Vous êtes sur la page 1sur 11

Marketing, marketing, il en restera toujours quelque chose.

Comment savoir vendre facilement, est ce une science ?

Marketer, marketer il en restera toujours quelque chose. Pourquoi une telle puissance de communication votre service ? Le marketing direct est un moyen oprationnel permettant, le plus souvent partir d'un fichier, d'tablir un contact direct avec un destinataire identifi et slectionn, dans un objectif commercial, soit de conqute de march, soit de fidlisation de clients. Il faut cependant distinguer :

la communication rcurrente, dont le rle est de gnrer une image de votre entreprise

ou votre produit, ou de vos services d'une part,et

la communication ponctuelle, qui a des effets court et moyen terme,

et dont le but est l'accroissement de votre chiffre d'affaires d'autre part.

Le marketing direct, que ce soit via votre diapo mdia ou de votre mailing est ce qui vous permet de conqurir de nouveaux clients, mais ensuite et surtout de les fidliser,ce qui vous en conviendrez est le but ultime de beaucoup de commerants. En tant que commerant propritaire ou grant,quel que soit votre activit, vous devez tre conscient qu'il est six fois plus onreux de trouver un nouveau client que de le conserver. Il faut donc rechercher toutes les occasions qui vous permettront de communiquer avec vos clients ou prospects pour ne jamais perdre le contact. C'est ce titre que le mailing est parfaitement adapt pour entretenir vos relations clientles, et que votre diapo mdia est recommand pour le recrutement .

Pourquoi choisir le diapo media ou le mailing ? Parce qu'il s'agit d'une technique de communication qui est oriente vers le client. Aujourd'hui, si vous voulez russir dans votre entreprise ou votre commerce, vous devez penser client et non produit. J'ai trop souvent constat que les commerants (peut tre vous galement) taient centrs sur eux-mmes et sur leurs produits ou services, dfaut de penser client ou prospect . Ils n'ont pas ce rflexe indispensable dans la sduction commerciale. Ils dpensent leur moyens financiers pour amliorer la prsentation de leurs produits selon leurs propres souhaits, mais ils ne pensent que trop rarement aux moyens ncessaires

pour faire venir leurs clients et encore moins les fidliser. Les fonds propres partent majoritairement dans leur commerce au lieu d'tre utiliss dans la relation commerciale. C'est une erreur impardonnable dont-ils nont pas conscience. Le client, face une offre excdentaire et aid par la concurrence que se livrent les commerants, est devenu plus exigeant, plus sollicit,et surtout plus infidle. Si ses attentes des clients et des prospects ont volu quant aux produits et services mis sur le march, elles ont galement profondment chang en terme d'action commerciale et de communication marketing. Il vous faut bien comprendre et assimiler ces points dterminants au 21 me sicle:

avoir des clients est le premier objectif de tout commerce,cela va de soit, ce n'est plus au client de s'adapter au commerce, mais au commerce de s'adapter au client.

Ne dit on pas que le client est roi.

aucun commerant ne peut pas simplement attendre le client, il doit imprativement

aller le chercher. Le diapo media ou le mailing est essentiel.

un client se conquiert, s'acquiert et cette conqute a un cot.

Vous-mme, travaillez vous pour rien ?

un client, c'est un capital conserver ou mieux encore dvelopper et cette

fidlit se construit sur la considration et la construction d'une relation entre vous et votre client ou prospect. En utilisant le marketing direct, vous communiquerez en direct avec vos clients,prospects, c'est--dire les consommateurs potentiels de manire plus rationnelle et efficace et en optimisant au mieux votre budget. A partir d'un certain nombre d'informations rassembles sur vos clients ou prospects, comme ses gots, ses habitudes, ses tendances vous pourrez, grce au diapo media ou mailing toucher vos cibles en communiquant de manire efficace. Quels sont ces diffrents moyens en marketing direct proposs ? Je vous en offre qui peuvent tre utiliss sparment ou simultanment. Leur objectif est d'inciter le destinataire passer l'action, ce qui est votre but final : vendre.

l'annonce presse, qui est une version spcifique destine tre publie.

C'est un driv de votre mailing. Ce moyen prend la forme d'un texte publi dans un journal ou

magazine.

l'imprim sans adresse, dpos dans les botes aux lettres, sous forme de prospectus ou

de courrier non adress,qui est une autre version de votre mailing.

le mailing proprement dit, ou publipostage, qui correspond l'envoi en nombre de messages

cibls vers des prospects ou clients de votre commerce. Et bien entendu la ralisation de votre diapo media. Votre clientle n'est-elle pas fatigue par ce type de dmarche commerciale ? On pourrait le croire et pourtant vous serez surpris d'apprendre que plus de 92 % des courriers qui sont remis dans les botes aux lettres sont lus. C'est impressionnant ! Lorsqu'une action est bien cible, vos prospects conservent ces courriers s'ils n'ont pas le temps de les tudier sur le moment. Naturellement un jour ou l'autre ils feront le mnage et jetteront ces courriers... s'ils n'ont pas t relancs. La relance est essentielle. Ce n'est certainement pas du harclement, mais un maintien normal avec vos relations. Si vous tes sr de votre cible et que vous n'obtenez pas de rponse, vous devez continuer communiquer car un moment ou un autre ce sera le bon moment. Les tudes ralises dmontrent clairement qu'en matire de vente

une grande partie de la non fidlit d'un client ou d'un prospect vient d'un manque de contact avec le commerant. Les commerants s'imaginent souvent qu'ils en font trop. Or les clients estiment de leur ct qu'ils n'ont pas assez de contact avec leur commerant ou qu'ils n'obtiennent pas l'information ncessaire qui leur convienne. Le diapo media et le mailing sont-ils efficaces? Lorsqu'ils bien raliss, il n'y a aucun doute. Ce sont des techniques technique qui fonctionnent et c'est mon avis le meilleur moyen pour trouver des clients, condition cependant de respecter certaines rgles et d'avoir une bonne vision de ce que l'on fait. Vous remarquerez que lorsqu'une action de communication ne donne pas de rsultats, les commerants ont la fcheuse tendance "accuser" les moyens utiliss. Quand faire raliser une action de marketing direct ? Les conditions du succs sont simples : il faut faire la bonne offre, au bon moment et la bonne personne. Cela tombe sous le sens, et pourtant, il vous est ncessaire de:

dfinir un programme d'actions cohrent et circonstanci pour vos actions marketing dfinir un objectif principal pour tre cohrent avec vos objectifs dfinir une cible particulirement rceptive vos offres

choisir un moyen adapt aux objectifs dfinis dans votre dmarche commerciale en prvoir le budget adapt.

Il est donc souvent ncessaire de passer par une phase de test pour dterminer sa cible en testant un large public. Le diapo media et le mailing rpondent ces exigences. Trucs, astuces ou logique avec votre mailing ? Il faut tout d'abord avoir l'esprit que communiquer, c'est penser l'autre. Adressez-vous vos clients ou vos prospects en parlant d'eux : c'est la base de toute communication percutante.

Que faut-il viter de dire ou de faire ? vitez les affirmations gratuites ou techniques. Parlez toujours en termes de bnfice consommateur . Ne dites pas par exemple : cette table est en chne , mais la noblesse de cette table ou encore mieux le design et la noblesse de votre mobilier. Enfin ne joignez jamais votre mailing votre documentation commerciale. N'oubliez pas que votre mailing doit gnrer une demande d'information ou provoquer une visite, surtout s'il s'agit de prospects.

Maintenant, vous de dcider quelle est la meilleure

opration commerciale, vous allez raliser. Bonne ventes vous.


Comment vendre avec un Diapomedia

Faites galement la promotion de votre Page


Adresse lectronique ou tlphone Mot de passe
Connexion

Garder ma session active

Mot de passe oubli ?

Restez en contact avec vos amis et le monde qui vous entoure sur Facebook.
Voir les photosles mises jour de vos amis. Dites vos amisce quil y a de nouveau dans votre vie. Recherchezdes personnes, des lieux et des choses.

Inscription
Cest gratuit (et a le restera toujours).

Prnom
Prnom

Nom de famille
Nom de fam

Votre adresse lectronique


Votre adre

Confirmez votre adresse lectronique


Confirmez

Nouveau mot de passe


*************

Date de naissance
Mois Jour Anne

Pourquoi dois-je indiquer ma date de naissance ? Femme Homme En cliquant sur Inscription, vous acceptez nos Conditions et reconnaissez avoir lu et comprendre notre Politique dutilisation des donnes, y compris Utilisation des cookies. Inscription

Crer une Page pour une clbrit, un groupe ou une entreprise.

Publicits Facebook
Plus d'un milliard de clients potentiels. Nous sommes l pour vous aider.
Crer une publicit Ou Demander un rappel tlphonique

o o o

Vue densemble Comment a marche Exemples de russite


Secret Velvet The Cake Shop A Little Market

Questions les plus frquemment poses

1 : Crer votre Page Facebook Tout commence par votre propre Page Facebook. Crer une Page. Une faon simple et gratuite de communiquer avec vos clients. 2 : Connecter avec votre audience Invitez les utilisateurs cliquer sur Jaime sur votre Page. Crez plusieurs publicitsavec des critres demplacements, dinformations dmographiques et de centres dintrt. 3 : Engager avec du contenu de qualit Publiez des contenus de qualit et faites la promotion de vos publications avec des publicits pour mieux retenir lattention de vos clients et de leurs amis. Commencez ds maintenant.

Vous ne connaissez pas encore le systme publicitaire Facebook ? Apprenez-en plus sur son fonctionnement.

Recevez les toutes dernires infos et des conseils Cliquez sur Jaime sur la Page Facebook Marketing.

Vous avez dj un compte Publicits Facebook ? Connectez-vous pour grer les publicits existantes.

Secret Velvet
o o

55% des nouveaux clients ont dcouvert la marque via Facebook Les ventes ont augment de 40% en un an en savoir plus