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chapitre 1 : Lapproche classique de Lentreprise

1. Lentreprise en tant quunit de production Pour fabriquer des biens et des services, lentreprise (quelle soit industrielle ou commerciale) doit combiner diffrents facteurs de production ; le tableau suivant en prsente les caractristiques :

FACTEURS DE PRODUCTION

COMPOSITION

LIENS AVEC LA PRODUCTION Les salaris dune entreprise participent la ralisation de plusieurs cycles de production Ces biens permettent la ralisation de plusieurs cycles de production. Lachat de ces biens porte le nom dinvestissement

TRAVAIL

CAPITAL TECHNIQUE FIXE

Heures de mainduvre du personnel plus ou moins qualifi Terrain, immeubles, machines...

CAPITAL TECHNIQUE CIRCULANT

bois, gasoil, petites outillages...

Ces biens disparaissent (gasoil) ou sont incorpor au produit fini (bois) chaque cycle de production. lutilisation de ces biens porte le nom de consommation intermdiaire

Le but de lentreprise est datteindre lefficacit maximale afin de minimiser ses cots et de raliser des profits. Pour cela, elle recherche la meilleure combinaison possible des facteurs de production. Selon l'approche conomique, l'entreprise est une unit de production des biens et services destine aux marchs de biens de consommation (grand public) et aux marchs de biens de productions (les autres entreprises). Pour fonctionner, l'entreprise a besoin de flux d'entres : les inputs (matires premires, marchandises, services, capitaux, travail et surtout informations). L'entreprise transforme ces inputs en outputs (produits finis, marchandises, services, informations). Lors de cette transformation, l'entreprise cre de la richesse (ajout de valeur aux inputs). Cette richesse est appele valeur ajoute, elle reprsente la contribution relle de l'entreprise la richesse nationale (P.I.B.). La conception de la notion de production a fortement volu. En effet, nous ne sommes plus en situation de pnuries relatives o il suffisait de produire pour vendre. De nos jours, les entreprises essaient de diffrencier leurs offres et de positionner leurs produits par rapport ceux des concurrents dans le but d'obtenir un avantage concurrentiel (comptitif). la diffrenciation

Diffrencier un produit ou un service consiste le dmarquer de ceux de la concurrence sur la base des quatre P . Produit o La diffrenciation par le produit considre ses caractristiques intrinsques : sa composition, sa qualit, son aspect marchand (garanties, assistances, ...). Prix o Il existe deux stratgies en matire de diffrenciation par le prix : soit une stratgie d'crmage qui consiste fixer les prix plutt plus levs que le concurrent, soit une stratgie de pntration de march qui consiste fixer les prix plutt moins levs que les concurrents. o Le prix de vente d'un produit est dtermin par quatre facteurs : Cot de reviens. Concurrence. Demande ( prix psychologique). Rglementation en matire de fixation de prix (ex: prix des carburants). Place (Distribution) o Gnralement un produit de haute gamme vendu cher est destin un rseau de distribution slectif. Il importe de distinguer canal de distribution, circuit de distribution et rseau de distribution. Un canal de distribution, c'est la voie d'acheminement d'un produit entre deux intermdiaires dans un circuit de distribution. Un circuit de distribution est l'ensemble des canaux de distribution. Un rseau de distribution est l'ensemble des circuits de distribution. Publicit (& Promotion) o Ces procds concernent la communication autour du produit. Un gros budget de communication au lancement d'un produit permet de se dmarquer de la concurrence. o La publicit consiste attirer les consommateurs vers le produit. La publicit joue un triple rle : cognitif, affectif, conatif. o La promotion consiste pousser le produit vers le consommateur.

Le dosage et la cohrence des quatre P constitue le Marketing-Mix. le positionnement Le positionnement consiste positionner le produit, graver dans l'esprit des consommateurs une image claire et minutieuse du produit (ou service, entreprise) par rapport la concurrence. 2. Lentreprise en tant quunit de rpartition Le richesse cre par l'entreprise (valeur ajoute) servent par la suite rmunrer lensemble des agents conomiques ayant participer lactivit de production de lentreprise.

Agents rmunrs Le personnel LEtat et les organismes sociaux Les prteurs Richesse

Nature la rmunration Salaire Impts, cotisations sociales Intrt

cres par lentreprise

Les apporteurs de capitaux Lentreprise

Dividendes

RESERVES AUTOFINANCEMENT

la part de chaque agent la richesse cres dpend du degr de participation de celui-ci lactivit conomique, et des rgles, des lois,...... . 3 - application : "EBENEUBLESsarl" est une entreprise de menuiserie, qui emploie 10 personnes,dont 7immatriculees a la CNSS. L'exploitation se fait dans un atelier appartenant a l'entreprise. le travail se fait a l'aide de 3 machines a couper le bois, 2 machine de lissage et plusieurs outils et outillages.... lnergie est assure par un groupe lectrogne..... la production est constitue de tables, chaises, armoires et lits fabriques a partir de lbne. sa clientle est constitue principalement des hautes catgories socioprofessionnelles,tant donne laqualit et les prix de ses produits. son fournisseur unique de bois est la socit (boisur.sa). de la comptabilit de la socit on extrait : production de l'exercice : 2 000 000 ; charge d'exploitation : 1 240 000, dont 960 000 de salaires et cotisations sociales ; les charges dintrt slvent a 52 000 ; les impts(y compris l' IS) : 240 000 . les associes ont dcid de prlever 70% des bnfices. - dfinir les termes soulignes. - classer les facteurs de production. - en quoi consiste la diffrenciation adopte par l'entreprise. - quel est la politique des prix adoptee par l'entreprise. - prsenter la rpartition de la valeur ajoute.