Capitulo 2 VOLUNTAD: LA PRIMERA GRAN TEORA o Para Descartes, la fuerza motivacional ltima era la voluntad.

o Razon que si poda comprender la voluntad, entonces sera capaz de comprender la motivacin. o La voluntad iniciaba diri!a la accin, ele!a si actuaba qu" #acer cuando actuaba. o Las necesidades corporales, las pasiones, placeres los dolores ciertamente creaban impulsos a la accin, pero tales impulsos slo e$citaban la voluntad. o La voluntad consista en una facultad %una fuerza& de la mente que controlaba los apetitos pasiones corporales en aras de la virtud la salvacin mediante el e'ercicio de sus poderes de eleccin de luc#a. o La voluntad motiva toda accin. o Descartes esperaba que, una vez comprendida la voluntad, de forma autom(tica se dara una comprensin de la motivacin. )ntender la motivacin se reduca era sinnimo de entender la voluntad. o La voluntad resulto ser una facultad de la mente mal comprendida que sur!i de al!n modo, de un con!lomerado de capacidades innatas, sensaciones ambientales, e$periencias de vida refle$iones sobre si mismas sus ideas. o Los filsofos descubrieron que la voluntad era tan misteriosa difcil de e$plicar como la motivacin que al parecer !eneraba. INSTINTO: LA SEGUNDA GRAN TEORA o Para Dar*in, el comportamiento animal pareca ser principalmente no aprendido, autom(tico mecanicista. o Para e$plicar el comportamiento adaptativo preestablecido, Dar*in propuso el instinto. o )l lo!ro de Dar*in consisti en que su concepto motivacional e$plicaba lo que la voluntad de los filsofos no poda #acer, en primer lu!ar, de dnde viene la fuerza motivacional. o Los instintos sur!en de una sustancia fsica, a partir de una #erencia !en"tica. o Los instintos estaban en los !enes por lo tanto e$istan como una tendencia innata para actuar en una forma especifica. o Dada la presencia de los estmulos apropiados, los instintos se e$presaban a si mismos a trav"s de refle'os corporales innatos+ el ave constru e un nido, la !allina pone un #uevo el perro caza, todo porque cada uno de ellos posee un impulso que sur!e en forma biol!ica esta !en"ticamente #eredado para #acerlo as. o ,illiam -ames %./01& fue el primer psiclo!o en promover una teora del instinto de la motivacin. o -ames dot a los seres #umanos con un !eneroso nmero de instintos fsicos %succin, locomocin& tanto como los mentales %imitacin, 'ue!o, sociabilidad&. 2odo lo que se requera para traducir un instinto en un curso especifico de

comportamiento diri!ido #acia una meta era la presencia de un estimulo apropiado.

o 3cDou!all %.01/& pensaba que los instintos eran fuerzas motivacionales irracionales e impulsivas que orientaban a una persona #acia una meta particular. )l instinto 4determina que su poseedor perciba, pon!a atencin a , ob'etos de una cierta clase, e$perimenten una e$citacin emocional de una calidad particular al percibir tal ob'eto actuar en consonancia con "l en una forma particular o, al menos, e$perimente un impulso a tal accin5 6 7in instintos, los seres #umanos no iniciaran nin!una accin. 7in estos 4motores primarios5, los seres #umanos seran masas inertes, 4tablas rasas5, cuerpos sin impulso al!uno para accin o La doctrina quedo por completo fuera de control, cuando las distintas listas de instintos crecieron #asta incluir cerca de 8111. o La l!ica sub acente en la teora del instinto era circular+ la causa e$plica el comportamiento %instinto 9 comportamiento&, pero el comportamiento resulta una evidencia par su causa %comportamiento 9 instinto&. PULSION: LA TERCERA GRAN TEORIA o )l concepto motivacional que sur!i para reemplazar al instinto fue la pulsin. o La pulsin motivaba cualquier comportamiento que fuese instrumental para servir a las necesidades corporales %por e'emplo, comer beber& o Las dos teoras de pulsin con ma or aceptacin son las de :red %.0.;& Clar< =ull %.0>?&, o Freud cre que todo comportamiento era motivado que el propsito del comportamiento consista en servir a la satisfaccin de las necesidades. o )l concepto de :red del sistema nervioso estableca que las ur!encias biol!icas %#ambre& eran condiciones constantes e inevitablemente recurrentes que producan acumulaciones de ener!a en un sistema nervioso que tenia una tendencia innata para mantener un ba'o nivel de ener!a constante. o 3ientras el sistema nervioso intentaba mantener un nivel de ener!a constante ba'o, la emer!encia de las ur!encias biol!icas lo desplazaban de manera perpetua de su ob'eto. o Cada acumulacin de ener!a alteraba la estabilidad del sistema nervioso produca incomodidad psicol!ica %ansiedad&. o 7i la acumulacin de ener!a se elevaba sin control, amenazara la salud fsica psicol!ica. o Para prote!er la salud personal, la pulsin sur!a como una especia de llamada de advertencia, de modo que el individuo pudiera actuar. o )l comportamiento continuaba #asta que la pulsin o ur!encia que la motiv se satisfaca. o @ pesar de su creatividad, la teora de las pulsiones tuvo al menos tres criticas importantes+

.& Ana relativa sobreestimacin de la contribucin de las fuerzas biol!icas a la motivacin por lo tanto, una relativa subestimacin de factores relacionados con el aprendiza'e la e$periencia. 2& Ana e$cesiva confianza en los datos tomados de los estudios de la investi!acin de casos de individuos perturbados. ?& Las ideas no se verificaban cientficamente. o Para Hull la motivacin poda predecirse a partir de condiciones antecedentes en el ambiente. %con el instinto la voluntad, era imposible predecir cuando una persona seria motivada o no& pero si a un animal se le privaba de alimento, a!ua, se$o o sueBo, entonces la pulsin en forma inevitable aumentara de acuerdo con la duracin a dic#a privacin. o La pulsin era una funcin montona creciente de la necesidad corporal total, la necesidad corporal total era una funcin montona creciente de las #oras de privacin. o @unque la pulsin ener!ice el comportamiento, no la diri!e. )l #(bito, no la pulsin, diri!en el comportamiento. o Los #(bitos que !uan el comportamiento sur!en del aprendiza'e, "ste ocurre como consecuencia del reforzamiento. o Cualquier respuesta que disminu a la pulsin produce un reforzamiento, el animal aprende a la respuesta que provoca la reduccin de la pulsin para dic#a situacin particular. o Ccaso de la teora de la pulsin+ .& las anor"$icas no comen % no quieren comer& a pesar de una fuerte necesidad biol!ica para #acerlo. Por ende, la motivacin tambi"n debe emer!er de fuentes distintas a las de las perturbaciones corporales. 2& )l aprendiza'e podra ocurrir en formas no relacionadas con la reduccin de la pulsin. ?& Los motivos sur!en de al!o m(s que slo la fisiolo!a corporal %una persona que no est" sedienta puede e$perimentar un intenso motivo para beber al saborear su bebida favorita&. o Como la teora del as pulsiones declin en apo o popularidad, se ofrecieron tres principios motivacionales posibles para reemplazar a la pulsin+ .& Dncentivo+ An incentivo es un suceso e$terno %o estmulo& que ener!iza diri!e la conducta de acercamiento evitacin. @ trav"s del aprendiza'e, los individuos crearon vnculos %o e$pectativas& de que ciertos ob'etos ambientales resultaban !ratificantes por ende merecan respuestas de acercamiento, en tanto que otros ob'etos infli!an dolor por lo mismo, merecan respuestas de evitacin. 2& )$citacin+ =allaz!o neurofisiol!ico de un sestea de e$citacin en el tallo cerebral. Los ambientes no estimulantes !eneraban ba'os niveles de e$citacin estados emocionales como el aburrimientoE al!unos ambientes, retadores y estimulantes provocaron niveles ptimos de e$citacin estados emocionales como el inter"sE adem(s los ambientes muy estimulantes, desconocidos y llenos de conflictos causaron altos niveles de e$citacin estados emocionales como el temor. ?& Discrepancia+ se basa en+

.& La e$istencia de un nivel ptimo de cada estado motivacional 2& Fue los or!anismos est(n motivados para mantener dic#o equilibrio. Por lo tanto, la discrepancia es cualquier desviacin del equilibrio detectable. Las discrepancias son motivacionales, pues cuando ocurren ener!izan diri!en al or!anismo para incitarlo a cualquier comportamiento necesario a fin de restaurar el equilibrio perdido. Capitulo ; M !i"#$in in!r%nse$#: )mer!e de manera espont(nea de las necesidades psicolo!iazas or!(nicas, la curiosidad personal los empeBos innatos por crecer. Por e'emplo+ incluso sin la presencia de recompensas presiones, el inter"s activa el deseo de leer un libro, la competencia involucra a una persona en un desafa durante #oras. M !i"#$in E&!r%nse$#+ 7ur!e a partir de incentivos consecuencias ambientales. 7iempre que actuamos para obtener un ma or !rado acad"mico, !anar un trofeo o terminar al!o antes de un plazo, nuestra conducta es e$trnsecamente motivada %la motivacin debe su ori!en a sucesos presentes en el ambiente&. )s la razn creada en forma ambiental para incentivar o persistir en una accin. La motivacin e$trnseca si!nifica un medio para un fin+ el medio es la conducta el fin es al!una consecuencia. La diferencia esencial entre los dos tipos de motivacin reside en la fuente que ener!iza diri!e la conducta+ 6 Con la conducta motivada intrnsecamente, la motivacin emana de necesidades internas la satisfaccin espont(nea que la actividad proporciona. 6 Con la conducta motivada e$trnsecamente, la motivacin sur!e de incentivos consecuencias que se #acen contin!entes en el comportamiento observado. In$en!i" s+ el incentivo es un suceso ambiental que atrae o ale'a a una persona respecto a una accin particular. Los incentivos siempre preceden a la conducta al #acerlo, crean en la persona una e$pectativa de que est(n por lle!ar consecuencias reforzantes o punitivas o desa!radables. @l!unos incentivos podran ser una sonrisa, una luz verde en el sem(foro, la presencia de ami!os etc. al!unos incentivos ne!ativos inclu an una mueca desa!radable, un sem(foro en ro'o, la presencia de enemi!os etc. Los incentivos no causan la conducta. )n vez de ello, afectan la posibilidad de que se fortalezca o debilite una respuesta. )l incentivo es la seBal situacional que marca la posibilidad de que una conducta produzca consecuencias de recompensa o casti!o, este conocimiento acerca del valor del incentivo de un estmulo se aprende mediante la e$periencia. Re' r(#d r: distintas definiciones+ 6 un reforzador positivo disminu e la pulsin %comer aumenta el comportamiento porque disminu e el #ambre&. 6 un estimulo que disminu e la e$citacin %una sustancia aumenta la conducta a que calma la ansiedad& 6 un estimulo que aumenta la e$citacin %un concierto de roc< aumenta la conducta porque estimula, e$cita&

o An reformador resulta efectivo para una persona pero no para otras, lo cual su!iere que el a'uste personaGreforzador es tan importante como cualquier caracterstica particular del reforzador por si mismo. o )l mismo reforzador es efectivo para una persona en un momento pero inefectivo en otro. o Los reforzadores varan en su intensidad %el dinero es un reforzador si la suma es importante& o 7eis consideraciones determinan la efectividad de un reforzador positivo+ .& su calidad 2& su inmediatez, ?& el a'uste personaGreforzador, >& la necesidad del relector por dic#a recompensa en particular, ;& su intensidad, 8& el valor del reforzador percibido por el receptor. Re' r(#d r p si!i" + Resulta mas probable que la persona que recibe un reforzador positivo repita la conducta, que una persona que no recibe tal consecuencia reforzante por la misma conducta. Re' r(#d r ne)#!i" + Repelen los estmulos desa!radables. )l escape ale'a a una persona de un estimulo desa!radable, la evitacin en primer lu!ar previene que el estimulo desa!radable ocurra %la !ente evita a la polica, poni"ndose el cinturn de se!uridad. Ana vez que descubrimos los comportamientos efectivos para ale'arnos de la sirena de la polica, tendemos a repetir tales maniobras de escape cuando se repite la sirena. 7in embar!o, para evitar en primer lu!ar que el estimulo repulsivo ocurra, la !ente aprende a abroc#arse el cinturn antes de arrancar el auto para evitar la sirena&. C#s!i) + La persona que recibe un casti!o tiene menor probabilidad de repetir la conducta, en comparacin con quien no recibe tal consecuencia desa!radable por #acer la misma cosa. )$iste una confusin potencial al discernir entre casti!os reforzadores ne!ativos porque ambos son estmulos desa!radables, como cuando los padres reprenden a sus #i'os pro no limpiar su cuarto. La reprimenda es un casti!o si su intento consiste en suprimir conductas %por e'emplo, eliminar el desorden del cuarto del niBo&. 7in embar!o, es un reforzador ne!ativo si el niBo limpia su cuarto para escapar o evitar el re!aBo, antes de que ocurra. Los casti!os disminu en la conducta %indeseable&E los reforzadores ne!ativos aumentan la conducta %escape, evitacin&. L s $#s!i) s p si!i" s involucran la eliminacin de consecuencias positivas para suprimir la conducta a futuro. )l casti!o va eliminacin de consecuencias positivas constitu e en esencia el retiro de los reforzadores positivos. Los e'emplos inclu en una licencia de conducir suspendida para evitar el mane'o ba'o los efectos del alco#olE un 'u!uete que se le #a quitado a un niBo para eliminar un berrinc#e, o cuando se enva a la cama a un niBo sin el !usto de ver su pro!rama favorito.