CEDULA 1

Plan detallado de comercializacion por distrito, por producto y por periodo para el ao que termina el 31 de diciembre del 20
DISTRITO ESTE
Producto a 3,30
Producto B 4,3
PERIODO
UNIDADES
IMPORTE
UNIDADES
IMPORTE
ENERO
2000
6600
3000
12900
FEBRERO
2200
7260
3300
14190
MARZO
2300
7590
3500
15050
TOTAL TRIMESTRE
1
6500
21450
9800
42140
2
6600
21780
8000
34400
3
7000
23100
8500
36550
4
5000
16500
6000
25800
TOTAL EN EL AO
25100
82830
32300
138890
MENOS
DEVOLUCIONES Y BONIFICACIONES
828.3
2083.35
VENTAS NETAS
82001.7
136806.65

PERIODO
ENERO
FEBRERO
MARZO
TOTAL TRIMESTRE
1
2
3
4
TOTAL EN EL AO

CEDULA 2
Resumen del plan de comercializaccion por ventas brutas y unidades por distritos de ventas
IMPORTE VENTAS BRUTAS
DIST ESTE
DIST OESTE TOTAL
19500
27800
47300
21450
31360
52810
22640
31800
54440
63590
56180
59650
42300
221720

90960
74600
78980
59000
303540

154550
130780
138630
101300
525260

CEDULA 3
Gastos del plan de promocion por aarea de responsabilidad
IMPORTE VENTAS BRUTAS
TOTAL EN EL
PERIODO
DIST ESTE
DIST OESTE AO
ENERO
2000
2200
4200
FEBRERO
2000
2200
4200
MARZO
2000
2200
4200
TOTAL TRIMESTRE
1
6000
6600
12600
2
6000
6600
12600
3
6000
6600
12600

4
TOTAL EN EL AO

PERIODO
ENERO
FEBRERO
MARZO
TOTAL TRIMESTRE
1
2
3
4
TOTAL EN EL AO

6000
24000

6600
26400

12600
50400

CEDULA 4
Plan de gastos de distribucion por area de responsabilidad
POR ARREA DE RESPONSABILIDAD (DISTRITOS)
ESTE
OESTE
TOTAL
FIJOS
VARIBLES
FIJOS
1000
780
1780
1500
1000
858
1858
1500
1000
905.6
1905.6
1500
3000
3000
3000
3000
12000

2543.6
2247.2
2386
1692
8868.8

5543.6
5247.2
5386
4692
20868.8

4500
4500
4500
4500
18000

Complete la siguienre cdula para calcular la utilidad total de los dos distritos combinados (excluyendo los gastos de la oficina

Ingresos por Ventas

Menos Gastos
Costo de lo vendido
Promocion
Distribucion
Gastos Totales
Utilidad Total de los distritos

518402.15
266993
50400
51010.4
368403.4
149998.75

CEDULA 1
a el 31 de diciembre del 2013
DISTRITO OESTE
AO
Producto a 3,40
Producto B 4,40
UNIDADES
UNIDADES
IMPORTE
UNIDADES
IMPORTE
PRODUCTO A
PRODUTO B
IMPORTE TOTAL
3000
10200
4000
17600
5000
7000
47300
3400
11560
4500
19800
5600
7800
52810
3400
11560
4600
20240
5700
8100
54440
9800
9000
9900
7000
35700

33320
30600
33660
23800
121380

13100
10000
10300
8000
41400

1213.8
120166.2

2732.4
179427.6

s por distritos de ventas

UNIDADES DE PRODUCTO
DIST ESTE
DIST OESTE TOTAL
5000
7000
12000
5500
7900
13400
5800
8000
13800
16300
14600
15500
11000
57400

22900
19000
20200
15000
77100

57640
44000
45320
35200
182160

39200
33600
35700
26000
134500

16300
15600
16900
12000
60800

22900
18000
18800
14000
73700

154550
130780
138630
101300
525260
6857.85
518402.15

BILIDAD (DISTRITOS)
OESTE
TOTAL
VARIBLES
1112
2612
1254.4
2754.4
1272
2772
3638.4
2984
3159.2
2360
12141.6

8138.4
7484
7659.2
6860
30141.6

ndo los gastos de la oficina matriz)

CEDULA 1
Plan detallado de comercializacion por distrito, por producto y por periodo para el ao que termina el 31 de diciembre del 20
DISTRITO ESTE
Producto a 3,23
Producto B 4,34
PERIODO
UNIDADES
IMPORTE
UNIDADES
IMPORTE
ENERO
2020
6524.6
3000
13020
FEBRERO
2222
7177.06
3300
14322
MARZO
2323
7503.29
3500
15190
TOTAL TRIMESTRE
1
6565
21204.95
9800
42532
2
6666
21531.18
8000
34720
3
7070
22836.1
8500
36890
4
5050
16311.5
6000
26040
TOTAL EN EL AO
25351
81883.73
32300
140182
MENOS
DEVOLUCIONES Y BONIFICACIONES
818.8373
2102.73
VENTAS NETAS
81064.8927
138079.27

PERIODO
ENERO
FEBRERO
MARZO
TOTAL TRIMESTRE
1
2
3
4
TOTAL EN EL AO

CEDULA 2
Resumen del plan de comercializaccion por ventas brutas y unidades por distritos de ventas
IMPORTE VENTAS BRUTAS
DIST ESTE
DIST OESTE TOTAL
19544.6
27403.2
46947.8
21499.06
30911.1
52410.16
22693.29
31348.68
54041.97
63736.95
56251.18
59726.1
42351.5
222065.73

89662.98
73458
77740.74
58106.4
298968.12

153399.93
129709.18
137466.84
100457.9
521033.85

CEDULA 3
Gastos del plan de promocion por aarea de responsabilidad
IMPORTE VENTAS BRUTAS
TOTAL EN EL
PERIODO
DIST ESTE
DIST OESTE AO
ENERO
2000
2200
4200
FEBRERO
2000
2200
4200
MARZO
2000
2200
4200
TOTAL TRIMESTRE
1
6000
6600
12600
2
6000
6600
12600
3
6000
6600
12600

4
TOTAL EN EL AO

PERIODO
ENERO
FEBRERO
MARZO
TOTAL TRIMESTRE
1
2
3
4
TOTAL EN EL AO

6000
24000

6600
26400

12600
50400

CEDULA 4
Plan de gastos de distribucion por area de responsabilidad
POR ARREA DE RESPONSABILIDAD (DISTRITOS)
ESTE
OESTE
TOTAL
FIJOS
VARIBLES
FIJOS
1000
781.784
1781.784
1500
1000
859.9624
1859.9624
1500
1000
907.7316
1907.7316
1500
3000
3000
3000
3000
12000

2549.478
5549.478
2250.0472
5250.0472
2389.044
5389.044
1694.06
4694.06
8882.6292 20882.6292

4500
4500
4500
4500
18000

Complete la siguienre cdula para calcular la utilidad total de los dos distritos combinados (excluyendo los gastos de la oficina

Ingresos por Ventas

Menos Gastos
Costo de lo vendido
Promocion
Distribucion
Gastos Totales
Utilidad Total de los distritos

CONCLUSIN
Existe una diferencia en las utilidades de

514216.81
266993
50400
50841.354
368234.35
145982.46

4016.2931 el cual nos indica que el precio y la planificacion de ventas

CEDULA 1
a el 31 de diciembre del 2013
DISTRITO OESTE
AO
Producto a 3,30
Producto B 4,42
UNIDADES
UNIDADES
IMPORTE
UNIDADES
IMPORTE
PRODUCTO A
PRODUTO B
IMPORTE TOTAL
3000
9900
3960
17503.2
5020
6960
46947.8
3400
11220
4455
19691.1
5622
7755
52410.16
3400
11220
4554
20128.68
5723
8054
54041.97
9800
9000
9900
7000
35700

32340
29700
32670
23100
117810

12969
9900
10197
7920
40986

1178.1
116631.9

2717.3718
178440.748

s por distritos de ventas

UNIDADES DE PRODUCTO
DIST ESTE
DIST OESTE TOTAL
5020
6960
11980
5522
7855
13377
5823
7954
13777
16365
14666
15570
11050
57651

22769
18900
20097
14920
76686

57322.98
43758
45070.74
35006.4
181158.12

39134
33566
35667
25970
134337

16365
15666
16970
12050
61051

22769
17900
18697
13920
73286

153399.93
129709.18
137466.84
100457.9
521033.85
6817.0391
514216.8109

BILIDAD (DISTRITOS)
OESTE
TOTAL
VARIBLES
1096.128
2596.128
1236.444
2736.444
1253.9472
2753.9472
3586.5192
8086.5192
2938.32
7438.32
3109.6296
7609.6296
2324.256
6824.256
11958.7248 29958.7248

ndo los gastos de la oficina matriz)

y la planificacion de ventas del Ejercicio 1 es mayor y mas eficaz que el del Ejercicio 2

70.58
MESES
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
TOTAL

21

PLANCHAS
663
538
667
574
813
857
757
870
851
741
7331

46794.54
37972.04
47076.86
40512.92
57381.54
60487.06
53429.06
61404.6
60063.58
52299.78
517422

5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
-

53.7

BOBINAS
1734
1454
1742
1534
2070
2169
1943
2198
2154
1909
18907

36414
30534
36582
32214
43470
45549
40803
46158
45234
40089
397047

12%
12%
12%
12%
12%
12%
12%
12%
12%
12%
-

Resumen
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin
0.6933 mltiple
Coeficiente de determinacin
0.4806
R^2
R^2 ajustado 0.4157
Error tpico
42859
Observaciones
10
ANLISIS DE VARIANZA
Grados deSuma
libertad
Promedio
de cuadrados
de los cuadrados
F Valor crtico de F
Regresin
1 1.36E+10 #### 7.4035 0.02621
Residuos
8 1.47E+10 ####
Total
9 2.83E+10

32.5
ARMEX

405
317
407
342
510
541
470
550
536
460
4538

21748.5
17022.9
21855.9
18365.4
27387
29051.7
25239
29535
28783.2
24702
243690.6

3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
-

TUBOS
1299
1082
1306
1145
1560
1637
1462
1659
1625
1435
14210

Intercepcin
Variable X 1

Coeficientes
Error tpico
Estadstico
Probabilidad
t
Inferior 95%
SuperiorInferior
95% 95,0%
Superior 95,0%
360567 13553.28 26.6 4E-09 329313 #### 329313 391820.85
6419.6 2359.324 2.72 0.0262 978.9803 #### 978.98 11860.201

22
TUBOS
42217.5
35165
42445
37212.5
50700
53202.5
47515
53917.5
52812.5
46637.5
461825

8%
8%
8%
8%
8%
8%
8%
8%
8%
8%
-

19.5

ANGULOS
354
274
356
297
450
478
414
487
474
404
3988

CANTIDAD VENDIDAS POR LINEAS ESTRELLAS 2011

14.5
10.05

7788
6028
7832
6534
9900
10516
9108
10714
10428
8888
87736

2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%

PLATINAS
216
156
218
173
289
310
262
316
307
254
2501

4212
3042
4251
3373.5
5635.5
6045
5109
6162
5986.5
4953
48770

1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
-

VARILLAS
640
518
644
553
786
829
731
842
823
716
7082

9280
7511
9338
8018.5
11397
12021
10600
12209
11934
10382
102689

TEE

4%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
-

2628
26411
2219
22301
2640
26532
2336
23477
3120
31356
3265
32813
2935
29497
3307
33235
3243
32592
2885
28994
28578 287209

LINEAS ESTRELLAS 2011

22.1

33.54

46

OMEGA

CORREA G

18%
18%
18%
18%
18%
18%
18%
18%
18%
18%
-

1270
28067
1057
23360
1276
28200
1118
24708
1526
33725
1601
35382
1429
31581
1623
35868
1589
35117
1403
31006
13892 307013

9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
-

1253
42026
1042
34949
1259
42227
1103
36995
1506
50511
1580
52993
1410
47291
1602
53731
1569
52624
1385
46453
13709 459800

9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
-

2.8

CANAL U
859
706
864
750
1044
1098
974
1114
1090
955
9454

39514
32476
39744
34500
48024
50508
44804
51244
50140
43930
434884

6%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
-

BISAGRAS
1250
1040
1256
1101
1503
1577
1407
1598
1565
1382
13679

3500
2912
3516.8
3082.8
4208.4
4415.6
3939.6
4474.4
4382
3869.6
38301

9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
-

ELECTRODOS
1540
1288
1548
1361
1843
1932
1729
1958
1919
1698
16816

12
ELECTRODOS
10780
9016
10836
9527
12901
13524
12103
13706
13433
11886
117712

11%
11%
11%
11%
11%
11%
11%
11%
11%
11%
-

25

POLEA
138
89
140
103
197
215
175
220
212
169
1658

1656
1068
1680
1236
2364
2580
2100
2640
2544
2028
19896

1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
-

10

MALLA
287
217
289
237
372
397
340
404
393
331
3267

7175
5425
7225
5925
9300
9925
8500
10100
9825
8275
81675

TOTAL

TOTAL

2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
-

14536
11997
14612
12727
17589
18486
16438
18748
18350
16127
159610

327583.56
268781.27
329341.02
285680.84
398260.28
419012.91
371618.21
425099.23
415898.59
364393.33
3605669.2

X
-9
-7
-5
-3
-1
1
3
5
7
9

11
13
15
17
19
21
23
25
27
29
31
33

X*Y
-2948252
-1881469
-1646705
-857043
-398260
419012.9
1114855
2125496
2911290
3279540
2118465

X2

Y=A+BX

81
49
25
9
1
1
9
25
49
81
330
431187
444027
456867
469707
482547
495387
508227
521067
533907
546747
559587
572427

A=Y/N B=(X*Y)/(X2)
360567
6420