Tus Zonas de Exito 1.0

Tus Zonas de xito
Miguel Guzmn
www.exito-personal.com
ndice
Introduccin ...................................................................................................................................... 5 Tus Zonas de xito ........................................................................................................................... 6 Tu Zona de ontrol ........................................................................................................................... ! "n #u$ consiste tu Zona de ontrol ......................................................................................... ! %ensamientos& tus %rocesos Mentales .............................................................................'( "mociones& tu "stado Interno ............................................................................................ '' "stados )in *ecursos& +trapado por tus "mociones .................................................'' "stados de *ecursos ....................................................................................................... ', omportamiento& Intencin ............................................................................................... '6 -esarrollo de tu Zona de ontrol ........................................................................................... '. Meditacin ............................................................................................................................. '! %/0 .......................................................................................................................................... '1 2ipnosis .................................................................................................................................. 3' %ensamiento r4tico ............................................................................................................. 35 0a 67s#ueda de la 8elicidad .................................................................................................... 36 Tu Zona de In9luencia .................................................................................................................... 3! "n #u$ consiste tu Zona de In9luencia ...................................................................................31 -esarrollo de tu Zona de In9luencia .......................................................................................5' 2a:ilidades ............................................................................................................................ 5' 2a:ilidades %ersonales ................................................................................................... 5' 2a:ilidades T$cnicas .................................................................................................. 53 +prendiza;e .................................................................................................................. 53 Modelado ................................................................................................................. 55 %roducti<idad %ersonal .............................................................................................. 5, 8inanzas %ersonales .................................................................................................... 5, "stado 84sico ................................................................................................................ 55 2a:ilidades Interpersonales .......................................................................................... 56 =entas ........................................................................................................................... 56 2a:ilidades )ociales ................................................................................................... 5. >uego Interno ................................................................................................................... 5! +lternati<as ........................................................................................................................... 51 ali:racin ............................................................................................................................. ,' ali:racin en 2a:ilidades %ersonales ........................................................................,' ali:racin en 2a:ilidades Interpersonales ...............................................................,3 Manipular e In9luir ....................................................................................................... ,5 "<aluacin .............................................................................................................................. ,5 0a Zona "xterna .............................................................................................................................. ,. +ceptacin .................................................................................................................................. ,. ali:racin................................................................................................................................... ,! Ignorar no es el camino ............................................................................................................ ,1 *ecursos de xito ........................................................................................................................... 5' 8ocalizacin ................................................................................................................................ 53 Moti<acin .................................................................................................................................. 55 -isciplina ..................................................................................................................................... 5, +pertura de Mente ................................................................................................................... 56 ?ptimismo @ %esimismo ............................................................................................................... 5! www.exito-personal.com 5
%esimismo a corto plazoA optimismo a largo plazo .............................................................63 -istorsiones del ?ptimismo @ el %esimismo ........................................................................6, Tu 0uz Interior ....................................................................................................................... 6! +po@ndote en ?tros& oacB @ Mentor ..................................................................................... 61 C mo 9unciona el oacBingD................................................................................................... 61 C mo 9unciona el MentoringD................................................................................................ .( "xploradores @ "scaladores...................................................................................................... .' omprtemeA por 9a<or ................................................................................................................ .3 +p$ndices ........................................................................................................................................ .5 Mapa Mental .............................................................................................................................. .5 /uestros talleres ....................................................................................................................... ., 0icencia @ r$ditos .................................................................................................................... .6
Versin 1.0.1 Agosto 2012
Introduccin
6ien<enido a ETus Zonas de xitoF "ste li:ro es una Introduccin al Desarrollo Personal. "s una puerta de entrada al desarrollo de las capacidades #ue dependenA en exclusi<a o en su ma@or parteA de ti mismo. "ste li:ro es un mapa del tesoroA ms #ue el tesoro en s4. Te indicar dnde puedes encontrarloA pero ser tu responsa:ilidad :uscarlo @ desenterrarlo. "s un modelo o un es#uema de los elementos #ue componen el desarrollo personal @ cmo se interrelacionan entre ellos. /o est compuesto de <erdades a:solutasA sino de elementos #ue son 7tiles de 9orma indi<idual @ a7n ms 7tiles tra:a;ando en consonancia. + lo largo de este li:ro encontrars multitud de enlaces a la we: de xito %ersonal @ a otras we:s interesantes para cada uno de los temas #ue <amos tratando. "n estos enlaces se expanden estos conceptos @ se aportan nue<as ideas @ t$cnicas @ trucos para ponerlas en marcBa. "ste modelo me Ba ser<ido tanto para mi propio desarrollo personal como para el de las personas a las #ue Be ecBado una mano a lo largo de estos 7ltimos aGos. "spero @ con94o en #ue tam:i$n te ser 7til a ti. 2a@ mucBa in9ormacin tanto en este li:ro como en los enlaces a los #ue apunta. Mi recomendacin es #ue o;ees el li:ro para Bacerte una idea de #u$ <a todo estoA @ #ue posteriormente lo leas con tran#uilidadA @ para cada uno de los puntos #ue ms te interesenA sigas los enlaces #ue te remiten a la in9ormacin adicional. "l desarrollo personal no es cuestin de una tarde. "s un estilo de <ida en el #ue cada <ez <as progresando ms en a#uellas reas en las #ue te interesa crecer como personaA constru@endo tu propia <ida para con<ertirte en la <ersin de ti mismo #ue ms te guste. Miguel Guzmn miguel.guzmanHexito-personal.com
Tus Zonas de xito

/uestro modelo distingue :sicamente 5 zonas entre las #ue podemos di<idir nuestras capacidades @ nuestro desarrollo personal& Zona de Control Zona de Influencia Zona Externa
Tu Zona de Control es a#uello #ue depende exclusivamente de ti. Tu Zona de Influencia est compuesta por a#uello #ue depende parcialmente de tiA es decirA a#uello en lo #ue puedes in9luir en ma@or o menor medida. I la Zona Externa es a#uello #ue no depende en absoluto de ti. "n tu Zona de Control estn :sicamente tus pensamientosA tu estado interno @ tu comportamiento. "sto es algo #ue puedes controlar siempreA por e;emplo suceda lo #ue sucedaA t7 tienes la eleccin de cmo te #uieres sentirA @a #ue tu estado emocional depende de ti. J?;oK "sto no #uiere decir #ue sea 9cilA Jnada ms le;os de la realidadK MucBas personas se pueden pasar aGos aprendiendo a controlar sus pensamientosA su estado interno @ su comportamiento. 6 www.exito-personal.com
0o #ue s4 #uiere decir es #ue si aprendes las Ba:ilidades para controlar tus pensamientosA tu estado interno @ tu comportamientoA poco de lo #ue ocurra 9uera de tu Zona de ontrol te tendr por #u$ a9ectar. 0as cosas sucedern #uieras t7 o noA pero cmo te Bagan pensarA cmo te Bagan sentir @ cmo te Bagan reaccionar depender 7nica @ exclusi<amente de ti. Tu Zona de Influencia es la siguiente zona exterior a tu Zona de ontrol. "st compuesta por a#uellas capacidades #ue te permiten in9luir so:re el mundo @ so:re los dems. %or e;emplo sa:er ;ugar :ien al a;edrez te permitir disputar partidas de ni<elA aun#ue no te garantizar la <ictoria si tu oponente est tan :ien preparado como t7. "n tu Zona de In9luencia controlars especialmente tus capacidades @ Ba:ilidadesA aun#ue no tienes garantizado el resultado puesto #ue no depende exclusi<amente de ti. 0a Zona Externa est compuesta por todo a#uello en lo #ue no tienes capacidades para in9luir o modi9icar. %or e;emplo si #uieres ir a la pla@a a tomar el sol @ cuando llegas est nu:lado o est llo<iendoA poco podrs Bacer para :roncearte ese d4a. ?tro e;emplo ser4a el estado de la econom4a mundial @ nacional en un momento dadoA #ue puede condicionar acti<idades como :uscar tra:a;o o in<ertir tus aBorros. )on elementos #ue escapan a tu control e in9luenciaA @ ante los cuales lo #ue podemos Bacer es e<aluarlos con precisinA aceptarlos como determinados @ tenerlos en cuenta a la Bora de actuar. "n este li:ro <amos a de9inir estas zonas @ determinar en #u$ consiste el desarrollo personal para cada una de ellas.
Tu Zona de Control
Soy el capitn de mi alma. William Ernest enley ! "nvictus Tu Zona de ontrol es a#uello #ue est dentro de ti.
En qu consiste tu Zona de Control

CLu$ es lo #ue compone tu zona de controlD Tus Pensamientos Tus Emociones Tu Comportamiento (Intencin)
0o ms importante de tu Zona de ontrol es #ue depende enteramente de ti. "l mundo exterior puede girar @ cam:iar. pero tus pensamientos @ tu estado internoA Jlos decides t7K 0as cosas te pueden salir :ien o malA puedes tener $xito o 9racasarA las cosas son como sonA pero cmo te las tomes depende exclusi<amente de ti. -esde luegoA Jesto no es nada 9cilK uando suceden cosas #ue no nos gustanA especialmente si sucede algo importanteA o <ienen <arias situaciones desagrada:les seguidasA es 9cil #ue lleguemos a sentirnos mal. ! www.exito-personal.com
)in em:argo existe una separacin clara entre lo #ue sucede en nuestro exterior @ lo #ue sucede en nuestro interior. "n a#uello #ue est 9uera de nosotros a <eces podremos in9luirA @ otras <eces no. +lgunas <eces sucedern cosas #ue nos gustenA @ otras <eces cosas #ue nos disgusten. "n algunos pro@ectos tendremos $xitoA @ en otros 9racasaremos. Independientemente de lo #ue suceda en el exteriorA nuestro interior puede permanecer siempre :a;o nuestro control. /ada ni nadie externo a nosotros tiene la capacidad de decidir cmo tenemos #ue pensar o cmo de:emos sentirnosA siempre #ue t7 no se lo permitas. %ersonas @ situaciones externas pueden #uerer in9luirnosA pero la eleccin 9inal de cmo #ueremos pensar @ sentir la tenemos siempre nosotros. Vamos a ver #u$ es lo #ue %ay dentro de nuestra &ona de 'ontrol...
Pensamientos: tus Procesos Mentales

Tus pensamientos o procesos mentales son todo a#uello #ue se te pasa por la ca:eza en un momento determinado. )on las secuencias de imgenesA sonidos @ sensaciones #ue transcurren en tu mente. %or e;emplo suena el despertador @ piensas (tengo #ue levantarme). "sto puede ser algo #ue te digas a ti mismo en tu interiorA o <isualizar una imagen en tu mente de ti mismo <isti$ndote o @endo a tra:a;arA etc. 2a@ personas #ue se le<antan con mu@ :uen nimoA @ otras personas a las #ue parece #ue les duele el tener #ue le<antarse de la cama. 0a di9erencia entre un caso @ el otro son los procesos mentales #ue tiene esa persona cuando suena el despertador.
)i te dices a ti mismo (voy a levantarme* %oy va a ser un d+a productivo) seguramente te entren ms ganas de le<antarte #ue si te dices (u,, tengo #ue levantarme* con lo a gusto #ue estoy a#u+ en la camita...) Mna persona con un proceso mental optimista tender a pensar acerca de lo :ueno #ue tiene una situacin mientras #ue una persona con un proceso mental pesimista tender a traerse a la mente las cosas malas #ue podr4a tener una situacin. C ul es me;orD %ues depende de para #u$. 2a@ <eces en las #ue es ms 7til ser optimista @ otras en las #ue puede ser ms 7til ser pesimistaA como <eremos ms adelante. ?tro e;emplo es cmo a:ordar un pro@ecto& una persona con un proceso mental creativo tender4a a imaginar #u$ o:;eti<os se podr4an conseguir con el pro@ectoA mientras #ue una persona con un proceso mental crtico intentar4a encontrarle posi:les 9allosA @ una persona con un proceso mental realista se dedicar4a a pensar cmo podr4a lle<arse a ca:o el pro@ecto @ #u$ medios @ pasos Bar4an 9alta para su realizacin '.
' 0os tres procesos mencionados son los tres roles de la "strategia de reati<idad de Nalt -isne@ O%/0P
'(
Emociones: tu Estado Interno

Tus pensamientos generan una serie de emocionesA @ la suma de dicBas emociones es lo #ue llamamos estado interno& cmo te sientes en un momento dado. Tu estado interno te puede ser<ir en un momento dadoA o por el contrario ;ugar en tu contra. %or e;emplo si te pones ner<ioso cuando <as a Bacer una entre<ista de tra:a;oA o a Ba:lar en p7:licoA o a saludar a esa persona #ue te resulta atracti<aA te estn traicionando tus emociones @ te estn impidiendo comportarte de la 9orma ms 7til para tus intereses.
Estados Sin Recursos: Atrapado por tus Emociones
+ <eces una emocin poderosa nos lle<a a un estado interno en el estamos atrapados por esa emocin. )on estados en los #ue no podemos pensar con claridad. /uestros procesos mentales se <en colapsados por esas emocionesA @ ni si#uiera somos conscientes de cunto nos estamos de;ando lle<ar. )on esos momentos en los #ue posteriormente decimos (no era yo)A (estaba ,uera de m+)A (perd+ el control) o (no sab+a lo #ue %ac+a). 2aces cosas #ue no Bu:ieras BecBo de tener un estado emocional serenoA @ de las cuales podr4as arrepentirte. uando estamos atrapados por nuestras emociones re<ertimos a uno de los tres estados :sicos& lucharA huir o paralizarnos -,ig%t* ,lig%t* ,ree.e/. /uestro a:anico se reduce a una de estas tres opciones O@ slo a una de ellas en cada casoP& acercarnos al o:;eto de nuestra emocinA ale;arnos de $lA o #uedarnos paralizados @ no Bacer nada. /uestro comportamiento surge de 9orma reacti<a @ automtica. %erdemos la capacidad de elegir la respuesta ms adecuada. -ime si te suena alguna de estas situaciones& (me puse muy nervioso y no supe #u$ decir) (ten+a #ue %aber %ec%o lo correcto* pero me entr miedo) (no ten+a #ue %aberle dic%o esas cosas* pero estaba muy en,adado) C ules son estos estados internos en los #ue nos #uedamos sin recursosD
''
Miedo Luiz el estado sin recursos ms com7n @ #ue ms nos impide comportarnos como nosotros #uerr4amos es el miedo irracional. +lgunos miedos son racionales @ 7tiles& por e;emplo es normal #ue nos d$ pa<or cruzar una autopista corriendo mientras pasan cocBes a toda prisaA este tipo de miedos son normales @ Bacen #ue tomemos precauciones razona:les @ nos protegen de peligros reales. %ero adems existen otros miedosA #ue llamaremos irracionalesA #ue slo son lastres. )a:emos #ue es un miedo irracional por#ue si lo pensamos de 9orma lgicaA lo peor #ue podr4a pasar no es peligroso en a:soluto. /o o:stante nos causan una respuesta 9isiolgica #ue nos lle<a a Buir o paralizarnos como si el o:;eto de nuestro miedo 9uese realmente peligrosoA cuando no lo es. "l miedo irracional ms com7n #uiz sea el miedo al fracaso en sus m7ltiples <ariantes& miedo al rec%a.o* miedo al rid+culo* miedo a estar e#uivocados* miedo a #u$ pensarn los dems... Tam:i$n existen otros miedos irracionales como el miedo al $xitoA o las 9o:ias #ue son miedos extremos a cosas o situaciones comunes. "l miedo es paralizanteA por lo #ue el miedo irracional nos induce a no Bacer a#uello #ue realmente #uerr4amos BacerA cuando no existe una razn real para elloA @ cuando ser4a ms 7til #ue pudi$ramos Bacerlo sin ma@or pro:lema. Obsesin 0a obsesin es otro estado sin recursos mu@ intensoA #ue consiste en un deseo extremo #ue nos impide <er la realidad. 0a o:sesin nos lle<a a acercarnos al o:;eto de nuestro deseo a toda costa sin tener en cuenta las consecuencias de nuestros actos. %or e;emplo el enamorado obsesivo siente un deseo intenso por la persona amada. /o es capaz de <er a la otra persona como realmente esA sino como $l la idealiza en su ca:eza. )i adems este amor es no correspondidoA le puede causar un gran dolor emocional.
'3
?tro e;emplo de o:sesin es la avariciaA un ansia de dinero desmesurada #ue lle<a a la gente a cometer gra<es errores de clculo por #uerer ganar ms @ ms. 0as :ur:u;as especulati<as se 9orman cuando todo el mundo #uiere su:irse al carro de ganar dinero 9cilA sin tener en cuenta #ue toda :ur:u;a termina estallando. I la ma@or4a de los timos @ las esta9as 9uncionan por#ue se apro<ecBan de la psicolog4a de la a<aricia& mucBa gente no sospecBa @ no toma precauciones por#ue su raciocinio #ueda eclipsado ante el dinero 9cil al alcance de la mano. "xisten otros mucBos estados sin recursosA siendo la caracter4stica com7n a todos ellos lo #ue coment:amos inicialmente& al estar atrapado por nuestros pensamientosA no somos dueGos de nuestras intenciones @ nos comportamos de una 9orma #ue dista mucBo de ser el me;or curso de accin. 0a ira nos lle<a al estado sin recursos de lucBar o pelear cuando no es necesariamente la me;or opcin. Mna reaccin <iolenta 9uera de lugar puede tener consecuencias mu@ desagrada:les en una sociedad ci<ilizada. 0a triste aA el dolor ms all de lo razona:le cuando tenemos un re<$s en nuestra <idaA nos puede lle<ar a paralizarnos ms all del punto en #ue soltamos las riendas de nuestra <ida. "s normal estar triste un tiempo cuando te de;a la no<ia o el no<ioA pero no es normal #ue esto te lle<e a un estado de depresin tal #ue a9ecte mu@ negati<amente a otras reas de tu <idaA como el tra:a;o. 0a dispersin nos distrae de a#uello #ue ten4amos pensado BacerA cuando nuestros procesos mentales se <en interrumpidos una @ otra <ez por pensamientos recurrentes #ue nos asaltan sin nosotros desearloA por di9erentes moti<os como pueden ser las preocupaciones o la sobrecarga in,ormativa. uando tiene demasiado #ue procesarA tu cere:ro tam:i$n se aturulla. 2a:r otros estados #ue no te sean 7tilesA e incluso alguno de estos puede ser 7til en un momento determinado. %or e;emplo si <as por la calle @ aparece un tigreA Jes lgico @ 7til #ue le tengas miedoK "l miedo te Bar e<itar al tigreA @ si no lo tu<ierasA Jpodr4as aca:ar siendo su cenaK )in em:argo por e;emplo tener miedo a Ba:lar en p7:lico lo 7nico #ue <a a Bacer es ponerte ner<ioso cuando te to#ue Ba:lar en p7:lico. /o parece tener mucBa utilidadA con lo #ue ser4a desea:le li:rarnos de este miedo.
'5
0a ira o el en9ado podr4a #uizs resultarte 7til Oo noP en un momento en el #ue tengas #ue dar un golpe so:re la mesa para de9ender tus derecBosA o para actuar en leg4tima de9ensa. )in em:argo un ata#ue de 9uria exacer:ada en mitad de un atasco o en una reunin de tra:a;o pueden estar ms #ue 9uera de lugar.
(#uiero una %amburguesa como la de la ,oto)
"n generalA cual#uier emocin #ue nos des:orde nos impide <er la realidad tal @ como esA @ nos induce a realizar actos Esin pensarF. "sto nos puede lle<ar a actuar de una 9orma impulsi<a @ posteriormente darnos cuenta de #ue no era la me;or opcin #ue pod4amos Ba:er tomado.
Estados de Recursos
uando estamos es un estado de recursos nuestras emociones son serenas @ somos capaces de pensar con claridad @ de actuar seg7n nuestros me;ores intereses en cada situacin. 0lamamos recursos a los distintos estados emocionales tiles #ue tenemos a nuestra disposicin. %or e;emploA $sta es una lista de recursos #ue nos pueden ser 7tiles OJno todos a la <ezK &-P aceptacin* alerta* alegr+a* apertura mental* atencin* concentracin* con,ian.a* conexin* disciplina* disposicin* diversin* decisin* energ+a* ,lexibilidad* ,uer.a* %umor* paciencia* rela0acin* resistencia* seguridad* tran#uilidad* valor...
',
0os recursos son las Berramientas :sicas de tu desarrollo personal. "n tu ca;a de Berramientas sueles tener un martilloA un destornilladorA una lla<e inglesaA etc. )i #uieres cla<ar un cla<o utilizars un martilloA @ si #uieres poner un tornillo usars me;or el destornillador. -e la misma manera #uerrs disponer en cada caso de los recursos ms 7tiles para cada situacin. %or e;emplo si #uieres realizar un tra:a;o de 9orma rpida @ e9iciente podr4as utilizar la energ+a @ la disciplinaA @ si #uieres desconectar @ pasrtelo :ienA el %umor @ la rela0acin. Pensamientos Estado Interno Tus emociones @ tus pensamientos se in9lu@en mutuamente. %or e;emplo si piensas en cosas di<ertidas tenders a tener un estado interno de di<ersin. I si tu estado interno por e;emplo es de optimismoA tenders a pensar cosas positi<as.
"sto nos permite gestionar am:os& cam:iando nuestros procesos mentales podremos acceder a los estados internos #ue deseemosA @ <ice<ersa.
'5
Comportamiento: Intencin
ontrolando nuestro estado interno @ nuestros pensamientos podemos controlar nuestro comportamiento. uando nuestros pensamientos <an por li:re @ entramos en un estado sin recursosA nuestro comportamiento <endr determinado por el estado emocional en #ue nos encontremos. /o actuamosA reaccionamos. "s decirA cuando estamos en un estado sin recursos nuestro comportamiento no lo elegimos nosotros. I sin em:argoA nuestro comportamiento est dentro de nuestra zona de control. /osotros tenemos la capacidad de decidir #u$ es lo #ue #ueremos Bacer. J uidadoK 2a:lo de comportamiento a ni<el de intenci n. ?tra cosa es la accin resultante. %or e;emplo @o puedo tener la intencin de ir al gimnasio A pero si resulta #ue ese d4a el gimnasio est cerrado por#ue es 9iesta o estn de o:rasA pues no podr$ completar la accin de ir al gimnasio. 0as acciones de nuestro comportamiento estn en nuestra zona de in9luencia puesto #ue no dependen enteramente de nosotros. %ero la intencin de nuestro comportamientoA en el sentido de poder elegir la alternativa de comportamiento ms til A est dentro de nuestra zona de control& depende 7nica @ exclusi<amente de nosotros.
'6
Desarrollo de tu Zona de Control

Desarrollar tu ona de control consiste en& Controlar tus pensamientos o procesos mentales !estionar tus emociones o estado interno de recursos Ele"ir la intencin de comportamiento m#s $til en cada situacin
Mediante la gestin de nuestros procesos mentales @ nuestro estado interno conseguimos #ue nuestra mente 9uncione como nosotros #ueramos. "s decirA esta:leciendo patrones de pensamiento 7tilesA @ estados de recursosA podremos tomar el control de nuestra mente @ conseguir #ueA en lugar de 9uncionar por su cuentaA 9uncione de una 9orma alineada con nuestros intereses. on un estado de recursos @ unos patrones de pensamiento 7tilesA nos ser 9cil elegir en cada caso la alternati<a de comportamiento ms adecuada a nuestros o:;eti<os. Disciplinas para desarrollar tu Zona de Control& Meditacin P%& 'ipnosis Pensamiento Cr(tico
'.
Meditacin
on la Meditacin :uscaremos la calma @ la #uietud de nuestros procesos mentales. Mna mente tran#uila @ sosegada es capaz de lle<ar a ca:o procesos mentales ptimosA mientras #ue una mente en<uelta en un caos emocional no responde a nuestros me;ores interesesA <a por li:re @ nos lle<a a pensamientosA emociones @ actuaciones no deseadas. 0a Meditacin de )tencin Plena consiste en #uedarse #uieto un rato con la mente concentrada en alg7n est4mulo sencilloA como puede ser tu propia respiracinA el tic tac de un relo;A o una pe#ueGa <ela encendida. )eg7n <a@a pasando el tiempoA tu cere:ro te traer re9erencias de tu memoria& pensamientos con una cierta carga emocionalA normalmente cosas #ue te preocupanA te entristecen o te eno;an. "n el momento en #ue notes #ue Bas de;ado de prestar atencin a tu propia respiracinA es #ue Bas sido EatrapadoF por tus pensamientos -estado sin recursos/. uando te des cuenta de estoA es decirA cuando seas consciente de #ue Bas sido atrapado por tus recuerdosA <u$l<ete a concentrar en tu respiracin @ notars cmo ese pensamiento disminu@e en intensidad. on el tiempo te ser ms @ ms 9cil meditarA @ en tus sesiones sers ms capaz de o:ser<ar tus propios pensamientos sin #uedarte atrapado dentro de ellos. )ers capaz de o:ser<ar tus propios pensamientos @ de notar cuando te ests asociando a una emocin negati<aA para salir de ella rpidamente. )i #uieres ms in9ormacin acerca de cmo meditarA te recomiendo este art4culo& Bttp&QQwww.templo-zen.comQcomo-meditar
'!
PNL
0a P%& * Pro"ramacin %eurolin"+(stica es una disciplina #ue nos a@uda a ser conscientes @ a controlar nuestros propios procesos mentales. &a P%& es el ,manual de instrucciones- del cerebro. Mna adecuada met9ora para la %/0 es el 9uncionamiento de un ordenador personalA el cual normalmente dispone de& unos peri,$ricos de entrada OratnA tecladoP una programacin interna Oprogramas @ datosP unas salidas OpantallaA impresoraP
-e la misma maneraA podemos <er nuestra mente como un EordenadorF :io#u4mico #ue tam:i$n tiene& Mnas entradasA #ue son nuestros sentidos& <istaA o4doA gustoA ol9ato @ tacto. Mna pro"ramacin interna& nuestros programas ser4an nuestros procesos mentales @ nuestros datos ser4an las referencias -recuerdos/ almacenados en nuestra memoria. Mnas salidasA #ue ser4an nuestro estado interno @ nuestro comportamiento.
/uestras re9erencias internasA es decirA nuestros recuerdosA se componen de imgenesA sonidos @ sensaciones en nuestra menteA @ nuestros procesos mentales lo #ue Bacen es manipular @ gestionar dicBas imgenesA sonidos @ sensaciones. %or e;emploA intenta recordar alguna experiencia agrada:le del pasado. Tmate unos segundos para Bacer estoA @ cierra los o;os si es necesario. on toda seguridad al recordar esta experiencia agrada:le <eas alguna imagen en tu menteA o escucBes alg7n sonidoA o te digas algo a ti mismoA o sientas alguna sensacin espec49icaA o una com:inacin de todas estas cosas. I posi:lemente tu estado de nimo sea aBora un poco ms agrada:leA al traer al presente este recuerdo #ue te gusta. www.exito-personal.com '1
0a %/0 nos da una serie de t$cnicas mu@ 7tiles para modi9icar tanto nuestras re9erencias internas OimgenesA sonidos @ sensaciones en nuestra menteP como los procesos mentales mediante las cuales las gestionamos @ manipulamos. on estos elementos :sicosA la %/0 se desarrolla como una disciplina completa con multitud de t$cnicas @ aplicaciones 7tilesA como por e;emplo& la gestin rpida @ e9icaz de nuestros estados de recursosA la eliminacin de B:itos negati<osA la cura de 9o:ias @ otros mucBos. Tienes mucBa ms in9ormacin en nuestra seccin de %/0 de xito %ersonal& Bttp&QQwww.exito-personal.comQpnl
3(
Hipnosis
"stars acostum:rado a <er en las pel4culas la imagen t4pica del Bipnotizador #ue consigue #ue una persona Bipnotizada entre en una especie de estado catatnico en el #ue acepta sin recBistar las rdenes reci:idas. +un#ue esta imagen es un poco distorsionada @ 9antasiosaA en la realidad s4 #ue existen t$cnicas de %ipnosis cl+nica #ue sir<en para realizar sugestiones a nuestro inconsciente. %or e;emploA Cno te Ba pasado nunca lo siguienteD& ests concentrado en algoA mirando una pel4cula o tra:a;ando delante del ordenadorA alguien te dice algo de lo #ue no te enteras @A aun#ue parece #ue no ests escucBandoA cuando pasan <arios segundos te EllegaF lo #ue te Ban dicBo @ en ese momento reaccionas. "so es por#ue esta:as a:solutamente concentrado en lo #ue esta:as Baciendo. Tu atencin consciente esta:a 9ocalizadaA @ por tanto las pala:ras las Bas escucBado con tu atencin peri,$rica @ las Ba procesado tu mente inconsciente. "l proceso de hipnosis terap!utica es mu@ similar. "s un estado de atenci n focalizada en el #ue nuestro inconsciente responde a las sugestiones reci:idas. -e esta 9orma se consigue acceder al inconscienteA lo cual es 7til para cam:iar determinados procesos mentales en los #ue los pensamientos consciente e inconsciente di<ergen. %or e;emplo se utiliza para controlar las adiccionesA como 9umarA en las #ue una parte consciente de ti sa:e #ue la adiccin es malaA pero Ba@ otra parte de ti #ue la desea de 9orma automtica o inconsciente. + nuestra mente inconsciente no podemos darle rdenes directasA no podemos decirle lo #ue tiene #ue pensar o sentirA por#ue son procesos mentales #ue por de9inicin no somos capaces de o:ser<ar @ por tanto no podemos manipular directamenteA puesto #ue no somos conscientes de ellos. )in em:argoA a la mente inconsciente s4 #ue podemos engatusarla& mediante el uso de s4m:olos @ met9oras podemos despertar en estos procesos inconscientes unos recursos internos di9erentes a a#uellos #ue <en4a utilizando Basta aBora.
3'
%or e;emplo durante una induccin Bipntica podr4amos suscitar en nuestra mente inconsciente recursos de salud* bienestar* poder respirar bien* dis,rutar del aire puro... al despertar estos recursos nuestra mente inconsciente tendr mucBas menos ganas de 9umar #ue antes. Mediante la Bipnosis podemos sugestionar a nuestra mente inconscienteA para #ue sus o:;eti<os se alineen con los de nuestra mente conscienteA @ am:as partes de nuestra mente se apo@en la una a la otra para lograr un o:;eti<o com7n.
33
Pensamiento Crtico
"l Pensamiento Cr(tico es la capacidad de utilizar nuestro razonamiento para llegar a las conclusiones ms acertadasA sin de;arnos in9luir por los sesgos cognitivos con los #ue nosotros mismos distorsionamos la realidadA ni por la manipulacin con la #ue nos intentan in9luir los dems. 0a utilidad del pensamiento cr4tico es clara& es la capacidad de pensar de 9orma correctaA es decirA ser capaz de o:ser<ar la realidad de 9orma o:;eti<a @ llegar a conclusiones razonadas #ue nos sean 7tiles. Igualmente sir<e para e<itar #ue nos engaGen o manipulen con argumentos 9alsos o incorrectos. )utoen"a/o0 1es"os Co"niti2os /uestros ses"os co"niti2os Oo pre0uicios cognitivosP son los procesos mentales mediante los cuales los seres Bumanos tendemos a pensar de modo ilgico o irracional. 0os sesgos cogniti<os son los procesos con los #ue nos en"a/amos a nosotros mismos. MucBos de estos sesgos cogniti<os corresponden a patrones preesta:lecidosA #ue son Eata;osF #ue toma la mente para no tener #ue e<aluar cada nue<a situacin desde ceroA lo cual ser4a mu@ ine9iciente @a #ue tardar4amos mucB4simo en tomar decisiones mu@ :sicas. %or e;emplo la generalizaci n es un proceso mental 7til por#ue nos permite e<aluar una situacin en 9uncin a otras situaciones similares. /o tengo #ue e<aluar @ decidir cada d4a si creo #ue <a a salir el sol o noA por#ue en 9uncin de mi experiencia pre<iaA es tremendamente probable #ue maGana salga el sol igual #ue Bo@ e igual #ue a@er. /o o:stanteA si no somos conscientes de estos sesgos cogniti<os @ los aplicamos indiscriminadamenteA podemos cometer errores importantes. )iguiendo el e;emplo anteriorA no todas las generalizaciones son <lidas. )i nuestra experiencia es limitadaA podemos generalizar errneamente. 0as manidas 9rases de (todos los %ombres son iguales) o (todas las mu0eres son iguales)A suele encerrar una generalizacin en :ase a la experiencia de la personaA #ue no se corresponde con la realidad.
35
1er conscientes de nuestros ses"os co"niti2os nos permite detectar cundo los estamos aplicando errneamente @ por tanto darnos cuenta de cundo nos estamos engaGando a nosotros mismos. 0os sesgos cogniti<os ms importantes son& 3acionali acin& consiste en tomar una decisin de 9orma emocional OBacemos algo por#ue #ueremos BacerloP @ 0usti,icarla con argumentos lgicos despu$s de Ba:erla tomado. %or e;emploA nos compramos algo #ue nos gustaA por#ue nos gusta. I despu$s racionalizamos por e;emplo dici$ndonos a nosotros mismos& (era una buena o,erta* estaba muy bien de precio). 0a racionalizacin es #uiz el sesgo cogniti<o ms com7n @ #ue ms distorsiona la realidadA por#ue nos Bace creer #ue estamos siendo racionales cuando en realidad no es as4. Pro4eccin& consiste en creer #ue la 9orma en la #ue nosotros <emos la realidad coincide con la 9orma en la #ue otras personas <en la realidad. "stamos pro"ectando nuestro modelo del mundo so:re otras personas. Mn e;emplo ser4a un cBico #ue presta mucBa atencin a las cBicas #ue le gustanA @ si una cBica no le gustaA entonces no le presta atencin. )i este cBico <e #ue una cBica le est prestando mucBa atencin a $lA podr4a suponer #ue a ella le gusta $lA lo #ue no tiene necesariamente por #u$ ser cierto. + lo me;or a la cBica le di<ierte o le interesa escucBarle @ le cae :ienA sin tener necesariamente #ue gustarle como pare;a. "xisten otros mucBos sesgos @ pre;uiciosA como el error de atribucinA el sesgo del observador o el sesgo de la normalidad. "n la seccin de %ensamiento r4tico de xito %ersonal iremos pu:licando art4culos so:re los distintos sesgos cogniti<os @ cmo podemos Bacer para no engaGarnos a nosotros mismos& Bttp&QQwww.exito-personal.comQpensamiento-critico
3,
Manipulacin0 5alacias &"icas 0a manipulacin son las distorsiones de la realidad deli:eradas #ue <ienen desde 9uera& de nuestro entorno Olas personas #ue nos rodeanP @ de los medios de comunicacin. Mna componente de la manipulacin son las falacias l"icasA razonamientos errneos #ue se utilizan para de9ender argumentos. 0as 9alacias son procesos deducti<os #ue pueden parecen correctos pero #ue en realidad son incorrectos. %or e;emplo& (Esto es verdad por#ue lo dicen los expertos) - a#u4 est teniendo lugar una 9alacia de ar"umento de autoridad& no por el BecBo de #ue lo digan los expertosA tiene #ue ser <erdad #ue eso sea :ueno. "s per9ectamente posi:le #ue aun#ue lo digan los expertosA eso no sea <erdadA por e;emplo por#ue los expertos est$n e#ui<ocados o #uieran engaGarnos. "xisten multitud de 9alacias lgicas con nom:res curiosos& ad %ominem* el %ombre de pa0a* ra.onamiento circular... /ue<amenteA en la seccin de %ensamiento r4tico de xito %ersonal iremos desgranando las distintas 9alacias lgicas con e;emplos de su uso cotidiano @ cmo detectarlas @ re9utarlas& Bttp&QQwww.exito-personal.comQpensamiento-critico
35
La Bsqueda de la Felicidad
por Alberto 1atilla #Eres feliz$ )i a7n no lo eresA entonces tal <ez sea el momento de cam:iar de estrategia. 2a:itualmente o:ser<amos a nuestro alrededor cmo :uscamos continuamente la 9elicidad en las cosas materiales o en circunstancias externas. "ngaGados por nuestro cere:roA la :7s#ueda puede lle<arnos toda una <ida sin encontrar el resultado deseado. omo dec4a "pictetoA #has intentado buscar en tu zona interior%%%$ "stamos acostum:rados a pensar #ue si no somos 9elices cuando nos 9altan determinadas cosasA logros o circunstancias #ue deseamosA seremos 9elices cuando consigamos estas cosasA logros o circunstancias. "sto parece lgico pero en realidad la 9elicidad no 9unciona as4. "l t4pico e;emplo es la persona #ue se es9uerza mucBo por conseguir a#uello #ue cree #ue le Bar 9elizA @ puede #ue cuando lo logra sea 9eliz momentneamenteA pero luego <uel<e la in9elicidad. uando :uscamos la 9elicidad en conseguir cosas externasA esta 9elicidad no suele ser duradera @ <ol<emos a :uscarla en otro lugar. Tal <ez esas cosas o circunstancias nos Bagan la <ida ms cmodaA ms placenteraA ms lle<aderaA etc.A pero lo cierto es #ue no tenemos la garant4a de o:tener la 9elicidad cam:iando dicBas circunstancias u o:teniendo los o:;etos deseados. 0o primero de todoA 2#u$ es realmente la ,elicidad3 =amos a entender por 9elicidad el estado interno #ue proporciona al #ue la <i<e paz internaA satis9accin @ alegr4a independientemente de sus posesiones o circunstancias. "sta de9inicin es solo una re9erenciaA no te Bagas una idea 9i;a de lo #ue es la 9elicidadA puesto #ue Ba@ tantas 9ormas de ser 9eliz como personas en el planeta. 0o #ue s4 podemos reconocer son los rasgos de una persona 9eliz. 0as personas #ue son realmente 9elices tienen un aspecto di9erenteA una mezcla de serenidad @ alegr4a tran#uila mu@ caracter4stica. I Ban desarrollado la Ba:ilidad de serlo en cual#uier momentoA en cual#uier lugar @ con las posesiones #ue tengan.
36
"stos rasgos espec49icos de la propia naturaleza de la 8elicidad pueden darnos una pista de cules son los ingredientes #ue nos permitirn o:tenerla. )er 9eliz durante unos instantes es algo #ue la ma@or4a podemos experimentar en nuestras <idas. %ero ser 9eliz de manera continua @a es algo :astante menos Ba:itual. +un#ue de:er4a ser a lo #ue todos aspirsemos. C mo podemos ser 9elices de manera continua en nuestra <idaD "s un aprendiza;eA una actitudA un continuo cam:io en nuestra manera de pensar @ de actuarA en la #ue partimos de un cam:io sustancial en el en9o#ueA :uscar dentro de uno mismo. Luizs la opinin de la ma@or4a sea& (4o se puede ser ,eli. totalmente)A o (Soy ,eli. por#ue no tengo problemas...)A o (Ser$ ,eli. cuando tenga ciertas cosas) . "stas creencias limitantes nos lle<an a pensar #ue la 9elicidad es algo puntualA o #ue depende de las circunstancias del momentoA o #ue depende de cosas externas. %or tantoA para iniciar nuestro camino Bacia la 9elicidad podremos& '. +prender a identi9icar a#uellos procesos mentales #ue nos impiden ser 9elices& las creencias limitantes #ue nos Bacen sentir #ue la 9elicidad no es alcanza:le o #ue est 9uera de nosotros. 3. +prender @ aplicar los recursos necesarios para cam:iar estos procesos mentales. 5. %oco a poco ir desarraigando los B:itos @ costum:res #ue nos genera:an estos procesos mentales limitantesA e irlos sustitu@endo por otros B:itos @ costum:res #ue nos 9aciliten el ser 9elices en cual#uier momentoA lugar @ circunstancia. Alberto Matilla es coac% y colaborador de 5xito 6ersonal. 6resenta nuestro taller &'uiero Ser (eliz) donde traba0amos con distintas %erramientas las creencias* pensamientos y actitudes #ue te llevarn a encontrar la ,elicidad dentro de ti mismo. Bttp&QQwww.exito-personal.comQ#uiero-ser-9eliz
3.
Tu Zona de Influencia
Tu Zona de Influencia comprende todo a#uello en lo #ue puedes influir en ma@or o menor medida. +#uello #ue est en tu zona de in9luencia depende parcialmente de ti. "s decirA el resultado depende tanto de ti mismo como de 9actores externos. "l e;emplo clsico es una entrevista de traba0o. uando Baces una entre<istaA #ue consigas el tra:a;o o no depende en parte de tiA pero tam:i$n depende de otros muc%os ,actores& de la persona #ue te entre<istaA de la pol4tica de contratacin de la empresaA del per9il del resto de candidatos...
3!
En qu consiste tu Zona de Influencia

Tu Zona de In9luencia comprende& Tu Comportamiento0 )ccin &a InteraccinA tanto con el entorno como con otras personas El 3esultado
=amos descri:ir estas tres componentes rpidamenteA @a #ue se tratan de conceptos a los #ue ests Ba:ituado en tu d4a a d4a& :sicamente seg7n cmo Bagas las cosasA @ la interaccin con el contexto @ el resto de personas implicadosA o:tendrs unos resultados u otros. "l resultado es a#uello #ue 9inalmente sucedeA #ue puede ser lo #ue #uer4as #ue sucedieseA u otra cosa di9erente. Tu accin de comportamiento es a#uello #ue 9inalmente Baces. %uede ser lo #ue ten4as en mente al principioA es decir tu intencin de comportamientoA o puede ser otra cosa di9erente. Luerer Bacer algo no es condicin su9iciente de $xito. )a:er cmo e;ecutar la accin es crucial. %or e;emplo puedes #uerer tocar una pieza de Bopin al pianoA pero Ja@ caram:aK Tu Ba:ilidad no es la su9iciente @ cometes <arios errores. Luieres Bacerlo pero te 9alta la agilidad muscular en los dedos para lle<arlo a ca:o como tienes en mente. 2aleA 7a practicar ms8
31
0a interaccin con el entorno @ con otras personas tam:i$n determinar los resultados #ue o:tengas. "n las %abilidades personales la interaccin ser con la tarea #ue est$s realizandoA el entorno en el #ue te encuentres @ las Berramientas a tu disposicin. %or e;emplo si te propones estudiar una asignaturaA el resultado depender de la di9icultad de la asignaturaA de la calidad del material con el #ue estudiesA del tiempo #ue le dedi#uesA de lo adecuado #ue sea tu lugar de estudioA etc. on otras personas -%abilidades interpersonales/ es similar& si @o le esto@ <endiendo algo a un clienteA @ ese cliente no tiene dinero para comprar mi productoA Jpor mu@ :ien #ue @o se lo <endaA no me lo <a a poder comprarK ? si esto@ ;ugando una partida de a;edrezA mi intencin es ganarlaA pero 7la intencin del otro tambi$n es ganar8 +l menos uno de los dos no <a a conseguir el resultado #ue #uiere.
omo <esA la Zona de in9luencia no tiene mucBo misterio. 9u$ %acemos @ cmo lo %acemos condicionar nuestros resultados. 0o interesante a#u4 es cmo desarrollar nuestra &ona de "n,luencia para o:tener los resultados #ue realmente #ueremos.
5(
Desarrollo de tu Zona de Influencia

"l -esarrollo %ersonal en tu Zona de In9luencia consiste en& -esarrollar tus 'abilidades +mpliar tus )lternati2as +9inar tu Calibracin *eci:ir una correcta E2aluacin
Habilidades
*abilidades +ersonales
"stas Ba:ilidades dependen so:re todo de ti mismoA pero tam:i$n del contexto. %or e;emplo tocar :ien la guitarra depende en su ma@or parte de tiA pero tam:i$n depende de si tienes un :uen pro9esor o un :uen material de estudio con el #ue aprendas la t$cnica adecuadaA de si las canciones #ue <as a tocar son ms o menos complicadasA etc. +l no depender de otras personasA en estas Ba:ilidades puedes tener una progresin constante si le dedicas el tiempo necesario. 0os resultados irn me;orando acorde a tus progresos en la Ba:ilidad.
5'
'abilidades T6cnicas "stas son las Ba:ilidades #ue necesitas para desempeGar la pro9esin a la #ue te dedi#uesA o los Bo::ies #ue te apasionen. %or e;emplo si eres diseGador gr9icoA tendrs #ue estar al d4a de las 7ltimas t$cnicas @ de las <ersiones ms actualizadas de los programas de diseGo gr9ico. Igual si eres 9otgra9oA ar#uitectoA in9ormticoA mecnico o a:ogado. %ara cual#uiera de estas Ba:ilidades tienes montones de li:rosA :logsA cursosA seminariosA etc. para aprender todos los reco<ecos de estas Ba:ilidades t$cnicas as4 como los 7ltimos a<ances del estado del arte. )iempre es 7til tener el ma@or ni<el t$cnico posi:le en las reas a las #ue nos dedicamosA @ lo cierto es #ue cada una de ellas es un mundoA @ no son el o:;eti<o de este li:roA as4 #ue <amos a pasar a las Ba:ilidades #ue son espec49icas del desarrollo personal. )prendi a7e -esarrollar la Ba:ilidad del aprendiza;e consiste en aprender a aprender. %ara mi gusto es la ms poderosa de las Ba:ilidades personalesA puesto #ue te permitir me;orar tu capacidad de perci:irA comprender e interiorizar nue<os conceptos @ modelos del mundo. "l aprendiza;e es una Ba:ilidad de inter$s compuesto& mientras me;or se te d$ aprenderA ms Ba:ilidades @ capacidades podrs ad#uirirA #ue podrs utilizar para aprender ms @ me;or nue<os conceptos @ Ba:ilidadesA @ as4 sucesi<amente &P
53
Modelado -entro del aprendiza;eA #uiz el proceso ms 7til sea el modelado. "l modelado consiste en definir o descubrir el modelo ms simple, elegante " til de un sistema. 1imple por#ue mientras ms sencillo seaA me;or se entender. Ele"ante por#ue mientras ms atracti<o resulte ms inter$s tendremos por aprenderlo. 8til por#ue la utilidad de un modelo nos proporcionar su <alidez como Berramienta en el mundo real. Mn e;emplo de modelo lo tienes en la premisa :sica de este li:ro& las Zonas de ontrol e In9luencia como :ase para tu desarrollo personal. "n realidadA tu desarrollo personal no es un aura azul #ue emana de ti en 9orma de estrellaA JsorpresaK Tu desarrollo personal real es la me;ora de un c7mulo de Ba:ilidades externas e internas interrelacionadas entre s4A :asadas :iolgicamente en patrones neuronales @ memoria muscular. %ero la met9ora <isual de la estrellita azul #ue surge de ti resulta un modelo mu@ 7tilA primeroA para distinguir #u$ cosas dependen enteramente de tiA #u$ cosas dependen parcialmente de tiA @ #u$ cosas no dependen en a:soluto de tiR @ segundoA para organizar tu a:anico de recursos @ Ba:ilidades en 9uncin de lo #ue #uieras conseguir. %odr4a Ba:er ela:orado alg7n otro modelo ms detallado @ comple;oA peroA Cpara #u$D 0o importante de un modelo es #ue te sir<a. %ara un campo de conocimientos determinado puedes tener ms de un modeloA @ puede #ue unos modelos te sir<an ms #ue otros. "l modelo ms 7til para ti a lo me;or no es el ms 7til para otra persona. uando escri:o art4culos @ preparo mis cursosA no te exagero cuando te digo #ue el !(S del tiempo lo dedico a plantear un modelo lo ms simpleA elegante @ 7til posi:le. +lgo #ue sea 9cil de entenderA atracti<o para #ue llame la atencin @ #ue tenga una aplicacin prctica inmediata a la resolucin de pro:lemas.
55
"l li:ro #ue ests le@endo es un modelo de desarrollo personalA #ue Be diseGado a partir de mi propia experiencia @ de ecBar una mano a tra<$s del coacBing a mucBas otras personas. "spero #ue te resulte sencilloA atracti<o @ 7til por#ue lo Ba sido para mi @ para otrosA @ si encuentras otro modelo #ue sea ms simpleA te guste ms @ te sea ms 7tilA por supuesto util4zaloA J@ no dudes en contrmeloK &Producti2idad Personal 0a producti2idad personal es la Ba:ilidad de gestionar tu tiempo " tu energa para ser ms e9iciente a la Bora de conseguir tus o:;eti<os. )i @a tienes claro lo #ue #uieres @ cmo conseguirloA aumentar tu producti<idad te aportar ms @ me;ores resultados. Tenemos una seccin completa de producti<idad personal #ue puedes consultar en& Bttp&QQwww.exito-personal.comQproducti<idad-personal 5inan as Personales +dems de tu tiempo @ de tu energ4aA es importante aprender a gestionar tu dineroA especialmente en estos tiempos impre<isi:les #ue corren. MucBa gente no se interesa por desarrollar la capacidad de gestionar su propio dineroA por di<ersas razones. %or e;emploA tener en su mente creencias limitantes acerca del dinero Ocomo pensar #ue las personas #ue tienen dinero son unos a<ariciososA unos ladrones o unos explotadoresP. ? :ien pre9ieren de;ar esto en manos de pro9esionalesA como los :ancosA #ue no necesariamente tienen por #u$ tener sus me;ores intereses en mente. "l dinero no es lo ms importante en esta <idaA pero es extraordinariamente importante para a#uellas cosas para las #ue necesitas dinero. )a:er gestionar e9icazmente tu propio dinero te dar la con9ianza de tener controlada esta parte tan importante de tu <ida. "l o:;eti<o de aprender a gestionar tus 9inanzas personales no es preocuparte por el dineroA sino sa:er mane;arlo :ien para tenerlo :a;o control @ no tener #ue preocuparte ms por $l.
5,
Estado 5(sico Todos somos conscientes de la importanciaA a todos los ni<eles de nuestra <idaA de mantener un :uen estado 94sico. )in em:argoA mucBas <eces por 9alta de tiempoA por pereza o por no complicarnos demasiadoA no cuidamos a nuestro cuerpo como se merece. %ara tener un :uen estado 94sico Ba@ #ue tener en cuenta& "l e;ercicio 94sico 0a alimentacin "l descanso
'uerpo y mente son uno. )i descuidas tu cuerpo esto a9ectar a tus emociones @ a tu estado interno. %or e;emplo cuando tenemos sueGo o estamos cansadosA nos <ol<emos ms pesimistas @ nuestros pensamientos son ms negati<os. uando tenemos Bam:reA nos <ol<emos irrita:les. uidar tu estado 94sico no slo es 7til a medio @ largo plazo. %or e;emplo el gimnasio no slo es 7til a largo plazo para me;orar tu 9uerzaA 9lexi:ilidad @ resistenciaA sino #ue es mu@ 7til a corto plazo para sentirte me;or el mismo d4a #ue Baces deporte& eliminas estr$s @ li:eras endor9inasA lo #ue te Bace sentirte me;or 7a%ora mismo8 %odr4amos escri:ir un li:ro completo acerca de las grandes <enta;as #ue cuidar tu estado 94sico tiene en tu <ida personalA @ en tu psicolog4a @ en tus emociones. %uedes encontrar mucB4sima in9ormacin al respecto en nuestra we: de Templo Zen& Bttp&QQwww.templo-zen.comQsalud-@-9orma-9isica
55
*abilidades -nterpersonales
0as 9abilidades interpersonales son a#uellas #ue utilizas para relacionarte con otras personas. omo coment:amos al principioA cuando te relacionas con otrosA los resultados @a no dependen exclusi<amente de tiA sino #ue dependen en gran medida de otras personas. "sto puede dar lugar a grandes 9rustraciones. %or e;emploA un pro9esor al #ue le guste mucBo su materia @ sea mu@ :ueno enseGndolaA puede dar con una clase de alumnos #ue no estn en a:soluto interesados en aprenderla. J"so no implica #ue el pro9esor sea maloK I sin em:argo esta persona puede 9rustrarse al <er #ue no consigue su o:;eti<oA #ue es enseGar. %ara e<itar estas 9rustraciones es importante sa:er distinguir Basta #u$ punto el resultado depende de nosotrosA @ Basta #u$ punto depende de los dems. =amos a comentar algunas de las Ba:ilidades interpersonales ms 7tiles. :entas 6rian Trac@A uno de los ma@ores expertos de desarrollo personalA dice #ue (la %abilidad de cerrar una venta es la ms importante #ue tiene #ue tener cual#uiera #ue se dedi#ue a los negocios). I esto@ :astante de acuerdo con $l. "l o:;eti<o de un negocio es o:tener resultados Oespec49icamenteA ganar dineroP @ para ello tiene #ue <ender. )i no <endeA se arruina. Game o<er. +BoraA date cuenta de #ue las <entas no se aplican 7nicamente a intercam:iar un producto por dinero. *ealmenteA Jlas <entas aplican a todoK uando Baces una entre<ista de tra:a;oA te ests vendiendo a ti mismoA tu experiencia @ tu per9il pro9esionalA @ cerrar la <enta #uerr decir #ue consigues el tra:a;o @ 9irmas el contrato. "s msA en tus relaciones personales tam:i$n aplica& si #uieres con<encer a tus amigos de #ue el plan #ue propones es el ms di<ertidoA Jtendrs #ue <end$rselo :ienK Incluso ligar tam:i$n es <enderte a ti mismo RP
56
'abilidades 1ociales Luiz las Ba:ilidades ms importantes en nuestra <ida personal. /o estamos solos en el uni<ersoA @ <aloramos mucBo a nuestros amigosA nuestras pare;as @ nuestras relaciones. + todos nos gusta sentirnos atracti<os @ gustarles a los demsA @ tam:i$n Bacer #ue las personas #ue nos acompaGan en esta <ida se sientan :ien @ est$n a gusto con nosotros. 0as Ba:ilidades sociales se podr4an di<idir en tres grandes grupos& 0a sociabilidad es la capacidad de caerle :ien a la genteA conectar con otras personas @ desen<ol<erte :ien en c4rculos sociales. 0a seduccin es la capacidad de ser atracti<o @ encontrar pare;a. MucBas personas deciden de;ar sus relaciones romnticas en manos de la suerteA sin em:argo otras pre9ieren tomar las riendas de esta parte de su <ida @ aprender las Ba:ilidades #ue les Barn ser ms atracti<osA @ mostrarse ms interesantes ante los dems. 0a capacidad de mantener una relacin de pare7a te ser<ir para mantener esa relacin de pare;a una <ez la tengas. Mna <ez msA puedes de;ar a la suerte tus relaciones de pare;a o aprender cmo 9uncionan realmente para tomar t7 el control @ llegar al destino #ue te interese. -ada la importancia en nuestras <idas de todas estas Ba:ilidades socialesA tenemos una we: completa dedicada al !.ito social #ue te in<ito a conocer&
xito )ocial T 0a )educcin /atural www.exitosocial.com
5.
/uego -nterno
"l 7ue"o interno es el con0unto de recursosA entendidos como los procesos mentales @ los estados internos #ue los acompaGanA #ue te lle<arn al ni<el de excelencia en una Ba:ilidad determinada. Todas las Ba:ilidades de tu Zona de In9luencia disponen por tanto de un 0uego interno #ue entra dentro de tu Zona de ontrolA aun#ue ese ;uego interno es di9erente para cada Ba:ilidad. %or e;emplo para desarrollar tus 9inanzas personales tendrs #ue tener apreciacin por el dinero @ por las personas #ue tienen dinero @ lo mane;an :ienA @a #ue si desprecias al dineroA o a las personas #ue tienen a:undancia de $lA no te <a a apetecer aprender la Ba:ilidad de gestionarlo correctamente. Igualmente para <ender :ien tendrs #ue tener una gran con,ian.a en las capacidades de tu productoA mientras #ue si lo #ue #uieres es encontrar pare;aA tendrs #ue sentirte atractivo t7 mismoA como prerre#uisito para #ue te <ean atracti<o los dems. ada Ba:ilidad a desarrollar tiene su ;uego interno correspondienteA #ue tendrs #ue descu:rir e in<estigar en cada caso. 0a :uena noticia es #ue puesto #ue el ;uego interno corresponde a tu Zona de ontrolA depende exclusi<amente de ti el desarrollarlo al mximo.
5!
Alternativas
0as alternati2as son el nmero de opciones disponibles . Mientras ms opciones tengas me;or te podrs desen<ol<er en el caso de #ue una o <arias de ellas no 9uncionen. "l e;emplo ms t4pico es el de la cuerda de guitarra. )i ests tocando la guitarraA se te rompe una cuerdaA @ no tienes msA se termin el concierto. Ia no puedes tocar ms Basta #ue tengas la ocasin de ir a la tienda a por ms cuerdas. I si la tienda te pilla le;osA o es domingo @ no est a:iertaA pues eso puede ser :astante tiempo. "n cam:ioA si tienes cuerdas de repuestoA pues paras 5 minutos para cam:iar la cuerda @ @a puedes seguir tan tran#uilamente. Io mismo tra:a;o mucBo con ordenadoresA por e;emplo para actualizar el :logA para ela:orar textos como $ste #ue ests le@endoA preparar el material de mis cursosA etc. +s4 #ue procuro siempre tener en casa al menos dos ordenadores. OBa:itualmente lo #ue suelo Bacer es #ue cuando me compro uno nue<oA mantengo el antiguo en 9uncionamiento Basta #ue casca de <ie;o &-P )i tengo slo un ordenadorA @ le ocurre alg7n pro:lema Ose me ocurren mucBos& se estropea alg7n componente como la 9uente de alimentacin o el disco duroA 9alla una actualizacin del sistema operati<oA etc.P de repente me #uedo sin poder tra:a;ar Basta #ue tenga los medios. "n resumenA mientras ms alternati<as tengasA ms consistentes sern tus Ba:ilidades cuando una o <arias de dicBas alternati<as no te aportan resultados. "n el peor de los casosA cuando tenemos una 7nica alternati<a en un aspecto de nuestra <idaA entramos en lo #ue se denomina distorsin de la $nica opcinA dndole a esa 7nica alternati<a un <alor ma@or #ue el #ue tiene realmente. %or e;emplo si somos autnomos o emprendedores @ tenemos un 7nico clienteA tenderemos a darle una importancia exageradaA @a #ue tendremos miedo a perder este 7nico clienteA @ por tanto perder nuestra 7nica 9uente de ingresos. +dems en este caso este 7nico cliente tendr un poder de negociacin exagerado con nosotrosA especialmente si nosotros no somos su 7nico pro<eedorA es decir si $l tiene alternati<as @ nosotros noA en una negociacin agresi<a nos tendr4a totalmente a su disposicin.
51
Mediante el desarrollo de nuestras alternativas lo #ue conseguimos es Eno poner todos los Bue<os en la misma cestaFA @ as4 aumentamos las pro:a:ilidades de conseguir los resultados #ue #ueremos. Mn e;emplo de marUeting& imagina #ue en tu empresa tienes un p7:lico o:;eti<o de '.((( personas& entre lectores de tu :logA tu lista de correoA seguidores en 9ace:ooUA :oca a :ocaA :uzoneoA etc. I #uieres <ender un productoA @ te lo compran 7nicamente '( personasA un 'S de tu p7:lico o:;eti<o. I supongamos #ue esto para ti es poca cosa. Luieres <ender al menos '(( unidades de tu producto para #ue sea econmicamente <ia:le. Tienes dos opciones para <ender ms& puedes <ender '( <eces me;orA as4 te comprar un '(S de la genteA @ <enders '(( unidades. ? puedes aumentar tus alternativasA intentando llegar a '(.((( personasA entonces aun#ue sigas <endiendo un 'SA <enders esas '(( unidades. I @a si <endes '( <eces ms a '( <eces ms personasA entonces el $xito est ms #ue asegurado RP "l desarrollar tus alternati<as no slo te aporta ma@ores pro:a:ilidades de $xito sino tam:i$n la tran#uilidad de sa:er #ue pase lo #ue pase cuentas con un plan 6.
,(
Calibracin
0a calibracin es la correcta percepci n " anlisis del entorno A @ el a;uste de tu comportamiento en consecuencia %artimos de la :ase de #ue tu Zona de In9luencia no depende enteramente de tiA sino #ue depende del contexto o entorno donde te encuentras. "n el caso de las Ba:ilidades interpersonalesA esto tam:i$n inclu@e a las otras personas con las #ue ests interactuando. 0a cali:racin es la Ba:ilidad de analizar el entorno para aplicar nuestras Ba:ilidadesA personales o interpersonalesA de la me;or 9orma posi:le.
1alibraci n en *abilidades +ersonales
)upn #ue es el primer d4a #ue <as al gimnasio @ #uieres Bacer :4ceps. oges una mancuerna de 5( Uilos @ la intentas le<antarA sin mucBo $xito. +s4 #ue coges una de ' Uilo @ la le<antas sin pro:lema. /i la primera ni la segunda pesa te <an a lle<ar a ning7n sitioA la primera por#ue no la puedes le<antar @ la segunda por#ue no te cuesta tra:a;o ninguno. "ntoncesA Ccul cogerD %ues una #ue te permita Bacer un e;ercicio retador. + lo me;or son '( UilosA u otro peso di9erente. uando a7n no dominamos una Ba:ilidadA empezamos cali:rando con criterios o:;eti<os. %or e;emplo un criterio inicial para las pesas ser4a escoger un peso #ue nos permita Bacer entre ! @ '3 repeticiones. )i no llegamos a ! :a;aremos el pesoA si superamos las '3 lo su:iremos. %oco a poco <amos cogiendo criterio para cali:rarA seg7n <an aumentando nuestras Ba:ilidades en la Zona de In9luencia nos resulta ms 9cil e intuiti<o cali:rar. +s4A cuando lle<as un tiempo Baciendo pesas eres capaz de cali:rar Ea o;oF cunto peso podrs le<antar en un e;ercicioA incluso aun#ue sea uno #ue no tra:a;es Ba:itualmente.
,'
-e igual manera en las Ba:ilidades personales intentaremos cali:rar a la Bora de marcarnos metas& la di9icultad de las canciones si estamos aprendiendo un instrumento musicalA la di9icultad de los e;ercicios si estamos estudiando una asignaturaA nuestra producti<idad personal... Todas estas Ba:ilidades se entrenan como los m7sculos en el gimnasio& :uscando ob0etivos retadores a nuestro alcance.
1alibraci n en *abilidades -nterpersonales
uando se trata de otras personasA la cali:racin resulta un poco ms comple;aA puesto #ue no podemos leerle la mente a los dems para sa:er exactamente #u$ estn pensando. %odemos preguntarles #u$ tal lo estamos BaciendoA pero esto no siempre es apropiado -(perdona* 2#u$ tal estoy ligando contigo3)/ A @ en cual#uier caso nadie nos garantiza #ue nos <a@an a decir la <erdad. %ero s4 #ue podemos utilizar otros criterios para detectar si las personas estn respondiendo o no. %or e;emploA si cuentas un cBiste @ la gente se r4eA es ms pro:a:le #ue lo Ba@as contado :ienA #ue si no se r4en o te ponen cara de Eno lo entiendoF &-Q ? si ests explicndole algo a una audienciaA @ la gente empieza a :ostezarA a mirar el relo;A a ;ugar con el m<ilA podr4as empezar a suponer #ue lo #ue les ests contando no les est resultando especialmente interesante. %artiendo de estos dos e;emplos mu@ :sicosA podemos ser capaces de EleerF detalles mucBo ms sutiles en los dems. Mna persona #ue apo@a los codos en la mesa @ ;unta las puntas de los dedos en 9orma de = in<ertida OVP seguramente @a Ba@a tomado una decisin acerca de lo #ue le ests contando. Mna sonrisa <erdadera se di9erencia de una 9alsa en #ue cuando una persona sonr4e de <erdad se le 9orman arruguitas a los lados de los o;os. )er capaz de leer el lengua0e corporal de las personasA de reconocer los gestos ,acialesA los cam:ios en la tonalidad de su <ozA @ otros 9actores de lengua0e no verbalA nos a@uda a cali:rar la reaccin de los dems @ por tanto a a;ustar nuestro comportamiento en 9uncin de lo #ue o:ser<amos.
,3
Manipular e Influir MucBas personas tienen creencias limitantes acerca de las Ba:ilidades interpersonalesA como por e;emplo las ventas o la seduccinA considerando #ue son poco $ticas @a #ue se utilizan para manipular a los dems. *ealmenteA las Ba:ilidades en s4 mismas no tienen $tica. )implemente son Ba:ilidades. 0o #ue les da un <alor @ un signi9icado es cmo las uses. %or e;emploA imagina una persona #ue sea cinturn negro de artes marciales. "sta persona Ba:r dedicado mucBo tiempoA Boras @ Boras de entrenamientoA a ad#uirir la experencia en esta Ba:ilidad. +BoraA si esta persona utiliza su conocimiento de artes marciales para darle palizas a la gente por gustoA Jo@eK pues no parece una cosa mu@ $tica. "n cam:ioA si la utiliza en legitima de9ensa o para proteger a otrosA su uso si #ue ser4a $tico. -e la misma 9ormaA sa:er <ender :ien lo puedes utilizar para esta,ar a compradores incautosA o lo puedes utilizar para con<encer de #ue te compren a a#uellos clientes potenciales para los #ue el producto ser 7til @ necesario. )i est llo<iendoA Jpuede serme mu@ 7til #ue alguien #uiera @ sepa <enderme un paraguasK + m4 me gusta Ba:lar de manipular cuando nos re9erimos a interaccionar de mala 9e con otras personas para conseguir #ue Bagan algo #ue es malo para ellos @ :ueno para nosotros Owin-loseP @ de influir cuando nos re9erimos a con<encer a alguien de #ue lo #ue nosotros le estamos proponiendo es con<eniente para ellos Owin-winP. I te <o@ a decir mi opinin al respecto& si eres de los #ue tienen reparos $ticos a la Bora de aprender estas Ba:ilidadesA me parece correctoA @ JBace 9alta ms gente como t7K 2ace 9alta ms gente $tica #ue sepa <enderA por#ue si la gente responsa:le se corta a la Bora de <enderA <endern ms los poco escrupulososA los esta9adores @ los especuladores. 2ace 9alta ms gente $tica #ue sepa ligarA por#ue si la gente responsa:le se corta a la Bora de ligarA ligarn ms los poco escrupulosos @ los #ue <an con la mentira por delante para conseguir lo #ue #uieren sin importarles la otra persona.
,5
"s ms #ue t4pico el caso de la persona o pe#ueGa empresa #ue tiene un producto mu@ :uenoA me;or incluso #ue la competenciaA BecBo desde la pasin @ las ganas de Bacer las cosas :ienA pero #ue no sabe o no #uiere <ender. I a7n ms t4pico es el caso de la persona #ue tiene :uenas intencionesA pero #ue es t4mida @ no se atre<e a lanzarse a la Bora de acercarse a la persona #ue le gustaA a mostrar inter$sA a 9lirtear con la otra persona @ a intimar con ella. "n resumenA cuando pensamos #ue la capacidad de in9luir en los dems es algo malo o negati<oA estamos aplicndonos una creencia limitante #ue nos :lo#uear a la Bora de in9luir de 9orma positi<a en los dems. Imagina un psiclogo o un coacB #ue pensara #ue in9luir en los dems es perniciosoA Jno podr4a Bacer :ien su tra:a;oA #ue consiste precisamente en a@udar a los demsK 0as Ba:ilidades interpersonales son 7nicamente %erramientas& de ti depende utilizarlas de la 9orma #ue te parezca ms adecuada de acuerdo a tus <alores personales @ tu propia $tica.
,,
Evaluacin
0a e2aluacin o feedbac2 es la estimacin de tus Ba:ilidades por un o:ser<ador externoA determinando en #u$ aspectos lo Bas BecBo :ien @ en cules podr4as me;orar. T7 no te puedes e<aluar correctamente a ti mismo en multitud de reas. Imagina #ue te cortas t7 mismo el peloA @ te de;as mal la parte de la coronilla. T7 no te lo <esA por#ue con tus propios o;os no puedes <erte la coronilla. /ecesitar4as un observador externo Oo algo #ue Baga las <ecesA como un espe;oP para darte cuenta de #ue Ba@ algo mal con tu corte de pelo en una zona en la #ue t7 mismo no podr4as <erlo. -e la misma 9orma en mucBas de las cosas #ue BacemosA tanto en nuestras Ba:ilidades personales como en las interpersonalesA no nos damos cuenta de las cosas en las #ue 9allamos. /o somos conscientes de en #u$ nos e#ui<ocamos& hacemos algo mal @ no sabemos 3u! es. I en las Ba:ilidades interpersonalesA normalmente la persona con la #ue ests interaccionando no te <a a decir #u$ es lo #ue Bas BecBo malA o lo #ue te diga no necesariamente tiene por #u$ ser cierto. "n general la gente cuando recBaza propuestasA reBu@e la interaccin o pone excusasA lo Bace para e<itar la con9rontacin @ tam:i$n para no Berir los sentimientos del otro. uando un mendigo te pide dinero @ no #uieres drseloA no dices (no #uiero darte dinero)A sino #ue o :ien le ignoras o :ien le dices (no tengo nada). uando un cBico #uiere #uedar con una cBica @ ella no #uiere <ol<er a <erleA puede decirle (es #ue tengo novio) o (estoy muy ocupada) o (a%ora mismo no busco nada) para no decirte directamente& (no me gustas y no #uiero #uedar contigo). ? incluso peorA en el caso en el #ue la otra persona sea una parte interesadaA puede darte un 9eed:acU #ue le :ene9icie particularmente a $lA pero no necesariamente a ti. %or e;emplo un cliente te puede decir #ue tu producto es caroA aun#ue seas el ms :arato del mercadoA para <er si as4 te lo saca a me;or precio. ? tu pare;a te puede decir #ue eres poco atento con $lQella aun#ue @a lo seas mucBoA simplemente por#ue #uiere msA aun#ue t7 @a le dedi#ues su9iciente tiempo @ tengas otras cosas #ue Bacer. I #u$ #uieres #ue te digaA a7n no Be encontrado a una persona #ue se #ue;e al ;e9e de #ue co:ra demasiado en el tra:a;o RP
,5
"s en estas situaciones donde la e<aluacin de un o:ser<ador externo o:;eti<o co:ra <ital importancia. "l me;or 9eed:acU es el de una persona a la #ue no le interesa #ue cam:ies tu comportamientoA ms all de #ue consigas me;orar @ alcances los resultados #ue t7 deseas. Idealmente ser4a un mentorA una persona experta en a#uello #ue #uieres me;orarA capaz de darse cuenta tanto de errores de :ulto como de pe#ueGos detalles #ue t7 no aprecias pero de los #ue $l puede ser consciente. I por supuestoA #ue tenga la su9iciente con9ianza contigo como para poder decirte #u$ Baces :ien @ #u$ Baces malA sin #ue t7 te sientas atacado @ te pongas a la de9ensi<a. I aBora perm4teme darte un conse;o #ue a m4 me Ba sido extraordiariamente 7til&
45o ignores el feedbac26

Ia tienes el 9eed:acU de un e<aluador no interesado. Mna <ez lo tengasA 7%a.le caso8 Mna e<aluacin neutral @ desinteresada es uno de los me;ores regalos #ue te puede Bacer una persona. 0a ma@or4a de la gente ignora el 9eed:acUA insistiendo en seguir cometiendo erroresA @ mani9estando creencias limitantes del tipo (es #ue yo soy as+)A (a #uien no le guste #ue se aguante)A (ya encontrar$ a la persona #ue me #uiera como soy)A etc$tera... )i te pones a la de9ensi<a con una persona #ue te da 9eed:acUA conseguirs una 7nica cosa& #ue no te lo d$ ms. Mna e<aluacin o:;eti<a de tu desempeGo en reas de las #ue no eres consciente es una magn49ica oportunidad de a:rir la puerta al cam:io @ a la excelencia personalA 4aprov!chala6
,6
&a Zona Externa

%or de9inicinA la Zona Externa es lo #ue est 9uera tanto de tu Zona de ontrol como de tu Zona de In9luencia. )on las situaciones #ue no puedes controlarA @ en las #ue no puedes in9luir. ? al menosA no en el punto en el #ue ests aBora. %or e;emplo un escalador experto puede ponerse como reto escalar una di94cil montaGa. %ero si ;usto cuando <a a emprender la su:ida empeora el tiempo @ Ba@ riesgo de <entiscaA aludesA etc.A #uizs sea me;or aceptar la situacin @ esperar a #ue el tiempo me;ore antes de <ol<er a intentar emprender la escalada. +s4A 9rente a las situaciones en la Zona Externa utilizaremos los recursos de& )ceptacin Calibracin
Aceptacin
)ceptacin es tener la entereza @ paciencia de aceptar #ue las cosas son como son @ #ue a <eces determinadas cosas no se pueden cam:iar. 8rustrarnos por algo #ue escapa a nuestro control no tiene mucBo sentidoA @a #ue independientemente de cunto nos 9rustremosA no lo podemos cam:iar. %or e;emploA nuestra gen$tica no la podemos controlar. + #ui$n no le gustar4a ser ms altoA o tener un meta:olismo de :ase s7per e9iciente para no engordar ;ams comiendo lo #ue #uisi$ramos. )in em:argoA #ue;arnos de ello no nos ser<ir4a de nadaA por#ue no lo podemos cam:iar.
,.
Aceptar #ue no todo est :a;o nuestro control o in9luencia es un paso importante para darnos cuenta de #ue podemos progresar mucBo en a#uello #ue s4 podemos in9luir o controlar. %or e;emploA podemos <estir de 9orma #ue pare.camos ms altos Ozapatos con alzasA l4neas <erticalesA corregir nuestra postura...PA @ podemos acelerar nuestro meta:olismo para #uemar ms grasas Odesarrollando m7sculoA realizando e;ercicio aer:icoA lle<ando una dieta sana...P. "stas cosas s4 podemos controlarlas e in9luirlasA pero slo a partir del momento en #ue aceptamos #ue nuestra gen$tica es la #ue es @ decidimos tra:a;ar con ella. %ara la aceptacin me gusta la met9ora de una partida de p 2er. 0as distintas situaciones de tu <ida son di9erentes manos en las #ue te tocarn di9erentes cartas. + <eces partirs de :ase con :uenas cartasA a <eces no tendrs ni una triste com:inacin. I aun as4A se pueden perder manos con :uenas cartas @ ganarlas con cartas mal4simas. 0as cartas son las #ue sonA @ Ba@ #ue aceptarlasA pero c mo las 0uegues es cosa tu"a. I esto nos lle<a de nue<o a la...
Calibracin
-ada una situacin en la zona externa podemos calibrarla para determinar cul ser4a el me;or curso de accin. %or e;emplo& el estado de la econom+a en un momento dado. )al<o #ue seas una de las ma@ores 9ortunas personales del mundoA presidente del go:ierno alemnA presidente de un :anco centralA o alto e;ecuti<o de Goldman )acBsA la econom4a nacional e internacional es algo #ue escapa a tu control @ a tu in9luencia. %ero eso no signi9ica #ue no puedas calibrar cmo estn la econom+a y los mercados para sa:er #u$ cursos de accin son ms interesantes #ue otros. 0a Zona "xterna es como el oc$ano& no puedes aplacar las olasA pero puedes determinar si el mar est en calma o :ra<oA @ si eres lo su9icientemente experto puedes intentar pronosticar cmo <a a estar en un 9uturo cercanoA para poder na<egar de la 9orma ms segura para llegar a tu destino.
,!
Ignorar no es el camino
MucBa gente en lugar de aceptar " calibrarA pre9ieren ignorar lo #ue escapa a su control e in9luencia. %or e;emplo no #uerer sa:er nada de pol4ticaA econom4aA derecBosA educacin... %re9ieren de;ar estas cosas en manos del azarA el destino o alg7n supuesto ser superior. 2a@ gente #ue piensa #ue una recesin econmica es algo #ue EsucedeF @ Eluego se terminaF espontneamenteA como cuando llue<e @ despu$s de;a de llo<er. ?pino sinceramente #ue se trata de un gra<e error. %rimeroA lo #ue est 9uera de nuestro control a ni<el indi<idual no tiene por #u$ estarlo en el agregado. Mna persona puede no tener capacidad para in9luir en la pol4tica o en la econom4aA pero un grupo s4A mientras ms grande me;or. "s comprensi:le #ue mucBa gente no #uiera dedicarse a estas por#ue tiene otras prioridades ms acuciantesA aun#ue en mi experiencia seg7n <as e<olucionando en tu desarrollo personalA @ una <ez #ue te <as con<irtiendo en la <ersin de ti mismo #ue ms te gustaA se despertar en ti un inter$s en cam:iar el mundo para me;or. %ero es #ue incluso aun#ue no tengas el ms m4nimo inter$s en influenciar el estado de las cosasA al menos conocer el estado de las cosas es important4simo para e<itar riesgosA errores @ desastres. )i el mar est em:ra<ecido no te metas con tu :ar#uito por#ue puedes lle<arte una mala experiencia.
,1
#7 si salgo a la calle " me cae un meteorito$ %ocas cosas Ba@ ms a;enas a nuestro control #ue el #ue caiga un meteorito. I si no #ue se lo digan a los dinosaurios. Mn acontecimiento aleatorioA 9ulminanteA impara:le @ #ue puede causar estragos. 0os meteoritos para los dinosaurios eran un per9ecto e;emplo de Zona "xterna. )i las Biptesis son correctasA un :uen d4a una estrella ca@ del cieloA Bu:o un estruendo atronador @ el cielo se llen de nu:es grises. -espu$sA la extincin. I no pudieron Bacer nada para e<itarlo. I ms o menos lo mismo Bu:iese sucedido con la Bumanidad si Bu:iese ca4do un meteorito parecido en la $poca clsicaA en la edad mediaA etc. 26ero y si se acercase un enorme meteorito a da de ho"3 %osi:lemente para ti @ para m4 seguir4a siendo algo 9uera de nuestro control. %ero o;oA si t7 eres un ingeniero de la /+)+A @a no tanto. 0o primero de todo la /+)+ tiene @a controlado el riesgo de impacto de asteroides contra la tierraA con una clasi9icacin de las pro:a:ilidades de impacto @ el daGo #ue dicBo impacto causar4a. Calibracin para o:ser<ar la realidad e interpretarla correctamente. 0o segundoA la Bumanidad @a tiene medios para en9rentarse a un meteoritoA por e;emplo lanzndole un misil nuclear. 0a Bumanidad tiene un recurso interno Ola tecnolog+aP @ una *abilidad Oel armamentoP #ue le permiten lidiar con la situacin externa. Tiene la capacidad para Bacer 9rente a situaciones retadoras. %or 7ltimoA si el impacto de un Bipot$tico meteorito 9uese ine<ita:le @ sus daGos tan gra<es #ue la Bumanidad corriese peligro de extincinA podr4amos en<iar una colonia a Marte para #ue la Bumanidad pudiese seguir existiendo all4. Tendr4amos Alternativas para poder llegar a nuestro o:;eti<o por di9erentes caminos. El ob7eti2o del desarrollo personal es aumentar tus recursos; tus 9abilidades; tu calibracin 4 las alternati2as. Para <ue a<uello <ue ori"inariamente estaba fuera de tu alcance; pase a estar dentro de tu influencia o de tu control.
5(
3ecursos de xito
0legados a este punto @a conocemos& nuestra Zona de ControlA #ue <amos desarrollando para tener cada <ez ms control de nuestros pensamientos @ nuestro estado interno nuestra Zona de InfluenciaA #ue <amos desarrollando para tener cada <ez ms experiencia en nuestras Ba:ilidades @ por tanto me;ores resultados @ la Zona ExternaA #ue <amos comprendiendo @ cali:randoA @ donde nos <amos adentrando cada <ez ms.
-ado este modelo nos podemos plantear la siguiente cuestin& C ules son los recursos -dentro de nuestra .ona de control/ #ue nos permitirn #ue nuestras %abilidades -dentro de nuestra .ona de in,luencia/ sean ms e9icientes @ e9icacesA @ nos lle<en a los me;ores resultadosD #'u! recursos internos nos llevarn a conseguir el !.ito$ -esde mi experienciaA Be encontrado #ue los recursos ms 7tiles para alcanzar tus metas son los siguientes& 5ocali acin Moti2acin Disciplina )pertura de Mente
5'
Focali acin
0a focali acin consiste en enfocar tu acti<idadA tu energ4aA en a3uello 3ue 3uieres conseguir @ no en otras acti<idades #ue no te lle<an a ninguna parte. 0a 9ocalizacin se compone de& Claridad Concentracin
0a Claridad es tener claro tu ob0etivo& determinar espec+,icamente #u$ es lo #ue #uieresA @ #u$ es lo #ue no #uieres. )i tienes de9inido tu o:;eti<o con precisinA @a Bas dado el primer paso para acercarte a $l. I si a7n no Bas decidido cules son tus metasA si a7n no tienes claro #u$ es lo #ue realmente deseas conseguirA entonces es el momento de Bacer una pausa para determinar tus ob0etivos. Tienes un sistema para determinar tus o:;eti<os en este art4culo& Bttp&QQwww.exito-personal.comQpropositos-de-ano-nue<o 0a Concentracin es la capacidad de traba0ar en tu ob0etivo sin distracciones . "l gato #ue #uiere cazar todos los ratonesA termina no cazando ninguno. +l igual #ue un lser es ms potente #ue un simple ra@o de luz solarA por estar mucBo ms concentradoA cuando t7 concentras tu energ4a @ tu moti<acin en conseguir los o:;eti<os #ue realmente #uieresA tus capacidades @ tus resultados se multiplican. "<ita por tanto distraerteA tanto con acti<idades #ue sean perder el tiempoA como con otras #ue parezcan importantes pero en el 9ondo no lo sean. T7 eliges dnde en9ocar tu tiempo @ tu energ4aA si los concentras so:re tus <erdaderos o:;eti<osA te lle<arn al $xito.
53
!oti"acin
0a moti2acin son las ganas 3ue tienes de conseguir tu ob0etivo . Mientras ms moti<ador sea para ti un o:;eti<oA ms te es9orzars por conseguirloA @ ms pro:a:ilidades tendrs de llegar al $xito /o o:stanteA no siempre somos capaces de mantener el mismo ni<el de moti<acin. MucBas <eces estamos cansadosA 94sica o emocionalmenteA @ nos entran ganas de tirar la toalla. +otenciar tu motivaci n personal es una :uena 9orma de mantener en marcBa el motor #ue te lle<ar a lucBar con todas tus 9uerzas por lo #ue realmente deseas. uando realmente ests moti<ado para conseguir tus o:;eti<osA cuando de <erdad te apasiona a#uello #ue deseas alcanzarA no Ba:r :arrera lo su9icientemente poderosa #ue no te lances a atra<esarA derri:ar o rodear cueste lo #ue cueste para lograr a#uello #ue realmente #uieres. +<i<ar la llama de tu moti<acin d4a a d4a te a@udar a perseguir tus o:;eti<os con energ4a @ tenacidadA @ a superar los o:stculos #ue te encuentres en el camino. "xisten numerosas 9ormas de mantener <i<o el 9uego de tu moti<acinA @ en nuestra seccin de xito %ersonal podrs encontrar mucBos art4culos so:re el tema& Bttp&QQwww.exito-personal.comQmoti<acion
55
Disciplina
0a disciplina es la capacidad de hacer a3uello 3ue te has propuesto hacer . "n otras pala:rasA es la capacidad de realizar las acciones #ue te Bas propuesto aun#ue tu estado emocional no te moti<e a ello. "l autor de desarrollo personal Steve +avlina expone un modelo de autodisciplina con cinco pilares o componentes :sicas 3. %uesto #ue me parece un modelo simple* elegante y :til lo reproduzco a#u4 tal cual& )ceptacin 5uer a de :oluntad Traba7o Duro &aboriosidad Persistencia
)ceptacin& ser consciente de #u$ ni<el de autodisciplina tienes en el momento actual. %uesto #ue la disciplina se entrena como un m7sculoA tienes #ue ser consciente de en #u$ punto ests para plantearte o:;eti<os alcanza:les @ retadores. 5uer a de :oluntad& es una concentracin de es9uerzo @ energ4a para realizar un a<ance considera:le. omo no puedes tirar de 9uerza de <oluntad constantemente Ote #uemar4asPA lo ideal es utilizarla para con9igurar un contexto en el #ue posteriormente te sea ms 9cil ser disciplinado. %or e;emploA si #uieres lle<ar una nutricin sana puedes utilizar tu 9uerza de <oluntad para tirar toda la comida :asura #ue tengas en tu casa @ Bacer una compra en el supermercado de comida sana para un par de semanas. + partir de ese momentoA Jcomer sano te resultar ms 9cilK
Steve 6avlina ; Sel,!<iscipline -texto en ingl$s/
5,
Traba7o Duro& realizar tareas retadoras aumenta tu disciplina personal. )i <as al gimnasio @ slo le<antas las pesas ms ligerasA no conseguirs ponerte 9uerte. )i le<antas pesas #ue sean retadoras para tiA tu cuerpo se <ol<er ms 9uerte @ podrs le<antar pesas a7n ms pesadas. -e la misma 9orma la autodisciplina se 9or;a realizando tareas retadorasA #ue aumentan tu disciplina @ te permiten a9rontar ma@ores retos. +dems el a:ordar retos en tu <ida te proporcionar resultados 9inales 7tiles& por e;emploA la disciplina de ir al gimnasio todos los d4as te proporcionar un cuerpo ms 9uerteA saluda:le @ atracti<o. omo dice el autor *arv E2er& si slo ests dispuesto a %acer lo ,cil* tu vida ser di,+cil. 6ero si ests dispuesto a %acer lo di,+cil* tu vida ser ,cil. &aboriosidad& la la:oriosidad es tra:a;ar de 9orma aplicada @ consistente. "sto aplica tanto al tra:a;o retador como a a#u$l #ue Ba@ #ue Bacer aun#ue sea sencilloA como puede ser ir a Bacer la compra o 9regar los platos. uando eres capaz de concentrarte de 9orma producti<a tanto en las tareas importantes como en a#uellas ms sencillas del d4a a d4aA e<itas por un lado #ue tu <ida se desorganice @ #ue las pe#ueGas tareas se acumulenA @ adems poco a poco <as a<anzando en los grandes retos #ue te darn los resultados ms satis9actorios. Persistencia& la persistencia es la capacidad de mantener tu curso de accin a lo largo del tiempo. "s decirA si tienes realmente claro lo #ue #uieresA persistir signi9ica no rendirte a las primeras de cam:io. + <eces tendrs #ue cam:iar el rum:o& ser 9lexi:le en tu acercamiento te e<itar darte de ca:ezazos contra un muro imposi:le de atra<ersarA pero si tienes claro tu o:;eti<o 9inalA aun#ue tengas #ue a;ustar los detalles @ la metodolog4aA la persistencia a largo plazo te proporcionar los resultados #ue deseas. %uedes leer ms acerca de la disciplinaA @ de cmo realizar e;ercicios para desarrollarlaA en el siguiente art4culo& Bttp&QQwww.exito-personal.comQdisciplina
55
Apertura de !ente
"n )pertura de Mente englo:o una serie de recursos internos cu@o o:;eti<o es #ue nuestro modelo del mundoA nuestra <isin de la realidadA sea lo ms acertado @ lo ms 7til posi:le. 5lexibilidad )ceptacin Paciencia
5lexibilidad 0a flexibilidad es la capacidad de cambiar tu <isin de las cosasA @ tu comportamientoA en 9uncin de la experiencia @ de las circunstancias. C*ecuerdas cuando Ba:l:amos de la cali:racin @ la e<aluacin so:re tus Ba:ilidadesD 0a 9lexi:ilidad es lo #ue te permitir a;ustar tanto tu percepcin de las cosas como tu comportamiento en 9uncin de lo #ue aprendesA de lo #ue o:ser<asA @ de cmo te e<al7an los dems. 0a gente #ue no es 9lexi:le no e<oluciona ms all de un cierto punto. +trapados por sus creencias @ su sentido de la identidad O#ue en realidad no son ms #ue egoPA no cam:ian su 9orma de pensar ni sus comportamientos sino #ue e;ecutan una @ otra <ez los mismos procesos aun#ue les no 9uncionen como ellos #uisieran. 8rente a la actitud de in9lexi:ilidadA Ba@ una 9rase #ue me encanta& &8 eliges si prefieres tener !.ito, o tener raz n) +s4 #ue @a sa:esA si lo #ue Baces no 9uncionaA igual te interesa Bacer otra cosa. omo dec4a 6ruce 0ee& be =ater* my ,riend.
56
)ceptacin 0a aceptacin de la #ue Ba:l:amos en la Zona "xterna es realmente un recurso interno. -epende 7nicamente de ti aceptar el mundo tal @ como esA @ tra:a;ar partiendo de esa :aseA o 9rustrarte @ #ue;arte por#ue las cosas no son como a ti te gustar4a #ue 9uesen. 0a aceptacin es incluir dentro de tiA de tu modelo del mundoA de tus creenciasA c mo es verdaderamente la realidadA en lugar de cmo te gustar4a a ti #ue 9uese. Mna <isin @ aceptacin de la realidad realA certera @ 7tilA aun#ue no te gusteA @ diste mucBo de tus idealesA constitu@e los cimientos slidos del resto de tu progreso @ desarrollo. "so no #uiere decir #ue no puedas lucBar paraA con el tiempoA conseguir #ue el mundoA o al menos tu mundoA llegue a ser como t7 #uieres #ue sea. 2a@ #ue lucBar por nuestros sueGos. I eso nos lle<a a la... Paciencia "l 7ltimo de nuestros recursos de $xitoA J@ no te creas #ue es 9cil de conseguirK 0as personas #ue estamos Ba:ituadas a es9orzarnos por conseguir nuestros o:;eti<os tendemos a #uererlo todo aBoraA 4"a6 /o siempre es posi:le. + <eces tenemos #ue desarrollar nuestras Ba:ilidadesA @ aun#ue aprendamos rpidoA sigue existiendo una cur<a de aprendiza;e. + <eces no tenemos oportunidades o alternati<asA ni ocasin de crearlasA @ Ba@ #ue esperar a #ue aparezcan. + <eces el contexto @ la situacin en general no acompaGanA @ no depende en a:soluto de nosotros. 0a paciencia es la capacidad de esperarA cuando sea necesarioA a #ue nuestros es9uerzos den 9rutoA a cortoA medio @ largo plazo.
5.
Optimismo 4 Pesimismo
=amos a Ba:lar aBora de optimistas @ pesimistas. 2a@ una 9uerte corriente #ue piensa #ue el desarrollo personal de:er4a estar unido al pensamiento positi<o. 2erramientas como la 0e@ de la +traccin nos inducen a pensar #ue Eel secretoF del $xito est en pensar en positi<o. 5o esto" de acuerdo% "l pesimismo tiene una clara utilidad. Imagina cuando nuestros antepasados eran nmadas @ esta:an cazando en el :os#ue. ?4an un ruido raro. (Seguramente no sea nada) pensa:a el optimistaA @ segu4a a lo su@o. (Seguramente sea un peligro) pensa:a el pesimistaA @ sal4a Bu@endo. )i el ruido era por#ue se acerca:a un osoA el pesimista se sal<a:a de ser de<orado. El pesimismo nos alerta de los peli"ros. %or esta razn Bemos e<olucionado para ser Epor de9ectoF pesimistas. /o o:stanteA este pesimismo e<oluti<o no es '((S 7til en la <ida moderna. Ia no Ba@ osos amenazndonos en cada es#uina. "l mundo es un lugar ms seguroA @ la <ida moderna tiende a recompensar a los <alientes Ocon algunas precaucionesP. "l optimismo es 7til en algunos casos. I el pesimismo es 7til en otros. ruzar un :arrio de mala muerte de nocBe @ :orracBo no es la me;or de las ideasA por mu@ optimista #ue seas. "ntonces #3u! es me0or, ser optimista o ser pesimista$ Es me7or ser optimista cuando te sea $til ser optimista. = es me7or ser pesimista cuando te sea $til ser pesimista. %or e;emplo imagina #ue #uieres realizar una o:ra& escri:ir un li:roA pintar un cuadroA componer una cancin. )i t7 mismo no con94as en ti a la Bora de BacerloA seguramente te desanimars @ a:andonars el pro@ecto. "n este caso es ms :til ser optimista por#ue te dar me;ores resultados. "n cam:io imagina #ue decides ;ugarte todo tu dinero en el casino pensando #ue <as a <encer a la :anca contra todo pronstico. "n este caso ser optimista te lle<ar casi con toda certeza a la ruina.
5!
)i #uieres ;ugar al casino por di<ersin es ms :til ser pesimistaA asumir #ue <as a perder todo lo #ue apuestesA @ ponerte un l4mite& por e;emploA <o@ a ;ugar slo 5(( W Oo lo #ue seaP. uando se termine ese dineroA se aca:A @ as4 tienes las p$rdidas controladas. I siA contra toda pro:a:ilidadA terminas ganando dineroA pues es una 9eliz sorpresaA @ eso #ue te lle<as. 6ienA tenemos claro entonces #ue Ba@ di9erentes situacionesA en algunas es ms 7til ser optimista @ en otras ser pesimistaA Ccmo podemos sistematizar esto e integrarlo con el resto de nuestro modeloD )a:emos #ue nuestra Zona de ontrol depende exclusi<amente de nosotrosA es decirA tenemos el control de nuestros pensamientosA estado interno e intencin de comportamiento. /o necesariamente es 9cil controlarloA pero est dentro de nuestro alcance. -entro de nuestra Zona de Control podemos ser totalmente optimistasA tan optimistas como #ueramos. %odemos con9iar plenamente en #ue desarrollando nuestras capacidades @ recursosA tendremos siempre el control de nuestros procesos mentalesA estados emocionales @ decisin de comportamientoA para #ue sean exactamente los #ue nosotros #ueramos. "sto no es necesariamente cierto al '((S @a #ue determinados 9actores externos pueden alterar nuestro estado interno. /adie est a sal<o de accidentes @ desgraciasA @ de cmo nos a9ecten en nuestro estado emocional. %ero siempre podemos ir desarrollando poco a poco la capacidad de controlar nuestro estado interno @ nuestras emocionesA cada d4a un poco msA Basta #ue los acontecimientos externos nos a9ecten lo menos posible.
51
"n tu Zona de Influencia puedes ser moderadamente optimista. "s decirA en a#uellas cosas #ue dependan de ti puedes esperar unos resultados positi<osA lo #ue te moti<ar a intentar conseguirlos con todo tu empeGo @ energ4a. %ero tienes #ue tener cuidado de no 9rustrarte si no los consiguesA @a #ue tienes #ue ser consciente de #ue no dependen enteramente de ti. %ara todo lo #ue est en la Zona Externa lo ms 7til es ser realista. "s decirA 9uera de la in9luencia de tus Ba:ilidadesA lo me;or es tener una <isin de la realidad lo ms precisa posi:le. %or e;emplo a la Bora de e<aluar el mercado para in<ertir en :olsa& no depende de ti @ Osal<o #ue seas Biper millonarioP lo #ue t7 Bagas no <a a a9ectar al mercado. "n este caso lo me;or es ser lo ms realista posi:le para cali:rar de la 9orma ms certera @ tomar las me;ores decisiones.
6(
I si tenemos en consideracin los posibles ata3ues #ue podemos su9rir desde el e.terior Ocausados por otras personas o por accidentesP es el momento de ser ra onablemente pesimista. -igo Erazona:lementeF por#ue no es cuestin de ponerse apocal4pticos pensando #ue el mundo se puede aca:arA ni de;ar de salir a la calle por si nos atropella un :arcoA pero s4 calcular cul es el ma"or riesgo #ue de 9orma razona:le puede ocurrirA @ prepararnos por si ocurre. %or e;emplo si tienes una pgina we:A un riesgo razona:le es #ue te entre un BacUer @ la destru@a. %ensar #ue nunca te <an a BacUear es un optimismo poco saluda:le por#ue el d4a #ue suceda no podrs recuperarte. *ealizar una copia de seguridad de tus datos de 9orma peridica te protege de esta situacin. "s posi:le #ue nunca llegues a utilizar esta copia de seguridadA pero si se da el caso de #ue destru@an tu pginaA estars ms #ue contento de tenerla. 0os in<ersores tienen un mecanismo de control de p$rdidas #ue se llama stop loss. )impli9icando mucBoA si Ban comprado unas acciones a un <alorA este mecanismo las <ende automticamente si su precio :a;a de un porcenta;e de su <alor. )i un in<ersor decide poner un stop loss al '(SA sus acciones se <endern automticamente cuando :a;en un '(S. )4A Ba tenido p$rdidasA pero estas p$rdidas estn controladas. )i de 9orma irracionalmente optimista el in<ersor piensa #ue sus acciones no pueden :a;arA o #ue si :a;an tienen necesariamente #ue <ol<er a su:irA se puede encontrar con p$rdidas mucBo ma@ores. "n resumenA el pesimismo es $til a la Bora de tomar precauciones contra los casos impro:a:les pero posi:les en los #ue 9actores externos nos pueden causar un gran per;uicio.
6'
#esimismo a corto pla o$ optimismo a largo pla o

"l optimismo @ el pesimismo tam:i$n tienen su cali:racin en el Borizonte temporal. "s 7til pensar #ue para una accin repetida a corto plazoA con una :a;a pro:a:ilidad de $xito para cada una de las interaccionesA dada una interaccin determinada las cosas no <an a salir de la me;or 9orma posi:leA @ sin em:argo a largo plazo es 7til con9iar en #ue las cosas s4 #ue saldrn como tienes en mente @ 9inalmente conseguirs tu o:;eti<o. "sto se conoce tam:i$n como la Parado7a de 1toc>daleA por el <ice almirante del e;ercito de M)+ >ames Stoc?daleA #ue 9ue prisionero de guerra en =ietnam. "n el campo de prisionerosA los optimistas #ue cre4an #ue pronto ser4an li:eradosA <e4an como sus expectati<as no se cumpl4an @ 9inalmente sucum:4an. )tocUdale sa:4a #ue seguramente no ser4a li:erado Bo@A ni maGanaA ni el mes #ue <ieneA #uiz ni si#uiera este aGo ni el aGo #ue <iene... pero ten4a la certeza de #ue conseguir4a soportar la prisin @ sus torturas @ ser li:re al 9inal. (4unca debes con,undir la ,e en #ue al ,inal prevalecers ; la cual no se debe perder 0ams ; con la disciplina de a,rontar los %ec%os ms brutales de tu realidad actual* los #ue #uiera #ue sean) ! >ames Stoc?dale +9ortunadamente la ma@or4a de nosotros no tenemos #ue a9rontar el terror de ser prisioneros de guerraA pero s4 #ue es cierto #ue la ma@or4a de las <eces las cosas no salen como a nosotros nos gustar4a. "s rara la persona #ue consistentemente tiene $xito en todas @ cada una de las acti<idades #ue se propone. )i somos exageradamente optimistasA seguramente nos demos de :ruces con la realidad una @ otra <ez. "n algunos casos es especialmente t4pico el 9allar una @ otra <ez Basta #ue tenemos $xito. )e me ocurre el e;emplo de aprender a tocar un instrumento musical& al principio intentars aprender melod4as 9ciles @ te e#ui<ocars en una cosaA luego en otra distinta @ slo tras mucBos intentos @ mucBas Boras de prctica empezars a tocar las canciones sin 9allos. "n el corto plazo no te saldrn las cosas pero al 9inal logrars tu o:;eti<o. ?tro e;emplo es la <enta a puerta 9r4a. %uede ser mu@ descorazonador reci:ir un recBazo tras otroA pero realmente Jno necesitas cerrar todas las <entas para tener $xitoK on#ue cierres un porcenta;e de tus <entas T #ue depender de tu sectorA de tu productoA de tu margen... - @a sers un <endedor de $xito.
63
"n su li:ro (Ser o no ser intimidado)@A Robert Ringer nos Ba:la de este principio aplicado a las <entas& 8eora de la sustentaci n de una actitud positiva a trav!s de la asunci n de un resultado negativo: <ebido a ,actores ms all de nuestro control* la mayor+a de los tratos no se cierran. 6or tanto* la clave para mantener una actitud mental positiva es asumir siempre un resultado negativo. En otras palabras* espera e intenta conseguir lo me0or* pero asume lo peor. Anticipar continuos reveses a corto pla.o tiene el impacto positivo de desin,lar su impacto en tu estado mental cuando ocurren* lo #ue a su ve. prepara el camino para el $xito a largo pla.o. Aobert Ainger ! (Ser o no ser intimidado) "n mi experiencia esta 9orma de pensar resulta mu@ 7tilA so:re todo para seguir persistiendo en a#uellos o:;eti<os #ue suelen conlle<ar una serie de recBazos Basta #ue se tiene $xitoA como pueden ser por e;emplo :uscar un empleo @ realizar entre<istas de tra:a;oA encontrar pare;aA montar un negocio @ <ender tus productosA etc$tera. "n estos casosA <enirse a:a;o por los pe#ueGos 9racasos en el camino es un errorA Ba@ #ue aceptar #ue en todas estas iniciati<as 9racasemos mu@ a menudoA especialmente cuando estamos empezando. 0a moti<acin tiene #ue surgir de la con9ianza en tus capacidades a largo pla.oA @ de sa:er #ue si aplicas tu inteligenciaA tus Ba:ilidades @ tu perse<eranciaA al 9inal logrars tu o:;eti<o.
(Bo Ce or 4ot to Ce "ntimidatedD B%at is t%e 9uestion)* Aobert Ainger. 1. Evans E 'ompany* 200@.
65
Distorsiones del %ptimismo & el #esimismo

Ia Bemos <isto #ueA como di9erentes BerramientasA en determinados casos es ms 7til el optimismo @ en otros el pesimismo. "l optimismo es ms 7til mientras ms dependen las cosas de nosotrosA por el e9ecto de pro,ec+a autocumplida. +dems sa:emos #ue en una situacin des9a<ora:le es ms 7til a largo plazo. "l realismo <a siendo ms 7til cuando las cosas <an de;ando de depender de nosotrosA @ el pesimismo es 7til para pre<enir ata#ues @ otros riesgosA @ a corto plazo para so:relle<ar situaciones des9a<ora:les o interacciones en las #ue en la ma@or4a de las <eces 9racasaremos pero #ue las pocas <eces en las tenemos $xito lo compensa con creces. )i existe una distorsin en nuestra aplicacin del optimismo @ el pesimismoA no estaremos utilizando adecuadamente estas estrategias de pensamiento& en lugar de sernos 7tilesA nos per;udicarn. %or e;emplo un optimismo e.agerado con respecto al mundo #ue nos rodea se conoce como Pre7uicio Positi2o o Principio de Poll4anna?. "ste optimismo exagerado nos puede Bacer pecar de ingenuidadA o de no #uerer aceptar la realidad de una situacin per;udicial o arriesgada. Mna persona excesi<amente optimista podr4a por e;emplo perder todo su dinero apostando en el casinoA o in<irtiendo en :olsa de 9orma inconsciente. ? con9iar demasiado en otra persona #ue no tiene sus me;ores interesesA @ puede engaGarleA esta9arle o Bacerle daGo. 0a solucin es estar alerta @ calibrar las situaciones en la #ue nos encontramosA as4 como e;ercer el %ensamiento r4tico para no creernos todo a#uello #ue nos cuentan sin e<aluarlo racionalmente.
, %or el li:ro (6ollyanna) de "leanor %orter donde la protagonista del mismo nom:re muestra un optimismo in#ue:ranta:le por mal #ue le <a@an las cosas.
6,
-e la misma 9orma un pesimismo e.agerado con respecto al mundo A lo #ue se denomina :isin CatastrficaA tampoco es nada 7til. +un#ue aB4 9uera Ba@ mucBos peligros @ mucBa gente #ueA si pudieseA se apro<ecBar4a de nosotros o nos Bar4a daGoA en general <i<imos en sociedades ms o menos ci<ilizadas donde con unas dosis razona:les de precaucin podemos sortear ms o menos los distintos peligros del d4a a d4a. %or supuesto esto depende mucBo de la situacin en la #ue te encuentres& no es igual de peligroso el centro de una ciudad cosmopolita #ue una zona de guerra. I todos los d4as suceden accidentesA se cometen delitos @ en general pasan cosas #ue nos gustar4a #ue no pasasen. %ero estar paranoicos acerca de si nos podr4a suceder tal o cual desgracia sin #ue exista una pro:a:ilidad real de #ue sucedaA lo 7nico #ue <a a conseguir es asociarnos a un estado emocional de miedo #ue nos paralizar @ nos impedir actuar para conseguir nuestros o:;eti<os. %or e;emplo si piensas #ue todos los %ombres o todas las mu0eres tienen como o:;eti<o manipularte @ Bacerte daGoA te costar tra:a;o esta:lecer relaciones sentimentales por#ue el miedo a #ue te manipulen o te Bagan daGo te detendr a la Bora de relacionarte con las personas. /ue<amenteA estar alerta @ calibrar las situaciones es la receta para com:atir el pesimismo con respecto al mundo. )i sa:es #ue eres capaz de detectar una amenaza a tiempoA no tendrs la necesidad de estar constantemente en tensin por#ue todo pueda ser una amenaza potencial.
65
I #uizs la peor de todas sea el pesimismo e.agerado sobre ti mismo. uando en nuestra Zona de ontrol domina el pesimismo en lugar del optimismoA no tendremos una concepcin adecuada de nosotros mismos ni de nuestras capacidades. /o nos #uerremos lo su9icienteA ni tendremos la con9ianza de #ue somos capaces de Bacer a#uello #ue nos Bemos propuesto Bacer. omo consecuenciaA emprenderemos acciones #ue en lugar de ir a nuestro 9a<or irn en nuestra contraA como pueden ser no cuidarnos 94sica o mentalmenteA entrar o permanecer en relaciones destructi<asA a:andonar nuestros o:;eti<os @ nuestros sueGos o autosa:otearnos para impedir nuestro propio $xito. Mn pesimismo interno es una 9uerte necesidad de validaci n% Es un vaco interior 3ue nos hace sentir 3ue ha" algo inherentemente malo, incompleto o incapaz en nosotros mismos%
MucBas <eces intentamos llenar este <ac4o con cosas externasA pero es un agu;ero negro #ue nunca se sacia.
66
)i te pregunto& #te 3uieres a ti mismo$A normalmente me contestars #ue s4A C#ui$n no #uerr4a #uererse a s4 mismoD %ero para sa:er si te #uieres de <erdadA @ no slo de pala:raA tendr4as #ue plantearte las siguientes cuestiones& CMe exi;o demasiado a m4 mismoD CTengo #ue tener $xito en prcticamente todo lo #ue me propongaA o de lo contrario me siento malD C uando comento un errorA asocio ese error con algo malo de mi identidadD )i me e#ui<oco en algoA Cme digo cosas como (#u$ torpe soy) o (#u$ tonto soy)D C/ecesito demostrarme constantemente #ue so@ :ueno en algoD CLue so@ B:ilA inteligenteA creati<oA atracti<o...D C"n el momento en #ue no me lo demuestroA de;o de cre$rmeloD CMi estado de nimo 9luct7a con mucBa intensidad dependiendo de los resultados o:tenidosD C)i consigo un logro me <uel<o eu9ricoA @ si 9racaso me siento in7tilD CMe autosa:oteo con 9recuenciaD %or e;emploA Bago planes acerca de lo #ue <o@ a Bacer @ luego me puede la perezaA o :usco excusas para no Bacerlo. C)iento #ue me Bacen 9alta una serie de cosas o logros para encontrarme a gusto conmigo mismoD I al mismo tiempoA CBa@ una parte de mi #ue siente #ue no merezco esas cosas #ue necesito para ser 9elizD
)i te sientes identi9icado con estas cuestiones planteadasA es posi:le #ue en el 9ondoA consciente o inconscientementeA no te #uieras del todo a ti mismo A @ no te <eas a ti mismo ni a tus capacidades con optimismo @ positi<idad. "n este caso tu 2ac(o interiorA como un agu;ero negroA est tirando de tiA lastrndote e impidi$ndote desarrollar tu mximo potencial.
6.
Tu Lu Interior
"n nuestro taller de 9in de semana 8u 9uz -nterior tra:a;amos con el concepto #ue tenemos acerca de nuestra propia imagenA @ de los sentimientos #ue tenemos Bacia nosotros mismos. "s un taller intensi<o en el #ue utilizamos di<ersas t$cnicas de desarrollo personalA entre ellas la 6rogramacin FingG+sticaA la ipnosis @ otrasA para ata;ar de ra4z el pro:lema de sentir ese pesimismo internoA ese <ac4o interior #ue nunca se llena. "n este taller cerraremos el agu;ero negro #ue nos consume por dentroA @ en su lugar encenderemos una 9ulgurante estrella.
)i #uieres participar en nuestro taller 8u 9uz -nteriorA puedes encontrar ms in9ormacin en& Bttp&QQwww.exito-personal.comQtu-luz-interior
6!
)po4#ndote en Otros0 Coac9 4 Mentor

/adie Ba dicBo #ue el camino del desarrollo personal tengas #ue recorrerlo t7 slo. 2a@ dos roles #ue te pueden a@udar en este camino& el 1oach @ el Mentor. )e Ba discutido largo @ tendido acerca de #u$ di9erencia Ba@ entre un mentor @ un coacBA pero con el modelo de desarrollo personal explicado en este li:roA resulta mu@ sencillo& "l Coac9 es #uien te a@uda a desarrollarte en tu Zona de Control. "l Mentor es #uien te a@uda a desarrollarte en tu Zona de Influencia.
'Cmo funciona el Coac(ing)

AliciaD Slo #uiero saber #u$ camino debo tomar HatoD 6ues depende a dnde #uieras ir t: AliciaD Eso no importa* si t: me dices HatoD Entonces realmente no importa el camino #ue esco0as 0a pala:ra coachingA de tan repetidaA Ba perdido la ma@or parte de su signi9icado. )e Ba con<ertido en algo tan generalista #ue @a no se sa:e mu@ :ien #u$ es coacBing @ #u$ no. 2o@ en d4a se utiliza para todo& coacBing de estoA coacBing de a#uello... #ue no te extraGe <er dentro de poco coac%ing de atarte los cordones. I sin em:argoA pese a tratarse de un t$rmino ms #ue de<aluadoA opino #ue el coacBing es un proceso de mucB4sima importancia en el desarrollo de una persona. Coac9in" es simplemente lle<ar a una persona del estado presente a un estado deseado. "l Coac9 es la persona #ue te a@uda a lle<ar a ca:o este proceso. C"s necesario tener un coacB de estos #ue aparecen en las 9otos de catlogoA de tra;e impoluto @ sonrisa de :lancura cegadoraA para tener $xito en la <idaD /oA en a:soluto. "n mi grupo de amigos nos Bacemos coacBing constantemente. %onemos en com7n nuestras experiencias @ nos <amos a@udado a a;ustar nuestros procesos mentales @ nuestros estados internos de la 9orma en #ue sea ms 7til en cada momento.
61
)i lo piensas un momentoA seguro #ue con tus amigos @ amigas tam:i$n lo Baces& si uno est en un mal estadoA alica4doA Ede :a;onaFA seguro #ue entre todos intentis animarlo @ conseguir #ue tenga un :uen estado de nimoA #ue sa#ue 9uerzas de 9la#ueza @ #ue se anime a Bacer cosas @ a intentar conseguir lo #ue desea. "l coacBing en esencia es lo mismoA pero BecBo deliberadamenteA aplicando un proceso sistemtico y e,ica. para o:tener resultados tangibles. "n un proceso de coacBingA el coacB a@uda al coacBee a& -eterminar por #u$ la situacin actual supone un pro:lema para $l +nalizar sus procesos mentales @ su estado interno I de #u$ 9orma se relacionan con su situacin actual "ncontrar alternativas a la situacin actual -eterminar unos o:;eti<os moti<adores para resol<er el pro:lema a tra<$s de una o <arias de las alternati<as -esarrollar un estado interno de recursos 7tiles para alcanzar dicBos o:;eti<os "la:orar un plan para la consecucin de los o:;eti<os @ realizar un seguimiento
"l coacB tra:a;a desde el modelo del mundo del coacBeeA es decirA el coacB no de:e considerar su propio modelo del mundoA ni su experiencia ni resultados en las situaciones #ue a9ectan al coacBeeA sino #ue de:e tra:a;ar con los recursos @ procesos mentales de la persona.
'Cmo funciona el !entoring)

Mentorin" es otra pala:ra para descri:ir algo ms <ie;o #ue la Bistoria& #ue te enseGe otro #ue sa:e ms #ue t7. Mn Mentor es a#u$l #ue @a Ba recorrido el caminoA @ aBora te enseGar a recorrerlo a ti. 0a la:or del mentor es enseGarte espec49icamente #u$ Ba:ilidades tienes #ue desarrollar @ cmoA @ darte un ,eedbac? preciso @ 7til para #ue puedas me;orar en dicBas Ba:ilidades de la 9orma ms e9iciente posi:le.
.(
Merece una mencin especial el 0uego interno& Ba:itualmente un mentor @a conoce #u$ estados internosA pensamientosA creenciasA etc. son ptimos para desempeGar la acti<idad concreta #ue te est enseGando. "s decirA un :uen mentor tam:i$n act7a de coacBA para #ue desarrolles los me;ores recursos internos #ue te lle<arn al $xito en la acti<idad concreta en la #ue el mentor te est entrenando. "l mentor tra:a;a con una orientaci n a resultadosA es decirA lo #ue persigue es un resultado concretoA normalmente la excelencia en la acti<idadA @ aun#ue es con<eniente #ue tenga cuenta el modelo del mundo de la personaA es ms importante #ue la acti<idad se realice correctamente aun#ue para ello la persona tenga #ue rea;ustar sus procesos mentales @ estados internos.
E*ploradores & Escaladores

Terminamos con una met9ora a<enturera #ue ilustra la di9erencia& "l proceso de coaching es como e.plorar una selvaA donde el coacBeeA como un exploradorA recorre su mapa del mundo descu:riendo sus procesos mentalesA sus <aloresA sus o:;eti<os... "l coacB ser4a su gu+aA conoce cmo mo<erse por una sel<a @ puede a@udar en cual#uier momento a inspeccionar un caminoA sortear un o:stculoA e<aluar las <enta;as de una ruta 9rente a otraA etc.A pero es el explorador #uien decide en cada momento %acia dnde #uiere irA #u$ camino seguir para ir descu:riendo los distintos rincones de la sel<a. "l proceso de mentoring es como escalar una monta:a. "l escalador sa:e exactamente #u$ es lo #ue #uiere& coronar la cima de la montaGa. "l mentor ser4a su s%erpaD $l @a lo Ba conseguidoA en reiteradas ocasionesA @ le indica al escalador exactamente #u$ es lo #ue tiene #ue BacerA por dnde Ba@ #ue irA dnde Ba@ #ue pararA etc.A para #ue el escalador consiga exactamente el o:;eti<o inicial #ue se Ba:4a propuesto. CI t7A en #u$ punto ests aBora mismoD 2Eres explorador o escalador3 I/
.'
Comp#rteme; por fa2or

0legados al 9inal del li:ro te #uerr4a pedir un 9a<or& )i te Ba gustado este li:roA te agradecer4a mucBo #ue lo compartieses. "l li:ro es un regalo con la suscripcin al :olet4n de noticias de xito %ersonalA #ue puede realizarse a tra<$s de esta pgina& Bttp&QQwww.exito-personal.comQtus-zonas-de-exito Te agradecer4a si compartieses esta pgina con a#uellas personas a las #ue les pueda interesarA por correo o a tra<$s de 9ace:ooU o de tu red social 9a<orita. +#u4 podrn suscri:irse al :olet4n de noticias de xito %ersonal @ reci:ir como regalo el contenido del li:ro en 9ormato de curso online a tra<$s de una serie de correos electrnicosA uno por cada seccin. I al 9inal del curso reci:en un enlace para descargar el li:ro completo en %-8. +un#ue Ba@as reci:ido el %-8 directamenteA si te Ba gustado te recomiendo #ue te tam:i$n te suscri:as a nuestro :olet4n de noticiasA puesto #ue iremos pu:licando regularmente nue<os art4culos de desarrollo personalA mu@ relacionados con todos los temas #ue Bemos <isto en este li:ro. +demsA a tra<$s del :olet4n de noticias realizamos promociones de nuestros talleres @ cursosA con importantes descuentos so:re los precios o9iciales de la we:. /uestro :olet4n es la 9orma en la #ue nos comunicamos con nuestros lectores para o9recer nue<os contenidosA materiales @ talleres @ cursosA @ este li:ro es el regalo #ue Bacemos para agradecer a las personas su con9ianza suscri:i$ndose a nuestro :olet4n. MucBas gracias por compartir &P Bttp&QQwww.exito-personal.comQtus-zonas-de-exito
.3
)p6ndices
!apa !ental
.5
+uestros talleres
4Es hora de brillar con tu 9uz -nterior6 -e;a atrs la necesidad de <alidacinA @ los sentimientos de culpa @ <ergXenza. MucBas personas tienen dentro un <ac4o interiorA un agu;ero negro #ue nunca se llena. %or mucBo #ue nos es9orcemos por conseguir cada <ez ms logrosA o intentemos llenar nuestro tiempo con a9icionesA o #uiz incluso adiccionesA no terminamos de sentirnos :ien con nosotros mismos. "n este taller tra:a;aremos con distintas Berramientas @ e;ercicios para cerrar ese <ac4o #ue lle<amos dentro @ #ue en su lugar :rilles con luz propia. 0ogrars tener una imagen mu@ positi<a de ti mismo para #uererte incondicionalmente tal @ como eresA @ pro@ectarlo Bacia los dems. Tu &u Interior es un taller de desarrollo personal impartido por Miguel Guzmn. )i #uieres asistir en<4a un correo a& miguel.guzmanHexito-personal.com o a tra<$s de& Bttp&QQwww.exito-personal.comQtu-luz-interior
.,
4 Saca la felicidad 3ue llevas dentro 6 + <eces el secreto de la 9elicidad no est en conseguir todos tus o:;eti<osA ni en con#uistar las ma@ores metas @ logros. + <eces :uscamos la 9elicidad donde no llegar4amos a encontrarla. "n este taller descu:rirs #ue la 9elicidad est realmente dentro de tiA @ slo es necesario aprender a sacar esa 9elicidad #ue lle<as dentro. Mediante di9erentes t$cnicas @ e;ercicios aprenders #ue puedes ser 9eliz cuando t7 #uieras @ donde t7 #uieras. Sers feliz simplemente 4por3ue t 3uieres6 @uiero 1er 5eli es un taller de desarrollo personal impartido por +l:erto Matilla @ Miguel Guzmn. )i #uieres asistir en<4a un correo a& miguel.guzmanHexito-personal.com o a tra<$s de& Bttp&QQwww.exito-personal.comQ#uiero-ser-9eliz
.5
Licencia & Crditos

9icencia ETus Zonas de xitoF se li:era :a;o la licencia& Creati2e Commons )tribucinA%oComercialA1inDeri2adas B.C Dnported (CC E=A%CA%D B.C)
T$rminos legales simpli9icados& Msted es li:re de&
Compartir - copiarA distri:uirA e;ecutar @ comunicar p7:licamente la o:ra
6a;o las siguientes condiciones& )tribucin Y -e:e reconocer los cr$ditos de la o:ra de la manera especi9icada por el autor o el licenciante Opero no de una manera #ue sugiera #ue tiene su apo@o o #ue apo@an el uso #ue Bace de su o:raP. %o Comercial Y /o puede utilizar esta o:ra para 9ines comerciales. 1in Obras Deri2adas Y /o se puede alterarA trans9ormar o generar una o:ra deri<ada a partir de esta o:ra.
T$rminos legales completos en& Bttp&QQcreati<ecommons.orgQlicensesQ:@-nc-ndQ5.(Qdeed.es ?:ra registrada en )a9e reati<e&
Bttp&QQwww.sa9ecreati<e.orgQworUQ'3(!3!3'!366( 1r!ditos adicionales 0a %/0 - %rogramacin /eurolingX4stica es una disciplina creada @ desarrollada por& *icBard 6andlerA >oBn GrinderA *o:ert -iltsA >uditB -e0ozier @ otros. 0as siguientes imgenes son reati<e ommons& +l Bapp@A +l tiredA +larm locUA arrow :lue rigBtA 6oat at )eaA artoon omputer and -esUtopA tango 9ace smileA tango 9ace plainA tango 9ace sadA tango red go pre<ious. "n el texto se reproduce un 9otograma de la pel4cula ZMn -4a de 8uriaZ -(Jalling <o=n)/A '115 Narner 6ros. +ctor& MicBael -ouglas. )e reproduce :a;o el derecBo de citaA considerando un 9ragmento de la o:ra O9otogramaP con una 9uncin ilustrati<a dentro del contexto de este documento. "l resto de imgenes son todas OcP xito %ersonalA :a;o licencia /o omercial-)in-eri<adas 5.( Mnported O 6I-/ -/- 5.(P. reati<e ommons +tri:ucin-
.6

Tus Zonas de Exito 1.0

Transféré par

Informations du document

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Tus Zonas de Exito 1.0

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Tus Zonas de xito

Versin 1.0.1 Agosto 2012

Tus Zonas de xito

En qu consiste tu Zona de Control

Pensamientos: tus Procesos Mentales

Emociones: tu Estado Interno

(#uiero una %amburguesa como la de la ,oto)

Desarrollo de tu Zona de Control

En qu consiste tu Zona de Influencia

Desarrollo de tu Zona de Influencia

xito )ocial T 0a )educcin /atural www.exitosocial.com

45o ignores el feedbac26

&a Zona Externa

Steve 6avlina ; Sel,!<iscipline -texto en ingl$s/

#esimismo a corto pla o$ optimismo a largo pla o

Distorsiones del %ptimismo & el #esimismo

)po4#ndote en Otros0 Coac9 4 Mentor

'Cmo funciona el Coac(ing)

'Cmo funciona el !entoring)

E*ploradores & Escaladores

Comp#rteme; por fa2or

Licencia & Crditos

T$rminos legales simpli9icados& Msted es li:re de&

Compartir - copiarA distri:uirA e;ecutar @ comunicar p7:licamente la o:ra

T$rminos legales completos en& Bttp&QQcreati<ecommons.orgQlicensesQ:@-nc-ndQ5.(Qdeed.es ?:ra registrada en )a9e reati<e&

Vous aimerez peut-être aussi