ACTORES TLC ACTORES Proyecto Producir de manera eficiente, dando una rentabilidad interesante a los inversionistas.

Motivaciones Los ingresos, y el posicionamiento de sus productos a nivel internacional, buscando mejores retornos. Intereses Incrementar productividad, para aumentar los ingresos la Apremios Falta de eficiencia y buena planeacin del negocio, rentabilidad basada en el comportamiento del dlar, la devaluacin. Cada vez el margen de rentabilidad del negocio es menor Cada vez la oferta de producto es mayor a la demanda, Medios de Accin Convertir el negocio, en eficiente, reduciendo costos y gastos, atacando nichos nuevos de mercado donde puedan ser competitivos. bsqueda de una diferenciacin. De los productos importados

Productores colombianos

Competencia

Producir de manera eficiente, buscando diferenciarse y sobresalir frente a la competencia, manteniendo los acuerdos arancelarios con los pases que son importadores de sus productos. Vender y posicionar sus productos a nivel mundial

Posicionamiento de sus productos, buscando un mejor retorno aprovechando los acuerdos arancelarios.

Obtener mejor retorno por sus productos, frente a los de la competencia.

Proveedores internacionales Proveedores nacionales

Posicionamiento mundial.

nivel

Posicionamiento, incremento de ingresos. Posicionamiento mercado. en

sus

Con el TLC la posibilidad de exportar fertilizantes y diferentes productos va a ser ms viable. Con el TLC la posibilidad de importar productos va a ser ms fcil y con esto la competencia de precio seguramente pondr en problemas a las empresas colombianas que no se encuentren preparadas para la apertura de comercios.

Penetrar en el mercado Colombiano aprovechando las ventajas del libre comercio. Fortalecerse tecnolgicamente, mejorar la infraestructura de manera gil para afrontar la entrada de competidores internacionales.

Lograr satisfacer las necesidades del sector, buscando competir con precios, productos y servicios frente a los Internacionales.

Posicionamiento y preferencia Por los pases aliados.

el

Gobierno Lograr una economa estable, que permita la exportacin de los productos, buscando mantener los acuerdos arancelarios y solidez de la moneda. Mejoramiento del ndice de desempleo y con esto el de la economa. Incremento del PIB. Mejorar y posicionar la economa colombiana con respecto a la economa internacional Hay una problemtica muy complicada y es el Comportamiento de la Tasa de Cambio, ya que los exportadores son los ms afectados con este aspecto, ya que los ingresos son cada vez menores pero los costos de operacin aumentan gradualmente. Incentivar y apoyar al sectores colombianos para que desarrollen productos de calidad

Intermediarios Lograr generar un margen interesante, en el proceso de Intermediacin en la comercializacion Comercializadores Adquirir productos de excelente calidad, obtener una rentabilidad interesante, buscando satisfacer las necesidades de los consumidores. Satisfacer las necesidades de los consumidores. Expandir su mercado e incrementar sus ingresos Garantizarle la calidad de los productos al consumidor final, mejorar los tiempos de entrega

Obtener mrgenes rentabilidad

de

Incrementar sus ingresos.

Cada vez el margen de rentabilidad es menor.

Buscar nichos de mercado, Ofrecindoles calidad en los productos que se comercializan y ofrecer productos Mantener relaciones cercanas con los productores para garantizar y conocer la calidad de los productos que se les estn enviando, tratando de disminuir al mximo los intermediarios. Exigir a los productores e intermediarios garantas de calidad y duracin sobre los productos que se adquieren.

Adquirir productos de excelente calidad, que estn acordes con las tendencias del mercado. Consumidores

Productos innovadores

que

sean

Producto de excelente calidad.

Los intermediarios comercializadores generalmente garantizan la calidad

y no

PODER DE LOS DIFERENTES ACTORES A travs del anlisis de poder de los diferentes actores para determinar la capacidad que tiene los diferente actotes para influir sobre los dems actores.

Comercializadores

Proveedores internacionales

ACTORES Productores colombianos Competencia Proveedores internacionales Proveedores nacionales Gobierno Intermediarios Comercializadores Consumidores DEPENDENCIA

Consumidores

Intermediarios

Competencia

Productores colombianos

Proveedores nacionales

Gobierno

INFLUENCIA 37 37 31 26 70 23 21 43

X 10 40 30 90 50 40 80 49

10 x 20 30 90 50 40 80 46

10 10 x 60 90 10 0 10 27

20 20 30 X 80 20 10 10 27

10 10 10 10 x 0 0 10 7

80 80 50 10 50 x 30 60 51

70 70 60 10 50 10 x 50 46

60 60 10 30 40 20 30 x 36

CLASIFICACIN DE LOS ACTORES SEGN SU GRADO DE PODER

RANGO 70 O MAS

INFLUENCIA Gobierno

DEPENDENCIA ALTA

10 A 20

Consumidores

Productos colombianos Competencia Intermediarios Comercializadores Consumidores

BAJA

Productores colombianos Competencia Proveedor internacional Proveedor internacional 20 A 70 Proveedor Nacional Proveedor. nacional Intermediarios Comercializadores MEDIA

ACTORES DOMINANTES Se encontr como actor dominante al gobierno ya que tiene una influencia alta y as mismo su grado de dependencia es bajo para el desarrollo de los diferentes objetivos del sector. El gobierno es un factor relevante sobre los otros actores, las determinaciones de ste pueden facilitar o al contrario hacer ms difciles las exportaciones, si el gobierno tiene un inters importante en el incremento de las exportaciones, facilitar, motivar y dar incentivos a los exportadores. ACTORES INTERMEDIOS As quedaron clasificados los dems actores, debido a que tienen un grado medio de dependencia y un grado bajo de influencia. Algunos se acercan ms a los dominantes y estos son los siguientes: Los consumidores, los productores colombianos y la competencia (otros pases productores). Los consumidores determinan el rumbo del mercado, las tendencias, variedades, calidad, volmenes y, as mismo, definen el crecimiento o disminucin de los productos. Si los empresarios colombianos no logran volverse eficientes y rentables con el comportamiento actual de la economa, a desaparecer, o al contrario, si logran volverse eficientes, y tener un crecimiento importante podrn consolidarse y volverse a ubicar como un sector altamente rentable dentro de la economa colombiana. La competencia a pesar de ser un actor intermedio es bastante importante y dominante frente a las determinaciones que se toman, la competencia es un punto de referencia, que ayuda a determinar las tecnologas a utilizar, que tan eficientes son y que tan competitivos estn. Los proveedores nacionales e internacionales, los comercializadores y los intermediarios, son actores intermedios, pero de influencia baja y dependencia baja.
ALIANZAS Y ENFRENTAMIENTOS ENTRE GRUPOS DE ACTORES

PARA ENFRENTARSE A OBJETIVOS ACTORES ALIADOS ESTOS ACTORES Productores colombianos Gobierno Proveedores nacionales Proveedores internacionales Productores colombianos Gobierno Productores colombianos O3 Gobierno Productores colombianos O4 Gobierno Competencia Competencia

O1

Competencia

O2

Competencia

Productores colombianos Intermediarios O5 Comercializadores Consumidores Competencia Intermediarios O6 Comercializadores Consumidores Productores colombianos Competencia

DEFINICIN DE ACTORES ALIADOS

ALIADOS

RAZONES

Gobierno

El Gobierno es un actor aliado para los sectores que abarcan el TLC dando apoyo econmico, es el actor que cuenta con mayor influencia sobre la economa, y es uno de los ms interesados en que las exportaciones de flores no disminuyan, y as mismo las importaciones que se generan para suplir las necesidades de este sector, buscando con esto mantener una Balanza Comercial positiva para el pas.

Productores colombianos Es el actor ms interesado, su principal objetivo es volverse eficiente, y convertir el negocio en rentable dentro las condiciones econmicas colombianas. Poder sobresalir frente a los diferentes competidores y mantenerse como uno de los principales exportadores a nivel mundial y manteniendo su producto como el preferido por los consumidores. Es un actor aliado ya que est interesado en mantener las necesidades y la demanda de flores en el mercado mundial, le interesa cubrir mercados y tener una participacin representativa en los diferentes pases consumidores . Estn interesados en que los productores colombianos ofrezcan un producto de excelente calidad y que estn al da con las tendencias del mercado, en cuanto a variedades, productos, distribucin, empaque, etc.

Competencia

Consumidores

MOVIMIENTOS ESTRATGICOS DE LOS ACTORES ACTORES ESTRATEGIAS productores colombianos y Hacer negocios a largo plazo y alianzas estratgicas con clientes. competencia Invertir en mercadeo para adquirir nuevos clientes y abrir nuevos mercados. Asegurarse con operaciones de cubrimiento financiero para cubrirse de la variacin de la TRM. Hacer alianzas con proveedores nacionales e internacionales buscando obtener mejores precios y los mejores productos. Conocer la oferta de la competencia, hacer benchrmaking permanentemente Evitar sustitutos a sus productos, y posicionamiento de las marcas de provedores nacionales e competidores. internacionales Tener variedad de productos dependiendo de las necesidades del mercado. ofrecer producto de excelente calidad a los consumidores, buscando con esto el incremento del consumo. Colaborar a los productores para la exportacin de sus productos gobierno manteniendo unos buenos tratados y acuerdos con los pases consumidores. Apoyar a los exportadores en la bsqueda de nuevos mercados a nivel internacional. Buscar el equilibrio de la balanza comercial, impulsando el incremento de las exportaciones. Incentivar a los inversionistas Conocer y estar pendientes de los permanentes cambios en las tendencias intermediarios y del mercado. comercializadores Reconocer los posibles sustitutos que va desarrollando el mercado.

Manejar el producto de forma eficiente, de modo que garantice al consumidor final un producto de excelente calidad y que responda a sus necesidades.

ESCENARIO APUESTA el impacto que tiene eliminar los aranceles permitir a la economa de Colombia crecer 0,48 puntos adicionales y disminuir dos puntos en el desempleo, cinco aos despus de su puesta en marcha. En el sector industrial Colombia es importador neto respecto a Estados Unidos, puesto que por su alto grado de desarrollo tecnolgico, ese pas posee enormes ventajas. El grueso de las importaciones de Colombia provenientes de estados unidos son bienes de capital, los bienes de capital son fundamentales para el desarrollo del sector industrial de un pas, por lo tanto, al quitar las restriccin de acceso a este tipo de bienes, se termina de renunciar de una vez por todas a la generacin interna de un sector productor de bienes de capital, con esto se profundiza ms la dependencia y se generan mejores condiciones para continuar ampliando la brecha existente en cuanto a grados de desarrollo. En el sector manufacturero, Colombia ya posee balanza deficitaria frente Estados Unidos, la cual solo se profundizara en el escenario de libre comercio, agravado por el hecho mencionado sobre la mayor desgravacin relativa de Colombia. En cuanto al sector primario (principalmente alimentos y materias primas de origen agropecuario) representa el grueso de las exportaciones Colombianas a Estados Unidos y es en gran medida el generador del balance comercial positivo de los ltimos trece aos, en este sector Colombia tendra ventajas comparativas producto en parte de un mayor rendimiento del suelo y en parte del diferencial de salarios, no obstante, Estados Unidos posee en la practica ventajas comparativas artificiales, producto de las ayudas internas que otorga al sector agropecuario (subsidios) las cuales en algunos sectores estratgicos (por ejemplo los cereales) no son objeto de negociacin y en otros la negociacin permite que en el futuro las ayudas desmontadas puedan ser reestablecidas DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO OBJETIVOS ESTRATGICOS O1 - Lograr que las exportaciones aumenten y sean ms representativas en el volmenes de ventas totales del ao, llegando a representar alrededor del 70% de las ventas.

o2 - lograr la eliminacin de las barreras arancelarias O3 - capacitar a los empleados para que sean mas competitivos O4 buscar que el gobierno genere ayudas a los sectores afectados por parte del TLC O5 crear alianzas entre los sectores para poder competir con estados unidos. O6 - Obtener tecnologa de punta para exportar productos de calidad