NEGOCIACION

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Campus13 2012-2

106001A Cuestionarios Act 3: Reconocimiento Unidad 1 Revisin

Act 3: Reconocimiento Unidad 1 Revisin del intento 1

Comenzado el: sbado, 15 de septiembre de 2012, 11:41 Completado el: sbado, 15 de septiembre de 2012, 12:24 Tiempo empleado: 42 minutos 49 segundos
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1 Segun el video que propone el mtodo Fisher Seleccione una respuesta.

a. Propone que el conflicto se base consecin b. propone una discusin entre las partes y no llegar acuerdos c. Propone el manejo del conflicto basado en la creatividad

d. Propone que las partes realicen una negociacin basada en el regat

Es una tctica de Negociacin en el Tiempo: Seleccione una respuesta.

a. La amenaza b. El ancla. c. Asociacin d. La distribuccin de la agenda

3 Es la nica variable de una negociacin que fluye independientemente de la voluntad de los jugadores Seleccione una respuesta.
a. El servicio b. Escucha activa c. La comunicacin d. El Tiempo

4 Segun el video cual es la visin que comparten las partes en la mesa de negociacin: Seleccione una respuesta.
a. Buscar una solucin que de un resultado adecuado. b. No usan el regateo c. no encontrar una solucin. d. No comparten una visin especifica

5 La forma ms adecuada para evaluar cualquier oferta de la contraparte y lo protege de aceptar condiciones desfavorables o de inadmitir opciones que sin duda sera provechoso aceptar. Entonces hace referencia a que factor de Negociacin. Seleccione una respuesta.
a. contrademanda b. El MAAN. c. Oferta. d. Preacuerdo.

6 Se plasman ideas y puntos esenciales de la negociacin. Seleccione una respuesta.

a. Agenda b. La Minuta c. Tratado de Negociacin. d. Clusula de Negociacin.

7 Se maximiza el beneficio individual. La habilidad negociadora reposa principalmente en una gran dosis de regateo, argumentacin, amenazas y tcticas afines. La anterior es una caracterstica de: Seleccione una respuesta.
a. Negociacin de Alianza

b. Negociacin Cooperativa c. Negociacin Distributiva. d. Negociacin Econmica.

8 Segun el video cual es el interes del FBI: Seleccione una respuesta.

a. Realizar una agenda de negociacin b. No cubrir al amigo del preseidente de los EEUU c. Seguir encubriendo al amigo del presidente d. Realizar un informe en la Mesa de Negociacin

9 Es aquella negociacin donde las partes no muestran cooperacin: Seleccione una respuesta.
a. Negociacin Estrategica b. Negociacin laboral c. Negociacin competitiva d. Negociacin comercial

10 Segun el Video el infome Pelicano: Son caractersticas de la Negociacin Distributiva: Seleccione una respuesta.

a. No llegar a un acuerdo admisible entre las partes b. Centrarse en los interes y no en las opiniones c. Centrarse en cada opinion y no en los problemas d. Centrarse en un solo punto de vista
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