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Un homme profondment attach lAfrique

Cest en compagnie de Michal Delvaux, ami fidle des dbuts et homme cl des structures de SDA et de SDA , !ue nous dcouvrons le parcours exceptionnel de "hilippe de Moerloose, !ui a hiss une petite pme au rang de holding rivalisant au#ourdhui avec les grands noms de la distribution internationale$ % la t&te des holdings SDA et SDA , "hilippe de Moerloose a dvelopp en plus de vingt ans une entreprise prsente dans plus de vingt'sept pa(s avec trois secteurs dactivits principaux ) la distribution automobile, la distribution d!uipements de construction, de machines minires et forestires ainsi !ue la distribution de tracteurs agricoles$ "rincipalement tourn vers lAfri!ue, il a su saisir les opportunits !ue le continent pouvait offrir pour les transformer en un business exceptionnel$ SDA regroupe des entreprises actives dans la reprsentation exclusive de mar!ues automobiles et dengins en Afri!ue$ "lus largement, le consortium SDA*SDA +,--.*,-/,0, il offre une gamme complte de produits et de solutions de haute !ualit et surtout un service aprs'vente !ui na rien 1 envier aux rseaux europens$ 2es investissements dans des structures rpondant aux exigences internationales des constructeurs et le recrutement de collaborateurs talentueux sont les cls de ce succs$Mais plus encore !ue sa connaissance approfondie de lAfri!ue ac!uise au cours de deux dcennies de prsence sur le continent, cest la capacit de son dirigeant 1 transmettre son savoir'faire !ui a fait du consortium un vritable atout pour ses partenaires, clients et fournisseurs$ Le dbut dune aventure Aprs avoir pass sa #eunesse au 3atanga, "hilippe de Moerloose est envo( en 4elgi!ue afin dassurer la poursuite de ses tudes universitaires$ Mais cest avec apprhension !ue ce dernier retrouve son pa(s dorigine et, ds les premiers instants, lAfri!ue lui man!ue$ 5omme de contact et surtout culturellement africain, il est dtermin 1 retourner au 6a7re aprs avoir pris le meilleur de ce !ue la 4elgi!ue peut lui offrir$ Car cest l1'bas, en Afri!ue, !ue son coeur se trouve$

8n /99/, il a vingt'trois ans et fonde une socit cooprative baptise Demimpex +acron(me pour de Moerloose mport 8xport0, une socit de services spcialise dans limport'export de pices dtaches automobiles entre la 4elgi!ue et le 6a7re, le :;anda et le 4urundi$ "as dtude de march, ni de business plan mais trois raisons dont chacune est suffisante ) rendre service aux personnes rencontres lors de ses #obs dt dans les mines du 3atanga, une passion dvorante pour lautomobile et lintuition !uil ( a l1 une demande 1 la!uelle un entrepreneur srieux, dbrouillard et travailleur peut rpondre et gr<ce 1 la!uelle il pourra gagner sa vie$ Service, intuition, passion et travail vont &tre les fondements de sa russite$ 8t ce nest pas un hasard tant ces lments sont indissociables de lAfri!ue o= la coutume du don de soi 1 la communaut, la valeur de leffort et lincertitude du lendemain sont des lments caractristi!ues de la culture$ 8ntre /99> et ,-/-, il se ralise pleinement en acclrant la croissance de son entreprise par le rachat de nombreuses socits$ Ces ac!uisitions contribuent 1 largir son champ dactivits, 1 travailler avec des !uipes venues dhori?ons trs diffrents, et 1 faire voluer son groupe en obtenant la reprsentation en Afri!ue de nombreuses mar!ues de premier rang +telles !ue @issan, Mercedes, AolBs;agen, CordD0 mais aussi celle d!uipementiers industriels +comme Eohn Deere, 5itachi, Aolvo Construction 8!uipment et Aolvo FrucBs0$ Au'del1 de simples rachats, "hilippe de Moerloose rachte un savoir'faire et cre progressivement un rseau inestimable G il sen servira pour optimiser les ventes et agrandir la structure afin doffrir 1 ses clients le service !uil estime leur devoir ) Hle m&me !ue celui dont monsieur Fout'le'monde bnfice en 8urope$I Un succs sans cesse croissant :apidement, "hilippe de Moerloose dveloppe sa clientle auprs de compagnies minires, de socits commerciales, de socits de transport et des gouvernements africains$ Cort de ses succs, il aurait pu sarr&ter l1$ Mais cest contre sa nature ) il ne supporte pas lchec, le g<chis et voit dans les droutes et les abandons des autres des opportunits et des ides mal mises en oeuvre$ Depuis une di?aine dannes, il sest fait une spcialit de reprendre et redresser des entreprises en difficult pour cause de mauvais management ou de man!ue de persvrance$ HJn atteint un ob#ectif lors!uil est clair et 1 force de travailI, martlet' il 1 ces !uipes$ Cest ainsi !uil a cr un >K L regards sur la socit pMle hMtelier et un pMle industriel en reprenant des actifs !ue dautres navaient pas eu la force de rendre rentables$

ntuitif, "hilippe de Moerloose a galement ra#out un nouveau relais 1 son groupe, vu la demande constante et les rsultats engrangs ) il a en effet cr des bases logisti!ues 1 Duba7 et 1 Anvers ainsi !uen Chine$ Foutes sinscrivent dans une stratgie commerciale tou#ours axe sur la notion de services$ Daucuns se rsignent 1 perdre du terrain devant la puissance commerciale de la Chine ou du Mo(en'Jrient$ 2ui ( investit pour apprendre et en tirer profit comme le #eune tudiant !uil tait lavait fait en 4elgi!ue$ Comprendre les besoins des clients et ( rpondre demeurent ses seules obsessions$ 2es marges tant peu leves et la concurrence froce, la force du consortium consiste dans la disponibilit et le stocB important des vhicules et machines$ Ainsi, au lieu d&tre livr en deux ou trois mois en provenance des usines, lentreprise peut livrer en trois ou !uatre semaines$ l dispose dimportants entrepMts lui permettant de stocBer ,>-- vhicules et machines G idem pour les pices de rechange$ Au#ourdhui le groupe compte prs de N --- emplo(s 1 travers le monde et affiche une croissance entre /> et ,- O par an lors des dix dernires annes$ Lhumilit face un march complexe Si le succs produit che? certains maints tourdissements, "hilippe reste !uant 1 lui un homme discret dont on parle peu et !ui ne tire pas de bonheur 1 &tre flatt$ l a gard un goPt prononc pour les dfis, le dpassement de soi et un attachement profond pour le continent africain$ l parle dailleurs couramment le s;ahili et se sent dailleurs plus !ue #amais lui'm&me lors!uil sexprime dans cette langue$ 2Afri!ue est pourtant un continent difficile pour travailler lors!uon nest pas africain$ l faut &tre patient et approcher les gens en comprenant leur culture sans toutefois perdre sa propre personnalit$ 2Afri!ue peut effra(er les investisseurs occidentaux dautant plus !ue la presse ne parle gnralement !ue dinstabilit politi!ue, de guerre ou de prati!ues commerciales douteuses$ HCest une image rductrice transmise par certains mdias, dit'il$ 2Afri!ue est une ?one de croissance extraordinaire avec des multiples opportunits dans tous les secteurs, notamment dans les infrastructures, lagriculture ou les services$ Qne population #eune, pleine dnergie et de talent !ui ne demande !uun leadership bienveillant et des mo(ens pour sexprimer$ Cest mon credo et ma conviction profonde$ Cest pour cela !ue #ai confiance et !ue #investis$ 2e monde des affaires en Afri!ue change positivement, et cest aussi gr<ce 1 cela !ue nous pouvons nous exprimer pleinement$ 2es entreprises !ui russissent sont celles !ui crent de la valeur, pas celles !ui les confis!uent$I

5omme de dfi, "hilippe de Moerloose a't'il atteint son but R l nen est rien$ 2e vrai businessman en veut tou#ours plus$ @on plus pour lui, mais pour ses N --- collaborateurs et ses clients$ 2exprience aidant, il a appris !ue le vent peut tourner et !ue le march bouge trs vite$ l a vu des entreprises sombrer dans loubli ou &tre incapables de rebondir$ l en a rachet certaines$ "artir de rien et &tre au#ourdhui une valeur sPre du march, une entreprise performante, lo(ale et reconnue par ses clients, ses emplo(s et ses fournisseurs ne constituaient pas un but en soi G cest au#ourdhui devenu une fiert$ Au#ourdhui, le capitaine dindustrie garde une nostalgie du temps o= il dcouvrait les mines lors de ses #obs estivaux et de sa priode o=, bien !ue patron de pme, il tait avant tout un exceptionnel vendeur$ "etit d#1, il avait ac!uis ce talent devenu lautre secret inestimable de son groupe ) sa capacit 1 mettre en place des comits de direction passionns et comptents dans chacune de ses affaires, dveloppant en chacun de leurs membres, hommes et femmes, les !ualits de vision, de stratgie et de persvrance ncessaires 1 lmergence du groupe$ "eu de gens russissent 1 transmettre leurs !ualits 1 leurs !uipes, mais ceux !ui ( parviennent en tirent sans doute plus de profit !ue tous les dividendes du monde peuvent offrir$ % une po!ue o= les holdings financires sont tant dcries du fait de leurs courtes vues oprationnelles, "hilippe de Moerloose tend 1 prouver, lAfri!ue aidant, !uil est encore possible de concilier ob#ectifs financiers 1 mo(en terme et ob#ectifs industriels 1 long terme$ l sen tonne lui'm&me mais il est 1 nos (eux un exemple du modle entrepreneurial de demain$ 2iens 8xternes ) ;;;$philippedemoerloose$com http)**issuu$com*philippe'de'moerloose*docs*l'echo'intervie;'de'philippe'de'moe