Resumen ejecutivo Este es un breve anlisis de los aspectos ms importantes del proyecto, va antes de la presentancin y es lo primero o a veces lo nico

que lee el receptor del proyecto , por lo tanto en pocas palabras se debe describir el producto o servicio, el me rcado, la empresa, los factores de xito del proyecto, los resultados esperados, l as necesidades de financiamiento y las conclusiones generales. Con este resumen, lo que se busca es que capte por si mismo la atencin del lector y motivarlo a aprender mas acerca del proyecto aesegurndole con ello una junta. Por lo tanto debe estar bien redactado y presentado para que facilite la compren sin de la informacin que el plan contiene. En la estructura y contenido del Resumen Ejecutivo se debe contemplar lo siguien te: De preferencia el resumen debe presentarse en una pgina , pero si son ms no debe s er todo texto. Es esesncial que en el proyecto se presente lo que se pretende lograr y los indi viduos involucrados. La propuesta presentada en el Resumen ejecutivo debe ser clara y simple, es muy importamte especificar la necesidad comercial del producto o servicio, es decir que lo har diferente a los dems.Y por ningun motivo asuma que quien reciba el resu men notara beneficios que a usted le parezcan obvios. Es el resumen adems de definir especificamente la ventaja competitiva que se tend r el producto o servicio contra el mercado actual directo, tambin se debe definir claramente de que manera beneficiara esto a los consumidores finales, por lo que ser necesaria informacin relevante que confirme que el consumidor estar dispuesto a pagar por estos beneficios. Describir el estado actual en el que se encuentra el proyecto, es decir si el pr oducto final esta preparado para salir al mercado, incluyndose cualquier propieda d intelectual con la que cuenta el proyecto como patentes y registros de marca q ue apoyarn al producto y su comercializacin. Es esencial que en el Resumen Ejecutivo se delineen las caractersticas principale s del mercado, incluyendo su tamao y crecimiento, especificando adems la oportunid ad de mercado que se esta atacando. En el resumen tambin se debe reslatar cualquier noticia exitosa que tenga el proy ecto / producto, ya sea por medio de notas publicadas por la industria, comentar ios de analistas, ventas o alianzas comerciales establecidas, prototipos funcion ando, etc. Esto har que el proyecto por si mismo sea mas tangible y de confianza. Proporcionar un resumen de los principales objetivos de la empresa a corto o med iano plazo y las estrategias clave que se utilizaran para lograrlos. Definir cuales son los requerimientos financieros y que proporcin de la empresa s e brindar a cambio,es decir como sus propietarios o los inversionistas obtendrn su retorno de inversin, y adems su ganancia. Una vez terminado el Resumen Ejecutivo, se puede saber si es claro y efectivo me diante la siguientes acciones: -Pruebe con personas independientes a el y sin experiencia; una persona que no e sta familiarizada con lo que se esta haciendo, puede ser un amigo o familiar.

-Pidales que despus de haber ledo detenidamente el resumen ejecutivo, le hablen so bre el proyecto y si les caus una muy buena impresin. Con eso sabr si los ha motiva do como para que le hagan preguntas acerca del detalle y no sobre generalidades bsicas. -Solicitales que le digan clara y concisamente Que les gust del documento y que no les gust? Esta clara la propuesta? Le parece interesante? Cmo creen que podra mejorar el documento? Existen y en cuales reas hay dudas o escepticismo?.... etc. - No subestime la importancia del resumen ejecutivo, trabjale duro hasta que lo t enga impecable. Los ejecutivos de grandes empresas, bancos, fondos de inversin u organismos de go bierno suelen carecer de tiempo para leer todos los proyectos, informes o planes de negocios que reciben. Prestar atencin a la claridad, la extensin y el formato de un resumen ejecutivo es tiempo bien invertido en una herramienta de venta cla ve de cualquier proyecto o propuesta. De all la importancia de un resumen ejecutiv o : expresar en pocas palabras, por lo general no ms de una pgina, lo que el documen to completo presenta en detalle. A continuacin, algunas claves para redactar un resumen ejecutivo que te permita p asar la primera barrera para tu proyecto.

Plantearlo de entrada, pero escribirlo al final. Por lo general, el resumen ejec utivo ocupa las primeras pginas de un plan de negocios, informe o proyecto. Sin e mbargo, es recomendable redactarlo una vez que se ha completado el documento pri ncipal, de forma de contar con toda la informacin relevante. Armar un breve esque ma al comienzo, puede ayudar a identificar los datos centrales. ( El proyecto XX b usca financiamiento por $xx, a cambio de una participacin accionaria de xx%... ) Captar la atencin. Muchas veces, un inversor, ejecutivo o potencial socio, slo lee este documento breve para decidir si continuar explorando un tema. As, es fundam ental captar su inters con ideas claras, datos novedosos, nmeros precisos y una pr esentacin profesional; no con tipografas extraas o gran diseo grfico (salvo que se sea el foco del proyecto!). Responder a las preguntas bsicas. Si bien se trata de dar un panorama general, ha ce falta dar precisiones: qu, por qu, cmo, quin, cundo, cunto, etc. Seguir el orden del documento principal. El resumen puede actuar como una gua par a la lectura del documento ms amplio, por lo que es til que cada prrafo responda a un captulo o seccin posterior, y las ideas se presenten en el mismo orden. Por eje mplo, para un plan de negocios: el concepto de producto en el primer prrafo, los aspectos tcnicos en el segundo, la evaluacin del mercado en el tercero, los aspect os econmicos en el cuarto, etc. Prestar especial atencin a ortografa y redaccin. Us un lenguaje sencillo y direct evitando formalidades o jerga muy especfica. Adapt el texto al grado de conocimie nto y preparacin del destinatario. Vale la pena realizar algunas pruebas de lectu ra con personas de tu confianza, para encontrar aspectos poco claros o mejorable s. Permitir una lectura independiente. Si bien suele ser parte de un documento ms ex tenso, el resumen ejecutivo debe tener autonoma y poder presentarse por separado. Inclu siempre el nombre del proyecto y los datos de contacto. Cuidar la extensin. La cantidad de hojas a usar depender de la complejidad del pro yecto, pero debera ser posible expresar los conceptos clave en una a cinco pginas, con prrafos bien espaciados. Saber qu se quiere lograr. Vender? Conseguir socios? Pedir un prstamo? Solicita tipo de apoyo? De acuerdo con el objetivo del documento, se podr hacer un cierre convincente y orientado a la accin. ( Esperamos con su aporte de $20.000 llegar a t erminar el prototipo dentro de los prximos tres meses ).