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EMPRENDEDORES PERUANOS

LA HISTORIA DE TOPY TOP Inicios En Huancavelica, ciudad de la sierra central reside la familia Flores. Cuando muri su padre Aquilino tenia 12 aos , el hijo mayor de los Flores decide emigrar. Por lo cual viaja a Pisco. Empieza apaando( recolectando) algodn , Su labor de pen lo conduce luego a Chincha , Caete y finalmente , a Lima.

En la capital del Per , empez a ganarse la vida lavando autos en los alrededores del Mercado Central. Era un muchacho simptico y trabajador y, un da, el dueo de uno de los carros que lavaba, le propuso que le vendiera algunos de los polos que fabricaba en su taller informal. Le dio veinte y le dijo que se tomara todo el tiempo que le hiciera falta. Pero Aquilino vendi las veinte camisetas en un solo da. De este modo, antes de haber alcanzado la adolescencia, paso de lavador de autos a vendedor ambulante de ropa en el centro de la Lima Colonial. Un da le pregunto a su proveedor de polos si los poda confeccionar con figuritas de colores, que eran los preferidos de sus clientes. y como aquel no fabricaba ropas estampadas, Aquilino subcontrato a un tintorero informal para que aadiera adornos e imgenes a las camisetas que venda. La expansin El xito le sonre de tal modo que al poco tiempo compra una maquina de coser. Comienza a elaborar sus propias prendas, despus decide ampliar a media docena de estas maquinas. Como el negocio funcionaba bien, Aquilino se trajo de Huancavelica a sus hermanos Manuel, Carlos, Marcos y Armando y los puso a trabajar con el. De vendedores ambulantes pasaron luego a ser comerciantes estables en el Mercado Central. El gran salto El gran salto del negocio artesanal de Aquilino Flores comenz el da en que un comerciante de desaguadero, la ciudad fronteriza entre Per y Bolivia y paraso del contrabando y la economa informal, le hizo un pedido de diez mil dlares de camisetas con dibujitos de colores! De inmediato, subcontrato a todos los talleres de confeccin del barrio y trabajando a marchas forzadas llego a entregar los diez mil dlares de polos en los plazos prometidos. En 1966 , los hermanos Flores organizan su primer taller de confecciones de tejidos de punto. Se comienza a teir la tela porque los proveedores no les ofrecen la variedad de colores que requieren. En 1982 , deciden invertir en la primera parte del proceso que es la tenedura. Se resuelve adems ya no trabajar a travs de comerciantes e inauguran sus primeras tiendas en el centro de Lima y tres en la ciudad de Trujillo En 1983 , se crea la empresa "Topy Top" Al final de 1995 construyen su primera planta modelo Full Package para producir de 40 a 50 mil prendas diarias para la exportacin. En 1996 , se inician las primeras exportaciones a pases cercanos como Argentina, Paraguay, Chile y Brasil; a grandes cadenas como Gap y Old Navy , entre otras. En Octubre de 1997 , se fusiona por absorcin con Creaciones Flores SRL. , en un proceso de disolucin sin liquidacin , actuando esta ultima como empresa absorbente. Luego de estas operaciones " Creaciones Flores SRL" cambio de denominacin social , adoptando el nombre de " Topy Top S.A." En el ao 2000, se acord la fusin por absorcin de la compaa Peru Color Star S.A. empresa vinculada con el grupo , dedicada a la prestacin de servicios de tintorera. Para Enero del 2001 , se decide trasladar las actividades de distribucin y comercializacin de la produccin , a la empresa del grupo Trading Fashion Line S.A. , la que compra toda la produccin para el mercado nacional. En el 2002 , Topy Top se convierte en el cuarto exportador peruano En 2005 consigue ubicarse como primer exportador en el Per.

En la actualidad , Topy Top tiene 30 tiendas en el pas, y 10 en Venezuela . Adicionalmente a cambiado en forma muy refinada su nombre , ahora no es :"Topy Top S.A " , ahora es : " Topitop" Desarrollo humano : En el sector textil el mayor problema es encontrar personal calificado el manejo de maquinas y sobre todo en tejido. Para superar este problema se crea el rea Desarrollo del Talento , encargada de la acreditacin anual de todos los trabajadores acuerdo con las distintas reas y asignaturas. Se evala a los trabajadores despus capacitarlos . en de de de

En setiembre del 2009 . Topitop reincorpor a 45 trabajadores despedidos, la accin no habra sido voluntaria. Luego de que los trabajadores reclamaran su reposicin, la CGTP se contact con las centrales sindicales del exterior, las que ubicaron a los principales clientes espaoles de Topy Top. Estos ltimos exigieron a la empresa el estricto respeto de sus trabajadores y el uso de buenas prcticas laborales a cambio de mantener su relacin comercial.

La Historia de INKA COLA La historia de la Corporacin Jos R. Lindley S.A. (CJRL) empieza en el ao 1910 cuando el matrimonio britnico conformado por Don Jos R. Lindley y Doa Martha Stoppanie de Lindley llega al Per y se establece en el Distrito del Rmac, en un pequeo terreno de 200 m 2 ubicado en el Jirn Cajamarca 371 fue donde la familia Lindley inici sus actividades en forma manual y con una produccin promedio de una botella por minuto. Posteriormente se fueron introduciendo innovaciones dentro de la empresa que llevaron a engrandecer el rubro de bebidas a travs de cambios como el del antiguo sistema de tapa e corcho o tapa de bola por la tapa corona. En este terreno fundan una empresa para elaborar y procesar bebidas gasificadas a la cual nombran Fbrica de Aguas Gasificadas Santa Rosa. Ya en 1918, la Familia Lindley adquiri la primera mquina semiautomtica, lo que permiti aumentar el promedio de produccin de una unidad por minuto a un promedio fue donde la familia Lindley inici sus actividades en forma manual y con una produccin promedio de una botella por minuto. Posteriormente se fueron introduciendo innovaciones dentro de la empresa que llevaron a engrandecer el rubro de bebidas a travs de cambios como el del antiguo sistema de tapa e corcho o tapa de bola por la tapa corona.de quince botellas por minutos.

En 1928 la empresa familiar se transforma en la sociedad annima Jos R. Lindley e Hijos S.A. y en el ao 1935 , con motivo del Cuarto Centenario de la fundacin de la ciudad de Lima, se lanza al mercado el producto INCA KOLA, con la frase: Inca Kol a solo hay una y no se parece a ninguna. Durante los siguientes 25 aos la empresa contina modernizndose e incrementando su capacidad de produccin. Adems, lanza una nueva presentacin de Inca Kola, empleando botellas de vidrio con el logotipo y la imagen del inca en alto relieve. En el ao 1962 la empresa lanza al mercado la lnea de refrescos Bimbo en los sabores de

fresa o frutilla, pia, lima limn, naranja mandarina, manzana y cola. 1972 marca el inicio de la expansin de Inca Kola en todo el territorio nacional y en 1996 la empresa adquiere una lnea de embotellado alemana marca Krones, totalmente automtica y computarizada, que embotella un promedio de mil botellas por minuto en el tamao mediano. En el ao 1997 las empresas del Grupo Lindley se disuelven sin liquidarse y se constituye la Corporacin Jos R. Lindley S.A. , razn social que perdura a la fecha. Adems, en ese ao la Corporacin da un paso muy importante en el desarrollo del negocio: integra todos sus procesos, a lo largo de la cadena de suministros, con el software SAP/R3. Gracias a esta importante herramienta tecnolgica, hoy en da, todos los procesos del negocio se encuentran sistematizados, desde la compra de insumos hasta la colocacin de sus productos en los puntos de venta, incluyendo tambin a cada uno de los procesos de soporte de la organizacin. En el ao 2001 CJRL obtiene la Certificacin ISO 9001:2000 y tambin implementa el sistema Balance Score Card , moderna herramienta de administracin, con la cual se recolecta informacin que luego es convertida en indicadores de desempeo, permitiendo a la direccin de la empresa y gerencias la formulacin del Plan de Negocios Anual y el monitoreo, en tiempo real, del comportamiento del negocio. Por otro lado, durante el ao 2004, la alianza estratgica entre CJRL y The Coca-Cola Company se afianza a travs de la compra de Embotelladora Latinoamericana S.A. ELSA, compaa que produca y distribua todos los productos de la marca Coca-Cola, y tambin algunos propios, en el norte, centro y sur del Per. Desde su fundacin, la Corporacin J.R Lindley ha crecido hasta incluir a 20 centros de distribucin y 180 representantes que se encargan de la distribucin en las tiendas al poner y, actualmente, el 96% de la produccin de Lindley, que tiene una capacidad instalada de 55.105 litros por hora, corresponde a la gaseosa Inca Kola. La marca representa el 97% de las ventas totales de la Corporacin en Lima. La direccin de la empresa se ha sucedido de padres a hijos y entre estos, de mayor a menor rigurosamente. Es as que la Gerencia fue ejercida por Jos R. Lindley padre de 1910 a 1918; Jos R. Lindley hijo, de 1918 a 1936; Nicols R. Lindley, desde 1936 a 1945; Isaac R. Lindley, desde 1945 a 17 de octubre de 1989 y desde esta fecha hasta la actualidad por Johnny Lindley Taboada, quin es tambin Presidente del Directorio de la Corporacin Jos R. Lindley S.A y de la Corporacin Inca Kola Per S.A. Hoy da, la Corporacin utiliza un sistema de distribucin mixto, es decir, combina los canales horizontal ( fuerza de ventas propia) y vertical (distribuidores exclusivos y mayoristas). La fuerza de ventas propia, que se compone de ms de 200 pre-vendedores, atiende a alrededor de 50 mil clientes minoristas (bodegas, quioscos, discotecas, restaurantes, etc.). Por su parte, la fuerza de ventas externa, que se compone de 26 distribuidores exclusivos y cerca de 480 distribuidores mayoristas, atiende a cerca de 60 mil clientes minoristas, lo que hace un total de 110 mil puntos de venta atendidos en Lima y una cobertura del 98% del mercado de distribucin. Cabe resaltar que el trabajo de los distribuidores exclusivos es semejante al de la misma empresa, es decir, cuentan con una flota de camiones y vendedores propios. La Corporacin tiene un sistema de distribucin que se divide en siete centros operativos que corresponden a las siete zonas geogrficas en que ha dividido el mercado de Lima Metropolitana. El sistema de pedidos y distribucin se inicia con el trabajo de los prevendedores que visitan diariamente alrededor de 60 puntos de venta dentro de las zonas que tienen asignadas. La frecuencia de visitas vara entre 2 y 3 a la semana, segn sea invierno, o verano, respectivamente. Las rdenes de pedido, posteriormente, se registran en el departamento de administracin y crditos del correspondiente centro operativo que procede a la facturacin y emisin de la orden de distribucin. El tiempo que transcurre desde el momento en que el cliente minorista hace un pedido hasta que recibe la mercadera es de alrededor de 18 horas. Por lo general, el stock de mercaderas permanece en los almacenes slo 7 das. Uno de los objetivos de la Corporacin Lindley es el incrementar su actual volumen de venta a travs de supermercados, el que alcanza una participacin cercana al 4% de sus ventas totales. Para ello, ha establecido un equipo a nivel nacional destinado a atender personalmente

a dichos establecimientos. En cuanto a nuevas inversiones, se invirtieron en el ltimo ao 10,5 millones de dlares en nuevos equipos de embotellamiento. Entre los principales proyectos de dicha empresa se encuentra el de la construccin de una megaplanta de embotellamiento de gaseosas y fabricacin de envases plsticos. El constante esfuerzo desarrollado por el clan Lindley ha logrado que sus productos, y especialmente Inca Kola, se encuentre en casi la totalidad del pas, a travs de embotelladores en la Costa, en la Sierra y en la Selva; inclusive en el exterior se puede encontrar Inca Kola en dieciocho estados de los Estados Unidos de Norteamrica, en otros pases de la regin latinoamericana como Chile, Bolivia, Ecuador, Costa Rica, Panam, Repblica Dominicana, Puerto Rico as como en varios pases de Europa ( como Espaa, Italia o Francia ) o algunos de Asia ( como por ejemplo Japn o China ). Esta progresiva y exitosa expansin puede adoptarse como un argumento ms que avala el deseo por hacer llegar este refresco a todos los rincones del mundo.