3.3 ANALISIS DE LA DEMANDA La demanda deber entenderse como la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de una poblacin.

Algunas diferencias se pueden establecer cuando se cuantifica la demanda. Esto es tomando en cuenta que la necesidad que se pretende identificar es aquella que se deri!a de compradores con poder suficiente para adquirir un determinado producto o ser!icio que satisfaga dic"a necesidad o tiene la disponibilidad a pagar. Lo anterior lle!a a establecer la diferencia entre la que puede ser una demanda potencial # la demanda efecti!a o real. La demanda potencial es un indicador mu# !alioso solo que deber complementarse con los datos de la demanda real. As$ la demanda potencial diaria de lec"e es la que se deri!a de la cuantificacin de los requerimientos de la poblacin infantil %para la cual la lec"e es una necesidad e!idente pero tambi&n lo es para la poblacin adulta que lo requiere'. No obstante no toda la poblacin cuenta con el ni!el de ingresos suficiente para e(ercer esa demanda por lo tanto la demanda real es menor. La demanda potencial sir!e de referencia bsica para la medicin de la demanda real. )or lo tanto abran de reportarse los parmetros que determinan a la primera como se !ern en apartados posteriores. *LASI+I*A*I,N DE LA DEMANDA. La demanda de un producto puede tener origen en las necesidades del "ombre en la temporalidad en su destino # en la estructura del mercado e-istente. En relacin a las necesidades que cubre puede ser. Demanda de bienes socialmente bsicos. La sociedad los requieres para su desarrollo # crecimiento # se relacionan con alimentacin salud !estido !i!ienda entre otros rubros. Demanda de bienes no necesarios. Se deri!an de una necesidad creada artificialmente por gustos o preferencias. Se llaman tambi&n de consumo suntuario. En relacin con su temporalidad pueden ser. Demanda continua. Aquella que se e(erce en forma permanente. Demanda c$clica o estacional. Lo que en alguna forma se relaciona con los periodos del a/o. Las flores en determinadas fec"as los (uguetes los pinos na!ide/os etc. 0ambi&n la estacionalidad es relati!a a la oferta tal es el caso de frutales # "ortali1as. De acuerdo a su destino puede ser. Demanda final. La que se identifica con los bienes o ser!icios finales Demanda intermedia. La que reali1an las empresas que adquieren el bien o ser!icio en sus procesos producti!os. Demanda para e-portacin. La e(ercida por empresas nacionales o e-tran(eras para destinarla a mercados de otros pa$ses.

De acuerdo con la estructura del mercado. Sustitucin de importaciones. *uando el mercado es abastecido por oferta e-tran(era # se identifica la posibilidad de satisfacerlo con produccin interna. Esto es que no e-iste competencia interna. )or lo tanto independientemente de las condiciones producti!as las de comerciali1acin son relati!amente !enta(osas. Demanda insatisfec"a o potencial. *uando la oferta es restricta la e-istencia de un mercado insatisfec"o es e!idente. No resulta completo el potencial para ampliar dic"o mercado. La clasificacin de la demanda ba(o este rubro sin contar con informacin suficiente puede conducir a in!ersiones ruinosas por lo que su anlisis debe ser detallado # cuidadoso. Mercado cauti!o o integrado. 2n mercado cauti!o es aquel que se tiene a disposicin del pro#ecto estudiado. )uede estarlo ba(o un contrato o con!enio o por constituirse en 3nico comprador o monopsonio o bien por que la integracin de procesos permita asegurar la compra de lo producido. 4rea de mercado. La identificacin de producto a estudiar aporta los elementos necesarios para definir el rea del mercado a considerar. Esta puede restringirse a la localidad # la regin donde se ubica el pro#ecto. En la determinacin del rea del mercado la densidad econmica del producto tiene importancia rele!ante en atencin a que el rea ser mas amplia dependiendo de la distancia a la que el producto puede ser despla1ado por su precio la relacin distancia tiempo de despla1amiento # el grado de peri ci!ilidad de los productos o eficiencia en los ser!icios. ,tros factores que deben obser!arse al determinar el rea del mercado son. La infraestructura de almacenamiento #5o conser!acin que se contempla en el pro#ecto la infraestructura disponible en los centros de consumo # el tipo de transporte que se pueda utili1ar. 0I)I+I*A*I,N DE L,S DEMANDAN0ES. De acuerdo al tipo de bien que se aborde se podr identificar a los demandantes actuales # futuros la forma en que e(erce su demanda # ba(o que condiciones una demanda potencial puede considerarse %esperarse' que llegue a ser una demanda efecti!a o real. )uede tipificarse a los demandantes en atencin a sus ingresos sus "bitos de consumo # preferencias la estacionalidad ni!el cultural religin. 0ambi&n es con!eniente identificar cuales son sus caracter$sticas entre las que se pueden mencionar tama/o # crecimiento de la poblacin "bitos de consumo gustos # preferencias ni!eles de ingreso # gasto de la poblacin precios de los productos as$ como de los sustitutos # complementarios precios de otros bienes.

DEMANDA A*02AL. El anlisis de los factores anteriores permite dimensionar la demanda actual que tiene la finalidad de demostrar la e-istencia # ubicacin geogrfica de los compradores del producto estudiado. En t&rminos mu# agregados una primera apro-imacin a la demanda se obtiene del consumo aparente %*a'. *onsumo aparente 6 )roduccin 7 Importaciones 8 E-portaciones *a 6 ) 7 M 9 : mismo que se determina como la suma de la produccin # las importaciones deducidas las importaciones en un lapso definido. *uando la informacin disponible permite cuantificar los in!entarios tanto al inicio como al termino del ciclo el consumo aparente medido menos los in!entarios reporta el consumo efecti!o %*e' *onsumo efecti!o 6 *onsumo aparente 7 ; 8 In!entarios *e 6 *a 7 ; 8 I *ontando con el consumo aparente es sencillo obtener el consumo per cpita. Este consumo como indicador de la demanda puede obtenerse de diferentes fuentes o clculos mediante m&todos simples o de ma#or comple(idad como puede ser la encuesta. +A*0,<ES =2E A+E*0AN LA DEMANDA. La demanda se !e influida por di!ersos factores que determinan su magnitud incrementos decrementos o tendencias. *on base en estos se puede establecer la potencialidad del mercado # las posibles reacciones de los demandantes. Los factores que ma#ormente afectan a la demanda # que deben anali1arse. 0ama/o # crecimiento de la poblacin. Se debe obtener informacin relati!a a las caracter$sticas de la poblacin as$ como su estructura por edad # se-o. Esta informacin sir!e para conocer el mercado al que esta dirigido el pro#ecto. Es necesario conocer el crecimiento que "a tenido la poblacin en un determinado periodo para relacionarlo con el crecimiento esperado de la demanda # saber acerca de la densidad de poblacin de la 1ona de estudio lo que reporta la concertacin o dispersin de los demandantes. La informacin sobre poblacin ms confiable es la obtenida por los censos peridicamente reali1ados. El comparati!o de dos o ms censos permite la obtencin de la informacin base tasas de crecimiento densidad de poblacin estructura por edad # se-o concentracin # otras !ariables. ,tros factores de importancia son los $ndices de nutricin morbilidad mortalidad # sus causas. Esta informacin permite establecer en una primera apro-imacin la magnitud actual # futura de la poblacin demandante del producto o ser!icio en estudio que lle!ara a cuantificar la demanda potencial. *on la demanda potencial puede aplicarse el consumo per cpita "istrico obtenido estad$sticamente.

 >bitos de consumo. Aun siendo mu# grande la poblacin los "bitos # costumbres determinan la magnitud de la demanda del mercado anali1ado. Los "bitos de consumo de una poblacin son el refle(o de las caracter$sticas de los consumidores asociado a su ni!el de ingreso es decir las personas de altos ingresos tienen "bitos de consumo diferentes de las ingresos ba(os. *uando no se dispone de informacin completa es indispensable reali1ar una encuesta que permita obtener los indicadores bsicos para utili1arlos # refle(arlos. ?ustos # preferencias. Se debe considerar en el anlisis de la demanda la cantidad deseable #5o necesaria que un consumidor demandara de un bien o ser!icio independiente de su capacidad de pago. Es importante conocer las reacciones de los consumidores frente a la forma de presentacin del producto a sus caracter$sticas a las !enta(as que se deri!an de su utili1acin # a las promociones comerciales #a que esta informacin es de gran !alor cuando se pro#ecta la demanda de bienes de consumo. Ni!eles de ingreso5gasto. La demanda efecti!a esta relacionada directamente a la capacidad de pago de los consumidores. Los ni!eles de ingreso pueden ser obtenidos en los censos de poblacin de encuestas de ingreso9gasto o de otras fuentes que reporten informacin confiable al respecto. ,tros datos complementarios son el de la poblacin econmicamente acti!a esta asociada al tama/o de las familias # las fuentes generadoras del ingreso permitir pre!eer si los "bitos de consumo en el futuro se soportan en el ni!el # fuente de ingreso de la poblacin estudiada. )recios. El factor precio # sus repercusiones en la demanda es significati!a porque puede afectar los !ol3menes de un bien consumido. Si el precio se altera los !ol3menes demandados tambi&n pueden !erse alterados para lo cual se aplica la t&cnica denominada elasticidad9precio de la demanda. )ermite lograr la cuantificacin de la magnitud en que podr cambiar la cuant$a de la demanda # en consecuencia el !alor de las !entas en el caso que se produ1ca una modificacin en el precio o que el pro#ecto estudiado adopte una pol$tica de menor precio. DEMANDA IN0E<MEDIA Los bienes intermedios son utili1ados por las empresas para la fabricacin o para su operacin. La demanda de este tipo de bienes consecuentemente se deri!a de las necesidades del con(unto del sector producti!o. Esta demanda depende del uso que tiene los bienes # de la manera como son utili1ados en el proceso de produccin. Es importante saber los diferentes usos que puede tener el bien. La demanda intermedia es por lo tanto una proporcin en la demanda total. DEMANDA E:0E<NA En t&rminos cuantitati!os las e-portaciones se equiparan a la demanda e-terna.para incorporar esta demanda como una !ariable del mercado estudiado deber obser!arse su importancia relati!a dentro de la demanda

total. La informacin detallada de e-portaciones "istricas o futuras puede ser obtenida con las empresas e-portadoras o con las representantes de los compradores e-ternos las oficinas comerciales de los pa$ses demandantes o en estudios # publicaciones que aborden el tema del producto estudiado. 0ENDEN*IAS >IS0,<I*AS DE LA DEMANDA La e!olucin "istrica de la demanda se anali1a en series estad$sticas cu#a e-tensin depender de la disponibilidad # confiabilidad de la informacin de los productos en estudio. Se recomienda el anlisis de series "istricas de @ a AB a/os aunque esto depender del tiempo que tenga el producto en el mercado. El propsito de este estudio "istrico es tener una idea de la e!olucin a fin de pronosticar su comportamiento futuro con un margen ra1onable de seguridad. El comportamiento "istrico de la demanda se puede apreciar en el consumo aparente # en el consumo per capita #a que ambos permitirn anali1ar si la demanda se "a modificado por crecimiento de la poblacin o por !ariaciones en el consumo por "abitante. La e-plicacin del comportamiento "istrico de la demanda se traduce en confiabilidad para la determinacin de la demanda actual # ma#or margen de certe1a para la demanda pro#ectada. )<,CE**I,N DE LA DEMANDA )ara reali1ar la pro#eccin de la demanda es necesario conocer su e!olucin "istrica. Adems se debe tener una e-plicacin ra1onable que (ustifique esta e!olucin # un planteamiento de la probable constancia o modificacin futura de las circunstancias que se "an presentado. 2na practica com3n en la pro#eccin de la demanda es continuar en forma lineal la tendencia "istrica t&cnica que ser correcta siempre que las condiciones obser!adas en el pasado se presuman sern las que se obser!en en el futuro. De no ser as$ lo ms con!eniente es afectar esa tendencia con las circunstancias que se presupone se presentaran. La disponibilidad # anlisis del consumo per capita # las pro#ecciones de poblacin constitu#en informacin que permiten otra forma de pro#eccin. Se puede correlacionar la tendencia de las dos !ariables #a sea por tasa de crecimiento u otro medio estad$stico. El uso de encuestas o anlisis de corte trans!ersal son de gran utilidad #a que permite ratificar las pro#ecciones anotadas anteriormente o generar la informacin cuando esta no e-iste. Adems una encuesta puede dise/arse para establecer relaciones entre di!ersas !ariables diferentes ni!eles de ingreso ubicacin geogrfica ocupacin precios etc. ,tros m&todos son el empleo de coeficientes t&cnicos # comparaciones internacionales siempre que el mercado estudiado guarde similitud con el comparado. *ada anlisis utili1ado deri!ara del m&todo de pro#eccin mas con!eniente # que una pro#eccin reali1ada por D o mas m&todos permitirn ma#or certe1a en la pro#eccin de la demanda.

0I),S DE DEMANDAS E:IS0EN0ES La elasticidad es la relacin que e-iste entre la !ariacin de la demanda u oferta que se produce como consecuencia de una !ariacin en el precio # puede calcularse de la siguiente manera. Elasticidad de la demanda6 !ariacin en la cantidad demanda Eariacin en los precios Al representar grficamente la demanda en un sistema de e(es cartesianos # 6 precios del mercado a que se enfrentan consumidores - 6 cantidad del bien que los consumidores estn en condiciones de comprar a estos precios o tenga la disponibilidad a pagar %DA)' De acuerdo con la relacin que e-iste entre la cantidad demandada # el precio se puede clasificar de la siguiente manera. Demanda elstica. Infinita o ma#or que la unidad cuando una peque/a ba(a en el precio del bien "ace que la demanda aumente se representa en la grafica con una l$nea recta "ori1ontal. Demanda inelstica. Significa que la cantidad demandada del bien se mantiene constante independientemente de su precio. En este caso la cur!a de la demanda es una l$nea !ertical. Demanda unitaria. A una disminucin del precio se origina un aumento proporcional en la cantidad demandada. La elasticidad precio de la demanda esta determinada en gran medida por el grado en que el bien o ser!icio es indispensable mientras mas lo sea mas ba(o ser el coeficiente de elasticidad. Esta situacin se modifica a medida que son ms alto los ingresos de los consumidores. La elasticidad precio depende de la posibilidad de encontrar un bien distinto que pueda sustituir al que se analice. Se estima que los consumidores estn dispuestos a pagar ma#or precio o adquirir ms cantidad de mercanc$as cuando su ni!el de ingresos se ele!a e in!ersamente. Si adems de un cambio en el ni!el de ingresos "a# tambi&n cambios en su distribucin "abr no solo un despla1amiento sino un cambio de forma en la cur!a de la demanda.

Fibliograf$a. Erossa E. %AGGA' Proyectos de Inversin en Ingeniera su Metodologa M&-ico Noriega Limusa Morales *. %DBB3' Proyectos de Inversin en la practica M&-ico ?asca Sicco NA+IN %AGGB' Gua para la Formulacin y evaluacin de Proyectos de inversin M&-ico Nacional +inanciera.