UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE

CARRERA DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO

TEMA: PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE BOTELLAS CON FILTRO PARA AGUA.

SANGOLQU, ABRIL 2013

CAPITULO I ESTUDIO DE MERCADO

1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

1.1 OBTEIVO GENERAL

El objetivo principal del estudio de mercado es tener una nocin clara de la cantidad de consumidores que habrn de adquirir botellas para agua con filtro incorporado, dentro de un espacio definido, durante un periodo determinado y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo.

1.1.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Indicar si las caractersticas y especificaciones del producto (botellas con filtro para agua) corresponden a las que desea comprar el cliente.

Determinar qu tipo de clientes son los interesados en el producto, lo cual servir para orientar la produccin del negocio.

Obtener informacin lo ms clara posible acerca del precio apropiado para colocar al producto y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio ya que es un producto que no existe en el mercado.

Identificar los posibles canales de distribucin que tendrn las botellas con filtro para agua.

Definiendo al mercado podramos decir que es un grupo de compradores reales y potenciales con necesidades comunes, as como tambin vendedores, donde existe tanto oferta como demanda, y que aquellas necesidades deben ser cubiertas mediante una categora de producto o un producto en particular.

En funcin de un rea geogrfica, se puede hablar de un mercado local, de un mercado regional, de un mercado nacional o del mercado mundial.

De acuerdo con la oferta, los mercados pueden ser de mercancas o de servicios. Visto lo anterior, cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un estudio de mercado que le permita saber en qu medio habr de moverse, pero sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios podrn colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los propsitos del empresario.

Como resultado de un proyecto, se debe obtener una visin clara de las caractersticas del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado. Dentro de los principales aspectos a analizarse en el presente estudio de mercado tenemos:

El uso de las botellas con filtro para agua El consumidor El precio La distribucin
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1.2 IDENTIFICACION DEL PRODUCTO El producto que se ofrecer son botellas de agua con filtro incorporado ideales para llevar en una excursin, en la bicicleta, etc. Son botellas ms respetuosas con el medio ambiente, son diseadas para reducir el consumo de agua embotellada y utilizar el agua del grifo. Como sabemos, el consumo de agua embotellada ha estado aumentando durante los ltimos aos hasta el punto de acaparar ms del 37% del consumo de bebidas a nivel mundial. Teniendo estos datos presentes y sabiendo el dao medioambiental que provoca la fabricacin de botellas y envases para el agua, artculos como CleanWater son de agradecer por quienes nos preocupamos por el medio ambiente y el ahorro energtico. Recordemos el mensaje promocional de la compaa Procter&Gamble, El agua es mejor cuando no est dentro de una botella, lema que alude a los beneficios de utilizar filtros de agua en las instalaciones de agua corriente. En este caso CleanWater nos permitir disfrutar del agua del grifo eliminando los elementos contaminantes o los microorganismos que pudieran estar presentes en ella, adems se eliminan olores o aromas resultantes de los productos que se emplean para potabilizar el agua.

Esta botella ser fabricada con plstico reciclable y no contiene bisfenol A, compuesto habitual utilizado para fabricar plstico

policarbonado, tampoco contiene ftalatos, qumicos que se emplean como plastificadores que incrementan la flexibilidad de las botellas y que, segn algunos estudios, es un elemento que puede ser perjudicial para la salud. CleanWater es una botella que tiene un filtro de carbono incorporado con el que se pueden filtrar hasta 150 litros de agua, aproximadamente ser necesario reemplazar el filtro al cabo de un par de meses. Por un precio bajo y se puede disfrutar del agua del grifo sabiendo que estamos contribuyendo a reducir el dao medioambiental y obteniendo un importante ahorro econmico. En lo que se refiere a esttica las botellas estarn muy bien presentadas con una gama de colores de filtros, por lo que al existir ms de una en el hogar se puede reconocer fcilmente. 1.3 CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO Entre las principales caractersticas del producto tenemos las siguientes: Contribuye a reducir el dao medioambiental, ya que la botella ser elaborada con plstico reciclado, por lo que no contiene qumicos que funcionan como plastificadores, lo cual contribuye a la buena salud de las personas.

Tiene un filtro de carbono incorporado en la tapa de la botella, el cual elimina los elementos contaminantes o los microorganismos que pudieran
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estar presentes en el agua, adems se eliminan olores o aromas resultantes de los productos que se emplean para potabilizar el agua.

CleanWater est destinado a convertirse en un accesorio cotidiano para todas las personas con un estilo de vida activo: practicando deporte, mientras viajas, en la oficina o la universidad, de paseo o en el patio del colegio, cualquier persona, est donde est, puede disponer siempre de agua saludable para beber.

CleanWater funciona con filtros reemplazables cuya vida til alcanza los 150 litros filtrados. Por tanto, el uso de un filtro en la botella de 50cl. (centilitros) equivale a 300 botellas de plstico de un solo uso, con lo que el impacto medioambiental y econmico se reduce drsticamente. Adems los filtros podemos encontrar en diferentes colores.

1.3.1 PRODUCTOS SUSTITUTOS Para identificar si es un producto sustituto nos hacemos las siguientes preguntas: Cumple la misma funcin? Tiene mejor desempeo? (Performance) Tiene mejor precio? Entonces CleanWater no tiene sustitutos lo que podramos decir es que tiene productos de competencia entre los que se encuentran los siguientes: Botellas de agua purificada

Termos de agua

1.4 INVESTIGACION DE MERCADO: Determinacin de la demanda actual El agua es un producto de consumo masivo indispensable para todos los seres vivos, en especial para el ser humano. Adems es un producto consumido por personas de toda clase, gnero y edad. Los principales consumidores del CleanWater sern las familias, oficinistas, deportistas, se prestara mayor atencin a personas entre los 16 y 45 aos de edad independientemente del gnero que viven en la ciudad de Quito. Para identificar la demanda al no tener datos histricos, lo realizaremos mediante la participacin en el mercado de acuerdo al consumo de agua en botella, para lo cual utilizaremos el mtodo para calcular la muestra que es hasta el 10%.

1.4.1 DATOS ESTADISTICOS Cuadro N 1 1.4.1.1 CONSUMO DE BOTELLAS DE AGUA MENSUAL CIUDAD DE QUITO Fuente: Webside Dasani Para hacer que esta demanda crezca utilizaremos proyecciones de la poblacin, esta proyeccin se refiere al conjunto de resultados provenientes de clculos relativos a la evolucin futura de la poblacin, partiendo usualmente de ciertos supuestos respecto al curso que seguirn la fecundidad, la mortalidad y las migraciones, entonces tenemos los siguientes datos: Cuadro N 2 1.4.1.2 LAS CINCO PROVINCIAS CON MAYOR Y MENOR ESPERANZA DE VIDA POR GENERO PERIODO 2010-2020 85540000

Fuente: INEC 2012

En el presente cuadro podemos ver que la provincia de Pichincha se encuentra en el grupo de mayor esperanza de vida con un porcentaje en el 2015 de 77,4% y alcanzando al 2020 el 78,3; por lo que el mercado donde va dirigido el producto se espera que tenga un crecimiento en aproximadamente 1%, lo cual es favorable para el proyecto ya que en los prximos aos vamos a tener de poco a poco mas mercado.

Grfico N 1 1.4.1.3 PROYECCION DEL APOBLACION NACIONAL 2012-2050

Fuente: INEC 2012 Este dato estadstico es muy importante para el proyecto ya que muestra que el crecimiento ser principalmente entre edades menores a 25 aos, y el mercado al que va dirigido las CleanWater es para personas de edades entre 16 a 45 aos.

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Grfico N2 1.4.1.4 PROYECCION DE LA POBLACION PROVINCIAL 2012-2020

Fuente: INEC 2012 En este grafico se muestra en crecimiento en los aos 1012, 2015 y 2020, especficamente en la provincia de Pichincha que es el mercado meta, para el ao 2018 que es donde se acabara la proyeccin del proyecto, va a existir un crecimiento en la proyeccin provincial.

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Grfico N3 1.4.1.5 DISPOSICON PARA COMPRAR PRODUCTOS ECOLOGICOS

Disposicin a comprar productos ecolgicos

Si el costo es menor Si, sin importar costo 0.701722125 0.627880784 0.659281131 Si el costo es el mismo No compra

0.686823322

0.683741831

0.370337263

0.338216264 0.274479013 0.248574355 0.051057276 0.016626538

0.24572666
0.041592831 0.010958384 0.001781953 0

0.002502605

0.038697665

Cuenca
Fuente: INEC

Machala

Guayaquil

Quito

Ambato

Como podemos observar en el grafico los habitantes de la ciudad de Quito tienen una alta participacin en estar dispuestos a adquirir productos ecolgicos si el costo es menor, y sin importar el costo el porcentaje reduce pero en comparacin con las dems ciudades es el ms alto, entonces podramos decir que en este sentido si tenemos mercado para ofrecer CleanWater en nuestro mercado que ser la ciudad de Quito.

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1.4.2 PROYECCION DE LA DEMANDA DE CLEANWATER Tomando el 10% de la poblacin y con un crecimiento del 1,52% tenemos lo siguiente:

Cuadro N 3 1.4.2.1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BOTELLAS DE AGUA ANUAL

AOS 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

CONSUMO DE BOTELLAS DE AGUA 8554000 8684021 8816018 8950021 9086062 9224170 9364377 9506716 9651218 9797916

Elaborado por: Jos Bungacho Fuente: Dasani

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En lo que se refiere a la tasa de crecimiento poblacional a nivel nacional es del 1,52% anual; garantizando de cierto modo la viabilidad del proyecto ya que cada ao vamos a tener ms demandantes a quienes ofertar el producto. 1.5. ANALISIS DE LA OFERTA

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