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ARMELLE BARTHALOT
www.leblogdumlm.com
IMAGINEZ QUE VOUS PUISSIEZ BATIR
VOTRE RESEAU EN EVITANT REJET ET
OBJECTIONS
Si vous tes en train de me lire cest que, comme 97% des personnes qui
pratiquent le marketing de rseau, le marketing relationnel ou le MLM,
vous ntes pas satisfait de vos rsultats, vous ne savez plus comment faire
pour russir mais vous ne voulez pas abandonner, car au fond de vous
mme, vous savez que ce systme est le bon.
Par contre, la faon dont on vous a montr
comment procder, ne vous convient pas ; et a
cest dans le meilleur des cas, car le plus
souvent on ne vous a rien montr du tout, on
vous a aiguill sur un ou deux vieux bouquins
de marketing qui prnent la liste de noms et les
associations locales, et qui vous apprennent des
scripts dmods vous donnant limpression de
faire du tldmarchage !
On vous a galement fait comprendre que si
vous ne russissez pas, cest que vous ne parlez
pas assez de personnes, ou que votre
Pourquoi nest pas assez grand !
Vous savez ce que jen pense et si ce nest pas
le cas, nhsitez pas aller lire Les 7 grands
mensonges du marketing de rseau et
notamment le mensonge n 6.
Je suis pass par l et jai donc, moi aussi,
cherch des rponses ailleurs. Ces rponses
mont essentiellement t donnes par Mike
Dillard et Ann Sieg au travers du marketing
dattraction.
Jai pu mettre en application ces enseignements
au travers dinternet grce la plateforme
amricaine My Lead System Pro qui regroupe
les plus grands leaders amricains en matire
de marketing de rseau et qui partagent leur
savoir faire au travers de webinars, de
sminaires, et dappels tlphoniques toutes les
semaines.
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Ce guide est donc le fruit, outre de mon
exprience personnelle, de centaines dheures
de formation et dapplication.
La mthode que je vous propose dy dcouvrir
est pratique par tous les adeptes du marketing
dattraction, que ce soit dans le marketing de
rseau ou dans toutes autres formes de
commerce.
Elle a largement dmontr son efficacit, pour
tous ceux qui ont voulu lappliquer avec
consistance, srieux et rgularit, sans penser
que ctait une baguette magique qui rglerait
par enchantement tout problme et qui rendrait
riche en 3 mois !
Effets Secondaires
En tout tat de cause, vous aurez faire face
certains effets secondaires (compltement
dsirables), dont la liste qui suit nest pas
exhaustive :
Celle o linformation est donne sans rien en attendre (aucune rcompense en tirer ou motif
personnel), comme par exemple recommander un film que lon a vu, un bon restaurant, un htel...
Et puis celle qui peut aboutir un gain financier ou un avantage pour celui qui en parle, pour
avoir donn ou partag certaines informations. Comme par exemple recommander votre coiffeur
vos amis, une fois que vous avez su que vous auriez une remise de 20% votre prochain rendez-
vous, ou parler de vos produits ou de votre opportunit vos amis et famille.
Dans le Marketing de Rseau, vous utilisez cette dernire sorte de bouche oreille, et vos prospects
peuvent faire la diffrence entre ce que vous dites gratuitement ou pas.
Et la plupart des distributeurs ne ralisent pas que le client fait la diffrence entre ce que vous
partagez, juste pour leur propre bien, et ce que vous partagez, et qui va vous procurer un bnfice,
mme si cest pour leur bien. Ceci est plus amplement expliqu dans le mensonge # 2 dAnn Sieg.
Le problme avec cela cest que a cr une barrire mentale entre vous et votre prospect, il se sent
vendu et dmarch et il se referme et ne sera pas vraiment attentif votre message.
L i l l usi on du bouche orei l l e ou de l a
recommandation
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Bien videmment, il faut continuer parler de votre produit mais pas de la mme faon. Ainsi, vous
devez prciser, ds le dpart, que vous vendez ce produit car vous lavez essay et vous avez eu
dexcellents rsultats avec, et, ce moment l, vous pourrez demander si votre ami(e) connait des
personnes qui elle peut vous recommander, et qui pourraient tre intresses par un tel produit. Le
bouche oreille peut marcher, mais ce nest pas aussi efficace et dmultiplicateur que les mthodes
actuelles de marketing.
Souvenez-vous, les meilleurs prospects sont ceux qui viennent vous pour vous demander plus
dinformations. Ils initient le contact en premier.
Equiper votre ligne, pour quelle puisse russir de faon autonome, tout en favorisant les
leaderships individuels,
Btir votre propre liste dabonns et assurer votre auto-promotion, cest--dire savoir vous vendre
et vous mettre en avant.
Votre niveau de russite va dpendre de votre capacit raliser ces objectifs.
Ce qui compte donc maintenant, cest comment vous allez faire ?
Et bien trs simplement, en suivant ces trois points :
Gnrer
personnellement des prospects,
grce du contenu intressant,
attractif et de valeur pour les
attirer et construire votre liste,
Utiliser
des mthodes de marketing
efficaces pour dlivrer votre
message votre march cibl,
Capturer
leur information de contact
afin de pouvoir communiquer
e f f i c a c e me n t a v e c v o s
consommat eurs et fut urs
distributeurs pour les aider
obtenir ce quils veulent.
La Notion de Prospect
Croire que tout le monde est votre prospect est probablement la chose la plus inexacte que lon vous
apprend. Mme si ce nest pas totalement faux, a vous induit en erreur de penser que tout le monde
a besoin, ou veut, ce que vous avez proposer, votre produit ou votre opportunit.
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Un prospect quali :
des gens qui veulent passer plus de temps avec leurs enfants,
....
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Imaginons maintenant que vous vouliez attirer cette dernire catgorie de prospects, ceux qui
veulent une augmentation.
Vous pourriez, par exemple crer du contenu sur Comment obtenir une augmentation toutes les
semaines aux termes duquel vous allez dcrire dans un premier temps pourquoi il est important
davoir une augmentation de salaire, voquer les fins de mois difficile, les vacances trop rares, les
factures impayes...
Puis dans un deuxime temps, vous noncerez les moyens qui existent pour obtenir une
augmentation, comme demander son patron (mais cest pas acquis...). Parmi ces solutions,
dtaillez la possibilit dobtenir lquivalent dune augmentation au travers du marketing de rseau.
Il est beaucoup plus facile davoir 200 ! par mois au travers dun activit de MLM que par une
augmentation de salaire. Faites des recherches pour connaitre la situation du march, les chiffres, les
avantages et inconvnients des diffrentes solutions...positionnez vous en expert et terminez par un
appel laction si le prospect veut en savoir plus.
Vous aurez ainsi structur votre contenu conformment au plan dcrit ci-
dessus.
Et, si vous voulez gnrer des prospects pour
vos produits (imaginons que vous soyez dans le
bien-tre), vous pourriez cibler :
....
Mais attention, ceux qui sintressent au bien-
tre ne sintressent pas forcment vos
produits, ce ne sont pas forcment vos
prospects.
Vous devez imprativement lister tout ce que
font vos produits ou services et comment ils
peuvent aider les gens. Puis quel type de
personnes ils peuvent aider ; vous aurez ainsi
votre march cibl et vous pourrez donc dfinir
le type de contenu crire pour toucher
directement ces personnes.
Une autre faon de procder consiste rflchir toutes les situations que traverse votre march
cibl, et de voir comment vous pourriez vous appliquer rgler leurs problmes au travers de ce que
vous offrez.
Mais vous ne devez jamais oublier, que ce type de gnration de prospect se fait au travers dun
contenu instructif, proposant des solutions et non pas au travers de battage publicitaire pour les
produits de votre Compagnie ou pour votre opportunit.
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Pour vhiculer votre message, et lamener
devant leurs yeux, vous disposez de nombreux
supports comme :
Le blogging,
Un site web,
Les webinars,