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Martes 15 de octubre del 2013 GESTIN

ENTREVISTA
Walter Piazza de la Jara, presidente ejecutivo de Cosapi.
Lucero Del Castillo

Hace falta un plan de desarrollo urbano

El sector construccin est creciendo gracias a cuatro motores: inmobiliario, industrial, obra pblica y concesiones, pero se podra dar mayor impulso si se generan ms terrenos saneados en el pas, expres el presidente ejecutivo de Cosapi, Walter Piazza. En el sector inmobiliario estamos llegando a las 70 mil viviendas al ao, pero se pueden construir muchas ms si no fuera por la falta de terrenos legales, explic. A nivel industrial no se observa que en las provincias se hable de un plan de desarrollo urbano industrial, ni se esboza generar ciudades modernas, agreg. Por otro lado, dijo que el aeropuerto Jorge Chvez ya se encuentra saturado, y ojal pronto se puedan terminar de comprar las tierras para ampliar el terminal.

abastecimiento de agua a Cusco....

Sin embargo, en este proyecto no estamos haciendo nada. Solo hemos avanzado en el diseo, pero no se puede hacer nada mientras no se tome una decisin que se encuentra en manos del Tribunal Constitucional.
El sector minero sigue dinmico para impulsar la actividad de construccin?

S. Este sector es gil, pero ltimamente ha tenido sus dicultades por los conictos sociales que han retrasado algunos proyectos, pero hay algunos que estn caminando bien. Por ejemplo, Cosapi es el contratista principal del proyecto minero Constancia, en Cusco, a cargo de la empresa Hudbay.
Entonces, la minera seguir impulsando el crecimiento.

La empresa Cosapi est a la espera de que se resuelva el lo entre Arequipa y Cusco para ejecutar el proyecto Majes-Siguas.

Es un drama para los contratistas de obras depender de arbitrajes

Si empeora la difcil situacin del pago de la deuda de EE.UU. se afectara la rentabilidad de los proyectos en Per. Piazza confa en que el sector minero impulse el crecimiento.
OSCAR GONZLEZ ESTRADA

As es. El proyecto Toromocho junto con Constancia y otras minas van a tener una gran contribucin a la produccin nacional.
Al parecer se estn recuperando las expectativas empresariales,culessuvisin?

Pero estn funcionado?

CIFRAS Y DATOS
Inters. Cosapi est en el proceso de conseguir la concesin de la Longitudindal de la Sierra. Extensin. Este proyecto comprende ms de 3,500 kilmetros de longitud que ir desde Puno hasta Cajamarca, buscando unir a los pueblos andinos. Metro. La Lnea 2 del Metro de Lima que unir los distritos comprendidos ente Ate y el Callao tambin atrae el inters de Cosapi. Inversin. El proyecto tiene una extensin de 35 kilmetros, y se prev una inversin de US$ 6,500 millones. Capacidad. El Metro de Lima espera transportar a 2.5 millones de personas al da.

ogonzalez@diariogestion.com.pe
ROBERTO ROSADO roberto.rosado@diariogestion.com.pe

Las Obras por Impuestos estn aumentando. Cosapi ha construido un colegio para la minera Volcan, que es uno los principales jugadores en ese sistema. Tambin hay algunos bancos que apuestan por ese camino y se apoyan en empresas constructoras.
En el caso de la APP algunos inversionistas sealan que el sistema no ha sido muy gil...

Hay una preocupacin por el sector externo porque el mundo an atraviesa una crisis econmica por lo que viene ocurriendo con el Gobierno de EE.UU. que est paralizado. Est en peligro la capacidad de pagar su deuda, y si eso ocurre creara desequilibrios en el sector financiero que elevaran las tasas de inters.
Esto afectara al pas?

Considera que el desarrollo de infraestructura est yendo a un ritmo adecuado para la dinmica econmica del pas?

Si EE.UU. no puede pagar su deuda, los proyectos seran menos rentables. Esa situacin afectara al Per y a los pases de la regin.
Y cmo ve la situacin local?

Dado el gran dficit de infraestructura, seguramente podemos ir ms rpido. Pero por lo menos en el sector transporte las licitaciones de carreteras han fluido a un buen ritmo. Pero el problema es cuando surgen los conictos tradicionales.
Cules son esos conictos?

mayores metrados, dicultades en el terreno que no estaban previstas, derrumbes, sobre todo en la zona de la selva. Eso es un problema que afecta al contratista.
Pero esos problemas son viables de resolver...

HOJA DE VIDA
Trayectoria: Ha sido director gerente general de Cosapi entre los aos 1996 y 2011, y gerente de Negocios Internacionales de la empresa en el periodo 1988-1996. Profesin: Posee un MBA en la escuela de negocios INSEAD, y tiene un diplomado en la Universidad de Piura.

realidad el cliente y el contratista son capaces de resolver estos problemas con la participacin del supervisor.
Las obras por impuestos y las asociaciones pblico-privadas (APP) ayudan a la inversin en infraestructura?

Por ejemplo, problemas de

Muchas veces se tiene que resolver por la va arbitral. Eso para el contratista es un drama porque la solucin depende de un tercero cuando en

Eso ayuda, porque se sale del mbito del Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado (OSCE) y de la obra pblica tradicional.

En Cosapi hemos hecho algunos proyectos exitosos en APP hace algunos aos, por ejemplo, el aeropuerto Jorge Chvez y la planta del ro Chilln. Pero hace dos aos ganamos el proyecto MajesSiguas que hasta ahora sigue paralizado por problemas entre Cusco y Arequipa.
Pareciera que Majes-Siguas saldr adelante a raz del informe que asegurara el

Los precios de los minerales se han recuperado un poco. An hay una larga lista de proyectos por ejecutar en el sector minero. Nosotros en Cosapi estamos licitando en la Lnea 2 de Metro de Lima, y en la Longitudinal de la Sierra, en Chavimochic, as como en varios proyectos en obra pblica y tambin en las APP.

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LOS PLANES DE EDIFICACIONES SERN DE TIPO MULTIFAMILIAR

DIVERSIFICACIN

Cosapi ingresa a la construccin de departamentos en Brea y Jess Mara

La empresa no poda estar ausente de un negocio que en todos los pases representa el 50% del sector construccin, manifest el presidente de Cosapi, Walter Piazza de la Jara. La empresa de ingeniera y construccin Cosapi ha decidido ingresar al negocio de la construccin y venta de departamentos, siendo su primer proyecto la construccin de edicios en los distritos de Brea y Jess Mara. Ha sido una decisin de estrategia, porque antes tenamos tanto trabajo en los otros sectores que no nos hemos querido meter en el sector inmobiliario. Pero ahora tenemos planes para iniciar las primeras inversiones tmidas en el sector inmobiliario, y de all ir creciendo poco a poco, revel el presidente de Cosapi, Walter Piazza. El empresario reconoci que este segmento no es su especialidad, pero, en general, en todos los pases el sector inmobiliario representa el 50% del sector (construccin), as que no podemos dejar de estar presentes all. Para esta operacin, el director gerente general de Cosapi, Fernando Valdez, explic que se ha creado la compaa Cosapi Inmobiliaria, a travs de la cual se est cerrando este ao la compra de dos terrenos en Lima.
Carolina Urra

Evolucin de ventas y backlog* por ao

(Agosto del 2013) 1500,000 Backlog Ventas 900,000

1200,000

600,000

300,000

0 2007
FUENTE: Cosapi

2008

2009

2010

2011

2012

Ago. 2013

tensin de 2 mil a 3 mil metros cuadrados. Las viviendas contarn con todos los servicios que se ofrecen en el mercado. Creemos que la marca Cosapi va a ser un referente de garanta para poder vender, debido a la calidad y seguridad de la obra que vamos a entregar, aadi. Adems, sern viviendas antissmicas y reunirn todos los estndares de seguridad.
Negociacin El proyecto que se ejecutar en Jess Maria an se mantiene en reserva, ya que la empresa est negociando el precio del terreno. Estamos en una carrera compitiendo por el terreno ms grande, al comprender 4 mil metros cuadrados. Este proyecto habitacional tendr las mismas caractersticas del que se har en Brea, agreg. Todava estamos empezando con proyectos pequeos. Nos hemos trazado como meta dentro de cinco aos llegar a ser un jugador importante en el rubro (inmobiliario, subray. Walter Piazza remarc que Cosapi quiere contribuir a reducir el dcit de viviendas en el pas, pero tambin indic que hay una necesidad de que haya terrenos legalizados.

* Cartera de contratos rmados y por ejecutar

LAS CLAVES
Caracterstica. La venta de las viviendas no se har bajo el sistema de Techo Propio, sino a travs del Crdito Mivivienda. Mercado. La empresa est en la bsqueda de terrenos en varios distritos para ampliar la oferta de viviendas. Negocio. La incursin en el rubro inmobiliario es parte de la diversicacin del negocio, dijo el presidente ejecutivo Walter Piazza. Divisiones. Cosapi tiene tambin la divisin de tecnologa con Cosapi Data y Cosapi Soft.

Los edicios de viviendas de Cosapi sern de 18 y ms de 20 pisos.

Esperamos que a mediados del prximo ao ya se habr terminada la preventa, y empezaremos a construir para entregar las viviendas ms o menos al nal del ao que viene, coment. Estas primeras edificaciones sern de tipo multifamiliar.

Estamos concentrados en edificios de 18 y ms de 20 pisos en zonas donde hay una gran demanda, anot. Precisamente, en un estudio de mercado se identific que en Brea y Jess Mara se evidencia una intersante demanda. El terreno en Brea tiene una ex-

La cartera de proyectos ascender a US$ 1,400 millones al cierre del 2013

El director gerente general de Cosapi, Fernando Valdez, inform que en este ao la empresa constructora registrar ventas por alrededor de US$ 450 millones, lo que signica un aumento de 16% a 17% respecto al 2012. Si sumamos a ello a Cosapi Data y Cosapi Soft, que son la parte de tecnologa, estaramos cerrando con alrededor de US$ 520 millones a US$ 530 millones, agreg. A la fecha, Cosapi tiene una cartera de contratos rmados y por ejecutar valorizados en US$ 1,250 millones. Creemos que a n de ao estara llegando a estar entre US $ 1, 350 m i l lone s y US$ 1,400 millones, y eso nos dara una gran tranquilidad, porque tendramos el prximo ao todo vendido, remarc Valdez.
Shougang En esta cartera se incluye el reciente contrato de servi-

EN CORTO
Plan. Para crecer en el negocio de la construccin, Cosapi se ha concentrado en proyectos ms grandes. Si hace cuatro o cinco aos vendamos proyectos valorizados, en promedio, en US$ 5 millones a US$ 10 millones, ahora estamos en proyectos de alrededor de US$ 60 millones a US$ 70 millones, dijo Valdez.

cios mineros con Shougang por US$ 500 millones. El contrato consiste en movilizar el material minero durante los prximos ocho aos. Para ello, Cosapi ha invertido poco ms de US$ 80 millones para comprar equipos sosticados.

En 17% crecern las ventas en este ao, segn Valdez.