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Thme n 3 : La recherche et la naissance de l'ide d'un projet ralisable Rponses:

L'ide est le fruit de l'imagination du jeune promoteur qui, elle, n'est rien d'autre qu'un ensemble d'images d'informations de tous genres accumules dans le cerveau.

La naissance de l'ide est principalement lie : LINTUITION; LA CREATIVITE;


LESPRIT INNOVATEUR.
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Thme n 3 : La recherche et la naissance de l'ide d'un projet ralisable

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Thme n 3 : La recherche et la naissance de l'ide d'un projet ralisable Remarques:

L'entrepreneur n'est pas un inventeur mais un innovateur:

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Il cherche : dvelopper un concept, amliorer un produit, adapter un appareil, prvoir une tendance, se distinguer des autres et s'investir dans la production et la commercialisation de son produit. Entrepreneuriat et Cration d'entreprises
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Remarques: L'entrepreneur est un homme rel et oprationnel:


- ses observations partent de son exprience ou d'une ralit; - ses ides visent rpondre des besoins nettement identifis ; - ses projets se concrtisent dans un dmarrage d'entreprise.
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II. COMMENT TROUVER LIDEE ?

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Nous disposons Gnralement de Quatre voies principales qui permettent de trouver une ide dun projet: ECOUTE DE SOI : Inspiration personnelle ; Crativit individuelle ; couter son instinct. Exemples : *les nouvelles technologies; * le domaine de linformatique; Entrepreneuriat et Cration d'entreprises A. ELABJANI 19/12/2012 * etc. 65

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OBSERVATION DES BESOINS L'coute de l'entourage; L'coute des clients ; L'analyse des propres besoins ; Observer les besoins insatisfaits des autres; Regarder les objets repenser, amliorer et mieux adapter. Remarque : les extensions des villes et des populations.
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TRANSPOSITION Une technologie transposer ; Un appareil adapter ; Profiter de l'volution technique ; Observer l'lment de progrs. Exemples : * les stations de services; * les restaurants et les htels (Iwashi).
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INNOVATION Chercher l'lment innovateur pour se distinguer ; Anticiper les changements ; Prvoir l'volution de la population ; Prvoir les besoins nouveaux ; Voire mme crer de nouveaux besoins. Remarque : un grand savoir faire est demand. (Air Beach) Entrepreneuriat et Cration d'entreprises
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III. Processus illustrant la naissance d'une ide

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Thme n 3 : La recherche et la naissance de l'ide d'un projet ralisable IV. CONSEILS POUR RECHERCHER UNE IDEE D'UN PROJET

4.1. Aborder la cration par une activit connue C'est une parmi les meilleures occasions exploiter et qui russit mieux qu'une autre ide plus originale. Exemples: Activits familiales, Activits de franchise.
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Avantages normes: Meilleure connaissance du march (produit(s), prix, entreprises, fournisseurs, ...); Meilleure connaissance des "rgles de jeu"; Clientle bien identifie; Secteur d'activit familier; Bon et un meilleur savoir faire; etc.
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Risques : * Moins de risque par rapport aux autres projets; * La russite ne dpend que des comptences et de la volont du crateur.

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4.2.Les nouvelles applications pour des technologies connues ou des appareils connus Avantages: Meilleure connaissance du (ou des) produit (s); Meilleure connaissance de leurs applications;
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Risques : * Ce sont des projets plus compliqus puisque leur nouveaut est imprvisible. * La russite suppose une bonne matrise des technologies en contrepartie d'une meilleure rentabilit.
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4.3. L'innovation technologique L'innovation est gnralement le rsultat d'une recherche scientifique ou d'un besoin ressenti chez les clients; C'est une activit plus risque puisque sa commercialisation confronte normment d'obstacles.
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V. LE PASSAGE DE LIDEE AU CHOIX DUN PROJET Avant le passage la ralisation de projet et lorsque l'ide vous semble lumineuse, il faudrait: prendre tout le temps pour mrir tous les aspects de votre projet; n'carter aucune objection sans l'avoir soigneusement analyse; prendre en considration tous commentaires et suggestions de vos proches;
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penser aux amliorations possibles; avoir l'esprit critique; regarder le projet avec les yeux de son ventuel financier; se positionner par rapport aux concurrents (mme si le produit est innovateur); prparer le plan d'affaires (dfinition); passer lanalyse sectorielle.
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Attention: Outre sa valeur inhrente et sa supriorit innovatrice, votre projet doit avant tout correspondre vos intrts et vos motivations. Ne vous lancez pas dans un produit ou une entreprise qui ne correspond pas vos valeurs et vos besoins de ralisation; Ne vous engagez pas dans un secteur dont vous ignorez tout; Un minimum de connaissances particulires et une certaine Entrepreneuriat exprience sont demandes au et Cration d'entreprises A. ELABJANI 19/12/2012 78 pralable.

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Trois principaux aspects qui demeurent fondamentaux ce sujet: Le type d'information demand (technique, financire, sectorielle, ...); Les moyens utiliser pour collecter, traiter et exploiter l'information (enqute, recensement, sondages, contact direct, manuels et documents d'administration et d'entreprise,...) ; La qualit et la pertinence de l'information demande (rapport et utilit par Entrepreneuriat et Cration d'entreprises A. ELABJANI 19/12/2012 79 rapport au suivi du projet).

VI.LES VOIES DE RECHERCHE DE LINFORMATION

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Quelques Exemples: * Les informations techniques concernant: le produit, les matriaux, les procds de fabrication, la qualit des machines, la superficie des locaux (fabrication, stockage, ...), la main d'uvre recruter, la qualification du personnel, les quipements spcialiss, les modalits techniques, Entrepreneuriat et Cration d'entreprises
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* Les informations sectorielles dont notamment: * l'importance et les opportunits du secteur, * l'importance de son march, * l'effectif potentiel des consommateurs, * leur pouvoir d'achat, * leurs habitudes de consommation, * le nombre des entreprises concurrentes, * les entreprises amont, les entreprises aval, * les fournisseurs, ...
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* Les politiques d'incitation et de promotion d'un secteur, d'un march et d'un aspect conomique, *L'existence de contraintes politiques, conomiques ou mme sociales, * Lexistence de barrires de protection, * etc. Fin de prsentation
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* Les informations politiques telles que:

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Thme n 4 : Le PLAN DAFFAIRES

La concrtisation d'un projet passe par la rdaction d'un dossier de cration ou "Business Plan". Ce document doit vous aider : * faire mrir votre rflexion; * convaincre les tiers de devenir vos partenaires.
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Thme n 4 : Le PLAN DAFFAIRES

Celui-ci doit englober plusieurs parties, notamment : * VOTRE PROJET; * VOTRE PRODUIT ET SON MARCH; * VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES; * VOTRE EMPLACEMENT; * VOTRE STRATEGIE; * VOTRE DOSSIER FINANCIER.
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Thme n 4 : Le PLAN DAFFAIRES

4.1. VOTRE PROJET 1. Gnralits sur votre projet Vous devez indiquer, en rsumant et en synthtisant, la nature et l'tat d'avancement de votre projet. * Nature du projet Expliquez en quelques lignes, de faon trs simple et trs comprhensible, votre projet tel que vous l'imaginez.
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* Fiche signaltique de la Socit - Le nom - La localisation. - La forme juridique - Le capital social et sa rpartition - La date et le lieu du dpt de la demande d'immatriculation au Registre du Commerce et des Socits ou au Rpertoire des Mtiers.
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2. Le produit (ou la prestation) * Description Il s'agit de faire apparatre les diffrentes caractristiques de votre produit (ou de votre prestation) et de faire en sorte que le lecteur du dossier saisisse la fois ce qu'il est et ce quoi il sert.
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Indiquez donc: 1. sa description physique, 2. ses caractristiques techniques, 3. ses performances, 4. et surtout son utilisation ou utilit ( quel besoin rpond-il ?) S'il y a plusieurs produits, il est bon d'utiliser des annexes.
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* Usages secondaires En dehors du besoin primordial auquel rpond votre produit, a-t-il ou peut-il avoir d'autres utilisations diffrentes qui accrotraient son intrt et son march ?

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Thme n 4 : Le PLAN DAFFAIRES

3. A quel stade en tes-vous ? Il est important de planifier la cration de votre entreprise. Quand comptez-vous dmarrer ? Qu'avez-vous dj ralis pour prparer le lancement du projet ? Que vous reste-t-il faire ?
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4.Aides accordes ou en cours de ngociation Indiquez quelles sont les aides sur lesquelles vous comptez. Ces aides peuvent tre : financires : prime ou subvention ou prt la cration d'entreprise, logistiques : accompagnement et assistance la gestion.
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5.Gense de votre projet et motivations pour le raliser Cette partie doit permettre d'apprhender les origines de votre projet de CE. * Historique et gense de ce projet D'o vient l'ide ? Pourquoi celle-ci et pas une autre ? Cherchez-vous profiter d'une exprience,d'une connaissance, etc ?
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* Motivations Vous devez expliquer comment vous en tes arriv envisager de monter, puis dvelopper votre projet de cration d'entreprise. Qu'est-ce qui vous pousse vouloir lancer cette affaire ?
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Thme n 4 : Le PLAN DAFFAIRES

6 Quels objectifs poursuivez-vous travers votre projet ?


Trois objectifs orientent gnralement les dcisions d'un chef dEse:
l'expansion, la rentabilit, l'autonomie.
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Quel est celui ou ceux qui paraissent orienter vos efforts ? Y en a-t-il d'autres que recherchez ? Pourquoi ? Taille de votre entreprise Indiquez quelle dimension chercherez donner entreprise.

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vous vous vous votre


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7.Taille de votre entreprise Indiquez quelle dimension vous chercherez donner votre entreprise. En utilisant l'indicateur le plus reprsentatif: effectif, chiffre d'affaires, capitaux propres, part du march, ...).
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Y a-t-il une taille maximale atteindre ou une dimension ne pas dpasser ? Votre entreprise dans lavenir, comment la voyez-vous ? Comment se situera-t-elle sur le march ? Quelle sera sa structure et qu'y ferez-vous ?
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8. Conditions de russite : Prvoir, Anticiper, Vous lancer en ayant dj rflchi une stratgie de dveloppement.

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Cest une tude de l'environnement global (Contexte) de la future entreprise afin de vrifier la faisabilit de son projet. Lobjectif de mener une rflexion stratgique afin de dfinir les grandes orientations qui devront tre retenues pour en assurer la mise en uvre tout en cherchant optimiser les conditions du succs. Entrepreneuriat et Cration d'entreprises
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4.2. LETUDE DE MARCHE

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Cette rflexion peut tre dfinie autour de 2 grandes tapes : la phase danalyse stratgique : ralisation dune tude de march ; laboration dun PEST ; construction dun SWOT ; etc la phase de dfinition des stratgies possibles. Entrepreneuriat et Cration d'entreprises
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Le porteur de projet devra sinformer sur: Les grandes tendances de son march : caractristiques, volution et potentiel. Les opportunits ou contraintes lies au march : innovations technologiques, cadre rglementaire, etc. Les acteurs de ce march (partenaires). Lenvironnement concurrentiel : nombre de concurrents, caractristiques, offre propose, etc. Entrepreneuriat et Cration d'entreprises
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La

clientle cible : nature, besoins et attentes. Les principaux postes de cots prendre en compte dans les estimations financires.

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Les objectifs de ltude de march: 1/ Existence et volution :Afin de pouvoir dcider et Pour prciser la nature de lactivit. 2/ Potentialits quantitatives: Chiffre daffaires et le Temps dapprentissage de la clientle 3/ Fonctionnement: Positionnement, Produit,

Prix,

4/ Moyens commerciaux: Mode de vente, Ngociation, Communication, 5/ Mettre le crateur en position de vendre ses Entrepreneuriat et Cration d'entreprises produits. A. ELABJANI 19/12/2012

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6/ Affiner la stratgie par rapport aux conditions de succs: -Cibles : produits et clients -Actions commerciales -Cohrence des moyens 7/ Cerner la notion de mtier par une approche de march 8/ Faire tester et corriger avant la cration 9/ Faire abandonner avant de crer.
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En rgle gnrale ltude de march peut se subdivise en : 1.Une analyse sectorielle. 2.Une analyse commerciale. 3.Une analyse marketing. 4.Une analyse technique.

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4.2.1. Lanalyse sectorielle.

Une Analyse Sectorielle se base gnralement sur: 1.Le choix du (ou des) secteur (s); 2.Lanalyse des particularits de celui-ci; 2.Lanalyse des opportunits offertes; 3.Lanalyse des contraintes rencontres.
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Il doit tre utilis en prenant en considration les critres valus avant, notamment: Le mtier, la profession ou la nature de lactivit. La nature et les caractristiques de produits/services. Les objectifs et les buts de lentrepreneur Entrepreneuriat et Cration d'entreprises et de son organisation. A. ELABJANI 19/12/2012 107

1.Le choix du (ou des) secteur (s)

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2.Lanalyse des particularits du secteur Beaucoup de spcificits peuvent tre ventuellement dtermines lorsquon analyse: Ltat dexistant au niveau du secteur. Son volution et sa phase de dveloppement. Les tendances dvolution futures. etc.
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Cest ltape de la recherche des lments qui indiquent lexistence des occasions daffaires. Le secteur peut, par exemple, bnficier de: Avantages accords par les acteurs (Etat). Certaines simplicits au niveau des activits, de financement, des contacts, Entrepreneuriat et Cration d'entreprises A. ELABJANI 19/12/2012 etc. 109

3.Lanalyse des opportunits offertes

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4.Lanalyse des contraintes rencontres Cela doit, par contre, concerner les lments de blocage susceptibles dtre rencontrs en dmarrage. Exemples danalyse sectorielle ???

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4.2.2. Une analyse commerciale Il s'agit dans cette partie d'extraire les conclusions principales de l'tude de march que vous avez mene de manire plus ou moins approfondie. Cest lanalyse de la rentabilit commerciale.
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* Quel est votre march ? A quels besoins comptez-vous rpondre ? 1.Dterminer la population. 2.Prsenter, en consquence, le march en termes de futurs clients? 3.Enfin, les clients potentiels? En se basant sur les techniques de segmentation et de ciblage.
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Prcisez obligatoirement si le march que vous visez est: local, rgional, national, ou international , et, par la suite, ne raisonnez que sur le march choisi.
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* Caractristiques de la demande Volume et volution de la demande? Les indications sur le volume gnral? L'volution des dernires annes du volume de ce march ? L'volution prvisible ? Le march est en dclin, en stagnation ou en progression ? Quel est le tx de Cce annuel en %?
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* Caractristiques de loffre Volume et volution de lOffre? Les indicateurs de leur stratgie? L'volution des dernires annes du volume de ce march ? L'volution prvisible ? Leur part de march et leur progression ? etc.
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* Condition de russite : Avoir un produit adapt un besoin repr, Besoin mal ou pas satisfait, manant de clients potentiels accessibles, suffisants et solvables.

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Lanalyse commerciale concerne, enfin, lestimation du CA en procdant au calcul normal aprs avoir tabli le calcul des prix et des quantits par catgories des produits ou des services. CAx = Px * Qx Voir exemples

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Voir exemples
CALCUL DES CA LA 1 ANNEE

Les CA Seg 1 Seg; 2 Seg. 3

PU 15000 25000 15000 8000 0 CA TOTAL

Quantit 364 352 1100 640 0

P.T. 5460000 8800000 16500000 5120000 0 0 35880000


2% 2%

Hypothse : 2% / AN
EVOLUTION DU CA

CA Annuel

1re anne 35880000

2me anne 36597600

3me anne 36597600 36597600


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TOTAL

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35880000 36597600 Entrepreneuriat et Cration d'entreprises A. ELABJANI

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4.2.3. Une analyse marketing Cest la stratgie de pntration du march notamment dans le cas o celui-ci rvle des difficults de lancement (concurrence, fluidit des clients, ). La dmarche normale suppose dvoquer la politique des 4P en mettant laccent sur: La communication, la publicit, les fonctions du produit, d'entreprises Entrepreneuriat et Cration
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4.2.4.Une analyse technique Elle consiste en ltablissement du cot dinvestissement en ayant un plan dinvestissement englobant les diffrents besoins en quipement: Frais dtablissement; Frais dinstallation et damnagement; Les biens dquipement; Etc. Entrepreneuriat et Cration d'entreprises A. ELABJANI 19/12/2012 Voir exemples 120

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les frais d'tablissement:
F. Etablissement C.N. Enregistrement de statut Le contrat de bail +enregistrement Immatriculation au RC Blocage de fonds Annonces lgales Frais de timbre Tl. + Internet + autres installations autres
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Montants 170,00 1100,00 Caution + 300,00 350,00 10000 500,00 500,00 2000,00 3000,00
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TOTAL

17920,00
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le Plan dinvestissement:
PLAN D'INVESTISSEMENT Rubriques Frais dtablissement MAT INFORMAT Imprimante IMMOB INCORP Mobilier de Bureau Site Web terrain Construction Agencement&Amnagement Voiture Matelas Climatisations
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PU 19468,92 28788 0 19824 47340 0 0 0 17000 306165 0

Q 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10

P.T. 19468,92 28788 0 19824 47340 0 0 0 17000 306165 0 9450 448035,92


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9450 1 Entrepreneuriat Total TTC et Cration d'entreprises A. ELABJANI

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4.6. VOTRE DOSSIER FINANCIER.

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