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P LAN D AFFAIRES

NOS POINTS DE SERVICES


Sept-les 700, boul. Laure, bureau 231 Sept-les (Qubec) G4R 1Y1 Tlphone : 418 962-7242 Tlcopieur : 418 968-2084 corpo.adm@globetrotter.net Port-Cartier 24, boul. des les, bur. 112, C.P. 37 Port-Cartier (Qubec) G5B 2G7 Tlphone : 418-766-8383 Tlcopieur : 418-766-8324 cde.port-cartier@globetrotter.net

Brouillon de rdaction
Automne 2010

[Slectionnez la date]

CONSIGNES
lire attentivement Nous vous recommandons de remplir votre plan daffaires vous-mme
parce que vous serez en mesure de mieux matriser votre dossier lorsque vous aurez le prsenter dventuel investisseur ou financier.

Prenez note que ce nest pas un concours pour savoir si vous exceller en
rdaction de texte. Si vous ntes pas laise en criture, vous pouvez demander un proche quil vous aide dans la rdaction de votre plan daffaires, mais soyez sr de bien matriser tout de mme les donnes.

Vous devez dvelopper suffisamment pour quon soit en mesure de bien


comprendre votre projet. Cependant, notez quun plan daffaires nest pas un roman. De ce fait, vous devez tre court et prcis dans vos explications.

viter dtre redondant dans vos descriptions et soyer cohrent. Par


exemple, si vous prvoyez dans lanalyse du march que vous ciblez un potentiel de march de 100 000 $, vous devez inscrire le mme montant dans le plan financier.

Portez une attention particulire lanalyse du march et le plan financier, ce sont les parties du plan daffaires les plus importantes qui
dmontrent si votre projet possde de bonne possibilit de viabilit et de rentabilit.

Nhsitez pas appeler et demander conseil auprs de votre agent du


CLD.

LES FAITS SAILLANTS


Nom de lentreprise

Nom du ou des promoteurs

Secteur dactivits produits ou services offerts Adresse du ou des promoteurs

Tlphone Cellulaire Cot de projet

Lieu dimplantation

Date du dmarrage

Cration demplois

1. LE PROJET
1.1 Le sommaire

Indiquez les grandes lignes du projet; Quel(s) besoins lentreprise comblera-t-elle ? Pour quelles raisons vous avez dcid de dmarrer ce projet (dveloppement dun nouveau produit ou service, opportunit daffaires, intrt personnel, etc.); Sil agit dune acquisition, faire un bref historique de lentreprise. Expliquez sommairement les forces de lensemble du projet qui vous porte croire la russite de votre projet dentreprise concernant plus spcifiquement le march et les qualits entrepreneuriales que vous possdez. Quels sont vos principaux objectifs atteindre court, moyen et long terme ?

Si vous trouvez difficile de commencer cette section, dbutez alors les autres points du plan daffaires et vous terminerez par cette partie.

1.2

La structure juridique

Le choix de la structure juridique aura une consquence sur le fonctionnement de lentreprise, les impts payer et votre degr de responsabilit. Il est important de choisir la forme juridique qui sera la plus approprie selon vos activits. Si vous avez des associs, dterminer le pourcentage de proprit pour chacun.

Info pratique Rfrez-vous au guide de dmarrage la p.11 afin de connatre les formes juridiques.

Exemple tant donn que je serai le seul propritaire de lentreprise, je prvois simplement menregistrer sous la raison sociale Mcalec.

1.3

Calendrier de ralisation du projet

Estimer le temps ncessaire la ralisation du projet en tenant compte des tapes ncessaires sa ralisation.

TAPES DE RALISATION Finaliser le plan daffaires Recherche de financement Incorporation ou immatriculation de lentreprise Obtention des permis et autorisations requises Prendre une assurance responsabilit Choisir la localisation Amnager les locaux et le terrain Acqurir et installer les quipements Ngocier les ententes auprs des fournisseurs Acheter les inventaires Inscrire lentreprise la TPS et la TVQ Inscrire lentreprise aux fichiers des employeurs Inscrire lentreprise la CSST Embaucher le personnel Planification de la campagne publicitaire Dbut des activits

DATES PRVUES

NOTE : Ce tableau est un exemple, dautres tapes peuvent tre ncessaires.

2. LQUIPE ENTREPRENEURIALE
2.1 Profil du ou des promoteurs

Formation :

Exprience en gestion administrative :

Exprience en vente et/ou marketing et/ou publicit

Exprience en service la clientle :

Exprience en gestion des ressources humaines :

Exprience en gestion des achats et des approvisionnements :

Exprience en gestion de la production :

En labsence dexprience dans lun des secteurs mentionns prcdemment, comment comptez-vous combler ces lacunes ?

2.2

La main-duvre

Postes combler, tches effectuer et salaires de vos employs ?


Poste Exemple Technicien Tches Effectuer la rparation; Coordonner les achats

Poste Exemple 1 Technicien

Heures/ semaine 30 h

Taux horaire & charges sociales 10 $ + 17 % 11,70 $

Salaire /semaine 351 $

Salaire / mois 1 509 $

Total

3. LANALYSE DU MARCH
3.1 Le produit ou service
Faites une description dtaille du produit ou du service que vous comptez offrir. Dresser les caractristiques, mentionner la qualit, la durabilit, le service aprs-vente, la garantie, la forme, le format, les couleurs, les avantages concurrentiels du produit ou service. Est-ce un produit ou service de luxe ?

Produits/Services Exemple
- Rparation et entretien prventif ; - Installation de machinerie industrielle et de systme de production automatiss.

Caractristiques
- Permet de veiller rgulirement au bon fonctionnement et lentretien des quipements de production automatiss ; - Intervient rapidement afin de rparer les pannes des divers systmes et de leurs composantes mcaniques.

3.2 Le march global


Les informations de cette section constituent un rsum de ltude de march concernant le projet.

volution gnrale du secteur dactivits conomiques

Estimation de la demande potentielle (march global) et actuelle (march vis par lentreprise), croissance prvue du march global et dlimitation du march gographique. Les grandes tendances du secteur Les derniers changements Les nouveaux besoins Info utile Formule pour dterminer la demande globale : Nombre dacheteurs X consommation annuelle = Demande globale

valuer le nombre de clients potentiels du march global vis; Dterminer le % de clientle souhaite; Dcrire la croissance prvue du march global; Identifier les limites gographiques du march vis.

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3.3

La clientle vise

Dcrire avec exactitude la clientle qui achtera le produit ou utilisera le service en incluant les donnes suivantes si ncessaires : ge, sexe, profession, revenu, scolarit, lieu de rsidence, nombre denfants, habitudes dachat (frquence et critre dachat, etc.) Combien achtent-elles par anne ?

Exemple Plus particulirement, je dsire offrir mes services professionnels aux petites et moyennes entreprises manufacturires de la rgion de Sherbrooke, notamment aux entreprises des secteurs aliments et boissons, de la transformation du bois, limprimerie et plusieurs autres entreprises utilisant la production en srie. De plus, dans une perspective de dveloppement futur, jenvisage de devenir sous-traitant en rgion, pour les fabricants de machinerie et dquipement industriel. Je pourrai alors servir dintermdiaire pour le respect des garanties, pour linstallation des machines et de lquipement neufs, et offrir le service de rparation et dentretien prventif aprs lexpiration de la garantie.

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3.4

Situation concurrentielle
Identifier les forces et faiblesses des concurrents et de votre entreprise, sans oublier la concurrence indirecte

La concurrence
Nom Forces Faiblesses

Votre entreprise
Forces Faiblesses

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3.5

La stratgie de prix

Comment avez-vous tabli vos prix ? tes-vous comptitif ? Quest-ce qui est entr en ligne de compte pour tablir vos prix ? Est-ce le prix de revient ou encore le march ? Quelle est votre marge de profit (%), politique de crdit pour les clients, garantie, service aprs-vente?

Exemple
Jai tabli mes prix en fonction de la concurrence. Donc, je facturai 25 $ de lheure, un tarif comptitif celui de mon principal concurrent qui est de 35 $ de lheure.

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3.6

La promotion et la force de vente

Dcrire de quelle faon vous publiciserez le produit ou service. Quels seront vos moyens de communication (radio, journaux, reprsentation) ? Quelle sera la frquence mensuelle de publicit et votre budget annuel ?

DESCRIPTION
Exemple Publicit dans le journal Tlvision Cartes daffaires Circulaires Dpliants Autres imprims administratifs Lettrage du vhicule, de la vitrine Panneaux, affiches et dcoration Publicit dans le journal Publicit dans les revues spcialises Radio Reprsentation Commandite Autre

PRIODE
Janvier-maioctobre

FRQUENCE DE
PARUTION

COT/MOIS
500 $

COT/ANNE
1 500 $

2 parutions par mois

Montant total

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4. LES OPRATIONS
Note :
Cette partie du plan daffaires peut-tre facultative pour plusieurs projets, entre autre pour un travailleur autonome. Elle sapplique surtout pour ceux qui se situent dans le secteur manufacturier, agricole ou industriel.

4.1

La localisation et lamnagement des lieux

La localisation O se situe le local de votre entreprise (adresse) ? Comptez-vous acheter ou louer le btiment (cot) ? Pourquoi cet endroit est idal (visibilit, accessibilit des lieux)? Dcrire lamnagement des lieux et les cots (au besoin inclure un plan).

Exemple
Ma place daffaires sera situe au 56, rue Cartier Sherbrooke. Je compte louer un espace au cot de 650 $ par mois. Cet emplacement est idal puisquil est situ dans une zone industrielle, ce qui me permettra dassurer une visibilit de mon entreprise auprs de clients potentiels. Le local est dj amnag, en partie, pour la plupart des oprations que jeffectuerai. Il faudra cependant apporter certaines divisions au cot de 5 000 $

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Lamnagement des lieux Quavez-vous besoin comme espace pour amnager votre entreprise ? Quelles sont les dimensions, la superficie ? Quels sont les cots relis lamnagement ? Joindre des soumissions. Effectuerez-vous les travaux vous-mme ?

Exemple
Pour dmarrer, jaurai besoin dun simple atelier dune dimension de 12X20. De plus, il faudra procder certaines amliorations des lieux de travail au cot de 2000 $.

4.2 Aspect rglementaire


Instances gouvernementales Ministre de lenvironnement Ministre agriculture, pcheries et alimentation Municipalits et MRC lments vrifier Normes environnementales Permis de restauration Coordonnes Tl.:1-800-561-1616 www.menv.gouv.qc.ca Tl. : 1-888-222-6272 www.mapaq.gouv.qc.ca

Registraire des entreprises Revenu Qubec

Zonage du terrain Besoin de permis Vrification des normes et rglements Registre des entreprises individuelles, des socits et des personnes morales Retenues la source Inscription TPS-TVQ

Tl. : 1 877 644-4545

www.registreentreprises.gouv.qc.ca

Revenu Canada

Renseignements et inscription Retenues la source

391, avenue Brochu Bureau 1.04 Tl. : 418-968-2211 Tl. : 1-800-567-4692 www.revenu.gouv.qc.ca Tl. : 1-800-959-7775 www.cra-arc.qc.ca/

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4.3 Le dveloppement durable


conomique : Mon projet sera-t-il rentable et viable financirement? Social : Consquences sociales de lactivit de lentreprise au niveau de tous ses chelons : employs, fournisseurs, clients, communauts locales et socit en gnral. Environnemental : Mesures prises pour prserver lenvironnement. Est-ce que vous ou vos fournisseurs respectez lenvironnement? De quelle faon?

conomique :

Social :

Environnemental :

4.4 Lapprovisionnement
Quelles seront les matires premires requises ? De quels fournisseurs vous approvisionnerez-vous ?

Produits

Fournisseurs

Dlai de livraison

Dlai de paiement

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5.
5.1

LE PLAN FINANCIER

Le cot et le financement du projet

Indiquez le cot total de votre projet (colonne de droite) et les sources de financement (colonne de gauche). Obligatoirement , il vous faudra prvoir une mise de fonds en argent pouvant aller jusqu 25 % du cot total du projet, tant pour lobtention dun prt dans une institution financire que pour ladmissibilit un programme gouvernemental.

Financement
Mise de fonds (argent) Transfert dactifs Subvention Prt 1 Prt 2

Cot du projet
Fonds de roulement Frais de dmarrage quipements en main (1) quipements acqurir (2) Inventaire de dpart Immeuble Amnagement Amlioration locative

Total

Total

Afin de connatre les principaux programmes daide financire, rfrez-vous au guide des programmes daide financire.

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Liste des quipements en main (1)

Description

Cot

Total Liste des quipements acqurir (2) Description Cot

Total

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5.2 Les hypothses de revenus


tablir les prvisions de vente en fonction des saisons morte, rgulire et haute (mthode 1). Sil y a une grande variation dun mois lautre, vous pouvez dterminer vos prvisions pour chaque mois de lanne (mthode 2). De plus, il faut que vos hypothses de calcul soient en cohrence avec vos prvisions dtermines dans lanalyse du march la sect ion 3. Si vous faites lacquisition dune entreprise dj existante, il nest pas ncessaire de remplir cette section. Vous aurez toutefois besoin dobtenir les tats financiers des 3 dernires annes de lentreprise afin de dterminer vos futures prvisions financires.

Mthode 1
HAUTE SAISON
Type de produit/ service Quantit vendue Prix vendu Total hebdomadaire Total mensuel (multipli par 4.3)

TOTAL

SAISON RGULIRE
Type de produit/ service Quantit vendue Prix vendu Total hebdomadaire Total mensuel (multipli par 4.3)

TOTAL

SAISON MORTE
Type de produit/ service Quantit vendue Prix vendu Total hebdomadaire Total mensuel (multipli par 4.3)

TOTAL

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Mthode 2
Produit / service
JANVIER

Quantit vendue

Prix vendu

Total hebdomadaire

Total mensuel (x 4.3)

TOTAL FVRIER

TOTAL

MARS

TOTAL AVRIL

TOTAL MAI

TOTAL JUIN

TOTAL JUILLET

TOTAL
AOT

TOTAL SEPTEMBRE

TOTAL OCTOBRE

TOTAL NOVEMBRE

TOTAL DCEMBRE

TOTAL

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5.3

Estimation des dpenses oprationnelles et administratives Dpenses


Salaires et avantages sociaux Chauffage / lectricit Tlcommunications Publicit et promotion Frais de reprsentation Frais de dplacement Frais de vhicule

Estimation des cots mensuels

Estimation des cots annuels

Cots oprationnels Cots administratifs

Entretien et rparations Location Frais de formation Dneigement Sous-traitance Salaires et avantages sociaux Loyer Assurances Frais de bureau Frais bancaires Honoraires professionnels Taxes, licences, permis Cotisations Divers / imprvus

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Dans cette section, vous devez annexer tous les documents complmentaires que vous croyez pertinents pour le lecteur. Il peut sagir de : Prvisions budgtaires ; Bilan personnel (voir le modle la suite du document); Curriculum vitae (obligatoire); tats financiers rels lors dune acquisition dentreprise (obligatoire); Permis, autorisation, etc.; Conventions dassocis ou dactionnaires; Plan de localisation; Contrats divers; Soumissions; Lettres dintention daffaires.

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