Resumen

Autor: Og Mandino

El vendedor más grande del mundo

CAPITULO: 1

Este capítulo comienza describiendo a Hafid como un anciano y a el palacio donde vivía. Era un palacio lleno
de riquezas incalculables. Más tarde se observa la conversación entre Hafid y su tenedor de libros Erasmo.
Hafid se da cuenta que le queda poco de vida por causa de su vejez. Por tal motivo le pide a Erasmo que
venda todos sus bienes y los convierta en oro para luego más tarde repartir una parte a los pobres. No tan sólo
le pidió a Erasmo tal cosa; sino también transferir el título de propiedad del palacio a cada uno de los
emporios que lo administraban por él.

Además le informó a Erasmo que transfiriera 50,000 talentos de oro a su nombre y que se quedara con él hasta
que se cumpliera una promesa que Hafid había hecho que sólo sabía él y su amada esposa Lisha. Ha todo esto
Erasmo permanecia sorprendido y humildemente decía que no lo merecía.

Hafid se sentía muy agradecido de la incondicional amistad y lealtad de tantos años por lo cual lo llevó a
tomar dicha desición como motivo de agradecimiento hacia Erasmo. Finaliza el capítulo con la duda de
Erasmo acerca del secreto de Hafid.

CAPITULO: 2

Comienza hablando sobre que ya se había cumplido todo lo ordenado por Hafid; todo fue repartido entre los
administradores de los emporios y la parte que le había sedido a Erasmo. El imperio comercial más poderoso
de su época se había disuelto.

Erasmo se lo comunicó a Hafid quién lo cita a un salón que nunca nadie había entrado y que era motivo de
comentarios por las demás personas. En el salón había sólo un cofre que en su interior contenian unos
pergaminos con el arte de tener éxito en los negocios. Hafid se había dejado llevar por estos pergaminos toda
su vida por lo cuál le había ido muy bien convirtiendose en rico.

El primer pergamino era el más importante ya que enseñaba la manera más eficaz de

aprender lo que está escrito en los demás pergaminos. Luego Erasmo dudosamente le pregunta a Hafid porque
no compartió el contenido de estos pergaminos con las demás personas para que al igual que él fueran
exitosos en el arte de vender. Por lo que le contestó; que el que se los consedió no se lo permitió hacerlo hasta
tanto conociera el elegido mediante una señal. Luego le pide a Erasmo que se quede con él hasta el día de la
entrega de los pergaminos; a lo cual Erasmo accedió. Los pergaminos era el secreto de Hafid.

CAPITULO: 3

Cuando Hafid salió de la habitación donde estaba el cofre y se dirigió a una torrecilla comenzó a recordar los
tiempos en que el había decidido emprender la profesión de vendedor. Su recuerdo fue el siguiente:

Comenzó describiendo el mercader más grande que había para aquel entonces. Todo el mercader era de
Pathros; su padre adoptivo; luego de que sus padres biológicos fallecieran. Hafid ocupaba el puesto de
camellero; con el cuál no estaba satisfecho. Por consiguiente le pide a Pathros ser vendedor de sus mercancías.

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Hafid era un joven con ambiciones con relación al poder y a las riquezas y como camellero no podría lograr
tales sueños de grandeza y poder. Se sentía capaz de lograr tal profesión.

Pathros comenzó a interrogarlo con relación a lo que el haría con tanto dinero. Hafid le contestó que seguiría
su ejemplo; una parte de su dinero para sostener a su familia y la otra mitad repartirlo entre los pobres.

Comenzó Pathros a aconsejar a Hafid diciendo: Las riquezas no deben ser la meta de tu vida; la verdadera
riqueza es la de tu corazón no la de tu billetera . Pathros con sus palabras lo insitava a buscar el amor y ser
amado; alcanzar la paz mental y la serenidad. A todo esto Hafid se mantenía incrédulo ante las palabras de
Pathros. La ambición de Hafid fue a raíz de que conoció a una dama de la alta sociedad de la cuál se enamoró.
Por tal motivo quería dejar de ser camellero y estar a la altura de ella economicamente para conquistarla.

Pathros decide ayudar a Hafid el cuál le agredeció grandemente. Pathros le explica

a Hafid que no será fácil ser vendedor que como a tenido que luchar hasta esos momentos debera seguir . Por
tal motivo Pathros lo había destinado como camellero para que aprendiera que nada es fácil en la vida y que
todo debe ser ganado fuertemente. Otro consejo dado a Hafid es que las recompensas no son grandes cuando
se alcanza el éxito sino que son grandes porque no todos alcanzan el éxito. Como también que las derrotas son
motivo de lucha y del deseo de ser mejor cada día.

Pathros procede a explicarle a Hafid de lo dificil de la profesión de vendedor y lo peor de todo es que se
alejara de su familia. Pathros desiste de sus consejos y le encomienda su primera tarea que consiste en ir a
vender un manto muy fino y costoso a Belén, el lugar más pobre. Hafid dudo vender el manto por lo cuál se lo
hizo saber a Pathros. Pathros le dijo: Nunca te avergüenzes de emprender algo aunque fracases, porque aquel
que no ha fracasado nunca a intentado nada.

Hafid se destinaba a emprender su misión cuando Pathros lo detiene y le dice: El fracaso no te sobrecogera
nunca si tu determinación para alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa ...

CAPITULO: 4

Habían pasado cuatro días que Hafid se encontraba en Belén y aún no había vendido el manto que le dió
Pathros. Luego pensó que había fracasado como vendedor y su mente se le abrumo de preguntas sin
encontrarles respuestas. Belén era un lugar muy pobre y por eso todos los vendedores pasaban de largo sin
detenerse en aquel lugar. Cuando el fracaso se estaba apoderando de él, desistió de su pensamiento cuando
pensó en Lisha y le dió motivación para seguir en la venta del manto.

Hafid se dirigió a una cueva en donde había dejado a su animal de carga para pasar la noche. Dentro de la
cueva vió una luz resplandeciente y a una familia con un bebé en pésimas condiciones y con mucho frío.
Hafid se compadeció de aquél bebé y fue a buscar el manto y cubrió al niño; ante la mirada sorprendida de sus
padres.

Al salir Hafid de aquella cueva sus ojos se llenaron de lagrimas al ver una estrella muy resplandeciente
encima de aquella cueva. Hafid se unió a la caravana que

regresaba a Jerusalén mientras la estrella seguía delante de él.

CAPITULO: 5

Hafid durante todo el camino de regreso a Jerusalén pensaba en alguna excusa que le daría a Pathros sobre el
manto que había regalado porque si decia la verdad se burlarían de él.

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Al llegar se encontró con Pathros; el cuál lo llamo sorprendido por tan brillante estrella que veía. Le preguntó
a Hafid que si había visto la estrella y lo negó. Pathros miró a Hafid con incredulidad y le dijo que esa estrella
lo estaba siguiendo a él ya que hacia 2 horas que la venía observando en Belén y luego se había unido a la
caravana y por último estaba ahí donde estaba Hafid. Pathros replicó que nunca había visto algo semejante y
que esa noche nunca la olvidaria; por lo cuál Hafid contestó lo mismo.

Pathros le preguntó el porque nunca olvidara esa noche y se dirigió a la sesta del asno donde Hafid llevava el
manto y no vió nada. Pathros pensó que Hafid habia vendido el manto y lo invitó a que le contara todo lo que
había vivido en Belén.

Hafid prosiguió diciendole todos los contratiempos que tuvo con personas y en un sin fin de preguntas que
ponia en duda ser un buen vendedor. Luego pensó en Lisha que no podía ser un fracasado ante los ojos de ella
pero igual ya lo era porque había regalado el manto.

Pathros le dijo que ese viaje fue muy beneficioso para él y para Hafid porque la brillante estrella lo había
sanado de su ceguera. Luego le dijo que se preparara para otro viaje con destino a Palmira pero que esta vez
fuera como camellero. Al final le dijo: Hafid duerme en paz porque no haz fracasado.

CAPITULO: 6

Hafid fue llamado por Pathros quién lo vió con asombro ya que se observaba muy decaído desde la última vez
que lo vió. Pathros le pregunta con voz lenta que si todavia queria ser un vendedor; por lo cuál Hafid le
contestó que sí.

Luego Pathros le ordenó a Hafid que buscara bajo su cama un pequeño cofre y prosiguió a contarle la historia
de la manera en que la había adquirido y las condiciones que le habían impuesto al respecto.

Dicho cofre contenía diez pergaminos que decian la manera de como ser un vendedor exitoso. Pathros le había
dado el cofre a Hafid con las siguientes condiciones: Sólo leyera un pergamino a la vez; que hasta que no lo
entendiese perfectamente no siguiera leyendo los demás. Repartir la mitad de lo ganado a los pobres y por
último que la persona a quién le diera el cofre con los pergaminos podía divulgar su contenido a los demás.

Pathros se había dado cuenta que Hafid era el indicado por la brillante luz de aquella y el acto que hizo con
aquella familia pobre en Belén. Hafid acepto las condiciones y partió con el cofre y sus ojos llenos de
lagrimas porque no hiba a ver más a Pathros. Pero no sin antes repertirle a Pathros aquella frase que decia: El
fracaso no me sobrecogera nunca si mi determinación para alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa.

CAPITULO: 7

Hafid llegó a una ciudad llamada Damasco donde por todos lados veía un centenar de vendedores aclamando
sus mercancías. Hafid con temor caminaba entre ellos hasta que encontró alojamiento en una posada llamada
Mosha. Rapidamente buscó el cofre y lo abrió pero llego a el nuevamente el temor. El no creía que podría
llegar a ser el mejor vendedor del mundo porque no tenía el suficiente valor como todos los vendedores que se
había encontrado al llegar a la ciudad. Cerró el cofre y se quedó dormido. Al día siguiente al despertar vió un
gorrión que intrepidamente entro por su ventana y se dió cuenta que al igual que el gorrión el podía salir y
alcanzar el éxito. Luego de eso repitió aquellas palabras sabias de Pathros: El fracaso no me sobrecogera
nunca si mi determinación para alcanzar el éxito es suficientemente poderosa. Prosiguió a leer el primer
pergamino.

CAPITULO: 8

Hoy comenzó una nueva vida para Hafid al leer el primer pergamino. Ya no era aquel camellero que sufrió

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durante tanto tiempo y que el pensamiento del fracaso le era agobiante.

La primera ley que obedecera es:

Me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de esos hábitos.

Es uno de los primeros pasos para lograr lo que nos proponemos; somos esclavos de los hábitos que nos
formamos y estos deben ser po lo tanto buenos hábitos. Para formar un hábito debera repetirlo siempre. Como
dice Og Mandino en su libro: porque cuando un acto se hace fácil mediante la repetición constante se
convierte en un placer realizarlo y si es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el
realizarlo con frecuencia.

Hafid decidió leer cada pergamino por 30 dias por la mañana, al medio día y por último al acostarse pero esta
vez en voz alta. Todo este procedimiento con el fin de que quede grabado en su subconciente y así nunca
olvidarlo.

CAPITULO: 9

Segundo Pergamino:

Saludaré este día con amor en mi corazón

Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos por nuestros semejantes nos hace mejores personas;
ellos descubren el afecto en nosotros. Como dice en el libro: podrán contradecir mi razonamiento, podrán
desconfiar de mis discursos, podrán desaprobar mi manera de vestir, podrán rechazar mi rostro y hasta podrán
sospechar de mis ofertas especiales y sin embargo mi amor les derretira el corazón al igual que el sol cuyos
rayos entibian la más fría arcilla.

Nos dice que debemos verle el lado positivo a todas las cosas ya que nos hacen crecer cada día. Como por
ejemplo: Acogeré la felicidad porque engrandece mi corazón; pero también soportaré la tristeza porque
descubre mi alma.

Otra de las cosas que señala es que debemos elogiar a nuestros enemigos ya que se pueden convertir en
nuestros amigos y al animar a nuestros amigos se convertirán en nuestros hermanos. Ante las reacciones
negativas de los demás contestar con amor y permanecer en silencio; rapidamente saldrá una sonrisa de
nosotros y la otra persona se calmará. El amor es la clave del éxito.

CAPITULO: 10

Tercer Pergamino:

Persistiré hasta alcanzar el éxito

Este pergamino nos dice que es la perseverancia el componente más importante de conseguir nuestras metas,
ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por sí solas pueden ayudarnos sin perseverancia. Los ejemplos que
nos presenta Og Mandino en su libro son:

• La bravura del toro; que aunque las picaduras constantes de la lanza; sigue luchando hasta conseguir
lo que quiere.
• Nunca ser oveja que espera la orden del pastor sino ser un león audaz y valiente. Como también no
prestarle atención a las lamentaciones de los demás porque suelen ser contagiosas y nos envenenan el
alma.

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 • El leñador que dá golpes con un hacha al tronco de un roble que no sólo dá un golpe sino que dá
muchos y persiste hasta lograr cortarlo.
• No decir palabras como: ABANDONO, NO PUEDO, IMPOSIBLE, IRREALIZABLE,
IMPROBABLE, FRACASO, IMPRACTICO, SIN ESPERANZAS Y RETIRADA porque son
palabras de necios.

Hay que olvidarse de los acontecimientos del día que ha pasado; sean buenos o malos y vivir el nuevo día con
confianza de que será un mejor día.

CAPITULO: 11

Cuarto Pergamino:

Soy el milagro mas grande de la naturaleza

Si hay algo que debemos explota, es que somos criaturas únicas en la naturaleza, nunca ha nacido nadie
exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar y de caminar son únicas y debemos conservar esta
singularidad.

No debemos imitar a otros puesto que somos únicos y especiales (Ralph Waldo Hemerson: La imitación es
un suicidio y la envidia es ignorancia). Una recomendación que nos da Og Mandino es que los problemas
del trabajo no se deben llevar a la casa y viceversa porque no será efectivo para ninguno de los dos lugares.

La naturaleza no conoce derrota y como somos parte de la naturaleza tampoco nosotros.

CAPITULO: 12

Quinto Pergamino:

Viviré este día como si fuese el último día de mi vida

No debemos perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar, sobre errores que
hemos cometido y que pertenecen al pasado. Sólo tenemos una vida y debemos luchar para que sea cada día
mejor; viviendo un sólo día a la vez. Por lo tanto, debemos tratar la vida con ternura y afecto cada hora,
porque no retornarán jamás. Todas las cosas negativas cambiarlas por cosas positivas: indecisión por acción,
dudas por fe, temor por confianza, etc. Debemos demostrar el cariño que sentimos por los demás ya que
mañana no sabremos si estaremos y sea demaciado tarde.

Pensar que si el día de hoy no obtenemos lo que queremos igualmente dar gracias porque será un peldaño más
para alcanzar el éxito.

CAPITULO: 13

Sexto pergamino:

Hoy seré el dueño de mis emociones

Debemos recordar que podemos controlar nuestras emociones, que nuestras acciones deben controlar nuestros
sentimientos y no al contrario.

" Si me siento deprimido cantaré

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Si me siento triste reiré

Si me siento inferior vestiré ropas nuevas

Si me siento inseguro levantaré la voz

Si miedo me lanzaré adelante

Si siento pobreza pensaré en la riqueza futura

Si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado

Si me siento insignificante recordaré mis metas."

La naturaleza posee cambios de ánimo como por ejemplo: pasa el invierno y llega el verano, el sol sale y el
sol se pone, florecen las flores y luego se marchitan, etc. Al igual que la naturaleza así somos nosotros porque
somos parte de ella. Debemos pensar que cada experiencia negativa cambiará a una experiencia positiva. La
manera en que tratemos a los demás, así nos trataran.

También tenemos que estar atentos cuando los sentimientos de grandeza quieran apoderarse de nosotros
porque nos destruirán. Debemos estar atentos cuando los sintamos y pensar en los días que no han sido
fructiferos para nosotros y eliminarlos por completo.

Este pergamino nos ayudará a comprender los estados de ánimos de las demás personas y por consiguiente
entender que no es el mejor día de esa persona y regresar otro día que seguro será mucho mejor.

CAPITULO: 14

Séptimo pergamino:

Me reiré del mundo

El hombre es el único animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo que acontece, por lo
tanto debemos cultivar esa cualidad. Cuando reimos nuestras penas desaparecen. No debemos preocuparnos
por lo que sucedido ya que al pasar el tiempo esa preocupación parecera insignificante. Cuando alguna mala
experiencia nos aceche nuestras vidas repetir estas palabras: Esto pasará también al igual que nos sucedan
cosas buenas para no aferrarnos a ellas y que nos convirtamos en seres superiores a los demás.

CAPITULO: 15

Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento

Cada uno de nosotros tenemos el don de escoger lo que seremos en la vida. Como el ejemplo que nos presenta
el libro que dice: El trigo puede ser puesto en una bolsa para darle de comer a los puercos; o más bien puede
sembrarse en la tierra para que sus espigas de oro produzcan mil granos de uno.

Debemos trazarnos metas y no temer si son demaciado elevadas. Trazandonos metas es que nuestra vida
adquiere sentido. Si no logramos nuestras metas porque tropezamos en el camino no desanimarnos porque el
hombre tropieza con frecuencia antes de llegar a su hogar y es normal. Como también si las alcanzamos no
proclamar el éxito porque ante todo debemos ser humildes. El secreto es tener aspiraciones.

CAPITULO: 16

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Noveno pergamino:

Procederé ahora mismo

Debemos dejar a un lado el temor y lanzarnos en busca del éxito. Como dice Og Mandino en su libro: Ningún
mapa, por bueno que sea, puede trasportarnos ni a un centímetro de distancia es nuestra diligencia la que nos
conduce al éxito.

No debemos eludir las tareas para hacerlas mañana porque el mañana es para los fracasados. No hay momento
oportuno para realizar las cosas, es hoy ese momento. Repetir estas palabras: Procederé ahora mismo es muy
importante cuando el desanimo nos aceche y al igual que todos los dias de nuestras vidas.

CAPITULO: 17

Décimo pergamino:

Oraré pidiendo directivas y orientaciones

Todos de una manera u otra sin importar a que religión pertenezcan, cuando están en peligro aclaman a Dios.
Siempre Dios nos da una respuesta a nuestro clamor ya que cuando no obtenemos lo que queremos también es
que Dios nos dice No y eso es una respuesta.

Nunca debemos orar pidiendo cosas materiales, sino pedir direcciones para poder alcanzarlas. Lo primero
conduce a la pasividad, lo segundo a hacernos las preguntas que nos conducen al éxito.

CAPITULO: 18

Hafid ya en su vejez se sentaba en su jardín junto a Erasmo porque no podía hacer más actividad por las
enfermedades que padecia. Sólo esperaba aquella persona elegida que heredara de él los 10 pergaminos. La
espera duró 3 años luego de disuelto su emporio comercial.

Un día procedente del desierto Oriental llega un hombre arapiento al palacio de Hafid para hablar con él.
Rapidamente le dijo su nombre (Saulo) y que era procedente de Jerusalén.

Saulo prosiguió a contarle la historia de Esteban, un seguidor de Jesús. Saulo fue enviado a Damasco a buscar
todas aquellas personas que proclamasen a Jesús y encandenarlos. En el camino a Damasco; Saulo escuchó la
voz de Jesús que le impartaba ordenes. Saulo cambió su manera de pensar luego de escuchar aquella voz y
prosiguió a predicar la palabra de Dios en una sinagoga. Las personas de allí no creyeron el cambio de Saulo
por lo cual se escapó de aquel lugar por miedo a que le hicieran daño.

Saulo escuchó nuevamente la voz de Jesús que le decía que regresara a Damasco y buscara a Hafid para que le
diera a conocer el contenido de los pergaminos y así el pudiera proclamar su palabra con éxito.

Saulo le contó la historia de Jesús quién fue crucificado para salvarnos y que lo habia dado todo por nosotros.
Saulo sólo pudo recobrar un manto que estaba a los pies de Jesús. Hafid se quedo impresionado porque era el
manto que el había regalado en sus comienzos como vendedor sin saber que a quién se lo regaló fue a Jesús el
mesías.

Hafid se dió cuenta que Saulo era el elegido para quedarse con los pergaminos por haber sido enviado por
Jesús. Para que diera a conocer el contenido de los pergaminos y por consiguiente los proclamase para hacer
una sociedad mucho mejor.

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Opinión

Considero este libro muy importante y sobre todo de autoayuda para tener éxito en la vida no tan sólo en
vender sino en todo lo que emprendamos en nuestra vidas. Og Mandino en este libro nos da nuevas
esperanzas y una renovadora perspectiva de ver la vida. Este libro ofrece valiosos instrumentos para vencer
los miedos, romper barreras y cambiar tu mentalidad para lograr tus sueños y metas más deseadas.

Es una historia muy conmovedora ya que al final nos menciona a Jesús que es el centro y lo más importante
que debe haber en nuestra vida. Es impresionante que a pesar de que menciona a Jesús en su historia no hace
alusión a ninguna religión ya que Dios es el único camino del bien sin importar a que religión pertenezcas.

Og Mandino abarca todas las inquietudes que tiene el ser humano en su libro y nos da consejos para
sobrellevarlos y salir adelante. En fin, me pareció un libro impresionante y de mucho provecho tanto para mi
vida personal como profesional.