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ARMELLE BARTHALOT

www.leblogdumlm.com
IMAGINEZ QUE VOUS PUISSIEZ BATIR
VOTRE RESEAU EN EVITANT REJET ET
OBJECTIONS
Si vous tes en train de me lire cest que, comme 97% des personnes qui
pratiquent le marketing de rseau, le marketing relationnel ou le MLM,
vous ntes pas satisfait de vos rsultats, vous ne savez plus comment faire
pour russir mais vous ne voulez pas abandonner, car au fond de vous
mme, vous savez que ce systme est le bon.
Par contre, la faon dont on vous a montr
comment procder, ne vous convient pas ; et a
cest dans le meilleur des cas, car le plus
souvent on ne vous a rien montr du tout, on
vous a aiguill sur un ou deux vieux bouquins
de marketing qui prnent la liste de noms et les
associations locales, et qui vous apprennent des
scripts dmods vous donnant limpression de
faire du tldmarchage !
On vous a galement fait comprendre que si
vous ne russissez pas, cest que vous ne parlez
pas assez de personnes, ou que votre
Pourquoi nest pas assez grand !
Vous savez ce que jen pense et si ce nest pas
le cas, nhsitez pas aller lire Les 7 grands
mensonges du marketing de rseau et
notamment le mensonge n 6.
Je suis pass par l et jai donc, moi aussi,
cherch des rponses ailleurs. Ces rponses
mont essentiellement t donnes par Mike
Dillard et Ann Sieg au travers du marketing
dattraction.
Jai pu mettre en application ces enseignements
au travers dinternet grce la plateforme
amricaine My Lead System Pro qui regroupe
les plus grands leaders amricains en matire
de marketing de rseau et qui partagent leur
savoir faire au travers de webinars, de
sminaires, et dappels tlphoniques toutes les
semaines.
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Ce guide est donc le fruit, outre de mon
exprience personnelle, de centaines dheures
de formation et dapplication.
La mthode que je vous propose dy dcouvrir
est pratique par tous les adeptes du marketing
dattraction, que ce soit dans le marketing de
rseau ou dans toutes autres formes de
commerce.
Elle a largement dmontr son efficacit, pour
tous ceux qui ont voulu lappliquer avec
consistance, srieux et rgularit, sans penser
que ctait une baguette magique qui rglerait
par enchantement tout problme et qui rendrait
riche en 3 mois !
Effets Secondaires
En tout tat de cause, vous aurez faire face
certains effets secondaires (compltement
dsirables), dont la liste qui suit nest pas
exhaustive :

Ne plus vous sentir rejet,

Ne plus voir les autres chercher des excuses,

Ne plus devoir convaincre,

Ne plus avoir peur du tlphone,

Ne plus vous sentir seul,

Ne plus tre en contradiction avec vos


penses profondes,

Ne plus vous sentir coupable,

Ne plus devoir vous justifier,

Ne plus devoir parler tout le monde de


votre maaaagnifique opportunit,

Ne plus avoir limpression de dranger vos


amis,

Ne plus courir aprs vos collgues,

Ne plus avoir parler un rpondeur


lheure de votre rendez-vous tlphonique,

Ne plus vous sentir dsespr...


Et comme corollaire de ces effets secondaires :

Recruter beaucoup plus facilement et


durablement vos futurs associs,

Dcrocher avec plaisir le tlphone car cest


lui qui sonne,

Pouvoir aider et renseigner,

Etre honnte et franc,

Gagner de largent (eh oui quand mme !),

Etre reconnu, respect et montr en exemple,

Enseigner votre ligne comment obtenir les


mmes rsultats,

Voir les prospects venir vous au lieu de les


pourchasser,

Dire non si vous le pensez...


Mais pour mieux comprendre
comment faire, essayons de
voi r d o vi ennent l es
problmes.
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La Formation
Si lon regarde dans le M.L.M quelles sont les personnes qui russissent, on s'aperoit que la
russite repose principalement sur deux choses :
Les Problmes
Vous connaissez et pratiquez cette activit, je ne vais donc pas vous rpter encore une fois les
moyennes et statistiques dchec dans ce domaine.
Par contre ces chiffres montrent bien que la majorit des rseauteurs se dbat pour russir.
Je pense que cela vient essentiellement (l galement la liste nest pas exhaustive) de la
formation que les rseauteurs reoivent ds leur adhsion. A cela on peut rajouter la grande
illusion de la recommandation qui les oriente sur la mauvaise piste et enn les faux espoirs
dans lachat des ches de prospects.
Vous
La premire, cest VOUS. Ce que vous faites
ou pas. Votre tat desprit et vos actions
rgulires et effectives ou au contraire
labsence daction.
Un rseauteur qui russit pense et agit
diffremment de la majorit des rseauteurs ; il
sait que le succs ne dpend pas de la
compagnie quil a rejoint, mais de lui-mme et
de ce quil fait et comment il le fait.
Ce que lon vous a appris
La deuxime, cest la FORMATION, les avis,
conseils et les expriences, tout ce que vous
apprenez et que surtout vous mettez en oeuvre.
Combien dentre vous lisent, coutent et sont
convaincus que ce quils viennent dentendre,
de lire ou de voir est exactement ce quil faut
quils fassent pour russir, mais qui ne le font
jamais !
Jen dduis donc que, si vous travaillez dur, et que vous mettez en oeuvre ce que vous apprenez
rgulirement, alors la seule raison pour laquelle vous (ou nimporte qui d'autre), ne voyez pas de
rsultats ou d'augmentation significative de vos revenus, cest parce que la formation, les conseils et
les informations que vous avez acquises, emmagasines et mises en oeuvre ne sont pas efficaces.
Il y a un manque vident de formation efficace et valorisante dans lindustrie du marketing de
rseau, mais cela ne veut pas dire que la formation que vous avez reue jusqu aujourdhui est
totalement mauvaise ou ne marche pas, mais elle aurait peut-tre besoin dtre actualise laide de
techniques qui ont fait leurs preuves dans le monde des affaires et qui ne sont pas forcment
enseignes dans le monde du marketing relationnel.
Dans le terme marketing de rseau, on a
tendance trop souvent oublier le mot
marketing.
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Le conseil classique que lon reoit de notre
up-line : fais en plus ou encore parle plus
de personnes ne suffit tout simplement pas
rgler les problmes.
Les statistiques montrent que la plupart des
r s eaut eur s s ui vent l a f or mat i on et
lentrainement de leur up-line et de leur
compagnie, et cest cette mme majorit qui
na pas de rsultats !
Est-ce que cela viendrait du fait que
cette formation vous apprend
approcher les autres, au lieu de vous
apprendre vous positionner, afin
que des prospects qualifis vous
trouvent et vous rejoignent ?
Ainsi, au lieu d'apprendre aux distributeurs des
techniques et des mthodes professionnelles de
marketing, qui attireraient eux des prospects
intresss et qui leur permettraient daider
rellement leurs filleuls obtenir ce quils
veulent, on leur apprend des principes
superficiels de vente, et des tactiques, pour
inciter leurs prospects sintresser (avec un
peu de chance) leur produit ou leur
opportunit.
Puis on va leur apprendre grer rejet et
objections, qui seront les consquences dune
telle approche.
De ce fai t , beaucoup de rseaut eurs
construisent leur affaire sur des techniques qui
reposent sur lespoir, la chance, et un sens du
dsespoir, alors quils pensent tre en train de
faire ce quil faut vraiment, pour construire une
entreprise rentable.
Il existe deux formes de bouche oreille :

Celle o linformation est donne sans rien en attendre (aucune rcompense en tirer ou motif
personnel), comme par exemple recommander un film que lon a vu, un bon restaurant, un htel...

Et puis celle qui peut aboutir un gain financier ou un avantage pour celui qui en parle, pour
avoir donn ou partag certaines informations. Comme par exemple recommander votre coiffeur
vos amis, une fois que vous avez su que vous auriez une remise de 20% votre prochain rendez-
vous, ou parler de vos produits ou de votre opportunit vos amis et famille.
Dans le Marketing de Rseau, vous utilisez cette dernire sorte de bouche oreille, et vos prospects
peuvent faire la diffrence entre ce que vous dites gratuitement ou pas.
Et la plupart des distributeurs ne ralisent pas que le client fait la diffrence entre ce que vous
partagez, juste pour leur propre bien, et ce que vous partagez, et qui va vous procurer un bnfice,
mme si cest pour leur bien. Ceci est plus amplement expliqu dans le mensonge # 2 dAnn Sieg.
Le problme avec cela cest que a cr une barrire mentale entre vous et votre prospect, il se sent
vendu et dmarch et il se referme et ne sera pas vraiment attentif votre message.
L i l l usi on du bouche orei l l e ou de l a
recommandation
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Bien videmment, il faut continuer parler de votre produit mais pas de la mme faon. Ainsi, vous
devez prciser, ds le dpart, que vous vendez ce produit car vous lavez essay et vous avez eu
dexcellents rsultats avec, et, ce moment l, vous pourrez demander si votre ami(e) connait des
personnes qui elle peut vous recommander, et qui pourraient tre intresses par un tel produit. Le
bouche oreille peut marcher, mais ce nest pas aussi efficace et dmultiplicateur que les mthodes
actuelles de marketing.
Souvenez-vous, les meilleurs prospects sont ceux qui viennent vous pour vous demander plus
dinformations. Ils initient le contact en premier.

Ces prospects ne vous ont pas rpondu


directement, ils ont rpondu une annonce de
votre compagnie ou de votre groupe, et vous
ne savez mme pas quoi (quel type
dannonce) ils ont rpondu,

Ces contacts sont trop gnriques et pas assez


spcifiques (ce nest pas chaque personne qui
veut travailler domicile qui est qualifi
pour faire du marketing de rseau),

Ces prospects sont majoritairement des gens


indcis, qui sont curieux et veulent passer le
temps ; une fois que vous leur avez parl,
vous vous apercevez quils ne savent pas ce
quils veulent rellement faire et quils
veulent juste voir,

La plupart ne sont jamais pass laction,

Cest vous qui devez payer pour les approcher


au lieu que ce soit eux qui vous sollicitent,

Vous perdez un temps norme essayer de les


joindre au tlphone pour un taux de
conversion de 1%.
Trs souvent, une fois que les distributeurs ont puis leur liste de contacts, ou encore lorsquils ne
souhaitent pas dmarcher leur liste damis, ils achtent des listes de prospects ou des fiches de
contact, soit disant qualifis. Ils pensent que sils payent pour un contact, cest que celui-ci est
forcment qualifi.
La vrit est que, mme si vous pouvez avoir du succs travailler avec des prospects achets, a
manque defficacit dans beaucoup de domaines et voil pourquoi :
Cest toujours de la prospection, du dmarchage et non du marketing. Dtre celui qui chasse au lieu
dtre chass manque rellement defficacit et na aucun effet levier et donc aucun effet
dmultiplicateur.
Au vu des ces trois facteurs on comprend mieux do vient le problme, que lon pourrait rsumer
ainsi :
De courir aprs les gens pour leur faire avaler nos produits
ou notre opportunit nest pas la bonne solution. Toute la
formation en marketing de rseau repose sur ce principe et
tout ce que lon nous apprend tourne autour de ce principe.
Les faux espoirs des ches prospects
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La Solution : Gnrer ses
Propres Prospects
Pour bien comprendre ce qui importe votre russite, vous devez vous concentrer sur les
activits qui rapportent de largent et vous devez vous dbarrasser du fouillis, qui peut tre du
travail et remplir votre agenda et vos journes, mais qui nest pas forcment ncessaire.
Pour cela vous ne devez pas perdre de vue les objectifs premiers que vous devez atteindre :
Quels sont vos objectifs premiers ?

Avoir des consommateurs rguliers de votre produit,

Recruter et retenir des distributeurs,

Equiper votre ligne, pour quelle puisse russir de faon autonome, tout en favorisant les
leaderships individuels,

Btir votre propre liste dabonns et assurer votre auto-promotion, cest--dire savoir vous vendre
et vous mettre en avant.
Votre niveau de russite va dpendre de votre capacit raliser ces objectifs.
Ce qui compte donc maintenant, cest comment vous allez faire ?
Et bien trs simplement, en suivant ces trois points :
Gnrer
personnellement des prospects,
grce du contenu intressant,
attractif et de valeur pour les
attirer et construire votre liste,
Utiliser
des mthodes de marketing
efficaces pour dlivrer votre
message votre march cibl,
Capturer
leur information de contact
afin de pouvoir communiquer
e f f i c a c e me n t a v e c v o s
consommat eurs et fut urs
distributeurs pour les aider
obtenir ce quils veulent.
La Notion de Prospect
Croire que tout le monde est votre prospect est probablement la chose la plus inexacte que lon vous
apprend. Mme si ce nest pas totalement faux, a vous induit en erreur de penser que tout le monde
a besoin, ou veut, ce que vous avez proposer, votre produit ou votre opportunit.
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Un prospect quali :

Rpond directement votre message (ou


contenu),

Exprime un intrt spcifique votre


message,

Vous donne volontairement ses informations


de contact et lautorisation den dire plus et
de communiquer avec lui,

Prend des actions personnelles pour passer


ltape suivante,

En option (trs qualifi) : investi de largent


dans linformation ou le produit qui est
rattach votre march avant mme que vous
parliez avec eux. Par exemple un livre sur le
marketing de rseau, des produits similaires
aux vtres...Le fait quil dpense de largent
montre quil est rellement intress.
Il sest donc volontairement quali au travers dun processus
ducatif comme on le verra plus loin.
Alors, quelle est la vrit propos des prospects et qui sont-
ils ?
La vrit cest que beaucoup peuvent tre des suspects, mais la plupart ne sont pas des prospects.
Une personne nest pas un vrai prospect tant qu'elle ne vous a pas approch volontairement, pour
vous demander plus dinformations.
Et o les trouvent t-on ?
Les vrais prospects ne sont gnralement pas vos amis et votre famille, ni vos collgues de travail,
personne dans un rayon de trois mtre autour de vous ... ce sont seulement des suspects.
Les vrais prospects sont l-bas, regarder et chercher activement pour trouver quelqu'un, un
produit ou une opportunit, pour les aider accomplir quelque chose ou rgler un problme.
Les vrais prospects peuvent tre nimporte o, mais pas partout, et ils ne sont pas tout le monde.
Votre boulot, cest donc de vous positionner l-bas justement, sur le march de faon ce que,
quand le moment sera le bon pour ces vrais prospects, ils vous trouvent.
Des vrais prospects sont des gens qui viennent vous et qui recherchent ce que vous avez leur
offrir, et cest par eux que vous liminerez lensemble des problmes que lon a cit auparavant.
Quest-ce quun prospect quali ?
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Quest-ce que de la gnration de prospect efcace ?
Schmatiquement, gnrer efficacement des prospects, cela revient donner votre march cibl,
quelque chose de valeur ou dintrt, en change de leur information de contact et dune
autorisation directe de leur part, pour continuer communiquer avec eux.
Vous pouvez choisir de gnrer des prospects pour votre opportunit ou pour vos produits, la
dmarche est exactement la mme. Vous pouvez choisir de gnrer des prospects gratuitement ou
vous pouvez vous faire payer en mme temps que vous les gnrez (je ne dvelopperai pas cet
aspect ici).
Voici donc prsent la procdure dtaille.
LES TROIS PILIERS DE LA
GENERATION DE
PROSPECTS
Gnrer des prospects qui vous seront propres et qui seront entirement
personnaliss vos produits ou votre opportunit ncessite :
Contenu
Du cont enu at t r act i f et
pdagogi que ( donner de
l'information gratuite qui rgle
le problme initial de votre
prospect). On ne gnre pas
a v e c d e s d i s c o u r s
commerciaux et du battage
publicitaire...,
Marketing
Des mthodes de marketing
qui soient efficaces avec un
fort potentiel dmultiplicateur,
pour dlivrer et distribuer
votre message votre march
cibl, et le mettre devant leurs
yeux, au moment o ils en
auront besoin,
Capture
Des techniques de capture des
informations de contact du
prospect pour assurer un suivi
et continuer lui fournir de
linformation de valeur.
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Le contenu
Une fois que vous saurez crer un contenu efficace et attractif, de faon consistante et rgulire,
vous dtiendrez la cl pour construire votre liste et la remplir volont, de prospects cibls et
qualifis.
Pour crer du contenu efficace vous devez vous concentrer sur donner aux gens ce quils veulent.
Il faut que vous oubliez le message que vous voulez faire passer, et il faut vous concentrer sur les
points chauds de vos prospects ou de votre march cibl.
Il faut aller rencontrer les gens l o ils sont, dans leur crise :
Le contenu que vous allez crer aura toujours cette
structure :

Il identifiera le problme ou la question de


votre march cibl ou de votre prospect cibl,

Il fournira de laide et des conseils qui vont


aider votre prospect rsoudre partiellement son
problme,

Il lincitera passer ltape suivante, pour


avoir la suite de la solution (en donnant son
information de contact, en se rendant sur un
blog, en souscrivant une news-letter...).

Quel s probl mes rencont rent -i l s l ,


maintenant ?

Quelles rponses cherchent-ils ?

Qu' est -ce qui l s veul ent savoi r et


apprendre ?

Quest-ce quils achtent et dans quoi ils


investissent ?
En gros, quest-ce quils essaient daccomplir,
de rgler, dviter, de solutionner ?
Cest votre contenu qui va vous amener des prospects cibls et qualis
en rapport avec votre produit ou votre opportunit, selon ce que vous
aurez choisi.
Savoir identier son march cibl
Donc pour avoir des prospects qualifis vous devez savoir qui vous cherchez et ensuite de quoi est
fait votre march cibl.
Par exemple si vous voulez gnrer des prospects pour votre opportunit de MLM, vous pourrez
rechercher :

des gens qui cherchent gagner de largent de chez eux,

des gens qui veulent passer plus de temps avec leurs enfants,

des gens qui dtestent leur travail,

des gens qui veulent amliorer leur retraite,

des gens qui veulent leur propre affaire,

des gens qui veulent travailler sur internet,

des gens qui n'arrivent pas trouver de travail,

des gens qui veulent gagner plus dargent,

des gens qui veulent une augmentation,

....
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Imaginons maintenant que vous vouliez attirer cette dernire catgorie de prospects, ceux qui
veulent une augmentation.
Vous pourriez, par exemple crer du contenu sur Comment obtenir une augmentation toutes les
semaines aux termes duquel vous allez dcrire dans un premier temps pourquoi il est important
davoir une augmentation de salaire, voquer les fins de mois difficile, les vacances trop rares, les
factures impayes...
Puis dans un deuxime temps, vous noncerez les moyens qui existent pour obtenir une
augmentation, comme demander son patron (mais cest pas acquis...). Parmi ces solutions,
dtaillez la possibilit dobtenir lquivalent dune augmentation au travers du marketing de rseau.
Il est beaucoup plus facile davoir 200 ! par mois au travers dun activit de MLM que par une
augmentation de salaire. Faites des recherches pour connaitre la situation du march, les chiffres, les
avantages et inconvnients des diffrentes solutions...positionnez vous en expert et terminez par un
appel laction si le prospect veut en savoir plus.
Vous aurez ainsi structur votre contenu conformment au plan dcrit ci-
dessus.
Et, si vous voulez gnrer des prospects pour
vos produits (imaginons que vous soyez dans le
bien-tre), vous pourriez cibler :

des gens qui veulent perdre du poids avant


lt,

des gens qui ont tout le temps mal la tte,

des gens qui ont des douleurs chroniques,

des gens qui sont stresss,

des gens qui ont mal au dos,

des gens qui veulent se soigner naturellement,

....
Mais attention, ceux qui sintressent au bien-
tre ne sintressent pas forcment vos
produits, ce ne sont pas forcment vos
prospects.
Vous devez imprativement lister tout ce que
font vos produits ou services et comment ils
peuvent aider les gens. Puis quel type de
personnes ils peuvent aider ; vous aurez ainsi
votre march cibl et vous pourrez donc dfinir
le type de contenu crire pour toucher
directement ces personnes.
Une autre faon de procder consiste rflchir toutes les situations que traverse votre march
cibl, et de voir comment vous pourriez vous appliquer rgler leurs problmes au travers de ce que
vous offrez.
Mais vous ne devez jamais oublier, que ce type de gnration de prospect se fait au travers dun
contenu instructif, proposant des solutions et non pas au travers de battage publicitaire pour les
produits de votre Compagnie ou pour votre opportunit.
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Pour vhiculer votre message, et lamener
devant leurs yeux, vous disposez de nombreux
supports comme :

Le marketing par articles,

Le blogging,

Le marketing par vido,

Les rseaux sociaux (facebook, twitter,


viado...)

Le marketing par e-mail,

Un site web,

Les webinars,

Les campagnes de publicit (PPC)...


Interrogez-vous sur vos forces et vos passions.
Vous aimez communiquer ? Alors choisissez
des campagnes de vido sur Youtube, vous
aimez crire ? Choisissez dcrire des articles et
de les publier sur des sites darticles en ligne (la
st at i on des aff ai r es, cont enu gr at ui t ,
articleonet...) ou sur un blog (qui pourra trs
facilement devenir le systme central de tout
votre marketing).
Choisissez deux ou trois mthodes maximum. Il
faut vous y tenir jusqu ce que vous les
maitrisiez entirement. Il ne faut surtout pas
vous laisser dborder et vouloir tre partout.
En fait vous devez mme faire tout cela, sans mentionner le nom de vos produits ou de votre
opportunit (souvent du reste les compagnies interdisent lemploi de leur marque sur internet).
Pour rsumer, vous voulez que votre contenu sidentie personnellement
avec les gens de votre march cibl et avec la situation de crise quils
traversent.
Maintenant que vous avez dfini votre march cibl et que vous avez cr du contenu en rapport
avec ses proccupations, comment faire en sorte de lui dlivrer ce contenu ? Comment linformer de
votre existence ?
Des mthodes efcaces de marketing
La dfinition du marketing efficace pourrait tre celle-ci :
Savoir positionner votre message (contenu) devant les yeux de votre march cibl (qui a dj un
intrt en ce que vous proposez) lendroit o il pourra vous trouver, au moment o il en aura
besoin, en mettant en oeuvre certaines activits qui vont distribuer ce message, pour vous, sans
mme que vous soyez prsent.
Cest lexacte oppos de la prospection qui veut dire, aller dehors et approcher des gens qui nont
pas spcifiquement demand ce que vous allez leur proposer, et ensuite essay de les convaincre
que ce que vous proposez, est exactement ce dont ils ont besoin !
Le marketing efficace cr une situation o les gens qui ont un intrt en ce que vous proposez,
vous trouvent et viennent vous, au moment o ils sont la recherche dune solution.
Dans le marketing de rseau, une des faon les plus puissantes et les moins couteuses pour faire du
marketing, cest internet.
Internet est lun des meilleurs endroits pour tre vu par vos prospects.
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Ce type de marketing demande de la consistance pour que les rsultats se fassent sentir ; beaucoup
abandonnent au bout de deux mois aprs avoir crit 5 articles sur un blog....il faut rgularit et
consistance.
Nous voil donc ce stade avec un contenu cibl, qui a t mis devant les yeux de nos prospects
grce des mthodes de marketing efficaces, et maintenant ?
Et bien maintenant que lon a attir notre march cibl, il faut que lon prenne les informations de
contact de nos prospects, pour tablir une relation avec eux, et continuer leur donner des
informations valables, leur fournir de laide, instaurer une relation de confiance.
Ceci va se faire par un formulaire de capture via un auto-rpondeur.
Il va capturer les coordonnes de vos prospects
et vous autoriser les rediriger directement sur
un autre site ou un autre endroit pour plus
dinformations.
Par exemple, vous avez cr une page de
capture, ou encore ce que lon appelle une
squeeze page, dans laquelle vous exposez le
problme de votre march cibl, vous leur
proposez des solutions, et la fin vous leur
proposez den savoir plus. Cest le plan du
fameux contenu que nous venons de voir.
Pour en savoir plus, votre prospect va devoir
passer laction en donnant ses coordonnes ;
en gnral on se limite au prnom et ladresse
mail, ventuellement un numro de tlphone.
Le petit cadre dans lequel il va entrer ces
informations, sappelle un formulaire de capture
des coordonnes. Il est gnr trs facilement
par votre auto-rpondeur.
Une fois le cadre rempli, lauto-rpondeur va
diriger votre prospect l o vous le lui aurez
indiqu.
Ainsi, si vous souhaitez envoyer directement
votre prospect sur la page dachat de votre site
rpliqu, vous pourrez le faire. Si vous voulez
lenvoyer sur votre blog pour quil prenne
connaissance de vos articles, ce sera galement
possible. Si vous voulez uniquement le
contacter par tlphone ou mail, cest aussi
possible.
Lauto-rpondeur est ce qui va permettre dautomatiser les taches. Cest, je pense, indispensable
tout rseauteur, mme sil ne gnre pas de prospect par internet. Il en existe plusieurs des cots
qui sont trs accessibles (moins de 20 !/mois). Les plus connus sont Aweber, GetResponse et
CyberMailing.
Pour schmatiser, votre auto-rpondeur va assurer deux fonctions pour vous (en fait il fait beaucoup
plus que a...) :
Capturer les Coordonnes
LAuto-Rpondeur
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Il va crer une base de donnes, et vous fournir
des informations sur vos prospects, tout en vous
permettant de les contacter sur des bases
rgulires et programmes lavance, et ainsi,
assurer un suivi avec eux.
A chaque fois quun prospect rempli le
formulaire de capture, les informations vont
dans une base de donnes que vous pouvez
grer via votre auto-rpondeur. Cest ce quon
appelle une liste.
Vous pouvez ainsi crer des listes distinctes
suivant le formulaire rempli, pour diffrencier
vos prospects et les messages que vous allez
leur dlivrer.
Mais vous pouvez galement voir les
comportement de vos prospects et sils ouvrent
ou non vos messages, o ils cliquent....ce qui
vous permet dajuster vos campagnes et vos
messages.
Bien plus que cela, et cest l o se trouve toute
la puissance dun auto-rpondeur, il va grer le
suivi de votre prospect, tout en continuant lui
donner des informations de valeur, lui
proposer des solutions au travers de news-letter
rgulires (appeles galement follows-up),
programmes davance ou ponctuelles via le
module Broadcast.
En effet, il faut savoir quau moins 7 contacts
sont ncessaires, avant que les gens prennent
une dcision dachat ou passent laction, dou
limportance des follows-up !
Assurer un Suivi
Une fois que vous aurez combin tous ces lments (contenu
ducatif, mthodes de marketing, techniques de capture) vous
aurez cr votre propre systme de gnration de prospects
qui fonctionnera 24 H/24, 7 jours/7, sans que vous soyez
prsent.
Comme vous avez cr ce contenu unique et original, vous avez maintenant le contrle de la
gnration de vos prospects ainsi que de leur qualit.
Personnellement, je recommande qu un moment, dans ce processus automatis, vous impliquiez
un peu plus votre prospect en lui proposant d'entrer en contact avec vous, au travers dune
consultation gratuite en vue de mieux cerner leurs problmes et sassurer que, ce que lon propose,
peut effectivement tre une solution.
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Auront trouv VOTRE contenu, unique et


original,

Auront dvelopp confiance et crdibilit en


vous car vous ne leur aurez pas servi un
baratin commercial, mais que vous les
aurez aid rgler un besoin immdiat pour
eux, et les aurez amen vers de linformation
utile pour savoir comment rgler ce
problme,

Vous verront comme une partie de la solution


et un guide, et non pas comme un produit ou
une compagnie inconnue,

Ve r r ont vot r e c ont e nu c omme de


linformation vritablement instructive et non
pas comme un laus commercial comme le
font tant dautres distributeurs (et a cest
une norme diffrence).
Alors que la plupart des distributeurs se dbattent pour trouver des gens
qui parler (en essayant de convertir des suspects en prospects), ou en
distribuant des chantillons leur famille et amis, ou encore en achetant
des prospects gnriques, vous, vous avez des prospects intresss,
qualis, et personnaliss, qui viennent vous, qui sont dj attirs par
votre message et par ce que vous avez leur offrir.
Ces prospects l, vous feront oublier tout ce que vous navez pas aim dans le marketing de rseau,
et maintenant place au plaisir et labondance !
Ces prospects cibls vous seront entirement personnaliss parce quils :
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ARMELLE BARTHALOT

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Armelle Barthalot
Est l'auteur et le crateur du blog du mlm.
Elle est passionne par le marketing de rseau et
s'intresse particulirement aux mthodes qui permettent
de dvelopper lactivit de MLM "en ligne".
Elle sinspire pour cela des mthodes amricaines qui
sont en train de rvolutionner lapproche traditionnelle
du marketing relationnel.
Vous pourrez y apprendre notamment tester vos
comptences d'alpha leader ou comprendre pourquoi
90% de vos prospects n'achteront pas vos produits !
Et si vous maitrisez l'anglais, vous aurez gratuitement accs une formation de la plateforme d'un
des meilleurs systme de marketing amricain : My Lead System Pro (MLSP).
Travailler directement avec elle
Si vous souhaitez travailler directement avec elle, en employant des mthodes modernes et
effectives en matire de marketing, et en vous formant aux techniques consultatives de vente et de
recrutement, vous pouvez la contacter par mail en cliquant ici ou par tlphone au 06.76.81.25.66
Ce guide est uniquement pour votre usage personnel. Vous ne devez pas
reproduire, vendre ou distribuer cet ouvrage, dans sa totalit ou en partie,
sans une autorisation expresse de son auteur.
2011 Armelle BARTHALOT, tous droits rservs.