Evaluacin de la organizacin - Anlisis de situacin (FODA)

Fortalezas
Tenemos un alto nivel de competitividad Tenemos los recursos financieros necesarios Somos el reconocido lder del mercado Tenemos buena reputacin entre los proveedores Tenemos buena reputacin con los clientes Tenemos una estrategia definida Tenemos costos ms bajos que la competencia Tenemos mejor calidad que la competencia Desarrollamos ms productos nuevos que la competencia Tenemos la tecnologa adecuada a los productos que fabricamos Tenemos la estructura necesaria para desarrollar el negocio Tenemos el personal idneo en cada puesto Conocemos perfectamente el mercado Tenemos la distribucin optimizada Tenemos los mecanismos de control del negocio necesarios Tenemos la estructura de ventas necesaria Las ventas vienen creciendo de acuerdo al mercado La rentabilidad de la empresa es la esperada Tenemos mejores gerentes que la competencia La poltica comercial es la adecuada a la situacin actual y es la mejor para nosotros No tenemos rechazos por calidad de productos El plazo de entrega es mejor que la competencia Hacemos la promociones necesarias

Desacuerdo No Acuerdo Acuerdo totalmente

OTRAS:

Debilidades
No tenemos una clara direccin estratgica Nuestras instalaciones son obsoletas

Desacuerdo No acuerdo Acuerdo totalmente

Tenemos una dbil imagen en el mercado No tenemos el personal adecuado No tenemos Gerentes adecuados Tenemos una estrecha lnea de productos No tenemos los recursos financieros necesarios No tenemos rentabilidad suficiente Tenemos costos relativos mayores que la competencia Continuamente tenemos problemas operativos Los proveedores no son adecuados El personal no est motivado No conocemos a fondo el mercado Nuestra fuerza de ventas no es la adecuada Tenemos demasiados rechazos de produccin Tenemos excesivo Scrab Nuestro punto de equilibrio es alto La facturacin mensual viene decreciendo

OTRAS:

Oportunidades
Hay un segmento del mercado que podemos atender y todava no lo estamos haciendo Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos

Desacuerdo No acuerdo Acuerdo totalmente

Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos Tenemos posibilidades de mejorar nuestro abastecimiento de materias primas La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas

OTRAS:

Amenazas
Competidores de bajo costo extranjeros estn entrando al mercado Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est

Desacuerdo No acuerdo Acuerdo totalmente

decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente

OTRAS:

Anlisis FODA de las artesanas en San Miguel Chicaj y Rabinal

A continuacin se resumen los principales problemas y oportunidades en cuanto al desarrollo del sector artesanal en los municipios de San Miguel Chicaj y Rabinal del departamento de Baja Verapaz. Basado en el anlisis interno y externo, no slo se sealan las oportunidades para luego proponer cmo aprovecharlas; sino tambin, resaltar los problemas detectados para proponer alternativas de solucin, que permitan cumplir con los objetivos propuestos.

Fortalezas
Existencia de una ley de proteccin y desarrollo artesanal de Guatemala. La existencia de productos artesanales de tejido, artesana moderna, artesana prehispnica y jcaras y guacales de morro, hacen de Rabinal y San Miguel Chicaj municipios con alto potencial. Existencia de organismos no gubernamentales en apoyo al sector artesanal especficamente en la artesana del tejido. Presencia de la Cultura Maya Ach, nicamente representada en los municipios de San Miguel Chicaj y Rabinal. La existencia de grupos organizados especficamente en la artesana del tejido. Existe inters por Parte de intermediarios en comercializar los productos elaborados en la regin.

 Existencia de tiendas artesanales, intermediarios y exportadores a nivel nacional que posibilitan la comercializacin de los productos. Inters del gobierno municipal en apoyar acciones a favor de la produccin artesanal. Existencia de un grupo gestor de desarrollo turstico y artesanal en Rabinal. Inters de los grupos organizados en mejorar sus condiciones empresariales. Existencia de productos con mejores estndares de calidad.

Oportunidades
La artesana guatemalteca es cada vez ms reconocida a nivel mundial, lo que le ha permitido una buena aceptacin en el mercado internacional. Con base en los diseos tradicionales, los artesanos guatemaltecos desarrollan nuevas lneas en sus productos, acordes a las tendencias en el mercado exterior, lo que aumenta la potencialidad de este sector. La artesana de Guatemala es rica en productos, materias y coloridos, que satisfacen gustos variados. La tradicin cultural brinda el toque de originalidad a los productos y garantiza su calidad de elaboracin a travs de un conocimiento transmitido de generacin en generacin desde hace muchos aos. La tradicin artesanal y la adecuada capacitacin en el sector proveen mano de obra de calidad. Los artesanos adaptan a sus productos tradicionales nuevas tendencias del gusto internacional. Realizacin de ferias de ecoturismo, turismo y ruedas de negocios que permiten el contacto con intermediarios. El alto crecimiento del sector turismo en el pas y las Verapaces permite la comercializacin del producto de forma directa con el consumidor.

Debilidades
Deficiencia en infraestructura de servicios bsicos que originan problemas de contaminacin ambiental. Deficiente infraestructura de transporte para acortar distancias a los centros urbanos municipales y departamentales. En algunas familias y especialmente en la juventud, la prdida de costumbres artesanales se debe a las condiciones socioeconmicas de subsistencia. Falta de voluntad poltica en incentivos para el apoyo de la micro, pequea y mediana empresa en el sector artesanal. Falta de una marca internacional de la produccin artesanal del pas frente a otros pases productores. Escasa iniciativa de emprender nuevos productos destinados a nichos especficos de mercado, por falta de informacin de las necesidades del mercado. Alto costo del producto en comparacin con otros elaborados en diferentes zonas del pas (artesana del tejido).

 Uso de tcnicas poco eficientes en relacin al tiempo y facilidad de produccin (artesana del tejido) Falta de una marca regional de los productos artesanales. Escasa informacin de precios y mercados. La relacin oferta demanda an es muy deficiente.

La agremiacin o asociatividad es an escasa en la produccin de la cermica moderna, artesana del morro y artesana pre hispnica. Falta de valor agregado al producto.

Amenazas
La competitividad de la calidad y costos de los productos. Competencia con pases Asiticos que cuentan con mayor nivel tecnolgico y alta produccin ofreciendo un costo menor al consumidor. Imitacin de las artesanas Guatemaltecas por otros productores en otros pases. Difcil Acceso a mercados internacionales. Condiciones de pobreza extrema en alto porcentaje de la poblacin del rea.

ANALISIS FODA FORTALEZAS: - Los artesanos peruanos poseen gran habilidad manual y creatividad. -Presencia de exportadores e intermediarios que conocen y recogen las tendencias del mercado internacional y dinamizan la cadena de produccin de la artesana. -Presencia de exportadores e intermediarios que conocen y recogen las tendencias del mercado internacional y dinamizan la cadena de produccin de la artesana. -El estado promueve la compra de artesanas, empleando las herramientas de promocin, tanto a nivel nacional, como internacional. -Existen productos de artesana con la categora de productos bandera. -Existencia de registros de exportadores del sector artesana, como fuente inicial de informacin para desarrollar canales de ventas.

OPORTUNIDADES:

-Crecimiento econmico del pas y posicionamiento del Per (turismo y gastronoma), generan mayor demanda por artesanas. -Existencia de ferias internacionales que permiten establecer contactos para futuros negocios y descubrir tendencias. -Existencia, desarrollo y creacin de corredores tursticos actuales y potenciales, y otras inversiones en turismo favorecern al mercado turstico y local de artesana. -Mejora en infraestructura (transporte, telecomunicaciones) y el desarrollo de las tecnologas de informacin (principalmente del Internet) facilitan el abastecimiento de materia prima e insumos, as como la ampliacin de canales de comercializacin y acceso a nuevos mercados. DEBILIDADES:

-Informacin estadstica dispersa; estudios de lneas artesanales, estudios de mercado y diagnsticos no sistematizados y/o desactualizados.

-Productos carentes de valor agregado y no diferenciados de acuerdo a los requerimientos y

exigencias de los mercados: local, turstico y de exportacin. -Alto poder de negociacin e influencia de los intermediarios y comercializadores frente a los artesanos productores. -Dbil integracin de la cadena productiva con la cadena de comercializacin (proveedor, productor, intermediario, comercializador). AMENAZAS: -Alta competencia de productos sustitutos provenientes del sector industrial, respecto a productos de artesana, sobretodo en el segmento de productos utilitarios. -Escasa valoracin de la artesana por parte del turista interno, lo cual se refleja en su bajo consumo de artesanas. -Limitado nmero de empresas de servicios de apoyo, debido a que el sector artesana es poco atractivo para inversionistas. -Sistema financiero con limitada oferta de productos y altas barreras de acceso a financiamiento (costo y requisitos para ser sujeto de crdito), principalmente, para los pequeos productores y MYPEs de artesana.

DOFA DE ACCESORIOS Y ARTESANIAS MI TIERRA COLOMBIANA

FORTALEZAS La existencia de una ley de proteccin y desarrollo artesanal a nivel nacional. La existencia de productos artesanales con materiales reciclables y piedras preciosas, aparte de ayudar en alto grado nuestro ecosistema, tiene un alto potencial en nuestro pais, donde abunda la belleza latina. La existencia de organismos no gubernamentales en apoyo al sector artesanal, y la existencia de ministerios ambientales que apoyan la labor de la reutilizacion de diversos productos, para la creacion de diferentes clases de artesania y bisuteria. Existe inters por de pequeas y medianas empresas en comercializar los productos elaborados en esta clase de material, juntandola con la calidad y el diseo que se maneja Existencia de tiendas artesanales, intermediarios y exportadores a nivel nacional que posibilitan la comercializacin de los productos. El inters del gobierno y las diferentes alcaldias en apoyar acciones a favor de la produccin artesanal. Realizacion y existencia de productos con mejores estndares de calidad.

OPORTUNIDADES

La artesana Colombiana es cada vez ms reconocida a nivel mundial, lo que le ha permitido una buena aceptacin en el mercado internacional, y el incremento de la exportacion, gracias a los estandares de calidad en la produccin.

Manejo y emprendimiento confonrme a las nuevas tendencias, manejos de diseos originales y exclusivos. Nuestra artesana es variada en productos, materias y coloridos, que satisfacen gustos variados. el manejo y la purificacion de los materiales reciclados y las piedras preciosas garantizan su calidad de elaboracin La tradicin artesanal y la adecuada capacitacin en el sector proveen mano de obra de calidad. Los artesanos (madres cabeza de hogar) adaptan a sus productos tradicionales nuevas tendencias del gusto internacional. La asistencia a las diferentes ferias artesanales a nivel nacional e internacional, y ruedas de negocios que permiten el contacto con intermediarios. DEBILIDADES

Deficiente infraestructura de transporte para acortar distancias a los diferentes puntos de la ciudad, pueblos, y departamentos Falta de voluntad poltica en incentivos para el apoyo de la micro, pequea y mediana empresa en el sector artesanal. Falta de una marca internacional de la produccin artesanal del pas frente a otros pases productores. Escasa iniciativa de emprender nuevos productos destinados a nichos especficos de mercado, por falta de informacin de las necesidades del mercado. Escasa informacin de precios y mercados. La relacin oferta demanda an es muy deficiente. Falta de valor agregado al producto.

AMENAZAS La competitividad de la calidad y costos de los productos. Competencia con pases otros paises que cuentan con mayor nivel tecnolgico y alta produccin ofreciendo un costo menor al consumidor. Difcil acceso a mercados internacionales.

MATRIZ DOFA

FORTALEZAS(F) 1. Diseos innovadores 2. Manejo de variedad de diseos para diferentes gustos y preferencias. 3. Personal comprometido con la empresa. 4. Productos de excelente calidad y precio justo. DEBILIDADES(D) 1. Poco capital para el funcionamiento del negocio. OPORTUNIDADES(O) 1. Tendencias de la moda en uso de accesorio. 2. Crecimiento de las ventas por fortalecimiento en el sector. 3. Existencia en variedad de proveedores. 4. Ampliacin de fuentes de financiacin. AMENAZAS(A) 1. Cantidad de empresas productoras que ofrecen productos similares. 2. Crecimiento de productos sustitutos. 3. Aumento de las tazas de desempleo en el pas.