DIRECCION ESTRATEGICA Y POLITICA DE LA EMPRESA

CAPITULO 11 MULTINACIONALES Y ESTRATEGIAS GLOBALES

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INDICE DE CONTENIDOS
1. Introduccin y objetivos 2. Consecuencias de la competencia internacional en el anlisis del sector 3. Anlisis de la VC en un contexto internacional 4. Aplicacin del modelo: localizacin internacional de la produccin 5. Aplicacin del modelo: estrategias de internacionalizacin 6. Estrategias multinacionales: globalizacin frente a diferenciacin nacional 7. Estrategia y organizacin en la empresa multinacional 8. Resumen
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CAPITULO 11: MULTINACIONALES Y ESTRATEGIAS GLOBALES

1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS

1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS
INTERNALIZACION SURGE MEDIANTE DOS MECANISMOS

Aumento comercio mundial Inversin exterior directa Fuerzas Impulsoras

GLOBALIZACION DE LOS NEGOCIOS

Ha creado redes de transacciones internacionales que abarcan: -Comercio de bienes y servicios -Personas (mayor cualificacin) -Factores productivos -Capital

Bsqueda de oportunidades de mercado en otros pases Deseo de explotar oporRESULTADO tunidades de produccin al localizar actividades productivas donde se pueda lograr mayor efiCiencia.
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1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS
Aplicar las herramientas del anlisis sectorial a los sectores globales incluyendo la identificacin del impacto del comercio y las inversiones directas en la estructura del sector y la competencia y valorar las diferencias crticas entre los mercados nacionales dentro del mismo sector Analizar cmo el entorno nacional de la empresa influye en su VC, en particular cmo el contexto nacional afecta a los recursos y capacidades de la empresa y la seleccin de las estrategias que puede emplear la empresa para explotar mejor estas condiciones nacionales Formular estrategias para explotar las oportunidades de negocio en el extranjero, incluyendo estrategias de entrada en otros pases y estrategias de produccin en el exterior, y determinar el grado apropiado de globalizacin o diferenciacin nacional Disear estructuras organizativas y sistemas de direccin adecuados para la implantacin de estrategias internacionales.
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2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL SECTOR

2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL SECTOR

PATRONES DE LA INTERNACIONALIZACION

Como hemos comentado anteriormente la internacionalizacin est impulsada por: El Comercio La inversin directa
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Partiendo de esta base se pueden identificar distintos tipos de sectores, segn el grado y la forma de su internacionalizacin.

2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL SECTOR

PATRONES DE LA INTERNACIONALIZACION

2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL SECTOR

PATRONES DE LA INTERNACIONALIZACION TIPOS DE SECTORES

SECTORES PROTEGIDOS

Son nacionales, incluso locales, en trminos del mbito del mercado de la empresa

SECTORES COMERCIALES

Son aquellos donde la internacionalizacin se da fundamentalmente mediante exportaciones e importaciones. Son los que se internacionalizan mediante la inversin directa, porque el comercio no es factible o porque los productos estn diferenciados desde punto de vista nacional Son los que son importantes tanto el comercio como la inversin directa.
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SECTORES MULTIDOMESTICOS

SECTORES GLOBALES

2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL SECTOR

PATRONES DE LA INTERNACIONALIZACION

CUAL ES EL CAMINO MAS FRECUENTE PARA LA INTERNACIONALIZACION?

En el caso de los servicios y de otros productos con limitaciones para su comercializacin: creacin de filiales o adquisicin de empresas dentro de estos mercados En el caso de empresas industriales: la internacionalizacin comienza normalmente con la exportacin desde sus pases de origen, despus establecen una filial para ventas y distribucin y en ocasiones pueden desarrollar una filial exterior que tambin fabrica y desarrolla el producto

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2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL SECTOR

CONSECUENCIAS PARA LA COMPETENCIA Las consecuencias de la internacionalizacin sobre la competencia y el atractivo del sector son negativas en su mayor parte

Ya que aunque la internacionalizacin ofrece mayores oportunidades de inversin y de negocio tiene como contrapartida un aumento de la intensidad de la competencia.

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2. CONSECUENCIAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL EN EL ANALISIS DEL SECTOR

CONSECUENCIAS PARA LA COMPETENCIA
La internacionalizacin afecta a la competencia de 3 formas: Reduciendo barreras de entrada: menor efecto de barreras de entrada nacionales para empresas de otros pases Aumentando la rivalidad: - Disminuye la concentracin de la oferta a nivel nacional, incrementa a nivel global - Aumenta la diversidad de competidores - Exceso de capacidad Aumentando poder de negociacin de compradores nacionales

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3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL

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3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL

En relacin con la VC los sectores globales difieren de los sectores nacionales. Cuando las empresas estn localizadas en pases distintos, su potencial para lograr VC depende no solo de sus stocks internos de r y c, sino tambin de las condiciones de su entorno nacional (recursos disponibles en los pases donde opera)

Internacionalizacin y VC

Ver la figura de la siguiente transparencia

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3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL

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3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL

INFLUENCIAS NACIONALES EN LA COMPETITIVIDAD: LA VENTAJA COMPARATIVA
Un pas tiene una ventaja comparativa en aquellos productos que hacen un uso intensivo de los recursos que son abundantes en l.

La ventaja comparativa se obtiene a travs de la dotacin de recursos naturales, la poblacin y disponibilidad de capital pero, hay otros recursos: culturales, religiosos, sociales, capital humano, capacidades directivas, infraestructuras, tecnologa, conocimientos.

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3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL

EL DIAMANTE NACIONAL DE PORTER

Michael Porter analiza el impacto de las condiciones nacionales sobre las VC competitivas internacionales de la empresas. Este anlisis se basa en las siguientes premisas:
1. El entorno nacional influye en el rendimiento de las empresas 2. El mantenimiento de la VC de un pas en un sector depende de la ventaja dinmica (innovacin) 3. El impacto del entorno nacional depende de las condiciones que afectan a la innovacin y la mejora

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3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL

EL DIAMANTE NACIONAL DE PORTER

CONDICIONES DE LOS FACTORES

CONDICIONES DE LA DEMANDA

SECTORES CONEXOS Y AUXILIARES

ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD

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3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL

CONDICIONES DE LOS FACTORES

Porter destaca: - Grado de desarrollo de los recursos nacionales - Papel de los recursos especializado SECTORES CONEXOS Y AUXILIARES

- Presencia de sectores afines y auxiliares - Las fortalezas competitivas nacionales tienden a estar relacionadas con racimos de sectores

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3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL

CONDICIONES DE LA DEMANDA

- Mercado interior exigente - Las condiciones de la Demanda impulsan la innovacin y mejora de la calidad

ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD

- La rivalidad nacional impulsa la innovacin y la actualizacin de VC

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3. ANALISIS DE LA VC EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL

CONSISTENCIA ENTRE ESTRATEGIA Y CONDICIONES NACIONALES

Establecer VC en sectores globales requiere: congruencia entre la estrategia y los recursos que dan V comparativa al pas.

La conexin entre la VC y el entono nacional tambin se relaciona con el desarrollo de capacidades organizativas por las empresas (cultura, estructura social del pas)
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4. APLICACIN DEL ESQUEMA: LOCALIZACION INTERNACIONAL DE LA PRODUCCION

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4. APLICACIN DEL ESQUEMA: LOCALIZACION INTERNACIONAL DE LA PRODUCCION

DONDE LOCALIZAR SUS ACTIVIDADES DE PRODUCCION DECISIONES DE LAS EMPRESAS QUE INTERNACIONALIZAN COMO ENTRAR EN UN MERCADO EXTRANJERO

Hay e que venden de manera global pero concentran su produccin en el pas de origen

Hay e que establecen subsidiarias autosuficientes en cada pas que Operan Multidomsticas
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4. APLICACIN DEL ESQUEMA: LOCALIZACION INTERNACIONAL DE LA PRODUCCION

DETERMINANTES DE LA LOCALIZACION GEOGRAFICA La decisin de dnde producir requiere la consideracin de tres factores: Disponibilidad de los recursos nacionales: se debe producir en los pases que ofrezcan mejores condiciones de suministro. VC especficas de la empresa: Para las empresas cuya vc se basa en sus recursos y capacidades internos, la localizacin depende de dnde pueden ser desplegados de la mejor manera estos r y c. Comercializacin: La capacidad de localizar la produccin lejos de los mercados depende de las posibilidades de transporte y sus costes.
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4. APLICACIN DEL ESQUEMA: LOCALIZACION INTERNACIONAL DE LA PRODUCCION

LOCALIZACION Y LA CADENA DE VALOR Las decisiones de localizacin deben tener en cuenta el hecho de que la produccin de cualquier bien o servicio se compone de una cadena vertical de actividades y las necesidades de inputs de cada una varan considerablemente.
IDENTIFICACION DE LA LOCALIZACION OPTIMA PARA CADA ACTIVIDAD: -Identificar los principales inputs de cada fase -Compararlos con los costes y disponibilidades en cada pas RELACION ENTRE ACTIVIDADES: -Las ventajas de romper la cadena de valor, localizando actividades concretas en pases diferentes, puede quedar anulada ante los costes que surgen por disminuir las conexiones entre las fases de la cadena

Ver la figura 14.4 (pgina 511): Criterios ms destacados para 25 decisiones de localizacin

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5. APLICACIN DEL ESQUEMA: ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION

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5. APLICACIN DEL ESQUEMA: ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION

COMO ENTRAR EN UN MERCADO EXTRANJERO?

Dos alternativas: *Transacciones comerciales -Exportacin - transacciones ocasionales - contratos a largo plazo - con un agente / distribuidor extranjero -Licencias de tecnologa y marcas -Franquicias *Inversin directa -Joint-venture -Subsidiaria propia

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5. APLICACIN DEL ESQUEMA: ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION

CRITERIOS DE VALORACION DE LAS VENTAJAS QUE OFRECE LAS DISTINTAS FORMAS DE ENTRAR EN UN MERCADO

VC basada en recursos especficos propios o recursos nacionales Exportabilidad del producto y Barreras para su comercializacin Disponibilidad de los recursos y capacidades necesarios para establecer VC en el mercado exterior Apropiabilidad directa del rendimiento de sus recursos Costes de Transaccin

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5. APLICACIN DEL ESQUEMA: ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION

ANALISIS DE LA PDCION EXTERIOR

SIMILAR A LAS ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO EXTERIOR

Las empresas multinacionales han estado interesadas en la produccin en el exterior por dos razones principales: El acceso a las materias primas y mano de obra barata Abastecer los mercados exteriores con produccin loca.

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5. APLICACIN DEL ESQUEMA: ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION

ALIANZAS INTERNACIONALES Y JOINT VENTURES

Ultimamente, uno de los hechos ms relevantes del desarrollo de las actividades internacionales ha sido el gran aumento del n de joint ventures y otras formas de alianza estratgica fuera de las fronteras nacionales La razn principal de estas alianzas es el deseo de las multinacionales de acceder al conocimiento del mercado u a las capacidades de distribucin de las empresas locales Estas alianzas estratgicas han tenido xito a medias

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6. ESTRATEGIAS MULTINACIONALES: GLOBALIZACION FRENTE A DIFERENCIACION NACIONAL

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6. ESTRATEGIAS MULTINACIONALES: GLOBALIZACION FRENTE A DIFERENCIACION NACIONAL

Las ventajas de una Estrategia global se basa en dos premisas: Globalizacin de las preferencias de los clientes: homogenizacin de la tecnologa, las comunicaciones y los viajes Economas de escala: la fabricacin de productos estandarizados para mercados globales
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6. ESTRATEGIAS MULTINACIONALES: GLOBALIZACION FRENTE A DIFERENCIACION NACIONAL

Diferenciacin nacional: Existen diferencias nacionales en las preferencias, pero existen aspiraciones comunes (Levitt). Las diferencias nacionales ejercen influencia Los costes de diferenciacin nacional pueden ser bajos: fabricacin flexible La clave para el xito: xito asegurar la uniformidad en los componentes y actividades con E. de escala, atendiendo las diferencias culturales
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6. ESTRATEGIAS MULTINACIONALES: GLOBALIZACION FRENTE A DIFERENCIACION NACIONAL

El argumento es que la VC clave derivada de una estrategia global es la ventaja en costes de las economas de escala. Pero no es la nica ventaja de una estrategia global. George Yip identifica cuatro ventajas principales de la participacin en un mercado global y son las siguientes:
1- Reduccin de costes 2- Mejora de la calidad al tener que atender a clientes exigentes y competir con un amplio abanico de competidores 3- Reforzar el aprecio de los clientes a travs de la presencia y el reconocimiento global 4- Apalancamiento competitivo mediante la disponibilidad de bases mltiples para ataques competitivos y el potencial para utilizar recursos globales en iniciativas competitivas dentro de cada pas. 34

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7. ESTRATEGIA Y ORGANIZACIN EN LA CORPORACION MULTINACIONAL

Leer este apartado
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8. RESUMEN

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9. RESUMEN
Impacto sobre las condiciones de competencia Influencias nacionales en la competitividad: el diamante de Porter La cadena de valor como herramienta de anlisis para la localizacin Global o nacional?
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