, pour que le coach trouve ses propres rponses et rfrences. Cest un travail minutieux, sur des sujets abstraits, tel lexercice de lautorit, ou trs concrets, comme se prparer la runion du lendemain, envisager les scnarios, lequel on prfre Le coach est l pour crer un espace de distanciation et de rflexion par rapport laction, en vue dlaborer des stratgies daction. Le grand nombre de mthodes auxquelles se rfrent les coaches ne facilite pas la comprhension du mtier D. J. : De mme quil existe 400 700 coles et/ou conceptions de la psychologie dans le monde, le coaching compte diffrents courants. La SFCoach est trs attentive ne pas accepter des personnes qui sapparentent une secte, mais elle na pas vocation dire quelles sont les bonnes rfrences thoriques et les mauvaises. La PNL, lanalyse transactionnelle, etc., coexistent, sachant que ces pratiques dcoulent des disciplinesmres que sont pour nous la psychologie, la psychosociologie, la sociologie des

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organisations, la psychanalyse. Chaque coach a des rfrences, mme si certains oublient de les citer ! Nous nous retrouvons dans le code de dontologie : lcoute, le respect de la personne, et, sil sagit dun coaching tripartite (financ par lentreprise), le souci de trouver un quilibre entre lintrt de lindividu et celui de lentreprise. Sachant que lintrt de lentreprise est que le coach trouve sa place : si, en dernire instance, sa place est en dehors de lentreprise, celle-ci a intrt accompagner au mieux cette sortie Le coaching dcoule-t-il dune conception du fonctionnement de lentreprise, dun idal ? D. J. : Les coaches sont des tres humains, avec leur vision. Certains sattacheront aider lindividu trouver sa place en acceptant les exigences de lentreprise et du systme conomique o elle se trouve. Dautres seront attentifs favoriser la concertation et la coopration, lintelligence collective. aider lentreprise considrer que son intrt est davoir des managers capables de rebondir, de crer du collectif, de traiter sans la gommer la contradiction entre lintrt individuel et celui de lentreprise. Personnellement, je me situe dans le courant du management participatif, du dveloppement des comptences, plus que dans la recherche de la performance, base sur un management de lexcellence, qui suppose un prix payer. La diversit des domaines o le coaching sexerce ne nuit-elle pas la profession ? D. J. : Le terme a t victime de la bulle mdiatique des annes 2000, les mdias voquant surtout le coaching personnel, dans des moment difficiles ou de choix. Ces pratiques ont ainsi bnfici dune grande visibilit, qui ne correspondait pas forcment un rel dveloppement. Par ailleurs, voir des caricatures de coaches la tlvision, qui apprennent soccuper des enfants, etc., cre une certaine confusion. Autre chose : un certain nombre de professionnels ont relook leur pratique en lappelant coaching. Mais la SFCoach ne cherche pas rgenter la profession. Nous nous contentons de clarifier notre champ dintervention, qui est le coaching professionnel.

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Quand le sport sert de laboratoire lentreprise


Cest dans le milieu sportif, do vient son nom que le coaching moderne est n : lun de ses fondements est The Inner Game of Tennis, ouvrage de luniversitaire amricain Timothy Gallwey, paru en 1972. Ce pdagogue y explique que les sportifs sont confronts un adversaire intrieur leur inculquer un savoir technique ne suffit pas, il faut les aider dceler et lever les obstacles intrieurs, apprendre par euxmmes, pour librer leur potentiel, et ainsi augmenter leurs performances. Lide parut alors trop rvolutionnaire aux entraneurs, mais fut rapidement adapte au milieu de lentreprise. En France, lappellation de coach sest gnralise aprs quAim Jacquet eut men ses joueurs la victoire lors de la Coupe du monde de football 1998, avec force

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causeries davant-match. Mais si le terme supplante dsormais celui dentraneur, la fonction na que peu volu dans lHexagone rserve des spcialistes de la discipline, elle demeure directive, et se concentre sur la prparation technique, en vue dune performance immdiate , souligne Serge Granger, qui enseigne dans le cadre dun master Montpellier visant rintgrer le coaching dentreprise dans le coaching sportif, avec une approche managriale . Une certaine interaction entre les deux pratiques existe dj : quelques coachsentraneurs clbres nont pas cach leurs emprunts au coaching dentreprise, tel Daniel Costantini, qui a men deux fois les handballeurs franais au titre mondial, avant dintervenir lui-mme en entreprise, pour parler coaching, motivation et esprit dquipe La branche franaise de lInternational Coach Federation (ICF France) a organis en septembre 2006 un colloque sur le thme coaching, sport et management . Autre signe : Tous les entraneurs prnent la communication, la responsabilisation, la participation, lindividualisation , soit un management proche de celui vhicul par le coaching, note Fabrice Burgot, sociologue au dpartement des sciences du sport lInsep. La principale volution dans le domaine a t, ces dix dernires annes, lapparition des prparateurs mentaux, aux pratiques proches du coaching. Et des psychologues du sport interviennent auprs de nombreuses fdrations sportives, tel Makis Chamalidis, coauteur de Champion dans la tte. Leur pratique ne se limite pas traiter un mal-tre, mais aussi, explique-t-il aider les sportifs se connatre, mettre des mots sur ce quils ressentent, savoir dire non , ou aider les entraneurs se positionner et adapter leur discours . Il participe dailleurs un atelier runissant psychologues et prparateurs mentaux, dans une logique de supervision. Enfin, certains sportifs sadjoignent les services de professionnels du coaching, sans forcment en faire tat, note M. Granger, qui a suivi de jeunes joueurs de golf sur les terrains pour les aider identifier leurs blocages et augmenter leur confiance en eux. Les instances officielles ont un peu de mal avec le coaching, qui leur parat moins rigoureux et rationnel que la psychologie, et gardent lesprit le gourou de Christine Arron. Mais loffre se dveloppe : de plus en plus de sportifs sont sollicits , note Daniel Poly, la tte de la commission coaching sportif de lICF France, qui vise crire un rfrentiel sur le sujet, pour dfinir des critres de choix.

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Le discret coaching des politiques


Le coaching ? Peu de professionnels voluant autour des hommes politiques sen rclament, notamment faute de savoir ce que signifie ce mot, ou parce quils lui attribuent un sens directif. Franois Blanchard, qui a notamment offici pour MarieFrance Garaud, Lionel Stolru, Michle Alliot-Marie ou Patrick Ollier, se dfinit comme un conseiller presse, charg de vendre des hommes politiques aux mdias, et de les aider dire clairement et simplement les choses . Lex journaliste Jean-Luc

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Mano, qui travaille avec la ministre de la dfense, se prsente comme conseiller en communication politique , tout comme Thierry Saussez, sorte de Sgula de la droite, qui conseille dsormais en ami Nicolas Sarkozy, et Patricia Balme, qui accompagne depuis des annes le ministre des PME, Renaud Dutreil. Reste que cette dernire indique faire du coaching quelle a appris aux tatsUnis dans le cadre de la mise en scne, au bon sens du terme, du message et de laction politique . Stephen Bunard, journaliste qui a fond en 2002 la socit Coach & Com, propose directement du coaching politique , aider les gens prendre la parole en public, tre vrai, trouver leur style. Les aider non pas dire ce quils ne pensent pas, mais dvelopper lart de dire, et la confiance en soi un but assez proche de celui de ses confrres conseillers , si ce nest queux entendent aussi donner leur client les cls de son image et des outils , et humer pour lui lair du temps. Libert de parole Stphane Haefliger, sociologue suisse qui a t durant trois ans conseiller personnel du ministre du canton de Vaud, convient que la frontire est difficile tracer : Un conseiller est expert, un coach accoucheur, mais le premier est souvent amen faire aussi de la maeutique. Et destimer quune personne extrieure sera plus mme de favoriser la remise en question dun politique quun membre de lquipe, qui risquera son poste chaque sance Cest ainsi quen France, les conseillers free-lance ont une libert de parole bien plus grande que leurs collgues, de plus en plus nombreux, employs plein temps par une personnalit politique. Et jugent leur travail utile, en ces temps de crise des rapports entre politiques et citoyens . Reste que le mtier se fait discret, surtout compar aux tats-Unis, o les conseils saffichent. Il ny a rien de pjoratif entraner un homme politique pour quil soit au meilleur de lui-mme , plaide Patricia Balme, qui constate que les hommes ont parfois peur de sen trouver dviriliss, hommes et femmes de ne pas paratre authentiques . Stephen Bunard est sollicit par une majorit de femmes, qui ont une aptitude accepter de se remettre en question, par des maires de villes de 20 000 50 000 habitants, des prsidents de groupes au sein des conseils gnraux ou rgionaux Des gens pour qui la politique nest pas un mtier, mais un sacerdoce . Avec les dpenses de campagne plafonnes, les lois sur la transparence, linterdiction de la presse et des affichages longtemps avant llection, les spots de campagne officiels qui ont longtemps t rduits employer pupitres et lumire blafarde, aucun grand cabinet de communication politique ne sest cr aprs les grandes heures des annes l980 , note Thierry Saussez. La plupart de nos interlocuteurs indiquent suivre dix quarante personnalits politiques par an, parfois seulement sur de brves priodes, et tirer lessentiel de leurs revenus de leurs conseils des chefs dentreprise.

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Perspective : la fin dune mode


Le terme de coach semble aujourdhui victime de son incroyable succs. Les grands magasins et autres lieux chics lont ainsi dlaiss au profit de consultant ou conseiller . Est-il plus crdible dutiliser le vocabulaire du management ? Ou, au contraire, le vocable va-t-il finir par dsigner une catgorie bien prcise de professionnels, de vrais coaches ? Dans sa dernire version, le dictionnaire Robert donne les acceptions suivantes pour coaching : 1. Entranement (dun sportif, dune quipe) ; 2. Dmarche daccompagnement personnalis (dun dirigeant, dune quipe) visant atteindre le meilleur niveau de russite professionnelle et dpanouissement. Pour beaucoup, la ncessit de cet accompagnement nest plus dmontrer et reflte des volutions lourdes de nos socits. Comme le souligne Olivier Cousin, lautorit pure, dans le monde de lentreprise, nest plus une voie qui va de soi pour garantir lefficacit. La mode du coaching irait, en ce sens, avec lavnement dune socit de la communication o il faut dabord sduire et convaincre plutt que contraindre. Je pense que la bulle mdiatique est en train de retomber, et que la mode du toutcoaching va passer , estime Dominique Jaillon. Une moindre utilisation du terme devrait permettre une clarification de ce quest vraiment le coaching professionnel et laider trouver sa place dans lentreprise, ct de la formation en groupe , espre-t-il. Car la profession reste en phase de dveloppement : Trs peu de coaches ne vivent que du coaching, beaucoup font de la formation au coaching, du conseil aux entreprises, de la formation , indique le prsident de la SFCoach. Et dvoquer de nouveaux territoires pour ce mtier, comme laccompagnement des nombreux cadres expatris et de leurs conjointes, touchs 60 % par les divorces, et de ces cadres travaillant en France, mais en dplacement la plupart du temps. Ou encore pauler des personnes qui exercent ou subissent au travail violences et harclement. La profession continue de se construire chemin faisant, et nexclut pas de changer de nom le terme coaching, jug peu satisfaisant par beaucoup, est conserv pour linstant, faute de mieux , indique M. Jaillon. Quelques-uns ont par exemple quitt lassociation pour crer laccompagnement fondamental . Malgr les problmes de terminologie, la profession semble promise un bel avenir. Cette pdagogie sur mesure sinscrit bien dans lre des services la personne, dans une socit dhyper-complexit , avance M. Jaillon. Les managers sont en qute de sens , renchrit le coach Thierry Chavel. Reste quindividualiser cette recherche a pour risque de faire porter chacun des responsabilits que lentreprise devrait seule assumer, note Olivier Cousin.

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Le sujet 2008 tait aussi abordable quen 2007 puisque le dossier de quatorze pages comprenait douze documents et portait sur un thme unique ncessitant davantage une synthse quune analyse. Le concepteur a ainsi tenu compte du court laps de temps imparti aux candidats, soit deux heures dpreuve. Les attentes des correcteurs, exprimes explicitement dans les consignes du concours, taient simples : un plan structur et apparent, une synthse sur lensemble du dossier, ordonne, concise (trois pages), avec des rfrences aux documents du dossier, donc sans aucun commentaire personnel, le tout dans un style et une orthographe corrects. Le plan choisi par le candidat pouvait sarticuler autour de deux, voire trois axes principaux, titre dexemple :

I. UN PHNOMNE DE SOCIT DIVERSIFI (DOC. 3)


A. Lextension des domaines daction (doc. 3) Sport (docs. 2, 10) Entreprise (docs. 3, 6 et 10) Politique (doc. 11) Vie personnelle (docs. 1, 5) B. Un rle volutif Performance (doc. 2) Autonomie (doc. 7) Pluridisciplinarit (docs. 4, 9)

II. UN PHNOMNE EN VOIE DE PROFESSIONNALISATION (DOC. 4)


A. Une structuration bienvenue (docs. 8 et 12) Organismes divers intervenants (docs. 6 et 8) Lutte contre les drives (doc. 5) B. Une formation ncessaire (doc. 6) Acadmique (doc. 6) Prise en compte de lexprience (doc. 4)

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PRSENTATION DU TEST ARPGE


Ce test a t labor par Roger Fontaine, universit Franois Rabelais Tours, laboratoire de psychologie exprimentale.

PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES


Aucune filire dorigine (sciences, lettres ou techniques) nest avantage, il sagit dune preuve qui permet le recrutement de candidats possdant des cursus scolaires varis. Dans sa structure, Arpge est constitu de quatre tests. Le contenu de ces tests a t dtermin en fonction du profil et du niveau attendu dun tudiant en cole suprieure de commerce.

TEST DE CONNAISSANCES GNRALES


BUT
Slectionner des tudiants ayant de bonnes connaissances et une ouverture desprit assortie dune forte curiosit desprit, cest--dire des bons managers cursus varis.

CONTENU
Savoirs encyclopdiques Droit ; Gographie ; conomie ; Science ; Politique ; Art, etc. Histoire ; Connaissances vnementielles (de lanne coule) Couverture mdiatique TV ; Couverture mdiatique presse crite.

PRPARATION
Encyclopdies ; Jeux de connaissances ; Journaux dinformations tlviss ; missions lies lactualit ; Presse crite.

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QUELQUES EXEMPLES
1) Quel est le nom de lhomme politique franais qui a prsid la commission charge dlaborer une constitution europenne ? A) Jacques Delors B) Olivier Duhamel C) Valry Giscard dEstaing D) Raymond Barre La bonne rponse est C .

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Quel est le titre du film musical, tourn sans acteur, ralis par Patrice Leconte et qui est sorti sur les crans en 2004 ? A) Senteur dAsie B) Dogora C) Nuit dt D) Nirvana La bonne rponse est B . En matire informatique quest-ce quun modem ? A) un systme qui permet de dicter oralement les ordres un ordinateur B) un systme qui permet dliminer le clavier et de communiquer avec lordinateur laide dun crayon spcial C) un systme qui permet dintgrer des images de tlvision dans des documents labors sur ordinateur D) un priphrique permettant de se connecter et de communiquer avec dautres ordinateurs via une ligne tlphonique La bonne rponse est D .

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TEST DE MMORISATION
BUT
Deux types de questions, portant soit sur des informations de surface, soit sur des informations profondes, sont poss dans ce sous-test. Deux registres de mmoire sont donc sollicits : la mmoire vnementielle et la mmoire smantique. Elles sont toutes les deux importantes dans lapprhension de trs nombreuses situations quotidiennes et reprsentent donc une comptence que les concepteurs dArpge ont juge essentielle valuer.

CONTENU
Ce test se droule en deux temps. Tout dabord le candidat doit lire, en un temps limit de 15 minutes, trois textes dune longueur denviron deux pages dactylographies en double interligne chacune. Le contenu de ces textes est vari. En effet, comme pour le test prcdent, le souci des concepteurs a t de ne pas favoriser certains candidats en ne choisissant que des textes de nature conomique, par exemple.

PRPARATION

QUELQUES TEXTES PROPOSS LORS DE PRCDENTES VERSIONS DU TEST ARPGE


2003 : Le lien social ; Systmes de retraite ; tat, les mutations invisibles. 2004 : O sont passs les catholiques ? La disparition des rentiers ; Les ONG lpreuve de la critique.

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Entranement quotidien de la mmoire ; Manuels dexercices de mmorisation.

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2005 La mtamorphose des cadres ; Le jeu en vaut-il la chandelle ? La plante table. Aprs la lecture des trois textes, le candidat doit rpondre trente questions en dix minutes. Il est pos dix questions sur chaque texte et il est propos quatre rponses possibles. Les trois exemples suivants illustrent ce sous-test. Extrait du texte Le Lien social : La sociologie a longtemps t marque par lopposition, systmatise par Ferdinand Tnnies, entre la communaut et la socit : au lien communautaire, caractristique de la communaut villageoise ou de la corporation de mtiers, se substitue un lien socital fond sur la dpersonnalisation des relations interindividuelles, la rationalit et le calcul. Question : Qui a systmatis lopposition entre la communaut et la socit ? A) Ferdinand Tnnies B) Graham Bell C) Ferdinand de Saussure D) Jack London La bonne rponse est donne dans lextrait du texte, il sagit de la rponse A . Extrait du texte Les ONG lpreuve de la critique : Devant une telle croissance et de telles masses financires, il est logique que la gestion des ONG ait fait lobjet dinterrogations. En mars 2002, Sylvie Brunnel, prsidente dmissionnaire dAction Contre la Faim (ACF), a jet un pav dans la mare en dnonant les salaires des cadres suprieurs des ONG. Ces salaires dpassent 30 000 F par mois. Le directeur de Care-France, Philippe Lvque, lui a rpondu que dans les pays anglo-saxons, la question a t tranche en faveur de la professionnalisation : les salaires levs des responsables seraient justifis par leurs comptences. Question : Les salaires des cadres suprieurs des ONG sont A) compris entre 10 000 F et 20 000 F B) suprieurs 30 000 F C) compris entre 20 000 F et 30 000 F D) infrieurs 10 000 F La bonne rponse est la rponse B . Extrait du texte Le jeu en vaut-il la chandelle ? Fortement influenc par la thse de J. Huizinga, le sociologue Roger Caillois publie en 1958 une tude sociologique, Les jeux et les hommes, dans laquelle il dfinit le jeu comme un principe permanent de la vie sociale et propose une typologie des jeux de comptition, de hasard, de simulation ou de vertige. La thse de R. Caillois, en revanche, qui opposait les socits tohu-bohu, valorisant les jeux de simulation et de vertige, aux socits comptabilit (socit occidentale depuis les Grecs), plus attires par les jeux de comptition et de hasard, est aujourdhui dlaisse. Question : Quel nom est-il donn par Roger Caillois aux socits qui valorisent les jeux de simulation et de vertige ? A) Les socits tohu-bohu B) Les socits prchi-prcha C) Les socits comptabilit D) Les socits complexit La bonne rponse en la rponse A .

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CARACTRISTIQUES
Pas de terme mathmatique ; Situations gnralement concrtes, comprhensibles de tous pour ne pas avantager les matheux .

MTHODOLOGIE
Les questions sont de difficult variable. Il est parfois possible de trouver la bonne rponse sans se lancer dans de savants calculs, tout simplement car une seule des rponses semble crdible, les autres tant aberrantes. Il peut tre judicieux de confronter les rponses au texte. Lusage de la calculatrice est interdit ; Quelles connaissances ? quation du premier et second degr ; Pourcentages manipuler ; Sries arithmtiques et gomtriques PASSE RELLE

PRPARATION
Manuels de calculs ; Manuels de mathmatiques de base (quations/pourcentages) ; Manuels et livres de jeux mathmatiques, etc.

QUELQUES EXEMPLES DE QUESTIONS


1) Dans une entreprise de matriel Hi-Fi, la production de lanne 1993 a t de 25 % suprieure celle de 1992. En revanche, la production de lanne 1994 a t de 10 % infrieure celle de 1993. Quel pourcentage de la production de 1992 a t ralis en 1994 ? A) 98 % B) 125 % C) 112,5 % D) 117,5 % La bonne rponse est la rponse C . Il sagit dun problme de manipulation de pourcentage. Lors dune soire tudiante organise par les 26 tudiants dune formation, quatre filles ont d prendre une autre fille pour cavalire, faute de cavalier servant ! Combien y a-t-il de garons ? A) 2 B) 10 C) 9 D) 7 La bonne rponse est C . Dans ce problme, la solution peut tre trouve soit en posant un systme deux quations du premier degr, soit par simple calcul mental en partant des rponses proposes, ce qui permet au candidat de gagner du temps.

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TEST ALGBRIQUE

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Ci-aprs est reprsent un tableau de nombres. En gras sont reprsents les totaux des lignes et des colonnes. Quelle est la valeur de x + y ? ? 12 ? 4 40 8 ? 1 4 27 3 5 x y 15 1 ? 3 ? 19 29 40 13 19 A) 15 B) 9 C) 13 D) 7 La bonne rponse est la rponse D . La somme de trois entiers naturels m, n et p conscutifs est gale 72. Quelle est la valeur de m + p ? A) 48 B) 52 C) 41 D) 54 La bonne rponse est la rponse A .

4)

TESTS DE LOGIQUE
LOGIQUE DE CHIFFRES ET LETTRES MANQUANTS, INTRUS
Comme les tests de mathmatiques, ils font appel la dduction et au raisonnement mais ils ne ncessitent pas de connaissances mathmatiques particulires.

I. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC CHIFFRES MANQUANTS


Quel est le chiffre manquant ? 1) 26 52 117 ? A) 79 B) 107 C) 135 D) 156 La bonne rponse est la rponse D . 842 933 1 243 A) 347 C) 632 La bonne rponse est la rponse C . ? B) 273 D) 458 91 169

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II. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC LETTRES MANQUANTES


1) P N ? A) K B) O La bonne rponse est la rponse D . F ? N A) E B) K La bonne rponse est la rponse C . J C) M H D) L

2)

A C) M

Z D) I

III. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC INTRUS, RAISONNEMENT CONDITIONNEL, RELATION DORDRE, SYLLOGISME
1) Quelle est la rponse correspondant au point dinterrogation ? Terrain Nettement Rouge ? Limer Rel Napp lan A) Piment B) Errer C) Trace D) Rage La bonne rponse est la rponse B . Les cinq nageuses les plus performantes des douze derniers mois sont au dpart de la finale des jeux olympiques du 800 m. La course a rvl que Kado tait plus rapide que Parker qui est elle-mme plus rapide que Vladich. De plus Panidou sest montre moins rapide que Parker et moins lente quAznar. Quelle conclusion peut-on tirer ? A) On ne connat ni la nageuse la plus rapide ni la nageuse la plus lente B) On connat la nageuse la plus lente mais pas la plus rapide C) Deux nageuses sont arrives ex quo D) On connat la nageuse la plus rapide mais pas la plus lente La bonne rponse est la rponse D . Parmi les quatre rponses proposes quelle est la seule qui peut remplacer le point dinterrogation sachant que chaque symbole reprsente un nombre entier ? = 147

2)

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=? A) 216 B) 64 La bonne rponse est la rponse D . C) 81 D) 125

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Quelle est la valeur du nombre reprsent par le point dinterrogation ?

A) 4 B) 3 La bonne rponse est la rponse A . 5)

C) 2

D) 1

Franoise est la sur de Thrse et ric est le cousin de Karine. Ptula a presque le mme ge que Thrse, sa tante. ric est plus g de cinq ans que sa sur. Karine est plus jeune de 2 ans que sa cousine Ptula. Parmi ces quatre propositions quelle est la seule qui peut tre vraie ? A) Karine est la fille de Franoise B) Thrse est la cousine de ric C) Karine est la sur de Thrse D) ric est le frre de Franoise La bonne rponse est la rponse A .

T EST A RPGE
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Programme, conseils, bibliographie


PUBLIC CONCERN
Tout candidat ayant suivi des cours danglais durant sa scolarit collge, lyce et formation de type BTS, DUT et Licence 2.

NATURE DE LPREUVE
Pour lpreuve crite danglais : elle consiste en un test (QCM) comprenant grammaire, structures, usages et comprhension dun texte crit.

CONSEILS DE PRPARATION
Sont values les capacits linguistiques fondamentales : il faut donc matriser les rgles de grammaire courante, savoir choisir le mot juste sur proposition de plusieurs synonymes, avoir assimil les tournures idiomatiques classiques, et avoir acquis de bons rflexes. Pour cela, il faut sentraner chercher la rgle de grammaire ou la tournure idiomatique vise. Nhsitez pas tablir une liste des rgles de grammaire et du vocabulaire qui vous font dfaut. Il faut raisonner trs vite, donc faites appel la logique chaque fois que cela est possible et mfiez-vous des tournures trs proches du franais. Seront values laptitude lexpression et la capacit de structuration du message. En ce qui concerne la comprhension crite, cest la capacit apprhender un message crit qui sera value ; il faut donc savoir discerner les difficults, faire appel au raisonnement tout en respectant les critres grammaticaux et lexicaux. En rsum, lessentiel est de travailler le vocabulaire de base ncessaire lexpression, le mcanisme de la formation des mots, les faux amis, les verbes particule adverbiale et prposition, les rgles de grammaire de base. Lisez aussi de bons quotidiens ou hebdomadaires ( The Economist, The Independent, The International Herald Tribune, etc.).

BIBLIOGRAPHIE
J. Brossard et S. Chevalier, Grammaire alphabtique de langlais, d. Bordas. J. M. Thomson, Vocabulaire anglais, d. Dunod. Alain Le Ho, QCM danglais, d. Ellipse. Longman Dictionary of Contemporary English.

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PASSE

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MTHODOLOGIE

TEST D ANGLAIS

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ENGLISH TEST
Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure : 1 heure 30.

PRSENTATION

Aucun document nest autoris. 1. This exam is divided into 4 sections: Section 1 Grammar exercises Section 2 Find the error Section 3 Vocabulary exercises Section 4 Reading comprehension Total

20 questions 15 questions 25 questions 20 questions 80 questions

(15 minutes) (20 minutes) (15 minutes) (40 minutes)

2. Please use your answer sheet to record your answers. If you think you have made a mistake on the first line of your answer sheet, there is a second line provided and it is this answer which will be taken into account. 3. Each section has its own instructions. There is only one right answer to each question Each correct answer receives: Each incorrect answer receives: Each unanswered question receives:

3 points -1 point 0 point

4. At the end of the exam, you will give the supervisor your test paper and your answer sheet.

SUJET
SECTION 1 GRAMMAR EXERCICES
Choose the correct answer. 1) Students will succeed their exams as long as they __________ them correctly. a) will prepare b) will have prepared c) prepare d) prepared I got the feeling that the public __________ catch most of the play on words. a) wasnt b) hasnt c) didnt d) havent The new production manager __________ last week. a) was appointed b) has been appointed c) appointed d) has been appointing

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2)

3)

5)

6)

We ________ to start working on our marketing campaign if we want our new product to succeed. a) ought b) should c) can d) may The person I had the accident with ________ an old jeep. a) driven b) had drove c) was driving d) driving The teacher had the student _______ his behaviour at lunchtime. a) came to explain b) to come to explain c) coming to explain d) come to explain None of the customers _________ a tip for the waitress. a) ever leave b) didnt ever leave c) never leave d) dont ever leave

7)

8)

9)

10) By the end of the year I ________ building my new veranda. a) have finished b) am finishing c) am finished d) will have finished 11) When you have finished ________ the car, please put the tools in the garage. a) to repair b) repair c) repairing d) repaired

13) _________ constant voluntary efforts, hunger still causes millions of deaths. a) Despite of b) In spite of c) Although d) In spite

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12) Cambridge, _________ , has a lot of beautiful historical colleges. a) while I studied b) when I studied c) where I studied d) while I was studying

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The surveys show that the presidents speech ________ appreciated by the ecologists. a) isnt b) hasnt been c) wont d) wasnt

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4)

The new manager had a much more organised approach __________ the department. a) for run b) to running c) for running of d) of running

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14) Im not sure that the students _______ aware of the amount of research work they need to do. a) real b) are really c) really d) be really 15) The A380 is _______ aeroplane in the world. a) the bigger b) biggest c) the most biggest d) the biggest

16) He asked __________ twice before taking such a foolish decision. a) we think b) to think c) us to think d) us thinking 17) Only after a new drug has been tested on animals _________ to human beings. a) should it be administered b) that it should be administered c) it should be administered d) should be administered 18) The students all knew that they__________ if they had worked harder. a) would succeed b) could succeed c) would have succeeded d) succeeded 19) Although the weather in Ramsgate isnt __________ to attract tourists all year round, it is still a very popular summer resort. a) well enough b) good enough c) enough good d) good or enough 20) If it _________ hotter in London, the pollution level would be even higher. a) were b) would be c) is d) will be

SECTION 2 FIND THE ERROR: A, B, C, OR D.


21) Nelson Mandela, who / many people consider the greatest South African politician A B ever, / was born on the 18th of July 1918. / He was a political prisoner from 1962 to 1990. C D

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22) Cambridge operates across a broader spectrum / and emphasises the value / of learning A B C from its own sake / as a way of training the mind. D 23) Theres also real enthusiasm and involvement / on the part of a growing number of A B

24) Sir Nicolas Serota is now tireless pushing ahead / with major plans to create what he A B calls /a new museum for 21st century Britain / on the south side of the Tate Modern C D Gallery. 25) Newton published his ideas about light and colour in 1672, / stating that light must been / A B a stream of particles which differed / according to the colour of the beam. C D 26) In the world of advertising there is a new breed afoot / known as a colour-trend manager. / A B This is people who manipulate the world we look at, / but so subtly we dont notice. C D 27) Many investors avoid to put money into companies / with interests in tobacco, cheap A B labour, / or armament for ethical reasons, / even if their stock can be very high C D performing. 28) With competition now mounting in India, / companies tried to protect their profitability / A B by taking their activity abroad / knowing that continued economic growth in India will C D provide a strong base for years to come. 29) Indian companies this year have spent twice as much on overseas acquisitions / A than foreign companies have invested in India. / Every single CEO is looking outwards / B C to see how to expand into foreign markets. D 30) Until recently, few investors are made / decisions based on environmental concerns. / A B Business risks posed by pollution were thought / to be well-managed and easy to C D predict.

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alumni, / not only in terms of what they give / but their willing to be our ambassadors C D and help us.

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31) Although no teacher has exactly the same method / like any other teacher, / there are A B C certain basic principles / that all experienced teachers share. D 32) Preliminary studies suggest that / zinc supplements protect the intestines lining / A B and significantly reduces the duration of diarrhea / as well as the risk of recurrence. C D 33) Airbus, a four-nation consortium / backed by millions of euros of taxpayers money, / A B was once been hailed as a / model of European industrial cooperation. C D 34) Plans to sell the state-owned energy company / have collapsed in 2002 / when the A B acquiring U.S. firm couldnt obtain financing / in the wake of the Enron bankruptcy. C D 35) Europeans entering university this autumn / have any personal memory of the destruction A B of the Berlin Wall in 1989, / let alone the preceding 40-year struggle against the Soviet C system / during which the survival of a free Europe depended upon an alliance with D the U.S.

SECTION 3 VOCABULARY 1
Choose the word/words which has/have the closest meaning to the word/words underlined. 36) It amounts to a daunting responsibility, and he feels very grateful for his early training in economics. a) merited b) frightening c) unusual d) important 37) One of the benefits of our new joint venture is improved market knowledge. a) profits b) improvements c) advantages d) rises

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39) Theres a broad range of organic food on sale at the local hypermarket. a) wide b) selected c) limited d) strong 40) Im afraid I dont fully grasp the point you are trying to make. a) understand b) agree with c) hear d) accept 41) Pollution and the green-house effect have produced unprecedented global warming. a) unacceptable b) record c) irresistible d) uncontrolled 42) He is actually an extremely successful company director, despite one or two bad decisions hes made during his career. a) currently b) still c) presently d) in fact 43) After a long break, the members of parliament resumed the debate. a) summarised b) restarted c) adjourned d) simplified 44) In the face of fierce competition, we have decided to stretch our brand to food products. a) prolong b) pull c) extend d) increase 45) On the whole, its been a very successful year, particularly for the new products. a) completely b) entirely c) wholly d) overall PASSE RELLE

VOCABULARY 2
Choose the word which has a similar meaning to the word in bold type. 46) drawback a) withdrawal 47) perks a) fringe benefits 48) wind up a) accelerate

b) disadvantage b) bonuses b) pump

c) reduction c) shares c) blow

d) removal d) pep talks d) close down

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38) One of the key elements of successful human resource management is good employee appraisal. a) reward b) compensation c) praise d) evaluation

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49) cope a) cut 50) assuredly a) definitely 51) havoc a) hazard 52) thrive a) strive 53) stringent a) striking 54) terrible a) appalling 55) hardly a) with difficulty 56) tedious a) tense 57) keen a) kind 58) plant a) office 59) endorse a) support 60) fire a) recruit

b) manage b) confidently b) accident b) threefold b) strict b) terrific b) badly b) challenging b) eager b) warehouse b) display b) dismiss

c) cover c) securely c) disorder c) try c) strong c) marvellous c) almost not c) testing c) tidy c) laboratory c) invest c) extinguish

d) imitate d) successfully d) delay d) flourish d) strategic d) wonderful d) not easily d) boring d) lazy d) factory d) stock d) enrol

SECTION 4 READING COMPREHENSION


TEXT 1 Less-than-perfect picture of giving
On show at the Museum of Modern Art in New York until the end of January is a retrospective of more than 100 paintings and drawings by the American minimalist artist Brice Marde. Some of the works are on loan from private collections and some are on loan from other museums and galleries, but several belong in part to MoMA and in part to a donor. Couplet IV, for example, a striking 9ft-high oil on linen, painted in 1988-89, is a fractional and promised gift from Richard Fuld, Lehman Brothers chairman and chief executive, and his wife Kathy. Lethykos (for Tonto), an earlier, four-panelled painting from 1976, is a fractional and promised gift from Marie-Jose and Henry Kravis. Through fractional gifts, donors can support museums without having to give up their paintings or sculptures altogether. They give away a percentage of their work of art to a museum, usually with the understanding that the institution will take full possession at some point in the future, often after the death of the donor. In the meantime, the

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museum is entitled to take the art for a part of the year equal to their percentage share. For the rest of the year, donors can continue to enjoy their treasures at home. A big incentive to do this is that they can also deduct against US taxes the fair market value, and its appreciation, of the portion of the work that they have donated. This little-known practice has been crucial in the expansion of American museum collections. The information cards next to art works displayed throughout MoMA reveal that many have come through fractional gifts. In fact, about 1,300 pieces in the collection either were fractional gifts that are now completely owned by MoMA or are ones that will be handed over at some point. The Guggenheim Museum, Bostons Museum of Fine Art and the San Francisco Museum of Modern Art are among other high-profile collections that have also come to use this technique. The rapid price appreciation of fine art, demonstrated at Christies $491m sale of impressionist and modern art in New York this month, has made fractional gifts even more important. The most expensive pieces would never end up in museums unless they were donated, and fractional giving allows the donor to continue to enjoy their artwork while getting a tax benefit for assigning its long-term future to a permanent collection. Yet acquisitions in this manner could soon be a thing of the past. Museum directors fear the surprise inclusion of section 1218 in the Pension Reform Act will make fractional giving so unappealing that it will be wiped out altogether. The law addresses a concern the system was open to abuse because donors could get a tax break for a donated artwork that, in practice, might never leave their home before they died. Now museums must demonstrate substantial physical possession of the property within the period of part ownership, to avoid tax dodging by donors. Yet the main sticking point of the new law is that donors now must completely hand over their property to the museum within 10 years of the first donation, something private bankers say will put off many younger donors. Clark says the new rule governing possession of the art work could present problems for museums, too, because there are reasons why they sometimes choose not to exercise their right to possession of a fractional gift for short periods because the cost of transporting, insuring and exhibiting an important artwork can make it impractical. But while in some instances artworks remain with the donor until the complete work is given over, this is rare and there are as many cases in which MoMA has a fractional interest in a work, such as Picassos Bather With Beach Ball donated by Ronald Lauder in 1980, that hardly ever leave the museum. To date, the evidence of donors shying away from making fractional gifts has been anecdotal but the impact could be dramatic if previous tax changes concerning art donation, such as the Tax Reform Act of 1986, are any indication.
Financial Times, 24/11/2006 (edited).

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Text 1: Questions 61) The overall theme of this article could be best described as a) art exhibitions b) the Museum of Modern Art in New York c) a new system for donating to museums d) modern art

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62) A fractional gift is a) a donation of a percentage of a work of art b) a loan c) a sum of money given by a donor d) a donation of some, but not all, artworks in a collection 63) What do Richard Fuld and Ronald Lauder have in common? a) they both contributed to the Brice Marde retrospective b) they both collect Picassos work c) they are museum curators d) they are fractional donors 64) What is Couplet IV? a) a drawing c) a sculpture

b) a painting d) an art exhibition

65) What does the article relate about the year 1976? a) there was an impressionist exhibition in New York b) Marie-Jose and Henry Kravis donated their collection to MoMA c) MoMa acquired Brice Mardes collection d) Brice Marde painted Lethykos (for Tonto) 66) What did the Christies auction this month demonstrate? a) many collectors appreciate fine art b) impressionist and modern art are in high demand c) the price of fine art is increasing d) museums have a lot of money to spend on acquiring artworks 67) During the period when the fractional donation is not exhibited in the museum a) it is conserved in the museums vaults b) the donor can enjoy it at home c) it is on display for visitors in the donors home d) it is loaned to other museums 68) Which is not a reason given for fractional donations being attractive? a) the most expensive pieces never end up in museums b) donors do not have to totally relinquish their artwork c) American museum collections are growing d) donors can obtain tax breaks 69) What normally happens to a fractional donation when the donor dies? a) the artwork is returned to the family b) the museum pays the remaining percentage c) the artwork is put up for auction

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d) the artwork becomes the full property of the museum 70) Why does section 1218 in the Pension Reform Act make fractional donations less attractive for younger donors? a) tax dodging will no longer be possible b) their artwork will hardly ever leave the museum c) donors must completely hand over their artwork 10 years after the 1st donation d) insurance will become much more expensive

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TEXT 2 Food industry launches challenge to traffic light labelling scheme


The food industry began a campaign yesterday aimed at derailing the Food Standards Agency's proposed traffic light labelling system, designed to help shoppers choose healthy options. The Food and Drink Federation announced that 21 leading food manufacturers, and the supermarket chains Tesco, Morrisons and Somerfield, were to promote a rival scheme based on guideline daily amounts (GDAs) of their products' fat, salt and sugar content to be printed on the front of food packs. The campaign will include TV, print and web marketing. The Food Standards Agency has concluded that consumers find the system of labelling frequently used by the industry difficult to understand, preferring red, yellow and green traffic light labels to distinguish good and bad foods. Nevertheless, the industry said yesterday that agreement had been reached by manufacturers and some retailers to put guideline daily amounts on 10,000 foods by early next year. It has also committed substantial sums to marketing the labels, although it declined to say how much. Speaking at a press briefing in London, the chief executives of Unilever, Nestl and Kraft Foods suggested the FSA traffic light scheme was unscientific. They said it would unfairly demonise many of their brands, and admitted that much in their food ranges would get red or amber warning lights under the scheme. Gavin Neath, chief executive of Unilever UK and president of the FDF, said: It's not about which scheme consumers like best, it's about what will drive their behaviour. Asked why consumers should trust the food industry over the FSA, he added: There is no reason why anyone should believe us at this stage, which makes it an uphill battle. I would have loved to have worked collaboratively with the FSA on food labelling but it didn't turn out that way. The industry has, however, agreed to work with the FSA next year to gauge whether the new labels it is adopting alter shopping habits. The GDA scheme was devised by the Institute of Grocery Distribution. It calculates how much fat, salt and sugar a portion of a specific product supplies against a notional maximum daily amount which it is healthy to eat. Health campaigners have accused the industry of using small portion sizes to make its products look healthier and of setting a daily allowance for sugar higher than official recommendations. The watchdog Which? questioned the industry's motives in going ahead with a scheme the FSA's research had found to be not widely understood. There

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is clear research that traffic lights work best. If industry is going to ignore that it is because they don't want to be completely transparent about what is in their products, said Sue Davies, a food policy adviser. Health campaigners were also dismayed. The GDA systems are not fit for purpose. The FSA research clearly shows that GDAs failed to help those most at risk of diet-related disease. One must question why the industry disregards this and champions a system which will clearly contribute to the widening of health inequalities, said Paul Lincoln, chief executive of the National Heart Forum. The FSA said yesterday: It is the use of traffic light colours that is the key to helping people use front-of-pack labelling schemes to make healthier choices. The prime minister backed the FSA proposals in a speech in Nottingham in July, saying the government was encouraging the food industry to adopt the FSA's clear system for food labelling. Tony Blair also said he would act if the industry did not agree to the scheme voluntarily. The agency is, however, bracing itself for a battle with the industry over junk food. The decision by Ofcom to adopt the FSA model for deciding which foods can be advertised to children has thrown the focus back on to the agency's work. Industry experts fear that if the agency's nutrient profiling is adopted for labelling or advertising rules, it could be extended to hospital, school and prison food.
The Guardian, 30/11/2006.

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Text 2: Questions 71) The colour scheme food labelling system was proposed by the a) Institute of Grocery Distribution b) Food and Drink Federation c) Food Standards Agency d) UK Government 72) Why does the FSA criticise the food industrys system of labelling? a) it is unscientific b) it is difficult to understand c) it is inaccurate d) it only covers fat, salt and sugar content 73) The food industry has agreed to put GDA information on food packaging a) by the end of 2006 b) early 2007 c) mid 2007 d) early 2008 74) Why does the FDF fight against the traffic light labelling scheme? a) few of their products would get a green light b) customers would find it difficult to understand c) it doesnt take into consideration the portion size d) a survey has shown that customers prefer a more scientific approach

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75) Which of the following media will not be used by the FDF? a) Internet b) press c) TV d) radio 76) What do Paul Lincoln and Gavin Neath have in common? a) they both are members of the FDF b) they both are CEOs of food manufacturing companies c) they are both chief executives of their respective organisations d) they both support the same food labelling system 77) What have the FDF and the FSA agreed to collaborate on in 2007? a) a measurement of customers buying habits b) a common labelling system c) a reduction in unhealthy food content d) the elimination of junk food in schools 78) What is going to be an uphill battle for the FDF? a) to reach agreement with the FSA b) to implement the traffic light labelling scheme c) to get government support for their proposal d) to convince consumers that they can trust the food industry more than the FSA 79) Tony Blair stated in a speech in Nottingham in July 2006 that a) the food industrys proposal was a good solution for the consumers b) that he would put pressure on the FSA to accept the GDA scheme c) the government would clamp down on sales of unhealthy food d) he would react if the industry didnt accept the FSA proposal 80) Why is the decision taken by The Office of Communications (Ofcom) worrying the industry? a) nutrient profiling for labelling or advertising rules could be extended to hospital, school and prison food b) advertising to children could be banned c) companies could be fined for selling red-labelled products d) the sale of junk food could be banned

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SECTION 1 GRAMMAR EXERCICES
1 c 11 c 2 c 12 c 3 a 13 b 4 b 14 b 5 d 15 d 6 a 16 c 7 c 17 a 8 d 18 c 9 a 19 b 10 d 20 a

SECTION 2 FIND THE ERROR: A, B, C, OR D.


21 a 31 b 22 c 32 c 23 d 33 c 24 a 34 b 25 b 35 b 26 c 27 a 28 b 29 b 30 a

SECTION 3
Vocabulary 1 36 b 37 c 38 d 39 a 40 a 41 b 42 d 43 b 44 c 45 d

Vocabulary 2 46 b 56 d 47 a 57 b 48 d 58 d 49 b 59 a 50 a 60 b 51 c 52 d 53 b 54 a 55 c

SECTION 4 READING COMPREHENSION


Text 1 61 c Text 2 71 c 72 b 73 b 74 a 75 d 76 c 77 a 78 d 79 d 80 a 62 a 63 d 64 b 65 d 66 c 67 b 68 a 69 d 70 c

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Programme, conseils, bibliographie


NATURE DES PREUVES
1re preuve Faire la synthse en allemand dun texte allemand extrait de la presse allemande denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte allemand et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle : traiter en allemand un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse. On demande 200 mots minimum.

CONSEILS AUX CANDIDATS


Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique, culturel, socital, politique Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en relation videmment avec lAllemagne, peuvent traiter de questions spcifiquement allemandes (un homme politique allemand, une entreprise allemande, un aspect de la socit allemande, un vnement allemand), mais aussi sattacher aux relations franco-allemandes (coopration entre les deux pays dans le cadre europen, position des deux pays dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences, forces, faiblesses). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss, ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la moyenne des candidats. Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos, Die Zeit, Die Frankfurter Allgemeine Zeitung, FOCUS, Die Sddeutsche Zeitung, Der Spiegel). Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses. Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction ! De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par

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rapport au sujet rdactionnel qui ne sauraient tre un plagiat des textes proposs prcdemment. On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux mme en allemand ils ne trompent personne ! Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe, lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien prsente, raviront les correcteurs. Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des bonnes copies.

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Ce cas a t rdig par lESC Lille.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun dictionnaire, lexique ou tout autre document nest autoris.

SUJET
Die deutsch-franzsische Kooperation
Travail faire 1) Lesen Sie aufmerksam den Text Freilassing: Frankreich und seine Sprache im Mittelpunkt. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen. Keine Paraphrase! 10 Punkte Lesen Sie aufmerksam den Text Une amiti capitale Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen. Keine bersetzung, keine Paraphrase! 10 Punkte Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache ber das Thema : Inwieweit ist eine deutsch-franzsische Kooperation zur Zeit der Globalisierung immer noch wichtig ? Begrnden Sie Ihre persnliche Meinung mit Argumenten und Beispielen! Mindestens 200 Wrter 20 Punkte

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ANNEXES
Text 1

Freilassing: Frankreich und seine Sprache im Mittelpunkt


Freilassing. Bereits seit 2002 fhrt das France-Mobil durch Bayern. Jetzt steuerte der Franzose Jean-Christophe Meillan mit dem besonders dekorierten RenaultKangoo erstmals die Mdchen-Realschule Franz von Assisi in Freilassing an. Passanten und Schlerinnen fiel das Auto, dessen Seiten mit Bildern vom Pont du Gard und dem supermodernen Pont de Normandie dekoriert sind, schon bei der Ankunft auf. Sein Insasse war dann hoch willkommener Gesprchspartner in den Klassen der Mdchen-Realschule, deren Schlerinnen auch Franzsisch-Unterricht angeboten wird. Zweck des France-Mobil-Besuches an der Mdchen-Realschule war es, den Schlerinnen die Sprache des europischen Nachbarlandes und die deutschfranzsische Zusammenarbeit nher zu bringen. Das gleiche Anliegen in umgekehrter Richtung verfolgen Deutsch-Mobile, die in Frankreich durch die Lande fahren. Die Idee zu dieser besonderen Tour durch das Nachbarland hatten die Fderation deutsch-franzsischer Huser und die Robert-Bosch-Stiftung. Sie setzten zuerst die Deutsch-Mobile ein. Ausgangspunkt fr die Aktion war die Feststellung, dass die Situation der deutschen Sprache in Frankreich immer schlechter wurde, obwohl die franzsische Schulbehrde mancherorts Deutschklassen trotz der eigentlich erforderlichen Mindestzahl von 15 Schlern bereits mit weniger als zehn Schlern gestattete und untersttzte. Um den Deutsch-Unterricht in Frankreich zu retten, beschlossen die Initiatoren, motivierte deutsche Lektorinnen in die interessierten Schulklassen in Frankreich zu schicken, damit sie ihr Land und ihre Kultur auf eine sehr persnliche, authentische Art vorstellen konnten. Damit erhielten die Schlerinnen und Schler einen direkten Kontakt zur deutschen Sprache noch vor Beginn des Deutschunterrichtes. DaimlerChrysler frderte damals dieses innovative Vorhaben. So entstanden bereits rechtzeitig zum Europischen Sprachenjahr im Dezember 2000 die ersten vier Deutsch-Mobile unter der Schirmherrschaft des Bevollmchtigten der Bundesrepublik Deutschland und des franzsischen Botschafters in Deutschland. Die Resultate der Aktion bertrafen alle Erwartungen: So wurden im Jahr 2003 zwei weitere neue Deutsch-Mobile eingesetzt. Der Erfolg wurde messbar: Whrend im Schuljahr 2001/2002 in ganz Frankreich die Wahl von Deutsch als erste oder zweite Fremdsprache um vier Prozent zurck ging, stieg an den von den Deutsch-Mobilen besuchten Schulen die Zahl der Deutsch als Fremdsprache whlenden Schler um durchschnittlich 23 Prozent. Da lag es dann nahe, mit der gleichen Methode auch fr Frankreich und seine Sprache an Schulen in Deutschland zu werben. Zwar ist die Situation der franzsischen Sprache an deutschen Schulen nicht beunruhigend. Die Zahl der Schlerinnen und Schler in der Bundesrepublik, die sich fr Franzsischunterricht entscheiden, steigt kontinuierlich um durchschnittlich 0,1 Prozent pro Jahr. []

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France-Mobil-Referent Jean-Christophe Meillan gestaltete in den fnften Klassen der Mdchen-Realschule Freilassing zur Freude der Schlerinnen ganz besondere Franzsisch-Stunden. Mit franzsischen Spielen, Plakaten, Broschren, CDs und Hinweisen auf so manche interessante Internet-Adresse sowie mit seiner netten Art, fand er rasch die Aufmerksamkeit der Realschlerinnen. Er hatte auch Videokassetten, etwa von der Sendung Karambolage aus dem deutsch-franzsischen Fernsehsender ARTE dabei. Dazu gab es Rtsel und Wettbewerbe mit kleinen Preisen und jede Menge interessante Broschren ber Frankreich und die franzsische Alltagskultur. Er erluterte auch die Mglichkeiten zu Kontakten mit franzsischen Jugendlichen und zu Aufenthalten in Frankreich ber das deutsch-franzsische Jugendwerk. France-Mobil ist keine Eintagsfliege, betont Referent Meillan im Gesprch mit der Heimatzeitung. Deshalb mchte er nach eigenem Bekunden dauerhafte Kontakte mit den deutschen Schlerinnen pflegen. Dazu gibt es die Mglichkeit, Anregungen auszutauschen und Fragen zu stellen, auch im Internet, erluterte er den Schlerinnen.
Sdostbayerische Rundschau, 06/06/2006. http://www.suedostbayerische.de

Text 2

Une amiti capitale


Bertrand Delano et Klaus Wowereit ne le cachent pas : ils sentendent trs bien. Les deux maires* symbolisent les liens entre les deux capitales qui clbreront lan prochain le vingtime anniversaire de leur pacte damiti et de coopration. La visite du maire de Paris son homologue de Berlin, le mois dernier, navait rien de commun avec leurs rcentes rencontres, pour une commmoration solennelle Auschwitz ou pour le sommet des maires des mtropoles europennes. Nous travaillons beaucoup ensemble, mais cest la premire fois que Klaus (Wowereit) minvite faire la fte , a confi Bertrand Delano. Dans le cadre semi-priv et dcontract de la fte de la Ville, les deux lus ont symboliquement annonc le vingtime anniversaire du Pacte damiti et de coopration qui lie les deux villes et quils clbreront lan prochain. Entre deux discours, Klaus Wowereit et Bertrand Delano se tutoyaient et se lanaient des boutades. Les deux hommes ne sen cachent pas : le liens damiti quils entretiennent sont propices au rapprochement des deux villes. Les deux capitales ont bien sr des ambitions communes, tre au centre de lEurope pour Berlin, et retrouver une place centrale dans le rseau mondial pour Paris. Les deux maires estiment nanmoins quils ont tout gagner cooprer plutt qu se livrer une comptition. Nous rcoltons aujourdhui le fruit de ceux qui y ont travaill avant nous et nous voulons reprsenter la volont de deux grands tats, la France et lAllemagne, de travailler ensemble pour un futur commun , estime Klaus Wowereit. Les deux maires y ont rflchi. Ils entendent donner un nouvel lan leur partenariat sur le fond, en particulier dans les domaines de lenvironnement, de la solidarit et de la lutte contre lexclusion.

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S UJET

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Partenariat renforc Aujourdhui dj, Berlin et Paris sont les deux seules villes au monde entretenir des relations aussi troites en matire durbanisme. Nos quipes se runissent deux fois par an et sont en contact permanent par tlphone , assure Bertrand Delano. Paris-Plage et la Nuit Blanche, qui rencontrent un grand succs dans la capitale franaise, ont t inspirs par Berlin , se plat notamment rpter Klaus Wowereit. Concernant les transports, Bertrand Delano ne conteste pas que Berlin avait une longueur davance en matire de tramway. Les deux hommes veulent pousser le partenariat plus loin. Tout juste rlu, Klaus Wowereit na pas encore annonc les temps forts de lanniversaire Berlin. Mais la ville de Paris devrait avoir une place importante dans le cadre du Mois de la photographie, organis chaque anne dans la capitale allemande. Paris, Bertrand Delano sest dj engag organiser au mois de juin une grande exposition de crateurs de Berlin, dans les domaines du design et de la mode, ainsi quun festival de cinma berlinois. La comptition, que nous pouvons mener dans le domaine du tourisme par exemple est bien peu de chose par rapport la coopration, qui constitue le futur de nos deux villes , remarque Klaus Wowereit. Pour illustrer concrtement ce rapprochement, les deux maires ont rencontr les lves du lyce franais de Berlin pour un dbat. Aux citoyens de lEurope , ils ont assur que Paris et Berlin ne pouvaient dsormais construire ensemble quune histoire de paix et de libert .
Pierre Girard, Paris-Berlin, N 17, Octobre 2006.

* Le maire : Der Brgermeister.

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Freilassing: Frankreich und seine Sprache im Mittelpunkt
Da es festgestellt wurde, dass die Franzosen trotz strenger Manahmen des Bildungsministeriums immer weniger Deutsch in den Schulen lernten, hat Frankreich 2000 beschlossen, die Initiative Deutsch-Mobile in Gang zu setzen. Ab 2002 folgte Deutschland dieser Initiative mit France-Mobile, obwohl die Situation fr Franzsisch in Deutschland nicht so beunruhigend war. Das Ziel besteht darin, die Sprache des Nachbarn zu entdecken und zu frdern, um die deutsch-franzsische Zusammenarbeit nher zu bringen. France Mobil Referent JeanChristophe Meillan besucht mit seinem mit Bildern franzsischer Sehenswrdigkeiten dekorierten Auto deutsche Schulen wie die in Freilassing. Er verteilt Broschren, Spiele, Plakate, CDs, Videokassetten, nennt Internet-Adressen und gibt Hinweise ber Fernsehsendungen, um das Erlernen der Fremdsprache attraktiver zu machen. Die ersten Ergebnisse dieser Initiative waren erfolgreich. Die Anzahl der Schler, die im Schuljahr 2001/2002 Deutsch auswhlten, stieg im Durchschnitt um 23%, whrend die

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Anzahl der Schler fr Franzsisch andauernd anstieg. Laut Jean-Christophe Meillan wren jedoch dauerhafte Kontakte und Austausche logischerweise ideal. (153 mots)

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Une amiti capitale


Zum Anlass des Berliner Stadtfests haben sich B. Delano und K. Wowereit getroffen, um die Festlichkeiten des zwanzigsten Geburtstags des deutsch-franzsischen Freundschafts- und Kooperationspakts, der Berlin und Paris verbindet, fr 2007 einzuluten. Natrlich haben die beiden Brgermeister gemeinsame Ziele, das heit inmitten Europas zu sein fr Berlin und seinen Platz als Zentrum des weltlichen Netzes wieder zu gewinnen fr Paris. Gemeinsame Zusammenarbeit statt Wettbewerb, obwohl der touristische Wettbewerb positiv aussieht, so lautet die Devise der beiden Brgermeister in Sachen Umwelt, Solidaritt und Kampf gegen die Armut. Die guten Beziehungen zwischen Berlin und Paris haben zwar schon neue Stadtkonzepte, Kulturereignisse und Transportmglichkeiten ans Licht gebracht, aber die beiden Brgermeister mchten diese Partnerschaft noch weiter vertiefen. Um diese Annherung konkreter zu gestalten, haben Delano und Wowereit bei einer Debatte Den Brgern Europas in einem franzsischen Gymnasium in Berlin die deutschfranzsische Geschichte als eine Geschichte des Friedens und der Freiheit noch einmal betont. (150 mots)

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MTHODOLOGIE
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BIOLOGIE
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Niveau Licence 2 de Biologie ; DUT Gnie biologique (options : Analyses biologiques et biochimiques, Dittique, Industries alimentaires, Agronomie) ; BTS Analyses biologiques et Biochimie.

PROGRAMME
Organisation et fonctionnement de la cellule eucaryote. Les principaux constituants organiques. Les tissus animaux. tude des grandes fonctions et de leurs rgulations en physiologie animale : digestion, respiration, excrtion, circulation et reproduction. Les systmes intgrateurs de lorganisme (nerveux et endocrinien). Gntique formelle (monohybridisme, dihybridisme, liaison gntique) et molculaire (ADN et ses diffrents niveaux de compaction : nuclosomes, chromatine, chromosomes, structure des gnes, lments gntiques mobiles, mutations). Les techniques en biologie (micro scopies photonique et lectronique, immunomthodes, cultures cellulaires, mthodes sparatives, techniques opratoires).

CONSEILS DE PRPARATION
La prparation lpreuve demande, imprativement, dans un premier temps, lacquisition des principales connaissances, par consquent des notions essentielles relatives aux diffrents chapitres du programme. Ltudiant doit tablir des fiches permettant de rsumer les faits essentiels et dorganiser sa pense en construisant un plan. Pour chaque partie du programme, dans un second temps, une lecture approfondie doit lui permettre de complter ses connaissances pour pouvoir argumenter et dvelopper sa pense de manire cohrente, rflchie et originale. Ltudiant doit se prparer rpondre, aprs analyse et rflexion de la ou des solutions proposes et exactes, aux diffrentes questions du QCM. Pour le sujet de synthse, il doit sexercer dvelopper son travail de manire logique pour prsenter un devoir bien construit et non une accumulation de connaissances et encore moins dides vagues sur la question.

BIBLIOGRAPHIE
E. N. Marieb, Biologie humaine : anatomie et physiologie, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2000, 560 p. A. J. F. Griffiths, W. Gelbart, J. H. Miller et R. C. Lewontin, Analyse gntique moderne, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2001, 696 p. J.-L. Serre et J. Feingold, Gntique humaine : de la transmission des caractres lanalyse de lADN, doc. Inserm, d. Nathan, 1993, 144 p. J. tienne, Biochimie gntique, biologie molculaire, 3e dition, coll. Abrgs Masson , d. Masson, 1996, 493 p.

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Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. 1. Questions Choix Multiple ou Complter (13 points sur 20) Rpondre chaque question de faon prcise en indiquant au besoin la (les) rponse(s) exacte(s). Chaque rponse correcte est note 1 point. Chaque absence de rponse(s) ou rponse incorrecte est note 0 point. 2. Question de synthse (7 points sur 20) Il sera tenu compte du plan, du contenu informatif et de la rdaction. PASSE RELLE

SUJET
I QUESTIONS CHOIX MULTIPLE OU COMPLTER
1. En microscopie lectronique, le faisceau produit par la cathode est compos . Son parcours seffectue dans : a) lair b) leau c) le vide Les lentilles sont : d) lectromagntiques e) en verre f) convergentes et en verre Limage est observable : g) au niveau des oculaires h) sur un cran fluorescent i) sur un cran Le tissu musculaire est constitu de : a) cellules musculaires b) fibres musculaires c) myofibrilles

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S UJET

BIOLOGIE

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S UJET
PASSE RELLE

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Les pithliums sont des tissus qui peuvent avoir une fonction : a) trophique b) de revtement c) de contraction d) glandulaire e) mcanique En histologie, linclusion par la paraffine est : a) une tape prcde par une hydratation b) une mise en bloc de la pice prleve c) une imprgnation lchelle cellulaire d) une tape prcdant la mise en bloc de la pice prleve Les cellules eucaryotes possdent un noyau : a) oui b) non c) pas toujours Dans la cellule, les mitochondries sont des organites : a) prsents chez les procaryotes b) producteur dnergie c) impliqus dans la respiration cellulaire d) riches en enzymes permettant la digestion intracellulaire La thyrode est une glande dont la structure histologique explique sa capacit de stockage : a) rticule b) acineuse compose c) vsicule d) tubuleuse e) endocrine f) exocrine Les rgulations dans lorganisme permettent de maintenir lhomostasie du milieu intrieur, cest--dire : a) son volume b) la constance de ses paramtres c) son pH d) son nergie Lunit fonctionnelle du poumon est : a) la bronchiole respiratoire b) le lobule pulmonaire c) lalvole pulmonaire d) le sac alvolaire

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10. Lartre pulmonaire est un vaisseau sanguin qui : a) arrive au cur dans le ventricule droit b) arrive au cur dans loreillette droite c) part du cur du ventricule gauche d) part du cur du ventricule droit 11. Dans le plasma, la protine la plus reprsente quantitativement est : a) la transferrine b) lhmoglobine c) lalbumine d) la globuline e) le fibrinogne Cest un acteur majeur de losmolarit plasmatique : f) vrai g) faux h) si faux, ce sont les 12. La digestion des lipides a lieu dans ..... grce laction conjugue de ... qui a une action . et du suc. 13. La digestion des aliments aboutit lobtention de molcules directement assimilables par lorganisme que lon nomme

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II QUESTION DE SYNTHSE
Structure et fonctions de la membrane cytoplasmique

CORRIG
I QUESTIONS CHOIX MULTIPLE OU COMPLTER
1. En microscopie, le faisceau produit par la cathode est compos dlectrons. Son parcours seffectue dans : c) le vide Les lentilles sont : d) lectromagntiques Limage est observable : h) sur un cran fluorescent

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PASSE RELLE

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Le tissu musculaire est constitu de : b) fibres musculaires Les pithliums sont des tissus qui peuvent avoir une fonction : b) de revtement d) glandulaire En histologie, linclusion par la paraffine est : c) une imprgnation lchelle cellulaire d) une tape prcdant la mise en bloc de la pice prleve Les cellules eucaryotes possdent un noyau : a) oui Dans la cellule, les mitochondries sont des organites : b) producteur dnergie c) impliqus dans la respiration cellulaire La thyrode est une glande dont la structure histologique explique sa capacit de stockage : c) vsicule e) endocrine Les rgulations dans lorganisme permettent de maintenir lhomostasie du milieu intrieur ; cest--dire : b) la constance de ses paramtres Lunit fonctionnelle du poumon est : b) le lobule pulmonaire

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10. Lartre pulmonaire est un vaisseau sanguin qui : d) part du cur du ventricule droit 11. Dans le plasma, la protine la plus reprsente quantitativement est : c) lalbumine Cest un acteur majeur de losmolarit plasmatique : g) faux 12. La digestion des lipides a lieu dans le duodnum grce laction conjugue de la bile qui a une action mulsifiante et du suc pancratique. 13. La digestion des aliments aboutit lobtention de molcules directement assimilables par lorganisme que lon nomme nutriments.

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Structure et fonctions de la membrane cytoplasmique


La membrane cytoplasmique est un constituant essentiel de la cellule qui a permis lapparition dun compartiment original, organis, protg et en relation avec le milieu environnant. Structure dynamique et fluide, elle est compose de 50 % de lipides et de 50 % de protines en fonction de leurs masses respectives. tant donn la diffrence de masses molaires entre ces deux groupes de constituants, les lipides composs principalement de phospholipides et de cholestrol associs des molcules de glycolipides ou gangliosides, reprsentent 98 % de lensemble des molcules de structure. La membrane cytoplasmique est une bicouche lipidique, hydrophile lextrieur et hydrophobe lintrieur. Ces proprits sont dues la disposition des phospholipides amphiphiles, tte polaire et queues hydrocarbones apolaires qui sorientent tte-bche. Les protines sont : soit transmembranaires, amphiphiles ; elles possdent un domaine transmembranaire hydrophobe en hlice constitus dacides amins non polaires qui assure leur insertion dans cette structure, soit priphriques, cest--dire lies la couche externe ou interne de la bicouche par des liaisons non-covalentes. La surface de la membrane est recouverte dune couche de glucides lis aux protines, la glycocalyx. La membrane cytoplasmique assure plusieurs fonctions : Jonctions cellulaires : La membrane intervient dans la cohsion des tissus pithliaux assure par des interdigitations, des desmosomes et des jonctions tanches. Transport cellulaire : Du fait de sa structure hydrophobe interne, elle est impermable aux molcules polaires charges (les ions) et par contre permable aux molcules apolaires de petite taille (les gaz) ou non charges (eau, alcool, ure). La prsence de cholestrol permet une diffusion facilite des strodes (hormones et autres) au travers de la membrane. Des protines jouent un rle dans ce transport membranaire : ce sont les permases qui changent de conformation pour faire passer le solut par transport passif ou transport actif (uniport, symport, antiport). Il existe en outre des canaux protiques ou aquaporines qui assurent le passage des ions inorganiques. Transmission cellulaire : Rle dans la communication entre les cellules, par lexistence de rcepteurs membranaires qui interviennent dans la signalisation cellulaire, et dans les mcanismes dexocytose des grains de scrtion (mdiateurs chimiques nerveux ou hormonaux, enzymes). Dfense cellulaire : Phagocytose des particules et microorganismes qui sont des mcanismes dinternalisation permettant une dgradation intracellulaire.

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II QUESTION DE SYNTHSE

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MTHODOLOGIE
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DROIT
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Lpreuve Passerelle 1 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (Licence 2 Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative, au cours de leurs formations courtes de type BTS, DUT, ou dune Licence 2 AES, ou dune Licence 2 Sciences conomiques. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable.

PROGRAMME
Introduction au droit: la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs. Les personnes: les personnes physiques, les personnes morales, tat et capacit des personnes. Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession. Droit des obligations : typologie des obligations ; techniques contractuelles ; clauses pnale, rsolutoire, de non concurrence, attributive de comptence matrielle et / ou territoriale, de conciliation classification des contrats ; formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits; la force obligatoire du contrat inter partes ; leffet relatif du contrat lgard des tiers; les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution; les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses, les quasi-contrats. Droit commercial: le commerant; les actes de commerce; le fonds de commerce; les oprations sur le fond de commerce (location-grance, cession du fond de commerce); le statut des commerants.

CONSEILS DE PRPARATION
Lpreuve juridique Passerelle est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations. Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur. Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite. Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les problmes juridiques et de les

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formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au correcteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte.

BIBLIOGRAPHIE
Le programme des preuves Passerelle 1 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants titre dexemples non exhaustifs: D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort et al., Droit et entreprise, d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.

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PASSE RELLE

DROIT
Ce cas a t rdig par lESC Clermont.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES

Aucun document nest autoris.

SUJET DISSERTATION
La preuve des contrats

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La technique contractuelle est linstrument juridique ncessaire aux changes conomiques, financiers, sociaux. De lconomie du troc mise en uvre par le contrat dchange, lconomie de march, aujourdhui globalise ou mondialise selon les analyses parfois contrastes des observateurs ayant recours dhabiles montages juridiques instrumentalisant les techniques montaires, chacun peut constater que les conventions conclues entre les acteurs de lconomie, de lhumble commerant exploitant individuellement son fonds de commerce, au grand groupe international, constituent une ralit incontournable. Il est, ds lors, fondamental que des rgles juridiques prcises et rigoureuses imposent des modalits dont la violation sera sanctionne afin de garantir aux oprations et ceux qui les initient une scurit suffisante. Le droit doit assurer un quilibre, parfois difficile tablir, entre libert et scurit, dans la mesure rationnelle de lutile et du juste . En matire contractuelle il est non seulement ncessaire dtablir des conditions strictes de validit la formation des contrats, et au-del dassurer la bonne excution des contrats par le respect de la parole donne , mais il convient surtout dtablir une rgle du jeu cohrente en matire de preuve dans la sphre contractuelle. En effet, en cas de difficults entre les contractants, le litige est souvent une ralit, et lissue du procs, si elle dpend bien sr de la qualit des arguments justifiant la situation et les prtentions des protagonistes, sera souvent dicte par la qualit, la pertinence des moyens de preuve fournis par le demandeur et le dfendeur qui saffrontent. Or, la libert nest pas, en matire de techniques probatoires comme dans beaucoup dautres, absolue : en effet les modes de preuves utilisables sont quelquefois limits selon lenjeu du litige et la qualit des parties, et certaines preuves seront, bien entendu, refuses purement et simplement, notamment lorsquelles ont t obtenues par fraude, ou de manire illicite (enregistrement pirate dune conversation tlphonique, par exemple). La question de la preuve nest pas un particularisme de la sphre contractuelle, mais les rgles applicables dans ce domaine sont soumises une logique spcifique parfaitement cohrente. En effet, le contrat est dfini par les dispositions de larticle 1101 du Code civil. Il ressort de ce texte, que par nature le contrat est une convention, un accord de volont entre

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plusieurs personnes physiques ou morales, par laquelle une ou plusieurs obligations seront cres, la charge de lune ou lautres parties, lorsque le contrat est unilatral, ou rciproquement la charge des cocontractants, lorsque le contrat et synallagmatique. Quelle que soit la typologie laquelle le contrat appartient il rvle sa nature juridique essentielle: cest un acte juridique, puisque la volont dtermine le choix des partenaires, le contenu ou objet du contrat, et des obligations les modalits de formation et dexcution. La libert contractuelle joue videmment un rle essentiel, non seulement dans la cration de lobligation, mais aussi quant aux effets attendus par les partenaires contractuelles, que ce soit au titre de leurs crances ou de leurs dettes. Lacte juridique se singularise donc bien, du fait juridique dfini par larticle 1170 du Code civil, car si le fait, peut comme lacte juridique, avoir t volontairement caus, il peut dj tre galement caus de manire involontaire (par imprudence, par exemple, cf.: article 1383 du Code civil); en outre, dans tous les cas, la diffrence de lacte dont les consquences ont t recherches par ses auteurs, il convient de souligner que cest la loi, lato sensu, et elle seule, qui impose les effets attachs au comportement de lauteur et non pas la bonne volont de ce dernier (cf. article 1371 du Code civil pour les quasicontrats, ou article 1382 pour les dlits civils, etc). En matire dacte juridique, en gnral, et de contrat, en particulier, les contractants ont des attentes quils expriment sous la forme des obligations quils ont offertes et acceptes en toute connaissance de cause, par le truchement dun consentement non vici, avec la capacit contractuelle requise. Prcisment, contracter cest prvoir, et par prcaution lmentaire, celui qui contracte ne doit pas avoir la navet de penser que lexcution du contrat soit un long fleuve tranquille : nul nest en effet labri du risque de la mauvaise excution du dbiteur, que celui soit, dailleurs, anim ou non de mauvaise foi. Il faut donc pour limiter les risques, ncessairement anticiper sur la possibilit dun litige, et, par voie de consquence prconstituer, dans la mesure du possible la meilleure preuve possible pour garantir au mieux ses intrts. Le mode privilgi pour prconstituer une preuve est naturellement la rdaction dun crit ad probationem , mais celui-ci nest pas systmatiquement exig, et sa forme mme a singulirement volu avec la loi du 13 mars 2000 pour garantir une meilleure adaptation du droit de la preuve aux techniques du e-commerce , aux contraintes lies au dveloppement du commerce lectronique et des contrats conclus par le truchement dInternet. La preuve des contrats dpend donc, avant tout, de la vigilance des contractants, de leur professionnalisme pour tout dire. Le juge sera ensuite, dans le respect de la procdure, civile, ou commerciale, amen mesurer la pertinence des lments de preuve fournis lappui de la cause, tant en matire de contentieux relatifs la formation dun contrat, quen matire dexcution des obligations contractuelles. En matire contractuelle, la procdure est de nature essentiellement accusatoire et non pas inquisitoire comme lest assez frquemment en matire pnale. Ds lors, il conviendra, dans une premire partie de relever les principes applicables (I), avant dtudier les tempraments et amnagements au principe (II).

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I LES PRINCIPES APPLICABLES


Le systme mis en place par le droit franais accorde quelquefois en matire probatoire, une libert importante aux contractants (A), mais impose parfois aussi un systme contraignant (B).

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A. UNE LIBERT DE PREUVE ?


En ce qui concerne le choix des techniques de preuve, les situations sont trs diffrentes selon la qualit des contractants. Ainsi, en matire dactes de commerce (articles L. 110-1 et L. 110-2 du Code de commerce), conclus entre des commerants (L. 121-1 du Code de commerce), la preuve de lexistence mme du contrat, et au-del de son contenu est libre par tout moyen de preuve comme le rappelle larticle L. 110-3 du Code de commerce. lgard des commerants, les actes de commerce peuvent se prouver par tous moyens moins quil nen soit autrement dispos par la loi . Une singularit mrite dtre souligne dans ce contexte strictement commercial: les commerants sont tenus par la loi dtablir des documents comptables selon des rgles trs formelles et prcises (articles L. 123-12 du Code de commerce et suivants), ds lors larticle L. 123-23 du Code de commerce dispose que La comptabilit rgulirement tenue peut tre admise en justice pour faire preuve entre commerants pour faits de commerce. Si elle a t irrgulirement tenue, elle ne peut tre invoque par son auteur son profit. . On constate que des documents comptables rgulirement tenus peuvent tre utiliss comme modes de preuves par ceux mme qui les ont tablis, ce qui est une exception au principe selon lequel on ne peut pas tablir soi-mme, ses propres preuves. Pour les actes mixtes, cest--dire les contrats conclus, dun ct, par un particulier, et de lautre, par un commerant, on prend en considration la qualit du dfendeur au procs. Si le dfendeur est le commerant, son adversaire, simple particulier, pourra utiliser tout mode de preuve contre lui. Au contraire, si le dfendeur est le simple particulier, le demandeur commerant ne pourra utiliser contre lui que les modes de preuve admis selon le droit civil; il faudra alors distinguer selon le montant de lopration en cause, dans le respect des dispositions de larticle 1341 du Code civil. Seuls les contrats civils, cest--dire ceux conclus entre particuliers, les plus courants et sans vritables enjeux financiers significatifs peuvent tre prouvs par tous les moyens de preuve licite, la preuve littrale simposera au contraire ds lors quun seuil financier aura t franchi.

B. UN SYSTME CONTRAIGNANT ?
En matire civile, une rgle traditionnelle simpose donc en vertu des dispositions de larticle 1341 du Code civil: on constate que les actes civils dun montant suprieur 1500 euros, doivent tre prouvs par un crit prconstitu soit en la forme authentique, soit en la forme dactes sous seing priv . Cette preuve littrale est alors strictement impose, les deux formes dcrits prcits constituent des modes de preuve recevables sauf lorsque la loi impose par exemple un crit dune certaine nature, par exemple un acte notari. Lavantage de lacte authentique sur lacte sous seing priv est quil a date certaine, formalit fiscale de lenregistrement oblige, mais cela a naturellement un cot et demande lintervention dun professionnel disponible. Lacte authentique fait foi jusqu inscription de faux; il faudra donc celui qui prtend que lofficier public ou ministriel a rdig un faux en criture dinitier une procdure pnale, pouvant aboutir la condamnation du rdacteur de lacte pour crime, ce qui est heureusement exceptionnel!

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Les lments tablis par cet crit, ne peuvent tre contests que par un autre crit et non par une simple preuve testimoniale. En matire de contrats civils il faudra donc porter attention au montant concern par le litige est-il suprieur, ou non, 1500 , depuis lvolution impose partir du mois de janvier 2005, etc Alors mme que lcrit prconstitu est parfois impos il est considr comme un mode de preuve parfait , qui lemporte sur les modes de preuve imparfaits , et doit ds lors emporter la conviction du juge. Le terme preuve par crit longtemps renvoy de manire exclusive au document matrialis par un papier manuscrit, imprim etc Il faut dsormais se rsoudre carter toute assimilation trop rductrice dans la mesure o la loi n 2000-230 du 13 mars 2000 emporte la modification de plusieurs articles du code civil du point de vue de la preuve par crit dite preuve littrale et consacre une nouvelle forme dcrit: lcrit sur support lectronique. Le poids grandissant de la nouvelle conomie a donc rcemment justifi une rforme du droit de la preuve, aprs que celui-ci ait dj singulirement volu avec la loi du 12 juillet 1980. Ainsi, larticle 1316 du Code civil dispose dsormais que: la preuve littrale, ou preuve par crit, rsulte dune suite de lettres, de caractres, de chiffres ou de tous autres signes ou symboles dots dune signification intelligible, quels que soient leur support et leurs modalits de transmission . Dsormais, compte tenu des dispositions des articles 1316-1 et suivants du Code civil dans la version qui rsulte de la loi du 13 mars 2000, lcrit sur support lectronique a la mme force probante que lcrit sur support papier (article 1316-3 du Code civil). Dans un premier temps seul lacte sous seing priv a t concern (dcret du 30 mars 2001), mais deux dcrets du 10 aot 2005 ont impos la mme volution en matire dacte authentique (cf. : article 1317 du Code civil), pour les actes notaris, dune part, et ceux tablis par les huissiers de justice, dautre part, dans le respect de certaines conditions matrielles destines assurer la pleine scurit du procd, en matire de diffusion, reproduction, conservation et archivage, etc Larticle 1316-4 du Code civil dispose quant lui que la signature ncessaire la perfection dun acte juridique identifie celui qui lappose . Elle manifeste le consentement des parties aux obligations qui dcoulent de cet acte. Quand elle est appose par un officier public, elle confre, en outre, lauthenticit de lacte. La signature a donc deux fonctions principales : elle permet didentifier lauteur, elle a alors un rle probatoire , mais elle permet aussi et surtout dexprimer sa volont de sengager, son consentement au projet contractuel. La signature peut comme les autres lments du contrat tre contests par son auteur suppos ou par son partenaire La loi du 21 juin 2004, relative la confiance dans lconomie numrique, et lordonnance du 16 juin 2005 ont renforc le rle de lcrit sur support lectronique puisque les articles 1369-1 1369-11 du Code civil aboutissent formaliser lexpression du consentement, de la rencontre des volonts sur des supports galement dmatrialiss. Larticle 1326 du Code civil dispose quant lui que lacte juridique par lequel une seule partie sengage envers une autre lui payer une somme dargent ou lui livrer un bien fongible doit tre constat dans un titre qui comporte la signature de celui qui souscrit cet engagement ainsi que la mention crite par lui-mme, de la somme ou de la quantit en toutes lettres et en chiffres. En cas de diffrence, lacte sous seing priv vaut pour la somme crite en toutes lettres . On relvera que cette somme peut tre crite sur un support papier ou lectronique.

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II TEMPRAMENTS ET AMNAGEMENTS AUX PRINCIPES


Alors mme que les principes dgags en premire partie constituent des rgles fondamentales, on notera dabord quil existe quelques alternatives limites la preuve littrale (A) et ensuite le rle du juge et des prsomptions (B). dfaut dcrit prconstitu la victime peut tenter, ses risques et prils, de dfrer serment son adversaire (serment dcisoire, article 1358 et s, du Code civil), ou atteindre, avec un espoir souvent du, laveu fait devant le juge par son adversaire (aveu judiciaire, article 1356 du Code civil). Ces deux techniques sont galement des modes de preuve parfaits, et imposent donc leur vrit au juge, mais ces techniques demeurent dun usage plutt limit en matire contractuelle.

A. DES ALTERNATIVES LIMITES LA PREUVE LITTRALE


titre exceptionnel, dfaut dcrit prconstitu la victime peut dabord tenter, mais rellement ses risques et prils , de dfrer serment son adversaire (serment dcisoire, article 1358 et s, du Code civil). La technique du serment dcisoire, mode de preuve parfait , comporte un risque majeur pour celui qui lutilise, puisque la personne laquelle le serment a t dfr peut videmment mentir, et malgr tout la dclaration effectue sous serment emportera ncessairement la conviction du juge, au moins dans un premier temps, car il resterait celui qui a dfr le serment, la possibilit de tenter de prouver, mais seulement dans un second temps, quil y eu faux serment , ce qui peut naturellement tre prouv au pnal, mais cela reste trs alatoire et en tout tat de cause assez difficile et lent tablir Le demandeur dpourvu dcrit prconstitu lorsque celui-ci est obligatoire peut aussi attendre, avec un espoir souvent du, laveu fait devant le juge par son adversaire (aveu judiciaire, article 1 356 du Code civil). Mais, l encore, il faut relever que les aveux sont plus frquents en matire pnale, quen matire contractuelle. Laveu judiciaire est un mode de preuve parfait, et simpose donc au juge. De manire plus frquente, un amnagement au principe de la preuve prconstitue par crit en matire dactes civils suprieurs 1500 , se fonde sur les dispositions de larticle 1 347 du Code civil. Ce texte met en valeur la notion de commencement de preuve par crit, rsultant dune prise de position univoque du dfendeur, soit par un document tabli par crit par le dfendeur (lettre ou missive ayant un contenu significatif), soit par des dclarations faites par une personne lors de sa comparution personnelle, son refus de rpondre ou son absence la comparution. Il faut surtout relever ici, que le commencement de preuve ne constitue pas une preuve par lui-mme, mais un simple adminicule , autorisant, en cas dadmission par le juge comme tel, lutilisation de modes de preuve imparfaits, et en particulier alors la preuve par tmoins qui normalement, sans cet adminicule naurait pas pu tre prise en compte. L encore les rsultats dpendront troitement de la conviction du juge. Enfin, il faut tenir compte des dispositions de larticle 1 348 du Code civil. Cet article prvoit en son premier alina, des hypothses dans lesquelles il pourra y avoir utilisation de modes de preuve imparfaits l o normalement un crit probatoire tait impos: perte de loriginal la suite dun cas de force majeure, impossibilit matrielle de rapporter la preuve par crit, impossibilit morale de dresser un crit

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Lalina 2 de larticle 1 348 du Code civil, prvoit que la copie de lacte sous seing priv, la double condition dtre la fois fidle loriginal, et durable, peut tre prise en compte par le juge comme mode de preuve imparfait; elle na a donc pas la mme force probante que loriginal. Des photocopies peuvent parfois remplir ces conditions et servir de preuves imparfaites (Cass. 1re civ., 30 mai 2000). Les copies dactes sous seing priv ne remplacent donc jamais lcrit original, et nont pas la force probante littrale de loriginal, mais seront souverainement apprcies, quant leur force probante, par le juge auquel elles auront t prsentes. La C.E.D.H. a relev, dans un arrt du 13 juin 2000, en outre, que les documents photocopis doivent tre soumis un examen attentif avant dtre accept comme une copie authentique dun original, dautant quil existe des moyens technologiques modernes pouvant tre employs pour contrefaire des documents et les altrer. Les copies dactes authentiques ou expditions tablies par les officiers ministriels chargs de les rdiger, ont dans les conditions des dcrets prcits du 10 aot 2005 la mme force probante que loriginal.

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B. LE RLE DU JUGE ET LES PRSOMPTIONS


Quelle que soit la pertinence des arguments prsents par les protagonistes dun litige, il faut non seulement souligner le rle essentiel de la preuve mais aussi celui du juge qui devra en apprcier la pertinence Ainsi, larticle 1316-2 du Code civil dispose que lorsque la loi na pas fix dautres principes, et dfaut de convention valable entre les parties, le juge rgle les conflits de preuve littrale en dterminant par tous moyens le titre le plus vraisemblable, quel quen soit le support . On constate donc, que mme les crits peuvent entrer en contradiction les uns avec les autres, et que dans cette hypothse, le dernier mot appartient au juge, selon la conviction quil aura des lments de preuve fournis par les protagonistes. Il convient de rappeler enfin, que dans la perspective dun litige, la charge de la preuve incombe, prioritairement au demandeur, selon les dispositions de larticle 1 315 du Code civil. Celui qui rclame lexcution dune obligation doit la prouver . Lalina 2 de larticle prcit rajoute que: Rciproquement, celui qui se prtend libr, doit justifier le payement ou le fait qui a produit lextinction de son obligation . On retrouve donc, dans le Code civil, la rgle Actor incubit probatio dj en vigueur Rome. Il appartient donc, sous rserve de quelques hypothses particulires, au demandeur dassumer titre principal, le fardeau de la charge de la preuve, et au dfendeur de tenter de prouver le contraire de ce dont argue le demandeur, contre lui, dans le cadre du litige qui les oppose. En principe, comme nous lavons dj prcdemment not, nul ne peut se constituer une preuve lui-mme. Toutefois, la Cour de cassation a rcemment admis quune compagnie arienne pouvait se servir de ses propres listings informatiss pour tablir la preuve du retard lenregistrement de passagers. Sil appartient, comme nous venons de le rappeler, au demandeur dassumer le fardeau de la charge de la preuve, la rgle peut nanmoins tre carte ou amnage en prsence de prsomptions. Les prsomptions sont, selon les dispositions de larticle 1 349 du Code civil, des consquences, que la loi, ou le magistrat, tire dun fait connu un fait inconnu. Les prsomptions,

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quelle que soit leur source aboutissement un renversement de la charge de la preuve , et cela bnficie naturellement celui sur lequel pse le fardeau de la charge probatoire Il existe prcisment deux types de prsomptions quant aux sources partir desquelles elles peuvent tre tablies. On distingue, dune part, les prsomptions lgales et, dautre part, les prsomptions mises en place par le juge lui-mme, appeles prsomptions du fait de lhomme . En matire contractuelle, les prsomptions lgales permettent parfois travers, par exemple, le concept dobligation de rsultat de prsumer que si le rsultat promis par le dbiteur na pas, en ralit t obtenu par le crancier, cest a priori, en raison dun manquement contractuel fautif du dbiteur : lavantage est alors vident pour le crancier contraint de demander lexcution par quivalent du contrat, au lieu dtre tenu de prouver la faute du dbiteur, ce sera au contraire au dbiteur de prouver quil na pas commis vritablement de faute, et quil a t empch dexcuter correctement le contrat par un lment extrieur sa volont Les prsomptions mises en place par le juge lui-mme se fondront sur le croisement dindices tirs de dclarations, dexpertises, de constats, regroups ensuite en faisceaux par le juge pour aboutir une vrit contractuelle probable mais pas certaine. Les prsomptions quelles soient lgales ou tablies par le juge reposent donc sur un mcanisme de fiction juridique. Les prsomptions lgales peuvent tre simples, cest--dire susceptibles de preuve contraire, ou irrfragables, cest dire insusceptibles dtre renverses par un moyen de preuve contraire. En revanche, les prsomptions dites du fait de lhomme , sont toujours simples , elles peuvent tre combattues par celui qui les conteste par tous moyens, au besoin devant une juridiction suprieure par lexercice dune voie de recours. Enfin, on rappelait en conclusion, que des ambiguts jurisprudentielles subsistent propos de la problmatique de la preuve dans la sphre contractuelle. Par exemple, en matire de paiement, lment essentiel du contrat puisquil est, synonyme en droit dexcution des obligations une controverse oppose la 1re chambre civile de la Cour de cassation qui a encore trs rcemment rappel que le paiement sanalysait comme un fait juridique, et pouvait ds lors tre prouv par tous moyens, alors que pour la chambre sociale de la Cour de cassation les rgles de preuve applicables aux actes juridiques doivent imprativement tre respectes en matire de paiement. On constate donc quil existe des zones dombre, un peu paradoxales, dans un domaine aussi essentiel pour la scurit juridique que celle des techniques probatoires dans la sphre contractuelle.

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Programme, conseils, bibliographie


PUBLIC CONCERN
Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau correspondant la matrise des programmes de Licence 2 de sciences conomiques, de fin de deuxime anne dAES, ainsi que dautres formations caractre conomique de type Bac +2 (DUT, BTS).

PROGRAMME
Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte. Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production. Le progrs technique et linnovation. Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs. Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire. Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique. Lintgration europenne. Les grands courants de la pense conomique. Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances.

CONSEILS DE PRPARATION
Lesprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme. Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents. Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question de livrer en deux heures une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple ou une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques.

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La consultation des annales des annes prcdentes, sur le site Internet du concours Passerelle , est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes du jury.

BIBLIOGRAPHIE
La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. Echaudemaison, intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Le mensuel Alternatives conomiques permet de suivre lactualit travers des articles et des dossiers de qualit. Il publie chaque anne deux hors sries, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des grands thmes actuels avec des synthses et des mises en perspective historique. La consultation des numros des Cahiers franais La Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.

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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites. PASSE RELLE

SUJET
Les entreprises doivent en permanence financer leurs dpenses, en particulier leurs investissements. Or, en matire de financement, des mutations importantes se sont produites durant les dernires dcennies. Pensez-vous que ces mutations prsentent un bilan positif pour les entreprises dans le domaine du financement de leurs dpenses, et, plus largement, dans la mise en uvre de leurs choix stratgiques ? Vous rpondrez cette question en utilisant vos connaissances personnelles, tant du point de vue de celui des faits, en les compltant par les informations apportes par le dossier documentaire ci-joint. Les documents sont rangs dans un ordre quelconque. Ils ne permettent pas de traiter la totalit du sujet : il vous appartient dutiliser galement vos connaissances personnelles. Votre travail sera jug non pas en fonction de lorientation que vous donnerez votre rponse mais en fonction de la qualit de largumentation avec laquelle vous la dfendrez.

DOSSIER DOCUMENTAIRE
DOCUMENT 1
Le financement dun agent par un autre peut se faire directement, par achat de titres sur un march financier, ou indirectement par lintermdiaire des banques []. Le taux dintermdiation bancaire semble aujourdhui se stabiliser un niveau qui demeure lev []. Les entreprises financent dabord leurs investissements par leur pargne. Mais, gnralement, celle-ci ne suffit pas et les entreprises ont besoin de se financer long terme auprs dautres agents pour investir. Le financement de linvestissement par lemprunt peut aussi viser accrotre la rentabilit des capitaux propres de lentreprise par un effet de levier.

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Depuis 2000, on observe une baisse continue du taux dpargne des entreprises. Cette baisse est trange, dans la mesure o les profits restent un niveau lev. [] En fait, la chute du taux dpargne vient principalement de laugmentation considrable des revenus distribus par les entreprises, essentiellement les dividendes []. Ces distributions de bnfices illustrent le pouvoir croissant des actionnaires, mais aussi la ncessit pour les entreprises franaises de rmunrer leurs actionnaires aussi bien que les entreprises trangres.
Arnaud Parienty, Comment lconomie franaise se finance , Alternatives conomiques, n 262, octobre 2007.

DOCUMENT 2
En prenant le primtre des actions cotes mises par les socits franaises, on observe que la dtention par les investisseurs institutionnels franais nexcde pas 22 % des actions en circulation (14 % pour les organismes de placement collectif et 8 % pour les compagnies dassurance). Par comparaison, la dtention par les investisseurs non rsidents est beaucoup plus importante (42 %). Parmi ces non rsidents se trouvent dailleurs une part importante dinvestisseurs institutionnels trangers, en particulier des fonds de pension anglo-saxons.
Fabrice Pansard, Responsable du dpartement des tudes de lAutorit des marchs financiers, Les investisseurs institutionnels et leur place sur les marchs financiers , Cahiers franais n 331, mars-avril 2006, La Documentation franaise.

DOCUMENT 3
En hausse continue depuis cinq ans, le march mondial des fusions et des acquisitions devrait encore battre de nouveaux records []. Ce record dactivit tmoigne de la bonne sant des conomies et des entreprises qui nont jamais eu autant dargent investir et profitent de conditions favorables pour le faire, notamment des taux dintrt encore relativement bas. Cela vaut la fois pour les socits, qui dsendettes, ont reconstitu leur capacit dinvestissement et pour les fonds dinvestissement, ces nouveaux acteurs de lconomie, lafft doprations leur assurant un enrichissement rapide []. Selon le cabinet BCG (Boston Consulting Group), 71 % des oprations menes consistent pour les entreprises se renforcer dans leur cur de mtier, contre 48,7 % entre 1999 et 2000 . [] Larrive des fonds (dinvestissement) suscite nanmoins des inquitudes. Lconomiste Elie Cohen [] salarme de voir de plus en plus de fonds [] partir lassaut des grandes entreprises sans projet industriel mais dans le seul but de les rentabiliser. Quitte les vendre par appartements .
Anne Michel et Claire Gatinois, Nouvelle acclration en 2007 de la vague de fusions , Le Monde, 27 juin 2007.

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La globalisation financire devait tre fatale aux banques du fait de la concurrence des marchs financiers et du rle grandissant des investisseurs institutionnels (fonds de pension, socit dassurance). Ces prdictions pessimistes ne se sont pas vrifies. [] Le dveloppement des marchs de capitaux a largement profit aux banques [] en dveloppant une activit profitable dintermdiation de march, ct de leurs oprations dintermdiation traditionnelle. [] Pour sadapter la concurrence, au dveloppement des marchs et aux exigences de leur clientle, les banques ont t amenes diversifier leurs activits. [] Le secteur bancaire est le deuxime par limportance des oprations fusions-acquisitions. Celles-ci sinscrivent dans une tendance internationale la concentration qui obit une logique voisine de celle des secteurs industriels. [] Les conomies dchelle et denvergure sont avances comme la raison principale. [] Le rendement financier des banques franaises, mesur par le fameux ROE, return on equity, est pass de 3 % en 1995 prs de 15 % en 2005, ce qui correspond aux normes internationales du capitalisme financier mondialis. [] Les banques ont fait lobjet dune drglementation radicale dans les annes 80 (leve de lencadrement du crdit, du contrle des changes, )
Jezabel Couppey-Soubeyran, Dhafer Sadane et Dominique Plihon, Les banques, acteurs de la globalisation financire , Alternatives conomiques, n 254, janvier 2007.

DOCUMENT 5
Les structures classiques de financement des entreprises fort potentiel de croissance rencontrent certaines limites. Laide publique, travers le concours national daide la cration dentreprises de technologies innovantes du ministre de la recherche [] souffre dune certaine restriction ( linnovation scientifique) et dune insuffisance de ses montants. Du ct du financement priv, travers les fonds de capital-risque, laide financire a, en raison de critres dvaluation reposant notamment sur le chiffre daffaires ou la fiabilit des fournisseurs, tendance se positionner sur un segment trop en aval du dveloppement des entreprises. Par ailleurs, les deux modes traditionnels de financement [] manquent daudace pour tre en phase avec les besoins dentreprises jeunes et innovantes fort potentiel.
Rdaction de Problmes conomiques, numro spcial Lentreprise : dfis et enjeux ,

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n 2918, 28 fvrier 2007, La Documentation franaise.

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I REMARQUES GNRALES
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Le sujet relevait simultanment de plusieurs parties du programme de lpreuve dconomie du concours Passerelle ESC. En effet, lanalyse de limpact, pour les entreprises, des mutations en matire de financement de leurs dpenses sinscrivait dans de multiples aspects de la vie conomique explicitement couverts par le programme : les grandes fonctions conomiques (production, rpartition et dpense) en conomie ouverte, lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production, le progrs technique et linnovation, les stratgies dentreprises, lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire, le rle de ltat, les grands courants de la pense conomique, les grandes tendances de lhistoire conomique de 1945 nos jours . Le sujet en lui-mme ne prsentait pas de difficult : il demandait danalyser les mutations qui ont affect le financement des dpenses des entreprises depuis plusieurs dcennies et den voir les aspects positifs et ngatifs pour celles-ci. Il faut noter que ces mutations, insres dans une mutation plus vaste, couramment dsigne par lexpression de globalisation financire , et surtout leurs effets, font, comme tout ce qui touche la globalisation , la mondialisation, lobjet dun dbat parmi les spcialistes, et, plus largement, dans lopinion, pour savoir si leur bilan est positif ou ngatif. Au moment du concours, ce dbat tait raviv par les incertitudes concernant les dveloppements de la crise des subprime (prts immobiliers risques aux tatsUnis) et par les pertes colossales de la Socit Gnrale, la suite des pratiques frauduleuses dun de ses traders . Par consquent, sur une question aussi dbattue, comme sur la plupart des grands thmes de la rflexion conomique, les correcteurs, comme cela tait explicitement indiqu dans le libell du sujet, se sont abstenus de juger lorientation de la rponse (bilan positif ou ngatif), qui relevait de la libert dopinion de chaque candidat. Leur jugement a port sur le degr de connaissance conomique en la matire et sur le degr de solidit et de clart de largumentation prsente lappui de la rponse, argumentation devant mobiliser les enseignements de base de la science conomique et de lhistoire conomique contemporaine. Le dossier qui accompagnait le sujet prsentait : quelques faits tirs de lactualit rcente ;

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des rfrences des mcanismes fondamentaux et aux grandes thories de lanalyse conomique (exemples : leffet de levier [document 1], la notion dintermdiation [document 4], ).

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CONTENU DES COPIES


Comme les annes prcdentes, beaucoup de candidats ont utilis les remarques et les propositions de correction prsentes dans les annales du concours Passerelle ESC : cest effectivement une manire efficace de prparer cette preuve. Forme La prsentation matrielle des copies est gnralement satisfaisante : il y a relativement peu de copies la prsentation nglige (criture peu lisible, plan non annonc, mal ou pas du tout matrialis au niveau des parties et des sous-parties, ). Par contre, il faut dplorer un nombre assez lev de copies prsentant des dficiences fortes du point de vue de lorthographe. Ces dfauts, lorsquils ont t rencontrs par les correcteurs, ont t sanctionns (note plus faible). Cest une question dquit vis--vis des autres candidats qui sastreignent respecter les rgles dans ce domaine. Le jury rappelle avec fermet, cette anne encore, quune criture lisible, un langage correct et adapt (orthographe, vocabulaire employ, ), une prsentation claire du texte produit, font partie des qualits minimales que lon est en droit dattendre dtudiants titulaires dun diplme de niveau Bac +2, non seulement pour des raisons purement acadmiques mais aussi pour des raisons professionnelles : il sagit pour les candidats de faire la preuve quils sont capables de communiquer des informations autrui, capacit quils auront mobiliser en permanence dans lexercice de leur vie professionnelle future. On observe quune orthographe dficiente est souvent rvlatrice dune pense peu rigoureuse : un candidat qui nest pas exigeant vis--vis de lui-mme pour la forme lest rarement pour le fond. Une mention particulire doit tre faite lemploi des majuscules et des minuscules, lequel pose problme pas mal de candidats. Leur emploi nest pas laiss leur fantaisie : il existe des rgles quil faut observer. Exemples : ltat, lEurope, la France, les Franais, Keynes, : majuscules obligatoires, ltat des finances dune entreprise, la construction europenne, lconomie franaise, la thorie keynsienne, : minuscules. Il faut rappeler galement que lutilisation doutils de correction ( effaceur , correcteur ) doit tre exceptionnelle. Son abus, outre laspect inlgant quil donne la copie, tmoigne de faiblesses mthodologiques : travail prparatoire insuffisant, pense hsitante. Autant de dfauts qui jouent en dfaveur du candidat. Les progrs constats les annes prcdentes concernant le plan se confirment : dans la grande majorit des copies, lintroduction dfinit convenablement les termes du sujet, reproduit le sujet et lexplicite (problmatique) puis annonce explicitement le plan gnral ;

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le dveloppement est constitu de parties et de sous-parties introduites par des phrases-titres exposant les ides gnrales dveloppes lintrieur de la partie ou de la sous-partie (obligatoire !) une conclusion termine le travail noter que le dfaut qui tait apparu il y a trois ans, dj en forte rgression lan dernier, a presque disparu mais pas compltement, savoir la prsentation systmatique, la fin de chaque sous-partie, de lide gnrale de la sous-partie suivante (sorte de transition interne la partie). Cette technique est triplement gnante : Elle perturbe la lecture (le lecteur ne sait pas sil est encore dans le thme de la sous-partie quil est encore en train de lire ou dans celui de la sous-partie qui va suivre) ; Elle aboutit des rptitions systmatiques : cette phrase de transition fait double emploi avec le titre de la sous-partie suivante, lequel suffit sil est clair et bien rdig ; Surtout, elle occasionne des pertes de temps aux dpens du contenu des lments abords, de la qualit de lanalyse conomique, de la prcision des dmonstrations, qui doivent demeurer lobjectif premier du travail fourni. Conclusion : compte tenu de la dure relativement courte de lpreuve, les transitions doivent tre faites exclusivement lors du passage dune grande partie une autre, pas lors du passage dune sous-partie une autre sous-partie. Fond Il faut rappeler quelques exigences propres lpreuve : Il sagit dune dissertation, cest--dire dune argumentation ordonne selon un plan logique. Ce qui signifie que les candidats doivent proposer une rponse la question pose explicitement ou implicitement par le sujet. Ils doivent la justifier par des raisonnements, des dmonstrations, qui sappuient la fois, comme le prcise le libell du sujet, sur des connaissances personnelles et sur le dossier fourni. Lpreuve ne consiste pas en une synthse de dossier. Elle ne consiste pas non plus reproduire les documents, en les citant textuellement ou en les paraphrasant. Elle consiste intgrer dans le droulement dune dmonstration personnelle les informations puises dans les documents fournis et dans ses propres connaissances. Le recopiage ou la paraphrase dun extrait de document ne vaut pas dmonstration. Lpreuve consiste faire la preuve dune capacit satisfaisante faire le lien entre : les concepts conomiques de base que les candidats sont censs connatre partir du moment o ils choisissent cette preuve, et des questions dactualit, le terme actualit tant prendre dans une acception trs large. cet gard, deux dfauts extrmes sont viter : se borner un descriptif pur et simple, une accumulation de faits pris dans le dossier et dans les connaissances personnelles, sans rfrence aux concepts de base, aux instruments danalyse couramment utiliss par la science conomique propos du thme du sujet ;

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loppos, se contenter de la rcitation dun cours thorique sur le phnomne tudi, sans lien avec la ralit observable, avec les vnements, en particulier sans aucune utilisation des faits prsents dans les documents. propos de la mobilisation des connaissances thoriques, on peut prciser que : les reprsentations graphiques en usage en science conomique (par exemple, pour un sujet comme celui-ci, la reprsentation graphique de lquilibre du march des capitaux selon lapproche noclassique, visualisant le fait quune pargne plus abondante, investissement gal, provoque une baisse du taux dintrt) doivent tre accompagns dun mode demploi et dun raisonnement explicite. Les graphiques peuvent complter une argumentation, ils ne peuvent en aucun cas sy substituer. Il est obligatoire de formuler explicitement les ides qui sy rattachent. Mme rgle pour les schmas (termes conomiques relis par des flches). Prcisions sur le dossier de documents Le dossier doit tre utilis par le candidat. Non seulement il a intrt le faire, mais, en outre, il a obligation de le faire, afin de permettre au correcteur de tester sa capacit comprendre les informations qui lui sont fournies et les utiliser. Le dossier de documents est volontairement incomplet : Il est dlibrment conu de telle sorte quil ne permette pas de traiter lintgralit du sujet. Il est l pour fournir une aide partielle et suggrer des pistes de recherche et de rflexion. Cest vrai pour les thmes couverts par les cinq documents fournis. Cest vrai galement pour chaque document lintrieur desquels des coupes, explicitement signales [()], ont t volontairement opres. Le dossier demande donc tre complt par des connaissances personnelles qui se greffent sur les documents pour les expliciter et les prolonger, en amont ou en aval. En effet, des connaissances personnelles pralables sont indispensables pour comprendre certains documents, souvent volontairement allusifs ou tronqus : ils suggrent une piste mais laissent la charge des candidats le soin dapporter les lments complmentaires ncessaires. Ctait le cas, par exemple, du document 1. Il fait rfrence leffet de levier, expression qui devaient conduire les candidats expliciter ce concept en utilisant les indispensables connaissances personnelles quils devaient avoir en science conomique (rentabilit conomique, financire, taux dintrt rel) et les intgrer dans leur dmonstration. De mme dans le document 4, pour les expressions de globalisation financire, dconomies dchelle et denvergure, de rendement financier. Dans le document 1, galement, une lecture trop rapide de la premire phrase et la mconnaissance des mcanismes de base conduisait, en paraphrasant le texte, crire que les firmes se financent en achetant des titres, ce qui est une erreur grave puisque cest justement le contraire : mettre des actions, des obligations, des billets de trsorerie, cest--dire les mettre en vente, est un des moyens pour les entreprises de se procurer des fonds.

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Contenu des copies On note une assez grande htrognit des copies. La grande majorit des candidats a compris le sujet. Toutefois, certains candidats ont eu une lecture trop htive du sujet : ils nont pas compris quil fallait se placer du point de vue des entreprises ( bilan positif pour les entreprises ? ) ; ils se sont donc lancs dans des considrations de type macroconomique (consquences sur la croissance globale, sur lemploi global, ), souvent intressantes mais hors sujet. Il faut dplorer, chez un nombre non ngligeable de candidats, des connaissances trs sommaires sur le financement : Dabord sur les notions de base : lautofinancement est parfois oubli, la diffrence entre les diffrents types de titres (actions et obligations) nest pas vue, les fusions-acquisitions sont vues comme un moyen de financer les investissements alors quil sagit fondamentalement de dpenses, au moins pour les acquisitions (rachat des titres de proprit dune autre entreprise). Ensuite et surtout sur les mutations financires elles-mmes : Des concepts, dsormais entrs dans lanalyse de base dans ce domaine (les mutations de lintermdiation, la drglementation, la dspcialisation, la circulation internationale accrue des capitaux, ), sont absents de trop nombreuses copies. noter une erreur assez rpandue : le financement des firmes par le march nest pas une nouveaut des dernires dcennies (le financement par mission dactions et dobligations est une modalit ancienne). La mutation contemporaine a consist libraliser ce type de financement (drglementation, drgulation), ce qui a provoqu lapparition de nouveaux produits financiers (nouveaux types de titres, produits drivs), de nouveaux acteurs (fonds dinvestissement, ) et une intensification de la circulation internationale des capitaux, multipliant ainsi les possibilits offertes aux firmes pour se financer.

2 PROPOSITION DE CORRIG
Quelques remarques prliminaires. Il ny a jamais un seul plan possible pour traiter un sujet. Le corrig propos ici nest quune manire correcte, parmi dautres, de rpondre la question. Le plan propos ici est une manire assez banale de rpondre la question : il y a des aspects positifs mais qui ont leurs limites et qui ont des contreparties ngatives. Cette banalit ne doit pas faire peur : elle correspond une situation frquemment rencontre dans la ralit conomique (en particulier, dans tout bilan, il y a bien un actif et un passif). Donc il ne faut pas tout prix chercher tre original : loriginalit nest pas une fin en soi. Ce qui prime, cest de rendre compte avec rigueur de la ralit. Loriginalit peut tre envisage comme une qualit supplmentaire ventuelle, qui enrichit, qui complte la solidit de lanalyse et non qui sy substitue. Il ny a aucune raison srieuse de simposer a priori de faire un plan en deux parties plutt quen trois ou linverse (Idem pour les sous-parties). Le plan nest

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quun moyen de prsenter ses ides et de les justifier : ce sont donc les ides que lon veut dfendre qui commandent les choix concernant la structure du plan. Le corrig propos ici dpasse assez largement ce que lon pouvait raisonnablement exiger des candidats dans le temps assez bref de lpreuve. Il est prsent pour : rappeler les diffrents thmes qui pouvaient tre abords sur le sujet, fournir un modle assez labor afin de faciliter la prparation du concours 2009.

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INTRODUCTION
1. Amener le sujet (tout en dfinissant les termes du sujet au fur et mesure quon les rencontre) Les firmes ont des dpenses financer : dpenses dexploitation, dpenses dinvestissement (Formation Brute de Capital Fixe) Pour satisfaire ces besoins, elles disposent de deux grandes sources de financement : le financement interne (autofinancement) et le financement externe, indirect (recours au crdit bancaire) ou direct (mission de titres sur le march des capitaux). Ces diffrentes sources de financement ont connu des mutations importantes dans les dernires dcennies, en particulier depuis le milieu des annes 1980, sous leffet du regain dinfluence du libralisme conomique. On dsigne ces mutations par lexpression gnrale de globalisation financire . Elle est souvent synthtise par lexpression les 3D (dsintermdiation, dcloisonnement, drglementation). Cette globalisation financire, ainsi que la globalisation des firmes et la globalisation des changes, constituent le cadre gnral de la vie conomique contemporaine ( globalisation , mondialisation ). 2. Poser le sujet La question, ici, est de savoir si ces mutations financires prsentent un bilan positif pour les entreprises dans le domaine du financement de leurs dpenses, et, plus largement, dans la mise en uvre de leurs choix stratgiques. En dautres termes, il sagit de voir, en se plaant du point de vue des firmes, ce qui peut tre port lactif de ces mutations, tout en sefforant de voir quelles peuvent en tre les limites et de prendre en compte ce qui peut tre ventuellement port leur passif. 3. Annoncer le plan On se propose de rpondre la question en examinant dabord comment les entreprises ont bnfici de mutations qui ont affect spcifiquement les deux formes de financement externe (1re partie) puis, globalement, lensemble de leurs moyens de financement (2e partie), pour ensuite voir comment ce bilan positif est assombri par des limites importantes et surtout par lexistence deffets ngatifs pour les firmes, quils soient directs ou indirects (3e partie).

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DVELOPPEMENT
I. Depuis trois dcennies environ, chacune des deux grandes modalits du financement externe des firmes a connu des mutations qui ont t bnfiques celles-ci. A. En matire de crdit bancaire, les entreprises disposent dsormais de facilits tendues

1.

2.

Traditionnellement, le crdit bancaire ( financement externe direct , intermdiation bancaire ) Offre une gamme de prts adapts aux besoins des entreprises (court terme pour les dpenses dexploitation, moyen et long terme pour les dpenses dinvestissement). Mais, de 1945 aux annes 1970-80, ce financement tait enserr dans des contraintes fortes pour viter les faillites bancaires (spcialisation : cloisonnement entre banques de dpt et banques daffaires) et linflation (mesures quantitatives de politique montaire [encadrement du crdit, plafonds de rescompte]). Le crdit bancaire a connu divers assouplissements qui se sont rvls avantageux pour les firmes Assouplissements (drgulation) : dcloisonnement des activits bancaires (dspcialisation), politique montaire plus souple (politique de taux, utilisant le march montaire), mouvement de dsinflation (jusqu la priode trs rcente) permettant une dtente des taux dintrt directeurs des Banques Centrales, se rpercutant favorablement sur les taux bancaires. Do une facilit accrue de recours au crdit bancaire, favorable linvestissement productif, directement (financement plus ais et moins coteux) et indirectement (crdits la consommation [des mnages] se traduisant par des dbouchs largis pour les firmes [effet damplification de la demande finale sur linvestissement : acclrateur, Aftalion, Clark]).

B. En ce qui concerne le financement par recours au march des capitaux, les mutations des dernires dcennies ont donn aux firmes des facilits de financement quelles navaient jamais connues jusque l

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1.

2.

Jusquaux annes 1980, le financement par le march ( financement externe direct ) offrait dj une gamme de financements importante mais daccs assez limit Limit dans le temps : titres exclusivement de long terme (actions, obligations). Limit surtout en ressources (la ressource principale tait essentiellement lpargne nationale, la circulation internationale des capitaux tant trs rglemente). Premire mutation : au plan national Innovations en matire de produits : nouveaux titres (ouverture du march montaire aux entreprises [1985] par cration des billets de trsorerie [court et moyen terme] => avantage pour les firmes : elles disposent dun continuum de

3.

ressources, du court terme au long terme ; dveloppement des mcanismes de couverture terme : produits drivs, MATIF (1986), favorisant le recours au financement direct. Nouveaux acteurs : ct des investisseurs institutionnels traditionnels, dveloppement de nouveaux types dacteurs (ex : fonds dinvestissement [dont les fonds de pension, lis aux retraites par capitalisation]) => les entreprises placent plus facilement leurs titres. Deuxime mutation : au plan international Drglementation [au sens de libre circulation (internationale) des capitaux] : allgement ou fin du contrle des changes (doc. 4) ; constitution de grandes places financires, socits de bourse (Euronext). Avantage pour les firmes : aux ressources dpargne nationale sajoutent dsormais les ressources trangres (important, par exemple, pour la France [doc. 2], les tats-Unis ; exemple rcent, dans le cadre de la crise des subprimes : apport des fonds souverains) Conclusion partielle Reprise de lide-gnrale de la partie (= phrase-titre du I) Transition (question que lon va aborder dans la partie suivante)

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II. De manire plus globale, on constate que les entreprises, grce lensemble des mutations financires, disposent dsormais de facilits accrues en matire de financement. A. Globalement, depuis les annes 1980, les conditions de financement des firmes se sont amliores 1. Les entreprises disposent dsormais dune large palette de financements Sur les trois dcennies, la volont de restaurer les profits est favorable au financement interne des dpenses des entreprises (autofinancement) : Le contexte des annes 1960-1970 : dans la rpartition de la valeur ajoute, la part des profits voluait dfavorablement, ce qui compromettait linvestissement des firmes ; partir des annes 1980 environ, il y a volont de renverser la situation par la modration salariale et la fiscalit (influence de lconomie de loffre ; Les profits daujourdhui sont les investissements de demain et les emplois daprs demain [Schmidt]). Indirectement, les profits favorisent lemprunt [confiance des prteurs]). Le financement externe des firmes, quil soit direct ou indirect, est facilit par deux effets qui, selon lanalyse no-classique, correspondent une affectation optimale de lpargne : Un effet-quantit : abondance des capitaux, nationaux + internationaux, drains par les diffrents canaux (pargne place dans les banques ou directement sur les marchs de capitaux, court, moyen ou long terme) ;

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Un effet-prix : lensemble des taux dintrt (crdit bancaire et financement de march) est orient la baisse, spontanment (importance de loffre dpargne, concurrence entre les diffrents apporteurs de capitaux) mais aussi la suite dinflexions de la politique montaire (taux dintrt directeurs des Banques Centrales, en baisse grce au recul de linflation [dsinflation, partir des annes 1980], cette baisse ayant t accentue plusieurs reprises pour faire face des crises financires [exemples : 1987, 1997, 2000, 2007]). Dans le systme financier actuel, les banques commerciales restent, pour les firmes, un intermdiaire trs utile Contrairement ce quavait pu faire croire lexpression de dsintermdiation bancaire , les banques continuent de jouer un rle trs actif dans le financement indirect (intermdiation traditionnelle). Dune part, elles conservent leurs points forts traditionnels (transfert dpargne et cration montaire [ les crdits font les dpts , ajustement quantitatif : Gurley et Shaw) ; capacit de rduire les asymtries dinformation [Williamson]). Dautre part, elles dveloppent de nouveaux points forts (regroupement, rationalisation permettant des cots bancaires plus faibles [conomies dchelle, doc. 4], donc leur permettant de rester comptitives). Les banques ont su se mnager une place essentielle dans le financement direct, en plein dveloppement. Dans le passage dune conomie dendettement [auprs des banques] une conomie de march (de capitaux) (Hicks), les banques se sont rendues indispensables (intermdiaire de march), ce qui a accru leur rentabilit (doc. 4).

B. Cette aisance financire globale permet aux entreprises de dvelopper des stratgies efficaces. On peut en donner quelques exemples 1. 1re illustration : bnficier dun effet de levier Le principe de leffet de levier (lendettement, lorsque la rentabilit conomique est suprieure au taux dintrt rel, permet daccrotre la rentabilit financire, cest--dire celle des capitaux propres). La situation actuelle correspond, pour de nombreuses firmes, cette situation : profits rtablis et taux dintrt rels faibles. (doc. 1) 2e illustration : arbitrer plus facilement entre activits financires et relles La question de la profitabilit dun investissement (Malinvaud) : un investissement a une profitabilit positive si les capitaux dont dispose la firme ont une rentabilit financire suprieure en tant utiliss en investissement dans la firme (au sens de formation de capital technique) plutt quen placements sur les marchs (investissements au sens financier). Dans ce domaine, le dveloppement des activits de placement et la libre circulation des capitaux ont donn une grande libert de choix aux firmes. 3e illustration : le financement des oprations de fusions-acquisitions (doc. 3) Laisance financire des firmes leur permet de se porter acqureuses dautres firmes. Ce qui, dans le contexte de forte concurrence, leur permet de dfendre leur position sur le march et mme de la renforcer soit par extension de leur

2.

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3.

4.

Conclusion partielle Reprise de lide-gnrale de la partie (= phrase-titre du II) Transition (question que lon va aborder dans la partie suivante)

III. Ce bilan positif doit tre nuanc par la prise en compte des limites mais aussi des effets ngatifs, directs ou indirects, que ces mutations provoquent pour les firmes. A. Les aspects positifs que lont vient dexaminer se heurtent certaines limites 1. Le rtablissement des profits, source dautofinancement, na pas t gnral Certes, certaines activits, portes par des innovations majeures, ont dgag de fortes marges (hautes technologies). Schumpeter (quasi-rente de monopole technologique). Par contre, de nombreuses firmes, sur des marchs matures o la concurrence de nouveaux venus (pays mergents) est forte, ont enregistr des rsultats mdiocres voire des pertes (automobile, principalement aux tats-Unis, acier, ). Les avantages du financement externe direct ne sont accessibles quaux seules grandes entreprises Le recours au financement par le march nest pas exempt de cots et nest envisageable que pour lever des capitaux importants. Cest le cas de louverture du march montaire aux entreprises (montant minimum dun billet de trsorerie : environ 150 000 ). Consquences : les petites firmes doivent continuer recourir au crdit bancaire, donc elles restent soumises aux dcisions des banques, lesquelles sont souvent frileuses (aversion pour le risque). Le cas des petites entreprises innovantes (start up) en France (doc. 5) Aux tats-Unis, ces entreprises bnficient de condition de financement favorables. Cest beaucoup moins le cas en France, o, quil sagisse de financements publics ou privs, les institutions financires sont assez limites et timores.

2.

3.

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portefeuille dactivits soit, au contraire, le plus souvent, par un renforcement de leur cur de mtier. 4e illustration : les IDE (investissements directs ltranger, multinationalisation) Laisance financire couple la libre circulation internationale des capitaux permet la multiplication des IDE sortants (effectus par une entreprise en dehors du pays domestique) et des IDE entrants (dans le pays domestique dune firme). Ils permettent, l encore, aux entreprises de renforcer leur position concurrentielle par implantation dans dautres pays, attractifs par leurs conditions doffre ou de demande, et par les effets dentranement que provoque limplantation de firmes trangres dans le pays domestique.

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B. Les mutations financires rcentes provoquent directement sur les firmes des effets ngatifs directs : de nouvelles contraintes psent sur elles, qui peuvent remettre en cause leurs choix industriels 1. La pression du capitalisme actionnarial (doc. 1) : le risque est une crise de linvestissement par rduction de la capacit dautofinancement. Contrairement ladage du chancelier Schmidt, les profits daujourdhui ne font pas forcment les investissements de demain. La ralit : une forte contrainte financire pse sur les dirigeants dentreprise, qui doivent assurer une rmunration leve aux apporteurs de capitaux, rsidents et non rsidents (ROE, return on equity). Deux effets ngatifs possibles pour les firmes : directement, elles sont conduites sacrifier leurs investissements (formation brute de capital fixe) la distribution de dividendes levs, indirectement, elles utilisent le travail comme variable dajustement (pression sur les salaires, compression des effectifs), ce qui joue dfavorablement sur la consommation des mnages donc, in fine, sur les dbouchs des firmes. Le cas extrme : le recours au financement externe soumet les firmes des risques de dpeage La globalisation financire (drglementation) multiplie les possibilits dOPA (offre publique dachat) hostiles, en particulier partir dun apport rduit de capitaux propres (technique du LBO [leveraged buy out]). Do des stratgies de rachat dentreprises par des investisseurs (au sens financier) qui ont pour objectif la revente par appartements des entreprises, ce qui peut ruiner la cohrence de la stratgie industrielle dun groupe.

2.

C. Les mutations financires rcentes provoquent galement des effets ngatifs indirects sur les firmes 1. Lenchanement observ Les mutations de la sphre financire dbouchent sur des drives (endettement facile => risque de bulle, de surendettement => crise financire). Ce qui rejaillit ngativement sur la sphre relle, en particulier sur les firmes (difficults bancaires => resserrement du crdit => prjudiciable aux entreprises) (directement : investissement compromis ; indirectement : consommation compromise [effet dacclration de la demande finale sur linvestissement]). La priode rcente a multipli les exemples, comme la crise asiatique (1997), la crise argentine (2000) et ; surtout, les volutions en cours de la crise des subprimes, qui font craindre une rcession aux tats-Unis et son extension dautres pays, extrmement prjudiciables aux firmes. Elles montrent que les effets ngatifs possibles ne sont pas imaginaires. Conclusion partielle Reprise de lide gnrale de la partie (phrase-titre du III) Pas de transition

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2.

1. 2.

Reprise rapide des ides gnrales (correspond peu prs lannonce gnrale du plan). Ouverture (largissement du sujet) Au total, les mutations de la sphre financire, durant ces dernires dcennies ont provoqu un bilan mitig. Cest vrai pour les firmes, on vient de le voir, mais cest vrai, galement, de manire plus globale, pour les conomies prises dans leur ensemble (dimension macroconomique). Do de nombreuses rflexions sur lopportunit dune certaine rerglementation visant, en matire de financement, conserver les avantages des mcanismes du march tout en en limitant les drives ventuelles : cration ou renforcement dautorits de surveillance et de rgulation, au niveau national (exemple en France de la cration dune Autorit des Marchs Financiers [doc. 2]), mais aussi au niveau international (rle de la BRI [Banque des Rglements Internationaux, Comit de Ble]). Mais la tche est difficile tant sont nombreuses les oppositions dintrts et les divergences de conception.

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CONCLUSION GNRALE

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Nature de lpreuve, objectifs, conseils aux candidats, bibliographie
NATURE DE LPREUVE
1re preuve Faire la synthse en espagnol dun texte extrait de la presse espagnole ou hispanoamricaine denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. Chaque synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte espagnol et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2de preuve preuve rdactionnelle. Il sagit de traiter librement un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse.

OBJECTIFS
Lpreuve vise mobiliser et tester les comptences du candidat dans les domaines suivants : Comprhension dun document crit en espagnol et en franais, Connaissances culturelles, historiques et conomiques du monde hispanophone, Capacits de synthse et dappropriation personnelle dune problmatique lie au monde hispanophone. Pour ce faire, il est ncessaire dassocier une matrise solide de la langue une bonne connaissance de la sphre culturelle et conomique du monde hispanoamricain, de savoir retirer dun support les concepts et les informations essentiels afin de les mettre en forme rapidement et efficacement.

CONSEILS AUX CANDIDATS


Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre dordre culturel, conomique, politique, socital, etc. Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope et ses relations, avec lEspagne et/ou lAmrique latine. Les questions abordes peuvent se rapporter une ralit prcise du monde hispanophone (un homme politique, une entreprise, un vnement, les dlocalisations, le tourisme, limmigration, etc.), mais aussi aborder un sujet sous un angle bien plus gnral dans le cadre des relations franco-espagnoles ou franco-hispano-amricaines (i.e. politiques de coopration dans le domaine de la Recherche et du Dveloppement : forces/faiblesses, divergences/ convergences, historique des relations, etc.).

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Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni trop spcialiss, ni trop techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux (mme sils savent quil est impossible de contenter tout le monde !) et que le lexique soit accessible la grande majorit des candidats qui, rappelons-le, ont volontairement fait le choix de prendre lespagnol parmi les onze preuves au choix proposes. Nous conseillons aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Une synthse ne simprovise pas la dernire minute. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de recul par rapport leur contenu sont les conditions sine qua non pour pouvoir prtendre raliser de bonnes synthses. La synthse partir dun texte en franais est celle qui pose le plus de problmes formels car il faut trouver les mots justes dans la langue cible. Ce nest en aucun cas un exercice de thme. Nanmoins, tout candidat averti retrouve facilement la plupart des mots-cls dans le texte en espagnol puisque les deux articles traitent un aspect du mme thme sous un clairage diffrent. Concernant le fond, certains candidats oublient quune synthse se base sur les principes suivants : lire attentivement le document pour en faire une analyse rigoureuse, distinguer lessentiel de laccessoire, reproduire les mots-clefs (recopier des passages en entier), proscrire les commentaires personnels, respecter les consignes quant la longueur exige, supprimer les exposs introductifs du genre : El texto que voy a sintetizar est sacado del muy famoso peridico espaol en fecha de, y en una primera parte voy a tratar el tema de . enchaner logiquement les ides Et cest l que le bt blesse... ce sujet, voici une liste des enchanements les plus courants qui peut savrer utile. Sil ne faut pas en abuser, il convient cependant de les connatre pour les employer correctement. Les connecteurs logiques Ces connecteurs sont trs utiles car ils permettent de ne pas livrer ple-mle vos ides, mais bien au contraire de les structurer afin que lensemble, crit ou oral, soit plus cohrent. Faites-en bon usage ! a) Les marqueurs dductifs as es que / dado que / de ah que / de hecho / en efecto / por consiguiente / por eso / por lo tanto / porque / puesto que / pues / ya que, etc. b) Les marqueurs numratifs 1re ide : ante todo / en primer lugar / para empezar / por un lado / por una parte / primeramente / primero, etc. 2e ide : a continuacin / adems / despus / en segundo lugar / por otra parte / por otro lado / segundo / tambin, etc.

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3e ide : en ltimo lugar / finalmente / para terminar / por fin / por ltimo / tercero, etc. c) Les marqueurs restrictifs ahora bien / a no ser que (+ subjonctif ) / a pesar de / aun cuando / aun si / aunque (+ subjonctif = mme si) / excepto / no obstante / por mucho que (+ subjonctif) / salvo / sin embargo, etc. d) Les marqueurs adversatifs a diferencia de / al contrario / aunque (+ indicatif = bien que) / en cambio / en comparacin con / mientras que / sino / sino que, etc. e) Les marqueurs conclusifs al fin y al cabo / en conclusin / en definitiva / en resumen / en resumidas cuentas / para concluir / total, etc. Quant lexercice de production libre (parfois oubli parce que le libell se trouve au verso de la page 4 !), le jury est sensible des prises de positions personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne saurait tre un plagiat des textes synthtiser. Il convient dviter les banalits affligeantes, les lieux communs, le propos creux, les contrevrits. Enfin, il est inutile de prciser que la langue doit tre soigne : respect de la syntaxe, de lorthographe, de la ponctuation, des majuscules. Une copie bien prsente, lcriture lisible, prdispose dj le correcteur mettre un avis favorable.

BIBLIOGRAPHIE
Nous conseillons aux candidats de lire la presse dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le nouvel Observateur, lExpress, Les chos El Pas, El Mundo, ABC, La Vanguardia, Actualidad Econmica) et de consulter des sites Internet. Quelques rfrences : Atlas de lAmrique latine, ditions Autrement, 2006, Collection Atlas/Monde. Bsico 2, la Civilisation hispanique, Didier, 1998. Le thme lexico-grammatical en fiches, Ellipses, 2007. Mmento bilingue de civilisation. Le monde hispanique contemporain, Bral ditions, 2005.

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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Lpreuve comprend trois parties, chacune tant note sur 20 : I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol : 150 mots 10 % ; II Synthse en espagnol dun document rdig en franais : 150 mots 10 % ; III Production libre en espagnol : 200 mots 10 %. Tout manquement ces normes (par excs ou par dfaut) sera sanctionn. PASSE RELLE

SUJET
I SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN ESPAGNOL
Los bio pasan a otra vida
La utilizacin de la palabra bio en la denominacin de nuestros productos era un factor positivo a la hora de su comercializacin en cuanto a que daba una imagen de ms calidad y de un producto ms diferenciado ante los consumidores , coinciden en sealar responsables de varios grupos que en los ltimos aos apostaron por ese trmino. A partir de este momento vamos a seguir produciendo y comercializando el mismo producto, con la misma calidad, pero sin esa denominacin . La utilizacin en los ltimos aos del trmino bio ha sido algo generalizado fundamentalmente en la comercializacin de derivados lcteos, como postres y yogures, as como en bebidas especiales de leche y frutas. En esa lnea, el mercado de este tipo de oferta se invadi de referencias con la denominacin bio como dominante en los envases de los yogures Danone, Pascual, Clesa o La Asturiana. Este mismo fenmeno se repiti con las denominaciones de zumos Biodonsimon, Biopascual, Biotrina, Bioliviana o Biosoln. Pero, el uso de esta denominacin ha estado envuelto en la polmica, no por culpa de las empresas que lo han estado utilizando hasta la fecha legalmente, sino por la falta de una correcta clarificacin de los conceptos tanto en la normativa comunitaria como en la espaola. Inicialmente Bruselas regul en 1991 la utilizacin del trmino eco o ecolgico solamente para los productos que hubieran sido obtenidos de acuerdo con las normas de produccin sobre la agricultura ecolgica, aunque no se produca una clarificacin total sobre la utilizacin de los trminos bio, biolgico u orgnico. Bruselas zanj el debate sealando en un reglamento de 1999 la posibilidad de utilizar esos conceptos prohibidos hasta el uno de julio de 2006, siempre que la solicitud se hubiera hecho antes del 22 de julio de 1991.

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S UJET

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En Espaa, la Administracin aprob un nuevo real decreto en 2001 interpretando el reglamento inicial comunitario para sealar que la prohibicin se limitaba a la utilizacin de los trminos eco o ecolgico, pero dejaba libre el uso de otros conceptos como los de bio o biolgico . Por esta razn han seguido utilizando los mismos en los ltimos aos. La situacin vari radicalmente en 2004 con un ltimo reglamento comunitario por el que se dejaba claro que los trminos eco, ecolgico, biolgico u orgnico y sus diminutivos solamente se podan utilizar para los productos procedentes de la agricultura ecolgica. En este cambio han jugado un papel fundamental las organizaciones de productores de agricultura y/o ganadera ecolgica que han sido en este periodo los grandes perjudicados. Tras aos de debate, Espaa recogi esa nueva normativa en un real decreto del pasado 2 de enero, prohibiendo el uso de los trminos bio y eco para los productos que no procedieran de la agricultura ecolgica, mantenindose en consecuencia el plazo del 1 de julio fijado inicialmente por Bruselas para poner orden en la calificacin de este tipo de productos. Ayer se acab ese plazo.
El Pais, 02/07/2006.

S UJET

Productos con la etiqueta Bio . Si bien es habitual encontrar en cualquier supermercado productos con la etiqueta Bio , que garantiza al consumidor no slo la calidad, sino tambin el respeto al medio ambiente. No es tan frecuente esta clase de clasificacin en las prendas de vestir. Los principales pases fabricantes han empezado a sustituir algunos de los cultivos tradicionales por esta nueva forma agrcola, ms limpia y ecolgica, puesto que sustituye los pesticidas qumicos por recursos naturales, emplea menos agua de riego y utiliza abonos orgnicos. Adems, la transformacin de la fibra se realiza con agua oxigenada, de modo que las prendas obtenidas resultan hipoalergnicas para el consumidor final.
Sanse publicidad, 20/03/2006.

(605 palabras)

II SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN FRANAIS


Largument Bio bu comme du petit lait

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En un an, 69 millions de litres avals : la consommation de lait bio dcolle, avec des achats en hausse de prs de 3 % sur les six premiers mois par rapport 2005. Mme si cela ne reprsente que 2,7 % de la vente globale de lait, cest une petite victoire pour les tenants de lagriculture biologique. Premier aliment de la vie, cest souvent par lui que les gens se convertissent au bio. Beaucoup de femmes se mettent acheter du lait bio quand elles deviennent mamans, explique Anne Richard, au Cniel (interprofession laitire). Cet achat est li la symbolique forte du lait, laliment nourricier premier. Elles veulent offrir un produit sain leurs enfants.

Elsa Casalegno, Liberation, 09/11/2006.

(645 mots)

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Poste devant les rayonnages rfrigrs du Champion du boulevard Barbs Paris, Ann, vidaste de 41 ans, explique avec un accent irlandais : Jen donne mes filles depuis quelles sont petites. tant bbs, elles ne supportaient pas dautre lait. Comme elle, la plupart des consommateurs sont persuads de limpact positif des produits bio sur leur sant. Dautres invoquent une meilleure saveur. Comme Denise, 71 ans : Pour mes petits-enfants, prcise-t-elle, cest certainement meilleur, car les vaches sont nourries avec des aliments sains. Et les petits aiment son got. Vertus. Pourtant, sant et got ne sont pas des arguments objectifs. Selon lAgence franaise de scurit sanitaire des aliments (Afssa), il nexiste pas de diffrence significative entre bio et non bio en termes dapports nutritionnels. Dans un rapport crit en 2003, lAfssa pointe pourtant les vertus de ce mode de production : une teneur un peu suprieure en certains nutriments et un pouvoir antioxydant plus lev, lis lalimentation base dherbe. Elle note aussi une teneur moindre en mdicaments vtrinaires et en pesticides, mais un risque accru en matire de dioxine. Question got, les tests sur la saveur et lodorat, raliss en aveugle, ne mettent pas en vidence de diffrence flagrante entre lait bio et non bio. Nous avons lanc un lait bio il y a trois ans, raconte Isabelle Vanston, chez Candia. Nous avons t surpris par limaginaire du got chez les clients, qui le trouvaient meilleur, alors que ce ntait pas une ralit tangible. Grandes surfaces. La protection de la nature, le vritable plus de lagriculture bio, nest gnralement pas la motivation principale de lachat. Dans la filire laitire, nous essayons dexpliquer que cest avant tout une dmarche environnementale, explique Anne Richard, du Cniel. Les consommateurs acceptent cet argument, mais restent persuads que cest avant tout positif pour leur sant. Chez Naturalia, une mre fait choisir fruits et lgumes ses garons. Elle nachte pas le lait ici. Pour les produits laitiers, les boutiques spcialises nont plus la main. Les trois quarts des consommateurs se fournissent en grandes surfaces, une proportion nettement plus leve que pour les autres aliments bio. Carrefour, Auchan et Casino proposent leurs propres gammes, moins chres que les marques comme Candia et Lactel. En tirant les prix la baisse, ces enseignes dmocratisent laccs au bio. Mais la diffrence de prix de 40 60 % reste un frein majeur au dveloppement du march. Daprs Lylian Le Goff, mdecin spcialiste en prvention nutritionnelle : Un produit issu de lagriculture bio est en moyenne 25 % plus cher principalement en raison de la politique agricole mene en France. Parce quelle utilise des mthodes moins intensives, sur de petites surfaces, lagriculture bio peroit beaucoup moins daides que la conventionnelle. En outre, les agriculteurs bio supportent le cot des contrles dont dpend la certification bio AB. En levage laitier, un producteur touche 40 50 % daides en moins pour une surface quivalente, ce qui explique que le lait bio cote 30 % plus cher. Pour les produits conventionnels, les cots ne sont pas tous rpercuts sur ltiquette, mais ils sont supports par les contribuables via les subventions agricoles et les frais de dpollution.

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S UJET

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III PRODUCTION LIBRE EN ESPAGNOL


Despus de los productos lcteos bio , de los detergentes sin productos txicos, estn las prendas de vestir verdes hechas a base de algodn cien por cien biolgico en el contexto del comercio justo. Cmo explicara usted el cambio general de mentalidad que se est produciendo en una gran mayora de consumidores occidentales alrededor de lo bio , lo sano , lo justo , lo sostenible ? Se trata de un simple efecto de moda ?

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I SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN ESPAGNOL
El trmino bio se ha extendido a la comercializacin de derivados y zumos lcteos, y ltimamente a las prendas de vestir, puesto que es un marchamo de la calidad de un producto dado. Pero, tanto a nivel de Bruselas como de Madrid, la falta de clarificacin entre las denominaciones bio y eco levantaron ampollas entre los industriales del sector agroalimentario. En efecto, en 1991, Bruselas autoriz la utilizacin de las palabras eco y ecolgico para los productos fabricados que toman en cuenta el respeto de las normas de produccin de la agricultura ecolgica. En Espaa, en 2001, un decreto interpret el reglamento comunitario sin que el uso de los conceptos bio o biolgico se viera afectado. Finalmente, en 2004, el reglamento comunitario autoriz la utilizacin de las palabras eco , ecolgico , biolgico u orgnico a todos los productos procedentes de la agricultura biolgica. Espaa se acogi a la normativa a principios del 2006. (152 palabras)

II SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN FRANAIS


La cuota de mercado de la leche bio representa slo el 2,7 % de las ventas de leche en Francia, pero es de notar que el consumo de leche biolgica aument un 30 % en los primeros seis meses del 2006. Aunque la produccin del lquido blanco resulta ms cara (agricultura biolgica con escasas subvenciones comunitarias, mtodos menos intensivos, calidad de los pastos) que la leche tradicional, las tres cuartas partes de los consumidores (mayoritariamente madres) lo compran en los supermercados para sus hijos por ser un alimento sano y sabroso. Sin embargo, un informe del 2003 de la Agencia francesa de seguridad sanitaria de los alimentos (Afssa) destaca lo siguiente: la diferencia entre leche bio y no bio no radica tanto en el supuesto valor aadido del sabor o del contenido energtico sino en el fuerte simbolismo de un alimento nutricio de primera necesidad con el que los consumidores suelen asociar el principio de una vida natural y sana. (158 palabras)

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Un exemple de ce que le jury considre tre une bonne copie.


Aunque no tienen bien claro el uso de los trminos biolgico , ecolgico u orgnico , los consumidores compran productos que llevan estas denominaciones para curarse en salud y no tener mala conciencia. Por tanto, el cambio general de mentalidad se debe al hecho de que el ser humano busca un equilibrio entre su estado fsico y mental ; este concepto est relacionado con la nocin de sano y crece en funcin del poder adquisitivo de la persona ya que le dedica tiempo y dinero. En cuanto a lo justo , los consumidores occidentales estn cada vez sensibilizados sobre la necesidad de ayudar al prjimo a travs de ayudas econmicas para hacer ms llevaderas sus condiciones de vida. Es as como el comercio justo permite que los campesinos de los pases en vas de desarrollo saquen algn provecho de la venta de sus cultivos. En el marco del progreso indiscriminado que est causando graves desastres (tales como calentamiento global, deforestaciones, desertificaciones, sequas), el concepto de desarrollo sostenible est tambin cobrando auge en defensa de la calidad de vida y de valores tradicionales. No cabe duda de que este cambio general de mentalidad es un efecto de moda que coincidi con la llegada del siglo XXI, pero estoy convencido de que el estatuto de ciudadano responsable tendr pronto carta de naturaleza. (216 palabras)

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III PRODUCTION LIBRE EN ESPAGNOL

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MTHODOLOGIE
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GESTION
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Tout candidat ayant suivi un enseignement de gestion dans le cadre dune formation en Licence 2, BTS ou Dut.

NATURE DE LPREUVE
Tester la comprhension des principes de base de la comptabilit gnrale, analytique et du contrle de gestion, la capacit de rflexion de ltudiant et non sa connaissance de techniques trs pointues.

PROGRAMME
Les documents du systme comptable. Analyse des cots : utilisation des cots de revient (cots complets, variables, directs), cots marginaux, cots prtablis. Analyse de rentabilit : exploitation du seuil de rentabilit, marges et contributions. Notion de base dorganisation. Principes de conception dun systme dinformation.

CONSEILS DE PRPARATION
Revoir ses cours de 1er cycle en comptabilit gnrale, comptabilit analytique et contrle de gestion. Bien comprendre les principes de base de ces matires. Faire des exercices simples et les annales du concours en temps limit. Bien lire les noncs. Rflchir lintrt des diffrentes techniques tudies.

BIBLIOGRAPHIE
G. Enselme, Comptabilit financire de lentreprise, d. Litec. C. Raulet, Comptabilit analytique et contrle de gestion, d. Dunod. M. Lebas, Comptabilit analytique de gestion, d. Nathan. T. Cuyaubere, J. Muller, Contrle de gestion : la comptabilit analytique, t. 1, d. La Villeguerin, 1997.

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G ESTION

Ce cas a t rdig par lESC Dijon.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. PASSE RELLE

SUJET
PROBLME (SUR 18 POINTS ENVIRON)
Lentreprise AZUR Vacances exploite des centres de vacances pour enfants et adolescents. Ces centres fonctionnent pendant presque toutes les vacances scolaires cest--dire 12 semaines par an. Lun de ces centres de vacances est situ dans une petite commune de la trs belle et touristique rgion des lacs Jurassien. Monsieur Eduardo est directeur de ce centre. Il y a quelques annes monsieur Eduardo a conclu un accord avec la direction dun grand groupe industriel Franc Comtois afin que le centre soit rserv aux enfants de leurs salaris (y compris les sous-traitants). Monsieur Eduardo reoit chaque anne une subvention du comit dentreprise du groupe dun montant de 100 000 . Les prix des sjours proposs aux familles tiennent compte de la subvention du comit dentreprise. Ltablissement jurassien proposait en 200N trois types de sjours inscrits au catalogue du comit dentreprise. Sjours Jeunes talents pour les enfants de 7 12 ans. Prix 248 la semaine. Le thme du sjour est crer avec ses mains . Les enfants sinitient la peinture en plein air, la confection de cerfs volants Sjours Sherpas pour les enfants de 9 14 ans. Prix 285 la semaine. Le thme du sjour est connatre le milieu naturel par la randonne . Les enfants dcouvrent donc la flore, les paysages (lacs, cascades) de cette trs belle rgion en faisant des randonnes avec sacs dos parfois sur une journe Sjours Dval-pente pour les enfants de 10 15 ans. Prix 305 la semaine. Le thme du sjour est pratique sportive du VTT . Les enfants sous la surveillance de moniteurs sinitient la descente rapide, au slalom en vlo tout terrain. Tous les sjours durent une semaine, ils sont facturs la semaine, mais un enfant peut rserver deux semaines, les moniteurs sarrangent pour ne pas faire exactement les mmes activits deux semaines conscutives.

G ESTION
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S UJET

GESTION

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S UJET
PASSE RELLE

Le centre de vacances se compose de quatre btiments, dun grand parc avec des espaces de dtente, terrain de volley-ball, badminton, et dune piscine extrieure. Trois btiments sont rservs aux trois types de sjours. Un btiment pour les Jeunes talents dune capacit de 100 personnes Un btiment pour les sherpa dune capacit de 60 personnes Un btiment pour les Dval-pente dune capacit de 55 personnes Dans chacun des trois btiments se trouvent les dortoirs, une grande salle de dtente et des salles rserves aux activits. Le dernier btiment appel btiment central se compose des bureaux pour le personnel administratif, dune salle de restauration et des cuisines attenantes, dune salle de spectacle et de tlvision et de deux salles de jeux avec tables de ping-pong, jeux de socit la salle de restauration, aucun relev de prsence nest effectu, il est donc impossible de savoir le nombre denfants de chaque sjour ayant pris son repas, les Sherpa tant parfois en randonne. Les salaris de ltablissement se composent de : Monsieur Eduardo grant ; Personnel administratif employ en CDD ; Personnel de restauration employ en CDD ; Personnel dentretien employ en CDD mais class en deux catgories : Catgorie A, Personnel ne travaillant que dans lun des trois btiments annexes, Catgorie B, Personnel travaillant dans le btiment central ou dans les espaces verts ; Les moniteurs employs en CDD et classs en deux catgories : Catgorie C, moniteurs qui encadrent lensemble des enfants comme par exemple Laurent le matre nageur, Catgorie D, moniteur spcialis sur un seul type de sjour, par exemple Bernard marcheur expriment et spcialiste de botanique et dhistoire et qui nencadre que les enfants du sjour Sherpa . Le personnel dentretien et les moniteurs sont embauchs en dbut danne avant mme que ltablissement ne connaisse le nombre de sjours vendus. Monsieur Eduardo souhaite grer plus efficacement son tablissement et dcide donc de mettre en place un systme de calcul de cots, mais lequel ? Dans un premier temps il dcide de recenser toutes les charges de son tablissement et de les classer selon deux critres : Charges variables ou charges fixes, Charges directes ou charges indirectes.

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En combinant ces deux variables on obtient alors quatre catgories de charges ; des charges fixes directes, des charges fixes indirectes, des charges variables directes et des charges variables indirectes. Il est alors possible de construire un tableau de rsultat permettant de dgager des marges sur cots spcifiques (1) et un rsultat global. (1) Cot spcifique = Charges variables directes et indirectes + Charges fixes directes

3. 4.

5.

6.

7.

8.

G ESTION
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PASSE

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S UJET

1. 2.

Donner la dfinition prcise dune charge variable et dune charge directe. Classer chacune des charges ci-dessous dans lune des quatre catgories sachant que lactivit est mesure en nombre de sjours dune semaine vendus et que le but du systme de cots est de calculer le cot de chacun des trois types de sjour. Charge de fonctionnement de la piscine (cot de la filtration, entretien des berges) Consommation de peinture, de colle de petites fournitures par les Jeunes talents dont le cot est parfois lev Consommation de nourritures la caftria (on ngligera la nourriture des quelques moniteurs qui la frquentent) Salaire de monsieur Eduardo Salaire des moniteurs classe C Salaire des moniteurs classe D Salaire des personnels dentretien classe A Salaire des personnels dentretien classe B Amortissement de chacun des trois btiments spcialiss (amortissement linaire) Amortissement du btiment central (amortissement linaire) Prciser lintrt des cots spcifiques. Quel peut tre lutilit dun tableau de rsultat en cots spcifiques ? quelles dcisions peut-il conduire ? Grce lannexe 1 construire le tableau de rsultat de ltablissement en cots spcifiques. Faire apparatre les taux de marge sur cots variable ainsi que les taux de couvertures des charges fixes indirectes. Mettre le rsultat en quation en fonction du nombre de sjours vendus. Commenter les rsultats, pourquoi y a-t-il de telles diffrences au niveau des marges dgages ? Karine la monitrice en chef des Jeunes talents , responsable de lorganisation de ces sjours (et donc en partie des cots) prtend que la marge sur cots spcifiques ngative des sjours Jeunes talents nest d quau choix de la cl de rpartition des charges variables indirectes. Elle affirme que si cette cl avait t les chiffres daffaires elle aurait eu une marge positive. Quen pensez-vous ? Monsieur Eduardo propose pour lavenir au comit dentreprise qui finance en partie ltablissement une modification du calcul de la subvention. Au lieu de percevoir un fixe de 100 000 , il suggre que le Comit prenne en charge le cot de fonctionnement de la salle de restauration qui comprend une partie fixe de 16 000 et une partie variable slevant 80 par sjour dune semaine. Monsieur Eduardo a-t-il raison de faire cette proposition ? La proposition comporte-t-elle un risque pour ltablissement ? La proposition comporte-t-elle un risque pour le comit dentreprise ? Finalement le comit dentreprise refuse la rforme de la subvention. Monsieur Eduardo se penche alors sur la marge sur cot spcifique des stages Jeunes talents . En effet celle-ci est ngative et monsieur Eduardo envisage certaines solutions 8.1. Faire une campagne de promotion pour les stages Jeunes talents dont le cot serait denviron 5 000 , et baisser le prix du sjour 230 .

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9.

Quel devra tre le nombre de sjour vendus pour que lentreprise dgage une marge sur cot spcifique positive ? 8.2. Amliorer la qualit de ces stages par la cration de nouveaux ateliers, de nouvelles activits. Les charges fixes directes suite lembauche de nouveaux moniteurs augmenteraient de 10 000 . En considrant que les effectifs seraient inchangs, quel devra tre le nouveau prix de vente du sjour Jeunes talents (amlior) pour que lentreprise dgage une marge sur cot spcifique positive ? Madame Pierdet dtache par le groupe Azur Vacances pour un audit gnral envisage une autre solution. Elle a constat que le btiment des jeunes talents tait sous occup et a donc lide de crer un quatrime stage avec des enfants qui sjourneraient dans le btiment des jeunes talents. Cela permettrait galement de toucher une nouvelle cible, les enfants trs jeunes. Le projet est dcrit dans lannexe 2 (lire attentivement ltude de march). En envisageant 250 sjours petits dauphins vendus, quel est le montant des charges fixes directes (cot salarial de la personne dentretien et des nouveaux moniteurs) que ltablissement peut supporter pour que le lancement de ce quatrime stage ne diminue pas le rsultat de ltablissement ?

ANNEXE 1
Jeunes talents Nombre de sjours vendus Charges variables directes Charges variables indirectes (1) Charges fixes directes Charges fixes indirectes Subvention (2) 648 8 424 51 840 104 740 Sherpas 696 3 132 55 680 72 922 216 000 100 000 Dval-pente 564 5 076 45 120 76 700

(1) Les charges variables indirectes ont t rparties en fonction du nombre de sjours vendus et slve 80 par sjour. (2) La subvention peut tre considre comme un produit fixe indirect, elle sera donc soustraite des charges fixes indirectes.

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G ESTION

PROJET QUATRIME SJOUR


Nom : petits dauphins Thme : Les sports deau, lapprentissage de la natation. ges : 5 9 ans Prix : 240 la semaine daprs tude de march effectue auprs des salaris. Implantation : Btiment des jeunes talents ; Dortoirs dans les salles 112 120, aucun investissement nest ncessaire. Cots supplmentaires Charges variables directes ngligeables Charges variables indirectes par sjour identiques celles des stages Jeunes talents Investissements ncessaires dans le btiment central, achat de tables et chaises pour petits enfants, 3 000 amortissables en linaire sur 5 ans Personnel : Augmentation du salaire du matre nageur, cot supplmentaire pour la saison 5 000 Embauche dune personne pour lentretien dans le btiment des petits dauphins Embauche de moniteurs affects en permanence aux petits dauphins tude de march Une premire saison de dmarrage avec 250 sjours vendus parait raisonnable, une croissance de 10 % les annes suivantes est possible. Attention, ce quatrime sjour sadresse en partie la mme cible que le stage Jeunes talents . Il parait donc raisonnable de prvoir une diminution de 15 % de stages Jeunes talents vendus car cannibaliss par les stages petits dauphins . La motivation principale des parents pour ce stage est lapprentissage par le jeu de la natation. Un effort particulier doit tre fait dans ce sens. Un brevet de natation obtenu par lenfant lissu du stage est souhaitable.

QUESTION DE RFLEXION (SUR 2 POINTS ENVIRON)


Larticle 120-1 du plan comptable gnral prcise en autre que la comptabilit doit permettre de prsenter des tats refltant une image fidle du patrimoine de lentit la date de clture. Larticle 120-3 du plan comptable prsente le principe de prudence.

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PASSE

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S UJET

ANNEXE 2

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1. 2. 3.

Dfinir ce principe de prudence. Indiquer quelques rgularisations dinventaire qui trouvent leur justification dans ce principe ? Ce principe ne va-t-il pas parfois lencontre des affirmations de larticle 120-1 du Plan comptable gnral ?

CORRIG

PROBLME
1. DFINITIONS
Charge variable : Charge dont le montant varie en fonction du volume dactivit de lentreprise. Elles sont aussi appeles charges oprationnelles. Charge directe : Charge qui peut tre affecte sans ambigut donc directement au calcul dun seul cot bien prcis.

2. CLASSIFICATION DES CHARGES


Variable directe Variable indirecte Fixe directe Fixe indirecte

Fonctionnement de la piscine Consommation de peinture Consommation de la caftria Salaire Mr Eduardo Salaires moniteurs catgorie C Salaires moniteurs catgorie D Salaire personnel classe A Salaire personnel Classe B Amortissement des btiments spcialiss Amortissement du btiment central X X X X X

X X

3. LINTRT DE LA MTHODE DES COTS SPCIFIQUES REPOSE SUR LOBTENTION DE DEUX MARGES POUR CHAQUE PRODUIT OU ACTIVIT DUNE ENTREPRISE

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La marge sur cot variable La marge sur cot spcifique Cette dernire marge mesure pour chaque produit ou activit : Son aptitude couvrir ses propres charges. La marge doit alors tre positive. Sa contribution la couverture des charges communes (fixes indirectes). Il est

possible de calculer pour chaque produit son taux de couverture des charges communes (Marge sur cot spcifique / total des charges fixes indirectes). La mthode permet danalyser les rsultats deux niveaux diffrents et de prendre certaines dcisions. Au niveau de chaque produit ou activit il est possible de calculer un point mort, cest-dire lactivit indispensable pour que la marge sur cot spcifique soit positive. Lorsque celle-ci est ngative il peut paratre logique dun point de vue strictement financier darrter cette activit. Mais cela peut conduire aussi revoir le montant du prix de vente unitaire, rduire les charges fixes directes ou les charges variables unitaires Au niveau du rsultat de lentreprise, il est indispensable pour dgager un bnfice que les marges sur cots spcifiques couvrent les charges fixes indirectes, cest--dire que la somme des taux de couverture des diffrentes activits soit suprieure 100 %. Plus le taux de couverture dune activit sera lev, plus celle-ci sera performante et indispensable lentreprise. Selon les marges dgages, selon les taux de couverture, certaines activits pourront alors tre supprimes ou dveloppes ou modifies. Ce systme de calcul de cots peut galement conduire la direction de lentreprise responsabiliser chaque directeur dactivit en lui fixant un objectif de marge sur cot spcifique, cest--dire de rsultat pour son activit.

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4. TABLEAU DE RSULTAT
Jeunes talents Chiffres daffaires Charges variables directes Charges variables indirectes Marges sur cots variables totales MSCV par sjour Taux de MSCV Charges fixes directes Marges sur cots spcifiques Taux de couverture Charges indirectes Rsultat 160 704 8 424 51 840 100 440 155 62,50 % 104 740 - 4 300 0% Sherpas 198 360 3 132 55 680 139 548 200,50 70,35 % 72 922 66 626 57,44 % Dval-pente 172 020 5 076 45 120 121 824 216 70,82 % 76 700 45 124 38,90 % 116 000 - 8 550 107 450 Totaux

5. QUATION
Soit J, le nombre de sjours jeunes talents S, le nombre de sjours Sherpas D, le nombre de sjours Dval-pente R = 155 J + 200,50 S + 216 D 370 362

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Commentaire Malgr la subvention importante reue du comit dentreprise le rsultat est ngatif. Le problme vient des sjours Jeunes talents qui ne couvrent pas leurs propres charges. Pour dgager un rsultat positif il faudrait que chacune des trois activits couvrent 33,33 % des charges communes. Cela est le cas pour les sjours Sherpas et Dval-pente . Pourquoi les sjours Jeunes talents ne sont ils pas rentables ? Le taux de MSCV est le plus faible, probablement cause des nombreuses fournitures ncessaires pour les activits manuelles mais le problme principal nest pas l. Les charges fixes directes sont beaucoup plus importantes que pour les autres sjours. Deux raisons essentielles peuvent lexpliquer : Des travaux manuels avec de jeunes enfants demandent un encadrement important, le nombre denfants par moniteurs spcialiss (catgorie D) doit tre plus lev que pour les autres sjours ; Le btiment des Jeunes talents est le plus gros btiment puisquil peut accueillir jusqu 100 personnes contre 60 et 55 pour les autres sjours. Les dotations aux amortissements du btiment sont donc logiquement plus importantes. Les charges sont donc globalement plus importantes et bizarrement les sjours Jeunes talents ont le prix de vente le plus faible, 248 contre 285 et 305 pour les deux autres sjours. Un simple alignement des tarifs sur celui des sjours Sherpas aurait permis de dgager une marge sur cot spcifique de 19 676 (en supposant que cela naurait pas eu dimpact sur le nombre de sjours vendus). (285 248)* 648 - 4 300 = 19 676

6. VRIFICATION DE LAFFIRMATION DE KARINE


Rpartition en fonction des chiffres daffaires : Charges indirectes rpartir 152 640 Chiffre daffaires total 531 084 Charge pour 1 de CA 0,2874
Jeunes talents Sherpas Dval-pente

Charges variables indirectes affectes

46 188 1 352

57 011 65 295

49 441 40 803

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Marge sur cots spcifiques

Vrification : 1 352 + 65 295 + 40 803 = 107 450. Le total des marges sur cots spcifiques na effectivement pas chang. Laffirmation de Karine est juste, la marge sur cot spcifique aurait t positive mais faible cependant cette rpartition est-elle justifie ?

Toute rpartition des charges indirectes variables ou fixes comporte de toute faon une part darbitraire. Ici les charges variables indirectes sont constitues essentiellement des frais de caftria, or on peut considrer que le cot variable dun repas, cest--dire la consommation de nourritures est le mme pour chaque enfant quels que soient son ge et son sjour. La remarque de Karine ne parait donc pas justifie, le problme comme nous lavons dj remarqu rside davantage dans le prix des sjours Jeunes talents .

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7. SOIT X LE NOMBRE DE SJOURS VENDUS PAR AN


Subvention actuelle Nouvelle subvention S2 > S1 16 000 + 80X > 100 000 X > 1 050 Actuellement 1 908 sjours sont vendus par an. Il faudrait donc une baisse de 45 % des sjours vendus pour que la nouvelle formule ne soit pas intressante, or ce niveau de chiffre daffaires le centre ne sera de toute faon globalement pas rentable ! Donc monsieur Eduardo a raison de faire cette proposition et il prend peu de risques. Inversement le cot pour le comit dentreprise risque dtre beaucoup plus important ; Avec 1 908 sjours vendus la subvention aurait t cette anne de 168 640 soit une augmentation de 68.64 % ! Tout dpend videmment des choix stratgiques du comit dentreprise mais la proposition semble tout de mme financirement risque. S1 = 100 000 S2 = 16 000 + 80X

8.1. NOUVELLE QUATION DE LA MARGE SUR COTS SPCIFIQUES


Soit X le nombre de sjours Jeunes talents vendus CA 230 X CV 93 X = (51 840 + 8 424) / 648 MSCV 137 X CFD 109 740 = 104 740 + 5 000 MSCSp 137 X 109 740 137 X 109 740 > 0 X > 801 Cela reprsente une augmentation de 24 % par rapport cette anne, cela parait beaucoup, cela dpendra videmment de llasticit de la demande par rapport au prix et de lefficacit de la publicit. Cependant une marge sur cots spcifiques nulle nest pas une fin en soi car elle ne permet pas de couvrir les charges fixes indirectes du centre. Cette proposition ne parait donc pas satisfaisante.

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8.2. NOUVELLE QUATION DE LA MARGE SUR COTS SPCIFIQUES


Soit P le nouveau prix de vente CA 648 P CV 60 264 MSCV 648 P 60 264 CFD 114 740 MSCSp 648 P 175 004 648 P 175 004 > 0 P > 270 Cela reprsente une augmentation denviron 8,9 %. Les remarques sont les mmes que pour la question prcdente (lasticit et marge nulle). Cependant mme avec cette augmentation ces sjours seront toujours les moins chers du centre.

9. SOIT X LE MONTANT DES CHARGES FIXES DIRECTES SUPPLMENTAIRES QUE LE CENTRE DEVRA SUPPORTER.
Mise en quation de la marge sur cot variable des sjours petits dauphins CA 250 * 240 = 60 000 CV 250 * 80 = 20 000 MSCV 40 000 Charges fixes supplmentaires Amortissements mobilier 600 Augmentation salaire du matre nageur 5 000 Autres charges fixes X Total 5 600 + X La perte sur les sjours jeunes talents correspond en simplifiant trs lgrement 15 % de la marge sur cot variable de cette anne. 100 440 * 0.15 = 15 066 En conclusion pour que le rsultat du centre ne souffre pas de cette diversification il faut que les nouveaux produits compensent les nouvelles charges. 40 000 > 5 600 + X + 15 066 X < 19 334 Les cots salariaux des nouveaux employs doivent tre infrieur 19 334 . Mais comme il y aura moins denfants dans le stage Jeunes talents , ne pourrait-on pas transfrer du personnel du stage Jeunes talents au stage petits dauphins sans cots supplmentaires ?

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1. PRINCIPE DE PRUDENCE
La comptabilit est tablie sur la base dapprciations prudentes, pour viter le transfert, sur des priodes venir, dincertitudes prsentes susceptibles de grever le patrimoine et le rsultat de lentit (PCG, art 120-3)

2. RGULARISATION DINVENTAIRE
Dprciations dimmobilisations, de stocks, de crances. Provisions pour risques et charges Dotations aux amortissements Rgularisations des crances et dettes en devises

3. CONFORMIT OU NON AVEC LARTICLE 120-1


Les plues values latentes ntant pas comptabilises certains postes du bilan ont des valeurs trs infrieures la ralit, valeur du fonds de commerce, des titres immobiliss Le bilan ne reflte donc plus limage fidle du patrimoine de lentreprise.

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QUESTION DE RFLEXION

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MTHODOLOGIE

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PASSE RELLE

INFORMATIQUE
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Niveau DUT ou BTS Informatique.

NATURE DE LPREUVE

Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale, un ou deux algorithmes crire pour la partie Algorithmique, un MCD (Modle Conceptuel de Donnes) complter pour la partie Systmes dinformations.

PROGRAMME
Rviser le programme suivant : Informatique gnrale : Les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ; La structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique et logique, unit de commandes) ; Les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND) ; Internet et e-business. Algorithmique : Les squences simples ; Les boucles (pour, rpter, tant que) ; Les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ; Procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ; Lutilisation de tableaux. Systmes dinformations : Les entits et les associations ; Les dpendances fonctionnelles ; Les cardinalits ; Les modles conceptuels de donnes ; Les modles logiques de donnes.

I NFORMATIQUE
114

BIBLIOGRAPHIE
Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. Modles de donnes : Bertrand Bisson, tude conceptuelle et relationnelle, d. conomica. Jean-Louis Peaucelle, Systmes dinformation, d. conomica. Hugues Angot, Systme dinformation de lentreprise, d. De Boeck Universit.

Ce cas a t rdig par lESC Amiens Picardie.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites. PASSE RELLE

SUJET
PARTIE I INFORMATIQUE GNALE
A) CULTURE INTERNET
Quest-ce quun spyware ? Dtaillez votre rponse (trois lignes dexplication minimum). Quest-ce quun antispyware ? Dtaillez votre rponse (deux lignes dexplication minimum).

B) CAPACIT MMOIRE CENTRALE


La mmoire centrale du micro-ordinateur xxx possde une taille de 512 Mo. Que signifie le sigle Mo ? Combien doctets (ordre dide) comprend cette mmoire ? Si une page de texte comprend 2 000 caractres, combien de pages peut-on stocker dans la mmoire centrale de ce micro-ordinateur ?

C) UNIT DE DISQUE DUR


Le disque dur de ce mme micro-ordinateur a une capacit de 8 Go. Que signifie le sigle Go ? Combien doctets (ordre dide) comprend ce disque dur ?

Dcimal Hexadcimal (484)10 = (??)16 (2001)10 = (??)16 Hexadcimal Dcimal (B42)16 = (??)10 (1C1)16 = (??)10

E) OPRATIONS EN HEXADCIMAL
Ralisez les oprations suivantes en hexadcimal : 8A + 21 = (??)16 1A2 - 58 = (??)16

I NFORMATIQUE
115

D) CONVERSIONS

S UJET

INFORMATIQUE

S
1

S
S UJET
PASSE RELLE

PARTIE 2 ALGORITHMIQUE
On peut reprsenter un vecteur de lespace vectoriel Rn laide dun tableau de n rels. crire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation (C ou Pascal), un programme qui lit deux vecteurs de R10, qui calcule leur produit scalaire, qui affiche les deux vecteurs et leur produit scalaire. Rappel mathmatique sur un exemple : V1 = 3 2 5 3 2 V2 =
2 1 6 1 0

1 1

0 4

7 2

3 1

4 5

V1 V2 = (3x2)+(2x1)+(5x6)+(3x1)+(2x0)+(1x1)+(0x4)+(7x2)+(3x1)+(4x5)=79

PARTIE 3 SYSTME DINFORMATIONS


GESTION DUNE MAISON DE LA CULTURE
La Maison de la culture dAmiens propose des adhsions donnant un certain nombre davantages, notamment celui dtre inform rgulirement des nouveaux spectacles, de pouvoir souscrire des abonnements, etc... Les adhrents peuvent tre de diffrents types (particuliers, comits dentreprises, associations, etc...). Lorsquils souscrivent un abonnement, il leur est attribu un numro dabonnement diffrent du numro dadhsion. Ainsi, les adhrents ont le choix entre plusieurs formules dabonnement, lies au nombre de spectacles et au genre (concerts, varits, pices de thtre, danse, etc.), quils souhaitent voir. Chaque abonnement est valable pour une catgorie de place (orchestre, balcon, etc.) et donne plusieurs places selon le type de ladhrent.

TRAVAIL DEMAND :
1. Distinguer les entits correspondant la gestion des abonnements des adhrents de cette maison de culture et proposer un identifiant pour chacune dentre elles. Mettre en vidence les associations existantes entre ces entits. Crer le modle conceptuel des donnes (MCD) par un schma qui utilisera les symboles ci-dessous. ENTIT Identifiant 4. 5. ASSOCIATION

I NFORMATIQUE
116

2. 3.

Justifier par une phrase chaque cardinalit. Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant.

PARTIE 1 INFORMATIQUE GNRALE (5 POINTS)


A) CULTURE INTERNET
Quest-ce quun spyware ? Un logiciel espion (espiogiciel, mouchard ou en anglais spyware) est un logiciel malveillant qui sinstalle dans un ordinateur dans le but de collecter et transfrer des informations sur lenvironnement dans lequel il sest install, trs souvent sans que lutilisateur nen ait connaissance. Lessor de ce type de logiciel est associ celui dInternet, qui lui sert de moyen de transmission de donnes. Quest-ce quun antispyware ? Un antispyware est un logiciel qui lutte contre les spyware. Windows Defender (ex Microsoft AntiSpyware) est un logiciel Anti-spyware dit par Microsoft en version bta depuis 2005.

B) CAPACIT MMOIRE CENTRALE


Mo : Mga Octet 512 Mo = 512 x 1024 x 1024 = environ 540 000 000 octets 270 000 pages

C) UNIT DE DISQUE DUR


Go : Giga Octet 8 Go = 8 x 1 024 x 1 024 x 1 024 octets = 8 600 000 000 octets

D) CONVERSIONS
Dcimal Hexadcimal (484)10 = (1E4)16 (2 001)10 = (7D1)16 Hexadcimal Dcimal (B42)16 = (2 882)10 (1C1)16 = (449)10

E) OPRATIONS EN HEXADCIMAL
8A + 21 = AB 1A2 58 = 14A

I NFORMATIQUE
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PASSE

RELLE

CORRIG

CORRIG

C
1

C
CORRIG
PASSE RELLE

PARTIE 2 ALGORITHMIQUE (5 POINTS)


Program vecteurs; uses crt; const n=10; type vecteur = array [1..n] of real; var V1, V2 : vecteur; i:integer; produit : real; Begin (*lecture des vecteurs*) For i:=1 to n do begin write(V1[,i,] : );readln(V1[i]); end; writeln; For i:=1 to n do begin write(V2[,i,] : );readln(V2[i]); end; (*calcul du produit scalaire*) produit := 0; For i:=1 to n do produit := produit + V1[i]*V2[i]; (*affichage des deux vecteurs et du produit scalaire*) For i:=1 to n do write(V1[i]:4:2, ); writeln; For i:=1 to n do write(V2[i]:4:2, ); writeln; writeln(le produit scalaire = ,produit:4:2); repeat until keypressed; end.

118

I NFORMATIQUE

GESTION DUNE MAISON DE LA CULTURE


1) Les entits et leurs identifiants
Entit ADHERENT TYPE ADHERENT ABONNEMENT FORMULE GENRE CATEGORIE NAdhrent Code Type NAbonnement Nformule Code Genre Code Catgorie Identifiant

2) Les associations Souscrire : entre Adhrent et Abonnement Correspondre : entre Abonnement et Catgorie Appartenir : entre Adhrent et Type Adhrent Choisir : entre Abonnement et Formule Dpendre : entre Formule et Genre 3) Reprsentez le Modle Conceptuel des Donnes
ADHRENT NAdhrent 1,1 Appartenir 1,n TYPE ADHRENT . Code Type 1,n FORMULE N Formule 1,1 Dpendre 1,n GENRE NGenre 0,n Souscrire 1,1 ABONNEMENT 1,1 NAbonnement 1,1 Choisir 1,n Correspondre CATGORIE Code Catgorie

4) Justifiez les cardinalits Un adhrent peut souscrire aucun ou plusieurs abonnement. Un abonnement est souscrit par un et un seul adhrent. Un abonnement correspond une et une seule catgorie de place. Une catgorie de places est valable pour plusieurs types dabonnements. Un adhrent appartient un et un seul type dadhrent. Un type dadhrent comprend plusieurs adhrents. Un abonnement permet de choisir une formule. Une formule peut correspondre plusieurs abonnements. Une formule dpend dun et un seul genre. Un genre entre dans la composition de plusieurs formules.

I NFORMATIQUE
119

PASSE

RELLE

CORRIG

PARTIE 3 SYSTME DINFORMATIONS (10 POINTS)

C
1

C
CORRIG
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PASSE RELLE

5) MLD ADHRENT (Nadhrent, Nom adhrent., #CodeType) ABONNEMENT (N abonnement, nom abonnement,, #Nadhrent, #CodeCatgorie, N Formule) CATGORIE (Code Catgorie, Nom catgorie) TYPE ADHRENT(Code Type, Nom type) FORMULE (N Formule, Nom de la formule,#N Genre) GENRE (NGenre, Nom genre,)

I NFORMATIQUE

Programme, conseils, bibliographie


PUBLIC CONCERN
Tout candidat ayant suivi un enseignement de marketing dans le cadre dune formation au Licence 2, BTS ou DUT.

NATURE DE LPREUVE
Lpreuve a pour objectif la mise en valeur des capacits danalyse, de comprhension synthtique et de proposition du candidat. Le recours des outils techniques marketing peut tre utile mais lpreuve nest pas une application technique.

PROGRAMME
Les fondements du marketing ; Lanalyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, comportement dachat, les marchs cibles et la segmentation ; Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des marques, la fixation des prix, choisir et animer les circuits de distribution, concevoir une stratgie de communication, grer des vendeurs ; Llaboration et la mise en place dune stratgie marketing.

CONSEILS DE PRPARATION
partir des annales, bien comprendre lobjectif de lpreuve qui peut tre diffrent de celui des travaux demands dans les cycles suivis par les tudiants avant le concours. Donc la mthodologie dapproche du sujet peut tre diffrente. Revoir les bases marketing (dmarche marketing, comportement du consommateur), indicateurs permettant danalyser un march.

BIBLIOGRAPHIE
A. Zeyl et J. Brouard, Marketing en pratique, d. Vuibert. Annales Passerelle , d. Hobsons (www.passerelle-esc.com).

M ARKETING
121

MTHODOLOGIE

MARKETING

S UJET

MARKETING
Ce cas a t rdig par lESC Dijon.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.

SUJET
Delahaye
On sait la passion des Franais pour le jardinage mme si les motivations qui linspirent ont chang. Hier justifi par lconomie, et la ncessit alimentaire, le jardinage est aujourdhui port par des valeurs desthtique, et dcologie. Plaisir ou retour la nature, le jardinage est devenu un moyen dexpression part entire. Autant de facteurs qui favorisent le jardin dagrment. Fondes par Charles Delahaye, les ppinires du mme nom sont implantes proximit dune ville de lEst de la France sur une surface denviron 7 ha. Elles produisent traditionnellement des arbres fruitiers et arbustes petits fruits (groseilliers, cassissiers, framboisiers), elles en sont mme un des spcialistes rgionaux, des vgtaux dalignement tels que thuyas, lauriers, et autres feuillus, des conifres et de plus en plus des arbustes dornement. Lexploitation du type producteur dtaillant rpond une demande locale et commercialise principalement ses produits sur le lieu de lexploitation auprs dune clientle de particuliers. Les ppinires emploient en permanence 5 personnes plus des saisonniers pour faire face aux pointes dactivit. Charles Delahaye profite de la trve hivernale pour faire le point de la situation avant dattaquer une nouvelle anne. Aussi a-t-il runi son comptable, son fils Jrme et le responsable du syndicat des producteurs horticoles. Pourquoi lentreprise Delahaye connat-elle des difficults ? La situation reflte-t-elle ce qui se passe sur le march ? Quelles perspectives et possibilits pour relancer lentreprise ? Pour rpondre : Vous analyserez le march et ferez ressortir les opportunits et menaces. Vous rdigerez le diagnostic de la situation de Delahaye.

M ARKETING
122

1. 2.

DOSSIER A RUNION DU 27 DC. 2005


Charles Delahaye : Nous sommes ici pour faire le point comme chaque anne mais cest aussi loccasion de vous prsenter mon fils Jrme. Il a obtenu son Brevet de Technicien Suprieur Agricole spcialit productions horticoles et nous a rejoint ds la fin de son stage. Cest pour notre entreprise le moment denvisager un nouveau dveloppement. Mais, je propose que Mr Lecompte notre comptable prsente dabord la situation fin 2005. Mr Lecompte : Comme je lai dj voqu avec vous, et dans lattente des rsultats dfinitifs, les premiers lments qui sont en notre possession ne sont pas trs favorables. Lanne a t particulirement difficile et pour la 2e fois dans lhistoire de lentreprise, le CA a recul en 2005. La trsorerie a t plus tendue mme si la situation financire nest pas menace grce la bonne sant antrieure de lentreprise. Charles Delahaye : On a dj connu des priodes difficiles, en 1976 la scheresse a t terrible, alors que mon activit dmarrait tout juste. Et vous voyez, 30 ans plus tard les ppinires Delahaye sont encore l. Le prsident du syndicat : Je nai pas eu vos chiffres en main, mais il se pourrait bien quils ne fassent que reflter la situation du march. Voici plusieurs annes que les tendances sont plus que dcevantes. Malheureusement que pouvons-nous contre les lments climatiques ? Mais je vous ai constitu un petit dossier dans lequel vous trouverez les tendances du march en vgtaux dextrieur mais aussi quelques lments relatifs aux diffrentes branches de lhorticulture ornementale. Jrme Delahaye : Tout dpend de quel march on veut parler. Le jardin est tout de mme un march porteur. Et certains circuits de distribution tirent mieux leur pingle du jeu que dautres. Je pense que nous avons une chance norme dtre proximit dune agglomration urbaine de 250 000 hab. Charles Delahaye : Oui, jusqu ce que simplante ce nouveau centre commercial moins de 3 km. Tu as vu la place que fait lhypermarch la vente de vgtaux et quel prix ? Voil o est pass notre chiffre daffaires !... Jrme Delahaye : Ce centre commercial, cest notre chance. Mais pour pouvoir tirer le maximum de ce potentiel, cest une jardinerie quil faut faire. Nous sommes visibles de la route et nous avons du terrain. Mais il faut faire vite car dautres pourraient nous devancer.

M ARKETING
123

S UJET

3.

Aprs avoir formul les alternatives qui soffrent lentreprise, vous en valuerez lintrt et les implications en particulier pour le projet de jardinerie. Vous trouverez dans le dossier qui suit : A. Une synthse de la runion du 27 dc. 2005 B. Des donnes de march et denvironnement C. Un dossier sur lenvironnement local D. Des donnes internes lentreprise Delahaye

Charles Delahaye : Javais pens que ton arrive dans lentreprise pourrait nous permettre de dvelopper les plantes massif. Naturellement il faudrait investir dans une serre, mais nest-ce pas le mtier que tu as appris ? Et puis une jardinerie cest un investissement qui dpasse largement nos capacits. Pas vrai Mr Lecompte ? Mr Lecompte : Certes linvestissement est important mais je crois que si vous tiez dcid ce ne serait pas un obstacle. Vous nignorez pas la valeur de vos terrains proximit de la ville. Charles Delahaye : Ah je le sais, un promoteur a dj os venir me faire miroiter des sommes astronomiques. Et aprs ? Jirai comme ouvrier chez mes confrres ? Jrme Delahaye : Une jardinerie occuperait tout au plus 5 000 m2. Et au prix actuel des terrains il suffirait de vendre 2 ha pour se constituer un apport permettant de financer le projet. Charles Delahaye : Notre vocation est de produire des vgtaux et nous en sommes fiers, nous ne sommes pas des commerants, ni des spculateurs.

S UJET

DOSSIER B DONNES DE MARCH ET DENVIRONNEMENT


B1. LE MARCH DES VGTAUX DORNEMENT
Volume (millions dentits) Vgtaux dintrieur Vgtaux dextrieur total vgtaux dornement valeur (millions deuros) Vgtaux dintrieur Vgtaux dextrieur total vgtaux dornement 1919,8 683 2602,8 1878,3 783 2661,3 1666,8 762,8 2429,6 1831,7 747,7 2579,4 1803,5 727,8 2531,3 2000 196 529 725 2002 173,3 540,9 714,2 2003 157,5 523,7 681,2 2004 185,8 503 688,8 2005 181,1 440,9 622

Source : Viniflhor, TNS Sofres.

124

M ARKETING

Volume (millions dentits) Arbres fruitiers et petits fruits Rosiers Conifres Arbres et arbustes dornement Plantes massifs et vivaces Bulbes Autres (dont graines) total vgtaux dextrieur valeur (millions deuros) Arbres fruitiers et petits fruits Rosiers Conifres Arbres et arbustes dornement Plantes massifs et vivaces Bulbes Autres (dont graines) total vgtaux dextrieur

2000 9,4 11 8,8 21,7 289,5 179,4 9,2 529 2000 61 60 51 155 277 56 23 683

2002 11,5 10,5 7,2 22,4 295,9 182,9 10,5 540,9 2002 67 78 34 184 323 63 34 783

2003 12,2 8,6 4,3 22,1 283,8 180,2 12,5 523,7 2003 67,1 64 36,7 178,5 320,9 61,4 34,2 762,8

2004 11,4 8,5 4,4 19,7 264,7 180,9 13,4 503 2004 59,9 56,2 28 196 303,4 65,6 38,6 747,7

2005 8 7,7 3,7 21 240 149,1 11,4 440,9 2005 54 67,6 31,1 197,5 280,9 60,1 36,6 727,8

Source : Viniflhor, TNS Sofres.

M ARKETING
125

S UJET

B2. LE MARCH DES VGTAUX DEXTRIEUR

S UJET

B3. LES VENTES DE VGTAUX DEXTRIEUR AU COURS DE LANNE 2005


Selon les produits
Plantes massifs 0,7 2,4 10,3 26,6 39,9 6,1 1,6 0,6 2,1 5,8 3,2 0,7 100 Conifres +arbustes dornement 2,6 4,3 20,1 18,4 13,6 4,1 2,1 3,3 7,5 10,5 9 4,5 100

(en volume) janvier fvrier mars avril mai juin juillet aot septembre octobre novembre dcembre

Rosiers 1,4 4,8 13 18,8 12,8 5,3 1,4 2,7 10,7 17,9 6,8 4,4 100

Bulbes 2,5 7,7 13,3 8,3 2,4 0,4 0,2 1,2 18,5 32,3 10,6 2,6 100

Fruitiers 4,5 6,5 23,7 16,4 7,6 1,4 0,9 2,1 9,1 14,1 9,9 3,8 100

Source : Viniflhot, TNS Sofres.

Selon les circuits


(en volume) janvier fvrier mars avril mai juin juillet Horticulteurs 1 1,1 6,3 19,5 50,2 4,5 1 0,4 1,5 6,1 6,7 1,7 100 Jardineries 1,5 2,9 12 18,7 24,2 3,6 2 1,9 5,5 19,5 6,9 1,3 100
Source : Viniflhor, TNS Sofres.

M ARKETING
126

aot septembre octobre novembre dcembre

Volume (millions dentits) Jardineries Ppiniristes/Horticult. VAD (vente distance) GMS (alimentaires) GSB (bricolage) Marchs/foires Fleuristes/grainiers Autres dont LISA* Total

2000 107,7 98,5 69,6 136,9 29,3 34,5 28,3 24,2 529

2002 119,3 105,6 72,7 128,2 33,2 30,4 27,5 24 540,9

2003 129,2 103,4 63 112,7 31,3 31 28,5 24,6 523,7

2004 121,3 91,8 70,1 111 30,3 24,3 24,9 29,3 503

2005 106,5 79,2 52,2 105,5 29,7 21,1 22,2 24,5 440,9

Valeur (millions d) Jardineries Ppiniristes/Horticult. VAD GMS GSB Marchs/foires Fleuristes/grainetiers Autres dont LISA* Total

2000 167 196 82 89 29 36 52 32 683

2002 237 200 77 100 30 49 56 34 783

2003 230 195 63 92 31 46 69,8 36 762,8

2004 231 176 74 85 34,7 37 60 50 747,7

2005 230 182,8 59 85 29 32 65 45 727,8

Source : Viniflhor, TNS Sofres. *LISA=Libre service agricole (ex.GAMM VERT).

B5. LE MARCH DU JARDINAGE (AMATEUR)


volution
Valeur (millions d) 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 4 807 5 067 5 396 5 325 5 632 5 650 5 912
Source : Promojardin.

M ARKETING
127

S UJET

B4. LES CANAUX DE DISTRIBUTION DES VGTAUX DEXTRIEUR

S UJET

Les principales familles du march du jardinage (poids et volution)


Composition Vgtaux Contenants Motoculture Outillage Produits de jardin quipement consommable Mobilier de jardin+barbecue Cltures Pots et accessoires Motoculteurs, tondeuses, lectrique et main Terreaux, engrais, Arrosage, pulvrisation, Salons, parasols, coussins, barbecue, Grillages, protections, accessoires, Pergolas, dallages, abris, clairage, bassins, jeux de plein air, % valeur 28,4 5,2 17,6 3,0 12,4 10 9,6 6,7 vol 5 ans + ++ ++ +++ +++ +

Amnagements/dcoration

7,1

+++

Source : Promojardin.

Qui distribue sur le march du jardinage?


(Valeur) Jardineries Spcialistes motoculture VAD (vente distance) GMS (alimentaires) GSB (bricolage) Vente directe, marchs/foires Fleuristes/grainetiers LISA et autres Total 2005 19,2 10,8 2,9 16,7 23,3 5,4 8,1 13,6 100,0

B6. HISTORIQUE MTOROLOGIQUE

M ARKETING
128

2002 : Des prcipitations autour de la normale sur la majeure partie du pays. Un ensoleillement proche de la moyenne voire excdentaire lexception du SudOuest, mais un soleil dt qui a brill par son absence. Mais, globalement une anne sans vritable accident climatique. 2003 : Gel au printemps puis une canicule sans prcdent a rgn sur toute la France avec prs de 5 C au-dessus de la normale ds le mois de juin. Les prcipitations ont t infrieures la normale sur la majeure partie du pays : 8 mois de scheresse (de fvrier septembre) sur lensemble de la France.

NB : De telles priodes saccompagnent de plus en plus frquemment de mesures dinterdiction concernant larrosage. 2004 : Une mto dfavorable avec un coup de froid au printemps, qui sest poursuivie jusquen mai. Puis des tempratures suprieures la normale avec un dficit de pluviosit sur de nombreuses rgions. Un automne mdiocre pour finir. 2005 : Une vague de froid (-20 C dans lEst) marque le printemps avec la neige jusquau 15 mars faisant place une vague de chaleur en juin, et une scheresse svre jusqu lautomne entrainant des mesures de restriction dans lusage de leau. Septembre est la fois le mois le plus chaud jamais enregistr sur la plante et marqu par un pisode dintense pluviosit surtout dans le sud occasionnant de nombreuses inondations.

B7. TUDE SECTORIELLE : LHORTICULTURE ORNEMENTALE


Le secteur de lhorticulture ornementale regroupe 4 branches dactivits spcialises : Fleurs Plantes en pots et massifs Ppinires Bulbes fleurs Le secteur de production horticole en France est trs atomis. La surface moyenne des exploitations ne dpasse gure 3 ha. En consquence, elles ont toutes une production dominante ( peine 0,5 % des entreprises ont une production mixte) dautant que chaque branche demande des investissements spcifiques et un savoir-faire diffrenci. Comme dans toutes les branches de lagriculture, le nombre des exploitations horticoles diminue de 3 5 % chaque anne. Diffrents facteurs expliquent cette situation, laugmentation des cots de production (hausse du cot de lnergie ncessaire chauffer les serres, incidence des 35 h,) difficult trouver des financements. Cest le cas des exploitations dans le secteur de la production florale (plantes en pots, plantes massifs), mais cest dans le domaine de la fleur coupe que la spcialisation est maximale de mme que la baisse du nombre des exploitants. Pour des raisons daptitudes naturelles, plus de la moiti des entreprises sont localises dans le Sud, cependant elles doivent faire face de plus en plus souvent une concurrence internationale et la pression sur les prix affecte leur rentabilit. Le mode de culture hors sol permet des cultures toute lanne, mais on va alors vers une logique de production intensive, avec des investissements trs lourds (une serre a un cot de 100 200 le m2 selon les quipements pour une serre de 5 000 m2). Certains domaines de production horticole sont compltement trusts , cest le cas des bulbes avec les producteurs Nerlandais. La majorit des producteurs vendent eux-mmes leur production au dtail. Leur proccupation majeure est alors de concilier la production et la vente. Les autres choix de distribution ne sont pas sans poser de problmes :

M ARKETING
129

S UJET

PASSE

Source Viniflhor.

DOSSIER C LENVIRONNEMENT DE DELAHAYE


La zone dattraction commerciale dpasse lagglomration pour atteindre environ 350 000 personnes. Les jardineries dans le contexte local
Enseigne Jardilor Horticol Florissimo Jardifleur Centre commercial avec Hypermarch Ppinires DELAHAYE Surface en m2 4 500 4 800 2 400 900 15 000 (hyper) Situation dans la ville Sud Est Sud Est Nord Nord

En France on comptait 1 218 jardineries au 1er septembre 2005, dune surface moyenne de 3 092 m2 soit environ 6,3 m2 de jardinerie pour 100 habitants.

DOSSIER D LENTREPRISE DELAHAYE


C1. LES VENTES PAR CATGORIE DE PRODUITS

M ARKETING

(en Euros) Fruitiers Petits fruits conifres Arbres et arbustes dornement Total

2004 218 300 72 500 35 300 241 900 568 000

2005 192 100 67 800 39 550 265 550 565 000

130

PASSE

RELLE

Fournir la distribution spcialise suppose une gamme assez large (ce qui nest pas frquent) et des sries courtes ou moyennes. Fournir la distribution alimentaire suppose des volumes importants et homognes et une offre faible cot. Peu dentreprises ont un poids significatif pour aborder ce type de client. Il nest pas ais pour la plupart des entreprises de se positionner sur ces circuits. Restent les paysagistes, mais l encore la taille est souvent un handicap qui supposerait que les entreprises se regroupent pour rpondre de gros appels doffre.

S UJET

RELLE

Particuliers (vente directe) Jardinerie Grande distribution Paysagistes / Collectivits Fleuristes Producteurs (ex : arboriculteurs) Total

385 895 14 125 22 600 101 700 1 130 39 550 565 000

CORRIG
1 ANALYSE EXTERNE
LENVIRONNEMENT
Le march de lhorticulture ornementale (ou vgtaux dornement) bnficie de tendances socioculturelles favorables qui profitent en particulier au jardin dagrment. Loisirs et nature se conjuguent pour constituer un vritable moyen dexpression. Pourtant, cette activit est trs sensible aux conditions mtorologiques. Trop froid, trop humide ou trop sec, force est de constater que les saisons sont pour le moins capricieuses (cf. historique mtorologique 2002 2005). Dabord les plantations pour russir doivent tre effectues une priode donne et en bonnes conditions, ensuite jardiner par le mauvais temps nest plus vraiment un plaisir.

LE MARCH DES VGTAUX DORNEMENT (VO)


volume (millions dentits) Fleurs, plantes Vgtaux dextrieur total vgtaux dornement 2000 196 529 725 2002 173,3 540,9 714,2 2003 157,5 523,7 681,2 2004 185,8 503 688,8 2005 181,1 440,9 622 2005/00 -7,6 -16,7 -14,2 2005/04 -2,5 -12,3

valeur (millions deuros) Fleurs, plantes Vgtaux dextrieur total vgtaux dornement

2000 1919,8 683 2602,8

2002 1878,3 783 2661,3

2003 1666,8 762,8 2429,6

2004 1831,7 747,7 2579,4

2005 1803,5 727,8 2531,3

2005/00 -6,1 6,6 -2,7

2005/04 -1,5 -2,7 -1,9

M ARKETING
131

-9,7

PASSE

RELLE

CORRIG

C2. LES VENTES 2005 PAR TYPE DE CLIENT

(EN EUROS)

C
1

C
CORRIG
PASSE RELLE

Le march des VO reprsente 622 millions dunits vendues en 2005 en recul depuis 5 ans (-14,2 %) et particulirement sur la dernire anne o il a perdu prs de 10 % des volumes. En valeur ce march slve 2 531,3 millions d en 2005, et par rapport ce quon a vu prcdemment, la tendance baissire est attnue en valeur (-2,7 % 5 ans et -1,9 % 1 an). Le march des vgtaux dornement se segmente en vgtaux dintrieur et dextrieur.

LE MARCH DES VGTAUX DEXTRIEUR (VE)


La vente de VE qui concerne particulirement lactivit Delahaye reprsente par rapport aux ventes de VO plus de 70 % du volume mais moins de 30 % de la valeur. Ces produits sont en moyenne moins chers que les plantes dintrieur. Et si lon sintresse leur volution, on constate que ce sont les vgtaux dextrieur qui sont les plus touchs par le recul des volumes (-16,7 % sur 5 ans et -12,3 % en 2005), constat rapprocher des conditions mtorologiques. En valeur, le march des VE a progress de 6,6 % en 5 ans la faveur dune forte hausse des prix moyens (prs de 30 % depuis 2000 et 11 % sur 2005) cependant insuffisante pour compenser la chute des volumes. En 2005 le march a malgr tout recul en valeur (-2,7%) plus fortement que sur lensemble des VO.

LANALYSE DES VE PAR CATGORIE DE PRODUIT


volume (millions dentits) Arbres fruitiers Rosiers Conifres Arbres et arbustes dornement Plantes massifs et vivaces Bulbes Autres (dont graines) 2000 9,4 11 8,8 21,7 289,5 179,4 9,2 529 2002 11,5 10,5 7,2 22,4 295,9 182,9 10,5 540,9 2003 12,2 8,6 4,3 22,1 283,8 180,2 12,5 523,7 2004 11,4 8,5 4,4 19,7 264,7 180,9 13,4 503 2005 8 7,7 3,7 21 240 149,1 11,4 440,9 2005/00 -14,9 -30,0 -58,0 -3,2 -17,1 -16,9 23,9 -16,7 2005/04 -29,8 -9,4 -15,9 6,6 -9,3 -17,6 -14,9 -12,3

132

M ARKETING

total vgtaux dextrieur

Arbres fruitiers Rosiers Conifres Arbres et arbustes dornement Plantes massifs et vivaces Bulbes Autres (dont graines) total vgtaux dextrieur

61 60 51 155 277 56 23 683

67 78 34 184 323 63 34 783

67,1 64 36,7 178,5 320,9 61,4 34,2 762,8

59,9 56,2 28 196 303,4 65,6 38,6 747,7

54 67,6 31,1 197,5 280,9 60,1 36,6 727,8

-11,5 12,7 -39,0 27,4 1,4 7,3 59,1 6,6

-9,8 20,3 11,1 0,8 -7,4

-5,2 -2,7

Structure en volume Arbres fruitiers Rosiers Conifres Arbres et arbustes dornement Plantes massifs et vivaces Bulbes Autres (dont graines) total vgtaux dextrieur

2000 1,8 2,1 1,7 4,1 54,7 33,9 1,7 100,0

2002 2,1 1,9 1,3 4,1 54,7 33,8 1,9 100,0

2003 2,3 1,6 0,8 4,2 54,2 34,4 2,4 100,0

2004 2,3 1,7 0,9 3,9 52,6 36,0 2,7 100,0

2005 1,8 1,7 0,8 4,8 54,4 33,8 2,6 100,0

Structure en valeur Arbres fruitiers Rosiers Conifres Arbres et arbustes dornement Plantes massifs et vivaces Bulbes Autres (dont graines) total vgtaux dextrieur

2000 8,9 8,8 7,5 22,7 40,6 8,2 3,4 100,0

2002 8,6 10,0 4,3 23,5 41,3 8,0 4,3 100,0

2003 8,8 8,4 4,8 23,4 42,1 8,0 4,5 100,0

2004 8,0 7,5 3,7 26,2 40,6 8,8 5,2 100,0

2005 7,4 9,3 4,3 27,1 38,6 8,3 5,0 100,0

M ARKETING
133

PASSE

-8,4

RELLE

CORRIG

valeur (millions deuros)

2000

2002

2003

2004

2005

2005/00

2005/04

C
1

C
CORRIG
PASSE RELLE

La structure par catgorie de produits montre la suprmatie des plantes massifs avec prs de 54,4 % des volumes et 38,6 % des ventes en valeur. Ensuite arrivent les bulbes avec 33,8 % en volume tandis que les arbres et arbustes dornement sont les seconds en valeur avec 27,1% des ventes. Cette dernire famille correspond des produits beaucoup plus chers lunit, ils constituent donc un risque pour le jardinier malchanceux. Lanalyse de lvolution en volume fait apparatre entre 2000 et 2005 la dgringolade des conifres (-58 %) et des rosiers (-30 %). En 2005, les fruitiers connaissent prs de 30% de recul (+ que sur la priode 2000 2005), les conifres -15,9 %. Un arbre fruitier cote cher et les prix moyens sont en forte augmentation, il est donc risqu de le planter en mauvaises conditions en particulier par la scheresse. Les varits actuelles sont souvent sensibles aux maladies et demandent donc des soins aviss. Enfin un arbre son stade de dveloppement adulte occupe un espace certain. Seuls les arbustes dornement se maintiennent en positif en 2005. Mme tendance en valeur avec une moindre amplitude sauf les rosiers, conifres et arbustes dornement qui connaissent toutefois une progression en particulier en 2005 grce une forte augmentation des prix moyens unitaires.

SAISONNALIT DES VENTES


Catgorie de produit Total mars avril mai Total sept oct nov pl. massifs cn.+arb.orn. 76,8 11,1 52,1 27 rosiers 44,6 35,4 bulbes 24 61,4 fruitiers 47,7 33,1

25 20 15 10 5 0
r r mars mai t aot

cn.+arb.orn. fruitiers

M ARKETING

janvie

fvrie

avril

juin

juille

septe

mbre octobre novembre dcembre

Une des caractristiques essentielles du march des vgtaux extrieurs est la forte saisonnalit des ventes. Les 3 mois de mars, avril et mai reprsentent 47,7 % des ventes de fruitiers, 52,1 % pour les conifres et arbustes dornement, 2 catgories concernant Delahaye et mme jusqu 77 % pour les plantes massifs. On notera que cette saisonnalit affecte encore davantage les ventes des producteurs (76 % pour les 3 mois de printemps) que les ventes des jardineries (55 % pour les mmes mois).

134

Structure volume Jardineries Ppiniristes/Horticult. VAD GMS GSB Marchs/foires Fleuristes/grainetiers Autres dont LISA Total

2000 20,4 18,6 13,2 25,9 5,5 6,5 5,3 4,6 100,0 2000 24,5 28,7 12,0 13,0 4,2 5,3 7,6 4,7 100,0

2002 22,1 19,5 13,4 23,7 6,1 5,6 5,1 4,4 100,0 2002 30,3 25,5 9,8 12,8 3,8 6,3 7,2 4,3 100,0

2003 24,7 19,7 12,0 21,5 6,0 5,9 5,4 4,7 100,0 2003 30,2 25,6 8,3 12,1 4,1 6,0 9,2 4,7 100,0

2004 24,1 18,3 13,9 22,1 6,0 4,8 5,0 5,8 100,0 2004 30,9 23,5 9,9 11,4 4,6 4,9 8,0 6,7 100,0

2005 24,2 18,0 11,8 23,9 6,7 4,8 5,0 5,6 100,0 2005 31,6 25,1 8,1 11,7 4,0 4,4 8,9 6,2 100,0

Structure valeur Jardineries Ppiniristes/Horticult. VAD GMS GSB Marchs/foires Fleuristes/grainetiers Autres dont LISA Total

M ARKETING
135

La distribution des VE est domine par les Jardineries avec 24,2 % de Pdm volume et 31,6 % de Pdm valeur en 2005 en forte progression depuis 2000. La 2e position est occupe en volume par les GMS avec 23,9 % de Pdm, et en valeur par les producteurs (ppiniristes et horticulteurs) avec 25,1 % de Pdm, ils valorisent donc davantage les produits quils vendent, mais leur Pdm est en recul sur la priode 2000 2005. On notera la part significative de la VAD (11,8 % vol et 8,1 % valeur en 2005), mme si la part est en recul trs net sur 5 ans. Enfin les LISA mme sils noccupent quune part modeste sont en progression en vol comme en valeur, tandis que les marchs et foires sont en recul. On notera que les canaux de distribution sont affects diffremment par la saisonnalit des ventes. Chez les producteurs les 3 mois de printemps psent 76 % des ventes de lanne alors quils ne psent que 55 % dans les jardineries qui connaissent donc un meilleur talement de leur CA du fait de la diversit des produits vendus (pas seulement vgtaux).

PASSE

RELLE

CORRIG

LA DISTRIBUTION

C
1

C
CORRIG
PASSE RELLE

2 ANALYSE INTERNE
Delahaye est une petite entreprise familiale dont le recul de 0,5 % du CA en 2005 a constitu une alerte. Et cest la 2e fois ! Si lon examine la structure des ventes par produit on constate que les arbres fruitiers et petits fruits reprsentaient 51,2 % du CA en 2004 et seulement 46 % en 2005. Cette catgorie est en net recul (surtout les fruitiers qui ont perdu plus que le march).
Ventes en Fruitiers Petits fruits conifres Arbres et arbustes dornement Total 2004 218 300 72 500 35 300 241 900 568 000 2005 192 100 67 800 39 550 265 550 565 000 vol -12,0 -6,5 12,0 9,8 march -9,8 -9,8 11,1 0,8 2004 38,4 12,8 6,2 42,6 100 2005 34 12 7 47 100

Les arbres et arbustes dornement atteignent presque la moiti du CA et sont en progression sensible (9,8 %) beaucoup mieux que le march en 2005. Il en est de mme des conifres dont la part est toutefois plus modeste. Ne perdons pas de vue malgr tout que les ventes en valeur ne se maintiennent que par une forte hausse des prix moyens, et que derrire les volumes dgringolent. Lanalyse par type de client montre le poids des ventes aux particuliers (prs de 70 %) viennent ensuite les ventes aux professionnels (25 % du CA) en particulier les paysagistes et dans une moindre mesure les arboriculteurs. Le CA ralis avec la grande distribution et les jardineries reste trs modeste, donc pas de risque de court-circuiter les clients dans lavenir.

DIAGNOSTIC
La situation de Delahaye reflte en ralit le malaise sur le march de lhorticulture ornementale depuis quelques annes. Les ventes sont troitement dpendantes de la mto dont les perturbations se rpercutent immdiatement sur le comportement de lacheteur. La forte concentration sur les mois de printemps a pour effet que la saison rate ne se rattrape jamais, la priode optimale de plantation tant passe. Cest particulirement le cas en 2005 (cf. historique) les conditions dplorables incitant les jardiniers lattentisme. Bien entendu les vgtaux dextrieur sont directement touchs par ces influences climatiques et au 1er plan les arbres. Le contexte local vient se superposer, avec un centre commercial dont les retombes sont plus positives que dangereuses. En revanche, labsence de jardinerie dans la direction du nord de la ville et le potentiel disponible pourraient donner des ides certains. L est le danger alors que Delahaye travaille 70 % avec les particuliers mais ne fournit gure les GMS.

136

M ARKETING

chapper aux conditions de lenvironnement naturel nest pas chose aise. On aura demble limin les activits telles que production de fleurs coupes par manque daptitudes naturelles et aussi parce que le secteur trs concurrenc au plan international voit dj peser des menaces sur sa rentabilit. La production de bulbes est aux mains de grandes entreprises nerlandaises.

+
1er march de vgtaux dextrieur (54,4 % des vol) Utilisation des comptences techniques de Jrme Delahaye

March peu valoris (seulement 38,6 % en valeur) Ne se comportent pas mieux que la moyenne du march (recul en volume comme en valeur) Suppose culture sous serre chauffe (logique de prod intensive) donc un investissement pouvant atteindre 1 million d, soit 2 ans du CA actuel Si on reste sur des ventes aux particuliers, importance du temps consacr la vente (pour des produits moins chers lunit) Saisonnalit des ventes encore plus forte (75 % de mars mai)

2. OUVRIR UNE JARDINERIE

+
Permet daccder un march beaucoup plus important et en progression rgulire (4 5 % par an sauf en 2001) celui du jardinage amateur Permet daccompagner les volutions du consommateur. Jardiner cest de + en + amnager son jardin, cest ce que confirme la progression sur de nombreuses familles hors vgtaux (les plus dynamiques tant le mobilier de jardin, les barbecues, les amnagements et dcoration) Permet de diminuer la saisonnalit et dtre un peu moins tributaire de la mto Proximit de la ville et retombes de lattraction dun centre commercial mettant porte un important potentiel La densit de jardineries nest que de 3,6 m2 / 100 hab contre 6,3 au plan national. Et aucun des concurrents nest implant au Nord faisant apparatre une opportunit gographique Terrains visibles de la route Rserve foncire fortement valorise en priphrie de ville qui peut servir de garantie sans pour autant raliser les terrains

Cependant les jardineries narrivent quen 2e position sur le march du jardinage derrire les GSB. En effet plus on va vers un concept damnagement des extrieurs bien au-del du jardinage, plus les GSB ont la lgitimit pour vendre ces produits Ne rentre pas dans le cadre de rf. tel que dfini par Charles Delahaye (vocation producteur) Suppose un changement de mtier. Le savoir faire de producteur nest pas immdiatement transposable dans une activit de distribution (commercial et gestion dun point de vente de surface importante) Implique des investissements trs consquents mais possibles daprs le comptable Vendre du terrain choque profondment Mr Delahaye, le terrain cest le capital pour un homme de la terre

M ARKETING
137

PASSE

1. DVELOPPER LES PLANTES MASSIF

RELLE

CORRIG

3 PROPOSITIONS ALTERNATIVES

C
1

MTHODOLOGIE
PASSE

M
RELLE

MATHMATIQUES
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Tout candidat bachelier ayant suivi deux annes universitaires (Licence 2 Sciences, Licence 2 conomie...) ou de niveau quivalent (BTS, IUT, classes prparatoires Math Sp...).

NATURE DE LPREUVE
Premire partie Lpreuve de mathmatiques du concours Passerelle 1 a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer. Deuxime partie Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lalgbre linaire, lanalyse et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions.

PROGRAMME
A) Algbre linaire a) Espaces vectoriels de dimension finie : vecteurs de IRn : oprations internes et externes sur IRn (gnralisation partir de n = 2 et n = 3) ; structure despace vectoriel ; dpendance et indpendance linaires ; vecteurs gnrateurs ; base dun espace vectoriel : dfinition. b) Matrices : dfinition (tableau de nombres) ; addition, multiplication par un scalaire, multiplication de deux matrices ; calcul de linverse dune matrice carre et application lquation matricielle AX = B. c) Applications linaires en dimension finie : rang dune application linaire, formule reliant le rang, la dimension du noyau et celle de lespace de dpart ; image par une application linaire dune famille lie, dune famille gnratrice, dun sous-espace vectoriel de lespace de dpart. B) Analyse a) Suites b) Fonctions numriques : fonctions logarithme nprien, exponentielles et puissances ;

138

M ATHMATIQUES

limites, asymptotes ; drivation ; primitives dune fonction continue sur un intervalle ; maxima et minima dune fonction ; reprsentation graphique. c) Calcul intgral : intgrale dune fonction continue sur un segment ; proprits de lintgrale ; intgration par parties. C) Statistiques et probabilits a) Dfinition dune probabilit et proprits ; b) vnements indpendants et dpendants relativement une probabilit ; c) Variable alatoire (ou ala numrique) prenant un nombre fini de valeurs relles ; d) Distribution (ou loi) de probabilit ; e) Fonction de rpartition ; f) Esprance mathmatique, variance, cart type ; g) Distributions usuelles de probabilit ; h) Distribution de Bernouilli, binomiale ; i) Distribution de Poisson : approximation de la distribution binomiale par la loi de Poisson ; j) Distribution normale.

CONSEILS DE PRPARATION
Aprs avoir bien lu le programme, le candidat doit noter les points inconnus ou trop flous. Il doit avant tout revoir le cours pour consolider ou apprendre les diffrentes notions dfinies dans le programme, ainsi que les rsultats (thormes et leurs corollaires...) qui en dcoulent. chaque notion acquise, le candidat doit tester son degr dassimilation en faisant de petits exercices. Les diffrentes notions du programme tant acquises, le candidat doit faire beaucoup dexercices et dannales (en particulier du concours Passerelle 1) sans surtout se prcipiter sur la correction.

BIBLIOGRAPHIE
Jean-Marie Monier, Cours et Exercices, collection Jintgre , d. Dunod. Simon et Blume, Mathmatiques pour conomistes, d. conomica. Recueil dexercices et rsums de cours, coll. Flash U , d. Armand Collin. Tout livre danalyse et dalgbre linaire de 1er cycle universitaire (1re anne).

M ATHMATIQUES
139

PASSE

RELLE

MTHODOLOGIE

M
1

S
S UJET
PASSE RELLE

MATHMATIQUES
Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES

Aucun document nest autoris. Calculatrices non autorises. Barme : exercice 1 : 6 points ; exercice 2 : 6 points ; exercice 3 : 8 points.

SUJET
EXERCICE 1

EXERCICE 2

140

M ATHMATIQUES

CORRIG
EXERCICE 1

EXERCICE 2

M ATHMATIQUES
141

PASSE

RELLE

CORRIG

EXERCICE 3

C
1

142
PASSE RELLE

M ATHMATIQUES
1
EXERCICE 3

CORRIG

SCIENCES HUMAINES

Programme, conseils, bibliographie

PHILOSOPHIE
Lpreuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours, ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation de philosophie, sous certaines conditions nanmoins. Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la discipline lors de lanne dinitiation la rflexion que reprsente la classe de terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de composition de la dissertation, mme corpus dauteurs). Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors de la deuxime anne dtudes post-baccalaurat : la rflexion ne sexerce pas vide, dans le vague ; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences). Enfin, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense. PASSE

PUBLIC CONCERN

RELLE

PROGRAMME
En 2003, le thme tait Progrs technique : progrs de lHumanit ? . En 2004, le thme tait Le droit : instance dordre ou de justice ? . En 2005, le thme tait Le dsir . En 2006, le thme tait LHistoire : science impossible, mais savoir indispensable ? . En 2007, le thme tait La libert de penser : un idal inaccessible ? . En 2008, le thme tait Le travail . En 2009, le thme sur lequel vous rflchirez sera Autrui : tranger par son altrit ? .

CONSEILS DE PRPARATION
Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est, toutefois, accessible condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts.

P HILOSOPHIE , L ETTRES
143

MTHODOLOGIE

PHILOSOPHIE, LETTRES ET

M
1

MTHODOLOGIE
PASSE

M
RELLE

Sur le plan des connaissances possder A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale. Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts philosophiques (termes techniques, dfinitions prcises, distinctions par rapport au langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de leurs analyses labores sur tel ou tel thme. cette fin, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes, dbouchant si possible aussi sur des fiches de lectures. Lire le plus possible de textes philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais, comme il est difficile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lecture bien prcis, sans se fixer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie. Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la superficialit. Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rflexion (et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture est attentive et mthodique. Aussi conseillons-nous ci-dessous, outre des uvres philosophiques, quelques ouvrages scolaires la fois clairs et consistants, aide prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes. Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies tout au long de la scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations), jusqu des rgles de rhtorique plus spcifiques la dissertation (division en introduction dveloppement conclusion, transition entre chaque grande partie du dveloppement, usage de connecteurs logiques). En ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est requis des candidats quils sattachent deux points : a) lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse et de rflexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes significations), sur la forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous ces lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme, de dgager les niveaux de rponse proposer dans la copie. b) lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse, dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justifie possible, face au(x) problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dfinitions conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie, non pour faire montre de sa culture, quelle quelle soit, ni pour se dispenser de

144

P HILOSOPHIE , L ETTRES

rflchir (en utilisant, par exemple, les auteurs comme arguments dautorit), mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et questionnements critiques.

BIBLIOGRAPHIE
Instruments de travail . Clment (dir.), C. Demonque, P. Khan et al., Pratique de la philosophie de A Z, d. Hatier. Dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des philosophes, des textes : trs utile, trs complet. Ouvrage collectif, Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994. Des articles relativement courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte de lauteur, ex. : pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon, Phdre, Time. C. Roux-Lanier (dir.), Le Temps des philosophes, d. Hatier, 1995. Il sagit dun manuel destination des terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes historique et culturel, un glossaire final termes techniques classs par auteurs, etc. Lon-Louis Grateloup, Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la rflexion, Hachette-Lyce. Cest un autre manuel dont le classement nest pas chronologique mais thmatique : notions classes alphabtiquement, de Anthropologie Violence . Textes fondamentaux Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes : soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, GarnierFlammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18, etc. Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; La Rpublique ; Phdre, Le Banquet / Aristote : thique Nicomaque ; La Politique / pictte : Manuel / picure : Lettre Mnce / Machiavel : Le Prince / Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan / Descartes : Mditations mtaphysiques ; Le Discours de la mthode / Pascal : Penses / Spinoza : thique ; Trait thologico-politique / Rousseau : Discours sur lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; Le Contrat social / Kant : Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur lhistoire (Ide dune histoire universelle, Projet de paix perptuelle) / Hegel : La Raison dans lhistoire ; Esthtique ; La Phnomnologie de lesprit / Marx (et Engels) : Le Manifeste du parti communiste / Nietzsche : Gnalogie de la morale ; Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, Le Gai Savoir / Freud : Cinq leons sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation / Alain : Ides ; lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur) / Bergson : Lvolution cratrice ; Le Rire ; La Pense et le Mouvant ; Lnergie spirituelle / Bachelard : La Formation de lesprit scientifique ; la Philosophie du non ; La Psychanalyse du feu / Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; Lil et LEsprit / Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme / Arendt : Le Systme

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PASSE

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MTHODOLOGIE

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MTHODOLOGIE

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totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne / LviStrauss : Tristes tropiques ; Race et histoire / Michel Foucault : LOrdre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les Mots et les Choses

LETTRES
PUBLIC CONCERN
Lpreuve de lettres telle quelle est propose dans le cadre du concours ne sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation littraire, sous certaines conditions nanmoins.

NATURE DE LPREUVE
Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au cours de sa scolarit : Connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de seconde et premire ; Connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat ; Connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de la lecture comme loisir.

PROGRAMME
En 2003, le thme tait Culture et cultures . En 2004, le thme tait Bonne et mauvaise littrature . En 2005, le thme tait Le rire . En 2006, le thme tait La mort . En 2007, le thme tait Lducation dans la littrature . En 2008, le thme tait Le bourgeois dans la littrature . En 2009, le thme sur lequel vous rflchirez sera La reprsentation du travail dans la littrature franaise .

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CONSEILS DE PRPARATION
Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant : Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc de se dfier dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de lnonc est particulirement recommande. Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient les sources dacquisition. Loriginalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant. Quil structure correctement son raisonnement afin de dvelopper un point de vue avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres).

BIBLIOGRAPHIE
Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale). Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de seconde, premire et terminale. Certains sites sur Internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature , rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire , etc.). Cependant, lentranement est une source considrable de progrs. Lvaluation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.

SCIENCES HUMAINES
Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie. Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles diffrents mais complmentaires. Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun. Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels.

PROGRAMME
En 2003, le thme tait Culture et socit . En 2004, le thme tait Sociologie de la famille . En 2005, le thme tait Normes et dviance . En 2006, le thme tait Les mtamorphoses de ltat-Providence . En 2007, le thme tait Sociologie historique du capitalisme .

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PUBLIC CONCERN

PASSE

Quil organise son criture afin de conduire ce raisonnement : introduction, dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises. Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites dans le souci de communiquer avec un lecteur. Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction orthographique et grammaticale. La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la littrature dans un contexte (historique, socioculturel) est apprcie. Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes dans lapprentissage scolaire.

RELLE

MTHODOLOGIE

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MTHODOLOGIE

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En 2008, le thme tait Sociologies de la pauvret et de lexclusion . En 2009, le thme sur lequel vous rflchirez sera Le lien social lpreuve des mutations des socits .

CONSEILS DE PRPARATION
Lintelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir bibliographie). Premire recommandation donc : procder des lectures. La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances. Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire. Enfin, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation (plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe).

BIBLIOGRAPHIE
Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois fondateurs des sciences sociales : Laurent Fleury, Max Weber, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001. Philippe Steiner, La Sociologie de Durkheim, d. La Dcouverte, coll. Repres , 1994. Frdric Vandenberghe, La Sociologie de George Simmel, d. La Dcouverte, coll. Repres , 2001.

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P HILOSOPHIE , L ETTRES

Ce cas a t rdig par lESC Rennes School of Business.

Dure : 2 heures.

Aucun document nest autoris. Le candidat doit choisir un sujet parmi les trois sujets proposs. Le numro du sujet choisi doit tre indiqu sur la premire page de la copie.

SUJETS
SUJET N 1 : PHILOSOPHIE
Faut-il travailler pour tre heureux ?

SUJET N 2 : LETTRES
Monsieur Prudhomme
Il est grave : il est maire et pre de famille. Son faux col engloutit son oreille. Ses yeux Dans un rve sans fin flottent insoucieux, Et le printemps en fleur sur ses pantoufles brille. Que lui fait lastre dor, que lui fait la charmille O loiseau chante lombre, et que lui font les cieux, Et les prs verts et les gazons silencieux ? Monsieur Prudhomme songe marier sa fille Avec monsieur Machin, un jeune homme cossu. Il est juste-milieu, botaniste et pansu. Quant aux faiseurs de vers, ces vauriens, ces maroufles, Ces fainants barbus, mal peigns, il les a Plus en horreur que son ternel coryza, Et le printemps en fleur brille sur ses pantoufles.
Paul Verlaine, Pomes saturniens (1866).

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PASSE

CONSIGNES

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S UJET

PHILOSOPHIE, LETTRES ET S CIENCES HUMAINES

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PASSE RELLE

Aprs avoir analys le pome, vous direz en quoi il tmoigne du regard port par son auteur sur la bourgeoisie de son poque.

SUJET N 3 : SCIENCES HUMAINES


Pourquoi parler dune nouvelle question sociale ?

CORRIG
SUJET N 1 : PHILOSOPHIE
Faut-il travailler pour tre heureux ?
Le mythe antique de lge dOr dpeint le tableau anhistorique dune condition bienheureuse o les hommes seraient dispenss de fournir le moindre effort. Une nature douce et gnreuse comblerait immdiatement et intgralement leurs besoins et dsirs. Le travail, dfini comme dpense dnergie lie la modification de la nature en vue dassurer la survie, nest donc pas de prime abord une activit synonyme de bonheur pour les hommes. Leur histoire relle, linverse de lge dOr, se prsente plutt comme une longue srie defforts laborieux et douloureux effectus par ncessit vitale, dans une nature dnue de tendresse, voire hostile et avare. Lhomme est contraint de la cultiver, de la mettre en valeur. Mais cest aussi par ce processus qumergent culture et civilisation et que les conditions de vie, originairement prcaires, samliorent, se scurisent, se raffinent : une vie meilleure est donc rendue possible par le travail dont les modalits elles-mmes voluent, notamment avec laide des techniques rduisant la peine de lhomme au travail. On en vient alors se demander sil faut travailler pour tre heureux. La question soulve le problme de la valeur du travail dans la condition humaine : est-ce lantithse du bonheur, ce dont il faudrait saffranchir le plus possible (rduire le temps et la pnibilit du travail), dfaut de pouvoir le supprimer ? Ou bien le travail est-il une condition mme du bonheur, soit par les fruits qui en rsultent, soit dans son essence mme ? Ou bien est-ce en fonction des diverses situations de travail que se noue ou se dfait la corrlation entre travail et bonheur ? Nous examinerons successivement ces trois hypothses, dans un parcours qui fera du coup varier la dfinition du bonheur.

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I CONCEPTION COMMUNE ET ANCIENNE : LE TRAVAIL


EST PREMIRE VUE UN OBSTACLE OU UNE ENTRAVE AU BONHEUR

1.

Le travail couramment traduit en termes de labeur, besogne, corve, peine, tche, boulet, chane, galre.., a pour tymologie tripalium , instrument de torture, de souffrance ; le bonheur serait dans la facilit et labsence de contrainte.

2.

3.

Rcit de la Gense dans la Bible : lexil ou la chute de lhomme hors du Paradis prsente le travail comme une des punitions infliges aprs le pch ; il fait partie de la condition dsormais malheureuse de lhomme sur terre. Conception dominante dans la philosophie grecque de lAntiquit : ce nest pas dans le travail, simple et basse ncessit destine aux besoins corporels, animaux, que lhomme, comme esprit, raison, peut saccomplir ; le bonheur rside plutt dans lactivit intellectuelle, dans le loisir spculatif, contemplatif.

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Bilan : le travail, alination fondamentale, serait donc un ensemble de tches dont il faut se librer le plus possible pour esprer vivre heureux. Laccs au bonheur, seulement partiel dans la mesure o le travail est invitable, ne pourrait se faire que lorsquon sarrte de travailler, ou qu condition de limiter le temps du travail et de rduire les difficults et les efforts quil implique.

II RETOURNEMENT PARADOXAL : LE TRAVAIL COMME CONDITION INDISPENSABLE DACCS AU BONHEUR


1. Le travail comme un des moyens du bonheur, individuel et collectif : il y contribue par toute une srie de consquences bnfiques sur les plans conomique (accroissement des richesses), social (intgration), psychologique et moral (occupation donnant un but, loisivet est la mre de tous les vices ), intellectuel et culturel (inventions techniques, mergence du monde humain de la culture). Le travail comme fin en soi, valeur en soi : il est dans son essence mme, par les efforts et contraintes quil implique, une condition de ralisation de lhomme et de dcouverte dun bonheur plus complexe que la simple jouissance animale. Rfrencecl : Hegel dialectique du matre et de lesclave. Autre rfrence : Kant. Dans les Rflexions sur lducation, Kant montre que si Adam et Eve taient rests dans le Paradis , immobiles et bats, ne faire que chanter des chants pastoraux et contempler la beaut de la nature , ils auraient vite t tourments par lennui. Ils auraient eu une vie lthargique et vide, un bonheur inconscient, vgtatif, indigne de lhomme. Le chtiment divin se renverse donc en bienfait pour lhomme. Laction cratrice, transformatrice du rel et de soi-mme, est source de bonheur. Celui-ci rside dans laction elle-mme, ou il laccompagne, et nest pas le but de laction. Par le fait mme dagir et de se raliser en agissant, par les efforts engags pour surmonter les obstacles et tenir sur la dure, un bonheur se gagne, dans la peine certes, mais ce bonheur est riche, enrichi par les victoires sur soimme (persvrance), par la dcouverte de ressources insouponnes, par le sentiment de grandir en progressant, par la puissance et laisance que donne la matrise ou la comptence acquise.

2.

3.

Bilan : si la facilit ennuie, on aurait tort de rver de perptuelles vacances ou de regretter un hypothtique tat primordial o lhomme aurait vcu heureux, dispens de travailler grce la gnrosit bienfaisante de la nature. Le travail, comme condition

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CORRIG

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dactualisation des potentialits humaines, apparat ncessaire lhomme, pour son accomplissement, son perfectionnement et son bonheur mme. Mais cette vertu du travail se dploie-t-elle dans les situations relles vcues par la plupart des hommes ?

III DISTINCTIONS SELON LES FORMES CONCRTES DORGANISATION


DU TRAVAIL DANS LES RAPPORTS SOCIAUX

1.

2.

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3.

Tout travail nest pas gratifiant. Des carts massifs sparent le concept idal du travail source de bonheur par accomplissement de soi et les conditions de travail souvent alinantes, dgradantes, sources de malheur. Il faut se rappeler la devise nazie, de sinistre mmoire Arbeit macht frei . Quand le travail est forc, synonyme dexploitation ( maquiladoras ), lhomme ne se reconnat alors ni dans le contenu ni dans le rythme dune activit quil vit comme mutilation de soimme. Quand il entrane, en nombre, des accidents, des maladies professionnelles voire des suicides, quand il permet juste de survivre (travail prcaire, travailleurs pauvres), alors il barre lhorizon du bonheur. Rfrences : pome de V. Hugo dans les Contemplations , III : Melancholia ; pome de Jacques Prvert dans Paroles : Leffort humain . Concilier bonheur et travail suppose une organisation collective garantissant des conditions de travail dignes et dcentes. Larticle 23 de la Dclaration Universelle des Droits de lHomme dessine le socle des principes respecter : Toute personne a droit au travail, au libre choix de son travail, des conditions quitables et satisfaisantes de travail et la protection contre le chmage. Tous ont droit, sans aucune discrimination, un salaire gal pour un travail gal. Quiconque travaille a droit une rmunration quitable et satisfaisante lui assurant ainsi qu sa famille une existence conforme la dignit humaine et complte, sil y a lieu, par tous les moyens de la protection sociale. Toute personne a le droit de fonder avec dautres des syndicats et de saffilier des syndicats pour la dfense de ses intrts. Consquence : une distance critique simpose face toutes les apologies du bonheur par le travail. Elles sapparentent une manipulation des esprits lorsquelles sanctifient le travail sans nuance, en faisant abstraction des formes concrtes dexercice de cette activit. Rfrence : Paul Lafargue, Le droit la paresse.

Conclusion : Ce nest pas le travail en soi qui est une entrave au bonheur, mais lexploitation de lhomme par lhomme. Le travail est un lment central de la culture et de lvolution de chaque individu, de chaque socit, et de lhumanit entire. Il joue un rle-cl dans laccs au bonheur complexe que se forge lhomme par ses efforts. Mais il ne joue vraiment ce rle, ne favorise le bonheur que sous certaines conditions et rglementations visant rduire voire supprimer ce quil a dalinant dans les rapports sociaux de domination et dexploitation.

Monsieur Prudhomme LE THME GNRAL


Le bourgeois dans la littrature

Lintrt du thme lui-mme repose sur plusieurs aspects : Le traitement du thme dans la littrature, travers des genres varis et des uvres nombreuses, jusqu lpoque contemporaine ; Lclairage possible, et apprci, du thme par des rfrences lhistoire de la socit franaise. Ceci permettra aux candidats de tmoigner de connaissances au-del de la littrature, connaissances ncessaires la comprhension de celle-ci. Le thme permettra donc au candidat de faire la dmonstration de ses connaissances littraires autant quhistoriques, en les utilisant dans lanalyse et le commentaire dun texte, ici un pome.

LMENTS CONTEXTUELS POUR LCLAIRAGE DU SUJET PROPOS


Origine du terme bourgeois Le candidat pourra tout dabord rappeler lorigine du terme bourgeois . Apparu au dbut du XVIe sicle dans la langue franaise, le terme bourgeois dsigne tout dabord lensemble des habitants dun bourg . Il prend cependant ses racines au XIIe sicle dans la forme plus ancienne de bourgesie , correspondant au terme juridique latin burgensia , terme qualifiant un habitant des cits. Dveloppement de la bourgeoisie Puis le candidat pourra dfinir le terme bourgeois comme dsignant une catgorie sociale associe dabord la ville puis aux commerants et artisans. Ds le XIIe sicle, les villes commencent progressivement acqurir une certaine autonomie, notamment juridique. Cette autonomie se caractrise par lattribution de privilges pour les bourgeois comme, par exemple, les exonrations fiscales. Ceci conduit au XVIe sicle lmergence dune classe bourgeoise, dune part en Italie et dautre part dans la Flandre, poque laquelle les habitants des villes et villages deviennent nettement plus riches que ceux de la campagne. Ils acquirent ainsi plus de puissance et dinfluence dans la socit, se rapprochant des classes dirigeantes et du clerg tout en loignant de la paysannerie. La reconnaissance du statut de bourgeois rpond lorigine un certain nombre de critres, pouvant varier selon les villes :

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PASSE

INTRT DU THME POUR LE CONCOURS

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SUJET N 2 : LETTRES

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tre un homme libre, se distinguant ainsi du serf, Avoir accd un seuil de possession : une habitation, voire des terres, Rsider au sein de la ville depuis un certain temps, tre de religion catholique. Au cours des sicles suivants, le terme bourgeois sutilise plutt pour dsigner les premiers banquiers et les gens dont les activits se dveloppent dans le commerce et la finance. Ds lors, leur aisance financire leur permet de faire appel une large domesticit pour raliser la totalit des tches de la vie courante : serviteurs, gouvernantes et prcepteurs. Plus tard, il convient de distinguer la bourgeoisie passive qui met en valeur le capital avec des placements en actions dans limmobilier, constitue de rentiers et de professions librales, de la bourgeoisie active qui comprend ceux qui entreprennent en crant des entreprises industrielles ou bancaires. Sous lAncien Rgime, la bourgeoisie volue considrablement ce qui a permis de distinguer diffrentes formes de bourgeoisie : La petite bourgeoisie : elle dbute gnralement par le commerce ou lartisanat, puis au fil de la deuxime puis troisime gnration, elle peut slever socialement un niveau de moyenne bourgeoisie. Cette classe est lgrement audessus de la classe moyenne de la socit et se distingue uniquement par sa mentalit. La moyenne bourgeoisie : possdant des alliances avec dautres familles issues du mme milieu et parfois mme nobles, cette catgorie de bourgeoisie est soit appele rester moyenne au fil des gnrations, ou pourra, par le biais de bonnes alliances, de professions prestigieuses, passer dans la catgorie suprieure de la grande bourgeoisie. La grande bourgeoisie se caractrise souvent par des mariages nobles et des alliances intresses. Cette tranche de la bourgeoisie possde un patrimoine historique et culturel important, cr et amplifi au fil des dcennies. Le nom de ces familles est gnralement connu dans la ville o elles rsident et, bien souvent, plusieurs anctres ont fait lhistoire rgionale. Les charges exerces par ces familles sont considres et respectes. La haute bourgeoisie reprsente un statut acquis par le temps, est compose de familles dj bourgeoises la Rvolution, na eu que des professions honorables et a priodiquement connu des alliances illustres dans ses branches. Le patrimoine culturel, historique et financier reste important. Ces familles possdent une sorte dtat de noblesse qui leur interdit certains mariages ou certaines professions. Ces familles auraient tout fait pu devenir nobles mais, faute de temps, de roi ou de chance, elles ne sont restes que bourgeoises. La bourgeoisie a t conduite jouer un rle dans lhistoire. Ainsi les bourgeois voulaient une rvolution politique afin que leur classe trouve sa place dans la socit en changeant dordre . Par sa naissance, un bourgeois appartenait au tiers tat, mais par son train de vie et sa mentalit, il se rapprochait de la noblesse. Pendant le Second Empire, dans le Sicle de la Rvolution Industrielle, la classe sociale bourgeoise achve de prendre du pouvoir au dtriment de la noblesse.

Ltudiant pourra, partir de lclairage apport par ses connaissances historiques, dfinir la bourgeoisie comme une classe sociale possdant un statut, mais galement se caractrisant par un certain nombre de valeurs et de comportements , notamment limportance du travail et de largent qui ont permis son accession au pouvoir. Cette rfrence des valeurs et une morale particulires explique que le terme bourgeois soit employ comme adjectif, souvent de faon pjorative : culture bourgeoise ou mode de vie bourgeoise.

UN AUTEUR : PAUL VERLAINE


Les principaux lments biographiques de Paul Verlaine permettant de traiter le sujet propos peuvent se rsumer ainsi : Naissance en 1844 Metz, dun pre capitaine dans larme comme celui de Rimbaud. tudes Paris au Lyce Condorcet, puis employ lHtel de Ville. Verlaine frquente alors les cafs et salons littraires parisiens et publie en 1866 les Pomes saturniens. Adhsion la cause la Commune de Paris (1871), puis fuite de Paris. Rencontre avec Arthur Rimbaud et abandon de son pouse pour le suivre en Angleterre et en Belgique. Condamnation lissue dun procs relat par la presse, pour avoir tir au rvolver sur Arthur Rimbaud. Cette condamnation deux ans de prison tenait vraisemblablement plus son homosexualit qu lincident. Conversion au catholicisme. partir de 1887, alors que sa clbrit saccrot, Verlaine plonge dans la misre, partageant son temps entre le caf et lhpital. En 1894, il est couronn Prince des Potes et dot dune pension. Il meurt en 1896, Paris. Le pome propos en sujet est issu des Pomes saturniens (1866).

TRAITEMENT DU SUJET PROPOS


Le sujet propos permettra aux candidats dutiliser les acquis de leurs tudes tant dans le domaine de la littrature que dans celui de lhistoire, de la sociologie Le sujet pourra tre clair en tudiant : Les valeurs et la morale incarne par le personnage du bourgeois. Lmergence de la bourgeoisie et le rle social, et politique, quelle a t conduite jouer, notamment dans ses rapports avec la noblesse ou le proltariat. De nombreuses rfrences littraires peuvent tre cites, et il serait impossible de les prsenter ici. Notons titre dexemple pour nos prfrences : La peinture du bourgeois et de la bourgeoisie dans luvre de Molire. Les romans tels : La peau de chagrin (Balzac), Bouvard et Pcuchet (Flaubert). Le cycle des Rougon-Macquart (Zola).

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DFINITION DU TERME POUR LTUDE DU SUJET PROPOS

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Il est galement possible de faire rfrence lpoque contemporaine travers des potes (Prvert) ou mme des chanteurs (Brel). Dautres disciplines artistiques peuvent galement tre cites, telles la peinture et la gravure : Dominique Ingres (1780-1867) Portrait de Monsieur Bertin (1832), Honor Daumier, (1808-1879) Les bons bourgeois

ATTENDUS

Ce sujet doit permettre au candidat de faire montre de sa capacit comprendre, analyser et commenter un texte, ici un pome. Lanalyse et le commentaire lui permettront de tmoigner de : Ses connaissances littraires (ici un auteur, les grands lments de sa biographie et de sa bibliographie), Sa capacit situer un auteur et une uvre dans un contexte : histoire et mouvement de socit, Dvelopper une rflexion liant la littrature son environnement historique, sociologique, artistique Les lments attendus en dveloppement autour du thme gnral sont prsents dans la premire partie de ce document. Le pome est un sonnet en alexandrins. Nous noterons principalement comme premiers lments danalyse et de commentaire : Il sagit du premier pome publi par Verlaine, alors g de 19 ans. Cest aussi lun des rares pomes satiriques des Pomes saturniens. Verlaine propose la fois la caricature du bourgeois du Second Empire et la description de la condition sociale du pote. Les potes, assimils des tres barbus en marge de la socit, sont opposs aux bourgeois profondment matrialistes et plus proccups par leur russite que par les arts et les lettres. La satire est rpartie sur deux personnages, le Maire mais aussi le gendre qui doit reproduire son modle social . Les proccupations bourgeoises et matrialistes, tournes en drision, sont celles de la reproduction et de la conservation sociale. Monsieur Prudhomme est un nom propre pour homme prudent . Il donne le titre et le ton au pome satirique. Le personnage est dapparat, ses attributs vestimentaires sont exagrs, ce qui lui confre un aspect pompeux et ridicule. Ainsi lallergie dont il souffre contraste avec sa situation importante. Tout loppose au pote, mal vtu, mal coiff, la tenue nglige mais rveur. Tout diffrencie le pote de ce bourgeois dont le soleil na de fonction que de faire briller ses chaussures. Le devoir devra tre construit en respectant les normes scolaires et universitaires. Les temps successifs devront notamment tre respects (prsentation du texte puis analyse et commentaire, parties structures et lies entre elles, introduction et conclusion). La qualit de lexpression crite sera prise en compte : richesse du vocabulaire, correction orthographique et grammaticale, clart de la syntaxe.

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Pourquoi parler dune nouvelle question sociale ?

ORIENTATION GNRALE
Ce sujet supposait de dvelopper un comparatisme historique entre ce que lon nomme classiquement la question sociale , telle quelle se constitue au dix-neuvime sicle sur fond de rvolution industrielle, et ce que lon a pour habitude dappeler depuis maintenant une trentaine dannes, la nouvelle question sociale . Un plan convenu mais commode pouvait esquisser cette comparaison.

ESQUISSE DE PLAN POSSIBLE


I. La constitution de la question sociale au xixe sicle 1. 2. 3. Lhorizon historique des deux rvolutions politique et industrielle Lexploitation, lalination, le pauprisme la fin du xixe sicle La rforme devant laugmentation de la statistique morale et judiciaire

II. Lapparition dune nouvelle question sociale fin xxe sicle 1. 2. 3. Les trente piteuses : la contraction du march de lemploi, lexclusion Les types de pauvret : pauvret intgre, pauvret marginale, pauvret disqualifiante Linscurit sociale : le sentiment dinscurit n du chmage et de la prcarit

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SUJET N3 : SCIENCES HUMAINES

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MTHODOLOGIE
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TECHNOLOGIE
Programme, conseils, bibliographie
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Niveau BTS ou DUT en technologie.

NATURE DE LPREUVE

Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes alternatives (par exemple, modifications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables.

CRITRES DVALUATION
Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les modifications envisages doivent au moins tre justifies de manire qualitative).

OBJECTIFS
Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas : Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ?

T ECHNOLOGIE
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CONSEILS DE PRPARARATION
Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.

BIBLIOGRAPHIE
C. Barlier, L. Girardin, Memotech Productique Matriaux et Usinage, d. ducalivre, coll. A. Capliez . A. Chevalier, J. Bohan, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette technique. J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey, Organisation et technologie des systmes de production, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur. Remarque : la russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.

T ECHNOLOGIE
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PASSE

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MTHODOLOGIE

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S UJET
PASSE RELLE

TECHNOLOGIE
Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES

Aucun document nest autoris. Calculatrice autorise.

SUJET
Le rglage de lavance lallumage dans les moteurs explosion est essentiel tant leur performance quau confort associ. La prcision des systmes modernes oblige un suivi prcis ralis grce des capteurs de cliquetis. Plac sur un nud vibratoire du moteur, le capteur met un signal en cas de vibrations excessives grce une masselotte agissant sur un systme pizo-lectrique. Reu par la centrale lectronique, ce signal induit un rajustement du point dallumage. Le corps est en laiton dcollet et lquipementier a dcid den sous-traiter la fabrication un spcialiste du domaine. Les besoins prvus sont de 600 000 capteurs par an.
Schma du capteur de cliquetis masselotte

anneaux conducteurs

bague pizo

corps

24 0.1

T ECHNOLOGIE

Question 1 :

Quelles sont les raisons qui peuvent inciter lquipementier soustraiter la fabrication du corps ou au contraire linternaliser ?

Le sous traitant ralise des sries mensuelles et dispose de deux types dquipements susceptibles de fabriquer ce produit. Le premier (machine multibroches) a un taux horaire de 40 , ralise 500 composants lheure et ncessite 25 heures de rglage chaque changement de srie. Le second (MOCN) a un taux horaire de 30 , ralise 350 composants lheure et ncessite 2 heures de rglages en cas de changement de srie. Question 2 : Sur une base annuelle, quel quipement est le plus conomique ? (dtailler le calcul).

160

Question 3 :

Quel est alors lquipement le plus conomique ?

Le diamtre infrieur du corps est de 24 mm avec une tolrance de +/- 0,1 mm. Un relev sur 10 pices donne les rsultats suivants :
Cote 24,03 24,06 23,95 24,04 24,01 23,98 24,02 24,03 23,99 24,02

Question 4 : Question 5 :

Est-ce que la machine est correctement rgle ? Est-ce que le processus est capable (pour mmoire, la capabilit simple correspond 6 cart type) ? Quelle dispersion est acceptable pour avoir une capabilit de 1 ?

Question 6 :

Une capabilit de 1 correspond un taux de non-conformit de 0,27 % beaucoup trop lev pour les exigences contemporaines. On dcide donc de mettre en place un tri 100 % en sortie de chane.

Question 8 :

Face linvestissement, on hsite entre tri automatique et tri manuel. Quels sont les inconvnients de ce dernier ?

Chez lquipementier, la production des capteurs est gre avec un systme MRP. Question 9 : Prsenter les grandes tapes de la gestion MRP.

Question 10 : Construire la nomenclature du capteur.

T ECHNOLOGIE
161

Question 7 :

Proposez les grandes lignes de lquipement de tri automatique.

PASSE

RELLE

S UJET

On dcide finalement de raliser des campagnes de fabrication de 6 mois. La valeur unitaire de la matire premire est de 0,50 et le cot de stockage (taux de possession) est de 25 %.

S
1

C
CORRIG
PASSE RELLE

CORRIG
QUESTION 1
Intrt de la sous-traitance : Absence dinvestissement Rduction du risque Avantage de cot li la spcialisation Avantage de cot li au taux dutilisation des quipements Inconvnients : Perte de matrise des procds Perte de lavantage spcifique dans la mesure o le sous-traitant travaille ventuellement pour des entreprises concurrentes Dpendance et perte dautonomie

QUESTION 2
M1 Taux horaire Production horaire Cots variables Temps de rglage Cots fixes Nombre de rglage Cots fixes annuels Qt annuelle Cot unitaire 40,00 500,00 0,080 25,00 1 000,00 12,00 12 000,00 600 000,00 0,100 M2 30,00 350,00 0,086 2,00 60,00 12,00 720,00 600 000,00 0,087

La machine 2 est plus conomique.

162

T ECHNOLOGIE

M1 Taux horaire Production horaire Cots variables Temps de rglage Cots fixes Nombre de rglage Cots fixes annuels Qt annuelle Cot unitaire stock moyen Valeur unitaire MP Valeur stock moyen Tx possession Ct stockage Ct Total 40,00 500,00 0,08 25,00 1 000,00 2,00 2 000,00 600 000,00 0,08 150 000,00 0,50 87 500,00 0,25 21 875,00 71 875,00

M2 30,00 350.00 0,09 2,00 60,00 2,00 120,00 600 000,00 0,09 150 000,00 0,50 87 887,14 0,25 21 971.79 73 520,36

Dans ce cas, cest la machine 1 qui est la plus conomique.

QUESTION 4
La moyenne obtenue est de 24,013 ; la machine est donc lgrement dcentre.

QUESTION 5
Lcart type est de 0.03, la capabilit est donc de 0.2/(6 x 0.03) = 1.1, la machine est donc capable.

QUESTION 6
0,2/6 = 0,033

QUESTION 7
Par exemple : utilisation dun bol vibrant pour alimenter et orienter les pices, puis passage devant un comparateur avec tapis roulant. La sortie du comparateur est relie

T ECHNOLOGIE
163

PASSE

RELLE

CORRIG

QUESTION 3

C
1

C
CORRIG
PASSE RELLE

un vrin de commande dune porte dorientation afin dorienter les composants dfectueux vers un bac de rebut.

QUESTION 8 Le tri manuel prsente lavantage de ne pas ncessiter dinvestissement, mais il est trs peu fiable. On ne peut reposer sur lui pour atteindre les objectifs de quelques ppm imposs par lindustrie automobile. QUESTION 9
1. laboration du Plan Industriel et Commercial (PIC) : sur un horizon temporel long (semestre/anne) on dfinit les besoins globaux de production. En amont du PIC se trouve le Plan stratgique. 2. laboration du Plan Directeur de Production (PDP) : dfinit les besoins de production du PIC pour chaque produits finis un horizon temporel rduit (mois/semaine). 3. Calcul des besoins nets (CBN) et Planification des besoins en composants : partir du PDP, des nomenclatures et des gammes opratoires, on calcule les besoins en composants et on planifie les ordres dapprovisionnement (OA) et les ordres de fabrication (OF); 4. Ordonnancement : on positionne prcisment les OA et les OF dans le temps et on ralise les ajustements ncessaires.

QUESTION 10
Capteur 1 Corps 1 Masselotte 2 Anneaux 1 Pizo

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T ECHNOLOGIE

CONCOURS PASSERELLE 2

PREUVES COMMUNES
PASSERELLE 2

Synthse de dossier Test TAGE-MAGE Test danglais

p. 167 p. 188 p. 193

preuves au choix
Allemand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Biologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Droit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . conomie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Espagnol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Informatique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mathmatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Philosophie, Lettres et Sciences humaines . . . . . Technologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 207 p. 214 p. 222 p. 227 p. 239 p. 247 p. 261 p. 270 p. 286 p. 291 p. 306

Programme, conseils, bibliographie


NATURE DE LPREUVE
Il sagit dune preuve qui fait appel la rflexion, lesprit danalyse du candidat et, surtout, sa capacit distinguer lessentiel de laccessoire. Les candidats reoivent un dossier centr sur un problme donn, caractre social, culturel, conomique, comportant un certain nombre de documents sur le problme pos. Il sagit, dans un bref dlai, den extraire les informations qui paraissent essentielles, en vue de fournir une synthse portant sur la comprhension du texte.

MTHODOLOGIE PROPOSE
A) Analyse des documents du dossier Le candidat doit procder la lecture et lanalyse rigoureuse des documents, pris dabord isolment, puis dans leur ensemble. La brivet de lpreuve nautorise que deux lectures : La premire lecture doit permettre de dcouvrir le cadre du sujet et son contenu, deffectuer la recherche initiale des ides fondamentales, des axes thmatiques du dossier ; La seconde lecture, plus rapide, doit aboutir relever dans lensemble des documents, lidentit, lopposition, la contradiction ou la complmentarit des ides forces du dossier.

C) Rdaction La rdaction peut tre facilite par lexploitation ou la reproduction adroite, des meilleures expressions et phrases des textes. Le style doit tre sobre, concis : les expressions vagues et passe-partout ou empruntes au langage parl doivent tre prohibes, ainsi que le style personnel. Les fautes de syntaxe et dorthographe, lirrespect des rgles grammaticales et les improprits de langage pnaliseront les candidats.

S YNTHSE DE DOSSIER
167

B) laboration du plan Le plan doit traduire une dmarche rflchie du candidat sur les axes essentiels du dossier. Il ne doit donc pas tre une succession neutre de titres ou une juxtaposition des documents du dossier. Le travail de synthse doit donc tre construit partir dune ide gnrale. Le plan doit tre clair , spcifique au sujet, expressif pour le lecteur, cohrent dans la progression et vis--vis du dossier : il doit rpondre avec prcision et rigueur la problmatique densemble du dossier, partir des seules donnes de ce dossier. Il doit contenir des structures apparentes avec des titres et des sous-titres.

MTHODOLOGIE

SYNTHSE DE DOSSIER

MTHODOLOGIE

La synthse ne doit pas dpasser trois pages manuscrites. Cela exige dliminer toute formule inutile. Il convient cependant de soigner les transitions. Lintroduction ne doit pas dpasser deux trois phrases. Il sagit de prsenter la nature du dossier et sa problmatique. Parfois, une dfinition, ou la dlimitation du sujet, peut savrer ncessaire, mais lannonce du plan dans ses superstructures (parties) est indispensable en fin dintroduction. Le contenu de la synthse doit tre prsent de manire logique et cohrente : les ides, les dmonstrations et illustrations doivent senchaner de manire relle et non artificielle. Au-del mme de son esprit danalyse et de synthse, le candidat doit projeter sa personnalit et son intelligence dans les choix quil opre entre les ides et les faits du dossier, dans la progression de sa dmarche intellectuelle, dans larticulation formelle dune ide lautre, dans le choix et lutilisation des illustrations mises au service des ides quil avance et qui traduisent perception et matrise du dossier. Pour cette preuve, il est ncessaire que le candidat matrise bien son temps, aussi est-il suggr le droulement suivant : Lecture et analyse : 45 minutes ; laboration du plan : 15 minutes ; Rdaction de la synthse et transcription sur la copie dexamen : 60 minutes.

RELLE

CRITRES DVALUATION
Ils porteront sur les aspects suivants : Formulation dun plan rigoureux ; Pertinence de lanalyse et perception de lessentiel ; Clart de la synthse par une bonne matrise de la langue crite.

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S YNTHSE DE DOSSIER

Ce cas a t rdig par le CERAM Business School.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
partir des seuls documents fournis, les candidats doivent rdiger une note de synthse de trois pages maximum. Il est rappel que la Synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du dossier, sans aucun commentaire personnel, dans le cadre dun Plan aux structures apparentes (1 re Partie, A, B, 2 e Partie, A, B) comportant chacune un titre, et traduisant une dmarche rflchie sur lensemble des lments contenus dans le dossier. Chaque fois quun candidat, dans la Synthse, se rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le ou les numros du ou des documents concerns (exemple : doc. 1, doc. 2).

SUJET
LE PROGRS LPREUVE DE LPUISEMENT DES RESSOURCES NATURELLES
Doc. 1 : Doc. 2 : Doc. 3 : Doc. 4 : Doc. 5 : Relever les dfis de la croissance et de lcosystme (Le Monde, 25 mai 2005) La dclaration du millnaire (Le Monde, 25 mai 2005) Les solutions existent-elles ? (Le Monde, 25 mai 2005) Perspectives : le dveloppement durable, un concept toxique ? (Le Monde, 25 mai 2005) Camila Montecinos : les entreprises peuvent protger lenvironnement mais elles le feront au nom de largent (Le Monde, 25 mai 2005) Lpuisement des stocks de poissons menace la pche (Le Monde, 11 mars 2005) La contre-rvolution verte (Le Monde, 25 mai 2005) Leau de la plante est aux urgences (Le Monde, 25 mai 2005) La France et le dveloppement durable (Le Monde, 25 mai 2005)

Doc. 6 : Doc. 7 : Doc. 8 : Doc. 9 :

S YNTHSE DE DOSSIER
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S UJET

SYNTHSE DE DOSSIER

S
S UJET

Document 1

Relever les dfis de la croissance et de lcosystme


Lexpansion conomique de ces dernires dcennies a engendr de graves dysfonctionnements. Les contraintes nes de la croissance dbride des activits humaines appellent des rponses urgentes et mondiales. ces contraintes sajoutent celles provoques par le bouleversement de la structure de la population mondiale le poids des pays dvelopps tend se rduire, jusqu ne plus reprsenter, en 2025, que 15 % de la population mondiale, la plus forte croissance dmographique tant le fait des pays les plus pauvres. Ainsi, le problme conomique (mais galement social et politique) majeur pos aujourdhui est laugmentation des besoins, due la dmographie toujours en hausse, mais aussi laspiration des pays en dveloppement jouir des mmes avantages matriels. Pour tenter de relever les dfis de la croissance, et ceux de la prise de conscience collective des enjeux que porte la diversit du vivant et des enjeux qui psent sur elle, lONU popularise en juin 1992, lors du Sommet de Rio, les concepts de dveloppement durable et de biodiversit. Cest le projet dun dveloppement que la socit plantaire peut soutenir (do la notion de soutenabilit ), en tenant compte des besoins gnrs par la dmographie et par la croissance de lactivit, et en ne portant pas atteinte aux intrts des gnrations futures. Comment concilier des besoins, une demande, qui croissent de plus en plus vite, avec une offre dont les intrants doivent tre limits ? Un ensemble dobjectifs sest alors impos tous les pays.

Document 2

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La dclaration du millnaire
En septembre 2000, les 191 tats membres des Nations unies se rassemblent New York et adoptent la dclaration du Millnaire. Nous sommes rsolus faire du droit au dveloppement une ralit pour tous et mettre lhumanit entire labri du besoin , dclarent les chefs dtat, qui sengagent intervenir dans huit domaines spcifiques, pour atteindre dici 2015 les objectifs du Millnaire pour le dveloppement, avec un premier rapport dtape, en septembre 2005. Dix ans aprs Rio, Johannesburg, les exigences daction taient rappeles et lengagement tait pris de freiner lrosion de la biodiversit lhorizon 2010. En 2003, le rapport que dresse le PNUD (Programme des Nations unies pour le dveloppement) est sombre. Pour nombre de pays, la dernire dcennie du XXe sicle a t dsesprante. Quelque 54 pays sont aujourdhui plus pauvres quen 1990. Dans 21 pays, une proportion plus importante de la population souffre de la faim. Dans 14, les enfants sont aujourdhui plus nombreux mourir avant lge de cinq ans. Dans 12, les inscriptions dans lenseignement primaire reculent. Dans 34, lesprance de vie dcline. De telles inversions de tendance taient rares jusque-l .

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En mars 2005, la situation ne sest pas amliore. Le rapport de synthse sur lvaluation des cosystmes pour le Millnaire (MA), conclusion dune tude mene par 1 300 experts de 95 pays, rvle quenviron 60 % des services fournis par les cosystmes (fourniture deau douce, rgulation de lair et de leau, rgulation des climats rgionaux, risques naturels et des parasites) et qui permettent la vie sur Terre sont dgrads ou surexploits. Les auteurs indiquent que les effets ngatifs de cette dgradation risquent de saggraver de faon significative dans les cinquante annes qui viennent. Aucun des progrs raliss pour radiquer la pauvret et la faim dans le monde, amliorer la sant des populations ou protger lenvironnement nest susceptible de durer si la plupart des services fournis par les cosystmes et dont lhumanit dpend continuent se dgrader , affirme le rapport. Quatre conclusions majeures sont soulignes par le document. 1. Les humains ont modifi les cosystmes plus rapidement au cours des cinquante dernires annes qu tout autre moment de leur histoire. Ils lont fait principalement pour rpondre des besoins croissants en nourriture, eau douce, bois, fibres et combustibles. Plus de terres ont t converties pour lagriculture depuis 1945 quau cours des XVIIIe et XIXe sicles runis. Plus de la moiti des engrais azots synthtiques mis au point en 1913 utiliss pour lagriculture lont t depuis 1985. Selon les experts, la consquence est une perte substantielle et largement irrversible de la diversit de la vie sur la Terre, o 10 30 % des espces de mammifres, doiseaux et damphibiens sont dsormais menaces dextinction. 2. Les changements des cosystmes, qui ont entran des gains substantiels en termes de bien-tre humain et de dveloppement conomique, ont t obtenus un prix de plus en plus lev en termes de dgradation des autres services. Seuls quatre services fournis par les cosystmes ont vu une amlioration au cours des cinquante dernires annes : des gains de production pour les rcoltes, le btail et les produits de laquaculture et une squestration accrue du carbone en vue de la rgulation du climat global. Deux services, la production de ressources halieutiques et la fourniture deau douce, sont aujourdhui rendus un niveau bien infrieur aux besoins actuels, sans parler des besoins futurs. Les experts prvoient que ces difficults vont diminuer substantiellement les bnfices que les gnrations futures peuvent attendre. 3. La dgradation des services fournis par les cosystmes devrait saggraver de faon significative durant la premire moiti du sicle, ce qui est un obstacle la ralisation des OMD. Chacun des quatre scnarios pour le futur explors par les scientifiques au cours de ltude prvoit bien des progrs en vue dradiquer la faim dans le monde, mais ces progrs seront bien trop lents pour rduire de moiti dici 2015 le nombre de personnes qui souffrent de la faim. Les experts rappellent galement que des changements des cosystmes comme la dforestation ont une influence sur labondance des pathognes qui affectent les humains, tels que la malaria ou le cholra, ainsi que sur les risques dmergence de nouvelles maladies. La malaria, par exemple, reprsente 11 % du fardeau sanitaire de lAfrique. Si cette maladie avait pu tre radique il y a trente-cinq ans, le produit intrieur brut du continent africain serait aujourdhui de 100 milliards de dollars plus lev.

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S UJET

S
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4.

Le dfi qui consisterait renverser la tendance une dgradation des cosystmes tout en satisfaisant une demande croissante peut tre relev selon certains scnarios qui impliquent des changements significatifs des politiques et des institutions. Il sagit cependant de changements importants et les tendances actuelles ne pointent pas dans ce sens.

Document 3

Les solutions existent-elles ?


En mars 2005, la situation ne sest pas amliore. Le rapport de synthse sur lvaluation des cosystmes pour le Millnaire, conclusion dune tude mene par 1 300 experts de 95 pays, rvle quenviron 60 % des services fournis par les cosystmes (fourniture deau douce, rserves halieutiques, rgulation de lair et de leau, rgulation des climats rgionaux, risques naturels et des parasites) et qui permettent la vie sur terre sont dgrads ou surexploits. Les auteurs indiquent que les effets ngatifs de cette dgradation risquent de saggraver de faon significative dans les 50 ans qui viennent. Aucun des progrs raliss pour radiquer la pauvret et la faim dans le monde, amliorer la sant des populations ou protger lenvironnement nest susceptible de durer si la plupart des services fournis par les cosystmes et dont lhumanit dpend continuent se dgrader , affirme le rapport. Lequel souligne en particulier que la dgradation en cours des services fournis par les cosystmes est un obstacle la ralisation des OMD. Quelles sont les perspectives et les mesures prendre pour prserver la dynamique de la biodiversit et en permettre une volution durable ? Quels sont les enjeux pour nos socits, quels dfis scientifiques sont poss au monde de la recherche et aux acteurs politico-conomiques mondiaux ? Comment la biodiversit affecte-t-elle les cosystmes terrestres et marins, et les ressources et services cologiques quils garantissent ? Pourquoi les changements plantaires peuvent-ils conduire lmergence de nouvelles maladies et comment peut-on y parer ? Est-on entr dans une crise dextinction majeure et quelle politique faut-il mettre en place pour y rpondre, comme le monde sy est engag au Sommet de Johannesburg ? Que doit-on faire et combien de temps nous reste-t-il pour agir et assurer un dveloppement durable ? Quelle stratgie de recherche sur la biodiversit ? La dcroissance est-elle une option valable ? Les mesures prendre touchent ncessairement au fonctionnement de nos socits et nos propres comportements, quil sagisse de lnergie, des transports ou de lusage parfois inconsidr des ressources naturelles. Aussi est-il essentiel de dresser un tat de la situation et des perspectives qui se dessinent.

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Perspectives : le dveloppement durable, un concept toxique ?


Lhumanit rencontre une crise globale de la nature, insoluble dans la discorde. Sa plausible issue funeste produit les pices dun rquisitoire anticapitaliste inou depuis la dbcle du marxisme. La dcroissance , soit le projet dune conomie produisant et consommant toujours moins de richesses, est en lice pour devenir le concept nodal qui faisait jusquici dfaut aux cologistes et aux altermondialistes des pays riches. Les objecteurs de croissance se reconnaissent de plus en plus nombreux, Greenpeace, au sein des partis Verts europens, du mouvement Attac, ou parmi les lecteurs de La Dcroissance, le mensuel lanc en 2004 avec succs par lassociation lyonnaise Casseurs de pub. leurs yeux, la surconsommation induite par la croissance conomique est la source de tous les grands maux plantaires : puisement des ressources naturelles, rchauffement de latmosphre, recul de la vie sauvage, pollution, misre. Considrer le mode de vie moderne comme une somme dexcs gostes et nfastes revient demander si lhumanit est capable de reconnatre que son territoire est fini. Le dveloppement durable est un concept toxique , daprs Bruno Clmentin de Casseurs de pub, car il laisse entendre quon peut consommer autrement sans commencer par consommer moins . Dans les annes 1960, aux premires heures de lcologie politique, lconomiste amricain Kenneth Boulding parlait d conomie de cow-boy pour dsigner notre faon de produire et de consommer comme si nous avions sous la main des ressources infinies et inaltrables. Il appelait de ses vux une conomie de lhomme spatial qui prendrait en compte la finitude de la plante. Quarante ans plus tard, le WWF traduit la critique de Boulding par un agrgat statistique qui mesure lemprise croissante de lhomme sur la nature. Selon lONG, cette empreinte cologique de lhomme dpasse depuis les annes soixante-dix la capacit de la Terre renouveler ses ressources. Le mode de vie occidental ne serait pas durable daprs WWF, si toute lhumanit vivait comme un Franais moyen, les ressources de trois plantes Terre seraient ncessaires pour satisfaire tous les besoins. Les cologistes radicaux de la dcroissance vont plus loin. Ils sappuient sur les thses dun conomiste roumain mconnu, Nicholas Georgescu-Roegen, dont le concept de bio conomie place la limite des ressources terrestres au centre de lanalyse. Mort en 1994, M. Georgescu-Roegen dpasse le clbre rapport Meadows de 1972, qui prconisait une croissance conomique nulle. La sentence la plus fameuse de M. Georgescu-Roegen : Chaque fois que nous produisons une voiture, nous le faisons au prix dune baisse du nombre de vies venir . Jacques Gnreux, matre de confrence Sciences-Po, renchrit : Le simple maintien de notre niveau de vie actuel prenniserait des prlvements considrables dans notre patrimoine [] Seule la dcroissance permettrait de retrouver un mode de vie soutenable. Pierre Radanne, ancien directeur de lAgence de lenvironnement et de la matrise de lnergie et membre de la mission interministrielle de leffet de serre, juge svrement la dcroissance. Cest un discours de repus dfaitistes , dit-il. Mais ses interlocuteurs du Rseau action climat France (RACF), qui runit les principales ONG

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S UJET

Document 4

S
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cologistes, ne partagent pas son point de vue : Raphalle Gauthier, responsable des relations internationales au sein du RACF, affirme : Cest une illusion dangereuse de croire que les pays riches seront capables de produire beaucoup moins de gaz effet de serre sans restreindre leur activit conomique. La pense conomique classique (celle de Lnine comme celle de Reagan) na pas voulu, ni su rtribuer un droit dusure de la nature. La bio conomie de Nicholas Georgescu-Roegen veut intgrer la flche du temps, lentropie cest--dire lusure dans une conomie imagine jusque-l en circuits, si possible ferms, o les mmes flux se perptuent sans fin. Pour beaucoup dcologistes, la ncessit daccrotre les profits rend le capitalisme incapable de juguler ses impacts nocifs, comme si nous assistions une manifestation plantaire de loubli de ltre , mis jour par Martin Heidegger au matin des techniciens.

Document 5

Camila Montecinos : Les entreprises peuvent protger lenvironnement, mais elles le feront au nom de largent
Que pensez-vous de lvaluation des cosystmes pour le Millnaire ? Le raisonnement quils proposent aboutit au paiement de services environnementaux . Il faut bien voir que ce qui importe ici, cest le paiement , plus que les services environnementaux . Qui dcide qui est pay ? Ils disent que ces revenus aideront lutter contre la pauvret, protger la nature et atteindre les objectifs du Millnaire. Si ce sont les communauts rurales qui sont payes pour prserver les cosystmes, cest effectivement une situation gagnant-gagnant. Mais en fait, ce schma est surtout la justification une privatisation des ressources : leau, la fort, la nature. Pourquoi ne croyez-vous pas que les communauts rurales vont effectivement bnficier des marchs de services environnementaux ? Le problme est que le discours change avec le temps. Au dbut de lvaluation des cosystmes pour le Millnaire, ils disaient quils allaient payer les communauts locales. Aujourdhui, les textes parlent de rmunrer des individus et des entreprises . Au dbut du projet de Convention pour la diversit biologique, ils parlaient de partage des bnfices entre les communauts et les entreprises, pour lexploitation de ressources gntiques, par exemple. Aujourdhui, on parle de partage des cots et des bnfices . Ainsi, ltude ralise au Salvador dans le cadre de lvaluation des cosystmes du Millnaire sest penche sur ce qui pouvait tre vers en change de services mais aussi sur ce qui pouvait tre factur. Comment cela peut-il tre nfaste pour les communauts rurales ? Cest une logique. Ils disent aux paysans ou aux indignes : Si nous vous payons, nous devons tre srs que vous allez assurer la prservation de lcosystme de faon srieuse. Donc vous devez prsenter un plan de gestion prvisionnel . Mais ils savent que ces populations nont pas le savoir-faire pour produire ce genre de documents. Ces plans sont donc faits par les entreprises, les gouvernements ou les ONG. Les

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communauts doivent sy conformer. Le rsultat attendu est quelles perdent le contrle de leur action et de leurs ressources. La Banque mondiale, premier partenaire de lvaluation, tient le mme discours : Si nous payons, nous avons besoin dtre srs que lentit qui prserve lcosystme est durable . Pour cela, un lment-cl est lattribution individuelle des terres. Ils divisent les terres communautaires pour les remplacer par des parcelles de proprit prive. Ensuite, ils insistent sur la qualit du service. Pour obtenir, par exemple, la fort la plus efficace pour squestrer les gaz effets de serre, cela ncessite dinvestir. Ce dont les fermiers et les communauts sont incapables. On leur propose donc des prts ou des partenariats avec des entreprises. Le rsultat : ils sendettent, ce qui est dj le cas. Ou ils donnent leur titre de proprit sur leur lot de terre individuel en gage, ce qui est venir. Ny a-t-il pas de communauts rurales qui puissent tirer un revenu de ces services ? court terme, les montages proposs crent des conflits dans les communauts. Elle se retrouvent divises, par largent propos et les rpartitions des terres ncessaires. Cest dailleurs leffet recherch. Historiquement, a marche. Les communauts indignes et leurs savoirs disparaissent. Un symbole : le gouvernement mexicain est un des champions des services environnementaux . Mais il a aussi annonc quil voulait ramener la population rurale agricole cinq millions de personnes. Ce qui quivaut supprimer des millions de paysans pour les envoyer vers les villes. Si ces champions voulaient vraiment aider les communauts rurales, pourquoi lier lattribution de contrats de services environnementaux la privatisation des terres ? Pourquoi ne pas crer un impt gnral, aussi pay par les entreprises, et vers aux communauts lies aux cosystmes ? tes-vous contre toute collaboration entre les entreprises et les communauts ou les ONG ? Cest le rle dvolu aux entreprises que dinvestir, dans le systme de services environnementaux. On le voit actuellement pour les parcs nationaux. Les gouvernements, surtout dans le tiers-monde, baissent les bras, faute de moyens, et confient la gestion des parcs des grosses ONG internationales comme WWF ou IUCN. Elles disent quelles ont besoin de lever des fonds et se tournent vers les entreprises. Cest ce qui sest pass pour le parc Noel Kempf en Bolivie. Des entreprises lui ont vers environ dix millions de dollars en change de droits dmission de gaz effets de serre (BP et deux compagnies dlectricit amricaines). Les entreprises intresses sont les plus gros pollueurs, qui ont besoin de faire baisser leurs quotas. Mais en fait, linvestissement fait dans le parc en Bolivie reprsente peut-tre un dixime du cot pour rduire les missions de gaz effets de serre sur les sites de production de ces entreprises. Vous avez le droit de continuer polluer peu de frais. Les entreprises disent simpliquer plus dans la protection de lenvironnement pour venir en aide aux gouvernements, qui ont failli dans cette tche Oui, cest vrai, les gouvernements ont failli. Mais ce que ces gens ne vous disent pas, cest que ce sont eux qui taient dj derrire ces initiatives juridiques internationales. Les parrains de lvaluation des cosystmes pour le Millnaire sont les

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mmes que ceux de la Convention pour la diversit biologique, la Convention sur le changement climatique, etc. Cest--dire : la Banque mondiale, les Nations unies, le World Resources Institute, lUnion mondiale pour la nature (IUCN). Tous ces projets dont ils nous ont annonc quils protgeraient lenvironnement nont pas march. Pourquoi les croire cette fois-ci ? Surtout quand leurs recommandations principales sont la cration de nouveaux marchs de services environnementaux et llimination des subventions qui distordent le march et soi-disant polluent. Cela fait 200 ans que nous avons une conomie de march trs libre et cest depuis ce moment que nous avons de gros problmes cologiques Cest drle, nestce pas ? Pourquoi le remde serait-il de persvrer dans la mme voie ? Ny a-t-il aucune originalit dans lvaluation des cosystmes pour le Millnaire? Si Le discours est devenu plus clair. Par rapport la Convention pour la diversit biologique de 1992, par exemple. Il fallait vraiment analyser le texte en profondeur pour deviner les mauvaises consquences quil pouvait avoir et que nous constatons maintenant. Dans lvaluation des cosystmes, le dessein est plus ouvert. Cest assez inquitant. Cela veut dire que ceux qui la mnent pensent avoir gain de cause facilement. Le dessein dont vous parlez, nest-ce pas une tentative sincre de sauver les cosystmes ? Il y a un livre qui ma fait comprendre la logique qui sous-tend lvaluation des cosystmes pour le Millnaire Le Capitalisme naturel . Il est tlchargeable sur Internet. Et explique toute la stratgie des services environnementaux. Lauteur est effectivement convaincu que privatiser les cosystmes est la solution pour un meilleur futur. Quel rle peuvent jouer les entreprises, part disparatre compltement ? Il y a des annes, jai particip un de ces dialogues multipartites entre acteurs de la socit. Dans lun de ces projets, la discussion Keystone sur les ressources gntiques, il y avait des reprsentant de lindustrie. Quand on en arrivait leur demander dtre plus responsables, ils rpondaient Ce nest pas notre problme. Notre but, cest de faire de largent. Et ils ont raison. Aujourdhui, je pense que les entreprises peuvent protger lenvironnement mais quelles le feront au nom de largent. Donc, elles nous factureront ce service, que les gouvernements ne peuvent se payer. Voulons-nous payer pour la nature ? Pour des choses aussi fondamentales pour la vie que les arbres, leau ou lair ? Toutes choses gratuites et publiques jusquici. Je pense que cest conomiquement mauvais et je suis contre dun point de vue thique. Si les traits gouvernementaux sont inefficaces et les initiatives de march nfastes, quelle autre voie proposez-vous pour prserver les cosystmes ? Il faut laisser faire les communauts. Il faut les laisser entretenir leur propre systme durable. Sans contraintes. Un exemple : depuis deux ans, sont votes, dans de nombreux pays, des nouvelles lois sur les graines. Il se passe pour les paysans locaux ce quil sest produit pour les agriculteurs europens au dbut du sicle : ne sont autorises que les graines appartenant un registre national et standardises. Les graines locales se retrouvent interdites. Les paysans doivent acheter des graines au lieu de les faire pousser. Ils deviennent plus dpendants envers lextrieur et envers largent. On empche les paysans de vivre simplement de leur activit.

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Lpuisement des stocks de poissons menace la pche


La pche en mer commence menacer srieusement la biodiversit marine. Une proportion notable des stocks halieutiques et des espces est maintenant en surexploitation, voire en voie de disparition. Cest le principal constat du rapport biennal de lOrganisation des Nations unies pour lalimentation et lagriculture (FAO), qui vient dtre publi Rome. Ce document, qui est la rfrence mondiale pour lvaluation des stocks halieutiques et la situation de la pche, confirme la stagnation du volume de poissons capturs en mer : en 2003, celui-ci a atteint 81 millions de tonnes (Mt), un niveau quivalent celui de 1998 (80 Mt) mais bien infrieur au pic de 2000 (87 Mt). Plus grave, ce rapport souligne quil ny a pas de possibilit dexpansion et que, malgr des diffrences locales, le potentiel mondial des pches de capture marines a t pleinement exploit, de sorte que des plans plus rigoureux simposent pour reconstituer les stocks puiss et empcher le dclin de ceux qui sont exploits au maximum, ou presque au maximum, de leur potentiel . Depuis 1975, la pche subit un renversement de ltat des grandes espces de poissons : La proportion des stocks offrant un potentiel dexpansion na cess de rgresser (environ 24 % du total), tandis que les stocks surexploits ou puiss sont passs denviron 10 % dans les annes 1970 24 % en 2003. Parmi les dix espces les plus pches, sept sont considres comme pleinement exploites ou surexploites : anchois du Prou, chinchard du Chili, lieu de lAlaska, anchois du Japon, merlan bleu, capelan, hareng de lAtlantique. Rseau daires protges Certes, la situation varie selon les zones de pche. Le Pacifique est moins affect que lAtlantique ou la Mditerrane qui sont, pour les principales espces, pleinement exploits ou surexploits. Mais cela ne change pas la conclusion gnrale du rapport de la FAO. Dans douze des seize rgions dcoupes retenues par lorganisation internationale, le potentiel maximal des pches a t atteint et une gestion plus prudente et plus restrictive simpose . Les facteurs climatiques ne devraient pas modifier la donne. On sait quils peuvent entraner des variations brutales dans un sens ou dans lautre de certains stocks trs importants, notamment lanchois et la sardine. Mais en cas de surexploitation, donc de fragilit des stocks, les effets du climat sur les pches sont exacerbs, tant les populations piscicoles que les activits qui en dpendent deviennent alors plus vulnrables la dynamique naturelle de lenvironnement .

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Les communauts rurales sont les premires concernes par les services environnementaux et les premires touches par la destruction des cosystmes. Elles savent comment les prserver. Mieux que nous !

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Une inquitude particulire porte sur les poissons des grands fonds, dont lexploitation sest sensiblement accrue depuis une dizaine dannes, alors que les connaissances sur la biologie des stocks disponibles et sur la diversit du milieu sont encore trs parcellaires. Hoplosttes orange, oros, beryx rouge, bromes et abadches, lgines antarctiques et autres morues morides sont ainsi dautant plus menaces quils sont capturs en haute mer, o aucun rgime juridique ne permet dencadrer leur exploitation. Pour protger la biodiversit marine, mais aussi pour permettre aux stocks despces pches de se reconstituer, condition ncessaire pour une pche durable, des cologues runis au dernier Congrs mondial pour les parcs (WPC), qui sest tenu Durban en juillet 2003, ont recommand la mise en place, dici 2012, dun rseau mondial daires marines protges, restreignant ou interdisant localement la pche et les activits agressives pour lenvironnement. Leur recommandation : faire que ces aires couvrent au total 20 % 30 % en surface des mers de la plante. Soit 40 60 fois plus que le rseau actuel daires marines protges. Gardiens des mers Cet objectif est-il raliste, dans une perspective conomique ? Combien coteraient la mise en place et lentretien dun tel rseau ? Dans une tude rcente (du 29 juin 2004), une quipe anglaise conduite par Andrew Balmford, chercheur au dpartement de zoologie de luniversit de Cambridge, a tent destimer le cot de la mise en place de rseaux mondiaux daires protges dtendue et de caractristiques variables. partir de lanalyse des aires marines actuellement protges, les chercheurs ont tout dabord identifi les principaux facteurs gouvernant le cot de la protection par unit de surface protge, en tenant compte de sa distance la cte et de lindice de dveloppement conomique local. Plus cette zone est petite, proche de la cte et dpendante dun pays riche, et plus le cot de sa protection par kilomtre carr est lev. Les chercheurs ont aussi estim les cots de la protection de 20 % 30 % en surface des mers du globe dans des conditions favorables et ralistes de coalescence des aires protges. Rsultat : 5,4 7 milliards de dollars par an, sommes nettement infrieures aux 15 30 milliards de dollars utiliss annuellement pour subventionner la pche et la protection de 20 % 30 % en surface des mers du globe devrait crer de 830 000 1,1 million demplois plein temps. Un million de gardiens des mers face trois ou quatre millions de pcheurs menacs si 30 % en surface des ocans sont interdits de pche. Il faut garder lesprit que, sans mesures de protection, cest la grande majorit des douze quinze millions de pcheurs actuels qui seront privs de travail dans la prochaine dcennie , souligne Andrew Balmford. Ces rsultats montrent que la prservation des cosystmes marins et des socits qui les exploitent requiert la mise en place daires protges non interdites daccs, permettant le dveloppement dactivits durables lies la mer, telles que lcotourisme et lentretien du littoral. De telles activits conomiques alternatives permettraient une reconversion dune bonne fraction des pcheurs de tous les pays.

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La contre-rvolution verte
Lagriculture mondiale est face un double dfi : nourrir 3 milliards dhumains de plus dici 2030 sans porter de nouveaux coups fatals la diversit de la vie. Scurit alimentaire et protection de la nature ont t longtemps perus comme des objectifs indpendants, voire contradictoires. Ctait lpoque de la rvolution verte des annes 1970, quand la lutte contre la famine passait avant tout autre proccupation. Depuis le Sommet de la Terre Rio en 1992, un changement de paradigme a eu lieu , selon Emmanuel Torquebiau, du Cirad, le centre franais de coopration agronomique. Au sein de la direction scientifique, il est en charge de l agrocologie : le concept moteur dune contre-rvolution verte. La doctrine agronomique a fait volte-face. Les institutions onusiennes qui prchaient jadis le productivisme tout prix ne parlent plus que de dveloppement durable . Emmanuel Torquebiau tmoigne : Nous aidons rintroduire des varits locales dlaisses au profit des semences hybrides haut rendement. Nous cherchons des associations positives entre des cultures complmentaires et leur environnement, pour rduire les besoins en eau, en pesticides et en engrais . Ce revirement de la recherche et des budgets de dveloppement na pas entam la domination de la monoculture haut rendement. Pourtant de plus en plus de communauts agraires du Sud y participent et en tirent profit. Antagonisme homme-nature La vie terrestre traverse sa sixime crise dextinction, la plus rapide selon les palobiologistes. lorigine de cette crise : lexplosion des besoins en nourriture de six milliards dhumains, deux fois plus nombreux aujourdhui quen 1950. La moiti des zones humides de toute la plante ont t assches entre 1990 et 1998, daprs le Programme des Nations unies pour le dveloppement (PNUD). 20 % des forts tropicales ont t dtruites entre 1960 et 1990. Lagro-cologie cherche rsoudre lantagonisme apparu entre besoins humains croissants et biodiversit , rsume Izabella Kozeill, chercheur au dpartement britannique de dveloppement international (DFID). Au Kenya, des agronomes ont fait planter dans des champs de mas deux autres plantes, lune repoussant les nuisibles, lautre les attirant. Plus besoin dinsecticide, et des amliorations de 15 20 % des rendements ont t signals dans certaines zones. En Afrique de lOuest, le Cirad encourage la culture en rangs alterns de mil et de haricots. Emmanuel Torquebiau explique : Les haricots enrichissent le sol en azote, ce qui rduit le recours aux engrais. Cela permet aussi de faire deux rcoltes sur une mme parcelle . Recherche moderne et principes traditionnels senchevtrent. En Indonsie, lart des jardins agro-forestiers est antrieur la mcanisation de lagriculture. lombre de trois ou quatre couches darbres, il associe igname, taros et jusqu une centaine dautres espces utiles. Cette technique dlicate a pu tre adapte Madagascar et dans lEst africain. Au Bangladesh, elle a permis des paysans sans terre de valoriser des forts qui devaient tre dtruites.

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En Inde, la Green Foundation incite depuis douze ans des paysans du Karnataka reconstituer des systmes autonomes de distribution de semences. Plusieurs dizaines de communauts ont pu ainsi amliorer leur scurit alimentaire. Elles cultivent un assortiment de varits locales plutt quune seule varit hybride. Les villages tendent vers lautosuffisance, en prparant des pesticides biologiques, en produisant du compost ou en entretenant des jardins aromatiques. Vanaja Ramprasad, prsidente de la Green Foundation, affirme : La rvolution verte a dpossd beaucoup de gens de savoirfaire acquis au contact dune biodiversit dvaste. Nous cherchons dautres chemins de dveloppement . Sans recours aux artifices agricoles modernes, les rendements peuvent chuter. Souvent ils progressent, rpond le Dr Ramprasad, rcemment rcompense par le PNUD, et si ce nest pas le cas, les paysans dpensent tout de mme moins dargent en engrais et pesticides. Au final ils y gagnent, ils se dsendettent . Interdpendance Des terres moins lessives et pollues, des rendements fiables, moins de cots de production : Emmanuel Torquebiau reconnat partout le mme cercle vertueux. Il explique : En Amrique du Sud, le caf issu du commerce quitable est cultiv sous ombrage : un peu moins fertile que le caf cultiv seul, en plein soleil, il cote aussi moins cher en produits phytosanitaires. Ce genre de multi-culture permet de produire plus despces diffrentes sans dfricher. Un atout prcieux quand les terres cultivables sont rares ou empitent sur des espaces sauvages . Si la rvolution verte a enrichi les plaines fertiles, elle a souvent fragilis les rgions moins favorises. Or la destruction de la biodiversit met dabord en danger les plus faibles. Dans les zones rurales sches de lInde, par exemple, les produits dorigine sauvage assurent environ un cinquime du revenu des pauvres, la moiti en temps de scheresse, selon la FAO. Miguel Altieri, professeur dentomologie et dagronomie Berkeley (Californie), critique limpact de lagriculture moderne uniformise : Les varits hybrides ne marchent pas bien dans les sols fragiles : pour se maintenir, elles rclament toujours plus dengrais et de pesticides. Elles sollicitent trop la terre et augmentent les facteurs de risque pour le paysan . Au Bangladesh, larrive du riz hybride a provoqu la disparition de 7 000 varits de riz locales. En Algrie, au Nigeria, en Iran ou en Chine, les dserts gnrs par des techniques agricoles inadaptes stendent. Daprs la FAO, ils couvrent 6 % des terres immerges et gagnent chaque anne lquivalent dun dixime de lHexagone. LAmricain Lester Brown, pre de la rvolution verte, devenu lun des plus influents chantres de lcologie, juge que lrosion des terres agricoles induite par les cultures intensives reprsente lune des principales menaces pour lhumanit. Impact limit 91 % des 1,5 milliard dhectares agricoles dans le monde sont des monocultures, essentiellement de bl, de riz, de mas, de coton et de soja, selon la FAO. Entre 1997 et 2004, la surface cultive avec des OGM est passe de 10 70 millions dhectares. La diversification biologique que prne lagro-cologie demeure marginale. Nanmoins, la

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FAO finance des coles agricoles de terrain (fariner field schools) qui ont appris des dizaines de milliers de cultivateurs de riz dAsie comment moins recourir aux pesticides tout en augmentant les rendements. Au Npal, en Indonsie, au Cambodge ou au Costa Rica, des programmes locaux et internationaux aident les paysans des zones recules acqurir leur terre en change de services environnementaux . Le dploiement de cette agro-cologie dans les pays en dveloppement renvoie un cho peu flatteur en direction des pays du Nord. Lagriculture des pays riches nest pas durable mais vous ne vous en apercevez mme pas , soutient la prsidente de la Green Foundation. Au Cirad, Emmanuel Torquebiau va dans le mme sens : Les rendements agricoles du Nord sont maintenus artificiellement par le recours des nergies non renouvelables . Pour les partisans de lagro-cologie, lagriculture moderne est devenue une industrie de transformation du ptrole en nourriture.

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Leau de la plante est aux urgences


Le catastrophisme nest pas de mise lorsquil sagit de souligner lurgence dune gestion durable des ressources plantaires en eau. Quil sagisse dun rapport de lONU, ou de lOrganisation mondiale de la sant (OMS), dun compte-rendu du Conseil mondial de leau ou dune tude de lInstitut international de recherche sur les politiques alimentaires la situation prsente est tellement alarmante quun tat des lieux suffit pour en saisir la dramatique urgence. Aujourdhui, plus dun milliard dindividus nont pas accs de leau potable, 3 milliards ne disposent pas dinstallations sanitaires. Par ailleurs, de nombreux pays ne disposent pas dune quantit suffisante deau pour produire la quantit de nourriture ncessaire la survie de leurs populations. Un rapport de lOMS rvle quen 1998, 3,4 millions de dcs ont t associs leau. Dans plus de 50 % des cas, les victimes sont des enfants. Limite dpasse Le sicle dernier a vu la population mondiale tripler. Lusage domestique de leau (cuisine, hygine, jardinage, etc.) a t multipli par six. La consommation industrielle est deux fois plus importante que la consommation des fins domestiques. Pourtant cest de loin lagriculture qui est la plus grande consommatrice. Il faut une quantit deau beaucoup plus grande encore pour produire de la nourriture et des fibres crales, fruits, viande, coton. Nous ne savons pas exactement de quelle quantit deau nos cosystmes ont besoin pour subsister. Certaines donnes rvlent que nous approchons et, bien des endroits, que nous avons dj dpass la quantit limite deau que nous pouvons driver , expose le Conseil mondial de leau dans son dernier rapport. Dans les annes 1950, les ressources de la plante bleue taient estimes 17 000 m 3/personne/an. La forte croissance dmographique de laprs-guerre, lindustrialisation, lurbanisation galopante et lintensification agricole ont rduit les

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ressources disponibles en eau 7 500 m3/personne/an en 1995. Le chiffre est tomb 6 800 aujourdhui. En 2002, le sommet de Johannesburg sur le dveloppement durable avait affich lambitieux objectif de diviser par deux, en 2015, le nombre de personnes ne disposant pas dun accs leau potable et un systme dassainissement. Un an plus tard, Kyoto, lors du Forum mondial de leau, Michel Camdessus, ancien directeur gnral du Fonds montaire international (FMI), soulignait lurgence dun financement des infrastructures pour un accs leau. II faut amener des capitaux frais dans lquipement hydraulique (Le Monde du 3 mars 2003). Il vaut mieux leau potable que le tlphone portable En 2005, Loc Fauchon, prsident du Conseil mondial de leau, assne dans une lettre ceux-l (dcisionnaires den haut et den bas) lurgence de la situation : Il vaut mieux leau potable que le tlphone portable. Cest vident direz-vous, on le savait dj. vident oui, effectif, non. Ceux qui financent doivent donner plus dargent et celui-ci doit tre mieux utilis. Ceux qui lgifrent doivent garantir le droit comme un lment de la dignit reconnue chacun. Ceux qui organisent doivent permettre le meilleur quilibre entre ltat rgulateur et la collectivit initiatrice. Ceux qui connaissent doivent assurer de vritables transferts de savoir-faire adapts et ralistes . Vux pieux ou relle politique mondiale pour une meilleure gestion de leau ? En 2004, lInstitut international de recherche sur les politiques alimentaires (Ifpri) a pris en compte trois scnarios pour valuer lvolution de la disponibilit et la demande de leau en 2005. Trois scnarios Dans la premire projection qui correspond au maintien des orientations actuelles avec les mmes politiques alimentaires, les mmes orientations de gestions et les mmes stratgies dinvestissement , les pays en voie de dveloppement dpendront encore davantage de lextrieur pour lalimentation de leur population. Linscurit alimentaire sera plus forte. Les pays dAfrique du Nord, dAfrique subsaharienne et ceux du Moyen-Orient ne disposant pas de ressources ptrolires seront les plus touchs. Si les tendances actuelles dans les investissements et les politiques de gestion de leau et de production alimentaire se dtriorent, mme modrment, une vritable crise de leau risque dclater , poursuit lIfpri. En 2025 1a consommation deau serait en hausse de 13 %, les nappes phratiques seront surexploites jusqu puisement total. La rarfaction de leau entranerait une baisse de la production de crales. On assisterait une hausse de 40 % du prix du riz, 80 % pour le bl, 120 % pour le mas. Linscurit alimentaire serait aigu dans les pays en dveloppement. Dans la projection idale, les gouvernements donateurs internationaux augmentent leurs investissements dans la recherche agricole, la rforme de la gestion de leau, la technologie de conservation de leau Le cot de leau des fins domestiques augmenterait. Lagriculture se tournerait vers des cultures pluviales, coupant court la surexploitation des nappes phratiques. Une gestion responsable de leau pourrait faire baisser de 20 % la consommation mondiale en 2025.

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Dix ans de propositions franaises Notre devoir, il est le mme partout et pour tous, est de faire que la terre nourricire soit, la fois, notre maison et notre jardin. Notre abri et notre aliment. Voil qui nous propose une ambition incomparable, un projet pour le sicle, pour les sicles. Notre terre souffre la fois des rigueurs des climats et des fureurs des hommes, on napaisera pas les unes sans matriser les autres. Mais comment dfinir notre tche ? (F. Mitterrand, au Sommet de la Terre Rio de Janeiro, le 13 juin 1992). Notre maison brle et nous regardons ailleurs. La nature, mutile, surexploite, ne parvient plus se reconstituer et nous refusons de ladmettre. Lhumanit souffre. Elle souffre du mal-dveloppement, au Nord comme au Sud, et nous sommes indiffrents. La terre et lhumanit sont en pril et nous en sommes tous responsables. Il

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Les leviers crer ou actionner pour une meilleure gestion des ressources en eau de la plante sont nombreux. Parmi eux : La recherche dans le domaine de la biotechnologie ; Laugmentation du stockage de leau (barrages) ; La rduction des pertes deau dans lirrigation et la distribution ; La rforme des institutions en charge des ressources ; La dcentralisation du processus de dcisions afin dapporter la solution la plus adquate localement ; Le dveloppement de partenariats entre le priv et le public ; Une meilleure adquation entre les cosystmes et les cultures pratiques. Dans louvrage intitul Eau, Michel Camdessus et lquipe dexperts qui lavaient paul dans la rdaction dun rapport lors du Forum mondial de leau Kyoto, en 2003, soulignent une dcentralisation ncessaire du pouvoir au niveau local. Une indpendance politique et financire qui permettrait dlaborer des projets en phase avec les besoins rels et dimpliquer les acteurs locaux. Toujours selon M. Camdessus, la multiplication des partenariats public-priv pour soutenir ces projets est souhait. Nanmoins, le cot de cette rforme indispensable pour une bonne gouvernance des ressources en eau est estim 180 milliards de dollars par an jusquen 2025. Pour ce financement, prts, dons, aides publiques, hausse des tarifs pour les consommateurs seront ncessaires. La tche demeure considrable. Les objectifs du dveloppement durable sont dassurer pour tous le progrs conomique et social en prservant sur le long terme les ressources naturelles et nergtiques de la plante. Dans ce but, le Sommet de Rio a adopt deux conventions : la convention sur la diversit biologique et la convention cadre sur les changements climatiques, qui a t complte en 1997 par le protocole de Kyoto engageant trentehuit pays industrialiss rduire, entre 2008 et 2012, leurs missions de gaz effet de serre de 5,2 % en moyenne, par rapport au niveau de 1990. Rio, 150 chefs dtat ont galement sign un programme dactions pour le e XXI sicle, intitul lAgenda 21. Ce programme comprend un ensemble de recommandations pour favoriser, au plan mondial, le dveloppement durable. LAgenda 21 concerne laction conomique, le dveloppement social et la protection de lenvironnement. Les Agendas 21 locaux en sont des dclinaisons au niveau des villes et des collectivits locales.

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est temps, je crois, douvrir les yeux. Sur tous les continents, les signaux dalerte sallument. (Jacques Chirac, Sommet du dveloppement durable Johannesburg, le 2 septembre 2002). Entre ces deux dclarations, dix ans de propositions franaises en faveur du dveloppement durable. Cr en 1994, sous limpulsion de Michel Barnier, alors ministre de lenvironnement, le Comit 21, comit franais pour lenvironnement et le dveloppement durable, a pour objectif de contribuer la concrtisation des engagements franais au Sommet de Rio. Il sappuie donc sur les principes de lAgenda 21, mais aussi sur les textes plus rcents tels Global Impact 1999 ou ceux du Sommet de Johannesburg sur le dveloppement durable (2002). Le Comit 21 runit environ 300 adhrents : entreprises, collectivits territoriales, associations, tablissements publiques et mdias. Par la formation, linformation et la sensibilisation, il les accompagne dans la mise en uvre concrte de stratgies de dveloppement durable. Trois programmes Entreprises 21, Cits 21 et Coopration Mditerrane favorisent lidentification de bonnes pratiques et lchange dexpriences. Mais, ce nest quen 1997, que la France en application des engagements pris Rio, labore une premire stratgie nationale de dveloppement durable et lance les premiers Agendas 21 locaux . Malgr des exhortations rptes, le nombre d Agendas 21 locaux reste en France trs largement infrieur une centaine, contre plus de 2000 en Allemagne, plus de 400 en Italie, au Royaume-Uni et en Espagne, plus de 300 en Sude et en Finlande. On est loin des 500 voulus par le gouvernement lhorizon 2008. Aprs lallocution de Jacques Chirac au Sommet de Johannesburg, le gouvernement de JeanPierre Raffarin relance laction en faveur du dveloppement durable. Une nouvelle version de la stratgie nationale de dveloppement durable est adopte le 3 juin 2003. Toute une srie de mesures sont prises dans la foule, concernant aussi bien ltat que les collectivits locales, les domaines de lenvironnement ou de lducation que les activits conomiques et sociales, les entreprises cotes en Bourse que les PME innovantes. Certes, les ralisations sont encore modestes. La politique environnementale franaise reste domine par la rglementation, les instruments conomiques (cotaxe aujourdhui, marchs de permis dmission venir) qui permettraient de mieux arbitrer entre les cots des dommages causs par la pollution et les cots de rduction des gaz effets de serre.

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La France et le dveloppement durable


Le XXe sicle a marqu une rupture dans lhistoire, sinon des hommes, du moins de notre civilisation. Cest la double prise de conscience, dune part, de notre poids dans la dynamique de la biosphre cest--dire sur la vie qui anime toute la plante , dautre part, de notre totale dpendance vis--vis de celle-ci. Cest ce que traduisent le concept de biodiversit et laffichage dun objectif mondial de dveloppement durable. Le concept de dveloppement durable tel quemploy aujourdhui a t propos en 1980 par lUnion internationale pour la conservation de la nature, puis dfini en 1987

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par la Commission mondiale sur lenvironnement et le dveloppement (CMED), prside par Gro Harlem Bruntland, qui a donn son nom au rapport de la Commission. Par dveloppement durable, on entend un dveloppement qui satisfait les besoins de la gnration prsente en prservant pour les gnrations futures la possibilit de satisfaire les leurs . Trois dimensions pour le dveloppement durable Le dveloppement durable intgre trois dimensions : conomique, sociale et environnementale. Applique au monde des entreprises, la notion de dveloppement durable a conduit ces dernires tre plus attentives aux proccupations de lensemble des parties prenantes : personnels, clients et fournisseurs, investisseurs et ONG, qui vhiculent les attentes de la socit civile et de lenvironnement de lentreprise. Il sagit alors pour les entreprises de sengager dans des dmarches de responsabilit sociale, ayant une influence sur les pratiques et les processus mis en uvre dans des domaines tels que les ressources humaines, les pratiques commerciales, limpact local Bien que se situant avant le Sommet de Rio de Janeiro sur le dveloppement et lenvironnement (1992), le rapport Bruntland hritait dune rflexion dj ancienne, issue des confrences de Stockholm (1972) et Cocoyoc (1974), dj sur lenvironnement et le dveloppement. La dclaration finale de Cocoyoc stipulait que bien que trente ans se soient couls depuis la signature de la Charte des Nations unies, point de dpart tendant tablir un nouvel ordre international, lhumanit se trouve aujourdhui devant un choix critique. Lespoir de donner une vie meilleure la famille humaine tout entire a t largement du []. Au contraire, il y a plus daffams, de maladies, de sans-abri et danalphabtes que lors de la cration des Nations unies La lutte contre la pollution tait encore insuffisante en France malgr la cration de la taxe gnrale sur les activits polluantes par la loi de finances pour 1999. Pour nombre dentreprises du CAC 40, les rapports de dveloppement durable que la loi du 15 mai 2001 les oblige prsenter ne sont quun exercice de figures imposes, qui nintroduit pas de changement profond dans leurs pratiques. On peut penser que la pression des entreprises pse toujours lourdement sur les arbitrages entre comptitivit et promotion du dveloppement durable. Pourtant, le vote de la Charte de lenvironnement, qui introduit dans la Constitution, le droit pour chacun de vivre dans un environnement quilibr et respectueux de la sant , ainsi que le principe de prcaution, montre quune vision politique long terme pourrait lemporter. Le plan franais dallocation aux industriels de quotas dmission de gaz polluants, trs dcevants pour les cologistes, a t dvoil le 8 juin 2004 par le gouvernement et envoy la Commission europenne, et le Conseil des Ministres du 14 avril 2004 a adopt lordonnance qui organise la participation de la France au march dchanges de quotas que la Commission a mis en place ds le 1er janvier 2005. Ainsi, derrire lUnion europenne, la France semble dcide mettre en uvre le protocole de Kyoto, pourtant handicap par le refus amricain dy souscrire et par les atermoiements de la Russie le ratifier, jusquen 2004, pour permettre son entre en vigueur. Le dveloppement durable commence susciter un certain intrt et

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influencer les pratiques des entreprises (en particulier dans la grande distribution) et des institutions publiques. La poursuite ou non des actions engages, notamment dans le domaine de lamnagement du territoire et de lenvironnement, montrera sil nest quun nouvel emballage ou sil peut tre une chance de renouveau pour lconomie et laction publique, dans le cadre dune gestion matrise des ressources, afin de prserver lhomme et son environnement. La mise en uvre du dveloppement durable requiert, comme condition principale, que les pays industrialiss et les pays en dveloppement organisent conjointement des transferts sur un vaste champ dobjectifs prioritaires, dans les domaines conomique, socital et environnemental. Certains ont parl de plan Marshall du dveloppement durable et la rfrence parat la hauteur du besoin de financement. Mais, alors qu Rio, les chefs dtat staient engags porter enfin le niveau de laide publique au dveloppement 0,7 % du PIB, cette aide a, au contraire, diminue. Et, bien observer les lenteurs de la ngociation mondiale sur les problmes climatiques, on peut redouter des difficults plus grandes encore au sujet dun financement mondial du dveloppement durable. Il est donc sans doute prfrable de sorienter de faon pragmatique vers une coopration dcentralise, mene dans un cadre bilatral. Le rle de ltat serait pour lessentiel de cadrer les transferts sur les objectifs du dveloppement durable et de fournir aux acteurs industriels un appui spcifique en moyens dinformation ainsi que de formation en rseaux

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PLAN PROPOS
Face au constat accablant de la grave dtrioration de la nature (I), lhomme propose la voie du dveloppement durable pour la sauver (II).

I. LA DGRADATION DES RESSOURCES NATURELLES


A) Les cosystmes altrs Biodiversit dtriore (animaux, vgtaux) Causes (conomiques, pche industrielle, surexploitation agricole, expansion dmographique,...) B) Lhumanit menace Pauvret accentue (mortalit infantile, famine) Crise de leau (Rapport du Conseil mondial de leau, dsertification)

II. LMERGENCE DU DVELOPPEMENT DURABLE


A) La conscience de lurgence du dveloppement durable Ractions franaises (F. Mitterrand, J. Chirac) et dans le monde (Dclaration du Millnaire) Controverses (J. Gnreux, N. Georgescu-Roegen tenants de la dcroissance et, loppos, Pierre Radanne, membre de la mission interministrielle de leffet de serre) B) Les acteurs du dveloppement durable tats (protocole de Kyoto), ONG, Communauts rurales, entreprises Politique de coopration, mais difficults de financement

S YNTHSE DE DOSSIER
187

CORRIG

CORRIG

MTHODOLOGIE

TAGE-MAGE
Programme, conseils, bibliographie
Cette preuve, dont vous trouverez ci-dessous le contenu, est propose sur une dure de 2 heures. Attention : Il nest possible de passer le test TAGE-MAGE quune seule fois par an.

PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES


Ce test de 2 heures a un double objectif : valuer les aptitudes des candidats dsirant entreprendre un cursus de formation dans une filire de management, tablir un classement des uns par rapport aux autres. Il ne ncessite aucune connaissance particulire dans les disciplines de gestion. Il se prsente sous la forme dun questionnaire choix multiple (QCM) de 90 questions rparties en six preuves de 15 questions dune dure de 20 minutes chacune, permettant dobtenir 600 points au maximum. Des preuves diffrencies permettent de mesurer trois catgories daptitudes des candidats : aptitudes verbales (comprhension dun texte crit et expression) ; aptitudes la rsolution de problmes (calcul : matrise de savoirs mathmatiques, conditions minimales : capacits de raisonnement) ; aptitudes au raisonnement logique.

APTITUDES VERBALES
COMPRHENSION DUN TEXTE CRIT
Les textes peuvent porter sur des sujets les plus divers choisis dans les sciences humaines, sociales, exactes. Pour bien russir cette preuve, il faut une bonne pratique de la lecture, de lexplication de texte, de la rigueur et bien respecter le texte. Exemple : Le camembert et latome Sur les aliments, les irradiations produisent des phnomnes un peu analogues certains effets de la cuisson. Le choc des photons casse les grosses molcules comme lADN, porteur du code gntique, empchant toute multiplication des cellules et des micro-organismes. Les nergies utilises sont beaucoup trop faibles pour induire une radioactivit artificielle par modification des noyaux atomiques, comme cela se passe dans les racteurs nuclaires. Par ailleurs, la source des rayonnements ionisants nest jamais en contact avec les denres alimentaires, qui ne peuvent donc pas tre contamines. Cependant, tous les doutes ne semblent pas avoir t encore totalement levs et cette technique conserve un certain nombre dadversaires .

188

TAGE -M AGE

Question 1 quoi peut-on comparer les effets des irradiations sur les aliments ? A) une cuisson B) une strilisation C) une ionisation D) une lyophilisation E) une conglation La bonne rponse est A . Question 2 Quest-ce qui provoque la segmentation de lADN, dans le cadre dune irradiation ? A) les neutrons lents B) les lectrons C) les photons D) les ions E) les neutrons rapides La bonne rponse est C .

EXPRESSION
Question 1 Mon voisin avait d subir une intervention chirurgicale inattendue. Avant de lui rendre visite lhpital, je lui ai tlphon pour lui demander . A) quest-ce qui lui fera plaisir B) quest-ce quil lui ferait plaisir C) quest-ce qui lui ferait plaisir D) ce qui lui fait plaisir E) ce qui lui ferait plaisir La bonne rponse est E .

APTITUDES LA RSOLUTION DE PROBLMES


CALCUL
Les champs de connaissances requis sont : Les entiers relatifs, les dcimaux et nombres rels ; Les pourcentages et les proportions ; Les puissances et les racines carres ; Les identits remarquables ; Les progressions arithmtiques et gomtriques ; Les quations du 1er et 2nd degr ; Les systmes dquations ; Lanalyse combinatoire simple ; La moyenne statistique ; Les proprits des triangle, cercle, rectangle et carr ; Les proprits des droites parallles et perpendiculaires.

TAGE -M AGE
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MTHODOLOGIE

MTHODOLOGIE

Exemple 1 Lors dune fte foraine, les organisateurs se font livrer un tonneau de vin 9 heures du matin. 11 heures, un cinquime du contenu du tonneau a t consomm, soit 40 litres. Le soir, la fermeture, le tonneau ne contient plus quun dixime de son contenu initial. Quelle est la quantit de vin dans le tonneau la fin de la fte foraine ? A) 80 litres B) 35 litres C) 30 litres D) 25 litres E) 20 litres La solution repose sur une manipulation de proportion. Soit 1/5 = 40 litres => 1/10, qui est la valeur recherche, vaut la moiti. La bonne rponse est donc E . Exemple 2 Deux entiers naturels positifs m et p sont tels que leur somme et leur produit vrifient : (1) m x p = 35 (2) m + p = 12 Quelle est la valeur de m2 + p2 A) 64 B) 81 C) 77 D) 74 E) 88 Une lecture attentive de lnonc fait apparatre que la solution peut tre trouve rapidement si lon se souvient que m2 + p2 est un lment de lidentit remarquable suivante : (m + p)2 = m2 + p2 + 2mp Or lnonc nous donne la fois m x p et m + p en consquence lidentit remarquable devient : 144 = m2 + p2 + 70 144 -70 = m2 + p2 Donc m2 + p2 = 74 La bonne rponse est donc D .

CONDITIONS MINIMALES
nonc 1 Le prix dun vhicule automobile a baiss rgulirement du mois de fvrier au mois de septembre raison de 5 % par mois. De quelle somme le prix de cette automobile a-t-il baiss du mois de mars au mois de juillet ? (1) Connatre le prix de lautomobile un moment quelconque, entre fvrier et septembre ; (2) Calculer le prix au mois de mars et au mois de juillet, afin de soustraire le deuxime au premier : A) Si linformation (1) permet elle seule de rpondre la question, et si linformation (2) elle seule ne permet pas de rpondre la question, B) Si linformation (2) permet elle seule de rpondre la question, et si linformation (1) elle seule ne permet pas de rpondre la question, C) Si les deux informations ensemble permettent de rpondre la question, et aucune sparment ne le peut, D) Si chaque information permet sparment de rpondre la question, E) Si les deux informations ensemble ne permettent pas de rpondre la question. La question porte sur la baisse du prix dune automobile. Information initiale : on ne dispose que du fait que son prix a baiss raison de 5 % par mois entre fvrier et septembre. Pour calculer le montant de la baisse, il faut (1) et (2). Les deux informations supplmentaires permettent sparment de trouver la solution.

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TAGE -M AGE

R AISONNEMENT/ARGUMENTAIRE
nonc 1 La recherche de la vie extraterrestre est devenue une qute permanente depuis quelques annes chez beaucoup dastronomes. Les espoirs les plus immdiats se tournent vers la plante Mars. Certes, on nest pas assur quil y ait actuellement de la vie sur cette plante mais que probablement il y en a eu, car les scientifiques pensent que durant les deux premiers milliards dannes de la vie de Mars, ses conditions taient proches de celles de la Terre. Question : Parmi ces cinq argumentations, quelle est celle qui est utilise dans ce propos pour asseoir lhypothse dune ancienne vie sur Mars ? A) Sophie et Albertine sont deux bonnes lves du mme ge. Sophie est en seconde, donc Albertine doit tre en seconde. B) Les enfants bons lves se couchent tt. Le fils de ma voisine regarde la tlvision le soir. Cest un bon lve. C) Les personnes ges ont des performances intellectuelles infrieures celles des jeunes. Malgr tout, certaines conservent un haut niveau dactivit. D) Lair est aux mammifres ce que leau est aux poissons. E) Sur la route, Paul est doubl par Jacques et Jacques est doubl par Benjamin. Son traitement ncessite autant une analyse de lnonc que de chacune des rponses proposes. Une reformulation de lnonc permet de dire que la Terre et Mars sont comparables leur dbut. La Terre accueille la vie. Mars a d accueillir la vie ses dbuts . Il sagit dun raisonnement de type syllogistique. Un syllogisme comprend trois propositions : La majeure (la Terre et Mars sont comparables) ; La mineure (la Terre accueille la vie) ; La conclusion qui est dduite de la majeure par lintermdiaire de la mineure (Mars a d accueillir la vie ses dbuts). La rponse, qui est un raisonnement syllogistique, est la rponse A .

LOGIQUE
Exemple 1 OUI NHK ? LXO KYQ

ZDT

UEA

RGW

SHC

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MTHODOLOGIE

APTITUDES AU RAISONNEMENT LOGIQUE

MTHODOLOGIE

Les rponses proposes sont : A) VFB B) MHO C) MFM D) ZIK E) MLM Dans la liste verticale des lettres, en commenant par le bas, 1re lettre, la logique suivante apparat : K, L, ?, N, O on en dduit que ? doit tre M . Toujours dans la liste verticale, on prend la 3e lettre en commenant cette fois-ci par le haut I, K, ?, O, Q. On constate un cart dune lettre chaque fois. On en dduit donc que ? est un M . Il nous reste ainsi deux rponses possibles C et E . Prenons la liste horizontale, au niveau des lettres du milieu, la suite suivante apparat nettement, soit D, E, ?, G, H, la lettre manquante sera donc F .

Exemple 2 GNH OAP JCK UFV ?

OLK

WTS

ZED

IXW

Les rponses proposes sont : A) IBH B) NDP

C) IKJ

D) UBA

E) QOR

Prenons la srie verticale de lettres, nous constatons que les 1res et 3es lettres de chaque srie se suivent, soit G et H ; O et P ; J et K ; U et V. Nous pouvons donc enlever les rponses A , B et D . Sur la srie horizontale, nous constatons que lordre alphabtique des 2 e et e lettres est invers, soit dans OLK nous avons L et K au lieu de K L, dans WTS nous 3 avons T et S au lieu de ST, dans ZED nous avons E et D au lieu de DE, dans IXW nous avons X et W au lieu de WX. Nous ne retrouvons la logique que dans la srie IKJ o nous avons K et J au lieu de J et K.

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TAGE -M AGE

Cette prsentation nest quun aperu des preuves constitutives du test TAGE-MAGE. Vous pouvez complter votre entranement par le biais des annales, disponibles la FNEGE, par correspondance : 2, avenue Hoche 75008 Paris, ou les commander en ligne via le site www.tagemage.com.

Programme, conseils, bibliographie


PUBLIC CONCERN
Tout candidat ayant suivi des cours danglais durant sa scolarit collge, lyce et formation de type Bac +2/3/4.

NATURE DE LPREUVE
Pour lpreuve crite danglais : elle consiste en un test (QCM) comprenant grammaire, structures, usages et comprhension dun texte crit.

CONSEILS DE PRPARATION
Sont values les capacits linguistiques fondamentales : il faut donc matriser les rgles de grammaire courante, savoir choisir le mot juste sur proposition de plusieurs synonymes, avoir assimil les tournures idiomatiques classiques, et avoir acquis de bons rflexes. Pour cela, il faut sentraner chercher la rgle de grammaire ou la tournure idiomatique vise. Nhsitez pas tablir une liste des rgles de grammaire et du vocabulaire qui vous font dfaut. Il faut raisonner trs vite, donc faites appel la logique chaque fois que cela est possible et mfiez-vous des tournures trs proches du franais. Seront values laptitude lexpression et la capacit de structuration du message. En ce qui concerne la comprhension crite, cest la capacit apprhender un message crit qui sera value ; il faut donc savoir discerner les difficults, faire appel au raisonnement tout en respectant les critres grammaticaux et lexicaux. En rsum, lessentiel est de travailler le vocabulaire de base ncessaire lexpression, le mcanisme de la formation des mots, les faux amis, les verbes particule adverbiale et prposition, les rgles de grammaire de base. Lisez aussi de bons quotidiens ou hebdomadaires ( The Economist, The Independent, The International Herald Tribune, etc.).

BIBLIOGRAPHIE
J. Brossard et S. Chevalier, Grammaire alphabtique de langlais, d. Bordas. J. M. Thomson, Vocabulaire anglais, d. Dunod. Alain Le Ho, QCM danglais, d. Ellipse. Longman Dictionary of Contemporary English.

A NGLAIS
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MTHODOLOGIE

TEST D ANGLAIS

S
S UJET

ENGLISH TEST
Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure : 1 heure 30.

PRSENTATION
Aucun document nest autoris. 1. This exam is divided into 4 sections: Section 1 Grammar exercises 20 questions (15 minutes) Section 2 Find the error 15 questions (20 minutes) Section 3 Vocabulary exercises 25 questions (15 minutes) Section 4 Reading comprehension 20 questions (40 minutes) Total 80 questions 2. Please use your answer sheet to record your answers. If you think you have made a mistake on the first line of your answer sheet, there is a second line provided and it is this answer which will be taken into account. 3. Each section has its own instructions. There is only one right answer to each question Each correct answer receives: 3 points Each incorrect answer receives: -1 point Each unanswered question receives: 0 point 4. At the end of the exam, you will give the supervisor your test paper and your answer sheet.

SUJET
SECTION 1 GRAMMAR EXERCISES
Choose the best answer. 1. Because the music industry is such a competitive business, performers ______ personal agents to help them market their product. a) need b) needs c) have need d) need for It is easier to talk about problems than to resolve______. a) it b) their c) them

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2.

d) those

3.

Since the shipment of raw materials_______, we had to reschedule our production plan. a) were delayed b) was delayed c) is delaying d) delays

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5.

I _____ working under stressful conditions when I was at university. a) used to b) was used to c) was to d) am If global warming continues at its present rate, the face of the earth ___________ by next century. a) is considerably changing b) will have considerably changed c) has considerably changed d) can being considerably changed

6.

7. Before the school year is finished we ________ all of our course requirements. a) will have completed b) have completed c) will be completed d) complete 8. Miles Davis is one of the most listened to jazz musicians in all the western world because his sound is _____ original. a) such b) such as c) so much d) so As for the low income tenants, the new legislation has permitted ______ the houses they were living in. a) them to buy b) them buying c) to buy d) the buy of

9.

10. Sean Connery is an actor _____ is perhaps best known for his role as James Bond. a) who b) whose c) which d) that it 11. The current conflict resulted from yesterdays incident but shows deeper, long standing differences ______ the two countries. a) from b) for c) between d) among 12. The old people in the house next door dislike _____ . a) noise b) the noise c) noisy

d) of noise

13. Painting is an activity that many people enjoy and can be done by _____ anyone. a) ever b) the most c) not quite d) almost 14. The new hybrid motor vehicles were not as stylish ________ but were three times as efficient. a) than the other one b) to the others c) that the other ones d) as the others 15. ________ the accused had never before been convicted of a crime, he was treated with leniency. a) Because of b) Because c) So that d) By the cause that

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S UJET

4.

San Diego boasts _____ a temperate climate but also a flourishing cultural life. a) only b) ever c) always d) not only

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16. The report showed that the quality of their products was superior to ___________ . a) those of their competition b) their competitions one c) that of their competition d) the ones of their competition 17. Although Frigidaire is a brand name, it is ______ used when referring to a refrigerator. a) commonly b) the more common c) common d) as common as 18. Several _________ attended the rally and then demonstrated in the streets. a) thousand of people b) thousands people c) thousand peoples d) thousand people 19. Not once did he _____ to listen to the problems of his constituents. a) ever refuse b) the refusal c) refusing d) never refuse 20. _____ his diploma from business school, my cousin took a job overseas as a quality control agent. a) After to receive b) After receiving c) When he is received d) When he will receive

SECTION 2 FIND THE ERROR: A, B, C, OR D


In this part of the test, you will be given a series of sentences. Each sentence contains an error in grammar, spelling or punctuation. Read the sentences carefully and choose the best answer.

21. The committee members refused / letting the pressure exerted / by the religious A B C conservatives / determine their course of action. D 22. We have been saying all along / that the best way to achieve / a well balanced A B C product mix is to / perform an extensively market research study. D

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23. When yesterday, he realizes / the gravity of his mistake, he knew / the only A B C solution was to completely dismantle / the model and begin building it again. D

25. Regulations require that / air traffic controllers are examined yearly / to verify their A B C ability to think / clearly and react calmly under pressure. D 26. It has been decide that / all carry-on luggage will be scanned / as well as visually A B C inspected before / passengers are allowed to enter the aircraft. D 27. Fewer deaths caused by traffic / accidents because laws concerning both / A B maximum speed and seatbelts / are being more strictly enforced. C D 28. The movie was sad; the two lovers, separated / in the confusion of the war, were A B never / able to find each the other / and finally spent their lives alone. C D 29. For many years only possible / in science fiction films, / the prospect of walking in A B C Mars / is now becoming very real. D 30. Although the life expectancy of people / is increasing yearly, the idea of more A B longer careers / does not seem to be gaining popularity, / thus putting an extra C D burden on retirement schemes. 31. Britney Spears, along with all her marital / and behavioural problems, have become / A B a lightning rod for the press, / attracting attention for her slightest movement. C D 32. Richard Branson, famous for his successful business / ventures and his opulent A B wealthy / is not even among the / worlds top 200 richest people. C D

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S UJET

24. It is certain that Beckham is / past his prime and that he wont return / to Real A B C Madrid unless he / get an incredibly lucrative contract. D

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33. To protect yourself from internet invasion / and unauthorized access to your private A B information, / using only encrypted transmissions / when doing business on-line. C D 34. After careful consideration of all the facts, / the judge delivered his decision in A B favour / of the government, telling that the zoning law / was not only clear but also C D constitutional. 35. It is widely known that laughter / has many beneficial physiological effects, / such as A B C reducing stress, / lowering blood pressure and helps digestion. D

SECTION 3 VOCABULARY 1
Choose the word/words which has/have the closest meaning to the word/words underlined. 36. We didnt have enough currency to complete the deal. a) presence of mind b) energy c) money d) patience 37. His criminal record was concealed for ten years. a) hidden b) stopped c) delayed d) annulled 38. All of the proposals were included in the final offer. a) refused b) considered c) integrated d) necessary 39. The assignment was simple but we didnt have the right equipment to complete it. a) assessment b) mission c) estimate d) evaluation

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40. The engineers can devise a way to overcome this obstacle. a) avoid b) guess c) activate d) create 41. Gradually, the developing countries are increasing their standard of living. a) not at all b) slowly but surely c) by grade d) too slow

43. They attempted all possible means of dialogue with the stranger, to no avail. a) tried b) constructed c) exploded d) defied 44. When asked difficult questions, the president was taciturn. a) angry b) humorous c) silent d) untruthful 45. All of the directors were puzzled by complexity of the plan. a) delighted b) confused c) angry d) afraid

VOCABULARY 2
Choose the word that has a similar meaning to the word in bold type. 46. Stylish a) trendy 47. Precise a) define 48. Control a) test 49. Duty a) cash 50. Kind a) sort 51. Assistance a) support 52. Lend a) take 53. Link a) cloudy

b) written

c) ordinary

d) recent

b) estimate

c) discuss

d) accurate

b) manage

c) distil

d) fire

b) responsibility

c) offer

d) economy

b) free

c) tasty

d) likely

b) drop

c) hide

d) attend

b) ground

c) break

d) loan

b) missing

c) connection

d) chain

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42. In deference to my seniority, the group accepted my plan. a) in spite of b) with respect c) for humiliation d) in ignorance

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54. Retire a) pull 55. Smooth a) flat 56. Frail a) loud 57. Reasonable a) fair 58. Daring a) strict 59. Flair a) sharp 60. Demand a) ask

b) give up work

c) put back

d) redo

b) quiet

c) deep

d) dull

b) fragile

c) sweet

d) solid

b) sensitive

c) clean

d) dry

b) fast

c) bold

d) light

b) talent

c) strike

d) mock

b) raze

c) speak

d) order

SECTION 4 READING COMPREHENSION


Text 1

$150 Laptops to Get Rival in Brazil


(AP) Intel Corp. said Tuesday its diminutive low-cost laptop will be evaluated in Brazil next year alongside a cheaper alternative from a non-profit group seeking to bring computers to poor children worldwide. The company said it would donate 700 to 800 of the $400 Classmate PCs to the government for a large evaluation in schools. Intel has already tested the computers on a smaller scale with students and teachers in a poor neighborhood of Campinas, near Sao Paulo. Elber Mazaro, marketing director for Intel in Brazil, said this marked the first time the company had reached an agreement with any government for this kind of testing. The deal to test the Classmate PC comes after President Luiz Inacio Lula da Silva last month received a prototype of a $150 laptop developed by the U.S. nonprofit group One Laptop Per Child, which began at the Massachusetts Institute of Technologys Media Lab. One Laptop Per Child expects to sell several million devices to governments in developing countries, beginning with Brazil, Nigeria, Libya, Argentina and Thailand. Brazil has 187 million citizens, but tens of millions dont have access to a computer or the Internet. Public schools offer little or no computer training, and some dont even have electricity.

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The Brazilian government wants to bridge the divide, and Silva believes laptops for children will improve education. Intels laptop is about half the size of a traditional laptop, weighs 2.9 pounds, and has a seven-inch color screen. It has wireless Internet capability and employs flash memory instead of a hard drive, but does not include a CD or DVD player. It is not yet clear whether the laptops to be tested in the school will use Windows, Linux or a mix of the two, Mazaro said. Brazils government favors Linux and other free open-source software in its programs to provide computers to the needy, because using Windows can drive up costs. While the Intel laptop cost more than twice the price of the nonprofit organizations model, executives said prices would come down with mass production. The goal clearly is to make millions and millions of these, said John Davies, an Intel vice president for sales and marketing. The government plans to test the Intel laptop along side the One Laptop Per Child model and a third computer being offered by an Indian company, said Jose Aquino, a special assistant to Silva. Were going to put it in the classroom and see how it does, he said. Davies said the price difference between the Intel laptop and the nonprofit groups model is actually narrower because One Laptop Per Child makes its product in China and does not factor shipping costs into the price. Intel has Brazilian manufacturers lined up to produce the computer. But Walter Bender, the nonprofit groups president of content and software, points out it doesnt cost $250 to ship a laptop from Shanghai to Sao Paulo. Bender says his group welcomes the competition. The only way the price is going to continue to go down is competition in the marketplace, Bender said in a telephone interview from Cambridge, Mass. One of our goals was to get industry to wake up to that need.
Alan Clendenning, AP Business Writer.

Text 1: Questions 61. This article deals mainly with: a) Laptop technology b) deciding the best computer for a certain market c) social change in Brazil d) producing millions of computers 62. Which is not one of the computer models mentioned in the article: a) Classmate PC b) One laptop per child model c) the Indian model d) DVD model

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63. Testing of the computers will be done: a) in Brazilian schools b) near San Paolo c) by President de Silva d) at the Massachusetts Institute of Technology 64. The cheapest computer mentioned in the article is: a) The Intel model b) The Indian model c) The One Laptop per Child model d) The prototype model 65. Intel has Brazilian manufacturers lined up probably means: a) Intel has refused to work with Brazilian companies b) Brazilian manufacturers have agreed to produce computers c) Brazilian manufacturers are waiting to contact Intel d) Brazilians are waiting to buy these machines 66. The Classmate PC a) costs a bit more than the non-profit group model b) costs a bit less than the non-profit group model c) costs $700 - $800 d) costs more than double the non-profit group model 67. The One Laptop per Child model will be mass produced in: a) Massachusetts b) Brazil c) India d) China 68. According to Elber Mazaro, which one of these things will make computers cost more: a) using Windows b) producing outside of Brazil c) mass production in factories d) using Linux 69. According to Elber Mazaro, which one of these things will make computers cost less: a) shipping costs b) a DVD player c) competition d) The Intel Inside logo

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70. For Intel, this is the first time they have ever: a) done business in Brazil b) used flash memory instead of a hard drive c) attempted a humanitarian action d) made an arrangement with a government

Text 2

Fashions New Fast Lane


As the hip British apparel retailer Topshop prepares to invade the U.S. next year and competitor H&M continues to blanket American cities, they could teach other retailers an innovative lesson. Working on the principle that the customer is always right, Topshop and H&M are among a clique of fast fashion companies that includes Zara, Camaieu and other European retailers that not only solicit and value customer insights, they act on them. Heres how: Walk into a Topshop store, pick up a print skirt, then ask a salesperson if theres a complementary white T-shirt with a plunging neckline. If the store doesnt stock such a T-shirt, the store manager will likely transmit a message to the companys buyers and design teams. In a few weeks or less, that T-shirt could land on a Topshop shelf. As a result, fast fashion retailers are growing at about three to four times the rate of the sluggish apparel industry as a whole. It helps that while traditional retailers bring in new products about once a month, Topshop generates as many as 300 new designs a week. At Topshop and retailers like it, the shelf life of a garment has dropped from six months to a few weeks. Thats why they call it fast fashion. Like fast food in the 1960s, fast fashion is an industry innovation. Instead of dictating styles months in advance, these companies take their cues from in-season trends. Instead of advertising heavily, they rely on a frequent flow of new products to lure customers into stores. These retailers introduce new designs to the racks two to three times per week versus just ten to 12 times per year in traditional stores. Fast fashion converts consumers by creating a buy it now mentality. Consumers know that a fast fashion product wont be replenished, and since its reasonably priced, they buy it on the spot. Shoppers cant think, Ill wait until it goes on sale. It will be gone before that happens. The result: significantly higher sell-through rates, the percentage of products sold at full price. Most fast fashion players sell as much as 85% of their stock at full price, compared to the industry average of about 60%. Despite higher production costs from local sourcing, theyre achieving profitability thats more than twice as high as their traditional counterparts. For now, European retailers have been leading the charge, but U.S. companies are catching on. Fast fashion represents a 12% share of the clothing market in the United Kingdom but only 1% in the U.S., according to a Bain & Company study. U.S.-based companies like Forever 21, Charlotte Russe and Bebe Stores are applying fast fashions here-today-gone-tomorrow mindset, which resonates so well with shoppers influenced by instant messages, iPods and reality TV.

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Meanwhile, other U.S. apparel companies are taking the threat seriously and infusing pseudo-fast fashion into their business models. Earlier this year, Target launched its Go International series, limited-edition collections by up-and-coming apparel designers that are available for only 90 days. Chicos FAS uses more frequent product flows to generate newness and scarcity. At the heart of any fast-fashion retailer is speed. One way companies achieve shorter cycle times is by delaying decisions farther and farther along in the process. Topshop can change the wash on jeans going through a factory in 24 hours, or decide to change a shortsleeve jersey into a long-sleeve with a single last-minute call to manufacturing. To make this work, companies need a flexible supply chain. That could mean forsaking low-cost production in Asia in favor of fast but higher-cost local production. The trade-off is working at Brooks Brothers, which has revved up necktie production in Queens, N.Y., of all places, reducing production cycle time from ten days to two hours. By delivering what the customer wants as quickly as possible and at a price they cant resist fast fashion companies have given the industry its biggest shot of adrenaline since the introduction of the miniskirt in 1965. Even more impressive, these companies have created a sustainable business model that could drive profitable growth in other industry sectors, everywhere from entertainment to house wares to consumer electronics.
Kristine Miller, 09/12/06.

71. In fast fashion: a) the customer spends less time in the store b) discounts are higher c) clothes have a shorter shelf life d) fast food is introduced in clothes shops 72. In the first paragraph the word hip means a) trendy b) expensive c) small d) retail 73. The Fast fashion movement: a) was born in the United States b) is a worldwide phenomenon c) is being led by European companies d) depends on foreign production 74. According to the article, one drawback for the customer in a fast fashion shop is: a) prices are reasonable b) clothes prices probably wont be reduced c) the clothes arent good quality d) you must wait to find the fashion that you want

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75. An advantage of fast fashion for the shop keeper is: a) more clothes will be sold at full price b) they have higher production costs c) they will have less competition d) products will stay in the store longer 76. According to the article one of the main sources of creative design for fast fashion is: a) Go International designers b) European design houses c) Fashion Magazines d) customers in the shop 77. Generally, in a typical clothes shop, designs are changed: a) 300 times per year b) about once a month c) 3 or 4 times a week d) every day 78. One of the reasons given for the success of fast fashion is: a) the high quality of the clothes b) something may not be available later if you dont buy it now c) the stores are nicer d) low prices 79. According to this article, the companies using this system: a) will form one international company b) must increase their productivity c) have created a system that could work in other areas of business d) will not be successful in the United States 80. The article says that companies can have shorter production cycles by a) making the machines work faster b) making decisions as late as possible c) using more people in the design process d) simplifying the process

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S UJET

C
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SECTION 1 GRAMMAR EXERCISES
1 a 11 c 2 c 12 a 3 b 13 d 4 d 14 d 5 b 15 b 6 b 16 c 7 a 17 a 8 d 18 d 9 a 19 a 10 a 20 b

SECTION 2 FIND THE ERROR: A, B, C, OR D


21 b 31 b 22 d 32 b 23 a 33 c 24 d 34 c 25 b 35 d 26 a 27 a 28 c 29 c 30 b

SECTION 3
Vocabulary 1 36 c 37 a 38 c 39 b 40 d 41 b 42 b 43 a 44 c 45 b

Vocabulary 2 46 a 56 b 47 d 57 a 48 b 58 c 49 b 59 b 50 a 60 d 51 a 52 d 53 c 54 b 55 a

SECTION 4 READING COMPREHENSION


Text 1

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61 b Text 2 71 c

62 d

63 a

64 c

65 b

66 d

67 d

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69 c

70 d

72 a

73 c

74 b

75 a

76 d

77 b

78 b

79 c

80 b

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Programme, conseils, bibliographie


NATURE DES PREUVES
1re preuve Faire la synthse en allemand dun texte allemand extrait de la presse allemande denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte allemand et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle : traiter en allemand un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse. On demande 200 mots minimum.

CONSEILS AUX CANDIDATS


Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique, culturel, socital, politique Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en relation videmment avec lAllemagne, peuvent traiter de questions spcifiquement allemandes (un homme politique allemand, une entreprise allemande, un aspect de la socit allemande, un vnement allemand), mais aussi sattacher aux relations franco-allemandes (coopration entre les deux pays dans le cadre europen, position des deux pays dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences, forces, faiblesses). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss, ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la moyenne des candidats. Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos, Die Zeit, Die Frankfurter Allgemeine Zeitung, FOCUS, Die Sddeutsche Zeitung, Der Spiegel). Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses. Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction ! De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne sauraient tre un plagiat des textes proposs prcdemment. On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux mme en allemand ils ne trompent personne !

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MTHODOLOGIE

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MTHODOLOGIE

Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe, lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien prsente, raviront les correcteurs. Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des bonnes copies.

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Ce cas a t rdig par lESC Lille.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun dictionnaire, lexique ou tout autre document nest autoris.

SUJET
Die Globalisierung
Travail faire 1) Lesen Sie aufmerksam den Text Deutsche Trend-Unterwsche fr chinesische Aufsteiger. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10 %) umfassen. Keine Paraphrase! 10 Punkte Lesen Sie aufmerksam den Text En Chine, Carrefour sait courber lchine. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10 %) umfassen. Keine bersetzung, keine Paraphrase! 10 Punkte Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache ber das Thema : Inwiefern knnen auch europische Unternehmen von der globalisierten Wirtschaft profitieren ? Drcken Sie Ihre persnliche Meinung anhand von konkreten Beispielen aus. Mindestens 200 Wrter. 20 Punkte

2)

3)

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ANNEXES
Text 1

Deutsche Trend-Unterwsche fr chinesische Aufsteiger


China gilt als grter Textilhersteller der Welt. Trotzdem will die deutsche Trendmarke bruno banani ihre teure Unterwsche verstrkt in eigenen Lden in der Volksrepublik verkaufen und zwar Made in Germany. Bruno banani Underwear hat die Welt gesehen!. Mit diesem Marketingspruch wirbt der Unterwschehersteller aus Chemnitz fr seine Designerwsche. In Europa, Russland und Sdkorea gibt es die teuren Trend-Buxen schon lnger. Nun soll auch noch der chinesische Markt erobert werden: 18 Lden wurden hier bereits im Laufe des Jahres 2006 erffnet, im nchsten Jahr sollen sieben weitere hinzukommen. Innerhalb von drei Jahren plant bruno banani 50 Shops aufzumachen, in Schanghai, Hongkong und anderen groen Stdten. Junge Aufsteiger mit dem ntigen Kleingeld Das besondere daran: Die Hemdchen und Hschen werden in Deutschland produziert und nach China exportiert, dem grten Textilhersteller der Welt. Das klingt wie Khlschrnke an Eskimos zu verkaufen. Doch Geschftsfhrer Wolfgang Jassner gibt sich selbstbewusst: Unsere Zielgruppe ist in China die gleiche wie berall sonst auch: Junge Aufsteiger mit Interesse an Marken und dem notwendigen Kleingeld. Die Preise in China sind mit denen in Deutschland vergleichbar: Herrenunterwsche kostet ab 20 Euro, der Preis fr ein Damen-Top beginnt bei 25 Euro. Allerdings lag das Bruttoinlandsprodukt pro Kopf in China im Durchschnitt nur bei rund 5200 Euro im Jahr 2005. Doch das Interesse an teuren Markenprodukten steigt auch in der boomenden Volksrepublik stndig. berraschend: Kleidung Made in Germany goes China Deutsche Textilhersteller, die so wie die bruno banani Underwear GmbH im ostdeutschen Chemnitz hierzulande produzieren und dann nach China liefern, muss man mit der Lupe suchen. Fr Autohersteller, im Maschinenbau, der Chemie- und Pharmaproduktion sowie anderen Exportbranchen in Deutschland ist das nach Angaben des Ostasiatischen Vereins (OAV) vllig normal. Im Textilbereich ist der Export aus Deutschland nach China dagegen nur bei Produkten mit besonderem Qualitts- oder Markenimage denkbar, so der OAV, einem Wirtschaftsverband deutscher Unternehmen, die in Asien und der Pazifikregion aktiv sind. Schlielich gilt die Volksrepublik als textile Werkbank der Welt. Der deutsche Kleidungshersteller Trigema aus Burladingen wirbt zwar damit, seine gesamte Ware in Deutschland zu produzieren, er liefert aber nicht nach China. Der Exportanteil von Trigema liegt nach Angaben des Unternehmens insgesamt nur bei zwei bis drei Prozent. Die deutsche Designkleidermarke Hugo Boss ist auf dem chinesischen Markt zwar gut vertreten, in Deutschland werden aber, wie auch bei anderen Textil- und Kleidungsfirmen, nur noch Einzelteile hergestellt.

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Qualifiziertes Personal und zeitnahe Lieferung Bruno banani macht 2006 nach eigenen Angaben ein Viertel seines Umsatzes mit dem Export Tendenz steigend. Genht wird die teure Hightech-Unterwsche nach wie vor im schsischen Chemnitz. In Deutschland finden wir hoch qualifiziertes Personal, knnen aber auch sehr schnell und zeitnah modische Trends aufgreifen und den Markt beliefern, sagt Geschftsfhrer Jassner. Der Standort Deutschland ist immer noch gut, als Anbieter von hochwertigen Produkten knnen wir uns das leisten, ergnzt er im Hinblick auf die hheren Lohnkosten. Auerdem wrden die meisten Stoffe wie Microfasern, die fr Wsche von bruno banani bentigt werden, zurzeit in China nicht verarbeitet, meint Jassner. Eine ostdeutsche Erfolgsgeschichte Bislang ist bruno banani eine Erfolgsgeschichte: Das Unternehmen wurde kurz nach der deutschen Vereinigung 1993 in Chemnitz, von Wolfgang Jassner, einem sddeutschen Unternehmer, und Klaus Jungnickel, Wschefabrikant aus dem Osten. Beide fhren die Firma bis heute. ber 100 Mitarbeiter sind bei dem Label mit dem gewhnungsbedrftigen Namen inzwischen beschftigt. Neben dem Geschft mit Unterwsche sind Lizenzprodukte wie Parfum, Sonnenbrillen, Schuhe und Uhren hinzugekommen, sie machen inzwischen laut Jassner mehr als die Hlfte des Umsatzes aus. Im Vergleich zu 2005 stieg der Umsatz in diesem Jahr um ber elf Prozent auf 55 Millionen Euro. Fr das Geschft in China gibt es keine eigenen Produkte oder Werbemanahmen mit chinesischen Models. Die neuen Lden betreibt laut Geschftsfhrer Jassner ein Lizenznehmer. Schutz vor Produktpiraterie gebe es nur in Form der Lizenzvergabe. Die Mikrofaserstoffe seien in China zudem nicht erhltlich, so dass zumindest originalgetreue Kopien nicht mglich sein drften, meint Jassner. Die Internet-Seite mit dem Online-Shop von bruno banani gibt es auer in Deutsch und Englisch auch schon auf Chinesisch.
Klaudia Prevezanos, www.dw-world.de, Deutsche Welle.

Texte 2

En Chine, Carrefour sait courber lchine


Prsent depuis plus de dix ans, le distributeur franais compte sur son exprience du pays pour rsister Wall Mart. Sa recette : coller aux habitudes locales et savoir accder aux demandes des autorits. Une foule considrable sest forme : 50 000 Chinois, au coude coude, ont pris le magasin dassaut. Aucun repli nest envisageable aller contre-courant de cette mare humaine est mission impossible. LInauguration du 1 000e hypermarch* Carrefour dans le monde ouvert Pkin le dernier week-end doctobre, est un vnement. [] La Chine est le pays o Carrefour connat sa croissance la plus rapide. Cette anne, le distributeur y aura ouvert 25 hypermarchs, et prvoit dy raliser un chiffre daffaires

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de 2,5 milliards deuros, en hausse de 20 %. Prs de 10 000 employs seront encore embauchs et forms en 2007, pour soutenir le rythme effrn dune ouverture dhyper tous les quinze jours. [] Et pourtant : le pays de Mao ne reprsente que 3 % du chiffre daffaires du groupe. Une paille ! Mais la Chine na ouvert ses portes la grande distribution mondiale quen 1995, avec linauguration dun premier Carrefour Pkin dj. lpoque ses seuls concurrents sont les magasins dtat ! Depuis, toutes les enseignes mondiales ou presque ont dbarqu et se battent pour attirer les 250 millions de clients (15 % de la population) issus des classes moyennes qui ont les moyens de faire leurs courses dans un hypermarch. Tesco a impos son enseigne Lotus. Auchan a ouvert de gigantesques magasins. Mais cest surtout Wal-Mart, le leader mondial, qui est venu imposer sa puissance. [] Les hypermarchs Carrefour sont la pointe de lhygine et de la scurit alimentaire une proccupation qui commence se rpandre dans une population touche par le Sras (grippe aviaire) lan dernier et habitue aux intoxications alimentaires. La viande y est vendue froide, sous vide. Le poisson, les crabes, les crapauds sont vivants mais tus devant les clients. Carrefour a beaucoup observ et sest adapt aux habitudes chinoises. [] Wal-Mart a mis plus de temps comprendre les Chinois : ses magasins sont moins propres, moins bien clairs et moins bien achalands. Cette anne, lamricain avait mme disparu du Top-50 de la distribution trangre en Chine, selon le ministre du commerce chinois. Carrefour est numro sept. Wal-Mart a ragi. Le leader mondial a nomm mi-octobre un prsident hongkongais, Ed Chan, la tte de sa filiale chinoise, en remplacement dun Amricain. Carrefour, lui, emploie dj 99 % de Chinois dans ses quipes, y compris parmi les dirigeants : il ny a plus que 15 Franais parmi les 84 directeurs de magasins. Mais Wal-Mart a une arme fatale : largent. Des milliards. En 2005, son chiffre daffaires mondial tait de 264 milliards deuros (3,5 fois plus que Carrefour), ses bnfices reprsentaient 9,7 milliards. Du coup, quand il sagit de frapper vite et fort, lamricain a lavantage. [] Carrefour veut rendre coup pour coup. Aujourdhui, la mission des quipes est de raliser des oprations tactiques , selon les mots de Jos Luis Duran, le prsident du Directoire du groupe, qui permettront celui-ci de se renforcer dans les 45 principales villes chinoises. Pour linstant, le distributeur est prsent dans 38 de ces villes. Notre stratgie est claire : viter une dispersion trop grande de nos hypers. Mieux vaut en implanter huit l o il y en a dj quatre et renforcer la notorit de la marque. conclutil. Il va falloir aller trs vite. Dabord, parce que ce march, gigantesque (675 milliards deuros en 2009, selon le cabinet dtudes Bain & Company) se concentre toute allure. Ensuite, parce que les Chinois refusent, comme dans tous les secteurs, de laisser la premire place des trangers : la chane Beijing Lianhua Group compte 1600 magasins. Shangai Baillian Group, n de la fusion de quatre socits, est leader du march chinois. La bataille nest pas gagne, mais le distributeur a appris se battre.
Anna Rousseau (envoye spciale Pkin), Challenges, Nr 56, 11/06. * Lhypermarch: der Verbrauchermarkt (e)

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Deutsche Trend-Unterwsche fr chinesische Aufsteiger


Textilprodukte dem grten, billigsten Produzenten der Welt zu verkaufen : Herausforderung oder Unsinn? Das wird von einem deutschen Textilunternehmen bruno banani verwirklicht, das schicke Unterwsche in Chemnitz herstellt. Es exportiert nach Europa, Russland, Sdkorea und sogar China, wo es allerdings die gleichen Preise wie auf dem europischen Markt praktiziert. Wie ist das berhaupt mglich? Seine Kundschaft : junge Chinesen, die sich trendy kleiden wollen, die aber auch berdurchschnittlich verdienen. Die Firma hat in China keine Konkurrenz, weil sie Material benutzt (Microfasern), die dort nicht zu finden sind. Ihre Nische liegt im oberen Preissegment. Bruno banani, ein im Osten nach der Wende entstandener Betrieb, expandiert rasch. 18 Lden gibt es schon in China, 50 sind geplant. Mit einem Umsatz von 55 Millionen Euro, einer Erweiterung der Produktpalette (Schuhe, Brillen, Parfum und Uhren) beweist diese deutsche Firma, dass man mit einem reinen made in Germany seinen Platz in der globalisierten Wirtschaft finden kann. (157 Wrter)

En Chine : Carrefour sait courber lchine


Alle groen Namen der Supermarktketten lassen sich auf dem grten Markt der Welt, dem chinesischen, nieder. Auchan, Tesco, Wal-Mart und Carrefour : alle sind vorhanden. Und der Krieg, den sie gegenseitig fhren, ist erbarmungslos, insbesondere zwischen der amerikanischen Welt-Nummer eins Wal-Mart, und dem franzsischen Carrefour. Carrefour hat schon 25 Verbrauchermrkte in China erffnet und rechnet mit einer Neuerffnung alle vierzehn Tage. Carrefour weist Trmpfe auf, die seine Konkurrenten nicht haben: er hat den chinesischen Markt gut beobachtet, die chinesischen Konsumgewohnheiten sorgfltig analysiert und konnte sich somit der Anfrage gut anpassen, vor allem um die Hygiene und die Nahrungsmittelqualitt zu sichern. Fr das Management hat Carrefour auch verstanden, dass es besser sei, Chinesen statt Franzosen an der Spitze der Mrkte zu platzieren. Der Erfolg von Carrefour ist umso verdienstvoller, als die Chinesen dafr sorgen, dass die fremden Marken in der Minderheit bleiben. Der Kampf ist also hart, nicht nur den auslndischen Konkurrenten gegenber, sondern den Einheimischen, die sich auch behaupten wollen. (160 Wrter)

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MTHODOLOGIE

BIOLOGIE
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Accessible toute personne ayant prpar ou titulaire dune licence 3 et, a fortiori, dun master de : Biochimie ; Biologie des organismes ; Biologie cellulaire et physiologie mention physiologie animale ; Biologie mention biologie gnrale et sciences de la terre et de lunivers.

PROGRAMME
Fonctions cellulaires fondamentales ; Physiologie des cellules excitables ; Les fonctions du systme nerveux ; Les hormones ; Pharmacologie de la communication cellulaire ; Homostasie et grandes fonctions physiologiques (milieu intrieur, dfenses de lorganisme, circulation, respiration, digestion, excrtion). NB : Ce programme suppose lacquis de connaissances : en biologie et sur les techniques actuelles appliques la biologie (patch-clamp, binding, dosage RIA).

CONSEILS DE PRPARATION
Dun point de vue pragmatique, il ny a pas de solution miracle sinon quil faut beaucoup travailler, cest--dire acqurir et surtout dominer (pour les utiliser bon escient) des connaissances dans tous les domaines du programme affich (ce qui demande un investissement temporel et matriel). tant donn que nous sommes dans le domaine scientifique, la prcision du vocabulaire et la concision du langage sont requises pour rpondre aux questions dvelopper. Pour chaque domaine du programme tudi, il est vivement recommand dentreprendre un travail de rflexion en rdigeant des fiches rsumant de faon synthtique les temps forts dun chapitre du programme. Il est conseill, si possible, de prendre contact avec le centre rgional de pdagogie ou avec le Scuio universitaire pour sy procurer les corrigs dannales portant sur des sujets abordant le programme. En librairie, il est actuellement possible de trouver des ouvrages questions/rponses (pour travailler les QCM) couvrant lensemble du programme. Sur Internet, en utilisant des mgamoteurs de recherche tels que Copernic et Ariane ( chargement gratuit), il est possible de trouver rponse toute question ponctuelle sur les sujets abords et de confronter ses connaissances quand on y trouve des sites informatifs ou des cours. Enfin, la tlvision, lanalyse des missions scientifiques apporte des enseignements sur la faon daborder un sujet, de dvelopper ses ides et dargumenter en faisant valoir ses connaissances.

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B IOLOGIE

BIBLIOGRAPHIE
E. N. Marieb, Anatomie et physiologie humaine, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2000, 560 p. R. Wehner et W. Gehring, Biologie et physiologie animales. Bases molculaires, cellulaires, anatomiques et fonctionnelles, d. De Boeck Universit. S. Idelman et J. Verdetti, Endocrinologie et Communications cellulaires, d. EDP Sciences, coll. Grenoble Sciences . J.-P. Revillard, Immunologie, d. De Boeck Universit. D. Purves, G. J. Augustine, D. Fitzpatrick, L. C. Katz, A.-S. La Mantia et J. O. McNamara, Neurosciences, d. De Boeck Universit.

B IOLOGIE
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MTHODOLOGIE

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S UJET

BIOLOGIE
Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. 1. Questions rponse unique (20 points) Porter sur la feuille de composition la bonne et unique rponse qui rapporte 1 point. (Exemple : 1a, 2b, 3c). 2. Question de rflexion dvelopper (20 points)

SUJET
I QUESTIONS RPONSE UNIQUE
1. La capacit vitale est : a) Le volume de gaz inspir ou expir au cours de chaque respiration. b) Le volume total de gaz contenu dans les deux poumons. c) Le volume maximal de gaz qui peut tre inspir aprs une expiration normale. d) Le volume maximal de gaz qui peur tre expir aprs une inspiration maximale. e) Le volume maximal de gaz qui peut tre expir aprs une expiration normale. Le volume maximal de gaz inspir aprs une expiration normale est appel : a) Volume courant. b) Capacit vitale. c) Capacit rsiduelle fonctionnelle. d) Capacit inspiratoire. e) Capacit pulmonaire totale. Le volume de gaz contenu dans le systme respiratoire aprs une inspiration maximale est appel : a) Volume courant. b) Capacit vitale. c) Capacit rsiduelle fonctionnelle. d) Capacit inspiratoire. e) Capacit pulmonaire totale.

2.

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B IOLOGIE

3.

un. Lequel ? a) Volume courant. b) Volume de rserve inspiratoire. c) Capacit vitale. d) Capacit inspiratoire. e) Volume rsiduel. 5. La pression produite par la systole cardiaque se dissipe progressivement le long du systme artriel. quel niveau se situe la chute majeure de pression ? a) Veinules. b) Artrioles. c) Capillaires. d) Aorte. e) Artres. 6. La plus grande partie du volume sanguin total se trouve dans quelle partie du systme circulatoire ? a) Aorte. b) Cur. c) Artres et artrioles. d) Veinules et veines. e) Capillaires. 7. Tous les phnomnes suivants, sauf un, peuvent contribuer la vasodilatation des artrioles. Quel est ce phnomne ? a) Rflexe daxone. b) Augmentation de la temprature locale. c) Diminution du pH sanguin. d) Action de lhistamine. e) Augmentation de la dcharge adrnergique. 8. Au cours de lexercice musculaire tous les paramtres suivants sont augments, sauf un. Lequel ? a) Pression artrielle systolique. b) Frquence cardiaque. c) Frquence respiratoire. d) Consommation doxygne. e) Rsistance priphrique totale.

B IOLOGIE
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S UJET

4.

Lanalyse du trac dun spiromtre permet de mesurer les paramtres suivants, sauf

S
S UJET
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9.

Une seule parmi les substances suivantes a une clearance gale zro ltat physiologique. Laquelle ? a) PAH (acide para-aminohippurique). b) Glucose. c) Cratinine. d) Cl-. + e) Na .

10. Quel est le mcanisme daction de lhormone antidiurtique ? a) Diminution de la permabilit de la membrane glomrulaire. b) Vasoconstriction des artres glomrulaires affrentes. c) Augmentation de la rabsorption de NaCl dans la branche ascendante de lanse de Henl. d) Augmentation de la permabilit leau du tube contourn distal et du tube collecteur. e) Augmentation de la synthse de lure dans le tube collecteur. 11. quel endroit se produit la rabsorption du glucose dans le nphron ? a) Partie mdullaire du tube cortical. b) Partie corticale du tube collecteur. c) Tube contourn distal. d) Tube contourn proximal. e) Branche ascendante de lanse de Henl. 12. En physiologie rnale, quelle est la dfinition prcise du transfert maximal ou Tm pour une substance donne ? a) Le taux maximum dlimination urinaire de la substance. b) Le taux maximum de filtration glomrulaire de la substance. c) Le taux maximum de concentration urinaire de la substance. d) Le taux maximum de dilution urinaire de la substance. e) Le taux maximum de rabsorption ou de scrtion tubulaire de la substance. 13. Lvacuation de lestomac est ralentie par quel facteur ? a) Prsence dune solution isotonique de NaCl dans lestomac. b) Alimentation liquidienne. c) Prsence de glucides dans le chyme. d) Motiline. e) Prsence de lipides dans le chyme. 14. Toutes ces propositions suivantes concernant la scrtion salivaire sont exactes sauf une. Laquelle ? a) Latropine diminue la scrtion salivaire. b) La scrtion salivaire est facilement conditionne. c) Les glandes salivaires concentrent liode.

B IOLOGIE

15. Dans les cellules gastriques paritales les ions hydrogne sont secrts la suite dun change avec quel ion ? a) HCO3-. b) Cl-. c) K+. d) Na+, Ca2+. e) Mg2+. 16. Le suc pancratique exerce toutes les fonctions suivantes, sauf une. Laquelle ? a) lvation du pH du contenu duodnal. b) Action protolytique. c) Action lipolytique. d) Renforcement de lactivit de la trypsine. e) Action glucidolytique. 17. Le diabte sucr prsente une srie de caractristiques dcrites dans les propositions suivantes. Toutes ces propositions sont exactes sauf une. Laquelle ? a) Le diabte sucr est caractris par une hyperglycmie avec glycosurie. b) Chez lanimal le diabte peut tre produit par pancratectomie totale. c) Chez lanimal le diabte peut tre produit par administration dalloxane. d) Au cours du diabte, la scrtion de glucagon disparat totalement. e) Le diabte est caractris par une diminution de la pntration du glucose dans les tissus priphriques. 18. propos du glucagon, les propositions suivantes sont exactes, sauf une. Laquelle ? a) Scrtion par les cellules des lots pancratiques. b) Augmentation de la lipolyse dans le tissu adipeux. c) Stimulation de la glycognolyse hpatique. d) Stimulation de la glycognolyse musculaire. e) Stimulation de la noglucogense hpatique. 19. propos du cortisol, toutes les propositions suivantes sont inexactes, sauf une. Laquelle ? a) Seul glucocorticode scrt en quantit notables chez lhomme. b) Contribue la minralisation osseuse. c) Diminue les rserves hpatiques de glycogne. d) Agit au niveau cellulaire par stimulation ou inhibition enzymatique directe. e) Stimule lutilisation du glucose par les cellules musculaires.

B IOLOGIE
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S UJET

d) La stimulation des nerfs parasympathiques bloque la scrtion salivaire. e) La stimulation des nerfs sympathiques dtermine une vasoconstriction au sein de la glande salivaire.

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20. Toutes les propositions suivantes concernant TRH sont exactes, sauf une. Laquelle ? a) Cette hormone est un tripeptide. b) Elle stimule la scrtion de prolactine par lant-hypohyse. c) Elle stimule la scrtion de TSH par lant-hypohyse. d) Cette hormone hypothalamique se trouve aussi dans les lots pancratiques. e) Lexcs dhormone thyrodienne circulante renforce les effets de cette hormone sur lant-hypophyse.

II QUESTION DE RFLEXION DVELOPPER


Les transferts membranaires

CORRIG
I QUESTIONS RPONSE UNIQUE
1 d 11 d 2 d 12 e 3 e 13 e 4 e 14 e 5 b 15 c 6 d 16 d 7 e 17 d 8 e 18 d 9 b 19 a 10 d 20 e

II QUESTION DE RFLEXION DVELOPPER


INTRODUCTION
Rappeler la structure de la membrane plasmique qui constitue une barrire hydrophobe entre les milieux acqueux que sont le cytoplasme et le milieur extracellulaire.

1. LE TRANSPORT PASSIF
a) Permabilit leau Diffusion simple (expriences sur globules rouges, lois de Fick). b) Osmose (flux osmotiques, mcanismes et rgulation de la permabilit leau, aquaporines). c) Permabilit aux soluts (non chargs ou neutres) Diffusion facilite. d) Filtration. e) Transfert des ions ou lectrolytes (facteurs affectant les changes dions, quilibre de Gibbs-Donnan, origine du potentiel de membrane, canaux voltagedpendants, exemple de rcepteur canal, exemple de canal dpendant dun messager intracellulaire).

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B IOLOGIE

Exemples de co-transport associ au Sodium (co-transport du glucose, co-transport Na+/H+).

3. LE TRANSPORT ACTIF PRIMAIRE


a) Exemples dATPases uniports (ATPAse du Calcium, ATPases ABC ou multidrug resistance [MDR]). b) Exemple dATAase antiport.

4. LE TRANSPORT VSICULAIRE OU EN VRAC


a) Endocytose : pincytose, phagocytose. b) Exocytose.

CONCLUSION
La membrane plasmique se rvle tre une barrire trs slective grce la prsence des protines intra-membranaires qui permettent la plupart des transferts, peu de molcules diffusent librement travers la bicouche lipidique.

B IOLOGIE
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2. LE TRANSPORT ACTIF SECONDAIRE

MTHODOLOGIE

DROIT
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Lpreuve Passerelle 2 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (licence 3 Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative, au cours de leur formation de type licence 3 et/ou master AES. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable.

PROGRAMME
Introduction au droit : la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs. Les personnes : les personnes physiques, les personnes morales, ltat et la capacit des personnes. Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession. Droit des obligations : typologie des obligations ; techniques contractuelles ; clauses pnale, rsolutoire, de non concurrence, attributive de comptence matrielle et / ou territoriale, de conciliation classification des contrats ; formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits ; la force obligatoire du contrat inter partes ; leffet relatif du contrat lgard des tiers ; les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution ; les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses ; les quasicontrats. Les principaux contrats : contrat de vente, contrat dentreprise, contrat de bail, contrat de mandat, contrat de prt Droit commercial : le commerant ; les actes de commerce ; le fonds de commerce ; les oprations sur le fond de commerce ; le statut des commerants. Droit social : le contrat de travail, formation du contrat, typologie des contrats de travail, la dure du travail, les conditions dexcution du travail, le salaire, les modifications du contrat de travail, la rupture du contrat de travail ; les licenciements, les juridictions comptentes en matire de litige de droit social ; la reprsentation du personnel dans lentreprise, la prsence syndicale dans lentreprise. Droit des socits : le contrat de socit, la typologie des socits, la formation, le fonctionnement, la dissolution, la liquidation des socits, la socit en nom collectif, la SARL, lEURL, la SA.

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CONSEILS DE PRPARATION
Lpreuve juridique Passerelle 2 est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations. Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur. Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite. Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au correcteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte.

BIBLIOGRAPHIE
Le programme des preuves Passerelle 2 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants, titre dexemples non exhaustifs : D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort et al., Droit et entreprise , d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.

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Ce cas a t rdig par lESC Clermont.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
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SUJET DISSERTATION
Les garanties dues par le vendeur lacqureur dans le contrat de vente

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PLAN DTAILL
INTRODUCTION
1. Dfinitions : du contrat de vente (article 1582 CC) de la garantie. 2. Place du contrat de vente dans la vie des affaires. Diffrentes formes de vente (vente de biens mobiliers ou immobiliers ; cessions fonds de commerce, de parts sociales ; ngociabilit des actions). 3. Influence de la consumrisation des contrats sur le contrat de vente ; protection des parties au contrat, protection de la partie faible au contrat. 4. Exclusion des vices du consentement, de lobligation prcontractuelle dinformation, de la garantie des produits dfectueux. = Distinction entre rgime lgal des garanties et rgime conventionnel des garanties (clauses limitatives, exonratoires ou aggravantes de responsabilit).

I. LE RGIME LGAL DES GARANTIES


= Distinction des garanties : garantie du Code civil et garanties du Code de la consommation.

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A. Les garanties de droit commun 1. Obligation de dlivrer une chose conforme (art. 1604 et s CC) Dfinition : cest la mise disposition de la chose vendue et, le cas chant de ses accessoires.

Contenu de lobligation : elle signifie que le vendeur est tenu de dlivrer une chose dont les caractristiques correspondent la commande ; elle saccompagne dune obligation dinformation, de conseil, voire de collaboration en fonction des cas. Sanction de linexcution : rsolution, responsabilit contractuelle, exception dinexcution, action en excution, facult de remplacement, rfaction du contrat. Dlai pour agir en justice, transmission de la garantie 2. La garantie des vices cachs (art. 1641 et s. CC) Dfinition : art. 1641 CC. Caractristiques du vice cach : antriorit, caractre cach, usage destin de la chose. Sanction de linexcution : action rdhibitoire, action estimatoire. Dlai pour agir en justice : 2 ans compter de la dcouverte du vice, effet dune expertise judiciaire. Transmission de la garantie en cas de ventes successives : Cass. 1re civ., 9 octobre 1979. La garantie dviction (art. 1626 et s. CC) Dfinition : art. 1626 CC. Contenu : elle regroupe la garantie du fait personnel et du fait dautrui. Sanction de linexcution : restitution du prix, dommages et intrts. Dlai pour agir en justice B. Les garanties du droit de la consommation 1. La garantie lgale de conformit (art. L. 211-4 L. 211-14 C. consommation) Dfinition : art. L. 211-4 C. consommation. Champs dapplication : cette protection issue du Code de la consommation sapplique aux contrats que sils ont t conclus entre un vendeur agissant dans le cadre de son activit professionnelle ou commerciale et un acheteur agissant en qualit de consommateur ; contrats concerns Contenu : dfauts de conformit ( fusion vice cach et obligation de dlivrer une chose conforme) ; prsomption dexistence des dfauts survenant dans les six mois partir de la dlivrance. Sanction de linexcution : au titre de la garantie, lacqureur peut demander soit la rparation du bien (= la mise en conformit du bien) ou le remplacement du bien ; dfaut de satisfaction, soit la rduction du prix ou la rsolution du contrat ; dommages et intrts. Dlai pour agir en justice : deux ans compter de la dlivrance du bien. Les garanties de droit commun subsistent. La garantie commerciale (art. L. 211-15 L. 211-16 C. consommation) Dfinition, contenu de la garantie, conditions de validit de la garantie : art. L 211-15 C. consommation. Sanction de linexcution ; dommages et intrts

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II. LE RGIME CONVENTIONNEL DES GARANTIES


= Volont des professionnels et des particuliers de limiter ou de supprimer leur responsabilit ; distinction clause limitative, exonratoire clause aggravante. A. Un principe : la libert contractuelle Libert de principe dinsrer des clauses limitatives, exonratoires ou aggravantes de responsabilit. Libre ngociation et acceptation par les parties au contrat. Art. 1627 CC : validit des clauses aggravantes, limitatives ou exonratoires en matire dviction (restriction pour la garantie du fait personnel). Art. 1643 CC : validit des clauses limitatives, exonratoires ou aggravantes en matire de vice cach. B. Mais une validit ou des effets limits 1. En droit commun des contrats Privation deffets par la notion de la clause nulle pour absence de cause. Privation deffets en cas de faute lourde ou dolosive du vendeur. Privation deffets en cas de fraude. En matire de vente Art. 1628 CC : nullit des clauses limitatives ou exonratoires en matire dviction raison du fait personnel du vendeur. Construction jurisprudentielle en matire de vices cachs tenant compte de la qualit des parties au contrat : Contrat entre particulier : clauses valables sauf fraude, mauvaise foi du vendeur ; Contrat entre deux professionnels du mme secteur dactivit : clause valable sauf mauvaise foi du vendeur ; Contrat entre professionnels de secteur dactivit diffrente : clause nulle ; Contrat entre professionnel et consommateur : clause abusive (art. 132-1 C. consommation). Validit des clauses extensives ou aggravantes de responsabilit, sauf si elles dissimulent une restriction de garantie. En droit de la consommation Art. L. 132-1 C. consommation (clause abusive). Art. L. 211-17 C. consommation : nullit des clauses limitatives ou exonratoires relative la garantie lgale de conformit et la garantie commerciale.

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CONCLUSION
Lacqureur est-il finalement correctement protg ? Ne faudrait-il pas protger aussi le professionnel ? Jusquo doit aller la consumrisation du droit des contrats ? etc.

Programme, conseils, bibliographie


PUBLIC CONCERN
Il sagit du public autoris se prsenter au concours tel que le rglement le stipule. Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau requis et prcis dans la dfinition de lpreuve : licence 3 ou master en sciences conomiques, licence 3 ou master dAES.

PROGRAMME
Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte ; Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production ; Le progrs technique et linnovation ; Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs ; Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire ; Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique ; Lintgration europenne ; Les grands courants de la pense conomique ; Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances ; Lanalyse de la croissance conomique (facteurs, fluctuations) ; Linternationalisation des changes et de la production ; Les relations montaires internationales.

CONSEILS DE PRPARATION
Lesprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme ; Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents ; Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer

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lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques. La consultation des annales des annes prcdentes sur le site Internet du concours Passerelle est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes des correcteurs.

BIBLIOGRAPHIE
La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. Echaudemaison intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Pour certains mcanismes, un manuel comme Principes dconomie moderne de J. Stiglitz dit chez De Boeck Universit peut savrer utile. La revue Alternatives conomiques publie chaque anne deux hors-srie, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des thmes actuels avec des mises en perspective historique. La consultation des numros rcents des Cahiers franais La Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.

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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.

SUJET
Quel bilan peut-on faire de laccroissement de la place prise par les conomies mergentes dans les relations conomiques internationales ?
Vous rpondrez selon un plan logique et clair, en utilisant la fois vos connaissances personnelles (tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits) et les informations donnes par le dossier. Les documents sont prsents dans un ordre quelconque. Les paraphraser est inutile.

DOSSIER DOCUMENTAIRE
DOCUMENT 1
Au cours du dernier demi-sicle, le changement le plus remarquable dans lvolution du paysage du commerce international est la monte en puissance des nouveaux pays industriels, en Amrique latine mais surtout en Asie, avec notamment les quatre dragons (Hong Kong, Core, Taiwan, Singapour) et la Chine. [] Globalement, si on agrge les exportations de la Chine et des quatre dragons, cet ensemble reprsentait en 2003 le premier ensemble commercial du monde (1 156,2 milliards de dollars dexportations) devant lUnion europenne (1 05,4 milliards de dollars) et les tats-Unis (723,8 milliards de dollars). Le rsultat de cette volution est la monte de la production manufacturire des pays du Sud, qui depuis le dbut des annes 90 sont devenus majoritairement exportateurs de produits manufacturs. Ceux-ci reprsentent en effet aujourdhui 70 % du total de leurs exportations.
L. Abdelmalki et R. Sandretto, La nouvelle gographie du commerce international, in Cahiers franais n 325, mars-avril 2005, La documentation Franaise.

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DOCUMENT 2
Depuis juillet 2005, le yuan a t rvalu par rapport au dollar, lentement mais srement. Cette rvaluation, de 11 % en tout, nest pas de nature rduire lexcdent commercial de la Chine avec les tats-Unis, et a fortiori avec le reste du monde. Certes, elle peut stimuler les exportations amricaines vers la Chine, mais celles-ci ont une base trop troite pour suffire rquilibrer la balance commerciale. Il nest pas sr que la rvaluation ralentisse notablement la progression des exportations chinoises parce que celles-ci ont un fort contenu en composants imports dont le cot baisse avec la rvaluation, ce qui permet lexportateur chinois de contenir la hausse de ses prix de vente tout en maintenant ses marges.
Franoise Lemoine, Quand le yuan sveillera, 05 dcembre 2007, Telos, agence intellectuelle sur http://www.telos-eu.com

DOCUMENT 3
Lanalyse du commerce international connat aujourdhui une volution importante qui sexprime travers la prise en compte des comportements des firmes pour expliquer le dveloppement des changes internationaux. Cette mutation trouve son origine dans le dbat sur les effets de la globalisation, qui a conduit au constat dune profonde transformation du commerce international lui-mme. Lide avance est que lintensification des changes dcoule principalement dune fragmentation de la production lchelle mondiale, favorise par un recours croissant de limpartition internationale*, qui prend la forme dune spcialisation verticale, dont la particularit est dorganiser une dispersion de la chane de valeur de la production des biens entre plusieurs pays. Limportance de ce phnomne de spcialisation verticale est atteste par un certain nombre dtudes empiriques.
J. Thomas et O. Sautel, Comportement des firmes et commerce international, Revue de lOFCE, n 100, janvier 2007, Presses de Science Po. * impartition internationale = sous-traitance internationale et investissement direct ltranger.

DOCUMENT 4
En 2000, le solde extrieur courant des conomies mergentes et en dveloppement est devenu excdentaire, et, depuis lors, il na cess de saccrotre, atteignant 423,3 milliards de dollars US en 2005. En miroir, le solde des conomies dveloppes est dficitaire depuis 1999. Ce dficit sest creus pour atteindre 510,7 milliards de dollars en 2005. Or le solde extrieur dun pays nest rien dautre que lexcs de revenu sur la consommation et linvestissement, cest--dire finalement lpargne nette de la nation. Ces chiffres indiquent donc que les conomies mergentes et en dveloppement ont globalement un excs dpargne quelles placent dans les conomies avances.
Agns Bnassy-Qur, Allocation de lpargne mondiale : le monde lenvers, pour le Cercle des conomistes et Les Rencontres conomiques dAix-en-Provence, 2006.

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Les changes de marchandises Sud-Sud se sont considrablement dvelopps depuis une vingtaine dannes bien que partant dun niveau trs bas : ils reprsentent actuellement environ 6 % du commerce mondial, contre 3 % en 1985. Durant cette priode, les changes de marchandises Sud-Sud ont progress au rythme impressionnant de 12,5 % en moyenne par an, contre 7 % pour les changes Nord-Nord et 9,8 % pour les changes Nord-Sud. Mais les obstacles tarifaires aux changes Sud-Sud restent aujourdhui beaucoup plus levs que ceux qui sopposent aux autres types dchanges, puisquils stablissent en moyenne 11,1 % contre 4,3 % pour les changes Nord-Nord. La part des changes Sud-Sud dans le total des changes de marchandises des pays du Sud est devenue relativement plus importante puisque de moins de 10 % du total, elle est passe environ 14 %. Il nen demeure pas moins que les changes avec les pays du Nord continuent reprsenter la plus grande partie des changes de marchandises des pays du Sud.
OCDE, Synthses, octobre 2006.

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1 OBSERVATIONS DU JURY
Lesprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie ; Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire ; Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question. Le texte quoique relativement bref doit tre dense : il doit contenir des rfrences aux travaux, aux concepts et aux mcanismes de lanalyse conomique sur la question et ne pas tre un talage bavard de considrations assez vagues. Les sujets proposs depuis des annes sont centrs sur des problmatiques classiques bien repres : de faon pouvoir diffrencier les candidats par la notation. La moyenne est de 10/20 conformment au souhait exprim par les gestionnaires du concours : il est demand de classer les copies, plus que dindiquer un niveau dans labsolu ; de faon permettre de valoriser les candidats qui ont srieusement prpar lpreuve et qui mnent une rflexion argumente de qualit utilisant les travaux de la science conomique. Le jury demande aux candidats un effort accru quant lacquisition de connaissances lors de la prparation du concours. Il ne viendrait pas lide de choisir une preuve de physique en ny connaissant rien : il semble quen conomie, de trop

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nombreuses personnes pensent quil est possible de raconter tout et nimporte quoi : de trs nombreuses copies ne sont que des bavardages sans rfrence aux notions et travaux de la science conomique. Les candidats doivent acqurir et faire un usage scientifique des concepts-cls de lanalyse conomique au regard du programme du concours.

A. REMARQUES SUR LA FORME


Anne aprs anne, la prsentation des copies est en progrs : Introduction, parties et conclusion sont visibles. Il faudrait faire un effort sur la structuration interne des parties en sous-parties. Chaque bloc doit mettre en avant une ide que le contenu vient tayer et dmontrer : disserter, cest dmontrer. La rdaction dune phrase-titre pour chaque partie et sous-partie est imprative pour donner plus de cohrence aux devoirs, condition quelle nonce une ide sous la forme dune phrase courte mais clairante. Peu importe que le plan soit matrialis par des numros et des phrases soulignes ou non. Concernant lorthographe, laccord de genre pour les adjectifs en al (mondial, international, gnral, etc.) continue tre ralis de faon fantaisiste. Il ne sagit pourtant pas l dun pige de la grammaire franaise. Un peu plus de rigueur pourrait permettre dy remdier. Les exigences de forme se justifient en particulier par le fait que les candidats auront mettre en uvre des qualits de clart de communication dans leur vie professionnelle. la bonne sant de lconomie , ltat de sant dun pays : il nest pas question de mdecine. Ceci revient anne aprs anne. Booster : non, dynamiser, faire crotre Solutionner : prfrez le verbe rsoudre Rappelons galement que lintroduction comporte trois parties : il sagit dabord damener le sujet, puis dexpliquer le problme, la question pose (la problmatique) et enfin dannoncer lide gnrale dmontrer et le plan (2 ou 3 parties). Lannonce du plan est obligatoire (elle prsente en mme temps ce que lon veut dmontrer) : il sagit de rpondre la question pose. Le plan doit tre clair, bien apparent (saut de lignes).

B. ANALYSE DU SUJET
Encore trop de copies ne comportent pas de dfinition des termes-cls du sujet en introduction. Cela se rpercute sur lexplication de la question pose (la problmatique). Ainsi, comment esprer rpondre une question qui nest pas explique ? Nous attirons lattention des candidats sur le fait que la comprhension par lanalyse des sujets soumis est une comptence professionnelle future : ils seront exposs des demandes incessantes (on ne dira plus sujet) de la part de clients, de collaborateurs, de managers. Sils ne font pas attention ce qui leur est demand, ils sexposent de graves dconvenues dont la sanction sera autrement plus lourde que du rouge dans la marge et une mauvaise note au concours : attention !

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Pour lan prochain, le jury ritre sa demande : lintroduction, outre les trois parties rappeles plus haut, doit comporter imprativement dans son contenu : La dfinition de tous les mots contenus dans le sujet ; Une explication de la question pose ; Une dfinition du champ spatial et temporel de la question ; Une annonce de lide gnrale et du plan. 1. Le libell Tous les termes du sujet doivent tre analyss : Les relations conomiques internationales : cela englobe de faon tout fait classique les changes internationaux et les mouvements financiers et montaires entre des rsidents et des non-rsidents. De nombreuses copies nont trait quune partie de ces REI. Les conomies mergentes : cette notion apparat dans les annes 1980 pour dsigner des pays du Tiers-Monde qui brisent le cercle vicieux du sous-dveloppement (Nurske) en souvrant la mondialisation. Leur revenu par tte infrieur la moyenne des pays de lOCDE est en forte croissance, leurs exportations de produits manufacturs augmentent plus rapidement que les changes mondiaux et ils attirent des capitaux trangers. Brsil, Russie, Inde, Chine (les BRIC ) mais aussi le Maroc, etc. De nombreuses copies ne parlent que de la Chine (trop troit) ou se concentrent sur un exemple pass comme la Core du Sud, Singapour, Les quatre Dragons. Lide dmergence renvoie aussi la notion de Take off de Rostow ce qui permettait denrichir ultrieurement lanalyse. Rappelons quune dfinition assez substantielle des termes est une des conditions pour un travail fourni par la suite. Bilan : ce mot a t laiss de ct la plupart du temps : cela aurait pourtant vit bien des hors-sujets. Si les candidats ne font pas attention aux termes du sujet, ils sont non seulement hors-sujet mais aussi ils ont limpression que la commande passe est trop large pour deux heures. Ici, dfinir le mot bilan permettait de cerner la demande : en franais, un bilan est un rsultat densemble, positif ou ngatif, dune action ou dune situation. Le sujet indiquait que les conomies mergentes (dfinies) connaissaient une augmentation de leur position, de leur importance dans lconomie mondiale (place) depuis quelques annes : il fallait sintresser au rsultat de ce mouvement. Dfinir le mot aurait vit de dcrire les causes de lmergence dans le devoir, mme si lintroduction pouvait rapidement en dgager les manifestations. Le champ spatial est dfini par les pays retenus comme conomies mergentes. Le champ temporel du sujet est li la dfinition de lmergence effectue supra. 2. Les documents Surtout pour une preuve brve, le dossier documentaire est choisi de manire aider les candidats en leur fournissant des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents ne sont pas un substitut.

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Il faut cependant un minimum de connaissances pour pouvoir sen servir. De nombreux candidats nont mme pas utilis les amorces darguments fournis par les documents destins les aider. Prcisons quil ne sagit pas dune preuve de synthse de documents que certains vont jusqu transformer en une opration exclusive visant rsumer leur contenu. Les documents fournissent des amorces darguments volontairement trs partielles. Cest la rflexion du candidat qui nous intresse.

C. PRCISIONS
1. Lalliance des mcanismes, des thories et des faits Il faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux de la science conomique. La copie doit intgrer du vocabulaire scientifique, des concepts, des mcanismes, des auteurs cits bon escient. Bref, les copies doivent reflter les apports de la science conomique sur le sujet. Las, force est de constater la faiblesse de trs nombreuses copies. 2. Rfrences pour prparer lpreuve Il est demand aux candidats de prparer lensemble du programme du concours et de ne pas penser traiter le sujet travers le prisme du seul cours dconomie ventuellement suivi durant lanne universitaire courante. Pour aider les candidats, signalons : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C-D. Echaudemaison intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Le Dictionnaire des sciences conomiques de A. Beitone, A. Cazorla, C. Dollo et A-M. Drai dit chez Armand Colin serait dun usage salutaire pour acqurir le sens des notions au gr des rvisions. Pour certains mcanismes, un manuel comme Principes dconomie moderne de J. Stiglitz dit chez De Boeck Universit peut savrer utile. La revue Alternatives conomiques publie chaque anne deux hors sries, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des thmes actuels avec des mises en perspective historique. La consultation des numros rcents des Cahiers Franais la Documentation Franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants. Signalons enfin deux ouvrages de poche bien commodes publis chaque anne depuis plus de dix ans La Dcouverte dans la collection Repres : Lconomie franaise avec la collaboration de lOFCE et Lconomie mondiale avec la collaboration du CEPII. Dans un format trs court mais dense et rigoureux scientifiquement, les candidats trouveront des synthses remarquables sur les thmes qui les proccupent. La prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945.

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Il ny a pas quune seule manire de traiter un sujet : plusieurs types de plans peuvent tre envisags (en particulier, il est absurde de simposer a priori de faire deux ou trois parties). De nombreuses copies ont obtenu de trs bonnes notes avec dautres plans, dautres approches que celle propose. Ce qui compte, cest la pertinence, la logique, la clart des dmonstrations permettant de traiter le sujet. La rdaction qui suit propose un tour de la question fourni pour une preuve de deux heures ; mais il permet dinsister sur les attentes : il faut rdiger un texte dense et argument et non un bavardage approximatif.

INTRODUCTION
1) On amne le sujet Historiquement, les pays dits du Tiers-Monde ont souvent t tents par des politiques visant certes un rattrapage des pays dvelopps mais par des moyens de substitutions des importations. Leur bilan est dsastreux, cherchant produire absolument localement ce qui pouvait tre obtenu de faon moins coteuse pour le pays sans remettre en cause ses intrts vitaux. Dans les annes 1980 apparat la notion d conomies mergentes pour dsigner des pays du Tiers-Monde qui brisent le cercle vicieux du sous-dveloppement (Nurske) en souvrant la mondialisation. Leur revenu par tte infrieur la moyenne des pays de lOCDE est en forte croissance, leurs exportations de produits manufacturs augmentent plus rapidement que les changes mondiaux et ils attirent des capitaux trangers. Brsil, Russie, Inde, Chine (les BRIC ) mais aussi le Maroc, etc. 2) On pose le problme Quel bilan peut-on faire de laccroissement de la place prise par les conomies mergentes dans les relations conomiques internationales ? Dj, des stratgies de promotion dexportations avaient prsid avec succs au rattrapage des Quatre dragons (Core du sud, Tawan, Hong-Kong, Singapour). leur suite, quelques dcennies plus tard, un nouvel ensemble de pays entre sur le devant de la scne conomique. Bouleversements commerciaux avec laugmentation du taux douverture de ces conomies, insertion croissante rapide dans des circuits financiers internationaux, cration dune famille dactifs sous le nom de marchs mergents dans les organismes financiers, il sagit dapprcier le rsultat positif ou ngatif dun mouvement qui voit laugmentation de leur position, de leur importance dans lconomie mondiale depuis quelques annes. On se centrera en priorit sur le point de vue de ces conomies mergentes. 3) On annonce le plan et lide gnrale : il sagit de construire une phrase de manire indiquer la thse et annoncer la progression de largumentation sans

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2 PROPOSITION DE CORRIG (PLAN DTAILL)

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ambigut (elle peut tre construite comme un quasi-assemblage des phasestitres des parties I et II)

1. LES CONOMIES MERGENTES ONT BNFICI DES EFFETS POSITIFS DE LINSERTION DANS LE COMMERCE ET LES RELATIONS FINANCIRES
INTERNATIONALES

A. Linsertion dans le commerce international a t une stratgie gagnante par promotion des exportations sur la base des avantages comparatifs Suivant une spcialisation sur les avantages comparatifs ricardiens, les pays ont dgag un gain lchange (gains de productivit, accroissement de loffre, comptitivit prix fort qui permet alors dinonder les marchs mondiaux (gains supplmentaires dus aux conomies dchelle permises par une production importante, argument smithien du Grand march) et permet aux acheteurs un approvisionnement moins coteux quune production locale aux conditions de production locales. Cet avantage comparatif peut provenir de dotation factorielles (HOS : terre agricole pour le Brsil, travail peu qualifi abondant pour la Chine, matires premires minrales pour la Russie) ou tre construit par un dbut de remonte de filire amenant ces pays sur quelques produits plus forte valeur ajoute, se valorisant mieux dans lchange (lectronique chinoise, aronautique et agro carburants brsiliens). Les exportations permettent de financer les importations des pays, bien avant de dgager des excdents commerciaux importants (argument no-mercantiliste). Le fort rservoir de population agricole pse sur la croissance des salaires qui progressent moins vite que la productivit en moyenne. Les profits importants sont rinvestis et les taux dinvestissement sont trs levs ce qui acclre la croissance dans un processus vertueux (Taux de croissance Chinois et Indien par exemple). La part des pays mergents dans les exportations mondiales a donc cru de faon trs importante, en direction des pays dvelopps pour lessentiel mais aussi pour une part plus faible destination des pays du Sud, qui y trouvent ainsi loccasion de se procurer des produits un cot trs faible, bien adapt un pouvoir dachat minime des populations. B. Louverture aux capitaux trangers a permis une croissance forte Les capitaux trangers ont t attirs par nombre de zones franches et davantages consentis : ces pays sont la destination importante de flux dIDE en provenance de pays dvelopps. Les perspectives de croissance dun march local en expansion progressive ont galement attir les investisseurs : produire localement prs des clients. Ce ne sont pas tant des pans entiers dindustries de pays dvelopps qui ont t accueillis sous forme de dlocalisation mais des segments dactivits dans les processus productifs (impartition internationale) qui ont t transfrs (DIPP, B. Lassudrie-Duchne) : la Chine nen est pas moins devenue un atelier du monde

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et les pays dvelopps peuvent maintenir la comptivit-prix de leurs produits par une impartition cible. Cet accueil dIDE a t un vecteur de transfert de connaissances pour les pays mergents et de nouvelles techniques et exigences de production : ceci alimente le changement conomique et social : modes de production (productivit, qualit), consommation. Lpargne trangre sest substitue lpargne locale au dbut du processus (accumulation primitive) mme si les excdents commerciaux maintenant dgags font de ces pays des agents capacit de financement du reste du monde : que ce soit pour le financement de la dette publique des tats-Unis par achat de titres sur les marchs obligataires ou par les investissements de portefeuille des fonds souverains. Conclusion partielle 1) Reprise de lide de la phrase titre du I 2) Transition vers le II

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2. CETTE STRATGIE DOUVERTURE NEST PAS SANS TRE PORTEUSE DE RISQUES POUR LES PAYS EUX-MMES
A. Le dcollage de ces pays (Take off, Rostow) permis par linsertion dans la DIT laisse des questions en suspens pour permettre le dveloppement de lconomie interne et la progression de leur IDH Si les taux de croissance du PIB en volume des pays mergents sont mirobolants pour nombre dentre eux, il y a plus quun pas de la croissance au dveloppement. Des pans entiers de leurs conomies restent ct de ces poches de croissance : le niveau de vie moyen progresse mais souvent avec des ingalits extraordinaires. Mme si Kuznets nous apprend que le dbut des moments de rattrapage semblent saccompagner dingalits de revenus croissantes allant en sestompant par la suite, Chine, Inde, Russie et Brsil ont une population immense la diffrence des prcdentes vagues dmergence (Core du Sud, Singapour, etc.). Le gigantesque rservoir de main-duvre peu qualifie permet de peser sur la croissance des salaires. Mme si le salaire minimum chinois a beaucoup augment, des situations conflictuelles voire meutires sont craindre sans une politique de redistribution et/ou cherchant diffuser la croissance lensemble de la population qui pour linstant reste pour lessentiel lcart de la croissance. Comme en Russie avec la rente ptrolire, gazire et minrale, les ingalits sont immenses et croissantes entre quelques bnficiaires et lensemble de la population. On sait aussi que des ingalits trop fortes sont un obstacle la croissance et au dveloppement : les exemples des Quatre Dragons ont montr que le dveloppement pouvait se prenniser avec une matrise des ingalits et une volont publique affirme travers des politiques publiques. ducation, sant, infrastructures : tout reste faire et va demander dnormes moyens financiers si les gouvernements veulent faire profiter lensemble de leur pays des retombes de cette croissance au lieu de privilgier pour linstant apparatchiks et oligarques

CONOMIE
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dans des rgimes encore totalitaires pour nombre dentre eux. En Inde, sil est possible de se faire oprer au standard de qualit des pays europens ou des tats-Unis, la mort de millions dindigents reste un dfi pour une politique de sant, illustrant ainsi le dfi pos par ces stratgies douverture. B. Les excdents dpargne accumuls grce des balances commerciales au solde de plus en plus excdentaire et louverture de marchs financiers parfois dbrids sont gnrateurs de risques financiers lchelle mondiale Les stratgies de promotion des exportations et daccueil de capitaux trangers ont t accompagnes dune ouverture financire : les pays mergents dsignent alors des pays qui ouvrent leurs marchs des capitaux, voire les crent non sans entraner des difficults. Les pays mergents, en Asie en particulier, ont accumuls des excdents commerciaux gnrant des rserves de change considrables. Ces excdents commerciaux ont t acquis outre les raisons exposes supra par des politiques de monnaie dprcie et sous-value (ex : le yuan). Dautres acteurs demandaient le relvement des taux de change dont la dprciation donnait un avantage concurrentiel dloyal dans le commerce international (quivalente du protectionnisme). Les organisations financires internationales (FMI et Banque mondiale) ont cependant encourag ces pays des politiques dancrage sur le dollar pour donner confiance aux dtenteurs de capitaux. Les bourses locales sont le lieu dchange de sommes trs importantes dautant plus que certains agents locaux interviennent pour placer leur pargne sur ces marchs. Mais ces marchs sont trs volatils : les capitaux y sont internationalement trs mobiles, leur liquidit est faible, les rgles de fonctionnement et de transparence trs alatoires. Les entres de capitaux alimentent la cration montaire dont le contrle est trs dlicat de la part dautorits montaires peu habitues des oprations de rglage fin. Cumules avec un systme bancaire souvent fragile aux oprations trop peu guides par des rgles conomiques strictes au profit de rgulations plus politiques, ce sont des bulles spculatives sur les marchs immobiliers et boursiers qui clatent en crises financires qui se propagent lensemble du systme financier : le risque systmique est important. Conclusion partielle : reprise de la phrase-titre du II. Pas de transition.

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CONCLUSION
1) Reprise de lide gnrale (introduction 3) 2) Ouverture : Gestion de la rente pour les pays aliments par les matires premires, dpassement de la croissance extensive pour les pays trs peupls et grand territoire, les enjeux sont une croissance profitant aux populations, une rgulation moderne des conomies et une participation cooprative aux relations internationales.

Nature de lpreuve, objectifs, conseils aux candidats, bibliographie


NATURE DE LPREUVE
1re preuve Faire la synthse en espagnol dun texte extrait de la presse espagnole ou hispanoamricaine denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. Chaque synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte espagnol et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2de preuve preuve rdactionnelle. Il sagit de traiter librement un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse.

OBJECTIFS
Lpreuve vise mobiliser et tester les comptences du candidat dans les domaines suivants : Comprhension dun document crit en espagnol et en franais, Connaissances culturelles, historiques et conomiques du monde hispanophone, Capacits de synthse et dappropriation personnelle dune problmatique lie au monde hispanophone. Pour ce faire, il est ncessaire dassocier une matrise solide de la langue une bonne connaissance de la sphre culturelle et conomique du monde hispanoamricain, de savoir retirer dun support les concepts et les informations essentiels afin de les mettre en forme rapidement et efficacement.

CONSEILS AUX CANDIDATS


Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre dordre culturel, conomique, politique, socital, etc. Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope et ses relations avec lEspagne et/ou lAmrique latine. Les questions abordes peuvent se rapporter une ralit prcise du monde hispanophone (un homme politique, une entreprise, un vnement, les dlocalisations, le tourisme, limmigration, le mouvement des Sans Terre au Brsil, etc.), mais aussi aborder un sujet sous un angle bien plus gnral dans le cadre des relations franco-espagnoles ou franco-hispano-amricaines (i.e. politiques de coopration dans le domaine de la Recherche et du Dveloppement : forces/faiblesses, divergences/convergences, historique des relations, etc.).

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MTHODOLOGIE

ESPAGNOL

MTHODOLOGIE

Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni trop spcialiss, ni trop techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux (mme sils savent quil est impossible de contenter tout le monde !) et que le lexique soit accessible la grande majorit des candidats qui, rappelons-le, ont volontairement fait le choix de prendre lespagnol parmi les onze preuves au choix proposes. Nous conseillons aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Une synthse ne simprovise pas la dernire minute. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de recul par rapport leur contenu sont les conditions sine qua non pour pouvoir prtendre raliser de bonnes synthses. La synthse partir dun texte en franais est celle qui pose le plus de problmes formels car il faut trouver les mots justes dans la langue cible. Ce nest en aucun cas un exercice de thme. Nanmoins, tout candidat averti retrouve facilement la plupart des mots-cls dans le texte en espagnol puisque les deux articles traitent un aspect du mme thme sous un clairage diffrent. Concernant le fond, certains candidats oublient quune synthse se base sur les principes suivants : lire attentivement le document pour en faire une analyse rigoureuse, distinguer lessentiel de laccessoire, reproduire les mots-clefs (recopier des passages en entier), proscrire les commentaires personnels, respecter les consignes quant la longueur exige, supprimer les exposs introductifs du genre: El texto que voy a sintetizar est sacado del muy famoso peridico espaol en fecha de, y en una primera parte voy a tratar el tema de. enchaner logiquement les ides Et cest l que le bt blesse... ce sujet, voici une liste des enchanements les plus courants qui peut savrer utile. Sil ne faut pas en abuser, il convient cependant de les connatre pour les employer correctement.

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Les connecteurs logiques Ces connecteurs sont trs utiles car ils permettent de ne pas livrer ple-mle vos ides, mais bien au contraire de les structurer afin que lensemble, crit ou oral, soit plus cohrent. Faites-en bon usage ! a) Les marqueurs dductifs as es que / dado que / de ah que / de hecho / en efecto / por consiguiente / por eso / por lo tanto / porque / puesto que / pues / ya que, etc. b) Les marqueurs numratifs 1re ide : ante todo / en primer lugar / para empezar / por un lado / por una parte / primeramente / primero, etc.

2e ide : a continuacin / adems / despus / en segundo lugar / por otra parte / por tro lado / segundo / tambin, etc. 3e ide : en ltimo lugar / finalmente / para terminar / por fin / por ltimo / tercero, etc. c) Les marqueurs restrictifs ahora bien / a no ser que (+ subjonctif ) / a pesar de / aun cuando / aun si / aunque (+ subjonctif = mme si) / excepto / no obstante / por mucho que (+ subjonctif) / salvo / sin embargo, etc. d) Les marqueurs adversatifs a diferencia de / al contrario / aunque (+ indicatif = bien que) / en cambio / en comparacin con / mientras que / sino / sino que, etc. e) Les marqueurs conclusifs al fin y al cabo / en conclusin / en definitiva / en resumen / en resumidas cuentas / para concluir / total, etc. Quant lexercice de production libre (parfois oubli parce que le libell se trouve au verso de la page !), le jury est sensible des prises de positions personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne saurait tre un plagiat des textes synthtiser. Il convient dviter les banalits affligeantes, les lieux communs, le propos creux, les contrevrits. Enfin, il est inutile de prciser que la langue doit tre soigne : respect de la syntaxe, de lorthographe, de la ponctuation, des majuscules. Une copie bien prsente, lcriture lisible, prdispose dj le correcteur mettre un avis favorable.

BIBLIOGRAPHIE
Nous conseillons aux candidats de lire la presse dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le nouvel Observateur, lExpress, Les chos El Pas, El Mundo, ABC, La Vanguardia, Actualidad Econmica) et de consulter des sites Internet. Quelques rfrences : Atlas de lAmrique latine (ditions Autrement, 2006, Collection Atlas/Monde) Bsico 2, la Civilisation hispanique (Didier, 1998) Le thme lexico-grammatical en fiches (ellipses, 2007) Mmento bilingue de civilisation. Le monde hispanique contemporain (Bral ditions, 2005)

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MTHODOLOGIE

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S UJET

ESPAGNOL
Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Lpreuve comprend trois parties, chacune tant note sur 20 : I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol : 150 mots 10 % ; II Synthse en espagnol dun document rdig en franais : 150 mots 10 % ; III Production libre en espagnol : 200 mots 10 %. Tout manquement ces normes (par excs ou par dfaut) sera sanctionn.

SUJET
I SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN ESPAGNOL
La soberana tecnolgica
Los ltimos datos recogidos en el Informe COTEC (Consultora en Tecnologa) 2006 sobre Tecnologa e Innovacin en Espaa reflejan una positiva evolucin del sistema espaol de innovacin, con un aumento del 9 % en el gasto en I+D con respecto al ao anterior. Lo que sita el esfuerzo espaol en el 1,07 % del PIB. Esto se ve reforzado por el optimismo de los expertos consultados por COTEC para la elaboracin de su ndice de opinin sobre tendencias , que perciben una evolucin positiva tanto en el entorno, como en las empresas y especialmente en las Administraciones Pblicas. Sin embargo, a pesar de que desde 1995 el esfuerzo espaol en I+D ha seguido una trayectoria de convergencia con los cuatro grandes pases de Europa, todava es la mitad del de los pases como Alemania o Francia. Estas son algunas conclusiones del informe. El punto ms dbil del necesario punto de convergencia europea que persigue Espaa, sigue siendo el retraso relativo de la participacin de las empresas en el sistema de I+D+i. El informe acumula evidencias de esta diferencia estructural, y tambin, del esfuerzo que se est haciendo en el sector empresarial para corregirla. En la I+D, por ejemplo, el gasto empresarial en Espaa todava representa slo el 0,6 % del PIB frente a una media europea del 1,3 %, y en la lista de las 700 empresas que ms recursos dedican a la investigacin en la UE, la primera empresa espaola ocupa el puesto 40. Esta insuficiencia del gasto en investigacin es uno de los factores que explican por qu solamente el 11 % de las exportaciones espaolas tiene un alto nivel tecnolgico, frente al 22 % de la media de las exportaciones europeas. Entre 1996 y 2004 el aumento del esfuerzo en I+D ha sido significativo en regiones como Andaluca, Catalua, Murcia y Aragn y, sobre todo, ha sido muy

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importante en Navarra, La Rioja, Castilla y Len, Comunidad Valenciana y Galicia. Slo dos regiones concentran la mitad del gasto de las regiones Objetivo 1: Andaluca con el 29,1% y la Comunidad Valenciana con el 24,1 %. La distribucin del nmero de investigadores por sector de ejecucin en Espaa difiere de la observada en los cuatro grandes pases europeos, y en especial con respecto a Alemania, Francia y Reino Unido, pases en los que el sector de ejecucin que cuenta con mayor nmero de investigadores es el de las empresas, mientras que en Espaa e Italia es el de la enseanza pblica. Por comunidades autnomas se observan grandes diferencias en cuanto a los recursos dedicados a I+D, ya que gran parte del personal empleado en I+D se concentra en Madrid y Catalua. Andaluca (10,5 %), Comunidad Valenciana (9,3 %) y el Pas Vasco (7,7 %) concentran una parte significativa del personal empleado en I+D en Espaa. Segn el Presidente de COTEC, Jos ngel Snchez Asian, entre otras cosas se deducen dos peculiaridades del sistema espaol, que explican la distancia tan grande que nos separa de los seis pases ms desarrollados de la OCDE. Una es que nuestros sectores dedican mucho menos esfuerzo a I+D que sus homlogos del modelo de economa desarrollada, cosa que ya sabamos. Y hemos comprobado que si nuestro sistema se comportara igual que el del modelo, nuestro gasto en I+D en trminos de Valor Aadido Bruto sera el 1,1 %, y no el 0,56 % actual. La otra razn es estructural, porque en nuestro sistema productivo, el peso de las empresas de los sectores tradicionales es todava demasiado grande, es decir hay pocas que ofrecen productos de tecnologa avanzada. Y esto es lo que justifica que ese 1,1 % que nos gustara alcanzar, diste todava medio punto de la intensidad de I+D de la economa modelo. Si nuestro tejido productivo no se desplaza hacia sectores de mayor contenido tecnolgico y ms creadores de valor aadido, sus indicadores no alcanzarn nunca los valores que tienen en las economas desarrolladas. Y ste es nuestro segundo gran problema. (649 palabras)
Rubn Lafuente, Tendencias, 21/06/2006.

II SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN FRANAIS


Perle du tourisme, Malaga veut devenir la Silicon Valley europenne
LAndalousie, ce nest pas seulement le flamenco, lhuile dolive et les plages , lance Vicente Garcia Martin, prsident du patronat de Malaga. Depuis une dizaine dannes, la province andalouse de Malaga fait tout pour se dbarrasser de cette image de carte postale. Un effort qui commence porter ses fruits. La rgion, longtemps associe au tourisme de masse et la culture des tomates et des poivrons, bat aujourdhui tous les records nationaux de croissance conomique. Depuis 1995, elle est en plein boom avec la cration de 230 000 emplois. Surtout cette province andalouse est devenue en Espagne une rfrence en matire de recherches et dveloppement avec son parc technologique.

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S UJET

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S UJET

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Vicente Garcia Martin ny va pas de main morte pour voquer le tonus de sa rgion. Notre modle, cest le dveloppement lamricaine ! Des pays comme la France ou lAllemagne nous paraissent englus dans cette vieille Europe qui risque de rester la trane ! Si Malaga a longtemps t considre comme la Floride de lEurope, elle aspire dsormais en tre la Silicon Valley. Parmi ses atouts, elle dispose outre dun climat clment, dune infrastructure de pointe, dveloppe au dpart pour accueillir les milliers de touristes europens. Laroport, le troisime dEspagne, reoit chaque anne prs de douze millions de voyageurs. Des retraits, des hommes daffaires rejoignant leur rsidence secondaire et leur famille, ou des amateurs de golf venant parfaire leur jeu sur un des nombreux greens de la rgion. Dynamiser la recherche. Dsormais, ce sont les investisseurs de haute technologie, chercheurs et scientifiques du monde entier qui sont attendus dans la ville du peintre Pablo Picasso. Francisco de la Torre, maire conservateur de la ville, explique limportance de faire venir de nouveaux talents. Entendez : de jeunes cerveaux. Notre objectif est de faire de Malaga une ville de la connaissance technologique, autrement dit une ville o bouillonnent les neurones , assure-t-il. quelques kilomtres du centre historique, au pied de la Sierra de Malaga, se dresse sur 186 hectares le flamboyant parc technologique. Cr en 1992 par lancienne municipalit, ce centre est aujourdhui le faire-valoir de Malaga en matire dinnovations et de dynamisme conomique. Au milieu des palmiers, sont implantes quelque 325 entreprises high-tech ultraspcialises telles quIsofoton (plaques photovoltaques), Airtec (aronautique) ou Cetecom, un des labos leaders en tlphonie. Sont galement prsents le gant de la tlphonie espagnole, Telefonica, ainsi quAir Liquide, Thomson lui seul, ce parc contribue redorer limage technologique de lEspagne, globalement trs en retard en matire dinvestissement et dinnovation technologique, et dont lconomie est avant tout soutenue par la construction puisque ce secteur pse 10,6 % du PIB. Le pays constitue lune des nations europennes o les dpenses de recherche et dveloppement (R&D) sont dramatiquement faibles (1 % du PIB). Les exportations espagnoles de produits technologiques sont, du coup, moins riches que celles de la moyenne des 15 pays les plus avancs de lUE : 8 % du total des exportations contre 18 % pour le reste de lUE. Lun des objectifs de gouvernement de Jos Luis Zapatero est de remettre la pninsule niveau sur ce terrain et de porter les investissements publics en R&D 1,6 % du PIB en 2008 et 2 % en 2010. En Andalousie et plus exactement Malaga, les autorits rgionales nont pas attendu les rformes nationales pour dynamiser la recherche. En collaboration avec lUniversit des sciences de Malaga, le parc technologique fonctionne aujourdhui avec plus de 9 000 employs. Les investissements valus 530 millions deuros depuis sa cration ont t rpartis entre le priv hauteur de 81 % et le public (19 %). Au dbut, personne ne misait une peseta sur nous, aujourdhui on parle dune petite Silicon Valley ! se flicite le prsident Felipe Romera. Le chiffre daffaires du parc, de 16 millions deuros, a plus que doubl en six ans. De quoi rendre jalouses les autres rgions espagnoles, voire europennes. (646 mots)
Diane Cambon, Le Figaro, jeudi 23 novembre 2006.

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Si usted tuviese la oportunidad de trabajar en un laboratorio de I+D+i (Investigacin, Desarrollo e Innovacin) volcado en la innovacin para una multinacional o una pequea y mediana empresa, a qu sector de la economa le gustara ms particularmente dedicarse? Cules seran sus propuestas? Con qu fines? Justifique su parecer dando ejemplos concretos.

CORRIG
I SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN ESPAGNOL
El informe COTEC 2006 sobre Tecnologa e Innovacin en Espaa arroja un saldo positivo con un incremento del 9 % en el gasto en I+D. A pesar de ello, la inversin empresarial espaola en investigacin no alcanza an la media europea del 1,3 % del PIB. El informe saca las conclusiones siguientes : Por razones estructurales, la insuficiencia del gasto cuya mitad se concentra en Andaluca y la Comunidad Valenciana se nota en el bajo porcentaje (11 %) de las exportaciones espaolas con alto nivel tecnolgico ; En Espaa e Italia es el sector de la enseanza pblica, y no el sector empresarial, el que se lleva la mejor tajada respecto al nmero de investigadores ; De seguir los sectores tradicionales teniendo tanto peso en el tejido productivo espaol, Espaa no podr emparejarse con los pases ms desarrollados de la OCDE. Y para recuperar el retraso, hace falta dedicar ms fondos I+D a sectores que ofrezcan productos de tecnologa avanzada portadores de valor aadido. (161 palabras)

II SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN FRANAIS


Andaluca, la regin del sol, de las playas, del flamenco, del turismo de masas, de los cultivos de tomates por excelencia Ya no es solo eso. Desde 1992 es un punto de referencia como cantera multicultural de investigadores de tendencias innovadoras por la creacin de un parque tecnolgico malagueo, con unas 325 empresas de alta tecnologa, una plantilla de ms de 9.000 empleados, y una cifra de negocios de 16 millones de euros en 2006. Por tanto, la antigua Florida de Europa quiere convertirse en la Silicon Valley europea, y darle a Mlaga seas de identidad tecnolgicamente punteras. Tanto el presidente del empresariado como el alcalde estn muy orgullosos de contribuir a remozar la imagen tecnolgica de Espaa. En efecto, las inversiones pblicas en I+D ascienden slo al 1 % de PIB (Zapatero planea llevarlos al 2 % en

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III PRODUCTION LIBRE EN ESPAGNOL

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2010) y el nivel de las exportaciones de productos tecnolgicos est muy por debajo del nivel de la media europea : un 8 % frente a un 18 %. (164 palabras)

III PRODUCTION LIBRE EN ESPAGNOL


Un exemple de ce que le jury considre tre une bonne copie. Por mi especializacin en fisicoqumica, me gustara indagar el campo de la nanotecnologa : el desarrollo y la aplicacin de estructuras y sistemas en una escala nanomtrica. En la medida en que la materia se manipula hasta llegar a su elemento ms bsico, el tomo, la Nanotecnologa es una avance lgico, inevitable en el transcurso del progreso humano para mejorar de manera significativa la calidad de la vida en el planeta (y en el espacio) de la poblacin mundial. Son mltiples las reas en las que la Nanotecnologa tiene aplicaciones potenciales : desde potentes filtros solares que bloquean los rayos ultravioleta hasta nanorobots diseados para reparaciones celulares. Si yo trabajara en un laboratorio de I+D+i en una multinacional como Johnson & Johnson, investigara sobre las reas de prevencin, diagnstico y tratamiento de enfermedades. He aqu algunas de las posibles aplicaciones: la colocacin de sondas nanoscpicas en un lugar para medir nuestro estado de salud las veinticuatro horas del da, el desarrollo de nuevas herramientas para luchar contra las enfermedades hereditarias mediante el anlisis gentico, la creacin de indicadores que detecten y destruyan, una a una, clulas cancergenas. Ya est disponibles en el mercado raquetas de tenis compuestas de nanotubos de carbn o cosmticos que contienen nanopartculas que facilitan la absorcin, pero an estamos lejos de la poca de la Nanotecnologa. (218 palabras)

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Programme, conseils, bibliographie


PUBLIC CONCERN
Licence 3 AES ; Licence 3 conomie/Gestion ; MSG ou Miage ; Tout tudiant en licence 3 ou master ayant suivi des enseignements en comptabilit gnrale, gestion budgtaire, gestion des cots et gestion financire.

NATURE DE LPREUVE
Lpreuve est base sur une petite tude de cas prsentant une situation fictive dentreprise. Les candidats ont traiter des questions susceptibles de porter sur le diagnostic financier, llaboration de comptes de rsultats et bilans prvisionnels, le calcul de seuils de rentabilit, la ralisation dun budget de trsorerie, les calculs de cots de revient, etc.

CONSEILS DE PRPARATION
Avoir plutt compris les mcanismes que mmoris des tableaux et des procdures. Savoir distinguer produits et encaissements, ressources et encaissements, ressources et produits, notions de rsultat et de liquidit, etc. Bref, dominer les concepts de base et les mcanismes fondamentaux de finance et de gestion. La question nest pas davoir mmoris les numros du plan comptable ni de connatre de mmoire le calcul de la capacit dautofinancement par la mthode additive ou la mthode soustractive, elle est de savoir ce que sont la capacit dautofinancement et la logique de son calcul. Lpreuve est gnralement conue pour traiter diffrents aspects et balayer plusieurs outils de gestion diffrents, une connaissance gnrale est donc prfrable un grand savoir spcialis dans lune ou lautre technique.

BIBLIOGRAPHIE
Un bon manuel de base dans chaque secteur est suffisant (finance dentreprise, cots de revient, contrle budgtaire et contrle de gestion) ainsi que les quelques cas et exercices qui ont forcment appuy ces enseignements.

G ESTION
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MTHODOLOGIE

GESTION

S UJET

GESTION
Ce cas a t rdig par lESC Lille.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.

SUJET
ARMORIQUE T.P. SARL
Marie-Anne Le Guidec est une jeune femme chef dentreprise au caractre bien tremp. Il faut dailleurs quil en soit ainsi pour grer une entreprise de travaux publics qui compte 48 salaris dont la majorit sont des hommes rompus aux chantiers, dehors par presque tous les temps, conduisant dnormes engins, charriant des tonnes de matriaux, dots dune longue exprience et attentifs ce que ceux qui prtendent exercer une autorit sur eux soient lgitims par beaucoup plus que le titre ou la dtention du capital. Bref, ce nest pas une entreprise de demoiselles et la diriger ncessite des qualits humaines rares. Marie-Anne Le Guidec possde ces qualits et personne, que ce soit dans lentreprise ou lextrieur, que ce soient des salaris, des fournisseurs ou des clients, vraiment personne ne songerait mme contester que la jeune dame est lme dArmorique T.P. La socit a t cre par son grand-pre son retour de captivit lissue de la Seconde Guerre mondiale. Il y avait tant reconstruire disait-il, et les photographies de Lorient aprs-guerre montrent toujours combien il avait raison. Jean-Marie Le Guidec avait donc lanc cette activit de travaux publics en choisissant le crneau des rseaux dassainissement, des cours dcole, des trottoirs, des rues pour les communes ou les lotissements. Il avait pris garde de ne pas saventurer sur les gros marchs de travaux et ne pas se heurter aux socits nationales ayant leurs siges Paris, l o se prenaient les dcisions dune France trs centralise. Inversement, la capacit dArmorique T.P. traiter sur mesure des chantiers de taille moyenne ou petite et effectuer des ralisations soignes, les relations personnelles du dirigeant et des membres de son quipe avec les lus locaux, tout cela avait permis la socit de simplanter fortement dans son territoire. Dcd trop tt, Pierre-Marie Le Guidec, fils du fondateur, avait eu fort faire pour racheter les parts de ses trois frres et surs dans la socit. Il avait d pour cela sendetter personnellement et procder une rduction de capital. Ces oprations avaient fait marquer le pas lentreprise. Marie-Anne avait termin depuis trois ans ses tudes dans une grande cole de commerce et travaillait comme responsable commercial produits laitiers dans une

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G ESTION

grande entreprise du secteur de lagroalimentaire lorsque son pre disparut tragiquement dans un accident de voiture. Marie un ami denfance mdecin gnraliste, mre de deux enfants, son statut de fille unique la propulsa la tte dArmorique T.P. que sa mre naurait su porter. Elle conserva pour loccasion son nom de jeune fille sur le conseil dun collgue de son pre, entrepreneur, qui lui fit comprendre limportance de celui-ci tant en interne que vis--vis de lextrieur. Aujourdhui, Marie-Anne Le Guidec a boucl son deuxime exercice comme grante dArmorique T.P. Elle doit prparer le rapport de la grante lassemble gnrale et a dcid pour cela de sappuyer sur un jeune stagiaire qui termine une licence de gestion et souhaite intgrer une grande cole via le concours sur titre. Pierre Kerouac a dj bien avanc dans le traitement des donnes comptables. Lannexe 1 prsente ses premiers rsultats : le bilan qui a t mis en grandes masses et retrait (intgration du crdit-bail, affectation du rsultat, retraitement des provisions spciales, etc.) ; le calcul du fonds de roulement (FR), du besoin de financement dexploitation (BFE), du besoin de financement hors exploitation (BFHE) et de la trsorerie (TR) ; le compte de rsultat faisant apparatre des soldes de gestion significatifs. Il lui reste traiter un certain nombre de questions poses par Marie-Anne Le Guidec.

Question 1 :

Question 2 :

Diagnostic de la trsorerie (10 points) a) Expliquez les termes de Fonds de Roulement, Besoin de Financement dExploitation et Trsorerie. En quoi sont-ils utiles au diagnostic de trsorerie ? (3 points) b) En vous appuyant sur la tautologie FR-BFE-BFHE=TR, dites ce que vous pensez de la situation de trsorerie dArmorique T.P. et de son volution. Comment sexplique la variation ? (3 points) c) Sachant que les banques de la socit Armorique T.P. accepteraient sans difficult deffectuer des avances de trsorerie dun montant gal aux 2/3 des crances sur les clients, quel est le montant des crdits de trsorerie accessibles la firme la fin de lexercice 2006 ? Considrant ce montant et la situation de la trsorerie au bilan, quelle somme peut mobiliser quasi-immdiatement lentreprise ? Ceci vous semble-t-il suffisant pour parer aux risques qui psent sur lactivit dune telle socit ? (4 points) Capacit dendettement (3 points) Armorique T.P. serait-elle en mesure demprunter ses banques pour financer un gros investissement ? Il sagit cette fois de sendetter lhorizon de plusieurs annes. Pierre Kerouac sait que les prteurs naiment pas mettre dans une affaire plus que ce que les associs euxmmes ont investi. Marie-Anne Le Guidec lui a dit aussi quil ne faudrait pas que les dettes long et moyen terme soient suprieures 3 ou 4 fois la capacit dautofinancement. Pierre Kerouac a calcul la capacit dautofinancement (annexe 2).

G ESTION
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S UJET

Question 3 :

a) Combien les associs ont-ils investi dans lentreprise depuis sa cration ? (1 point) b) Armorique T.P. a-t-elle une capacit dendettement ? Si oui, de combien serait-elle ? (2 points) Analyse de la rentabilit (5 points) Pierre Kerouac sait que la rentabilit dun placement dune anne se calcule sur la base du capital initial. Ainsi, un capital de 100 qui obtient 3 dintrts a t plac 3 %. Personne ne calcule 3/103 mais 3/100. Il en est de mme de la rentabilit dune entreprise, elle se calcule en rapportant le rsultat net aux capitaux propres non compris ce rsultat qui est, en quelque sorte, emprunt tant que lassemble gnrale des associs naura pas procd son affectation. En ce sens, le montant des capitaux propres retenu pour calculer la rentabilit diffre de celui utilis pour apprcier la trsorerie ou la capacit dendettement. Lannexe 3 prsente les bilans 2005 et 2006 en distinguant le rsultat et les capitaux propres hors rsultat afin de fournir linformation ncessaire au calcul de la rentabilit. Marie-Anne Le Guidec a demand Pierre Kerouac de recourir une formule particulire pour analyser la rentabilit. Cest une nouvelle fois une tautologie. Rsultat / Capitaux propres Rsultat / Chiffre daffaires Chiffre daffaires / Actif Passif / Capitaux propres Rentabilit des capitaux propres en % Marge en % Rotation dactif Endettement

S UJET

= x x

a) Calculez chacun des termes de cette formule et vrifiez lquation pour les deux annes. (1 point) b) Commentez la rentabilit dArmorique T.P. et son volution dune anne lautre ainsi que les causes de celle-ci. (2 points) c) Que pensez-vous du dernier terme de cette formule ? Est-il logique de penser que la rentabilit est plus leve quand lendettement est lev ? Quelles limites ou conditions poseriez-vous une telle affirmation ? (2 points) Prsentation, clart, orthographe, lisibilit (2 points)

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G ESTION

ANNEXE 1
SARL Armorique T.P.
ACTIF Immobilisations Incorporelles Immobilisations Corporelles Immobilisations Financires Total Immobilisations Stock de matires premires Stock en-cours et produits finis Clients dt E E N E Autres crances et diverses Total Actifs cycliques Actifs hors exploitation courante Liquidits & placements Total Actif PASSIF Capitaux propres aprs affectation Associs Fonds propres Dettes LMT bancaires (+ CB) Emprunts et dettes fin. div. Total DLMT Fournisseurs Dettes fiscales & sociales Autres dettes dexploitation Passifs cycliques Passifs hors exploitation courante Crdits de trsorerie Total Passif 2005 26 1 566 42 1 634 24 0 1 449 193 1 666 49 590 3 939 2005 748 13 761 824 0 824 1 645 602 36 2 283 71 0 3 939 58,0% 1,8% 0,0% 100,0% 12 mois 0,7% 39,8% 1,1% 41,5% 0,6% 0,0% 36,8% 4,9% 42,3% 1,2% 15,0% 100,0% 12 mois 19,0% 0,3% 19,3% 20,9% 0,0% 20,9% 41,8% 15,3%

en milliers deuros
2006 25 1 807 41 1 873 16 0 2 128 293 2 437 94 999 5 403 2006 996 48 1 044 892 29 921 2 289 919 51 3 259 179 0 5 403 60,3% 3,3% 0,0% 100,0% 12 mois 0,5% 33,4% 0,8% 34,7% 0,3% 0,0% 39,4% 5,4% 45,1% 1,7% 18,5% 100,0% 12 mois 18,4% 0,9% 19,3% 16,5% 0,5% 17,1% 42,4% 17,0%

G ESTION
251

S UJET

ANNEXES

S UJET

SARL Armorique T.P.


2005 Capitaux propres Associs Fonds propres Dettes LMT bancaires (+ % Crdit Bail) Emprunts et dettes financires diverses Total Dettes Long et Moyen Terme Capitaux permanents Immobilisations Incorporelles Immobilisations Corporelles Immobilisations Financires Total Immobilisations Fonds de roulement Stock de marchandises Stock de marchandises Clients dt Effets Escompts Non Echus Autres crances et diverses Total Actifs cycliques Fournisseurs Dettes fiscales & sociales (+ provisions) Passifs cycliques Besoin Financement Exploitation Actifs hors exploitation courante Passifs hors exploitation courante Besoin Financement hors Exploitation Liquidits & placements Crdits de trsorerie Trsorerie FR-BHE-BFhE=TR Chiffre daffaires ht 748 13 761 824 0 824 1 585 26 1 566 42 1 634 -49 24 0 1 449 193 1 666 1 645 602 2 283 -617 49 71 -22 590 0 590 590 8 030 12 mois 9,3% 0,2% 9,5% 10,3% 0,0% 10,3% 19,7% 0,3% 19,5% 0,5% 20,3% -0,6% 0,3% 0,0% 18,0% 2,4% 20,7% 20,5% 7,5% 28,4% -7,7% 0,6% 0,9% -0,3% 7,3% 0,0% 7,3% 7,3% 100,0%

en milliers deuros
2006 996 48 1 044 892 29 921 1 965 25 1 807 41 1 873 92 16 0 2 128 293 2 437 2 289 919 3 259 -822 94 179 -85 999 0 999 999 7 413 12 mois 13,4% 0,6% 14,1% 12,0% 0,4% 12,4% 26,5% 0,3% 24,4% 0,6% 25,3% 1,2% 0,2% 0,0% 28,7% 4,0% 32,9% 30,9% 12,4% 44,0% -11,1% 1,3% 2,4% -1,1% 13,5% 0,0% 13,5% 13,5% 100,0%

252

G ESTION

2005 Ventes de marchandises Achats de marchandises + Variation de stocks marchandises = Cot dachat des ventes Marge commerciale Taux de marge commerciale Production vendue de biens et services Production stocke Production de B & S Achats de matires premires + Variation de stocks matires premires = Consommation de matires Marge brute sur production de B & S Taux de marge sur production de B & S Autres produits Marge brute Chiffre d affaires ht (rappel) Autres achats et charges externes (hors loyers de Crdit Bail) Valeur ajoute 0 0 0 0 0 #DIV/0! 8 030 -16 8 014 862 -2 860 7 154 89,1% 0 7 154 8 030 4 161 2 993

12 mois 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%

2006 0 0 0 0 0 #DIV/0!

12 mois 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%

100,0%

7 413 -4 7 409

100,0%

10,7% 0,0% 10,7% 89,1%

739 4 743 6 670 90,0%

10,0% 0,1% 10,0% 90,0%

0,0%

0 6 670

0,0%

100,0% 51,8% 37,3%

7 413 3 369 3 301

100,0% 45,4% 44,5%

G ESTION
253

S UJET

SARL Armorique T.P.

en milliers deuros

S UJET

SARL Armorique T.P.


2005 Valeur ajoute Impts et taxes Salaires et traitements Charges sociales Subvention dexploitation Excdent brut d exploitation Reprises DAM DAP, transferts charges Dotations aux amortissements Dotations aux provisions sur actifs circulants Dotations aux provisions sur risques et charges Autres charges Rsultat dexploitation Produits financiers Charges financires dont intrts Rsultat courant avant impt Produits exceptionnels Charges exceptionnelles Rsultat exceptionnel Participation des salaris Impts sur les bnfices Rsultat de l exercice Renseignements divers Loyers de Crdit Bail dont dotations aux amortissements 80 % dont frais financiers 20 % Dividendes 59 47 12 30 2 993 318 1 462 554 14 673 35 517 1 0 0 190 6 58 56 138 3 21 -18 0 49 71 8,4% 0,4% 6,4% 0,0% 0,0% 0,0% 2,4% 0,1% 0,7% 0,7% 1,7% 0,0% 0,3% -0,2% 0,0% 0,6% 0,9% 12 mois 37,3% 4,0% 18,2% 6,9%

en milliers deuros
2006 3 301 262 1 572 584 14 897 78 410 5 0 72 488 3 49 49 442 155 262 -107 37 108 190 12,1% 1,1% 5,5% 0,1% 0,0% 1,0% 6,6% 0,0% 0,7% 0,7% 6,0% 2,1% 3,5% -1,4% 0,5% 1,5% 2,6% 12 mois 44,5% 3,5% 21,2% 7,9%

56 45 11 0

254

G ESTION

CAPACIT DAUTOFINANCEMENT SARL Armorique T.P.


2004 12 mois

en milliers deuros
2005 12 mois

Rsultat net comptable + Dotations aux amortissements + Dotations aux provisions Reprises sur dotations et transferts Subventions dquipement vires au compte de rsultat et Cessions dactifs + Valeur nette comptable des actifs cds = Capacit dautofinancement

71,00 517,20 1,00 35,00 3,00

190,00 409,80 5,00 78,00 155,00

21,00 572,20

262,00 633,80

G ESTION
255

S UJET

ANNEXE 2

S UJET

ANNEXE 3
SARL Armorique T.P.
ACTIF Immobilisations Incorporelles Immobilisations Corporelles Immobilisations Financires Total Immobilisations Stock de matires premires Stock en-cours et produits finis Clients dt E E N E Autres crances et diverses Total Actifs cycliques Actifs hors exploitation courante Liquidits & placements Total Actif PASSIF Capitaux propres avant rsultat Rsultat net Associs Fonds propres Dettes LMT bancaires (+ CB) Emprunts et dettes fin. div. Total DLMT Fournisseurs Dettes fiscales & sociales Autres dettes dexploitation Passifs cycliques Passifs hors exploitation courante Crdits de trsorerie Total Passif 2005 707 71 13 791 824 0 824 1 645 602 36 2 283 41 0 3 939 58,0% 1,0% 0,0% 100,0% 0,3% 20,1% 20,9% 0,0% 20,9% 41,8% 15,3% 2005 26 1 566 42 1 634 24 0 1 449 193 1 666 49 590 3 939 12 mois 0,7% 39,8% 1,1% 41,5% 0,6% 0,0% 36,8% 4,9% 42,3% 1,2% 15,0% 100,0% 12 mois 18,0% 2006 806 190 48 1 044 892 29 921 2 289 919 51 3 259 179 0 5 403 60,3% 3,3% 0,0% 100,0% 0,9% 19,3% 16,5% 0,5% 17,1% 42,4% 17,0%

en milliers deuros
2006 25 1 807 41 1 873 16 0 2 128 293 2 437 94 999 5 403 12 mois 0,5% 33,4% 0,8% 34,7% 0,3% 0,0% 39,4% 5,4% 45,1% 1,7% 18,5% 100,0% 12 mois 14,9%

256

G ESTION

QUESTION 1 DIAGNOSTIC DE LA TRSORERIE


QUESTION 1A
Fonds de roulement Excdent des capitaux permanents sur les immobilisations disponible pour financer lexploitation. Financement stable de lexploitation. Besoin de financement dexploitation Besoin de financement naissant de la persistance dun dcalage entre encaissements et dcaissements dans le cycle dexploitation. Peut-tre ngatif. Trsorerie Solde des liquidits et placements CT et des crdits de trsorerie utiliss par la firme. Doit permettre lentreprise de mobiliser sans dlai de quoi faire face une baisse des encaissements attendus ou une hausse des dcaissements prvus quelle quen soit la cause (impay, grve, casse machine, bonne affaire saisir, etc.). La formule donne en Q1-b montre larticulation des trois concepts.

QUESTION 1B
Commentaire du tableau de calcul de FR,BFE, BFHE, TR La trsorerie est positive et samliore. A 13,5 % du Caht elle atteint un niveau lev. Lamlioration est imputable essentiellement la baisse du BFE et dans une moindre mesure laugmentation du FR. Au vu du tableau, le candidat doit dtailler ce qui explique ces diffrents mouvements.

QUESTION 1C
2005 Crances clients Crdits de trsorerie accessibles soit Crdits de trsorerie utiliss Placements et liquidits Marge de manuvre de trsorerie Chiffre daffaires Marge de manuvre exprime en jours de Caht 1 449 966 0 590 1 556 8 030 70

G ESTION
257

CORRIG

CORRIG

CORRIG

En 2006, la socit peut disposer instantanment de presque 4 mois de Caht. Mme en considrant une certaine saisonnalit de lactivit (intempries lhiver) il est difficile dimaginer quelle catastrophe mettrait en pril lentreprise. On peut sinterroger au contraire sur lexcs dune telle situation et rflchir lopportunit dun projet dinvestissement rentable et, dfaut, dune distribution aux associs.

QUESTION 2 CAPACIT DENDETTEMENT


Les associs ont invest le capital initial et les bnfices laisss en rserves et non distribus soit les capitaux propres aprs affectation du rsultat. Il sy ajoute les fonds prts lentreprise par les associs soit les comptes courants dassocis. Ces derniers pourraient faire lobjet dune convention de blocage avec la banque. Capitaux investis par les associs (Fonds propres dans le tableau remis en annexe1) Dettes long et moyen termes Fonds propres / Dettes LMT Capacit dautofinancement (Cf. annexe 2) Dettes LMT / CAF 761

824 0,92 572 1,44

En terme de structure, la situation samliore et il y a plus de fonds propres que de Dettes LMT. On reste proche de un cependant. Cette situation est temprer de la trsorerie positive importante en terme de risque immdiat mais en terme demprunt il serait curieux demprunter et de conserver une telle trsorerie. La perspective dune utilisation de cette trsorerie aprs lopration demprunt ramne la banque la considration que les capitaux propres sont juste suprieurs aux emprunts terme. La capacit de remboursement exprime par la CAF est importante et rassurante. Cest elle qui pourrait emporter la dcision si le projet financ par lemprunt maintient les mmes perspectives de rentabilit. La banque pourrait alors dpasser quelque peu le ratio de 1. dfaut, cest le critre le plus restrictif qui jouerait soit une capacit demprunt limite lcart fonds propres moins DLMT. 123 k

258

G ESTION

QUESTION 3 ANALYSE DE LA RENTABILIT


QUESTION 3A
Rsultat Capitaux propres hors rsultat Chiffre daffaires Actif total 71 707 8 030 3 939

Rsultat / Capitaux propres Rsultat / Chiffre daffaires Chiffre daffaires / Actif Passif / Capitaux propres Vrification

Rentabilit Tx de marge Rotation Endettement

10,04% 0,88% 2,04 5,57 10,04%

QUESTION 3B
Commentaires La rentabilit est positive et saccrot trs fortement en 2006. Le niveau atteint est trs suprieur celui des taux dintrts long terme mme additionns dune forte prime de risque. Cest donc un niveau de performance financire assez exceptionnel pour une activit aussi classique . Lexplication de laugmentation de la rentabilit tient essentiellement en laugmentation du taux de marge. Celui-ci a augment malgr la baisse du Caht. Lentreprise a trait moins daffaires mais meilleure marge. De ce fait, le rsultat sest amlior malgr un Caht en baisse (Cf. analyse de lexploitation). Laugmentation du total bilan (moyens engags) et la baisse de lactivit (Caht) explique la baisse de performance dans lutisation des moyens. On faisait 2,04 de Caht avec 1 euro de moyens, on tombe 1,37 . Cette baisse est moins importante si on recourt la valeur ajoute comme indicateur dactivit plutt quau Caht. Le facteur endettement a aussi jou favorablement. Cest le facteur taux de marge qui sest avr dterminant.

G ESTION
259

CORRIG

CORRIG
260

QUESTION 3C
Endettement Il ne faut pas lire que la rentabilit est plus leve lorsque la firme est endette. En fait, pour un taux de marge positif donn et une efficacit dans la gestion des moyens donne, la rentabilit financire de lentreprise est dautant plus leve quelle a travaill avec largent des autres plutt quavec celui des associs ou actionnaires. Les limites sont : les intrts qui viennent rduire le taux de marge (la hausse du terme 3 engendre la baisse du 1) ce qui peut rduire la rentabilit ; laugmentation du niveau de risque d lendettement qui peut conduire la baisse de la valeur de la firme, mme avec une hausse de la rentabilit (augmentation du cot du capital).

G ESTION

Programme, conseils, bibliographie


PUBLIC CONCERN
Licence 3 et master dinformatique.

NATURE DE LPREUVE
Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale, un ou deux algorithmes crire pour la partie algorithmique, un MCD (Modle Conceptuel de Donnes) crer pour la partie Systmes dinformations.

PROGRAMME
Informatique gnrale : les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ; la structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique et logique, unit de commandes) ; les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND) ; Internet et e-business. Algorithmique : les squences simples ; les boucles (pour, rpter, tant que) ; les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ; procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ; lutilisation de tableaux ; lutilisation de pointeurs (listes chanes simples ou doublement chanes, piles, files). Systmes dinformations : les entits et les associations ; les dpendances fonctionnelles ; les cardinalits ; les modles conceptuels de donnes ; les modles logiques de donnes.

BIBLIOGRAPHIE
Algorithmique. Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. Bertrand Bisson, Modles de donnes tude conceptuelle et relationnelle, d. conomica. Jean-Louis Peaucelle, Systmes dinformation, d. conomica. Hugues Angot, Systme dinformation de lentreprise, d. De Boeck Universit.

I NFORMATIQUE
261

MTHODOLOGIE

INFORMATIQUE

S
S UJET

INFORMATIQUE
Ce cas a t rdig par lESC Amiens Picardie.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.

SUJET
PARTIE 1 INFORMATIQUE GNRALE (5 POINTS)
A. CULTURE INTERNET
Quest-ce que le rfrencement en webmarketing ? Dtaillez votre rponse (trois lignes dexplication minimum).

B. CONVERSION
Calculer la valeur binaire de ces nombres en utilisant le complment deux (- 43)10 convertir en binaire (- 27)10 convertir en binaire

C. SIMPLIFICATION DE CIRCUITS
Reprsente le NOT Reprsente le AND Reprsent le OR En utilisant la fonction correspondante et le tableau de Karnaugh, simplifier le circuit suivant :
a

I NFORMATIQUE

b c

Dessinez le nouveau circuit simplifi.

262

crire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation (C ou Pascal), un programme qui gre une liste ordonne et doublement chane.
n dbut

Dcrire une structure de donnes adquate laide de pointeurs. Raliser linsertion, laffichage, et la recherche dun lment dans cette liste.

PARTIE 3 SYSTME DINFORMATIONS


La socit Amiens Cinmas souhaite proposer un service permettant laccs aux informations sur les films visibles dans les salles de cinmas dAmiens. Les besoins sont les suivants : Obtention des listes de films par cinma pour transmission aux journaux locaux. Interrogation dun service distance pour consultation des films selon plusieurs critres (nom du cinma, titre du film, genre). Pour chaque film, les informations utiles sont : son titre, son synopsis, son genre (comdie, drame, aventure, science-fiction), son ralisateur, sa dure, les principaux acteurs, les horaires des sances (pour chaque cinma qui a ledit film laffiche). Un film peut tre laffiche dans plusieurs salles de cinmas, mais pour un cinma donn, le film nest laffiche que dans une seule salle.

1. 2. 3.

ENTIT Association Identifiant

4. 5.

Justifier par une phrase chaque cardinalit. Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant.

I NFORMATIQUE
263

Travail demand Distinguer les entits correspondant cette demande et proposer un identifiant pour chacune dentre elles. Mettre en vidence les associations existantes entre ces entits. Crer le modle conceptuel de donnes (MCD) par un schma qui utilisera les symboles ci-dessous.

S UJET

PARTIE 2 ALGORITHMIQUE

C
CORRIG

CORRIG
PARTIE 1 INFORMATIQUE GNRALE
A. CULTURE INTERNET
Le rfrencement est lensemble des techniques qui permettent dinscrire un site dans les moteurs de recherche ou dans les annuaires. Le rfrencement est souvent associ avec le positionnement qui, quant lui, reprsente lart doptimiser la place du site dans les rponses fournies par les moteurs de recherche. Il est souvent au cur des actions faites dans le cadre dune opration de Marketing Internet (Webmarketing)

B. CONVERSION
Calculer la valeur binaire de ces nombres en utilisant le complment deux (- 43)10 = (11010101)2 (- 27)10 = (11100101)2

C. SIMPLIFICATION DE CIRCUITS

f = ( a b c ) ( a b c ) ( a b c ) ( a b c ) ( a b c) ( a b c )
b a a c c c b

=b c

I NFORMATIQUE
264

b c

program liste; uses crt; type lien = ^element; element = record contenu : integer; prec, suiv : lien end; var debut,sentinelle : lien; rep : integer; procedure ins (var debut,sentinelle : lien ; x : integer); var pred,elt,nouveau : lien; begin (*cas de la premire insertion*) pred:=debut; elt:=debut; sentinelle^.contenu := x; if debut=sentinelle then begin new(nouveau); nouveau^.contenu:=x; nouveau^.prec := nil; nouveau^.suiv:= debut; debut := nouveau end else (*cas dune insertion dans la liste*) begin elt := debut; while x > elt^.contenu do begin pred := elt; elt:=elt^.suiv end; begin new(nouveau); nouveau^.contenu := x; nouveau^.prec := pred; nouveau^.suiv := elt; if debut<>elt then pred^.suiv:=nouveau else debut:=nouveau; end;

I NFORMATIQUE
265

CORRIG

PARTIE 2 ALGORITHMIQUE

C
CORRIG

end; end; procedure insertion (var debut : lien); var x : integer; begin x:=1; while x<>0 do begin write(entrez lentier insrer (0 pour finir) : ); readln(x); if x<>0 then ins(debut,sentinelle,x); writeln(insertion effectue) end; end;

procedure affichage(debut : lien); begin while debut<>sentinelle do begin writeln( ,debut^.contenu); debut:=debut^.suiv end end; function rech(debut,sentinelle : lien; cherche : integer) : boolean; var elt : lien; begin sentinelle^.contenu := cherche; while debut^.contenu <> cherche do debut := debut^.suiv; rech := (debut<>sentinelle) end; procedure recherche(debut : lien); var cherche : integer; begin write(quel lment recherchez-vous ? ); readln(cherche); if rech(debut,sentinelle,cherche) then writeln(il existe) else writeln(il nexiste pas); end;

266

I NFORMATIQUE

(* programme principal *) Begin repeat clrscr; writeln( GESTION DE LISTES TRIEES DOUBLEMENT CHAINEES); writeln; writeln( 1 pour insertion); writeln( 2 pour affichage); writeln( 3 pour recherche); writeln( 0 pour finir); readln(rep); case rep of 1 : insertion(debut); 2 : begin affichage(debut); repeat until keypressed;end; 3 : begin recherche(debut); repeat until keypressed;end end; until rep = 0; writeln(FIN DE PROGRAMME); end.

C
CORRIG

PARTIE 3 SYSTME DINFORMATIONS


Amiens Cinma
1. Les entits et leurs identifiants
Entit FILM ACTEUR GENRE CINEMA Identifiant N Film N Acteur

N Cin

2.

Les associations Appartenir : entre Film et Genre Participer : entre Film et Acteur Passer : entre Film, Sance et Cinma

I NFORMATIQUE
267

Code Genre

C
CORRIG

3.

Le MCD GENRE Code Genre Genre 1, n

Appartenir

1, 1

FILM 1, n N Film Titre 1, n Participer

Passer N salle Horaire N Sance 1, n 1, n

ACTEUR N Acteur Nom Acteur Prnom Acteur

CINEMA N Cin Nom Cin Adresse Cin

I NFORMATIQUE
268

4.

Justification des cardinalits Un film appartient un genre et un seul. Un genre peut contenir plusieurs films. Un acteur participe un ou plusieurs films. Un films ncessite un ou plusieurs acteurs. Un film passe dans un ou plusieurs cinmas. Un cinma projette plusieurs films.

5.

Le MLD GENRE (Code Genre, Genre.) FILM (N Film, Titre, . #Code Genre) ACTEUR (N Acteur, Nom Acteur, Prnom Acteur, ) CINEMA (N Cin, Nom cin, Adresse cin,.) PARTICIPER (N Film, N Acteur) PASSER (N Film, N Cin, N Salle, Horaire, N Sance)

C
CORRIG

I NFORMATIQUE
269

MTHODOLOGIE

MARKETING
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Licence 3 AES ; Licence 3 conomie/Gestion ; MSG ou Miage ; Tout tudiant en licence ou master ayant suivi les concepts de base de marketing.

NATURE DE LPREUVE
Lpreuve est base sur une petite tude de cas prsentant une situation dentreprise. partir de cette prsentation, les tudiants sont amens rpondre des questions.

PROGRAMME
Les fondements du marketing ; Lanalyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, les comportements dachat, les marchs cibles et la segmentation ; Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des marques, la fixation des prix, choisir et animer les circuits de distribution, concevoir une stratgie de communication, grer les vendeurs ; Llaboration et la mise en place dune stratgie marketing.

CONSEILS DE PRPARATION
Sentraner la mthodologie de cas, ce qui signifie : tre capable de synthtiser des donnes de nature diffrente et provenant de multiples sources ; Se prparer rdiger un plan daction argument et cohrent ; Comprendre les principaux concepts de marketing dfinis dans le programme indiqu ci-dessus ; tre capable dutiliser les concepts marketing dans lanalyse de la situation dentreprise prsente ainsi que dans largumentation des prconisations.

BIBLIOGRAPHIE

270

M ARKETING

Lendrevie et Lindon, Le Mercator, d. Daloz. Koetler et Dubois, Marketing Management, d. Publiunion. U. Mayrhofer, Marketing, d. Bral. Lovelock, Wirtz et Lapert, Marketing des services, d. Pearson.

Ce cas a t rdig par lIECS cole de Management de Strasbourg.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. AVERTISSEMENT : Le cas Clos du Franckenbourg a pour but de reprer la capacit organiser une rflexion autour dun sujet neuf. Il ne sagit donc pas de faire la preuve de ses connaissances nologiques, mais de proposer une mthodologie danalyse et dapproche de ce march. Ce cas prsente des divergences dapprciation entre des protagonistes dune runion. Le candidat ne doit pas sattarder sur dapparentes contradictions du cas. Celles-ci font partie de la ralit de la vie professionnelle et il lui appartient de faire preuve desprit critique. Les donnes du cas sont des faits et chiffres rels, mais les noms et marques cits sont purement fictifs.

SUJET
CAS CLOS DU FRANCKENBOURG
1. PRSENTATION DU DOMAINE
Le Clos du Franckenbourg est un domaine viticole situ sur la route des vins, au cur de lAlsace. Il est exploit depuis quatre gnrations par la famille Adam. Aujourdhui, les frres Pierre et Jacques, vignerons-indpendants, assurent la fois la rcolte, la vinification et la commercialisation de la production. Le Clos a une superficie de 15 ha, ce qui le place dans la moyenne suprieure des exploitations alsaciennes. Il produit 1 200 hectolitres soit 160 000 bouteilles de vin dAlsace AOC, issus de plusieurs cpages : Sylvaner, Riesling, Gewurztraminer, Pinot gris, Pinot Blanc, Muscat pour lequel il bnficie de lappellation Grand Cru. Il ne produit pas de crmant dAlsace (labor selon la mthode champenoise partir de plusieurs cpages).

M ARKETING
271

S UJET

MARKETING

S
S UJET

Ses ventes sont ralises principalement aux centrales dachats des grandes surfaces des hard discounters des cavistes des restaurateurs en vente directe des habitants de la rgion ou des touristes visitant la route du vin des ngociants lexport (Allemagne, Suisse, Benelux et depuis 3 ans Russie) Total

Structure 45 % 3% 15 % 12 % 15 % 10 % 540 000

volution + 0,8 % NS + 0,1 % + 0,5 % -1% + 0,5 % + 0,5 %

Il a dgag un rsultat de 30 000 en 2005 (+ 0,7 % sur 2004).

2. LE VIN DANS LE MONDE


Le march mondial du vin a connu de profondes mutations au cours des vingt dernires annes. De nouveaux pays producteurs, principalement du nouveau monde et de lhmisphre austral, sont apparus (tats-Unis, Australie, Chili, Argentine, Afrique du Sud) tandis que les pays europens ont diminu leur production. La commissaire europenne lagriculture, Mariann Fischer Boel prne un arrachage massif de 400 000 ha de vigne sur lensemble de lUnion europenne ces prochaines annes (soit prs de 4 fois la superficie du vignoble bordelais).
Pays producteurs Afrique du Sud Allemagne Argentine Australie Chine Chili Espagne tats-Unis France en milliers dhl 8 300 9 100 15 200 14 000 12 000 7 900 35 300 23 500 50 500 4 000 3 800 50 600 7 100 35 900

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Grce Hongrie Italie Portugal Autres

272

Consommation de vin par habitant en litre/an


Afrique Afrique du sud Tunisie Amrique Canada USA Argentine Brsil Chili Uruguay Asie Pacifique Australie Chine Chypre Japon Kazakhstan Nouvelle-zlande 20,6 0,9 14,6 2,2 2,1 15,9 9 7,4 32,1 1,8 14,6 29,3 9,1 2,3 Allemagne Autriche Belgique Danemark Espagne Finlande France Grce Hongrie Irlande Italie Luxembourg Pays-bas Pologne Portugal Rp. Tchque Roumanie Royaume-Uni Russie Sude Suisse Europe 24,4 30,7 24,1 28,9 34,6 7,4 57,1 27,7 32,3 12,2 53 58,6 20,9 1,3 46,8 6,4 21 16,9 3,5 15,9 42,9

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Il en rsulte une mondialisation des changes du vin avec ses gagnants et ses perdants. Les pays dEurope Occidentale voient en 20 ans passer leur part de march mondial de 75, 6 % 62,1 % ; alors que sur la mme priode les vins des tats-Unis et de lhmisphre Sud progressent de 1,6 % 25,5 %. LItalie reste le premier exportateur mais sa part de march mondiale est tombe de 35 % 19 % en 20 ans (en France, quasi stabilit : 21 % 18 %) alors que des pays comme lAllemagne, le Portugal et lEspagne progressent.

S UJET

Paralllement, la consommation a chut dans les pays forte tradition viticole, alors que de nouveaux marchs sont apparus :

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S UJET

Les 18 premiers pays exportateurs de vin


en hectolitres Italie France Espagne Australie Chili USA Allemagne Afrique du sud Portugal Moldavie Hongrie Argentine Macdoine Bulgarie Grce Autriche Roumanie Gorgie 15 371 15 126 9 946 3 750 3 089 2 844 2 420 1 773 1 672 1 368 901 882 806 802 750 524 230 216 var. annuelle 4,7% 0,6% 15,0% 20,6% 16,7% 2,7% -2,2% 25,8% -13,9% 37,9% 12,3% 4,6% -2,3% 4,6% 7,1% 51,5% 5,7% -11,4%

Les 10 premiers pays importateurs de vin


hectolitres Allemagne Royaume-Uni France tats-Unis Pays-Bas 11,3 10,2 5,2 4,9 3 2,7 2,4 1,9 1,8 1,75 59 Origine It- Fr - Esp Aust- Fr - It - Esp Port - Esp - It - Aust It - Fr - Aus - Chili Fr - Esp - All Fr - It - Port Fr - It - USA - Chili Fr - It - Esp ND Fr - It - USA - All 100%

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Belgique Canada Suisse Danemark Japon Total

274

3.1 La production Fort dune longue tradition viticole, la France dispose, avec 470 AOC et VDQS (Appellation dorigine contrle et Vin de Qualit Suprieure) et prs de 200 vins de pays, dun vignoble trs diversifi. 183 600 vignerons sont rpertoris. Pour certains la vigne est une activit dappoint (salari ET vigneron), mais la plupart des vignerons sont aujourdhui des professionnels matrisant les diffrents aspects de leur mtier (entretien des vignes, rcolte, vinification, commercialisation) et ayant modernis et agrandi leurs exploitations. Certains se regroupent dans des coopratives qui soccupent de la vinification et de la commercialisation, dautres sous-traitent la commercialisation des ngociants.

Production des vignobles Languedoc-Roussillon Bordeaux Val de Loire Valle du Rhne Sud Ouest Provence Champagne Bourgogne Beaujolais Alsace Corse Savoie - Jura

en milliers dhl 15 900 5 800 3 700 3 146 3 300 1 500 1 200 1 514 1 400 1 210 385 247

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275

Les prix la production varient fortement suivant les labels (AOC, VDQS, vins de pays, vins de table), les terroirs et les appellations et peuvent senvoler pour certains vins dexception : jusqu 5 000 pour un Chteau dYquem. Les belles rcoltes des dernires annes ont offert la fois une qualit souvent exceptionnelle et une surproduction qui a eu un effet modrateur sur les prix. Cest pourquoi la profession, avec les pouvoirs publics, cherche limiter la production en distillant (300 000 hl de Bordeaux sont passs dans les alambics en 2005), en diminuant les rendements et en arrachant des vignes. Cette dcision, douloureuse, est pourtant indispensable : le Bordelais par exemple produit 7 millions dhectolitres et nen commercialise que 5,8.

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3. LE VIN EN FRANCE

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S UJET

Prix la production par litre AOC et VDQS Champagne Alsace Anjou Saumur Beaujolais Bergerac Bordeaux Bourgogne Cahors Cte de Provence Cte du Rhne Languedoc-Roussillon Vin de pays Vin de table 3,9 2,5 1,9 1,2 2,1 3,0 6,1 blanc 18,4 3,9 1,9 3,6 2,6 7,7 10,7 3,1 3,0 3,5 2,2 1,8 1,4 3,7 rouge

Pour adapter le vin aux gots des nouveaux consommateurs, les producteurs ragissent en travaillant la qualit, en simplifiant leur offre souvent difficile comprendre pour des clients trangers (assemblage de vin vendu sous une marque forte avec une tiquette simple et reprable) et, depuis 2005, la possibilit dajouter des copeaux de bois. Cette dernire technique permet de baisser les prix par rapport aux vins levs en fts de chne tout en donnant le got bois tant apprci par les palais trangers.

3.2 La consommation La consommation de vin ne cesse de chuter en France. Seuls les vins AOC et VDQS tirent leur pingle du jeu et connaissent une faible croissance.
volution de la consommation de vin en France
100 90 80 70 Millions 60 d'hl 50 40 30 20 10 0 1960 1980 1990 1997

Consommation dont AOC/VDQS

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2002

2004

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Les vins trangers commencent percer sur le march franais. Ils ne reprsentent encore que 3 % du chiffre daffaires dans la grande distribution, mais de 10 % 20 % chez les cavistes et autres magasins spcialiss. La motivation des acheteurs daujourdhui nest pas le prix, mais la curiosit et louverture desprit. Le renforcement de la lutte contre lalcool au volant a contribu la baisse de la consommation de vin, notamment lors des repas pris dans les restaurants qui aujourdhui commercialisent plus frquemment des bouteilles de 37,5 cl.

4. LE VIN EN ALSACE
4.1 La production Abrit des influences ocaniques par le massif vosgien, le vignoble dAlsace bnficie dun climat semi-continental, ensoleill, chaud et sec. Plant entre 200 et 400 mtres daltitude, il profite dun ensoleillement maximal grce la hauteur particulirement leve de ses vignes. Par ailleurs, la gologie alsacienne prsente une mosaque des sous-sols (granit, calcaire, grs, argile, schistes) propices lpanouissement de nombreux cpages. Les vins dAlsace bnficient de lAppellation dOrigine Contrle depuis 1962. Leurs tiquettes, contrairement aux autres rgions franaises, mentionnent le cpage (Riesling, Gewurztraminer, Muscat, Pinot gris). Depuis 1972, le vins dAlsace sont obligatoirement mis en bouteille sur les lieux de production et dans un seul type de contenant, la flte dAlsace (75 cl, 1 litre et 37,5 cl pour rpondre la demande des restaurateurs). Depuis 1976, le crmant dAlsace se dveloppe rapidement (+3,3 % en 2005) et reprsente dsormais 16 % de la production de vin dAlsace. Sur les 5 350 viticulteurs que comporte la rgion : 3 460 exploitent moins de 2 ha. Ils ont une autre activit agricole ou sont salaris et la vigne est pour eux une activit dappoint. Ils vinifient et commercialisent leur raisin par lintermdiaire dune cooprative. 1 890 disposent de 89 % du vignoble et ont une surface moyenne de 7,2 ha. Quelques grands domaines ont plus de 30 ha. Les producteurs et ngociants alsaciens sont rassembls au sein du CIVA (Centre Interprofessionnel des Vins dAlsace) qui concoure la promotion et au rayonnement des vins dAlsace dans le monde.

4.2 La commercialisation 1 000 oprateurs commercialisent les bouteilles dAlsace, parmi eux : 210 vignerons-indpendants qui, comme le Clos du Franckenbourg, vinifient eux mmes leur rcolte pour la vendre en bouteilles ; 370 coopratives viticoles qui vinifient et commercialisent la rcolte de leurs socitaires ; 420 producteurs-ngociants qui, en plus de leur propre rcolte, achtent raisins et vins auprs de petits viticulteurs.

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S UJET

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75 % de la production est consomme en France : 20 % en restauration ; 42 % en hypers et supermarchs ; 15 % en hard discount ; 9 % par des cavistes et des suprettes ; les ventes directes slvent 14 % dont 4 % aux touristes trangers visitant la Route du Vin. Les catgories moyennes suprieures et aises sont sur-consommatrices de vins dAlsace, de mme que les plus de 50 ans et les habitants du Nord et de lEst de la France. En 2005 les ventes sur le march franais sont en progression de 1,6 %.
Prix moyen des vins blancs Edelzwicker Sylvaner Pinot blanc Riesling Pinot gris Muscat d'Alsace Gewurztraminer Crmant dAlsace Moyenne vin d'Alsace Loire blanc Bordeaux blanc Bourgogne blanc Moyenne vins blancs / 75 cl 3,61 2,57 3,82 2,52 5,44 4,25 5,28 6,32 3,89 2,30 3,91 5,03 3,31
Source : SIVA 2006.

25 % de la production est exporte : Les exportations sont stables (+ 0,5 % en volume). Sur les marchs des pays tiers les vins dAlsace progressent de 9 %.

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Belgique Pays-Bas Allemagne Danemark USA Grande Bretagne Sude Canada Suisse Italie Japon

23,4% 19,0% 12,2% 10,3% 8,8% 5,0% 4,0% 3,7% 2,3% 1,4% 1,0%

20,4% 15,4% 9,7% 8,6% 13,5% 5,8% 4,1% 4,8% 2,6% 1,0% 1,9%

3,5% 4,7% -6,8% -6,8% 16,4% 5,9% -1,2% 4,9% -0,6% -0,1% 14,0%

Source des tableaux gnriques : Quid 2006.

5. COMPTE RENDU DE LA RUNION CONSACRE AU DVELOPPEMENT COMMERCIAL DU CLOS DU FRANCKENBOURG (OCTOBRE 2007)
Participent cette runion : M. Pierre Adam directeur gnral du Clos du Franckenbourg, Jacques Adam, son directeur commercial et vous mme, Melle Lefranc, jeune diplme dcole suprieure de commerce, rcemment embauche par Pierre Adam pour seconder son frre Jacques et dvelopper les ventes. Pierre A : Nous venons de finir les vendanges, et dj le cru 2007 sannonce exceptionnel tant par sa qualit que par sa quantit. La commercialisation de notre production devra tre tudie avec soin car nous ne pouvons nous permettre ni de gonfler nos stocks ni de sacrifier nos marges. Nous sommes dj prsents sur 6 pays trangers o nous commercialisons 10 % de notre production. Il y a une bonne cinquantaine dautres pays avec un march solvable o, si nous les prospectons rapidement, nous pourrions aisment passer 15 % de nos ventes lexport, ce qui reprsente 50 % daugmentation. Prospecter 50 pays risque dtre long et coteux Cest un investissement pour les annes futures et je suis prt mengager personnellement pour voyager en Amrique du Sud et en Ocanie, deux continents qui dcouvrent les plaisirs de lnologie et qui ne demandent qu connatre nos crus. Et sur nos marchs classiques (Allemagne, Benelux, Suisse) ?

Jacques A. :

Vous mme : Jacques A. :

Pierre A. :

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S UJET

Chiffres 2005

Structure en Volume

Structure en Valeur

Variation valeur

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Jacques A. :

Je propose de dvelopper nos ventes chez les hard discounters. Jai dj pris contact avec Aldi, Lidl et Norma en ce sens. Nous y commerialisons dj nos vins par lintermdiaire de cavistes et de restaurateurs. Cela ne posera-t-il pas problme ? Au contraire, les consommateurs seront heureux de retrouver moins cher le mme vin quils auront got au restaurant. Navions-nous pas galement parl de revoir notre packaging ? Jai bien relu les textes, nous sommes obligs de vendre notre vin en fltes dAlsace. La forme est clairement dfinie par la loi, pas dinnovation possible. Et cest tant mieux, jaime lorsque je visite les rayons des hypermarchs, voir nos bouteilles vertes parmi les bouteilles vertes de nos concurrents. Cette uniformit permet dafficher notre respect de la tradition. Et pour le prix, pensez-vous que Croyez en mon exprience, il vaut mieux ne pas toucher au prix. La surproduction des autres rgions franaises ne nous permettra pas daugmenter nos prix, quand les baisser, cest contraire nos objectifs stratgiques. En matire de communication Navr de vous dcevoir, mais la loi Evin nous interdit quasiment toute communication. En Russie, ils nont pas encore ces contraintes, mais je ne me vois pas tourner un film pour la tl russe ! Pas dinnovation en terme de produits, pas de latitude en terme de tarifs, pas de communication possible, ma tche ne sera pas simple... Il va falloir remonter les manches et travailler. Le commercial, cest 90 % de sueur !

Vous mme :

Jacques A. :

Pierre A. : Jacques A. :

Vous mme : Jacques A. :

Vous mme : Jacques A. :

Vous mme :

Jacques A. :

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6. TRAVAIL DEMAND
1. Commentez les deux tableaux ci-dessous issus du panel de consommateurs Secodip concernant les AOC et les VDQS en 2005.
N.B. : PdM = part de march (en valeur et en volume) NA = nombre dacheteurs. Il mesure la pntration en % QA/NA = quantit achete par mnage acheteur Acte/NA = nombre moyen dactes dachat par mnage acheteur

PdM valeur AOC et VDQS dont Rouges dont Ross dont Blancs dont Alsace 100% 66,1% 12,0% 21,9% 6,2%

NA en % 80,4% 68,8% 41,1% 54,4% 23,4%

QA/NA 30,3 22,4 9,4 9,4 5,3

Acte/NA 10,2 7,8 4,3 4,2 2,3

Prix / 75 cl 2,96 2,98 2,43 3,31 3,89

100 63,3% 15,9% 20,8% 5,1%

PdM valeur AOC et VDQS Blancs dont Alsace dont Loire blanc dont Bordeaux blanc dont Bourgogne blanc 100 % 28,9 % 26,0 % 10,8 % 14,5 %

PdM volume 100 24,6 % 38,0 % 9,2 % 9,6 %

NA en % 54,4 % 23,4 % 26,8 % 13,8 % 10,5%

QA/NA 9,4 5,3 7,2 3,4 4,7

Acte/NA 4,2 2,3 3,6 1,8 2,1

Prix/75 cl 3,31 3,89 2,30 3,91 5,03

(4 points) Le candidat pourra esquisser une comparaison entre les Alsace et les Loire blancs. 2. tablissez un diagnostic interne et externe de lexploitation Clos du Franckenbourg. (6 points) 3. partir de votre diagnostic, prsentez un Plan dActions Commercial structur et cohrent incluant objectifs et cibles. Vous justifierez les actions proposes. (10 points, dont 3 pour les objectifs et 2 pour les cibles) Les correcteurs seront sensibles la capacit de synthse des candidats. Les chiffres et les faits cits devront tre pertinents et serviront tayer votre raisonnement marketing.

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S UJET

PdM volume

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Remarques prliminaires : Ce corrig est UNE manire cohrente et structure de traiter ce cas. En aucun cas, il ne sagit dun corrig type. Ce cas propose volontairement de nombreuses sries de statistiques. Parmi elles, certaines nont quun intrt limit pour le traitement du cas (par exemple : la production de vin dans le monde , les principaux pays exportateurs ou encore le prix dun Chteau dYquem ). Le correcteur sera donc sensible la pertinence des donnes tudies et leur utilisation pour construire un raisonnement marketing clair, structur et cohrent. Les candidats tartinant leur examen en reprenant en vrac les chiffres et donnes seront pnaliss. 1. Commentez les deux tableaux ci-dessous issus du panel de consommateurs Secodip concernant les AOC et les VDQS en 2005. Achets par prs dun mnage franais sur quatre, les vins dAlsace ont une part de march valeur suprieure leur part de march volume, preuve de leur positionnement dans le moyen/haut de gamme des vins franais. Cela est confirm par le prix moyen de 3,89 par bouteille (vs 2,96 pour les autres vins AOC et VDQS). Dans lunivers des vins blancs, les vins dAlsace sont leaders en valeur, ils sont cependant devancs en volume par les Loire blancs. En comparant ces deux rgions viticoles qui ont des parts de march et un nombre dacheteurs proches, on constate que les vins dAlsace sont handicaps par une plus faible frquence dachat (2,3 achats par an contre 3,6) et par des achats portants sur des quantits moindres (5,3 bouteilles contre 7,2). 2. tablissez un diagnostic interne et externe de lexploitation Clos du Franckenbourg Dans lintroduction, en plus du rappel des caractristiques principales de lexploitation, Il conviendra de relativiser la position concurrentielle du Clos du Franckenbourg. Si celui ci-a une superficie nettement suprieure la moyenne des exploitations, il nen reste pas moins un (trs) petit intervenant qui ralise un millime de la production de vin dAlsace et 0,002 % de la production franaise. Le march du vin (et particulirement celui du vin dAlsace) est trs fortement atomis et, dans le Plan dactions commercial, il faudra en tenir compte pour la fixation dobjectifs ralisables et pour une allocation de moyens raliste. Forces : Vigneron indpendant situ sur la route du vin (vente directe aux touristes suprieure la moyenne, or celle ci est plus lucrative quune vente au hard discounters..) ayant quasiment toute la palette de cpages sa disposition. Ses vins sont, comme tous les vins dAlsace, classs AOC qui sont le seul segment qui progresse (faiblement) sur le long terme.

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Il est prsent sur certains marchs lucratifs (cavistes, vente directe dans la rgion) et exporte, notamment vers la Russie o les vins franais sont en pleine expansion. Faiblesses : Dpend trop de centrales dachat pour 45 % de sa production (on ne connat pas le nombre de centrales, mais celles ci se comptent gnralement sur les doigts dune main). Insuffisamment prsent lexport (10 % vs 25 % pour le reste des vins dAlsace) et prsent sur des marchs qui sessoufflent (Allemagne, Suisse). Ne produit pas de crmant dAlsace, un vin effervescent qui connat un rel succs en France comme ltranger et qui procure des marges suprieures aux vins blancs tranquilles . Menaces opportunits : Les candidats pourront ordonner les opportunits et les menaces dans une matrice. Au chapitre menaces, il conviendra de ne pas oublier : La baisse constante de la consommation en France, amplifie rcemment par la lutte contre lalcool au volant ; La concurrence des vins du nouveau Monde, sur les marchs trangers comme sur le march domestique.

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3. partir de votre diagnostic, prsentez un Plan dActions Commercial structur et cohrent incluant objectifs et cibles Vous justifierez les actions proposes. Les objectifs : Quantitatifs : Sur les trois prochaines annes Le Clos du Franckenbourg entend : dvelopper le chiffre daffaires de 4 % par an, augmenter la rentabilit de 10 % par an. Qualitatifs : maintenir la production du domaine 1 200 hl pour conserver la qualit, acheter du raisin des petits vignerons de manire augmenter les quantits commercialises, augmenter le nombre de centrales dachat partenaires, tout en conservant ou diminuant les quantits commercialises par ce canal, produire (et commercialiser) du crmant dAlsace, dvelopper la vente aux touristes de passage sur la clbre Route des Vins, exporter les ventuels stocks invendus auprs de hard discounters uniquement dans des pays o Le Clos du Franckenbourg ne commercialise pas encore ses vins.

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Dautres objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs peuvent tre proposs par les candidats. Le correcteur apprciera leur cohrence et leur pertinence. Les cibles : centrales dachat non encore clientes, choisir un nouveau pays tiers, en accompagnement du CIVA, qui constituera un autre march forte croissance pour demain. (Pourquoi pas la Chine ou lInde, mais, compte tenu des faibles quantits produites, un petit march en croissance (Kazakhstan ?) pourrait galement offrir de belles opportunits, restaurateurs, notamment dans les rgion ctires car le vin dalsace se marie bien avec poissons et fruits de mer, tours oprateurs proposant des voyages (en car) sur la route des vins. Mix Marketing : Contrairement ce que pense et dit Jacques Adam, il est possible dinnover en terme de produit, de communiquer et de travailler la composante Prix. Produit : Outre la production de crmant dAlsace, qui en soit est dj une innovation pour Le Clos du Franckenbourg, il est possible dinnover sur le packaging : si la forme de la flte dAlsace est rglemente, pourquoi ne pas jouer sur la couleur et remplacer le traditionnel verre vert par un bleu profond ou un jaune dor ? pourquoi ne pas remettre au got du jour la bouteille de 1 l ou au contraire celle de 37,5 cl ? une approche crative de ltiquette (en sloignant de la traditionnelle alsacienne en habit) peut permettre dtre repr au premier coup dil dans un linaire ; enfin, pour les nouveaux marchs nayant pas notre culture viticole et nos connaissances nologiques, pourquoi ne pas crer un vin de marque partir dassemblages de cpages, pour lequel la notion AOC Alsace pourrait tre superflue ? Aisment reconnaissable et identifiable, il pourrait sduire le consommateur asiatique ou amricain limage du Red Bicycle ou du French Rabbit, commercialiss aux USA par les caves coopratives de Limoux et un ngociant bourguignon. Communication : La communication sur le vin est en effet trs fortement rglemente. Il existe cependant des occasions de communiquer au travers dvnements tels des rallyes ou des courses dans le vignoble (parfois organiss ou parrains par le CIVA) permettant aux viticulteurs de mettre en avant leurs produits. Pour les pays occidentaux, qui connaissent des rglementations comparables celle de la France, le plus simple est de se couler dans le sillage de la communication du CIVA. Sur les march mergents, 2 stratgies possibles : lancer une politique de marque ou capitaliser sur la communication des Vines of France ou du CIVA (mais que signifie lAlsace pour un habitant de Bombay ?)

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Prix : Difficile de toucher au prix, et surtout pas la baisse, ce qui serait contradictoire avec le positionnement moyen / haut de gamme du vin dAlsace. Distribution : En revanche, il est possible de dgager des marges de rentabilit en modifiant la structure des ventes pour les orienter vers les marchs et les segments et les canaux de distribution les plus rentables (ventes directes aux touristes, cavistes) et pour que les stocks ne viennent pas grever la rentabilit, Hard discounters (dans des pays o lon ne commercialise pas par un autre canal). Volontairement nous navons pas parl de commercialisation par Internet. Les candidat ne manqueront pas de se jeter sur cette piste qui nest certainement pas exclure sur le moyen et long terme !

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MTHODOLOGIE

MATHMATIQUES
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Tout public possdant les connaissances gnralement enseignes dans un cours de mathmatiques de 2 e et de 3 e cycle scientifique, conomique ou commercial, luniversit ou en classes prparatoires.

NATURE DE LPREUVE
Lpreuve de mathmatiques dadmissibilit en 2e anne a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer. Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lanalyse, lalgbre linaire et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions.

PROGRAMME
Algbre Rduction des endomorphismes, diagonalisation et trigonalisation, systmes rcurrents et diffrentiels, dualit, formes bilinaires et quadratiques, orthogonalisation de Schmidt, formes hermitiennes et endomorphismes unitaires, produit mixte et produit vectoriel. Analyse Espaces mtriques, espaces vectoriels norms, topologie de la convergence uniforme, fonction de la variable relle, formule de Taylor, intgrale des fonctions rgles et critres de convergence, intgrale paramtrique et drivabilit, critre de convergence des sries, srie de fonction et sries entires, fonction de plusieurs variables, diffrentiabilit des applications partielles, thorme de Schwartz et recherche dextrmum local, les multiplicateurs de Lagrange, les quations diffrentielles du premier et second ordre, gomtrie diffrentielle, tudes des courbes et des arcs paramtrs, courbes traces sur une surface, intgrales multiples : aires et volumes. Statistique Les variables alatoires continues, esprance mathmatique et variance, les principales lois statistiques, thorie de lestimation, mthodes de tests dhypothses.

M ATHMATIQUES
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CONSEILS DE PRPARATION
Pour une prparation efficace Une bonne assimilation du cours est indispensable. Il faut donc consacrer assez de temps pour bien connatre les principales dfinitions, les thormes de base et les

proprits courantes. Il faut faire beaucoup dexercices. Pour pouvoir contrler ses rsultats, il vaut mieux utiliser des livres dexercices corrigs. Mais il ne faut pas consulter la solution sans avoir fait leffort de chercher. Il est aussi conseill de faire les sujets des annes prcdentes. Il faut apprendre rdiger proprement : justifier ses rponses et ne pas citer la conclusion dun thorme sans vrifier les hypothses. Le jour du concours Bien lire le sujet pour en comprendre la teneur et saisir lenchanement des questions. Chercher au brouillon avant dcrire au propre une solution claire et concise. En cas de blocage sur une question, on doit prendre le temps de relire et de faire la synthse de tous les rsultats obtenus depuis le dbut, la rponse la question pose est souvent une application immdiate de lun de ces rsultats. crire lisiblement et encadrer les rsultats obtenus.

BIBLIOGRAPHIE
F. Liret, D. Martinais, Cours de mathmatiques. Analyse 2e anne, d. Dunod. R. Dupont, J.-P. Fleury, Analyse, exercices avec solutions. Prpas coles de commerce, d. Vuibert. C. Boy, A. Nizard, Analyse mathmatique, exercices et corrigs. Prpas conomie, d. Armand Colin. F. Liret, D. Martinais, Mathmatiques pour le Deug : algbre et gomtrie 2e anne, d. Dunod. R. Dupont, Algbre linaire, rappels de cours et exercices. Classes prparatoires, d. Vuibert. A. Denmat, F. Haulme, Algbre linaire, srie T. D., d. Dunod. C. Lebuf et al., Cours de probabilits et de statistiques, d. Marketing. A. Combrouze, Probabilits 1 et 2. HEC, option scientifique, d. PUF, coll. Major . F. Dress, Probabilits et statistiques, Deug sciences, d. Dunod. TranVan Hiep, Morceaux choisis de loral de mathmatiques, d. PUF, coll. Major . Tran Van Hiep, Mathmatiques formulaire, d. PUF, coll. Major .

M ATHMATIQUES
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MTHODOLOGIE

S
S UJET

MATHMATIQUES
Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. Barme : exercice 1 : 6 points ; exercice 2 : 6 points ; exercice 3 : 8 points.

SUJET
EXERCICE 1

EXERCICE 2

M ATHMATIQUES

EXERCICE 3

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EXERCICE 2

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M ATHMATIQUES

CORRIG

EXERCICE 3

SCIENCES HUMAINES

Programme, conseils, bibliographie

PHILOSOPHIE
PUBLIC CONCERN
Lpreuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours, ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation de philosophie, sous certaines conditions nanmoins. Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la discipline lors de lanne dinitiation la rflexion que reprsente la classe de terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de composition de la dissertation, mme corpus dauteurs). Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors de la deuxime anne dtudes post-baccalaurat : la rflexion ne sexerce pas vide, dans le vague ; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences). Enfin, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense.

PROGRAMME
En 2003, le thme tait Progrs technique : progrs de lHumanit ? . En 2004, le thme tait Le droit : instance dordre ou de justice ? En 2005, le thme tait Le dsir . En 2006, le thme tait LHistoire : science impossible, mais savoir indispensable ? En 2007, le thme tait La libert de penser : un idal inaccessible ? En 2008, le thme tait Le Travail En 2009, le thme sur lequel vous rflchirez sera Autrui, tranger par son altrit ?

CONSEILS DE PRPARATION
Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est toutefois accessible condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts.

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MTHODOLOGIE

PHILOSOPHIE, LETTRES ET

MTHODOLOGIE

Sur le plan des connaissances possder A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale. Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts philosophiques (termes techniques, dfinitions prcises, distinctions par rapport au langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de leurs analyses labores sur tel ou tel thme. cette fin, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes, dbouchant si possible aussi sur des fiches de lectures. Lire le plus possible de textes philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais, comme il est difficile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lectures bien prcis, sans se fixer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie. Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la superficialit. Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rflexion (et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture est attentive et mthodique. Aussi, conseillons-nous, ci-dessous, outre des uvres philosophiques, quelques ouvrages scolaires la fois clairs et consistants, aide prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes. Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies, tout au long de la scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations), jusqu des rgles de rhtorique plus spcifiques la dissertation (division en introduction-dveloppementconclusion, transition entre chaque grande partie du dveloppement, usage de connecteurs logiques). Pour ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est requis des candidats quils sattachent deux points : a) lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse et de rflexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes significations), sur la forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous ces lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme de dgager les niveaux de rponse proposer dans la copie ; b) lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse, dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justifie possible, face au(x) problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dfinitions conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie, non pour faire montre de sa culture, quelle quelle soit, ni pour se dispenser de rflchir (en utilisant par exemple les auteurs comme arguments dautorit), mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et questionnements critiques.

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BIBLIOGRAPHIE
Instruments de travail . Clment (dir.), C. Demonque, P. Khan et al., Pratique de la philosophie de A Z, d. Hatier. Dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des philosophes, des textes : trs utile, trs complet. Ouvrage collectif, Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994. Des articles relativement courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte de lauteur, ex. : pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon, Phdre, Time. C. Roux-Lanier (dir.), Le Temps des philosophes, d. Hatier, 1995. Il sagit dun manuel destination des terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes historique et culturel, un glossaire final termes techniques classs par auteurs, etc. Lon-Louis Grateloup, Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la rflexion, Hachette-Lyce. Cest un autre manuel dont le classement nest pas chronologique mais thmatique : notions classes alphabtiquement, de Anthropologie Violence . Textes fondamentaux Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes : soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, GarnierFlammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18, etc. Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; La Rpublique ; Phdre, Le Banquet / Aristote : thique Nicomaque ; La Politique / pictte : Manuel / picure : Lettre Mnce / Machiavel : Le Prince / Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan / Descartes : Mditations mtaphysiques ; Le Discours de la Mthode / Pascal : Penses / Spinoza : thique ; Trait thologico-politique / Rousseau : Discours sur lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; Le Contrat social/ Kant : Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur lhistoire (Ide dune histoire universelle, Projet de paix perptuelle) / Hegel : La Raison dans lhistoire ; Esthtique ; La Phnomnologie de lesprit/ Marx (et Engels) : Le Manifeste du parti communiste/ Nietzsche : Gnalogie de la morale ; Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, Le Gai Savoir/ Freud : Cinq leons sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation/ Alain : Ides ; lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur)/ Bergson : Lvolution cratrice ; Le Rire ; La Pense et le Mouvant ; Lnergie spirituelle/ Bachelard : La Formation de lesprit scientifique ; La Philosophie du non ; La Psychanalyse du feu/ Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; lil et lEsprit/ Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme/ Arendt : Le Systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne/ Lvi-Strauss : Tristes tropiques ; Race et histoire/ Michel Foucault : LOrdre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les Mots et les Choses

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MTHODOLOGIE

MTHODOLOGIE

LETTRES
PUBLIC CONCERN
Lpreuve de lettres telle quelle est propose dans le cadre du concours ne sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation littraire, sous certaines conditions nanmoins.

NATURE DE LPREUVE
Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au cours de sa scolarit : Connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de seconde et premire ; Connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat ; Connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de la lecture comme loisir.

PROGRAMME
En 2003, le thme tait Culture et cultures . En 2004, le thme tait Bonne et mauvaise littrature . En 2005, le thme tait Le rire . En 2006, le thme tait La mort . En 2007, le thme tait Lducation dans la littrature . En 2008, le thme tait Le bourgeois dans la littrature . En 2009, le thme sur lequel vous rflchirez sera La reprsentation du travail dans la littrature franaise .

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CONSEILS DE PRPARATION
Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant : Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc de se dfier dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de lnonc est particulirement recommande ; Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient les sources dacquisition. Loriginalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant ; Quil structure correctement son raisonnement afin de dvelopper un point de vue avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres) ; Quil organise son criture afin de conduire ce raisonnement : introduction, dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises ; Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites dans le souci de communiquer avec un lecteur ;

Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction orthographique et grammaticale ; La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la littrature dans un contexte (par exemple historique, socioculturel) est apprcie ; Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes dans lapprentissage scolaire.

BIBLIOGRAPHIE
Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale). Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de seconde, premire et terminale. Certains sites sur Internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature , rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire ). Cependant, lentranement est une source considrable de progrs. Lvaluation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.

SCIENCES HUMAINES
PUBLIC CONCERN
Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie. Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles diffrents mais complmentaires. Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun. Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels.

PROGRAMME
En 2003, le thme tait Culture et socit . En 2004, le thme tait Sociologie de la famille . En 2005, le thme tait Normes et dviance . En 2006, le thme tait Les mtamorphoses de ltat-Providence . En 2007, le thme tait Sociologie historique du capitalisme . En 2008, le thme tait Sociologie de la pauvret et de lexclusion . En 2009, le thme sur lequel vous rflchirez sera Le lien social lpreuve des mutations des socits .

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MTHODOLOGIE

MTHODOLOGIE

CONSEILS DE PRPARATION
Lintelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir bibliographie). Premire recommandation donc : procder des lectures. La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances. Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire. Enfin, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation (plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe).

BIBLIOGRAPHIE
Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois fondateurs des sciences sociales : Laurent Fleury, Max Weber, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001. Philippe Steiner, La Sociologie de Durkheim, d. La Dcouverte, coll. Repres , 1994. Frdric Vandenberghe, La Sociologie de George Simmel, d. La Dcouverte, coll. Repres , 2001.

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Ce cas a t rdig par lESC Rennes School of Business.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Le candidat doit choisir un sujet parmi les trois proposs. Le numro du sujet choisi doit tre indiqu sur la premire page de la copie : Philosophie (n 1), Lettres (n 2), Sciences humaines (n 3).

SUJETS
SUJET N 1 : PHILOSOPHIE
La vraie vie ne commence-t-elle que lorsque le travail sarrte ?

SUJET N 2 : LETTRES
la Musique
Place de la Gare, Charleville. Sur la place taille en mesquines pelouses, Square o tout est correct, les arbres et les fleurs, Tous les bourgeois poussifs qutranglent les chaleurs Portent, les jeudis soirs, leurs btises jalouses. Lorchestre militaire, au milieu du jardin, Balance ses schakos dans la Valse des fifres : Autour, aux premiers rangs, parade le gandin ; Le notaire pend ses breloques chiffres. Des rentiers lorgnons soulignent tous les couacs : Les gros bureaux bouffis tranent leurs grosses dames Auprs desquelles vont, officieux cornacs, Celles dont les volants ont des airs de rclames ; Sur les bancs verts, des clubs dpiciers retraits Qui tisonnent le sable avec leur canne pomme,

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S UJET

PHILOSOPHIE, LETTRES ET S CIENCES HUMAINES

S
S UJET

Fort srieusement discutent les traits, Puis prisent en argent, et reprennent : En somme !... patant sur son banc les rondeurs de ses reins, Un bourgeois boutons clairs, bedaine flamande, Savoure son onnaing do le tabac par brins Dborde vous savez, cest de la contrebande ; Le long des gazons verts ricanent les voyous ; Et, rendus amoureux par le chant des trombones, Trs nafs, et fumant des roses, les pioupious Caressent les bbs pour enjler les bonnes... Moi, je suis, dbraill comme un tudiant, Sous les marronniers verts les alertes fillettes : Elles le savent bien ; et tournent en riant, Vers moi, leurs yeux tout pleins de choses indiscrtes. Je ne dis pas un mot : je regarde toujours La chair de leurs cous blancs brods de mches folles : Je suis, sous le corsage et les frles atours, Le dos divin aprs la courbe des paules. Jai bientt dnich la bottine, le bas... Je reconstruis les corps, brl de belles fivres. Elles me trouvent drle et se parlent tout bas... Et je sens les baisers qui me viennent aux lvres.
Arthur Rimbaud, la musique, 1870.

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Aprs avoir analys et comment le pome, vous direz en quoi il tmoigne du regard port par la littrature franaise sur le personnage du bourgeois. Vous pourrez dans votre commentaire vous appuyer sur vos connaissances littraires ou artistiques.

SUJET N 3 : SCIENCES HUMAINES


Comment analyser les nouvelles formes de pauvret et les processus dexclusion ?

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SUJET N 1 : PHILOSOPHIE
La vraie vie ne commence-t-elle que lorsque le travail sarrte ?
Travail driverait du bas latin tripalium , terme qui dsignait un appareil utilis pour ferrer les chevaux, et qui en est venu signifier instrument de torture . Une telle tymologie ne prsente pas le travail sous un jour trs attrayant, et cest assez conforme limage frquente du travail, la manire commune de lprouver comme fardeau, corve, dont on aspire voir la fin : vivement la rcration, les vacances, le week end, la retraite ! . Ce serait seulement dans ces moments de loisir(s), que dcidant librement du contenu et du rythme des activits, on se sentirait vraiment vivre. Toutefois, larrt du travail peut signifier tre licenci, ce qui risque dentraner perte de revenus, mais aussi de liens sociaux et de repres qui sont importants dans le cadre de notre socit. Et plus fondamentalement, le travail fait partie de la condition humaine, condition historique et culturelle qui repose sur la transformation de la nature par une longue srie defforts. Ceci fait apparatre le travail sous un autre jour, pas forcment comme une activit plaisante, puisquil implique efforts, peine, contraintes, mais comme une activit dont lhomme tire bnfice, pour humaniser la nature et shumaniser lui-mme. Alors ne serait-il pas essentiel sa vraie vie ? On examinera donc les questions suivantes : faut-il forcment en avoir fini avec le travail, faut-il ne pas ou ne plus travailler, pour commencer vraiment vivre, cest--dire vivre une vie vritablement soi ou vivre une vie pleinement humaine ? Cest ce quon a tendance croire, et cest ce que nous verrons en premire partie, en nous appuyant sur la perception la plus courante du travail, qui assimile cette activit une corve voire un calvaire. Ou bien faut-il reconnatre le travail comme activit essentielle pour les hommes, sans laquelle ils ne pourraient pas se raliser, sans laquelle ils ne pourraient pas construire leur personnalit ni leur humanit ? Cest lhypothse quon dfendra en un deuxime temps, en mettant laccent sur limportance des efforts dans lexistence individuelle et collective des hommes. Il conviendra toutefois de se demander finalement si les conditions concrtes et diverses de travail ne sont pas le facteur le plus dcisif pour dterminer si cest seulement aprs le travail ou si cest pendant et par le travail que lon se ralise, ou sil est envisageable que chaque temporalit soit propice la ralisation de soi, pour une vie encore plus accomplie. I Le travail comme antithse de la vraie vie, obstacle la vraie vie : il ne serait quun simple moyen de subsistance ; or le niveau de la survie ou du vital lmentaire nest pas synonyme de vraie vie pour lhomme. II Le travail comme condition daccs la vraie vie : la vraie vie se ralise dans et par le travail, dans la confrontation de lhomme au monde extrieur et lui-mme.

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III Importance capitale des conditions de travail : lorsquelles sont synonymes dexploitation, lhomme est empch de vraiment vivre, non seulement dans le travail, mais aprs le travail ; il faut donc rglementer le travail pour favoriser la pleine ralisation de lhomme, la fois dans le travail et aprs le travail.

SUJET N 2 : LETTRES
LE THME GNRAL Le bourgeois dans la littrature INTRT DU THME POUR LE CONCOURS
Lintrt du thme lui-mme repose sur plusieurs aspects : Le traitement du thme dans la littrature, travers des genres varis et des uvres nombreuses, jusqu lpoque contemporaine, Lclairage possible, et apprci, du thme par des rfrences lhistoire de la socit franaise. Ceci permettra aux candidats de tmoigner de connaissances audel de la littrature, connaissances ncessaires la comprhension de celle-ci. Le thme permettra donc au candidat de faire la dmonstration de ses connaissances littraires autant quhistoriques, en les utilisant dans lanalyse et le commentaire dun texte, ici un pome.

LMENTS CONTEXTUELS POUR LCLAIRAGE DU SUJET PROPOS


Origine du terme bourgeois Le candidat pourra tout dabord rappeler lorigine du terme bourgeois . Apparu au dbut du XVIe sicle dans la langue franaise, le terme bourgeois dsigne tout dabord lensemble des habitants dun bourg . Il prend cependant ses racines au XIIe sicle dans la forme plus ancienne de bourgesie , correspondant au terme juridique latin burgensia , terme qualifiant un habitant des cits. Dveloppement de la bourgeoisie Puis le candidat pourra dfinir le terme bourgeois comme dsignant une catgorie sociale associe dabord la ville puis aux commerants et artisans. Ds le XIIe sicle, les villes commencent progressivement acqurir une certaine autonomie, notamment juridique. Cette autonomie se caractrise par lattribution de privilges pour les bourgeois comme, par exemple, les exonrations fiscales. Ceci conduit au XVIe sicle lmergence dune classe bourgeoise, dune part en Italie et dautre part dans la Flandre, poque laquelle les habitants des villes et villages deviennent nettement plus riches que ceux de la campagne. Ils acquirent ainsi plus de puissance et dinfluence dans la socit, se rapprochant des classes dirigeantes et du clerg tout en loignant de la paysannerie.

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La reconnaissance du statut de bourgeois rpond lorigine un certain nombre de critres, pouvant varier selon les villes : tre un homme libre, se distinguant ainsi du serf, Avoir accd un seuil de possession : une habitation, voire des terres, Rsider au sein de la ville depuis un certain temps, tre de religion catholique. Au cours des sicles suivants, le terme bourgeois sutilise plutt pour dsigner les premiers banquiers et les gens dont les activits se dveloppent dans le commerce et la finance. Ds lors, leur aisance financire leur permet de faire appel une large domesticit pour raliser la totalit des tches de la vie courante : serviteurs, gouvernantes et prcepteurs. Plus tard, il convient de distinguer la bourgeoisie passive qui met en valeur le capital avec des placements en actions dans limmobilier, constitue de rentiers et de professions librales, de la bourgeoisie active qui comprend ceux qui entreprennent en crant des entreprises industrielles ou bancaires. Sous lAncien Rgime, la bourgeoisie volue considrablement ce qui a permis de distinguer diffrentes formes de bourgeoisie : La petite bourgeoisie : elle dbute gnralement par le commerce ou lartisanat, puis au fil de la deuxime puis troisime gnration, elle peut slever socialement un niveau de moyenne bourgeoisie. Cette classe est lgrement audessus de la classe moyenne de la socit et se distingue uniquement par sa mentalit. La moyenne bourgeoisie : possdant des alliances avec dautres familles issues du mme milieu et parfois mme nobles, cette catgorie de bourgeoisie est soit appele rester moyenne au fil des gnrations, ou pourra, par le biais de bonnes alliances, de professions prestigieuses, passer dans la catgorie suprieure de la grande bourgeoisie. La grande bourgeoisie se caractrise souvent par des mariages nobles et des alliances intresses. Cette tranche de la bourgeoisie possde un patrimoine historique et culturel important, cr et amplifi au fil des dcennies. Le nom de ces familles est gnralement connu dans la ville o elles rsident et, bien souvent, plusieurs anctres ont fait lhistoire rgionale. Les charges exerces par ces familles sont considres et respectes. La haute bourgeoisie reprsente un statut acquis par le temps, est compose de familles dj bourgeoises la Rvolution, na eu que des professions honorables et a priodiquement connu des alliances illustres dans ses branches. Le patrimoine culturel, historique et financier reste important. Ces familles possdent une sorte dtat de noblesse qui leur interdit certains mariages ou certaines professions. Ces familles auraient tout fait pu devenir nobles mais, faute de temps, de roi ou de chance, elles ne sont restes que bourgeoises. La bourgeoisie a t conduite jouer un rle dans lhistoire. Ainsi les bourgeois voulaient une rvolution politique afin que leur classe trouve sa place dans la socit en changeant dordre . Par sa naissance, un bourgeois appartenait au tiers tat, mais par son train de vie et sa mentalit, il se rapprochait de la noblesse. Pendant le Second Empire, dans le Sicle de la Rvolution Industrielle, la classe sociale bourgeoise achve de prendre du pouvoir au dtriment de la noblesse.

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DFINITION DU TERME POUR LTUDE DU SUJET PROPOS


Ltudiant pourra, partir de lclairage apport par ses connaissances historiques, dfinir la bourgeoisie comme une classe sociale possdant un statut, mais galement se caractrisant par un certain nombre de valeurs et de comportements, notamment limportance du travail et de largent qui ont permis son accession au pouvoir. Cette rfrence des valeurs et une morale particulires explique que le terme bourgeois soit employ comme adjectif, souvent de faon pjorative : culture bourgeoise ou mode de vie bourgeoise.

UN AUTEUR, ARTHUR RIMBAUD


Les principaux lments biographiques dArthur Rimbaud, permettant de traiter le sujet propos peuvent se rsumer ainsi : Naissance Charleville-Mzires le 20 octobre 1854. Son pre est militaire. Dpart pour Paris en 1870, sans y tre autoris, et incarcration. Rencontre avec Verlaine en 1871. Ils partent Bruxelles en 1873. Verlaine tire sur Rimbaud, est condamn par la justice belge deux ans de prison. En 1874, dpart pour lAllemagne, puis la Suisse et lItalie. Engagement de six ans dans larme coloniale hollandaise en mai 1876. Dsertion et nombreux allers et retours entre la France et ltranger. Implication dans le commerce des peaux et du caf, puis dans le trafic darmes. En 1891, rapatriement en France et dcs en novembre.

TRAITEMENT DU SUJET PROPOS

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Le sujet propos permettra aux candidats dutiliser les acquis de leurs tudes tant dans le domaine de la littrature que dans celui de lhistoire, de la sociologie Le sujet pourra tre clair en tudiant : Les valeurs et la morale incarne par le personnage du bourgeois. Lmergence de la bourgeoisie et le rle social, et politique, quelle a t conduite jouer, notamment dans ses rapports avec la noblesse ou le proltariat. De nombreuses rfrences littraires peuvent tre cites, et il serait impossible de les prsenter ici. Notons titre dexemple pour nos prfrences : La peinture du bourgeois et de la bourgeoisie dans luvre de Molire. Les romans tels : La peau de chagrin (Balzac), Bouvard et Pcuchet (Flaubert). Le cycle des Rougon-Macquart (Zola). Il est galement possible de faire rfrence lpoque contemporaine travers des potes (Prvert) ou mme des chanteurs (Brel). Dautres disciplines artistiques peuvent galement tre cites, telles la peinture et la gravure : Dominique Ingres (1780-1867) Portrait de Monsieur Bertin (1832), Honor Daumier, (1808-1879) Les bons bourgeois

SUJET N 3 : SCIENCES HUMAINES


Comment analyser les nouvelles formes de pauvret et les processus dexclusion ? ORIENTATION GNRALE
La pauvret et lexclusion sont devenues des phnomnes particulirement visibles depuis les annes 1970 dans les pays dvelopps, comme elles sont lobjet de perception nouvelle.

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Ce sujet doit permettre au candidat de faire montre de sa capacit comprendre, analyser et commenter un texte. Il lui permettra galement de dvelopper une rflexion sur un thme trait dans la littrature, ici celui de la bourgeoisie. Lanalyse et le commentaire permettront au candidat de tmoigner de : Ses connaissances littraires (ici un auteur, les grands lments de sa biographie et de sa bibliographie), Sa capacit situer un auteur et une uvre dans un contexte : histoire et mouvement de socit, Dvelopper une rflexion liant la littrature son environnement historique, sociologique, artistique Les lments attendus en dveloppement sont prsents dans la premire partie de ce document. Nous noterons principalement comme premiers lments danalyse et de commentaire : Le pome propose la peinture de la bourgeoisie en insistant jusqu la caricature sur son conformisme. Cette caricature met laccent sur les objets par souci de ralisme mais galement pour montrer lattachement de la bourgeoisie lavoir et au paratre. Des verbes expressifs suggrent des attitudes prtentieuses, et des bribes de discours renforcent le grotesque de la scne par sa thtralisation. ce monde la fois des adultes et des bourgeois, Rimbaud oppose celui des adolescents, monde de laudace et de la sensualit. La caricature propose par Rimbaud est typique de la vision du Bourgeois dvelopp dans la littrature comme dans la peinture (Daumier, par exemple). Il est donc apprci, voire attendu, que le candidat fasse rfrence dans son commentaire des uvres littraires et picturales. Le devoir devra tre construit en respectant les normes scolaires et universitaires. Les temps successifs devront notamment tre respects (prsentation du texte puis analyse et commentaire, parties structures et lies entre elles, introduction et conclusion). La qualit de lexpression crite sera prise en compte : richesse du vocabulaire, correction orthographique et grammaticale, clart de la syntaxe.

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ATTENDUS

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Si la pauvret a toujours exist (en tout lieu et en tout temps), quen est-il de lexclusion ? Dans quelle mesure lexclusion est-elle un phnomne nouveau, un phnomne circonscrit dans le temps et dans lespace ? Il est ainsi plusieurs manires denvisager la pauvret et lexclusion, selon que lon aborde le problme sous langle des personnes ou au niveau macro. Dans le premier cas, on sintresse aux facteurs individuels (handicaps, illettrisme, dviance, troubles psychologique, etc.) ; on envisage alors les facteurs de risques : handicap physique ou mental, fragilit psychologique vcue par les personnes abandonnes ou maltraites pendant leur enfance, chec scolaire, etc. Dans le second cas, on cherche comprendre pourquoi une socit nest plus capable dintgrer certains de ses membres. Les approches sociologiques privilgient cette perspective. Rmi Lenoir, 1974, dfinit lexclusion comme un phnomne nouveau de rupture du lien social et de difficult laccs des droits sociaux lmentaires pour un certain nombre de personnes . Sagit-il dune ralit nouvelle ou dun changement de perception de faits dj anciens ? Cf. Le succs des expressions comme la nouvelle pauvret , la nouvelle question sociale , depuis les annes 1980. Comment en est-on venu privilgier une analyse en termes dexclusion plutt quen termes de pauvret ? La pauvret nest pas un phnomne nouveau, mais pendant les Trente Glorieuses, la forte croissance, llvation sensible du niveau de vie et la gnralisation de la protection sociale incitent penser la pauvret comme un fait rsiduel pens de manire individuelle. Raisonnement en termes de laisss-pour-compte dans un contexte de prosprit. La pauvret est agite comme un spectre. Elle joue comme un facteur de cohsion pour revendiquer une amlioration des salaires, des conditions de vie et de logement. Elle sert darguments politiques. Cf. Laction de lAbb Pierre pendant lhiver 1954. La question de lintgration sociale, un peu occulte pendant les Trente Glorieuses, revient avec force partir des annes de crise conomique. partir des annes 1970 (monte du chmage et dveloppement du travail prcaire), lexclusion nest plus considre comme un phnomne individuel, ni comme un phnomne rsiduel, elle touche des franges de plus en plus larges de la population. On constate une mise lcart de catgories entires de salaris accoutums jusque l des priodes de chmage exceptionnelles dans leur frquence et limites dans leur dure ceux quon appelle les nouveaux pauvres . Serge Paugam dans La socit et ses pauvres (1993), partir de ltude de la situation de nouvelle pauvret dallocataires du RMI met en vidence deux variables principales : la situation sur le march du travail et la relation la sphre des liens sociaux non professionnels. Il distingue diffrentes formes de pauvret, quils associent des priodes diffrentes. La pauvret intgre correspond la situation des pauvres dans une socit de pauvres et caractriserait les socits paysannes traditionnelles. La pauvret marginale est une combinaison de pauvret et dexclusion. Il sagit des inadapts de la socit moderne, qui se trouvent la priphrie de la socit globale. Cette notion caractrise les socits industrielles qui ont rgl la question du pauprisme grce la protection sociale, de sorte que la pauvret marginale nest pas menaante. La pauvret disqualifiante renvoie lexclusion essentiellement et dsigne les

P HILOSOPHIE , L ETTRES

rejets de la socit un moment donn, victimes dun processus dexclusion. Ce phnomne dcrirait la phase actuelle de dveloppement et les consquences nfastes du progrs pour la socit. Cette nouvelle forme de pauvret se caractrise par un processus dexclusion, sajoutant un trs grand dnuement. Succs de la notion dexclusion li la dgradation du march de lemploi et la prise de conscience collective du risque du chmage, de pauvret et disolement social. Il pose problme pour certains sociologues comme Robert Castel, pour qui il sagit dune notion molle. De mme, pour Alain Touraine, la pauvret et lexclusion rpondent deux logiques de socit diffrentes, mme si elles sont superposes. La problmatique ingalitaire (dans laquelle sinscrit la pauvret) correspond la socit de production. La problmatique de lexclusion est lie lessor de la socit de march, caractrise par le changement et la modernisation. Il y aurait passage dune opposition verticale (ceux den haut versus ceux den bas) une opposition horizontale (ceux du dedans versus ceux du dehors). Franois Dubet reprend cette analyse (cf. 1987, La galre, jeunes en survie et 1992 avec Didier Lapeyronnie, Les quartiers dexil) : pour lui, ni la pauvret, ni la misre ne sont nouvelles, mais la socit industrielle les avait interprtes en termes de question sociale, la question ouvrire. Les groupes domins restaient par le travail, la politique et les mouvements sociaux, des acteurs sociaux capables de protester au nom de leur exploitation. Ils taient en bas de la socit, mais dans la socit. Les quartiers la priphrie des grandes villes (les banlieues) introduiraient dsormais un autre principe dorganisation sociale construit sur une chelle dintgration et de participation. Les anciens clivages de classes seraient recouverts par une nouvelle opposition entre ceux qui sont dedans et ceux qui sont dehors.

C
CORRIG

I. Les transformations des types de pauvret et dexclusion 1. Pauvret, exclusion : dune exprience communautaire une exprience plus individualise Lindividualisation du social thmatise par P. Rosanvallon dans La nouvelle question sociale

2.

II. Les facteurs explicatifs mis en avant depuis les annes 1970 1. 2. La contraction et les dgradations du march du travail Laffaiblissement des liens sociaux, la crise du lien social

P HILOSOPHIE , L ETTRES
305

ESQUISSE DE PLAN POSSIBLE

MTHODOLOGIE

TECHNOLOGIE
Programme, conseils, bibliographie
PUBLIC CONCERN
Licence 3 ou master.

NATURE DE LPREUVE
Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes alternatives (par ex., modifications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables.

CRITRES DVALUATION
Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les modifications envisages doivent au moins tre justifies de manire qualitative).

OBJECTIFS
Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas : Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ?

T ECHNOLOGIE
306

CONSEILS DE PRPARARATION
Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.

BIBLIOGRAPHIE
C. Barlier, L. Girardin, Memotech productique matriaux et usinage , d. ducalivre, coll. A. Capliez . A. Chevalier, J. Bohan, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette technique. J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey, Organisation et technologie des systmes de production, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur. Remarque : La russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.

T ECHNOLOGIE
307

MTHODOLOGIE

S
S UJET

TECHNOLOGIE
Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure : 2 heures

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.

SUJET
En 2004, lentreprise BANCHO, a mis sur le march le premier exemplaire de son produit phare : le banc auto chauffant . Anticipant la loi sur linterdiction de fumer dans les lieux publics (avec dbut 2008, une extension aux bars, botes de nuit, etc) et partant du constat que certaines personnes souhaitent passer plus de temps dans leurs jardins mme quand le temps ne le permet pas, cette entreprise dvelopper un banc qui permet den profiter mme avec des tempratures trs basses. La problmatique technique lie la conception de ce banc auto-chauffant, tait dintgrer un systme chauffant au gaz sur un banc avec une temprature adquate ? Question 1 Proposez un croquis qui illustre votre conception du nouveau produit banc auto-chauffant en dfinissant lensemble des composants utiliss. (2 points) Dfinissez les contraintes (techniques, scuritaires) qui sont lies aux technologies insres dans votre projet. (4 points)

Question 2

Au-del dune tude de march qui concluait une demande croissante de ce produit par les particuliers, la socit BANCHO a dfinit une fonction de production suivante :
Nbre demploys/ anne 1 800 2 1 500 3 2 100 4 2 600 5 3 000 6 3 300 7 3 400 8 3 450

T ECHNOLOGIE

Nbre bancs produits/anne

Question 3

Quelle est la productivit marginale de chaque employ additionnel ? (2 points) Le prix de vente dun banc chauffant est fix 450 euros. Quel est le nombre demploys/annes demand par la socit BANCHO , si le salaire brut charg annuel par employ est de 50 k, 40 k et 20 k? (on suppose que les cots totaux = uniquement cots lis aux salaires). (4 points)

Question 4

308

Question 5

Tracez sur un graphe, la relation entre le travail demand et le salaire. (2 points) Que peut-on escompter au vu de cet exemple, de la politique de diminution des charges sur le travail mis en place depuis plusieurs annes ? (1 point)

Question 6

C
CORRIG

Selon une seconde tude de march mais cette fois-ci ralise auprs des professionnels (bars essentiellement), le prix acceptable dun ban est de 1 000 euros. Cependant, le dsir de voir incluse la technologie du solaire au sein du systme est rcurrent chez les professionnels interviews. Cela suppose pour lentreprise BANCHO dintgrer de nouvelles comptences, des salaris plus qualifis. La socit estime que lintgration de ces nouveaux salaris ferait passer le salaire brut charg moyen de lentreprise 60 k annuel. Question 7 Avec ce niveau de salaire et si elle cible le march des professionnels, que devient la production de la socit BANCHO ? (3 points) Afin de se protger de la concurrence, la socit BANCHO a dcid de dposer une demande de dpt de brevet sur son nouveau produit, li la technologie solaire. Quel est lintrt dune telle stratgie ? (2 points)

Question 8

CORRIG
QUESTION 1
Le banc chauffant peut se reprsenter ainsi :

T ECHNOLOGIE
309

C
CORRIG
310

Ce banc chauffant fonctionne comme les chauffages dextrieurs traditionnels. Cest--dire deux bouteilles de gaz. (Cf. lillustration)

Quand louverture est active, le gaz est propag dans des tubes flexibles qui sont relis au chauffage et permettent ainsi dactiver systme auto chauffant . Les tubes se trouvent lintrieur des armatures mtalliques du banc.

T ECHNOLOGIE

Nous pouvons voir comment les bouteilles de gaz sont disposes sous le banc, et sont relies par lintrieur des armatures au deux tubes mtalliques qui vont jusquau chauffage. Il suffit donc juste dallumer le chauffage afin de sentir la chaleur qui se propagera sur un rayon de 2,5 mtres.

Ce systme de chauffage et ses supports peuvent tres retirs du banc en fonction des saisons.

QUESTION 2
Le banc doit tre scurisant : Pas de danger dincendie, facile rgler, do un choix prcis des matriaux Une utilisation scurise du gaz et de sa bouteille Trs stable (ne doit pas pencher tant donn que la bouteille de gaz se trouve en dessous) Doit tre transportable, facile dplacer Longue esprance de vie : utilisation dun bois de bonne qualit qui peut affronter tous les temps Confortable : les utilisateurs doivent tre bien installs sur le banc

C
CORRIG

QUESTION 3
La productivit marginale dcrit lvolution de la contribution additionnelle de chaque facteur variable (si le nombre de salaris) la production totale.
Nbre employs/anne Nbre bancs produits/anne Productivit marginale 1 800 800 2 1 500 700 3 2 100 600 4 2 600 500 5 3 000 400 6 3 300 300 7 3 400 100 8 3 450 50

QUESTION 4
Rationnellement, lentreprise va embaucher jusqu ce que le dernier salari embauch cote autant que ce quil rapporte.
Nbre employs/ anne Nbre bancs produits/anne Productivit marginale Productivit marginale x Prix Cot dun salari Recettes Cots 1 800 800 360 000 50 000 310 000 2 1 500 700 315 000 50 000 265 000 3 2 100 600 270 000 50 000 220 000 4 2 600 500 225 000 50 000 175 000 5 3 000 400 180 000 50 000 130 000 6 3 300 300 135 000 50 000 85 000 7 3 400 100 45 000 50 000 -5 000 8 3 450 50 22 500 50 000 -27 500

T ECHNOLOGIE
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C
CORRIG

Avec un salaire annuel de 50 K par salari, lentreprise BANCHO se limitera employer 6 salaris.
Nbre employs/ anne Nbre bancs produits/anne Productivit marginale Productivit marginale x Prix Cot dun salari Recettes Cots 1 2 3 4 5 6 7 8

800

1 500

2 100

2 600

3 000

3 300

3 400

3 450

800

700

600

500

400

300

100

50

360 000 315 000 270 000 225 000 180 000 135 000

45 000

22 500

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

320 000 275 000 230 000 185 000 140 000

95 000

5 000 -17 500

Avec un salaire annuel de 40 K par salari, lentreprise BANCHO se limitera employer 7 salaris.
Nbre employs/ anne Nbre bancs produits/anne Productivit marginale Productivit marginale x Prix 1 2 3 4 5 6 7 8

800

1 500

2 100

2 600

3 000

3 300

3 400

3 450

800

700

600

500

400

300

100

50

360 000 315 000 270 000 225 000 180 000 135 000

45 000

22 500

T ECHNOLOGIE

Cot dun salari Recettes Cots

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

340 000 295 000 250 000 205 000 160 000 115 000

25 000

2 500

Avec un salaire annuel de 20 K par salaris, lentreprise BANCHO se limitera employer 8 salaris.

312

salaire

Travail demand

QUESTION 6
La diminution des salaires brutes (ex : une diminution des charges) peut engendrer une augmentation de la demande de travail de la part des entreprises, tout en cherchant optimiser son profit et donc terme diminuer le chmage.

QUESTION 7
Nbre employs/ anne Nbre bancs produits/anne Productivit marginale Productivit marginale x Prix Cot dun salari Recettes Cots 1 2 3 4 5 6 7 8

800 800

1 500 700

2 100 600

2 600 500

3 000 400

3 300 300

3 400 100

3 450 50

800 000 700 000 600 000 500 000 400 000 300 000 100 000

50 000

60 000

60 000

60 000

60 000

60 000

60 000

60 000

60 000

740 000 640 000 540 000 440 000 340 000 240 000

40 000 -10 000

Avec un salaire annuel de 60 K par salari, lentreprise BANCHO se limitera employer 7 salaris dans le cas o elle vend ses bancs 1 000 .

QUESTION 8
Le dpt de brevet permet une entreprise davoir un monopole temporaire sur le march correspondant son invention et ainsi de pouvoir se dfendre contre les contrefaons.

T ECHNOLOGIE
313

CORRIG

QUESTION 5

chaque cole son entretien

Lentretien est une phase trs importante de votre intgration dans une ESC. Cest le moment o vous pourrez affirmer vos motivations, faire part de votre exprience passe, prsenter la logique de votre parcours personnel, exposer vos projets. Chaque cole a mis en place une procdure dentretien qui lui appartient et qui est prsente dans les encadrs qui suivent. Pour en savoir plus sur les coles et leurs caractristiques, consultez le site www.passerelle-esc.com, rubrique coles .

Advancia
Entretien individuel Dure : 30 min. Prparation : 10 min. Expos de 5 10 minutes sur un thme, tir au sort, de cration dun nouveau produit ou dun service. Lexpos est suivi dun change avec les membres du Jury. Objectifs de lpreuve Cet entretien permet dapprcier le potentiel du candidat, son intrt pour lentrepreneuriat, sa motivation et sa crativit. Composition du Jury Le jury est compos de 2 personnes : 1 professeur ou 1 reprsentant de lcole, 1 cadre ou dirigeant dentreprise.

CERAM Business School


Entretien individuel Prparation 30 minutes dun thme ou dune citation (au choix). Expos de 5 10 minutes sur le sujet choisi. Puis 20 25 minutes dentretien avec le jury partir dun mini CV, pralablement rempli sur place, prsentant vos expriences professionnelles et vos diffrentes activits. Objectif de lpreuve : Slectionner des candidats sur leurs aptitudes intgrer lentreprise aprs une formation suprieure au management. Critres de slection : cohrence du discours, motivation pour ce type dtudes, ouverture desprit, authenticit, got pour linternational, rflexion sur son avenir professionnel. Un mini CV remplir sur place vous sera demand (cursus, expriences professionnelles, activits extra-scolaires). Composition du jury : jury de deux personnes compos dun professeur ou un reprsentant de lcole et un cadre ou dirigeant dentreprise.

EM Normandie
Entretien individuel 30 minutes de discussion ouverte partir du CV du candidat. Un CV type complter est envoy au candidat lorsquil est dclar admissible lcole. Objectif de lpreuve Lentretien permet dapprcier le potentiel du candidat, ses capacits exercer de futures responsabilits en entreprise, sa motivation intgrer lEM Normandie. Le jury cherche cerner la personnalit du candidat, il apprcie son authenticit, son enthousiasme, son ouverture desprit, sa capacit dadaptation et la cohrence de son discours. lEM Normandie, chaque candidat est unique et lcole senrichit de la diversit des profils et des tempraments des tudiants qui composent ses promotions. Composition du jury

Le jury est compos de deux personnes : un professeur ou un cadre de lcole et un reprsentant du monde de lentreprise.

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cole de management de Strasbourg


Entretien individuel Dure : prparation de 15 min. Entretien de 45 min. Pendant lpreuve, le candidat traite le sujet quil a choisi (parmi 2) pendant 10 min. Ensuite lentretien se poursuit pendant 35 minutes sous la forme dune interview partir du questionnaire personnalis que le candidat aura rempli au pralable. Objectif de lpreuve Le jury cherche dterminer le potentiel de ltudiant exercer de futures responsabilits en entreprise. Il apprcie aussi son got pour lInternational, son ouverture desprit, sa personnalit, la cohrence de son discours et sa motivation pour ce type dtudes. Composition du jury Le jury est compos au minimum de 2 membres dont : un reprsentant de lcole, un professeur et un cadre ou dirigeant dentreprise.

ESC Amiens Picardie


Entretien individuel : Aprs un expos sur un sujet de culture gnrale tir au sort, le candidat sentretient avec les examinateurs. Dure 30 min. (prparation : 10 min.). Objectifs de lpreuve : Cet entretien permet de mesurer les capacits du candidat exercer de futures responsabilits dans lentreprise, de dceler ses qualits humaines et son aptitude assimiler lenseignement de lESC Amiens Picardie. Il est tenu compte du parcours antrieur et des motivations du candidat. Entretien collectif : Runion de plusieurs candidats autour dun problme traiter en commun. Dure : 40 min. (rpartition des rles : 10 min.). Objectifs de lpreuve : Cette preuve vise valuer la facult du candidat sintgrer et travailler dans une quipe ainsi quapprcier son comportement social. Composition du jury : 1 reprsentant de lcole et 2 professionnels dont 1 ancien lve de lcole. Un CV type est demand.

ESC Bretagne Brest


Entretien individuel Dure : 30 min (temps de prparation de 20 mn). Discussion ouverte, sans thme fix, partir du CV que le candidat aura rempli au pralable lcole (supports spcifiques fournis). Objectifs de lpreuve Permet de mesurer le potentiel du candidat, sa personnalit, sa motivation pour intgrer lESC Bretagne Brest. Le jury cherchera valuer le dynamisme, la tnacit, la culture gnrale, louverture desprit, les qualits relationnelles, la capacit dcoute et de rflexion, la capacit de synthse et danalyse, la crativit et lesprit dquipe. Composition du jury Le jury est compos de deux personnes au moins : un professeur et un responsable dentreprise en activit.

317

ESC Chambry Savoie


Entretien individuel Il se conduit partir du CV type que vous aurez rempli au cours de la prparation. Objectifs de lpreuve Lobjectif de lentretien individuel est dapprcier vos qualits personnelles, vos motivations, vos projets (personnels et professionnels), ainsi que votre ouverture desprit. Durant lentretien, sont analyss : votre comportement (dynamisme, coute, motivit, adaptabilit) votre raisonnement (expression, vocabulaire, logique) votre exprience (diversit, richesse, sociabilit). Il se droule en prsence dun jury compos dun enseignant-chercheur et dun reprsentant du monde conomique. Dure : prparation (30 mn) entretien (20 mn)

ESC Clermont
Entretien individuel Expos partir dun thme, dune citation puis dialogue avec le jury partir dun CV.

Objectif de lpreuve valuation du potentiel gnral partir de la qualit dexpression orale, qualit relationnelle, largeur du champ culturel, profondeur de lanalyse, rflexion sur lavenir professionnel. Composition du jury Le jury est compos dau moins deux personnes : un professeur et un cadre ou dirigeant dentreprise.

ESC Dijon
Entretien individuel Dure: 30 minutes. Discussion ouverte partir du CV du candidat (rempli avant lentretien par celui-ci). Objectif de lpreuve En complment des preuves crites, lentretien a pour objectif de dceler les motivations et les potentialits du candidat. Il sagit avant tout dapprcier ladquation entre la personnalit du candidat, ses projets et le cursus de formation lESC Dijon. Composition du jury Le jury est compos dau moins deux personnes dont un professeur ou cadre du Groupe ESC Dijon Bourgogne.

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ESC Grenoble
Spcificits de loral de lESC Grenoble
Lentretien se droule en 3 parties : expos tir au sort et prpar (30 mn de prparation) interview dun membre du jury* dialogue avec les membres du jury (un reprsentant de lcole et deux reprsentants de lentreprise) Expos : trois types de sujets sont proposs ltudiant : une carte de gopolitique, des tableaux de chiffres ou graphiques conomiques ainsi quune citation. Libre lui de choisir celui qui linspire, lobjectif tant de dgager une problmatique et de lexposer. Interview : preuve spcifique de lcole. Ltudiant slectionne un membre du jury et linterviewe sur le sujet de son choix. (dure : 10 mn). Objectifs de lpreuve : mesurer la crativit et ladaptation du candidat face une personne inconnue, valuer sa capacit dcoute et son aisance communiquer.

ESC La Rochelle
Entretien individuel
Dure : 25 minutes. En 1re partie, expos de 3 5 minutes sur un sujet dordre gnral puis questions rponses. En 2 nde partie, expos sur votre personnalit, vos exp riences et vos projets personnels, pdagogiques et professionnels, puis discussion avec les membres du jury. Le candidat dispose de 30 minutes afin de prparer les 2 exposs. Le second expos (projet personnel et professionnel) seffectue laide dun support labor par le candidat durant la phase de prparation.

Objectif de lpreuve
valuer la capacit du candidat tenir un propos structur et argument sur un sujet dordre gnral. Analyser les principaux traits de personnalit du candidat afin de mesurer son degr daptitude et de motivation pour suivre un programme ESC, et plus particulirement celui de lESC La Rochelle. Comprendre en quoi ses expriences passes lont construit et enrichi. Cerner avec le candidat ses projets venir (scolaires, personnels, et professionnels) et analyser son potentiel court et moyen terme.

ESC Lille
Entretien individuel (venir muni de son CV personnel avec photo didentit). Choix dun des deux sujets proposs. Prparation : 15 minutes. Expos : 5 minutes. Entretien : 25 minutes. Lentretien porte sur lexpos, le contenu du CV, les perspectives professionnelles, les activits culturelles et les expriences en entreprise. Objectif de lpreuve Avec les rponses aux diffrentes questions, le jury value la richesse, la curiosit, la culture, la dtermination, la simplicit et lauthenticit des candidats. la fin de lentretien, le jury demande au candidat sil a quelque chose ajouter. Composition du jury Deux ou trois personnes (un permanent ou intervenant de lcole et un ou deux reprsentants dentreprise).

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ESC Montpellier
Entretien individuel : Dure : 25 min
Le candidat a le choix entre une dizaine de situations proposes par le jury et expose avec clart et authenticit des expriences rcentes vcues personnellement dans un cadre professionnel, familial, associatif, sportif en relation avec la situation choisie.

Objectifs de lpreuve
Le tmoignage du candidat, sur le fond comme sur la forme, permet au jury didentifier les caractristiques personnelles indispensables et le potentiel requis un futur cadre et dirigeant dentreprise. Les questions poses par les membres du jury au fil du rcit visent approfondir progressivement la connaissance du candidat, et valuer entre autres sa capacit dadaptation, danticipation, sa curiosit, son ouverture desprit, et son intgrit

Composition du Jury
Il se compose de 2 ou 3 personnes : dun professeur ou dun responsable de lESC Montpellier, ainsi que dun cadre ou dirigeant dentreprise.

ESC Pau
Entretien collectif
Dure : 35 40 min. Jury : 2 professeurs. En compagnie de 8 10 candidats, vous dbattrez dune problmatique commune qui vous sera propose par le jury. Objectif : valuer la capacit dcoute, douverture desprit et de force de proposition du candidat au sein dun groupe quil ne connat pas.

Entretien individuel
Dure : 30 min (10 + 10 + 10). Jury : 1 professeur + 1 chef dentreprise. 10 min pour prsenter vos centres dintrts et vos passions au jury. 10 min pour changer avec le jury autour de votre curriculum vitae. 10 min pour rpondre, sans prparation, une problmatique droutante. Objectif : mieux connatre le candidat, ses expriences, ses motivations, ses projets, ses rves Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit.

ESC Rennes School of Business


Entretien individuel Dure : 30 minutes. Il se conduit partir du CV type que le candidat aura rempli au pralable. Il prend la forme dune discussion ouverte. Objectif de lpreuve Comprendre qui est le candidat, connatre ses expriences et ses projets. Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit. Pas de sujet de culture gnrale prparer. Composition du jury Le jury est constitu de deux personnes : un professeur et un cadre ou dirigeant dentreprise.

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ESC Saint-tienne
Entretien individuel Expos partir dun thme ou dune citation (au choix) et entretien libre avec le jury (30 min.). Prparation : 30 min. Objectifs de lpreuve Lentretien comprend 3 axes de discussion (culture gnrale, projet professionnel / personnel et attentes) permettant dvaluer le candidat selon 4 critres : vivacit desprit, curiosit intellectuelle ; aptitude intgrer une quipe et participer au dynamisme de celle-ci ; motivations pour les tudes dispenses au sein dune ESC ; vision sur le devenir professionnel et personnel. Composition du jury Au moins 2 personnes : un professeur ou responsable de lcole ainsi qu1 ou 2 cadres ou Dirigeants dentreprise.

ESC Troyes
Entretien individuel Dure : 30 minutes. Discussion ouverte partir dun questionnaire pralablement rempli par le candidat et permettant didentifier les gots, les passions, les ralisations, les projets... aussi bien sur le plan personnel que professionnel ou associatif. Objectifs de lpreuve : faire en sorte que le candidat rvle sa personnalit et sa motivation. Il est important que lcole dcouvre les candidats pour tester leur potentiel, leur projet professionnel, leur capacit savoir argumenter et faire passer un message, leur culture gnrale, leur capacit danalyse et leur esprit critique. Composition du jury : le jury est compos de deux personnes : un professeur et un cadre dirigeant dentreprise.

Negocia
Entretien individuel : 45 min. 1re partie : entretien de conviction Prparation : 30 min. partir darticles de presse sur lactualit contemporaine et/ou internationale, le candidat prsente au jury un expos argument. Le jury pose des questions permettant au candidat de dfendre son point de vue. 2e partie : entretien de motivation Discussion ouverte sur les motivations, les expriences, les projets du candidat. Objectif de lpreuve : Apprcier la capacit convaincre, argumenter, dfendre son point de vue, mettre en valeur ses motivations, son projet professionnel et laisance relationnelle du candidat (ouverture desprit, persuasion, qualits dexpression). Composition du jury : Un enseignant et un cadre ou dirigeant dentreprise.

321

Les coles Passerelle ESC se prsentent


Advancia CERAM Business School EM Normandie cole de Management de Strasbourg ESC Amiens-Picardie ESC Bretagne Brest ESC Chambry Savoie ESC Clermont ESC Dijon ESC Grenoble Groupe Sup de Co La Rochelle Groupe ESC Lille ESC Montpellier ESC Pau ESC Rennes School of Business ESC Saint-tienne ESC Troyes Negocia p. 324 p. 326 p. 328 p. 330 p. 332 p. 334 p. 336 p. 338 p. 340 p. 342 p. 344 p. 346 p. 348 p. 350 p. 352 p. 354 p. 356 p. 358

Advancia
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1863

39, avenue Trudaine 75009 PARIS Tl. : 01 55 65 44 88 E-mail : advancia/infojeunes@ccip.fr Internet : www.advancia.fr

COLE

cole gre par la Chambre de commerce et dindustrie de Paris Diplme Bac +5 vis par le ministre de lducation nationale. Grade de master. Membre de lEFMD, AACSB, EAIE, NAFSA, Campus France et Institut de lEntreprise Frank Vidal Renaud Redien-Collot Miruna Radu Ccile de Tugny-Delmer

Dir. du Groupe : Directeur dlgu : Responsable Master : Responsable Concours et Admissions :

En pratique>
Scolarit : 6 600 /an Apprentissage : pas de droit pour les deux annes Bourses dtat, dgrvement des frais de scolarit Chez lhabitant (environ 450 /mois pour une chambre) Logement en rsidence universitaire possible Contact Annuaire des Diplms : Luc Muller Tl : 01.40.64.41.60 Internet : www.advancia.fr, rubrique diplms dADVANCIA Prsidente : Marielle Poisson Tl. : 01 40 64 41 93

L ES COLES DE PASSERELLE

Financement : Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par secteurs dactivit

Les diplms par fonctions

22%

Commerce

22%

11%

Banque/Finance Commerce

11% 67%

Industrie

11% 34% 22%

Conseil Achat

Service

Communication

324

Accords internationaux : 50 partenaires Double-diplme : Umea School of Business, Sude Linternational pour tous : apprentis et temps plein 50 % des cours dispenss en anglais Des universits partenaires en Europe, Amrique , Asie et Afrique (semestres possibles ltranger) Stages ltranger : Master 1 et 2 : possibles pour les tudiants en temps plein Master 2 : mission diagnostic dans un pays dconomie de transition ou dveloppe (Roumanie, Hongrie, Algrie, Russie), pour tous les apprentis

ADVANCIA Paris
Lcole o les projets prennent vie !
Le Master dADVANCIA, cole de la Chambre de commerce et dindustrie de Paris ddie lentrepreneuriat, a pour objectif de former, en 2 ans, en temps plein ou en apprentissage, de futurs chefs dentreprise ou managers entrepreneurs alliant un grand sens oprationnel une solide vision stratgique et de leur permettre de dvelopper crativit, autonomie et facults de leadership. Il est accessible aux titulaires d'un Bac +3 et valid par un diplme Bac +5 vis par le ministre de lducation nationale, grade de Master. Un parcours de formation sur mesure Ds la 1re anne, chaque tudiant tablit son programme de formation afin de dvelopper les comptences entrepreneuriales, stratgiques et managriales ncessaires la russite de son projet professionnel. Une pdagogie centre sur le management de projets 25 % du temps de formation est consacr la conduite de projets (organisation dvnements, dveloppement commercial, oprations humanitaires) 50 % du temps de formation en entreprise 2 semaines en entreprise/1 semaine lcole (formation en apprentissage) 6 mois de stage par an en France ou ltranger (formation temps plein) pouvant tre raliss dans lincubateur dADVANCIA et linternational. Un corps professoral acadmique et professionnel 40 % denseignants chercheurs 40 % dintervenants extrieurs 20 % de coachs professionnels ddis la gestion de projets Filires de spcialisation Entrepreneuriat : cration et reprise dentreprise Intrapreneuriat : management de projets innovants Lobbying : conseil et dveloppement de rseaux.

Apprentissage>
Le Master peut tre effectu en apprentissage. En 2008 : 93 % des effectifs de 1re anne, et 88 % des effectifs de 2e anne.

L ES COLES DE PASSERELLE
325

COLE

International>

Spcificits

CERAM Business School


Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1963

BP 085 06902 Sophia-Antipolis Cedex Tl. : 0820 424 444 (0,12 /min) Fax : +33 (0)4 93 65 45 24 E-mail : info-esc@ceram.fr Internet : www.ceram.fr

COLE

tablissement consulaire Diplme Bac +5 vis par le ministre de lEnseignement Suprieur et de la Recherche. cole habilite dlivrer le grade de Master. Membre du SAI (Service des Admissions Internationales) cr par la CCI Paris avec HEC, ESCP-EAP, EM Lyon et Audencia. Membre fondateur du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles, membre de lEFMD et membre de lAACSB. cole accrdite Equis cole certifie ISO 9001 version 2000 tablissement prim par lEFQM (European Foundation for Quality Management). Alice Guilhon Bernadette Dalmasso-Lani

Directeur du groupe : Responsable concours :

En pratique>

L ES COLES DE PASSERELLE

Scolarit : Financement : Apprentissage : Logement : Assoc. des diplms:

7 550 /an pour lanne universitaire 2009/2010 Bourses de lEnseignement suprieur, prts bancaires taux prfrentiels Frais de scolarit pays par lentreprise et tudiant rmunr Fichier de lcole + Rsidence Campus + Rsidences universitaires Tl. : 04 93 65 45 57

Les diplms par fonctions

326

73 accords dchanges sur lensemble des continents, 9 accords de double-diplme Possibilit deffectuer les 3 annes intgralement en anglais : GE1 : 2 parcours au choix en franais ou en anglais GE2 : possibilit de suivre au CERAM le programme International Track incluant lintgralit des cours en anglais, une exprience professionnelle ou un change ltranger GE3 : intgralement en anglais (MSc) Une exprience obligatoire ltranger Membre du Rseau Doctoral Europen en Knowledge Management EUDOKMA 35 % dtudiants trangers sur le campus de 60 nationalits diffrentes 30 % des professeurs de nationalit trangre

21 spcialisations en Masters of Science (MSc) ou 3es Cycles Spcialiss. 168 options de parcours. Choix de cours lectifs ou optionnels en franais et en anglais (prparation au DSCG, L2 de Droit) ds la 1re anne. Mthode MyWay CERAM daccompagnement au dveloppement des tudiants dans leur processus de formation et leur projet professionnel. Utilisation des nouvelles technologies ducatives (plateforme e-learning, campus virtuel, cours en e-learning). Un incubateur tudiant pour les projets de cration et dinnovation. Un rseau puissant de 8 600 diplms. Les stages : 1re anne (GE1) : 3 mois minimum de mai fin aot. 2e anne (GE2) : de 6 8 mois de janvier fin aot. 3 e anne (GE3) : stage de pr-embauche 6 mois davril septembre. Anne en Entreprise possible entre la 2e et la 3e anne sous forme de stage ou CDD. Lcole est situe Sophia Antipolis, premier parc europen dentreprises innovantes.

Apprentissage>
Depuis plus de 10 ans, le CERAM offre ses tudiants la possibilit deffectuer un apprentissage pendant leur parcours. Directement li au tissu conomique de la Rgion PACA, cest lun des plus grands centres de formation dapprentis (CFA) de grade Master. Lapprentissage est une remarquable formule dalternance entre cole et Entre prise. Il permet ltudiant daccentuer son exprience et facilite son insertion profes sionnelle.

Masters of Science (MSc) Programmes en anglais International Business International Marketing & Business Development Web-marketing & Project Management Luxury & Fashion Management Events & Meetings Management Strategic Tourism Management International Finance Corporate Finance Financial Markets Entrepreneurship & Innovation Information Systems Management Logistics and Supply Chain Management Human Resources Management International Project Management, (dvelopp conjointement avec le Ple Universitaire Lonard de Vinci) Mastres (MS) Spcialiss Label de la Confrence des Grandes coles et 3e Cycles Spcialiss Finance de Marchs, Innovations et Technologies Ingnierie et Gestion Internationale de Patrimoine Management Stratgique de lInformation et des Connaissances Management Stratgique du Dveloppement Durable Audit et expertise

L ES COLES DE PASSERELLE
327

Spcialisations>

COLE

International>

Spcificits

COLE

Campus du Havre
30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl.: 02 32 92 59 99 Fax: 02 35 42 11 16

Campus de Caen

EM Normandie
cole de Management de Normandie

9, rue Claude Bloch 14052 Caen Cedex 4 Tl : 02 31 46 78 78 Fax : 02 31 43 81 01 info@em-normandie.fr www.em-normandie.fr

Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1871 Association de loi 1901 Diplme vis (Bac +5) par le Ministre de lducation nationale confrant le Grade de Master. Membre du Chapitre des coles de management de la Confrence des Grandes coles et des rseaux internationaux EFMD, AACSB et EMBS. Jean-Guy Bernard Jean-Christophe Hauguel Olivier Germain Catherine Perez

Dir. Gnral du Groupe : Directeur Gnral Adjoint : Dir. de la recherche : Responsable Concours :

En pratique>
Scolarit 2009-2010 : Financement : 6 690 (anne 1) 7 090 / an (annes 2 et 3) Bourses de lEnseignement Suprieur, prts dhonneur de lducation nationale, bourses des Rgions, Conseils Gnraux et Villes, allocations dtudes et dinstallation, bourses SocratesErasmus, bourses de voyages ou de stages, fonds daide aux tudiants gr par lcole, prts bancaires, filire alternance : exonration pendant 2 ans des frais de scolarit et rmunration de ltudiant par lentreprise daccueil. Cit universitaire, logements privs proximit de lcole (fichier disposition des tudiants) Rseau EM Normandie 8 495 diplms 30 rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl : 02 35 41 16 03 Fax : 02 35 41 16 03 E-mail : diplomes@reseau-emnormandie.fr Annuaire des diplms : oui

L ES COLES DE PASSERELLE

Logement : Association des Diplms:

Les diplms par secteurs dactivit*


Finance/banque/assurance

Les diplms par fonctions*


tudes/conseil/audit

Marketing/ communication

12% 7% 6% 5% 5% 5%

24%

Commerce/distribution Mdias/dition/art et culture Technologies de linformation Tourisme/loisirs/htellerie/restauration Autres secteurs/enseignement/recherche

5% 12%

3% 6%

21%

Finance/ banque/ assurance Commercial/ vente Administration/ gestion/ comptabilit Audit/ conseil/ tudes

19% 3% 14%

Industrie agroalimentaire Autres secteurs industriels Autres secteurs

15% 14%

24%

Achats / logistique Ressources humaines Autres fonctions

83% des tudiants ont sign un contrat de travail moins de 2 mois aprs la sortie de lcole Salaire brut moyen annuel dbutant : 32 500
* Selon lenqute 2008 sur linsertion professionnelle des Jeunes Diplms 2007.

328

111 universits partenaires dans 34 pays 13 doubles-diplmes ou diplmes communs : MBA ou Magister en universit trangre en anne de Master 2, en Australie, Brsil, Canada, Chine, Honduras, Royaume-Uni, Russie, USA 300 tudiants trangers lcole en 2008 100 % des tudiants ont une exprience ltranger (stage, mission, semestre ou anne dtudes en universit) 40 professeurs visitants trangers prsents/an 30 100 % de cours de gestion en anglais selon les annes 9 langues vivantes proposes : 2 langues obligatoires, 3e langue optionnelle gratuite Score TOEIC de 750 minimum requis pour lobtention du diplme Stages ltranger : 4 mois minimum dexprience professionnelle obligatoire ltranger (en pays non francophone) au cours du cursus. Ltudiant peut partir en stage ltranger en 1re, 2e ou 3e anne et/ou dans le cadre de lanne optionnelle

Le programme Master de lEM Normandie permet aux tudiants daccder un programme dexcellence reposant sur une pdagogie rsolument fonde sur louverture : internationale, culturelle, professionnelle Afin de former des esprits ouverts pour progresser, spanouir et se raliser. La pdagogie des missions HEC Entrepreneurs (immersion rpte en entreprise en situation professionnelle concrte), la pdagogie de la mobilit (internationale et multiculturelle) et la pdagogie du comportement (dveloppement du savoir-tre), constituent les principes fondamentaux du programme et favorisent chez les tudiants lmergence de comportements socialement actifs. Acteur dans la construction de son parcours, chacun dveloppe ainsi son potentiel, son employabilit et acquiert les valeurs et les comptences ncessaires pour sadapter, tant sur le plan personnel que professionnel, lchelle des cultures et des modes de vies de la plante. Cycle de formation la gestion : 1re anne (niveau Bachelor) Acquisition des fondamentaux de la gestion et connaissance des langues et cultures trangres. 2 missions et 1 stage en entreprise. Projets associatifs tutors et intgrs au dispositif de formation. Cycle de formation au management : 2e anne (Master 1) et 3e anne (Master 2) Master 1 : appropriation des connaissances managriales dans un environnement multiculturel avec un tiers des cours de gestion en anglais, 2 missions et 1 stage en entreprise. Master 2 : anne de la professionnalisation fonde sur 12 spcialisations : Entrepreneurs, Management financier des groupes, Audit/ finance, Marketing-vente, Cross Cultural Marketing & Negotiation*, Supply Chain & Logistics Management*, Tourism & Leisure Management*, International Events Management*, Prvention des risques et fiabilit des organisations, Management du dveloppement territorial, Management des systmes logistiques internationaux, Ressources Humaines (septembre 2009) ou doublediplme chez un partenaire universitaire tranger ou franais.
* Enseignements 100 % en anglais.

Alternance>
Possibilit de suivre la filire alternance en 2e et 3e anne du cursus. Dure : 2 ans. Alternance de cours lcole (4 x 9 semaines 4 grands thmes : marketing, finance, management, management stratgique) et de priodes en entreprise (4 x 17 semaines). Ltudiant est rmunr par lentreprise daccueil et exonr des frais de scolarit. 35 places (campus de Caen) et 25 places (campus du Havre) ouvertes par anne dans cette filire.

Filire alternance (Master 1 et 2) : 2 ans de priodes de formation lcole et en entreprise. Anne optionnelle (entre Master 1 et 2) : anne de stage en entreprise (France ou tranger) ou anne dtudes universitaires ltranger ou combinaison de ces 2 types dexpriences.

3es cycles>
Programmes MSc en anglais MSc Supply Chain & Logistics Management (Le Havre) MSc Tourism & Leisure Management (Deauville) MSc International Events Management (Deauville) MSc Cross Cultural Marketing & Negotiation (Caen) MS Entrepreneurs (Le Havre) MS Management du Dveloppement Territorial (Caen) MS Prvention des Risques et Fiabilit des Organisations (Caen) MS Management Financier des Groupes (Caen) MS Management des Systmes Logistiques Internationaux (Le Havre)

L ES COLES DE PASSERELLE
329

COLE

International>

Spcificits

COLE

61, avenue de la Fort Noire 67085 Strasbourg Cedex Tl. concours : 03 90 41 42 72 Fax : 03 90 41 42 70

cole de Management Strasbourg


Lcole>
Date de cration :

E-mail : nathalie.banzet@emStrasbourg.eu Internet: www.em-strasbourg.eu

2007 (lEM Strasbourg est issue de la fusion de lIECS et de lIAE Strasbourg) Statut : tablissement universitaire (Universit Robert Schuman Universit de Strasbourg au 01/01/2009). Membre de la Confrence des Grandes coles. Partenariat CCI de Strasbourg et du Bas-Rhin et E.M. Strasbourg-Partenaires (regroupant 140 grandes entreprises et organismes). Visa et labels : Vis et homologu Grade Master (Bac +5), Membre de la Confrence des Grandes coles, de lAACSB, de lEFMD, de lAFMD (Association Franaise des Managers de la Diversit) et du rseau Herms. tablissement certifi ISO 9001 version 2000. Label Qualthique. 1er prix performance Alsace 2005. Dir. du Groupe : Michel Kalika Dir. Dlgu Programme Grande cole: Babak Mehmanpazir Michle Schmitt Responsable communication : Responsable concours : Nathalie Banzet

L ES COLES DE PASSERELLE

En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des Diplms de lEcole 5 100 /an (anne 2008/2009) Prts bancaires, bourses dtat et prts dhonneur, bourses Socrates, apprentissage Offres gres par le bureau des lves ; studios universitaires accessibles par le Crous Prsident : Jacques Ruh Tl. : 03 90 41 42 56 E-mail : alumni@em-strasbourg.eu Annuaire disponible

Les diplms par secteurs dactivit*


Finance/Banque/ Assurance

Les diplms par fonctions*

32%

15% 15%

tudes/Conseil/Audit Commerces/Distribution TIC Autres secteurs industriels Industrie agro-alimentaire

26%

20%

Commercial/Vente Audit/Conseil Finance/Banque/ Assurance

4% 5% 12% 15%

Marketing

4% 4% 5% 6% 8%

11%

nergie Industrie automobile, navale, ferroviaire, aronautique Autres (services, telecoms, enseignements)

18%

Administration/Gestion/ Comptabilit Ressources Humaines Autres

* Promotion diplme en 2007.

330

1 an minimum dtudes ltranger obligatoire 126 accords internationaux dont 18 avec doubles diplmes Doubles diplmes ou diplmes communs : 10 universits europennes dans le cadre du Rseau HERMES 3 universits amricaines pour les MBA 5 autres accords au Brsil, en Espagne, aux tatsUnis, au Luxembourg, au Royaume-Uni et en Sude Tri-Master avec les universits de Dresde et Cracovie 240 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : lun des trois stages du cursus se droule obligatoirement ltranger

Business School de la premire universit de France(1), lcole de Management Strasbourg a pour ambition de former des managers capables de sadapter aux nouveaux dfis du management de la mondialisation et la numrisation de lconomie. Sa mission est de transmettre chaque tudiant des valeurs sur le management du dveloppement durable, de lthique et de la diversit. Lcole laide se doter de bases solides techniques et comportementales en vue den faire un professionnel comptent, matrisant sa spcialit, sachant partager son expertise et sinsrer dans un environnement mondialis et numris. Vritable spcificit et originalit du Master Grande cole, limmersion internationale est une ralit lEM Strasbourg. Celle-ci se traduit par lopportunit, pour tous ses tudiants, de passer au minimum une anne ltranger, en change simple ou dans le cadre dun cursus double-diplme dans lune des 126 universits ou Business Schools partenaires rparties dans 41 pays sur les cinq continents. Cette forte internationalisation du programme permet 42 % (2) des tudiants de lcole de trouver leur premier emploi ltranger. (1) Fusion des 3 universits de Strasbourg au 01/01/09 (2) Rapport de placement diplms 2007

3es cycles>
Masters universitaires (M1 M2) en formation initiale, continue ou en apprentissage : Achat international Audit financier et oprationnel Commerce lectronique Commerce international Comptabilit Contrle Audit Entrepreneuriat en PME Ingnierie daffaires Management et administration des entreprises Marketing Management Management Ressources humaines Diplmes duniversit en formation continue : Achat international Administration et management des entreprises Finance islamique Ingnierie de Projets Innovants Management dvnements Management de systmes logistiques Techniques et stratgies dachat MBA : International MBA Executive MBA (partenariat avec lICN) MBA Dveloppement durable MBA Management hospitalier Autres diplmes : Licence professionnelle DISTECH Grande distribution

Apprentissage>
Possibilit de suivre le cursus en apprentissage partir de la 3e anne. Dure : 15 mois, alternance de cours lcole et de priodes en entreprise. Lapprentissage permet un pr-recrutement approfondi et savre tre une excellente formule pour russir une parfaite int gration dans lentreprise.

L ES COLES DE PASSERELLE
331

COLE

International>

Spcificits

ESC Amiens Picardie


cole Suprieure de Commerce dAmiens Picardie
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1942 Association loi 1901

18, place Saint-Michel 80038 Amiens Cedex 1 Tl. : 03 22 82 23 00 Fax : 03 22 82 23 01 E-mail : melanie.bontant@supco-amiens.fr Internet : www.supco-amiens.fr

COLE

Diplme reconnu et vis par le ministre de la Jeunesse, de lducation nationale et de la Recherche. Visa renouvel pour 6 ans le 19 aot 2004. Membre de la Confrence des Grandes coles et de lEuropean Foundation for Management Development. Grade de master. Jean-Louis Mutte Roger Davis Georges Pouzot Mlanie Bontant Hlne Guillamot

Dir. du Groupe : Directeur ESC : Relations entreprises : Responsable concours : Resp. communication :

En pratique>

L ES COLES DE PASSERELLE

Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des diplms:

6 700 /an Bourses dtat, bourses dpartementales, prts dhonneur, fonds de solidarit du groupe Sup de Co, prts bancaires Service logement de lESC www.anciens-escamiens.com

Les diplms par fonctions


11% 5% 11% 7% 5%
Promotion 2004

Finance, banque, assurance

18%

Commerce, distribution Technologies, informatique (services) Industrie automobile, aronautique, navale et ferroviaire Industries chimiques et pharmaceutiques tudes, conseil, audit

14%

11%

18%

Industrie agroalimentaire Presse, mdia, dition Autres industries

332

Plus de 85 universits partenaires dans 25 pays, programmes Socrates, rseaux Isep et Crepuq Les doubles diplmes internationaux : Allemagne : FHW Trier Australie : University of Ballarat Canada : University de Moncton Canada : University de Laval Espagne : Fundesem Alicante Grande-Bretagne : Anglia Ruskin University (Chelmsford & Cambridge) Irlande : Dublin Institute of Technology Mexique : TEC de Monterrey (ITESM) Sude : Mlardalen University (Vasteras) Sude : Kristianstad University Stages ltranger 2008 : 30 % Dure : 4 6 mois en moyenne

Ce qui nous diffrencie des autres grandes coles de commerce : Lorganisation du cursus en Filires : Classique, Apprentissage (2e et/ou 3e anne(s), possibilit ds le 2nd semestre de la 1re anne), Internationale (85 universits partenaires dans 25 pays, doubles diplmes) et Science Politique, filire dexcellence en partenariat avec lUniversit de Picardie Jules-Verne (obtention dune licence en sciences politiques). Lapprentissage des Comportements Professionnels : Actions en Environnement Rel (AER), ngociations commerciales et syndicales, projet de cration dentreprise (PCE), dbats, stages, Le suivi personnalis des tudiants : tutorat, coaching, sminaire de synthse La crativit : anim par des artistes, le sminaire uvriers dentreprise permet aux tudiants de 1re anne de laisser libre court la crativit, de dvelopper leurs talents et les familiarise avec une autre faon de travailler. Le Management Programme : en 2e anne les tudiants choisissent 8 sminaires parmi 60 proposs sur les problmatiques de management ; certains sminaires sont enseigns en anglais, espagnol ou allemand, avec possibilit de suivre le programme Shanghai (Chine) ou Cape Town (Afrique du Sud). Les spcialisations en 3e anne : chaque tudiant choisit au moins 15 modules dune semaine chacun parmi une offre en comprenant plus de 120. Voici quelques exemples de modules : Marketing des produits de luxe, russir ses recrutements ou encore International Business Strategy, Ainsi, les choix effectus par ltudiant lui permettent de prtendre la validation dune option spcialise : Marchs financiers Marketing oprationnel Audit et contrle Communication et publicit Management des canaux de vente Management des organisations Dveloppement international des Gestion des ressources humaines marchs et sociales Finance dentreprise et contrle de gestion Un cadre dtude original au cur du centre ville : Lcole est situe dans le parc de lancien vch dAmiens, adosse la cathdrale et quelques minutes pied de la gare : lessentiel voire lintgralit des dplacements peut se faire pied ce qui donne un charme tout particulier la vie quotidienne. Amiens se situe proximit de Paris et Lille (~1h), de Londres et Bruxelles (~2h). Louverture sociale : Le groupe sup de Co Amiens propose un dispositif complet de mesures visant louverture sociale. Cette politique dgalit des chances est ancre dans la philosophie de lcole et a permis de nombreux lves den bnficier. Le taux et le niveau de placement exceptionnels des jeunes diplms, valid par les DRH. La qualit du rseau des anciens lves (5 000 anciens lves depuis 1942) et leur implication dans la vie de lcole. La place accorde la culture gnrale. La recherche par les tudiants : en 3e anne, les tudiants ralisent un mmoire de recherche portant sur une problmatique d'entreprise. La coopration avec lUniversit Picardie Jules Verne : DESS en fin de 3e anne, matrise en fin de 2e anne, la filire Science politique. Limplication de lenvironnement conomique et rgional : intervention de toutes les CCI de la rgion Picardie, du MEDEF et de la CGPME au sein du conseil dadministration. Les moyens informatiques : 270 ordinateurs en rseau accessibles en libre-service permanent et collection de supports denseignement multimdia, lensemble des btiments quip de bornes Wifi ainsi que la technologie SAS.

Apprentissage>
Apprentissage possible en 2e et ou en 3e anne. Lentreprise daccueil prend en charge les frais de scolarit et rmunrent ltudiant selon la rglementation en vigueur. On constate un taux de placement de 100 % en moins de 3 mois aprs la formation chez les apprentis.

3es cycles>
Mastre Ingnierie des affaires internationales, avec lESIEE Programmes de formation continue proposs par le dpartement Formation Tout au Long de la Vie

L ES COLES DE PASSERELLE
333

COLE

International>

Spcificits

ESC Bretagne Brest


cole Suprieure de Commerce
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1962 tablissement consulaire

Bretagne Brest 2, avenue de Provence CS 23812 29238 Brest Cedex 3 Fax : 02 98 34 44 69 Tl. : 02 98 34 44 87 E-mail : communication@escbretagne-brest.com www.esc-bretagne-brest.com

COLE

cole habilite dlivrer le grade Master. Diplme vis par le ministre de lEnseignement suprieur. Membre du chapitre de la Confrence des Grandes coles. Membre de lAACSB. Membre de la Fondation Nationale pour lenseignement de la Gestion des Entreprises (FNEGE). Membre de lEISB (Entrepreneurship, Innovation and Small Business) Membre du CLADEA (Consejo Latinoamericano de Escuellas de Administration

Dir. du Groupe : Dir. Relations Extrieures et du Dveloppement : Responsable concours :

Grard Gimenez Franoise Choquet Ren Uzio

Direction des Programmes : Luc Pontet

L ES COLES DE PASSERELLE

En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens: 6 700 /an Bourses, prts dhonneur CCI, prts bancaires prfrentiels, stages rmunrs, apprentissage Cit universitaire, logement en ville Association des Diplms de lESC Bretagne Brest (ADESC) ladresse de lcole. Tl. : 02 98 34 44 70 Annuaire des anciens (CD)

Les diplms par secteurs dactivit*


Industrie agroalimentaire

Les diplms par fonctions

7% 10%

13% 7% 5% 10%

Industrie automobile/ aronautique/navale/ ferroviaire Transport Industrie Bureau d'tudes/ Socit de conseil Commerce/Distribution Finance/Banque/Assurance Audit/Expertise comptable Mdias/dition/Art/Culture

Contrle de Gestion/ Finance

7%

8%

23%

Achats/Approvisionnement/ Logistique Marketing/Communication

16%

26% 25%

11%

Commercial/Vente Audit RH

21%

11%

334

Accords internationaux : Une exprience dau moins 6 mois ltranger est obligatoire pour obtenir le diplme. Ce sjour peut prendre diffrentes formes : change acadmique dans lune des universits partenaires localises partout dans le monde, Stage en entreprise, Ralisation dun projet personnel en lien avec linternational (tour du monde, mission humanitaire) Possibilit de double diplme : une anne complte ltranger permet lobtention du diplme de luniversit partenaire Diplme en premire langue exig et niveau requis exig sur deuxime langue pour obtenir le diplme Cours en langue anglaise en M1 et M2 15 % dtudiants trangers sur le campus

Entreprises>
Stage de 3 mois possible en 1re et 2e anne

3es cycles et mastres>


Stage final de 6 mois minimum en 3e anne Possibilits danne csure en entreprise en fin de 1re anne ou fin de 2e anne (15 % de la promotion) Apprentissage : plus de 80 % des tudiants

Mastre Spcialis et MSc Contrle de gestion et Pilotage de la Performance Mastre Spcialis et MSc Management des activits logistiques Msc Commerce international et marketing des produits alimentaires Mastre Spcialis et MSc Gestion de patrimoine 3e cycle Entreprendre, Crer, Reprendre MBA in Strategic Leadership & International Management MSc in International Business

L ES COLES DE PASSERELLE
335

Quarante-cinq ans dexprience dans lenseignement suprieur du management. Quinze programmes de formation sont actuellement proposs et ouverts aux titulaires du Bac jusquaux Bac +5, sans oublier les salaris en formation continue Au-del des fondamentaux du management, lESC enseigne dans les domaines o son expertise est reconnue, comme en tmoigne sa large gamme de Mastres spcialiss (MS, MSc) et/ou 3es cycles : culture, logistique, entrepreneuriat Formation gnraliste au management dont lobjectif est de former des cadres manageurs capables dapprhender la complexit des entreprises et la globalisation des conomies, capables de travailler et dencadrer des quipes multiculturelles, capables dtre rapidement oprationnels, ayant une thique professionnelle et ayant la capacit voluer. Formation privilgie en apprentissage (80 % des tudiants). Possibilit de suivre le cursus en Anglais en 2e et 3e anne. Intgration des valeurs de solidarit, desprit dquipe, dengagement thique la fois dans les programmes et mthodes pdagogiques. Les enseignements de 3e anne sont organiss autour dune spcialisation et de 3 modules lectifs au choix sur les thmatiques suivantes : conomie agro-industrielle, mtiers de la mer, marchs et services financiers, audit expertise, cration dentreprise, secteur artistique et culturel. Les options de spcialisations proposes : Ingnieur daffaires, Marketing et vente, Gestion des ressources humaines, Supply Chain management, Contrle de gestion, Finance et deux options totalement en anglais : Manager and Consulting, Export and international dveloppement.

COLE

International>

Spcificits

COLE

Savoie Technolac 12 avenue Lac dAnnecy 73381 Le Bourget du Lac Cedex Tl. : 04 79 25 32 54 Fax : +33 04 79 25 33 54 E-mail : infoesc@esc-chambery.fr Internet : www.esc-chambery.fr

ESC Chambry Savoie


ESC Chambry Savoie
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : Dir. du Groupe : Directeur acadmique : Responsable concours : Responsable admissions : 1992 Consulaire

Vis par le Ministre de lEducation nationale, Grade de Master Bernard Pinat Hlne Michel Cline Burlet Cline Burlet

Resp. du programme ESC : Michle Cudo

En pratique>
Scolarit : 7 300 /an Bourses dtat, Bourses ESC Chambry (mrite et critres sociaux), Prts bancaires, Alternance Offres via le BDE, rsidences universitaires sur le campus Association des Diplms ESC Chambry www.aae-esc-chambery.com Prsident : Patricia Denoyer Financement : Logement : Assoc. des anciens:

L ES COLES DE PASSERELLE

Les diplms par secteurs dactivit


Commerce/Distribution/ Import/Export Banque/Assurance/ Finance/Immobilier

Les diplms par fonctions

5% 7% 8%

5%

3% 2% 20%

Commerce/Vente/Export

Communication/Publicit/ Mdia/Marketing tude/Recherche/R&D/Ingnierie/ Informatique/Telecom Autres Industrie/Production

4% 4% 12%

8%

4% 27%

Marketing/Publicit/ Communication Audit/Contrle de gestion/ Conseil Finance/Droit/Fiscalit/ Comptabilit RH/Formation/Enseignement Production/Exploitation

20% 9% 10% 11%

Tourisme/Sport/Loisirs/Htellerie Audit/Gestion/Comptabilit/ Conseil/Fiscalit Formation/Recrutement/conseil RH Environnement/Agroalimenaire Logistique/Transport/achat/ Organisation/Qualit

20%

21%

Achat/Qualit/Logistique Autres

336

Accords internationaux :
50 accords en Allemagne, Argentine, Australie, Autriche, Brsil, Canada, Chine, Danemark, Espagne, tatsUnis, Finlande, Grce, Hongrie, Italie, Mexique, Pologne, Rpublique Tchque, Royaume-Uni, Russie, Slovaquie, Sude, Suisse, Tunisie, Turquie 13 doubles diplmes : Strathclyde University, Glasgow cosse : Master Finances/Master Marketing/ Master Economics Cardiff University, Pays de Galles : Diploma Business Administration (Post Graduate Diploma) HTW Saarbrcken, Allemagne : Master of Arts in International Business FHTW Berlin, Allemagne : Diplom Kaufmann Business and Management University, Genve Suisse : Master of Business Administration/ Master of Science in Finance Mendel University, Brno Rpublique Tchque : Master in Business Economics and Management / Master in Business Economics and Management option Affaires europennes Karlstad University Sude : Master in International Service Management Research Mlardalen University Vsteras Sude : Master in International Marketing / Master in International Business and Entrepreneurship Mobilit internationale : 9 mois (3 mois de stage obligatoire en 1re anne ESC dans un pays de langue anglaise suivi dun semestre en entreprise ou en universit partenaire)

Dans sa philosophie, ses valeurs, son fonctionnement et ses objectifs, lESC Chambry Savoie se veut tre un rvlateur de personnalit. Nous vous donnerons les moyens de mieux vous connatre et de construire votre projet personnel et professionnel. Pour russir, nous vous invitons suivre un parcours unique et sur mesure : le vtre ! Un environnement de qualit Au cur de la rgion Rhne-Alpes, 2 e rgion conomique de France, Sur le technople Savoie Technolac entre villes, lacs et montagnes, Une quipe pdagogique innovante de haut niveau acadmique et professionnel, Un dispositif de coaching et de tutorat individualis, Un rseau dalliances et de partenaires internationaux (50 universits partenaires dans 24 pays), Un Service Emploi Carrire et un rseau danciens diplms, relais pour lemploi. Un enseignement la carte Plusieurs parcours individualiss. Majeures de spcialisation : Audit et contrle de gestion, Finance, International, Management de projet, Marketing, Entrepreneuriat, Management des ressources humaines. Cours lectifs choisir parmi une cinquantaine en : Finance/Contrle de gestion, Stratgie, Management de projet, Marketing, Management, International, Systmes dinformation, Supply chain management et Management des ressources humaines. 14 doubles diplmes : DSCG et diplmes internationaux. Des stages chaque anne et lalternance possible ds la 2e anne.

Alternance>
En 2e et / ou en 3e anne. Rythme altern 2 semaines cole / 3 semaines Entreprise. Plusieurs formules possibles : contrat de professionnalisation, convention dalternance, contrat dapprentissage. Rmunration et/ou exonration des frais de scolarit.

L ES COLES DE PASSERELLE
337

COLE

International>

Spcificits

ESC Clermont
cole Suprieure de Commerce de Clermont
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1919

4, boulevard Trudaine 63037 Clermont-Ferrand Cedex 1 Tl. : 04 73 98 24 24 Fax : 04 73 98 24 49 E-mail : info@esc-clermont.fr Internet : www.esc-clermont.fr

COLE

tablissement gr par la CCI de Clermont-Issoire Accrdite AACSB. Classe dans le Top 50 des meilleurs Masters europens par le Financial Times (Septembre 2008). Diplme vis par le ministre de lEnseignement suprieur et de la Recherche, habilite dlivrer le grade Master. Membre du Chapitre de la Confrence des Grandes coles, EFMD, AACSB, CLADEA, Nibes. Membre fondateur du rseau EMBS (European Master in Business Sciences) Andrs Atenza Lionel Pradelier Nicole Le Cann

Dir. du Groupe : Dir. Programme: Responsable concours :

En pratique>
Scolarit : 6 650 /an Bourses dtat, exonration partielle de droits, monitorat, prts bancaires taux prfrentiels Mise disposition dadresses, relations privilgies avec certains propritaires et agences Prsident : Laurent Windenberger. Lassociation dite un annuaire des 7 000 diplms en activit.

L ES COLES DE PASSERELLE

Financement : Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par secteurs dactivit

Les diplms par fonctions

37%

32%

11%
Autres services Banques Organismes financiers Audit Conseil Expertise Distribution

6%

20%

Direction gnrale Marketing commercial Finance, Contrle, Comptabilit Ressources humaines

24%

7%

10% 14%
Industrie

39%

Divers

338

Accords internationaux : 97 partenaires 45 pays concerns Doubles diplmes ou diplmes communs : Master franco-chinois en partenariat avec lUniversit Blaise Pascal de Clermont-Ferrand 9 universits aux tatsUnis pour les MBA et MSc MBA en Espagne, Pologne MS en Grande-Bretagne Maestria au Mexique 13 universits pour lEMBS 150 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : tous les lves doivent effectuer un sjour de 6 mois.

Une valeur sre reconnue


10e Grande cole franaise accrdite AACSB
La force dune grande cole 7 100 diplms prsents dans 56 pays. Au moins 9 parcours possibles vers des spcia lisations en phase avec les attentes des entreprises. Innover pour progresser La philosophie sous-jacente lensemble des actions du Groupe est clairement dfinie : innover afin de proposer nos lves la plus large gamme possible de spcialisations, dexpriences ltranger, de double-diplmes, de projets en entreprise. Cest ainsi que lanne 2008-2009 verra la mise en place de la nouvelle structure du Programme Grande cole , offrant plus de parcours possibles, plus de choix pdagogiques et plus de spcialisations. La formation internationale Tous les lves effectuent un sjour dau moins 6 mois ltranger sous la forme de stage dtudes et missions pour des entreprises Oprations Ambassadeurs , anne en entreprise, double diplme, sjour dtudes. Ils disposent dun choix trs large de possibilits : 97 partenaires rpartis dans 45 pays, 22 partenaires dlivrant des doubles diplmes : MBA, MSc, EMBS, Maestria. Clermont les lves peuvent suivre le programme ESC All in English , filire management totalement en anglais. Dans une ville qui bouge 45 000 tudiants. Dixime ville franaise au classement de LExpress, (dynamisme conomique, offre culturelle et cadre de vie), quatrime ville sportive.

3es cycles>
Mastres et Masters of Science : Ingnierie daffaires et de projets internationaux * International Business Development Stratgie et management des technologies de linformation * Management europen des ressources humaines Finance and Auditing, International Audit, Risk Management
* galement enseign en anglais.

Apprentissage>
145 lves en 3e anne

L ES COLES DE PASSERELLE
339

COLE

International>

Spcificits

ESC Dijon
Programme Grande cole
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1899 tablissement consulaire

29, rue Sambin BP 50608 21006 Dijon Cedex Tl. : 03 80 72 59 00 Fax : 03 80 72 59 99 E-mail : escdijon@escdijon.eu Internet : www.escdijon.eu

COLE

Programme Grande cole, Diplme Bac +5, Grade de master, Diplme vis par le ministre de lducation nationale, accrdit EPAS, Membre de la Confrence des Grandes coles et Membre du Chapitre des coles de Management. Stphan Bourcieu Patrick Scotti Isabelle Demay Olivier Lon

Dir. du Groupe : Dir. acadmique : Dir. des relations entreprises : Dir. du programme grande cole :

En pratique>
Scolarit : 7 000 par an (rentre 2008-2009) Bourses de lEnseignement suprieur, prts bancaires tudiants taux prfrentiels, fonds de solidarit Cit universitaire, logements en centre-ville (Fichier logement disposition des lves) Rseau de plus de 6 000 diplms Prsident : David Sullo Secrtaire gnrale : Agns Masson Tl. : 03 80 72 59 92 Fax : 03 80 72 59 99

L ES COLES DE PASSERELLE

Financement : Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par fonctions

Les diplms par rgions

Direction gnrale

4% 2% 5%

2%

5%

Production/Achats Ressources humaines Commercial et Marketing

19% 36%
RP

39%
Gestion/Comptabilit/Finance

Province

43%

Organisation/Informatique

45%
Autres

tranger

Enqute janvier 2008 Promo 2007.

340

114 universits partenaires dans 41 pays 34 Doubles diplmes et 1 Triple diplme Australie Canada Allemagne Autriche Mexique Espagne Sude USA Environ 350 tudiants trangers dans lcole Sjours ltranger : Au minimum, nos tudiants effectuent un semestre dtudes obligatoire ltranger dans une de nos 114 universits partenaires. Quant ceux qui optent pour la filire double diplme, ils suivent, sur une dure de 12 18 mois, des cours de management dans une universit partenaire. Les tudiants peuvent galement faire un stage en entreprise ltranger.

Idalement situ 90 minutes de Paris (16 liaisons TGV par jour), le Groupe ESC Dijon Bourgogne propose un cursus rparti sur 3 4 ans et ouvre chaque lve la possibilit de choisir parmi plus de 50 parcours possibles combinant formations, stages, sjours ltranger, doubles diplmes, expriences associatives, apprentissage et anne csure. Et de changer en cours de route... une ou plusieurs fois. Lcole du Management Entrepreneurial
Ce concept, sarticule autour de valeurs fortes, qui guident les parcours de nos lves dans le programme Grande cole : Agir en acteur responsable... de soi, grce une pdagogie qui amne les lves travailler par eux-mmes et sinvestir pleinement dans la construction de leurs parcours pdagogique et professionnel. des autres, travers lengagement citoyen. Chaque lve doit se consacrer la socit civile dans le cadre de la Pdagogie par lAction Citoyenne (PAC) et prendre conscience du rle quil aura jouer dans la Socit. Souvrir aux autres... ... pour apprendre des autres cultures et senrichir de leurs diffrences. Grce une offre unique de parcours en anglais, en allemand, en espagnol et les opportunits de double-diplmes, chaque lve apprend manager la diversit. tre cratif... pour se diffrencier et crer de la valeur dans les entreprises. Les activits de dveloppement et daccompagnement personnel permettent nos lves de rvler leur crativit et de faire la diffrence.

Apprentissage>
Possibilit de poursuivre ses tudes partir du second semestre de 2 e anne sous contrat dapprentissage. Les apprentis obtiennent le mme diplme que leurs camarades tout en tant salaris dune entreprise qui prend en charge leurs frais de scolarit et leur verse une rmunration.

3es cycles>
6 Mastres spcialiss (MS) : MS en commerce international des vins et spiritueux MS en management de lindustrie pharmaceutique MS en marketing, alimentation, sant MS en management des entreprises culturelles MS en management financier, commercial et juridique de lassurance MS en communication financire internationale 3 MSc : MSc in international management MSc in international business development MSc in wine business

L ES COLES DE PASSERELLE
341

COLE

International>

Spcificits

ESC Grenoble
cole Suprieure de Commerce de Grenoble
(dpend de Grenoble cole de Management)

12, rue Pierre Smard BP 127 38003 Grenoble Cedex 01 Tl. : 04 76 70 60 13 Fax : 04 76 70 60 99 E-mail : info@esc-grenoble.com Internet: www.esc-grenoble.com

COLE

Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1984 tablissement consulaire (Chambre de Commerce et dIndustrie de Grenoble) Diplme vis grade Master. Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des coles de Management. Accrdit EQUIS, AACSB et AMBA. Thierry Grange Lock Roche Jean-Franois Fiorina Martine Favre-Nicolin

Dir. Grenoble cole de Management : Dir. de la Pdagogie et de la Recherche : Dir. de lcole : Resp. concours :

En pratique>

L ES COLES DE PASSERELLE

Droits de scolarit : Financement :

1re anne : 7 920 , 2e/3e anne : 8 490 Financement possible par contrat dapprentissage/alternance (2e/3e anne) ; mensualisation du rglement ; exonrations ; bourses stages en PME/PMI ; bourses pour ltranger ; jobs tudiants
Logements tudiants proximit

Logement :

Les diplms par secteurs dactivits


Conseil/Audit Banque/Finance/Assurance

Les diplms par fonctions

Marketing/Communication

1% 3% 3% 3% 5% 6% 6%

Commerce/Distribution

19%

Autres Services Autres Industries Technologie de l'information

7,3% 9,8%

3,4%

1,6%

0,4% 21,2%

Audit/Contrle de gestion Finance Commercial Achats Conseil

11%

lectrique, lectronique/ Micro-lectronique/Telecom Agroalimentaire

9% 7% 6% 12%

Chimie/Pharmaceutique

10,6%

20,4% 11,8%

Management/RH Systme d'information

9%

Automobile/Aronautique Mdia/dition nergie BTP/Construction Autres

13,5%

Production/Qualit Autres

342

Lcole compte 134 accords de partenariats avec 128 universits dont 48 sont labellises Equis et/ou AACSB 17 possi bilits de double diplme : MBA, MSc, Diplom Kaufmann Le Global Manager Program : 100 % des tudiants partent ltranger. Quatre options au choix : sjour classique dun an ou dun semestre dans lune des meilleures universits internationales stage de 3 12 mois dans une entreprise base linternational anne de csure pour un projet professionnel ou humanitaire summer school de 6 8 se maines dans une universit aux tats-Unis, en Chine, Allemagne ou Australie Possibilit de suivre le programme ESC entirement en anglais en 1 re et 2 e anne (BIB et MIB) 94 nationalits diffrentes sur le site grenoblois, 117 pour tout le Groupe Parcours Tour du Monde : 2 annes consacres la prparation et la ralisation dun Tour du Monde autour dune thmatique prcise

3es cycles> Expriencek en entreprise>


12 mois dexprience minimum, sous forme de stages, de csures, de parcours en alternance ou apprentissage. www.esc-grenoble.com/stages

Un MBA full-time et part-time avec 7 spcialisations : Business Intelligence Technology Management Global Management Management Consulting Marketing Finance Entrepreneurship 10 Mastres Spcialiss : Management Technologique et Innovation Systmes dInformation et Management Management de Projet Dcisionnel Management de la Fonction Achats Entrepreneurs (Label Pdagogie HEC) Management des Entreprises de Biotechnologies Management et Marketing des Territoires Management des Activits de Services Manager Agile Informatique Applique la dcision Bancaire et Actuarielle (en partenariat avec lENST Bretagne).

L ES COLES DE PASSERELLE
343

Tout en conservant un enseignement gnraliste, lESC Grenoble a acquis une vritable expertise en Management de la Technologie et de lInnovation qui lui permet de former des futurs cadres dots dune culture de linitiative et dun esprit entrepreneurial, capables danticiper les changements et de mener des projets transversaux ds leur entre dans lentreprise. Sappuyant sur des mthodes daccs aux principes du management, aussi distinctes quoriginales, la pdagogie diffrencie a pour objectif de permettre ltudiant de construire son propre parcours en fonction de ses aspirations et de la ralit professionnelle. Vritable acclrateur du processus personnel dapprentissage, elle sappuie sur une organisation rigoureuse. Le projet professionnel de chaque tudiant est formalis par une quipe ddie au Dveloppement Personnel pour concevoir le parcours de formation qui correspond ses ambitions. Un dpartement entier, le Dpartement des Enseignements Appliqus (DEA), sattache valoriser toutes les expriences hors salle de classe qui sont dsormais intgres au cursus: cration dentreprise, implication associative (25 associations), alternance en entreprise, apprentissage, anne de csure, projet personnel national ou international Lcole dispose galement dun Bureau des Talents qui valide le contenu de chaque initiative personnelle et un Bureau des Talents Sports destin au suivi spcifique des sportifs de haut niveau, bnficiaires dun cursus adapt. La pdagogie diffrencie est bel et bien en marche pour offrir aux tudiants des degrs dexpertise modulables. Avec, comme possibilit ultime, lobtention dun double diplme: MBA, Mastre Spcialis, Certificat de lENST Bretagne Accrdite EQUIS, AASCB et AMBA, elle est aujourdhui lune des rares coles mondiales possder cette triple accrditation. Le dveloppement dune stratgie inter nationale avec prs dune centaine duniversits partenaires et linstallation de ses programmes sur 11 sites, de Grenoble Moscou, donnent ses lves une ouverture internationale trs apprcie par les entreprises qui les recrutent et qui soutiennent lcole par loffre de projets de fin dtudes ltranger.

COLE

International>

Spcificits

Groupe Sup de Co La Rochelle


Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1988 Consulaire

102, rue de coureilles 17024 La Rochelle cedex 01 Tl. : 05 46 51 77 00 Fax : 05 46 51 79 08 E-mail : com@esc-larochelle.fr Internet : www.esc-larochelle.fr

COLE

ISO 9001, diplme Bac +5 vis par le ministre de lducation nationale et confrant le grade de master ; Membre de la Confrence des Grandes coles ; Membre de lEMFD. Daniel Peyron Marc Gibiat Sbastien Tran Christine Lorteau Christine Lorteau

Dir. du Groupe : Resp. du programme ESC : Dir. acadmique : Responsable Concours : Responsable admissions:

En pratique>
Scolarit : 7 100 /an Prts bancaires taux prfrentiels et remboursements diffrs, contrat dapprentissage, jobs tudiants, cole cautionnaire, fonds de solidarit, programme ERASMUS, SOCRATE, FACE, UFA. Rsidences sur le campus, offres des particuliers et des agences. Association des diplms, ladresse de lcole, Tl. : 05 46 51 77 35

L ES COLES DE PASSERELLE

Financement :

Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par fonctions

Les diplms par activits

22%
Achat Logistique Gestion Marketing 13% 8%

20%

1% 4%

Collectivits locales / Associations

12%

Autres Banques / Assurances Communication / Publicit

45% 18% 15%

12% 9% 21%

Agroalimentaire Grande Distribution Conseil Juridique / Comptabilit Services Industries diverses

344

Accords internationaux : 86 partenaires acadmiques (Canada, tats-Unis, Mexique, Chine, Japon, Australie, Allemagne, Grande-Bretagne, Danemark, Espagne, Finlande, Grce, Hongrie, Italie) tudes ou stage(s) ltranger : 9 18 mois dexpatriation en deux expriences en contexte acadmique ou professionnel 10 doubles diplmes internationaux au choix Stage de 1re anne Cap anglophone : 3 mois en pays de langue anglaise 2e ou 3e anne : 6 mois en universit ou en entreprise (pays au choix) Possibilit dune csure linternational (6 12 mois), 30 % des cours sont dispenss en langue anglaise Initiation une 3e langue : Russe, Japonais, Arabe, Chinois

Descriptif de lcole
La finalit du programme Grande cole ESC La Rochelle est de former des cadres oprationnels dans un monde caractris par la vitesse des volutions, linstabilit et lincertitude, mais aussi la dimension mondiale dun nombre croissant dactivits. Dans ce contexte o les facteurs cls de russite pour nos futurs tudiants sont parmi dautres la mobilit, lautonomie, la capacit dinitiative, laptitude la pense complexe et la capacit hirarchiser les problmes, notre objectif est de dvelopper lemployabilit de chaque diplm de lESC La Rochelle. Les objectifs du programme Grande cole ESC La Rochelle: Aider chaque tudiant dans la construction dun CV cohrent (expriences professionnelles et choix acadmiques) et diffrenci. Dvelopper une synergie entre les concepts apprhends lors du cursus et sa mise en pratique. Former des tres ouverts aux diffrentes cultures, capables dapprhender la complexit des approches transversales. Forger un projet professionnel et personnel solide fond sur une connaissance approfondie de soi-mme.

Listes des spcialisations


Attractive et dynamique, la formation ESC propose: 12 24 mois dexprience professionnelle 18 mois dapprentissage 9 18 mois dexpatriation ltranger Mission humanitaire, citoyenne ou sociale Humacit : durant le cursus, vous devrez raliser une mission dune dure de trois mois consacre une cause soit humanitaire, au service de personnes en difficult partout dans le monde, soit citoyenne, dans les actions daccompagnement, dans les campagnes dinformation but civique, dans lanimation culturelle, urbaine Une triple Spcialisation Une majeure Fonction en 3e anne: Marketing, Finance, Ngociation Commerciale, Achats-Logistique, Ressources humaines, Contrle de gestion. Une mineure Secteur dactivit en 2e anne: vnementiel, dveloppement durable Tourisme-Loisirs, Environnement, Distribution, HighTech, Audit-Banque-Assurance. Une majeure par Zone Go-Culturelle du Monde en 2e anne: Europe largie, Asie Pacifique, Monde Arabo-Mulsuman, Amrique du Nord, Monde Hispano-Ibrique. Des doubles diplmes double validation ESC / Master Management de lenvironnement double validation ESC / Master Stratgie du dveloppement durable double validation ESC / Master Management de produits touristiques double validation ESC / Master Management de projets vnementiels double validation ESC /Master Audit Conseil et Internationalisation double validation ESC /3e cycle en Management Industriel Appliqu double diplme ESC / Master Management de Projet double diplme ESC /Master of Arts in International Business and Administration ou double validation ESC / Master stratgie internationale des entreprises double validation ESC / Master Manage ment des Achats Internationaux

Apprentissage>
En 2e et 3e annes (18 mois) En 3e annes (12 mois) Nombre dlves : 45 en 2e anne et 60 en 3e anne Dure et rpartition formation et entreprise : 1 2 semaines lcole et 2 3 semaines en entreprise

3es cycles et masters>


Management de lenvironnement Stratgie du dveloppement durable Management de produits touristiques Management de projets vnementiels Audit-Conseil et Internationalisation Management Industriel Appliqu Master International Hospitality Management Master stratgie internationale des entreprises Master Management des Achats Internationaux

L ES COLES DE PASSERELLE
345

COLE

International>

Spcificits

Groupe ESC Lille


Lille et Paris
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1892

Campus de Lille: Av. Willy Brandt 59777 Euralille Tl.: 0320215962 Fax: 0320215959 E-mail: infos@esc-lille.fr Campus de Paris: Tour La Villette 6, rue mile Reynaud 75916 Paris cedex 19 Tl.: 0153563660 Fax: 0153563661 E-mail: standard@esc-lille.fr Internet: www.esc-lille.fr et www.esc-lille.com

COLE

Association loi 1901, tablissement priv reconnu par ltat Accrdite EQUIS (fvrier 2006), membre de lEFMD, AACSB et EIASM (European Institute for Advanced Studies in Management). Diplme vis par le Ministre de lducation nationale, Grade de Master. Jean-Pierre Raman Henrik Lutzen Laurence Lecoeuvre (Master in Management Lille & Paris), Katrina Panchout (IMIM Lille) Jean-Luc Deherripon

Dir. du Groupe : Dir. du Programme Grande cole : Responsable des tudes : Responsable concours :

En pratique>

L ES COLES DE PASSERELLE

Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des diplms:

8 240 /an Bourses dtat, bourses internes, monitorat, prts bancaires, Apprentissage/Alternance Informations et sites dannonces disponibles sur Internet. Service logement en juillet et aot. Prsident : Vincent Debels Internet: www.diplomes.esc-lille.fr

Les diplms par secteurs dactivit

Les diplms par fonctions

Gestion-Audit

Audit

Commercial

18% 5%

19%

Conseil Banque / Finance


11% 5% 4% 9%

2% 4% 3%

27%

Marketing/ Communication Logistique-Achats Finance de March Ressources Humaines Conseil

11% 9% 8% 10% 6% 14%

Industrie / PGC Informatique / NTIC Textile / Luxe Distribution Communication Autres services

15% 20%

Management de projet Direction / Creation Autres

346

58 accords internationaux (Programme Grande cole) 4 doubles diplmes, 1 triple diplme 35 professeurs internationaux visitants 20 % dtudiants trangers 681 tudiants dESC Lille en stages ou sjour dtudes ltranger en 2007-2008

Fond en 1892, le Groupe ESC Lille est implant aujourdhui sur deux campus ultramodernes : Lille Euralille et Paris La Villette. Comptant 3 000 tudiants et 11 000 diplms, ESC Lille offre une large gamme de programmes au niveau Licence, Master et Doctorat, en formation initiale et continue, ainsi que des formations sur mesure pour grandes entreprises. Le Groupe ESC Lille est accrdit EQUIS. Programme Grande cole La premire anne (Licence 3) est consacre lapprentissage fondamental des grandes disciplines du Management et au dveloppement des connaissances linguistiques. En seconde anne (Master 1), des majeures sont proposes aux lves afin de personnaliser leur formation en fonction de leurs souhaits : Marketing, Finance, Management, Comptabilit-Contrle-Audit (1), Droit des Affaires (2). En troisime anne (Master 2), les lves approfondissent leur majeure avec un large choix de parcours. Par exemple : International Marketing, Marketing Management (B to B, Commercial, Produit), Stratgie et Management de la Communication, International Commerce & Trade European Issues, Audit & Contrle de Gestion, Finance dEntreprise et de March, International Finance, Recherche en Finance (3), Management entrepreneurial, Stratgie et Management des Ressources Humaines, Recherche en Ressources Humaines (4) En troisime anne (Master 2), les lves peuvent aussi changer de majeure et ainsi largir leur formation en combinant deux grands domaines : Marketing et Finance, Finance et Management (1) : avec grade de Master Comptabilit-Contrle-Audit de lcole Suprieure des Affaires (Universit de Lille 2). (2) : avec grade de Master Droit des Affaires de l'Universit du Littoral Cte d'Opale. Sous conditions. (3) : avec grade de Master Recherche de lcole Suprieure des Affaires (Universit de Lille 2). (4) : avec grade de Master Recherche de lUniversit de Lille 1. Programme Grande cole Orientation Internationale IMiM (International Master In Management), cursus en Anglais avec choix parmi les majeures et les parcours, stages linternational. Parcours Franco-Allemand ou Franco-Allemand-Russe (avec respectivement double et triple diplme). Double diplme en Management de Production de lUniversit de Reutlingen (Allemagne). Avec une anne de csure ltranger. Programme Grande cole Orientation Immersion Entreprise Apprentissage et alternance : 2 jours lcole et 3 jours en entreprise. Lapprenti a un statut de salari. Anne de csure en entreprise.t

Apprentissage>
Apprentissage alternance (2e et 3e anne) lundi, mardi et un mercredi par mois lcole les autres jours en entreprise 53 tudiants en 2e anne 106 tudiants en 3e anne

MBA, PhD, Mastres (MS) Spcialiss, Mastres MSc


Le MBA, le PhD, les 10 Mastres (MS) Spcialiss, les 3 Mastres MSc et le Programme Grande cole en Formation Continue offrent aux tudiants franais et trangers ainsi quaux cadres et responsables dentreprise le diplme le mieux adapt leur projet professionnel et leur dveloppement de carrire. PhD Doctoral Programme in Strategy, Programme and Project. Programme anglophone. Campus de Lille MBA Programme anglophone. Campus de Paris 10 Mastres (MS) Spcialiss : Analyse Financire Internationale (et prparation au CFA) Programme bilingue franco-anglais. Campus de Paris Audit, Contrle de Gestion et Systmes dInformation Programme francophone Lille, programme bilingue franais-anglais Paris Finance et Gestion de Patrimoine Campus de Lille Gestion Fiscale de lEntreprise Campus de Lille Management des Projets et Programmes Programme francophone Lille et programme anglophone Paris Management de la Chane Logistique / Achats Campus de Lille Marketing Direct et Commerce lectronique Campus de Lille MS Marketing Management par la Qualit / Marketing and Quality Management Programme francophone et anglophone. Campus de Lille MS Stratgie et Management de la Communication Campus de Lille MS Stratgie et Management des Ressources Humaines Campus de Lille. 3 Mastres MSc : MSc Auditing, Management Accounting, and Information Systems. Programme anglophone Campus de Paris MSc Programme and Project Management & Business Development. Programme anglophone Campus de Paris MSc Supply Chain Management and Purchasing. Programme anglophone Campus de Lille Programme Grande cole en Formation Continue : Campus de Lille ou de Paris

L ES COLES DE PASSERELLE
347

COLE

International>

Spcificits

ESC Montpellier
cole Suprieure de Commerce de Montpellier
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels :

2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier Cedex 4 Tl. : 04 67 10 26 70 Fax : 04 67 10 25 95 E-mail : concours@supco-montpellier.fr Internet : www.esc-montpellier.com

COLE

Dir. du Groupe : Dir. de lcole : Responsable concours :

1897 tablissement consulaire de la CCI de Montpellier Diplme vis par le ministre de lducation nationale, de lEnseignement Suprieur et de la Recherche. Grade de Master. Membre de la Confrence des Grandes coles. Membre de lAACSB International Association to Advance Collegiate Schools of Business, Membre de lEFMD European Foundation for Management Developement, Membre du CLADEA Consejo latino americano de escuelas de administracion, Membre de lIT&FA International Trade and Finance Association, Membre de la CREPUQ Confrence des Recteurs et Principaux des Universits du Qubec, Membre de lEAIE European Association for International Education, Membre de lAssociation Alexander Von Humboldt, Membre du projet Global Compact de lONU. Didier Jourdan Didier Jourdan Christian Schuliar

En pratique>
Scolarit :

L ES COLES DE PASSERELLE

Financement :

Logement :

Assoc. des anciensdiplms:

7 762 /an (2008/2009). Sur les quatre annes de scolarit, ltudiant nen acquitte que trois. Depuis 2007, ouverture de lapprentissage toutes les voies dentre, Bourses dExcellence (105 000 , soit lintgralit de 5 bourses de 21 000 ) et des Bourses Entreprise du Mrite (15 bourses de 2 500 ), dveloppement des monitorats , possibilit de cursus Job Altern, partenariat privilgi avec la Socit Gnrale, prts bancaires taux prfrentiels, mise en place dun Fonds Social. Rsidences situes proximit du campus, les offres de particuliers et dagences immobilires sont mises la disposition des tudiants par lintermdiaire de lAssociation Orientation Logement. Elle regroupe 6 000 diplms qui constituent ainsi un large rseau en France comme ltranger. Contact : Sophie Buisine Internet : www.diplomes-escm.org

Les diplms par secteurs dactivit


7% 14% 4% 2% 2% 35%
Intermdiation Financire Technologies de l'Information et de la Communication Commerce et Distribution Industrie, Production, Transports, Logistique Marketing, Communication et Ressources humaines Laboratoires pharmaceutiques et tablissements de sant

14% 22%

Service public et Collectivits BTP, Environnement, Architecture, Urbanismes, Immobilier

348

Apprentissage>
En sus de son concours spcifique ouvert aux titulaires dun Bac +2 par alternance, lESC Montpellier permet tous ses tudiants de raliser tout ou partie de leur cursus par apprentissage. Accessible ds la 1re, en 2e ou en dernire anne dtudes, ce cursus (15 jours en entreprise, 15 jours sur le campus) permet de conjuguer professionnalisation constante, de rduire les droits de scolarit de 30 100 % assums par lentreprise au travers de la taxe dapprentissage et une rmunration mensuelle fixe variant de 30 80 % du SMIC pour l tudiant apprenti .

3es cycles et Mastres>


Executive MBA programme, Master of Business Administration : En Full Time, ce programme, sur un an, est destin aux personnes pouvant se consacrer temps plein la formation et souhaitant mettre profit ce temps pour souvrir de nouvelles perspectives de carrire ou concrtiser un projet de cration ou de reprise dentreprise. Formules disponibles Executive MBA, Joint MBA avec lUniversit de Birmingham (UK, accrdit AMBA), MBA Trade with Asian Markets (Chine), MBA en change avec une de nos universits partenaires ltranger (des partenaires sur tous les continents) En Part Time, ce programme, en deux ans, se droule sous forme de sminaires dune semaine environ toutes les 7 semaines, et permet au salari ou au chef dentreprise dassurer la continuit de ses fonctions dans lentreprise. Formules disponibles: Executive MBA, Joint MBA avec lUniversit de Birmingham (UK, accrdit AMBA), des possibilits dchange avec des universits partenaires ltranger.

L ES COLES DE PASSERELLE
349

137 universits partenaires dans 33 pays 1 anne dchange acadmique obligatoire en universit partenaire en 2 e anne pour les tudiants entrs en 1re anne. Les tudiants entrs en 2e anne peuvent raliser, en remplacement de leur anne en entreprise, une anne complte ltranger (6 mois en universit partenaire et 6 mois de stage) Cursus International Business : permet deffectuer votre dernire anne acadmique en Universit Partenaire aprs 12 mois de stage ltranger et dobtenir en sus du DESCM un master tranger 1 Master Charg daffaires internationales en partenariat avec lUniversit Montpellier II Parcours Shanghai : unique en son genre permet aux tudiants, aprs une anne acadmique ou non en Chine, dacqurir les pratiques daffaires chinoises et dobtenir en dernire anne un Master chinois Stages ltranger : tous les stages du cursus peuvent tre raliss ltranger. En 2006, environ 20 % des tudiants de lESC ont t accueillis dans une entreprise trangre (de 2 12 mois) 300 tudiants visitants dans lcole 17 langues parles sur le campus

La mission de lESC Montpellier est de former par un programme denseignement suprieur de niveau Master, des jeunes femmes et hommes anims par lesprit dentreprise et empreints dune forte volont de ralisation personnelle et de russite professionnelle. louverture internationale : tous les tudiants entrs en 1re anne ralisent obligatoirement leur 2e anne dtudes dans lune des 137 Business Schools partenaires rparties dans 33 pays leur permettant ainsi une ouverture aux pratiques acadmiques et entrepreneuriales trangres, la matrise des langues, la dcouverte des cultures, une grande adaptabilit et lobtention dans la majorit des cas dun diplme tranger de niveau L. Les tudiants entrs en 2e anne pourront raliser, en remplacement de leur anne en entreprise, une anne complte ltranger (6 mois en universit partenaire et 6 mois de stage). la performance entrepreunariale : depuis trois ans, plus de 80 % des tudiants sont recruts avant lobtention de leur diplme. Grce aux projets et aux missions en entreprise (19 24 mois), ltudiant multiplie les expriences professionnelles en France ou ltranger. Places en dernire partie du cursus, les 26 spcialisations professionnelles dont 9 DNM en partenariat avec les Universits de Montpellier permettent chacun de sorienter en fonction de ses comptences et de son projet professionnel. lgalit des chances : en sus des aides traditionnelles au financement des tudes (bourses, prts, monitorat, job altern), lESC Montpellier permet tous ses tudiants de raliser tout ou partie de leur cursus par apprentissage, accessible ds la 1re, en 2e ou en dernire anne dtudes. LESC Montpellier propose 26 spcialisations professionnelles en 2008/2009 : 17 spcialisations professionnelles Management Solidaire et Durable (ONG) Ngociation vente Contrle de gestion secteur industriel International Business Contrle de gestion secteur hospitalier Mtiers du Conseil Crdit Management et gestion du cycle Smail Business (Cration et reprise client dentreprise) Management des achats et de la qualit Management des comptences en RH Retail banking Charg daffaires et de Projets en Commerce Intemational des vins Technologie de lInformation et de la Marketing Communication Ngociation en environnement public Consultant en Systmes dInformation (CERP) Supply Chain Management 9 Diplmes Nationaux de Master (Spcialisations en partenariat avec les Universits montpelliraines, permettant dobtenir, en sus du DESCM, le Diplme National de Master de Montpellier I, II et III) : Management Stratgique de la Production Contrle de Gestion et Nouveaux Cration dEntreprise et Management Systmes Technologiques des Projets Innovants Audit, Finance, Gestion Management en Technologies et ses Finance et ses trois options : 4 options : Finance (parcours Management Charg daffaires et de Projets en Financier) Technologie de lInformation et de la Gestion Patrimoine Communication Crdit Management Management des Technologies de Charg dAffaires International lInformation et de la Dcision Droit des Etablissements de Sant, Consultant ERP sanitaires et mdico-sociaux Marketing et Technologies de lInformation et de la Communication Droit du March

COLE

International>

Spcificits

ESC Pau
cole Suprieure de Commerce de Pau
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1969

3, rue Saint-John Perse BP 7512 64075 Pau Cedex Tl. : 05 59 92 64 64 Fax : 05 59 92 64 55 E-mail : info@esc-pau.fr Internet : www.esc-pau.fr

COLE

tablissement consulaire (CCI Pau Barn) Diplme vis, grade de Master. Accrdite EPAS, Membre du Chapitre et de la Confrence des Grandes coles, de lEFMD et de lAACSB. Groupe certifi ISO 9001 version 2000 Philippe Lafontaine Jean-Pierre Lahille Jean-Pierre Lahille

Directeur gnral: Dir. de lcole : Responsable concours :

En pratique>
Scolarit : Financement : 7 900 /an Prts bancaires sans caution solidaire (partenariat avec BNP Paribas, LCL, Socit Gnrale et Caisse dpargne), fonds de solidarit ESC Pau, bourses de lEnseignement suprieur, apprentissage (frais de scolarit pays par lentreprise, tudiant rmunr) Fichier logement de lcole, cit universitaire, appartements, studios Prsident : Alexandre Roussille

L ES COLES DE PASSERELLE

Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par secteurs dactivit*

Les diplms par fonctions*

Finance / Banque / Assurance

10% 11%

16% 6% 5% 8%

3% 5%

6% 29%

Commercial/ Vente Marketing/ Communication Finance et Administrations

Services immobiliers tudes et Conseils Autres services Commerce / Distribution Industrie

11%

16%

Audit et Conseil Ressources humaines

19% 27%

Direction Gnrale Autres

28%

Agroalimentaire Autres

* Promotion 2007.

350

38 accords internationaux dans 15 pays Principaux doubles diplmes ou diplmes communs : School of Business of Stockholm University (Sude) University of Delhi, New Delhi (Inde) Ohio University Athens (US) Kean university, New York (US) Universit Concordia Montral (Canada) Universit des Sciences Appliques de Munich (Allemagne) Manipal School Bangalore (Inde) Universidad de Deusto San Sebastian (Espagne) Warwick University (Royaume-Uni) Portobello College of Dublin (Irlande) Universita del Sacro Cuore, Milano (Italie) Fundacao Getulio Vargas, Sao Paulo (Brsil) TEC de Monterrey, Mexico (Mexique) Universitad San Ignacio de Loyola Lima (Prou) 188 tudiants trangers sur le Campus en 2008 Priodes obligatoires ltranger sur le Programme Grande cole hors parcours apprentissage : Bachelor : 6 mois Master : 6 mois minimum en Entreprise ou en Universit 100 % des tudiants inscrits dans le Programme Grande cole ont une exprience minimale de 12 mois ltranger lexception du parcours en apprentissage.

LESC Pau, depuis 1994, fait partie des 2 premires coles franaises avec lESSEC avoir fait le pari de lapprentissage. Cette exprience acquise au fil des ans nous a permis de dfinir, en tenant compte des derniers rfrentiels internationaux, le profil du diplm de demain. Ce dernier devra tre un gnraliste quilibr entre acadmique et professionnel, trs solide sur les fondamentaux, capable de comprendre le contexte global de lconomie en intgrant bien sr toutes les dimensions sociales et environnementales des pays mergents. Pour ce faire, le Programme Grande cole sarticule autour de 2 grandes phases : Le cycle BACHELOR, dune dure de 16 mois, qui est partag entre lacquisition des connaissances fondamentales (conomie, gestion, finance, marketing, stratgie et management) et le dveloppement personnel et professionnel dans un univers interculturel par lintermdiaire dun stage obligatoire de 6 mois ltranger. Le cycle MASTER, dune dure minimale de 24 mois, est articul en 4 semestres : Le semestre 1, ddi lapprofondissement des connaissances managriales, entrepreneuriales, culturelles et internationalisation des affaires. Le semestre 2, ddi aux filires de spcialisation : Corporate Finance Expertise Comptable Marketing Stratgique et International Marketing Oprationnel et Communication International Entreprenership Achats et Logistique conomie et Responsabilit Sociale de lEntreprise Les semestres 3 et 4 , ddis aux expriences internationales (obtention de doubles diplmes, semestres dtudes dans diffrentes universits partenaires et/ou ralisation dun stage en entreprise ltranger ou en France). En plus du parcours traditionnel en cycle MASTER, le groupe ESC Pau propose les spcialisations suivantes : Le parcours en Apprentissage dune dure de 23 mois qui seffectue sur lintgralit de la priode MASTER. Ltudiant est apprenti dans le cadre du CFA du Groupe ESC Pau. Il effectue une mission de longue dure pour une entreprise (16 mois) en alternance avec les cours de lcole. Lentreprise prend en charge les frais de scolarit et ltudiant peroit un salaire quivalent 70 % du SMIC en moyenne. Ce parcours est rserv aux tudiants ayant ralis une excellente scolarit en BACHELOR ou au cours de la scolarit de validation du diplme BAC +3/4. Le parcours International Management Semester 1 et 2 (IMS) dont lintgralit des cours est dispense en anglais. Ce parcours permet aux tudiants qui intgrent cette filire de bnficier de cours spcifiques et dvoluer dans un univers multiculturel (prsence dtudiants pruviens, mexicains, brsiliens, indiens et espagnols). Le parcours International Business Apprenticeship (IBA) dune dure de 18 mois qui se dfinit comme lapprentissage international. Ltudiant effectue une ou plusieurs missions ltranger pour le compte dun Grand Groupe International dans deux pays diffrents. Cette mission consistera identifier dans chacun des pays les pratiques les plus innovantes dans le ou les domaines qui concernent lentreprise. es

Apprentissage>
120 contrats ngocis chaque anne 350 Entreprises adhrentes au CFA de lESC Pau Dure : 23 mois en phase Master 85 % des apprentis embauchs dans leur entreprise daccueil

3 cycles>

Mastre Spcialis et DNM Gestion des Entreprises Patrimoniales et Familiales en partenariat avec lUniversit de Bordeaux IV Mastre Spcialis Audit Expertise 3e cycle Audit Externe et Conseil MBA de la School of Business of Stockholm University : Designing Business Models in an Emerging Economy Global MBA en association avec MATS School of Business & IT, Bangalore, India Mastre Professionnel Audit et Finance Fs / Maroc, exclusivement ddi aux tudiants marocains titulaires dun Bac +4/5.

L ES COLES DE PASSERELLE
351

COLE

International>

Spcificits

ESC Rennes
School of Business
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels :

2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex Tl. : 02 99 54 63 63 Fax : 02 99 33 08 24 E-mail : esc@esc-rennes.fr Internet : www.esc-rennes.fr

COLE

Dir. du Groupe : Dir. du programme Grande cole : Dir. Acadmique : Dir. des relations internationales : Resp. Concours et Admissions :

L ES COLES DE PASSERELLE

1990 Association loi 1901 Validation par le Ministre de lEnseignement Suprieur et de la Recherche en France (Grade de Master). Accrditation par lEFMD (European Foundation for Management Development) du Programme Grande cole EPAS. Accrditation par lOpen University en GrandeBretagne Label europen du supplment au diplme. Membre de la Confrence des Grandes coles, du Chapitre des coles de Management. Membre de lEFMD et de lAASCB, ligible EQUIS et AACSB. Olivier Aptel Philippe Rivet Jean-Michel Quentier Laurence Lambert Ccile Vandorme Martin (cecile.vandorme-martin@esc-rennes.fr)

En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens: Prsident: 7 840 /an (2009/10) Bourses dtat, bourses Fondation Jean Goubin, monitorat, prts bancaires, annes en entreprise, stages rmunrs, partenariat HSBC Mise disposition dun fichier dadresses (www.esc-rennes.fr/campus/media/escrennes_ guidelogement2008.pdf) 2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex. Annuaire des anciens disponible Bndicte Joubert (www.anciens-esc-rennes.com)

Les diplms par secteurs dactivit


NTIC

Les diplms par fonctions


Commercial Marketing

3% 6% 6% 6% 7%

3% 3% 3% 36%

Banques, Assurances Agroalimentaire Conseil Commerce et Distribution Publicit, Communication, Mdias, dition Htellerie, Tourisme, Loisirs Services public, parapublic et collectivits territoriales Recherche

2% 2% 3% 3% 4% 4% 5% 6% 7%

9% 28%

Direction gnrale Administration, Finance Conseil, Audit Communication, Publicit Logistique, Technique, Production Banque, Assurance, Bourse Export

9%

19% 8%

Achats Ressources humaines Formation, Enseignement Autres

18%

Cosmtiques, Produits d'entretien Autres services uax entreprises Autre

352

140 accords internationaux : Afrique du Sud, Allemagne, Argentine, Australie, Autriche, Belgique, Canada, Chine, Chypre, Danemark, gypte, quateur, Espagne, Finlande, Grce, Hong-Kong, Inde, Irlande, Italie, Japon, Lituanie, Macau, Mexique, Norvge, Pays-Bas, Prou, Philippines, Pologne, Rpublique tchque, Royaume-Uni, Russie, Sude, USA 20 accords de double-diplmes Jusqu deux sjours acadmiques ltranger maximaliss jusqu 4 semestres sur 3 zones gographiques diffrentes (Parcours 3 zones) Tous les cours sont progressivement dlivrs en anglais : 20 % en 1re anne, 80 % la 2e anne, 100 % la 3e anne 1 cursus germanophone (programme de luniversit franco-allemande UFA avec double diplme de la Technische Universitt de Dresden) 1/3 des tudiants lESC Rennes School of Business sont trangers venant de 42 pays diffrents 80 % des enseignantschercheurs sont trangers.

Une cole internationale de management LESC Rennes School of Business offre aux tudiants une formation ouverte sur le monde par la confrontation au quotidien avec des cultures diffrentes (80 % de nos enseignants-chercheurs sont trangers et 1/3 des tudiants sont internationaux) et des choix de parcours internationaux. Cest notamment le parcours 3 zones du nouveau Programme Grande cole qui permet aux tudiants de partir durant leurs tudes sur 3 zones du monde diffrentes afin dapprendre et vivre des pratiques managriales diversifies. Cette exprience est possible grce nos 140 universits partenaires. Les tudiants ont galement le choix dun parcours double-diplme propos avec 20 coles trangres. Tous les cours sont progressivement dlivrs en anglais (20 % en 1re anne, 80 % en 2e anne et 100 % en 3e anne) afin de prparer les tudiants la mobilit internationale. Le Programme Grande cole, Manager 3.0 Le Programme Grande cole Manager 3.0 a pour vocation de rpondre aux attentes du monde professionnel et aux objectifs de chaque tudiant en proposant 8 parcours au choix : Parcours expertise comptable Parcours entrepreneur Parcours alternance Parcours classique (sjour acadmique ltranger, 2 e anne) Parcours classique (sjour acadmique ltranger, 3e anne) Parcours double diplme (20 accords) Parcours double diplme MAIB (Master of Arts in International Business), Open University Parcours 3 zones Par sa pdagogie, il forme des managers globaux possdant les connaissances et aptitudes requises pour piloter des activits et crer de la valeur pour lentreprise dans le contexte dune conomie mondialise.

Une formation ddie au dveloppement du potentiel humain et managrial : Le Centre de Formation la Globalit apprend aux tudiants voluer dans un monde dsormais sans frontire et dvelopper leurs capacits de leadership. Enfin Rennes, ville culturelle, reconnue pour sa qualit de vie , bnficie d'un dynamisme conomique dans l'industrie automobile, l'agroalimentaire et les activits de services tels que le tourisme et les technologies de l'information et de la communication, la

positionnant ainsi parmi les premires villes de France pour son taux de postes de cadres.

Postgraduate>
Diplmes viss par lOpen University Master of Arts in International Business (MAIB) Executive MBA Programme doctoral PhD Homologu par la Confrence des Grandes coles MSc in Sports, Leisure and Tourism Management MSc in International Negotiation

L ES COLES DE PASSERELLE
353

Une pdagogie centre sur la construction du projet professionnel : Au sein du Centre pour lExprimentation et lOrientation Professionnelle, les tudiants de lESC Rennes sont amens progressivement, grce un accompagnement personnalis, faire des choix dapprentissage pour rellement construire leur propre programme de formation. Ainsi, ils exprimentent leurs connaissances thoriques progressivement dans les 22 micro-entreprises de lcole, puis dans des projets personnels dentreprenariat et lors de stages thmatiques en France ou linternational.

COLE

International>

Spcificits

ESC Saint-tienne
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1991 tablissement consulaire

51-53, cours Fauriel BP 29 42009 Saint-tienne Cedex 2 Tl. : 04 77 49 24 50 Fax : + 33 (0)4 77 49 24 51 E-mail : info@esc-saint-etienne.fr Internet : www.esc-saint-etienne.fr

COLE

Diplme vis bac +5 et habilit au grade de Master. Membre de la Confrence des Grandes coles, de lAACSB et de lEFMD ainsi que de lAGERA et de CampusFrance. Michel Rollin Nicolas Sokoloff Jan-Aurlien Scozzesi Saint-Lager

Directeur du Groupe : Dir. des programmes : Responsable Concours et Admissions :

En pratique>
Scolarit : Financement : 7 400 /an Bourses de lEnseignement Suprieur, prts bancaires tudiants taux prfrentiels, prts dhonneur CCI, apprentissage en 3e anne, jobs tudiants, opration un ordinateur portable pour tous ... Mise disposition dun fichier Logement (large parc locatif priv aux loyers trs abordables et rsidences tudiantes proximit) Rseau de plus de 3 900 diplms en activit. Contact Annuaire des Diplms : Catherine Marin Tl : 04 77 49 24 50 wwww.reseau-anciens-esc-saint-etienne.fr Prsident : Frdric Titoulet E-mail : reseau.anciens@esc-saint-etienne.fr

L ES COLES DE PASSERELLE

Logement :

Assoc. des anciens:

Les diplms par fonctions

Les diplms par rgions

Ressources humaines

6% 42%

7% 9% 5%

Fonctions diverses Marketing / Communication Production / Achats Finance / Gestion / Comptabilit

6% 42% 36%

tranger

Autres rgions franaises

le de France

9%

22%

Direction gnrale Commercial / Ventes

16%
Rhne-Alpes

354

Accords internationaux : 55 accords internationaux rpartis dans 24 pays 2 campus en Chine 25 % dtudiants trangers et de visiting professors Stages et sjours acadmiques : 1re anne : stage de 3 mois ltranger obligatoire 2e anne : stage ou semestre dtudes de 6 mois ltranger 3e anne : stage de 6 mois possible ltranger Anne csure en entreprise ou universit trangre

LESC Saint-tienne a pour mission de former des dveloppeurs daffaires innovants et comptitifs, qui fassent progresser la pratique des affaires. Son projet ducatif est de faire merger et construire lesprit dentreprise et de leadership en matire de dveloppement des affaires, en lien avec les clients et les marchs, au plan international. Une valeur : lthique au cur du business Un principe : la libert dtre diffrent Deux priorits : laction et laccompagnement individuel Tronc commun : Gestion, Finance, Audit, Communication, Marketing, Innovation, Comptitivit, Dveloppement Durable, Politique Gnrale de lEntreprise, Gestion des Ressources Humaines, Gestion des Systmes dInformation, Langues Vivantes, Art et Culture, Sport, Cours lectifs (Design et Management des ONG,...). Liste des spcialisations : Entrepreneuriat Gestion des ressources-humaines, Sant scurit au travail Contrle de gestion, Audit, Finance Marketing International Business Development Management des entreprises du secteur culturel Sourcing, achats et logistique Immobilier Management des entreprises patrimoniales LESC Saint-tienne propose tous ses tudiants daccder pendant leur cursus des doubles diplmes : Sur le campus de Saint-tienne : Master Banque Finance (M2) en collaboration avec lUniversit Jean Monnet de Saint-tienne Master Entrepreneuriat (M2) en collaboration avec lUniversit Jean Monnet et lISTASE de Saint-tienne Master Recherche (M2) en collaboration avec lUniversit Lyon III ouvrant au Doctorat Dans lune de nos universits trangres partenaires Allemagne (Bergische Universitat Wuppertal) USA (Nicholls State University)

Apprentissage>
Apprentissage en 3e et dernire anne de cursus

3es cycles et mastres>


Mastres Spcialiss accrdits par la Confrence des Grandes coles : Centre du Management des Achats (CMA) Marketing et Ngociation dAffaires lInternational Supply Chain Management (SCM) 3es Cycles : Mastre en Sciences Strategic Sourcing in China Management des entreprises culturelles Management des entreprises patrimoniales

L ES COLES DE PASSERELLE
355

COLE

International>

Spcificits

ESC Troyes
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1992 Consulaire

217 Avenue Pierre Brossolette BP710 10002 Troyes Cedex Tl : +33 (0)3 25 71 22 22 Fax : +33(0)3 25 49 22 17 Email : infos@groupe-esc-troyes.com Internet : www.groupe-esc-troyes.com

COLE

Diplme confrant le Grade de Master. Membre de la Confrence des Grandes coles. Vis par le Ministre de lducation nationale. Francis Bcard David Moroz Pierre Batime Pierre Batime

Dir. du Groupe : Dir. du programme ESC Grande cole : Directeur acadmique : Responsable concours :

En pratique>
Scolarit : 6 200 /an Bourses denseignement suprieur, prts tablissements bancaires taux prfrentiels, prts dhonneur, jobs tudiants, possibilits de stages rmunrs, apprentissage, etc proximit du campus ou en centre-ville (moins de 10 minutes pied et reli par les transports en commun) ADAE http://anciens-esc-troyes.org contact : Laurence Hubert au 03 25 71 22 24 Financement :

L ES COLES DE PASSERELLE

Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par secteurs dactivit

Les diplms par fonctions

7% 9%

5% 29%

Industrie Services

Gestion

7% 8%

5%

19%

Ngociation / Vente Marketing / Communication Autres Dveloppement

Grande Distribution Banque / Finance / Assurance 9% Conseil

9%

17% 9% 13% 13%

Achat / Logistique Conseil Finance Direction Gnrale d'Entreprise

15%

Agroalimentaire

26%

Autres

356

Accords internationaux : 112 universits partenaires sur tous les continents Sjours acadmiques : tous les tudiants passent entre 6 et 36 mois ltranger, en stage en entreprise ou en universit chez un de nos partenaires. Sajoutent cela, la possibilit de prparer des doubles-diplmes internationaux avec nos universits partenaires en Rpublique Tchque, Lettonie, Espagne, Russie et Allemagne. 200 tudiants trangers dans lcole de 23 nationalits diffrentes Stages ltranger : possibles dans le cadre du stage de premire anne (2 3 mois), de deuxime anne (3 mois), de lanne csure (12 mois) et de la troisime anne (6 mois).

Grce une dmarche daccompagnement personnalis, 100 % des tudiants sont suivis par un coach et des ateliers compltent le dispositif : gestion du stress, prise de risques, thtre, communication, posie, culture gnrale Les tudiants construisent leurs parcours la carte : international, choix des options, spcialisations En 3e anne, de nombreuses spcialisations sont ouvertes : Finance (marchs financiers, audit, finance internationale) Marketing (communication, publicit, ngociation, marketing du luxe) Entrepreneuriat (new business models, reprise dentreprises, pratique de linnovation) Ressources humaines (coaching, communication interne, gestion des carrires) Doubles-diplmes Master (ESC/UTT) Management du Sport / Management des Communauts Apprentissage en entreprise Master Europen en Innovation et Entrepreneuriat (master double diplmant international dispens ltranger et en anglais) Doubles-diplmes internationaux (en partenariat avec lAcadmie de Finance de Moscou en Russie, la Universidad de Seville en Espagne, et lUniversit dAix la Chapelle en Allemagne) Tous les tudiants passent au moins un semestre ltranger, soit en universit, soit en stage en entreprise. 112 universits sont partenaires de lESC Troyes dans une trentaine de pays dans le monde. 200 tudiants trangers tudient sur le campus en provenance de 23 pays diffrents. Enfin, des cours de troisime langue sont possibles tous les tudiants qui le souhaitent : allemand, espagnol, italien, arabe, chinois, russe, De 9 21 mois de stages en 1re, 2e, 3e annes ou en anne csure, en France ou ltranger. Salaire moyen dembauche : 32,8 K Avec 1 250 tudiants sur trois campus, le Groupe ESC Troyes mise sur la pluri comptence et louverture sur le monde pour former des cadres ouverts desprit, ractifs et capables de travailler dans tous les environnements. Un des nombreux exemples concerne les projets communs avec les tudiants artistes de lcole de design du Groupe : projets de crativit, cours de design, sminaires de thtre, organisation dexpositions, rencontres avec des artistes reconnus la palette est large pour les tudiants.

Apprentissage>
En troisime anne, tous les tudiants peuvent opter pour lapprentissage en entreprise. Le rythme est de 3 jours par semaine en entreprise et 2 jours en cours au premier semestre, puis 4 jours en entreprise et 1 journe en cours au deuxime semestre. Une formule quilibre qui concourt financer sa troisime anne tout en dveloppant son exprience professionnelle sur des missions de longue dure.

3es cycles et mastres>


MBA Business Cultures in South America and Europe en partenariat avec lUniversit de Porto Alegre au Brsil : cours 100 % en anglais, un semestre dans chaque pays puis un semestre de stage sur les spcificits des relations euro sud amricaines. Master Sport, Management et Ingnierie Logistique vnementielle et Scurit (en partenariat avec lUniversit de Technologie de Troyes) Master Technologie de lInformation pour le Management des Connaissances et des Rseaux (en partenariat avec lUniversit de Technologie de Troyes)

L ES COLES DE PASSERELLE
357

COLE

International>

Spcificits

Negocia
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1992

8, av. de la Porte de Champerret 75838 Paris 17 Tl. : 01 55 65 44 88 E-mail : infoweb@negocia.fr Internet : www.negocia.fr

COLE

cole gre par la Chambre de commerce et dindustrie de Paris Diplme Bac +5 vis par le ministre de lducation nationale. Grade de master. Membre de lEFMD, AACSB, EAIE, NAFSA, Campus France et Institut de lEntreprise Frank Vidal Christian Chenel Catherine Laiz Ccile de Tugny-Delmer

Dir. du Groupe : Directeur dlgu : Responsable Master : Responsable Concours et Admissions :

En pratique>
Scolarit : 6 600 /an Pour les Master 2 en apprentissage : pas de droit Bourses dtat, dgrvement des frais de scolarit Chez lhabitant (environ 450 euros/mois pour une chambre) Logement en rsidence universitaire possible Contact Annuaire des Diplms : Luc Muller Tl : 01.40.64.41.60 Internet : www.negocia.fr Prsident : Olivier Tsalpatouros E-mail : anciensnegocia@ccip.fr

L ES COLES DE PASSERELLE

Financement : Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par secteurs dactivit

Les diplms par fonctions

41% 45%

Commerce

4% 2% 22% 27%

Communication Commerce Achat Audit/Finance

Industrie

Service

14%

45%

Divers

358

Accords internationaux : 50 partenaires en Europe, Amrique du Nord et Amrique Latine, Asie et Afrique 20 pays concerns Doubles diplmes : Universit de Marne-LaValle, Master Intelligence conomique Fachhochschule der Wirtschaft, Paderborn Allemagne, Master Business Administration and Management Saint Petersburg State University Russie Doubles diplmes en prparation : University of the West of England, Bristol Royaume-Uni Roehampton University Londres Royaume-Uni Universidad Autonoma de Madrid Espagne Universidad Complutense de Madrid Espagne Universidade de Fortaleza Brsil 50 % des cours dispenss en anglais Accueil d'tudiants trangers Exprience linternational : Semestre dtudes possible dans toutes les majeures de spcialisation ou anne complte en vue dun double diplme. Dpart obligatoire pour les tudiants de la majeure International Business

NEGOCIA Paris
Lcole de la russite commerciale
Le Master de NEGOCIA, cole de la Chambre de commerce et dindustrie de Paris, forme des spcialistes de la ngociation et des affaires internationales qui voluent rapidement vers des postes stratgiques et des responsabilits linternational. En phase avec lharmonisation europenne des diplmes (LMD), le Master de NEGOCIA se prpare en 2 ans aprs un Bachelor, une Licence ou un diplme quivalent. Un cursus acadmique dans un environnement de qualit Situe Paris, NEGOCIA bnficie dinfrastructures modernes et dun corps professoral constitu de 106 enseignants permanents (dont 30 % denseignants chercheurs) et de plus de 400 experts professionnels permettant : de dvelopper des comptences stratgiques, relationnelles, managriales et interculturelles, de conjuguer enseignement de qualit, accompagnement personnalis et individualisation des parcours. Lexprience terrain : cl dune insertion professionnelle russie Master 1 : Management de projets, stage de 3 5 mois en entreprise, Master 2 : anne en apprentissage, sminaires de crativit au retour des priodes en entreprise et rdaction dune thse professionnelle : des phases oprationnelles qui renforcent ouverture desprit, professionnalisme et sens de lengagement. 4 majeures de spcialisation : International business Achats internationaux Ngociation daffaires Marketing et communication Parcours optionnels : communication interactive, dveloppement durable, finance, marchs mergents et intelligence conomique

Apprentissage>
2e anne en apprentissage possible

L ES COLES DE PASSERELLE
359

COLE

International>

Spcificits

PUBLICATION HOBSONS en codition avec LE CONCOURS PASSERELLE ESC

Coordination Passerelle ESC David Wantz Directeur dEspace tudes Didier Visbecq assist de Karima Moudjari Directrice de la fabrication Malika Benazzoug Ralisation Cdric Brune Maquette Stphane Mac Donald Suivi ddition Deborah Lopez Impression Imprimerie TAAG, Grigny 91 Dpt lgal : 4e trimestre 2008 ISBN n : 978-2-84555-195-4

Hobsons France 7, rue de Bucarest 75008 Paris Tl. : 01 53 89 02 89 Fax : 01 53 89 02 90 http://www.hobsons.fr