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LAgent Commercial.
1. Son statut juridique. Est agent commercial celui qui, en tant quintermdiaire indpendant, est charg de faon permanente, soit de ngocier la vente ou lachat de marchandises pour une autre personne, dnomme commettant, soit de ngocier et de conclure des oprations au nom et pour le compte du commettant . Lagent commercial est un mandataire indpendant qui peut tre indiffremment une Personne Physique (inscription sous son nom personnel) ou une personne morale (Sarl, Eurl,.. ). La socit quil va reprsenter ne doit aucune charge sociale sur le montant des commissions verses contrairement au VRP qui est un salari (part employeur + part salariale) . Il agit au nom et pour le compte de son mandant . Sa mission est de rechercher la clientle et ngocier les contrats pour le compte de son mandant (ou commettant). Le mandat dagent commercial est un contrat civil , cest pourquoi il est inscrit au Registre des Agents Commerciaux tenu par le Greffe du Tribunal de Commerce et non pas au registre du Commerce (rserv aux commerants et socits commerciales). Cependant dans le cas ou lactivit est exerce par une socit elle devra tre inscrite au Registre du Commerce et au Registre des Agents Commerciaux. De mme une personne peut cumuler une activit dAgent Commercial avec celle de commerant (sous certaines conditions). Dans ce cas elle sera inscrite au Registre des Agents commerciaux et au Registre du Commerce. LAgent Commercial est indpendant. Il rend compte de sa mission par des comptes rendus rguliers ds lors que cette obligation reste compatible avec son statut dindpendant caractrisant la fonction. Il peut librement recruter du personnel salari ou des sous-agents commerciaux rmunrs par lui (mandataires indpendants) sans autorisation obtenir. Libert du choix de ses activits : il peut agir pour plusieurs mandants (sous rserve de son obligation de non-concurrence) et exercer simultanment dautres professions. A la diffrence du VRP, lagent commercial prend des risques et engage son patrimoine (ou celui de son entreprise suivant le statut juridique quil choisit). Il a une personnalit conomique autonome distincte du salariat.

2. Le Contrat dagent Commercial. Un contrat crit nest pas obligatoire. Toutefois, lAgent Commercial comme son mandant, a le droit, sur sa demande dobtenir de lautre partie un crit sign mentionnant le contenu du contrat dagence. Toute clause prvoyant la renonciation ce droit est rpute non crite. En pratique, il est recommand dtablir le contrat en 3 exemplaires : Un pour lagent commercial, un pour le mandant et un troisime pour linscription au Registre des Agents Commerciaux. (greffe du Tribunal de commerce). Le contrat peut tre dure dtermine ou dure indtermine. Par ailleurs mme si un certain nombre de clauses sont dordre public : Par exemple - le droit dobtenir de lautre partie un crit mentionnant le contenu du contrat. - la dure du pravis

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- le paiement de la commission - la clause ducroire, la clause de non-concurrence. Le contrat est ncessaire pour prciser les clauses particulires du contrat : - la clause de consultation de la balance client, lindemnit de clientle, le droit de prsenter un successeur , le recrutement des agents et sous-agents et VRP, raliser des oprations commerciales pour son propre compte, une clause dobjectifs, une clause dexclusivit..etc. / 2. Limmatriculation sur le registre spcial des Agents commerciaux.

Avant dentreprendre son activit, lAgent commercial doit sinscrire sur le registre spcial des agents commerciaux et produire une dclaration dont un rcpiss lui est dlivr. Cette inscription se fait au Tribunal de Commerce. Les pices suivantes sont ncessaires : Pour les personnes physiques. Une justification de l identit + fiche dtat civil. Un exemplaire du contrat dagent commercial. Une dclaration de non-condamnation. Un titre pour domicilier le sige de lentreprise. Frais 165,10 F. Pour les personnes morales. Un extrait K bis. Un exemplaire du contrat dagent commercial. Une justification de lidentit du grant + fiche dtat civil, une dclaration de noncondamnation. Frais 165,10 F.

Limmatriculation est valable 5 ans compter de la date dimmatriculation. elle doit donc tre renouvele tous les 5 ans avant la fin de chaque priode. Tout modification de lune des mentions figurant sur la dclaration dimmatriculation doit tre dclare. 4. Le Rgime social. En sa qualit de travailleur indpendant lagent commercial est soumis au mme rgime social que les commerants. Il sera affili obligatoirement auprs de lUrssaf (prestations familiales), la CANAM (Assurance maladie), lOrganic (Assurance-vieillesse) en mme temps que sa demande dimmatriculation dpose au Registre des Agents commerciaux. Les deux premires annes dactivit les cotisations sociales seront calcules sur une base forfaitaire (revenu estim). Pour une anne complte de dbut dactivit celles-ci reprsentent environ 16000 F . Ensuite les cotisations seront ajustes en fonction du revenu fiscal. Afin de complter cette protection il est possible de souscrire une Mutuelle complmentaire (maladie), une retraite complmentaire, une garantie sociale chef dentreprise (perte dactivit). Ce volet est dductible du CA (sous certaines conditions et limites.) 5. Le Rgime fiscal. Lagent commercial sil exerce son activit en nom propre ou par lintermdiaire dune structure juridique soumise lI/R (Eurl, Sarl de famille,.) est impos dans la Catgorie des Bnfices non commerciaux. Il peut adhrer une Association de gestion agre et bnficier dun abattement de 20 % sur le montant des bnfices (jusqu 722000 F) Sil exerce son activit par lintermdiaire dune SARL classique , la socit sera soumise limpt sur les socits au taux de 25,00 % + contribution de 6 % aprs dduction (du chiffre daffaires) du montant des rmunrations verses au dirigeant (grant). Lagent commercial ne bnficie pas des mesures dexonration fiscale prvues pour les entreprises nouvelles.

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6. Adresses utiles. Syndicats professionnels des agents commerciaux. Les syndicats professionnels proposent un ensemble de services en matire juridique, sociale et relationnelle. Le montant des cotisations syndicales est dductible du CA au mme titre que les frais professionnels. Fdration Nationale des agents commerciaux 30, Avenue de lOpra 75002 Paris Tl. 01 44 94 05 00 Synd. Nat. des agents commerciaux 10, rue du 14 Juillet 93310 Le Pr St Gervais Tl. 01 48 40 19 58 Minitel 3615 SNAC. Association agre des agents commerciaux 30, Avenue de lOpra 75002 Paris Tl. 01 44 94 08 08 /.

Modle de contrat
Entre les soussigns : La socit ., ci-aprs dnomme le mandant , (prciser sa forme : Sarl, Sa,.), au capital de F, dont le sige social est sis (adresse), immatricule au registre du commerce et des socits de ..(lieu) sous le numro, reprsente la signature du prsent contrat par M.., son reprsentant lgal, dune part, et M.., ci-aprs dnomm lagent commercial , demeurant ..(adresse), immatricul au registre spcial des agents commerciaux auprs du greffe du tribunal de commerce de ..(lieu) sous le numro dautre part, Variante. La socit., ci-aprs dnomme lagent commercial , prciser sa forme : Sarl, Sa,), au capital de ..F, dont le sige social est sis .(adresse), immatricule au RCS de(lieu) sous le numro,et au registre spcial des agents commerciaux auprs du greffe du tribunal de Commerce de .., sous le numro, reprsente la signature du prsent contrat par M...son reprsentant lgal dautre part, Il est rappel et convenu ce qui suit : Depuis..(date) le mandant commercialise des produits .(type) sur le secteur .(march gographique) auprs de .(clientle) ; son chiffre daffaires sest lev F pour lanne .. De son cot, lagent commercial vend des produits.(type), depuis..(date), sur le secteur.(march gographique), auprs de.(clientle). A ce jour il reprsente, en sa qualit dagent commercial, les mandants dont la liste est fournie en annexe. Article 1. Objet du contrat. Remarque : Lagent commercial ne peut accepter la Par le prsent contrat, le mandant confie lagent dune entreprise concurrente de celle de lun de commercial, conformment aux dispositions de la loi reprsentation ses mandants sans accord de ce dernier (loi du 25/01/91, art 3) du 25 Juin 1991, la ngociation et la vente des produits suivants, ci-aprs dnomms les Contrairement au VRP lAC est sans lien de subordination et libre dans lorganisation de son travail. produits :
(Enumrer les produits)

Lagent commercial exercera cette activit en sa qualit de mandataire indpendant sans aucun lien de subordination vis vis du mandant. Article 2. Etendue de la mission de lagent commercial Lagent commercial a pour mandat de provoquer les

LAC peut galement raliser des affaires pour son compte personnel ce que ne peut faire le VRP. Enfin, lAC qui exerce une activit indpendante, peut, contrairement au VRP utiliser des reprsentants ou des sousagents.

LAC peut ngocier les contrats au nom et pour le compte du mandant. Dans ce cas le mandant nest engag que sil accepte

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commandes des produits lintrieur du secteur et de transmettre immdiatement celles-ci au mandant. Le mandant est libre daccepter ou de refuser les commandes transmises. Il informe lagent commercial de sa dcision dacceptation ou de refus dans un dlai de..(prciser) compter de la rception de la commande. Lagent commercial ne peut engager le mandant de quelque manire que ce soit. Il nest en droit ni de conclure des contrats au nom du mandant, ni dexcuter des contrats pour le compte du mandant, ni de recevoir des rglements des clients. .Article 3. Secteur dactivit. Lagent commercial exercera son mandat sur le gographique compos de(numrer), ci-aprs dnomm le secteur sur lequel il bnficiera dune exclusivit. Le mandant sengage ne pas vendre directement les produits lintrieur du secteur. Ajouter le cas chant. Lagent interviendra auprs des catgories de clientle ainsi dfinies : (numrer) pour lesquelles il bnficiera de lexclusivit. Article 4 .Dure du Contrat Le prsent contrat est conclu pour une dure deannes compter de sa signature. Variante. Le prsent contrat prend effet la date de sa signature. Il est conclu pour une dure indtermine. Chacune des parties pourra y mettre fin en notifiant sa dcision lautre partie par LR AR et en respectant un pravis de un mois lorsque le contrat est rompu au cours de la 1re anne, de 2 mois lorsquil est rompu au cours de la 2ime anne, de 3 mois lorsquil est rompu aprs la fin de la 2ime anne. Article 5 Objectifs raliser. Lagent commercial assure au mandant que, dans le cadre du prsent contrat, il provoquera, chaque anne, des commandes pour un montant minimum de..F HT. Si lagent commercial ne respecte pas son engagement, le mandant pourra rduire le secteur dintervention de lagent et/ou lui retirer lexclusivit. Il pourra galement mettre fin au contrat sans indemnit, si la non-ralisation des objectifs a pour cause une faute grave de lagent. Variante. Chaque anne, au plus tard le(date) lagent commercial transmettra au mandant son estimation du volume des ventes sur lequel il sengage pour lanne venir. Lagent commercial commettrait une faute grave susceptible dentraner, sans indemnit, la rupture du prsent contrat sil ralisait un volume des ventes infrieur de plus de.% son estimation. Article 6 Nouveaux produits. Tout nouveau produit du mandant fera partie de plein droit des produits objet du contrat. Variante. Tout nouveau produit du mandant, similaire aux produits objet du contrat ou substituable lun dentre eux, fera partie de plein

de conclure le contrat ngoci. ou Le mandant peut confier lAC la mission de conclure les contrats avec la clientle. Dans ce cas le mandant est engag vis vis de la clientle par la signature de lAC. LAC doit communiquer son mandant toute information ncessaire lexcution de son contrat.(Ex : attentes de la clientle, action de la concurrence) Dans des cas trs rares, lAC est tenu a une obligation de rsultat. Il en est ainsi lorsque le contrat comporte une clause par laquelle lagent sengage au paiement de la commande en cas de dfaillance du client.

LAC se voit gnralement confier une exclusivit sur un territoire ou une (ou des) catgorie(s) de clientle. Si le mandant confie lagent un secteur sans activit il est en droit de vendre directement dans ce secteur. Dans ce cas ajouter : Le mandant se rserve le droit de vendre directement les produits lintrieur du secteur. Ces ventes directes ne donneront droit lagent commercial ni commission ni indemnit.

Le contrat dAC peut tre un contrat dure dtermine ou indtermine.(de loin le plus frquent). Les droits indemnisation ne diffrent pas selon la nature du contrat. Un contrat dure dtermine qui se poursuit aprs son terme se transforme en contrat dure indtermine. Dans ce cas La dure du CDD est prise en compte pour le calcul de la dure du pravis.

Afin de garantir des rsultats, le contrat peut imposer la ralisation dun certain montant de CA. Cette clause nest pas illicite. Toutefois la non-ralisation de cet objectif ne constitue pas une faute ds lors quaucune carence nest prouve lencontre de lagent. En prsence de quotas non atteints le mandant doit prouver la faute de lagent sil veut chapper au paiement de lindemnit de rupture. La baisse du CA ou la non-ralisation des quotas contractuels peuvent saccompagner de fautes commises par lagent. Dans de tels cas le mandant pourra chapper au paiement de lindemnit de rupture en soulignant la gravit de ces fautes.

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droit des produits objet du contrat. Variante. Tout nouveau produit du mandant ne sera commercialis par lagent commercial que si les deux parties adoptent un accord crit en ce sens. Article 7 Suppression de produits. Le mandant peut arrter la fourniture dun ou plusieurs des produits ; il devra dans un tel cas, notifier cette dcision lagent commercial au moins.(dlai) avant la suppression effective du produit, par un courrier recommand avec demande dAR. Variante. Le mandant sengage ne pas supprimer un des produits numrs lannexe durant toute la dure de lexcution du prsent contrat. Article 8. Commissions. Le taux de la commission due lagent est fix .% ; cette commission est calcule sur le prix factur diminu des charges mentionnes sur la facture (TVA et autres taxes, transport, assurance, douane,). Lagent commercial a droit la commission sur : - toutes les oprations conclues grce son intervention, - toutes celles conclues avec un client dont lagent a obtenu antrieurement la clientle pour des oprations du mme genre, Ajouter le cas chant. En cas de paiement partiel par le client, la commission est proportionnellement rduite. Article 9 Frais de lagent. Lagent commercial renonce expressment lapplication des articles 1999 et 2000 du code civil. Il ne peut ainsi rclamer au mandant aucune autre somme en plus de la commission. Celle-ci englobe la rmunration du service rendu, le remboursement des frais et dpenses de lagent et, le cas chant, les pertes essuyes par lagent commercial loccasion de sa gestion. Variante. Le mandant remboursera lagent commercial les frais et dpenses suivantes (numrer). Il effectuera ce remboursement dans les..jours suivant la rception de la facture ou du justificatif qui lui aura t adress par lagent. Article 10 Relev de commissions et paiement. Le mandant remet lagent commercial un relev des commissions dues, au plus tard le.(prciser
sans aller au-del du dernier jour du mois suivant le trimestre au cours duquel les commissions sont acquises) Ce relev

Le mandant remet lagent commercial un relev des commissions dues, au plus tard le dernier jour du mois suivant le trimestre au cours duquel elles sont acquises. LAC a le droit dexiger de son mandant quil lui fournisse toutes les informations, en particulier un extrait des documents comptables, ncessaires pour vrifier le montant des commissions qui lui sont dues. De son ct lAC doit adresser au mandant une facture des commissions. La commission doit tre effectivement paye au plus tard le dernier jour du mois qui suit le trimestre au cours duquel elle est acquise.

A dfaut dune clause prvoyant le remboursement de ses frais lagent, celui-ci ne peut le rclamer son mandant. En effet la commission perue est cense assurer la rmunration du service rendu et le remboursement des frais.

mentionne tous les lments sur la base desquels le montant de la commission a t calcul..

Le mandant remet lagent commercial un relev des commissions dues, au plus tard le dernier jour du mois suivant le trimestre au cours duquel elles sont acquises. LAC a le droit dexiger de son mandant quil lui fournisse toutes les informations, en particulier un extrait des documents comptables, ncessaires pour vrifier le montant des commissions qui lui sont dues. Est rpute non crite toute clause drogeant au dtriment de lAC cette rgle.

Article 11 Clause de ducroire. Lagent commercial se porte envers le mandant garant de lexcution des oprations quil ngocie au nom et pour le compte de celui-ci. Que le client ait t ou non dfaillant, lagent a le mme droit commission.

Par la clause ducroire, lagent commercial se porte garant de lexcution des oprations quil ngocie. LAC est alors subrog dans les droits du crancier. La clause de ducroire peut tre soit gnrale soit limite certaines oprations ou un certain montant. Cette garantie peut tre limite au montant de la rmunration due lagent commercial.

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Variante. Lagent commercial se porte ducroire. Sa garantie de ducroire est toutefois limite, pour chacune des oprations, .% du prix d par le client. Lorsque lagent commercial doit payer le mandant en application de son engagement de ducroire, sa commission est calcule sur le montant de ce paiement. Article 12 Commissions dues aprs la cessation du contrat. Pour toute opration commerciale conclue aprs la cessation du contrat dagence, lagent commercial a droit la commission dans les cas suivants : - lordre du client a t reu par le mandant ou par lagent avant la cessation du contrat dagence, - lopration est principalement due son activit au cours du contrat dagence et a t conclue dans un dlai de (prciser) compter de la fin du contrat. Article 14 Non concurrence. Quelle que soit la cause de lexpiration du contrat, lagent commercial sinterdit de concurrencer lactivit du mandant, de quelque manire que ce soit, pendant une dure de..(au maximum 2 ans) compter de la cessation du contrat sur le secteur et auprs de la clientle viss au prsent contrat. Ajouter ventuellement. Linterdiction de concurrence aprs la cessation du contrat est conclue intuitu personae ; elle ne sappliquera pas si le mandant cesse ou cde son activit. Article 15 Confidentialit. Lagent commercial ne doit ni divulguer les secrets de fabrique ou commerciaux et informations confidentielles du mandant ni utiliser ces secrets et informations dautres fins que celles rsultant de lexcution du prsent contrat. Est considre comme confidentielle toute information manant du mandant et ne se trouvant pas dans le domaine public. Lobligation de confidentialit se poursuit au-del de la cessation du prsent contrat tant que les informations ne sont pas tombes dans le domaine public.

La clause de veille de solvabilit (un AC peut sengager ne pas prendre les commandes de clients notoirement insolvables) peut se superposer une clause de ducroire. Les 2 clauses ne sont ni contradictoires ni interdpendantes. Si cest le cas la clause de ducroire sapplique mme lorsque limpay ne provient pas dun client notoirement insolvable.

Pour toute opration commerciale conclue aprs la cessation de son contrat lAC a droit la commission dans les cas suivants : Lorsque lordre du client a t reu par le mandant ou lagent commercial avant la cessation du contrat. - Lorsque lopration est principalement due son activit au cours du contrat et a t conclue dans un dlai raisonnable compter de la cessation du contrat.

Le contrat peut contenir une clause de non-concurrence qui trouvera sappliquer aprs la cessation du contrat. La clause doit tre tablie par crit et concerner le secteur gographique et, le cas chant, le groupe de clientle et le type de biens et/ou de services faisant lobjet de la reprsentation. Elle est limite 2 ans. Le versement dune contrepartie financire relve de la libre ngociation des parties. Prvoir galement les cas ou elle ne sappliquerait pas : Exemple : le mandant cde ou cesse son activit.

Fait en trois exemplaires originaux dont un pour le mandant et un pour lagent commercial. A., le. Signature du mandant Signature de lagent commercial

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