ESCUELA DE SECRETARIAS

TEMA: CURSO:

EL MANGO COMERCIO EXTERIOR

INTEGRANTES: SARITA AZABACHE BUENO KAREN COSME RODRGUEZ PROMOCIN: 2012-XIV

Trujillo, 2013

Nombre del Producto:

EL Mango

PRESENTACIN
Tengo el honor de presentar el trabajo de investigacin titulado: El Mango la cual corresponde a la determinacin de factibilidad que se requiere para poner en marcha un plan de exportacin acerca del fruto del Mango. De nuestro minucioso estudio se ha llegado a establecer que la fruta del mango tiene acogida en el mercado Italiano; en esta oportunidad exportaremos Pulpa Congelada de Mango; para cubrir una demanda insatisfecha en el mercado italiano, crear su propia demanda dado a los beneficios medicinales de prevencin contra el cncer, o las alergias, ayudarn a rebajar los niveles de colesterol e hipertensin que otorga dicha fruta extica. Finalmente se observa que el producto es requerido con mayor proporcin preferentemente en forma de pulpa congelada a los mercados extranjeros como: Colombia, Holanda, Alemania, EE.UU y Japn. El presente trabajo ha sido elaborado de acuerdo a las indicaciones dadas por la profesora del curso. Esta investigacin es pues perfectible, espero sea evaluada y merezca su aprobacin.

Atentamente

LA ALUMNA

DEDICATORIA

A Dios por brindarme salud y bienestar, lo que ha permitido culminar con xito esta etapa de mi vida.

A mis seres queridos, que gracias a su permanente apoyo me impulsaron a salir

adelante, luchar por mis sueos y alcanzar mis metas.

INDICE Contenido
PRESENTACIN .............................................. 3 DEDICATORIA ............................................... 4 INDICE ..................................................... 5 DATOS GENERALES: .......................................... 6 Historia: ................................................. 6 Descripcin .............................................. 7 Caractersticas de las principales variedades .................... 8 Modo de cultivo: .......................................... 9 Siembra (producto): ...................................... 11 Plagas ................................................. 12 Grado alimenticio: ........................................ 14 Formas de produccin: .................................... 15 Estudio de mercado ...................................... 15 A qu pases se puede exportar ............................ 15 Qu pases compran el producto. ........................... 15 Grados estadsticos recientes. ............................. 16

TU PRODUCTO ............................................. 21 Objetivos: .................................................. 21 Visin ................................................. 22 Foda .................................................. 22 Forma de exportacin ..................................... 23 FORMALIZACIN DE LA EMPRESA ............................ 24 A qu pases piensas exportar. ............................. 51 Forma de transporte. ...................................... 52 Embalaje. ............................................... 54 Tipo de Incoterms. ........................................ 54 Conclusiones ........................................... 56 ANEXOS ................................................... 58 5

DATOS GENERALES:
Historia: Es un fruto tropical de gran historia, presente desde hace seis mil aos en las tribus ms antiguas del trpico y elegido como fruto nacional en la india. Originario del noroeste de la India y el norte de Myanmar a la vera de las laderas del Himalaya, se cultiva en el sureste de Asia, Sudfrica, Egipto, Israel e Indonesia, en Amrica esta presente en Florida, Hawai, Mxico, Brasil, Cuba y los pases centroamericanos. En Espaa se produce en Mlaga, Granada y las Islas Canarias. La rapidez del transporte y la internacionalizacin de los cultivos han hecho que frutos exticos como el mango, que antes eran conocidos nicamente por los relatos de avezados viajeros, sean hoy un producto corriente en nuestros mercados. Se trata de uno de los frutos tropicales ms finos y apreciados por los consumidores, cuyo cultivo en India se remonta a 2.000 aos antes de Cristo segn las crnicas documentadas, aunque se supone que ya era conocido mucho tiempo atrs. El rbol que lo produce, la manguifera indica, es descendiente de una de las ms de cuarenta especies silvestres que todava existen actualmente en el noroeste de India, Filipinas y Papua Guinea. Casi la mitad de stas producen frutos comestibles, pero ninguna iguala la finura de la variedad indica, a la que algunos autores denominan el rey de los frutos. La literatura vdica est plagada de mitos y leyendas que se refieren al mango. Los chinos fueron los primeros viajeros que lo conocieron y lo bautizaron en su lengua am-mo-lo, una fonetizacin del snscrito amra. En las lenguas indoeuropeas se le conoce por diversos nombres que derivan del tamil man-gay.

Descripcin Pertenece a la familia de las

Anacardiceas o maran, que presenta ms de 50 mangoespecies diferentes, de las cuales solo unas pocas se utilizan como fruto comestible. Su fruto es

carnoso, su peso varia de 150 g a 2 Kg con forma ovalada algo oblonga, obtusa por sus extremos; su piel es lisa y gruesa de color que varia desde el verde, amarillo con tonalidades rosadas, rojas o violetas donde recibe la luz directa del sol. Su pulpa es de color amarillo intenso rozando el anaranjado; jugoso y refrescante, especialmente cuando este bien madura. Su hueso es fibroso y muchas veces penetra la pulpa.

Caractersticas de las principales variedades

Modo de cultivo: Con el fin de obtener rboles de buena calidad se hace necesario acudir al injerto. disponer Para de ello es conveniente a las que

plantitas

podamos llevar las yemas o pas de la variedad que se haya seleccionados para la plantacin. Como patrn dan buen resultado los rboles de frutos fibrosos de las zonas climticas donde se desarrolla el mango. Para plantar la semilla debe quitrsele la vaina. La mejor forma de hacer esto es cortar los bordes de la cpsula don una tijera de podar. Una vez libe la almendra, se procede a plantarla en bolsas de plstico que midan unos 20 25 cm de profundidad y 18 20 cm de dimetro; es preferible que el color del plstico sea negro, ya que la duracin de la bolsa ser mayor y absorbe ms cantidad de calor, con lo que se favorecer la germinacin de la semilla. La tierra debe ser ligera y hay que procurar mezclarla con turba. La semilla se enterrar de 2,5 a 3,5 cm de profundidad. A continuacin debe colocarse bajo un cobertizo al que entre poco sol y en que se mantenga un ambiente hmedo. Dentro de los veinte primeros das las plantas estarn fuera; como estas semillas dan ms de un retoo, deben quitarse los que sobran y dejar el que presente mejor conformacin. Debe tenerse muy en cuenta que el poder germinativo de las semillas del mango se pierde muy pronto, por lo que es conveniente plantarlo lo ms rpidamente posible, preferiblemente al das siguiente despus de haber sido liberada de la pulpa. El rbol es un poco difcil de injertar; los mejores resultados los han dado los injertos de aproximacin o de escudete. Las semillas plantadas en junio y julio pueden ser injertadas en noviembre, diciembre y enero, y estar listas para colocar en el campo desde julio y agosto del ao siguiente.

El momento ms propicio para el injerto de yema es desde mediados de primavera y verano, cuando las plantas estn en crecimiento activo. Cuando los rboles de semillas han alcanzado el dimetro de un lpiz pueden ser injertados, si bien es conveniente dejarlos crecer un poco ms. El momento apropiado para colocar los injertos es cuando las plantas comienzan a brotar, o sea, cuando echan nuevos brotes de color vinoso; en este estado, la corteza se separar fcilmente de la madera. Despus que el nuevo brote se ha desarrollado y est empezando a perder su color rojizo, la corteza no se separa tan fcilmente y el injerto tiene menos xito. Las yemas para injertar deben ser tomadas de las puntas de las ramas jvenes, pero no de las del ltimo crecimiento. Es importante que el gajo para injertar y el patrn sean iguales o similares en tamao y madurez de la madera. Si es posible, deben escogerse ramitas de las cuales hayan cado las hojas. En todo caso, la madera de injerto debe estar bien madura y la punta de la ramita de la cual es tomada no debe estar en crecimiento activo. La incisin en el patrn debe ser hecha en forma de T o T invertida; la yema debe ser grande, de 3,5 a 4 cm. Despus de insertada se amarra con rafia, cinta plstica o ristras de platanera humedecidas. Despus de tres o cuatro semanas se examina la yema, y si est verde o parece haber formado uni, se corta el tope del patrn varios centmetros por encima para forzar la yema a crecer. Unas pocas semanas ms tarde el tope puede ser cortado ms abajo, hasta cerca de la yema, cuando sta haya crecido unos 20 cm. Otro sistema de injertar por este mismo procedimiento es tomar la yema o la chapa y colocarla en un ramo del rbol que se ha arqueado previamente y haciendo la ventana o la T justamente en la parte ms alta. Este tipo de injerto da resultado en rboles de dos a tres aos de edad. Entre los injertos de aproximacin da resultado el de cua sin decapitar el patrn o tambin decapitndolo. Se hace en el patrn con la navaja un corte profundizando bastante en la madera, y en el injerto otro, tambin bastante profundo; se unen y se atan

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muy bien con cinta de plstico, procurando que la unin no est en contacto con el aire. si el patrn no se decapita previamente, debe hacerse una incisin unos centmetros por encima del injerto. Los rboles provenientes de semilla hasta una edad de 1 a 2 aos, se pueden aproximar con comparativa facilidad siempre y cuando se aplique en la herida una solucin diluida de una sustancia promotora del crecimiento, tal como cido indol - 3 - actico al 1 % o cido indol - 3 butrico al 1 %, antes de que se envuelva sta.

Siembra (producto): Las plantitas se siembran en el campo cuando tienen de 1 a 2 aos; si se les cultiva en recipientes, se les puede sacar en cualquier poca del ao; si estn en los surcos del vivero, generalmente lo mejor es a principio o al final de la primavera. En cualquier caso se les trasplanta lo ms cuidadosamente posible en cepas previamente preparadas y espaciadas de 10 a 12 m de distancia. Ciertas variedades que crecen dbilmente se pueden trasplantar ms cerca (6x6 m) y los tipos vigorosos que se extienden, se colocan a una distancia de 14 a 16 m. Puesto que generalmente se proporciona algo de sombra al vivero de propagacin, los rboles se deben acostumbrar gradualmente en un rea menos sombreada por un perodo de unas cuantas semanas, para permitirles resistir su exposicin a la luz solar plena y al viento. No se les debe permitir que fructifiquen sino hasta que tengan ms o menos 4 aos de edad, eliminando las panculas de flor a medida que se forman.

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Plagas Hempteros:
Coccidios,

los insectos de esta

familia que atacan al mango son numerosos, como la cochinilla

blanca, la cochinilla de la tizne, el piojo rojo, etc. El momento ms oportuno para combatirlos es en invierno, a base de insecticidas emulsionados con aceites amarillos. De ser el rbol invadido por la tizne o fumagina, ser mejor sustituir los aceites por insecticidas sistmicos; para combatir sta el polisulfuro de potasio aplicado en fuertes dosis en invierno la destruir por completo.
Dpteros: las moscas de las frutas son grandes enemigos del mango,

como la mosca del Mediterrneo ( Ceratitis capitata), extendida en las plantaciones de todo el mundo, y varias especies del gnero Anastrepha en Centroamrica. La forma de combatirlas es la fumigacin con algn producto permitido para la mosca. Lepidpteros:
Polillas de las flores: se trata de dos pequeos lepidpteros, el Prays

citri, de la familia Tineoideos, y el Cryptoblabes gnidiella, de la familia Pyraloideos; la primera muy especfica de los agrios, y la segunda sumamente polfaga, ya que adems de atacar los agrios lo hace tambin a la vid, al almendro, al melocotonero y a otras plantas cultivadas o silvestres, entre ellas el mango. La Prays, en su fase adulta, es una mariposa de 12 mm de longitud, de color gris ceniza con manchas oscuras diseminadas en las alas anteriores. Sus orugas tienen una longitud de 7 mm, de color terroso, cabeza y pronoto negros, con varios pelos rgidos en cada segmento. La segunda es una mariposa algo mayor que la anterior, con alas anteriores de color gris, cruzadas por dos franjas negras transversales, y las posteriores de color blancuzco uniformes; sus orugas, de unos 8 mm, don de color

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verdoso con unas lneas longitudinales oscuras a ambos lados de una franja ms clara. La cabeza y pronoto es de color castao. Ambas polillas tienen unas tres generaciones anuales; sus orugas atacan a las flores, devorando ptalos y estambres, y roen los ovarios con la consiguiente destruccin de los frutos. Tratamiento: un tratamiento anual con Lebaycid al 4 %, en primavera, cuando empiezan a abrirse las flores. Enfermedades como: Antracnosis: es producida por el hongo Colletotrichum gloeosporioides, que aparece en forma de manchas oscuras en las flores y sus pednculos, destruyendo a gran nmero de flores; en las hojas tambin aparecen puntos negros, que se convierten en agujeros por destruccin de tejidos. Los frutos jvenes tambin pueden ser atacados, quedando destruidos antes de llegar a la madurez. Si les ocurre esto cuando ya estn maduros, presentarn manchas negras que les darn mal aspecto y dificultarn su conservacin. Tratamiento: preventivo con caldo bordels. Este patgeno ataca igualmente a un gran nmero de especies de cultivos frutales tropicales (Alahakoon and Brown, 1994). Cercospora del mango: se presenta en las hojas por la prdida de clorofila y por una exudacin un tanto azucarada debe prevenirse la invasin al primer sntoma, a base de caldos cpricos en dosis dbiles por serle relativamente txicos. Odio del mango: las flores quedan cubiertas de un polvillo blanquecino grisceo con olor a moho. Las hojas y frutos jvenes se resecan. Tratamientos preventivos a base de azufres y el polisulfuro de potasio bastan para eliminarlo. Oidium mangiferae es uno de los agentes causales del oidio del mango cuya epidemiologa ha sido descrita (Schoeman et al, 1995). Cylindrocladium scoparium: causante de manchas en las hojas en plantaciones de Brasil (Tozetto, 1996).

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Fusarium decemcellulare: ha sido descrito como un nuevo patgeno sobre plantaciones de mango en los Estados Unidos (Ploetz et al, 1996).

Botryodiplodia theobromae: es uno de los mayores patgenos post cosecha del mango. Los frutos infectados con el patgeno no logran el mximo climatrico (Mascarenhas et al, 1996).

Phytophthora spp: han sido descritos causando daos en viveros de mango en las Filipinas (Tsao et al, 1994).

Grado alimenticio: Entre las propiedades del mango cabe destacar que tiene los

siguientes nutrientes: 0,40 mg. de hierro, 0,63 g. de protenas, 12 mg. de calcio, 1,70 g. de fibra, 170 mg. de potasio, 1,60 mg. de yodo, 0,12 mg. de zinc, 12,80 g. de carbohidratos, 18 mg. de magnesio, 5 mg. de sodio, 207,17 ug. de vitamina A, 0,05 mg. de vitamina B1, 0,05 mg. de vitamina B2, 0,66 mg. de vitamina B3, 0,16 ug. de vitamina B5, 0,13 mg. de vitamina B6, 36 ug. de vitamina B9, 37 mg. de vitamina C, 1 mg. de vitamina E, 0,70 ug. de vitamina K, 13 mg. de fsforo, 61,13 kcal. de caloras, 0,45 g. de grasa y 12,50 g. de azcar. Es antioxidante y anticancergeno. Se trata de un fruto rico en cidos como el mlico y mirstico, vitamina A y vitamina C, que dotan al organismo, para luchar contra los radicales libres y posee una efectiva lucha

anticancergena, gracias a estas vitaminas y a los flavonoides como la quercitina. Por su contenido en vitamina A es importante para la salud. Tiene accin beneficiosa en la piel, la vista, el cabello, las mucosas, los huesos y el sistema inmunolgico. Tambin por su contenido en vitamina C ayuda en la absorcin de hierro, la formacin de glbulos rojos, colgeno, dientes y huesos. Ambas vitaminas tienen propiedades antioxidantes.

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Asimismo, el mango tiene propiedades digestivas porque su alto contenido de magnesio y fibra resultan en un efecto saciante beneficioso para personas con sobrepeso y diabetes. Es beneficioso tambin para personas que toman diurticos que les hacen perder potasio y padecen bulimia, ya que el mango es muy rico en este mineral.

Formas de produccin: - Fruto - Mermelada de mango - Jugo de mango - Conservas de mango.

Estudio de mercado - A qu pases se puede exportar Estados Unidos Reino Unido, Espaa, Canad, Francia, Chile, Nueva Zelanda, Alemania, Blgica Hong Kong e Italia, entre otros. Pases bajos - Qu pases compran el producto. Alemania Malasia Francia China Hong Kong Emiratos rabes Holanda

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- Grados estadsticos recientes. EXPORTACIONES DE MANGO FRESCO 2001 2012

EXPORTACIONES DE MANGO PROCESADO 2005 2012

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EXPORTACIONES DE MANGO FRESCO A EUROPA POR SEMANA

EXPORTACIONES DE MANGO FRESCO A EUROPA, POR DESTINO

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Mi producto

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TU PRODUCTO Nombre o Razn social: EXPORTA MANGO SRL Direccin: Av. Larco 1301 Trujillo RUC N 20104507060 Telfono: (044) 284507

Objetivos:
Objetivo General El presente trabajo tiene como objetivo desarrollar un plan de exportacin a diferentes pases de la comercializacin de mango; y apoyar as el desarrollo econmico y productivo de esta regin. Objetivos Especficos Tomar en consideracin las normas a cumplir para poder exportar el mango al mercado meta. Escoger el empaque idneo para el producto tomando en cuenta las caractersticas principales del mismo que son: perecedero y de manejo cuidadoso. Desarrollar un adecuado plan de marketing tomando en

consideracin nuestro mercado meta para decidir el medio de transporte ms adecuado y las caractersticas que podran repercutir en la calidad del producto. Determinar las normas, requerimientos y especificaciones que el producto y su envase deben cumplir. Garantizar el producto con el 21

diseo del envase, desde la esttica hasta la facilidad de uso, para que nuestro producto logre una identificacin con los consumidores a 5 aos. Misin Trabajamos en conjunto para transportar pulpa congelada con ptima calidad, volmenes y precios razonables a todos los mercados de consumo satisfaciendo las necesidades y expectativas de clientes, productores y colaboradores de la empresa.

Visin Convertirnos en una empresa slida, lder del mercado italiano exportador de pulpa congelada de mango, mejorando continuamente la calidad, incrementando nuestra infraestructura para as aumentar nuestro volumen de ventas para lograr rentabilidad.

Foda FORTALEZAS. La slida y la estructura para la exportacin, tanto de los productores como de los exportadores. Reconocimiento y credibilidad en los mercados compradores de mango. Empresas que tradicionalmente ejecuta buenas prcticas y es proactiva a las exigencias del mercado.

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Experiencia en exportacin, la soya legal actualmente a muchos pases en el mundo.

OPORTUNIDADES Tratados de libre comercio y convenios internacionales Alianzas estratgicas Producto alimenticio con alto contenido proteico Alta produccin Apertura de nuevos mercados. Mantencin de mercados altamente exigentes, donde el consumidor tiene la informacin y la educacin para forzar decisiones, donde los consumidores son celosos de su tiempo y conocen las opciones de precio y calidad para un producto. AMENAZA Ingreso de nuevos competidores Productos sustitutos Barreras comerciales crecientes Guerra de los precios ingreso de productos importados Continuidad de crisis econmica en el mercado exterior Plagas o pestes que afectan a la produccin

Forma de exportacin - Trmites necesarios para poder exportar Para vender un producto en las tiendas de retail o en cualquier parte, algunos pases requieren una declaracin del producto que indique donde se fabric. Verifica con tus clientes potenciales, mayoristas,

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agentes, embajadas y especialista de logstica si es que lo requiere la ley antes de exportar al pas en el que quieres hacer negocios. Adaptar tu producto para satisfacer las necesidades del mercado externo es una tarea considerable y seguramente requerir una inversin sustancial en tiempo y dinero. Sera inteligente determinar si las ventas anticipadas cubrirn el gasto y proyectar cuanto tiempo se necesitara para recuperar los costos de adaptacin de tu producto. Puede ser mejor, por lo menos al comienzo, exportar tus productos a pases que los aceptaran tal cual. De ah en adelante, siempre puedes crecer y expandir tu xito a tu propio ritmo. Pero una perspectiva a largo plazo: estar dispuesto a hacer cambios estratgicos a tu producto abrir las puertas a muchos mercados internacionales. El riesgo es mnimo comparado a mantener el statu quo. Toma la iniciativa, haz la inversin, haz de tu producto el mejor y podrs venderlo en cualquier parte del mundo.

FORMALIZACIN DE LA EMPRESA
PASO 1: ELABORACIN EN LA MINUTA DE CONSTITUCIN MINUTA: Es el documento privado, elaborado y firmado por un abogado que contiene el acto o contrato (constitucin de la empresa) que se debe presentar ante un notario para su elevacin a escritura pblica.

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Requisitos: LA RESERVA DEL NOMBRE EN REGISTRO PBLICOS: La reserva es uno de los primeros trmites que se debe hacer para constituir mi empresa adems de adoptar la modalidad o sociedad empresarial que conviene (E.I.R.L, S.R.L, S.A o S.A.C).Reservar el nombre permite comprobar que no existen otras empresas con un nombre similar

inscritas en el registro e impide la inscripcin de cualquier otra empresa cuando hay identidad o similitud con otros nombres denominacin o razn social ingresados con anterioridad a los ndices del registro de personas jurdicas. Para esto se tiene que realizar 3 operaciones: Bsqueda en los ndices: Se pide en registros pblicos. Esta bsqueda sirve para saber si no hay un nombre o ttulo igual o parecido al que se pondr a la empresa. El resultado de la bsqueda lo entregan en el da, tiene vigencia al momento de su expedicin y no produce el cierre temporal del ndice de denominacin .si el resultado es negativo es decir, si no hay un nombre similar, se sigue con la solicitud de inscripcin de ttulo. Solicitud de inscripcin de ttulo (En el formato de reserva de nombre): Con esta solicitud se reserva el nombre de la empresa frente a otras solicitudes que pidan una inscripcin con un nombre similar. Para eso se llena el formato con el nombre de los socios, el domicilio fiscal, el tipo de sociedad, la indicacin de si (MYPE), entre otros datos. es micro o pequea empresa

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Obtencin de la reserva de preferencia registral: Luego de solicitar la inscripcin del nombre de la empresa, se debe esperar

aproximadamente una semana para que entreguen la reserva. Esto significa que el ndice de denominacin se bloquea por treinta (30) das naturales y nadie puede tomar tal nombre dentro de ese plazo

A. PRESENTACIN

DE LOS DOCUMENTOS PERSONALES: Se

acompaa copia simple del DNI vigente del titular o de los socios. Las personas casadas adjuntaran copia del documento de identidad del conyugue .En el caso de titular /socio extranjero, deber acompaar copia del carn de extranjera o visa de negocio.

B. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD ECONMICA: Se presenta en una hoja suelta redactada y firmada por los interesados. Si es una Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L), lleva solamente la firma del aspirante a titular.

C. CAPITAL DE LA EMPRESA: Se debe indicar el aporte del titular o de los socios que se hace para la constitucin de la empresa.los aportes se tienen que detallar en bienes dinerarios y bienes no dinerarios como sigue: Bienes dinerarios: Se le llama aporte de capital que se hace en efectivo. Una vez elaborada la minuta y con una copia de esta se debe efectuar el depsito bancario a nombre de la

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empresa.se tiene que adjuntar la constancia de depsito en original y copia. Bienes no dinerarios: Aporte del capital que se hace en maquinas, equipos, muebles o enseres. La lista detallada del aporte de bienes debe presentarse en una declaracin jurada simple. Bienes dinerarios y bienes no dinerarios: es la

combinacin de ambos aportes.

D. ESTATUTO: Se debe acompaar el estatuto que regir a la empresa(rgimen del directorio, la gerencia, la junta general, los deberes y derechos de los socios o accionistas, entre otros, segn corresponda)

PASO 2: ELABORACIN DE LA ESCRITURA PBLICA ESCRITURA PBLICA: Es todo documento matriz incorporado al protocolo notarial, autorizado por el notario. Sirve para darle formalidad a la minuta y posteriormente, presentarla en registros pblicos para su inscripcin. Para su elaboracin, el notario requiere de los siguientes documentos: Minuta de constitucin de la empresa (incluyendo una copia simple) Pago de los derechos notariales

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Una vez otorgada la escritura pblica de constitucin, el notario o el titular de la empresa podr realizar la inscripcin de la empresa en registros pblicos. PASO 3: INSCRIPCIN EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS a) REGISTRO DE SOCIEDADES: Es este registro se inscriben la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada- S.R.L, Sociedad Annima-S.A y Sociedad Annima Cerrada- S.A.C. Para efectuar la inscripcin en este registro se debe contar con los siguientes documentos: Formato de solicitud de inscripcin debidamente llenado y suscrito. Copia de documento de identidad de representante, con la constancia de haber sufragado en las ltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva. Escritura pbica que contenga el pacto social y estatuto. Comprobante de depsito por el pago registrales (tasas). Otros documentos segn calificacin registral y disposiciones vigentes. b) REGISTRO DE LA EMPRESA INDIVIDUAL DE de derechos

RESPONSABILIDAD LIMITADA: En este registro se inscribe la constitucin de las empresas individuales de responsabilidad limitada y el nombramiento de sus gerentes, entre otros rubro. Para

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efectuar la inscripcin en este registro se debe contar con los siguientes documentos: Formato de solicitud de inscripcin debidamente llenado y suscrito. Copia de documento de identidad de representante, con la constancia de haber sufragado en las ltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva. Escritura pbica otorgada personalmente por el titular. Comprobante de depsito por el pago registrales. Otros documentos segn calificacin registral y disposiciones vigentes.
Derechos registrales (tasa): las oficinas registrales cobraran derechos registrales (tasas) por la inscripcin, que es la misma en cualquiera de los 2 registros. 1.08% UIT por derechos de calificacin 3/100 del valor de capital por derechos de inscripcin: 3 soles por cada 1000 soles

de derechos

PASO 3: INSCRIPCIN EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURDICAS

PASO

4:

INSCRIPCIN

EN

EL

REGISTRO

NICO

DEL

CONTRIBUYENTE (RUC) Luego que registros pblicos-SUNARP-ha entregado el asiento registral de la inscripcin de la empresa como persona jurdica, deber

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tramitar, como siguiente paso, la inscripcin en el RUC, registro a cargo de la SUNAT. Si se trata de una persona natural. Que inicia o tiene un negocio, recin debe comenzar los trmites para la formalizacin a partir de este 4to paso. a) Decisin de Exportar La exportacin es el rgimen aduanero que permite la salida legal de las mercancas del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior. La institucin encargada de autorizar la salida de las mercancas del pas es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que slo podr cumplirse por los puertos martimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas. La exportacin de bienes en nuestro pas no se encuentra afecta a tributo alguno. Una vez que se decide ingresar al proceso de exportar, se debe cumplir con los siguientes requisitos. 1. Contar de preferencia con una empresa debidamente

constituida y habilitada para exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado. De otro lado, debe contar con el Registro nico de Contribuyentes - RUC, que es normado a travs del Decreto Ley No. 25732 de fecha 24.09.92, que se crea ante la necesidad de reemplazar las deficiencias del sistema de identificacin a travs de la Libreta Tributaria.

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El RUC es un registro computarizado, nico y centralizado de los contribuyentes y/o responsables de los tributos que administra la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria - SUNAT. Los exportadores que obtengan el respectivo nmero de RUC, podrn obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin de sus productos. 2. El producto: La empresa debe contar con productos de calidad debidamente garantizados. Asimismo, tener la capacidad de produccin de modo que garantice el cumplimento del volumen suficiente y la continuidad en los plazos y condiciones pactadas con el comprador. a. La determinacin de la oferta exportable, debe ser complementada con la descripcin del producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de presentacin, tipo de envase y embalaje, marcas, cdigo de barras internacional, denominacin de origen. b. Se requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va ha exportar. o Es conveniente contar con precios referenciales, de modo que permita al exportador fijar precios competitivos, considerando que en el mercado internacional existen muchas empresas que compiten con productos similares.

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3.

Mercados:

para

exportar

es

necesario

realizar

una

investigacin de mercados, para lo cual se recurre a las instituciones promotoras de las exportaciones, gremios,

cmaras de comercio, y otros medios de contacto indirecto que permitan conocer a los compradores en los mercados de destino. Una vez ubicado a los posibles compradores se debe seguir los pasos que a continuacin se detallan. b) Proceso Operativo 1. El exportador se contacta con el comprador directamente (por fax o correo electrnico), o por medio de un "broker" o una comercializadora hacindole llegar una cotizacin del producto que desea vender. A continuacin se le hace llegar muestras y lista de precios. 2. El importador (comprador) acepta las condiciones si la considera ventajosa y normalmente la formaliza a travs de un Contrato de Compra Venta Internacional. c) Contenido del contrato: Es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (exportador - importador), con relacin a determinado objeto, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal. Es recomendable que este documento se ajuste a las necesidades de la empresa

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exportadora de acuerdo su sector de negocio, especialmente las condiciones de pago y de entrega. Los principales elementos del contrato son: Informacin del exportador e importador. Condiciones de entrega - INCOTERMS Ley aplicable al contrato Descripcin de la mercanca objeto del contrato,

especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. Precio unitario y total. Condiciones y plazos de pago. Bancos que intervienen en la operacin. Documentos exigidos por el importador. Plazo de entrega o de disponibilidad. Modalidad de seguro Modalidad de transporte y pago de flete Lugar de embarque y desembarque Inclusin de los costos en el precio de la mercanca, para la obtencin de documentos requeridos para la exportacin.

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3.

El importador (comprador) solicita a su banco (emisor - avisador), la apertura del crdito documentario que de preferencia debe ser una carta de crdito irrevocable, confirmado y a la vista. Los sujetos que intervienen son : Datos del ordenante Datos del beneficiario Banco Emisor Banco Pagador Importe del crdito y la condicin de compra. Lugar y fecha de vencimiento para la negociacin de los documentos. Forma en que debe ser avisado al exterior. Una carta de crdito irrevocable, confirmada y a la vista, se constituye en un compromiso del banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los documentos de embarque.

4.

El banco que emite una carta de crdito generalmente solicita a un banco del pas del vendedor que notifique el crdito al beneficiario.

5.

El exportador enva a la Agencia de Aduana los documentos 34

comerciales de embarque exigidos por el importador, que en la mayora de los casos y de acuerdo a los productos son los siguientes: Documentacin Requerida Factura comercial (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio, lugar y condiciones definitivas de venta). Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderas embarcadas o todos los componentes de la misma mercadera. Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de destino). De acuerdo a medio de transporte toma el nombre especfico

(Conocimiento de embarque martimo o "Bill of Lading" si es por va martima o conocimiento de embarque areo "AirWay Bill" (gua area) si es por va area). Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el pas importador. Este documento lo extiende la Cmara de Comercio tanto de Lima como de

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provincias. Certificado fitosanitario, para productos frescos agrcolas y agropecuarios, expedido por SENASA. Certificado zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA Certificado sanitario, extendido por DIGESA para

alimentos y bebidas. Para otro tipo de productos los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI. La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentacin recibida del exportador realiza los trmites ante ADUANAS solicitando la numeracin de la Orden de Embarque y la Declaracin nica de Aduanas (DUA) que es el documento oficial para regularizar la salida legal de las mercancas al exterior. Asimismo, la Agencia de Aduana solicita a la Agencia de Carga el V B de la Orden de Embarque y la numeracin del Bill of Lading o Airway Bill. 6. La Agencia de Carga emite la numeracin al conocimiento de embarque (Bill of Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave. 7. La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de

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embarque para que a su vez los remita a su banco y va Courier a su importador. 8. El banco del exportador (pagador) enva los documentos al banco emisor, si ste los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador. d) Naturaleza de la Operacin Exportacin Con Valor Comercial Se considera una exportacin con valor comercial cuando el valor FOB de la exportacin es superior a los Dos mil dlares americanos (US $ 2,000.00). Para el caso de las exportaciones con valor comercial se sigue el procedimiento de una exportacin con la presentacin de todos los documentos que la misma exige. e) Procedimiento adecuado al Sistema de la Calidad de Aduanas El Procedimiento Adecuado al Sistema de la Calidad de ADUANAS en el Rgimen de Exportacin Definitiva, fue aprobado con el objeto de establecer las pautas a seguir para el Despacho Aduanero ETAPAS DEL PROCEDIMIENTO A. Del llenado y presentacin de la Orden de Embarque El Despachador de Aduana transmite por va electrnica a la Aduana de despacho la informacin contenida en la Orden de Embarque. El Sistema (SIGAD) valida los datos de la informacin y de ser conforme genera el

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nmero correspondiente de la Orden de Embarque; caso contrario, se le comunica para las correcciones pertinentes. Obtenida la numeracin el Despachador de Aduana procede a imprimir la Orden de Embarque para su presentacin en zona primaria conjuntamente o una vez ingresada la mercanca. El Despachador de Aduana debe ingresar la mercanca a la zona primaria (terminales de almacenamiento, almacenes de las compaas areas, zonas adyacentes a las aduana, etc.), como requisito previo a la seleccin aleatoria de la orden de embarque (Reconocimiento Fsico o

Documentario). Concluido el ingreso el almacenista estampa el sello de admitido o ingresado en la orden de embarque, consignado la cantidad de bultos y peso de la mercanca recibida. Puede exceptuarse el ingreso de las mercancas a terminales cuando se trata de mercancas de gran peso, volumen, a granel, los embarques por tuberas y los animales. B. Seleccin Aleatoria Para efectos de la seleccin aleatoria para reconocimiento fsico de las mercancas, el Despachador de Aduanas presenta la Orden de Embarque numerada, autorizaciones especiales e informacin necesaria ante el rea de Exportacin con una antelacin suficiente segn el tipo y cantidad de mercancas que permita el embarque sin contratiempos de resultar seleccionado a reconocimiento fsico.

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Aquellas rdenes de Embarque con ms diez (10) das de numeradas no participan de la seleccin aleatoria, debiendo de ser anuladas

automticamente. Para fines de reconocimiento fsico el SIGAD selecciona aleatoriamente el 5% de las rdenes de Embarque numeradas, establecindose como mnimo cinco (5) reconocimientos fsicos diarios. La condicin de fsico o documentario se indicar en la orden de embarque. A solicitud del interesado, el Intendente de la Aduana, autoriza el reconocimiento fsico de las mercancas en los locales del exportador, cuando se trate de mercancas perecibles, explosivos, mercancas de gran peso y volumen, otras que califiquen a criterio del Intendente de Aduanas. Asimismo, el Despachador de Aduanas puede solicitar que las mercancas sean reconocidas fsicamente en el Terminal de Almacenamiento. No se considera dentro del 5% de reconocimiento fsico obligatorio: Las mercancas que se reconocen fsicamente en el local del exportador Las mercancas restringidas. Las mercancas prohibidas en caso de excepciones Las mercancas a ser reconocidas a solicitud del exportador Las mercancas que se numeren en una Aduana y son exportadas por otra.

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C. Del Reconocimiento Fsico El reconocimiento fsico se efecta las 24 horas del da en presencia del exportador y/o Despachador de Aduana y/o representante del Almacn, debiendo el Despachador de Aduanas presentar la orden de embarque acompaada de las autorizaciones especiales en caso de corresponder. El Especialista en Aduanas determinar aleatoriamente entre las mercancas seleccionadas a aquellas que reconocer fsicamente; inclusive en el caso de contenedores que transporten un mismo tipo de mercanca declarada, en los que no es necesario la apertura o verificacin del llenado total de stos. El mismo criterio puede aplicarse una vez abierto cada bulto, cumplindose con una o varias de las siguientes actuaciones, luego de reconocer las mercancas comparndolas con lo declarado: extraer muestras para el anlisis qumico o extraer etiquetas que sealen la caracterstica del producto. Concluido el reconocimiento fsico el Especialista en Aduanas, coloca el precinto respectivo de ser carga nica (contenedores) y consigna como parte de la diligencia el nmero de bultos reconocidos. Producto del reconocimiento, se puede presentar dos situaciones: a) Reconocimiento Fsico sin incidencia. Practicado el reconocimiento fsico y de no haber incidencia, el Especialista en Aduanas procede a registrar el resultado de la

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diligencia en el recuadro respectivo de la Orden de Embarque e ingresa la informacin correspondiente al SIGAD. b) Reconocimiento Fsico con incidencia En el caso que exista diferencia de mercancas consignadas y encontradas, no sujetos a causal de suspensin del despacho, proceder a realizar las enmiendas respectivas en la orden de embarque. Son causales de suspensin del trmite de despacho: Encontrar mercancas prohibidas o restringidas sin haber sido declaradas como tales. Presuncin de fraude o delito.

En estos casos el Especialista en Aduanas formula el informe correspondiente al Jefe del rea de Exportacin para la determinacin de las acciones legales pertinentes. En caso que las incidencias sean subsanadas, ste ltimo podr disponer la continuacin del despacho. La responsabilidad del personal de aduanas encargado de efectuar el reconocimiento fsico, culmina una vez realizada dicha diligencia, quedando las mercancas bajo responsabilidad de los terminales de almacenamiento o exportador de ser el caso.

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D. Anulacin de la Orden de Embarque El Despachador de Aduanas puede anular a travs de transmisin electrnica las rdenes de Embarque no refrendadas, refrendadas con revisin documentaria o refrendada con reconocimiento fsico

diligenciadas. El Terminal de Almacenamiento permite el retiro de la mercanca previa presentacin de la orden de embarque anulada. En el caso de anulacin de las rdenes de embarque seleccionadas a reconocimiento fsico sin diligenciar, la solicitud se efecta mediante expediente, previo control de la Aduana. E. Control de Embarque Las mercancas debern ser embarcadas dentro del plazo mximo de diez (10) das tiles contados desde la fecha de numeracin de la Orden de Embarque. Los Terminales de Almacenamiento son responsables del traslado y entrega de la mercanca a las compaas Transportistas en la zona de embarque. Cuando del reconocimiento fsico se efecta en los locales del exportador, el responsable es el Despachador de Aduana. Previo al embarque los Oficiales de Aduana constatan que los sellos y precintos de seguridad estn correctamente colocados y que no hayan sido manipulados o alterados.

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De constatarse que los bultos y/o contenedores se encuentran en mala condicin exterior, o exista indicios de violacin de los sellos o precintos de seguridad, se designa a un Especialista en Aduanas para que se efecte el reconocimiento fsico de las mercancas. De ser conforme se autoriza la salida de las mercancas, caso contrario, se emite el informe respectivo para la aplicacin de las acciones legales que correspondan. La compaa transportista verifica el embarque de las mercancas y anota la cantidad de bultos, as como el peso bruto total sealando fecha y hora en que termin el ltimo embarque. F. De la Declaracin nica de Aduanas Concluido el embarque, el Despachador de Aduana dispone de un plazo de quince (15) das para regularizar la exportacin mediante la Declaracin nica de Aduanas ante el rea de Exportaciones de la Aduana donde numer la orden de embarque. El Despachador de Aduana transmite por va electrnica la informacin contenida en el formato de la DUA. El Sistema (SIGAD) valida los datos de la informacin y de ser conforme genera el nmero correspondiente, caso contrario, se le comunica para las correcciones pertinentes. La regularizacin de la exportacin a travs de la DUA se configura con su numeracin y es transmitido electrnicamente al Despachador de Aduana

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quien procede a imprimir la DUA para su presentacin en el rea de Exportaciones. Independientemente a la regularizacin de la DUA, el Despachador de Aduana en el plazo de 15 das hbiles computados a partir de la fecha del ltimo embarque, presenta en el rea de Exportacin la DUA numerada, con las constancias de lo efectivamente embarcado por el transportista, adjuntando los siguientes documentos: Copia autenticada de la Orden de Embarque original. Copia autenticada o carbonada del Conocimiento de Embarque, Gua Area o Carta Porte. 2da. Copia de la Factura Comercial SUNAT, en castellano, pudiendo adicionalmente contener dentro del mismo documento la traduccin a otro idioma. Formato de servicio de despacho aduanero cancelado. Adicionalmente, cuando corresponda: 2da. Copia de la Nota de Crdito o Dbito. Comprobante de Pago que acredite el pago por servicio de precinto de seguridad y por horas extraordinarias. Autorizaciones Especiales. Relacin de Insumo Producto, Rgimen de Admisin Temporal.

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 Declaracin Jurada de Reexportacin, Rgimen de Importacin Temporal. Copia de coeficientes (solicitud de reposicin) y fotocopia simple de la factura de importacin correspondiente. Copia de Solicitud de Reconocimiento Fsico en el local del exportador. Declaracin Jurada del Exportador de las Comisiones en el exterior de no estar consignadas en la factura comercial. Copia autenticada de la Declaracin nica de Aduanas Exportacin Temporal. Copia del Boletn Qumico. Aduanas recibe los documentos y genera la Gua de Entrega de Documentos (GED) por cada declaracin recibida. Especialista de Aduanas recibe la documentacin procediendo en forma inmediata a la revisin documentara. La regularizacin o rechazo de la DUA debe efectuarse en el da de su presentacin. Si se detecta alguna inconsistencia entre los transmitido y la -

documentacin presentada, el Especialista en Aduanas consigna en la GED los motivos de su rechazo, ingresndose dicha informacin al SIGAD.

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El Despachador de Aduana subsana las observaciones planteadas dentro de los 15 das tiles computados a partir del trmino del ltimo embarque, caso contrario se incurre en infraccin. Producto de la revisin, de encontrarse conforme, se procede a refrendar la DUE con el nmero asignado por el SIGAD, accin que significa la aceptacin y regularizacin de la exportacin. G. Sanciones Las infracciones a las disposiciones y obligaciones con relacin al Rgimen de Exportacin pueden ser de carcter reglamentario o constitutivo de los delitos de fraude y contrabando. Corresponde a la justicia penal ordinaria la instruccin, juzgamiento y aplicacin de las sanciones por delitos aduaneros, sin perjuicio del cobro de derechos y dems cargos que compete a ADUANAS. La sancin de multa, recargos e intereses no excluye la aplicacin del comiso, en los casos que corresponda. Sern sancionadas con multa el incumplimiento del plazo para regularizar la Declaracin nica de Exportacin. SANCION.....0,1 UIT inicial, ms 0,025 UIT por da, hasta la regularizacin de la DUA

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Fuente: Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo - PROMPERU (ex PROMPEX)

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FLUJO

Fuente: Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo - PROMPERU (ex PROMPEX)

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DOCUMENTARIO DE UNA EXPORTACION

Fuente: Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo - PROMPERU (ex PROMPEX)

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CIRCUITO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL

Fuente: Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo PROMPERU (ex PROMPEX)

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TRAMITES ESPECIALES COMPLEMENTARIOS: Existen ciertos productos que debido a su sistema de comercializacin (regulaciones internas o requerimientos externos) se apartan del sistema general de exportaciones descrito, y por consiguiente se rigen por normas, requisitos y trmites especiales complementarios de los ya sealados. Autorizaciones previas 1. Para la exportacin de varios productos es indispensable obtener una licencia o autorizacin previa. 2. La exportacin de plantas y sustancias psicotrpicas y sus

componentes, insumos precursores y otros productos qumicos necesarios para producirlas o elaborarlas, as como los preparados o derivados; son autorizados por el Consejo Nacional de Control de Sustancias Estupefacientes (CONSEP). Determinacin de precios: Estn sujetos a rgimen de determinacin de precios mnimos

referenciales los siguientes productos: Certificados de negociacin de bolsa: La Bolsa Nacional de Productos Agropecuarios emitir certificados para cacao. A qu pases piensas exportar. Las exportaciones de mango han venido generando importantes ingresos a la economa nacional, habiendo duplicado la produccin en tan slo 3 aos.

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Los pases que importan la mayor cantidad de mangos peruanos son EE. UU. y Holanda y son justamente estos pases en los que mayor crecimiento de estas se ha registrado en los ltimos cinco aos. Otro socio comercial importante es Inglaterra, este ha venido incrementando la participacin peruana en su mercado interno. Forma de transporte. Obtencin de pulpa de mango La pulpa se conserva refrigerada hasta por un ao sin que se deteriore su calidad. La obtencin industrial requiere un proceso ms complejo bajo controles y estndares ms rigurosos. A partir de la pulpa se pueden obtener industrialmente jugos, helados, mermeladas y nctares y se puede comercializar directamente con el consumidor para que elabore frutos caseros y postres entre otros. Preferiblemente la materia prima debe tener alto rendimiento de pulpa (aproximadamente, 55%), un contenido alto de slidos solubles, unas caractersticas sensoriales intensas y un bajo contenido de semillas, resistentes a la rotura. RECEPCIN, PESAJE Y SELECCIN Separacin de frutas listas para el CLASIFICACIN proceso y las frutas que necesitan acelerar o retardar el proceso de maduracin. LIMPIEZA Y LAVADO

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CONTROL DE CALIDAD PELADO SEPARACIN

Prueba con penetrmetro, consistencia, Grados Brix: 14 y 15.

Se retira la cscara de la pulpa.

Se retiran las semillas de la pulpa

Adicin de enzimas para aumentar MACERADO rendimientos de pulpa y para disolver las fibras de celulosa, caractersticas de la guanbana. DESPULPADO Utilizado para reducir el tamao de REFINADO partcula de la pulpa. El refinado se realiza con una malla 0.045 o menor. DESAIREADO Se utilizan empaques de polietileno PESAJE Y EMPAQUE opaco, preferiblemente para que no afecte el producto deteriorando sus vitaminas. CONTROL DE CALIDAD ALMACENAMIENTO Se almacena en cuartos fros a Se hace un anlisis organolptico, fisicoqumico y microbiolgico. Realizar preferiblemente con una malla 0.060

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temperaturas que oscilen entre 15 y 23C, as puede permanecer en ptimas condiciones hasta por un ao.

CARACTERSTICAS DE LA PULPA: PH: 3.8 a 4.0 Slidos solubles: 14 a 16 Brix Acidez titulable: 0.8 a 2.0

Embalaje. El embalaje o empaque es un recipiente o envoltura que contiene productos de manera temporal principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su manipulacin, transporte y almacenaje. Otras funciones del embalaje son: proteger el contenido, facilitar la manipulacin, informar sobre sus condiciones de manejo, requisitos legales, composicin, ingredientes, etc. Dentro delestablecimiento

comercial, el embalaje puede ayudar a vender la mercanca mediante su diseo grfico y estructural. Se utilizan empaques de polietileno opaco, preferiblemente para que no afecte el producto deteriorando sus vitaminas. Tipo de Incoterms. International Commercial Terms, trminos internacionales de comercio ; son trminos de tres letras cada uno que reflejan las normas, de aceptacin voluntaria por las dos partes compradora y vendedora,

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acerca de las condiciones de entrega de las mercancas, productos. Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales

internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la prctica actual en el transporte internacional de mercancas. Significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la mercanca, en su establecimiento (fbrica, almacn, etc.), a disposicin del comprador.

INCOTERM DDU - Delivery Duty Unpaid - ENTREGADA DERECHOS NO PAGADOS (...lugar de destino convenido) El vendedor cumple con su obligacin cuando realiza la entrega de la mercanca en el lugar de destino convenido pero sin incluir los gastos de aduana y el descargue del medio de transporte. El vendedor asume los costos y riesgos de llevar la mercanca hasta este sitio. La obligacin de pagar los derechos de importacin recaer sobre el comprador, al igual que los riesgos y costos por no despachar a tiempo la mercanca para la importacin, en caso que el comprador quiera que esta operacin se realice por parte del vendedor deber especificarse en el contrato de compraventa. Este trmino se puede usar en cualquier modo de transporte.

Documentacin mnima a aportar por el vendedor Factura comercial.

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Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un bulto).

Otros

documentos

dependiendo de

as

caractersticas

del

producto; o Certificado Sanitario. o Certificado de Metrologa. o Certificado de Pesos. o Certificado CITES. Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen. Medios de pago habituales Transferencia. Remesa simple. Remesa Documentara

Conclusiones Del presente estudio se ha llegado a establecer que la fruta del mango tiene acogida en el mercado internacional; en esta oportunidad

exportaremos Pulpa Congelada de Mango; para cubrir una demanda insatisfecha en el mercado internacional, crear su propia demanda dado a los beneficios medicinales de prevencin contra el cncer, o las alergias, ayudarn a rebajar los niveles de colesterol e hipertensin dicha fruta extica. que otorga

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La exportacin del producto se realiza en cuatro formas: Jugo o nctar, Conserva y pulpa congelada de mango; sta es la elegida para exportar al mercado de destino elegido. Finalmente se observa que el producto es requerido con mayor proporcin preferentemente en forma de pulpa congelada a los mercados extranjeros como: Colombia, Holanda, Alemania, EE.UU y Japn.

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ANEXOS

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CARTA DE PRESENTACIN DE LA EMPRESA EXPORTADORA

Sres CONSULTING GROUP

Muy Seores Nuestros: Por medio de la presente le hago llegar nuestro cordial saludo a nombre de la empresa Exporta Mango SRL Nosotros somos una PYME, un grupo industrial en busca de nuevas aperturas comerciales con el fin de expandir en los meses venideros nuestras actividades a nivel europeo (mundial), para mayor informacin puede ingresar a nuestra pgina web www.exportamangosrl.com.pe o comunicarse a nuestros telfonos 044245687. Les agradecemos de antemano su atencin y esperamos poder desarrollar una futura colaboracin con su empresa. Sin otro particular. Atentamente

Jaime Prez Lozano Gerente comercial de Consulting Group

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CARTA SOLICITANDO COTIZACIN Srta. Sarita Azabache Gerente de Exporta Mango SRL. Av. Larco N 1301 Trujillo - Per

De nuestra consideracin: Estamos realmente interesados por su producto por lo que nos hemos permitido entrar en contacto con ustedes a fin de pedirles una serie de detalles concernientes a la exportacin de 70 toneladas de pulpa de mango. Somos una empresa dedicada a la comercializacin de frutas y verduras en nuestro pas. Agradecindoles de antemano su amabilidad y esperando recibir noticias suyas pronto les saludamos, Atentamente

___________________ Jaime Perez Lozano Gerente Comercial

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RESPONDER A UNA CARTA QUE PEDA INFORMACIN

Sr. Jaime Prez Lozano Gerente comercial de Consulting Group

Muy Seores Nuestros: Les agradecemos el inters y la confianza demostrada en nuestra compaa. Con el fin de responder lo mejor posible a sus requerimientos, nos complace comunicar que a continuacin le estamos haciendo la cotizacin EXW WORK Puerto en Santiago, el cual incluye el embalaje: 70 toneladas de pulpa de mango Flete Santiago Seguro Gastos consulares Valor total CIF Santiago $ 2000.00 $100.00 $ 200.00 $80.00 $ 2380.00

Quedamos, por supuesto, a su disposicin para proveerles toda la informacin que puedan necesitar y, si as lo desean, concertarles una entrevista con uno de nuestros representantes. Esperando recibir noticias suyas aprovechamos la ocasin para saludarles atentamente.

Jaime Prez Lozano Gerente Comercial de Consulting Group

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ACEPTACIN DE OFERTA Srta. Sarita Azabache Gerente de Exporta Mango SRL. Av. Larco N 1301 Trujillo - Per

De nuestra consideracin: Agradecemos por la respuesta inmediata brindada a nuestra solicitud, adems por el envo de la muestra requerida. Es preciso indicar, que hemos quedado muy satisfechos con la muestra brindada, ya que este cuenta con un excelente nivel de calidad, un delicioso sabor y sobretodo un precio indiscutible. Por lo tanto le solicitamos nos remita en la brevedad posible, al confirmacin de lo requerido: asimismo, al documentacin que necesitamos, la cual est siendo detallada. Esto es para poder realizar nuestras operaciones comerciales sin problema alguno, adems de ello, establecer la carta de Crdito correspondiente a su favor. Aprovechamos la ocasin para saludarle muy atentamente.

___________________ Jaime Perez Lozano Gerente Comercial

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CONTRATO DE COMPRA INTERNACIONAL

En el da de 25 de agosto de 2013, la EMPESA EXPORTAMANGO SRL con domicilio fiscal en Av. Larco 1301 - Trujillo - La Libertad - PER; representada por la Seora Sarita Azabache; ha vendido la mercanca que se detalla a continuacin, en las condiciones debidamente especificadas en este contrato.

Mercanca: PULPA DE MANGO Cantidad: 70 tn Calidad: Alta Precio: El precio de la pulpa de mango objeto de este contrato que "El Comprador" se compromete a pagar ser la cantidad de $/2380.00, INCOTERMS 2013 EXWORK

Embalaje: El vendedor se obliga a entregar las mercancas objeto de este contrato, en el lugar sealado en la clusula segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes; el grano de soya ser colocado en sacos de yute y almacenado en conteiner con las condiciones requeridas para el transporte de esta mercanca por el importador

Fecha de Entrega : "El vendedor" se obliga a entregar Las mercancas estipuladas en el contrato dentro de 30 das, contados a partir de la fecha de confirmacin por escrito del pedido y convenido el sistema de pago el sistema previsto de pago en la clusula tercera.

Medio de Transporte: Va terrestre y va martimo Fecha de Embarque: 15 de agosto 2013

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Seguro Forma de pago Plazo de pago Medio de pago Gastos Saneados Condiciones Generales Los contratos se comprometen a respetar las leyes internacionales en materia de contratacin y en especial del PER. Salvo que se indique expresamente de otra forma, los trminos comerciales indicados en este contrato se entienden referidos a los dispuestos en los INCOTERMS (2012), en este contrato sern resueltas definitivamente de acuerdo con el reglamento de conciliacin y arbitraje del centro de arbitraje y conciliacin comercial (CEARCO-PER) por (uno o ms) arbitros nombrados conforme a su reglamento.

En prueba de su conformidad firman el presente contrato de compraventa en, Trujillo, 29 de agosto 2013

VENDEDOR

COMPRADOR 64

AGENTE

Bibliografa: http://www.apem.org.pe/4_1.htm http://www.agrobanco.com.pe/cultivo_del_mango.pdf http://elcomercio.pe/noticia/451994/exportacion-mango-peruanoalcanzo-100000-tm-campana-2009-2010 http://gestion.pe/noticia/456600/importan-mangos-peruanos-cuatronuevos-paises http://www.piurarural.com/produccion/mango.htm http://www.andina.com.pe/Espanol/Noticia.aspx?Id=9PCSflQId5Q= http://www.sunat.gob.pe/arancelSivep/index.html http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=124 http://www.agrobanco.com.pe/cad_prod.htm

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