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- Seleccin del medicamento - Produccin del medicamento - Control de su cadena de produccin - Distribucin y uso del medicamento - Prescripcin del medicamento - Dispensacin del medicamento - Capacitacin y formacin del recurso humano - Investigacin
Sector Pblico SERVICIOS DE SALUD SEGUROS DE SALUD SISTEMAS DE ABASTECIMIENTO INSTITUCIONES REGULADORAS DE MEDICAMENTOS
Sector Privado
- Consultorios Mdicos - Centros Mdicos - Clnicas - Hospitales - Laboratorios - Centros especializados - Cadenas de Farmacias - Farmacias - Otros centros e instituciones sin fines de lucro
La primera restriccin es la DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO que en definitiva restringe el negocio o lo condiciona como una barrera de entrada.
-Proceso de produccin (los principios activos regulados por patentes y marcas) -Proceso de formulacin (los principios activos se transforman en formas farmacuticas) - Proceso de comercializacin (los productos se transan en el mercado, este aspecto de la asimetra de informacin es crtica, puesto que quien consume en la mayor parte de los casos no es quin decide la compra, adems de que el mercado est dominado por las Cadenas Farmacuticas, que estn integradas verticalmente, es decir, producen y venden).
La diferenciacin de productos genera diferencias marcadas de precios cuando los costos del productos son similares, ms an, el mercado farmacutico est tan diferenciado que la segmentacin llega a nivel de Categora Teraputica, es decir, subdivisiones de medicamentos agrupados de acuerdo a su uso, (inyectables, cpsulas, etc.).
(aproximadamente con un 18% del mercado) Sistema Nervioso Central (aproximadamente con un 16.6% del mercado) Aparato Respiratorio (aproximadamente con un 11.5% del mercado) Prod. Genito Urinario (aproximadamente con un 10% del mercado)
Aparato Digestivo
La competencia entre laboratorios farmacuticos ha evolucionado hasta decantar en cinco niveles bsicos segn el
Precio:
Los diferenciales de precio observados entre medicamentos comparables orientan a pensar que algunos consumidores estn dispuestos a gastar ms por un medicamento que les otorgue beneficios adicionales, tales como: presentacin, sabor, forma, etc., Presentaciones Hay consumidores que se orientan al consumo de medicamentos en su presentacin y forma elemental , especial mencin debe hacerse para el caso de los frmacos que se distribuye a travs de el sector
pblico de salud.
Generacin de Valor de la Industria Farmacutica A nivel mundial se destacan los siguientes procesos de transformacin de toda la cadena y sus imput y output:
- Proceso de Investigacin y Desarrollo (resulta en una molcula qumica con propiedades curativas) - Proceso de Proteccin Legal y de Marca Comercial (resulta en salidas de proteccin y registros de marca) - Procesos de Autorizacin Comercial (resulta en la colocacin en el mercado de las presentaciones finales del producto, como formas farmacuticas y dosificacin) - Proceso de Elaboracin del Producto Final (resulta en el producto comercializado, forma farmacutica, dosificacin, unidades a fabricar) - Proceso de Comercializacin (resulta en la receta mdica) - Proceso de Consumo ( resulta en la eficacia del tratamiento teraputico con el producto recetado que ha indicado el mdico
Productos de Marca
Pocas posibilidades de sustitucin, es el caso en que aumenta el poder de negociacin del laboratorio dueo de la marca, en especial si genera muchas recetas y las farmacias no pueden presidir de l. De esta manera los laboratorios imponen sus condiciones generales para su venta.
Productos de Marca con alternativa de sustitucin Disminuye el poder de negociacin del laboratorio, el que focaliza sus esfuerzos en posicionar la marca en el cuerpo mdico para mejorar su capacidad de negociacin ante las farmacias.
Productos Genricos
El laboratorio tiene muy escaso poder de negociacin y nulo posicionamiento en el cuerpo mdico, por lo que la estrategia apunta a otorgar mejores condiciones a las farmacias (descuentos o plazos de pago) y al volumen y diversidad de productos.
Conclusiones Generales
- ESTANDARIZACIN V/S ESPECIALIZACIN - VOLUMEN V/S MARGEN -DEMANDA ATOMIZADA V/S OFERTA COORDINADA - EL MERCADO PUBLICO Y LA INTERMEDIACIN - POSICIN DE LA INDUSTRIA
MUCHAS GRACIAS