FERRAMENTA: ANLISE 360 DA OPORTUNIDADE ESTRATGIA E GESTO DE NEGCIO

INDICADO PARA empreendedores de primeira viagem. SERVE PARA que o empreendedor avalie qual das suas ideias tem a melhor oportunidade de negcio. TIL PORQUE guia o empreendedor em suas reexes pessoais e anlises dos aspectos internos e externos de um negcio. SOBRE A FERRAMENTA: H muitas ferramentas de gerao de ideias para novos negcios (como o Funil de Ideias ou a SCAMCEA/SCAMPER), mas mesmo sem nenhuma ferramenta, os empreendedores tm novas ideias a todo momento. Alm disso, com uma rpida busca na internet ou com leitura de alguma publicao de empreendedorismo possvel ter outras ideias. Mas qual das ideias teria a melhor oportunidade de negcio para voc? Esta ferramenta de Anlise de Oportunidade integra vrias abordagens sobre como avaliar ideias de negcio e como priorizar aquela que poderia representar a melhor oportunidade. Como usar: Para iniciar a anlise da oportunidade preciso escolher que ideia ser avaliada. Se tiver mais de uma ideia (o que bem provvel), ser necessrio repetir a anlise para cada uma delas. A Anlise da Oportunidade feita em duas etapas. A primeira avalia o aspecto externo da ideia, ou seja, sua relao com o mercado. A segunda leva em conta o aspecto interno, ou seja, a relao da ideia com o seu perl empreendedor. A melhor oportunidade ser aquela que conseguir as maiores notas nas duas etapas. Aspectos externos: Vinod Khosla, cofundador da Sun Microsystem e agora investidor respeitado no Vale do Silcio, tem uma receita muito simples para a avaliao de uma ideia de negcio: Todo grande problema uma grande oportunidade de negcio. Se voc no tem (resolve) um grande problema, no tem uma grande oportunidade de negcio nas mos. Ningum ir pag-lo para resolver algo que no um problema, diz. Simples assim. Toda boa oportunidade de negcio deve resolver um problema. Muitos empreendedores tm ideias, mas no se atentam sobre (ou no sabem) quais problemas resolveriam com elas. Nessa questo, vale reetir sobre a relevncia do problema a ser resolvido, considerando a Hierarquia das Necessidades, desenvolvida pelo psiclogo Abraham Maslow, em 1943. Ele dividiu as necessidades (problemas) das mais bsicas (siolgicas/sobrevivncia) at as mais simblicas (autoestima e autorrealizao). Normalmente, quanto mais simblico for o problema que sua ideia resolve, maior tende a ser a margem de lucros. Pense na diferena de preo de um litro de gua da fornecedora da sua cidade e da Perrier, ou de uma caneta BIC e outra da Montblanc. Em seguida, preciso avaliar o alcance de sua ideia de negcio. Ela, do jeito que foi proposta, resolve um problema pontual, regional, nacional ou global? A anlise dos aspectos externos tambm implica a avaliao de quatro critrios propostos pela McKinsey a respeito da avaliao de uma oportunidade de negcio. Assim, o problema que a sua ideia resolve tem: 1. Benefcio claro para o cliente? Ou seja, o cliente v o produto/servio e j percebe como isso ser a melhor soluo para o problema que ele tem? 2. Tamanho de mercado adequado? Em outras palavras, resolve o problema de um nmero signicativo de pessoas? 3. Potencial de lucratividade e rentabilidade? O nmero signicativo de pessoas da questo anterior grande o suciente para gerar os resultados nanceiros esperados pelo empreendedor e/ou investidor? 4. Diferenciao/inovao? Aqui no vale s copiar o que j existe. A ideia realmente melhor que as solues j oferecidas pela concorrncia? Aspectos internos: Mesmo que voc avalie com as maiores notas os aspectos externos de sua ideia de negcio, ela pode no ser a melhor oportunidade para o seu perl empreendedor. Tina Seelig, professora de empreendedorismo da Universidade Stanford, destaca que as melhores oportunidades de negcios para uma pessoa esto na interseco de suas paixes pessoais com seus conhecimentos e com aquilo que o mercado quer pagar. Nesse contexto, a ideia escolhida precisa ser avaliada de acordo com critrios pessoais a seguir. O problema que a sua ideia resolve: 1. Representa uma de suas paixes pessoais? preciso gostar de resolver o problema e no apenas do produto/ servio em si. Algum que venda sapatos deve gostar do benefcio do sapato e no apenas do sapato em si. 2. Caracteriza um desao intelectual que o motivar agora e a mdio/longo prazo? Entende e gosta de saber que sempre precisar aprender mais sobre o problema que resolve? 3. Tem um mercado consumidor amplo? Grande o suciente para atender seu desejo de impacto por meio do seu negcio?

FERRAMENTA: ANLISE 360 DA OPORTUNIDADE ESTRATGIA E GESTO DE NEGCIO

Qual sua ideia de negcio?

Qual o problema que sua ideia de negcio resolve?

e s! qu eto oas o? tos dir s s pe solu conta as uit la sua ! So e m art os! sim r p ret ece pe aio os di nh riam m o t C aga ! A nta p sim co
o s

sim, agora e continuar sendo no mdio/longo prazo!

sim, denitivamente!

entendo que sim...

! rte os pa iret ior s ind a m to ! A nta simo co s ... sim ue oq h ac o... n vez l a t
acho que no!

R de esolv mu e o ita pro s p bl es em so a bil as? h es

m ilh e s

Marque a bolinha que corresponde a sua resposta!

a e da su Alcancatual? ideia ma global ble ? pro de) de da i os ess uto-ao a liz al Tip nec nacion ( rea

m ilh are s

to au tima es

l cia so

acho que sim...

O problema representa um desao intelectual?

talvez no...

talvez sim...

o... n
no!

de zen as

gu se na ra

a sic b

no sei...

sim...

al region

/ cidade bairro

aspectos internos

aspectos externos
2

? a iva rat ltssim a uc l

a alt

? adora inov no mundo

ia d m

ixa ba

sil no Bra

mento no seg e atuo em qu

io na reg

no

n o!

te n ho ce rte go za s t o q ue d go e sim pro go sto ble ! sto do ma d pr o go proodut qu sto ble o, e e g do ma os pro go to d d u n sto o o d do proto, e o p ble ach p ta robrodu ma o l v ez lem to, sim a mas n ... os ei.. . ta l v ez n o... ac h o qu en o !

Benef c para cliio claro ente?

requer demon trao sR$ lha mires

requer explica o

s de le r

s de olha r

R$ mi lh es

T se ama u nh m erc o do ad o?

R$ bil h es R$ de cen mi te lh na es s

Op u rob m a d lema e r p sua epr e e s soa s pai sent is? xe a s

FERRAMENTA: ANLISE 360 DA OPORTUNIDADE ESTRATGIA E GESTO DE NEGCIO

.:DICAS DE UTILIZAO DA FERRAMENTA Cuidado com o melhor resultado final: Ao responder a todas as questes, ligue as bolinhas e ter um mapa perceptual. Se tiver outras ideias, repita o processo e compare os mapas perceptuais. Do ponto de vista lgico, o mapa que for mais aberto representa a melhor oportunidade de negcio para voc, mas essa no deve ser sua escolha denitiva. H outras ponderaes a fazer. Nem sempre a melhor oportunidade de negcio est associada a responder o problema do maior nmero de pessoas possvel. H diversos empreendedores que querem criar butiques, pequenos negcios que no crescero, mas vo oferecer um produto muito diferenciado para um nicho bem especco de mercado. Outros no esto interessados na oportunidade mais lucrativa do mundo. H ainda os que no querem criar um negcio muito inovador, apenas um modelo tradicional que oferea um produto de altssima qualidade. Mapa perceptual como ferramenta de reexo: Depois de responder s questes, volte e reita como poderia melhorar sua nota de avaliao. Com algum esforo mental, sua ideia inicial que atingiria milhares poderia atingir milhes, se voc pensasse em criar um sistema de franquia ou comrcio pela internet, por exemplo. O tamanho potencial de sua ideia pode ser ampliado drasticamente se voc souber posicion-la em um tipo de problema muito maior. Alexandre Tadeu da Costa acreditou que o problema das pessoas darem presentes era muito maior do que o de comer chocolate. Por isso, posicionou a Cacau Show como uma opo inteligente e criativa de presentes. Assim, atingiu tanto as pessoas que querem comer chocolates quanto as que querem dar bons presentes sem gastar muito. O bvio simblico: A ferramenta trata da Hierarquia de Maslow no tipo de problema (necessidade) que a sua ideia resolve. Caso no domine o conceito, pesquise mais na internet. Essa abordagem funciona melhor para negcios B2C (cliente nal pessoa fsica), mas pode ser adaptada para B2B (cliente nal outra empresa). Quanto mais simblica (autoestima ou autorrealizao) for a necessidade que a sua ideia resolve, maior tende a ser a margem de lucro que voc pode obter. Um determinado gerente de TI pode optar por comprar o software de uma empresa renomada mesmo que a opo seja mais cara. H necessidades simblicas sendo supridas nessa deciso. O gerente pode incluir tal marca em seu currculo (autoestima), querer participar de eventos da empresa (social) e tambm por questes de segurana (anal, era a empresa mais respeitada...). Mas a deciso no foi tomada apenas pela necessidade bsica de ter aquele software. Pensar grande e pequeno d o mesmo trabalho: o lema principal da Endeavor e de seus empreendedores. Nesse momento, reita sobre como fazer com que o mapa perceptual da sua ideia tenha o maior crculo possvel. Ser que voc no pode criar a prxima Coca-Cola, o Google, o Facebook ou as sandlias Havaianas do seu mercado? O lado de dentro mais importante: Por mais que voc encontre a melhor oportunidade de negcio considerando os aspectos internos, se isso no estiver fortemente associado a suas paixes pessoais, a suas motivaes intelectuais e a sua capacidade de realizao, a ideia tende a no representar a melhor ideia para o seu perl empreendedor. Vrias boas oportunidades no deram certo no em funo da ideia em si, mas de quem estava empreendendo. Trabalhar muito por algo que no o inspire e motive no o levar muito longe. Qual a melhor oportunidade de negcio para voc? Infelizmente, a ferramenta no uma bola de cristal... A melhor maneira para prever seu futuro, voc mesmo cri-lo!

MATERIAL ADICIONAL RECOMENDADO:

KHOSLA, VINOD; ANY BIG PROBLEM IS A BIG OPPORTUNITY. VDEO DISPONVEL EM HTTP://ECORNER.STANFORD.EDU/AUTHORMATERIALINFO.HTML?MID=26. SEELIG, TINA; SE EU SOUBESSE AOS 20 ANOS. SO PAULO: LIVROS DE SAFRA, 2011. ASHOKA-MCKINSEY; NEGCIOS SOCIAIS SUSTENTVEIS. SO PAULO: PEIRPOLIS, 2006. COLLINS, JAMES C.; PORRAS, JERRY I. FEITAS PARA DURAR. RIO DE JANEIRO: ROCCO, 1995.

ELABORADO POR MARCELO NAKAGAWA (PROFESSOR E COORDENADOR DO CENTRO DE EMPREENDEDORISMO DO INSPER)

Realizao

Patrocnio

Parceiro Educacional