1. Qual o objetivo de negcio que pretende montar?

? Se o negcio vai atender as necessidades e desejos dos clientes, em um mercado de massa ou especfico. Defina claramente a segmentao de mercado, conhecendo as principais bases de segmentao: demogrfica, geogrfica, comportamental e psicogrfica. um setor em expanso de crescimento, da construo civil, material de construo ou um setor em declnio, como segmento de vdeo locadora. Todo negcio existe para atender s necessidades e as convenincias dos clientes. De nada adiantaria oferecer produtos e servios considerados perfeitos se no satisfizessem as aspiraes dos clientes

2. Do que trata o produto ou o servio que pretende oferecer? Voc deve ter uma afinidade pelo ramo de negcio, conhecer todo o processo de fabricao do produto, conhecer as caractersticas e benefcios de seu produto ou servios que sero ofertados ao mercado-alvo. O ciclo de vida do produto passa pr quatro estgios clssicos: introduo, crescimento, maturidade e declnio. Verifique o estgio em que se encontra o produto ou servio, implementando estratgias de marketing adequadas para cada fase do ciclo de vida. Fique atento, pois o ciclo de vida da cada produto ou servio tem durao variada, com por exemplo, artigos de moda e produtos eletrnicos, informtica, possuem ciclos de vida curtos, enquanto que automveis, podem ficar um bom tempo no estgio da maturidade. 3. Voc identificou um nicho (proporo delimitada do mercado) para o seu negcio? Comece pequeno e pense grande, se posicione atravs das redes de cooperao, central de compras, central de negcios. Em um mercado de muita concorrncia, no aconselhvel entrar na disputa com mdias e grandes empresas. Fuja do mercado de massa e escolha um nicho de mercado, seja especfico, para criar uma vantagem competitiva e essencial junto concorrncia. As micro e pequenas empresas so exemplos clssicos de mercados de nicho. Qual o crescimento previsto para os prximos anos do mercado e do segmento em que pretende atuar? necessrio avaliar os indicadores do IBGE, com relao s taxas crescimento do setor e da regio geogrfica que se pretende atuar. preciso ficar atento aos movimentos do campo econmico. Os aspectos demogrficos devem fazer parte da anlise de mercado, como a distribuio da populao por regio, por sexo, faixa etria, faixa de renda, taxa de crescimento da populao, percentual da populao economicamente ativa, distribuio da fora de trabalho, fluxos migratrios, repartio das famlias por classes sociais. Segmentar o mercado uma boa estratgia, pois voc tem a melhor compreenso do mercado, pode defender-se mais facilmente da concorrncia, detectar oportunidades de negcios mais rapidamente, e ainda refletir de modo mais adequado sobre as necessidades do consumidor 5. Voc conhece mesmo seus clientes? Voc precisa saber onde, quando, como e por que os clientes compram um determinado produto em vez de comprar da concorrncia. Cliente quem compra os produtos ou servios oferecidos pela empresa, que podem ser as pessoas fsicas (indivduos, famlias) ou jurdicas (empresas). O empreendedor iniciante define um segmento de mercado, ou seja; um grupo de pessoas com caractersticas semelhantes e que sero o foco principal de vendas. Segmentar o mercado uma boa estratgia, porque fica mais fcil garantir a cobertura completa do mercado, fazer

propaganda, escolher a mdia segmentada, conhecer melhor o mercado, defender-se mais facilmente da concorrncia e refletir de maneira mais adequada sobre as necessidades do consumidor. 6. Quais sero seus principais concorrentes e fornecedores? Considera-se uma anlise dos concorrentes diretos e dos fornecedores atravs de alguns critrios: o porte das empresas; os preos praticados; localizao geogrfica; qualidade e rapidez no atendimento, servios ps-venda, market share das marcas, servios disponibilizados como entrega em domiclio; capacidade de atendimento da demanda; diferenciais tecnolgicos. 7. Quais motivos levariam as pessoas a adquirirem seu produto ou seu servio em vez do oferecido pelos concorrentes? Diferenciais na embalagem, no preo, na marca, na qualidade do produto, no atendimento e os servios agregados, so considerados como motivos pelos quais os clientes compram da nossa empresa. 8. Quais os pontos fortes e fracos do seu produto ou servio frente aos dos concorrentes? As foras dizem respeito ao que sua empresa faz bem, ao que os clientes e consumidores observam como qualidade na empresa As fraquezas, representa tudo aquilo que se pode melhorar. A empresa deve priorizar esforos para que sejam minimizadas as fragilidades que mais afetam negativamente o negcio. 9. Qual ser a estratgia de preos da empresa? Qual seu posicionamento frente aos concorrentes? Considera-se o preo que os clientes e consumidores esto dispostos a pagar, o preo praticado pelas empresas concorrentes e o preo que se pede pelo produto ou servios oferecidos. Preo de venda pelo critrio do custo, pode ser definido pela fixao de markup, do ROI (retorno sobre o investimento) ou da margem. Quais os custos fixos e variveis seu negocio ter, e qual a rentabilidade mnima exigida por voc para que o negcio seja visto como vivel? 10. A empresa estar localizada onde? Anlise criteriosa do ponto de venda, observado questes como: o fluxo de pessoas, estacionamento, fluxo de veculos, rua movimentada, espao interno amplo e bem iluminado. 11.Qual ser a estratgia de promoo da empresa? A promoo pode ser realizada segundo duas orientaes estratgicas: push e pull. Estratgias push procuram empurrar o produto ou servio por meio do canal de distribuio, realizando esforos promocionais direcionados aos canais de distribuio e no aos consumidores finais. Estratgias pull, procuram fazer com que produtos ou servios sejam puxados pelo canal de distribuio atravs de esforos de promoo dirigidos aos consumidores (usurios finais). 12. Qual ser a estratgia de distribuio da empresa? Diretamente ao consumidor ou atravs de intermedirios? A definio da estratgia de distribuio baseia-se em duas condies: tipo de canal e tipo de distribuio. Existem dois tipos de canais de distribuio; o direto (a empresa vende o produto diretamente ao consumidor final, sem intermedirios, atravs da estrutura de vendas da prpria

empresa) e o indireto (a empresa se utiliza de intermedirios no processo de distribuio, que so os representantes, atacadistas ou varejistas) 13. Em qual setor de atividade seu negcio se enquadrar? Empreendedor individual, microempresa ou empresa de pequeno porte, de mdio ou de grande porte ?

1. Descrio do Negcio A. Que tipo de negcio est sendo planejado? B. Que produtos e servios sero oferecidos C. Por que o novo negcio ter xito? D. Onde pode ser identificada a inovao proposta? 2. Perfil dos Empreendedores A. Perfil Individual dos scios e motivao B. Quem administrar o negcio? 3. Plano de Marketing A. Quais o cenrio previsto para o setor nos prximos 5 anos oportunidades e ameaas de crescimento? B. Onde pode vir a ocorrer ameaas externas ao negcio? C. Quais so seus principais pontos fortes e fracos em comparao com a concorrncia? D. Quem so seus clientes potenciais? Como eles podem ser segmentados? E. Quem so seus concorrentes? Como tem sido o desempenho deles? F. Quem sero seus principais fornecedores? Qual o poder de barganha deles? G. Qual o posicionamento desejado para sua empresa na mente dos clientes? H. Qual ser o sistema de distribuio utilizado? I. Qual a estratgia de preo a ser adotada? J. Quais sero as aes de comunicao? K. Como ser desenvolvido o design do seu produto? 4. Plano Operacional A. Aspectos tcnicos do negcio B. Aspectos jurdicos do negcio C. Organizao da empresa D. Como ser composta a equipe? Quantos empregados e que funes? E. Quais as qualificaes desejadas para a equipe? F. Quais so os consultores ou especialistas necessrios? 5. Plano Financeiro A. Investimento inicial B. Estrutura de custos operacionais C. Formao do preo de venda D. Estimativa das receitas operacionais E. Demonstrativo de resultados F. Projeo do fluxo de caixa G. Estimativa de capital de giro

H. Indicadores de rentabilidade