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APLICANDO A INTELIGNCIA
EMOCIONAL NO TRABALHO
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Neste curso estaremos estudando o que a inteligncia emocional, como desenvolv-la e como aplic!-la ao am"iente de tra"al o e ao e%erc#cio de nossas atividades pro$issionais&
Goleman, Daniel = "rabalhando com a Intelig#ncia $mocional = Ed& 7"0etiva = 4> ed& ?io de @aneiro = 4AAA p& BBC Instituto Brasileiro de Plenitude Humana - www.plenitude.com.br cursos@plenitude.com.br Copyright 2 By I.B.P.H
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7 autocon ecimento $undamental para a $orma)o da inteligncia emocional atravs dele que desenvolvemos a autopercep)o, que a aten)o permanente ao que estamos sentindo internamente, as emo)-es que vivenciamos& 'or e%emplo< quando algum nos provoca algum mal e sentimos uma $.ria muito grande por essa pessoa, uma vontade de estrangul!-la como se diz& + autopercep)o vai nos permitir uma atitude re$le%iva< D7 que eu estou sentindo raiva,, mesmo quando se est! $urioso& Em termos neurais essa sutil mudan)a de atividade mental avisa que os circuitos neocorticais esto monitorando ativamente a emo)o, primeiro passo para adquirir algum controle& Essa conscincia das emo)-es aptido emocional $undamental so"re a qual se "aseiam outras, como o autocontrole emocional& + autoconscincia permite uma aten)o no reativa e no 0ulgadora de estados interiores +gora ve0amos como a psicologia transpessoal a"orda o autocon ecimento&
Goleman, Daniel = Inteligncia Emocional p& IA Instituto Brasileiro de Plenitude Humana - www.plenitude.com.br cursos@plenitude.com.br Copyright 2 By I.B.P.H
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di$iculdade em tomar contato com quem ns realmente somosG Isso acontece porque $omos educados de modo a no tomar con ecimento de nossos sentimentos, a no re$letir so"re o nosso verdadeiro eu& Jivemos em uma sociedade que privilegia aquilo que impermanente em detrimento daquilo que permanente& +ssim, ao "uscar responder esta pergunta, que deveria nos remeter 1quilo que somos essencialmente, isto , ao que permanente, a maioria responde so"re o seu estado atual, o que $az, o que gosta, o que tem, tudo o que impermanente, menos aquilo que a pessoa , em sua essncia& 2om isso a pessoa con$unde o ser, com o estar- .a/er- ter0ostar- etc.. Ela toma contato com os seus aspectos transitrios, o que est! $ora dela e no com o permanente, essencial, que se encontra dentro dela mesma& + impermanncia um conceito que signi$ica aquilo que mut!vel, transitrio& Ento quando algum ao responder a pergunta quem vocG, diz que uma pessoa que gosta muito disso ou daquilo, que uma pessoa que tem essa ou aquela pro$isso, que me ou pai, que solteiro ou casado, que $az isto ou aquilo, que tem este ou aquele de$eito, etc&, est! na realidade, no respondendo ao questionamento so"re quem ela & 5odas as respostas dadas anteriormente so impermanentes, isto , elas remontam a quest-es transitrias, passageiras e mut!veis da pessoa& 5udo que ns temos, $azemos, gostamos, estamos, muda com o tempo, analisando-se a situa)o dentro de uma viso transpessoal& 7 que eu ten o o0e, aman posso no ter, o que eu gosto o0e eu no gostava a algum tempo atr!s& + questo Dquem vocG, ou a sua equivalente Dquem sou euG, nos remete 1quilo que permanente em ns, o nosso 'E1& 'odemos resumir o que vimos at agora atravs do seguinte esquema<
1. Coloque uma msica suave. Sente-se comodamente numa cadeira com a coluna ereta, os ps bem plantados no solo, as mos pousadas sobre a coxa, olhos fechados. 2. espire lenta e profundamente. !i"a para si mesmo relaxe toda ve# que expirar. $% respirando e relaxando todo o corpo. elaxe todo o corpo, come&ando pelos ps, at che"ar a cabe&a. 'uando se sentir relaxado, fa&a para si mesmo a per"unta '()* S+( )(, $%rias ve#es, buscando perceber que respostas lhe v-m a mente.
.. !ivida uma folha de papel em duas partes colocando um tra&o no meio dela no sentido lon"itudinal. /a parte esquerda da folha fa&a uma lista de toda as respostas que lhe tenha vindo 0 mente durante os minutos de medita&o. 1. Classifique as suas anota&2es, colocando na coluna do lado direito, ao lado de cada resposta, se ela
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corresponde realmente a per"unta quem voc-, aquilo que permanente em voc-, ou se vocrespondeu aquilo que impermanente ter, fa#er, estar, "ostar, ficar, etc.
'E1 E''ENCIA< 6 7 8er Essencial a Ess=2cia Di4i2a que somos& ; a lu/, o a)or- que somos& 8omos ns em estado de luz natural, onde encontramos todas as potencialidades de $orma latente que vo emergir e se desenvolver, aos poucos, a partir do momento da
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identi$ica)o consigo mesmo, cu0o ponto culminante o estado de ilumina)o& 7riginam-se no 8er Essencial todos os sentimentos no"res que $azem parte da nossa personalidade< "ondade, $raternidade, solidariedade, tica, 0usti)a, sinceridade, tolerKncia, amizade, auto-estima, etc& En$im todos os sentimentos que se originam da energia de a)or que o comp-e&
53i0ura 2 6 Es7ue)a re8rese2tati4o do 'er Esse2cial caracteri/ado 8ela e2er0ia de a)or co) e>e)8los de se2ti)e2tos dele deri4ado;
EGO 6 a camada de ignorKncia que envolve o 8er Essencial, onde $icam registradas as e%perincias negativas, equivocadas que realizamos ao longo da vida& ; composto de L $aces< 3ACE E!IDENTE DO EGO 6 a parte do ego "em evidente, onde $icam registrados todos os sentimentos negativos que se originam da energia de desa)or que o comp-em& E%emplo< dio, raiva, m!goa, ressentimento, ang.stia, depresso, ansiedade, desespero, medo, pKnico, violncia, clera, etc& 5odos os sentimentos negativos que $azem parte da nossa personalidade e que se originam da energia de desa)or presente no ego&
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3i0ura 6 Es7ue)a re8rese2tati4o da .ace e4ide2te do e0o- o2de o:ser4a)os as c9a)adas 2e0ati4idades do e0o- 7ue s?o se2ti)e2tos 8ro4e2ie2tes da e2er0ia de desa)or.;
3ACE MA'CA1ADA DO EGO 6 a $ace do ego dis$ar)ada, mascarada, onde o ego lan)a mo dos seus instrumentos de de$esa e $uga& +s m!scaras originam-se da energia de 8seudo-a)or, onde a pessoa consciente ou inconscientemente mascara os sentimentos negativos com sentimentos aparentemente positivos& E%emplo< eu$oria, autopiedade, per$eccionismo, pseudoperdo, etc& 7"servando-se os sentimentos mascarados super$icialmente tem-se a impresso que eles so "ons e "elos, mas se os analisarmos pro$undamente perce"eremos que eles so essencialmente $alsos, parecem "elos mas no so, pois originam-se da energia do 8seudo-a)or& +s m!scaras podem, quando vitalizadas, impedir o contato mais pro$undo com a realidade essencial (8er Essencial*&
3i0ura $6 Es7ue)a re8rese2tati4o da .ace )ascarada do e0o- o2de o:ser4a)os os se2ti)e2tos 8ro4e2ie2tes da e2er0ia de 8seudo-a)or. Al0u2s se2ti)e2tos est?o re8rese2tados e2tre as8as 8or7ue s?o .alsos- resultados da re8ress?o- 2e0a@?o e .u0a dos se2ti)e2tos 2e0ati4os do e0o;
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?etomemos o conceito de impermanncia visto no item anterior& 2om "ase neste conceito podemos dizer que o 8er Essencial a $ace da nossa personalidade que PE1MANENTE e o Ego IMPE1MANENTE& Ento 'OMO' E88EN2I+3MEN5E 3:N e +M7? e TEMO' :M EGO, E'TAMO', 3AAEMO'- 3ICAMO'- GO'TAMO' de coisas onde e%ercemos o DE8+M7? e o '8E:D7-+M7?& Ento, com "ase nestes conceitos, quando uma pessoa diz< DEu sou uma pessoa ansiosa, ego#sta, m!, orgul osa, eu$rica, etc&,, ela est! se reportando a um estado impermanente como sendo permanente, con$undindo o ser com o estar1 o ter1 o 3a4er o gostar1 o 3icar. Ela est! incorrendo num equ#voco, porque ningum essencialmente mau, negativo& Fualquer estado negativo em nossa personalidade impermanente, transitrio porque somos essencialmente "ons, "elos, positivos& 8eria correto a pessoa dizer assim< DEu te29o muito ego#smo, DEu estou muito ansiosa,& DEu .a@o coisas m!s, DEu .ico orgul osa, DEu 0osto de eu$oria,& 5odos os sentimentos negativos vo se modi$icando com o passar do tempo, com o amadurecimento psicolgico da pessoa& Fuando a$irmamos que somos um determinado sentimento negativo est! nos $altando a 27M'E5ON2I+ E88EN2I+3 de sa"er que por mais duradouro que se0a um sentimento egico ele vai desaparecer um dia com o desenvolvimento do 8E?& Joltando aos e%emplos acima< + pessoa pode estar ansiosa, o0e e aman , serena9 podem $azer coisas m!s agora e depois coisas "oas9 pode $icar orgul osa em um momento e depois ser umilde9 gostar de eu$oria num determinado momento, mas depois cultivar a alegria real& En$im qualquer sentimento negativo cultivado num determinado momento pode ser transmutado, trans$ormado num momento seguinte& Desenvolver a co)8et=2cia esse2cial se
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permitir tra2s)utar os sentimentos negativos em positivos, atravs da energia de amor presente em ns mesmos, em essncia& 2om "ase no que aca"amos de estudar o AUTOCONHECIMENTO a "ase da inteligncia emocional por que a partir dele que poderemos adquirir a competncia essencial para controlar os sentimentos negativos do ego, transmutando-os em sentimentos positivos da essncia divina que somos&
1. Coloque uma msica suave. Sente-se comodamente numa cadeira com a coluna ereta, os ps bem plantados no solo, as mos pousadas sobre a coxa, olhos fechados. 2. espire lenta e profundamente. !i"a para si mesmo relaxe toda ve# que expirar. $% respirando e relaxando todo o corpo. elaxe todo o corpo, come&ando pelos ps, at che"ar a cabe&a. 'uando se sentir relaxado, fa&a para si mesmo a per"unta C+*+ )( )S3+(, '(45S S6+ +S S)/35*)/3+S )785C+S *45S )$5!)/3)S '() 94:)* ;4 3) !4 *5/<4 ;) S+/4=5!4!), '() *>SC4 4S C+S3(*+ (S4 , ?usque perceber que respostas lhe v-m a mente.
.. 4p@s retornar ao estado de vi"Alia anote numa folha de papel os sentimentos e"@icos evidentes e mascarados que lhe tenham vindo 0 mente,
AUTODOM+NIO
7 que caracteriza o autodom#nio o equil#"rio e no a supresso das emo)-es< cada sentimento tem o seu valor e signi$icado& Fuando as emo)-es so su$ocadas, geram em"otamento e $rieza9 quando descontroladas tornam-se patolgicas, tal como ocorrem na depresso, ansiedade e%trema, raiva provocadora do dio e do dese0o de vingan)a, etc& + seguir vamos analisar como as emo)-es podem ser administradas e dominadas& 7 descontrole emocional origina-se dos se2ti)e2tos e0Bicos e4ide2tes- as c amadas 2e0ati4idades do e0o provenientes da energia de desa)or que ainda nos caracteriza& Essa energia d! origem a sentimentos, tais como< dio, raiva, ressentimento, m!goa, orgul o, vaidade, ego#smo, egocentrismo, depresso, tristeza, violncia, crueldade, ang.stia, ansiedade, medo, pKnico, ast.cia, etc&& Fuando entramos em contato com estes sentimentos, comum nos ide2ti.icar)os com os mesmos, resultando em uma ini"i)o dos .ulcros e2er0,ticos do 'er Esse2cial, causando uma de2si.ica@?o do e0o, que ir! se mani$estar atravs de con$litos geradores de mal-estar, descon$orto, desarmonia, desequil#"rio, in$elicidade, doen)as $#sicas e mentais, etc& :ma outra $orma de se lidar com os sentimentos egicos negando, reprimindo, "loqueando, $ugindo dos mesmos, $ato que gera os sentimentos egicos mascarados, $ruto do pseudo-amor, que so dis$arces (m!scaras* dos sentimentos egicos negativos originados a partir do desamor& 'ara se li"ertar dos con$litos a pessoa desenvolve (consciente ou inconscientemente* sentimentos aparentemente positivos, que a longo prazo vo gerar con$litos ainda maiores& 'or
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e%emplo< autopiedade, eu$oria, per$eccionismo, puritanismo, martiriza)o, etc&* Isto resulta em uma pseudo- armonia, pseudo-sa.de, pseudo-$elicidade, pseudo-con$orto, etc& + .nica $orma de se li"ertar dos sentimentos egicos atravs da aceita)o, desidenti$ica)o e transmuta)o dos mesmos e a identi$ica)o com os sentimentos do 8er Essencial, processo que denominamos de autodesco"rimento e que gerador do auto-encontro& 6az-se necess!rio aceitar que temos sentimentos negativos a serem trans$ormados mas que no somos negativos em essncia (desidenti$ica)o do ego*& + aceita)o que temos esses sentimentos negativos (desidenti$ica)o do ego*, mas que somos essencialmente "ons, "elos, amorosos (identi$ica)o com o 8er Essencial*, nos li"ertar! da culpa pelos equ#vocos que cometemos e, atravs da transmuta)o, possi"ilitar! a nossa trans$orma)o interior para mel or atravs do amor, li"erando-nos de muitas amarras que impedem o nosso autodesenvolvimento, $azendo com que nos responsa"ilizemos pela constru)o de nossa $elicidade e plenitude& + transmuta)o dos sentimentos egicos realizada atravs da identi$ica)o com os sentimentos do 8er Essencial e, consequentemente, pela pr!tica do amor por si mesmo, pelos outros e pela 2onscincia 2smica& + identi$ica)o com a energia de amor ir! potencializar o 8er Essencial, tendo como resultado a sutiliza)o do Ego, propiciando a plenitude e $elicidade geradoras da 8a.de Integral& Je0amos atravs de um esquema resumido apresentado na pr%ima p!gina o que vimos at agora& :ma vivncia para $azer o tra"al o de auto-aceita)o, desidenti$ca)o do ego, transmuta)o e identi$ica)o com o 8er Essencial a vigilKncia interior& ; uma vivncia muito simples e, ao mesmo tempo, muito pro$unda para ser realizada na ora em que temos di$iculdades a serem transmutadas& Ela permite ao indiv#duo modi$icar !"itos, descondicionando os sentimentos negativos, aceitando que eles e%istem, mas, podem ser "em direcionados, transmutados para desenvolver os sentimentos positivos e equili"rados do 8er Essencial&
!ECAMO' A !I!DNCIAE
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-O.(e!#$/0o im1o!t$nte I2
F muito comum nesta fase de transmuta&o atravs da identifica&o com os sentimentos do Ser )ssencial, o e"o, por estar densificado pela identifica&o com a c@lera, m%"oa ou qualquer outro sentimento ne"ativo, provocar um di%lo"o interno como se dissesse para a pessoa que ela no nada serena, calma, tranqGila ou harmoni#ada que ela est% com raiva mesmo e deve colocar essa raiva para fora. +u no caso da m%"oa que ela no ama mais aquela pessoa, que ela tem que dar o troco, onde E% se viu fa#er aquilo com ela, etc. )nfim, existem muitas maneiras do e"o mascarar e fu"ir, defendendo-se do processo de sutili#a&o estudado anteriormente. F importante no cair nesta armadilha e prosse"uir com o exercAcio repetindo mentalmente as frases positivas at notar que os sentimentos do e"o diminuAram. Esta vivncia pode ser e$etuada para transmutar quaisquer sentimentos egicos se0am evidentes ou mascarados& Num primeiro momento deve-se recon ecer o sentimento evidente ou a m!scara, depois aceitar a sua presen)a, desidenti$icar dele e depois a$irmar os sentimentos essenciais&
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-O.(e!#$/0o im1o!t$nte II
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/a fase de transmuta&o necess%rio fa#er afirma&2es positivas, isto , aquilo que se quer identificar e desenvolver que so os sentimentos do Ser )ssencial e no afirma&2es ne"ativas ne"ando-se os sentimentos e"@icos. ;or exemplo, uma pessoa em depresso com muita triste#a dever% afirmar frases como estasH I)u sou ale"re, feli#J. )u amo a vidaJ )u sou profundamente feli# e de bem com a vidaJK etc. e no ficar di#endo, por exemplo, frases assim I)u no posso estar sentindo esta triste#aK I)u no quero ficar triste assimK I)u no posso ficar aqui deprimidaK, etc., como normalmente as pessoa fa#em. 5sto, ao invs de transmutar os sentimentos e"@icos, os fortalecem ainda mais. +utro cuidado importante evitar utili#ar frases no futuro como por exemploH I)u vou ficar calmo, eu vou ficar ale"reK, etc. +utro tipo de frase que deve ser evitado esta I)u tenho que ficar calmoK, pois a expressoH 3)/<+ '() pressup2e uma obri"a&o, imposi&o, "erando no e"o um confronto e no a transmuta&o. :ma d.vida poder! estar l e ocorrendo agora< Isso no mascarar os sentimentos negativosG No, isso transmutar estes sentimentos, atravs dos sentimentos e%istentes em $orma latente no 8er Essencial& Je0amos o e%emplo da depresso visto acima& Fuando a pessoa a$irma aquelas $rases est! permitindo que a0a uma potencializa)o do 8er Essencial que se encontra, neste caso, muito ini"ido& 8omente assim que ela poder! superar a depresso& Mascarar um processo di$erente& + m!scara impede o contato com o 8er Essencial, que continua ini"ido& No e%emplo acima< mascarar seria a pessoa tomar uma droga como a coca#na para Dsuperar, a depresso, ou "uscar atividades eu$orizantes, indo em $estas, utilizando estimulantes, gerando uma alegria $alsa, que pura eu$oria, e que, depois de passado o e$eito do est#mulo e%terno, $az com que a pessoa mergul e novamente numa depresso ainda mais intensa que a anterior&
AUTOMOTIVA34O
+ automotiva)o algo que advm do con ecimento de si mesmo e da con$ian)a em que podemos e devemos ser respons!veis por nossas vidas, que devemos ser proativos (que signi$ica mais do que ter iniciativa, signi$ica que somos respons!veis por nossa vida, nossos resultados depende de nossas atitudes $rente ao que vida nos oportuniza e ainda mais, ns $azemos as nossas oportunidades*& +travs do autocon ecimento ns contatamos com nossos potenciais e $or)as intr#nsecos e geralmente de$inimos Dporque somos e para qu somos, e estas respostas internas nos moti5am para 5ida& 'odemos dizer que a partir de ento nos conectamos com o Dmotivo-para-a)o, na vida& +ssim sendo a nossa motiva)o para todas as situa)-es do dia-a-dia, pessoal e pro$issional, conseq/ncia deste motivo maior& Fuando conectados com nossa verdadeira realidade umana, que somos respons!veis pelo nosso passado, presente e $uturo e que podemos mudar as condi)-es do meio a partir das condi)-es internas, ns encontramos sentido para o que $azemos, ns conseguimos perce"er a necessidade de perseverar para $azer o mel or para ns e para o mundo, considerando que ns somos participantes do mundo (um evento nele*& +s pessoas automotivadas so aquelas que de$inem claramente os resultados dese0ados, internos e e%ternos, em cada atividade e ento se motivam por esses resultados& Elas no $icam dependendo de empurr-es para sa#rem em "usca do que querem& +s pessoas emocionalmente
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inteligentes, que tem automotiva)o desenvolvida, realizam para elas mesmas e nesta "usca de auto-realiza)o aca"am realizando para o mundo& 'odemos resumir que motiva)o aquilo que nos leva a despender energia numa dire)o espec#$ica com um propsito espec#$ico& No conte%to da inteligncia emocional motivar-se signi$ica usar nosso sistema emocional para catalisar todo um processo que dese0amos e$etivar e mant-lo em andamento& 'ara nos automotivar precisamos utilizar uma estratgia de motiva)o& 2omecemos por analisar porque precisamos de uma estratgia de motiva)o& 'recisamos de uma estratgia de motiva)o quando no estamos com vontade fazer alguma coisa mas queremos ou precisamos que ela se0a feita. Fueremos os resultados, mas di$#cil para ns conseguir entusiasmo pelo processo& Isto pode ser aplicado a um conte%to maior, como para vida& Muitas pessoas ac am a vida um processo di$#cil e mesmo querendo um resultado positivo, ser $eliz por e%emplo, no conseguem realiz!-lo, no conseguem ter entusiasmo e perseveran)a pelo processo de $azer o que deve ser $eito& Esta motiva)o para a vida requer uma estratgia "em pro$unda, que reve0a o 5erdadeiro sentido da 5ida. +t que possamos $azer uma reviso mais pro$unda da nossa vida, podemos trazer este aprendizado para um conte%to menor, que so nossas di$iculdades de realizar tare$as e atitudes do dia-a-dia, que para ns so pouco ou nada prazerosas& 'or e%emplo< $azer a $a%ina da sua casa, ou arrumar um arm!rio ou guarda-roupas, $azer uma atividade $#sica di!ria, provavelmente so coisas que voc no gosta de $azer, mas quer ou precisa que elas se0am $eitas& Em outras palavras precisamos de uma estratgia de motiva)o quando no queremos realizar alguma coisa mas queremos ou precisamos do resultado daquilo& Fueremos o resultado mas no o tra"al o, o es$or)o para realizar&
+ desmotiva)o surge quando pensamos no tra"al o que d! para conseguir o que dese0amos e no no resultado daquilo que dese0amos&
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; "vio que a motiva)o por apro%ima)o a $orma dese0!vel, pois leva a pessoa em dire)o aos seus o"0etivos& No e%emplo acima +l$redo, o nosso personagem poderia no primeiro caso utilizar a motiva)o por apro%ima)o& Nesse caso ele estava desmotivado at que ocorreu o en$arte porque estava $ocalizando a perda da ora de sono, o es$or)o em ter que sair de casa cedo para camin ar, o cansa)o, etc& 8e em vez disso tudo, ele $ocalizasse a sa.de que passaria a ter, a "eleza da man com o seu $rescor, etc& , $atos que pudessem gerar recompensas e l e proporcionar prazer, ele certamente poderia se motivar como no dia da pescaria e, com isto poderia evitar o en$arte& + motiva)o seria se apro%imar da sa.de& + maioria das pessoas, in$elizmente, utiliza a motiva)o por a$astamento em quase tudo que poderia l e ser .til no campo pro$issional, em rela)o a sa.de, na questo dos relacionamentos a$etivos, etc& +s pessoas que agem assim tendem a utilizar a motiva)o por apro%ima)o apenas nas atividades de lazer e outras que l e trazem prazer imediato& Isso resulta quase sempre numa vida de insucesso, pois quem vive dessa maneira aca"a perdendo a motiva)o con$orme a Damea)a, vai $icando cada vez mais distante = at que o pro"lema ou amea)a, apare)a de novo& + motiva)o por a$astamento quase sempre c#clica, tendendo a esquentar e es$riar = de uma grande motiva)o a nen uma motiva)o e vice-versa& +s pessoas com este tipo de motiva)o esto atentas ao que elas no querem e no ao que elas querem. Esto sempre se a$astando da tristeza, do descon$orto, da dor, etc& e, com isso so$rem muito, pois esto sempre ansiosas, estressadas pois se preocupam demasiadamente antes de se motivarem a agir& +o contr!rio aqueles que utilizam a motiva)o por apro%ima)o pensam no resultado que o"tero& Eles sa"em muito "em o que querem e vo em "usca disso& 5endem a o"ter sucesso pois esto $ocalizando as coisas que dese0am, que l es proporcionam prazer, sensa)-es de conquista, competncia e con$ian)a& 'or e%emplo quem est! motivado por apro%ima)o para o tra"al o, acorda pela man para tra"al ar pensando nas grandes coisas que $ar! naquele dia, na alegria e no prazer em ser .til, na satis$a)o que isso proporciona& Isto gera prazer antes, durante e depois do processo acontecer& @! quem se motiva por a$astamento pensa ao acordar pela man para tra"al ar, que poderia $icar dormindo mais um pouco ou poderia $altar nesse dia e $icar em casa sem $azer nada& Mas $azer o qu< tem que ir tra"al ar porque seno vai perder o emprego& 7 tra"al o uma tortura, um peso, um so$rimento que no d! para $ugir&
E(t!$t6)i$ 7e moti#$/0o
Esta estratgia tem como o"0etivo trans$ormar a motiva)o por a$astamento em motiva)o por apro%ima)o& 'ara isso necess!rio que "usquemos os resultados "en$icos, que ten amos viso e sentimentos destes resultados, e que isto este0a "em claro dentro de ns& Esta vivncia $oi desenvolvida "aseada no 2#rculo da E%celncia tcnica de 'rograma)o Neuroling/#stica, para au%ili!-lo neste processo de trans$orma)o&
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Em1$ti$
+ palavra empatia origina-se do grego emptheia que signi$ica literalmente Dentrar no sentimento,& + empatia origina-se no autocon ecimento9 quanto mais consciente estivermos acerca de nossas prprias emo)-es, mais $acilmente poderemos entender o sentimento dos outros& 7 autocon ecimento vai nos mostrar os nossos sentimentos que esto "aseados no ego e aqueles que esto centrados no 8er Essencial& + capacidade de autodom#nio nos a0uda a ter equil#"rio emocional para sa"er quando estamos identi$icados com um tipo de sentimento ou com o outro& 'ara sentir empatia pelas pessoas com que convivemos necess!rio que este0amos
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identi$icados com o sentimento de amor essencial que somos para que possamos conectar com o amor essencial do outro& Fuando estamos conectados com este amor a nossa energia de acolhimento do outro, mesmo se o outro estiver conectado com o prprio ego& +o contr!rio quando estamos conectados com o nosso ego a nossa energia repele o outro quer a pessoa este0a conectada com o 8er Essencial, e mais ainda se estiver conectado com o ego& Neste caso no ! empatia& + empatia portanto, a capacidade de entrar em sintonia com o outro, a partir da capacidade de sintonia consigo mesmo, compreendendo, aceitando e sendo compassivo com o outro& 'odemos dizer que o e%erc#cio do alo-amor (amor ao outro*, que acontece a partir do autoamor& + capacidade de perce"er como outro se sente muito importante em v!rios aspectos da vida, quer no tra"al o, no casamento, no relacionamento entre pais e $il os, e relacionamentos em geral& 2om o desenvolvimento da capacidade emp!tica, conseguimos administrar mel or todas as situa)-es de relacionamento interpessoal, principalmente quando a situa)o negativa& 'or e%emplo supon amos que uma pessoa nos trate mal por que ela se encontra irritada, com raiva devido a estar passando por algum pro"lema& 2omo vimos anteriormente, esta pessoa se encontra identi$icada com o ego& Ns podemos responder a sua agresso de trs maneiras& 'odemos tam"m nos identi$icar com o ego e responder com agressividade, dando o troco& 'odemos "loquear a nossa irrita)o e mascarar os nossos sentimentos, engolindo a raiva e $ingindo que est! tudo "em& 7u podemos utilizar a empatia, transmutando a raiva em compai%o pela pessoa que est! doente das emo)-es& Esta .ltima atitude nos leva a aceitar a pessoa que est! por tr!s do comportamento& 7 comportamento dela est! agressivo, mas ela em essncia no essa agressividade& Em essncia ela amor assim como ns tam"m& + empatia nos apro%ima das pessoas com quem ns nos relacionamos& Da mesma $orma que algum pode nos tratar mal quando est! identi$icada com o ego, ns por nossa vez tam"m podemos agir da mesma maneira quando identi$icado com o nosso ego& ; claro que ns gostar#amos que os outros nos compreendessem o momento de irrita)o& Ento a empatia nos leva a agir com os outros assim como gostar#amos que agissem conosco& 'ara que possamos desenvolver a empatia, $undamental desenvolver os recursos que estudamos no cap#tulo so"re o autodom#nio& + c ave para que possamos entender os sentimentos dos outros est! em nossa capacidade de interpretar canais no-ver"ais< o tom de voz, gestos, e%presso $acial e outros sinais mais sutis& +ssim como a $orma de e%presso da mente racional a palavra, a das emo)-es nover"al, energtica, vi"ra atravs dos sentimentos no ver"alizados, dos di$erentes tipos de energia que emitimos a partir dos sentimentos positivos ou negativos& Fuando as palavras de algum entram em desacordo com o que transmitido por seu tom de voz, gestos ou outros canais no-ver"ais, a verdade emocional e%pressa est! mais evidente no como se diz alguma coisa do que no que se diz& Nas pesquisas de comunica)o 0! se demonstrou que AQ por cento ou mais de uma mensagem so no-ver"ais&
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A1ti7:e( Soci$i(2
+s aptid-es sociais so as a"ilidades necess!rias para nos relacionarmos com as pessoas de $orma competente emocionalmente& Nossas aptid-es sociais so desenvolvidas a partir da conscincia e responsa"ilidade individual que originam os mesmos sentimentos no conte%to social& ; a nossa conscincia e responsa"ilidade com as demais pessoas com quem convivemos& Estaremos analisando R aptid-es sociais< CAPACIDADE DE !INCU<A"#OG ADMINI'T1A"#O DE CON3<ITO'G <IDE1AN"A E T1AHA<HO EM E(UIPE , tendo como "ase a 2ompetncia Emocional (essencial* desenvolvida a partir das aptid-es pessoais e da empatia&
A C$1$ci7$7e 7e Vincu%$/0o
2om "ase no que vimos no item so"re o autocon ecimento, a nossa vincula)o com as pessoas pode acontecer de B maneiras distintas< L maneiras onde o ego vai ser o elemento direcionador do relacionamento, onde iremos agir com desamor ou com pseudo-amor, e at com am"os simultaneamente e 4 maneira onde o que vai direcionar a vincula)o a nossa essncia de amor& + nossa capacidade de vincula)o estar! acontecendo destes B modos< !INCU<A"#O PE<A C1UE<DADE OU INDI3E1EN"A - 3ACE E!IDENTE DO EGO 5DE'AMO1; - Diante do outro, podemos agir com crueldade no qual "uscamos pre0udic!-lo de $ormas variadas, tais como< maltratos, vingan)a, violncia, dio, etc& ou agimos com indi$eren)a, sem nos importarmos com o que possa acontecer com o outro& 7 indiv#duo tem uma atitude ego#sta e egocntrica, o que importa o seu "em estar e atender as suas necessidades mesmo que se0a em detrimento do "em estar ou do atendimento 1s necessidades do outro. !INCU<A"#O PE<O 'ENTIMENTA<I'MO OU 3INGIMENTO - 3ACE MA'CA1ADA DO EGO 5P'EUDO-AMO1; - Diante do outro, o indiv#duo tem uma atitude sentimentalista, que gera a d ou pena deste, o qual visto como um coitado, $ato que o leva a querer resolver o pro"lema do outro& 7 que o motiva um sentimento de culpa ou um senso de o"riga)o& Isto resulta num
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servilismo que no pleni$ica o doador& 'ara atuar ele, muitas vezes, passa por cima de suas necessidades "!sicas, resultando em con$litos que aca"am por aturdi-lo& 7utras vezes o indiv#duo $inge uma determinada postura no relacionamento para conseguir o que dese0a& !INCU<A"#O PE<A EMPATIA- 'O<IDA1IEDADE E COMPAII#O - 'E1 E''ENCIA< 5AMO1; - Diante do outro o indiv#duo tem uma atitude de empatia ou compai%o, isto , ele colocase no lugar deste , vendo-o como um ser em evolu)o assim como ele tam"m o , com as mesmas necessidades de amar, ser amado e conquistar a $elicidade e a plenitude& Ele serve, dando o mel or que pode para a0udar o outro sem querer resolver o pro"lema do outro, pois esta no a sua $un)o& 8implesmente a0uda o outro a se a0udar& Ele age com responsa"ilidade diante do outro, mantendo a sua individualidade e respeitando a individualidade deste& Ele a0uda, au%ilia o outro a desenvolver a responsa"ilidade por si mesmo& 7 que o motiva a conscincia de si mesmo, como ser essencial, dotado da capacidade de amar e servir, $ato este que o pleni$ica& 'oder#amos representar gra$icamente estas B $ormas de vincula)o da seguinte $orma<
'erce"e-se por este gr!$ico duas posturas e%tremistas (egicas* e uma postura de equil#"rio (essencial*&
'odemos dizer que as posturas egicas e%tremistas so impermanentes, transitrias que geram relacionamentos super$iciais e patolgicos porque so originados a partir do desamor ou pseudo-amor& 8omente o sentimento de amor essencial que pode gerar o verdadeiro 4J2culo que permanente, pois "aseado na empatia, solidariedade e compai%o& Estes sentimentos realmente vinculam as pessoas uma as outras, atravs de la)os indissol.veis enquanto os la)os do desamor e pseudo-amor so transitrios como todos os sentimentos que provm do ego& Em outras palavras podemos a$irmar que todas as pessoas que se utilizam desse estilo de vincula)o, um dia despertaro para o verdadeiro v#nculo que pode se dar apenas com a energia do amor& Isto vai nos possi"ilitar sentir que em essncia estamos todos ligados pelos la)os do amor, la)os que transcendem a dimenso transitria do desamor e o do pseudo-amor&
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A A7mini(t!$/0o 7e Con<%ito(
'ara que possamos administrar con$litos de relacionamentos com as pessoas $undamental uma "oa capacidade de comunica)o& 'ara que o processo de comunica)o se d com 27M'E5EN2I+ EM72I7N+3 necess!rio que cada pessoa desenvolva a capacidade de se comunicar consigo mesmo em essncia, isto , sa"er contatar com as energias de amor presentes no 8er Essencial que cada um para poder se comunicar com o outro sa"endo detectar o potencial de amor que ele tam"m, dentro dos pressupostos da empatia vistos anteriormente, e, com isso, conseguir desenvolver a a"ilidade para evitar e resolver con$litos& 5oda di$iculdade interpessoal que resulta em con$litos origina-se dos sentimentos egicos oriundos a partir do desamor ou no pseudo-amor& Ento para que possamos desenvolver a nossa capacidade de administrar con$litos so necess!rios o autocon ecimento e o autodom#nio para re$letir so"re os sentimentos que precisamos transmutar, aprendendo a resolver os prprios con$litos internos& + partir do desenvolvimento da a"ilidade intrapessoal, poderemos ser mediadores para se evitar ou para resolver os con$litos das rela)-es interpessoais, se0a de ns para os outros, ou de outras pessoas que esto so" a nossa lideran)a& 'ara que possamos ser mediadores, ou "ons administradores de con$litos precisamos manter um constante investimento para utilizarmos todos os recursos propostos para a "oa rela)o intrapessoal e atravs da empatia e capacidade de v#nculo manter tam"m a qualidade das rela)-es interpessoais& 2onsideramos ainda que um "om mediador deva ter a a"ilidade da umildade, que l e permita utilizar a capacidade de $le%i"ilidade e $luidez& ; presido que se ten a a"ertura para ouvir a si mesmo e aos outros, em todos os sentidos $#sicos, emocionais, sociais e
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espirituais, e ento, sem 0ulgamentos prvios, analisar com pro$undidade toda a situa)o e sentimentos envolvidos& :ma lem"ran)a de $undamental importKncia na questo dos con$litos a de que as mudan)as para serem reais, so e$etuadas gradualmente, na qual "uscamos perce"er essas di$iculdades, aceitando que as temos, desidenti$icamos delas, para podermos transmut!-las atravs do amor& Este processo ir! acontecer de uma $orma natural sem uma tirania interior no sentido de se $or)ar uma mudan)a, se0a de ns prprios, se0a dos outros, pois isto, apenas poderia desencadear uma mudan)a $alsa movida pelo pseudo-amor, 0amais uma mudan)a verdadeira, serena e tranq/ila que se d! de $orma lenta e gradativa, atravs do desenvolvimento dos sentimentos essenciais&
7. 9eche os olhos, respire fundo e per"unte-seHFuais as a"ilidades que necessito desenvolver para me tornar
um e%celente administrador de con$litosG Fuais as que 0! ten o desenvolvidasG S& +note as suas re$le%-es&
Li7e!$n/$
+ lideran)a a aptido, que desenvolvemos a partir das aptid-es pessoais e sociais a"ordadas anteriormente, onde aprendemos a estimular o potencial das pessoas, valorizando o que elas tm de mel or (as suas qualidades essenciais*, para que possamos conquistar um espa)o de tra"al o con0unto ou de compartil amento de o"0etivos e metas& ; a partir das a"ilidades de autocon ecimento, autodom#nio, automotiva)o, empatia, capacidade de $ormar v#nculos verdadeiros e solucionar con$litos que se $orma o verdadeiro l#der, que est! "aseado no amor essencial& 8e isso no acontecer teremos a $orma)o da lideran)a, "aseada no ego que veremos a seguir& Je0amos os tipos de lideran)a que podemos e%ercer& + lideran)a de acontece de B maneiras distintas<
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Ce2trada 2o E0oE
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COM DE'AMO1< +:57?I5+?I8M7 P'EUDO-AMO1< 'E?MI88IJID+DE Ce2trada 2o 'er Esse2cialE AMO1< 27N8EN8:+3 Estudemos as caracter#sticas de cada uma delas< <IDE1AN"A AUTO1ITK1IA< a lideran)a imposta ao grupo, onde o l#der imp-e aos liderados o comando da sua vontade, $i%ando unilateralmente as diretrizes de tra"al o& 2omo "aseada no desamor tem um car!ter e%tremamente negativo, pois tende $azer com que os liderados respondam com desamor, gerando a diviso do grupo e a rea)o contraditria de con$ormismo ap!tico ou de agressividade destrutiva, dependendo da personalidade do liderado& Ini"e a criatividade e a responsa"ilidade perante o grupo& @amais aver! a $orma)o de uma verdadeira equipe de tra"al o com este tipo de lideran)a& <IDE1AN"A PE1MI''I!AE a lideran)a "aseada no pseudo-amor geradora do l#der D"onzin o, e%cessivamente permissivo& Nesta lideran)a impera a li"erdade completa e ampla para as decis-es grupais ou individuais, onde normalmente cada um $az o que ac a certo, sem que a0a um consenso do grupo e com a participa)o m#nima do l#der& No ! unio de ideais em torno de um o"0etivo comum& Esta lideran)a tam"m impede o desenvolvimento de uma equipe pois e geradora de individualismo e personalismo&
<IDE1AN"A CON'EN'UA<< a lideran)a consensual "aseada no sentimento de amor,
onde o l#der identi$ica-se com o grupo, sente-l e as necessidades e interpreta-l e os anseios para proceder sempre que poss#vel pelo consenso geral, ou pelo menos respeitando-se a deciso da maioria que ele consulta $req/entemente, sem a"ster-se de esclarecer e orientar, e so"retudo, respeitar a minoria divergente& Esta lideran)a ense0a uma atmos$era $eliz com integra)o do grupo e maior rendimento operacional, a0a vista que todas as diretrizes so o"0eto de an!lise e deciso em grupo, estimulado e assistido pelo l#der& Gera as verdadeiras equipes de tra"al o, onde todos, tra"al am em $un)o de um o"0etivo .nico, respeitando-se e valorizando-se cada mem"ro da equipe& 7 l#der um elemento estimulador destes sentimentos de respeito e valoriza)o da diversidade da equipe em prol da unidade de propsitos& 'oder#amos representar gra$icamente estes B estilos de lideran)a da seguinte $orma<
'erce"e-se por este gr!$ico duas posturas e%tremistas (autoritarismo e permissividade* e uma postura de equil#"rio (autoridade*&
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8a"emos que todos ns lidamos com os B sentimentos< amor, desamor e pseudo-amor& Em todas as atividades que realizamos, dependendo do momento, podemos estar em contato com uma dessas energias& 'ara desenvolvermos a competncia essencial necess!rio o autocon ecimento para que perce"amos os momentos em que utilizamos cada tipo de energia, para com isso canalizar os nossos potenciais para a +:57?ID+DE, e%ercendo a lideran)a com amor& Fuando utilizamos esta aptido atravs do desenvolvimento da competncia essencial, utilizando o amor, ns lideramos atravs do amor e conquistamos o respeito e a autoridade na rela)o com a equipe que conduzimos ou simplesmente na rela)o a dois& Neste caso ns lideramos com competncia essencial&
.. 4note as suas respostas. 1. 9eche os olhos, respire fundo e per"unte-seH 'uais os comportamentos e"@icos que costumo ter que "eram a lideran&a permissiva, M. 4note as suas respostas. N. 9eche os olhos, respire fundo e per"unte-seH 'uais as qualidades essenciais Cori"in%rias da ener"ia de amorD eu necessito desenvolver para transformar estas dificuldades e desenvolver a lideran&a consensual, 'uais as que E% tenho desenvolvidas, O. 4note as suas respostas.
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umanas da
GrL.ico 2 - O C1E'CIMENTO DA' 1E<A"&E' HUMANA' = podemos o"servar nesta pirKmide invertida que a rela)o come)a em uma rela)o de dependncia na in$Kncia, segue por uma independncia que se inicia na adolescncia e se prolonga pela vida adulta, sendo esta interdependente para ser saud!vel& + pirKmide invertida representa a amplia)o do relacionamento, da dependncia para a interdependncia&
Muitas vezes o"servamos que pessoas adultas costumam agir dentro de uma rela)o de dependncia de outras pessoas& Esta dependncia pode variar desde uma dependncia total, denotando uma auto-estima muito "ai%a, onde a pessoa depende da opinio dos outros para tudo, no sa"em $azer nada sozin as sem algum para orient!-las naquilo que devem ou no que no devem $azer& Estas pessoas colocam-se como 4Jti)as das circunstKncias, sendo incapazes de assumir a responsa"ilidade pela prpria vida& Elas ac am que as demais devem estar sempre a sua disposi)o para a Dapoiarem, no que precisam realizar& Na realidade elas dese0am que os outros a0am por elas como se $ossem muletas a l e sustentarem& 7utra $orma de dependncia aquela em que o indiv#duo, e%tremamente egocntrico, necessita do aplauso e da "a0ula)o dos outros para poder realizar as suas tare$as& 8o aquelas pessoas orgul osas e presun)osas que necessitam, psicologicamente, de serem Daplaudidas, nas atitudes que tomam, precisam como se diz comumente de Dmassagearem, o seu ego para que produzam algo .til& 5anto um caso como outro denota uma atitude de e%tremo egocentrismo& Esta atitude relativamente normal na 4> in$Kncia, pois a crian)a, como vimos anteriormente precisa disso at para so"reviver, se no ouver quem cuide dela esta perece& No adulto esta atitude patolgica& Fuem tem este tipo de comportamento est! doente das emo)-es, l e $alta a competncia emocional& 7 adulto normal, psicologicamente, sempre ter! um relacionamento independente do outro& No entanto esta independncia acontecer! dentro de uma rela)o de interdependncia sinrgica, onde a pessoa se desenvolve dentro de um conte%to social cada vez mais altru#stico, numa atitude de dar e rece"er constantemente& Ela independente em suas a)-es, mas sa"e que as demais pessoas do seu grupo social dependem das atividades dela e por isso realiza as suas atividades da mel or maneira poss#vel, cumprindo com a sua misso dentro da sociedade em que vive&
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Este tipo de atitude, da pessoa competente emocionalmente, a .nica capaz de gerar as verdadeiras equipes de tra"al o movidas por um mesmo ideal, onde todos movidos por este ideal, aprendem a tra"al ar a sua tendncia ao egocentrismo em prol de uma causa& +o contr!rio, quando a pessoa tende ao egocentrismo, di$icilmente ela estar! convivendo armoniosamente numa equipe de tra"al o, pois a sua rela)o com o outro no de interdependncia altru#stica, mas de autoritarismo ou su"misso ego#sta& 7 egocntrico, como dissemos anteriormente, depende que o outro l e se0a su"misso, ou se torna ele prprio su"misso, dependente dos outros, pois ele, ainda se encontra na postura in$antil de ser o centro das aten)-es& 7 que importa ele e o seu ponto de vista, ou a sua aparente incapacidade, e no os ideais da equipe& 6undamental, portanto, para desenvolver a capacidade de se tra"al ar em equipe se li"ertar do egocentrismo atravs do desenvolvimento da competncia essencial, tornando-se um adulto competente que sa"e o que quer, ter ideais e tra"al a arduamente por esse ideal&
O Autoconhecimento No T!$.$%ho
No dia-a-dia do tra"al o nos ocorrem muitas situa)-es, com mais $req/ncia no relacionamento com outras pessoas, que nos permite entrar em contato com nossas prprias di$iculdades& 'or e%emplo< :m cliente interno ou e%terno nos $az uma reclama)o so"re uma $al a que cometemos, utilizando-se de energias de desamor, ele nos a"orda o pro"lema com autoritarismo e raiva, utilizando um tom de voz !spero e um volume alto, com palavras indelicadas e at de "ai%o calo& Normalmente $rente a esta situa)o reagimos imediatamente e com as mesmas energias de desamor&
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Goleman, Daniel = "rabalhando com a Intelig#ncia $mocional = Ed& 7"0etiva = 4> ed& ?io de @aneiro = 4AAA p& BBC Instituto Brasileiro de Plenitude Humana - www.plenitude.com.br cursos@plenitude.com.br Copyright 2 By I.B.P.H
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Fuando estamos vivenciando conscientemente o autocon ecimento ns podemos perce"er no momento, ou logo depois do ocorrido, dependendo do grau de evolu)o em que estamos com rela)o 1queles sentimentos negativos, quais sentimentos egicos a$loraram a partir do desamor do outro, e ento, ao invs de apontarmos o outro como causador de tudo e de nos colocarmos em posi)o de v#tima, 0usti$icando nossas rea)-es negativas que naquele momento se iguala 1s que vem do outro, podemos trans$ormar estes sentimentos utilizando os recursos do autodom#nio que se deriva da "ase do autocon ecimento (o con ecimento das nossas potencialidades, da $or)a do amor que somos que tudo pode trans$ormar*& Na situa)o e%emplo, um pro$issional com di$iculdade de se autocon ecer, pode reagir com autoritarismo e raiva tam"m, evidenciando-as e partindo para devolver as agress-es ou mascarando-as e engolindo raiva e $icando com o cora)o c eio de ressentimentos, que posteriormente tanto os sentimentos evidentes quanto os mascarados vo causar danos $#sicos, ps#quicos, sociais e emocionais (espirituais*& 7 pro$issionais que agem atravs do autocon ecimento, perce"em as negatividades a$loradas e sentem pro$undamente quem so e porque so e com este recurso interno, autocon$iantes, "uscam calma e equ#li"rio atravs da a"ilidade do autodom#nio&
O Auto7om"nio No T!$.$%ho
Fuando perce"emos pro$undamente quem somos e que podemos trans$ormar a situa)o interna a partir do que somos, ns dei%amos a posi)o de vitima das situa)-es e passamos a "uscar recursos dentro e no $ora para realizarmos nossas tare$as pro$issionais e para lidarmos com os acontecimentos indese0!veis que por vezes nos assolam no e%erc#cio pro$issional& :tilizando o potencial de autodom#nio, que ocorre a partir de uma vigilKncia constante do ocorre dentro e $ora de ns, na situa)o-e%emplo podemos a partir da crise instalada com a reclama)o de $orma autorit!ria, perceber os sentimentos amorosos que podem $luir a partir do amor que somos, "uscando sentir que somos mais do a $al a apontada, mais que as negatividades a$loradas, e ento dar espa)o para que perce"amos o outro e se o que esta sendo $alado por ele procede realmente& E a partir de uma energia de auto-amor, reconhecer a $al a cometida e "uscar negociar uma c ance para realizar novamente o tra"al o, "uscando reaver a con$ian)a em si, e na rela)o com outro& 2om isto, nos oportunizamos trans$ormar as negatividades ocorridas em qualidades, e com esta atitude amorosa, possi"ilitamos ao outro se desarmar quanto a sua estrutura egica& 6ocalizando a situa)o e atitude e no a pessoa, crescemos e oportunizamos o crescimento do outro& Estas duas condi)-es, o autocon ecimento e o autodom#nio so, sem som"ra de d.vidas os maiores desa$ios que ns seres umanos en$rentamos a camin o da nossa evolu)o pessoal e transpessoal& Eo0e podemos perce"er que o am"iente de tra"al o, com suas situa)-es ricas nos possi"ilita o desenvolvimento de recursos para ultrapassar estes desa$ios, que c amamos de sucesso pessoal e transpessoal e ainda nos possi"ilita sucesso pro$issional e material, pois com esta "ase da inteligncia emocional ns desenvolvemos os seus outros trs quesitos e ainda podemos aproveitar mel or as $erramentas do con ecimento tcnico (cognitivo*, de $orma e$icaz&
A Automoti#$/0o No T!$.$%ho
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2omo vimos a automotiva)o algo que advm do con ecimento de si mesmo e da con$ian)a em que podemos e devemos ser respons!veis por nossas vidas, que devemos ser proativos (que signi$ica mais do que ter iniciativa, signi$ica que somos respons!veis por nossa vida, nossos resultados depende de nossas atitudes $rente ao que vida nos oportuniza e ainda mais, ns $azemos as nossas oportunidades*& +travs do autocon ecimento ns contactamos com nossos potenciais e $or)as intr#nsecos e geralmente de$inimos Dporque somos e para qu somos, e estas respostas internas nos motiva para vida& 'odemos dizer que a partir de ento nos conectamos com o Dmotivo-para-a)o, na vida& +ssim sendo a nossa motiva)o pro$issional, no am"iente de tra"al o, a motiva)o produtiva apenas uma conseq/encia deste motivo maior& Fuando conectados com nossa verdadeira realidade umana, que somos donos do nosso passado, presente e $uturo e que podemos mudar as condi)-es do meio a partir das condi)-es internas, ns encontramos sentido para o que $azemos, ns conseguimos perce"er a necessidade de perseverar para $azer o mel or para ns e para o mundo, considerando que ns somos o mundo (um evento nele*& 7s pro$issionais automotivados so aqueles que de$inem claramente os resultados dese0ados, internos e e%ternos, em cada atividade e ento se motivam por esses resultados, eles no $icam dependendo de empurr-es para sa#rem em "usca do que querem& 7s pro$issionais emocionalmente inteligentes, que tem automotiva)o desenvolvida realizam para eles mesmos, e "uscando sua realiza)o $azem realizar para mundo& Eles se motivam por apro/ima&'o, eles "uscam constantemente se apro%imarem dos resultados dese0ados, no medindo es$or)os, pois o $oco no est! no processo e no es$or)o e sim nos resultados& Normalmente so pro$issionais de sucesso e ocupam cargos de lideran)a, pois alm de se motivarem, contagiam outras pessoas& Fuanto aos pro$issionais com pouca capacidade motivacional eles tendem a desistir com $acilidade das tare$as, no persistem, $icam a espera de algum para promover um incentivo, um elogio, mesmo no merecido, para que ele se motive a realizar& Eles realizam para os outros ou para se a$astarem dos pro"lemas& 6ocalizam as di$iculdades do processo, o es$or)o, reclamam muito e quando resolvem $azer, realizar, porque e%iste uma amea)a, como por e%emplo, perder o emprego, perder um incentivo, levar uma dura do c e$e&
A2alise)osE
7 pro$issional motivado por apro%ima)o, $ocaliza os gan os reais, os resultados e as sensa)-es de prazer que estes resultados vo l e proporcionar, mesmo que o processo no se0a, para ele, algo prazeroso e $!cil& Isto re$or)a a autocon$ian)a gera sentimentos de realiza)o, e as organiza)-es gan am em produtividade e redu)o de custos operacionais& 7 pro$issional com di$iculdades de automotiva)o, $ocaliza as di$iculdades do processo, e s realizar! a atividade e cumprir! com as metas se rece"er amea)as ou muitos empurr-es durante o desenvolvimento do tra"al o& Isto gera desgaste pessoal e pro$issional e eleva os custos operacionais para as organiza)-es que mantm estes pro$issionais& 'ara nos automotivarmos no tra"al o de $orma geral podemos tam"m contar com esta m!%ima< somos seres produtivos por natureza e no por circunstKncia, atravs da nossa realiza)o produtiva que realizamos "oa parte do nosso grande propsito como ser umano< Evoluir Espiritualmente&
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EMOCIONAL NO TRABALHO
1SD + meu trabalho divertido BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB 11D + trabalho fa# o melhor de mim vir a tonaBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB 'ara a doutora 8egal, se voc discordou de mais da metade das a$irma)-es, sinal de que no est! muito $eliz no seu tra"al o& Muito "em, no desanime< ora de desco"rir o que est! errado e pHr em pr!tica o que aca"ou de aprender so"re motiva)o&
A EM?ATIA NO TRABALHO
; a utiliza)o desta capacidade de perce"er e compreender o outro, o e%erc#cio do aloamor, nas rela)-es de tra"al o, com os colegas, com os l#deres e c e$es, com os clientes e%ternos e quaisquer !reas de atua)o ou setores dentro das organiza)o onde tra"al amos& 7s am"ientes de tra"al o, as nossas atividades pro$issionais, so riqu#ssimos em gnero, n.mero e grau, para que desenvolvamos e aper$ei)oemos a nossa capacidade emp!tica& Vusquemos analisarmos este conte%to com alguns e%emplos em nosso dia-a-dia no pr%imo curso& 8em utilizar a capacidade emp!tica, questionamos a necessidade dos nossos clientes (na viso glo"al* e normalmente tentamos, trocar de lugar com o outro, ou se0a, querer que ele sinta e pense como ns& +o invs de "uscar entender suas necessidades e depois atende-los, dentro das
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necessidades solicitadas, tendemos a entrar em argumenta)-es na tentativa de $aze-lo desistir do que ele quer e precisa& 8atis$azer o cliente, encantar o cliente e amar o cliente o grande des$io desta era e para isto preciso que os pro$issionais em geral perce"am a importKncia do auto e do alo-amor neste conte%to, a importKncia da empatia no tra"al o& Estaremos nos apro$undando neste tema, $azendo os e%erc#cios no pr%imo curso +tendendo o 2liente com Fualidade e +mor&
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questo, mesmo que isso no acarrete mudan)a, esta atitude altera nossos sentimentos quanto ao pro"lema, com in$luncia direta so"re o "em-estar do outro e nosso& Nesta circunstKncia ns administramos os con$litos internos e a"rimos um espa)o para a solu)o do con$lito e%terno& 'odemos concluir aqui, que a comunica)o, dentro dos aspectos colocados, a qualidade c ave para que possamos administrar con$litos, evitando-os e resolvendo-os, e ainda para que possamos utilizar uma $erramenta valiosa que c amamos de consenso& +travs da tcnica do consenso podemos passar por processos delicados de tomada de decis-es con0untas evitando con$litos $uturos, ou resolvermos con$litos delicados 0! instalados&
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ou pessoas $a)am a e%perincia dentro do proposto pela maioria, considerando um o"0etivo maior e no somente as posi)-es pessoais, com a condi)o de caso a e%perincia no d certo dentro do esperado, o grupo volta a analisar a questo& ; importante que o(s* divergente(s* em minoria, neste caso, se comprometam e$etivamente com esta deciso, pois isto indispens!vel para o sucesso desta proposta de solu)o& 'ara e%ercitarmos a pr!tica do consenso, nas reuni-es consensuais, cada pessoa deve estar utilizando ou "uscando desenvolver e considerar as seguintes a"ilidades< 8a"er ouvir o ponto de vista do outro = item $undamental da capacidade de comunica)o9 'Hr-se no lugar do outro enquanto "usca compreend-lo = que a proposta "!sica da capacidade de empatia9 5er respeito e no D'r - conceitos, = este item conseq/ncia do item anterior (capacidade de empatia*9 5er umildade e $le%i"ilidade para aprender e considerar novas posi)-es = so posi)-es que necessitam da capacidade de autocon ecimento e autodom#nio para perce"er e superar as negatividades que acontecerem no momento do consenso9 8a"er negociar e$icientemente, para se o"ter resultados positivos envolvendo todas as partes, a dos dois lados em negocia)o e a da !rea de in$luncia deste dois lados, a negocia)o (gan aWgan aWgan a*& 'or e%emplo, gan a o $uncion!rio, gan a o cliente e gan a a equipe (a organiza)o*9 5er sensi"ilidade de identi$icar o tipo de con$lito que est! impedindo o consenso9 5er criatividade e $luidez para propor novos pontos de vista, a partir da identi$ica)o do con$lito9 Identi$icar ou desenvolver um o"0etivo maior (misso* a ser atingido, atravs do qual se nortear! a deciso em pauta = este item muito importante, principalmente em casos de di$iculdades de acordo, pois o que ir! prevalecer so as posi)-es que vo ao encontro do atingimento deste o"0etivo, e no somente os interesses pessoais&
Ou4ir co) e)8atia- , u)a 9a:ilidade esse2cial 2o 8rocesso de co)u2ica@?o e 2o 8rocesso co2se2sual& No tra"al o, preciso que este0amos sempre presentes, por inteiro, nas conversas que mantemos, em vez de nos preparar para o que vamos $alar enquanto o interlocutor se mani$esta& Essa aten)o $ar! toda a di$eren)a para o sucesso desta comunica)o, lem"rando que ela no se d! s no ver"al& 'odemos atingir acordos, entendimentos valiosos, com sinceridade e con$ian)a esta"elecidas, para que as tare$as por $azer se0am "em ela"oradas e desenvolvidas em con0unto, e assim c eguem a resultados e$icazes& 7uvir passa por aspectos $#sicos, intelectuais emocionais (espirituais*& 'ara que uma pessoa ou)a considerando todos estes aspectos ela precisa< ter o sentido da audi)o em condi)-es $#sicas $uncionando per$eitamente9 entender intelectualmente o que ouve, considerando a comple%idade da $ala com rela)o a sua capacidade intelectual naquele momento, a l#ngua utilizada (portugus, ingls* e etc&9 estar dispon#vel emocionalmente e espiritualmente para compreender o que ouve& +o ouvir devemos estar atentos aos pontos e%postos acima e ainda nos vigiar para< Evitar se dispersar com "arul os, interrup)-es de tele$one e outras, no momento de ouvir9 7l ar a pessoa que $ala, pre$erencialmente nos ol os9
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Estar $isicamente em posi)o de igualdade ($rente a $rente*9 Evitar $azer gestos que demonstrem nossos sentimentos negativos, estes devem ser colocados ver"almente, de $orma amorosa e no momento certo9 'erguntar sempre que ouver d.vidas ou a no compreenso do que se ouviu9 Manter uma postura positiva e a"erta, nos aspectos $#sicos, emocionais e espirituais&
+ a"ilidade de administrar con$litos, 0untamente com a capacidade de esta"elecer o v#nculo verdadeiro imprescind#vel para a lideran)a positiva& 7 l#der consensual sa"e se comunicar com amor, tem total envolvimento na rela)o e sa"e utilizar destes recursos para promover a e%celncia na sua atividade pro$issional&
Parte II - 1e.lita so:re a e>8eri=2cia 4i4e2ciada. 0ateriais necess!rios. aparelho de som1 cadeira1 papel1 caneta 1. Coloque uma msica suave. Sente-se comodamente numa cadeira com a coluna ereta, os ps bem plantados no solo, as mos pousadas sobre a coxa, olhos fechados. 2. espire lenta e profundamente. !i"a para si mesmo relaxe toda ve# que expirar. $% respirando e relaxando todo o corpo. elaxe todo o corpo, come&ando pelos ps, at che"ar a cabe&a. 'uando se sentir relaxado, fa&a para si mesmo a per"untaH C+*+ )( 475 C+* )=4L6+ T ?(SC4 !+ C+/S)/S+ /4 4!*5/5S3 4L6+ !+ C+/9=53+, )( )/C+/3 )5 !595C(=!4!), '(4=,
.. 4note as suas respostas. Se houve dificuldades fa&a e pr@xima reflexo, se no passe para o item Q. 1. 9eche os olhos, respire fundo e per"unte-seH '(45S +S C+*;+ 34*)/3+S )785C+S, !) !)S4*+ ) ;S)(!+-4*+ , !) )S5S3U/C54, ;S)(!+-4C)534L6+ +( '(4='() +(3 + C+/S57+ 5!)/3595C4 /4 )V;) 5U/C54 $5$5!4, M. 4note as suas respostas. N. 9eche os olhos, respire fundo e per"unte-seH '(45S 4S '(4=5!4!)S )SS)/C545S C+ 575/> 54S !4 )/) 754 !) 4*+ D )( /)C)SS53+ !)S)/$+=$) ;4 4 3 4/S9+ *4 )S34S !595C(=!4!)S ) !)S)/$+=$) 4 C4;4C5!4!) !) 4!*5/5S3 4 C+/9=53+S 43 4$FS !+ C+/S)/S+, O. 4note as suas respostas. Q. espire fundo, feche os olhos e per"unte-seH '(45S 4S '(4=5!4!)S )SS)/C545S C+ 575/> 54S !4 )/) 754 !) 4*+ D '() P> 3)/<+ !)S)/$+=$5!4S ) '() (35=5:)5 /4 )V;) 5U/C54 $5$5!4,
R. 4note as suas respostas e experimente o estado de felicidade que esta conquista lhe proporciona.
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+ verdadeira lideran)a, a lideran)a positiva, na viso ol#stica e transpessoal, est! desvinculada de cargos, de c e$ias, de setores, governos e organiza)-es em geral, ela diz respeito a uma capacidade do ser, e independe da posi)o que este ser ocupa, dentro do conte%to organizacional ou social em geral& :m l#der inspira, in$luencia, convida, estimula, agrupa pessoas, em qualquer dimenso em que este0a& Fuando esta lideran)a positiva, lideran)a com amor, utilizada nas organiza)-es em geral, no am"iente de tra"al o, ns encontramos gerentes, governantes, c e$ias e at mesmo $uncion!rios, cola"oradores e pessoas que no ocupam cargos de comando, alin ados com um propsito e produzindo com qualidade, com armonia, de $orma que o o"0etivo individual (pessoal* e o maior (do grupo, do todo* se0a alcan)ado& 'ara que e%er)amos a lideran)a consensual preciso que ten amos desenvolvido as aptid-es sociais da comunica)o e da vincula)o positivas& Vusquemos identi$icar e%emplos em nosso cotidiano e perce"amos todas di$iculdades e capacidades impl#citas promovendo uma an!lise so" o en$oque apresentado& 3em"ramos aqui o que diz o mestre 'etter DrucTer< "7 verdadeiro l#der tem seguidores e no su"ordinados, tem aliados e no empregados, participa de uma equipe em vez de controlar um grupo de tra"al o,
Parte II - 1e.leti2do so:re a e>8eri=2cia 4i4e2ciada. 0ateriais necess!rios. aparelho de som1 cadeira1 papel1 caneta. 1. Coloque uma msica suave. Sente-se comodamente numa cadeira com a coluna ereta, os ps bem plantados no solo, as mos pousadas sobre a coxa, olhos fechados. 2. espire lenta e profundamente. !i"a para si mesmo relaxe toda ve# que expirar. $% respirando e relaxando todo o corpo. elaxe todo o corpo, come&ando pelos ps, at che"ar a cabe&a. 'uando se sentir relaxado, fa&a para si mesmo a per"untaH C+*+ )( 475 C+* )=4L6+ 4 C4;4C5!4!) !) =5!) 4/L4, )( )/C+/3 )5 4=7(*4 !595C(=!4!), '(4=,
.. 4note as suas respostas. Se houve dificuldades fa&a e pr@xima reflexo, se no passe para o item Q. 1. 9eche os olhos, respire fundo e per"unte-seH '(45S +S C+*;+ 34*)/3+S )785C+S, !) !)S4*+ ) ;S)(!+-4*+ ,!) 4(3+ 534 5S*+ ) ;) *5SS5$5!4!) C+/S57+ 5!)/3595C4 /4 )V;) 5U/C54 $5$5!4, M. 4note as suas respostas. N. 9eche os olhos, respire fundo e per"unte-seH '(45S 4S '(4=5!4!)S )SS)/C545S C+ 575/> 54S !4 )/) 754 !) 4*+ D )( /)C)SS53+ !)S)/$+=$) ;4 4 3 4/S9+ *4 )S34S !595C(=!4!)S )
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!)S)/$+=$) 4 =5!) 4/L4 C+/S)/S(4=, C+* 4*+ , O. 4note as suas respostas. Q. espire fundo, feche os olhos e per"unte-seH '(45S 4S '(4=5!4!)S )SS)/C545S C+ 575/> 54S !4 )/) 754 !) 4*+ D '() P> 3)/<+ !)S)/$+=$5!4S ) '() (35=5:)5 /4 )V;) 5U/C54 $5$5!4,
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.. 4note as suas respostas. Se houve dificuldades fa&a e pr@xima reflexo, se no passe para o item Q. 1. 9eche os olhos, respire fundo e per"unte-seH '(45S +S C+*;+ 34*)/3+S )785C+S, !) !)S4*+ ;S)(!+-4*+ , C+/S57+ 5!)/3595C4 /4 )V;) 5U/C54 $5$5!4, M. 4note as suas respostas. N. 9eche os olhos, respire fundo e per"unte-seH '(45S 4S '(4=5!4!)S )SS)/C545S C+ 575/> 54S !4 )/) 754 !) 4*+ D )( /)C)SS53+ !)S)/$+=$) ;4 4 3 4/S9+ *4 )S34S !595C(=!4!)S ) !)S)/$+=$) 4 C4;4C5!4!) !) 3 4?4=<4 )* )'(5;), O. 4note as suas respostas. Q. espire fundo, feche os olhos e per"unte-seH '(45S 4S '(4=5!4!)S )SS)/C545S '() P> !)S)/$+=$5 C+ 575/> 54S !4 )/) 754 !) 4*+ D ) '() (35=5:)5 /4 )V;) 5U/C54 $5$5!4,
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